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孙子兵法-01

孙子兵法-02

孙子兵法-03

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孙子兵法-05

孙子兵法-06

图书在版编目（ＣＩＰ）数据

孙子兵法 / 崇贤书院主编. -- 北京 : 北京联合出

版公司, 2016.7

ISBN 978-7-5502-8047-2

Ⅰ. ①孙… Ⅱ. ①崇… Ⅲ. ①兵法－中国－春秋时代

Ⅳ. ①E892.25

中国版本图书馆CIP数据核字(2016)第147979号

书    名：孙子兵法

主    编：崇贤书院

责任编辑：管文 张亚娟

出版发行：北京联合出版公司

地   址：北京市西城区德外大街83号楼9层

邮   编：100088

策划经销：智品天下图书（北京）有限公司

北京市朝阳区建外SOHO西区

15号楼1层1515号，邮编：100022

印    刷：环球东方（北京）印务有限公司

开    本：880×1230毫米 1/32

印    张：98

字    数：1600千字

版    次:2016年9月第1版 2017年3月第2次印刷

标准书号:ISBN  978-7-5502-8047-2

定    价:298.00元

（本书凡印装错误可向承印厂调换，电话：0316 —3173469）

前 言

《孙子兵法》因其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界三大兵书之一。它的作者是春秋时期吴国的将军孙武。孙武字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子。他出生于前535 年左右的齐国乐安一个贵族家庭，这给孙武提供了优越的学习环境。而当时战乱频繁，兼并激烈，也对孙武军事方面的培养非常重要。孙武生活的齐国，四大家族相互之间争权夺利的斗争十分激烈，他不愿纠缠其中，于是在18岁的时候毅然离开乐安前往吴国，孙武一生的事业就在吴国展开。随着吴国基业的蒸蒸日上，吴王渐渐自以为是，不纳忠言。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹”的道理，于是便悄然归隐，隐居深山，根据自己训练军队、指挥作战的经验，著成《孙子兵法》。作为我国最古老、最杰出的一部兵书，《孙子兵法》历来备受推崇。

《孙子兵法》全书共十三篇，书中有丰富的辩证法思想，探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为运用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理，变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

《孙子兵法》虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容，以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，为世界广为传播。古今中外的军事家们很多都使用其中论述的军事理论来指导战争，著名的西点军校还将《孙子兵法》列为教学参考书，让学生钻研其中的用兵之计。

其实孙子兵法的作用和影响已经不仅仅局限于政治、军事领域，它的影响已经延伸至经济领域。中外著名的商业和金融巨头们以及经济管理领域的专家们都热衷于从《孙子兵法》中汲取智慧和计谋的精华，并实际应用于从商从业。其实在我国古代，几乎在《孙子兵法》问世的同时，智慧的先辈们就已经开始在“兵战”与“商战”之间架起思想的桥梁了。春秋时越国的范蠡，在帮助越王勾践复国成功后，便辞官引退，将他在战场上用兵作战的法则应用于经商，成为富甲一方的“陶朱公”。而在现代，《孙子兵法》中的思想甚至可以说是现代企业管理的核心内容。

空城计

在《三国演义》中，魏国司马懿兵临城下，诸葛亮急中生智巧设空城计，吓退了老对手司马懿。

日本的大桥武夫是“兵法经营学派”的创始人，他深谙《孙子兵法》中的智慧，将其作为商业活动的指导，还将自己的心得写成《用兵法经营》等书，极力发扬使用兵法经营人才。《孙子兵法》曾经在韩国创下了出版史上销售量的最高纪录，许多企业经营者把孙子中的“智信仁勇严”五德作为自己的道德信条。而欧美地区的企业管理者们将《孙子兵法》的言论以及兵法原理移植到企业管理理论当中，已经是很普遍的现象。哈佛商学院等著名高等学府都加强了对兵法的研究。

可以说，从这部享誉中外的智慧宝典中寻求兵法理论与经济管理理论的契合点，已经成为世界上许多国家的普遍现象。

目录

孙子其人其书

祖述虞舜 兵学世家

孙武姓氏的来源

孙武故里之争

孙武祠建设

话说孙子其人

初识田穰苴

祖孙对弈

娶妻鲍氏

结识伍子胥

孙子与诸子

孙武与孙膑

游历各地 知行合一

自幼勤奋好学

青丘畅游时的梦想

自创梅花拳

济水垂钓与迁居乐安

柏寝台悟兵与学琴

首登葵丘要塞

考察乾时和临淄

秋登齐国长城

游鲁观长勺

孙武贩盐适晋

夜观天象

与《六韬》为伴

发现人生目标

奔吴开辟新天地

隐居穹窿和功成身退

戎马一生 权谋万变

齐国族乱不断

练兵斩美姬

吴王登台拜将

养城之战初试牛刀

经国治军

制订疲楚战略

大论晋六卿兴亡

伐交联兵政策

千里袭郢城

吴楚柏举之战

南服越人

北威齐晋

兵学奇书 武人之师

《孙子兵法》的成书

《孙子兵法》的内容

《孙子兵法》的特点

《孙子兵法》的哲学内涵

《孙子兵法》的军事思想

《孙子兵法》的深远影响

《孙子兵法》的应用现状

《孙子兵法》的应用方向

《易经》与《孙子兵法》

《老子》与《孙子兵法》

儒家学说与《孙子兵法》

《孙子兵法》的缺陷

《孙子兵法》之最

《孙子兵法》名言警句

古今中外评《孙子兵法》

孙学研究 经久不衰

孕育产生时期——远古至春秋

增益和早期校理——战国至秦汉

早期注解时期——魏晋南北朝

注释时期——隋唐五代时期

武经首位的确立——宋元时期

阐发和考据时期——明清时期

近代中西军事的融合——民国至今

从秘而不宣到广泛传播——传入日本

国外“孙子热”——传入西方国家

《孙子兵法》文本解读

计篇第一

新解与点评

吴越之战

聂政之死

宋襄公的仁义

大秦名相蹇叔

曹操的“十胜”

隆中对

管仲改革

割发代首

曹操趁乱破袁氏

韩信的安邦之计

诸葛亮一气周瑜

诸葛亮二气周瑜

诸葛亮三气周瑜

诸葛亮哭周瑜

诸葛亮智收姜维

孙膑用计巧救邯郸

孙膑减灶诱庞涓

庞德设计下长安

司马懿诈病夺权

西施惑主

楚绞之战

秦国铁牛入蜀

优秀的战略大师邓禹

大树将军冯异

吕蒙白衣渡江

贾诩劝说魏文帝

晋武帝乱中取吴

讨虏将军马隆

司马绍转移目标巧脱身

一代名将贺拔岳

宋老生守城

霍县之战

瓜州守卫战

张守圭战契丹

杨行密诈瞎诛叛

高平之战

曹玮诱敌

全才之将岳飞

明朝土木堡之变

于谦退敌

燕王装病起兵

李景隆被诱战北平

襄阳定策

多尔衮趁乱入主中原

收复新疆之战

刘伯承在大别山的故事

毛泽东聚天下英才创大业

毛泽东的庙算

粟裕苏中七战七捷

毛泽东虚张声势巧“推磨”

仁义之师露宿街头

毛泽东舌战赫鲁晓夫

穆罕默德奇谋攻罗马

巴顿将军“高压”肃军纪

英、美盟军“庙算”渡河

朱可夫决胜哈勒欣河

肯尼巧定作战方案

苏联深陷阿富汗泥潭

萨达姆激怒了全世界

作战篇第二

新解与点评

鲁婴泣卫

李牧智获匈奴马

乐毅攻齐

邯郸之战

秦始皇劳民伤财遭灭亡

大智若愚的冒顿单于

穷兵黩武的汉武帝

远征乌桓

果断的班超

班超的妙计

司马懿果断剿孟达

袁绍夺“粮仓”

曹操定兖州

诸葛亮巧计抢新麦

诸葛亮计赚粮草

北魏灭夏之战

檀道济唱筹量沙

隋炀帝三伐高丽

唐军大战吐蕃

张巡草人借箭

李光弼的“美马计”

刘晏修漕通粮道

霍邑之战

黄巢兵败陈州城

后唐灭后梁之战

《论持久战》

志愿军神速扼美军

彭德怀蟠龙夺粮

红军飞夺泸定桥

人力物力来源于前线

拿破仑兵败俄国

拿破仑释放战俘获人心

爱琴海上的较量

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孙子其人其书

［茅元仪曰：先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。］

祖述虞舜 兵学世家

孙武姓氏的来源

“名字”两个字虽然是连在一起的一个词，但是现在的人们一般都有“名”，而没有“字”，所以当提到“名字”的时候，通常指的就是名，或者说是姓名。然而在古代，多数人，尤其是官场中的人和知识分子既有“名”又有“字”，有些人除了“名”和“字”之外还有“号”。在中国古代，氏族社会里面实行的是群婚制，所以，生下来的孩子只知道其母而不知道其父。在这种情况下，子女也只好随母亲取姓，世系也只由母亲方面确定。因此，古代的姓大多都是跟从女子的姓，例如姚姓、赢姓、姬姓等。而后，因为子孙繁衍，一个氏族分成了若干个分支，他们分居在各个地方。既然分散居住，久而久之便自立称号，这就是氏。比如说，商人的祖先本姓子，后来又分支为殷、时、宋、空同等氏。氏的称谓来源有几种：或来自祖先的谥号，例如文、武、昭、景、成等等；或来自祖先的国家，例如齐、鲁、吴、楚、燕、赵等等；或来自祖先的爵位，例如王、侯、王孙、公孙等等；或来自祖先的官职，例如司马、司徒、司空等等；或来自祖先的职业，例如卜、巫、陶、优等等；或来自祖先的住地，例如西门、南官、东官等等；或来自祖先的号，例如轩辕氏、高阳氏等等。

黄 帝

姬姓是中华民族最古老的八大始祖姓氏之一，拥有将近5000年的悠久历史。姬姓族人的祖先是黄帝，相传他本姓公孙，由于长期居住在姬水，所以改姓为姬。

值得一提的是，在先秦时期，平民是没有姓的，只有贵族才有姓，但是从秦朝开始，姓和氏开始慢慢地合二为一了，而到了汉代，姓氏就都统称为姓了。孙武生活在春秋战国末期，正处于姓氏分合的过渡时期，能够称氏，也能够称姓。

下面详细说说孙武的姓。孙武的祖辈姓陈，但为什么孙武姓孙呢？根据史料记载，他是春秋时期陈国公子陈完的后代。陈国只是春秋时期的一个小国，这个陈国包括现在河南的东部和安徽的北部，国都就在如今的河南淮阳。陈国的始封之君是周武王的女婿胡满，胡满是舜的后代，他的父亲是周武王时期负责执掌陶器制作的“陶正”。周王朝建立了几百个诸侯国以屏卫周王室。姜子牙被周武王分封到齐地，建立齐国。胡满则被周武王分封到了陈。此后，胡满因封陈而称陈胡公，所建方国亦称陈国，子孙后代都以国名为姓氏，即姓陈。前705年，陈国的国君陈厉公喜得一子，取名完。据说当时一个周朝的太史路过陈国，见到了公子完，并预言说公子完以后是要做国君的。但是这位太史没有说清楚公子完到底是做哪一个国家的国君，这位被周太史预言前途辉煌的公子完就是孙武的直系远祖。

可惜的是，公子完本人并没有当上陈国的国君，当时正值陈国发生内乱。前707年，陈桓公的弟弟杀了兄长，篡夺了君位，自立为王，这就是陈厉公。七年以后，陈桓公的儿子陈林又杀死了其叔父陈厉公，自立为陈庄公。庄公在位七年，死后其弟弟继位为陈宣公。陈宣公立其长公子御寇为太子。前672年，陈宣公的宠妃生了一个儿子。陈宣公为讨好宠妃废嫡立庶，宠妃的儿子成为了太子。陈厉公长子陈完又是太子御寇生前的知己、好友。他感到大祸即将降临到自己的头上，于是，他为了保护自己就毅然逃离了陈国。

离开陈国后，陈完决定投奔到齐国，因为他目睹了齐国在争霸中原中的表现：当时，齐桓公不计前嫌重用了对自己有“一箭之仇”的管仲为相，他们君臣同心，励精图治，对内整顿朝政，大力改革，对外尊王攘夷，广纳人才。

陈完到了齐国之后，齐桓公见陈完言谈不俗，仪表堂堂，又颇有经天纬地之才，而且身为陈国公子。所以，齐桓公就任命陈完为客卿，也就是高级幕僚。但是陈完谢绝了。于是，齐桓公就让陈完担任了“工正”，即管理全国所有的手工制造业的官员。

陈完自从在齐国任职以来，讲仁守义，办事又非常得体，时刻不忘体现其高贵的道德修养。一次，陈完招待齐桓公饮酒，两人喝到兴头之时，天色已黑。齐桓公说道：“点灯继续畅饮！”这时，陈完恭敬地站起来，说道：“臣只知白天侍奉君主饮酒，却不知晚上陪饮，实在不敢奉命。”后人评价陈完的这种做法为：用酒来展示礼仪，不能无限度地继续，为义；陪君主饮酒后不再使君主过量过度，为仁。这就是陈完讲仁守义的体现。此外，陈完在担任“工正”一职期间，不仅帮助齐国完成了“器盖天下”和“工盖天下”的争霸目标，他还组织编定了《考工记》一书。因为陈完高尚的人品和优秀的工作能力，齐桓公赐给他一些田庄。陈完为了隐姓避难，也为了表示对齐桓公赐封田庄的感激，就以田为姓，改陈完为田完，其实，当时的陈、田二字读音也很像。田完后来娶齐大夫懿仲之女为妻，经过几年的努力，家世逐渐兴旺起来，富贵盈门，渐渐地成了齐国的望族。此后，孙武的祖先就从陈国的王族变成了齐国的贵族。田完死后，谥号为敬仲。田家在齐国地位显赫，领地也越来越大，特别是田完的五世孙田书，他甚至当上了齐国的大夫，因为领兵征伐莒地（今山东莒县）有功，齐景公还特意在乐安封给他一块地养老，并赐姓孙氏。

自此，田书又被称为孙书，孙书的儿子孙凭当上了齐国的国卿，是齐国君主以下的最高一级官员，孙凭就是孙武的父亲。这就是孙武姓氏的由来，孙武就出生在这样一个世袭贵族的家庭之中。这段故事还被后人编为“姓氏变迁三字经”，全文如下：“武王婿，名胡满，舜后裔，受封陈，世人称，陈胡公，其子孙，即姓陈。公元前，707，弟杀兄，恒换厉。七年后，恒公儿，杀厉公，侄杀叔，为庄公。位七年，其弟继，号宣公，立长子，为太子。公元前，672，宣宠妃，又生子，为讨好，杀太子，立妃子，为太子。公子完，厉长子，恐祸至，逃离陈。完至齐，任工正，管百工，讲仁义，且得体，帮助齐，工与器，盖天下。齐桓公，赐田庄，为隐姓，表感激，姓改田，当是时，陈与田，音相近，原陈完，换田完。娶齐女，家始兴。田完死，号敬仲。敬仲子，穉孟夷，得贵子，湣孟庄。湣孟庄，生贵子，名须无，事齐庄。须生子，名无宇，亦事庄，承遗风，力无比，勇武称，受器重，封大夫，食莒邑。田无宇，生三子：一曰开，二曰乞，三曰书。开布衣，活动在，柏寝台，曾登台，为景公，鼓琴乐，留美名。二子乞，为大夫，事景公，后事悼，封为相，小斗取，大斗施，暗行德，收民心，受爱戴，归如流，田家族，日益盛。三子书，官大夫，因景公，赐姓孙。武祖父，名孙书，孙书子，名孙凭，乃武父，字起宗。景公朝，封为卿。田三代，朝为官，位显赫，权倾时。”

孙武故里之争

关于孙武故里的问题，史学界有一些争议，分别是广饶说、惠民说、博兴说、临淄说等。此外，专家在探索孙武故里的过程中，对孙武故里的定位就出现了“祖居地”与“出生地”的分歧。支持“乐安说”的人是以“祖居地”作为孙武故里的，他们以孙武的祖父孙书“食采于乐安”为依据而认定乐安是孙武的故里。而支持“非乐安说”的人是以“出生地”作为孙武故里的，他们认为出生并长期生活的地方才是故里。

具体说来，“乐安说”所依据的史料有两个：第一是唐朝元和年间林宝编纂的《元和姓纂》孙姓条目下的“乐安，孙武之后，汉有宾、硕，魏有清河太守孙焕，晋有孙顗，避地于魏，故属乐安，因家焉”的表述；其次是《新唐书·宰相世系表》中“齐田完字敬仲，四世孙桓子无宇，无宇二子：桓、书。书字子占，齐大夫，伐莒有功，景公赐姓孙氏，食采于乐安。生凭，字起宗，齐卿。凭生武，字长卿，以田、鲍四族谋为乱，奔吴，为将军”的记载。第一个依据被认为是关于孙武故里的最早记载，第二个依据则被认为是证明孙武故里在乐安的“铁证”，后来，很多人以此说称孙武为“春秋末期齐国乐安人”。

“惠民说”的依据是郭克勤编写的《孙武故里新考》，书中充分阐述了孙武故里在惠民的一系列论点，但是这里说的“惠民”是指曾经包含广饶县在内的“惠民一带”而并非今天的“惠民县”，“惠民说”也得到了孙子兵法研究会及相关专家学者的初步认同。

“临淄说”的依据是《左传·襄公二十八年》和《山东通志》，这两本书中记载孙武的祖父陈文子家住在临淄鱼里。《孙武年谱》载，前515年，30岁的孙武携妻子奔吴，这就是说，孙武30岁以前是在临淄鱼里度过的。这要是按照现代意义上的故里来说，临淄鱼里也算是孙武的故里了。

广饶自古称乐安。这在诸多历史文献和诸家志书中都是可以查证的。明嘉靖《山东通志》对此做了更为详细的记述，说：“乐安县。周，广饶地，属齐。秦属齐郡。汉置乐安县，属千乘郡。东汉属乐安国。晋废……南北朝刘宋后置为千乘县，属乐安郡。隋开皇初罢郡，属青州……宋因之。金后为乐安……”直至民国三年（1914年）改称广饶县，前后设乐安县或乐安郡的时间长达1400多年。

而且在广饶挖掘出的一系列古墓石碑上的记载也可以确定“广饶说”的正确性。目前越来越多的史学界和军事界的学者都认同“广饶说”。

由此可见，广饶县境以“乐安”为县郡是时间最长也是最早的地方。而历代郡县之命名都是有其历史渊源的。汉代在广饶县境置乐安县和乐安郡，历时较长，长达百年之久；自东晋十六国至隋初两百多年间在此设郡；自金代至民国初在此设县，长达七百多年。直到民国三年（1914年），因与江西省乐安县重名，才复称广饶。且广饶自明成化二十二年（1486年）始修志以来至民国，七次修志中，前六次志书名称均为《乐安县志》。其中民国七年（1918年）、民国二十五年（1936年）两部县志，在“人物篇”中均有将孙武作为邑人的记载。《水经注》，特别是《禹贡图·导沇图》第二十六卷以及《钦定四库全书·水经注集释订讹》第八卷，可以证实，春秋末期齐国乐安的主体地面就在现在的广饶县境。

其次，草桥古城遗址被认定为古乐安城遗址。根据明清时代编纂的《乐安县志》、《钦定四库全书·水经注集释订讹》、《汉书·地理志·水道图说》、《春秋大事记表》、《禹贡锥指·导允图》和《续山东考古录》等文献的相关记载，从历史学、历史地理学、方志学、文献学和考古学等诸多领域分析论证，并经过地理学家、考古学家对今广饶县城北十五公里之花官乡草桥村古城遗址进行实地勘查之后确定：乐安古城就是现在的广饶草桥古城遗址。

再次，广饶县境内孙姓聚族而居的人有很多。根据1988年广饶县地名办公室普查资料显示，古济水、时水、淄水流域的广饶境内的八个乡镇，孙姓户数达2745户，占总户数的6%；分别分布在31个村，占所辖村总数的10.5%。为了彻底弄清楚孙武的故里问题，1990年冬，广饶县成立了孙武故里考证领导小组，并邀请10多名史地专家、教授共同进行孙武故里考证并实地勘察了古乐安的地理位置。

通过考证和新发现的史料，专家和学者一致认为先秦齐国乐安地面主体在现在的广饶县；古济水、时水故道的主流区域就在广饶县并由此入海；乐安故城在广饶县城北近30里之草桥村；与齐国乐安邑为同一地面的东汉至隋代的青州乐安郡治所也在广饶县。综上所述，“孙武故里在今广饶县”是比较合理、比较正确的结论。

值得一提的是，关于孙武故里在广饶的说法还有很多著述：比如周维衍的《孙武故里乐安在今广饶说》、《孙武故里乐安在今惠民说殊难成立》、《“惠民说”不可动摇吗？》；鲁明的《孙武里籍刍议》；陈可畏的《孙武故里在广饶县》；王德浩的《孙武故里在今广饶新证》；张宗舜的《孙武故里考略》；骆承烈的《孙武里籍考》；苏明政的《孙武祖书“食采于乐安”辨析》、《乐安县地理位置考证》、《孙武故里“惠民说”新证考辨》；张效忠的《孙武故里广饶说初探》；郭光的《从两部〈一统志〉论广饶是孙武的故里》；战兆生、任树德、马文俊的《从方志看孙武里籍》；任树德、赵金炎的《孙武里籍探考史刍议》；赵金炎、颜华的《齐国乐安故城考》；周维衍的《读<孙武故里惠民说新证>有感》；王汝涛的《孙武故里不在今惠民说新证》；胡世庆的《孙武里籍考》；赵金炎的《论孙武故里在广饶》、《兵圣孙武的重要籍贯与奔吴内情》、《孙武故里史料会要》、《广饶历史沿革与乐安古城遗址》、《乐安孙氏的始祖孙书》、《著名的军事学家孙武》、《“一门六将”与乐安孙氏郡望的由来》、《乐安孙氏世系溯源与补遗》、《孙武故里新考》、《孙武故里广饶举证》和《孙武故里新考》；孙开泰的《兵家始祖孙武的军事哲学思想》；王学信的《孙武与孙武文化》；刘蔚华的《孙武故里探源》；李祖德的《孙武故里“乐安”说置疑》等。

孙武祠建设

从宋朝欧阳修的《新唐书·宰相世系表》、邓名世的《古今姓氏书辨证》，一直到清朝孙星衍的《魏吏部尚书孙邕传》、《阳湖孙氏谱记序》、《孙子兵法序》等史料，和新发现的唐朝的《贞观氏族志》以及孙处约、孙起、孙壬林等人的墓志铭，这些都进一步地证实了先秦齐国乐安县邑、世居东汉青州乐安郡就是“与齐同姓”的孙武后裔所居住的现在的广饶县。民国七年（1918年）撰修的青州《乐安县志》和民国二十五年（1936年）的《续修广饶县志》也都可以作为佐证。

1991年1月27日到30日期间，广饶县组织召开了“孙武故里研讨会”，从而确定了“孙武故里齐乐安主体地面在广饶县”。4月21日到24日，广饶县还召开“先秦齐国乐安地面考察论证会”，会上论定：“先秦齐国乐安地面主体在今广饶县境”，并初步认定齐乐安故城就是现在的“草桥遗址”，这进一步推动了孙武故里的考查和验证工作。5月11日到16日期间，广饶县召开“齐乐安故城遗址考古钻探调查论证会”，会上再次论定：草桥遗址就是春秋齐国乐安的故城遗址。1992年6月6日到9日，广饶县召开了“孙武学术讨论会”，来自全国13个省市的150多位专家学者从历史地理学、文献学、考古学、历史学以及方志学等诸多领域分析论证，在“孙武故里齐乐安即今广饶县”这一点上取得了共识。1992年3月31日到4月3日期间，广饶县与山东古国史学会联合召开了“海峡两岸孙武与齐文化讨论会”，大会一共收到了40多篇学术论文、3部书稿以及10多幅题词，这些为“孙武故里在今广饶县”的考证工作划上了圆满的句号。

鉴于此，广饶县委、县政府十分重视孙武故里的文化建设。1991年，当地聘请清华大学建筑设计院规划并设计了一组占地约7000平米的仿宋式建筑群体，整个建筑群以南宋关帝庙大殿为基本依托，在其前侧中轴线和右侧建设了3个院落，整个建筑风格古朴而典雅，甚为雄伟壮观。1992年，整个建筑群体竣工，定名为广饶县孙武祠。1993年4月，广饶县孙武祠正式对外开放，孙武祠大门悬挂着中央军委副主席迟浩田题写的匾额，全国政协副主席洪学智为孙武祠落成进行了剪彩。孙武祠前院正中间是一尊孙武汉白玉石雕像，这座雕像是青岛工艺美术学院谭国信教授创作的，像高3.2米，孙武腰挎宝剑，手持兵书，睿目远眺，就好像是一位运筹帷幄的将军正在指挥千军万马鏖战沙场一样。孙武祠的门两侧是《孙子兵法》巨幅瓷刻。这幅瓷刻是由淄博市淄川区罗村镇瓦村农民刻瓷艺术家常宗林父子三人,历时两年，在1993年刻制完成，后赠广饶县孙武祠珍藏并展出的。瓷刻长42.7米，高0.9米，分为141块板面，嵌贴423块瓷板，正文隶书阴刻，卷幅巨大，气势恢宏，装帧古朴而典雅，通体凝重而壮观，技艺精湛，举世独尊，堪称绝世瑰宝。1995年，这幅瓷刻被评为“世界吉尼斯之最”。

其中，第一展室是孙武故里考证的资料展览。这个展室主要展示了孙武故里在广饶的各种考证资料、史料以及这些对后世的影响。《新唐书》、《古今姓氏书辩证》、《史记》等史料上都记载了孙武的生平，其中最早的记载见于汉代司马迁的《史记》，云：“孙武，武者，齐人也。”后来，晋代的《孙夫人碑》、唐代的《贞观氏族志》以及宋代欧阳修的《新唐书·宰相世系表》、邓名世的《古今姓氏书辨证》都对孙武的身世和里籍作了系统的考证和表述，这些对后世都产生了很大的影响，在孙武里籍探考史上有着非常重要的位置。

第二展室主要是孙武书画展。这个展室里荟萃了80多幅国内专家、学者、书画大家以及各级党政领导的书画作品，这些画作使用不同的形式、从不同的角度展示了人们对孙武及其故里的关注程度。

孙武祠后院的南宋大殿是全国重点文物保护单位。该殿坐北面南，全木结构，高10.38米，东西阔12.63米，进深10.70米，月台高0.73米，始建于南宋建炎二年（1128年），是山东省现存最早的宋代木构殿堂之一。因而，该殿1977年被列为省级文物保护单位，1996年11月被列为全国重点文物保护单位。

孙武祠建成后，广饶县委、县政府先后投资2000多万元对孙武祠进行扩建。2003年，还投资2000万元建设了县博物馆新馆，这样，孙武祠的整个面积就扩大到了98890平方米，合148.34亩，堪称全省乃至全国最大的“县级文博单位”建筑景点之一。此外，县委、县政府又在城东新区之古淄水畔，建设了孙武湖和中华兵圣文化博览园，可以说，此举充分利用了当地地理环境秀丽的优势，进一步拓展了新的旅游景区，展现了广饶县深厚的历史文化底蕴和强劲的经济发展实力。据统计，2003年至今，孙武祠一共接待国内外观众30万余人次，包括来自美国、澳大利亚、日本、韩国、德国、马来西亚、印尼、台湾、香港等国家和地区的游客100多批，门票收入多达3万多元。可以说，孙武祠对弘扬孙武的兵法智慧以及中华民族的优秀历史文化做出了积极而巨大的贡献。同时，广饶县还积极组织各县区中小学生进行参观教育，从小就培养孩子们的爱国热情。

话说孙子其人

孙子，姓孙，名武，是春秋末期齐国乐安（今山东省广饶县）人，出生年月难以确定，大约与孔子是同一时期，主要生活在前500 年前后。孙子或孙武子是人们对孙武的尊称。

对于我们中国人来说，孙武这个人恐怕也不是无人不知，无人不晓的。特别是在当今世界，当人们的想象力早已被武器的现代化程度超越之后，孙武与其军事理论还会有冷兵器时代的荣耀与光华吗？每一个维护中国传统的人可能都会心怀惴惴。但文化的力量明显超乎我们的想象，当孙子兵法在异国他乡更盛于往昔之时，当孙武正在被全球的兵家顶礼膜拜之时，我们完全有理由骄傲地说：“孙武是中国的孙武，更是世界的孙武。”

从人类社会形成的时候起，战争就是人类活动的主旋律之一。中国作为古老的国家，拥有5000年的文明史，因而也就可能会拥有着5000年的战争史。据《大公报》统计，中国的历史中真正没有战争的时期只有短短的137多年。西方是为直接达成目标而战斗，算是“力战”的范畴，他们讲究力量的对决。而东方的战争则充满了变数和诡异。19世纪时，德国军官克劳赛维茨因为写了《战争论》而被西方军人封为“军神”。军事评论家约米尼点评《战争论》时说道：“《战争论》系统地总结了人类战争的所有特点，是一部非常优秀的军事著作。但是，在2000多年前，一个叫作孙武的中国人就已经在他的《孙子兵法》中提出人类战争的观点了。”2004年，英国的主流媒体《镜报》评选出了对人类历史影响最大的十本书，其中，《孙子兵法》名列第二。美国的西点军校更是直接将《孙子兵法》作为战略思维和战争概论的教材。

孙 子

孙子（约前535年 - 前470年），名武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省广饶县）人，我国古代的著名军事家。

在中国乃至世界军事史上，孙武率先论述战争全局和战略全局问题，最早揭示出“知彼知己，百战不殆”、“先胜而后求战”、“致人而不致于人”、“因敌而制胜”等指导战争的普遍规律，深刻总结出“以正合，以奇胜”、“攻其无备，出其不意”、“我专而敌分”、“避实而击虚”等一系列至今仍有科学价值的作战指导原则，闪耀着朴素的唯物主义和辩证法思想的光辉。《孙子兵法》以其博大精深的战略理论彪炳古今中外，孙武则以“兵圣”之誉而名垂千古。进入二十一世纪以后，海湾战争和美国军队吸引了最多的视线，如果根据眼球经济理论，那么它们可能是价值最高的，尽管它们已经能够被称之为代价最高的战争和最奢华的军队。孙子兵法在这场全世界最吸引眼球的较量中完全不落下风。

2003年第二次美伊战争爆发之后，美英联军在伊拉克实施了代号为“震慑”的大规模空袭行动，“震慑”行动的目的是利用精密制导炸弹来摧毁伊拉克军队的士气。美国国防大学教官哈兰·乌尔曼博士说：“我们始终在思考像孙武所说的那种‘不战而屈人之兵’的战略。”“震慑”行动正是在此基础上提出的。接着他们又根据《孙子兵法》中“擒贼擒王”的思想，发动了针对萨达姆本人及其驻地的代号为“斩首”的军事行动。美军虽然拥有先进的武器、精密的制导炸弹，但在战略战术中却体现出《孙子兵法》的基本思想。这不得不让我们深切佩服孙武这位2500年前的军事智者。

拥有超人智慧和惊人的运筹能力的孙武究竟是怎样的一个人呢？

孙武生活的时代，齐国内部完全由几大家族掌控，而且时常发生内部争斗。前532 年夏季，田氏联合鲍氏，乘执政的旧贵族栾氏、高氏放松了警惕的时候，利用了他们举办宴会的机会突然派兵包围了他们。经过激战打败了以栾氏、高氏为代表的旧的贵族势力。这就是所谓的齐国“四姓之乱”。

孙武就是在这种纵横凶险的斗争环境中成长起来的，但是这在某种意义上也为孙武提供了机会来洞察统治集团上层斗争，从而锻炼了他善于应变的机智才能，令他的思想受到了新兴地主阶级世界观的极大影响。同时，因为孙武的祖辈都精通军事，这无疑为孙武继承、发扬和学习先人的军事思想提供了良好的条件。齐国在历史上是大军事家姜子牙的封地，后来又是大政治家、军事家管仲的主要活动场所，留下了非常丰富的军事遗产。齐桓公称霸以后，齐国又一时成为当时中国政治、经济、文化、军事、外交活动的中心，成为豪杰云集的地方。这样的社会环境，为孙武进行军事研究，提供了诸多便利条件，使他能够在青年时代就成为学识渊博的军事人才。

“四姓之乱”后，孙武离开了齐国，来到南方新兴的吴国寻找属于自己的理想和抱负，他在都城姑苏（苏州）附近隐居，过着一种恬静简朴的农耕式的生活。在耕耘之余，孙武将祖辈所传下来的军事斗争经验加以总结和整理，写成了兵法。在隐居期间他认识了因受楚王迫害而逃到此处的伍子胥，并结为密友。

在此之后，孙武的事迹就不再见于史籍。孙武在功成名就后就急流勇退，归隐山林了。

纵观孙武的军事观点，除了对全面战争观的阐释，还展示了我国古代军事文化的深刻内涵，其中不但包括丰富的战略理论，还反映了中国人的睿智和以道析理的思维方式。孙武提出的制权思想、军事震撼力理论以及运动战思想等都启发着现代军事的思维方式和现代军事思维体系的建构。总之，孙武创造性的军事思想给了后世人无限的遐想。

此外，孙武还为后世奉献了一部非常伟大的兵书——《孙子兵法》。《孙子兵法》是对上古以来，尤其是春秋时期频繁、激烈又多样的战争经验的总结和升华，是对以往兵学理论成果的继承和发展，更是春秋时期先进思想的汇总和尚武崇智的文化奇葩，当然，这部书也是孙武的天才和勤奋的反映。如今，《孙子兵法》不但是诸多国家的军事指挥员们角逐胜负的武器，而且还是一些国家战略决策的理论依据之一，可以说是孙子思想“无穷如天地，不竭如江河”的精华。

初识田穰苴

前536年，也就是在孙武16岁的时候，发生了一件对孙武影响重大的事情。孙武在15岁的时候，结束了“庠序”的课程，以每门功课全优的成绩毕业。毕业以后，孙武参加了严格的“五射”和“五御”技能的强化训练。“庠序”课程中尽管也有“射”和“御”的课程，但只是基本功。自从进入了强化训练营，孙武真正领悟到了“射”和“御”的精髓。那千变万化的射箭技巧和驾驭技术深深地吸引了少年孙武。尽管训练十分辛苦，但孙武还是以最大的热情来学习。

经过了一年的严格训练，在最后的挑选赛里，孙武过关斩将以非常优异的成绩获得个人第一名，并代表莒邑参加了9月在齐都临淄城举办的一年一度的射、御比赛。虽然孙武以前来过几次临淄城，但这一次，他还是怀着非常激动的心情。校军场四周全是甲兵，个个手拿戈矛，盔明甲亮，英姿威严。齐景公就端坐在正中间，文武大臣列立两旁。来自全国各地的参赛选手被一一点名上台进行角逐。台上选手的熟练技术和精彩表演不时引起齐景公和众文武大臣的好评。孙武也依靠扎实的基本功和娴熟的“射”、“御”技术淘汰了所有选手，最终赢得了比赛的第一名。孙武的一举一动引起坐在景公旁的一位将军的关注。这位将军就是田穰苴，又叫司马穰苴。其实，田穰苴是孙武的同宗叔叔，他和孙武的父亲孙凭是同辈，并同在朝中为官。田穰苴早就听孙凭说起过这个侄儿，今天一见，果然是名不虚传，真是国家栋梁之才。望着赛场上参赛的孙武，田穰苴非常喜欢。想来想去，田穰苴决定把自己毕生绝学传授给孙武。

孙武参加完比赛以后，田穰苴派人将孙武叫到了自己的司马府。孙武早就听祖父孙书和父亲孙凭提到过这位同族的叔父，而且孙武也知道很多关于田穰苴的传奇故事。田穰苴同样也是陈完的后代，是陈完后庶出的平民布衣，因不是嫡传，所以地位比较卑贱，虽然长期在闾伍之中，才能又出众，战功也十分卓著，但总是因出身的原因没有被提拔、重用。

齐景公继位的初期，齐国的邻邦晋国和燕国先后入侵齐国。晋军侵占了齐国的阿、甄两邑，燕军一路打过黄河。齐军大败，齐都临淄面临着非常大的危险。齐景公每天都非常忧愁，就在他束手无策之时，晏婴向他推荐了田穰苴。齐景公大喜，立即任命田穰苴为将军，率军抵御晋、燕之师。田穰苴从一般的庶卒一跃成为三军统帅，他担心自己难以服众，于是，他希望齐景公派一位宠臣做监军。齐景公就派宠臣庄贾作为田穰苴的监军。

田穰苴和庄贾相约：“明日日中会于军门。”庄贾答应了。第二天早晨，田穰苴先到军中，集合军士，“立表下漏”计时来等待监军庄贾。庄贾向来娇贵，他以为田穰苴已到军门，而自己作为监军，早晚都无所谓。亲戚左右来给他送行，他就与他们一起饮酒，早将田穰苴“日中会于军门”的话忘记了。到了傍晚，庄贾醉醺醺地来到了军中。田穰苴问他为什么迟到，庄贾醉眼朦胧地说自己与亲戚朋友喝酒了。田穰苴听后非常生气，说道：“将受命之日则忘其家，临军约束则忘其亲，援枹鼓之急则忘其身。今敌国入侵，邦内骚动，士卒暴露于境，君寝不安席食不甘味，百姓之命皆悬于君，何谓相送乎！”说完，田穰苴按照军法将庄贾推出去斩首示众。庄贾的手下纷纷替庄贾求情，还飞奔入朝通知齐景公。齐景公闻讯大吃一惊，急忙派使者拿着节杖前去赦免庄贾之罪。可惜，等使者赶到军中的时候，庄贾已经人头落地了。田穰苴不仅砍下齐景公宠臣庄贾的人头，还将其挑在竹竿上示众，三军将士无不吓得两股战栗。而齐景公的使者传达景公的旨意时，田穰苴十分威严地说：“将在外，君令有所不受！”使者还想继续说，但田穰苴厉声问军正：“军营中不能跑马，今使者在军营中奔驰，当何罪？”军正回答道：“当斩！”使者一听，吓得魂飞破散。田穰苴又说：“国君的使者不能杀。”于是就下命将使者的车夫斩首，将马车左边的马杀死，并砍下马车左边的立木，算是对使者的处罚了。使者保住性命后狼狈地逃回了朝中。三军将士见到这个情境，都深知田穰苴将军军纪严明，不禁对田穰苴肃然生畏。

田穰苴在斩庄贾立威之后，还常深入士卒之中，亲自检查营房、饮食和医药等事，与士卒交谈，并把自己的粮食和俸禄分给士卒们，他自己分到的粮食总是全军中最少的。不仅这样，他还对伤病体弱的士卒非常照顾，让他们休养三天后再参加军事训练。

田穰苴的治军措施激励了将士们的士气，连病者都争相奋出，为之赴战。出战当天，齐军士气高涨，以致晋军不战而退；燕军闻讯也连忙渡河而逃。田穰苴率师追击敌军，夺回了阿、甄二城，平定了黄河两岸，取得了战争的胜利。

齐景公和诸大夫亲自到齐都郊区迎接田穰苴并慰劳士卒。田穰苴回到齐都后，齐景公不仅常到田穰苴下榻处看望他，还尊称他为大司马，为他建造了司马府。司马穰苴这个名字就是这么来的。

孙武怀着崇敬的心情拜见了田穰苴。田穰苴对孙武也是亲切有加。叔侄二人促膝长谈，无话不说。田穰苴看出了孙武的远大志向和优秀才华。田穰苴还拿出自己根据从军经验编写而成的兵法（后世称为《司马穰苴兵法》）送给了孙武。孙武见叔父对自己这么器重，非常感动。辞别叔父田穰苴后，孙武捧着简书看了一个晚上。简书中的“以战止战”、“忘战必危”、“好战必亡”等军事理论深深触动了孙武的心。

祖孙对弈

所谓弈，就是指现在的围棋，孙武从小就常见祖父孙书和父亲孙凭一起下围棋。孙武对那方格的棋盘、黑白分明的棋子以及祖父和父亲那种专注的神情有着深刻的印象。随着年龄的增长，孙武从祖父和父亲那里学到了很多关于围棋的知识。他听祖父说，围棋是尧帝为教育儿子丹朱而发明的。传说尧娶妻富宜女，生下儿子名叫丹朱。但让尧感到十分难过的是，丹朱长大以后，智力非常愚钝，品行也非常卑劣。尧想了许多办法来教育自己的儿子，但效果都不是十分理想。后来，尧根据天空上日月星辰的变化发明了围棋，用黑白两色的棋子表示阴阳的变化。后来，丹朱迷上了围棋，并在长期对弈的过程中，智力得到了提高，品格也得到了陶冶和净化。

孙武长到16岁以后，祖父和父亲一有空闲，就开始教孙武怎么下围棋。孙武也经常站在一旁静静地观看祖父和父亲对弈。一次，孙武问祖父孙书为什么喜欢对弈。孙书丝毫没有考虑地回答孙武说：“对弈是一种智力游戏，进和退、取和舍、攻和守、纵和收，主动权都由自己来掌控。此外，对弈和军事上的运筹帷幄、调兵遣将有很多相似的地方，所以我喜欢，你父亲也喜欢。”孙书还说，决定对弈输赢的关键就是“算”，“算”是对弈的核心，布势运子是“算”在棋盘上的具体表现。对弈就好像两支军队在对垒厮杀，主将如果没有计划和谋略就无法战胜敌人。战争也是同样的道理，多算则多胜，少算则少胜，不算则没有取胜的希望。

孙武和孙书下围棋的结果是孙书取胜。在分拣棋子，准备第二局的时候，孙武又向祖父询问开局的技巧。孙书望着孙子，笑着说道：“有道是棋无定式。开局怎么样落子，要看棋手的基本功和对棋局的领悟能力。棋家常说：‘高者在腹，下者在边，中者占角。’腹中棋路多但很难把握，只有高手才敢这样落子；边地狭浅容易进攻，初学者大多愿意这样走；通常情况下，棋手多愿意占角，角虽不如腹中开阔，但要比边强一点。所以说，‘边不如角，角不如腹’。”孙武想了一会儿，把棋子落在了角的星位上。接着，孙武又问祖父：“对弈中先手有什么好处呢？”孙书明白孙武的用意，说道：“对弈跟打仗一样，谁先占据战机，谁就有主动权。因此对弈强调的是‘自始至终，着着求先’。先得手的人就先得‘势’，就能控制整个局势。还有一种‘宁丢数子，勿失一先’的说法，足见对弈中先手是如何重要了。当然，你要记住先手也是千变万化的，对弈中随着双方攻势和守势的转换，先手也是不断变换的。有时为了全局的考虑，棋手常用弃子的方法去别的地方开辟新的天地，占据先手，取得优势。因此，当你看到对手弃小而不就的时候，就要想到对手的心中已经有远大的理想了。”

对弈至中局，孙武又问祖父道：“中局对弈要注意什么呢？”

孙书回答说：“中局对弈尤其要注意虚实的变化。对弈中随着‘势’的转变，常有虚与实的变化。虚则容易被对手攻破，实则不易被对手攻破。在对弈当中，要在可进的时候进，在困难的时候退，要做到避实而击虚。与此同时，还要善于制造假象，用示弱的方法吸引对手前来进攻，然后围而歼之。在实战中，一切变化都要在自己的准备和掌握当中。”

听到这里，孙武问祖父：“那对弈是否要以诈取胜呢？”

孙书非常认真地说：“兵有王者之兵和战国之兵之分。棋有上品之棋和下品之棋之分。下品棋举无思虑，动则变诈；上品棋则沉思远虑，因形用权，神游局内，意在子先。棋子虽然小，但是里面蕴藏着正道。真正想下好一盘棋，一定要斜正结合，而以正为主。”

孙武点了点头，他虽然输了棋局却收获了很多道理，他认为祖父今天说的实在是太精彩了，真是句句如玉。孙武还没来得及认真品味就把这些道理一股脑地装进脑子里了。

孙书最后还嘱咐了孙武道：“最后你还要记住一点，下棋与做其他的事情一样，一定要专心致志，千万不能一心二用。”

孙武把祖父的话牢牢地记在了心里。平时一有时间就仔细琢磨，越琢磨越感觉有意思，真可谓方寸之间，藏有千秋。时间很快地过去了，孙武的棋艺也在不断地进步。慢慢地，父亲孙凭已不是他的对手了，而祖父孙书有时也会输给孙武。孙武在实战中不断总结对弈的经验，结合祖父和父亲对棋的感悟，写下了《棋经十三篇》，包括棋局篇、得算篇、权舆篇、合战篇、虚实篇、自知篇、审局篇、度情篇、斜正篇、动微篇、名数篇、品格篇和杂说篇。《棋经十三篇》是以齐国流行的阴阳说为基础，其中还运用了辩证的观点，论述了对弈中双方攻守的变换以及在开局、布局、定势、谋算等技巧中夹杂着的军事谋略思想。《棋经十三篇》的撰著，一方面得益于孙武天资聪颖、博览群书，另一方面也得益于他的祖父、父亲及叔叔司马穰苴的谆谆教导。《棋经十三篇》锻炼了孙武的辩证思维能力和文字组织能力，为其日后写下《孙子兵法》十三篇打下了坚实的基础，甚至从某种意义上来讲，《棋经十三篇》就是后来《孙子兵法》十三篇的雏形。

娶妻鲍氏

孙武在家庭的熏陶以及师长的教诲中渐渐长大，很快就到了青壮年时期。按照当时的礼制，到了这个阶段，就该娶妻成家了。在“男女非有行媒，不相知命”的那个年代，婚姻大事讲究的是门当户对，要靠“父母之命，媒妁之言”来决定。孙武的婚事当然也由父母为他决定，而孙武的父母早就已经为孙武定了下来，孙武将要迎娶的妻子就是齐景公朝中大夫鲍国的曾孙女鲍姜。

在齐国，田氏和鲍氏都属于当时的贵族，而且，两家世代友好，相互间亲如手足。早在齐景公三年（前545年），田无宇和鲍氏就联手诛灭了专权的庆氏。铲除庆氏后，田氏和鲍氏二族的关系更加密切了。齐景公十六年（前532年），田氏和鲍氏再次联合，打败了腐朽的旧贵族栾施、高强。田氏和鲍氏二族也变得更加强大了，他们两家的势力大致相当，可谓门当户对。于是田无宇在请老退居的时候就与鲍国议定，将鲍国的曾孙女鲍姜许配给田无宇的曾孙子孙武为妻。按照当时的礼制和礼仪，男女婚姻大事，要遵从六礼文定，即纳采、问名、纳吉、纳徵、请期、亲迎。纳采指男家先向女家送礼、求婚；问名指男方向女家问清女子的名字和生辰；纳吉指的是请人占卜得吉兆后，男方到女家报喜、送礼、定婚期；纳徵指的是订婚后，男方向女家送较重的聘礼；请期是指选定结婚的吉日，并交女家接纳；亲迎指的是新郎到女家迎娶新娘。在田氏和鲍氏两家定亲之初，前四礼就已经行过了。这一年，在双方老人的操持下，请期、亲迎二礼行过之后，孙武就把鲍姜娶到了家中。

鲍姜出身于名门贵族，从小就受到良好的家教，加上她也是异常聪颖，不仅知书达礼，而且琴棋书画和女红等无所不能。结婚以后，鲍姜对丈夫孙武非常敬重，对孙武的饮食起居亲自过问，对孙武照顾得无微不至。此外，鲍姜还非常深明大义，她虽身为女子，却全力支持丈夫的事业和伟大志向，因此，自从鲍姜和孙武结婚之后，夫妇二人可谓互相恩爱，琴瑟和谐，过着非常幸福美满的生活。

结识伍子胥

孙武及其家人在穹窿山上过着自耕自作的隐居生活时，把全部的精力和心思都放在了兵法的研究上。他不停翻阅着古兵书，对自己撰著的兵法十三篇更是一遍又一遍地修改着。

有时候，孙武一个人走出茅蓬坞，深入到吴都的街巷、集市、茶楼以及酒肆中，广泛接触各阶层人士，倾听他们讲述吴国的政治、经济以及军事现状，还有吴国周边国家的近况，孙武把掌握、了解来的吴国的一些具体情况，比如吴国和楚国的关系等，充实进兵法十三篇中去，使兵法十三篇更符合吴国国情，更适合吴王及吴国官员的趣向。孙武希望自己能够找出帮助吴国实现富国强兵发展的策略。孙武坚信，吴国就是他建功立业的地方，也是他实现自己理想的地方。

就这样，孙武一边外出考察吴国的地形、政治状况以及风土人情，一边隐居在家分析吴国的政治、经济以及军事，还对自己的兵法十三篇进行修改和完善。他希望有朝一日能得到吴王的重用，施展自己的平生所学，帮助吴王创立千秋大业，实现自己的伟大理想。孙武在等待着时机。一个非常偶然的机会，孙武认识了伍员，即伍子胥。正是这位莫逆之交的引荐，孙武才得以拜见吴王阖闾，并最终大展宏图。

伍员，字子胥，楚国人，由于父亲伍奢得罪楚平王，遭受了灭门之灾，父亲伍奢和哥哥伍尚被楚平王杀死，伍子胥侥幸逃了出来。他先去了宋国，后又逃到了郑国。吴王僚五年（前522年），伍子胥几经辗转，来到了吴国。不久以后，吴王阖闾发现了伍子胥，并将其收为门下。这次孙武偶然结识伍子胥，二人谈得非常投机，孙武和伍子胥同是来自异国他乡，两人都有共同的理想和抱负，他们俩很快成了莫逆之交。两人经常在一起，有时饮酒对弈，有时谈论天下大事，有时切磋武艺。从相互的交谈中，伍子胥发现孙武的兵学造诣非常深厚，是一位能够成就吴国霸业的将才。孙武也觉得伍子胥是一位颇具雄才大略的人，也是一位值得信赖与共事的兄长。

吴王僚十二年（前515年），吴国内部发生了一场宫廷政变。公子光在伍子胥的帮助下，经过精心的策划，趁吴王僚的两个兄弟掩馀和烛庸率军在外、而他的叔父季札也出使晋国的时机，设下圈套，诱骗吴王僚到自己家中，派专诸刺杀了吴王僚。公子光登临王位，即吴王阖闾。阖闾即位以后，实行了一系列的改革。首先便是任用伍子胥为“行人”，让其主掌朝觐聘问事务，参与朝政。阖闾还接受了伍子胥所提出的“立城郭，设守备，实仓廪，治兵库”等建议，兴筑阖闾大城（今苏州城），大兴水利，发展农桑，加紧练军。阖闾更是身体力行，礼贤下士，体恤百姓，不贪不淫，大得民心，吴国呈现出欣欣向荣的景象。阖闾三年（前512年），吴国国内稳定，仓廪充足，军队强悍，吴王阖闾打算向西进兵攻伐楚国。在阖闾之前，吴国前几位君王也曾经多次对楚国发动战争，吴王僚执政的时候，公子光（即阖闾）也曾经多次带兵征伐楚国，著名的鸡父之战就是他亲自指挥的。但是都没有成功。

一天，阖闾登上高台，陷入了沉思，不时发出一声叹息。周围的大臣都猜不出阖闾的心思，只有伍子胥心里明白，阖闾是在为找不到一个合适的将帅伐楚而烦恼。于是，伍子胥趁与吴王谈论用兵之道的时机，向阖闾推荐了孙武。吴王阖闾刚开始并没表态，因为在此之前他从来没听过孙武这个人。伍子胥坚持不懈，只要有机会就一而再、再而三地向阖闾推荐孙武。他向阖闾介绍了孙武的家世、品行以及才能，并称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。经过伍子胥反复推荐，据说多达七次，吴王阖闾终于动了心，他决定与孙武见上一面。于是，阖闾请伍子胥尽快前往穹窿山茅蓬坞，把孙武请到吴都来。这样，一直在观察吴国动向，一心想施展自己才能和抱负的孙武，终于有机会与吴王阖闾会面了，就这样，孙武走上列国争雄的历史舞台。

孙子与诸子

根据《左传》和《史记》的记载，诸子们的思想与孙子的军事思想是相辅相成的。孙武的很多思想是借鉴诸子的思想的。例如，管仲在辅助齐桓公推行革新时由“夫霸王之所始也，以人为本。本理则国固，本乱则国危”，提出要“以人为本”；再如，子产由“无欲实难，皆得其欲，以从其事，而要其成”，提出政策要“宽猛相济”；还如当时许多思想家强调的“富国强兵”的思想和治国方略，等等，这与当时出现的军事思想都是相互交织在一起的。

管仲，即管子，姓管，名夷吾，字仲，谥号敬。当时齐桓公尊贤纳谏，所以不计一箭之仇而拜管仲为相，并尊称“仲父”。管仲辅佐齐桓公四十年的时间里，将一个原本贫穷动荡的齐国治理成了一个国富民强的春秋第一霸主。管仲在齐桓公的支持下，对齐国进行了很多的改革。其中孙武最感兴趣的就是管仲在军事制度方面的改革。管仲根据春秋时期各国的形势以及齐国的实际情况，从行政组织和军事编制上改革了当时的体制。他把齐国分为“国”和“鄙”，国都城郭之内叫作“国”，城郭以外称为“鄙”。又把“国”分为二十一个乡，其中六个从事工商业，免除徭役和兵役，集中发展经济；剩下的十五个实行“兵农合一”，平时耕种，闲时练兵，遇到战争的时候就立即集合成强大的军队。管仲的军事改革让齐国成为了军事上的头等强国，为接下来齐国称霸天下奠定了非常坚实的基础。后来，管仲辅佐桓公挑起“尊王攘夷”大旗，经过“九合诸侯”，最后终于“一匡天下”，成了天下的霸主。孙武家里就保存有完整的《管子》竹简抄本，孙武自幼已经读过了不下十遍，这些简书是史官对管仲思想和言行的真实记录，后来被广泛传抄，并加以整理辑录而成。《管子》的内容非常庞杂，内容涉及军事、政治、经济、生活等方方面面，且以军事思想贯穿于始终。这是受到了当时周王室衰微，天下动荡，诸侯争雄的天下局势的影响。《管子》的主要军事思想大概分为五个方面，即富国强兵、寓兵于农、军政一体、先计后计以及以人为本。孙武不仅逐个篇章地对《管子》进行了细致而认真的研究，他还结合自己外出经历的心得体会，写了大量的笔记。通过这样的学习方式，孙武的军事知识越来越丰富了。同时，他对军事理论的理解也更加深刻、灵活了。

此外，先秦很多思想家非常重视“法”和“术”，在确认了“法”和“术”的各自特点后也非常重视“势”。慎子说的“天道，因则大，化则细，因也者，因人之情也，人莫不自为也，化而使之为我，则莫可得而用矣”，显然是注重天道与人事的规律。《庄子》的《天下篇》写道：对于“古之道术”的内容，慎到等人“闻其风而悦之”，因此说他们能“齐万物为首”，故曰“应用于人事，就是一任人之自为，不欲‘化而使为我’”。因此可说“选则不偏，教则不至，道则无遗者矣”，“齐万物以为首（道）”。这些可成为对慎子“天道，因则大，化则细”的解释。可见，慎子从“天道”出发，不仅言“法”，而且言“势”。韩非也曾经引述了慎到这样一段话：“飞龙乘云，腾蛇游雾。去罢雾霁，而龙蛇与螾蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下；吾以此知势位之足恃而贤智之不足慕也。”韩非说：“由此观之，贤者未足以服众，而势位足以御贤者也。”韩非作为法家思想的集大成者，其“法”、“术”、“势”相结合的学说是对当时各个方面的思想的总结与提高。此外，韩非在“法”、“术”、“势”的学说中还提出了独到的见解，即“法”通过与“理”相对照，与万物之所然相通，故“理定而后可得道”，“理定而物易割”。“术”通过与“名”相对照，在“循名而责实”中“操生杀之柄”，故“此人主之所执也”。“势”与“道”相对照成“自然之势”，故“势治者则不可乱，而势乱者则不可治也”。这些当时的思想都在《孙子兵法》中有所体现，比如《孙子兵法》中的“势者，因利而制权也”；“故善者，求之于势”；“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”等。

综上所述，《孙子兵法》是与前人及同时代诸子百家思想相互影响的结果。它们之间相辅相成，充分表现了我国古人的智慧。《孙子兵法》不愧为一部具有开放性和理论高度又极具生命力的思想体系。正是因为如此，它才能在人类的军事发展史中，经得起时代和文化的考验。我国古代兵学家在其军事著作中征引《孙子兵法》文句的有《孙膑兵法》、《吴子》、《尉缭子》、《淮南子》、《李卫公问对》、《虎铃经》、《潜夫论》、《百战奇略》等等。直接以《孙子兵法》指导战争的军事家有赵奢、韩信、孙膑、黥布等。后世学习《孙子兵法》的人数不胜数：秦末，项梁用《孙子兵法》教过项籍；汉初，汉武帝用《孙子兵法》教过霍去病。三国以后，曹操注《孙子兵法》，以后注家更多，吴有沈友，梁有孟氏，唐有杜牧等，宋有梅尧臣等10多家，元有潘衍翁，明有刘寅等50多家，清有汪淇等30多家。明代军事理论家茅元仪说道：“先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗。后孙子者，不能遗孙子。”这段评价充分说明了《孙子兵法》在历史上的重要作用。

孙武与孙膑

在我国历史上，一直就有两个“孙子”的说法，这两个孙子分别是春秋末期的吴孙子孙武和战国中期的齐孙子孙膑。两个孙子分别效力于不同的国家，两个孙子都有军事著作传世，而且都是兵书。根据史料记载，孙膑是孙武的后裔。《孙子兵法》是孙武所著，《孙膑兵法》是孙膑所著。银雀山汉墓竹简《孙膑兵法》，在其上编《擒庞涓》、《见威王》、《威王问》、《陈忌问垒》和《强兵》等记叙性的文字当中，都把孙膑记为“孙子”；而在其他各篇的论述性文字前，也都冠有“孙子曰”字样。可见，孙膑在战国时代，也和墨翟、孟轲、庄周、荀况等人一样，被人习惯地尊称为“子”。

后来，后世人为了便于区分，就在其尊称“孙子”前冠以地区的简称。司马迁在撰《史记》“列传”的时候，把孙武、孙膑以及吴起合为一传，名为《孙子吴起列传》。《汉书·艺文志》在“兵权谋家”一篇中，将孙武的著作记为《吴孙子兵法》，将孙膑的著作记为《齐孙子兵法》。从中不难看出，关于两个“孙子”的说法，自战国和秦汉时期以来沿袭已久。

既然说到了两位“孙子”，就不能不说一下他们所生活的环境。春秋时期是一个既离奇又伟大的时期。离奇是指这个时期所谓的天子都只是表面的摆设而已，天下之主的周天子活得非常窝囊，经常被其下属的140多个封国欺负。一个小小的郑国就能大败周天子的御驾亲征，而且还给周天子肩膀射了一箭，这一箭在历史上算是划时代的一箭，它使天子头上的所有光环丧失殆尽。从此以后，天子的日子过得就更加的可怜了，甚至北方的荒蛮部落都胆敢入侵周地，天子自身已经没有了自卫能力，他被迫向其属国求救。于是，几个大国打着“尊王”的旗号，举行盟会，选举出春秋时代的“霸主”。这个“霸主”实际上拥有着周天子的政治和经济等方面的特权，他不仅可以向诸侯国发号施令、征调军队，还能收取各个诸侯国的贡赋。各个大国的君主都想成为这个“霸主”，这样，几个实力相当的大国之间就想比试比试，一争高下。所以说，春秋时期的历史实际上就是一段大小诸侯国争夺霸主与保持生存的战争史与血泪史。在这样的大背景下，人类杀戮同类的技巧日渐成熟，已经出现了专业化的“部队”，当然，有实践就有总结，这时也出现了很多作战经验的理论。

总结前人的经验，实践于此刻，传之于后世，春秋末期的伟大之处就在于出现了这样一大批的伟人。这类的人才都被冠以一个“子”字，其中为世公认的就是老子、孔子和孙子。直到今天，他们以及他们的经典著作依然影响着全世界的人们。其中，孙子的《孙子兵法》对后世的影响丝毫不亚于老子与孔子的著作，更难得的是，孙子还直接参加了很多的战争，所以，他后来又根据这些宝贵的实践经验亲自做了修订。此外，孙子不仅仅是谈兵论武的鼻祖，其文采也是精美绝伦的。《孙子兵法》十三篇中，每篇都冠以“孙子曰”三个字。这可能是其弟子或后学在整理此书时加上去的。但这些也足以证明，孙武跟当时的孔子一样，被人尊称为“子”。

不幸也万幸的是，孙子本人在千年后差点遭了大劫：他的著作差点被人夺走。因为在这一千年之中，有太多的学者议论纷纷了，很多人都曾对孙子其人以及其著《孙子兵法》提出过质疑：明朝的宋濂、应麟以及清朝的纪昀等承认太史公司马迁在《史记》中的记载，认为春秋末期孙武确有其人，《孙子兵法》也确实是孙武所著。其他的大多数学者和专家们则各有各的说法：南宋的叶适、清朝的全祖望和现代的齐思等人推测根本没有过孙武和孙膑这两个姓孙的人，《孙子兵法》是战国初年某位山林隐士所写，这些人的主要依据是春秋的主要史书《左传》和《国语》里面都没有两位孙姓军事大家的记载；日本学者武内义雄在其《孙子十三篇之作者》中提到有孙武这个人，但《孙子兵法》是其后代孙膑整理而成的；北宋时期的梅尧臣、清朝的姚鼎以及近代的梁启超认为孙武确有其人，但是《孙子兵法》是一位不知名的后人伪作的，这些人的主要依据是《孙子兵法》的内容太过于邪乎，有点近乎预见地描绘了后来战国时期的战争；日本学者斋藤拙堂和我国现代著名学者钱穆认为孙武和孙膑实际上是同一个人，《孙子兵法》是孙膑所著，现代学者金德建也赞同这种说法，他甚至还为此撰写了《孙子十三篇作于孙膑考》；清朝的牟庭在《校正孙子》中认为根本没有孙武这个人，其原型就是吴国的楚人伍子胥；而还有很多专家干脆采取了折中态度，认为孙武确有其人，兵法著作源自孙武，完成于孙膑。

这些争论一直存在，一直到最近才得以解决。1972年，考古学家在山东临沂银雀山发掘了两座汉代墓葬，同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》。这些发现使千古疑案终于定谳。银雀山西汉古墓中的残简证明了两个结论：首先，孙武和孙膑是两个人。其次，孙武和孙膑各留有兵法传于后世。

虽然银雀山出土的《孙膑兵法》竹简由于年代久远和发掘时的破坏有些残缺不全，但经过专家们的整理，共得残简二百六十四枚，约一万一千字。内容分成三十篇，编为上下两编，每编十五篇；每篇所残留的字数也不同，最多达到七百八十七字，最少的《起师》篇，只存一个“王”字。最终，专家们认定：孙武和孙膑是两个不同时期的人，他们各自的著作都具有当时时代的特点，且有着不同的军事思想和战争方式，它们之间甚至还有明显的继承和发展关系。数百年的争论这才结束。

值得一提的是，太史公司马迁在《史记》里并没有给孙膑单独立传，而将其附录在《孙子吴起列传》之内。此外，《汉书·艺文志》著录的《齐孙子》八十九篇可以证明古人也将孙膑称为“孙子”，不过在“孙子”前面加了一个“齐”字区别于“吴孙子”孙武。

孙膑（？—前316年），本名孙伯灵，战国时期齐国阿鄄之间（今山东省的阳谷县阿城镇、鄄城县北一带）人，我国战国时期的军事家。孙膑少年时期曾与庞涓同学兵法，后庞涓升为魏惠王将军，将孙膑骗到魏，对孙膑用刖刑（即砍去双脚）。后来，孙膑被齐国使者偷偷救回齐国，被齐威王任为军师。孙膑在马陵之战中身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。孙膑著有《孙膑兵法》，久已失传。在太史公自序中提到“孙子膑脚，《兵法》修列”，讲的就是孙膑遭受膑刑一事。

此外，《史记》对孙子和孙膑的生平事迹的记载有很大的差异。《史记》对孙武的记载十分简略，只包括孙武曾以兵法见吴王；孙武以妇人作勒兵的试验；吴王卒以为将；孙武对吴国的武功与有力焉。具体说来，除以上四项，其他都是语焉不详，特别是对孙武的身世，里面毫无记述。其实，孙武怒斩美姬的故事虽为人津津乐道，但可信度也是非常低的。而孙膑在《孙子吴起列传》中虽属于附录的地位，但司马迁对孙膑一生事业的记载却比孙武要详细得多。历史小说《东周列国志》更是以此为基础写得极富故事性，因为有了小说的宣扬，孙膑在后人心目中的知名度很高。《史记》对孙膑的重要事迹的描写包括：孙膑的出生时代——“孙武死后百余年”；孙膑的出生地——“膑生于阿鄄之间”；孙膑的家世——“膑亦孙武之后世孙也”；孙膑的学历——“尝与庞涓俱学兵法”；孙膑与庞涓的恩怨——“在魏国受膑足之刑，幸能逃回齐国”；齐将田忌心善而客待孙膑——“献赛马必胜之计，于是忌进孙子于威王。威王问兵法，遂以为师”；孙膑创造中国战争史中“围魏救赵”的范例——桂陵之战中（前354年）大败魏军；孙膑赢得马陵之战（前341年），庞涓自刎；孙膑以此名显天下，世传兵法。这样的记录按照古代的标准来看，算是十分详尽的。

游历各地 知行合一

自幼勤奋好学

孙武出生的当天晚上，在朝为官的祖父孙书和父亲孙凭都急忙赶回家里。全家上下从主人到仆人都沉浸在一片喜悦的氛围中。孙书看着襁褓中的孙儿，迫切地希望他快快长大，好继承和发扬将门武业，从而报效国家。孙书为孙儿取名为“武”，父亲孙凭十分赞同。武的字形由“止”和“戈”两个字组成，止戈才是武。而且，古兵书上记载“武有七德”，即武力能够用来消灭战争，巩固功业，安定百姓，调和财物等七个方面的功效。孙书还为孙儿取字为“长卿”。“卿”在当时是朝中大官之意，与大夫同列。孙书本人就是齐大夫，孙凭是齐国的卿。他们俩希望孙武长大以后也能跟他们一样，在朝中做大官，成为国家的栋梁之才。

孙武一天一天地长大了，他逐渐显现出了在军事方面的爱好和天赋。这也许是因为孙武从小就受将门家庭的熏陶，也许是因为孙武天生聪慧睿智、机敏过人，又勤奋好学、善于思考、富有创新。孙武还特别爱听打仗的故事，而且百听不厌。久而久之，在一旁侍候孙武的奴仆和家丁也都对打仗的事一知半解了。于是，当祖父和父亲不在家的时候，他们就给孙武讲故事。

除了听故事之外，孙武还有一个最大的爱好，那就是看书，特别爱看兵书。孙家祖辈都是精通军事的贵族世家，家中收藏的兵书又多，什么《黄帝兵书》、《太公兵法》、《风后渥奇经》、《易经卜兵》，什么《军志》、《军礼》、《令典》、《周书》、《老子兵录》、《军政》、《尚书兵纪》、《管子兵法》等，还有黄帝、夏、商、周一直到春秋时期的竹简，塞满了整个阁楼。孙武常常会爬上阁楼，把写满字的竹简拿下来翻看。遇到不明白的问题就直接请教老师、祖父或父亲。

有一天，孙武读到“国之大事，在祀与戎”这个句子，他跑去问老师：“先生，祀指的是什么？戎指的又是什么？”

老师想孙武还小，就随便答道：“祀是祭祀，戎是兵戎。”

谁知孙武又问：“祭祀是精神的寄托，怎么能与兵戎相提并论呢？”

老师觉得非常惭愧，一时竟答不出来。

这时，孙武又说：“唯有兵才是国家的大事，君臣不可不察的大事。”

到了8岁的时候，孙武被送进学校去接受系统的教育。当时，学校的主要课程就是“五教”和“六学”。这“五教”指的是关于伦理道德的五种教育，即父义、母慈、兄友、弟恭和子孝。这“六学”指的是关于基本科目的六种技能，即礼、乐、射、御、书、数。少年孙武天生聪颖，对这些艰涩繁杂的“五教”以及其他的文化基础课，只需看过两三遍就能熟记于心。当其他同学还在埋头苦读的时候，孙武早已经了然于胸了。一次，老师认为孙武贪玩，于是就想责罚他。老师就孙武刚学过的一段课文进行提问，没想到孙武竟然能够对答如流。于是，老师只好作罢。久而久之，老师觉得小孙武是个小天才，于是对孙武的教育也就越来越用心了。

在所有的课程当中，孙武最喜欢的就是“六学”中的“射”和“御”。“射”和“御”既是战场拼杀的基本技能，也是齐国社会竞技活动的主要项目。在齐国，每年的9月，都要举办一次全民“射”、“御”竞赛，是国家选将取才的主要形式，也是有志之士展现自我、步入仕途的良机。在“射”、“御”的第一节课上，老师给学生讲解了“射”、“御”的基本内容和学习“射”、“御”的意义。然后，老师还重点讲解了齐国自古就有的“尚武”之风。齐人向来以“射”术和“御”术的高低为荣辱，这已成为一种社会风尚。

在夏商之际，齐地的夷人就以善射而远近闻名了。而且，“夷”字本身就是由“大”和“弓”组成的，这个组合就像是正面伸臂、身上挎着弓的人。神话传说里，东夷的英雄后羿，用弓箭驯服了10个太阳，同时还射中了河伯的眼睛，射死了封豕长蛇，射死了猛禽“大风”。殷商时期，齐地的英雄蜚廉一生非战即斗，最后战死在海边（蜚廉冢在现今的广饶县城东）。后来，姜子牙辅佐周文王灭商，被封于齐，建立齐国，尚武之风得以继承并发扬。其实，我们探求其中的原因，不难发现：太公受封之日就得到了周王室赋予的征伐特权，他可以代表周王室征讨其他国家，齐国的尚武习俗就自然发展起来了。而且，齐国还曾多次对莱、杞、奄、阳、谭等小国用兵。此外，齐地的畜牧业发展得非常好，那里是养马的好地，养马业在诸侯国中遥遥领先，这就为军事装备的发展提供了很好的基础。从桓公时起，齐国就是各诸侯国中马匹最多的国家。桓公时，一次赠予卫国的良马就多达300匹。孙武家所处的青丘地区就是齐国的养马基地。

可以说，在齐国，这种尚武精神从国君到士兵都有传承，齐国人无不以勇武为荣。“射”和“御”更是齐人练武的首选之技，而且齐国人主要练习的还是长距离攻击。

所以，孙武对“射”和“御”投入的精力远比其他科目要多。孙武刻苦练习，甚至到了废寝忘食的地步。很快，孙武就成了同辈贵族中的佼佼者。但是孙武依然没有满足，他还是冬练三九、夏练三伏。可能此时，孙武心里早已经有了一个朦胧的理想，就是长大后要跟他的祖父孙书和叔父田穰苴一样，成为一名驰骋疆场的大将军。

青丘畅游时的梦想

孙武一直都潜心研究兵法，他除了研读《司马穰苴兵法》之外，还在叔叔司马穰苴的指导下，开始攻读历史上所有的军事典籍。孙武常在藏书阁里看书，以至于这个藏书阁成了他的书房兼卧室，孙武的吃、住都在藏书阁里。这里的书也非常多，上自黄帝、夏、商、周，下到春秋早期和中期，期间的军事书籍包括《军政》、《军志》、《太公兵法》、《管子》、《老子》等等，这些书孙武无一不读。书中深刻的见解和莫测的兵论把孙武带进了金碧辉煌又深湛精妙的知识殿堂之中。孙武的脑子中也开始建构属于自己的兵学思想。

冬天过去了，春天到来了，美好的春光唤醒了孙武出游的兴致，他放下了手中的竹简，走出了藏书阁，决定亲自去领略一下大自然的风光。于是，孙武带了两名家丁，骑上马，出家门奔向东面。刚走出不到十里，孙武就到了钜淀湖边上。钜淀湖又名青水泊，方圆百里，是齐国的第一大湖。钜淀湖主要有两条大河注入，一是流经济南的济水，由西注入；一是流经齐都临淄的淄河，由南注入。此外，这里还有时水、女水、织水等小河汇入。而钜淀湖的东北与济水、渤海相通。站立钜淀湖边，孙武心旷神怡，顿时觉得豁然开朗，苦读简书的疲倦瞬间就烟消云散了。孙武望向漫无边际的湖水尽头，听着水的声音，他藏于心中的远大志向仿佛也变得越来越清晰了。孙武骑马纵情驰骋于钜淀湖边。在岸边，孙武发现了蜚廉古冢，冢前立有一石碑，石碑上记述了蜚廉战斗的一生。蜚廉身为商纣王的大将，以勇猛著称于世。纣王派蜚廉镇守东部边防，长期与东夷人作战，最后战死于钜淀湖边。后世人为了纪念他，就在此建冢立碑，以歌颂蜚廉的事迹。孙武离开蜚廉古冢沿钜淀湖西岸继续骑马北行，进入了青丘。青丘，也被称作青邱，是钜淀湖西北的黄河、济水浊流冲积而成的大平原。青丘这里有一大片草地，地势平坦，视野开阔，是齐国的养马基地，同时也是著名的古战场之一。自上古时代，就有人在青丘生产和生活。直到虞夏殷商时期，青丘被东夷人控制。西周初年，居住于青丘的蒲姑氏不肯屈从周朝的挟制，起兵反叛。周王室派尚父姜子牙举兵征讨，蒲姑氏很快落败。周王室为稳定东部边疆，就封姜子牙于齐，在青丘以南的营丘（今临淄一带）建立了齐国。后来，齐胡公迁都蒲姑，在齐献公时定都于临淄。孙武骑马奔驰在青丘广阔的草地上，他认真地查看着青丘一带的地形、地貌，努力寻觅着古战场的踪迹。因为孙武从史书上了解到，青丘是历史上黄帝大战蚩尤并杀死蚩尤的地方。蚩尤身为东方部落联盟的最高军事首领，他曾经率领铜头铁额的子弟横征天下。黄帝身为嵩山之外西部平原一带的姬姓部落联盟首领，开始一点一点向东方扩展自己的势力，这样就与蚩尤发生了激烈的武力冲突。最后，黄帝联合炎帝部落与蚩尤大战于涿鹿，这个地方就是青丘及其周围所包括的地域。结果蚩尤战败，死于青丘。

黄帝战蚩尤

前4600年左右，嵩山之外西部平原的姬姓部落首领黄帝，率兵攻打东方部落的首领蚩尤，在青丘将其打败，统一了中华民族。

孙武在翻阅史书的时候，就曾经对黄帝和蚩尤两个部落的综合实力做了一番比较，孙武还研究了黄帝制定的一系列作战战略。如今亲临古代战场，孙武更加深切地感受到了作战谋略在军事战争中所起到的重要作用。黄帝主动和炎帝部落联合，扩大了自己的军事实力，黄帝首先在“势”上就压倒了蚩尤。此外，蚩尤勇而无谋，而黄帝在战争中避实击虚，出奇制胜，运用了很多谋略，最终打败了勇猛的蚩尤。在孙武的眼里，黄帝才是真正的军事家，孙武决心成为跟黄帝一样的军事家。

孙武纵马于原野，忽然，一阵急风暴雨般的响声从远处传来。孙武看见在他前方的不远处，有很多马匹在原野上奔驰，这引起了孙武的马不停地嘶鸣。随着马群的临近，孙武才知道原来这些都是齐王豢养的军马。这群马大约有千余匹，一匹匹毛色发亮，体格健壮。跑动起来就像风驰电掣一般。一会工夫，身穿戎装，骑着高头大马的骑士渐渐远去了。其实，青丘一带自从姜太公封齐时期就一直是个养马的地方。马匹在古代是一种非常重要的战备物资，在某种程度上还能决定国家的强弱和战争的胜败。桓公时青丘的西部——蒲姑故城西北还有一座养马城，专门豢养军马以供战备。大量的马匹为齐桓公九合诸候、一匡天下立了很大的功劳，更为春秋霸主奠定了坚实的基础。到齐景公时期，齐国的养马业更加地繁荣昌盛了。

孙武望着这些远去的马群，心中开始想象着战马拉着战车，在战场上驰骋的图景，心中油然而生一种自豪和英雄气概。就在这一天，孙武还带着家丁走访了青丘的很多地方，听了很多民间传说。其中最著名的就属后羿的故事了。相传后羿是东夷诸部落中的一位君长，后羿的射箭技术非常高超、精湛，后羿成功地打败了东夷其他部落而登上了霸主之位。当时还有一个传说，即天上同时出现了十个太阳，大地干旱，庄稼草木枯萎，百姓苦不堪言。与此同时，猰貐、九婴、大风、封豨、凿齿、修蛇等怪物又出来危害人间。尧就命后羿射落了天上的九个太阳，后羿又在畴华之泽杀了凿齿，在凶水之上杀了九婴，在青丘缴杀了大风和猰貐，在洞庭斩断了修蛇，在桑林擒住了封豨。从此，天下太平，百姓们过上了幸福的生活。听着这些英雄的故事，少年孙武希望自己日后也能成为大家心目中的大英雄。

自创梅花拳

梅花拳分为很多派别，其中穿心梅花拳就是由孙武创编，因此，穿心梅花拳又被称为“孙武子穿心梅花拳”，此拳路线多呈“中”字形，这套拳法距今已经有两千多年的历史了，而且传承了约一百二十多代。那么，孙武创立穿心梅花拳的灵感又是由何而来的呢？

一天，孙武正在研读叔叔穰苴传赠给他的《司马穰苴兵法》，少年的孙武立刻就被书中深刻的哲理和军事理论所吸引了。《司马穰苴兵法》里有很多关于正义战争与非正义战争的讲述，这些都是孙武以前所没有看过的。例如，简书中说：“是故杀人安人，杀之可也；攻其国，爱其民，攻之可也；以战止战，虽战可也。”这句话的意思是：为了铲除邪恶，维护和平而攻占暴虐的国家属于正义的战争，不算侵略。孙武面对这样的道理若有所思，用笔记下这句话。再比如：“战道，不适时，不历民病，所以爱吾民也；不加丧，不因凶，所以爱夫其民也；冬夏不兴师，所以兼爱民也。”这句话使孙武领悟到：如果迫不得已要发动战争，就要最大限度地保护百姓的利益。作为仁义之师，占领敌国之后，不能烧杀抢掠，要善待战俘。

看书累了，孙武起身走出书房，这时正是严冬时节，寒风吹在了孙武的脸上，他围着书房，一边踱步，一边舒展筋骨。当转到屋后的时候，几株梅树吸引了孙武的注意。只见满树的梅花竞相开放，在寒风中丝毫没有感到怯意，枝干刚劲盘曲就好像虬龙。孙武站在树前良久，静心观赏。忽然，一阵寒风袭来，枝干摇曳，如虬龙飞舞；然后，落英纷纷，让人深有感触。孙武有了一丝领悟，他情不自禁地模拟着梅枝和梅花的形态，四肢伸展了起来。时间过了很久，孙武再次回到书房时，感到神定气清，浑身舒畅。于是，第二天，第三天，一连数天，孙武看书过后就必定会到梅树林中模仿梅枝和梅花的形态锻炼一会儿。久而久之，孙武想到，梅花属于耐寒之物，它在百花凋零的季节里兀自开放，这种不畏严寒的品质实在是让人叹服。而且，梅花密疏不均，有虚亦有实；梅枝遒劲，重心也十分扎实，整株梅树刚柔相济，亦动亦静——动则如猛虎，势不可当；静则如淑女，柔中寓刚。孙武从中领悟到了齐国的技击之术。

技击是齐国人最为尊崇并擅长的一种搏击术。齐国的技击阴（指的是隐秘的招数）阳（指的是显见的技巧）交叉更替，招式有虚有实，有明有暗。齐人就是靠着这种高超的技击术才得以发挥短兵相接的单兵作战技巧的优势的。

孙武一连想了这么多，他再也坐不住了，他决定按照齐人的技击术，结合梅树和梅花的形态变化，来创造出一种既能强身健体，又能攻敌致胜的拳法套路。梅花拳就出于此。

从此以后，孙武开始认真研究，仔细琢磨并反复推敲，最后终于创造出了一套虚实结合、刚柔相济、变化多端的穿心梅花拳法。这套梅花拳法讲究的是六合，这六合又分内三合和外三合。内三合包括心与意合、意与气合、气与力合；外三合包括手与足合、肘与膝合、肩与胯合。整套拳法要求姿势舒展、上下相随、内外一致、动作优美，这样才能保证整套拳路既有阳刚之美，又兼济以柔克刚的优势。拳法进攻时有排山倒海之势，而防御时又如猫之小憩。

值得一提的是，孙武梅花拳十分重视虚与实的结合，讲究“能而示之不能，用而示之不用”，即虚则实之，实则虚之；真真假假，假假真真；虚虚实实，实实虚虚；避实去虚，取本舍末，取近舍远，借势发招，乘虚而入。后来，孙武还将这些道理写在其所著的兵书之中。孙武的梅花拳还讲究灵活多变。在实际交手的过程中，梅花拳能随其变而变，灵活机动，以己之长，攻彼之短，且不用拙劲和僵力，变化多端，令对方不知所措。

梅花拳还注重占领先机，主动打仗。对手拳未到之时，梅花拳就已经先到，或是击对手于半途之中，令对手的招式半途而废。这正是“彼不动，我不动；彼一动，我先动”的道理。

此外，孙武梅花拳还非常强调以智取胜，即“遇强智取，遇弱力擒”。在与对手交锋的时候，先审其技，察其力。对手强，则示之弱，让其骄傲大意。后乘对手稍一懈怠之时，奋力一击。为避开对手的锋芒，宁可舍近打远，舍直走曲，袭击其左右侧或是背后，直击对方要害部位。对手弱，则猛打猛冲，步步紧逼，好像疾风暴雨，雷霆万钧之势，令对手一点也不能还手。后来，孙武在梅花拳的基础上，加入其他器械，又创造出了梅花刀、梅花枪、梅花剑等器械搏击套路。

再后来，梅花拳又经历了后世人的继承和发扬：明末由张三省重新整理使孙武梅花拳得以中兴。此拳在陕西、山东、湖北、河南、河北等地十分盛行。河南（黄河以南）的穿心梅花拳后来又由清末时期北京万顺镖局的孔继祥所继承发扬。他先传给河北冀州冀县大罗村的曹振谱，后又通过曹老先生传给赵青林、石桂林、石青林、王政国、马金义、郭绍芳、寇运兴、王邦宪、张秀生、杨万青、葛心如等人。后这几位老师又将梅花拳传到了全国各地，乃至海外。

这些人中值得一提的是郭绍芳之女郭力，郭力是一位民主人士，她曾经写了一篇名为《我和我的武术活动》的文章。19岁的时候，郭力在第二届国术国考中获得了第一名，人称“女状元”。“女状元”郭力一生习武不辍，她从14岁的时候就开始随父习小洪拳，后又师从他人习六合拳和梅花拳。她的一生中主要习梅花拳，兼习枪、刀、剑、棍。郭力把习武强身当成自己生活的一部分，每天早晚练拳，各练１小时。她最大的体会就是“习武可以自卫、可以强身”。在抗日战争时期，身为四川梅山小学教师的郭力还凭一根棍和一把剑把当时入室行窃的歹徒喝出门外。梅山当地盛传“小学女教师会武，只身喝走窃贼”的新闻故事。1992年，郭力不慎摔伤，她左胯骨骨折，不得不中断了习武，但她依然保持着运动的习惯，有空的时候，她还拿出兵器舞动一番。在郭力的眼里，这些兵器不仅可以防身，还给了她一个健康的体魄。

济水垂钓与迁居乐安

济水、江（长江）、河（黄河）、淮（淮河）是独流入海的四条大川，俗称“四渎”。古代天子祭祀名山大川指的就是祭祀五岳和这“四渎”。济水发源于王屋山（今河南省济源县），北流东折，到乐安境流入大海。孙武喜欢垂钓，因为他发现垂钓不仅能够散心，还能够消忧解烦，有利于形成耐心、安静的性格。因此，在济水之滨，常能看到孙武垂钓的身影。

在乐安平坦而宽阔的地面上，济水河水势平缓，齐国的鱼、盐都从此水路出境运到各个诸侯国当中去。每逢春秋之季，济水上到处都是船，往来如梭。孙武有时也会在济水上驾舟举棹，但他最喜欢的还是垂钓，即便是在阴雨天，孙武也依旧去济水垂钓。孙武头戴苇笠，身披蓑衣，手拿渔杆，任凭风吹雨打，依然凝神静气。孙武联想起了齐国开国之君姜太公渭水垂钓的样子。姜太公是孙武最为崇拜的人物。孙武希望自己有朝一日也能被明君发现、重用，做一个跟姜太公一样的治国安邦的栋梁之才。

一天，孙武觉得钓竿猛地向下一沉。孙武感觉好像有鱼上钩了，但他并不急于拽动钓线。正所谓“以利动之，以卒待之”，他决定要先等鱼儿紧紧咬住鱼钩再说。过了一会儿，钓丝继续往水中下沉，这时孙武迅速地甩起鱼竿，一尾一尺左右的金鲤活蹦乱跳地被钓了上来。孙武轻轻地摘下鱼钩，仔细观察钓上来的那条红翅红尾的金鲤。只见它两腮微动，双目微合，尾鳍乱摆，一副很可怜的样子。孙武不忍伤害这条漂亮的金鲤。于是，孙武双手捧着鲤鱼，亲手将鲤鱼放回了济水之中。只见那条金鲤在济水中溅起一朵银色的浪花，消失得无踪无影了。孙武又拿起鱼竿，放下钓丝，继续望着济水。济水浩浩荡荡，奔流到海，势不可挡。孙武由此想到了他以前实地考察过的很多河流湖沼。他意识到，水是万物之源，是无处不在的。生命也离不开水，就像刚刚自己放走的那条金鲤，鲤鱼只有在水中才能够得以生还。他再次仔细地观察着水势，发现“水无常形”，“水因地而制流”，“避高而趋下”，“若决积水于千仞之谿者，形也”，“激水之疾，至于漂石者，势也”等等，而这些以后都成为了《孙子兵法》中的名句。总之，孙武在济水垂钓的过程中获得了很多的人生道理和军事思想。他不仅从中陶冶了性情，启迪了思维，而且还增长了智慧。后来，孙武在撰著《孙子兵法》十三篇时，将观察到的“水形”和“水势”的规律体现在《形篇》、《势篇》和《虚实》篇之中。特别是《虚实》篇中的“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”。

济水在乐安境内。孙武曾经迁居乐安。当时孙书率军进入纪鄣城，军队纪律十分严明，对百姓秋毫无犯，因而得到了全城百姓的赞扬。孙书还特意奖励协助攻城的织帛老妇人丰厚的钱帛，让她们能够安度晚年，对有功的将士，孙书列好名单，奏明景公后一并封赏。孙书还留下一批人马驻守纪鄣，维持当地的治安。等到一切安排妥当之后，孙书就择日班师回朝了。回到朝中后，齐景公马上召见了孙书，对其大加赞赏。为彰显其战功，景公把齐都临淄北境的乐安（今山东省广饶县境内）作为食采之邑封赐于孙书。

家人早就知道孙书凯旋回朝的消息，全家上下都非常高兴。孙武更是早早地就等候在门外，迎接祖父回家。孙书、孙凭、孙武祖孙三人一边走一边聊。孙书向孙武讲述战役的每一个细节。孙武深深地佩服祖父的足智多谋。孙书全家大贺三日，然后举家北迁，乔迁到同属今广饶县境内的乐安。孙家迁出后，村中人都以孙姓自居。久而久之，人们就把村名改成了孙庄。

乐安城（今广饶县城北二十五里的花官乡草桥村）南距齐都临淄七十里，西南距利县故城（今博兴县利城村）二十里，东距齐桓公会盟诸侯的柏寝台八里。乐安城东临钜淀湖，属青丘地面。境内有淄水、阳水、时水、女水、凤水、渑水和济水等河流，土地肥沃，既有“鱼盐之利”，又有“农桑之丰”；是齐国经济、文化较为发达的地区。此外，乐安还是齐侯巡游、打猎、养马的地方。景公还在淄水两岸营造桑林，用来养蚕织帛。

孙武到了乐安城，好奇的他跑出来把整个乐安城巡视了一遍。乐安城规模不大，东西长约一里，南北略窄，不到一里，基本呈方形。城墙全部都用夯土筑成。墙基宽大约二十米，墙顶宽大约五米。乐安城有东、西、南、北四座城门，南门是主城门，城外有壕沟，与济水相连，水中可以行船。四个城门外有吊桥，与城内相通。孙武在墙城上走了一圈。南门外是一条南北走向的大道，是土筑车马台道。城北不远处设有关卡，驻有重兵把守，是齐国通往燕国的必经之路。乐安城虽不大，其地理位置和防御功能却十分完备。齐景公把乐安这一战略要地封给伐莒胜利、立有战功的孙书，就是希望孙书能够守住齐国的北大门。

乐安城内虽然没有大型的宫殿和建筑，但也是店铺林立，非常繁华。燕国的商贩多在此中转，齐国的商贩也在此贩运货物。这些都得益于乐安鼓励工商业发展和吸引外商的优惠政策。从此，孙武一家就在乐安城安顿下来。孙氏一族成为了乐安的第一望族大户。

柏寝台悟兵与学琴

柏寝台在齐国都城临淄的北面七十里处，西距乐安城八里，是齐桓公称霸后的第三年（前676年）所建。桓公曾经在柏寝台会盟诸侯，因此柏寝台又被称为桓公台。台高数十仞，方圆五六十亩，台上殿阁非常堂皇，屋宇非常壮观，苍松翠柏。台下辟有一个演武场，作为军兵操练之用。

就在孙武迁居乐安的这年，柏寝台上的宫室重新进行了修葺。完工之后，齐景公和相国晏婴等人一起登上柏寝台观阅齐军演阵。只见演武场上，战车井然有序，战马昂首抖鬃。三军阵容整齐，士卒精神抖擞，在孙书的号令下，全军有条不紊地变换着队形。孙武当时也站在柏寝台上全神贯注地看着演武场上宏大雄壮的场面，他深受感动。演武阵势中最为壮观的是战车演练。齐国当时属于千乘之国，军事非常强盛。每乘战车由4匹膘肥体壮的战马驾挽，并配有30名甲兵和3名甲士。车左挟弓箭紧盯前方；车右持长戈虎视耽耽；御者配短剑，手挽辔缰。其他的17名徒卒各持兵器护卫在战车的两侧、后方。这时金鼓齐鸣，战马奋蹄，战车疾驰，甲士踊跃，排山倒海之势不可阻挡。孙武还是头一次看见如此盛大的军事演练。孙武豪情激荡，思绪万千。他联想到兵书上的帝王和后来的商汤伐桀，到姜太公辅佐周室，率师灭商，立下头等功勋而封齐建国，联想到齐桓公九合诸侯，一匡天下，称霸中原……这一切的背后靠的都是强大的军事实力。于是，孙武顿时领悟到了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也……”

演武完毕，孙书率三军将士向齐景公行参拜之礼。齐景公非常满意这次的演武练习，于是，他犒赏三军，吩咐设宴柏寝宫，款待孙书以及卿大夫，同时命人召来乐师田开，弹奏乐曲来助兴。孙武就跟随在孙书左右，他看着祖父亲切的面容，他为祖父刚才操练军士时的威风凛凛的神情而自豪。演武虽然结束了，但那令人振奋的壮阔情景还在孙武的脑际萦绕。自幼受到军事思想熏陶的孙武，通过这次的演武彻底领悟到了兵法的重要性。他决心学习前人兵典，研究战争的普遍规律，探求军事的规律，总结战事的经验，形成自己的兵学思想。

值得一提的是，自从上次去柏寝台观看祖父孙书的演阵练兵之后，孙武认识了伯祖父田开，田开渊博的知识和精湛的琴艺令孙武非常钦佩。一天，孙武再次登上柏寝台，专门向伯祖父田开学习琴艺。孙武自幼接受过“庠序”教育，他略懂一些基本乐理，所以田开并不从基础开始教，而是直接从比较深奥的开始教。田开告诉孙武，琴乐分为武乐和韶乐两种。武乐是周武王所作。武王深恐士众和百姓不能长久地敬服他，因此，创作了乐歌来警戒百姓们。而韶乐是齐国现在最流行的乐曲。据传，“韶”本是东夷之乐，后来舜将其加工，创造出了箫韶。箫韶是在石磐、上鼓的伴奏下，由化装成鸟兽的人在那里边歌边舞，这就是先民狩猎生活的原始乐舞。这个乐舞传到了夏代。夏后将其更名为“九韶”、“九代”。周立国之后用其作为宫廷大乐。由于韶乐是开国君主姜太公引入齐国的，因受太公“因俗简礼”的治国策略的影响，齐国的宫廷和民间就没有像周王室那样界限森严。在这种情况下，韶乐与齐国俗乐相互结合，更加的突出了乐舞的表现力和亲和性，民间也开始逐渐流行了起来。孙武从来没听过这番理论，他马上就对学琴产生了极大的兴趣。田开见孙武学习得非常投入，就接着讲了起来：“武乐共计有‘六成’：初成出兵伐纣；再成灭商；三成开国；四成南国诸侯归附；五成分陕而治；六成歌颂天子，这是武乐之大成。”

孙武边静心细听，边暗自佩服田开渊博的知识，同时，他也明白了一个道理，那就是渊博的知识是做好每一件事情的基础。

就这样，祖孙二人一个认真地讲解，一个认真地听着。孙武钦佩田开渊博的知识和精湛的琴艺；田开喜欢孙武的勤奋好学和活跃的思维。一个真心学，一个实心教，这样，孙武的琴艺就在田开的精心教导和悉心传授之下，有了非常迅速的进步。几天后，田开让孙武当着他的面弹琴。孙武一曲弹完之后，田开非常惊奇地说：“你刚来的时候，和弦也不准，指法也比较生疏，想不到就这几天的功夫，你的琴艺竟然增长得如此神速，指法纯熟，疾徐有致，高低合度，一般的琴师都不是你的对手。”听了田开的夸奖后，孙武自然非常高兴，同时也非常感谢田开。于是，孙武在之后的练习中，更加地刻苦，有时弹琴弹到废寝忘食的程度。一个月过后，孙武就把田开所知晓的古曲全部都学会了。孙武不想长期打扰田开的平静生活，于是，孙武打算告辞。田开送给了孙武一架自己最喜爱的古琴作为纪念。孙武千恩万谢，辞别了田开，回到了时隔一月有余的家里。

首登葵丘要塞

孙武迁居乐安以后，心中油然而生一个强烈的愿望，这使他居不安席。尽管夫人鲍氏端庄淑惠，善解人意。儿子孙驰已满周岁，整天围绕在孙武的膝头咿呀学语，一家人其乐融融。但是孙武担心自己已到而立之年，还没有入仕，也没有大展鸿图，而这一直是孙武的理想。此时孙武的脑中充满了关于战争的各种谋略以及军事思想，而以前孙武写的战争简书和笔记也已经积满了书房。编写一部战争谋略书的计划在孙武的脑中变得越来越清晰了。但孙武总觉得还是缺少一些东西，那就是关于战争的亲身感受和实践经历。

孙武决定以齐国为起点走出去考察各国的古战场和军事要塞，以增加自己的阅历。他把这一想法告诉了他的祖父孙书和他的父亲孙凭，二人都非常赞成和支持孙武。第二天，孙武带着两名仆人，辞别祖父母和父母，辞别爱妻和娇儿，踏上了实地考察的征程。孙武决定他要去的第一个地点就是兵塞葵丘。

葵丘，也称作渠丘，在今天的山东临淄以西一带，葵丘是齐国都城近郊的一处军事要塞。在葵丘，齐桓公曾经两次会盟诸侯，一次是前651年，齐桓公在葵丘召集了鲁国、宋国、郑国、卫国、许国和曹国开会，重申盟约。周襄王为了感谢齐桓公的支持，还特地派太宰周公孔给桓公送去祭肉。另一次是在周襄王送祭肉的这年9月，齐桓公再次会诸侯，订立新的盟约。盟约中宣称：凡是结盟的国家，都要言归于好，不能再互相攻击了。可以说，这时，齐桓公的中原霸主地位达到了鼎盛时期。

会葵丘义戴周天子

前651年，诸侯霸主齐桓公在葵丘召集了鲁国、宋国、郑国、卫国、许国和曹国开会，重申盟约。周襄王为了感谢齐桓公的支持，还特地派太宰周公孔给桓公送去祭肉。

孙武一行顺官道南行，经过利城，往南几十里，终于来到了葵丘要塞。孙武站在葵丘要塞，回想起当年齐桓公创立霸业之时，是何等的轰轰烈烈，于是，孙武更加坚定了自己要成就一番伟业的豪情和壮志。从葵丘兵塞走出来之后，孙武又带着两个仆从花了几天的功夫考察了葵丘周围的山川和地理。愚公山、凤凰山、黄山这些山上都留下了孙武的足迹。每到一处地方，孙武总要认真、仔细分析那里的地形，到底是属于通、挂、支、隘、险、远六种地形中的哪一种？在战争的过程中，哪一种地形容易让敌人产生走、弛、陷、崩、乱、北六种情况？与此同时，孙武还从用兵的原则来分析这里的地理形势是散地、轻地、争地，还是交地、衢地、重地、圯地、围地、死地等。他早年读过很多兵书，他联系兵书上所说的和他亲眼看到的，有弄不明白的问题或新的想法、观点，孙武都一一记录下来，以备回家后向人询问或方便自己整理。

可以说，孙武就这样，一边走，一边看，一边想，一边记，时间长了，孙武脑中关于军事地形地理的知识越来越丰富，他对地形在军事战争中的重要作用，以及如何运用地形来克敌制胜等这些问题的答案越来越清晰。孙武清楚地认识到地形是用兵的重要辅助条件。为了夺取战争的最终胜利，如何判断敌情，如何考察地形，如何计算道路远近，这些都是交战中将领所必须掌握的规律。懂得这些规律的人去指挥作战，战争就必然会胜利；不懂这些规律的人去指挥作战，就必然会失败。这些知识和理论就是孙武撰写的《孙子兵法》十三篇中《地形》和《九地》两篇的基本素材。

考察乾时和临淄

孙武在对葵丘兵塞及其周围地理地形进行了全面而细致的考察之后，就开始从黄山直奔下一个考察目标——齐鲁乾时之战的战场乾时。

乾时是时水下游一段的统称，其径流区域主要在今天的山东广饶县。晋朝的杜预曾经说道：“乾时，齐地，时水在乐安界，跂流，旱则涸，故曰乾时。”时水的源头（今临淄矮槐树村东面）距离鲁中丘陵的北缘——黄山有五里，是一季节性河流。在雨季时，水势非常浩大，因而极易形成山洪。洪水要是从山谷中冲出，就会切开坚硬的棕红土壤，还会劈成一条深几十米，宽二十多米陡立的河沟。如果是在旱季，溪水就会断绝，露出非常陡峭又很深的河床，成为一道横亘南北的天堑，这里就会变得易守难攻。齐桓公就是凭借这一有利地形，在即位之初就打败鲁师的。当时齐国内乱，桓公刚立，鲁国认为齐人不能打仗，于是就首先向齐军发起了进攻。齐桓公凭借着乾时的天堑，将鲁军大败。鲁庄公乘坐的车子都成了齐军的战利品，鲁庄公也差点成为齐军的俘虏。而此时的孙武就站在乾时的岸边，望着那里滚滚的河水，回想起当年齐桓公大败鲁军的乾时之役，这时，孙武对地理环境在军事作战中的作用有了更深刻的理解和体会。作为军事将领，统帅三军，懂得利用良好的天时、地利，这对战争是非常有利的。

孙武牵着马，两个家丁紧跟在其后，沿乾时西岸，一边走，一边看，直至到达了乾时上游的时水。这时正值夏日，又逢雨季，因而河水暴涨，山上积聚了大量的雨水，这些雨水以极快的速度，沿着山涧，从高处往低处急速流淌。在水流的冲击下，山上巨大的树木被连根拔起，冲下山来。孙武正感叹着水流的力量，忽然传来了巨大的轰隆声。顺着声音望去，孙武见到山涧边突兀的巨石轰然倒下，石块在水流的冲击下，翻滚着向下游冲去。孙武被这巨大的水流的力量惊呆了。他一直凝视着这湍急的水流，用心体会着流水中所蕴含的巨大的“势”。孙武正想得专注，忽然又听到空中传来一阵一阵的哀鸣。孙武抬头望去，只见空中有两只正在捕捉麻雀的苍鹰。一只苍鹰在下面驱赶麻雀，另一只苍鹰直奔高空飞去，它越飞越高，突然直转急下，徒然坠落，其速度超过一支离弦的箭。随着一声哀鸣，片片羽毛飘落，一只麻雀已经成了苍鹰的爪中之物。另一只苍鹰也冲向雀群，另一只麻雀也变成了苍鹰的盘中之餐。孙武从激流漂石、苍鹰捕雀这两个自然现象中悟出了一条军争道理，即两军交战，胜方必须拥有强大的“势”，这样才能压倒一切敌人而不被敌人战胜。只有我方的军事实力处于绝对优势的情况下，才能保证战争的胜利。这些思想构成了孙武日后所撰《孙子兵法》十三篇中《势篇》的主要内容。

孙武在齐国南部考察了两个多月后，于深秋季节又回到了国都临淄。临淄作为齐国的都城，是齐国的政治、文化、军事指挥和经济管理中心。太公姜尚封国之初就建都营丘，六世胡公曾经一度迁都薄姑，前859年，七世献公又迁都临淄，可见，临淄作为都城已经历史悠久了。在齐国历任国君的悉心经营之下，齐都临淄已经发展成为了拥有众多人口、店铺林立、富商云集的大都市了。孙武此次前来临淄，是专门来考察临淄及其周围的地理环境的，从而也为撰著兵书和日后统兵打仗作好万全的准备。孙武安排好了住宿之地，就开始独自一人在街上行走，孙武沿着城墙和护城河，一边走，一边看，细心地观察每处。

临淄城因紧临淄水而建，故而得名“临淄”。淄水源出原山之阴，沟通九条大山谷，而且还有十几条河流注入，流经天齐渊、稷山、牛山，到临淄城东进入开阔的平原。河道窄处有一里，宽处可达好几里，两岸陡立，都有十多米的高度。雨季时期，洪水下泄，河水暴涨，舟船不通；而旱季时期，因有天齐渊调剂，水势也不算小。可以说，淄水就是临淄城一道不可逾越的护城之河。临淄城由近似长方形的大城和西南角的一些小城所组成。大城南北大约九里，东西大约七里，是官吏、平民和商人所居住的地方；小城南北四里，东西三里，是国君居住的宫城。城墙全部都是由夯土筑成的，墙基宽大约三十米。大城有东门、南门、西门和北门各一座；小城有东门、西门和北门各一座，南门两座。南、西、北护城河与淄水相连。城内交通四通八达，有十条大道通向城门。从当初选址建城，到后来多次建筑，前后相辅相成，城池的防卫功能大大地增强了，整个都城就是一个十分严密的防卫体系。

第二天，孙武骑马离开了临淄城，开始仔细察看临淄城周围的防守体系。孙武在齐都周围的山岭沼泽里考察了大约半个月。这里的地形非常多变，这里的山水也非常秀丽，这里给了孙武以无限的灵感。孙武一边仔细考察，一边结合自己以前读过的古兵书，开始进行认真的分析和总结。

看过那么多的地形后，孙武开始分析在不同地形条件下行军和排兵布阵的策略。孙武认为，队伍在通过山地时，要在靠近有水草的山谷，并且在居高向阳的地方驻军；当敌人占领高地时，最好不要仰攻。队伍在横渡江河的时候，应该在远离河水的地方驻扎；敌人渡水来战的时候，不要在江河中迎击，要等到敌人渡过一半河水之时再攻击；如果要在江河地带扎营的话，要居高向阳，不要面迎水流。当队伍处于盐碱沼泽地带的时候，要快速离开，不要逗留；要是在盐碱沼泽地带与敌人相遇，那就必须要靠近水草而背靠树林。在广阔的平原作战时，要迅速占领开阔的地域。遇到下雨，又赶上洪水突至的时候，不能徒步过河，应该等待水流平稳之后再过河。要过“天涧”、“天中”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等特殊地形的时候，必须要快速地离开。一个称职的将帅就应该做到让自己的队伍远离这些不利的地形，而设计让敌人去接近不利的地形，并合理地利用这种地形去打败敌军。孙武认为，打仗不在于兵力多，而在善于利用好的地形，最终取得战争的胜利，这些思想在经过孙武的实践考察之后都成为了伟大的军事策略。

秋登齐国长城

考察完乾时之后，孙武带着家丁向南前进，路过颜山和凤凰山，又到达了齐国的长城。齐国的长城始建于春秋的初期，当时正值周王室衰微，诸侯并伐，诸国为了明哲保身，争霸天下，纷纷筑起长城防御他国。齐国东面和北面都濒临大海，西面有黄河和济水天堑，所以，齐国需要防守的重点就是南面比较强大的鲁国。于是，齐国历任君王都致力于长城的建筑工作。齐国长城西起济水之滨的平阴防门，越泰山，沿泰沂山脉顶部蜿蜒向东，非常坚固。齐桓公执政之前，齐长城就已经初具规模。长城以北是齐国的土地，长城以南是鲁国的土地。齐景公执政以后，贤相管仲全心辅助景公，齐国国势得以昌盛，而鲁国则因内乱，国势大不如以前。齐国乘机越过长城，把号称“五岳之尊”的泰山也纳入了齐国的版图之内。

孙武初次登上长城，极目远眺，只见层峦叠翠，山峦披上了富丽的盛装，掩映在一片秋色之中。孙武被眼前的美丽景色深深吸引了，他深深地陶醉在了齐国的美好山河之中。漫步在城墙上，孙武欣赏着美丽的秋色，同时也在细心地观察着这个战略要地。此时的长城位于齐国的腹地，显示出了雄伟又壮观的魅力。孙武观察到，长城的建筑结构和形式采用了“因地形，因险制塞”、“因地制宜,就地取材”的原理。在平原田畴之上，则聚土夯筑；在山凹之处，则多为砂石混筑，或双面砌墙，中填沙土；在深山悬崖的地方，则以山险代城；在川流谷壑之上，或为架桥，或设关卡。城墙上有很多垛口和瞭望孔，下设附墙和站台，宽窄不一，灵活多变。在沿途军事要塞和制高点之上，内设城碍，外筑烽燧，且有重兵在此把守。

孙武在与把守城墙的官兵的谈话中知道了，设在长城上的主要关隘有防门、长城铺、黄石关、锦阳关等几十处。此外，孙武还先后考察了青石关、城子关、穆陵关等关口。青石关就在莱芜和博山的交界处，有“一夫当关，万夫莫开”之势；城子关位于马鞍山两侧，距离齐国的都城临淄最近，顺淄水南下就能到达，是南通鲁国的重要门户；而位于临朐和沂水边界的穆陵关则是通往鲁东南的要塞，有“齐南雄关”、“齐南天险”的美誉。这些险关、要塞都是古代兵家必争之地，孙武将其牢记在了心里。出穆陵关向南的地方仍然是齐国的土地，齐军常年驻守于此。

过了几天，孙武又来到了齐鲁两国现在的边境——位于蒙阴的堂阜，往南走，越过汶水就是鲁国的地面。孙武来到这个地方，一是想观察一下齐鲁边境的一些情况，二是想到浮来山下堂阜水的发源地，亲自看一下一代贤相管仲破枷脱囚之处。孙武站在管仲破枷脱囚处，不由得生出很多感慨。一为管仲和鲍叔牙之间的友谊而深深感动；二为鲍叔牙帮管仲脱险的计谋所折服；三为管仲帮助齐桓公完成春秋霸业而敬佩。孙武又一次坚定了自己的理想，日后成为管仲那样的人，辅佐明君，建立千秋功业。

游鲁观长勺

孙武从都城临淄回家以后，在家一边研读兵书，一边结合自己的实地考察记录，开始接着钻研自己构架的军事思想，不知不觉冬天过去了。春暖花开的季节，孙武打算接着外出旅游。在游历了自己国家的军事要地之后，这一次，孙武打算到别的国家去游历一番。他首先想到的就是邻国的鲁国。到鲁国一是想看一下鲁国的都城曲阜，二是想到齐鲁长勺之战的战场亲自去看一看。

当时的齐国商业非常发达，名冠各个诸侯国。而齐国最主要的资源就是盐，盐又是其他诸侯国不可缺少的日常生活必需品，因此，各个诸侯国对盐的运输不加干涉。于是，孙武就以贩运海盐者的身份顺利地到达了鲁国的都城曲阜。鲁都曲阜不是很大，还没有齐都临淄的五分之一，城防也远不如临淄城那样坚固，更比不上齐都临淄那样繁华，但却处处蕴含着十分深厚的文化底蕴。孙武随着商人们安顿好住宿之后就开始走出驿馆，对曲阜进行考察。

孙武在友人的介绍下，参观了鲁国的档案图书馆，在那里，孙武看到了保存完好的《周易》、国家法令存档以及鲁史《春秋》，这些书籍让孙武真切地感受到了“周礼尽在鲁”的含义。

在接下来的几天里，孙武发现鲁国的情形是“三家强大，公室衰微”。“三家”分别指的是孟孙氏、叔孙氏、季孙氏三个大家族，因他们同是鲁桓公之子，故又称“三桓”。“三桓”各自培植自己的势力，跋扈弄权，彼此明争暗斗，再加上鲁君的势力早就衰微，鲁君俨然一个傀儡，国势岌岌可危。而周礼在鲁国也是名存实亡，形同虚设。孙武明白了这一切后，更加深刻地体会到了国家富强与军事实力的关系。在“礼”和“利”的关系上，孙武选择了“利”，即“合于利而动，不合于利而止”，这也成为了孙武军事谋略思想的出发点。在《孙子兵法》中，“利”字出现了数十次之多。

几天后，孙武开始前往位于曲阜以北的齐鲁长勺之战的古战场。长勺之战是齐桓公继位第二年对鲁国发动的一场战争。在长勺之战之前，丞相管仲曾经极力劝谏齐桓公。但齐桓公为了报鲁国支持公子纠与自己作对之仇，同时他也想乘乾时之战余威，显示一下齐国的国威，于是，齐桓公大举进攻鲁国。于是，齐鲁两国就在长勺进行了一场战争。齐军仗着人多势众首先发起进攻，企图一举歼灭鲁军。鲁庄公本想擂鼓迎击，但被自愿前来参战的曹刿阻止。曹刿是一位非常理智的指挥员，他建议鲁军在齐军发起第三次冲锋后，再击鼓反击。那时，齐军士气衰竭，而鲁军一个冲锋反击就把齐军打败了。齐军败逃，鲁庄公本想乘胜追击，可曹刿将他拦住，曹刿先下车察看齐军退走的路径，再登车瞭望齐军败逃的阵容，当他确认齐军确实败退后，才让鲁庄公下令追击。鲁军一直把齐军赶出了鲁国的国境。这就是著名的以少胜多、以弱胜强的“长勺之战”。孙武小时候常听爷爷讲这个故事。随着年龄的增长，理解力的增强，孙武对曹刿的佩服之情也越来越深。今天亲临古战场考察，孙武有了更深的体会。齐强鲁弱，“势”在齐军一方。曹刿的智慧就在于“避实击虚”，善于制造和利用这个“势”。曹刿最终把握住了有利的战机，一举击败了比自己强大好几倍的齐军。“一鼓作气，再而衰，三而竭”讲的就是这战场上双方“势”的相互转化关系。而孙武对于“势”的分析就构成了《孙子兵法》十三篇中《势篇》的理论基础。

孙武贩盐适晋

孙武在游历了齐鲁山川，考察了乾时和长勺等古代战场之后，决定去晋国再看一看。孙武的祖父和父亲曾经给他讲过其曾祖父出使晋国的故事，所以，孙武小的时候就对晋国有一些简单的了解。但如今已经过去很多年了，晋国的情况可能已经完全变了，所以，孙武怀着急切的心情，打点好行李，踏上了去晋国的旅程。

横渡黄河，翻越太行，孙武跟随齐国的商队终于到达了晋国。晋国是周王室的北邻，它是周王灭掉唐国后所建立的一个侯国，始封君是周成王的弟弟叔虞。孙武小时候就听长辈给他讲过“桐叶封虞”的故事：周成王当天子的时候，他的弟弟叔虞还是一个小孩子。一天，成王和叔虞一起玩耍，成王将一片桐树叶剪成一个圭形送给叔虞，并开玩笑地说道：“我就以这个封你为诸侯吧。”这句话被周公听见，周公就要求成王兑现此承诺。成王说：“我只是和他开个玩笑。”周公说：“天子无戏言。”于是，成王就封叔虞于唐，建立了唐国。叔虞的儿子燮父将都城迁到晋水的旁边，改国号为晋，这就是后来称霸的晋国。晋国是继齐国之后第二个称霸的大国。在前636年，重耳当上了晋国的国君，从这以后，重耳就开始扩充军队，把原来的二军扩大到了三军，同时还确立了军中的建制，即由元帅统领三军。除此之外，重耳还采取“尚贤使能”的用人政策，这样一来，晋国的军事实力迅速地增强，晋国的军队也成为了当时最为强大的军队。晋国为争夺霸主地位，先后进行了前627年的晋秦崤（今河南省洛宁县西北）之战、前623年的晋楚城濮（今山东省范县临濮集）之战，前598年的晋楚邲（今河南省荥阳县北）之战以及前589年的晋齐鞌（今山东省济南市西）之战，在这些战役中，晋国都大获全胜，晋国终于成为了春秋的霸主。

孙武以齐国盐商的身份，每日穿行于市井街头，没过多久，孙武就了解了很多晋国的实情。在军事方面，晋国虽然很强大，有兵车4900乘，但这些都是表面上的，这些军队的战斗力不是很强。晋军的卿不率领车队，晋国的军队行列没有长官，兵车组织处于基本瘫痪的状态。在政治方面，晋国也跟鲁国差不多，君主权力处于衰落的状态。晋国的大权被韩、赵、魏、范、中行、智六卿所掌握。六卿之间为了争夺公室权力，相互残杀，经常发生流血事件。此外，晋国六卿各自都制定了自己的税收制度和田亩制度。孙武把六卿的情况做了非常深刻的比较和分析之后，得出了一个结论，即范氏、中行氏的亩制小，税收又重，士卒又多，贵族也富有，相互之间不乏争功夺利，战事非常频繁，所以他们最早灭亡了；依次灭亡的是智氏、韩氏以及魏氏。只有赵氏田亩大且免征赋税，那里的百姓生活富裕，赵氏自身也相对节俭，武士也很少，富兵于农，民众归心，以后晋国非赵氏莫属。“君王成功之道，在于厚爱子民，取得民心所向”，这个道理是孙武适晋最深刻的体悟。不久，孙武又返回了齐国。

夜观天象

神秘的天空嵌挂着数不清的星辰，孙武想洞察它们的全部奥妙。秋日的黄昏，云淡气爽，晚风习习，孙武信步登上乐安城，站定在雉堞的旁边，他仰望天空，只见河汉茫茫，苍穹渺渺，红日西沉，新月东升，漫天星斗 。孙武一直就想成为一个军事家，他深知要做一个军事家，就一定要上知天文，下晓地理，这样才能审时度势，顺天应人，运筹于帷幄之内，决胜于千里之外。久而久之，孙武眼前的这幅天象轨迹图越来越清晰了。在黄道（太阳周年运行的轨道）和赤道（天球赤道）的两边是紫微、太微、天市三垣，然后是日、月和五星并称的七曜。这五星分别是太白（金星）、岁星（木星）、辰星（水星）、荧惑（火星）、镇星（土星）。然后就是二十八宿，按四方四象排列分别是：“东方苍龙七宿，角亢氐房心尾箕；北方玄武七宿，斗牛女虚危室璧；西方白虎七宿，奎娄胃昂毕觜参；  南方朱雀七宿，井鬼柳星张翼轸。”

星 图

观星是我国古代的玄学之一，古人通过天上特定星体的明暗变化及位置移动等现象，来占测人事的吉凶祸福。根据星体的位置，古人将它们划分为不同的星宿，绘制成星图，用来标示。

孙武一直仰望着北斗星。北斗星在不同季节和夜晚不同的时间会出现在不同的方位，但它却总是围着北极星转动，所以北斗星是用来辨别方向和季节的。人们根据初昏时北斗星斗柄所指的方向来分辨季节：斗柄指东，天下就是春天；斗柄指南，天下就是夏天；斗柄指西，天下就是秋天；斗柄指北，天下就是冬天。孙武想起了他在《尚书》中所看到的一段话，即“日月之行，则有冬有夏。月之从星，则以风雨”。月亮行经箕宿则多风，附丽于毕宿则多雨。这是天象的一种规律。孙武从中领悟到，天象中日月星辰的运行变化会预示着自然界的风雨雷电和阴晴冷暖。这些自然因素在军事上对战略的部署、战术的应用以及战役的指挥等起着制约作用。所以，对于军事家来说，天文知识是必须要具备的。

此时，孙武的脑海中又浮现出了长辈讲过的一个美丽的传说，即牛郎和织女的故事。传说牛郎和织女是一对恩爱的夫妻，但是却被隔在宽宽的银河两岸终日不能团聚，他们只能盼望着一年一次的七夕，这时他们才能够渡过喜鹊架成的银桥去相会。而孙武想起的另一个是商星和参星的故事。传说高辛氏有两个儿子，大儿子的名字叫作阏伯，小儿子的名字叫作实沈，他们都住在旷林，两人不能相容，每天互相攻打。帝尧看到他二人总是打架，于是就把阏伯迁移到商丘，让其居于东方；把实沈迁移到大夏，让其居于西方。从此以后，阏伯和实沈兄弟两个人就见不到面了。这就是兄弟不和睦的后果。由兄弟阋墙，孙武又联想到齐国国内的世族之间的争权夺势，孙武立刻省悟出了“天人感应”的哲理。

孙武就这样仰望星空思索着，联想着，忘记了时间，忘记了一切。渐渐地，启明星出现在东天之上，天马上就要亮了。孙武抖落身上的繁露，沐浴着朝霞的晨光，大步走下了乐安城楼。这时，天空中的群星越来越淡，渐渐地隐去了。孙武惊异地发现，南天正中的女星却还很灿烂，它与东方的启明星遥相呼应。孙武想到天象真是奇异，这应该有一定预示吧。孙武忽然想到，与天上女星相对应的应该是地上的吴国。孙武心中想道：看来一个强盛的吴国就要在南方崛起了。

与《六韬》为伴

《六韬》又称《太公六韬》，相传是周文王的老师姜子牙所作。简书分为文韬、武韬、龙韬、虎韬、豹韬、犬韬六个组成部分，故称《六韬》，是成书较早、较完整的一部古代兵书。书以姜子牙答周文王、周武王父子问的形式写成，书中全面反映了姜太公的军事韬略思想，特别是从战略和战术等方面对军事理论进行了系统而全面的阐述，

对于好学的孙武来说，《六韬》自然就成了一本需要重点研读的军事著作。孙武自幼就非常喜欢《六韬》。孙武常常惊讶于祖父书房内堆积如山的简书，他常翻来复去地摆弄那些竹简。祖父孙书见孙武这样喜欢简书，就送给孙武一套，这套书正是姜太公的《六韬》。从此以后，孙武就与这套简书日夜相伴，形影不离了。

因为《六韬》的内容非常庞大繁杂，刚开始看的时候，孙武只能看懂里面的一些关于战争的篇目。但随着年龄的增长和阅历的增加，孙武对《六韬》的理解也越来越深刻。尤其是在孙武周游列国再重返家园之后，孙武再次捧起这套伴随他二十多年的兵书，他再次从头到尾仔细研读，收获到了很多的感想。

《六韬》虽是兵书，但并非单纯论兵讲武，而是尚“文韬”、重“文伐”，强调文武兼备、先文后武的一本书。《六韬》重视韬略，讲究不战而胜的智谋。“不经过战斗就获得胜利，全军没有伤亡就获得胜利”这样的观点和神奇的用兵之道深深印在了孙武的脑海之中。这也是孙武后来在谈兵论战的出发点和落脚点，更是孙武军事思想的主线。

孙武不仅熟读《六韬》，还对其中的奇正理论进行了深入发展。《六韬》指出：“用兵之法，三军之众，必有奇正、分合之变。要想制敌，而不制于敌，就要施用韬略奇谋，示弱骗敌，出其不意，攻其不备，以奇制胜。”孙武把这个理论进行了发挥，他从各个方面具体阐述了“施奇谋、欺迷敌、出奇制胜”的策略，比如说“制造假象，声东击西”、“作好准备，疾战突战”、“妄张诈诱，荧惑敌将”、“施引诡诈，瓦解敌军”等等。

此外，《六韬》关于赏罚分明和令行禁止的论述也引起了孙武的强烈共鸣。孙武自幼就喜欢听叔叔田穰苴斩庄贾立军威、以法治军的故事，因此他非常赞同以法治军的观点。孙武认识到：将帅治军重在树立威信；严明军纪，要做到上下一致；令行禁止方能克敌制胜；管理军队一定要依法行事、赏功罚罪。只有这样，军队才能做到攻必克，战必胜。孙武还进一步地认识到：两军交战，战胜敌人，夺取胜利，必知彼知己，而知己易，知彼难，所以要审知敌人。知敌不仅要从天、地、人几方面综合察知，而且还要从敌军士气盛衰、战阵治乱、军纪严驰等因素来预知敌军和敌情，这样才能真正做到“知彼知己，百战不殆”。

值得一提的是，《六韬》关于五行相生相克和阴阳相互转化的理论也让孙武学到了很多朴素的辩证法思想，孙武后来就是将这些思想运用到了其兵书写作之中，从而也使其兵学理论更加地完善和成熟了。

发现人生目标

前523年，孙武29岁，这是他人生中非常重要的一年。这年也是齐景公赐姓孙氏，他由田武改成孙武的一年。这件事要从齐景公伐莒说起。

莒国是春秋时期齐国南部的一个小国，其疆域包括如今的山东诸城、沂水、莒县、日照等地区，莒国的都城在莒（今山东省莒县）。莒国很早就臣服于齐国，作为齐国的一个附庸国了。齐襄公在位时期，齐国发生内乱。齐襄公之弟，后来的齐桓公小白等人害怕遭到牵连，他们相继逃离齐国。鲍叔牙护送小白投奔到了莒国。到了前686年，齐襄公被其宗室公孙无知杀死，久居莒国的小白回到了齐国即位，成为了齐桓公。齐桓公执政之后，齐莒两国的关系十分密切。

前523年，齐景公准备去巡视南部偏远地区，顺路再去泰山祭天。早在年初，齐景公就通知莒国国君要把莒国境内的道路修好以迎候齐景公过境。但其实，这时的莒国已经看透了齐国宫廷内乱，士大夫把持朝政，相互倾轧的现状，因此不再把齐国当成当年的霸主来膜拜了，因此，莒国暗中与楚国往来，渐渐亲近楚国而疏远齐国。莒国国君莒共公对齐景公的旨意阳奉阴违，迟迟不愿执行，并且莒国已经三年没有给齐国进贡了。而齐国当然不允许区区一个莒国竟然敢公开违抗齐景公的旨意。

齐国国君非常生气，于是就在这年的秋天，齐景公派将军高发率领十万甲兵征伐莒国。面对强大的齐国，莒共公放弃了都城，逃到纪鄣（今江苏省赣榆东北一带）去了。纪鄣城地势十分险要，它雄踞在高山峻岭之中的一个高阜上，周围全是天然的深沟险壑，很容易防守却很难攻下。莒共公坚守纪鄣，高发率兵围攻数月，还是攻不下来。齐景公后来将高发罢免。接着，齐景公改派田书前去攻城。田书乃田无宇之子，但此时的田无宇年事已高，已经到高唐养老去了。田书承田氏家族尚武之遗风，又得到过田无宇的悉心传授，且以谋略见长，所以，田书算是非常合适的人选。齐景公召见田书，命他率领军队征讨莒国。为了鼓励田书打赢伐莒一战，齐景公特“赐姓”田书为孙氏，从此，在田氏家族中，从田书以后，全都改田氏为孙氏。君王“赐姓”是一种很高的荣誉，这一消息传到家里，孙武全家既为这莫大的荣耀而高兴，同时又为孙书远征莒国而担心。孙武天天打听前线的消息，期盼祖父能早日凯旋归来。

孙书来到纪鄣城以后，先察看地形，他发现纪鄣城地势险要，易守难攻，所以就决定攻纪鄣只能智取，不能强攻。几天过后，孙书派出的密探打听到一个消息：城内有一部分妇人，其丈夫早年被莒共公杀死，成了寡妇。如今这些妇人年岁已高，又被莒共公逼迫日夜纺织布帛。她们内心非常痛恨莒共公。得知这个消息以后，孙书马上派出一个兵士，化妆混入纪鄣城找到这些妇人。这些妇人都非常乐意去帮助齐军攻克纪鄣，杀死莒共公，好早日脱离苦海，为夫报仇。晚上，在齐国士兵的带领下，妇人们偷偷地登上了城头，将纺织的布帛连起来，从墙头垂下去。孙书让士卒们拽着布帛攀上城墙。齐师登上纪鄣城后，虽然被守城的兵士发现了，但是孙书当机立断，命齐军齐声叫喊：“齐军进城了！”这时，城上城下喊声一片。莒共公从梦里惊醒，以为齐军攻进了纪鄣城，于是就慌忙带领家眷逃跑了。守城的莒军见君王已逃，他们或逃或降，纪鄣城很快就被孙书攻克了。次日早晨，齐师进入了纪鄣城。

孙武获知孙书伐莒成功的消息后，立即回家把这一好消息告诉了全家人，全家人敲锣打鼓，鸣放爆竹，来庆贺战争的胜利。

之后，孙武对祖父的这次伐莒之战作了总结，他认为祖父伐莒之战之所以取得成功，主要归功于两点：

首先，战争胜负的关键不在军兵，而在君王。有道之君能与将相百官，乃至天下万民同心同德，同呼吸，共命运，官民一定会不畏艰难险阻，为君王出生入死的。其次，两军交战，重在用间。每次打仗必会使国民财力俱耗，如果只为争一朝之胜，不肯用间，最后就会因为不了解敌情而失败，这就是“不仁”的表现。孙武认为，明君贤将之所以动而胜人，成功出于众人之上，就在于事先对敌情了如指掌。要事先彻底而清楚地了解敌情，不能诉求于鬼神，不能用类似的事情去推测，不能用日月星辰运行去推证，而必须要取之于人，从熟悉敌情的人那里去获取有用的信息。

这两点构成了孙武的《孙子兵法》中的《计》篇和《用间》篇的核心。

也就是从这时候开始，孙武对自己的人生有了一个非常明确的目标：认真研究兵法和谋略，并把它们撰写成书。等以后自己也能像祖父一样领兵打仗、驰骋疆场时，就要做一个顶天立地又保国安民的长胜将军。

奔吴开辟新天地

田穰苴猝死，这件事在齐国朝野上下，尤其是在田氏家族引起了非常大的震动。因受鲍、国、高三大族的排挤而解甲归田的孙书听说这一噩耗后，立即陷入了极度悲愤之中。这件事对少年孙武的打击更为重大。按照周朝的礼仪，男子三十而立，四十而仕。孙武这时眼看就要到了入仕的年龄，而凭着自己在家族的地位，凭着自己祖父和父亲在朝中的威望，出仕为官是一件很容易的事情。况且孙武从小就一直有很大的志向，他总是希望自己能干出一番轰轰烈烈的大事来。为此，二十多年来，他一直在家苦心钻研兵法，虚心向祖父和父亲请教，游历崇山巨川进行实地考察。可以说，孙武的足迹遍布了泰山南北，大河两岸。现在，他潜心研究，耗尽心血而撰著的《孙子兵法》十三篇也已经完成了，孙武此刻正准备步入仕途，施展鸿鹄之志。就在这时，却听到了自己最敬佩的人——田穰苴猝死的噩耗。孙武实在是受不了这样大的打击。

这天晚上，孙武和父亲孙凭，一起来到祖父孙书的房里，三人进行了彻夜长谈。孙武先说了自己对当时政局的看法，孙凭也谈了很多近期朝政混乱的状况。孙书一直在仔细而安静地听着。显然，朝廷的近况对田氏家族来说是不容乐观的。虽然自己因景公赐姓而改成了孙氏，但孙氏与田氏实际是一家。眼下田氏遭到重创，那下一步就是更大的灾难降临了，元气恐怕在短期内难以恢复。巨大的阴影一直笼罩在孙书的头上，他不由得想起了先祖陈完自陈国来齐的情形。孙书问孙武有什么打算，孙武仔细考虑后，认为在齐国很难实现自己的理想和抱负了，所以，孙武想到外地去闯荡一番，就像当年先祖陈完奔齐一样。只是，周礼中有“父母在不远游”的训导，所以，孙武还要听问祖父和父亲的意见。没想到，孙书听过了之后赞许地点了点头，其实，孙武的想法和他的想法是不谋而合。不论是为孙武的个人前途考虑，还是为孙氏家族的长远前途考虑，他都希望孙武能出去另闯一片天地，这样，孙氏基业才能传承下去。

在孙武离开齐国的问题上，三人很快地达成了一致意见。然后三人一起分析列国的形势，为孙武挑选一个好的去处。经过三人的分析和比较，最后，远在南方的吴国成了一个很好的选择。这时的吴国正处于发展时期，且疆域扩大到千里，是春秋末期可以与齐国、晋国、楚国、秦国、鲁国等国相抗衡的一支新兴力量，而且已经开始显露出了霸主的迹象。

孙武深知，吴国就是实现自己理想的地方，吴国就是自己大展拳脚的地方。几天后，孙武坐上了远去吴国的商船，沿济水逆流而上。除了家人、仆人和一些金银，孙武还带了很多简书。这些简书就是孙武耗尽心血撰著的十三篇兵法以及自小一直陪伴他左右的各类兵书。值得一提的是，商船行至济南的时候，孙武弃舟登岸，改走旱路。在搬移行李的过程中，他不慎把一枚私人印章丢失了。但印章也不是很重要，所以孙武还没仔细搜寻就又随商队登车，一路向南行去。一个月后，孙武一行历经旅途的颠簸劳顿，终于来到了南方新兴的吴国。孙武的一生，由此翻开了新的一页。

隐居穹窿和功成身退

吴国位于长江三角洲广袤的冲积平原之中，这里山并不是很多，却相对集中于吴地西部的太湖东岸。吴国的河道纵横，湖泊密布，西通太湖，东达江海；吴国的农田平畴，发展稻业和蚕桑，百姓生活比较富裕，是个崛起之中的诸侯国。约在吴王僚九年（前518年），孙武携带妻子鲍氏、次子孙明以及家仆，经过长途跋涉，来到了这个新兴的吴国。孙武见这里处处青山绿水，景色十分秀丽，空气也比齐国要清新得多，呼吸也变得舒畅了，心情也变得很好。孙武等人来到了吴国都城以后，先找了一家僻静的馆舍暂时住了下来。安顿好家人，孙武就开始走进街市感受吴国的国风和民风。

吴都城在几代君王的经营后已经初具规模：宫廷院苑，前朝后市；府宅民居，鳞次栉比；店肆兴旺，货物充足；街市干净，民风淳朴。这里既有北方的爽朗，又兼具南方的清秀，让孙武及其家人倍感亲切、舒适。但是，孙武现在还不太懂吴国当地的语言。于是，在接下来的几天，孙武带着仆人天天进出馆舍，就为了与当地人进行语言沟通。孙武遇到了一个非常热心的当地人，这个当地人就成了孙武的“乡导”。在“乡导”的帮助下，孙武逐渐了解了吴地的风土人情、地形地貌、历史文化以及政治动态。孙武十分清楚，要想在此地干一番轰轰烈烈的大事业，就必须全面了解和熟悉吴国的国情、民情、军情等诸多方面的具体情况。孙武在自己的努力下很快就听懂了吴地的方言，孙武甚至还能够用吴地方言与当地的百姓交谈了。一个月后，孙武已经基本适应了吴地的生活，他穿着与吴地百姓一样的衣服，说着跟吴地百姓一样的语言，有着与吴地百姓一样的生活习惯。可以说，聪明的孙武用最快的速度融入了吴国的社会生活中。

在吴国都城住了一段时间后，孙武想长期在这里定居下来。于是，孙武一家人就在郊外找了一处地方住了下来。一天，孙武来到了位于吴都西南的穹窿山。穹窿山是吴地西部太湖东岸群山之冠。孙武站在穹窿山顶上极目远眺，远处的泱泱太湖尽收眼底；近处的密布河网和点点船帆也非常清晰；穹窿山下田陌纵横，谷浪飘香。可以说，从军事应用的角度来看，这里是监视太湖水面和整个吴都的最佳瞭望窗口。

仔细观察，孙武发现穹窿山的东岭有一条深坞，那里地势非常平缓、宽阔，坞中处处都是古树翠竹，荫天蔽日，山泉淙淙，终年不绝。此外，山坞背峰向阳，气候冬暖夏凉，出坞口不远就是吴都宫苑。那里非常适合人居住，而且是个读书隐居的好地方，所以，孙武决定在那里隐居，一边躬耕自作，研究兵学，一边观察吴国的政治走向。几天后，孙武就带着妻儿来到穹窿山中的这条山坞居住下来。后来，当地人将这个山坞取名为“茅蓬坞”。孙武的半部《孙子兵法》就是在这里完成的。

吴国自从强大起来以后，就开始了讨伐越国的战争。在一次跟越国打仗的过程中，阖闾受了重伤，不久后便病逝了，太子夫差继承了王位，孙武和伍子胥辅佐夫差完成了报仇雪耻的大业。前494 年春，越王勾践调集军队从水上进攻吴国，夫差率领10万精兵于夫椒（今江苏省吴县西南太湖边）迎战。经过孙武和伍子胥的策划，吴军在夜间安排了很多诈兵，分为两翼，高举火把，在黑暗中乘势大败越军，越王勾践在吴军的追击下带领5000名残兵逃向会稽山（今浙江省绍兴市东南）上的一个小城中，最后，勾践不得不向吴王屈辱求和，孙武和伍子胥当时就认为：勾践被迫求和，一定还会千方百计地报复吴王，所以当时就建议吴王彻底灭掉越国。但夫差听了奸臣的挑拨，不理睬孙武和伍子胥的苦谏。伍子胥一再劝吴王不要答应越王求和的请求，夫差不听劝阻，同意了勾践的求和请求。

吴国在南方地区取得胜利以后，就开始向北方中原地区步步进逼。前485年，夫差联合鲁国将齐军打败。前482年，夫差又率领着几万精兵从水路北上，到达了黄池（今河南省封丘县南），与晋、鲁等诸国君会盟。吴王夫差在这次盟会上，凭借着强大的军事力量取得了霸主的地位。吴王夫差继位之后，生活上非常奢侈、腐化。随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差开始变得有些自以为是，他不再是从前那个励精图治，对孙武和伍子胥这些功臣都十分重视的帝王了。吴王开始重用奸臣伯嚭。伯嚭收受了越国的巨额贿赂，因此，他充分利用自己手里的权力离间夫差和孙武、伍子胥等忠臣贤士之间的关系。越王勾践也积极谋划着消灭吴王的斗志，一方面他自己亲侍吴王，卧薪尝胆；一方面他选美女西施、郑旦入吴。西施入吴后，夫差开始大兴土木，建筑姑苏台，天天饮酒，夜夜笙歌，完全沉醉在了酒色之中。

孙武躬耕茅蓬坞

孙武隐居在穹窿山东岭的茅蓬坞之后，一边带着妻儿亲自躬耕陇亩，一边继续研究兵法，观察吴国的政治走向。

孙武非常清楚此时夫差的狂妄孤行，伯嚭的贪婪祸国和吴国宫廷中的勾心斗角，这一切让孙武感到非常失望，他敏锐地觉察到吴王很可能会作出错误的决策而使吴国不可救药。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹”的道理，他不愿重蹈其叔父田穰苴的覆辙，因而，孙武决定著述兵法以教后人。这些思想孙武在《孙子兵法》的首篇《计》中就已经论述过：“将不听吾计，用之必败，去之。”孙武觉得自己现在应该急流勇退，归隐养老了。

孙武正式向夫差提出了自己归隐养老的请求。临别之时，孙武与伍子胥深谈到很晚，孙武暗地劝好友伍子胥道：“自古暑往则寒来，春还则秋至。这是自然规律，吴王夫差现在自恃强盛，以至于奢侈无度，荒废朝政。要是我们功成名就却不懂得如何隐退，就会给将来留下隐患。我并不是想独善其身，我还想着保全自己的全家。”伍子胥听了之后，不以为然。孙武走后，伍子胥没有听从孙武的劝告，他在越国的问题上一再向夫差进谏，吴王夫差非常生气。伍子胥的苦谏不但没有换来夫差的赏识，夫差甚至开始厌恶伍子胥。于是，夫差就制造各种借口，逼迫伍子胥自尽，甚至还命令把伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔入江中，不给予安葬。伍子胥的死给孙武一个非常沉重的打击。孙武的心完全凉了，他意识到吴国已经无药可救了。于是孙武决定悄然归隐，息影深山。吴王夫差念孙武战功显赫，临别时赠送孙武数车金帛。孙武并没有把这些钱据为己有，他把这些钱沿路散发给了当地的贫困百姓。伍子胥当时没有听进去孙武的忠告，落得这样凄惨的下场。

夫差十四年（前482年），国力大增的越国趁吴国国内空虚，突袭吴国，越王勾践卧薪尝胆十年后亲自率领越国大军，沿海北上，逆淮水向西，直插吴都。这一战使吴国损失十分惨重，再加上吴国国内生产荒废，民力凋敝，吴国从此一蹶不振。次年冬天，吴国与越国媾和。此后，分别在夫差十八年（前478年）和二十一年（前475年），越国又先后两次攻打吴国。夫差二十三年（前473年），越军在勾践的率领下，先在笠泽（今太湖）打败吴军；又将吴军困于都城，最后终于攻陷了吴国的都城。吴王夫差被迫弃都逃往余杭山（今吴县西部阳山附近）。越王勾践率军乘胜追击，夫差进退两难，最后自缢身亡。强大的吴国就这样被越国消灭了。这一切都在孙武的预料之中，也证明了孙武功成身退的决定是正确的。这样，孙武也可以有时间来修订自己的军事著作了。孙武根据自己平时训练军队、指挥作战的经验，修订了《孙子兵法》十三篇。

孙武归隐山林以后，每天都与吴地的青山碧水为伴，他与家人一起悠闲自在，尽享天伦之乐。他的次子孙明和三子孙敌都已长大成人。可以说，孙武既是父亲，又是老师，他把自己毕生的军事理论和谋略思想都传授给自己的孩子们。在闲暇的日子里，孙武还把自己从前写的十三篇兵法简册拿出来，让孩子们和他一起重新进行修改和完善。其中次子孙明最聪明伶俐，领悟力最强，所以深得孙武喜爱。孙明在兵学方面的造诣最深，其后立有战功，被越王勾践封赐世袭富春采地。孙明的后裔孙膑，成为战国时期杰出的军事家，著有《孙膑兵法》传世。

此外，孙武从退隐一直到终老的这段时间里，他一直没有离开过吴国，他死后葬在吴都的郊外。孙武的一生，除了战功显赫之外，还为后人留下了很多珍贵的关于论兵、论政的篇章。值得一提的是，孙武第一次晋见吴王阖闾时所呈献的十三篇兵法是在全面总结前人关于战争经验的基础上，再结合自己的实地考察感受写成的。其内容侧重于迎合吴王“西破强楚、争霸诸侯”的愿望，又针对楚、越、齐、晋等吴国周边邻国的情况，而提出战而能胜的战略战术思想。这些思想经过长期南征北战的实践检验，基本是正确的，但有些内容还是需要进一步阐明和发挥。孙武就利用这段隐居的日子重新思考了自己长期以来所从事的军事战争的实践经验，以及吴国最终被越国灭亡的教训，这部兵书在孙子的笔下更加完善了，并逐渐成为了兵学思想的宝库和兵家的经典著作。

可以说，孙武的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。孙武在其兵法中科学概括并总结了丰富的哲学道理，从而也确立了他在春秋末期与孔子、老子并列的地位，他们是春秋末期思想界三颗最耀眼的明星。虽然孙武的军事理论还有一些缺点和错误，但其著作《孙子兵法》已经远远超出了同时代的其他兵法著作了。战国时期的吴起、孙膑、尉缭子等众多的军事家都推崇孙武的军事艺术。三国时期著名的政治家、军事家曹操也盛赞《孙子兵法》，他还亲自整理前人对《孙子兵法》的研究，作成简明的“略解”，这也为后人学习和运用《孙子兵法》提供了很多史料。宋朝时期，《孙子兵法》作为《武经七书》的第一部，成为科举中武科考试的理论科目，《孙子兵法》从此得到了社会的广泛认可。同时，《孙子兵法》也在越南、朝鲜、日本、以色列乃至英国、德国、俄国等地广泛流传。据粗略数据表明，迄今为止，《孙子兵法》在世界上已有汉、英、俄、朝、意、德、捷、罗、希伯莱、丹麦、希腊、日、阿拉伯、越南、缅甸、泰国、马来西亚、西班牙等十九种语言的近八百种版本。《孙子兵法》不愧于“世界第一兵书”和“兵学圣典”的美誉；孙武本人也自然被世界各国的兵家学者公认为“东方兵学鼻祖”。

戎马一生 权谋万变

齐国族乱不断

春秋中期和后期，齐国、晋国、宋国、秦国和楚国等大国在争夺霸主地位的同时，各国政权的内部也发生着急剧的变化，类似以下犯上和弑君篡位的事件屡见不鲜，私门与公室明争暗斗，卿大夫之间的势力此消彼长。

早在孙武5岁的时候，也就是前548年，齐庄公最宠幸的大臣崔杼将其杀死。崔杼另立灵公儿子杵臼为君主，这就是齐景公。齐景公委任崔杼为左相，庆封为右相。后来庆封与崔杼有矛盾，庆封乘内乱将崔杼家人杀死，崔杼自杀身亡。从此以后，庆封专权，在朝廷内外日益骄横起来，这必然引起了田、鲍、高、栾四个大族的不满。他们一方面挑拨大夫与庆氏之间的关系，一方面伺机向庆氏发起进攻。当时孙武的祖先田文子已看出齐国的内乱征兆，于是他就嘱咐其子田桓子无宇，即孙书的父亲田无宇要“慎守”。前545年，齐国大夫王何以及卢蒲癸等人乘庆封去莱（今山东省昌邑县东南一带）打猎的时候，向庆封的儿子庆舍发起了进攻。当时，田无宇就跟随庆封在莱打猎。田文子借故将儿子无宇召回来。田无宇在回城的路上，将船和桥梁全部破坏，断绝了庆封的救援之路。庆舍最后也在太庙里被杀死。庆封在归途中听到这些变故后，急忙带兵攻打临淄城。攻西门失败后就从北门攻入城中，这时遭到了田氏和鲍氏的顽强抵抗。庆封见大势已去，不得不带领军兵逃奔鲁国。不久以后，齐国派人申诉鲁国收留庆封的“罪行”，庆封只好又逃奔吴国。田、鲍、高、栾四大族终于取得了胜利，将庆氏赶下了台。

庆氏被消灭以后，田氏的势力得到了很大的发展，他们颁布施恩受惠的政策，与“公室”展开了争夺民众的斗争。田桓子及其后代子孙都“厚施薄敛”，在凶饥之年，用自家的大斗贷出粮食，用公室的小斗收回粮食，这样施恩于民，自然民心都向着田氏。民众都弃公室，投靠到田氏的封邑。田氏的力量又进一步地壮大了起来。前532年的夏天，田、鲍、高、栾四大族又开始了争夺的战争。最后，田氏和鲍氏联合打败了高氏和栾氏。栾施和高强见大势已去，就不得不逃奔到了鲁国。田氏和鲍氏瓜分了栾氏和高氏的田产。后来，晏婴建议把其中一部分家产献给景公。齐景公也不敢全部都收下，于是，就把食采地莒邑旁边的土地赐给田无宇作为采邑。田无宇为表示自己没有贪心，坚辞不受。景公的母亲穆孟姬就把高唐的土地赐给了田无宇，从此，田氏的势力日益强大。与此同时，遭受高氏和栾氏排挤的贵族也“反其邑、益其禄”，无禄的人也“私分之邑”，这就有效地分化了守旧势力。从以上可以看出，齐国就是族乱不断的国家。自孙武出生以后，卿大夫之间接二连三地发生战争。公室腐败，卿大夫弄权，阶级矛盾愈演愈烈，这些现象在少年孙武的心中已经留下了深深的阴影。

练兵斩美姬

作为春秋时期的兵学大家，孙武原是齐国人，后因齐国国内大族作乱，孙武担心被牵累，所以逃到了吴国。而就因为孙武逃到了吴国，他才结识了伍子胥，孙武与伍子胥两人意气相投，最后还成为了十分要好的朋友。

阖闾是一位励精图治，奋发有为的君王，他作风正派，生活俭朴，不贪图享受，一心只想着要使吴国振兴。阖闾即位三年（前512年），吴国国内已经非常稳定，仓廪充足，军兵精悍，已经做好了向西征伐楚国的准备。这时，伍子胥向阖闾建议：如此长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家来规划和指挥军队，才能取得胜利。因此，伍子胥向吴王阖闾举荐了自己的好朋友——正在隐居的孙武，在伍子胥向吴王介绍了孙武的家世、人品以及才干之后，还不忘称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。但是，孙武自从来到吴国以后就一直隐居著书，吴王没有听过孙武这个名字，吴王认为孙武不会有多大本事，但经不起伍子胥反复举荐，甚至在一个早上就推荐了7次之多，吴王终于答应见孙武一面。

孙武带着他刚写的兵法进见吴王。吴王将兵法一篇一篇地仔细阅读，连连称好，《孙子兵法》是对孙家几代人作战经验的总结。但吴王想到，虽说兵法头头是道，但是它是否真的适合于战争实践呢？孙武虽然写出了兵法，但怎么样才能证明他不是一位纸上谈兵的人呢？思前想后，吴王最后对孙武说道：“你的兵法十三篇，我已经逐篇拜读过，确实是令我耳目一新，受益不浅，但是我不知道这部兵法实行起来效果怎么样，我想请你先小规模地演练一下，让我们见识见识它的实用性吧？”孙武非常高兴地答应了。吴王又说道：“先生演练需要什么样的人呢？”孙武回答道：“随君王的意愿，用什么样的人都行，而且不论高贵、低贱，不论男女老少。”吴王想考验一下孙武，于是就把宫女派来供孙武演练。吴王下令把宫中180名美女召到练兵场。孙武把这180 名宫女分成左右两队，并指定吴王最宠爱的两位美姬为左队长和右队长，他们的任务就是带领宫女进行操练，同时，孙武还指派自己的驾车人和陪乘担任军吏，负责军法的执行。

分派过后，孙武站在指挥台上，对大家认真地宣讲操练要领。他问道：“你们都知道自己的前心、后背、左手、右手吧，向前是指目视前方；向左是指看着左手；向右是指看着右手；向后是指看着后背。这些行动都以鼓声为准。你们听明白了吗？”宫女们纷纷回答道：“听明白了。”安排就绪，孙武就开始击鼓发令，但是这些人毕竟是宫女，不管孙武怎样三令五申，宫女们都只是口中答应，内心却只是想好玩，她们不但不听从号令，还捧腹大笑，根本没把孙武的命令当回事儿，这使得队形大乱。孙武见此，说道：“这次的责任不在你们，是我没有说清楚。我说第二遍。”但是，宫女们依旧没有当回事儿。这时，孙武说：“我现在说第三遍，这回是要算数的。”宫女们还是不听。孙武生气了，说：“现在军队组织不起来，责任不在我，因为我已经说了三遍了。”说完孙武就让军吏依照兵法处斩两队队长——吴王的两位爱姬。吴王见孙武真的要杀掉自己的爱姬，就连忙派人传命道：“寡人已经知道将军用兵如神了。没有必要处斩这两位美人，没有美人侍候左右，寡人吃饭也没有味道。请赦免她们。”虽然吴王求情，孙武还是毫不留情地说道：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。”孙武还是执意将两位美人杀掉，然后又任命两队的排头来当队长，继续练兵。

这时，当孙武再次击鼓发令，宫女们前后左右，跪爬滚起，进退回旋，全都合乎规矩，阵形也非常整齐。孙武派人请来吴王进行检阅，吴王因为痛失爱姬而心中对孙武颇为不满，就托辞不来，孙武于是亲自去见吴王阖闾，对吴王说道：“令行禁止，赏罚分明，这才是兵家的常法，也是为将治军的通则。对士卒一定要威严，这样他们才能听从号令，打仗自然就能取胜了。”听了孙武的解释后，吴王阖闾怒气消散，他拜孙武为将军。在孙武的严格训练下，吴军纪律严明，战斗力很强，吴军的整体素质得到了明显的提高，前506年，吴楚大战中，吴军五战五捷，打败了楚国。此后，吴军又威震齐、晋两大中原强国，吴国从一个小国迅速强大起来，成为了春秋时期的第二个霸主。

吴王登台拜将

孙武练兵怒斩美姬，这件事表现了孙武执法严明。在这么短的时间里，孙武就把娇柔的宫女训练成具有战斗力的卒伍，这充分体现了孙武的将帅之才。但吴王阖闾却一时难以接受两名宠姬被斩杀的事实。为此，吴王一连六天，食之无味，夜不能寐，脑海中总是想着他的两位宠姬的音容笑貌。阖闾心中甚至一度萌生了弃孙武不用的想法。伍子胥看出了吴王阖闾心里所想的事情。伍子胥伺机向阖闾进谏说：“臣听说自古以来，用兵是一件十分严肃的事情。只有以法治军，军令才能畅通无阻。大王如果想征伐强楚，进而争霸天下的话，就必须日夜思念如何才能得到良将的辅佐，而不是两位宠姬的音容笑貌。要是大王因为失去两名爱妾就放弃孙武的话，那么，还有谁能够帮助大王兴兵伐楚、争霸天下呢？其实，美色易得，良将难求，如果大王因两个宠姬违法遭诛就放弃一名得力干将，那无异于农耕时保护莠草而锄去禾苗。再说，这样做也与大王虚怀若谷、任贤使能的盛名相违背啊。”

这时的吴王阖闾还是一位胸怀大志的明君。他听了伍子胥的话之后恍然大悟。经过权衡利弊和得失，他决定抛却杀姬的仇恨，正式启用孙武。吴王阖闾跟伍子胥等大臣商议，决定拜孙武为将军，并尊为国师，允许孙武参与朝政，与伍子胥等人一起经国治军，辅佐吴王。

吴王拜将

吴王被孙武严厉的领兵方式折服，于是派人在吴宫筑起高高的拜将台，并选择良辰吉日，正式拜请孙武为将军。

第二天，吴王阖闾就在伍子胥等人的陪同下，亲自前往馆舍向孙武道歉。孙武对吴王此举非常感动，也为杀姬一事向吴王请罪。然后，吴王阖闾还派人在吴宫筑起高高的拜将台，并选择良辰吉日，正式拜请孙武为将军。几日后，在教场山下新筑起的高高将台上，吴王阖闾举行了非常隆重的拜将仪式。穹窿巍巍，太湖泱泱，山青水碧，风和日丽，阳光照耀着水波，折射出金光；而在教场山下，旌旗招展，金鼓齐鸣，参加仪式的将士们个个盔明甲亮，精神无比，吴国的大旗随风飘扬。良辰吉时一到，吴王阖闾在众卫士的欢呼声中登上拜将台，亲手将绣有“孙”字的帅旗、将军的甲胄、佩剑、印章以及兵符都授予孙武。孙武跪拜谢恩。文武大臣以及师旅将士等全都拜贺吴王的英明，并祝贺孙武将军光荣受命。伍子胥还为孙武开辟了一个小教场，专门给孙武训练军队之用，并在此地的中心位置为孙武营造了将军的府宅。将军宅落成之后，宅前有旗杆石，白天悬挂孙氏麾旗，晚间高悬“吴国大将军孙宅”的七只大红灯笼，可以说，不管在白天，还是在黑夜，很远就能看到这里是吴王敕命的将军府宅。孙武全家也从穹窿山的茅蓬坞搬到了将军宅中居住。从此以后，孙武全心全意地辅佐吴王阖闾经国治军，为争霸大业而奋斗着。

养城之战初试牛刀

前512年，也就是吴王阖闾拜孙武为将的那一年，吴王阖闾为了诛杀逃奔到徐国和钟吾国的掩馀公子和烛庸公子，以消除远征楚国的后顾之忧；同时，吴王也是为了检验一下自己在执政这三年来的综合实力，于是，发动了一场进攻徐国和钟吾国的战争，这就是著名的养城之战。

养城之战是孙武受命拜将后指挥的首场战役，所以对孙武来说，自然也具有非常重要的意义。孙武也做了认真而万全的准备，他认真地分析和比较了敌我双方的综合力量，然后亲自制订了作战的方针和计划。接着，孙武亲自挑选了一批经过严格训练的军、旅、卒、伍，以及部分的水师。准备过后，孙武投入了北征徐国和钟吾国的战争之中。

钟吾国是一个又小又贫穷的国家，在战斗力上可谓不堪一击。孙武率师北上，过长江，入淮河，调集战车、战船先包围了钟吾国。吴军以压倒一切的优势迅速占领了钟吾国的都城，并拘捕了国君，钟吾国迅速灭亡了。孙武乘胜进军徐国。徐国的国君章禹看见吴军来袭，就赶忙派人去楚国请求援助。孙武知道徐国向楚国求援后，就急忙赶在楚国救援军队来到之前，利用紧邻淮水的地理优势，堵截壅山之谷，用大水灌淹了整个徐国。吴军水师在徐都的城濠中到处游弋，吓得徐国国君章禹慌忙逃出，直接投奔到楚国去了。这场战役，吴国军队几乎没用一兵一卒，也没有经过大规模的战斗，就迅速地消灭了徐国。钟吾国和徐国是楚国的两只小羽翼，孙武消灭了楚国的羽翼，也就为吴军攻克养城扫清了障碍。

下面就是攻打养城了，孙武不打无准备之仗，其实早在攻打养城之前，孙武就认真分析了敌我双方的形势，进而向吴王阖闾提出了“扰楚疲楚、攻克养城”的作战方针。在战术实施的过程中，孙武还将吴军分编为三路军队，孙武亲自带领第一军兵力向城父进军，但是佯装攻而不克，然后吴军突然兵锋一转，南下渡过淮水，直驱500多里，转而攻打潜（今安徽省霍山县以南）、六（今安徽省六安县以北）两地。在楚军的救援部队到达之前，吴军就已经撤退待命，不与楚军进行正面的冲突。楚军见吴军撤走，就把部队驻扎在南冈静候观察。孙武这时又调动他的第二军人马沿着淮水而上，迅速行军几百里，直扑楚国的战略要地——弦邑（今河南省息县南）。当楚军马上赶到弦邑的时候，孙武又命令军兵撤退待命。由于吴军的这两支部队成功地调动了敌军，敌人在长途跋涉中疲于奔命，士气已然十分低靡。这个时候，孙武又乘楚军首尾不能相顾之机，派第三军攻打养城。由于楚国只留了很少的驻军在养城，因此吴军轻而易举地就攻破了城池。居住在养城的掩馀和烛庸两位公子还没来得及逃走就被吴军活捉，并被马上处死了。养城之战全面告捷。

吴军胜利班师回到了吴都，途经吴、楚边境的时候，乘楚军没有防备之机，又攻占了舒邑（今安徽省舒城境内，庐江县西南一带）。 孙武第一次指挥吴国军队作战，就灭掉了钟吾国和徐国，攻占了养城、舒邑等楚国的重要城邑，还顺便占领了淮河北岸的大片土地。养城之战，还成功地拘杀了流亡在楚的掩馀公子和烛庸公子，这一战不仅打击了楚国的嚣张气焰，而且还为吴国远征楚国消除了后顾之忧。而且，在整个战斗之中，仅仅动用了很少量的吴军就取得了这么辉煌的战绩，这充分证明了孙武用兵的神奇和《孙子兵法》十三篇的实用性。

孙武第一次崭露头角，小试牛刀，就取得了这么大的胜利。从此，孙武在吴国朝野赢得了尊重，在吴军上下赢得了威信。

经国治军

孙武首次率军出征就旗开得胜，大获全胜。吴王阖闾非常高兴，阖闾越来越重用孙武了，他认为自己攻破楚国，进而争霸天下的理想马上就要实现了。吴王阖闾在嘉奖慰勉孙武的同时，还决定让孙武乘胜追击，攻打楚国。

面对这么快就来到的胜利和荣誉，孙武显得非常的冷静。他仔细地分析了吴国和楚国的历史以及现状，认为吴国还不具备全面攻破楚国的军事实力，更别提克敌制胜、自保而全胜了。于是，孙武劝谏吴王，楚军是一支劲敌，不像钟吾国和徐国那样的小国。而吴国的军队已经接连消灭了两个国家，人疲马乏，军资也消耗了不少，所以最好先收兵，养精蓄锐，再等良机。听了孙武的劝谏，吴王阖闾也意识到自己确实有点被小小的胜利冲昏了头脑。自从登基三年以来，吴王一直坚持实行“立城郭、设守备、实仓廪、治兵库”的基本国策，为此，吴国的经济实力和军事实力都得到了很大的增强。但最近，连续三年建设新都城，财力消耗也十分巨大。这次军队又连续征战了三个多月，的确需要休整一段时间。于是，吴王阖闾接受了孙武的建议，班师回到了吴国的都城。

养城之战后，孙武和伍子胥共同成为吴王阖闾的左右手，参与朝政，为吴王出谋划策。阖闾也常常召见伍子胥和孙武一起研究国事，商讨对策。孙武又进一步地向吴王提出了富国强兵的一系列建议和主张：首先是扩充兵员，把总兵力扩充到十万以上；其次是改革吴国军事领导体制，实行军权下移，文武分职；再次是改革军事编制，实行军、旅、卒、伍的四级编制；第四是加强师、旅、卒、伍的素质训练；第五是完善吴国的军事法制，严明赏罚的规定；第六是治理兵库，充实军需。这些经国治军的建议，吴王阖闾全部予以采纳。孙武分工军事，伍子胥责无旁贷地与他一起策划并制定改革方案。孙武由衷地敬佩吴王阖闾执政以来所制定并实行的 “立城郭、设守备、实仓廪、治兵库”的富民强兵的基本国策。根据孙武的建议，吴王阖闾决定围绕都城，加强守备，建设防卫体系：设8座陆路城门，增设水门8座，并在城南和城北留出大片沃野和农田以发展农桑，储备粮秣，解日后围城之急。吴王还按照孙武的建议，大力发展水军，制造各种类型的船只。为了加强边境上的防卫，在穹窿山最高峰派兵防守，建立了瞭望台以密切监视太湖之上往来的船只。这样，吴国城中水陆相傍，河街并行。桥梁众多，百姓依河而居，码头运输繁忙，店肆贸易兴旺。

吴国军队在孙武有效的管理和严格的训练之下，武器和装备都得到更新和改良，士卒们的素质和战斗力也得到了明显的增强，吴国的综合国力和军事实力可谓突飞猛进。

制订疲楚战略

虽然在孙武的辅佐下，吴国经济发展，军队训练有素，实力得到增强，但是楚国作为吴国最为强大的敌人，吴国一直想消灭楚国，而且吴国几代帝王都一直把楚国当成是心腹大患。于是，孙武与伍子胥共同辅佐阖闾经国治军，制定了以破楚为首要任务，继而南服越国，然后进图中原的争霸方略；并实施分师扰楚、疲楚的作战方针，让吴国取得在与楚争雄的战斗中的主动权。“疲楚”战略的具体方法是：先将吴军分为三批，一批在休整的同时负责本国的卫戍任务；一批进行系统的训练，来提高军队的整体作战能力；一批活跃于楚国的边境，主要负责骚扰楚军。如此一来，三军轮番出师，不停骚扰楚国军队，消耗楚军的力量；与此同时，这样可以不断麻痹楚军，等到在局部地区获得有利的战机时，吴军就可以集中优势兵力，一小部分一小部分地消灭楚军的主要力量。吴王阖闾听后非常高兴，他完全采纳了孙武的“疲楚”战略。

“疲楚”战略实施的第一步就是前文提到过的围攻六、潜二城的故事，即孙武率领训练有素的一支军队围攻楚国的六、潜二城。楚国听说后立即派沈尹戍率领军兵前去营救。当楚国援军还在途中的时候，吴军加强了进攻的力量，攻占了潜、六二城。孙武留下少数将士留守迎击楚国援军，主力部队则主动撤退。最后，楚军经过长途跋涉，却扑了个空。就这样反反复复，吴军进攻楚国守卫弱的地方，在楚国援军到达前，吴军又主动撤退。吴军在吴、楚边界频繁发动骚扰战，初步达到了扰楚、疲楚、削楚的目的，向“西破楚国”的战略目标又迈进了一大步。

不过，就在孙武和伍子胥等人率领军兵在吴、楚边境实施“疲楚”战略的时候，南方的越国却在吴国的肘腋之下主动策应楚国去攻打吴国的边境。吴王阖闾乘胜追击，决定先发制人，调兵前去攻打越国。前510年，吴越两军在槜李（今浙江省嘉兴市西南）激战。在孙武的策划下，阖闾与孙武、伍子胥率领一支精兵，一举攻克了吴越边境的一个重要城邑。

吴王阖闾想乘胜追击，再多占领一些越国的领地。孙武却阻止了吴王，因为孙武认为当前吴国的最大战略目标是西部的强国——楚国，吴军不应深入越国内部与其纠缠。吴王阖闾采纳了孙武的意见，主动将军队从越国撤出。

前509年，楚昭王为报前年吴国攻占六、潜等邑的仇恨，派主掌军政大权的最高长官囊瓦率军东征。吴王则派孙武和伍子胥迎击楚军，并将进犯的楚军包围在豫章（今河南省商城县和安徽省六安市一带）。孙武以消灭敌人的主要力量为指导思想，成功地运用了相敌、间敌、诱敌、骄敌、诈敌、动敌、因敌等一系列战争策略，从容不迫地将楚城攻破，他还俘虏了数名楚将，牢牢地控制了战场的主动权。豫章一战，吴国最终完成了扰楚、疲楚、破楚入郢的一整套战略部署。

大论晋六卿兴亡

在孙武的辅助之下，吴国的内政和外事都有了很大的起色。吴王非常器重孙武和伍子胥。吴王也常读《孙子兵法》。一天，吴王与孙武一起商讨晋国的政事。吴王问孙武说：“晋国的大权掌握在范氏、中行氏、智氏、韩、魏、赵六大夫的手里，将军认为哪个家族最后能够强大起来呢？”孙武想了想，说道：“范氏和中行氏两大家族最先灭亡。因为根据他们的亩制、收取租赋的方式以及士卒的多寡、官吏的贪廉就能做出判断。以范氏、中行氏来讲，他们以一百六十平方步作为一亩。在六卿当中，这两家的田制算是最小的，收取的租税还最重。公家赋敛无度，官吏众多又骄奢，军队庞大又屡次兴兵。长此下去的话，百姓必苦不堪言，军兵必士气不振，政权必土崩瓦解。”

吴王听后，认为孙武的分析非常精辟，而且完全切中两家的要害，十分有道理，于是就又接着问道：“范氏和中行氏败亡以后，那又该轮到哪家了呢？”孙武回答说：“根据这个道理往下推，范氏和中行氏灭亡之后，就是智氏了。智氏家族的亩制只比范氏和中行氏的亩制大一点点，他家以一百八十平方步为一亩，租税跟范式和中行氏一样苛重，也是五分抽一。智氏与范氏、中行氏的病根没有什么两样：亩小，税重，公家富有，而百姓穷困不堪，吏众兵多，主骄臣奢，又好大喜功，所以，智氏最后只能重蹈范氏和中行氏的覆辙，这也完全是自取灭亡。”

吴王越听越赞同，继续追问道：“智氏家族灭亡以后，又该轮到谁了呢？”

孙武回答道：“那就该轮到韩、魏两家了。韩、魏两家以二百平方步为一亩，税率是五分抽一，比较大。他们两家亩小，税重，公家聚财，人民贫苦，官兵众多，连续征战。虽然因为亩制稍大，人民的赋税能够减轻一点，但是这只是多残喘几天而已，必亡在范式、中行氏和智氏三家之后。”说完之后，孙武不等吴王继续问，就接着说道：“至于赵氏家族的状况嘛，他与以上几家就有很大的区别。六卿之中，赵氏的亩制最大，以二百四十平方步为一亩。非但如此，赵氏家族所收取的租赋历来就不重。亩大，税轻，公家取民有度，官少兵寡，上者不过分骄奢，下者尚可温饱，宽政得人。赵氏日后必将兴旺发达，晋国的政权最终就要落到赵氏的手里。”

吴王从孙武论述晋国六卿兴亡的这番话里悟出了很多道理，深受启发，更加器重孙武了。

伐交联兵政策

孙武在设计扰楚、疲楚的战略方针的时候就运用了“伐交”的策略，即积极策动楚国的邻国远楚近吴，从而达到孤立楚国、削弱楚国的真正目的。

桐国是臣服于楚国的一个小国，故址在现在的安徽桐城县以北一带。在孙武“伐交”思想的指导之下，吴王派使者前去桐国游说：“楚国常凌辱桐国，处事极为霸道，官员也极为贪婪，桐国不堪负担。现在仁义的吴王愿意与桐国结成同盟，两国联合起来共同伐楚。”这句话说到了桐国国君的心里面。既然日益强大的吴国主动来求好，桐国于是很快就远离楚国，决定与吴国结成同盟国了。与此同时，吴王又派使者向楚国传言：“要是楚国出兵到吴国边境的话，吴国就会碍于楚国的威势，愿意出兵代楚伐桐。”吴国的这个外交斡旋策略很快就取得了想象中的效果。

此外，与唐、蔡两个小国联合也是孙武“伐交”政策的运用。唐国和蔡国虽然只是两个小国，但其战略位置相当重要。唐国位于楚、吴两国之间，位置在现在的河南西南与湖北西北的交界处，是吴国进入楚国的一个要地。而蔡国位于现在的河南东南部和安徽交界的淮水上游，地理位置也是十分重要。《读史方舆纪要》是这样描述蔡国的：“北望汴洛，南通淮沔，倚荆楚之雄，走陈许之道。山川险塞，田野平舒，战守有资，耕屯足恃，介荆豫之间，自昔襟要处也。”唐国和蔡国两国相连，其大体位置正好位于楚国的侧后方，是吴军避开楚军正面部队，从其侧背迂回袭击楚军的上佳路线。唐国因为还没有臣服于楚国，因此常常受到楚国的欺凌。在楚、晋争霸的战争中，唐国深受其害，唐国的百姓们也饱受战乱的痛苦。唐国因为处于楚、晋两个大国争夺的范围之中，而得以岌岌可危地生存着。蔡国由于紧邻强楚，也常遭受楚国的欺凌，蔡国君主也是非常的痛苦。此外，楚国令尹子常生性贪婪，一次他向唐国和蔡国索贿没有得到满足，就在楚王面前说唐国和蔡国的坏话，楚王下令拘禁了唐国和蔡国国君。从这些事件中可以看出，蔡国和唐国国君都对楚国十分怨恨。

正是在这样复杂的情况下，吴王阖闾派使者非常友好地向唐国和蔡国国君递交了吴王亲笔写的信函，并赠送了很多礼品，表达了吴王的诚意。唐国和蔡国国君非常愉快地接受了吴王的心意，并热情友好地接待了吴国的使者。就这样，唐国和蔡国就很快地投入了新兴的强大的吴国的怀抱了。自此以后，吴国与唐国、蔡国之间交往日益密切，不久，三国就签订了联合伐楚的盟约。再后来，蔡国国君又通过晋定公联络到了宋国、齐国、鲁国、卫国、陈国、郑国、许国、曹国、莒国、邾国、顿国、胡国、滕国、薛国、杞国等十八个诸侯国，他们都弃楚附晋，支持吴国进军楚国。这样，楚国在诸侯国中就变得越来越孤立了。这也为日后吴国大业的成功奠定了基础。

千里袭郢城

阖闾九年冬天，吴王阖闾拜孙武为将军，拜伍子胥、伯嚭为副将，拜其胞弟夫概为先锋，拜公子山专督粮饷，率领水陆精兵三万人，从阖闾大都的阊门出发，准备兴师伐楚。

吴国大军从胥江进太湖，入胥溪，经芜湖，过长江后北上，再经巢湖到州来，入淮水向西，进抵淮汭。孙武突然下令，让全军舍舟登上河岸，放弃战船，改从陆路前进，直插楚国纵深。吴军习于水性，善于水战，孙武突然改从陆路进军是因为孙武认为用兵作战，贵在神速。孙武想用别人料想不到的思路，打敌人一个措手不及。而且，如果吴军逆水行舟，速度也非常缓慢，楚军必然乘机加强自己的防备，那样攻敌就很难了。

孙武在吴军中挑出了五百个勇士，三千个善跑的士卒，组成了先锋部队，并命令这三千五百人沿着淮水继续向西挺进。所有吴军的战船全部留在淮水的空曲处。吴军步行急行军，先进蔡国，后入唐国，在唐国和蔡国的配合下迅速通过了楚国北部的大隧、直辕、冥厄三个最为险峻的关隘，直插到楚国的腹地，抵达汉水东岸。

吴军顺利地到达了汉水的东岸，完成了千里奔袭的重任。孙武与吴王阖闾、伍子胥等人进一步地策划。最后，他们君臣达成了统一的意见，制定了十分详细的破楚方案。其具体内容是：诱使楚军主力东渡汉水，吴军退却，等楚军行至柏举地区的时候，全歼楚军主力，直逼郢都城下，郢都破后，便可生擒楚昭王。

得知吴军主力突然出现在汉水以东，楚昭王非常惊讶，他急忙调遣子常和沈尹戍等率领二十万军兵，从夏州（今湖北省汉口市）仓促赶到汉水西岸，抵御吴国大军。吴、楚两军以汉水为界，摆开战场，开始对战。楚将沈尹戍建议主帅子常兵分两路，由子常率领主力部队沿着汉水列阵，以吸引吴军的主力部队，但是不能抢渡汉水与吴军对战；自己则率领一支队伍，北上到方城（今河南省方城县境内），迂回进到吴军的侧后，烧毁吴军停泊在淮水的船只，从而阻断吴军的退路。楚军如果两支队伍前后夹击，吴军腹背受敌，必然军心涣散，到时候吴军必然不攻自破。子常也非常赞成沈尹戍的作战策略。于是，楚军主力就开始沿着汉水与吴军对峙，而另一支队伍则由沈尹戍带领，迂回方城，从侧后方包抄吴军。

但是孙武技高一筹，因为孙武向来非常重视军事间谍活动。这次楚军的军事行动被孙武派出的间谍人员得知以后，迅速地回报给了孙武。孙武便和阖闾、伍子胥等做了一番分析。如果楚军“迂回包抄、前后夹击”的战略成功的话，吴军的处境将会非常危险。最后，孙武决定设法诱使敌人产生骄傲自大的心理，然后伺机打败敌人。

汉水对岸的子常果然中计，他见吴军有机可乘，一时贪功夺利的私心作祟，竟然完全忘记了与沈尹戍事先说好的作战策略。子常率领军队渡过了汉水，向吴军发动了攻击。孙武见子常中计，就开始继续施用“诱敌”和“误敌”的策略，孙武陈兵列阵，故意摆出一副决战的架式。两军前锋刚一接触，吴军就假装失败，往后退。子常认为吴军不堪一击，就指挥楚军大胆地前去追击。孙武就继续指挥吴军佯装畏怯厌战的样子，子常率领大军步步紧逼。就这样，楚军尾随吴军来到了吴军预先设好的蛇形“退却”路线，从小别（今湖北省汉川东北）到大别（今湖北省境内的大别山脉），多次交锋过后，楚军进入了吴军早已准备好的决战地区——柏举。

吴楚柏举之战

《史记·孙子吴起列传》中记载：“（吴国）西破强楚，入郢；北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉!”这里的“西破强楚，入郢”一事指的是春秋末期周敬王十四年（前506年）所发生的著名的吴楚柏举之战。

吴国是春秋晚期勃兴于南方一带的国家，它在发展壮大的过程之中，与南方的强国楚国产生了矛盾，于是，两国长期比试武力，兵戎相见。从前584年的“州来之战”开始以来，两国在短短的60多年的时间里，曾经先后发生过十次大规模的战争，其中吴军六次全胜，楚军一次全胜，三次互有胜负。最后，总的趋势是，吴国由弱变强，在战略上越来越主动。吴王阖闾上任后一直就是一位有为的君主，他励精图治，发展生产，改良吏治，并大胆起用伍子胥、孙武、伯嚭等杰出军政人才，积极为争霸大业做准备。而楚国由于与晋国长期征战，民疲财竭，国力中衰。与此同时，楚国内部政治黑暗，军事无能，君臣离心，当时的楚国虽看似强大，却早已是外强中干，经不得风雨。所以，在吴楚柏举之战的前夕，楚国在战略上实际上已经被动了。但楚国从整体实力上来说，对吴国还是有一定的优势，毕竟大国的余威还在。公元前512年，吴王阖闾第一次提出大举攻楚的战略计划时，孙武就以“民劳，未可，待之”为由加以劝阻。

吴王破楚

前506年，吴王阖闾任命孙武为将，会合蔡、唐之师，共同伐楚。吴军五战五捷，大败楚军，攻破了楚国的郢都。

前506年，吴国给楚国致命一击的时机终于到来了。这年秋天，楚国大军围攻蔡国， 蔡国在危急中向吴国求救。此外，唐国也主动与吴国通好，要求助吴抗楚。在战前，孙武作了总动员。他重申了“死地而战”的原则，告诉吴军将士已陷“死地”，只有奋勇向前，拼死作战，才能有求生的希望。此战如果胜利，就能够攻进楚都；此战如果失败了，则绝无生还的道理。吴军在柏举（今湖北省汉川县北，一说湖北省麻城）列阵迎战楚国军队。阖闾弟夫概听从了孙武的分析，认为楚军没有死战之志，因此希望吴军马上主动发起进攻。只要楚军溃逃，届时吴军再以主力投入战斗，必能大获全胜。但阖闾经过谨慎的考虑后否决了夫概的意见。夫概不愿意放弃这一胜敌的良机，就率领自己的五千部属奋勇进攻楚军。楚军一触即溃，阵势大乱。阖闾见夫概突袭成功，就乘机以主力投入战斗，扩大战争成果，楚军大败。楚军主帅囊瓦失魂落魄，弃军逃向郑国，史皇在沙场战死。楚军主力在柏举决战中遭遇了重创。吴军紧追不舍，终于在柏举西南的清发水（今湖北省安陆西的涢水）追及楚军。吴军“因敌制胜”，用“半济击”的战略再度给渡河逃命的楚军以致命的打击。吴军继续追击，到了雍澨（今湖北省京山西南）追及正在埋锅造饭的囊瓦军残部，并与由息（今河南省息县西南）回救的楚军沈尹戍部进行了激烈的拼杀，楚军大败，主将沈尹戍重伤身亡。至此，楚军全线崩溃，郢都（今湖北省江陵西北）失守。吴军长驱直入，势如破竹，一举攻陷郢都。楚昭王惶惶如丧家之犬逃奔随国（今湖北省随州）。柏举之战以吴军的全面胜利而告终。

柏举之战是春秋晚期一次规模宏大又影响深远的战争。吴军在作战中灵活机动，因敌用兵，以迂回奔袭、后退疲敌、寻机决战、深度追击的战略方法一举战胜多年的强敌楚国，成为中国乃至世界战争史上“以少胜多”的著名战例，从而改变了春秋晚期的格局，为吴国进一步争霸中原奠定了坚实而有力的基础。

南服越人

柏举之战吴军大胜之后，吴王阖闾率领吴国大军进入郢都。吴国君臣沉浸在破楚入郢的喜悦中不能自拔，孙武却异常清醒，他认为吴国虽然只凭三万精兵就破楚胜利，但是吴国的后方却没有巩固，如果楚国的旧势力卷土重来，南方的邻国越国也趁机攻打吴国的话，吴国就有很大的危险。但此时被胜利冲昏头脑的阖闾却听不进孙武的劝谏。

阖闾十年（前505年），即吴王阖闾率军攻进楚都郢城的第二年，一直对吴国虎视眈眈的越国果然趁吴国国内空虚之机，起兵伐吴。越国军队在越王允常指挥下偷袭吴国，直逼吴都。这时，留在楚都的吴国大军却发生了内乱。阖闾的同母胞弟夫概不辞而别，带领一支部队迅速潜回吴都，自立为王。而楚国的老臣申包胥也在百般努力说服秦哀公救援楚国。楚国的残余势力在秦国军队的帮助下，开始逐渐收复失地，逼近郢城。

这时的吴国陷入了内外交困的状况，但多亏有远见的孙武才得以解除这样的局面。吴国在孙武和伍子胥的带领下，巧妙地避开敌人，保存实力，最后安全地撤兵，返回了吴国。阖闾率军返国，及时地稳定了军心。同时，孙武在伐楚前对越国的偷袭也作了非常周密的安排，他留下大量的军队驻守吴都，越国的这次偷袭行动也没有成功。而夫概的叛乱最终也被平息。

阖闾十九年（前495年），吴王阖闾趁越王允常去世、越国国丧之际，开始大举兴师伐越。新继位的越王勾践指挥越军与吴军开始激战，将吴军大败。吴王阖闾在混战中被越将用戈击中了脚趾头。后来，伤口发炎，吴王死于吴军后撤的路上。吴王夫差继位之后，发誓要报勾践杀父之仇。孙武和伍子胥也在加紧整顿军备，以辅佐夫差完成报仇大业。夫差二年（前494年）初，夫差开始兴师伐越。吴、越两军在夫椒（今苏州市吴县西南太湖中）相遇，战斗非常激烈。在孙武和伍子胥的策划下，吴军在夜间安排了许多诈兵，分为两翼，高举火把，在黑暗中连成一片火光迅速向越军阵地移动，杀声震天，越军军心动摇。孙武多年来在太湖训练的水师也发挥了不可小觑的作用，各种战船相互辅助，攻守兼长。越军抵挡不住吴军的强大攻势，大败。吴王夫差率大军乘胜追击，深入到越国腹地。越王勾践知大势已去，率军退回到都城会稽（今浙江省绍兴市）。吴军又紧追不舍，一举攻占了越国都城，勾践投降。

北威齐晋

吴、楚大决战后，吴王阖闾争霸天下的野心继续膨胀。吴王阖闾把目标对准了北方的齐国和晋国。

吴王阖闾打算先征服齐国。齐景公得知吴国伐齐，非常惊恐，但慑于压力，不得不忍痛把自己心爱的女儿作为人质，远嫁到吴国，这样阖闾才暂时停止了伐齐的军事行动。吴王夫差即位以后，争霸的雄心比其父阖闾更甚。在孙武的帮助下，吴王夫差用了整整十年的时间来准备讨伐齐国和晋国。在这十年里，夫差办了三件大事：首先是征服鲁国，迫使鲁国与吴国订立城下之盟；其次是制服陈国，关闭了楚国从侧翼攻击吴军的大门；然后开凿邗沟，沟通了从长江进到淮水的舟师运输水道。这三件大事完成后，夫差北上争霸的时机终于成熟了。

夫差十二年（前484年）的春天，吴王夫差率领吴军舟师和越王勾践派出的三千名援军，浩浩荡荡地从吴都附近的太湖出发，他们越过长江，经过邗沟，抵达淮水后再溯淮西上，然后转进泗水北进，与已被迫会盟的鲁国军队会合，组成了一支联军。然后，大军顺汶水（今山东省大汶河）而上，在五月，大军攻下了博地（今山东省泰安市南），后到达了赢地（今山东省莱芜市西北）。最后，大军经过长勺，抵达了淄水上游的艾陵（今山东省莱芜市东北）后，与前来抵御的齐军相遇。5月27日，齐军和吴、鲁联军在艾陵摆开战场，展开了非常激烈的战斗。由于吴、鲁联军人多兵强，齐军终于寡不敌众，败下阵来。艾陵一战，吴军俘虏了齐国将军五位，缴获战车八百辆，斩杀齐军三千多人，取得了伐齐战争的决定性胜利。

此外，吴王夫差威逼齐国与吴国订立和约。在大兵压境的险恶形势下，齐简公不得不与吴国订立城下之盟。吴王夫差终于实现了北威齐、晋的第一个目标，而下一个就是晋国了。

夫差十四年（前482年），吴王夫差亲率吴军主力，前去攻打晋国。跟攻打齐国一样，这次吴军仍然从吴都附近的太湖出发，越过长江，沿着邗沟、淮水、泗水、济水，一路北上，最后到达了宋国、卫国、郑国、晋国交界的黄池（今河南省封丘县东南一带）。面对吴、鲁联军的突然进攻，晋定公一时没有任何作战策略，他只好派出一名大夫到吴军阵前探问吴王夫差此次兴师伐晋的原因和目的。吴王夫差说，现在周王室日益衰弱，诸侯中已经没有人向王室纳贡了。所以，吴王奉周天子的命令，历尽艰辛与晋国国君会盟。盟主由这次吴晋战争的胜负来决定。慑于吴、鲁大军压境，晋定公只好与吴王夫差、鲁哀公在黄池举行会盟仪式，并将把霸主地位拱手让给了吴王。

吴王夫差在这次的盟会上，以强大的军事力量争夺了霸主的地位。孙武虽然没有直接参加攻齐取胜、与晋争霸这两次战役，但在此前孙武精心训练军队和制定军事谋略，对吴王夫差建立霸业有着非常重要的巨大贡献。至此，南服越人，北威齐、晋的结果使吴王夫差成了春秋霸主，吴国也成了威震天下的强国。

兵学奇书 武人之师

《孙子兵法》的成书

《孙子兵法》，也被称为《孙子》、《吴孙子兵法》，成书于前5世纪的春秋末期，是最古老的军事理论著作。

在西汉中期以前，《孙子兵法》十三篇是独立又完整的。《史记·孙武列传》中记载，吴王阖闾对孙武说：“子之十三篇，吾尽观之矣。”汉简《孙子兵法》中两次提及“十三扁（篇）”，由此可见，《史记》中的记载是有事实根据的。但是，西汉末年刘向在《七录》中则称《孙子兵法》三卷。这里没说“十三篇”而说的是“三卷”，其原因可能是《孙子兵法》其书这时已经从简策变成了帛书。而晚于《史记》百余年的《汉书·艺文志》中记载《孙子兵法》82篇，图9卷。为此，清朝学者毕以珣在其《孙子叙录》中指出了《孙子兵法》的篇幅骤增的原因。他说，82篇中，除了孙武见阖闾前所作的13篇，其他的69篇都是孙武的佚文，这些佚文“其一为《问答》若干篇，既见阖闾所作，即诸传记所引遗文是也。一为《八阵图》，郑玄注《周礼》引之是也。一为《兵法杂占》。《太平御览》所引是也。外又有《牝牡八变阵图》、《战斗六甲兵法》，俱见《隋经籍志》。又有《三十二垒经》见《唐艺文志》”。毕以珣还从古籍中辑录到了其中的部分佚文，这些都收在他的《孙子叙录》中了。

军事家曹操恢复了《孙子兵法》的十三篇原型。曹操把13篇以外的69篇另编为《续孙子兵法》二卷，它们在《隋书》和《新唐书》中都有著录，可能是在唐之后才失传的。唐朝诗人杜牧甚至认为，孙子的书原来就有十几万字，是曹操“削其繁剩，笔其精切”，最后提炼成6000多字的十三篇的。历史学家大都批驳杜牧的说法。毕以珣指出：“孙子十三篇者，出于手定，《史记》两称之，而杜牧以为魏武笔削所成，误矣。”但更让人感到惊讶的是，宋朝梅尧臣、陈振孙、叶适等人竟然公开否认孙武是《孙子兵法》的著作。关于《孙子兵法》的作者与成书，自宋以来，人们就争论不已。学界大致有以下几种说法：

1、成书于春秋末，孙武著。汉朝司马迁在《史记》中、曹操在《孙子略解》中、明朝的宋濂在《诸子辨》中、胡应麟在《四部正讹》中、清朝的纪昀在《四库全书总目提要》中、孙星衍在《孙子十家注序》中都持这种观点。

2、成书于春秋末，本于孙武，成于孙膑。这种说法是由明朝的吴兴松筠馆主人在其《孙子参同序》中提出的。陈启天在《孙子兵法校释》中也赞成这个观点，他提出：“武之兵法授之于膑，膑即据之撰十三篇。”

3、成书于春秋末，伍子胥著。持这种观点的人认为孙武就是伍子胥，孙膑是伍子胥的后代，清朝的牟庭在其《校正孙子》中提出这一观点。

4、成书于春秋末、战国初，山林隐士所作。南宋的叶适在《习学记言》卷四十六《孙子》中认为《孙子兵法》是山林隐士所作。

5、成书于战国，非孙武所著。梅尧臣认为《孙子兵法》是“战国相倾之说”，不是孙武所著。清朝的全祖望等赞同此观点。

6、成书于战国，孙膑著，孙武与孙膑实为同一个人。我国学者钱穆和日本学者斋藤拙堂都赞同这个观点。今人金德建在其《古籍丛考·孙子十三篇作于孙膑考》中也认为《孙子兵法》的作者就是孙膑。

7、不得而知。南宋的陈振孙在其《直斋书录解题》中说道：“孙武事吴阖闾而不见于《左氏传》，未知其果何时人也。”清朝的姚际恒在其《古今伪书考》中也认为，孙武和《孙子兵法》“皆不可得而知”。黄云眉在其《古今伪书考补正》中说道：“孙武之有无其人虽未暇定，而十三篇之非孙武书则固无可疑者。”

8、作者是孙武，但孙武不是田书的孙子，而是田无宇的长子田武子开，田乞和田书是其弟。今人田昌五在1992年山东临沂召开的第三届孙子兵法国际研讨会上提出这个观点。

1972年，山东临沂银雀山汉墓竹简《孙子兵法》和《孙膑兵法》同时出土，这有力地证明了《孙子兵法》和《孙膑兵法》是两本书，《汉书·艺文志》将《吴孙子兵法》和《齐孙子》分别著录是有根据的。但关于《孙子兵法》的作者和成书问题仍然在争论之中。

明确记载《孙子兵法》作者与成书时间的是《史记》，从其记载的“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖闾。阖闾曰：‘子之十三篇，吾尽观之矣……’”和“将军孙武曰：‘民劳，未可，待之。’”中我们能够发现：《孙子兵法》的作者是孙武，他在前512年攻楚之前就已经成为了吴国的“将军”。关于孙武献书的时间，后汉赵晔撰《吴越春秋·阖闾内传》明确记载是在阖闾三年，与他劝阻吴王攻郢是在同一年。这一时间与《史记》相互印证，应该是值得相信的。至于宋以来否定以上记载的理由大致有三个：一是《左传》等典籍中没有关于孙武的记载；二是春秋时期没有私家著书；三是春秋时期没有《孙子兵法》中所描述的那么大规模的战争。对此，其实我们也可以简要辨析一下：

首先，关于《左传》、《国语》等先秦典籍中没有孙武事迹记载这个问题，明朝人宋濂在《诸子辨》中说：“春秋时，列国之事赴告者则书于册；不然，则否。240年之间，大国者秦、楚，小国者越、燕，其行事不见于经传者，有矣，何独武哉！”此外，先秦其他的典籍中有关于孙武的记载，如《孙膑兵法·陈忌问垒》，《尉缭子·制谈篇》，《荀子·议兵篇》，《韩非子·五蠹篇》等，对此均有记载。因此，孙武确有其人，孙武确著有兵书。单单凭《左传》、《国语》断其有无，而置其他典籍于不顾是不妥当的做法。

战 车

古代战争中，战车是十分重要的作战工具。「乘」是计量战车的单位，一般每乘拥有四匹马拉的兵车一辆。

其次，关于春秋末期有无私家著书的问题，罗根泽先生指出，战国前没有私家著书是后人考辨古书真伪的一个非常重要的根据。但是在春秋末期就已经有私学了，有私学就不能完全没有私人著述。比如邓析就曾经写成与官方“铸刑书”不同的《竹刑》。杜预注曰：“邓析，郑大夫，欲改郑所铸旧刑，不受君命，而私造刑法，书之于竹简，故曰《竹刑》。”又据《吕氏春秋·审应览·离谓》中记载，邓析创办私学，“民之……学讼者不可胜数”，可知当时私学之兴盛。又载，“郑国多相悬（悬挂）以书者。子产令无悬书，邓析致（致送）之；子产令无致书，邓析倚（夹带）之。令无穷，则邓析应之亦无穷矣。”这里的“书”也指邓析的《竹刑》。

再次，关于春秋时各国之间的战争没有《孙子兵法》中讲的那样宏大的问题，蓝永蔚先生在《〈孙子兵法〉时代特征考辨》中做了考辨。晋国在前541年治兵于邾南，有简甲车4000乘，如果把韩氏、羊舌氏等10家9县包括在内的话，实际车数当有4900乘之多。前530年，楚灵王自称，仅陈、蔡、东、西不羹4个大县，“赋皆千乘”，总计已有4000乘。此外，《诗·鲁颂· 宫》中歌颂鲁僖公有“公车千乘”、“公徒三万”之类的话。前484年，吴、鲁联合伐齐，仅获齐军革车就有800乘，甲首3000；前632年，城濮之战，晋车700乘大败楚师；前548年，郑子展、子产率车700乘伐陈。可见，各国的战车就如此之多，各国的总兵车数也应该在千乘以上。总而言之，《孙子兵法》中所反映的“驰车千驷，革车千乘，带甲十万”的军队规模和以车战为主的作战样式，都符合春秋末期的实际情况。

但《孙子兵法》确实经过后人的整理，在整理过程中也许会有一些改动。如汉简本《孙子兵法·用间篇》中有“燕之兴也，苏秦在齐”之语；十一家注本《九地篇》中增“焚舟破釜”四字。这些情况都是在《孙子兵法》成书后出现的，不影响其成书于春秋末期的认定。

此外，关于《孙子兵法》成书的文化渊源和诞生国别也有很多不同的说法。学界普遍认为，孙武见阖庐时，“十三篇”就已经成书了。而对《孙子兵法》诞生地却有很多看法。一种观点认为，《孙子兵法》固然受到了齐文化的影响，但其产生的土壤却是吴文化，《孙子兵法》诞生于吴国；一种观点认为，《孙子兵法》入吴前即已撰就，是孙武从齐带到吴国的，或者说《孙子兵法》草成于齐国，而诞生于吴国；一种观点认为不应具体涉及《孙子兵法》作成的国别，而是“共同孕育”的。

首先，“吴国作成说”。最早持此说的是王卫平。罗世烈也在《〈孙子兵法〉与吴文化》一文中论证了《孙子兵法》产生于吴国的时代背景，他说道：“《孙子兵法》传说出于吴国也不是偶然的。如前所述，可以说吴国的整个历史均同战争密切相关，是以武立国的一个典型。它起步即从学习中原先进的军事组织战略战术开始，接着靠武力征伐而纵横江淮夺取霸权，最终亦因军事失利而亡于比它还落后的越国。在这样一个尚武的国家创述军事理论经典，自然是顺理成章的。”刘亦冰在《〈孙子兵法〉与吴文化》一文中分析道：“《孙子》一书的酝酿和起草，不能离开吴国的特定环境，不能闭门造车，无视于吴国兵文化传统的特殊性，更不能泛泛而谈，草率成书”，而“其书的创作动机，是十分明确的，即是为了指导吴国的军事斗争”。徐同林认为：“《孙子兵法》之所以如此伟大辉煌，是因为它是包括吴文化在内华夏诸文化的结晶。如果说它植根于中原，萌芽于齐国，那它开花结果都是在吴国”，“然而，对孙子军事思想体系的诞生、完善产生重大影响的当推吴文化”。此外，还有很多当今的学者都对此说非常赞同。

其次，“齐国携入说”。孙开泰在《孙武与齐文化》一文中说，“孙武的成长，受齐文化的影响很深。他的《孙子兵法》主要完成于齐国，也可以说，《孙子兵法》是齐文化的产物”，“如果没有富于尚武传统的齐文化，就没有《孙子兵法》这样高水平的军事理论著作”。为此，他还详列了《孙子兵法》书中所反映的齐文化特点。黄朴民在其所著《孙子评传》一书中说道：“开放进取的社会政治环境，充满活力的文化特质，悠久博大的兵学传统，决定了孙武生于斯长于斯的齐国，成为无可争辩的军事家的摇篮”。陆允昌在《孙武研究新探》一书中说道：“《孙子兵法》完成于齐国，到吴国以后又进一步进行修改润色”，他还概括出了四条理由：一是《孙子兵法》是孙武继承了齐国兵学文化和兵学传统，二是《孙子兵法》吸收并发扬了齐文化中的朴素唯物论和朴素辩证法，三是《孙子兵法》博采众家学说之长，而尤爱“阴阳说”和“五行说”，四是孙武处于“学在官府”的时代。

再次，“共同孕育说”。此说是于敬民和于建华首先提出的，他们二人认为《孙子兵法》的成书历经两个过程，孙武见吴王前已写成十三篇，“但这个十三篇是受齐文化影响而不是吴文化影响的十三篇。充其量只能是我们今天所见十三篇的原型”，而孙子身为吴将以后，在吴国历经了30多年的军事生活，“孙子体验和感受的是吴越文化”，因此，“孙子才写出了自己成熟的、并为我们今天所见到的十三篇”。文章还列出了十一处“带有浓厚的吴越文化色彩”的词语，以说明“《孙子兵法》源于齐文化，而善于吴越文化。也就是说，《孙子兵法》既不是单纯的齐文化产物，也不是单纯的吴越文化产物；既体现了齐文化的特点，也体现了吴越文化的特点”，“《孙子兵法》是齐文化与吴越文化的融合，齐文化与吴越文化共同孕育产生了《孙子兵法》”。

虽然关于《孙子兵法》的成书问题还有很多不同的见解，但从另一个角度来看，也说明了人们对伟大军事理论《孙子兵法》的强烈关注。

《孙子兵法》的内容

我们都知道《孙子兵法》这个名字，只要一被提起，其中的许多军事格言大家都能背诵，甚至脱口而出，例如“知己知彼，百战不殆”、“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”等等。《孙子兵法》作为兵法而言，它是一个完善的体系。《孙子兵法》的基本特点，就是从哲理的层面出发，用哲学理性的精神来观察研究战争的现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出一系列指导战争的具体方法。《孙子兵法》共十三篇，全文不到六千字，各篇既独立成章，又相互联系。书中所记的战略战术的韬略、军事法度、将领的素质、军事心理、天气地理、行军扎营、水势火攻等等无所不包，就连运用军事间谍也有着十分详细的分类和阐述。

《计篇》主要论述的是怎么样在开战之前和战争之中进行谋划的问题。孙武认为，在开战之前，一定要对敌我双方的基本条件进行周密研究，并认真地实行谋划，以便制订出正确而有效的作战计划。决定战争胜负的基本条件包括“道”（道义）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将”（将帅）和“法”（法制）。很清楚地了解这些条件，就能正确地判断出战争的胜负。在作战过程中，也要根据利害关系和不断变化的形势来谋划，做到“攻其不备，出其不意”地打击敌人。总之，孙武认为，周密地谋划就能在战争中取胜。

《作战篇》主要论述了速战速胜的重要性。出兵打仗必然要耗费大量的人力、物力和财力，拖久了军队就会疲惫，别国也会乘机进攻。从速胜的角度出发，孙武反对以简陋的作战武器去攻克坚固的城池，也反对在国内一再征集兵员和调运军资，而主张在敌国就地解决粮草来扩充自己。这样才能速战速胜。

《谋攻篇》主要论述了计谋的重要性。孙武认为“不战而屈人之兵”是“善中之善者”，“全国”、“全军”、“全旅”、“全卒”、“全伍”地强迫敌人投降是最理想的作战方案，“破国”、“破军”、“破旅”、“破卒”、“破伍”是“非善之善者”。孙武认为“不战而屈人之兵”的上策就是“伐谋”、“伐交”和“伐兵”，即通过政治攻势、外交手段以及武装力量来打败敌人。在与敌人斗争的过程中，要是敌强我弱，我方就应该集中优势兵力，做到“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之”，即用十倍于敌的兵力包围敌人，用五倍于敌的兵力进攻敌人，用一倍于敌的兵力去分散敌人，用与敌人相等的兵力去战胜敌人，用少于敌人的兵力去退却，战斗力不如敌人就要避免与敌人直接硬拼。孙武在此篇中提出了著名的“知彼知己，百战不殆”的伟大思想，即谋略必须要建立在了解敌我双方实力的基础之上。

《形篇》主要论述了用兵作战的条件。孙武认为敌我双方的力量是决定战争胜负的关键，要想战胜敌人就要在力量的对比上使自己处于绝对的优势。此外，还要善于抓住敌人的弱点，等待战胜敌人的有利时机。攻守问题是制胜的关键。防守时要十分严密地隐蔽自己，进攻时要打得敌人措手不及。兵力不足就要防守，兵力有余就要进攻。这样才能达到“自保而全胜”的战略目的。

《势篇》主要论述了用兵作战的迅猛之势。孙子说，势就如同漂起石头的激流，就如同一触即发拉满的弓，就如同从千仞高山上滚下的圆石，一定要有不可抵挡的力量。用这种力量去攻打敌人就能以一当十，所向披靡。 而要造成这种势首先要给自己创造条件，其次要“择人而任势”。

《虚实篇》主要论述了用兵作战的方针，即“避实击虚”。首先要让我方处于主动的地位，使敌方陷入被动的地位。善于用兵作战的人总会设法调动敌人，而不被敌人所调动。其次要出其不意，攻其不备，打击敌人兵力的空虚之处。再次要集中兵力设法分散敌人的兵力，造成战术上的敌寡我众。此外，运用避实击虚的作战方针还要分析敌情，“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神”，要随着变化的形势以及敌人的众寡、强弱、攻守、进退等把握主动。

《军争篇》主要论述了制胜的有利条件。孙武认为首先必须了解各个诸侯国的政治动向。其次必须统一行动和步调，做到“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”，“勇者不得独进，怯者不得独退”。再次要指挥正确，“避其锐气，击其惰归”。只要做到以上几点就能在战争中取得有利的位置。

《九变篇》主要论述了将帅指挥作战的重要性。将帅要灵活地处理问题，具体说来，将帅首先要考虑周全，要兼顾有利的和有害的两个方面。在有利的情况下要想到有害的因素，在有害的情况下要想到有利的因素。其次，将帅要根据斗争目标的不同，采取不同的斗争方式。再次，将帅要准备充分，使敌人不可攻破，不能存有侥幸的心理。第四，将帅要克服偏激的性格，遇到问题的时候要全面、慎重而冷静。只有做到了以上几点，才能取得战争的胜利。孙武还提出了“将在外，君命有所不受”的军事名言。

《行军篇》主要论述了行军作战中安置军队和判断敌情的方法，还论述了军队在山地、江河、盐碱沼泽地、平原等四种地形上的不同处置方法和在军队遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙等特殊地形时的处理方法。孙武提出了31种观察敌情的方法，通过这些方法，掌握敌军的真实敌情，制订出正确的作战方针，才能取得战争的胜利。孙武提出了“令之以文，齐之以武”这个文武兼用的治军原则。

《地形篇》主要论述了用兵作战利用地形的方法，着重深入地分析了九种战地的特点和士兵处在这些战区的心理特点。孙武认为深入敌国就如同是把士兵投于危地、陷入死地，这样士兵们就迫不得已拼命作战，发挥最大的战斗力，而且，深入敌国，还能就地补充军粮，还可使士兵不会逃散，服从指挥，一心一意作战。

《九地篇》主要论述了九种不同作战地区和用兵原则，进而提出了“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒”的突袭思想。

《火攻篇》主要论述了火攻在战争中的条件和原则。孙武将火攻分为火人、火积、火辎、火库、火队五种方法，即焚烧敌军的营寨、积聚、辎重、府库和运输五种设施，目的就在于摧毁敌人的人力、物力和运输线。但是一定要活学活用这五种火攻方法。除了要准备发火的器材之外，在纵火时还要选择天时，在天气干燥和刮风的日子火势会很大。实施火攻也必须要与士兵的进攻相互配合，这样才能发挥火攻的作用，达到取得胜利的目的。

《用间篇》主要论述了间谍在侦察敌情的过程中的重要意义，并论述了间谍的种类和用间的方法。孙武非常重视间谍的作用，孙武把间谍分为因间、内间、反间、死间、生间五种。因间是利用敌国乡里的普通人为间谍。内间是利用敌国的官吏为间谍。反间是利用敌方的间谍为我所用。死间是故意对外散布虚假消息的间谍。生间是派往敌方的间谍。这五种间谍前三种利用敌方人员，后两种由我方潜入敌人内部。在对敌作战的时候，情报是非常重要的，甚至可以说是取得胜利的关键因素，因此这五种间谍使用起来非常的神妙莫测。值得注意的是，从反间得来的情报是最为重要的，所以要特别重视反间。

《孙武兵法》的这十三篇，各有侧重，波澜起伏，分析得非常透彻，见解又十分独到，实用性也非常强。为了使吴王能够任用自己，孙武在《孙子兵法》的开头就说，吴王要是听我所陈之计而用兵必胜，我就留在吴国，要是不听从我的计策而用兵必败，我就要到别的国家去了。为了使吴王读兵法的时候有一种亲切感，孙武还在兵法中运用了吴越两国冲突的战例，并进行针对性地阐述。孙武还在《孙子兵法》里自比商朝开国大臣伊尹和周朝开国大臣姜太公，希望自己能够辅佐吴王统一天下。

面对着这样博大精深的军事思想体系，当今的人们不能不由衷地发出惊叹。孙子兵法是我国最早最著名的兵书。孙武在书中全面系统地阐述了自己的政治、军事见解和战略战术思想。他的军事思想的核心是“不战而屈人之兵”的全胜思想，在中国乃至世界的军事史上都有着深远的意义。《孙子兵法》还反映了孙武朴素的辩证法的思想，他在书中指出，在一定条件下对立的因素往往是能够相互转化的，有时少可胜多，弱可胜强，哪怕是处于不利地位的也可以转败为胜。他对战争的各个方面都提出了一些非常重要的原则。

从军事的角度出发我们会发现《孙子兵法》存在四个层次：首先是他的战争观念。作为一个军事思想家，首先要对战争保持一个基本态度，要理清战争与政治、经济、国家前途的关系。孙子的战争观中，“慎战”的思想是最重要的核心 ，即要谨慎地对待战争。孙子并不否定战争，因为在当时，各个国家为了寻求利益和统一，战争是个不可避免的历史现象，战争在这一情况下也是必要的存在，因此孙子不反对战争，但是他反对的是穷兵黩武，反对把战争看成解决一切问题的手段，这是孙子战争思想的基本态度，也是他的战争观。

其次，就是他的战略思想。孙子的战略思想有很多，可是精华部分也就是三条：第一，他推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，就是说要追求完全，追求以最小的代价取得最大的胜利；第二，提倡先发制人，这在他的战略思想里十分突出，他认为打仗不能被动挨打，必须要自己主动地出击；第三，他认为战争应当速战速决，就是要进攻、进攻、再进攻，用最短的时间取得最大的利益，达到战争的目的。

第三就是他的战术思想，这也是《孙子兵法》全篇的核心。《孙子兵法》其实就是用兵打仗的方法，实质就是讨论应该如何打仗。他提出了很多重要的原则，其中包括在战争中要争取主动的思想——“致人而不受致于人”。这个理论虽然看似简单却是战争里面的核心思想。要对敌人进行调动，而不是被敌人所调动，也就是说要在战场上时时刻刻控制主动权。再有就是在战争中要“知彼知己”，不了解情况不可以打仗，情况了解得不充分也不可以打仗，不但要知己知彼，而且要尽快了解情况，而且了解情况应该及时，抓住有利时机。还要“避实而击虚”，实力不如别人的时候不能硬碰硬，要利用自己的优势去打击别人的薄弱环节，这是很关键的方面。

第四就是孙子的管理理论。这是建设军队和管理军队的一个基本思路。军队来自于贫民老百姓，没有经过调教，没有一定的纪律，没有一定的章法，是不能形成战斗力的。因此孙子对这个问题十分重视，提出了一系列的具体治军的办法。这些办法有很多，包括将领的任用，部队的训练、赏罚等等，用《孙子兵法》中的一句话来形容就是“令之以文，齐之以武”，就是要对士兵进行教化，对士兵进行思想教育，用严格的军纪来治理军队，这一点与现代军队管理思路是完全相同的。

《孙子兵法》的特点

《孙子兵法》堪称经典，有两个特点，一个是“知”，一个是“活”。“知”是行的前提，是第一位的，知道自己同时也要知道对方。“知”的首要原则就是实事求是，从实际出发，排除迷信。在我国古代，人们的知识水平有限，国家遇到大事的时候，常会采取占卜算卦的方式来决定。具体来说就是，用《易经》来算卦，在乌龟壳上扎一个眼来看一下裂纹的走向。打仗之前就更得请一个巫师来算一下。孙子认为，要取得真道就不能相信这些迷信的思想，不能把战略制定、战争时机通过这些非理性的手段来获得，一定要在了解敌我双方的具体情况后才能做出决定。战争的胜负取决于君王将相的实力，胜利并不是天的功劳，失败也并不是天灾，而是将之过。所以“禁祥去疑”的实质就是从实际出发。

“知”的第二个原则就是要贯彻全面，即不能只知自己不知敌人。这个全面性包括政治、军事和经济等各个方面的考量。一个军事家应该眼观六路，耳听八方。此外，还要正确地评估自己，不能过高或过低地评估。要了解敌方还要派间谍搜集情报。这个情报不只是军队的装备情况，还要包括政治、经济甚至是文化等多方面的情况。

“知”的第三个原则就是“去伪存真”。将军要透过现象看到事物的本质。孙子认为兵不厌诈，兵以诈立，打仗不是体力的较量而是脑力的比拼。要得到真知，就必须要综合各方面的情况，透过现象看本质。

“知”的第四个原则就是超前性。孙武把超前性定义为妙算。将军在了解实际情况以后要做出理性的判断。知彼知己是最佳境界，这样胜负就是能够预料的。

其次是“活”，即灵活性，孙武主张灵活处理战争中的各种矛盾，要拥有辩证的眼光和智慧。兵法仅仅是一个引导，而不是一个死规矩。兵法之妙在于辩证的思维艺术。《孙子兵法》的辩证法思想很多，主要在三个范畴上做了十分充分的论述。第一个范畴就是“利害”。战争的根本不是一时的胜负，而是利害。打仗要善用兵之利，也要知道兵之害。比如在战争中可能是常胜将军，但是在这样的情况下也要想到对自己有害的方面，即综合国力的消耗问题。因此，一个有头脑的将领，不能只知其一不知其二，更不能用小利换大害。《孙子兵法》在这里给我们讲述了一个非常独特的思想，战争不是一时的胜负，要论利害，而且要从全局来考察战争的利害。第二个范畴是“奇正”，“奇”是侧面迂回地出奇制胜；“正”是两国交兵的阵地战。孙子主张，奇正交互应用才能出奇制胜。因此，孙子的军事原则就是“无邀正正之旅，勿击堂堂之阵”。第三个范畴是“虚实”，“虚”指的是军队的薄弱环节，“实”指的是军队的坚强之处。虚实要互相转换，知彼知己很重要的就是要知晓虚实。战争的胜负不是军事力量的简单对比，完全有可能以少胜多。而以少胜多的诀窍就是以我方之实击敌方之虚。孙子将战争的艺术概括为“避其锐气，击其惰归”，即当你强盛的时候，我不跟你打，而当你柔弱的时候，我想办法获取战机。这就是孙武的“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”的灵活作战方针。

此外，《孙子兵法》的灵活性还体现在它对各行各业的借鉴性，即《孙子兵法》对各行各业都具有普遍的指导价值。比如《孙子兵法》对经商者产生了非常重要的影响。日本松下集团的创始人松下幸之助就说《孙子兵法》是他的成功法宝，是公司的必读书目之一。《孙子兵法》对经商之道的启迪大致有三点，其一是立于不败之地的优位意识，即如何在商业中把握主动权。按照兵法的启示，成功的企业一定要有争第一的优位意识，这样才能在商业竞争中把握主动权。其二是兵形像水的应对艺术。商场和市场是千变万化的，因而灵活的应对意识就显得尤为重要，要发挥长处，避开短处。孙子说“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”，即是说，要有独到的眼光，不能盲目跟风。其三是知彼知己的求实意识。许多成功的企业都对行情了如指掌。又比如管理之道，孙子也给了后世很多的启示。可以说，军队是最为有效的管理系统，集团和企业也都是一个管理系统。《孙子兵法》中的指挥艺术和管理艺术中包含了很多的哲学智慧，企业的管理者读懂了《孙子兵法》就有利于管理水平的提升。首先是上下团结的团体意识，这是一条组织学的原理，管理就是要结成团队，这个团队最重要的就是凝聚力和向心力。《孙子兵法》中的“上下同欲者胜”，“犯三军之众，若使一人”就是说的这个道理。其二是知人善任。孙子主张上级领导要开明，当管就管，不当管就不要管。其三是赏罚严明。“三军可夺气，将军可夺心”，要把靠制度管人和靠风气激励人的制度统一起来，把主动管理和被动管理的方法统一起来，这样才能有效调动员工的积极性。

《孙子兵法》的“知”、“活”两个特点，深受后世的推崇。

《孙子兵法》的哲学内涵

在哲学领域，《孙子乓法》虽没有完整的体系，但其中所反映的哲学思想却十分丰富。它深刻地揭示出了战争中的普遍规律，同时也全面地论述了战争中取胜的因素，反映了朴素的唯物主义思想和原始的辩证法思想。

首先，《孙子兵法》反映了朴素的唯物论思想，即表现出了无神论和反天命的态度。《孙子兵法》用间篇记载：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”这就是说，孙武不相信鬼神，不凭借星辰运行去推测吉凶祸福。《孙子兵法》中也提到过“天”，但对“天”是以“阴阳、寒暑、时制也”的唯物主义阐释的，这与宗教神学把“天”视为神是不同的。孙武还认为自然界的运动是有规律的，所以可以利用和把握这个规律。《虚实篇》里记载：“四时无常位，日有短长，月有死生。”此外，自然界的天时和地利还可以服务于军事战争之中。《火攻》篇对天时的利用有很多精彩的论述，比如“昼风久，夜风止”。

《孙子兵法》中的朴素唯物论观点还表现在对战争规律的探索上，比如在《用间》中就有“故明君贤将，所以动而胜人者，先知也”这样的论断，意思是说在战争之前必须了解敌我的所有情况。这一理论在古今中外都非常有名。可以说，“知己知彼，百战不殆”是一个具有普遍规律的思想，是《孙子兵法》思想的精华之一。而这条规律在哲学意义上就是实事求是的朴素的唯物主义思想。此外，《孙子兵法》在论述敌我的情况时还非常重视国家的经济状况。经济是战争胜负的物质基础，《作战》中就说“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万。千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也”；“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，困粮于敌，故军食可足也”；“国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六”。由此可见，战争大量消耗国家财富，如果国家财政枯竭了，就势必会急于增加赋税，结果就会使国内空虚，如果长此恶性循环，就会导致“虽有智者，不能善其后矣”（《作战》）的情况，可以说，孙武看到了物质基础在两军对垒时的重要性。孙武在论述战争与经济的关系时，还主张厚赏士卒，善待俘虏，“车杂而乘之，卒善而养之”（《作战》），以及利用缴获的武器、军资、俘虏等充实自己的军队，以达到“以战养战”的目的。这些都是朴素唯物思想的反映。

老子骑牛

老子（约前571—约前471），字伯阳，谥号聃，楚国苦县厉乡曲仁里（今河南省鹿邑县太清宫镇）人，我国最伟大的哲学家和思想家之一，道教之祖。

其次，《孙子兵法》中蕴含着朴素的辩证法思想。《孙子兵法》中记载了很多军事领域中的对立面，比如敌我、众寡、强弱、攻守、进退、胜败、奇正、虚实、迂直、利害、勇怯、劳逸、饱饥、安动、静哗、久速、治乱、远近、得失、彼己、安危等等，这些矛盾关系属于对立统一的范畴。值得一提的是，《孙子兵法》具有全面观察问题和避免片面性认识的思想。《孙子兵法》的杰出命题“知彼知己”就是例子，这在前文已经详细叙述过，这里就不加多说。《孙子兵法》还看到了治乱、勇怯、强弱、佚劳、饱饥、安动等等诸多矛盾现象的相互转化。孙武在《势篇》中说道：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”意思就是，“乱”能够在它的对立面——“治”中产生，“怯”能够在它的对立面——“勇”中产生，“弱”能够在它的对立面——“强”中产生。《势篇》中的“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”说的也是这个道理。《军争》中提到：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也；以治待乱，以静待哗，此治心者也，以近待远，以逸侍劳，以饱待饥，此治力者也。”意思是说，在军队士气上，要千方百计地避开敌人的优势，等到敌人松懈疲惫之时再去攻打；在军心上，要用自己的严整去对待敌军的混乱，用自己的镇静去对待敌军的恐慌；在军力上，用自己的远近优势去对待敌军的长途跋涉，用自己的从容休整去对待敌军的奔走疲劳。《孙子兵法》在看出战争中的矛盾体相互转化后，又进一步指出人力的重要性。《虚实》篇说道“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”；《形篇》中说道“不可胜在己，可胜在敌”，又说“胜可知，而不可为”。由此可见，《孙子兵法》的辩证法在当时的时代实属难能可贵。虽然孙武没有对“胜可知，而不可为”与“胜可为”的关系以及“可知”与“可为”的关系作出辩证统一的阐述，但是他提出的“胜可知”和“胜可为”就已经含有朴素辩证法的因素了。

此外，我国传统辩证法的思想是建立在阴阳两个基本点之上的。老子的逻辑重点是“阴”，他知其白守其黑，知其雄守其雌。处于下位，后发制人。老子是以政治家的眼光选择“阴”来思考的。而《孙子兵法》的辩证智慧则是崇尚刚“阳”。孙子作为一个军事家，他认为两军相遇勇者胜，这是基本不变的规律。因此，孙武的辩证思想是以“阳”为主导的。孙武主张在诸多矛盾中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。《孙子兵法》在论述战争的时候，不把胜负放在第一位，而强调一仗之胜不足以欢喜，因为要是这个胜仗把自己的财力、物力、人力消耗殆尽了，之后就会被人打败。“鹬蚌相争，渔翁得利”就是孙子的思想精华之一。孙武还注重战争的主动权。将军要想克敌制胜就必须要牢牢把握战争的主动权。而主动权是以实力为基础的，所以孙子说战争的胜负不能寄希望于敌人的软弱，而要寄望于自己对自己实力的肯定。“立于不败之地”正是这个道理。孙子不主张一味地逞强，而要积蓄实力，以静待有利战机。总而言之，在当时的生产力的基础上，孙武提出了超越前人又引领后人的杰出思想。他虽然只是作为一个军事家享誉全中国乃至全世界，但是他的光辉思想里却蕴含了大量的哲学命题以及人生道理。

《孙子兵法》的军事思想

《孙子兵法》的军事思想主要包括他的军事谋略思想、军事地利思想和军事心理学思想等，下面就逐一加以分析。

首先，《孙子兵法》的中心思想是力求以智谋取胜，它充分体现在作战指导和军队建设等方面。《孙子兵法》在开头就说过“兵者，国之大事”这样的话，还说过“死生之地，存亡之道，不可不察也”。孙武将战争视为关系到军民生死，甚至是国家存亡的大事而加以研究的。这样的说法几乎是贯穿着整个《孙子兵法》的，如《火攻》中的“亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之”；《九变》中的“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”等。这些论述都反映了孙武对战争抱以慎重的态度。《孙子兵法》中还有作战方针、作战形式、作战指导等一系列的作战原则，其中也都体现了军事谋略思想。在作战方针上，孙武主张进攻速胜，强调“兵贵胜，不贵久”（《作战》），认为“兵久而国利者，未之有也”（《作战》）。在具体的作战方法上，孙武主张要准备充分，“先胜而后求战”（《形篇》）。要“并气积力”（《九地》）、“并力、料敌，取人”（《行军》）、“并敌一向”（《九地》）。在作战的形式上，孙武主张在野外机动作战，把“伐兵”放在“攻城”的前面，把“攻城”当作是下策，认为“攻城之法，为不得已”（《谋攻》）。“伐兵”就是以军队为作战目标，而不以城堡或要塞为作战目标。当时笨拙的车战已经让位于徒步，而《孙子兵法》主张的“勿击堂堂之陈（阵）”（《军争》）也正反映了新兴地主阶级的新要求。在野外机动作战中打败敌人，就要善于调动敌人，孙武将调动敌人的办法称为“动敌”。《势篇》记载说：“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。”

在军队建设的问题上，孙武的思想反映了新兴地主阶级企图革新军制的要求。而关于军队建设问题的思想主要体现在对将帅和治军两方面的论述中。在治军上，孙武主张文武兼施、刑赏并重。《孙子兵法》在战争中“令民与上同意”（《计篇》）的要求反映了“上下同欲”（《谋攻》）的理论思想。“令之以文，齐之以武，是谓必取”（《行军》）中的“文”就是怀柔和重赏，“武”就是强迫和严刑。至于《地形》篇中的“视卒若爱子”的目的是要使士兵们拼死作战。《孙子兵法》中的这些治军原则是当时社会上地主阶级与贫苦劳动阶级的关系在治军思想上的反映，这与奴隶主的野蛮和残酷相比是有一定的进步性的。但是在军队内部也毕竟存在着剥削阶级和被剥削阶级的对立，在这样的大矛盾下，孙武所谓“爱卒”和“善俘”是不可能完全做到的。此外，《孙子兵法》十分重视将帅的地位和作用，并提出了选拔将帅的标准。自商周以来，军队就控制在王室和诸侯国君的手里，军队的将帅都是宗族或家族的成员。到了春秋时期，随着奴隶主贵族的没落，各国开始实行官吏任免制度，世卿世禄的制度逐步被废弃。其中官吏的一个来源就是立有军功的庶人工商阶层，这就突破了少数奴隶主家族垄断官职的现象：《孙子兵法》中所说的建军思想正是适应了这个历史趋势。选拔将帅的五个标准就是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”（《计篇》）。这五个标准是与世卿世禄、论资排辈的奴隶主阶级的选将标准相对的，对促进封建官僚制度的形成有着非常积极的作用。与此同时，这五个标准也是孙武思考治军问题的着眼点。《孙子兵法》中关于训练等各方面的论述都是这五个标准的发挥和阐释。

其次，《孙子兵法》的军事地利思想。在《孙子兵法》十三篇中有《九变》、《行军》、《地形》和《九地》四篇，这四篇是专门论述军事地形和军事地理的。其他的篇章也涉及到了地形和地理的问题。如《军争》中说道：“高陵勿向，背丘勿逆”；“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”。孙子对地形和地理的重视可见一斑。值得注意的是，孙武说的“地形”与现代军事术语中的“地形”有一些区别，所以，我们这里将地形和地理统称为“地利”。

《孙子兵法》的军事谋略思想中，“地利”是克敌制胜的重要条件之一，因此，孙武主张不具备“地利”的“攻城之法”是不得已的，是兵家的下策。孙子的“天时不如地利”已经成为了兵家的代表性理论。孙武还强调地形是用兵的辅助条件，即用兵必因地形而制胜。指挥战争的人如果能“知天知地”，就能“胜乃不穷”。孙武将地形加以区分，分为通、挂、支，隘、险、远六种类型；在《九地》中，又将其分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地九种类型。前者属于战场的自然地理，后者属于预想战场的地理形势。用现代军事术语来区分的话，前者就属于军事地形学的范畴，后者则属于军事地理学的范畴。古今中外，因不了解战场的地理形势而失败的案例数不胜数。可见，《孙子兵法》关于“地利”的思想对现代战争也具有现实意义。

再次，《孙子兵法》的军事心理学思想贯穿于《孙子兵法》的全书之中。它既是对前人和当时战争经验的一个总结，也对人们探讨敌我双方心理活动有着非常重要的指导作用。《孙子兵法》中的军事心理学思想首先表现在将帅的修养上，将帅的气质和性格上的缺陷很可能导致战争的失败。《九变》中指出：为将者，有五种危险的性格和气质：一戒有勇无谋，只知死拼；二戒临阵畏怯，贪生怕死；三戒急躁易怒，一触即跳；四戒廉洁好名，过于自尊；五戒过分溺爱部下。《火攻》中告诫将帅“不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。这种“攻心”的战略也是战争取胜的关键因素。因此，古今的军事家都十分重视指挥员的品德修养和气质性格，有的将领为了克服脾气暴躁的弱点，还专门把“制怒”的匾额悬于厅堂或卧室，以便自己慎思省悟。毕竟在战争上，有很多想象不到的复杂战况，沉着冷静的指挥员就显得尤为重要。当然，这里所说的沉着冷静绝对不是优柔寡断。沉着冷静不是目的，目的是稳定情绪，自由地运用思维能力迅速果断地做出正确的战略决定。

《孙子兵法》中的军事心理学思想还表现在敌我双方在争夺战争主动权的问题上，孙武提出了“治气”和“治心”的主张。《孙子兵法》解释说：“朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”（《军争》）敌军“士气”分为三个阶段：第一个阶段是军队初战的时候，这时士气比较旺盛；第二个阶段是经过了一段时间之后，士兵们逐渐产生了倦怠的情绪；第三个阶段是战争的后期，这时的士卒会气竭思归。因此善于用兵的人总是能避开敌人的锐气。在作战的过程中，夺敌士气和鼓己士气是将帅需要注意的问题。古人激励部队士气的方法有很多，有些至今仍然具有很大的借鉴意义。其次是“治心”，即夺心，也叫攻心。“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”这是清人赵藩写在成都武侯祠诸葛殿前的一副对联。《军事》篇中说将军可以动摇其决心。《孙子兵法》解释道：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”意思是说，以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的恐慌，这是治理军心的有效方法。《十一家注孙子·军争》注中也提到“心者，将之所主也”；“怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，卑之令骄，则彼之心可夺也”，意思是说，作战决心是将帅用兵的主导思想，用气恼敌将的方法可以离间人心，使敌营上下互不信任。孔明提出的“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，是对孙武 “上兵伐谋”思想的继承和发展。而诸葛亮的七纵七擒，收服孟获的事例也堪称攻心的典范。夺心，意在乱谋。将帅的决心来自于正确的判断，而将帅的判断又常会受到心理活动和认知习惯的制约，如先入为主、常见不疑、循规见常等。而认知习惯常被敌方当成“夺心”的重点。

《孙子兵法》的军事心理学思想还体现在战斗的行动过程中，一个人的行动常常会反映出他的心理状态。如“散地（诸侯在本国境内作战的地区）则无战”（《九地》），即在散地上不宜作战，因为散地处于本国，士兵离家很近，进无必死之心，退有投归之处，打起仗来，自然就容易逃散，所以不宜进攻敌人。再比如“轻地（进入别人国境不深的地区）则无止”（《九地》），意思是说在轻地上不宜停留，因为轻地离本国也很近，进入敌国又不深，士兵很恋家，所以难进易退，士兵会前进不止。“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察”（《九地》），意思是说，要根据不同地区采取不同的行动策略，适应情况，伸缩进退的时候要掌握士卒的心理状态。综上所述，《孙子兵法》十分重视心理要素，从各种情况分析人物的心理状态，巧妙地出奇制胜，这些思想和做法能在两千多年前出现，的确是非常难能可贵的。

《孙子兵法》的深远影响

《孙子兵法》十三篇堪称我国古代军事学的巅峰之作，明人茅元仪曾经说过：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。”近人蒋方震、刘邦骥也说：“统读十三篇，以主德始，以妙算终，此孙子之微言大义也。”的确，孙子以正道为本，以诡道为辅；以仁义为本，以权谋为辅，全面而深刻地总结了春秋以前的政治智慧和军事智慧，他不愧“兵圣”的美誉。而《孙子兵法》不仅科学地论述了战争的普遍规律，还渗透出政治、社会、经济、文化以及哲学等诸多理念。

在国内外军事领域，《孙子兵法》的影响和贡献是世界所公认的。美国著名军事理论家约翰·柯林斯在其撰写的军事名著《大战略》中指出：“古代第一个形成战略思想的伟大人物是孙子”，“在今天对于战略的相互关系没有一个人比孙子有更深刻的理解”。《孙子兵法》十三篇可以和历代名著包括克劳塞维茨的《战争论》相媲美。《孙子兵法》和《战争论》有很多相类似的地方，不同的是，前者比后者早了两千两百多年，《孙子兵法》对前人用兵的经验进行了总结，又结合了本人的战争经历，而克劳塞维茨只是研究了一百三十多个战例，和自己亲自参加的几场战争。

《孙子兵法》的内容博大精深，揭示出了战争的一般规律，这在中国军事史和军事学术史上都占有重要的地位。《孙子兵法》是一部“舍事而言理”，运用“抽象法”来论述军事领域内部联系和规律的杰出著作。它又是从战略高度来对军事问题进行论述的，具有高屋建瓴的气魄。书中充满了对睿智聪颖的深刻赞扬，饱含着对昏庸愚昧的无情鞭挞，显露出对穷兵黩武的暗示警告，贯穿着对军事哲理的无限探索。其中的许多名篇警句，都有着极其丰富的思想内涵。这些都充分显示出孙武过人的创作天赋和慧眼卓识。兵学家们学习它，得以登堂入室，从而步入军事学的宝库；军事家们学习它，得以领悟制胜之本，从而点燃智慧的圣光。《孙子兵法》对于中国思想史的发展变化具有重大的影响，以至于孙武又有着“武贤人”的称号。历代军事家、思想家都对孙子推崇备至。就连傲视四方的曹操也说：“吾观兵法战策多矣，孙子所著深矣。”明代的戚继光认为，这本书“纲领精微”，是“上乘之教”。

令人饶有兴味的是，孙子被日本朝野尊为“兵圣”，《孙子兵法》也被尊为“武经冠冕”。法国皇帝拿破仑时时阅读《孙子兵法》，获益匪浅。在德国，威廉二世在流亡的时候曾经阅读过《孙子兵法》，当他读到《火攻篇》中的名言“主不可以怒而兴师，将不可以愠而至战”时，不禁喟然长叹道：“我要是早二十年读到《孙子兵法》的话，就不至于饱尝亡国之痛了。”西方近代军事理论奠基人克劳塞维茨在他的军事理论构建过程中也借鉴了很多《孙子兵法》的思想理论。英国的蒙哥马利元帅、美国总统尼克松也对《孙子兵法》爱不释手，美国西点军校等欧美军事院校还把《孙子兵法》列为学生的必修课。

总而言之，《孙子兵法》的问世标志着独立的军事理论著作的诞生，它是世界军事史上一件具有划时代意义的大事。它比色诺芬（前403—前355或354）的古希腊第一部军事理论专著《长征记》、罗马的军事理论家弗龙廷（约35—约103）的《谋略例说》、韦格蒂乌斯的《军事简述》等的成书时间都要早，而且其学术性也很强。直到现在，《孙子兵法》仍然具有宝贵的借鉴作用和某种程度的指导意义。

《孙子兵法》的应用现状

《孙子兵法》不仅给古人以启迪，它同时又为新时代注入了活力。《孙子兵法》的应用现状主要表现在它高度的普及率上。《孙子兵法》在西方被翻译成《战争的艺术》，在“亚马逊”网上书店里，有100多种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受人们欢迎。美国《洛杉矶时报》曾报道，“9.11”事件后，这个版本的《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。甚至在国外机场的书店里都能买到《孙子兵法》。由此可见，随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国的《孙子兵法》愈来愈好奇。

首先，《孙子兵法》在现代军事领域得到了广泛的应用。美国自从20世纪70年代末以来，国防部官员和美军军官已经听取了上千次《孙子兵法》讲座。马克·麦克尼利说道：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”《孙子兵法》的翻译者——美国人詹姆斯·克拉维尔说道：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子兵法》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家重新又发现《孙子兵法》的价值，尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想去批判美国当时的“相互确保摧毁”战略。此外，很多在现代出台的军事理论都是孙子创立的。美国著名的战略理论家兼美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在论述《空地一体战——纵深进攻》的时候，认为其中的作战原则就是《孙子兵法》的“避实击虚”和“奇正之变”。在伊拉克战争之中，美国司令就说自己的作战理论根据是《孙子兵法》。媒体还曾报道，伊拉克战争中的美国中央司令部司令弗兰克斯就是一个熟读《孙子兵法》的人，美军在这场战争中的很多战略都是借鉴了孙子的军事思想。芬兰的科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在提及西方“新技术决定一切”这一观点时指出：“早在两千多年前，中国伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的很多因素。”在《印度军史》中也记载，印军之所以能取得第三次印巴战争的胜利，就是因为有了《孙子兵法》中“避实击虚”的指导方针。

其次，《孙子兵法》在经济领域的应用。根据《史记·货殖列传》记载，最早把《孙子兵法》引入经营管理的人是战国时期的白圭。白圭善观时变，他采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了巨大的成就。现在，有很多企业家和经济学家都将《孙子兵法》应用于商战。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源这样说道：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”20世纪60年代，日本把《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚曾经说道，日本企业的生存和发展有两个支柱，其一是美国的现代化管理制度，其二是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，书中讲述了怎么样将兵法理论运用于商战，其中尤其强调了《孙子兵法》对管理企业的重要作用。日本的“经营之神”松下幸之助也宣称《孙子兵法》是他取得成功的一大法宝，他说：“中国古代先哲孙子是天下第一神。本公司的职员必须要顶礼膜拜，甚至要认真背诵《孙子兵法》，这样才能灵活应用《孙子兵法》，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一在《战略家的头脑》一书中，大量引证了《孙子兵法》的内容，并宣称《孙子兵法》是日本企业的“经营领域的最高教科书”。美国的经济学界和企业界对《孙子兵法》的膜拜程度丝毫不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中就说道：“你想成为管理界的人才吗？那就去读《孙子兵法》吧。”美国当今著名经营战略学家哈默在文章中屡次引用孙子语录，他说：“孙子早在两千年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备。’”其他国家的成功企业家也看到了《孙子兵法》的巨大价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝曾经说道：“关于战略这一题目，我正在研读《孙子兵法》，这是一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，直至今日，它仍然能够被应用到人类的各种活动中去。”

《孙子兵法》还帮助很多企业家获得了商战的胜利。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，这个数字在当时排名世界第一。史密斯说他的成功秘诀就在“两千年前中国的一位战略家所写的《孙子兵法》中”。可见，《孙子兵法》是商战中的“圣经”。

再次，《孙子兵法》在其他领域也得到了广泛的应用。比如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在《运筹帷幄》一书中，依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，他还根据孙子“得天下之众”提出了“关键性国家”的概念。而在体育领域，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用《孙子兵法》里的军事思想获得了世界怀的胜利。除此之外，《孙子兵法》在领导艺术、人事管理、人际关系甚至家庭关系等各个方面都有着非常重要的应用。下面就介绍一下比较有代表性的《孙子兵法》的应用成果。

在著作出版方面，国内有中国孙子兵法研究会副会长吴如嵩所撰写的《孙子兵法新论》、该会副会长于汝波所撰写的《孙子兵法在现代战争中的应用》、该会副秘书长黄朴民所撰写的《新读孙子兵法》、该会副会长洪兵所撰写的《孙子兵法与经理人统帅之道》、该会副秘书长刘庆所撰写的《兵法商战基本原理》、苏州孙武子研究会会长管正的《孙子兵法与行政管理》、北大国际MBA教授胡大源编著的《孙子兵法体验战略教程》。此外，国内还有很多与《孙子兵法》相关的著作和论文。国外有马来西亚孙子兵法研究会会长吕罗拔的《我与孙子》、《孙子兵法散论》。

在影视制作方面，上海亚洲电视艺术中心投拍了大型专题艺术片《中国将校世纪谈兵》；中央电视台播放了《孙子兵法与三十六计》；此外，还有《孙子大传》、电影《孙子兵法》等。

在文物开发方面，因为《孙子兵法》的文化带动作用，与中国古代军事相关的古名将、古战场、古兵器等的文物开发也展现出十分广阔的前景。此外，还有热衷于《孙子兵法》的人士还在筹建《孙子兵法》文化主题公园。很多与《孙子兵法》有关的文物复印品和纪念品都在市场上占有很大的价值。有趣的是，《孙子兵法》还被制作成游戏软件，甚至还出现了《孙子兵法》纪念邮票。

在特色旅游方面，孙子的故乡、孙子建功立业所到之处以及成功运用《孙子兵法》的战场都成了旅游界所关注的焦点和旅游的热点地区。山东惠民投巨资建成了孙子兵法城。山东临沂银雀山竹简馆也是人们争相前往旅游的圣地。

《孙子兵法》的应用方向

要想很好地研究《孙子兵法》，必须要在文献考证的基础上，将《孙子兵法》与重大的现实问题相结合，从而超越军事领域的研究，实现与经济、外交、文化等更多领域的实践相结合。为此，我们要重点把握好以下几个方面。

首先，准确理解《孙子兵法》的基本原理。应用《孙子兵法》，不能脱离《孙子兵法》。因此，我们必须以严谨的态度准确地研究《孙子兵法》的思想。我国古汉语非常简练，一个字所包含的信息量是非常大的。我国古人还特别重视形象意会的表达方式。这种表述方式虽然有着很多优势，但同时也会造成人们对《孙子兵法》的“仁者见仁，智者见智”的解读。另外，我们还要从我国古代传统文化的层面去理解《孙子兵法》。可以说，《孙子兵法》博取了百家之长，兼收了很多优秀的思想，有着深厚的文化底蕴。所以，要想从更深的层面上掌握《孙子兵法》的精髓，要多学习中国古代其他学派的思想，如老子的《道德经》等。曾经有人评价《孙子兵法》“多玄空微妙，非上智不能领取”，即是说，要想真正读懂《孙子兵法》，一定要积累经验，具备较高的思想素质。

其次，要从战略层面上来应用《孙子兵法》。孙子的大智慧主要就体现在战略指导上。由于《孙子兵法》从哲学上阐释了力量对抗的普遍规律，从而提出了很多基本原则，而且尤其强调了这些基本原则怎样在正确的价值观下发挥作用。《孙子兵法》所倡导的和平理念已经被很多人所认识到了。所以，我们不能把《孙子兵法》看作是一部简单的兵书，而是要把竞争导入理性约束的合理范围之内，最大限度地减少竞争对社会生活所造成的负面影响。

从战略层面上运用《孙子兵法》，就是要从战略的高度上把《孙子兵法》中的理念抽象出来应用到具体的领域中去。从事其他领域工作的人并不用学习其中的具体的作战方法，只是要从中学习到一些带有普遍性的竞争规律，学到从长远着眼，从而驾驭全局的本领。比如关于《孙子兵法》中的行军、地形、火攻等一些具体作战内容，我们只要准确把握住其基本原理的涵义就足够了，至于一些字词和解释就不用“斤斤计较”了，不必过多地纠缠于具体的学术细节。我们只要把这些军事思想有效地转化为我们生存于社会上的道理就好了。

纸上谈兵

真正掌握《孙子兵法》中的理念，需要实践；如果只是死记硬背，最终只会纸上谈兵。

从战略层面上掌握《孙子兵法》中的理念，需要使用特殊的认知方法——“悟”，即要用自己的潜意识去感受其中高深的道理。有人把《孙子兵法》倒背如流，但却没有入道。其实，《孙子兵法》中的很多道理是很难用逻辑推理的方式去掌握的，也很难用语言去表达清楚。这就是老子所说的“道可道，非常道”。很多道理都需要我们在大量的社会生活实践中去体悟。此外，学习《孙子兵法》，一遍是不行的，要在认知能力不断提高的基础上，反复去揣摩，不断地去接近《孙子兵法》所阐释的“绝对真理”。

再次，增强《孙子兵法》的现实感。《孙子兵法》的现代应用必须要增强对《孙子兵法》认知的现实感。具体地说，就是要把《孙子兵法》从博物馆中请出来，去指导现代社会的种种实践；孙子不是古代的孙子，而是现在的孙子。孙子以及《孙子兵法》都是随着社会和时代而不断变化着的。《孙子兵法》的现实感也不是硬贴上去的，只能产生并存在于人们的真实感受之中。

在现实生活中，如果没有对《孙子兵法》的认知度，就没有办法有效地运用《孙子兵法》中的原理。因此，为了增强《孙子兵法》的现实感和提高《孙子兵法》的现代应用程度，就有必要对《孙子兵法》进行“简单化”的整理。这不是从高到低的通俗性和普及性的整理，而是一种从厚到薄的厚积薄发。只有这样，才能有更多的人掌握《孙子兵法》的精髓。此外，我们不仅要仔细研究《孙子兵法》，而且还要在理解原意的基础上不断地探求《孙子兵法》的新意。《孙子兵法》其实是具有永恒的活力的，我们完全有可能找出《孙子兵法》中的原理与现实生活的对接点、启示点、延伸点和创新点，为《孙子兵法》不断增加新的有价值有意义的内容，使《孙子兵法》这棵智慧树万世常青，万代茂盛。

第四，把《孙子兵法》作为巨大的文化产业来经营。弘扬《孙子兵法》不但是一项伟大的事业，而且还是一项巨大的文化产业。在现在的知识经济时代里，知识已经走进了商品市场竞争中去了。知识的价值体现在无形和有形之中，它也会跟其他的商品一样通过巨大的财富回报社会。《孙子兵法》的现代应用价值不仅体现在它对企业家的指导上，同时也充分体现在它自身的知识的开发以及它满足人们精神需求等诸多方面。

现在的世界文化产业正处于一个飞速扩张的时代，很多外国的政要和专家学者都不约而同地将文化视为全球经济一体化的朝阳产业和构成经济进步的新气象。中华民族有着五千年的悠久历史和灿烂的文化。这些文化累积之丰厚、多样和深刻是世界上其他国家少见的。在一个开放的国际环境中，强势文化占有很大的市场优势。《孙子兵法》作为我国文化的重要组成部分，其对世界文化的影响是非常巨大的。因此，在《孙子兵法》文化产业的开发上，我们不能仅局限于过去的研究和学术交流这些形式上，还要在教育培训、影视出版、特色旅游、文物鉴赏等诸多领域展开全面而充分的文化产业链。通过多种样式、多种渠道和多种角度展示我国传统的兵学文化，更要鼓励更多的企业家投资到这个产业中来。《孙子兵法》对经济的推动作用是显而易见的，主要表现在以下几个方面：第一，通过《孙子兵法》，提高领导者和广大群众的智力水平，加快人才队伍的建设；第二，通过《孙子兵法》，形成自身独特的地域文化、经济文化以及企业文化，增强内在凝聚力；第三，通过《孙子兵法》，打造自身的文化品牌，提高品牌的知名度、影响力以及竞争力；第四，通过《孙子兵法》，增加无形资产，积聚人气，不断创造商机；第五，通过《孙子兵法》，加速自身文化产业的发展，促进新的经济增长点，形成文化产业与其他产业的良性互动。

《易经》与《孙子兵法》

《孙子兵法》十三篇作为世界兵学的瑰宝，在其最初产生的时期，先秦的诸多思想为其提供了丰富的文化土壤。《易经》作为群经之首、大道之源，诸子百家无不受其影响。“分阴分阳，迭用柔刚”的太极思维和错综复杂的卦爻结构为人们提供了无数的创意和想象。以易研兵能给人以深层次的领悟。据《周礼·春宫·大卜篇》载，“易”分三种，夏之易曰《连心》，商之易曰《归藏》，周之易曰《周易》。现在我们所看到的《周易》是在历经了诸多人记录、整理、解释而成的。“易”，起源于古人对自己行为的预测，它本身就有运动变化之意。关于“周”，《诗·小雅》中有“行归于周”；《礼记·甾衣》中有：“诗云：人之好我、示我周行”；《尚书·太甲》有：“自周有终”；《周易正义·序》引郑玄释《周礼》“《周易》者，言‘易’道周普，无所不备”。虽然“周”有周代之本意，但显然，时人也注意到了其周普、周全或周到之意。孙子论形势和虚实，文辞精炼、抽象，充满了哲理意味，但在篇末或转折的关键之处又以具体的形象的情景加以阐释。这种论述方式与《易经》十分相似，《易经》中的六十四作为一个包罗万象的说理系统，里面也贯之具体的情境以启发人们的智慧。

《易经系辞传》云：“书不尽言，言不尽意，然则圣人之意，其不可见乎？子曰：圣人立象以尽意，设卦以尽情伪，系辞焉以尽其言，变而通之以尽利，鼓之舞之以尽神。”即是说，人类的语言文字在表达高深的境界时，往往词不达意，必须要借助于各种象征和比喻。《易经》的全部卦爻经传都是象征，要弄明白其中的含义，绝不能拘泥于一字一词，必须仔细体会其中的言外之意。《孙子兵法》中的《形篇》在论形时，先谈固守自保，再谈伺机攻击求胜，篇中不露一个形字，篇末才总结为：“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”这不仅是行文的高明之处，其中也蕴含着妙不可言的境界和韵味。令人惊讶的是，《虚实》篇倒是大谈形字，多达十三处，其中最精彩的是将形的境界推高到无形：“微乎微乎，至于无形…故能为敌之司命。”与《形篇》布局不同的是，《势篇》全篇处处见“势”，达十字之多，战势、任势、险势、勇怯之势、激水漂石之势、转圆石之势等，给人强大的压迫感，尤其是漂石的比喻甚为贴切，充满张力，也是抽象观念的具象表达。《虚实》篇较长，文气绵密，却罕见虚实字眼，通篇只有“进而不可御者，冲其虚也”和“兵之胜，避实而击虚”两处。虚实的定义反而在《势篇》中得以体现：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”这又是一笔生动的意象描述。《虚实》篇末以水喻兵，“水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制行，兵因敌而制胜。故兵无成势，无恒形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。水无常形，地无常势，顺势曲折奔流，才能达成最终目的，用兵也是这样，无成势、无恒形，灵活调度，虚实应用才能出奇制胜。而《易经》尚变，卦卦爻爻都有针对情境变迁而生的策略，《易经》的这种“不拘泥于定形定势，永远跟随着变化走”的风格与和《虚实》篇的结论完全相同。

《易经》以八卦取象，以乾健、坤顺、震动、巽入、坎陷、离丽、艮止、兑悦为基本属性，以乾天坤地、震雷巽风、坎水离火、艮山兑泽为自然现象，前者抽象，后者具体、生动。而《孙子兵法》十三篇中最常见的意象就是坎水艮山，这是因为古代行军作战常常跋山涉水，而在赶路的过程中常会遇到山和水的阻隔。《虚实》篇称兵形如水，避高趋下；《势篇》提千仞之山及激水漂石；《形篇》决积水于千仞之溪，这些意象都是有山有水的复合意象。形势二字，在《易经》“乾坤”二卦中亦有分述，乾卦彖传称“云行雨施，品物流形”，坤卦大象传称：“地势坤，君子以厚德载物。”大地繁衍并滋养了万事万物和各类物种，万物各有其形，它们相互动起来就成了生态宏大之势。兵法的形是军力部署、配置得宜，一旦伺机发动即可成势，道理与此相通。而《易经》的师卦讲求劳师动众，大将出征，其卦象即地中有水，潜行地下，流窜不定，隐密又灵动，让人防不胜防，这与兵法非常符合。《军争》篇中的“不动如山”全合艮卦知止、稳静不动之义。“难知如阴，动如雷震”由静瞬间转动，又成了震卦之象。震艮二卦一体相综，本身就是动中有静，静中含动，动极转静，静极成动。《易经》中又有夬卦，上卦兑为泽，下卦乾为天，有泽上于天之象，一旦积水满泽，必挟万钧之势倾泻而下，造成对下游的极大冲击。夬字加两点水为决，本即分决、溃决之意。卦象五阳冲决一阴，强弱悬殊，为必胜之形。《形篇》所述的跟此象完全相符合。此外，“若决积水于千仞之溪”即夬卦之形，“胜兵若以镒称铢”，成压倒优势，“胜兵先胜而后求战”，“其所措必胜，胜已败者也”等等，皆可从夬卦原理推出。夬卦第五爻高居君位，掌决断之权，为“善攻者，动于九天之上”；第二爻爻辞称：“惕号，暮夜有戎，勿恤。”意即警惕防备敌人夜袭。两爻合起来，即“善战者立于不败之地，而不失敌之败也，故能自保而全胜”。巽卦大象传称：“随风巽，君子以申命行事。”彖传也称：“重巽以申命。”正有大将三令五申、发号施令之象，将道专精入微，确可为敌司命，以及民之司命，国家安危之主。《虚实》篇描述用兵之神，攻而必取，守而必固，进不可御，退不可追，就是申的化境。

孙子在《势篇》中提出“奇正”的概念，强调以正合，以奇胜。通常情况下，正兵按照常规布局，制衡敌人，奇兵则出其不意，攻其不备以打破平衡，创造胜机。奇正之分并不是固定的，要视敌军的反应而调整变换，以正为奇，以奇为正，让敌军眼花缭乱，这叫奇正相生，如环之无端，运转无穷。而奇正又是虚实的基础，虚实是奇正的扩大和应用。《易经》把用五十根蓍草的占筮法称为大衍之术，虚一不用以象太极，因此衍生四十九根分分合合的演算，两边四四分堆后的余数也称奇，归奇于扐以象闰，摹拟天文观测的岁差，积余置闰的历法，以之推演断事，有鬼神莫测之机。奇余之用，关键在于少数，这样才能左右吉凶胜负的最终结果。丰卦外卦震动、内卦离明，就好像如日中天的丰功伟业。但是按照卦序的演变，丰卦之后是旅卦，失时失势失位，流亡四方就好像丧家之犬，可见持丰不易。历史上很多雄霸一时的大国，最后都难免衰亡，即为此象。究其原因，或是因为穷兵黩武过度扩张，或是因为骄奢淫逸道德沦落，总之都是畸形发展，结构失衡，也就是所谓的失称之灾。丰卦外卦震动和内卦离明必须要均衡发展，才可长久。因此丰卦义理非常强调上下内外的均衡配合。丰卦初爻与第四爻的自主和配合是非常重要的。初爻为下卦离明之底，象征着文化底蕴；第四爻居上卦震动之主，象征着政经实力。两爻齐变，丰卦转成谦卦，以谦和持丰，满招损变为谦受益，聚多益寡，称物平施，遂得善终。《孙子兵法》的《势篇》称：“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这里“择人而任势”的“择”字应为释字的假借，否则义理不通。释有舍弃和放开之意，释人而任势才能凸显出形势比人强之理，因此战人如转木石，人皆不得不然，因此求之于势，不责于人。只要造势成功，一切任运自然，才能瓜熟蒂落，水到渠成。

《老子》与《孙子兵法》

《老子》与《孙子兵法》两部书的相似之处多达十六处。可以说，《老子》一书对孙武是有一定的影响的。首先，从两书的成书年代来看。通常情况下，成书的年代越早，句式就相对越短，并且每一句意思独立停顿。如《尚书》、《诗经》、《易经》等，这些书中的句子要比其后的书中的句子要短一些，并且文词不如后来的句子那么流畅。从这个角度来看，《老子》要比《孙子兵法》的年代更久远一些。其次，从句式上看。《老子》书中多用“是以”句式，比如“是以圣人处无为之事，行不言之教”；“夫唯弗居，是以不去”；“是以圣人之治，虚其心，实其腹”；“是以圣人后其身而身先”；“是以圣人为腹不为目，故去彼取此”等等，数不胜数。《孙子兵法》一书也是这种语气，比如“是故百战百胜，非善之善也”；“是故胜兵先胜而后求战”；“是故军无辎重则亡”等等。此外，《老子》一书还多用“是谓”句式，比如“谷神不死，是谓玄牝”；“宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊”；“是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍”等等。《孙子兵法》与之相仿，比如“是谓胜敌而益强”；“是谓乱军引胜”；“军无百疾，是谓必胜”等。另外一个句式是“故”字，这在两书中都出现过很多次。值得一提的是，“顶真”格的修辞手法也在两书中屡次出现，如《老子》一书中的“人法地，地法天，天法道，道法自然”和《孙子兵法》中的“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”等。然而这些句式在其他诸子书中的雷同是十分少见的。由此可见《孙子兵法》的成文受《老子》的影响之深。再次，从《老子》和《孙子兵法》的思想的发源地上看，《孙子兵法》里处处渗透着孙武的思想，而《老子》中处处渗透着老子的思想。而且在地理上，《老子》的思想发源于楚国，《孙子兵法》受到了吴文化的影响。吴国与楚国同在南方，地理上十分相近，更重要的是，战国时期，吴国的一部分已经成为了西楚。很有可能是在春秋后期和战国初期，楚国的道家文化思想传播到吴越一代，进而影响了当时兵家的思想。《老子》和《孙子兵法》在思想上也有很多相似之处，表现在以下这些方面：

1、以道为本的思想。虽然《老子》和《孙子兵法》两书在道的含义上有着各自不同的阐释，但它们都把道看成是最根本的，《孙子兵法》将“道”看成是战争的根本，而《老子》却将“道”看成是宇宙的根本。老子“以道佐人主”，把战争看成是“不祥之器”、“非君子之器”，主张“虽有甲兵，无所陈之”。正是在这个意义上，《老子》中讲“有道者不处”，反对“以兵强天下”。在军事战略上，孙子明确指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”又指出：“善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与。”强调“不以兵强天下”，不怒而兴师，不愤而为战。要善其谋而后行，“故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。

2、尚“ 水”的思想。这也是《老子》和《孙子兵法》二书的思想都发源于南方的一个佐证。虽然二书从“水”上吸取的“养分”不同，但它们都非常重视“水”，以至于在书中屡次提到“水”字。比如说，《老子》的“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”，“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，“知其雄，守其雌，为天下溪”，“譬道之在天下，犹川谷之于江海”等。《孙子兵法》中所说的“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”，“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形”等。

3、贵“无”的思想。老子常常提到“无”，甚至以“无”为立足点来重新阐释哲学。老子以“道”为本体，而“道”又具有无形无象的特点，是对一切实有的超越，其本质就是“无”。“无”是对“有”的无限超越，这是一种否定的形而上学。正因为老子以“无”为本，因此老子哲学不是权谋之术，而是主张因顺自然，追求体无的生存智慧。有“无”作为哲学基础，老子的哲学就自然充满了无限的自由。《孙子兵法》中说“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命”，即作战要达到无形，使敌方得不到我方行动的信息，这些无疑是受到了老子哲学思想的影响。

4、微妙的概念。《老子》中有：“古之善为道者，微妙玄通，深不可识。”《孙子兵法》也屡次用“微妙”之意。比如“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也”。又“因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”。这些都表现出了取胜微妙的特点。

5、愚民的思想。老子认为“古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多”。孙武也认为“将军之事……能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯”，即采取愚兵的战术，一方面可以防止我军情报的泄露，一方面能瞒三军于险地之中，取得胜利。

6、奇正的思想。老子从“弱之胜强，柔之胜刚”，导出“兵强则灭，木强则折”的见解。老子认为，“物壮则老”是一条合于道之运行的规律。老子提出的“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”思想被孙武加以继承和发扬。《孙子兵法》中的《势篇》主张“奇正相生，以奇制胜”；“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也……凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉”等。

7、无极的思想。老子认为，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，又“重积德则无不克；无不克则莫知其极”。孙子也说，“奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉”；“故其战胜不复，而应形于无穷”。

8、贵“专”的思想。《老子》中有“专气致柔”的记载，即精神要专一，孙子说兵力也要专一集中，即“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”，又“凡为客之道，深入则专”。

9、重“知”的思想。孙子《计篇》的“知之者胜，不知之者不胜”，“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也”与老子所说的“知常曰明，不知常，妄作凶”；“知人者智，自知者明”；“不出户，知天下”是一脉相承的。

10、重“善”的思想。老子虽然强调圣，但也强调善，即最理想的状态，比如“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治”；“善行无辙迹，善言无瑕谪；善数不用筹策；善闭无关楗而不可开”。而孙子也屡次言“善”，如“善用兵者”；“是故百战百胜，非善之善也”；“昔之善战者”等。

老子观井

老子从井水中得到感悟：「天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。」这与孙子的「兵形象水」的理念正是一致的。

11、婴儿的比喻。《老子》中有“沌沌兮，如婴儿之未孩”；“为天下溪，常德不离，复归于婴儿”的记载。《孙子兵法》中有“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪”的记载。

12、声、色、味。《老子》中有“道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻”和“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽”的记载。《孙子兵法》中有“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”的记载。

13、慎战的思想。《老子》中记载：“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。”《孙子兵法》中记载：“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。”

14、军事辩证法。这是《老子》和《孙子兵法》两书中最为精彩的地方，老子和孙子都讲述过对立的范畴和对立面相互转化的思想。这类思想在前文中提过，此处从略。

15、勿骄的思想。《老子》中有“果而勿矜，果而勿伐，果而勿骄”和“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若，哀者胜矣”的记载。《孙子兵法》中有“夫惟无虑而易敌者，必擒于人”和“令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也”的记载。

16、挫锐的提法。《老子》中有“揣而锐之，不可长保”的句子。而《孙子兵法》中有“其用战也，胜久则钝兵挫锐……故兵贵胜，不贵久”的句子。

17、韬光藏锋的思想。老子说：“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。”孙子说“故形兵之极，至于无形”；“敌不知其所攻”。意思是说，不暴露自己的军事实力，要保留“锐卒”。

总的来说，尽管《老子》和《孙子兵法》是两本不同主题的书，《老子》主要围绕“道”，《孙子兵法》主要论述战争的策略、方法等，但孙子的很多思想显然受到了老子的影响。先秦的其他诸子散文就没有这两部书这么相像。《孙子兵法》对《老子》的思想进行了有所保留的改造，如前者强调“智”的运用，而后者摈弃了“智”，但他们对“知”是高度地认同。《老子》与《孙子兵法》作为中国古代辩证法的一对双峰并峙，在汉以前就早早地达到了空前的高度，不愧是我国思想史上的一对奇葩。

儒家学说与《孙子兵法》

众所周知，儒家强调的是“仁”与“和”，而兵家强调的是“攻”与“伐”，因此儒家学说与孙子兵法是两种对立的思想体系。这种看法看似有一定的道理，但是也有失偏颇。从表面上看，两家的主张相异多于相同；但从内在上看，两种思想则有很多的相同之处。可以说，儒家思想深深地浸透于孙子兵学之中。

首先，关于践“天道”而“征伐”与“五事”之“道”。在孔子的眼里，由践“天道”之“仁”再到“圣”，践仁而外化成执“礼”，有仁和礼则天下必归顺而成王，这就是成王行天道的政治逻辑。由此可以看出，孔子并不是一味地反对战争，孔子强调的是挽救社会的主要途径，而这个主要途径就是重振纲常秩序。孔子反对诸侯国之间的“不仁”之战；孔子强调“征伐自天子出”，应该践“天道”之仁，应该与“礼”相符合。这与孙子所说的“五事”中的第一事，即关于“道”的观点是有相通之处的。《孙子兵法》的第一篇《始计》曾经提到：“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。”其中的《九地》篇也提到：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”由此可以看出，孙武在论及决定战争胜败的因素的时候，更把“主孰有道”放在“七计”的首位，足见孙子对道义的重视程度。

其次，关于“仁政”和“五德”。孔子强调以德配天，即“有德者禀受天命”；孔子还主张统治者要“施仁政”，“兵胜本于政胜”等。而孙武强调的是将领的“德”，孙武还把“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”这五德规定为将帅的基本道德规范。关于这“五德”，《十一家注孙子·王皙》解释道：“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠托恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。”明朝的谈恺也认为，“孙子上谋而后攻，修道而保法，论将则曰仁智信勇严，与孔子合”。

其次，关于“博施于民而能济众”和“唯民是保”。孔子强调“博施于民而能济众”，讲究“修身”获取“民信”，进而治国平天下。而孙武主张要从国和民两个角度出发来思考作战的问题，即“进不求名，退不避罪，唯民是保”。孙子说道：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。”可见，孙武从国家和民众的经济负担出发，反对穷兵黩武。这种观点与儒家的思想是有共通之处的。

《孙子兵法》的缺陷

《孙子兵法》是我国的军事巨著，但是我们在充分肯定其辉煌成就的同时，也应看到其不足之处以及消极因素，这样，我们才能在扬弃中将《孙子兵法》发扬广大。

《孙子兵法》最主要的缺陷是没有区别战争的性质。《孙子兵法》的《军争》一篇中公然主张“掠乡分众，廓地分利”，而《九地》一篇中也主张“掠于饶野，三军足食”等等，这些都表现了剥削阶级的本质。可以说，春秋时期的兼并战争是诸侯列国争夺土地和霸权的战争。《孙子兵法》在客观上掩盖了这一兼并战争的本质。孙武所处的春秋时期，据史学家统计：大小战争多达四五百次。孙武稍后的时代，孟子将战争总结为一句话，即春秋无义战。其实，春秋时期的战争中，有一些是明显的强国欺凌弱国，具有阶级压迫的性质。被侵略和被压迫的国家必然会进行自卫或反抗，这就是正义的战争。但是在《孙子兵法》中却没有反映这些内容。而这些内容是应该反映的，这在某种程度上来讲，也不能不算是《孙子兵法》的一大不足之处。

在作战问题上，《孙子兵法》中有些过于机械的原则和消极的因素。比如说，孙武虽然在《虚实》篇中说过“趋其所不意，行千里而不劳”，但他又在《军争》篇中说“卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军”这样的话。事实上，如果能够出敌不意，则倍道兼行，风雨无阻，往往能取得意外的胜利。而最明显的过于机械的原则是《军争》篇中的“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”一句，这些原则实际上与《孙子兵法》中的许多提法是自相矛盾的。同篇的“避其锐气，击其惰归”就否定了“归师勿遏”的原则。再比如，《谋攻》篇提出的“十则围之”的原则。此原则是歼灭战的指导思想，无疑是正确的。当然，“围师”也是不可或缺的。而这里所说的“围师必阙”是机械的论点，是因为这里的“必”字。如果在某种情况下，为了迅速结束战斗，在某处预先设伏，诱敌突围，然后歼灭敌人，网开一面是可行而有利的。在认识论和方法论方面，《孙子兵法》中含有一定程度的形而上学成分。比如说，《孙子兵法》将自然界的运动、发展和变化的过程视为“终而复始”、“死而复生”（《势篇》）；将军事上的“奇正相生”（《势篇》）视为“如循环之无端”（《势篇》）；将事物的螺旋式上升看作是简单的循环，这些都多少会带有一点循环论的色彩。又《孙子兵法》在提到敌对双方的军事力量的对比上，比较注意“量”的变化，较少注意“质”的变化。这些观点都是形而上的表现。在历史观方面，《孙子兵法》是倾向唯心论的。首先就是其中太过夸大将帅的作用，孙武认为“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”（《作战》）。其次是轻视广大兵卒和人民在战争中所起到的作用，提倡愚兵政策。《孙子兵法》固然有“视卒如婴儿”（《地形》）和“令之以文，齐之以武”（《行军》）的观点，这些看似是讲述爱兵之道和纪律教育。不过，在进行战斗的过程中，孙武就大反其初衷，而提出“能愚士卒之耳目，使之无知”（《九地》）；又提出：“若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之”（《九地》）。而《九地》中的“帅与之期，登高而去其梯”等更是极端轻视士卒的地主阶级反动思想。以上这些都是帝王将相创造历史的唯心论思想的表现。

虽然《孙子兵法》存在一些不足之处，但是我们也应该承认，《孙子兵法》是两千多年前的一部兵书，它是历史留给我们的宝贵遗产，有许多原理、原则和规律都具有普遍性的、现实性的指导意义。研究《孙子兵法》对未来的反侵略战争有着非常重大的价值和意义。我们要学习《孙子兵法》，灵活运用《孙子兵法》，取其精华，去其糟粕，在古为今用的基础上创新和发展《孙子兵法》。

《孙子兵法》之最

对中国军事史影响最大的人是谁？答案当然是孙武。出身于军人世家的孙武，一生从没有打过败战，被人誉为“百胜将军”。孙武以少胜多的郢城之战更是中国军事史上以少胜多的经典战例。而孙武对后人影响最大的就是他杰出的军事才华和军事思想。《孙子兵法》影响了中国乃至世界军事思想长达数千年。以下就具体介绍一下《孙子兵法》所开创的“最”：

1、最早提出了“战争要服从国家利益”的观点。《孙子兵法》开篇首话“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这句话就表明了战争的重要性，战争是国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，因此要慎重地周密地观察、分析、研究。

2、最早提出了制权的概念。《孙子兵法》的《始计》篇中说：“势者，因利而制权也。”势是指主动权。制权是指用局部的优势来取得某方面的控制权，从而取得胜利。现代战争中的制空权、制海权、制信息权等的战术核心都是控制。现代战争强调了优势权，即使是夺取局部的控制权也具有非常重大的战略价值。而早在两千多年前孙武就已经提出了这样符合现代战争实情的军事理论，无疑是非常超前的。

3、最早提出了运动战的概念。孙武提出 “善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”的观点，即先要善于调动敌人，在运动中消耗敌人，等敌人进入我方预定的埋伏圈之后，立即狠狠地打击敌人。这就是运动战的精髓。而毛泽东的“敌进我退，敌退我进，敌驻我打，敌疲我扰”十六字真言就从游击战的角度很好地诠释了运动战的精髓。

4、最早提出了信息战的概念。“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”，这是关于战场态势的分析，但重点是“知”的运用。知，可以理解为现代军事观点中的信息。而孙武所谓的收集信息就是要了解敌方也了解自己。从信息的分析中找到敌我双方各自的优势和劣势，从而抓住有利的战机，取得最后的胜利。而现代战争中的信息权主要表现在信息的收集、分析和运用，这些都是孙武军事思想的一种发展和继承。美国的第四机步师在制定战略原则时甚至还把“知己知彼”写进了战训条例中。

5、最早提出了后勤体系的概念。在《孙子兵法》的《作战》篇里，“用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”这句话就是后勤与战争之间关系的表现，即后勤体系的是否完整直接影响着战争进程的快慢。孙武提出了兵贵胜，不贵久，战争就要速战速决的观点。拿破仑率兵50万，虽然打入了莫斯科，但是因为后勤体系不完整，补给线过长，最终只有3万人逃回了法国。希特勒用闪击战攻进苏联本土，但是苏联红军消耗着德军薄弱的后勤体系，最后终于找到了反攻的战机。可见，后勤体系的重要性。

牧野誓师

前1027年，周武王率领5万大军攻打商纣，以每日近30公里的速度急行军，仅用30天左右就到达了朝歌城外的牧野。纣王措手不及，兵败亡国。这便是中国历史上最早的闪击战案例。

6、最早提出了闪击战的概念。“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”，这是用自然中的风林火山等形象地描述进攻的风格，其精髓在于动如雷震。二战时期，古德里安运用闪击战，快速推进，在三个月内就消灭了法国。1941年，希特勒用闪击战突击苏联，消灭了300万苏军精锐。而在标志着现代高科技战争开端的海湾战争中，美国等多国部队在108小时内就用闪击战直接消灭了40万伊拉克军队。孙武的这一军事思想被西点军校写进了教材之中。

7、最早提出了心理战的概念。“不战而屈人之兵，善之善者也”，这是直接用心理上的优势来打击敌人的军事思想。所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，即先分析敌人的作战心理，再制订出进攻敌军的策略。在与敌方外交时，心理优势更是非常重要。在战场上，用我方镇定平稳的军心来对付敌军急于求成的躁动心理。现代战争中的心理战很好地延续了孙武的这个军事思想。西方著名的军事评论家约米尼直接赞誉孙武的心战原则：“开创了战争中人道的一面。”

8、最早提出了点穴战的概念。《孙子兵法》的《军争》篇中，提出了“三军可夺气，将军可夺心”的军事思想，意思是说在打击敌军的士气时，要先打击他们的指挥者，让敌人得不到有效的指挥而产生混乱，从而赢得战争的胜利。现代战争中的特种作战中，有个非常重要的任务，就是斩首和点穴战，这就是孙武提出的点穴战的发展。孙武早在两千多年前就提出了“擒贼先擒王”这样的战争思想，后世很多战役都采用了这种战术。

9、最早肯定间谍的作用。《孙子兵法》最后一篇《用间》篇中，说了一整篇的间谍以及间谍在战争中的重要作用，还对间谍进行了分析，即“用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间”。在西方的战争伦理史中，间谍是最被人们所鄙视的战斗人员，属于最没有战争道德的人。虽然西方人懂得间谍的作用，却不肯承认间谍的地位。只有到了近代，随着情报越来越重要，间谍的地位才得以被重视。而两千多年前，孙武就提出了间谍战的重要性，这是非常可贵的。

由此可见，孙武的军事思想太过于浓缩，几乎《孙子兵法》中的每一句话都能给现代人以莫大的启发。虽然孙武已逝去两千多年了，但他的思想依然流传千古。

《孙子兵法》名言警句

《孙子兵法》博大精深，堪称我国古代“第一兵书”，至今仍然熠熠生辉，泽被四方。《孙子兵法》现已被广泛应用于军事、外交、经济、管理、体育等诸多领域，而且世界性的“孙子热”方兴未艾。因此，《孙子兵法》中的很多格言警句都成为人们争相学习的对象。这些名言警句的形式多样，有的是直接摘自《孙子兵法》的原文，有的是经过后人的加工组合而成。如果以今人的思维方式和习惯来说，这些名言警句也许会造成对《孙子兵法》的偏颇理解、误解或新解，但是这也表明了《孙子兵法》对后世的影响之深以及今人对《孙子兵法》的热衷。下面就辑录《孙子兵法》中的一些名言警句：

1、出其不意，出自《孙子兵法·计篇》：“攻其无备，出其不意。”“其”是代词，指对方；“不意”是没有料到的意思。“出其不意”是指趁对方没有想到就马上采取行动。后也泛指出乎别人的意料。

2、兵不厌诈，出自《孙子兵法·计篇》，《孙子兵法》中虽然没有原句，但是此词是后人根据《孙子兵法》中的战例和孙子的军事思想而总结成的。“厌”是嫌恶的意思；“诈”是欺骗的意思。“兵不厌诈”是指作战时要尽可能地用假象迷惑敌人以夺取战争的最终胜利。

3、无懈可击，出自《孙子兵法·计篇》：“攻其不备，出其不意。”“懈”是松懈的意思；“击”是攻击的意思。“无懈可击”是指没有一个弱点能够让敌人攻击，形容防守得非常严密，找不到一点漏洞。

4、百战百胜，出自《孙子兵法·谋攻篇》：“是故百战百胜，非善之善者也。”“百战百胜”是指每战必胜，形容所向无敌。

5、不战屈人，出自《孙子兵法·谋攻篇》：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“战”是指兵刃相见的军事斗争。“屈”是指屈从、屈服。“不战屈人”是指通过非暴力的政治战、经济战、外交战、心理战等加威于敌，使对方屈从于己。

6、出奇制胜，出自《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“奇”是奇兵，奇计之意；“制胜”是指取胜。“出奇制胜”是指用奇兵或奇计战胜敌人。比喻用对方意想不到的方法取得胜利。

7、终而复始，出自《孙子兵法·势篇》：“终而复始，日月是也。”“终而复始”是指不断地循环往复。

8、周而复始，出处同上，是由“终而复始”演变而来的。“周”是指环绕一周；“复”是又的意思。“周而复始”是指转了一圈又一圈，一次一次地循环。

9、死而复生，出自《孙子兵法·势篇》：“死而复生，四时是也。”“死而复生”是指死了又活过来，形容生命不息。

10、浑浑沌沌，出自《孙子兵法·势篇》：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”“浑浑沌沌”是指混杂不分的样子，形容迷糊，不清醒。

11、避实击虚，出自《孙子兵法·虚实》：“兵之形，避实而击虚。”“避实击虚”是指避开敌人的主力，而寻找敌人的弱点进行攻击。又指谈问题的时候总是回避要害。

12、避实就虚，出处同上，由“避实击虚”演变而生。“实”是实力之意；“就”是就近，趋向的意思；“虚”是指空虚、虚弱。原指避开敌人的主力，攻击敌人的薄弱环节。后指谈论问题的时候回避要害。

13、倍道兼行，出自《孙子兵法·军争篇》：“是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军。”“倍”和“兼”是加倍的意思；“道”指行程。“倍道兼行”是指每天加倍地前行，一天走两天的路程。形容加速急行。

14、以逸待劳，出自《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以逸〈佚〉待劳，以饱待饥，此治力者也。”“逸”有安闲之意；“劳”有疲劳之意。“以逸待劳”是指在战争中做好充分的准备，养精蓄锐，等到敌人疲乏来犯之时再还击。

15、后发先至，出自《孙子兵法·军争篇》：“故迂其途，而诱之以利，后人发、先人至，使之迂直之计者也。”“发”是发动的意思。“后发先至”是指等对方先动手，再抓住有利时机反击敌人。

16、居高临下，出自《孙子兵法·行军篇》：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。”“居”是指站在，处于；“临”是面对、面临的意思。“居高临下”是指占在高处，俯视下面。形容占据有利地势。

17、爱兵如子，出自《孙子兵法·地形篇》：“视卒如爱子，故可与之俱死。”“爱兵如子”是指对待士兵像对待自己的儿子那样好，后世也有“爱民如子”等类似的成语。

18、首尾相应，出自《孙子兵法·九地篇》：“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”“首尾相应”是指头和尾相互接应，原指作战时军队各部分要互相照应支援。后指诗文前后关联，互相呼应，形容结构严谨。

19、同舟共济，出自《孙子兵法·九地篇》：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。”“舟”就是船；“济”是渡的意思。“同舟共济”是指坐一条船，共同渡河。比喻团结互助，同心协力战胜困难。也比喻利害相同。

20、风雨同舟，出处和意思同上，是由“同舟共济”演变而来的。

21、兵贵神速，出自《孙子兵法·九地篇》：“兵之情主速，待人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”“兵贵神速”是指用兵要行动迅速。

22、舍近求远，出自《孙子兵法·九地篇》：“易其居，迂其途，使人不得虑。”“舍近求远”是指舍去近处的，而去追求远处的。形容做事走弯路。

23、焚舟破釜，出自《孙子兵法·九地篇》：“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。”“焚舟破釜”是指比喻做事不留退路，非打胜仗不打，形容下决心的事情就不顾一切地干到底。

24、破釜沉舟，出处同上，是由“焚舟破釜”演变而来的。“釜”指的是锅。“破釜沉舟”是指把饭锅打破，把渡船凿沉。比喻下定决心去做一件事情。

25、置之死地而后生，出自《孙子兵法·九地篇》：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”“置之死地而后生”原指作战把军队布置到没有退路的地步，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻做事之前先断绝退路，怀着这样的决心就能取得成功。

26、巧能成事，出自《孙子兵法·九地篇》：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”“巧”有灵巧、机敏之意。“巧能成事”是指灵巧机敏就能成就一番事业。

古今中外评《孙子兵法》

《孙子兵法》作为我国古代最伟大的兵书，对世界军事史产生了很大的影响，因此，古代中国乃至全世界的很多名家都对《孙子兵法》给予了很高的评价。从下面的列举中可见《孙子兵法》对世界的影响之大。

战国·白圭在《史记·货殖列传》中说道：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋、孙吴用兵、商鞅行法是也。”

战国·吕不韦在《吕氏春秋·上德》中说道：“阖庐之教，孙、吴之兵，不能当矣。”

战国·尉缭在《尉缭子·制谈》中说道：“有提七万之众而天下莫当者谁？曰：吴起也。有提三万之众而天下莫当者谁？曰：武子也。”

战国·韩非在《韩非子·五蠹》中说道：“境内皆言兵，藏孙吴之书者家有之。”

战国·荀况在《荀子·议兵》中说道：“兵之所贵者势利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠暗，莫知其所从出，孙吴用之，无敌于天下，岂必待附民哉！”

西汉·司马迁在《史记·孙子吴起列传》中说道：“世俗所称师旅，皆道《孙子》十三篇……”

东汉·班固在《汉书·刑法志》中说道：“吴有孙武、齐有孙膑、魏有吴起、秦有商鞅，皆禽敌立胜，垂著篇籍。”

三国魏·曹操在《孙子十家注·孙子序》中说道：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。孙子者，齐人也，名武，为吴王阖闾作《兵法》一十三篇，试之妇人，卒以为将，西破强楚，入郢，北威齐、晋。后百余岁有孙膑，是武之后也。审计重举，明画深图，不可相诬。而但世人未之深亮训说，况文烦富，行于世者，失其旨要，故撰为《略解》焉。”

三国蜀·诸葛亮在《后出师表》中说道：“曹操智计殊绝于人，其用兵也，仿佛孙、吴。”

西晋·傅玄在《古今画赞·孙武画赞》中说道：“孙武论兵，实妙于神，奇正迭用，变化无形。”

西晋·陈寿在《三国志·魏志》中说道：“太祖行军、用师，大较依孙吴之法。”

南朝梁·刘勰在《文心雕龙·程器》中说道：“孙武《兵经》，辞如珠玉，岂以习武而不晓文也。”

南朝宋·范晔在《后汉书·冯衍传》中说道：“监六经之论，观孙吴之策。”

唐·杜牧在《樊川文集》中说道：“孙子所著十三篇，自武死后凡千岁，将兵者有成者、有败者，勘其事迹，皆与武所著书一一相抵当，犹印圈模刻，一无差跌。”

唐·李世民在《李卫公问对》中说道：“朕观诸兵书，无出孙武；孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”

唐·虞世南在《北堂书抄·傅玄〈孙武画像赞〉》中说道：“孙武论兵，实妙于神。奇正迭用，变化无形。”

北宋·何去非在《何博士备论·霍去病论》中说道：“昔之以兵为书者，无若孙武。武之所可以教人者备矣，其所不可者，虽武亦无得而预言之，而唯人之所自求也。”

北宋·李涂在《文章精义》中说道：“《老子》、《孙武子》一句一理，如串八宝，珍瑰间错不断，文字极难学，唯苏老泉数篇近之。”

北宋·王安石说道：“但用孙武一二言，即可成功名。”

北宋·许洞在《虎钤经》中说道：“孙子之法奥而精，使学者难于晓用：诸家之法肤而浅，或用者丧于师律（旅），浅深长短，迭为表里，酌中之理，诚难得焉！”

南宋·戴溪在《将鉴论断·孙武》中说道：“然武之操术，有余于权谋而不足于仁义；能克敌制胜为进取之图，而不能利国便民为长久之计；可以为春秋诸侯之将，而不可以为三代王者佐矣。”

南宋·陈振孙在《直斋书录解题·兵书类》中说道：“世之言兵者祖孙氏，然孙武事吴阖闾而不见于《左氏传》，未知其果何代人也。”

南宋·黄震在《黄氏日抄·读诸子·孙子》中说道：“若《孙子》之书，岂特兵家之祖，亦庶几乎立言之君子矣！诸子自荀、扬外，其余浮辞横议者莫与比。”

南宋·高似孙在《子略·读〈孙子〉》中说道：“兵流于毒，始于孙武乎？武称雄于言兵，往往舍正而凿奇，背信而依诈，凡其言议反复，奇变无常，智术相高，气驱力奋，故诗书所述，韬匮所传，至此皆索然无余泽矣。”

南宋·张预在《十七史百将传》自序中说道：“传取数事，先以《孙子兵法》题其后，次以行事合之参校其得失。学者观此不独简而易习，习而易晓，抑亦知孙子之书不为空言，而古之贤将所以成立功名者，岂无法哉。”

南宋·郑厚在《艺圃折衷》中说道：“孙子十三篇，不惟武人之根本，文士亦当尽心焉。其辞约而缛，易而深，畅而可用，《论语》、《易》、《大传》之流，孟、荀、扬著书皆不及也。以正合，以奇胜，非善也；正变为奇，奇变为正，非善之善也；即奇为正，即正为奇，善之善也。”

南宋·郑友贤在《十家注孙子遗说》中说道：“盖易之为言也，兼三才，备万物，以阴阳不测为神。是以仁者见之谓之仁，智者见之谓之智，石姓日用而不知。武之为法也，包四种，笼百家，以奇正相生为变。是以谋者见之谓之谋，巧者见之谓之巧，三军由之而莫能知之。”

归有光

归有光（1506 - 1571），字熙甫，又字开甫，别号震川，又号项脊生，江苏昆山人，明代散文家。他推崇内容翔实、文字朴实的唐宋古文，与唐顺之、王慎中并称嘉靖三大家。著有《震川集》《三吴水利录》等。

明·归有光在《诸子汇函·〈孙武子〉》中说道：“孙武子，齐人，为吴王阖闾将，著此书。魏武笔其精粹为十三篇，往往舍正凿奇，背义依诈，然其词约而缛，易而深，畅而可用，名孙武子。”

明·沈际飞《武经七书合笺·孙子合笺》中说道：“孙子用兵平原广野，悉用车战。战则以车为阵，止则以车为营，器甲糗粮，于是乎载。人得休息，以逸待劳。进无速奔，退则速守。”

明·李国祥在《子史汇函·孙子》中说道：“世不善读孙子，每恨不及阵法。然兵势皆阵法要旨。以孔明八阵参演则得。”

明·何良臣在《阵纪》中说道：“孙子谓：‘善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。’要知善用正者，亦如天地之无穷，江河之不竭耳。又曰：‘善用奇者无不奇，善用正者无不正。’正此谓也。……有等庸将派定伍队，正者只做正兵，奇者只做奇兵，皆非也。”

明·李贽在《孙子兵法》前言中说道：“古之名将，用之则胜，违之则败，称为‘兵经’。”

明·吕坤《安民实务》中说道：“除孙武子人人习读外，其余六书（《吴子》、《司马法》、《尉缭子》、《六韬》、《三略》、《唐李问对》）及一切名家著述，令之各习一部。”

明·茅元仪在《武备志·兵诀评·序》中说道：“先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。谓五家为孙子注疏可也。”

明·戚继光在《纪效新书·自序》中说道：“余承乏浙东，乃知孙武之法，纲领精微莫加焉。第于下手详细节目，则无一及焉。犹禅者上乘之教也。”

明·钱福在《历子品辞》中说道：“此三十一‘者’（指行军篇判断敌情三十一句），洞敌之情，彻肺腑发隐微之论。孙子之文，有精华，有关节，有眼目，有处置，有余波照应，起伏分段，难以具述。”

明·方孝儒在《逊志斋集·杂著·读孙子》中说道：“十三篇之所论，先计谋而后攻战，先知而后料敌，用兵之事周备明白，虽不足与于仁义之师，苟以之战，则岂非良将乎？”

明·闵振声在《孙子参同小引》中说道：“高氏《纬略》曰：‘兵流于毒，始于孙武。其言舍正而凿奇，背义而依诈。’是书果出于战国相倾之说，亦或其然。迄今数千载后，经生武弁童而习之，若其精蕴，白首未得也。”

明·胡直在《衡庐精舍藏稿·序·刻武经七书序》中说道：“孙、吴之书具在，世之武胃有终身莫谙其名、文者；或谙其名、文矣，又止于墨诵应科，竟未能有皎然试之其身者。”

明·谢弘仪在《武经七书集注标题·序》中说道：“且《太公韬略》未出，而《孙子》十三篇先已樽俎于世。其秘指尤独擅，胜于诸家。读之，而用正、用奇、用伏、用间，登坛数言，决胜千里，一以为禁中颇、牧，一以为军中韩、范。何文武异途之有？”

明·黄启瑞在《草庐经略》中说道：“孙子之言奇正之变化，非道其常不足以辨奇正，非极其变，不足以尽奇正之妙也。‘兵无奇不胜，故将非奇不战。’善用兵者，临阵出奇，因敌制胜。”

清·郑端在《孙子汇征·自序》中说道：“兵乃不祥之器，圣人往往不肯明言，而寓意于语言文字之外。古今谈兵专门之家首推孙子，孙子能推黄帝、太公之意，然其微旨亦不传。今人若能博览群书，旁通曲喻，然后澄心静气以求《孙子》之大义，便会发现《孙子》之理其实可以朝夕相遇。”

清·朱煌漫在《武经七书择要·孙子》中说道：“兵法不外乎攻守，而以攻为守，以守为攻，干变万化，不外乎‘先为不可胜，以待敌之可胜’一句。攻守之法，不外乎奇正，而正中生奇，奇仍归正，干言万语，不出乎‘多方以误之’一句。奇正之法，不外乎分合，而能合而又能分，能分而又能合，千头万绪，不出乎‘致人而不致于人’一句。此更要而又要，简而又简之论。”

清·顾福棠在《孙子集解》中说道：“言约而意博，始于计而终于反间，经之以形、势，纬之以火攻、奇权、秘算，悉举天下古今之兵说包括于其中。此诚千古兵家之祖，兵家之师也。”

清·顾祖禹在《读史方舆纪要》中说道：“论兵之妙，莫如《孙子》，而论地利之妙，亦莫如《孙子》。《孙子》之言，固以地利者，行军之本，而乡导者，地利之助也。先知地利，而后可以行军；以地利行军，而复取资于乡导，夫然后可以动无不胜。”

清·允礼在《皇清文颖·孙吴论》中说道：“凡兵家者流，皆天下之忍人也。春秋以来，谈兵者凡数百家，而《孙武子》十三篇、《吴起兵法》为最。然其愈精，而其心愈忍矣。”

清·纪昀在《孙子提要》中说道：“百代谈兵之祖，其说多舍正而取奇，背义而依诈，三代礼信之遗至此遂荡然而一变。”

清·张九镡在《笙雅堂文集·孙子评序》中说道：“其文纵横幻化，而纪律简切，节制谨严，盖以文言兵，实以兵法行之。”

清·张象津在《白云山房文集·集录弈谱小引》中说道：“《孙子》不必尽《易》之奇，而《易》固有《孙子》之奇；弈不必尽《孙子》之法，而《孙子》固有弈之法。”

清·徐大椿在《医学源流论·用药如用兵论》中说道：“兵之设也以除暴，不得已而后兴；药之设也以攻疾，亦不得已而后用，其道同也。”

清·梁启超在《饮冰室全集》中说道：“孙子一书，兵学之精神备焉，虽拿破仑之用兵，不能出其范围也。”

民国·李则芬在《以孙子兵法证明日本必败》中说道：“在《孙子兵法》中找不出日军胜利的条件。”

民国·温晋城在《孙子浅说补解》中说道：“孙子这种处世应变的方法，任何时代都可拿来向当时的政治团体或掌握政权的最高当局进言，因为他是与宇宙万物进化的法则相符合的，是一种辩证的方法。”

民国·李浴日在《孙子兵法的解剖》中说道：“《孙子》包含的战争方式及战略战术的原则，实是应有尽有，既集兵法的大成，又积兵学的大观。”

民国·林夏在《孙子兵法的特色及价值》中说道：“孙子兵法不独是用兵的科律，还可以看作大众处世的格言。”

民国·孙中山在《三民主义》中说道：“孙子那十三篇兵书，便是解释当时战理。由于那十三篇兵书，便成立中国的军事哲学。”

范文澜在《中国通史》中说道：“吴王阖闾的将军齐国人孙武，总结军事经验，著兵法十三篇，成为军事学经典。十三篇中包含着丰富的唯物辩证法思想的因素，与《老子》五千言同为研究中国古代哲学思想的重要著作。”

郭化若在《十一家注孙子》序中说道：“《孙子》十三篇是我国古代最早最伟大的兵书，从来就被列入《武经七书》之首；日本人也推崇《孙子》为‘东方兵学的鼻祖’、‘兵学圣典’和‘世界古代第一兵书’。《孙子》有很多种外文译本，在欧洲也受到尊崇。”

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中说道：“中国古代大军事学家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的，我们不要看轻这句话。”

薄一波在《光明日报》上曾经说道：“《孙子兵法》是中国人对人类文明史的一大贡献，是一份极其珍贵的思想遗产。这为什么能历时两千年而不衰？最根本的原因是贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。学习研究《孙子兵法》，目的在于运用那些有价值的战略和策略思想为社会主义现代化建设服务。”

洪学智在第三届孙子兵法国际研讨会上说道：“今天，当我们即将告别20世纪，跨入21世纪之际，我们研讨《孙子兵法》，不仅要重视它所提出的一些重要军事原则，更为重要的是，我们要学习、继承和发展孙子的思想方法。我相信，只要我们坚持唯物主义和辩证法，《孙子兵法》不但在前2500年有用，在未来的2500年中亦将继续充满活力。坚持唯物主义和辩证法，并不是一件容易的事情。历史上有许多人懂得《孙子》的理论原则，但却不能正确地使用它，最后打了败仗。他们的问题就在于没有坚持唯物主义和辩证法。现在我们搞改革开放，我们的和平建设任务很繁重，我们研究《孙子》一定要古为今用，真正掌握《孙子》的理论精义，在实践中去发展它，应用它！”

日本的平山潜在《孙子折衷》中说道：“夫孙子之书以兵法立言，故仁义礼让于圣贤之书而不敢漫论之，反至其所无者则谆谆然叩其两端而竭焉。孙子之所以为子也。吴子以下遥不及于此，是故不知就其灿然明备者而求之于斯，妄论道德仁义焉。”

日本的冈本茂在《古代东洋兵学孙子解说》自序中说道：“孙子兵学可称之为我国建国的兵学，同时也是东洋的兵学，所以此书为《古代东洋兵学孙子解说》。”

日本的阿多俊介在《孙子之新研究》中说道：“孙子是个富于天才的人，其书之在今日，无论任何人，莫不谓为万古不易之真理；又其头脑之灵活，思想之博大，读者无不惊叹。”

日本的樱井忠温在《孙子》序言中说道：“中国古代之兵书，是具有人间广泛意义的战术书。我们从中可以发现处于时世的大而新的哲理。”

日本的北村佳逸在《孙子解说》自序中说道：“孙子的战斗原理，不论在何时，于人类都是无限地供应着力、热、生命和希望以及其他一切因素。汉民族自在黄河流域建筑了文化基础，春风秋雨五千年了，其间不知多少人，用剑或有优于孙子者，用笔而贤于孙子者实无一人。孙子不愧于一位兵学家、哲学者，且是东方第一流大文豪。”

日本的大桥武夫在《兵法经营要点》中说道：“《孙子》‘上下同欲者胜’这句话，即‘要上下建立一体感’的意思。韩非子以‘君主与国民利害相背，本质上没有能取得共存共荣’为根据，主张冷酷无情地实行法治。马克思强调‘资本家（经营者）和工人的利害在本质上是不同的，前者靠剥削后者发财致富，后者却依赖反对剥削得以生存’，两者丝毫不能调和。而孙子主张找出共同利害来统一两者的关系，从而求得共存共荣。孙子认为，如欲取得战争的最终胜利，必须寻求上下共同的利益，只有这样，敌我双方或竞争双方才能发挥积极性。”

日本的德田邕兴在《合传派武学传来口授》中说道：“夫孙子十三篇之兵法，由吉备公自中华带回，始向本朝传播。所以《孙子兵法》跟本朝的神武相融合，号赞龙圆备，成为兵法、军制之奥义。”

日本的福本椿水在《孙子训注》自序中说道：“仰诵观孙子，其文遒劲瑰丽，雁行老庄韩非诸子，至其局面之大，或出于诸子之上；尤其意图深远，谋化精细，术略的确；此孙子所以为兵家之神也。自古日本明君贤将多精读之……而树日本独特之兵派……盖孙子者，兵书而外交教书也，亦人事百般座右铭也。今更生于新时代，凭各人之职务而活用之，处世上有所裨益也必矣。”

日本的福田胜久在《中国历代兵书述略》中说道：“伟哉武经之神理，通治乱，辩兴衰，实则天下之至宝也。”

日本的服部千春在《孙子兵法校解》中说道：“《孙子兵法》在世界兵坛上被誉为‘兵经’、‘第一部战略学著作’。其中蕴含的深刻的军事思想、字字珠玑的修辞艺术，历来被人们所称道。《孙子兵法》不是凭空产生的，它是从古中国的风土和历史中锤炼而成的。它当之无愧地成为珍贵的文化遗产，同时，它也是世界成就最高的兵书之一。所以，它也是全世界所共同拥有的宝贵文化遗产。”

日本的吉田松阴在《孙子评注》中说道：“孙子开卷言计，终篇言间，非间何以为计，非计何以为间？间篇和计篇二事，可以终始十三篇矣。”

日本的平田晋策在《孙子兵法讲义》序中说道：“孙子兵法比任何一部军事小说都更为有趣，且可作为各国陆军大学的兵术教科书。”

日本的三好修在《苏联帝国主义的世界战略》中说道：“孙子的‘不战而屈人之兵’的军事观点非常的深刻，它触及了核战争的实质，具有非常重要的现实意义。核战争会给人类造成巨大的灾难，所以应该努力避免核战争的发生，眼下最理想的战略还是孙子提出的观点，即‘不战而克敌’、‘不付代价取天下’。”

日本的山鹿素行在《孙子谚义》自序中说道：“自《始计》迄修功，未尝不先知，是所以序《用间》于篇未，三军所恃而动也。然《始计》和《用间》二篇，为知己知彼、知地知天的纲领，军旅之事，件件不可外之矣。《作战》和《谋攻》篇可通读；《形势》和《虚实》篇一串也；《九变》和《行军》篇一贯也；《地形》和《九地》篇一意也；《火攻》附水攻也；《始计》和《用间》一首一尾。通篇自有率然之势，文章之奇，不求而自有无穷之妙也。”

日本的新井白石在《孙武兵法择》中说道：“予尝观其（《孙子兵法》）书，与管子越语，相出者颇多。孙武其人，而学管子兵法焉（序）盖武（孙子）诚其人，尝学管子兵法，而有所自得者（计篇）。”

日本的佐久间象山在《孙子说二则》中说道：“间之于军，犹瞽之相聋之史乎。……孙子之书，首列始计，而以用间终焉。贞下起元之意也。故军国之务，莫先于间。事莫重于间，情莫亲于间，故曰，微哉！无所不用间也。而世有大敌在前，而不知用间，属有胜间之任，而视之如草芥者，可痛苦也。

日本的获生租徕在《孙子国字解》中说道：“孙子非言王道、亦非言霸道，也非言王霸兼有之道也。唯使士卒与上同心者才为道。此乃孙子之真意也。”

日本的恩田仰岳在《孙子纂注》中说道：“皆言全胜之术也，然自保，本也；全胜，未也。本固而后末自茂，自保立而后全胜自至。故《孙子兵法》十三篇里，深意所注，常在求不败，而不在求胜。”

日本的藤冢邻、森西洲在《孙子新释》中说道：“若把《孙子》作为一部片断性的读物，并以一知半解的读书态度去学习的话，就不可能全部理解《孙子》的含义。《孙子兵法》的结构浑然一体，巧妙得令人赞叹不已。”

日本的尾川敬二在《孙子论讲》自序中说道：“孙子作为东方兵学的鼻祖和武经的冠冕，东方的各种兵法说皆出自孙子，实是不错；……至其文章苍古雄劲，与内容之美满遥相呼应，大有优于六经之概；历代文人多学之，爱诵玩索而不置。在东方文学史上，实给予了巨大的影响。又如其格言规箴，最为脍炙人口。可以当为处世之教训，而贡献于一般人士者殊不少。故孙子不独在兵法上具有最高的权威，且在思想上也蔚为巨观。”

日本的小山内宏在《现代战略论》中说道：“《孙子》不愧是一部产生于东方的，能够在世界‘战略’丛书中夸耀的伟大著作。”

日本的冈村诚之在《袖珍孙子》中说道：“《孙子兵法》是一把非常锐利的两刃剑。《孙子》的精髓是融通无碍、阔达自在、周到精致的思想。”

美国的T·R菲利浦斯在《孙子兵法》英译本序中说道：“《孙子兵法》是世界上最古老的兵典，其语言十分简练，其内容以叙述为基本原则，其中许多思想在两千多年后的今天，仍然广泛适用，《孙子兵法》对战争的指导作用也是显而易见的。”

美国的詹姆斯·克拉维尔说道：“我希望能把《孙子兵法》这部书列为自由世界中所有官兵、政治活动分子以及政府和大学中的教授、学生等人的必读作品。要是我是最高统帅，或是被选为总统，或是当上总理的话，我一定还要更进一步地推荐这部《孙子兵法》，我要以法律的形式确定下来：让所有的军官，特别是所有的将官，每年都参加两次《孙子》十三篇的考试，一次是口试，一次是笔试，及格分数是95分。考试不及格的将官要被罢免职位，其他军衔的军官则自动降级。”

孙学研究 经久不衰

孕育产生时期——远古至春秋

《孙子兵法》产生于春秋末期，孙武避乱奔吴后，隐居吴地，潜心著述而成。《孙子兵法》的产生除了有孙武个人的天赋和经历之外，还有社会、历史，乃至思想等多方面的原因。而且，《孙子兵法》在产生之前，还经历了一个长时期的孕育过程。

首先，战争是军事领域斗争的集中表现形式，军事思想的形成是以人们的战争实践活动为基础的，战争实践呼唤着兵学理论的出现。《孙子兵法》是战争实践经验的总结和升华，孙武的军事思想深深地根植于春秋时期军事战争的沃土中。上古以来，尤其是春秋时期激烈、多样又频繁的战争是《孙子兵法》产生的动力和源泉。我国上古时期发生过无数次的战争，其中见于文字记载的就有：黄帝与炎帝的阪泉之战，黄帝伐蚩尤的涿鹿之战，尧、舜、禹的攻苗之战，夏启伐有扈的甘之战，此外还有商汤伐桀、武王灭纣、周公东征等各种各样的战争。《孙子兵法》中就提到了“黄帝胜四帝”、商灭夏、周灭殷这些人们耳熟能详的故事，这就说明孙武对那个时期的战争进行过深入的研究，并汲取了这些战争的经验和教训。

到了春秋末期，周天子的势力日渐衰微，诸侯和卿大夫纷纷增强自己的综合实力，他们为了利益而互相攻伐，战争此起彼伏。据不完全统计，从周顷王元年（前618年）一直到周敬王元年（前519年）这百余年的时间里，见于记载又规模浩大的战争就多达160次。各个诸侯国为了取得战争的胜利，纷纷在国内进行政治、经济和军事改革：前645年，晋国取消了奴隶和平民不能充当甲士的限制；前594年，鲁国要求按土地面积服兵役和交纳军赋；前538年，郑国规定奴隶可以充当甲士并承担军赋。这些改革有效地扩大了兵源，也间接扩大了战争的规模。此外，这一时期的作战工具也有了很大的变化，铁制兵器已经被用于战场上了；步兵已经兴起；舟师也成为了一个重要的兵种；车步结合的野战成为了主要作战方式。在作战指挥上，与野战相对应的策略就有奇袭、迂回、包围、伏击、后发制人、各个击破等数十种之多，战争指挥艺术也达到了一个新的水平。

这些频繁而多样的战争促使先进的军事理论的形成，又为军事理论的研究者们提供了源源不断的经验和教训，如宋楚泓之战、晋楚城濮之战、鄢陵之战等都从正反两个角度论证了一些旧的战争指导原则已经不能再适用于“前进”中的战场了，而出奇制胜、避实击虚等诡诈之道则应运而生，成为了新的历史条件下的战争策略。《孙子兵法》正是适应了这种时代发展的需要而写成的军事理论著作。

百家争鸣

春秋战国时期，各种思想流派不断涌现，争芳斗艳，主要分为十家：儒、墨、道、法、阴阳、名、纵横、杂、兵、小说。各家学派都广收弟子，宣扬传播自己的主张。

其次，春秋时期出现了“百家争鸣”的局面。当时的兵学理论就是周朝制定的“军礼”，但是这个“军礼”在春秋末期已是礼崩乐坏。此时已呈现出异彩纷呈的军事谋略思想，形成了军事斗争中时代的潮流。《孙子兵法》凝聚了古代诸子百家所说的哲学哲理，《孙子兵法》融合了儒、墨、道、法等各种思想流派的精华，由于博采众长，因此，《孙子》充满着朴素唯物辨证法，反对主观唯心主义和天命论、鬼神论，这就有了强大的生命力。此前已有的兵学理论成果为《孙子兵法》提供了迈向兵学巅峰的阶石。我国古代兵学理论著作源远流长，早在孙武之前，就已经出现了很大程度的发展了，见于史籍记载的就有《军志》、《军政》、《令典》、《司马法》等。从目前见到的这些兵书的佚文来看，《孙子兵法》是广泛借鉴了这些古籍的。比如，《军志》里有“知难而退”、“有德，不可敌”、“先人有夺人之心，后人有待其衰”、“允当则归”这样的话，《孙子兵法》中有“归师勿遏”、“五事”以“道”为首、“三军可夺气，将军可夺心”等，二者确实有很多相通之处。此外，《孙子兵法》中还直接引用了《军政》里的话：“《军政》曰：‘言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。’”由此可见，孙武曾认真地研读过很多兵学理论，并吸取了其中一些精华。

值得一提的是，根据黄朴民博士考证，在这些古籍中，《司马法》对《孙子兵法》的影响最大。《史记·太史公自序》称“自古王者而有司马法，穰苴能申明之”，又称“《司马法》所从来尚矣，太公、孙、吴、王子能绍而明之”。这里的“孙”指的就是孙子。从目前的史料来看，《孙子兵法》中有些话很可能引自《司马法》，或对其中的一些观点进行了阐发，又在思想体系上进行了新的建构。

除了这些专门的兵书，先于孙武或与孙武同代的兵学家们也有很多精辟的关于军事问题的论述，对此，好学的孙武都予以借鉴。如《左传》记载“国之大事，在祀与戎”，而《孙子兵法》的开篇就有“兵者，国之大事也”，二者是一脉相承的。《韩非子·难一》载“战阵之间，不厌诈伪”，《孙子兵法》中也载“兵者，诡道”、“兵以诈立”，可见，这应是对前人的理论概括。再比如，大约与孙子同时代的申包胥曾经提出“夫战，智为始，仁次之，勇次之”，而《孙子兵法》中记载了将帅应具备的五条标准“智、信、仁、勇、严”。任何事物的发展都有一个过程。《孙子兵法》之所以能达到一个新的高度，就是因为它是前人和同时代人的一个总结。

再次，春秋时期的社会思潮对《孙子兵法》的形成有重要影响。思想总是会反映一个时代的特征，《孙子兵法》也不例外。春秋末期在政治和哲学等方面都有新的发展，这些思想为正在孕育着的《孙子兵法》提供了很好的源泉。从政治思想来看，在周公时期，就出现了“保民”的思想，《尚书·康诰》中反复提到这一点。春秋时期，民本思想越来越强烈，如“夫民，神之主也”；“无民而能逞其志者，未之有也”等等。《孙子兵法》中的“道”、“仁”、“与众相得”等观点就是当时民本思想的一种反映。而且，当时人们对“仁”的理解也非常宽泛，有人提出“度功而行，仁也”；有人提出仁与诈可以并行不悖。而在德刑的关系上，当时主张宽猛结合，以猛为主。这些思想都在《孙子兵法》中都有体现。从哲学思想来看，当时以否定天命观为主要内容的朴素唯物论和以迷信天命鬼神为主要内容的唯心论一直在斗争。而战争不能只讲权威和科学，还要让人们理解唯物论的价值。为此，《孙子兵法》中有“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度”的思想，这正是对战争的科学总结。其实，朴素的辩证法思想在我国源远流长。《尚书·皋陶谟》就记载了“宽而栗（宽弘而严厉）”，“柔而立（和柔而能立事）”，“强而义（刚强而合于义）”等“九德”，这里就包含了对立统一的原理。《周易》也提出了很多相反相成的哲学原理。春秋时期，人们对这种对立统一关系的认识更加广泛而深刻了。吴公子季札评论周乐时说：“直而不倨，曲而不诎，近而不逼，远而不携”等，这也是对立统一思想的反映。《老子》更是集当时朴素辩证法认识之大成。《孙子兵法》自然也会吸取这些朴素的唯物论和辩证法思想，从而形成了独树一帜的兵家哲学思想。从思维方法上来看，先秦时期的思想家常通过对自然和社会的观察、思考、顿悟的思维方式来判断客观事物。此外，中华民族在先秦时期就形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式也对《孙子兵法》的产生起了重要的指导作用。这些思维方式是我国古代所特有的，这也是《孙子兵法》产生于中国的一个原因。

当然，孙武个人的天赋与努力也是《孙子兵法》产生所不可缺少的主观因素。孙子出生军事世家，其父亲、祖辈和叔辈都是富有谋略的军事家，他们都继承着田氏家族的尚智传统，孙武从小就在这种家庭里生活，自然受到一定的影响。此外，孙武出生于齐国，齐国又是军事文化比较发达的国家。最重要的是，孙武又是一个聪慧过人、勤奋好学、善于思考、喜爱军事、志向远大的人。孙武在风华正茂之时避乱奔吴，隐居吴地，潜心著兵法，更是《孙子兵法》产生的直接原因。

以上几个方面是《孙子兵法》产生的社会背景和历史条件。由此可见，《孙子兵法》的大智大慧不是天意神授，而是深深植根于当时的历史条件、社会环境的精华，《孙子兵法》不愧是千百年来军事谋略的概括和升华。

增益和早期校理——战国至秦汉

当《孙子兵法》十三篇在前512年于吴国问世之时并没有得到人们的广泛认同，究其原因，可能与吴王对《孙子兵法》秘而不宣有关，再加上当时传播媒介也比较落后，社会上的重礼轻诈观与此书有些格格不入。到了战国时期，《孙子兵法》才开始广泛传播，这时出现了我国历史上最早的“孙子热”，即所谓“藏孙、吴之书者，家有之”。之所以出现这样的状况，是因为《孙子兵法》以其“出奇设伏”、“变诈”取胜为主要内容的军事理论适应了当时的军事斗争、政治斗争以及外交斗争；而孙子的后代——孙膑对《孙子兵法》的继承和发扬更是有效地促进了《孙子兵法》的流传。值得注意的是，孙武后学在这一时期对“十三篇”做了很多的解释、阐发以及增益的工作，银雀山汉墓出土的《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形二》、《见吴王》等都是孙武后人的解释、阐发、增益之作，收录在《汉书·艺文志》著录的《吴孙子兵法八十二篇》里。总之，在这一时期，《孙子兵法》在“十三篇”的基础上有了较大的扩增。

此外，有很多人还借鉴了《孙子兵法》，如战国初期的军事家吴起就明显地受到孙武军事思想的影响。今存的《吴子·料敌》篇中记载的：“凡料敌有不卜而与之战者八。一曰：疾风大寒，早兴寐迁，刊木济水，不惮艰难。二曰：盛夏炎热，晏兴无间，行驱饥渴，务于取远。三曰：师既淹久，粮食无有，百姓怨怒，妖祥数起，上不能止。四曰：军资既竭，薪刍既寡，天多阴雨，欲掠无所。五曰：徒众不多，水地不利，人马疾疫，四邻不至。六曰：道远日暮，士众劳惧，倦而未食，解甲而息。七曰：将薄吏轻，士卒不固，三军数惊，师徒无助。八曰：陈而未定，舍而未毕，行坂涉险，半隐半出。诸如此者，击之无疑。”“有不占而避之者六。一曰：土地广大，人民富众。二曰：上爱其下。惠施流布。三曰：赏信刑察，发必得时。四曰：陈功居列，任贤使能。五曰：师徒之众，兵甲之精。六曰：四邻之助，大国之援。凡此不如敌人，避之勿疑。所谓见可而进，知难而退也。”这段话，就是《孙子兵法》中的“料敌知胜，计险厄远近”和“进不求名，退不避罪”的详解。另外，《吴子·论兵》篇记吴起教给魏武侯的战术云“以近待远，以佚待劳，以饱待饥”，这句话就是孙武“四治”战法中的“治力”的战法。吴起所用的语言也与《孙子·军争篇》相差无几。《吴子·应变》篇记载“遇诸丘陵、林谷、深山、大泽，疾行亟去”和“敌若绝水，半渡而薄之”与《孙子·军争篇》的“凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之”和“客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也”。在思想方法和行文语气方面都如出一辙。显而易见，吴起的军事思想和战略战术有的是得益于孙武的。孙武的后代孙膑在《孙膑兵法》中也有很多是引用孙武的论述的。如《十问》篇中主张“攻其所必救”，即出自孙武的《虚实篇》。《威王问》阐述的“避而骄之，引而劳之”与《孙子兵法·计篇》中的“卑而骄之，佚而劳之”非常相似。在策划马陵之役时，孙膑写道：“兵法：百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至”，这里的“兵法”指的就是《孙子兵法·军争篇》。很显然，孙膑在战国时期继承并发扬了孙武的军事思想。

魏惠王时的军事家尉缭也十分佩服孙武。《尉缭子·制谈》称：“有提十万之众而天下莫当者谁？曰桓公也；有提七万之众而天下莫当者谁？曰吴起也；有提三万之众而天下莫当者谁？曰武子也。”这里的“武子”就是孙武。尉缭认为孙武的军事艺术超过了齐桓公和吴起，在春秋战国时期是首屈一指的军事家。《尉缭子·将理》还引：“兵法曰：‘十万之师出，日费千金。’”此处的“兵法”指的是《孙子兵法》。《孙子兵法》的流传之广可见一斑。

秦昭王时有人献书曰：“有蛇于此，击其尾，其首救；击其首，其尾救；击其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。”这里的蛇就出自《孙子·九地篇》中的：“率然者，常（恒）山之蛇也、击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”此外，战国时期的游说之士常能灵活地运用《孙子兵法》来论述军政大事，足见《孙子兵法》已深入到了千家万户，为广大知识阶层所熟读。韩非子还将《孙子兵法》、《孙膑兵法》和《吴子》称为“孙、吴之书”，“孙、吴”之名广为传颂，《荀子·议兵》篇曰：“善用兵者。感忽悠暗，莫知其所从出，孙、吴用之无敌于天下。”《吕氏春秋·上德》篇云：“孙、吴之兵，不能当矣。”《汉书·刑法志》记载：“（战国之时）世方争于功利，而驰说者以孙、吴为宗。”“孙、吴”在人们心目中的地位可想而知。

今传《冠子》一书据说是战国时楚人的遗作，其中有很多地方引用和发挥了孙子的论述。而且，这时还有人开始用孙、吴的战略战术来从事商业经营。《史记·货殖列传》载魏文侯时大商人白圭买卖货物“乐观时变”，即做买卖的时候要看准行情再买进卖出。白圭曾自豪地说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”孙子用兵讲究“变”和“疾”，白圭经营商业也讲究这样的战术。当时还有人把孙子的战略战术运用于医道。成书于战国末期的医学著作《黄帝内经》的《逆顺》篇中的“无迎逢逢之气，无击堂堂之阵”，就类似于《孙子兵法·军争篇》的“无邀正正之旗，勿击堂堂之陈”一句。

不幸的是，秦始皇实行专制统治，大肆焚烧儒家典籍。万幸的是，《孙子兵法》作为兵学的经典著作“侥幸”逃难。1972 年在山东临沂银雀山汉墓出土的西汉初年抄写的竹简中大部分是《孙子兵法》、《孙膑兵法》等兵书，这说明，《孙子兵法》等著作没有遭到秦火的摧残。

秦汉之间，战事依旧频繁，《孙子兵法》进一步流传开来。到了汉代，官方组织人力对《孙子兵法》进行了三次较大规模的整理。一次是在汉高帝时，由张良、韩信“序次”。第二次是在武帝时，由军政扬仆“捃摭遗逸，纪奏兵录”。第三次是在孝成帝时，由任宏“论次兵书”，将其分为“兵权谋”、“兵形势”、“兵阴阳”、“兵技巧”四种，《孙子兵法》位在“兵权谋”之首。这三次整理对《孙子兵法》的定位、定型和流传都具有十分重要的意义。

《孙子兵法》在汉代受到了高度的重视，为用兵诸将所熟读。司马迁说：“世俗所称师旅，皆道《孙子》十三篇。”汉武帝曾教其爱将霍去病学“孙、吴兵法”。

此外，汉朝人的著作也多援引《孙子兵法》。淮南王刘安及其门客所著的《淮南子》中的《兵略训》篇就有很多论述是从《孙子兵法》演化而来的。东汉前期，唯物主义思想家王充在其所著的《论衡·量知篇》中称：“孙武、阖庐，世之善用兵者也，知或学其法者，战必胜。”东汉中期的进步思想家王符在其所著的《潜夫论》中也引用了很多孙子的论述。

秦汉时期流传下来的还有《汉墓竹简孙子兵法》、《吴孙子兵法八十二篇图九卷》。《汉墓竹简孙子兵法》这本书是现存最早的《孙子兵法》写本。1972年4月山东省博物馆和临沂文物组联合发掘山东临沂县银雀山汉墓时出土了一大批《孙子兵法》竹简。后来经过研究和整理，在1975年文物出版社出版了影印版，1976年出版了排印本，1985年又出版了修订本。根据考证，其随葬入土大约在汉武帝时期（前140年－前118年），书写年代可能追溯到秦或汉代文景之际。这本竹简是以墨书写成，隶书体，每简35字上下，简与简之间以3道编绳连缀在一起。内容分为上、下编两部分，上编与传世本《孙子》十三篇的内容大体上一致，现存一共有153枚竹简；下编包括不见于现在版本的 《孙子》的《吴问》《四变》《黄帝伐赤帝》《地形二》4篇佚文和《见吴王》1篇，一共为5篇文字。这本竹简的出土及对其的研究，基本上解决了争论了上千年的孙武与孙膑是否是一个人的问题，也基本上解决了《孙子兵法》与《孙膑兵法》是否为一书的疑案，对考证传世本《孙子》的成书情况、篇章结构以及段落句读特别是字词的校对也都具有非常重要的价值。《吴孙子兵法八十二篇图九卷》，已佚。《汉书·艺文志》著录。作者佚名。此书著录的篇数和卷数与《史记·孙子吴起列传》所记“孙子十三篇”相差很大，二者应都有所依据。《史记》两言“十三篇”意在强调十三篇为孙子亲著。《汉志》著录之书则可能是孙子十三篇之外的以“孙子”命名的兵书。如《孙子八阵图一卷》《吴孙子牝牡八变阵图二卷》《孙子战斗六甲兵法一卷》等，银雀山出土的 《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等佚文，《通典》、《武经总要》、《孙子十家注》所引孙子佚文等，共20多篇、卷，似大都在“八十二篇图九卷”之中，它们在此书中应是独立编排，不与十三篇相混杂。

早期注解时期——魏晋南北朝

魏晋时期，战乱频仍，国家分裂，这时期的很多人都非常重视《孙子兵法》等军事著作，其中三国时期的诸葛亮、曹操等人对《孙子兵法》最为推崇。

曹操在其一生的戎马生涯当中，对孙子的兵法理论非常推崇，他也因此打过很多漂亮的胜仗。198 年，曹操与刘表、张辽战于安众，曹操操纵奇兵前后夹击，大破敌军。事后有人问及其破敌原由，曹操立即回答说：“虏遏吾归师，而与吾死地，吾是以知胜矣。”显然，曹操所述取胜的原因就是掌握了《孙子兵法》的“归师勿遏”和“置之死地而后生”的道理。为此，《三国志·魏书·武帝纪》裴注引《魏书》曾经评论说：“其行军用师，大较依孙、吴之法，而因事设奇，谲敌制胜，变化如神。”

曹操对《孙子》不但达到了熟练运用的程度，他还整理各家之说作成简明的“略解”，其功不可没。《孙子略解》是魏晋时期的里程碑，这一时期的孙子注为后人注解和运用《孙子兵法》奠定了基石。梁阮孝绪编的《七录》中记载魏武帝（曹操）注的《孙子兵法》“三卷”，到了隋代合为“二卷”。曹操还撰有“《续孙子兵法》二卷”（均见《隋书·经籍志》），可惜其书现在已佚。其实，早在魏晋之前就应已经有人为《孙子兵法》作注解了。曹操在《孙子兵法序》中提到，“世人”对《孙子兵法》“未之深亮，训说况文烦富，行于世者失其旨要”。这就说明在他注《孙子兵法》之前的“训说况文”已经有很多了，只是由于这些注解的学术价值不是很高，所以很快就被历史淹没了，甚至连正史中也缺乏对它们的记载。这些“训说况文”只是为魏晋做了必要的学术准备而已。曹操的《孙子略解》的问世才是《孙子兵法》注解时代开始的标志。

下面简要介绍一下曹操的《孙子略解》。《孙子略解》一题《魏武帝注孙子》、《曹注孙子》。此书曹操自称“略解”。书中有擒吕布例，此事在建安三年（198年），成书一定在此之后，此书不同版本内容稍有差异。如孙星衍《平津馆丛书》影宋刊《孙吴司马法》本有曹注312条；《宋本十一家注孙子》则有曹注321条。曹注受到汉儒治经的影响，注重名物训诂；但他本人还是军事家，有“御军三十年”的经验，更注重实际的应用。所以，其注兼有理论性和实践性，是诸家注中最全面的。其主要特点：一是训解简洁而多能得其精髓。如注《势篇》“凡治众如治寡，分数是也”句说：“部曲为分，什伍为数”；注《行军篇》“令之以文，齐之以武” 句说：“文，仁也；武，法也”；注《作战篇》“久则钝兵挫锐，攻城则力屈”句说：“钝，弊也；屈，尽也”。文字简练贴切，对后人理解《孙子》的本义具有创造性的意义。二是少量征引他书言论、史例和个人实践经验等阐发《孙子》的微旨，有的会有新的观点。如《作战篇》“取敌之利者，货也”句注引《三略》之言说：“军无财，士不来； 军无赏，士不往”；注《谋攻篇》“将能而君不御者胜”句注：“《司马法》曰：‘进退惟时，无曰御人也。’”这很符合原文的意思并且足可以让人举一反三。同篇“用兵之法，十则围之” 句下注云：“以十敌一则围之，是将智等而利钝均也。若主弱客强，不用十也，操所以倍兵围下邳却生擒吕布也。”这种参证和例释虽然不多，但却开后来《孙子》的注家以例释义的先河；其不拘泥于章句的思维方式则可以启人意智。三是曹注本在文字校勘方面有很大的价值。其注中有“一云”、“一作”、“三本作”之类的话语，说明曹操曾用不同版本的《孙子》作过参校。宋《武经七书·孙子》就是以曹注本为底本进行校对的；《十家注》本也深受其影响。曹注本、《武经》本、《十家注》本三本相较，曹注本仍然有独胜的地方。如《势篇》曹注本“如转圆石于千仞之山者，势也”，《武经》本无“圆”字，不如曹注本；《十家注》本《九地篇》臆增“焚舟破釜”，则没有曹注本好。但曹注也有缺点，有的因为过于简略而言不尽意；有的则不够准确，如谓 《形篇》之“九天”、“九地”是指天时、地利。 关于这本书的版本，《隋书·经籍志》著录为二卷，并注：“梁三卷”；《旧唐书·经籍志》作十三卷；《新唐书·艺文志》、《宋史·艺文志》作三卷；《群斋读书志》则作一卷。此后的各代官私书目一般都有著录。曹注《孙子》历代都受到重视。至宋神宗时，颁行《武经七书》，只有《孙子》有曹注。另外，各代流传的《孙子》集注本中都有曹注。《十家注》本后成为《孙子》流传的又一重要版本系统。从中可以看出《武经》系统、《十家注》系统都是在曹注本的基础上形成的。除此之外，曹注单行本自身也作为《孙子》的一个重要版本而继续流传着。

魏晋南北朝时期的《孙子兵法》注本，除了《孙子略解》外，见于记载的还有东吴沈友撰《孙子兵法》，贾诩《钞孙子兵法》，曹操、王凌集注《孙子兵法》，张子尚《孙武兵经》，晋无名氏注《孙子》，南北朝梁《孟氏解诂》等。另据明赵庭《孙子取衷》、清朱墉《武经七书汇解》等载，晋杜预也曾注解过《孙子兵法》，但《隋志》、《唐志》等书目不载。

东汉沈友撰解的《孙子兵法》共两卷，已佚，写成于建安九年（204年）之前，于曹注之后。《隋书·经籍志》著录，旧、新《唐书》、《通志》等著录与之相同。史料中没有征引其内容的，可能是亡佚较早。沈友（176年—204年），字子正，吴郡（今苏州）人，一说豫章（今南昌）人，沈友博学善文，兼好武事，又有辩才，时称笔、舌、力“三绝”。后被孙权聘请到吴，论王霸之略，当时之务，献并荆州之计，被孙权采纳。后遭庸臣谮毁，被孙权所杀。

三国魏贾诩的《钞孙子兵法》一卷。已佚。《隋书·经籍志》著录，《通志·艺文略》、《日本国见在书目》著录与《隋书·经籍志》相同。贾诩，字文和，武威姑臧（今甘肃武威）人，知权达变，史称“（张）良、（陈）平之亚”。官渡之战时，贾诩曾劝说张绣投降曹操，献计打败袁绍，后又谋破韩遂、马超等。魏文帝时，官至太尉，进封魏寿亭侯。年77卒。此书当不止是抄录《孙子兵法》原文，《日本国见在书目》称之为“撰”，应有作者撰写之内容。

三国魏曹操、王凌集解《孙子兵法》共一卷。已佚。这是所见著录最早的《孙子兵法》集注本。王凌死于嘉平三年（252年），书当在此前。孙星衍《孙子十家注·序》怀疑《通典》引“王子曰”的“王子”指的就是王凌。从《通典》所引“王子”几处的注文来看，其注语言极其精练，侧重疏义，善用比喻。如注《计篇》“卑而骄之”句说“善用法者，如狸之于鼠，力之与智，示之犹卑，静而下之”；注“赏罚孰明”说“赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威”；注《虚实篇》“能使敌人不得至者，害之也”句说“一猫当穴，万鼠不敢出；一虎当溪，万鹿不敢过”。详细内容已经不可知。王凌（？—252年），字彦云，魏太原祁（今山西祁县）人，汉司徒王允的侄子。曹丕称帝后，王凌被拜为散骑常侍，领兵征战，多有战功，布政施教，也有纲纪。司马懿阴谋废立，领中军进讨，王凌迎降，后饮药而死。

贾 诩

贾诩（147年－223年），字文和，武威姑臧（今甘肃武威）人，三国时期魏国著名谋士。贾诩擅长谋略，人称「毒士」，官至太尉，死后谥曰肃侯。

《曹杜注孙子》，曹操、杜牧集注。共三卷。《宋史·艺文志》最早著录。杜牧《注孙子·序》中说：“予因取孙武书，备为之注，曹之所注，亦尽存之，分为上、中、下三卷。”可知《杜牧注孙子》原书即是曹、杜集注，并非杜牧单注。

张子尚注《孙子兵经》，已佚。《隋书·经籍志》将此书著录于魏武、王凌集解《孙子兵法》和贾诩抄《孙子兵法》之间。从位置上来看，是把作者看作是三国时人。支伟成 《孙子兵法史证·序》中说“魏王凌、张子尚、贾诩、吴沈友，并有笺注”， 好像就是据此称其为魏人的。这是最早用“兵经”命名的《孙子》书。据《官板书籍解题略》，日本昌平坂学问所存《十家注孙子》中就有张子尚注。

《敦煌晋写本孙子注》，由日人大谷光瑞（一说香川默识）《西域考古图谱》收录。后来罗振玉把它编入《汉晋书影》中，定为晋代写本。残页中间有横向界栏，上下各为8行，现在只残存连接着的两个下半页，共有16行。第１行至13行是《谋攻篇》结尾的一部分，第14行可能是空行或是注文，第15行应当是《形篇》的篇题，第16行是《形篇》 开头的下半句。内有双行夹注两条。残页之文与存世版本内容上有些差异，如第4至6行“不知三军之任而同三军之权则军士疑覆矣”。其下有注：“覆败也”，今本“任”、“权”互倒，而且没有“覆”字。这些说明，此书不同于传本，是已经佚失的又一《孙子兵法》注本。注者已不可考，不知其与前人所说的杜预注孙子有无关系。

《孟氏解诂》，一题《孟注孙子》、《孟氏解孙子》，南朝梁孟氏注。共二卷。《隋志》、《通志》、旧新《唐志》均有著录。《隋书·经籍志》始见著录。宋后不见单独著录，可能其注收入集注本后，单行本不久即佚。其注现存《十家注》在系统各本中。注留下来的很少，可能有缺失。内容偏重于文字训诂，较少有思想的阐发，但也有很多值得注意的。如注“我不欲战，画地而守之”为“以物画地而守，喻其易也”， 甚得其意。注《计篇》“道者，令民与上同意也”之“道”为“权术”，与诸家的注不同，可作为一家之言。旧本大多将其注置于杜牧之后，有的甚至放在唐人之后、宋人之前，这样比较混乱。孙星衍校《十家注》本最早将其定位于曹注之后和唐人之前。

《孙子兵书接要》，一题《兵法接要》。已佚。《新唐书·艺文志》、《苏州府志》、《山东通志》都著录为孙武撰。可能是有误。《三国志·武帝记》：曹操“抄集诸家兵法，名曰《接要》”。《隋书·经籍志》：“《兵书接要》一卷，魏武帝撰”。另有“《兵书接要》三卷，魏武帝撰”等等， 疑二者实为一本书。 《旧唐书·经籍志》 著录此书题“接”作“捷”。古“接”字与“捷”字相通，意为掌握兵书要领的捷径。这本书可能类似于今天的兵法类编。《太平御览》卷8、卷11中引有这本书的佚文，是杂占之语，说明书中有杂占类的兵法语录。

《续孙子兵法》，已佚。曹操辑。共两卷。始见于《隋书·经籍志》著录， 《新唐书·艺文志》、《通志·艺文略》、《日本国见在书目》著录同。内容不详。像是《孙子》十三篇之外的杂篇，曹操将其另辑成两卷。唐张守节《史记正义》引《七录》案云：“十三篇为上卷， 又有中下二卷”，当有所据。但也有可能是曹操本人之作。

《孙子兵法》注解时代之所以在魏晋南北朝时期到来，主要原因是当时激烈的军事斗争。魏晋南北朝作为中国的大分裂时期，历经300多年，先后出现过30个王朝。《孙子兵法》成为了战争制胜的法宝，但这部兵书博大精深，言简义赅，人们很难全面而准确地掌握其中的思想内涵；加之从春秋末年到魏晋南北朝，时隔非常久远，有些语言文字的意义可能会发生很大的变化，所以，才有很多人站出来对兵法中的一些字词进行训解。正如曹操在《孙子兵法序》中所说，《孙子兵法》“审计重举，明画深图，不可相诬”。这种时代的客观形势是《孙子兵法》注解开始兴盛的主要原因。其次，经过长期的军事实践和军事理论的研究，魏晋南北朝人已经积累了非常丰富的军事经验，军事理论也得到了进一步的发展；他们从前人训解儒学经典的方法中受到启示，很容易将这些方法运用到兵书注解中来；此外，魏晋人的思想比较活跃，所谓“汉人守经，魏晋人执权”，这为注释《孙子兵法》提供了思想上的条件。再次，魏晋南北朝时期是《孙子兵法》军事运用最为辉煌的时期之一。沧海横流，英雄辈出，《孙子兵法》更显现出它的兵经本色。运用《孙子兵法》突出者，如曹操、诸葛亮、司马懿、满宠、邓艾、钟会、羊祜、杜预、刘裕、崔浩、慕容恪等。很多帝王不但自己带头学习研究《孙子兵法》，而且还要求部下也研读《孙子兵法》。如孙权就要求吕蒙和蒋钦“急读《孙子》”；后汉主刘渊“尤好《春秋左氏法》、《孙吴兵法》”。从一些开国帝王的言论及其相关史料记载可知他们大都学习过《孙子兵法》，如宋武帝刘裕谋略出众，用兵多符合《孙子兵法》，他的言论中也有“众寡”、“虚实”、“兵贵神速”、“吾等既为‘同舟’”等词。再比如，后赵主石勒目不识书，请人代读史书，其用兵善于出奇制胜，晋将刘琨称赞他“暗与孙吴同契”。

综上所述，《孙子兵法》在魏晋南北朝时期已有不少注本，已真正进入早期注解的阶段。从中也能看到这一时期的《孙子兵法》注文内容偏重文字训诂。王凌注虽已初显阐释义理的端倪，但可惜所留佚文非常少，难以窥其全貌。但魏晋南北朝在注释内容上具有开拓性意义，虽有不尽完善之处，毕竟为后来注家留下了思考的广阔天地。总之，魏晋南北朝时期的成就上承秦汉之余绪，下开隋唐之先河，对后来的《孙子兵法》研究和运用产生了深远的影响。

注释时期——隋唐五代时期

隋唐五代时期的战争虽没有魏晋南北朝分裂时期那样频繁，但仍有农民起义、军阀混战、将帅叛乱以及藩镇割据。因此，《孙子兵法》等著作也受到了高度的重视。可以说，隋唐五代是《孙子兵法》注释的高峰期，这一时期注解《孙子兵法》之书主要有：隋代的《萧吉注孙子》、唐代的《李筌注孙子》、《贾林注孙子》、杜佑《通典》中的训解《孙子》、《杜牧注孙子》、《陈暤注孙子》、《孙镐注孙子》、《孙燮集注孙子》、五代的《张昭制旨兵法》等。值得一提的是，宋人辑的《十一家注孙子》里，唐人就占了五位。隋唐五代时期除注家繁多之外，这一时期的《孙子兵法》注解还具有纠谬补缺、义详例丰、整体把握、另辟蹊径等诸多特点。这与魏晋南北朝时期相比算是一个非常大的进步，比如李筌已经开始从整体上把握孙子的思想，他根据《遁甲》注《孙子》而成一家言；杜牧“其学能道春秋战国时事，甚博而详”，其注纵谈横论，广征博引，有很多新见。此外，这一时期《孙子兵法》在实践方面也卓有成效，人们不断总结新的经验和教训，进一步丰富和发展了《孙子兵法》的军事思想。

唐代的一些文人也在诗文中称道孙子。如韩愈在《送孟东野序》中称，周衰之时，“孙武”之属，“以其术鸣”；高适在《蓟中作》、《送浑将军出塞》、《李云南征蛮》等诗中均道及军事家“孙、吴”。罗隐借诗《题杜甫集》“忍教孙武重泉下，不见时人说用兵”，表达对伟大军事家孙武的怀念。至于杜佑和杜牧祖孙二人，更是大力宣传孙子的军事思想。杜佑所编的《通典》中的《论将》、《法制》、《料敌知胜》等许多篇章中都引用了孙子的论述。杜牧称道孙子说：“孙武所著十三篇，自武死后凡千岁，将兵者有成者有败者，勘其事迹，皆与武所著书相抵当。”这一时期《孙子兵法》的其他注释者还有李筌、贾林、孙镐等诸家。此外，唐人所辑的类书，如虞世甫的《北堂书钞》、欧阳询的《艺文类聚》等都引有很多《孙子兵法》中的内容。以下就介绍一些成书于隋唐五代或者是始见于隋唐五代的《孙子兵法》的相关注释。

《孙子八阵图》共1卷。已佚。始见于《隋书·经籍志》。《通志·艺文略》记载与之相同。在《日本国见在书目》中记作两卷。撰者佚名。所谓“八阵”内容不详。《周礼·春官》郑玄注曰：“孙子八阵，有苹车之阵。”知其有车阵。苹如同屏，苹车是有遮掩和防护装置的战车。杜牧引《军志》有“四头八尾，触处为首，敌冲其中，两头俱救”等语（《孙子十家注·势篇》杜牧注）；《李卫公问对》卷上引用此内容，说是诸葛亮八阵，非孙子八阵；张预称此语是“《八阵图》曰”（《孙子十家注·九地篇》张预注）。三家所注出处不尽相同。由于《孙子八阵图》内容不详，所以后人多有附会者。《武经总要前集·本朝八阵法》说八阵为方、圆、牝、牡、冲（衡）方、罘置、车轮、雁行。王应麟《小学绀珠·制度类·八阵》说这就是孙子八阵，但不可靠。

《吴孙子牝牡八变阵图》共两卷。已佚。始见于《隋书·经籍志》，《通志·艺文略》记载与之相同。书名原缺“牡”字，中华书局1982年版《隋书》根据《历代名画记》补上“牡”字。撰者佚名。《银雀山汉墓竹简（壹）》中有《雄牝城》篇，以地形高下为依据谈可攻与否。牝牡，犹言阴阳，《淮南子·地形训》：“至阴生牝，至阳生牡。”又曰：“凡地形……后陵为牡，溪谷为牝。”

《孙子兵法杂占》共四卷。已佚。始见于《隋书·经籍志》，《通志·艺文略》记载与之相同。撰者佚名。疑《太平御览》卷328所引《孙子占》即此书，其中提到“三军将行，其旌从容以向前，是为天送，必亟击之，得其大将。三军将行，其旌旗垫然若雨，是为天，其师失。 三军将行， 旌旗乱于上，东西南北无所主方，其军不还……”与《孙子兵法》“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度”的思想大相径庭，明显是后人伪托。

《吴孙子三十二垒经》，共一卷。已佚。始见于《旧唐书·经籍志》。《新唐书·艺文志》、《通志·艺文略》等也有著录。佚撰者名。《太平御览》卷375引《吴孙子三十二垒经》之文有：“灵辅曰：‘移车移旗，以顺其意；衔枚而阵，分师而伏；后至先击，以战则克。’” 讲的是战阵部署以及指挥问题。《通志》作《吴孙子三十三垒经》，后面的“三”当是“二”之误。

《孙子战斗六甲兵法》，共一卷。已佚。始见于《隋书·经籍志》。《山东通志》、《苏州府志》根据它来加以著录。撰者佚名。

《孙子兵法云气图》，已佚。共1卷。撰者佚名。《苏州府志》著录，并称引之 《七录》。 内容不详。

《孙子兵法秘要》，已佚。《北堂书钞》卷115《将帅四》“思计如饥”句注说：“《孙子兵法秘要》 云：‘良将思计如饥，所以战必胜，攻必取也。’”可以知道隋唐之际曾经有这本书。然而十三篇中并无此言。应当是孙子佚文或是《秘要》注文。

《萧吉注孙子》，已佚。始见《通志·艺文略》著录。共1卷。《宋史·艺文志》记载与之相同，并且云“或题曹、萧注”，如果这样就应当是曹操和萧吉的集注。《国史经籍志》 著录为3卷。《崇文总目》作“萧古注”，“古”当是“吉”之误。民国萧天石撰《孙子战争理论之体系》称。作者曾于兰陵书院见过这本书的抄本。

《群书治要》，此书为魏徵等人选编的经史百家中有关国家兴衰言论的书。其中卷33摘有 《孙子》 之要者约千字，无篇题，一以贯之，并带有曹注。选录的主要内容是不战而屈人之兵、慎战、爱卒、唯民是保、知彼知己等等，作战指挥方面的内容所摘很少。所摘之文与传本有些许差异，可据之考察《孙子》及曹注在唐代的流传情况，为校勘 《孙子》 本文提供参考根据。

《李筌注孙子》，《新唐书·艺文志》著录，共二卷，《通志·艺文略》和《宋史·艺文志》作1卷，《郡斋读书志》作3卷。其注现存《十家注》在系统各本中。李筌注的特点是“约历史，依《遁甲》”给《孙子》内容作注解，较多地运用史例来阐释军事原则，对于人们理解《孙子》的精髓有很大帮助。同时用 《遁甲》作注解，为人们更好地了解兵阴阳家的情况提供了一些资料。 另外， 他较早注意到了探讨 《孙子》各篇的次序与其思想脉络之间的关系， 为后人系统地理解孙子的思想开辟了全新的思路。 其注释也有些许新的发现， 如 注 《虚实篇》“饱能饥之”句就比曹注更好一些。曹注为 “绝粮道以饥之”，失之偏颇。李筌注：“饥敌之术，非止绝粮道”，并举高颖所献平陈之谋，司马景王讨诸葛诞之策，李密疲弊宇文化之事以证之，认为“但能饥之则是”，比曹注更符合孙子的本义，也更具普遍的指导意义。但用 《遁甲》 作注解，不免会有荒诞不经之 处。

《杜佑训解孙子》，现保存于《通典》内。杜佑撰。其中《兵》典多以《孙子》之言为目，用历代事例及他人之言进行印证和解释。文中引用了大量《孙子》的文句并对一部分加以训解，后人将其训解收入《十家注》中，成为其中注家之一。其注多与曹注相同，间有个人阐发。对“吴子问”等部分《孙子》佚文和“王子”、萧世诚等人注解《孙子》的佚文有所保存，《通典》所引《孙子》的文字有些与传本不同，在考察唐代《孙子》传本情况和校勘《孙子》方面有重要价值。

《杜牧注孙子》，约于大中三年（489年）4月前写成。原书是以曹注本为基础作的注，实际是曹杜二人的集注，分上、中、下3卷。现在流传的《杜牧注孙子》单行本，如《石室秘笈兵书》五函本、清抄本等，是从原书中辑出的本子。《新唐书·艺文志》、《郡斋读书志》亦著录为３卷；《直斋书录解题》分为两卷；《通志·艺文略》则作１卷。杜牧注后来被收入《五家注孙子》、《十一家注孙子》等集注本中。杜牧为孙子所作之注条数众多，内容丰富，质量也很高，是曹操之后的第二大注家。他对孙子思想有着总体上比较全面的认识，认为“武之所论，大约用仁义，使机权”（《孙子注序》），与有些学者只见其诈不见其仁即进而褒贬相比，是很有见识的；注解注重“经邦致用”，以现实为依据，总结新的经验教训，因此多有创见；征引了大量的史例和其他经典言论，以阐发《孙子》本旨，甚博而详，对曹注过于简略的不足有所弥补。如《势篇》：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”句，曹注只有“皆毁形匿情也”一句；杜牧注：“言欲伪为乱形以诱敌人，先须至治，然后能为伪乱也；欲伪为怯形以伺敌人，先须至勇，然后能为伪弱也。”意新言详，同时也对曹注的思想进行了深化。欧阳修《孙子后序》称杜牧“其学能道春秋战国时事，甚博而详”。但杜注也有不足之处，陈皞以“阔疏”贬之。

《陈皞注孙子》，《新唐书·艺文志》始著录。共一卷。《郡斋读书志》分为３卷，《宋史·艺文志》著录《五家注孙子》中有其注。此书现已不见，单行本亦失传。其注保存在《十家注》系统各本中。《郡斋读书志》说：“以曹注隐微，牧注阔疏，重为之注”。欧阳修《孙子后序》中将其与曹操、杜牧注并称为“三家注”，虽然其注在数、质量上均不若曹、杜，但也有一些纠谬补阙的新见，被后人所重视。如《军争篇》“饵兵勿食”句，李筌、杜牧将“食”解为敌人造设的毒水、毒食、毒酒等，要求军队对此切勿饮食，显然解释错了。陈皞指出，“饵兵，非谓置毒也”，谓“敌若悬利，不可贪也”，是正确的解释。

《贾林注孙子》，《新唐书·艺文志》始著录。共一卷。《崇文总目》、《通志·艺文略》、《宋史·艺文志》同。《国史经籍志》分为3卷。其注曾被《纪燮集注孙子》收入，此书已失传，单行本亦佚，现保存在《十家注》系统各本中。贾林注较为简略，影响不是很大，但也有些好的地方。如《九地篇》“是故散地则无战”句，贾注：“地无关闼，卒易散走，居此地者，不可数战。地形之说，一家之理；若号令严明，士卒爱服，死且不顾，何散之有？”这种不拘成说的观点，于防止理解上的片面性和绝对化是有利的。

《纪燮集注孙子》，一题《纪燮注孙子》，共３卷，已失传。《郡斋读书志》原本书作“集注”；衢“注”前无“集”字。但二本皆言“唐纪燮集唐孟氏、贾林、杜佑三家所解”，可见此书当为集注，而非纪燮单注，然而说孟氏是唐人则有误。史籍中亦无纪燮注《孙子》的内容。

《孙镐注孙子》，《官板书籍解题略》言《十家注孙子》中有孙镐注。其名位于陈皞之后，梅尧臣之前。根据《新唐书·艺文志》的记载，孙镐可能为唐人。

《五家注孙子》，《宋史·艺文志》著录。共三卷。已失传，辑者名亦佚。五家指曹操、杜牧、陈皞、贾隐林、孟氏。贾隐林与贾林疑为一人，此书中孟氏位于诸唐人之后，《十家注》亦然，说明后者很可能是以《五家注》为基础扩编而成。《宋史》之后即不见著录，应为《十家注》出现后，此书很快便失传了。

从以上可以看出，隋唐时期关于《孙子兵法》的注释渐趋成熟。此外，唐朝的一些军事著作中也大量引用孙子的言论，比如赵蕤的《长短经》，其中《禁令》篇引孙子曰“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也”；《量才》篇引孙武曰“主孰有道，将孰有能，吾以此知胜之谓矣”；其他如《变通》、《利害》、《天时》、《地形》等篇也都以孙子之言作为立论的根据。李筌注的《太白阴经》中的《选士篇》引孙子曰“兵无选锋曰北”；《攻城具篇》引曰“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”；《实有阴经篇》云“故兵有百战百胜之术，非善之善者也；不如不战而屈人之兵，善之善者也”；这些言语皆出自《孙子兵法》。再如《地势篇》中将地形分为“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“死地”、“散地”等。这样的思想和分类方式皆承自孙子。由此可见，《孙子兵法》在这一时期仍是唐人论兵所依据的经典著作。

中唐之后，战事增多，这时还出现了一批通晓《孙子兵法》的名将。比如德宗时的马燧，其“父季龙，尝举明孙、吴，倜傥善兵法”；他本人更是“沉勇多智略，该涉群书，尤善兵法”。马燧提出“粮少利速战”的策略，并引《孙子兵法》“善于致人，不致于人”、“攻其必救”等平息了藩镇的叛乱。可见，《孙子兵法》对隋唐五代时期的影响之深。

武经首位的确立——宋元时期

宋代时期外患频仍，所以《孙子兵法》等著作也受到了很高的重视。北宋元丰三年（1080年），宋神宗为了武举试士，在当时流传的200多种兵书中选定了七部，即《孙子》、《吴子》、《六韬》、《司马法》、《三略》、《尉缭子》、《李靖问对》，这七本书就是北宋“钦定”的《武经七书》。至此，以《孙子兵法》为首的七部兵书，在一定程度上取得了与儒家经典同等重要的地位。此后各代率相尊奉，其武经之首的地位一直得到了官方的肯定，《武经》本《孙子兵法》成为后世流传的最主要的版本，《武经七书》正式成为武学的经典之作。

《孙子兵法》的注释者在宋代也愈见增多，像梅尧臣、王晰、何延锡、张预、施子美、郑友贤、宋奇、石介、王彦、陈直中、王自中、胡箕、叶宏等这些人都为《孙子兵法》作注。其中前四家见于吉天保编的《十家孙子会注》，施子美的《七书讲义》很像是《武经七书》的教科书，注释浅显易懂，流传非常深远。郑友贤的《孙子遗说》采取问答的形式阐释孙子的思想，非常有创见。宋奇的《孙子解》见于《宋史·艺文志》；石介的注现只有孤本；王彦的《武经龟鉴》已残缺不全；陈直中和王自中的注见于孙治让的《温州经籍志》；胡箕和叶宏的注见于陆达节《孙子考》。值得一提的是，宋朝前期的《孙子兵法》研究以官方组织为主。到了后期（北宋末至南宋亡），则以私人著述为主，从晁公武《郡斋读书志》中“仁庙时，天下久承平，人不习兵。元吴既叛，边将数败，朝廷颇访知兵者，士大夫人人言兵矣。故本朝注解孙武书者，大抵皆当时人也”的描述中可见宋代注释者蜂起的原因，这也反映了战乱年代整个社会对《孙子兵法》研究的重视。代表作是大约成书于两宋期间的《十家孙子会注》，但是学界一致认为此书就是存世的《十一家注孙子》。因为辑者将各家之说辑在了一起，所以这本书就具有非常重要的军事和史料价值，成为后世研究《孙子兵法》者的必读之书。此书的校定刊行，是宋人对孙子研究做出的重大贡献。此后的孙子书都是以《武经》本《孙子兵法》和《十一家注孙子》这两个版本为底本不断繁衍的，形成了传世版本的两大系统。《梅圣俞注孙子》、《张预注孙子》、郑友贤《孙子十注遗说》、施子美《七书讲义》等，代表了这一时期《孙子兵法》注解的新水平，对后世影响较大。特别是张预所注集诸家之长，成一家之言，颇有杜牧之风。另外，此时还出现了西夏文《孙子兵法》，这是迄今所见最早的国内少数民族文字译本。以下就简单介绍一下宋元时期的《孙子兵法》的注解：

《梅圣俞注孙子》，《郡斋读书志》著录时分为三卷，《通志·艺文略》则作１卷。现存明末梅士生刻本１卷。《十家注》系统各本中皆收录。所注条数之多，在十一家中仅次于张预。其注注重对《孙子》本义的探究，时能正误补遗；语言风格较简洁洗练，体现了诗人遣词用字的功力。如《行军篇》“先暴而后畏其众者，不精之至也”句，前人对“众”的解释多为“敌人”，梅注认为是“先行乎严暴，后畏其众离，训罚不精之极也”，以内部管理上的问题来解释，才切中本意。其注《九地篇》“投之亡地然后存”句说：“地虽曰亡，力战不亡；地虽曰死，死战不死；故亡者，存之基；死者，存之本也。”言简意粹，是很出色的注。欧阳修对其注给予了很高的评价，认为当与曹操、杜牧、陈皞“三家并传而后世取其说者往往于吾圣俞多焉”（《居士集》卷43《孙子后序）》。朱熹则认为其注与杜牧的相比有所不足。

宋神宗武举试士

北宋元丰三年（1080年），宋神宗为了武举试士，在当时流传的200多种兵书中选定了七部，即《孙子》、《吴子》、《六韬》、《司马法》、《三略》、《尉缭子》、《李靖问对》，这七本书就是北宋钦定的《武经七书》。

《朱服校定孙子》，《宋史·艺文志》著录，共3卷。朱服、何去非校定。此书在《武经七书》中。《武经七书》的校订工作于元丰三年（1080年）4月开始，大约在元丰七年至八年颁行。此书校勘精审，因是官方郑重颁行的而具有很高的权威性。元丰时官刊本已不可见，现有清影宋《武经七书》25卷本（白文）；明初刻本（有曹注）藏于北京图书馆；有原皕宋楼藏宋刊本（白文）藏于日本静嘉堂文库，《续古逸丛书》据以影复。该书流传注解本甚多，有施子美《施氏七书讲义》，刘寅《武经七书直解》，赵本学《孙子书校解引类》，黄献臣《武经开宗》，朱墉《武经七书汇解》等影响较大的版本，形成了孙子书最大的《武经》传本系统。此书在文字上与曹注本相近，而与《十家注》本有较大差异。

《宋刊武经七书》，此书可能是孝宗时刊本。原于陆心源皕宋楼收藏，光绪三十二年（1906年）被日本岩崎氏购去，现被东京静嘉堂文库收藏。此书每页10行，每行20字，白文无注，字划刚劲有力，笔意颇似欧颜，卷首总目录页，有“礼部官书”４字九叠朱文大长印。据《续资治通鉴长编》记载，朱服校定《武经七书·孙子》有魏武帝注，此本《孙子》无注，据陆心源推测，大概是由元丰刊本削注而成。此书与《十家注孙子》本有较大的差异，但都有各自的优点和不足。如《九地篇》中，《十家注》本增“焚舟破釜”４字，是不如《武经》之处。但在《势篇》中，书《武经》本作“如转石于千仞之山者，势也”，“石”前缺“圆”字，则是不如《十家注》本之处了。

《清影宋武经七书（四册）》，藏于北京图书馆。白文。分为上、中、下３卷。每页10行，每行20字。摹写甚佳，字体俊秀。此书总目录页上印有“虞山瞿绍基藏书之印”、“铁琴铜剑楼”、“菰里瞿镛”、“良士珍藏”及北京图书馆藏书印。该书版式与陆心源《皕宋楼藏书志》所言宋刊《武经七书》本一致，似与之同出一源。

《清影宋武经七书（二册）》，藏于北京图书馆。白文。每页10行，每行20字。书前有张蓉镜志，后有张蓉镜跋，总目录页上印有“南陵徐乃昌校勘经籍记”、“延古堂李氏珍藏”、“曾藏张蓉镜家”之印。张蓉镜云：“此书原本是宋初印本，道光乙已秋郡城汪阆原所藏，散出为鲍芳如转售上海郁泰处。此由鲍氏影摹宋本印写。今宋本不得见矣。”摹写整肃。但字体比较一般。

《续古逸丛书·武经七书》，此书由1953年上海涵芬楼用照静嘉堂藏原皕宋楼故物宋刊《武经七书》本（中华学艺社借）所影复。于总目录页钤有宋“礼部尚书”４字九叠篆书朱文长印，每部书卷首均印有“汪士钟印”、“郁松年印”、“泰峰”之印。每页10行，每行20字。缺笔字与《仪顾堂题跋》所言一致。刊刻精审，摹写甚佳。

《王皙注孙子》，《郡斋读书志》、《通志·艺文略》、《文献通考》均著录三卷。单行本已失传，其注现保存在《十家注》系统各本中。《郡斋读书志》称：“皙经古本校正阙误，又为之注。”《作战篇》“近于师者贵卖”句，王注“师”为“市”；《势篇》“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”句，王皙注谓“必”当作“毕”。这些意见均与简本相一致。《郡斋读书志》所言应当是有根据的。其释义也时有新颖的见解，如认为《九变篇》之“九”乃“数之极，用兵之法，当极其变耳”；注《虚实篇》“能因敌变化而取胜者谓之神”句说：“兵有常理，而无常势；水有常性，而无常形；兵有常理者，击虚是也；无常势者，因敌以应之也。”用语精辟，富有哲理。但也有一些错误，如将“以磛投卵”之“磛”误作“锻”，并注为“冶铁”。

《何氏注孙子》，《郡斋读书志》著录，共３卷。并称：“右不题姓氏，近代人也。”《崇文总目》题注者为何延锡，两卷。单行本已失传。其注保存于《十家注》系统各本中。何注条数不多，理论挖掘不多，于事例征引甚繁，利于普及《孙子》之义，但新见较少。作者受到较深的儒家正统思想影响，有些观点有误。如认为“伊、吕、圣人之藕，岂为人间哉”（《用间篇》注）即为一例。注中保留了一些《孙子》佚文，具备一定的史料价值。

《张预注孙子》，《通志·艺文略》著录。共一卷。不见于其余书目。可能其注在收入《十家注》后，单行本很快便亡佚了。现保存在《十家注》系统各本中。其注数量在十一家中最多，对《孙子》各篇之间的内在联系较为注重，而不单是训解字、词，对《孙子》自身理论构架、系统理解《孙子》思想方面的探讨有所深入。解释和阐发《孙子》中的一些词、句之时也多有新见。如注《军争篇》“朝气锐”句为“朝喻始，昼喻中，暮喻末，非以早晚为辞也”，对前人的错误说法进行了纠正；对《九地篇》“将有五危”的解释，对各条之间相互制约的关系加以注意，反对“一守而不知变”，有很高明的见地。征引史例贴切精练，不显得牵强堆砌，博而切要，文字中也体现出才华，与杜牧相似。其注引录了许多《孙子》佚文和诸葛亮、李靖等人的言论，具备一定的史料价值。

《武经龟鉴》，王彦撰。此书于宋高宗时作成。孝宗曾亲自为这本书作序，并令“选择兵官，各赐一本”（《续资治通鉴》卷140）。《直斋书录解题》、《文献通考》均著录为20卷。现有宋刻本藏于上海图书馆，北京图书馆所藏部分仅存卷１大部和卷２数节。此书基本体例是以历代有关事例解释和论述《武经七书》所述军事原则，使之普及并在实际中运用。如对《孙子》，书中设《将孰有能》、《法令孰行》、《势者，因利而制权也》等若干子目，分别举例并进行论述，使《孙子》精义为将官所领悟，便于指挥战争。

《十一家注孙子》，刊于南宋孝宗年间（1163年－1189年），最早著录于尤袤《遂初堂书目》。分上、中、下３卷。辑者不详，只于《宋史·艺文志》中录有吉天保辑《十家孙子会注》，学者多认为即指此书。所辑注家有三国曹操、梁孟氏、唐李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞、宋梅尧臣、王皙、何氏与张预。此书有颇多宋、明、清代的版本，并有日本宽文年间刊本和朝鲜枫山官库活字本，刊印和翻刻最广的是清孙星衍校本《孙子十家注》。该书不但开《孙子十家注》传本系统的先河，并且在刻工上很精善，内容也十分丰富，所以受到近世研究《孙子》者之重视，尤其在校勘方面，其价值十分重要。

《宋本十一家注孙子》，现有上海图书馆所藏三卷本；北京图书馆藏有卷足本和残本两种。目前通行的版本为中华书局1961年影印本、1962年排印本、上海古籍出版社1978年重印本。此书为清孙星衍所未见，与明本、孙校本相比，颇有独善之处。如《势篇》“故能择人而任势”句，杜牧注“……张辽、李典、乐进将七千余人守合肥……”《道藏》本、孙校本等“七”皆作“一”。《资治通鉴·建安二十年》所记与宋本《十一家注》同，因此宋本作“七”是唯一正确的。《军争篇》“此治气者也”句下注，明本、孙校本等较宋本《十一家注》缺500多字。此本应是与宋代初刻本原貌更为接近的版本，是孙子书最重要的版本之一。

《十家注孙子》，辑者姓名已不存。《官板书籍解题略》著录，日本昌平坂学问所存本。十位注家分别为：曹操、王凌、张了尚、贡诩、李筌、杜牧、陈皞、孙镐、梅尧臣、王皙。与现存《十家注》不同之处在于，此书无孟氏、杜佑、贾林、何延锡、张预，而多王凌、张子尚、贾诩、孙镐，有较大的出入。此书是何人所辑，是否与吉辑本有关联，尚在未知。

《孙子二书》，编者为宋徵宗时人罗戬，清嘉庆《四川通志》卷149著录。已失传。当为《孙子》与《吴子》的合刻之书。

《施氏七书讲义》，作者施子美。现存年代最早刻本为金朝刻本，另有民国16年（1927年）自强书局的石印本。日本有庆长、元和、宽永、元禄和文久年间刊本，最为流行的是文久３年（1863年）东都官版书籍发行本，此本比较精善。施氏注解详明条理，引用许多战史及历代兵家语录以相参证，用来表明作者个人的观点，令读者宜于比较和鉴别。多有阐发《孙子》之本意，开后世兵书标题讲章之先河，在中国兵学史上具备一定地位。

《孙子注》，宋代叶宏注，已失传。《处州府志》、《丽水县志》著录。据胡《叶公墓志》言，此书是在乾道年间（1165年－1173年）奉敕命所撰，具体内容不详。

《孙子发微》，撰者为宋代陈直中，已失传。《温州经籍志》著录。陈傅良为此书所作序存于《止斋文集》卷40。从陈序看，此书是作者对南宋朝廷偏安一隅五、六十年，“士大夫怀安顾耻言兵”的情况有感而发，为济时救世而作，强调“兵事尚变”，反对对《孙子》“以训诂求之”。书中内容对古人的一些有价值的见解和当时一些将领的实践经验有所吸取，并加入自已的观点进行阐发，重视实际运用。

《孙子新略》，撰者为宋代王自中，３卷。明万历《温州府志》作《孙子新略前后序》。清雍正《浙江通志》、乾隆《温州府志》、《平阳县志》均作《孙子新略》。内容已佚。

《孙子解并武经简要》。宋奇撰。２卷，已失传。《宋史·艺文志》著录。内容、作者情况均无从得知。

《孙子释文》，潘可大撰。从戴表元《剡源文集》卷８中《潘可大孙子释文序》可知有此书。后世未见著录，概早已失传。戴序称，此书将《孙子》之意折衷，“称仁人之兵，主于除天下之害，其杀之也，所以生之”，“本《孙子》所未讲，而学《孙子》之家所未悉”，“其心仁，其术慎，其于诈利也远矣”。可以从这些记载略窥此书内容之大端。

《武经注》，解观撰。光绪六年（1880年）刊《江西通志》著录，未见有其他记载。具体内容不详。

女真文《孙子兵法》，译者不详。据《补元史艺文志》记载，有“女真字孙膑兵法”，《孙膑兵法》从汉代时失传，1972年才于山东临沂出土了竹简本。古人曾长期怀疑孙膑与孙武是同一个人，他们所著的也是同一本书，所以疑此“女真字孙膑书”即《孙子兵法》的讹传。因有金朝女真人武举必考“孙吴书十条”的记载，说明《孙子》一定存在女真文译本。

西夏文《孙子兵法三注》，译者不详。此书为曹操、李筌、杜牧三家合注本的西夏文译本，20世纪初出土于西夏黑水城遗址，俄国探险家科兹洛夫将其运往俄国。今被俄国科学院亚洲民族研究所列宁格勒分所收藏，英国伦敦大英博物馆也有残页保存。

《孙武子行军气色杂占》，托名孙武，“大约宋初人所为”（《琳琅秘室丛书》）。《读书敏求记》著录，《九贤秘典》中收录。内容包括《军胜气象》、《城吉气占》、《战阵气象占》、《阴谋气象占》、《暴兵气占》、《伏兵气占》、《云雾占》７篇。大致讲通过观察军队上面“气”的形状和颜色等来预测敌人的动向，权衡利弊和应当采取的对策。多数内容并没有科学的依据。

此外，宋代很多著名的政治家和军事家也对孙子的军事理论情有独钟。王安石说：“孙武谈兵，言理而不言事，所以文约而所赅者博”。南宋爱国词人和将领辛弃疾在其所撰的《美芹十论》和《九议》等文章中也对孙子的用兵理论大加赞赏。爱国名将岳飞更是熟谙孙子的战略战术，史称岳飞自幼家贫，尤好孙、吴兵法。不仅如此，在选拔军事人才的武举考试中，宋朝人都要加试《孙子兵法》的理论。如元丰元年（1078年），《大小使臣试弓马艺业出官法》规定：“《孙》、《吴》义十通七”者为“第一等”，“十通五”者为“第二等”，“十通三”者为“第三等”。但是在宋代，还有一批儒者对孙子的军事理论大力抨击。苏轼认为，“兵者诡道”之论，会助长“贪”“诈”之心；高似孙也非难道：“兵流于毒，始于孙武乎”；陈师道更将孙子之论称为“盗术”；叶适则辱骂说：“（孙）武真谲诈之雄者也。”这些儒士贬斥孙武的原因与当时盛行的理学有着密不可分的关系。到了元代，思想统治更加严格，为《孙于》作注的仅有潘衍翁一人，其事见于戴表元《判源集·潘可大<孙子释文>序》，其注文现已只字无存。

总而言之，宋代在孙子文献研究方面有着非常突出的成就，在版本校勘、兵书合刻、集注汇解、注解讲义、专题研讨、分类辑编、少数民族文字翻译等诸多方面均有成果传于后世。尤其是《武经》本《孙子》和《十一家注孙子》的编定刊行深益后世，功不可没。但宋朝人对《孙子兵法》军事理论体系和应用理论的研究进展不大，理论与实践严重脱节，这也为后世留下了进一步发挥的空间和余地。

阐发和考据时期——明清时期

明清时期仍然有很多的农民起义、倭寇侵扰、政权争夺和民族纠纷等，这些战事仍然需要《孙子兵法》作为指导。如果说宋朝的施子美的《七书讲义》开疏解阐发《孙子兵法》之先河的话，那么，明清就是《孙子兵法》疏解、阐发、考据的大丰收时期。

《孙子》的注解本在明代愈见繁多。刘寅的《孙子直解》、赵本学的《孙子书校解引类》、李贽的《孙子参同》、顾福棠《孙子集解》、黄巩《孙子集注》等都注重理论上的阐发，而不仅仅注字训词，其讲解也多有新见，且更注重系统性和指导性，体例也更趋完备。明代其他注本，较著名的还有：王世贞的《孙子评释》，郑灵的《孙子十二篇本义》，李清的《孙子集注》，陈琛的《孙武子品节》，李腾芳的《孙子说印》，孙履恒的《孙子商骘》，黄献臣的《孙子开宗》，方家振的《孙子翼》，赵光裕的《孙子标题正义》，黄邦彦的《校正孙子集注》，周国雍的《孙子考注》，何守法的《孙子音注》，郭良翰的《孙武子会解》，黄华的《孙子类注》等。其中，刘寅在《武经直解》中著录《孙子张贲注》并有所引用，但未发现传世版本。《武经直解》引用书目《张贲注》云：“予少时避兵山谷间，受读于先人菊斋处士，亡其书已四十余年。今但能记其大略耳。”《武经直解凡例》说：“《孙子张贲注》论‘道’字甚重，诸家说得极略。《军争》、《九变》错简处，贲皆订正，今从之。其余篇内一句一字之误，并说见本条下。”刘寅直解《孙子》，所引有魏武、杜牧、张贲、张预四家对《孙子》的注，所最推重的就是张贲的注。此外，赵本学的《孙子书校解引类》，在《凡例》中称：“校以订误”，“解以训义”，“引类以证实”。此书精确而详明，亦为注中的善本。还有，李贽的《孙子参同》独用曹操的注，并附以《武经》的其他六书，互相参比发明。其在《序》中称：“吾独恨其不以七书与六经合而为一，以教天下万世也。”他对“七书”的推崇有些出格，故遭到时人的非议。

戚继光演鸳鸯阵

戚继光（1528年—1588年），字元敬，号南塘，晚号孟诸，明代著名抗倭将领、民族英雄、军事家。他驻守浙江时，为了抗击倭寇，针对南方多湖泽的地形特点，创造了攻防兼宜的「鸳鸯阵」战术。

这一时期的孙学研究主要服务于武科应试，重视对《孙子兵法》的义理阐发，具有积极和消极的双重作用。到了清朝，《孙子兵法》注解本也很多，如王瞰的《孙子集注》，汪淇的《孙子直解开宗合参》，郑端的《孙子汇征》，朱墉的《孙子汇解》，丁洪章的《孙子全解》，周亮辅的《孙子讲意备旨》，鲁经的《孙子析疑详解》，艾钦的《孙子标题详解》，夏振翼的《孙子体注大全会解》，朱煌的《孙子释要》，郭伟的《孙子金丹》，郑达的《孙子附解》等。清代中期有关孙子的考据研究是与注重讲解《孙子兵法》义理相对应的。其代表人物有孙星衍、毕以珣、章学诚等。他们在关于孙子事迹、《孙子兵法》成书时间、篇数和内容、文字校订和注释等方面作了非常深入的考究，并提出了很多新的创见。特别是孙星衍据华阴《道藏·孙子》为底本，参《通典》、《太平御览》等书校订而成的《孙子十家注》，纠正了原书的不少错误，孙星衍的《孙子十家注》校本刊行后，流传颇广，影响较大，在文字训诂和校勘上有一定成绩，但往往以《通典》、《御览》为据改动原文，显得不够严谨和慎重。毕以的《孙子叙录》，稽考孙武的生平及其著作时代，钩沉《孙子》的佚文，列举后世的注家，亦颇有参考价值。此后，《孙子十家注》成为《孙子兵法》流传的最主要的版本之一，改变了自宋以来主要靠《武经》本《孙子兵法》流传的单一格局。此外，邓廷罗的《兵镜备考》也有很多的参考价值，此书将孙子十三篇条分缕析，证以许多历史事件，并加以评论；其《兵镜或问》采用了问答的形式，阐发了孙子的思想；而且，邓氏并作《孙子集注》，在《序》中说：“孙子十三篇，简而赅，精而有则，即其始计篇曰，令民与上同意，则其言近于道，而治国治兵之理，若符券焉，是可为韬铃士之金科玉律矣。”

除此之外，明朝的很多军事学著作都大量征引孙子的军事理论。如唐顺之在《武编》的《攻》篇中引“兵法”曰：“全国为上，破国次之”；又引曰：“十则围之，五则攻之”；在《守》篇中引云：“守城之道，无恃其不来，恃吾有以待之。”这些引用的内容都出自《孙子》。何良臣在《阵纪》的《奇正》、《率然》、《因势》、《火战》等篇中都以孙子的战略战术为主要依据。郑若曾在《江南经略》的《练兵》篇中强调：“整齐行伍，前视心，后视背，左右视两肩，如孙子教吴妇人。”揭暄的《兵经》也有很多说法是沿袭《孙子》而来的，何守法的《投笔肤谈》仿效《孙子》的立意也撰成了“十三篇”，他在《引》中说道：《武经七书》之中，“惟《孙子》纯粹，书仅十三篇，而用兵之意悉备。”茅元仪在《兵决评》中指出：“先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。谓五家为《孙子》注疏可也。”对《孙子兵法》在军事学史上的地位作了总结性的评价。

此外，很多明清时代的将领和学者也把《孙子兵法》的理论应用到了海防建设、火器战法等诸多方面，这些理论也在《孙子兵法》研究史上闪耀着独特的光芒。著名军事家、抗倭英雄戚继光是将《孙子兵法》理论应用于实践的典型代表，他在北方担任都督的时候曾经上疏言“兵形像水，水因地而制流，兵因地而制胜”，并用孙子的军事理论练兵。他写的军事著作也常引《孙子》来论证，比如《练兵实纪·练将》引曰“爱士如婴儿，故可以之赴深溪”，即出自《孙子兵法·地形篇》；他在《纪效新书·自序》中又称赞“孙武之法，纲领精微，为莫加焉”。明清时期的皇帝也大力提倡《孙子兵法》等军事著作，如洪武三十年（1397年），明太祖朱元璋有旨“仰军官子孙讲读武书，通晓者临朝试用”。同年，朱元璋又旨令兵部复刻元版《武经七书》。清康熙帝玄烨也曾经下诏，定“武经三子”为武举考试科目。乾隆时《四库全书》的《提要》称“武书为百代谈兵之祖”，可见清朝统治者对《孙子》的推崇。有趣的是，在明清时期，孙子的战略战术还被应用到了医学治病上。清初名医徐大椿所著的《医学源流论》中的《用药如用兵论》一节里就列举了孙子的很多作战原则，并将这些作战原则运用到了医疗当中，他还总结道：“孙武子十三篇，治病之法尽之矣。”这是继战国时期《黄帝内经·灵枢经》之后，把《孙子兵法》的理论用于治疗疾病方面的延续。

综上所述，明清时期的孙学研究在方法上仍主要承袭前朝，在内容上创新不足，特别是在清朝时期，西方军事理论已有长足的进步，可是清朝人却仍抱残守缺，故步自封，研究气氛比较沉闷，虽然也有一些成果，但总体上仍然呆滞不前。

近代中西军事的融合——民国至今

在民国时期，《孙子兵法》的研究与古代《孙子兵法》的研究相比，有了很大的变化。首先是《孙子兵法》与火器条件下的战争实践紧密结合，在战略战术乃至战略思想上都有了新的重大发展，与冷兵器时代诸注家的注解相比，有了质的飞跃。其次是《孙子兵法》的理论与西方军事理论融合在了一起，《孙子兵法》不再只是闭关锁国的近亲繁衍，这样的时代和环境也使孙学研究获得了新的生命，也表现出了某种生机勃勃的气象。再次是注重对《孙子兵法》的军事理论进行系统阐发，而不只重视注词、解句、训字和讲章，而且还将《孙子兵法》的军事理论概括为战争指导、战略战术、治军思想等诸多方面，这为现代人更科学地概括《孙子兵法》的军事理论框架打下了坚实的基础。

这一时期影响力比较大的著作有：蒋方震和刘邦骥的《孙子浅说》、李浴日的《孙子兵法之综合研究》、钱基博的《孙子章句训义》、陈启天的《孙子兵法校释》等。民国这一时期虽然时间短暂，但却是《孙子兵法》研究史上一个非常重要的转折期，它标志着中国古代孙学研究的终结，孙学研究新时代的降临。

新中国成立以后，《孙子兵法》的研究在继承近代研究成果的基础上又向前迈进了一大步。毛泽东、刘伯承、郭化若等老一辈革命家首度以马克思主义的指导方法来研究《孙子兵法》，其后遂成一代新风，继而又出现了一批批以历史唯物主义和辩证唯物主义为指导方法的《孙子兵法》研究著作。吴如嵩的《孙子兵法浅说》、杨丙安的《孙子会笺》、陶汉章的《孙子兵法概论》、吴九龙的《孙子校释》、郭化若的《孙子译注》、李零的《〈孙子〉古本研究》等著作，或版本弥足珍贵，或在古文献研究上独辟蹊径，或笺注广征博引，或解说深入浅出，或论述有很多创见，或校释集粹于一体，或译注信达公允，总之，他们的著作都以其特有的光彩流传于世。除此之外，这一时期的论文也如同雨后春笋一般层出不穷，这些论文很多都不拘成说，不但在《孙子兵法》文字校勘、注释训解、版本流传、军事思想阐发以及哲学思想研究等诸多方面颇多建树，而且还开辟了很多学科和领域的新局面。这些论文有的从系统论入手，有的从决策学着眼，有的从管理学方面探讨，还有的从经济学、预测学、语言学、心理学、逻辑学、地理学、数学、谈判学、医学等不同方面进行研究。可见，这时对《孙子兵法》的非军事运用研究逐步成为《孙子兵法》研究中的一个分支，这就使孙子研究逐步成为一门专门的“孙子学”。孙子学的确立不仅促进并规范了《孙子兵法》的研究，更使《孙子兵法》更加繁荣而有序地蓬勃发展起来了。

值得一提的是，这时还涌现出大批的《孙子兵法》研究会，尤其著名的是中国孙子兵法研究会，此会是经中华人民共和国民政部批准，以研究《孙子兵法》等中国古代兵学理论及其在经济、政治、军事、社会生活中广泛应用为主要内容的全国性群众学术团体，属于国家一级学会。中国孙子兵法研究会于1989年5月成立，现有会员230多名，都是分布于全国各地的学术界、政界、军界、文化界、企业界、体育界、外交界等在《孙子兵法》研究领域颇有造诣的资深人士。他们与日本、马来西亚、印度、美国、俄罗斯、英国、法国、加拿大、意大利、希腊、韩国、罗马尼亚、德国等几十个国家的《孙子兵法》研究专家保持着学术联系。党和国家及军队领导人对历届会议均给予了高度重视，李鹏、李瑞环、聂荣臻、刘华清、姬鹏飞、廖汉生、洪学智、赵南起、迟浩田、秦基伟等先后接见了与会代表或为会议题词。

冷兵器与火器的对决

火器出现在北宋初年，在明代达到最高峰，清代以后逐渐衰落。《孙子兵法》与火器条件下的战争实践紧密结合，在战略战术上有了新的重大发展，与冷兵器时代相比，有了质的飞跃。

中国孙子兵法研究会作为全国性的权威学术团体，还积极指导和帮助地方政府企业和社会团体开展各种形式的传统军事文化教研活动，比如说，中国孙子兵法研究会指导并参与协办了首届“全国《鬼谷子》与纵横家文化研讨会”，参加了山东济南“21世纪孙子兵法应用讲坛”，并在山东郯城县成立了“中国古代军事文化教研基地”。中国孙子兵法研究会还非常重视组织和倡导严肃的学术研究活动，研究会曾出版了一大批高质量的学术专著及其他文字音像等作品，其中具有代表性的主要有《孙子兵法辞典》、《孙子兵校释》、《孙子兵法的电脑研究》、《白话孙子兵法》、《孙子兵法研究史》、《孙子兵法浅说》、《孙子兵法新论》、《孙子学文献提要》；与北大方正联合制作光碟《孙子兵法》；与中央电视台联合摄制了电视专题片《孙子兵法》等。除此之外，中国孙子兵法研究会还组织了诸如孙子故里考证，《孙子兵法》八十二篇辨伪，编纂《孙子兵法大全》等重大学术活动，在学术界和社会上产生了广泛影响，有力地推动了《孙子兵法》研究事业的健康开展。这些活动对于发掘各地方丰富的传统军事文化资源，促进当地经济建设和社会文教事业的发展起到了很好的推动作用。由此可见，以“尊重历史，实事求是，古为今用，百花齐放；精心组织，深入研究，发挥优势，密切协同”为宗旨的中国孙子兵法研究会引导并促进了《孙子兵法》的研究，而且还弘扬了我国优秀的军事文化，使以《孙子兵法》为代表的中国兵学文化更好地为我国的国防现代化服务，为全人类的和平事业而服务。

从秘而不宣到广泛传播——传入日本

《孙子兵法》在国外被视为传书、奇书，享有很高的声誉。日、美、法、英、俄、捷等国均有孙子的各种译本；有些国家的军事院校还将《孙子兵法》列为必读的书目，可见，世界各地都掀起了“现代孙子热”。

日本是国外研究孙子最早、研究者最多、成果比较显著、对孙子评价最高的一个国家。早在唐玄宗时代（日本奈良时代），日本著名学者吉备真备（693年—775年）就在唐留学十八年，吉备真备于735年回国，并将《孙子兵法》等中国兵书带回日本。根据《续日本纪》第二十卷天平宝字四年（760年）11月丙申条记载“遣授刀舍人春日部三关、中卫舍人土师宿弥关城等六人于太宰府，就大贰吉备朝臣真备，令习诸葛亮八阵、孙子九地，及结营向背”，吉备不仅把《孙子兵法》带回日本，而且熟读《孙子兵法》。吉备在太宰府任职期间，还亲自聚徒教授孙子的《九地篇》。由此可见，把《孙子兵法》传入日本的第一人就是赴唐留学的吉备真备。但日本著名学者佐藤坚司推断，中国兵法传入日本应在天智天皇二年（663年）之前，这就是说《孙子兵法》传入日本的最初时间和途径可能比吉备真备时期更早。根据《日本书纪》记载，663年，来自朝鲜半岛百济国的四个兵法家在日本负责修筑城池，并因“娴兵法”而被授予了荣誉勋位。佐藤推测最初正是这几位百济人把《孙子兵法》带到日本的。《日本书纪》还出现了“倏忽之间，出其不意，则破之必也”等语，这与《孙子兵法·计篇》的“出其不意”和《虚实》篇的“趋其所不意”，在文义上和文字上都是十分贴合的。之所以这样，是因为《日本书纪》的编纂者舍人亲王、太安麻吕等已经非常熟悉《孙子兵法》了。如果这些说法是真的话，那么，《孙子兵法》传入日本的时间比吉备真备要早了70多年，即是在唐高宗年间。

后来日本的一些将领和学者都开始研究重视孙子，但只是把《孙子兵法》作为秘密珍藏书籍而并未广泛传播开来，直至战国时代才得以公开运用，到了江户时期，《孙子兵法》的研究和流传达到了高峰。具体来说，《孙子兵法》在日本历经三个阶段，即秘密珍藏阶段、逐步公开阶段和传播研究直到发展鼎盛阶段：

首先，从古代到中世纪是《孙子兵法》秘密私藏的阶段。这一阶段中国的兵法在日本一直被一层神密的色彩所笼罩，而传入的《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等兵书还被列为秘不外传的书籍。与此同时，兵阴阳家的迷信思想也严重地影响了《孙子兵法》在日本的传承。甲州派兵法家香西成资在《武田兵述文稿》中就说过：“大江维时（可能是假托的人名）归朝以后，以文武辅佐于朝廷。于是兵家之徒，请学其法（指《孙子兵法》、《六韬》、《三略》）。大江维时秘此法而不传于人，别以兵阴阳之书为日本文字，作《训阅集》120卷以传于世。是所以欲惑人之耳目而不使知兵法之实事也。”这就是说，《孙子兵法》存于大江世家，后来被传到了大江匡房（1041年—1111年）的手里，匡房是一位汉学家，三朝为官。然后，《孙子兵法》又从匡房传到源义家，进而又辗转传到甲州武田源氏那里。从此《孙子兵法》就在甲州派中流传并继承下去，甲州派后裔武田信玄作为兵法继承人，在战国时代的战争中将《孙子兵法》运用得淋漓尽致。

其次，日本的战国时代（1467年—1573年）是《孙子兵法》逐步公开的阶段。战国时代指的是室町幕府末期应仁之乱之后的一个世纪。在这长达100年的战国时代里，群雄割据，战乱频仍。期间，武田信玄（1521年—1573年）因与上杉谦信长期作战而闻名于世，特别是在1541年与谦信争夺关东霸权时更是威名大振。武田信玄在作战中充分运用了《孙子兵法》，他的突击旗上面就有《孙子兵法·军争篇》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”这16个大字。现在这面旗仍然保存在日本盐山市的云峰寺当中。佐藤坚司认为，武田信玄的“风林山火”战略表现出了《孙子兵法》常变一体、静动一元的特点。此外，武田信玄的兵法在慎战、全胜以及不战而屈人之兵等方面都跟《孙子兵法》很像。

值得一提的是，这一时期还有一个著名的将领——丰臣秀吉（1537年—1598年）。战国时代就是以丰臣秀吉征服群雄、统一全国而结束。在天正十二年（1584年）的小牧战役中，丰臣秀吉与德川家康（1543年—1616年）的对战被认为是“全部日本内战史中精彩的最后一页”。在这场战役中，丰臣秀吉并未以其12万军队之众在战场上强压德川家康的1.8 万军队，而是通过外交谈判使德川家康军臣服，有效地保存了双方的实力。之后，丰臣秀吉与德川家康联合起来攻克了四国和九州等地，进而统一了全国。丰臣秀吉所运用的战争谋略被日本学者认为“是与《孙子·谋攻篇》之‘不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋……’一脉相承的”。

再次，江户时代（1603年—1867年）是《孙子兵法》传播阶段。开创江户时代的德川家康本身就是甲州派兵法的继承人。日本《武学提要》记载：“（东照宫命井伊直政曰）国政可必随三河先规，军法可必用武田兵制也，是可见明君开基之时，用武田兵制为法则也。”该书的序言中还记载：“采武田法，以定一代之成法。”可见，武田家传的甲州派兵法虽因武田信玄之死而中断，但“幸亏有德川家康，才使甲州派兵法得以复生”。德川家康是一位善用兵法的将领，他完成了日本百年来未竟的大业，给日本带来了永久的和平。在江户时代，江户已经从昔日的渔村发展成为了对外通商的大城镇，日本的经济也因此得到了快速的发展，文化也随之变得空前繁荣。

江户时期，日本的兵家和学者对《孙子兵法》的研究非常活跃，这时期的人才也有很多，《孙子兵法》注释类书籍多达四五十种。庆长十一年（1606年），日本出版了木刻活字版的《武经七书》。到德川幕府第四代将军德川家纲（1651年—1680年）时期，第一个日译本《孙子兵法》付梓问世。再比如，江户前期，林罗山著述《孙子谚解》、《三略谚解》、《七书谚解》；香西成资著《武田兵法全书》、《武田兵术文稿》（又名《武学提要》）、《兵法纲纪十四章》等；长沼澹斋著《兵要录》；小幡景宪译著《武备阵法国字解》、《景宪家传》；北条氏长著《孙子外传》、《士鉴用法》、《庆元记》；山鹿素行著《孙子谚义》、《兵法奥义》、《武教全书》、《武教要录》等；荻生徂徕著《孙子国字解》、《钤录》；佐藤一斋的《孙子副诠》和平山子龙的《孙子折衷》。江户后期，松宫观山著《学论》、《武学为入门说》、《士鉴用法直旨钞》、《乙中甲传奥秘》等；德田邕兴著《武学口授》、《孙子事活钞》等；佐久间象山著《省侃录》、《象山净稿》、《佐久间象山书简》等；吉田松阴著《战法论疑》、《幽囚录》、《孙子评注》等；新井白石著《孙子兵法择》等；樱田子惠的《孙子略解》；伊藤风山的《孙子详解》和恩田仰岳著《孙子纂注》等。与此同时，日本学者与兵家仍不遗余力地保存、引进及出版汉文原作的《孙子兵法》。到目前为止，在日本保存着不少完整的《孙子兵法》版本。如东京岩崎氏静嘉堂藏宋刊本《武经七书》二十五卷三册，该书列入静嘉堂文库在日本出版。又如日本刊本的明崇祯九年（1636年）莆田黄献臣（皇肱）辑《武经开宗》十四卷七册，其中的内容就包括《孙子兵法》二卷。再比如，日本宽文辛丑年（清顺治十八年，1661年）日本嵩山堂刊本明张居正（泰岳）辑注《武经七书》七卷，以及日本文金堂刻本张居正辑著、清汪淇纂《武经直解开宗》合参七卷五册。此外，还有日本宽文（清康熙）须原屋茂兵卫等刻本明茅元仪辑《武备志》二百四十卷八十一册；日本宽永二十年（1643年）刻本明刘寅解《武经直解七种》；日本文久癸亥年（清同治二年，1863年）亦西斋刊本明赵本学（虚舟）著《赵注孙子》五卷四册；日本刊本清孙星衍等辑校《孙子十家注》十三卷二册等。日本国内刊印和保存的《孙子兵法》版本，尤其是武经系列的《孙子兵法》，反过来为我国研究《孙子兵法》提供了第一手的原始版本，开拓了研究者的视野。具体来说，这一时期具有代表性的人物及其著作如下：

林罗山（1583年—1657年），日本研究《孙子兵法》的先驱。元和六年（1620年），林罗山让其门人誊抄了我国明朝刘寅注解的《武经七书直解》，还亲自为该书加了注解。宽永二十年（1643年）刘寅的《武经直解》在日本出版了。与此同时，林罗山还讲授过宋朝施子美的《武经七书讲义》，于庆安二年（1649年）在日本出版了《七书谚解》。此前，林罗山在宽永三年（1626年）还著述了《孙子谚解》。这些都有效地推动了日本的《孙子兵法》研究。

北条氏长（1609年—1670年），在日本的《孙子兵法》研究者中占有重要地位，他不仅研究了《孙子兵法》，还研究了《古文孙子》，其所著《孙子外传》就是对《古文孙子》的注释本。氏长在掌握了甲州派兵法的基础上独创了北条派。难怪佐藤坚司认为：“日本研究《孙子兵法》自北条氏长以来，才真正步入正轨。”北条在其著作《士鉴用法》中引用了整篇的《孙子兵法》原文，尤其对《用间篇》作了详尽而精辟的注解。他以“用间”得出“知外”的要诀，进而提出了“用间行人者，知外治内法也”。北条还对该篇中的“先知者”与“上智之间”的内在联系加以分析，还在《用间篇》正文之前加了一小段日文译文，并用了1830个汉字来说明“上智之间”。

山鹿素行（1622年—1685年），在日本被奉为文武兼备、智勇双全的战争哲学家。他的著作《孙子谚义》堪称《孙子兵法》注释的佳作，也是第一个把“十三篇”作为一个完整的科学体系加以阐述的人，他说：“愚谓，《始计》之一篇者，兵法之大纲大要也。《作战》、《谋攻》者次之，兵争在战与攻也，战攻相通，以形制虚实，是所以《军形》、《兵势》、《虚实》并次，此三篇全在知己。治己而后可军争，军争有变有行，故《军争》、《九变》、《行军》次之，是料敌知彼也。知己知彼而可知天知地，故《地形》、《九地》、《火攻》次之。地形、九地者，地也，火攻因时日者，天也。自《始计》迄修功未尝不先知，是所以序《用间》于篇末，三军所恃而动也。然乃《始计》、《用间》二篇，知己知彼知天知地之纲领，军旅之事，件件不可外之。《作战》、《谋攻》可通读；《形势》、《虚实》一串也；《争》、《变》、《行军》一串也；《地形》、《九地》一意也；《火攻》一意。《始计》、《用间》在首尾，通篇自有率然之势。文章之奇，不求自有无穷之妙，谋者不可忽。”除此之外，山鹿素行还对《孙子兵法》中的慎战思想和计谋权变等重大原则进行了仔细分析，比如，他把开卷的“兵”字解释为“军旅”；把“诡道”看作是临战应敌时顺其形势所采取的灵活作战手段，即所谓“圣人用兵之际，亦必用诡诈。不然，战必败也”。

新井白石（1657年—1725年），在日本史学史方面占有重要的地位。白石所著的《孙子兵法择》和《孙子兵法择副言》，不仅是日本研究《孙子兵法》的经典著作，还在日本史学史上达到了新的高峰。白石研究《孙子兵法》的最大特色是，从《管子》中找到了20多处《孙子兵法》的典据，除了《火攻》和《用间》外，几乎每篇都找到了重要的典据。这在很大的程度上继承并发展了《管子》的思想，进而推出：“管子之言，比之孙武，其词简，而其义尽矣。”

吉田松阴（1830年—1859年），日本明治维新前最后一个杰出的《孙子兵法》研究者。在拿破仑席卷整个欧洲的时代，松阴就开始关注西方的用兵之术。他博采众长，自幼学习《孙子兵法》，师承山鹿派兵法，松阴认为武教的核心在于谋略、智略、战法和计策。他在《武教全书》中提到的“谋略者，乃正心养气，使攻城、立阵和主备均合其理”这句话就源自孙子的“经之以五事”。此外，对《孙子兵法》颇有研究的吉田松阴，在其《孙子评注》的注释中自称“深得孙子之妙”。他概括了《计篇》的“三纲领”，认为“五事以经诸内，计以较诸外，诡道以佐诸外”。而他对终篇《用间》的评价也极高：“（《用间》）是‘十三篇’结局，遥应始《计》。盖孙子本意，在知彼知己。知己篇篇评之，知彼秘诀在《用间》。一间用，而万情见矣，七计立矣。孙子开篇言计，终篇言间，非间何以为计，非计何以为间。间、计二事，可以始终十三篇矣。……按间者，兵之要，三军之所以恃而动也。然必也上智如伊吕，而其君又如汤武，然后大功可至矣。下愚幽囚，妄谈间事，心甚惭焉。尝所著《幽囚录》一书，略见其意也。”吉田松阴对《孙子兵法》的崇拜简直达到了痴迷的程度。也正因为如此，他对当时日本的锁国政策深恶痛绝，他提出“下田踏海”，即要从静冈县东南的下田港口出发，航海去欧美各国以及澳大利亚、中国、朝鲜等海外国家以考察他国实情。1859年，吉田松阴因密谋剌杀幕府被处以死刑，时年仅29岁。

值得一提的是，日本历代兵家、武士、学者在研究《孙子兵法》的时候最重视的就是《用间篇》。从德川家康、林罗山到吉田松阴等人都对该篇作了重点的研究。崇尚“用间”已经成为了日本兵学的一个传统，在明治维新以后这一传统又与西方的情报学结合了起来。日本政府和军界不惜人力和财力来发展其间谍情报事业，这在很大程度上促成了日本在19世纪末和20世纪初的崛起。

国外“孙子热”——传入西方国家

《孙子兵法》作为世界军事的瑰宝，在世界各国备受推崇，其思想已经超越了军事领域，而延伸到医学、教育、文学、哲学等诸多领域。在国外，《孙子兵法》得到了越来越多人的重视，“孙子热”已经遍布世界各地了。

由于地理和历史等原因，《孙子兵法》传入西方的时间比传往日本的时间晚了千余年。乾隆三十七年（1772年），法国巴黎出版了《孙子兵法》的译本，这本书是旅居北京的法国耶稣会士约瑟夫·阿米奥神父在国务大臣贝尔坦委托下翻译而成的。从此开启了《孙子兵法》在西方传播的历程。

阿米奥的全名是让·约瑟夫·玛丽·阿米奥（1718年—1793年），他的中文名字是钱德明，别名钱遵道，字若瑟。1750年，阿米奥奉派来华，先到澳门，辗转到达北京，因通晓满、汉文字而深得乾隆皇帝的信任。于是，乾隆皇帝赐职阿米奥，从此，阿米奥在北京居住了长达42年之久。期间，阿米奥一直在从事学术研究。他把许多中国的情况介绍到了西方，其著作大都见于《北京传教士关于中国历史、科学、艺术、风俗、习惯录》十六卷丛书中。此外，阿米奥还编著了一部《鞑靼满法字典》（三卷）。

阿米奥翻译《孙子兵法》是因为“奉路易十五的大臣贝尔东的指示”。阿米奥在接到指示后，就开始到处搜集材料。他的朋友在被贬黜革职的满清官员的财产拍卖会上买到了一本满文手抄本《武经七书》。阿米奥用满文抄本和汉文版本相互对照着来翻译《孙子兵法》。1772年，他终于完成了《孙子兵法》的翻译工作，巴黎迪多出版公司出版了阿米奥的这本《孙子兵法》法译本。他在这一珍贵版本的扉页上写着这样的话：《孙子兵法》是中国将领们撰写的古代战争论文集，凡是想要成为军官的人都一定要熟读这本书。

《孙子兵法》的法译本问世之后马上引起人们的关注，当时的法国文学刊物对此书给予了很高的评价：有的评论家甚至认为在《孙子兵法》中发现了色诺芬、波利比尤斯和德·萨克斯笔下所表现的全部原理。1772年7月号的法文《新闻精神》和《特雷武回忆录》两本杂志刊登了《孙子兵法》的内容摘要。1782年，经法国国王特许批准，尼昂出版公司出版了《北京传教士关于中国历史、科学、艺术、风俗、习惯录》丛书，阿米奥的译文作为丛书中的第七卷再次出版。18世纪末19世纪初，法国资产阶级革命爆发，拿破仑战争席卷了整个欧洲，东西方之间的文化交流也受到一定的影响。法国革命后到1900年期间很少有人再提到《孙子兵法》。1900年8月，法国前驻北京武官德·科唐索恩在《新评论》上发表文章，强调需要重新研究古代兵法家以弄清中国官员的谋略。

阿米奥的法译本开创了西译《孙子兵法》的先河，几百年来，法国依然保留着这个版本，从未修改过，也从未发行过新的译本。遗憾的是，阿米奥的翻译版本还是有一些不足之处的，他在其“译者的话”中说道：“我决定不逐字逐句地进行翻译，我要表达出中国最优秀的兵法家的思想精髓。在解释军事原则时，我最大限度地保持着原本的风格，我还要拨开一些模棱两可和晦涩难懂的语言迷雾。”由于背离了翻译以“信”为先的原则，阿米奥在很多处将传教士的观点掺杂到了译文里。英国的汉学家、《孙子兵法》的英译者贾尔斯（1875年—1958年）认为，阿米奥的译本《势》篇开头一段的法译文与原意相去甚远，他指出：“阿米奥的所谓的《孙子兵法》译本如与原文对照，就能看出有大量不是孙子的原话，而孙子原话也是廖廖无几。”但是无论如何，阿米奥的贡献还是很大的。

1860年，俄国的汉学家斯列兹涅夫斯基翻译出版了《孙子兵法》俄文版，书名为《中国将军对部将的训示》。第二次世界大战之后，苏联又出版了新译本。很多学者认为《孙子兵法》是最早的军事理论著作，因为希腊、罗马、迦太基等与奴隶社会有关的军事著作都在《孙子兵法》之后。1889年，普佳塔教授撰写了与《孙子兵法》有关的内容，题为《中国古代将帅战略战术原则》，刊载在俄国出版的《亚洲地理、地志和统计资料手册》上。

1905年，英国的卡尔思罗普翻译出版了《孙子兵法》的英文本。而在此之前，一些精通中文的英国军官就已经在口头上为《孙子兵法》进行传播了。蒙哥马利元帅曾认为世界上所有的军事院校都应该将《孙子兵法》列为必修课。

1910年，德国的布鲁诺·纳瓦腊翻译出版了德文版的《孙子兵法》。据说德皇威廉二世在第一次世界大战失败后再看到《孙子兵法》深有感触。

而《孙子兵法》在美洲大陆的流传要迟于以上这些国家。在第二次世界大战之后，美国才开始有人仔细研究《孙子兵法》。

近年来，国外又出现了新一轮的“孙子热”，其主要表现有三：

首先，《孙子兵法》的研究与现代战争理论和作战思想是密切相联的。在美国、英国、日本等国家，一些当代军事理论家在其论著之中都不同程度地吸取并运用了孙子的军事思想。他们认为：孙子的军事思想在当今的环境中依然具有非常重大的意义。被称为“美国一流战略家”的华盛顿斯坦福研究所战略研究中心主任理查德·福斯特，曾运用孙子的“不战而屈人之兵”，进而提出了“确保生存和安全”的战略，这一战略思想对五角大楼和白宫的决策有着非常重大的影响。日本的三好修又对这一战略思想加以阐发，提出了著名的“孙子核战略”。可见，《孙子兵法》对当今战略家们的影响以及它自己的价值。此外，《孙子兵法》对西方现代发展也有着很大的影响。第一次世界大战暴露了各个帝国主义国家军事理论和军事学术的弱点和缺陷，西方军事家们纷纷反思一战的价值。一战结束后，欧洲的军事理论研究开始活跃起来，相继出现了如鲁登道夫、哈特和富勒这类优秀的人才。他们试图摆脱一战的战场模式，从历史教训中谋求实现国家安全的军事理论。二战为这些西方军事理论家们提供了一个很好的实验场。美国国防大学战略研究所所长柯林斯认为，一战是战争双方“皆无现实目标的盲目大混战，不久就沦为一场毫无意义的、消耗巨大的浩劫”。他一针见血地指出：“历史上再没有任何战争能像一战这样清楚地说明‘战略思想落后于技术是不行的’这个道理了。”为了改变军事理论落后的这种状况，柯林斯在认真地研究了《孙子兵法》后惊奇地发现：“孙子对战略的相互关系考虑得非常深刻。”而这一时期，东西方战略思想开始出现融合和互补的趋势，《孙子兵法》对西方军事理论的影响也随之达到了空前的深度和广度。高新技术在现代战争中开始得到了广泛的运用，现代作战样式凸显出许多新的特点。但不管战争的样式和形态怎样变化，战争必然要沿着基本规律向前进行。从这个意义上来讲，《孙子兵法》所总结的战争普遍规律和基本战略原则具有超越时代的思想性和创造性。

其次，很多国家的军方首领也非常重视《孙子兵法》。联邦德国国防部长韦尔纳博士在在公开讲话时曾引用古代兵法家孙子的话，并说：“西方许多人还不了解《孙子兵法》的厉害之处。”美军参谋长联席会议主席维西在军事学院演讲时也说道：“美国军事理论吸收了许多国家的优秀著作，其中就包括中国早期的《孙子兵法》。”美国陆军作战纲要中也将孙子的很多名言作为基本战略思想。

再次，除了军事领域以外，在围棋、象棋、相扑等体育竞技以及企业经营管理等诸多方面也有孙子的一些理论。日本的一位建筑公司的董事长自称其经营理念是孙子所赐。

总之，孙子已越出国界，在国外拥有众多的追随者与研究者。

《孙子兵法》文本解读

［孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。］

计篇第一

孙子曰：兵
（1）

者，国之大事
（2）

，死生之地，存亡之道，不可不察
（3）

也。

故经之以五事
（4）

，校之以计，而索其情
（5）

：一曰道
（6）

，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法
（7）

。道者，令民与上同意也
（8）

，故可以与之死，可以与之生，而不畏危
（9）

也。天者，阴阳
（10）

、寒暑
（11）

、时制
（12）

也。地者，远近、险易
（13）

、广狭
（14）

、死生
（15）

也。将者，智、信、仁、勇、严
（16）

也。法者，曲制
（17）

、官道
（18）

、主用
（19）

也。凡此五者，将莫不闻
（20）

，知之者胜，不知之者不胜
（21）

。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道
（22）

？将孰有能
（23）

？天地孰得
（24）

？法令孰行？兵众孰强
（25）

？士卒孰练
（26）

？赏罚孰明？吾以此知胜负矣
（27）

。

将听吾计
（28）

，用之必胜
（29）

，留之；将不听吾计，用之必败，去
（30）

之。计利以听
（31）

，乃为之势
（32）

，以佐其外
（33）

。势者，因利而制权
（34）

也。

兵
（35）

者，诡道
（36）

也。故能而示之不能
（37）

，用而示之不用
（38）

，近而示之远，远而示之近
（39）

。利而诱之
（40）

，乱而取之
（41）

，实而备之
（42）

，强而避之
（43）

，怒而挠之
（44）

，卑而骄之
（45）

，佚而劳之
（46）

，亲而离之
（47）

。攻其无备，出其不意。此兵家之胜
（48）

，不可先传也
（49）

。

夫未战而庙算
（50）

胜者，得算多也
（51）

；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎
（52）

！吾以此观之，胜负见矣
（53）

。

【注释】

（1）
兵：本义为兵械。后逐渐引申为兵士、军队、战争等。这里作战争解。

（2）
国之大事：意谓国家的重大事务。

（3）
不可不察：意指不可不仔细审察，谨慎对待。察，考察、研究。

（4）
经之以五事：此句意谓要从五个方面分析、预测。经，度量、衡量。五事，指下文的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。

（5）
校之以计，而索其情：此句意谓要通过比较双方的谋划，来探索战争胜负的情势。校，衡量、比较。计，筹划。索，探索。情，情势，这里指敌我双方的实情，战争胜负的情势。

（6）
道：本义为道路、途径，引申为政治主张。

（7）
法：法制。

（8）
令民与上同意也：意谓使民众与国君统一意志，拥护君主的意愿。令，使、让的意思。民，普通民众。上，君主、国君。意，意愿、意志。

（9）
不畏危：不害怕危险。

（10）
阴阳：指昼夜、晴雨等不同的气象变化。

（11）
寒暑：指寒冷、炎热等气温差异。

（12）
时制：指春、夏、秋、冬四季时令的更替。

（13）
远近、险易：远近，指作战区域的距离远近。险易，指地势的险要或平坦。

大禹三过家门而不入

大禹是我国古代的有道明君之一，传说他为了治理洪水，三过家门而不入，最后终于成功治理了水灾。

（14）
广狭：指作战地域的广阔或狭窄。

（15）
死生：指地形条件是否利于攻守进退。死，即死地，进退两难之地。生，即生地，易攻能守之地。

（16）
智、信、仁、勇、严：智，智谋才能。信，赏罚有信。仁，爱抚士卒。勇，勇敢果断。严，军纪严明。这些是孙子提出的作为优秀将帅所必须具备的五种品德。

（17）
曲制：有关军队的组织、编制、通讯联络等具体制度。

（18）
官道：指各级将吏的管理制度。

（19）
主用：指各类军需物资的后勤保障制度。主，掌管。用，物资费用。

（20）
闻：知道、了解。

（21）
知之者胜，不知之者不胜：此句意谓对五事（道、天、地、将、法）有深刻的了解，对这些条件掌握得好，就能胜，掌握得不好，则不能胜。知，知晓，这里含有深刻了解、确实掌握的意思。

（22）
主孰有道：指哪一方国君政治清明，拥有民众的支持。有道，指政治清明。

（23）
将孰有能：哪一方的将领更有才能。

（24）
天地孰得：哪一方拥有天时、地利。

（25）
兵众孰强：哪一方的兵械锋利，士卒众多。兵，此处指的是兵械。

（26）
士卒孰练：哪一方的军队训练有素。练，娴熟。

（27）
吾以此知胜负矣：我根据这些情况来分析，即可预知胜负之归属了。

（28）
将听吾计：此句意谓如果能听从、采纳我的计谋。将，作助动词，表示假设，如果。

（29）
用之必胜：之，语助词，无义。用，实行，即用兵。

（30）
去：离开。

（31）
计利以听：计利，计谋有利。听，听从、采纳。

（32）
乃为之势：此句意谓造成一种积极的军事态势。乃，于是、就的意思。为，创造、造就。之，虚词。势，态势。

（33）
以佐其外：用来辅佐他对外的军事活动。

（34）
因利而制权：意谓根据利害关系采取灵活的对策。因，根据、凭依。制，制定、采取。权，权变，灵活处置。

（35）
兵：用兵打仗。

（36）
诡道：诡诈之术。诡，欺诈、诡诈。

（37）
能而示之不能：言能战但装作不能战的样子。此句至“亲而离之”的十二条作战原则，即著名的“诡道十二法”。能，有能力、能够。示，显示。

（38）
用而示之不用：实际要打，却装作不要打。用，用兵。

（39）
近而示之远，远而示之近：实际要进攻近处，却装作要进攻远处；实际要进攻远处，却装作要进攻近处，致使敌人无法防备。

（40）
利而诱之：意谓敌人贪利，则以利来引诱，伺机打击之。利，此处作动词用，贪利的意思。诱，引诱。

（41）
乱而取之：意谓对处于混乱状态的敌人，要抓住时机进攻他。乱，混乱。

（42）
实而备之：指对待实力雄厚之敌，需严加防备。实，实力雄厚。

（43）
强而避之：面对强大的敌人，当避其锋芒，不可硬拼。

（44）
怒而挠之：此句言敌人易怒，就设法激怒他，使他丧失理智，临阵指挥做出错误的抉择，导致失败。怒，易怒而脾气暴躁。挠，挑逗、扰乱。

（45）
卑而骄之：此句言敌人卑怯谨慎，应设法使其骄傲自大，然后伺机破之。卑，小、怯。

（46）
佚而劳之：此句言敌方安逸，就设法使他疲劳。佚，同“逸”，安逸、自在。劳，作动词，使之疲劳。

（47）
亲而离之：此句意谓如果敌人内部团结，则设计离间、分化他们。亲，亲近。离，离间、分化。

（48）
兵家之胜：此句言上述“诡道十二法”乃军事家指挥若定的奥妙之所在。兵家，军事家。胜，奥妙。

（49）
不可先传也：此句意谓在战争中应根据具体情况做出决断，不能事先呆板地作出规定。先，预先、事先。传，传授，规定。

（50）
庙算：古代兴师作战之前，通常要在庙堂里商议谋划，分析战争的利害得失，制定作战方略。这一作战准备程序，就叫作“庙算”。

（51）
得算多也：意谓取得胜利的条件充分、众多。算，计数用的筹码，此处引申为取得胜利的条件。

（52）
多算胜，少算不胜，而况于无算乎：胜利条件具备多者可以获胜，反之，则无法取胜，更何况未曾具备任何取胜条件的呢？而况，何况。于，至于。

（53）
胜负见矣：言胜负结果显而易见。见，同“现”，显现。

【译文】

孙子说：战争是国家的大事，是关乎到人民生死、国家存亡的重要方面和根本问题，是不可以不加以认真研究的。

因此，要从五个方面进行仔细的比较分析，从而探察了解敌我双方的实际情况。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。所谓政治，指的是能使人民与君主同心同德的政治路线和政策方针，让人民心甘情愿与君主同生共死，而不惧怕任何危难。所谓天时，指的是用兵时的昼夜晴雨、严寒酷暑、春夏秋冬等气候情况。所谓地利，指的是用兵打仗时距离的远与近，地势的险峻与平坦，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。所谓将帅，指的是要考察他是否具有足智多谋、言而有信、关爱部下、勇猛果断、治军严明等素质和能力。所谓法制，指的是军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器装备、军需供应等情况。以上这五个方面的情况，将帅们没有不了解的；但只有真正通晓和掌握这些情况的人才能取得战争的胜利。所以说，必须从以下几个方面认真计算比较，从而探索敌我双方胜败的情况。也就是说比较敌我：哪一方的君主政治清明，路线政策正确？哪一方的将帅有才能？哪一方占有天时与地利？哪一方的军纪严明、法令能严格执行？哪一方的兵力比较强大？哪一方的士兵训练有素？哪一方的军队管理有方、赏罚分明？根据这些情况就可以判断谁胜谁负了。

如果君主听从、采纳我的计谋，运用它指导战争，就一定能取得胜利，我就留下来；如果他不听从我的计谋，贸然用兵便必然招致失败，那么，我就应该辞别离去。如果经过对利害的权衡，君主采纳了我的计谋策略，就要设法造成有利的态势，用它辅助军事行动外部条件的形成。所谓有利的态势，就是根据对我有利的情况而采取灵活机动的措施和行动。

用兵打仗本是一种诡诈之术，需要运用种种方法欺骗敌人。所以，明明能征善战，却向敌人装作软弱无能的样子；本来准备用兵，却伪装成不准备打仗的假象；要攻打近处的目标，却给敌人造成准备攻击远处的假象；要攻打远处的目标，相反却要装作准备要在近处攻击。敌人贪心就用小利来引诱他上当；敌人混乱就乘机攻取他；敌人实力雄厚就要谨慎防备他；敌人强大就暂时避开其锋芒；敌人容易激动发怒，要设法挑逗他，使其失去理智；对于小心谨慎的敌人，要千方百计让他骄纵，丧失警惕；敌人安逸就设法骚扰他，搞得他疲惫不堪；对内部团结的敌人，要设法离间他，让他分裂。在敌人没有准备时突然发起进攻；在敌人预想不到的情况下采取行动。凡此种种，是军事家用兵取胜的奥妙所在，这只能随机应变灵活运用，是无法事先规定刻板传授的。

开战之前，在朝廷策划谋算时就能预知胜利的，是因为筹划周密，胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为谋划不周，缺少获胜的条件。筹划周密，条件充分，就能取胜；筹划不周，缺少条件，就难以取胜；更何况那些根本不作筹划、毫无胜利条件的呢？我们依据这些方面来考察，谁胜谁负便一目了然了。

新解与点评

本篇是《孙子兵法》的开篇之作，在全书中起着开宗明义和提挈全书的作用。它所阐述的基本思想和基本军事原则，贯穿于全书始终。孙子在该篇中主要论述了战争指导者在战前正确筹划战争全局的重要性，以及实施高明作战指挥的方法。通过战略运筹和主观指导能力的分析，以求得对战争胜负的预见。

首先着重强调通过对敌我双方现有客观条件，即“五事七计”的考察比较，从而对战争的胜负趋势作出正确的估算，并制订相应的战略决策。孙武从“慎战”的观点出发，要求对军事问题进行认真的分析研究。他开宗明义就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战争之所以是国家的大事，就在于它既是军队生死搏斗的手段，也是国家存亡攸关的途径，不可不认真对待。对待战争要用“五事”和“七计”去研究，以求得对它的认识。

“五事”是战力五要素。孙武强调在战前必须就敌我的五项基本要素，加以衡量；对敌我双方的实力进行计算比较，以掌握其真实的情势。这五项基本要素是：道、天、地、将、法。“道”，指的是民众与君主之间，具备相同的信念，这样民众甘愿与君国共生共死，而不会害怕任何危险，俗话说“得道多助，失道寡助”，有了“道”——天时、地力、人和，士兵和民众就会在战争中出生入死而无所畏惧。“天”，天时，指的是昼夜晴雨、寒冬酷暑、春夏秋冬季节的变化。“地”，地利，指的是用兵打仗时路途的远与近、地势的险要与平坦、地势的宽阔与狭窄，以及是死地还是生地等地理条件。“将”指将帅，要考察他是否具有足智多谋、言而有信、对部下仁爱、勇敢果断、治军严明等素质和能力。将帅的选择是决定战争胜负的至关重要因素之一，这就是所谓的“人和”，包括君臣、将相、将士、官兵、军民及各兵种之间的配合等各方面的关系是否正常、和气。“法”，法制，是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、将吏的统制和军需补给等情况。

接着，孙武又提出了七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”：

1、哪一方的国君比较贤明，路线政策正确？

2、哪一方的将帅有才能，对军队有威信？

3、哪一方占有比较有利的天时与地利条件？

4、哪一方的军纪严明，法令能够严格执行？

5、哪一方的兵力比较强大？

6、哪一方的士兵训练有素？

7、哪一方的军队管理有方、赏罚分明？

总之，孙武认为，通过对“五事七计”的概略比较，就可以大体预见战争的胜负了。所以他说：“吾以此知胜负矣。”

但是，对敌我双方“五事七计”的对比，只是静态的、客观物质条件的对比。如果战争的胜负仅仅局限于这样的对比，无疑是一种机械唯物论的观点。具有朴素唯物论和辩证法思想的孙武，并没有陷入机械唯物论的窠臼。他对战争胜负的分析并没有仅仅停留在对“五事”的比较上，而是紧接着提出了一个重要命题：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”计算客观利害，意见得到采纳，这只是指挥战争的常法，还要凭借常法之外的变法才能把胜利的可能性变为现实。这个变法就是孙武所说的“因利而制权”的“势”。“势”，就是于己有利的战场态势。什么是“权”？“权”的本义是秤锤，引申为权变，也就是说因敌制胜、灵活用兵，是夺取有利态势的手段。历来的注家们，把孙武这一发挥主观能动作用而造成有利态势的方法，称之为“造势”。

为了造成优势主动的战场地位，灵活的战术、快速的机动、巧妙的伪装是必备条件。孙武第一次在我国军事学术史上鲜明地提出了“兵者，诡道也”的战术原则。在这一原则指导下，他列举了十二条战法：用兵打仗是一种高度智慧的甚至诡诈之术，有时能打，也要故意装作不能打；要打装作不要打，能取胜装作要失败；要攻打近处的目标，却给敌人造成攻击远处的假象；要攻打远处的目标，相反却装作要在近处进攻；敌人贪心，就要用小利来引诱他上当；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人实力雄厚，就要谨慎防备；敌人强大就要暂时避开其锋芒；敌人容易冲动、生气，要设法挑逗他，使其失去理智；对于小心谨慎的敌人，要千方百计骄纵他，使其丧失警惕；敌人安逸就设法骚扰他，搞得他疲劳不堪；内部团结的敌人，要设法离间他，使其分裂。总之，这十二条战法强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵制胜的秘诀，必须临机应变，无法在事前传授。这十二条战法的要旨就在于集中兵力，攻虚击弱。因为无论是战役上或战斗上的伪装、佯动还是欺骗，都是为了迷惑敌人。只有迷惑敌人，才能隐蔽自己的兵力，使敌人错误地变更部署，分散兵力。惟其如此，才能最终达到攻其不备，出其不意的目的。

“庙算”兴师为国家大事，在政祭一致的古代，君臣必先谨告于祖庙，关在庙内讨论军事：一为求祖先的佑助，二为统一君臣的意志，三为提防谋略的外泄。基于彼方、我方的考虑与比较，而定出作战的基本计划。孙子以“庙算”作为军事谋策，受到历代的重视。汉高祖的军事集团中有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的张良、陈平等人。据传，张良能奇谋巧运，曾“借箸代筹”即借助筷子，测定出刘邦破楚军关键之策。唐代军事家李靖精通兵法，著有《李卫公问对》一部兵书。相传其每次随唐太宗出征，都随身携带“算袋”统计测算，为唐太宗出筹定计。

值得一提的是，本篇中孙武强调了将帅的主观指导能力。孙武对将帅的要求非常高，提出将帅要具备“智、信、仁、勇、严”素质。曹操称其为“五德”。我们认为，孙武讲的五德，是将的五个品质，不完全是属于德才兼备中德的含义。例如“智”应该理解为“才”会比较合适。

具体来讲，第一，要重道，精神力量能制约形体的力量，没有一定的觉悟作支持，领导者的步履是不稳的，有时甚至会迈向邪路上去。关于这点，周恩来同志的一段话是讲得非常好的，他说：“选择干部的标准，政治标准和工作能力，二者是缺一不可的，而政治上可以信任是先决条件。”

庙 算

古代国君出兵之前，先要祭祀祖庙，卜问吉凶，讨论军事策略：一为求祖先的佑助，二为统一君臣的意志，三为提防谋略的外泄。

第二，要守信。什么是信呢？《孙子兵法》中并没有明确的解释，《十一家注孙子》有人解释说“不惑于刑赏也”、“号令一也”等。信，对一个组织来说确实是十分重要的。组织的所有活动都是通过人进行的，这个人与那个人，这一群人与那一群人，人结成关系去从事某项活动时会产生矛盾，需要借助经济因素、法律因素、教育因素、权责因素等予以调节。信，作为伦理因素、道德因素的一个内容也参与着这个调节。如果人与人之间能彼此信赖，将帅言之有信，这个组织一定会发展得很好。

第三，要仁政。仁是一种伦理道德关系，仁的构字是“人”和“二”两个字所组成，意思是说人与人之间要讲一点仁爱。作为领导者，应该施行抚慰民众的政策。领导是一种影响力，是一个人对其他人施加影响的过程，包括给予教育的、强制的、伦理的、鼓励的、业务威望的、领导者品德的等影响。讲仁政会给下属以一种亲切感，是属于伦理影响的一个内容。一般来说，人总是希望得到亲和感情的，给部下以“仁”符合现代领导科学某些观念，符合组织行为学某些观念。

第四，要严明。严，对于军队来说太重要了。黄石公的《三略》说：“将兵还令，赏罚必信。”《吴子·论将》说“心威于刑，不可不严”，“禁令刑罚，所以威心”。有铁的纪律才会有铁的军队，才可能有所向披靡的战绩。军队无纪律约束，就会散沙一盘，怎能克敌制胜？

孙武在讲完了既有客观物质条件的优势，又有主观指导上的正确之后，最后得出结论：“吾以此观之，胜负见矣。”这里的“见”，同“现”，即显现。即是说，主客观的胜利条件都充分具备之后，谁胜谁负便一目了然了。

吴越之战

春秋时期，越王勾践攻灭吴国之战，是全面体现《孙子兵法·计篇》战略思想的著名战例。前494年，吴国打败了越国，越王勾践率领仅存的五千名残兵退守会稽，后来又被吴军层层围困。在此危难关头，越王勾践为了保存国土，听取了谋臣范蠡的建议，决心向吴王夫差委屈求和。

勾践派谋臣文种用财宝和美色贿赂了吴太宰伯嚭，并向他承诺，越王勾践甘愿当奴仆，忠心侍奉吴王。伯嚭果真劝说吴王夫差答应了议和，吴军终于撤兵了，越国因此逃脱了灭国之灾。此后，勾践把治理国家的大权托付给了文种，自己与王后、范蠡一起去给夫差当奴仆。勾践到了吴国后，每天都得为夫差驾车养马，王后则要为吴宫打扫卫生。勾践卑躬屈膝，忍受着所有的屈辱，终于赢得了夫差的信任，三年后，勾践被释放回国。

勾践回到越国后，谋臣范蠡和文种制定了转败为胜、富国强兵的战略，即“破吴七计”。勾践开始了长达十三年之久的灭吴复仇计划。勾践向全国百姓检讨自己的罪过，并亲自慰问受伤的百姓，然后“卧薪尝胆”，过着非常艰苦的生活。同时，为了恢复国家元气，他还实行了休养生息、发展生产的政策，得到了人民的拥护。在改革内政的同时，还积极发展外交关系。他常常送给吴王夫差非常丰厚的礼物，以表其忠心。夫差因此逐渐骄纵淫奢起来，消除了对越国的戒备。勾践还高价收买吴国的粮食，造成吴国粮食短缺；用离间计挑起吴国内部斗争，使夫差疏运大夫伍子胥。

吴王夫差战胜越国之后，逐渐变得骄纵自傲，根本看不到勾践复仇的意图，而是加紧向北扩张，想要称霸中原。前484年，夫差北上讨伐齐国，结果被齐军打得落花流水。前482年，夫差又约晋国和其他诸侯在黄池会盟。为了与晋定公争夺霸主的地位，夫差带走了所有精锐部队，只留老弱病残的士兵守城。勾践想趁此机会，赶紧出兵攻打吴国，谋臣范蠡则不同意，劝说勾践道：“其实，吴军现在离城并不远，如果听说我们乘虚攻击都城，他们很快会回兵反击，我们很难有全胜的把握，最好还是暂缓出兵吧！”几个月之后，吴军到达了黄池，此时吴军离都城姑苏很远了，勾践立即率领四万多大兵，分两路攻打吴国。吴国守城将领太子友急忙率军阻止越军进犯。因吴国的精锐士兵全都北上黄池了，太子友只能采取坚守都城、等待救援的策略。太子友不与越军交战，同时派人请夫差急速回军。夫差还没来得及赶回来，勾践便攻陷了吴国都城姑苏，俘虏了太子友。

吴军在回军途中听说都城被攻陷的消息后，军心大乱。夫差见没有反击的必胜把握，于是，派伯嚭向勾践求和。勾践深知自己还没有立即将吴国灭掉的实力，便答应议和，撤兵回国了。夫差回国之后，大臣们建议夫差发展生产，恢复国力，伺机攻打越国。可是夫差仍然沉迷于酒色，不理朝政。前478年，吴国闹饥荒，勾践趁此机会，再次举兵攻打吴国。战前，勾践严军纪、明赏罚，做好了充分的作战准备，并提出“为国复仇”的口号，鼓励士兵奋力作战。出兵时，勾践又宣布吴王夫差的很多罪状，激发了士兵反对夫差的情绪。越军兵分两路，分别隐藏于江中，半夜时击鼓呐喊，假装要进攻吴国。夫差听到鼓声和呐喊声后，以为越军将要分两路渡江进攻，于是连夜出兵打算迎战楚国。这时，勾践率主力偃旗息鼓，于两路吴军中间出其不意，偷偷渡江，一举击败了吴军。越军乘胜追击，占领了大片土地，扭转了吴强越弱的局势。两年之后，越军攻破了姑苏城，夫差派人再次向勾践求和，被拒绝后绝望自杀。至此，越国灭掉了强大的吴国，终于取得了吴越之战的最终胜利。

越国由弱变强，由败转胜，终于灭掉了吴国，所采用的很多策略都与《孙子兵法·计篇》阐述的战略思想相符合：以“为国复仇”为口号而争取全国百姓的支持；修明政治而获得民心；实力不足时，严加防范、积极做好准备；面对强敌而避其锋芒；贿赂吴国君臣，“利而诱之”、“卑而骄之”、“亲而离之”；决战时“攻其不备，出其不意”；一切都经过周密计划、精心准备，“得算多”而后出兵。

聂政之死

战国时期，韩国大夫严遂有一次当面揭发了丞相韩傀的错误，从此韩傀怀恨在心，常常排挤严遂。一天，韩傀当众故意呵斥严遂，严遂一气之下拔剑刺向韩傀，后来被众人劝住。为了防止韩傀报复，严遂弃官而逃。

严遂弃官之后到处游荡，希望找一个勇士为他报仇雪恨。有一天，他来到齐国，听说有一个年青人叫聂政，为人正直，而且十分勇敢果断，只是因家境贫寒而混迹于屠户之中。严遂找到了聂政，得知聂政是个大孝子，便选一吉日备办丰盛酒宴，向聂政的母亲献酒，并送给聂母一百两黄金。聂政坚决不收，严遂再三恳请他收下，聂政还是谢绝，说：“我以屠狗为职业，每天会得到些美味食品给母亲。我不能收你的厚礼！”严遂只好偷偷对聂政说：“我逃亡在外是为了报仇，我曾到过很多国家但都没有遇到像你这样的义士。因为你道德高尚，我才送给你百两黄金与你结交，不过是用来做老母亲粗茶淡饭的费用，略表心意，还希望你收下。”可是聂政还是不收，最后严遂只好尽了宾主之礼之后，撂下黄金，离开了聂政家。

后来聂政的母亲去世了，聂政心想：“我只不过是个小小平民而已，而严遂是尊贵的大臣，他不远万里来结交我，我却对他非常冷淡。为了供养我的母亲，他肯献上百两黄金，这表明他非常了解和信任我，他算是我的知己了。现在，我该为知己做些事情了！”聂政想到这里，毫不犹豫地收拾行装离开了家乡，开始去寻找严遂。聂政终于找到了严遂，两人在魏国又见面了。严遂对聂政说：“我的仇人是韩国国君的叔父韩傀，他们同宗族人多势众，住所有很多守卫的士兵。我曾多次派人行刺，可都失败了。多亏你来帮我了，我一定会为你多准备很多车马与助手。”聂政摇摇头，说：“我不需要别人帮我，因为人一多目标就大，就会泄露机密。”

几天后，聂政独自一人来到了韩国。此时，韩国国君正在东孟与其他诸侯国君约会，韩傀等人也都在。聂政手持宝剑不顾一切地闯了进去，走上台阶直刺韩傀。韩傀惊慌失措，一把抱住了韩国国君。聂政照直刺去，结果韩国国君与韩傀都被刺死了。左右士兵一齐冲上来刺杀聂政，聂政沉着应战，一连杀死了几十个士兵。接着，他用宝剑挖出了自己的眼睛，划破了脸，并剖腹掏出了肠子，倒地而死。韩国人将他的尸体扔到大街上，以千金悬赏能认出他的人。聂政的姐姐得知后，毅然来到韩国认尸，她看着血肉模糊的尸体，痛哭失声，说：“傻弟弟，我知道你这样做完全是为了不连累我，如果我贪生怕死而埋没了弟弟的侠义英名，我是绝对不忍心的！”接着又对众人说：“这是我的弟弟聂政！”聂政的姐姐说完后就拔剑自刎了。

宋襄公的仁义

春秋霸主齐桓公去世后，宋襄公一心想要成为新一任霸主。宋襄公虽然资质平平，而且宋国的实力也不算强大，但成为霸主的诱惑实在是太大了。这时，理应即位的齐桓公的儿子公子昭被迫流亡到了宋国，宋襄公借此良机，就收留了公子昭。

宋襄公通知各诸侯国，要护送公子昭回齐国去接替君位，让诸侯派兵相助，以壮声势。可是宋襄公的号召力不大，多数诸侯把宋国的通知搁在一边，只有卫、曹、邾三个比宋国还小的国家派了一些人马来。宋襄公率领四国的兵马杀向齐国。齐国的贵族都很同情公子昭，再加上不了解宋军真正的实力，就投降了宋国，迎接公子昭回国。公子昭回国之后当上了国君，即齐孝公。

宋襄公帮助齐孝公当上了国君，自以为是件惊天动地的大事，是足够树立威信称霸诸侯的时候了，便想会盟各诸侯国，确定自己的霸主地位。宋襄公立即派使者去楚国和齐国，想和他们商量一下会盟诸侯的事，希望能取得楚国和齐国的支持。

前639年春天，宋、齐、楚三国国君于齐国的鹿地相聚。宋襄公非常自以为是，一开始就以霸主的身份自居，认为自己是此次会议的发起人，同时自己的地位也比楚、齐国君高，自然是霸主了。他并没有征求齐国和楚国的意见，自作主张拟了一份在宋国会合诸侯，共扶周天子王室的通告，并将时间定在了当年秋天。楚成王与齐孝公两人对宋襄公的这种做法非常不满意，心里很痛恨宋襄公，可是当时碍于情面，还是签了字。

很快，到了约定开会的日子，楚、蔡、许、曹、郑、陈等六国的国君都来了，唯独齐孝公和鲁国的国君没来。在开会时，宋襄公首先说：“我们会盟于此，是仿效齐桓公的做法，订立盟约，让我们一起协助王室，彼此停止战争，以使天下太平，各位意下如何？”楚成王回答说：“您说得非常好，可是，盟主由谁来担任比较好呢？”宋襄公自信满满地说：“这很好办，有功的论功，无功的论爵，这里谁的爵位高就让谁当盟主吧！”宋襄公刚说完，楚成王便说：“宋国虽说是公爵，但比王还是低一等，而楚国早就称王了，因此我当盟主比较合适。”楚成王并没有谦让宋襄公，一下子就坐在盟主的位置上了。宋襄公一看如意算盘落空，非常生气，骂道：“我的公爵是天子封给我的，天下人谁不承认？可是，你那个王却是自封的，没有人承认你是王，你没有资格当盟主！”楚成王大笑说：“你不承认我是王，那么你为何请我参加会议呢？”宋襄公刚想争辩，突然发现，楚国大臣以及随楚成王来的家奴等人纷纷脱去外衣，原来个个都是内穿铠甲，手持利刃。他们一下子把宋襄公拖到了楚国的车上，其他诸侯都被吓跑了。后来，楚成王觉得抓了宋襄公也没什么用，就放宋襄公回国了。

从此以后，宋襄公非常痛恨楚国，可是因楚国兵强马壮，宋襄公只能忍气吞声。后来，宋襄公得知，在支持楚国为盟主的诸侯国里，郑国表现最积极。宋襄公为了出气，决定攻打力薄国小的郑国。不久之后，郑文公去楚国拜见楚成王，宋襄公借此机会出兵攻打郑国。郑文公得知后，立即向楚成王求救，楚成王答应了郑文公的请求。

楚成王并没有直接去救郑国，而是统领军队直接杀向宋国。宋襄公惊慌失措，顾不上攻打郑国了，带领宋军连夜往国内赶。待宋军在涨水边扎好营后，楚国的军队也来到了对岸。大臣公孙固对宋襄公说：“大王，楚军到此只想救郑国。我们已经从郑国撤兵了，他们已经达到目的了。我们的兵力比楚国弱，千万不能与楚军硬拼，最好和楚国讲和吧！”宋襄公盲目自信，回答说：“楚国虽然人强马壮，但是缺乏仁义。而我们兵力虽然很弱小，却是一支仁义之师。缺乏仁义的军队怎么能打过仁义之师呢？”宋襄公特意做了一面绣有“仁义”二字的大旗，他打算用“仁义”来战胜楚国的刀枪。

第二天天亮时分，楚军开始渡河。大臣公孙固劝宋襄公说：“楚军在白天渡河，明明是看不起我们。等他们过到一半时，我们便杀过去，一定能取胜。”宋襄公却摇摇头，指着战车上的“仁义”大旗说：“人家还没有过河，怎么能攻打呢？那我们还算什么仁义之师？”就这样，宋襄公等着楚军过河，一直都没有出击。等到楚军全部渡完河，在岸上布阵时，大臣公孙固又对宋襄公说：“趁楚军忙着布阵时，我们冲过去，会有取胜的机会。”宋襄公听后，有点儿生气地说：“你怎么总是想一些歪主意！楚军还没布好阵，我们怎么能攻打呢？那我们还称得上是仁义之师吗？”

宋襄公的话刚说完，楚军便已经布好阵，冲了过来。宋军一看，楚军如此凶猛，吓得四处逃散，宋襄公刚想亲自督阵进攻，还没来得及冲向前去，便被楚军包围了。多亏宋国的几员大将奋力冲杀，才把他救出来。此时，宋军早已逃散，兵车、粮草等物资都被楚军一抢而光，再看那杆“仁义”大旗，早已不知丢到哪里去了。身受重伤的宋襄公还执迷不悟，自言自语说：“讲仁义的军队就是要以德服人，我率领的是仁义之师，不能乘人之危去攻打别人！”他身边的将士们听了，都在心中暗骂他。

孙子认为，战争是生死攸关的大事，关系到全军将士的生命，关系到国家的存亡，怎么可以不慎重呢？宋襄公为了虚名而轻率地发动了战争，是他对战争态度不严肃而导致的。战争是残酷的，不是你死就是我活，对敌人讲仁义道德是世界上最荒谬的，而宋襄公正属于此类。孙子还说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”宋襄公完全不懂兵法，孙子阐述“知胜负”的各种重要要素，他几乎一条都没有做到，而只知道用“仁义”来带兵打仗，怎能不败啊！

大秦名相蹇叔

蹇叔（前628年—前560年），秦国著名宰相。他曾隐居在乡下，后来遇到了穷困潦倒的百里奚，蹇叔很可怜百里奚，便将百里奚收留在了自己家中，两人很快成了知己。后来，百里奚得到了秦穆公的重用，被拜为上卿，号称“五羖大夫”。做了高官的百里奚，深识蹇叔的才干，于是向秦穆公举荐了蹇叔。百里奚对秦穆公说：“蹇叔很有才华，比我强十倍，是一位难得的贤才。”秦穆公于是将蹇叔请到了秦国，向他请教治国的良计。

蹇叔回答说：“秦国在荒僻的西部，与戎狄相接，地势险要而兵强马壮，进可攻，退可守。之所以没有成为强国，是因为威德还不够。别人怎么会畏惧没有威严的国家？怎么会敬佩没有德行的国家？别人既不畏惧又不敬佩秦国，秦国自然称不了霸！”

蹇叔议政

蹇叔在百里奚的推荐之下，拜见秦穆公，向秦穆公分析了治国、称霸的策略方法，秦穆公十分佩服，于是封他为右庶长，与百里奚一起辅助自己治理朝政。

秦穆公问：“应该先实行‘威’，还是先实行‘德’呢？”

蹇叔回答说：“‘以德为本，以威为辅’，德义是治国的根本，而刑法只能补不足。有德而无威，不足以镇服其他的国家；而有威无德，百姓们就不会万众一心。”

秦穆公又问：“那么我该怎么做呢？”

蹇叔回答说：“百姓长时间与戎民杂居，多数人都不懂礼教，不分高低贵贱，因此应该首先使百姓懂得法律的威严，树立国家的正气，对犯罪的人施以刑罚。百姓知道尊敬国家之后，再实行德育，他们就知道感激国家了。”

秦穆公又问：“如果依照你说的做，秦国就可以争霸中原吗？”

蹇叔说：“要想称霸天下，您须有三戒：戒急躁，戒愤怒，戒贪心。急躁就会不冷静，愤怒就会带来很多后患，贪心就会失去更多。大王如果能仔细斟酌局势的轻重缓急，就不会急躁；做到知己知彼，就不会控制不住情绪；能够量力而行，就不会犯贪心的毛病。如果大王能做到这三点，就离霸业不远了。”

秦穆公高兴地说：“太好了！请你为我斟酌一下现在局势的轻重缓急吧！”

蹇叔说：“现在齐桓公已经老了，霸业也已经衰了。秦国地处西方，应先平定戎狄，解除后顾之忧，然后养精蓄锐等待中原发生变化，就不难代替齐国成为霸主。”

秦穆公对蹇叔的雄才大略佩服不已，相见恨晚之意油然而生，他发自肺腑地道出自己内心的喜悦：“蹇叔和百里奚真是我创立霸业的左膀右臂啊！”

于是秦穆公封蹇叔为右庶长，百里奚为左庶长，称他们为“二相”，两人共同掌管朝政。从此，蹇叔和百里奚忠心辅助秦穆公教化民众，实施改革，兴利除害，使秦国逐渐强大了，最终秦穆公果真成就了霸业，成了春秋五霸之一。

孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”蹇叔与秦穆公的对话，又是一个扭转乾坤的强国蓝图。蹇叔的治国方略是从治“威”和“德”开始着手的，因为秦国和北方少数民族长期杂居在一起，百姓不太懂得礼教，甚至有些野蛮，在这种情况下，秦国对国内的人民以及对各个诸侯国来说，既无“威”也无“德”可言。因此，蹇叔先教化人民而后治理刑罚，很快秦国就在诸侯列国中异军突起了。可以说，蹇叔和百里奚的智慧改变了中国历史的进程，一个文明程度最落后的小国从此开始主导中华文明，秦穆公正是因为得到了蹇叔、百里奚，在他们的辅佐之下才最终成就霸业，于是就有了“秦无蹇不成霸”与“百里致霸”之说。

曹操的“十胜”

曹操在官渡大败袁绍之前，军队、武器、资源都远不如对手袁绍，可是，曹操非常自信，后来事实也证明，他的眼光是正确的。而曹操这种自知之明与知己知彼，也为他奠定了日后争夺天下的基础。曹操为何会有这样的胜算？如何分析曹操和袁绍双方的实力，又以何探索行动进退的根据呢？

郭嘉的选择标准和评估方式，可能会帮助我们找出其中的答案。郭嘉原是袁绍的宾客，备受礼遇，可是他却只待了几十天，就离开了袁绍，投奔到了曹操门下。这是为什么呢？郭嘉在走之前，曾对袁绍的谋臣郭图坦率地说：“聪明的谋士应该慎选主人，这样才能建功立业。可是袁绍只知道模仿周公礼贤下士的做法，却不知道如何用人；他虽然每天日理万机，却缺乏抽丝剥茧的功夫；他喜欢用谋略，可是却不够果断。我本想帮助他完成霸业，可是我感到困难重重，所以我要去辅佐别的英明的君主。”郭嘉的这些话，对郭图来说，简直是不可思议。在郭图等谋士的眼中，袁绍已是当今最伟大的雄主，还有谁能比得上袁绍呢？郭嘉见郭图没有体会他话中的深意，也就不再多说，毅然决然地走了。郭嘉投奔曹操后，常常与曹操共论天下大势，相谈甚欢，曹操高兴地说：“以后，郭嘉这个人一定能帮我成就大业！”郭嘉也自认为找到了英明的君主。

不久后，袁绍给曹操写了一封信，曹操被这封骄慢的书信所激怒，打算出兵讨伐袁绍，却由于实力不够而犹豫再三。这时谋士郭嘉和荀彧，便向曹操分析两军的强弱优劣。他们指出，曹操看上去好像处在弱势，可是实际上却比袁绍的实力强。当年楚、汉争霸时，项羽实力虽然强大，但最终还是输给了刘邦，更何况，曹操有“十胜”。所谓“十胜”，就是十项检验政治领袖优劣的标准，他们由此十项标准来检验曹操，发现曹操是真正的“十项冠军”，这十项是：

1、为人处事：袁绍只知道重视繁文缛节，讲究外在的形式；可是曹操待人非常真诚，毫无做作之感。这是第一胜，即孙子所说的“道”胜。

2、政治号召：袁绍是割地称雄，其实相当于是叛国；而曹操奉戴天子，名正言顺，是正义之师。这是第二胜，“义”胜。

3、管理方法：袁绍的军队政令松弛；可是曹操的管理非常重纪律，讲制度，士兵都训练有素。这是第三胜，“治”胜。

4、用人举才：袁绍虽然外表非常宽厚，可是心里多猜忌，不信任手下，所以，他常常只是任用自己的亲戚；可是曹操精明睿智，平易近人，只要此人有才便会重用，从来不考虑此人的出身如何，而且任人不疑。这是第四胜，即“度”胜。

5、谋略决断：袁绍深谋远虑，可是一旦遇到事情却迟疑不决，特别爱犹豫，因此常常会错失良机；而曹操精明果敢，又能随机应变。这是第五胜，即“谋”胜。

6、领袖魅力：袁绍很爱高谈阔论，谦恭揖让，一味追求美好的外在形象，但所能够吸引的只是一些爱吹牛、浮夸不实的人；可是曹操不重虚名，待人推心置腹，正直忠诚有远见的人才都愿意投奔曹操。这是第六胜，即“德”胜。

7、道德声望：袁绍看见别人受冻挨饿，常常会表露出怜悯之情，可是，对于眼前看不见的民间疾苦，反而不予重视和关心；可是曹操从来不会只在意眼前的小事，他能着眼于天下大事，考虑周详，在民间，声望非常高。这是第七胜，即“仁”胜。

8、识人能力：袁绍手下的官员相互间明争暗斗，争权夺势，打小报告风气盛行；可是曹操用人有一定法则，从不会被谗言所惑。这是第八胜，即“明”胜。

9、法治制度：哀绍常常是非不分；可是曹操却很分明，当手下做对了，就会奖赏手下，以礼相待，当手下做错了，就用法令制裁。这是第九胜，即“文”胜。

10、军事才干：袁绍用兵喜欢虚张声势，这个做法是不符合兵法的；可是曹操能以寡击众，用兵如神。这是第十胜，即“武”胜。

曹操听后，虽然以“不敢当”的自谦口气回答，可是心里却非常高兴，决定与袁绍竞争天下。

郭嘉和荀彧的预言说完两年多，袁绍发动十万精锐之师，打算一举消灭曹操。曹操军中的将帅都很害怕，认为和袁绍的大军相比较，曹操兵力十分薄弱，即使全力抵挡，也无异于以卵击石。可是曹操却一点也不急躁，神色十分安然。他非常乐观，安慰将领们说：“大家不要害怕。我非常了解袁绍这个人。他的志向虽然很高，但是却缺乏智慧；他的外表虽然很英勇，但其实却很缺乏胆识；他的兵多将广，但权责不明；他还很喜欢猜忌，在军中的威望不高；他的将领们都很傲慢，不听指挥。所以，他的土地虽然广阔，粮食虽多，到头来都会成为我们的。”

曹操说的如此轻松，可是仍有很多人很担心，其中就有孔融，他问荀彧说：“袁绍地广兵强，有许攸、田丰等有名的谋士为他策划，有逢纪、沈配等忠贞之士为他主持军政，有文丑、颜良等勇敢的将士为他统帅大军。我们能够打过他吗？”荀彧笑了笑回答说：“袁绍的兵虽然多，可是军纪不严。几名大将各自也有很多缺点，比如田丰，刚直不阿，容易触犯袁绍；许攸则很贪婪，沈配有勇无谋，而且很专权；逢纪则刚愎自用。这些人互相排斥，无法团结在一起，而至于文丑和颜良，一介勇夫罢了，很容易制服。”袁绍的这些弱点，在以后与曹操的官渡大战中，终于全都暴露出来了，先是为了幼儿的病情，竟放弃了渔翁得利、可乘虚出击曹操的大好时机，之后又刚愎自用，不听沮授、田丰等谋士的劝告，草率出兵。在整个战争过程中，袁绍处处显出他包容性不足、应变力不强的毛病。袁绍病死之后，两个儿子为了争夺权位大打出手，而袁绍手下的将帅也为了各拥其主而发生了内讧。风云一时的袁绍，最后将大好江山拱手让给了曹操。

如果从孙子所提出的“五事七计”来看，袁绍与曹操孰强孰弱，其实不难作出判断。试以“七计”来看：

1、“主孰有道”：在郭嘉和荀彧所作的“曹操有十胜”的分析中，曹操的道德声望、待人处事、领袖魅力、政治号召、识人能力等都比袁绍强。

2、“将孰能”：袁绍虽然有很多兵将，可是内部不团结，这大大降低了军队的战斗力。重要将帅不是刚愎自用，有勇无谋，就是不听指挥，恃勇而骄。更何况曹操本身的谋略果断、军事才干，都远远胜过袁绍。

3、“天地孰得”：打仗讲求天时、地利，曹操虽然不能呼风唤雨，可是他的应变力强，军事才华高，能够根据最有利的天时、地利出击。

4、“法令孰行、赏罚孰明”：曹操的管理方法，任用人才，法治制度，都很好。

5、“兵众孰强、士卒孰练”：袁绍的军队训练不严，纪律不整，虽然在数量上远远多于曹操，可是战斗力不强。

隆中对

汉末时，农民纷纷起义，天下大乱。当时，曹操实力很强大，孙权也拥兵占据东吴。 汉宗室豫州牧刘备胸怀大志，一心想要恢复汉室。当时刘备驻扎于新野。一天，手下徐庶对刘备说：“诸葛孔明，是卧龙，将军您应该请他当您的谋士。”刘备回答说：“你把他叫来吧！”徐庶则说：“如果您想召他上门来，不可以委屈他，您应该亲自去拜访他。”这时，刘备的另一个手下马徽也说诸葛亮很有才能学识。于是，刘备就和关羽、张飞带着礼物到隆中卧龙岗，就是今天河南南阳城西，去请诸葛亮出山帮助他恢复汉室。

诸葛亮隐居在隆中，平日喜爱吟唱《梁父吟》。他常常将自己比作管仲、乐毅，当时的人都不认为他很了不起。只有徐庶与诸葛亮友善往来，徐庶非常欣赏诸葛亮的才能。

刘备和关羽等人来到隆中后，恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地回去了。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请诸葛亮。不料诸葛亮又外出了。刘备只好留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的心意。

过了一些时候，刘备准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却想一个人去，说如果诸葛亮不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又第三次拜访诸葛亮。刘备到时，诸葛亮正在睡觉，刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才坐下与诸葛亮谈话。

刘备说明了来意，畅谈了自己的宏图大志，诚恳地问诸葛亮说：“现在，汉朝的统治即将瓦解了，董卓与曹操先后专权作乱。我很想要为天下人伸张正义，但是不知道自己的德行能否服人，自己的力量能否战胜别人，我没什么智谋，结果造成今天这个局面。但是，我的志向还没有实现，我会一直努力，您能告诉我该怎么办吗？”诸葛亮见刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，于是回答说：“董卓作乱之后，各地的英雄豪杰纷纷兴起，称霸一方的豪杰不计其数。曹操比袁绍的兵力少很多，可是曹操最终却把袁绍打败了。曹操能以弱胜强，不仅仅是因为机遇好，而是因为人的谋划得当。现在，曹操已拥有百万雄师，并且挟持皇帝来号令诸侯，你确实不能与他一争高下。而孙权占据江东，已经经历三世了。江东地势险要，那里的民众都很喜欢孙权，孙权也很知人善任。你可以把孙权当作外援，但不能谋取他的江东。但你可以夺取荆州和益州等地。荆州北边靠近汉水，南边能够直达沿海一带，东面与会郡、吴郡相连，西边与蜀郡、巴郡相通，这是非常好的用兵之地，可是此地的主人刘表却没能力守住，这也许就是天意吧！而益州地势十分险要，土地非常广阔肥沃，是个十分富饶的地方，高祖曾凭借此地建立了帝业。那里人口众多，物产丰富，可是此地的主人刘璋懦弱昏庸，不知道爱惜此地。难道将军不想夺取荆州和益州吗？有才能的良士都渴望得到贤明的君主。将军你既是皇室的后代，而且声望又很高，闻名天下。如果你能占据荆、益两州，守住两地险要的地方，与西边的各个民族和好，然后安抚好南边的少数民族，对外东联孙权，对内革新政治。一旦天下的形势发生了变化，就派一员大将率领荆州的军队杀向宛、洛二郡，将军你亲自率领益州的军队打出秦川，民众都会拿着饭菜、酒水欢迎你的。那时称霸的事业就可以成功，汉朝的天下就能够复兴了。”

诸葛亮对天下形势作了非常精辟的分析，提出了夺取荆州、益州，与西南少数民族和好，东联孙权，预言天下今后必将成为蜀、魏、吴三足鼎立的局面，这就是著名的“隆中对”。刘备十分叹服，于是拜他为军师。此后，诸葛亮全力帮助刘备建立了蜀汉政权。

孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子提倡重战慎战，而重战慎战首先表现在周密筹划上，就是事先一定要全面细致地思考，深谋远虑，对可能出现的情况做出各种估计，分别提出不同的对策，不能“走着瞧”，更不能搞“马后炮”。重战慎战在实际应用上还表现在审时度势上，就是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。审时度势的目的是为了把握时机。诸葛亮以统观全局的军事眼光，精辟地分析了天下形势：孙权政权割据江东，以长江天险为屏障，占据了“地利”；曹操“挟天子以令诸侯”，占据了“天时”；而刘备身为汉朝后裔，出身正统，并且深得民心，可以得“人和”。诸葛亮未出茅庐已先定三分天下，三足鼎立的三国时代仿佛就是诸葛亮导演的。

管仲改革

齐桓公经常与宰相管仲商谈国家大事。有一次，齐桓公问管仲：“你认为现在的国家安定吗？”管仲知道齐桓公的政治抱负，于是说：“如果您想称霸诸侯，国家就会富强安定，但如果您只是安于现状，国家就不能富强安定。”齐桓公听后，点点头说：“现在我还不敢这样做，等将来有机会吧！”这时，管仲立即向齐桓公表示：“臣愿意为君王效劳，愿意为国家的富强尽绵薄之力。”齐桓公听后，很感动，并表示一定要称霸诸侯。

不久后，齐桓公又问管仲：“我想使国家变得安定富强，该怎么做呢？”管仲回答说：“如果想使国家安定，社稷富强，必须先得民心。”齐桓公接着问：“那么，怎样才能够得民心呢？”管仲回答说：“要想得民心，首先应从爱惜黎民百姓做起。如果国君能够爱惜他的百姓，百姓自然就会愿意为国家出生入死。”齐桓公又问道：“我怎样做才算是爱惜百姓呢？”管仲回答说：“爱惜百姓就得先使百姓生活富裕，百姓富足之后国家自然就能够安定。我们常说混乱的国家往往很贫穷，而安定的国家则常常很富强，就是这个道理。”齐桓公觉得管仲的话很有道理，思考了一会儿后又问道：“百姓生活安乐富足之后，士兵不足又该怎么办呢？”管仲回答说：“兵在于精而不在于多，士兵的战斗力要强，士气必须旺盛。士气旺盛的军队还担心训练不好吗？”齐桓公又问：“士兵训练好之后，如果国家的财力不足，又该怎么办呢？”管仲回答说：“可以开发盐业、铁业，发展林业、渔业，大力发展商业，国家可从中收取税收，这样就能够增加财富，自然就解决军队的开支问题了。”齐桓公非常高兴，问管仲：“民足、国富、兵强，这样就能够称霸天下了吧？”管仲摇了摇头说：“夺取天下是件大事，万万不可轻举妄动。现在最紧要的任务是休养生息，使社会安定，国家富强，否则很难实现称霸的目标。”

管仲详细、系统地论述了治国称霸的办法，使齐桓公的全部问题都迎刃而解。不久后，齐桓公便任管仲为宰相，主持政事。管仲当了宰相后，对齐国进行了一系列改革：

政治上，重新划分了齐国行政区域，将国都划分为二十一个乡，其中包括六个工商乡以及十五个士乡。十五个士乡是齐国的主要兵源。齐桓公统辖五个乡，上卿国子与高子分别管理五个乡。同时，管仲还制订了三官制度，将国政分为三个部门。商业立三乡，工业立三族，山林业立三衡，川泽业立三虞。郊外三十家为一邑，每邑设有一司官；十邑则为一卒，每卒设有一卒师；十卒为一乡，每乡设有一乡师；三乡为一县，每县设有一县师；十县为一属，每属设一大夫。全国一共有五个属，设有五个大夫。每年初，五属的大夫需把属内各方面的情况汇报给齐桓公，这样全国便形成了一个统一的整体。

经济上，管仲制订了“相地而衰”的土地税收政策，即依据土地的好坏，来征收赋税。这样可使赋税负担趋于合理，大大提高了百姓的生产积极性。同时，管仲又提倡发展经济，鼓励与境外的贸易。同时设有“轻重九府”，根据百姓的需求，来收散粮食以及物资，齐国的经济逐渐开始繁荣起来。

军事上，管仲强调寓兵于农，规定国都中五家为一轨，每轨设有一轨长；十轨为一里，每里设有司；四里为一连，每连设有一连长；十连为一乡，每乡设有一乡良人。打仗时，这些民众会组成军队，要求每户出一人，一轨出五人，五人为一伍，由轨长带领；一里五十人，五十人为一小戍，由里有司带领；一连为二百人，二百人为一卒，由连长带领；一乡为两千人，两千人为一旅，这些人由乡良人带领；五乡为一万人，设立一元帅，一万人为一军，由五乡元帅率领。元帅就是齐桓公、国子和高于三人。这样把保甲制以及军队组织紧密结合在了一起，每年春秋时以狩猎来训练军队。同时，又规定百姓不准随便迁到其他国家，邻里之间要团结互助，争取做到只要一见彼此的容貌，大家就都认识，只要听到声音就能辨别出敌我。为了解决军队的武器，规定犯罪可以用盔甲和武器来赎罪。犯重罪，可用甲与车戟赎罪。犯轻罪，可以用值与车戟赎罪。犯小罪，可以用铜铁赎罪。这样可补充军队的装备不足。

管 仲

管仲（前723年—前645年），名夷吾，谥敬仲，史称管子，春秋时期齐国颍上（今安徽颍上）人，春秋时期著名政治家、军事家。管仲担任齐国丞相，辅佐齐桓公成为春秋时期的第一霸主。

管仲的这些改革措施，使齐国出现了社会安定、民足国富的繁荣局面。齐桓公问管仲：“现在百姓足够富足了，国家也很强大了，可以称霸诸侯了吗？”管仲劝谏道：“现在各诸侯国都在努力使国家富强，比齐国强大的国家有很多，如南面的荆楚，西面的秦晋。我们不能像他们那样不知尊奉周王，自逞其雄。周王室虽然已经衰微，但毕竟还是天下的共主。如果大王您能以‘尊王攘夷’为号召，天下各诸侯国必然会归附于您。”管仲所说的“尊王攘夷”，是指尊重周朝王室，承认周天子的领袖地位；联合天下各诸侯国，共同抵御狄、戎等少数民族对中原的侵扰。齐桓公觉得管仲说得很有道理，便接受了他的意见。

前667年，齐桓公召集鲁、卫、郑、许、滑、宋、陈、滕等国君，在宋国的幽地会盟。周惠王也派召伯参加了。这是一次空前盛会，几乎所有中原国家都参加了此次会盟。周天子的代表召伯又以天子的名义，授予齐桓公侯伯的头衔。从此，齐桓公便成了名副其实的霸主。

孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”管仲同齐桓公的对话，仿佛是一个设计蓝图，齐桓公称霸诸侯的每一步都是按照这个蓝图在一步一步地实施。管仲认为要想称霸诸侯就得出师有名，而“尊王攘夷”便是出师有名的法宝；要想称霸必先使国家富强；要强国就得先强军队；要强军就得先得民心；要得民心就得解决老百姓的吃饭穿衣问题。因此管仲的治国方略是从解决老百姓的生活开始的，他最著名的论断便是“民以食为天”、“仓廪实则知礼节”。

割发代首

三国时期，曹操有一次领兵出征，行军经过一片麦地。沿途的百姓们因为害怕士兵，都躲到了村外，没有一个敢回家收割麦子的。曹操得知之后，立即下令：“士兵不得损坏麦子，违犯命令的予以处死。”并派人挨家挨户告诉百姓们，他是奉皇上旨意出兵讨伐叛贼，为民除害的。如果士兵践踏麦田，会立即被处死，请乡亲们不要害怕。百姓们起初不太相信，都躲在暗处偷偷观察曹操军队的行动。

曹操的军队在经过麦田时，骑兵都下马步行，并用手扶着麦秆，小心地走过麦田，没一个士兵敢践踏麦子的。百姓们看见了，没有不称赞的。曹操正骑马在走，突然，麦田里飞起一只鸟儿，他的马一下子受了惊吓，立即蹿入田地，踏坏了一大片麦田。曹操马上叫来随行的主簿，吩咐主簿按照法律给自己定罪，主簿说：“怎么能治丞相的罪呢？”曹操说：“制定法令的人却自己犯法，一个不守信用的人，怎么能统领成千上万的士兵呢？”主簿根据《春秋》上所记载的道理回答说：“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操听后，生气地抽出腰间的佩剑要自刎，众人连忙拦住。这时，大臣郭嘉走上前说：“这些大军还需要丞相来统领呢！丞相重任在身，怎么能自杀呢？”曹操深思了很久，说：“我是军队主帅，肩负着天子交给我的重要任务，那就暂且免去一死吧！可是，我不能说话不算话啊，我犯了错误也应该受罚。”于是，他就用剑割断自己的头发说：“我就割掉头发代替我的头吧！”现在的人觉得剪头发是件很正常的事，可是，古代人认为：头发是从父母那里继承来的，随便割掉不仅大逆不道，而且还是不孝的表现。曹操作为封建社会的政治家，能够割发代首，严于律己，实属难能可贵。

《孙子兵法·计篇》中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”将军治军需严格，但是严格不仅是对士兵，对下属，同时也得严格要求自己，应做到身先士卒、率先垂范。严格的统帅必须要做到上下一致，这样的军事统帅才能成为军队的灵魂。如果一名军事将领只对士兵以及属下严格，而对自己却很放松，也就是宽以待己，严以待人，那么在战争中，这样的军队不仅不能打胜仗，很可能还会临阵倒戈。著名的军事家曹操割发代首的故事，就充分说明了以身作则、严于律己是军事指挥员治军的职责所在。

曹操趁乱破袁氏

袁绍在官渡被曹操打败后，心中非常恼怒，从此一蹶不振，不久之后便死了。袁绍死后，他的几个儿子貌合神离，但是当曹操率军攻打他们时，他们仍然能联合起来抗击曹军。后来，袁尚和袁熙兄弟投奔乌桓，曹操立即向乌桓进兵，并很快击败了乌桓。之后，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹操手下的将领们劝曹操说：“我们一定要一鼓作气，立即攻打辽东，捉拿二袁。”曹操听后，大笑道：“大家不用心急，公孙康一定会自动把二袁的头送上门来的。”于是，曹操没有攻打辽东，而是班师回营了。

公孙康听说二袁来投降于他，心里很纳闷：袁氏父子一直都想夺取辽东，现在二袁被曹操打败了，无处藏身，如丧家之犬，投奔我这来为迫不得已。如果我收留了他们，一定会有后患的；但他又转念一想，如果曹操攻打辽东，收留二袁，可以一起抵御曹操。当他打听到曹操已经班师回营了，并没有攻打辽东之意时，认为收容二袁有百害而无一利。公孙康见曹操兵多将广，断定自己肯定打不过曹操；而袁尚和袁熙投奔自己，猜想他们的目的不过是鸠夺鹊巢，因此权衡利弊之后，感到不如杀了袁氏献给曹操，以保全自己。于是公孙康把二袁杀了，并派人把他们的首级送到了曹操营中。曹操笑着对手下说：“公孙康一直都很担心袁氏吞并他，当二袁投奔他时，他肯定会猜疑二袁的目的。如果我们当时急于用兵，反而会促使他们联合起来抗拒。如果我们退兵，他们肯定会自相残杀。果然不出我所料啊！”大家听后，无不称赞曹操料事如神。曹操早就猜到了公孙康的想法，于是采用了“无为而无不为”的做法，他利用袁氏兄弟争夺继承权的内讧，各个击破，先杀掉了袁谭，然后又利用公孙康消灭了袁尚和袁熙，最后全部占领了河北四州，“乱而取之”，取得了事半功倍的效果。

当敌军阵营中产生纷争时，如果此时即刻攻击敌军，虽有战胜的可能，但也可能产生使对方因而团结抗战的反效果，因此算不得是好战略。仔细地观察敌情，正确地判断，才是成功的“乱而取之”的策略，达到不战而胜的目的。这正是《孙子兵法·计篇》中“乱而取之”的智慧所在。

韩信的安邦之计

汉王刘邦拜韩信为将后，有一天问韩信有何定国安邦的好计策。

韩信说：“现在能同大王您争天下的就只有项羽而已。大王您自己可以比较一下，在兵力的强悍、精良、英勇等方面，同项羽比谁高谁下？”

刘邦沉默了一会儿，然后摇了摇头，认为自己不如项羽。

韩信赞同地说：“我也认为大王您在兵力上不如项羽。不过，项羽在为人处世方面远不及大王您，我曾经侍奉过他，对于他的为人我很了解。”韩信进一步解释说：“项羽一声怒吼，大家都会吓得胆战腿软，但是他却不信任别人，不把重要的人物交付给有能力的将领们，他的勇只不过是匹夫之勇罢了；项羽待人，恭敬而慈爱，说起话来，柔和温顺。部下生病了，他会非常同情病人的痛苦，甚至会为病人落泪，将自己的食物分给他们；但是等到部下因有功该封给爵位时，他却迟迟没有动静。这就是妇人之仁。项羽目前虽然做天下的领袖，诸侯们都臣服于他，可是他却不驻守在可控制中原的关中，宁可跑到彭城去。他又违背义帝当时与天下诸侯所做的约定，而将自己的亲信和喜爱的人都封为王，诸侯们对他这种自私行为十分愤怒。诸侯们见项羽把义帝驱逐到江南一隅，也都回去驱逐他们原来的君王而自立为王了。凡是项羽军队所到过的城邑，没有不被蹂躏残害的，因此天下人都非常怨恨他，老百姓们都不愿归顺他，只是被他的淫威所勉强屈服罢了！他名义上虽然是天下的领袖，实际上已经失去了天下人的心，所以说，他目前看上去很强大，但很快就会衰弱下去！现在大王如果能任用天下武勇之士，项羽很快就会被诛灭！将天下的土地分封给功臣，他们一定会归顺于大王的。然后率领一群英勇的、一心想打回老家去的士兵，何愁敌人不被打散！况且三秦的封王董翳、司马欣、章邯原来为秦将，率领秦国士兵已经很多年，项羽用欺诈的手段杀死了二十多万降卒，只有章邯、董翳、司马欣得以脱身。如今项羽以武力强封这三人为王，秦国百姓都不会拥戴他们的。您当初由东方进入秦的武关时，一点儿也没有损害到秦国的老百姓，还帮百姓废除了秦朝的苛酷刑罚，与秦民约法三章。秦国的老百姓，几乎没有一个不希望您在关中做王的。依据当初诸侯的约定，大王本应当在关中称王，关中的百姓们都知道的。可是大王失掉了应有的封爵而被安排在汉中做王，秦地的百姓们都非常怨恨项羽。现在大王起兵向东，三秦王的属地，只要送一封文告去，就可以收复了！”

刘邦听了韩信这番言论后，非常高兴。他立即部署部下出击，终于称霸天下。

韩信对刘邦的一番精辟论述，其实为刘邦制定了东征以夺天下的作战策略。可以说，刘邦与项羽孰强孰弱，已经很明显了。项羽是匹夫之勇、妇人之仁、凶狠残暴、背信弃义、尽失民心，无论如何貌似强大，也只不过是个“纸老虎”。

诸葛亮一气周瑜

孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”在瞬息万变的战争中，不能只是等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权。根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没。所谓“兵者，诡道也”，“诡道”就是敌人无法识破的“奇谋”。诸葛亮在打仗时，最擅长运用谋略，他可以兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。

周瑜在赤壁打败曹操之后，乘胜向北进军要攻打南郡。而刘备也想攻占南郡，后来诸葛亮建议刘备将周瑜接入帐中，设宴招待他。在酒桌上，刘备对周瑜说：“听说都督你要攻打南郡，我可以帮助你。如果到时候，都督不喜欢南郡了，我一定会要的。”

周瑜笑道：“我东吴一直都想吞并汉江，我做梦都想占领南郡，怎么会不喜欢南郡呢？”

刘备说：“胜败还不一定呢，也许周都督很难攻打下来吧！”

周瑜自信地说：“如果我没有将南郡攻打下来，那时再由您去攻打。”

刘备心里暗暗高兴，说：“鲁肃、诸葛亮两位先生都听到了都督的话，都督到时候可不要反悔啊！”

周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”

诸葛亮笑道：“都督说得非常好，先让你们东吴去攻打南郡，如果拿不下，主公再去取，有什么不可以！”

周瑜走后，刘备有些担心，对诸葛亮说：“我按照先生教我的话说了，可是我非常担心，因为现在我们没有立足之地，急切需要得到南郡，如果周瑜真的攻下了南郡，我们岂不是一场空？”

诸葛亮笑着说：“主公不用担心，我料定曹操一定会对南郡加强防范，而周瑜求胜心切，一定会中曹操的计。但周瑜也绝非等闲之辈，吃了败仗后，一定会想办法报复。那就让他们相互拼杀吧！我们在旁边可以坐收渔翁之利。”刘备听后，觉得诸葛亮说的很有道理，于是在一旁屯兵不动，以待时机。

果然，战争按照诸葛亮的预见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，之后又采用诈死之计，引诱曹仁进攻，结果曹军中了周瑜的埋伏，被周瑜打得落花流水。周瑜得意洋洋地率领军队直取南郡。结果当他来到南郡城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站在城头，对周瑜说：“周都督不要怪罪我，我是奉诸葛亮军师的命令，占领了此城。”周瑜非常愤怒，立即命部下攻城。可是，城上乱箭射下，周瑜只得暂时回到营寨。不料，探子又来报告：“诸葛亮占领了南郡，又得到了用兵符，冒充曹仁的专使调荆州曹军来营救南郡，却叫张飞乘虚攻占了荆州。”一会儿，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，结果却派大将关云长乘虚偷取了襄阳。”

诸葛亮乘周瑜与曹仁相互厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州以及襄阳。周瑜气得大叫一声，箭疮迸裂。

诸葛亮二气周瑜

诸葛亮利用周瑜与曹仁厮杀之际，趁机夺取了南郡、荆州和襄阳，之后又占领了长沙等四郡。周瑜非常生气，一心想找机会报复刘备。不久后，刘备的妻子突然死了，周瑜计上心来，对孙权说：“我们可以共同抗曹为名义，假装把您的妹妹孙尚香嫁给刘备，把刘备骗来南徐，然后幽禁他，逼诸葛亮拿荆州来换。”孙权听后，非常高兴，于是立即派人到荆州说亲。

刘备一下子就看出来这是骗局，想要拒绝，可是诸葛亮却笑道：“白白得个夫人，为何不答应呢？您只管去东吴迎亲，我叫赵云陪您去。我自有安排，保证您得到夫人又能保住荆州。”接着，诸葛亮对赵云说：“我给你三个锦囊，里面有三条妙计。等到南徐时打开第一个锦囊，到年底时再打开第二个，危急无路可走时再打开第三个。”

赵云收好了三个锦囊，带领500士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐之后，赵云打开了第一个锦囊：让刘备一到东吴就去拜见乔国老。赵云则令士兵们去购买结婚用品，并大肆在街上宣扬：“刘备要和孙权的妹妹结婚了。”

刘备拜见乔国老之后，乔国老便向吴国太贺喜。吴国太问：“我有何喜事啊？”乔国老大笑道：“您的女儿不是要和刘备结婚了吗？现在刘备都来迎亲了，您还隐瞒什么啊？”吴国太吃惊地说：“我真不知道此事。”吴国太立即召见孙权，生气地骂道：“男女婚嫁是大事，我作为母亲居然不知道女儿要出嫁了！满城百姓都知道，可是你居然瞒我！我要看看刘备到底是怎样的人。”孙权只好安排刘备与吴国太见面，吴国太一见刘备仪表堂堂，就完全同意将女儿嫁给刘备。孝顺的孙权只得依从母亲，结果周瑜安排的假戏变成了真事。周瑜得知后，心里叫苦不迭。

周瑜一计不成，又心生一计，写信给孙权说：“刘备出身非常苦，没有享受过富贵，如果现在以声色犬马迷住他，他自然会疏远诸葛亮、赵云等人，他的部下都会对他产生怨恨，那个时候，我们再出兵攻取荆州。”孙权依计而行。

果然不出周瑜所料，刘备非常迷恋新婚的甜蜜生活，暂时并不想回荆州。赵云几次劝说刘备回荆州，可是一点儿用也没有。眼看到年底了，赵云便打开了第二个锦囊：刘备如果被孙权设计留下，就对刘备谎称曹操大军压境。赵云看完锦囊妙计后，立即向刘备禀告：“曹操想报赤壁之仇，率领50万大军要攻打荆州，荆州十万火急，主公必须赶快回去。”

刘备大吃一惊，只好将实情告诉了夫人孙尚香。孙尚香表示愿跟他回去。刘备担心说：“如果你的哥哥孙权不让你跟我去，怎么办？”孙尚香想了想，回答说：“我们可以借口到江边祭祖离开这里。”第二天，他们谎称到江边祭祖，结果出了城，沿江一路朝荆州方向飞奔而去。待孙权知道真相后，刘备和夫人早已走远了。孙权非常愤怒，立即派人去追。刘备一行人快到柴桑地界时，遇到了孙权、周瑜的军队。赵云见形势十分危急，急忙打开了第三个锦囊：被周瑜、孙权军队追赶就求孙夫人解围。刘备依计向夫人哭诉孙权、周瑜用美人计诱杀自己的阴谋。孙尚香听后非常生气，便严厉斥责追兵，将士们哪敢得罪孙权的妹妹，只好让路让刘备通行。

刘备一行快回到荆州时，东吴的追兵又赶了上来，诸葛亮急忙将刘备接到了船上。忽然，周瑜率战船追来，诸葛亮命令部下弃船上岸，周瑜紧追上岸，结果却中了诸葛亮的埋伏，被关云长、魏延、黄忠三支伏兵杀得大败。周瑜吓得赶紧逃跑，刘备的士兵们齐声喊道：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”周瑜又恼又羞，大叫一声，伤疤迸裂，昏倒在地。后来，部将把他救醒，开船逃走。

诸葛亮三气周瑜

刘备在诸葛亮的辅佐下，势力越来越强大，很多英雄好汉都来投靠刘备。而痛失荆州的周瑜一直想从刘备手里夺回荆州，于是，他劝孙权派鲁肃去见刘备。刘备知道鲁肃是来索要荆州的，便问诸葛亮：“我该怎么回答呢？”诸葛亮说：“假如鲁肃向主公索要荆州，主公便痛哭，到时候，我会帮您的。”刘备与诸葛亮商量好之后，便请鲁肃进来，客套一番之后，鲁肃说：“我是奉命来索要荆州的，皇叔您已经在此借住多时，应该把荆州还给我们了吧？”刘备听后，立即掩面痛哭起来。鲁肃大吃一惊：“皇叔您为何如此伤心啊？”

这时，诸葛亮问鲁肃说：“鲁肃，你知道我的主公为何大哭吗？”鲁肃摇摇头说：“不知道。”诸葛亮说：“当时，我们借荆州时答应东吴说，攻取西川之后，我们就把荆州交出来，可是，西川主刘璋是我主公的同宗兄弟，如果我们攻打西川，天下人一定会耻笑我们的，如果不攻打，把荆州交还回去，我们没有安身之地啊！”刘备听后，更加难过，真的放声大哭起来。鲁肃有点儿惊慌失措，忙劝道：“皇叔千万不要如此难过，我们可以从长计议。”诸葛亮说：“麻烦你回去禀告吴侯，再宽限我们一些时间。”鲁肃说：“如果我的主公不答应怎么办？”诸葛亮说：“放心吧，吴侯都把亲妹妹嫁给我主公了，哪能不答应呢！”

鲁肃见刘备如此哀痛，只好答应了。鲁肃在回来的路上，遇见了周瑜，便将此事告诉了周瑜。周瑜顿足说：“你又中诸葛亮的计了！当初刘备投靠刘表的时候，就有吞并的意图，何况西川的刘璋呢？我有一计，劳烦你再去一趟。”鲁肃问道：“什么妙计啊？”周瑜说：“你再去荆州对刘备说，现在孙与刘两家，既然结成了亲家，便是一家人，如果刘备不忍心攻打西川，我东吴发兵去帮他们攻打西川。到那时，再把荆州还给东吴。”

诸葛亮三气周瑜

周瑜假意帮助刘备攻打西川，实际想趁机夺取荆州。诸葛亮识破了周瑜的诡计，派赵云镇守荆州，围攻周瑜。周瑜兵败撤回，气绝而亡。）

鲁肃听后，觉得周瑜的计策非常好，于是便再次来到了荆州。诸葛亮一看，鲁肃又回来了。于是对刘备说：“鲁肃一定和周瑜商量了什么计策，到时候你只要看我点头，便答应鲁肃的要求。”鲁肃入见：“吴侯十分赞赏皇叔的德行，我们愿意帮皇叔攻打西川。西川攻下后，皇叔需交出荆州。但希望我们的军马经过荆州时，能供应些钱粮。”诸葛亮听后，忙点头说：“难得吴侯一片好心！”刘备也拱手称谢：“太感谢了，雄师到时，我一定远迎犒劳。”诸葛亮接着说：“放心吧，如果东吴大军经过此地，我们一定会犒劳的。”鲁肃非常高兴，很快离开了荆州。

刘备问诸葛亮：“为什么答应鲁肃的要求呢？”诸葛亮大笑道：“此等小计，怎么能骗过我。周瑜的死期快到了！”刘备又问为何，诸葛亮解释说：“这是假途灭虢之计。东吴军假装攻打西川，实际上是想攻取荆州。等主公出城劳军时，他们会乘虚而入，杀进城来，攻其不备，出其不意。”刘备问道：“怎么办？”诸葛亮说：“请主公放心，我自有妙计。”

鲁肃告诉周瑜说，刘备与诸葛亮爽快答应了。周瑜大笑道：“看来诸葛亮也有中计的时候！”

周瑜于是率领水路大军向荆州出发，快到荆州时，周瑜问：“荆州有人在前面迎接没有？”周瑜的手下说：“刘皇叔派糜竺来见都督。”周瑜问糜竺：“犒赏我们的钱粮都准备好了吗？”糜竺回答说：“主公都已安排好了。”周瑜问：“皇叔在哪？”糜竺说：“主公正在荆州城门外等候。”周瑜心中暗喜，于是命令战船快速前进。眼看到荆州了，可是无一人远接，只见城上插着两面白旗。

周瑜有些不解，立即令船靠岸，亲自带领二十名骑兵到城下察看。周瑜很快来到了荆州城门外，大喊道：“我是东吴周都督，是来帮助刘皇叔取西川的，快快打开城门。”忽然，城上士兵一齐竖起刀枪。赵云站在城楼上说：“孔明军师早已知道都督假途灭虢之计，因此派我在此等候。我主公说：‘我和刘璋都是汉室的宗亲，怎么能背信弃义而去攻打西川呢？假如你们东吴一定要取西川，我宁愿进山当野人，也不想失信于天下。’”周瑜听完，勒马想回去，这时关羽、张飞、黄忠和魏延四路兵马，从四面杀来，大叫“活捉周瑜”，喊声震天响，周瑜大叫一声，箭疮复裂，从马上坠了下来，众将急忙将他救回。

周瑜被救回船，其部下报告说刘备和诸葛亮在前面山顶上正饮酒取乐，周瑜更加愤怒，咬牙切齿说：“你们以为我攻不下西川，我偏要去取。”便令船队向西川出发，到巴丘时，探子报说：“上流有刘封、关平两人领军截住水路。”

周瑜刚想要出战，忽然接到了诸葛亮的信，诸葛亮在信中劝周瑜不要去取西川，如果曹军此时乘虚而攻江南，江南就不保了。周瑜读完信后，万分愤怒，仰天长叹：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。

诸葛亮哭周瑜

诸葛亮得知周瑜去世后，与赵云等人一起来到了柴桑为周瑜吊唁。周瑜的部下程普等人一见诸葛亮来了，非常愤怒，持剑刺向诸葛亮，结果被赵云用剑挑落，诸葛亮拾起剑还给了程普。诸葛亮悲伤地跪在灵前，读起祭文：“呜呼公瑾，不幸天亡！修短数天，人岂不伤？我心实痛，酹酒一觞；君若有灵，享我蒸尝！”短短几句话，真诚感人，众人对诸葛亮的愤怒、敌对以及责怪的情绪一下子没了。紧接着诸葛亮又开始读祭文的第二段，从周瑜的幼学、弱冠、丰度、气概、壮力、弘才等各个方面高度概括了周瑜短暂而辉煌的一生：“吊君幼学，以交伯符；仗义疏财，让舍以居。吊君弱冠，万里鹏抟；定建霸业，割据江南。吊君壮力，远镇巴丘；景升怀虑，讨逆无忧。吊君丰度，佳配小乔；汉臣之婿，不愧当朝。吊君气概，谏阻纳质；始不垂翅，终能奋翼。吊君鄱阳，蒋干来说；挥洒自如，雅量高志。吊君弘才，文武筹略；火攻破敌，挽强为弱。”诸葛亮事先将周瑜的事迹画在了桃符上，他每放一个桃符，便声泪俱下痛哭一番，场景非常感人。这一段祭文立意赞美，思路非常清晰，层次也很分明，用词精炼简约，因而让在场的所有人无不为之动容与钦佩，这充分显示了诸葛亮精妙的外交能力和出众的政治才华。

祭文的第三段，则充分描述和渲染周瑜的死给大家带来的巨大悲痛和哀悼之情。“想君当年，雄姿英发；哭君早逝，俯地流血。忠义之心，英灵之气；命终三纪，名垂百世，哀君情切，愁肠千结；惟我肝胆，悲无断绝。昊天昏暗，三军怆然；主为哀泣，友为泪涟。”此段祭文痛惜了周瑜的英年早逝，又渲染了现场的悲伤气氛，与此同时，为下一步提出蜀吴联合、结盟同心埋下了伏笔，做好了铺垫。

祭文的第四段，说的是诸葛亮与周瑜的相识、相知、合作和诸葛亮的哀恸之情。“亮也不才，丐计求谋，助吴拒曹，辅汉安刘。掎角之援，首尾相俦；若存若亡，何虑何忧？呜呼公瑾！生死永别！朴守其贞，冥冥灭灭。魂如有灵，以鉴我心；从此天下，更无知音！呜呼痛哉！伏惟尚飨。”诸葛亮读完祭文后，伏地痛苦，泪如雨下，哀恸不已。

其实，诸葛亮过江吊丧达到了两个目的：一是显示了他卓越的才华，表达了对周瑜的哀悼之情，感人肺腑。二是消除隔阂。诸葛亮并不是因为周瑜的死而伤心，他是哭给周瑜的部下看的，真正目的是消除东吴的敌意，维持孙刘联盟。孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”诸葛亮通过声泪俱下的痛哭以及对周瑜的不凡事迹列举评价，实现了消除隔阂、化解仇恨、继续联吴抗曹的目的，可以说，诸葛亮吊丧是一次“兵者，诡道也”的绝妙展示。

诸葛亮智收姜维

诸葛亮受刘备托孤重任，决心北伐曹魏。诸葛亮一出祁山时，魏国所属安定、南安两郡反叛响应，诸葛亮擒住魏国驸马夏侯楙，又假冒夏侯楙之名向天水求救，其间又命赵云乘虚攻取天水。天水太守马遵信以为真，但马遵部下姜维却识破此计与赵云交战，战时姜维枪法不乱，赵云不禁叹道：不想此间还有这般人物！竟然“首尾不能顾，引败兵奔走”。号称常胜将军的赵云打了败仗，却向诸葛亮夸赞姜维“枪法与他人大不同”。诸葛亮很欣赏姜维的才能，决心收降姜维。

诸葛亮听说姜维是个孝子，他的母亲住在冀县。为了骗姜维来救母亲，于是派魏延假装攻打冀县。姜维得知消息后，苦苦哀求天水郡守马遵让他率兵前去营救冀县。得到马遵的同意后，姜维立即带兵赶往冀县。魏延与他打了几个回合后，便假装被打败，放他进城了。之后，诸葛亮到南安郡问夏侯懋：“你害怕死吗？”夏侯懋吓坏了，立即跪下请求饶命。诸葛亮说：“现在，姜维带兵守卫冀县，派人告知我，‘只要驸马夏侯懋还活着，我愿意投降。’我不杀你，你愿意劝说姜维投降吗？”夏侯懋急忙回答说：“我非常愿意劝说姜维投降。”诸葛亮于是把夏侯懋放了。

夏侯懋在赶往天水的路上，遇到了几个逃难的冀县百姓，便问：“你们到哪里去？”百姓回答说：“现在，姜维投降了诸葛亮，并献出了冀县，蜀国大将魏延到处烧杀抢夺，我们只好逃出来了。”之后，夏侯懋又遇到了一些逃难百姓，说法一样：“姜维投降蜀汉了，并献出了冀县。”夏侯懋急速来到了天水城，他与郡守马遵说起了姜维，马遵叹息道：“想不到忠诚的姜维会叛变啊！”这时，一名叫梁绪的将领说：“我想他也许是为了救都督您啊，所以才会故意说那些话的，其实他是假投降。”夏侯懋斥责道：“他都已经投降了，怎么还会是假的？”

正在这个时候，士兵报告说：“蜀兵又来攻城了。”他们听到有人在城下大喊道：“是夏侯懋写信让我投降的，现在夏侯懋脱身了，却使我陷在了泥坑里。我现在已经被蜀国封为将军了，不可能再回魏国了。”他们一听此话，便知道是姜维了。后来，天快亮时，蜀军退兵了。其实，夜间攻打天水的姜维是假的，是诸葛亮让貌似姜维的士兵装扮的，由于夜晚火光昏暗，天水城的士兵没有看出来。

此时，姜维正坚守着冀县，但城中军粮越来越少，眼看军队快要断粮了。这时，诸葛亮故意叫蜀军搬运粮草，诱惑姜维出城抢劫，待姜维出城后，诸葛亮派魂延偷袭了冀县。姜维抢夺粮食后，却没办法回冀县了，之后又遭到蜀国伏兵截杀，最后落得单骑匹马冲杀到天水城下叫门。郡守马遵一见是姜维，立即命人放箭，并大骂姜维是叛徒。姜维在无奈之下，只好逃往长安。在途中，他又被诸葛亮伏兵层层围住，只好下马投降。随后，诸葛亮不仅轻易夺取了天水城，还得到了智勇双全的姜维。

孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”姜维与诸葛亮都是擅长谋略的军事家，可是，姜维的“庙算”却处处少于诸葛亮，因此姜维最终不得不拜倒在诸葛亮面前。

孙膑用计巧救邯郸

前353年，魏国出兵攻打赵国。魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的首都邯郸城下。赵国十分危急，连连向齐国求救。齐威王决定帮助赵国，于是召来军师孙膑，准备任他为大将。可是孙膑却辞谢说：“我曾受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适合当主帅。”

原来，孙膑曾与庞涓一起跟鬼谷子学习兵法，后来庞涓当了魏惠王的将军，自认为孙膑比自己有才能，担心日后孙膑会比自己的地位高，于是就把孙膑骗到了魏国，在魏惠王面前诬陷他，结果孙膑被处以膑刑，即削去了膝盖骨，还在他脸上刺字，让他永远不能出来做官。不久之后，孙膑被救到了齐国，齐威王很欣赏他的才能，于是封他为军师。现在，齐威王见孙膑如此谦让，只好任田忌为将军，仍让孙膑当军师。

田忌和孙膑率领大军来到了齐国国境线上，田忌打算挥师前往赵国，以解邯郸之围。孙膑却劝阻说：“将军且慢，想要解开打结的绳索，千万不可心急地使劲去乱扯，而要冷静地找到绳索的结头，然后静下心来慢慢地解；如果想要拉开打架的人，千万不能卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，找到时机，猛击其中一方空虚无备的腹部，那个挨揍的人就会捂着肚子跪下来，这样一来，就很容易改变互相殴斗的局面了。”

田忌问：“军师的意思是，我们先不去赵国，是吗？”

孙膑点了点头说：“是的，现在魏国的主力正在猛攻赵国的邯郸，国内十分空虚。我们只要攻打魏国的都城大梁，占领他们的交通要道，偷袭他们守备空虚的地方，那么魏国的主力军一定会从赵国撤兵，赶回来救自己的都城。这样一来，我们既能够帮助赵国，又可以狠狠打击魏军，不是要比赶到邯郸去厮杀好得多吗？”

田忌听后，觉得孙膑说得很有道理，于是采纳了孙膑“围魏救赵”的计策，率军直奔魏国都城大梁。魏军主帅庞涓得知这个消息后，只好从邯郸撤兵，慌忙回国营救大梁。可是，当魏军赶到桂陵（今河南省长垣县西北），田忌和孙膑却在此处布置了伏兵。疲惫不堪的魏军与齐军刚一交手，就被打得溃不成军。这一仗，庞涓损失了两万人马，自己也险些被孙膑所俘。

孙膑是一个精于“庙算”的人，他没有直奔邯郸去解救赵国，而是直奔魏国的都城大梁，迫使局势发生了变化，诱导变化朝着对自己有利的方向发展。

孙膑减灶诱庞涓

前342年，魏惠王派庞涓率领大军去攻打韩国。韩国将有亡国危险，于是不断地向齐国求救。齐威王召集群臣商议此事。大家议论纷纷，莫衷一是。只有孙膑在一旁一言不发，若有所思。齐威王向孙膑问计，孙膑说：“魏国仰仗自己武力强大，前年攻打赵国，今年又来攻打韩国，总有一天会侵犯齐国。如果我们现在不出兵救韩，就等于抛弃了韩国而喂肥了魏国，因此不救是没有道理的。可是，魏国刚开始攻打韩国，军队士气正旺，韩国的实力还没有受到挫伤，此时我们出兵救韩，就等于让韩国坐享其成，而使齐国遭受兵难，所以说马上出兵救韩也不是良策。”齐威王又问：“如此说来，该怎么办呢？”孙膑回答说：“不如我们先答应韩国的请求，稳住韩国人的阵脚。韩国知道齐国发兵救援，必定会奋力抵抗魏军。我们则隔岸观火、坐山观虎斗，等到两国军队打得精疲力尽之时，我们再出兵攻打魏军。这样，既可以保住韩国，又可以不使齐国军队的实力受损，两全其美，何乐而不为呢？”齐威王闻听大喜，采纳了孙膑的建议，对韩国的使者说：“齐国马上就会派救兵。”韩昭侯听说齐国出兵，就壮着胆子与魏军开战。

等到韩国实在招架不住的时候，齐威王派孙膑率领大军营救韩国。可是孙膑没有直接营救韩国，而是去攻打魏国。庞涓得知消息后，率领魏军，日夜兼程地往回赶，此时，齐军已经攻入魏国境内，并占领了很多地方。待庞涓率军赶回魏国时，孙膑立即下令撤兵。庞涓见齐军退兵，就跟在后面，紧紧追赶。第一天，庞涓追到齐军扎过营的地方，只见营地上有很多煮饭用的灶。他派人数了一下灶的数目，不觉惊讶地说：“没想到齐军竟然有十万人吃饭，士兵真不少呀！”第二天，庞涓又追到齐军扎过营的地方，再叫人一数灶的数目，发现煮饭用的灶减少了一半。他非常高兴地说：“看来已经有一半的齐军落荒而逃了。”到了第三天，庞涓再次发现齐军煮饭用的灶又减少很多。他更加高兴了，对手下说：“我早就知道齐军个个贪生怕死。他们进入我们国境仅仅三天，就有一多半的士兵逃跑了！”

庞涓认为孙膑的军队所剩不多，心中顿生轻敌之意。他只带轻装精锐部队，日夜兼程，紧追齐军。他哪里料到这是孙膑用的减灶诱敌之计，引他追击。孙膑猜想他当天晚上能够赶到马陵。于是命令士兵砍倒大树，将道路堵上，只留路旁一棵大树，并削去了树皮，在光光的树身上写了这样几个大字：“庞涓将死于此树下。”孙膑又命令弓箭手，埋伏在道路两旁。在那天晚上，庞涓果真赶到了马陵。他见道路被大树堵塞了，就命人搬树。他忽然看到树身上好像有字，就命人取火来照。庞涓还没来得及看清树上那几个大字，齐军就万箭齐发，结果庞涓身中数箭。庞涓临死时，愤恨地说：“想不到我还是败在了孙膑的手下！”

孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”孙膑和庞涓的差异就在于“庙算”的多少，孙膑的“庙算”比庞涓多了一些，所以取胜。孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。”孙膑正是采用了这个计策，明明能征善战，却向敌人装作软弱无能的样子；本来准备用兵，却伪装成不准备打仗的假象，结果庞涓就上当了。

庞德设计下长安

三国时期，蜀将马超率领二十万大军攻打关中重地长安。长安郡守钟繇一面积极抵御，一面向曹操报告。钟繇派了一万多先锋部队在半路堵截蜀军，结果大败而逃，只好率众退保长安城。马超率军很快就到达了长安城，并将长安城团团包围。

由于长安城固若金汤，易守难攻，蜀军久攻不下。在这种情况下，马超的部将庞德分析说：“长安城中大多是盐碱地，我们已经围困了十多日，现在城中一定缺水，我们不如暂时退军，趁他们出城取水之机，攻入城中。”马超听后觉得很有道理，便立即下令撤军。郡守钟繇很惊讶，没想到蜀军会退军，他担心蜀军有诈，于是立即派人去查探，见蜀军果然远去后，才放心。于是他下令打开城门，允许被围十多日的军民出城打柴取水。连续五天，城门大开，人来人往，非常热闹。到第五天时，马超突然率军来到了长安城下，受惊的军民又蜂拥奔入城中。钟繇立即下令关闭了城门，坚守不出。当晚，在钟繇的弟弟钟进把守的西门内，突然燃起了大火。钟进急忙救火，突然听到一声大喝：“庞德在此！”他在措手不及中，被庞德一刀杀死。接着，庞德打开了西城门，马超率军立即杀入了城中。慌乱之中，钟繇弃城从东门逃走，马超轻而易举地取得了长安。

庞德此计是依据城中非常缺水少柴的情况，以撤兵的方式麻痹敌人，然后派人掺杂于入城的军民之中，混入城内，内外呼应，从而攻下了长安城。在夺取城池的斗争中，“乱而取之”这种计谋曾被多次成功地使用过，其影响是非常广泛的。

司马懿诈病夺权

三国时期，魏国的明帝去世之后，由八岁的曹芳继位。由于曹芳年幼，朝政由大将军曹爽和太尉司马懿共同执掌。曹爽不想让异姓的司马氏分享权力，于是千方百计想剥夺司马懿的兵权。司马懿曾立过显赫战功，如今却没有实权，心里非常不平衡。可是曹爽的势力很强大，他很难与其抗争，于是，他只好假装生病，不再上朝。曹爽非常高兴，不过心里还是不放心，于是派亲信李胜去司马懿家探听虚实。司马懿看穿了曹爽的心思，早有准备。

曹爽的亲信李胜来到司马懿家后，只见司马懿躺在床上，头发散乱，面色憔悴，身旁站有两名侍女。李胜假装难过地说：“我好久都没来看望您了，不知道您病得这么厉害。现在我当了荆州刺史，即将赴任，我特来向您辞别的。”司马懿故意听错了，说道：“并州可是边境重地啊，你千万要抓好战备！”李胜急忙说：“不是并州，是荆州，您听错了。”司马懿仍然装听不明白。这时，两个侍女喂他吃药，他故意吞得很费劲，汤水还从口中流出。他假装有气无力地说：“我现在病得很严重，恐怕要不行了。如果我死了，麻烦你告诉大将军曹爽，千万要记得帮我照顾好我的孩子们，替我谢谢大将军。”李胜连连点头答应。李胜果真相信司马懿病危了，急忙把这个喜讯告诉了曹爽。曹爽非常高兴，说道：“只要司马懿一死，我就没什么可担心的了。”

司马懿等李胜离开后，立即吩咐两个儿子说：“李胜一定会把我病重的消息报告给曹爽，曹爽一定会很高兴，从此以后，一定不会再防范我了。我们等他出城时，将他杀掉！”不久后，曹爽果真出城祭祀先帝。司马懿见曹爽倾巢出城，马上与两个儿子率领一班人马，占领了曹爽大营，之后又占据了曹曦的军营，之后又逼着郭太后与魏主曹芳将曹爽幽禁问罪，接着杀死了曹爽全家。从此之后，司马懿独揽了大权，为建立司马氏的天下打下了基础。

《孙子兵法·计篇》说：“能而示之不能。”司马懿老谋深算，在曹爽的亲信面前装成快要病死的样子，麻痹对方，使曹爽放松对自己的防备，从而消灭了敌人。司马懿用的正是“能而示之不能”的计谋。

西施惑主

前495年，吴、越两国大动干戈，结果越国战败。越王勾践在大臣范蠡等三百人的陪伴下到吴国当了三年奴仆。勾践回国后，为了洗雪国耻，决心奋发图强，在废墟上重建家园。勾践采取了一系列有利经济发展的措施，奖励农耕，广施仁政，与百姓同甘共苦，致力于国家的复兴。文种、范蠡等大臣，鼎力相助，对吴国开展积极有效的外交战。他们常常献给吴王夫差金银珠宝，夫差非常高兴，慢慢放松了对越国的警惕。

一天，勾践忧虑地对文种说：“何时才能报仇啊？”文种连忙上前献策说：“大王要想灭掉吴国，最好的方法是用美人计迷惑吴王，让他荒淫无道。”勾践听了点头称是，便让大夫范蠡到处去寻找美女。很快，范蠡便找到了美女西施，范蠡对西施说：“越王派你去服侍吴王，你对越王和我没有怨恨吗？你愿意为祖国效力吗？”西施回答：“虽然我舍不得离开越国，但为了越国能够长治久安，我愿意去吴国。”果然，吴王夫差完全被西施的美貌所吸引，高兴得忘乎所以。他天天与西施寻欢作乐，完全不理朝政。忠心耿耿的大将伍子胥见吴王整天只知道饮酒作乐，非常忧虑。一天，他趁西施不在的时候，劝吴王说：“最近大王天天沉湎于酒色之中，不太关心国事，这很危险啊！夏桀曾因妹喜而亡天下，殷纣因妲己而亡国，周幽王宠褒姒招来犬戎之祸，大王应该吸取这些历史教训，不要被西施迷惑了。”吴王听了很不耐烦，立即离开了。后来，西施得知了此事，她决定除掉伍子胥。于是，西施更加用心服侍吴王，极力讨好吴王。

有一天，西施皱着眉毛，揉着胸脯故意装作很难受的样子，对夫差说：“我胸口很难受，可能是因为害怕伍太师。”夫差忙问：“为什么会这样呢？”西施说：“伍太师总是怀疑我对你不忠，诬陷我是越国派来的间谍。如果大王哪天听信了他的话，将我遣送回越国，然后您再出兵攻打越王，那我还不如现在死了好！”说完，掩面痛哭起来。夫差一见西施如此伤心，心里十分难受，忙说：“伍子胥算是什么东西，我怎么能听他说的胡话！”从此以后，夫差渐渐疏远了伍子胥，不久，侍臣伯嚭趁机向吴王夫差进谗言，加害伍子胥。本来就对伍子胥不满的夫差听后，立即杀死了伍子胥。

范蠡得知伍子胥被吴王赐死后，非常高兴。他认为伐吴的时机到了，就对勾践说：“伍子胥死了，吴王身边没有良臣了，现在正是攻打吴国的好时机！”前473年，越王勾践统率大军一举歼灭了吴国。

孙子曾说：“兵者，诡道也……实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”越王勾践正是采用了“实而备之”、“亲而离之”、“攻其无备，出其不意”的手段灭掉了吴国。他派遣西施到吴国诱惑夫差，使夫差荒淫无道，并利用西施离间夫差与伍子胥的关系，最终使吴王杀死了伍子胥。在夫差放松警惕的时候，“攻其无备，出其不意”，一举歼灭了吴国。

楚绞之战

前700年，楚国与相邻的小国绞（今湖北省郧县西北）发生了一场战争。两国军队相持在绞国城池的南门。楚军兵强马壮，气势旺盛，绞国知道自己实力不强，如果出城迎战，凶多吉少，决心坚守城池。绞城地势十分险要，易守难攻。楚军曾多次进攻，都被击退了。两军相持了一个多月。

樵夫诱敌

楚国大夫屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，向楚王献计说：“绞城只可智取，不可猛攻。绞国被围一个多月，现在城里一定很缺薪柴。我们先派出一些不带武器的士兵，化装成樵夫上山打柴运回来，敌军被我们围困了这么久，现在一定非常缺粮草，他们看到‘樵夫’后，必定会出城抢夺柴草。刚开始的时候，先让他们得到一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵会出城劫夺柴草，我们事先埋伏好伏兵，一举歼灭他们。”楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“放心吧大王，绞国现在很轻躁，而且少谋略。有这样美味的鱼饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行。

第二天，楚王派出一些士兵乔装打扮成樵夫上山打柴。果然，绞军看见“樵夫”后，不分青红皂白地把他们抓走了。之后，楚军又派出一些士兵化装成樵夫，结果又被绞军抓走。一连三天，绞军都成功了。绞国国君非常得意，放松了警惕。第四天，楚军一面继续派出士兵化装成樵夫，一面派士兵埋伏在绞城北门外。几天后，当绞国士兵又像前几天一样出城抓“樵夫”时，这些化了装的楚兵立即往北门跑去，绞国士兵紧追不舍。结果，绞国士兵陷入了楚军包围圈，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵这才知道中计了，但为时已晚，最后败在了楚军手中。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。胜利的楚国强迫绞国签订了“城下之盟”。后来，“城下之盟”便特指战败国在敌人兵临城下的严重威胁下被迫订立的屈辱性条约。

《孙子兵法·计篇》说：“利而诱之。”意思是说，施予敌人一些小恩小惠，麻痹敌人，使敌人放松警惕，然后在适当的时机，一举歼灭敌人。楚国正是采用了“利而诱之”的策略，打败了绞国。

秦国铁牛入蜀

战国时期，蜀国又小又弱，地处僻远之地，很多诸侯国想歼灭它，但是去蜀国的道路非常艰险，军队很难到达那里，只能眼睁睁地看着它存在而无法将其征服。因此，蜀国虽小但却能长期自存。蜀国北边与强大的秦国相连，秦惠文王利用了蜀侯的愚蠢和贪婪，运用“利而诱之”的谋略成功夺取了蜀国。

当时，秦惠文王得知，蜀国有五个力大无比的大力士，他们开山凿石如割草劈柴一样，蜀国上下都十分钦佩他们。于是，秦惠文王命人用生铁铸造成五个巨大的铁牛，放在了秦国与蜀国交界的地方，派将士守住，不许外人接近。然后向天下人四处传播消息说：“这五个铁牛是天上降下来的神牛，每天能拉出五斗金屎。神牛具有神奇功力，价值连城，得到这些神牛之后，秦国变得更加富强了，百姓们都为之欢喜……”

与此同时，秦惠文王借在秦蜀交界的边境一带打猎之机，故意与蜀侯相遇，便特意与蜀侯谈论铁牛的事情，并赠送给蜀侯很多金子，骗蜀侯说那些金子是铁牛拉出来的。蜀侯为了回报秦王的馈赠之礼，便送给秦王一块国土，以表答谢。秦王得到蜀侯回赠的国土后，又假装非常慷慨大方的样子，表示愿意把五个神牛送给蜀侯。

蜀王生性贪婪，但他有点儿不信铁牛能拉出金子。秦惠文王忙解释说：“秦国西部有一座昆仑山，山上有一些动物很神奇，能拉出金子。但是这些动物如果离开昆仑山就会变成铁制的动物，但仍然能拉出金子。我们偶尔会拾到两只这样的小动物，但是能拉出很多金子的大型动物则很难遇到，秦国自从建国以来400多年，一共只得到这5头铁牛，现在送给您了！”蜀王相信了，因为他确实听说过有人常常到昆仑山一带淘金。可是，秦王却要求蜀侯自己派人来边界搬取铁牛。蜀侯连连点头答应。

蜀侯回国之后，不顾臣子的劝告，便立即派那五个大力士开通通往秦国边界的道路，同时向全国发布命令，征调5万名由军士与民工组成的修路队，开赴到秦蜀两国边境一带，披星戴月，夜以继日地奋战。在蜀王的催促下，五个大力士率领民众历经千辛万苦，仅仅用了四个月的时间，终于将蜀国首都通往秦国边界的道路开通了。蜀王一面等待秦国送来神牛的消息，一面指挥蜀国民众继续向北开拓道路。有一天，已经日夜奋战好几个月的蜀国民众忽然看见一队人马奔驰而来。他们以为秦国送神牛的人马终于到了，都想一睹神牛的风采，谁料秦军一见蜀国民众，便拔刀冲了过来。蜀国民众大吃一惊，纷纷丢掉手中修路的器具跪地求饶。

秦军不费吹灰之力便进入了蜀地，然后迅速向南进军。秦军来到丹嶂岭，只见一道雄关横在眼前，秦军冲到关前，关门紧闭着。秦军刚想撞开关门，忽然听见一声大吼，关上闪出五位大汉。原来，蜀王把所有的民众都调走修路了，只留下五个大力士守关。秦国将领都尉墨一看只有五名将士守关而已，便大笑几声令士兵进攻夺关。谁知这五名将士拥有神力，待秦兵靠近时，他们忽然举起早就准备好的千斤巨石，从关上扔下来，几百名秦兵都被砸死了。都尉墨一气之下，继续命令士兵向前冲，五个大力士又举起大石头往下扔，这时都尉墨立即弯弓搭箭，射死了一名大力士。其余四个大力士立即躲在城墙后面不敢露面，都尉墨无奈之下只好撤兵等待再进攻的机会。

很快，天黑了。这时急忙赶来的张仪和司马错听了都尉墨的诉说，张仪想了一下说：“现在赶紧点火做饭，待半夜时分再攻关。”半夜时，张仪让司马错带人将石块绑在树上，并用割回来的攀藤固定住石头，慢慢使小树变弯后，解开攀藤将石块射向关门，石块把关门打得咚咚响。由于天很黑，关上的四个大力士以为是秦军又在撞关门了，就举起石块不停地往关下扔，一个时辰之后，关上没有动静了，都尉墨立即派士兵撞开关门冲进了关中，才发现，四个大力士都吐血倒在关上，原来他们不断地往关下扔巨石，终于被累死了。

秦军继续向南进军，当秦国大军直抵成都城下，蜀王忙慌乱地穿上朝服接见秦军。蜀王不解地问道：“秦王答应我要把生金子的神牛送给蜀国，为何不见神牛？”秦国大夫张仪回答说：“秦王早就知道你贪财好色，所以故意编造了送你神牛的谎话，真正的目的是想让你派士兵开山凿道而已。”蜀王听后，气得差点吐血，急忙命令手下集结军队。可是蜀国的几万军兵都因为修路几乎损失殆尽了。成都城内只有蜀王的八百亲卫以及几百名老弱病残的士兵。很快，蜀军被秦军打得落花流水，秦军夺占了蜀国的首都，杀死了蜀王。可怜的蜀王，到死时连个牛影子也没看到，他为自己的贪欲付出了亡国的代价。

优秀的战略大师邓禹

邓禹（2年—58年），字仲华，东汉光武中兴的元勋。邓禹是东汉的首任大司徒，60年，汉明帝刘庄在南宫云台阁命人画了二十八将的像，称为“云台二十八将”。这二十八个人传说是天上二十八星宿下凡转世，是在汉光武帝刘秀重兴汉氏江山的过程中，最具战功的二十八员大将。这二十八个人中占据首位的就是著名将领邓禹。

邓禹幼年时期便聪慧过人，13岁时能诵诗。新王莽天凤年间（14年—19年），邓禹曾在京城长安学习，此时，光武皇帝刘秀也在京城游学。邓禹虽然年纪不大，却有识人的才能。他认为刘秀是个非同一般的大人物，便主动接近他。几年之后，邓禹学习期满，返回了家乡。王莽末年，农民起义风起云涌，各地豪强恶霸纷纷拥兵自立。23年2月，刘玄当上了皇帝，即更始帝，豪杰们都向刘玄推荐邓禹，可是邓禹坚决不肯追随刘玄。不久后，更始帝封刘秀为武信侯，任他为破虏大将军，前往河北镇抚州郡。当邓禹听说刘秀已经在河北安定下来后，马上北渡黄河，冒着天下的纷乱徒步来到了邺县（今河北省邯郸市临漳县西）。刘秀看见邓禹来了，非常高兴地说：“先生不辞万里来找我，真令我受宠若惊啊！先生想在我手下谋个什么官职呢？”邓禹回答：“我投奔你不是为了功名利禄，如果我是贪图富贵的人，早就追随更始帝了。”刘秀听后非常羞愧，红着脸说：“请先生原谅我的失礼，不知我刘秀这里有什么可以使先生不辞辛苦，远奔而来？”邓禹回答说：“我只希望您有朝一日扬名天下，恩德四海。我能在您的帐下效犬马之劳，为您的大业立尺寸之功，就满足了。”邓禹的一番话，使刘秀感到邓禹不仅有雄才大略，而且对自己还非常忠心，于是留邓禹同宿，做彻夜长谈。邓禹对刘秀说：“更始帝虽然占据关西（泛指函谷关或是陕西潼关以西的地区），但是现在崤山、华山以东等地区还不安宁，青犊军与赤眉军等叛军还很猖獗，长安三辅地区自立名号的人，也常常一群一群地聚在一起。更始帝还没有征服他们，他手下的将领都是些无能的匹夫，他们之中，并没有忠良明智、深谋远虑、想辅佐皇帝安定百姓的人，他们只知道争权夺利，贪图一时的快乐。现在，天下正处在分崩离析的局势，您对更始帝虽然有辅佐的功劳，但是还不能自立为王。您可以招揽天下英雄，爱戴百姓，建立高祖那样的事业，挽救百姓的命运。”刘秀听后非常高兴，立即任邓禹为大将军。从此以后，刘秀每遇到大事，必定要与邓禹商量。邓禹不仅善于识人鉴物，还能够正确分析天下形势。他认为刘秀是个不同寻常的人物，在更始政权摇摇欲坠的时候，他没有被一时的利禄权位所诱惑，毅然拒绝了豪杰们的举荐，独自投奔到了刘秀门下，从这件事上可以反映出邓禹身上独有的气质与远见。

邓禹投奔刘秀不久后，河北割据势力王郎起兵叛汉，邓禹跟随刘秀从蓟县（今北京市西南）到达信都（今河北省邢台市西南），征募数千名骁勇善战的士兵。邓禹亲自率领这批士兵攻下了乐阳。刘秀很高兴，但却对邓禹说：“天下有很多郡县，如今我们才得到一处而已。”邓禹说：“现在天下大乱，百姓们都希望能有个圣明的皇帝拯救他们，就像孩子思念母亲一样迫切；能成就事业的，不是凭借地方的大小，而在于恩德的多少。”刘秀觉得邓禹说得非常有道理。刘秀在考虑调整与任命将领等事宜时，常常会征询邓禹的意见。邓禹也常向刘秀推荐优秀的人才，刘秀非常欣赏邓禹识才、举才与用才的贤德。后来刘秀派盖延攻打清阳（今河北省邢台市清河县），可是连攻数日也没有攻下，最后邓禹率军大破敌人，攻下了清阳。继而又随刘秀连克邯郸及诸州郡，河北几乎全部被平定。

24年，叛军赤眉军向西攻入了函谷关。更始帝派定国上公王匡、抗威将军刘均、襄邑王成丹以及其他诸将抵抗赤眉军。可是赤眉军人多，王匡抵挡不住。刘秀心想长安以后一定会被赤眉军所破，他想乘机占领关中。他认为邓禹卓有才能，因此把取关中的大事托付给了邓禹。邓禹被封为前将军执持节符，并让他自己挑选征西的偏将和裨将以下将佐。邓禹以韩歆为军师，李文、李春、程虑为祭酒，冯愔为积弩将军，樊崇为骁骑将军，宗歆为车骑将军，邓寻为建威将军，耿欣为赤眉将军，左于为军师将军，率精兵两万西入函谷关。

25年正月，邓禹率军越太行山，出箕关（今山西省运城垣曲县与河南省济源市间），进取河东。河东都尉闭关拒守，邓禹仅仅用了十天便大破守军，夺取了很多粮草和武器。紧接着又率军围安邑（今山西省运城夏县西北），可是几个月都没有攻下安邑。更始帝派遣了大将军樊参率领数万精兵攻打邓禹，邓禹派诸将英勇迎战，把敌军打得落花流水，并杀死了樊参。之后成丹、刘均、王匡等合军十多万，一起攻打邓禹。邓禹迎战不利，骁骑将军樊崇阵亡。夜晚时双方停战，军师韩歆与诸将都劝邓禹乘夜逃跑，可是邓禹却临危不乱，坚决不退兵。第二天，刚好是忌日，王匡非常迷信，认为忌日出兵一定会失败，因此没有乘胜继续攻打邓禹。邓禹则乘机重整旗鼓，部署兵力。第三天凌晨，王匡率领士兵向邓禹发动了猛烈进攻，而邓禹此时早有准备，下令军中不可轻举妄动。等到敌兵进到营前，邓禹一声号令，诸将齐出，一鼓作气，打败了王匡。王匡与成丹弃军而逃，邓禹率轻骑急追，杀死了刘均、河东太守杨宝以及持节中郎将弭强。之后，邓禹当上了河东太守。

25年6月，刘秀已在鄗邑（今河北省邢台市柏乡县北）称帝，并任邓禹为大司徒，并夸赞邓禹说：“邓禹将军是个忠孝的人，常常与我谋划营帐之中，而能决定千里之外的胜负。临阵杀将，攻破敌军，平定山西，功劳显著。”邓禹当时仅仅二十四岁。邓禹当上大司徒后，感到责任重大。本来作为司徒的邓禹应该总理朝政，可是面对时局，只好先定国安邦。邓禹平定河东之后，又率军从汾阴渡河，入夏阳（今陕西省渭南韩城市东南），先在衙地打败了更始中郎将左辅都尉公乘歙所率领的十多万军队，紧接着又与占据长安的赤眉军展开激战。邓禹深知与赤眉军争夺关西，不光是武力的较量，更是政治策略的竞争。因此他十分注意申明军纪，约束士兵秋毫无犯，这对饱经战乱的关西人民来说，无疑产生了一种巨大的政治感召力，一时间，邓禹威震关西，此时也是邓禹一生中最光荣的时刻。光武帝也是特别高兴。

取得一定的胜利之后，手下都劝邓禹入关，直接攻打长安。可是邓禹在胜利面前始终保持清醒头脑，冷静分析敌我双方态势，认真策划下一步作战计划。他先仔细地分析与比较了敌我双方的优势与弱势，他认为：“此时不能冒然进攻，我们虽然兵多将广，但是真正能够独当一面者还比较少，并且我们粮草等物资还很缺乏。相反，赤眉军刚占领长安，粮草等物资非常充足，而且士气也很高涨，此时我们很难打败他们。不过赤眉军也有一个弱点，他们军纪败坏，不得民心，将领缺乏远见，都是些乌合之众，而且他们人多粮草少，并且没有来源，他们在长安也待不久，迟早会发生变乱。我探听到上郡、北地、安定三个郡，粮食富足，牲口也多，我军先不进长安，暂在北道休兵，等待时机。我们有了粮食、马匹，长安那边也许就维持不下去了。这样，我们准能打败赤眉，顺利地进入长安。”邓禹于是制定了休兵养士、积蓄力量、待机出击的方针。邓禹此时实行休养生息的方针是正确的，但是诸将却不理解，甚至光武帝刘秀也不太赞同，一再让邓禹快点攻打长安。邓禹坚持己见，一边分遣部将攻打上郡各县，留将军宗歆、冯愔坚守枸邑；一边征募士兵，调运粮草。可是此时，宗歆与冯愔二人为了争权夺利相互打了起来，结果宗歆被冯愔杀死，冯愔又开始反击邓禹。邓禹派遣使者向光武帝寻求建议，光武帝得知护军黄防与冯愔最要好，于是告诉邓禹说：“冯愔与黄防不能久和，能够制服冯愔的人一定是黄防。”一个月以后，黄防果然抓住了冯愔。但邓禹赦免了冯愔死罪。26年春天，光武帝派使者又加封邓禹为梁侯，当时，邓禹乘赤眉军西进扶风的时机进入了长安，并驻军于昆明池。自从冯愔反叛之后，邓禹的威信有所降低，再加上缺乏粮草，很多人都纷纷离开了邓禹。正在此时，赤眉军又再次进入长安，与邓禹交战。邓禹战败，逃到了高陵，饥饿的士兵只能靠枣和野菜为食。光武帝命令邓禹回来，并告诫他说：“赤眉军攻打完扶风后，粮食肯定会缺乏。这时他们一定会返回长安，作为将领应该考虑到这点，不要再随便进攻了。”西征失败的邓禹感到非常羞愧，率领饥饿的士兵多次请战，但每次都战败，最后邓禹兵败逃回宜阳。邓禹觉得自己愧对光武帝刘秀，于是他辞去了大司徒职务以及梁侯的封号。

28年春天，秦丰和延岑联合起来侵扰顺阳一带。光武帝再次任命邓禹为右将军，派他带领辅汉将军于匡、复汉将军邓晔在邓县攻打延岑。邓禹指挥有方，很快便打败了延岑。37年，天下太平了，光武帝加封邓禹为高密侯，因邓禹功高，又封其弟邓宽为明亲侯。56年，邓禹再次出任司徒职务，随光武帝巡视并参与祭泰山的仪式。57年，光武帝刘秀去世，太子刘庄即位，即东汉明帝。邓禹作为光武帝的第一功臣被封为太傅，晋见皇帝时他可以坐西向东，汉明帝对他非常尊敬与爱护。不过邓禹于刘秀死后的第二年也去世了。

邓禹作为东汉的首任司徒，戎马一生，为东汉刘秀政权的建立与巩固做出了重大贡献。他的功绩更多地体现在军事上，不愧为云台二十八将之首。但有些人则认为邓禹的战功不如岑彭、冯异、吴汉等人，对他排在云台二十八将第一位表示不解。他们认为，首先，邓禹在二十八位将领中是唯一的书生，他虽然常常带兵打仗，但他却不是武将，他带兵时的职务是大司徒，其实是个文职；其次，从带兵打仗的水平来看，邓禹也算是个良将，可是他的军事能力并不是非常突出。这些观点是很片面的，因为，第一，收取河内以及之前的许多大的决策都出自邓禹，刘秀对邓禹十分赏识，当时邓禹确实是光武帝的首席参谋，邓禹功不可没；第二，邓禹给予了光武帝最大的支持。刘秀在河北时曾一度被王郎赶得如丧家之犬，他在信都落脚，后来有上谷和渔阳两个地方支持刘秀，这是刘秀最早建立的根据地。二十八宿中，从这两个根据地出来的占了将近一半，主要将领包括王梁、盖延、景丹、吴汉、耿弇、寇恂、耿纯、任光、李忠、刘植、万修、邳彤等。当时刘秀虽然有了自己的根据地，可是这些将领们原来都有各自的手下与地盘，他却没有一支真正属于自己的嫡系部队，是在邓禹的帮助下招募了数千名精兵，才算有了第一支嫡系部队；建国后大多数功臣都居功自傲，生活开始腐化堕落，相比之下，邓禹的人品要高尚很多，他待人敦厚，孝敬父母，淡泊名利。纵观邓禹的一生，他不愧为东汉时期的一位名相。

大树将军冯异

冯异原来是王莽的部下，后来又投奔到了刘秀门下。22年，冯异对父城百姓说：“如今各路将领都是勇士，突然兴起，大多凶狠残暴，唯独刘秀将军所到之处不掳人掠货。我观察他的言行，他不是一个平庸之辈，我们可以依附于他。”这是冯异比较王莽、刘秀等将领后所做出的决定。他在刘秀建立东汉政权的过程中做出了巨大贡献。冯异曾经连续多年镇抚关中，深受百姓爱戴，民间称其为“关中王”。他与刘秀关系甚好，深受刘秀的赏识与敬重。

冯异进粥

冯异跟随刘秀逃难时，为刘秀讨来了一碗热气腾腾的豆粥，让刘秀终生难忘。

23年12月末，一个名叫王郎的人，宣称自己是汉刘成帝流落民间的儿子刘子舆，突然在邯郸称帝。王朗四处张贴檄文，追杀代表汉更始政府的刘秀。一时间，河北一带的地盘几乎全部成了王郎的天下，刘秀一时失去了立足之地。刘秀带领手下逃到了河北省饶阳县芜蒌亭（今河北省饶阳县东）。当时天色已晚，刘秀非常饿，这时他看见冯异捧着一只陶罐来到面前，要他吃点东西。他打开一看，原来是一罐热气腾腾的豆粥。刘秀高兴极了，一口气把豆粥全喝了。冯异疲惫的脸上露出了满足的笑容，这碗豆粥是他跑了几里路，从一户农家讨来的，全都献给了刘秀，而自己却饿得头晕眼花。第二天早上，随从们都来给刘秀请安，他幽默地说：“昨晚喝了冯异给的豆粥，饥寒俱解。”芜蒌亭的这碗豆粥甘美无比，令刘秀终生难忘。又有一天，他们抢渡滹沱河，逃到了南宫县（今河北省南宫县西北）境内，突然遭遇狂风暴雨，他们全都成了“落汤鸡”。后来他们来到了几间破旧的房子避雨休息，冯异抱柴，邓禹生火。火着了以后，刘秀脱下湿淋淋的衣服对着火烘烤，冯异又跑到外面去给大家找吃的。等刘秀把衣服烤干了，冯异将刚煮好的小麦饭，奉上给刘秀吃。与此同时，冯异还找来了一堆菟丝草，编织了一件菟丝披肩，给刘秀御寒。

24年初，刘秀一行人来到了信都（今河北省衡水县东）。刘秀派冯异去河间招募士兵，他回来后便当了偏将军。从此，冯异开始专心研究军事，领兵打仗了。冯异可谓是文武双全，他文可以操持刘秀称帝的礼仪大典，武可排兵布阵，驰骋疆场。在复杂多变的战场上，他总是能运筹帷幄，决胜千里。他率领部队攻城掠地，总能以小的代价，得到大的收获，曾多次打败王郎。冯异克敌制胜的招数有很多，大致可分为四条：其一，他深得《孙子兵法·计篇》中“攻心为上，兵不厌诈”的真谛，机警敏锐，善于谋略，捕捉战机；其二，他爱兵如子，赏罚分明，练兵有方，军纪严明。军队所到之处秋毫无犯，深受百姓欢迎；其三，每次作战他都亲临战场，坐阵指挥，甚至身先士卒。士兵们深受鼓舞，踊跃杀敌；其四，他为人诚实、谦和，从来不逞能。除了跟敌人作战外，他的部队在行军时一般都要走在其他部队的后面；在路上遇到其他将领，他常常会提前躲车避道；部队每到一个地方宿营，将士们聚集在一起，论功请赏的时候，冯异则独自离开，一个人静静地坐在大树下深思，不断吸取教训，总结经验。时间长了，大家都称呼他为“大树将军”。在冯异高风亮节的感召下，他的部队整齐威武，号称军中第一。后来刘秀在剿灭王郎后，招降了许多士兵，他想借机重新整编部队。他深入到军营中进行调查，当面询问士兵们有何看法：“如果让你们自己选择，你们愿意跟随哪个将军呀？”士兵们异口同声地回答：“我们愿意归到‘大树将军’帐下。”刘秀一听，大吃一惊：“谁是‘大树将军’啊？”士兵们争着向刘秀诉说大树将军的来历，惹得刘秀哈哈大笑起来。从此以后，刘秀对冯异更是关爱备至，赞赏有加。

24年底，此时刘秀的势力越来越大，但在名义上他还是更始政府下的萧王。恰在此时，北方战线告急，刘秀不得不率主力军北赴燕、赵地区（今河北省北部以及中部）征剿一支农民起义军。他给冯异留下了两万人马，命冯异镇守孟津，统辖河内郡（今河南省武陟县）以及魏郡（今河北省临漳县）的地方武装，并沿着黄河北布防，时刻监视洛阳地区更始政府的三十万大军。刘秀只希望冯异率领区区两万人马能保护好家院即可。面对严峻的局面，一般人会死守严防，等着敌人来攻。可是冯异却认为，一味地消极防守，就是坐以待毙。洞察力超群的冯异，经过认真地审时度势，决定要在防守中主动进攻。冯异采用攻心瓦解的策略，以互相通信的方式说服了洛阳方面的守将之一李轶。李轶保持中立之后，冯异立即利用南面没有后顾之忧的良机，向北进击天井关（今山西省晋城县南），攻克上党郡（今山西省长子县）所属的两个县。之后又挥师南下，夺取了河南郡所属的成皋（今河南省汜水县）以东十三个县，收服降兵十多万人。冯异顿时在中原声威大振。

不久后，冯异故意把李轶给他的密信传了出去，这是采用制造矛盾、瓦解敌人的谋略。结果洛阳的另一位守城大将朱鲔得知李轶早与冯异有勾结之后，非常恼怒，立即派人杀了李轶。洛阳城内发生了内讧，闹得人心惶惶，很多人都投降了冯异。守城大将朱鲔非常生气，率数万人马大举进攻河内郡。此时的冯异早已兵强马壮了，他与河内郡太守寇恂联合起来一起击败了朱鲔。朱鲔落荒而逃，冯异与寇恂穷追不舍，直至洛阳城下。从仅仅以两万人马守孟津对持隔岸的三十万雄兵，到逼迫洛阳的敌人闭门不出，冯异才用了几个月的时间而已。远在北方的刘秀没想到冯异能获得如此辉煌的战果。正是在冯异的大力辅佐下，一直韬光养晦的刘秀终于有了脱离更始政权的资本与勇气。一个月后，刘秀黄袍加身，自立为帝。

26年底，刘秀得知三十万赤眉起义大军要从长安东窜回青州、徐州，猜想他们一路上也许会烧杀抢掠，如果不设防，首都洛阳就会有危险。刘秀顾不上东、南、北三线战场，十万火急地调兵遣将，全力构建西线防御体系。可是邓禹率领的西征军屡战屡败，正在溃逃之中。刘秀决定把大任交给冯异，立即任冯异为征西大将军，接替邓禹立即率军队赶往弘农郡华阴县（今陕西省华阴县）布防。刘秀让冯异先死死牵绊住赤眉军主力，待刘秀布好罗网后，再一举围歼赤眉军。冯异再一次不负重托，马上带着两万多人马，日夜兼程，终于抢在了赤眉军之前赶到了华阴县，据城防守。不久后，赤眉大军也赶到了华阴县，他们立即轮番攻城，战况惨烈。两军大约对峙了两个多月，大小会战达十多次，赤眉军始终没有突破冯异的防线，而冯异却收降了五千多赤眉军官兵。冯异两个多月的阻击，为刘秀在洛阳西布防赢得了宝贵的时间。冯异正要准备放赤眉军东归，实施刘秀的作战计划时，原征西大将军邓禹率车骑将军邓弘等部众在返回洛阳的途中，途径华阴县，与冯异相遇。邓禹要求冯异与自己合力对赤眉军发动全面进攻。冯异劝邓禹说：“圣上已经派大军驻屯渑池（今河南省渑池县）阻截赤眉军的东归要道，前后夹击，只要一战，便能一举歼灭赤眉军，这是万无一失的战略计划。”不过邓禹与邓弘急于立功雪耻，没有听冯异的意见，两人径自率先发动攻击，赤眉军锐不可当，邓禹与邓弘被打得落花流水。冯异则坚守城池等待刘秀命令。几天后，刘秀告诉冯异可以放赤眉军通过了。不过冯异没有白白让赤眉军过境，他决定跟赤眉军约定决战。在决战前，冯异挑选一支精锐部队，变换服装，跟赤眉军的穿戴完全一样，在山路旁埋伏。第二天一早，决战开始。赤眉军派出一万人，攻击冯异的正面，而冯异只派了少数部队迎战。赤眉军一见冯异的军队人少势弱，于是放松了警惕，全军出动。此时冯异也调遣了全军。他们厮杀了很久，后来赤眉军气势稍衰，而冯异安排的伏兵突然从路旁冲了出来，赤眉军立即陷入了无法分辨敌我的窘境，军心动摇，惊骇恐惧，赤眉军战斗力顿时瓦解，士兵们纷纷溃逃，冯异率军紧追不舍，一直追到崤底（今河南省洛宁县西北崤谷之底），将赤眉军残部全部消灭。

在此次阻击战中，冯异再次以超人的智慧和果敢，以少胜多，一举歼灭了比自己强十倍的劲敌赤眉军，又创造了一个惊人的军事奇迹。刘秀得知后，十分高兴，马上下诏慰劳冯异：“在这次战斗中，你的官兵劳苦功高。你开始的时候，虽然在回溪坂垂下翅膀，但终于在渑池（崤底属河南省渑池县）重振双翼。可以说，早上在东方失去的东西，晚上却在西方获得了。”这段话最后一句的原文是：“可谓失之东隅，收之桑榆。”刘秀这饶有趣味的比喻，无意中竟创造了一个成语而流传千古。

赤眉主力军被消灭后，华阴以西直至长安一带，还有以延岑为首的十多个起义军正在关中地区称王称霸。他们有的几万人，有的数千人，彼此间还互不服气，相互攻打。冯异取得渑池大捷不久后，又率领着部下踏上了西去的平乱之路。关中十多个起义军在延岑的鼓动下，结成了军事同盟，准备向征西军猛扑。冯异深知“兵贵神速”的道理，于是命令部队以迅雷不及掩耳之势，火速西进，一路斩杀。华阴县至长安的路程长达三百多里，征西军仅用了几天的时间，就抵达了长安城南的上林苑中。驻扎在蓝田（今陕西省蓝田县）的延岑大吃一惊，立即命长安守将张邯出城，调户县（今陕西省户县）守将任良东进，以三路大军十多万人马合击冯异的两万军队。冯异毫不畏惧，亲率将士斩杀一千多人，一举歼灭了敌军三路人马，夺取了长安。那些依附延岑的起义军首领们，纷纷投降了。几天后，延岑带着残兵败将逃到了析县境内，冯异派出精锐部队猛攻其背后，八千多延岑军立即投降了，延岑惊慌失措地带着少数人逃跑了。至此，冯异仅用了短短几个月的时间，就歼灭了关中长安地区十多个起义军。可是此时冯异军队正面临着粮草匮乏的危机，经过几个月的激战，军中的粮草已经所剩不多了。而关中长安地区百业凋蔽，一斤黄金才能换到几升豆子，百姓们也都在忍受着饥饿之苦。冯异的部队从不抢掳百姓，他们每天只能以野菜和树上的果实充饥。就在这重重困难之中，冯异严格按照刘秀的命令办事，用政治手段瓦解收降各营堡的民团组织，接收各路新旧官吏以及将军，量才使用，士兵多遣送回家。与此同时，抚慰孤苦百姓，强化治安，严惩犯罪，奖励农耕，兴旺百业。一年之后，仅长安南郊的上林苑一带，就出现了一个又一个的小城镇。冯异不仅不要刘秀的供给，而且还将关中节余下的粮棉不断地运往各地，支援其他战场。冯异布德安民的措施，深得关中百姓的称赞。可是大司马吴汉等几位大将嫉妒冯异平定关中的赫赫奇功，对刘秀说冯异斩长安令，专制关中，威权至重，百姓称其为“咸阳王”。刘秀非常信任冯异，根本不会相信这些谗言。冯异得知后，立即上书皇上表明心迹：“臣永远记得皇上的恩德，对朝廷绝无二心。”刘秀见到冯异的信后，知道他恐惧不安，忙下诏抚慰：“冯将军，朕与你虽然是君臣关系，但我们就像父子一样亲近。我不会怀疑你的。”可是冯异还是坚决要求回朝述职。30年春，冯异终于回到了洛阳，刘秀为了改变文武百官对冯异的看法，就挽着冯异的手走下金殿，对大臣说：“冯异是功臣，为我披荆棘，定关中，出生入死。”这“为我披荆棘”一句，就是成语“披荆斩棘”的由来。刘秀赐给了冯异很多财宝，还专门给他写一道诏书：“想当年，芜蒌亭的豆粥，滹沱河的麦饭，你的深厚关爱，朕久不能忘。”冯异非常感动，立即回信答谢说：“臣听说，管仲曾对齐桓公说：‘愿君无忘射钩，臣无忘槛车。’齐国就是靠着他们而强盛起来的。今天臣也愿皇上永远不要忘记在河北的苦难；我无论在何时都不会忘记皇上对我的恩德。”从此以后，朝臣们再也不敢说冯异的坏话了。

30年夏天，占据陇右（甘肃省东部地区）七郡的隗嚣宣布脱离东汉政府。守卫西线的马武、耿弇等几位将领连续出兵讨伐，结果都失败了。12月底，刘秀得知惨败的消息后，急忙命冯异率军奔赴栒邑（今甘肃省旬邑县）。此时，隗嚣正率领两万精兵顺着陇山东下，企图夺取栒邑。冯异立即命军队快速向栒邑进军。其他将领们都劝阻他说：“敌人兵强马壮，锐不可挡。我军刚刚遭到了惨败，现在应该避免与敌人正面交锋。我们不如选择其他的要地坚守，然后慢慢商讨作战计划。”冯异则回答说：“敌军只是被小小的胜利冲昏了头脑，竟然打算继续深入。如果让他们夺取了栒邑，长安一带人心就会动摇。我军如果能主动出击，虽然实力不太强，但是要是采取守势时，却也绰绰有余。我的计划是抢先占领城池，以逸待劳，并不是与他们正面决战。”其他将领们听冯异这样一说，纷纷同意了他的意见。冯异立即率军队急速向栒邑进军，果然赶在敌军到达之前占领了栒邑。待冯异做好准备后，隗嚣的骑兵大军随后赶到了，还以为前面是座没有准备的小城，正要入城休息。突然间，旌旗招展，战鼓齐鸣，从城门中涌出一群英勇的士兵，隗嚣的骑军惊惧不知所措，顿时乱了阵容，人马狼狈逃窜。冯异乘胜追击数十里，一举歼灭了敌军。后来，北地郡（今甘肃省环县）的地方势力首领耿定等也全部归降东汉政府。这是东汉军队几个月以来对隗嚣作战的首次胜利。冯异实事求是地把战况奏报给了刘秀，可是根本没有参战的吴汉等六个将领竟谎报战绩，想贪占冯异的功劳。刘秀得知后，表彰了冯异“征西功若丘山，犹自以为不足”的谦退不伐的崇高思想境界，并严厉批评吴汉等六人冒功领赏的恶劣行径。

33年春，朔宁王隗嚣病逝，他的小儿子隗纯继立。成都的皇帝公孙述，派将领田弇、赵匡率大军前去帮助隗纯。刘秀命冯异代理天水郡（今甘肃省甘谷县东）太守职务，率军阻击。冯异英勇作战，连战连捷，收复了很多失地，稳定了关中局势。34年春，冯异围堵并苦战隗纯的主将田弇、赵匡一年，终于杀死了他们。至此，雄踞陇右七郡的隗纯只剩下两个据点了；然而，他仍凭险死守冀县落门（今甘肃省甘谷县南落门聚）。冯异的部下纷纷建议冯异东归休兵。冯异力排众议说：“我军现在虽然很疲劳，但是敌人也是，我军只要一鼓作气，就可战胜。”于是，大家齐心合力攻打落门。冯异带病上阵，当诸军的先锋。终因积劳过度，突发重疾，冯异怀着不能再见刘秀的痛惜，含着不能平定叛乱的遗恨，病逝于落门军营中。刘秀得知噩耗，哀痛不已。他不仅怀念冯异那豆粥麦饭的厚谊，更为失去一位文武全才的帅将而惋惜。

冯异为光武帝刘秀，为东汉帝国的复兴，真正做到了“鞠躬尽瘁，死而后已”。冯异谦虚退让、不夸功、不逞强、不炫耀、先别人、后自己的崇高精神以及非凡的军事才能符合了孙子说的优秀将帅应具备的五德，即“智、信、仁、勇、严”。

吕蒙白衣渡江

吕蒙（178年—219年），字子明，东吴四英将第三位。他没有上过学，但却是个非常有谋略的人。周瑜攻打南郡时还曾向吕蒙请教过战术，后来孙权看出吕蒙的能力，便劝他多看些兵书，这便是著名的“孙权劝学”。从此以后，吕蒙苦读兵书，后来鲁肃回吴郡时与吕蒙交谈，感叹说：“昔日吴下阿蒙，如今竟是这般模样。”217年，鲁肃病逝后，其职位由吕蒙接任，吕蒙成为了东吴的第三位水军都督。

219年，关羽在樊城接受了于禁的投降兵十几万人，粮草供应发生了困难，就强占了东吴贮藏在湘关的粮食。孙权得知湘关的粮食被抢，就派吕蒙为大都督，命令他立即攻打关羽的后方。吕蒙到了寻阳（今湖北省黄梅县西南），将全部战船都改装成商船，选了一些精锐的士兵一律穿上商人穿的白色衣服躲在船舱里。船上摇橹的商人也是由士兵扮成的。就这样，一列又一列商船向北岸进发了。到了北岸，蜀军守防的士兵一见他们都是穿白衣的商人，就让他们把船停在江边。没想到一到晚上，船舱里的士兵偷偷溜进江边岗楼，杀死了蜀军将士，占领了岗楼。

吕蒙大军轻而易举地攻取了北岸，接着又向江陵进军。留守江陵的蜀军将领早就对关羽不太满意，经吕蒙一劝，全都投降了。吕蒙进了城，将被囚的于禁释放，派人慰问蜀军将士的家属，并且对全军下令：“不得骚扰百姓或者向百姓索求财物。”吕蒙帐下有一亲兵，与吕蒙是同乡，因为天下雨，从百姓家中拿了一顶斗笠遮盖铠甲。铠甲虽然属于公物，但吕蒙认为他违反了军令。不能因是同乡的缘故就破坏军法，便流着眼泪把这个亲兵处死了。全军都因此震惊、恐惧，南郡从此道不拾遗。

贾诩劝说魏文帝

223年，魏文帝问贾诩：“我准备征讨不服从命令的人，以统一天下，吴、蜀两国，应先讨伐哪一个？”贾诩说：“进攻他国，应先在军事上权衡；完成统一的根本大计，则当崇尚道德教化。陛下应顺应形势，接受汉朝禅让，统治全国。如果推广文教、道德以安抚人心，静观形势变化，平定天下就不难。吴、蜀虽然都是小国，但是地势险要，有长江天险。刘备有雄才大略，诸葛亮善于治国，孙权长于辨别虚实，陆逊精通军事；蜀汉固守险要，东吴陈舟江湖，我们很难在短期内将他们击败。用兵的原则是，先了解夺取胜利的途径，然后再作战；根据敌人的力量任命将领，这样才能做到攻战无误。据我分析，我们的文臣武将没有人是刘备、孙权的对手，即使陛下亲自对付他们，也未必一定有取胜的把握。从前虞舜在朝廷上作战争的舞蹈，苗部落就臣服了。我认为陛下目前应首先对他们加以抚慰，然后再用武力征讨。”文帝不听，出动大军，结果无功而返。

晋武帝乱中取吴

263年，蜀国被曹魏灭掉。这样，曹魏彻底打破了诸葛亮曾经制定的蜀吴联合起来共同抵抗曹魏的战略计划。265年，魏国权臣司马炎称帝，即晋武帝，国号为晋，建都洛阳，改年号“泰始”，后改为“太康”，史称西晋。晋武帝代魏以后，继续曹操没有完成的统一中国的大业。他一方面下令在蜀地江岸大造战船，训练水师，为灭掉吴国做了充分准备；另一方面，他密切注视着吴国的变化，等待良机。

西晋成立之初，晋武帝为了收买人心，大封功臣，许多大家族都被封为公侯。短短几年时间，晋武帝共封了57个王，500多个公侯。蜀汉灭亡不久，晋武帝为了稳定巴蜀人心，又任用了一批原在蜀汉供职的官吏为朝官。晋武帝并没有采取“一朝天子一朝臣”的办法，而是采取拉拢、收买人心的办法，稳定各级官吏，以保证社会稳定地过渡。因为晋武帝还看到，蜀汉虽然灭亡了，但是东吴还未亡，全国还没有统一。于是他开始运筹帷幄，准备击灭东吴，结束全国的分裂局面。

在三国中，吴国虽然是比较富裕的国家，可是统治集团孙权家族的矛盾很多，尔虞我诈，争权夺利，争斗不止。儿子之间争当太子，妃子之间争当皇后，由此影响到外廷，朝官们也纷纷形成拥嫡、拥庶两派。后来，孙权只好把太子孙和废掉了，改立孙亮为太子。并严惩了顾谭、张休、陆逊等拥嫡派，拥嫡派和拥庶派彼此的怨恨越来越深。孙权死后，孙亮继位。不久后，丞相孙继发动政变废孙亮为会稽王，拥立孙权第六子瑯琊王孙休为皇帝。孙休死后，又经过一番激烈的争夺，孙和的儿子孙皓被立为皇帝。孙皓当了皇帝之后，大报旧怨，用挖眼睛、灭三族、剥面皮等酷刑，将亲族以及功臣几乎杀尽。除此之外，孙皓还不惜动用大量的人力、物力迁都武昌（今湖北省鄂县）。百姓们劳累不堪，生活在水深火热之中，江南的汉人和越人一再起义。孙皓被迫还都建业，结果长江上游的防御一片混乱。吴国的衰落，孙皓的昏庸，为晋国顺利灭吴，提供了难得的机会。

晋武帝认为时机已到，279年，晋军开始向吴国展开大规模的进攻。为了迅速取得胜利，晋军分5路沿长江北岸进军，20万晋军直扑东吴。第6路晋军由益州、巴东出发，沿江东下，直捣吴国都城建业。东吴守军曾在巫峡钉下了很多锋利无比的铁锥，在江面狭窄的地方还用粗大的铁链封锁了江面。晋军用大竹排放入长江，并在船上放了无数根很长的用麻油浇灌的火把，熊熊烈火烧断了铁链。就这样，东吴长江的防守设施被一个个排除了。第6路晋军进攻东吴时，为了分散守卫建业的吴军兵力，安东将军王浑率领一路晋军，由北向南，攻打建业。孙皓急忙命令丞相张悌率领主力军渡江北上，迎战王浑，不料沿江东下的晋军乘机进攻了建业。由于晋武帝准备充分，战略正确，时机恰当，仅仅四个多月的时间，便取得了灭吴战争的全部胜利。从此，东吴的全部土地都正式归入了晋国版图。280年，三国鼎立的局面完全结束了。晋武帝终于统一了全国，结束了长达近百年的分裂局面。

晋武帝灭吴国用的正是“乱而取之”之计。晋武帝静观吴国内乱，等待其内耗至空虚时，再一举将其歼灭，既完成了统一，又保存了实力，可谓一举两得。

讨虏将军马隆

279年，西北巨寇树机能攻陷凉州，晋武帝派讨虏将军兼武威太守马隆去征讨。马隆设局募兵，规定：须引弓四钧，挽弩九石，方得入选。马隆亲自检试，得三千五百人，称为已足，又自至武库选刀、剑、戈等武器。武库长只给粗械，与马隆发生争执。马隆复入奏武帝，陈明武库长阻难情形。武帝因传谕武库长，任马隆自择。马隆始得往取精械，分给勇士。

马隆率部向西进发，行过温水。树机能拥众数万，据险固守。马隆见山路崎岖，不易轻进，就令部下，载兵徐进，且战且前，令勇士挽弓四射，发无不中，胡兵多应弦倒地。马隆冒险进兵，如同平地，转战千里，未尝受挫，反杀伤胡虏数千人，得直抵武威镇所。树机能被马隆乘胜奋斫，枭首凉州，秦凉各境，一律肃清。

司马绍转移目标巧脱身

东晋建国后，王导居中执政，王敦在外掌兵，势力很大，当时有“王与（司）马，共天下”的说法。王敦为荆州刺史，率重兵镇守武昌。322年，王敦起兵叛乱，自武昌东下，从此使东晋王朝陷入了内乱之中。次年晋明帝即位。为了摸清叛军的实情，晋明帝于公元324年6月化装潜入叛军营地探察。当晋明帝探察完王敦在于湖（今安徽省当涂县南）的营地，骑马暗出营门时，护门侍卫见明帝言谈举止非等闲之辈，遂产生怀疑。明帝见身份将要暴露，遂快马加鞭出营而去。王敦的军士见一行人扬马而去，更加怀疑，报告了王敦。王敦根据军士的报告，确认是晋明帝无疑，立即派五人骑马追拿。

明帝料到王敦定会派人追拿，遂采取“缓兵脱身”之计：他命令随从用水浇凉马拉在地上的粪便，表明自己已经离去多时；当快马跑了一个多时辰，在路旁歇脚时，将手中的“七宝鞭”交于路旁卖货的妇人，叮嘱待后面骑马人到来时，尽管拿给他们看。安排完毕，明帝又翻身上马，扬鞭而去。

晋明帝缓兵脱身

晋明帝司马绍被王敦的随从追击，于是用水浇凉马粪、把自己的马鞭赠给路边的妇人，得以脱身。

不出明帝所料，王敦的追兵一路见马的粪便已凉，料明帝已去多时，遂加鞭猛追。追了一阵，见路旁有一妇人卖货，下马上前询问情况。妇人声言：已经走出很远了。说完把“七宝鞭”拿出来给他们看。“七宝鞭”乃皇家珍宝，一般人无缘亲睹。于是，五个人争相看玩，爱不释手，早把追赶明帝的事忘得一干二净。待到他们醒悟，明帝已经相去甚远，摆脱了追赶，安然返回宫中。

“缓兵脱身”之谋，是摆脱敌人、稳住敌人从而赢得时间、脱离险境的一种有效方法， 它是“强而避之”之计的一种活用。为了“脱身”，“缓兵”的方法多种多样，因而“强而避之”之计的成功运用，是孙子“兵者，诡道也”的体现之一。

一代名将贺拔岳

贺拔岳（？—534年），又名阿斗泥，北魏著名将领。他最初与兄长贺拔胜一起守恒州，恒州失陷后，他投奔了尔朱荣，尔朱荣封他做了都督。贺拔岳作为尔朱荣的前军都督，在滏口击败了劲敌葛荣。不久之后，贺拔岳一生中最著名的战役开始了。当时万俟丑奴占据雍歧自称皇帝，尔朱荣决定派贺拔岳征讨万俟丑奴。贺拔岳偷偷与他哥哥贺拔胜商量说：“丑奴是劲敌，如果我去讨伐失败了，那么我一定会被治罪，如果我成功了，那么对我的谗言随即也会产生。”贺拔胜于是问：“那怎么办呢？”贺拔岳回答说：“让尔朱氏的一个人做元帅，而我做一名副将，这样就可以了。”于是贺拔胜向尔朱荣提出了请求，尔朱荣派尔朱天光做元帅，贺拔岳做副将，去讨伐万俟丑奴。

尔朱天光的部队只有一千多人，在接近潼关的时候遇上了赤水蜀贼的阻挡，尔朱天光有些畏惧，这时贺拔岳说：“如今我们遇到的只是些小贼而已，看我怎么把他们打得落花流水！”贺拔岳英勇善战，很快便歼灭了赤水蜀贼，俘获了两千多匹战马，此后军威大振。

随后尔朱天光与贺拔岳继续向雍州进军，尔朱荣又派了两千名士兵支援贺拔岳。这时候丑奴亲率大军围攻歧州，派大行台尉迟菩萨、仆射万俟仵攻打趋栅，尔朱天光派贺拔岳率一千骑兵去救援。可是，当贺拔岳赶到趋栅时，菩萨已经攻下趋栅回歧州去了。为了诱使菩萨前来迎战，贺拔岳带领八百轻骑北渡渭水，捉了两名县令，杀了四百名士兵。受到挑衅的菩萨非常恼怒，于是立即率领两万士兵前来迎战。贺拔岳在渭河的南岸，菩萨在渭河的北岸，分别做好了作战准备。贺拔岳将骑兵分成多个小组，按照地形埋伏起来。第二天，贺拔岳先率领一百名左右的骑兵，隔着渭水故意让对方看见，然后沿着河前进，之前的伏兵连续不断地出现，跟着贺拔岳一起沿着河前进，骑兵一点点逐渐增多，对方摸不清贺拔岳到底有多少部队。当贺拔岳前进了二十多里之后，看到有一处水浅能够让对方骑兵过河，于是就突然向东疾驰，故意逃走。敌军果真中了计，派骑兵渡过渭水追击贺拔岳。贺拔岳向东走了十多里后，在一座山上设下了伏兵，因山路狭窄，山势险要，敌人只能排队前进，当敌人走到一半时，贺拔岳猛然带着部队回身，身先士卒攻击敌人。敌军被突如其来的进攻吓傻了，纷纷溃逃。大将菩萨在惊慌失措中被贺拔岳抓获，三千名士兵被俘虏。接着，贺拔岳又渡过渭水，俘虏了一万多步兵。

菩萨打败后，丑奴只好放弃了歧州，向北退却到安定，驻扎在平亭。尔朱天光从雍州来到歧州，与贺拔岳会师后继续向安定进攻。面对敌人的死守，贺拔岳派人到处宣扬说：“现在天气逐渐变热了，不是讨伐的好时候，等到秋天时再开始进攻。丑奴听说后，信以为真，就让大部分士兵回家耕地去了，只是派人在险要的地方建城驻守而已，其中很多城寨只有几百人把守。贺拔岳得知后，立即派军队在晚上围攻侯元进驻守的城寨，不费吹灰之力就俘虏了侯元进以及其他士兵。贺拔岳并没有将这些俘虏处死，而是把他们全放了，其他城寨听说后，纷纷向贺拔岳投降了。之后，贺拔岳又招降了泾州刺史俟几长贵。丑奴只能放弃平亭向高平退却。贺拔岳派轻骑穷追不舍，在平凉活捉了丑奴。之后高平城也投降了，最后，贺拔岳又在水洛俘虏了王庆云与万俟道洛，将投降的一万七千人全部活埋，于是三秦、河、渭、瓜、凉、鄯州全部平定。

贺拔岳只用两千多人便平定了三秦的劲敌，他的军事能力在当时堪称一流，与此同时他还知道明哲保身，把功劳让给主帅尔朱天光，实属历史上难得的智勇兼备的良将。

宋老生守城

隋朝大业末年，隋将宋老生率领两万精兵驻扎在霍邑。唐公李渊做好了攻打霍邑的准备，他先派柴绍，带领少数的侦察队，去霍邑城下搜集情报。柴绍很快便把敌情侦察清楚了，禀告李渊说：“守城的宋老生只不过是一个老匹夫，只要我大军一到，他一定会出城迎战，只要他一出来，我们便杀了他。”李渊听后非常高兴，认为这次进军关中非常顺利，就好像是有天神相助。李渊立即命部下晾晒兵器、军旗、行装、铠甲以及包裹，检查各自的作战装备。为出奇制胜，袭击隋军，李渊亲率数百轻骑兵，抄了70多里的山间小路，向霍邑城进发。一路上，李渊父子认真讨论作战方案，李渊问李建成、李世民兄弟：“如果宋老生一直躲在城里自守，胆怯不战，该怎么办呢？”李建成、李世民兄弟回答说：“宋老生不过是因抓了些小强盗，得了点小名气而已，其实他不太懂兵法，只是有勇无谋的匹夫而已，我们率领轻骑兵进行挑战，以激怒他出战。如果他一直守城不战，我们便向长安散布谣言，说他与我们勾结，他们内部一定会疑神疑鬼，相互猜忌。宋老生为了证明自己不是‘隋奸’，为了表示对隋朝的忠心，一定会出城迎战的，到时候我们就有机会了。”李渊听后，连忙点头称是：“你们的主意非常好。宋老生确实是胆怯无能之辈，我军在贾胡堡驻扎时，刘武周勾结突厥，要侵袭太原的假消息满天飞，闹得人心惶惶。如果当时宋老生来进攻，我军必败无疑，可是，他却一直都没有出兵攻打我们。由此可见，他只是个胆小怕死之徒，此战我们必胜！”

李渊的骑兵很快便到达霍邑城东五六里处，为了迷惑宋老生，他下令假装做扎营准备，同时，李渊又派殷开山催促步兵快点赶过来，快速进入战备状态。除此之外，李渊又派李建成和李世民兄弟俩，各自率领十几名轻骑兵先到霍邑城下，举鞭指挥，装出挥兵攻城的架势，以此激怒宋老生。宋老生起初还很镇静，后来果然被激怒了，决定开城出战。这时，李渊已经率领大队人马赶到了霍邑城下。宋老生亲率3万精兵，从东南两门，倾巢而出，潮水般凶猛地扑向李渊，想一举歼灭李渊的先头部队。李渊不慌不忙，将骑兵分为左右两军，命令李建成率领左军攻打东门，李世民率领右军攻击南门，切断宋老生的退路。与此同时，命令部队撤退，假装避开宋老生的样子。宋老生见状，非常高兴，他以为李渊是因为害怕自己才会撤退的，决定乘胜追击。宋老生率领军队一直追到城外一里多的地方，才布下阵来。李渊不与宋老生马上交锋，而是诱敌深入，目的就是不想让他背城而战。当宋老生停下来布阵时，殷开山已经带领步兵，全部赶到。李渊迅速列成进攻型方阵，命李建成在城东列阵，而李世民、柴绍则率轻骑兵在城南陈兵列阵。宋先生被两面夹击。

战斗开始之后，义兵个个斗志昂扬，如猛虎下山，冲向隋军。宋老生挥兵猛进，这一仗打得非常惨烈，刀光闪闪，铁骑飞奔，呼喊声震耳欲聋。宋老生拼死反抗，李建成不慎落马，阵势稍乱，宋老生领兵乘势追杀，李渊与李建成有些抵挡不住了。这时，李世民率领两名骁勇战将从南面一处高地飞驰而下，直冲向宋老生的背后，只见李世民双目圆睁，身先士卒，所向披靡，杀向敌阵。李世民十分英勇，一连杀死了几十人。两军难分胜负，李渊急中生智，急忙命人在军中大叫：“已经抓到宋老生啦！已经抓到宋老生啦！”这时，隋军将领不知道是真是假，顿时军心大乱，纷纷溃散，争相奔向城门，拼死逃命，后来只剩下宋老生孤军奋战。他也想跑回城中，可是东南两个城门，都被李建成与李世民抢先占领了。宋老生眼睁睁地看着城门紧闭，护城河上的吊桥，也是悬在半空中。他大喊救命，可是城上的守军见到李世民来势凶猛，害怕唐军会攻进来，也不敢开城门。宋老生被隔在了城外，焦急之下，他只好攀绳登城。可是他刚刚爬了一丈来高，便被李世民所率的追兵赶到杀死。守城的主将宋老生死后，守城士兵们仍然锐气逼人，斗志昂扬。义军再次发起猛烈进攻，后来终于攻下了霍邑城，这是李渊反隋起义以来，最重要的一次胜利。

战斗结束后，李渊亲自巡视战场。霍邑城外，血流成河，有关史料记载：“数里之间，血流蔽地，僵尸相枕。”看到如此惨烈的场面，李渊不禁怆然落泪，动情地对属下说：“我自起兵以来，所到之处，百姓全都衷心拥护，而今因宋老生顽强抵抗，以至生灵涂炭，乱兵之下，善恶不分。以后攻城时，应尽量避免使用武器，要用文德感化百姓，使其归附。”由此可见，李渊对于自己的胜利，没有感到欣喜，而是为大量无辜者的死亡而惋惜难过，他提出要以文德取代武功，更是一种十分进步的思想。

霍县之战

617年5月，隋朝太原长官李渊在儿子李世民等人的支持下，决定起兵反叛荒淫无道的隋炀帝，采取“乘虚入关，号令天下”，以成帝业的战略方针，以“勾结突厥”为借口，将反对起兵的将领逮捕并杀死，然后宣布起兵。李渊把部队分成两路，由长子李建成和次子李世民分别率领，从太原出发，沿汾水，进驻贾胡堡（今山西省霍县西北）。

隋王朝命虎牙郎将宋老生率两万精兵进驻霍县，企图阻止李渊大军的进犯。8月，李渊率领轻骑兵进攻霍县，引诱宋老生出城。这时正赶上连日阴雨，不能交兵。相持的时间长了，李渊眼看军中粮草快吃完了，又听说隋将刘武周打算袭击晋阳，打算退兵回太原。李世民坚决反对退兵，进帐对李渊进行劝阻，李渊不听，下令退兵。左军已开始撤退时，李世民深夜进帐哭着对父亲李渊进谏，说：“现在兵以义动，进则胜，退则败。一切的目标就是先入京城，号令天下。如果碰到障碍就打退堂鼓，就将造成众散于前、敌乘于后的劣势，全军就有覆没的危险！”李渊这才改变自己的决定。雨季刚过，李渊继续寻找战机，并假装部署兵力包围霍邑。这时，太原的粮草也运到了。8月的一天，李渊命军队沿东南山脚小道向霍邑进攻。李世民等建议利用宋老生有勇无谋的弱点，用轻骑诱他出战，如果不出战，就诬蔑他想投降；他一定担心被告发，必然出来应战。果然，战斗开打不久，宋老生被激怒，率领3千名士兵从东、南两门分道杀出。李世民认为打败敌军的机会到了，“机不可失，时不再来”，遂翻身上马，身先士卒，带头冲锋陷阵，直杀得两把刀都砍缺了口，浑身是血。而李渊和李建成作战不利，直向后退，宋老生乘机进逼。这时，李世民发现宋军侧后松懈，立即率部猛烈突击其后方阵营，抄了宋军的后路，并让人大喊：“已经捉到宋老生了！”隋军大乱，纷纷散逃，宋老生下马跳进壕堑内，被李渊部将斩杀。李渊率军乘机反击，黄昏时分占领了霍邑城。

李世民后来说：我在霍邑与宋老生的两万精兵交战，亲率骑兵从南边平原飞驰而下，横冲宋老生的兵阵和后阵，把敌军冲成两段，是以正兵兼发奇兵才获取胜利。李渊等攻克霍邑是反隋起兵后打的第一个大胜仗，初战告捷，为以后的征战开了一个好头。正如《孙子兵法·计篇》中说“利而诱之，乱而取之”，李渊等的胜利正是因为采用了这种方法。

瓜州守卫战

唐朝开元年间，西北部边界的回纥、吐蕃等少数民族常常侵扰唐朝边境。为了抵抗外族入侵，唐玄宗命足智多谋的张守圭为瓜州刺史。张守圭到了瓜州后，一看瓜州到处断墙残垣，破碎不堪，根本没法御敌。于是，他立即下令修筑城墙。但是，还未等城墙修好，吐蕃士兵就杀了过来，城中百姓东躲西藏，乱成一团。有人劝张守圭说：“刺史大人，我们不要修城墙了，赶快关闭城门吧！”张守圭听后却摇摇头，说：“现在城墙还没有修好，关上城门就能守住城了吗？”将士们叹气说：“我们赶快撤兵吧，在这只能等死！”张守圭听后又摇摇头，说：“我奉皇上之命来抵抗敌军，怎么能当逃兵呢！谁再敢说撤退，我就杀了他！”众将士吓得再也不敢说话了。

在这危急关头，张守圭急中生智，急忙下令说：“赶快把城门全部打开！”将士们不理解，张守圭厉声喝道：“违令者格杀勿论！”守城士兵只好打开了所有的城门。之后，张守圭吩咐说：“马上在城门楼上摆好酒菜，召集乐工去奏乐。我要高兴地大喝一顿！”将士们不敢违抗张守圭的命令，只好按照张守圭的吩咐去做，很快便布置好了一切。

吐蕃大兵骑马扬尘，很快来到城门下。他们抬头一看，只见一个官员模样的人在城楼上正在喝酒取乐。吐蕃将领从没有见过这种局面，一时惊恐不安，不敢贸然攻城。吐蕃将领马上传令：“唐军诡计多端，他们一定设好了埋伏，企图一网打尽，快点撤退！”说完，一甩鞭子，掉转马头第一个飞快地跑了。吐蕃军撤走后，张守圭对众人说：“如果我们硬和吐蕃军拼杀，一定会失败。我只好用空城计令他们生疑。”众人听后都拍手称赞。

张守圭作为开元年间的著名边帅，长期戍边，多次与突厥、吐蕃、契丹作战，从一名下级军官成长为威震一方的将领，《旧唐书·张守圭列传》称赞他是“立功边城，为世虎臣”。张守圭采用积极防御，等待时机反击的战略思想，在作战前先修缮城池、训练士兵、提高军队的士气，充分做好备战准备，使自己先立于不败之地；之后选择适当的时机突然发起进攻，一举歼灭敌人。空城计在我国战争史上并不多见，史书上有明确记载的只有十几处而已，如北齐祖珽、西魏王思政、刘宋萧承之、明朝马芳等人都曾摆空城计，可是张守圭的空城计与他们相比较，综合战前的军情、兵力的对比、临阵指挥、乘胜追击等多方面因素，则要更胜一筹，堪称智勇双全的表率。此事还为后人留下了“美人帐下犹歌舞”（高适《燕歌行》）的诗句。

张守圭战契丹

唐玄宗时期，契丹曾多次侵犯唐朝边境。唐玄宗鉴于契丹多次犯边，两任节度使均不能抵御，于是打算选一个军政全能的著名将领。由于张守圭在陇右期间屡立战功，加上政绩出众，是开元年间一个军政全能的著名边将，唐玄宗于是将张守圭调到幽州，任幽州长史兼御史中丞、营州都督、河北节度副大使，负责清除边患。不久，又加河北采访处置使，成为集军政大权于一身的将领。

张守圭赴任后，立即训练士卒，修建城墙。张守圭率军进击契丹，初战告捷。此后又多次率部出击，屡破契丹，唐军士气大振。

张守圭的一系列有效措施引起了契丹主可突干的极大恐惧。他见张守圭英勇善战，不敢正面交锋，于是屡败之后，采用诈降之计，企图争得喘息之机。可突干派使者来到幽州，假装表示愿意归顺朝廷，永远不再进犯唐朝。张守圭知道契丹的势力很强大，可突干居然主动求和，这其中一定有诈。他没有立即揭穿可突干的诡计，而是将计就计，十分热情地接待了契丹使者。第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中做客，并暗中命王悔一定要探明契丹的虚实。王悔在契丹营中受到了热情款待。他在酒宴上仔细观察了契丹众将的一举一动。他发现契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。后来，他从一个小兵口中得知掌握兵权的李过折一直都与可突干不合，两人互不服气，貌合神离。王悔于是故意去拜访李过折，并假装自己不知道他与可突干之间的矛盾，当着李过折的面，故意大肆夸赞可突干的才能。李过折听后非常气愤，对王悔说：“可突干攻打朝廷，使契丹百姓陷于战乱，人民都非常怨恨他，契丹这次求和完全是假的，可突干早就做好了攻打朝廷的准备，不久后就要攻打幽州了。”王悔乘机劝说李过折：“唐朝兵强马壮，可突干一定打不过唐朝。如果你离开可突干，为我们大唐效力，朝廷一定会重用你的。”李过折果然心动，立即表示愿意为唐朝效力。王悔完成任务后，很快回到了幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突然袭击可突干的大帐。可突干毫无防备，慌乱之中被李过折杀死了。契丹大营一下子处在了混乱之中，忠于可突干的大将涅礼召集士兵，与李过折展开了激战，并杀了李过折。张守圭得知消息后，马上亲率人马赶来接应李过折的部众。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在激战，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，俘虏了大将涅礼，打败了契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

张守圭之所以能战胜契丹的叛乱者，是因为他成功运用了《孙子兵法·计篇》“诡道十二计”中的“怒而挠之”与“乱而取之”。张守圭的下属王悔洞悉敌军阵营中的不稳定因素，假意在敌将面前称赞其夙敌，使其冲动发怒，失去理智，说出了自己的军事机密。张守圭乘契丹内部混乱不堪的时候，一举拿下了叛乱者。

杨行密诈瞎诛叛

唐末，杨行密被唐昭宗封为吴王，任淮南节度使。当时局势混乱，各大节度使都拥兵自重，不听朝廷调遣。不久后，杨行密便建立了以淮南为中心的割据势力，他手下的很多小割据势力都愿意归顺他，只有奉国节度使朱延寿、润州团结使安仁义两人不愿意听从他。朱延寿是杨行密的小舅子，他之所以不愿意听从杨行密，是因为他也想培植自己的势力，逐渐强大。于是，他与安仁义来往密切，二人都极力扩充兵马，储备粮草。与此同时，朱延寿的姐姐，也就是杨行密的妻子，常派人向朱延寿传递消息。杨行密得知后，非常生气，决定除掉朱延寿这个祸患。

杨行密想出了一条好计谋。他自称得了眼病，看不清东西。朱延寿给杨行密写了封信，杨行密假装看不清字，故意把信念错，后来，干脆让别人帮他念信。朱延寿得知后，非常高兴，但是还是不太放心，担心杨行密是装瞎的。朱延寿考虑再三，决定让姐姐帮自己打探一下。如果杨行密果真瞎了，他立即率兵攻占淮南王府。朱延寿的姐姐用心帮弟弟窥探、观察，发现杨行密不管何时回家，都摸索着走路，故意看不清道路。但她还是怀疑杨行密是装瞎的，于是她想出了一个办法。一天，天气很晴朗，朱延寿的姐姐陪伴丈夫杨行密去湖边散步。湖边周围有许多柳树，密密匝匝的，非常难走。朱延寿的姐姐搀着杨行密，故意把他带到一棵柳树前。杨行密一下子明白了妻子的用意，于是将计就计向柳树撞去，一下子倒在地上，昏迷了过去。朱延寿的姐姐一看丈夫真的撞昏了，一下子就相信丈夫的眼睛确实瞎了。她急忙呼救，后来杨行密苏醒后，哭着对她说：“我本想干一番大业的，可是天不遂人愿，让我瞎了。我的儿子们也都不争气，看来这吴王的位子只能交给朱延寿了。”朱延寿的姐姐听后，十分高兴，急忙送信给朱延寿。很快，朱延寿以看望姐夫病情为名来到了淮南府。杨行密故意装作不能出门迎接，让朱延寿来卧室单独相见。杨行密早在枕头下藏好了匕首，乘朱延寿俯下身来看他的眼睛时，一刀刺死了他。朱延寿死后，杨行密立即率兵攻打润州，俘虏了安仁义，粉碎了一场正在酝酿着的叛乱。

杨行密使诈骗过了敌人，用的正是“诡道十二计”中的“用而示之不用”。明明有能力打，却故意装作不能打；明明要打，却故意装作不想打；明明具有很强的攻击力，却装作软弱无能的样子。

高平之战

高平之战是后周与北汉、契丹联军之间进行的一次重要战役，也是五代十国时期最为重要的一次战役，战役最终以周世宗胜利而告终。

五代后汉的开国皇帝汉高祖刘知远去世后，汉隐帝即位。隐帝即位不久后，便大肆杀害顾命大臣。郭威也是顾命大臣之一，当时任枢密使兼侍中，正率领大军坐镇邺都防御契丹。隐帝派人将郭威在大梁的家人全部杀死，又派密使诛杀郭威。郭威得知后，立即率大军回到大梁兴兵问罪。很多将领都很同情郭威等顾命大臣的遭遇，因此一路上的守将都望风迎降。郭威很顺利地回到了大梁。隐帝不顾太后的劝阻，执意亲自统率人马与郭威决战，结果隐帝兵败被杀。国不能一日无君，太后与大臣商讨后，决定立汉高祖的义子，后汉河东节度使刘崇的儿子——武宁节度使刘斌为皇帝。郭威难逃弑君作乱的罪名，他干脆杀死了刘斌，自己入大梁称帝，改国号为周，即后周。后汉的河东节度使刘崇听说刘斌被杀的消息后，立即在晋阳称帝，但仍用国号汉，即北汉。

后周世宗柴荣

柴荣（921年—959年），邢州尧山柴家庄（今河北省邢台市隆尧县）人，五代时期的后周皇帝，庙号世宗，谥号睿武孝文皇帝。柴荣本是周太祖郭威的内侄，后来成为养子，继承了帝位。

郭威在位仅仅三年便去世了，954年，郭威的义子柴荣即位，即周世宗。北汉得知后十分高兴，马上派使者向契丹称臣求援。契丹派武定节度使、政事令杨衮率领万余骑兵与北汉在晋阳会师，刘崇亲自率领三万人马与契丹合兵南下。后周昭宁节度使李筠派部将穆令均率领两千人马迎战北汉军队，自己带领主力军在后面扎营。北汉前锋都指挥使武宁节度使张元徽设下埋伏，自己佯败诱敌。结果穆令均中了埋伏被杀，士兵死伤上千，李筠只好带兵退回潞州固守。周世宗得到消息后，决心亲自出征。可是大臣们都表示反对：皇帝刚刚即位，人心还未稳定，不宜亲征，应该派下面的将帅去抵御。而且，北汉皇帝刘崇必不敢亲自出征。可是周世宗认为：“刘崇趁我国大丧时期来进攻，一定会轻视我年少没有经验，他肯定会亲自前来，想一举打败我，我必须亲自出征。”无论大臣们如何劝阻，周世宗还是决定亲征，于是他立即率军从大梁出发了。在途中，将领赵晁派人向周世宗进言，劝阻亲征。周世宗非常气愤，将赵晁囚禁在怀州。刘崇没想到周世宗敢亲自出征，他看潞州城十分坚固，一时很难攻下来，就越过潞州不攻，直取大梁。北汉兵的前锋正好与后周军在高平以南相遇，结果被周军打败，周世宗怕北汉军撤退，加紧前进。刘崇亲自率领中军，将领张元徽率军在东，杨衮率契丹骑兵在西，军容极盛，准备迎战。后周军前锋前进过快，河阳节度使刘词率领的后军被远远落在后面。面对敌众我寡的局面，周军的将士难免有畏惧的心理。而周世宗却非常镇定，他命令何徽与樊爱能统率右军在东，白重赞和侍卫马军都虞侯李重进率领左军在西，史彦超、向训率领精骑在中间列阵，殿前都指挥使张永德率领禁军护卫自己。周世宗自己也全身披挂，跨马到阵前督战，双方都严阵以待。

刘崇一见后周人马这么少，便对手下说：“我率领汉军就能够击败周军，根本用不着契丹人。今天不仅要一举歼灭周国，还要让契丹人瞧瞧我们汉军的厉害。”北汉杨衮在阵前观察了后周军的阵势与军容，对刘崇说：“周军的势力很强，我们不可贸然进攻。”刘崇不以为然地说：“将军是害怕了吧？此时正是攻打后周的好时机，机不可失，看我如何打败他们。”杨衮听后也不敢反驳。当时东北风突然转为了南风，北汉副枢密使王延嗣派司天监李义劝刘崇进攻。枢密直学士王得中则认为风势不利不宜出击，可是刘崇不信，立即命东军先进攻。张元徽亲自率领千余精骑冲击后周的右军。后周的右军主将何徽、樊爱能本来就有害怕的心理，刚一交战，一见北汉军来势很猛，抵挡不住，就率领骑兵率先逃跑了。周世宗派近臣前去阻止，没有人肯听从命令，都扬言说：“官军吃了大败仗，残余的将士已无心作战了。”后周右军被北汉军击溃，上千步兵解甲投降。周世宗非常焦急，立即亲自率领左右的亲兵冒着危险出阵督战。宋太祖赵匡胤当时还是后周禁军的将领，他与张永德各率两千人马随周世宗出击。赵匡胤身先士卒，英勇抗战。刘崇知道周世宗亲自出战，命人嘉奖张元徽，催促张元徽乘胜进攻。结果张元徽的战马被射倒，他也被后周军杀死了。北汉骁将张元徽被杀后，汉军士气低落，后周军乘着越来越大的南风，猛烈进攻，结果北汉军大败。

北汉皇帝虽然亲自出征，但是也制止不住北汉军的溃败。杨衮看到后周军如此骁勇，也不敢上前救援，带领契丹骑兵逃跑了。被北汉军打败的何徽与樊爱能企图劝阻后军刘词，可是刘词不听仍率军前进，在黄昏时与前军会合。当时北汉还有万余士兵，他们再次摆好阵，准备反击。后周军此时得到了刘词的增援，一举歼灭了北汉军，刘崇仅率领百余骑兵狼狈逃跑。高平大战，后周军取得了胜利。

由于后周军队取得了胜利，樊爱能、何徽等将士逐渐返回。周世宗将樊爱能、何徽及其所部军使以上七十多名将校斩首，以整肃军纪。从此，哪怕是桀骜不驯的将领或者纪律松弛的士兵，人人有所戒惧。世宗考虑到何徽曾有防守平阳的功劳，想赦免他的罪，结果没有这样做，还是将他与樊爱能一起杀了，尸体都用专门的车辆运送回去安葬。周世宗赏罚分明，重赏了高平大战中的功臣，提升赵匡胤为殿前散员都虞侯，领严州刺史。自高平一战，周世宗洞察出禁军的弊端与不足，于是开始着手整顿禁军，淘汰了老弱病残，招募天下的壮士充实禁军，大大提高了禁军的战斗力。

高平之战，直接关系了后周的兴衰存亡。在右军已经被击溃的危急情况下，周世宗亲自出阵，极大地鼓舞了周军的士气，因而挽救了岌岌可危的战局。高平之战结束后，周世宗整顿了禁军，励精图治，北上打败了契丹，南下攻取了南唐的大片土地，扩大了后周的国土，增强了后周的国力，为以后统一全国打下了一个坚实的基础。

曹玮诱敌

北宋时期，北宋著名将领曹玮奉命带领十万精兵与党项军队作战。当时，党项军为了先发制人，他们首先向宋军发动了攻击。结果因宋军的势力过于强大，党项兵少，初次交战便失利。党项军感到集中力量强行攻打宋军很难致胜，于是主动撤退，采取避实击虚的战法。这就给宋军出了个大难题：党项军会利用熟悉地形的特长加速分散撤退，如果宋军此时乘胜追击，肯定达不到全歼党项军的目的；如果宋军不追击，就会眼看着敌人从身边溜走，敌人会保存实力，继续与宋军对抗，这样会使宋军陷入持久的疲劳战。战机稍纵即逝，必须当机立断。这时曹玮采取了一种“以利诱敌”的战法：他立即命令部队不要追击，并停止前进。待敌人走远后，又命令士兵赶着缴获的马匹与牛羊，携带着其他战利品，慢慢后撤。这样，士兵赶着羊、牛、马等战利品班师，为此整个队伍秩序大乱，不成阵营。看到这个情形，有部属深感忧虑，对曹玮说：“战场上牛羊能派上什么用场呢，不如放弃这些东西，赶紧整饬部队纪律回营去吧。”曹玮不予理睬。党项军本来已经撤退到几十里外，听说曹玮因为贪图战利品而导致师容不整，党项军以为曹玮军贪图牛马小利，部队一定会散乱无绪，如果立即回击，一定能打得宋军措手不及。于是党项军停止了撤退，回兵进行反击。曹玮得知敌军回兵反击后，不仅不慌乱，反而很高兴。他立即命令部队更加放慢速度，等军队到达一个地形有利的地区时，干脆让部队停了下来，组织军队准备迎战。党项军快到的时候，曹玮竟然大违常理地派人迎上去告诉他们说：“你们行军这么长的时间，一定人困马疲，我不想乘人之危，你们不如先休息一下，我可以稍候片刻再与你们决一死战。”党项军正为疲困忧虑，听此一说，无不面露喜色，主将令队伍排好阵形，就地休整。过了好一会儿，曹玮才派人通告：“如果你们休息好了，我们开始决战吧！”于是，双方摆好阵营后，开始拼杀。两军刚一交手，党项军便被打得落花流水，宋军取得了胜利。曹玮这时才命令手下放弃牛羊等战利品回师，他对手下解释说：“我知道党项军疲惫不堪，因此故意装出贪图小利的样子来诱使他们回击。等他们果真上当又追回来时，差不多又要行军近百里路。此时，如果让他们鼓足余勇即刻打仗，胜负很难说；可是他们是刚刚经过长途跋涉的人，如果让他们稍微休息一下，他们就会下肢麻痹，甚至无法站稳，人的精气神也会比较低迷，我就是用此法取胜的。”宋军的其他将领听了曹玮这番话后，才弄懂了曹玮的作战意图。

这次战役，曹玮运用了“以利诱敌”的计谋，利用贪图小利的假象来欺骗敌军，引诱敌军停止撤退进行回击。同时由于一去一返，敌军连续不断地走了近百里，已非常疲劳了，达到了疲劳敌人的目的。

全才之将岳飞

《孙子兵法·计篇》曾说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这五方面的素养，被称为“五才”或“五德”。岳飞就是这样的全才之将。他严于律己，带兵有方，在抗金战争中立下大功。

岳飞（1103年－1142年），字鹏举，著名民族英雄、抗金名将，南宋中兴四将之一。他20岁时便投军抗金。1142年1月，被丞相秦桧以“莫须有”的罪名无辜杀死，终年39岁。后来孝宗即位，为岳飞平反。1170年，宋孝宗以礼改葬岳飞，并为其在鄂建了一座庙，并赐岳飞庙为忠烈。1180年，追谥岳飞为武穆。1204年，宋宁宗追封高宗的抗金诸将为七王，岳飞被封为鄂王。宋理宗时期，岳飞的谥号改为忠武。岳飞曾说过：“为将必备仁、信、智、勇、严，五德缺一不可。”他的说法与《孙子兵法·计篇》中的说法“将者，智、信、仁、勇、严也”一致，但在排序上有明显的不同，这并不是一种简单的排序上的不同，而是有很深含义的。

仁者具有宽仁爱天下的心。岳飞非常看重“仁”， 他认为“仁”是一个人的精神的最高境界，是一种战争的最高目的，而不是手段，而这个境界和目的用六个字来表示就是“宽仁而爱天下”。从岳飞体恤而不随意鞭打士兵、不随意克扣军饷到对阵亡士兵家属的细心照顾可以看出，他对士兵的仁爱；而岳家军“冻死不拆屋、饿死不抢夺”这句流传至今的名言充分体现了岳飞以及岳家军所有将士无处不在、无时不在的那颗护民、爱民的仁心；而且岳飞从来没有为了邀功而随意将俘虏杀害，有时甚至会放走俘虏，并劝他们不要再兴干戈，以伤天和，这种仁心震古烁今，可谓是大仁大义。

信者能守诺、诚信、待人真诚。岳飞从小就有“尽忠报国”的理想，而且他更是终其一生，用自己全部的力量来兑现这个理想，可以说岳飞是守诺、诚信的人。其实，在古代大多数名将的心中，这个“信”字的内容很简单就是公平赏罚，甚至于有些统帅还施行愚兵政策，士兵不需要知道自己为谁而战、为何而战，这种现象古今中外不乏其人，从古代的统治者鼓吹“皇权至上”到现代的德国法西斯鼓吹“日耳曼人最优秀，其他人都是劣等民族”，一代接一代的统治者，为了自身的利益而施行愚民愚兵的政策，而军事统帅们为了自身的利益也向士兵们强调“服从命令是军人的天职”，可见他们并不是用自己的真诚来对待士兵。比如，姜子牙在回答文王姬发所提出的将领需具备什么素质的问题时，说：“只有四个字，信赏必罚。”此外，霍去病也曾说：“对于士兵，不必让他们知道的太多，不必非要与他们同甘共苦，只要公平赏罚就足够了。”可是岳飞不一样，他对士兵从来不隐讳自己的想法，他常常告诫士兵们：军人应该为国家与人民的和平而战。岳飞用自己的真诚告诉士兵，到底为何而战，应该为谁而战，这让士兵有了一个明确的目标，有了一股强大的向心力，这为岳家军强大的战斗力提供了精神上的保障。岳飞对待士兵的守信和真诚还体现在日常的治军方面，凡是他要求士兵必须做到的，自己必然首先会做到，可以说是律人先律己。岳飞的真诚还体现在对部下的信任上。有一次，岳飞驻军在宜兴，当时宜兴境内有很多匪徒，岳飞抓到了他们。这些匪徒归降不久之后，很快就被委以重任，正是岳飞的真诚打动了他们，使他们的心与岳飞站在了一起，并非常愿意遵守岳家军的军纪。又比如，为人刚直、作战骁勇的猛将杨再兴曾是匪徒曹成的手下，岳飞讨伐曹成的时候，杨再兴杀死了岳飞的弟弟岳翻。可是岳飞抓到杨再兴后不仅没有杀他，反而劝他投降，为国家与人民的利益而战，杨再兴铭恩肺腑，从此誓死追随岳飞。由此可见，岳飞正是用自己的诚信守诺、真诚待人使岳家军同心同德，共赴国难。

智者能够好学不倦、集思广益。岳飞本人广通兵法，深晓军事，而他从不因此刚愎自用。每次作战前，他都会广泛听取手下的意见，认真权衡利弊，无论手下是赞成还是反对他的意见，他都会给予包容。

勇者能够敢于担当、身先士卒。每次作战前，岳飞都会身先士卒，亲自担当旗头，士兵的进退都以旗头是瞻。他从一名普通士兵做到一名军事将领，每次作战都冲锋在前，争取胜利。他在战场上对自己的要求非常高，严于律己、宽于待人使得岳飞在士兵中拥有了非常高的威望，大家都十分愿意遵守他下的命令。岳飞的敢于担当主要体现在为了国家、人民以及军队敢于承担责任。敢于担当说起来是如此容易，然而对于一个处在奸君侫相的夹击下、艰难地履行自己诺言的将领来说是何等不易。南宋初期，皇帝昏庸，一大批奸臣长期把持国政，汪伯颜、黄潜善、秦桧等人你方唱罢我登场，对内他们培植势力、陷害忠良、打击异己、残酷盘剥本已经处在水深火热中的百姓，宗泽、张所、李纲等一批有胆有识的正直大臣被他们排挤出朝廷，或是迫害致死；对外他们屈辱求和、奴颜婢膝。政治如此黑暗、腐败，要为国雪耻是非常不易的，可是岳飞没有知难而退，为了国家的兴亡、人民安居乐业，作为下级军官的他义无反顾地上书弹劾奸臣汪伯颜、黄潜善，恳请皇帝还旧都以鼓舞民心、军心，当时的岳飞虽然籍籍无名，却已经充分体现了敢于担当的英雄本色。当他后来成为一名著名的军事将领后，他曾抗拒皇命不杀无辜百姓、坚决北伐收复失地、坚决反对议和，为了国家与人民的利益，与奸君侫相一直战斗到生命最后一刻。

严者能够严于律己、严格训练、严格纪律、公正待人。提到岳家军，大家的第一个反映就是“严”，大家常说的那句话“冻死不拆屋、饿死不抢夺”就是一个有利证据。岳飞治军严格的第一个体现就是严于律己。岳飞的儿子岳云攻破随州有功，岳飞却没有上报朝廷，而岳云在一次训练中偶有失手，却被岳飞严厉责骂。治军之严的第二个体现是严格训练，岳家军的训练之严格是非常少见的，不打仗就训练，不断提高军士们的作战技能，而且训练过程中，完全按照实战要求严格训练，毫不留情，使岳家军的训练就如同真的在打仗，正是通过严格的训练，让军士们拥有高超的战斗技能，这才能保证岳家军有着强大的战斗力。治军之严的第三个体现是严格军纪，在这一点上，岳飞可是名传千古，岳家军所到之处从不擅闯民宅，擅取民物，行军途中全部露宿于百姓的屋檐之下，一早离开的时候，还为百姓洒扫庭院、打满水缸，直到一切都井然有序时才会离开。有一次，一名士兵强取百姓一根麻绳用于捆草，被岳飞知道后立即被处死了；还有一次，一名军士采购柴薪，主人知道是岳家军，主动表示可以少要两文钱，可是士兵却说：“我怎么敢用两文钱换我的脑袋呢？”正是岳家军严明的军纪，使其深受百姓的爱戴。岳飞治军之严的第四个体现是公正待人，一次，岳飞把沉香分给大家一人一块，机宜文书黄纵分得最小，岳飞感到分得不均匀，又取出一袋重新分配，轮到黄纵时又是最小，岳飞不知道如何是好，黄纵看在眼里，感动在心里，主动提出不要这些沉香。部将王贵曾经因为在颍昌之战中一度“怯战”动摇，而被岳飞严厉责罚，王贵手下有一名士兵，因盗取百姓芦筏被岳飞斩首，而王贵也被责罚军杖一百下，秦桧以为王贵必然怨恨岳飞，就利用这件事诱使王贵诬告岳飞，然而却被王贵坚决拒绝了。王贵说：“相公为大将，宁免以赏罚用人，苟以为怨，将不胜其怨矣！”意思是说：岳飞为大将，难免有赏有罚，倘若因此而有怨气，岳家军中有怨气的人将难以计数。由此可见，岳飞的公正待人深得人心。

明朝土木堡之变

1449年，明朝爆发了一个惊天动地的大事变——土木堡之变。此战，明军以50万人对付瓦剌军的三五万人，竟然全军覆没，实为中外战争史上所罕见。

明太祖在位的时候，吸取了史上宦官专权导致国家混乱的教训，曾立下一条规矩，不许宦官过问政事。可是这条规矩在明成祖的时候，被废除了。明成祖是从他侄儿的手里夺得皇位的，他非常担心大臣会反对他，因此十分信任身边的宦官。他曾设“东厂”，专门刺探大臣和百姓当中有没有谋反的人。他不信任大臣，于是让宦官当东厂提督。从此以后，宦官的权力逐渐变大。到了明宣宗时，连皇帝批阅奏章，也交给宦官代笔，称为“司礼监”。宦官的权力更大了。其中，有个叫王振的宦官非常得宠，明宣宗甚至让他教太子朱祁镇读书。王振想出各种方法让朱祁镇玩个痛快，朱祁镇因此非常喜欢他。朱祁镇即位后，即明英宗，立即任王振为上司礼监，代明英宗批阅各种奏章。明英宗整天只知吃喝享乐，根本不问国事。王振趁机将朝廷军政大权抓在手里。大臣们都不敢得罪王振，否则就会被撤职，或是充军。

为了控制军队，明朝还实行了太监监军制，赋予了太监与各级将帅同等的权力，从而形成了将不如兵，兵不习战的状况，军队作战能力日趋低下。

而与此同时，我国北方蒙古族的瓦剌部乘机崛起了。1439年，也先统一了蒙古各部落，并使其领地迅速扩展到西起中亚、东接朝鲜、北达西伯利亚、南抵长城的广大地区，并建立起一支迅疾如风、能征惯战的强大骑兵队伍。1449年7月初，也先认为攻打明朝的时机已经成熟，便派三千名使者到北京，进贡马匹，故意要很多的赏金。宦官王振削减了赏金和马价。也先又为他的儿子向明朝求婚，后来也被王振拒绝了。也先非常生气，便以明朝刁难其贡使和毁其婚约为理由，率领三五万士兵攻打大同。守大同的士兵因久不习战，漫无纪律，又处在太监郭敬的监制之下，接连失利，最终4万多守兵全军覆没。

大同失守的消息很快传到了北京，朝廷一片混乱。其实，明廷边防据有重要的城镇塞堡，京师有数十万的部队，实力远远强于瓦剌军队。明军只要严守边关，伺机而动，完全可以打败瓦剌的进攻。但宦官王振却竭力劝说英宗带兵亲征，企图以此吓退瓦剌。王振之所以劝英宗出兵，是因为大同离王振的家乡蔚州不远，王振在蔚州有很多田产，他担心蔚州被瓦剌军侵占。吏部尚书王直、兵部尚书邝埜等人极力劝阻，但英宗是个没主见的人，王振怎么说，他就怎么做，不管大臣如何劝谏。

7月15日，英宗跟王振、英国公张辅、成国公朱勇、户部和兵部尚书等官员一百多人，带领50万大军亲征，并且不做准备，即日出发。仓促调来的50万大军几乎没有后勤准备，出发前英宗匆匆忙忙地分给官兵一点银两以及衣物等物资，并临时分给士兵一些武器，平时存于库房中舍不得给部队使用的先进火器也匆忙拿出来配给部队。为了携运物资，给每3个人配备了1头毛驴，队伍中人驴掺杂，混乱不堪。这次出兵，本来就没准备好，50万大军被一个不懂兵法的皇帝和专横跋扈的宦官指挥着，如同儿戏一般地出发了。

路上，明军遇到了大暴雨，由于没有后勤保障措施，军队没走几天，粮食就接济不上了，兵士们又冷又饿，还没有碰上瓦剌兵，已经叫苦连天。到了大同附近，士兵们看到郊外的田野里，到处都躺着尸体，更加人心惶惶，皆无战意。大臣们都劝英宗退兵，结果被王振臭骂一顿。8月1日，历经风雨、饥饿不堪的明军到达了大同，结果却没有发现瓦剌军的踪影。这时，也先假装害怕明军，向北撤退，埋伏在了塞外，以寻找最佳作战时机。王振还想继续行军，后来，镇守大同的亲信宦官郭敬向王振密报了与瓦剌军交锋时惨败的情景，加之出征以来风雨一直未停，王振这才下令退兵回北京。

退兵本来是越快越好，可是王振却想到他的家乡蔚州炫耀自己的威风，于是劝英宗到蔚州去住几天。大军往蔚州方向行进了40里地，王振突然想到，这么多的兵马路过蔚州时，会踩坏家乡的庄稼，又匆匆忙忙下令往回走。这样就拖延了撤兵的时间，结果被瓦剌的追兵赶上了。明军一边抵抗，一边败退，一直退到今天河北怀来城东南的土木堡，距离怀来城仅20里。那时候，太阳刚下山，大臣劝英宗趁天还没黑，再走一段路，进了怀来城再休息，到时候瓦剌军赶来，也能够坚守。但是王振却因为装运他财产的几千辆车子还没到，硬要大军在土木堡停下来。明军大队人马赶了好几天的路，非常渴，可是土木堡没有水源。离开土木堡15里的一条河是唯一的水源，然而已被瓦剌军所控制了。明军就地挖井，挖了两丈深，也没有找到水。数十万明军断水，军心大乱。

第二天，天刚亮，瓦剌军便把明军包围了。也先遣使向明军讲和，并假装使军队后撤，以麻痹明军。英宗见瓦剌军已经撤退，又见瓦剌使者前来，便同意讲和。明英宗和王振信以为真，非常高兴，便立即下令让士兵到附近找水喝。一时间，士兵们争先恐后跳出壕沟往河边跑，阵势大乱。这时候，早就埋伏好的瓦剌军士兵从四面八方围攻过来，明军争先逃命，瓦剌军紧紧追赶，被杀的和被乱兵踩死的，不计其数。平时威风的王振，这时候却吓得浑身发抖。将领樊忠早就恨透了这个祸国殃民的宦官，将王振杀死了。但后来樊忠等大将都死于乱军之中，而英宗被俘。这就是历史上著名的“土木堡之变”。经过这场战斗，50万明军，损失了一大半，明朝元气大伤。

明军之所以失败，原因显而易见。孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”像战争这样关乎国家安危的大事，不能当儿戏，可是英宗却听任一个宦官摆布，仓促出兵。孙子说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”昏君听从太监的话指挥军队打仗，孙子所指的“知胜负的要素”一条都没有做到，结果丧师辱国，连皇帝也成了敌人的俘虏。与此同时，战略指导上也犯了很多错误：进军时采取冒险主义，回师时则采取逃跑主义；在军需供给上，准备工作做得不好，军队还没有到达战场，就断了粮；孙子说：“兵者，诡道也。”打仗时，应做到兵不厌诈，可是明军却轻信瓦剌和谈的谎话，犯了兵家作战的大忌，结果必然会失败。

于谦退敌

在“土木堡之变”中明英宗被瓦剌虏走，其弟弟郕王朱祁钰监国，任于谦为兵部尚书，全权负责筹划京师防御。国不能一日无君，可是太子年幼，敌寇将至，大臣们纷纷请皇太后立郕王朱祁钰为皇帝。朱祁钰很害怕，一再地推辞。大臣于谦大声说：“我们这样做，完全是为国家考虑，不是为个人打算。”于是9月，郕王朱祁钰即位，即明代宗。

当时，朝廷中有些人主张向南迁都避敌，而有些人听说瓦剌退回塞外了，放松了警惕，以为瓦剌不敢再来侵犯了。于谦挺身而出，驳斥了这些论调，提出“社稷为重，君为轻”，坚持保卫北京，继续抗敌。于谦对朱祁钰哭着说：“现在，敌寇俘虏了皇上，一定非常得意，心里一定会非常轻视我们的实力，必定会再次南侵。虽然瓦剌现在撤兵了，但很可能是也先的诡计。请任命一批有才能的人竭力防守独石口、居庸关、紫荆关三处。京城的士兵和武器配备不全了，需要立即招募民兵，马上令工部多多制造盔甲器械。派遣都督孙镗、张辄、张仪、卫颖、雷通等人分兵据守九门重要的地方，并把居住在外城附近的居民迁进城内；将通州的粮食储存起来，千万不要把粮食留给敌人。”于谦接着又向朱祁钰推荐了一些文武官员，他说：“像轩倪这样的文臣，应该任命他们为巡抚。像杨洪、石亨、柳博这样的武臣，应该任命他们为将帅。至于军队里面的事情，我自己承担，没有成效就判我死罪。”朱祁钰完全接受了于谦的意见，并按照他说的做了。

于谦坚守北京城

明英宗被掳走之后，大臣于谦坚守北京，全力抗敌，终于打退了瓦剌军队，保住了京城。

于谦每天都辛苦地操练军队，不久后，瓦剌首领也先果真挟持着英宗攻破紫荆关威胁京师。这时，大将石亨劝于谦收兵固守，使敌人劳累衰竭。可是，于谦却说：“我们不能向敌人示弱，否则敌人会更加轻视我们的。”于是，他立即调遣诸将带领22万士兵，在九门外摆开阵势，广宁伯刘安镇守东直门，武进伯朱瑛镇守朝阳门，都督刘聚镇守西直门，都指挥汤芦镇守宣城门，都指挥李端镇守正阳门，都督陶瑾在镇守安定门，都督刘得新镇守崇文门，镇远侯顾兴祖镇守阜成门，而于谦与石亨率军在德胜门外列阵，抵挡也先的进攻。于谦命令将各城门全部关闭，自己亲自督战，并下令：将领不顾部队，临阵脱逃的，立即斩首；士兵不听将领的命令，先后退的，格杀勿论。于是将士们上下一心，拼命抵抗。

起初，也先以为攻下京城只是时间的问题，可是现在见到明朝官兵严阵以待，有些丧气和失望。也先于是请求议和，并同意归还英宗。也先又邀请了于谦、王直等人出城谈判。朱祁钰并没有接受也先的议和，也先更加沮丧。

于谦设下埋伏后，派几个骑兵引诱瓦剌深入。瓦剌一万人马果真上当了，伏兵一见敌人上钩了，立即冲出来迎击。也先的弟弟孛罗和平彰卯那孩被炮打死，也先部队被迫转移到西直门，结果也遭到了明军的攻打。城里的居民们也纷纷爬上屋顶，呼喊着用砖石投掷敌人，喊声震天。也先被明军打得落花流水，无奈带着英宗撤兵了，明军取得了京师保卫战的胜利。

孙子说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”于谦深通其中的道理，在敌人胁天子而长驱直入的情况下，他能够大义凛然，力挽狂澜，使得敌人的诡计全盘落空。

燕王装病起兵

明太祖朱元璋去世之后，由于继承人朱标早已死了，因此由长孙继位，即建文帝。建文帝年纪虽然小，但却非常精明，为了使皇权免于受到控制，他大刀阔斧地实行了“削藩运动”，逐步肃清了威胁皇权的势力。

建文帝削弱了很多威胁皇权的势力，却唯独没敢对势力强大的燕王朱棣贸然下手。燕王也十分精明，他非常清楚自己的处境，为了使朝廷信任他不会叛变，他便一直假装生病，可是建文帝并没有因他“生病”而放松警惕，派亲信工部侍郎张昺为燕京布政使、谢贵为都指挥使，将燕地文武两权夺了过来。为了保全性命，燕王便假装疯了，整天在街上瞎逛，看见东西就抢，见到人就骂。建文帝得知后，立即密令副都指挥张信杀掉燕王。张信原来是燕王的亲信，不忍心对燕王下手，便拿出建文帝的手谕去见燕王，说：“皇上让我杀了你，可是我不忍心。请你坦诚相告，是否有造反之心。让我们一起想个办法，否则早晚会被杀死的。”燕王一见连忙下床，向张信叩谢，商量救急的计策。当天晚上，张信依计行事，下令逮捕了燕王的手下，说是有造反嫌疑，要押赴朝廷处置。张信之所以这样做，是为了掩人耳目。他又在暗中派出精壮士兵，埋伏在燕王府内外。第二天，燕王声称病已经好了，要召见燕京布政使张昺和都指挥使谢贵，商议如何把这些打算造反的手下押解入朝。张昺和谢贵根本不知道其中有诈，便带着卫兵来到了燕王府。燕王将他们迎进了府中，他们的卫兵却被拒在了门外。

燕王将张昺和谢贵请进府中后，热情招待了他们。后来，他让手下拿来几个西瓜，大家都高兴地吃起来。燕王忽然把手上的西瓜往地上一摔，这原来是个暗号，两旁埋伏的士兵一见，立刻冲了出来，不由分说就把张昺和谢贵杀了。燕王随即率兵向南京进军，很快便攻破了皇城，燕王如愿以偿当上了皇帝。

《孙子兵法·计篇》说：“能而示之不能，用而示之不用。”燕王朱棣显然深谙此道。他一边积极备战，一边装病扮傻迷惑敌人，故意装成不准备打仗的样子，从而为自己赢得了时机，取得了最终胜利。

李景隆被诱战北平

明太祖朱元璋去世后，他的孙子朱允登基，即建文帝。建文帝继位之后，分封在各地的诸王与明朝廷之间的矛盾迅速激化。当时分封在各地的诸王大多是建文帝的叔父辈，他们拥兵自重，雄据一方，有的甚至还想当皇帝。尤其是朱元璋的第四个儿子燕王朱棣，曾夺取北平，声称要诛杀奸臣逆贼，公开与朝廷作对。1399年，建文帝为了讨伐燕王朱棣，命李景隆为征虏大将军，率五十万大军攻打朱棣。这时朱棣刚刚把朝廷大将耿炳文打败了，气势正盛。而手握重兵的李景隆由于缺乏作战经验，处事优柔寡断，再加上粮草缺乏，军纪不严，士气低落，到达河间后就裹足不前。

朱棣听说明军又来进攻了，起初他非常担忧，但后来听说明军的主帅是李景隆，朱棣顿时高兴起来。朱棣手下都劝他不要轻敌，朱棣则说：“李景隆不懂兵法，还妄自尊大，没有勇气也没有智谋。”之后，朱棣做出一个极其大胆的决定：“李景隆害怕我的威名，肯定不敢进攻北平，我现在要率军进攻永平。李景隆知道我不在城里，一定会攻打北平，到时候我再回师反击，坚城在前，大军在后，必能打败他！”朱棣部下虽然都认为燕王说的有道理，但仍然认为北平城士兵太少了，唯恐李景隆攻城时寡不敌众。朱棣则开导他们说：“城中留守的士兵虽然不多，但是只要不出城迎战即可，守住城就好。我出兵并不是为了救永平之围，主要是诱使李景隆来攻城。”

朱棣在去永平之前，便撤去了北平城外卢沟桥的守军，同时严令北平守军坚守城池不得出战。李景隆知道朱棣离开北平城的消息后，非常高兴，立即率军进渡卢沟桥，直逼北平城。当李景隆率军过卢沟桥时，他连一名燕兵也没看到。他沾沾自喜道：“这么重要的桥都不派重兵把守，可见朱棣也没有我想象的厉害！”很快，李景隆来到了北平城下，并将北平城紧紧围住。明军虽有攻城火炮，但是攻城仍是十分困难的事情。再加上朱棣起兵以来一直早有准备，深沟高垒，城墙加厚，五十万明军一时不知所措，只能眼看着进攻的士兵们纷纷倒下。其中有一支明军战斗力很强，已经冲开了北平的丽正门，逼得城中一帮妇女都在城上掷瓦投石，帮助燕兵抵抗明军。如果李景隆指挥有方，再派上一些后备队，丽正门必破无疑，坚城再牢，只要有一个城门被攻破，很快就会全城陷落。可是李景隆号令不严，攻打丽正门的明军看见后面没有后援，就自作主张撤军回营了。已经登城的明军突然撤退，可见明军的战斗力其实不弱，只是军纪不严，李景隆不会用兵而已。受此惊吓之后，北平燕军更加小心了。燕兵将领常常在晚上闯入明营中乱杀一气，明军扰乱纷纷，无奈之下，只好退营十里。

明军中都督瞿能英勇善战，和两个儿子率一千多精兵，乘乱杀入了北平张掖门，锐不可当。都督瞿能攻入城门之后，遭到了燕兵的围攻，瞿能父子一面拼死抵挡，一面派人飞速报告李景隆派兵增援。可是李景隆非常嫉妒瞿能的勇气和才能，担心他会夺取攻燕的大功，不仅没有派人支援，反而派信使阻止瞿能，命令他们赶快退出城门，说是等明军主力军到齐时一起再攻城，瞿能只好退军了。瞿能撤军后，燕兵连夜在城墙上泼了很多水，第二天早上，整个北平城变成了光滑无比的大冰墙，任明军再有天大本事也无法攀登。北平守军争取到了十分宝贵的时间，燕王朱棣回军路上也非常顺利。朱棣在会州还做了短暂的休整，将军队分为五军，分别以朱能、张玉等勇将为将领，并将在大宁归附的蒙古骑兵也分编入各军。1399年冬天，朱棣率领大军乘北河水冻结，突然对明先锋都督陈晖发起进攻，大败明军，败逃明军掉头逃跑，人多脚重，冰河大开，很多明军都被淹死了。后来，燕兵连破明军七个营，直逼李景隆中军大营。燕将张玉等人将明军逼得节节后退。明军刚刚退到北平城下，北平城内城门大开，燕兵高呼着从里面杀出，双方夹击。李景隆再也支持不住了，连夜逃跑了。

北平守军遵照了燕王的吩咐，坚守城池没有出战。李景隆久攻不克，这时，燕王乘机率军回师，与城中守军内外夹击李景隆，李景隆大败。

俗话说“人为财死，鸟为食亡”。在双方拼死搏斗的战场上，要想让敌人围着自己的指挥棒转，离不开“诱之以利”。燕王朱棣深知李景隆由于惧怕他的威名不敢轻易进攻北平城，便率军去解永平之围，故意把偌大的北平城拱手放在李景隆的面前，引诱李景隆上当。李景隆果真趁朱棣率军远出的机会，攻打了北平城，结果落得个全军溃败的下场。

襄阳定策

明朝末年，各地农民起义风起云涌。其中，陕西人李自成的农民起义军发展尤为迅猛，在短短的时间内就组成了1万多人的队伍。李自成提出了“均田”、“免赋”、“除贪暴”的政治纲领，大大增强了起义军的声威。这支农民起义军军纪严明，对百姓秋毫不犯，因此深得民心，当时在百姓中间盛传“迎闯王，不纳粮”的歌谣。李自成率军攻入河南之后，很多仁人志士，如李岩、宋献策、顾君恩、牛金星等人都慕名投靠。很快，起义军便连续攻占了晋、楚、秦、豫大片地区，同时在襄、鄢、荆、安陆等地建立了革命政权，部队很快发展到了百万之众，成为农民战争中的主力军。1643年，李自成定都襄阳（今湖北省襄樊市）为襄京，自立为新顺王。他积极整编部队，准备北伐京都，彻底推翻明王朝。

李自成的起义军成了明朝的心腹大患，崇祯皇帝多次召集大臣们商讨，后来决定派督师孙传庭率领数万大军，急速前往襄阳剿匪。在大敌来犯之时，李自成频频迎战，毫不畏惧。不过因敌军兵强马壮，李自成屡遭败仗。他只好一连数日固守在襄阳，不敢再战。他一边号召城中军民加强防守，一边思考破敌的计策。他认为不能在襄阳久留，必须重新选择一个更加合适的地方，东山再起。1643年，他召集手下在湖北襄阳召开了一次重要的军事会议，制定了关于北伐的战略决策，史称“襄阳定策”。此次会议为扭转败局起了重要的作用。

会议一开始，牛金星首先发言，他说：“我军刚刚占领襄阳，官兵就大举进攻。对此，我军应先攻取河北，占领京都以断其后路！”大将杨永裕则反对，他认为：“现在，应按兵不动，据守襄京，截断北方明军粮运，待机进取。河北地区土地贫瘠荒芜，不宜进兵。”这时，兵部从事顾君恩说：“此时直捣京都断敌后路万一失败了，我们连退路都没有，这个计策不好。但留守襄阳，难成大事。我们应该先攻取陕西省的关中，那里富有革命传统，群众基础好，我们可以依赖那里的人力、物力发展壮大队伍，伺机攻取山西，再攻打北京，足以建功立业！”李自成听后觉得顾君恩说的很有道理，问道：“依照你的话，我军应进攻陕西方向，那么以后该怎么办呢？”顾君恩回答说：“我军进入关中之后，当招兵买马，扩大兵源，养精蓄锐，训练队伍，等待机会进攻山西，而后直捣京都。进退有余，此为万全之策！”众人听了心悦诚服，李自成马上下令部队迅速向陕西方向突围。

第二天天刚亮，李自成率领军队悄悄弃城而走，孙传庭知道后天已大亮，急忙派兵追击。无奈连下了几天大雨，把官兵浇垮了，孙传庭只好放弃追击。李自成突围成功，在西安建立了革命根据地，反明决心日益坚决。1644年1月，李自成在西安称帝，建国号“大顺”，任牛金星为丞相。当时明军正一面对付满族皇帝努尔哈赤的骑兵，一面大肆围剿另一支农民起义军首领张献忠，李自成看时机成熟，开始大举进军山西。10月，起义军乘胜占领了京都，从此，明王朝灭亡。

李自成的起义军之所以能迅速推翻明朝统治，这绝不是偶然的，除了在政治上提出了深受群众拥护的革命主张外，在军事上制定和实施了襄阳战略决策，也是夺取胜利的重要原因。

多尔衮趁乱入主中原

明朝末期，政治黑暗，国势衰微。而此时，居住在北部的游牧民族女真部逐渐变得强大起来。女真部首领努尔哈赤和儿子皇太极早就有入主中原的打算，可是直到去世也没有完成心愿。1643年，皇太极去世，福临即位，年号顺治，即清世祖。顺治帝即位时，仅7岁，朝政大权都集中在摄政王多尔衮手上。多尔衮也早有攻取中原之意，他时时刻刻都注视着明朝的一举一动。

明崇祯皇帝生性好猜疑，他一连更换了十几个宰相，又杀了大将袁崇焕。贤臣良将根本无法在朝廷立足，崇祯帝的周围只剩下些奸邪小人，明朝已处于土崩瓦解的危急状态之中。1644年，李自成率领农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可是随着军事上的快速胜利，大顺政权的统治者产生了麻痹、骄傲的思想。起义军刚刚进入北京城时，军纪十分严明，可是后来逐渐松懈。有些将士甚至受贿纳妾，包庇明朝官吏；有些士兵积敛金银财宝，打算衣锦还乡。李自成沉浸在眼前的胜利中，认为明朝已经灭亡了，天下从此就会太平无事，对于盘踞在山海关的吴三桂更是抱有幻想，以为只要派降将唐通拿着吴三桂的父亲吴襄的信，以及金银珠宝和侯爵封号便能招抚吴三桂。而屯兵山海关的吴三桂则在暗中勾结满州贵族，打算举兵反扑。吴三桂一贯善于见风使舵，他看到明朝大势已去，原想投奔李自成，壮大自己的实力。可是李自成攻占京城后，滋长了骄傲情绪，没把他看在眼里，不仅抄了他的家，还扣押了他的父亲，俘虏了他的爱妾。吴三桂非常生气，终于投靠了女真部，希望借助清兵势力消灭李自成。

多尔衮听说后非常高兴，认为时机已经成熟，可以实现夙愿了。多尔衮紧急召见大学士范文程，和他一起商讨大计。范文程指出：百姓的向背关系重大，中原的土地不愁得不到，如果收拢不住民心，即使得到了土地也会复失。想要夺取天下，必须争取人心，不能走入关抢掠的老路。同时，入关后还要施行安抚民心、发展生产的政策。多尔衮听后，非常赞同范文程的说法。曾于松山战场上战败被俘投降的原明军将领洪承畴也上书多尔衮，他一针见血地指出要首先明确出师名义问题，即旗帜鲜明地打出灭“贼”的旗号，并宣布此行不杀百姓，不抢财物。多尔衮不愧为英明的统帅，他审时度势，完全接受了范文程、洪承畴等人的建议，由原来打算奔赴墙子岭、毁掉长城攻入内地，改为直趋山海关，接受明将吴三桂的投降。21日，多尔衮以大将军的身份，率领满洲、蒙古兵和汉军于山海关击败农民军后，大举进关。

当千载难逢的良机来临之时，多尔衮没有放过这一稍纵即逝的历史瞬间，在根本问题上立做决断，改弦易辙，终于开创出新的局面，顺利挥师入关，入主中原，使多年来的苦心改革终结硕果。

收复新疆之战

新疆自古以来就是中国的领土，秦、汉时称为“西域”。清政府于1755年平定了准葛尔部族叛乱，将“西域”改为新疆。鸦片战争之后，沙俄以阴谋手段抢占了新疆西部的大片领土，将巴尔喀什湖以东与东南的大片领土划进了沙俄的版图。但是贪婪的沙俄并没有因此而满足，还企图侵占整个新疆地区。沙俄于1871年7月突然出兵占领了伊犁，伊犁是新疆西部的重镇。为了进一步吞并新疆，沙俄不断拉拢与支持叛乱首领阿古柏，阿古柏很愿意臣服，并派亲信到沙俄首都彼得堡签订密约。除此之外，英国侵略者也企图将新疆变成自己的殖民地，也在暗中积极勾结阿古柏。新疆当时面临着被沙俄、英国侵略者侵占的危险，为了扭转局面，清政府于1875年任命左宗棠为钦差大臣解决新疆问题。当时有很多大臣主张放弃新疆，左宗棠则坚决反对，他说：“如果我们主动放弃新疆，侵略者会更加猖獗，那么与新疆毗连的陕西、甘肃、山西、内外蒙古等地，都将被侵占，后果不堪设想。”他的主张反映了在民族危机日益严重的形势下，朝廷中一些大臣的爱国思想，因此得到了朝野舆论的支持。

左宗棠于1876年3月率领17万大军进疆作战。针对阿古柏称霸各地的情况，他决定首先收复新疆的政治经济中心乌鲁木齐，当时的乌鲁木齐是依附于外国侵略者的民族败类白彦虎的叛军盘踞之地。清军先攻打乌鲁木齐，南路的阿古柏肯定会来增援，不仅能歼灭白彦虎，还可能杀伤阿古柏的有生力量，挫其锋芒。之后再进攻中路与南路，就比较容易了。1877年8月，左宗棠采取“先北后南，缓进速战”的作战方针，亲自率领11万清军集中兵力攻打南路阿古柏。阿古柏堵塞了开都河，即今天的通天河，使河水泛滥，企图阻止清军前进。清军在河上搭建了很多桥，很快便顺利渡河了。当清军到达库尔勒城时，阿古柏早已逃到库车。清军整整追击敌军6个昼夜，终于收复了库车等城。第二年1月，清军平定了新疆南部大部分城市。清军所到之处，各族百姓纷纷献马献粮，运送粮草，传递情报，充当向导。由于得到百姓的广大支持，左宗棠仅用了10个月就收复了除伊犁之外的所有疆土。阿古柏兵败自杀，他的儿子伯克胡里与白彦虎等少数残匪，在沙俄军队的庇护下逃跑，伊犁仍处于沙俄的控制之中。清政府于1880年1月改派驻英、法公使曾纪泽赴俄重议条约，并命左宗棠作好武力收复伊犁的准备。沙俄侵略者深知武力不敌清军，被迫重订条约，将伊犁归还给了清朝，至此新疆全部被收复。为了巩固祖国的西北边防，使新疆能长治久安，左宗棠在新疆设置行省并建立郡县，采取了一系列措施，修筑城堡，建设道路，兴修水利，巩固边防，发展经济，恢复生产，从而加强了新疆与清政府的联系，促进了新疆的发展。有《塞外上左文襄诗》为证：“大将征西久未还，湖湘子弟满天山。新栽杨柳三千里，惹得春风度玉关。”描写的就是当年左宗棠率军西征时，从南方带去很多柳枝，让士兵沿途插柳的情景，当地群众因此称其为“左公柳”。

左宗棠

左宗棠（1812年—1885年），字季高，一字朴存，号湘上农人，湖南湘阴县人，晚清重臣，著名湘军将领，洋务派首领。左宗棠采用「缓进速战」的策略，收复了新疆。

刘伯承在大别山的故事

刘伯承（1892年—1986年），原名刘明昭，中国人民解放军创始人与领导人，在护国、护法战争中，历任连长、旅参谋长、团长。1923年，在讨伐吴佩孚的战争中他任东路讨贼军第一路前敌指挥官，曾被誉为“川中名将”。1926年12月，刘伯承与朱德、杨闇公等发动了沪顺起义，他任起义军四川各路总指挥。1927年，他任中共前敌委员会参谋团参谋长，参与领导南昌起义。1937年10月，他任中央革命军事委员会总参谋长，协助周恩来、朱德指挥第四次反“围剿”作战。长征中兼中央纵队司令员，指挥先遣部队强渡乌江，智取遵义。之后与聂荣臻率先为全军开路，和彝族部落首领小叶丹“歃血为盟”，使全军顺利通过彝族居住区。刘伯承在长期的战争环境中不懈地学习与研究马克思主义军事理论，其指挥艺术和作战谋略是毛泽东军事思想的重要组成部分。1955年被授予中华人民共和国元帅军衔和一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1959年后还曾负责战略研究工作，为推进人民解放军的正规化、现代化建设作出了巨大贡献。

刘伯承具备了孙子所说的优秀将领应该有的素质：“将者，智、信、仁、勇、严也。”1947年秋，人民解放军已由战略防御转入战略进攻。刘伯承与邓小平率领晋冀鲁豫野战军千里挺进中原，以大别山为依托，开展反对蒋介石统治的人民解放战争。在大别山，刘伯承受到了士兵和百姓的深切爱戴，以下故事无不说明刘伯承是个仁爱、诚信的优秀将领。

一根打狗棍：野司首长中年龄最大的是刘伯承，他眼睛高度近视，而且体质不是很好，再加上生活艰苦，千里跋涉，行路十分困难。进入大别山，林密、路险、山陡，许多地方不能骑马。士兵们见刘伯承走路很费力，就绑了一副担架让刘伯承坐。可是刘伯承坚决不坐担架，连同志们搀扶也不让，并说：“我走路吃力，你们走路就不吃力吗？让我们一起锻炼吧！”士兵们没办法，就砍了一根竹子让他拄着。因竹子比人还高，邓小平对士兵们说：“你们把竹子砍短一些，让首长拄如此长的棍子多像个讨饭的！”刘伯承听后幽默地说“讨饭的棍子就是要长，才不能受狗的欺负。我要拿着大别山的这根打狗棍，打倒中国头号帝国主义走狗蒋介石！”说得大家捧腹大笑。

一捧红枣：因人民解放军刚刚转入外线作战，而且又是千里行军，部队供给非常困难，常常好几天都看不见油盐，有时甚至都吃不上饭。有一天，邓小平、刘伯承以及其他野司首长进入了大别山中心区金家寨的洪家湾。此时司令部早已经断粮了，下午一点多了，首长们都还没吃到午饭，后勤的同志正在犯愁时，一个警卫员手捧着一捧红枣送给了邓小平和刘伯承。刘伯承问警卫员红枣是哪里来的，警卫员回答说是经过黄河时，从家里带来的。邓小平、刘伯承让士兵们先吃，而士兵们则请首长们先吃。刘伯承吃了一个红枣，笑着说：“河北父老乡亲的心意就像这大红枣，又红又甜啊！”邓小平说：“红枣是好东西，又好吃、又甜、又管饿。”说得大家都大笑了起来。就这样，仅仅几颗红枣，就是邓小平、刘伯承以及其他野司首长的午饭了。

老区人民的温暖：邓小平、刘伯承大军进入大别山时，已经是深秋了，首长与士兵们都还穿一身单衣。天气逐渐变冷了，当务之急是解决棉衣问题。可是这么多人得需要非常多的棉衣，如何才能解决这个问题呢？邓小平、刘伯承以及其他野司首长都十分焦急，刘伯承与邓小平商讨说：“这里曾经是老革命根据地，我们试着与群众商量一下，看能否有办法。”邓小平说：“我听说麻埠号称小上海，卖棉花、土布的很多，但因国民党反动派的扰乱，最近上市的少了。我们拿些钱，请群众帮忙购买，公平交易，总是能解决问题的。”刘伯承说：“好主意。”由于多方发动群众，层层动员，很快就买到了许多物美价廉的棉花和土布。刘伯承与邓小平动员司令部以及政治部干部先做出榜样，自己动手用竹条将棉花抽熟，用稻草灰把白土布染成了灰色。刘伯承用报纸剪了个样子，与警卫员一起缝衣服，仅仅两天就缝起了一套棉衣。他穿起这套自做的棉衣，让士兵们为他照张相，并说：“不要嫌这衣服不好看，它能御寒，这可是老区人民的一片心。如果没有老区人民的帮助，我们这么多人，别说穿棉衣，就是连擦枪布也买不起啊，我们要感谢老区人民对我们的帮助啊！”

进出宣传：因以前红军在大别山几进几出，国民党政府以及恶霸地主、民团每当红军撤走后，都要对人民群众大肆进行烧杀抢掠。因此，邓小平、刘伯承大军开始进入大别山时，一些群众见到解放军就跑，即使被解放军撵上了，也不愿意与解放军说话。只有到了晚上，才能够找到一些群众了解情况。这给军队了解敌情、发动群众、建立根据地造成了很大的困难。士兵和干部们都说：“这里可是老革命区了，可是群众的觉悟怎么那么低，居然都不愿意与我们接近！”刘伯承了解到这种情况之后，劝解士兵和干部们说：“正是因为这里是老红军革命地，人民群众吃了国民党太多的苦。以前红军在这里反‘围剿’，来回拉锯。红军一走，返乡团、国民党就大肆抢夺烧杀。这一次我们来，群众不知道我们是否能在这站住脚，如果他们不跑，惧怕国民党与返乡团回来说他们‘通匪’。他们白天一见我们就跑，其实是给国民党看的，这正是老革命区群众聪明的地方。只要我们遵守‘三大纪律，八项注意’，加强宣传，群众会马上与我们接近的。”因此，刘伯承与邓小平立即下令：如果百姓们一见红军就跑，千万不许撵；从司令员到士兵，都要做“进出宣传”，即进村、出村、进门、出门，要形成制度。一次，刘伯承到一所学校去想找教师们谈话。可是他在学校里一个人影都没有看到。他立即叫警卫员给他一张纸，说要写宣传条。警卫员说：“首长，这里根本没有人，写宣传条给谁看呢？”刘伯承回答说：“既然现在没人敢见我们，这说明他们还不懂我们的政策，所以我们必须加强宣传力度。”刘伯承在纸上写了四句话：“同学老师们你们好，我们红军回来了，彻底打倒蒋介石，全国解放在明朝。”他还在宣传条下面写上了自己的名字。警卫员坚决要把名字涂掉，说：“国民党现在正在捕杀你呢，如果你写上名字会暴露行踪的！”刘伯承思考一下说：“就这一次写上名字吧！”刘伯承写完后，将宣传条递给了警卫员。警卫员纳闷地说：“这里一个人也没有，要把宣传条交给谁呢？”刘伯承说：“把它贴在门上，叫门神代转吧！”刘伯承为了加强宣传，不顾自己的生命危险，其精神真是可贵啊！

金丝毛毯：刘伯承同志对大别山人民十分体贴。一次一个饲养员到一个村庄去买稻草，村庄没人，刘伯承叫饲养员把钱放在群众家神台上。饲养员是个北方人，不会捆那些七长八短的稻草，背起来，一路不断丢撒，刘伯承就跟在后面拾。他对饲养员说：“稻草也是农民辛辛苦苦种出来的，用处可大了。你们北方人不知道，山里人住房要靠它盖，耕牛要靠它喂，床上要靠它铺。农民用稻草铺床，叫作‘金丝毛毯’，说明农民是很珍惜稻草的，丢了多可惜呀！”刘伯承的一席话深深感动了饲养员，他也跟着刘伯承将一根一根丢撒的稻草拾起来，重新捆好，深情地说：“我一定记住刘司令员的话，爱惜稻草，不能随便丢撒。”

一包冰糖：刘伯承在大别山来回转战，身体非常虚弱，战士们的心里都十分难过，但也没有什么办法。一天，军队来到了金家寨，下面同志给刘伯承送来了一小包冰糖，刘伯承很严肃地问冰糖是从哪得来的，警卫员说是下面同志送来的。刘伯承坚决不要，并让警卫员把冰糖退回去，警卫员非常难过地说：“首长的身体如此虚弱，但还得领导我们坚持大别山斗争，我们心里非常难受。这包冰糖是下面同志的心意，我不能退回去。”刘伯承看警卫员很为难，只好说：“你不退，那我自己来处理吧！”他把一包冰糖掰成一小块一小块的，分给了这个病号，那个伤员，司令部以及政治部中的老弱病残，每人分一块，并说：“这是老区人民的心意。”同志们接到这块冰糖，还没吃，心里就甜了。

穷和尚：有一天，刘邓大军行军至金家寨与湖北边境，走到一座高山时，刘伯承看见一座庙宇。他说：“山不在高，有仙则名，这是一座名山啊！”正在这时，一个褴褛的老和尚从庙里走了出来，他看到这么多军队，有些害怕，但还是礼貌地合掌向刘伯承问安。刘伯承十分高兴，急忙走上前去还礼，与老和尚亲切地握手。老和尚非常恭敬地说：“欢迎首长与贵军到此休息喝茶。”刘伯承和一个警卫员随着老和尚走进了庙里。这是一座有十多间房屋的关帝庙，一切陈设都非常破旧，除了那个老和尚以外，没有其他的和尚，庙里非常清静。老和尚特意冲了一壶茶，又拿来一小碟玉米饼请刘伯承吃。刘伯承询问了老和尚身世，又宣传了共产党一些政策以及当前形势，老和尚连连称赞，并拿出纸笔墨砚，请求刘伯承为庙题字。刘伯承挥笔写了“庙小乾坤大，山高日月长”十个大字，并在下面写上了自己的名字。老和尚先是对刘伯承的书法称赞一翻，当看到落款“刘伯承”三字时，十分惊讶地说：“您就是统领十万大军的刘伯承司令官啊！今天您能来这里，真是本寺的大幸！”刘伯承笑笑说：“长老怎么知道我呢？”老和尚连忙从另外一个屋子里拿出一张国民党报纸说：“这是我上个月由信阳化缘带回来的。”老和尚指着“共军司令刘伯承十万大军被击败，余部逃到大别山”的报道给刘伯承看：“我从这里知道您的大名的。”刘伯承说：“长老相信我们是被打败了，躲进大别山的吗？”老和尚回答说：“我根本不信，国民党总是说大话。我虽然不太懂天下的大事，但见过的世面也不少。就我这个小庙，国民党兵每天来一次，都要有些破费，可是红军就不一样了，前几天，红军在本寺做午饭，连柴禾都是自己在山上拣的，临走时还帮我打扫了屋子，水缸也都挑满了水。其中一位长官见我咳嗽，还让医生给我看病，给我拿了很多的药。自古以来，哪有这么好的军队？”刘伯承说：“感谢您对我军的夸奖，”又说，“这个条幅您可要收好，如果被国民党看到了，一定会说你通共不可。”红军临走时，刘伯承从警卫员挂包里掏出四块银元给老和尚，老和尚再三推辞。刘伯承说：“一件蓝衫之助，略表微意，您一定要收下。”老和尚收下这四块银元时，两眼满含泪花，向刘伯承深鞠一躬。刘伯承离开寺庙后，警卫员埋怨地说：“首长，我刚给你领来的两个月伙食津贴，你都给了那个和尚了！”刘伯承安慰他说：“那个老和尚不容易啊，一定是被逼迫出家的，你看他的蓝衫都是破的。”警卫员说：“你可以给他一些茶钱，怎么把全部的钱都给他了啊！你身子这么虚弱，一分钱都没有了怎么办？”说着嗓子哑了，扭过头去。刘伯承拍拍警卫员肩膀说：“不怕的，大别山人民还能少了我们吃的？你要明白，如果那个和尚能宣传我们人民解放军的好处，那意义就更大了。”

一篮鸡蛋：刘伯承和其他野司首长因遭遇连雨天住在了一位吴大娘家里。每当开饭时，吴大娘看刘伯承与大家吃的都是一些稀饭青菜，心里十分难过。一天晚上，吴大娘听说部队要离开，便将准备送给女儿做月子吃的一篮鸡蛋煮熟，让警卫员拿给刘伯承等首长吃。当警卫员把鸡蛋拿来时，刘伯承说：“这怎么行，快把鸡蛋送回去。”警卫员说：“首长，这是吴大娘的心意，怎么能拒绝人家的好意呢？”刘伯承无奈之下，只好留下了鸡蛋，但让警卫员送一块银元给吴大娘。吴大娘见警卫员送一块银元给她，非常生气地说：“我要是用钱，鸡蛋不早卖了？”吴大娘坚决不要，警卫员没办法，只得如实向刘伯承回报。刘伯承说：“那只好把鸡蛋还给吴大娘！”警卫员只好把鸡蛋送了回去。这回吴大娘真的生气了，愤怒地向警卫员说：“告诉你们首长，我的儿子也是红军，你们住在这里，就相当于住在自己家里，难道吃家里几个鸡蛋还要给钱吗？你把鸡蛋拿回去，哪个首长说不要，就叫哪个首长自己送给我，我跟他说说理。”警卫员见吴大娘真的生气了，只好又把鸡蛋拿回去，刘伯承听了警卫员说吴大娘真的生气了，有点为难。邓小平说：“我来处理这事吧！”他提着那篮鸡蛋来到吴大娘房间里，对吴大娘说：“大娘，你关心我们，我们领情了。可是红军吃老百姓的东西要给钱的，这是军队的纪律。你的儿子也是红军，他如果吃老百姓的东西也一样要给钱的哟！”吴大娘说：“我不是不懂你们军队的政策和纪律，可是这与别人家的东西不一样。你们住在红军家属的家里，吃自家东西，这根本就不算违反纪律！”说着把鸡蛋提到刘伯承房里，一下把鸡蛋倒在了床上，转身就走了。刘伯承看看邓小平，相互一笑，都想不出好办法。还是警卫员主意好，他说：“我们暂时先收下鸡蛋吧，等我们走时，再把钱留下。”刘伯承与邓小平齐声说：“好！”

毛泽东聚天下英才创大业

毛泽东深知正确任用人才的重要性，他曾指出：确定政治路线如何走之后，干部就是决定的因素。毛泽东的用人之道是：坚持任人唯贤和德才兼备的标准；善于运用辩证的观点识别人才，并能用人所长；注重理论联系实际，在战争实践中培养和磨练人才；善于依据不同的斗争任务，果断地组织干部队伍以及建立领导核心；善于处理各个方面的矛盾，能够团结广大干部；同时，懂得在残酷的革命战争和复杂的政治斗争中保护人才等等。

1949年10月1日，中华人民共和国举行开国大典。在天安门城楼上，在毛泽东的身后，站立着周恩来、刘少奇、董必武、朱德、林伯渠、张澜、宋庆龄、李济深、陈毅等人，中华民族的一代精英都汇集于此。1955年9月27日，毛泽东在中南海的怀仁堂亲手授予刘伯承、罗荣桓、陈毅、贺龙、聂荣臻、朱德、徐向前、彭德怀、林彪、叶剑英元帅军衔。同日，周恩来授予粟裕等十人大将军衔；授予杨得志等55人上将军衔；授予175人为中将军衔；授予804人为少将军衔。这是旷古未有的将军阵容，这是举世罕见的英雄盛会，然而，这只是毛泽东宏大的人才队伍中的一小部分而已，经济战线、文化战线、科技战线，腾鹰宿凤，藏龙卧虎，可以说，毛泽东几乎聚集、包揽了天下所有的精英。

打开中国人民解放军领导成员的名录，从中我们可以看到，担任总参谋长职务时间最长的是叶剑英元帅。毛泽东为什么让叶剑英长期担任这个重要的领导岗位呢？因为毛泽东深切了解叶剑英，他学识渊博，阅历丰富，智勇双全，文武兼备，无论在政治上、军事上还是文学上都有很深的造诣；当形势变得复杂时，他能够冷静地分析情况，善于处理各方面的问题，不仅有原则性，还有灵活性，具有很高超的斗争艺术；他作风民主，虚怀若谷，豁达大度，对同志宽宏厚爱，循循善诱，从不争功倭过，平时能与群众密切联系；他善于克服困难，开创局面，团结干部完成各项任务。所以毛泽东认为，让他主持共产党的司令部工作，协助自己统率全军是最合适的。叶剑英在革命斗争年代以及社会主义建设时期创立的丰功伟绩，也充分证明了毛泽东重用叶剑英是十分正确的。

从中国人民解放军领导成员名录中，我们还可以发现，罗荣桓元帅是与林彪搭档时间最长的政工干部。林彪毕业于黄埔军校，打起仗来十分灵活，仅23岁就当上了红军军长，可是他的性格比较古怪，平时一副沉默寡言的样子。他的个性非常强，不愿意听别人的批评，所以很难与别人共事。自从他当上团长后，他同历届的党代表都搞不好关系。1930年春末，他当上了红四军军长。选一个什么样的人当军政委，一时成为了难题。这时，毛泽东经过深思熟虑，选中了貌不惊人的罗荣桓。罗荣桓早在武昌中山大学读书时就入党了，他曾参加了秋收起义，革命意志非常坚定，身上有很多可贵的品质：在行军时，他常常为病号扛枪，士兵吃饭时，他会带党员出去站岗放哨，深受大家爱戴；凡是要求战士做到的，他自己首先做到；打仗时冲锋在前，退却时掩护在后；他带领的部队，都是战斗力很强的部队。毛泽东曾称赞他“是个忠厚的老实人，有很强的原则性，严于律己。做事情能顾全大局，待人宽厚，做政治工作就需要这样的好干部”。毛泽东深信让罗荣桓担当红四军政委一定能与林彪配合好。罗荣桓到任之后，不仅政治工作干得好，使全军的指战员始终保持旺盛的战斗激情，而且把军事训练和后勤工作也抓得井井有条。即使性格怪异的林彪也认为罗荣桓无可挑剔，于是，军长与政委之间，终于相安无事了。老实、忍让，厚道、有时甚至要吃亏，在有些人看来这是软弱无能的表现，可是毛泽东却从罗荣桓的老实、厚道中，发现了他在原则问题上的坚定不移，在非原则问题上的大度。毛泽东很欣赏罗荣桓的才能，不断提拔、重用他。罗荣桓曾历任解放军第四野战军政委，八路军一一五师政委，中央军委总政治部主任，成为人民军队政治工作的巨匠，并且是军队政工干部中惟一获得元帅军衔的人。

打开中国人民解放军的战史，我们可以进一步发现，毛泽东能够根据革命战争的需要，把优秀的将帅派到最能发挥其才能的指挥岗位上。比如解放战争初期，他大胆任用了新四军一师师长粟裕为华中野战军司令员，协助陈毅统率几十万大军，充分发挥了粟裕卓越的军事才能，在华东战场取得了苏中战役和莱芜、鲁南、宿北、孟良崮等战役的重大胜利；在转入外线作战的关键时刻，毛泽东又把挺进大别山的艰巨指挥任务赋予有“用兵新孙吴”之称的刘伯承和足智多谋指挥果断的邓小平，确保战略进攻旗开得胜；在抗美援朝战争初期，毛泽东把出国作战的指挥大权，交给了智勇双全的彭德怀。在多年的革命战争中，毛泽东正是通过发现、培养、提拔、使用、爱护这一大批卓有才能的将帅统率全军，从而实施有效指挥的。

孙子认为，治理和统率军队的首要任务是选拔好将帅，将帅是取得战争胜利的最重要因素，也是导致战争失败的根源。为此，他曾提出选将用将的五条标准，即智、信、仁、勇、严。古今中外，选将用将一直是兵家相争的焦点，无数的军事战例也证明：将帅与战争的胜败紧密相关，与国家的安危存亡紧密相关。毛泽东成功做到了慎重地选拔和使用将领。

毛泽东的庙算

抗日战争结束后，在如何消灭蒋军的问题上，毛泽东很重视做好“充分准备”。他历来主张不打无准备之仗，他曾起草了《关于全面破裂后作战方案的指示》。他郑重告诫全党：“蒋介石于7月初即将大打，我军须速定战略方针。”毛泽东把蒋介石全面进攻的时间都预见到了，对蒋介石决心攻打共产党的意图已洞若观火。为了积极准备应战，毛泽东指出要做好三件大事：

第一件大事，大规模精简整编解放军，并组建一支战斗力强的野战部队，重新划分各级军区。为了提高军队的战斗力，需开展大规模的练兵运动。

从抗战胜利后到全面内战爆发的10个月时间里，解放军一共进行了两次大规模的整编。第一次整编是从1945年9月至12月；第二次整编是从1946年3月到全面内战爆发前完成。同时，确立了新的军事指挥体制，从上到下分别是：中央和中央军委，各中央局以及大军区、野战军，二级军区和中央分局，军分区的军事指挥。并且，重组了中央军事委员会，主席是毛泽东；副主席为刘少奇、周恩来、朱德、彭德怀；委员为陈毅、叶剑英、聂荣臻、徐向前、贺龙等。其中刘少奇兼任中央军委总政治部主任，叶剑英兼副总参谋长，彭德怀兼任中央军委总参谋长，程子华任总政治部副主任，杨立三任中央军委总后勤部长。

与此同时，把解放军部队分别部署在7个战略区以及南方游击区内。具体部署如下：

晋绥战略区。晋绥军区、晋绥野战军，贺龙任司令员，李井泉任政治委员，续范亭、周士第任副司令员，陈漫远任参谋长。总兵力为5万人。

陕甘宁战略区。陕甘宁晋绥联防军，王世泰任代司令员，习仲勋代政治委员，王维舟、阎按要任副司令员，张文舟任参谋长，张仲良任副政治委员。一共辖5个野战旅，总兵力1万人。

华东战略区。山东军区以及新四军，陈毅任司令员兼军长，张云逸任第一副司令员兼第一副军长，饶漱石任政治委员，黎玉任副政治委员，陈士荣任参谋长。总兵力由原来的43万人减到42万人。

晋冀鲁豫战略区。晋冀鲁豫军区、晋冀鲁豫野战军，刘伯承兼任司令员，兼任政治委员，张际春兼任副政治委员，李达兼任参谋长。总兵力为27万人。

东北战略区。以东北联军为主，周保中、肖劲光任副总司令，肖劲光兼第一参谋长，伍修权任第二参谋长，谭政任政治部主任，周桓任副主任，叶季壮任后勤部长。总兵力为30万人。

中原战略区。中原军区，李先念任司令员，郑位三任政治委员，王树声任副司令员，王震任副司令员兼参谋长，王首道任副政治委员兼政治部主任。总兵力5万人。

晋察冀战略区。晋察军区，聂荣臻任司令员兼政治委员，肖克任副司令员，罗瑞卿、刘澜涛任副政治委员，唐延杰任参谋长，曾涌泉、耿飓任副参谋长，罗瑞卿兼政治部主任，蔡树藩、潘自力任政治部副主任。总兵力为20万人。

整编后的解放军，全军共有127万人，其中地方部队66万人，野战军61万人。整编后形成了中原、晋察冀、晋冀鲁豫、华东、陕甘宁、晋绥和东北7大战略区。每一支解放军都有强大的地方部队以及民兵支援，还有众志成城的根据地群众为依托。

耕 种

在封建社会中，土地都是属于统治阶级的，农民耕种土地需要缴纳沉重的赋税。土地改革彻底摧毁了这种封建剥削制度，使农民无偿分得了土地，不必每年缴纳高额的租税，真正实现了中国农民得到土地的奋斗目标。

第二件大事，在解放区开展大规模的减租减息活动，即土地改革运动。毛泽东常说：“兵民是胜利之本。”在打仗时，军队不能没有民众的支持和支援。红军成立初期，就是靠土地改革运动和农民阶级建立起生死相依的关系，发展了革命战争，因此才开创了中国的革命道路。在抗战期间以及抗战结束的初期，共产党只在敌后解放区以及新开辟的解放区开展了大规模的减租减息运动，但没有实行土地改革，目的是想拉拢地主阶级，把他们争取到抗日统一战线中来。如今，全面内战快要爆发了，农民与地主的矛盾日趋尖锐，因此，中央决定重新在解放区开展大规模的土地改革运动，没收地主的土地，将地主的土地全部分给农民，力图调动农民参加战争的积极性，动员他们拿起武器保卫自己斗争的果实。1946年5月4日，中央下达了《关于清算减租和土地问题的指示》的文件。文件要求各级党组织“必须明确认识，解决解放区的土地问题是我党最基本任务。必须尽最大的努力和决心，放手发动与领导群众来完成这一任务”。

历史证明，这个举措非常正确，它对决定国共双方的命运起了根本性的作用。曾有一个美国人叫韩丁，写了一本名为《翻身——中国一个村庄的革命纪实》的书，他在书中如实地记录了1946年至1950年期间解放区实行的新土地政策，他认为新土地政策对中国内战所起的作用，恰如林肯的《黑奴解放宣言》在1861年至1865年美国南北战争期间的作用。

第三件大事是在解放区大力开展生产运动。毛泽东教导同志们说：“这叫‘兵马未动，粮草先行’。”要想保障百万大军作战，只有依靠解放区的军民增加生产才能取得补给。毛泽东早在1945年底就提出：“减租与生产两项任务能否顺利完成，将决定解放区政治军事斗争的胜负。”历史证明，开展大生产，对解放军取得最后的胜利，起到了重要的作用，不仅巩固了根据地，还大力支援了战争。

孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”其实，解放战争就是毛泽东与蒋介石在斗“庙算”。毛泽东在战争爆发之前，进行了非常充分的准备，并对敌我双方实力进行了详细准确的比较，可以说结论来自于“庙算”。而蒋介石以为有美国的大力支持，就盲目骄傲自信，在对我军知之甚少的情况下，发动了一场准备不充分的战争，因此失败了。孙子反复阐述作战时，谋略的重要性。如果战争不可避免，就要进行精心准备，关键是进行战争的谋划工作，要制定细致入微的谋略，战前谋划得越深，有利条件就越多，获胜的把握就越大。战争胜利往往都向着战前准备充分的一方倾斜，谋划得周密的一方战胜谋划不周密的一方，已经成了必然结果，那些不谋划的就更不是对手了。可以说，真正的战争不仅仅是波澜壮阔的战场，更是双方决策者智谋的战争。所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，就是“庙算胜者，得算多也”的表现。

粟裕苏中七战七捷

1946年7月中旬至8月下旬，国民党反动派撕毁了停战协定，大举向我解放区进攻。在这危急时刻，华中野战军司令员粟裕，在一个半月的时间内，与国民党打了七次胜仗，即苏中战役，大大鼓舞了我军士气。

苏中战役，是以少胜多的典型战例。粟裕指挥的华中野战军只有３万多人，而进攻苏中解放区的国民党军则有12万人马。粟裕率领的3万士兵共歼敌5.3万余人！粟裕以超人的智慧和胆识，创造出了惊人的战场奇迹！

1946年6月中旬，中央已经断定蒋介石会攻打解放军，于是，毛泽东等人于6月22日构思了一个战略计划：陈毅率主力军以徐州地区为主要作战方向；刘伯承率军出击陇海、豫东，争取占领开封；粟裕、谭震林率军攻打淮南，配合陈毅占领蚌浦铁路线。此作战计划的主旨为：敌人若向我进攻，我也向敌进攻，到外线作战，绝不坐以待毙！而粟裕则认为，苏中地富粮丰，人口众多，又是老根据地，支援战争潜力巨大；如在淮南作战，不仅粮草需苏中供给，士兵也需苏中补给。综观全局，还是在苏中内线作战最为有利。

粟裕从不机械地执行上级指示。他从1927年参加八一南昌起义以来，到抗日战争胜利后任华中野战军司令员，在近20年的战火硝烟中，他一直战斗在最危险的第一线。他最大的优点是能够全面掌握敌我双方情况，准确分析战场形势。他经过全面的分析后，认为在苏中歼敌比到淮南歼敌要有利，在内战作战比到外线出击要好。

这是一个不寻常的建议，因为中央军委已经确立了作战方针。最高统帅部命令他去淮南打，他却要在苏中打，最高统帅部命令他到外线出击，他却要在内线攻打敌人。能提出这个建议，是需要惊人的勇气和睿智的！

中央军委和毛泽东仔细研究了粟裕的建议，觉得这个建议非常有道理，因此同意粟裕率领华中野战军留在苏中作战。得到中央的批准之后，粟裕精心指挥，接连取得了一个又一个胜利，直至七战皆胜。

攻打苏中解放区的国民党将领是李默庵，对于粟裕来说，他是个很强的对手。在黄埔系军官中曾广泛流传这样的说法：文有贺衷寒，武有胡宗南，又文又武李默庵。这次国民党想在3个月内消灭共产党部队，便调他到苏中前线任第一绥靖区司令长官。不过，经过长期革命战争的锻炼以及坚定的革命信念，粟裕形成了这样的性格：对手越是强，越能激起他战胜对方的决心和信心。

粟裕探知李默庵将于7月15日进攻苏中，因此他便于13日首先发动战斗。主动攻打敌人，是否在政治上处于被动？粟裕认为，之前国民党就已经侵占了东北的长春、永吉、四平，现在30万国民党大军正在进攻中原解放区。第一枪是敌人打响的，现在我们怎么打都是理所应该的。

粟裕不仅首先攻打敌人，而且出敌预料，攻打了敌人最强的一师——第八十三师，这支部队是蒋介石的嫡系部队，由美国教官训练，装备都是从美国进口的，战斗力很强。粟裕从7月13日开打，到15日结束战斗，共歼敌3000余人，缴获山炮十多门，轻重机枪200余挺以及大批美械装备。首战告捷，粟裕丝毫没有松懈，攻打敌人的锐气更加强盛。

虽然指挥员的锐气、睿智非常重要，但要想打胜仗，关键还要靠部队的拼杀。当时，粟裕麾下只有３万多军队，数量比敌人少很多。粟裕运筹帷幄，最大限度地发挥了部队的战斗力。这次首战，粟裕用的就是主力第一师、第六师、第七纵队，攻城迅速猛烈，打援沉稳有序，只两天多时间便干净利落结束战斗。主力第一师、第六师，都创建于红军时期，曾参加过南方三年游击战争。抗日战争时，曾参加过黄桥决战，并击败了国民党军第五十二师，战斗力很强。第七纵队虽然从地方武装上升到主力军不久，但作风顽强，机动灵活，曾经仅以3000多人的兵力，连续四天抗击了5万敌人的轮番猛攻，杀伤3000多敌人，自己伤亡200多人，创造了敌我伤亡15：1的记录！

首战刚刚结束，粟裕便指挥军队攻打国民党第四十九师。这是远程奔袭，对军队是个严峻的考验。第一师以及第六师一边行军，一边开动员大会。140多里急行军，准时到位。国民党第四十九师师长王铁汉原以为共产党的军队还远着呢，不料在一个叫鬼头街的小镇，厄运来临。王铁汉哀叫：“天啊，鬼头街，我们真的碰到鬼了！共产党的军队不是在宣家堡、泰兴吗？怎么一下子来到这里啦？难道他们的军队长翅膀啦？”四十九师被打得落花流水，师长王铁汉狼狈不堪，化装成伙夫才得以逃脱。

第七战，是在如黄公路上打的。当得知黄桥之敌第九十九旅出城支援如皋的情报之后，粟裕立即命令第六师第十八旅，从公路西面攻打敌人，打一场硬碰硬的遭遇战。两军相遇之后，十八旅指战员迅速占领了有利地形，首先开火攻打敌人，正如孙子所说：“攻其无备，出其不意。”敌人还没来得及反应，便被打败了。

七战七捷使中央军委以及毛泽东对粟裕过人的指挥才能有了更深刻更全面的了解。粟裕没有辜负党和人民的厚望，苏中七战七捷之后，又指挥了淮海战役、宿北战役、孟良崮战役、淞沪战役、济南战役、沙土集战役等重大战役，而且每战都有非凡的贡献。

孙子说：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”孙子阐述的“知胜负”的这些重要要素，从粟裕苏中七战七捷可以看出，共产党的军队，已经全部做到了。

毛泽东虚张声势巧“推磨”

蒋介石对中央红军发动了多次“围剿”，在对中央红军第二次“围剿”失败仅一个月之后，他便自任总司令，再一次向中央根据地发动了疯狂“围剿”。红军在毛泽东、朱德的指挥下，采取诱敌深入的政策，多次运用“虚张声势”、“示形于敌”的谋略，以红12军35师冒充主力假装迎击，把敌人主力向错误方向牵引。与此同时，红军主力千里回师，专门攻打力量薄弱的敌人，取得了莲塘、黄陂、良村、老营盘、高兴圩、方石岭战斗的胜利，粉碎了敌人第三次“围剿”。

蒋介石于1931年7月1日再一次调集了4个军团，18个师和两个独立旅，共30万人马，此外，还调来了5个空军队，配有多架飞机协同作战，猛烈地向红军根据地发动了第三次“围剿”。蒋介石命令国民党“围剿”军，以宁都为主要目标全线进攻红军。国民党军迅速向南侵犯，来势十分凶猛，先后占领了中央根据地富田、固陂圩、兴国等大片土地，并继续向小布、黄陂、龙冈、东固一带进军。其中蒋介石的嫡系师最为猖獗，罗卓英率第11师，陈诚率第14师一马当先，很快便占领了黎川，接着又占领了广昌，后于19日占领了宁都，之后又转向西北，经富田、龙冈到达赣江东岸，在中央根据地的中心地域绕了一圈，一路上疯狂地寻找红军主力，想一举歼灭，可是他们一直都没有遭到红军的攻击，于是，他们断定红军早已经逃跑了。

此时，毛泽东与朱德同志正在率领红一方面军在闽西与闽赣边界一带地区做群众工作。7月5日，毛泽东得知国民党正大规模进攻中央根据地。毛泽东没料到敌人能这么快就占领了红军领地，在这种万分危急的形势面前，毛泽东非常沉着、冷静，认真分析了敌我态势，对比了敌我双方的力量，并猜测出敌人急于寻找红军主力决战的心态，很快便决定红军主力马上千里回师。毛泽东仍然以诱敌深入，避敌主力，打其虚弱，乘退追歼的方针来反击敌人的突然袭击，并决定用一小部分兵力在地方武装以及赤卫队的配合下不断钳制、迟滞、消耗敌人。兵贵神速，红军主力马上出发了，为了不与敌人正面交锋，毛泽东决定绕道先向西南进发然后再急转西北，直奔兴国地区。红军背着全部行装在炎炎烈日下汗流浃背地奔跑，他们不仅忍受着炎热，还要耐得住饥饿，同时还要时刻警惕周围是否有敌人。他们以“走路出胜利”、“胜利在脚”为口号，坚韧不拔地向前行走着。历时10天，红军走过了福建的宁化、长汀、安远以及江西的曲阳、瑞金等地，终于到达了兴国，成功完成了千里回师的战略计划。红军经过千里回师，大踏步地后退，成功避开了敌人的锐气，保存了实力。经过周密的侦察，红军总部逐渐获得了敌军各部行动的准确消息，毛泽东决定采取“避敌主力，打其虚弱，乘胜追歼”的方针避开敌人的主力，让敌人深入赣南，无用武之地，红军则由兴国经万安向富田突破，之后由西向东袭击敌人后方。

7月底，红军主力从兴国出发，成功避开了敌人主力，渡过了都河，经过老营盘向北，到达了泰和县的沙村，打算先攻击富田的国民党。此时，红军捕捉了敌军两名侦察员，通过审问他们得知，敌人已经从空中侦察到了红军的迂回行动，罗卓英与陈诚的两个主力师已经奉命来到了富田，正打算与红军决一死战。毛泽东与朱德同志依据敌变我变的原则，马上决定不攻打富田，红军主力即刻返回到高兴圩一带的山村地区隐蔽待命。并且命令肖克同志率领独立第5师协同赤卫军以及地方武装，在北面以积极的行动吸引敌人的注意力。正在这时，红军总部电台窃听到敌方一份密报，密报的内容主要是敌人“围剿”部署的详情，以及限敌方十天消灭红军的指示。毛泽东与朱德等同志当机立断，依据敌方第54师与第47师已远离富田一带的巩固阵地、正向前行军的情报，决定从敌人的中间突破，马上令红军主力向永丰县的良材、宁都县的黄破和兴国县的莲塘方向突进，迂回到敌人的后背，第一仗在莲塘打上官云相率领的国民党第47师，第二仗在良村攻打郝梦龄率领的第54师。为避免被敌人发觉，红军总部命令主力在夜晚行动，同时命令红12军35师与地方部队向西行军，假装红军主力，诱使敌人向西面的万安、良口方向追击。红军终于在8月7日抓到了战机，开始实施大胆的中间突破计划，一天之内，连续打了两个胜仗，俘虏了敌人旅、团长以下官兵将近四千人，歼灭1千多名敌人，并缴获了大量武器装备，如步枪、机关枪、迫击炮、子弹、电台以及马匹。成功打完莲塘、良村两仗之后，红军本想转而攻打龙冈的敌人。可是这时，红军总部探知敌人第19路军和赵观涛师，以及孙连仲部都在向我军目标进军。而且，敌军将领周浑元率领的4个团已在龙冈构筑了工事。郝梦龄和上官云相的一部分败兵这时也逃到了龙冈。因此，红军总部决定以红3军假装攻打龙冈，吸引敌人的注意力，第1、3军团主力以及红7军向东进发，星夜兼程，出其不意，攻其不备，突然袭击敌人。广大红军战士再次发扬不怕死、不怕苦的精神，不顾连打两仗的辛苦，仅用了3天的时间，便到达了黄陂。8月11日早上，红军便将敌军层层围住了。

蒋介石不断驱使国民党快速歼灭红军，而“围剿”军主力，在红12军35师以及红35军的诱牵下，向西南和西面急进，在兴国以北的崇山峻岭中日夜不停地辗转，焦急地寻找着红军主力。直到良村、莲塘的战斗，红军把上官云相打得落花流水以后，蒋介石才发觉自己上了红军的当，红军主力并没有西进。蒋介石赶紧于8月9日下令将其所有西进的部队调回头，向东进军，企图与红军主力决一死战，并叫嚣决不会失去此次战机，一定要把红军彻底消灭。红军得知敌人已经清醒过来，并已经集结大部兵力向黄陂逼近。红军主力部队即刻向西疾行几十里，在君埠附近隐蔽集结，只留下一小部分兵力在黄陂监视敌人的行动。8月12日，敌人在东、南、北三个方向上共集结了20万兵力，包围了红军。面对强敌，毛泽东、朱德、叶剑英、黄公路、罗炳辉、彭德怀等领导同志召开了紧急会议，会议主要研究红军在下一阶段如何对付敌人。会议决定，红军主力向西隐蔽突围，跳出敌人的包围圈，回到兴国地区集中，避开与敌人主力接触，并以一小部分兵力假装红军主力，吸引敌人的注意力。

天刚刚黑，红军便出发了。在毛泽东和朱德同志的率领下，红军越过尖岭墙高峰，在天亮之前到达了兴国县的白石、枫边一带，将敌人远远抛在了身后。就在红军主力向西行进的同时，罗炳辉军长和谭震林政委率领红12军两千多人朝着与红军主力行进相反的方向，大模大样地向东北方向进军，一路上扬旗鸣号，虚张声势，以红军主力的架式，把敌人的鼻子紧紧牵住。他们停停走走，与敌人保持着不即不离的状态。白天，他们人马如潮，旌旗如林，浩浩荡荡，烟尘滚滚；夜晚，他们高举火把，口号震天。每到一个地方都会留下大队人马行走和住宿的标记。敌人非常高兴，以为抓住了红军主力的影子，一路上紧追不舍。红12军则牵着敌人的鼻子，走险路，过密林，爬高山，把不惯爬山、不愿吃苦、行装笨重的敌军，累得精疲力尽，就这样，红军牵着敌人从藤田、白沙转到了乐安县的小金竹、大金竹，之后又牵着敌人转回黄陂、小布。直到半个月之后，各路敌军连续尾追，几次围攻红军都扑了空，他们才发现上当了，他们所追的根本不是红军主力。待敌人再转头向西追红军主力时，敌人早被红12军拖得饥疲沮丧，人困马乏，根本没有战斗力了。蒋介石手下的高级将领们这才真正地了解了红军，他们无可奈何，终日感叹：“共产党出没无常，百姓的游击战，使蒋委员长非常棘手！”敌人一个旅参谋长曾说他的部队已经“肥的拖瘦，瘦的拖死”。国民党“围剿”军此时饥疲交加，进退两难。而正巧此时，国民党军阀里发生了内讧，各个军阀间发生了混战，蒋介石担心丢了湖南，只好把他的“围剿”军全部调了回去。

红军主力在兴国县进行了半个多月的养精蓄锐，此时红军总部已经知道国民党“围剿”军正在全线撤军，马上决定利用这个良好的战机，以“能吃掉就吃，吃不掉就放他走”的原则，乘胜追歼撤逃的敌人。敌人第9师在红3军的突然猛烈的攻击下，顿时溃不成军，他们不知道究竟有多少红军部队包围他们，纷纷落荒而逃。红3军以3个团的实际兵力，歼灭了敌人的3个团，取得了追歼敌人的第一个大胜利。为了扩大战果，红军继续分路追歼北撤的敌军。9月15日，红军总部命令红3军、红4军和红3军团兵分三路歼灭敌人，结果敌军韩德勤率领的6个团、蒋鼎文的师部机关以及二个炮兵团、1个营的步兵，全部被红军歼灭。

《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能……攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”用兵打仗应以诡诈为原则，本来我实力强大，能战能胜，却有意伪装成弱不禁风，不堪一击。要在敌人无准备的情况下突施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能事先规定的。红军能够成功反“围剿”，就是采取了“诡道制敌”的方法。

仁义之师露宿街头

在我军的治军史上有许多经典的故事，处处都体现了我军“威武之师”、“仁义之师”的形象。

1949年5月12日，中国人民解放军第三野战军主力胜利渡过长江后，对国民党军重兵据守的上海市进行了城市攻坚战。解放军发动了以消灭汤恩伯主力、解放大上海为目的的“上海战役”。1949年5月27日，上海国民党守城部队投降，上海彻底解放。

为期半个月的上海战役，陈毅元帅曾形象地比喻为“瓷器店里打老鼠”，既要消灭敌人，又不能破坏城市。当时，手握25万海陆空部队的汤恩伯信心百倍：“我们的大上海，要成为摧不毁、攻不破的斯大林格勒第二。”视察完上海防御部署后的阎锡山也认为：“上海至少可以守一年。”解放军制订了三种攻打上海的方案：第一是选择敌人防御薄弱的苏州河以南实施突击，但主战场在市区，城市会被打烂；第二是围困战法，但考虑到上海有600万人口，且为国际所关注，很快就放弃了这个方案；第三是两翼迂回，重兵钳击吴淞口。最终，解放军选择了第三种硬碰硬的攻坚战。

当解放军完成从东、南、西三面包围上海的态势之后，敌人凭借高楼大厦构成火力网。粟裕等首长早就下了命令：在上海市区战斗时，一律禁止使用火炮和炸药，只允许使用轻武器作战。解放军死伤惨重，苏州河都被战士的鲜血染红了。被阻在苏州河南岸的27军前线指战员，强烈要求开炮。军长聂凤智下令制止：“谁敢放一炮，我撤谁的职！”1949年5月14日，惨烈的月浦攻坚战才进行两天，29军87师260团3营某连，4个连级干部，1位牺牲，3位负伤。3个步兵排的排级干部也全部牺牲或负伤。连队只剩30多人，战士们没有了指挥。这时年仅18岁的连长通信员邱祖清，当机立断，主动出面代理连长职务。他火速赶到营长张景昌处报告情况，并赶回连队把战士组织起来继续战斗。邱祖清发动大家把原来绑在腿上的绑带解下来，将手榴弹4个一捆扎起来，组织4人爆破小组，用火力掩护突破敌军的防御工事，冲上去爆破，将手榴弹塞进敌军的碉堡内，炸毁了敌军的一座子母碉堡。爆破成功了，但一起冲上去的3位战友也献出了年轻、宝贵的生命。年轻的邱祖清因此得到了一等功奖。

5月21日，粟裕、张震等野战军首长决定向上海市区发起总进攻，认真审视多时后，粟裕、张震等人制订出了具体作战部署：第一步全歼浦东守军；第二步夺取吴淞、宝山和外围阵地，包围苏州河以北地区；第三步聚歼溃缩在苏州河以北、江湾地区的守军。23日上午，粟裕、张震得知汤恩伯已经逃跑了，便当机立断命令当晚发起进攻。24日，第20军占领浦东市区，第29军攻占月浦南郊小高地；第23军由龙华附近突入市区。25日，苏州河以南市区和浦东高桥地区已全部占领。27日，肃清了全部市区守军，上海战役胜利结束。

解放军终于打败了国民党，解放了上海，此次战役打得异常艰难。解放军取得胜利后，为了不惊扰上海市民，在蒙蒙细雨之中，疲惫至极的战士，和衣抱枪，居然全部睡卧在车水马龙的马路两侧。新华社随军记者艾煊这样写道：“慈祥的老太太，商店的老板、店员，热情的青年学生，都热情地请求战士们到他们的家里去休息一下。可是战士们却婉谢了，他们不愿擅入民宅，他们不愿在这一件小事上，开了麻烦群众的先例，开了违反人民军队传统的先例。”第二天早上，上海市的市民看到解放军露宿街头，并满身露水的时候，他们被彻底打动了，他们看到了一支军纪严明、秋毫无犯的军队，于是他们逐渐消除了对解放军的负面看法，真心地欢迎人民军队了。

毛泽东舌战赫鲁晓夫

苏共总书记、苏联部长会议主席赫鲁晓夫曾于1958年7月31日应邀来到中国，与毛泽东讨论“联合舰队”的问题，结果碰了一鼻子灰。因为，他落入了毛泽东早已安排好的圈套中。原来，苏联大国沙文主义和民族利己主义的倾向十分严重，总企图要把中国控制在手中。苏联的行为严重损害了中华民族的利益，毛泽东对此早就十分反感。苏联国防部长马利诺夫斯基于1958年4月致函中国国防部长彭德怀，提出苏联出资7000万卢布，中国出3000万卢布，在中国建立用于潜艇舰队海上通讯联络的长波电台，但是建成后要归苏联控制。6月，中国答复苏方说，建电台可以，中国甚至愿意出全部费用，但是建成后所有权归中国，允许苏联使用。苏联不同意，再次致函中国，提出苏方愿意出一切费用，但是建成后所有权归苏联。由于这个问题涉及中国主权问题，因此中共中央坚持不同意。7月，苏驻华大使尤金又向毛泽东提出了要搞中苏共同舰队的意见，毛泽东听后非常生气，当场拒绝了尤金这一无理要求：“打起仗来，因为我们是同盟国，中国的军队可以到苏联去，苏联军队也可以来中国，但是如果搞共同舰队，就是要控制，要租借权。提出所有权各半，是政治问题。要讲政治条件，根本不行。看来，你们要把俄国的民族主义扩大到中国的海岸，就是想控制我们中国！”当毛泽东向尤金刨根问底时，尤金只是遮遮掩掩不做正面回答。毛泽东非常生气，愤怒地说：“如果你讲不明白，请赫鲁晓夫来讲！”因此赫鲁晓夫应毛泽东的“邀请”就来了。

毛泽东将赫鲁晓夫请进中南海，寒暄几句之后，毛泽东便直截了当地说：“尤金向我讲了，你们想建‘共同舰队’，我想听听你是什么想法！”赫鲁晓夫一口气讲了十多分钟，毛泽东只是默默地听着，不停地吸烟。忽然，毛泽东打断赫鲁晓夫的话说：“你说了这么多，可是还没有说到正题，你还没有回答我的话。”赫鲁晓夫大吃一惊，没想到毛泽东会这样说，这时，赫鲁晓夫才注意到毛泽东神色肃穆，气氛有些不太对劲，可是他仍然勉强地笑了笑，说：“你别着急，我这马上就要讲了。”毛泽东没有理会赫鲁晓夫的狡辩，问道：“请你告诉我，共同舰队是什么？”赫鲁晓夫有些不知所措，支支吾吾回答说：“所谓共同，就是共同商讨的意思……毛泽东，我们可以出全部的资费为你们建立个电台，我们的舰队现在正在太平洋活动，我们的主要基地……”毛泽东生气地站了起来：“你说了这么多的话，都是废话，毫不切题。我在问你，什么叫联合舰队？”赫鲁晓夫尴尬地解释道：“我们只是在跟你们共同商讨。”毛泽东生气地说：“共向商讨？难道我们没有主权了吗？你们就是想占领我们的沿海地区！”当时，苏联在欧洲各社会主义国家里都派驻有军队，建立了各种军事基地，毛泽东对此了如指掌。赫鲁晓夫企图避开锋芒，用迂回的方式劝说毛泽东：“毛泽东，我们能否达成一些协议，让我们的潜水艇在你们的国家有个基地，以便修理、短期停留、加油等等。”毛泽东断然拒绝：“绝对不行！”赫鲁晓夫继续劝说毛泽东说：“你们的潜艇也可以使用我们的摩尔曼斯克做基地。”毛泽东说：“不需要！日本人，英国人，还有很多其他的外国人已经在我们国土上呆了很长时间，如今终于被我们赶走了。赫鲁晓夫同志，我们再也不想让任何人利用我们的国土来达到他们自己的目的！”8月3日，遭到拒绝的赫鲁晓夫离开了中国。

后来，赫鲁晓夫终于明白了自己此行失败的原因：毛泽东早在“邀请”之前，就已运筹不止一日，而自己竟然连一点准备都没有！《孙子兵法·计篇》曾说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”意思是说筹划周密，条件充分，就能取胜；筹划不周，条件不充分就会失败。战争是“力量”的较量，这种“力量”是通过一定的数量和一定的空间形式来体现的。因此，战争的决策者一定要在战前做周密的谋划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排。毛泽东在与赫鲁晓夫谈判之前便做好了充分的准备，因此会取得谈判胜利。

穆罕默德奇谋攻罗马

15世纪初期，衰落的拜占庭帝国领土只剩下首都君士坦丁堡和附近的一些城市，以及被土耳其军队割断了联系的伯罗奔尼撒地区。此时的拜占庭首都实际上已是一座孤城。1453年初，土耳其苏丹穆罕默德二世亲自率领７万步兵，两万骑兵，320艘战舰，从海陆两面包围并企图夺取拜占庭首都君士坦丁堡，彻底消灭拜占庭帝国。

君士坦丁堡整个城市呈三角形，位于博斯普鲁斯海峡西岸的一个海岬上。其南面是马尔马拉海，沿海地区筑有防御工事，海上有一支由20多艘大帆船组成的舰队。北面是金角湾，金角湾有两层城墙，城内驻军不到一万人，城外有一条很深的壕沟。1453年4月6日，土耳其军队从西面夹击君士坦丁堡。他们用攻城锤、投石器以及火炮猛烈攻打城墙，并设法填平了城外的壕沟，架设云梯，同时还在城墙下挖掘隧道。君士坦丁堡军民在皇帝君士坦丁十一世帕莱奥古斯的带领下，拼死抵抗，粉碎了土军从西面的进攻。

土耳其军队将领穆罕默德二世立即改变了作战计划，想出了一个新的计划：进攻不可逾越的金角湾，把成百艘战船拖过多山的岬角地带，将土耳其舰队从无法施展力量的外海，越过热那亚人占据的岬角，运到金角湾里面的内港，进攻东罗马人建在沙滩上的城墙。通常情况下，人们会认为船只能在水里航行，不会想到一只舰队可以越过一座山。然而军事天才穆罕默德二世却把似乎不可能的事情变成了现实。首先为了借道，土耳其以保障热那亚人的商业特权为条件，买通了贪婪的热那亚人。之后，穆罕默德二世又调集了很多士兵修筑了一条经过佩拉山岭的道路，在道路上铺了一层厚实的木板，为了减少摩擦，他还命士兵在木板上涂上一层厚厚的羊油、牛油等油脂。一切工作都准备好后，穆罕默德二世下令向金角湾进军。土耳其战舰被前面的两排水牛拉着，后面的水兵推着，一艘接着一艘地越过了山岭、葡萄园和田野，进入了金角湾内港。在筑路以及拖船的过程中，为了转移敌人的注意力，穆罕默德二世下令向城墙连续发射臼炮，以掩盖整个行动的意图。第二天早上，当拜占庭人一觉醒来，看见近在咫尺的土耳其舰队，惊得目瞪口呆。君士坦丁堡军民浴血奋战，誓死保卫城堡，但终因寡不敌众，弹尽粮绝，城堡最后被土军攻陷，上千年的拜占庭帝国至此灭亡。

巴顿将军“高压”肃军纪

德国统帅隆美尔，有“沙漠之狐”的美称，他曾于1943年2月率领非洲远征军在突尼斯战场发起了“卡塞林山口战役”，美国和法国部队被打得落花流水，仅美军就死伤三千多人，被俘3700人。世界为之震动，纷纷对美军战斗力失去信心，大力抨击美军的战斗能力太差，不能胜任大规模的战斗。在这危难之机，乔治·史密斯·巴顿将军接管了士气十分低落的美国第二军。巴顿将军使美军彻底改变了软弱的面貌。

卡塞林山口战役发生在1943年2月。美国人轻而易举地冲上了非洲海岸，像在阅兵场上操练一般，昂首阔步，趾高气扬，这对于缺兵少将的隆美尔来说无疑是雪上加霜。隆美尔决心杀一杀美国人的锐气与威风。他要向全世界证明：即使经过3000公里的后撤，仍然能打败拥有优势装备的、美国惟一的一个当上总统的五星上将——艾森豪威尔。

巴顿将军

乔治·史密斯·巴顿（1885年—1945年），美国陆军四星上将，第二次世界大战中著名的美国军事统帅。

1943年2月14日早上6点左右，隆美尔统帅德意联军开始进攻美军。下午5点，美军开始溃逃。艾森豪威尔被德国人的这次进攻打得晕头转向。几小时之前，他从情报机关得知了德军的情报，以为德军只会假装进攻而已，真正的目的在于掩护一次从北面展开的更大规模的进攻，因此艾森豪威尔并没有做好充足的作战准备。这次错误的判断使他的美国兵被打得措手不及。甚至连后备部队还没来得及使用，便被打得溃不成军了。美军狼狈地逃到了斯贝特拉城镇，为隆美尔留下了很多战利品，其中巨型坦克高达40多辆，半履带车59辆以及大炮26门。为了扭转败局，第二天美军像一头被驱赶的公牛一样猛烈发起了反攻，成群的现代重型坦克排成阅兵队形滚滚向前，可是当这些坦克进入到德军大炮射程内时，暴雨般的炮弹向成群的坦克倾泻下来。齐格勒率领意大利第10装甲师以及第21装甲师从两面夹击。傍晚时分，美国人再次落荒而逃，战场上又留下了54辆坦克，57辆半履带式车辆以及29门大炮。美军全线撤军后，隆美尔率领部队于2月17日下午开始进攻。美军在南部地段的空军基地很快落入了德军手中，汽油库以及两个机场都被德军占领了，美军还为德军留下了30架战机。2月17日下午4点，德军占领了去往卡塞林沿途的所有据点。隆美尔率军很快来到了卡塞林，可是在卡塞林他没有看到齐格勒率领的装甲师，他非常生气。他认为，如果格勒率领的三个装甲师都归他指挥的话，他一定会把艾森豪威尔打得落花流水。第二天12点30分，隆美尔决定孤注一掷，进行一场巨赌，将所有兵力都投入到了特贝萨。这次巨赌，隆美尔又押对了，这次突击使美军遭受到了巨大的损失。

美军在非洲大陆登陆之后，第一次与德军交战就损失惨重，第2军有3万作战部队，共有300人阵亡，4000人被俘。此外，还被德军击毁了200辆美式坦克，被缴获60辆。在这次交战之后，艾森豪威尔将军被罢免了官职，由声名显赫的乔治·史密斯·巴顿接手美国第二军。巴顿（1885年—1945年）是美国陆军四星上将，号称“铁胆将军”。他于1877年毕业于弗吉尼亚军校，曾担任加利福尼亚州圣马力诺首任市长。美国第二军被德军打败后，军容不整，纪律松弛，士气低迷。巴顿将军决定从严格作息时间抓起。巴顿将军到任后的第二天，按作息规定准时到食堂吃饭的仅有他和他的参谋长两个人。巴顿非常生气，立即命令开饭，半个小时之后便停止继续供餐，晚来的士兵们因此都没有吃到饭，一个个都垂头丧气的。这时，巴顿将军严厉地说：“从明天开始，所有士兵必须准时到食堂吃饭，半小时必须吃完饭！”除此之外，巴顿将军又发布强制性“着装令”：在战区中，全部士兵必须戴钢盔、系领带、打绑腿，违令者处以严罚，其中军官罚50美元，士兵罚25美元。可是，命令发布出去后并不等于已经执行了，很多士兵都违纪。巴顿将军每天亲自带领执勤队到处巡视，并让违纪者交罚款，不服者送军事法庭制裁。巴顿认为要想把这群“乌合之众”锻炼成无坚不摧的战争机器，必须对他们残酷一些。巴顿每天都向士兵们强调他的军事思想：“最稳固的防御与最坚固的铁甲就是进攻、进攻、再进攻！”他乘坐吉普车到所辖的4个师中不断地发表演说，向士兵灌输“为人类进步事业而献身”的思想。全军各个营地都有巴顿的足迹，他演说完之后，又会顺便检查各师、各营执行军纪的情况。他的检查认真到连厕所也不肯放过，因为上厕所是官兵们最易忘记戴钢盔的时候。巴顿的这种“高压电休克疗法”虽然使一些士兵非常反感，但收效却非常明显。美国第二军曾经拖拖拉拉、松松垮垮的现象一扫而光，官兵们都开始紧张起来，部队很快便恢复了钢铁一样的纪律与秩序。后来担任第二军军长的布莱德雷将军曾夸赞巴顿将军：“卡塞林山口战役之前舒适惬意的日子彻底结束了，一个十分艰苦的新阶段已经开始……士兵们谁也不再怀疑：第二军的老板就是巴顿！”“巴顿将军生龙活虎，英勇果敢，精力充沛，性格开朗，但有些急躁。他具有高水平的领导才能，在战斗中一往无前，对敌我双方的力量，心中有数，是一位杰出的军事领导人。在我所认识的十位同级将军中，我把巴顿列在军事指挥官的首位。他总是乐于并且全力支持上级的计划，而不管他自己对这些计划的看法如何。”

恢复了严明军纪的第二军很快又恢复了作战的勇气和信心。1943年3月17日，巴顿率领第一师向德国人占领的加夫萨推进，军队在暴雨中前进了45英里，一举攻下了加夫萨；第二天，第一师第一突击营又以迅雷不及掩耳之势攻占了盖塔尔，德军落荒而逃。几天之后，曾在卡塞林山口战役中重创美军的德国第十装甲师向美军第一师发起猛烈的攻击，美军寸土不让，摧毁德军30辆坦克，使德军第十装甲师无功而返。1943年4月16日，巴顿将军奉命到摩洛哥负责制订进攻西西里的计划，美国统帅部马歇尔将军称赞巴顿说：“你已经圆满地完成了任务，事实证明了我们对你的信任。”

巴顿给一些人留下了粗鲁、野蛮的印象，甚至有人把他叫作“美军中的匪徒”。但千万不能认为他就是个只懂打仗的张飞。巴顿将军投注在军事领域的心思是全方位的，其中不乏智慧的结晶，“巴顿剑”的成功就是一例。美国早期的骑兵更喜欢挥舞马刀砍杀，训练时，骑兵们坐在马背上，疯狂地挥舞着手里的马刀。那时，巴顿号称“军中第一击剑高手”，有“剑术大师”的荣誉称号，曾在第5届奥运会军事五项比赛中获得过击剑第3名。后来，巴顿到法国一所军校学习击剑课。他发现法国骑兵是用马刀的刀尖去刺杀，而美国人则是用刀刃去砍杀，法国骑兵使用马刀的方法远远超过美国骑兵。因为与砍杀相比，刺杀能更快地接近敌人，作战效率会更高。巴顿决定要改进骑兵的军刀，“以法国式的直剑取代美军盛行的弯刀”。巴顿来到了弗吉尼亚的迈尔堡，这里是一个骑兵驻地，里面有最优秀的骑手，以及出身最好的军官。巴顿把自己的想法告诉了迈尔堡骑兵团团长格拉德上校。上校鼓励他再完善一下想法，然后写成文章投寄给《骑兵月刊》。巴顿把目光投向了更高级别的军事刊物《陆海军杂志》，他认为小小的《骑兵月刊》不足以引起军界高层的注意。1913年1月11日，著名的军事刊物《陆海军杂志》刊登了巴顿的文章，并马上引起了军界的注意。几个月之后，陆军参谋长伍德将军命令按照巴顿设计的规格和样式，打造两万把新军刀。巴顿的钻研和思考结出了果实，这种新型骑兵军刀能够完美地用于刺杀，是一种理想的击刺武器。巴顿设计的“巴顿剑”后来被广泛使用。

英、美盟军“庙算”渡河

战争是“力量”的较量，这种“力量”是通过一定的兵力、武器装备等数量和一定的组合、部署等空间形式来体现的。例如，一支拥有1000名士兵、10门火炮的军队，其1000名士兵作为一个整体，10门火炮集中使用，是一种效果；1000名士兵和10门火炮分散在不同的10个地区使用，又是一种效果。因此，战争的决策者一定要在战前做周密的谋划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。

1945年3月，以英、美联军为主力的盟军全线逼近莱茵河，英国的蒙哥马利将军是指挥强渡莱茵河的司令官。蒙哥马利将军素以小心谨慎著称。为了保证渡河的成功，这一次他所制定的渡河作战计划更是完美无缺。首先，蒙哥马利巧妙地转移了德军的视线，他命令占绝对优势的空军日以继夜对德军进行轰炸与骚扰。其次，蒙哥马利又用瞒天过海的策略，把11.8万吨作战物资运到沿河一线，把36艘登陆艇通过公路运至莱茵河边，将662辆坦克、4000辆装甲车以及32000辆其他车辆秘密地开入阵地。最后，蒙哥马利又完善了美军空降第13师与英军空降第6师与地面部队的协同作战的安排。

3月23日夜晚，蒙哥马利将军下令强渡莱茵河，英美盟军向莱茵河对岸的德军阵地猛烈开火，美第9集团军与英第21集团军同时从莱茵河贝格至雷斯这一广阔地段上强渡莱茵河。在英、美军队摧枯拉朽的攻势面前，德军仓皇溃退，此次渡河作战以俘敌16000多人的辉煌战绩宣告结束。3月24日，蒙哥马利陪同英国首相丘吉尔共乘一条船渡过了莱茵河。蒙哥马利继续指挥部队向前挺进，德军遭到彻底的惨败。5月4日，一个以德国海军上将冯·弗里德堡为首的德军代表团在与蒙哥马利谈判后，正式在投降书上签了字。

朱可夫决胜哈勒欣河

1936年，日军将设在海拉尔的第6集团军全部调到哈勒欣。日本之所以这样做，是因为它想实现独霸亚洲、占领苏联远东地区的野心，企图以突击的方式围歼哈勒欣河东岸的苏蒙部队，占领哈勒欣河西岸的广大地区，为以后争霸世界作准备。斯大林一下子识破了日军的企图。为了给日军以毁灭性的打击，确保远东的稳定，斯大林经过慎重考虑，把这一重任交给了白俄罗斯军区副司令员朱可夫。

朱可夫原是一名普通的士兵，后来晋升为了苏军元帅、苏军最高统帅部副统帅、斯大林的第一副手。他认为决定这次战役胜败的关键是战役战术的突然性。他在精心制定作战计划的同时，还拟定了一整套迷惑敌人的计划：隐蔽运输和集中为加强集团军而新调来的部队；发布假情报，欺骗敌人，使日军弄不清苏方的真实意图；对出发地域、部队的行动地段和方向进行现场勘察；隐蔽调动在哈勒欣河东岸进行防御的兵力兵器；部队和物资储备隐蔽地渡过哈勒欣河；参加此次战役的各兵种特别隐蔽地演练各种科目。除此之外，朱可夫还故意印制了很多传单和一批《苏联红军战士防御须知》发给士兵，使日军误认为苏军只是在积极准备防御。为了迷惑敌人，掩护部队在夜晚行动。苏军还使用了各种奇特的音响器材，这些器材能够逼真地模拟飞机飞行、坦克运行、打桩的声音。在突击队伍开始调动前半个月左右，苏军便开始使用这些音响器材，使敌人对此声音习以为常，从而放松警惕。这一点对苏军真正变更部署以及进行部队集中具有非常重要的意义。除此之外，苏军对日军的兵力部署进行了详细的侦察，同时对指战员进行了充分的思想发动工作。这些伪装措施收到了预期效果，当8月20日苏军与蒙军发起猛烈进攻时，日军大部分军官还在后方休假。

1939年8月20日凌晨5时40分，整个哈勒欣河地域上空，出现了100多架苏军歼击机和150架轰炸机。苏、蒙两军的情绪极为高涨，飞机马达的轰隆声越来越响，飞机的突击十分凶猛。苏军航空兵和炮兵的突击非常成功，日军在火力上、精神上都被压制住了。在一个半小时内，日军炮火无力进行反击。日军的观察所、炮兵阵地以及通信联系几乎全被击毁了。8时30分，苏联航空兵又一次飞到日军阵地上空，进行了更加猛烈的攻击。与此同时，两支苏、蒙军的装甲部队以及摩托化步兵，以非常迅猛的动作从南北两翼，向日军侧后发起迂回攻击，计划合拢之后予以分割歼灭。8月24日，被苏军团团围住的日军的处境越来越艰难。当天，关东军急调第7师团主力到战场，想攻破苏、蒙军的围攻；8月25日，日军又下令调驻牡丹江以东的第二师团、速射炮部队、野战重炮兵联队到达战场；8月26日，在危急时刻，日军又调驻佳木斯的第4师团急速赶到诺门坎。可是，就当这些部队纷纷到达战场时，苏、蒙军担任两翼迂回的部队，已在26日成功合拢，将日军23师团等部层层包围起来。完成包围的苏蒙军，在空军以及强大炮火的支援下，对被围日军开始实施猛烈的分割聚歼。火力最密集的时候，一块小小的阵地上每分钟能落下200多发炮弹，日本阵地上全部的工事都被炸平。被围困的固守阵地的日军，原以为增援部队到达之后，局势会有所好转，可是不仅援军受阻不能到达，苏、蒙军的包围圈也越缩越紧。

在朱可夫的指挥下，经过5天的奋战，8月26日，苏军终于完成了对日军第6军的合围，27日开始分割歼灭被围的日军。由于沙坑、沙丘、流沙使战斗行动十分困难，而且日军又极其顽固，苏军顽强地坚持着，终于在8月30日击败了日军第23师团、第7师团一部和配属的几个炮兵联队。在此次战役中，日军死伤5万多人，180多架飞机被毁，72％火炮遭到毁灭。9月9日，日本驻苏联大使东乡茂德，主动向苏方提出停战请求。9月15日，苏联外长莫洛托夫与东乡大使在莫斯科签订了关于诺门坎地区的停战协定。从此以后，日本再也不愿意也不敢打苏联的主意了，此事件也直接导致了1941年4月《苏日中立条约》的签定。日本此次失败后，转而将战略目标指向了南方，基本放弃了“北进”的主张。对于苏联，更为重要的是，两年之后，当希特勒从东普鲁士与和波兰边境向东方发起了大规模闪电般的突袭时，苏联政府在远东成功地稳住了日本，全力以赴地在西线进行了最终走向胜利的卫国战争，朱可夫也因此声誉大增。

肯尼巧定作战方案

二战初期，美国在对日作战中一直处在被动的地位。为了改变被动的局面，美军加强了太平洋地区的军事布署以及战略计划。1943年2月，美军得知在南太平洋的新不列颠岛的一支日本舰队正准备渡过俾斯麦海向新几内亚进军。美国西南太平洋空军司令肯尼将军，奉命阻截这支日本舰队。肯尼将军接到任务后，综合考虑了各方面的情况，立即制定了作战方案。要想拦截突袭日军舰队，必须首先确定日军舰队的航线。因为日军从新不列颠岛集结地到新几内亚，既可沿北面航线机动，也可沿南面航线开进，且南北这两条航线大概有3天的航程。一般情况下，美军可以派出侦察机同时在南北两条航线上实施空中侦察。但是，近3天内北路航线为阴雨天气，能见度非常低，空中侦察十分困难；南路航线则天气较晴朗。再加上时间紧急，空中侦察力量也很有限，无法在两条航线上同时实施侦察。为了能够准确地确定日军舰队的航线，肯尼将军利用了“庙算”的招术。这次“庙算”的基本任务是要在最短的时间内确定日军舰队的航线，肯尼将军制定了几个方案：方案一是在北路集中搜索力量，日本舰队也恰巧走北路，那么这个方案能在一天内确定日本舰队的航线，从而可以争取到两天的攻击时间；方案二是在北路集中搜索力量，日本舰队却走南路。这个方案要发现日本舰队也需要花费一天的时间，那么进攻的时间还是两天。方案三是在南路集中搜索力量，日本舰队走在南路。这样，飞机多，天气好，很快就能发现日本舰队，轰炸时间可争取到三天。方案四是在南路集中搜索力量，但是日本舰队走北路。这样发现目标则需要花费两天的时间，那么进攻的时间仅剩下一天了。对美军来说，第三种情况最为有利。而对日本舰队来说，走北路最为适宜。但是在战争中，双方都想趋利避害。善料敌者，应以敌方之利来确定自己的对策。于是，肯尼将军决定，在北路航线上集中主要搜索力量，而俾斯麦海空战确实在肯尼将军预期的地点发生了。俾斯麦海空战以美军的胜利告终，肯尼将军的“多算”对这次战役的获胜起了决定性作用。

苏联深陷阿富汗泥潭

苏联于1979年12月27日发动10万大军，大举进攻阿富汗。从此以后，战祸便降临了这个中亚山国。入侵阿富汗是二战后苏军直接进行的一次持续时间较长、规模较大的局部战争。苏联在此次侵略战争中惨遭失败，使其在政治上陷入了空前的孤立，从此一蹶不振，埋下了以后解体的主要祸根。

苏联并非一时心血来潮才入侵阿富汗的，而是经过认真考虑之后才做出的决定。阿富汗和苏联相互接壤，彼此具有密切的地缘联系。自20世纪50年代开始，苏联一直在阿富汗苦心经营，以政治颠覆活动扶植亲苏政权，以军事援助控制阿军，以经济援助控制阿富汗的经济命脉，早已经形成了一定的社会基础。而西方各国特别是美国则离阿富汗路途遥远，鞭长莫及，在阿富汗的影响比较小。苏联当局以为，此时入侵阿富汗，暂时不能损伤到西方在中东的利益，因此不会引起它们的强烈反对。可是，事态的发展，却完全出乎苏联的意料。苏军悍然入侵阿富汗的行为很快引起了世界各国的一致反对，苏联很快便陷入了空前孤立的困境。苏联曾一直以“第三世界的忠实盟友”和“和平卫士”自居，现在居然在众目睽睽之下，公然撕毁了自己的伪善面具，入侵一个弱邻。这必然会引起世界各国特别是第三世界广大国家的极大震惊与愤慨，很多国家纷纷对苏联的入侵行为表示强烈的谴责。其中伊斯兰国家反对的呼声最为强烈。1980年1月8日，苏联接到了伊朗政府向其递交的外交照会，伊朗明确指出苏联入侵阿富汗是对伊朗人民的敌对行动；埃及前总理哈利勒在集会上曾说：“苏联此次入侵阿富汗的行为足以证明它仍在继续奉行沙皇的殖民主义政策。”阿联酋埃米尔的顾问苏维尼发表声明指出，苏联出兵阿富汗是侵略者面目的大暴露。沙特阿拉伯国王呼吁伊斯兰国家团结起来，对付苏联的侵略，并要求立即召开伊斯兰国家紧急会议。很多阿拉伯国家纷纷爆发了反对苏联入侵阿富汗的大规模示威游行。l月20日，在巴基斯坦伊斯兰堡，36个穆斯林国家举行了伊斯兰国家外长会议，会议一致通过了《关于苏联出兵干涉阿富汗及其后果》的决议，强烈要求苏联马上无条件撤出阿富汗，并断绝与苏联的外交往来，与此同时，还大力呼吁世界各国政府支援阿富汗人民进行反侵略斗争。

苏联出兵阿富汗的行为，公然违反了联合国宪章以及公认的国际准则，严重破坏了阿富汗的主权独立和领土完整，威胁了亚洲安全以及世界和平。1980年1月5日至9日，联合国安理会召开紧急特别会议，会议提出了一项决议草案，要求苏联军队马上无条件从阿富汗撤军。这个草案获得了13票支持，但是遭到了苏联的否决而没有被通过。l月10日至14日，在第三世界国家的强烈要求下，联合国又召开了第6届紧急会议，终于以104:18票通过了巴基斯坦等24国的决议草案。决议要求苏联马上从阿富汗撤军，使阿富汗人民自主决定自己的制度。可是，苏联坚决不撤军。1980年9月，联合国以压倒多数票通过了关于阿富汗被侵略以及苏军从阿富汗撤军的决议。88个第三世界国家表示赞同，甚至以前很少关心和过问自己地区以外事务的一些拉美国家也表示强烈反对苏联的入侵行为。此后，联合国又连续8次以压倒多数票通过决议，要求苏军无条件撤出阿富汗，而且赞成票逐年在增加，直到1986年11月，赞成票从最开始的104票增加到122票。苏联在国际上陷于孤立的困境，每当大会表决反对苏联入侵阿富汗的决议时，苏联代表就好像受到了国际法庭的公开审判，如坐针毡，无地自容。

苏联入侵阿富汗之后，其政治影响逐渐扩大到了南亚和海湾地区，对这一地区乃至远东以及欧洲的安全都构成了严重威胁。面对苏联昭然若揭的扩张野心以及咄咄逼人的进攻势头，世界各国进一步趋向联合，形成了“联手抗苏”的新局面。土耳其则加速了土、美防务合作条约的谈判，并很快达成了协议。就连原来将美国视为头号敌人的伊朗，也逐渐改变了对美国及西方国家的态度，而把注意力转向了苏联。伊朗政府前后接纳了近百万阿富汗难民，并向阿富汗穆斯林抵抗组织提供财政援助和军事武器。苏联出兵阿富汗，也迫使美国和西方盟国调整对苏政策以及全球战略。美国认为，苏联这次入侵举动是二战以来对和平的最严重威胁以及对西方最大胆的挑战，一定要使苏联得到惩罚。1980年1月23日，美国总统卡特对外发表声明，指出波斯湾以及印度洋地区是美国利益至关重要的地区，声称要尽最大的努力来维护中东的现状，坚决不使各产油国落入苏联的势力范围。卡特宣布立即停止向苏联出售粮食以及先进武器，推迟实施两国经济文化交流与合作项目，限制苏联渔船在美国海域捕鱼，并坚决抵制在莫斯科举办的奥运会等等。除此之外，美国迅速加强了在地中海的海军力量，并在美国建立了一支“快速部署部队”，专门用来应付中东危机。

苏联政府遭到了世界各国力量的一致反对，更使莫斯科担心的，还是阿富汗抵抗运动风起云涌。从苏军入侵阿富汗第一天起，阿富汗各族人民就踊跃地拿起武器，投入了反侵略的斗争。阿富汗有20多个民族，3000个大小部落。因境内山多且陡峭，部落之间交通闭塞，一个部落常常就是一个独立的武装集团。阿富汗抵抗苏联的力量就是在这些部落武装的基础上发展起来的。到1983年，阿富汗穆斯林游击队已经有10万人左右，分为60多个组织，控制了全国80％的山区以及农村。在国外，尤其是巴基斯坦西北部边境地区，无家可归的300万阿富汗难民也自发组建了十多个游击队，由“阿富汗圣战者伊斯兰联盟”统一指挥。到1986年，阿富汗游击队已经发展到了20万人，活动范围几乎普及阿富汗全境。阿富汗游击队主要是以广大农村为基地，以奇袭和破袭为主要作战形式，到处展开游击战。他们常常利用黑夜或是趁苏军防备松懈的时候，突然袭击苏军政府机构、仓库、军营以及孤立的据点，捕杀敌方军政官员。在公路交通干线上，阿富汗游击队经常设置障碍，破坏路段，拆毁桥梁，使苏军的行军速度变慢，有时还会埋伏在公路两旁，袭击苏军的军车。这类行动阿富汗游击队平均每年要进行3000多次。苏军10万精锐部队在山区丛林中疲于奔命，伤亡十分惨重。

这场入侵战争使苏联背负了一个十分沉重的包袱。9年的战争，苏军共死亡1.5万人，受伤3.6万人，失踪311人，共耗资600亿卢布。苏联人民与官兵都不愿意再打仗了，国内反战情绪不断高涨。从此，苏联陷入了一个深不可测的战争泥潭，进退维谷，前景黯淡。孙子曾说，战争是关乎国家危亡的大事，一定要在深思熟虑后，再决定是否打仗。苏联虽然是经过认真考虑之后才决定入侵阿富汗的，但当苏联真正入侵阿富汗后，遭到了世界各种力量的反对，在此时苏联就应该从阿富汗无条件撤军，但是苏联没有，结果必然会遭遇失败。

萨达姆激怒了全世界

伊拉克第五任总统萨达姆与伊朗进行了长达八年的战争，死伤150多万人，耗资8000亿美元，可是最终他什么也没有得到。但是，刚刚喘息了两年，他又迫不及待地出动了10万军队以及350辆坦克，在大批战机与武装直升机的掩护下，占领了邻国科威特。萨达姆的这一举措，彻底激怒了全世界。

伊拉克与邻国科威特原本是同属于奥斯曼帝国的巴士拉省的一部分。伊拉克于1921年独立，可是英国根据一项协议对科威特继续实施“保护”，因故科威特没有并入伊拉克。之后，科威特也独立成为一个国家。尽管伊拉克一直宣称科威特属于伊拉克的一个“县”，可是迫于国际舆论的压力，其意图一直都没能实现。

1990年8月2日，科威特当地时间凌晨1点，伊拉克共和国卫队的3个师冲过边界向科威特发起攻击。8月3日中午之时，伊拉克军队已经在科威特边境附近建立了防御基地，伊拉克卫队各步兵已经进入了科威特，占领了科威特全境。之后，伊拉克军队开始补充作战物资，到8月6日，伊军约11个师已经全部进入科威特，总兵力共有20万人，2000多辆坦克。

联合国安理会对此反应十分迅速，五大常任理事国态度惊人地一致。从伊拉克发动进攻开始到11月29日，先后作出了谴责、制裁伊拉克的12个决议。这些决议在政治、经济以及外交上孤立、打击了伊拉克，尤其是678号决议授权联合国各个成员国，如果伊拉克在1991年1月15日之前还不从科威特撤军，可使用“一切必要的手段”执行联合国通过的各项决议。678号决议使美国以及其他国家组成多国部队出兵海湾，用武力解决海湾危机取得了合法地位。欧共体于8月4日决定对伊拉克施行全面禁运措施。8月10日，阿拉伯联盟在开罗召开了有20个国家参加的紧急首脑会议，会上通过决议一致要求伊拉克从科威特撤军，并打算派军队保卫科威特。除此之外，伊斯兰会议组织也作出了相同的决议。

伊拉克攻占科威特仅仅几个小时之后，美国总统布什便强烈谴责伊拉克，要求伊拉克无条件从科威特撤军，并明确指出：“我们一定会采取一切必要的手段，守卫我们在海湾的长期而重要的利益。”同时下令停止与伊拉克的所有贸易往来，冻结了伊拉克与科威特在美国的全部资产，以防伊拉克得到这笔财产。参联会主席鲍威尔于8月3日在五角大楼指挥中心发布多个命令：在巴林麦纳港停泊的美国军舰马上进入戒备状态；正在印度洋的“独立号”航空母舰立即向阿曼湾靠近；驻印度洋迪戈加西亚岛的美空军基地快速进入高度备战状态，此岛的电子间谍中心集中全力搜集中东地区的军事情报。另外，由总统安全顾问斯考克罗夫特带头，参联会主席以及国防部长等人参加，一起研究制裁伊拉克军事行动的方案。

追随美国其后的国家是英国。英国是美国在海湾危机中最得力的伙伴。伊拉克攻打科威特时，英国首相撒切尔正巧在美国访问，得知此消息之后，马上与布什发表联合声明严厉谴责伊拉克，并宣布冻结伊拉克和科威特在英国的全部资产。并于8月6日派出2艘皇家海军护卫舰向海湾驶去，与在海湾执勤的英国舰艇会合，帮助美国执行制裁。

此外，法国也强烈反对伊拉克侵略科威特，并对伊拉克实行了禁运，冻结了伊拉克和科威特在法国的所有资产，也向海湾派遣了海、陆、空军部队以及高级军事顾问。只是在解决海湾危机问题上，法国更多的是强调在阿拉伯的范围内政治解决，明确宣布法国在海湾的军事力量不受他国的控制与指挥。

意大利、西班牙、德国、加拿大以及希腊则纷纷表示支持美国的行动，美军在实施部署行动时可使用这些国家的海、空军基地。另外，日本在海湾也有着巨大的经济利益，其石油65％要从海湾进口。因此日本非常关注这一严重事件。日本对外宣称，同意美国的政策，从8月3日起也对伊拉克实行了禁运，冻结了伊拉克和科威特全部资产以及经济合作项目。与此同时，出动很多民用船只以及飞机为多国部队运送医疗用品和食物等物资。日本在美国的压力下，还拿出很多资金支付美军在海湾的活动费用，援助受海湾危机影响较大的约旦、埃及等国家。

在海湾危机发生前，苏联曾与伊拉克关系比较密切。之后，苏联考虑到国际缓和的大局以及戈尔巴乔夫“新思维”的原则，对伊拉克的入侵行为表示反对，对外强烈谴责伊拉克，要求伊拉克无条件撤军，恢复科威特的主权，并不再为伊拉克供应武器。在安理会上，苏联和美国协调行动，使联合国谴责以及制裁伊拉克的很多决议得以顺利通过。南斯拉夫以及东欧的华约成员国也表示支持联合国制裁伊拉克的行动。其实，东欧各国大多是伊拉克的债权人，如果联合国执行制裁决议会减少其政财收入。尽管如此，捷克斯洛伐克、波兰、保加利亚、匈牙利以及罗马尼亚等东欧国家都表示愿意提供人道主义援助和非军事战斗人员，支援科威特和多国部队。

由沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国、阿曼等国家组成的中东地区的海湾合作委员会也强烈反对伊拉克的入侵行为，并且参加了多国部队，提供海、陆、空基地使用权以及后勤支援。叙利亚、埃及强烈反对伊拉克的侵略，并派兵进驻科威特；伊朗也强烈谴责伊拉克的入侵行为，但宣布自己保持中立；以色列宣称只要美国提出需要它帮助，它会立即参加制裁伊拉克的军事行动；为了牵制伊拉克的兵力，土耳其在土伊边界附近集结了强大的军事力量，同时还与科威特一起关闭了伊拉克通过两国境内的输油管道，彻底断绝了伊拉克的石油出口。

总之，伊拉克为了在中东称霸贸然攻占科威特，遭到国际社会的普遍反对，伊拉克陷入了极端孤立的困境。仅仅两个月的时间，美、法、英、荷、意等二十多个国家在科威特和伊拉克的边界集结了20万部队、1000多辆坦克以及大批最先进的飞机，阿拉伯联合酋长国、阿曼、沙特阿拉伯、巴林和卡塔尔等同属于阿拉伯阵营的国家纷纷允许多国部队驻扎在它们的领土上去攻打伊拉克，因为它们担心伊拉克入侵科威特之后，下一个目标会轮到自己。在如此危急的情况下，萨达姆却还在强硬地叫喊：“无论遇到什么困难，我们都不会改变决定的……”

1991年1月17日，巴格达时间凌晨2时40分，以美国为首的多国部队向伊拉克发动了毁灭性的进攻。2月26日，萨达姆被迫从科威特撤军了。27日，科威特再一次升起了国旗。

《孙子兵法·计篇》说：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子认为战争之所以是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡，不可以不认真探讨研究的。萨达姆贸然入侵科威特的行为就违背了孙子所说的重战慎战的原则。

作战篇第二

【原文】

孙子曰：凡用兵之法
（1）

：驰车千驷
（2）

，革车千乘
（3）

，带甲
（4）

十万，千里馈粮
（5）

，则内外
（6）

之费，宾客之用
（7）

，胶漆之材
（8）

，车甲之奉
（9）

，日费千金
（10）

，然后十万之师举
（11）

矣。

其用战也胜
（12）

，久则钝兵挫锐
（13）

，攻城则力屈
（14）

，久暴师则国用不足
（15）

。夫钝兵挫锐、屈力殚货
（16）

，则诸侯乘其弊而起
（17）

，虽有智者，不能善其后矣
（18）

。故兵闻拙速，未睹巧之久也
（19）

。夫兵久而国利者，未之有也
（20）

。故不尽知
（21）

用兵之害
（22）

者，则不能尽知用兵之利
（23）

也。

善用兵者，役不再籍
（24）

，粮不三载
（25）

。取用于国
（26）

，因粮于敌
（27）

，故军食可足也。

国之贫于师者远输
（28）

，远输则百姓贫。近于师者贵卖
（29）

，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役
（30）

。力屈、财殚，中原内虚于家
（31）

。百姓之费，十去
（32）

其七；公家之费
（33）

，破车罢马
（34）

，甲胄矢弩
（35）

，戟楯蔽橹
（36）

，丘牛大车
（37）

，十去其六。

故智将务食于敌
（38）

，食敌一钟
（39）

，当吾二十钟；萁秆一石
（40）

，当吾二十石。故杀敌者，怒也
（41）

；取敌之利者，货也
（42）

。故车战，得车十乘已上
（43）

，赏其先得者。而更其旌旗
（44）

，车杂而乘之
（45）

，卒善而养之
（46）

，是谓胜敌而益强
（47）

。

故兵贵
（48）

胜，不贵久。故知兵之将
（49）

，生民之司命
（50）

，国家安危之主
（51）

也。

【注释】

（1）
法：规律、法则。

（2）
驰车千驷：战车千辆。驰车即快速轻便的战车。驰，奔、驱的意思。驷，原指一车套四马，这里作量词。

（3）
革车千乘：用于运载粮草和军需物资的辎重车千辆。革车，用皮革缝制的篷车，是古代重型兵车，主要用于运载战车。乘，辆。

（4）
带甲：穿戴盔甲的士兵，此处代指军队。

（5）
千里馈粮：意谓跋涉千里辗转运送粮食。馈，馈送、供应。

（6）
内外：内，指后方。外，指军队所在地，即前方。

（7）
宾客之用：指与各诸侯国使节往来的费用。

（8）
胶漆之材：通指制作和维修弓矢等军用器械的物资材料。

（9）
车甲之奉：代指武器装备的保养、补充开销。车甲，车辆、盔甲。奉，同“俸”，指费用。

（10）
日费千金：每天都要花费大量财力。千金即千镒，代指开支巨大。金，古代计算货币的单位，一金为一镒（二十两或二十四两）。

（11）
举：出动。

（12）
其用战也胜：意谓在战争耗费巨大的情况下用兵打仗，就要求做到速战速胜。胜，取胜，这里作速胜解。

（13）
久则钝兵挫锐：言用兵旷日持久就会造成军队疲惫，锐气挫伤。钝，疲惫、困乏的意思。挫，挫伤。锐，锐气。

（14）
力屈：力量耗尽。屈，竭尽、穷尽。

（15）
久暴师则国用不足：长久陈师于外就会给国家经济造成困难。暴，同“曝”，露在日光下，文中指在外作战。国用，国家的开支。

（16）
屈力殚货：此言力量耗尽经济枯竭。殚，枯竭。货，财货，此处指经济。

（17）
诸侯乘其弊而起：其他诸侯国便会利用这种危机前来进攻。弊，疲困，此处作危机解。

（18）
虽有智者，不能善其后矣：意谓即便有智慧超群的人，也将无法挽回既成的败局。后，后事，此处指败局。

（19）
兵闻拙速，未睹巧之久也：此句言用兵打仗宁肯指挥笨拙而求速胜，而没见过为求指挥巧妙而使战争长期拖延的。拙，笨拙、不巧。速，迅速取胜。巧，工巧、巧妙。

（20）
夫兵久而国利者，未之有也：长期用兵而有利国家的情况，从未曾有过。

（21）
不尽知：不完全了解。

（22）
害：危害、害处。

（23）
利：利益、好处。

（24）
役不再籍：意谓不二次从国内征集兵员。役，兵役。籍，本义为名册，此处用为动词，即登记、征集。再，二次。

（25）
粮不三载：即不多次从本国运送军粮。三，多次。载，运送。

（26）
取用于国：指武器装备等从国内取用。

（27）
因粮于敌：粮草给养依靠在敌国就地解决。因，依靠、凭借。

（28）
国之贫于师者远输：此句意谓国家之所以因用兵而导致贫困，是由于军粮的远道运输。之，虚词，无实义。师，指军队。远输，远道运输。

（29）
近于师者贵卖：意谓临近军队驻扎点地区的物价会飞涨。近，临近。贵卖，指物价飞涨。

（30）
急于丘役：急，在这里有加重之意。丘役，军赋，古代按丘为单位征集军赋，一丘为一百二十八家。

（31）
中原内虚于家：此句意谓国内百姓之家因远道运输而变得贫困、空虚。中原，此处指国中。

（32）
去：耗去、损失。

（33）
公家之费：公家，国家。费，费用、开销。

（34）
罢马：疲惫不堪的马匹。罢，同“疲”。

（35）
甲胄矢弩：甲，护身铠甲。胄，头盔。矢，箭。弩，弩机，一种依靠机械力量射箭的弓。

（36）
戟楯蔽橹：对当时攻防兵器与装备的泛指。戟，古代戈、矛功能合一的兵器。楯，同“盾”，盾牌，用于作战时防身。蔽橹，用于攻城的大盾牌。

（37）
丘牛大车：丘牛，从丘役中征集来的牛。大车，指载运辎重的牛车。

（38）
智将务食于敌：意谓明智的将帅总是务求就食于敌国。智将，明智的将领。务，务求、力图。

（39）
钟：古代的容量单位，每钟六十四斗。

（40）
萁秆一石：萁秆，泛指马、牛等牲畜的饲料。石，古代的重量单位，三十斤为一钧，四钧为一石。

（41）
杀敌者，怒也：言军队英勇杀敌，关键在于激励部队的士气。怒，激励士气。

（42）
取敌之利者，货也：此句意谓若要使军队勇于夺取敌人的财物，就要先依靠财货奖赏。利，财物。货，财货，此处指用财货奖赏的意思。

（43）
已上：同“以上”。已，同“以”。

（44）
更其旌旗：此句意谓在缴获的敌方车辆上更换上我军的旗帜。更，更换。

（45）
车杂而乘之：此句意谓将缴获的敌方战车和我方车辆混杂在一起，用于作战。杂，掺杂、混合。乘，驾、使用。

（46）
卒善而养之：言优待被俘的敌军士兵，使之为己所用。卒，俘虏、降卒。

（47）
是谓胜敌而益强：这就是说在战胜敌人的同时使自己更加强大。

（48）
贵：重在、贵在。

（49）
知兵之将：指深刻理解用兵之法的优秀将帅。知，认识、了解。

（50）
生民之司命：生民，代指一般民众。司命，星名，传说主宰生死，此处引申为命运的主宰。

（51）
国家安危之主：国家安危存亡的主宰者。主，主宰之意。

【译文】

孙子说：大凡用兵作战，一般的规律是要动用战车千辆、辎重车千辆，集结军队十万，还要长途运送军粮。那么，前方后方的经费，招待使节宾客的开支，维修作战器材的消耗，车辆兵甲保养补充的开支，方方面面每天都需要耗费数目庞大的资金，然后十万大军方能出动。

动用如此庞大的军队作战，就需要力争速胜。旷日持久就会使军队疲惫，锐志受挫；攻打城池就会使战斗力耗损；军队长期在外作战，将会使国家财力难以维持。如果军队疲惫，锐气受挫，战斗力耗损，国家经济枯竭，那么，别的诸侯国就会乘此危机而发起进攻。到那时，即使再高明有能力的人，也无法挽回危局了。所以，用兵作战只听说过宁可指挥笨拙但求速战速胜的事，还没有见过为讲究指挥精巧而使战争旷日持久的现象。战争久拖不下而对国家有利的情形，从来未曾有过。因此，不完全了解用兵的弊害的人，也就不可能真正认识到用兵的益处。

善于用兵的人，兵员绝不一再征集，粮草不会多次运送。武器装备由国内取用，粮食饲料则在敌国补充，这样，军队的武器粮草供应就可满足作战需求了。

战争致使国家陷于贫穷的主要方面是出征部队远程运送物资，远程运输必然导致百姓的贫穷。临近军队驻地的地区，物价必然高涨，物价高涨就会使百姓财力枯竭。国家财力枯竭，就必然导致加重徭役赋税的征用。军力耗尽，财力枯竭，国内便会出现十室九空、普遍的贫穷。百姓的财产将因战争而耗去十分之七；国家的财富也会由于车辆的损坏，马匹的疲劳生病，盔甲服装、箭羽弓弩、枪戟盾牌、车蔽大橹的制造补充而耗去十分之六。

所以，高明的将帅总是力求在敌国解决粮草的供应问题。吃掉敌国的一钟粮食相当于从本国运送二十钟粮食；耗费敌国的一石草料等于从本国运送二十石草料。 要使士兵英勇杀敌，就应该激起他们对敌人的仇恨；要想夺取敌人的军需物资，就要对争先的士卒进行物质奖励。所以，在车战中，凡是缴获敌人战车十辆以上的，就要奖励最先夺得战车的人；并且将被缴敌车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于被俘虏的敌军士卒，要善待他们且保证给予他们充足的供养，为我所用。这就是所谓的战胜敌人也使自己更为强大了。

所以，用兵打仗贵在速战速决，而不宜久拖不下。所以懂得用兵之道的将帅，是民众生死的掌握者，是关乎国家安危最重要的角色。

新解与点评

在孙子看来，只要兴兵征战，必定要全国动员，动用大量的人力、物力和财力， 比如轻便快捷的战车，运输粮草、军械的兵车，前后方的花费，外交使节的往来费用与支出，器材物资的供给，武器装备的保养补充等。这样，每天花费千金，然后，大军才能开拔。动用这样庞大的军队，就一定要速战速决，旷日持久必定会挫伤士气，导致部队疲惫，引起国家经济困难。财力枯竭，士气低沉，部队没有战斗力，敌人就会趁机发动进攻。此时，即便有像姜子牙、孙膑那么高明的将帅，也无法挽回失败的结局。所以，用兵打仗只听说过因速战而取胜，却没见过擅长作战的人，会将战争拖得很久。长期作战而又对国家有利的事是从来没有的。不能完全明白用兵害处的人，就不能完全明白用兵的好处。

秦始皇嬴政

嬴政（前259年—前210年），战国末期秦国邯郸（今河北省邯郸市）人，中国历史上首位皇帝，杰出的政治家、军事家。秦始皇统一了六国，结束了战乱纷争的局面，但是他的苛政暴虐，也让人民深受其苦。

会用兵的人，兵员不用多次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内获取，粮草在敌国就地解决。国家因为用兵而导致贫困的主要原因之一就是远途押运粮草。这样，沿途百姓会贫困，地方物价要上涨，物价上涨就会使百姓财力枯竭。民穷国穷，就急于征收赋税，军力耗尽，财力枯竭，国内就会陷于贫困。而战争还在进行着，战车损坏，战马病死，武装、兵器的损失，车辆的损坏和辎重的减少，都会给前方的将士带来不利的影响。所以，高明的将领力求在敌国解决部队的给养问题，这样可以减轻本国人民的负担，减轻对国家财政的负担。要让士兵勇猛杀敌，要激发他们对敌人的憎恨，鼓舞他们的斗志。要想夺取敌人的财物，就要用适当的财物奖赏士兵，不要克扣他们的军饷。在车战时，但凡缴获战车十辆以上的，要奖赏最先夺取战车的士兵，更换战车上的旗子，混合编入我方车队之中，对俘虏要进行宽大处理，不要虐待，这就会让敌人感动，动摇敌人的军心。

总之，深深懂得兵法的将帅，是人民命运的主宰，是国家江山安危的基石。孙子反对进行旷日持久的战争，提倡速战速决。好战分子，人人都讨厌，不管什么人，只要他好战，就一定会失败。秦始皇好战，在最初是符合社会发展要求的，统一了天下四分五裂的局面，建立了中央集权的封建制国家。虽然不打仗了，可是他还是实施苛政，强征暴掠，让老百姓叫苦连天。修建万里长城虽然是好事，可是动用了大量的人力、物力和财力，其规模并不次于一场战争。而且旷日持久，不断加重人民的负担，终于失去了民心。“孟姜女哭倒长城”的故事在民间一直流传至今，就体现了民心的向背。因此，只有从人民利益和国家安危出发作出的决策，才算得上是高明的决策。法国的拿破仑，很有军事天才，非常能打仗。可是，由于他连年打仗，到处树敌，很不得人心。他在不利的严冬季节仍对俄国发动了战争，毫不顾忌人心向背和兵家大忌。结果，在滑铁卢被俄军打得一败涂地，最后，众叛亲离的拿破伦死在了一个荒凉的孤岛上。

鲁婴泣卫

春秋时期，鲁国有个城门卫士的女儿名叫鲁婴，是一个聪明伶俐、多愁善感、富于同情心的女孩子。这一天，是个月朗星稀的夏日之夜，一大群少女聚集在月光下，唱歌跳舞讲故事。大家正玩得十分开心的时候，鲁婴却躲到了一边去偷偷地哭了起来。

她的一个好朋友发现了之后，还以为发生了什么事，就走过去悄悄地问鲁婴：“你到底是因为什么事情而伤心哭泣呢？”

鲁婴睁开满是泪水的大眼睛，看了好朋友一眼，然后说：“白天我听人家讲过，卫国公子的品行不好，喜欢打仗，缺乏爱心，当时我心里就很不是滋味。刚才大伙儿在讲故事的时候，我又想起了这件事情，所以就哭了。”

这时候，早就围上来的一群姑娘们都争着来劝慰她：“卫国公子的品行不好，这与我们鲁国有什么关系呢？再说打仗，那是诸侯之间的争王争霸的事情，你只是一个平民家的女儿，管得了那么多吗？为这些不着边际的事情杞人忧天，真是犯不上！”

鲁婴听到这些话，却不以为然。她说：“我的想法和你们不一样。我到现在还清楚地记得，前几年，宋国有一个大司马打了败仗，他逃亡经过鲁国时，他的马就把我家好好的菜园子踩了个乱七八糟，让我家无缘无故地遭受了损失。去年，越王勾践为了复仇而攻打吴国，鲁国的国君为了讨好越王，就到民间搜罗美女去献给他，结果把我的姐姐选去了。后来，我的哥哥到越国去探望姐姐，又在途中被吴越混战的将士所杀害……”

说到这里，鲁婴早就泣不成声，难以自持了，围在旁边的姑娘们也难过得一个个低下了头。过了一会儿，鲁婴才止住了哭泣，继续说道：“这两件事说明，战争一旦打起来没有国界的，遭殃的首先是平民百姓。现在，卫国的公子又是这样喜好打仗，而我却只剩下一个弟弟了，说不定哪一天灾祸又会突然落到我们姐弟的头上，这又怎么能不令我担心害怕呢？”

老子说：“以道作人主者，不以兵强天下。其事好还。师之所处，荆棘生焉。大军过后，必有凶年。”从自己家的不幸遭遇中，鲁婴悟出了世间万物互相联系、互为因果的哲学道理，并根据它对事物的发展方向作出了判断，这绝不是“杞人忧天”，而是未雨绸缪的科学态度。

李牧智获匈奴马

《孙子兵法·作战篇》非常重视从敌军中获取武器和兵员，化敌用为我用，鼓励士兵抢夺敌人的战车、战马，用来武装自己，争取在敌国就地解决给养的战略原则和以战养战的具体方法。这一谋略，在战国时代赵国将军李牧的身上有着很好的体现。

战国时代，塞北的匈奴人常常南下，侵扰赵国的边疆，掠夺百姓的财物、牲畜。将军李牧奉命驻防在雁门关，抵御匈奴。李牧的兵马不多，在相当长的一段时间内处于守势，匈奴人却倚仗着强大的骑兵，纵横驰骋，完全不把李牧放在眼里。有一天，匈奴人将数百匹好马驱赶到河边去洗浴。李牧在雁门关上远远地看见了，不由得心头痒痒，心里就想：“如果能把这几百匹好马弄到手，那不仅壮大了自己的实力，而且打击了匈奴人的气焰，是多好的一桩事！”可是，李牧明白，只要他将雁门关的城门打开，匈奴人就会将马群赶回去，而且匈奴大军离小河也很近。李牧这样看着几百匹欢腾嘶叫的骏马，突然间想出了一条妙计来：“匈奴人的骏马都是雄性，假如用几百匹母马来引诱它们，吸引它们全跑过河来，再将它们赶入城中，这样岂不是白白得到数百匹骏马吗？”母马城中就有，不需要到远处去找。李牧下令挑选了几百匹母马，命令士兵们将母马牵出城，系在隔河的树荫下。不一会儿，一匹匹母马仰起头朝着河那边嘶叫起来。河对岸匈奴人的数百匹公马听到母马的叫声，一个个抬起头来朝着河这边的母马张望。接着，几匹公马就带头嘶叫了起来，似乎是在回应母马的“召唤”。随后，几匹公马率先游过了河，朝着树荫下的母马奔去。群马有了“带头者”引路，于是一阵狂嘶，纷纷渡河狂奔而来，看马的匈奴人想阻拦却怎么也拦不住。早就等候在河岸旁的赵军将士趁机一涌而出，把数百匹好马都赶到了雁门关中。

李牧“就地取材”，以“美马计”获得了匈奴人数百匹好马，壮大了自己的力量，很好地诠释了《作战篇》中“胜敌而益强”，“敌为我用”的军事思想。

乐毅攻齐

前318年，燕王哙把王位让给燕相子之，结果却导致了前315年燕太子平和子之争夺王位的内乱。于是齐宣王在第二年趁着这个机会发兵攻打燕国。齐军只用了短短50天的时间就攻占了燕国都城蓟（今北京市），将子之杀死。齐军入城之后烧杀抢劫，做尽了坏事，燕人都恨死他们了，不断骚扰和打击齐军，不久，齐国就被迫撤军了。

前311年，燕太子平做了国君，就是燕昭王。燕昭王是个年轻有为的君主，他决心报仇雪恨，重建家园。为此，他改革政治，网罗人才，礼贤下士，积极准备攻打齐国。这时候，有一个贤人，名叫郭隗，是一个文武双全的人，燕昭王对他十分器重。不仅为他专门修建了豪华的宫殿，自己还拜了郭隗为师。这个消息传开之后，许多有才能的人都投奔了燕国。像邹衍、乐毅等人争先恐后地来到了燕国，都得到了重用。燕国在燕昭王的经营治理下，经过28年的艰苦奋斗和休养生息，渐渐强盛起来了。燕军的全体将士都愿意听从燕昭王的号令，为了报仇雪恨决心和齐军拼个你死我活。

就在燕国逐渐强盛的时候，齐国的暴君齐泯王登上了王位，他越来越无道，残杀成性，愚弄百姓，大失民心。他还常常发动侵略战争，灭亡了邻近的宋国，还向南侵略了楚国，向西征伐了韩、赵、魏等国，弄得四邻不安、内政十分混乱，特别孤立。前284年，燕昭王审时度势判断伐齐的时机到了，就以军事家乐毅为统帅，率领着燕军和秦、赵、魏、韩四国的千军万马，浩浩荡荡地杀向了齐国，发动了讨伐齐国的大规模战争。齐军匆忙应战，非常被动。有人对齐泯王说：“我们的军队打不赢了！”齐泯王听完火冒三丈，立即派人对齐军统帅触子说：“你若打不赢，小心你的脑袋搬家！我不仅杀了你，还会挖了你的祖坟！”触子无缘无故受到这样的侮辱，十分恼火，他索性不指挥齐军打仗了。士兵听说统帅遭受这样的侮辱，一个个都愤愤不平，军心于是瓦解了。结果，燕、齐济西（今山东省荏平、聊城一带）一仗，燕军获得全面的胜利，齐军伤亡惨重。

攻克济西之后，燕军在乐毅的指挥下继续横扫齐国都城临淄。乐毅率军攻克临淄之后，申明军纪，严禁抢掠；废除了齐泯王强加给人民的残暴法令，得到齐民的欢迎。然后，他趁势分兵五路攻打齐地：“遣左军渡胶东、东莱（今山东省掖县）；前军循泰山以东至海，略瑯琊（今山东省莒县、胶南）；右军循河（黄河）、济（济水），屯阿（今山东省阳谷东北）、鄄（今山东省鄄城），以连魏师；后军傍北海（今山东省临淄东北沿海一带），以抚千乘（今山东省博兴西）；中军踞临淄而镇齐都。”

因为燕军在政治、军事上都采取了正确措施，因此，只用了半年的时间就取得了攻克齐国70余城的巨大胜利。

邯郸之战

秦昭襄王一心要消灭六国，因此发动了长平之战。战争结束后，秦、赵两国签订了割地条约。可是赵王却不想遵守这个条约，拒绝把六个城邑割让给秦国。秦王在盛怒之下于前256年秋仼命五大夫王陵领兵攻打赵国，还派出援兵包围了赵国都城邯郸（今河北省邯郸市）。

赵国国君孝成王和大臣们商议出了一个对策：采取守势，疲劳敌军，避免决战，等待援军到来。同时，派出小股精锐部队，袭击敌人。平原君赵胜前往楚国求救，一开始，楚王不愿意出兵，随同平原君一起来楚的门客毛遂立刻拔出佩剑，威胁楚王，说：“你如果不出兵救赵国，我就杀死你这个昏君！”楚王吓得大腿抽筋，胆战心惊地答应了他们出兵救赵的请求。平原君前往魏国求救，魏王派了大将晋鄙率军前去救援。

楚国和魏国都派兵援救赵国的消息传到了秦国之后，秦王立即派使者来到魏国，对魏王说：“我们马上就要打下邯郸了，现在谁胆敢救赵国，之后我就先打谁！”魏王是个胆小怕事的人，一听就吓坏了，急忙命令晋鄙屯兵在邺（今河南省安阳北）这个地方观望，不准救赵国。秦军又增兵换将，以王龁替代了王陵，继续对邯郸发动新的攻势，这仗一打就是8个月，仍然攻不下来。赵国一方面坚守邯郸，另一方面积极开展外交活动。平原君发现魏军援兵屯兵不动，非常着急，派人去找信陵君说情。使者对信陵君说：“我们平原君之所以和你姐姐结亲，只是因为佩服你的品德高尚，能够救人于危难之中。现在，邯郸被包围了，危在旦夕，而魏王却见死不救，我们只有把希望寄托在公子你的身上了！”信陵君是个仗义的人，马上去见魏王，请求出兵救援赵国。可是，魏王根本不听，坚持不肯发兵。信陵君没有办法，决定率领着门客，驾车骑百余乘去救援赵国。这时候，一位名叫侯生的隐士拦住了他的去路，说：“难道公子就没有更好的办法救赵国了吗？你这么去，和以卵击石、以肉投虎相比没有什么两样，起不到什么作用啊！”信陵君听完后，立即跪拜问计。侯生说：“公子要去援救赵国，一定要拿到魏王虎符（兵符），有了虎符晋鄙才可以发兵。如姬如果肯帮忙，偷出虎符，公子援救赵国的大事就有希望了！”这一席话，说得信陵君顿开茅塞。他立即辞别侯生，进宫请求魏王的宠妃如姬帮忙，如姬曾经受过信陵君的恩惠，帮她报了杀父之仇，因此很愿意帮助信陵君救援赵国。

这一天，如姬用酒把魏王灌醉了，乘他熟睡之时，偷出了虎符，将其交给信陵君。侯生又对信陵君说：“有句话叫将在外君命有所不受。晋鄙看见虎符后仍有权发兵，他产生怀疑后如果告诉了魏王，事情就麻烦了。你这时就让大力士朱亥把他就地打死！”“我一定按照先生吩咐的话去做！”信陵君说完之后就带上朱亥，告别众人，昼夜兼程赶赴邺城。信陵君来到邺，进入将军晋鄙的营帐把虎符拿出来对他说：“大王命你即刻发兵救援赵国！”晋鄙果然有怀疑，他说：“你的虎符到底是真是假，我还要辨别一下。再说，你说的和当初大王吩咐我的有所不同，这其中有什么原委呢？”信陵君对朱亥使了一个眼色，朱亥趁着晋鄙不注意，从身后拿出了一把大铁锤，一下子将晋鄙打死了。晋鄙一死，信陵君就接管了他的军权，他传令全军说：“晋鄙违反军令，我依法把他杀死了。现在，由我指挥你们。父子都在军中的，父亲回家去；兄弟两个都在军中的，哥哥回家奉养老人；独子一人在军中的也回家奉养老人。”于是10万魏军，经过这么一精简，就整编成了8万人的精锐之师了。

前257年冬，信陵君亲自统率着8万精兵，与秦军在邯郸展开了大战。这时，楚国的援军也正好赶到了，两军共同攻打秦军，赵国也组织精锐部队配合他们出击， 于是秦军陷入了内外夹击之中。秦将王龁被打败，其余的秦兵全部都投降了。

邯郸之战，赵国取胜的原因，主要是由于赵孝成王吸取了长平之战失败的教训，在政治上联络各诸侯国，合纵抗秦；对内发展生产，增加积蓄，加强战备，修补城池，以巩固守备力量，缓和国内矛盾，使得全国上下“戮力同忧”，出现了“其国内实，其外交成”的大好形势。孙武在《作战篇》中写道“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈”，“夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”。秦王对赵国的变化没有引起重视，更没有发现其他各国的变化，长期屯兵在坚固的城池之下，“诸侯乘其弊而起”，因此受到重挫。这个故事，生动地证明了“兵贵胜，不贵久”。

秦始皇劳民伤财遭灭亡

发动战争或被迫投入到战争中都是因为一定的利益驱使，通过战争而扩大疆土、稳固政权、占有资源、掠取财物，或者争取有利的地位、掌握主动权等，是有利可图的。然而，战争也包含了有害的一面。人员的死亡，财力的损耗，必定破坏经济，久战不决就会增加赋役，影响人民的正常生产和生活，最终引起国力枯竭、人民贫困等问题，国运将难以为继。

秦始皇在经过多年战争，统一全国之后，并没有转而采取休养生息的政策，使长期饱受兵役、徭役和赋役之苦的广大民众毫无喘息之机，反而变本加厉继续攻打匈奴。丞相李斯曾经劝告秦始皇：攻打匈奴虽然是巩固边防的必要措施，可是从目前来看却是有害无益的，而且会使中原受到重大消耗。秦始皇没有听从他的劝告，固执地派将军蒙恬率领三十万大军进攻匈奴，夺取了大漠南部方圆千里的地区，在黄河河套北部和匈奴划界，转而在全国范围内征调大批成年男子修建长城、戍守边塞。戍边的将士风餐露宿，苦不堪言。十多年中就死伤了无数。为确保边塞军民的生活，朝廷还征发百姓，以车船运送粮草。从沿海郡县北上边塞，路途漫长，三十钟粮食中只有一石可以运送到目的地。全国上下男耕女织、拼命耕作，供应军需，很多百姓因此而倾家荡产，或者饿死在了路旁，或者逃到了山林沼泽中。秦王朝的国力也因此被极大地削弱了。前209年，也就是秦始皇死后，他的儿子秦二世即位的第二年，陈胜吴广等被征发到北方戍守的900人走到蕲县大泽乡遇到了大雨，延误了日期，担心因此而被斩首就揭竿起义了。陈胜吴广起义得到了全国各地的广泛响应。在短短两年的时间里，秦军的主力部队一一被歼灭，新继位的秦王子婴再也没有任何抵抗能力，只好出城向起义军投降了。

李白诗云：“秦王扫六合，虎视何雄哉！”想当年，秦国军队在统一六国的战争中打败天下无敌手，简直如同摧枯拉朽一般。可是正像弓弦不能拉得过紧一般，耗费巨大的战争也不可以长时间进行下去。“久暴师则国用不足”，在接下来的征讨匈奴、修筑长城的过程中，不仅国库中的积蓄被耗尽了，普通百姓也受不了沉重的负担，社会矛盾极其尖锐。于是，当有人振臂一呼时，立即就会群起响应，曾经强大无比的秦王朝很快就覆灭了。

大智若愚的冒顿单于

匈奴人有一个英雄冒顿单于，是中国少数民族中第一个具有雄才大略的军事家、统帅。

冒顿单于的父亲是头曼单于。秦二世元年（前209年），头曼得了一个小儿子，十分喜欢，就想废除冒顿而改立小儿子，因此让冒顿做了月氏的人质。可是头曼单于转脸就发兵攻打月氏，他是想借月氏人的手杀掉冒顿。冒顿偷了一匹马跑了回来。头曼单于很吃惊，认为冒顿很英勇，让他统率一万骑兵。

冒顿得到这一万人马的指挥权后，就加紧训练军队。他制作了叫作鸣镝的响箭，对部下们说：“凡是我的鸣镝所射，你们都要跟着射，如果不射，无论是谁都要处斩。”一次，冒顿和部下出猎鸟兽，但凡有不射响箭所射目标的人，就杀掉。过了一段时间，冒顿用响箭射自己的一匹宝马，左右的人有不敢跟着射的，冒顿就立即把他们杀掉。又有一次，冒顿竟然以响箭射自己宠爱的妻子，左右的人都感到很害怕，不敢跟着射，冒顿于是又把这些人杀了。不久，冒顿出猎，用响箭射杀父亲头曼单于的宝马，左右的人都跟着射了。到此，冒顿知道他的左右都完全服从自己的命令了，可被他利用了。因此，一次冒顿跟随父亲头曼单于狩猎，以响箭射向了自己的父亲头曼，他的左右也都随着响箭射向自己的单于头曼。头曼当场被射成了刺猬。之后，冒顿又诛杀他的后母、弟弟和不从的大臣，自己当上了单于。

冒顿鸣镝弑父

冒顿即位后，正当东胡人强大之时，他们听说冒顿杀父登位，就派了使者对冒顿说，想要头曼的千里马。冒顿请大臣们发表自己的意见，大臣们表示，千里马是匈奴的名马，不可以给东胡。冒顿却说：“为什么因为一匹马而让邻国不高兴呢？”于是把头曼的千里马送给了东胡。东胡认为冒顿害怕他们，不久又提出想得到单于的一个阏氏，阏氏就是对单于的妻子的称呼，类似于王后。冒顿又向群臣询问，左右的大臣都愤怒地说：“东胡人这样无理，竟然索要阏氏，请您发兵攻打他们。”冒顿说：“为什么因为一个女子得罪邻国呢？”于是就将一位自己宠爱的阏氏送给了东胡。

东胡得到单于阏氏后就更加骄横起来了，打算向西侵略。东胡和匈奴之间有一千多里的荒芜地带，没有人居住，双方在各自的边界上设立了哨卡。东胡派遣使者对冒顿说：“两国之间的缓冲空地，我们想占据它。”冒顿向大臣们征询意见，大臣们认为这是荒弃的地带，给或不给都没有什么关系。然而冒顿却大怒，说：“土地是国家的根本，怎么能给别人！”于是就把主张给东胡土地的大臣都杀掉，然后发兵向东攻打东胡，他命令全国士兵们勇往直前，有后退的都要处斩。东胡已经习惯轻视匈奴了，没有什么防备，根本没想到冒顿引兵来犯。匈奴人于是大败东胡军，消灭了东胡王，夺取了他的人民和牲畜。回来之后，冒顿又向西打败了月氏，向南兼并了楼烦和白羊河南王，又重新占领了秦将蒙恬所夺取的匈奴土地。以汉原河南塞为界，到达朝那、肤施，进而侵入了燕、代两地。此时刘邦与项羽正在争夺天下，中原地区早已被战争搅闹得疲惫不堪，无暇西顾，故此冒顿的势力得到了壮大，手下能够弯弓射箭的士卒多达三十万，因此称雄于大漠南北。

匈奴人从他们的先祖淳维单于到头曼单于，已经有一千多年了，可是匈奴的地域时大时小，内部也时常聚散离合，直到冒顿单于时，匈奴的势力最为强大，征服了全部的北方蛮夷，和南面的汉朝并立，不愧为一代雄主。

穷兵黩武的汉武帝

汉武帝是一位雄才大略的皇帝，他的文治武功使得汉朝成为了当时世界上最强大的国家。可是，从另一个方面来说，他也是一个穷兵黩武的皇帝。

汉武帝对外实施软硬兼施的策略，一方面从前133年的马邑之战开始，汉武帝一举结束了以前对匈奴的和亲政策，转入了对匈奴的战争阶段。汉武帝派了卫青、霍去病征伐匈奴，消除匈奴的威胁，保障了北方经济文化的发展，并消灭了南方的夜郎、南越独立政权，在西南先后建立了七个郡，使现在的两广地区自秦朝后重新回归中国版图；同时他派遣张骞出使西域，打通了丝绸之路，加强了对西域地区的统治，并发展了中西经济文化的交流。在东方，他派兵消灭了卫氏朝鲜（今朝鲜北部），在那里设置了乐浪、玄菟、临屯、真番四郡。

汉武帝元景四年（前112年）秋，一个名为“暴利长”的敦煌囚徒，在当地抓到一匹汗血宝马，然后将宝马献给了汉武帝。汉武帝得到汗血宝马后，欣喜若狂，将其命名为“天马”。可是仅仅一匹千里马不能改变国内马的品质，为了夺取更多“汗血马”，西汉政权和当时西域的大宛国发生过两次血腥的战争。

一开始，汉武帝派了一百多人的使团，带着一具以纯金打造的马前往大宛国，希望用重礼换取大宛马的种马。他们来到大宛国的首府贰师城（今土库曼斯坦阿斯哈巴特城）之后，大宛国王或许是爱马心切，或许是从军事方面考虑（因为在西域打仗以骑兵为主，而良马是骑兵战斗力的重要组成部分），不同意以大宛马换汉朝的金马。而在汉朝使者回国的途中，金马在大宛国境内又被打劫了，汉朝使者也因此被杀害。汉武帝听到这个消息后大发雷霆，于是做出武力夺取汗血宝马的决定。

前104年，汉武帝让李广利率领着数万骑兵，行军4000多公里，来到了大宛边境城市郁城。可是初战不利，没有攻下大宛国，只好退回到了敦煌。回来的时候人马就只剩下了原来的十分之一二。3年之后，汉武帝第二次派李广利率军远征，他这次带的军队有6万人，马3万匹，牛10万头，还带上了两名相马专家前往大宛国。正好这时候大宛国发生了政变，于是与汉军议和，答应汉军自行选马，并约定此后每年大宛向汉朝选送两匹良马。汉军挑选了数十匹良马，3000匹中等以下公母马。可是经过长途跋涉，走到玉门关时只剩下了1000多匹。

汉武帝在位晚期赋役极重，这不仅因为他连年对匈奴和西域用兵，还因为他举行封禅，祀神求仙，挥霍无度。沉重的徭役使得农民大量破产流亡。天汉二年（前99年），齐、楚、燕、赵和南阳等地都发生了农民起义。汉武帝于是在轮台颁布《轮台罪己诏》：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有伤害百姓，糜费天下者，悉罢之！”以表示承认自己做错了事。

汉武帝穷兵黩武，所以被史学家冠以“好大喜功”的评价，正是因为好大喜功，汉武帝晚年，国家经济濒临崩溃的边缘。

远征乌桓

汉献帝建安十二年（207年），曹操经官渡一战大败袁绍后，军威大震。袁绍的儿子袁熙、袁尚率领残兵败将逃到了乌桓。曹操准备远征二袁，平定乌桓。临行之前他和群臣们商议，大多数人都担心荆州的刘表会乘机进犯，唯独谋士郭嘉支持他，郭嘉给他献策说：“你的威名虽然震动了天下，可是胡人自以为距中原太远而不会想到你会攻打他们。所以戒备肯定不严，进行突然袭击是非常容易灭亡他们的。袁尚兄弟还没有被消灭，四方百姓也没有得到你的恩惠，如果不北战却南征，那么形势将对你十分不利。一旦袁氏依靠乌桓兵的支持，联合进犯，青州、冀州之地恐怕不久之后就又会被他们夺走了。刘表只是空谈而没有什么真才实学，不必担忧。”郭嘉的话与曹操的想法不谋而合，曹操非常高兴，于是决定远征。当曹操大军行军到易州（今河北省易县）的时候，郭嘉却突然卧病不起。曹操非常担忧，早晚都去病榻前探望他。然而郭嘉的病很重，总是没有好转的迹象。有一次，他对坐在自己身旁的曹操说：“主公应当早发兵，不要为我耽搁，误了军机。”还劝谏道：“兵贵神速，你应当除去辎重，轻兵前往，杀他个出其不意，如此才能获胜。”曹操根据他的计谋招降袁绍旧将田畴作向导，封其为靖北将军，经过白檀的险径，直插敌都柳城。两军在白狼山相逢，曹操以将军张辽迎敌，一战就将酋长蹋顿斩杀于马下，余众都投降了。

曹操胜利归来，率军进入柳城，论功行赏，封田畴为议郎，得到骏马万匹。这一天，曹操回军来到易州，却听说郭嘉已死去几天了，真好像一盆冷水兜头浇来，胜利的喜悦立刻转为悲痛，曹操扶着郭嘉的棺材放声痛哭。此时，有人递上郭嘉临死之前留下给他的一封书信，曹操于是止住哭泣拆开观看，只见信中写着：“今闻袁熙往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”曹操对郭嘉的计谋深信不疑，按照郭嘉的计谋去实施，按兵不动。果然，数日之后，公孙康就把二袁的头颅送来了，请求投降。曹操重赏了来使，将公孙康封为襄平侯、左将军。

果断的班超

东汉时期，班超协助哥哥班固一起撰写《汉书》。可是他时常冒出一个念头，那就是一个男子汉的抱负不应只在纸笔上。因此他弃文从武，参加了对匈奴的战争。他那坚毅果敢的性格使他在战场上多次建立功勋。后来，东汉王朝为了与西域各国结盟共同抗御匈奴的侵略，就派遣班超以使节的身份到西域去。

班超于是手里拿着汉朝的节杖，带领36个人组成的使团就出发了。他们到达的第一站是鄯善国。班超拜见了鄯善国王，说：“尊敬的国王陛下，我们大汉朝的皇帝派我来，是希望贵国能够与我国联合起来共同对抗匈奴。我们都吃过多次匈奴入侵的苦头，所以我们应当携起手来，同仇敌忾，这样匈奴人才不敢猖狂肆虐了！”鄯善国王早就听说过汉朝这个泱泱大国，汉朝国力强盛，人口众多，不容小视，现在又看到了汉朝使者的庄重威仪，很有大国之风，果然名不虚传，因此不住地点头称是道：“你说得太好了，请您先在鄙国住下来吧，联合抵抗匈奴的事情，等过两天我们再具体商议。”

因此，班超他们就在鄯善国住下了。头几天，鄯善国王对他们还很热情，可是没过多久，班超就发现国王对他们越来越冷淡了，而且还经常找借口避开不见他们。即使好不容易见上了，也绝口不谈联合抗击匈奴的事情。

班超心中升起了一种不祥的预感，他把使团的人召集起来开了个会，说：“鄯善国王对我们的态度越来越不友好了，我想可能是匈奴也派了使者来游说他，我们先得探察一番，弄清楚事情的真相。”晚上，班超派人偷偷进入王宫，果然发现国王正在和匈奴的使者喝酒谈笑，看他们的样子谈得很是投机。去的人马上回来将这个消息告诉了班超。接下来的几天，班超又想办法从接待他们的人那里得到了一个消息，匈奴不仅派来了使节，随行的还有100多名全副武装的随从和护卫。他立刻感觉到事态已经发展到十分严重的情况，于是马上召集使团的成员一起研究对策。

班超和大家说：“匈奴人果然已经派来了使者，他们的说辞打动了鄯善国王，现在我们正处于十分危险的境地之中，若再不采取断然措施，等鄯善国王彻底被说服，我们就将成为他与匈奴人结盟的牺牲品。到了那个时候，我们死了倒还是小事，国家交给我们的任务也就完不成了。大家说应该怎么办？”大家都说：“我们愿意听您的命令！”班超猛地拍了一下桌子，果断地说：“不入虎穴，焉得虎子！现在我们要想完成使命，就只有下决心消灭匈奴的使者！”这天夜里，班超带着人冲到匈奴所驻的营垒中，趁着他们毫无防备之时，以少胜多，一举将100多个匈奴人全部杀掉。

第二天，班超带着匈奴使者的脑袋去见鄯善国王，当面责备他说：“您太不像话了，既答应与我们结盟，为什么又背地里和匈奴接触？现在匈奴的使者都被我们杀死了，您自己看着办吧。”鄯善国王真是又吃惊又害怕，很快就和汉朝签订了同盟的协议。

班超的举动震惊了西域，其他国家也纷纷与汉朝签订盟约，表示愿意与汉朝永久友好。班超终于圆满地完成了自己的使命。

班超可以说是运用“变化”之术的高手，在紧急情况下，当机立断引发无可挽回的“变化”，使得对方毫无任何退路，必须依据“变化”的方向发展。

班超的妙计

东汉时，班超出使西域，他的使命是团结西域各国共同对抗匈奴。为了让西域各国和汉朝一起对抗匈奴，就要先打通一条南北通道。而大漠西缘的莎车国正是打通这条通道的必经之地。莎车国反对汉朝，依附匈奴，还煽动周边的小国。班超于是决定首先平定莎车国。

莎车国王于是向北面的的龟兹国求援，龟兹王于是亲自率领五万人马来援救莎车国。班超也联合了于阗等国，可是他们的兵力只有两万五千人。敌众我寡，难以力敌，只有智取。

班超于是定下了声东击西的计谋，迷惑敌人。他让人在军中散布对班超不满的言论，制造出打不过龟兹，将要撤退的形势。并且特别让莎车国的俘虏听得一清二楚。

这一天黄昏，班超让于阗大军向东撤退．自己率领部队向西撤退，表面上显得非常慌乱，还故意让莎车的俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车大营后，连忙将汉军慌忙撤离的消息上报。

龟兹王听完十分高兴，误以为班超惧怕自己而慌忙逃窜，决定趁此机会，追杀班超。他立即命令手下兵分两路，追击逃敌。他亲自率领这一万精兵朝西追杀班超。

班超指挥若定，趁夜幕笼罩大漠之时，只撤退了十里地，然后部队即就地隐蔽了。龟兹王急于求胜，率领追兵从班超隐蔽的地方飞驰而过，班超立刻召集部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速返回杀向莎车。班超的部队就像从天而降一样，莎车军猝不及防，迅速冰消瓦解。莎车王失魂落魄，逃走不及，只得投降。

龟兹王气势汹汹，追赶了一夜，没有看到班超部队的踪影，又听到莎车已被平定人马伤亡惨重的报告，感到大势已去，就收拾残部，悻悻然返回了龟兹。

班超在这次战役中运用的“变化”之术，既包括了“声东击西”，又有“骄兵之计”。班超主动发出示弱的信息，使得敌人骄傲疏于戒备，然后引导变化的发展，引诱敌人主力分兵追击、扑空。班超却亲自率领主力攻击其弱点，大获全胜。

司马懿果断剿孟达

诸葛亮自从出师以来，屡次获得全胜，以为长安指日可得，于是心中十分欣喜。这一天，诸葛亮在帐中看着巍巍祁山、滔滔渭水，兴致勃然，于是拨动琴弦，自弹自唱，好不惬意。

忽然，永安宫镇守李严让他的儿子李丰来见。

诸葛亮心中大惊，以为东吴入侵，急忙叫李丰入帐。

李丰进帐了，一张娃娃脸笑得十分灿烂，一见面就说：“丞相，家父差丰前来报喜！”

诸葛亮很奇怪地问道：“什么喜事？”

李丰说：“魏新城太守孟达又要归顺我们大汉了。”

“什么？你详细道来。”

“在此之前孟达降魏，是迫不得已之举。一开始，曹丕爱惜他的人才，封他为散骑常侍，领新城太守，坐镇上庸、金城等地，委以西南军务的重任。还三天两头地赏赐骏马金珠，同辇出入，给予他很大荣耀。可是自从曹丕死后，曹睿即了位，对他就再也没有一次赏赐。孟达在朝中的好友侍中桓阶、将军夏侯尚又相继因病死去了，孟达倍感冷落，心中不平，常对周围的人说：‘我本来是蜀将，受时务所迫才降魏的。’屡次显露归汉之意。最近几天他差心腹给家父密送书信，请求代禀丞相，表明心迹。还说丞相五路下川之时，他就已有此意了。现在他在新城，又听说丞相伐魏，非常高兴，想率领新城、金城、上庸三处的兵马起事，直取洛阳；让丞相放心地攻打长安，这样双管齐下，一定可以一举拿下二京。这是孟达送给家父的书信，请丞相验看。”李丰一口气将事情说完，双手呈上几封书信。

诸葛亮接过书信后，反复阅读，逐句揣摩，确认没有诈，就高兴地说：“真是天助我也。”于是让手下厚赏李丰。

再说司马懿在宛城闲住，听说魏兵多次被蜀兵大败，就仰天长叹。司马懿的长子司马师，字子元，二儿子司马昭，字子尚，两个人都一向有大志，熟读兵书。这一天正侍立于两侧，见父亲长叹，就问道：“父亲为什么要长叹呢？”司马懿说：“你们哪里知道天下大事？”司马师说：“莫非是感叹魏主不重用你？”司马昭笑着说：“他早晚会来宣召父亲。”这话说完不久，朝廷的使节就持节而至。司马懿听诏完毕，就忙着调动宛城诸路兵马，忽然，金城太守申仪派家人来说有机密事情报告。

司马懿发现来人神色紧张，就断定事关重大，于是屏退左右，问：“你家太守有什么机密事报告？”

来人喘了口气，就密报了孟达谋反之事。原来，申仪和孟达一向不和，孟达召申仪商讨谋反之事，申仪只是表面上答应，暗地里却派人向司马懿告密说：“我家主人和兄弟上庸太守申耽已知道您恢复了将军都督的职权，所以特来禀告，以求救助。”

司马懿听了这些，吓出了一身冷汗，就对来人说：“你家主人的报告太及时了。你先回去，让你家主人严守机密，将孟达稳住。本都督会亲自采取断然措施，扫除叛逆。”

来人一走，司马懿又禁不住仰天长叹：“哎呀呀，真是苍天有眼，也是皇上的齐天洪福，社稷之大幸！看那诸葛亮出兵祁山，以至于天子都要御驾亲征。假如这时再不用我，孟达又搅进来，蜀兵岂不是更如虎添翼？两京就危险了。”

司马师在一旁气得两眉倒竖，他撇着高傲的薄嘴片叫道：

“孟达这家伙太可恶了。昨天降魏，今天又降蜀，真是见风使舵、有奶便是娘的家伙。这样朝秦暮楚的人，留着他还有什么用？父帅快发兵讨伐他吧。”

司马懿道：“你说得对，军情紧急，时间紧迫。我应先扫平叛逆，再火速赶往陇西。”

参军梁畿一听，着急地说：“都督，孟达谋反，这是大事，理应先奏明天子，让天子决断才是。”

“不行，假如上表，等圣旨下来，这一来一往，一个月就耽误了，那时候一切都晚了。”

司马师连忙说：“是啊，鞭长莫及，要耽误大事的。”

梁畿说：“都督刚刚恢复原职，就自作主张，不怕小人再进谗言吗？”

司马懿听了之后，确实有些犹豫。他本来生性刚毅果决，在此之前由于削职谪贬，他的锋芒不免有些收敛，有了忧谗畏讥如临深渊之感，遇事不得不瞻前顾后，再三权衡。眼下，他最担心的是御驾亲征。如果自己不能及时赶到长安，西线一旦失利，就会危及长安，天子将会怎样想？可是又一想，如果不及时平叛，即使赶到了长安，又有什么用呢？到那时，孟达已夺取了洛阳，魏军将腹背受敌，到时候就只有挨打的份了。想到这里，司马懿怒道：“哼！怕小人只会误了国家大事，我司马仲达自信对大魏忠心耿耿，任凭那些庸碌小人去嚼舌喷粪吧。来人，传本都督的将令：明日一早，发兵新城。一日要走两日的路程，延迟的立斩不饶。”一方面又命令梁畿星夜飞驰到新城传令，就说本都督复职伐蜀，让孟达听候本都督调遣，随时出征。司马懿此举意在麻痹孟达。

当下，梁畿先行，大军随后，直奔新城。

再说蜀营，诸葛亮正在高兴之时，探马来报，说魏主曹睿，一面亲临长安，一面让司马懿复出，加平西都督，起本处兵马到长安会聚。诸葛亮听后，就像被兜头泼了一盆凉水。

参军马谡说：“丞相为什么害怕？那黄口小儿曹睿亲临前线，就像送上门来的羔羊，我们正求之不得呢。”

司马懿智擒孟达

司马懿复出之后，立刻发兵，日夜兼程攻打孟达。孟达没有听取诸葛亮的警告，大意轻敌，成了刀下亡魂。

诸葛亮说：“我哪里是害怕曹睿？我打怵的是司马懿！在此之前我处心积虑用反间计让魏主怀疑他，罢黜他，这才使我们今天有了连下三城的胜利。现在司马懿复出了，不仅我军东进会遭遇困难，就连孟达之事也难以成功。宛城距离新城只有一千二百里，假如司马懿知道孟达之事，必先歼之。孟达如果死了，这次出征就功亏一篑了。”

马谡听完，觉得有理，就说：“丞相为什么不修书一封，让孟达小心提防？”

诸葛亮叹了一口气道：“只好如此了。”就修书一封，让心腹之人星夜飞报孟达。

孟达在新城，日夜坐立不安，等着诸葛亮的回音。这一天，诸葛亮所差之人赶到，把丞相的书信呈上。孟达急忙拆封观看。信中说：“……近得书，知公忠义之心，不忘故；日，吾甚欣慰。若成大事，则公汉朝中兴第一功臣也。然此事极宜谨密，不可轻易托人。慎之！戒之！近闻曹睿复诏司马懿起宛洛之兵，若闻公举事，必先至矣。务须万全提备，万勿视为等闲也。”

孟达看过之后，不以为然地笑着说：“人们都说丞相心多，以今日之事来看，我就不相信。难道我孟达是小孩子吗？”立即写了回信让来人带回。

诸葛亮日夜盼望着回信，对孟达是一百个不放心。这天，回信送来了，诸葛亮迫不及待地打开观看，一张脸变得煞白，一双手气得直哆嗦。

原来孟达是这样写的：“……适承钧教，安敢少怠？窃谓司马懿之事，不必惧也。宛城离洛城八百里，至新城千二百里。若懿闻达举事，须表奏魏主，往复便一月矣。此时，达城池已固，诸将与三军皆在深险之地。懿即来，达何惧哉？丞相宽怀，惟听捷报。”

诸葛亮看完信后，气急败坏把书信扔到了地上，顿足道：“孟达呀孟达，你不听我的话，定要死于司马懿之手啦！”

马谡捡起信道：“丞相为什么这样说？”

“你看看，他如何说的。兵法上说：攻其不备，出其不意。司马懿是什么人？他不知晓孟达举事就算了，如果让他知道了，他怎么会按部就班，坐失良机？他肯定会先斩后奏，用不了十天，就将征剿到新城。孟达他……唉！”

帐下众将听完，都担忧地说：“丞相快派人去，向他严加告诫吧。”

诸葛亮只好赶紧又写了一封信，说：“若未举事，一定严守机密，莫教同事者知道，知则必败。”让来人火速回去，飞报给孟达。

可是已经晚了，孟达果然成了司马懿的刀下之鬼。

袁绍夺“粮仓”

《十一家注孙子》中写道：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”孙子说过，富有军事才能的将领不会多次从本国获取粮食辎重等作战物资，而是在敌国缴获粮草。这么做，不仅可以节约从本国运输粮草所花费的巨额开支，也能够削弱敌国的物资保障，可以收到一举两得的功效。三国时代袁绍就曾经成功地运用此道，不仅夺取了对方的粮草，也夺取了对方的城池。

袁绍和冀州牧韩馥是熟人，他们曾一起讨伐过董卓。有一天袁绍的人马驻扎在河内，正在因为缺乏粮草而发愁。突然韩馥派人给他送来了粮草，袁绍十分高兴。可是他的谋士逢纪却说：“大丈夫应当纵横天下，为什么要等人送粮草呢？冀州是个大粮仓，为何不去夺取呢？”袁绍说：“你有什么好办法？”逢纪说：“公孙瓒借着讨董卓的名义，率领燕代的兵马进入冀州境内，准备袭击冀州牧韩馥。将军可以派人送信给公孙瓒，约好和他一起攻打冀州，公孙瓒肯定会发兵。这个韩馥是个无能之辈，他一定会请将军去帮忙防守冀州，冀州就唾手可得了。”袁绍听完了逢纪的计策十分高兴，于是给公孙瓒送去了一封书信。公孙瓒看到信说与袁绍一起攻打冀州，事成之后可以平分其地，十分高兴，当天就发兵了。与此同时，袁绍又派了说客到冀州。说客和韩馥见了面后说：“光公孙瓒一个就已经势不可当了，袁绍更是一时的豪杰，假如这两个人联合攻城，恐怕此城难保。既然袁绍是您的故人，你不如直接把城让给袁绍，这样既保住了性命，还能得到让贤的美名。”韩馥一向胆小怕事，于是不顾部下反对，就同意袁绍进入冀州。袁绍的人马是以客人的身份进入冀州的，可是他逐渐起用了自己的部下田丰、沮授、许攸、逢纪掌管冀州的军政大权，反客为主，将韩馥的权力都剥夺了。直到这时，韩馥才追悔不及。他丢下了一家老小，骑着一匹马，投奔陈留太守张邈去了。袁绍夺取了冀州这个大粮仓之后，粮草军备等后勤物资得到了充分的保障，军事实力得到了加强。

曹操定兖州

《三国志·魏书》中有这样一段文字：“今东方皆以收麦，必坚壁清野以待将军。将军攻之不拔，略之无获，不出十日，则十万之众未战而自困耳。”这段文字的大意是说，要加强防御工事，把四野的居民、物资全部转移、收藏，让敌人一无所获，立足不稳。这种作战方法是用来对付优势之敌的，这也是“坚壁清野”这个典故的来源。

东汉末期，曹操参与镇压黄巾起义的军事行动，之后就占领了兖州地区，威震山东。接着曹操打算挥师东进，夺取徐州这个军事重镇。趁着曹操东征后方空虚的机会，兖州豪强张邈联合了吕布，袭取了兖州的大部分地区，并且夺取了濮阳。这样，整个兖州地区只有鄄城、东阿、范县三处还没有被攻破。此时，防守这三处城池的人是曹操的谋士荀彧。曹操得知这个消息后，非常恼怒。如果失去了兖州这个根据地，形势将对曹操非常不利。因此，曹操火速从徐州撤军回来。向驻扎在濮阳的吕布发起了猛攻。可是，吕布是一员虎将，他的部将也都很强。曹军无论怎么攻打，都不能取胜。双方相持了很长时间，最后，各自的粮草都快吃光了。没有办法，双方只好各自收兵。此后不久，徐州牧陶谦因病去世。陶谦临死之前，将徐州托付给了刘备。

消息传到了曹操的耳朵里，曹操夺取徐州的心情更加急迫了。他打算先攻下徐州，然后再掉过头来消灭吕布。然而，谋士荀彧却劝阻了曹操，说：“以前高祖据有关中，光武帝据有河内，都是有了巩固的根据地。进可以胜敌，退可以坚守，因此才能夺得天下。现在，将军为何不顾兖州而去攻打徐州呢？”曹操的想法是，陶谦刚死去，徐州的民心不稳，攻取不难。荀彧却说：“我看不一定。眼下正是麦收的季节，而徐州方面早已组织人力加紧抢收城外的麦子运到城里去。这明显是对可能发生的战争有所准备。收完了麦子，对方肯定还要星夜加固营垒，加强防御工事，以防万一。四野的居民、物资，也将全部被转移、收藏。这样，我们的军队无论到了哪里都无法立足，反而被徐州的刘备占了先机。”说到此处，荀彧进一步劝阻曹操，他说：“对方‘坚壁清野’，巩固营垒防御我军攻打。到了那里，将军攻而不克，掠而无得，用不了十天，全军就将不战自溃了。而为了防备吕布再次趁虚而入，我方还需要多留些兵力。如此一来，攻打徐州的兵力就将不足。可是若少留兵力，又不能确保鄄城的安全。假如兖州尽失，徐州又没有拿下，这岂不是一举两失了！”曹操听完荀彧的话后被彻底说服了，于是决心暂不分兵东进，只和吕布对垒。后来，曹操终于打败了吕布，平定了兖州，巩固了后方的根据地，为后来削平各地割据势力，统一北方，奠定了基础。

诸葛亮巧计抢新麦

231年2月，诸葛亮率领十万大军四出祁山讨伐魏国，司马懿率领张磾、费曜等大将抵御蜀军。诸葛亮的人马来到了祁山，发现魏军早有了防范，就对众将说：“孙子曰：‘重地则掠。’即深入敌人的腹地，就要夺取敌人的粮草来补充自己。现在，我们的粮草供应不充分，我料陇上的麦子已经成熟，我们可以悄悄地派兵去抢割陇上的麦子。”诸葛亮吩咐王平、张嶷等人把守祁山大营，自己就率领着姜维、魏延等将领直扑上郢。司马懿率大军来到祁山，发现蜀军并不出战。司马懿心中感到很奇怪，他又听说有一支蜀军直奔上郢而去，不由得恍然大悟，连忙领兵去救上郢。诸葛亮来到了上郢，上郢的魏军守将费曜出兵迎战，姜维与魏延奋勇向前，费曜被打得大败而走。诸葛亮趁机让三万精兵手拿镰刀、驮绳，将陇上的新麦子收割了个干净，然后运送到卤城打晒去了。

司马懿技逊一筹，丢失了陇上的新麦，心里不服，就和副都督郭淮率军前往卤城去偷袭，想要夺回新麦，并活捉诸葛亮。不料，诸葛亮早有防范，他命令姜维、魏延、马忠、马岱四个人每人带上两千人马埋伏到卤城东西的麦田之中，等魏兵来到卤城城下时，伏兵就四面而起，城内的蜀军也大开城门，从城里杀出，司马懿拼力死战，才得以突破重围。

司马懿接连遭受挫折，于是采取了据险而守、绝不出战的策略。诸葛亮见司马懿不出战，而抢来的麦子也快吃完了，只好下令撤军。魏军大将张颌领兵紧急追赶，一直追到了剑阁木门道，只听见一声梆子响，早就埋伏在峭壁悬崖上的蜀军万箭齐发，张颌和他率领的百余名部将全都死在了乱箭之中。等魏军后援赶到时，山路早就被阻塞了。众军正准备后撤，却听见山头上有人大叫：“诸葛丞相在此！”却见诸葛亮立在火光之中，他指着魏军说：“我今日围猎，本想得一‘马’（指司马懿），却误中一‘獐’（指张颌）。你们回去跟司马懿说，我早晚要将他活捉。”司马懿听说张颌已命丧木门道，早已恐慌不已，连忙下令全军撤退。

诸葛亮第四次伐魏尽管没有达到预定的目标，可是由于采用了“重地则掠”的策略，避免了断粮的危险，而且还平安地退回到了本土。而魏国不仅损失了陇上的新麦，更是折了一员能征惯战的大将。

诸葛亮计赚粮草

诸葛亮多次攻打中原，然而路途遥远，为了供应粮草，除了用牛马之外，他还发明了人拉手推的车子，名为“木牛流马”。

这一天，诸葛亮让部将率领1000名士兵驾着木牛流马，从剑阁直达祁山大寨，往来搬运粮草，供应蜀军士兵。司马懿听到哨兵的报告：“蜀军以木牛流马运输粮草，人不大费力，并且那牛马也不用吃草。”

司马懿非常吃惊，忙命令两个部将各自率领500名军士，夜间埋伏在蜀军运粮的必经之路上，夺得了数匹木牛流马。然后让工匠100多人，当面拆开，依照它的尺寸长短厚薄，仿制木牛流马。不到半月，就制造出了2000多只。接着命令几个部将率领1000多名军士驱赶木牛流马，到陇西去搬运粮草，这样来来往往没有断绝。

蜀军回去禀报诸葛亮说木牛流马被魏军抢去了几匹，诸葛亮却不在意地说：“我只以几匹木牛流马的代价就能得到魏军的大批粮草！”部下都很不理解。

几天之后，部下向诸葛亮禀报：司马懿派兵驱使木牛流马到陇西搬运粮草。诸葛亮非常高兴，说：“果然不出我所料！”就吩咐部将王平道：“你率领一千军士，装扮成魏兵，连夜偷越过北原，就说是巡粮军，直接到运粮之处，把护粮的军士杀散，立即驱赶装满粮草的木牛流马回来。此时，魏军一定会追赶，你就把木牛流马口中的舌头扭转，牛马就不能运动了。你们扔下它们就走。魏军赶也赶不动，牵也牵不动，抬也抬不走。我再派兵接应你，你们就再回身把木牛流马的舌头扭转过来，长驱直进，那时魏兵可定会疑神疑鬼了。”

王平领着人走后，诸葛亮又对部将张嶷说：“你带着五百名军士，装扮成鬼头兽身，以五彩涂面，一手拿着绣旗，一手举着宝剑，身上挂着葫芦，里面所装的都是能引着烟火的东西，埋伏在山脚。等木牛流马到的时候，再放起烟火，一起拥出，驱赶木牛流马。魏军见了，肯定会怀疑你们是鬼神、不敢前来追赶。”

张嶷领命走后，诸葛亮又调兵遣将，准备去接应王平、张嶷，还布置了一些部队去截断司马懿的归路。按照诸葛亮的计策，蜀军果然夺来了大批魏军的粮草。

北魏灭夏之战

十六国的时候，北方的魏国发展很快。因为它能接受汉族的先进技术和文化，重用汉族知识分子，尤其是在崔浩的辅弼下，整顿内政，发展军备，重视发展农业生产，所以逐渐强大起来。魏在向南扩展的同时着手统一北方，却遭遇了大夏国的抵抗，使得北魏向西北地区的发展受到了阻碍。

427年，北魏之主拓跋焘命大将奚斤、周几率数万大军攻打夏国重镇薄坂（今山西省永济西），进军关中、长安（今陕西省西安市）。10月，拓跋焘亲率两万精锐骑兵从魏都平城（今山西省大同市）出发，渡过黄河袭击夏都统万城（今陕西省靖边县白城子）。夏主赫连昌急忙命军队迎击，战败之后只得又退回城中固守。魏军一时攻不下城就分兵肆掠牛马10多万头，掳民万余，乘胜而还。这年冬天，魏军南路奚斤等部进展顺利，攻克了长安。第二年，夏主的弟弟赫连定领兵两万南下，打算夺回失地，恢复在关中的势力，魏、夏两军相持不下。拓跋焘深思熟虑，一天，他对大臣们说：“我南军奚斤部已经把夏军牵制在关中了，我如果趁着这个机会袭击统万城，肯定会大获全胜！”大臣们无不称赞。于是，他决定率领10万大军向西进发，以3万步兵运送军备器械。司徒长孙翰是先锋主将，常山王拓跋素是后继主将，发动了对统万城的第二次进攻。此次魏军先抵拔邻山（今内蒙准格尔旗境内）扎营筑城。附近一些少数民族的首领害怕魏军会伤及自己，于是纷纷投靠称臣，因此魏国的兵力和威望大增。拓跋焘改变了原来的行军路线，决定率领3万轻骑以最快的速度攻打统万城，这一决策让很多人感到不理解，拓跋焘解释道：“古人说，用兵攻城，在军事上乃下策，是不得已时才用的。现在我军如果坐失良机，等步兵、攻具等齐备后进行攻打，敌军一定会固守，不敢出战。统万城乃是赫连昌的父亲赫连勃勃动用10万胡、汉两族百姓以蒸熟的土修建的，异常坚固。如果我军攻不下城，时间一长，食尽兵疲，肯定会形成进退两难的局面。所以，先以少数精锐部队抵达城下，引诱他们出城迎战，要速战速决。”这一番话说得大臣们心服口服。

6月，魏国大军抵达统万。拓跋焘把主力隐蔽到城北山丘的深谷之中，派出少数骑兵直奔城下挑战，夏军龟缩城中不敢应战。这一天，士兵前来报告：“大帅，有一个夏人来投降！”拓跋焘大喜，忙传令让这个人进帐。来的人自称是夏将 “狄子玉”，还透露说：“赫连昌已急令其弟赫连定回援，可是赫连定认为你们一时半会打不下都城，准备打败奚斤后再回兵统万。到那时再两军一起夹击，就会把你们一举歼灭了。”恰巧，魏营中也逃出了一个叛徒，他给赫连昌献策，劝他出战。傻头傻脑的赫连昌不假思索就同意了，并立即率领步、骑3万多人出城挑战。拓跋焘听到后心中大喜，知道敌人已经中计，就佯装后撤，引诱他们深入。突然，大风骤起，飞沙走石，大雨随风而至，对魏军非常不利。有人进谗言道：“今风雨从上方来，敌顺我逆，此乃不祥之兆，希望陛下速避敌锋。”然而，拓跋焘、崔浩指挥若定，一面继续迎击夏军，一面把骑兵分为两路，绕到了敌军背后，截断他们的后路，然后顺风反击，变不利为有利。在激战中，拓跋焘身先士卒，虽中了数箭依然奋不顾身，士兵们个个英勇杀敌。夏军被杀得大败，赫连昌率领着残兵败将逃窜，赫连定也没有攻下长安，兵败后逃到了上圭（今甘肃省天水市）。不久，魏国大军杀来，夏国倾刻间就冰消瓦解了。

檀道济唱筹量沙

420年，宋武帝刘裕在江南建立宋朝。19年之后，北魏的太武帝也统一了北方。从这时候开始，中国形成了南北两个王朝对峙的局面。在此后的一百五十多年的时间里，南朝更替了四个朝代，北魏分裂成了东魏和西魏，之后又分别为北齐、北周所取代，这段时期在历史上被称为“南北朝”。

南朝宋武帝只当了两年皇帝就病死了。他的儿子宋文帝即位不久，北魏趁机渡过了黄河，大举攻宋，准备夺取宋黄河以南的大片领土。宋文帝派了大将檀道济领兵抵御。一次，北魏军攻打济南，檀道济率领将士来到济水边，在二十多天的时间里就和魏军打了三十多仗，宋军节节取胜，一直把北魏军追到历城。檀道济因此骄傲了起来，开始有些松懈。魏军趁机派了两支轻骑兵从前后两翼突袭，宋军的辎重粮草被烧毁。檀道济的军队因为军粮缺乏，后继无援，打算从历城撤退。这时，宋军中有一士兵投降了北魏，将宋军缺粮的情况透漏给了北魏。北魏于是派了大军追赶檀道济，想包围他们。宋军将士看到气势汹汹包抄过来的魏军，非常恐惧。在这危急时刻，檀道济反而十分冷静，想出一个办法。他命令将士就地安营扎寨休息。当天晚上，宋军军营中灯火辉煌。檀道济亲自带着一批管粮的兵士，在营寨中查点粮食，还故意高声报出粮食的数量。宋军的奸细看到这一情景就向魏将报告，说檀道济营中的军粮还多着呢，绰绰有余，如果和他决战，必败无疑。实际上，这是檀道济的一个计谋。檀道济军营中只有少量的白米，为了欺骗魏军的奸细，檀道济命人用车运来大量的沙土，让士卒以斗量沙，并把军中剩余的一些粮食覆盖在沙土上面。天色刚刚发白，檀道济就命令将士们顶盔冠甲，而自己却穿便服，乘着马车，大摇大摆地在路上慢慢移动。魏将不明白檀道济在搞什么名堂，始终不敢贸然动手。就这样檀道济以他的镇静和智谋，全身而退，无一损失。从此，北魏再也不敢轻易进攻宋朝。可是，由于檀道济在宋武帝和文帝两代皇帝时多次立下战功，不免引起了权贵的忌妒和猜疑。有一次，宋文帝生了病，宋文帝的兄弟文康和心腹就盗用了宋文帝的名义下旨，诬陷檀道济谋反，将他判了死罪。檀道济被杀的消息传到北魏之后，魏将纷纷庆贺，说：“南方再也没有令我们害怕的人啦！”事后，宋文帝非常后悔。有一次，北魏的大军一直打到了江北，宋文帝因此感慨地说：“假如檀道济还在，这些胡人就不会横行到如此地步了！”

隋炀帝三伐高丽

隋炀帝是中国历史上有名的暴君。他即位之后，自恃国力强盛而肆意挥霍，对人民横征暴敛，除了大兴土木之外，还北出长城，西巡张掖，南游江都，以显示他的豪华和威武。他巡游江都时所乘坐的龙舟，就像是一座水上宫殿，后面还有数千艘船，浩浩荡荡的船队长达200多里。骑兵在岸上夹岸护送，旌旗如林，遮蔽四野，而沿途百姓饱受劳役之苦。

隋炀帝造船劳民

隋炀帝为了攻打高丽，驱使大量工匠造船，死者盈路。

隋炀帝还穷兵黩武，3次发动对高丽的战争。据史书记载，在东莱海口造船的工匠在官吏鞭挞下，“昼夜立于水中，自腰以下皆生蛆，死者十三、四”，运输队伍“舳舻相次千余里，载兵甲及攻取之具，往还在道常数十万人。填咽于道二昼夜不绝，死者相枕，臭秽盈路，天下骚动”（《资治通鉴》卷188《唐纪》五）。赴高丽作战的士兵死伤更是不计其数，第一次出征时，渡江的隋军有30万，而回来时生还的只有2700人，致使“耕稼失时，田畴多荒”，就连东都洛阳附近也是“宫观鞠为茂草，乡绝其烟火”的凄惨景象。

隋炀帝的荒淫残暴统治终于让蓄积已久的阶级矛盾爆发了，全国各地农民起义就像暴风骤雨一般来临，隋的统治很快就瓦解，618年隋炀帝就被部将杀死了。 战争打的是钱粮，轻率发动战争不仅大量消耗国力，也会加重民众的负担，削弱统治基础。隋炀帝不懂得这个道理，结果导致国破身亡。

唐军大战吐蕃

唐朝玄宗时，我国西北部边境经常遭到异族的骚扰，特别是以吐蕃、突厥等少数民族最为凶悍。边疆地区良田沃土荒芜，老百姓过不上安生日子。在抵御吐蕃人入侵的战争中，涌现出了一位智勇双全的青年将领王忠嗣。

有一次，吐蕃军攻打新城，王忠嗣一马当先，率领军队突袭吐军。他采用集中优势兵力，歼灭敌人有生力量的办法，使得唐军以锐不可当的优势取得首次战役的胜利。不久，吐蕃军为了夺回新城，卷土重来，兵力比上一次增加了许多。形势对唐军明显不利，出现了敌众我寡、敌强我弱的严峻形势，一些胆小的官兵偷偷逃跑了。王忠嗣看见这个情景就对将士们说：“胜败乃是兵家常事，当兵就不要怕死，怕死就不要当兵！现在谁要敢临阵逃跑，就立刻斩首，决不留情！我军要以弱胜强，决不能让敌人的野心得逞！”他的话极大地激励了士气，一些逃走的士兵也都纷纷回来了。这时，王忠嗣披挂上阵，从容指挥。他派遣少量精锐骑兵直闯敌阵，自己亲自率领主力左冲右突，斩杀了数百敌军。吐蕃军立刻乱了阵脚，死的死，逃的逃，唐军趁机呼啸掩杀，再次保证了新城的安全。从此，有很长一段时间吐军不敢前来骚扰。

王忠嗣没有懈怠，决定突袭吐谷浑，和吐军决战，将他们彻底打败。战斗打响之后，他让精锐骑兵迅速直捣敌军大营，以火烧、炮击的办法，很快就将吐军打得落花流水，取得了决定性的胜利。史书上说这次战争是：“虏其全国而归。”经过几百次的战斗，唐军先后击败了吐蕃、突厥、回纥等部，威震塞外沙场，巩固了大唐的边疆，老百姓也过上了安定的生活。

张巡草人借箭

756年的一天，唐朝真源县县令张巡（709年—757年）身穿着盔甲在雍丘（今河南省耙县）城的城头上进行巡视。城里只有一千多守卒，而城外却有4万敌军。雍丘万分危急！

作为大唐臣子，张巡发誓要和朝廷共存亡。去年也就是755年，历史上的安史之乱爆发了，10万叛军攻破潼关，杀入长安，唐玄宗李隆基仓皇逃到成都。张巡没有临阵逃跑，而是去进攻真源县附近的雍丘县城，由于雍丘县令令狐潮投降了安禄山。张巡拿下了雍丘，却又陷入了令狐潮叛军的重重包围之中。

血战持续了两个多月，雍丘的城墙尽管有些破损，站到城头上的守军一个个都已眼窝深陷，布满了血丝，可是他们都有着拼死一战的决心。

张巡在城墙上巡视了一圈，得到了一个情况，就是大家手中的箭都差不多用光了，这对守城是非常不利的。他正在苦思解决的办法，突然他看到了一个不肯下火线的伤兵正坐在一个稻草捆上休息。他的目光移到了稻草上，突然间有了主意。

月亮爬上冷清清的天空，朦胧的月光笼罩着战后的大地。叛将令狐潮睡得正香。突然一个部将叫醒了他：“报告，雍丘城头上发现了新的情况！”

令狐潮披着衣服起床，借着朦胧的月光向城头看去。果然在隐隐约约之中，只见静悄悄的城墙上，有很多身穿黑衣的士兵正从城头上沿着绳索从城墙上向下滑。“哼！张巡想偷袭我军大营！”令狐潮判断道，于是立刻命令弓箭手朝着黑影放箭。顿时万箭齐发。箭一直射了很久，黑影终于全掉到了地上，令狐潮正准备下令停止射箭时，却发现那黑影又起身了，还在纷纷往上爬，令狐潮赶紧命令弓箭手继续朝他们放箭，结果又是一顿乱箭。就这样折腾了一夜，一直到天蒙蒙亮，令狐潮才发现，吊上城头的“士兵”原来是穿着黑衣的稻草人。

张巡以“草人借箭”之计，凭空得到了令狐潮几十万支箭。

几天之后，又是月夜，张巡将500勇士缒下了城去，令狐潮的哨兵发现了，以为又是“草人”，也就没有去报告主将。可是没想到那500勇士下了城后，却匍匐着摸到了敌营边，一个突袭就杀死了无数叛军。令狐潮在混乱之中顾不上部队，就自己先逃了。他的部下也都跟着逃到了十多里之外。

李光弼的“美马计”

战国时代赵将李牧“就地取材”，以“美马计”获得敌军数百匹优质战马，这一个奇谋妙计在唐朝“安史之乱”的时候再次重现了。当时，大将李光弼领兵和叛将史思明的军队作战，互有胜负，于是在河阳形成了对峙的局面。史思明的骑兵很强，原因是他有从塞北带来的千匹良马在军中服役。这些马都是个高力大的公马，所以跑得快，冲力大，对起阵来对唐军的威胁很大。史思明也把这批马看作宝贝，没有战事的时候就让人赶这批马到河边洗浴、放牧。日久天长，李光弼终于想出一条夺取这批良马的计策来。他传令城中用高价收购老百姓家带驹的母马，没有几天就收到母马、马驹各五百匹。这一天，李光弼看到叛军又将马赶到对岸河边放牧，就传下命令将收来的那批母马都赶出城去，而将马驹留在城里。母马来到城外的河边，却记挂着城中的马驹，不时回头鸣叫。这叫声引起了对岸叛军的公马注意，它们都停止吃喝，仰起头来朝河这边张望。不知哪匹公马率先动了情，下河朝这边游来，一下子把所有的公马都带动了起来。放牧的人怎么也拦不住。唐军的赶马人看到这个情况就松开缰绳，让五百匹怀念城中驹子的母马往城中跑。敌人的公马刚过河上岸来，又跟随着那批母马跑了过来。敌人听说丢失了良马，连忙派了大队人马来拦截。可是还没等敌人冲过河来，那批公马就随着唐军的母马进了城中，被一个个捉住，补充到唐军的骑兵中了。李光弼没有损失一兵一卒，就夺得了叛军一千多匹良马。从此李光弼的骑兵部队战斗力大增，让叛军吃了不少苦头。

刘晏修漕通粮道

军队吃的是粮食，穿的是衣甲，用的是器械，这些都要靠陆路、水路来运输。如果运输不畅，军队就会没有粮食吃，没有衣服穿，没有器械用，不仅会导致军队不战自败，还将给经济政治的发展造成严重影响，因此我国古代军事家、政治家非常重视驿道、栈道、驰道的建筑以及水渠、运河的开凿。

宝应元年（762年），唐代宗李豫以刺史刘晏兼任转运使，负责将各地征收来的物资转运到长安。当时，唐朝的政治中心在西北的关中地区，但是这里所产的粮食已经不能满足京师官员、驻军和民众的巨大消费需要了。所以需要从江淮地区调运粮食。粮食主要通过淮河，经过汴水进入黄河，再转渭水，漕运到长安。安史之乱发生后，这条曲折的水路就被切断了，只得溯长江渡汉水，经过扬州，转陆路运到长安。因为路途遥远，运粮供应不上，导致京师的粮价飞涨，一斗米就要千钱。唐代宗下令让刘晏负责修复汴水、黄河运道，以解决关中粮食供应困难的燃眉之急。

刘晏深深懂得恢复漕运之事关系到唐政权的安危。他详细地考察了漕运故道，吸取了前人漕运的经验教训，大胆地对漕运进行了改革。与此同时，将以前的直运改为分段接运。在过去漕运的传统办法是直运。江南的船只每年2月汇集于扬州，4月渡过淮河入汴水，夏季进入黄河，这时正是黄河涨水的时节，要等到秋季水落才能上行。如此一来，途中需要多次停留和等待，耗费的时日太多，再加上江、淮、河、渭的水势不一样，南方水手对北方河流的水性不熟悉，更增加了航运中的困难。刘晏改革后的办法是分四段接运：从扬州经过邗沟、淮水，到清口是第一段；从清口经过汴水，到河阴是第二段；从河阴经过黄河，到渭口是第三段；从渭口经过渭水，到京师长安，是第四段。这个方案使“江船不入汴，汴船之运积渭口，渭船之运入太仓”。刘晏还根据各段河流、水势选择不同船只，任用熟悉本段河流特性的水手，不仅提高了航行的工作效率，又保证了漕运的安全；在各段河道的入口设立粮仓，粮食运到后就临时储备起来，原船立即返回，避免长期停留等待；粮食存入仓库后，可以减少损耗。他还将原来的散装改为“囊米而载”，也就是袋装漕运。袋装易于人抬肩扛，装卸比较方便，即便翻了船，也方便打捞。刘晏依靠智慧和谋略，进行大胆的改革，使漕运得到了极大的成功。唐代宗称赞他是萧何，因为萧何在楚汉战争中使刘邦足食足兵，刘晏的作用和萧何的作用是一样的。

霍邑之战

隋朝义宁元年（617年）8月，在唐朝统一全国的战争中，起兵反隋的原太原留守李渊率领军队在霍邑（今山西省霍邑县）打败了隋将宋老生，这次战役充分体现了《孙子兵法·作战篇》中的“兵贵神速”的作战思想。

李渊在太原起兵之后，进入了临汾，他的大营驻扎在距离霍邑五十多里的地方。隋朝西京留守、代王杨侑派遣虎牙郎将宋老生率领精兵两万驻守霍邑，左武侯大将军屈突通率领数万大军驻防灾河东郡城（今山西省永济市西南蒲州镇），和宋老生遥相呼应，以抵抗李渊。正赶上阴雨连绵，粮草不继，又有传言说北方突厥和割据势力刘武周将乘虚袭击太原，李渊的军中人心惶惶。李渊根据裴寂等人的建议，打算从太原退兵，再图后举。李世民坚决反对，他说：“兵贵神速，假如延误了时机，被困在敌人的城下，敌人就会研究出成熟的对策。毫无道理地浪费时间，会让我军将士军心涣散。再说，屈突通只是守城待虏的人，不值得忧虑。”李渊又为军粮的供应而忧虑。李世民说：“这个时候庄稼遍野，不必担心缺乏军粮。宋老生轻浮急躁，我们一战就可以将他擒获。李密只想着去看守仓库的粮食，没有什么长远的谋略。刘武周和突厥表面上虽然联合，可是内心却是互相猜疑的。刘武周远征太原获胜，可是他怎么会忘记马邑呢？我们是一支正义之师，将士们为了解救百姓的苦难全都奋不顾身，因此，我们应该先占据咸阳城，以号令天下。现在刚碰到一小股敌人，就急于班师回晋阳，跟随我们的将士恐怕很快就会散去，他们还会去太原占据一块地方落草为寇。这样我们还怎么能保全自己的势力呢？”李渊不听他的劝告。李世民第二次劝说时李渊已经睡觉了，无法进去，因此就在帐外嚎哭，哭声传到了帐内，李渊将他叫到帐中，问他为什么哭。李世民说：“现在我们的军队是为了正义而战斗的，向前进攻就能够打败敌人，向后退却就会溃散。士卒一散，敌人就会乘机打败我们，死亡就在眼前了，我怎么能不感到悲伤呢！”李渊恍然大悟，说：“我已经发出兵回晋阳的命令了，这怎么办呢？”李世民说：“右军正严阵以待，还没有出发，左军没有走出多远，请让我亲自把他们追回来。”于是李世民就和李建成分道连夜追赶，将左军追了回来，去太原运粮的部队也回来了。义军将士搭着人梯强行攻城，很快就攻下了霍邑，斩杀了隋将宋老生，取得了这次战役的胜利。

黄巢兵败陈州城

唐朝末期，朝政混乱，赋税繁重，而且连年天灾，民不聊生。880年，濮州人王仙芝聚集了数千人发动起义，占领了曹州（今山东省曹县北）。不久，冤句的盐贩黄巢也起兵响应。四方饱受苛征暴敛之苦的农民争先投奔而来。很快起义军就达到了数万，他们四处流动作战，在山东、河南、湖北和安徽等地流动作战，取得了巨大胜利，队伍迅速壮大到三十万人。王仙芝战死后，起义军将士推荐黄巢做了首领，号称“冲天大将军”，他们废弃李唐乾符的年号，改元王霸，署置官属，建立了农民政权。从此起义军在黄巢的领导下进入一个新的发展阶段。起义军的声势十分浩大，很快就发展到了全国，并一度占领了长安和洛阳。

可是随着战事的发展，局势渐渐发生了变化。因为起义军没有乘胜追击歼灭官军以彻底打破唐朝军队对长安城的包围，致使义军的势力局限在东不出潼关、华州，西不过兴平、扶风的狭小范围内。起义军的兵力、粮饷缺少了来源，内部的裂痕渐渐显现。唐中和二年（金统三年，882年）9月，朱温在同州（今陕西省大荔县）与唐军王重荣部交战中，背叛了黄巢投降了朝廷，被任命为右金吾大将军，赐名全忠，转而加入了围剿义军的行列。黄巢起义军面临的形势越来越严峻，坚持到来年春，就陷入了苦战求存的局面。2月，梁田陂（今陕西省渭南市东南）战役中又被唐将李克用部击败，起义军被俘杀的多达数万，大将赵璋战死，华州、兰田相继失守，长安的屏障都丢失了。黄巢不得不撤出了长安。883年，起义军将领孟楷率领先头部队在挺进河南的途中，被陈州（今河南省淮阳县）刺史赵隼偷袭，起义军又遭惨败，孟楷被杀。孟楷起义军的惨败，激怒了黄巢，在没有对敌我形势进行分析的情况下，黄巢发兵围攻陈州。而陈州守将赵隼在兵临城下的情况下，仍然镇定自若，还多次以精锐部队主动出击，屡次取胜。黄巢对攻城失利更加愤怒，就把所有的军队集中到陈州以北列营，打算打持久的攻城战。这次攻城战总共持续了300天，经历了大小数百战，黄巢始终没有攻破这座城池，却给了唐朝一个集结援军的良机。因为起义军长期屯兵在陈州，丧失了向其他方向发展的有利时机，在和唐军的长期对抗中，起义军的有生力量消耗很大，损失惨重，自此一蹶不振。

黄巢兵败陈州城的主要原因是起义军忽视了行军打仗的一个重要原则：兵贵胜，不贵久。久攻陈州不克，粮食军备等后勤保障供应不上，将士们必然饥疲困乏，只能是坐以待毙。

李嗣源破大梁

922年，后唐将军李嗣源坚持行军，一鼓作气，攻破了大梁城。

后唐灭后梁之战

后梁末帝龙德二年（922年）9月，晋王李存勖先后攻占了镇、定二州，摆脱了两线作战的不利形势。然后于第二年4月在魏州称帝，就是历史上的后唐庄宗。李存勖建立后唐之后，改元为同光。5月，后唐军经过与后梁沿河激烈的争夺战，维护了黄河的重要渡口杨刘、德胜及黄河南岸的郓州城，获得了随时可以渡河南下的有利态势。6月，后梁康延孝秘密投降了唐军。8月，李存勖在朝城（今山东省莘县）和率百余骑前来投降的康延孝会面，他了解到后梁军将于十月大举北进的作战计划，于是暗自下了攻打大梁的决心。9月，后梁兵分两路攻打后唐：王彦章率领一万禁军屯驻在郓、兖二州境内，准备杀回郓州；招讨使段凝率领梁军主力抵达临河以南，在澶州西部地区进行骚扰。李存勖当机立断，抓住有利时机，越过黄河，攻占中都，活捉了后梁军统帅王彦章。后梁的主力部队就只剩下了大将段凝所率领的一支生力军。李存勖对部将们说：“段凝现在率领大军驻扎在河上，严阵以待，你们都有什么妙计？”天平节度使李嗣源说：“中都距离大梁（梁都城，今河南省开封市）不远，我们为什么不避开段凝，直取大梁？兵法上说：兵贵神速。只要打下了大梁，抓住梁主朱友贞，就不怕段凝不投降！”李存勖说：“言之有理！”立即命令李嗣源率领先头部队连夜出发，马不停蹄，人不卸甲，直奔大梁。李嗣源来到了曹州（今山东省曹县西北）后，梁守军以为后唐军从天而降，大开城门，不战而降。此时，部队已经十分疲劳了，将领们也都要求稍微休息一下。李嗣源却对将士们说：“这里离大梁只有两百多里，诸位再咬紧牙坚持一下，等我们拿下大梁后再作休息。”于是下令让部队继续前进。曹州被后唐攻破的消息迅速传到了大梁，朱友贞急得像热锅上的蚂蚁，文武大臣也都又惊又恐，谁也拿不出什么好办法来。朱友贞无计可施，只好派将军张汉伦火速出发去见段凝，让段凝火速回师救援。没有想到，张汉伦来到了滑州（今河南省滑县东），却被黄河挡住了去路，一时之间不能抵达段凝的驻地。朱友贞等不到消息，就又派了一名亲信去请段凝回师救驾，这名亲信离开了大梁城之后，眼瞅着大梁保不住了，就索性一走了之。这样，朱友贞搬请援军的希望彻底破灭了。李嗣源率领着后唐军迅速逼近大梁。朱友贞听说后唐军已经赶到了，在绝望之中，命令将军皇甫麟将他杀死。皇甫麟挥刀砍死了朱友贞，随后也自杀而死，大梁城因此不攻自破。

《论持久战》

《孙子兵法·作战篇》上说：“兵贵胜，不贵久。”孙武极力主张“速胜论”，这是站在进攻一方的角度来说的。《作战篇》从头到尾说的都是在境外对敌国实施战略进攻，并不包括更没有否定在战略防御中应当采取的相应策略。实施战略进攻的一方，应当速战速决，不要旷日持久，这是最好的选择，无可争议。而实施战略防御的一方，则应当采取持久抗击的策略，切不可急于求战，而应尽量将战略进攻一方拖垮，从而起到粉碎进攻的目的。中国的抗日战争就以铁的事实证明了这一点。

日本帝国主义在发动全面侵华战争之前，日本军部就制定了“速战速决”的作战方针，企图以少数精锐部队在短期内迅速消灭中国军队的主力，结束对华战争。他们还打算在战争发动后，在华北，两周之内攻陷大同，一个月打下山西全部；在东南，十日之内攻下上海，然后分兵进逼南京，迫使国民党政府签订“城下之盟”；如果达不到目的，就以三周的时间攻下南京，一个月占领武汉，然后乘势从武汉南下夺取湖南，从华南登陆占领广州。他们梦想在三个月内完全结束对华的军事行动。

日本帝国主义的侵华战争全面爆发之后，日本帝国主义迅速攻占了中国华北的广大地区，天津、上海、南京、广州等大城市相继失陷。日本帝国主义对中国的大规模入侵，使中华民族面临着亡国灭种的危急关头。全国抗日战争开始之后，国内流传着一些 “亡国论”和“速胜论”的错误论调。1938年5月，毛泽东从抗战的实际情况出发，全面分析了抗日战争的发生和发展，发表了《论持久战》。毛泽东的看法是：敌强而我弱，敌大而我小，敌进而我退，敌寡助而我多助，这些因素决定了抗日战争将是一场持久战，肯定将经过战略防御、战略相持和战略反攻三个阶段，但是最后的胜利肯定是属于中国的。《论持久战》有力地反驳了“亡国论”和“速胜论”，坚定了全国人民持久抗日的信心。毛泽东还从战略、战役、战术各个层次上提出了一系列克敌制胜的办法，阐述了“兵民是胜利之本”的人民战争思想。在“持久战”的战略思想的指导下，中国人民经过艰苦卓绝的八年抗日战争，不仅粉碎了日本侵略者“速战速决”的妄想，而且最终取得了抗战的胜利。

志愿军神速扼美军

1950年10月9日，美国侵略者越过三八线，19日攻占了平壤、元山后，声称将“直指鸭绿江边”。黄草岭为东线之敌北进的必经之地。志愿军第42军的作战任务是，以主力部队抢先占领黄草岭、赴战岭地区，阻挡敌人北进，打破敌人迂回江界的意图，确保我西线主力侧翼的安全。因此，怎样抢在敌人前头占领黄草岭是战役胜利的关键。志愿军第124师、126师于1950年10月19日渡过了鸭绿江，部队秘密而迅速地到达朝鲜人民共和国临时首都江界。此时美军陆战一师正在元山外港还没有登陆。元山距离黄草岭有120千米的路程，机械化行军用不了三四个小时。而解放军距离黄草岭还有220千米，步行至少需要三天。时间就是胜利，部队以每天180千米的速度挺进，一路小跑，真是马不停蹄，十万火急。

22日夜，部队行进到柳潭里附近，正当人困马乏之时，突然听到汽车的马达声，370团副团长苑世仁从车上跳了下来喊道：“人民军的汽车来接大家了。”先头营迅速登上了车。24日行进到了黄草岭以南烟台峰阵地，终于赶到了美军的前头。25日，敌人的飞机、大炮对黄草岭的前沿阵地展开了狂轰滥炸，可是我志愿军依托有利地形和工事，多次打退美军的进攻。麦克阿瑟原来计划在3天之内攻下黄草岭，没想到过了8天，美军死伤一大片还是没有前进一步。于是，麦克阿瑟气急败坏，命令美军倾巢出动，在600架飞机，几百门大炮，200多辆装甲战车的掩护下，沿着龙水洞、馆坪向北行进，直扑真兴里。到了11月5日，已经激战了12天，敌军进攻了上百次，伤亡2000多人，被俘300多人，损失飞机两架，装甲车辆100多辆，大炮80多门，依然被阻在黄草岭南。彭德怀司令员对42军124师、126师予以通电嘉奖：“以少胜多，打得英勇顽强，连续激战13昼夜，毙伤大量敌人，守住了黄草岭，有力地保障了西线主力胜利歼敌，十分可贵。”第二任联合国军总司令李奇微在回忆这次战役的时候说：“中国精锐部队42军，到达东部荒芜的崇山峻岭中埋伏了下来，致使‘联合国军’在非常艰难的处境中作战，遭受了损失。”不可一世的美军，不得不承认败在了神速的志愿军手下。

彭德怀蟠龙夺粮

1947年4月下旬，陕北的绥德、米脂以东的黄河各个渡口都集中了一批大大小小的船只，一些边区的干部、民兵和部队人员，也在两岸紧张地忙碌着。同时，在公路、在川道、在山岭，多股解放军小部队朝着绥德方向前进。难道是解放军真的要东渡黄河了？不是的，这只是一场激烈战斗的序幕。

原来，羊马河之战后，毛主席又在王家湾的窑洞中筹划着下一场蟠龙之战。毛主席走出两招高棋：一是命令黄河两岸的守备部队像模像样地调集船只，做出大军东渡的样子，诱敌出动；二是命令西北野战兵团以少数兵力假装主力北上，造成敌人判断上的错误，使他们向北进入绥德地区。

西北野战军在取得了羊马河伏击战的胜利之后，把部队迅速地拉到了瓦窑堡西北和瓦窑堡到清涧以南地区休整待命。

国民党军先是在青化被歼灭，又在羊马河被打击，胡宗南受到了蒋介石的严厉斥责，因此恼羞成怒，更加急于寻找西北野战军进行决战。

当胡宗南发现西北野战军主力在瓦窑堡以南地区，并没有远去时，就立即命令刘戡率整编第29军迅速从羊马河向东进发，命令董钊的整编第1军从安定东进到瓦窑堡时再向南转折，以实现南北夹击，企图把西北野战军消灭在瓦窑堡以南的山地里。

此次董、刘两部进展十分迅速，4月15日两路胡军就在瓦窑堡地区会合。可是，和往常一样他们又扑了个空，而且这9个旅的兵力集中在这里，粮食补给发生了困难，不仅饥饿而且疲劳，士气急剧下降。

这时晋冀鲁豫野战军第4纵队在陈赓、谢富治领导下，横扫了晋南，先后夺得了曲沃、价氏、荣河、万泉等县镇，并攻占了秦晋咽喉禹门口，直逼潼关，威胁西安。

后院起火，胡宗南于是惊恐不安起来。为了避免发生意外，他立即通电董、刘，令整编第1军和整编第29军往回返，集结到蟠龙一带，随时准备支援后方。

董钊、刘戡接到命令，就率所部从东西两线急忙南下，于4月20日返回蟠龙镇地区。

蟠龙镇，地处延安东北45公里处，乃胡宗南大军在陕北的重要补给基地，储存了大量的军用物资。敌人每次重大行动之后，都要到这里进行补给。拿下了蟠龙镇，除了可以歼敌之一部外，还可使胡军粮食和军用品供应发生困难，动摇他的军心，胡宗南就会陷在陕北，无暇分身。正是基于这些考虑，羊马河胜利之后，毛泽东、彭德怀就将蟠龙作为下一个必得的目标。

国民党军董、刘两部返回后，驻扎蟠龙地区。他们无疑是解放军夺得此镇的重大障碍。所以，要夺取蟠龙，必须首先将蟠龙周围这10多万胡军主力调动起来。

毛泽东经过深思熟虑，并征求了彭德怀的意见，决定抓住胡宗南急于寻找西北野战军主力进行决战的心理，派出一小部分部队，故意摆出一种姿态，让胡军误以为是西北野战军“主力”，造成胡宗南和他的上级的错觉，来个“调虎离山”，然后再攻打蟠龙。因此就上演了本节开头的一幕。

当时，因为陕北有极好的群众条件和复杂的地形。胡军一来到边区后，就变成了聋子和瞎子，他们很难搞到西北野战军行动的情报，部队行动主要依靠空中侦察，这常常是靠不住的。国民党军空中侦察，看到绥德、米脂以东黄河各渡口船只集中，解放军多股部队向绥德方向前进后，立即报告给了南京统帅部。蒋介石、白崇禧和陈诚三人根据所获的情报，认定西北野战军的主力正向绥德附近集结，准备向东渡过黄河。

于是，蒋介石亲自给胡宗南打电话，命令他率部迅速沿咸榆公路北进，又命令驻榆林的邓宝珊部22军南下米脂、蔑（佳）县接应，合力进行南北夹攻，把西北野战军一举歼灭于首县、吴堡地区，或逼他们渡过黄河。

胡宗南对蒋介石的指令毫不犹豫地执行。国民党军除了167旅旅部一个团以一个保安总队，加强蟠龙镇的防守外，刘敬、董约率领9个旅于4月26日从幡龙、永坪出发，分成左右两路向北开进。

毛泽东下出的第一招棋见效了，整个棋局都发生了变化。为了巩固和扩大对手在判断上的错误，毛泽东及时下出了第二招。

禹门口

禹门口位于山西省河津市西北和陕西省韩城市北部的黄河峡谷中，两岸峭壁对峙，水势汹涌，属于战略要地。

经毛泽东和彭德怀的商讨，西野司令部改变了作战部署：以第359旅一部，并从每个主力旅中抽调一个排，配合绥德军分区部队及晋绥独立第五旅，伪装成我军主力，节节抵抗，诱敌北进。之后，集中第1纵队、第2纵队的独4旅和新编第4旅一共4个旅，围歼蟠龙的守敌。

解放军统帅部的又一颗“棋子”已然投下了，“棋势”怎样发展，只有静观战场的变化了。

董钊、刘勘真的误以为三五九旅是西北野战军的主力，以为真的抓到了进行决战的好机会，因而舍弃了不打夜战的习惯，在明亮的星光下，一次又一次，像潮水一般地冲锋猛扑；双方进行了激烈的白刃格斗。359旅就这样像模像样地扮演着角色，实实在在地与胡军整整奋战了一夜。

拂晓时分，趁着胡军预备火力，组织再攻的间隙，359旅各支队悄无声息地撤出了阵地，迈着轻快的步伐，继续向东北方向撤退，让胡军的大炮朝着没有一个人的山梁，白白地猛烈轰击了40分钟。

就是这样，359旅且战且退，引诱着国民党军9旅之众不断北上。再加上，彭德怀派出的另一小部队在胡军尾部动作，董钊、刘戡更加确信是要有意拖住他们，迟滞他们北进的速度，所以他们北进的决心更加坚决，开进速度也更快了。

经过了一周的追击行军，5月2日，董钊、刘戡率领的大队人马来到了绥德空城。

当359旅点燃篝火诱敌和开始牵动胡军9旅之众北上时，西北野战军主力依然隐藏在瓦窑堡东南及西南地区。

就在董、刘两军主力开始出发的当天，彭德怀、习仲勋就命令有关部队派出侦察队进行跟踪监视，并命令部队给国民党军让路，隐蔽到山沟中去。

4月29日，天一放亮，国民党军9个旅就张牙舞爪，排着方队，绵延几十里，机枪开路，蜂涌般地跟随着野战军“主力”从南向北开进。

彭德怀率领的西北野战部队北进到蟠龙周围，严密地封锁一切消息，开始对蟠龙的敌人及其防备，进行详细侦察。

蟠龙是个小盆地，群山环绕，地势险峻，易守难攻。敌人利用蟠龙周围的高山，修建了许多大、小地堡，组成了地堡群，形成交叉火力网；环着地堡群挖有宽、深各六七米的外壕。其东山主阵地的工事最坚固，明碉暗堡，星罗棋布。

幡龙守军167旅，乃蒋介石嫡系部队整编第1师的主力旅。他们装备精良，战斗能力比较强。再加上地方反动武装陕西人民自卫军第3总队，兵力共计有7000人。

幡龙的防御工事包括碉堡群、铁丝网、宽达六七米的壕沟，壕沟之外埋设了很多地雷和各种障碍物。城防阵地分成警戒阵地、基本阵地、预备阵地等。整个防御工事比较坚固。

5月2日，就在国民党的中央社鼓吹他们“克复绥德”的“胜利”时，西北野战军以4个旅的兵力，朝蟠龙的敌军发起了猛攻。西北野战军各部队，从四周居高临下，向蟠龙镇内猛攻。胡军十分狼狈地逃窜到了沟里。指战员们就像滚滚洪流向前冲去。

4日夜半，胡宗南这支所谓的“新生力量”整编167旅，被英勇的西北野战军全部歼灭。敌旅长李昆岗以下6700多人被击毙，缴获了山炮六门，缴获的物资包括军衣4万多套，面粉一万多袋，骡马一千多匹。获得这样丰富的物资补充，在解放军西北战场上这还是第一次。

当胡宗南知道蟠龙被围，急忙电令董钊、刘勘率部回来救援，可是已经迟了。胡军9个旅只得穿着棉袄，饿着肚子行军。5月9日当他们赶到蟠龙时，西北野战军主力早就转移到安塞地区并休整数日了。

红军飞夺泸定桥

1935年5月初，中央红军在强渡金沙江天险之后，风驰电掣般地迅速北上，一路上经过会理、西昌数县。企图阻拦红军的四川军阀部队，和红军刚一接战就崩溃了，望风披靡。可是，摆在红军面前的任务还很艰巨。这时，尾随红军的国民党“中央军”薛岳部队已经追到了金沙江的南岸，而在前面截击的国民党四川军阀刘文辉、刘湘、杨森等人的部队，却在向大渡河急进。红军若不能迅速渡过大渡河，就只能被迫向西进入更为艰苦、困难的川康地区。

因此中央军委命令，左权同志率领2师5团一部分同志和军团侦察连，经过越西，攻占大树堡担任佯攻任务，以钳制和吸引富林的敌人；红1师1团率领着工兵连，组成先遣队，在刘伯承、聂荣臻的带领下，迅速抢占大渡河边的安顺场渡口。

红1师1团神出鬼没，成功地奇袭了安顺场，夺得了这个渡口。紧接着于5月25日在刘伯承、聂荣臻的率领下，红1团的17名勇士一举从安顺场胜利过河，打开了第一条通道。可是，大渡河水流很急，河面很宽，不能架桥，渡口上只有几只小船，往返一趟需要几十分钟，几万大军若只靠这几只小船来渡河，不知道要花费多少时间。这时候，传来一个消息，刘湘、刘文辉、杨森的部队距离大渡河已经不远，薛岳、周浑元的部队也在日夜兼程地紧追而来。眼下，要迅速渡过大渡河，一定要迅速拿下泸定桥。在这十万火急的时刻，红4团接受了夺取泸定桥的任务，作为左路军的先锋团。此时，已经过河的红1师为左路军，正沿着东岩北进，策应4团夺取泸定桥的任务。

27日清晨，杨成武、王开湘接到命令后立即让4团从安顺场出发，沿着大渡河的西岸，向泸定桥奔去。

安顺场到泸定桥距离为320里，原来军委命令他们三天赶到。一般来讲，三天长途跋涉没有什么问题，可是，现在已经走了一天了，部队非常疲劳，此时，红军的政工人员展开了激励工作，干部战士情绪激昂。

“急奔泸定桥，拿下320里！”战士们一路急行军，一路高喊着口号。大概走了30里路后，突然河对岸传来了“乒乒乓乓”的枪声，可能是敌人发现了红军的踪迹。为了避免不必要的伤亡，争取时间，团首长命令部队爬山走近路。

大约走了60里路，前面又遇上一座隆起的大山。先头连突然和敌人接上了火，一侦察才知道敌人只有一个连，部队于是像猛虎扑进了羊群一般，一个猛冲，将敌人全打垮了。翻过这座山需要爬十多里地，翻过了山，又是一条小河，木桥已经被敌人毁掉了。于是红军立即架桥。

迎着零星的枪声，部队继续爬山。突然，侦察员报告，说是在左前方的一个大山上有大约一个营的敌人驻防，他们堵住了前卫部队的去路。

到底打还是不打？原路前进，只能先敲掉这只“拦路虎”，绕道走还要花费时间，团首长果断地决定从左面的悬崖包抄敌人的侧背，从敌人的后屁股发起突袭夺取隘口。经过了四十分钟的激战，敌人在前后夹击之下很快被打下去了。

红军在与时间赛跑，谁也没有休息。大渡河东岸本来有杨森的4个旅和刘文辉的4个团驻守，现在听说红军在朝泸定桥进军，他们连忙将两个旅抽调了过去，他们沿着大渡河东岸迅速朝泸定桥进发增援。红军、国军就像是在隔河赛跑。

不久，部队逼近了猛虎岗。猛虎岗是一座上下约三四十里的高山，右边是大渡河，左边是更高的山峰，山半腰以上都是皑皑白雪，中间只有一条羊肠小道可以通过。这是从安顺场到达泸定桥的必经之地，山顶的隘口上有一个营的敌人把守着。这时候，正是浓雾漫天，四周白茫茫一片，五步之外什么都看不见，敌人依靠耳朵听到的声音，躲到工事里，恐慌而又忙乱地射击着。红4团利用大雾，摸到敌人防守的隘口上，随着一阵军号声，部队以排山倒海之势向前压去，敌人根本无力招架。先头营对逃散之敌穷追猛打，一直追到30多里远的山脚下。

行军越来越困难，首先是雨大路滑，迟缓了行军速度。而且摸着黑赶路，还有100多里，在这泥泞的路面上以这个速度到天亮能走一半，就很不错了。

当大家正在发愁的时候。突然，河对岸出现了几点火光。原来是敌人在点着火把赶路，增援泸定桥。

“我们也可以点火把！”敌人的火把给了大家启发。同时还让司号员先熟悉敌人的联络号音和信号，准备在必要的时候和敌人“联络”。还告诉他们，凡是有不懂的地方，就去问俘虏。为了加快行进的速度，他们将所有的牲口、行李、重武器都扔了。

就这样，经过整整一个晚上的急行军，第二天早晨6点多钟4团抵达了泸定桥的西岸，占领了西岸所有的沿岸阵地，按照军委预定的时间到达了目的地——泸定桥。

一昼夜急速行军240里，敌人连做梦都没有想到，因此红4团顺利地完成中央军委交给的光荣任务：抢占泸定桥，攻占泸定城，掩护党中央和红军主力渡过天险大渡河。

人力物力来源于前线

毛泽东在中国革命战争之初创造性地发展了“取之于敌”的胜敌益强思想。在土地革命战争时期，毛泽东就说过：“我们的基本方针是依赖帝国主义和国内敌人的军事工业。伦敦和汉阳的兵工厂，我们是有权利的，并且经过敌人的运输队送来。这是真理，并不是笑话。”从这个时候起，我军就一直重视武器取之于敌，并且大量利用俘虏。解放战争时期，这一思想被进一步发展。

1945年夏天，全面内战爆发前夜，毛泽东曾经多次提出向国民党区域出击的主张。其出发点就是“可以从国民党区域征用人力物力，使我老区不受破坏”。毛泽东在《解放战争第二年的战略方针》中着重指出：“以俘获敌人的全部武器和大部兵员（十分之八九的士兵和少数下级官佐）补充自己。主要向敌军和国民党区域求补充，只有一部分向解放区求补充”。1947年12月，毛泽东提出了著名的“十大军事原则”，其中之一就是“以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力物力的来源，主要在前线”。根据这个思想，我军在每一次革命战争中，把缴获敌军的400多万枝长短枪、33万多挺机枪、57000多门火炮及大量军用装备物资，全部用来武装我军和群众武装。还将俘虏的大批国民党军队的士兵和下级军官整编到我军当中。其中，在解放战争战略决战时期，补充到部队中的俘虏数量比从解放区动员入伍的农民数量还多。而到了战略追击阶段，我军差不多完全停止了从老解放区动员新兵入伍，兵员的补充主要是靠俘虏、起义投诚部队，以及新区征召的兵员。

实现取之于敌的原则，最主要的是怎么把大量国民党军队的俘虏改造过来，使他们补充到我军之中。在这方面，毛泽东为我军提出了一个有效的方略，总结了出了成功的经验。一是充分利用我军内部的民主制度感化俘虏。早在井冈山斗争时期，毛泽东就精辟地指出：“红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能维持不敝，除党的作用外，就是靠实行军队内的民主主义。官长不打士兵，官兵待遇平等，士兵有开会说话的自由，废除烦琐的礼节。经济公开……这些办法，士兵很满意。尤其是新的俘虏兵，他们感觉国民党军队和我们军队是两个世界。他们虽然感觉红军的物质生活不如白军，但精神得到了解放。同样一个兵，昨天在敌军不勇敢，今天在红军很勇敢，就是民主主义的影响。红军像一个火炉，俘虏兵过来马上就熔化了。”二是利用阶级教育促使俘虏觉悟。在解放战争时期，鉴于大量俘虏兵补充到部队中的现实，各部队都积极探索改造俘虏兵的方法。1947年3月冀鲁豫野战军四队总结出了《改造俘虏战士的初步经验》，这里面提到开展诉苦追根运动“是改造俘虏的主要环节。俘虏能否为人民服务决定于这个工作做得好坏”。这一年的夏天，西北野战军进行的诉苦运动也取得很好的成效。在这个基础上，毛泽东号召全军开展诉苦教育，通过控诉反动统治阶级给自己和家人带来的苦难，深挖这些苦难的根源是国民党反动派和他们的头子蒋介石，激发了广大劳苦人民出身的俘虏兵为了消灭人民公敌蒋介石集团而战的觉悟。经过教育，很多还没有来得及脱下国民党军装的被俘官兵，一下子就变成了中国人民解放军战士。比如在淮海战役第一阶段时被俘补充到我军的俘虏，到了战役第三阶段有不少已经成了我军战斗骨干正副班长，有的甚至当上了排长。而在解放战争的三年事件里，我军共计把280万俘虏补充到了解放军之中。

取之于敌的原则，是毛泽东为了解决我军兵员保障而确立的重要战略性原则。实践这一原则的意义重大：第一，有利于保障部队连续作战能力。在作战过程中，为了补充战斗减员、维持连队建制，不让连队在连续作战中过分削弱，必须马上补充人员。而普通的老百姓入伍需要经过一定时间的培训，才能掌握各种战斗技能，而这在紧张的战斗中是难以实现的。俘虏兵的补充则没有这个问题。第二，有利于改变敌我实力的强弱对比。人们常以“杀敌一千，自损八百”这句老话来权衡双方得失。可是，当他们看过我军在淮海战役时参战前后的兵力数字对比就会惊叹了。我军虽然打了一场恶战，兵力不仅没有减少，反而从战前的60万迅速增到战后的将近100万。这里面的奥秘，就是采取“即俘即补”的办法。我军正是采用这种办法增强了我军而同时大大地削弱了敌军。第三，有利于极大地减少根据地人民的负担。而“取之于敌”也正是以此为重要出发点的。比如1948年8月毛泽东和中央军委就兵员补充问题发出指示，里面讲到：“解放区的老区、半老区经几次大动员补充部队后，壮丁已感缺乏，而前线野战军，因战斗频繁，经常要求补充，以便连续作战，又是必须的。这种矛盾的解决，应从俘虏中，蒋军逃兵中及新区中设法。”在同一年9月的中央政治局会议上，任弼时在提起这一问题的时候也强调：“现在我们老解放区人民的经济负担已很重……故亟须军队向前进，把这批负担加在敌人身上。”总之，正像周恩来所指出的那样：通过取之于敌，“我们就依靠这批由敌人手中解放过来的战士，依靠这批由敌人手中缴获过来的武器弹药，回过手来战胜敌人”。

拿破仑兵败俄国

1812年6月24日的夜晚，目空一切的法皇拿破仑，毫无征兆地向俄国发起了大规模的进攻。法军向俄国腹地进军的速度非常快，很快就攻占了维尔诺、明斯克、波洛茨克等地。俄军不断后退，全国上下一致要求尽快任命一位具有全权的统帅指挥抵抗法军。

8月，俄皇亚历山大不得不再次起用了库图佐夫，任命他为总司令。库图佐夫此时已经将近七十岁了，可以依然神勇多谋。他最为拿手的策略是渐渐拖垮敌人。面对拿破仑的猛烈攻势，库图佐夫一方面着手整顿军队，提高战斗力；一面进行战略撤退，实施坚壁清野的政策，消耗和迟滞法军，争取时间，然后找机会歼灭敌人。

拿破仑急着与俄军主力决战，想一举打垮俄国，因此气势汹汹，长驱直入，迅速攻占了许多地方，可是占领的地方越多，用来进攻的兵力就越少。当法军攻占斯摩棱斯克之后，法军已经丧失了数量上的优势。然而因为俄军的战斗力仍比不上法军，库图佐夫决定仍旧进行战略退却，他劝说大家放弃莫斯科，将一座空城留给拿破仑，撤退到纳拉河附近。库图佐夫率领部队向俄国腹地撤退。拿破仑的部队紧追不舍以寻求战机。狂风暴雨令道路变得非常泥泞，人和马车都深陷其中，行动极为困难，炎炎烈日使得泥浆又变成了石头，经常将士兵和马匹绊倒，有时甚至把马腿绊断。在行军的途中常常可以看到田野中的火堆，这是俄军为了不把粮食留给敌人而故意焚毁的。法国人的补给线拉得过长，已近乎崩溃，他们的装备很差，伤员无法得到救治。

1812年9月16日，法俄决战终于在博罗季诺打响了，俄军总司令库图佐夫早已在这里修筑了军事工事，这一战双方的伤亡都十分惨重。第二天库图佐夫就带着人撤了，然而这并不是是拿破仑所要的胜利。9月14日法军开到了莫斯科，可是让他们意想不到的是，在俄军的命令下，大多数市民都已离开了，后来连续几天的大火又把莫斯科烧成了一片废墟。莫斯科几乎没有给拿破仑军队留下任何东西，甚至连一片瓦、一粒米都没有，而俄国的严冬却在步步逼近。因此拿破仑只好于10月19日开始从莫斯科撤退。法军在撤退过程中遇到了俄国的寒冬，当他们到达别列津纳河时，匆忙之中建起的渡桥终于承受不了混乱的军队，人和马一起涌到岸边，互相践踏，甚至掉入河中。拿破仑的军队遭受了从来没有过的失败。

法军的惨败就在于拿破仑忘记了一条基本的作战规律：“兵贵胜，不贵久。”法军远离本土，跋涉千里，后方补给就成了它的生命线。可是俄国土地广袤，战线长，法军肯定会被拖垮。战争从夏季一直打到冬天，恶劣的气候也是法军失败的一个重要因素。难怪拿破仑后来看到《孙子兵法》时，惊奇地说到：“如果早读到这本书，就不会有那时的失败了。”

拿破仑释放战俘获人心

战争可以摧毁城堡，可是却很难将信念与精神摧毁。所以，两军作战之时，争取敌方士兵的心可以起到事半功倍的效果。特别是优待被俘的敌军士兵，不断补充自己的士兵。这样做，在补充自己的同时也使敌人的战斗力削弱了，其效果和“因粮于敌”相同，甚至会更大一些，由于优待俘虏还能产生瓦解敌人军心的作用。正确地运用“以战养战”原则，就可以形成越战越胜、越胜则越强的态势，形成良性循环而保证速战速胜。

1797年2月，拿破仑率领着法军越过波河，进入了罗马教皇的领地，攻打教皇的军队。在谢尼奥战役进行的过程中，拿破仑军抓获了大批俘虏。这些俘虏都是意大利人。拿破仑全面分析了当时的形势，权衡了利弊得失后，决定将俘虏全部释放。在释放之前，他用意大利语向俘虏们进行了演说，在评论了所谓意大利的自由和教皇制度的种种弊病之后，他自我夸耀地说：“我是意大利各族人民的朋友，尤其是罗马人的朋友。我是为了你们的幸福而来的。现在你们自由了，请你们回家吧，告诉你们家乡的人：法国军队是宗教、秩序和穷人的朋友。”面对拿破仑宽宏大量的态度，俘虏们十分感激。于是恐惧感一扫而空，代之而起的是一片欢呼声，战争中的仇人竟然成了恩人。这样做的结果是令人惊奇的。这些被释放的俘虏都成了拿破仑的义务宣传员。他们四处宣传拿破仑这位“朋友”，说他是发自内心地爱护意大利人。拿破仑军释放俘虏的消息迅速传遍了意大利，甚至连偏远的亚平宁山区也传到了，这为后来拿破仑在意大利进行的军事行动和统治创造了良好的条件。

两军相争，攻心为上。释放俘虏，对他们实行怀柔政策，俘虏们回去之后就会自觉或不自觉地为之进行宣传，从而起到软化敌人、瓦解敌军和安抚群众的效果。拿破仑释放俘虏的意义就在这里。

爱琴海上的较量

18世纪中期，叶卡捷琳娜二世登上沙皇宝座，她继承了历代沙皇对外扩张的政策，千方百计想要进入黑海。因为当时实力强大的土耳其阻挡在她的前面，她的野心受到挫折。因此，叶卡捷琳娜二世决定对土耳其发动战争。

1769年8月，俄国波罗的海舰队的一部分战舰在斯皮里多夫将军和埃尔芬斯通将军的领导下，从地中海进入爱琴海。土耳其在爱琴海的军事实力，远远强于远来的俄国舰队。俄国舰队在数量上处于明显的弱势，并且在供应和补给上的组织也非常薄弱，随船而来的海军登陆部队也不是很多。可是，土耳其人一直以为，叶卡捷琳娜二世让一支舰队环绕欧洲进入地中海，这是不可思议的事情，所以他们根本就没有做什么应战的准备。从心理上到军事上，土耳其人都处在一种涣散毫无防备的状态。面对突然出现在他们面前的俄国远征舰队，占有绝对优势的土耳其海军竟然犹豫不决，举棋不定，完全没有一决胜负的勇气和豪情。与之相反，力量相对弱小的俄国舰队却非常果断，他们一和土耳其舰队遭遇立刻就发动进攻。强大的土耳其舰队没有进行激烈抵抗就撤到自己的炮兵阵地前，退居守势。俄国海军却趁着这宝贵的时机，及时而从容地布置兵力，调整阵容，做好了一切战斗准备。相反，土耳其舰队阵容的部署却十分死板。他们没有做情报工作，不了解俄国海军的部署状况，所以也不能根据俄军的情况重新部署兵力。俄国远征舰队统帅详细周密地估计了一下战场上的情况：自己的部队远道而来，给养不充足，很难进行持久作战，不应该和敌人长期周旋消耗；土耳其人凭险而守，避而不战，想将俄军拖垮。俄军统帅的看法是，土耳其人的策略虽然给俄军带来不利，但是也给俄军带来契机，由于强大的土耳其军队只防守不进攻，实际上是在束缚自己的手脚，处于一种被动挨打的地位，这就使得较弱的俄军能够不断根据计划对土军进行打击。最后俄军主动向躲避在港口内的土海军发起了进攻，速战速决，一举将土耳其舰队击败。这场战争说明，“兵贵胜，不贵久”是所有军事家和政治家在谋划战争前必须要考虑的首要原则。

目录

作战篇第二

希特勒闪击波兰

宝石行动

谋攻篇第三

新解与点评

涿鹿之战

鸣条之战

郑庄公图谋中原

烛之武哭秦师

弦高犒师退秦军

墨子救宋国

一纸和约

长平之战

秦灭韩之战

张仪计屈四国

鲁仲连信取聊城

李左车计服燕国

智擒韩信

不攻自克破秦城

韩信计取赵、燕国

施皇恩文帝平南越

刘邦灭秦之战

成都之战

陈泰计退姜维

诸葛亮智取汉中

邓艾灭蜀

陶侃兵不血刃擒郭默

郭敬兵不血刃占襄阳

韩愈解深州之围

裴行俭破西突厥之战

李白醉草吓蛮邦

郭子仪单骑说回纥

泾阳之战

浅水原之战

陈桥兵变

狄青智取昆仑关

跨越东海驱逐荷夷

女英雄冯婉贞

僧格林沁命丧高楼寨

和平解放北平

小米加步枪打败飞机加大炮

解放石家庄

彭德怀虎口拔牙

刘邓大军千里跃进大别山

板门店谈判

绥远不战而胜

毛泽东善用布告争取民众

红军改编出师北上抗日

肯尼迪的“战争边缘游戏”

“埃尼格玛”与“月光奏鸣曲”

中途岛海战

约翰逊“战争升级”政策的破产

形篇第四

新解与点评

长勺之战

晋齐鞍之战

伍子胥败楚

晏子说景公

楚国示弱灭庸国

约法三章

鸿门宴

明修栈道，暗度陈仓

韩信木罂渡军

楚河汉界

韩信巧借洪水

张良妙计保太子

陈平隐忍自保

白登之围

陈平用计擒樊哙

汉武帝反击匈奴之战

刘备示弱自保

诸葛亮的妙书

皇甫嵩大破王国部众

死诸葛吓退活司马

隋文帝先备后战灭陈国

河间之战

柏壁之战

尚婢婢以屈求伸

李密战败

三峰山之战

北京保卫战

康熙智擒鳌拜

左宗棠未雨绸缪收复新疆

镇南关大捷

日本伺机而动

“善守”妙计

毛泽东成了“山大王”

红军扼险反三路围攻

长乐村之战

陈粟大军重走马陵古道

德军被假象所迷惑

细川护熙引发日本政坛大“地震”

“沙漠之狐”智挫“战斧行动”

势篇第五

新解与点评

牧野之战

北制之战

曹沫劫持齐桓公

城濮之战

鸡父之战

假道灭虢之战

崔杼计除庄公

管仲智过鬼泣谷

吴起爱兵如子

田忌赛马

即墨之战

秦败韩、魏之战

巨鹿之战

平定三秦之战

楚霸王乌江自刎

卫青、霍去病大败匈奴

耿弇胶东平张步

白马之战

曹操卸鞍骄敌

曹操择人而任势

石勒设伏歼晋军

拓跋珪攻心灭北燕

宇文宪柏庵为帐巧撤退

裴行俭粮车藏兵

子昂弄琴传佳作

平定安史之乱

张巡智胜令狐潮

张巡妙识敌首

洹水之战

韦皋奇谋保陇州

杯酒释兵权

王曾睿智除丁谓

曹玮挫敌士气

狄青变阵惑敌军

吴璘奇阵破金军

伯颜顺势除政敌

徐达智取太原府

萨尔浒大战

朱仙镇之战

郑成功奇袭鹿耳门

雅克萨之战

陈赓将军智算神头岭

毛泽东谋势造势演活剧

宜将胜勇追穷寇

出奇制胜卡法城

“神灵波斯猫”之战

萨拉米斯海战

巧用白鹅守悬崖

阿基米德的“妖术”

迦太基人的失误

克娄巴特拉出奇谋征服凯撒

阿拉伯半岛统一战争

源赖朝的“奇兵”

“无敌舰队”的衰落

罗斯巴赫战役

马伦哥战役

黄油炮弹吓跑敌舰队

美军俾斯麦海设伏

希特勒秘密突抢墨索里尼

出奇兵强渡第聂伯河

营救洛斯巴诺斯的战俘

杜梅大桥空袭战

英迪拉出其不意反对派措手不及

虚实篇第六

新解与点评

叔詹空城退楚军

吴起大败齐兵

桂陵之战

李牧雁门纵牧

慎子三策并用

赤眉军大破汉兵

耿弇佯攻巨里

孙坚论战

张飞大闹长坂桥

定军山黄忠斩夏侯渊

陆逊白衣袭荆州

诸葛亮设伏擒张任

司马懿平辽东

朱龄石锦囊妙计伐蜀

刘坦开城惑敌

空函计

疲敌之术

李世民巧施疑兵计

刘兰成疑兵之计

徐敬业起兵反武后之战

郭元振亲而离之

黄獐谷之战

李神福画地退敌

氏叔琮巧设旗马阵

李存勖以虚击实败朱温

宗泽沉着守汴京

顺昌之战

铁木真疲敌胜乃蛮

平壤之战

袁崇焕转守为攻

松锦大战

贺龙陈庄巧设口袋阵

粟裕虚虚实实蒙敌人

聂荣臻调虎离山

粟裕欲进故退歼灭敌人

陈赓先拖后打巧胜敌

恺撒诱敌败庞培

马拉松战役

俄军攻陷喀山

佯攻伊势筑城池

俄军收复莫斯科

彼得一世不战退敌

马尔博罗妙计胜法军

腓特烈二世大败奥地利

俄军巧攻伊兹梅尔要塞

拿破仑声东击西远征埃及

拿破仑设伏诱敌重创埃军

俄舰易帜胜敌军

“橡皮部队”迷惑意军

英国人布疑阵

巴巴罗萨计划

英军巧布“迷魂阵”

美军投石问路击溃日军

瓦杜丁虚张声势扰敌

拉吉尔之战

苏军巧施金蝉脱壳计

铁托炸桥转移视线

盟军设计登陆西西里岛

轰炸皮奈蒙德火箭基地

艾森豪威尔的登陆计

反常规蒙哥马利强渡莱茵河

以军以假伪真蒙混过关

以军虚张声势安全转移

美军隐真示假潜入伊国

英军避实击虚大败阿军

军争篇第七

新解与点评

曹刿论战

管仲楚国购鹿

鄢陵之战

纸上谈兵的赵括

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作战篇第二

希特勒闪击波兰

《苏德互不侵犯条约》签订之后，希特勒可以暂时不用理会苏联这块硬骨头，而首先攻打波兰，然后打垮没有做好战争准备的英、法两国。经过了周密的部署之后，德国150万钢铁之师分北、南、西三路朝波兰发起突然袭击。在所有和德国临近的国家中，波兰是最没有察觉德国威胁的国家。波兰自己有40个步兵师和12个骑兵师，还有英、法两国的支持，所以盲目地以为德军不会冒天下之大不韪悍然挑起战争。因此，当德军成群的战斗机和轰炸机黑压压地飞过来的时候，波兰军队竟不知如何应对。德军整师整师的坦克纵横驰骋，如入无人之境，以每天三四十英里的速度向前推进。在德军“闪电”般的攻势下，波兰军队显得那么不堪一击！

1939年8月31日傍晚9时，德国广播电台正在播放希特勒向波兰提出的16点“和平建议”。这个建议的措辞非常委婉，只是透漏了要求将坦泽归还给德国的意向，这似乎是说，希特勒在最后一分钟内，还在为“和平解决”德波之间的冲突在进行着努力。

可是，就在这茫茫的夜幕笼罩下，150万德军正在悄无声息地朝着德波边界的前沿阵地移动，他们已经作好了侵略波兰的最后准备。

当天夜间，临近波兰边境的德国城市格莱维茨遭到了一次“突然袭击”。

一队穿着波兰军装的德国党卫军“袭击”了格莱维茨的广播电台。他们“占领”电台之后，立即用波兰语反复发表反德言论。之后，他们将事先带去的几名身穿波军制服的德国囚犯击毙，并留在了那里，伪装成被打死的德军士兵。

事件发生之后，德国立即宣布：它遭到了波兰军队的袭击，要采取行动进行还击。

第二天凌晨，150万德军和2800辆坦克组成的坦克洪流，在2000架飞机的掩护下，闯进了波兰境内，发动了侵略波兰的战争。

攻击波兰的德军由德国陆军总司令布劳希奇元帅统一指挥，被统一编成了两个集团军群：

北方集团军群（总司令是博克元帅），统辖第3和第4集团军，下辖1个装甲军（第19装甲军，军长是古德里安装甲兵上将）和5个步兵军，总共有21个师以及1个骑兵旅，担任空中支援的是第1航空队（司令是凯塞林空军上将）。

南方集团军群（总司令是龙德施泰特元帅），统辖第8、第10和第14集团军，下辖2个装甲军、2个摩托化军和8个步兵军，总共36个师（其中有4个装甲师、4个轻装甲师、2个摩托化师），担任空中支援的是第4航空队（司令是勒尔空军上将）。

德军的战役计划是这样的：充分利用德波边界（包括东普鲁士在内），以及为德军所占领的捷克斯洛伐克的边界，对波兰形成半包围的有利态势，用两个集团军群的强大兵力，分别从南北两侧实施主要突击，以期一举打破波兰的战略纵深，迅速分割、包围波军的重兵集团，并给予歼灭，用最快的速度结束战争。

因此，德军统帅部设计了一个虚其中心、实其两翼的战役规划，在相互间较远的距离上，摆放了北方和南方两个集团军群，而在这两个强大的集团军群之间，只是一些用于防守的轻装军部队和边防部队，用来掩护通往柏林的战略要道。以两个集团军群发起钳形突击，力争把波军主力包围在维斯瓦河以东地区，并全部歼灭。

为了迅速实现完全占领波兰的战役目标，德军把陆军中的精华——装甲机械化部队的所有主力，都投入到了这次战役中。其中就有当时德军所拥有的全部的6个装甲师（第1、第2、第3、第4、第5装甲师以及刚刚建立的第10装甲师），此外还有4个轻装甲师和4个摩托化师。

德军将这些装甲机械化部队集中整编为3个装甲军（第16、第19、第22装甲军）和两个摩托化军（第14和第15摩托化军），分别隶属于位于主要突击方向上的第4、第10、第14集团军，这是南方和北方两个集团军群的主要突击力量，承担着迅速突破对方防御，在敌军纵深内完成合围的重要使命。

与之相比，波兰军队就非常弱小了，而且装备十分陈旧、落后，尤其是新式坦克和作战飞机的数量特别少，难以和德军匹敌。

德军名将古德里安在德军装甲兵的创建和发展过程中功不可没。他是德军装甲兵的主要创立者，被誉为“德军装甲兵之父”。与此同时，他也是很有才华的装甲兵将领，是德军著名的闪击战理论的主要创立者。在战场上，他所率领的装甲坦克兵团，曾经多次创造了震惊世界的辉煌战绩，被誉为“闪击英雄”，他和曼施泰因元帅和隆美尔元帅并列为“德军陆军的三大名将”。

在古德里安的努力推动下，到了1935年10月，德国在世界上第一个组建了3个装甲师，古德里安担任了第2装甲师的师长。1936年8月，古德里安晋升为少将。同年，德军装甲兵司令部被改编为陆军第16军（装甲军），统一指挥新组建的3个装甲师，这也是世界上第一个组建的装甲军。1938年2月，古德里安担任了第16装甲军军长，并升为中将。同年11月，古德里安被任命为德军机动兵总监（统一管辖装甲兵和骑兵两个兵种），并升为装甲兵上将。第二年8月，担任第19装甲军军长。

1939年9月1日凌晨4时45分，德军的“白色方案”（即入侵波兰的作战计划）开始实施了。首先，德国空军以强大的航空兵突击了波兰境内的战略要地，一时之间，波兰境内通信中断，交通瘫痪。波军因此陷入了一片混乱之中，就在这个时候，德军以强大的先锋部队装甲机械化兵团以迅雷不及掩耳之势突入波兰境内。

由古德里安上将统率的第19装甲军是德军北方集团军群中最主要的突击力量。他把所辖的第3装甲师和第2、第20摩托化步兵师一字展开，以强大的攻势一举突入波兰境内，之后迅速沿着“波兰走廊”向东推进。到了9月3日，只用了3天时间就突破了“波兰走廊”，和第3集团军的先头部队汇合，从而完成了对波军“波莫瑞”集团军的包围。

到了9月5日，波军“波莫瑞”集团军主力完全被歼灭，“波兰走廊”被德军完全占领，德军乘胜追击，势如破竹，迅速向华沙推进。

由古德里安上将率领的19装甲军，这时候已经转由北方集团军群直接指挥。集团军群总司令博克元帅命令19装甲军立刻横穿整个东普鲁士，从第3集团军的左翼加入战斗，沿着布格河的东岸朝布列斯特方向发起进攻，准备和南方集团军群的第14集团军会师，在市格河以西形成一个更大的包围圈。

就在德军北方集团军群横扫“波兰走廊”、挥兵直取华沙的时候，德军南方集团军群也兵分三路，分别从西里西亚和捷克斯洛伐克杀入了波兰境内，在战场的南侧向华沙和布列斯特方向发起了猛烈的进攻。

南方集团军群的装甲突击兵团比北线德军更加庞大，包括2个装甲军和2个摩托化军，集团军群总司令龙德施泰特元帅把他们分别编到了主要突击方向上的第10集团军和第14集团军。

9月1日凌晨，德军开始发起进攻，第10集团军的5个军全部一字摆开，在第4航空队的掩护下，迅速打破了波军在西部和南部的防线。波军在边境地区进行防御的“罗兹”集团军和“克拉科夫”集团军，在德军装甲机械化兵团和航空兵的猛烈打击下，受到了重创。

第10集团军进入波兰境内之后，立刻分成左右两翼，继续朝纵深发展推进。第10集团军的各部进展迅速，尤其是承担主要突击行务的各个装甲军和摩托化军，倚仗着强大的火力和高度的机动性，接连粉碎波军的不断抵抗，毫不迟疑地向既定目标迅猛推进。

赫普纳上将率领的第16装甲军，在临近部队第14摩托化军的紧密配合下，很快就推进到了维斯瓦河沿线，控制了重要的渡口，并继续向北逼近华沙。而第14摩托化军，则反回身南下，朝波军的“普鲁士”集团军扑去。

于此同时，北方集团军的第3步兵军也接到命令南下，强渡维斯瓦河，转由南方集团军群指挥，在北面朝波军的背后发起了攻击。这样，德军就对实施反突击的波军形成了四面合围的形势，波军的主力面临被围歼的结局。

在德军南方、北方两个集团军群的主力将维斯瓦河以西的波军主力包围了，而于此同时，南北两路德军又朝维斯瓦河以东各投入了一支强有力的装甲突击兵团，就像两把巨型的铁钳，向市列斯特方向直插了过去。

南路德军为南方集团军群中承担主攻任务的另一个集团军，也就是利斯特元帅指挥的第14集团军。9月1日凌晨，第14集团军和其他集团军同时发起了进攻，分别越过德波边界和捷波边界，朝着克拉科夫方向攻击挺进。

驻防在这一地区的波军是“克拉科夫”集团军，为了避免被德军翼侧合围，该集团军被迫撤出了战斗，德军立即转入了追击战。

克莱斯特上将统率着第22装甲军对撤退中的波军穷追猛打，最后，一举将“克拉科夫”集团军击溃。

德军第14集团军继续向东推进，又迅速消灭了波军“喀尔巴吁”集团军。之后于9月11日强行渡过了桑河，之后兵锋一转，挥师北上。

第22装甲军依然冲在整个集团军的最前面。克莱斯特上将让第2装甲师在前面开路，第4轻装甲师紧跟在后面，一边横扫维斯瓦河以东的波军残部，一边向北推进，向布列斯特方向直扑过去。

与此同时，北路的德军也朝同一目标兼程急进，南北两路德军的距离越来越近。9月15日，北路德军第19装甲军占领了布列斯特要塞；同一天，南路德军第22装甲军占领了卢布林地区的托马舒夫。9月17日，第19装甲军和第22装甲军在布列斯特以南的库尔姆地域汇合，两把巨型的铁钳终于在布格河以东会师了。

到此为止，德军装甲机械化部队组成的突击集团，以迅猛无比的连续突击，在维斯瓦河以东形成了第二次合围，这使得侥幸逃出了德军的第一道合围、撤退到维斯瓦河一线布防的波军残余部队，再一次陷入了德军的合围之中。

9月16日，波兰政府和波军统帅部逃出了波罗边境，躲避到了罗马尼亚境内，已经被分割、合围的波军，自此没有了统一的指挥，不过许多部队依然在顽强地抗击着德军的进攻。

9月20日，波军“卢布林”集团军在卢布林地区马舒夫以北，和德军第14集团军进行了激战。经过了三天三夜的苦战之后，被迫放下了武器，约有6万人成了俘虏。

9月27日中午，已经陷入弹尽粮绝境地的12万华沙守军宣布投降，波兰首都终于沦陷了。

10月6日，最后的一批波兰军队放下了手中的武器向德军投降，波兰全境都落入了德军之手。

在历时36天的激战中，波军死亡7万多人，负伤13．3万人，被俘的约70万人，另外还有22万人逃往了国外；而德军死亡1．l万人，负伤3万人，失踪了3400人，损失坦克217辆，飞机285架。

宝石行动

1978年3月16日，意大利恐怖组织红色旅发动了“宝石行动”，这次行动的内容是劫持意总理莫罗，其目的在于解救关押在狱中的库乔。

“宝石行动”的指挥者安娜和她的同伴经过长达数月的训练终于开始行动了。1978年3月16日8点30分，毫无察觉的莫罗和里奇出发了。当车行驶到大街交叉口的时候，由于前边的车急刹车，里奇浑然不觉，头一下子撞到了挡风玻璃上。然而，就是这一瞬间，却成了一个生死攸关的时刻。在这一瞬间，神枪手里奇来还没来得及掏枪反击就死于非命，他被早已等候在这里的化妆成民航工作人员的安娜和他的同伴杀害，里奇死了，莫罗的保镖被杀，莫罗被劫持，并于1978年5月7日晚10时被杀害。这就是震惊世界的“宝石行动”。安娜正是在莫罗和里奇没有任何防备的情况下快速行动的。

谋攻篇第三

【原文】

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之
（1）

；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之
（2）

。是故百战百胜，非善之善者也
（3）

；不战而屈人之兵，善之善者也
（4）

。

故上兵伐谋
（5）

，其次伐交
（6）

，其次伐兵
（7）

，其下攻城。攻城之法
（8）

为不得已
（9）

，修橹轒辒
（10）

，具器械
（11）

，三月而后成；距闉
（12）

，又三月而后已
（13）

。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也
（14）

，拔人之城而非攻也
（15）

，毁人之国而非久也
（16）

，必以全争于天下
（17）

，故兵不顿而利可全
（18）

，此谋攻之法也
（19）

。

故用兵之法：十则围之
（20）

，五则攻之，倍则分之
（21）

，敌则能战之
（22）

，少则能逃之
（23）

，不若
（24）

则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也
（25）

。

夫将者，国之辅也
（26）

。辅周则国必强
（27）

，辅隙则国必弱
（28）

。

故君之所以患于军者三
（29）

：不知军之不可以进，而谓
（30）

之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军
（31）

；不知三军之事，而同三军之政者
（32）

，则军士惑矣
（33）

；不知三军之权，而同三军之任
（34）

，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜
（35）

。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜
（36）

，上下同欲者胜
（37）

，以虞待不虞者胜
（38）

，将能而君不御者胜
（39）

。此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆
（40）

；不知彼而知己，一胜一负
（41）

；不知彼不知己，每战必殆。

【注释】

（1）
全国为上，破国次之：此句说以实力为后盾，迫使敌方城邑完整地降服为上策，而通过战争交锋，攻破敌方城邑则稍差一些。全，完整。国，春秋时，主要指都城，或者还包括外城及周围的地区。破，攻破、击破。

（2）
军、旅、卒、伍：春秋时军队编制单位。一万两千五百人为军，五百人为旅，一百人为卒，五人为伍。

（3）
非善之善者也：不是好中最好的。

（4）
不战而屈人之兵，善之善者也：此句说不战而使敌人屈服，才能说是高明中最高明的。屈，屈服、降服。

（5）
上兵伐谋：此句意谓用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。上兵，上乘用兵之法。伐谋，以谋略攻敌赢得胜利。伐，进攻、攻打。谋，谋略。

（6）
其次伐交：意谓当时的外交战争，主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服。伐交，即进行外交战争以争取主动。交，交合，此处指外交。

（7）
伐兵：通过军队之间的交锋一决胜负。兵，军队。

（8）
法：办法、做法。

（9）
为不得已：言实出无奈而为之。

（10）
修橹轒辒：制造大盾和攻城的四轮大车。修，制作、建造。橹，藤革等材料制成的大盾牌。轒辒，攻城用的四轮大车，用桃木制成，外蒙生牛皮，可以容纳兵士十余人。

（11）
具器械：意谓准备攻城用的各种器械。具，准备。

（12）
距闉：为攻城做准备而堆积的土山。距，通“具”，准备。闉，通“堙”，土山。

（13）
已：完成、竣工之意。

（14）
屈人之兵而非战也：不采用直接交战的办法而迫使敌人屈服。

（15）
拔人之城而非攻也：意谓夺取敌人的城池而不靠硬攻的办法。

（16）
毁人之国而非久也：此句言灭亡敌人之国毋需旷日持久。非久，不是旷日持久。

（17）
必以全争于天下：此句意谓一定要根据全胜的战略争胜于天下。全，即上言“全国”、“全军”、“全旅”、“全卒”、“全伍”之“全”。

（18）
故兵不顿而利可全：顿，同“钝”，指疲惫、挫折。利，利益。全，保全、万全。

（19）
此谋攻之法也：这就是以谋略胜敌的最高标准。法，标准、准则。

（20）
十则围之：兵力十倍于敌就包围敌人。

（21）
倍则分之：此句言有一倍于敌人的兵力，就设法分散敌人，造成局部上的更大优势。倍，加倍。分，分散。

（22）
敌则能战之：此句言如果敌我力量相当，则当敢于抗击、对峙。敌，指兵力相等，势均力敌。能，乃、则，此处与则合用以加重语气。

（23）
少则能逃之：少，兵力少。逃，逃跑、躲避。

（24）
不若：不如，指实际力量不如敌人。

（25）
小敌之坚，大敌之擒也：弱小的部队坚持硬拼，就会被强大的敌人所俘虏。小敌，弱小的军队。之，助词。坚，坚定、强硬，此处指固守硬拼。大敌，强大的敌军。擒，捉拿，此处指俘虏。

（26）
国之辅也：国，指国君。辅，原意谓辅木，这里引申为辅助、助手。

（27）
辅周则国必强：言辅助周密、相依无间国家就强盛。周，周密。

（28）
辅隙则国必弱：辅助有缺陷则国家必弱。隙，缝隙，此处指有缺陷、不周全。

（29）
君之所以患于军者三：意谓国君危害军队行动的情况有三个方面。君，国君。患，危害。

（30）
谓：使，即命令。

（31）
是谓縻军：这叫作束缚军队。縻，束缚、羁縻。

（32）
不知三军之事，而同三军之政者：不了解军事而干预军队的政令。三军，代指军队。春秋时一些大的诸侯国设三军，有的为上、中、下三军，有的为左、中、右三军。同，参与、干预。政，政务，这里专指军队的行政事务。

（33）
军士惑矣：军士，指军队的士卒。惑，迷惑、困惑。

（34）
不知三军之权，而同三军之任：不知军队行动的权变灵活性质，而直接干预军队的指挥。权，权变、机动。任，指挥、统率。

（35）
是谓乱军引胜：此句言自乱军队，失去了胜机。乱军，扰乱军队。引，招致，导致。

（36）
识众寡之用者胜：能善于根据双方兵力对比情况而采取正确的战略，就能取胜。众寡，指兵力多少。

（37）
上下同欲者胜：上下同心协力的能够获胜。同欲，意愿一致、齐心协力。

（38）
以虞待不虞者胜：自己有准备对付没有准备之敌则能得胜。虞，准备。

（39）
将能而君不御者胜：将帅有才能而国君不加掣肘的能够获胜。能，有才能。御，原意谓驾御，这里指牵制、制约。

（40）
殆：危险、失败。

（41）
一胜一负：即胜负各半，指没有必胜的把握。

【译文】

孙子说：作战的一般原则是：以能使敌国完整无损地降服于我为上策，而攻破敌国使其残缺受损便略逊一筹了；能使敌人一军一万两千五百将士完整无损全员降服为上策，而用武力击败敌人一个军便略逊一筹了；能使敌人一旅五百人将士完整无损全员降服为上策，而用武力击败敌人一个旅便略逊一等了；能使敌人一卒官兵全员降服为上策，击溃一卒兵众就差一等了；能使敌人一伍士卒全员降服为上策，击溃一伍士卒就差一等了。所以，百战百胜，虽然高明，但不是最高明的；不用武力进攻就能使敌人降服，才是高明之中最高明的。

所以说，用兵作战的最高追求是用谋略战胜敌人，其次是运用外交手段取得胜利，再次是用军事手段去夺取胜利，攻打敌国城池是最差的选择。采用强攻城池的战术，是不得已而为之。要攻打敌人城池，先得制造攻城用的大盾牌和大型战车，准备好各种攻城用的器具，需要数月才能完成；而堆筑攻城用的小土山，又需要几个月的时间才能结束。

将领也许难以抑制自己的愤怒，驱逐士兵像蚂蚁一样爬云梯攻打敌城，结果可能是士兵死伤三分之一，而敌城尚未能攻破。这就是攻城可能造成的困难。

所以，善于指挥战争的人，降服敌人的军队不是通过战场厮杀的方式，夺取敌人的城池不用强攻的手段，毁灭敌人的国家也不需要旷日持久的征战讨伐。他们务求用完整全面的胜利而称霸于天下，这样自己的军队不至于疲钝折损就已经全面地获得了胜利。这就是以谋略克敌制胜的基本准则。

因此用兵打仗的战术方法是：我方的兵力十倍于敌人时，便把敌军围困起来加以聚歼或威逼其投降；我军的兵力五倍于敌人时，便对敌军发起猛烈攻击；我军的兵力一倍于敌人，就要设法将敌军分散，以优势兵力各个击破；敌我双方的兵力相当时，可以与敌交战；我军兵力比敌军少时，就应该设法摆脱敌人；我军的实力不如敌人时，就应当尽量避免与其交战。因为，弱小的军队如果坚守硬拼，就必然被实力强大的军队制服擒获。

将帅是国君的辅佐。辅佐得周详严密，国家就必定强盛；辅佐得有缺陷漏洞，国家就必然衰弱。

国君给军事行动造成灾祸的情况有三种：不了解军队不能够进攻而强迫军队进攻，不了解军队不能够撤退而命令军队撤退，这说的是对军队的束缚；不懂得军队的管理而干预军队的管理政务，就会使将士们不知所从；不懂得军队作战的权宜机变而参与军队的指挥，就会使将士们疑虑重重。全军上下既迷惑不知所以，又疑虑不明就里，其他诸侯国进犯的机会就到来了。这就是所谓的自乱军队而招致敌国取胜。

所以，要预测胜利必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌作战、什么情况下不可以与敌作战的，能够获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德、同仇敌忾的，能够获胜；以充分周密的准备去对付毫无准备的敌人的，能够获胜；将帅有组织指挥才能而国君不加掣肘的，能够获胜。这五条，是认识、把握胜利的方法。

所以说：既了解敌方情况，又了解己方情况，便能百战百胜，不会有失败；不了解敌方情况，只了解己方情况，胜败可能平分；既不了解敌方情况，又不了解己方情况，那么每次战斗都注定会失败。

新解与点评

这一篇主要阐述“上兵伐谋”，运用谋略智慧取得胜利的重要性，万不得已才动用武力的重要意义，提出“知彼知己，百战不殆”是一条普遍的规律，所有用兵之人都应当遵守。正像毛泽东所说的那样：“战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律，‘知彼知已，百战不殆’，仍是科学的真理。”

“上兵伐谋”，以谋略取得全胜的重要性，已经为历次战争的结果所证实。所有睿智的统帅都是足智多谋的谋略大师。孙子认为，发动战争让敌人举国臣服是上策，将他们打败只是下策；让敌军完全心服是上策，将他们打败是下策；让敌人全“卒”心服是上策，将他们打败是下策。总而言之，百战百胜并不是最高水平，不战就让敌人臣服才是最高明的。

因此，第一流的将帅应当破坏敌人的战略计划，其次是破坏敌人的对外关系，再次是打败敌人的军队，最下策是攻城。攻城会导致士兵大量损失，物资大量损失，万不得已才用这个办法。如果损失大量士兵却没有攻下城池，那这就是灾害了。擅长用兵的人，让敌军屈服不用直接交战，夺得敌人的城池而不用强攻，攻打敌国不用很长的时间，这就是以全胜的战略争取胜利，以谋略进攻取胜的法则。

用兵打仗的法则是：有十倍于敌的兵力就将敌人包围，有五倍于敌的兵力就攻打他们，有一倍于敌的兵力就将他们分散，有与敌人相等的兵力就和他们对抗，兵力少于敌人就要退却了，实力弱于敌人就避免进行决战。这样，即使弱小的军队也会获胜。如果一味硬拼，只会招致失败。

将帅就好比国家的辅木与柱石，将帅和国家的关系就像辅车相依。辅，有两种说法，一说是辅木，有大木柱长天的意思。比如东汉时有个“大树将军”冯异，能文能武。抗美援朝战争时期，毛岸英牺牲之后，毛泽东曾经吟诵了庾信的名篇《枯树赋》：“昔年种柳，依依汉南。今看摇落，凄怆江潭。树犹如此，人何以堪！”表达哀掉之情。他把儿子比喻为一棵枝繁叶茂正在茁壮成长的参天大树，却不幸英年早逝，他痛失爱子的心情就像一棵行将枯萎的老树。辅，还有一种说法是辅佐，助手的意思。

国君贤明还是昏庸，知兵还是不知兵对战争的胜负起很大作用。假如他不知兵，不了解军队不可以前进却硬让它前进，不了解军队不可以后退而硬让它后退，会因此而束缚了军队的手脚；不了解军队的内部事务却插手军队行政，就会导致军政混乱、将士迷惑而不知所措；不懂得军事的权变却插手军队的指挥，就会让将士无所适从而心怀疑虑。如此，军队就会失去战斗力从而被敌人趁虚而入。这就是自己搅乱了自己，而给敌人以可乘之机，导致失败。南北朝的时候，宋文帝时徐兖二州刺吏臧质是一位能征善战的将领。毛泽东曾评价他：“臧质豪杰之士，一解汝南之围；二胜盱胎之敌，三克刘劭之逆。梁山之战，刘义宣不听臧质之言，因以致败，惜哉。”其中，刘义宣乃宋武帝第六子，封江陵王，后当上宋国国君。在梁山之战时，臧质主张分路合击，才能取胜。可是刘义宣却没有采纳，因此失败。毛泽东认为臧质的建议很正确，败得很可惜。三国之时，骁勇善战的吕布由于贪恋美女貂婵而中了王允的计策，对谋士陈宫的正确意见多次不听，结果被曹操俘虏，弄得兵败身亡。

吕 布

吕布（？—199年），字奉先，五原郡九原县（今内蒙古包头）人，东汉末年名将，汉末群雄之一。

因此，孙子认为有五种情况可以预知胜利：知道可以打或不可以打的，能取胜；知道兵多时和兵少时的不同用法，能取胜；指挥官与士兵有共同愿望的，能取胜；我方有准备而敌人没有准备，能取胜；将帅有指挥才能而国君不加以干涉的，能取胜。这五条是预知胜利的方法。知道敌人，知道自己，百战都不会有危险；不知道敌人而知道自己，可能胜利，可能失败；不知道敌人也不知道自己，那就每战都有危险。因此，军事家一定要先在战略战术上打败敌人，以谋略攻敌，不可以乱来。也就是现代人常说的：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”

在《谋攻篇》里面，孙武首先提出了“必以全争天下”的观点，换句话说：要征服敌国，扩张领土，不能只依靠军事力量，还应该以军事实力为后盾，全面地使用政治的、外交的、经济的、文化的、秘密的、公开的多种手段，让敌国或敌军全部降服。正因这样，在战争的时候，三军统帅就不能只会指挥将士冲锋陷阵，还要具备敏锐的政治观察力，重视“伐谋”和“伐交”。孙武将“伐谋”和“伐交”看作上策和中策，列在攻城之上，就因为它们属于政治手段。这就是现代人所说的：战争是一种流血的政治，而政治则是不流血的战争。所以，只有站在政治的高度考虑战争问题，才能真正看清战争的本质，也才能确立总揽全局的战略思想。

孙武首先对以谋略胜敌和以武力攻敌两种取胜方法进行比较，明确地提出以“全”为上、以“破”为次的看法。让敌人完整全部地臣服，同时又能保障自己不受到损失，是最理想的，就是“不战而屈人之兵”、“屈人之兵非战也”，这才是“善之善者也”。相反，以武力击破敌人，尽管取得了胜利，而自己也不可避免地遭受了一定的损失，“日费千金”、“杀士卒三分之一”以及耗时费力等，因此不是最理想的结果，“非善之善者也”。既可以获得完全的胜利，又能很好地保护自己，最大限度地享受用兵的利益，这才是孙武所说的“全”，“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。

孙武在此篇中还阐述了一个非常特别的思想，就是“知己知彼，百战不殆”，“不知彼，不知己，每战必殆”。在这里，孙武以简洁、鲜明的语言，指明了战争指挥官对敌我双方情况的了解和认识与战争胜负之间的关系，提出了指导战争的一般规律。他的这一思想，包含有深刻的唯物主义辩证法和认识论哲理。两千多年前的孙武能够非常自觉地认识和把握这一点，不能不说是十分卓越的。

涿鹿之战

涿鹿之战发生在距今天4600多年前，是黄帝部落联合炎帝部落，与东夷集团中的蚩尤部落在今河北省涿县一带所进行的一场大战。传说蚩尤族擅长制作兵器，他们制作的铜制兵器非常精良坚利，而且部众勇猛剽悍，生性善战，来到华北地区后，先是同炎帝部族发生了正面冲突。蚩尤族与巨人夸父部族和三苗一部，以武力打败了炎帝族，并进而占领了炎帝族居住的“九隅”，也就是“九州”。炎帝族为了保持生存，于是向同集团的黄帝族请求援助。黄帝族为了维护华夏集团的全体利益，就同意炎帝族的请求，把势力推向了东方。如此一来，就和正乘势向西北推进的蚩尤族在涿鹿地区相遇了。战争爆发之后，正赶上浓雾和大风暴雨天气，这对于来自东方多雨环境的蚩尤族展开军事行动是非常有利的。因此在初战阶段，喜欢在晴天环境作战的黄帝族处境很不利，黄帝族多次失败。不过，没过多久，雨季就过去，天气放晴，给黄帝族转败为胜提供了重要的契机。黄帝族掌握战机，在玄女族的帮助下，趁势向蚩尤族发动反击。他们借着非常有利的气候——狂风大作，尘沙漫天之时，吹起了号角，击打着鼙鼓，趁着蚩尤族部众迷乱、震慑的时候，驱赶众人向蚩尤族发起了进攻，终于一举打败了敌人，并在冀州之野（也就是现在的河北地区）擒杀了他们的首领蚩尤。涿鹿之战因此以黄帝族的胜利而宣告结束。

涿鹿之战中，黄帝族为什么能够取得最后胜利？就是因为他们的战争指导比蚩尤要来得高明。具体来说就是，他们已经开始注意从政治和军事两方面做好战争准备，按照历史上的说法就是“轩辕氏乃修德振兵”，这就是明证。在战争进行之时，黄帝族还擅长争取同盟者，并注意到了对战场的选择和准备，巧妙利用了对自己有利对敌人不利的气候条件，坚决及时地进行反击，从而一举将强劲的对手打败，建立自己在中原地区的统治。相反，蚩尤族方面虽然兵力雄厚，兵器装备比对手要好，可是他们一味迷信武力，连年对外扩张，“好战必亡”，早就已经埋下了失败的种子。在作战指导上，蚩尤族对气候条件的应变能力不够，对于黄帝族大规模反击的抵御准备不够，因此最终招致败绩，失去了控制中原地区的历史性机遇。

鸣条之战

前18世纪，夏王朝的统治变得荒淫腐朽，于是开始走向衰亡。这个时候，夏朝的统治者名叫桀。他骄侈淫逸，宠用奸人，对民众及所属的方国部落实行残酷的压榨和奴役，所以遭到了普遍的憎恨和反对。商，是有着悠久历史的氏族部落，在长期的发展过程中，商部落逐渐强盛了起来。他们的首领商汤积极筹划消灭夏朝的大计。在这次革故鼎新的变革当中，鸣条之战意义重大。鸣条之战可以说是我国军事史上一篇辉煌的杰作，为中国古代全面运用“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“用间”最终实现战争速胜的最早的成功案例。商汤在讨伐夏桀之前，为战争进行了充分的谋划。首先他在政治上进行了充分的准备，实施了争取民众和其他邦国支持的政策，发动了揭批夏桀暴政罪行的政治攻势，为发动战争打好了政治基础。在军事战略上，他听取了贤臣伊尹、仲元的正确意见，巧妙谋划，逐个消灭了夏桀的羽翼，孤立了夏后氏。为了彻底弄清楚夏桀的内部情况，商汤大胆派遣伊尹多次打入夏桀的内部做间谍，了解到夏王朝“上下相疾，民心积怨”的混乱情况，真正做到了知彼知己，之后有针对性地实行自己的战略方针。为了弄清楚夏桀的力量有多大，伊尹向商汤献计说：“我们可以采取抗贡（不给桀送贡品）的手段，看看桀还有多强的兵力和多大的号召力。”商汤采纳了伊尹的意见。第一年没有给桀进贡。桀大怒，发动九夷之兵来攻打。伊尹说，桀还有号召力，不宜与桀作战，于是立即赔礼道歉，补送了更加丰厚的贡品，让桀息怒。第二年汤再次抗贡，桀更加生气，还想调动九夷之兵。九夷反对连年征战、劳民伤财，不听调动了，最后只动员了三夷之兵来伐汤。于是伊尹分析说，桀已经没有什么号召力了，三夷之兵的战斗力也不行，士气也不高，我们可以用兵了。这时候，商已经做好了对夏作战的充分准备。因此，双方军队在鸣条（今河南省封丘县附近）一带进行了战略决战。在这次决战中，商汤的军队奋勇作战，一举将夏桀的主力部队击溃。夏桀穷途末路，带着少数残部仓皇逃奔南巢（今安徽省巢湖市），不久就病死在了那里，夏王朝从此灭亡。

郑庄公图谋中原

周平王东迁之后，王室衰微，诸侯开始不服从周王朝的命令了。天下各国由于政治、经济发展不平衡，强者极力向外扩张，发生了大国之间争夺对小国控制权的争霸战争。第一个在中原称霸的是郑庄公。因为郑国位于中原腹地，经济发达，交通便利，国力逐渐强盛；再加上郑君担任辅佐王室的卿士，具有优越的政治地位，因此郑国成为春秋初期的主要强国之一。郑庄公继位之后，首先消灭了国内的分裂势力，平定了共叔段的叛乱，然后采取远交近攻的方略，联合离得较远的对他们威胁不大的齐、鲁两国，一起对付邻近的宋国和卫国。从平定共叔段叛乱之时开始一直到郑庄公去世的这二十一年（前722年—前701年）里，郑国对外作战达十余次，大多获胜。其中北制之战、葛之战都是春秋时期的著名战役。北制之战爆发于周桓王二年（前718年），之前宋、卫、陈、蔡曾经联兵攻郑，郑庄公为了报仇发兵攻打卫国。为了出奇制胜，郑庄公让太子忽、公子突率领一军偷偷来到了敌军的背后。联军按照传统作战阵形排列，全力应付正面的郑军，对背后没有怎么防范，结果，遭到郑军来自侧面、背面的打击。周桓王六年（前714年）冬，北戎军南下侵略郑国。郑庄公鉴于北戎军以步兵为主，较己方战车机动性强的特点，担心他们实施突袭，于是采纳了公子突的建议，针对他们“轻而不整，贪而无亲，胜不相让，败不相救”的弱点，用一部兵力诈败诱敌，将郑军主力分成三部，埋伏在北戎军追击的必经道路上。当北戎军进入伏击地域之后，郑军三处伏兵一起出击，截断北戎前、后军的联系。北戎前军被郑大夫祝聃部包围并歼灭，后军仓皇溃逃。周桓王十三年（前707年），在郑庄公图霸中原的战役中，郑庄公率军在葛（今河南省长葛市北）打败了周、陈、蔡、卫联军的作战。这次战争中，郑庄公先让左、右方阵攻击敌人实力较弱的两翼，然后再全力攻敌主力。为了加强车步协同，郑军采取了“鱼丽之阵”的作战队形，这是古代战术的经典阵型之一。葛之战对周朝统治政权和当时的诸侯各国都产生了极大的影响。

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”战前的谋划非常重要，如果被迫采取了“伐兵”之法，就应当根据敌我双方的力量对比，采用灵活机动的战术，争取战争胜利的最大值。郑庄公希望通过战争来实现称霸的目的，那么攻城略地、兵戎相见就不可避免，但最难能可贵的是，每次战役之前，郑庄公都会因势利导，灵活机动，制定正确的战略战术，他的“鱼丽之形”等战法也为后世提供了宝贵的经验。

烛之武哭秦师

前630年，郑国遭到了两个大国秦国和晋国的联合围攻，秦、晋两国的军队很快就打到了郑国国都城之下。眼瞅着郑国就要灭亡了，郑国君主文公急忙召集文武百官商讨对策，最后决定派烛之武前去说服秦国退兵。

烛之武是一位具有丰富的外交斗争经验、擅长辞令的大臣。当时秦军大营位于城东，晋军大营位于城西，两军合兵攻城却各不相照。烛之武趁着夜幕缒下城墙，直奔秦营门前放声痛哭。秦穆公命人将烛之武叫了进来，问他：“你来到我们军营里为什么而哭？”烛之武说：“老臣是为郑国也是为秦国而哭呀！”“为什么这么说呢？”秦穆公好奇地问。烛之武说：“我们郑国和贵国并不接壤。郑国在东，而秦国在西，中间隔着的是晋国，假如郑国灭亡了，那么我们的疆土只能被晋国屯兵。你们秦国却不能越过晋国来占领郑国的土地。秦晋两国本来力量相当，势均力敌，假如晋国得到了郑国土地，那么它的实力就会比以前更加强大，而贵国的实力相对地就会变得弱小。你现在的所作所为正是帮助晋国强大起来，这实际上是养虎为患，将来你们秦国肯定会反受其害的。再说，晋国从来就是言而无信的，这几年，他们每天都在扩军备战，它的野心不会有满足的那一天。它今天灭了郑国，说不定明天就会向西边的秦国扩张。你要是肯解除对郑国的包围，我们郑国将和秦国结盟，从今往后贵国使者经过郑国的时候，我们肯定会尽主人之道，好好款待贵宾。这对你们没有什么不好的啊！”烛之武的这些话，说得入情入理，利害分明，一下子让秦穆公明白了灭郑于己无益的道理。于是，秦穆公同意立即撤兵，并且和郑国签订了盟约。秦军偷偷地班师回国了，还留下杞子等三位将军，率领两千秦兵帮助郑国守城。晋文公见秦穆公不辞而别，十分气愤，无奈孤掌难鸣，也只好偃旗息鼓，撤军回国了。

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“上兵伐谋，其下伐交，其次伐兵，其下攻城。”“伐交”就是用外交手段战胜敌人，这样可以不战而胜。烛之武夜入秦营，以哭秦师的办法对秦穆公进行劝说，动之以情，终于用这种独特的外交手段劝退了秦师。

烛之武退秦

烛之武夜缒秦师，向秦王分析了晋国强大会对秦国造成的威胁，离间了秦晋联盟，不费一兵一卒就让秦军主动撤退了。

弦高犒师退秦军

前627年春，秦穆公不听上大夫蹇叔和百里奚的再三劝告，不远千里去攻打晋国东南部的郑国。这一次远征，秦穆公所派的统帅是百里奚的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙三人。孟明视于是率领秦军偷偷地进入滑国地界向郑国疾进，突然有人拦住了去路，自称是郑国的使者，要求见秦军的主将。孟明视听了这话大吃一惊，连忙接见了使者。使者说：“我国国君听说三位将军要到郑国来，特意让我奉上4张熟牛皮和12头肥牛，犒劳贵师。”其实，这位“使者”是假的，他的名字叫作弦高，只是郑国的一个商人。他正前往外地贩牛，来到滑邑（今河南省偃师市东南）的时候遇上了秦军。他尽管是个商人，可是非常爱国，也很警觉机智，于是料定秦军这次来肯定是为了袭击郑国，因此一面悄悄的派人火速赶回郑国报信，一面准备了4张熟牛皮、12头牛，假冒郑国使者去慰劳秦军。弦高对秦将孟明视说：“我国国君听说贵军光临郑国，特派我前来慰问。我们郑国虽说不那么富有，但见你们旅途劳顿，非常愿意为你们提供方便。假如你们要驻留，我们可以提供日常所需；假如你们要出征，头天晚上我们可以代为巡夜。”此时，郑国已经得知秦国入侵的消息，于是做好了迎战的准备。秦将孟明视弄清郑国的情况之后，同其他将领商量了一下：郑国已经有了准备，我们很难得到什么便宜。假如孤军攻打郑国，很难取胜，还是停止前进为好。于是，秦军就取消了攻打郑国的计划，顺手将附近的小国滑国消灭了，然后班师回国。

“伐谋”是双方对抗中代价最小、效益最佳的一种斗争手段，被孙子奉为上策。秦军敢于穿过崤山的隘道，偷越另一个军事强国晋国的国境去攻打郑国，关键在于行动秘密，速战速决。可是商人弦高却识破了他们的计谋，既告知国内做好准备，又冒充了劳军使者去当面暗示其作战计划已经暴露，使得秦军不敢继续前进，被迫取消原有计划。弦高以4张牛皮、12头牛的微小代价，换取了郑国的安宁，可以说是最划算的一笔交易了。

墨子救宋国

公输般，即鲁班，是春秋时期的一位能工巧匠。他曾经为楚王发明了一种叫“钩拒”的工具，楚王依靠它打败了越国。公输般后来又制作了“云梯”，是用来攻城的工具，楚王又打算用它来攻打宋国。墨子得知这件事情后，连忙从鲁国赶到了楚国，来见公输般，劝说公输般阻止楚王攻打宋国。墨子对公输般说：“北方有人侮辱过我，我想请您帮我把他杀掉！”公输般一脸的不高兴。墨子连忙补充说：“我将以一千两金子相赠，作为对您的酬谢。”公输般听了更加生气了，说：“我怎么能做这样不义的事情？”墨子急忙向公输般致谢道：“对啊！这是不义的事情。然而，您不杀一个人，却要帮助楚王去杀一个国家的人，这难道就仁义了吗？”公输般非常羞愧地说：“这个……云梯虽说是我造的，不过打仗却是楚王的事啊。”墨子于是请公输般把自己引荐给楚王，公输般同意了。

墨子来到楚王面前，深深地鞠了一个躬，之后说道：“我有一件事情，一直想不明白，今天特意来向大王请教。”楚王说：“先生请讲。”墨子说：“传说有这么一个人，他自己有华丽的车子，却还偷邻居的破车；自己有华丽的锦缎，却还偷邻居家的破短袄；自己有米肉，却还偷邻居家的糠屑饭……”楚王大笑着说：“这个人肯定是得了偷偷摸摸病。”墨子趁机说道：“现在楚地五千里，宋地只有五百里；楚地国富民安，宋地连年灾荒。这就好比丽车与破车、锦缎与破袄、米肉与糠饭。大王有这么有利的条件还要去攻打宋国，和刚才我说的那个人有什么不同呢？”楚王说：“你的话有一定的道理，不过云梯已经造好了，我还是打算试一试。”墨子说，“云梯虽然可以攻城用，不过成败与否还很难说。不信，请让我和公输般先生比试一下。”楚王说：“好吧。”于是让侍从拿来模拟武器的木片，一半给公输般，一半给墨子。墨子解下自己的腰带弯成弧形，当作城墙，公输般是进攻一方，墨子是防守一方。两个人进进退退，攻守变化了九种花样以后，公输般就停了下来。之后，公输般作为防守一方，墨子作为进攻一方，攻守又变了几种花样，墨子的木片就突入了皮带的弧线里面，公输般只好垂头丧气地放下手中的木片。楚王虽然没有看明白，不过从公输般的神色上还是猜到了结果：墨子赢了公输般。楚王和公输般打算把墨子作为人质，扣留在楚国。墨子从容地说：“我已经将攻守的方法教给了我的学生禽滑厘等。他们已经率领三百人拿着我的守御器械在宋国的城墙上严阵以待了，就算杀了我也无济于事。”楚王泄了气，无奈地对墨子说：“那好吧，我们不去攻打宋国了。”墨子依靠智谋阻止了一场以强凌弱的战争。

一纸和约

春秋时代，有实力的大国纷纷起来争当霸主。南方的楚庄王也想当霸主，有一天，他对大臣们说：“我不能放任晋国一天天强大起来，我要将它扼杀在摇篮里。”于是，他向群臣们询问实现的办法。一个大臣说：“现在与晋国距离最近的国家就是宋国，我们讨伐晋国不如先伐宋国，打击弱小的，容易打败的，之后再打强大的就容易多了！”楚庄王点头同意，认为他说的很有理。于是，他亲自率领兵马攻打宋国。楚军很快就将宋国都城包围了。楚、宋大战的消息传到了晋国，晋国国君连忙派人对宋国君主公孙固说：“你们坚持住，千万不要投降！”楚兵攻宋久攻不下，楚庄王非常焦虑。这个时候，大夫申叔时献计道：“大王要做长期准备，不如让士兵盖房、耕地，摆出不获全胜、誓不收兵的架式，迫使宋国投降。”楚庄王认为不错，于是就让围城的将士脱去戎装就地盖房、种地，一面装作长期围城的样子，一面解决粮草的给养。对此，宋国人十分害怕，可是又不愿投降。宋国君公孙固决定去向晋国请求援助，同时命令智勇双全的大臣华元去楚营讲和。华元趁着夜深人静的时候单人独骑潜入楚营，直奔楚军主帅子反的驻地，逼他议和。

华元直入子反的营帐，理直气壮地说：“宋国被你们包围有好几个月了，百姓的生活非常困难。可是你们要让我们投降，除非太阳打西边出来。假如你们撤退三十里，我们倒是可以考虑一下你们的请求！”楚将子反在华元的威胁下，只得同意退军三十里。过了几天，楚军果然撤退了，公孙固十分高兴，忙召见华元，让他再去和楚军进行谈判，华元只带着几个卫兵就来到了楚营，和楚国大将子反见面。谈判刚一开始，他就毫不留情地斥责楚国悍然进犯宋国，乃是以强欺弱以大凌小。子反本来以为华元会屈膝投降，没有想到又遭到一顿斥责，非常恼火，正打算将宋使都轰出去，又怕传扬出去为世人所唾骂而脸上无光。因此子反很不情愿地同意签订和约，并在和约上写上“我无尔诈，尔无我虞”这八个字，意思是我们楚国决不欺侮你们宋国，你们宋国也不要责怪我们楚国，双方都要信守和约。

华元就这样靠一纸和约，缓解了国家的燃眉之急，劝走了敌人几万大军。

长平之战

前261年，秦昭襄王采纳了谋士范雎“远交近攻”的国策，先将远离秦国的国家稳住，专心进攻与秦国临近的国家，夺得他们的城池，征服他们的民心，一步步消灭和瓦解敌人，实现统一六国的目标。所以，秦、赵之间不可避免地爆发了战争。秦王让秦军攻打韩国的缑化（今河南省偃师市西南），攻占荥阳，造成攻占上党（今山西省长治市境内）的优势。又让大将王龁猛攻上党。韩国太守冯亭为了将秦军进攻的矛头转移，以减轻韩国的压力，并促使赵国和韩国联合抗秦，主动把上党献给了赵国。赵王贪图小利，接受了上党。可是赵军兵少，打不过秦军，只好退守长平（今山西省高平市西北）。赵王派了大将廉颇迎击秦军，进驻到长平，夺回了上党。这年的7月，赵军凭坚据守，秦军再次攻坚，夺取了西翼阵地。

廉颇鉴于敌强我弱，赵军屡战失利的情况，决定采取守势，筑垒坚守，凭借有利地形，等待时机再战强秦。赵王多次谴责他怯战。秦相范雎趁机派了间谍带黄金万两去赵国，对赵王说：“秦国最忌惮赵奢的儿子赵括，根本不在乎廉颇，而且很快他就会投降的。”昏庸的赵王本来就对廉颇坚守不战不满意，间谍的离间计正好勾起了他的怨恨，就免去了廉颇的职务。尽管有大臣蔺相如和赵括母亲的反对，赵王还是草率地任命赵括为大将。赵括虽然是名将之子，可是他缺乏实战经验，只会纸上谈兵，以这样的人代替老将军廉颇迎战秦军，后果可想而知。

赵括没有实战经验，并且非常骄傲轻敌。他来到前线后，立即命令部队出击。秦王得知赵王中计，就悄悄地任命武安君白起为主将，王龁为副将，命令不准对任何人泄露这个军事机密。秦军假装败退，埋伏下两路奇兵胁制赵军，赵括光知道追击，毫无觉察地追到了秦军布下的口袋阵中。秦军以一万精兵出其不意地截断了赵军的归路，同时派出5000骑兵插入赵军的营垒之间，对营垒中的赵军进行包围、监视。白起还命令突击队在赵军被包围之后，不断出击，赵军不敢再战，就筑垒防守，等待援军。赵括的副将说：“此时如果能拼命突围，还有一线希望。”可是赵括却说：“我作为大将，怎么能突围，你不要再说了！”秦将白起让人每天到赵营前去喊话：“快投降吧！你们没有出路了！”秦王在国内不断招兵买马，调到长平前线，增援白起。9月，赵军粮食吃光，赵括走投无路，率领军队强行突围，被乱箭射死，上党也被秦军占领了。40万降卒都被白起坑杀。

秦灭韩之战

战国时期，秦、齐、楚、魏、赵、燕、韩七雄并立。前317年，秦国实施“远交近攻”的政策，和邻近的韩国开战。在修鱼将韩国军队打败，韩将叟、申差在浊泽（今河南省浚县境内）被俘虏。韩王非常忧虑。大臣公仲献计道：“现在，盟国已不再可靠了，秦国早就想攻打楚国了。大王最好用张仪的计谋与秦议和，以一个大城市和一些武器作为议和的条件，将秦兵引到楚国去，这样可以一举两得。”韩王同意了，让公仲立即行动，到秦国去议和。

这个消息传到楚国之后，楚王很着急，立即将谋士陈轸找来商议对策。陈轸说：“为了保障我国的安全，必须挑拨秦、韩两国的关系，让他们打仗而不议和。请大王通告全国，调兵遣将去援助韩国，部队陈列在路旁，陪送众多车辆，带上贵重的礼物送给韩王，使他相信我们，断绝和秦国来往。秦国定然愤怒而攻打韩国，这样楚国的祸患就可以避免了。”楚王说：“很好。”于是，在全国发出通告，调兵遣将宣称发兵去援助韩国。还命令部队沿途摆开队形，此外还派遣使臣，给韩王送去许多车辆和贵重礼物。使臣一到达韩国，就去拜见韩王，说：“我们国家尽管很小，可是已经出动了所有的军队来援救你们了。希望贵国不要有顾虑放心地同强秦决一胜负，我们是友好邻邦，定会冒死相助的。保卫你们，也就是保卫楚国！”使臣的口才很好，这些话说得头头是道，韩王被他彻底说服了，于是，不再派公仲到秦国去议和。

楚王送礼间秦韩

楚国为了自保，派出使者送了许多礼物给韩国，挑拨秦韩的关系。

公仲认为楚国这是在嫁祸于韩，不可以同意。他急忙赶回京都，劝谏韩王：“大王，你一定要打定主意，千万别上了楚王的当啊！”韩王很不高兴。公仲又说：“你想一想，秦国始终没有放弃亡我之心，轻易地和强秦断绝关系，天下人都会讥笑我们的愚蠢。楚、韩两国并不是友好国家，平时也没有盟约规定共同攻打强秦。他们是担心自己挨打而装作救援我们的样子，骗取我们的信任。一旦我们和秦国断绝关系，楚国肯定会坐山观虎斗，决不会来救援我们！到了那个时候，大王后悔就晚了！”韩王还是不听，于是一意孤行，断然和秦国绝交；秦王暴怒之下，兴师问罪，攻打韩国。果然，秦韩大战，楚国没有来救援韩国，韩宣惠王这时才知道自己上了楚国的当。前400年，秦国攻破了韩国的岸门（今河南省长葛县西北），韩王把自己的儿子作为人质送到了秦国，和秦国订立了和约。楚王用计骗取了韩王的信任，韩王被当作“看门狗”一样处于挨打之势还蒙在鼓里，因而，韩国惨遭失败是必然的。

张仪计屈四国

战国时代张仪计屈四国，可以说是“伐谋”的典范。战国时期，苏秦主张合纵，张仪主张连横，二人靠着三寸不烂之舌，在七国之间穿梭，斗智斗谋，对七国争斗形势产生了巨大影响。苏、张是同学，不过主张却相反。苏秦合纵失败之后，张仪实施的连横却获得了空前的成功，曾一度不战而让四国之兵屈服。张仪的连横，主要是运用以强慑弱的手段，游说六国共同尊奉秦国。连横计划的成功，是从降服魏国开始的。秦国为了破坏六国合纵，许诺给魏国很多好处，合纵破产之后，张仪劝说秦惠文王，不再履行诺言。魏国对秦国的失信行为非常恼怒，就派人前来质问。秦国趁机攻打魏国，一举攻破了魏国的重镇蒲阳城。这时候，张仪劝阻秦王停止进攻，反而将蒲阳城归还给魏国，还派公子繇留在魏国做人质，以展示愿意和魏国世代友好的“诚意”。打了败仗的魏王对此非常感激。张仪趁机出使魏国，威逼利诱，要求魏王报答秦国的恩德，同时许诺秦国击败其他国家后将十倍偿还的条件，迫使魏王自愿割地议和。自此，魏国就归顺了秦国。魏国归附秦国后，张仪又得到了楚国的归顺。那时楚国和齐国两个大国是盟友，对秦国形成了极大的威胁。张仪首先用重金收买了楚国的奸臣靳尚，并通过靳尚顺利见到了楚怀王。张仪单刀直入提出了秦楚建立友好关系的建议，同时许诺，假如秦楚修好，秦国愿意将以前攻占的商於之地六百里归还给楚国，同时送秦国的美女给楚王。楚怀王被张仪说得动了心，就在靳尚的怂恿下，不听陈轸、屈原等大臣的意见，同意和齐国绝交，和秦国结盟。齐国见楚国背信弃义，就派遣使臣到秦国请求结盟，共同讨伐楚国，秦国也答应了。齐楚交恶，张仪就一口否认对楚国的承诺，还说楚怀王误将六里错听成了六百里。楚怀王在盛怒之下丧失了理智，于是贸然起兵伐秦。结果几个回合下来就大败而归，失去了关中地区六百里的土地。这时候，韩、魏为了讨好强秦，也落井下石，出兵攻打楚国。无奈之下，楚怀王派使者来到秦营，愿意献出两城而罢兵求和。秦惠王凭借强兵压境，坚持得到汉中之地才肯罢兵。楚怀王在走投无路之下，只得将汉中忍痛割让给了秦国。此时，张仪又献计说只取汉中一半的土地，并主动和楚国联姻，恩威并用，终于让楚国“心甘情愿”地臣服于秦国。

之后，张仪又先后前往赵国和燕国进行威逼利诱，迫使两国同意和秦国讲和并献出若干城池。就这样，张仪没费一兵一卒，也没动一刀一枪，先后收服了楚、齐、赵、燕四国，连同最早制服的魏国，从而奠定了秦国在诸侯国中的领导地位，成为当时的第一强国。

鲁仲连信取聊城

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的意思是不动一兵一卒，就能实现全胜，这是最为高明的。战国时期的齐国人鲁仲连很有谋略，他曾经用一封信就轻而易举地夺回了失地，可以说是“谋攻”的典范。

当时齐国大将田单用计将燕军打败，收复了齐国沦陷的七十多座城邑，只有一座聊城没有攻克。田单已经无计可施了，于是请鲁仲连帮忙出个主意。鲁仲连知道燕将之所以死守聊城是因为有人在燕王面前说了他的坏话，他担心回国后被杀头，于是才坚守在聊城，不敢回国。得知这一情况之后，鲁仲连对田单说，他有办法收回聊城。田单问：“靠什么攻取？”鲁仲连笑着回答说：“我只用一封书信就能做到。”他让田单先耐心地等几天，然后写了一封信，用箭射入聊城，守城的士兵将信交给燕将。信中的内容是：“明智的人见机行事；勇敢的人不畏惧死亡，却怕留下不好的名声；忠臣不死在国君的前面。现在您只顾一时的畅快，不顾燕王失去臣子，这是不忠；等你死于聊城后，在齐国又没有留下好的名声，这也不算什么勇敢；没有守城的功劳也没有留下好的名声，子孙后代自然不会称赞您，这是不明智。现在死生荣辱，尊卑贵贱，就看您怎么选择了。我听说齐国为了报复燕国攻打齐国的仇恨，要不惜一切地攻打聊城。您或许还不知道，燕国此时已经大乱，屡次被别的国家打败，拥有万辆兵车的大国却被赵国围困，燕国的土地即将被分割，燕君受辱，受到天下人的耻笑。现在聊城内已经没有了军需，杀人而食，烧人骨做饭，然而将士们却毫无叛变之心，这多么像孙膑、吴起的军队啊！这样的军队是可以无敌于天下的！因此我为您着想，最好收兵离开聊城，率领军队回到燕国去见燕王。燕王见到您保全的军队和战车，一定会非常高兴。百姓看见您，肯定会像见到亲生父母一样；朋友看见您，会拉着您的手臂而赞美您的功劳。如此您就上可以辅佐君主，领袖群臣；下可以安抚百姓，整顿秩序。您得到重用后，就可以握有燕国的政权，这样既有名又有利的事情，您何乐而不为呢？希望您能仔细考虑，选择正确的做法。为什么死守聊城不放弃呢？”燕将看完鲁仲连的信后，权衡了一下利弊，认为鲁仲连说得很对，于是就连夜撤兵离开了聊城。鲁仲连没有动用一兵一卒，就收复了聊城。

李左车计服燕国

前204年，韩信破赵斩陈余。于是向李左车问道：“我想要向北攻打燕国，向东攻打齐国，怎样才能成功？”李左车说：“将军涉过西河，俘虏了魏王，又捉了夏说，一战便攻破了井陉隘道，不到一个上午就打败了二十万赵军，杀了赵相成安君，名闻四海，威震天下。这些都是将军您的长处。然而校尉们十分辛劳，士卒们十分疲乏，实在是很难叫他们再卖力了。现在将军您要是发动这一支疲乏困倦的军队去驻扎到燕国坚固的城下，跟他战斗，恐怕会僵持很久，而且又没有攻下它的力量。这些是将军这方面的短处。现在不如解下盔甲武装，守在赵国，安抚百姓。百里之内的地区，每天都可以送来牛和酒，犒劳您的将士兵卒。而后把部队驻守到通往燕国的路上，接着派一个辩士送一封信，把你军队的长处显示给他看，燕国一定不敢不听从您的命令。用威势把燕国降服了之后，再派人去齐国，齐国也一定会降服的。用兵之道，本来就是先声夺人，虚张声势，而后再动刀兵计策，就是这么办的！”韩信听了，说：“好极了！”就照李左车的计策，派人到燕国去，燕国果然投降了。

智擒韩信

前203年，淮阴侯韩信攻破齐地，请汉王刘邦立他做假王以镇齐。使者谒见汉王时，汉王大怒而责骂韩信，陈平暗地踩了一下汉王的脚，汉王领悟，于是隆重地对待其使者，并派张良立韩信为齐王。前201年，有人上书告楚王韩信要造反。汉高祖问诸将的意见，诸将都说要赶紧发兵。陈平说：“那人上书告韩信欲造反，有没有人知道这事？”高帝说：“没有。”陈平又问：“韩信自己知道吗？”高帝说：“不知道。”陈平又说：“皇帝的精兵和楚兵比起来如何？”高帝说：“不能超过。”陈平又问：“陛下的将领带兵作战有能超过韩信的吗？”高帝说：“比不上他。”陈平又说：“现在陛下的兵士不如楚国精锐，而且将领用兵不及韩信，如果发兵攻伐，这是逼他作战，我为陛下感到不安。”高帝说：“那这事怎么办？”陈平说：“古时天子有巡行天下、会合诸侯的事。南方有云梦泽，陛下装作出游云梦泽，而在陈州会合诸侯。陈州在楚地的西界，韩信听到天子愉快游行，他一定出郊欢迎，并进谒陛下。当他进谒时，陛下即可借机拘捕他，这只是一个力士的事情罢了。”高帝认为有道理，后遂出发。楚王韩信果然郊迎于道中，高帝安排的武士把他拘捕，载在后面的车中，押回洛阳。

不攻自克破秦城

在战争时期，统帅不能光会指挥将士冲锋陷阵，还要有敏锐的洞察力，重视“伐谋”和“伐交”，通过“攻心”之术，用最小的代价获得最大的利益。前209年，陈胜、吴广在大泽乡发动了起义，各地人民都群起响应。农民起义军队伍发展很快。陈胜占领了陈州（今河南省淮阳县）之后就自立为王，国号张楚。然后，陈胜派吴广率领军队攻取荥阳（今属河南省），为向西灭秦扫清了道路；这时候他又听取了张耳、陈余的建议，派武臣率领三千人马，北上夺取赵地。武臣领兵渡过黄河后，大力宣扬陈王起义，万众归心，秦王朝势在必亡的道理，很得人心。燕、赵百姓和豪侠之士纷纷响应他的号召，加入起义军的队伍，起义军很快就发展到了数万之众，接连攻克大小城镇十余座，所向披靡。然而，由于起义军攻破城池之后，往往将秦朝的官吏杀死，所以在位者大多不敢归降，而是据守城池顽强抵抗。起义军被迫强行攻打城池，进展非常缓慢。

正在这个时候，范阳城（今河北省定兴县）中有个名叫蒯通的人来到军营中要求见武臣，他一针见血地指出起义军杀害秦官俘虏的害处，说：“攻破坚城需要付出很大的代价，费时费力，得不偿失。我有一个办法，可以使将军不攻而降城，兵不血刃就能略地千里。”武臣对他的话很感兴趣，就问道：“是什么妙计，快跟我说个明白！”蒯通说：“范阳县令徐公是一个贪生怕死的人，他很早就向投降起义军求封赏了；然而，他发现起义军把前十城的秦朝官员都斩首弃市，所以就据守坚城不敢归降。假如将军能封赏他，让他骑着驷马周游燕、赵，秦朝官吏见到这个情况，肯定会弃城投奔将军，岂不是传檄可定千里之地？”武臣连连说好，立即叫蒯通带上封印和装饰华丽的车辆百乘，高头大马两百匹，去迎接徐公归降。此时，范阳县令徐公正因为起义军围城而担惊受怕呢，一见蒯通带着起义军封侯的金印来见他，真是喜出望外，立刻率领众人投降了；然后又乘坐高车驷马，前呼后拥地驰游于燕、赵各地。秦朝各州郡的官吏原本就缺乏抵抗起义军的决心，看见徐公归降受到这样优厚的封赏，全都垂涎三尺，争相向起义军请求投降归顺。很快，就有三十多座城池没有经过战斗就平定了，赵地全部被起义军拿下。起义军的纳降抚众策略，得到了巨大的成功。

韩信计取赵、燕国

秦朝覆灭，刘备和项羽展开了争夺天下的殊死决战。刘邦为了牵制项羽，让韩信从侧翼迂回。韩信能征惯战，只用了四个月的时间就消灭了魏国、代国，然后越过太行山，逼近赵国。赵王歇和赵军统帅陈余统率二十万兵马集结在井陉口。谋士李左车给陈余出主意说：“韩信乘胜而来，势不可挡，可是他们长途跋涉，肯定粮草不足。我们井陉这个地方山路狭窄，车马难以通行，汉军经过一百里路的行军后，粮草肯定会落在后面。那时候我们就派三万精兵从小路截断他们的粮草，然后深挖沟、高筑垒，坚守营寨，不和他们交战，这样用不了十天，我们就可以将韩信活捉。”陈余笑着说：“兵书上说：兵力是敌人的倍，就可以将其包围，韩信的人马不过二、三万，我们为什么要怕他？”于是一口拒绝了李左车的建议。韩信得知陈余拒绝了李左车的建议，十分高兴。然后他背水列阵，用疑兵之计一举将赵军打败，杀死了陈余，活捉了赵王歇，之后悬赏千金，捉拿李左车。几天之后，李左车就被抓获。众将士认为韩信肯定会杀死李左车，可是韩信一见李左车，立即上前亲自给他松绑，并请李左车坐到了上座，而自己坐到了下手，俨然是弟子对待师傅的礼节。

韩信礼待李左车

韩信悬赏捉拿李左车，见到他之后立即亲自上前给他松绑，并请李左车坐到了上座，而自己坐到了下手，俨然是弟子对待师傅的礼节。

李左车说：“败军之将，不敢言勇；亡国之大夫，不可图存。我是将军的俘虏，将军为什么这样对待一个俘虏呢？”韩信说：“以前，百里奚住在虞国，虞国被消灭了，秦国却重用了百里奚，自此才强大起来。现在的您就好比是当年的百里奚，假如陈余采用了您的策略，我恐怕早就成了您的俘虏了。正是因为陈余没有听从您的建议，我才能有今天的胜利。我是真心诚意向您请教，请您不要推辞。”李左车见韩信是真的敬重自己，于是开口说道：“将军接连攻克魏、代、赵三国，虽然取得的胜利不小，然而将士们已经十分疲劳了，如果再去攻伐燕国，那么燕国凭险而守，将军就会感到力不从心。”韩信问：“先生认为应该怎么办呢？”李左车道：“将军一日之内打败了赵国的二十万大军，威名远播，燕国不会不知道的。将军借此余威，一方面安抚将士和赵国百姓，一方面派遣使者前往燕国，晓以利害，则可不战而使燕国屈服。”韩信十分高兴，连声赞叹：“先生高明极了，就这样办！”韩信立即修书一封，在信中主要讲了汉军得天独厚的优势，分析了燕国的处境以及战与降的利害，又派了一名能言善辩的使者到燕国去送信；同时，根据李左车的建议将军队调到燕国边境线上，摆出一副咄咄逼人的进攻态势。燕国君臣早就得到了赵国灭亡的消息，现在又看到韩信大军压境，都非常惶恐。燕王见到韩信的书信后，马上表示同意归降。韩信只凭借一封书信，没有费一兵一卒，就顺利地将燕国拿下了。可见谋略胜敌实为兵家之上上策。

施皇恩文帝平南越

汉代高后四年（前184年）5月，吕太后采纳了汉朝主管官员的建议关闭了对南越的关市，禁止铁器输出，以限制南越地方势力的膨胀。这个举措引起了南越王赵佗的不满。赵佗于是自称南越武帝，公然和汉朝政府分庭抗礼。高后七年（前181年）9月，朝廷派遣隆虑侯周灶率领军队讨伐南越国。可是南越地处西南，山高路远，又赶上暑热潮湿，军中瘟疫盛行，士卒们大多病倒，汉军无法越过五岭，结果出兵一年多，无功而返。

高后去世后，汉文帝即位。那时，以汉朝的国力还不足以用武力征服南越，因此汉文帝采取了恩威并重的办法。他首先给在真定的赵佗父母亲的坟墓派去官员进行守卫，负责按时进行祭祀；之后，任命赵佗的兄弟做了高官，给予他十分优厚的赏赐和特殊的恩宠；还派遣大臣陆贾出使南越，带去写给赵佗的亲笔书信，信中说：“我是高皇帝庶出的儿子，被流放到了荒野之外，奉命守卫北边藩镇代国。因为道路遥远，自己又闭目塞听朴实愚钝，因此没有通过书信。高皇帝去世之后，吕氏家族趁机作乱，幸好朝廷大臣们群策群力，才将吕氏诛灭了。前不久听说大王给将军隆虑侯周灶写信，要求将兄弟亲人接去，还请求撤回增援长沙的军队。朕已经按照书信上的要求，下令撤回了将军博阳侯所统率的军队。大王在家乡真定的兄弟亲人，朕已经派人去存恤慰问了，先人的坟墓也已经得到整修。朕打算重新调整双方犬牙交错的边界线，希望五岭以南的土地由大王自行管理，双方捐弃前嫌，从今往后，通使友好与以前一样。”南越王赵佗看了这封言辞恳切的交好之信后，感激涕零，立刻答应臣服汉朝，南越自此太平。

汉文帝为自己初继帝位时的局面进行了充分而正确的分析：南方暑热，用武力难以制服，所以采用怀柔的政策对赵佗示以友好，修缮祖坟，封妻荫子，笼络人心。正是由于汉文帝“知己知彼”，因此才达到了“不战而屈人之兵”的效果。

刘邦灭秦之战

前207年初，刘邦率领农民起义军到达高阳（今河南省杞县西）。这里有一个老儒生，名叫郦食其。别人都说刘邦很瞧不起儒生，可是他不在意，一定要和刘邦见一见。这一天，他一个人来到起义军的营帐，那时候，刘邦正在洗脚，对他毫不理会。郦食其这时候才相信，于是“以其人之道，还治其人之身”，直言不讳地对他说：“刘邦你想夺得天下吗，那你就应该尊敬长者！”刘邦听完一惊，立即停止洗脚，穿戴整齐客客气气地请郦食其坐下，跟他道歉。郦食其这才转怒为喜，于是进谏到：“你这时候的兵力太少，若以这点兵力去攻打强秦，就好比是飞蛾扑火，自取灭亡。”刘邦于是请教良策，郦食其说：“陈留（今河南省开封市东南）是交通要道，秦兵在这里有大量的粮草。不如先打下陈留，招兵买马，扩充队伍。”他自告奋勇到陈留城中去劝降，说：“假如劝降不成就攻打，我在城中做内应，一定可以成功。”刘邦非常高兴，依计而行，果然很快就夺取了陈留。刘邦的队伍得到了很多物资给养，人员得到扩充，为向关中进军打下了基础。

南阳郡守吕齮被刘邦打败，退居宛城，闭城不战。刘邦着急进关，想越过宛城，直接西进。谋士张良认为不当，说：“不打宛城，对我们十分不利。一则关中地区秦国的兵力还很强大，有险阻可以凭借，我们着急进攻会遇到阻击。二则眼下不将宛城打下来，会留下后患，万一进关失败，就会腹背受敌。”刘邦认为他的话很有道理，就攻打宛城。刘邦率军把宛城团团包围了，吕齮一看兵临城下，抵抗只会导致灭亡，就乖乖投降了。刘邦一举夺得宛城后，挥师西进武关，一路所过的城邑，纷纷迎接请降，军威大震。

8月，宦官赵高将秦二世杀死，立子婴为秦王。9月，刘邦率领军队直逼峣关（今陕西省蓝田东南），这是进入关中的最后一道关口，地势险要。张良说：“沛公不必担心，此关不可以硬攻，却能智取。城中守将是个屠户的儿子，可以收买。”刘邦一方面派人先行来到山中，到处插旗，虚张声势，以迷惑敌人。一方面让人带着重金去劝说守将投降，峣关的守将果然被收买了，愿意和汉军一起攻打咸阳。206年，刘邦趁着秦军主力和项羽大军鏖战正酣，关中守军士气涣散的时机，突然绕过峣关，越过蒉山，发起了猛烈进攻，在蓝田大破秦军，之后迅速扩大战果，抵达灞上（今陕西省西安市东），进逼咸阳。秦王子婴没有办法，只得率领群臣无条件投降了，捧着玉玺去见刘邦。根据当初“先入关中者为关中王”的约定，刘邦应该拥有关中地区的统治权，可是项羽撕毁前约，仗着自己兵强马壮，将刘邦封到了汉中。于是，楚、汉争霸天下的序幕拉开了。

成都之战

西汉末年，王莽称帝引发天下大乱，各地有实力的军阀纷纷拥兵自重割据一方。后来，刘秀在河北崛起，陆续消灭各地势力。只有四川军阀公孙述等少数割据势力还没有归附，与东汉王朝为敌。36年12月，刘秀派了大将吴汉率军从夷陵沿着长江逆流而上，入蜀讨伐公孙述。

第二年初，吴汉的大军在鱼涪津（今四川省东山北）将公孙述的部将魏党、公孙永打败，挺进到了武阳。公孙述让他的女婿史兴率军援救，吴汉率军迎击，将史兴打败。刘秀写信给吴汉说：“成都（今四川省成都市）有10万多敌军，千万不可掉以轻心。你先拿下广都，等敌人来攻，不要和他们争锋。敌人如果不来，你就引诱他们来攻，等他们力疲气竭的时候，就可以乘胜袭击他们！”吴汉认为敌人节节败退，已经没有了斗志，就分兵作战。亲自率领步、骑两万多人攻打成都，他在长江北岸扎下营盘，同时架设浮桥，让副将刘尚引兵万余人驻扎在长江南岸，两军距离二十多里远。

刘秀知道吴汉分兵对敌后，非常生气，责备他道：“我跟你说过多少遍了，为什么一遇事就乱来！你不仅轻敌深入，还和刘尚分别设营，如果有紧急军情，怎么能够互相接应？敌人假如出兵攻打你，再以大部分兵力攻打刘尚该怎么办？他如果被击破了，你也快完了。幸亏这时还没有危急情况，立即迅速返回广都。”刘秀迅速发出诏书，让吴汉撤回来。可是诏书还没有到，公孙述就让大司徒谢丰、执金吾袁吉率领10万多人，分20多路兵马攻打吴汉；又派了1万多人攻打刘尚，让他们不能互相援救。吴汉和敌军激战一天都没有获胜，退回营寨后，又被敌将谢丰团团围住。这时候，他才知道自己犯了轻敌的错误，就对众将说：“我们经过艰难险阻，转战千里，才来到敌军腹地。现在我们和刘将军两处都遭到了围攻，形势对我们非常不利。如果不尽快悄悄突围到江南和刘将军合兵对敌，后果将不堪设想。大家要齐心合力，人自为战，一定会战胜敌人，成败的关键就在此一举了。”众将领点头答应。于是，吴汉给士兵改善伙食，增加马匹的粮草，闭营3天，养精蓄锐。他命令将士们多立旌旗、烟火不绝，以迷惑敌军。趁着夜黑人静，吴汉大军偷偷地突围到江南和刘尚军会合。

第二天，敌将谢丰派了一部分兵力阻击江北汉军，自己率领大军攻打江南汉军。这时才发现吴汉的军营空无一人，连忙退兵。吴汉大军的斗志十分旺盛，以全部兵力迎战，两军从早上一直激战到黄昏。汉军将谢丰、袁吉斩杀于阵前，大破敌军。吴汉让刘尚留守防御公孙述再犯，自己却率军退回广都。刘秀见到吴汉从前方送来的战报后，非常高兴，回信说：“你回军广都非常正确，公孙述决不敢撇下刘尚来攻打你。如果敌人攻击刘尚，你就从广都率军增援，敌人正疲劳，你去猛打，定会获胜！”自此，吴汉率军和公孙述转战广都、成都之间，八战八捷，最终打下成都，将敌人基本消灭。吴汉派轻骑袭焚成都市桥，蜀军将士非常恐慌，纷纷逃散，公孙述虽然极力禁止并用诛灭其眷属来威胁，可是仍不能制止。刘秀决定劝降公孙述，下诏书引诱他说：“假如你能及时降顺大汉，我保证你宗族的安全。”可是，公孙述始终没有投降的意思，而是继续招募敢死队，负隅顽抗。吴汉以“践墨随敌”的办法示弱于敌，将主力隐蔽。结果，公孙述上当，再次来攻，战斗一直进行到下午，公孙述的军队伤亡很大。此时，又听见汉军营中一声炮响，一队生龙活虎的人马突然杀出，疲劳不堪的敌人惊慌失措，丢戈弃甲。公孙述受了重伤，当场死去。成都之战，以汉军的胜利而告终。

陈泰计退姜维

249年秋季，蜀汉的卫将军姜维进犯雍州，依傍曲山建筑两座城，派句安、李歆等人驻守，并聚集羌胡人为人质，进犯侵逼各个郡；征西将军郭淮和雍州刺史陈泰进行抵挡。陈泰说：“曲城虽然坚固，但离蜀国路途遥远而险阻，当然需要运送粮食；羌人怕姜维的劳役繁重，必然不肯依附他。如今围攻夺取曲城，用不着厮杀流血就可以攻克；他们虽有救兵，但山道险阻，不是行军打仗之地。”于是郭淮派陈泰率领讨蜀护军徐质、南安太守邓艾进兵包围了曲城，切断了运输道路和城外流水。句安等人出城挑战，陈泰按兵不动。城内将士困窘不堪，仅靠分配的粮食和聚积起来的雪水度日。姜维率兵前来救援，出了牛头山就与陈泰的军队相遇。陈泰说：“用兵之法贵在不战使人屈服。如今扼守牛头山，姜维没有了退路，就会成为我们的笼中之鸟了。”于是命令诸军各自坚守营垒，不与姜维交战并派人向郭淮报告，让郭淮快速向牛头山进军，截断姜维退路。郭淮采纳了这个意见，进军洮水。姜维害怕了，迅速撤兵，句安等人孤立无援，终于投降。

陈泰围曲城

陈泰包围了曲城，切断了运输道路和城外流水。姜维前来救援，被陈泰用计吓退，曲城守将句安孤立无援，终于投降。

诸葛亮智取汉中

三国时代，蜀军进入汉中，曹操派了徐晃的先头部队前来迎战。徐晃有名副将叫作王平，他对汉中的地形地势非常了解。王平极力劝说徐晃不要带领大军渡过汉水扎营，然而徐晃就是不听劝告，执意带军过了汉水，两军还没有交战，曹军就在路途上空耗了不少体力。

和徐晃对战的是蜀国的黄忠和赵云。黄忠判断徐晃是个有勇无谋之辈，并且发现曹军从早到晚一直让弓箭手朝这边放箭挑战，估计到晚上也没有什么力气战斗了，到时候与赵云来个两面夹击，打败徐晃易如反掌。

果然到了夜晚，曹军早已疲惫不堪，没有力气继续挑战，更何况打仗了。就在这个时候，蜀军营中鼓声大振，黄忠从左边杀出，赵云从右边杀出，徐晃的人马溃不成军，死伤无数，逃亡的士兵也大多被淹死在了江中。王平于是投降了赵云，成了蜀国的得力战将。曹操一见大败而归的徐晃，又听说王平已经投降了蜀国，十分生气，决定亲自率领人马和蜀兵对战。

在这场黄忠、赵云和曹军先锋徐晃的首次交锋中，蜀军采取的策略是“以逸待劳，安养我方之锐气，消耗敌方之士气”。徐晃从早到晚挑战的过程，实际上就是“一鼓作气，再而衰，三而竭”的消耗体力和士气的过程，到了最后，曹军早已精疲力竭，军心涣散，不敢安心驻扎，更不敢上前迎战了，而蜀军却以静制动、以逸待劳，士气旺盛，全力出击。徐晃怎么能不败？

曹操亲自出马是否会让这次战役有所转机呢？诸葛亮使了一个计谋，他利用了曹操一生多疑、遇事悲观总是想到最坏结果的性格弱点，没费一兵一卒，就让曹操大军后退了三十里，那么诸葛亮的这个计谋是如何实施的呢？

曹操亲自率领大军抵达汉水边上安营扎寨，曹军蜀军隔水相望。诸葛亮这个时候发现汉水上流地带有一座土山，能埋伏下一千多士兵，于是计上心来。他让赵云带着500个士兵，每个人都要拿上锣鼓号角，埋伏到那座土山的后面，半夜或者黄昏的时分一听到这边放炮的信号，那边就鼓号齐鸣，但是不要出兵。

第二天，曹兵过来挑战，看见蜀兵都坚守在阵地上不出兵，就只好回营继续等待。到了晚上，诸葛亮看敌军灯火熄灭，就下令放炮报信儿。赵云听到之后，也命令鼓号齐鸣。曹兵误认为是蜀兵进攻，连忙起床迎战，可是却没有发现一个蜀兵。刚刚睡下，蜀兵那边又敲起了战鼓，曹兵还是没看见一个人影。一连三个晚上都是如此，弄得曹兵个个都像惊弓之鸟，曹操心里害怕，不得不让整个军队都后退三十里再扎寨。

得知曹操向后退兵三十里后，诸葛亮就让刘备渡过汉水，在江边扎下了营寨。曹操得知这次退兵是上了诸葛亮的当后非常的生气，又看见蜀兵竟然敢渡江扎寨，更是气得七窍生烟，立即派兵向刘备挑战。没想到蜀军出来迎战的却是武艺一般的刘封，曹操这次派出的将领是徐晃，徐晃也是一心要建功立业，就使出了浑身招数，刘封自然抵挡不过，于是掉头就跑。刘封的军队在撤退的时候有意把武器装备、马匹粮草等胡乱丢在了兵营，曹兵赶上来之后十分高兴，互相抢夺眼前的这一点点胜利果实，军中于是乱成了一锅粥。曹操见到这个情形，知道又是中计了，连忙鸣金收兵，然而已经来不及了，诸葛亮号旗一举，刘备率领全部的人马又杀了回来。黄忠、赵云又从两侧杀出。曹操急忙向南郑逃跑，然而南郑早已被张飞、魏延占领了，曹操只好又逃向阳平关。

诸葛亮没有给曹兵留下喘息的时间，他抓住曹操惊魂未定的有利时机，立刻命令张飞、魏延兵分两路彻底掐断曹操的粮食供给，又命令黄忠、赵云也兵分两路去火烧阳平关。如此一来，曹军的粮食供给通道就被截断了，不要说煮饭了，即便是煮饭的柴禾都很难弄到。曹操的部队失去了最基本也是最重要的物质保证，曹兵连基本生存都难以维持了。无奈之下，曹操只好率领部队杀出阳平关，希望一决胜负，打败蜀兵摆脱现在的困境。然而蜀军派来迎战的还是战不了几个回合就败下阵来的刘封，这次曹操担心有埋伏，于是不敢追击了，只能又退回到阳平关。随着时间慢慢过去，曹军越来越坚持不下去了。

诸葛亮面对曹操无奈之下急于求战的气势，没有做正面回应，面对急红了眼睛的曹操，正面迎战会损伤蜀国更多的兵力，相反派遣刘封去牵制曹操的精力，同时又截断曹军的后勤补给，如此一来，即便曹操没有马上战败，也支撑不了多久了。

曹操大军此时已经所剩无几了，困守在阳平关里面的日子也是一天不如一天，于是就死守起来。蜀军驻扎在阳平关城下，东门放火，西门摇旗呐喊，南门放火，北门鼓号齐鸣，原本就惊魂未定的曹军怎么受得了，心理防线早已崩溃了，惊恐交加的曹操只得放弃了阳平关，落荒而逃了。曹操一行刚刚来到斜谷界口驻扎，蜀军立刻就杀了过来，曹操只好硬着头皮继续出战，结果被魏延一箭射掉了两个门牙，直接被打回了老巢，整个汉中地区于是落入了刘备的手中。

诸葛亮从来不大动干戈，没有哪一次诸葛亮是付出巨大代价的，都是以奇谋制胜的。《孙子兵法·谋攻篇》上说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”曹操想和诸葛亮痛痛快快地打一场大战都不可能，经常是连敌军的影子都没有看到，就被弄得像惊弓之鸟一般，败都败得不明不白。

邓艾灭蜀

钟会夺得了汉中，邓艾前来贺喜：“将军拿下了汉中，是朝廷的大幸啊！我们可以商量一下早一天夺取剑阁。”钟会问：“将军有什么高见呢？”邓艾说：“我想领着一支人马从阴平小路出汉中德阳亭，以奇兵袭取成都，姜维定会撤兵来救，然后将军就乘虚而入取剑阁，可获全功。”钟会大喜道：“将军这条计策很好！那你就立即领兵前往吧。我在这里等候捷报！”两个人饮酒相别。

钟会回到军帐对部将们说：“人们都说邓艾很有才能。今日一见，才知道只是庸才！”众人问原由。钟会说：“阴平小路，周围都是高山峻岭，假如蜀军以一百多人守其险要，截断他们的归路，那么邓艾的人马都会饿死在那里。我们只以正道而行，不愁蜀地不破！”于是准备云梯炮架，只是攻打剑阁关。

邓艾走出辕门上了马，回头对随从说：“钟会待我如何？”随从说：“看他的辞色，对将军的话似乎不以为然，只是勉强应承而已。”邓艾笑着说：“他认为我不能夺取成都，我却偏要夺取！”回到本寨后，师纂、邓忠等一班部将前来迎接问：“今日与钟会商量出什么结果来？”邓艾说：“我对他讲了实话，可是他却认为我是庸才。他现在得了汉中，以为是莫大的功劳，要不是我屯沓中绊住了姜维，他怎么能成此大功！我如果取了成都，胜过取汉中数倍之功！”于是他当天夜晚下令，拔营起寨向阴平小路进兵，在离剑阁七百里处下寨。有人向钟会报告说：“邓艾要去取成都了。”钟会却笑邓艾愚蠢。

邓艾一方面写了密信派遣使者驰报司马昭，一面将部将召集到帐下问：“我现在要乘虚去取成都，领你们去建功立业，你们可否愿意？”部将们齐声回答：“愿意听从您的军令，万死不辞！”

邓艾于是让儿子邓忠率领五千精兵，不穿衣甲，每人都带上斧凿器具，凡遇到峻危之处，就凿山开路，搭造桥阁，以便行军。

邓艾选拔了三万精兵，各自带上干粮绳索出发了。约行了百余里路，留下三千兵，就地扎营；又行了百余里，再选三千兵下寨。这一年10月从阴平进兵，来到了巅崖峡谷之中，用了二十多天，行了七百多里，都是无人之地。他们沿途下了数寨，只剩下了两千人马，来到了一座山岭前，名为摩天岭，这里山路险峻行不得马，邓艾步行上岭，看见邓忠和开路壮士都在哭泣。邓艾问了缘由。邓忠说：“到处都是峻壁巅崖，不能开凿了，都前功尽弃了。”邓艾说：“我军到这里，已经走了七百多里，过了这里就是江油了，怎么可以放弃？”于是大声对将士们说：“不入虎穴，焉得虎子？我和你们来到这里，如果成功，就同享富贵。”大家齐声回答：“愿听将军命令。”邓艾命令先把军器用绳子吊下去。邓艾把毛毡裹在身上，先滚了下去。副将也这样滚下。没有毛毡的将士就用绳索束腰，攀木挂树，鱼贯而行。

邓艾和邓忠率领着两千军队以及开山壮士，度过了摩天岭。这才整顿衣甲器械，忽然看见道旁有一座石碑，上面刻着：“丞相诸葛武侯题：二火初兴，有人越此。二士争衡，不久自死。”邓艾看到后大惊，急忙对石碑下拜说：“诸葛亮真是神人啊！我没有追随他实在是太可惜啦！”

邓艾偷偷越过阴平，率领部队前进，又发现一个大空寨。两边的人说：“听说武侯在时，曾经派一千兵把守此险隘。现在蜀主刘禅将它废弃了。”邓艾佩服不已，对大家说：“我们只有来路而没有归路了！前面就是江油城，里面粮食足备，你们前进就是生路，后退就是死路，大家定要竭尽全力攻打。”大家齐声大喊：“愿死战！”于是邓艾率领两千多人步行，星夜倍道赶赴江油城。

江油城的守将马邈得报知道东川已失，虽然有了准备，却只提防大路。他倚仗姜维全军守在剑门关，因此没有将军情看得太重。这一天操练人马回家，他和妻子李氏围在火炉边饮酒。他的妻子问：“多次听说边关吃紧，将军毫无忧色，为什么？”马邈说：“大事自有姜维顶着，我怕什么？”他的妻子说：“尽管如此，将军所守的城池也是十分重要的。”马邈说：“皇帝听信奸人，贪酒好色，我想灾祸已经不远了。魏军一到，我就投降，有什么好忧虑的？”他的妻子大怒，唾了马邈一脸口水，大骂：“你身为男子，先怀不忠不义之心，白拿国家俸禄，我还有什么面目和你相见！”马邈羞愧无语。

突然家人慌忙来报：“魏将邓艾不知从什么地方而来，率领两千多人，已经进城啦！”马邈大惊，急忙出来投降，拜伏在公堂之下，哭着说：“我早就有心归降了。我愿意率领城中居民和本部人马一起投降将军。”邓艾同意他投降。于是将江油军马于部下调遣，以马邈为向导官。忽然家人来报说马邈夫人自缢身亡。邓艾问他缘由，马邈于是以事情告之。邓艾很受感动，让人以厚礼葬之。

邓艾得了江油，于是将阴平小路上的人马，都接到江油聚集，然后进攻涪城。部将田续说：“我军涉险而来，十分疲乏，应该休养几天，然后再进兵。”邓艾大怒：“兵贵神速，你竟然乱我军心！”喝令左右推出去斩首。众将为他求情，这才作罢。邓艾率军一到涪城，城中的官吏军民就都投降了。

这时只有诸葛亮的儿子诸葛瞻和孙子诸葛尚还在为保卫成都而战斗，结果也都战死在了绵竹。昏庸的后主刘禅于是率领文武大臣向邓艾投降，蜀汉政权从此灭亡。

邓艾父子的胆略和奇谋确实令人佩服，孙子说：“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这仿佛就是对邓艾一行壮举的总结。

陶侃兵不血刃擒郭默

《晋书·陶侃传》中有这么一段记载：“默在中原，数与石勒等战，贼畏其勇，闻侃讨之，兵不血刃而擒也，益畏侃。”这段文字就是成语“兵不血刃”的来源出处，比喻没有经过战斗就取得了胜利。陶侃是东晋时期庐江浔阳（今江西省九江市）人，是东晋时期有名的将领，他从小就没了父亲，家中也很贫困，然而他聪明好学，非常有才能，很快就被有识之士发现并被推荐做了县主簿。305年，右将军陈敏发动叛乱，他派遣自己的弟弟陈恢率军攻打武昌。荆州刺史刘弘立即任命陶侃为江夏太守，率领军队迎击陈恢。这是陶侃第一次带兵，结果不负众望，连连取胜。部将都说他治军严明，廉洁奉公，处处以身作则，深受部下的爱戴。很快，陶侃就被提拔为龙骧将军、武昌太守。他先后多次接受朝廷的委派，南征北战，因功而被封为柴桑侯。后来，陶侃当上了广州刺史，在此期间，因为局势稳定，军务比较轻松。他每天早晨起床之后，总要将一百块砖搬运到屋外，等到黄昏的时候再搬进屋来。有人问他这样做有什么目的，他说：“中原还没有光复，我担心太过安逸了，将来就没有精力为国出力了。”

陶侃官斋运甓

陶侃担任广州刺史期间，每天早晨起床之后，总要将一百块砖搬运到屋外，等到黄昏的时候再搬进屋来。

那时候有个屯骑校尉名叫郭默，是个骄横跋扈的人，曾经为了泄私愤，而将平南将军刘胤杀害。之后，他还伪造了皇帝诏书，诬陷刘胤谋反，通报给各个州郡。宰相王导，担心不能制服郭默，所以没有问罪，反而将他任命为西中郎将、江州刺史，进行安抚。陶侃知道这个事情后，立刻上书，请求率军讨伐郭默。他还给宰相王导写了一封信说：“郭默杀害州官，朝廷就任命他为州官。假如他杀害宰相，难道也让他做宰相不成？”王导看了这封信之后，同意了陶侃的要求，于是让陶侃出兵讨伐郭默。郭默闻听陶侃要亲自出马前来讨伐，心里十分恐慌，打算率军离开江州（今江西省九江市），南下攻占豫章（今江西省南昌市）。没想到，郭默还没来得及行动，陶侃就已经来到城下了，让军队将江州包围得水泄不通。叛将宋侯见大势已去，于是逮捕了郭默，开城投降。陶侃 “兵不血刃”地结束了这场叛乱。郭默本来也不是一般的人，他在中原曾多次和猛将石勒作战，连石勒都有些畏惧他，因此朝廷中的人非常敬畏郭默的英勇，现在听说陶侃平定郭默叛乱，兵不血刃就将他擒获，于是对陶侃就更加敬畏了。因为陶侃治军有方，多次建立奇功，威名远扬，对巩固东晋的统治起到了很大的作用，所以晋成帝下诏书拜陶侃为大将军，同时赏赐给他许多宝物，授予各种特殊的荣誉。

郭敬兵不血刃占襄阳

《孙子兵法》“全胜”思想最核心的观点就是“不战而屈人之兵，善之善者也”。它不仅体现了中华民族热爱和平的理想追求，也体现出在一些具体情形下，优秀的将帅们出神入化的高超指挥艺术。东晋十六国之时，后赵皇帝石勒为了扩大地盘，派大将郭敬率领部队南下，攻占樊城（今湖北省襄樊市），和驻襄阳的东晋军队周抚部队对峙。不久，石勒又让人从都城给郭敬带去一封信，告诫他要约束队伍，先不要大张声势，要给东晋形成后赵在樊城兵力薄弱的错觉。信中还指示郭敬，假如东晋派人来探听情报，可以告诉对方，驻扎在樊城的只是赵军的先头部队，七、八天之后大部队就将开到，到那个时候晋军就没有什么逃跑的机会了。郭敬对石勒的意图十分清楚，然而他却反其道而行之。他每天都让士兵将战马赶到汉水边去洗浴，夜以继日，周而复始，使襄阳城里的东晋士兵看清楚。东晋士兵将这些情况报告给周抚，周抚认为是后赵大军已经赶到了，于是就急忙撤离了襄阳，退守到武昌。郭敬于是兵不血刃就大摇大摆地拿下了襄阳城。在古今中外的历史上，攻破敌人周密设防的坚固城堡始终是件十分困难的事。因此连《孙子兵法》也极力主张不要强攻，而主张用计谋夺取敌人城堡的办法。郭敬攻占襄阳，不是依靠攻打敌方的城池，而是依靠给敌人造成兵力强大的假象，摧毁其抵抗的信心。就算现实中的城墙仍然完好无损，东晋将领周抚心里的城墙却早就坍塌了。

韩愈解深州之围

783年，成德兵马使王廷凑取深州而叛离朝廷，官军三面进攻，均因衣粮缺乏，不能持久而退。唐德宗赦廷凑罪，授工部尚书。廷凑仍镇军深州城下。诏令兵部侍郎韩愈宣慰廷凑，愈持敕启行，直抵深州。廷凑令军士拔刃张弓，迎愈入馆。愈见甲仗罗列，毫无惧容。廷凑对韩愈说：“多年不解兵事，实皆军士所为，廷凑本心不愿这样做。”愈厉声道：“天子认为尚书有将帅才，故特赐节钺。难道尚书不能与健儿讲清大义吗？”廷凑无话可说了。甲士上前说道：“先太师（指王武俊）为国击走朱滔，血衣犹在，我军何负朝廷，而视同盗贼呢？”愈答道：“你们尚能记得先太师，太好了。试想从前叛逆，自禄山、思明，以及元济、师道，所遗子孙，现在还有在朝廷做官的吗？田令公以魏博归朝廷，子孙做高官，刘悟、李现在都是节度使，你们难道没听说吗？”众人不能回答。廷凑恐众心摇动，麾众令出，慢慢地对韩愈说：“侍郎来此，想让廷凑做什么？”愈说道：“神策六军诸将，如牛元翼才具，本也不少，但朝廷顾全大体，不忍闲置，敢问尚书为何既受朝命，围攻不退？”廷凑道：“我便当放他出去。”遂即设宴待愈，厚礼遣归，深州围解。

裴行俭破西突厥之战

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这里所说的不战，并非放下武器、反对战争，而是说不和敌人直接交兵，却可以让敌人屈服。孙武认为这是战争的最高境界。唐代名将裴行俭没用一兵一卒就平定西域叛乱，所用正是“不战而屈人”的策略。

679年，西突厥阿史那步真可汗死了，各部落大多散失了。酋长阿史那都支、李遮匐，收集残余部众，依附于吐蕃。670年4月，吐蕃攻破了西域18州，唐天山南路的土地尽为吐蕃所占据。唐朝决心发兵征讨，裴行俭提出了智取的办法：以护送波斯王子回国继位的名义，领兵西进，然后在途经西突厥境地的时候，见机行事，将都支等人擒获，以平定西突厥各部。裴行俭于是以安抚大食（今阿拉伯）特使的身份来到了西州。当地人对裴行俭夹道欢迎。裴行俭在这里征召了一千多名豪强地主子弟，继续向西走。不久，他们就停了下来，裴行俭对他的部下们说：“现在天气非常炎热，简直就像蒸笼一样，我们先在这里歇息吧，等秋天天气凉快一些我们再继续往前走。”都支一直观察着裴行俭的一举一动，当听说裴行俭打算秋天再往前走的消息后，也就没有做任何防御措施。之后，裴行俭借着打猎的名义，召集四镇（龟兹、毗沙、焉耆、疏勒四都督府，均在今新疆境内）各部落子弟近万人，向都支部落的方向进发。在距离都支部落十多里的地方，裴行俭派人向都支问候，看起来一点都没有讨伐他们的意思，之后又派人召见都支。都支知道裴行俭到来的消息非常惊诧。他本来和遮匐商量好了，等秋天的时候，双方联合军队和裴行俭的军队作战，突然听说裴行俭的军队已经来到城下，一时之间竟不知如何是好。在这样的情况下，反抗已没有任何作用了。裴行俭于是轻而易举地将都支等人擒获。裴行俭假借护送波斯王子的名义掩盖了进军的意图，然后制造缓期西进、游猎等假象，对敌人进行迷惑、麻痹，然后暗中召集部伍，迅速进兵，导致阿史那都支和李遮匐等毫无准备，完全被动，终于兵不血刃地将他们俘获，这里所用的正是“不战而屈人”的策略。

李白醉草吓蛮邦

唐玄宗时期，渤海国的使者带着国书来到唐帝国的首都长安，唐玄宗召见使者，让翰林学士宣读国书。没想到，翰林学士打开国书，却发现上面写的全是鸟兽文字，竟然一个字都不认识。唐玄宗宣诏文武百官，文武百官之中竟也没有一个人认识。唐玄宗非常生气。翰林学士贺知章回到了家里，十分忧愁，不住地长吁短叹，这引起了正在他家中做客的诗人李白的关注。李白了解了一下情况后，说：“只可惜我李白榜上无名，不能给朝廷分忧解难。”贺知章一听就知道李白能认识番邦文字，十分高兴，马上向唐玄宗作了汇报。唐玄宗于是赐李白为进士及第，穿上紫袍束金带，到金銮殿上见驾。李白捧起渤海国的国书，做了翻译，然后念道：“渤海国大可汗书达唐朝官家：自从你们占领了高丽，与我国为邻，边兵多次侵犯我疆土，想必出自官家之意。我现在已经忍无可忍了，派使者来传达我的意思，你可将高丽一百七十六城，让与我国……如果不肯，我将起兵前来厮杀，看看到底谁胜谁负！”这很明显是一份“宣战书”。唐玄宗于是问文武百官：“番人要兴兵攻占高丽，有什么办法可以应敌？”众人都闭口不言。唐玄宗又问李白：“那我们应当如何答复番使？”李白说：“明天召见番使，我当面答复他。”唐玄宗于是立即封李白为翰林学士，设宴款待。第二天早朝，李白笔走龙蛇，顷刻之间就写好了国书，当众念道：“大唐开元皇帝，诏谕渤海可汗：自古石卵不敌，蛇龙不斗。本朝应运开天，抚有四海，将勇卒精，甲坚兵锐……方今圣度汪洋，恕尔狂悖，急宜悔祸，勤修岁事，毋取诛戮，为四夷笑……”番使十分震惊，回到渤海国后，将大唐国书交与渤海国国王，国王看完之后大为惊叹道：“天朝有神仙相助，如何可敌！”于是，立即写了降表，归顺大唐帝国。李白醉书狂草，显示了大唐威仪，吓退挑衅的番邦，真可谓“不战而屈人之兵，善之善者也”。

郭子仪单骑说回纥

唐代永泰元年（756年），陇右节度使仆固怀恩怨恨唐朝没有给他加官进爵，于是背叛了唐朝，还煽动了吐蕃和回纥两国一起出兵，侵犯长安。大军共有三十万，一路之上接连取胜，直逼泾阳城。泾阳守军的统帅是唐朝赫赫有名的郭子仪，然而此时他只有一万多名精兵。敌军势力强大，唐军还没有部署完毕，敌人就已经将他们迅速包围了，形势非常严峻。就在这紧急时刻，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥没有了中间联系的人，而双方都想要联军的指挥权，因此矛盾逐渐激化。于是两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃屯兵于东门外，回纥屯兵于西门外。郭子仪想：为什么不乘机分化这两支敌军？自己在平定安史之乱的时候，曾和回纥将领一起战斗过，这种战友情谊为什么不利用一下呢？他悄悄派人前往回纥大营，向回纥统帅转达了自己想和过去的老友叙叙情谊的意思。回纥都督药葛罗，也是一个很重感情的人，他听说郭子仪就在泾阳城中，非常高兴。郭子仪决心亲自前往回纥大营，会见药葛罗，劝说他们不要与吐蕃一起反唐。将士们害怕回纥有诈，不让郭子仪冒险。郭子仪说：“为了国家，我早就将生死置之度外了！我到回纥营中，假如能谈成，这个仗就打不起来了，从此天下太平，不是很好吗？”他拒绝带卫队前去，只带了几个随从，就到回纥军营去了。药葛罗看见郭子仪真的来了，十分高兴，设宴款待郭子仪，两人谈得非常高兴。酒酣之际，郭子仪说道：“大唐与回纥的关系一向很好，回纥在平定安史之乱的时候还立下了大功，大唐也没亏待你们呀！现在怎么会与吐蕃联合进犯大唐呢？”药葛罗急忙辩解道：“我们已经知道受了仆固怀恩的骗。他对我们说，皇帝和郭令公都已经过世了，国内大乱，叫我来帮他收拾残局。此时我才明白，原来这是一场误会！”郭子仪看时机成熟了，于是进一步劝药葛军和唐军联合起来攻打吐蕃。药葛罗愤然说道：“郭令公说的对，我们是被他们骗了！我们愿意同大唐一起攻打吐蕃。”双方于是立誓结盟。吐蕃知道形势有变，对自己不利，于是连夜准备拔寨撤兵了。

郭子仪与回纥合兵一处，打败了吐蕃的十万大军。郭子仪可以说是孤胆英雄，独闯回纥营，用“伐交”的谋略使得回纥退兵，他靠的就是一身正气和充分的自信。假如没有对自己在回纥军中影响力的正确估计，郭子仪恐怕也不能做到“不战而屈人之兵”，这正是有勇有谋的体现。

泾阳之战

“知己知彼，百战不殆”是贯穿《孙子兵法》全书的一条重要思想，也是《孙子兵法》的精华所在。这是一条具有普遍意义的基本规律，给了无数的军事家们以深刻的启迪。唐朝开国初年，游牧民族东突厥多次进犯中原。高祖李渊一时束手无策，准备迁都。秦王李世民不同意迁都，请求出兵征讨突厥人。那时候东突厥颉利、突利二可汗率兵进犯关中，李世民领兵来到泾阳（今属陕西）一带和他们对阵。东突厥有一万多骑兵，而唐军只有数百，力量相差很大，列阵厮杀显然不是个好办法。李世民只带了一百骑兵，来到阵前，对颉利可汗说：“我们已经和你们的可汗结盟，今天为什么违约来犯？假如你们可汗真有本事，就请可汗和我李世民一人来决战。假如派兵攻打，我这一百名士兵将拼死迎战，决不后退一步。”颉利见李世民这么镇定威严，害怕唐军另有埋伏，一时不敢向前。李世民又派遣使者质问突利可汗：“你曾经和我们有过盟约，今天却出兵袭扰，为什么不守信用？”突利自觉理亏，一时竟然哑口无言。颉利见李世民这么大胆，得知唐使者对突利的质问之后，又怀疑突利和李世民私下有联系，就命令军队后撤，暂缓行动。这时阴雨连绵，唐军粮食给养受阻，士兵十分疲惫，又面对强敌，情况非常危急。与此同时，李世民也知道了突厥军的弓箭因雨受潮，士气开始低落的情况，于是决定发动突袭打退突厥。唐军趁着雨夜突袭了敌人的大营，东突厥惊慌失措，加上兵器不利，战斗力几乎彻底丧失，大败而退。李世民也不追赶，这时候，唐朝很多将领请求乘胜追击。可是李世民认为这时国家初定，百姓还不富足，应当先休养生息。一旦打仗，肯定会有死伤，白白增加百姓的哀怨和痛苦。就算此战获胜，也不见得就能彻底平定突厥。所以李世民决定采取“将欲取之，必固与之”的策略，派人向突利可汗陈述了利害。三十日，李世民和颉利在便桥上会盟，宰牲歃血，还赠送了他大量金帛，颉利于是率军北撤。这一战李世民采用攻心为上、离间分化的战术，辅之以突然袭击，将不利因素化为有利因素，终于使东突厥看不清唐军虚实而撤兵退去。“不战而屈人之兵”，李世民凭借的是大智大勇，知彼知己。

歃血为盟

李世民和颉利在便桥上会盟，宰牲歃血，还赠送了他大量金帛，颉利于是率军北撤。

浅水原之战

618年3月，隋炀帝被杀于江都（今江苏省扬州市），隋朝宣告灭亡。5月20日，李渊在长安（今陕西省西安市）登基做了皇帝，建号唐，李渊就是唐高祖。

那时候，天下已经乱成了一锅粥，四方豪强割据一方，要想削平群雄，统一全国，还需要一段艰苦的历程。这个历史的重任就落到了李渊的二儿子秦王李世民肩上。李世民指挥的第一场战役就是夺取陇右的浅水原（今陕西省长武县）之战。那时候，金城郡（今甘肃省兰州市）的大地主薛举占据陇西（今甘肃省陇西县）、天水（今甘肃省天水市），号称西秦霸王。这一年冬天，薛举率军攻打高墌（今陕西省长武北县），李渊让李世民领兵迎战。薛军来势汹汹，手下都是骄兵悍将。但是他们千里远征，粮草补给有困难，只适合速战，不能持久。李世民决定以“深沟高垒、坚壁不战，伺敌疲而后出战”的策略对敌。他把唐军驻扎在营地，任凭敌人怎么叫骂、挑衅，任凭部将怎么请战，他就是不理睬，不准出战，只等“彼骄我奋”的那一刻。恰好这时李世民得了重病，将指挥权交给长史刘文静和司马殷开山，告诫他们说：“不要急于出战，等敌人粮尽兵困的时候，我的病也就好了，那时候再出兵打败他们。”可是刘文静等以为这是李世民对他们的指挥能力不信任，就乘机在高墌城西南列阵，显示自己的实力，也没有设防。薛举得到消息后偷偷摸摸迂回到唐军的后面，突然发动袭击，唐军大败，损兵折将。李世民被迫退回到长安。

不久，薛举因病死去，他的儿子薛仁杲接班。他是一个缺少谋略的暴徒，部下大都跟他合不来，私下里早就积满了怨恨。一些有才干的人竟然装病不起，不愿给他出谋划策。为了消灭这股劲敌，李世民再次领兵西征。当唐军抵达高墌后，薛军以大将罗睺的10万人马迎击，可是李世民依旧按兵不动，说：“我军刚打了一场败仗，士气不高，我们要等待时机，等敌骄我奋的时候就可一战而胜了。”两军相持了60多天，薛军粮食吃光。此时，一个名叫梁胡郎的敌兵从营寨中偷偷跑出，投降了唐军。他把内部的情况一一告诉了李世民。李世民听了非常高兴，认为决战的时刻到了，于是以少数兵力埋伏于浅水原，引诱敌军出战。自己率领主力从浅水原北部出击，直捣薛仁杲的后背，进行前后夹击。薛军腹背受敌，死伤数千人。李世民亲自挑选两千骑兵对溃逃的敌兵穷追猛打。出发之前，他的舅父窦轨劝阻道：“不可轻进，先按兵不动观察一下再说吧！”李世民则说：“薛仁杲凶悍愚顽，如果不乘胜歼灭，日后必成祸患！”于是穷追不舍。傍晚，唐军的后续部队赶到，和主力合兵一处，兵力大增。强大的唐军迅速把龟缩在城里的敌军四面包围。饥困交加、筋疲力尽的薛军再也没有继续战斗的意志了，半夜，守城士兵弃城而出，纷纷投降。第二天，薛仁杲情急无奈，被迫率领数万精兵投降。唐军大获全胜，回到长安。

陈桥兵变

959年，后周世宗柴荣亲自率军征伐契丹，正要追奔逐北攻占幽州的时候，不幸突然病逝。继承他皇位的是他年仅7岁的儿子柴宗。

后周世宗柴荣手下有一员大将，名叫赵匡胤，时任“殿前都点检”，也就是军队最高统帅，握有皇家禁军的实权。因此，为一些奸臣所猜忌，总想借机陷害他，迫使他将兵权交出。柴荣病故之后，罗织罪名诬陷赵匡胤的活动愈演愈烈。有一天，宰相范质等人借镇州送来的假情报，让他率领禁军抵抗入侵来犯之敌。范质等人还秘密合谋趁着赵匡胤离京的时候，发动政变，除掉他。另外，他们还派了人在京城内外到处散布流言：“点检为天子”，企图搅乱人心，趁机混水摸鱼。赵匡胤对这些都了如指掌，但他临危不乱，决定将计就计，来个顺水推舟。他让一个精通天文的部下去算一算天相，那人算了一下说道：“现在的太阳下面又出现一个太阳，此乃‘天意’，要让赵点检当皇帝，这样才能安定军心。”

当天晚上，赵匡胤率领部队到离京城以北二十里的陈桥驿站驻扎。深夜，一些将士议论道，当今皇帝年仅7岁，只是个不懂事的孩子，知道什么呀？还不如让赵点检做天子，然后我们再北征也不迟。“对呀！”有人应声道，大多数人也都同意“立赵检点为天子”。第二天早上，众将士拥进赵匡胤的营帐，手持兵器齐声说：“诸将不可一日无主，我们愿拥戴点检做天子！”之后，众人不容赵匡胤分说，就将早已做好的黄袍披在他身上，向他跪拜，山呼万岁！之后，大家把他扶上马。回到开封后，赵匡胤登基坐殿，于是兵不血刃地当上了皇帝。赵匡胤顺应时代的潮流，审时度势，以和平政变坐上了皇帝宝座，避免了国家的分裂与战乱，促进了社会的发展。真可谓：“不战而屈人之兵，善之善者也。”

960年，赵匡胤在陈桥驿发动兵变成功后，建立宋朝，定都于开封（今河南省开封市），也就是东京。

狄青智取昆仑关

北宋宋仁宗在位期间，南方地区少数民族首领侬智高发动叛乱。宋仁宗封狄青为大将军命令他率军前去平定叛乱。狄青要求调动他原在西边所率领的骑兵，他说：“侬智高居高履险，南方步兵不能抗拒。西边骑兵擅长骑射，能忍耐疾苦，上下山如履平地。”宋仁宗同意了，于10月间给他调来一万五千精锐骑兵，到广南行营听候调用。此时正是腊月，春节快要到了。狄青传下命令让将士们坚守营寨，不准出战，又命令屯积粮草，筹备军需。侬智高在昆仑关驻扎了重兵，加强防守，还派出了许多探子，四处探听消息。此时探子又报告说狄青正在屯粮备需。侬智高认为，宋军大概会过了春节再战，于是放松了戒备。没想到第二天清晨，狄青突然下令进军，于是浩浩荡荡的大军齐集于昆仑关前，直逼敌营下寨。侬智高立即加强戒备。没想到宋军下寨之后却又按兵不动了。此时已经到了正月十五，百姓家家张灯结彩，欢度元宵，狄青宣布大宴三天。第一天狄青亲自主持，宴请全军将佐，通宵达旦；第二天，狄青又是亲自主持，欢宴全体军官。开宴的时候，狄青亲自劝酒一巡之后，就说要回营休息。其他军士则继续酣饮到深夜。第二天清晨起来，诸将在大帐中等候了很久，也没有看见狄青的人影，眼看太阳已升起很高了，狄青身边的随从感到十分奇怪，连忙到狄青就寝的帐篷中察看，这才发现帐中已经没有人了，大家面面相觑，不知道该怎么办。突然军使来报：“狄将军已于昨夜三鼓亲自率领精锐占领了昆仑关！”那时，侬智高知道宋军宴乐三日后，又放松了戒备。这一夜风大雨急，狄青自广南行营备用的骑兵当中，抽调一支最精锐部队，向战备松懈的侬智高发起了突袭，一举攻克了昆仑关。昆仑关之战，狄青经过了精心策划，出征之前经过了充分的准备；临战之时，整顿军纪，激励将士；到了战时，又巧布迷阵，出其不意，一举平定侬智高叛乱，巩固了宋朝南疆。

跨越东海驱逐荷夷

台湾自古以来就是中国的领土。然而，明朝末年，朝廷忙于平定叛乱，无暇顾及东南一隅，荷兰人于是趁机占领了台湾，并在那里开始了血腥的统治。荷兰人揆一盘踞在安平湾，在那里修筑了一个城堡名叫赤嵌楼，他将耕牛全部冻死，还把台湾人卖到爪哇去当奴隶。那时候流传着这样一首民谣：“红毛鬼子害人精，放火杀人挖眼睛。打死我们的亲兄弟，烧死我们的父母亲。打破我们的蛇罐子，抢走我们的金和银。台湾变成活地狱，盼望东海来救星。”

后明隆武帝在福州建都之后，打出了反清复明、收复台湾的大旗。这个口号后来被出身将门的郑成功（1624年—1662年）实现了。郑成功原名森，字大木，福建南安人。他文武双全，颇为隆武帝所器重，赐姓朱，封“忠孝伯”。人们称他为“国姓爷”，后隆武帝将郑成功封为招讨大将军。然而，他的父亲郑芝龙是根墙头草，在清兵压境的危急时刻，他竟然投降了清朝，母亲不幸死在了乱军之中。对于母亲的死，郑成功感到非常愤怒和悲痛，毅然决心“背父报国”，“抗清复明”，决心为含恨而死的母亲报仇雪恨。他曾写过这样一首诗：“天以艰危付吾俦，一心一德赋同仇；最怜忠孝两难尽，每忆廷闱泪泗流！”38岁那年郑成功开始在福建厦门的鼓浪屿操练水军，并多次南征北战，打败清军，名声越来越大。

1661年，郑成功决心横渡东海，收复宝岛台湾。他将夫人和儿子郑经还有一部分人马留在了厦门，自己亲自率领数万精兵，分乘几百艘战船跨海东征。郑军从金门料罗湾出海，乘风破浪向台湾开去。他的座船，一马当先，航行在船队的最前面。他对水手们说：“弟兄们，我们要在明天拂晓赶到鹿耳门！”大家齐声回答：“大将军，我们明早一定抵达鹿耳门！”“我们要报仇雪耻，收复台湾！”士兵们群情激奋、斗志昂扬。两天之后，郑成功的船队乘大潮顺利地从鹿耳门登上了台湾岛，和驻守在那里的荷夷展开了激烈的战斗。荷夷节节败退，退守在赤嵌城（今台南地区）中顽强抵抗，一时之间很难取胜。这个时候，有个人献计说，赤嵌城的水是从城外高地流下来的，假如切断水源，敌人将不攻自破。郑成功听了非常高兴，立刻派人到城外高地去切断水源。城中没有了水源，荷兰人揆一十分恐慌，赤嵌是他苦心经营40年的巢穴，而今却将毁于一旦。揆一迫不得已只好下令撤退。对热兰遮和其余地方的敌人，郑成功采用分割包围、断绝粮源的办法，使他们坐以待毙。郑成功收复赤嵌之后，对荷兰人雅可布说：“请你跟揆一说，台湾是中国的领土，不允许外国人霸占。我此次前来，是来开垦种地的，假如督办阁下肯放下武器，献出热兰遮，我们一定确保你们安全离开！”经过八个月的战斗，康熙元年也就是1662年2月1日，荷夷所在各处纷纷打出了白旗，荷兰总督揆一宣布投降。荷兰侵略者灰头土脸地离开了台湾，宝岛台湾重新回归祖国的怀抱。

郑成功收复台湾

郑成功采用分割包围、断绝粮源的办法，让荷兰人投降撤离，成功收复了台湾。

女英雄冯婉贞

清朝咸丰十年（1860年），英法联军侵略中国，一路上烧杀抢掠，无恶不作。在北京西郊海淀有一个谢庄村，村上住着许多猎户，其中有一个猎户叫冯三保。他精通武艺，对侵略军非常痛恨。为了抵御殖民者的入侵，冯三保和19岁的女儿冯婉贞将全村的猎户都组织起来，操练武艺。

10月的一天，英法联军的一百多个雇佣兵来到了谢庄，冯氏父女指挥猎户布置下了埋伏。当侵略军进入伏击圈的时候，冯三保立刻让大家开火，众多猎枪于是一齐开火，打倒了很多敌军。侵略军狼狈逃走，战斗很快就结束了。打退了敌军之后，冯三保显得十分高兴，可是他的女儿冯婉贞却忧心忡忡，她在思考着下一步的对策。她对父亲说：“敌人尽管被打退了，然而他们肯定不会罢休的，一定会派更多的兵力再次进犯，而且还有可能抬来大炮，如此一来我们的村庄就要被打烂了。”冯三保焦急地问道：“那该如何是好？”冯婉贞对敌我双方的情况进行了分析后说：“西洋人擅长使用枪炮而不擅长武术。枪炮有利于远战，而武术有利于近战。我们村子方圆十里都是平原。假如让敌人的枪炮发挥威力，我们就很难取胜。不如以我们的长处去攻击敌人的短处。我们拿着大刀，举着盾牌，像猿猴那样敏捷，像鸷鸟那样勇猛地袭击敌人，或许可以取胜。”她父亲冯三保反对她的意见，说：“村里精通武术的不到一百人。靠这一百人去和强大的敌人博斗，就像把一只羊投入狼群里一样，小孩子不要多言！”

冯婉贞认为自己的分析是正确的，就不顾父亲的阻拦，召集了谢庄青少年中精通武艺的人，决心杀退敌人，保卫家园。他们个个穿着黑色衣服，手拿雪亮的刀剑，埋伏到距离村子四里远的一个树林中。不久，敌人果然来了，看样子有五六百人，果然还抬着大炮。冯婉贞挥舞大刀，带领同伴们冲入敌群。敌人一下子慌了神，顿时乱了阵势，只好以刺刀抵挡，结果被敏捷、勇猛的谢庄青年杀得纷纷后退。看见敌军撤退，冯婉贞明白敌军是想远离谢庄好以枪炮攻击。于是她立刻指挥大家赶快追击，将敌人紧紧缠住，和敌人进行近战，使敌人的枪炮不能发挥作用。近战一直持续到傍晚，敌军被杀死了一百多人，活着的侵略军也都扔下枪炮仓皇而逃。

谢庄保卫战取得了重大胜利，全靠民族女英雄冯婉贞的“知己知彼”，以自己的长处去攻击敌军的短处，以大刀长矛制服了洋枪洋炮，在抗击侵略者的历史上书写了光辉的篇章。

僧格林沁命丧高楼寨

清朝晚期有一位将领叫僧格林沁，他是清朝科尔沁博多勒噶台亲王，曾经多次打败过太平军和捻军，所以他根本不把捻军放在眼中。1860年8月，太平天国遵王赖文光率领一部分太平军和张宗禹率领的捻军汇合，使得捻军的力量得到了壮大。然而僧格林沁对这一现实并不重视，反而对捻军实施“跟踪穷追”的策略，企图一举将捻军消灭。僧格林沁的部将对他多次讲“穷兵勿追”的道理，然而僧格林沁竟狂妄地说：“怕什么？我骑马的那个时候，他们还不知道马长着几条腿呢！”僧格林沁的部队“僧军”有12000人，大多是骑兵。1865年1月，捻军把僧军引到了河南，然后将僧格林沁心腹将领恒龄、舒伦保击毙。僧格林沁暴跳如雷，发誓要彻底消灭捻军。于是追踪捻军，一步不舍。捻军发觉了僧格林沁的意图，认为己方的实力远不如僧格林沁，硬拼很难取胜，于是将计就计，在河南、江苏、山东境内和僧格林沁周旋，寻找有利时机，将僧格林沁消灭。1865年1月到5月，捻军在河南、江苏、山东三省昼夜疾驰，忽东忽西；僧军在后面紧追，也日夜奔驰，马不停蹄。在疲惫不堪的“追剿”行动中，僧格林沁的部队经常是“夜不入馆，衣不解带，席地而寝”，数百士兵死于非命，僧格林沁自己也累得连握缰绳的力气都没有了。清朝朝廷发觉了僧格林沁孤军穷追的危险，让他“择平原休养士马”，告诫他“勿轻临敌”，然而僧格林沁却错误地认为捻军也已经疲惫不堪了，只需“一击”，就可以大获全胜了，于是仍旧穷追不舍。5月16日，捻军急行军来到山东曹州府城西的高楼寨。高楼寨北有一条防黄河泛滥的河堰，河堰上下有一片浓密的柳树林，不仅适合埋伏千军万马，而且有利于步兵作战。捻军认为这里正是消灭僧格林沁骑兵的最佳战场，于是把主力埋伏到高楼寨，然后用小股部队迎击尾随而至的僧军。僧格林沁接连追赶了好几天，因此当捻军后退时，僧格林沁就穷追不舍，一直被引入捻军精心设下的伏击圈。捻军首先歼灭了僧军的左、右两路部队，迫使僧格林沁率领中军退入一座多年没有人居住的空屋子——荒庄。赖文光和张宗禹率领捻军主力把僧格林泌层层围困，又在荒庄周围筑起重重营垒。僧格林沁率领少数人马趁着夜色突围，可是刚刚逃离荒庄，又落入埋伏在柳林中的捻军陷阱。僧格林沁只身一人出逃，被捻军小将张皮绠赶上，一刀砍下了脑袋。高楼寨一仗，僧格林沁和他那骄悍一时的僧军全军覆没。

和平解放北平

北平（北京）拥有210万人口，为华北第一大城市。它是一座有着深厚历史积淀的名城，有3000多年的悠久历史，辽、金、元、明、清以及北洋政府都以北平为首都，北平的名胜古迹非常多，还有清华大学、北京大学、燕京大学等世界闻名的高等学府，国立北平图书馆是当时全中国最大的图书馆，藏书量达数百万册。完全可以这么说，当时的北平汇集了中华民族最宝贵的精神财富。

早在1919年时，李大钊就在北平创立了共产主义小组。土地革命战争时期和抗日战争时期，中国共产党在北平的力量得到很大发展。解放战争开始之时，中国共产党在北平设立了北平市委，书记是刘仁，设有学生、工人、平民、铁路、文化五个工作委员会，分头领导开展斗争。后来，北平市委被撤销，代之以华北局城市工作部，部长仍是刘仁，直接领导上面所说的五个委员会工作。北平地下党进行了了卓有成效的工作，并不断扩充了力量，到平津战役之前，北平地下党党员已经达到了三千多人，外围组织共产主义青年同盟、共产主义青年联盟等已经达到五千多人，在工厂、学校、铁路、报社，甚至国民党的党、政、军、警、宪、特机关中，乃至傅作义的身边都有地下党。北平地下党还设立了三个地下印刷所，三部电台，可以接受中国共产党中央和华北局的指示，随时将北平市内的情况进行汇报。为了加强对北平地下党的领导，1948年11月设立了“迎接北平解放指挥部”，负责人是余涤清，负责各工作委员会之间的协调和联系。

中国共产党华北局认为傅作义虽然反对共产主义，可是他在抗日战争中曾经和中国共产党有过良好的合作关系，1933年6月中国共产党曾经派遣张经武到归绥劝说傅作义抗日。1933年8月又派遣南汉宸和彭雪枫手持毛主席的亲笔信和他会晤。抗战时期，周恩来、彭德怀也多次和他会面，双方关系融洽。在作战时，多次一起战斗相互支援。而且同样和蒋介石存在这样或那样的矛盾，在蒋介石政权行将崩溃之际，很有可能争取傅作义和平解决北平。所以，北平地下党接到指示后，利用有利的军事事态，利用各种社会关系，努力做傅作义的工作。

北平地下党主要通过三个渠道做傅作义的工作：

第一是通过傅作义的女儿傅冬菊。傅冬菊的公开身份是天津《大公报》的记者，实际上是中国共产党的地下党员，为了做傅作义的工作，中国共产党华北局命令天津地下党，通过关系把傅冬菊和她的丈夫（也是中国共产党地下党员）周毅之一起调到北平工作。傅冬菊于是留在了傅作义的身边。她一方面借机劝说父亲与中国共产党合作，和平解决北平问题，一方面把傅作义的各方面情况，例如他每天的神态、情绪等，及时汇报给地下党，再转给平津前线指挥部和中央军委，为指挥部进行正确判断、制定正确决策，提供了重要的依据。

二是通过少将参议刘厚同，即傅作义的老师。刘厚同早年投身辛亥革命，思想进步。他对蒋介石排除异己的作风十分不满。他和傅作义的私交很好，经常在一起讨论时局。他和傅作义说过：政治乃军事之根本，政治不修明而军事上取胜是不可能的。南京国民党政府政治黑暗，官吏贪污腐败，必定会失败。刘厚同有个女儿叫刘杭生，是中国共产党外围组织的成员。通过女儿的介绍，他了解了中国共产党的政策。所以，地下党将他选为主要工作对象，地下党的负责人崔月犁和杜任之亲自去做刘厚同的工作，然后通过刘厚同去做傅作义的工作。在傅作义和战难决之时，刘厚同做了细致的劝说工作。当平津战役逐步发起时，刘厚同更是劝说傅作义当机立断，对历史负责，对人民负责，对北平负责。后来，在中国共产党北平地下党的劝说之下，刘厚同放弃了鼓动傅作义发表和平通电，极力促成傅作义通过谈判和平解决北平问题。刘厚同的说服工作，对傅作义和平解决北平问题起了较大的促进作用。

三是通过李腾九做傅作义的工作。李腾九是地下党员李炳泉的堂兄，同时也是傅作义的联络部长，是傅作义的心腹之一。而李炳泉的公开身份则是傅作义创办的《平民日报》的记者。李炳泉常常和李腾九讨论时局，谈论中国共产党的方针政策，渐渐做通了李腾九的思想工作，然后又通过李腾九去做傅作义的工作。1948年12月中旬，傅作义派李腾九去找真正的共产党，李腾九于是趁机将李炳泉引荐给傅作义，李炳泉将中国共产党北平地下党的意见向傅作义做了转达，请他作出决断，和中国共产党进行和平谈判。就这样，李炳泉成了傅作义和中国共产党谈判的联系人。

与此同时，中国共产党北平地下党还动员各界群众，开展和平解放北平的群众运动。使得和平解决北平问题成为当时北平人民的一致口号。12月中旬，傅作义请了许德珩、徐悲鸿、马衡、周炳琳、郑天挺、杨人缏、朱光潜、贺麟、王铁崖、叶企荪、胡先骊等二十多个知名学者、社会名流到中南海开座谈会，谈论时局。到会的人一致认为只有和平才是唯一的出路。徐悲鸿说：“北平两百万市民的生命财产，系于将军一身。当前战则败，和则安，这已是目前的常识问题。”杨人缏的言语更加激扬：“内战已给人民带来很大灾难，仗不能再打了，如果傅先生顺从民意，采取和平行动，作为历史学家，对此义举，一定要大书特书。”傅作义深有感触地说：“我的要好朋友现在也主张和平谈判。”

另外，中国共产党地下党还给北平的国民党党、政、军、警、特、宪各方面的负责人寄发了传单，申明中国共产党的政策，劝说他们起义，投诚。这些工作起了作用，蒋、傅系统的一部分军长、师长、团长，就连军统的北平站的站长都表示同意起义。

在中国共产党政策的感召之下，在解放军的巨大军事压力之下，在地下党的有力鼓舞和争取下，在北平各界人民的强烈要求下，傅作义终于正式派了代表和解放军进行和平谈判，从1948年12月19日到1949年1月16日，双方共举行了三次正式谈判。

1月19日，双方草拟了《关于和平解决北平问题的协议》，平津前线指挥部和傅作义都批准了这个协议。1月21日，苏静和王克俊、崔载之分别代表双方在协议上签了字。同一天，傅作义在中南海居仁堂召开高级军政官员会议，先由参谋长李世杰总结了当前形势及和谈经过，之后由王克俊宣读了协议内容，随后征询与会者的意见，绝大多数人表示同意，只有少部分中央系将领不愿留下来执行协议，要求回到南京。为免去执行协议过程中的阻力和破坏，在征求解放军的同意后，傅作义同意让第四兵团司令李文、第九兵团司令石觉和第13军、16军、31军、94军团以上的军官于23日乘飞机离开，会到南京。会后，傅作义立即把协议正式下达给各部队执行。

解放北平

1949年1月31日，人民解放军第四纵队的第十师从西直门开入市区，交接防务，至此北平宣布和平解放。

1月22日，《北平日报》等报刊都刊载了协议的要点，北平市民知道后，奔走相告，欣喜万分。

为确保北平的守军顺利开到城外，让傅作义有比较充足的时间准备，中央军委命令平津前线指挥部，傅部第一个军的部队在22日根据原定计划开出城外，其他各部可以适当推迟。傅作义也作出了精心准备，让最亲信的骑兵第4师于22日最早出城，其他各部从26日起陆续出城，让重建的嫡系第104军负责维护北平的治安，最后一个出城。

平津前线指挥部设立了北平警备司令部，以第13兵团司令程子华为警备司令兼政委，由第4纵队负责北平的警备任务。在第4纵队进城之前，还特别组织了一次为期一周的城市政策纪律教育，因为政策纪律教育细致深入，使第4纵队在北平警备过程中得到了“仁义之师”的赞誉。

1月31日上午12时30分，第4纵队的第10师从西直门开入市区，和傅作义部第104军交接了防务，至此，北平宣布和平解放。平津战役也宣告结束。

2月2日，第4纵队的第10、11师进入城里，北平军事管制委员会和北平市人民政府也同时进城办公。从此，北平这座中国历史上最为重要的历史文化名城终于回归人民怀抱。

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”北平的和平解放，使得千千万万人民的生命得到了保全，使得中国历史上最重要的历史文化名城得到保全，这是一件利国利民的大好事，真是善莫大焉！

小米加步枪打败飞机加大炮

毛主席作为中国共产党的领袖，人民解放军的统帅，如果只在口头上讲我们一定要打败蒋介石，那是远远不够的。这里还有一个怎样打败，尤其是怎样歼灭国民党军有生力量，怎样处理既歼灭国民党军又保存解放区根据地的问题。

这些问题自1946年6月26日以后就都提出来了，是必须立即要解决的现实问题。这虽然是一个纯军事战略问题，但却是关系到中国革命战争成败的全局性问题。因为只有大量地消灭敌人，确保战役战斗上的胜利，才能确保在战争中实力相对弱小的己方最终能够战胜对手。

可以说这个问题自从抗战胜利之后，毛主席就开始考虑了。他提出了“在战争中学习战争”，并根据初战的经验，迅速明确了打败蒋介石的战略方针和战略战术。

1946年9月16日，毛主席以中国共产党中央、中央军委的名义起草并签发了题为“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的电文。其收文单位是：各中央局、各野战军领导人。

这让人不由得联想到1946年6月下旬蒋介石在南京部署内战的那一情景。那时，蒋介石洋洋得意地炫耀美国人给他有力的空中支援。他说只要一声呼唤，他手下各个战区的将军在几个小时之内就可以从千里之外的前线来到南京大本营。而蒋介石为了完成他的一个战术安排也可以在战役发起后飞抵前线，进行现场指挥。而毛主席要想召开这样一个会议，他的前线指挥员只能依靠步行和骑马，往往要走几个月才能来到会议场所。

因此，毛主席在进行战略部署的时候，依靠的就是几架已经老掉牙的电台。

毛主席在电报里说：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。”

在战役上怎样集中兵力呢？按照电文的说法是：“在战役部署方面，当敌人使用许多个旅（或团）分几路向我军前进的时候，我军必须集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、或四倍于敌的兵力，至少也要有三倍的兵力，于适当的时机，首先包围歼灭敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团）应当是敌军诸旅中较弱的，或者较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。……在战役部署上，必须反对那种轻视敌人，因而平分兵力对付诸路之敌，以致一路也不能消灭，使自己陷入被动地位的错误的作战方法。”

然后毛主席又讲了在具体战斗上怎样集中兵力：“在战术部署方面，当我军已经集中绝对优势兵力包围敌军诸路中的一路（一个旅或一个团）的时候，我军担任攻击的各兵团（或各部队），不应企图一下子同时全部地歼灭这个被包围之敌，因而平分兵力，处处攻击，处处不得力，拖延时间，难于奏效。而应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。”

毛主席虽然讲得很详细，但又是很原则的，是充分理性的。为了让他的各位前线指挥员明白他的思想，毛主席做了耐心的解释：“这种战法的效果是：一能全歼；二能速决。全歼，方能最有效地打击敌军，使敌军被歼一团少一团，被歼一旅少一旅。对于缺乏第二线兵力的敌人，这种战法最为有用。全歼，方能最充分地补充自己。这不但是我军目前武器弹药的主要来源，而且是兵员的重要来源。全歼，在敌则士气沮丧，人心不振；而我则士气高涨，人心振奋。速决，则使我军有可能各个歼灭敌军的增援部队，也使我军有可能避开敌军的增援部队。在战术和战役上的速决，是战略上持久的必要条件。”

蒋介石这方面是强者，需要在战略上速战速决。毛主席这方面是弱者，需要在战略上持久防守。然而，在战术和战役上，毛主席同样需要速决，否则就会陷于被动的境地，不能在战略上持久作战。

所以，毛主席说：“集中兵力各个歼敌的原则，以歼灭敌军有生力量为主要目标，不以保守或夺取地方为主要目标……凡在敌我力量对比上能够保守或夺取的地方和在战役战术上有意义的地方，则必须保守或夺取之，否则就是犯错误。”

毛主席以不到两千字，就将解放军的战略和作战原则讲明白了，既省时又省力。完全没有像蒋介石那样故弄玄虚。

毛主席反复灌输的上述思想，成了解放战争时期人民解放军战胜国民党军的作战方针。

正是在这一方针的指导下，解放区军民团结一心，奋勇作战，只用了半年时间就遏制住了蒋介石国民党军队全面进攻的企图；又用了一年的时间，就完全将解放战争的局势扭转，使中国革命战争发生了巨大转折。

熟悉中国历史的人都知道，毛主席并不是第一次提出这些战略原则和作战方法。早在十年内战的时候，毛主席率领红军和国民党军队作战时，就以这样的战略战术，成功地打破了蒋介石的第一、二、三次“围剿”。

在抗日战争时期，毛主席的这一思想得到了全面发展，成为指导中国人民抗击日本侵略者的基本战略、战术。为此就连蒋介石也不得不折服，专门向周恩来请教《论持久战》。

在抗战胜利之后，面对蒋介石这个昔日的老对手，虽然在具体做法上又有了新的发展，但基本的东西没有怎么变化，毛主席不过是把自己的拿手好戏重演了一下。

假如进一步思考下去，就会发现这个方针和诞生于1947年12月的“十大军事原则”，在内容上基本是相同的，可以说“十大军事原则”就是从这里发展出来的。

战争的实践证明，毛主席的战略、战术要远远比蒋介石高明。

毛主席之所以敢于和蒋介石开展斗争，并决心消灭蒋介石，主要是因为他手下有一大批掌握中国革命战争规律的良将奇才。假如每个战场上独当一面的主要将领是无所作为的人物，即便毛主席的战略再高明，要打胜仗也是不可能的，更不用说战胜蒋介石了。

孙子说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”解放军之所以能够战胜国民党军，毛主席之所以能战胜蒋介石，除了要有天才的统帅，也要依靠智勇双全的将军和士兵。

解放石家庄

1947年11月6日，石家庄战役打响，它是第二次国共内战初期的一次典型的两军之间的攻防战。

战役第一阶段的重点是攻击石家庄西北角的大郭村飞机场和北面的云盘山。

自从石家庄被解放军包围之后，空中运输就是国民党军队获得补给的唯一通道。所以，石家庄警备司令刘英将大郭村飞机场当成守军的命根子，在那里摆了1个团的兵力。在解放军发起进攻后，刘英又通过电台，从保定和北平调集飞机，协助机场的守军顽强反击。冀晋军区独立第1、独立第2旅集中大量的优势兵力分别从东北、西北两面夹击飞机场防守团，经过一天的激战，飞机场被拿下了，从此国军空中交通线被掐断了。

云盘山地处石门东北角，名义上是山，实际上只不过是一个高20至30米的土丘，然而在一马平川的石家庄东北部，它却算得上是绝无仅有的一个制高点。侵华日军占领这里的时候，就在云盘山上修建了碉堡和防御工事。自从国民政府接收后，又对原有的工事进行了大规模改造和加强。国军以山顶上的一座寺庙为核心，以钢筋水泥修建了一座上下3层的地堡，还在山脚与半山腰挖了两道壕沟，改置了两道电网。在这里驻守的是保安警备队的1个加强连，虽然属于地方部队，可是火力配备却不弱，有重机枪4挺，轻机枪9挺，步兵炮41门，形成了密集的交叉火力网，敌人鼓吹是“铁打的云盘山”。

解放军将大炮推近到了距离云盘山核心工事只有300米的地方，抵近射击。炮兵在这么近的距离里直瞄射击，颗颗炮弹都能落到核心工事上。可是经过一段时间的猛烈轰击之后，解放军指挥员拿起望远镜仔细一看，发现国军的核心工事竟然完好无损。原来，核心工事的墙壁很厚，有几尺厚，山炮的威力不够，不能将其摧毁。解放军的第一次攻击没有效果。

云盘山上的国军凭借坚固的工事，迅速朝山下四处扫射，顽强反击。

这招不行再来别的。解放军立刻调整了战术，让工兵连选择一合适的角度，向山顶上挖掘暗壕，直达敌人核心工事脚下，然后把几百斤炸药堆放到核心工事的下面。随着一声“轰隆”的巨响，一团烟雾腾空而起。解放军敢死队趁着浓烟冲了过去，可是当他们冲到山顶上的时候才发现，敌人的核心工事还是没有被摧毁，可见其坚固程度。不过，工事里的国军都已经被震昏了，丧失了抵抗能力。敢死队不等他们清醒过来，就冲到了工事跟前，从射击孔往里塞爆破筒、手榴弹，就这样一个加强连的国军报销了。

敢死队拿下云盘山后，将大炮拉到了山上，居高临下，朝石家庄发电厂打炮。一通炮击之后，发电厂被摧毁了，市里很快就陷入了一片黑暗之中。电源被掐断了，国军设在封锁线上的电网也成了无用之物。

国军严密布防的外市沟，就像一条巨蟒，蜿蜒盘踞在石家庄近郊的周围。沟外地形开阔，没有可供利用的东西，无法接近。解放军在民兵、民工的协助下，从6日夜里开始施工作业。各进攻部队都以第l梯队修筑进攻阵地，以第2梯队挖掘进攻阵地的交通壕，战役第2梯队与民兵、民工挖后方的交通壕。经过一天两夜，到了8日清晨，解放军的交通壕已伸展到距离外市沟百米以内的地方，隐蔽的坑道则挖到了外市沟的外沿，做好了进攻准备。

8日16时，解放军对外市沟发起了全线进攻。首先在外西兵营爆破成功，把外市沟炸开了两个8-10米宽的缺口，并趁着爆破的烟幕越过市沟，拿下了国军的前沿阵地，之后向两翼发展，攻占了农业试验所、西焦村、西里村、城角村、洒酒司等要点，并打坏国军机械化小分队的装甲车、铁甲列车各一辆。

16时30分，解放军从西三教西北、于振头以西发起进攻，攻打振头镇，守军赵县保警队大部被消灭，只有少数撤退到了内市沟。

当天晚上，解放军自东北方突破，攻占了义堂村、八里庄各点；自东方突破，攻占了范谈村，包围了范村；自东南方突破，攻占了东三教、槐底，包围了元村；自西北方突破，包围了北焦村。

11月9日夜，天上下起了细雨。解放军攻城各部队在夜幕的掩护下，冒雨开始了向内市沟也就是国军的第二道防线推进的大规模的建筑作业。步兵和民工第1梯队在前面展开，先挖掘卧射掩体，再逐步修筑跪射和立射的掩体，然后再把一些掩体加盖改成地堡，之后再把各个掩体和地堡横向贯通，修成堑壕。第2梯队修筑纵向交通壕，修筑国军火力射程之外的交通壕的任务则由民兵和民工承担，地形一夜之间完全改变，众多堑壕、交通沟，满布于内、外两道市沟之间的纵深2000米的开阔地带上。解放军在距离内市沟60米的地方挖掘坑道，一直到内市沟的外壁，并修筑爆破洞，准备将内市沟炸开。

国军32师94团团长看见这么大的变化感叹地说：“前一天傍晚，阵地的前面还是一片开阔地，可是第二天拂晓一看，我们的信心就都没了。”

10日16时，解放军的炮群忽然吼叫了起来，对内市沟的攻势展开了。山野炮弹呼啸着飞向国军的高处碉堡；战防炮、步兵炮飞向低处的碉堡；轻机枪将国军的碉堡射孔封锁；追击炮弹在散兵阵地炸开；重炮朝纵深射击。内部爆破与外部爆破同时进行。整个石家庄国军阵地到处闪烁着火光，到处都是浓烟，到处都是瓦砾横飞……

16时30分，解放军发起总攻。在西南方向以梯子战术下到沟里。但是没等将梯子靠到对面的壁上，就遭到国军密集火力的打压，死伤惨重。但助攻部队却在相邻的地段上得手了，16时55分，全部部队都攻到了南兵营，掩护后续步兵全部通过了内市沟。

在国军内市沟被打破的时候，解放军也从东边打了进来，接连打退了敌人在坦克掩护下的七次反冲锋，并推进到了中正路，攻占了复兴路、大兴纱厂、汽油库等要点，国共双方在市街上开展了巷战。

经过了激烈而残酷的巷战，国军的拼死抵抗和反击没有能够抵挡得住解放军一波又一波的人海冲锋，终于在半夜里失去了中正路、民生路、车站、大石桥、平安路、机场路。

经过攻守两军20个小时的激烈战斗，石家庄市大部分地区已经被解放军占领。到了12日清晨，国军第32师师部和第95团残部依然在顽强地据守着石家庄核心工事进行抵抗。核心工事是一个以大石桥为中心的防御体系。大石桥为一座铁路天桥，因为以大块方石垒砌而得名。国军第3军接管石家庄之后，罗历戎发现这座桥可作为指挥所，于是命令将桥孔全部堵死，周围立起围墙，大石桥于是被改造成一座能攻能守、能打能藏的巨大堡垒。周围高大的正太饭店也修筑了坚固工事，作为屏障。

石家庄战役

罗历戎没有用上这个工事，刘英却用上了。石家庄战斗打响之后，刘英就以大石桥为自己的指挥所。

解放军开始攻城之后，刘英就多次向北平、保定请求援救，可每次得到的回答都是“固守待援”，他已经感觉到援军的到来是没有希望了，于是下定决心“杀身成仁”。

解放军打进城后，刘英退到了大石桥中，指挥部队继续顽抗。

就在刘英在大石桥中对着电话筒下达指令的时候，突然几名解放军战士出现在了他的面前，黑洞洞的枪口顶到了他的胸口上。他怎么想也不明白：四周都是自己的嫡系部队，这几个解放军是怎么悄无声息地过来的？

原来，解放军一部攻占云盘山之后，来到大石桥附近观察地形，选择进攻路线，以便部队可以快速投入战斗。于是派出一个侦察连到火车站搜索。却发现车站里面挤满了国军，他们趁着没人发觉，迅速进入了车站右侧的一座水塔。然后，派出一班步兵潜进了车站，并摸索着来到了刘英及其参谋长的指挥所。

刘英被俘虏，大石桥、火车站、正太饭店等要点也就不攻自破了，11月12日晚11时，市区的国军停止了抵抗。向北突破重围的有400多人，后来又在灵寿以东地区被包围。石家庄国共两军的攻防战经过六天的战斗后以城破而告终。

彭德怀虎口拔牙

1947年3月26日，彭德怀根据国民党军的动向向毛主席提出：胡宗南急于寻找我军主力进行决战，现在他已经兵分3路向延川、清涧地区挺进。我们准备顺应敌人的意图，引诱他们向东。以新4旅的两个营，在正面摆在青化东及其东南，节节向延川方面进攻，引诱他们就范。

国民党军的大部队，排着十多里的方阵，从3月4日到4月3日，先后攻占了延川、清涧、子长三城。可是却连连扑空，没有找到西北野战兵团的主力，却被行军折磨得疲惫不堪，给养也发生了严重困难，官兵们都怨声载道。

彭德怀用少量兵力和敌人纠缠周旋，让胡宗南的数万军队，在延长、延川、清涧、子长一带转圈子，处处扑空，连西北野战兵团大部队的影子都没有见到。

国民党军在陕北的千山万壑之中转了12天，行走了400多里，也不知道西北野战兵团的主力在什么地方。国民党军士兵在众多山梁之间爬上爬下，睡野地、啃干粮，还常常遭到游击队的袭击，筋疲力尽，士气低落。

4月5日，毛主席在青阳岔给彭德怀、习仲勋发来了电报，指示道：“我军歼击敌军必须采取正面及两翼三面埋伏之部署方能有效，青化打31旅即是三面埋伏之结果。意在寻机聚歼分散弱小之敌。”

接到毛主席的电报后，彭德怀立即召集习仲勋、张文舟、王政柱、徐立清等西北野战兵团的骨干进行研究。经过认真分析研究，他们的看法是，国民党军已经改变了战法，十几天以来，他们一直以重兵集团密集行动，要以不到3万人的兵力，对付挤在一起的10个旅的国民党军，不仅难以包围，也难以分割，所以我方也应该随之改变战术，主动创造战机。

彭德怀不无愧疚地说：“这也怪我们只忙着指挥部队和敌人周旋，而没有及时把这里的情况向主席做详细的汇报，以后你们要多提醒我啊！”

然后，彭德怀亲自草拟了电报文稿，向毛主席汇报，说明自从青化战斗之后，敌人非常谨慎，从不走大道平川，专门走小道山梁，不接近房屋设营，多在山头上露营，不单独一路行军，而是几路并列，纵横三四十里以10个旅布成方阵，因此三面伏击已经不可能实现，任何单方面进攻都会遭到敌人的正面攻击。敌人这种小米碾子式的战法，减少了我将其各个歼灭的机会，应当耐心长期地疲困他，消耗他，迫使他们分散，然后抓住弱点将他们歼灭。并且表示一定会更加主动地去创造战机。

毛主席对彭德怀的回电很满意，并十分赞许地说：“作为一名指挥员，就要和彭德怀一样善于根据情况的变化，独立地进行决断。”于是立即给彭德怀、习仲勋发电：“敌10个旅密集不好打，你们避免作战很对，数日内仍以隐蔽待机为宜。”

后来，毛主席在提出解放军西北战场的作战方针的时候，还十分认真地考虑和吸收了彭德怀的相关作战指导思想。

就在国民党军忙于寻找西北野战兵团主力决战，到处乱撞的时候，解放军晋冀鲁豫野战军第4纵队，在陈赓、谢富治的统率下，向晋南发起了强大攻势，横扫汾河两岸，直达秦晋天险禹门口；关中军分区游击兵团也主动出击，先后攻克了土桥、梁庄等地区，直接危及胡宗南老巢的安全。

晋南告急，西安危险，胡宗南的后院起了火。他不敢再向北转圈，就急忙命令整编第76师驻守延川、清涧；第135旅防守瓦窑堡，命令董钊、刘戡率主力部队于4月5日南下，到幡龙、青化集结。之后，根据情况变化再确定下一步的行动计划。

彭德怀及时抓住有利时机，趁着胡军主力南撤的时候，于4月6日，在永坪地区对刘戡的整编第29军发动了一次伏击战。因为部队组织得匆忙，再加上胡军前后靠接紧密，只将他们歼灭600多人后，就主动地撤出了战斗。

此时，胡宗南又判断西北野战兵团主力已经转移到了牡丹川，于是决定不顾晋南存亡和西安险情，决心要彻底荡平牡丹川以北，将解放军的游击根据地摧毁。

因此，胡宗南调集主力部队8个旅，分别从幡龙、青化向西北方向移动，并下令整编135旅南下策应，打算“逐次扫荡牡丹川以北各山沟并向右回旋，会同瓦窑堡南下之一部包围匪军而歼灭之”。毛主席在指挥整个解放区战场作战的时候，始终对西北战场的局势给予关注。4月11日，他得到西安地下党组织发来的情报：清涧敌第24旅一个团于本日赶赴瓦窑堡。该团到后，135旅也可能调动。毛主席意识到这一情况代表了胡军的动向，立即把这个情报电告给彭德怀，并明确指示彭德怀特别注意135旅，如果有可能就坚决在其南下之时找机会将他们歼灭。

在进攻延安和对西北野战部队作战的过程中，135旅一直很卖力。胡宗南于3月下旬至4月上旬发动的两次“大扫荡”中，第135旅就跟随在刘戡兵团的侧翼行动，以掩护该兵团左翼的安全。当时，整编第135旅旅长祝夏年由于腿部骨折正在西安住院，旅长由麦宗禹代理。

4月4日，该旅接到胡宗南的命令，要他们负责守备瓦窑堡。4月5日，抵达瓦窑堡后，麦宗禹立刻召集团长陈简、成耀煌等人在瓦窑堡周围侦察地形，并布置防守瓦窑堡的任务，立刻加强寨内外工事，以深沟高垒，严防西北野战兵团部队的进攻。

因此，消灭第135旅不仅对胡宗南是一个沉重打击，也是对那些长期为蒋介石卖命的反动军队的一个教训。

彭德怀看完毛主席关于西安情报的电报之后，立即组织部队进行快速侦察。4月12日，西北野战兵团司令部得知董钊、刘勘两个整编军的主力，正从蟠龙、青化向西北方向移动。经过对胡军调动情况的全面分析，得出结论认为第135旅也可能南下向其整编第四军靠拢。

事实和中国共产党西安地下党组织提供的情报，以及毛主席的意料和彭德怀的分析判断非常吻合，胡军确实在进行着这样的调动。具体情况是：4月11日，第24旅第72团从清涧抵达瓦窑堡，接替了第135旅的防务。13日他们双方交接完毕。下午，麦宗禹立即找来第404团团长成曙煌、第405团团长陈简、参谋处主任朱祖舒等人开会，商讨第二天的行军部署。

消灭胡军、再敲胡宗南的时机终于到来了。西北野战兵团的领导们非常兴奋，彭德怀决定来个“虎口拔牙”，在第135旅和第29军会合之前，就干净彻底地将他们消灭掉。

在西北野战兵团的前线指挥所中，彭德怀站在挂图前面久久地凝视，脑子里不断考虑着歼灭第135旅的作战方案。他认为这个旅沿着瓦窑堡至蟠龙大道行军的可能性很大，因为这段路程短，而且距离其主力很近。最后决定在羊马河高地一带将其歼灭。

主意已定，彭德怀立即作出了作战部署：让第1纵队在幡龙西北的牡丹川、云山寺一线，坚决挡住敌人的8个旅，迟滞他们北进；让第2纵队、教导旅、新4旅在瓦窑堡以南设下埋伏，准备进行伏击。

敌整编第1军、整编第29军等部9个旅的人马，在董钊的指挥下，沿着牡丹川、云山寺一线的黄土山，自东南向西北，沿着山梁和沟渠铺天盖地而来。

战场上独一旅的兵力安排是：2团在云山寺、安家嘴一线；警7团在元子沟一线；714团为旅预备队。一线各团的部队都以班排为单位占领有利的山头，虎视眈眈地盯着每条沟渠和道路。独1旅的右翼为同一纵队的358旅。他们一起承担牵引、阻击胡军第29军4个旅和第1军5个旅，攻击9个旅的作战任务。

当浩浩荡荡的国民党军进入射击范围后，在长达几十里的宽大正面上，机枪、步枪和手榴弹的爆炸声几乎同时响起。气势汹汹的胡军，丢下了一具具尸体，掉头就往山下逃跑。

这时的董钊、刘戡，误以为遇到了西北野战部队的主力，他们立刻调整部署，组织火力，摆好了决战的架势。

一场大规模阻击战就这样展开了。

连续30多分钟的炮轰刚刚停止，敌人在董钊、刘戡的命令下，在指挥官和督战队的驱赶下，像蝗虫一般又满山遍野地涌了上来。

为了欺骗敌人，他们和敌人争夺着每一个山头，经常是一个山头受到敌人三番五次的冲击，付出一定的代价之后，他们才转移到另一处阵地。

由于独1旅、358旅指战员很好地执行了彭德怀和野司的命令，他们灵活地以运动防御进行顽强阻击，董钊、刘戡更加相信自己找到了我军主力，于是缠住死死不放，发动一轮比一轮猛烈的攻击。

战斗一直打到上午10时，东北方向响起了沉闷的炮声，用望远镜望去，远方浓烟滚滚。

果然不出所料，在延安指挥所坐镇的胡宗南，根据抵抗部队的坚强阵势，判断西北野战兵团主力正在蟠龙以西地区，于是让整编第1军和第29军加速攻击前进，同时让第135旅迅速南下，以便将野战兵团主力围歼消灭。

这时已经被围攻的第135旅，是奉命于14日清晨在瓦窑堡南郊集合完毕的，随后就在少将代旅长麦宗禹的率领下，以战备行军的方式沿着预定的路线向南推进。

135旅当日上午8时开出瓦窑堡，沿着从瓦窑堡到蟠龙的大道两侧高地逐山跃进。9时，先头部队到达羊马河以北的三郎岔、石家坪地区。上午9时半左右，与西北野战兵团担任阻敌的小部队接上了火。

因为有胡宗南的军令，麦守禹顾不上其他，只得强行命令部队继续南进。135旅且战且进，10时左右全部进入了羊马河以北的高地，被早就埋伏在这里的第2纵队和教导旅、新4旅包围。西北野战兵团部队造成了4个旅围歼敌人1个旅的有利事态。第135旅已经前不能进，后不能退了，只得电请胡宗南派兵增援。

红军阻击敌人

下午4时，在解放军4个旅的猛烈打击、分头截击之下，国民党军第135旅4700多人，全部被歼灭，少将代旅长麦宗禹被俘虏，并缴获了大量武器弹药。

彭德怀知道敌代旅长麦宗禹被生俘之后，哈哈大笑，说：“从今往后，就不需要他代理了！”当第135旅被歼灭的时候，国民党军主力才抵达瓦窑堡西南的南山、高山。南北对进的两路胡军，相距不到20多里，却再也无法“会合”了。而胡军第29军主力却被阻在了云山寺、元子沟一线地区，只有一部分进入玉马河以南，和被围的135旅只相隔着一道山梁，却也不能挽救他们覆没的命运！

太阳已经落山了，按照彭总的命令，西北野战兵团第一纵队除了留下一些侦察部队将敌人缠住外，主力已经秘密地脱离，载着战利品，押着俘虏，朝着安定以北的地区转移而去了。

刘邓大军千里跃进大别山

大别山耸立在国民党首都南京和长江中游重镇武汉之间的鄂、豫、皖3省交界处，乃敌人战略上最敏感而又最为薄弱的地区，那里的崇山峻岭，连绵不绝，是老革命根据地了，有着良好的群众基础，有利于解放军在那里立足生根。占领大别山，向东可以威慑南京，向西可以逼近武汉，向南可以威胁长沙，瞰制中原。毛主席指出，向大别山进军应当采取跃进的方法，下决心不留后方，长驱直入，一举插进敌人的战略纵深，先占领广大乡村，建设革命根据地，以乡村包围城市，之后再夺取城市。

当时中央军委的战略意图是这样的：让刘邓大军挺进大别山；以陈赓、谢富治的太岳兵团主力为右后军，趁着胡宗南陷在陕北，豫西敌军处境不利的机会，以雷霆万钧之势，从晋南渡过黄河向豫西挺进，依托伏牛山开展战争，创立豫陕鄂根据地；以陈毅、粟裕的华东野战军主力为左后军，开到苏鲁豫皖地区；两翼牵制为彭德怀的陕北野战军攻打榆林地区，诱使进攻陕北的胡宗南集团北上；山东解放军在胶东发动攻势，将进攻山东的国民党军引到海边。中国共产党中央多次要求他们做到：两翼配合中间，三军确保主力。周恩来曾经说过：“刘邓直插大别山，朝蒋介石的胸膛刺进一刀！陈赓、谢富治兵团南渡黄河，挺进豫西，再砍他一刀！陈毅、粟裕大军进入鲁西南，挺进豫西，再扎他一刀！这三路大军，在战略上就布成了‘品’字阵势，互为犄角，协力配合，在南起长江，北至黄河，西从汉水，东到黄海的中原大地上，向敌人展开大规模的进攻。”

刘邓大军和随后进入豫西、豫皖苏的陈谢、陈粟两路大军，形成了“品”字形阵势，它们互为犄角，形成鼎足之势，直接威胁国民党长江防线，使得广大中原地区成为夺取全面胜利的前进基地。

解放战争时期，党中央、毛主席决定在战略上从内线向外线转变，首先选择了刘邓大军。1947年7月，中央军委指示刘邓挺进大别山，在电报上说：“下决心不要后方，以半个月行程，直出大别山。”

1947年8月7日，刘伯承、邓小平按照党中央和毛主席将战争引向国民党统治区的思想，率领晋冀鲁豫野战军主力出其不意地甩开敌军，兵分三路向南疾驰，开始了千里跃进大别山的征途。

千里跃进大别山，说起来简单，但实际上让一支大部队孤军深入到国民党统治区，既没有后方，又没有补给，确实是十分危险的一着棋。毛主席对于刘邓大军千里跃进大别山的结果有三个预测：一是付出了代价后站不住脚又退了回来；一是付出了代价站不稳脚跟，在附近坚持斗争；一是付出了代价，站稳了脚。这步棋显示了毛主席作为一个战略家的非凡气魄，可是执行这个战略意图，更需要刘邓这样既有军事才能，同时又顾全大局的指挥员。

鲁西南战役之后，刘邓大军急需休整，可是接到毛主席“陕北情况甚为困难”的电报之后，刘邓二话不说，不到10天，就率领部队千里跃进大别山。刘邓那时候面临的困难是绝对难以想象的。前面有强大的敌人在堵截，还有黄泛区等等障碍，后面还有敌军在追击，天上飞机的轰炸，弹药给养供应不上，刘邓大军被迫放弃了一切辎重，发出了“走到大别山就是胜利”和“狭路相逢勇者胜”的命令，坚决执行党中央的战略意图，克服重重困难来到了大别山。

从向大别山进军开始，到在大别山立足到建立起根据地，刘邓依然有极其残酷的困难需要面对，因为大别山本来是红四方面军的根据地，大别山也是红四方面军的发源地。刘邓所率部队的老底子，就是徐向前元帅多年栽培的红四方面军，是一支能征惯战的部队。现在老红军老部队返回家乡，谁不想打好这一仗，做好群众工作，在那里站稳脚跟呢？然而大别山在国民党的统治下更加贫困不堪了。大别山人民非常艰苦。红四方面军离开后，国民党对那里进行了极其残酷的围剿，常常是十里无人烟，到处无鸡鸣。老百姓的生活已经没有办法维持了，刘邓进入之后，老百姓都不敢接近，害怕国民党报复，刘伯承、邓小平指挥部队一面打仗，一面开展群众工作，发动党员骨干群众进行土改，打土豪分田地，打击土匪，严明军纪。

到了11月，总共歼敌3万多人，发动群众建立了33个县的革命政权，一部分青年也开始参加解放军，壮大了红军的力量，初步完成了进军大别山区的战略任务。

由于这里的生活条件非常艰苦，刘邓二位首长于是带头纺纱织布制作军衣、冬装。经过了几个月的艰苦斗争，刘邓大军在大别山区终于站稳了脚跟，达到了党中央料想的最理想的目标。刘、邓曾经说过：我们在大别山负担重些，其他战场的压力就可以减轻些，从而更多地消灭敌人。刘、邓这种勇挑重担、顾全大局的观念，在千里跃进大别山的行动中体现得淋漓尽致。

为了在大别山站稳脚跟，刘邓将高度集中的大部队分散开来，变成麻雀满天飞，打算在半年里和蜂拥而至的敌人周旋几个回合。在巍峨的大别山，这对我们的部队是多么复杂多么严峻的考验！当这种周旋进行到第三个回合的时候，蒋介石调集了4个整编师、33个旅的绝对优势兵力进行围剿，还让国防部长白崇禧坐镇九江统一指挥，以强大纵队寻找我主力决战的战法，企图将我军一举歼灭。

刘邓部队这时候吸引了国民党大批军力，大大减轻了陕北方面的军事压力。

这时在外线，陈粟、陈谢两军在郑州至信阳段发动了攻击，有利地支援刘邓，以期调动大别山的敌人。大别山的部队，一方面继续坚持内线作战，同时决定在外线再开辟三个战场，以求彻底将敌人的阵势打破。刘邓命令南下的后续部队十纵和十二纵分别朝桐柏区（大洪山、桐柏山）和江汉区挺进，同时让一纵从大别山内线向北转出，前进500里，向北渡过淮河，在淮西展开。

在这最关键的时刻，刘邓二人又分开了。邓小平同李先念、李达成立前线指挥所，指挥大别山内线进行游击战争。刘伯承、张际春率领后方指挥部随一纵转移到淮河以北，指挥外线各纵队。

12月10日夜晚，刘邓二人在王家湾（黄陂站西北）分别。邓小平说：“我到底比你年轻，留在大别山指挥，你到淮西去指挥全局。”刘伯承说：“警卫团都给你留下，我只带一个排就行了；你在大别山行动频繁，我带电台在淮西给你提供敌情。”

当天夜晚宿营，刘伯承带着野战军直属机关、中国共产党中央中原局机关，就和敌军混住在一起。真巧，刘伯承住的是一个没有敌人的小村庄，名为何小岩。此时敌我都没有发现对方，这是因为双方都已经疲劳不堪了。当敌人电话兵将线架到野战军机关二局电台时，大家听到了北面零星的枪声，于是各个机关分队立刻以闪电般的速度集合起来，迅速朝南走。这时候已经听到北面担任掩护任务的一纵方向机枪声、炮声大作，敌机也很快飞临我军上空盘旋。天亮了，由于云低雾大，敌机才始终没有发现我军。

邓小平那里，当晚听见北面的枪炮，猜到是刘伯承遇上了敌人，立刻令六纵派一支部队向北接应，以期将敌人吸引到南面来。直到不久以后接到报平安的电报，他才彻底放下心来。

千里跃进大别山

1947年8月7日，刘邓大军跨过陇海路，千里跃进大别山。

从这以后，敌人在大别山到处围攻，却到处扑空，到处受到邓小平在内线指挥的或集中或分散的部队的打击，驻扎在广济的敌青年军一部被我歼灭。在外线，一纵卡住了淮河，在淮西十几个县铺开。进入了江汉区的部队越过汉水抵达潜江，威胁武汉，震慑长江防线和大巴山防线的敌人。十纵和十二纵先后创立了桐柏军区和江汉军区，吸引着大别山的敌军向外扩散。

在敌情如此紧张的时刻，刘邓分成了两个指挥部，可是在上报下发的电报中，这一点从来没有露出来，所有电报仍旧签署“刘邓”二字。此时留在大别山的邓小平政委，发了很多关于战略战术的指示电报，都是签署“刘邓”二字。直到他们即将重新会合的时候，刘、邓才分别向中央、军委发了一份署了各自姓名的电报。

经过解放军刘邓、陈粟、陈谢三路大军的内外配合，积极作战，四个月之内歼敌万余人，解放了近百座县城，创立了长江、淮河、汉水之间的新的中原解放区，将南线敌军总兵力160多个旅中的90个旅，吸引到了中原战场，取得了具有战略意义的伟大胜利。

至此，刘邓大军千里跃进大别山的战略任务全部完成。

《孙子兵法·谋攻篇》上说：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”刘邓大军千里跃进大别山，将孙子阐述的“知胜之道”的五个要素全部占齐了，因此才取得了如此辉煌的战果。

板门店谈判

“知己知彼，百战不殆”是《孙子兵法·谋攻篇》里面一个非常重要的战略思想。“知己”、“知彼”都是“谋攻”获得胜算的前提。弄清楚对方的意图和最终目的，阻断敌手抢占先机，这一点在朝鲜战争进行停战谈判时有着很好的体现。

美国由于在朝鲜战争中遭受了严重挫折，被迫同意进行停战谈判。1951年7月10日，朝鲜停战谈判在开城开始进行。朝、中一方和“联合国军”在达成五项议程协议之后，就进入了第二项议程的讨论，那就是：作为在朝鲜停止敌对行为的基本条件，确立双方军事分界线以建立非军事区。在当天的讨论会上，朝、中方面代表首先提出将“三八线”作为军事分界线，双方都从“三八线”上后撤10公里以建立非军事区。这显然是公平合理的建议。可是，“联合国军”方代表却拒绝了朝、中方面提出的合理主张，大谈他们在海、空方面的优势，以所谓“补偿”海、空优势为借口，无理地要求把军事分界线划到志愿军和人民军的后方，企图不经过战斗就攫取1.2万平方公里的土地。“联合国军”方的这一无理要求理所当然地遭到了朝、中方的拒绝。之后，他们又狂妄地叫嚣：“让炸弹、大炮和机关枪去辩论吧！”

然而，在谈判桌上得不到的东西，他们在战场上也同样没有得到。“联合国军”方为了给朝、中方施加压力，接连发动了夏季和秋季攻势，并开始实施“空中封锁交通线战役”。志愿军和人民军通过两个多月的反击作战，总共歼灭“联合国军”和南朝鲜军15.7万多人，彻底打破了他们的夏秋季攻势，“让炸弹、大炮和机关枪去辩论”的声音再也响不起来了。在这期间，双方在会场上唇枪舌剑，针锋相对；战场上进行着激烈争夺，寸土不让。1953年7月27日，停战协定签字的时候，距此次达成的协议已经过去1年多，交战双方根据协议规定需要对原定军事分界线进行了修改。此次修改，“联合国军”方没有向北跨越一步，而朝、中方却向南推进了332.6平方公里。

此次谈判是新中国成立后的第一次对外军事谈判，而对手又是世界第一军事、经济大国——美国。中、朝方在每次会谈之前，都会根据我方与对方的情况，对谈判的各种条件进行认真研究，对可能出现的情况进行了周密准备。在会谈的过程中，尽量让对方先提出提案，弄清楚对方的企图和底牌之后，再提出自己的主张，从而使自己始终居于主动有利的谈判地位。这有效地遏制了美方的漫天要价，从而使谈判获得成功。此次谈判，迫使美国放弃了“海空补偿”和索取开城的企图，并在战俘问题上进行了让步，最终在“第一个没有取得胜利的停战协定”上签字。

绥远不战而胜

在解放战争时期，毛泽东创造性地发明了“北平方式”和“绥远方式”，从而和平解放了两城市，这都是“上兵伐谋”谋略的成功应用。

北平和平解放之后，傅作义和毛泽东会面。当他们谈起绥远问题如何解决时，毛泽东说：“绥远问题，用绥远方式解决。”傅作义于是问什么是“绥远方式”，毛泽东回答他说：“有了北平的和平解放，绥远就不用兵了，告诉董其武主席，先做好内部的工作，在他认为适宜的时候起义。”毛泽东在中国共产党第七届二中全会上这样说道：“今后解决这一百多万国民党军队的方式，不外天津、北平、绥远三种方式……绥远方式，是有意地保存一部分国民党军队，让他原封不动，或者大体上不动，就是说向这部分军队作暂时的让步，以利于争取这部分军队在政治上站在我们方面，或者保持中立，以便我们集中力量首先解决国民党残余力量中的主要部分，在一个适当的时间之后（例如在几个月，半年，或者一年之后），再去按照人民解放军制度将这部分军队改编为人民解放军。”

为了促成绥远的和平起义，毛泽东除了派我党工作人员到绥远去争取之外，还把原来傅作义部被俘人员全部都送到了绥远。这部分被俘人员来到绥远之后，全都现身说法，说共产党对他们一不搜腰包，二不侮辱他们人格，驳斥了蒋介石国民党一贯宣传共产党杀人放火，共产共妻的谬论，促使其他人员提高了认识。经过充分准备和巧妙斗争，1949年9月19日，董其武在绥远发表通电起义，绥远随即宣告和平解放。

毛泽东所说的“绥远方式”，是有意识地保留绥远部分国民党军队不动，促使他们在强大的军事压力和政治攻势下逐步转化，最终站到人民这边来，这不仅大大降低了我军所付出的代价，而且有利于我军集中全力对付敌人的主要部分。可以说“北平方式”也好，“绥远方式”也好，都充分展示了毛泽东高超的“上兵伐谋”艺术。

毛泽东善用布告争取民众

布告，是以书面形式张贴出来，通知有关人员和广大群众的文件。土地革命战争时期，毛泽东成功地运用布告宣传了革命战争的政治目的和任务，使得群众站到共产党和红军一边，产生了重大的作用。

1927年8月18日，毛泽东召开了改组后的湖南省委第一次会议，地点在长沙市郊的沈家大屋。这次会议以“八七会议”精神为指导，制定了秋收起义的计划。为了有力地动员群众投入到秋收起义中来，会议还制定了对农民的宣传大纲，重点向群众宣传过去农民协会的行动是正义的，土豪劣绅的所作所为都是反动的，宣传秋收起义的巨大意义和共产党的主张。毛泽东将这些内容进行了概括，制定出了振奋人心的暴动口号：“一、暴动打倒唐生智、汪精卫；二、暴动打倒省政府；三、暴动打倒国民政府；四、暴动杀土豪劣绅；五、暴动农民夺取政权；六、暴动没收土豪劣绅的财产；七、暴动实行农民协会专政；八、暴动组织革命委员会；九、农民革命才是真正的革命；十、暴动胜利万岁！”这些用布告形式广泛张贴的宣传口号，旗帜鲜明地指出秋收起义是正义之举，是代表广大人民群众利益的。因此它极大地鼓舞了起义军的斗志，使得秋收起义获得广大群众的拥护与支持。

1929年1月，中国工农红军第四军主力从井冈山上下来，朝赣南、闽西进军。部队每经过一个地方，就张贴出军长朱德、党代表毛泽东联合签署的《红军第四军司令部布告》，内容为：“红军宗旨，民权革命。赣西一军，声威远震。此番计划，分兵前进。官佐民夫，服从命令。买卖公平，事实为证；乱烧乱杀，在所必禁。全国各地，压迫太甚。工人农民，十分苦痛。土豪劣绅，横行乡镇；重息重租，人人怨愤。白军士兵，饥寒交并。小资产者，税捐极重。洋货越多，国货受困；帝国主义，哪个不恨。国民匪党，完全反动；口是心非，不能过硬。蒋桂冯阎，同床异梦；冲突已起，军阀倒运。饭可充饥，药能医病；共党主张，极为公正：地主田地，农民收种；债不要还，租不要送。增加工钱，老板担任；八时工作，恰好相称。军队待遇，亟须修订；发给土地，士兵有份。敌方官兵，准其投顺；以前行为，可以不问。累进税法，最为适用；苛税苛捐，扫除干净。城市商人，积铢累寸；只要服从，余皆不论。对待外人，必须严峻；工厂银行，没收归并；外资外债，概不承认；外兵外艇，不准入境。打倒列强，人人高兴；打倒军阀，除恶务尽。统一中华，举国称庆。满蒙回藏，章程自定。国民政府，一群恶棍；合力铲除，肃清乱政；全国工农，风发雷奋；夺取政权，为期日近。革命成功，尽在群众。布告四方，大家起劲。”这张布告只有368个字，简明扼要地将红军进行革命战争的原因、目的、方针、政策讲得清清楚楚，使得红军这一正义之师更加“声威远震”，使得广大群众更加拥戴红军，起到了“布告四方，大家起劲”的效果。

《红军第四军司令部布告》

1929年1月，毛泽东、朱德率领红四军主力向赣南、闽西进军，在进军途中，毛泽东起草并发布了《红军第四军司令部布告》，用来宣传共产党的主张，争取民众。

如果说，以上这篇红四军军部布告是以简明扼要而著称的话，那么，同一时期张贴的《红军第四军军党部布告》则体现了以理服人的特色。为了让红军开展的革命战争，得到商人和知识分子的拥护，《布告》一开篇就写道：“做生意的同胞们，读书的同胞们：（一）共产党所指导红军到你们这里来了，共产党会怎样对待你们呢？你们要怎样对待共产党呢？你们要怎样对待革命呢？”这种开门见山式的问法一下子就抓住了他们的心理，使得他们非往下读去不可。《布告》之后说明了共产党现时领导革命斗争的三大任务，就是打倒帝国主义，打倒地主阶级，打倒国民党政府；论证实现三大任务和商人、知识分子的关系；申明了共产党的城市政策；说明工农革命不只是“工农阶级的盼望”，而且和商人、知识分子也是“有大益的”，商人要想让商业发展，“只有赞成土地革命增加农民的生产力和购买力”，“只有打倒帝国主义断绝洋货的来源”，“只有推翻国民党政府拥护工农兵政府”；号召“商人们起来帮助工农阶级！”“学生起来帮助工农阶级！”“革命的知识分子加入工农队伍里来！”实践表明，这些以理服人的布告，对于取得商人和知识分子对土地革命战争的支持是很有帮助的。

红军改编出师北上抗日

中国工农红军的长征，是在第五次反“围剿”失败之后被迫实施的战略大转移。在长征途中，毛泽东对形势进行了科学的分析，正确处理了长征与抗日、国内革命战争与抗日民族战争的关系，提出并坚持了北上抗日的方针，将红军主力被迫进行的战略转移与北上抗日的进军有机地结合起来，从而汇聚了军心和民心，这是“上下同欲”在解决红军长征在政治和军事战略指导上的巧妙运用。

首先，中国工农红军进行长征，是在中日民族矛盾和国内阶级矛盾都十分尖锐的情况下进行的。一方面，日本帝国主义加紧对中国的侵略步伐，企图将中国变成它独占的殖民地，民族危机日益深重，中日民族矛盾将上升为中国社会的主要矛盾；另一方面，国民党政府施行“攘外必先安内”的反动错误政策，调动几十万大军，实施围追堵截，企图分别围歼各路红军于战略转移途中。在这种情况下，提出和坚持北上抗日的主张，符合全国人民的愿望和要求，有利于揭穿国民党“攘外必先安内”政策的欺骗性、反动性和卖国性，树立红军正义之师的形象，有利于全国的抗日反蒋运动发展和抗日民族统一战线的建立。

其次，中国工农红军长征的背景条件是第五次反“围剿”失败。一方面，军事斗争失利、革命根据地丧失、无数战友和亲人牺牲等种种消极情绪笼罩着全军；另一方面战略转移的目的地一时之间还不明确，而且是随着形势发展不断变化的。在这种情况下，提出和坚持北上抗日的方针，有利于凝聚军心，激发全体红军将士的奋斗精神，对于克服长征途中的艰难困苦产生了巨大的精神鼓舞作用。美国记者埃德加·斯诺在《西行漫记》中这样写道：“红军的西北长征，无疑是一场战略撤退，但不能说是撤退，因为红军终于到达了目的地，其核心力量仍完整无损，其军心士气和政治意志的坚强显然一如往昔。共产党人认为，而且显然也这么相信，他们是在向抗日前线进军，而这是一个非常重要的心理因素。这帮助他们把原来可能是军力涣散的清退变成一场精神抖擞的胜利进军。”“后来的历史证明，他们强调这个原因是完全正确的。这种宣传上的巧妙手法必须看成是杰出的政治战略。在很大程度上，这是造成英勇长征得以胜利结束的原因。”

1937年7月7日，爆发了震惊中外的卢沟桥事变，中日两国很快就进入全面战争的状态。在这个中华民族面临生死存亡的紧急关头，中国共产党在促使全国性抗战局面迅速到来的过程中，发挥了至关重要的作用。其中，举起团结抗日的旗帜，同意将红军改编为八路军、新四军奔赴抗日战场，也是毛泽东在民族战争中实施“上下同欲”谋略思想的体现。

卢沟桥事变发生后的第二天，中国共产党就向全国发表通电，旗帜鲜明地提出了国共两党亲密合作抵抗日寇进攻的基本方针和主张。当天，毛泽东、朱德等还为日寇进犯华北致电蒋介石，表示“红军战士，咸愿在委员长领导之下，为国效命，与敌周旋，以达保土卫国之目的”。7月15日，中共中央向国民政府递交了中国共产党为公布国共合作的宣言，进一步申明了中国共产党关于实现团结抗日的基本主张。宣言中有四项承诺：一、愿意为彻底实现孙中山的三民主义而奋斗；二、停止推翻国民党政权和没收地主阶级土地的活动；三、将苏维埃政府，改称为特区政府；四、取消红军名义和番号，改编为国民革命军，受国民政府军事委员会的指挥，并待命出动，承担抗日前线的职责。这些承诺充分展示了中国共产党人以民族大义为重的博大胸怀。在此期间，中国共产党派出了周恩来、朱德、叶剑英等领导人同国民党加紧进行谈判。8月19日，双方达成协议将红军改编为国民革命军第八路军，设立指挥部，统率3个师。8月22日，国民政府军事委员会发布改编命令，宣布将中国工农红军第一、二、四方面军和陕北红军等部队改编成国民革命军第八路军，红军前敌总指挥部更名为第八路军总指挥部。红军改编为八路军之后，立即誓师出征，奔赴抗日前线。

团结抗日，改编出征，这个谋略的高明之处就在于，它使得中国共产党和红军在民族危亡的紧要关头，顺应了全民族抗日救亡的趋势，举起了抗日大旗，占据了正义之师的主动地位，获得了全国各界人民的广泛同情和支持；它打破了蒋介石政府企图消灭中国共产党和红军的阴谋，使中国共产党和红军在抗日民族战争中得到了合法地位，并为此后的发展壮大奠定了基础；它使得中国共产党领导的武装力量顺利地开赴抗日前线，成为坚持敌后抗战的主力部队，为战胜日本帝国主义作出了巨大贡献，并为后来在阶级革命战争中最后战胜国民党反动派准备了条件。

肯尼迪的“战争边缘游戏”

1962年，美丽的加勒比海地区突然间战云密布，成为全世界都关注的焦点。这是怎么回事呢？原来苏联领导人赫鲁晓夫在古巴部署导弹和核武器的计划被美国人知道了，面对苏联人咄咄逼人的态势，肯尼迪看清了赫鲁晓夫的心理，于是采用“上兵伐谋”的思想，制定了战争边缘策略，迅速调集大量海空军兵力，将加勒比海地区封锁，以实现“不战而屈人之兵”的目的。

美国曾经导演了“猪湾”事件入侵古巴，结果遭到了失败，之后，古巴领导人卡斯特罗感到，美国已经对古巴的生存造成了最为严重的威胁，再加上国内发生了严重的经济困难，他将所有的希望都寄托在了苏联这位老大哥身上。

卡斯特罗的想法可以说是和苏联领导人赫鲁晓夫的想法不谋而合。早在1960年7月9日，赫鲁晓夫就曾经公开宣称：“若有必要，苏联的炮兵可以动用火箭来支援古巴人民。”

1962年5月，苏联向古巴派遣了一个高级代表团，这个代表团向古巴提议在古巴部署导弹。7至8月间，主管古巴国防事务的副总理兼国防部长劳尔·卡斯特罗（卡斯特罗的弟弟）和古巴革命领导人之一切·格瓦拉先后到苏联访问，专门就此事进行磋商，并达成了共识，同意苏联在古巴部署导弹，当然这是一项秘密协议。古巴还附带地提出：请求苏联提供更多的军事援助，并派遣专家训练古巴军队。苏联答应了这一要求。

同年6月，古巴国防部长劳尔·卡斯特罗奉命到莫斯科进行具体的谈判，并在关于苏联在古巴领土上部署苏联导弹的协定上签字。

随后的7月下旬，赫鲁晓夫以“保卫古巴”的名义，命令苏军在古巴部署伊尔－28中程轰炸机和42枚SS－4、SS－5地对地中程导弹。这些武器的射程大约为1000英里，可以击中和摧毁美国的许多目标，例如华盛顿、巴拿马运河以及一些空军司令部的战略基地。还部署了一些地对空“萨姆”导弹。同时还派遣了大约4300名苏联官兵和家属来到古巴。

关于部署导弹的使用这一问题，苏联要求：“只有在美国人入侵时，才可以动用导弹。并且必须得到莫斯科的指令。”

赫鲁晓夫的想法是这样的：不管三七二十一先悄悄部署好了再说，等一切都既成事实之后，就算美国人发现了，也无法阻止了。美国要想以武力消灭它们，也不得不三思而后行。若美国人采取空袭的办法也只可能摧毁一部分导弹设施，却不可能摧毁全部。只要有四分之一甚至是十分之一的导弹保存下来，依然可以击中纽约，对美国人产生威慑。

就赫鲁晓夫的本意来说，把导弹部署在古巴，并没有发动一场战争的意思。主要目的是威慑美国，想让美国人知道苏联人的存在，从而实现阻止美国入侵古巴的目的。但是在当时的情形下急于向古巴部署导弹，对于苏联来说，是轻率的，因为赫鲁晓夫在战略判断上有失误。一方面以苏联当时的军事实力还不能和美国相抗衡，另一方面这和赫鲁晓夫鲁莽、暴躁的个性有着很大关系。

7月下旬，美国中央情报局最先从来自古巴的难民中听到了一则消息：古巴的某些港口最近异常繁忙，一些装满大量货物的苏联大型船只来往特别频繁。这一情况引起了美国中央情报局的警惕，于是立即进行调查。几周之后，他们得出了结论：苏联正在向古巴运送武器和军事人员，其中有一些是导弹武器。

肯尼迪总统命令空军派侦察机飞临古巴境内，对一切可疑目标以及进出古巴港口的苏联船只进行侦察、拍照。8月29日，美国的U－2高空侦察飞机飞临古巴上空侦察。拍摄的照片表明，苏联在古巴圣克鲁斯附近正在建设一个地对空（萨姆型）导弹发射场和苏式中程轰炸机场，并且正在架设远程导弹发射平台。与此同时，美中央情报局间谍秘密窃取的古巴机密文件也表明，苏联确实打算在古巴国内建设导弹基地。

这一事实令美国总统肯尼迪怒不可遏。9月4日，约翰·肯尼迪发表讲话说：“美国决不能允许将进攻性的地对地导弹或任何其他进攻性武器部署在古巴。”

苏联到底想在古巴干什么，下一步还会发生什么情况？美国总统肯尼迪意识到：若再不采取有效措施，就不能阻止事态的进一步扩大，到了那个时候将对美国的切身利益和国家安全构成严重威胁。

1962年10月16日上午，肯尼迪召集美国国家安全委员会成员开会，会议具体地讨论了美国应当作出什么样的反应。10月17日，国家安全委员会执行委员会在继续讨论对策的时候，至少提出了七种可供选择的方案：

1、目前什么行动都不采取；

2、采取外交行动，将苏联人拉到联合国安理会进行解决；

3、派特使会见赫鲁晓夫，对苏联人施加压力并进行警告，悄悄解决此事；

4、挑拨苏古关系，就是和卡斯特罗秘密接触，使他与苏联人分离，并向他提出警告，若不接受美国的建议，他的岛国将遭到灭顶之灾；

5、实施封锁；

6、实施突袭；

7、入侵古巴，并将其占领。

经过充分的讨论，意见渐渐趋于集中，最后争论的焦点落在了到底采取封锁行动还是空袭行动上，到底哪种方案最能够让苏联人尽快撤出已经部署的导弹。

肯尼迪的观点是：“封锁与空袭相比，更为有限、更为低调。却又能给苏联人留有选择的余地，只要苏联船能避开并且退回，就可以避免一次军事冲突。对于美国来说，可以不经过交火或发生流血事件，就可以实现对古巴的封锁。如此一来双方都有考虑谈判条件的余地。就算在加勒比海上打起来，也是对美国最有利的一种军事选择。”

从战略上看，采取封锁的策略也有较大不利之处。它和实施空袭相比，需要花费太多的时间，它很有可能是一种旷日持久、使人付出较强的耐性的办法。而最终的结果将是什么样，需要持续多长时间，谁都不能预测。这也将给对方留下充足的作战准备和反应时间。

最后，美国当局决策层大多数人都希望采取“封锁古巴海域”的方案。因为这个方案有较大的回旋余地。最后，肯尼迪总统拍板确定了这个方案——对古巴实施封锁。

10月23日，肯尼迪总统签署了《禁止进攻性武器运往古巴》的公告。公告宣布：“从24日起，美军将拦截可能前往古巴的船只并勒令这些船听候美军的检查；凡飞往古巴的运输机也将遇到拦截，迫令其降落美国机场听候检查，否则，即予以击落；对于被搜寻发现的苏联潜艇，如果它无视‘升出水面’的信号，即用深水炸弹予以炸毁。”

这个时候，古巴军事人员依旧在日夜不停地加紧修建导弹基地。在大西洋上，至少有25艘苏联商船正在朝古巴驶去。而克里姆林宫的赫鲁晓夫更是手足无措，不知道该怎样应对目前出现的状况。因为苏联根本没有想到美国人会作出这么强烈的反应。赫鲁晓夫的美梦被打破了。

10月23日下午3时，苏联政府发表了第一个声明，对美国的海上封锁进行谴责，说这是“海盗行为”，声称苏联决不会让那些驶往古巴的苏联船只的船长屈从于美国海军的命令，若美国要对苏联船只采取什么干涉行动的话，苏联将不得不采取必要和适当的措施，以捍卫自己的权利。

于此同时，苏联和华沙条约组织成员国的所有武装力量，包括战略火箭部队在内，都取消一切休假进入到了战争状态。

10月24日，两艘苏联船只“加加林”号和“科米莱斯”号按计划驶向古巴。上午10时，这两艘船靠近了美国设立的海上封锁线，距离封锁线只有几里的距离，依然没有停止前进的迹象。一时间，全世界的人们都屏住了呼吸：美苏大战爆发就在瞬间。

几分钟之后，更加令人担心的事情发生了。美国军舰发现，几艘苏联潜艇正悄悄地跟随在那两艘船只后边。美海军舰艇沿着预定的海上封锁线向苏联船只逐步逼近。

就在战争一触即发的紧急时刻，苏联船只停止了前进。10点37分，又有20艘驶向古巴的苏联船只在封锁线附近停止。双方进行了20分钟的对峙之后，苏联的船只开始掉头返回。当时，假如苏联船只强行闯入美军的封锁线，一场军事冲突，甚至核战争都有可能发生。

10月25日，美苏双方依然在僵持着。仍有苏联船只驶向封锁线，并穿越封锁线。美国军舰没有进行拦截、登船检查，而只是尾随航行，进行监视。

对于已经出现的严重危机，是进行军事对抗，还是转向缓和，赫鲁晓夫和他的同僚绞尽了脑汁。最后赫鲁晓夫给美国总统肯尼迪写了一封信。信写好之后，又和有关方面领导研究进行修改之后，于23日下午3时，派人送到了美国驻莫斯科大使馆。

肯尼迪看完赫鲁晓夫的信后，立即写了一封回信。回信写得非常简短，主要讲了两点：一是美国将向联合国安理会提出苏联向古巴秘密提供了攻击性武器的问题；二是美国海军将对苏联军舰实施“检疫”。这是美洲国家组织投票一致通过的。这其实是对苏联发出的最后通牒。

10月27日上午，美国又接到苏联政府的第二封信。信中的要点是：

第一，苏联同意从古巴运走那些所谓的攻击性武器，作为交换条件，美国也应从土耳其撤出类似的武器。

第二，关于这个问题，双方可以达成一项协议，由联合国监督实施。但在执行这一承诺时，必须得到古巴和土耳其政府的同意。

第三，美苏双方应当在安理会发表一项声明。苏联政府应当声明：尊重土耳其的主权和领土完整，不干涉土耳其的内政，不侵犯土耳其。美国应当发表一个相同的声明：尊重古巴的领土完整和主权，不干涉其内政，不侵犯古巴。

然而肯尼迪认为，在苏联将导弹放在美国门口的情况下，美国不能以撤出在土耳其的导弹作为交换条件。当天，肯尼迪给赫鲁晓夫写了回信。他要求苏联先将攻击性武器撤出，然后美国才能同意撤销对古巴的封锁并保证不再进攻古巴。

10月27日，一架隶属于美国战略空军的U－2飞机从阿拉斯加的艾尔森空军基地起飞，开始执行一次例行的空中侦察任务，因为偏离了原有航向，飞进了苏联远东的楚科奇半岛上空。在苏联东北部弗兰格尔岛上的苏联米格飞机立即起飞进行拦截。U－2飞机飞行员立即呼救，驻在阿拉斯加的美空军战斗机立即起飞，去援救U－2飞机。后来，U－2飞机飞出了苏联领空。没有发生战斗。此次事件，让美苏双方的军事将领都吓出了一身冷汗。

27日这一天，出人意料的事情发生了。美军的一架U－2飞机在古巴上空执行侦察任务，当它飞过古巴的一个导弹基地时，导弹基地上的一名古巴人民军上校指挥“萨姆”地对空导弹将其击落了，导致机毁人亡。击落U－2飞机事件发生之后，美军军方的一些人要求肯尼迪总统下令对古巴进行空中打击。肯尼迪总统对此也十分恼怒，他认为这是苏联人干的。因此，他立即给赫鲁晓夫下了一道最后通牒，苏联政府必须在48小时内，把在古巴的导弹和所有军事人员都撤走。否则，美国就将对古巴的导弹基地和苏联军事人员发起攻击。

10月28日，赫鲁晓夫对于肯尼迪的最后通牒，给肯尼迪写了一封回信。信中不再要求美国撤除土耳其的导弹，表示将单方面下令撤除苏联在古巴的导弹，要求美国就解除对古巴的封锁一事尽快达成协议。

到此，古巴导弹危机终于过去了。

“埃尼格玛”与“月光奏鸣曲”

第二次世界大战时期，对于德国庞大的坦克部队，丘吉尔始终十分镇静，因为他对德军的情况十分清楚，他手中握有一张真正的“王牌”——情报。

丘吉尔曾经宣称自己掌握的情报是“情报工作史上最伟大的胜利”。可是，这些情报并不是来自打入敌营里的间谍，而是来自白金汉郡布莱奇利附近的一些已经有点破旧的维多利亚式的乡村小木屋中。取得这些情报的人并不是詹姆斯·邦德式那样衣着艳丽或富有魅力的特工，而是一些“科研人员”，一些“从事秘密研究工作的人”，其中有些人是从英国的大学里挑选出来的，他们是世界上最优秀的科学家和数学家。他们在这些小木屋中，不分昼夜，辛勤攻关，费尽心机研究怎样揭开那个被称为“哑谜”的德国人使用的极为神秘的自动译码机。

德国人所用的高级密码是通过一种他们称之为“埃尼格玛”的机器加密的。“埃尼格玛”是希腊语，意思是迷惑。战前，英国情报部门得知，德国人正在通过一种极其复杂的密码机进行联络，最高统帅部和下属的各军、师地面部队以及同空、海军、党卫军和其他国家机构之间的秘密通信都是通过这种机器加密的。

当德国人于20世纪20年代末开始使用这部机器的时候，波兰秘密情报局就开始了破译哑谜机密码的研究，到了1937年底，他们已经成功地破译出了哑谜机上百分之七十五的情报。然而，德国人对哑谜机做了一些改进。虽然波兰人在拼命研究，可是希特勒这时进犯了波兰，他们被迫逃到了英国。于是，英国人开始和波兰人一起攻关。

德国人非常自信，认为在任何时间，任何条件下这种密码机都是不可能被破译的。就算敌人缴获了这种机器，但他们不知道决定密码的关键，也不会知道发报当天应该使用哪种组合方式，对他们来讲这部机器依然是没有用处的。所以，在整个战争期间，德国人共计制造了十万台各种型号的“埃尼格玛”密码机。

这就是布莱奇利的科学家们和数学家们所需要解决的问题：若他们可以研究明白密码机，就能够读懂德国陆、海、空军和高级指挥机关通过这种密码机所传递的信息，也就能够向英军司令官们提供关于敌人的计划、调动和现状的非常准确的最新情报。

第一台电子计算机于1942年在布莱奇利出现，在此之前，为了研究“埃尼格玛”，布莱奇利密码分析家们也发明了一个名为“邦贝斯”的密码机。“邦贝斯”说白了就是一种电动机械式数据处理机，有的人也把它叫作“东方女神”，正是在这位女神的辅助下，布莱奇利的科研人员于1940年4月终于取得了期盼已久的突破。第一次破译出来的电文是一份关于德国空军人事任命的短信号。从此以后，随着“东方女神”构造的日益完善，以及组织方面效率的日益提高，英国人破译德军指挥机构的电文的数量与日俱增。情报截获后就进行分析鉴定，假如有价值，就以最高的密级在英国最高层，以及美国的司令官中间传阅，人们还选择其中的一部分，连同其他的情报摘要，当天就送到丘吉尔那里；不论他在什么地方，都必须送到。

当电子计算机在布莱奇利出现之后，各种型号的“埃尼格玛”机电传密码机都能破译了。

战争时期，德军遍布各占领国，例如地中海地区、巴尔干半岛、俄罗斯前线和非洲。战区之间相距遥远，战线常常发生变动，而战争的进程在很大程度上取决于军事行动的速度，因此部队间的联络必然要通过无线电通讯。很明显的，德军的通讯联络越多，布莱奇利的破译和情报资料就将越多。

“埃尼格玛”密码机通讯因此是整个战争期间重要的惟一高级情报来源。英国因此将这一最高机密命名为“奥尔特拉”，也就是“超级机密”。“超级机密”并非随便起的名称，它代表着一种新的秘密等级。它比英国现行的秘密等级中的“秘密”、“最秘密”，比美国的秘密等级中的“绝密”还要高。丘吉尔和他的秘密情报局负责人都知道，“超级机密”是他们战胜敌人的无价之宝。

因此，英国人决定不惜一切代价保守这个机密。有关引用“超级秘密”情报的文件开头总是以这样的话进行掩饰：“从字纸篓中获得下列内容……”或干脆说：“据特殊（或可靠）来源……”因此各级情报使用单位都不知道这些情报的真正来源。

因为“埃尼格玛”差不多掌握了德国人所有的重大军事行动，所以德国人已经毫无秘密可言了。1944年。英国皇家空军元帅约翰·斯莱塞爵士在谈起一些重要领导人的时候说：“当人们知道他们中间的某些人在战前或战斗过程中，手中总是充分掌握敌人实力、部署、后勤供应情况以及作战计划等颇为详尽的细节时，关于他们的传奇或许会因此而逊色。”有的时候，掌握敌人过多的机密甚至是一件痛苦的事情。比如1940年11月中上旬，布莱奇利截获了一些德军电报，知晓了德国人打算在11月15日至20日夜间满月时分对英国发起一次庞大的空袭，德国空军的轰炸机将倾巢而出，目标为英国考文垂市，德国人将这次空袭的行动计划命名为“月光奏鸣曲”。

英国人虽然知道了关于这次行动的详细情报，但是，经过权衡利害，丘吉尔等人还是决定不惜一切代价保守“超级机密”。11月14日的夜晚，月色皎洁，能见度很好，德军五百多架轰炸机从晚上8点到第二天拂晓向考文垂市投下了大量的燃烧弹、高爆炸弹和伞降雷，考文垂市受到了毁灭性的破坏，而德军只有一架轰炸机的损失。这一行动的成功使得德国人相信他们的“埃尼格玛”依然是十分安全的。

中途岛海战

中途岛处于太平洋中部，是联系北美与亚洲的海空交通要冲，中途岛由周长24公里的环礁组成，陆地面积为5.2平方公里。1867年美军占领了这里，从此这里成了美国的重要海军基地和夏威夷群岛的西北屏障。

1942年4月18日美军杜利特尔航空队对东京发动了空袭，日军认为这个威胁来自中途岛，于是决定实施中途岛——阿留申群岛战役。5月5日，日军大本营下达占领中途岛和阿留申群岛西部岛屿的命令。为了组织这次战役，日军统帅部调动了海军大部分兵力。为了防止美国舰队突然出现，日军潜艇早就赶到中途岛和阿留申群岛附近海域去游弋了。日军认为“出其不意、攻其不备”非常重要，因此特别重视战役伪装，可是他们过高地估计自己无线电通信的隐蔽程度了。5月中旬，美军破译出了日军密码，清楚地掌握了日军的企图，并制定了必要对策。这时，日本海军的战略常务密码为有名的“D密码”，是将电报中所用的33300个单字，各自代入5个数字，再加上5万个数字的乱码所组成。日本军方对他们的“D密码”的精确度十分自信，以为它是绝对不会被破译的。然而，密码毕竟是由人发明的，只要熟悉它的特征，掌握足够的数据，还是能够破译的。美军调集了120名人员组成密码解读组，并使用了一些电子装备，5月下旬已经获取了日本的大量重要情报，如日期、编制、作战计划等，差不多和日本舰长所知道的情况一样，在充分知彼又充分知己的情况下，美军制定对策更有把握了。日军企图在阿留申群岛方向提前一昼夜开展行动，以此来迷惑和引诱主要突击方向的美军。6月3日，日本海军中将细萱戍子郎率领北方编队（航空母舰两艘、舰载机82架、其他作战舰艇29艘）对阿留申群岛的荷兰港海军基地发动突袭，战役自此展开。

中途岛海战的结果是：日军损失了4艘重型航空母舰（“赤城”号、“加贺”号、“苍龙”号、“飞龙”号）、1艘重型巡洋舰、 332架飞机。此外，还有1艘战列舰、1艘重型巡洋舰、3艘驱逐舰和1艘运输船被击伤，损失人员达3500名。美军只损失了1艘航空母舰（“列克星顿”号）、1艘驱逐舰、150驾飞机（其中30架毁于中途岛基地），307名人员。中途岛海战中，日美双方所投入的兵力差异很大，日本比美军在兵力实力上都占有优势。可是战争的结局却是相反，日军遭受了巨大的损失，这和他们的指挥官盲目自信，没有做到“知己知彼”有很大关系。

约翰逊“战争升级”政策的破产

约翰逊接替肯尼迪就任美国总统之后，错误地以为“丢失越南就像杜鲁门丢失中国一样，会引起严重的政治后果”，所以，他命令扩大侵越战争，使美国陷入越南战争的泥潭之中无法自拔。他失败的原因正是违反了“知彼知己”这条战争规律，后来，尼克松曾经这样说道：“我们（美国）在一个错误的时间、错误的地点，打了一场错误的战争。”

1963年11月22日，肯尼迪总统因被人刺杀而死亡，当天下午2点30分，当时的副总统林登·约翰逊根据美国宪法的现定，宣布就任美国总统。和他的前任相比，约翰逊侵略扩张的野心似乎更狂妄些。虽然他在选举时的时候承诺过就任总统后不会扩大越南战争，可是他却没有履行这个承诺。

1964年6月，华盛顿政府召开了第十次檀香山会议，这次会议确定了“逐步扩大”侵越战争的计划。6月20日，威斯特摩兰接替哈金斯就任美国驻南越军援司令部司令。6月23日，泰勒代替洛奇成为美驻南越大使。至此，美军做好了从“特种战争”向局部战争转变的作战方针调整和必要的组织准备。

1964年7月30日，新上任的驻西贡美军司令威廉·威斯特摩兰将军指挥一小队南越海军突击队驾驶鱼雷艇从军港出发，前往北部湾越南民主共和国的领海执行一项作战任务，这项作战任务是代号为“34A行动计划”的一个组成部分。这项作战任务的目标就是向越南民主共和国进行挑衅。与此同时，美国驱逐舰“马多克斯”号也朝同一水域开去，为突击队助阵，并帮助突击队搜集北越警戒雷达和海岸防务情报。

午夜时分，正当威斯特摩兰将军率领着南越海军突击队在北部湾向越南民主共和国部队驻守的宇岛和湄岛发动两栖袭击时，“马多克斯”号驱逐舰队在相互间距离120－130海里的地方，向北驶进了北部湾。8月1日平静地过去了。第二天，“马多克斯”号抵达了它原来巡逻航线的最北点，然后向南转航，距海岸23海里。在这里，迎面驶来的南越鱼雷艇刚完成“34A行动计划”的任务。岸上的越南民主共和国守军认为“马多克斯”号和南越鱼雷艇是执行同一任务的，因此派出了3艘鱼雷艇来对“马多克斯”号驱逐舰进行侦查，结果双方发生遭遇战。“马多克斯”号用大炮将越南民主共和国的一艘鱼雷艇击沉。停泊在该军舰南面的美军“提康德罗加”号航空母舰，在得到交战的情报后，立即让飞机增援，炸伤越南民主共和国其他的两艘鱼雷艇。这就是“北部湾事件”。

华盛顿时间8月2日是个星期天，这天早晨，白宫情报值班官把北部湾海面武装冲突的消息向约翰逊总统进行了汇报。第二天，约翰逊命令“特纳·乔埃”号驱逐舰增援“马多克斯”号，让两艘驱逐舰重新返回北部湾巡逻。与此同时，正在香港访问的“星座”号航空母舰也接到快速同“提康德罗加”号会合的命令。然而约翰逊总统却对美国公众说，美国船只在北部湾和平地航行，却遭到来自北越守军的袭击。在讲话里，约翰逊一点都没有提到“34A行动计划”和“马多克斯”号的挑衅行为。

4日晚上，北部湾海面一片漆黑。在海面上负责挑衅性巡逻任务的“特纳·乔埃”和“马多克斯”号，与越南民主共和国的鱼雷艇再次发生遭遇战。距离北部湾半个地球之遥的华盛顿，是在华盛顿时间上午10点20分接到来自北部湾的电报的。3小时之后，美国防部电传中心接到了北部湾上美驱逐舰的指挥官的第二个电报。电报上说：北越鱼雷艇可能并非有意袭击美国军舰，建议“全面考虑后再采取进一步行动”。

约翰逊没有理会第二个电报，当天就召开了国家安全委员会会议决定对北越进行轰炸。参谋长联席会议则从5月底就已经拟定了空袭目标名单，在名单中的94个空袭目标中，越南民主共和国的鸿基、义安、清化和广溪鱼雷基地，以及荣市附近的一座油库，都包括在内。

下午3点，美国国防部长麦克纳马拉命令在檀香山的太平洋第7舰队司令夏普海军上将，调查清楚第二次北部湾事件的真相。可是约翰逊总统并没有等待夏普将军的回复，而在4点49分就向檀香山美国太平洋舰队司令部下达了轰炸北越的正式命令。两个小时之后，他将16名国会两党领袖召集到白宫来，将自己的决定告诉了他们。还对他们说，他准备要求国会作出决议，支持进一步的军事行动。

华盛顿时间晚上11点36分，约翰逊总统通过电视机向美国人民发表讲话，他说由于北越鱼雷艇无故袭击了美国军舰，我们决定对北越进行轰炸，不过这种反应将是“有限度的，恰如其分的”，“我们不想扩大战争”。8月5日，64架轰炸机对参谋长联席会议所选定的4个鱼雷基地和那座油库进行了轰炸。第二天，整个世界都知道了北越35艘鱼雷艇和1座油库被炸毁。而在这天举行的一次记者招待会上，当有人向国防部长麦克纳马拉提问：“你知道关于南越船只和北越的一切事件吧？”这位曾做过哈佛大学教授的国防部长回答说：“没有，我不知道任何事件。”然而在第二天，他就发布了向西太平洋增兵的6点措施。美国海军的舰艇第一次在越南的海面集结了28艘，其中就有2艘攻击航母，一艘反潜航母。

在华盛顿，8月6日，美参众两院在十分紧急的气氛中，就约翰逊的提案进行了秘密的意见听证会，并起草了一项决议案，这就是《东京湾决议案》。第二天，这项议案在众议院以400:0票，在参议院以88:2票均获得通过。这项议案授权约翰逊总统在越南战场可以采取一切必要手段，包括使用美国武装部队。北部湾事件是美国将战火从越南南方扩大到北方，从间接侵略越南向直接侵略越南转变的转折点。

约翰逊开始命令对北越海、陆、空基地进行全面的空中打击，之后又命令实施“滚雷行动计划”，直接投入到越南战争。1965年到1967年，美国对越南空袭的次数分别是3.5万架次、7.9万架次和10.8万架次，投弹量分别是6.3万吨、13.6万吨和22.6万吨。可是，美国的狂轰滥炸不仅没有扭转战局，反而使得越南人民同仇敌忾。

可是，约翰逊一意孤行，不断将战争“升级”。到了1967年，美国在越南的军队已经达到了50万人。

美国在越战的泥潭中越陷越深，而越南人民却越战越强。1967年秋天，美国的一些王牌部队——第101空降旅、绿色贝雷帽特种部队、第一骑兵师分别在安溪、波莱梅、德浪河谷遭遇惨败，死伤惨重。消息传到国内之后，美国人民都走上了街头，进行示威游行，反对进行越南战争。与此同时，游行的队伍也逐渐扩大，越来越多的知名人士投入到了反战运动当中。为了表示反战的决心，一名教徒和一名救济工作者分别在五角大楼外和联合国外举火自焚。最后，越战升级的策划者之一——国防部长也开始改变了对越战的态度。约翰逊陷入了众叛亲离的窘境。

1968年1月30日，南越爱国武装力量向南越傀儡政府和驻南越的美军基地发起了强大的春季攻势，连美国大使馆、西贡机场和总统府都遭到了爱国武装力量的袭击。

约翰逊终于意识到自己已经彻底失败了。1968年10月31日，约翰逊下令“停止轰炸”。三个月之后，他就灰头土脸地离开了白宫，而取代他的美国新一届总统理查德·尼克松一上任就命令美军撤出越南。

约翰逊在越南战争中既不知彼又不知己，结果使得美军陷入战争泥潭，无法自拔，自己也弄得众叛亲离。越南战争结束后，美国人民很长时间都没有走出战争的阴影。

形篇第四

【原文】

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜
（1）

，以待敌之可胜
（2）

。不可胜在己，可胜在敌
（3）

。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜
（4）

。故曰：胜可知，而不可为
（5）

。

不可胜者，守也；可胜者，攻也
（6）

。守则不足，攻则有余
（7）

。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上
（8）

，故能自保而全胜
（9）

也。

见胜不过众人之所知
（10）

，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力
（11）

，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳
（12）

。古之所谓善战者，胜于易胜者也
（13）

。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒
（14）

，不忒者，其所措
（15）

必胜，胜已败者也
（16）

。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战
（17）

，败兵先战而后求胜
（18）

。善用兵者，修道而保法
（19）

，故能为胜败之政
（20）

。

兵法：一曰度
（21）

，二曰量
（22）

，三曰数
（23）

，四曰称
（24）

，五曰胜。地生度
（25）

，度生量
（26）

，量生数
（27）

，数生称
（28）

，称生胜
（29）

。故胜兵若以镒称铢
（30）

，败兵若以铢称镒。胜者之战民
（31）

也，若决积水于千仞之谿
（32）

者，形
（33）

也。

【注释】

（1）
先为不可胜：此句意谓先创造条件，使敌人不能战胜自己。为，造成、创造。不可胜，使敌人不可能战胜自己。

（2）
以待敌之可胜：待，等待、寻找、捕捉的意思。敌之可胜，指敌人可以被我战胜的时机。

（3）
不可胜在己，可胜在敌：指创造不被敌人战胜的条件，在于自己主观的努力，而敌方是否能被战胜，取决于敌方自己的失误，而非我方主观所能决定。

（4）
能为不可胜，不能使敌之可胜：能够创造自己不为敌所胜的条件，而不能强令敌人一定具有可能被我战胜的时机。

（5）
胜可知，而不可为：意谓胜利可以预测，而不能强求。知，预知、预见。为，强求。

（6）
不可胜者，守也；可胜者，攻也：意谓使敌人不能胜我，在于我方防守得好；而战胜敌人，则取决于我方进攻得当。

（7）
守则不足，攻则有余：采取防守的办法，是因为自己的力量处于劣势；采取进攻的办法，是因为自己的力量处于优势。

（8）
“九地、九天”句：此句言善于防守的人，能够隐蔽军队的活动，如藏物于极深之地下，令敌方莫测虚实；善于进攻的人，进攻时能做到行动神速、突然，如同从九霄飞降，出其不意，迅猛异常。九地，形容地深不可知。九天，形容天高不可测。九，虚数，代指多，古人常把“九”用来表示数的极点。

（9）
自保而全胜：保全自己而战胜敌人。

（10）
见胜不过众人之所知：见，预见。不过，不超过。众人，普通人。知，认识。

（11）
举秋毫不为多力：秋毫，兽类在秋天新长的毫毛，比喻极轻微的东西。多力，力量大。

（12）
闻雷霆不为聪耳：能听到雷霆之声算不上耳朵灵敏。聪，听觉灵敏。

（13）
胜于易胜者也：战胜容易打败的敌人（指已暴露弱点之敌）。

（14）
不忒：没有差错。忒，失误，差错。

（15）
措：筹措、措施。此处指采取的作战措施。

（16）
胜已败者也：战胜已处于失败地位的敌人。

（17）
胜兵先胜而后求战：此句意谓能取胜的军队，总是先创造取胜的条件，然后才同敌人决战。胜兵，胜利的军队。先胜，先创造不可被敌战胜的条件。

（18）
败兵先战而后求胜：指失败的军队总是贸然开战，然后企求侥幸取胜。

（19）
修道而保法：此句意谓修明政治，确保各项法制的贯彻落实。道，政治、政治条件。法，法度、法制。

（20）
故能为胜败之政：成为胜败上的主宰。政，同“正”，引申为主宰的意思。

（21）
度：指土地幅员的大小。

（22）
量：容量、数量，指物质资源的数量。

（23）
数：数量、数目，指兵员的多寡。

（24）
称：衡量轻重，指敌对双方实力状况的衡量对比。

（25）
地生度：此句言双方所处地域的不同，产生土地幅员大小的“度”的差异。生，产生。

（26）
度生量：指因度的大小不同，产生物质资源多少的“量”的差异。

（27）
量生数：指物质资源多少的不同，产生兵员多寡的“数”的差异。

（28）
数生称：指兵力多寡的不同，产生军事实力的对比和强弱的不同。

（29）
称生胜：指双方军事实力对比的不同，产生、决定了战争由何方取胜。

（30）
以镒称铢：此处比喻力量相差悬殊，胜兵对败兵拥有实力上的绝对优势。镒、铢，古代的重量单位。一镒等于二十四两，一两等于二十四铢；铢轻镒重，相差悬殊。

（31）
战民：指统军指挥士卒作战。民，作“人”解，这里借指士卒、军队。

（32）
千仞之谿：千仞，比喻极高。仞，古代的长度单位，七尺（也有说八尺）为一仞。谿，山涧。

（33）
形：指军事实力。

【译文】

孙子说：从前那些擅长用兵打仗的人，总是预先创造不被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的时机。做到不被敌人战胜，全靠自己的努力；能否战胜敌人，则在于敌人是否让自己有机可乘。所以，擅长用兵打仗的人，能够做到自己不被敌人战胜，而不能做到使敌人必定被自己战胜。所以说：胜利是可以预见的，但是不可单凭主观愿望而强求。

当无法战胜敌人时，应该注重防守；当可能战胜敌人时，则应该采取进攻。实行防守，是因为实力不如对方，取胜的条件不充分；采取进攻，是因为实力强大，取胜的条件绰绰有余。善于防守的军队，隐蔽自己就像藏于深不可知的地下一样，无迹可寻；善于进攻的军队，展开兵力就像从九霄突然降下，势不可挡。所以，防守时可确保无误，攻击时定可大获全胜。

预见胜利不超过一般人的见识，不能算是高明中最高明的；打了胜仗而普天之下都说好的，还不是最理想的胜利。这就像能举起秋毫那样细小的东西算不上力气大，能看见太阳月亮算不上眼睛明亮，能听见雷霆的声音算不上耳朵灵敏一样。古时候所说的善于用兵打仗的人，是指那些总能战胜容易被打败的敌人的人。因此，这些擅长用兵打仗的人取得了胜利，没有足智多谋的名声，也没有背负勇猛善战的称誉。这是因为他们的胜利不是偶然的，绝对不会有差错的；之所以不会有差错，是由于他们所采用的作战方针建立在必胜的基础上，战胜的是那些已经陷于必败境地的敌人。所以，擅长用兵打仗的人，总是使自己立于不败之地，而从不放过任何可以打败敌人的机会。因此，打胜仗的军队总是先取得必胜的条件，然后才寻找机会与敌人交战；打败仗的军队总是先与敌人交战，然后在战争中企图侥幸取胜。善于用兵打仗的人，能够修明政治，确保法度，所以能够掌握决定战争胜负的主动权。

兵法中，用来衡量胜负的因素，一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”，五是“胜”。敌我双方所处地域的不同，产生土地幅员大小的“度”；敌我土地面积的大小，产生双方人口和物质资源多少的“量”；敌我人口和物质资源的不同，产生双方军队和兵员多少的“数”；敌我军队和兵员的不同，产生双方军事实力强弱的“称”；敌我军事实力的不同，最终决定了战争谁胜谁负。所以，胜利的军队对于失败的军队，就像用镒与铢相比较，占有绝对优势；而失败的军队对于胜利的军队，就像用铢与镒相比较，处于绝对的劣势。打胜仗的一方，指挥士兵作战，就像从万丈高山顶上决开积蓄起来的水流，顺山涧直泻而下，其势锐不可当。这正是强大实力的表现。

新解与点评

《形篇》的“形”，当谓军事实力。军事实力既然客观存在，其状况就会有所表现，如众寡、强弱等。“军之形也。我动彼应，两敌相察，情也。”（曹操注）“情”，军情，即军事实力状况的计算与对比，从而知战争胜负。

本篇主要论述的是如何依据敌我双方军事实力的强弱，采取攻守两种不同形式，“自保而全胜”；提出了先使自己立于不败之地，进而求取胜利的作战指导原则。

孙子强调要创造条件，寻机胜敌。本篇在开始就明确指出：“先为不可胜，以待敌之可胜。”这是本篇一个重要的主导思想。孙子认为，创造条件，积蓄军队的战斗力量，使自己立于不败之地，是战胜敌人的客观基础；在这个前提下，去等待和寻求战胜敌人的时机，才能取得最终的胜利。

孙子提出了灵活运用攻守两种作战形式。攻守是战争中两个基本形式，孙子说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也，守则不足，攻则有余。”意思是说，使敌人不能战胜我，关键在于做好防御部署；使我可以胜敌，关键在于组织好进攻。采取防御手段是因为自己取胜的条件不够，采取进攻的方法是因为自己的力量处于优势，善于运用攻守两种作战形式，就“能自保而全胜”，即达到进攻和防守的共同目的：保全自己，战胜敌人。

孙子认为，攻守的关键是迷惑敌人，给敌人造成错觉。进攻时，变化无常，使敌人不知道如何进行防守；防御时，隐秘莫测，使敌人不知道如何去进攻。这正如孙子所说的：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”以及《虚实》中说的：“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”

孙子对于攻防、胜负的论述是很谨慎的，他只表示：采取防御可以做到保全自己，但能不能取得胜利就不一定了，关键要看是什么样的敌人，所谓“可胜在敌”。防御只是“自保”的作战形式，要想取得最终的胜利，还必须采取进攻的作战形式，正如他所说的“可胜者攻也”。对于进攻作战，孙子所期望的胜利，仍然贯穿了他的“全胜”思想。在本篇中，对于“全胜”的战略思想作了更进一步的阐述，提出“胜于易胜”的指导原则。“胜于易胜”指在容易取胜的条件下同敌人作战，就是打势力较弱的敌人，打起仗来就会得心应手，比较容易取胜。他说：所夺取的胜利，如果在战争预测上，“见胜不过众人之所知”，如果在战争结局上“战胜而天下曰善”，都是“非善之善者也”。那么他所要求的胜利标准有哪些呢？那就是：“无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”进攻那些已经处于失败地位的敌人。要做到“胜于易胜”，就要靠将帅充分发挥能动作用，采取各种有力措施，善于从各方面修治“不可胜”的地方，掌握胜败的主动权（即“修道而保法”，“能为胜败之政”），确保一定会胜利。

李 靖

李靖（571年—649年），字药师，雍州三原（今陕西三原县东北）人，隋末唐初将领，文武兼备的著名军事家。后封卫国公，世称李卫公。李靖善于用兵，长于谋略，著有多种兵书，大多亡佚。

孙子认为敌对双方实力的对比，是作战胜负的基础。本篇提出一个非常重要的战斗力计算问题。这是孙子在《计篇》战略运筹（庙算）之后，又在战术范围内把数量分析引入到军事领域之中。他说：战斗力可以按照度、量、数、称、胜依次进行计算。根据分析战地地形的险易、广狭、死生等情况，作出利用地形的判断，这就是“度”；根据对战地地形的判断，计算出战场容量的大小，这就是“量”；“数”是指根据战场容量的大小，估计出双方可能投入兵力的数量；根据双方可能投入兵力的数量，进行衡量比较，这就是“称”；根据双方兵力的对比分析，判断作战的胜败，这就是“胜”。张预在注释中引用李靖兵法说：“教士犹布棋于盘，若无画路，棋安用之？”认为孙子这一战术计算说的是“安营布阵之法”。张预的解释显然是符合孙子的军事思想的。因为，孙子既然主张预见胜利要超出众人之上，所以在制定出作战决心时必须要有科学的依据，以便去制定作战计划，指导战斗的行动，从而达到他所要求的用最小的代价赢取最大胜利的目的。

孙子把力量对比建立在科学计算的基础上，而且他要求这种强弱对比好像“以镒称铢”那样占有绝对优势。因此，这样优势的兵力一旦向敌人发起进攻，就如同蓄积在高山上的水，一旦打开，就会奔腾而下，不可抵挡。按照孙子这个原则去指导战争，就如同陈皞在注释中所说的，可以做到“筹不虚运，策不徒发”。每个战事都进行周密的计划，慎重行动，如果没有十分把握决不贸然用兵，必能战必胜，攻必克。

长勺之战

前684年春，即位不久的齐桓公通过一系列措施巩固了自己的君主地位，他自恃国力已经强大，不顾管仲的劝阻，执意发兵鲁国，以报复鲁国一年以前支持公子纠复国的宿怨，企图一举将鲁国消灭，向外扩张齐国的势力。当时鲁国执政的是鲁庄公，他听说齐军将要入侵鲁国，决定动员全国的力量，与齐军一决胜负。

就在鲁庄公准备发兵应战之时，鲁国有个名叫曹刿的人，很有谋略，他不忍心看到自己的国家遭受齐国军队的蹂躏，因此主动求见鲁庄公，要求参与战事。曹刿询问庄公都做了哪些措施同齐国作战。鲁庄公说，对于衣物食品之类的东西，都分赐给了臣子，不敢独自享用。曹刿指出，这样做不过是些小恩小惠，不能惠及全国，百姓是不会出力作战的。鲁庄公又说，自己对神灵非常虔敬，祭祀天地神灵的祭品从不敢虚报，很有诚信。但曹刿认为，对神守点小信，未必能令神明感动，所以神是不会降福的。鲁庄公想了一下又补充说，自己对待民间的大小司法案件，虽然不能做到明察秋毫，但是必定酌情按理予以处理。曹刿这时才说，这才是君主应尽的责任，为老百姓办了好事，具备了同齐国决一胜负的基本条件了。为此，他请求随同鲁庄公一起到战场上去，鲁庄公答应了他的这一请求，让他和自己同乘一车前往长勺。

齐国在之前与鲁国的干时之战中获得了胜利，所以鲍叔牙率领的将士都轻视鲁军，认为他们不堪一击，于是发起声势浩大的攻击。鲁庄公见齐军攻击鲁军阵地，就要擂鼓下达应战的命令。曹刿劝阻说：“齐兵此时的气焰强盛，我军这时候出击正合敌人心愿，想取胜很难，我们要安静地等待时机，不能出击。”庄公遂下令鲁军固守阵地，只令弓箭手射击，以稳住阵势。齐军没有厮杀的对手，鲁军阵地又冲不进去，反而受到鲁军弓弩猛射而无法前进，只得向后撤退。齐军经过稍事整顿后，鲍叔牙又下令展开第二次攻击，曹刿劝庄公仍然不要出击，继续固守阵地。齐军攻势虽然很猛，但始终攻不进阵内，士气不免降低，再退回到原阵地。齐军经过两次进攻，鲁军都没有应战，鲍叔牙和齐军的将士都认为鲁军是不敢应战，决定再次发动进攻。于是齐军发动了声势浩大的第三次进攻，迅速出现于鲁军面前。曹刿看到这次齐军来势虽猛烈，但势头没有前两次大，认为出战的时机已到，立即向庄公提出反击齐军的建议。庄公亲自敲击战鼓，发出进攻的命令。鲁军将士斗志正旺，听到战鼓一响，争先恐后地冲向敌军，把齐军打得节节败退，溃不成军，鲁军获得了决定性的胜利。鲁军取得了胜利，庄公传令追击。曹刿认为齐国是大国，兵强马壮，不容易判定是否真正失败，很可能另有埋伏，阻止庄公下达追击的命令。他登上车子向四周望去，见齐军旗鼓杂乱，兵器扔到地上，又下车观察到齐军战车的车辙十分凌乱，判定齐军是真正溃败，才向庄公提出大胆追击的建议。庄公下令后，鲁军军心大振，杀声震天，给齐军以沉重打击，俘获大量的士兵和武器，把齐军赶出了国境，一雪干时之战所蒙受的耻辱，气势为之一振。鲁军获胜后，庄公与曹刿论及战争胜负的原因。曹刿说：“作战全凭勇气，当士兵听到第一次冲锋的鼓声时，士气正旺；再次击鼓冲锋时，则勇气衰退；三次击鼓勇气就耗尽了。”

长勺之战是以后发制人、敌疲再打的防御原则取胜而著称。鲁国作为一个弱国之所以能够打败强大的齐国，就是因为战前作了充分的准备，创造了必胜的客观条件。这正是《孙子兵法·形篇》中所强调的“胜兵先胜而后求战”的原则。鲁国还根据敌强我弱的客观条件，采取守势，当齐国士气低落时，鲁国能抓住战机，取得胜利。

晋齐鞍之战

春秋中期，晋、楚两国势力很强，分别是两个敌对营垒的首领。但在他们各自的营垒中，也有着各种各样的矛盾。如一同站在晋国一边的齐、鲁两国，矛盾就很大。齐国仗着自己较为强大的实力，常常与晋国闹独立，并经常欺负鲁国。而鲁国也不甘示弱，它依靠晋国的支持来对付齐国。整个春秋时代，齐、鲁之间的矛盾一直都很尖锐。灵公、成公时期，晋国势力逐渐衰落，于是齐国就想趁机摆脱它的控制。

前589年，齐国向鲁国发起了战争，攻打鲁国的龙邑（今山东省泰安市境内），齐顷公的宠臣卢蒲在攻城时被俘虏，齐顷公对龙邑的老百姓说：“我同你们盟誓，只要你们不杀卢蒲，我就让军队马上退出鲁国。”但龙邑人根本不予理睬，把卢蒲给杀了。齐顷公非常生气，亲自驾着战车来到城下，击鼓指挥攻城。经过三天的战斗，终于将龙邑城攻下了。接着，齐军又挥师南下，打到了鲁国的巢丘（今山东省泰安市境内）。卫国派大夫孙良夫、石稷、宁相、向禽率军救援鲁国，在新筑（今河北省魏县南）被齐军打败。统帅孙良夫被新筑大夫于买所救，才侥幸没当上俘虏。孙良夫感到自己丧师辱国，想要报仇雪耻，于是就跑到晋国去请求援助。

这时，鲁国也派人到晋国求援。晋景公看鲁、卫都派人到晋请求共同伐齐，立即派郤克为中军元帅，带领兵车八百乘（约六万人）出发，正式组成反齐的同盟军。

晋、鲁、卫联军与齐军在齐国鞍地（今山东省济南市西）相遇。齐顷公派人请战，表示“我军虽不强，请在明天早上决战”，郤克表示“晋国和鲁卫是兄弟，鲁卫说贵国在他们国家发泄愤怒，君主不忍，让我们来求情，也不让长期留在这里，我们不能有辱君命。”齐将高固首先向联军挑战，他独自一人闯入晋军，趁晋军慌乱之际，飞身夺得一辆战车，随即乘车返回军营，他取胜后在齐军营垒中夸耀说：“需要勇气的人，请到我这来买，我还有很多剩余的勇气呢。”齐顷公接连打败鲁、卫的军队，气势正盛，根本不把晋军放在眼里。晋军在鞍地故意示弱，主力迅速东移，最终把齐军引诱到了鞍地，在这里进行了著名的“鞍地之战”。两地相距数百里，齐军在一天内赶到，齐顷公轻敌自傲，战前他对将领们夸口说：“明天我要先消灭了晋军再吃早饭。”次日两军在齐国的鞍地列阵交锋，齐顷公的马没有披甲就冲到了阵前。这时，晋、鲁、卫联军已经严阵以待，而齐国尚未布好阵。战争异常激烈，齐军的攻势十分凶猛，但晋、鲁、卫联军凭借列好的阵势，顽强抵抗。齐军由于准备不充分，双方对峙不下时，将士们就开始显示出信心不足。在激战中，晋中军帅郤克的手臂中箭受伤，但仍击鼓督战。驾车的解张也被利箭射穿了手肘，但仍努力驾车。车右郑丘缓见有险情就立即下去推车。解张见郤克伤势严重，就左手把握缰绳，右手执鼓槌奋力击鼓，率战车冲锋向前。晋军紧紧跟上，杀得齐军落花流水，大败而逃。晋军一路追击，绕行华不注山三圈。晋军司马韩厥驾车紧追齐顷公不放，韩厥追赶上齐顷公战车时，齐顷公车右逢丑父趁韩厥俯身去扶车右的机会，机智地与齐顷公调换了位置，冒充齐顷公，并假意叫顷公下车去取水，借机让齐顷公逃离。

鞍地之战

前589年，齐鲁战于鞍地，齐军轻敌，准备不够充分，鲁军英勇抵抗，大败齐军。

齐顷公战败后，被迫向晋国求和，派人送去了灭纪（一个小国）时掠夺来的铜鼎、玉璧和土地。但晋人还是不同意退兵，他们提出要把嘲笑郤克的齐君母亲萧夫人作为人质，并将齐国的田垄一律改为东西向的。田垄如果改成东西向的，不仅不利于农作物生长，而且也方便了晋国兵车能够顺利伐齐。齐人对晋人提出的这些苛刻的条件，坚决不同意，一一给予驳回，并表示如果晋人一定要坚持这些无理的要求，那他们只能再决一死战。后来，在鲁、卫等国的劝说下，晋人才勉强同意与齐国讲和。齐国归还了它侵占鲁、卫的领土，而晋国则得到了齐国的大批财物。

孙子说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”鞍之战晋军所以取得胜利的重要原因，就是将士听从主帅指挥，军队内部团结一致，这才是战胜敌人的重要法宝。

伍子胥败楚

春秋时期，吴王阖闾在大将孙武、大夫伍子胥、太宰伯嚭的辅佐下，国力大增。前512年，吴王准备进攻楚国，于是召集孙武、伍子胥、伯嚭共议出兵大事。但孔武却持有反对意见，他认为：楚国国力强盛兵多将广，而吴国是个小国，人口少，物力也不够富足，尚不具备条件去战胜敌人，现在的时机还不成熟。想要战胜强大的楚国，需要积聚更强大的力量，等待有利时机。伍子胥也十分赞同孔武的观点，为了削弱楚国实力，伍子胥又提出了一个疲楚的计划：把吴军分成三路军队，分批去惊扰楚国的边境，一方面可以使自己的军队得到充分的休息，另一方面又可以消耗敌人的兵力，使其疲于应付战事，无暇顾及其他。孙武和伯嚭也都认为伍子胥的计策切实可行。于是，吴王阖闾采纳了伍子胥的建议，他派一支部队袭击楚国的六城和潜城（均在安徽省境内），楚国急忙调兵援救潜城，吴兵却已离开潜城攻破了六城。过了一些日子，吴兵又攻击楚国的弦（河南省境内），楚国慌忙调兵奔走数百里援救弦，但是，援军还没有赶到弦，吴兵已撤退回国了。在接下来的6年里，吴国多次用此计攻打楚国的边境，楚国军队的实力遭到很大的削弱，与此同时，吴国的国力日益强盛。前506年，吴国趁楚蔡之间发生战争之际，联合全国的兵力共计6万多人誓师伐楚。楚军连年奔走作战，实在是“疲劳”之极，因此，吴军长驱直入，迫近汉水方才遇到囊瓦的阻挡。决战时刻，吴军士气旺盛，而楚军战战兢兢，勉强应战。双方军队一接触，楚军就土崩瓦解，囊瓦率先逃走，大夫史皇战死，吴军乘胜追击，接连在郧、随一带和雍澨大败楚军，然后渡过汉水，迅速攻占楚国都城郢（今湖北省江陵县），一举攻下了楚国，成就了一番事业。所谓“先为不可胜，等待敌之可胜”就是这个道理。

晏子说景公

春秋时期的晏子头脑机灵，能言善辩，内辅国政，屡谏齐君。齐景公派晏子去治理东阿。三年后，景公听到很多人都在谈论晏子的坏话，景公十分生气，于是召晏子入朝，责备他说：“我认为你还可以，才让你去治理东阿；如今东阿却被你治理得混乱不堪。你退下去自己仔细反省吧，我要对你进行大大的责罚。”并打算罢免其官职。晏子恳切地说：“臣已经知道错了，请让臣再治理东阿三年，到那时若没有人说我的好话，再罢我的官也不迟。”景公答应了晏子的请求，又派他去治理东阿。一晃三年又过去了，果然景公听到的都是说晏子好的话，这下景公很高兴，又召晏子入朝，要给予他重赏，但遭到了晏子的拒绝。景公问其原因，晏子回答说：“我第一次治理东阿，让人修筑道路，出钱出力的人都责怪我；我力主节俭勤劳，惩治作奸犯科的人，不徇私枉法，懒汉刁民都怨恨我；权贵横行乡里，仗势欺人，我不事权贵，惩办他们，他们就忌恨我；周围的人求我办事，我不答应，他们就反对我。于是他们在你面前净说我的坏话，因而你认为我把事情办糟了。后三年我改变了做法：我不让人修路，有钱有力气的人高兴了；我轻视节俭勤劳，姑息犯罪的人，懒汉刁民高兴了；权贵为所欲为，我装作不知，他们对我十分满意；周围的人求我办事，我听从私人请托，接受财物送礼，甚至不惜假公济私，他们对我赞不绝口。我加倍征收赋税，少上交给国库，用花言巧语和钱财讨好近臣，水泽池塘的鱼，交给权贵人家。所以他们又净说我的好话，传到你跟前，又认为我干得好了。现在您要封赏我，其实，罚者正该赏，赏者正当罚，我却认为应该惩罚我。这就是我不能接受您的封赏的原因。”

景公这才恍然大悟，知道晏子是一位难得的贤臣，就把治理国家的重任交给他。只用了三年时间，齐国的经济实力大大增强，跻身于强国之列。晏子为了达到劝服景公的目的，宁肯做违反自己原则的事，用后三年的不贤衬托出前三年的贤良，这正是“先为不可胜”在政治谋略上的体现。晏子起先被人诬告，深知“众口铄金，积毁销骨”，此时在齐景公面前的任何辩解都无疑显得苍白无力。于是他先按捺下委屈，为自己争取了来日证明自己清白的机会。

楚国示弱灭庸国

战国时期，楚国发生天灾，人们都没有粮食吃。戎人趁机攻打楚国，楚国的附属国庸国率领众人背叛了楚国。此时，楚国有人提出把国都迁到阪高。大夫蔿贾大加反对，他说：“我们能迁都过去，敌人也能追过去，不如集结军队攻打庸国。”楚庄王采纳了蔿贾的意见，立即发兵伐庸。楚军一路上风餐露宿，极其艰苦，到达庐地时，携带军粮已经吃光了。因此，楚军打开地方的粮仓，取出仅剩的一些粮食，军官和士兵都吃着一样的饭菜。军队驻扎下来后，便派大夫戢黎率兵向庸人发动进攻，但在方城遭到庸人的突然袭击，楚将子扬窗被擒。三天后，子扬窗从庸人那里逃回来，对楚将们说道：“庸人的军队人数众多，又与群蛮联合，力量强大，我们不如回去联合王室军队然后再进攻。”楚大夫师叔对他的这一意见表示反对，说：“我认为必须马上前去攻打庸国，而且只许战败，不许战胜。”其他的将领反问师叔说：“但是现在我们刚刚打了败仗，士气低落，本应该休整一些时日再战。如果现在继续交战也应该想尽办法打胜仗，以鼓舞士气才对，为什么要故意打败呢？”不少将领也随声附和说：“说的是，我们不打则已，打就要打赢。”师叔回答说：“敌人刚刚打了胜仗，士气正高涨，但也非常容易骄傲。我们现在进攻，敌人必然乘胜还击。我们再故意战败，敌人必然会认为我们战斗力已经丧失，再连续战败几次，敌人就会认为我们已经不堪一击。敌人骄傲，必然会疏于防范，我们乘机发动真正的进攻，一定会取胜。”楚王觉得师叔说的很有道理，便依此计与庸军进行交战。这样三日之内楚军一连和庸军打了七仗，一次比一次败得“惨”，不少马匹、武器还被庸军缴获，少部分楚军还做了“俘虏”。庸军感到楚军已经精疲力竭，不堪一击了，便不再设防，士兵也不再集中巡逻了，只剩下部分岗哨。楚军见庸军已麻痹大意，立即抓住有利时机，分两路军队开始攻打庸国。当时同楚军联合的秦军、巴军也跟随楚军一同包围了庸国。庸军一看这次楚军来势猛烈，不禁大惊失色，原来帮助庸军作战的蛮人们也纷纷主动归顺了楚国。庸军孤立无援，又没有设防，很快被楚军消灭了。楚军“先为不可胜，以待敌之可胜”，最后轻而易举地灭了庸国。

约法三章

汉高祖刘邦攻入秦国都城咸阳以后，废除了秦国的残酷法律，仅约法三章作为临时法律，封存府库秋毫无犯地退军霸上，老百姓尊之为圣人。

前206年，刘邦率领大军攻入关中，大军驻扎在离秦都咸阳只有几十里路的霸上。秦王子婴携带着皇帝御用的玉玺和兵符等，在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。

刘邦进入咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诉他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令将王宫封闭，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即率领军队来到霸上。

为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布道：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，批评朝政得失的要灭族，相聚谈话的要处以死刑。我和诸侯们约定，谁首先进入关中就在这里做王，所以我应当当关中王。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条法律是：杀人者要处以死刑，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪！其余凡是秦朝的法律全部废除。所有官吏和百姓都像往常一样，安居乐业。总之，我到这里来，就是要为父老们除害，不会对你们有任何侵害，请不要害怕！再说，我之所以把军队撤回霸上，是想等着各路诸侯到来，共同制定一个规约。”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷取了牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。由于坚决执行约法三章，刘邦得到了老百姓的支持、信任和拥护，最后赢取了天下，建立了西汉王朝。

其实刘邦并不是王宫里什么东西都没有拿，他的部下萧何拿走了秦国的法典，萧何要认真研究秦国的法律，以便决定今后的治国方略。

秦国的法律非常完善，完善到每亩田地要施肥多少、下多少种子；严酷到饲养耕牛的人，耕牛腰围减少一寸就要受到皮鞭的惩罚。这些严格的规定，使得人民有如惊弓之鸟，稍不留神就会遭到灭顶之灾。如果人民连生存都成问题了，爱国从何谈起？最终导致陈胜吴广的起义军爆发。

萧何最终采用了黄老“无为而治”的治国方略，短短七十多年的时间后，中国出现了历史上著名的太平盛世“文景之治”，汉朝的经济相当于当时世界经济的总和。府库里的粮食多得都发了霉，串钱的绳子都腐烂了，京城里就连打更的老头每天都有二两小酒喝。中国出现了前所未有的太平盛世。

一场战争是否能取得胜负的主要因素是民心，是民心是否凝聚。得民心的将帅，其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。孙子所说的“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。说的就是以民为本的战争思想，对中华民族的文化传统影响非常深远、意义非常重大。

鸿门宴

项羽在刘邦之后到达函谷关，却被守关的将士拦在了外面。项羽非常生气，命令将士猛攻函谷关。刘邦兵力少，项羽很快就打进了关。碰巧刘邦手下的左司马曹无伤想投靠项羽，就偷偷派人去项羽那告密，说：“刘邦想占领关中称王，让子婴做国相，想把所有的珍珠宝器都归为自己所有。”项羽非常生气地说：“明天用酒肉犒劳士兵，要打败刘邦的军队。”此时，项羽的军队有四十万人，驻扎在新丰县鸿门；刘邦的军队有十万人，驻扎在霸上。范增劝告项羽说：“刘邦在崤山以东时，贪图财物，喜爱美女。现在进入关中，不贪图财货和美女，他的野心可不小。我叫人去看过他那里的云气，都是龙虎形状，成为五彩的颜色，这是天子的云气啊。现在不消灭他，将来后患无穷。”于是项羽下决心要把刘邦的兵力消灭。

鸿门宴

项羽设下鸿门宴邀请刘邦，却因为妇人之仁、优柔寡断，让刘邦逃走，导致后来丢失了天下。

项羽的叔父项伯，与张良是好朋友，张良这时候跟随着刘邦。项伯怕仗一打起来，张良会陪着刘邦遭难，就连夜骑马赶到刘邦军中，私下会见了张良，劝他逃走。张良说：“我替韩王护送沛公入关，沛公现在有急难，我逃跑离开是不讲道义的，我不能不告诉他。”

张良就进去，把项伯带来的消息告诉了刘邦。刘邦邀请项伯进来，刘邦见到项伯后，就奉上一杯酒为项伯祝福，并约定为亲家，说：“我进入关中，极小的财物都不敢侵占，登记官吏、人民，封锁了收藏财物的府库，以等待项羽将军的到来。之所以派遣官兵去把守函谷关，是为了防备其他盗贼进入和意外变故。我日日夜夜盼望着将军能早日到来，怎么敢反叛呢！希望你项伯向将军详细地说明，我是不敢忘恩负义的。”项伯答应了，跟刘邦说：“明天你不能不早些来亲自向项王谢罪。”刘邦说：“好。”

于是项伯又在夜里离开，回到项羽军营里，就把刘邦的话全部报告项王，并且说：“刘邦不先攻破关中，您怎么能进来呢？现在人家有大功你却要打人家，这是不仁义的。不如就趁机友好地款待他。”项王答应了。

第二天一早，刘邦带着张良、樊哙和一百多个随从，来到鸿门拜见项羽。到达鸿门，刘邦谢罪说：“我和将军同心协力攻打秦国，将军在黄河以北作战，我在黄河以南作战，然而我自己也没有想到能够先入关攻破秦国，今天在这儿和将军您相见，真是件令人高兴的事。现在有小人的流言，使将军和我有了误会……”项羽见刘邦低声下气向他说话，再加上叔父事先的劝解，气也消了，就老老实实地说：“这是你的左司马曹无伤说的。要不然的话，我怎么会这样呢？”

于是，项羽留刘邦在军营喝酒，项羽、项伯面向东坐；范增面向南坐，刘邦面向北坐；张良面向西陪坐。范增多次给项羽使眼色，举起他所佩带的玉玦向项羽多次示意，让项羽杀掉刘邦，但项羽默默地没有反应。范增站起来，出去招来项庄，对项庄说：“君王的为人心肠太软，不忍下手。你进去上前祝酒，祝酒完了，请求舞剑助兴，趁机把刘邦击倒在座位上，杀掉他。不然的话，你们都将被他所俘虏！”项庄就进去祝酒，祝酒完了，说：“君王和沛公饮酒，军营里没有什么可以用来娱乐，请让我舞剑助兴吧。”项羽说：“好。”项庄就拔出剑舞起来。项伯也拔出剑舞起来，并常常像鸟张开翅膀一样掩护刘邦，项庄始终得不到机会刺杀刘邦。

张良一看形势紧张，急忙叫来樊哙。樊哙冲进营帐高喊道：“当初，怀王跟将士们约定，谁先进关，谁就封王。现在沛公进了关，可并没有做王。他封了库房，关了宫室，把军队驻在霸上，天天等将军来。像这样劳苦功高的人，没受到什么赏赐，将军怎么反倒想杀害他。”项羽十分吃惊，手握剑柄跪直身子说：“这人是干什么的？”张良说：“他是沛公的卫士樊哙。”项羽赞道：“好一个壮士！”吩咐侍从的兵士赏他一杯酒，一只猪腿。

樊哙随后挨着张良坐下，坐了一会儿，刘邦起身上厕所，顺便招呼樊哙一道出去。樊哙护着刘邦，刘邦对樊哙说：“刚才出来没有告辞，这怎么办呢？”樊哙说：“做大事情不必在乎细枝末节，讲大礼不必讲究小的礼让。现在人家正像切肉的刀和砧板，我们是鱼和肉，还告辞什么呢？”于是就从小道跑回霸上。张良见他们走远了，向项羽说：“沛公酒量小，刚才喝醉了酒先回去了。叫我奉上白璧一双，献给将军；玉斗一对，送给亚父范增。”

项羽接过白玉璧，放到了座席上。范增却非常生气，一把将玉斗摔在地上，拔出剑砍得粉碎，骂项羽说：“唉！真是没用的小子，没法替你出主意。夺走项王天下的一定是沛公。我们这些人就要被他俘虏了！”刘邦回到军营，立即将曹无伤杀掉了。

孙子说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”擅长用兵打仗的人，总是使自己立于不败之地，而从不放过任何可以打败敌人的机会。项羽“匹夫之勇”、“妇人之仁”，摆下鸿门宴却优柔寡断，最终导致失败也是在情理之中的。

明修栈道，暗度陈仓

秦朝被推翻后，项羽企图独霸天下，但深知最大的阻碍是刘邦，便故意把巴、蜀和汉中三个郡分给刘邦，并封他为汉王，以汉中的南郑为都城，想把刘邦辖制在偏僻的山里；而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳，以便把刘邦向东发展的出路给堵上。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中、下游和淮河流域一带广阔肥沃的地方，以彭城（今江苏省徐州市）为都城。

刘邦害怕项羽的威势，不得不暂时率领军队西上，开往甫郑，并且接受张良的建议，把一路走过的几百里栈道（在险峻的悬崖上用木材架设的通道）全部烧毁。一方面是为了便于防御，另一方面是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，以松懈对刘邦的防范。刘邦到了南郑，拜萧何推荐的韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

前206年，韩信制定了东征的计划后，命令樊哙、周勃等带领一些人马去修栈道，限三个月竣工。可是烧毁的栈道共有300多里，地势高低不平，异常险要。修了没几天，就摔死了几十人。修栈道弄得人尽皆知，鸡飞狗跳，一下就把兴兵东征的警报传到了关中。

雍王章邯是守在关中西部地区的，他一面派探子去打听修栈道的情况，一面调兵遣将去挡住东边的栈道口。他听说汉王重用的大将原来是曾经钻过人家裤裆的懦夫韩信，汉王的将士们对韩信都很不服气，修栈道的士兵和民工天天都有逃走的，这个栈道一年也别想修好，就放松了警惕。

忽然有一天，传来急报说：“汉军已经攻入关中，陈仓（在今陕西省宝鸡市东）被占领了。”楚军上下大吃一惊，栈道还没修好，汉军难道是插翅飞过来的吗？事实上，韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的样子，实际上却和刘邦率领主力部队，暗中抄小路袭击了陈仓。这就是“明修栈道，暗度陈仓”。汉军随即攻占了雍地、咸阳，章邯兵败后自杀身亡。

孙子说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”没过多长时间，翟王董翳、塞王司马欣也兵败如山倒，先后投降。不到三个月时间，关中就都归属于汉王刘邦了。

韩信木罂渡军

前205年（汉高祖二年）的一天，刘邦在荣阳宫大发雷霆，原来，已经归属他的魏王豹叛变了。原来魏王豹看到刘邦在彭城之战中被项羽打败，就借口回家乡看望母亲。等他回到封地后，就接受了项羽的游说，决定叛汉联楚，他聚集10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军，准备跟楚、汉三分天下。

刘邦要派兵前去攻打魏王豹。谋士郦食其建议说：“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意了这个建议。

郦食其急忙赶到平阳（今山西省临汾市），见到魏王豹，点明其中的利害关系，要他归附汉王。

魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下当成奴仆一样，今天骂、明天骂，我可受不了！请先生别再说了！”

刘邦见郦食其碰了钉子回来，非常生气，随即命令韩信为左丞相，和灌婴、曹参统帅10万大军渡河攻打魏王豹，开辟北方战场。魏王豹听说后，把重兵调集到蒲坂（今山西省永济市西蒲州镇），封锁了黄河渡口临晋关。韩信率兵到达临晋关后，派人进行侦察，发现对岸全是魏兵，只有上游夏阳（陕西省韩城市南）地方驻守的魏兵不多。

于是韩信决定在夏阳渡河。渡河需要很多木船，但他们只有100多只木船，根本不够用。韩信就派人砍伐木材，并去购买小口大肚的瓶子（古时候叫罂）。

灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释。韩信说：“把几十只口小肚大的瓶子封住口，排成长方形，底朝上，口朝下，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫作‘木罂’，用它做成筏子可以比一般筏子多载人啊。”灌婴和曹参听后觉得这个主意很好，就各自去忙着伐木购瓶了。几天工夫，所有东西都准备齐全了。

这一天，韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡河的样子。魏王豹率领重兵进行把守，严阵以待。却没想到，韩信命令曹参偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。

魏王豹等了几天，却一直不见韩信发兵，以为汉军是不敢渡河。正在这时，安邑守军来报，韩信已攻下安邑，向平阳这边杀过来了。魏王大惊：上游的夏阳一直没有船只，难道汉军是飞过河的？他急忙领兵前去阻挡，但是以木罂渡河的汉军在安邑得手后，士气更加旺盛，一路势如破竹，魏军根本抵挡不住。魏王豹正想往临晋关退去，灌婴的兵马却趁临晋关空虚之机，挥师渡过河来攻占了关口，也向平阳进军。魏王豹遭受两路夹击，腹背受敌，只得下马投降。魏地很快被韩信平定了。韩信的计策正如孙子所说的：“善攻者，动于九天之上。”进攻时能做到行动神速、突然，如同从九霄飞降，出其不意，迅猛异常，才能获得胜利。

楚河汉界

前205年夏，项羽在彭城（今江苏省徐州市）打败了刘邦的汉军，刘邦退到荥阳，楚军乘胜追击，在荥阳一带进行了长达两年之久的拉锯战。

前204年，楚军包围了荥阳，刘邦感到形势严峻，向项羽求和。项羽听从谋士范增的意见，拒绝刘邦的讲和要求，决定乘胜追击。刘邦势单兵弱，但很善于用人使计，他手下有很多谋士。他接受谋士陈平的建议，对楚军实行反间计，设法离间项羽和范增的关系。项羽虽然勇猛却没有什么智谋，他中了刘邦的计策，果然对范增生疑，并把他驱逐出军队。范增蒙受不白之冤，含恨离开，病死于途中。从此，项羽失去了范增这个谋士，丧失了很多次好的战机。

当时楚军士气正旺，对荥阳加紧了围攻，形势对汉军非常不利。相貌酷似刘邦的大将纪信为解汉王之危，为了汉军的将来，决定牺牲自己，建议刘邦逃走。刘邦在陈平的劝说下，也被纪信的举动深深感动，于是让纪信穿上汉王的服饰，乘坐汉王的车子，装扮成汉王的样子出荥阳东门诈降，刘邦则趁机从西门逃走，逃到了成皋。项羽发现上当后，将纪信烧死，并率兵攻破成皋。刘邦又迅速从成皋逃出，北渡黄河，到了修武，在这里得到韩信的援助，势力又迅速壮大起来。他接受以往失利的教训，决定采取深沟高垒的办法和项羽作持久战，以消耗楚军兵力。同时，又派兵偷袭楚军，烧了楚军的粮草。

秋天，项羽率兵向东抵达开封、商丘一带作战，留下部将曹咎防守成皋，并再三嘱咐曹咎无论发生什么情况，都不要与汉军交战。汉军得知项羽走了的情报后，多次到城下叫阵谩骂，曹咎不忍汉军的羞辱，率部出城，想要渡过汜水与汉军作战。当船至河中时遭到了汉军的突袭，死伤无数，曹咎后悔不已，自知无颜见项羽，遂自杀身亡。刘邦将成皋收复后，在西广武扎营，派樊哙等将军镇守，就近取食大粮仓敖仓的粮食。

刘邦出逃

刘邦被困荥阳，大将纪信扮成汉王出东门诈降，刘邦趁机从西门逃走。

项羽听说成皋失守后，急忙率军杀到广武，刘邦闭城不出。两军各自坚守，对峙了好几个月。

此后不久，刘邦兵分两路，一路仍在荥阳同项羽的军队相持不下，一面派大将韩信抄楚军的后路，占领河北、山东一带。从此汉军有了更为巩固的后方，关中的萧何更是源源不断地运来兵员、粮饷。这时候，汉军士卒气盛，粮草充足，而此时项羽则粮食告急，危机四伏，形势发生了逆转，楚军渐弱，形势发展对汉军越来越有利了。前202年秋，楚军粮尽，无奈之下与汉军讲和，双方约定以鸿沟为界“中分天下”，以西为汉，以东为楚。

刘邦在形势不利的情况下，与项羽展开了持久战，正如孙子所说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”最终给自己创造有利的形势，形成平分天下的局面，并在日后兵强马壮的时候，一举消灭了项羽的势力。

韩信巧借洪水

前203年（汉高祖四年）10月，韩信占领了齐国的历下，并一举攻下了齐国的都城临淄。

齐王田广赶紧来到楚国向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在我国的情况已经到了万分危急的关头，您总不能见死不救吧！”

楚王轻蔑地说道：“你别把韩信吹得那么神，那位钻裤裆将军竟能把你吓成这个样子，真是活见鬼。”

楚王虽然瞧不起韩信，但他还是委派了大将龙且率两万兵力前往，与齐国联合，共同抵抗韩信。

楚将龙且是一个有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，从不讲究用兵的计谋和策略。

11月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战莽撞的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

齐王劝说道：“将军，我们现在再也经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼命，我们实在是拼不起啊！”

齐王苦口婆心地劝说龙且，要伺机而动，不可鲁莽行事。可是，齐王的用心规劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。

这天，韩信突然指挥大军渡河进攻龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。

田广对龙且说：“龙将军，汉军不战而败，而且退得十分有秩序，可能其中有诈。”

龙且根本听不进齐王田广的意见，他说道：“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王啊，您可不要‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’呀！”他一意孤行地指挥部队“乘胜追击”韩信的军队。

当龙且的将士渡河将近一半时，潍水上游发起了洪水，水流湍急，倾泻而下，一下子就把龙且的部队给冲散了，而对岸的汉军也趁机开始反击。在急流之中疲于奔命的龙且士兵成了汉军的活靶子。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四处逃窜。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。韩信还将齐王田广活捉了。

原来，韩信早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，就让士兵连夜做了一万多个布袋子，里面装满了沙子，堆放在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用假装败退的战略，把敌军引到了河中。然后让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。正如孙子所说的：“胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”

张良妙计保太子

《孙子兵法·形篇》中说道：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”这个道理不仅可以应用于军事，在政治、外交斗争中也是一条非常重要的至理名言。张良是汉高祖手下最重要的谋臣之一。在楚汉战争中，他运筹帷幄，决胜千里，立下了汗马功劳。汉朝建立后，高祖刘邦想废掉早在做汉王时就被立为太子的吕后的儿子刘盈，改立戚夫人的儿子赵王刘如意为太子。吕后为此事焦急万分，便恳请张良帮忙。张良说：“这件事情难以凭口舌之利争辩。天下共有四个人，皇上想招到朝中效命但都招不来。这四个人年纪都很大了，逃匿在山野之中，发誓不做汉臣。但是，皇上非常看重这四个人。现在你如果能把这四人找来当太子的宾客，时时跟随太子入朝，这对太子必有很大帮助。”吕后立刻把这四人请下山来。一天，刘邦举行宴会，太子陪着坐在一侧，四个白发老人跟随在太子身后。刘邦看到后感到奇怪，问：“你们是什么人？”四人走上前报出姓名，乃是东园公、甪里先生、绮里桑、夏黄公。刘邦大吃一惊，说：“我派人访求你们多年，你们都躲着我，现在你们为何跟随我的儿子呢？”四人都说：“陛下轻视儒生，我们义不受辱，所以逃匿山野。听说太子为人仁孝，恭敬爱士，天下的人都愿意为太子卖命，赴汤蹈火在所不惜，所以我们就来投奔太子了。”刘邦听后表示赞许，说：“就烦请你们护佑太子。”就这样太子的位置保住了。

张良深知，虽然自己是刘邦最重要的谋臣，可是现在已时过境迁，他的话不再有举足轻重的影响，要想保全自己，就要平衡自己在皇上与皇后之间的位置。皇帝的命令不能违背，皇后也不能得罪。既要答应皇后的要求，又不能让自己沾染过多是非，最好的办法就是巧借他人之“势”，这就要与刘邦玩心理战，让刘邦相信太子已深深博得天下百姓的爱戴和拥护，人心所向，不可违背。如果一意孤行，废黜太子，天下百姓必然会伤心失望，还可能生出不可预料的事变。为了制造出这种效果，张良想起了“商山四皓”。这四个人并不是不想获得政治地位，只不过是因为刘邦对儒生一向很轻视，傲慢无礼，所以才逃匿到山林。刘邦好几次聘请他们，他们都坚持不做官。如果皇帝都请不到的人，太子却可以请到，这自然证明了太子的名声是如何的好，太子的影响是如何的大，太子拥有了很多民心，受到人们的拥戴。果然，毫无实力、只有虚名的四位白发老翁的一席话，胜过满朝文武万千谏言。刘盈的太子地位转危为安，不可动摇。张良因势利导，化虚为实，实在是足智多谋！

陈平隐忍自保

陈平是伟大的谋略家，辅佐刘邦建立西汉王朝，因此被刘邦封为曲逆侯。汉惠帝刘盈死后，太后吕氏开始专权。陈平这时虽然担任丞相，但内心对吕后的专权行为十分不满。他知道吕后忌恨有才华的大臣，而自己的文武才能远在其他大臣之上，应该躲避吕后的锋芒，保住丞相的地位，等待好的时机将吕氏的权力削弱。于是，陈平假装放浪形骸，整天沉溺在酒肉美色之中。到上朝的时候，他唯唯诺诺，从不明确发表意见，表现出一副愚钝的样子，以免引起吕后的讨厌，虽然他位高权重，却什么事也不管。吕后打算将吕姓的人立为王，征求陈平等人的意见，生性直爽的王陵回答说：“高祖曾经杀白马订立盟约，规定凡是不姓刘的人当王，天下人就可以联合起来讨伐他。如今要立吕姓的人为王，这是违背先帝的誓约。”吕后听后非常生气，可陈平的回答却令吕后喜笑颜开，陈平说：“以前高祖平定天下之后，便立姓刘的子弟为王。现在是太后当政，想立姓吕的子弟为王，这没有什么不可以的。”吕后对王陵的话耿耿于怀，怀恨在心，她借机剥夺了他的丞相大权，将他降为太傅。陈平却依旧受到吕后的重用。吕后对他的“忠厚”日益欣赏，又是赏赐又是封侯，以示恩宠。然而，吕后一死，陈平便与周勃共同策划，铲除了吕氏的势力，诛杀吕产、吕禄等人，平定了诸吕的叛乱。陈平和周勃拥立汉文帝刘恒为皇帝，恢复了刘氏天下，他们两人担任丞相。

可以说西汉众多大臣中，最为足智多谋的人，当数陈平了。当年他辅佐高祖刘邦时，出了很多奇计，使刘邦在战争中出奇制胜；后来他大权在握，又能审时度势，在复杂的政治斗争中使自己立于不败之地。陈平针对当时吕氏掌权的客观情况，不与她发生正面冲突，从而避免了一场政治危机。“自保”是前提，“全胜”是目的。等到日后时机成熟，便厚积薄发，一举消灭了政敌，是为“全胜”。不熟悉此道的王陵却遭受了不同的命运。可见，“自保”是“立于不败之地”的先决条件。

白登之围

汉高祖刘邦初步平定天下以后，把韩王信派到代国，以马邑为首府，防御匈奴。汉高祖六年（前201年）秋，匈奴大举进攻汉朝边境，以强大的兵力包围了马邑，韩王信投降。匈奴占领了马邑后，乘势率领大军继续向南进攻，越过句注山（今山西省代县北之雁门关）进攻太原。刘邦亲自统率大军迎战匈奴。匈奴首领冒顿不想和汉朝大军硬碰硬地打仗，他既想打败汉军，又想让自己的士兵尽量减少伤亡。于是决定假装打不过汉军而节节败退，以此来引诱汉军进行追击。当时正值寒冷的冬季，风雪交加。汉军缺少御寒的衣物，十分之三的士兵手脚都冻伤了，士气非常低落，汉高祖派使者侦察匈奴的情况。冒顿单于在汉使者到来时，将精锐的士兵和肥壮的牛马都藏了起来，只留下一些老弱的士兵在外面。汉使先后10批回来都说：“冒顿的部下全是一些老弱残兵，马匹都瘦得皮包骨。如果趁势打过去，准能打胜仗。”刘邦低估了匈奴的实力，亲率大军三十二万越过句注山北上。这时出使匈奴的娄敬返回，娄敬回来说：“我们看到的匈奴人马的确都是些老弱残兵，但我认为冒顿一定是把精兵埋伏起来，陛下千万不能上这个当。”刘邦大怒，说：“你胆敢胡说八道，想阻拦我进军。”还把娄敬关押起来。刘邦不听劝阻，亲自率领一队人马冒进至白登山，结果被匈奴四十万精骑包围。汉军被围七天七夜，无法突围，粮草供应断绝，危在旦夕。

刘邦被围白登山

刘邦不听娄敬的劝阻，中了冒顿的示弱之计，率兵冒进白登山，结果被匈奴四十万精骑包围。

刘邦被围困到第七天时，陈平为他献了一计。刘邦采用陈平的计策，派使者带上大量金银珠宝偷偷下山，去找冒顿的阏氏（即匈奴王后）。刘邦的使者把金银珠宝都献给了冒顿的阏氏，请求她劝冒顿撤掉包围。阏氏收下厚礼，答应为汉朝求情。冒顿本来和韩王信的部将王黄、赵利约定好时间会合，可王黄、赵利的军队迟迟没有来，冒顿担心他们和汉军阴谋勾结，夹击自己，正忧心忡忡之时，他的妻子趁机劝道：“两国之间最好不要互相攻伐。我听说汉王有神灵保佑，请您不要与他发生冲突。再说，我们是游牧民族，我们虽然占领了汉朝地方，我们却无法在那里长期居住。而且，汉朝皇帝也有人会来救他，咱们不如早点撤兵回去吧，免得吃亏，请您多多考虑！”冒顿听了妻子的话，思索了很久。最终，他下令将包围网撕开一角，放汉兵出去。刘邦见状，急忙命令全军拉满弓引而不发，从缺口向外突围。刘邦逃出虎口后，与汉军大队人马会合，知道自己没有力量征服匈奴，只好返回长安。冒顿也撤走了匈奴的兵马。白登之战，刘邦轻敌冒进，以致被重兵包围，脱险后接受娄敬建议，与匈奴和亲，并采取防御战略。至文帝、景帝，汉朝一直谨慎防守，汉匈的关系得到缓和。《孙子兵法·形篇》中说道：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”刘邦在不可胜的情况下，急于进攻，最终只能失败。

陈平用计擒樊哙

陈平是西汉高祖刘邦的重要谋臣，自汉二年（前205）投奔刘邦以后，屡以奇计辅佐刘邦，如以反间计，离散项羽、范增君臣，使项羽失去了第一谋臣范增；汉三年5月设计乔装诱敌，使刘邦金蝉脱壳得以逃脱久遭楚王围困的荥阳；汉四年，他及时暗示刘邦，封韩信为齐王，为后来联齐攻楚，最后在垓下击溃项羽势力创造了机会；刘邦欲除楚王韩信，消灭异姓王，又是他帮刘邦定计作云梦泽伪游，一举擒获韩信；汉七年，刘邦因出征韩王信，在白登被匈奴冒顿单于以几十万大军包围，在粮尽援绝的紧要关头，又是陈平出计，以美人图活动单于之妻，大军得以解围而出，陈平由此功封曲逆侯，成为刘邦左右功臣中备受宠信者。陈平以奇计谋略获得刘邦的尊重和信任，尤其到了刘邦晚年，张良功成身退，陈平成为他赖以依靠的重要帮手，直至临死前，还向吕后嘱咐陈平可用。

汉高祖十二年（前195年），燕王卢绾起兵反汉，2月，刘邦命樊哙率兵平叛。樊哙出征不久，有人在刘邦面前进言，说樊哙勾结吕后，就等高祖死后乘机夺权。刘邦听到此言，心中恼怒，说：“樊哙见我病重，是要盼我速死。”打算临阵换将，以周勃替代。因担心樊哙领兵在外，手下有精兵强将，谋取不易，于是问计于陈平。陈平认为，不能到军中强行执缚樊哙，只有巧取才最为妥当。绛侯周勃不宜公开出面，最好先隐蔽起来，由陈平出面先稳住樊哙，然后，周勃突然闯入军中，乘樊哙没有戒备时，宣旨斩杀，夺印代将。刘邦以为计策高明，令陈平、周勃速去。

陈平、周勃领命出发，一路上两人商讨擒获樊哙的具体行动。在商谈时，陈平对周勃说：“樊哙是皇上的故交，立下有如鸿门宴上救皇上等许多战功，又是现今朝中拥有强大势力的吕后妹夫，既是功勋又是皇亲，皇上因一时生气，要我们杀他，如果事后气消，思之后悔，会归罪于我们。何况吕后及樊哙的妻子吕媭再在中间插手，我们罪名更重，所以，不如暂时拿住樊哙，送往朝廷，听由皇上惩处。”周勃同意陈平的意见。

陈平、周勃将到樊哙军营时，周勃藏身大车之中，陈平让人在樊哙军营之外从速建筑一土台，作为诏宣皇帝圣旨所用，又派人去面见樊哙，通知他陈平代皇帝前来宣诏。樊哙本为一武将，见只有文官陈平带一些随从前来，真的以为陈平是来军中宣布皇上的一般诏书，丝毫不怀疑其中有诈，立即随陈平的手下赶到土台前接诏。正在陈平宣读诏旨时，突然背后闪出绛侯周勃，只听一声令下，左右两边隐匿的兵士一起拥上，把樊哙缚住，关入囚车中。周勃则快马驰到樊哙大营，进入中军大帐，召文武属官集会，宣布樊哙罪行，自己遵旨代将。陈平则押解樊哙前往长安。

陈平不愧是汉初睿智的谋略家，耍起阴谋来也是不动声色，得心应手。这“明修栈道，暗度陈仓”之计，本是西汉第一谋臣张良西就封国时，出谋要刘邦烧毁凌空高架的栈道，示意诸侯自己无东归之心，为麻痹项羽所用。张良的“明毁栈道”，导致了四个月后韩信的“明修栈道”，暗度陈仓，定灭三秦，此类故事，对陈平来说都是身历其中，当然如数家珍，非常清楚。那暗度陈仓的好手韩信后来又是败在他们的计策之下，所以说陈平运用暗度陈仓之计，有其得天独厚的优势之处，不过现在他把此计由军事战场上搬到了政治权力场上。刘邦晚年，随着异姓诸侯王的相继被杀，和刘姓子孙诸王的封藩，在中央政权内部，渐渐崛起一股外戚吕氏势力。吕后是刘邦的结发妻子，吕氏宗族亦是刘邦起兵的最早参加者，吕氏利用刘邦年老身体有病，自己得以干预朝政的机会，逐渐地把吕家一班人安排进朝廷的各个部门。大将樊哙与吕氏结成姻亲，领兵在外，朝内有颇有心术的辟阳侯审其食为吕后出谋划策，吕氏家族欲改刘家天下的苗头已经出现。

在此情况下，陈平受命刘邦除杀与吕氏势力关系亲密的樊哙，就不仅是一个简单的遵旨杀人的事，更是关系到陈平自身在未来的中央政权中能否存活的一件大事。故此，陈平巧施暗度陈仓之计，以一介文官身份，单独约见樊哙，迷惑樊哙使其上当，而以大将周勃隐藏偷袭，一举擒住樊哙。明里建台宣旨，暗里突袭擒敌，这样既避免了与樊哙军将面对面的冲突，又能对刘邦交差，把杀樊哙的责任推卸给刘邦，使将要得势的吕氏家族不至于怪罪自己。果然，陈平在押解樊哙至长安途中，刘邦在京病逝，吕家班子把持了朝政，正在磨刀霍霍，要向帮助刘邦开国的元勋功臣动手。陈平幸亏未斩樊哙，有了一个安抚吕氏的资本，于是赶紧急驰京都，以哭丧为名，表面哭刘邦，实是示心意，泣告自己没有轻易处斩樊哙，不过押解来京。吕后及其妹吕媭得知樊哙未死，放下心来，转而安慰悲伤的陈平，且收回让其出外就职的成命。吕后执政后，还让他做了丞相。

孙子认为，攻守的关键是要着眼于迷惑对方敌人，给敌人造成错觉。进攻时，变化无常，使敌人不知道怎样进行防守；防御时，隐秘莫测，使敌人不知道怎样进攻。这就正如孙子所说的：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”

汉武帝反击匈奴之战

秦汉时期，北方的匈奴一直对中原王朝构成很大的威胁。西汉王朝建立后，在军事上，主要采取消极的防御政策，尽量避免与匈奴进行战争；政治上，采用“和亲”政策，为汉王朝整顿内政、发展生产、恢复经济、增强实力提供了必要的条件。文、景两帝在位时，很注重军队建设，尤其是骑兵的建设，西汉的军事力量也大大增强。汉武帝继位后，凭借先帝创造的坚实的物质基础，积极从事反击匈奴的战争准备：首先是重点建设骑兵。为彻底改变汉军骑射不如匈奴的不利状况，汉武帝以内地的农业生产作基础，大量地养殖良马，扩建骑兵，选拔了许多精通骑射的官僚地主子弟，担任宫廷侍卫，作为重点培养的人，还雇佣了大批擅长骑射的匈奴人做教官。其次是联合西面的大月氏，争取同盟者。当时的大月氏也是一个少数民族的游牧部落，地处敦煌与祁连山之间。这个部落曾遭到匈奴的攻击，许多月氏人被迫逃往西域。汉武帝为了“断匈奴右臂”，派张骞出使西域，联络大月氏，取得很好的成效。再次是构建北部防御体系，作为进攻的出发基地，牵制匈奴的左翼。汉武帝派卫尉李广为骁骑将军，驻扎云中；派中尉程不识为车骑将军，驻扎雁门（今山西省代县西北）。此外，集结一万多兵力加强设防，并修筑道路。

雁门关

雁门关，又名西陉关，位于山西省忻州市代县县城以北，是长城上的重要关隘。雁门关群峰挺拔、地势险要，是古时防备北方匈奴的重要关口，具有「一夫当关，万夫莫开」之势。

汉武帝反击匈奴的战争，开始于武帝元光六年（前129年），共历时三、四十年之久，从根本上解决了匈奴不断南下侵略的问题。战略反击分为三次，分别是河南之战、河西之战和漠北之战。河南之战是第一次战役。河南位于黄河的河套以南，即现在的内蒙、宁夏、甘肃一带。这里土地肥沃，是一个非常重要的战略要地。汉元朔二年（前127年），汉武帝下令卫青和李息二人到云中，沿河南向西迂回。汉军斩杀匈奴部众达数千人，缴获牛羊一百多万头。接着，汉军沿河南下直达陇西，赶走匈奴军，占领了河南地区。第二次战役是河西之战。汉元狩元年（前122年），骠骑将军霍去病率骑兵万人到达陇西（今甘肃省临洮县），途经五个部落，挥师西进，歼灭匈奴军将近万人。同年夏，汉武帝又派霍去病、公孙敖率数万骑兵，从如今的甘肃环县东南出发，分道向河西进攻；同时由张骞、李广率骑兵一万四千人从右北平出击，以帮助霍去病的进攻。此战歼匈奴军三万余人，迫使匈奴单桓王、酋涂王等两千五百多人投降。第三次战役是漠北之战。为了彻底歼灭匈奴的主力军，在汉元狩四年（前119年）夏，汉武帝召集诸将议定：集中十万骑兵，深入漠北，歼灭匈奴的主力。卫青、霍去病各率兵五万人，其中精锐部队都是由霍去病直接指挥。兵分两路，卫青到定襄，霍去病到代郡。卫青一路深入匈奴的领地两百多里，杀俘匈奴军将近两万人，并缴获大批的粮食。霍去病则一路向北深入两千多里，俘获匈奴屯头王、韩王以下七万多人。通过这次决战，匈奴势力逐渐衰落。汉朝由于策略运用得当，指挥的将领勇猛善战，最终在与匈奴的战争中获得了胜利。

《孙子兵法·形篇》说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”汉朝与匈奴争战数十年，最后以汉朝的胜利告终，这正是兵法中这段话的具体体现。汉朝三次对匈奴作战，每次战前一定作好充分的准备，开明政治，与民休养生息，增加人口、马匹和其他战备物资；另外还加强士兵的训练，挑选优秀将领和士兵，并选择有利时机发起进攻。这些都是造成“胜兵”的客观条件。当这些条件都完全具备后，汉朝实际上已取得能够保证胜利的必要条件了。这个战例充分地说明了“胜兵先胜”的重要性。

刘备示弱自保

古人云：“木秀于林，风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的敌视和非议，在政治斗争中更是如此。善于保存自己，急流勇退，不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，伺机而动，这就叫韬光养晦。刘备投靠曹操之后，心中仍旧怀有一番雄心壮志。但是刘备也害怕曹操谋害自己，就在住处后院种菜，亲自浇灌，以此来隐藏自己的锋芒。关羽、张飞对此很不解，问道：“兄长你不留心天下的大事，却学小人之事，为什么呢？”刘备说：“这不是二位兄弟所能知道的。”二人也就不再说些什么了。

一天，曹操派人请刘备去赴宴，刘备不知曹操的用意，心里十分忐忑。酒喝到半酣之时，忽然天空阴云密布，马上要下起雨来。曹操突然问道：“玄德经常游历四方，一定非常了解当世的英雄，请说说看。”刘备历数了袁术、袁绍、孙坚、张鲁、刘璋、张绣等人。不料，曹操鼓掌大笑道：“这些都是碌碌无为之辈，何足挂齿！”刘备说：“除了这些之外，我实在不知道还有谁了。”曹操说：“凡是英雄，都是胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之气。”刘备说：“那谁能担当此英雄呢？”曹操先用手指指刘备，然后又指指自己，说：“当今天下英雄，只有您和我了。”刘备听到曹操这句话，大吃一惊，他被曹操点破心事，手中所拿的筷子掉到地上都不知道。正巧这时外面雷声大作，刘备便从容俯下身去，拾起筷子，说：“听到一声雷响就到了这种地步，让你见笑了。”曹操笑着说：“大丈夫也怕雷声吗？”刘备说：“急雷烈风一定有变化，确实是这样啊。”就这样刘备把自己的失态行为轻松地掩饰过去了，曹操也就不再怀疑刘备是一位能够威胁到自己的英雄人物了。刘备也就此知道曹操已经怀疑到自己是一位胸怀大志，不甘久为人下的人。他害怕以后再生其他变故，曹操不会再轻易放过自己。不久，他趁曹操还没有对他有过多怀疑时，乘机向曹操讨要了一支军队，离开了许昌。

刘备能够随机应变，借雷声巧妙掩饰自己的失态，使曹操对他没起疑心，实在机警敏锐过人。善于隐藏自己的才华，隐蔽自己的真实企图或目的，这是力量不足，处于劣势时保全自己，以待日后东山再起的良策。这些道理和《孙子兵法·形篇》中阐述的“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也”的道理是一样的。

诸葛亮的妙书

曹操杀掉了马腾之后，又乘周瑜刚死之机，要进军东吴。此时，探子忽然报告说：刘备正在调集兵马，准备进攻西川。曹操心里大惊，心想：这时如果进攻孙吴，会让刘备轻而易举地占领西川，这会使其如虎添翼，今后更难打败他了。如果去攻打刘备，阻止他去攻西川，又失去了吞并东吴这个大好的时机。

正在曹操陷入两难之时，谋士陈群献计道：“周瑜死后，诸葛亮运用谋略让刘备与孙权结成唇齿邦交，互相支援。刘备真要是攻取西川，这是我们千载难逢的良机，丞相就可命大将率兵，汇合合肥的守军，直攻江南，那么孙权一定会向刘备求救；可是刘备的心思都放在西川上，一定无心去救孙权；孙权得不到援救，江东之地必然为丞相所夺取。攻克江东后，荆州就可以一鼓作气地平定；然后再谋攻西川，就可以一统天下了。”曹操听后，高兴地说：“你的建议正符合我的意思。”即传令发兵30万，进攻江南，并命合肥张辽准备粮草，保证后勤供应充足。

孙权得到情报后，急忙召集诸将商量对策。张昭说：“可叫鲁肃发急信给荆州，请刘备与我们合力抗曹。再说，刘备是我们东吴的女婿，救助我们义不容辞。刘备如来援助，江东就有惊无险了。”

孙权即派人叫鲁肃发信。刘备收到求救信后，诸葛亮便让他写了一封信叫东吴使者带回去，说：“你们尽管高枕无忧，如果曹操向江东进攻，我们自有退兵的办法。”

刘备疑惑地问诸葛亮：“曹操30万大军来势汹汹，军师有什么妙计可以退兵？”

诸葛亮说：“曹操最担心的事就是西凉的地方军阀。最近曹操杀了马腾，马腾的儿子马超如今统率着西凉军队，难道会对杀父之仇善罢甘休吗？主公可写一封信去，同马超结交，让他发兵攻入潼关，那么曹操还有心思进攻江南吗？”

刘备听后大喜，立刻写信，派心腹使者星夜驰去西凉。果然，马超收到信后，与西凉太守韩遂兴兵20万，浩浩荡荡杀向关内，连续攻克长安、潼关二城，曹操知道后大吃一惊，连忙率兵返回抵御马超去了。于是，诸葛亮的妙计既解除了孙权遭受吞灭的危险，又保证了刘备进取西川战略计划的实施。

孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也。”曹操认为刘备只会在乎西川而不会管孙权的安危，孙权的谋士众多，面对强大的曹军也只知道请求刘备实施援救，只有诸葛亮想到的不是如何派兵解救孙权，想到的却是曹操所顾及的潜在威胁，一封信就兵不血刃地化解了所有危机。

皇甫嵩大破王国部众

188年，后汉凉州人王国包围陈仓（今陕西省宝鸡市东），左将军皇甫嵩和督前将军董卓各率两万士兵救援。董卓提出加速进赴陈仓，皇甫嵩不听。董卓说：“智者不会拖延时日，勇者不会犹豫不决。急速地前去援救，则陈仓还能保全；不去援救，陈仓就会灭亡。保全与灭亡就在这一念之间。”但皇甫嵩听后不以为然地说：“不然。百战百胜，不如不战而使敌人屈服。所以我们应该‘先为不可胜，以待敌之可胜’。”并分析说：“陈仓虽小，但城防却很坚固完备；王国虽强，但还没有能力攻下陈仓。所以若王国硬要攻取陈仓，只是自陷受害之地而矣。”所以皇甫嵩认为，既然王国已自陷于“受害之地”，且陈仓城又不会被攻下，那么他便可以“不烦兵动众，而取全胜之功”。于是没有采纳董卓的建议。王国率兵围攻陈仓，从冬到春，围了八十多天，但由于城坚守固，最后也未能攻下，部众疲劳不堪，果然于中平六年（189年）2月自解而退。

王国围陈仓

王国率兵围攻陈仓，从冬到春，围了八十余天，但由于城坚守固，最后也未能攻下。

皇甫嵩等待敌人衰弱之际，立即起兵追击。董卓劝阻说：“不可以。《兵法》说‘穷寇勿迫，归众勿追’，若今日我们追击王国，岂非是‘迫归众、追穷寇’吗？‘困兽犹斗，蜂虿有毒’，更遑论对方是庞大的军队？”皇甫嵩说：“不然。之前我之所以不去攻击王国，是为了要避其锐气。现在王国军队疲惫不堪，锐气已失，所以我所攻击的是‘疲师’而不是‘归众’！其次，因为王国的军队只想快速离开陈仓，都没有斗志，所以他们不能算是‘穷寇’！”说完，便独自率兵追击，而命董卓殿后。皇甫嵩连战大破敌众，将王国斩杀于乱军之中，歼敌一万多人。董卓又惭愧又遗憾，愈加忌恨皇甫嵩。

这场战例中，皇甫嵩认为在陈仓军与王国军的比较中，陈仓已“立于不败之地”，所以并不主张前去援救，而这同时也就是将自己“立于不败之地”。直到王国因军队疲弊而解围离去，皇甫嵩才开始进兵追击，这就是“不失敌之败也”。

死诸葛吓退活司马

诸葛亮第六次出兵祁山北伐中原时，在渭水同魏军统帅司马懿僵持不下，终于积劳成疾，病死在五丈原。弥留之际，诸葛亮预料到他死后司马懿必定会趁机驱军追赶蜀军，为了保障蜀军撤退中不受到司马懿的追击，他特意在病榻前嘱咐杨仪道：“我死之后，不可挂孝祭奠。我军可叫后面的营寨先撤，一营一营慢慢撤退。如果司马懿来追，你们可以布成阵势，擂鼓迎战。并将之前所雕的我的木偶像，放置在小车上，推出军前，让大小将士分列在两旁。司马懿见了一定会有所怀疑，慌忙撤兵。”

诸葛亮死后，蜀军按照他的遗嘱有秩序地缓缓撤退。魏国将领夏侯霸到五丈原察看，看见已经没人了，急忙回报司马懿：“蜀兵已经撤退了。”

司马懿跺脚道：“我们还半信半疑的，真是愚蠢！孔明真的已经死了！快快追杀！”便率领儿子司马师、司马昭及大军直奔五丈原来，摇旗呐喊冲入蜀寨时，果然不见人影。司马懿对儿子说：“你们去后面催促军队，我率部一马当先追杀。”司马懿追到山脚下，望见蜀兵离得不远，便奋力追赶。

忽然山后一声炮响，喊杀声一片，只见蜀兵从四面八方杀出，树影中飘出军旗，上面写着一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮”。司马懿惶恐不安，仔细看去，只见蜀军几十个将领拥出一辆四轮车，车上端坐着戴着纶帽、摇着鹅毛扇的孔明。司马懿大惊失色，叫道：“诸葛亮还没有死！我军中了他的埋伏了！”急忙下令让全军赶紧撤退。

姜维在司马懿背后大喊：“不要想着逃，你中了我们丞相的计策了！”魏军吓得魂飞魄散，丢盔弃甲，疯狂逃命，自相践踏，死伤无数。

司马懿跑了50里，背后两员魏将赶上，扯住他的马嚼环安慰道：“都督不要慌张。”

司马懿摸摸头颅：“我的头还在吗？”两个将领说：“都督不要怕，蜀军已经走远了。”

司马懿喘息了半晌，神色才平静下来，率部慢慢退回本寨。

过了两天，乡民相互传告说：“蜀兵退入山谷后，哭声震天，军中竖起了白旗。孔明果真是死了，只是留下姜维率1000名士兵断后。前天车上的孔明是个木偶人啊。”

司马懿听了长叹一声道：“我能料到诸葛亮生前的计谋，不能想到他死后的安排。他真是天下的奇才，我是真赶不上他啊。”于是“死诸葛吓退活司马”的谚语就此流传开了。

孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也。”预见胜利不超过一般人的见识，不能算是高明中最高明的。诸葛亮能够预料到死后的情景，可以说是高明中最高明的人。

隋文帝先备后战灭陈国

南北朝后期，北周的相国杨坚自立为皇帝，建立了隋王朝，杨坚即是隋文帝。当时南北还没有统一，北方的突厥人不断南侵，南方尚有陈朝隔江对峙。隋开皇元年（581年），隋文帝决定攻打陈朝，统一全国。尚书左仆射高颎劝阻说：“大隋刚刚建立，朝政都还没有完善，北有突厥，外患没有除去，出兵攻打陈的时机还不成熟。”于是，文帝接纳了高颎的建议：先灭突厥，后灭陈国。开皇三年（583年），隋军北上攻打突厥，在与突厥交战期间，对南方的陈国采取了两国“友好”的策略。每次抓获陈国的间谍，不但不杀，反要以礼送还；即是有人要投靠隋文帝，只要他是陈国人，隋文帝都会以隋、陈“友好”为由，毅然加以拒绝。为增加国家的实力，隋文帝实行了一系列改革，简化了政府的办事机构，鼓励农耕，提倡习武。在击溃了突厥之后，隋文帝开始着手灭陈的行动。开皇七年（587年），高颎向杨坚献策：在江南收获粮食的农忙时节，调集隋朝人马在长江沿岸集结，并制造浩大的声势，说隋军要过江攻打陈朝。陈朝一定会放弃田里的农活，集结队伍进行防守。等陈朝集合起军队做好抵抗的准备，再把军队撤回来。这样，时间一长陈朝就收不上来粮食，国库就会渐渐空虚，军队也会被搞得疲惫不堪，对备战就会松懈下来。于是隋军依计实行，陈朝果真被搞得国力渐渐衰弱，陷入艰难的困境，对隋军也放松了警惕。开皇八年（588年）的冬天，隋文帝命将领贺若弼、韩擒虎率军52万，从东西两路夹击，南下攻打陈朝。

进攻发起之前，贺若弼利用军队换防，把沿江隋军调集到广陵，这时大张旗帜，遍地都是营地。陈人以为隋军大量涌到，急忙调发军队戒备，不久知道只是驻守部队交替，调发的军队又都撤回；后来陈人习以为常，不再有所防备。贺若弼还不时地派兵沿江打猎，人马喧噪。所以当贺若弼渡江时，陈人没有发觉。开皇九年（589年）大年初一，陈军正在过新年。贺若弼认为时机已经到了，午夜时他率领隋军悄悄渡过长江，顺利地登上了京口城楼。韩擒虎也率领数百勇士在黑夜里渡过长江，占领了采石矶。随后，两军从东西两面沿长江向陈朝都城建康进军，一路上攻无不克，20天后，就攻占了建康，结束了南北分裂的局面。

隋朝先做准备后开战，先平定北疆，再消灭陈国，应用的正是《孙子兵法·形篇》中所言“守则不足，攻则有余”的战略思想，一旦获得了绝对的优势，则采取断然措施发起攻击，“动于九天之上”，势不可挡。

河间之战

隋大业十三年（617年），黄河下游的瓦岗农民起义军队伍不断扩大，发展到几十万，他们占领了河南的大部分郡县，成为隋朝心中的一把剑。于是隋炀帝急令心腹将领涿郡留守薛世雄前去攻打瓦岗军，以解救东都洛阳。薛世雄接到命令后，立即率领所部三万精兵南下。当时，在河北地区也有一支农民起义军，就是窦建德的军队，他在寿县（今河北省献县）自称长乐王。当不可一世的薛世雄军路过他所占领的河间县（今河北省河间县）时，窦建德军正在附近州县收麦征粮。起义军认为这是打击隋军的一个大好机会。但窦建德却不这么认为，他觉得薛世雄率领的隋军是精锐部队，如果正面交锋，恐怕很难取胜，只有使用计谋迷惑敌人，“先为不可胜”，即造成一种不可被敌军战胜的形势，再寻找敌人的弱点，等待战胜敌军的机会。窦建德为了麻痹薛世雄，瓦解隋军的斗志，他派人四处散布说：“窦建德的部队听说朝廷派薛世雄将军率大军南下，不敢交战，都被吓跑了，为薛世雄将军过境让出了道路。”这个话一传十、十传百，很快就传入薛世雄的耳中。骄傲的薛世雄信以为真，认为窦建德根本不敢与自己抗衡，因此在行军和宿营中完全放松了警惕。窦建德知道隋军的情况后，选拔出武艺高强、机智勇敢的战士280名，组成敢死队，其余军队埋伏在河间县的水泽中。在一个大雾弥漫的清晨，窦建德亲率敢死队冲到薛世雄的大营，这突然的袭击，使得隋军猝不及防，整个大营乱作一团。农民军利用天时、地利、人和等一切有利条件，勇猛进攻，大砍大杀。没过多久，隋军就全军溃散。薛世雄本人也受了伤，在几名骑兵的保护下逃回涿郡，不久就羞愤而死。这次围歼隋军的胜利，使窦建德领导的农民起义军名声大震。

柏壁之战

唐朝建立以后，刘武周妄想夺取政权，不断扩充人马，扩大自己的势力范围，成为一股重要的敌对武装。619年夏天，刘武周改编了易州宋金刚的军队约一万多人，还将自己的妹妹嫁给宋金刚，封宋金刚为宋王，并派他带领三万人向并州（今山西省太原市）发起进攻。刘武周率军队占领太原城后，接着派遣部将宋金刚领兵攻打绛州（今山西省新绛县），攻陷龙门、浍州（今山西省翼城县）等地。驻在蒲坂的军官王行本也开始响应刘武周，出兵反唐。一时间，关中地区战事紧张，老百姓惶惶不安。唐高祖李渊见情况紧急，决定放弃黄河以东地区，退守关西，等待将来再发展。李世民却不同意李渊的想法，他立刻给父亲李渊上书：“太原是我们的基地，立国的根本；河东地区土地肥沃，物产丰富，可以保证京城的物资供应。若放弃了这个地区，后果不堪设想。望父王调三万精兵给我指挥，我有把握消灭刘武周，收复汾、晋二州。”李渊答应了李世民的请求，时值冬天，李世民率领大军从华阳向龙门出发，唐军趁坚冰还没有消融，迅速渡河，攻击柏壁。柏壁位于龙门关东北，此处进可攻，退可守，为兵家必争之地。李世民屯兵与刘武周部将宋金刚所部开始对峙，并不急于发动猛烈攻势。由于连年兵荒马乱，河东地区变得极端贫困。广大民众听说李世民来到这里，纷纷归附，由近及远，军队人数日益增多。他们带来粮食，使部队的给养得到充足的保证。相反的，宋金刚所部死守城堡，筹不到粮食，军中粮食匮乏，民众也惶恐不安。

李世民告诉部将厉兵秣马，养精蓄锐，坚壁不战，只偶尔派一些小部队偷袭敌营，使敌军不得安宁。久而久之，宋金刚所部士气低落，纪律松弛，战斗力大大削弱了。唐军将士们纷纷请战，李世民仍不同意出战，说：“宋金刚率军深入，精兵强将很多，武器锋锐；但其补给非常困难，粮草主要靠攻城掠地获取，所以希望速战速决，不利于打持久战。我们则应当先稳住阵脚，守护好营寨，养精蓄锐，准备挫败敌人的进攻。另外，还应当分散兵力进攻宋金刚的后方腹地。这样，宋金刚外面没有什么可以掠夺的，内部还要担心失地的危险，必然退兵。那时，我们再出兵，就会获得胜利。”第二年4月，宋金刚部已与李世民对峙了五个月之久，粮草供应不上，被迫撤军。李世民乘势追击，在雀鼠谷大胜敌军，杀死和俘虏宋金刚部官兵数万人，并且收服大将尉迟敬德。宋金刚、刘武周兵败后投降了突厥，先后被突厥杀死。

民心归附

李世民到达河东之后，广大民众纷纷归附，军队人数日益增多。他们带来了粮食，使部队的给养得到充足的保证。

善于用兵的将领，总是先稳住阵脚，立于不败之地，然后再想如何去打击敌人。李世民面对强大的敌人，不是鲁莽地去进攻，而是先做好防备，不给敌人以可乘之机，然后再寻求战胜敌人的机会，这与《孙子兵法·形篇》的战略思想相同。此战是中国战争史上后发制人，疲敌制胜的典型战例。

尚婢婢以屈求伸

吐蕃末代赞普弃朗达磨·乌冬赞（809年—842年）被刺杀后，由于他没有儿子，其宠妃綝氏立自己3岁的内侄为赞普，而没有立赞普达磨的宗族。吐蕃统治集团内部开始分裂，论恐热早有篡国之心，他趁此机会自封国相，与青海节度使勾结，举兵造反。论恐热很快就打败了官军，占领了渭州。不过，论恐热有块心病，他十分担心尚婢婢攻打他的后方。尚婢婢是鄯州（今青海市乐都县一带）的节度使，为人宽厚，文武双全，治军有方。论恐热决定先消灭尚婢婢，以绝心腹之患。

843年，论恐热亲自率领大军攻打鄯州，行军途中，遇到了不常有的坏天气：行到镇西（今甘肃省东乡族自治县以西）时，突然电闪雷鸣，狂风大作，十多名裨将和一百多头牲口被雷劈死了，论恐热非常害怕，以为是上天发怒了，因此下令停止前行。尚婢婢得知后，立即派人送去很多物品，去犒赏论恐热的将士。尚婢婢的部将非常气愤，都说：“论恐热是来攻打我们的，我们却还要给他送礼，这不是向他表明我们胆怯了吗？”尚婢婢回答说：“我怎能真给他送礼呢，我只是假装臣服于他，目的是助长他的骄气。论恐热率大军前来，一定会认为我们就像蝼蚁一样不堪一击。如今他遇到了天灾，正犹豫不决，我们这时去送礼，他一定会信以为真，不再防备我们，而我们正好趁机养精蓄锐，等待良机。”部将听后，都觉得尚婢婢说的非常有道理。

尚婢婢的使臣来到论恐热军中，呈上了厚礼以及尚婢婢的亲笔信。论恐热打开一看，只见上面写着：“国相率领义师拯救国家，只要您派人送个信来，谁敢不听您的话啊，您又何必亲自来呢！我资质愚钝，如果能退回乡里，是我一生最大的心愿……”

论恐热看完后，非常高兴，对部下说：“尚婢婢哪会打仗啊，他简直就是个书呆子，就知道啃书本！等我以后当了赞普，封他当宰相，让他在家呆着算了。”于是放心地撤兵走了。

三个月之后，尚婢婢准备就绪。他派莽罗薛、庞结心两员大将率领5万精兵，突然攻打论恐热的驻地大夏川（今甘肃省政和县附近）。莽罗薛领兵4万埋伏在山谷险地，庞结心领1万兵藏在柳林中，并派一千名轻骑登上山头，用箭把信射入城中，羞辱论恐热。论恐热看完信后，暴跳如雷，破口大骂。他立即率数万士兵怒气冲冲地冲出城，结果大兵刚到柳林，就遭到了庞结心的拦击，猝不及防，论恐热死伤很多人马。但一会儿的工夫，庞结心的人马渐呈败相，于是立即向山谷逃跑，论恐热率兵紧追其后，结果遭到了山谷中莽罗薛的伏兵，很快，论恐热的几万人马被消灭了。恰在此时，谷内又刮起了狂风，走石飞沙，溪水漫溢，论恐热的士兵被杀死、溺死者不计其数，几十里内全是尸体。论恐热单骑侥幸逃脱，其他人全部战死。

《孙子兵法·形篇》曾说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”即当无法战胜敌人时，应该注重防守；当可能战胜敌人时，则应该采取进攻。尚婢婢在还没有准备好的情况下，积极争取了作战的时间，麻痹了论恐热。待一切准备就绪时，他立即派遣大将进攻论恐热，并在战争中采取诱敌深入的方法，一举击败了敌人。

李密战败

隋朝末年，朝政腐败，苛捐杂税沉重，民怨四起，兵变、民变、政变接连发生，地方割据势力纷纷建立，大一统的局面又面临着四分五裂的形势。瓦岗军的李密，就是当时不容忽视的领袖之一。他曾经一度控制着黄河南岸，牵制住东都（洛阳）的隋朝王室兵力，然而他没能充分利用这些有利的形势，反而留下缺口让敌人有机可乘，终于被王世充的政府军打败，令人扼腕。

批评李密未能好好掌握手中的强势，完成霸业，一点也不为过。这从几件小事就可以清楚地看出。比如，他的仓库存粮很多，而东都正为缺粮草而愁苦不堪，这对李密来说是相当有利的优势，他不但不知道加以利用，反而大方地当起了散米童子，打开粮仓让民众随便拿取，见者有份。有些人抱着不拿白不拿的心态，搬走一大堆的米，搬不了的，就随便丢弃在路旁；从仓库门口到城门，地上都洒着米，有好几寸厚，车马从上面辗踏而过，马路变成了米路。就连附近的强盗都闻讯而来，携家带眷的，有将近百万人之多。他们没有瓦罐、木盒等装米工具，只有荆条编成的箩筐，米从荆条缝里溜出去，洛水两岸十里之间，一眼看过去，仿佛白色的沙滩。

李密正为有丰富的存粮而沾沾自喜的时候，却有人泼他冷水说：“国以民为本，民以食为天，如今老百姓所以不断扶老携幼涌来，就是因为我们这边有粮食的缘故。而你却不知道珍惜这有利资源，如此浪费，我怕一旦人民粮食搬够了，就不再前来投奔我们了，这样如何能够成就大业呢？”李密听了之后，心里非常感激，便封劝他的人为官。

接下去李密又犯了一个错误，他认为在洛阳的王世充军队每次都战败，其力量薄弱，内部又不和，应该是不堪一击才是，对王世充的戒心大减，没有把王世充放在眼里。李密显然过于自信，也过于轻敌，事实上，王世充备战已经很久，正秘密计划打败李密。当时李密的军队缺乏衣服，而王世充则缺少粮食，于是王世充提出彼此交换、互通有无的计划。李密起初也觉得这个计划不妥，可惜意志不够坚定，有些部下为了私利竟大力鼓吹交换的好处，李密最后终于接受了这个要求。

结果种种弊端马上出现了，原先从洛阳归附李密的民众，每天至少上百人，如今日益减少，原因出在哪里？原因在于洛阳百姓的民生问题既然已经解决了，又何必辛苦地投奔李密？失去了粮食这个强大号召力，瓦岗军也就如鸟兽散了。李密此时非常后悔，紧急停止交换计划。王世充这边也开始评估进攻李密的胜算。从民心士气的角度来看，李密有几项致命伤。首先，李密在接连几次胜仗后，洋洋得意，态度骄奢，不懂得体恤士兵；仓库的粮食虽然很多，但缺乏钱财布帛，无法犒赏有功的将领，偏偏对那些归附的新人，又特别优待，以至于旧有的部下心里极不平衡。其次，李密几次征战下来，精兵良马死伤很多，没有战死的人马也疲病交加，斗志十分低落。

王世充经根据这些情况，决定抓住这个机会，狠狠地给予致命一击。但他担心人心涣散，于是想出一个计策，他安排手下一个名叫张永通的卫士，自称周公曾三次托梦给他，请他转告王世充，应当想办法击退李密。等全体将士都相信了此事后，他就盖一座周公庙，每次出兵前都前往庙中祈祷。

经过几次参拜，发现效果很好。待时机成熟，王世充通过巫师宣布道：周公命王世充立即率兵讨伐李密，一定可以大获全胜，如果不去，士兵会得瘟疫而死。王世充的手下有许多楚人，对这样的迷信一直是深信不疑的，纷纷请求出战。王世充挑选出两万多人的精兵，配合两千匹马，并且亲自带领军队，出兵攻打李密。

李密闻讯后立刻召开会议，商讨应对之计。会中分成两派，一派主张采取攻势，另一派则主张严阵以待，以逸待劳，主要是以裴仁基及李密本人为代表。裴仁基认为：“王世充倾巢而出，洛阳的守备必然空虚，我军可分出部分兵力控制住险要，使他们无法向东推进；然后我军派出精锐部队，沿洛水而西，进逼洛阳。王世充如果率军回去，我们按兵不动，如果他又出兵，我们再度进逼。几个回合下来，他疲于奔命，而我军以逸待劳，胜算会大很多。”李密的看法更为乐观，他认为连出兵都不用，因为王世充的军队有三大利害因素难以抵抗。一是武器精良，二是旺盛的企图心，三是粮食不足，他们必然会加紧进攻。所以最好的办法是坚守不出，王世充的大军求战不得，想转进又受阻无路，不出十天，大军自然会瓦解。

然而李密的见解并没有获得支持。许多战将认为王世充的军队人数不多，且连连受挫，根据兵法“倍则战”的说法，人数占尽上风时，应该主动出击，不应该错失机会。李密拗不过大家，只好下决心出战。

如果说主动出击这个决定，是李密所犯的第一个大错，那么轻敌大意，便是他致命的失误。他没有把王世充看在眼里，所以军营四周根本没有设置堡垒。而王世充正好相反，他精选两百多名骑兵，趁着天黑潜入北邙山的溪谷中。天亮后，王世充率英勇战士发动攻击，李密还来不及摆好阵势，就被冲杀得溃不成军。为了提高士气，王世充此时又派人将一名面貌和李密相似的人，用绳索绑住，带出来示众，谎称已逮住李密本人。全体将士果然信心大增，以为擒贼先擒王，胜利已经指日可待，他们哪知道，其实这是王世充事先安排的计谋。原先的骑兵配合着整个局势的发展，也适时展开奇袭，直扑军营，并且发动火攻，李密就此被打败，仓皇逃走。

孙子说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”孙子认为，长于作战的人，都懂得站在不败的基础上，使敌人没有机会可乘，等创造出必胜的条件后，再进行进攻与敌人作战。这就是孙子的“先胜”思想——把自身的缺点改正过来，把优点显示出来，形成胜利的态势，先求不败，再求必胜。以李密而言，他有哪些强势需要巩固？哪些弱势需要强化？李密所拥有的是丰富的粮食，这就是他一大强势。然而他做出了一个非常不明智的决定，打开仓库，见者有份，众人都可以予取予求，民众贪心拼命猛拿，拿不动的就洒落满地，他不觉得浪费，反而还沾沾自喜，以为自己粮食丰足。接着又为了获得衣服，拿出粮食和敌人交换，造成倒戈过来的人民日渐减少的后果，这是把优势拱手让人的愚蠢作法。

除此之外，李密还制造不少机会，让敌人有可乘之机。他在之前的战役中大破宇文化及，志得意满，却不知道体恤部属和赏赐有功的将士，使得将士离心离德，战力本已大损，再加上几次战役下来，精英战死沙场丧失殆尽，李密又自恃过高，以为军队人数占上风即是胜利的保证，因此急于求战。对兵力已大不如前的李密来说，急于求战无异是羊入虎口，主动送死。当时在李密阵中的魏徵，对这方面就有相当准确的判断。当王世充出动大军来攻，李密和部将经过讨论，决定主动出战时，魏徵知道后掩不住心中的失望，他对同僚说：“魏公（指李密）虽然刚击败了强敌（宇文化及），但多数勇将战死沙场，其余战士的士气也异常低落，这是克敌制胜的两大障碍。再说，王世充的军队缺乏粮食，为了生存，他们有必死的决心，这是我军难以抵挡的。我们不如坚守城池，不出十天半月，王世充一定因粮食不足而主动退兵，届时我们追击，不胜是不可能的。”可惜魏徵的话被视为保守有余开创不足的老生常谈，未获得众人的接纳。至于王世充则正好相反，他为了提高士气，借用部属的迷信心理，制造周公托梦的假象，让战士纷纷自动请缨。而在战况最为激烈的时候，推出事先找好的冒牌货，佯称已掳获的李密，使全体将士的斗志更加高昂。从王世充的这些举动可知，他的备战工作做得扎实，想尽办法改进自己不足的方面，争取最后的胜利。皇天不负苦心人，王世充的胜利，可以说是建立在李密犯下的一系列错误之上的。孙子说：“不可胜在己，可胜在敌。”王世充的可胜之机，可以说是李密自己奉送的，不费吹灰之力。

三峰山之战

1206年，蒙古人的杰出首领成吉思汗统一了蒙古各个部落后，在漠北建立了大蒙古国，蒙古族从此在中国的历史舞台上崭露头角。1211年2月，成吉思汗从龙驹河带领大军南下，越过阴山，袭击金朝的边境，拉开了长达23年的蒙金战争的序幕。金朝在蒙古军的猛烈攻击之下，被迫放弃中都（今北京），退守到汴京。金军在与强悍的蒙古军交锋中几乎屡战屡败，根本没有祖先当年破辽灭宋的雄风。不过在1228年的大昌原之战中，金朝忠孝军提控完颜陈和尚却以400骑兵将蒙古大将赤老温所率的8000之众打得落花流水。此仗的胜利使完颜陈和尚声名大震，忠孝军也因此成为抗蒙的劲旅。虽然金与蒙古之间交战近20年，仅仅取得了这唯一一场大胜仗，金军主将完颜合达却非常傲慢不逊，轻敌自傲，他在遣返蒙古使者的时侯说：“我已经备齐兵马，你们可以来交战吗？”蒙古大汗窝阔台听闻此言，非常生气，发誓要一雪前耻，报大昌原之仇。

1229年，窝阔台亲自率领大军进攻山西，命大将史天泽进攻卫州。卫州是汴京重要的门户，由此过黄河可直接进入汴京。卫州若保不住的话，汴京就会岌岌可危了，因此能否固守卫州直接关系到金朝的生死存亡。金哀宗命令完颜合达等将士率军10万火速前往卫州进行支援，完颜陈和尚为先锋，他率领3000忠孝军出击，击退了蒙军，解了卫州之围，金都汴京也一度得以转危为安。1230年，窝阔台确定了灭金的战略部署：由其本人率中路军，攻打金的河中府，直下洛阳；蒙将斡陈那颜率领左路军攻打济南；窝阔台的弟弟拖雷率领右路军由宝鸡南下，借道南宋境内，沿汉水出唐州、邓州，次年春季全军在汴京会师。同年9月，蒙古三路大军一起进发。次年正月，窝阔台率领的大军占领了郑州，其前锋部队已抵达开封城下，金哀宗连忙让正在与拖雷军作战的完颜合达的军队回师救援。与此同时，拖雷军已进抵邓州境内的禹山，在这里他们遭到了金将完颜合达和移剌蒲阿等人的殊死抵抗。拖雷留一部分蒙军和金军周旋，加以牵制，亲率主力直奔汴京。完颜合达和移剌蒲阿奉命率15万大军驰援汴京，在钧州以南的三峰山遭到拖雷大军的追击，前面又遇到窝阔台部的阻截，顿时陷入蒙古军的重围之中。蒙古军队采取了疲劳金兵的战术：当金兵进击时，蒙军不战自退；金兵刚扎好营寨，蒙军就来偷袭。金兵昼夜不得休息，甚至三天吃不上饭，结果被蒙军包围在三峰山。当时恰逢大雪天气，天气非常寒冷，金军粮草用尽，人困马乏，刀枪上又蒙雪结冰，战斗力大大削弱。蒙军围而不战，轮番休整，而后有意地将通往钧州的一条路让开，等金军从这条道北上突围时，蒙军伏兵四起，突然发起致命一击，金军顿时全线崩溃，死伤惨重。15万人马几乎全部被英勇善战的蒙古军所消灭，移剌蒲阿和完颜陈和尚也被蒙军俘虏，他们拒绝了蒙古人的劝降，坚决不屈服，结果被杀。完颜合达率残部退入钧州城内，蒙军围城，金军寡不敌众，钧州城不久就被攻克，他坚决抵抗一直到死。三峰山之战是蒙金战争期间的一场决定性的战役，经过此战，金军不仅精锐部队消失殆尽，还损失了完颜合达、移剌蒲阿两位主帅和完颜陈和尚等主要的将领，至此，金朝已经到了穷途末路，离灭亡不远了。

金兵被困三峰山

1232年3月，蒙古军攻克了洛阳，进而进逼汴京，金哀宗弃城逃跑，经归德逃往蔡州。而此时，南宋已正式决定出兵援助蒙古灭金。1233年9月，蒙军进围蔡州城。10月，南宋任命名将孟珙为主帅，率军二万人马，运粮30万石，依照约定与蒙古军合攻蔡州，11月宋军抵达蔡州城南，孟珙与蒙将塔察儿约定了双方的围城地界，相约互不侵犯，但要相互配合攻城。金军顽强抵抗，守城三个月，终因弹尽粮绝，难以维持。1234年正月十日，蒙古军攻破了西城，宋军攻破了南门，金哀宗见大势已去，将帝位传给末帝完颜承麟后自缢身亡，残余金军或战死，或自杀殉国，没有一人投降，完颜承麟也被乱军杀死。金朝自1115年完颜阿骨打建国以来，历经119年的历史，至此终于灭亡。

三峰山之战是中国战争史上追歼战的典型战例，拖雷采取跟踪攻扰以牵制疲惫及围三阙一的战法，一举全歼金军的精锐部队，取得决战的胜利。孙子说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”孙子认为，攻守的关键是要迷惑敌人，给敌人造成错觉。进攻时，变化无常，使敌人不知道如何进行防守；防御时，隐秘莫测，使敌人不知道如何去进攻。善于进攻的军队，展开兵力就像从九霄突然降下，势不可挡。蒙古军士气高涨，是善于进攻的军队，他们运用计谋，以逸待劳，最终获得了三峰山战役的胜利也是预料之中的。

北京保卫战

明正统十四年（1449年）7月，瓦剌首领也先借口明廷侮辱贡使、削减马价、拒绝联姻，率四路大军南下，前锋直指大同，明英宗听信宦官王振之言，于7月16日冒险亲征。行至大同，王振听说各路军接连失败，就急忙决定退兵，回师至土木堡（河北省怀来境内），被也先追上，明英宗被俘虏，明朝的五十万大军伤亡将近一半，精锐部队全部覆灭。接着，也先挟持英宗，率领大军直逼北京城。消息传来，全城上下非常震惊。当时，北京的防卫力量薄弱，守城士兵不到十万，且老弱病残占绝大多数。城内居民一片恐慌，满朝文武也惶恐不安，官僚、富户纷纷外逃。在这危急的时刻，朝廷中一些官员提出迁都南方的逃跑主张。以兵部侍郎于谦为代表的抗战派坚决抵抗妥协、南逃的建议，表示出誓死也要保卫京城的决心。于谦的主张得到了皇太后、朱祁钰及大多数朝臣的赞同和支持。于谦坚持“守则不足，攻则有余”的原则，采取了一系列保卫京城的措施。他先是铲除造成土木堡惨败的罪魁祸首宦官王振的党羽，消除了内患，以平息民愤；然后拥立朱祁钰为皇帝，以稳定政局，使也先的“挟天子以令诸侯”的政治计划失败；接着于谦采取了一连串的积极防御措施，将两京、河南的备操军，山东、南京治海的备倭军，以及北京诸府的备粮军，全部调到北京；他还命令部队加固城墙，挖掘壕堑，赶制作战的武器，仅战车就制造了一千辆，把京师部队由不满十万扩充到二十二万；于谦还增加了北京周围的关隘人数，以缓解瓦剌军进攻北京的势头，为北京保卫战争取到更充足的准备时间；于谦在京城九门之外列阵，下令将九门全部关闭，以示背城一战的决心。10月11日，也先率军抵达北京城下，连续5日攻城，均被守城之军挫败。明军乘夜袭击了敌营，以疲惫敌军，使敌人的锐气受到重挫。10月13日，瓦剌军乘风雨大作，进攻德胜门，于谦在城中设下很多伏兵，然后派遣小股骑兵佯败诱敌。也先果然中计，亲率大批部队穷追不舍。等也先军进入埋伏圈后，于谦一声令下，明军开始反击。只见神机营火器齐发，火箭弓弩多如飞蝗般地射向敌军，明军前后夹击，也先部队大败而归。也先的弟弟勃罗、平章卯那孩等将中炮身死，瓦剌军受到很大打击。

10月14日，明军在彰仪门以神铳队为前队，弓刀队为后队，大败瓦剌军主力。瓦剌军死伤惨重，士气低落，不得不放弃攻城计划。10月15日，也先挟持英宗朱祁镇由良乡（今北京市房山东北）向紫荆关撤退，明军乘势发起反攻，于谦命令石亨等集中火炮轰击也先军营，炸死敌军一万多人，迫使瓦剌军退至塞外。明军取得了北京保卫战的胜利。

于谦能够知己知彼，冷静地分析敌我双方长处和短处。瓦剌军队擅长骑射和野外作战，但是存在着兵力有限，不善于攻坚，并且火器很少等弱点。而明军在于谦的带领下，士气高涨，以城池为依靠，以战代守，充分发挥自己火器多，装备精良的优势，在与敌对阵中，先以少数兵力引诱敌军，待敌迫近时，再突然以火铳、火炮、火箭等进攻。等敌人阵势被火器打乱之时，用步兵、骑兵发起猛烈反击。这就较充分地发挥了己之所长，削弱了瓦剌军队的优势，从而使明军能够迅速地变被动为主动，仅在五天时间内便迅速地击败敌军，取得了北京保卫战的胜利。

康熙智擒鳌拜

清圣祖爱新觉罗·玄烨（1654年—1722年），即康熙帝，即位时才十一岁。顺治帝临终时指定索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜为辅政大臣，辅助小皇帝执政。四个大臣中，鳌拜由于资格老，军功高，常常气势夺人。鳌拜虽居四辅臣之末位，却最为专权，专横跋扈，结党营私，后来竟发展到不顾康熙的意旨，先后杀死户部尚书苏纳海、直隶总督朱昌祚、巡抚王登临与辅政大臣苏克萨哈等政敌，引起朝野惊恐。表面上康熙皇帝对他十分忍让，但心里却思考着如何才能扳倒这棵大树。鳌拜大权独揽，严防有实力的大臣接近康熙，并不断派人监视康熙的一举一动，不让康熙羽翼丰满，要使他成为一个真正的“孤家寡人”，这样自己就可以“挟天子以令诸侯”。 康熙把一些满洲贵族的子弟召来宫中练习武艺，作为自己的亲信侍卫。鳌拜看见康熙和一些孩子在玩摔跤的游戏，以为是小孩子的游戏，不以为意，反而认为康熙是胸无大志之辈，只知道玩耍，便放松了对康熙的警惕。一次鳌拜称自己病了，好久不来朝拜皇帝，康熙便亲自来到鳌拜府中探听虚实。他来到鳌拜的卧室后，发现鳌拜在席子底下藏有一把利刃，深知鳌拜心怀叵测。康熙年纪虽小，却很能沉得住气，他不但没有责怪鳌拜，反而安抚他说：“满洲勇士，身不离刀，乃是本色。”鳌拜听了，觉得康熙根本还是个心智不成熟的孩子，便完全放松了警惕，更加肆无忌惮，为所欲为了。康熙回宫后，召集那帮孩子说：“大清朝已经到了危急关头，你们是听我的，还是听鳌拜的？”那些孩子个个义愤填膺地说道：“我们听皇上的！”

一天，鳌拜受皇帝召见，说有要事相商。鳌拜不知是计，便大摇大摆地来到武英殿见皇帝。康熙便命那些孩子玩摔跤游戏给鳌拜看。孩子们玩着玩着，一个个跌打翻滚着到了鳌拜身前，这个抢腿，那个揿手，一个抓住头，一个揽住腰，顿时将鳌拜掀翻在地，当场擒拿住。当把鳌拜弄得不能动弹了，康熙突然起身，读起鳌拜的30大罪状来。当念到“凌迟处死”时，鳌拜挣脱了这十几个孩子。脱下上衣，露出了满身的伤痕，指着康熙皇帝说：“我鳌拜一辈子，哪一天不是为了你们爱新觉罗打天下！你们却如此对我！”康熙原定的凌迟处死鳌拜，已经不能实现了。后来经各大臣的建议，改为了终身监禁。随后康熙又巧妙地铲除了权臣鳌拜的党羽们，开始亲政。

康熙之所以能取得成功，正是运用了“守则不足，攻则有余”之计。皇帝继位时年龄尚小，在朝中无影响力；而鳌拜亲信甚多，如果轻率地扳倒他，会招致“逼宫”的危险。康熙一面装痴迷惑鳌拜，一面调来亲信做侍卫：那些“小孩”其实都是身手不凡的满州勇士，当时机成熟后，便采取猛烈进攻，将鳌拜一举拿下。

左宗棠未雨绸缪收复新疆

19世纪60年代，随着西方列强在世界范围内争夺殖民地的斗争日益激烈，中国的边境形势也日趋紧张。1865年，中亚浩罕汗国侵略者阿古柏率军入侵新疆，并在英国支持下，建立了反动政权。面对新疆地区这一危急形势，清政府内部出现海防与塞防之争论。直隶总督兼北洋大臣李鸿章是海防论的主要代表，他主张舍弃西北，专注东南，提出：“新疆乃化外之地，茫茫沙漠，赤地千里，土地瘠薄，人烟稀少。乾隆年间平定新疆，倾全国之力，徒然收数千里旷地，增加千百万开支，实在得不偿失。依臣看来，新疆不收复，对于国家来说不能伤到元气；但海疆不防，则是心腹之患，会很棘手。”塞防派的主要代表是湖南巡抚王文韶，他认为：俄国侵吞西北，越来越严重，所以应该把重点放在西北上。陕甘总督左宗棠主张：“东则海防，西则塞防，二者并重。”他指出：不能扶起东边而倒了西边，力主收复新疆。左宗棠的意见得到了朝廷的重视。清廷权衡利弊，决定采纳左宗棠收复新疆的意见，出兵新疆，铲除掉阿古柏傀儡政权，恢复被沙俄侵占的伊犁地区的主权。

光绪元年（1875年）5月，清廷任命左宗棠为钦差大臣，督办新疆军务；金顺为乌鲁木齐都统，帮办新疆军务。新疆地域广阔，大部分的地方是戈壁滩和沙漠，人烟比较稀少，很缺水源，军粮也没地方购买。左宗棠派人从内地以及国外购买粮草1600万斤，对进兵必经之地的水源情况做了详细的调查，并根据新疆地区的地理条件和敌我情况，制订了“缓进急战”、“先北后南”的正确战略方针，花了近两年时间整顿军队、改善装备、筹集军饷、采运军粮，完成了收复新疆的作战准备。在有了充足的战争准备后，他根据沿途宿营地水源水量的多少，将军队分成三千人一批，陆续开进新疆；然后按照预定计划，快速突袭，连续作战，很快收复了乌鲁木齐及周围地区，然后攻占吐鲁番，打开了通向南疆的门户。在取得了较为富庶的北疆粮草供应之后，乘胜进兵南疆。敌守军在清军的强大攻势面前只得投降，达坂城遂克复；这一战，清军共击毙敌军近两千多人，俘虏敌军一千多人。在此形势下，南疆人民纷纷拿起武器，加入战斗，反对阿古柏的反动统治。1877年，阿古柏兵败身亡，清军收复喀什噶尔。第二年，除伊犁以外，新疆重新回到祖国的怀抱。

对左宗棠收复新疆的计划，一些人曾对其中的“缓”字很有看法。但事实证明：只有战前做好充分的准备，才能为赢得胜利奠定坚实的基础。虽然出兵的动作是慢了点，却加速了胜利的到来，尤其是在地形条件极为特殊的新疆，未雨绸缪，做好战前准备是取胜的关键。

镇南关大捷

中法战争时，清军在广西镇南关（今友谊关）大败法国侵略军，这次战役被称为镇南关大战。1884年8月23日，福建水师在马尾海战中全军覆没，死伤惨重。8月26日，清政府对法国宣战，命令陆路各军迅速向越南集结兵力，沿海各地加强戒备，严防法军入侵。1885年2月，法国向越南增兵，在法军统帅波里也的指挥下，约万余人的两个旅团集中兵力向谅山清军发动猛烈的进攻，广西巡抚潘鼎新不战而退。清政府任命告老还乡的冯子材帮办广西军务，领导镇南关前线的抗法斗争，这时的冯子材已经年近七旬了。冯子材到任后，首先召开军务会议，要求所有的将领团结起来，共同抗敌，然后他对当地的情况进行了仔细的侦察。根据当前的敌情和镇南关周围的地形特点，冯子材经过反复的勘察，选定关前隘作为预设战场。关前隘地处镇南关内约4千米处，东西两面有高山夹峙，中间为宽约1千米的隘口。冯子材命令部队在关前隘筑起一道长1.5千米、高两米多、宽1米多的土石长墙，横跨东西两岭之间，墙外挖了条1米多深的堑壕，东西岭上修筑好几座堡垒，从而形成一个比较完整的山地防御体系。在兵力部署方面，前线兵力约60余营，3万多人。一切战前工作准备就绪后，为了打乱法军的侵略计划，冯子材决定先发制人。3月21日，冯子材率军队出关夜袭法军占据的文渊，击毁敌人两座炮台，毙伤多名法军，取得较大的胜利。法军遭到突袭后恼羞成怒，不等援军赶到便对清军发动了进攻。3月24日清晨，尼格里指挥法军分成三路再次发起攻击，沿东岭、西岭、中路谷地猛烈进攻关前隘。冯子材传令下去各部统领不准后退，违抗的人格杀勿论。当敌人逼近长墙的时候，冯子材持矛大声高喊，率领两个儿子跃出长墙，冲入敌人的阵营。全军看到这种情形，精神为之振奋，一齐涌出，与敌人进行了残酷的肉搏战，战斗异常惨烈。战至中午，中路法军不得不败退。冯子材指挥军队乘胜追击，连破文渊、谅山，歼敌数千人，重伤尼格里，取得了战争的重大胜利。

镇南关大捷

冯子材持矛大声高喊，率领两个儿子跃出长墙，冲入敌人的阵营。全军看到这种情形，精神为之振奋，一齐涌出，与敌人进行了残酷的肉搏战，战斗异常惨烈。

镇南关之战，是中国近代反侵略战争史上最为著名的战役之一。老将冯子材身先士卒，并彰显出高超的用兵技巧。他采取坚固防御阵地等待敌人的进攻，随后又转入反攻的作战方针，激励官兵奋勇杀敌，并采用主动出击、阵前伏击、包抄迂回、连续追击等灵活有效的战术，始终掌握战场的主动权，在中国战争史上占有非常重要的地位。攻守是战争的两种基本形式。这两种作战形式的转换，普及于战争的全体，贯穿于战争的始终。孙子认为，只要善于巧妙灵活地运用攻守两种作战形式，“不可胜者，守也；可胜者，攻也”，“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”。就能做到“先为不可胜，以待敌之可胜”。

日本伺机而动

在近代战争史上的中日甲午海战中，日本海军大败中国海军，最根本的原因，就是运用了《孙子兵法·形篇》的“先为不可胜，以待敌之可胜”的用兵原则。中日甲午战争前二十年，中国海军正值清政府进行洋务运动之时，当时中国海军实力已达到了相当的规模。而日本海军实力还比较弱小，根本无法与清朝海军相比。因此在这一时期，日本海军采取防守的策略，只是龟缩在自己的军港中。

后来，日本经过明治维新改革，其工业迅速发展起来以后，它的海军装备和作战实力大大加强。于是日本海军就开始积极筹备发动侵略战争的船只等物资，又派出很多间谍深入中国海军内部刺探情报，与此同时还培养了一大批中国海军官兵充当其走狗，进行破坏中国海军舰艇的活动，待时机成熟就准备发动战争。在此期间，中国海军的一切行动都在日本的掌控之中。1880年日本参谋本部长山县有朋向明治天皇进呈的中国军队调查报告指出，清政府正在改革军制，如果仿效欧洲，则平时可征兵425万，战时可达850万人之多。他认为中国的兵备愈强，日本的兵备就更不能松懈。1890年后，日本以国家财政收入的60％来发展海、陆军，1893年起，明治天皇又决定每年从自己的宫廷经费中拿出一部分钱，再从文武百官的薪金中抽出十分之一，补充造船费用。日本以赶超中国为奋斗目标，举国上下士气高昂，准备进行一场以“国运相赌”的战争。在1890年时，北洋海军两千吨位以上的战舰有七艘，一共是两万七千多吨；而此时日本海军两千吨位以上的战舰只有五艘，一共是一万七千多吨。1892年，日本提前完成了自1885年起的十年扩军计划，到了甲午战争前夕，日本已经建立了一支拥有六万三千名常备兵以及二十三万预备兵的陆军，以及排水量七万两千吨的海军，大大超过了北洋海军。

而在此期间的清政府，看到经过数十年的洋务运动，在一系列的军事对抗中，已经不像鸦片战争时那样，洋人几艘炮舰就应付不了，因此放松了警惕。又在与西方各国打交道的过程中，意识到西方人并不想吞并中国的国土，只是想在贸易上占点儿便宜而已，于是就更加放松了军备意识。

1894年5月，清兵应邀协助朝鲜政府镇压农民起义军，日本因此乘机出动军舰制造事端。在中日战争一触即发之际，清政府以慈禧、李鸿章为首的主和派却一味地寻求回避与妥协的途径。这给日军打败清军提供了有利的机会。因此，日本海军在准备充分的条件下，对没有任何准备的清军发动了突然袭击。最后，北洋海军全军覆没，成为了中国近代的一段屈辱史。

“善守”妙计

《孙子兵法·形篇》中论述的“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”这种自保而全胜的法则，历来是兵家所推崇的。在20世纪50年代的朝鲜战争中，中国人民志愿军便是采取了这种自保而全胜的用兵之法。

在朝鲜战争初期，以美国为首的多国联合部队凭借其强大的兵器优势，狂妄自大。可是中朝军队的武器则落后很多，面对敌人强大的空军与装甲兵，中朝军队只有一个团的36门高炮而已，几乎是无计可施。经过一段时间的观察与分析后，在毛泽东等老一辈军事家的指导下，各级指战员采取了“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”（《孙子兵法·形篇》）的策略。士兵们加紧建筑地下工事，将军队深深地埋藏于地下，并且将地下工事全部连接起来，构成了一个坚固的地下长城。敌人不知道我们到底有多少人，更不知道我们藏在哪里。待敌人步兵攻上来之后，我们的部队会突然冒出地面，狠狠地打击敌人的有生力量。此外，中国人民志愿军还采用夜战的方法。利用黑夜的掩护偷偷袭击敌人，使敌人无法知道我们的战略战役部署，神不知鬼不觉地对敌实行偷袭。这些似天上掉下来的神兵神将把敌人打得晕头转向，许多美国士兵在睡梦中就死去了。

与此同时，利用挖地下工事，对付敌坦克也是行之有效的办法。我国爆破兵常常利用地下工事的掩护，躲过敌人坦克的视角、射角，像天兵一样突然出现在敌人坦克周围，一举消灭坦克内的敌人或炸毁敌坦克。对这种防守方法，毛泽东在1952年8月评价说：“能不能守，最好的办法就是钻洞子。我们挖了两层工事，敌人如果攻上来，我们就钻地道。有的时候敌人占领了上面，但下面还是属于我们的。等敌人进入阵地，我们就反攻。”正是采取了孙子所说的自保而全胜的用兵之法，中国人民志愿军既减少了伤亡的人数，又逼着美国人乖乖地回到谈判桌上来签字。

毛泽东成了“山大王”

第二次国内革命战争期间，毛泽东亲自领导了秋收起义。秋收起义的各路部队，自1927年9月9日暴动以来，高举工农革命军的大旗，前赴后继，英勇奋战，人员由原来的近5千人，减至1千人左右。当时，部队面临着一个重大问题，即进军的方向问题，是去攻打大城市呢，还是向农村进军？这关系到中国革命究竟走什么道路的问题，也关系到中国革命的成败问题。

根据原定的作战计划，起义部队分别从修水、铜鼓、安源等地出发，一起攻打长沙，但由于敌我力量的悬殊以及此时的起义军伤亡惨重，毛泽东认为在敌强我弱时，一味地要攻打长沙消灭敌人，而不注意保存自己的实力，这无疑是以卵击石。为避免全军覆没，他主张放弃攻打长沙的计划，到井冈山建立革命根据地，但他的提议却不被理解，有人指责他想当“山大王”，但最终毛泽东还是说服了众人，在井岗山建立了第一块红色革命根据地。毛泽东正确处理了“消灭敌人”和“保存自己”的关系，正是“立于不败”思想的最好注解。

毛泽东不顾长途跋涉和战斗的辛劳，赶到文市里仁学校，找干部和战士们谈心，了解部队的战斗力和思想情况。找当地党组织负责人谈心，了解实际情况。随后，毛泽东在该校一间教室里，主持召开了秋收起义前敌委员会会议，主要讨论了部队进军的方向问题。

会上，毛泽东精辟地分析了当前的形势，认为敌强我弱，敌大我小，革命正处于低潮时期。敌人的主要力量，都集结在中心城市，目前我们攻占中心城市是不可能的，要改变原来攻打长沙的计划，把革命工作的重心，由城市转移到敌人统治力量薄弱的农村中去。在农村深入开展土地革命，发动农民群众的力量，坚持武装斗争，保存、发展革命力量，建立农村革命根据地。

秋收起义纪念碑

1927年9月9日，毛泽东在湖南东部和江西西部领导工农革命军举行了一次武装起义，第一次高举起工农革命军的旗帜，成为中共党史军史上的三大起义之一。

毛泽东还指着一张旧式地图，用生动形象的比喻说，这里象眉毛一样的地方叫罗霄山脉中段，最适合做我们的落脚点。

罗霄山脉地处湘、鄂、赣、粤四省交界处，北段地势不如中段险要，又靠近大城市，敌人统治力量已经深入到这里；南段地势比北段好，但群众基础不如中段好；只有中段峭壁耸立，地势也异常险要，作战时进可以攻，退可以守。离大城市也很远，是敌人统治力量比较薄弱的地方，而革命的所有行动，又可影响到湘赣两省，具有重大的政治意义。同时，这里有自给自足的自然经济，特别是有较好的群众基础，是积蓄革命力量的最佳落脚点。

毛泽东的正确指示，挽救了工农革命军，为中国革命指明了前进的方向，解决了中国革命的道路问题。但是，毛泽东的英明主张，却遭到了当时是工农革命军第1师师长余洒度的坚决反对。余洒度是黄埔军校的毕业生，他看不清楚革命形势的变化，看不到向农村转移的重要意义，在敌强我弱的情况下，幻想在城市一举取得成功，坚持“取浏阳直攻长沙”的错误主张，实质上是犯了军事冒险主义的错误。对余洒度的错误主张，毛泽东据理以争，并进行了严肃的批评。卢德铭同志完全支持毛泽东的意见，他认为现在敌人集中兵力来打我们，这是生死存亡的紧要时刻，如果攻打长沙，就有全军覆没的危险。由于卢德铭是秋收起义部队的总指挥，在部队中的威望很高，他的意见，对统一会议思想，支持毛泽东的正确主张，起了重要的作用。会议开到深夜，经过激烈的争论，最终对余洒度的错误意见给予了否定，支持了毛泽东的主张，决定向罗霄山脉中段进军。

9月20日早晨，在里仁学校的操场上，毛泽东率领的工农革命军召开了会师大会。在大会上，毛泽东重点指出秋收起义原计划要去打长沙，大家也都想进攻长沙，长沙好不好呢？长沙好。可是长沙打不下来，目前长沙那样的城市，还不是我们能够占领的地方，那就不要去了。我们要到敌人管不着或难得管的地方去，到乡下去，在乡下站住阵脚后，养精蓄锐，发展我们的武装力量。我们马上就要出发了，到罗霄山脉中段去找个好的落脚点。

毛泽东的讲话使得工农革命军指战员的思想统一了，让大家再一次看到了革命胜利的希望。上午，工农革命军与人民群众亲切告别后，在毛泽东亲自领导下，怀着坚定的信念，高举红旗，离开了文家市，开始了向罗霄山脉中段——井冈山的伟大战略进军。

红军扼险反三路围攻

1933年2月，红四方面军开创的川陕苏区已经初步形成。国民党政府急忙委任第29军军长田颂尧为川陕边“剿共”督办，调集川军38个团大约6万人，分左、中、右三个纵队，向川陕苏区和红四方面军发起围剿，企图在红四方面军立足未稳之际将其消灭或驱逐。红四方面军通过分析敌我情况和川北山高路险、易守难攻的地形特点，决定采取“收紧阵地”的作战方针，以少数兵力控制住敌军必经之地，分段抗击，以此消耗敌人，逐渐收缩，创造反攻的有利条件，打破敌人的围攻计划。3月24日，红军主动撤出南江、巴中两座城，收紧阵地到贵民关、观光山、清江渡一线，歼敌将近8000人。4月26日，红军又主动撤出通江城，再次收紧阵地。此时，红军已收紧阵地到方圆不到百里的空山坝地区，战线已大大缩短，主力全部集中起来。

5月，红军眼看国民党军队的兵力、弹药耗费大半，反攻条件已经成熟，所以决定实施反攻。红军首先反攻竹峪关，击溃该地区的川陕边防军，解除了左翼的威胁。接着，红军集中4个师的兵力，于21日至24日，向空山坝的川军反攻进逼，将其9个团基本消灭了。随后红军又于赵光岭、麻石寨、乌龙垭地区击溃川军左纵队第三路第20旅和第1师第1旅共4个团，川军左纵队全线都崩溃了，中央纵队和右纵队亦收兵后退。红军乘胜追击，收复南江、通江、巴中三城，并进逼仪陇，沿途俘获川军达6000多人。至6月中旬，红军又歼灭一支敌军的留守部队，直逼广元、苍溪，彻底打破了敌军的三路围攻的阴谋。

《孙子兵法·形篇》中说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”在川军的大举进攻面前，红军没有乱了阵脚，首先想到的是依靠川北的险要地形进行防御。在挫伤敌人的锐气、削弱敌人的兵力后，又主动转移，不在乎一城一地的得失。从某种意义上讲，不会退却就不会进攻，至少这种进攻是没有力量的。当敌我强弱的态势出现转机的时候，又及时转入进攻，成功地聚歼了敌人。可见红军在长期对敌斗争中，已对敌我攻守之势了如指掌。

长乐村之战

1938年4月初，日本法西斯侵略者集中3万多人，兵分9路，对晋东南地区进行大举围攻。为粉碎日军的围剿，中国八路军第129师主力及第115师一部在山西省武乡县长乐村对日军进行了反击。针对日军强大的兵力而我军的军事力量较弱的情况，八路军第129师决定重点抓住日军一路，给予歼灭。15日，日军第108师团第117联队3000余人，由武乡北侵入榆社，结果扑空。入侵根据地的日军连日来受到地方抗日部队和民兵的袭击，加上根据地居民加固城墙和堡垒，并将野外的粮食、财物收藏起来，日军已经到了缺粮断草的地步，士气也十分低落，只好忍饥挨饿地撤退至武乡。八路军第129师师长刘伯承决定歼灭该路日军，所以下令129师主力及第115师第344旅第689团由涉县以北地区向西急进，到达武乡附近地区。黄昏时分，日军弃城沿浊漳河开始向东撤退。第129师即以第772团、第689团为左纵队，第771团为右纵队，沿浊漳河两岸山地进行追击，以第769团为后续部队，沿武乡至襄垣大道跟进。16日清晨，八路军左右两路纵队将日军超越，并将其1500余人阻截于武乡以东长乐村地区，发起了猛烈攻击。日军被截成数段，困在狭窄的河谷里无法施展，顿时日军被打得人仰马翻，队伍大乱。

正当八路军胜利在望的时候，已经通过长乐村的日军主力部队为解救其被围困部队，派出1000多兵力，向八路军第129师左翼发起了猛烈的进攻。第772团八路军在戴家垴与多于自己10倍人数的日军，顽强激战4小时，终因寡不敌众，整个连队的战士们全部壮烈牺牲，阵地被日军占领，阵地失守；12时，第689团赶到增援，阵地又被收回。被打下阵地的日军气急败坏，14时，日军第105联队1000余人由辽县赶来增援，在猛烈的炮火掩护下，一路人马向马村东南第689团阵地进攻，另一路会合长乐村日军向第772团阵地进行攻击。17时，日军又从辽县调来1000余人进行增援。根据日军援兵大量增加，形势发生了敌强我弱变化的新情况，八路军刘伯承师长沉着地分析：“要全部消灭这股援敌，恐怕没有把握……我们首先要阻止这股援兵，避免敌人集中突击。”刘师长下达命令：通知第769、第689团各抽出一个连，从侧翼阻击敌人，为了保卫已经取得的胜利，除第一线给日军猛烈火力杀伤外，其他部队立即撤出战斗。此战，日军有1500多人被八路军毙伤，八路军还缴获两挺轻机枪、100多支步枪以及大批军用物资。

“避其锐气，击其惰归”，千百年来几乎成了兵家用兵的常识。但在实际战争中，最善于运用此兵家常识的还是中国共产党领导的人民军队。面对不可一世的强大侵略者，人民军队很少与其进行正面的交锋，而是想办法将他们分散开来，断其一指；或者将他们拖垮，等到敌军的优势不复存在，再与他们一决胜负，这正是《孙子兵法·形篇》中所说的“胜于易胜者”的用兵之道。

陈粟大军重走马陵古道

华东地区国民党军，在连遭宿北和鲁南两次重大失败之后，包括蒋介石在内的各将领都不甘失败，想要依靠自己雄厚的兵力，再次向山东解放区发起新的进攻。蒋介石和陈诚、薛岳等错误地认为，以损失20多万人为代价，占领了华东比较富裕的苏皖解放区，并把解放军的主力排挤到山东境内，这是“国军”战略上的“重大胜利”。国民党军参谋总长陈诚到徐州后对各级将领大加安慰，认为：“在先期的进攻中，国军虽然略受些损失，但就全盘而言，则是最大的成功。因连续作战必定伤亡重大，而解放军大势已去。”

随后，陈诚与薛岳制定了一个更加大胆的“鲁南会战计划”。得到蒋介石批准后，蒋介石下令由陈诚亲自带兵，坐镇徐州督战，与陈毅、粟裕领导的华东解放军在鲁南进行决战。陈诚向蒋介石夸下海口说：“鲁南会战，关系着党国的前途，剿匪成败，全在此一举，只许成功，决不允许失败。”国民党军鲁南会战计划的重点是，在陇海路东段与胶济铁路西段分别组织两个攻击集团，南北一起前进，聚歼华东野战军主力于临沂地区。以南线为主要突击方向。

陈毅、粟裕想到，既然南线的敌人比较密集，重兵把守不易分割，而北线的敌人则是孤军深人，威胁着华东后方，华东野战军何不改变原定的计划，先放弃南线，置南线之国民党军重兵集团于不顾，而让主力军队偷偷地北上，歼灭南下的李仙洲集团呢？

1947年2月6日晚，华东野战军以第2纵队韦国清部发起了对郝鹏举的战役，战事在7日下午就以胜利而告终。郝鹏举这个汉奸受到了应有的惩罚。尽管如此，薛岳各路北进大军仍无动于衷，继续以稳扎稳打的办法向北平进行推进。

就在讨郝战役爆发的时候，毛泽东准许了陈毅北上歼敌的提议，毛泽东对作战部署提出了重要的建议：“一星期至十天内，全军在原地整训，对外装作打南面的模样，待敌十二军占领莱芜，七十三军及四十六师占领新泰、博山之线，再秘密移动全军，首先歼灭七十三军、十二军及四十六师，然后攻占胶济全线，时间一个月至一个半月。此时南面之敌必已被动地深入临沂以北的山地，我可全军回击，大批歼敌。总之，先打弱敌，后打强敌，力争主动，避免被动。”

陈毅和粟裕决定执行经毛泽东批准的作战方案，以第1、第4、第6、第7、第8纵队于2月10日，由临沂地区分3路日夜兼程隐蔽北上；命令在胶东整编的第9纵队和在渤海的第10纵队同时向莱芜地区挺进，各纵队务必于2月16日到达指定的地点。以野战军参谋长陈士荣指挥第3纵队和讨伐郝鹏举北返的韦国清部第2纵队以及野战军总部特务团、骑兵团和鲁南军区第10师共18个团为野战军主力，在临沂以南采取宽松的机动防御，阻击国民党军南线集团。此外，还部署地方武装在运河上搭建一座桥，造成华东野战军正向运河以西撤退的假象。

此时，沿胶济路南下的北线的国民党军李仙洲集团在陈诚的不断催促下，不得不孤军深入鲁中山区，这使他们处于不利态势，继进占莱芜、颜庄之后，于2月8日进占新泰。

与此同时，陈毅、粟裕指挥的华东解放军10多万大军，重新走上马陵古道，冒着大雪向北进军，计划在16日到莱芜周围地区集结。而南线的国民党军于2月15日顺利占领临沂这座无人之城，蒋介石对此不停吹嘘。蒋介石在庐山军官训练团上对听训的军官说：“此次鲁南会战已在临沂外围取得歼灭十六个旅的伟大胜利，陈毅匪部伤亡巨大，没有能力再战，已逃窜至黄河以北。我国军攻克临沂以后，陇海路两侧军事暂时可以告一段落，以后的问题都在黄河以北了，剿匪军事最困难的阶段已经过去了。”他断言在半年之内可以肃清“共产党”、“统一中国”。

陈诚被所谓的“胜利”冲昏了头脑，对南北两线的国民党军下达了总攻的命令，称：“陈毅、刘伯承两部已开始退却，将由东阿、范县间北渡黄河。命李仙洲部固守新泰并派出部队分向蒙阴、白马关、大汉口方向侧击。”17日，王耀武命令李仙洲立即南下，与南线合击正在逃跑中的陈粟的部队。

然而，陈粟大军此时已神不知鬼不觉地做好了战前准备，于2月19日以7个纵队共60多个团的兵力，将在莱芜东西地区的李仙洲集团四面围困起来。直到这个时侯，陈诚、薛岳才知道陈粟大军的去向，遂下令李仙洲集团立刻赶回莱芜，企图摆脱全军覆灭的命运。但为时已晚。

20日，陈粟大军从四面八方开始发起对李集团的攻击。战争持续三天，国民党军第46、第73两个军6个师及第12军1个师共7个师（旅）万余人被一举歼灭了，第二绥靖区中将副司令官李仙洲和中将军长韩浚被活捉，国民党军队力图在山东战场上南北夹击华东野战军主力的计划被粉碎了。

孙子曾说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”蒋介石仗着兵多将广、武器先进，盲目自大，“先战而后求胜”，结果四处进攻，处处被动；而陈粟大军“先胜而后求战”，在敌人完全想象不到的地方开战，每战都取得胜利。

德军被假象所迷惑

第二次世界大战期间，德国曾猛烈轰炸莫斯科。苏军最高指挥部命令使用各种方法尽力保护列宁墓以及克里姆林宫的安全。通过认真研究，最后决定根据建筑学家和画家的意见，伪装列宁墓。在极短的时间内，人们就准备了1500块伪装布，仅仅用了几天时间便缝制成了一个房屋的形状，画家们在一排排布房子上画了很多门窗，然后将这些布房子覆盖在了列宁墓和克里姆林宫地区，列宁墓和克里姆林宫顿时变成了一片普通的房屋。此外在莫斯科河上的舰船上也都覆盖了画有门窗与树林的伪装网。苏军飞行员在空中进行了实地观察后说：“从空中看，整个红场地区就像是普通的街道。”1941年7月，德军飞机在克里姆林宫附近扔下了15枚炸弹以及数千发子弹，但这一地区以及列宁墓都安然无损。

1941年11月初，为了进攻德军在利比亚和埃及边境设置的防线，英军第8集团军在沙漠里建立了一个大型铁路终点站，以供装卸和储备大量的汽油、弹药以及轻重武器装备等作战物资。为了掩护终点站的安全，牵制德军的轰炸机，英军总司令部在这个终点站前方不远的地方，建立了一个假补给基地。为了迷惑德军，在真终点站与假补给基地之间铺设了一段假铁路，铁路上经常会有一辆辆煤水车、机车、棚车以及油槽车，这些车辆还不断地重新编组，以造成运输繁忙的假象。在假补给基地的空地上，整齐地停放着大批装甲车、卡车、坦克以及其他补给物资。这些作战物资经常变换摆放位置，目的是为了给人造成一种货物搬运频繁，不断运来运走的感觉。此外，一些卡车运输队还不停地在假基地内来往穿行。在假基地周围还放置了几个高炮连，不仅增加了真实感，还阻止了德军侦察机的接近，防止被德军看出真相。这个假补给基地中的所有东西，除几个高炮连以外，全是假的，机车也只是个模型而已，为了迷惑德军，在机车里面生了一个火炉，昼夜冒烟，喷火。德军对这个假补给基地深信不疑，致使对英军的作战行动常常作出错误的判断。

列 宁

弗拉基米尔·伊里奇·列宁（1870年—1924年），俄国人，著名的马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、理论家。

细川护熙引发日本政坛大“地震”

细川护熙是日本知名的政治家，从小就富有雄心壮志。早在1983年，细川就当上了熊本县的知事（相当于省长）。1987年，细川通过选举获得连任。由于政绩突出，细川被誉为推动“地方时代”的旗手。但是，细川的目标不是在“地方”，而是在“东京”。199l年，熙川放弃连任的机会，担任了日本行政改革推进审议会的富裕生活部会的部会长，开始广泛结交各界朋友，为向权力中心挺进打下基础。

但是，细川是一个后来者。一个姗姗来迟的“客人”，想要在错综复杂的政界立足已十分不易，要想挺进权力中心， 谈何容易。这需要耐心，需要坚韧不拔的精神，更需要机遇。

细川冷静地思索着：近几年来，日本政坛丑闻层出不穷，先是里库路特案件，后是东京佐川快递公司行贿案件，日本的首相们接二连三地“引咎辞职”。日本国民非常不满，他们对已连续执政38年的自民党失去了信心，日本政坛需要一位新的、廉洁奉公的政治家！细川护熙认识到这是一个机会，他该采取些行动了。

1992年5月7日，日本各大报纸都以醒目的标题报道：熊本县前知事细川护熙要组建新政党！

两天后，细川正式宣告成立“日本新党”。仅仅过了两个月，细川就以360万张选票当选为参议员，走进了日本议会。1993年6月，在东京举行的都议员选举中，日本新党一举夺得20个议席。“日本新党”在日本政坛上稳稳地站住了脚。

细川的“日本新党”引发了日本政坛“大地震”，许多新党纷纷建立，如羽曰孜、小泽一郎率本部44名参众两院议员另组建了“新生党”；武村正义等年轻议员组建了“先驱新党”。正是由于这些原因，1993年7月18日，在日本众院大选中，日本自民党没能取得独立推选首相侯选人的资格，这意味着38年以来自民党一统天下的局面已经不复存在。

细川当仁不让，他联合武村正义组建的“先驱新党”，郑重宣布：与自民党诀别，愿与其他党派共同组成一个不包括自民党在内的多党联合政府。

新生党、社会党、公明党、民社党、社民联五党领袖在经过一系列周密的协商后，都十分赞同细川的开拓之举，并推举细川为新政府的首相侯选人。

1993年8月6日，细川以262票对224票战胜自民党首相侯选人，如愿以偿地当选为日本第79届内阁总理大臣。细川护熙以如此迅速和不可阻挡的气势当选首相，是日本政治史乃至世界政坛的一大奇事。《孙子兵法·形篇》中说道：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”细川在时机不成熟的时候，先创造条件，他还懂得抓住机遇，机遇一到，立马采取攻势，获取了胜利。

“沙漠之狐”智挫“战斧行动”

第二次世界大战中，英军在非洲向德军发动了一次规模很大的进攻，被称为“战斧行动”。当时，英军在武器上占有绝对优势，拥有500辆坦克，其指挥官是有着丰富沙漠作战经验的韦维尔将军，而德方只有坦克150辆，其中还有很多是坏的，真正能参战的只有95辆，指挥官是被后人称为“沙漠之狐”的隆美尔将军。

进攻一开始，英军向分散在100英里战线上的德军发起了猛烈的进攻。英军的坦克装甲厚度是德军的两倍，德军的37毫米反坦克炮根本击不穿英国的坦克，而英军用40毫米反坦克炮可以将德军坦克一一摧毁，可以说英军完全控制了战场上的局势。

在这危急时刻，隆美尔突然想到了88毫米高射炮。“对，只有它能对付英国的马蒂尔塔坦克！”隆美尔立即将仅有的13门高射炮部署在几个重要的战略要地，并下令只要英军坦克进入射程内，立刻给以致命的打击。

但是，韦维尔将军依靠着坦克和步兵占有绝对优势的条件，突破了德军防线的薄弱部分，攻占了哈勒法亚等军事据点。

对隆美尔将军来说，形势已经变得异常严峻了；韦维尔将军也认为，只要集中优势兵力发起一次猛攻，德军防线就会土崩瓦解。但是，韦维尔将军做梦也没有想到，就在他攻占哈勒法亚的第二天夜间，隆美尔突然发起了反攻，又把失去的据点给夺了回来，这使得韦维尔的信心遭到重创，他对猛攻隆美尔的计划产生动摇，不敢再紧逼隆美尔，这使得隆美尔赢得了宝贵的时间。当韦维尔调集部队，打算向北攻击德军集结地时，狡猾的隆美尔又出其不意地绕到了英军的后方，并集中了全部坦克向英军横扫过去。韦维尔将军不仅正面进攻受阻，而且其后路也将被隆美尔切断。在这危险的情况下，韦维尔只好传令向南部撤退。

“战斧行动”以英军的失败而告终。在这次“行动”中，英方损失了220辆坦克，而德军真正被击毁的坦克，只有二十五辆。“战斧”之战，是非洲战场上德英两军第一次真正意义上的坦克战，隆美尔用机动防御对付英国人呆板的正面进攻，取得了一次小胜，并且打破了英国人救援托卜鲁克的梦想。隆美尔的反应是积极的，他比谁都明白自己的处境，所以他决定利用手头现有的工具进行机动防御，一旦有机会就主动出击，正如孙子所说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”

势篇第五

【原文】

孙子曰：凡治众如治寡
（1）

，分数
（2）

是也；斗众
（3）

如斗寡，形名
（4）

是也；三军之众，可使必
（5）

受敌而无败者，奇正
（6）

是也；兵之所加，如以碫投卵
（7）

者，虚实
（8）

是也。

凡战者，以正合，以奇胜
（9）

。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河
（10）

。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也
（11）

。声不过五
（12）

，五声之变，不可胜听
（13）

也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味
（14）

之变，不可胜尝也。战势不过奇正
（15）

，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生
（16）

，如循环之无端
（17）

，孰能穷之
（18）

？

激水之疾
（19）

，至于漂石
（20）

者，势
（21）

也；鸷鸟
（22）

之疾，至于毁折
（23）

者，节
（24）

也。是故善战者，其势险，其节短。势如■（弓广）弩
（25）

，节如发机
（26）

。

纷纷纭纭
（27）

，斗乱而不可乱
（28）

也；浑浑沌沌
（29）

，形圆而不可败也
（30）

。乱生于治
（31）

，怯生于勇，弱生于强
（32）

。治乱，数也
（33）

；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌
（34）

者，形之
（35）

，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之
（36）

。

故善战者，求之于势，不责于人
（37）

，故能择人而任势
（38）

。任势者，其战人也
（39）

，如转木石；木石之性
（40）

：安
（41）

则静，危
（42）

则动；方则止，圆则行。故善战人之势
（43）

，如转圆石于千仞之山者，势也。

五声图

【注释】

（1）
治众如治寡：此句意谓管理人数众多的部队如同管理人数很少的部队一样。治，治理，管理。

（2）
分数：此处指军队的编制。把整体分为若干部分，就叫分数，这里是指分级分层管理之意。

（3）
斗众：指挥人数众多的部队作战。斗，使……战斗。

（4）
形名：形，指旌旗。名，指金鼓。古战场上设置旗帜，由主帅高举于手中，让将士知道前进或后退等；用金鼓来节制将士或进行战斗或终止战斗。

（5）
必：“毕”的同音假借，意谓完全、全部。

（6）
奇正：古兵法常用术语，指军队作战的特殊战法和常用战法。就兵力部署而言，以正面受敌者为正，以机动突击为奇；就作战方式而言，以正面进攻为正，侧翼包抄偷袭为奇；以实力围歼为正，以诱骗欺诈为奇等。

（7）
以碫投卵：比喻以坚击脆、以实击虚。碫，砺石，即磨刀石，代指坚硬的石头。

（8）
虚实：古兵法常用术语，指军事实力上的强弱、优劣。有实力为“实”，反之为“虚”；有备为实，无备为“虚”；休整良好为“实”，疲敝松懈为“虚”。此处含有以强击弱、以实击虚的意思。

（9）
以正合，以奇胜：此句意谓以正兵合战，以奇兵制胜。合，交战、合战。

（10）
无穷如天地，不竭如江河：喻奇正之变化有如宇宙万物之变化无穷，江河水流之不竭尽。

（11）
死而复生，四时是也：去而复来，如春、夏、秋、冬四季更替。

（12）
声不过五：声，即音乐之最基本的音阶。古代的基本音阶为宫、商、角、徵、羽五音。故此言声不过五。

（13）
五声之变，不可胜听：宫、商、角、徵、羽五声的变化，听之不尽。变，变化。胜，尽、穷尽之意。

（14）
五味：指甜、酸、苦、辣、涩五种味道。

（15）
战势不过奇正：此句言作战方式归根结底就是奇正的运用。战势，指具体的兵力部署和作战方式。

（16）
奇正相生：意谓奇正之间相互依存、转化。

（17）
如循环之无端：此句言奇正之变化无始无终，永无尽头。循，顺着。环，连环。无端，无始无终。

（18）
孰能穷之：孰，谁。穷，穷尽。之，指奇正相生变化。

（19）
激水之疾：激，湍急。疾，快、迅猛、急速。

（20）
漂石：移动石头。漂，漂移。

（21）
势：这里指事物本身态势所形成的内在力量。

（22）
鸷鸟：凶猛的鸟，如鹰、隼、鹫之类。

（23）
毁折：毁伤、捕杀。这里指捕击鸟、兽之类的动物。

（24）
节：节奏。指动作爆发得既迅捷、猛烈，又恰到好处。

（25）
（弓广）弩：张满待发之弩。（弓广），弩弓张满的意思。

（26）
发机：引发弩机的机纽，将弩箭突然射出。机，即弩牙。

（27）
纷纷纭纭：此指旌旗杂乱的样子。纷纷，紊乱无序。纭纭，众多且乱。

（28）
斗乱而不可乱：斗乱，言于纷乱状态中指挥作战。不可乱，言做到有序不乱。

（29）
浑浑沌沌：混乱迷蒙不清的样子。

（30）
形圆而不可败也：指摆成圆阵，首尾连贯，与敌作战应付自如，不致失败。

（31）
乱生于治：示敌混乱，是由于有严整的组织。

（32）
弱生于强：示敌弱小，是由于本身拥有强大的兵力。

（33）
治乱，数也：此句意谓军队的治或乱，决定于组织编制是否有序。数，即前言之“分数”，指军队的组织编制。

（34）
动敌：调动敌人。

（35）
形之：意指用假相迷惑欺骗敌人，使其判断失误。形，用作动词，即示形、示敌以形。

（36）
以卒待之：用重兵伺机破敌。卒，士卒，此处可理解为伏兵、重兵。

（37）
求之于势，不责于人：此句言应追求有利的作战态势，而不是苛求下属。责，求、苛求。

（38）
择人而任势：择，选择。任，任用、利用、掌握、驾驭的意思。

（39）
其战人也：指挥士卒作战。与前《形篇》中之“战民”义同。

（40）
木石之性：木石的特性。性，性质、特性。

（41）
安：安稳，这里指平坦的地势。

（42）
危：高峻、危险，此处指地势高峻陡峭。

（43）
势：指在“形”（军事实力）的基础上，发挥将帅的主观作用，因而造成有利的作战态势。

【译文】

孙子说：管理人数众多的军队能够像管理人数很少的军队那样应付自如，是由于军队编制和组织的合理；指挥大部队作战能够像指挥小部队作战那样得心应手，是由于旗帜鲜明、鼓角响亮，通讯联络畅通；能使全军在遭受敌人进攻时不致失败，关键在于“奇正”战术的运用，要随机应变；指挥军队进攻敌人，就像用坚硬的石头砸鸟蛋那样一击即破，关键是避实击虚策略的正确运用。

一般成功的战争，总是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。善于用奇兵取胜的将帅，他的战术变化，就好像天地的运行一样，无穷无尽；像江河的流水一样，永不停止。周而复始，这是日月运行的规律；衰而复盛，这是四季更换的法则。音调不过五种（宫、商、角、徵、羽），但五音的变化可以组成各种各样听不尽的乐曲；色素不过五种（青、赤、黄、白、黑），但五色的配合可以绘出多姿多彩看不完的图画；味道不过五种（辣、酸、涩、甜、苦），但五味的调和可以做出有滋有味尝不遍的佳肴。作战的战术方法不过“奇”（特殊战术，出奇制胜）和“正”（常规战术，按部就班）两种，但奇正的变化无穷无尽，不可胜数。奇与正的相互依存、相互转化，就像顺着圆圈旋转那样，无头无尾，无始无终，谁又能穷尽它呢？

湍急的水流迅猛奔泻，以致能够把石头漂浮移动，那是由于水势强大的原因；凶猛的鹰隼奋猛搏击，以至于毁折小鸟骨翼，那是由于掌握了时机节奏的缘故。因此，善于指挥战争的将帅，他所造成的态势总是险峻逼人，发起攻击的时机节奏总是急促迅捷。这样的险势就像张满了的弩弓，箭在弦上，蓄势待发；这样的节奏就像松弩放箭一样，一触即发。

战旗纷飞，人马混杂，在混乱中指挥战斗，要能保证自己的军队整齐不乱；兵如潮涌，混沌不清，要使自己的军队阵形周密而立于不败。向敌人显示混乱的假象，是建立在自己的军队有严整的组织管理的基础之上；向敌人显示怯懦，是由于本军将士有勇敢的素质；向敌人显示弱小，是由于自己拥有强大的实力。严整或者混乱，是军队组织编制好坏的结果；勇敢或者怯懦，是士兵素质态势的外在表现；强大或者弱小，是军事实力大小的显现。所以，善于调动敌军的将帅，用伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用好处引诱敌人，敌人就会上当前来夺取。用利益来引诱调动敌人，以重兵等待敌人，伺机聚而歼之。

所以，善于指挥作战的人，总是注意利用有利于己的必胜条件，而从不对部属求全责备。因此他们能够很好地量才用人，利用和创造必胜的态势。能够充分利用必胜态势的人，他们指挥战争就像转动木料、石头一样。木石的特性是：放在安稳平坦的地方就静止不动，放在险峻陡峭的地方就会滚动；方形的木石容易稳定静止，圆形的木石则滚动自如。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石放在万丈高山上转动一样，随时可以翻滚而下，其能量势不可挡，坚不可摧。这就是所谓的“势”。

新解与点评

本篇的要点是用兵之法，不外奇正两端，活用奇正，便可制胜。提出“凡战者，以正合，以奇胜”，即打仗主要靠出奇制胜。孙子认为达到出奇制胜的重要手段，是“造势”、“任势”，特别强调要“示形”、“动敌”。所以说：“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”

《势篇》的”势”，是《形篇》的“形”（军事实力）的表现。换句话说，“势”就是在军事实力的基础上，由于实行了正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。从哲学上看，“形”是运动的物质，而“势”是物质的运动。《形篇》讲的是客观物质力量的积聚，《势篇》讲的是主观能动作用的发挥，这两篇是紧密联系不可分割的姐妹篇。我们从中也可看出，孙子在认识论上，反映出的朴素的唯物主义思想，即物质是第一性的、意识是第二性的这一思想。

孙子着重论述作战指挥问题，他首先提出了四个范畴，即分数、形名、奇正、虚实，这也是用兵作战必须掌握的四个环节，是发挥军队力量的关键问题。这四者的先后顺序，不是随意排列的。孙子认为，从指挥关系上说，“分数”，即组织编制，是第一位的，能否治理、带领全军，这是很关键的。其次才是“形名”，即通信、指挥问题。再次是“奇正”，即变换战术和使用兵力，这是孙子在本篇所要论述的重点。最后是“虚实”，即避实击虚的作战指导，这是下篇的篇名和论证中心。这四个环节之间有着密切的逻辑联系，即要取得作战胜利，首先军队要有严密的组织体系，再次是要有一个方便快捷的通信联络和指挥系统，要有训练有素，令行禁止，善于机动的军队，然后要有精通战术的将领指挥作战，最后是正确选定主攻方向，从而把胜利的可能性变为胜利的现实性。

孙子提倡运用灵活的战术，出奇制胜。孙子非常重视“奇正”，尤其重视“奇”的运用。奇和正是我国古代常用的军事术语，就是指挥军队作战所运用的常法和变法。例如公开宣战是正，突然袭击是奇；正面攻击为正，侧面袭击为奇；权衡敌强我弱是正，而在战场上逆转了这种态势就是奇。还有，凡是一般指挥原则和方法（常法）是“正”，而临敌更改、慧心独创的指挥原则和方法（变法）是“奇”。例如，“十则围之”是正，“围师遗阙”是奇；“绝地无留”是正，“陷之死而后生”是奇，等等。《谋攻》中曹操注：主要兵力为正，次要兵力为奇。对于“五则攻之”以下各法，曹操更是从兵力使用上作了进一步的发挥，对于后世学习《孙子兵法》提供了有益的借鉴和启示。曹操说，兵力是敌人的五倍时，就要以五分之三的兵力（主力）作为正兵，以五分之二的兵力（次要兵力）为奇兵，实施钳形攻击。对于“倍则分之”，曹操指出，兵力是敌人的两倍时，就以二分之一的兵力打正面，以二分之一的兵力打迂回（或侧击，或背击）。

孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这是奇正运用的一般规律，就是以正兵合战，以奇兵制胜。

翠 鸟

翠鸟，又名钓鱼郎，绿色的羽毛，头大、体小，体长约15厘米，长了一个像钉子一样的尖尖的嘴。

孙子说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。“奇”与“正”的关系，则是相变相生的，“奇”可以变为“正”，“正”也可以变为“奇”，二者可以互变，“奇正之变，不可胜穷也”。他认为一个战术高超的将帅，随着情况的变化而变换奇正战法，就像天地一样变化无穷，江河一样奔流不竭，总是善于策划出奇兵，打败敌人。

孙子把奇正的变化比喻为“形圆”，他说：“浑浑饨饨，形圆而不可败也。”指的是把队伍部署得四面八方都是，但却能应付自如。使敌人无隙可乘，无法战胜。《李卫公问对》中，唐太宗对于孙子的奇正有着不同一般的理解。他说：“以奇为正者，敌意其奇，则吾以正击之；以正为奇者，敌意其正，则吾以奇击之。”这样就把奇正的辩证关系和在实践中的灵活运用阐发得更为精辟了。

灵活运用奇正之术，变化奇正之法，是指挥员临机处置情况所必须掌握的艺术。在广阔的战场上，尽管奇正的变化“无穷如天地，不竭如江河”，但归根到底都是以我的“奇”击敌的“正”，以我的“实”对敌的“虚”。军事家“循无端之环”，唯有善出奇击虚者，才算领悟了奇正变化的关键要旨。

大凡指挥员在判断敌人的用兵企图时，多是遵循传统的习惯和一些兵法原则来分析情况的，而出奇用兵的变法，有许多则是一反常规之法。例如，山岳丛林之地和水网沼泽之地都是不便于坦克部队行动的地方，指挥员选择主突方向和进攻路线时，通常都会依据坦克部队的使用原则，尽可能地把这些不利的地形避开。可是，第二次世界大战中一些出奇击虚的著名战例，则偏偏把主突方向、进攻路线选定在不利于坦克部队行动的地形上。例如1944年夏季，苏联军队在巴格拉季昂战役中，不是把便于坦克部队行动的乌克兰地区作为其主突方向，而是选在白俄罗斯的森林、沼泽地，“由不虞（预料）之道，攻其所不戒”。苏联影片《解放》中有这样一个情节：朱可夫到白俄罗斯的森林、沼泽地察看地形，从一只草鞋悟出了用伐木铺路，保障坦克能够顺利通过难关的妙策，就是说的这个战例。

孙子还强调选择合适的人指挥作战，充分利用有利态势。战争不仅是智慧的竞赛，还是力量的竞赛。奇正之变毕竟不是变戏法，要把军队的战斗力充分发挥出来，真正做到出奇制胜，孙子提出了“势险”和“节短”两个重要原则。“势险”讲的是军队的运动速度，孙子把速度比喻成“激水之疾（急速），至于漂石”，强调速度是发挥战斗威力的重要条件。“节短”说的是军队发起冲锋的距离，孙子用“鸷鸟之疾，至于毁折”来做比喻，要求军队发起冲锋时的歼敌距离，应像雄鹰搏击小鸟那样，以迅猛的速度在短距离上突然发起攻击。例如，有一种小飞禽叫翠鸟（亦名钓鱼郎），绿色的羽毛，头大、体小，体长约15厘米，长了一个像钉子一样的尖尖的嘴。它在水面上飞行，发现水中有鱼游动，就将双翅夹拢，依靠全身的力量，自天而降，好似一把利箭入水，直冲其鱼。有时还能捉到比它身体还大的鱼。本篇中所讲的“其势险，其节短”，就像这种鸟，冲下来很猛（势险），时间却很短（节短）。“势险”、“节短”就是孙子“造势”思想的重点所在。

那么如何才能做到“势险”、“节短”呢？孙子提出了一个著名的作战原则——“以利动之，以卒待之”，被大家称为“动敌”。用今天的话说，就是实施机动，调动敌人。成功的机动是“造势”的关键。因为机动的目的就在于创造和利用敌人的过失或弱点，以便取得主动，形成优势地位。

孙子接着论述了“动敌”的两个有效的办法：第一，示形。孙子说：“形之，敌必从之。”意思是用假象去迷惑敌人，敌人一定上当。第二，诱敌。孙子说：“予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”意思是，予敌以利，敌心为其所诱。用些小利引诱调动敌人，以伏兵待时机成熟一举破敌。

这样的战法能否巧妙地运用，关键在于“能择人而任势”，孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。”意思是，善于指挥打仗的将帅，他的注意力放在“任势”上，即造成有利的战场态势，而不是苛求下属。他用沉重的方木与方石，圆木与圆石来比喻“任势”。方木、方石呆板不动，圆木、圆石灵活滚动。那么作战指挥也是这个道理，机动灵活的指挥就像把沉重的圆石从高山上飞滚而下一样，用力很小而战果辉煌。显然，这又是“全胜”思想在作战指导上的进一步发挥。孙子所说的“任势”就是强调利用有利的形势，组织指挥进攻，以求一举得胜。“任势”的本义乃是“人”发挥主观能动性，根据战场环境的诸要素，顺势而治，捕捉最有利的战机，以取胜于敌人。

“任势”的战略战术思想，给我们的启示不限于战场，在政治、经济及文化、体育领域都有利用形势、抓住时机取得成功的案例。比如企业经营活动，特别要抓住制造产品、供货、销售等重要环节。在产品销售时，就要测算好市场动态，按市场需要制造、推销产品，赢得利润。

从《势篇》中我们可以看到，孙武的思想是多么缜密，论辩是多么严谨，结论又是多么具有普遍意义。

牧野之战

牧野之战开战之前，文王采取了一系列的措施，在政治上，他积德行善，裕民富国，广招有才能的人，发展生产；外交上，他争取与其他诸国结盟，最大限度孤立商纣。当一切准备好后，文王乘商军主力远征东夷之际，果断地率领诸侯联军实施进攻，使敌人在战略战术上处于被动与劣势，做到奇正并用，给敌人以猛烈的打击，使之倾刻崩溃。

牧野之战，就是商周之际周武王在吕尚等人的辅佐下，率军直捣商朝的都城朝歌（今河南省淇县），在牧野（今淇县以南卫河以北地区）打败商军、灭亡商朝的一次战略决战。

前1346年（一说前1357年）正月，周武王率领兵车300乘，虎贲3000人，甲士4万5千人，浩浩荡荡向东推进攻打商朝。同月下旬，周军进抵孟津，在那里与反商的庸、卢、彭、濮、微（均居今渭水流域）、蜀（居今汉水流域）、羌、髳（均居今山西省平陆南）等部落的军队会合。武王利用商地人心都向着周军的有利形势，率本部及协同自己作战的部落军队，于正月二十八日由孟津（今河南省孟州市南）冒雨快速东进。从汜地（今河南省荥阳市氾水镇）渡过黄河后，一路兼程向北进上，至百泉（今河南省辉县西北）折而东行，直捣商朝的都城朝歌。周师沿途没有遇到商军的抵抗，所以进展得非常顺利，仅经过6天的行程，便于二月初四拂晓时分到达了牧野。

周军进攻的消息传到了朝歌，商朝上下一片恐慌。商纣王无奈之中只好仓促地部署军队进行防御。但此时商军主力还远在东南地区，无法立即调回。于是只好将大批奴隶武装起来，连同守卫国都的商军共约17万人（一说70万，殊难相信），由纣王率领，开赴牧野迎战周联军。

二月初五凌晨，周军布阵完毕后，进行了庄严的誓师行动，史称“牧誓”。武王在阵前痛斥纣王听信宠姬妲己的谗言，不祭祀祖先天地之神，重用四方的罪人和逃亡的奴隶，让他们暴虐地残害百姓等诸多罪行，从而激发起战士的愤怒与斗志，鼓励战士勇猛杀敌。接着，武王又郑重宣布了作战中的军事纪律和行动要求：要求阵列前后距离，不得超过六步、七步，要保持队形整齐；每击刺不要超过四、五次或六、七次，也要保持整齐，以稳住阵脚，不得畏缩不前；严令不准杀害来投降的人，以瓦解商军。誓师后，武王下令向商军发起总攻。他先使“师尚父与百夫致师”，即让吕尚率领一部分精锐的突击部队向商军进行挑战，以牵制迷惑敌人，将其阵脚打乱。商军中的奴隶和战俘的心都向着武王，这时大家纷纷起义，掉转戈矛，帮助周军作战。武王乘势以大军的主力向商纣的军队冲了过去，猛烈冲杀敌军。于是商军十几万的部众顷刻土崩瓦解。纣王见大势已去，于当天晚上仓惶逃回朝歌，登上鹿台后自焚而死。周军乘胜攻击，攻占了朝歌，商朝灭亡了。随后，武王分兵四路，征伐商朝各地诸侯，肃清殷商的残余势力。

牧野之战

周军取得牧野之战的彻底胜利并不是偶然。首先是周文王、周武王长期正确运用“伐谋”、“伐交”策略的结果。它起到了争取人心，剪敌羽翼，麻痹对手的作用，为建立起反商统一战线，起到了积极的效果。其次，做到了正确选择决战的时机，即乘商师主力远征东夷没有回来，商王朝内部分崩离析的时候，果断地统率诸侯联军实施战略突袭，从而使敌人在战略、战术上都陷于劣势和被动，没有时间作有效的抵抗。第三，选择合适的时机展开战前誓师，历数商纣罪状，宣布作战行动要领和战场纪律，鼓舞了士兵的士气，瓦解了敌人。孙子说：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。”调理治军，关键在于建制齐全；决定将士勇怯的因素在于地势和阵势。武王在牧誓的时候，非常强调队形的整齐，这也是为了能稳住阵脚，给战士以勇气。第四，在牧野决战的作战指挥上，善于做到奇正并用，以巧妙的作战方式给敌人以猛烈的打击，使之顷刻彻底崩溃。孙子强调了在战场上“形势”的杀伤力。孙子说：“势如扩弩，节如发机。”冲锋有如强弩发机，其冲击力势如破竹。

商纣王之所以这么快败亡，根本的原因自然是因为殷商统治集团政治腐败，对百姓横行暴敛，施行严刑酷法，导致丧尽了民心，落得了众叛亲离的下场。其次是对东方进行长期的掠夺战争，削弱了自身的力量，且造成军事部署的失衡。三是殷商统治者对周人的战略意图缺乏应有的警惕，放松了戒备，自食恶果。四是作战指挥上消极被动，无所作为。加上军中那些临时仓促征发的奴隶阵前倒戈，其一败涂地也就不可避免了。

北制之战

春秋时期，位于中原腹地的郑国变得强大起来，并对其邻近的小国构成威胁，从而引起了一些诸侯国的敌视和不满。

周桓王元年（前719年）夏，卫国的君主州吁联合宋国、陈国、蔡国攻打了郑国。四国联军人多势众，来势凶猛，郑国军队渐渐没有招架之力，只得败退到都城（今河南省新郑市）驻守。四国军队却穷追不舍，很快便兵临城下并向东门发起了猛烈攻击。见已经没有任何退路，郑国的国君郑庄公率领军队和城中的百姓进行殊死抵抗，以避免亡国的命运。四国联军在东门围攻了5天后，见郑国拼命抵抗，一时难以攻进去，只得暂时退兵。当年秋，卫国联合陈、宋、蔡、鲁等再次攻打郑国。因装备不足，郑国只得派出自己的步兵出东门迎击敌人，结果被五国联军击败。郑国军队只得再次死守都城，五国联军将郑国都城附近的粮食收获后，各自返回。此战因发生在郑都的东门，史称“东门之役”。

周桓王二年（前718年），得到喘息的郑国慢慢恢复了元气。当年4月，郑庄公为报复去年“东门之役”的耻辱，首先出兵攻打卫国。卫国急忙调遣其属国南燕（都城在今河南省延津县东北）的军队进攻郑国。南燕军队行动非常迅速，很快便攻入郑国的境内。

见此情形，郑庄公急忙调整了作战部署。为了确保打败南燕军队，郑庄公决定打破常规，出奇制胜。于是，郑庄公派郑国大夫祭足、原繁、泄驾带领三军主力攻打燕军的正面，以吸引燕军的注意力。接着，郑庄公又派公子曼伯、子元偷偷率领另一支军队迂回到燕军侧后的制地（属郑国辖区，今河南省荥阳市虎牢关一带）埋伏起来，伺机发动突袭，袭击燕军的后面。

不清楚郑军意图和部署的燕军，没有防备从制地来的军队，他们仍然按照传统的正面进攻战法，集中精力和正面的郑军主力进行作战。当年6月，曼伯、子元率领的制地伏兵突然从南燕军队的侧后发起了猛烈进攻。一时间，燕军被这突然袭击打得不知所措。腹背受敌的燕军最终大败而逃，从而成就了郑庄公所指挥的这场“迂回战”的彻底胜利。因为此战发生在郑国北部的制地，史称“北制之战”。

“北制之战”是最早的“迂回战”战例。此后，“迂回战”逐渐发展成为军事斗争中的一种战术，并被很多著名将领所采用。他们往往在势均力敌或自己处于劣势的时候，分兵迂回到敌人背后，在关键时刻发起突然袭击，将敌人的部署打乱、瓦解敌人的士气、截断敌人的退路、阻挡敌人的增援等。孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这是奇正运用的一般规律，就是以正兵合战，以奇兵制胜。公开宣战是正，突然袭击是奇；正面攻击为正，侧面袭击为奇。郑庄公正是运用了奇兵，所以才获得了胜利。

曹沫劫持齐桓公

《孙子兵法·势篇》中所提到的“势”，不是战斗中的形势、方式，而是指战略上的有利态势，战役中的有利布置以及政治对峙中的有利局面。“势”不是固有的，在特定的形势下，“优势”和“劣势”可以相互转换，“优势”会转化成“劣势”，“劣势”也有可能转变成“优势”。春秋时期，鲁沫将齐桓公劫持，从而为鲁国要回了土地的故事正说明了这个道理。

齐桓公是春秋时期最早称霸的霸主。由于齐国的国力强盛，经济实力相当雄厚，齐桓公不断对外发起战争，开拓领地。前681年，齐国与鲁国交战多次，鲁国每次都以战败告终，最后鲁庄公只好割地求和，双方约定在柯地（今山东省阳谷县东）举行签约仪式。鲁国有位叫曹沫的大夫，力大无比，又有智谋，对齐桓公以强凌弱的做法非常气愤，但是又无可奈何，他思考一番后，决心乘鲁齐在柯地会盟的机会，教训一下齐桓公。齐桓公集结重兵到达柯地，曹沫作为鲁庄公的侍卫也参加了这次会盟仪式。仪式开始后，鲁庄公和齐桓公一同登上会盟仪式的祭坛，正在这时，曹沫快速跳到祭坛上，一手将齐桓公抓住，一手拔出藏在战袍下的匕首，把匕首对准了齐桓公。齐桓公被这突如其来的变故吓得面无血色，挣扎了几下，但曹沫的力量惊人，齐桓公挣脱不开，只好战战兢兢地问：“你……你想干什么？”曹沫道：“你们齐国以强凌弱，处处欺负我们小国。我们鲁国的土地已经没有多少了，你还这么贪得无厌地抢占我们的土地，我现在只求你把夺走的土地归还给鲁国，否则，我和你一起死在这里！”齐桓公面对这种情形无奈地说：“这……好办，我答……答应就是。”曹沫说：“这样答应不行，你要当着下面的贵宾和所有的人宣布，齐国归还鲁国的土地！”这时坛下的齐国士兵们想上前营救齐桓公，但又害怕曹沫用匕首刺杀齐桓公，一个个束手无策。齐桓公迫于这种威胁，只好照着曹沫的话当众宣布归还鲁国的土地。会盟仪式结束后，齐桓公灰溜溜地回到齐国，越想越感到有失体面，不但不准备把土地归还鲁国，还想起兵灭掉鲁国。相国管仲劝道：“君子言必信，行必果。大王既然已经当众答应了把鲁国的土地归还，再出兵伐鲁，岂不是失信于诸侯？这样做实在是因小失大！”齐桓公认为管仲的建议很有道理，便把靠战争夺得的鲁国国土如数归还了鲁国。孙子主张投军于无所往的死地，以加强兵士的牺牲精神，兵士必皆变为和专诸曹沫一样的勇者。

城濮之战

楚国在泓水之战中击败了宋军后，积极谋划向北进攻。周襄王二十年（前633年）楚成王亲自率以令尹子玉为主将的楚军及郑、蔡、陈、许等国的军队围攻宋都，想要趁机入主中原。宋成公遣大夫公孙固赶赴晋国进行求援。晋文公听从其属下建议，决定以此为契机，发兵攻击楚国，称霸中原。鉴于楚国联军的实力强大，为避免与其正面交锋，晋文公采纳大夫狐偃的计策，决定进攻楚国的属国曹（今山东省定陶县西北）、卫（今河南省北部一带），迫使楚军北上援救，以解商丘之围。

周襄王二十一年春，晋文公率军逼近曹、卫。晋军接连攻克了曹、卫，本来打算引诱楚联军北上以解商丘之围，然而楚成王却按兵不动，反而加紧进攻商丘城。宋成公再度派遣使者到晋国告急。晋文公采纳中军主帅先轸的建议，指使宋国以珍宝财物贿赂齐、秦两个强国，请两国出面劝楚国退兵。同时，晋国把占领的曹、卫之地赠给宋国，以坚定其抗楚的决心，并以此激怒楚国。果然，楚拒绝齐、秦的调停，致使两国非常生气，遂发兵攻打楚国，这时就形成了晋、齐、秦三强联兵抗楚的局面。楚将子玉率兵气势汹汹地扑向晋军。晋文公见楚军向曹都陶丘逼近，为了避开楚军的锋芒，选择有利的决战时机，诱敌深入，后发制人，遂下令部队主动“退避三舍”，撤到预定的战场——城濮（今河南省濮城）一带。晋军的“退避三舍”，实际上是晋文公谋略胜敌的一着妙棋，不仅在政治上争得了主动——“君退臣犯，曲在彼矣”，赢得了舆论上的同情，还在军事上造就了优势——便于同齐、秦等盟国军队会合，集中兵力，激发晋军将士力战的情绪，先据战地，以逸待劳等等。从而为晋军后发制人，夺取决战胜利奠定了坚实的基础。对晋军的主动后撤，楚军中不少人都感到事有蹊跷，主张持重待机，停止追击。然而刚愎自用的子玉却认为这正是聚歼晋军，夺回曹、卫的大好时机，挥兵追至城濮。晋军采取“侧翼攻击法”，攻击楚联军中力量最薄弱的右翼，结果楚右翼很快就被消灭了。接着晋军又采用“示形动敌”，诱敌出击，随后分割聚歼的战法对付楚的左军。晋军上军主将狐毛，故意在车上竖起两面大旗，引车后撤，装出要撤退的样子。同时，晋下军主将栾枝也在阵后用战车拖曳树枝，将地面的尘土都扬起来，假装后面的晋军也在撤退，以引诱楚国出击。子玉不知是计，下令左翼军进行追击，冒进的楚军左翼完全暴露，遭到晋军的横击，结果陷入了重围，很快被消灭了。城濮之战以晋军获得决定性胜利而结束。

城濮之战初期，晋军兵力远不及对手，又渡过黄河在外线作战，处于不利的地位。但是晋文公能够洞察出战机，选择邻近晋国的属国为突破口，先胜弱敌，为以后的作战打下了根基。当城濮决战之时，主动“退避三舍”，避开楚军的锋芒，以争取政治、外交和军事上的主动。然后集中起相对优势的兵力，针对敌人薄弱环节，各个击破。反观楚军方面，统帅狂妄轻敌，对战况的错误判断与错误指挥导致了自己优势地位的丧失。

鸡父之战

周敬王元年（前519年）夏，吴、楚两国为争霸江淮流域在楚地鸡父（今河南固始东南）进行了一场重要的大会战，史称“鸡父之战”。在这场会战中，吴军在正确的作战指导之下，巧妙选择作战地点和时间，运用示形动敌、伏击突袭等战法，出奇制胜大破楚军，从而控制了吴楚战争的主动权。

前519年，吴王僚率公子光等人，带领士兵进攻楚国控制下的淮河流域战略要地州来（今安徽省凤台县）。楚平王接到战报后，即下令楚、顿、胡、沈、蔡、陈、许七国联军前往救援。吴军统帅们看见楚联军力量强大，来势凶猛，就立即撤去对州来的包围，将部队转移到钟离地区，避免和敌锋进行交战，决定伺机行动。然而，就在这个时候，楚军主帅楚令尹子暇于进军途中病死了。楚军失去了主帅，士气顿时沮丧低落，被迫回师鸡父，打算稍事休整后再决定下一步的行动。吴公子光听说楚军的统帅身亡，楚国的联军不战而退，认定这正是击破敌人的良机，吴军应该把握这一战机，便向吴王僚建议率军尾随，等待机会发动进攻。吴王僚欣然采纳了这一建议，并针对敌情做出具体周密的作战计划：迅速向楚联军逼近，定于在到达鸡父战场后的次日就发起进攻，利用当天“晦日”的特殊天气条件，趁敌不备，以奇袭取胜。在兵力部署上，先派一部分兵力攻击胡、沈、陈的军队，取得胜利后，再打乱其他诸侯国军，然后再集中兵力攻击楚军的主力。一切准备就绪后，吴军遂于古代用兵所忌的晦日7月29日突然出现在鸡父战场。这一军事行动完全出乎楚军的意料，楚军急忙应战，楚军让胡、沈、陈、顿、蔡、许六国军队列为前阵，以掩护楚军。吴三军从三面出击，很快将六国联军击破了。失去左右护翼的楚军立即乱成一团，不及招架便迅速四处溃逃。吴军乘势占领了州来。

鸡父之战的胜利，乃是吴军实行正确作战指导原则的必然结果。从兵力对比来说，当时吴军处于以寡敌众的局面；从作战态势来说，吴军也处于“后据战地而趋战”的不利位置。但是吴军最后却打了胜仗，其原因在于吴军统帅能够对敌军的情况和动态进行准确的判断和掌握，巧妙利用了对方的弱点，灵活地运用了示形动敌、诱敌冒进、设伏痛击、乘胜猛攻等一系列正确的作战方法，从而达到了出奇制胜的战略目的。

假道灭虢之战

假道灭虢之战，是春秋初年晋国诱骗虞国借道，先后攻灭虢、虞两个小国的一次一石二鸟的作战。这次战争的规模虽然很小，但是却揭示了军事斗争的一些重要规律，给后世留下重要的启示和教益。

春秋初期，诸侯纷争。地处中原地带的晋国，在混战中不断兼并、征服其他小国，势力迅速崛起。晋献公上台后，又把其南面的两个小国——虢国和虞国预定为吞并的目标。可是，晋国要顺利实现这一吞并计划也不是那么容易的。虢、虞两国虽然地狭人稀，国力不强，但却是同姓毗邻，结为同盟。晋国同其中任何一国开战的话，就意味着要同时和两国的军队相抗衡。如何拆散虢、虞两国的同盟关系，达到吞并两国的目的，又不使自己陷于两线作战的状况，这是摆在晋国面前的大问题。终于，晋国大夫荀息想出了一条一箭双雕的计策：用奇珍异宝贿赂收买虞公，拆散虢、虞之间的同盟，向虞国假道攻打虢国，待虞国中计、虢国败亡后再将虞国拿下。于是，荀息携带着良马、美玉等奇珍异宝出使虞国，到了那里后，他立刻觐见虞公，献上珍宝，并向虞公正式提出借道攻虢的要求。虞公不仅胆小怕事，不敢轻易开罪于晋国，而且还贪利忘义，他收下了良马、美玉，便答应晋国军队通过虞国土地去征伐虢国，并表示愿意出兵协助晋国作战。虞国大夫宫之奇认为此事还需从长计议，在一旁加以谏阻，但虞公根本听不进去，只是一意孤行，硬朝着晋人的圈套里钻去。前658年夏，晋大夫里克、荀息统率晋国军队通过虞国的土地去攻打虢国，虞公践约派出军队同晋军会师，然后协同晋军展开军事行动。晋军在虞军的积极配合下，很快就将虢国的重镇下阳（今山西省平陆县境）攻占了，一举控制了虢、虞之间的战略要地，并通过此事进一步摸清了虢、虞两国的虚实，为下一步行动创造了有利的条件。时隔3年，晋献公又一次向虞国提出了借道伐虢的要求。这时虞国大夫宫之奇更透彻地看清了“假道”背后所包藏的险恶用心，指出“虢国如果灭亡，虞国必然跟着灭亡”，警告虞公“晋不可启，寇不可玩”，力图以虢、虞两国“辅车相依，唇亡齿寒”的利害关系阻止虞国假道于晋。没想到虞公已经利欲熏心，对宫之奇的建议根本不予理会，反而以晋为自己的同姓国，一定不会害己作为理由，又答应了晋国借道的要求。宫之奇见虞国的灭亡已成定局，为避免杀身之祸，便率领族人逃离了虞国。这次晋献公亲自率领军队借道虞国攻打虢国，声势远较前一次大得多，可见其志在必得。晋军进展得很迅速，很快兵临虢都上阳（今河南省陕县境）城下，将其团团围困。虢国弱小无援，数个月后就被晋军所灭，虢公丑仓皇逃奔京师（今洛阳）。晋军灭掉了虢国，从原路凯旋回师，行经虞地驻扎时，虞公亲自到城外迎接晋军，庆贺胜利。晋军趁其不备，蜂拥而上发动了突然袭击，将虞公及大臣们活捉，轻而易举地灭亡了虞国，最终达到了吞并两国的目的。

假道灭虢

晋国以借道灭虢为借口，通过虞国国境，等灭掉虢国之后，又回来灭掉了虞国。

晋国的胜利，在于其恰当地运用了“以利动之，以卒待之”的策略，并以假象巧妙地掩盖自己的真实意图。假道灭虢之战非常深刻地体现了军事斗争中的一条重要规律：战争指导者有意掩盖自己的真实意图，利用敌人贪图蝇头小利、畏怯等弱点，顺势渗透自己的势力，控制局势，然后以迅雷不及掩耳之势发动攻击，达到一石二鸟的目的。

崔杼计除庄公

春秋时代，齐国大夫崔杼因迎立庄公上台有功，被封为上卿，执掌国政。齐庄公经常到他府上做客，寻欢作乐一番。一天，庄公喝了两杯酒，见崔杼外出有事，趁机把崔杼的继室棠姜诱奸了。此事被崔杼知晓后，他并没有声张，而是责问妻子，棠姜供认不讳。崔杼听后非常愤怒，从此以后，严加防范，使庄公没有机会可以接近棠姜，并暗地里积极谋划要谋害庄公。庄公有一位叫贾举的内臣，因一点小过失就被庄公处以一百皮鞭的惩罚，贾举对此事多有怨言。崔杼知道后，便用重金去收买贾举，让他当自己的内线，随时报告庄公的一举一动。不久，莒国黎比公来齐朝见，庄公在北郊设宴招待，崔杼的府第也正好在北郊。崔杼得知这个消息后，就猜到庄公设宴在北郊的用意了，便假装自己生病了起不来，无法去陪宴，他又派了一名心腹去贾举那打探消息。贾举回信说庄公在宴散后要去探崔杼相国的病。崔杼知道除掉庄公的机会来了。然后他又对棠姜吩咐道：“今晚要解决那个昏君，你一定要按我的话去做！事成之后，我会立你为正室！”棠姜连忙答应下来。崔杼在她耳边教她如何行事，接着安排家族兵丁埋伏在门室内外，再派心腹通知贾举，安排好一切。庄公一心想见棠姜，如今得知崔杼患病，正中下怀，匆匆地结束了宴会，随即命人驾车来到崔府。庄公一入门就问：“相国的病怎样了？”守门的急忙回答道：“启禀我王，相国的病非常严重，现在刚吃过药，蒙头睡觉！”庄公又问道：“睡在什么地方？”守门的答道：“睡在东边的外厅！”庄公听后大喜，径直向西厢的内室走去。他的四位随从也想跟着进去，却被贾举拦住了，贾举说：“主上的事，你们别这么没有个眉眼高低的，还是在外厅等候吧！”随从听信了贾举的话，便停留在门外，只有贾举一人跟进去了，门也随即关了起来。庄公进了内室后，棠姜盛装出来迎接。庄公正欲动手，有侍婢出来告诉棠姜，说相国嚷着口渴，请夫人盛碗蜜汤送过去。棠姜趁机抽身。一会儿，伏兵突然挥剑呐喊着杀进来，这才把庄公吓醒，情知有变，急忙往后门逃去，但门已经被锁上了。庄公逃到小楼，又被追兵团团围住，追兵们口里叫着：“奉相国之命，捉拿盗贼！”庄公爬墙想逃，被射中大腿，摔了下来，被众人当场杀死。

管仲智过鬼泣谷

管仲担任齐国相国后，推行了一系列卓有成效的措施，使齐国日益强大起来。齐国君主齐桓公也被各诸侯推举为盟主。齐国北面的山戎部落这时出兵攻打与齐国结盟的燕国，企图借此削弱齐国的势力。燕国君主亲率两万将士出战，却在一个叫鬼泣谷的地方中了山戎部落令支国首领密卢的埋伏，只有千余人逃了出来。接着，山戎接连攻下三座城，燕国急忙派使者向齐国求援，让齐国发兵救援。于是，齐桓公统率5万大军开往燕国。

无终国的国君也派遣大将虎儿斑带领两千士兵助战，被管仲封为先锋将军的虎儿斑作战勇猛，一连收复了燕国丢失的那三座城。但杀到一个叫里岗的地方时，却不敢再往前了。他对齐桓公和管仲说：“前面是鬼泣谷。如果山戎在那里布下埋伏，我们就是插翅也休想过去。燕国两万大军就会葬身在那里的！”管仲在路上早就想出了过鬼泣谷的计策，他对虎儿斑说：“将军既然有所顾虑，那你就跟在大军的最后吧。”管仲说着，拿出令牌：“王子成父、赵川二将！你俩去军队的前面按令牌所指行事，作好准备，明日清晨过鬼泣谷！”

王子成父和赵川接令牌后驾车而去。第二天天刚亮，一辆辆战车就奔着鬼泣谷驶去。只见马的嘴是被网笼住的；战车的轮子上绑有麻皮，发出很小的声音；战车上站着的将士则身披铠甲手握大刀，显得格外高大；齐国的战旗在大风的吹动下发出“哗啦哗啦”的响声。

这时，山戎令支国首领密卢举着“令”字小黄旗，出现在鬼泣谷的山头上，见齐军进入了他的伏击圈，手里一挥小黄旗，喊声：“打！”猛然间，箭、石、木一齐落下，有的击中齐军的将士，有的把战车砸得四分五裂，有的把“齐”字大旗打断了。

密卢挥动着狼牙棒，率兵从山上冲了下来。密卢冲到一个身中数箭仍立于战车上岿然不动的齐将面前，举起狼牙棒对这齐将的头部狠击一棒，“咚”一声，就把齐将的头盔打掉了。密卢仔细一看，原来被打掉头盔的却是披着衣甲的树桩。密卢知道中计，非常慌乱。

这时，鼓声大作。密卢急忙回头，只见齐国的勇将王子成父和赵川率兵直杀过来。密卢大喝一声，挥舞着狼牙棒迎了上去。他看见远处有一个身材高大的人站在战车上，在观看两军作战，断定是齐国相国管仲，就直奔那人扑去。密卢一路奔过去，齐兵无人能够抵挡得住。不一会，密卢就杀到管仲面前。说时迟，那时快，战车后数十枚箭一齐发射。密卢负伤倒在地上，他手下一员大将冲进重围，把负伤的密卢抢了回去，仓惶地向山戎的另一部落孤竹国逃去。就这样，管仲智过鬼泣谷，将燕国之围解了。

吴起爱兵如子

孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。”意思是，善于指挥打仗的将帅，他的注意力放在“任势”上，即造成有利的战场态势，而不是苛求下属。春秋战国时代的吴起，自幼志向远大，读书非常刻苦。他曾在鲁国拜孔子的弟子曾参为师，后弃文从武，钻研军事理论，著有《吴子兵法》一书。他的军事思想承袭孙武而有发展，在中国古代军事典籍中占有十分重要位置。

周威烈王五十六年（前410年），吴起听说魏国的君主魏文侯尊敬贤士，知人善任，便来到了魏国。思贤若渴的魏文侯对吴起善于用兵早有耳闻，于是亲自设宴欢迎，并任命他为魏国的大将。

吴起治军一个突出的特点，就是爱兵如子，因而深得人心，受到士兵的拥护。有一年，吴起统率魏军进攻中山国，军中有一个青年士兵，身上长了毒疮，痛得他死去活来的，满地打滚。吴起看到后，心里非常着急。他听人说，毒疮里的脓血不排出来，病是不会好的。当时的医疗水平还很落后，加上是征战的途中，各方面医疗条件都很差，要想排出脓血，只能靠嘴巴吮吸出来。为了解除士兵的痛苦，吴起不顾毒疮又脏又臭，亲自用嘴巴吮吸毒疮，将脓血排了出来，士兵也得救了，这个士兵感动得热泪盈眶。吴起为士兵吸脓血的事情，在军营中也传了开来，人们更加敬重吴起了。

由于吴起爱兵如子，治军有方，前409年，吴起率兵讨伐秦国，所向披靡，一连攻克了五个城池，夺得了西河地区。以后，在他镇守西河的二十七年间，先后率军与诸侯大战76次，全胜的就达64次之多，这与他体贴下士，治军有方是密不可分的。

田忌赛马

如果将领是个智勇双全的人，在战斗中，要力求造成势险、节短的态势，不是只凭力量的优势，而是要运用各种有利于自己的条件，同时要出敌意外，打得敌人措手不及，毫无防备。在通常情况下拥有兵力、兵器优势者，易于创造出有利态势，但这也不是绝对的。有时劣势者利用各种条件，也可以将劣势变成优势，造成有利态势。历史上就有一个田忌赛马的故事，充分说明了只要运用有效的谋略，化不利为有利，以劣胜优，以弱制强是完全有可能的。战国时期，齐国大将田忌经常和齐威王及王子们举行赛马的活动，而且赌注非常高。田忌输得多，赢得少。其原因是齐威王的马跑起来的速度很快，体力也很强。比如，威王的上马每半个时辰可以跑四十五里，田忌的上马只能跑四十三里；威王的中马每半个时辰四十一里，田忌的中马四十里；威王的下马的速度是三十八里，田忌的下马只能跑三十六里。每次赛马，田忌总是上马对上马，中马对中马，下马对下马，结果每次都是全盘皆输。有一次田忌赛马后回到家中，闷闷不乐的。当时，孙膑正好在田忌家作客，谈到赛马之事时，孙膑建议田忌说下次赛马的时候，改变一下赛马的方法，就可三局二胜了。孙膑建议说：“先用你的下马和威王的上马赛，即三十六里对四十五里，第一局你是一定要输的；第二局你用上马和威王的中马比赛，即四十三里对四十里，这一局你必然会胜利；第三局你用中马和威王的下马比赛，即四十里对三十八里，这一局你必然又胜利了，这样你就三局二胜了。”田忌听了孙膑的建议后，非常高兴。再与齐威王赛马时，田忌运用了孙膑的方法，结果他以下马对上马一场失败，换回了上马对中马，中马对下马的两场胜利。牺牲下马对阵对方上马的比赛，目的是获得上马及中马对阵对方中马及下马的胜利，从而获得比赛的总胜利。也就是说，以部分牺牲作代价，取得总体上的大胜利。

田忌赛马

田忌以下马对上马，以上马对中马、以中马对下马，从而获得了比赛的胜利。

这个小故事揭示了军事斗争中一条很重要的规律：在战争中要从全局着手，善于统筹，为了整体的胜利，达到以弱胜强的预期目的。孙膑能够着眼于全局，了解对手，做出正确的部署，最终让田忌在赛马时取得了胜利。如果没有孙膑的出谋划策，田忌不可能赢得比赛，因此，田忌赢得这场比赛的关键在于“能择人而任势”。

即墨之战

前311年，燕昭王继位。燕国刚刚在与齐国的战争中失败，国库空虚，百业待兴，昭王决心重建家园，等待有朝一日能够报仇雪恨。

前284年的一天，燕昭王召见群臣，分析国内外的形势。他认为如今攻打齐国的机会到了，群臣也都表示支持，于是，委任大将军乐毅为上将，统帅与之联合攻齐的秦、赵、韩、魏等国的兵马，大举攻齐。不到半年的时间，齐国的70多座城镇先后被五国联军给攻克了，最后，只剩下莒（今山东省莒县）、即墨（今山东省平度东南）两座城镇没有攻下来。这时齐湣王也被一名叫淖齿的楚将杀死，齐湣王的儿子法章在莒被立为齐王，即齐襄王。他号召齐民共同抗燕，坚守莒城。这时，有位大臣向齐襄王推荐从安平（今山东省临淄东）逃到即墨的一位名叫田单的齐宗室人，说此人能征善战，是难得的将才。齐王立即委任田单为抵抗五国联军的大将。田单到任后立即加强防守，乐毅久攻不克。前279年，一代名君燕昭王逝世，燕惠王继位。惠王心胸狭窄，对乐毅很本不信任，处处提防。田单便利用燕国君臣之间的矛盾，使用“反间计”，派一名心腹前往燕国，散布谣言说“乐毅故意延误战机，不攻莒和即墨两城，他是想拥兵自重，称王称霸！”还说：“齐人不怕乐毅，乐毅是个蠢材！”燕惠王本怨乐毅久攻即墨不克，果然中计，传旨下令把乐毅给撤了。结果，燕军军心大动，大小将领无心恋战，士气低迷。

田单为了调动齐军士兵的必胜信心，指使一个会装神弄鬼的巫师到军营里，他命令部下对这个巫师顶礼膜拜，让所有的士兵都信奉他的说教。一天，巫师对将士们说：“神显灵了，神愿助我破燕！”“燕军可破！燕军可破！”齐军上下听了欢呼雀跃，士气大增。相反，自从乐毅将军走后燕军士气则越来越低落，很多人都无心再战。但此时的田单不急于攻燕，他对老百姓说，每次吃饭前都要先祭祖，然后，让人把鱼肉等食物放在院子当中，这样招来了许多飞鸟。他又说：“这是上天助我一臂之力的信使，不可怠慢它们！”他就这样利用迷信的手段，调动士兵和百姓的求战、必胜的积极性。同时，他还不断麻痹敌人，每天只让一些老弱残兵以及妇女在城楼上站岗放哨。又派使者诈降，让即墨富豪持重金贿赂燕将，假称即墨将降，只希望保全妻小。围城已逾三年的燕军，急欲停战回乡，见大功将成，只等受降，更加懈怠。另外，田单还加紧修筑工事，积极练兵备战，决定以奇制胜。后来田单见反攻时机成熟，便把征集上来的千余头耕牛，全部画了脸谱，披红挂绿打扮好，在牛犄角上扎上尖刀，尾巴上绑上灌了油的芦苇。然后，他挑选了5千名精兵，装扮成鬼神的模样，一切准备就绪后，在一个漆黑的晚上，田单发表了一番慷慨激昂的讲话，说道：“诸位将士们，我军击溃燕军的时候到了，大家要齐心协力，奋勇杀敌，务必将他们全部歼灭！我已布下火牛阵，一定会杀他个片甲不留！”说完，就命令士兵凿开城墙几十个门洞，纵牛出城，直奔燕营，5千士兵紧跟在后，看到快要到敌营了，士兵将牛尾巴上的芦苇点燃。火愈烧愈旺，牛吃痛后发疯似的狂奔乱跑，火牛像猛虎下山，直奔燕军。正在酣睡的燕军被突如其来的猛兽吓得魂不附体，丢盔卸甲四处乱窜，乱作一团，死的死，伤的伤，不计其数，燕军主将骑劫也在火光冲天的乱军中被杀死。齐军乘胜追击，一直攻打到沧州（今河北省境内），收复了70多个城镇和失地。即墨之战，齐将田单以奇取胜，被封为安平君，执掌齐国军机大权。田单在国破城危的极端不利态势下，长期坚守孤城，积极创造反攻条件，巧妙运用“火牛阵”，实施夜间奇袭，成为中国古代战史上以弱胜强的出色战例。

秦败韩、魏之战

楚国谋士陈轸在秦国居住，一天，秦惠王召见他，对他说：“现在韩、魏两国交战已经一年了，一直没有分出胜负。我的大臣们也各执己见，有的说立即参战，有的说不要参战，到底谁说的正确，我还没有拿定主意。希望你除了为楚王出谋划策外，也替我想想办法，拿个主意。”陈轸听后没有推辞，谈了自己的想法，他还举了一个例子来开导秦惠王说：“有一个农民名叫卞庄子，他刺虎的故事，不知大王听说了没有？”秦惠王摇摇头，表示没有听说过。陈轸继续说：“卞庄子看见两只老虎正在吃牛，就想立刻去把虎杀死。一个小孩子劝他不要马上去刺虎，说：‘两只老虎刚开始吃牛，等它们快吃完的时候必然会有争执，相争就一定要斗。两虎相斗就会使强壮的虎受伤，弱小的虎死亡。这时，你再去刺杀受伤的老虎，必定是用最小的力杀死一只虎却得到两只虎。’卞庄子以为这个办法好，就躲在一旁窥伺老虎的动静。不一会儿，两只老虎果然斗起来了。强壮的虎将弱小的虎咬成重伤。卞庄子上去先一剑刺死了强壮的老虎，然后，又一剑把受伤的老虎刺死，一举得到了两只老虎”。

陈轸接着说：“现在，韩、魏两国的战争打得不可开交，结果也会和两虎相争一样，一定要等强国被削弱了，弱国灭亡了的时候，你再去攻打已经削弱的国家，就会像卞庄子那样一举两得。”陈轸说的很有把握，秦惠王听了大喜不已，不住地点头，说：“好，寡人就按照你的主意，秦国不马上参战，等一等看吧！”这样过了一段时间，大国魏国被战争弄得疲惫不堪，小国韩国也灭亡了。秦国这才出兵去攻打已经疲惫的魏国，果然取得了重大胜利。从此，秦王把陈轸当作贵宾看待。此役之胜，完全是秦国策略上的胜利。策略是战略的一部分，它服从于战略，又服务于战略，正确运用之后必然取得胜利。

巨鹿之战

巨鹿之战发生在秦末时，是反秦名将项羽统率楚地义军歼灭秦军章邯、王离主力的重大战役。

秦二世二年（前208年），陈胜、吴广起义被秦军击破，秦将章邯击杀楚地反秦武装首领项梁后，率领20万军队渡河（黄河），配合由上郡（治今陕西省榆林东南）急调至河北的秦将王离攻击以赵歇为王的河北起义军，攻破邯郸（今属河北省）。赵地反秦武装首领赵王歇及张耳退守巨鹿（今河北省平乡西南）。秦朝派王离率军20万人包围了巨鹿。章邯屯军巨鹿南棘原，筑甬道（两侧有土墙的道路）至河，以运粮供给王离军。赵歇屯于巨鹿北，兵力只有数万人，自度兵少，不敢出战。王离猛攻巨鹿，城中危在旦夕。赵歇遣使求救于楚、齐、魏、燕等反秦武装。

破釜沉舟

项羽带兵度过漳水之后，便命令士兵砸破铁锅、凿沉舟船，每人只带三日干粮，出兵巨鹿。

9月，楚怀王决定分兵两路：一路由刘邦率领向西直指关中，另一路以原项梁幕僚宋义为上将军，号为“卿子冠军”，项羽为次将，范增为末将，率楚军主力5万人北上救赵。秦二世三年（前207年）10月，援赵大军进至安阳（今山东省曹县东），宋义屯兵46日不前进，想要坐观秦赵相斗。11月，项羽杀死了宋义。怀王遂任命项羽为上将军，并令英布和蒲将军两支起义军也归其指挥。

12月，因张耳多次派人催促，陈余不得已，派遣5000人出战，全部阵亡。齐将田都、燕将臧荼、赵将张敖等救赵诸军都驻扎在陈余军垒的旁边，不敢再与秦军交战。项羽派遣英布、蒲将军率领两万人为先锋，渡河，切断秦军运粮通道。英、蒲二将初战告捷后，项羽率全部楚军渡过漳水，并下令全军将士破釜沉舟，每人只携带三天的干粮，以示决一死战。项羽对将士们说：“我们这次出兵钜鹿，有进无退，三天之内，一定要打败秦军。”项羽破釜沉舟的决心和勇气，极大地鼓舞了将士们的士气。楚军士兵以一当十，呼声动地，连续数次击败章邯的军队。诸路援救赵军的将领在壁垒上观战，吓得屏住了气。直到章邯退保棘原（巨鹿西南，今平乡南），诸侯方敢冲出营垒助战，与楚军聚歼围城的秦军，最后俘获了秦军统帅王离，杀了其副将，解了巨鹿之围。自此，诸侯都服从了项羽的指挥。项羽率部驻于漳水南，诸侯驻军巨鹿城外，对章邯军呈南北夹击之势。

当年夏，因秦军屡战屡败，秦二世派人追究章邯的过错。章邯非常害怕，派长史司马欣回咸阳（今陕西省咸阳市东北）禀报军情。但此时赵高专权，猜忌将相，打算杀掉司马欣。司马欣偷偷潜返棘原，劝章邯早图良谋。陈余也致书章邯，晓以利害，劝其反戈，占地为王。章邯在降楚、退军之间犹疑未决。6月，项羽遣蒲将军率部分兵力，日夜兼程，渡漳水三户津（今河北省磁县西南），断秦军归路。然后亲自率领主力大军北渡，大败秦军于污水（漳水支流）。在项羽的沉重打击下，章邯进退无路，不得不于前207年7月在洹水南殷墟（今河南省安阳市）率其部众20万投降项羽。

此战历时近一年，项羽率楚军以破釜沉舟、义无反顾的精神，用分割截击等战法，通过快速出击，势如破竹，全歼秦军的主力，为西路刘邦军攻取关中创造了有利条件，对推翻秦朝暴虐统治作出了巨大贡献。

平定三秦之战

秦末，苛捐杂税非常多，有人形容说“苛政猛于虎”，百姓的生活痛苦不堪。陈胜、吴广进行起义，刘邦、项羽纷纷响应。

声势浩大的农民起义军迅速击毁了秦王朝的反动统治，江苏淮阴人韩信，虽然父母很就去世了，家道贫寒，却有远大的抱负。他刻苦读书，演习兵法，深通韬略。项梁的起义军渡淮河北上时，他满怀雄心壮志，参了军。但是，在项梁军中，韩信的军事才能未被发现和重视，只在项军当一名卫士。韩信也曾多次给项羽出谋划策，但都没有受到重视。于是，他在一个夜深人静的时候逃出军营，投奔到刘邦的营下。一开始，刘邦也不重视他，只让他当一名管军粮的小官。后来，他拜见了丞相萧何，受到萧何的赏识。萧何便向刘邦大力推荐，却遭到了冷遇，韩信一怒之下再次轻骑出逃。萧何听说后大惊失色忙骑上快马月下苦追韩信不舍，诚恳地进行挽留。最后，刘邦被萧何说服，拜韩信为大将军。

韩信走马上任后的第一件事就是劝说刘邦反攻关中，原本刘邦先攻入了关中，但是西楚霸王项羽违背“先入关者为王”的约定，把汉王刘邦赶出关中，迁往巴蜀，而把秦朝的三个降将分别分封在关中地区：章邯为雍王，据咸阳以西，都废丘（今陕西省兴平县）；司马欣为塞王，据咸阳以东至黄河沿岸地区，都栎阳（今陕西省高陵境内）；董翳为翟王，据上郡（今陕北地区），都高奴（今延安市），号称“三秦”。所以韩信建议说：“如果现在大王率军进攻关东，‘三秦’可以平定。”韩信建议马上实施“还定‘三秦’”的准备工作，以赢得关中之战的最终胜利。这就是韩信著名的“汉中对”，刘邦听到韩信的策划后万分佩服。

前206年秋，汉军一切战前的准备都做好了，项羽却后院起火，无暇顾及关中了。刘邦及时把平定“三秦” 的战役打响了，韩信的第一道命令就是派勇猛善战的周勃、樊哙带领1万人马，修好通往关中的栈道，摆出准备进攻的架势，“示形动敌”以麻痹秦将章邯。秦雍王章邯果然中了韩信“声东击西”之计，对汉军的一切都不以为然，认为几百里的栈道不知什么时候才能修好，依然每天饮酒作乐，一点也不着急。韩信一面明修栈道，一面暗度陈仓，亲自率领汉军的主力，披荆斩棘，悄悄地通过了故道（今陕西省宝鸡市南），突然袭击陈仓（今陕西省宝鸡市东），以迅雷不及掩耳之势攻击陈仓的守军，初战告捷。章邯一听汉军已经杀来了，惊恐万分，亲率主力救援陈仓。双方展开了激烈的交战。秦军仓促上阵，汉军以逸待劳，章邯被打得四处逃窜。最后只得带领残兵败将逃回都城，企图在废丘（今陕西省兴平县东南）死守。韩信率领军队急忙进行追击，在废丘城外扎营，他利用秋汛水涨，将流经此地的大河都堵住，废丘很快变成一片汪洋。章邯半夜醒来爬上城头一看，只见水势还在不断地上涨，自知难以支持，仓皇逃跑，死于乱军人马相残之中。

刘邦、韩信一面猛烈攻打章邯的主力，一面派部分兵力逐个消灭章邯部署在各地的军队，乘胜前进攻占咸阳。周勃、灌婴部也先后攻克很多城镇，盘踞在栎阳的司马欣和上郡的董翳二人见大势已去，先后投降了刘邦。接着，韩信带领汉军以势不可挡的气势横扫关中平原，秦将纷纷向汉军投降，在不到两个月的时间内，他就平定了三秦，使汉军拥有了十分重要的战略优势，实力大增。从此，刘邦和项羽展开了全面的楚、汉战争。

韩信是楚汉相争中举足轻重的人物。萧何能够识得有用之才，胜过刘邦、项羽。韩信很讲究灵活用兵，正如毛泽东所说：“具体地实现主动性于作战中的东西，就是灵活地使用兵力。灵活地使用兵力这件事，是战争指挥的中心任务，也是最不容易做好的。”

楚霸王乌江自刎

前202年10月，楚汉之争已经到了最后阶段，刘邦军队在固陵追上了项羽部队。项羽指挥楚军把刘邦军队打得丢盔卸甲惨败而回。这时刘邦心生一计，以割地封王为条件，调来韩信和彭越协力攻打楚军。12月，刘邦、韩信、彭越大军把项羽紧紧围在垓下。几天之后，项羽的十万军队粮食也即将吃完了，楚军的士气开始低落。到了夜里四面围住他的汉军唱起楚地的民歌，歌声传到楚军大营，楚兵听到乡音，都无心再战，想要回家。项羽听了也非常吃惊。他想：“难道汉军已经得到楚国了吗？为什么他的部队里面有这么多的楚国人呢？”他越想越焦急，心烦意乱，久久无法入睡，便从床上爬起来，在营帐里面与宠爱的妃子虞姬喝酒，以酒解忧。一会儿望着跟他形影不离的心爱的妃子虞姬，一会儿抚摸着跟他南征北战的千里骓马，内心更加激动，情绪异常低落。于是，情不自禁地唱道：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何？虞兮虞兮奈若何！”意思是：“力量能搬动大山啊气势超压当世，时势对我不利啊骏马不能奔驰。骏马不能奔驰啊如何是好，虞姬虞姬啊我怎样安排你！”项羽一连唱了几遍，虞姬也跟着唱。项羽直掉眼泪，在一旁的人也都低声哭泣，场面十分伤感。唱完，虞姬自刎于项羽的马前。

项羽英雄末路，决定乘夜突围。他骑上乌骓马，只率800多名精壮骑士向南奔去。次日凌晨，刘邦闻讯后，立即命令灌婴领五千骑兵奋力追赶。项羽经过一路奔杀，最终只剩下28个人了，而汉军的追兵却有几千人。项羽料到自己逃脱不了，就对他的将士们说．“我从起兵到现在已经度过八个年头了，可谓身经百战，所向披靡，无坚不摧，从没有打过败仗，因而才能称霸天下。然而今天我被困于此地，这是天要亡我，并不是我仗打得不好。现在，我愿意为你们打一场痛快的仗，和汉军一决死战。一定要连战连捷，斩将夺旗，为你们解围。叫你们看看，这是天要亡我并不是我仗打得不好。”说完，他把28人分成四队，面向四方。这时，汉军已经把他们层层包围了起来。项羽对他的将士们说：“我为你们杀他一名将领！”随后命令四队骑兵向四方冲出去，并约定在山的东面分三处集合。项羽大喊一声，纵马冲向汉军，汉军纷纷溃散，四处逃命，项羽果然将一员汉将斩杀了。这时汉将杨喜正在追逐项羽，项羽对他瞪起眼睛，大喝一声，把杨喜吓得不知所措，后退了好几里路。项羽又按事先的约定跟他的部下在三处会合。汉兵不知项羽究竟在哪一处，也只好兵分三路，分别把楚军包围起来。项羽纵马冲杀，杀了汉军一名都尉和近百名士兵，再次聚集他的部下，只损失了两人。项羽用实际行动向他的手下证明了自己的实力。项羽想东渡乌江，于是来到了乌江边。乌江亭长把船靠在岸边，等他上船，并对项羽说：“江东虽然小，只有方圆千里的土地，几十万民众，但也足以称王了，希望大王赶快渡江。现在这里只有我有船，我们一走，汉军就没法过江了。”项羽笑着说：“天要我亡，我渡江干什么呢！况且我项籍和江东子弟八千人一起渡江西进，如今生还的只有我一个人。纵使江东父老怜爱我，尊我为王，我也无颜面对江东父老。”他拉着乌骓马，对乌江亭长说：“这匹马已经跟着我五年了，所向无敌，曾经一天跑过一千里路，我不忍心杀掉它，我知道你是位忠厚的长者，就把它送给你吧。”说罢，他下令将士下马步行，手持短兵器与汉军接战。战斗中，光项羽一人就杀死汉兵几百人，他自己也受了十几处伤。项羽在激战中回头看见了汉将吕马童，便喊道：“你不是我的老朋友吗？”但吕马童根本不理项羽，而是把项羽指给汉将王翳说：“这就是项王！”项羽又对吕马童说：“我听说谁要是得到我的人头，汉王就会赏赐给他千金，封万户侯，我为你做件好事吧！”说完，横剑自刎于江边。

项羽确是一位豪气盖世、叱咤风云的英雄人物。他的下场是可悲的，又是必然的，充分说明了孙子所说的“求之于势，不择于人”。 我国历史上第一次大规模的农民起义是由陈胜领导的，起义爆发后，项羽和项梁很快举兵响应，成为反抗秦朝残暴统治的主力军。当陈胜失败、项梁战死，农民起义处于危急之时，项羽率领农民起义军不失时机地发动了著名的巨鹿之战。他破釜沉舟，以少胜多，终于将秦军主力一举歼灭，赢取了胜利，扭转了战局。这不仅加速了农民战争的历史进程，为刘邦顺利攻入咸阳、推翻秦朝反动政权创造了积极的条件，也表现了项羽的英雄气概和非凡的军事才能。他不愧是波澜壮阔的秦末农民战争中涌现出来的起义领袖之一。但是，在秦朝灭亡之后，项羽自称为霸王，开始分封诸侯，这与人民要国家统一、社会安定的美好愿望是相违背的，是背离社会发展的潮流的，结果造成了新的割据和混战。所以说项羽的结局是因为项羽自己没有发挥好将帅的主观作用，因而造成后来不利的作战态势。

卫青、霍去病大败匈奴

西汉时期，国家实力变得逐渐强盛，经济繁荣，人民安居乐业，生活安逸。武帝继位后，北方匈奴常常侵扰边境的代郡、雁门地区，战争非常频繁，人民生活很不安宁。为了把匈奴驱逐出去，彻底平息近百年来的边境争端，汉武帝积极进行备战，选拔有用的将才，发动消灭匈奴的大规模战争。

卫 青

卫青（？—前106年），字仲卿，河东平阳（今山西临汾市）人，西汉名将。卫青英勇善战，在与匈奴作战时屡立战功，为汉朝北部疆域的开拓做出了重大贡献。

前129年，汉武帝任命卫青为车骑将军，前往边疆征讨匈奴。汉军兵分四路，卫青亲率1万骑兵从上谷出发，直逼长龙，斩杀7百多名匈奴兵。其他三路汉兵则损兵折将，无功而还。卫青从此受到武帝的赏识，并得到重用。第二年，匈奴乘马壮草肥之际，大举南下，攻破了辽西，杀了辽西的太守；又攻入渔阳，进犯雁门。卫青奉命迎击匈奴，他采取了闪电战术，以快制胜，打得敌人仓惶逃窜。汉武帝要实行他反击匈奴以平天下的计划，决定首先收复河南（今黄河以南的河套地区），这个地区水源充足、土肥草壮，与京都长安离得很近，是一个战略要地。他命令卫青率领4万铁骑，从云中出发，冒风雪，履坚冰，东转西折，绕道插入敌人的后方，在高阙打败匈奴右贤王。然后，向陇西进军，击退白羊、楼烦二位匈奴王，俘虏数千名敌兵和1百多万头牛羊，将河套地区收复。为巩固胜利的成果，武帝在河南设立朔方郡，征调数十万人到那里戍边，开垦荒地种地，建立了军事重镇，准备作长期的防御战争。

前125年，不甘心失败的匈奴为了夺回河南，分兵三路来犯。匈奴的入侵来势汹汹，一路烧杀抢掠，无恶不作，代郡、定襄等地1万多汉民惨遭杀害。卫青领命从高阙出发，率3万人马对敌军进行阻击。随同出征的还有公孙贺、李沮、苏建、李蔡4位将军。公孙贺等人率部从朔方城出发，两军的人马共10万，由卫青统一进行指挥，并进北上围剿匈奴的右贤王。李息、张次公等奉命从东北方的右北平（今辽宁省凌源西南）出发，去阻截增援右贤王的军队。右贤王以为在大漠深处扎营，汉军是很难到达的，所以没有加强戒备，仍整天沉湎于狂歌豪饮之中。卫青得知此这个情况心中大喜，采取“出其不意，攻其不备”的奇袭战术，一口气急行军七百里，乘夜深包围了右贤王的驻地。汉兵先将敌军的军营点火烧了，火光四起，杀声震天，匈奴兵仓皇应战，乱作一团，右贤王带着爱妾，抛下将士，向北落荒而逃。这次俘获敌裨王10多人，俘虏士兵1万多，夺得牛羊数万头。战果辉煌，汉军士气大增。

124年秋，只有17岁的霍去病参军入伍。汉武帝派8百名骁勇善战的骑兵跟随霍去病执行偷袭军营的行动，卫青一再叮嘱说：不可深入敌后，如果看见大队敌军一定要迅速撤离。但霍去病并没有照这样的安排去做。塞外的春夜依旧非常寒冷，北风呼啸着，汉军的手和脸都冻得红肿，少年英雄霍去病不畏严寒的天气和强大的敌人，饿了啃几口干粮，渴了喝几口冷水，策马急行。黎明时，他们终于发现了一个很大的营帐，霍去病马上把队伍分成几部分，向营帐包抄过去。在最大的营帐前，霍去病手持一把长剑，大喊一声，率先冲了进去，向前一跃，手起刀落，砍下了一位王爷模样的人头。8百骑兵分头冲进营帐，杀得敌人鬼哭狼嚎。战斗结束后才知道，匈奴单于的叔祖父被霍去病杀死了，同时，霍去病还活捉了匈奴的相国和单于的叔叔罗姑比。汉军首战大获全胜，霍去病显露出青年指挥员机智勇敢的战斗精神和天才的指挥才能。武帝特封他为勇冠三军的冠军侯，在以后对匈奴的多次战斗中，霍去病都连战连胜，始终保持不败的记录，打得敌人狼狈不堪。为了表彰霍去病的骄人战绩，汉武帝给他修了一座豪华的官府，他却诚恳地谢绝说：“匈奴还未完全消灭，我怎么能享乐呢？”

不久，卫青指挥老将李广、李沮、公孙贺、赵信等六位将军，率领10万大军从定襄出发北伐，深入匈奴营盘进行决战。但此次没有寻找到单于主力，杀获散兵1万多人后班师回朝。前119年春，汉武帝命大将军卫青、骠骑将军霍去病，各领5万骑兵分东西两路，征伐匈奴。卫青的西路军从定襄出发，前锋是老将军李广，公孙贺为左将，赵食其为右将，曹襄断后。卫青与公孙贺等从正面攻打单于老巢，李、赵两路从东面进攻，策应主攻部队。单于自认为汉军千里远行，必然疲惫不堪，而他们原地待命，以逸待劳，肯定大获全胜，并与降将赵信密谋对抗的计策。赵信说：把粮草运到北边大漠深处，只留强兵驻守漠北。果然，卫青大军来到单于的驻地，只见敌军早已布好阵势，箭在弦上。卫青果断地下令6千骑兵向敌营发起进攻，不给敌人以可乘之机。汉军所向披靡，勇猛无畏，人喊马嘶，双方激战到傍晚时分。突然，狂风大作，沙石飞天，睁开眼睛看不见对方是谁。卫青马上让部队分成两路夹击匈奴，单于看汉兵士气高昂，再战下去对自己十分不利，便乘着狂风夜暗，率数百名卫士狼狈逃窜。两军继续拼杀，混战到深夜，匈奴兵马全线溃不成军。这时，卫青从俘虏口中得知单于早已逃跑，立即下令5百精锐骑兵追赶，一直追到赵信城（今蒙古人民共和国境内），大破单于兵将1万9千多人，烧毁城中敌军大批缁重。

东路军主将霍去病带领着北路军，根据沙漠作战的条件和特点，努力发挥汉军的长处，进攻匈奴的短处，选用许多留居匈奴时间较长的降卒作军校，所以轻车熟路，进军神速。他指挥部队沿途斩将敌军、夺关取隘，大败敌左贤王，消灭了敌人7万多人，把敌人赶到大漠西北。从此，匈奴元气大伤，再也不敢侵犯汉朝边境。从而，彻底解除了它对汉朝的威胁，结束了近一个世纪的边境战争。孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”汉武帝选用卫青、霍去病为将，抗击匈奴可谓知人善任，卫青、霍去病也能根据不同战况，采取有力的措施，最终大获全胜。

耿弇胶东平张步

王莽末年，琅琊人张步招纳数千人，占据了琅琊。建武三年（27年），张步以山东剧县为中心，攻占了山东北部大部分地区，形成独霸一方的割据势力。建武五年（29年）秋，光武帝刘秀派建威大将军耿弇平定胶东张步这一地方割据势力。耿弇率军渡过黄河，一路向东进发。摆在耿弇面前的第一道难题是先攻西安好还是先攻临淄好。当时，守护西安的是张步的弟弟张蓝，拥有两万精兵；防守临淄的军队则有一万多人。西安城小，临淄城大。耿弇的部将荀梁向耿弇提议先攻取西安，他的理由是：攻打临淄，张蓝一定会前往那里增援；如果攻打西安，临淄的守军则不敢轻举妄动。耿弇经过对敌我态势的缜密考虑，想出了一个声东击西、避强击弱的战术，他对部将说：“张蓝是否前去增援，取决于我们如何调动他。西安城小，但异常坚固，且有重兵防守，我军想要攻城，必然要付出很大的伤亡。即使攻破西安，张蓝逃走，也会成为我军的威胁。临淄虽然大，兵力弱，我军攻下临淄，西安就是孤城一座，何愁不破！”耿弇统一了诸将的意见，为攻取临淄做着积极的筹备，同时又放出风声：五天后攻取西安！张蓝听到消息后，调兵遣将，对西安加强防护，日夜派兵巡视，不敢懈怠。到了第四天，耿弇率领大军于五更时分突然出现在临淄城下，仅用半天时间就攻下临淄。张蓝见此情形，果然担心西安这座孤城难以把守，竟率军逃出西安投奔张步，将一座坚固的城池白白让给耿弇。汉军占据西安后，开始屯兵并不急于前进。张步见汉军兵少疲惫，便凑集二十万大军倾巢而出，反攻临淄。耿弇故意表现得很弱，将主力隐蔽在临淄城后，又命刘歆、陈牧二将带领士兵列于临淄城下布阵，然后亲自出马引诱张步出击。张步果然中计，步步挨打，再也无力反攻，所以决定撤回老巢剧县（今山东省昌乐县西北），不料，已经走投无路，只好率十万之众投降，至此，齐地悉平，耿弇“振旅还京师”。此战，耿弇用兵灵活，连续运用“围魏救赵”、“声东击西”之计佯动惑敌，调动敌人就范，是中国战争史上灵活用兵、奇正结合、以少胜多的典型战例。

白马之战

200年（东汉献帝建安五年），袁绍兼并幽州后声威日振，便决心消灭自己的劲敌曹操。这年2月，曹操在官渡，袁绍派郭图、颜良进攻驻在白马的东郡太守刘延，袁绍领兵到黎阳（今河南省浚县东北），将要南渡黄河。刘延告急请援，曹操闻讯，十分焦急，准备亲率大军前去救援。4月，曹操为解除侧翼威胁，北救刘延。荀攸对曹操说：“现在我们兵少敌不过袁绍，应当分散他的兵力才行。您到延津，做出将要进兵渡河攻其后方的样子，这样袁绍必然分兵西来同我对抗；然后以轻兵偷袭白马，乘其不备，颜良就可以捉住了。”曹操采纳了他的计策。袁绍听说曹操挥兵渡河，果然分兵往西对抗，挺进延津。于是曹操领兵日夜兼程引兵向白马急进，到离白马还有十多里的地方，颜良大为震惊，仓促间前来迎战。曹操派张辽、关羽首先出阵，关羽跃马阵前，望见颜良麾盖（大将所乘戎车，设幢麾、张盖），直冲过去，在万众之中刺死颜良，斩其首级而归。袁军见没有将领，顿时乱成一团，曹操挥令大军冲杀，袁军大败溃散，于是解了白马之围。此战，曹操从被动中力争主动，指挥灵活，用声东击西计，突袭成功。曹军初战告捷，为官渡之战打好了基础。

曹操卸鞍骄敌

曹操率兵救援东郡太守刘延，解除了白马之围后，正在带领士兵后撤，忽然有人来报说袁绍派河北名将文丑率大军来犯，扬言要报关羽斩杀颜良的大仇。文军已经渡过黄河，前锋将与曹军后卫交战。曹操思考了一会，立即传令：以后军为前军，以前军为后军；粮草先行，军兵在后。

部将吕虔急忙问道：“粮草在前，部队在后，这是为什么啊？”曹操解释说：“粮草放在后面，多被掠夺，放在前面比较安全。”吕虔接着说：“倘若碰到强劲的敌手，让他们掠去，怎么办呢？”

曹操说：“那也只能等敌人到达时，再作打算了。”吕虔疑虑重重，感觉莫名其妙。

于是，曹军驮着粮食辎重的马队沿河堑至延津一带，一路弯弯曲曲地向前行进。曹操的指挥位置处在后军，忽然听到前军乱糟糟地叫喊，急忙派人前去察看。一会儿，有人报告说：“河北文丑大军已到，我军纷纷抛弃粮草，向四处逃散。而后军距离太远，来不及救应。”部将们都显露出疑虑不安的神情，只能呆呆地看着曹操。

曹操也不多做解释，只拿起马鞭朝着南边一个土丘指了指：“此处可以暂时躲避一下。”曹军人马一齐奔上那个土丘。曹操又命令士兵全部脱掉甲衣，卸下马鞍，将战马牵到土丘四周休息。文丑的军队很快乘势追杀到了此处。

将领们说：“情况如此危急，我们还是将马匹收回来，退兵至白马吧。”

谋士荀攸忙说：“这正是诱惑敌军的时机，为什么要退兵？”

曹操连忙向荀攸频频使眼色，并拈须微笑。荀攸领会了曹操的用意，不再说破。

文丑抢到了粮草，见土丘下全是丢弃的战马，又令士兵去抢马，于是士兵们争先恐后夺取，队形也不复存在，完全乱了。曹操见机会到了，便令士兵一齐冲下土丘杀到文军的阵营，文军顿时乱作一团。曹军将文军四面包围，文丑挺身出来独自迎战，手下士兵自相践踏。文丑遏制不住乱军，只得骑上马逃跑，却被关羽一刀斩于马下。曹操命令全军全力进行追杀。文军大半落水，死伤惨重。曹军先前所失粮草、马匹也都被夺回来。

后来，在庆功宴上，曹操对吕虔说：“我之所以命令把粮草放在前面，之后又让士兵卸了马鞍让战马休息，目的是卑而骄之，诱使敌人麻痹轻敌，乱了敌人自己的阵脚。这一计谋只有荀攸先生知道啊。”众将听后都钦佩不已。孙子说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”善于调动敌人的将军，会利用伪装的情形麻痹敌人，牵着敌人的鼻子走。曹操的计谋与孙子的观点是一样的。

云长延津诛文丑

曹操择人而任势

《孙子兵法·势篇》中说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是说，一个有才能的军事统帅总是善于利用有利于自己的必胜态势，而从不对部下求全责备，他们总是能够很好地量才用人。三国时期的曹操就是一个很懂得用人的军事家、谋略家。

215年，曹操要亲自率领军队前去征讨张鲁，命令张辽、李典、乐进带领七千多人把守合肥。曹操临去汉中时，把一封密函交与护军薛悌，让他给主将张辽送去，密函的边上写着：“贼至乃发”，意思是贼军来到便拆信阅读。不久，孙权率十万士兵进围合肥。这时，护军薛悌才拿出曹操留下的密函给张辽。函中写道：“若孙权至，张、李将军出战，乐将军守城，勿得与战。”张辽准确地理解了曹操密件的用意：敌兵的数量比我多了十倍，肯定不能战，但又不能一味被动地守。密件中教的战术是：乘吴军未扎稳时先冲一阵，胜一阵，打掉对方的锐气，然后再勒兵坚守。三将军按照事先约定的分工去做：张辽、李典乘东吴军立足未稳，挑选了八百多名勇猛善战的将士，突然冲到孙权所在的军营，杀得吴军毫无准备，仓皇失措。张辽等人杀出重围后，乐进率部分军士坚守合肥，此时的士气非常高涨。孙权出师不利，士气低落，围城十余日仍不能得逞，只好撤退。曹操熟读兵书，深知“将在外，君命有所不受”的用兵思想。就是说，他远在汉中，不必对合肥作战安排得这样具体。但曹操是善于从实际出发的将领，他不仅了解张辽、李典、乐进平时互有隔阂，而且对这三位将军的作战能力、用兵特点及性格修养都了解得非常清楚，所以，曹操早已经预料到大敌当前，三将军难以形成统一的决策，更无法互相协同，发挥他们各自的特长。为此曹操先写了一封密函。果然，拆开密函后，张辽坚决执行曹操以攻为守的指令，提出自己亲自出击，“决一死战”，表现出宽广的胸怀，豪迈的气概。李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初表示沉默并没有回答，后被张辽的行为所感动，表示“愿听指挥”，放弃私人恩怨，反映了公而忘私、勇于捐弃前嫌，豪爽直率的性格。而乐进是个中间人物，态度本来是模棱两可的，他对张辽、李典两边都不敢得罪，并有点怯战的思想，自然乐于在军营中守护。由于张辽的积极主动，使三人之间由原来的一直不合，变成了团结起来一致对敌。

既然三个将军一直不合，那么，当初曹操为什么还留他们三人一块守合肥呢？对这个情况，后人有个叫孙盛的人做了回答和解释。他说：“夫兵，诡道也。至于合肥之守，悬弱无援，专任勇者，则好战生患；专任怯者，则惧心难保。且彼众我寡，众者必贪惰；我以致命之师，击贪惰之座，其势必胜。”可见，曹操一开始就匠心独运，李、张、乐三人虽不合，他们的性格可以互相补充，取长补短，甚至有意利用他们的不和，防止一人说话，大家通过，贸然决策。到了危急时刻，曹操以一道指令，促成他们团结，一旦团结起来，就会形成一个最佳的指挥结构。这件事反映了曹操择人任势的高超艺术。

石勒设伏歼晋军

304年，北方的匈奴贵族刘渊起兵占据了左国（今山西省离城县），自封为汉王。刘渊打着反晋的旗号，抓紧招兵买马，扩充自己的队伍。他招降石勒后，便让石勒当先锋向晋军发动猛烈进攻。316年的秋天，晋朝乐平太守韩据在坫城（今山西省晋阳县南）被石勒率领的军队包围，形势十分危急。石勒正打算进攻坫城时，忽然有人传报晋将刘琨的部属箕澹带领士兵来援助韩据。石勒的部属提出：“箕澹所部都是精兵强将，可谓兵强马壮，锐不可当，我们不如暂时回避，据险固守，挫其锐气，然后再作打算。”石勒听后，哈哈大笑道：“笑话，箕澹的人马虽然很多，但是从远道而来，旅途非常劳累，士兵都疲惫不堪，号令也不齐，哪里谈得上什么锐气！再说敌人已经出动了，岂会善罢甘休？我军一撤，他们就会乘机追击，到那时想躲避都来不及了，哪里顾得上修工事据守！”说罢下令将那些说泄气话的人斩了。石勒任命孔苌为前锋都督并向三军发布命令：“后出者斩！”作战前，石勒亲自到前沿的阵地察看地形。他发现坫城通往并州的栈道旁边有一座很高的大山，地势异常险要，于是立刻下令士兵在山上埋伏起来。为了迷惑敌人，他还下令在山前布置疑兵，然后带领很少的轻骑与箕澹进行交战。没几个回合，石勒军假装败退，撒腿就跑。箕澹不知其中有诈，带领士兵穷追不舍，却不料进了石勒布下的天罗地网。这一仗，石勒缴获大量的战略物资，铠马数以万计。箕澹、卫雄仅带领千余人突出重围，逃到代郡（今山西省代县）。

“攻其不备，出其不意”这是历代军事家常采用的一条克敌制胜的良策。刘渊的大将石勒在坫城打败晋国将领箕澹、卫雄，运用的正是这条策略。孙子在《孙子兵法·势篇》中说到：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”一般成功的战争，总是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。善于用奇兵取胜的将帅，他的战术变化，就好像天地的运行一样，无穷无尽；像江河的流水一样，永不停止。从石勒打败韩据、卫雄这一仗可以看出，石勒掌握敌情，了解战区地形；然后是严密隐匿自己的作战企图；再次就是巧妙行诈，调动敌人。做到了这几点，就可以使敌人丧失优势和主动。

拓跋珪攻心灭北燕

东晋时，北方的鲜卑族建立了后燕和北魏政权。后燕为鲜卑慕容氏，北魏为鲜卑拓跋氏。后燕的国君慕容垂于东晋太元二十年（395年）5月，派太子慕容宝、赵王慕容麟，率兵八万进攻北魏。魏主拓跋接受了部下提出的建议，决定先“示弱避其锐气，骄纵对方，待敌疲劳后再打”。他率部西渡黄河，远远地避开燕军，不与其交锋。后燕军至五原时，降服了北魏其余的部落，将战利品都放在了黑城（今呼和浩特市西北）。然后，后燕军来到黄河，砍木造船，准备南渡。此时正值9月，拓跋这才在黄河南岸摆出迎战的阵势。慕容宝好不容易才将船只造好，结果夜里刮起了暴风，竟有几十条渡船被刮到南岸。北魏兵将这些渡船截住，擒获了燕士兵有三百多人。为了表示自己害怕燕兵的强大，虚弱胆怯，北魏将擒获的士兵全数遣返。一天，拓跋的伏兵擒住了后燕的使者，经过一番审问，才知燕主幕容垂得了重病，太子慕容宝心中非常担忧，派人回去探望。拓跋决定利用这个机会，制造假情报，使后燕军混乱起来。从这天起，拓跋就命人在路上，把回燕都的使者全部截获，押到军营当中。慕容宝不时派人回京问候，但始终不见一人回来报告，数月不知父王的消息，慕容宝焦虑万分。这一天，派出的使者们突然出现在河岸上，高声呼告慕容宝：“你父已死，何不早归！”这无疑是个晴天霹雳。顿时，慕容宝变得六神无主，全军将士都惶惶不安，军心大乱。慕容麟的几个部将以为燕王真的已经死了，竟然密谋杀掉太子，拥立慕容麟为王，但这个消息被太子得知后，这些密谋的人都被斩首了。慕容宝与慕容麟之间因此互相猜忌。为防有变，慕容宝下令撤军。他烧毁了所有的渡船，见黄河水还没有封冻，所以没有留下断后的部队。岂料一夜之间，气温骤降，河面突然封冻了。拓跋率两万精兵越过封冻的冰面，悄无声息地在参合陂（今内蒙古丰县）追赶上了燕军。天明之时，燕军准备拔营赶路，猛听得山上鼓角齐鸣，抬头望去，只见无数魏兵正从山腰冲下来。初冻的黄河经不住众多人马一起践踏，冰面碎裂，狂奔的燕兵竟有无数人落入水中，死伤无数。慕容宝率领残兵败将逃回国，见到父王慕容垂安好，方知中了拓跋的诡计，追悔莫及。

在这一战中，魏王拓跋使用“示弱骄敌”之法，然后又利用假情报，搅乱了燕军军心。孙子说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”善于调动敌军的将帅，用伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动。但慕容宝自负而又固执，对情况不作认真的分析，吃败仗也是无法避免的。

宇文宪柏庵为帐巧撤退

北周建德五年（576年），周武帝宇文邕发兵进攻北齐，任命他的弟弟宇文宪为前锋，把守雀鼠山谷。周武帝亲自率兵围困晋州后，宇文宪相继攻占了洪洞和永安二县城，并打算继续前进获取更大的胜利。北齐后主高纬听说晋州被围，也亲自带兵前去增援以解晋州之围。当时陈王宇文纯屯守在晋州通往太原的交通要道千里径，大将军永昌公宇文椿驻守鸡栖原，大将军宇文盛在汾水关驻守，他们都受宇文宪的调度指挥。宇文宪暗中告诉宇文椿说：“用兵打仗要用诡诈之术。你现在安营扎寨，不一定非得搭建幕帐，可砍伐一些柏树搭成驻军的小屋，以向敌军显示出你们的处所。这样即使率军离开后，敌军还会被小屋所迷惑。”齐后主高纬这时正分调一万名官兵向千里径挺进，又命令一部分士兵出击汾水关，自己则亲率大军和宇文椿对峙。宇文盛告急，宇文宪亲自率军前去救援，迅速打败齐军，齐军急忙撤退，宇文盛和柱国将军侯慕陈芮乘胜追击，斩杀了许多齐军，缴获了许多战利品。不久宇文椿又向宇文宪报告说，齐主大军正向鸡栖原逼近。宇文宪又率兵前往解救，恰在这时，周武帝下令宇文椿班师返回，宇文椿遂奉命率部连夜撤离了鸡栖原。当齐军到达鸡栖原的时候，果然把柏树搭成的临时营房当作北周的幕帷营帐，一直没有发觉北周已经撤军，也不敢轻易进攻，直到第二天才醒悟过来，发现中计了。

布疑阵迷惑敌人是古代军事中常用的一种谋略。正如《孙子兵法·势篇》中所说：“故善动敌者，形之敌必从之。”所以，善于调动敌军的将帅，用伪装的假象去迷惑敌人，敌人就会上当，宇文宪的柏庵为帐法正好说明这个道理。此计妙在就地取材，伐木为营，不仅减少了军用幕帐的搭设与拆除工作，也为紧急撤退时以假代真奠定了基础。

裴行俭粮车藏兵

唐高宗调露元年（679年）的一天，唐朝的单于都护萧嗣业的粮车正在道上缓缓地行进，忽然，突厥首领阿史德温傅率领一支叛军叫喊着冲杀过来，他们将这些押车的唐军杀死，夺走了粮车。

第二年，裴行俭被唐高宗任命为定襄（在今山西省大同市西南）道行军大总管，率军前去歼灭突厥人。

裴行俭率领军队来到朔州（今山西省朔县）时，叫士兵拉来300辆大车，又挑选了1500名手持大刀强弩的精兵，对他们说：“用兵之道，对部属贵诚，而对敌则需用诈。前不久，统帅萧嗣业有勇无谋，对敌不知用诈，致使军粮统统在途中被突厥兵劫走，部队因此挨饥受饿，惨遭失败。这次突厥兵一定会再来抢粮。我们可以使诈，用精兵代替粮食藏在粮车中，引敌上钩，然后杀他个措手不及。”于是，裴行俭诈设粮车300辆，每辆车上藏伏5名精锐勇士，各带大刀强弩。他又让一支部队埋伏在粮车必定经过的险要之处，等待敌人的到来。

突厥的部队远远地看见一支唐军的运粮车，喜出望外地说：“唐军又送粮上门啦！”于是闪电般冲上前去。押运粮车的都是些老弱残兵，一见来势凶猛的突厥兵，假装惊慌害怕地丢下“粮车”，抱头而逃。

突厥兵毫不费劲地劫到粮车，自然喜气洋洋，赶着“粮车”凯旋而归。他们把粮车赶到一个水草肥美的地方，解开马鞍，让马去喝水吃草，然后便来打开粮车，取粮饱享。

没想到，粮车变成了兵车，从车中跃出一个个骁勇无比的唐军来，突厥军大惊失色，一时手足无措，被唐军一阵猛杀猛砍之后，留下不少尸体，剩下的赶忙夺路而逃了。狼狈的突厥兵逃窜到险要之处，猛听得一阵鼓声。又闪出一支唐军，突厥兵腹背受敌，招架不住，或被杀死，或举手投降。后来突厥兵再见到运粮车，就不敢轻易接近了。于是，裴行俭运粮畅行无阻。粮草充足，终于打败了敌人。

粮车藏士

裴行俭让将士们藏到粮车里面，突厥军队把粮车赶回之后，粮车里面的士兵突然跃出，大败突厥军队。

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜的谋略。两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以石击卵，手到擒来，这就是用兵之道。

裴行俭用粮车运粮这是以“正”用兵，粮车中藏兵这是以“奇”对敌，运粮为“虚”，运兵是“实”，“奇正”、“虚实”结合，一旦攻击敌人简直就是“以碫投卵”。所以说要想使三军将士临阵而立于不败之地，要靠正规战术和出奇制胜相结合。

子昂弄琴传佳作

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。一个“奇”字，含义颇妙，既要使人出乎意料，又要很好地发挥己方的优势，今敌方防不胜防。同样地，为人处世也讲究一个“奇”字。

陈子昂是唐初一位十分有才华的诗人，但由于他为人耿直，不会趋炎附势，亦不巴结权贵，故受到冷落，虽才高八斗，学富五车，仍然不为众人知晓。

有一天，陈子昂独自在京城里闲逛，来到一乐器店，适逢一群纨绔子弟正围观一把古琴。店主指着古琴向顾客招揽道：“此乃汉代赵五娘寻蔡邕时所弹之琴，可比卓文君焦尾琴，乃稀世珍宝。”并索价百万。由于价格昂贵，而无人问津，陈子昂灵机一动，心想，真是天赐良机。陈子昂挤进人群，愿出千缗买之。陈子昂的这一举动自然使众人莫不吐舌称奇。有人问：“你善此琴？可否弹奏一曲，先闻为快。”子昂朝众人拜曰：“明日请光临宣阳城里，鄙人自当一献薄技。”

这个消息一传十，十传百，很快就传遍了京城。次日，人们如期而至，前来宣阳城里听陈子昂弹琴。蜂拥而至的市民、文人学士、达官贵人，把整个宣阳城围得水泄不通。陈子昂置美酒佳肴款待了客人后，走向几案，将古琴捧起来，对大家说：“诸位，我叫陈子昂，四川人，从小饱读诗书，熟知经文，写有诗文一百卷，今风尘仆仆，来到京城，可惜知音难觅，至今不为人知，此琴虽然名贵，奏出的音乐虽然动人，但不及我的文章。因此，在我看来，它就是废物一件。”说完，陈子昂就将古琴摔得粉碎，然后将自己写的文章发给众人。众人见此情景，莫不瞠目结舌，惊愕不已。在场的人中有很多是精通诗文的文人学士，看完陈子昂的诗文后，莫不交口称赞。陈子昂借此机会，大力宣传了自己的文章，他的名字与才华也传遍了京城。不久，此事传至女皇武则天耳里，她亲自阅读了陈子昂的诗，对这位有胆有识、有勇有谋的蜀中英才很是佩服，在金銮殿中接见了他，并授官录用。

平定安史之乱

755年（天宝14年），河东节度使安禄山、史思明发动叛乱，率15万叛军南下。一路上烧杀抢掠，无恶不作，地方官有的吓得弃城逃跑，有的开门投降。叛军很快就渡过黄河占领洛阳（今河南省洛阳市），安禄山自称是大燕皇帝，他以范阳为大都，盘踞洛阳、攻陷长安（今陕西省西安市）一带。叛将史思明步其后尘，也自封为皇帝，定都燕京（今北京）。

在这危急的时刻，唐肃宗任命大将郭子仪为朔方（今宁夏一带）节度使，率领部队平叛。郭子仪快速出兵，与河北节度使李光弼对叛军史思明实行内外夹击，收复河北十余郡。安禄山非常恐慌，郭子仪、李光弼等面对来势汹汹的两万援救史思明的叛军沉着应战。郭子仪认为，叛军远道而来，疲于奔命，并且轻敌，毫无斗志，将其击败是完全有可能的。于是，他领兵退驻恒阳（今河北省灵寺县），高垒深沟，依靠险要的地势进行坚守，做好反攻准备。同时采取“贼来则守，贼去则追；昼则练兵，夜袭其营”的作战方针，不给敌人任何喘息的机会。叛军杀来，果然疲惫不堪，士气低落，而唐军兵强马壮，兵分两翼向敌营猛杀去，敌兵丢盔卸甲，四处溃逃，唐军大获全胜。在这次战役中，唐军共斩杀敌军数万人，活捉敌军6千人，缴获4百匹战马。敌将史思明被飞箭射中，仓皇逃走，从马上坠落后被唐军杀死。

757年9月，郭子仪率领军队夺回潼关，这时安禄山已被他的儿子安庆绪杀死。郭子仪率领15万汉、番将士乘胜前进，直逼长安。他兵分3路，昼夜兼程，很快来到长安西番积附近。叛军10万人马驻扎在长安城北，与唐军对峙。战斗一开始，郭子仪策马前进，挥舞着战刀，率大军猛烈攻击，番兵以奇兵从敌阵的后面进行夹击，擂鼓声、喊杀声震天动地，叛贼四处逃散，被杀6万余人。傍晚，残余的叛军慌忙地逃出长安。第二天，被叛军蹂躏过的老百姓夹道欢迎官兵入城，有人哭着说：“没想到今天还能看到官军回来！”安禄山的儿子安庆绪获悉长安失守，大惊失色，急忙派严庄率兵迎战。两军在新店（今河南省陕县西）相遇，敌军依山扎营，凭借险要的地势，居高临下，所以防守非常坚固。郭子仪分析目前的形势后，变劣势为优势，他一面选派两千名骁勇善战的骑兵快速冲进敌营，一面派出1千多名弓箭手在山下埋伏起来，另外命3百精兵从叛军背后登山进行偷袭，自己亲自率领主力部队从正面对敌人进行追击。叛军被唐军前后包围，左右挨打，进退不得，顿时混乱不堪，溃不成军。安庆绪只好放弃洛阳，逃奔相州，唐军收复了洛阳，随后平复河东、河西、河南等州县。

758年9月，唐肃宗命令郭子仪、李光弼等9个节度使率领60万大军，出兵讨伐乱臣贼子安庆绪。唐军一齐出动，围攻相州城。这场声势浩大的战争是由宦官鱼朝恩做监军督使，监督诸将，但他不懂兵法，又嫉恨郭子仪等人，胡乱指挥。结果，唐军吃了败仗，洛阳、河东重陷敌手。河中、太原等地相继发生叛乱，一些节度使被杀。唐王朝再次起用郭子仪，封为汾阳郡王，出兵泽州围歼叛军。他一举擒杀叛匪头子王元振数人，使河东诸镇因惧怕其威名而不敢作乱。4年后，唐肃宗逝世，代宗登基。第二年元月，代宗任命雍王李适（即后来的德宗）为元帅，郭子仪为副元帅率兵继续攻打叛军。这次，回纥以10万大军助唐军攻打洛阳，声势浩大，叛将史朝义大败后，逃到莫州（今河北省任丘北），畏罪自杀。至此，“安史之乱”完全平定。孙子强调选择合适的人指挥作战，充分利用有利态势。战争不仅是智慧的竞赛，还是力量的竞赛。

张巡智胜令狐潮

安史之乱时，雍丘令令狐潮投降了安禄山，一天，令狐潮因故出城，真源令张巡带领士兵入城。张巡入城后杀了令狐潮妻子，据城自守。不久，令狐潮引叛军攻雍丘，张巡进行了坚决的抵抗，令狐潮攻不进去，只得围城。一天深夜，雍丘城头上黑压压的一片，只见隐隐约约有成百上千个穿着黑衣服的士兵，沿着绳索爬下墙来。围城的士兵发现后，忙报告给令狐潮。令狐潮断定张巡想要派兵偷袭，于是命令士兵向城头放箭，射杀唐军。一时间，叛军士兵争相放箭，一直放到天色发白。待到天色大亮的时候，叛军才发现城墙上挂的全是草人，草人身上密密麻麻地插满了箭。令狐潮见此情形，大呼上当，气得差点儿背过气去。结果，张巡不费吹灰之力，得到数十万只敌箭，补足了城中箭的不足。令狐潮丢失了几十万支箭后，非常生气，几天后再次包围了雍丘。

张巡灵机一动，打算再施一计，让令狐潮上当。两军对阵，张巡策马来到阵前，假意对令狐潮说：“你想得到雍丘城吗？好！你只要给我30匹马，我就把城还给你。马一送到，我立即骑马跑出城门，高高兴兴地请你入城！”

令狐潮想：30匹马能换一座城，那是非常划算的事情啊。假如他不守信用，再打也不迟。他连忙说道：“张巡，素闻你是个君子，我马上派人送来30匹好马！”

30匹马送来后，张巡将他们分发给了30名骁勇善战的军官。张巡特意吩咐他们：“时机一到，看我手势。你们飞马插进敌阵，给我每人抓回一个敌将！”

时间一点点的过去了，令狐潮始终不见张巡骑马出城。他又急又气，在城下破口大骂：“张巡，你不讲信用，会被天下人耻笑的！”

张巡却朗声笑答：“我想骑马离城，可手下兵将不愿意走，我能有什么办法呢？”

令狐潮一听此言，非常生气，说道：“张巡啊张巡，你这是故意拖延时间。你换城是假，骗我的马是真！”当即大发雷霆，立即把全部人马都摆在城外，要跟张巡一决雌雄。

没曾想，这恰恰中了张巡的圈套。令狐潮的将领都倾巢出动了，但还没有摆好阵势，一片混乱。张巡的30名军官各骑一匹马，突然飞奔出城，杀入敌阵。这30员大将，看准目标，活捉了敌将14人，杀死士兵100多人。令狐潮眼瞅损兵折将，长叹一声，忙带着人心惶惶的部下龟缩回陈留。

孙子曰：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以石击卵，手到擒来，这就是用兵之道。张巡使用计谋大胜令狐潮，可谓是出奇制胜。

张巡妙识敌首

张巡杀退令狐潮叛军的第二年（757年），进驻难阳城（今河南省商丘市南），向睢阳太守许远实施援助。

此时，安禄山的另一员大将尹子奇率领13万大军兵临城下。睢阳太守许远召集张巡和南弄云等将军商议应对之法。许远说：“诸位将领，城中的粮草、弓箭已不多了，只有快速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力超过我们有几十倍，他们即使不对我们宣战，困也能把我们困死啊！”

张巡说：“太守大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只有将尹子奇杀死，让他们群龙无首，才是最好的退兵之计。”

神箭手南霁云说：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射死他！可是我们谁也不认识尹子奇，怎么办呢？”

张巡沉思了一会儿，说：“我有一计。”

这天夜间，睢阳城里响起阵阵的战鼓，城外的叛军以为张巡要出城进行突击，于是通宵达旦准备应战。可是到了凌晨，鼓声就停下了，也没看见一个人出城。城外，尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中的动静，只见城楼上一个人影也没有。尹子奇听到汇报后，就命令部队都脱下战服去休息。

就在他们睡得正酣时，张巡和南霁云十几个将领，各带数十名士兵。突然打开城门，以迅雷不及掩耳之势，一直冲到尹子奇的住所。叛军的阵营顿时乱了起来。数千士兵在混乱中被杀死。

张巡和南霁云等人已经接近了叛军主帅营前，尹子奇和几个部将带领附近一些军营的士兵与他们展开了激烈的厮杀。谁是尹子奇呢？南霁云拉开弓箭，仔细地搜索目标。旁边张巡已指挥其他将领们射出一支支“箭”，这些“箭”是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，没什么重量，射不远，即使射到身上也伤不了人，只有射到人的脸部才有些杀伤力。

尹子奇中箭

尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力，将箭拾起来一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇的面前报告这一重要情况。尹子奇心想：原来睢阳城里已经没有箭了。正在大喜之际，南霁云这时已判断出谁是尹子奇了，搭上真正的利箭，“嗖”地一声射了过去，一下就射中了尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”惨叫一声，从马上跌了下来，立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时，张巡等一齐掩杀过去，直杀得叛军血流成河。尹子奇由于受了重伤，无心再战，只得下令撤军。

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”要想使三军将士临阵而立于不败之地，要靠正规战术和出奇制胜相结合。张巡先进行正面进攻，然后再通过奇招，辨认出谁是主将尹子奇，将其射伤，使得叛军大乱，不得不退兵，可谓出奇制胜。

洹水之战

唐建中二年（781年），河东节度使马燧击败了叛变的藩镇割据势力田悦。没过多久田悦收集了散卒，又得到淄青、成德两镇的增援，反叛势力再次兴风作浪起来。马燧再次率各军驻扎到漳水之滨。田悦命令部将王光沿河进筑月城，守卫漳水长桥，阻挡唐朝官兵南渡。马燧命令唐军用铁锁连接数万辆车，装进去土，在长桥下游将漳水堵塞，使各军得以趁水浅淌水而渡。马燧命令诸军携带十日的干粮，继续前进直到仓口（今河南省磁县、临漳之间，漳水西北）才停下，与田悦隔洹水对峙。田悦知道马燧的军粮不足，就高筑壁垒坚守在军营中根本不出战。马燧命令军队造了三座可以横跨洹河的桥，每天前往田悦阵前挑战，田悦怎么也不出战，只是在私下里埋伏了上万名将士，打算一有机会就偷袭马燧。马燧就想出一个把田悦调出坚固阵地的办法。他下令军队半夜敲响战鼓，吹响号角，做出要攻打田悦的样子。然而大队人马却秘密出发，沿着洹河，直奔魏州而去。他对部下说：“等到敌人追赶到的时候，我们就停下来布阵。”又命令留在原营中的一百名骑兵：“等到大队人马走后，就偃旗息鼓，带着柴禾和火种，躲藏在三座桥下，等田悦的军队全部渡过洹水后，就将这三座桥烧掉。”田悦看到马燧撤军，怕魏州遭袭，果然带领军队过河烧了马燧的营垒，同时敲着鼓呐喊着在后面追赶马燧。马燧接到消息后，见田悦军已出，立即停止前进，先将前边的杂草树丛砍掉，开辟出一块一百步宽的空地，作为战场，又挑选五千名精兵强将在前边布阵。田悦的军队赶了十里路到达了阵地，他们手中的火把也灭了，士气也低落了。马燧突然发动猛烈的攻击，将田悦的军队打得四处逃散。田悦想往回逃跑，然而横跨洹河的三座桥都已被烧掉了，后退无路，又无阵地，又无思想准备，结果溃不成军。士兵们为了逃命，争着往河里跳，淹死的人无法计算。此战，马燧在敌人坚不出战的情况下，运用假象迷惑欺骗敌人，使其判断失误，诱敌过河，待敌过河后立即焚桥，绝其后退之路，突然发起攻击，取得重大胜利。正如孙子所说：“以利动之，以卒待之。”

韦皋奇谋保陇州

唐德宗时，朱兴兵在乱兵拥戴下自立，起兵叛乱，李楚琳等人也纷纷响应，一时间声势浩大。这时，朱兴兵的部将牛云光戍守陇州，他准备设伏兵活捉陇州的判官韦皋，响应朱兴兵。没想到消息被泄露出去，他只得落荒而逃。在逃跑的途中，他遇到了朱兴兵派出的使者苏玉。苏玉正带着朱兴兵招降韦皋的诏书，准备前往陇州去招降。苏玉对牛云光说：“韦皋不过是一介书生，很容易对付。你我一同去陇州，如果韦皋接受了诏书，他就是我们的人了，如果不接受，就派兵攻打他，杀他就像杀头猪那么容易。”牛云光听后，欣然同意，便和苏玉率领军队又返回到了陇州。他们来到陇州的城下，韦皋在城上责问牛云光说：“先前你不辞而别，今天又回来了，为什么呢？”牛云光说：“先前我不知您的心意，现在我们的皇帝有诏书，要任命您做中丞，所以我才回来，想要与您和好如初。”韦皋听后，毫不犹豫地表示愿意接受“诏书”。他先请携带“诏书”的苏玉入城，验看无误之后，恭敬地接收诏书。然后他又对城外的牛云光说：“如果您没有异心，请使城中人解除疑虑，请先把兵器送入城内，再率众入城，如何？”牛云光认为韦皋不过是一介书生，自有办法对付，也不再多想，同意了韦皋的要求，把兵器全送进了城里，然后率部众进入城中。第二天，韦皋将苏玉和牛云光的兵器收缴后，为了表示他的诚意，在馆舍大摆宴席，款待苏玉、牛云光和他们的部下。韦皋事先埋伏好了军队，在酒席上极力劝酒。苏玉、牛云光以为不费吹灰之力就把韦皋招降了，非常高兴，和手下喝得烂醉如泥。这时，韦皋的伏兵突然杀出来，苏玉等叛敌已成瓮中之鳖，早失去了抵抗力，只得乖乖就擒。韦皋出奇制胜，轻而易举抓获了叛军，兵不血刃保住了陇州城。

正如孙子所说：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”善于指挥战争的将帅，不会老老实实地把自己军队展现在敌人面前，而会利用伪装的情形来蒙蔽敌人，始终让敌人的判断出错，从而牵着敌人的鼻子走。要用利益来诱惑敌人，贪利的敌人必然会来夺取；要用埋伏好的军队，来等待贪利的敌人进入圈套。

杯酒释兵权

宋太祖赵匡胤即位后不到半年，就有两个地方节度使起兵反对宋朝，一个是昭义节度使李筠，一个是淮南节度使李重进。宋太祖亲自出征，费了很大劲儿，才把他们平定。为了这件事，宋太祖心里总不大踏实，他开始考虑削弱将领军权的问题。宋太祖找来丞相赵普，问他说：“自从唐朝末年以来，换了五个朝代，没完没了地打仗，不知道死了多少老百姓。这到底是什么原因？”赵普说：“原因很简单，国家混乱，毛病就出在藩镇权力太大。如果把兵权集中到朝廷，天下自然太平无事了。禁军大将石守信、王审琦两人，兵权太大，还是把他们调离禁军为好。”宋太祖连连点头，赞赏赵普说得在理。过了几天，宋太祖在宫里举行了一场宴会，把石守信、王审琦等几位老将请入宫中喝酒。酒过几巡，宋太祖命令在旁侍候的太监都退出去。他拿起一杯酒，说：“我当上皇帝，全靠你们的帮助。但是你们哪儿知道，当了皇帝以后也有很大难处，还不如做个节度使自在呢。不瞒各位说，这一年来，我就经常失眠，没有睡过一夜安稳觉。”石守信等人听了十分惊讶，连忙问其缘故。宋太祖说：“这还不明白？皇帝这个位子，谁不眼红呀？”石守信等听出话外之音来了。大家着了慌，跪在地上说：“陛下为什么说这样的话？现在天下已经安定了，谁还敢对陛下有二心？”宋太祖摇摇头说：“你们都对我忠心耿耿，并无异心，只怕你们的部下将士当中，有贪图富贵之人，有朝一日也把黄袍披在你们身上。你们就是不想当皇帝也不行了。”石守信等听到这里，感到惶恐不安，连连磕头，含着眼泪说：“我们都是粗人，没想到这一点，请陛下指点一条出路。”宋太祖说：“我替你们着想，你们不如把兵权交出来，出守藩镇去做个闲官，多购买点良田美宅，给子孙留点永久的家业，还可多养些歌儿舞女，每日饮酒取乐，以尽天年。我和你们结为亲家，君臣之间互不猜疑，不是更好吗？”石守信等人齐声谢皇恩。第二天上朝，每人都递上一份奏章，说自己年老多病，要求解除兵权。宋太祖欣然同意，罢免了他们的军职，赏给他们一大笔财物，打发他们到各地去做官。宋太祖收回地方将领的兵权以后，建立了新的军事制度，从地方军队挑选出精兵，编成禁军，由皇帝直接控制；各地行政长官也由朝廷委派。至此，禁军与藩镇的兵权都集中到了赵匡胤手里。通过这些措施，新建立的北宋王朝开始稳定下来。孙子认为，克敌制胜不能强求人力，而要致力于充分利用和创造有利的态势。

王曾睿智除丁谓

丁谓是北宋真宗时的权臣，依仗刘皇后的袒护，把持朝政，势夺朝廷内外。宋真宗病逝后，仁宗赵祯即位。丁谓又极溜须拍马之能迎合新主。与丁谓一同任宰相之位的王曾是个足智多谋之人，他对丁谓的揽政专权非常不满，一直想方设法地要除去丁谓。但丁谓行事非常机敏，清楚自己坏事做得太多了，朝中大臣很多都对他表示不满，所以丁谓极力阻止朝臣与皇帝接近，很怕有人趁机参劾自己。当时朝中有不少敢于纳谏的臣子，也想设法除掉丁谓，但苦于丁谓不准朝官单独留在皇上身侧奏事的限制，只能无可奈何地远离丁谓，难以有所行动。王曾见到这种情形，心生一计，凡是朝中的政事，只要是丁谓所提议的，王曾都表示支持，一切顺从，从来不予顶撞反对。长期下来，丁谓逐渐对王曾放松了警惕。一天，王曾对丁谓说：“我自己没有生儿子，想把兄弟的儿子过继过来作为继承人，此事想奏请皇上恩准，可是担心大人会误会，又不敢单独留下奏明此事。”丁谓见王曾所说的并不是什么大事，而且王曾一向顺从自己，便对王曾说：“你尽管留下来没有关系。”说完自己就动身离开了朝堂。于是王曾独自见到了仁宗，并呈上一份奏疏，上面罗列着丁谓多年以来所有的奸事，其中有丁谓伙同内侍雷见恭擅自改动先帝陵墓设计等罪行。仁宗见到奏疏，非常吃惊，几天后，下诏宣布丁谓的罪名成立，免去所居宰相之职。

王曾之所以成功弹劾丁谓，除了用假象迷惑了敌人之外，很重要的一点在于他认真分析了当时的态势：新帝刚刚继位，必定心怀抱负想要励精图治，重振朝纲，因此此时进谏，比较容易取得皇上的信任，同时丁谓在新帝面前的恩宠还不是很牢固。于是王曾伺机出击，一举拿下了丁谓。正如孙子所说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”用假象迷惑敌人，只要敌人麻痹大意了，自己便有机可乘，获取胜利。

曹玮挫敌士气

北宋时期，西夏的军队屡次骚扰西北边境，百姓的生活不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他带领部队前去平定西夏的骚扰。

曹玮接到命令后带兵奔赴西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮的军队到了，只要一交锋便溃逃了。

曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来侵扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后顾之忧。”

第二天，曹军赶着敌人扔下的牛羊，抬着缴获的战利品，慢慢地往回走。西夏军的统帅听探子来报说：曹军贪图战利品，部队纪律松散，一片混乱。西夏军觉得这是进攻敌方的良机，便立即率军追赶宋军想要交战。曹玮部队磨磨蹭蹭地走到一个地势很有利的山口，随即摆阵迎战。过了半天，远处尘土遮天，只见西夏军队策马飞奔，赶到了山口处。曹玮笑笑，随即派人到西夏军队那边传话说：“贵军远道而来，将士十分疲惫，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再一决胜负。”西夏统帅一听，认为这个提议对自己有利，便同意了。过了一会，曹玮认为时机已到，又派人过去通知说：“休息好了吧，我们开始交锋吧！”当即，山谷中战鼓震天，双方人马好一番厮杀，没多久，西夏军队就被打得落花流水，尸横山野，伤亡惨重。

曹玮大败西夏军

曹玮假意好心让西夏军队休息，其实是让西夏士兵放松懈怠下来，然后将对方打得落花流水。

曹玮的幕僚们觉得奇怪，堪称骁勇彪悍的西夏军怎么没经过好好的交战就惨败了呢？便问将军，曹玮回答说：“匹夫之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我们的主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的假象迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100多里路追来，肯定相当疲惫；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但如果当时迎战，我方的伤亡必定会很大，因为他们的士气还很盛，决战的决心很足。我便故意让他们休息，这下就将他们的士气挫伤了，精神也松弛下去。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来就会浑身散架似的。这时出击，我们就很轻松地取胜了！”曹玮的一席话，说得慕僚们心中佩服不已。

狄青变阵惑敌军

北宋仁宗皇佑五年（1053年）的元宵节，北宋大将狄青夺取昆仑关后，乘胜追击，指挥军队直扑壮族首领侬智高盘距的邕州（今广西省南宁市南）。北宋劲旅首先抵达附近的归仁铺。

侬智高接到消息后，气得咬牙切齿：“狄青啊狄青，你暗渡陈仓，取了我昆仑关还不满意。好，我让你大宋将士见识见识厉害。来，全军集合，摆成三锐阵，将宋兵吓退！”

一会儿，侬智高方面排好了阵势。官兵们个个手持大盾、标枪，上面统统涂着血红色，个个身着深红色衣服。宋军远远望去，对方阵营好似一片熊熊燃烧的火海。

双方人喊马嘶。刚刚交战不久，宋军因给眼前一片“火海”吓得怯阵，很快就被击退了，右将孙节在交战中也不幸身亡。侬智高官兵顿时大声喊叫，士气高涨，宋军的士气则变得低落。

在这关键的时刻，只见狄青策马出阵，镇定自若地手拿一面白旗，指挥从当地少数民族中招募来的精壮骑兵张开左右两翼，绕到敌人背后交错攻击。他环顾四周，手中白旗不停变换着方向。一会儿，左翼移向右边，右翼移向左边；一会儿，左翼又回到左边，右翼又回到右边。就这样，这支骑兵的阵势不断地变来变去。侬智高的官兵不知道狄青玩的是什么花样，如坠五里云雾，弄不明白宋兵到底想干什么。侬智高这时想到了昆仑关之败，心中越想越害怕，“狄青又在搞什么新战术！”右手宝剑条件反射地向左下方狠狠一劈。“啪！”军旗杆不偏不倚给砍断了。顿时，侬智高的军队军心大乱，吓得四处逃窜，大败而逃。侬智高无奈，率领军队向邕州方向败退。狄青挥师追击50里，杀死、活捉敌兵2200人，杀死敌将57人。

孙子说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”“奇”与“正”的关系，则是相变相生的，“奇”可以变为“正”，“正”也可以变为“奇”，二者可以互变，“奇正之变，不可胜穷也”。他认为一个战术高超的将帅，随着情况的变化而变换奇正战法，就像天地一样变化无穷，江河一样奔流不竭，总是善于策划出奇兵，打败敌人。

吴璘奇阵破金军

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”要想使三军将士临阵而立于不败之地，要靠正规战术和出奇制胜相结合。

南宋高宗十年（1140年）的秋天，金国统军呼珊与迪布禄率领5万精兵入侵南宋边境，屯兵于刘家圈（今甘肃省天水市东北）。南宋右护军统制吴璘奉命带领精兵2.8万人前去迎战。

吴璘带兵来到秦州城（天水市）下时，善于用兵的呼珊和迪布禄已占据了有利地形，并在那里安营扎寨，前有高山峻岭作为屏障，后有腊家城后退的地方，布防十分的严密。呼珊和迪布禄接到吴璘派人送来的战书后，非常轻蔑地放声大笑道：“我军已经占领了有利地形，明天宋军来战，无异于以卵击石！”因此，当天夜晚竟没做什么战前准备，连一点戒备也没有。

吴璘派人送出挑战书后，立即召集所有的将领，发布命令。吴璘先委派将军姚仲、王彦连夜出击攻占山上的高地，以举火为信号，袭击敌人的营寨，又命令一队人马抄小路控制腊家城，以截断呼珊的退路。当天夜晚，正好弥漫起大雾，姚仲、王彦率领宋军悄俏占领了山间的高地，呼珊等人却毫不知情。吴璘命人燃起火把，顿时山岭之上一片火光；吴璘又派少数兵马在呼珊的大寨前进行挑衅，诱敌出兵。迪布禄主张不予理睬，待天亮后再战，呼珊则轻敌自傲，自恃居高临下，没有把吴璘放在眼里，大开寨门，冲杀出来。

吴璘治军严谨，又统兵作战多年，天长日久，练就了一种奇特的叠阵法。作战时，骑兵作两翼列阵于前，后面依次排列着长枪队、强弓队和强弩队，各队配合默契，一战再战，好似一阵阵波浪向敌人压去，不给敌人以喘息还手的机会。吴璘见呼珊冲下山来，立刻运用叠阵法迎战。呼珊来势凶猛，吴璘先以强弩队迎战，强弩队万箭齐发，呼珊的兵马还没有逼近吴璘，就已倒下一片；等待呼珊逼近时，强弩队已经退走，强弓队冲上前又是一阵乱箭，呼珊的兵马又损失了一批；双方短兵相接后，吴璘的骑兵奋勇当先；随后，步兵又冲杀出来；再后，又是强弩队、强弓队、长枪队、骑兵队、步兵队……

呼珊被吴璘的叠阵法弄得头晕眼花，茫然不知如何迎战。呼珊的兵马死的死、伤的伤，伤亡惨重，这时王彦率领宋军向守卫大寨的迪布禄发起猛攻。迪布禄和呼珊见大势已去，弃寨狼狈逃窜，由于奉命堵截呼珊的宋将没能及时赶到腊家城，呼珊和迪布禄才得以带着残兵败将逃到了腊家城，保全了自己的性命。

秦州城一战，吴璘在形势对自己不利的情况下，果断制定对敌的作战计划，以奇阵破敌，可谓出奇制胜，擒敌、毙敌一万多人，取得了决定性的胜利，极大地鼓舞了宋军的士气。出奇制胜就是动用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。孙子说：“战势不过奇正，奇正变化，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”意思是战势不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能做到穷尽它呢？这场战役正好印证了孙子的道理。

伯颜顺势除政敌

1333年，元顺帝即位后，任命伯颜为中书右丞相管理国家大事，一时权倾朝野。左丞相唐其势的姐姐达那失里为顺帝皇后，唐其势在朝中的地位也是非常显赫的。但朝中实权仍然掌握在伯颜手中，因此唐其势与伯颜之间矛盾很深。唐其势对伯颜家族在朝中势力凌驾于自己家族之上，极其不甘心。伯颜对唐其势的狂妄和不满早已知晓，因畏惧燕帖木儿家族在朝中的强大势力，一直隐忍而不发。他甚至奏疏上报顺帝，想要把自己的右丞相之位让给唐其势，因为皇帝下诏不允，才打消了让位之举。为提防唐其势的不轨进攻，他私下里早早做好应敌的准备。唐其势既然不甘心居于伯颜之下，所以在暗地里加紧夺权的准备。不久晃火帖木儿来信想要阴谋叛乱，让唐其势叔侄里应外合，乘机夺权。唐其势等人的谋叛行动不慎泄密，郯王彻彻秃对左丞相异于平常的行动产生了怀疑，并且立即将此事报告给元顺帝。顺帝召右丞相伯颜入宫密谋此事，让伯颜做好防范的准备。伯颜接到元顺帝的命令，认为这是天赐良机，是老天送来清除政敌的大好机会。他很快在皇宫布置了亲信的兵将，加强皇宫守卫，同时派人监视唐其势的一举一动，等待唐其势等乱臣自投罗网。果然，唐其势很快就在东郊埋伏了大批的军队，并亲自率领士兵突袭皇宫，不料被早已埋伏好的伯颜禁兵一举擒住。元顺帝看见唐其势进攻皇宫，不能轻饶，立即下令：“两人罪行已经昭明，不必审讯，按律例处置就可以了。”伯颜见皇帝有旨，立即命令禁兵把两人揪出门外处死了。伯颜明白，自己把皇后的两个弟弟杀掉了，政敌虽是除去了，但皇后对自己来说终究是个隐患，遂立奏元顺帝说：“皇后的兄弟大逆不轨，皇后罪在不赦。”伯颜又奏请顺帝，凡燕帖木儿和唐其势亲信的势力，以及所推荐的一切官员，都应该罢免去职。皇帝应允了伯颜的请求，朝廷将唐其势的家产充入到宫中，彻底摧垮了钦寮贵族在朝中的势力。伯颜的确是一位出色的谋略家，他利用元顺帝对唐家势力的不满，借势铲除了自己的政敌。正如《孙子兵法·势篇》中所说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”在政治斗争中，伯颜无疑是非常了解此道的。所以在与政敌的斗争中，他能做到蓄势待发，一击即中。

徐达智取太原府

1368年，明朝大将徐达和常遇春在攻克了元朝的都城大都（今北京）后，率领大军继续向山西进发。这时候，元朝太原守将扩廓帖木儿却打败了渡过黄河的明将汤和，并乘胜带领士兵继续前进，出雁门关（今山西省代县北部），逼近居庸关，企图夺回都城大都。徐达与众将领商议对策，说：“扩廓帖木儿倾主力远出，太原一定守备空虚。古人有围魏救赵的事例，我们何不仿效古人，避实击虚，攻克太原？”众将都非常赞同，齐声说好。于是，徐达决定不回师增援大都，而是亲自统帅骑兵，迅速扑向太原。果然，扩廓帖木儿已经进至保安（今河北省涿州市），听说徐达进攻太原，担心老巢保不住，立刻下令回师救援，双方大军在太原附近相遇。徐达的军队全是骑兵，步兵还没有到达。徐达与大将常遇春正在营中谋划，忽有亲信来报：“扩廓帖木儿部将豁鼻马愿意投降做内应，现在派人前来商讨。”常遇春道：“元顺帝及后妃、太子等人早已逃往开平（今内蒙古多伦西北），元军已经分崩离析了。扩廓帖木儿只是一支孤军，失败已经成为定局，因此，豁鼻马的投降应该是真的。”徐达认为常遇春的判断很有道理，并说：“我军只有骑兵，与扩廓帖木儿正面交锋只怕会吃亏。如果利用豁鼻马为内应，集中兵力，乘夜奇袭，定能击败扩廓帖木儿！”两位主将的意见取得了完全的一致。当天夜晚，他们一面派出使者与豁鼻马取得了联系，一面集合全部武装出动，悄悄地包围了扩廓帖木儿的大营。在豁鼻马的接应之下，明军突然杀到了扩廓帖木儿的营中。扩廓帖木儿这时还没有就寝，忽然听见营中一片喊杀声，急忙出营上马，在18名亲信的保护下，拼死杀出了一条血路，慌不择路地逃命去了。徐达乘势直捣太原。太原守军本来就不多，又听说扩廓帖木儿已经逃走了，于是都纷纷扔掉武器，抛下城池，一个个落荒而逃，徐达不费吹灰之力就占领了太原。

萨尔浒大战

明万历四十七年（1619年）2月左右，明朝调集十万大军，以后金都城赫图阿拉（今辽宁省新宾县西）为目标，分四路军队进行合击，企图一举歼灭掉后金的都城。然而明军主帅杨镐骄傲自满，自以为大军会攻，一定会取得胜利，在出师之前，竟做出了一件非常愚蠢的事情，派人向后金下战书，这无疑是将作战计划通知给了敌方。努尔哈赤多次攻打明朝都取得了胜利，判定明军必有大的举动，早已加紧做好了攻防的一切准备，在得到明军分路进攻的消息之后，准确判断出杜松等为主力，遂采取集中兵力、逐路击破的作战方针。努尔哈赤只派出五百人马去阻截刘铤的东路军，自己则统帅十万主力大军迎战孤军冒进的西路军。明西路军总兵杜松是明军中的勇将，但此人有勇而无谋，骄傲轻敌。杜松为夺取首功，长驱直入，到达萨尔浒谷口（今辽宁省抚顺市东）后，即分兵两路：一路在萨尔浒山下安营扎寨，一路进攻吉林崖，企图抢占制高点以控制战场的局势。吉林崖地形非常险峻，易守难攻，杜松的进攻屡屡受挫。努尔哈赤率领八旗主力抵达萨尔浒后，对众将领说：“明军人多，我军人少，不宜分散用兵，我们先攻破萨尔浒山下的明军，吉林崖的明军自会不战而溃。”于是命令主力骑兵趁明军立寨未稳的时候，向明军发起猛烈进攻。驻扎在萨尔浒山下的明军因重型装备还没有到达，只是依靠少数车辆构成车阵匆忙应战，在努尔哈赤的猛攻下，明军车阵迅速被击垮。努尔哈赤的大军冲入明军营寨，将萨尔浒山下的明军全歼。明军西线主力被歼，南北两路形孤势单，处境极为危急。努尔哈赤又带领士兵北上，集中兵力对付北路军。他根据明北路军分扎三地的特点，将其个个击破，结果北路军也全军覆没。至3月初，明军东线、南线军队相继被后金军队消灭。此战，努尔哈赤充分显示了其卓越的军事才能，作战中集中兵力，连续作战，速战速决，各个击破，从而在总兵力处于劣势的情况下，能使每战形成局部优势，保证战斗的胜利。反观明军失败的原因，一是对后金军的作战能力估计不充分，情况分析得不明确，筹划不周密，准备不充分，因而分进不仅未能达到合击，反遭各个击破。二是主力突出冒进，孤军深入，陷入重围，全军覆没，并使南北两路也陷入力单势孤的危险境地，为后金从容转移兵力，依次各个歼灭造成了有利战机。

朱仙镇之战

1642年，李自成率数十万大军转战河南并将河南首府开封包围起来。明朝皇帝崇祯急忙调集左良玉、丁启睿、杨文岳等大将统帅四十万兵马去解开封之围。李自成闻讯后，抢先将开封的重要门户朱仙镇占领了，截断沙河上流水道以阻截明军的水源，又在西南要道上挖掘了深、宽各丈余的壕沟，环绕有百余里，将明军逃往襄阳的道路给截断了。左良玉、丁启睿和杨文岳率大军在朱仙镇东水波汇合齐后，联营二十多里，但三路人马并不团结，他们谁也不愿意首先出击。左、丁、杨派使者与开封守军取得了联系，希望开封明军开城出战，夹击李自成，但开封的明军害怕李自成趁机攻入，不敢开城。明军与李自成对峙了数天之后，断水缺粮，左良玉率先下令向南撤退，丁启睿和杨文岳接着也下令撤离朱仙镇。左良玉的十万多兵马属于明军中的精锐部队，撤退的路线恰好是直奔襄阳。李自成的部将纷纷要求出击，李自成说道：“左良玉是位有勇有谋的将领，如果追击，必然死战，不如放其一条生路，以示我军怯弱，等待他人困马乏，又无防备之时，再攻不迟。”于是，李自成放任左良玉的军队从容退走，不进行追击；即使与左良玉的骑兵交战后，也是打不多时就自动退却。左良玉果然中计，他错误地认为农民军不敢追击官军，便放心大胆地命令队伍向襄阳进发。快到襄阳时，左良玉的大军走到了李自成事先挖好的壕沟处。经过八十多里的急行军，明军已经人困马乏，又遇到大沟深壕，人马拥挤到一起，顿时乱作一团。紧跟在左良玉身后的李自成见时机已经成熟，指挥大军，突然从后面杀向前去，明军官兵此时已经全无斗志，一个个争先越壕逃命，人马互相践踏，你拥我挤，死伤惨重，尸体几乎将丈余深的壕沟填平。左良玉侥幸越过了壕沟，但早已埋伏在前方的农民军又截杀过来，左良玉的十万精锐部队就这样被歼灭掉了，左良玉只带领几名亲信杀出一条血路逃回了襄阳。李自成全歼左良玉的明军后，乘胜追击，追歼丁启睿和杨文岳的明军。丁、杨仓皇逃窜，连崇祯皇帝赐给的金印和尚方宝剑都丢失在逃亡的路上。此战，李自成临机应变，战法灵活，基本上击垮了河南官军主力，在战略上处于主动地位，为夺取中原奠定了基础。

李自成挖沟破敌

李自成事先挖好了壕沟，左良玉大军到达后乱作一团，李自成突然发动攻击，左良玉的人马死伤惨重，尸体几乎将丈余深的壕沟填平。

郑成功奇袭鹿耳门

台湾曾被荷兰殖民者占领长达数十年之久，民族英雄郑成功立志要收复台湾。1661年4月，郑成功率两万五千将士顺利登上澎湖岛。要收回台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自出去寻访熟悉当地地势的老人，终于有所收获，他了解到攻打赤嵌城只有两条航道可以进入：一条是南航道，这条道港阔水深，船只可以顺利通行，畅通无阻，又较容易登陆。但荷兰殖民军在此设有重兵，而且工事坚固，炮台设置得非常密集，全都对准了海面。另一条是北航道，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，海里有很多礁石，航道很狭窄，船只不容易通行。而且荷兰殖民军还故意往海里沉了一些船只，阻塞了航道。他们认为这里已经无法登陆，所以只派很少的兵力进行防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽然浅，但海水涨潮时，大船仍可以通过。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。

郑成功的作战计划定好后，首先派出一部分战舰，浩浩荡荡，装作要从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守南航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震耳欲聋，炮火不断射击。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的全部注意力吸引到了南航道。北航道上可谓一片沉寂，殖民军以为严加把守南航道就会平安无事。趁南航道激战正酣的时候，在一个月明星稀的夜里，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，在海水涨潮时迅速登陆上鹿耳门，守军还在酣睡，等他们从梦中惊醒，发现已经被包围了。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾终于结束了殖民统治，又重新回到了祖国的怀抱。奇袭鹿耳门大获全胜，充分证明郑成功是一位优秀的统兵将领。他运用灵活的战术，出奇制胜。正像孙子所说的那样：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

雅克萨之战

清康熙四年（1665年），沙俄向我国黑龙江上游地区的雅克萨伸出侵略的黑手，并以此地作为侵华的前哨阵地。盘踞在雅克萨的俄国殖民者，烧杀抢掠无恶不作，他们劫掠人口，抢掳村庄，掠夺貂皮，策动叛逃。康熙五年（1666年），清廷先后三次派使者前往尼布楚，催促俄方交还雅克萨，停止边境一切挑衅行为，都遭到了俄方的拒绝。于是，用战争手段驱逐侵略者，便成为清廷的最终选择。为确保战争的胜利，清廷进行了长达数年的周密准备。康熙帝在1671年和1682年两次进行东巡，巡视东北的边防，与当地将领商定进剿沙俄的最佳时机。1683年9月，朝廷设置黑龙江将军，任命熟悉边防情况的萨布素为黑龙江将军，调集军队，就近指挥，先后于瑷珲、呼玛尔、额苏里等地筑城戍兵，以便就近出击。此外，朝廷还屯田储粮，造船铸炮，设置驿站，加强水师，为作战做好充分的准备。康熙二十四年（1685年）4月28日，清军分为水陆两路，直接扑向雅克萨。5月22日，清军主力抵达雅克萨城。雅克萨城的平面是呈矩形的，长18丈，宽13丈，三面围以木墙和2丈宽的壕堑，城西朝向黑龙江。靠陆地一侧墙上盖有塔楼，塔楼下辟城门，上设岗哨，在临江一侧建有两座带住房的塔楼。俄国军的所有士兵的住处在城外，护以木栅和刺障。清军前锋抵达雅克萨郊外后，将俄国哨兵全部都抓了起来。23日，清军水陆两军列阵，包围了雅克萨。24日，一队从尼布楚增援雅克萨的哥萨克乘筏顺江而来，清军在江面对其进行截击。当日夜，清军开始攻城。清军各路相互配合，对雅克萨城进行猛攻。经过鏖战，雅克萨城内一百人被击毙，塔楼与城堡都遭到严重破坏，粮仓、商铺、教堂、钟楼，也都被火药箭烧毁，全部火药铅弹店铺被打没了。25日，清军在城下堆积柴薪，准备焚城。托尔布津被迫向清军投降。清军遵照谕旨，允许城内俄军携带武器、行李撤退。被沙俄侵略军窃据长达二十年之久的雅克萨，终于重返祖国。

雅克萨之战，清军之所以能够取得胜利，原因在于：一，得道多助，失道寡助。抗击沙俄侵略的战争得到了边疆各族人民的支持与拥护。二，战争前夕做了非常充分的准备，采取了一系列的有效措施。三，战略正确。反击时先扫外围，水陆并进，二面包围，切断其外援，迫使敌军困守孤城。雅克萨之战挫败了沙俄侵华的企图，使东北边疆在以后一个半世纪里基本得到了安宁。

陈赓将军智算神头岭

抗日战争初期，陈赓将军指挥骁勇善战的八路军第129师386旅驰骋华北战场，创造了无数骄人的战绩。尤其是著名的神头岭伏击战，充分显示了陈赓将军高超的指挥艺术。

1938年，入侵山西的日军，一面积极攻夺晋东南城镇要地，一面沿邯（郸）长（治）大道长驱突进，进攻临汾。邯长大道成为日军一条极为重要的后方交通运输线，黎城成为运输线上一个重要的兵站基地。正当日军肆无忌惮地沿邯长大道向晋南、晋西进犯，国民党军队狼狈逃窜的时候，处在抗战最前线的八路军129师在刘伯承师长、邓小平政委的指挥下，在敌后日夜苦战，不仅拖住了想要南下的敌人，而且使晋东南根据地在我军及地方党组织的宣传、组织下，迅速得到了发展。

3月15日夜，设伏神头岭的我军第129师386旅在陈赓的带领下，悄悄地进入神头岭。但神头岭的地形是不大适合于埋伏的，因为部队在这里既不好隐蔽，也难于展开；北面是深沟，不便于预备队运动，搞不好，还可能使自己陷于困境。但陈赓却认为神头岭是非常适合伏击的场所，他说：“一般讲，神头岭打伏击确实不太理想，但是，现在却正是我们出其不意打击敌人的好地点。因为地形不险要，敌人必然会麻痹，而且那些工事离公路最远的不过百来米，最近的只有20来米，敌人早已司空见惯了。如果我们切实把部队隐蔽到工事里，敌人是很难发现的。山梁狭窄，不便于我军展开，但敌人更难展开。请问：独木桥上打架，对谁有利呢？”

听了这些分析，大家心里豁然开朗了，一致同意就在神头岭打伏击战。具体部署是：771团在左，772团在右，埋伏在路北，补充团设伏于对面的鞋底村一带，772团3营担任潞城方向警戒，断敌归路。

16日凌晨4时，按照预定计划，我军第769团一个营向黎城守敌发起猛烈攻击，黎城守敌毫无防备，被打得措手不及，惊恐万分，向潞城、涉县敌人求援。9时许，潞城方面派出1500人的主力部队，经神头岭向黎城逼近，这是日军第16师团下元兵团柏谷联队的精锐。他们不可一世，绝对没想到我军敢啃这块“硬骨头”。敌人大摇大摆进了我军的伏击圈。“打！”一声令下，刹那间神头岭变成了一座火山，成百成千的手榴弹在敌群中齐声炸裂，横飞的弹片，闪闪的火光，连同飞腾的硝烟尘土，汇成了一条巨大的火龙，一下把长长的日军队伍和公路都吞没了。敌人这时方知中计，但为时已晚，只有绝望地挣扎。敌军鬼哭狼嚎，抱头鼠窜，我军乘胜冲进敌群，用刺刀、长矛、大刀与敌展开激烈拼杀，战到11点半，日本鬼子除百余人逃回潞城外，全部被歼，仅两个多小时就结束了战斗。共歼敌1500余人，缴获长短枪550余枝，击毙骡马600余匹，而我军伤亡仅240余人，成为一次典型的围点打援战斗。

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”善用奇正，贵在用奇。它要求利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常式，反常用兵，出奇制胜。

毛泽东谋势造势演活剧

在谋势造势方面，毛泽东可以说是“大师之中的大师”。他的许多谋略思维活动都是围绕“势”做文章的。毛泽东在指导中国革命战争的实践中，不仅对谋势造势很重视，而且也非常善于谋势造势，把谋势造势的活剧演得出神入化。

在土地革命战争时期，我军力量十分弱小。毛泽东等老一辈无产阶级革命家从敌强我弱、敌大我小和敌人重兵盘踞中心城市的实际情况出发，积极组织武装起义，指挥工农红军占领敌人统治力量薄弱的乡村和山区，开辟了许多块农村革命根据地，在各个根据地建立起共产党的组织和苏维埃政权，并在中央革命根据地的首府瑞金，建立了“中华苏维埃共和国中央临时政府”，从而造成了星火燎原之势，使红色政权与白色政权产生公开对立之势，从根本上对国民党的反动统治造成威胁。当第五次反“围剿”失败后，红色政权的星火燎原之势也受到了破坏，这时毛泽东等人又积极指挥工农红军实施战略转移，在北上抗日的旗帜下，使红军三大主力在陕北顺利会师，经过东征西战，造成立足陕北，随时准备出师抗日的新的有利态势。

在抗日战争全面爆发后，毛泽东将工农红军改编为八路军和新四军，迅速开赴敌后，实施战略展开，创建敌后抗日根据地，开展敌后抗日游击战争，造成在敌后站稳脚跟，与国民党正面战场形成战略配合之势。随后，毛泽东提出的“巩固华北，发展华中，争取华南”的方针在八路军、新四军中得到正确的贯彻，坚持敌后游击战争，共建立了19块巩固的抗日民主根据地，对敌人所占领的城市和交通线，造成了战略包围的态势。到了抗日战争后期的1944年7月，我军为了发展和进行抗战的有利态势，也为了在抗战胜利后使我党我军在对蒋斗争中取得有利的态势，毛泽东和中央军委经过一番深思熟虑后做出向河南、湖南、广东、广西、浙江发展的重大战略部署。即：一是由冀鲁豫区派一部兵力南下豫东，由太岳区抽两个团南渡黄河控制豫西，由新四军四师向西挺进豫皖苏地区，力图争取控制中原地区，扩大敌后抗日民主根据地，把华北、华中两大解放区连成一片。二是华东新四军分批派部队渡过长江，逐步向苏南、皖南和浙江地区发展。三是由广东的东江纵队向前发展，琼崖纵队力争占领海南全岛并和东江纵队取得联系。四是由王震率359旅加上一批地方于部组成南下支队，挺进华南，会合东江纵队开辟湘赣粤桂边的五岭抗日根据地，把华中和华南联系起来。毛泽东认为，这样，在日本军队撤退到山东等沿海地区集结时，我各根据地可以紧密配合，在强大反攻中收复失地；在抗战胜利后，如果蒋介石依靠外国势力把内战的帽子强加在中国人民头上，我们也能进退自由，牵制其南方的一翼，配合各解放区的自卫战争，打败蒋介石，建立新中国。无疑，这是毛泽东和中央军委在抗战初期之后决定我军挺进敌后建立抗日根据地之后，又一次指示我军向敌后挺进和战略造势部署。尽管这一部署因为形势的快速变化而没有如愿的实现，但它仍然可以说是毛泽东造势谋略的绝妙之举。

在解放战争时期的战争准备阶段，毛泽东和中央军委共同制定了“向北发展、向南防御”的方针。一方面指示我军在南线实行战略收缩，撤出8块分散、独立的游击根据地，以保存军力，集中兵力，尽量减少在全面内战爆发时不应该产生的损失。另一方面指示我军抓住千载难逢的有利时机，先敌人一步将东北地区控制住，将我军两面受敌的困境解除掉，造成坐北向南、便于发展的有利态势。全面内战爆发之后，毛泽东又把有计划的战略退却与战役战斗的外线速决进攻战完美地结合起来，在各个战场创造内线歼敌的有利态势。到1947年6月，战争形势发生重大变化，我军处于有利形势，而敌人处于不利的形势，这时毛泽东和中央军委又适时进行调整，指挥我军向国民党统治区推进，在战略外线造成一军突进、三军配合、两翼牵制、内外线配合的战略进攻态势。到了1948年，战争形势发生了根本上的变化，此时毛泽东和中央军委果断指挥我军转入到战略决战，造成关门打狗，首战东北，淮海、平津战役紧密配合的决战歼敌态势。当国民党政府拒绝在和平协议签字之后，毛泽东指挥百万雄师渡过长江，造成秋风扫落叶的战略追击态势，促使国民党军加速了失败的进程。在战略追击中，又指示我军造成的大迂回、大包围态势对国民党残余部队进行围剿，使其无法清逃，不得不就地被歼灭。

毛泽东可以称得上是谋势造势的大师，他运筹造势谋略所思考的中心问题，是如何使处于劣势的弱小的我军，能占据有利于生存发展的环境，能够增强自己的力量，能在战略防御的不利态势中创造对自己有利的态势，彻底将敌人歼灭。《孙子兵法·势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”孙子认为，克敌制胜不能强求人力，而要致力于充分利用和创造有利的态势。把用势建立在客观物质条件的基础上，在没有得到有利的势的客观条件时，不能过分苛求于人；在得到有利的势的客观条件时，又要人随势转，针对不同的势，不同的任务，用不同的人去充分利用这种有利的态势。因此，在任何竞争中，要发挥谋略的威力，都必须强调谋势造势，甚至把谋势造势放在谋之根本大法的重要地位。

宜将胜勇追穷寇

1947年7月到9月，中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻阶段。1948年秋天，人民解放军向国民党军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役，给国民党反动派以致命的打击。

蒋介石为了获得喘息的机会，以便将来卷土重来，于1949年1月21日宣布下野，由李宗仁代总统职位，支撑着残局，并大搞和平谈判的阴谋。

在这历史的紧要关头，毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》，指出：人民解放战争的胜利已经是确实无疑的了，国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利，已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止，就大搞“和平阴谋”。我们不能给敌人以任何喘息的机会，卷土重来，必须将革命进行到底。

1949年4月15日，国共双方进行谈判，我方提出8条21款，限蒋介石20日前做出明确的表态。20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字，谈判最终破裂。

4月21日，毛主席发布了“向全国进军的命令”，命令中国人民解放军“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国人民，保卫中国人民领土主权的独立完整”。

21日清晨，英勇的人民解放军随即执行了最高统帅的进军令，在西起九江的湖口，东至江阴，长达一千华里的战线上，发动了渡江战役，长江风平浪静，我军万船齐发，直取对岸，不到二十四小时，三十万人民解放军即已突破敌阵，占领南岸广大地区，现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中，人民解放军正以自己的英雄式的战斗，坚决地执行毛主席朱总司令的命令。国民党反动派苦苦支撑了三个半月的长江防线，全面崩溃瓦解。

23日晚，南京被人民解放军解放，宣告国民党反动派政权的覆灭。

孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下圆石一样雷霆万钧、势不可挡。

出奇制胜卡法城

14世纪中期，鞑靼人在攻打卡法城时，遭到了俄罗斯人的顽强抵抗，这些俄罗斯人英勇战斗，拼命护城。鞑靼人在征服欧洲的过程中，还很少遇到这样顽强的抵抗，于是鞑靼军队使出了所有攻城的手段。他们采取的第一种攻城办法是把城围住，轮番攻城。鞑靼军队是“十进法”的编制，每个图曼（相当于现代的师）是1万人，下辖10个相当于现代团的单位，每一级都有一定数量的后勤人员。每一支大军包含几个图曼，攻城时，每个图曼轮流对卡法城进行围攻。由于卡法城在黑海的北岸，南面临水，鞑靼人只能从其他三面进行围攻。鞑靼军队在头两轮的围攻中，消耗了一些弓箭和粮草，但始终攻不进卡法城。接着，鞑靼人就采取了第二种攻城办法，即用火攻，这一招还是不奏效。于是鞑靼人又采用向城内挖地道的办法，谁知挖进的地道都被俄罗斯人堵死了，效果也不好。这几招都尝试遍了，围城的时间也有几个月了，眼看粮草、弓箭即将消耗殆尽，后勤补给越来越困难，士气也变得萎靡不振，战斗力大大降低，可卡法城还是攻不下来。鞑靼军队统帅不得不召集所有的将官商议破城的计策，但经过多次商议，始终找不到破城的妙计。

后来，鞑靼军队中有一个中级将领想起了在黄河流域作战时，有一次因为士兵中鼠疫病流行而死了很多人。在这个将领的建议下，鞑靼军队找来了一具因患有鼠疫病而死亡的尸体，然后又组织了一次大规模的攻城行动，他们掩护着把那具因患鼠疫病而死亡的尸体投进了卡法城内。随后，鞑靼军队就暂时停止了一切攻城的行动，部队进行休整，加强筹措所需的物资，积蓄部队的力量，以静观动，等待城内的战斗力发生变化。果真不出鞑靼军队那位将领的所料，在把因患鼠疫死亡的尸体投入城内以后，只过了十几天，俄罗斯人就染上了鼠疫病。因为城内没有准备应有的卫生防治的力量，对鼠疫的传染和蔓延根本不知道应该采取什么样的措施，以致不到一个月的时间，卡法城内鼠疫快速地流行起来，顿时，卡法城乱成一团，卡法守军用那无力的双手抱着头四处逃窜，几乎有一多半的俄罗斯人都死于鼠疫病，战斗人数大大减少，还有一息生命的俄罗斯人也无力坚守城堡了。就这样，鞑靼人用致命的流行疾病，使卡法城不攻自破。

用鼠疫攻城的办法虽然非常残酷，但在“正兵”久攻不下的情况下，鼠疫却的确称得上是一个“奇兵”，不用一兵一卒就攻下一座坚城，这与两千多年前中国的《孙子兵法》中所说的“奇正结合”的思想是一样的。

“神灵波斯猫”之战

古埃及和波斯之间多少年来一直战争不断。两个大国打打停停、停停打打，难以决出胜负。前525年，波斯王率领大军将埃及在尼罗河三角洲上的战略要地佩鲁斯城团团围住，但是，两个月过去，波斯却寸步难进，反而损失惨重，死伤很多人，而且，粮食也所剩无几了，波斯王一筹莫展。

就在这时，波斯王的女儿艾哈娜千里迢迢地从波斯赶到佩鲁斯城下，想要尽自己的所能出谋划策帮助父亲攻城。波斯王知道女儿非常聪明，可是，自己已对佩鲁斯城攻打了两个月，什么办法都用尽了，还是无法攻进去，女儿会想出什么妙计呢？艾哈娜看父亲如此的不信任自己，很是不满，她把一只雪白的波斯猫扔到父亲怀中，说：“父亲，我就用它打败埃及人！”

“猫？”波斯王感到非常困惑，“我的好女儿，你的父亲还没有完全衰老，不要开老父亲的玩笑了。”

艾哈娜却非常认真地对父亲说：“不是开玩笑！父亲，你知道埃及人视猫为何物吗？”

波斯王一楞，他突然想了起来，埃及人把猫视为“神灵”，对猫非常崇拜，可是这与攻城有什么关系呢？

艾哈娜猜出了父亲的心思，笑道，“我从故乡带来了500只波斯猫。明天，我要亲自带领500名骁勇善战的勇士怀揣500只猫去攻城，到时候，我们把猫抛入埃及士兵的怀中，埃及士兵看到了他们怀中的‘神灵’，肯定会不知所措，我们就可乘机爬上城墙，进行一场‘神灵波斯猫’之战，夺取佩鲁斯城！”

波斯王虽然认为这是个好主意，但是，这是战争啊，谁知道埃及人看到他们心中的“神灵”会怎样呢？更难以预测的是，假如埃及士兵并不让波斯士兵靠近城墙头，波斯士兵在云梯上就会丧命，波斯猫就根本什么作用也起不到了。波斯王经过一番考虑，最终还是同意了女儿的建议。

第二天，波斯王像两个月来一次又一次的攻城一样，先是把云梯靠着埃及人的城墙高高地竖立起来，然后吹起号角开始攻城。城上的埃及官兵对波斯人的号角声早已经听习惯了，埃及的长官吩咐士兵说：“好好地在城垛边歇一歇，等波斯人快攀上城墙的时侯，你们再把投枪扔出去，把箭射出去！”于是，城墙上的埃及官兵都在城垛下坐了下来。艾哈娜怀揣着她的那只雪白的波斯猫与500名怀揣波斯猫的波斯勇士一起登上了云梯，迅捷地向上攀去。为了能快速接近到城墙上，艾哈娜和500名勇士连盾牌也没有拿。城墙上的埃及官兵凭借以往的经验，没有多加防备。当其他的波斯士兵在云梯上才登到一半时，艾哈娜与500名波斯勇士已攀登到云梯的顶端。艾哈娜及其勇士们一同大声呐喊，跃上城墙，把一只只漂亮的波斯猫抛入刚刚站起来的埃及官兵的怀中，趁埃及官兵抱着他们心中的“神灵”，茫然不知所措的时刻，挥舞刀剑，将一个个守城的士兵砍倒在城墙上。波斯猫在城墙上上蹿下跳，埃及官兵们不知道这么多的“神灵”是从哪儿“降临”的，都惊恐不已，一些官兵不顾大敌当前，竟跪下来向波斯猫顶礼膜拜起来！

艾哈娜公主率领500名波斯勇士以迅雷不及掩耳之势占领了城头，随后，波斯王指挥的接应队伍也攻上了城头，他们打开城门，就这样波斯军队像潮水般地涌入到了城内。

波斯王终于攻占了佩鲁斯城，但这一切功劳都归功于聪明勇敢的艾哈娜公主，归功于她出的“神灵波斯猫”的奇谋上。

萨拉米斯海战

2000多年前，强大的波斯帝国为了征服希腊诸城邦，连年出兵进行讨伐，历时近半个世纪，历史上把这场战争称为波斯希腊战争。在这场战争中，双方多次交锋都发生在海上。其中萨拉米斯海战的规模较大，是一次决定性的大海战，也是作战中充分运用“兵势”的著名海战之一。

前480年，波斯国王薛西斯统率30万大军，1000多艘战舰，再次开始了对希腊的远征。当时希腊联军只有300多艘战舰，在势力上处于明显的劣势。再加上希腊联军初战的失利，许多人对战胜波斯大军缺乏信心，士气低落。在这种情况下，希腊海军司令官特米斯托克列斯显得沉着镇静，力排众议，提出了在萨拉米斯海峡与波斯军决战的作战方案。他认为，弱小的希腊舰队同强大的敌人在宽阔的海面上作战是极为不利的，只有在狭窄的海域中作战，才能使对方在数量上的优势无法发挥出来，才可能取得战争的胜利。萨拉米斯海峡水面很狭窄，海浪很高潮水也很急，这些都不利于敌人发挥出数量上的优势，而有利于希腊海军隐蔽自己的行动，埋兵设伏，出其不意，围歼敌人。能不能把敌人引诱到萨拉米斯海峡，是能否赢得这场海战的关键。特米斯托克列斯经过一番思考后做了周密的部署。他把自己的舰队全部集中在海峡内，海峡的两个入口处也没有设防。许多人非常担心这样做反而会被敌人封锁在海湾里，遭到歼灭。而摸透了敌人心理的特米斯托克列斯却认为，敌人骄傲轻敌，急于求战，他们一定会被“请”进来的。为了进一步迷惑敌人，使其中计就范，特米斯托克列斯派人四处散布假情报，说希腊人已经胆怯了，内部发生了分裂，很多士兵已经开始逃跑。薛西斯国王果然轻信了这条假消息，于是他命令自己的舰队向萨拉米斯海峡开进，决定趁机将希腊舰队一网打尽。薛西斯把战船编成三线，但线与线之间的间隔非常小，因此战船在战斗中很难机动。波斯舰队抵挡不住希腊的猛烈攻击，开始向后撤退，但因队形过于密集，舰队不能自由行动，在敌方战船的撞击和自相碰撞下损失非常惨重。结果希腊联军大获全胜，他们击沉了波斯军舰约200艘，俘获了多艘军舰，而自己仅失去40艘。

希腊军能够取得萨拉米斯海战的胜利，充分说明了主观指导战争的正确与否，直接影响到优势劣势和主动被动的变化。特米斯托克列斯把自己正确的指挥艺术，建立在客观物质条件基础之上，认清了敌强我弱的形势，找到了以弱胜强的正确方法，就是设计诱敌，将之引入一个对自己有利的地形中，造成一种对自己有利的作战态势，使敌人的长处和优势无法施展，只能被动挨打，从而使希腊军化劣为优，以弱胜强，获得了大胜。《孙子兵法·势篇》中说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 孙子所说的“任势”就是强调利用有利的形势，组织指挥进攻，以求一举得胜。“任势”的本义乃是人发挥主观能动性，根据战场环境的诸要素，顺势而治，捕捉最有利的战机，以取胜于敌人。萨拉米斯海战的胜利与《孙子兵法》中的道理可谓不谋而合。

巧用白鹅守悬崖

前4世纪末，罗马已成为一个势力强大的国家，它周围的许多部落都臣服于它。但西北部的高卢人却不承认罗马的统治，而且不断南侵，准备进攻罗马。

高卢人是个勇敢的部落，他们虽然个头矮小，但体格健硕，英勇善战，他们受伤后，只要还有一口气都不会离开自己的队伍。这一次他们向克鲁新城发起了进攻。克鲁城离罗马仅有200公里，守城的将士见高卢人来势汹汹，锐不可挡的样子，吓得赶紧向罗马元老院求救。

罗马元老院经过紧急会议，决定派3名使节去会见高卢人的首领高林，劝他赶紧退兵。不料高林对使节非常傲慢无礼，并扬言：“别为别人操心了，再有100天，我们就会攻进你们的罗马城了。赶快滚吧，罗马人！”

3个外交使节遭受这么大的羞辱，心中非常愤怒，他们违反外交惯例，立即赶往克鲁新城，帮那里的将士出谋划策。其中的一位使节是位弓箭手，他的箭法非常高超，居然一箭射死了一个来打探消息的高卢人的酋长。

高林得知这个消息后，非常生气。他立即挑选几个身强体壮的高卢人做使节，去罗马向元老院抗议，要求把罗马派出的3个使节交给他们进行惩治。罗马元老院当即回绝了这个要求，而且把那3位使节选为罗马军事保民官。这是一种人身不受侵犯的特殊官职，权力很大，甚至可以否决元老院的决议。

高林听到这一消息后，大发雷霆。他亲自带领7万大军，直接向罗马发动进攻。

高卢人英勇善战，进军神速，以迅雷不及掩耳之势，一直打到离罗马城不远的阿里河。在这里，高卢人和迎击的罗马大军展开了一场激烈的厮杀。

高卢人全部光着头，他们猛烈冲锋，挥舞着长矛、板斧，残酷地砍下罗马士兵的胳膊，津津有味地啃着。罗马军队从未见过像高卢人这样的作战方式，他们很快就被高卢人压到河里，很多人被河水淹死了。一部分罗马士兵狼狈逃回城里，慌乱中，连城门也忘了关闭。罗马军队是个骄傲的军队，在此之前从未遭遇过这样的惨败。这一天是前390年7月18日，后来罗马把这一天定为罗马的国耻日。

罗马军队撤退到城内，执政官曼里把一部分居民从别的城门撤离到城外去，一部分军队和年轻的元老决定撤到城后的卡庇托林山岗上，等待援兵的增援。卡庇托林山岗是罗马城内最高的山，悬崖绝壁，陡峭险峻，易守难攻。

大约有100多位年长的元老不愿到山上避难，他们身穿华丽的节日盛装，来到罗马的中心广场，准备和罗马城共存亡。

当时罗马的城门没有关，高卢人以为是罗马人设下的圈套，第一天不敢轻举妄动，冒然进入罗马城。探子侦察后报告高林说城里城外没有什么动静。高林才纵身上马，冲进罗马。

罗马城空旷无人，家家关门闭户，只有几只鸽子在街上啄食。高林大队人马冲到中心广场。只见在宽阔的广场上，上百位衣着华丽的老人手持圣杖，坐在象牙圈的椅子上一动不动的，像一尊尊雕像。高林走到他们的面前，看他们毫无动静，既不站起来逃跑，也没有害怕的脸色。高卢人以为他们只是一些雕塑，一个高卢人小心翼翼地拉了拉一位元老的花白胡子，这位元老愤怒地用圣杖打了他的头。这时，高卢人才知道他们是活的，于是用乱剑将长老们杀死。顿时，广场被流出的鲜血染得通红。高卢人开始抢劫放火，在短短的几天里，罗马城就成了一片废墟。高卢人寻找罗马的军队和百姓，但是始终不见踪影。一个探子告诉高林，他们都藏在了卡庇托林山岗上。高林率领军队迅速地扑向山岗。高卢人的多次进攻都以失败告终。高林决定改变策略，实行长期围困，用饥饿、缺水来逼迫罗马人投降。

执政官曼里住在山顶的指挥所里，他一连几天都没有睡觉了。他在想怎样和城外的援兵取得联系，派谁去合适呢？一名叫波恩的勇敢年轻人接受了这个任务，他在夜色的掩护下，在悬崖峭壁中冒着生命危险拽着蔓藤往下爬。但不幸的是，他的脚刚落地，就被高卢人发现了，他们用利剑刺死了波恩。

高林为此十分高兴，因为他从波恩下山的路线中发现一条可以上山的通道。当晚，高林挑选几十个身手最为敏捷、最勇敢的高卢人，准备爬上悬崖，一举攻下山岗。

在一个寂静的深夜，高卢人悄悄地往山上攀登。山岗上静极了，不仅士兵，连山上的狗都没有发现高卢人的阴谋。高卢人眼看就要登上山顶了，这时突然传来“嘎——嘎——”的鹅叫声，这个叫声刺破万籁俱寂的夜空。睡梦中的执政官曼里也被这个叫声惊醒，他马上意识到什么，立即拿起剑冲向悬崖，用盾牌将第一个上山的黑影推向了悬崖，又挥剑刺中第二个高卢人的胸膛。倒下去的高卢人坠落时又砸倒其他几个向上攀爬的人。这样为罗马人赢得了时间，从睡梦中惊醒的罗马士兵纷纷赶来，他们一鼓作气，用长矛、石块、投枪，把高卢人打下了悬崖，高卢人的阴谋破灭了。山岗得救了，罗马人得救了。

那么山岗上的白鹅是从哪来的？原来，这是罗马人奉献给山上女神庙的。山岗上虽然食物稀少，但大家宁可自己挨饿，也要把口粮喂给它们，但仍不能喂饱它们。这些饥饿的白鹅很不安静，特别容易受惊。它们最早听到高卢人上山的动静，因此就吓得大叫起来。它们的叫声拯救了山岗和罗马人。黎明时，曼里将战士们召集起来，向大家诉说了白鹅的功劳。大家纷纷把粮食拿出来奖赏白鹅。

高卢人对卡庇托林山岗的围困持续长达7个月，但坚强的罗马人顶往缺水缺粮的折磨，誓死不投降，坚守阵地。高卢人最后自己打了退堂鼓，打算撤退回本土，他们要求和罗马人谈判。高卢人得到1000斤黄金的赎金，他们从罗马撤离了，罗马人和高卢人的战争终于结束了。

“白鹅拯救了罗马”成为罗马人的谚语。为了表示对白鹅的敬意，每年的特定时间，罗马人都会给白鹅的颈上戴上装饰华丽的项圈，身上披上漂亮的彩带，抬着它举行盛大的游行。街上的人们见到白鹅，都向它欢呼表示敬意。

阿基米德的“妖术”

古希腊著名的科学家阿基米德，生活在地中海西西里岛上的叙拉古王国中。前213年，罗马帝国出动了很多战船浩浩荡荡地驶入地中海，企图一举征服叙拉古王国，叙拉古王国闻讯后举国上下紧急动员，要与敌人一决死战。

但是，双方势力悬殊，叙拉古王国根本不是强大的罗马帝国的对手，几次交锋都被罗马帝国打败，只好放弃海战，退回到陆地，固守叙拉古城堡。

叙拉古王国国王向阿基米德请教守城的办法，阿基米德便教人制作了许多面大镜子。国王很迷惑就问阿基米德：“做镜子有什么用？总不能拿它当武器啊！”阿基米德笑着回答道：“如果太阳神愿意帮忙的话，它就是最厉害的武器！”国王被弄得一头雾水，说：“阿基米德，你不是不信神吗？今天这是怎么了？”阿基米德回答说：“尊敬的国王陛下，请您派人把镜子搬到城堡上去吧，到时候您就会明白了！”

几天后，罗马帝国的战船声势浩大地向城堡驶来，这一天，万里无云，阳光格外明媚。罗马帝国的战船逐渐逼近海边，阿基米德命令士兵们分别将镜子对准一艘艘战船的白帆，这时奇迹出现了，忽然，一缕青烟突然升空，白帆“呼”地着起了火。罗马帝国的将士们还来不及弄明白发生了什么事，就有几面白帆都着起了火，不一会的功夫，驶在前面战船上的白帆几乎全都起火了，白帆燃烧起来后又引燃了桅杆、绳索，海风一吹，一艘艘战船就都燃起了熊熊大火。

罗马士兵们非常害怕，都惊呼：“有妖术，有妖术！叙拉古人会妖术……”这时，惊惶失措的罗马将士们纷纷跳到海里逃生，后面的战船也急忙掉转船头，匆匆驶向深海。

叙拉古的国王看到这种情形高兴得连连拍手，喊道：“妙极了！妙极了！”

原来，阿基米德所制造的这些镜子的镜面是凹的，它能把反射出去的阳光集中到一点，人们称之为“焦点”，焦点的温度很高，几面镜子或几十面镜子同时对准一面白帆，由此而产生的高温足以使白帆燃烧起来，这就是阿基米德的“妖术”。阿基米德出奇制胜，用特殊的手段，战胜了敌人。正如孙子所提倡的那样，“凡战者，以正合，以奇胜”。能使全军在遭受敌人进攻时不致失败，关键在于“奇正”战术的运用。

迦太基人的失误

前260年秋，罗马出动战舰，打算攻打驻守在西西里岛的迦太基（今突尼斯）人，迦太基的玛泰将军得到报告后，并没有感到丝毫紧张。因为迦太基人都很擅长于海战，他们的战船有五层那么高，打起仗来，比鲨鱼还凶猛，迦太基人的海军从来没有被人打败过。

这天，有人报告玛泰将军说，罗马战舰已经驶来了。玛泰将军问瞭望员说：“罗马战舰一共有多少？”瞭望员回答道：“100艘五层的，20艘三层的。”玛泰听后笑着说：“调130艘战舰出战。”传令兵小心翼翼地问道：“将军，我们用什么队形迎敌？”玛泰双手一摊，说：“不用费这个劲儿。只要我们的舰队冲上去，撞到他们的战舰，罗马人就都喂鱼去了。”

但是，当双方的舰队渐渐接近时，玛泰将军开始迷惑了，他发现每一艘罗马战舰的舰首都有一个长长的类似乌鸦嘴般的东西，他想：那是用来干什么的呢？

但迦太基人的战舰没有犹豫，他们还是全速向罗马战舰撞去，罗马战舰不但不加回避，反而主动地迎上前。近了，更近了，突然，罗马战舰舰首那长长的乌鸦嘴似的东西猛地向前一伸，只听“咔嚓”一声，那个东西就将迦太基战舰的舰舷狠狠地咬住了。

玛泰将军大吃一惊，哪里是乌鸦嘴，分明是一座连接两艘战舰的空中桥梁！惊惶失措的玛泰将军急忙下令撤退。但是，凶狠的“乌鸦嘴”死死地咬住迦太基人的战舰就是不放。藏身在舰内的罗马士兵挺枪舞剑，跃上了这座“桥”，登上了迦太基人的战舰，对迦太基水手们开始猛烈地厮杀。一转眼的功夫，越来越多的罗马官兵沿着“乌鸦嘴”跳上了迦太基人的战舰，恣意冲杀。迦太基人的130艘战舰几乎全部覆没，玛泰将军与他的战舰一起沉入了海底。

为了这一天，罗马人可是做了很长时间的准备，他们足足准备了一年多。罗马人早就有打败迦太基人，夺取西西里岛的野心，但是，他们十分害怕迦太基人的海军。罗马的闵帕将军提议道：“迦太基人的战舰是五层划桨式的。我们也把战舰建造得和他们一样高就是了，为什么要害怕迦太基人呢？”罗马军队最高统帅部对闵帕的建议表示了赞同，并任命闵帕为新舰队的最高指挥。闵帕将军一面指挥工匠们建造战舰，一面加紧训练划桨手。高五层的战舰差不多和我们现在的五层楼那么高，要驾驶好这样高的战舰可不是一件容易的事。

一天，一名叫西纳的划桨手对闵帕将军说：“大人，即使我们造好了船，训练好了划桨手，我们也打不过迦太基人，因为我们的军队只擅长陆战。”

闵帕将军听后，沉默了一下，因为西纳的话说到他的心上，接着他问道：“小伙子，你有什么好办法能发挥我们罗马士兵的优势吗？”

“造一只‘乌鸦舰’，让我们的战士能冲上敌船展开战斗。”西纳原来是一名工匠，懂木工活，闵帕立即把西纳提升为自己的助手，他们花了一年的时间才造出了“乌鸦舰”，总共120艘，还训练好了100多名划桨手，迦太基人对这一切根本毫不知情，失败也就在所难免。看来孙子所说的运用奇兵制胜，是亘古不变的真理。

克娄巴特拉出奇谋征服凯撒

孙子提出“凡战者，以正合，以奇胜”，即打仗主要靠出奇制胜。但出奇制胜这个道理不仅适合于战争中，也同样适合于政治当中。克娄巴特拉是古埃及时代最后一位伟大的统治者。那时候，埃及是一个朝夕之间就会被强大的罗马共和国吞没的弱小国家，但是，克娄巴特拉运用她的美貌、魅力和非凡的才智使古埃及得以生存了18年之久。

克娄巴特拉是托勒密·奥雷特国王的长女，奥雷特死后留下遗嘱让她与大儿子托勒密十二世共同执政，一起治理国家，但是，独裁的托勒密十二世把克娄巴特拉赶到了叙利亚，克娄巴特拉不甘心就这样被赶走，她在叙利亚组织了一支军队，准备与弟弟托勒密十二世一决胜负。就在这时，罗马国内发生了内讧，这场内讧改变了姐弟俩的战争进程。

罗马的铁腕人物朱利叶斯·凯撒为消灭背叛他的庞培将军从意大利追到希腊，又从希腊追到埃及。庞培曾一度是凯撒的密友和义子，庞培来到埃及后，托勒密十二世先是热情接待了就像惊弓之鸟的庞培将军，然后用计谋将庞培将军杀了，并砍下了他的头颅，把他的头颅献给了随后追赶到此的凯撒。托勒密十二世本想讨好凯撒，但凯撒却十分生气，因为他不愿意看到一位高贵的罗马将军被埃及人杀掉。

凯撒率领他的4000名罗马士兵在埃及住了下来。数天之后，一个被卷着的巨大地毯送到了凯撒在亚历山大的统帅部，托勒密十二世立即下令放行，此时的他讨好凯撒还来不及，怎么敢扣留送给凯撒的礼物呢！于是，地毯被送到了凯撒将军的面前。凯撒看了看这卷巨大的地毯，十分好奇，连忙命令士兵把地毯铺开。

突然，一个赤裸着的美艳无比的年轻女人，浑身上下都散发着青春的气息，微笑着从铺开的地毯中“跳”了出来。

凯撒先是被吓了一跳，但他立刻镇定了下来。凯撒随即就被眼前这位美色绝伦的女人征服了。

这个女人就是只有21岁的克娄巴特拉！克娄巴特拉可以命令自己的部下设法将地毯运送到凯撒的统帅部，但她怎么能知道这卷地毯肯定会送到凯撒面前呢？即使送到凯撒面前，假如凯撒不打开地毯，只把它放到了别处怎么办呢？即使打开地毯，如果凯撒把她当作刺客处理呢？克娄巴特拉又怎么这么肯定自己会征服凯撒呢？这是克娄巴特拉为后人留下的谜，永远也解不开的谜。

不管怎么说，克娄巴特拉是一个胜利者。凯撒下令：恢复托勒密国王的遗嘱，姐弟俩共同执掌政权。

之后，凯撒在罗马遭到暗杀，遇刺身亡；克娄巴特拉毒死了亲弟弟托勒密十二世，独自掌控了大权； 凯撒的继任者马克·安东尼要将克娄巴特拉废黜掉，但克娄巴特拉又用美色和智谋将安东尼征服了。

克娄巴特拉的死也同样具有神秘色彩。当克娄巴特拉39岁的时候，她将一条毒蛇放在自己的胸口上，结束了自己的生命。从那以后，埃及变成了罗马的一个行省。克娄巴特拉为了征服凯撒设计了一场出其不意的邂逅，使得计划得以实现。正因为出其不意，才吸引了凯撒的注意，最终执掌了政权。

阿拉伯半岛统一战争

6至7世纪，阿拉伯半岛正处在社会动荡不安的大变革时期。奴隶主与奴隶之间、各部落之间、民族之间的矛盾错综复杂，尤其是拜占庭、波斯和阿比西尼亚等帝国持续几个世纪的侵略战争，使阿拉伯半岛的人民处于水深火热的状态中。在这种危机四伏、矛盾错综复杂的情况下，一场旨在统一阿拉伯半岛的战争迫在眉睫。

610年，穆罕默德在麦加创立了伊斯兰教，在传教过程中不断遭到麦加贵族的迫害。622年，穆罕默德到麦地那传教，并建立不分阶级、地域、民族和部落的政教合一的宗教公社，组建穆斯林武装，用武力与麦加贵族相对抗，开始了阿拉伯半岛统一战争。为了巩固麦地那宗教公社，打击麦加贵族，穆罕默德采用以攻为守的战略策略，对麦加贵族的商队进行打击和拦截，使麦加的商业处于瘫痪。624年3月，穆罕默德率部在白德尔与麦加军队相遇，经过一番激烈的战争穆罕默德的军队首战获胜，歼灭麦加贵族军队近千人，缴获700峰骆驼和100匹马，打击了敌人的嚣张气焰，大长了穆斯林的威风。麦加贵族在白德尔惨败后，打算重整旗鼓，伺机复仇，他们拿出5万金币来扩充军备。625年3月，麦加贵族派遣3000人的军队攻打麦地那。在兵临城下的危急关头，穆罕默德沉着应战，亲自率领1000人出城迎敌。由于穆斯林军中有的人胆小怕事临阵脱逃，有的擅离职守，使得军心萎靡不振，阵脚大乱，穆罕默德也在战争中受了伤。此战使穆罕默德清楚地认识到，要巩固提高穆斯林军的战斗力，必须征服麦地那周围各部落，并进一步加强思想上的统一。随后，他开始向巴勒斯坦、叙利亚方向扩张穆斯林的势力范围。629年5月，穆罕默德派其义子裁德带领3000军队攻击巴勒斯坦。双方在死海附近的穆塔进行了激烈交战，穆斯林军队被打败。但这并没有使穆罕默德气馁，他通过各种外交的手腕，加强了与四方各部落的联络，为进攻麦加做好充足的准备。630年，穆罕默德率军攻打麦加。穆斯林的士兵们斗志昂扬，气势强盛，麦加贵族不战而逃。麦加之战的胜利，极大地推动了伊斯兰教在阿拉伯半岛的传播，大批阿拉伯人纷纷加入到伊斯兰教之中，使伊斯兰教成为阿拉伯半岛中处于统治地位的宗教。632年，阿拉伯半岛基本上实现了统一。

在阿拉伯半岛实现统一的战争中，穆罕默德率领的穆斯林军队先后经历过由弱变强，由强转弱，再由弱化强的几个不同态势的转变。穆罕默德作为统帅能够清晰地看到“势”的变化，也能客观地加以对待，采取正确的战略对策，表现出非凡的军事才能，这也是阿拉伯半岛在短时间内取得胜利的重要原因。

源赖朝的“奇兵”

日本平安时代末期，源氏与平氏乘着宰相关白和院政互相争权夺利的时机，各自发展自己的武士势力，他们之间的矛盾也日益激化。1159年，在平治之乱中，源氏被平氏武士集团的首领平清盛打败，源朝义被杀，其子源赖朝被流放到荒凉的伊豆半岛的蛭小岛。但是，源氏与平氏之间的斗争并没有结束。不久，源赖朝等人打着“以仁王令旨”的旗号，联合源氏各系子孙在伊豆起兵反抗平氏。源赖朝起兵后，曾因在没有充分准备的情况下与敌方进行正面攻坚战，导致在石桥山会战中惨败。他吸取了这一教训，严守战略上求稳、战术上求快，不打则已、一打必胜的战略战术思想，屡建奇功。他在斗争中迅速发展，壮大起来，很快就在关东地区确立了自己的统治。

1180年阴历十月，源赖朝与平清盛在富士川进行决战。论军队的数量，源赖朝的兵力已相当宠大；在军队的战斗力方面，源氏军也胜过平氏军。但源赖朝并没有轻敌。在正面摆出决战态势的同时，采取迂回包抄的战术，令部下武田信义率军乘夜深人静的时候包抄敌后。武田信义接到命令后，急速率军挺进敌人后方。当通过富士沼泽地时，武田军发现沼泽地里栖息着成群的水鸭。它们被突然到来的不速之客所惊吓，乱叫乱飞，四处逃窜。武田军见状，顿时产生了一个妙计。何不借这些鸭子壮壮自己的军势？一不做，二不休，武田军四面八方轰赶水鸭，成群结队的鸭子一起向敌军阵地飞去，“羽音编成军势之壮”，好像一支庞大的军队迅猛地扑去似的。平氏军忽然听到背后“扑扑”作响，怀疑是源军自背后来袭，吓得失魂落魄。黑暗中，平氏军慌忙逃走，放弃了阵地。源氏军不费气力就乱了敌军的阵脚，不战而胜。

“以奇制胜”向来为攻坚战之上策。善用奇正就是擅于动用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。源赖朝的武田军利用受到惊吓乱飞的水鸭，虚张声势，造成平氏军的错觉，堪称奇战中的一绝。孙子说，战势不过奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。战争中，应以奇正结合，不断地用奇法打击敌人，最终取得决胜的态势，从而战胜敌人。

“无敌舰队”的衰落

16世纪下半叶，英国在向海外推行殖民扩张政策时遇到了海上殖民强国西班牙的挑战。到了伊丽莎白一世执政时，英国与西班牙就尼德兰的权利问题产生分歧，两国的矛盾达到了顶点，英、西两国在海上发生了一次又一次的冲突。西班牙拥有一支强大的“无敌舰队”：各类型战舰128艘、火炮2430门、水兵两万多名。英国女王发布命令：“必须打败‘无敌舰队’！”为此，英国花费了大量的人力和财力，用了几年的时间，组建了一支专门针对“无敌舰队”的大舰队。英国舰队拥有各类型战舰和运动舰197艘，以及火炮6500门，仅此两项就远远超过西班牙的“无敌舰队”。英国舰队开始寻找战机与“无敌舰队”一决高下。

1588年7月20日，英国舰队在海军总司令霍华德海军上将的指挥下，在艾地斯东和孚威之间的海面上发现了“无敌舰队”，并悄悄地向“无敌舰队”逼近。7月22日黎明，西班牙“无敌舰队”的统帅米地拉·西尼多亚突然发现大批英国舰船出现在自己的眼前，连忙发出准备战斗的讯号。但是，英国舰队是顺风而行，没有开战就已控制了战争的主动权。西班牙企图以传统的、战无不胜的“接舷战术”击败英国人，但英国舰队的水手们灵巧地操纵自己的战舰躲过一切试图接近自己的“无敌战舰”。战斗从黎明打到夜幕降临，没有一名西班牙人能成功登上英国战舰。此后一个星期，“无敌舰队”一边打一边撤，英国舰队穷追不舍，“无敌舰队”已经完全处于被动挨打的局面中。英国舰队充分利用自己火炮性能优越、射程远的特点，保持一定的距离向“无敌舰队”进行连续攻击。“无敌舰队”火炮射程比较近，只能靠打“接舷战”才能取胜，但英国舰队的火炮又不给他们打“接舷战”的机会，“无敌舰队”终于以毁灭性的失败而告终。西班牙的“无敌舰队”在这次遭遇战中被击沉60艘战舰，而英方一艘战舰都没有沉没。“无敌舰队”狼狈地逃回大本营西班牙，“无敌舰队”从此不复存在，英国人一跃成为海上“殖民霸主”。

如果用“势”的变化与契机来说明西班牙的“无敌舰队”在这次海战中为什么失败，应该是比较适当的。所谓“势”是指战势，意思是说战争中的某一方在该战争中所处的态势，即战争中所处的位置。首先，英法两国的经济与军事技术的发展状况不一样。从16世纪初期起，英国无论在经济上还是军事上都已经居于领先的地位，也就是居于有利的态势。从具体的战争指挥艺术上说，英国舰队也略胜一筹，这是它和西班牙“无敌舰队”间发生态势变化的直接原因。此外还有人认为，西班牙国王腓力二世任命的舰队总司令米地拉·西尼多亚公爵并没有什么才能，他的指挥失误也起了推波助澜的作用。纵观西欧海战史，两军这一次发生于英伦海峡的交战，确实是西班牙舰队由兴盛走向衰落的一次转折点，是英国海军与西班牙海军态势发生明显变化的重要标志。总的来说，西班牙“无敌舰队”的失败，对于人们准确理解战争态势的变化与契机，提供了一个很好的范例。

罗斯巴赫战役

1756年至1763年的“七年战争”，是英国—普鲁士同盟与法国—奥地利—俄国神圣罗马帝国联军之间，为争夺殖民地和霸权而进行的一场大规模战争。战场遍及欧洲大陆、地中海、北美、古巴、印度和菲律宾等地。其中普鲁士与法国之间发生于1757年的罗斯巴赫会战，是“七年战争”中最为著名的一场战役。此战被誉为是腓德烈大帝最辉煌的战绩，也是18世纪欧洲经典战役之一。

1757年是普鲁士在“七年战争”中形势最为严峻的一年。普鲁士军队遭到来自四面八方近40万敌军的围攻，整个欧洲都在向普鲁士进逼，普鲁士几乎陷于绝境。面对这样的危急时刻，普鲁士国王腓德烈大帝并没有服输认败。他通过分析当前的不利局势，决定在敌军还没有对自己达成最后的合围之前，争取时间首先歼灭在所有敌军中最弱小的一支力量，就是由苏比兹元帅率领的3万法军。于是总数为22000人的普军为攻击苏比兹军的3万人寻找战机。但苏比兹却一退再退，最后撤进布劳恩斯多夫坚固的营地内。腓德烈发现敌人的防守的营地过于坚固，强攻难以奏效，便主动退到罗斯巴赫，制造撤退的假象，诱使苏比兹离开他的营地。腓德烈大帝的退却行动迷惑了法军，法军相信普军正在撤退，并且认为普军的军事实力非常虚弱，是不堪一击的。于是苏比兹放弃了坚固的阵地，决定与普军进行会战。在罗斯巴赫，腓德烈布下了口袋阵，这是一个以炮兵阵地居中，以骑兵和步兵为左、右两翼的新战阵，东西长而纵深浅；左、右两翼可以随时伸出去攻打敌军纵队的两个侧翼；而中央的炮兵阵地，向着正面杀过来的联军，喷射出密集的炮火。骄傲自满的法军本以为普军肯定会摆出防御的阵形，不料却进入了普军攻歼的包围圈中。罗斯巴赫战役下午3点半才开火，但是一个半小时之内，法军已经溃不成军，普军以500余人的伤亡，毙伤敌军7700余人，俘获5000余人，缴获大炮67门。更重要的是，这场战役的胜利使普鲁士解除了来自法军的威胁，瓦解了联军的包围战略，扭转了战场上的劣势。

腓德烈大帝取得胜利的关键在于，他能把正确的战略和出色的战术结合到一起。在敌强我弱、四面临敌的不利条件下，他选择了一条正确的战略：集中优势兵力，攻击敌人的薄弱环节；在决战的战场上，他又巧妙地采用引蛇出洞的战术，把敌人引入自己的口袋阵，从而彻底实现了双方“势”的转化，使自己越来越靠向有利的局面，最终取得战争的胜利。后来拿破仑评价腓德烈大帝的时候说：“越是在最危急的时候，就越显得他的伟大，这是我们对于他能说的最高的赞誉之词。”

马伦哥战役

1800年6月14日，拿破仑战争期间，法国第二次同俄、英、奥、土四国组成的反法联盟国家交战，拿破仑·波拿巴指挥的法国军队与梅拉斯元帅率领的奥地利军队在距离意大利北部亚历山德里亚东南5公里处的村庄马伦哥进行了一次交战。

拿破仑的对手非常强大，当时，供应充足的奥军在意大利北方战场的南部集中，朝着热那亚那一个方向。奥军统帅梅拉斯是一位有着丰富作战经验的正规将军，他把可能与拿破仑遭遇的所有地点几乎都想到了，就是没有想到马伦哥，因为他认为拿破仑不会愚蠢到经瑞士越过圣伯尔纳峡谷进军，在那条可怕的路上，雪崩、酷寒、暴风雪以及脚下的万丈深渊，随时都有可能要了拿破仑和他的士兵的命。

然而，拿破仑却真的选择了这条进军路线。

尽管大炮、弹药箱不时掉到深渊中，尽管凛冽的北风不时将士兵们吹倒，但拿破仑始终坚定不移地指挥部队前进。全军在悬崖峭壁之间行走的异常艰难。5月16日，全军开始攀登阿尔卑斯山。5月21日，拿破仑带领主力部队抵达了圣伯尔纳峡谷。5月末，拿破仑的全军都离开了阿尔卑斯山南部的峡谷，突然出现在奥军后方，直奔米兰。6月20日，拿破仑攻占了伦巴第，然后又以迅雷不及掩耳之势占领了帕维亚、克雷莫纳、皮阿琴察以及布里西亚。

梅拉斯调集大部队急忙去迎击从北部突然袭来的法军，双方的主力在马伦哥交锋。但双方力量对比悬殊，奥军仍然处于优势：因为当拿破仑在峡谷中艰苦行军的时候，梅拉斯和他的部下正在意大利的城市和乡村中以逸待劳；拿破仑的军队只有2.8万人，而梅拉斯却有4万人；拿破仑炮兵很少只有15门，而梅拉斯的大炮是100门。

6月14日凌晨，战斗刚一打响，奥军就显示出了强大实力，法军边战边退。奥军渡过博尔米达河，分四路对驻守马伦戈阵地的维克托军，以及拉纳军和缪拉军的部队，突然发起猛烈攻击。法军成一线式战斗队形，两翼由骑兵进行掩护。尽管法军进行了顽强抵抗，但还是被奥军的优势兵力从两翼包围起来。维克托和拉纳被迫率领军队撤退。这时，波拿巴率执政近卫军赶到马伦戈。近卫军在右翼阵地，列成方阵，击退了人数众多的奥军骑兵的连续进攻。继近卫军之后又开来了莫涅师（属德塞军）。波拿巴将该师也调到右翼，力图守住卡斯泰尔切里奥洛的有利阵地，然后以此为依托，对奥地利人的一翼实行突击，以扭转战局造成有利态势。法国人由于新锐兵力的到来，暂时抵挡了敌军的进攻，但未能改变双方的态势。经过5小时的激烈战争，法军左翼遭到重创，被赶向旧圣朱利亚诺，其右翼和中央在奥地利优势兵力的压力下，也慢慢撤退。15时，法军已经无力抵抗，奥军对其进行猛烈追击。负伤的梅拉斯认为交战已告结束，于是把指挥权交给参谋长察赫将军，然后向亚历山德里亚驶去。此时，情况突变：正率领本军第2师向诺维方向进发的德塞将军听见炮声后，立即奔向马伦戈，15时抵达旧圣朱利亚诺，得知交战结果。于是，立刻从行进间将全师展开成战斗队形，急攻奥军的前卫，结果获取了胜利，但不幸的是德塞本人在这次战斗中阵亡。开来的近6千人的新锐师得到了所有法军的支援，法军全线转入反攻。黄昏时分，奥军彻底战败，撤到了博尔米达河，损失近1.2万人，其中察赫将军以下4千人被俘，火炮30门。法军2.8万人参战，死亡近7千人。马伦戈一战的失利迫使梅拉斯在交战的第二天就签订了协定：即奥地利人退出意大利北，而波拿巴放他们回奥地利。法军的顽强及德塞、拉纳、缪拉等几位军事长官的随机应变和巧妙行动对交战的结局起了决定性作用，从而使波拿巴转败为胜。

在这次战役中，拿破仑先后两次使敌人出其不意，最终取得了战争的胜利。第一个奇是拿破仑的进军路线。因为奥军大多集中在意大利北方战场的南部，而拿破仑却反其道而行之，将其进军路线定为经瑞士越过圣伯尔纳峡谷，这一路严寒雪崩，十分艰险，奥军统帅梅拉斯做梦也不会想到拿破仑会下如此大的赌注。马伦哥之战的第二奇是，当德塞将军率部回到拿破仑身边时，拿破仑如虎添翼，军队士气大振，出乎奥军意料，拿破仑取得了最终的胜利。

黄油炮弹吓跑敌舰队

1841年8月，阿根廷和乌拉圭之间进行了一场激烈的海战，乌拉圭舰队是由美军上尉约翰·科乌指挥，乌拉圭舰队已打得弹药所剩无几，但战斗仍不分胜负。听到这个消息后，科乌上尉非常着急。

阿舰队很快发现了乌拉圭已经没有弹药了，他们对这一情况，大喜过望，全速向乌军的舰队靠近，想给对手以致命的一击。一方已经是志在必得，一方无任何的还手之力，海面上的气氛顿时紧张起来。

乌拉圭舰队看到阿根廷舰队接近了自己，绝望中的科乌上尉，眼睛忽然扫到了甲板炮塔边堆积的空炮弹壳，突然，他的双眼被堆弃在大炮边已经完全污浊变色的东西吸引住了——这是一堆荷兰黄油，已经变质，完全变硬，不能食用，是被当作废物堆在那里随时准备丢弃的。看着看着，科乌上尉灵机一动有了主意。此时舰艇上虽然没有炮弹，但是还剩有不少用来发火的火药，他立即命令炮手把黄油填进炮膛里去，等阿军舰靠近之时，突然向近距离的阿根廷军舰侧面猛烈开火。

乌拉圭舰队开炮齐射，黄油粉末像炮弹一样从炮膛飞出，松脆的黄油被炮打出去后粉沫四飞，变成数百发散弹，阿根廷的士兵不知为何物，个个吓得瑟瑟发抖。第二次齐射时，阿根廷舰队已掉转方向，慌慌张张地跑到射程以外去了。就这样，一堆无用的黄油，使乌拉圭舰队成了这次海战的胜利者。看来出奇能制胜，是非常有道理的。

美军俾斯麦海设伏

1942年3月，日军海上运输船队从新不列颠的拉包尔出发，他们浩浩荡荡地经过了俾斯麦海，到达新几内亚，沿途并没有遭遇到多少美军舰机的拦截，因此损失很少。这个时候的美军，正全力阻止日军向澳大利亚推进，根本无暇顾及其他。1943年1月，美军西南太平洋战区司令麦克阿瑟上将开始实施“蛙跳战略”，主要是逐个夺取日占岛屿，最后打进日本本土。美军经过一番考虑，首选目标定在莫尔兹比港东北160公里左右的布纳。美军的战斗机向布纳飞去，寻歼日军作战飞机，炸毁跑道等设施，并先后歼灭日机75架左右。日军知道美军要攻占该地，就想尽办法从其他地区增派部队。美军乘机在海上进行拦截作战，接着地面部队夺取了布纳。在这次作战中，日军损失了30万吨船只和数十架作战飞机。在美军地面部队清除布纳残余部队的时候，克耐上将的第五航空队开始向前推进，攻击新几内亚沿海的日军集结地。那儿主要有三大目标：一是莱城，这是一个大型基地和大型机场；二是萨拉莫阿，这是一个重要的港口和机场；三是芬斯彻哈芬，这是运输中心和水上飞机及供应舰锚泊地。为了孤立这些地方的日军，美军决定，一旦日军船队经过俾斯麦海前去支援，就予以摧毁性打击。日本海军官员于2月21日拟订了“81号作战计划”，决定从拉包尔向莱城运送6900多名官兵，250吨的弹药、车辆等战略物资。为此，日本海军将动用10艘左右的大型运输船只，由8艘驱逐舰等战舰进行海上护航，空中则由陆军第12飞行团、海军第21航空战队和“瑞凤”号航母的战斗机护航。2月28日，日军船队从拉包尔出发起航，沿着新不列颠岛北海岸西进。3月1日，美军发现了日军的船队。美军太平洋战区陆军航空兵的克耐将军认为，这是显示陆基航空兵威力的大好时机，美军将一展身手。

这天下午，美军空对海作战拉开了序幕。美机在新不列颠的北部发现了一支日军船队，这支船队是由7艘商船、6艘驱逐舰和两艘巡洋舰组成。不久，又有另外7艘商船加入了这支船队。美军B-25轰炸机开始向目标靠近，但被巡逻的日军飞机赶走。3月2日，美机发现，这支船队开始从俾斯麦海向维蒂埃兹海峡行驶。美军29架B—17远程轰炸机向这支船队飞去，进行了猛烈攻击。在一阵阵爆炸声中，日军一艘大型商船被炸沉，另外两艘被炸伤，一艘驱逐舰被炸中起火燃烧。日军30架战斗机前来支援，进行拦截，然而，设有多个炮塔、配备多挺机枪的B－17毫无畏惧地，进行了猛烈还击，结果，3架日军战斗机被击落，而B－17损伤很小，只添了几个弹孔，编队轰炸完毕后全部安全返回基地。2日下午，美军9架B-17轰炸机赶了过来，对日军船队再次发动了攻击。此时这支船队只剩下6艘战舰和10艘商船了，B—17编队不顾一切地冲过去投弹，将两艘商船炸沉，一艘商船被炸伤，并击落一架前来拦截的日军战斗机。3日凌晨，美军侦察机发现，日军船队通过维蒂埃兹海域向南行驶，这支船队由7艘商船组成，由8艘日军战舰进行护航。美军再次发动空袭，派18架B－17、20架B-25轰炸机队2500米高的空域轰炸，炸弹非常密集，如雨点般落下。接着，美军的A－20轻型轰炸机也开始投弹轰炸，16架P－38战斗机在空中提供掩护。结果，炸沉了日本多艘商船，一艘驱逐舰被击毁，沉入了水底，其他3艘驱逐舰遭到炸伤。3日下午，美军出动16架B－17、10架B－25同5架澳大利亚战斗机一起向日军进行空袭，美军11架P－38战斗机提供空中掩护。作战飞机冒着密集的防空炮火，投掷炸弹，日军船队3艘船只起火燃烧，迅速沉入海里；一艘驱逐舰也燃起了熊熊烈火，而另一艘驱逐舰正在慢慢地下沉。4日凌晨，美军侦察机发现一艘烧毁的日军驱逐舰还在海面漂浮，于是，一架B－25轰炸机飞过来扔下一枚炸弹，把它炸掉，沉入了海底。持续3天的俾斯麦之战结束了。这场战役中，美军伤亡很小，只战死13人，受伤12人，4架飞机被击落，两架飞机被负伤落在美军机场附近。而日军13－14艘商船被击沉，7艘驱逐舰被击毁，死亡人数达3000多人，损失战机59架。这是美军陆基飞机首次攻击大规模日军船队之战，没有任何盟军水面战舰参战，但却赢得了巨大胜利的一次海战。

希特勒秘密突抢墨索里尼

第二次世界大战后期，意大利的首相墨索里尼被国内反墨的势力推翻，希特勒为了挽回失败的命运，命令德国突击队采取滑翔机的方式，出人意料地在重兵把守的情况下，救出了墨索里尼，重新将他扶持上台执政。

1943年7月，在世界正义力量和盟军军事行动的强大攻势下，以德、意两国为首的轴心国开始进入了全面崩溃阶段，第二次世界大战步入了新的时期。意大利陆军总参谋长巴多里奥发动政变，将墨索里尼囚禁起来。巴多里奥打算采取将墨索里尼引渡给盟军的方法，结束这一持久的战争。希特勒得知这一消息后十分震惊，他深知假如墨索里尼被交给了盟军的话，他不但是失去了一个同盟者，而且意味着轴心国的彻底垮台。为了挽救自己的危机，希特勒立即赶到他们的大本营“狼穴”中，向他的突击队长斯科增努下达了一定要救出墨索里尼的死命令，他狂叫道：“我要你把他救出来，你可以采取自己喜欢的方法，但我不知道他被关在哪里。但要记住，难得的是时间，易失的是机会，行动一定要迅速、迅速、再迅速！”

斯科增努一接到命令，立即在罗马成立了行动指挥部，迅速展开了工作，并派出了大批的间谍侦察墨索里尼被囚禁的地方。但是，由于意大利当局害怕德军抢走墨索里尼，在加强保密措施的同时，还不断地转移监禁的地点，使得德军突击队的侦查工作变得异常艰难。整整一个多月过去了，德军突击队仍然对墨索里尼的踪迹一无所知。

正当德军突击队感到无计可施的时候，一天，德军截获了一份意大利内务部的电报，电报中说：“蒙特柯诺警戒已完成。”这一电报给了德军一个极大的启发，他们想到：蒙特柯诺是亚平宁山脉的主峰，在该山的南侧有一个叫“坎普将军饭店”的登山俱乐部，这里距罗马城有160公里，是个地势险要的地方，而且只有一个出口，是个监禁政府重要人员的好地方。斯科增努判定墨索里尼一定是被监禁在这里，于是，他立即亲自乘飞机前去侦察，他从空中发现，意军将通往这个地方的所有道路都封锁了，还发现这座饭店是修建在一个无路可通的悬崖的顶部，与外界联系的唯一交通工具是一个缆车，这个缆车和下面的山谷相连结，并且在缆车附近还有250多名意军在把守，警戒工作可以说十分严密。斯科增努经过反复侦察后，大胆地决定利用饭店旁边的一块小小的三角地，使用滑翔机进行机降偷袭。他的详细打算是：兵分三路，一路负责抢占缆车站台；第二路在山顶降落然后营救墨索里尼；第三路使用一架轻型机降落于悬崖顶部，用飞机将墨索里尼运送出去。

偷袭计划决定后，一个令全世界震惊的行动开始了。9月12日下午，斯科增努带领由18名突击队员和90名伞兵组成的突击队，准备分别乘坐12架滑翔机从罗马附近的一个机场起飞，快速飞向预定的目标。不想由于起飞时操作不当，有两架滑翔机撞到一起了，斯科增努只好带领另外10架滑翔机飞向了预定的目标。不一会斯科增努乘坐的滑翔机就在卵石地面的小空地上降落了。可是，其余的滑翔机情况却不妙，有3架滑翔机机翼被石块撞坏，还有一架飞机撞到了山石上，造成机毁人亡。另外的5架飞行的还算顺利，悄无声息的扑向了缆车站台，一时之间守卫饭店的意大利士兵们大为惊诧不知所措，还没有反应过来，就乖乖地被德军俘虏了，战斗仅仅用了3分钟，就救出了墨索里尼。但是，由于原定的接应的飞机停在了机场待命，无法联系上，后来按照预备计划呼叫来的飞机在降落时又撞坏了，一时无法将墨索里尼带走，本来进展还算顺利的偷袭行动陷入了可能会半途而废的险境。德军面对这一险境出路只有两条，一是就地转入防御，与马上就会到来的意大利援军进行正面交锋，但结局很可能是突击队与墨索里尼都被消灭掉；二是采取积极的措施，抢在意军到来之前冒险起飞，这样还有可能争取到一线生机。斯科增努面对危机，当机立断，选定了后一条出路，他一面向临空接应的一架德军飞机发出了求救信号，要求该机落地搭载他们；一面指挥包括墨索里尼在内的所有人员对飞机紧急着陆的场地进行抢修，为飞机降落创造条件。为了能快点逃离这个地方，德军参加抢修机场的人拿出了拼命的劲头，在不到5分钟的时间里就修好了一个使飞机能够阵落的机降场。机降场刚刚修好，在空中盘旋的一架德国轻型飞机立即开始了降落。驾驶这架飞机的驾驶员是德国王牌飞行员洛洛克，他以极其娴熟和高超的飞行技术使飞机在这个不平坦的机降场上落了下来。飞机刚一停稳，斯科增努和墨索里尼两人便硬挤进了本来只能搭载一个人的飞机中。面对已经超载的飞机，洛洛克决定冒险起飞。他命令12名德国士兵拼命向后拉住飞机，然后，他将油门加到最大，同时发出叫士兵们立即松手的信号。顿时，失去了后拖力的飞机，在最大马力的推动下，颠簸着向山下滑行而去。但是，由于地面条件太差，滑行速度又快，飞机一侧的起落架被石块撞坏了，可是洛洛克在这种极端恶劣的情况下，硬是依靠他超乎寻常的驾驶技术把飞机拉了起来，并安全地飞回到了罗马机场的上空。当飞机着陆时，他又出人意料做了一次危险的飞机单轮滑行着陆，成功地将墨索里尼运到了罗马。这次亡命徒式的机降突袭行动成了当时整个世界为之震惊的特大新闻，这次空降营救行动堪称二战中的一次奇迹。当然这一突袭行动并没有改变法西斯失败的命运，希特勒与墨索里尼仍旧逃脱不了恢恢天网。但作为一种“出奇制胜”的典型战例给军事谋略家们留下了深刻的启迪。

出奇兵强渡第聂伯河

1943年秋，进行卫国战争的前苏军通过英勇的反抗将德军的“闪击战”彻底粉碎了，终于从被动的困境中解脱了出来，并开始反击，把德军逼退至前苏联南部的第聂伯河一线，展开了一场二战中最大的一次渡江河作战。第聂伯河地形复杂，河汊、沙滩、沼泽密布，尤其是处于守势的德军占据的西岸地区，地势较高，可瞰制东岸，并有许多大的城镇、居民地临岸坐落，便于组织防御。德军统帅部决意凭险固守这一地区，将其变成“东方壁垒”，实施“持久防御”，以便苟延残喘，待机再次东犯。为此，德军以西岸诸多城镇为重点，沿着亘长的第聂伯河岸修筑了许多坚固的据点，并布下了严密的雷场、障碍。

强大的苏军将大炮以每公里100至300门的密度集中在主要突破地段上，向对岸守军实施了毁灭性的火力攻击；德军纵深的交通枢纽、指挥机构等重要战略目标也遭到了苏军航空兵的重点轰炸。与此同时，一支支先遣支队首先选择德军防守薄弱的地区，强行渡河夺占渡口及登陆场，并掩护工兵架设浮桥或修复已毁的桥梁；更有无数苏军士兵借助渔船、木排、汽油桶、树木、橡皮艇等简易的渡河用具奋力划水向对岸冲击。顿时，连绵千里的战线上，火光、水柱、烟尘交相辉映，苏军勇猛前行，展现了一幅百万大军强渡江河的壮烈画卷。受到突然袭击的德军拚命射击，枪弹、炮弹火力很猛，使无数苏联勇士惨死在河水之中。

为了减少伤亡，苏军在沿河的岸边点燃了上万个发烟罐，一瞬间，便将渡河部队隐没在一片雾海之中，使射击的德军难以寻找到目标，火力杀伤力大减；而苏军战士则在烟幕的掩护下，奋勇冲击，终于登上了西岸。在震天的“乌拉”声中，苏军战士一面伺机歼灭德寇，一面向德军纵深地区快速突进。他们深知，不能给对手以喘息的机会，必须全力扩大登陆场，把战术突破扩展成战役突破，才能在对岸站稳脚跟，扩展胜利。

德军防线不断遭到突破，军心大乱，完全乱了阵脚，有的不待命令便仓皇逃跑，有的组织力量进行反击，但是苏军大批坦克、火炮已源源不断地通过浮桥和修复的数百座渡桥登上了西岸，德军的反击行动终于失败。

被希特勒吹嘘为“东方壁垒”的第聂伯河防线在苏军强大的功势下彻底崩溃了，而重新获得了地利优势的苏军，如虎添翼，以不可阻挡的气势横扫了第聂伯河西岸的敌人，取得了强渡江河战役的重大胜利。在德军猛烈的炮火下，苏军借助烟雾，成功登陆，可谓出奇制胜。

营救洛斯巴诺斯的战俘

营救洛斯巴诺斯战俘的行动是一次成功的空降与地面救援相结合的行动。在洛斯巴诺斯镇附近有所由农学院改成的集中营，里面关押着2000多名盟军战俘，为防止战俘被日军杀害或转移，美军决定在进攻马尼拉的过程中将他们救出来，这个任务被交给了第11空降师。

位于马尼拉东南的内湖湾岸边的洛斯巴诺斯是个小镇，集中营位于镇的东南，守卫集中营的日军有275人，戒备可谓森严。此外，在洛斯巴诺斯附近还有1个日军步兵团，可以在4小时内赶来增援。

这时，美军正在马尼拉周围进行战斗，从美军战线到集中营有80公里。美军根据空中侦察和从集中营逃出人员提供的情报，美第11空降师决定采取空降袭击和地面袭击相结合的营救方法。

首先，组建一支侦察队，共有30名美军和80名菲律宾游击队员组成，他们乘木船由湖上渗透进入，在集中营附近隐蔽起来，任务是消灭集中营外围的哨兵，为进攻部队施放信号。接着第511团1营的“B”连伞兵在洛斯巴诺斯东南侧伞降，其任务是在日军主力部队还没来得及作出反应之前占领集中营，将战俘救出。与此同时，伞兵营的其他3个连乘两栖输送车从湖上实施攻击，将战俘运走。滑翔机步兵第188团1营占领离集中营13公里的马马蒂德作为进攻出发的地区，由陆路向洛斯巴诺斯发起攻击，以牵制日军的火力，当战俘不能从湖上撤出时，则选择从陆上撤走。整个作战计划是由滑翔机步兵第188团团长索尔上校指挥，由9架C—47型运输机担任输送伞降突击连的任务，马尼拉南的尼古尔斯机场为出发机场。预定1945年2月23日早晨空降，空降场选在了集中营北面一个三面靠树林的小场地上。

1945年2月21日黄昏，侦察队开始出发，当夜就渡过内湖，于22日拂晓进入洛斯巴诺斯西部湖边的沼泽地里，他们在那里出潜伏了1天。22日夜间，1个班在附近海滩为两栖输送车标志登陆位置，其余人员向集中营靠近。

22日，B连到达尼古尔斯机场，由于机场距马尼拉市区较近，伞兵在日军炮火威胁下在夜间折叠降落伞和领取弹药、给养。经过简单的准备后，B连于23日凌晨登机起飞。7时他们进入目标的上空，在地面发烟信号的引导下，成功地空降在预定场地。9架飞机单机跟进，伞降高度140米，着陆时没有伤亡，在15分钟内，就夺取了日军三个永备火力点，并与地面渗透进入的侦察队会合，攻入到了集中营，歼灭了全部看守的日军。在空降的同时，由40辆两栖输送车运送的3个连在发烟信号引导下于预定地点登陆，他们共同将集中营的2147名战俘护送到湖边，乘两栖输送车从湖上成功撤走。从陆路发起攻击的滑翔机步兵第188团1营，在2个野炮营的支援下，23日清晨向洛斯巴诺斯出击，使日军第17步兵团没能抽调兵力增援集中营。战斗过程中，有1架轻型观察机在洛斯巴诺斯上空盘旋，负责监视日军行动，指挥地面作战。

在这次战斗中，美军以只伤亡7人的代价，歼灭了日军守卫分队，营救出了全部战俘，它被美军认为是一次“完美的小规模军事行动”。孙子提出“凡战者，以正合，以奇胜”，即打仗主要靠出奇制胜。他认为要达到出奇制胜的重要手段，是“造势”、“任势”，特别强调要“示形”、“动敌”。

杜梅大桥空袭战

杜梅大桥是连接中国西南边境至越南首都河内的重要铁路枢纽，美国为了截断中国对越南的援助，仅在1967年一年的时间内就对大桥轰炸了64次，但是，杜梅大桥没有被摧毁，仍旧巍然挺立，杜梅大桥因此获得了“摧不垮的大桥”的美誉。

1972年，美越和谈陷入了僵局，美国再一次发起了轰炸越南的行动。杜梅大桥是美国轰炸的最重要目标之一。为了确保空袭能够成功，美国出动了24架F-4飞机、15架F-105飞机、一架EC-121预警机、一架Kc-135加油机和4架EB一66电子干扰机。

5月10日早上的8点，8架负责布设“干扰走廊”的F-4“鬼怪式”战斗机，首先从泰国乌汶空军基地起飞；27分钟后，另外16架F-4飞机挂着最新式的激光制导炸弹和光电制导炸弹也从泰国乌汶空军基地起飞，它们分别担任截击越南飞机和实施对杜梅大桥的轰炸任务；几乎与此同时，从泰国柯叻美国空军基地起飞了15架专门压制越南“萨姆”导弹基地的F-105飞机。机群向指定的空域飞行。这时远方出现了一架KC-135加油机。F-4飞机疾速靠向KC-135加油机尾部，加油机伸缩输油管慢慢对接F-4飞机的加油口上。在EC-121预警飞机的指引下，8架F-4飞机成功地从高空投下装有箔条干扰物的炸弹，炸弹爆炸后，一团团金属箔条飘散在空中，形成了一条“干扰走廊”。干扰小队后面大约15分钟时间的间隔，才是实施轰炸杜梅大桥的主角16架F-4战斗机，其中有8架执行截击越南飞机的任务。在不远的空中，飞翔着EC-121预警机，不时发出敌情通报。有4架EB-66电子干扰机飞临大桥上空，发出强大的电波，布下了一个严密的电子干扰层。

越南空军察觉了美军的行动，立即派出2架米格-21飞机起飞截击。当越南飞机与美机相距15公里时，美机抢先发射了两枚雷达制导的“麻雀”导弹，击落了一架米格-21。抢先发射导弹使美飞行员占了上风，越南飞行员也不示弱，向美军飞机发射了一枚“环礁”导弹，将一架F-4飞机击毁。这时，负责炸桥的F-4飞机迅速飞抵杜梅大桥的上空，由于美机的干扰，越南人的警戒雷达显示屏上白茫茫一片光亮，根本未发现美军飞机。当第一攻击波4架F-4飞机呼啸着扑向杜梅大桥时，越南人才如梦初醒，于是守桥部队的高射炮争先开火，一颗又一颗的萨姆导弹纷纷升空。尽管导弹和炮弹像飞蝗一样发射出去，但美军飞机竟都安然无恙，未击中一架美机。

美军F-4飞机一次又一次地扑向大桥，光电制导炸弹一枚又一枚地准确击中目标。美国空军对大桥进行了第65次袭击，这座曾号称“摧不垮的大桥”终于被摧毁了。美军这次运用了特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的干扰方法，出奇制胜，最终获得了胜利。就像孙子所说的那样，大凡作战，一般是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

英迪拉出其不意反对派措手不及

1969年，英迪拉在支持吉里总统当选的斗争中，通过实行银行国有化，与保守派进行了坚决的斗争，赢得了党内外的支持，最大限度地削弱了反对派的力量。

然而，她没有被眼前的胜利所迷惑。她对党内存在的各种问题十分清楚。党内的分裂使她在525个成员组成的议会中只得到250个成员的支持。她并没有与人民院的任何其他集团结成正式联盟来赢取多数票的支持。而根据议会政府的规则，她应该提出辞呈。可是她还能继续执政。因为在选举总统中证明，她受到了共产党人、某些社会党人和某些地区政党的议会代表的暗中支持。虽然处境非常尴尬，但还是可以勉强维持到1972年大选。

面对这种局面，英迪拉深深知道，如果仍然保持这种无所作为的态度，那么在1969年时赢得的群众支持也将会大大丧失掉。这无异于在等待自己的灭亡。可是如何才能既使群众的支持变为议会实力，又保证在1972年大选中再次担任总理呢？英迪拉出其不意地决定提前一年举行大选。

主意已定，她便着手进行准备。首先，她决定要说服自己的亲信，增强他们的信心。她的一派当时有一种观点，认为在1969年大选中国大党费尽心血才勉强获得多数票。在党分裂的情况下，如果国大党寻求连任，那就会犯自杀式的政治错误。针对这种观点，英迪拉据理力争，她说，由于摈弃了辛迪加派，她这一派的形象在人民群众中会焕然一新，获得好感。并且在大选中英迪拉所领导的党所承受的风险是微不足道的，党至少又会以议会中议席最多的唯一政党出现。执政党除了失去它对共产党和其他某些反对党团那种恼人的依赖外一无所失。在她的雄辩面前，支持者们的意见最终得到了统一，并积极地做提前大选的准备。

然后，她让提前大选一直处于保密状态。有很多次报纸上都报道了提前大选的可能性，但她都没有承认。她的政敌们更是低估了她的胆识，认为她的政府一直是在与其他反对派的妥协中生存下来的，现在她不敢提前举行大选。

然而不可能的事却真实地发生了。1970年底英迪拉出乎对手的意料，提前举行了大选。选举结果令人非常满意。英迪拉所领导的国大党一派获得了绝大多数的支持，在525席中占了350席，从而结束了依赖同盟者的狼狈局面，英迪拉获取了胜利。

英迪拉的聪明之处在于，她正确地估计了群众的心理和党内关系，并采用了出其不意的策略，既迷惑了敌手，又充分利用了已经获得的支持，从而实现了连任总理的愿望。相反，如果她不采取这样的策略，等到1972年大选，有利条件就会不复存在。

虚实篇第六

【原文】

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚
（1）

，后处战地而趋战者劳
（2）

。故善战者，致人而不致于人
（3）

。能使敌人自至者，利之也
（4）

；能使敌人不得至者，害之也
（5）

。故敌佚能劳之
（6）

，饱能饥之，安能动之
（7）

。

出其所不趋
（8）

，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也
（9）

。攻而必取者，攻其所不守也
（10）

；守而必固者，守其所不攻也
（11）

。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
（12）

微乎微乎，至于无形
（13）

；神乎神乎，至于无声
（14）

，故能为敌之司命
（15）

。

进而不可御者，冲其虚也
（16）

；退而不可追者，速而不可及也
（17）

。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也
（18）

；我不欲战，画地而守之
（19）

，敌不得与我战者，乖其所之也
（20）

。

故形人而我无形
（21）

，则我专而敌分
（22）

。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也
（23）

，则我众敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣
（24）

。吾所与战之地不可知
（25）

，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣
（26）

。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡
（27）

。寡者，备人者也
（28）

；众者，使人备己者也
（29）

。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战
（30）

。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度
（31）

之，越人之兵
（32）

虽多，亦奚益于胜哉
（33）

？故曰：胜可为也
（34）

，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计
（35）

，作之而知动静之理
（36）

，形之而知死生之地
（37）

，角之而知有余不足之处
（38）

。故形兵之极，至于无形
（39）

。无形，则深间不能窥，智者不能谋
（40）

。因形而错胜于众
（41）

，众不能知。人皆知我所以胜之形
（42）

，而莫知吾所以制胜之形
（43）

。故其战胜不复，而应形于无穷
（44）

。

夫兵形象水
（45）

，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜
（46）

。故兵无常势，水无常形
（47）

，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜
（48）

，四时无常位
（49）

，日有短长，月有死生
（50）

。

【注释】

（1）
凡先处战地而待敌者佚：此句言在作战中，若能率先占据战地，就能使自己处于以逸待劳的主动地位。处，占据。佚，即“逸”，指安逸、从容。

（2）
后处战地而趋战者劳：此句意谓作战中若后据战地仓促应战，则疲劳被动。趋战，仓促应战。趋，奔赴，此处为仓促之意。

（3）
致人而不致于人：致人，调动敌人。致，招致、引来。致于人，为敌人所调动。

（4）
能使敌人自至者，利之也：意谓能使敌人自来，乃是以利引诱的缘故。利之，以利引诱。

（5）
能使敌人不得至者，害之也：此言能使敌人不能到达战地，乃是牵制敌人的结果。害，妨碍、阻挠之意。

（6）
劳之：使之疲劳。

（7）
安能动之：言敌若固守，我就设法使他移动。

（8）
出其所不趋：此句言出兵要指向敌人无法救援的地方，即击其空虚。出，出击。不，这里指无法、无从。

（9）
行千里而不劳者，行于无人之地也：意谓我行军千里而不致劳累，乃因行于敌松懈无备处之故。无人之地，喻敌松懈无备之处。

（10）
攻而必取者，攻其所不守也：言出击而必能取胜，是由于所出击的是敌人防守空虚之地。

（11）
守其所不攻也：所守之处是敌人无法攻取的地方。

（12）
故善攻者……敌不知其所攻：此句谓善于进攻的军队，敌人不知防守何处；善于防守的军队，敌人不知进攻何处。

（13）
微乎微乎，至于无形：此句谓虚实运用微妙极致，则无形可睹。微，微妙。

（14）
神乎神乎，至于无声：意谓虚实运用神奇之至，则无声息可闻。神，神奇、神秘。

（15）
司命：命运的主宰者。

（16）
进而不可御者，冲其虚也：此句言我军进击而敌无法抵御，是由于攻击点正是敌之虚懈处。御，抵御。冲，攻击、袭击。虚，虚懈之处。

（17）
退而不可追者，速而不可及也：此句意谓我军后撤而敌不能追击，是由于我后撤迅速，敌追赶不及，因此撤退的主动权也操于我手。速，迅速、神速。及，赶上、追上。

（18）
故我欲战……攻其所必救也：此句意谓由于我已把握了作战主动权，故当我欲与敌进行决战时，敌不得不从命。之所以如此，是因为我所选择的攻击点，是敌之要害处。必救，必定救援之处，喻利害攸关之地。

（19）
画地而守之：据地而守，喻防守颇易。画，界限，指画出界限。

（20）
乖其所之也：此句意谓调动敌人，将其引往他处。乖，违、相反，此处有改变、调动的意思。之，往、去。

（21）
故形人而我无形：形人，使敌人现形。形，此处作动词，显露的意思。我无形，即我无形迹（隐蔽真形）。

（22）
我专而敌分：我集中而敌分散。

（23）
是以十攻其一也：指我军在局部上对敌拥有以十击一的绝对优势。

（24）
吾之所与战者，约矣：此句言能以众击寡，则我欲击之敌必定弱小，难有作为。约，少、寡。

（25）
吾所与战之地不可知：我准备与敌作战之战场地点，敌无从知晓。

（26）
不可知……则吾所与战者寡矣：此句意谓我与敌欲战之地敌既无从知晓，就不得不多方防备，这样，敌之兵力势必分散；敌之兵力既已分散，则与我局部交战之敌就弱小且容易战胜了。

（27）
无所不备，则无所不寡：言如果处处设防，必然是处处兵力寡弱，陷入被动。

（28）
寡者，备人者也：言兵力之所以相对薄弱，在于分兵备敌。

（29）
众者，使人备己者也：言兵力所以占有相对优势，是因为迫使对方分兵备战。

（30）
故知战之地，知战之日，则可千里而会战：如能预先了解掌握战场的地形条件与交战时间，则可以赴千里与敌交战。

（31）
度：推测、推断。

（32）
越人之兵：越国的军队。春秋时期，吴、越之间长期征伐不已。孙子为吴王论兵法，自然以越国为吴的假想敌。

（33）
亦奚益于胜哉：意谓越国军队人数虽众，然不能知众寡分合的运用，则岂利于其取胜之企图。奚，何、岂。益，补益、帮助。

（34）
胜可为也：言胜利可以积极造成。为，造成、创造、争取之意。

（35）
策之而知得失之计：此句言我当仔细筹算，以了解判断敌人作战计划之优劣。策，策度、筹算。得失之计，即敌计之得失优劣。

（36）
作之而知动静之理：意谓挑动敌人，借以了解其活动的一般规律。作，兴起，此处指挑动。动静之理，指敌人的活动规律。

（37）
形之而知死生之地：言以示形于敌的手段，来了解敌方的优劣环节。形之，以伪形示敌。死生之地，指敌之优势所在和薄弱环节、致命环节。地，同下文“处”，非实指战地。

（38）
角之而知有余不足之处：此句言要通过与敌进行试探性较量，来掌握敌人的虚实强弱情况。角，较量。有余，指实、强之处。不足，指虚、弱之处。

（39）
故形兵之极，至于无形：此句言我示形于敌，使敌不得其真，以致形迹俱无。形兵，指军队部署过程中的伪装佯动。

（40）
深间不能窥，智者不能谋：示形佯动达到最高境界，则敌之深间也无从推测底细，聪明的敌人也束手无策。深间，指隐藏极深的间谍。间，间谍。窥，刺探、窥视。

（41）
因形而错胜于众：此句言依据敌情而取胜，将胜利置于众人面前。因形，根据敌情而灵活应变。因，由、依据。错，同“措”，放置、安置之意。

（42）
人皆知我所以胜之形：人们只知道我克敌制胜的情况。形，形状、形态，这里指作战方式、方法。

（43）
制胜之形：取胜的奥妙、规律。

（44）
应形于无穷：应，适应。形，形状、形态，此处特指敌情。

（45）
兵形象水：用兵的规律如同水的运动规律一样。兵形，用兵打仗的方式方法，亦可理解为用兵的规律。

（46）
水因地而制流，兵因敌而制胜：此句意谓水之流向受地形高低不同的制约，作战中的取胜方法则依据敌情不同来决定。制，制约、决定。制胜，制服敌人以取胜。

（47）
兵无常势，水无常形：言用兵打仗无固定刻板的态势，似流水一般无一成不变之形态。常势，固定永恒的态势。势，态势。常形，一成不变的形态。

（48）
故五行无常胜：此言谓五行相生相克间变化无定数，如用兵之策略奇妙莫测。五行，木、火、土、金、水。古代认为这是物质组成的基本元素。战国五行学说认为这五种元素的彼此关系是相生又相胜（相克）的。

（49）
四时无常位：此言春、夏、秋、冬四季推移变换永无止息。四时，指四季。常位，指一定的位置。

（50）
日有短长，月有死生：此句意谓白昼因季节变化有长有短，月亮循环因而有盈亏晦明。此处孙子言五行、四时及日月变化，均是“兵无常势”之意。日，指白昼。死生，指月盈亏晦明的月相变化。

兵形象水

【译文】

孙子说：两军交战，总是先进入战场而等待敌人的一方，就显得安逸从容；后到达战场而仓促应战的一方，就必然疲惫不堪。所以，善于指挥作战的人，总是能设法调动敌人而不被敌人所调动。能让敌人自动进入我所预设的战场，是用小利引诱的结果；能让敌人不能到达其预定地域，是制造困难破坏的结果。所以，对安逸的敌人应该设法使其疲劳，对粮食充足的敌人应该设法使其饥饿，对安稳的敌人应该设法让其移动。

我军出击之处，应是敌人无法到达的地方；我军奔袭的地方，应是敌人无法意料的地方。行军千里而不致劳累，是因为行进在没有敌人的地区；发起进攻而必定能取得胜利，是因为攻击的是敌人没有防备的区域；防守必定能固若金汤，是因为防守的是敌人无力攻取的地方。所以，善于进攻的人，敌人不知道应该怎样对其防守；善于防守的人，敌人不知道应该如何对其进攻。微妙啊，微妙，使敌人看不到我军的一点蛛丝马迹！神奇啊，神奇，使敌人听不到我军的一点声息！所以，就能够把敌人的命运牢牢控制在我们手中。

我们前进，敌人之所以无法抵御，是因为我们攻击的是敌人兵力空虚的薄弱环节；我们撤退，敌人之所以无法追击，是因为我们的行动神速敌人根本就追不上。因此，如果我军准备出兵决战，敌人主力即使有高高的城墙深深的壕沟可以据守，也会迫不得已出城与我军交战，这是因为我军攻击的是敌人必须加以救援的地方；如果我军不准备交战，哪怕只是在地上画一个阵形而防守，敌人也无法与我军决战，这是因为我们诱使敌人背离他所要走的方向。

所以，察明敌人的军情而使我军隐蔽得无影无形，就可以使我军集中兵力而使敌军兵力分散。我军兵力集中一处，敌人兵力分散十处，我军就可以用十倍于敌的兵力去攻打敌军，从而形成我众敌寡的绝对优势。既然能造成以众击寡的态势，那么我军所攻击的敌军就必然势单力弱。我军计划与敌军决战的地方，敌人是不可能知道的，敌人不知道决战的地方，就会在很多地方设防守备；敌人防备的地方多了，兵力就会分散，那么，我军进攻所面对的敌军数量就少了。所以说，防御了前面，后面的兵力就一定减少，防御了后面，前面的兵力就一定减少；防御了左边，右边的兵力就会减少，防御了右边，左边的兵力就会减少。所有的地方都设防，那么所有的地方兵力都会减少。兵力缺少，是由于要处处被动地防备别人的进攻；兵力众多，是由于主动设法使得敌人处处要防备自己。

所以，只要能预料在什么地方打仗，在什么时候打仗，即使是行军千里也可以前去与敌人交战；如果不能预料在什么地方打仗，不知道在什么时候打仗，那么就会陷于左军不能救援右军、右军不能救援左军、前军不能救援后军、后军不能救援前军的被动局面，更何况远的相隔几十里、近的也要相隔几里，又怎样能应付自如呢？依我的分析来看，越国的军队数量即便众多，但对决定战争的胜败又有什么帮助呢？所以说，胜利是可以努力争取的。敌军的兵力虽然很多，但是可以让他们没有战斗力，反而无法参战。

所以，要通过认真的算计来分析敌人作战计划的优劣得失；通过挑动引逗敌人来了解敌人的活动规律；通过示形诱敌来了解敌人的有利条件和致命弱点；通过战斗侦察来了解敌人兵力部署的虚实强弱。伪装示形诱敌运用到极点，就能达到不显露一点痕迹的最高境界。不露痕迹，使深藏于我军内部的间谍不能看到蛛丝马迹，使很高明的敌军将领都不能想出应付的方法来。把根据具体情况而采取灵活的战术战胜敌人的事实摆在众人面前，众人也不能清楚其中的奥妙所在；人们都知道我军取胜的战术，却不能真正知道我军所用战术必然克敌制胜的精要。因为每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、无限变化。

用兵打仗的规律就像水的流动规律一样。水流的规律是脱离高处而流向低处，用兵打仗的规律是避开敌军有实力的地方，攻击其虚弱的地方。水根据地势的高低而决定其流向，用兵打仗则要根据敌人的虚实来选择不同的制胜方法。所以说，用兵打仗没有固定的形式，水流也没有固定不变的形态。能够根据敌情的变化而采取相应战术取得胜利，就可以说是“用兵如神”。所以说五行（金、木、土、水、火）相生相克，没有哪一行占绝对优势；四时（春、夏、秋、冬）轮回更替，没有哪一季可以固定不动。一年之中，白天有时长，有时短；一月之内，月亮也是有盈有亏、有明有晦。

新解与点评

本篇论述的重点是：“善战者，致人而不致于人”，善于迷惑、分散、调动敌人，“避实而击虚”，“因敌而制胜”的战术思想。孙子以水向低处流动的规律来举例，生动地阐释了战争的规律与水流动的规律之间相似的地方；“攻其所必救”，“攻其所不守”，“避实而击虚”等等，在战场牢牢掌控战争的主动权，那么就能战无不胜。

在战场上，优秀的指挥者去指挥作战应该是“因敌制胜”，“避实击虚”，为己方争取主动，调动敌人，而不是跟着敌人的步调走，陷入被动挨打的局面。这样在战场上才能有取得胜利的把握。

孙子认为，那些先到达目的地等待敌人的军队，就能有从容的时间布置，能做到从容不迫，灵活主动。那些后面到达目的地的军队没有时间准备，只能仓促应战，因为疲劳等原因，常常处于被动挨打的境地。所以，善于指挥作战的领导者，总是在战场上争取主动权，灵活调动敌人而避免被敌人所调动。想要让敌人上当，就要以利来引诱；要让敌人在战场上退却，就要让敌人感觉到自己处在危险的境地当中。敌人如果休整好了，就要想方设法去使他处在疲劳的状态；如果敌人的给养十分充分，就要想方设法让他失去给养，使其处在饥饿的状态；如果敌人安置下来，就要想方设法让他不断行军，疲于奔命，将战场的主动权牢牢把握在自己手中，这样才能够让自己的军队处于不败之地。赵充国是汉朝时期的一位将领，他能征善战，在战场上很好地运用这个战术思想，调动敌人而不是被敌人调动。有一次，他率领1万名骑兵出征，就在军队渡河时，突然与几百个敌人的骑兵相遇，通常情况下双方会打起来，但是赵充国却说现在士兵和战马都很疲劳，敌人的骑兵骁勇，很有可能是诱使我们出兵，我们不能冒着这个风险去迎战，“小利不足贪”。又有一次，敌人的军队打了败仗，渡过河水四处逃窜，敌人逃跑的路线很狭窄，有人主张赶快去追杀敌人的残兵，赵充国则说：“此穷寇不可迫也，缓之则走不顾，急之则还致死。”后来赵充国率领军队缓行追击，最终将敌军消灭了。赵充国精通兵法，深知：“善战者致人，不致于人”，“兵以计为本，故多算胜少算。”只有这样才能够打赢战争。

因此，那些善于进攻的人，能使敌人无法知道他该如何防守；那些善于防御的人，能使敌人不知道他该如何进攻。这是战场上的绝妙和神奇之处，绝妙得让人看不出一点痕迹，神奇得让敌人无法察觉到自己的声音，这样才能够成为战场上的主宰。要了解敌人空虚之处，然后全力冲击，在撤退的时候使敌人追赶不上；要狠狠攻击敌人必救之处，让敌人即使躲藏在高垒深沟里也要出来解围；要懂得诱使敌人不断深入，然后将敌人包围起来歼灭，使他们晕头转向，无处逃窜。示形于敌，是指做出假动作欺瞒敌人，声东击西，使敌人的情况暴露无遗，而使自己的情况不暴露，这样就可以集中兵力去攻击分散的敌人，就能以十倍于敌的兵力去歼灭对方。如果我方在暗处，敌人处在明处，我方准备进攻的地方，敌人就无法知道，那么他要设防的地方就增多了。处处设防，他的兵力就会分散，如此一来，我方在作战时遇到的敌人就少，我方就容易击灭敌人。防备的重心在前面，后面就会薄弱；防备的重心在后面，前面就会薄弱；注意防备左面，往往就会忽略了防备右面，在战场上要做到面面俱到是很困难的。在战场上，处处设防的后果必然会分散自己的兵力，使自己处在被动挨打的局面。所以，不懂得兵法，即使有再多的将领和士兵也未必能取得胜利。

用兵的规律就好比是流动的水，水在流动的时候是从高处往低处流，用兵时也是如此，要避开敌人最坚实的地方而去攻击敌人的弱点。水会随着地形的高低变化不断改变流向，士兵要根据战场上不断变化的敌情而改变不同的打法。战斗因敌情来决定取胜的方式。所以战斗没有常久不变的方式，犹如流水没有常久不变的形态一样。战场上能够采取敌变我变从而取得胜利的，才能称得上是用兵如神。杨继业是北宋时期的著名将领，他的一家男女老少都能上阵打仗，尤其是他的孙子杨宗保的媳妇穆桂英，身怀绝技、英勇善战，在抗辽战争中破了辽兵的天门阵，将辽兵击败。然而宋太宗赵光义忠奸不分，他既不知道用兵，又胡乱指挥，导致北宋军队不断被辽兵“诱敌深入，聚而歼之”。在金沙滩战役中，杨家的许多将领在战场上以身殉国，壮烈牺牲。986年，年幼的辽圣宗即位，萧太后摄政，有大臣不服，辽朝内部矛盾重重，宋太宗想趁这个时侯起兵攻辽朝，进攻幽州。然而宋太宗麾下的大将曹彬、潘仁美不会用兵，指挥不当，结果被辽兵“虚张声势、避免决战、疲劳消耗”的战术击败了。杨继业临危受命，被迫领兵出战，率领孤军北进后遭到敌军的伏击。杨继业率领残部且战且退，最后来到了陈家谷，等待潘仁美援兵的到来，然而“心怀异志”的潘仁美背信弃义，将接应的部队全都撤走了。杨继业无奈之下率军突围，最终受伤被俘，壮烈牺牲。

一年当中春、夏、秋、冬四季循环往复不断；大自然中金、木、水、火、土五种要素没有一成不变的；太阳有升有落，月亮阴晴圆缺，所有的这些都是有规律的。用兵打仗也是如此，要懂得战场上的规律，并根据这个规律去作战，才能够有获胜的把握。

叔詹空城退楚军

春秋时期，楚国的令尹（宰相）公子元，在哥哥楚文王死了之后，十分想把漂亮的嫂子文夫人占为己有。他想尽各种方法去讨好，文夫人都无动于衷。公子元于是想通过建立功业，显示自己的能力，以此来讨得文夫人的欢心。前666年，公子元率领兵车六百乘，浩浩荡荡杀奔郑国而来。楚国大军接连攻下了几座城池，直逼郑国国都新郑。郑国的国力比较弱，都城内兵力空虚，无法抵御楚国军队的进攻。郑国岌岌可危，群臣一时间慌成一团，有的说楚国太强大了，打是打不过的，只能和他议和，主张赔款请和；有的主张与楚国决一死战；有的则主张固守都城，请别国来援助。

上卿叔詹说：“议和与决战都不是上策。固守城池等待别国的救援，倒是一个可取的方案。齐国和郑国间订有盟约，如今郑国有难，齐国知道后一定会出兵相助的。如果只是一味固守，恐怕也很难守得住。公子元征伐郑国，其实是想邀功图名讨好文夫人，他一定会急于求成，同时也特别害怕失利。我有一个计谋，不费一兵一卒就可以让楚国退兵。”郑国依照叔詹的计策，在城内作了一些安排：让士兵埋伏在城内，让敌人看不见一兵一卒；让城里的店铺照常开门营业，老百姓像平常一样往来，不准露出慌乱的神色；然后把城门打开，放下吊桥，摆出一副完全没有防备的情形。

叔詹空城退敌

叔詹让城里的店铺照常开门营业，老百姓像平常一样往来，不准露出慌乱的神色；然后把城门打开，放下吊桥，摆出一副完全没有防备的情形。

楚军先遣部队来到郑国都城下，他们看到这个情景，心中起了怀疑，猜不透郑国的真实情况，以为城中有埋伏，诱使他们中计。楚军的先遣部队不敢轻举妄动，扎下营寨，等着公子元的大部队到来。公子元率领大军赶到城下，也感到十分奇怪。他率领将领来到城外的高地向城里瞭望，看见城里确实空虚，但是又隐隐约约看到城里旌旗林立，甲士如云，剑戟耀眼。公子元不知道郑国在搞什么鬼，认为其中有诈，不敢贸然进攻，于是下令按兵不动，派人到城里探听虚实。就在这时，齐国得到郑国被楚国包围的消息，于是联合鲁、宋两国发兵来援助郑国。公子元得知这个消息，知道三国的大军来到，楚军不一定能够取胜，还是赶紧撤退为妙。公子元担心自己在撤退时郑国军队会出城来追击，于是让全军连夜撤退，不能弄出一点声响，连营寨都没有拆走，旌旗依旧飘扬。

第二天清晨，叔詹登上城头一看，说道：“楚军已经撤走了。”众人见敌人的营地中旌旗招展，都不相信楚国已经撤军。叔詹说：“如果楚国的营中还有人的话，营地的上空怎会有这么多的飞鸟在盘旋呢？楚军也用空城计欺骗了我们。”

叔詹通过“空城计”成功地使楚国退兵，实现了“虚为实，藉以调遣敌人”的战术思想。用兵的策略，讲究虚中有实，实中有虚，虚虚实实，变化无穷，让敌人琢磨不透。在一般情况下，以实示虚，以强示弱比较容易实现，然而以虚示实，以弱示强则不太容易实现。因为以虚示实，以弱示强是十分冒险的行为，一旦被敌人识破的话，很有可能就会演变成败局。

吴起大败齐兵

前410年，“七雄”之一的齐国进攻鲁国，鲁穆公大胆起用吴起为大将，率军与齐军作战。一天，吴起奉命率两万人马前去迎战前来侵犯的齐军，因为是初次担当军队将领，很多人都不太相信他能领兵打仗，鲁国宰相公仪休却深知吴起是个大将之才，相信他有能力领兵击退齐军。

齐国的相国田和阴谋篡权，夺取王位，但是又害怕邻国来攻打。于是，他集结势力强大的齐国军队，攻打实力弱小的鲁国，企图通过这种方式壮大自己的力量。与此同时，齐国在前线的探子回来报告，鲁国大将吴起率领大军前来迎战。田和听说鲁国派吴起率军队前来迎战，冷笑说：“吴起杀死自己的妻子投靠鲁国，名声很坏，他以前从未带兵打过仗，用不着怕他！”于是，田和将齐国大军开到鲁军附近，然后扎下营寨。

鲁国军队与齐国军队对阵，吴起没有按照惯例与齐国主帅交换战书，约定时间交战，而是写了一封求和信，交给齐军主帅。信中都是些谦卑的言语，并恳求能与齐军进行谈判。田和感到有些惊诧，但是又有些不放心，于是派使者回复吴起时，让使者去鲁营打探虚实，侦查他们的军力，看他们是不是暗中搞鬼。不久后，使者回来报告说：“鲁军全是一些老弱病残的士兵，走路都很困难，哪里还打什么仗。大将军吴起跟士兵坐在一起聊天，一点防备都没有。”田和听完使者的一番话，心想吴起率领的鲁军对自己构不成威胁，更加瞧不起他了。田和想愚弄吴起，于是派一个名叫张丑的到鲁军中去，说明天齐军准备要跟鲁军进行谈判，然后趁机向鲁军发起进攻。

张丑来到了鲁军营地，将田和的话陈述了一番，吴起一听就知道这是田和的鬼花招。于是将计就计、假意逢迎说：“两军讲和，这比什么都好，请你们相国定一个日子来谈判吧！”张丑以为吴起中计，于是回到齐营，赶紧向田和汇报。田和听完十分高兴，决定第三天向鲁军发动进攻，于是安心睡觉去了。谁知，第二天田和刚起床，齐军营外就响起了一阵阵急促的战鼓声，杀声四起。田和还没反应过来是怎么一回事，这时前方的探子回来报告说，鲁国军队杀过来了。话音刚落，鲁国的兵马已经冲了过来，而且这支军队精兵强将，显然不是前天使者看到的那些老弱病残。田和、张丑见状转头就跑。转眼间，齐军营里毫无防备，乱成一团，齐军被杀死的、射死的以及互相踩死的士兵不计其数。吴起率领鲁军以弱胜强，取得了最终的胜利。

这次战斗，齐国军队依仗实力强大，从主帅到士兵都很轻敌，麻痹大意，对鲁军没有防备之心。鲁军在吴起的率领下，通过假求和的方式延缓齐军的进攻，然后通过老弱病残的士兵来迷惑齐军，使齐军起轻敌之心，放松警惕，然后趁其毫无防备之际发起突然袭击，最终击败齐军，将其赶出了鲁国。

桂陵之战

周显王十五年（前354年），赵国在齐国的支持下进攻卫国，迫使卫国屈服称臣。卫国原是魏国的从属，赵国进攻卫国的举动触怒了魏国。于是魏惠王决心派兵征伐赵国，任命庞涓为大将，率领8万军队北上讨伐赵国。魏军很快就包围了赵国都城——邯郸，赵国苦战了一年，形势变得越来越严峻，于是急忙向盟国齐国求救。消息很快传到了齐都临淄，此时的齐国正欲向外扩张，于是任命田忌为大将，孙膑为军师，率领8万大军增援赵国。

临行前，田忌计划率军直接奔往邯郸，包抄魏军的后路，对其形成里外夹击的阵势，从而一举消灭魏军。然而孙膑却不同意这种硬打硬拼的战术，他劝田忌放弃领兵前往邯郸，与魏军进行决战的计划，而是趁魏军主力在外，国内防务空虚之际，直捣魏都大梁，迫使远在异国的魏军放弃攻打赵国而退兵自救。

孙膑对田忌说：“赵国守将不是庞涓的对手，等我军赶到邯郸时，恐怕邯郸早就已经被魏军占领了。我军不如抄近路向魏国进攻，襄陵与魏都大梁的距离很近，我们扬言要去攻打襄陵，庞涓如果听说我军要去攻打襄陵，向大梁逼进，一定会回师自救。这样一来，既可以解除了邯郸包围，又可以调动魏军，让他们来回行军。我军以逸待劳，等到敌军远道回来，处在疲劳时，趁机消灭他们。”田忌听完孙膑的话，对他佩服不已，同意了这一作战计划，于是率军浩浩荡荡南下，围攻襄陵。孙膑先派不懂军事的齐城、高唐二位大夫率兵强攻襄陵，结果兵败。

这时，魏军正在加紧攻打邯郸，庞涓认为齐军不堪一击，于是不放在心上，继续加紧攻打邯郸。魏军围攻邯郸之际，孙膑又派出轻快的战车和精兵直扑魏都大梁，主力则分路跟进，造成兵力单薄的假象，庞涓果然中计。魏惠王急忙命令庞涓回师救援。庞涓接到齐军攻打大梁的消息，来不及喘息和整顿队伍，放弃攻打邯郸，昼夜兼程、马不停蹄回师大梁救援。孙膑判定魏军回师必经桂陵，于是立即率领主力先期到达该地，设下埋伏。当魏军经过长途跋涉，人困马乏地来到桂陵时，早已在此等候的齐军突然出击。魏军攻打赵国，兵疲将乏，长途行军使得士气更加低落。而齐军以逸待劳，又占有先机之利，精力充沛，士气旺盛。两军在桂陵相遇，魏军仓促应战，很快就支持不住，一败涂地。庞涓率残部落荒而逃，才保住了性命。

桂陵之战，庞涓惨败而归，邯郸之围随之解除了。在这次作战中，孙膑实行避实就虚，因势利导，撇开敌人充实的处所，冲击敌人空虚的地方，攻其必救，大破魏军，创造了“围魏救赵”的著名战例。

李牧雁门纵牧

战国时期，匈奴生活在北方，他们经常侵扰赵国边境，掠夺财物，赵国边境上的人们不堪其扰，纷纷外逃。匈奴的骑兵十分凶悍，他们的行踪飘忽不定，赵国的军队四处攻打，疲于奔命，依然没有办法解决边境遭到侵犯的祸患。

为了有效地抵御匈奴的侵扰，赵孝成王任命李牧为镇守雁门郡的边将，让他前去平定匈奴这个祸患。李牧到雁门以后，并没有立刻去和匈奴交战，而是让人买了一些牛，然后杀掉，犒劳士兵。李牧一方面让士兵抓紧时间练习骑马射箭，提高军队的战斗力；一方面又让驻守在边防线上的士兵提高警觉，将烽火等报警设施逐步完善，并派出许多密探搜集匈奴人的消息。但是李牧却允许士兵私自出去与匈奴人作战，并下令：“如果匈奴的骑兵来侵犯，立即收拾好财产、驱赶牛羊回到城里自保。如果有谁敢出去抓匈奴的，一律处斩！”赵王看到李牧不和匈奴交战，认为李牧胆小，于是十分恼怒，下令撤掉了李牧的军职，任命其他人去指挥边防。

李牧被撤掉军职以后的一年多时间里面，赵国的军队多次与匈奴交战，却屡次战败，并且损失了不少的军马，匈奴占领了一些边境地区，赵国在边境上不能正常地进行耕田放牧了。在不得已的情况下，赵王只好又请出李牧，让他出任边将。李牧来到边郡以后还是采用以前的办法，固守城池，不和匈奴交战。李牧坚守城池，匈奴在很长的一段时间里什么都没有抢到，他们认定李牧是个胆怯的将领。李牧不去和匈奴交战，但是又经常赏赐许多东西给将士们，赏赐多了以后，将士们无功受禄，心里感到有些不安，不想再接受李牧的赏赐了，都想到战场上和匈奴人大战一场。李牧看到将士们士气旺盛，认为与匈奴大战一场的时机已经成熟，于是下令调集精锐部队准备和匈奴作战。等军队集结完毕之后，李牧下令将城门打开，派人将牛羊赶出城外，然后在田野里放牧。一时间，牛羊等牲畜布满了整个山野。匈奴人知道这个消息后，立即派出小股兵马前来抢夺。赵国军队佯装败退，让匈奴人俘虏了几十个人。匈奴单于看到赵国军队不堪一击，便率领大批的军队进入边塞，想乘机大捞一把。

李牧得知匈奴单于率领大军来侵犯，便布下许多灵活多变的战阵。李牧让中军去诱惑敌人，以战车和弓弩手从正面迎击敌人，实行防御作战；将骑兵和精锐步卒作为后备军，伺机发起攻击。两军交战，匈奴的骑兵受到战车的限制，无法发挥灵活机动的战术，同时又遭到弓弩手的射杀，损失惨重。李牧乘机指挥骑兵和精锐步卒从两翼出击匈奴军队。经过激烈战斗，匈奴除了单于带着少数侍卫突围之外，大部分军队都被歼灭了。这次战役以后的十几年中，匈奴再也不敢接近赵国的边境了。

慎子三策并用

楚襄王最初在做太子的时候，父亲楚怀王为了表示与齐国交好，让他到齐国当人质。楚怀王后来被拘留在秦国，并死在了秦国，太子便要离开齐国，想回楚国重振国力。在太子回楚国时，齐王故意刁难他说：“如果将楚国东部五百里的土地都割让给齐国，我就放你回楚国。”太子为了能够尽快回到楚国，答应了这个条件，这才能顺利回到楚国，当上楚国的国君，号为襄王。

楚襄王刚刚即位，齐王就派使者来到楚国，要求楚襄王履行之前的承诺，接收楚国的五百里土地。楚襄王一时愣住了，他感到十分为难，自己以前是答应过齐国割地的事，如果现在反悔，那么在道义上自己就站不住脚，说不定还会招致齐国的武力进攻；不反悔的话，又实在不甘心这样把土地白白割让给齐国。为了应付这个难题，楚襄王找来几位大臣一起商议。

第二天早朝，上柱国子良率先向楚襄王献计说：“大王是一国之君，一言九鼎，不能做出失信于人的事，一旦不讲信义，将被天下诸侯讥笑。东部的土地不能不给，先给他，显大王守信，但是把土地给了齐国以后可以再联合其他诸侯出兵攻打齐国，将齐国打败，把土地重新收回。这样一来，既可以保全大王的信用及威名，也同时收回了土地。”

子良才退下，昭常上前劝谏，认为楚国号称万乘之国，就是因为有着广阔的国土，如果楚国将五百里土地割给齐国，楚国就有名无实了，所以对齐国的要求要抗争到底。

昭常退下，景鲤给襄王分析情况，说楚国先割让土地给齐国，否则将失信于天下。楚国难抵抗齐国的强兵，可以向秦国求救共同对抗齐国。

三策并用

齐王要求楚王履行割地五百里的承诺，楚国的三位大臣分别阐述了自己的计策，楚襄王不知应该采取哪一个。

他们三个人的计策各不相同，楚襄王不知道该用哪个人的计策，便将三位大夫的意见都告诉了慎子。慎子对楚襄王说：“子良、昭常、景鲤各有见地，大王可以同时采用三个人的策略。”楚襄王不解，慎子解释说：“大王可以先派子良到齐国去，把五百里土地献给齐王，在子良起程的第二天，封昭常为大司马，派他到东部的土地驻防。第三天则让景鲤带领一些人马和厚礼到秦国去求救。大王，这叫连环三计。按照这个计策去实行，我敢保证大王不用费一兵一卒，就能保住东部的五百里土地。”楚王于是依计而行。

子良到齐国向齐王献地，齐王大喜之余，急忙派遣使者率兵前去接收土地，却发现昭常驻守在那里。齐王很不满，呵斥子良：“楚国一边让你来献地，一边又让人驻守在东部的土地上进行防御，这究竟是怎么一回事？”

子良假装大怒，对齐王说：“我是楚国国君派来献土地的，昭常肯定是假托楚王的命令，自作主张，大王您可以派兵去攻打他。”于是齐王派军队大举进攻楚国东部的土地，直扑昭常所守的阵地。然而齐国的军队还没能进入楚国，五十万秦国大军就已经逼近了齐国边境，秦国领兵的将军说：“齐王先是刁难楚国太子，不让他回楚国当国君，已经是不仁在先；随后又乘人之危要夺取楚国五百里的东部土地，更是不义之举。齐兵欲行非礼，为了维护正义、公道，秦国愿意和齐国决一死战。”面对五十万大军，齐王在朝连听急报，心生恐惧，赶紧撤军，并请子良火速回楚国，说再也不要楚国的土地了。齐王送走子良后，急忙派遣使者出使秦国，火速解除齐国的燃眉之急。

慎子可谓“知己知彼，百战不殆”，他充分了解到楚国和齐国之间的国情和现状，将齐国国君的心思揣摩得十分清楚，所以能够制定出恰如其分的的谋略来，成功实现了“以逸待劳”的战术，自己按兵不动，让敌人疲于奔命，不费一兵一卒就让敌军退兵了。

赤眉军大破汉兵

27年2月，东汉光武帝刘秀任命冯异为征西大将，到洛阳西南渑池、宜阳一带围剿农民起义军——赤眉军。

大司徒邓禹曾经多次率兵攻打赤眉军都没有成功。光武帝派车骑将军邓弘等人从黄河以北进军洛阳，联合冯异一起攻打赤眉军，冯异说：“朝廷的军队和赤眉军作战几十天，虽然俘虏了不少赤眉军的将领，但是他们还有很强的实力，如果强行攻打很难取得胜利。光武帝现在让我们率兵在渑池集结，我们应该伺机进攻，我们从西面进攻、你们从东面进攻，两面进行夹击，就可以一举消灭敌人，这是稳操胜券的良策！”

然而，邓禹、邓弘又想贪功，骄傲自满且不听从冯异的建议，不与冯异配合进行作战。邓弘擅自率领军队向赤眉军发动了进攻，双方激战了两天，赤眉军佯装败退，在路旁丢弃了许多车辆。汉兵缴获这些车辆后发现车上面装的都是泥土，在泥土的上面有一层豆类的粮食。此时的汉兵十分饥饿，争先恐后地抢着去吃车上的食物。就在这时，埋伏在一旁的赤眉军看见官兵上当了，立即冲了过来，杀了一个回马枪，官兵人马没想到赤眉军杀了回来，立刻陷入混乱当中，纷纷败退。

冯异得知邓弘战败的消息后，急忙率领军队与邓禹部联合去救援，赤眉军闻讯立刻撤兵了，避让开了汉朝救援部队的锐气。等到冯异等人赶到战场上时，赤眉军已经撤退，而邓弘率领的部队幸亏冯异出兵援救，才没有全军覆没。冯异对邓禹说：“现在士兵们十分饥饿，而且疲惫不堪，可以让士兵先休息一下，然后再找机会攻打赤眉！”但是邓禹不肯听从，反而带领军队继续寻找赤眉军厮杀。结果，汉军在前方不远处的树林里遭到赤眉军的伏击，邓禹的部队无法抵挡赤眉军的进攻，兵士死伤3千多人，他自己也差点儿丢了性命，他率领一部分人马杀出一条血路，等他逃出重围时，身边只剩下24个骑兵了。邓禹此时才后悔当初没听从冯异的建议，导致如此的惨败！在与邓禹失散以后，冯异无奈之下也只得逃命而去，等他来到一个荒凉的山坡时，才找到了本部逃出来的人马。冯异一边收集散兵，一边驻守阵地，守住营壁以自保。

耿弇佯攻巨里

东汉光武帝建武五年（29 年），光武帝刘秀派耿弇前去讨伐盘踞在东部的割据势力张步。耿弇在征伐过程中首先要面对的是张步的部下费邑。

费邑这个人老谋深算，用兵十分谨慎。费邑在历下屯兵，抵抗耿弇的进攻。历下城池十分坚固，守备森严，易守难攻，如果强行攻打的话很难取得胜利。耿弇于是将部将召集起来，商谈作战的谋略。

“将军，我们可以把费邑引出城外，然后对敌人加以围歼。”一位部将说道。

“可是我们怎样才能够将费邑引出城外呢？”

“可以采用古代围魏救赵的战术。”那位部将提出的想法和计策得到了很多将领的赞同。这个战术思想与耿弇心中所想方法不谋而合，因此耿弇很快便命令部下加紧部署。

耿弇派大军包围了费邑的弟弟费敢防守的巨里，大张旗鼓地做攻城的准备工作，声称三天后全力攻城，并故意放走一些俘虏，让他们把这个消息带给费邑。

费邑所采用的策略是将军队屯聚在城里，伺机出动。他明白耿弇对这次征伐志在必得，不可以轻视他，所以必须谨慎行事。费邑下令让部队日夜加紧修筑工事，加固营垒等防御建筑物，并让全体将领、士兵做好长期坚守城的准备。

一天，费邑来到军中巡视。这时，一位副将跑过来向他禀报说：一批俘虏从耿弇那面逃了回来，并且那些俘虏还得到了一些情报，耿弇准备攻打巨里。此时据守巨里的是费邑的弟弟费敢，费邑兄弟俩自幼感情深笃，弟弟被围，哥哥哪能够不操心的。费邑说：“这肯定是耿弇的调虎离山之计，想把我们诱出城去，所以不要轻信这些俘虏的话，让士兵们不得随意散布这些流言。”

费邑向副将下达了命令。然而几天之后，军中的密探向费邑报告：耿弇的军队聚集在巨里城外。他们看到耿弇一连几天让士兵砍伐树木，用来准备填塞巨里城外堑壕，好像是在做着攻打巨里城的准备。此外耿弇的军队中还有许多像云梯一样的攻城武器，这说明耿弇的军马在准备攻打巨里。

费邑对密探说：“这是耿弇在故弄玄虚，制造假象，让我们上当，不要去理会它，我们现在要做的主要任务还是加紧修筑工事，屯积粮草。”虽然费邑怀疑耿弇在设计让自己往里钻，可是在他心里已经开始动摇，难道耿弇真的有攻巨里的企图吗？

就在这时，一位潜伏在耿弇军中的探子急忙赶回来向费邑报告，说耿弇正在率领军队攻打巨里城，费敢率领守城的军队抵抗，情势十分危急。

费邑听说弟弟有难，于是，亲自率领3 万精兵赶去巨里救授。耿弇高兴地对部将们说：“我们赶制攻城器械，不过是大造声势，把费邑引诱到这里伏击他。现在他来了，准备迎战吧！”随后，耿弇派三千人牵制巨里的敌军，将主力部队部署在有利的地势上，严阵以待。

费邑的大军还没有接近巨里，就陷入了耿弇的包围之中，遭到耿弇军队的袭击，队伍被冲得七零八落。费邑这时才幡然省悟，然而为时已晚，最后死在乱军之中。耿弇佯攻巨里，使得费邑离开自己的巢穴前来增援，这一调虎离山的计谋使费邑的3 万大军全部被歼，也断送了自己的性命。

孙坚论战

189年，汉灵帝去世，董卓独揽朝政大权，在京城肆意横行。各州郡一起发动义军，准备讨伐董卓。东汉献帝初平元年（190年）冬天，吴郡富春人孙坚准备出兵讨伐专权的董卓，替天行道。兵马未动，粮草先行，孙坚派长史公仇称领兵回本州督运军粮。时值隆冬季节，天寒地冻，外出押运粮草是一个苦差事。为此，孙坚特意在鲁阳城东门外拉起帐幕，摆下酒宴，为公仇称饯行，众官员全都聚集在台上，士兵则在台下列队。

谁知，就在孙坚等人觥筹交错时，董卓派步兵骑兵几万人开到鲁阳城前，围得严严实实，摆出一副马上要攻打孙坚的阵势，情况十分紧急。大敌压境，众官员和士兵开始不安起来。孙坚好像没有感觉到大家的焦急神色，若无其事地劝酒说笑。孙坚一边劝酒，一边命令部队整顿阵容，不得随意乱动。

后来，董卓的人马逐渐增多，孙坚才将酒杯搁下，缓缓地离座，挥手示意部队有序地列队回到城内。董卓的士兵看到这个情景，心中没底，都害怕了。大敌压城，这个孙坚有心思喝酒说笑，队伍军心不乱，他一定设有埋伏。董卓的军队见孙坚人马十分严整，不敢攻城，于是撤兵返回了。

事后，刚才与孙坚一起劝酒说笑的将领们说到：“孙将军，您真是胸藏百万雄兵！我们当时都快被吓破胆了！”孙坚微笑着说：“刚才我之所以没有急着站起来返回城内，都是为了稳定士兵情绪。在这关键时刻，士兵的眼睛全都看着自己的将帅，我要是害怕，士兵们肯定会大乱起来，导致互相践踏。这样一来，你们各位也就没法进城了，哪还能有机会喝酒呢？来，我们再摆酒宴，大家还得为长史敬杯酒呢！大家说对吗？”说完，孙坚冲公仇称笑了笑。“对！对！再敬一杯送行酒！”众多将官齐声高喊。孙坚见状开怀大笑：“刚才给董卓的军队扫了我们的酒兴！现在补上！”说完举杯劝酒去了。

张飞大闹长坂桥

三国时期，曹操在平定河北之后，率兵大举南下，进攻荆州。刘琮知道自己不是曹操的对手，便率领部下投降了曹操。这样，曹操不费什么力气就占领了襄阳。刘备势单力薄，寡不敌众，只好弃城而去，率领部下退到了江陵，可是在长坂坡被曹军追上。双方大战一场，刘备败退，幸亏得到张飞的保护，且战且走。等到天亮的时候，看见后面的追兵逐渐远去，刘备这才下马休息。这时，刘备的部下被冲散，赵云、糜竺、简雍等将领都不知去向，只有100多骑兵跟随在身边。就在这时，忽然看见受了重伤的糜芳来到，并说“赵云已经投降了曹操”。刘备不相信赵云会投降，张飞说：“赵云见我们没有什么势力与本事，所以投降了曹操，就是为了贪图富贵。我现在就去找他，如果和他撞见，就一枪把他刺死。”张飞说完飞身上马，没有听从刘备的劝阻，率领20多名骑兵回到了长坂桥边。张飞看见桥东有一大片树林，于是心生一计，他命士兵到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林中往来奔跑，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏；自己则手持长矛立马在桥上，向西望去。

赵云实际上并没有投降曹操。在撤退的时候，他受命保护幼主阿斗，在长坂坡被曹军冲散，赵云便不顾死活，翻身冲入了重围。经过一天血战，在千军万马中先后救出了简雍、糜竺、甘夫人和幼主阿斗，并杀死了50多名曹营将领，最后突出重围。赵云来到了长坂桥边时，已是人困马乏，他看见张飞挺矛立马在桥上，便大声说：“翼德援我！”张飞因为有简雍的报信，知道赵云并没有背叛，便说：“子龙快走，有我在这里抵挡追兵。”赵云纵马过了桥。张飞让赵云先走，自己据桥退敌。

这时，曹军大将文聘率军追到了长板桥边。他见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上；又看见桥东的树林后面尘土飞扬，怀疑有埋伏，便勒住马，不敢向前。不一会，曹仁、张辽、李典、许褚等曹军将领也陆续赶到，见到如此情形，都害怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前，于是派人飞报曹操。曹操闻讯，急忙策马赶来。张飞立在桥上，忽然看见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗来到，知道是曹操来阵前查看，心中一急，便怒声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战？”声如响雷，吓得曹军中的士兵听了不由得两腿发抖。

张翼德大闹长坂桥

曹操赶紧下令让人撤去伞盖，环视左右将领说：“我以前曾经听关云长说张飞能在百万军中取上将之首，有如探囊取物。今天遇见，大家万万不可轻敌！”曹操话音刚落，张飞又大声喊道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹操见张飞有如此气概，又怕中了诸葛亮的计谋，心中已经心虚，于是准备退兵。张飞见曹操军中阵脚移动，挺矛又大吼一声：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声尚未断绝，曹操身边的一员将领夏侯杰竟然被吓得肝胆碎裂，坠马而死。曹操见状，立即拨马便走。于是，曹军众将掉转马头，往西面退军了。一时间人如潮涌，马似山崩，曹军士兵丢盔弃甲，相互践踏，死伤的人不计其数。

孙子说：“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。”在战场上，用兵的虚实，要依据敌人的情况来变换，有时用虚假向敌人显示真实，有时则用真实向敌人显示虚假。虚虚实实，诈败诱敌，以假乱真，虚张声势，欺骗敌人，佯动欺敌，都是战场上虚实造势的手段。

定军山黄忠斩夏侯渊

黄忠和曹将夏侯渊在定军山相遇，双方初次交战夏侯渊败退，坚守在山寨中不再出来作战，黄忠率领军马来到定军山下。部下法正观察了定军山四周的地势后对黄忠说：“在定军山的西面有一座高高耸立的山峰，山上有四面山道，十分崎岖艰险，而在这座山上，可以充分探察到定军山中夏侯渊的虚实情况。将军如果能够把这座山攻下来，那么再去攻打定军山就容易得多了。”黄忠依照法正的指示看了看，只见山顶较为平缓，而且驻守在山上的人马也不是很多，于是决定先去攻打这座山。

当天晚上，黄忠率领大队人马，趁着黑夜敌军疏于防范的时候，突然鸣锣敲鼓，一路杀上了山顶。夏侯渊的部将杜袭把守这座山，当时山上仅有几百人。当他们看见黄忠率领大批人马涌上山顶，声势浩大，于是慌忙放弃了营寨，往山下逃跑了。黄忠十分轻松地把山顶占领了。这座山地势特别优越，对面正好的就是定军山。法正说：“将军可以派部分人马在半山腰驻守，我在山顶守住。等夏侯渊的军队来进攻时，我举白旗时将军按兵不动；等夏侯渊倦怠了，防备松懈时，我在山上举起红旗，将军率领军队迅速冲下去攻打曹军。我们在山上以逸待劳，一定能将夏侯渊打败。”黄忠听了法正的计策后，连说妙计，便率领大队人马在半山腰上扎下了营寨。

杜袭丢掉山寨后逃回了定军山，说黄忠占领了对面的山顶。夏侯渊一听十分恼怒，说：“黄忠既然占领了对面的山，那就由我去出战，把山夺回来！”部下张郃劝阻说：“这是黄忠设下的计谋，将军只能在这里坚守，不能轻易出战。”夏侯渊说：“黄忠把对面山顶占领了，就可以观察到我们的军情虚实，我怎么能够不出战呢？”张郃数次劝阻，夏侯渊就是不肯听。

夏侯渊率领大队人马将黄忠占领的对山团团围住，并在山下大骂，希望以此引黄忠下山。法正这时候在山顶上举起了白旗，任凭夏侯渊的人马在山下百般辱骂，黄忠就是不出去作战。这样一直到中午以后，曹兵喊了一上午，个个筋疲力尽。法正在山顶上看见曹兵已经疲倦，一个个心不在焉，之前的锐气全美了，大都下了战马，躺在石头边休息，有的竟然昏昏欲睡。法正一看时机一到，把红旗举了起来。黄忠看见山顶上的红旗举了起来，于是一声令下，战鼓齐鸣，蜀汉的军队从半山腰上冲了下去，杀声震天。夏侯渊的军队措手不及，被冲散了。黄忠骑着战马冲到夏侯渊的面前，大喝一声，犹如平地惊雷。黄忠等夏侯渊还没有反应过来，就用宝刀把他砍杀了。曹兵看见主帅被斩杀，溃不成军，纷纷逃跑。黄忠带领军队乘胜追击，最终占领了定军山。

黄忠、法正之所以能够击败夏侯渊，占领定军山，是因为他们在战争中善于应变，观察地形，占据对自己有利的地形，改变被动的局势，采取了“以逸待劳”的策略，严阵以待。在两军对垒时，逸者胜，劳者败。所以要想方设法去创造条件，使敌人劳累，使自己的军队得到休养，这是战场上掌握作战主动权，伺机杀敌制胜的策略。

陆逊白衣袭荆州

219年，关羽率军攻打樊城，久攻不下。这时，东吴守卫陆口的大将吕蒙来到建业，向孙权献计道：“关羽现在兴兵围攻樊城，我们可以乘虚偷袭荆州，一定能夺取荆州。”孙权一听十分赞成，于是命令吕蒙返回陆口集结兵马做好准备，自己随后起兵前去接应。

吕蒙回到到陆口后，有探子前来报告，说关羽在沿江上下每隔二三十里设置了许多烽火台，荆州的防备十分森严。吕蒙闻讯大吃一惊，于是借口生病，深居不出。孙权听到这个消息，派陆逊前去探望吕蒙。陆逊到陆口后，看见吕蒙愁眉不展，便指出吕蒙得的是心病，根源在于关羽在荆州有所戒备。吕蒙一听十分佩服，称赞他分析的是，便向他请教破敌的办法。陆逊对吕蒙说：“要想攻取荆州，必须麻痹关羽，关羽最忌讳的人就是你。如果你假装得了重病，然后离开陆口，关羽就会放松警惕。此外，你还要对关羽尽量表现出自己的谦卑和无能，使他轻视你，好让关羽调出荆州的主力去攻打樊城。”

吕蒙一听大喜，连称这个计谋好极了。于是吕蒙依照陆逊的计谋行事，假装生病，向孙权提出辞去兵权。孙权在听取了陆逊的策略后，把吕蒙从陆口召回，假装让他养病。吕蒙提议让陆逊担任陆口的守将，认为陆逊虽然年轻，足智多谋，但是没有什么名气，关羽一定会有所轻视。孙权于是便派陆逊去守卫陆口。

此时的关羽远在樊城城下，他听到东吴将陆逊调到陆口守卫的消息后心中大喜，认为孙权使了一个昏招，竟然用了陆逊这个乳臭未干的孩子去守卫陆口。这时，又听到士兵的报告，原来陆逊派使者给关羽送来了名马、锦缎等礼物，还有一封公函。关羽打开公函后一看，信中都是一些卑躬屈膝企求蜀吴两家永结同心的话，不由得大笑起来，认为陆逊只不过是贪生怕死之辈，不足畏惧。等吴国的使者走后，关羽立即将荆州的精兵调出，支援樊城。

陆逊探听到关羽将荆州主力调往樊城的消息后，派人告知了孙权。孙权闻讯大喜，于是立即召见吕蒙，任命他为大都督，负责指挥江吴的各路兵马，率领3万吴国士兵前行。吕蒙挑选了80多艘大船，让在甲板上摇橹、扬帆的船工一律穿上白色的衣服，把自己装扮成白衣商人，把精锐士兵全部匿藏在船舱内，沿着长江向江陵进发，沿途关羽的巡哨都没有产生警觉，吴军将沿江烽火台守军尽行活捉，一个都没能逃脱。吕蒙驱兵直进，抵达荆州城下，又用重赏诱使被俘的烽火台守军叫开城门。荆州城上守军见是自家人，便打开了城门。吕蒙大军乘机一拥而入，夺取了荆州。等关羽得到消息时已经太晚了，大意失荆州的关羽不得不败走麦城。关羽恃才傲物瞧不起陆逊，却恰恰中了陆逊的骄兵之计，放松了荆州的防守，最终败走麦城。

诸葛亮设伏擒张任

三国时，刘备与副军师庞统一同攻打雒城，庞统被蜀将张任射杀，诸葛亮闻讯十分震惊，于是亲自统兵赶往四川支援刘备。诸葛亮派张飞先行赶往雒城。张飞到达雒城后，与刘备一起数次向雒城守将张任发起攻势，双方各有胜败，雒城仍然在张任手中。

不久后，诸葛亮率领大队人马来到雒城，询问起雒城里的情况。降将吴懿说雒城的守将张任是蜀郡人，这个人很有胆略，不可以轻视。诸葛亮于是决定先将张任抓住，然后再去攻打雒城。

为了将张任引出城外，将其活捉，诸葛亮设下了一计。当时在雒城的东面有一座桥叫“金雁桥”，诸葛亮骑马来到桥边，绕河看了一遍。回到营寨后，诸葛亮对黄忠、魏延说：在距离金雁桥南面五六里远的地方，两岸长满了芦苇丛，可以在里面设下埋伏。魏延带领一千名枪手埋伏在左面，单戮马上的敌兵；黄忠则率领一千名刀手埋伏在右边，单砍敌兵的坐骑。为了防止张任逃走，诸葛亮让张飞率一千人马埋伏在东面小路上，擒捉张任。接着，又命令赵云埋伏在金雁桥的北面，等诸葛亮诱引张任过桥以后，立即把桥拆断，然后在桥北列兵，使张任不敢往北走，逼他向南面撤退，进诸葛亮设下的埋伏圈。诸葛亮完成调兵遣将后，亲自率军去引诱张任。

张任得知诸葛亮率军前来攻城，派张翼等人守在城里，自己则与卓膺分别率领前队和后队出城迎敌。诸葛亮带着一支懒散的军队走过金雁桥与张任对阵。诸葛亮乘坐四轮车，头戴纶巾，手摇羽扇，车子的两边各有一百多骑兵簇拥着。诸葛亮远远地对张任说：“曹操有百万军队，但是他听到我的名声，都吓得望风而逃。你是什么人，见到我还不投降？”

张任看见诸葛亮的军队懒懒散散、一点都不齐整，在马上冷笑道：“人们都说诸葛亮用兵如神，原来只是有名无实。”说完，摆起枪，率领大军一齐向诸葛亮杀了过去。诸葛亮见状将四轮车丢弃，上马向桥后退走。张任不知是计，拍马从背后追了过去，一直追过金雁桥。就在这时，只听一声大喝，刘备从左边，严颜从右边一齐向他冲杀过来。张任此时才知道自己已经中计，于是急忙掉头回军，却看见金雁桥已经被赵云拆断。他想朝北退走，却看见赵云率领大军隔岸摆开，于是放弃向北退走，往南绕河逃走。

张任率领众骑兵走了不到几里远，来到了芦苇丛。魏延率领的军队从芦苇丛中忽然向张任的骑兵发起进攻，用长枪乱戳；黄忠率领的军队埋伏在芦苇里，用长刀朝马蹄剁去。张任的骑军遭此袭击，纷纷摔倒在地被俘。张任见状带着几十个骑兵朝山路退去，却撞上在此等候多时的张飞。张任此时想夺路而逃，张飞大喊一声，众军一齐上去将张任活捉了。部将卓膺见张任中计被俘，于是投降了赵云。

“故形兵之极，至于无形。”伪装隐蔽的行为要做到最好的地步，看不出任何破绽，诸葛亮的这个计谋是在熟悉地形的基础上，通过自己的聪慧才智，果断地采用了诱敌深入，切断退路，然后设下伏兵，请君入瓮，成功地俘虏了张任。

司马懿平辽东

三国魏景初二年（238年），魏明帝任命太尉司马懿率领四万大军远征辽东的公孙渊。魏明帝问司马懿：“军队要进行四千里的远征作战，虽然说作战要通过奇谋来取胜，但是也需要有足够的兵力，所以不应当去计较有多少的军费开支。据你的推测，公孙渊将会采用什么样的计策来迎战呢?”司马懿回答说：“对公孙渊来说，放弃城池而抢先一步逃走，这是上策；凭借辽水来抵抗我军的进攻，这是中策；死守襄平进行防御作战，这是下策。”明帝又问：“从你分析的这三种计策来看，你认为公孙渊将会采用哪一种策略呢?”司马懿答道：“只有那些有着贤明智慧的人才能正确估量敌我之间力量的对比，并且能够预先对所使用的计策作出一个正确取舍，很显然公孙渊并没有看到这一点。现在我军孤军远征，公孙渊一定会认为我军不能够坚持多久，所以，他一定会先凭借着辽水抵抗我军的进攻，然后退守襄平，进行防御。这是中下两种计策。”明帝又问：“此次远征往返将用多少天?”司马懿回答说：“行军去辽东需要一百天，回来需要一百天，进攻作战也需要一百天，然后用六十天的时间进行休整。这样一来，一年时间已经足够了。”

司马懿计破公孙渊

不久，司马懿率领大军向辽东进发。公孙渊听到司马懿大军抵达辽东的消息，派遣部将率领几万人驻守在辽隧，构筑了二十多里的围墙堑壕，企图阻止司马懿的进攻。司马懿察觉了公孙渊的企之图后，指挥军队假装从南面进攻，把公孙渊的精兵部队吸引了过来，然后率领军队暗中渡过了辽河，直扑襄平，将襄平包围了。当时正是初秋时节，下着很大的雨，辽河水暴涨，魏军运粮的船队可以从辽口直接抵达城下。然而，这场大雨连续下了一个多月时间还没停，平地的水深有几尺。襄平城里的人看见魏军被大水围困，便和往常一样，让人们到城外砍柴、放牧。魏军将领向司马懿请求去抓那些出城的人，司马懿没有答应。这样，到城外砍柴、放牧的人也越来越多。司马懿的部将陈硅不知司马懿的计策，就问司马懿：“先前军队攻打上庸，八路军队同时出发，日夜行军，仅用了十六天的时间就攻下了新城。这次我们远道而来，反而这么悠闲自在，一点都不着急，我不明白这其中的道理。”司马懿微笑着说：“上一次攻打上庸，孟达的兵马虽然少，但是他储备的粮草可以让他的军队支撑一年。我们的兵马虽然比孟达多了四倍，但是粮草连一个月也支持不了，如果不进行快速作战能打赢吗？现在的情况是敌众我寡，敌饥我饱，更何况如今下着大雨，如果强行进攻很难奏效。我们不是怕攻不下襄平城，而是怕让贼人逃走了。现在我们还没有完成最后的包围，如果这时候去抢夺他们的牛马，袭击他们，不就明摆着逼着他们逃走吗？我们故意向敌人示弱，就是为了能让敌人安心地留下。他们越是守在城里，形势对他们就越不利。”

不久之后，大雨终于停了下来。司马懿见时机已经成熟，立即下令合拢了包围圈，将襄平包围得严严实实，然后下令攻城。后来，襄平城被围困，公孙渊的粮草也被耗尽，顿时陷入了困境。公孙渊见无法突出包围，走投无路下只好派相国王建、御史大夫柳甫出城请求司马懿退兵。可是司马懿二话没说，就把使臣杀死了，并发布檄文将公孙渊的罪行痛斥了一番，严令他立即放下武器出城投降。接着，公孙渊派侍中卫演去司马懿阵中商定投降的日期，并许诺将他的儿子送去做人质。司马懿见到卫演后冷笑一声，嘲讽道：“自古作战有五条原则，能战就战，不能战就守，不能守就逃跑，跑不了就出城投降，不投降就得死。公孙渊不愿意亲自来请降，那就是不想投降，决心去死了，还送人质干什么！”几天后，司马懿攻破襄平城，公孙渊率残兵败将突围，被司马懿生擒了。从此以后，辽东一带基本得到了平定。

在这次战役中，司马懿借水势迅速渡过了辽水、缓攻襄平城，充分显示了其运筹周密、因情用兵的谋略。司马懿在速战破孟达和缓战平辽东这两次军事行动中运用了两种截然不同的战法。但无论速战还是缓战，都要求指挥者能够统筹全局，根据实际情况，不为局部或一时的小利所动。在我方准备尚未充分时，为争取更大的胜利，应采取缓战计策，一旦时机成熟，应当机立断，速战速决。

朱龄石锦囊妙计伐蜀

413年，刘裕任命建威将军朱龄石为统军元帅，率领宁朔将军臧熹、龙骏将军朱林、下邱太守刘锤、河间太守蒯恩等共计两万人马前去攻打蜀国。

朱龄石出发前，刘裕与他谋划进攻的路线，刘裕说：“刘敬宣上次征伐蜀国，从黄虎取道内水进攻，结果没有成功。这次蜀国可能会认为我们会出其不意，依旧会从内水进攻，他们必定会派重兵驻守在涪城防备内水。所以我们如果再从黄虎进攻，一定中了他们的计谋。如果我们派出一部分军队佯装从内水进攻，以期迷惑敌人，而军队的主力却从外水进攻，直接去攻打成都，一定能够出奇制胜。”为了防止军情不被泄漏出去，刘裕将一封密信交给了朱龄石，信封上写了“至白帝城打开”六个字。

朱龄石率领大军从江陵出发，溯江而上，来到了白帝城。朱龄石打开了密信，只见信上写道：“军队的主力从外水全力进攻成都；臧熹、朱林领军从中水进攻广汉；派那些老弱的士兵乘着十几艘高大船只由内水假装进攻黄虎。”朱龄石得到锦囊，于是下令军队依照锦囊的布置行事，兵分三路加速急行。

蜀王谯纵果然被迷惑住了，他在得到情报后，以为宋军的主力要向内水进攻，于是下令让大将说道福率领主力军队驻守在内水的涪城，派侯辉、谯诜率领1万多人马驻守在外水，在彭模屯兵扎营。这样一来，朱龄石主力走的进军路线就几乎成了蜀兵不设防的地段。晋义熙十年（414年）6月，朱龄石率领大队军马来到彭模。到了7月，朱龄石率领刘锤、蒯恩强行攻打北城，战斗从早晨一直延续到下午，朱龄石指挥军队力克险峻难攻的彭模北城，斩杀侯辉、谯诜等大将。攻破北城后，朱龄石率领将士转而攻打南城。蜀军听说北城被朱龄石攻破，主帅也被杀，已经无心恋战，于是纷纷不战自退，朱龄石攻克彭模。与此同时，从中水进攻的臧熹、朱林也击败了蜀将谯抚之、谯小苟，攻下了广汉。蜀主谯纵看到蜀国的各路军马都失败了，只好弃城而逃，慌忙逃到了涪城，后来自缢而亡。朱龄石率领大军来到成都，蜀国尚书令马耽将府库封闭，开门投降。至此，朱龄石将蜀国平定。朱龄石依据锦囊妙计，虚实结合，把敌人迷惑住了，最终取得了伐蜀的胜利。

刘坦开城惑敌

南北朝时，刘坦任长沙太守，兼任湘州知州。当时正逢王僧粲起兵造反，并自称为湘州刺史，湘州各郡，群起响应。王僧粲于是准备领兵进袭长沙。刘坦素以足智多谋而著称，他一方面调兵遣将迎接敌军，另一方面派人观察城内的动向。

长沙城外有个很有势力的家族，族长名叫钟玄绍。钟玄绍暗中联系王僧粲，暗地计划内应，准备响应王僧粲起兵。然而早有密探将这事报告给了刘坦，并且打听到钟玄绍计划在第二天晚上起兵。

当时朝廷的大军远离长沙，在边防驻地阻击王僧粲的大军，一时间无法抽调人马回来。长沙城内的守兵都是一些老弱病残的将士，明显没有战斗力，无法阻挡敌人的进攻。怎么办? 刘坦的部下一个个都慌了神。此时的刘坦胸有成竹，对部下说：“不要害怕，我们来一个疑兵之计，可以让敌人退兵。”

第二天，刘坦一方面派人火速赶往前线，抽调一些人马赶回来救援，一方面将手下的老弱残兵四处调防，在城里折腾了一整天。夜幕降临时，刘坦没有让人关上城门，反而让人把城门打开。果然，到了晚上，钟玄绍等人悄悄来到城门外，准备偷袭守门的士兵。钟玄绍一伙来到城门一看，看见城门大开，一点声音都没有。钟玄绍一下子被疑惑住，白天的时候明明看见刘坦在城中调动兵马，自己原想着如果偷袭不成的话就采取硬攻，哪里会想到城门大开!莫非刘坦在城里设下了伏兵。钟玄绍不知道城里的情况，害怕中了埋伏送了命，为了安全起见，只好下令撤退。

第二天早上，刘坦借故把钟玄绍叫来议事。钟玄绍不知是计，装作什么事也没发生的样子来到衙内，像往常一样和刘坦攀谈。刘坦有意把谈话时间延长，同时暗中派人去钟玄绍的家中搜查。

在钟玄绍与刘坦谈兴正浓时，搜查的士兵已成功查获了他和王僧粲来往的全部信件。刘坦拿出了这些书信讯问钟玄绍。钟玄绍一看愣住了，铁证面前，钟玄绍只得低头认罪。

刘坦随后公布了钟玄绍通敌谋反的罪名，将钟玄绍以及几个主谋都杀了，并当众烧了钟玄绍的党羽名单，以稳定他部下的人心，长沙局势也因此安定了。

刘坦巧用疑兵，一反常规，开城迎敌，将敌人迷惑住，因此推迟了起事时间，为自己平灭叛乱争取了时间。

空函计

南北朝时期，南齐皇帝萧宝卷昏庸无能，治国无术，残害朝中大臣。南齐永元二年（500年），雍州刺史萧衍主持当地的防务，他拥兵自重，势力越来越大，这使南齐皇帝萧宝卷感到不安，担心萧衍起兵反对朝廷。当时，南康王萧宝融担任荆州刺史，西中郎长史萧颖胄代理州府的具体事务，在地方上很有实力。

萧宝卷为了铲除萧衍的势力，派遣辅国将军、巴陵和梓潼两郡太守刘山阳率领三千士兵，与萧颖胄会合，合力进攻军事重地襄阳，继而歼灭萧衍的势力。

萧衍获悉萧宝卷的这个阴谋后，就派遣参军王天虎前往江陵，给荆州和西中郎府的每个官员都送去一封亲笔信，信中说：“刘山阳率兵西进，要同时袭击荆州和雍州。”

萧衍派王天虎到荆州的同时，自己也马上做动员工作。萧衍对部下的众位将领说：“荆州一向就害怕襄阳人，况且雍州和荆州地界相邻，唇亡而齿寒，所以岂能不与我们暗中联络，通力合作呢？我只要能会合荆州和雍州的兵力，大张旗鼓地东进，就是使韩信、白起再生，也无法为朝廷想出什么好招来，更何况现在是昏君差使着一帮提刀传敕的宠幸之徒呢！”。”

萧颖胄收到萧衍的信件之后，果然迟疑而不能决断。刘山阳来到巴陵以后，萧衍再次命令王天虎送信与萧颖胄及其弟弟南康王萧宝融的僚友萧颖达。等到王天虎出发以后，萧衍对身边的幕僚张弘策说：“用兵之道，攻心为上。我之前派王天虎到荆州给每个官员都送了一封信。最近驿使四处传信，忙个不停，开始只有两封信是给萧颖胄、萧颖达兄弟两人的，信中只写上了‘王天虎口述’五个字。当荆州官员向王天虎问起具体的情况时，王天虎又一句也答不上来，因为我根本就没有向他交待过一句话。王天虎是萧颖胄的心腹，所以萧宝融肯定会想萧颖胄与王天虎一定还隐瞒着一些事情，猜不到朝廷有何用意。于是他们的心中都会疑窦丛生，相互猜疑。众人的议论会将刘山阳搞迷糊，他必定会对萧颖胄产生疑心，这样一来他们之间就会产生嫌隙，不再信任对方。如此一来，萧颖胄就会进退两难，无论他怎样解释也说不清楚，因此就一定会落入我的计谋当中。这就以两封空函定了荆州。”

刘山阳来到了江安以后，因对萧颖胄产生怀疑延迟了十多天，不敢往前开进。萧颖胄见对刘山阳停滞不前感到十分恐惧，但是一时又想不出什么对应的计策来。到了晚上，在无计可施的情况下，他召集幕僚商议对策。众人说：“萧衍如今在荆州招兵买马，并不是一天两天的事了。要想去攻破他们是难上加难，即使能够制服他们，最终朝廷也不会容忍我们。刘山阳现在持怀疑不来，这是不相信我们，如果我们现在杀了王天虎，把首级送给刘山阳看，那么就可以消除他的疑虑。等他来了江陵以后，再把他除掉，就可以成功了。”第二天早晨，萧颖胄下令杀了王天虎，把首级送给刘山阳，并且调用民众的车和牛，声称调遣步军去征讨襄阳。刘山阳见状大喜过望，打消了心中的疑虑，带上几十名随从，进江陵求见萧颖胄。萧颖胄派人在城内埋下伏兵，等刘山阳进入城门后，伏兵就在车上把他杀了。这样一来，襄阳之围也就不战而解了。萧衍通过两封空白信，以及一个无足轻重的传信人，就达到了离间敌方阵营的绝妙效果。

疲敌之术

北魏孝武帝永熙元年（532年），高欢率军与尔朱兆交战，尔朱兆败退，退守到秀容。尔朱兆一面休整队伍，一面派人马去探听消息，侦察驻守在晋阳的高欢的情况。

突然有一天，尔朱兆接到探子的报告，说高欢率领大军出了晋阳城，朝这边开来，几天后便有可能到达秀容。尔朱兆等人不久前才败于高欢，所以得知这个消息后，惊慌起来。尔朱兆赶紧下令让人修筑防御工事，把城墙加高，城里城外忙得不可开交。然而尔朱兆的军队紧张了几天时间，却没有看见高欢的大军来到。这时，探子回来报信，说原来是高欢率军出城搞军事演习，现在已经撤兵回营了。原来是虚惊一场，尔朱兆不由得松了一口气。

高欢智破尔朱兆

高欢采用疲敌战术，在尔朱兆松懈的时候突然袭击，一举破敌。

可是刚安定下来没几天时间，探子又来报告说高欢率领大军出了晋阳城，正往秀容方面进发。尔朱兆的部将们一听，议论纷纷，说：“这次该不会又是演习吧？”尔朱兆弄不清楚高欢的虚实，说：“我们还是小心为好。”于是下令部队进入作战状态。可是又空等了几天时间，探子来来说高欢的军队又回晋阳去了。

高欢的军队一连这么四次，将尔朱兆的部下弄得疲于奔命，对高欢带兵出晋阳的消息再也不当一回事了。尔朱兆虽然保持警觉，但是一次次的空等，让他渐渐失去了警惕戒备之心，也慢慢松弛了下来。

高欢听到这个消息，知道机会已经到来。这时，即将是新年，高欢让人放出风去，说今年征战，部下已经十分辛苦了，于是放假十天，让将士们好好地过一个春节，年后再鼓起干劲，与尔朱兆进行决战。潜伏在晋阳城中的探子将这个消息报告给了尔朱兆，尔朱兆一听松了一口气，于是传令让城中的士兵准备过年。大年除夕夜，高欢暗中调集精锐骑兵，马勒嚼、人衔枚，乘着夜色急行数百里，在天亮的时候赶到了秀容，稍作调整后，便向秀容发起了猛烈地进攻。守城哨兵还没反应过来，就被冲上来的高欢士兵一刀砍死了。

此时尔朱兆的将士正在城中忙着放鞭炮过节，没想到高欢率军突然袭击，攻城杀来。尔朱兆率部下仓促应战，抵挡不住，被杀得四散奔逃。尔朱兆知道自己在劫难逃，很难反败为胜了，于是让部下杀了自己去投降高欢。部下不肯，尔朱兆于是挥刀砍死了自己的战马，然后在树上吊死了。高欢用虚虚实实的手法反复惊扰敌人，使敌人疲惫，开始松懈，然后乘敌不备，暗中偷袭，一举破敌。

李世民巧施疑兵计

隋朝末年，隋炀帝为了炫耀武功，经常兴师动众，远出巡游。隋炀帝在出巡江南之后，又大张旗鼓地向北进发，巡视塞北。当时，北方的突厥国始毕可汗早就想向中原进攻，夺取隋朝的地盘，他看见隋炀帝率队来到塞北，心中暗自高兴，秘密调集了数十万的军队，袭击隋炀帝。隋朝将士毫无准备，仓促应战，结果一触即溃，不得不退回雁门关。突厥兵乘胜追击将隋炀帝围困在关内，然后下令猛烈进攻。隋炀帝身边的御林军奋力抵抗，拼死护驾，突厥军队攻了几次都没得手。始毕可汗看一时攻不下雁门关，于是将隋炀帝等人团团围住，企图饿死他们，迫使隋军不战而降。隋军几次派兵左冲右突，想突围出去，可无论怎样也无法突围出去。隋炀帝派人送信请援兵，可是连信也送不出去。无奈之下，隋炀帝命人将求救诏书刻在一块木板上，然后扔到河里顺水漂走，希望有人见到，然后叫援兵来救驾。

木板顺着河水漂流到下游，果然被人发现，送到了官府，然后转交到了太原留守李渊之子李世民的手中。那时的李世民年仅16岁，却是一个上过战场的将领了。他听到皇上有难，时间紧迫，顾不上调集更多的人马，就率领自己手下的几万人向雁门关进发，前去救驾。

几天之后，李世民率领援兵赶到了雁门关。他站在高处，看到突厥兵铺山盖野，把雁门关围得像铁桶一般。副将云定兴说：“突厥有几十万的军队，我们只有几万人，这仗该怎么打呢？”李世民说：“硬拼是不行的，突厥兵将雁门关围得严严的，肯定以为送不出消息去搬救兵。我们给敌人来个虚张声势，将队伍分成几部分，让这些士兵多打旗帜，把队伍拉长，高举大旗，鸣鼓进军，使他们不知我们底细。白天，在各个山头遍插旌旗；晚上则鸣钲击鼓，虚张声势。突厥一定以为我们来了许多救兵，自然会望风逃去。要不然，敌众我寡，而且敌人大多是骑兵，我们大多是步兵，如果敌军全力来战，我们必然抵挡不住，不但不能将天子救出重围，还有可能送了性命。”李世民把队伍分成数股，立即按照这个计谋进行部署。

此时始毕可汗率兵围困雁门关数十天，心想关内的粮草已经快用完了，于是准备发起总攻。就在这时，忽然听到探马来报信，说是隋朝大军已经从关内赶往雁门救援。始毕可汗连忙登上山头观望，只见隋军多路人马往这边赶来，军旗招展，延绵数十里，鼓声、呐喊声此起彼伏，浩浩荡荡地朝雁门关包抄过来。始毕可汗大惊失色，急忙指挥退兵，逃回了大漠。隋炀帝的围自然也就解除了。

刘兰成疑兵之计

唐高祖武德元年（618年），北海郡的明经刘兰成因为不满被夺去军权，于是投靠了綦公顺，参加了起义军。刘兰成善于用兵，骁勇善战。綦公顺得到刘兰成参加义军的消息，大喜望外，想让他作统帅，于是任命他为长史，出谋划策，所有军事行动都听他的。

不久，綦公顺筹划攻打北海郡，刘兰成向他请战，表示愿意率领150名壮士去袭击北海郡城。綦公顺听说他要带这么少的兵去攻打东阳城，心想这不是以卵击石吗?但是看到刘兰成胸有成竹，于是答应了他的请求。

刘兰成率领150名壮士，出奇兵偷袭东阳城，他采取疑兵之计，在距离东阳城40里远的地方留下10个人。让他们去割草，并将割好的草分成了一百多堆，让他们听到命令后点燃草堆，制造烟火。队伍走到距离东阳城只有20里地远时，他又留下20个人，让他们每人手执一面大旗，接到命令后，立即将大旗竖起来，虚张声势。到距离东阳城只剩五六里远时，他又留下了30个人，让他们悄悄地在险要的地方埋伏起来，准备袭击敌人。刘兰成亲自率领10名壮士趁着夜色埋伏在城边周围，其他的80人则分别隐蔽在有利地形上。他们事先约定，听到鼓声后，便立刻出去抢夺牲畜，并同时焚烧草堆，摇动大旗。

第二天早晨，城里的军民远望没有敌人踩起的烟尘，便打开城门，纷纷出城打柴、放牧。到了中午，他们也渐渐放松了警惕，刘兰成突然率领10个人直扑城门下。守卫城门的士兵见状大惊失色，慌忙关上城门，击鼓传报。刘兰成布置下的那80名士兵听到鼓声后，迅速四处出击，大肆抢夺牲畜，活捉了许多正在打柴、放牧的士兵，然后快速离开。

城下的刘兰成揣度自己的人已经得手，于是放慢了脚步，带着那10名士兵不紧不慢地离开了。这时，城里的守军杀了出来，可是当他们看到刘兰成一伙人慢悠悠地离开，生怕有埋伏，都不敢轻举妄动。他们远远地跟在刘兰成等人的后面，尾随观察他们的动静。不一会儿，他们看到前面有许多战旗，迎风飘扬，远处的地方有浓烟升起。尾随的士兵害怕有大军埋伏，于是马上掉头返回了城内。刘兰成不费吹灰之力，就俘获了敌兵和牲畜。

一个多月后，刘兰成再次攻打东阳城，他又率领20多人抵达城门下。城中的守军误认为刘兰成又在施疑兵之计，于是城中守军倾城而出，大举追击，追到10里远的地方后，綦公顺率大军数万人杀了过来。官军大败，于是退回了城内，綦公顺率大军将东阳城团团围住，最终迫使东阳城守军出城投降。刘兰成以小股部队骚扰大批敌人，使对方迷惑，无法得知自己的虚实，最终取得了战争的胜利。

徐敬业起兵反武后之战

武则天被立为皇后之后，开始涉朝，最后甚至罢免当朝皇帝中宗为武陵王，自己独揽大权，终于引起唐室旧臣的反感，684年，原眉州刺史徐敬业等人在扬州（今属江苏省）起兵，反对武则天临朝称制。

不到十天的时间，徐敬业便集结了十多万人。很多人劝徐敬业先攻取江南的常州、润州，奠定基础，再求进一步打算。以魏思温为代表的另一些人，则主张直攻洛阳。魏思温的理由是：徐敬业以拥护皇帝复位为号召，如果直攻洛阳，能够获得各方的响应和支持；如果仅仅窝在江南，则军事力量将难以拓展。徐敬业没有采纳魏思温的建议，而是相信了薛仲璋的计策。薛仲璋说：“金陵有长江天险，而且那里有王气，足以巩固我们的霸业。所以应先攻下常、润两州，作为霸业的基础，然后再北上图谋中原，这样进可攻，退可守。”

徐敬业采用了薛仲璋的保守战略，立即派人防守江都大本营，自己则率军渡过准河攻打润州，虽然很快就攻下了润州，可是李孝逸领导的政府军随即也直逼徐军的大本营而来。徐敬业马上回师准备迎敌，将全部兵力分守为三大据点，分别是徐敬猷守淮阴，韦超、尉迟昭进驻都梁山，他自己则进驻高邮。

对李孝逸而言，最大的问题则是应该先攻打哪一个据点。大部分将领都主张只要分出一小部分兵力包围据守险要地形的韦超，用主力部队攻打徐敬业的大本营江都。补给官薛克杨则独排众议，他分析说：“韦超虽然兵力不是很强，但是他却据守险要，如果我们派出一小部分兵力攻打他，不见得能打败他，而且即使把他打败了，我们也很难守得住。如果我们多派些人马，那么主力部队力量就相对减弱了。我们应该全力进攻韦超，待韦超被打败后，防守淮阴的徐敬猷以及高邮的徐敬业，随之也必然瓦解。”李孝逸手下大将魏元忠接着提议，攻打完韦超后再攻打徐敬猷。可是其他将领们都表示反对，他们认为，攻打完韦超后，应该直接攻打徐敬业，徐敬业一败，实力不济的徐敬猷则不战自败。如果先攻打徐敬猷，徐敬业一定会率兵营救，唐军势必腹背受敌。魏元忠则反对说：“镇守在高邮的徐敬业部队，是精锐之师。但是他们是临时凑合在一起的，一次决定性的会战，对他们有利，而我军万一失利，大势就难以挽回。而徐敬猷不懂用兵之法，他的兵力薄弱，军心容易动摇，很容易被打败。徐敬业就算想赶来营救也来不及。我们打败徐敬猷后，乘胜追击，即使吴起、韩信再世，也无法抵挡我军的锋芒。不先攻打弱者徐敬猷，却冒然攻打强者徐敬业，这是相当不理智的策略。”

李孝逸最后采取了薛克杨与魏元忠的意见，首先率军攻打韦超，韦超乘夜逃走。之后又集中兵力攻打徐敬猷，很快徐敬业的部队只剩下他自己率领的那支了。李孝逸曾多次攻打徐敬业，但都失败了。这时魏元忠等人发现气候干燥，适合火攻，而徐敬业大军布阵已久，此时已军心涣散，疲惫至极。李孝逸因此采取火攻，徐敬业率领的反抗军果然大败，七千多人被斩首，在败逃中淹死的更是不计其数。徐敬业与徐敬猷在逃亡中被部将杀死。这场兵变，仅仅为时三个月便失败了。

军事行动讲究的是集中原则，即自己的兵力要集中，而让敌人的兵力分散。这样一来，即使敌众我寡，也能转为敌寡我众的优势。如何集中自己的兵力，而让敌军分散战力呢？孙子总结的要诀是“我专而敌分”。他说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”（《孙子兵法·虚实篇》）只有把最大的战斗力集中在决胜点上，才能取得战场上的绝对优势，各个击破敌人。要想分散敌人的兵力，就必须用虚张声势等欺骗手段，达到虚实莫测、真人不露相的效果。当我方进攻时，敌军根本不知道我方的目标是什么，自然会分散兵力，到处设防，形成“敌分为十”的现象，这样一来，再雄厚的人力资源，也在平均分摊的情况下被抵消了。徐敬业起兵之后，很快便集结了十多万人，但唐政府军的兵力至少在三十万人以上，相比起来徐军是“寡”的一方，他应该分散唐军的兵力，让唐军不知自己的攻防目的。可是恰恰相反，唐军已经完全掌握了徐敬业的兵力配备。而徐敬业十几万大军又兵分三处，只在江南地区打转，没有凝聚力量北上，吸收更多的人加入。徐敬业的军师魏思温其实早就看出集中兵力的重要，他说：“兵力集合起来则强，分散开则会变弱，而徐敬业不知一鼓作气渡过淮水，大力收拢山东豪杰壮士，直攻洛阳，恐怕失败就在眼前。”反观唐政府军，很多将领都支持下列两种战术：一为分出部分兵力包围占有有利地势的韦超，主力兵攻打徐敬业；二为先除掉主干徐敬业，而徐敬猷这枝干自然无所依附。所幸指挥官李孝逸没有采用这些。他聪明地掌握主动、集中的原则，再加上对反抗军各将领实力的研判正确，终于反败为胜，立下大功。

郭元振亲而离之

郭震，字元振，魏州贵乡（今河北省大名县）人，世人多以其字来称呼。他在很小的时候就胸怀大志，十六岁进入太学读书。有一次，家里送来四十万贯钱供他花销。不久后，有个衣衫褴褛的人登门拜访他，自称家里一连五代人都没有钱下葬，希望能借钱回去办丧事。郭元振听后，慷慨地把四十万贯钱都借给了他，也不问这个人的姓名，更不打听他说的话是否属实。十八岁那年，郭元振考中进士，被分配到距离京城长安不远的通泉县任县尉。

696年，吐蕃权臣钦陵要求唐朝撤走驻扎在西域四镇的守军，并赐十姓突厥居住之地给他们。武则天派时年四十四岁的郭元振出使吐蕃，与之谈判相关事宜，并趁机察看敌情。郭元振回到长安后，上疏说：“利益能够引发祸患，祸患也能产生利益。现在的国家大患，唯有突厥与吐蕃。如今两者都已经归附朝廷，对中原来说是非常有利的。然而若是不能处理好对他们的关系，就会引发祸患。吐蕃钦陵要求得到突厥十姓之地，还要求我们撤回四镇守军。这个问题十分严重，绝对不可贸然行事。如果直接加以回绝，恐怕边患问题会比以前更加严重。所以务必制定出好的对策，使他们知道谈判是有希望的，也让他们没有作乱的借口。我国在边疆地区的隐忧是突厥十姓、安西四镇这两个地区，在内地最担心的是甘、凉、瓜、肃等州。国家在关陇地区屯驻重兵，已经有三十年了，现在这些卫戍部队的能力和作用已经接近枯竭，一旦甘州、凉州等地发生变乱，我们就没有精力去管边疆的事情了。善于治理国家的人，必定先安内后攘外。只顾着对外征战而忽视了内地的安定，那就太不值得了。这样一来，大局就难以得到保障。钦陵认为四镇靠近他们的领地，担心我们以此为跳板进攻吐蕃。由此可见，四镇是吐蕃的软肋，而吐蕃控制下的青海、吐浑密迩兰、鄯等地时常对我们的边疆构成威胁。现在可以这样回复钦陵：‘我国用四镇之兵扼守西域各部的交通要冲，分化诸蕃的力量，使得他们不能联合举兵东侵我国。如果我们撤军，诸蕃的力量势必大幅度增强，这对我国是一个严重的威胁。为了杜绝后患，你们吐蕃应当将吐浑、青海划给我们，那么我们就可以答应你们的条件。’这样就足以答复钦陵，同时也不会关上与之和谈的大门。再说四镇早已归附我国，当地人都心属我国，没人愿意受吐蕃控制。如果不能弄清其中的利害关系，就贸然答应或拒绝吐蕃的条件，恐怕对国家的利益有百害而无一利。”于是朝廷采纳了郭元振的建议。

郭元振又说：“长期以来的沉重徭役让吐蕃人困苦不堪，他们都希望我国和吐蕃之间能够和平往来。钦陵打算将四镇据为己有，然后在吐蕃独揽大权，因此才没有归顺我国的念头。假如皇上每年都向吐蕃派去和亲使团，钦陵如果一再拒绝，这样他的部下就会心生怨恨。即使钦陵想侵犯我国的边境，也会受到部下的牵制。他们上下级之间有了矛盾，吐蕃内部就会发生变故。”郭元振深谋远虑，他的想法得到了朝廷的认可。699年，吐蕃君臣果然相互猜忌，钦陵在无奈之下发动叛乱，结果兵败身死。

后来，突厥、吐蕃联合进犯凉州，当时武则天正在洛阳设宴，突然接到边疆的警报。朝廷立即中止宴会，任命熟悉西北军政事务的郭元振为凉州都督前去救援。最开始，凉州境内纵深仅四百多里。吐蕃、突厥每次侵扰都能轻而易举地逼近城下。为了巩固凉州的防务，郭元振在南硖口设置了和戎城，在北碛口设置了白亭军，以此控制交通要道，一举将辖区拓展了一千五百里。从此以后，唐军凭借这些险要地形坚守凉州，敌军再也不敢轻易来犯。

郭元振派甘州刺史李汉通开垦荒地，兴修水利，改进耕作技术。以往凉州的谷物每斛价值数千钱，经过郭元振的治理，到丰收之年，一匹细绢就可以换数十斛谷物，积存的军粮甚至可以供数十年之用。凉州地区畜牧业发达，牛羊遍野，郭元振治理的五年间，恩威并施，百姓安居乐业，外敌不敢进犯。

就在此时，西突厥酋长乌质勒的部落逐渐壮大起来，主动向唐朝提出议和。郭元振在牙帐中跟他谈判。当时，天降雨雪，在谈判的过程中，郭元振安然稳坐，到了傍晚，他的皮肤已经被冻伤了。乌质勒年迈体衰，不胜风寒，谈判结束后不久就死了。乌质勒的儿子娑葛认为是郭元振设计害死了他的父亲，就打算率兵袭击郭元振。凉州方面得到消息后，副使解琬劝郭元振连夜逃走。郭元振不听，而是从容不迫地安卧于帐中。第二天一早，郭元振身穿素服前往娑葛处吊唁，半路上遇到西突厥的士兵。敌军没想到郭元振会来，也就不敢轻举妄动了，只好说是来迎接他的。郭元振走进停放乌质勒遗体的大帐，以礼进行吊唁，哭得极为悲切。郭元振在当地住了十天，帮助突厥人料理了丧事。娑葛被郭元振的信义所打动，向唐朝派遣使者，进献了良马五千、骆驼两百、牛羊十多万。朝廷因此下诏，任命郭元振为金山道行军大总管。

娑葛与他父亲乌质勒的部将阙啜忠节有矛盾，两人多次发生冲突。阙啜忠节由于兵少将寡，逐渐不能支撑。郭元振上奏朝廷，将阙啜忠节召入京师做护卫，并请求将其部落安置在瓜州、沙州等地。这一建议被朝廷所采纳。阙啜忠节一行来到播仙城（今新疆且末）时，遇到经略使周以悌。周以悌对阙啜忠节说：“朝廷之所以如此看重你，就在于你手握兵权。如今你只身一人入朝，对中原人来说，不过是个无家可归的胡人罢了，你怎么能保全自己？”周以悌建议他，用重金贿赂当朝宰相，让朝廷收回成命，然后联合吐蕃攻击娑葛，并请求朝廷册封阿史那献为可汗以招纳突厥十姓，最后再求朝廷委派郭虔瓘出使拔汗那的领地，募集铠甲、战马来加强战备。阙啜忠节心想，这样一来他既可以复仇，又能够保全自己的部落。于是他马上率军攻打娑葛，并派人从小道前往京师，送给当朝宰相宗楚客许多财宝。

郭元振吊丧

乌质勒死后，郭元振身穿素服前去吊唁，帮助突厥人料理丧事。

郭元振知道这件事之后，立即上疏朝廷说：“朝廷此前拒绝将突厥十姓、安西四镇割让给吐蕃，而且并没有因此遭致祸患，这是因为吐蕃的属国内部有争端，赞普率军南征，战死阵前，导致国中大乱，将相为争权而自相残杀，当地百姓怨声载道。吐蕃考虑到天时与人事等方面都没有优势，不得已向我国臣服。然而他们绝没有放弃十姓、四镇地区。倘若他们恢复了元气，必定要再提此事。现在阙啜忠节不顾国家大计，想要为吐蕃进犯内地做向导，四镇的危机恐怕就要来临了。一旦吐蕃得志，阙啜忠节就要被他们所控制，到时候怎么会为我们效力呢？当年吐蕃对我国没有什么功绩，尚且索要十姓、四镇地区。如果他们的计划获功，一定会再索要于阗、疏勒地区，我们又能找出什么借口来拒绝呢？况且其他诸蕃以及婆罗门和吐蕃之间有摩擦，正寄希望于我们的帮助，到时候如何能拒绝呢？古代圣王和贤臣之所以不愿意接受夷狄的恩惠，是因为担心他们今后贪得无厌，给中原带来更多的祸端。所以臣认为借助吐蕃之力，不见得能给朝廷带来什么益处。至于册封阿史那献为可汗，也不必操之过急，虽然他是突厥可汗的后代，但是他有招抚突厥十姓的威信吗？阿史那斛瑟罗、阿史那怀道与阿史那献的父亲阿史那元庆、叔父阿史那仆罗、兄长阿史那俀子，也都是突厥可汗的子孙。当年四镇爆发十姓之乱，朝廷册封阿史那元庆为可汗，结果他也没能起到安抚的作用，他本人竟被叛贼杀死，导致四镇沦陷。阙啜忠节也曾请求任命阿史那斛瑟罗和阿史那怀道为可汗，十姓是一度归附了，然而碎叶（今吉尔吉斯斯坦托克马克）却几乎沦于敌手。后来，吐蕃提出同时册立阿史那俀子、阿史那仆罗和阿史那拔布三人为可汗，也没能得到十姓之地，而且他们三个人也相继灭亡。这是什么原因呢？就在于可汗的子孙都没有什么才能，不懂得施行恩义教化。阿史那献的能力远远不及他的父兄，百姓怎么可能愿意归附呢？如果我国的兵力足以镇守十姓之地，根本就没有必要借助可汗子孙之手。阙啜忠节请求朝廷派郭虔瓘前往拔汗那的领地募集兵马，这一点也很值得商榷。其实，郭虔瓘有过几次与阙啜忠节到拔汗那的领地去的经历。臣当时在疏勒有所耳闻，据说他们没有招募到一兵一马。拔汗那对自己领地被人肆意侵凌一事怀恨在心，就在南部勾结吐蕃，协同阿史那俀子，骚扰我国的四镇地区。郭虔瓘这一次再去拔汗那的领地，必将四面无援。北部的娑葛听说郭虔瓘西进，肯定会率军救援拔汗那。郭虔瓘腹背受敌，怎么可能像以前那样说来就来，说走就走呢？”然而令人惋惜的是，他的这道奏疏并没有像往常那样得到朝廷的认可。

宗楚客等人派摄御史中丞冯嘉宾持节前往西域安抚阙啜忠节，派御史吕守素处理四镇事务，任命牛师奖为安西副都护，接替郭元振统领甘、凉两州军队，随后即联合吐蕃攻打娑葛。这时，娑葛派遣的使者娑腊正在长安，他知道宗楚客的计划后，立即跑回去通报娑葛。娑葛非常生气，调集两万大军，兵分四路迎击。当时，阙啜忠节正在计舒河与冯嘉宾会合，娑葛的军队突然杀来，生擒阙啜忠节，杀死冯嘉宾、吕守素、牛师奖等人，接着又攻陷了安西，四镇的道路因此中断。郭元振此时正屯兵在疏勒，不敢轻举妄动。

宗楚客再次上表，奏请朝廷以周以悌取代郭元振，同时册封阿史那献为可汗，屯兵焉耆（今新疆焉耆）以对付娑葛。娑葛给郭元振写信说：“我一向与大唐无冤无仇，但是宗楚客等人收受了阙啜忠节的贿赂，要出兵消灭我。我不能坐以待毙，只好奋起抵抗，实为无奈之举。为了实现双方的安定，我请求朝廷杀死宗楚客等人。”郭元振马上将这封书信上报给朝廷。宗楚客闻讯大怒，诬告郭元振图谋不轨，要求他立即赴京认罪。郭元振让儿子郭鸿携带奏折从小路赶赴京城，自己不敢回去。不久之后，周以悌挑唆阙啜忠节的事情败露，被流放至白州，朝廷同时下令赦免娑葛。

唐睿宗复位后，让郭元振回京担任太仆卿。临行前，安西各地的部落酋长泪流满面地前来送行。在距离凉州八百里的地方，百姓都手持壶浆欢送，场面感人至深。郭元振因功被授予同中书门下三品的荣誉头衔。后来，唐玄宗在武骊山讲习军事，并亲自擂鼓助威。这时郭元振突然出班奏事，扰打乱了演习的秩序。唐玄宗看到军容不整，非常生气，命人将郭元振推出斩首。张说等人急忙上前劝谏道：“郭元振立过大功，就算犯了重罪，也应当予以宽宥，不宜处以死刑。”唐玄宗于是赦免了郭元振的死罪，将他流放到新州。开元年间，唐玄宗念及郭元振往日的功勋，又起用他为饶州司马。此时郭元振身体非常虚弱，走到半路就病死了，时年五十八岁。

孙子说：“智者必杂于利害。”明智的将领考虑问题，必定会兼顾到利与害这两个方面。郭元振请求不要撤走驻守四镇的军队，使朝廷免去了一场兵祸。对内部团结的敌人，要想办法离间他们。郭元振提出以派遣和亲使节的方式离间吐蕃君臣，从而达到了除掉钦陵的目的，正应了孙子“亲而离之”的计策。《孙子兵法·虚实篇》上说：“能使敌人不得至者，害之也。”意思是说，能够让敌人无法前来，是因为有威慑力存在。郭元振设置和戎、白亭两座要塞，改善了凉州的纵深防御体系，从此敌军不敢贸然来犯。

黄獐谷之战

唐朝武则天当政时期，为了镇压内部原眉州刺史徐敬业与唐朝宗室诸王李冲、李贞等的反叛活动，以及抵御外部吐蕃、突厥的进攻，不得不连年用兵，使得朝廷在军事上陷于窘境之中。以此同时，与契丹相邻的营州都督赵文翙刚愎自用，对契丹饥民不但不给予救济，反而辱骂契丹首领，欺压契丹民众，引起了契丹民众的强烈不满。于是熟知唐朝内情的契丹松漠都督李尽忠与归诚州刺史孙万荣等人决定乘机举兵反唐。李尽忠则自称可汗，率领叛军攻陷了营州。朝廷得知李尽忠叛变的消息后，立即派了二十多名大将领兵赶赴营州平定叛乱，唐军阵中有曹仁师、张玄遇等朝廷重臣。

李尽忠接到武周大军北讨的消息后，并没有惊慌，而是沉着应战。他派孙万荣作为先锋，率领数万人马前去迎战唐军。李尽忠看到唐军声势浩大，自己的军队无法力战而胜，于是想出了一个计谋。李尽忠在攻陷营州后，曾俘虏了数百名唐军士兵。此时他便派看守地牢的官吏对俘虏说：“我们这些人的家属，都饿得不行了，已经快活不下去了，只要等官军一到，我们就马上投降。”然后便将这些战俘从地牢中放出，把带糠的粥给俘虏们吃，对他们说：“我们是想把你们关住，但是又没有粮食，连我们都快没粮食吃了，想把你们杀掉又不忍心，所以还是把你们放走算了。”说罢便将这些俘虏全部释放。

被俘的唐军士兵喜出望外，立即离开营州。等到唐朝大军来到时，便把契丹人的情况大肆宣扬了一番。唐朝的将领听完后不假思索，信以为真，产生了轻敌之心。众多将领都不进行准备，就争先恐后地要求立即出击，只想早一点遇上契丹兵，立下头功。李尽忠发现唐军上当以后，并不急于迎敌。他在唐军进军的路上，故意派了一些老弱残兵去佯装投降，还在大道两旁放了一些老牛瘦马。唐军看到这种情况，心中暗暗得意，以为这次出征胜券在握，于是放松了警惕。曹仁师等人嫌步兵行进的速度太慢，于是放弃了步兵，率领骑兵孤军冒进。李尽忠在西硖石内的黄獐谷设下伏兵，等唐军来到包围圈后，突然发起进攻。唐军孤军深入，势单力薄，又没有做准备，结果被契丹人打得落花流水，四处逃散。张玄遇在逃跑时慌不择路，被契丹捉住，做了俘虏。唐朝军队遭到突然袭击，死伤惨重，几乎全军覆没。

在这次战斗中，李尽忠率领的契丹人马俘虏了唐朝的众多将领，同时还得到了唐军的大印。李尽忠此时又心生一计，派人伪造了一封信，逼迫张玄遇等将领在上面签下自己名字。然后派人送往幽州的后军总管燕匪石。信上说他们打败了叛军，要求燕匪石速来会合。燕匪石收到信件之后，不敢有丝毫的懈怠，也没有怀疑，以最快速度将所部兵马集合，率领军队日夜兼程。当这支疲惫不堪的军队走到半路时，李尽忠早就精心设下陷阱，在险要处设下伏兵，坐等燕匪石的大军钻进来了，然后以逸待劳，将唐军全部消灭了。

黄獐谷一役是中国战争史上伏击战的典型战例，李尽忠在指挥过程中，谋略过人，连续施计诱敌受骗。占据有利地形，以逸待劳，多施欺诈，诱敌深入，终以伏击战大败唐军。

李神福画地退敌

唐僖宗中和四年（884 年），陈儒率军攻打舒州。陈儒率领大军浩浩荡荡来到舒州城下，围了个严严实实。陈儒军队中的精兵强将向舒州城猛攻，弓箭手张弓搭箭，箭就像飞蝗，只听见舒州城头上，传出一阵阵惨叫声，不时有将兵从城头上滚下。舒州守将看到战场形势越来越严峻，心急如焚，于是立刻派出特使骑上快马，悄悄溜出城外，向庐州请求救援。

庐州刺史杨行愍闻讯，心中慌乱不安：“陈儒此时气焰正盛，自己兵力有限，派不出多少援兵去支援舒州城，事情真难办啊！”杨行愍一时想不出更好的办法来，急得在刺史衙里来回走动，左右思忖，突然间他想起一个人，那就是自己的部将李神福，他可是个足智多谋的人，平日里给自己出了不少主意。

杨行愍立刻派人请李神福来衙门。李神福来到衙门后，杨行愍将舒州城的情况向他叙述了一番，李神福听完，献上一计，说自己可以去舒州城解围。杨行愍于是让他带领援兵前去救援，李神福却说不用带军队去，自己带领几个随从即可。

当天，李神福等人化好妆，抄小路偷偷地潜入了舒州城。李神福入城后，向守城的人马做出部署，下了一道道指令。李神福让士兵在城头上立起了庐州兵的旗帜，然后排成整齐的队伍，整装待命。

将队伍部署好后，李神福率领这支假装援军的舒州兵来到舒州城外，悄悄潜入陈儒军队的腹部，然后发起突然袭击，顿时杀声震天。陈儒听到消息，心中猛地一沉：“没想到舒州城向庐州搬救兵，自己没有考虑到这一点，现在庐州援军果然到了。”

为了摸清舒州城的真实情况，陈儒亲自率领大军来到阵前，观察动静，然后再作打算。李神福镇定自若，好像根本没有注意敌人前来试探自己虚实。李神福当着敌人的面，双手在地上来回比划，就像是在部署军阵、准备进行战斗。陈儒看得一清二楚，心里开始害怕起来，于是连夜带领军队撤退了。李神福伪装骗敌，让敌人真伪难分，迫使敌人退兵，使舒州解除了包围。

氏叔琮巧设旗马阵

唐昭宗天复二年（902年），氏叔琮率军围攻晋阳城。氏叔琮领兵直抵晋阳城下，多次叫阵挑战，城中军民惶恐不安。晋王李克用登城戒备守御，连喝水吃饭都来不及。

就在氏叔琮围攻之际，天公不作美，在这关键时刻，氏叔琮的军中瘟疫流行。曾经生龙活虎的将士们感染瘟疫，四肢无力，斗志全无，氏叔琮无奈之下被迫退兵。

晋阳守将李嗣昭、周德威得知氏叔琮队伍感染瘟疫退去，不禁喜出望外，于是下令调集5000骑兵，跟踪追击。在氏叔琮撤退后不久，李嗣元、周德成率领骑兵追了上去，杀伤俘获不少氏叔琮的将士。

氏叔琮带领人马退到石会关，心急如焚，如果再不想出妙计，自己就要被全部歼灭了啊！氏叔琮带领几个随从前去察看地形。就在这时，一位随从突然惊呼一声：“这里的山岗险要，如果在这里埋下伏兵，一定能将追兵打得落花流水！”

氏叔琮听随从这么一说，眼前一亮，心生一计。氏叔琮将身边的随从叫到身边，对他们进行了部署。不一会儿，手下的将士就忙开了。原来，氏叔琮让人在高高的山岗上插上了一排排整齐的旗帜，将一些战马系在定好的木桩上。在安排这些事情后，氏叔琮率领大队人马悄悄地撤退了。

李嗣昭、周德威亲率人马来到山岗前。他们勒马停下，远远地看到山岗上旌旗飘扬。忽然又听见战马在山岗上嘶鸣，而且声音越来越响。李嗣昭、周德威两人互相打量着对方，都不敢向前，心想这应该是氏叔琮设下的圈套，先是假装退兵，然后在这里设下埋伏。两人担心遭到埋伏，都不敢向前追击。就在这时，旌旗猎猎作响，马的嘶鸣声更响，山岗上似乎有人准备出击。李嗣昭、周德成两人见状只好放弃追击，将队伍撤回了晋阳城。氏叔琮设下金蝉脱壳之计，让敌人摸不着虚实，安全脱身，撤回了目的地。

李存勖以虚击实败朱温

五代十国时期，梁太祖朱温和晋王李存勖在唐末时便结下了怨仇，两大割据势力多次发生战争，然而谁也没有办法去消灭对方。

梁太祖乾化元年（911年），另外的一个割据势力燕王刘守光攻打容城，结果遭到晋军的反攻，将幽州城包围了，刘守光于是向朱温求救。

朱温得到消息，调集全部军队，号称有50万人，向北进发解救刘守光。当时，李存勖驻守在赵州，梁军的大队人马浩浩荡荡地杀了过来，而赵州城里的晋军人数很少。朱温倾巢而出，势力太强大，赵州城危在旦夕，李存勖的部下劝他出城躲避。李存勖分析了整个形势，没有同意部下的请求，并对部下说：虽然我们兵少将也不多，力量单薄，但是我们仍然要抵挡住敌人的进攻，如果让梁军攻入内地，我们的城池就危险了。让我们好好想想办法，用计谋打败敌人。

李存勖亲自率领军队驻守在下博桥，又派史建瑭、李嗣肱派出一小股部队深入到梁军占领的地区。史建瑭、李嗣肱带领这股部队避开了梁军的大队人马，专们去捉那些打柴割草的散兵，前后共抓住了几百名梁军士兵，然后带回去见李存勖。李存勖将大部分的俘虏都杀掉，只留下少数人，然后把他们的胳膊砍掉，放他们回去。李存勖对这些俘虏说：“回去告诉朱温，晋王大军到了。”

这时，朱温率领大军攻到了赵州城下，还没来得及安营扎寨。史建瑭、李嗣肱各自率领三百名士兵，穿上梁军的衣服，打着梁军的旗号，与梁军负责打柴割草的兵士混杂在一起，来到朱温的营地。傍晚时分，当他们到达大营门口时，突然向梁军发起了袭击。梁军没想到晋军来得如此之快，还不知道怎么回事，分不清敌我，顿时陷入了一片慌乱之中。晋军在朱温的大营内如入无人之境，将晋军冲得七零八落，一直杀到了天黑。然后，在夜色的掩护下，晋军带着俘虏，扬长而去。

梁军大营遭到晋军的突然袭击，军队中开始惶惶不安，这时，那些被晋军砍断胳膊的俘虏又跑回了梁军营中，他们来到大营中便大声说：“晋王的大军到了。”朱温闻讯，心里变得不安，无法得知李存勖的真实情况，害怕再次遭到突然袭击，于是命令部队连夜后撤。

梁军向后撤退了150多里，梁军士兵撤退时生怕遭到袭击，连武器都不要了。朱温的人马退到安全的地方之后，才派部下进行侦察。不久，侦察的人回来报告说：“晋王大军根本没来，袭击我们的只是李存勖的小部队。”朱温听完，又气又恨，最后病倒了。李存勖通过赵州一战，出其不意，让朱温无法得知自己的虚实，仅以几百人打败了朱温大队人马，取得了最后的胜利。

宗泽沉着守汴京

北宋靖康元年（1126 年），金军攻克北宋宋都城汴京，占领汴京达4个月，大肆掳掠后于撤兵北去，并将徽、钦二帝俘虏而去，北宋至此灭亡，这就是宋代历史上所谓的“靖康之难”。第二年宋高宗赵构在应天府即位，年号建炎，历史上称为南宋。赵构开始起用主战派的将领，收复了汴京，并任命宗泽在汴京留守。当时，不仅金人仍然屯留在黄河一线，随时都有袭击汴京的可能，而且汴京经过金兵的破坏，已经残破不堪。

当年的10月，金军再一次挥兵南下，宋高宗仓皇逃到了扬州，将镇守汴京城的重任留给了宗泽。金军在占领秦州至青州沿线的众多重镇以后，大队人马来到了汴京城下。金军看见城头旌旗猎猎，可是城内却丝毫没有战争的迹象：行人来往如梭，做买卖的做买卖，大街小巷人来人往，一派详和的景象。金军的统帅疑心顿起，认为城内有埋伏，下令暂缓攻打汴京城。

实际上当金军逼近汴京的消息传到汴京城以后，汴京城里的老百姓人心惶惶，宗泽身边的幕僚也都十分紧张，但是在这紧急时刻又不知道宗泽如何指挥作战，只好来到宗泽府邸探察情况的虚实。不想众人来到宗泽府邸时，看到宗泽正在与一位客人下棋，显得不慌不忙，好像根本就不知道金军已经打到汴京城一样。众人感到不解。宗泽见众人忧心忡忡，笑着说：“我们在收复汴京以后，招募了许多的抗金义士，而且还在汴京城外修筑了24 座堡垒，沿着护城河构筑了许多坚固的堡垒群，还让人制造了1000 多辆战车，这些兵力和防御工事足以和金军决一死战了。现在金军来势凶猛，而且兵力上也远远超过我们。敌我双方还没有短兵相接，众位就这样慌乱，如果让士兵和老百姓看到会怎样想呢？”众位幕僚被宗泽这么一说都感到很羞愧。随后，他们按照宗泽的部署，调配军队抵抗金军。

于是，当金军的大军来到汴京城外时，看到了以上反常的现象。金军认为城内有诈，于是按兵不动，派出间谍四处侦察情况。就在金军试图把汴京城的情况摸清楚的时候，驻扎在城外的一支宋军突然向金军发起了进攻，冲入了金军的大营中。与此同时，另外一支早就埋伏在金军后面的宋军也向金军发起了进攻。金军遭到宋军的前后夹击，顿时阵脚大乱，将大量辎重和沿途抢来的财物抛弃，然后向北方逃走。从此以后，金军在相当长的一段时间内，不敢再来侵犯汴京了。

顺昌之战

绍兴十年（1140年），南宋刘锜被任命为东京副留守，率军3万多人由临安去东京赴任。不料这时金兀术发动政变，推翻了与宋朝大乘的协议，再次占领东京，并出动数十万大军大举进攻南宋。刘锜率领大军抵达顺昌，得到金兵占领东京的消息，而且金兵正向南面扑来。有的将领见此情况，主张南逃。刘锜不同意，认为顺昌有城池可守，粮草也不少，可以再次固守，以牵制敌人。

在刘锜的率领下，军民同心协力，修筑防御工事。刘锜派人日夜加固、加高城墙，赶制防御器械，让人在城墙上修建了许多防御箭矢的工事，而城墙上挖了许多便于观察，又可以箭敌的孔洞。同时在城的附近设了伏兵，准备袭击敌人和捕捉俘虏。经过六个日夜的努力，初步完成了顺昌的防御准备。

刘锜顺昌鏖兵

不久以后，金兵便向顺昌进攻。为了迷惑敌人，刘锜下令打开所有的城门。金军害怕城中有埋伏，果然不敢靠近，只是在远处放箭。宋兵有避箭工事，所以伤亡不大。宋兵躲伏在墙上从洞口中往外射箭，射伤了不少金兵。金军见占不到什么便宜，便往后撤退。刘锜借机率领部队冲了出去，金兵抵挡不住，狼狈逃窜，掉到颖水中淹死了不少。

金军退到20里外扎营整顿，企图重新部署，再次攻城。刘锜不等金军反应过来，便乘一个雷雨的夜晚，让部将阎充带着500名士兵，偷偷潜入金兵大营进行偷袭，金军被杀得狼狈后退了30里。第二天晚上，天又下起了雷雨。刘锜让一百多名士兵穿上黑衣，每人带上竹制哨子，潜入金军阵中。当雷电响时便起来猛砍金兵，同时吹响哨子。闪电消失就伏下不动。金军不知是怎么回事，以为有鬼神在作祟，又往后退了50里。

金兀术在东京听说金军在顺昌遇到强敌，于是亲率十几万大军赶来增援。刘锜为了麻痹金兀术，派出两人作为间谍，随探骑行动，故意让金军俘虏，并向金军散布刘锜喜好声色、贪图安乐、无所作为等假情报。金兀术听后信以为真，下令留下攻城车、炮具，轻装急进，将顺昌层层包围起来，并派主力攻打东、西两个城门。顺昌守军奋勇抵抗，再加上当时天气炎热，金军远道而来，人困马乏，只好休兵立营，准备进攻。刘锜为了激怒金兀术并引诱金兵进入撒毒地区，故意派人去向金兀术挑战，说只要金军敢渡过颍河和他作战，愿意在颖水上架五座浮桥迎接金兀术。金兀术一听果然大怒，答应第二天早上渡河作战。刘锜果然连夜在颖水上架了五座浮桥，同时让人在颍水河南岸撤下大量毒药。金军渡河后，普遍中毒，病倒很多，士气十分低落。第二日，天气突变，狂风暴雨倾盆不止，金军渡河后，金军士兵与马匹因饮用被宋军施放了毒药的水、草，中毒病倒者不计其数。金军久攻不下，士气低落，刘锜乘势出击，金兀术只好狼狈退兵。

铁木真疲敌胜乃蛮

13世纪时，在辽阔的蒙古高原上，分布着蒙古、蔑尔乞、塔塔尔、克烈、乃蛮五大部族，称为五大“兀鲁思”。 他们彼此之间互不统属，为了争夺蒙古高原的霸权，各部落之间互相征战，一直鏖战不休。

当时，乃蛮部是蒙古高原上势力最大的一个部落，部落首领太阳汗依仗自己强大的势力，率领兵马攻打铁木真。双方经过一天的激烈战斗，未能分出胜负。

当天夜里，经过一天激战，太阳汗十分疲劳，躺在营帐中一会就睡着了，疲劳了一天的士兵们也渐渐进入了梦乡。这时，哨兵忽然前来报告，说铁木真的营地中火光四起，就像是夜晚明亮的星光。太阳汗不知道铁木真的军队到底有多少人，害怕铁木真带兵来劫营，于是急忙发出命令，让将士们立即起来，赶紧在营地周围布防。到了半夜的时候，铁木真的营地却没有一点动静。乃蛮的士兵刚要回帐去休息，哨兵又跑来急报，说铁木真的营中又有火光。太阳汗不知铁木真的虚实，不敢再去睡觉了，只好和衣躺着，等着天亮，营中的士兵也因此熬了一个夜晚。

第二天天刚亮，铁木真军就率军队向太阳汗发起了进攻。此时的太阳汗十分疲惫，看着精神抖擞、列阵整齐的蒙古士兵，心里已经十分胆怯，下令让军队撤退。

原来，铁木真的军队实力没有乃蛮部的强大，于是想出一个歼灭敌人的计谋。铁木真派一部分士兵们在晚上到营外点火，通过火光虚张声势，假装要进攻，以此来威吓敌人。太阳汗不知铁木真的真实意图，因而上当，不仅一个晚上都没休息，而且心中充满了疑虑，军队中人心涣散。

夜幕再一次降临，乃蛮部的将士兵们因为昨夜没有睡觉，难忍倦意。他们看到铁木真的营地一点动静都没有，就四下散开，躺在阵前的山坡上睡着了。就在这时，铁木真的大军悄悄地将乃蛮驻地包围了。铁木真派一部分精锐部队乘虚而入，偷偷地潜入乃蛮营中，然后一声号令，顿时杀声震天，许多乃蛮士兵还在睡梦中，就糊里糊涂成了刀下鬼，四下逃散的乃蛮士兵被铁木真大军一路追杀，无路可逃，只好纷纷扔下武器降。太阳汗在这次袭击中身负重伤，最后被铁木真俘虏了，不久以后，因为伤重身亡了。

这次战斗是蒙古各部为统一蒙古而发起的战争中规模最大的一次作战。铁木真仅有四万多人，人数上处于劣势，但是击败了太阳汗的八万军队，这是中国古代战争史上著名的以少胜多的战役。“逸能劳之，饱能饥之，安能动之”，这是《孙子兵法·虚实篇》中为了削弱敌人而制定的一种策略。成吉思汗虽然不一定知道这个方法，然而用兵之道却是相通的。他先是让敌人疲劳，白天、黑夜不断地骚扰敌人，让敌人顾此失彼、疲惫不堪，导致战斗力下降；然后迷惑敌人，让敌人因为习惯了骚扰而失去了警惕性；最后一鼓作气，将乃蛮部落征服了。

平壤之战

明万历二十年（1592 年）4月，日本太政大臣丰臣秀吉命将领小西行长和加藤清正率兵进犯朝鲜。日军派出先遣军队1.8万多人，由对马海峡渡海，在釜山登陆。日军占领釜山后分道北进，突破了朝鲜的临津江防线，先后占领国都、开城、平壤等地，朝鲜的大部分国土沦丧。国王李昖逃往义州，派使者向明朝求援。

当时明朝以朝鲜为属国，彼此唇齿相依，明朝政府深知“倭人之图朝鲜，意实在中国”，“而我兵之救朝鲜，实所以保中国”，于是决定立即派兵救援朝鲜。因此，1592年7月先派兵五千入朝。到了年底，神宗朱翊均任命宋应昌为经略总理入朝军务，李如松为“东征提督”，负责前敌指挥。1593 年，中朝联军围攻被日军占据的平壤城。平壤城东面是江河，西面靠山，易守难攻，城里的日军凭借这个条件守在城内，中朝联军无法攻入城内，日军坚守不出，战事一时呈胶着状态。李如松审时度势，命令一部分明军佯装攻击城北的制高点牡丹峰；一部明军则与朝军一起攻打城南的含球门，而中朝联军的主力则全力进攻西门，然后则在城东故意留出一点空隙，并在去往东门的路上设下伏兵。鉴于日军之中混有朝鲜伪军的事实，李如松让攻打城南的明军穿上朝鲜军服，以此迷惑日军。

总攻开始后，日军负隅顽抗。李如松命令进攻城南的明军将士们脱去朝鲜军服，故意露出明军衣甲，让日军无法猜透明朝联军的意图，误以为攻打城南的是联军的主攻方向，将其他方向的日军引来增援。如此一来，防守城西、城北方向的日军兵力愈加薄弱。经过半天的猛攻猛打，明军首先爬上城西城头，与日军在城头厮杀，随后不久，城北、城南方向的中朝联军也都攻入城内。日军抵挡不住，乘着夜色从城东方向突围出去，向东面的开城撤退。在大同江东，逃跑的日军被联军埋伏在这里的将士候个正着，大部分被歼灭了，死伤一万多人。李如松率领大队人马乘胜追击，向南挺进，逼进开城，日军无法抵抗，只好弃城南逃。联军击溃了一部分来不及撤退的日军，明军攻入开城，平壤之战最终以中朝联军的胜利而告终。

在这次战役中，中朝联军之所以能取得胜利，除了中朝联军将士的奋勇杀敌之外，还因为李如松恰当地运用了“示形动敌”的战术思想。一是在战术上声东击西，迷惑日军，他下令进攻城南的士兵故意露出明军衣甲，让城南的日军误以为这里是联军的主要进攻方向，结果将其他方向的日军主力引到城南，削弱了日军在其他方向的兵力，也因此增加了明朝联军攻破其他城门的可能性；二是联军采取三面合围，一面设伏的作战方略，李如松将平壤城包围住了，但是却不围死，故意在城东留下了一个缺口，让日军无心死战，同时在通往城东的路上布下了口袋阵，埋伏部队等待敌人的逃兵。设下如此周详的作战计划后，明朝联军取胜也就水到渠成了。

袁崇焕转守为攻

明万历四十四年（1616年），努尔哈赤在赫图阿拉宣布自己为金国汗，建立后金政权。努尔哈赤在建立后金以后，他了解到明朝边关防务松弛，于是不断发起进攻，到1622年时，后金占领了关外的大片土地，直接威胁到了山海关。

后金大军逼近山海关，引起明廷一片慌乱，大臣们议论纷纷，是选择退守关内，还是在关外抵抗后金？明朝的大臣们分成了两派，谁也拿不出一个主意来。朝廷也不知道派谁去关外指挥军队作战。

在这危急时刻，刚刚对关外进行了实地调查归来的兵部职方主事袁崇焕挺身而出，愿意去驻守辽东。于是朝廷破格提升袁崇焕为佥事，连夜赶往关外监督军事。

袁崇焕到任以后，主张避开后金的锋芒，进行积极防御，“坚守关外，以捍关内”，决定在山海关外的宁远修筑防线。宁远地势险要，东面是浩瀚的渤海，西面则是高耸的山脉，此外还可以与峙立海中的觉华寺互为犄角。在这里设防，可以扼守进入关内的通道。然而辽东经略王在晋则主张“重点设险，卫山海以卫京师”，坚持要在山海关外八里铺筑防线。王在晋的主张采取的是一种消极防御的策略。两人意见因此不合拍，袁崇焕只好向京师上报了情况，提出了自己的主张。

不久之后，朝廷派兵部尚书孙承宗来山海关了解情况，孙承宗是一个很有眼见的人，在通过实地调查后，支持袁崇焕的主张，并派他前往宁远，负责驻防事宜。

袁崇焕来到宁远后，看见城墙只修筑了三分之一，而且城墙的厚度和高度都远远达不到要求，于是立即下令让人修筑城墙，要求修筑的墙基宽3丈，墙头宽2丈4尺，墙高3丈3尺，还让人在城墙头上修了6尺高的射箭护身墙。经过袁崇焕的苦心经营后，宁远城成了一个坚固的军事重镇。1624年，袁崇焕得到孙承宗的同意，将整个防线又向前推进了200里，形成了以宁远、锦州为重点的宁锦防线。

在这个关键时期，朝廷却派胆小怕事的高第接替了孙承宗的职务。高第不顾袁崇焕的坚决反对，将锦州、宁远等地的守军全都撤回了山海关，仓促之间，连十多万石的军粮也都丢弃了。努尔哈赤得知明辽东前线更换了主帅，并将前线防务撤走后，立即调集十三万大军，浩浩荡荡地杀了过来。后金兵如入无人之境，未遇抵抗，直击宁远城。当时宁远城只有一万多兵马，孤立无援，成为了一座孤城。袁崇焕下令部署守城的工作，他让百姓全部退入城中，并把所有民房都烧掉，不给金军留下任何掩体。

努尔哈赤率领大军在宁远城外扎下营寨。努尔哈赤在发起攻城之前派人去劝降，但遭到袁崇焕的严词拒绝。努尔哈赤见袁崇焕断然拒绝投降之后，下令攻城。当时正是严寒天气，袁崇焕早已派人用水往城墙上泼水，城墙冻了一层冰，善于爬城的后金士兵怎么也爬不上这光溜溜的城墙，只好放弃。后来，金兵又搬来撞车、云梯，努尔哈赤亲自来到阵前督战，蜂拥而至的金军士兵头顶着盾牌，朝宁远城进攻。袁崇焕在城头上指挥军队用石头、弓箭、各种火器狠狠打击金军。可是明军的炮石、火器实在有限，又没有援军，只能快速作战。袁崇焕命令炮手朝金兵密集的地方炮击，金军被炮弹击中，倒下了一大片，伤亡惨重，努尔哈赤只好收兵。

第二天，努尔哈赤再次调集铁甲军，顶着盾牌去攻城。袁崇焕等金兵靠近城墙后，下令向金军开炮。顿时炮声震天，金兵被击中，死伤的人不计其数，侥幸没有受伤的仓皇逃走了，在逃走时相互践踏，连努尔哈赤也被大炮击中受了重伤，只好退兵。明军乘机出城追杀金兵，最终大胜而归。

袁崇焕打了胜仗的消息传到京城后，朝廷大喜过望，他们原以为能保住山海关就很好了，没想到在宁远城就打退了金兵，于是立刻封赏袁崇焕，任命他为右佥都御史，巡抚辽东防务。

松锦大战

明朝末年，辽西重镇锦州是明清双方争夺辽西地区的关键。崇祯十四年（1641 年），皇太极派出精锐部队将锦州围困。

明朝蓟辽总督洪承畴奉命率领吴三桂等8个总兵，带领十三万人马火速前往锦州救援。洪承畴将军队的粮草留在了杏山、宁远以及塔山外的笔架岗一带，只带领六万兵马就贸然前行。洪承畴的队伍在抵达锦州城外后，并没有立刻与清军交战。

皇太极得知洪承畴带兵增援锦州以后，也立即亲自率领援军从盛京赶往锦州，在松山、杏山之间驻扎下来。在了解了明朝军队部署的情况之后，皇太极认为，如果按照原来的计划去攻打锦州，自己的军队就会遭到锦州守军和洪承畴援军的两面攻击，不仅不能达到攻城的目的，而且很容易使自己处于被动挨打的态势。但是如果改为先去攻打明朝援军的话，情况将会好得多，一来使被围困在锦州城内的明朝守军得不到增援，自己不会处于两面受敌的局面；二来明朝的援军经过长途跋涉，立足未稳，比锦州城内的守军好打，有比较大取胜的把握。皇太极于是决定采用“围锦打援”的作战策略，他下令让一部分部队继续攻打锦州，以此牵制锦州城里的守军，然后将其他部队都集中在一起，进攻洪承畴率领的明朝增援军队。

明朝的援军虽然人数众多，但是军队的部署十分分散。洪承畴将步兵部署在杏山和松山城外的乳峰山，骑兵则是将环松山三面围了起来。笔架岗虽然是军队的粮草大本营，但是在此守备的部队很少。皇太极计划首先派精兵前去攻打笔架岗，切断明军的粮草通道，同时在明军各部来往的通道之间设下了埋伏，以此来断绝明军的退路。果然，驻扎在塔山保卫粮草的明军由于势单力薄，防守薄弱，无法抵挡敌人的攻势，纷纷败退，笔架岗中屯积的大批粮草物资全都被清军俘获了。清军攻下笔架岗，夺取粮草，对洪承畴的打击很大，在明朝援军中引起了一阵恐慌，军心开始动摇。清军在夺取笔架岗后，在明军南面形成对松山、锦州的包围之势，将明军的后路切断。

这次战役，皇太极采取“围锦打援”的作战方针，沉重打击了明朝增援军队，歼灭了明军五万三千多人，俘获战马七千四百多匹，九千三百多件甲胄以及大批的粮草。洪承畴被围困在松山城内，军队只剩下一万多残兵败将，他曾五次率军试图突出重围，但是都没有成功。第二年2月，驻守在松山的明朝将领投降清军，松山城内粮尽援绝，清军利用里应外合的策略攻破了松山，洪承畴也被清军俘虏。增援部队被歼灭，锦州城里的将士军心瓦解，城内粮草用尽，守将祖大寿只好带领部下出城投降，清军不战而夺取锦州城。从此以后，在关外，明朝除了宁远一个孤城外，全都落入了满清政权的手中。

皇太极围锦打援

皇太极计划首先派精兵前去攻打笔架岗，切断明军的粮草通道，同时在明军各部来往的通道之间设下了埋伏，以此来断绝明军的退路。

在松锦大战中，皇太极在战略打击目标的选择，作战时机的掌握，用兵方略以及临阵指挥等方面都表现出卓越的军事才能。在松锦大战中，他始终采取围城打援的战术，不仅消灭了明朝的援军，而且围困松山、锦州、杏山，迫使明军守将献城投降，摧毁了明军经营多年的宁锦防线，为进取中原铺平了道路。

贺龙陈庄巧设口袋阵

抗日战争时期，陈庄是晋察冀边区的一个重要城镇，这里也是日寇袭击和“扫荡”的重要点。1939年9月25至30日，面对日寇的大“扫荡”，贺龙率领八路军第120师在陈庄对日军进行了一次较大规模的歼灭战，开创了抗战时期山地歼灭战的成功范例。

1939年3月至5月，日军为了将八路军晋察冀军区的后方机关和设施摧毁，对北岳根据地进行了疯狂的大“扫荡”。 陈庄是北岳区南部重镇，因此成为了日军进攻的重点区域。为了催毁八路军设在陈庄的机关、团体和学校，日军曾先后4次派出大批飞机进行猛烈轰炸。

为了抵御日军的进攻，1939年8月，中央军委命令八路军第120师从冀中平原向晋察冀边区进行转移，参加北岳根据地对日军的斗争。

9月24日，驻守在行唐、正定、无极和灵寿等地的日军在灵寿集结，企图再次向陈庄发起进攻。从灵寿到陈庄的道路，除了几条可以绕行的道路之外，唯一的一条大路必须从慈峪镇经过，敌军的人马通常由这条道路向陈庄进犯。因此，八路军决定利用这个有利地形，在慈峪到陈庄的大路上布下口袋阵势，诱使敌军深入，然后将其包围歼灭。9月24日下午，八路军在伏击点做好准备，等待日军中计。

第二天清晨，日军开始从灵寿出动。为了将敌军引入埋伏圈，八路军派出一支小分队故意与日军交火，然后且战且退，将敌人牵向慈峪镇。

日军到达慈峪镇后，集结全部兵力向慈峪发动了猛烈进攻。不久后，日军如愿以偿地占领了慈峪镇。就在日军洋洋得意之时，一支八路军的队伍又逼近过来。日军见状立即组织军队迎击，这正好中了八路军诱敌深入的计谋。八路军节节阻击，佯装向后退却，将日军慢慢引诱到八路军设下的埋伏地带。按照预期的设想，日军不久后就将钻进八路军的“口袋”当中。然而设伏的八路军队伍在指定位置从中午一直等到黄昏，始终没有见到日军的队伍。难道日军临时改变攻打路线了吗？

原来日军自从与八路军交战以来，吃够了八路军游击战的苦头。因此，这些日军贸然深入，害怕被八路军打了伏击，因此也就没有进入到八路军的埋伏圈中。一直到9月26日上午，日军才开始继续向八路军发起进攻，然而日军一路上打打停停，在即将钻进八路军的“口袋”时，却又突然撤回了慈峪镇。到了傍晚的时候，狡猾的日军开始从慈峪向灵寿方向撤退。原来，日军也想学学八路军打游击战，企图用撤退的假象来迷惑八路军，暗中偷袭陈庄。日军在八路军面前搞游击战，无异于“ 班门弄斧”，日军的这个计谋很快就被识破了。

9月27日清晨，日军向陈庄进发，八路军获悉日军的主力沿着小路向陈庄快速进犯。面对日军的来犯，贺龙对八路军队伍重新进行了部署，派出一个营的兵力绕道小路尾随日军，派一支小分队前去监视慈峪镇的日军，八路军的主力部队则立即沿着大路向陈庄方向追击。

当天下午，八路军的各路部队先后赶到了陈庄的外围，计划在日军从陈庄撤退时，将其一举歼灭。可是日军将会从哪条路撤退呢？日军从前作战时总是原路返回，八路军根据这个规律设下埋伏，并取得了不少胜利。然而这次稍显不同，此时的敌人犹如惊弓之鸟，会不会有什么新的变化呢？

既然日军学八路打游击，那么他们来的时候走的是小路，撤退时很有可能会顺着大路逃跑。八路军决定出敌不意，“以变制变”，在去往陈庄大路两旁的高地上再次摆下了“口袋阵”。

日军顺利地占领了陈庄，他们以为自己的“新战术”取得了成功，然而当他们进入庄内才发现自己打下的不过是个既无守兵又无粮草的空镇子，里面见不到一个人影。八路军驻在此地的机关、学校早已带着群众转移了。整个陈庄空空荡荡，日军顿时感到惶惶不安。

到了晚上，占领陈庄的日军更觉得恐慌，害怕八路军趁着夜色前来偷袭。日军不敢睡觉，警惕地听着周围的风吹草动。到了深夜，陈庄四周响起了零星的枪声，已成惊弓之鸟的日军立刻慌成一团。原来八路军在陈庄附近放空枪，故意吓唬日军，意图逼迫日军出逃。

9月28日拂晓，日军终于按捺不住了，恼羞成怒地把陈庄的房屋全都纵火焚烧了，然后开始从陈庄撤离。然而出人意料的是，部分日军竟然又沿着来时的小路撤退，这让八路军措手不及。不过，过了不久，日军又转了回来，朝着八路军的“口袋阵”方向走来。原来，狡猾的日军在撤退的时候还不忘使用新战术。

日军以为八路军中了其“迷魂阵”，于是大摇大摆地朝大路走来。不久之后，日军就钻进了八路军的“口袋”里。八路军主力部队发现日军进入包围圈，于是向日军发起了猛烈的攻击，日军发现上当，于是疯狂向外突围。可是，早已有所准备的八路军将日军压缩在了一个很小的地域中，让敌人无法逃脱。

日军顽强抵抗着八路军的攻势，一次次地向外突围，但在八路军的猛烈攻势下无法成功。黑夜来临，又渴又累的日军几次企图突围都被打了回去。经过一天一夜的激烈战斗，八路军终于将这股日军全部歼灭。

粟裕虚虚实实蒙敌人

1940年春，就在全国人民同仇敌忾进行抗日战争的时候，国民党顽固派不但消极抗战，还不断进行反共行动，谋划对华中抗日根据地发动三路进攻。国民党第三战区第二游击区总指挥冷欣进攻苏南，国民党江苏省主席兼鲁苏战区副总司令韩德勤进攻皖南，国民党安徽省主席兼第二十一集团军总司令李品仙进攻皖中。当时国民党在军事上占有优势，华中各抗日根据地陷入困难的境地，尤其是苏南的形势更为严峻。当时设在苏南溧阳县水西村的新四军江南指挥部正、副指挥陈毅、粟裕商量如何应对这一新情况。

负责进攻苏南的冷欣在当时担任国民党第三战区前敌总指挥。在抗战时期，新四军曾经受到国民党的“统一指挥”。冷欣急于向蒋介石邀功，但是对新四军的实力心存余悸。在出兵攻打苏南之前，冷欣想摸清新四军的情况。可是如何摸清呢？冷欣心生一计，派联络副官到新四军江南指挥部联系，说冷欣已经到达溧阳西北的三丫桥，最近几天里将代表第三战区到水西村来“点编”部队。冷欣说是来“点编”，实际上是想打探虚实，为下一步进攻新四军做好准备。

冷欣这个不正常的举动，自然引起了陈毅、粟裕的怀疑。粟裕识破了冷欣这次前来的真正目的，那就是借“点编”为名，打探我军人员和装备情况，以便他组织军队向我军围攻。当时新四军的一、三两个主力团已经奉命回到了皖南军部，当地的兵力较少。面对这种情况，栗裕决定虚则实之，壮我军威，震慑冷欣，让他不敢轻视新四军。粟裕的这个想法与陈毅不谋而合。于是下令让部队行动起来，做好准备。

在“点编”的那天，冷欣带着一帮人装模作样地来到新四军的驻地。粟裕等人带领他们来到操场前。只见操场上新四军战士全副武装，精神抖擞，威风凛凛，队列方阵就像刀切一般。冷欣原以为陈毅、粟裕的部队不多，武器装备也很差。如今他亲临目睹了这威武凶猛的部队，发现这支部队不仅人数众多，而且武器装备也不错。更让他感到震惊的是，这支部队训练有素，威武雄壮。冷欣看到这个场面，不禁暗暗吃惊。

冷欣为了掩饰心中的惊慌，他让人拿来花名册，然后按照花名册上的次序一一“点验”。不一会儿，“点验”的事情就草草收场了。

当天中午，陈毅、粟裕设宴款待了冷欣。酒席间，陈毅、粟裕等人谈笑风生，晓以大义，希望国民党以民族大局为重，坚持抗战路线，不要制造摩擦。随后，陈毅又借到河边打鸟领教枪法的机会，一语双关地对冷欣说：“有人总以为我们新四军好欺侮处处刁难，制造摩擦。现在谁手里都有枪，压人压得太狠了，我们也会不客气的。”粟裕补充说：“我们的原则是人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。冷总指挥，你说是吗？”冷欣一听脸色立马变了，红一阵，白一阵，无以对答，只好点头说：“是，喝酒，喝酒！”

那天晚上，冷欣肚子有些毛病，在勤务兵的陪同下出去解手，不想惊动了新四军的巡逻哨，一时间警卫部队闻声而动，哨声四起。冷欣误以为新四军要对他采取措施，吓出了一身冷汗。冷欣做贼心虚，第二天便推说身体不适，匆匆而去，其余各部的“点编”工作也就不了了之。

聂荣臻调虎离山

1941年秋，日本侵华日军以华北派遣军总司令冈村宁次作为总指挥，调集了数万名日、伪军，集中力量对晋察冀的北岳地区进行了一次大规模的“扫荡”，企图歼灭八路军在晋察冀的领导机关。

面对日寇的疯狂围剿，晋察冀军区司令员聂荣臻和众位将士经过分析、商议后决定将军区的领导机关留在中心地区，继续牵制敌人，然后采取各种积极的战术与敌人进行周旋；而八路军的主力部队以及各分区的部队迅速绕道敌人的外线，在敌人的后面打击敌人，粉碎日寇的“扫荡”，以此来保卫军区领导机关的安全。

根据这个决定，八路军很快就将主力部队转移到外线去了，留在根据地的军区直属机关由聂荣臻司令员亲自率领，在根据地周围进行活动。为了牵制日寇，军区直属机关的行动要设法让敌军捉不到头脑，必须时隐时现，忽东忽西，吸引敌军的注意力，让敌人跟在自己的身后，但是又不能让敌人包围。

一天，聂荣臻率领军区机关的部队在进行转移的时候，被敌军的飞机发现。敌人的飞机发现八路军的队伍后，向他们扑了过去，并进行了疯狂的轰炸。在飞机的引导下，各路的敌军也追了上来，企图将这部分八路军包围歼灭。面对敌人的进攻，聂荣臻下令部队加快行军速度，秘密转移地点。然而当部队秘密转移到沙河以北的雷堡村时，敌人的飞机尾随而至。

这让聂荣臻感到十分不解，我们的队伍在地上秘密行军，敌人的飞机在空中飞行，为什么我们转移到哪里，敌人的飞机便尾随而来呢？聂荣臻司令员和其他指战员经过反复思考、分析后发现，敌人的飞机之所以能够准确地对我军转移部队的行军路线作出反应，原因是敌军获悉了晋察冀军区机关电台的呼号，并通过电台测向的办法对转移部队进行跟踪追击，如此一来便能够准确及时地寻找到晋察冀军区机关转移的具体方位了。

在找到了原因以后，聂荣臻司令员想到了对付敌军的办法，那就是将计就计，调虎离山。他立刻下令让军区机关的所有电台停止所有的工作，同时派侦察科长率领一支小分队，带着一部电台悄悄地前往距离军区机关所在地雷堡村东面60里远的台路，并且用军区机关的呼号连续不断地向外发出无线电信号，让敌军以为八路军的军区机关已经转移到了台路，以此来把敌军的飞机引开。

果然不出所料，在八路军小分队到达台路向外发送电台信号后不久，刚才还在对八路军进行轰炸的敌机，突然向台路飞去，各路的敌军也改变行军方向，直扑台路。聂荣臻的这个计策取得了成功，将敌人从雷堡村引开了。与此同时，八路军的主力部队已经跳到敌军的外线，正在依照聂荣臻的部署向敌军实施拉网式的反包围，一场大战即将展开。

粟裕欲进故退歼灭敌人

诱敌深入，寻找机会歼灭敌人，这是我军的传统作战方法。粟裕大将深谙此道，他在战场上常常采用诈败的手段，调动敌军，诱使敌人上钩，从而在战场上取得了辉煌的战绩。

1945年5月，国民党第三战区司令长官顾祝同和副司令长官上官云相以及第二十五集团军总司令李觉，集合了10多个师，兵分三路对新四军苏浙军区发起了第三次进攻。李觉接受之前惨败的教训，不敢将兵力分散，不敢贸然突击，也不敢长驱直入，只是采取步步为营、齐头缓进的策略，使新四军无法对其进行分割包围，企图通过优势兵力，迫使新四军与其进行决战，进而消灭新四军。

但是新四军的兵力远远少于国民党顽固派军队，粟裕决定采用牵住敌人的鼻子，让他们跟着自己走，然后再寻找机会歼灭敌人的策略。为了不让敌人发现新四军是在诱其深入，粟裕首先下令部队主动出击，将新登城占领，随后在抵挡住敌人援军的数次反扑以后，主动地撤出。当时正好是梅雨季节，天色阴沉，阴雨连绵，道路上到处都是杂乱的脚印，破军衣、烂草鞋、米袋子等等丢得遍地都是。为了使新四军败退的情况装得更像一些，粟裕还派后勤人员到处去买粮食，以此来暗示新四军现在没有多少粮食了。粟裕的这招使得敌军的许多将士上当，一时间无数的捷报被送到李觉面前。然而小心谨慎的李觉还是感到十分踌躇不安，一再告诫部下不要上了粟裕的当，中了新四军的埋伏，并要求各个部队固守自己的阵地，等做好周全的准备后，再进攻围剿。

然而顾祝同对于李觉的固守不出感到非常不满，命令他迅速派兵攻打天目山，以天目山作为基地支撑，然后从临安、孝丰两地向新四军进行合击，歼灭新四军主力。为此，李觉集结了12个师，共6.5万多人，对天目山地区的新四军部队进行“围剿”，并将矛头指向孝丰城。

为了保存实力，在运动中将敌人歼灭，粟裕决定放弃天目山，下令新四军在天目山地区的军械厂、医疗队、被服厂、仓库以及其他后方机关迅速撤退到苏南、浙西、皖南敌后地区。粟裕命令新四军主力在孝丰地区集结，并故意释放一些国民党的俘虏，让他们回到国民党部队中报信。种种迹象表明，新四军真的要进行战略撤退了。于是，国民党第三战区的将领们跃跃欲试，都想乘新四军在“溃逃”之际将其歼灭。此时李觉的胆子变大了，命令麾下主力部队进剿正在“溃逃”的新四军。粟裕的“诈败”策略，将国民党顽固派军队中的各级指挥官上当受骗，他们迫不及待要前去攻打新四军，却没想到自己已经跳入了粟裕为他们设计的陷阱当中。

6月19日，粟裕在“撤退”的时候来了一个“回马枪”，将正在追赶“溃逃共军”的国民党顽敌第五十二师一举歼灭。6月21日，粟裕率领新四军主力又在孝丰城附近将顽军第七十九师和突击纵队的1.2万多人全都“包了饺子”，然后向敌军发起了一场漂亮的歼灭战。粟裕经此一役，成功地解除了国民党顽固派对新四军的包围，狠狠地打击了敌军的气焰。

陈赓先拖后打巧胜敌

1947年冬，人民解放军在豫西连续攻克了临汝、郏县、登封、鲁山、宝丰等八个县城，消灭国民党军队5700多人。李铁军就带着其整编三师、第二十师、第一二四旅等部共七个整旅向陈赓率领的解放军扑去，想与陈赓率领的部队决战。李铁军与陈赓曾经是黄埔军校一期同窗，他为人狡黠、用兵谨慎，将7个旅的军队集结在一起，一动全动，一停全停，不给陈赓留下空子。当时陈赓能调动的作战兵力不过5个旅，但是如果不歼灭这股敌人，解放军就无法在豫西立足。

面对来势汹汹的敌人，陈赓经过冷静分析后认为与李铁军进行决战的时机还没有成熟，不能够贸然行动。不然的话，不仅不能达到消灭敌人的目的，而且还有可能陷入十分被动的局面。陈赓认为现在只能采取放长线钓大鱼的策略，将敌人拖住，然后进行打击，也就是先与敌人进行周旋，以“牵牛”的办法拖着敌人跟着自己的步伐走，把敌人拖累，扯散，将主力隐蔽，然后待时机成熟时再集中优势兵力各个击破。伪装主力引诱李铁军兵团进伏牛山的任务就交给第四纵队十三旅和第九纵队二十五旅。

“牵牛”部队为了制造声势，他们多路行进，将部队展开，大路小路都是喧嚷的部队，浩浩荡荡向前推进。为了迷惑敌人的空中侦察，担任“牵牛”任务的部队白天行军时，故意将队伍拉得长长的，路上烟尘滚滚，就像是大部队在行军；晚上休息时，多造行军灶，然后烧起无数篝火，给人以大部队在此地宿营的假象。

解放军的这些现象很快被敌人发现了，可是老谋深算的李铁军并未轻信，而是继续侦察陈赓的主力部队。十三旅旅长陈康一看李铁军没有上钩，于是着急了，急忙向陈赓发电报请示，陈赓回电指示继续南进，攻打镇平县城。11月16日，陈康率部队包围了镇平县城，将部队中仅有几门山炮以及各种火炮集中起来，一齐向城内发起猛烈的攻击，镇平顿时陷入火海当中。城里敌人急忙向李铁军求援，说共军的主力正在攻打镇平，数百门大炮正朝城内猛烈轰击。此时的李铁军再也沉不住气了，于是率主力整编第三师急忙赶了过去。“肥牛”终于“牵”上了。

李铁军增援镇平，这正中了陈赓之计，为了将李铁军这头“肥牛”牢牢牵住，让它跟得更快，消耗更多的兵力，陈赓下令第十三旅奔袭内乡。李铁军发现解放军又去攻打内乡，为了找到解放军主力，与其作战，下令部队加快速度前往内乡。当李铁军的部队扑向内乡时，解放军的“牵牛”部队转而奔袭赤眉镇。李铁军以为自己尾随的就是共军的主力，他竟然丢掉辎重，扔下大炮，带着轻装部队拼着老命向深山追去。赤眉镇是内乡通往伏牛山深处的一个隘口，里面尽是深山密林，山路崎岖。

当李铁军率领部队追着解放军的“牵牛”部队进入深山密林时，解放军的“牵牛”部队已经来到了夏馆镇。此时，隐蔽在伏牛山东麓、待机而动的陈赓主力部队与华东野战军的部队会师，然后向平汉线靠拢，对李铁军形成了包围的态势。

李铁军率领部队追进深山密林，没有找到陈赓的主力，然而却获得了自己已经陷入解放军包围圈的情报。李铁军这时才知道自己已经中了陈赓的计谋，于是连夜率军逃跑。筋疲力尽的李铁军也调头回驰平汉路，部队受冻挨饿，士气低落，军心涣散。陈赓要把拖瘦的“牛”赶到预定的“屠场”。当李铁军率部兼程赶到西平县西南的祝王寨、金刚寺一带时，陈赓部队和和华东野战军早就摆好聚歼的架势，以逸待劳，正等待着他这条“大鱼”上钩。李铁军本来是要找共军的主力进行决战，没有想到共军的真正主力原来在这里。这让李铁军始料不及，但是又力不从心，因为在追击时将辎重、大炮都扔掉了，部队也十分疲惫，怎么与“共军”决战呢？12月26日，陈赓部队和华东野战军以逸待劳，将李铁军的部队合围全歼，除李铁军自己率少数残敌突围逃跑之外，其余敌军全部都被歼灭。

恺撒诱敌败庞培

前50年，担任高卢行省总督的恺撒势力不断增大，庞培为了消灭恺撒，于是联合罗马元老院准备进攻恺撒。元老院下令恺撒的任期结束后解职，交出行省的军权以及行政权，同时又宣布恺撒为国家的“公敌”，允许庞培在意大利招募军队和恺撒交战。但是恺撒以“保卫人民的夙有权力”为名，迅速向罗马城逼近，此时庞培征兵工作尚未完成，来不及应战，他和大部分元老封闭国库后匆忙逃往希腊。

庞培逃亡希腊以后，寄希望于他的海军以及隶属于罗马的东方各国，企图从希腊组织军队反攻。前48 年初，恺撒为了彻底消灭庞培的势力，率军队渡海去希腊与庞培决战。谁知恺撒的军队登陆希腊不久，所有的运输船队都被庞培的海军歼灭了，通往后方意大利的交通线被庞培切断。后来，恺撒的军队又在提累基姆遭受袭击败退，最后撤退到法萨罗地区。尾随而至的庞培军团依仗兵力上的优势，在山坡上扎营，控制有利的地形，将恺撒包围了，并下令不准出战，计划将缺乏粮草的恺撒军队困住，削弱其兵力将其拖垮。恺撒的军队由于远离后方，粮草也快用完了，队伍无法进行长期作战，只能够尽快寻求决战。在此情况之下，恺撒一方面派出一小股部队前去袭扰庞培军的后方，一方面则命令部队将帐篷拆除，作出准备转移营地的样子。

此时的庞培信心满满，看到恺撒拆除营地，以为他要逃走，唯恐恺撒从自己的手心里溜掉，急忙率领3万步兵以及4000骑兵在法萨罗附近与恺撒进行最后的决战。

8月9 日，双方展开了最后的决战。战场上，两军均将队伍布列成三线式战斗队形，并且每线10 列横队。庞培军的右翼和恺撒军的左翼都靠近岸壁陡峭的艾尼佩夫斯河，双方的骑兵布列在远离河岸的一侧。恺撒估计庞培骑兵有可能会突击自己的后方向，于是从第三线抽调了6个精锐部队作为分预备队，布列在右翼军队的后面，将第三线的剩余人马编成总预备队，埋伏军阵两侧。战斗打响时，庞培率领骑兵向恺撒的骑兵队伍冲了过来，不料遭到恺撒的分预备队和骑兵的伏击，只能转头逃跑。恺撒的步兵以及骑兵跟在后面追击庞培的骑兵。就在这时，恺撒下令总预备队投入战斗，从而夺得了战争的胜利。在这次战役中，庞培部队2.4万人被俘。恺撒取得了法萨罗一战的胜利，彻底打败了庞培，为他在罗马建立独裁统治扫清了道路。

恺撒诱敌出战，与《孙子兵法·虚实篇》所提倡的“攻其必救”，即调动那些驻守在高垒深沟的敌人出来交战，有着异曲同工之妙。恺撒假装转移，迫使庞培出兵交战，是因为当时庞培军与恺撒军的对峙，就好比是猫捉老鼠。庞培兵力强大、给养充足，好比是一只猫，但是他却不急于将老鼠吃掉，而是随时盯着它，害怕它逃掉了。因为时间拖得越长，局面就对庞培越有利。但是恺撒如果要走掉，庞培就不得不出来与恺撒交战了。从这里我们可以看出，恺撒的用兵之道与《孙子兵法·虚实篇》中的“攻其必救”有着共同之处，都是触及到敌人的敏感之处，迫使他们不得不做出反应。所以善于指挥作战的将帅，会想尽办法调动敌人，而不被敌人所调动。敌人固守不动，就要想办法，攻其必救，就可以把他调动出来。

马拉松战役

前491年，波斯皇帝大流士派出使者到希腊各邦索取“土地和水”，目的就是要求希腊各邦臣服于波斯。希腊中部和北部的小城邦害怕波斯的武力，都屈膝投降了，然而希腊最大的两个城邦——雅典和斯巴达拒绝投降。雅典人把波斯使者从悬崖抛入大海，斯巴达人把使者丢进井里，让他们自己去取“水和土”。

前490年，波斯大将达提斯率领波斯大军横渡爱琴海，将优卑亚岛上的爱勒特里亚攻占，然后挥师南进，抵达了雅典城东部的马拉松平原，妄图一举消灭雅典，进而鲸吞整个希腊。面对来势汹汹的强敌，雅典处境险恶，一方面紧密动员国内青壮年参加军队，抵抗波斯的入侵，一方面派使者向军力强大的斯巴达请求增援。但是斯巴达却按兵不动，雅典人只得孤军奋战，依靠自己的力量与波斯帝国进行对抗。

9月12日，雅典军队在坚决主战的米太亚提率领下奔赴马拉松与波斯军队进行决战。当时波斯军队有十万人，装备精良，还有骑兵，而雅典军队只有一万人，加上后来增援的邻邦普加提亚的一千多名步兵，他们组成希腊联军，由雅典将军米太亚提指挥。

雅典军赶到马拉松后，占领了山坡上的一个有利阵地，有着丰富战斗经验的米太亚提知道雅典的军队无法与波斯大军进行正面的交锋，于是采取了在两侧设下埋伏，正面进行佯攻的策略。战斗开始后，米太亚提命令正面迎战的雅典军队向坡下进攻，冲击敌军，波斯军队不知道是计，立即实行反攻。雅典军且战且退，波斯军队则是步步逼近。米太亚提见波斯军队中计，于是下令埋伏在南北两侧的雅典军队以迅雷不及掩耳之势冲向敌军，从两侧夹击波斯军。波斯军队由于追击正面的雅典军，战线拉得过长，一时间落入了雅典军队的包围之中。波斯军三面受敌，首尾不能相顾，顿时阵脚大乱，不知道向哪个方向进攻，于是互相践踏，慌忙向海边溃退，上船逃命。希腊军队乘胜追击，尾随至海边，和波斯军展开了争夺舰船的战斗。结果，在这场战役中，希腊军队以少胜多，以弱胜强，俘获了7艘敌舰，歼灭了4600多敌人，雅典则牺牲了192人。

希腊军队获得了胜利，为了尽快把这个消息告诉正在焦急等待的雅典人民，米太亚提派快跑手斐力庇第斯回去传达消息。斐力庇第斯当时已经受伤，他带着满身血迹从马拉松平原向几十公里以外的雅典中央广场飞速奔去，当他跑到中央广场时，已上气不接下气，他激动地喊到：“欢乐吧，雅典人，我们胜利了！”喊声刚落，人群中立刻爆发出了一阵热烈的欢呼，然而这位长跑勇士却因疲劳和创伤倒地牺牲了。为了纪念这场战役的胜利和表彰尽职尽力的英雄斐里庇第斯的功绩，1896年，雅典人在第一届奥林匹克运动会上，规定了一个新的竞赛项目——马拉松赛跑，距离是从马拉松至雅典，根据斐力庇第斯当年经过的路线确定为全程40公里又200米。1920年，人们又对这段距离进行了精确的测量，将长度改为为42公里又195米。

在马拉松战役中，希腊军队之所以能够以少胜多，击败波斯军，主要是由于希腊军的指挥官米太亚提的巧妙安排，面对敌强我弱的局面，他采取了两侧伏击、正面佯攻的战术，最终使骄横的波斯军陷入三面被围的困境，继而被雅典军队的突然袭击所击溃。

俄军攻陷喀山

16世纪初，喀山汗国的实力不断加强，对俄国形成了威胁。因此，沙皇政府一直希望剪除这个威胁自己安全的力量，颠覆喀山汗国政权，然而一直没能找到机会。伊凡四世执政以后，在其领导下，俄国的军事力量迅速增强，与此同时，喀山汗国国内却因为争权夺利，政局处于混乱当中。于是伊凡四世决定趁这个机会远征喀山汗国。

1552年6月，伊凡四世亲自率领俄军向喀山进发，40天后，俄军来到喀山城下。

喀山城地理位置十分险峻，城池处在陡峭的高山上，河流、湖泊绕城而过，城边还布置有许多坚固的护城木墙，易守难攻。同时在喀山城中有四万多的守军，他们以逸待劳，抗击俄军的进攻。

伊凡四世得知喀山城的情况后，知道强攻很难取胜，于是想到了一个计谋，制定了攻城的策略。伊凡四世下令在喀山城边架设重型火炮，向城墙猛烈轰击；在喀山城的正面挖掘战壕，让俄军士兵埋伏在其中，用各种武器朝城中开火，并不时发起攻击；此外，俄军还派人架设木制的攻城塔，并在塔上装上火炮，攻城塔可以自由活动，俄军在塔上向城里攻击。然而，所有的这一切都只是为了引起城中喀山守军的注意力。就在俄军发起正面进攻的同时，伊凡四世下令俄军在炮火掩护下，偷偷来到喀山城墙下挖掘深洞，等深洞挖好以后，派人往洞内放置大量火药桶，准备实施爆破，将城墙炸毁，然后以此攻陷喀山城。伊凡四世为了迷惑敌军，还让人秘密破坏了地下水道，给喀山城里的军民用水造成重大困难。

俄军的正面进攻进行了40天，喀山城依然岿然不动，俄军只好派人去劝降，城内军民严词拒绝沙皇的劝降。10月12日，俄军将炸药准备好后，向喀山城发动了总攻。当天清晨，俄军引爆了偷偷埋在城下的炸药，巨大的声响震撼了喀山城里的军民。喀山城的城墙被炸毁几处，俄军趁这个机会攻入了城内。喀山城守军英勇抗击，双方在城内进行了激烈鏖斗。然而双力量悬殊，喀山城守军没有料到俄军采取暗渡陈仓的策略，被俄军偷袭成功，喀山城守军最终全部牺牲，喀山汗也被俄军俘虏了，沙俄占领了喀山城。

俄军在攻打喀山时，以假象来迷惑敌人的防卫力量,造成敌人防守上的错误，而自己却能出其不意，攻其不备，明修栈道，暗度陈仓，最终取得了作战的胜利。

伊凡四世

伊凡四世·瓦西里耶维奇（1530年—1584年），又称伊凡雷帝、伊凡大帝，俄国历史上第一位沙皇。伊凡四世富有才智、英明能干，他打破了对沙皇的一切权力限制，将领主政体改为沙皇专制政体，使俄罗斯变得强大起来。

佯攻伊势筑城池

1553 年，丰臣秀吉投靠织田信长门下，从此以后，他追随织田信长南征北战，为其出谋划策，立下了不少战功，很快便由给织田信长脱草鞋的仆役成为一个独当一面的将领。 1566 年，织田信长进攻美浓的斋藤龙兴据守的稻叶山，让他没想的是，斋藤的防备十分严密，织田信长数次带兵前去攻打都没有攻下来，损兵折将后仍然一筹莫展。织田信长久攻不下，形势对他相当不利，无奈之下，织田信长只好决定在墨股修建一个城池，以此作为出击的依托，做好持久战的准备。然而墨股对面不远就是敌军的阵营，同时又处在河流交汇的低洼地带，要想在此地修建城池是一件很困难的事。谁能担当此重任呢？织田信长的将领们个个面面相觑，都不敢说话，织田信长见状十分生气，痛斥手下将领无能，临阵畏缩不敢前去挑战。就在这时，丰臣秀吉从一个角落里走了出来，笑着对织田信长说：“让我这个笨人试试看吧！”随后将自己的主意向织田信长阐述了一番。

织田信长听完十分高兴，于是当即决定由丰臣秀吉负责全军的调度，完成修筑城池的重任。丰臣秀吉接受命令后一反常态，将进入稻叶山的军队都撤了下来，转而掉头去进攻伊势的北帛具教；与此同时，丰臣秀吉派人利用这段时间到处搜集修建城池所用的材料。斋藤被丰臣秀吉的行动所麻痹，以为织田信长既然把军队撤走，稻叶山之围自然也就解除了，于是暗自庆幸，防御也就松懈了。然而让斋藤没想到的是，丰臣秀吉进攻伊势是假，偷筑城池是真。在丰臣秀吉的指挥下，织田信长的军队分出一部分来防备斋藤前来袭击，其余的兵力则是乘着夜色突击修筑城池。仅过了两、三天的时间，在墨股，一座新建的城池出现在敌人的阵前，等斋藤明白过来时，战场上的形势已转向织田信长的一方。在丰臣秀吉的率领下，织田信长的军队以新建成的坚固城池作为依托，对稻叶山很快又发起了新的一轮攻击。织田信长的军队进有所依，退有所据，整个战局顿时出现了改观，不久以后，就攻下稻叶山，平定了斋藤龙兴。

俄军收复莫斯科

1612 年，波兰军队占领了莫斯科，沙皇王室倾颓，无力组织军队收复，在此形势下，俄国人波扎尔斯基组织起了一支军队反抗波兰人侵者，各地人民纷纷响应。经过一系列的准备工作后，这支由波扎尔斯指挥的队伍于8月开始了向莫斯科的进发。驻守在莫斯科的波兰军队看到俄国的军队人数众多，担心实力不足，于是向国内求援。波王西吉孟特三世下令向莫斯科增派1.2万军队，并携带七千车粮草弹药前去增援莫斯科的波兰占领军。波王还下令要这支增援部队在俄国民团之前赶到莫斯科城。

俄国民团在得知波兰向莫斯科增派援军后决定加速行军速度，于是提前到达了莫斯科。8月30日晚上，俄国民团开进了莫斯科西城区。第二天，波兰的援兵也渡过莫斯科河，并向莫斯科城逼近。民团指挥波扎尔斯基认为，在目前的形势下，攻破波军孤军防守的莫斯科并非是首要的事情，如今最关键的是如何阻挡波兰军队的增援力量，这对今后的战局将起到一个十分重要的作用。一旦波兰援军被歼灭，那么守在莫斯科城里的波兰守军就将陷入孤立无援的境地，等时间一长以后就会不攻自破。于是，波扎尔斯基制定了一个对敌作战方略，他一方面派一部分俄国民团继续围困，不断进攻莫斯科，但是不急于与波兰守军打拼硬仗，主要目的是为了吸引波兰援军，以防止占领莫斯科的波军乘机杀出与援军会合；一方面俄军主力则正面向西，集中火力准备歼灭远道赶来的波兰援军。

9月2日凌晨，波兰援军来到俄军的阵地前，向俄军阵地发起了猛烈的攻击，企图冲破防守，与莫斯科城里的波军会师。俄军假装抵挡不住，且战且退，诱使波兰援军进入了俄军的包围圈。同时，俄国的骑兵主动渡河，向波兰援军的翼侧发起了突然袭击。波兰援军突然遭到袭击，抵抗不住，丢盔卸甲，大败而逃，丢下了莫斯科城内的波军，撤回到城西弗洛比约沃山地区。

9月3日，波兰援军重整旗鼓，从南面再次迂回前去救援莫斯科城。波扎尔斯基仍然采取围城打援策略，他将俄军主力转向莫斯科河南岸，与波兰援军交战。波兰援军集中优势兵力猛攻，俄军节节败退，形势变得不利起来。面对不利局势，波扎尔斯基秘密派遣一支3、4百人的骑兵绕到了波兰援军身后。9月4日黄昏，波扎尔斯基率领俄军主力与波兰援军对峙，吸引波军的注意力。与此同时，俄军骑兵在暮色的掩护下偷渡莫斯科河，来到波军背后，从其背后发起了突然袭击，波军顿时大乱。波扎尔斯基见状乘势挥军渡河，从正面向波军发起了攻击。波军腹背受敌，大部分被歼灭，残余的部分狼狈逃散。守在莫斯科城里的波军孤立无援，弹尽粮绝，在绝望之下，于11月6日向波扎尔斯基投降，俄军终于收复了首都莫斯科。

那些真正具有战略眼光的军事指挥家都懂得，在战争当中，不以攻占一城一地作为得失，而是以歼灭敌人的有生力量为根本。波扎尔斯基正是遵循了这个作战原则。

彼得一世不战退敌

17 世纪末至 18 世纪初，瑞典和俄国为了争夺波罗的海的制海权，控制波罗的海沿岸，连续几年在海上和陆地展开了激战。当时的瑞典是欧洲的军事强国，在双方的多次交战当中，俄国损失惨重。1696 年，彼得大帝即位，成为沙俄的统治者。彼得大帝以惊人的精力和毅力，励精图治，整顿军备，向西方虚心学习先进的技术，很快就扭转了俄国落后的军事经济面貌，使得俄国在俄瑞战争中不利的局面有了明显的改观。

1704 年，俄国国力开始恢复，彼得大帝为了进一步征服和控制波罗的海，开始在波罗的海沿岸修建新都圣彼得堡。修建圣彼得堡，意味着彼得开始了自己向西方扩张的宏图大志。在修建圣彼得堡的同时，彼得大帝还派人在科特林岛上修筑防御工事，兴建喀琅施塔得海军基地，建造船坞要塞等等。就在彼得大帝进行上述一系列工程的建设时，俄国所面对的环境和条件不容乐观。瑞典的军事实力依然十分强大，不断威胁着俄国沿海要地的工程建设。圣彼得堡位于俄国边缘地带，远离军事力量，而且建城所需的物资必须通过偏僻荒凉的地区运来。彼得所实施的这个修建计划，规模十分庞大，需要的花费也非常高昂，从这些方面来看，俄国当时面临着很大的风险。瑞典当然不会错过这个机会，他们也看清楚了这一点，于是决定乘机进攻俄国，企图趁俄国营造工程之际，一举摧毁这些建设中的工程，解除俄国对瑞典可能形成的潜在威胁。瑞典向俄国发起了第一次进攻，但是由于准备匆促，力量不足，被俄国很轻易地击败了。瑞典吸取第一次失利的教训，经过充分认真的准备，调集陆军、海军，集中优势兵力向俄国发动了第二次进攻。瑞典的此次进攻来势凶猛，在俄国沿海地带轻松登陆，不久后就将俄国大量沿海要地包围了。当时，俄国布置在沿海的军力十分薄弱，面对瑞典的大军，几乎不堪一击。当地的俄国军民开始人心浮动，一片混乱，俄国统治阶级开始慌乱起来，出现了意见分歧。很多人不断向彼得进言，要求他放弃那些被瑞典人围困的沿海要地以及正在建设当中的工作，将军力收缩到内地俄国力量中心地带，抗击瑞典的进攻。就在人们心存不安，议论纷纷的危急时刻，彼得一世却是异常的冷静。面对所面临的困境，他反复分析了敌我双方的情势和状况，尤其是深入分析了瑞典方面的心理和优劣长短。彼得在了解这些情况后认为，当时的瑞典皇帝查理十二和瑞典军队中的将士一直以来行事都小心谨慎，优柔寡断，缺乏果敢的精神、坚定的意志以及顽强的毅力。彼得决心利用瑞典人的这个弱点，设下一计，让瑞典人退兵。彼得暗地里派出一大批紧急信使赶往各地，这些信使身上都带着他的亲笔命令，信中命令俄国驻守在各地的指挥官收到信件后立即派大批援军前来增援。当然彼得信中的这些援军有的根本就不存在，有的则在遥远的地区，对俄国当前所遭受的困境起不了一点作用。彼得要求这些送命令的信使故意糊里糊涂地乱走，然后装作粗心大意，暴露自己的身份，被瑞典军队俘虏了。

瑞典军官从这些信使身上搜出了密信，然后从他们口中审问出了口供。瑞典人在了解彼得的这个“计划”后分析认为，俄国隐瞒了自己的军事实力，俄国的军队兵力实际上比瑞典所估计的数量要大得多；俄国之所以让自己轻松地占领沿海地带，这是因为他们有着更深远的阴谋，那就是以此作为诱饵，将占领沿海地带的瑞典军队包围起来，然后进行歼灭。于是，瑞典将领立刻下令让部队迅速退兵，撤离已经占领的阵地，解除对俄国的包围，仓惶撤回了瑞典，瑞典对俄国的威胁也就解除了。

彼得大帝不废一枪一弹，运用了“虚张声势”的策略迷惑敌人，成功地将敌人吓退，解除了瑞典对自己的围困，保住了有着巨大意义的新都和战略设施的建造工程，使得俄国度过了难关。

马尔博罗妙计胜法军

18世纪时，西班牙国力开始衰落，成为了新兴的英、法等国争夺的目标。1701年，法国企图吞并西班牙。9月，英国、荷兰和神圣罗马帝国成立了反法联盟，第二年５月对法宣战。这场战争一直持续到了1711年，常年的交战使双方都已精疲力尽，于是想通过和谈来结束这场战争。然而由于双方对于和谈的条件始终无法达成一致，这场战争在得到短暂的停歇之后便再次爆发了。

法国国王路易十四任命维拉尔为法军的最高统帅，率领12万大军迎战联盟军队。1711年冬天，维拉尔派人修筑了从海边经阿拉斯要塞和布香要塞到桑布尔河畔的莫伯日的防线。该防线由许多工事和沟壑构成，法军称其为“铜墙铁壁”。当时，联盟军统帅马尔博罗手下只有9万人马，要想通过强攻来突破这条坚固的防线难度相当大。于是，马尔博罗设下了一条妙计来迷惑维拉尔的军队，促使维拉尔确信盟军要在阿拉斯以南对法军发动正面进攻。马尔博罗真正的战略意图，盟军的官兵们也都无从得知。盟军的其他将领对马尔博罗决定对敌人防线进行正面攻击的决策感到忧虑，认为这个决定必定会使盟军遭到重创。

1712年8月4日，马尔博罗亲自带领大批盟军军官来到前线观察地形，并在地图上标出要设置大炮的地方，并用手指着他选择的法军阵地突破点。马尔博罗如此明显地将计划透底，违反了作战的基本常识，也使得盟军的其他将领感到茫然。

法军统帅得到马尔博罗的作战计划，并对此深信不疑。当天晚上，维拉尔就将所有的大炮和机动部队都调往马尔博罗预定的突破点，准备在盟军发起进攻时，凭借坚固的防线和强大的军队将马尔博罗的盟军歼灭。不料，马尔博罗率领盟军大队人马靠近法军前线时，悄悄地调动部队。等夜幕降临后，马尔博罗秘密下令让全军向左行进。他们越过维米里奇来到阿拉斯之间地区，在5日清晨抵达了维特里附近。直到此时，马尔博罗才向盟军的其他将领解释了他的真正的作战意图。他要求部队立即行动，抢在法国人之面渡过桑塞厄河。盟军很快便突破了法军的防线，绕到敌人后面，修筑起了阵地。这时，维拉尔才发觉自己上当了，急忙派部队赶来，但是却无力发动进攻。此时的马尔博罗处于以逸待劳的优势，但是不急于进攻，而是迅速指挥盟军向左行军，渡过斯凯尔特河，将布香要塞重重包围起来。

维拉尔闻讯，命令法军向盟军发起猛烈攻势，想解布香要塞之围。马尔博罗派人在布香要塞周围修筑了一道壁垒，以阻击法国援军。一场惊心动魄的战斗在双方之间展开了。马尔博罗以他天才的军事才能，亲自指挥围城和打援两场战斗。两军鏖战一场，马尔博罗避害趋利，巧妙地捕捉战场上的机会，将围城和打援结合得恰到好处，成功地迫使布香要塞守军缴械投降，同时在打援战斗中重创了法国的援军。

孙子说：“兵者，诡道也……攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”要想在战场上成功运用这一谋略，要善于抓住敌军的思维空隙，如果己方的行动全都在敌方的意料之中，也就无法做到出其不意。出敌不意的方法大多出于常规、常识、常法之外。马尔博罗通过暴露自己的部分战术行动目标来迷惑敌人，却将真正的战略意图隐藏起来。同时，通过长途行军和运动战，将敌军的整个计划部署打乱，从而乘机发动攻势，取得奇袭的成功。这是出其不意地克敌制胜的经典战例。

腓特烈二世大败奥地利

17、18世纪时，欧洲各国的军队由于兵力调动机械呆板，仍然是两军对阵的战斗，总是将正面交锋作为战场上的常规战术。这种线式战斗队形的薄弱点在于两翼，步兵的战斗线只能实施正面射击．不能对付来自翼侧的突击。普鲁士国王腓特烈二世看出了这个战术的弊病，认为在双方交战的过程当中，如果有一面能够灵活机动，在战场上就可以出现比对方更优越的局势。因为当对方缓慢地把兵力部署好以后，我方就可以迅速赶到它的一个侧翼，使对方来不及调动军队。这就是腓特烈二世著名的“斜行序列”战术，或称作“斜形攻击”战法。这个战术就是当与敌军进行正面攻击时，将自己阵线的一翼向后拉回，佯装增强那个准备进攻的一翼，两军作战时，利用后撤拉回的兵力对敌军的一翼进行侧击。采取这种战法有三大优点：一是以一支小型的兵力即可与较强大的兵力作战；二是可在一个决定点上攻击敌军，既可以保持线式队形，又可以以优势兵力攻击敌军战斗队形的任何部位；三是即使自己击败了，那也只是自己兵力的一部分，尚有四分之三的兵力仍然保存完整，可以掩护实施退却。此后，在勒登战役当中，腓特烈二世成功地运用了他的“斜行序列”战术，佯攻巧取，威名大振。

这次会战，奥军总兵力在6万到8万人之间，有210门火炮。其右翼在勒登以北，有天然沼泽地作为屏障；其左翼在勒登以南，有着比较坚固的阵地工事；中央位置设在勒登。奥军的兵力布置过于延长，左右两翼之间相距约有十七八里。腓特烈二世当时手上只有步骑兵3.6万人，167门火炮，奥军兵力是普军的两倍多。面对强敌，腓特烈二世镇静自若，他把将领们召集到一棵白桦树下说道：“假使我要让奥地利人占领西里西亚，则我认为我是毫无所成了。现在我要告诉你们，我决定违背一切战争艺术的规律，向查理亲王的部队进攻，尽管他的兵力比我们强得多。”腓特烈二世决心运用“斜行序列”战术，佯攻勒登以北的奥军右翼，以此来麻痹敌人，然后利用奥军阵地过于延长的弱点，集中主力对勒登以南的敌人进行最猛烈的攻击。

1756年12月5日黎明，普鲁士军队开始了行动计划。当时一层薄雾笼罩了大地，双方只是进行了一次小的接触。等到薄雾消散后，奥军在勒登向南、北两个方面展开的阵线全都被普军看得一清二楚。腓特烈二世派遣前卫骑兵向奥军的右翼扑去，奥军右翼误以为这是普军主力在实施攻击，于是向道恩元帅请求支援。道恩元帅闻讯，急忙调动骑兵预备队和一部分左翼骑兵去支援奥军的右翼。就在奥军将注意力集中在右翼之时，普军主力已经向勒登以南的奥军左翼方向实施机动。下午1点，普军以压倒优势的兵力猛烈攻击奥军的左翼，只用半个小时便击溃了奥军左翼。普军轻骑兵在重炮的支援下，尾追落荒而逃的奥军逃兵，就像是赶羊一般。被困在勒登镇内的奥军，想尽一切办法突出重围，都被普军的猛烈炮火击退了。在夜色即将来临之时，奥军全部崩溃，腓特烈二世指挥他的军队一直追击到里萨。此次会战威震世界。拿破仑在评论这场战役时说：“勒登会战，在运动、机动和决断三方面都是一个杰作。专靠这一个会战，就足以使腓特烈二世永垂不朽，而被列于世界上最伟大名将之林。”

俄军巧攻伊兹梅尔要塞

1768年至1774年，第一次俄土战争结束以后，土耳其被迫与俄国签订了《库楚克—凯纳吉条约》，俄国从土耳其手中夺取了黑海以北大片土地，从此获得了通往黑海的重要出海口。1787年，在瑞典的支持之下，土耳其要求俄国将克里米亚归还，并承认格鲁吉亚是土耳其属地。俄国拒绝了土耳其的要求，于是土耳其宣布对俄国重新开战。俄土战争再次爆发后，俄国与奥地利结为联盟，先后在金布恩、奥恰可夫、福克尼沙和雷姆尼重创了土耳其的军队，逼近了土耳其在多瑙河的最后一个堡垒——伊兹梅尔要塞。俄国著名将领亚历山大·瓦西里耶维奇·苏沃洛夫出任俄军攻击部队总指挥，受命领兵攻打伊兹梅尔城。

伊兹梅尔城位于多瑙河的右岸，控制着多瑙河的下游，对俄军构成了重大威胁，战略地位十分重要，所以土耳其在要塞内集结了几万名精锐部队。伊兹梅尔要塞是在德、法两国专家的帮助下修建而成的，是当时欧洲十分著名的要塞。如果成功地把它攻克，无疑会极大地震撼土耳其的士气，同时也会极大地提高俄国在欧洲国家中的声望和地位。因此，苏沃洛夫在领命之后，发誓一定要攻陷伊兹梅尔。

但是，攻取伊兹梅尔却不是一件容易的事，该要塞壁垒森严，南面有500米宽的河面作为天然屏障，东西面都有湖泊来作掩护；而且要塞处在山坡上，居高临下，城墙壁立，墙外护城壕有10米宽，环绕城墙，其中有大量的积水；城中的建筑都是以砖石来修建的，可以抵抗重炮的轰击。驻守在伊兹梅尔要塞的土军共有3.5万人，装备有265门火炮，大有一夫当关、万夫莫开之势，真可谓是固若金汤。苏沃洛夫统率的兵力有3.1万人，600门火炮和200多艘多瑙河区舰队的小型舰艇。当时，俄军攻击部队大部分是骑兵，并不适合攻城作战。土耳其军队不仅数量上占优势，而且有坚固的城堡，对俄军来说，要打下这个堡垒是很艰难的。

苏沃洛夫在了解到敌我双方的力量对比情况之后，知道如果采取传统常规的攻城方法，俄军必然会受到重创，必须采用奇战奇袭的战略，灵活出击，才能够将伊兹梅尔这个坚固的要塞攻陷。苏沃洛夫将其统率的部队分成了三个集团共九路纵队，分别从东、西、南三个方向同时猛攻要塞。苏沃洛夫故意没有明确哪个方向是主攻方向，目的是让各个集团的指挥官们明白，这三个方向都可以成为俄军进攻的主要方向，以此来激发他们的主动进取精神。在发起总攻之前，苏沃洛夫组织俄军进行突击训练，他仿照伊兹梅尔堡的样子在城堡附近的布斯罗克镇建造了一个土围，每天夜里让士兵一批接一批练习攻城动作，并下令从速制造填塞壕沟的用具以及攀登城墙用的云梯等大批攻城器材，白天则亲自带领士兵练习血刃战。同时，为了迷惑土耳其军队，俄军表面上仍在进行长期围困准备。

苏沃洛夫将攻城的日期定在了12月22日。俄军从10月18日起，每天在阵地上频繁地发射大量的攻城信号弹。守在要塞内的土耳其军队时刻都以为俄军就要攻城，于是提高警惕，可是一连4、5天俄军只是一味地发射信号弹，却没有攻城。土军士兵怕俄军突然发起进攻，如坐针毡，晚上都睡不好觉，十分疲惫，神经也高度紧张，同时也弄不明白俄军攻城的真实时间。21日，俄军向伊兹梅尔城内连续开炮，这个举动使得土耳其守军终日提着的心再次紧张起来，但是又不知道俄军的真实意图。12月22日凌晨，俄军在夜幕和浓雾掩护下秘密接近伊兹梅尔城墙。等所有的队伍就位后，俄军发起了攻城信号，俄军在地面炮火和多瑙河区舰队的舰炮掩护下，九路纵队同时对伊兹梅尔发起了总攻。俄军冒着土耳其守军的猛烈炮火，冲过壕沟，架起云梯，迅速爬上城头。几天来被俄军弄得筋疲力尽的土耳其守军，在俄军的猛攻下，顾此失彼，虽然拼死抵抗，但是无法扭转战局。双方激战到早上8时，伊兹梅尔的外墙终于被俄军攻破，土耳其人退却到城内，负隅顽抗，经过8小时激烈的巷战，到下午16时俄军终于彻底攻克了伊兹梅尔。

此次战役，俄军以4000人战死，6000人受伤的代价，击毙土耳其守军26000人，其余9000人全部被俘。俄军缴获了土军的30艘战舰， 245门火炮和大量装备。伊兹梅尔这座固若金汤的城堡被攻克，特别是俄军仅用一天就拿下了它，这在欧洲引起了强烈的震动，并基本上决定了俄土战争的结局。

孙子说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”在战争当中，采取各种各样的手段，不断制造出紧张空气，造成进攻气氛，使敌人焦虑不安，紧张起来，如坐针毡，疲惫不堪，然后趁机发动奇袭，向敌军发起进攻，就能够打败敌人，攻陷敌军城池。这是常胜不败的计略。

拿破仑声东击西远征埃及

1797 年底，大革命后的资产阶级法国将欧洲大陆的几个封建君主国击败，第一次反法联盟也宣告瓦解，唯有英国仍然坚持继续和法国交战。面对当前形势，督政府计划对英国发起一次大规模的进攻，给予英国一次致命打击。英国得到这个消息后非常紧张，一方面派出间谍四下打探法国方面的情报，一方面在国内加紧备战，防止法国突然发起进攻。1798 年初，英国得到一个情报，称法国在大西洋沿岸集结了15万大军，拿破仑将军负责此次征讨英国的总指挥，法国对英国的进攻一触即发。

5月12日，英国又得到了一个情报，说拿破仑率领的军队正在前往地中海边的土伦港，一支庞大的法国舰队也停泊在那里。英国方面对于法军的行动感到迷惑不解，开始紧张起来，无法摸清拿破仑的真实意图是什么，便急忙派纳尔逊率舰队赶往地中海，以防不测。6月12日，当纳尔逊率领的舰队赶到土伦港外时，发现法国舰队早就已经离开了。当英国舰队追赶法军来到马耳他岛时，法国军队已经弃岛离去。纳尔逊面对一望无际的地中海，心中充满了疑问，拿破仑的舰队究竟去哪儿了呢？

地中海

地中海西经直布罗陀海峡通往大西洋，东北经土耳其海峡通往黑海，东南经苏伊士运河可达印度洋，是欧、亚、非三洲之间的重要航道，也是沟通大西洋、印度洋的重要通道。

原来，督政府最初是准备向英国本土进攻，但是经过分析后发现实施这项行动需要的人力、物力太过庞大，有些力不从心，况且当时的法国海军还不能与强大的英国海军相抗衡。于是，法国放弃了进攻英国本土的方案，转而将目标指向中东、印度一线，以此作为打击英国的主攻方向。法国选择了欧、亚、非三洲战略要地的埃及为突破口，以其为跳板，继续东进，进而攻取印度，夺取“英国王冠上的明珠”。 但要实现这一战略企图，任务十分艰巨。因为在法军去埃及途中的地中海水域内，有一支庞大的英国舰队。那就是由当时著名的海军统帅纳尔逊率领的英国海军舰队。拿破仑担心法国舰队在地中海遭到英国舰队的截击，为了分散其注意力，调开英国海军舰队，拿破仑采取了声东击西的谋略。他先是采用各种手段到处散布假情报，扬言法国在地中海的舰队将进入大西洋，要在爱尔兰地区登陆，进攻英国。英国海军指挥官纳尔逊很害怕拿破仑窜到英国后院，进攻英国本土，急忙把舰队调集到直布罗陀海峡，准备截击从此地通过的法军舰队。英国舰队从地中海调走后，拿破仑得知英军已经上当，便乘机指挥舰队从土伦港出发，开赴埃及，在埃及亚历山大港落锚，顺利登陆。等到纳尔逊醒悟过来时，拿破仑已经占领了埃及。

避实击虚，是行军打仗的一种良策。《孙子·虚实篇》有云：“兵之形，避实而击虚。”意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方，拿破仑采用这个策略，声东击西，绕开英军主力，成功地占领埃及，打击了英国的海外势力。

拿破仑设伏诱敌重创埃军

1798 年7 月，拿破仑率领法国远征军抵达埃及。埃及的马木留克骑兵为了抵抗法军，英勇地与法军作战，但是在法军的猛烈炮火下损失惨重。马木留克骑兵遭到大军重创后，开始采用游击战法，跟在法军后面进行偷袭，时隐时现，与法军进行周旋，伺机进行突袭，给法军形成极大的威胁。

拿破仑很快便了解到了埃及人的作战意图，那就是想让法军在沙漠里拖得筋疲力尽，然后再来偷袭。拿破仑知道法军不适应沙漠的气候，在沙漠中作战没有优势可言，于是思考如何才能将埃及的主力引出来，改变目前这种被动的局面。

于是，拿破仑率领法军经过十几天的强行军，抵达金字塔附近。拿破仑看到高耸的金字塔，心生一计，派人在金字塔下设下伏兵，然后将数百门大炮预先埋伏在东西两侧。布置好之后，他故意让其他法军士兵散漫地四处游逛，装作毫无戒备的样子，引埃及的军队来攻。

一天，拿破仑率领几个随从，悠闲地骑着马绕金字塔游逛。逛了一会儿后，他们来到斯芬克斯狮身人面像前站定。拿破仑看着斯芬克斯那副傲慢的神情，笑着说：“斯芬克斯先生，别那么神气，尝尝我这火药的味道吧！”说罢从腰间拔出一支火枪，朝石像脸上开了一枪。

这时，一个侦察兵快马赶到，向拿破仑报告说，埃及的卫队骑兵已从南面冲杀过来了。拿破仑听到报告，顿时有了精神，等了这么多天，自己的计谋就要实现。不一会儿，埃及骑兵渐渐向法军逼近，并且能听见马蹄踏着黄沙发出的嚓嚓声响。拿破仑见诱敌深入的目的已经达到，于是下令吹号，集合步兵。

一场惊心动魄的激战在古老的金字塔下展开了。埃及骑兵几十匹马排成横队，组成许多骑兵方阵，气势汹汹地疾驰而来。他们大声呐喊着，挥舞着大刀，向正在集合整队的法国步兵扑了过去。虽然埃及骑兵作战勇敢，但是他们这种中世纪盛行的方阵攻法，在用火枪、火炮武装起来的法军面前，实在是太落后了，甚至是不堪一击。等埃及骑兵冲进伏击圈后，法军的数百门火炮从东西两面一齐开火，猛轰埃及骑兵。埃及骑兵十分顽强，毫不畏惧，前仆后继，一个方阵被炸乱了，后面的方阵立即补上去，就这样，埃及军队接连损失了好几个方阵。拿破仑见埃及骑兵方阵被大炮轰击得乱了阵型，便指挥法国步兵掩杀过去，埃及骑兵伤亡惨重，哪里抵挡得住，只好勒马撤退。

结果，一场激战下来，埃及军队伤亡十分惨重，数千人在炮火中丧生，另外有数千人被俘，其余的一些幸存者向南逃散。埃及的主力部队就这样被拿破仑的诱敌之计歼灭了。经过这次大战以后，法军顺利地进入开罗城，最后征服了埃及。

拿破仑在这次战斗中，针对埃及军队的心理和特点，将计就计，虚张声势，诱使埃军进入自己的伏击圈，充分发挥炮兵的优势，出其不意地打击了敌军，将敌军主力歼灭，使英勇的埃及骑兵一败涂地。

俄舰易帜胜敌军

1853年，南欧爆发了克里米亚战争。英、法、埃及等国为了各自的利益联合土耳其向俄国开战，共同向高加索进攻。当年11月中旬，四国联军海军主力舰队由黑海撤回了博斯普鲁斯海峡，只留下土耳其海军元帅奥斯曼统领的混合舰队往高加索西海岸的巴统运送粮食、弹药。俄军舰队闻讯立即前去堵截这支舰队，土耳其舰队无奈之下只好退入锡诺普湾暂避，等待联军前来救援。

11月30日清晨，大雾笼罩了锡诺普湾。奥斯曼为了防止俄军前来偷袭，命令舰队尽量靠近海岸停泊，以便舰队遭到攻击时能够得到海岸上炮火的掩护。奥斯曼还下令让装载弹药、粮食的运输船停在内侧，并让战斗力较强的巡航舰在运输船的外侧警戒。在弥漫的大雾当中，俄军的舰队正悄悄地向锡诺普湾驶来。到了中午，浓雾渐渐散开，土耳其士兵突然发现有6艘战舰和两艘巡航舰已经驶近港口，并成“八”字形在土耳其舰队外侧停泊。奥斯曼先是大吃一惊，继而又看见这8艘战舰上都挂着英国的“米”字国旗，便大喜过望，以为是友军英国人的舰队，一颗悬着的心放了下来。

12时左右，这8艘“英国军舰”突然一齐转身，同时将舰上的炮口对准了土耳其舰队。就在这时，“英国军舰”上的“米”字旗落下，红、白、蓝三色俄国国旗迅速升起。土耳其军队见状大惊失色，奥斯曼急忙命令士兵准备战斗，但为时已晚了。他们的炮手还没有到达炮位，俄国军舰的大炮就打响了。刹那间，浓烟四起，炮声震天。俄军战舰队的舰体有三层厚厚的护甲，在火力上也占有较大的优势，他们借助顺风、背光的有利位置向土耳其舰队发起了猛烈攻击。土耳其战舰大都是木结构，大部分军舰在俄军猛烈炮火下中弹起火，有两艘弹药船中弹爆炸。一时间海面上硝烟滚滚，火光冲天，碎木横飞，到处漂浮着土耳其舰队士兵的尸体。海岸上的土耳其炮台守军老半天才反应过来，急忙开炮救应，但是俄军舰队见状迅速驶入了土耳其海岸大炮的射击死角。海岸上的大炮打不着俄舰，再加上当时海面上硝烟弥漫，几乎看不见目标，只能盲目射击，许多炮弹反而打到自家军舰身上。奥斯曼见大势不妙，便下令砍断锚链突围出去。但是俄军岂会错过这个机会，又是一阵猛烈的炮火，这支混合舰队很快便全军覆没了。

锡诺普湾一战完全是一边倒的形势，土耳其海军损失惨重，15艘军舰全部被击沉、击损，官兵伤亡3000多人，就连土军元帅奥斯曼也做了俄军的俘虏，锡诺普城区和海岸炮台也被俄军摧毁。而俄军才死亡37人，另有235人受伤，只有几艘战舰受了点轻伤。这次战役俄国舰队充分发挥自己的优势，巧妙地展开舰只，通过旗帜迷惑敌军，使敌军失去警惕，然后行动迅速坚决，将对方舰队封锁在基地内，从而将其歼灭。

“橡皮部队”迷惑意军

1940年秋，意大利为了切断英国通往苏伊士以东的自治领地以及波斯湾油田的“生命线”，发动了非洲战役，企图控制地中海沿岸。负责此次战役的意军元帅是格拉齐尼亚，他率领20万大军从利比亚出发，在经过狭窄的海岸线后进入埃及境内。当时，英军驻守在中东的是韦维尔将军，他麾下仅有一只3万多人的军队以及一个不完整的坦克师。以英军现在的实力，想要抵挡住意军的进攻，似乎是一件不可能的事情。韦维尔想迅速得到国内的增援，但是现实情况不允许，因为当时英国的军队在本土抵御德国的入侵，只有靠计谋来取胜。

面对这样的情况，韦维尔唯一的办法就是依靠自己的力量。无奈之下，韦维尔想到了一个计谋。起初，英国人只能一步步向后退却，他们无法在英国的海军基地亚历山大港以西较远的地方阻止住格拉齐尼亚的军队。经过再三思索，韦维尔决定“组建”一只“强大的部队”来恫吓意军。在退却的时候，韦维尔组织了几支小分队，让这几支小分队实施了一条疑兵之计，假造了一支“强大的军队”。韦维尔派小分队用橡皮制造了数百门大炮和一辆又一辆的载重卡车，这些坦克、大炮和卡车在打足气后与实物差不多大，但是放掉气后却能够装进板球袋里，大炮可装进饼干盒内，两吨重的载重卡车和推土机，放掉空气后还没有弹药箱大。韦维尔还命令工程兵修建了假公路和坦克履带痕迹，一直修到西迪尼拉尼以南，因为格拉齐尼亚率领的意大利军队就驻扎在这里。他们还让阿拉伯人骑着骆驼和马，后面拖着耙形装置在沙漠里来回奔跑，掀起漫天的灰尘，从空中观察就像是移动中的庞大坦克纵队。当意大利的侦察机飞临侦察时，英军高射炮使侦察机不敢低空飞行，如此一来就避免了暴露真相。

结果，当格拉齐尼亚看到洗出来的照片后，他惊恐地发现，在他的右翼有一支强大的英军坦克部队，而且大炮数量还不少，比自己的军队还强大。同时，格拉齐尼亚还得到英军增援部队正在途中的情报。格拉齐尼亚害怕侧翼被英军的坦克部队袭击，于是不敢轻举妄动，他下令部队停止前进，并沿着亚历山大公路修筑防御阵地，掘壕防守，停止进攻。

韦维尔借肋“坦克部队”迷惑住了意军，于是继续采用这种战术迷惑住敌人，为英军赢得了宝贵的时间，然后暗中秘密调动部队，当英国增援部队赶来后，韦维尔将军于12月9日突然向格拉齐尼亚的意军发起攻击。虽然格拉齐尼亚的军队仍然居于绝对优势，但是他已经被先入为主的印象所左右，因此，英军在发起进攻后，意军全面退却。英军在两个月内推进了600多英里，一举突入利比亚，俘虏敌兵13万人，缴获坦克400辆，大炮1300门，英军仅伤亡2000人左右。这此战役是第二次世界大战中最大胆的战役之一。经过此次战役，意大利在非洲的军队被彻底瓦解。韦维尔将军在此次战役中开创的欺诈战术，成功地迷惑了意军的统帅，从而使英军掌握了战争的主动权，取得了最后的胜利。

英国人布疑阵

1940年，英国的情报部门从驻国外的情报员那里得到了一份情报，说德国与西班牙的法西斯政党——长枪党分子相互串通，计划将一名西班牙代表派往英国，表面上是去考察英国的童子军运动，实际上却是去探明关于英国国防以及防御德国入侵的情报。果然，不久之后，西班牙佛朗哥政府请求英国允许西班牙的长枪党分子访问英国。英国情报部门经过周密的考虑后，决定将计就计，迷惑对方。他们说服了外交部，批准了西班牙的这个请求，随后与军情五处共同合作，制定了一个接待这位来客的计划。

西班牙的这个长枪党分子来到英国以后，受到了热情隆重的接待，被安排在雅典娜宫廷旅馆下榻。英国情报部门在他的屋子里布置了暗藏的话筒以及用来窃听的电话线路。当时整个英国伦敦地区只有3个防空炮群，当局将其中的一个防空炮群调派到了这家旅馆附近的海德公园里，并且下令只要遇到敌军前来空袭，不管敌人的飞机是否飞到该地区的上空，都要朝天开炮射击。英国情报部门假戏真做，让这个间谍亲自前去目睹这个防空炮群，让他相信防空炮群在伦敦城里到处都有。后来，这个间谍来到温莎宫，在宫外，英国将当时英伦列岛上仅剩的一个装备齐全的坦克团突然展现在他的面前。当这个间谍看到如此壮观的坦克群时，感到诧异不已，有人告诉他这仅仅是一个英国皇家仪仗卫队而已，这让他感到更加惊讶。另一次，当这个间谍乘坐飞机前往苏格兰时，在空中他时不时就可以看到英军的“喷火”式战斗机以中队的形式接踵飞过，看上去有很多飞机中队。这也是英军情报部门精心安排的，实际上，当时的英军仅有一个中队战斗机。这些战斗机奉命一次又一次地出现在那个间谍乘坐的那架客机的视野内。英国的这个计谋，使那位间谍以为，英国拥有数量不少的战斗机，这些飞机从南到北，在英国的领空中不停地巡逻。当这个间谍来到一个海港参观时，英军情报部门又设法在该港口内泊满了大量的军舰。为了迷惑这个间谍，英国制造了一个拥有大量的武器装备，国土防御坚不可摧的假象。后来英国情报部门获得了这个间谍发给柏林的报告，电报中劝德国不要对英国进行任何入侵尝试，并宣称以前那些关于英国缺乏武器防御装备的说法纯粹是英国情报部门设下的圈套，其目的是诱使德国发动进攻，然后将其毁灭。

英国情报部门利用对方的间谍大做文章，通过一系列的迷惑手段，掩盖自己的弱点，使对方无法了解事实情况，最终使德国取消了入侵英国的计划。

巴巴罗萨计划

1940年7月，希特勒召集了一次高级军事会议，希特勒在会上宣布了一个预谋已久的作战计划，那就是突然袭击苏联，摧毁这个苏维埃社会主义国家，尽管当时两国政府间已经签署了《苏德互不侵犯条约》。

为了实施希特勒的这个作战计划，德军总参谋部随即拟订对苏联作战的具体实施方案。到当年12月底时，这个方案宣告完成，并被取名为“巴巴罗萨计划”。“巴巴罗萨计划”的主要内容是：在结果对英国的作战之前，通过一次快速的战役，在两个月的时间内将苏联迅速打垮；先通过突袭的办法将苏联西部各军区的部队歼灭，使其无法往内地撤退，然后以坦克部队作为先导，加上空军支援，兵分三路向苏联的腹地发起进攻，将莫斯科、列宁格勒和基辅占领。希特勒曾经得意地说：“当巴巴罗萨计划开始实施时，全世界将大惊失色！”

为了使进攻苏联的计划成功实施，德国开始在外交上、经济上和军事上进行一系列准备，同时进行了一些伪装和欺骗手段。1940年，德国在占领法国后，曾经制定过一个针对英国的“海狮计划”，但是后来却被放弃了，其目的是为了集中力量进攻苏联。德军为了掩盖“巴巴罗萨计划”，开始在各处大造舆论，试图让人们相信，他要实施的是“海狮计划”。德军为了使这个计划更加逼真，采取了许多手段来迷惑人们的视线。德军先是制造一系列假象，大量印制英国的地图，然后下发给军队；给部队配备了大量的英语翻译，并在英吉利海峡和加莱海峡沿岸集结大量用来渡海及登陆的工具；在海岸上布置了大量的假火箭，然后派部队在海岸上频繁地进行登陆作战演习训练，造成德军即将要大规模进攻英国的假象。在制造假象的同时，德军却大规模向东面调遣，但是德军却放风说，他们这样做的目的是为了在进攻英国之前，派军队到东部地区休整。

德国将这一切都布置好后，又开始在外交方面入手，进一步迷惑苏联。德国首先在外交上停止了往常那种对苏联的攻击，而把攻击的矛头转向了英国。德国驻苏联的外交官主动与苏联高级官员会晤，向苏联官员解释说，德军往东部调遣，只是为以后进攻英国而进行的休整，至于德国大举向波兰增兵，实际上是德军为了让年轻的士兵去替换即将退役的老兵而已。德军在向芬兰大举增兵以后，德国驻苏联大使便去拜会苏联外长莫洛托夫进行解释说，德国只是取道芬兰，向挪威北部派遣增援部队；而德军派兵进入罗马尼亚实际上是派军事代表去帮助罗马尼亚训练部队。

德国有条不紊地进行所谓的“海狮计划”，成功地掩盖住了希特勒的作战意图，到1941年6月中旬时，德国在苏联的边境线上集结了190个师、共约500多万人，3800多辆坦克，5100多架飞机和5万门大炮。然而苏联方面却对希特勒的种种承诺和解释信以为真，对德军的军事部署并未加以重视和警惕。在德国发动袭击之前，苏联西部各个军区的军队司令部还在城市里，部队也像往常一样进行野营训练，在前沿阵地上的各师作战部队只有个别连队在值班。而各军区的通信部队还在参加国防施工，高射炮兵和野战炮兵如往常在射击场打靶训练或是在军区集训。而苏联空军的飞机也大多集中于少数几个机场上。所有的情况表明，苏联没有察觉到德军所要实行的袭击计划。

1941年6月22日，德国纳粹在苏联边境集结了大量的兵力，共计560万人，对苏联发动了突然袭击，德军为这军事行动取名为“巴巴罗萨计划”。这个名称是来自于神圣罗马帝国皇帝腓特烈一世的绰号Barbarossa（红胡子）。

德国纳粹不宣而战，派大军从北方、中央、南方三个集群向苏联军队发起了突然袭击。德军在入侵苏联后，其行动就像是在进行军事演习一般，非常顺利地实施着“巴巴罗萨计划”。北方德军的攻击目标是列宁格勒，中部德军的目标主要是苏联首都莫斯科，南方德军的目标则是基辅和高加索油田。面对德军的闪电进攻，苏联方面毫无防备。德军飞机猛烈轰炸了苏联西部的66个飞机场，以及主要城市、交通枢纽和工业基地，苏联军队在半天的时间里就损失1200多架飞机。德军在猛烈突袭苏联一个月后，苏军损失60多个师，160万人，致使苏联几乎完全瘫痪，战线全线崩溃。

德国纳粹的“巴巴罗萨”计划是集中大量兵力，通过“闪电战”的方式从几个方向实施迅猛而深远的突击，占领苏联首都莫斯科和苏联第二、第三大城市列宁格勒和基辅，将苏联红军的主力消灭在苏联西部地区，然后长驱直入苏联腹地，进攻阿尔汉格尔斯克、伏尔加河、阿斯特拉罕一线，并将乌拉尔工业区摧毁，从而击败苏联。

结果，在战争初期，苏军面对德军狂风暴风般的猛烈突袭，几乎丧失抵抗能力，只好向内地撤退。

英军巧布“迷魂阵”

1941年11月，英国第八集团军为了进攻德军在利比亚和埃及边境的防线，计划发起阿拉曼战役。在此之前，为了使德军摸不清第八集团军发动进攻的具体地点和时间，蒙哥马利制定并实施了代号为“伯特伦”的欺骗计划。 这个计划的总体规划是，在北方，隐藏第八集团军的真实意图和行动方向；在南方，则是有意地制造第八集团军活动的假象，让德军摸不透第八集团军的进攻目标和日期。

当时，北非战役进入胶着状态，为夺得北非战役的胜利，英国第八集团军计划在阿拉曼沿线向德军发动反攻。阿拉曼沿线绵延40英里，从地中海沿岸一直延伸到内陆广阔的沙漠地带。英国进攻阿拉曼沿线唯一可行的方法是在阿拉曼北部地区实行正面的突击，然而由隆美尔统帅的德、意联军在这条战线上布置了步兵，对其进行强守，并且在沿线周围构筑了许多坚固的防御工事。英军如果要确保快速反攻成功，并尽量减少伤亡，就必须将自己进攻北方的真实意图隐瞒住。为此，英军进行了许多以假乱真、迷惑德军的行动。

在北方，英军为了准备战备物资，设立了数个堆集补给的场所，用来储备大批的弹药、汽油、轻重武器等作战补给品。英军在阿拉曼附近发现了以前修筑的掩壕，他们发现将油桶堆放在这里，没有光线或阴影方面的变化，于是将两千多吨汽油掩藏在掩壕里面。他们还把四千吨物资堆积成了十吨卡车的样子，并且在上面修了顶盖，使其看上去就像是兵营一样。为了迷惑敌人，减少敌军飞机轰炸补给品堆集所，英军在空旷无际的沙漠里修建了一个大型的铁路终点站，并在这个终点站前方不远的地方，秘密设立了一个假补给基地，然后在终点站和假补给基地之间铺设了一段假铁路。这条假铁路上设有一辆辆机车、棚车、煤水车以及油槽车等等，这些车辆时常经过重新编组，造成一种运输繁忙的假象。在假基地的空地上，英军整齐地放放置了许多卡车、装甲车、坦克以及其他的补给品，让人对这些作战物资的位置进行变换，给人一种货物搬运频繁、旧去新来的景象。实际上，这个假基地上所有的车辆以及作战物资都是假的，机车、煤水车等只是模型，英军在机车上面生起火炉，让人不分白天黑夜生火，使其冒烟、喷火。英军用假车辆来扮演坦克，以其他车辆在基地里来回通行，使德军以为英军的大部队只是在作战阵地上集结，渐渐就松懈了下来。在进攻的前一天晚上，英军将所有的假卡车都换成真车。通过这种出神入化的伪装手法，使英军的军队在通过旷野时未被德军察觉，也让德军很难知道英军竟然会在如此短的时间内在北方发动进攻。

英军在北方准备进攻的同时，英军在南方制造许多假象，以表明自己的主要突击方向就是南面。英军在这里铺设了一条假的输油管。油管的槽沟按照正常的方式进行挖掘。在铺设假油管的时候，英军还在其他三个地方修建了假油泵房，并且在其中两个假油泵房附近建立了给水站和储油罐。为使这个欺骗计划更加的逼真，英军又在管道的南面修建了一个假的“军需品堆集所”，造成英军在这里堆集物资的假象。除此之外，为了把伪装搞得天衣无缝，英军还故意传播了假情报，向军队发出了准备在南面发动主攻的讯息。

英军的努力使隆美尔无法辨别英军的真实情报，虽然他知道英军最有可能向北方进攻，但是英军也有可能在南方发动进攻。于是隆美尔将一部分装甲部队开往南方，用来抵抗英军可能对南方的威胁。

1942年10月23日晚上，在阿拉曼战线的北段，英军突然向德军发起了猛烈的攻势。与此同时，蒙哥马利下令在南部发起佯攻。在地中海沿岸，英军又制造一系列假象，使得指挥德军战斗的将领施图姆弄不清英军的主要攻击方向。

阿拉曼战役开始以后，施图姆得到德军海岸巡逻队的报告。报告说英国军舰在轰炸机群的掩护下，正在炮轰德军的第 90 轻装甲师。而且英军的鱼雷快艇在沿海岸施放烟幕，从烟幕中传来了马达声响、抛锚索链的格格声以及扩音器里发布的命令声，英军往沙滩上放出了一连串的照明弹，照亮了海滩，这说明英军似乎在进行大规模两栖进攻。施图姆得到这个情报后立即下令轰炸机和战斗机立即起飞，投入战斗，并派第90轻装甲师的后备团进入海滩，大炮和坦克开始扫射海面，阻挡英军在海滩登陆。不久，海滩上的烟幕散去以后，德军发现海面只有几只木筏在漂浮着，照明弹是自动发射升空的。此外，德军还在海滩上发现了一台带有扩音器的录音机。原来这是英军设下的一个圈套，让德军误以为英军主力要登陆作战，吸引德军。英军的地中海诈敌行动，让施图姆的判断失误，上了英军的当，他将德军最精良的一部分部队调离了主要战场，使得英军在主攻方向上受到的阻力减弱了。

蒙哥马利通过一系列的欺骗计划，迷惑住了德军，使其不能准确掌握英军的动向，将德军的兵力分散，使英军突破了隆美尔苦心经营的阿拉曼防线，最终取得了阿拉曼战役的胜利。

蒙哥马利采取迷惑的手段，巧布迷魂阵，借以迷惑对手，出奇制胜。这种谋略实际上是“虚实在我，贵我能误敌”，使对手无法得知他的真实意图，从而达到自己的目的，取得战斗的胜利。

美军投石问路击溃日军

1941年12月7日，日本袭击珍珠港，虽然给美国太平洋舰队带来了沉重的打击，但是日本人的目的并没有全部达到。美国航空母舰侥幸躲过了这场空袭，随后在太平洋上不断出现，给日本人形成了极大的威胁。日本海军联合舰队司令部认为，要想遏制美国航空母舰特混舰队在太平洋的活动，必须迅速夺取距离夏威夷1130海里远的中途岛，将其作为日军空中巡逻的前沿基地。此外，在进攻中途岛的同时，可以诱出美国舰队，然后一举将其歼灭。当时的中途岛是美国的海军基地，有着十分重要的战略地位，是美国与亚洲国家之间的中转站，也是夏威夷群岛的西北屏障。

1942年5月27日，日本派出一支规模庞大的舰队，朝中途岛海域方向驶去。这支舰队共有舰船100多艘，其中航空母舰8艘，战列舰11艘，巡洋舰22艘，驱逐舰65艘，潜艇21艘，以及700架飞机。日本舰队出发的这天刚好是日本海军节，是日俄战争时期日本海军在对马海战中战胜俄国舰队的纪念日。日本海军此次行动士气激昂，相信能够再次出敌不意，重现当初突袭珍珠港的那一幕。此时的日本人沉浸在兴奋之中，完全没有估计到美军很有可能会预先得到他们进攻中途岛的企图，并且早已严阵以待，准备痛击前来侵犯的敌人。

实际上，早在5月初，美国海军就从截获、破译的大量日军无线电通讯当中察觉到了日本海军正在准备实施一场大战，而且这场大战将会在5月底或者是6月初展开。但是在这些线索中无法得知日军准备作战的确切地点。在日军的电报当中，经常出现“AF”两个字母。这两个字母在电文中是日军进攻地点的代号，可是这个代号究竟指的是何处？美军一时无法得知，只要弄清这个谜底，知道日军进攻的地点，就可以在日军进攻前做好防范，对日军实行有力的反击。

后来，根据美国密码破译小组的推测，字母“AF”很有可能代表的是中途岛，但是又不敢轻易做出肯定，这无疑给军队的作战决策带来了诸多麻烦。为了彻底将这个谜底揭开，争取战争的主动权，美军情报部门决定通过抛砖引玉之计，诱使日本泄露真相。美军故意让驻守在中途岛的海军司令部用浅显的英语向上级发了一封电报，将“砖”抛出，电报中谎称“此处淡水设备发生故障”。美军预料到日本情报机构会将这封电报破译，并会通过无线电报发给日本联合舰队。美军的抛“砖”之举，果然引出了“玉”。两天之后，美军截获了一份日军的密电，电报中写着：“AF很可能缺少淡水。”这份电报证实了“AF”指的便是中途岛。根据这个情报，美军加紧了对日军情报的搜集、分析和整理，逐渐弄清了日军进攻中途岛的作战计划，从而为后来的反击打下了坚实的基础。

美军太平洋舰队司令尼米兹海军上将得知日军将突袭中途岛之后，迅速采取了对策。美军一方面加强中途岛的防御，另一方面下令海军在海上摆开伏击的阵势，准备对仍未察觉的日本航空母舰编队以迎头痛击。

大战在6月4日展开。此次战役，美军以损失1艘航空母舰、1艘驱逐舰的代价，一举击沉日本4艘航空母舰，改变了太平洋地区日美航空母舰的实力对比，日本在太平洋战场开始丧失战略主动权，战局出现有利于盟军的转折。

瓦杜丁虚张声势扰敌

1942年6月，苏联红军斯大林格勒抵抗德国纳粹的进攻时，苏联红军名将瓦杜丁将军率领一支部队驻守在距离斯大林格勒400公里远的沃龙涅什阵线上，在这里阻挡了德军的进攻。与此同时，斯大林格勒保卫战进入关键时期，苏联红军艰难地抵抗着德军的进攻。德军几乎将东线的所有部队集结起来猛攻斯大林格勒，斯大林格勒承受着巨大的压力，危在旦夕，随时都有可能陷入德军之手，形势非常严峻。

瓦杜丁得知了斯大林格勒的情况后，十分着急，但是又无计可施，因为他不能率领这部分军队去增援斯大林格勒，否则与其对峙的德军就会趁虚而入，向斯大林格勒进逼。瓦杜丁将军经过一番思索后决定运用策略，改变眼前的这种被动局面，牵着敌人的鼻子走。

进攻沃龙涅什阵线的德军连续几次攻击都无法突破瓦杜丁部队的防线，于是驻守在对面，再没发起进攻。不久，瓦杜丁接到侦察员的报告，说是对面的德军正在修筑战壕、掩体，布设永久性的火力点，好像在做与瓦杜丁部队长期对峙的打算。瓦杜丁敏锐地察觉到，德军的目的是想拖住驻守在沃龙涅什的苏军，使其不能够向斯大林格勒增援，而且一旦德军攻陷斯大林格勒后，便会转过头来歼灭这支苏联军队。

瓦杜丁识破敌军的企图后，命令苏军开始主动向德军出击，时而派飞机轰炸德军阵地，时而炮兵轰击，时而派步兵发起突然袭击。瓦杜丁的目的是想以此来不断骚扰德军，使他们得不到时间去休息，并且使他们以为苏军随时都会向其发动大规模进攻。每天夜里，苏联的飞机都会飞临德军阵地上空，然后投下炸弹，而当这批飞机返回以后，另外一批飞机又代替它们飞抵德军阵地。这些苏联飞机对德军阵地并没有进行狂轰滥炸，因为它们的任务只是骚扰敌人，让他们在夜晚无法得到休息而已。

第二天天亮，德军被苏军飞机骚扰了一整夜，已经十分疲累。他们看苏军飞机没有再出现，以为可以有时间休息时，不想苏军的大炮又铺天盖地地打了过来，炮火非常密集，苏军好像在进行总攻。德军强打着精神，回到阵地准备迎战。可是不久之后，苏军的炮击突然停了下来，四周一下子变得安静下来，只看到德军阵地上弥漫的硝烟。然而，这样的宁静却又使德军变得不安，他们猜不到苏军突然停止炮击的意图，只能卧倒在阵地上等待苏联的下一步行动。

为了迷惑德军，使其对苏军的作战策略产生错觉，打乱德军的部署，促使德军从斯大林格勒抽调兵力前来增援，瓦杜丁将军认为苏联军队必须向德军发起几次猛烈的进攻，使得德军确信苏军真的已经发起总攻了。如果总是一味地轰炸，德军很快就会知道苏军的真正意图只是牵制他们。不久之后，瓦杜丁命令一个团的队伍去进攻河对岸的德军据守的一个村庄。如果这次进攻成功，无疑会威胁到德军的大后方。

一天早上，苏军的飞机、大炮向德军阵地轰击了一段时间。德军刚开始还以为这不过是苏军的骚扰而已，苏军很快便会停止炮击的，也没有想到苏军还会有其他的什么举动。可是不久后德军的侦察兵却发现，苏军阵地上不断地有队伍在来回移动。德军对于苏军的行动开始慌乱起来，不知道苏军行动的目的。就在德军惶惶不安之际，苏军以一个团的兵力悄悄攻占了瓦杜丁将军指定的那个小村庄。

在这之后，瓦杜丁向德军又连续发起了数次攻击，结果，德军被迷惑住了，他们确信苏军将要从沃龙涅什实施战略总攻，德军于是紧急从围攻斯大林格勒的部队中抽调了大量兵力前来增援。瓦杜丁成功地使德军调来增援部队，使保卫斯大林格勒的苏军减轻了压力，并为这场战役的最终胜利创造了条件。

拉吉尔之战

1942年8月，隆美尔率领的德军非洲军团在北非战场上接连获胜，于是开始计划下一阶段对英军所要采取的攻击。

德军非洲军团的主要目的是征服埃及，占领苏伊士运河，继而控制红海以及西非航路，为德军渗入印度洋，在印度洋与日本会师创造条件。如今隆美尔的军团已经到达埃及首都开罗的大门口了，只要能将败退到阿拉曼一线组织防御的英国第八集团军歼灭，夺取整个埃及就易如反掌了。

为了尽快实现占领埃及的目标，隆美尔计划秘密将他的非洲军团从阿拉曼防线的北端转移到南端，从南端向英军发起进攻，突破英军的防线，然后再继续向北面发起进攻，如此一来就可以把英军困在阿拉曼中加以歼灭。等歼灭英军第八集团军后，非洲兵团再向东面推进到尼罗河三角洲。隆美尔认为自己的计划干脆利落而又简单。因为隆美尔根据他所掌握的情报，了解到英军在阿拉曼防线的南端兵力最为薄弱。

为使这个计划顺利进行，防止英军发现德军的行动方向，隆美尔命令部队向南端转移时一律要在夜间进行，而且军队在撤离时必须在原来的驻地留下模拟的坦克、卡车等等。军队在行动时完全不发无线电报，以防止英军的侦察部门通过无线电情报侦听到部队转移南下的行动计划。

然而让隆美尔没有意料到的是，尽管他为了让这个计划不泄露出去而采取了各种防范措施，但是英军还是及时地掌握了他所要实行的计划。更让他没有想到的是，泄露行动计划的那个人不是别人，正是他本人。

原来，隆美尔为了能够顺利地实施这个作战计划，德军的转移行动必须得到空军的最大限度的支援，以及大量的汽车、弹药等物资。为此，隆美尔通过无线电报将他准备实施的计划通知了德国空军和罗马、柏林总部。就在隆美尔的电报发出去后，英军的情报部门就通过窃取了电报的信息，获得了这份计划。

虽然英军得到了隆美尔的行动计划，但是想要阻挡住隆美尔的进攻也是十分困难的。因为英国第八集团军当时刚刚退到阿拉曼一线进行防御工作，弹药、兵员等都在调整、补充的过程中，而且新任司令官蒙哥马利才仅仅到任几天，很多准备工作根本来不及实施，那么如何才能够阻挡隆美尔军团的进攻呢？在埃及首都开罗，英军第八集团军司令蒙哥马利与其他英军将领得知德军的计划之后，开始了商议如何抵抗隆美尔的军团。

当时英军在之前的作战中缴获了一套德军作战地图，蒙哥马利的参谋长德甘冈将军从这份作战地图中发现隆美尔对阿拉曼防线南端的拉吉尔地区的地形几乎一点都不了解。拉吉尔地区的沙漠很深，而且沙漠流动性很大，变幻莫测，不利于装甲部队的行动。蒙哥马利等人正为如何阻挡隆美尔的进攻而冥思苦想时，德甘冈将军的这个发现让他们找到了阻挡隆美尔进攻的最佳方法：不是如何阻止德军发动攻势，而是鼓励德军发动攻势，但是要想方设法将德军的攻势引诱在阿拉姆·哈勒法山岭前的拉吉尔地区进行。

为了使隆美尔的进攻计划引诱到拉吉尔地区，英军决定利用不久前刚刚破获的德军在埃及的情报网——“康多尔”小组。“康多尔”小组是一个德国情报部门派驻在开罗的间谍组织，这个间谍小组曾经多次成功地获取了英国的大量情报，并把这些情报提供给了隆美尔，为非洲兵团在北非的胜利起到了十分重要作用。

英国情报部门在破获了德军的这个间谍网后，立刻模拟该间谍组织向隆美尔提供“情报”，与隆美尔保持着密切“联系”。隆美尔此时对“康多尔”小组也没有产生任何怀疑。因此，利用“康多尔”小组诱使隆美尔上当是当前最好的手段。

当年8月下旬，隆美尔收到了“康多尔”小组传来的一份十分重要的情报：英国的第八集团军计划在阿拉姆·哈勒法进行最后的抵抗，以此来保卫埃及。他们仍然在等待援军的到来，其兵力不足，只能勉强抵挡一阵。”

几天后，隆美尔又收到了“康多尔”小组传来的另一份电报，这次电报内容竟然是一份完整的英国计划在阿拉姆·哈勒法山岭进行作战的命令。隆美尔收到这份报告后高兴极了，下令军队向阿拉姆·哈勒法山岭进发。

为了让隆美尔坚定他的进攻计划，英军情报部门又设计了另一个行动。德甘冈将军下令让人画了一张特殊的拉吉尔地区地图，故意在地图上标明该地区是一片“硬地”。然后，将一个已经被逮捕关押起来的“康多尔”情报成员——史密斯少校从监狱中押解出来，让他带着这张假地图开着侦察车向德军防线驶去。不知内情的史密斯还以为是逃跑的机会来到了，便开着车拼命向德军防线驶去。然而就当他即将冲到德军防线附近时，侦察车却爆炸了。德军派出的巡逻队前去探明情况，找到了史密斯的尸体以及他身上的地图。隆美尔得到了这份假地图，对它的真实性未产生任何怀疑，地图上表明的地点与之前的情报都印证着同一个事实，那就是拉吉尔地区适合装甲、坦克部队行动。在这些“情报”指引下，隆美尔终于在他的作战地图上将拉吉尔地区标上“硬地”符号，并将该地区作定为军队的主攻路线。

1942年9月1日凌晨，隆美尔率领的非洲兵团开始向拉吉尔地区进攻。这一次，等待隆美尔的不再是胜利，而是失败。在德军向拉吉尔地区进攻的道路上，英军布下了许多地雷。当德军工兵来到雷区进行扫雷，为装甲部队扫清道路时，英国空军派大量的轰炸机向德军坦克部队投下了高爆炸弹。

隆美尔认为这是英军在阻挡自己的军队前进，于是下令继续向前推进。于是，隆美尔的非洲军团一步一步进入到了蒙哥马利早已准备好的陷阱——拉吉尔地区。德国坦克、卡车进入流沙区，只能东倒西歪地挣扎前进。就在这时，英国皇家空军再次飞临德军上空，趁势进行轰炸，沙漠里顿时都是燃烧的德军坦克。9月4日，隆美尔不得不下令从拉吉尔地区撤退。号称“沙漠之狐”的隆美尔一败涂地。拉吉尔之战，英军只动用了一小部分装甲部队，而英国步兵则是根本没有参加战斗，尽管如此，却是让隆美尔的非洲军团损失了4800人、50辆坦克以及近百门大炮。英军利用迷惑手段使隆美尔上当受骗，引敌人进入不利地形，进入预先设置的“口袋”，然后选择有利地形与德军进行决战，最终取得了战斗的胜利。

苏军巧施金蝉脱壳计

1943年秋，苏联红军为了解放左岸乌克兰、顿巴斯、基辅，夺取第聂伯河右岸各登陆场，与德军在第聂伯河地区举行了一场战役。按照苏联红军最高统帅部命令，苏联红军的沃罗聂什方面军从行进间渡过第聂伯河，夺取基辅东南约140多公里的布克林登陆场。此时，德军集结了大量的部队，向苏军发起了猛烈的反攻。经过两次大规模的交战，苏军的进攻一度受挫。

面对不利的局面，苏军最高统帅部代表朱可夫元帅和方面军司令瓦杜丁将军经过一番商议后决定将苏军的主要突击方向转向德军防御力量较弱的基辅北面。为此，朱可夫下令让近卫坦克第三集团军等主力部队悄悄地调回到第聂伯河的东岸，然后沿着这条战线往北隐蔽行军，在基铺北侧约40公里的地方重新渡河，从柳捷日登陆场向德军发起进攻。

但是，这支机械化的队伍十分庞大，要想从德军的鼻子底下转移走而不被德军发觉是十分困难的。为了掩盖这个行动，就像英军在西西里岛登陆时所设计的计谋一样，苏军假造了一个暂停进攻、就地转入防御状态的假命令，然后再从阵地上找来一具尸体，给尸体换上苏军大尉的军服，并将这个假命令放在这位“大尉”的公文包里，然后将“大尉”和那个公文包扔回前沿阵地。接着，苏联的前沿部队在德军发起反击的时候，佯装失败撤退，让“大尉”有机会落入德军留之手，并从“大尉”的身上搜到那份假命令。

与此同时，苏军制造军队全线转入防御状态，即将从布克林方向重新发起进攻的假象。苏军将主力部队连夜撤离之后，仍然在原来的地点留下了一个指挥所以及几部电台像往常一样工作，努力造成苏军大部队正在集结的假象，并在集结地域内部队正在进行反空袭和攻击的准备工作等等。

德军果然上了苏军的当，他们还一直误认为苏军的主力仍然驻守在布克林，并没有调离。他们于是派飞机对苏军的假阵地进行了一周的连续轰炸，并且继续往布克林方面调集了大量的军队。然而德军万万没有想到的是，苏军的主力早就已经金蝉脱壳，转到了柳捷日登陆场，并在那里向德军发起了攻击。

铁托炸桥转移视线

1943年2月，德国法西斯调集了四个德国师，一个意大利师以及人数总数相当于两个师的特种联合部队的兵力，在南斯拉夫傀儡军队的配合下，集中围攻铁托领导的南斯拉夫解放军占领的西波斯尼亚和中波斯尼亚解放区。德军将这次军事行动取名为“Weiss”。

位于西波斯尼亚和中波斯尼亚解放区的南斯拉夫解放军最高司令部为了粉碎德国纳粹的阴谋，针对德国法西斯军队的疯狂攻势采取了相应的对策。最高司令部将所属的第一、第二和第三无产阶级师同第七波斯尼亚师编成一支突击队。这支突击队要带着解放区内的4000名轻重伤员，向东南方向突破，准备撤到门的哥罗地区。为了掩护这支突击队能够突围出去，南斯拉夫解放军最高统帅部命令其他部队在各个的地区对敌军进行攻击，以此拉牵制敌人的力量。

突击队要转移成功，必须渡过涅列特瓦河。突击队带着伤员，爬山越岭，历尽艰辛，沿途中翻越了许多高耸的山脉，终于来到了涅列特瓦河畔。

这时德国纳粹军队赶到了河的对岸，修筑工事，挖掘战壕，摆下了堵击的阵势。德军的意图是将突击队堵在涅列特瓦河，不让他们渡过涅列特瓦河，然后调集大部队将突击队实行“围剿”，并予以歼灭。南斯拉夫解放军最高统帅铁托了解到这一情况，心生一计，决定用计谋将敌人的战略部署打乱，使突击队顺利地渡过涅列特瓦河。

突击队抵达涅列特瓦河的岸边，河上有通过对岸的大桥。此时的德军已经迅速向桥头集结，阻拦突击队登桥过岸。德军严阵以待，准备在解放军过桥时发起突然袭击。突击队向桥头发起几次冲击，都被德寇密集的火力打得退了下来。

在这紧急时刻，铁托下令炸掉涅列特瓦河上的大桥，解放军于是将涅列特瓦河上的大桥炸毁了，然后率领部队后撤。解放军的这个出人意料的举动让德军顿时乱了手脚，他们这时似乎恍然大悟，判定铁托不是打算要渡过涅列特瓦河，而是要在河右岸展开活动，所以炸掉大桥，阻止德军进攻。于是，河左岸的德军大部迅速转移到河的右岸，只留下了少量的兵力驻守在左岸。德军迅速离开被毁的大桥，沿着突击队撤去的方向追去。就在德国大部队离开之后，突击队绕了个大圈子后，突然又回到了被炸毁的桥边。德军做梦也没想到突击队会回到这里，因此留下来的德军一点准备都没有。突击队挖好工事，建立桥头阵地，准备堵击追赶过来的纳粹；同时，突击队连夜在断桥处又借原来的旧桥墩搭建了一座简便的吊桥，然后将不能运过桥的坦克、大炮等重型武器都推到了河里，带着轻便武器迅速渡过了涅列特瓦河，进入门的内哥罗，突击队和几千伤员安然无恙地得到转移。

德军追到铁托的原来的驻地，派飞机、大炮连续轰击了好几天后，才知道铁托率领的突击队早已渡河，于是叫苦不迭。

盟军设计登陆西西里岛

1943年，英美盟军在取得北非战役的胜利后，准备反攻欧洲大陆，进行登陆战役。当时，可供盟军选择进行登陆作战的地点有希腊和法国的撤丁岛、意大利的西西里岛。盟军最高统帅部经过细致的研究后认为，意大利的西西里岛是最为理想，也是最有利的登陆地点。德意方面也认识到了这一点，他们在西西里岛部署了30万重兵，加强防守。因此，盟军要想获得西西里岛登陆战役的胜利，必须设法让驻守在岛上的德、意军队将注意力转移到其他地方去，分散他们的兵力。要想实现这个目的，盟军就要实施战略欺骗来迷惑敌人，使德、意军队作出错误的判断。英国的情报机关接受了这个任务，并由伦敦监督处受命负责此事。

为了隐蔽本来就十分明显的作战意图，盟军制订了一项代号为“肉馅”的欺骗诱敌计划。其目的是向德国人送去掩盖盟军真实意图的假情报。经过细致周密计划、安排，伦敦监督处找来了一具死于肺炎、肺中有积水的男尸，让人觉得这是一个在溺水身亡的人，然后给这具死尸伪造了一个身份——联合作战司令部少校参谋，皇家海军上尉威廉·马丁。为了使“马丁”拥有真实的身份，英国情报机构还采用了编造私人信件的方法，让“马丁”拥有一张银行的透支单，然后又搞来一封银行的催款信，将信件和其他文件放在一起。于是“马丁”有了自己的另一个身份，那就是他刚刚订完婚，身上带了一张赊购订婚戒指的账单。为了证明“马丁”真的有一个未婚妻，英国情报机构制作了两封“情书”，同时又伪造了“马丁”的父亲和家庭律师的信件，并在这些信上都仔细签署了日期，在每封信当中都写明了其他信中所提到的细节。

为了使德国人上钩，盟军还实施了其他的一些欺骗行动。4月30日破晓，英国潜艇“天使”号将“马丁”少校的尸体和一个公文包秘密送到了在战争中保持中立，但暗地里与德国交好的西班牙附近海域，精心伪造了飞机失事、机上乘员溺水身亡的假象。很快，一位西班牙渔民发现了这具尸体，并把他交给了西班牙军队。正如盟军事先所设想的那样，德国在西班牙活动的谍报人员很快得知了这个消息，“马丁”少校公文包里的所有物品很快就被转到了德国驻西班牙情报机关的手中。他们找到了公文包里的文件，并立即转到了德国总部。德军发现公文包里有两封绝密信件：一封是英军副总参谋长写给地中海盟军陆军司令亚历山大的，另一封则是英军联合作战司令部蒙巴顿海军上将写给地中海盟军海军司令坎宁安的。在这两封信中尽管都没有明确写出盟军所要登陆地点，但是在字里行间，却透露出盟军将要在希腊和撒丁岛登陆的信息。

就在德军对这个情报将信将疑之际，几天之后，意大利又在撒丁岛附近发现了一具“英军侦察兵的尸体”。德军的情报部门认为这名侦察兵的出现，可以证明从“马丁”少校公文包里得到的情报是真实的，那就是盟军企图以对西西里岛的佯攻吸引德军的注意力，其真正的登陆目标是撒丁岛。在盟军环环相扣的诱骗行动下，德军最高统帅部终于上当，认定盟军将在撒丁岛实施登陆计划，并且有可能佯攻西西里岛，掩护撒丁岛的登陆。

这个时期，正是德国纳粹军队全力进行东线战役的时候，希特勒非常担心西线盟军的动作。因此，盟军的“肉馅”计划的文件使他相信，德军在地中海面临着危险的局面。于是，希特勒下令德军全力加强对希腊和撒丁岛的防御，并向这一地区派兵增援。后来，德军将驻守在法国南部的装甲师以及两个从苏联战场抽调下来的装甲师都派往希腊。而德、意军对在西西里岛的防御不但丝毫没有得到加强，甚至还将部分力量调向其他战线。

盟军这一幕借尸使诈的好戏终于诱使德国人做出错误的判断，1943年7月9日夜，盟军成功在西西里岛大规模登陆。

轰炸皮奈蒙德火箭基地

1943年，盟军根据从各种渠道搜集来的情报，得到了德军在欧洲西海岸防卫系统的宝贵资料。盟军分析这些情报后断定，德国人正在制造一种有着巨大威力的新式武器，这种武器有可能是无线电制导的火箭或者是滑翔式炸弹，也可能是某种射程很远的大炮。如果让德军将这些新式武器部署到大西洋沿岸，不仅会给英国城市带来新的威胁，而且毫无疑问会严重破坏盟军集结在英国南方的准备反攻时使用的大批军用物资，甚至可能使盟军在大反攻时的登陆行动受挫。为了阻止德国人制造出新式武器，摧毁德军研制新式武器的基地，盟军最高统帅部决定，对德军研制新式武器的皮奈蒙德基地发动一次全面攻击，彻底炸毁这里的各种设施。

德军的皮奈蒙德基地位于波罗的海的一个小岛上。为了成功炸掉这个基地，英军指挥部在明确目标后，采用按左扶右的计谋实施轰炸。以前，英美空军经常派快速高空轰炸机——“蚊式”飞机，对柏林进行夜间袭击。这些轰炸机总是向北沿同一条航线飞向柏林，扔下炸弹后就飞走了，而且这条飞行航线距离皮奈蒙德相当近。每当空袭警报响起时，皮奈蒙德基地的科学家和守军便会躲进防空掩体中，待警报解除后，再出来工作。这样反复几次之后，皮奈蒙德基地的德军便松懈下来了，他们认为盟军的轰炸目标只是柏林，皮奈蒙德不可能是盟军的轰炸目标。英军指挥部决定利用皮奈蒙德基地德军的警备松懈的机会，实施轰炸计划。

一天晚上，英国皇家空军轰炸机群又开始出动了。这些轰炸机先往北沿着盟军以往空袭柏林的同一航线飞行。在越过北海时，为了躲开德国雷达的搜索，轰炸机作低空飞行，然后迅速爬升到7000英尺的高空，进入轰炸航线。就在轰炸机群飞越北海之前，英军派出小股的“蚊式”轰炸机像往常一样绕过皮奈蒙德去空袭柏林，以迷惑德军。这些“蚊式”飞机故意在柏林上空投闪光弹，做出给主力轰炸机群指示目标的样子，以此诱使德军防空部队相信，英军的主力轰炸机群的空袭目标是柏林。德军果然上当，他们慌忙把主要防空力量集中在柏林上空。英军的伪装行动进行得十分顺利，德军认定盟军空袭的目标是柏林，没有意识到皮奈蒙德基地才是英军空袭的真正目标。皮奈蒙德基地里的德军也十分大意，竟然没有做任何准备，结果成了一个不设防的目标。英国皇家空军连续出动了三批轰炸机群空袭，皮奈蒙德顿时陷入一片火海之中，德军精心建造的秘密基地顷刻间划为灰烬。此次袭击共炸毁德军1593吨烈性炸药及281吨炮弹，共有730名德军士兵、科研人员被炸死。英军的这次奇袭假借空袭柏林，然后再乘机突然袭击皮奈蒙德，轻而易举地取得胜利。

艾森豪威尔的登陆计

第二次世界大战末期，盟军与德军处于相持阶段，为了配合盟军的诺曼底登陆行动，在艾森豪威尔的领导之下，盟军设计了一个向预定登陆区域实行空降任务的作战计划。盟军根据艾森豪威尔的指示，准备了许多假伞兵。这些假伞兵制作得非常精巧，外形大小和真人几乎一模一样，而且还穿着盟军的军服。不仅如此，盟军在这些假伞兵的身上安置了音响装置和实弹射击器。这些假伞兵在着陆的时候能够像真人一样发出战斗的声音。当这些假伞兵落在地面上时，手中拿着武器，蜷身屈腿，就像一名在隐蔽的空降兵。而且这些假伞兵在接近地面时，身上的音响装置就会打开，发出“哒哒”的枪弹射击声以及手榴弹的爆炸声，就像是在进行真实的战斗。

当天晚上，盟军首次实施了假伞兵空降行动。德军以为盟军在实施空降偷袭行动，于是立即发出警报，集结部队，对盟军的伞兵进行包抄围堵，结果发现上了盟军的当。原来德军发现盟军空降的尽是些橡皮人、木头人和稻草人，哪有什么伞兵。经过一晚上的折腾，德军一夜都没睡好觉，一个个精疲力竭。第二天晚上，德军士兵正要准备休息时，忽然又听到急促的警报声，于是急忙穿上衣服，拿起武器，跑向集合地点。

原来盟军又在实施空降偷袭了，德军指挥员下令迅速包围，德军士兵摸黑朝空降地点扑了过去。然而德军发现盟军这次空降的仍然是一些假伞兵。

第三天晚上，德军的警报又响了起来，还是盟军空降！此时的德军长官被盟军计谋弄得疲惫不堪，同时又感到矛盾不已。如果不去围堵，万一是真兵空降，就会贻误战机；派兵去围堵，又怕仍然是盟军扔下来的假人。德军长官无奈之下派人迅速去围堵。德军士兵稀稀落落地朝空降地点跑去，等到了现场后德军发现自己又上当了！德军士兵开始埋怨起来，议论说盟军一而再，再而三地投放假伞兵，就是想扰乱军队的人心，不让我们得到休息，我们何苦再次上盟军的当。

此时，艾森豪威尔坐镇帐中，指示盟军空降部队继续向德军空降假伞兵。德军多次扑空以后，对盟军的伞兵也就懒得理睬了，有时候甚至连警报都不及时响了，德军认为这些假伞兵是盟军故意放下来的，根本不会有真伞兵空降下来。

1944年6月5日，天气十分恶劣，英吉利海峡上波涛汹涌，大雨下个不停。因为糟糕的天气，德军的侦察机返回了基地，海上的巡逻艇返回了海港。艾森豪威尔抓住这个有利时机，下令实施诺曼底登陆计划。6日清晨，盟军飞机载着美国第101空降师、第82空降师以及英国第6空降师3个师的伞兵，飞过英吉利海峡，飞抵德军上空。德军已经被盟军的前几次假空降搞得失去了警惕，以为盟军又来空降假伞兵，没有放在心上。让德军没想到的是，盟军的这次空降却是真的，等德军发觉时，一切都晚了。就这样，盟军没有受到什么抵抗便取得了空降作战胜利。

反常规蒙哥马利强渡莱茵河

1945 年 3 月，英国陆军元帅蒙哥马利率领第21集团军抵达了莱茵河畔。蒙哥马利决定在23 日晚上强渡莱茵河，继而攻入德国本土。蒙哥马利将渡河的地点选在了莱茵河下游的威塞尔附近。按常规，要发动地面攻击，必须首先使用空降部队作为先导，蒙哥马利根据当时具体实际，决定反其道而行之，将这个常规颠倒过来，那就是在夜色的掩护下，首先使用两栖坦克支持步兵发动袭击，而后再出动空降部队。为了使这个反常规的计划顺利实施，蒙哥马利进行了一系列准备。为了确保强渡莱茵河万无一失，他运用诈敌术，在伪装的掩护下，将大量人员、装备运送到沿河一线。当时蒙哥马利派人在这里囤积了11.8万吨的各种战略物资以及13.8万吨的弹药。在发动进攻前的一周内，600多辆坦克、4000辆装甲运输车和3.2万辆其他车辆大都在夜间进入了阵地。皇家海军的36艘登陆艇也通过欧洲大陆的公路运到了前线。所有的这一切都经过精心伪装，使敌军无法察觉。

3月23日，蒙哥马利以美第9集团军作为右翼，英国第2集团军作为左翼，准备突破长达30英里的河防。当晚10点半，3500门大炮向莱茵河对岸发起了猛烈轰击，200多架轰炸机轮番向德军阵地投掷了1000吨炸弹，然后盟军的4个师开始强渡菜茵河。24日黎明，规模空前的空降作战行动开始了，运载空降部队的飞机有1500多架，滑翔机1300多架，此外还有889架战斗机护航。在盟军空降目标地区的上空，另有还有2000多架战斗机组成了一道防御屏障，阻挡德国空军的偷袭。随着绿色信号灯不停地闪亮，近万名伞兵按照指示陆续降落，占领了威塞尔附近的重要据点，并迅速与已经渡河的地面突击部队进行会合，歼灭残敌。到下午1时，空降行动胜利结束，全程历时3小时14分钟。德军在莱茵河的防线在蒙哥马利异乎寻常的攻击下迅速崩溃，盟军从此开始向德国本土挺进。

孙子说：“出其所不趋，趋其所不意。”战场上的形势变化莫测，虽然存在着许多传统、惯常战术规则，但是优秀的指挥员不会教条式地去使用这些规则，而是根据战场上发生的各种变化，灵活地运用战术，有时甚至不惜冒反常规的风险。强渡莱茵河的战役，充分体现了蒙哥马利的谋略，欺骗计划与稳步前进相辅相成，同时，更为重要的是，他不被常规局限，没有被以往的作战方略所束缚，而是根据战场的实际情况，采取了机动灵活的方式，最终赢得了战争的胜利。

以军以假伪真蒙混过关

1973 年10月6日，“赎罪日战争”爆发，沙龙率领的以色列军队开赴西奈前线，上级命令他马上投入防御作战。10月16日，以色列西奈前线司令官戈南将军向沙龙转达了国防部长达扬和总参谋长埃拉扎尔的命令，要求他率领以色列中路军的几个旅，从埃及第2军和第3军接合部的空隙地带突破苏伊士运河，打到苏伊士运河西岸去。沙龙听到这个命令后，顿时眉开眼笑。

原来，重披战袍的沙龙野心不断扩大，他早就有率兵打到运河西岸去的计划。这次率军来到西奈前线后，他发现埃军在运河东岸的桥头堡阵地并没有连成一片，当中存有空隙可以加以利用，进行偷袭。于是，他先后向戈南、达扬和埃拉扎尔进行了报告，要求由自己率军突破埃军防线，绕到埃军的后方去。达扬等人否决了沙龙的方案，他们觉得此时进攻埃军太过鲁莽，以军获胜的机会不大，于是对沙龙的报告不是直言否定，就是置之不理。为此，双方因此发生严重冲突，争吵不断，沙龙也十分恼火。

几天前，美国的“大鸟”卫星和高空侦察飞机拍摄到了当时埃军在运河两岸态势的照片，以军统帅部得到了这些相片，他们通过相片清楚地看到，在提姆萨湖和大苦湖之间，从运河的北端开始，在大约90公里的地方，埃军阵地有一个宽达10公里的空隙。很明显，这里是埃及第2军和第3军阵地的接合部，这是一个突破埃军防线的绝佳机会。这时，以军统帅部逐渐打消了对埃军防线的担忧，认为沙龙的建议是可以付诸行动的。他们分析了以军过河的利弊条件，认为经过山口附近的一场会战后，埃军遭受重创，目前没有实施大规模进攻的能力，只有招架之功。而且埃军已经没有什么战略和战役预备队可以前去增援，埃军在运河西岸的兵力处于空虚状态，而此时以军的主力却都集中在西奈前线。于是，以军统帅部一致认为要想打败埃及，就必须插到运河西岸去，而且以军当前已经具备了这个条件。于是，他们急忙命令沙龙率领以军中路主力，从大苦湖北面的空隙渡过运河，向西岸的埃军发动进攻。沙龙接到这个命令后，正合他之前的计划，自然十分高兴。

沙龙接到进攻西岸的命令后，立即召集几个旅长、有关参谋和工程兵的负责人，为下一步的作战方针进行计划和准备，最后想出了一个妙计。

沙龙计划派出一支先遣队，突破埃军的防线，然后前后夹击，击溃埃军防线。沙龙将上次中东战争中缴获的埃及苏制坦克以及装甲输送车集中在一起，在军中挑选了数百名会讲阿拉伯语的军官和士兵，让他们穿着埃军制服，拿着苏式武器，并在车辆上涂着埃及标志，装扮成埃及军队。沙龙的这个计谋果然使埃军中计，以军的先遣部队顺利地混过了埃及的浮桥，抵达了运河西岸。

以军先遣队乔装打扮成埃及军队蒙混过关后，来到运河西岸，发现埃军的后方确实空虚。以军先遣部队于是放心大胆地按照原定计划，将坦克和步兵分成了3组，第1组往北，第2组往西北，第3组往西，分别前去突袭埃军的导弹和高炮阵地。以军先遣队指挥官命令三组编队分头行动，在天黑以前务必到南面的德维斯瓦村附近集中，然后占领德维斯瓦，掩护后续部队渡过运河。然后，他率领第1组沿着运河向北面进发，朝陶索姆方向进军。

当时，在陶索姆附近有一个埃军的“萨姆—2”型导弹阵地。埃军阵地上，排列着6个导弹发射架，导弹处于待发状态。埃军的搜索雷达的天线在不停地转动着，雷达兵时刻注视着雷达荧光屏上的扫描线。与此同时，5辆苏制“T—55”型坦克和几辆装甲输送车正朝埃军的导弹阵地驶来。此时正在导弹阵地上的埃军官兵看到驶来的是自己的坦克、车辆，都放下了心，丝毫没有戒备。就在这时，坦克向埃军阵地上发起了攻击，巨大的声响在埃军导弹阵地上响起，埃军的雷达车、电源车以及导弹发射架等等，被这突如其来的炮火所击毁。埃及人只顾着天空上的威胁，没有想到以军会乔装前来突袭，埃军的导弹阵地就这样被以军给“报销”了。与此同时，以军的其他两个小组也如此这般行动，进展的十分顺利，很少遇到什么抵抗。以军主力随后向埃军阵地发起了进攻，于10月16日凌晨渡过运河，在埃及本地建立了桥头堡，一举扭转战局。

以假伪真，就是用假的伪装成真的，欺骗敌人，蒙混过关，是战场上的一个十分常用的谋略。以色列军队正是运用以假伪真之计，巧用伪装，迷惑埃军，深入埃军腹地，打乱敌军的部署，最终为战争的胜利奠定了基础。

以军虚张声势安全转移

1973 年 10 月 13 日，以色列军队正在全力进攻叙利亚，叙利亚军队抵挡不住以军的进攻，叙利亚总统阿萨德不断催促埃及停止战斗间歇，继续向以军发起进攻。于是，埃及立即往西奈半岛增兵，派大批坦克向以军驻守的山口发起进攻。

与此同时，以色列国防部长达扬正在主持召开一个军事会议，当他们得知这个消息后，会议的气愤顿时紧张起来，并对埃军派兵的举动进行了讨论。在一番激烈的争论过后，达扬决定停止以军在北线的进攻，立即调转主力，与埃军进行决战。他先是命令西奈前线的以军死守山口，并不断向埃军发起攻势，迟滞埃军的前进；同时又命令在北线进攻的部队转攻为守，立即调派13个旅，火速向西奈半岛进军，增援西线作战。

当以军北线司令官霍菲将军得到命令后，已经是傍晚时分。军情紧急，霍菲不敢贻误军机，一方面紧急组织以军主力准备星夜转移，一方面重新调整部署军队，命令守备部队立即占领有利地形，控制战略要点，修筑工事，准备与叙军进行长期对峙。为了隐蔽主力转移的行动计划、防止叙军乘虚而入，霍菲决定向叙军发动一次虚张声势的全线进攻，以此掩护主力利用夜色撤离阵地。

当天晚上，在以军的阵地上，主力部队正在紧张地进行各种撤离的准备。在准备完毕后，以军的前沿阵地炮声隆隆，火光闪烁，以军的火炮朝叙军的阵地发起了猛击。叙利亚军队不知虚实，以为以军要发起总攻，急忙钻入坦克，跑进掩体，回到阵地，进入作战状态。以军坦克、装甲车以及其他车辆在火炮发射声和爆炸声的掩护下，一齐发动起来。然而，以军只是派出少量坦克、装甲车向叙军阵地发起了冲击，大部分利用这个机会撤出了阵地，朝西南方向驶去。霍非虚张声势的计谋果然奏效，叙军真的以为以军又要准备发起进攻，根本没有想到以军会在这时转移，因此也没有派出兵力前去截击，以军主力借着夜色，顺利地转移了。

以军的主力部队成功撤离阵地之后，立即分成数路，以旅为单位，按照规定的行军路线和序列，向西奈半岛疾驰而去，及时抵达以军阵地，投入了战斗。

虚张声势，是一种示形用佯进行战略或战术伪装的谋略方法。我军本来要移师别处，但在移师之前却偏偏要猛烈地打上一阵，使敌军不知我军的真实意图。以军在与叙利亚对阵中能够成功解脱出来，安全转移，增援西奈半岛，得益于霍菲采取的虚张声势谋略。

美军隐真示假潜入伊国

1980 年4月，为了营救被伊朗扣留的60多名人质，美国准备实施代号为“蓝光”的营救计划。4月12 日，美国总统卡特在接受欧洲电台记者采访时表示：美国将采取某种军事行动。在美国即将对伊朗采取军事行动的意图已经公开的情况之下，美军为了保证此次营救行动的成功，充分利用了当时的各种高技术武器装备，采取了一系列隐真示假的措施，并且瞒过了苏联的间谍卫星以及伊朗特工的眼睛，顺利达成了行动的突然性。美军计划实施的营救行动是：从中东地区派出6架C—130运输机，秘密穿过红海，然后绕过阿拉伯半岛，将突击队员、武器装备从阿拉伯方向运达伊朗塔巴斯附近第一个汇合地点。与此同时，8架RH—53型直升机从停泊在阿拉伯海上的“尼米兹”号航空母舰上起飞，飞抵塔巴斯汇合点，并由C—130运输机为飞机添加燃料，然后90名突击队员登上直升飞机飞往德黑兰郊外第二个汇合点。等成功营救人质以后，在郊外等候的直升机飞抵美国驻伊大使馆，将救出的人质和突击队人员带走，撤离到第三个秘密汇合点，然后再改乘C—130运输机离开伊郎。美军的这个营救计划具有很大的危险性，因为美军要深入伊朗腹地，而且飞机要在首都德黑兰降落，要想不被伊朗发现，实在是一件困难的事。

为此，美军在实施营救行动之前，增加了C—13型运输机从埃及到波斯湾的飞行次数。4月23日，美军联合北约盟军在大西洋进行军事演习，使伊朗误以为认为美军调动C—130运输机的举动是演习过程中正常的运输活动。24 日上午，此时的“尼米兹”号航空母舰在阿拉伯海上活动，美军又以演习为幌子，摆脱了苏联卫星的跟踪、监视，对参加营救的美军直升飞机实施了掩护。为了不引起伊朗的注意，使准备营救计划的能够成功，美军选用了RH—53扫雷飞机，实际上，美军当时对这种飞机进行了一系列的改装，将飞机的扫雷系统拆掉了，并为飞机增加了副油箱和夜航系统，专门用以这次营救人质活动。美军在采用了以上一系列隐真示假的伪装活动后，成功地瞒住了伊朗，由90名队员组成的美军“蓝光突击队”按照原定的计划在 24日晚12时成功降落在伊朗塔巴斯附近的第一汇合点，然而由于后来飞机出现故障，无法顺利实施余下计划，突击队只好放弃营救计划，飞离了伊朗。

隐真示假，是一种欺骗或战术伪装谋略。在战场上，为了迷惑敌军，应该隐蔽自己的作战企图，给敌人造成的错觉，攻敌于不意之中，因而能出奇制胜。这是隐蔽自己作战企图的一种常用的计谋。

英军避实击虚大败阿军

1982年4月至6月，英国与阿根廷为了争夺马尔维纳斯群岛的主权，展开了一场海战。4月2日，阿根廷派兵占领马岛，英国随即作出反应，宣布与阿根廷断交，马岛战争爆发。英国倾举国之力集中舰船68艘、商船45艘、飞机和直升机共340架，组成特混舰队远征万里之远的马岛。

4月28日英国特混舰队主力进入马岛附近水域。5月中旬，英军完成了对马岛的海陆封锁，并做好了登陆准备，计划5月21日在东岛圣卡洛斯港登陆。马岛有东、西两个主要岛屿，中间是福克兰海峡，圣卡洛斯港位于海峡东岸。

当时英军总兵力35000人，其中登陆部队9000多人，分为两栖突击梯队和后续梯队。阿根廷军队驻守在马岛的军力为13000多人，其中西岛为2000人，分别防守福克斯湾、霍华德港和佩布耳岛等地；东岛约为11000人，大部驻守在马岛首府斯坦利港及其外围阵地，一部兵力分别防守达尔文港，古斯格林以及圣卡洛斯、道格拉斯、蒂尔和菲茨罗伊等沿海要地。阿军的防御目标是以主力重点防守斯坦利港，其他各点兵力根据需战斗时的需要随时机动，予以支援。英军的首批登陆部队约为5000人，其中工程、通讯和后勤保障人员将近一半，实际战斗部队不足3000人。

此外，英军要想从圣卡洛斯港方向登陆，舰队必须经过福克兰海峡北端入口，而佩布尔岛恰恰位于北端入口的西侧，它将英军出入福克兰海峡尽收其眼底。阿军在佩布尔岛的设防，对于英军的登陆计划是个极大的威胁，

在登陆兵力少于阿根廷守军的条件下，为了迷惑敌人，扰乱敌方部署，在登陆前，英军对斯坦利港和古斯格林等地频繁空袭。5月20日，英军舰队在马岛西南面海域游弋，并派出驱逐舰向岸上的阿军目标进行炮击。还在达尔文港和福克斯湾实施了佯动登陆，致使阿根廷方面认为英军的登陆地点将是斯坦利港，将大部分兵力部署到斯坦利港地区，英军计划登陆的圣卡洛斯港则是兵力空虚，仅有1个连在那里防守。

两天前，英军的突击编队由南岛来到马岛东北约200海里海域集结，在登陆前一天的下午，在大雾天气和夜幕的掩护下，向登陆地区机动，并在范宁角附近展开。

5月21日凌晨3点30分，英国特种部队作为两栖突击的第一梯队乘直升机在范宁角实施登陆。在先期登陆的侦察分队协助下，英军特种部队迅速攻占了范宁角。6点30分英军1000多人乘登陆艇和直升机在圣卡洛斯港及其附近地区陆续登陆。由于阿军的大部分军队都被调往斯坦利港，英军上陆后并没有遇到阿军有力的地面抵抗。英军迅速占领了圣卡洛斯港及机场和附近有利地形，为后续部队的登陆创造了十分有利的条件。22日上午，两栖突击梯队完成登陆计划，到25日时，将登陆场扩大到150平方公里。在英军登陆期间，阿根廷的地面部队没有任何有效的反击行动，只是由空军对英登陆部队进行了空袭。

5月27日，英军开始了陆上的进攻，将阿军在东岛各要点分割开来，然后依次夺取。6月1日，英军攻占斯坦利港外围制高点，当日，英军的后续梯队登陆。到6月11日时，英军集结主力向阿军发动总攻，14日，阿根廷守军宣布投降，英军取得了马岛战争的胜利。

英阿马岛之战中，为了保证登陆马岛的成功，英军在实施一系列佯动的同时，还成功地实施了避实击虚的谋略，从而迷惑阿军，先易后难，各个击破，最后迫使阿军投降。

军争篇第七

【原文】

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众
（1）

，交和而舍
（2）

，莫难于军争
（3）

。军争之难者，以迂为直，以患为利
（4）

。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知
（5）

迂直之计
（6）

者也。

故军争为利，军争为危
（7）

。举军而争利，则不及
（8）

；委军而争利，则辎重捐
（9）

。是故卷甲而趋
（10）

，日夜不处
（11）

，倍道兼行
（12）

，百里而争利，则擒三军将
（13）

。劲者先，疲者后，其法十一而至。五十里而争利，则蹶
（14）

上将军
（15）

，其法半至。三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡
（16）

。

故不知诸侯之谋者，不能豫交
（17）

；不知山林、险阻、沮泽
（18）

之形者，不能行军；不用乡导
（19）

者，不能得地利。故兵以诈立
（20）

，以利动，以分合为变
（21）

者也。故其疾如风，其徐如林
（22）

，侵掠如火
（23）

，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众
（24）

，廓地分利
（25）

，悬权而动
（26）

。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》
（27）

曰：“言不相闻，故为金鼓
（28）

；视不相见，故为旌旗
（29）

。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也
（30）

；人既专一
（31）

，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也
（32）

。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变
（33）

人之耳目也。

故三军可夺气
（34）

，将军可夺心
（35）

。是故朝气锐，昼气惰，暮气归
（36）

。故善用兵者，避其锐气，击其惰归
（37）

，此治气者也
（38）

。以治待乱
（39）

，以静待哗
（40）

，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗
（41）

，勿击堂堂之陈
（42）

，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向
（43）

，背丘勿逆
（44）

，佯北勿从
（45）

，锐卒勿攻
（46）

，饵兵勿食，归师勿遏
（47）

，围师必阙
（48）

，穷寇勿迫。此用兵之法也。

【注释】

（1）
合军聚众：此句意谓征集民众，组织军队。合，聚集、集结。

（2）
交和而舍：两军营垒对峙而处。交，接触。和，和门，即军门。两军军门相交，即两军对峙。舍，驻扎。

（3）
莫难于军争：于，比。军争，两军争夺取胜的有利条件。

（4）
以迂为直，以患为利：意谓将迂回的道路变成直达的道路，把不利的变为有利的。迂，曲折、迂回。直，近便的直路。

（5）
知：这里是掌握的意思。

（6）
计：方法、手段。

（7）
军争为利，军争为危：此句意谓军争既有有利的一面，也有不利的一面。为，这里作“是”、“有”解。

（8）
举军而争利，则不及：此句言率领全部携带装备辎重的军队前去争取先机之利则不能按时到达。举，全、皆。不及，不能按时到达预定地点。

（9）
委军而争利，则辎重捐：意谓如果扔下一部分军队去争利，则装备辎重将会受到损失。委，丢弃、舍弃。辎重，包括军用器械、营具、粮秣、服装等。捐，损失。

（10）
卷甲而趋：意谓卷甲束杖急速进军。卷，收、藏的意思。甲，铠甲。趋，快速前进。

（11）
日夜不处：夜以继日，不得休息。处，犹言止、息。

（12）
倍道兼行：倍道，行程加倍。兼行，日夜不停。

（13）
擒三军将：此句意谓若奔赴百里，一意争利，则三军的将领会成为敌之俘虏。擒，被俘虏、擒获。三军将，三军的将帅。

（14）
蹶：失败、损折。

（15）
上将军：指前军、先头部队的将帅。

（16）
无委积则亡：军队没有物资储备作为补充，亦不能生存。委积，指物资储备。

（17）
不知诸侯之谋者，不能豫交：此句意谓不知诸侯列国的谋划、意图，则不宜与其结交。谋，图谋、谋划。豫，通“与”，参与。

（18）
沮泽：水草丛生之沼泽地带。

（19）
乡导：向导，熟悉本地情况的带路人。

（20）
兵以诈立：此言用兵打仗当以诡诈多变取胜。立，成立，此处指成功、取胜。

（21）
以分合为变：此句言用兵打仗当灵活地使兵力分散或集中。分，分散兵力。合，集中兵力。

（22）
其徐如林：言军队行列整肃，舒缓如林木之森然。徐，舒缓。

（23）
侵掠如火：攻击敌军恰似烈火之燎原，不可抵御。侵掠，此处意谓攻击。侵，越境进犯。掠，掠夺物资。

（24）
掠乡分众：此句说掠取敌乡粮食、资财要兵分数路。乡，古代地方行政组织。

（25）
廓地分利：此句言应开土拓境，扩大战地，分兵占领扼守有利地形。廓，同“扩”，开拓、拓展之意。

（26）
悬权而动：此句言权衡利弊得失而后采取行动。权，秤锤，用以称物轻重。这里借作衡量、权衡利害虚实之意。

（27）
《军政》：古兵书，已失传。

（28）
故为金鼓：为，设、置。金鼓，古代用来指挥军队进退的号令设施，擂鼓进兵，鸣金收兵。

（29）
旌旗：代指旗帜。

（30）
所以一人之耳目也：意谓金鼓旌旗之类，是用来统一部卒的视听和行动的。人，指士卒、军队。一，统一。

（31）
人既专一：此句谓士卒一致听从指挥。专一，同一、一致。

（32）
此用众之法也：用众，动用、驱使众人，即指挥人数众多的军队。法，法则、方法。

（33）
变：适应。

（34）
故三军可夺气：意谓三军旺盛勇锐之气可以挫伤，使之衰竭。夺，此处作“失”解。气，指旺盛勇锐之士气。

（35）
将军可夺心：指将帅的意志和决心可以设法使之动摇。夺，这里是动摇之意。

（36）
朝气锐，昼气惰，暮气归：此句言士气变化之一般规律：开始作战时士气旺盛，锐不可挡，经过一段时间后，士气逐渐懈怠，到了后期士气就衰竭了。朝，早晨。锐，锋锐。昼，白天。惰，懈怠。暮，傍晚。归，止息、衰竭。

（37）
避其锐气，击其惰归：避开士气旺盛之敌，打击疲劳沮丧、士气衰竭之敌。

（38）
此治气者也：意谓这是掌握运用士气变化的通常规律。治，此处作掌握解。

（39）
以治待乱：以严整有序之己对付混乱不整之敌。治，整治。待，对待。

（40）
以静待哗：以自己的沉着镇静对付敌人的轻躁喧动。哗，鼓噪喧哗，指骚动不安。

（41）
无邀正正之旗：意谓勿迎击旗帜整齐、部署周密的敌人。邀，迎击、截击。正正，严整的样子。

（42）
勿击堂堂之陈：不要去攻击阵容强大、实力雄厚的敌人。陈，同“阵”。堂堂，壮大。

（43）
高陵勿向：对已经占领了高地的敌人，我军不要去进攻。高陵，高山地带。向，仰攻。

（44）
背丘勿逆：此句言敌人如果背倚丘陵险阻，我军就不要去正面进攻。背，倚托。逆，迎击。

（45）
佯北勿从：此句言敌人如果伪装败退，我军就不要去追击。佯，假装。北，败北，败逃。从，跟随。

（46）
锐卒勿攻：意谓敌人的精锐部队，我军不要去攻击。锐卒，士气旺盛的敌军。

（47）
归师勿遏：对于正在向本国退却的敌军，不要去正面阻击他。遏，阻击。

（48）
围师必阙：在包围敌军作战时，当留有缺口，避免使敌做困兽之斗。阙，同“缺”。

【译文】

孙子说：用兵的一般规律，将帅领受国君的命令，从征集民众、组编军队，直至与敌军列阵对峙，其间没有比争取有利的先机优势更困难的了。争夺有利条件之所以困难，就在于要把迂回弯曲的道路变为直道捷径，把不利的因素变为有利的因素。所以，设法使敌军的进兵道路变得迂回弯曲，用小利引诱敌人上当而改变行军路线，就能做到我军虽后于敌军出发，也能先于敌军到达战场，占据有利位置。这才是真正懂得以迂为直计谋的将帅。

争夺有利条件，既有获得先机之利的可能，也有走向危险局面的可能。如果全军出动，携带所有装备辎重去争夺先机之利，往往会无法按时到达预定地域；如果丢下装备辎重去争夺，就会损失装备辎重。因此，让将士卷起盔甲轻装前进，昼夜不停，一天走两天的路程，急行百里去争先机之利，那么三军的将帅都可能被敌军所俘虏。健壮的士卒先到，疲弱的士卒后到，结果是只能有十分之一的兵力到达预定的目的地。用这样的方法，急行五十里去争利，那么前军的将领就会遭受挫败，兵力也只有一半可以如期到达。同样，急行三十里去争利，也只能有三分之二的兵力能如期到位。要知道，军队没有装备辎重就会被歼击，没有粮食供应就不能生存，没有军用物资的储备就必然失败。

所以说，不了解诸侯列国的战略意图，就不能与其结盟；不了解山林、险阻、沼泽等地形，就不能行军打仗；不利用当地人做向导，就不能得到地利。所以说，用兵打仗依靠诡诈多变来取胜，根据是否有利来决定自己的行动，按照分散或集中的方式来变换战术。军队的行动，迅速时像狂风一样急骤，缓慢时像森林一样轻摇不乱，进攻时像火一样猛烈，防御时像山一样纹丝不动，隐蔽时像浓云满天不可揣测，运动时像迅雷一样不及掩耳。掳掠敌国的乡邑，要兵分数路；开拓疆土，要分兵扼守要害之地；权衡利弊关系，而后相机行动。只有事先懂得“以迂为直”战术的将帅，才会赢得胜利。这是争夺先机之利的基本原则。

《军政》中说：“作战中，用语言指挥众人听不清，所以要设置金鼓；用动作指挥众人看不见，所以要设置旌旗。”金鼓旌旗的作用，是用来统一军队上下的行动的；全军上下众志成城，那么勇敢的士卒就不能单独冒进，怯懦的士卒也就不能独自后退。这是指挥大部队作战的方法。因此，凡夜间作战多用火光、锣鼓，白天作战多用旌旗指挥，这都是根据人们视听的需要而变换的。

对于敌军，可以使其士气衰落；对于敌军将领，可以使其决心动摇。一般情况下，初投入战争时士气饱满旺盛，经过一段时间士气就会逐渐懈怠减弱，最后士气便完全衰竭、人人思归了。所以，善于用兵的人总是避开敌人士气旺盛的时候，等到敌人士气低落、衰竭的时候再发起攻击，这是掌握士气而用兵的方法。用自己的严整对付敌人的混乱，用自己的镇静对付敌人的轻躁，这是掌握敌军心理而用兵的方法。以就近占领阵地来迎战长途跋涉的敌军，以休整安逸来迎战奔走疲劳的敌军，以粮饷充足来迎战饥饿不堪的敌军，这是掌握军队战斗力而用兵的方法。不要去迎击部署周密、旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵营雄壮、组织严整的敌人，这是掌握灵活机变而用兵的原则。

所以，用兵的基本原则是：敌人占领高地时不要去仰攻，敌人背靠高地时不要正面攻击，敌人佯装败退时不要跟踪追击，不要贸然攻打敌人的精锐部队，不要理睬敌人的诱兵，对撤退回国的敌人不要半途阻击，对敌人实行包围时要有缺口，对陷入绝境的敌人不要过分逼迫。这些都是指挥作战最基本的原则。

新解与点评

“军争”意为战场上两军争利，即争取有利的制胜条件。孙子在本篇中主要论述如何先敌争取制胜条件，争取先机之利以掌握战场主动权，使得战争形势向着有利于自己的方面转化，取得有利的作战地位的问题，较为系统地论述了军争的意义、利弊以及原则和方法，由此提出了“以迂为直，以患为利”、“避其锐气，击其惰归”、 “夺气”、“夺心”等作战指导原则和方法。

军争的意义，即两军在战场上争利争胜的最终目的，是力图掌握战场上的主动权。孙子认为，在交战的过程当中，如何在敌军之前抢先占领战场要地以及掌握有利战机，是两军相争当中最重要也是最困难的问题。为了在战场上争取对自己有利的地位，孙子认为，必须懂得“以迂为直，以患为利”的作战原则，正确处理好“迂”和“直”之间的辩证关系，从而达到“后人发，先人至”的目的。

关于“以迂为直”的原则，孙子在文中说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”故意绕道迂回，并且利用小利来引诱、迟滞敌军，就能够做到比敌军后出发而先其一步到达双方必争的战略要地。这个就叫明白了“以迂为直”的计策。

所谓“迂”，就是弯曲遥远的意思；所谓“直”，就是直接切近的意思。两点之间直线最短，这是常识。但是，在两军相争的战场之上，近和远既是一个特定的空间概念，又与具体的时间概念相联系在一起。军队行军的距离遥远，所花费的时间就长；行军距离近，所花费的时间就短。然而，兵无地不强，地无兵不险，任何军事行动，都是在一定的地形条件下实施的，都要受地形的影响和制约。无论是部队的行军、隐蔽，还是观察、射击，甚至技术兵器的使用等等，都离不开地形条件。在战争中，由于时间、空间、士卒、虚实等因素，会促使矛盾转化。原来切近的不见得就切近了，而原来遥远的也不再那么遥远了。远而虚者反而行易，迂变成了直，成了实际上的近；近而实者反而行难，直变成了迂，成了实际上的远。

大 鼓

古代作战时，将帅通过令旗和军鼓向士兵传达前进或撤退等号令，用来指挥千军万马共同进退。

直接正面接触敌人为常法、正法；不与敌人直接进行正面交锋，绕个弯子，甚至甘心遭受一些损失，避开与敌人主力交战，这是变法、奇法。迂直之计属于奇正之计，它虽然在表面上走的是迂回曲折的道路，但是实际上却为更直接有效地获利创造了条件。因此，交战的两军要达到自己的目的，在战场上要懂得迂回绕道的策略，并用小利引诱迟滞敌人，这样就能做到比敌人后出发而先到达必争的要地，而不能直来直去地行动，使对方一眼看清你的虚实企图。这就叫作懂得“以迂为直”的计谋。如果不懂得这二者之间的变化，就不能与人争胜。

关于军争的利弊。军争对战争的胜败有着重要的作用，因此用兵者都极为重视。但是，军争有利亦有弊，不能只看到有利的一面而忽略了危险的一面。所以孙子在文中指出军争有利和有害的两个方面，指出“军争为利，军争为危”，强调军争既是有利的，也是有危险的，在军争中不能只见“利”而不见“害”。孙子以当时军队强行军为例，具体描述了军队的两难境况：如果全军携带全部军需物资去同敌军争夺先机之利，往往不能先敌占领有利地域，达到预期目的；如果舍弃全部军需物资去同敌军争夺先机之利，虽然可能占得有利地位，但是后果有可能更坏。孙子经过细致的估算和分析后认为，如果部队强行军50 公里，不仅三军将领会被敌军俘获，而且会导致部队疲乏劳顿、行列杂乱、不成阵形，只有十分之一的部队能够按时抵达指定的位置；如果部队强行军25 公里去同敌军争利，前军就会受挫，只有一半的部队能够顺利到达指定位置；如果部队强行军15 公里，去与敌军争利，只有三分之二的部队能够到达指定地点。不仅如此，由于捐弃辎重而趋敌，有可能造成部队不能坚持作战而损兵折将，甚至全军覆灭。孙子在这里强调军争之危，目的在于警醒用兵者，应对军争之危有高度的警惕，并在实践中努力杜绝它的发生，从而充分把握和获取军争之利。

“举军而争利”与“委军而争利”都属于危道，“百里而争利”、“五十里而争利”，“三十里而争利”都不是善策，那么，是不是不要去与敌人争先机之利呢？很显然，孙子并不是这样的用意，他认为军争在战争中既有有利的一面，也有不利的一面，关键是在战场上如何趋利避害，不能与敌军盲目地争，而是要“悬权而动”，“知诸侯之谋”，“知山林、险阻、沮泽之形”，同时还要善于“用乡导”等等。所谓乡导，就是熟悉当地环境的人，这种人带路，可以避险，也等于避开危机，我知敌不知，借地形致敌胜敌。

为了使将领正确把握战场上军争的利弊关系，孙子提出了一条著名的军事原则：“避其锐气，击其惰归。”即在敌军锐气最盛时，一定要避开，等到敌军气势怠惰疲惫、士气沮丧时进行攻击。例如，前684 年，齐国向鲁国进攻，两军在长勺交战。鲁庄公没等到齐军疲惫，就命令队伍擂鼓出战，被曹刿劝止了，等到齐军击鼓三次，进攻受挫士气低落时，曹刿说可以进行反击了。于是，鲁军乘势发起反击，击败齐军。战斗结束后，鲁庄公问曹刿打败齐军的道理，曹刿说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”

关于军争的原则和方法，孙子提出了“兵以诈立，以利动，以分合为变”的争夺战机的作战原则。就是说在战场上要懂得诡诈多变，敌军是可以利益诱惑而调动的，根据是否有利采取行动，分散或者集中使用兵力，要随情况而变，灵活运用战术，才是胜敌之道。在看到有利可夺时，行军“其疾如风”，狂暴如风，所向披靡；无利可夺的时候，行军“其徐如林”，井然有序，行列如林。当展开攻势时，“侵掠如火”，杀伤力之强，就像烈火狂风；当采取防御时，“不动如山”，稳如泰山。当军队隐蔽时形如乌云满天，不见星辰，当军队冲锋时，快如闪电雷鸣。

队伍在与敌军交战的过程中，最关键的是军队方阵队形变换的指挥问题。“以分合为变”， 指的是兵力的集中与分散，而指挥军队队形变换的信号是火鼓和旌旗。孙子在这里以夜战作为例子，主张“夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也”，“勇者不得独进，怯者不得独退”，就是作战时要统一号令，统一行动，攻守就会有节奏。这是指挥大部队作战的方法。本篇中所提及的夜战是对春秋末期战例的总结，例如前525 年的吴楚长岸之战，吴军夜袭楚军获胜。又如前478 年的吴越笠泽之战，越军乘夜重创吴军。当然，天气对战争的影响是从具体的作战对象所处的特殊地位来说的。

孙子在本篇中强调了精神因素的好坏、体力状况的强弱以及作战部署的优劣，在争夺战机的问题上有着举足轻重的地位。为此，孙子提出了“四治战法”：治气、治心、治力、治变。就是说在战场上为自己争取有利的态势，这些态势包括士气、体力、心理、地形等各方面的有利条件。具体的实施方法就是当敌军的锐气起来时，要避免与其交锋，等到敌军松懈疲惫时再去攻打；以自己的严整来对待敌军的混乱；以自己的镇静来对待敌军的惶恐；以自己的抢先布局来对待敌军的远道而来；以自己的从容安定来对待敌军的奔走疲劳；以自己的粮草充足来对待敌军的粮尽人饥。不去挑战旗帜整齐、部署严密的敌人；不去攻击阵容严整、实力强大的敌人。

在战机的选择问题上，孙子提出了用兵应该要掌握的八条原则，也称“用兵八戒”，即“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”，而且两次提到了这是“用兵之法”，不可违背。

曹刿论战

前684年春，齐国派兵攻打鲁国。当时齐国实力强大，鲁国国小势弱，无力对抗强齐。但是结果却是鲁国以弱胜强，将齐军击败。鲁国在齐鲁之战中获胜，与曹刿有着很大关系。

曹刿既不是武将，也不是文臣，但是他深谙兵法。齐鲁之战爆发后，鲁庄公决定动员全国，选举贤能，以望取得战争的胜利。曹刿得知齐国发兵来犯，鲁庄公到处选举贤能之士抵抗齐国，于是主动要求面见庄公，主动请战，与鲁庄公同赴战场。

曹刿在面见庄公后，对他说：取得人民的信任，是战前最重要的政治准备，也是取得战争胜利的保证。希望庄公能够允许他一同去与齐国作战，庄公于是让他一同赶赴战场。

齐、鲁两军在长勺相遇。双方军队列成进攻阵势，战斗一触即发。只见齐军战鼓雷鸣，呐喊着向鲁军阵地冲来。庄公见状，也准备擂鼓迎击。曹刿急忙上前阻止，并要庄公传令全军严守阵地，不得乱动和喧哗，擅自出战者斩。鲁军纹丝不动，齐军见鲁军没有反应，冲不破阵势，只好退了回去。齐军又擂了一通鼓，第二次击鼓进攻，齐军重振精神，再次向鲁军阵地冲来，鲁军仍岿然不动，齐军又一次退了回去。齐军见鲁军两次不出动，以为是怯阵，下令第三次击鼓进攻。这时，曹刿果断地对庄公说：“现在我们可以向齐军进兵了！”鲁庄公下令击响战鼓，命大军向齐军冲去，鲁军士兵杀声震天，扑向敌阵，势不可挡。齐军抵挡不住，被鲁军杀得七零八落，狼狈而逃。

庄公见齐军败退，正想下令向敌军追击，曹刿忙说：“别急。”他下车仔细看了看齐军败退时兵车的车辙，又登上车前横木向齐军败退的方向瞭望了一阵，然后说对庄公说：“现在可以追击齐军了！”庄公于是立即下令追击。鲁军乘胜追击，大胜而归，将齐军赶出了鲁国。

此次获胜，曹刿立下了大功，鲁庄公问曹刿为何直到齐军第三次击鼓进军时才要下令出击。曹刿说：“两军交战主要依靠的是士气，而击鼓就是为了鼓舞士气。第一次击鼓时，士气旺盛，将士们的士气最足，第二次再击鼓进攻，士气就已经衰落了；待到第三次击鼓进攻时，士气已经消失殆尽了。敌军的士气消失殆尽，而我军则是一鼓作气，斗志昂扬，所以就能打败齐军”。庄公又问：“为什么齐军逃走了，你不让我军马上追赶呢？”曹刿说：“齐国虽然败退，但是还有很强的实力，不能低估，要提防他们在路上设下伏兵，诈败引诱我们进攻。我看到齐军败退时车辙很乱，旗帜散乱，知道没有埋伏，这才放心追击。” 庄公十分佩服，说：“你是真正的军事家啊！”立即拜曹刿为大夫。

孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”善于指挥战争的将帅，面对士气高昂的敌人，可以想办法让他们士气低落；面对意志坚定的敌军将帅，可以想办法让他决心动摇。曹刿深谙兵法但不死守教条，从实际出发，实事求是，通过战争中的变化，掌握战争主动，抓住时机，以弱胜强。

管仲楚国购鹿

春秋时期，齐国在上卿管仲的治理下，国力昌盛，征服了许多割据一方的诸侯国，辅助齐桓公称霸中原。后来，只剩下楚国不肯听从齐国的号令了，如果不征服楚国，齐国就不能成为中原的霸主。那么，如何征服楚国呢？

当时，齐国有好几位大将军纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去打楚国，以此迫使楚国称臣。担任相国的管仲却连连摇头，他对大将军们说：“齐楚交战，旗鼓相当，够一阵拼杀的。战争还有可能用完齐国辛辛苦苦积蓄下来的粮草，更何况，战争一旦打起来，齐楚两国将会有几万生灵成为尸骨。”大将军们听完都哑口无言，都想知道管仲有什么办法。管仲却不慌不忙，带领他们看人炼铜去了。他们此时仍旧不知道管仲有什么妙计征服楚国。

一天，管仲派一百多名商人到楚国去购鹿。当时的鹿是比较稀少的动物，仅楚国才有。但人们只把鹿当作一般的可食动物，两枚铜币就可买一头。管仲派去的商人按照管仲的授意，在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿。齐国商人开始购鹿，起初三枚铜币一头，过了十几天，加价为五枚铜币一头。

楚成王和楚国大臣闻知此事后，十分兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭难，因为10年前卫国的国主卫懿公因为好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿正是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。

管仲让齐国商人把鹿价提高到40枚铜币一头。楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同，便纷纷放下农具，做好猎具，忙奔深山去捕鹿不再种田；连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。一年的时间内，楚国的土地大荒，铜币却堆成了山。

楚人想用铜币去购买粮食，但是却无处购买。原来，管仲已经向各诸侯国发出号令，禁止他们与楚国通商，买卖粮食。

这么一来，楚军人饥马瘦，丧失战斗力。管仲见时机已到，立即集结八路诸侯大军，浩浩荡荡向楚国开进，势如破竹。楚成王内外交困，无可奈何，急忙派大臣去齐国求和，同意不再割据一方，欺凌小国，保证接受齐国的号令。管仲就这样，未动干戈就制服了本来很强大的楚国。

孙子说：“先知迂直之计者胜，此军争之法也。”管仲深谙此道，他让楚国有堆积如山的金钱，而粮食短缺，只要控制住楚国的粮食，就可以置楚国于死地。管仲就这样，未动干戈，就制服了本来很强大的楚国。

鄢陵之战

前575年，晋、楚两国爆发了战争。面对实力强大的楚军，晋国公厉王召集大臣前来商议对策。侍臣苗贲皇上前献策说：“以前，郑庄公在繻葛将周桓王打败，依靠的并不是兵多将广，而是靠一种新阵法。”晋厉公一听十分感兴趣，连忙问他：“郑庄公用的什么阵法，说给我听听！”苗贲皇耐心跟晋厉公说：“过去打仗，主要采用的是传统阵法——雁行阵，人字行，分为左、中、右三军，中军是军队的主力，左、右两军主要是助攻。后来，郑庄公在与周桓王交战时，听从了大将子元的建议，在战场上改变了军队的阵法，将郑军的主力布置在两翼——左军和右军，中军则稍微靠后，形成一个品字形，这个阵法叫鱼丽阵。这种阵法的特点是‘先偏后伍’、‘伍承弥缝’，就是说将战车布列在前面，将步卒疏散配置于战车两侧及后方，从而形成车、步兵协同作战、攻防灵活自如的整体，使得郑军的战斗力大大提高。这样一来，郑国布置在左军、右军的主力将周王薄弱的左、右两军击败之后，中军再乘势发起进攻，对周王主力形成了三面包围的有利态势，所以能够取得胜利。”苗贲皇最后还说：“楚军的精锐是在中军的王族部队，晋军据此应该先以精锐部队分击楚的左右军，得手后，再合军集中攻击楚中军，这样一来一定能大败楚军。”

雁行阵

雁行阵是中国古代传统阵法之一，兵力配置如大雁飞过的斜行，以充分发挥射击兵种的威力。

晋厉公听完苗贲皇的解释，大喜过望，采纳这一建议，号令三军演练鱼丽阵。不久，晋军向楚军发起进攻。晋、楚两军在鄢陵交战，晋军及时改变原有阵势，摆出鱼丽阵，车、步兵配合默契，先打敌军薄弱的左、右军，然后，乘胜集中兵力围歼楚国中军的精锐之师。楚共王望见晋厉公所在的晋中军兵力薄弱，即率中军攻打，企图先击败晋中军，结果遭到晋军的顽强抗击。这时，晋将魏锜用箭射伤楚共王的眼睛，迫使楚中军后退，未能及时支援两翼。楚共王中箭负伤的消息很快传遍楚军，造成人心浮动。晋军乘势猛攻楚左、右军，楚军被晋军阵法完全弄糊涂了，完全不知道如何去对付，处处被动挨打，阵势大乱，楚共王只得拨马回撤，楚军的军心开始动摇，双方从清晨一直打到夜幕降临，楚军损失很大，楚共王见楚军伤亡惨重，占不到什么便宜，于是连夜撤退了。晋军凭借鱼丽阵避实击虚，迫使楚军只有招架之功，没有还手之力，掌握战场上的主动权，所以最终取得了战斗的胜利。

纸上谈兵的赵括

前262年，秦昭襄王派大将白起攻打韩国，占领了野王，阻断了上党郡与韩都新郑之间的联系，上党的形势十分严峻。驻守上党的韩军将领不愿意投降秦国，于是派遣使者带着上党的地图前往赵国，说要将上党献给赵国，以此来阻挡秦国的进攻。

赵孝成王见不费力气就能占有上党，于是派军队接收了上党，秦国也因此退兵了。两年后，秦国又派大将王龁将上党团团围住。赵孝成王闻讯，急忙派廉颇率领二十多万大军去增援上党。廉颇的大军到达长平后，秦军已经将上党占领了。

王龁攻下上党后继续向长平进攻。廉颇率军守住阵地，下令修筑堡垒，深挖壕沟，与远道而来的秦军对峙，准备与秦军作长期抵抗的打算。王龁几次率军向赵军挑战，廉颇却坚守阵地，不跟秦军交战。王龁见赵军坚守不出，想不出什么办法，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇久经战阵，是个很有经验的老将，坚守阵地，不轻易出来作战。我军长途跋涉来到长平，时间长了，就怕粮草不够，到时候无法接济，如何是好？”

秦昭襄王请谋士范雎出主意。范雎说：“如果要想击败赵国，必须先让赵国把廉颇从长平调走。”秦昭襄王说：“这件事怎样才能办得到呢？”范雎说：“让我来想一个办法。”

几天后，赵孝成王在朝中听到左右纷纷议论，说：“廉颇已经不中用了，不敢与秦军交战，眼看就快投降啦，秦国只担心赵国让年轻力强的赵括带兵和秦军交战。”他们所说的赵括是赵国名将赵奢的儿子。赵括自幼学习兵法，谈起兵事来头头是道，连他父亲也难不倒他，便自以为天下无敌。

赵王听信了左右大臣的议论，于是立即将赵括招来，问他能否击退秦军。赵括说：“如果秦国派白起来，我还能考虑对付一下。但是现在来的是王龁，他只不过是廉颇的对手。如果要是换我去，打败王龁自然不在话下。”赵王听了十分高兴，于是就拜赵括为大将，去替代廉颇。蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读兵书，不懂得临阵应变，不能够让他担此重任。”可是蔺相如的劝告赵王没有听进去。

赵括的母亲这时候也向赵王上书，请求别派赵括去替代廉颇。赵王于是问她理由。赵母说：“赵括的父亲在临终前嘱咐我说，赵括这孩子把用兵打仗看作是儿戏一般，谈起兵法来，就目空一切，自高自大。将来大王不用他还好，如今却派他作为大将，只怕赵军到时候会断送在他的手里。所以我希望大王千万别让赵括当大将。”然而赵王却说：“我已经做决定了，你就别担心了。”

前260年，赵括领兵二十万到达长平，接替廉颇统帅大军。赵国率领四十万大军与秦军对峙，声势浩大。赵括将廉颇规定的所有战术布置全都废除掉，对部下了命令说：“秦军如果再来挑战，我军必须迎击。敌军败退时，要追杀过去，将敌军消灭掉。”

范雎得知赵括替换廉颇来到长平的消息，知道自己的反间计已经成功，于是秘密派白起为上将军，去长平指挥秦军作战。白起抵达长平后，立即布置军队，设下埋伏，然后出兵与赵军交战。双军交战，秦军故意打了几阵败仗，然后败退。赵括不知是计，率大队人马紧追不舍。白起将赵军引到预先埋伏好的地带，然后派出精兵两万五千人，切断了赵军的后路；另外派出五千名骑兵冲向赵军大本营，将四十万赵军切成了两段。赵括此时才知道已经中了秦军的计，只好修筑营垒坚守不出，等待救援。秦国此时又派兵将赵国的援兵和运送粮草的道路切断。赵军被秦军围困，内无粮草，外无援兵，坚守了四十多天，将士叫苦不迭，无心作战。赵括率军想冲出包围，不想秦军万箭齐发，赵括死在秦军箭下。赵军听到主将阵亡，纷纷弃械投降。

孙子说：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”赵括只会纸上谈兵，理论不能联系实际，废除廉颇的战术部署，使赵军失去主动权。秦军设计使赵括中计，逐渐掌握战场主动权，围城打援，最终击败赵军，取得胜利。

目录

军争篇第七

昆阳之战

廉范智败匈奴

虞诩设计退羌军

虎牢之战

贾诩论战

太史慈练箭迷敌

乌桓之战

张辽威震逍遥津

刘备“以迂为直”占荆州

蜀魏争夺汉中之战

潼关之战

阿骨打智激将士胜辽军

厓山海战

朱元璋借情诱敌

三河镇大捷

孟良崮战役

坎尼之战

瓦尔斯塔特战役

匈牙利之战

阿金库尔战役

德雷克大破“无敌舰队”

李舜臣首战告捷

彼得用计胜查理

以弱胜强俄军绝处逢生

乌沙阔夫创海战奇迹

纳尔逊炮击哥本哈根

特拉法尔加海战

加里波第大胜敌军

苏军施障眼法突破敌人防线

塞得港之战

九变（1）篇第八

新解与点评

卧薪尝胆

文种的毒计

三家分晋

管仲辅佐齐桓公

淳于髡出使赵国

春申君之死

冯唐论将

残暴的白起

触龙说赵太后

远交近攻

刘邦杀韩信

汉文帝以德服人感化赵佗

周亚夫平定七国之乱

敢于抗命的赵充国

宁可负天下人的曹操

陈登三诈败吕布

官渡之战

曹操华容道脱险

宅心仁厚的刘备

关羽败走麦城

刘备因怒出兵

诸葛亮挥泪斩马谡

陆逊从容退江东

陆抗西陵平叛军

邓羌击姚襄

刘裕攻打桓玄

杨玄感怒而失谋

萧翼骗取《兰亭集序》

李隆基治国

“铁面黑马”毕再遇

林则徐禁鸦片积极备战

懿贵妃先人一筹斗肃顺

皇姑屯事件

四渡赤水

粟裕的建议

决战第一役剑锋直指锦州

亚历山大深谙“五利”

斯巴达克妙计突重围

贞德违令攻屠梭

巴顿将军抗命不遵

隆美尔兵败阿拉姆·哈勒法山

声东击西的蒙哥马利

罗斯福总统“装糊涂”

以色列“王牌旅”的覆灭

美国入侵格林纳达

行军篇第九

新解与点评

阪泉之战

卻至善察败楚军

项羽中计

张县令焚猪验尸

昭君出塞

苏无名侦破太平公主珍宝案

李从珂与后唐兴亡

郭威治军

安禄山与史思明之死

韩世忠败敌

朱元璋宴请茹太素

明成祖治天下

戚继光恩威并用聚精兵

马学士恩威并用伏悍妇

乒乓外交

周恩来的外交艺术

萨拉丁降服十字军

戴高乐见微知著

希特勒的崛起

林肯智擒伪证人

波斯猫与邮票泄露天机

“水鬼”与尤利亚湖

澳姆教祖麻原落网记

岛井信治郎恩威并施

地形篇第十

新解与点评

秦晋崤山之战

唐狡报答楚庄王

亭垒之战

马援巧借地形平诸羌

夏侯渊击破马超、韩遂

张郃木门道中计

石勒驰援洛阳

刘裕灭南燕

钟离之战

假援图赵

柏乡之战

李嗣源绕道救幽州

郭进据险拒辽军

富平之战

和尚原之战

仙人关之战

黄天荡之战

岳飞收复襄阳

采石之战

蒙哥汗殒命钓鱼城

戚继光抗倭之战

黑旗军纸桥歼法军

马尾海战

日本的险恶用心

黄洋界保卫战

陈赓伏击“皇军观战团”

七亘村伏击战

阿部规秀命丧太行山

日军官兵葬身沼泽地

伊苏斯会战

科罗尼亚战役

培利亚战役

卡达拉翁战役

库利科沃战役

奥斯特里茨战役

纳纽游击队勇挫美军

九地篇第十一

新解与点评

长岸之战

秦王灭楚

赵王“偷鸡不成蚀把米”

阏与之战

韩信背水一战

新城之战

五丈原之战

曹操的十面埋伏计

赫连勃勃死地求生

淝水之战

王镇恶破长安

李靖乱而取之

李勣大智若愚

李光弼抛砖引玉

李晟各取其用

李愬反其道而行之

唐末的动荡不安

好水川之战

朱元璋放舟绝归心

宁远之战

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军争篇第七

昆阳之战

西汉末年，政治腐朽，经济凋敝，老百姓生活在水深火热之中，西汉政权摇摇欲坠。外戚王莽利用这一形势，夺取了汉室政权，建立新朝。但是王莽上台后，阶级矛盾进一步激化，加上连年自然灾害，人民无以为生，于是纷纷揭竿而起，以武力来反抗新莽的统治。农民起义的范围遍及黄河南北和江汉地区，其中以绿林、赤眉的声势最大。“新莽”政权地皇四年（23年）初，绿林军乘王莽的主力向东攻打赤眉军，中原空虚之际，挥兵北上，在沘水将王莽的部分军队歼灭，势力迅速发展到10多万人。后来，绿林军推举汉朝王室后裔刘玄为帝，恢复汉制，年号更始。更始政权建立后，即以主力北上围攻战略要地宛城，并开进到滍川一带。为了阻止王莽军的南下，保障主力夺取宛城，刘玄政权派上公王凤、大将王常、偏将刘秀等人率领约两万人攻下昆阳、定陵、郾县等地，与围攻宛城的主力形成犄角之势。王莽政权对更始农民起义军的动向感到不安，于是慌忙改变军事部署，将主力由对付赤眉转向对付汉军。

王莽派大司空王邑和大司徒王寻火速赶赴洛阳，在那里调集各州郡精兵42万多人，号称“百万大军”南进攻打更始军。王邑、王寻率军西出洛阳，南下颍川，迫使刘秀的部队撤回昆阳。尔后，继续向南推进，逼近昆阳。

当王莽的42万大军逼近昆阳时，昆阳城中的汉军仅有八千多人。面对付来势汹汹的强敌，更始军中开始出现了不同的意见。有的将领认为敌我兵力对比实在是悬殊，很难取胜，因此主张避免与敌军交战，化整为零，先返回根据地，保存实力，再作打算。但是刘秀不同意这种消极做法，认为在此关键时刻，必须决心抗战，集中兵力坚守昆阳，迟滞、消耗王邑军的兵力，掩护主力攻打宛城，然后伺机破敌。如果放弃昆阳，攻打宛城的主力就会受到威胁，一日之间就可能导致全军覆没。就在这时，王邑的先头部队已经逼近了昆阳城北，在这紧要关头，诸将也就同意了刘秀的建议。于是刘秀讲了自己如何针对敌情调兵布阵、克敌制胜的设想，得到了众人的赞同。刘秀决定由王凤、王常等率众坚守城邑，另派刘秀、李轶等率13骑乘敌人立足未稳，夜渡昆水，赶往郾县、定陵调集援兵。

刘秀箭射捷报

刘秀为了鼓舞城内守军的士气，动摇敌人的军心，便制造了汉军已经攻克宛城的战报，用箭将这个「捷报」射入昆阳城中。

王邑、王寻等人统率新莽大军浩浩荡荡抵达昆阳城下，然后团团围困。这时，曾经与绿林军交战过，深知起义军厉害的严尤向王邑建议说：昆阳城虽小，却是易守难攻，现在更始军主力正在攻打宛城，我军应该绕过昆阳，迅速前往宛城，将汉军的主力击败，届时昆阳城也就不攻自破了。

然而王邑自恃兵力强大，根本听不进这个极佳的建议，坚持先攻陷昆阳，再去攻打更始军的主力。于是下令在城周围扎了百多个营寨，然后集结全部兵力向昆阳发起猛攻。一时间，40多万新莽大军轮番向昆阳城发起进攻，他们挖掘地道，制造云车，企图强行攻城。昆阳守军别无退路，在城中老百姓的支持下，顽强抵抗，坚守城池，数次击退了新莽军的进攻。严尤眼见昆阳城屡攻不下，于是再次向王邑建议：“围城最好网开一面，让城中的守军逃出一部分，到宛阳城散布恐怖情绪，以动摇敌军的军心，瓦解敌军的士气。”可是刚愎自用的王邑认为昆阳城顷刻可破，未能予以采纳。

刘秀等人抵达定陵、郾县后，决定调集全部兵力驰援昆阳。那里的守将畏惧新莽军的势力，不愿意前往。刘秀耐心说服不愿出兵的诸营守将，很快就集结了一万多人马驰援昆阳。此时，王邑军久攻不下，队伍疲惫不堪，士气也慢慢减弱。刘秀把援军屯驻在今叶县城关乡草厂瘐村，亲自率领一千多名步骑士兵作为前锋，在距离王邑军四、五里远的地方列阵出击。王寻骄妄轻敌，见汉军人数不多，只派出数千人去迎战。刘秀率领汉军奋勇进攻，反复猛冲，当场斩杀了王邑军数十人。刘秀初战告捷，大大振奋了汉军士气。与此同时，汉军主力已攻占了宛城，但是捷报还没有传到昆阳。刘秀为了鼓舞城内守军的士气，动摇敌人的军心，便制造了汉军已经攻克宛城的战报，用箭将这个“捷报”射入昆阳城中；又故意将捷报丢失，让新莽军拾去。消息传开，昆阳城中的守军士气更加高涨，守城愈加坚决。新莽军屯兵昆阳，久攻不下，这时有听到宛城失陷的消息，士气更加沮丧，无心恋战。

刘秀初战告捷后，又挑选了三千名精兵，迂回到敌军的侧后，偷偷地涉过昆水，向王邑大本营发起了猛烈攻击。王邑、王寻见汉军人数不多，便盲目轻敌，没把刘秀放在眼里由自己和王寻率领一万多人迎战刘秀，同时下令其他各部勒卒自持，不得擅自出兵。王邑的这个做法给自己造成了严重的恶果，王邑手下的万余人马在汉军精兵的猛烈进攻下，很快陷入被动挨打的局面，阵势因此大乱。新莽军的其他将领见状，想去救援，但是又因为王邑有令在先，谁都不敢去救援，致使王邑军溃败，王寻也被乱刀砍死了。昆阳城内的守军见敌军阵势大乱，也乘势打开城门出击，喊杀之声震天动地。汉军内外夹击，打得王邑军一败涂地。王邑军的士兵见大势已去，于是纷纷逃命，相互践踏，尸横遍野。就在这时，狂风骤起，雷电交加，暴雨如注，滍水暴涨，王邑军涉水逃跑的士兵被河水淹死的不计其数。王邑、严尤率残军几千人狼狈逃回了洛阳。至此，更始起义军歼灭王莽军主力，取得了昆阳之战的胜利。

昆阳之战是中国历史上以少胜多的著名战例。在此次战役中，起义军实施了坚守昆阳，牵制敌人，调集兵力，积极反攻的正确做法，严重迟滞了王邑军的行动，消耗了它的实力，牢牢地掌握了战场攻守的主动权。即便敌我双方兵力悬殊，也敢于主动出击，士气高昂，与敌军拼杀，打乱敌军的部署，又善于利用敌军的弱点，攻心打击和军事进攻双管齐下，摧毁敌军士气，积小胜为大胜，并且能够把握战机，使敌军阵脚大乱，陷于群龙无首的境地，最终难逃失败的命运。

廉范智败匈奴

东汉明帝永平十六年（73年），廉范被举荐为茂才，几个月后，他又晋升为云中郡太守。廉范就任后不久，就遇上了北方匈奴大举入侵边塞，逼进石中。

按照以往的方式，如果前来侵犯的匈奴兵人数超过五千人，那么驻守在当地的官员就应写信向邻近的郡守传送书信，请求增援。但是由于这次北匈奴进犯的战线拉得很长，攻击面也很广，沿着边塞一带烽火连天，廉范无法肯定匈奴所要进攻的中心点是否就是云中。因此，当手下的官吏要求他向邻郡传檄文告急时，因为担心影响邻郡的防务力量，廉范断然拒绝了这个请求。

然而，让廉范感到不安的是，匈奴此次进攻的重点正是云中郡。廉范亲自率兵抵抗敌兵，随着战斗的展开，匈奴兵越来越多，攻势也越来越猛，驻守在云中的兵力非常少，很快就支撑不住了。在这危急时刻，廉范急中生智，命令士兵将两个火炬交叉捆绑起来，做成“十字火炬”。到了晚上，廉范命令士兵将火炬的三端点燃，手持一端，在营中分开排列。这样，匈奴兵远远看见火炬，廉范手下的士兵就像是凭空增加了三倍。匈奴兵见此情景，都感到十分吃惊，以为汉军的增援部队到来了，感十分惊恐，攻势也就慢慢减弱下去了。

匈奴的攻势逐渐减弱，廉范知道匈奴中计，“十字火炬”产生的效果已经将匈奴兵震住了，敌人将会在天亮后撤退。于是，廉范下令军队凌晨开饭，饭后立即打开城门对匈奴进行突然袭击。此时的匈奴兵正在准备退兵，没想到汉兵会反而突然袭击，这大大出乎他们的意料，一时间惊慌失措。汉兵乘机猛烈攻击匈奴，匈奴在死伤数百人之后，丢盔弃甲，溃不成军，自相践踏，又死伤一千多人，大败而逃。从此，匈奴兵不敢再次侵犯云中了。

此战，廉范通过制造假象迷惑敌人，从而达到了以弱胜强的效果，廉范运用三头火把让匈奴误以为是援军来到，既保住了城池，同时又打击了敌人的士气，真可谓是一举两得。

虞诩设计退羌军

汉安帝元初二年（115年），西北的羌族起兵攻打东汉的武都。朝廷任命虞诩为武都太守，派他领兵征讨羌军。

虞诩率领三千兵马赶赴武都。队伍来到陈仓崤谷附近时，虞诩看到这里地势险要，易守难攻，担心羌兵在这里设下埋伏，于是派出探子前去侦察。果然，探子在崤谷发现了大批在此埋伏的羌军。虞诩认为此时不易强攻，于是心生一计，决定利用假象分散敌人的兵力，然后再乘机攻下崤谷，进而攻占赤亭，逼进武都。于是，虞诩下令全军扎营待命，自己到处巡游，并故意扬言：“羌军凭借险势在此据守，我们兵力有限，不易突破，我已经派人报告朝廷，请求援兵。等援兵一到，我们就开始进攻。”

羌军的头目闻讯，信以为真，心想就凭虞诩的三千人马，怎么敢进攻险要的崤谷，认为汉朝的援兵还有好多天的时间才能赶到这里，于是留下少数羌军在崤谷守卫，其余的羌兵分散到各地抢掠财物去了。虞诩见羌兵中计，就乘机命令部队立即出发，突破崤谷，昼夜兼程向赤亭急行军。途中驻兵休息时，虞诩让官兵们每人垒起两个人的锅灶，做完饭后也不毁掉；第二天，又下令每人垒起四个人的锅灶。羌军见虞诩率军突破了崤谷，于是慌忙追了上来。他们发现汉军的锅灶逐日增多，误以为汉军的援军已到，不敢再追了。虞诩的部下感到不解，就问：“当年孙膑与庞涓作战是逐日减灶，我们为何却逐日增灶呢？兵法上说，军人日行不能超过30里，以防意外。而我们却每日行军将近200里，这是什么道理？”

虞诩说：“敌军势众我们人少，行军速度慢了容易被敌军追上，急行军能够让敌军摸不清我们的情况。敌人看到我们的锅灶逐日增多，肯定会认为我们有了援军，我们人多但是行进速度又快，敌军就不敢轻易追赶我们了。当年孙膑以弱示敌，今天我们以强示敌，这是因为情况有所不同。”将士们听了连连称是。

虞诩率领三千人马抵达武都，却被一万多羌兵给包围住了。虞诩令将士坚守十天，多次击退了羌兵的进攻。虞诩在城墙上，见羌兵惧怕汉军的强弓利箭而不敢向前，为了迷惑羌军，虞诩下令汉军不准发射强弓，令军士改用小弓箭射击攻城的羌军。羌军以为汉军弓力变弱，无法射到他们，便争先恐后地前来攻城。等羌兵来到城下，虞诩下令由20个强弓手作为一队，集中射向一个羌兵，箭无虚发，羌军大惊，仓惶向后败退。虞诩见羌兵败退，率领部下掩杀过去，羌军溃不成军。

后来，羌军认为汉军兵力大概不多，在休整后再次前来攻打。虞诩又心生一计，决定设下一种假象，迷惑羌军。第二天，虞诩让所有官兵排成长队，大张旗鼓地从东边城门出去转了一圈，然后又从北边城门进入。进城后更换衣服，又从这个城门出去，从那个城门进城，然后又变化衣服，一天来回好几次。如此一来，羌军以为汉朝又派来了几万援军，于是吓得赶快撤退了。

虎牢之战

618年5月，李渊称帝，建立唐朝，开始了历时七年、历经六大战役的统一中国的战争。其中第三战役中的虎牢之战堪称关键的一战。唐朝武德三年（620年）7月至四年（621年）5月，秦王李世民率军在洛阳、虎牢各个击破王世充、窦建德军，为唐朝统一大业奠定了基础。

李渊建立唐朝后，独霸江南、定都洛阳、自立郑国的王世充和自称夏王的窦建德成了唐朝统一的两大障碍，形成唐、郑、夏三足鼎立的格局。王世充原来是隋朝东都洛阳守将，隋炀帝驾崩后，他在唐朝武德二年（619年）4月称帝，国号郑，并利用唐军在河东作战，无暇顾及东部的时机，将唐朝在河南的部分土地占领。柏壁之战后，李渊为了夺取中原地区，决定采取先郑后夏、各个击破的方略。为了集中兵力攻郑，对夏则采取了“先联后打”的计策，利用郑、夏两国过去有过磕磕碰碰，不算和睦的嫌隙，派使臣与窦建德说和，稳住颇有实力的夏军。唐朝武德三年（620年）7月，李渊命令李世民率领8万大军向东攻打王世充。同时派遣使者与窦建德言和修好，使其保持中立。王世充闻讯，急忙从各州镇挑选了一批勇士聚集在洛阳，派他的三个侄子分别镇守在襄阳、虎牢、怀州等重镇，命令他的兄长、儿子驻守在洛阳，然后亲自率3万步骑兵迎击唐军。

李世民率领5万步骑兵进军慈涧，王世充抵抗不住，被迫撤回了洛阳。李世民没有急于攻打洛阳，而是围而不攻，决定扫清外围然后再攻打洛阳城，经过八个月的作战，唐军攻陷回洛城，并占领了虎牢，河南的50多个州都相继归降了唐朝。李世民于是率军再次进逼洛阳，经过一番激烈的战斗，将洛阳包围得密密匝匝。王世充困守在洛阳，孤立无援，城中缺乏粮草，民心开始动摇，于是数次派遣使者向窦建德求救。窦建德得知洛阳被围困，危在旦夕，担心唐朝消灭郑后会危及自己，决定派兵救援洛阳，然后联合郑国攻打唐朝，再伺机消灭郑，夺得天下。窦建德率领10多万大军向洛阳挺进，连续攻克了管城、荥阳、阳翟等地，进逼到虎牢的东面。

虎牢之战

大敌当前，李世民召集部下商议对策，许多部将主张撤退避开窦建德的大军。李世民权衡利弊，力排众议，决定分兵围困洛阳，自己则率领步骑兵三千五百人，急行军赶赴虎牢，占据虎牢要地，阻止窦军向西行进。虎牢地形险要，易守难攻，窦建德的大军不能前进，只能驻扎下来。由于多次作战失利，窦军的士气开始低落，将士思乡心切。李世民得知这个消息后，决定趁窦军军心涣散，实施袭击。李世民亲自率领轻骑出营迎战，下令骑兵队冲入窦军营中。窦建德此时正和部下议事，唐军突然来到，顿时阵势大乱，四下逃散。唐军追击溃散的窦军，俘获了5万多人，窦建德也受伤被俘。李世民击败窦建德后挥军返回洛阳，王世充弹尽粮绝，只好出城投降。此次战役，李世民围城打援，避开敌军的锐气，趁敌军疲惫时派兵突袭，一举两得，从此以后，唐王朝的统一事业基本完成了。

贾诩论战

建安三年（198年），曹操假借天子的命令，第二次兴兵讨伐南阳军阀张绣。张绣抵挡不住曹军的进攻，便退守到南阳城内。曹操率领大军将南阳城团团围住，发起猛攻，但是南阳城易守难攻，曹军久攻不下。曹操见军队一时无法攻取南阳，心情焦躁起来，亲自骑马围着南阳城转悠了三天，终于发现了攻破南阳城的破绽。原来南阳城东南角上的城墙砖石新旧不一，而且上面的鹿角也大多遭到毁坏。曹操见状心生一计，下令在城西北堆积柴薪，然后集结大队人马，摆出一副要向西北方向进攻的架势，暗中却命令军队准备攻城器械，计划突袭东南角。

南阳城内的张绣见曹操骑马绕城观察三天，又看到曹军在西北角堆积了许多柴薪，感到奇怪。谋士贾诩微笑着说：“曹操绕城看了三天，我也看了他三天。我早已经明白了他的意思，我们可以将计就计行事，曹操必败无疑。”

张绣感到有些惊异，问道：“此话怎讲？”贾诩说：“我在城墙上看到曹操对城墙的东南角砖石的新旧颜色察看得非常仔细，曹操必定会认为东南角是南阳城的薄弱环节，准备从这里发起进攻。可是曹军却在城西北堆积了大量的柴薪，目的是虚张声势，想骗我们将主力调往西北方向去守卫，曹军也就好乘着黑夜偷偷爬上东南角，突袭城内。这是曹操在使用声东击西的策略。”

张绣连忙问：“那我们该怎么办？”贾诩笑着说：“这个很好对付。我们可以派出一支精壮士兵，让他们吃饱喝足，轻装前往东南角，藏匿在房屋内，然后让百姓假扮成士兵，摆出一副尽力防守西北角的样子。等到了晚上，我们在城内设下埋伏，让曹军在东南角偷偷地爬城。等他们进入城内时，向曹军发起攻击，伏兵齐起，使曹军猝不及防，就可以把曹操活捉了。”

张绣采纳了贾诩的计谋，派人四下布置。曹军的探子回营报告曹操，说张绣在西北角集结了大量兵力，准备在那里守城，但是城东南的防卫却是十分空虚。曹操闻讯大笑，说：“张绣中了我的计了！”于是下令军队秘密准备好攻城器具。第二天，曹操下令军队向西北角发起进攻。到晚上二更时分，曹操让精锐士兵悄悄爬上了东南角城墙，将鹿角砍开，曹军看见城中没有动静，便一拥而入。就在此时，忽然听到一声炮响，张绣的伏兵从四面冲了出来。曹军遭到伏击，慌忙退兵，张绣率领精兵冲上前掩杀。曹军向城外败退，溃逃了数十里远。张绣率军追击曹军直到天亮，才班师回城。这次战斗使曹操损兵折将，死伤五万多人，失去无数的辎重。

张绣依照贾诩的计谋行事，在南阳守卫战中大败曹操，荆州的刘表闻讯联合张绣，乘机起兵要断曹操的后路。然而在安众一带，曹操将张刘联军击败。就在此时，曹操的谋士荀彧探听到袁绍即将兴兵攻打许都，于是派人连夜飞报曹操。曹操得到消息后，急忙下令全军即日回师许都。

张绣的探子得到曹军撤军的消息，于是立即报知了张绣，张绣闻讯就要率军前去追杀。贾诩连忙上前劝阻：“如果现在追杀曹操，必败无疑。”一旁的刘表说：“今天不借此机会追击曹军，岂不是白白丧失这个千载难逢的机会？”刘表于是极力劝说张绣领军一同前去追击曹军。张刘联军尾随曹军追赶了十多里远，终于赶上了曹操殿后的部队。两军交战，曹军奋勇向前，张刘联军难以抵挡，大败而归。

张绣回城后脸上满是愧色，懊悔地对贾诩说：“我没有采纳您的劝告，结果被曹军击败。”贾诩笑着说：“我军现在可以重整旗鼓再去追击曹军了。”张绣、刘表一听，大为惊诧，说：“军中无戏言，我军刚刚才追击曹军失败，现在怎么又可以再去追击呢？”

贾诩胸有成竹地说：“这次追击一定能取得胜利。如果没有取胜，请把我的头颅砍下来！”张绣见贾诩如此坚定，于是决定再次出兵，然而胆小的刘表心存疑虑，不肯发兵，张绣于是便率领自己的军队前去追击曹军。双方再次交战，曹军果然大败，张绣缴获了曹军大量的军马辎重。就在张绣率军准备继续追击时，忽然一支曹军追了上来，张绣不敢恋战，于是率军撤退了。

刘表见状惊诧不已，连忙询问贾诩：“我们第一次派出精兵追击曹军，先生说会遭到失败，我军果然败了；第二次张将军率领败兵追击曹军，先生说一定会获胜，果然胜了。这两次结果都被先生说中了，这是为什么呢？”

贾诩说：“这其中的道理很简单。将军虽然善于用兵，但并不是曹操的对手。曹操这人精通兵法，他虽然败退，但是为了防止我军从后面追击，必定会部署精兵强将在后面殿后。第一次我军虽然派出精锐部队，却无法抵抗曹军的精兵强将，所以我知道此仗一定会失利。而曹操之所以急着退兵，我想许都一定出现了新的情况，曹操赶着回去处理，曹军打退我们的追兵后，必然会轻车简从，火速赶回许都，不会再做防止我军再次追击的准备。如此一来，我军就可以乘其不备再次向曹军发起追击，所以能够取得胜利。”刘表、张绣听完都佩服得五体投地。

太史慈练箭迷敌

东汉灵帝中平元年（184年），反抗东汉王朝的黄巾农民起义军进攻北海，北海相孔融被管亥率领的起义军围困在都昌城。黄巾军首领管亥此时却并不急着向都昌城进攻，想长时间围困都昌城，迫使城内粮尽援绝，然后不攻自破。

孔融多次率领守军与黄巾军交战，都被管亥击败，都昌城的形势日益严峻。孔融想请平原相刘备来救援，可是都昌城被黄巾军围得水泄不通，无法出城。孔融的布衣相交之友太史慈听说孔融被黄巾军围困在都昌城，于是步行来到都昌，在夜间乘黄巾军的包围还不严密，冲进了城里。

太史慈见到孔融，便要求亲自率兵出城杀敌。但是城中兵力非常匮乏，无法抵抗黄巾军，孔融于是便派太史慈出城去搬救兵。但是要想突破黄巾军的重重包围并不是一件容易的事，如果硬往外冲，必然是自投罗网。太史慈冥思苦想，终于想到了一个计谋。

第二天天刚亮，都昌城门大开，太史慈带着两个弓箭手，手持箭靶，骑上马，冲出了城门。城外的黄巾军看到三个人骑着马冲了出来，以为他们是来挑战，立即将情况报告给主帅管亥，同时立即调动人马迎战。可是，太史慈三人出了城门后，却下了马用手牵着来到城边的堑壕里，竖起靶子，三个人一本正经地练起箭术来，练完后又回城里去了。第三天清晨，太史慈照常带着两个弓箭手出城练箭。围城的黄巾军见了，已经没有了第一天的紧张了，放松了戒备，有的还站起来观看太史慈射箭，有的干脆躺在那里不动弹。太史慈练完箭后回城了，两军相安无事。

到了第四天，太史慈还是在清晨的时候出城练箭，带着两个人骑马出城。黄巾军以为他们又来练箭，所以对太史慈放松了戒备，只有一两个人站起来，其余的人都还躺在地上睡大觉。让黄巾军没有想到的是，太史慈三人这次却突然快马加鞭，径直冲向了黄巾军营地。黄巾军这时才意识到太史慈是想要逃走，于是慌忙寻找兵器，躺着的人立即爬起来准备上马追截，阻止太史慈逃跑。但是已经晚了，太史慈他们已经冲出了黄巾军的包围圈。后来，他们很快从刘备那里搬来救兵，解了都昌之围。

乌桓之战

东汉建安十二年（207 年），曹操率大军从邺城出发，长驱北上，远征乌桓，以消灭袁绍的残余势力。5月，曹操率领大军到达易县，采用谋臣郭嘉之计，大军轻装急进，几日后抵达无终。此时正是夏日多雨季节，曹军遇上大雨，道路泥泞，再加上乌桓军扼守要道，让曹军受阻，无法前行。这时，有个名叫田畴的人，因为他的族人经常遭受乌桓掠杀，便一直寻找机会打击乌桓。当他得知曹操率领大军攻打乌桓，路上遇到了阻碍时，便来到曹营献计。田畴对曹操说：“曹军现在走的这条道，夏天和秋天的时候经常有积水。说水浅吧，车马都无法通过；说水深吧，又没法在上面驾舟驶船。这样子已经很长时间了。但是，除了这条道之外，还有另一条道可以行军。北平郡原来的都城就在平冈，如果从平冈出发，经过卢龙，就可以抵达柳城。这条道自从光武帝建武年间以来便荒废不通了，到现在已经有两百年了。但是仍然有小路可以通过。如今敌人认为您的大军一定会从无终经过，如果无法前进就一定会退兵，到时候他们的防备便会松懈下来。您可以利用敌人的这个心理，伪装向后退兵，然后从卢龙出发，越过白檀之险，便可以抵达敌人守备虚空的地带。这些路线近而且方便，可以直接率大军来到敌人面前，从而能够出其不意，攻其不备，一定能够战胜乌桓。”

曹操听完田畴的建议，认为他的计策很好，便假装引兵后退回师，并在路旁竖起了一块大木头，在上面刻上“方今暑夏，道路不通，且俟秋冬，乃复进军”，以此迷惑敌军，使敌人戒备松懈。7月，曹军以田畴作为向导，引导曹军从崎岖小道出发，登上徐无山，出卢龙，经过平冈，来到白狼山。等曹军距离柳城只有两百多里远时，乌桓王蹋顿才得知曹军逼近。蹋顿单于与袁熙、袁尚慌忙率数万骑兵匆忙迎战。8月，蹋顿等人率兵匆忙赶到白狼山，与曹军相遇。曹军将士大多是轻装，没有披战甲，看见敌军声势浩大，士兵有些惊慌。曹操登上高地，看见敌军的队列不整，于是立即任命张辽为统军元帅，命令他作为先锋出击敌军，张辽趁敌人军马未稳，率领精兵向敌军冲去，一举将敌军冲溃于凡城。曹操随后率军追击，最后抵达柳城，最终将蹋顿斩杀，收降了敌军20多万人。袁熙、袁尚与辽东乌桓单于苏仆延等人率数千名骑兵逃奔辽东太守公孙康。9月，曹操引军从柳城返回邺城，在途中收到了公孙康送来的袁氏兄弟首级。曹操经过海滨，并在11月抵达易水，接受了代郡、上郡乌桓行单于的庆贺。第二年正月，回到了邺城。

曹操攻打乌桓，采纳了田畴之计使曹操大军避开了乌桓布置在正面的主力，通过走捷径，长驱直入，直捣龙潭，出其不意，攻其不备，一举击败了乌桓。在一般人看来，迂就是迂，直就是直，两者是不能混淆的。但实际上，战场上“以迂为直”的例子却是屡见不鲜。以曹操远征乌桓为例，曹军从无终出关，便是大路一条，径直路短，适合于大军行动。但是不巧遇雨难行，二来前方有强兵阻挡，即使想通过也需要费一番功夫。绕道卢龙、白檀等地，虽然路途遥远，道路曲折迂回，部队行军也辛苦些，但是路面没有积水，方便军队行军，又没有敌军的拦阻，更为重要的是，可以趁敌人疏于防备，突然出现在敌军面前，攻其不备。这便是战争中“迂”和“直”的辩证关系。

张辽威震逍遥津

东汉建安十三年（208年），曹操南征北战，基本上统一了北方，实力也因此大增，于是准备率军南下消灭孙权、刘备，统一天下。但由于孙、刘联合起来在赤壁大败曹军，使局势发生了明显的变化。赤壁之战结束后的数年间，曹操不断地在江淮地区用兵，想在这里突破长江天堑，统一江东，但是遭到了孙吴的顽强抵抗。曹操久攻不下，只好改变进攻策略。为了避免两面受敌，曹操一方面暂且放弃统一江东的策略，派大将张辽等人在合肥屯兵，让将士休养生息；一方面亲自率领大军西征张鲁，试图攻占汉中，扩大自己的势力范围。

建安二十年（215 年）8月，孙权乘曹操西征之际亲率十万大军围攻合肥。而此时合肥城内仅有魏将张辽、李典、乐进及薛悌等率七千人屯兵驻守。驻守合肥的魏军将领们认为敌我双方兵力悬殊，恐怕很难击退东吴的合围。张辽临危不乱，对部下说：“胜负成败，全都在此一战。各位如果还犹豫不决的话，我张辽将独自与吴军决一死战。”其他将领被张辽的豪言壮语所感染，也慷慨陈词，纷纷表示愿意跟随张辽上阵杀敌。张辽于是连夜征募了敢死队员八百人，并杀牛设宴犒劳他们，以壮军威。

第二天清晨，张辽身穿盔甲，手持战戟，大喊“张辽在此”，率众冲入敌阵。此时，吴军还无准备，不知所措。张辽身先士卒，冲在坐前面，连续击杀吴军数十人，并斩杀了东吴两员大将，直逼到孙权的营帐下，要取其性命。孙权大惊失色，仓皇间爬上了一个土垒，其他吴军急忙过来守卫在周围。孙权看到张辽的人马并不多，于是下令将张辽重重包围。吴军迅速围了过来，密密麻麻地将张辽围了好几层。张辽毫无惧色，左突右冲，杀出一条血路，带领麾下数十人冲出重围。这时，李典也带兵前来接应。双方从清晨战斗到中午，吴军伤亡惨重，疲惫不堪，士气大挫。张辽见出战的目的已经达到，于是命令回城，部署守城，整修城防，加强防卫，军心开始安定下来。

之后，孙权持续围攻合肥十多天，但始终无法破城，只好撤军。当吴军纷纷集合列队撤退的时候，孙权和少数将领还在逍遥津北岸巡视，恰好被张辽从远处看见。张辽于是立即率步骑兵突袭孙权。吴将甘宁、吕蒙等人与张辽奋力拼杀，其余吴将护卫孙权突围。当孙权等骑马来到逍遥津桥上时，看见桥南边的桥板已经被拆掉，有1丈多宽没有桥板，无法通过。在这紧急关头，吴将谷利急中生智，来到孙权马后，要孙权坐稳马鞍，放松缰绳，然后在孙权的坐骑后面猛加一鞭，战马奋力一跃，腾空跃起，飞桥而过，跳到了南岸。孙权夺路而逃，因此幸免于难。

《孙子兵法·军争篇》中道：“三军可夺气，将军可夺心。”意思是说三军可以挫伤其锐气，将军可以动摇其决心。将士是军争的根本，而将士以志气为根本。魏将张辽在敌军兵临城下，人心惶惶的形势下，身先士卒、冲锋在前，振奋了军心，鼓舞了士气，因而能击败吴军，解了吴军对合肥的包围。

刘备“以迂为直”占荆州

三国时期，想雄踞一方的刘备，早就有占据荆州的打算。早在诸葛亮的隆中对策中，便率先提出了要以荆州作为根据地，然后称雄蜀地的策略。

刘备联合孙吴在赤壁击败曹操之后，抢先一步占据了荆州，想立足荆州，以求更大的发展。然而，荆州是刘表的势力范围，刘备初来乍到，对当时混乱的局势一时还无法控制。就在他一筹莫展的时候，名士马良向刘备献策说：“主公如果举荐刘表的儿子刘琦做荆州刺史的话，荆州人一定会来归顺的。因为刘表是荆州的故主，而刘琦又是刘表的长子，子承父业，理所当然。荆州的老百姓自然会心甘情愿地归顺。此外，刘琦继承父业，名正言顺，孙吴也就没有借口索要荆州了。”刘备听完这番话，觉得非常有道理，于是便举荐刘琦前来担任荆州刺史。自从刘琦担任荆州刺史以后，荆州混乱的形势和局面果然迅速地稳定了下来。

刘玄德平定益州

后来，刘琦病死，刘备被推举为荆州牧，便趁机长期“借”踞了荆州，以此作为进入益州的基地和依托之地。此时的刘备拥有长沙、桂阳、零陵、武陵、庐江诸郡，治节在公安，势力逐渐变大。但是刘备还不具备雄厚的实力，因为荆州距离孙吴太近，这对刘备来讲十分不安全。刘备和孙权将目标指向益州，该地地理位置优越，易守难攻，物产丰富，是一个可以据此大展宏图的好地方。然而当时曹操已经决心统一中原，对益州也是虎视眈眈，所以刘备、孙权一时也无法对益州下手。

215年，曹操攻打汉中，张鲁无力抵抗投降了曹操，进逼益州，盘踞益州的刘璋集团此时形势危急。刘璋害怕曹操率大军进攻益州，于是请刘备前来共同抵御曹操。刘备闻讯，大喜过望，正中下怀。这正给了刘备进军益州的大好时机。刘备派关羽留守荆州，自己亲自率领一万人马来到益州。刘璋随后推举刘备为大司马领司隶校尉，自己则为镇西大将军兼益州牧。

一天，刘备接到荆州的来信，说曹操率大军侵犯孙权。于是刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋害怕削弱了自己的力量，只同意派三千老兵前去救援。刘备闻讯顿时怒火中烧，趁机将刘璋大骂一顿：“我为你领兵前来抵御曹操，可是你却吝惜钱财。我怎么能够和你这种人一起合作共事！”于是向刘璋宣战，乘机直捣成都，进而占领了益州。

刘备没有费多大力气就占据了荆州、益州，说明了他懂得曲中有直、直中有曲的“迂直之计”。这说明“迂直之计”不仅仅是军事战争的军争之道，还是政治斗争的万全之策。

蜀魏争夺汉中之战

赤壁之战后，形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势。215年，曹操消灭了西北的马超、韩遂的势力之后，亲自率领大军进攻汉中的张鲁，占据了汉中。汉中地处益州，是四川的门户，曹操占据汉中，可以使益州北方无险可守，这对占据四川不久的刘备无疑形成了极大的威胁。而且，汉中地理位置十分重要，刘备如果占据汉中，那么刘备就具有进可以攻关中，退可以守益州的有利形势。刘备不甘心汉中落入曹操手中，于是发生了曹操、刘备争夺汉中的战争。

217年，刘备亲率大军进攻汉中，让诸葛亮留守成都，负责军队的后续供应。刘备大军抵达阳平关，想一举攻下这一战略要点。阳平关魏将夏侯渊据险而守，顽强抵抗，刘备选精兵万余轮番进攻，无奈阳平关易守难攻，魏军能攻善战，两军在关前相持了一年多的时间，始终不能分出胜负。

219年正月，刘备在经过充分的准备与计划后，决定采取行动以改变当前这种长期相持的局面。刘备率军避开地势险要、防守严密的阳平关，南渡汉水，沿南岸山地向东进军，一举攻占了魏军军事要地定军山，就此打开了通向汉中的道路，并且威胁到了阳平关曹军侧翼的安全。夏侯渊被迫将驻守在阳平关的军队东移，与刘备争夺定军山。为了防止刘备北上或东进，曹军在汉水南岸和定军山东侧修建营垒，设置鹿砦。刘备率军趁夜攻打曹营，火烧南围鹿砦。夏侯渊派张颌守住东围，自己率领轻骑去救援南围。刘备军这时又向东围进攻，并派黄忠率精兵埋伏在东、南围之间的险要地段。张颌抵挡不住刘备的进攻，夏侯渊又急忙率军回援东围。黄忠以逸待劳，等夏侯渊率军而过，突然居高临下攻击行进中的曹军。夏侯渊军毫无防备，仓促应战，很快便溃不成军，兵败溃逃。夏侯渊被黄忠斩杀，曹军死伤惨重，四处逃散。张颌率军拼死逃出东围，退守阳平关。

曹操得知汉中战场失利，亲率主力从长安出斜谷，急忙赶赴阳平关，前去救援汉中。刘备夺取并保住了定军山，改变了以前的被动局面，胜利后的蜀军将士士气旺盛，刘备也对战局信心十足。他对自己的部下说：“曹操虽然再次派兵前来，也将是无能为力了，汉中最终将归我所有。”曹操急于尽快收复定军山，情绪急躁，刘备则以静待哗，寻机扰敌。曹军抵达汉中后，刘备派遣多股游兵深入曹军后方进行袭扰，劫其粮草，断其交通，伺机消灭小股的曹军队伍。曹军率军攻险，无法取胜，求战不得，后方又屡屡遭到蜀军的侵扰，军需供应受到破坏，粮食短缺，军心涣散，士兵没有斗志，士气衰竭，临阵脱逃者日益增多。僵持一个多月后，曹操见取胜无望，不得不放弃汉中，全军撤回了关中。至此，汉中争夺战以刘备全胜而告终，刘备如愿占据了汉中。

孙子说：“先知迂直之计者胜，此军争之法也。”从刘备、曹操争夺汉中的战斗中，可以知道这个观点的重要性。在交战之初，曹操占据汉中，扼守阳平关这个军事要地，数次击退了刘备的进攻，使得刘备处在长期屯兵坚城要塞之下，而无法取胜的被动状态当中。后来，当刘备放弃攻打阳平关，转而抢占了另外一个更为有利的军事要地定军山的时候，战场形势便发生了逆转，刘备从被动变为主动，由受制于人变为制人，并能够以逸待劳，调动曹军，使曹军来回奔走，疲于奔命，以至于最后陷入了求战不得，进退两难的尴尬境地。

潼关之战

755年11月，安禄山发动叛乱。他本是拥兵自重的唐朝节度使，看见中原空虚，就谎称奉了唐玄宗的密旨，以诛杀奸臣右丞相杨国忠为名，率领15万人马反叛唐朝。

朝廷极为震惊，仓促应战。安禄山的叛军从蓟城（今北京一带）南下，接连攻陷灵昌（今河南省滑县）、陈留（今河南省开封市东南）、荥阳（今河南省荥阳市）。12月，安禄山夺取了洛阳。唐将哥舒翰和手下将领商议剿灭叛军的对策。有的人主张速战速决，打他个措手不及；有的人提出了相反的意见，说：“安禄山兵力虽强，可是远征的后方补给却有困难，旨在速战速决，不宜持久。我军刚好相反，人马尚未聚齐，战斗力薄弱，更应据险坚守，以待时机。”哥舒翰同意后一种意见，亲自领兵到潼关（今陕西省境内）据守，凭借险要的地势拒敌。叛军屡次进攻都失利了，只得退驻陕州。

然而，不懂兵法的唐玄宗否决了哥舒翰的战略，命令唐军从潼关出发攻击叛军。没想到，唐军的先头部队刚进入灵宝西原就和叛军崔乾佑的部队相遇。这里南面靠着山，北面靠着黄河，中间是几十里的狭长隘道，兵家最忌讳在这样的地方作战。崔乾佑为了引诱唐军官兵，将一部分兵力埋伏在险隘的道路上，故意显示出军容不整、旌旗纷乱、弱不禁打的样子，而他的主力部队却埋伏在险路上。当唐军发动进攻后，看见敌军散乱不整的样子，以为他们害怕逃跑了，不加防备，贸然长驱直入，被引入狭道。叛军从高处投掷滚木雷石，堵塞唐军，砸死、砸伤士兵无数。哥舒翰急忙让士兵用毡车冲击敌阵，叛军就用数十车柴草塞路，纵火焚烧。烟雾弥漫，使得唐军进退无路，陷于一片混乱之中。

叛军趁机以精骑从南山绕到唐军侧后，发动进攻，致使唐军首尾惊乱，相互践踏，奔逃中掉进黄河里淹死的人很多。十几万唐军几乎全部被消灭，哥舒翰只得带着残兵败将退守潼关。第二天，叛军对潼关发起进攻，哥舒翰被俘。灵宝一战，叛军大获全胜，又得了潼关，叛将崔乾佑喜出望外，立即率军西进，占领长安。这时，唐玄宗才大梦初醒，追悔莫及，不得不逃到四川。潼关失守，让长安失去了坚固的屏障。潼关是兵家必争的战略要冲，也就是孙子所说的“我得亦利，彼得亦利”的“争地”。因为唐玄宗瞎指挥，不顾唐军还处于劣势的现实，过早地命令反攻，结果招致大祸。在灵宝一战中，哥舒翰也犯了轻敌的错误，上当受骗，结果遭到惨败。

在战争的形态里，所有的备战动作、敌情研究、情报搜集和作战部署，都必须到了战场才能分出高下。一场会战之后，整个战局也许会大为改观，两个交战国的强弱对比也许会反过来。所以孙子说：“军争为利，军争为危。”（《孙子兵法·军争篇》）是利还是危，战前谁也不敢担保。哥舒翰虽然是“事前诸葛亮”，但也不能保证战场上的胜利。从观察失真，到临场指挥无力，场面失控，一系列的失误，终于使他惨败下来。孙子提到战争时应遵循六大原则，即难知如阴、徐如林、不动如山、疾如风、侵掠如火、动如雷霆。能掌握此六大原则，攻城掠地，才能得心应手。以崔乾佑率领燕军大破哥舒翰的过程来看，足以证明孙子所言不假。崔乾佑的军事部署，从表面上看，好像只有老弱病残、不懂阵法的四千人，但这些只是诱敌之计，实际上崔乾佑还设有伏兵，这便是“难知如阴”；这些伏兵平时潜藏有术，不露声色，达到“徐如林”的境界；而燕军真正的精锐部队，埋伏在险要地点，易守难攻，这便是“不动如山”；在崔乾佑下令奇袭后，该精锐部队又以惊人的暴发力，击杀唐军，不论滚下木石，还是在浓烟散去后发动的迂回攻击，都使唐军无法抵挡，这便是“疾如风，侵掠如火，动如雷霆”。崔乾佑的调兵遣将完全运用了“风、林、火、山、阴、雷”的六字诀，因此他能成为战场赢家，也就不足为奇了。

孙子在《军争篇》中强调“迂直之计”，指出了迂回作战的重要。其实所谓迂回，不仅是指实际地形或是行军路线，也指将领的思考方式和应变能力。身为军事指挥官，脑子不能简单地直来直往，有时转个弯就能海阔天空。开门见山、快人快语的行事风格，不适用于尔虞我诈的战场上。崔乾佑与哥舒翰之战，胜败的结果都没有丝毫侥幸，哥舒翰的战前评估能力虽强，可是在战场上的应变力却不足，以致输了这场战役。

阿骨打智激将士胜辽军

女真族是个多部落组成的民族共同体，主要散居在长白山及黑龙江、松花江流域一带，在建立金朝之前，处于辽国的统治之下。辽人对女真人进行了残酷的压迫和奴役，迫使女真人不断起来反抗。辽天庆三年（1113年），女真族完颜部在阿骨打的率领下，与辽国开展了反抗斗争。

1115 年，阿骨打在会宁建立金国。阿骨打率兵攻占了辽国的后方黄龙府，辽天祚帝耶律延禧得知黄龙府失守的消息后，急忙从对宋前线赶回后方，调集了七十万大军，几乎倾其全部兵力，企图一举消灭新生的金政权。但是金军只有两万人，两军比例是1比35。金军势单力薄，形势十分严峻。金太祖阿骨打得知辽军派大军前来攻打后，急忙召集部将商议对策。由于双方力量对比过于悬殊，金军的许多将领感到压力很大，取胜机会不大，士气很低落。然而阿骨打却认为，虽然辽国的兵力比自己多数十倍，来势汹汹，但却是乌合之众，庸将怯兵，不足为惧。如果我军主动出击，一定会有成功的希望。为了鼓舞军心，扭转气氛，激励士气，阿骨打用起“哀兵”之计。他在众将士面前仰天大哭，说：“当初，我领你们起兵，是因为不堪忍受辽人的压榨欺侮，希望建立金人的基业，让女真人有个属于自己的国家，不再受他人的奴役。不想此举却惹得辽人倾尽全力来征讨我们。形势到了危急时刻，我们现在只有两条生路，一是全族人同心合力，携手作战，或许还有转败为胜的机会；另一条是你们抓我一个，献给辽军，杀了我一族，将造反罪名全都推到我身上，然后投降辽国，乞求他们开恩，或许可以转祸为福。何去何从，请大家定夺。”

金国的将士听完，都被阿骨打的精神感染，没有不流泪的，心想：当初起兵反对辽国，是大伙共同的主意，怎么能让阿骨打一人去顶罪？再说，即使杀了阿骨打，去乞求投降，辽人也未必宽恕金人，一样会落个可悲的下场，倒不如拼尽全力与辽军作战，或许还可能有一线生机。于是大家决定与辽军决一死战。一度消沉低靡的士气振奋起来，金军将士众志成城，决心与辽军奋战到底。两军交战后，阿骨打乘势率领两万轻骑奔袭辽军，攻其不备，金军将士个个冲锋在前，杀出一条血路，辽兵如潮水般向后撤退。就在两军激战正酣时，辽朝内部出现了政治纷争，另立政权，天祚帝只好放弃与金军作战，回军自救，阿骨打抓住良机，率军紧追猛打，终于在护步答冈追上辽军，与辽军短兵相接，阿骨打率军左右包抄，大败辽军。此次战役，金军重创辽军主力，扭转了被动局面，取得了军事上的主动地位。

此次战役显示出了阿骨打超常的胆略和杰出的军事才能，他面对强敌毫不畏惧，在军队士气低落时，能通过“哀兵”之计振奋军心，最终率领金军以少胜多，造了世界军事史上以少胜多的奇迹。此战之后，曾在中国北方不可一世的辽国开始一蹶不振，直至灭亡。

厓山海战

德祐二年（1276 年），宋朝朝廷向元军求和不成，元军攻占宋都临安，于是5岁的小皇帝宋恭帝投降，随后被押往大都，南宋王朝名存实亡。5月，南宋抵抗力量右丞相文天祥、制置副使张世杰、礼部侍郎陆秀夫等人带领宋朝二王——益王赵昰、广王赵昺转战南方，最后逃到福州，在此地拥立赵昰为帝，是为宋端宗，改元景炎，以图复兴宋朝。赵昰做皇帝以后，元朝加紧灭宋步伐。宋端宗景炎二年（1277年），福州沦陷，宋端宗的南宋流亡小朝廷直奔泉州。1278年4月，赵昰病死，张世杰、陆秀夫又拥立赵昺为帝，年号祥兴。赵昺登基以后，陆秀夫、张世杰护卫着赵昺逃到厓山，在当地成立据点，准备继续抗元。

厓山位于广东江门新会南近海一个大岛南端，西面与汤瓶山对峙，中间夹着银洲湖，北面是海港，南面则是一望无际的大海，是个不规则的半日潮侵袭之地。张世杰认为厓山北面近海，如果不涨潮大船就不能通行；南面的地形险要，易守难攻，于是在这里督造行宫、军营，赶制舰船、兵器，计划在此地长期固守。

元世祖忽必烈为了彻底地消灭南宋残余势力，派张弘范为蒙、汉军都元帅，率领水、步、骑军两万人由海道南下；都元帅李恒则率步骑由陆路南下，合力歼灭南宋残部。1279 年正月，宋军中有人建议应该先占领海湾出口，保护向西方的撤退路线，张世杰为了防止士兵逃亡，拒绝了这个建议，而是将宋军的一千多艘船，以连环船的方法用绳索连成一字型连贯在海湾内，并且安排赵昺的龙舟放在军队中间。张世杰派人在连环船四周盖起了楼棚，远远望去就像是城墙，横列在海上，他决心依托这个水寨，率二十万军民与元军进行决战。

张弘范率领三百艘战船抵达厓山，以小船装满茅草，在上面浇上火油，乘风纵火冲向宋军船只。但是张世杰对此早有准备，派人将战船涂上了厚厚的泥，并在每只船上横放一根长木，致使元军的火船不能靠近。张弘范见无法强攻，于是派人去诱降，却遭到了拒绝。张弘范为了防止宋军从海上突围，于是派战舰扼守海口，命李恒率领陆路的军队在宋船以北列阵，并派兵切断了宋军汲水的道路。宋军不得不饮用又苦又涩的海水，结果吐泻不止，战斗力也因此大减。

二月初六，元军算到将会有潮汐，于是便顺着潮流从南面进攻宋军，到中午时，海潮大涨，海水向北流去，元军乘机向北进攻，宋军腹背受敌。张弘范命令各船修建船楼，并用湿毡、布幕遮掩住船体，让士兵隐蔽在盾后，冒着宋军的矢石驶往宋船的西南角，等到宋军的箭矢发射殆尽，元军便开始向宋军大举反攻。一时间连破七艘宋船。宋师大败，元军一路打到宋军中央。张世杰见大势已去，于是抽调精兵护驾，并预先带领余部十余只船舰斩断大索突围而去。赵昺的船在军队中间，四十三岁的陆秀夫见无法突围，便决心以身殉国，于是背着八岁的赵昺跳海自杀，其他不屈的军民纷纷投海殉国。

厓山之战，元军控制并扼守海口，乘海潮大涨之际南北对进，并以遮障防守宋军的矢石，取得了以少胜多的战绩；宋军一味采取守势，害怕分兵扼守海口，导致军心涣散，坐失地利，再加上囿于专守不攻的战法，错失了有利战机，最终招致惨败。

朱元璋借情诱敌

元朝末年，各地起义军风起潮涌，互相混战，最后只剩下朱元璋、陈友谅等几支势力较大的起义队伍。朱元璋与陈友谅各自率领的兵力壮大势力大增，为了争夺地盘，双方交战不止。尤其是陈友谅占据江州之后，便一直把朱元璋视为心腹大患。为了吞掉朱元璋，陈友谅勾结朝廷太尉张士诚，进攻朱元璋占据的建康。陈友谅曾与朱元璋打过多年交道，深知朱元璋足智多谋，手下兵多将广，于是小心翼翼，步步为营，逐步向前推进。

朱元璋得知陈友谅前来攻打的消息，召集部下思考破敌之计。如果与陈友谅进行正面交战，必然会陷入消耗战中，时间久了必然会腹背受敌，遭到陈友谅和张士诚两面夹击，这样一来自己就危险了。军师刘基认为如果想消灭陈友谅，必须诱其深入，避其锐气，然后围歼之。但如何才能引陈友谅孤军深入呢？朱元璋想起了三国时黄盖投降曹操的赤壁之战，觉得可以仿效，以此来诱惑陈友谅。

朱元璋找到过去与陈友谅交情甚厚的属将康茂才，问他是否有把握诱使陈友谅来攻。康茂才对朱元璋说：“陈友谅胸无大志，缺乏战略的眼光，急功近利，可以诱使他前来。”于是康茂才写了一封诈降信，说自己在朱元璋手下干得很不愉快，虽然出了不少力，但是却得不到重用，如果现在将军前来攻打朱元璋的话，愿意投降。并说自己负责防守建康西边的大桥，而水路则是攻打建康的必经之路，如果将军到来，愿意投降献桥。康茂才写好信后，派自己家的仆人前去送信，这个人过去曾经侍候过陈友谅，陈友谅也认识他，更能让他相信。

狡猾的陈友谅得到信件后，并没有完全相信，盘问了那位仆人半天，问康茂才防守的是座什么样的桥。老人回答说是木桥。陈友谅一听大喜，立即给康茂才写了回信，定下了一个夜袭建康的计划，并定下了双方的联络暗号，陈友谅的大军到达后就喊“老康”，康茂才听见后就率兵从内向外攻，里应外合，攻陷建康。

朱元璋石桥阻船队

朱元璋派人拆掉木桥，改为铁索石板桥，陈友谅的船队无法通过，朱元璋的军队顺水冲来，大败陈友谅。

仆人回来将这个消息报告了给了康茂才，康茂才将情况告知了朱元璋。朱元璋听到陈友谅问康茂才防守的是什么桥时，就明白了陈友谅想干什么。朱元璋立刻传令派人去拆掉木桥，连夜将木桥改为铁索石板桥。当天晚上，陈友谅果然率领水军前来攻击。他在前边的船只上装上了硫磺柴草，计划康茂才不投降时就强攻，将木桥烧掉，然后顺势攻打建康。陈友谅派人去喊了联络暗号，但是半天没人应答，于是便下令点火强攻。哪知木桥已变成了石板桥，大火根本烧不断，阻住了船队进路。陈友谅知道中了朱元璋的计，急忙下令战船掉头撤退。这时，朱元璋的水军已顺水冲来，埋伏在两侧的伏兵发起了进攻。结果，陈友谅大败，朱元璋一举粉碎了陈友谅的兵力，除去了心腹大患，实力大增，为以后建立明朝奠定了基础。

三河镇大捷

清咸丰六年（1856 年）9月，天京内讧，太平天国的革命形势开始急转直下。1857年5月，石达开受洪秀全猜忌，于是带着数万精兵良将离京出走，使得太平军元气大伤，整个战争形势也随之发生了急剧转变。清军利用这个有利时机，重整旗鼓，于1857年10月重新建立江南大营，将天京重重包围。

1858 年5 月，清朝新任浙江布政使、湘军悍将李续宾率部攻克军事重镇九江，驻守该地区的1.7万名太平军将士全部牺牲。李续宾在攻克九江后不久即率部渡江，回到湖北，准备乘胜东援安徽战场。8月23日，太平军在陈玉成、李秀成等率领下，在皖北战场屡挫清军，并最终占领了庐州城。于是，李续宾率领湘军迅速进兵，企图收回太平军占据的庐州城。

三河镇位于界河南岸，东面濒临巢湖，是庐州西南的重要屏障。三河镇原来没有城垣，太平军占领此地以后，新修筑了城墙，并在外围添加了9座砖垒，凭借河流设置天险，继而囤积米粮军火，接济庐州、天京，因而在军事上、经济上都有着重要的地位。当时太平军守将为吴定规。

11 月3 日，李续宾率领六千精兵抵达三河镇外围。7日，李续宾兵分三路向镇外的9座砖垒发起了进攻，太平军依托砖垒进行顽强抵抗，击退了湘军的数次进攻。但是湘军的攻势十分猛烈，太平军的伤亡很大，于是放弃防守镇外的砖垒，全都退入镇内，坚守不出，等待救援。就在湘军向三河镇外围猛攻的同时，陈玉成率领援军赶到，驻扎在三河镇南面金牛镇一带。11月14日，李秀成也率部赶到，驻于白石山。至此，集结在三河镇周围的太平军有十万余人，和李续宾部湘军相比占有绝对优势。面对太平军援军的强大气势，李续宾的一些将领非常胆怯，建议退兵。但是剽悍的李续宾没有听从属下劝告，一意孤行，认为军事有进无退，于是冒险出击。

陈玉成抓住敌军冒险出击的有利时机，以少量兵力在正面交战，将湘军吸引住，另外以主力从湘军的左侧包抄到其后路。与湘军正面交战的太平军且战且退，将湘军引诱到设伏的地带。当时，大雾漫天，咫尺难辨，鼓角相闻，很难分出敌我。陈玉成率领太平军主力迅速将湘军左路击溃，并乘胜隔断了其中、右路的后路。湘军发现归路被阻断后，仓皇向后撤退，在烟筒岗一带被太平军团团围住。李续宾闻讯，急忙率兵前去营救，反复冲锋数十次，也未能突出重围。驻扎在白石山的李秀成听到金牛镇一带炮声响起，于是立即率兵赶往参战；驻守三河镇的太平军也冲出城池合击湘军。李续宾见势不妙，逃回大本营，下令坚守，等待援兵。太平军将李续宾的守垒迅速击破，包围了他的大营。李续宾率部来回突击，企图突围出去，但是始终无法逃出，最后在激战中被击毙。后来，太平军继续围攻负隅顽抗的湘军残敌，至18 日，湘军残余人马被全部肃清。

三河镇之战，太平军一举歼灭了湘军精锐近六千人，是太平天国革命战争后期一次出色的歼灭战。太平军之所以能够获得此次战斗的胜利，主要是由于决策正确果断，兵力集中，战术灵活，指挥得当。当湘军孤军深入，抵达舒城、三河时，陈玉成果断决定率军回去增援，并在向敌军发起进攻的同时，采取了正面迎战与伏击、突袭相结合的战术，各部之间又能够协同作战，主动配合，将敌军迅速分割包围，最终使得湘军首尾不能相顾，导致全军覆灭。

孟良崮战役

1947年3月，国民党军统帅部放弃对解放军的全面进攻，转而集中兵力对山东、陕北两个解放区实施重点进攻，即所谓“双矛攻势”。在山东战场，国民党调集了24个整编师、60个旅，共约45万人，以主力编成3个机动兵团，由顾祝同任总司令直接指挥，采取密集靠拢、稳扎稳打、逐步推进的战术方针，向解放军在山东的根据地推进。为了粉碎敌人的重点进攻，华东野战军在陈毅和粟裕的指挥下，灵活机动，时打时停，伺机歼敌。但由于敌军高度集中的作战方针，未能达到预期效果，便在5月上旬率领主力转向莱芜、新泰、蒙阴以东地区，隐蔽集结，寻找战机。

顾祝同看华东野战军撤退，以为解放军攻势疲惫，无力决战，于是下令各部“跟踪进剿”。第1兵团司令官汤恩伯急于立功，改变稳扎稳打的战法，不待其他国民党兵团统一行动，就率领整编74师以及25师和83师，向沂水进军，由此拉开了孟良崮战役的帷幕。

整编74师是国民党军的精锐之师，全部美械装备，经过美国军官训练，战斗力较强，号称国民党五大主力之一，被誉为“荣誉军”、“御林军”，是蒋介石指定的典范部队。师长张灵甫曾毕业于黄埔军校第4期，在陆军大学甲级将官班接受培训。在抗日战争时期，曾被誉为模范军人，在湘西会战中，又因立下战功而深受蒋介石青睐。自从内战全面展开后，整编74师就充当了打内战的急先锋，先后攻占华东解放区的重要城市淮阴、涟水，气焰嚣张。

华东野战军指战员全面分析了敌我态势后认为，我军的主力正处在坦埠及其两侧地区，可以出其不意，集结数倍于敌军的兵力，然后加以围歼。5月13日黄昏，华东野战军全线发起进攻，经过1天的激战，将整篇74师合围于芦山、孟良崮地区。

蒋介石得知74师陷入重围，立即由南京飞到徐州督战。这一次蒋介石过高地估计了自己的力量。他认为74师的战斗力强，同时又占据有利的地形，附近还有众多的国民党军队，可以前去增援，74师不但没有危险，而且还是歼灭解放军的一个绝佳良机。蒋介石一方面命令张灵甫坚守阵地，吸引华东野战军的主力，一方面严令孟良崮周围的10个整编师，尤其是李天霞、黄伯韬的部队火速向孟良崮地区靠拢，支援整编74师，然后实施内外夹击，将华东野战军聚歼在孟良崮地区。

此时此刻，华东野战军所面临的形势十分险恶，能否掌握战场的主动权，关键之一是要迅速解决围歼整编74师的战斗，使国民党的增援部队失去救援的目标；关键之二是阻挡前来增援的敌军，为歼灭整编74师赢得时间。为此，陈毅、粟裕下令各级指挥员都到第一线督战，率领部队冲锋，同时根据战场情况，重新调整部署，坚决挡住援敌。5月15日，华东野战军对74师发起了总攻。74师此时遇到兵力拥挤，步炮兵力无法发挥实力，人员、马匹完全暴露在敌人炮火之下，但仍然负隅顽抗。战斗之激烈程度，为解放战争以来所罕见。

陷于绝望的张灵甫频频向其他国民党军队求援。蒋介石严令各路人马前去救援。李天霞与张灵甫之间素有矛盾，所以，在蒋介石的催逼下，他的整编83师仅派出了一个团的兵力驰援。黄伯韬则率领整编25师火速驰援，14日上午时，战线推到了黄崖山、狼虎山一线。黄崖山距离孟良崮仅6公里远，两地隔着一段开阔地带，而这道山峦也就成了整编25师通往孟良崮的最后障碍，谁抢先占领黄崖山，谁就把握了此次大战的主动权。

此时，华东野战阻援部队昼夜行军，开始了夺取黄崖山的行动。阻援部队克服疲累、饥饿之苦，终于在15日黎明抢到了黄崖山主峰的山脚下，并与黄伯韬的一支先遣部队相遇。胜败就在毫厘之间，阻援部队与敌军展开了比拼！解放军阻援部队从东坡攀援而上，敌军则从西坡匍匐而进！此时比的是速度、耐力和毅力。50分钟后，当阻援部队登上山顶，抢占了制高点时，敌人离山顶仅有30米的距离，1分钟的行程。阻援部队立即投入战斗，朝敌军开枪射击，敌军哭喊不迭，仓惶逃下山去。阻援部队控制了黄崖山主峰，黄崖山附近的猛虎山、万泉山等要点也被其他阻援部队占领，尽管黄伯韬后来出动大军冲锋，企图夺回这些阵地，但是占据地利优势的阻援部队一次次化解了敌军的威胁。

蒋介石派出增援部队的同时，先后出动数百架次飞机，进行侦察、轰炸和空中支援，但都无济于事。国民党前去增援的整编25、83师与整编74师相距仅6公里，炮弹都能到达到孟良崮，仍然无法越过华东野战军的阻援阵地，眼看着整编74师被歼灭。

激战持续到了16日17时，华东野战军以伤亡1.2万余人的代价，歼灭国民党整编74师及整编第83师一个团共3.2万余人，击毙隐藏在山洞内的张灵甫。孟良崮战役的胜利重创了国民党对山东的重点进攻，迫使其暂时转入守势。在孟良崮战役中，陈毅、粟裕指挥员善于分析敌情变化，捕捉战机，当机立断，集中优势兵力对敌军实施分割包围的作战方针，展现了他们高超的指挥艺术。

坎尼之战

前264 年，罗马、迦太基因争夺西西里开始发生战争。罗马人称迦太基为布匿，因此，把这次战争称为布匿战争。第一次布匿战争一直延续到前241年才结束。迦太基战败，于前241 年同罗马订立和约，向罗马缴纳大量赔款，割让西西里。迦太基自从与罗马订立了屈辱的和约之后，一直试图复仇。

前216年，第二次布匿战争爆发，迦太基新统帅汉尼拔率领军队取道西班牙，以惊人的胆略穿越被认为是无法逾越的阿尔卑斯山，突然直抵亚平宁半岛，并在前216年春攻占了阿非乌斯河畔的小城——罗马的重要粮仓坎尼。汉尼拔攻陷坎尼，使得罗马大为惊慌，最终促使罗马下决心与汉尼拔进行决战。当时，罗马有8万步兵和6千骑兵的强大兵力，而汉尼拔率领的军队只有4万步兵和1万骑兵的兵力，两者在数量上有较大差距。罗马的执政统帅瓦罗亲率大军向坎尼进发，决心夺回这座城市。

面对有着数量优势的敌人，汉尼拔此时考虑的不是如何避开罗马大军的锋芒，而是想着如何利用坎尼这个平原地带，充分发挥自己军队在骑兵上的优势，在决战当中有效地消灭敌人的有生力量。汉尼拔十分清楚，自己的步兵虽然经过了数次残酷战争的考验，但是仍然无法与敌军抗衡；但是自己的骑兵比对方强得多，尤其是迦太基马种优良、纪律严明的重骑兵，使得迦太基的骑兵更具优势。于是，汉尼拔决定两军交战时，首先采用示弱骄敌的策略，诱使敌军尽快出战。

当时，罗马军队由两名执政官一起统领。鲍路斯做事谨慎、稳重，认为军队应该离开这块平原地带，抢先占据南面的山坡，再伺机与迦太基进行决战。但是浮躁气盛的瓦罗则坚持认为“在哪里发现敌人，就从哪里发起进攻”。就在两人为此争持不下的时候，部下前来报告说，迦太基的军队曾向他们收集粮草与木材的部队进行偷袭，但是很快就被击退了，后来又传来迦太基大军拔营的消息，好像是在准备撤退。瓦罗闻讯，立刻下令集合队伍，追击汉尼拔。此时的鲍路斯仍然反对大军出击，瓦罗不顾反对，坚持出战，军中的大多数官兵也群情激奋，鼓噪要求出战。鲍路斯无奈只能被迫让步，同意次日出击。汉尼拔大军在佯装拔营之后，又率大军返回了原来的驻地，严阵以待，他的这些举动并没有引起罗马方面的注意。

前216年8月2日，在战斗开始之前，汉尼拔在军中作了周密的部署。他反复观察了战场周围的地形和气候，了解到该地区夏季中午时常会刮东南风，因此派兵率先占据了背风的位置，以此作为阵地；然后指派一部分骑兵和轻步兵在附近山谷里埋伏起来；接着，汉尼拔又挑选了五百名持长剑的勇士，让他们带着一把匕首，藏在衣服内，依命令行事。汉尼拔还将步兵摆成一个向前凸出的弧形，为了吸引敌人，还故意将实力较弱的高卢士兵和西班牙士兵安排在弧形的突出地带，然后将骑兵布列在步兵的两翼，两者之间保持一定的距离，以便机动作战。罗马人把步兵列为三行，在行与行之间留有一些间隔，骑兵则在步兵两侧。此外，两名执政官各自带领一千精壮骑兵作为支援部队，在战阵两端集结。这样的队形，前后的长度要大于左右的宽度，目的就是要以精锐的步兵进行强有力的冲击，突破对方的中央防线，一举取得成功。

战斗开始后，罗马步兵一开始就全力向迦太基步兵的突出部分猛攻。正如汉尼拔所料的那样，不一会儿，位于中央部位的迦太基步兵抵挡不住罗马步兵的凶猛进攻，且战且退，迦太基的阵势逐渐变为了凹进去的弧形。罗马人不知是计，误以为敌阵中央不久将会被突破，他们就可以进行包抄、聚歼敌军了，因此奋力向前冲去。迦太基的队列是从两侧向内逐渐收缩，罗马军的整个队形在纵向上越拉越长，而在横向上越来越窄。当罗马人深入到一定程度时，汉尼拔下令布列在两翼的骑兵迅速出战，朝罗马骑兵进攻，并包围他们的步兵。罗马骑兵虽然在马匹、骑术上无法与迦太基的骑兵相比，但是仍然顽强地抵抗着。汉尼拔亲自率领一支机动骑兵前去增援，也未能立即奏效。

为了迅速打乱敌军阵脚，汉尼拔向那500名藏着匕首的勇士发出了一个预定信号。只见这500步兵得令后离开了队伍，拖着长剑，像逃兵一样涌向罗马那边。罗马人以为他们是来投降的，瓦罗收容了这批人，并夸他们识时务，只让部下收缴了他们的长剑，将他们安置到阵后去。这时，迦太基阵营侧冀的一部分精锐步兵喊叫着离开了战场，朝山岗奔去，似乎是在溃逃，引得罗马人立即前去追击；不想这些喊声正是迦太基军队预定的信号，在此埋伏的迦太基步、骑兵突然杀出，将罗马追兵歼灭，随后又从侧面向敌阵猛攻。与此同时，风也来助威了，强风卷起漫天的沙土，使迎风的罗马士兵难以睁开眼睛，彼此间相互碰撞，自伤很多，乱作一团。顺风的迦太基士兵没有受到影响，看到时机已到，汉尼拔毫不迟疑地发起了全线反攻的命令。那500名被安置在罗马军后的迦太基士兵，突然从怀中抽出匕首，从背后刺杀罗马士兵，并用罗马人的盾与剑将自己武装起来，在敌阵中奋力冲杀。罗马人遭到突然袭击，不知道对方有多少诈降的人和伏兵，队伍陷入混乱之中。埋伏在山谷中的一支部队也冲杀下来，突入罗马军队列之中。

迦太基两翼的骑兵发起了进攻，击溃了罗马人的骑兵，切断了罗马人的后路，全部压向罗马军队的侧背。两翼的步兵继续挤逼夹在中间的罗马军，很快就与自己的骑兵衔接起来。不一会儿，迦太基军就形成一个圆形，将罗马军团团围住。此时的战斗几乎变成了单方面的大屠杀，密集的标枪、投石和飞箭从四面八方射向罗马军队。罗马军队乱成一团，无处躲避，一排排扑倒在地。战场上尸横遍野，一片惨状。

看到败局已定，瓦罗带着少数骑兵迅速逃遁了。而鲍路斯明知大势已去，但是仍和残存的将领放弃了战马，加入了步战，最终战死。这场战斗整整持续了12个小时，罗马人除少数乘夜幕侥幸逃脱外，8万大军中有7万人死亡或被俘，而汉尼拔总共只损失了6000 人，他的主要力量——6000重骑兵，仅死伤200人。

在坎尼之战中，占有兵力优势的罗马人几乎全军覆没，罗马人惨败的主要原因是谋划不足，盲目进行决战。汉尼拔率领的迦太基军队则是正好相反，他在战前做了周密的准备和谋划。他充分掌握和利用了地形、气候以及敌军的弱点，布置了对自己有利的战阵，并在战时实施示弱骄敌、设伏、诈降等计策，极大地发挥了自己骑兵的优势作用。骑兵与步兵配合得当，进退有据，所以能够始终控制着战场上的主动权，把握着战场的节奏和进度，从而弥补了自己兵力上的劣势，最终取得了战役的胜利。

瓦尔斯塔特战役

1241年4月9日，波兰联军统帅昔烈西亚公爵亨利率领三万大军离开列格尼察城，向西挺进，准备与蒙古军队进行决战。

当亨利率领的大军抵达瓦尔斯塔特平原时，由拜答尔率领的两万蒙古大军已经在这里等候多时了。亨利立即指挥波兰联军列阵迎战，并将三万军队排列成四条战线。摩拉维亚公爵博列斯拉夫率领骑兵组成第一道阵线；苏里斯拉夫公爵率领克拉科夫骑兵组成第二道阵线；条顿骑士团大首领奥施特恩率领数千名条顿骑士和欧波兰公爵梅希科的部队一起组成了第三条阵线；而亨利则率领昔烈西亚骑兵与法国圣殿骑士在最后压阵。波兰联军所排列的阵形，体现了当时欧洲军队在战争中的标准战术，那就是以铁甲骑兵作为阵形的核心，在正面对敌军进行数次冲击，以此来冲散敌阵。与波兰联军不同的是，蒙古军队的战术思想是以最小的代价最大限度地杀伤敌人，为了胜利不择手段。敌众我寡，拜答尔计划在战斗中使用游牧民族的典型战术——佯装败退，伺机反击。

在波兰联军列阵的同时，蒙古军队也在紧锣密鼓地调兵遣将。由于蒙古军队在指挥时完全是通过旗帜来完成的，所以部队在调动时毫无声息，让对面的欧洲人一时摸不着头脑。亨利看到蒙古军队的阵形十分凌乱，而且松散，看上去似乎缺乏组织和纪律，这多少让他心里稍微松了一口气。波兰联军部署完毕以后，博列斯拉夫公爵就率领第一道阵线向蒙古阵营发起了冲击。数千波兰骑士身披重甲，骑着高头大马，长矛平举，在号角声中，以泰山压顶之势猛扑到蒙古军队跟前。波兰骑兵没费多大力气就冲进了蒙古阵营中。

蒙古骑兵没有正面迎敌，而是迅速分散开来，避开了波兰骑兵的正面冲击，同时用密集的弓箭向敌人射击。波兰骑兵在蒙古阵营里左冲右突，然而蒙古骑兵只是一味地闪避，只是围绕着他们不停地放箭，就是不跟波兰骑士进行近距离厮杀，这样一来，波兰人的长矛重剑就无法发挥威力，不断地被蒙古骑兵射出的箭击中，纷纷落马。博列斯拉夫公爵发现自己的队伍陷入敌军的阵中，势单力薄，伤亡逐渐增多，于是赶紧撤军，退回阵中。

亨利以为蒙古人害怕与波兰的铁骑交战，信心大增，于是将波兰联军重新列阵，形成一个十分宽广的正面，然后全军向蒙古人发起冲锋，逼蒙古人前来接战。亨利的这个战术似乎起了作用，轻装的蒙古骑兵无法抵挡波兰联军的强大冲击，开始败退。亨利此时看到蒙古统帅拜答尔的大旗也不断地后退，认为此时的蒙古军队不堪一击，已经战败，于是下令军队全力追击。波兰将士于是一个个争先恐后，对敌军猛追不舍，原本整齐的阵形顿时变得散乱起来，骑兵追击在前，步兵则远远地落在了后面。

此时的波兰联军并不知道自己已经钻进了蒙古人设下的圈套之中。假装败退的蒙古轻骑兵在撤退的过程中，很快迂回到波兰联军骑兵的两侧和后面，将他们团团围住。蒙古事先部署好的数千重骑兵这时也突然出现，将波兰联军的去路拦住了，真正的战斗这时才拉开帷幕。蒙古重骑兵排成了一道人墙，用重弓向波兰联军发射一波又一波的长箭，而轻骑兵则在波兰联军的两侧和后面来回奔驰，用轻弓往波兰联军飞快放箭，波兰联军就像是牛群一般渐渐被驱赶到一起。波兰骑兵身穿盔甲，蒙古骑兵的弓箭无法穿透，于是转而射杀他们的坐骑。跌落马下的波兰骑兵因为盔甲笨重，行动不方便，往往只能束手待毙。蒙古重骑兵这时候开始冲锋，用马刀、长矛向波兰士兵杀去，将这些波兰骑兵歼灭了。

就在蒙古军队围歼波兰骑兵的同时，蒙古人在战场中间释放起了烟幕，滚滚的浓烟阻挡了波兰步兵的视线，无法看清周围的情况，径直冲进了蒙古人设下的陷阱，结果被全部歼灭。波兰联军统帅亨利以及其他多名波兰贵族在此次战役中力战而死，圣殿骑士团参战部队也全部阵亡了，条顿骑士团大首领奥施特恩在战斗中身负重伤，两个月后伤重死去。瓦尔斯塔特一战，波兰联军阵亡两万五千人，蒙古人取得了最终的胜利。在击败波兰大军以后，拜答尔率领蒙古兵团挥师南下，与此时正在攻打匈牙利的拔都大军会师。

匈牙利之战

1241年4月9日，就在波兰联军和拜答尔率领的蒙古军队进行决战的同一天，匈牙利国王贝拉率领七万大军离开布达城，向北进军，迎击入侵的蒙古大军。由拔都、速不台率领的蒙古大军似乎不想与匈牙利大军进行决战，将军队撤退到了绍约河畔的莫希平原地带，然后通过一座桥退到了绍约河的东岸，继而消失在树林里。贝拉率领大军来到绍约河西岸，修筑营寨，并将军队的辎重马车首尾相连，组成了一道环形防线。

第二天，匈牙利军队向蒙古人据守的木桥发起了进攻，顺利地击退了蒙古守军，然后在绍约河东岸又扎下了一座营寨。贝拉没有意料到战局的发展如此的顺利，他并不知道蒙古人这是有意在撤退，将匈牙利大军一步步引诱到莫希平原，进行最后的决战。

4月11日清晨，蒙古大军在匈牙利大营南面数公里远的地方悄悄渡过了绍约河，然后向匈牙利军队发起突然袭击。匈牙利大军遭到蒙古的袭击，贝拉此时才如梦方醒，急忙命令大军在莫希平原面朝南面仓促列阵。由于拜答尔的军团还没有赶到，此时参战的蒙古军队仅有五万人。就在匈牙利军列阵之际，拔都率领两万蒙古骑兵迂回到西面，攻击匈牙利阵营的右侧，而速不台则率领三万骑兵绕得更远，迂回到了匈牙利大军的北面。贝拉看到阵营右侧受到蒙古骑兵的攻击，于是下令匈牙利阵营以右翼作为轴心，整体向右转移，企图包抄拔都的两万骑兵。贝拉的这个战术机动的想法十分正确，但是匈牙利军队从来没有接受过在高速运动的过程中保持队形的训练。结果匈牙利军队在移动过程中互相拥挤，乱成一锅粥。正在这时，速不台率领着三万蒙古骑兵从后面突然发起了攻击，匈牙利阵营顿时土崩瓦解，被冲得七零八落，四下逃窜。贝拉急忙率领残军撤回到绍约河畔的营垒中负隅顽抗。

蒙古大军将匈牙利人的营垒包围得严严实实，开始向欧洲人展示自己精良的攻城器械。原来蒙古在攻灭金国以后，在中原招募了大量的汉人工匠，让他们制作了许多精巧的床弩和投石器，这些攻城器械可以拆卸分装，用马匹进行运输。蒙古人利用床弩朝匈牙利人的大营中发射火箭，用投石器将大量的石头、烟花爆竹等等抛投到匈牙利的大营里，从来没有见过这种场面的匈牙利人惊恐万分。

在绝望之际，匈牙利士兵突然发现在蒙古军队的包围圈的西面有一个缺口，一些胆子比较大的匈牙利骑兵急忙从这个缺口突围出去，居然顺利逃脱了。已经慌不择路的匈牙利士兵于是争先恐后地从这个缺口慌忙逃窜。此时的匈牙利士兵还不知道自己已经落入了速不台设下的圈套，匈牙利人突围出来，没跑出多远，就发现大量的蒙古骑兵从两侧尾随而至。蒙古骑兵将这些匈牙利逃兵夹在中间，向他们发起了进攻，密集的箭雨朝匈牙利人飞去，匈牙利士兵中箭落马，被蒙古人冲上前用马刀、长矛杀死了。

莫希平原之战，匈牙利七万大军仅有不足一万人成功生还。匈牙利国王贝拉在卫队的拼死保护下才顺利逃脱，在蒙古人的紧追之下，贝拉一直逃到了克罗地亚，最后躲到了一个海岛上，这才保住了性命。

阿金库尔战役

阿金库尔战役发生于1415年10月25日，是英法百年战争中著名的以少胜多的战役。英军在亨利五世的率领下，以由步兵弓箭手为主力的军队以少胜多，击溃了法国由大批贵族组成的精锐部队，并且为随后在1419年收复整个诺曼底奠定了基础。

当时英王亨利五世率领的英军约为6000人，其中900人为装备较好的徒步骑士，剩余5000多人都是长弓手；法军人数在36000人左右，其中11000人为骑兵，18000人为徒步骑士，剩余的为弓箭手，法王查理六世并未在现场参加指挥。

一个月前，英军刚刚结束了哈福娄围攻战，英军在这次战斗中伤亡4000人。英王亨利五世不得不率领剩下的5000长弓手和900骑兵撤退。法军起初并不了解英军的情况，所以避免与英军进行接触，但是他们得知英军已经吃完干粮而不得不靠劫掠和野果来填饱肚子时，法国人认为击溃英国人的机会到来了，无数大大小小的法国贵族都带着各自的队伍加入到了法军当中，乘机捡个便宜。如此一来，法国军队虽然拥有数量上的绝对优势，但是却缺乏有效的最高指挥。法军在阿金库尔将英军向北撤退的路堵住，英军无路可逃。10月24日夜晚，当双方军队最终接触而扎营时，英国军队已经4天没有正规的伙食供应，士气相当低落。英王亨利五世的求和被法军拒绝，于是双方不可避免地将进行决战，英军只有靠一战来冲出一条路了。

当地的地形是一条向北的通路，穿过两侧的树林，由于暴雨的影响，土地仍未彻底恢复。英军利用树林掩护，向北一线排开，中间是下马的重装步兵，两翼是长弓手。英军两翼的长弓手与两侧的树林相接，分为前、中、后三层，每层四排。在交战前，亨利命令每个长弓手准备好一段两头削尖的木桩。法军将军队分为三线，第一线两翼是重装骑兵，中间是4000下马的重装步兵。第二线仍然是重装步兵，约3000至5000人。法军在两线之间配置了近5000弓箭手和十字弓手。为了抢得头功，许多法国贵族都将队伍挤到第一线来，实际上将整个队形打乱了，使得第一线因为拥挤而显得异常臃肿，还把原本应该配合骑兵进攻的弓箭手和十字弓手挤到了后面以及两边，挡住了他们的视线与射击角度。法军的第三线由9000多名骑兵组成，但是因为爵爷们都跑到一线去了，基本上处在无人指挥的状态之中。双方前沿相距约900米。

两军从早上7 点起对峙了4个小时后，亨利命令英军主动向前推进，此时长弓手改为前锋，其余步兵留在背后，英军弓箭手整齐地缓缓推进到距离法军250米远的地点停了下来。长弓手们将预先准备好的两头削尖的木桩插入泥沼地中，组成一道简易的屏障。此时，法国人也开始失去耐心，骑兵首先发起进攻，但是在狭窄的战场中，法军还未接触对手，就被英军长弓手射出的箭打散，少数法国士兵来到英军面前，却不能突破木桩屏障。法国人缺乏纪律和队形，在对方的密集射击中损失惨重。法军两翼的重骑兵原本计划迂回攻击英军的侧翼，但是因为两侧都是树林，无法偷袭，只好正面冲击英军两翼的长弓阵地。

由于英军所处两侧树林间空地较为狭窄，而且呈带状，法军从开阔处冲来时，两翼不自觉地就向中央聚集。因此，当法军冲到英军面前时，发现手中的长枪没有发挥的空间，这进一步加剧了混乱。相反，严阵以待的英国重步兵却可以用手中的重剑刺向法国骑兵，战斗迅速向英军倾斜。与此同时，泥泞的战场也迟滞了法军重装步兵的冲击，无形之中增添了法军的混乱。因此，尽管法军依靠人数优势一度迫使英军少许后退，但是恶劣而又混乱的战场使其筋疲力尽，英军很快重新集合队伍与法军搏斗。混乱的法军看起来更像是集体冲向一场大屠杀，无数的法国贵族在战场上被屠杀或被俘虏。

法军一、二线间的弓弩手和火炮由于两军交错在一起，无法射击，很多人实际上整场战役一箭未发就退出了战斗。法军在英军的冲击下伤亡惨重，尸体堆积如山，许多第二、三线的法军见此情景，都被吓得纷纷逃离了战场，以至当法军第三线骑兵开始冲锋时，只剩下了600人，但同样也无法改变战局，英军取得了最后的胜利。

此次战役，法军损失过万，仅大大小小的贵族就战死了5000多，其中包括3位公爵，5位伯爵和90位男爵，法军大元帅则被俘，而英军最大的损失是战死的约克公爵，其他损失不过是十余名骑士和100余长弓手。这场战斗的结局转变了英国人之前被动的形势。

德雷克大破“无敌舰队”

16 世纪后期，西班牙与英国为了争夺海上霸权，双方产生了尖锐的矛盾，两国之间的冲突也是愈演愈烈，于是在1588年，两国爆发了一场大规模的海上决战。

1588年，西班牙国王菲利浦二世为了维护西班牙的“海上霸王”地位，并征服英 国，于当年5月末，派出一支庞大的“无敌舰队”远征英国。“无敌舰队”拥有舰船 134 艘，船员和水手共8766名，此外还有21855 名士兵。西班牙的战舰高大威武，帆樯林立，炮火强大，阵营整齐，西班牙人常常以此而感到自豪和骄傲。但是，西班牙的战舰并不是无懈可击，他们的战舰体积很大且笨重，缺乏灵活性，所以航行速度迟缓，火力虽然密集，但大部分都是短程火炮。

英吉利海峡

英吉利海峡，又名拉芒什海峡，位于英国和法国之间，是沟通大西洋与北海的重要国际航运水道，历史上这里发生过多次军事冲突和海战。

英国当时由德雷克率领一支皇家与海盗的联合舰队前去迎战西班牙的舰队。当时英国约有各类船舰140艘，士兵9千多人，其中大部分为由商船改装成的战船，部分为快速战舰。英军的战舰船体积小而且狭长，虽然看上去有点简陋，但是航速快，机动性很强，可以灵活作战，而且船上装备了许多火炮，射程也比西班牙舰队的火炮射得远。所以英国方面面对庞大的西班牙舰队并不胆怯，毅然迎战。

7月21日夜，英西两支舰队在英吉利海峡相遇，因此展开了海战。双方交战前，德雷克对英军的战术打法进行了大胆的改革，毅然抛弃横队战术、接舷肉搏的作战方式，以便在交战时在时间和空间上更能有效地发挥英军的快速战舰和舷侧长炮的威力。因此，海战刚一开始，德雷克率领舰队一马当先，将英舰排成一字纵队，绕过了西班牙舰队的前卫，插入西军主力和后卫之间，一面快速航行，一面对西军进行远距离炮击，然后集中火力，向西军的后卫进行猛攻。德雷克的纵队战术取得了成功。开战前，西班牙将舰队分成了若干集团，企图采用曾经无数次给他们带来过胜利的横队战术，以打乱英军的队形，然后再寻找机会接近英军，进行登舰或接舷肉搏。然而，西班牙的企图没能成功，由于英军战前充分认识到了双方的差距，扬长避短，没有与体积庞大且坚固的西班牙战舰进行正面交战，近身肉搏，而是充分发挥英军船小灵活，火炮射程远的优势，绕到西军舰队后方，向西军发起进攻。墨守成规的西班牙舰队被打得混乱不堪，多艘战舰受到重创。受挫的西班牙舰队无心恋战，只好避开英国舰队，转而向英国本土进攻。英军在后面紧紧追击，毫不放松。

7月28日晚，德雷克率领英军追上了西班牙舰队，再次利用英舰小且灵活的特点，向西班牙舰队发动火攻，派纵火船冲入敌舰群，搅乱敌人。接着，再指挥英舰逼近西舰进行炮击。结果再一次大败西班牙“无敌舰队”， 击毁和俘获20多艘西班牙战舰，西军损失惨重。8月2日，西班牙舰队司令麦地纳率领残兵败将绕过不列颠返回西班牙，途中遭受风暴、暗礁、疾病和饥渴的袭击，损失更加惨重。9 月，“无敌舰队”历经艰辛，终于返回了西班牙。

从此，西班牙一蹶不振，而英国则一跃成为海上强国。德雷克因为在此次战役中立下赫赫战功，晋升为海军上将。

在战争中，交战的双方各有所长，各有所短。双方即使在实力上有很大的差距，但是实力弱小的一方只要能够充分发挥自己的优势，避开对己方不利的因素，巧妙利用对方的弱点，以自己的优势，攻击敌军的劣势，就能取得胜利。所以说“扬长避短”自古以来就是长盛不衰的一种谋略。

李舜臣首战告捷

1592 年4月，日本权臣丰臣秀吉为了实现其对外侵略的扩张野心，出动了15万陆军，4万水军以及700多艘战船，渡过对马海峡，在釜山登陆，大举入侵朝鲜。这一年是壬辰年，所以朝鲜称此役为壬辰卫国战争，中国称万历朝鲜之役，日本则叫文禄、庆长之役。日军在釜山登陆以后，集结优势兵力，采取“水陆并进”的策略，逐步向北推进。日本陆军兵分三路，在不到两个月的时间之内，占领了除平安道平壤以北以及全罗道沿海一带部分地区外的大部分朝鲜国土。日本水军的任务则是攻占庆尚、全罗、忠清等道的沿岸地区，确保日本水军的海上交通线，保障陆军的战略物资和粮食的供应，协调配合陆军迅速占领整个朝鲜。朝鲜全罗左道水军节度使李舜臣审时度势，面对当前不利形势，认为自己的水军如果不主动出击，出海与日军作战，等待敌人来进攻，自己的军队就会成为瓮中之鳖，被敌军包围，坐以待毙。因此，5月4日，李舜臣率领全罗左道和全罗右道的水军，共计85艘战船离港出海，根据敌强我弱的形势出海做游击战，以便寻找有利时机打击日本侵略军。

5月7日，派出执行侦察任务的战船前来报告，发现在玉埔港海面停泊了50艘日军战船， 船上的日本侵略军大部分都已离开船只上陆抢劫去了，此时正在将抢夺来的东西往船上搬。李舜臣闻讯大喜，认为这正是出其不意，攻击敌船的大好机会，于是立即率领水军赶去玉埔海面，突然袭击了停泊在这里的日本战船。日船遭到朝鲜水军的突然袭击，不知所措，慌忙择路而逃。李舜臣为了将敌船全部歼灭，率军包围了四下逃窜的敌人，用火炮猛烈轰击。朝军将士们目睹日本侵略者的强盗行径，一个个同仇敌忾，奋勇杀敌。经过数个小时的激烈战斗，共击沉日本战船 26 艘，击毙日军士兵无数。紧接着，朝鲜水军继续在海面搜索，于当天下午在永登浦海面上击沉了5艘敌船。

5月8日，李舜臣又率领朝鲜水军在赤珍浦海面偷袭了日军的补给船队，击沉大小战船 13艘。结果使得秀吉“水陆并进”的企图失败，陆军的补给开始出现危机。而朝鲜水军方面却仅仅一人轻伤而已。朝鲜军队取得了自开战以来的第一次辉煌胜利。这次战斗的胜利，极大地鼓舞了朝鲜军民抵抗日军侵略者的斗志，坚定了他们击败日本侵略者的信心。经此一战，朝鲜水军开始在水面上取得了战争的主动权。李舜臣面对强敌入侵，形势岌岌可危之时，没有采取消极躲避的策略，而是运用在战斗中求生存，置之死地而后生的作战方法，采取主动出击，沉重地打击了日本侵略者，扭转了被动的局面。

彼得用计胜查理

1707 年秋，瑞典皇帝查理十二世在打败由奥古斯特二世领导的波兰-萨克森军队后，集结波兰东部军队，准备率军东征俄国。为了取得此次战争的胜利，查理十二世亲自率领5万多军队进攻俄国。

次年1月，查理十二世率领大军经过长途跋涉，越过维斯杜拉河，向莫斯科进军。彼得一世得知查理十二世率大军进攻俄国后，带领俄军来到斯摩棱斯克，迎击查理的大军，双方经过一场激战，彼得率领的俄军被打得惨败。查理十二世击败彼得一世以后，瑞典军队既没有向莫斯科继续前进，也没有去占领波罗的海沿岸各省，却直接挥师南下，向乌克兰进军。原来就在不久之前，俄国刚刚发生了两起叛乱。瑞典军队进攻乌克兰的目的就是与在那里的由马泽帕率领的3万哥萨克和波兰鞑靼人叛军进行会合。俄军在斯摩梭斯克战败以后，将主力都退入俄国腹地，避免再次与瑞典军队正面接触，任由查理十二世率军长驱南下乌克兰。彼得明白这个时候自己的军事力量还无法与瑞典军队直接交锋，必须避开其锐气，等待时机。与此同时，彼得一世派大臣门希科夫前往乌克兰，劝说乌克兰人效忠自己。门希科夫来到乌克兰后，巧妙地将绝大部分乌克兰人再度拉回到了俄国这边。当查理十二世与马泽帕会合时，仅有4千哥萨克跟随他，鞑靼人和波兰人都拒绝给予瑞典军队任何帮助。这时，彼得一世开始派军队在瑞典军队占领的地区附近进行清野工作，并不断派出小股游击部队前去骚扰、袭击瑞典军队。瑞典士兵每天遭受俄军的侵扰，惊恐不安，士气低落。查理见状沉不住气了，他命令瑞典国内迅速派兵前来增援。

1708 年10月，瑞典派出增援部队1.4万人抵达俄国境内的列斯那雅。然而俄军已在此地等候多时，乘瑞典军队立足未稳的机会，展开了猛烈的攻击。瑞典军队遭到突然袭击，抵挡不住，纷纷败退，所有的军需物资都被俄军掳获了。查理十二世眼看大军物资被俄军夺去，顿感绝望无奈，只好让大军在乌克兰过冬。然而让查理十二世没想到的是，那年的冬天异常的寒冷，严寒、疾病、饥饿不间断地前来侵袭，瑞典军队狼狈不堪，惨不忍睹，士兵死伤大半。与此同时，瑞典军队的武器弹药大部分也失去效力，无法使用。瑞典部队的战斗力逐渐丧失。以逸待劳的彼得大帝看到反攻时机已经到来，便乘机率大军向瑞典军队发起了猛烈的攻击。1709 年，彼得一世率4万大军在波尔塔瓦围歼瑞典军队，瑞军大败，几乎全军覆没，查理十二世率领一千军队突出重围逃到了土耳其。

孙子说：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”在形势有利于敌军，不利于我的情况下，采取主动退却，避开敌军的锋芒，创造条件，伺机再战，最终夺取战争的胜利，这是战争中经常运用的策略。在俄军与瑞典军的作战当中，彼得一世正是采取了这种谋略，因此获得了战争的成功。

以弱胜强俄军绝处逢生

1769年，俄土战争期间，鲁缅采夫担任俄军前线总司令，统领俄军与土耳其人作战。1770 年7 月，鲁缅采夫率俄军取得拉尔加河口大捷之后，准备继续发动攻势。就在这时，形势突然发生了转变。土耳其统帅哈利利亲自率领援军赶至卡古耳，与在此地的土耳其守军会合，土耳其军队人数一下猛增至15 万人，火炮达到150 门。此外，土耳其盟国克里木的8 万大军正在俄军的后方，威胁着俄军的交通线。哈利利来势汹汹，企图以优势兵力将鲁缅采夫一举全歼，以雪拉尔加河口战役失利的耻辱。

与此同时，鲁缅采夫率领的俄军部队的兵力仅有3.7万人，只有土军人数的五分之一，处于绝对劣势。更让人担心的是，俄军所携带的粮食已经消耗殆尽，无法再继续补充，而且后援部队离自己还有很长的一段路途，陷入了孤立无援的境地。鲁缅采夫进退两难，俄军此时的境况很糟糕，似乎走上了死路，没有任何生存的希望。面对如此严峻的形势，鲁缅采夫依然非常镇定，不断地思索如何摆脱当前的困境。鲁缅采夫派遣1万俄军士兵驻守在自己后方的交通线，计划一旦作战失利，使自己有可以后撤的退路。如此一来，俄军能够用来与土军作战的士兵只剩下2.7 万人。敌强我弱，与土军硬拼必然会失利，鲁缅采夫认为俄军在目前这种处境下，只能抓住有利时机，主动向土军发起突然进攻，才有可能绝处逢生，取得战斗的胜利；如果一味地坐守或者退逃，无异于自取灭亡。

土耳其军队依仗军队上的绝对优势，没有把鲁缅采夫的军队放在眼里。土军统帅哈利利对大军驻扎营地的选择也是毫不在意。土军驻扎的营地背靠特拉场壁障，这是一处古罗马帝国工事遗址；营地的西面则是卡古耳河，东面是一个谷地。谷地与卡古耳河之间最宽处约8公里，南面最窄的地方为1公里。土耳其15万大军杂乱无章地拥挤在这样狭窄的区域内，不便于军队的机动，犯了兵家的大忌。然而此时的哈利利一味地认为俄军已经陷于绝境之中，无力向土军发起进攻，土军如何扎寨都无关大局。

鲁缅采夫对土军情况始终都在关注，当他了解到土军的这一状况后，知道自己绝境逢生的机会到来了，他非常清楚这是自己的唯一的机会，如果错过，那就再没有任何希望了。与此同时，俄军又获得了哈利利计划在8月1日向俄军发起进攻的情报。鲁缅采夫闻讯立即集结军队，他要赶在土军发动进攻前主动突击、抢先一步下手。7月31日晚上，俄军秘密出动，朝土军扎营的地区悄悄行进。8 月1 日凌晨5 时，俄军翻越壁障，来到土军阵地前，此时的土军正在睡梦当中，俄军趁此机会杀入了土耳其阵地。土耳其军队莫名其妙，没有料到俄军会前来突袭，陷入慌乱之中，仓促应战。然而糟糕的地形使得土军完全陷入了被动之中，俄军用火炮向土军发起了猛烈的轰击，土军相互拥堵，无法展开，被俄军炮火击中，伤亡惨重。到了上午时，土军丢弃阵地，狼狈溃逃。此次战斗，俄军取得了胜利，土耳其军队死伤2万人，扔下了138门火炮以及大批辎重，而俄军只是损失一千人而已。

当己方处于绝对劣势之际，消极地防守或者胆怯逃跑，无异于束手待毙。这时候如果抓住时机，在看到敌人哪怕只是在一瞬间的破绽时，当机立断，坚决、主动地向敌军发起突然攻击，就有可能绝境逢生。

乌沙阔夫创海战奇迹

乌沙阔夫·费得尔·费得罗维奇是十八世纪末叶俄国著名的海军将领。在他指挥的数十次海战当中，俄国海军曾经多次以少胜多，以弱胜强，立下了赫赫战功，并在海战当中创造了一些新的战术。

1787 年秋，土耳其海军、陆军兵分两路，向俄国发起进攻。黑海上顿时战云密布，风浪翻腾。土耳其海军来势汹汹，俄国海军无法抵挡，战舰接连遭到损失。1788年，土耳其和俄国的战事愈发激烈。7月前夕，俄国任命乌沙阔夫为黑海舰队司令，统帅俄军抗击土耳其海军的进攻。7月3日，俄国海军各种战舰共37艘在乌沙阔夫的率领下，在菲多尼西亚岛附近遭遇土耳其舰队。当时，俄国海军实力远远弱于土耳其海军，形势对俄军不利。乌沙阔夫审时度势，当机立断，紧急命令两艘巡航舰全速前进，夹击土军的前导舰，并下令前卫舰集中火力朝土舰队旗舰猛击。就在俄国进行作战部署时，土耳其的舰队才反应过来，就在他们急忙布置战术队形时，旗舰就被俄军击中。土耳其舰队顿时失去指挥，于是急忙撤离了战区。

1790年初夏，乌沙阔夫派遣一支俄国舰队前去土耳其沿海地带游弋，并故意朝来往的土耳其船只开炮袭击，引诱土耳其海军出港交战。土耳其海军果然沉不住气，上了了俄军的当，随即派出一支庞大的舰队进犯克里米亚。乌沙阔夫得知土军派兵侵犯的消息后，立刻派遣一支舰队前去拦截土耳其海军。7月8日上午，俄国海军在刻赤海面与土耳其舰队遭遇，两军迅速进入作战状态。俄军的前卫舰遭到土军的炮击，乌沙阔夫迅速派遣担任预备队的6艘巡航舰火速赶往支援，并下令舰队在航行中的各舰之间缩小距离，向前卫舰靠拢，向敌舰发射霰弹，发起猛攻。土耳其舰队出师不利，只好撤退逃走了。乌沙阔夫见土耳其海军无心恋战，向后撤退，于是下令尾随追击。他不拘泥于传统的线式战术规则，命令俄军各舰队取捷径组成一个小编队，向土军攻袭。此次战斗，俄军击伤击沉土舰多艘，粉碎了土军登陆克里米亚的计划。

8月28日清晨，乌沙阔夫率领一支舰队突袭了位于坚得拉锚地的土耳其舰队。按照常规的海军作战策略，通常都是两支舰队在海面遭遇后，再展开队形，然后排好阵势，继而进行交火。然而乌沙阔夫一反常态，下令俄舰队在航行的过程中就将战斗队形列好，等到遭遇土耳其舰队之后，不需要编队列阵就能立刻向土军发动攻击。土军万万没料到俄军战术发生了改变，一时间乱了手脚，没有打几发炮弹，就被俄军打得四散奔逃。在溃逃中，土耳其旗舰“步普达尼”号被俄军击毁，另外还有5艘舰船也被俄军俘虏了。

1791年时，俄土战局有了明显的转变，俄军开始牢牢把握战争的局势，开始了战略反攻。为了配合俄国陆军在陆路上的反攻，俄国黑海舰队在乌沙阔夫的率领下也开始了行动。7月31日是穆斯林的传统节日，土耳其舰队的大部分官兵放假上岸欢度节日去了，舰上只留下了少数的船员执勤，并且海港中的警戒也是非常松懈。乌沙阔夫看准这一时机，率领16 艘战列舰、两艘巡航舰和两艘炮舰组成的舰队向土耳其舰队泊锚地悄悄逼近。等进入作战区域后，乌沙阔夫下令朝土军舰队开火，俄军顺利攻袭了土耳其舰队。土耳其海军顿时陷入混乱当中，留守的士兵被迫断锚急忙外逃。土耳其海军司令赛义德在惊慌之中，企图招集土军舰船负隅顽抗。乌沙阔夫当即调遣快速舰船对赛义德的坐舰进行拦截，迫使相距半链的土舰接连中弹，船员死伤无数。土耳其舰队在此战中，海军元气大伤，不得不狼狈地撤离了黑海。几天之后，俄国土耳其两国政府宣布休战和谈，最终结成了军事联盟。

1798年，拿破仑派兵侵占了地中海的许多岛屿，这直接威胁到了俄国属地与盟国的安全。9月8日，乌沙阔夫率领黑海舰队与土耳其舰队在地中海会合，双方组成了联合舰队，进攻法国舰队。为了占领具有战略意义的科孚岛和威多岛，联合舰队计划对法军实行海上围困。

1799 年 1 月，联合舰队的增援舰队以及登陆兵抵达了指定的作战地区。2月8日，夺取岛屿的战斗打响了。战斗开始后，乌沙阔夫一改俄国海军“只能封锁，不能攻占”的传统作战方法，率先向敌军前沿阵地进行猛烈攻击，将敌军的前沿工事摧毁。当敌军的火力被压制以后，下令登陆兵在炮火的掩护之下抢滩登陆。在半天时间之内，俄军就占领了威多岛。第二天，俄军又以同样的作战方式攻打科罕岛，成功迫使法军缴械投降。此次作战，法国舰队的16艘船舰和大批作战物资被俄军缴获，拿破仑攻占地中海的计划也因此落空。

乌沙阔夫在海战的实际作战过程中，打破常规，创造性地提出了许多战斗策略，比如发扬火力与实施机动相结合；在舰队行进中编好阵形，趁敌军立足未稳之际突然袭击，先发制敌；集中火力攻击敌军旗舰，使敌军失去指挥，涣散军心、无法协同作战；包抄前导舰，迫使敌人队形散乱；留有预备队用在关键时刻。乌沙阔夫在战斗中打破常规，不拘一格，灵活机动的谋略与计策，使他在战场上能牢牢把握战斗的主动权，不断取得战争的胜利。

纳尔逊炮击哥本哈根

1797年，在英国首相威廉·皮特一手策划下组成的反法同盟，终于经受不住拿破仑的一再打击，土崩瓦解了，只剩下英国仍在孤军奋战。1800 年底，俄国、瑞典和丹麦等国在拿破仑的威逼利诱下，组成中立同盟，决定实行武装中立。这一行动无异于卡住了英国通往欧洲大陆的经济命脉。为了击破和瓦解这一同盟，英国政府决定派遣海军上将帕克率领一支舰队驶入厄勒海峡，为后面与中立同盟之间的谈判增加筹码。3月20日，英国舰队抵达厄勒海峡后，派出代表与丹麦进行谈判。然而事情并未达到预期结果，英国与丹麦谈判破裂。

当时纳尔逊已升任中将，授命担任帕克的副手，他力促帕克尽快开始军事行动，“用舰炮来解决问题”。 帕克最终同意了纳尔逊的作战方案，并将主要兵力交给纳尔逊指挥。

当时的厄勒海峡上浅滩和岛屿星罗棋布，海峡中部有沙洲突出水面，将水道一分为二，自然形成了过往水道和外水道。丹麦军队在过往水道的北口设置有坚固的特勒克隆纳要塞，保护着通往哥本哈根的入口；而且有水上防卫队在要塞的前面驻守；过往水道中还停泊着丹麦舰队，直接保护着哥本哈根。纳尔逊经过一番冷静的运筹之后，决定从南面发起进攻，以避开特勒克隆纳要塞，集中兵力将丹麦舰队击溃。

4月1日晚上，纳尔逊率领由12 艘战列舰、5 艘快速帆船和9 艘其他船只组成的英军舰队，悄悄穿过曲折复杂的外水道，来到沙洲的东南方，然后隐蔽起来，等待时机，静候南风的到来。

4 月20 日上午，风向发生了改变，纳尔逊见时机已经到来，于是率领战舰向丹麦舰队发起了猛烈进攻。丹麦人已经预料到英军会发起进攻，也做了准备，但是没有想到英国舰队会绕过外水道，从南面发起进攻，舰队在慌乱之下组织抗击。18艘丹麦战舰沿着哥本哈根浅滩一字排开，在海岸炮台的支持下，数百门火炮轰鸣，形成双层火网，给纳尔逊造成巨大的威胁。炮弹在纳尔逊的旗舰周围不断爆炸，但纳尔逊镇定自若，始终站在指挥台上。战斗一直持续到下午一点。

战斗进行得异常激烈，在炮战中有3艘英舰先后负伤搁浅，舰队司令帕克将军生怕部队有失，向纳尔逊发出了停止进攻的信号，命令其撤出战斗。当信号兵向纳尔逊报告时，他没有理睬，断然拒绝了撤退的命令，说：“不！在我们的主桅上仍然保持近敌作战的旗令。”然后他对身边的将士说：“我只有一只眼，我随时都可能成为瞎子。”接着举起手中的单筒望远镜凑近那只瞎了的右眼说：“我真的看不见帕克的旗号。”纳尔逊对帕克的信号故意视而不见，继续指挥军队进行战斗。纳尔逊认为在激战中出现伤亡是不可避免的，关键时刻坚持不懈更为重要。到了下午3时，丹麦人果然被英军舰队击败了。8艘丹麦战舰，除3艘逃跑外，其余战舰相继被击毁在海岸旁，损失惨重，整个舰队几乎全军覆没，舰队司令只好宣布投降。在击败丹麦舰队后，纳尔逊又迅速率领战舰驶进了瑞典海面，瑞典人闻讯吓得赶紧躲进了港湾。后来，纳尔逊又要求乘胜进攻停靠在芬兰湾内的俄国舰队。然而纳尔逊的这个要求遭到了帕克的断然拒绝，俄国舰队借机逃跑了。纳尔逊攻打哥本哈根，不仅使丹麦舰队消失殆尽，而且使得中立同盟也很快名存实亡了。纳尔逊在战场上机智对敌，绕开敌军设防严密的要塞，迂回而进，对敌军进行了突然袭击，从而取得了预想之中的战果，体现了“以迂为直”的谋略。

特拉法尔加海战

1804年底，西班牙参加法国一方对英国宣战。1805年，拿破仑战争进入高潮，正准备对奥地利发动决定性的乌尔姆-奥斯特利茨战役，急需法西联合舰队攻击奥地利盟国那不勒斯，以配合法军在地面的战役。1805年10月19日，由法国海军中将维尔纳夫统帅的法西联合舰队驶出西班牙的加的斯港，进入大西洋，企图通过直布罗陀海峡，突入地中海，配合拿破仑在意大利的军事行动。与此同时，一直跟踪法西舰队长达两年之久的纳尔逊，早就在加的斯以西的特拉法尔加附近海域静候多时了，随时准备着迎击法舰。起初，双方舰队并未直接接触，而是远远地监视着对方。此时的纳尔逊并不急于向法西舰队进攻，他想先将法西联合舰队诱出，然后再进行歼灭。因此，只要法西联合舰队不离开自己的视野就可以了。

21 日黎明时分，两军在西班牙特拉法尔加角以西的海面上相遇，决战不可避免。凌晨6点，为了分割包围、各个击破敌人，纳尔逊改变了传统的线式战术，将全舰队分为两个纵队。纳尔逊向舰队发出了信号，分两支舰队前进，由科林伍德指挥的15艘英国军舰，成一列向下风方向散去；纳尔逊则亲自率领另外11艘军舰组成上风一列，同时向法西舰队发起冲击。维尔纳夫见英国舰队冲了上来，于是下令全部舰队大转弯，掉头北驶，企图躲开英国舰队。然而，由于法西联合舰队的纵队很长，所以舰队在用了两个多小时后才转向北方前进，但是秩序也是十分混乱。为了分割包围、各个击破敌人，纳尔逊改变了传统的线式战术，将全舰队分为两个纵队。

11时10分，英舰“王权”号逼近法国海军战舰“弗高克斯”号，法军于是向英舰发出了开火命令，打响了特拉法尔加海战的第一炮。英国“王权”号舰迅速插入了法国军舰“弗高克斯”号和西班牙军舰“圣安娜”号之间，将法西联合舰队截为两段。与此同时，纳尔逊正率领另11艘军舰向敌中军冲去。

11时48分，在决战即将展开之际，纳尔逊在旗舰“胜利”号上向舰队发出了“英国期待每个水兵恪尽职守”的著名信号。纳尔逊的这种视死如归的精神极大地鼓舞了英军将士的勇气。为了充分调动官兵的主动性，纳尔逊下令要求各军舰在战斗过程中不要一味等待旗舰的信号，而是应该根据战斗的发展和形势变化来采取行动。

“胜利”号在与敌舰交战的过程中，为了节省弹药，长达40分钟没有还击。舰上的主桅帆被打出了许多大洞，主桅杆也被敌舰的炮弹所击中，航速也因此慢了下来。就在这时，纳尔逊发现了敌军旗舰“布欣陶列”号。可是纳尔逊却并没有下令直接向它驶去，而是佯攻其前卫，立即将航向改为与敌纵队平行的方向行驶，使维尔纳夫误以为纳尔逊企图采用老式线式战术策略。然而几分钟过后，当舰队即将接近目标时，在火炮的攻击范围之内，纳尔逊却突然命令“胜利”号调转方向，向敌军纵队的中军逼近。同时，向舰队发出了另外一个信号：“近距离击敌！”这便是为后人称道的“纳尔逊密诀”。

12时15分，“胜利”号率先插到法西舰队“布欣陶列”号和“敬畏”号之间，将已经遭到科林伍德腰斩的联合舰队再次齐胸劈断，成功截断了敌舰彼此间的联系。这时，纳尔逊才下令舰队朝法军舰队猛烈开火。被纳尔逊截断的10艘法西舰队前卫战舰被英军舰队的炮火打得晕头转向，无心恋战，企图躲入加的斯港中避难，而中军的7艘战舰则是与纳尔逊的舰只交织在一块，处在混战的局面之中。

中午1时15分，“胜利”号被击断的桅杆钩住了了法军的“敬畏”号，纳尔逊见此机会在甲板上冒着枪林弹雨计划用接舷战来将其占领。就在这时，一颗子弹击中了纳尔逊，他倒在了甲板上，但不让士兵把他抬下去。然而此时双方胜负却已成定局，由于英国战舰火力强大，近战优势明显，法西联合舰队渐渐无力抵抗。半个小时后，法国舰队终于招架不住了，垂头丧气的维尔纳夫只好降下帅旗，宣布投降。科林伍德下令结束战斗，英国舰队大获全胜。纳尔逊在弥留之际获悉了英国舰队取胜的消息，终因伤势过重而安然长逝。特拉法尔加海战是帆船时代最大的海战之一，在此次战役当中，法西联合舰队遭受重创，损失惨重，18艘舰船被英军击沉或俘获，只有11艘回到了加的斯港。法西舰队自维尔纳夫以下，7000多人当了英军的俘虏，死伤2600人。英国方面没有损失军舰，包括纳尔逊在内，伤亡1600人。

在特拉法尔加海战中，纳尔逊运用了多种谋略，战前部署周密，战时能够应变灵活、指挥果断，其身先士卒、视死如归的精神，极大地调动了官兵的积极性和士气，无形之中增强了部队的战斗力，所以英军最终能在特拉法尔加取得大捷。

加里波第大胜敌军

1848 年，革命风暴席卷了波河平原和亚平宁半岛，罗马人民大起义，推翻了教皇庇护九世的统治，代表革命旗帜的三色旗在罗马上空升起，罗马共和国在礼炮声中宣告诞生。然而教皇庇护九世不甘心失败，向欧洲天主教国家求援，以法国、奥地利、西班牙为代表的天主教国家制定了武装干涉罗马共和国的计划。4月，乌迪诺率领法军9000人在契维塔韦基亚登陆，继而向罗马进逼，奥地利则侵占了博洛尼亚，西班牙军队也逼近了罗马城南面，那不勒斯王国军队也向罗马推进，反对势力从四面八方对罗马形成了合围之势。

当时，罗马共和国只有一支9000人的军队，力量十分薄弱。在这关键时刻，加里波第从南方赶来罗马城增援。当时，共和国面对的主要敌人是乌迪诺率领的法军。1849年4月30日，由乌迪诺率领的5000法军扑向罗马西北面的佩尔图萨大门，企图一击得手，继而攻占罗马城。当时加里波第防守的正是那里，他们仅有2500人，然而加里波第经过巧妙部署，派步兵占据四风别墅和潘菲利别墅等据点，以炮兵控制贾尼科洛高地，形成了一个纵深防御。法军对罗马城几座大门发起了猛攻，但是很快就被击退，经验不足的罗马军队误认为敌人败退，便尾随而至展开追击，结果被法军趁机打散，乌迪诺乘机占领了两座别墅。在这关键时刻，加里波第率领预备队以及伦巴第步兵进行反击，将法军打得狼狈而逃，乌迪诺被迫撤回了契维塔韦基亚，并在罗马城下丢下400名伤员。

法军撤退后不久，那不勒斯国王费迪南多二世率领12000人从南方的阿尔巴诺山向罗马城逼近。共和国政府下令加里波第率军进行反击，意大利军团不顾路途遥远，身体疲劳，连夜向罗马以南方面快速行军。为了迷惑混入城内的敌军间谍，加里波第巧施瞒天过海之计。首先，他将军队的出发地点选在了波波洛广场，让敌人误以为他们此次远征的目标是法军；其次，加里波第率领部下迂回前进，不断地改变军队的行军方向，让敌军无法得知自己的行军方向。当逐渐接近敌军时，加里波第命令两连骑兵占领了制高点，然后排出一支小分队直抵城下去侦察地形，并故意吸引敌军的注意，诱敌出战，果然，那不勒斯军队见加里波第兵团兵力有限，决定出击。敌人的步兵和骑兵猛冲过来，小分队在加里波第的指示下依次后撤。不久后，敌军骑兵孤军深入，丧失轻步兵团的掩护，全都进入了埋伏在两侧的共和国军队包围圈内。加里波第见敌军孤军深入包围圈，于是下令向敌军发起攻击，共和国战士如猛虎下山，勇猛地冲向敌军。敌军阵脚大乱，无法阻挡，没放几枪就败退了。加里波第当机立断，派出一个营的预备队，上刺刀全线向敌军冲锋，追歼溃逃的敌军。战斗在3小时内就结束了，敌军6000人被共和国军队全部击溃。

战场的形势对共和国的军队十分有利，他们本应该乘胜追击，向敌军发出总攻。但是此时的加里波第只有1500 人，而敌军则有两万人，于是他便向罗马城防总司令罗塞利请求迅速增援。罗塞利迟迟没有派兵前去增援，贻误了战机。当前来增援的军队到达战场时，敌人已经收缩阵形，准备撤退了。加里波第提议派兵迂回，截击有可能撤退的敌人，但是罗塞利仍旧没有采纳他的意见。加里波第只好率领一支小分队直抵城下，准备进行偷袭。然而此时的韦莱特里已经人去楼空。加里波第立即率军前去追击，但是敌军的主力已经无踪可寻，只是俘虏了敌军的大批伤员。这次战斗，加里波第以少胜多，取得了胜利。但昏庸无能的罗塞利没有采纳加里波第的建议，错失战机，没能使共和国军队乘胜追击，扩大战果，结果只打了一个击溃战，没能实现歼灭战，但是加里波第的军事天才在这次战役中得到了淋漓尽致的发挥。

苏军施障眼法突破敌人防线

1945年3月，第二次世界大战已经接近尾声，德国纳粹军队在东、西两线遭到了苏联红军和英美盟军的沉重打击，陷入了绝境之中。为了彻底击溃负隅顽抗的德军，占领德国首都柏林，与英美盟军会师，迫使德国法西斯无条件投降，苏联最高统帅部决定对柏林发起最后的总攻。

为了柏林战役能够取得胜利，苏联动用了规模空前的武装力量，集结了4个方面军和10支舰队。而负责围歼德军残余主力和包围、突入柏林的任务，则是由朱可夫元帅指挥的白俄罗斯第一方面军和科涅夫元帅指挥的乌克兰第一方面军来共同实施。

4月14日，柏林战役开始了。朱可夫率领白俄罗斯第一方面军抵达奥得河畔。奥得河是一处十分重要的战略要地，德军在此处修建了两条坚固的防御带。面对德军的防御区，朱可夫元帅下决心对德军在奥得河防御区实施坚决、迅速、集中的突破，为此调集了大批的兵力与火力。同时，为了使军队的进攻更具突然性，加强突击的效果，更加彻底地摧毁敌军的力量，朱可夫在突击时采用了巧妙的战术措施。

在进攻开始之前，苏军对德军进行了战斗侦察，先头部队越过了德军的雷区，将德军主防部位弄清楚了。4月16日凌晨3点，苏联红军正式开始进攻，从空中和地面分别向德军阵地发起了猛烈轰击。20分钟后，苏军停止了轰击，就在轰击停止的同时，苏军的143部强大功率的探照灯突然同时打开，将强烈的光束射向德军阵地，整个战场顿时亮如白昼。这一前所未见、闻所未闻的冲击方法使德军顿时惊慌失措，乱作一团。德军一时之间搞不明白这是什么新式武器，更不知道苏军下一步即将要实施什么行动。强烈、刺眼的灯光使处在黑夜当中的德军几乎全都变成了瞎子。他们无法看清苏军的具体位置，不知道该往哪里还击。同时，眩目的强光也使德军无法看清自己阵地上的情况，军官无法找到士兵，下级也找不到上级，炮兵也因此搞错了武器结构的位置。强光下的德军就像无头苍蝇，而苏军对于德军阵地则是一目了然。苏军毫无遮拦地对德军进行了猛烈打击，步兵和坦克兵没有费多大力气，就冲入了德军阵地两公里。

就在朱可夫元帅指挥白俄罗斯第一方面军向奥得河德军阵地进行突击的同时，科涅夫元帅率领的乌克兰第一方面军在尼斯河畔也向德军阵地发动了突击。在尼斯河沿岸，德军也修筑了两道防御阵地，企图据此防御，阻挡苏军的攻击。16日凌晨，乌克兰第一方面军的先头部队渡过尼斯河，对德军阵地发起冲击，弄清楚了德军沿河岸的阵地。等到天亮以后，炮火准备和航空火力准备开始，与此同时，在苏军的阵地上，大量的烟雾冲天而起。滚滚浓烟缓缓朝河对岸的德军阵地飘去，很快，尼斯河以及德军阵地就被浓重的烟雾所笼罩。德军阵地被苏军施放的烟雾弄得混沌一片，德军顿时丧失了视野，既看不到对岸苏军的情况，也无法看到自己阵地上军队和装备的情况。苏军乘烟雾弥漫德军阵地的时机抢渡尼斯河。工程兵迅速在河面上架设载重舟桥，步兵则是利用轻便器材渡河。数个小时后，苏军在尼斯河上架设的舟桥以及可以通过炮车、坦克车的低水桥全都顺利完成，苏军步兵、炮兵、坦克兵顺利地渡过了尼斯河。这时，弥漫在德军阵地上的烟雾还没有散去，德军此时已经知道苏军在抢路过河，但是他们无法判断出苏军强渡尼斯河的突破地点在哪里，因此也就无法进行防御。就这样，德军眼睁睁让苏军顺利渡过了大河，突入到自己阵地的当中。苏军凭借烟雾的掩护下，当天晚上就成功突破了德军的第一道防御，并插入到德军第二防御带近两公里。

在战场上，为了更有效地打击敌人，更好地保护自己的实力，必须使用各种各样的手段、千变万化的方式，使敌军成为瞎子、聋子，使其无法看清自己，得知自己的进军路线，从而使敌军的部署完全暴露在自己的面前，陷入被动挨打的境地。

塞得港之战

1956年7月26日，埃及总统纳赛尔在亚历山大发表演说，宣称埃及为了修建阿斯旺水坝，准备将苏伊士运河公司收归国有，通过运河的收入来筹集资金，修建阿斯旺大水坝。纳赛尔的这次演讲，使英国和法国为之震惊。因为连接太平洋和地中海的苏伊士运河，长期以来一直处在英、法两国的控制之中，埃及如果要将苏伊士运河的主权收回，必然会严重影响到两国在中东地区的政治利益和经济利益。为此，英法两国决定组成联军，悍然对埃及出兵，以武力进行干涉。

英、法联军派出了一支规模庞大的军队，包括8万陆战部队，1000多架作战飞机，将近100艘各种战舰，在实力上明显比埃及军队强大。英法联军计划首先进攻埃及的塞得港。然而埃军对于英法联军的入侵早就做好了防范，在塞得港附近部署了重兵，加强了防守。面对埃军的重兵防御，英、法联军对作战策略重新进行了谋划。

11月3日，英法联军对苏伊士港实施佯攻，企图诱使埃军调兵前去防御，减少埃军在塞得港的兵力。然而埃军似乎识破了联军的阴谋，并没有派兵前去增援，依然坚守塞得港。

英法联军见佯攻苏伊士港的计谋没有成功，于是开始策划新的策略。他们决定首先将塞得港埃军的防御体系摧毁，然后再进行登陆作战，可是又苦于不清楚埃军在塞得港防御体系的具体部署。

为了弄清塞得港的防御体系，英法联军决定使用打草惊蛇的办法，诱使埃军暴露塞得港的防御体系。联军计划在黎明时分，朝塞得港空投假人，由于此时的天色还没有十分明亮，埃及人一时将难以分辨真假，一定会以为是英法联军伞兵，从而开火还击，这样一来，埃军防御体系的火力部署就暴露出来了。然后，英法联军便可以乘这个机会派飞机对埃军的火力点进行彻底的轰炸，从而击溃埃军的防线。

11月5日黎明，英法联军派飞机飞抵塞得港上空。埃军听到防空警报后，立即进入作战状态。不久后，英法联军开始向塞得港空投“伞兵”。埃军见状，果然中计，立即向“伞兵”发起了猛烈的攻击，那些用橡皮和木头做成的假伞兵，果然将埃军的火力部署暴露出来。与此同时，英法联军不失时机地派出大量轰炸机和战斗机，对埃军的火力点进行了猛烈的轰炸和俯射。埃军的火力点在英法联军飞机的轰炸下严重受损。

此后，英、法联军乘埃军不备，立即在塞得港以东又降下3个真的伞兵营，由于埃军的火力之前遭到重创，所以联军此次的空投行动进行得较为顺利，接着，联军又开始海上登陆。在空降兵协同下，英法联军很快就攻占了塞得港。

九变
（1）

篇第八

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍
（2）

，衢地交合
（3）

，绝地无留
（4）

，围地则谋
（5）

，死地
（6）

则战。涂有所不由
（7）

，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通
（8）

于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术
（9）

，虽知五利
（10）

，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害
（11）

。杂于利，而务可信也
（12）

；杂于害，而患可解也
（13）

。

是故屈诸侯者以害
（14）

，役诸侯者以业
（15）

，趋诸侯者以利
（16）

。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也
（17）

；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故将有五危：必死，可杀也
（18）

；必生，可虏也；忿速，可侮也
（19）

；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将
（20）

，必以五危
（21）

，不可不察也。

【注释】

（1）
九变：这里指在军事行动中针对外界的特殊情况，灵活运用一般原则，做到应变自如而不是墨守陈规。九，数之极，多变之意。

（2）
圮地无舍：在难以通行的山林、险阻、沼泽等地不可宿营。圮地，指难于通行之地。圮，为毁坏、倒塌之意。舍，止，此处指宿营。

（3）
衢地交合：衢地，四通八达之地。衢，四通八达。交合，指结交邻国以为后援。

（4）
绝地无留：此句意谓遇上绝地，不要停留。绝地，难以生存之地。

（5）
围地则谋：在易于被围之地，要设奇计摆脱困难。围地，指进退困难、易被包围之地。谋，即设定奇妙之计谋。

（6）
死地：进则无路，退又不能之地。

（7）
涂有所不由：此句言有的道路不要通过。涂，通“途”，道路。由，从，通过。

（8）
通：通晓、精通。

（9）
九变之术：九变的具体手段和方法。

（10）
五利：指“涂有所不由”至“君命有所不受”的五事之利。

（11）
必杂于利害：必然充分考虑和兼顾到有利与有害两个方面。杂，混合、掺杂，这里有兼顾之意。

（12）
杂于利，而务可信也：此句意谓如果考虑到事物有利的一面，则可完成战斗任务。务，任务、事务。信，同“伸”，伸张，舒展，这里有完成之意。

（13）
杂于害，而患可解也：意谓在有利情况下考虑到不利的因素，祸患便可消除。解，化解、消除。

（14）
屈诸侯者以害：指用敌国所厌恶的事情去迫使他屈服。屈，屈服、屈从，这里作动词用。诸侯，此处指敌国。

（15）
役诸侯者以业：指用危险的事情去烦劳敌国而使之疲于奔命，穷于应付。业，事也。此处特指危险的事情。

（16）
趋诸侯者以利：此句意指用小利引诱调动敌人，使之奔走无暇。趋，奔赴、奔走，此处为使动用法。

（17）
无恃其不来，恃吾有以待也：意谓不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己所做的准备充分。恃，倚仗、依赖、寄希望。

（18）
必死，可杀也：言坚持死拼，则有被杀的危险。必，坚持、固执之意。

（19）
忿速，可侮也：此句言将帅如果急躁易怒，遇敌轻进，就有中敌人轻侮之计的危险。忿，愤怒、忿懑。速，快捷、迅速，这里指急躁、偏激。

（20）
覆军杀将：使军队覆灭，将帅被杀。覆，覆灭、倾覆。覆、杀均为使动用法。

（21）
必以五危：言“覆军杀将”都是由这五种危险引起的，不可不充分注意。必，一定、肯定。以，由、因的意思。五危，指上述“必死”、“必生”等五事。

【译文】

孙子说：用兵打仗的一般法则是：将帅领受国君的命令征集民众、组成军队。出征后遇到山林险阻、沼泽水网等难以通行的“圮地”，不可宿营；在几国交界、四通八达的“衢地”，要注意与邻国诸侯结交；在没有水草粮食、交通困难、难以生存的“绝地”，千万不可停留；遇到四面地势险要、道路狭窄、进出困难的“围地”，要巧设计谋，出奇制胜；陷入前无进路后有追兵、战则存不战则亡的“死地”，要坚决奋战，殊死搏击。有的道路不要去走，有的敌人不要去打，有的城池不要去攻，有的地方不要去争；即使是国君的命令，不适合当时情况也不能执行。

所以，将帅如果谙晓在各种情况下机智应变的利弊，就真正懂得用兵了。如果不懂得在各种情况下机智应变的利弊，即使是熟悉地形，也不能得到地形之利。统帅指挥军队而不知道各种机变的方法，纵然了解五种地形（即圮、衢、绝、围、死）的利弊，也还是不能充分发挥全军将士的战斗力。

因此，聪明的将帅考虑问题时，必定兼顾到利、害两个方面。在不利的情况下充分考虑到有利的因素，战事就可以顺利进行；在有利的情况下充分考虑到不利的因素，各种可能发生的祸患便可以预先排除。

要使别的诸侯国臣服，就要用各种手段去伤害他；要使别的诸侯国任你驱使，就要用各种他不得不做的事去烦扰他；要使别的诸侯国听从你的调拨，就要用各种利益去引诱他。

所以，用兵打仗的一般原则是：不寄希望于敌人不来进犯，而要依靠自己做好充分的准备，整装待发；不寄希望于敌人不会攻击，而要依靠自己防守坚固，使敌人不可攻破。所以说，将帅有五种弱点是致命的：死拼硬打，就有可能被诱杀；贪生怕死，就有可能被俘虏；急躁易怒，就有可能被敌人的侮辱激怒而中计；廉洁好名，就有可能被流言中伤而落入圈套；溺爱民众，就有可能被烦扰而陷于被动。以上这五种情况，是将帅的过错，也是用兵的灾难。全军覆灭、将帅被杀，都是由这五种弱点导致的，对此不能不予以充分的考察。

新解与点评

本篇强调要善于根据情况，灵活变换战法，否则，即使熟知地形，也不能“得地之利”，虽知“五利”，也不能“得人之用”。而“智者之虑，必杂于利害”，也是孙子在本篇中所表达的一个重要思想，是要求将帅必须从利与害两个方面来认识军情。

九变，“变”，即改易、机变。“变者，不拘常法，临事适变，从宜而行之之谓也。”（张预注）九是数之极，九变不限于九种变化，而是多种多样变化之意，与千变万化之意相同。为将者遇利害应知变通，要趋利避害，变不利为有利。

孙子又概要地提出了有备无患的战略思想。“国之大务，莫先于戒备。”（诸葛亮）只有军力优越，准备充分，才能有备无患。

上面所说的是对《九变篇》主题的一个大致了解，在这一篇里还主要阐述了两个原则，即灵活应用和趋利避害、防范未然的原则。

首先，《九变篇》中，孙子阐述了灵活运用这一原则。

在孙子看来，将领指挥作战应该懂得随机应变，切忌因循守旧、墨守成规。从“圮地无舍”到“地有所不争”九条指的都是“九变”的内容，孙子列出了应对这九种战场情况的措施和办法。而“君命有所不受”是对前面九条的归纳和总结。如此看来，“虽君命使之舍、留、攻、争，亦不受也”这一条，应该在“不在常变”这一列当中。

孙子为什么会提出这“九变”呢？它主要应用在哪些地方呢？其实，这也是有原因的。正是因为很多战争军队需要远离国土，越境数千里，在地形复杂、情况多变的异地、异域作战，甚至彼此的通讯联络也很不方便，所以孙子才提出“九变”一说，为将领争取战场之“权”。这一思想与他在《谋攻》篇中批评君主为患于军的三种情况本质是一致的，目的都是让将帅的社会地位得到提升，以最大限度地发挥将领的聪明才智。

将帅“君命有所不受”，是对上面九条的机断处置，主要是“得地之利”——取得地形的有利条件对作战具有莫大的辅助作用；同时，“君命有所不受”又能为将帅提供更多的展示自己韬略的机会，也就是所说的“得人之用”。这里，孙子将人与物、主观与客观之间的关系辩证地统一了起来。

其次，《九变篇》讲了一个领兵作战趋利避害、防患于未然的原则。本篇中的主要思想除了将领根据“九变”因地制宜，“君命有所不受”以外，“智者之虑，必杂于利害”，也是本篇孙子想要表达的一个重要思想。孙子认为，将帅一定要克服个人性格上的弱点，能够全面地看问题，未雨绸缪，在有利的情况下应该考虑到不利的因素，在处于弱势的时候应该看到有利的方面，这样才能带领全军趋利避害，防患于未然。孙子的“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也”，说的就是这个问题。如果将领真正能够做到这些，处于有利的情况下估计到不利的一面，那么就能让事情顺利进行；处于不利的情况下估计到有利的一面，就能够成功解除祸患。这个道理应用在敌军身上也同样适用：对于敌人，在他们处于有利条件时，应该尽量为敌人制造困难或者扩大敌人现有的困难，使其变利为害，变小害为大害。具体办法是：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”对自己来说，有备无患，防患于未然才是最重要的，也就是孙子所说的“无恃其不来，恃吾有以待也；无侍其不攻，恃吾有所不可攻也”。孙子还重点强调，无论何时都不要把希望寄托在敌人“不来”、“不攻”上面，而是要自身做好准备，使敌人无机可乘，无懈可击。

居安思危

郑国为了讨好晋国，送去了很多乐师、歌女，晋悼公心花怒放，当即将几名歌女赠送给大臣魏绛。魏绛婉言谢绝了，并且提醒晋悼公要居安思危、有备无患。

决策者在进行进攻手段的选择的时候一定要把握的基本原则就是趋利避害。但是，战争中各种矛盾环环相扣，十分复杂，敌我力量在犬牙交错的态势中相互制约，致使利害相连，利害相杂。举例来说，在一场进攻战斗中，那些我方便于展开兵力攻击的地方，一定也是敌人的重点把守之处；凡是我军迎敌的路线，往往也是敌人的设伏布障区；那些我方方便观察和进行火力攻击的地形，也一定是敌人注意防范的地方。反过来也是如此，那些不利于我军展开运动、冲击、发扬火力的自然场所上，也很可能是敌人戒备不足的地方。因此，在局势尚未明朗之前，我方应该具备从害中求利的想法，这样才能有效地应付两种可能发生的情况。

军事上，很多被动形式往往也包含着主动因素。有计划、有目的地让出少部分土地，以争取行动上的主动权；或者故意付出某些牺牲，以使敌人麻痹；放弃眼前的蝇头小利，以争到全局的大利等等，都是战场上以害为利的举动，曹操官渡之战的胜利就是如此。

孙子这种有备无患的观点是绝对有价值的，对现实也具有重要意义。身处现在这样一个偌大的和平盛世里，我们也应该时时提高警惕，居安思危，防患于未然。

很多人可能并不理解行军作战当中谋略的重要性。要知道，打仗并没有规律可言，在硝烟弥漫的战场上，任何情况都可能会随时发生，任何变化都往往只在一瞬之间，即使是电视剧中的神话故事，都有可能会有些狂风肆虐、神仙助阵等等意想不到的荒诞之事出现，更何况是“不知后事如何”，有血有肉的贩夫走卒呢？因此，为人将领应该时刻做好两手准备，得意的时候能够警惕不好的事情发生，失意的时候也能够看到胜利正在不远的地方等着我们，正如一首歌中唱的那样：“他说风雨中这点痛算什么……”无论如何，只有悲观主义或乐观主义的价值观的人都是带不好部队的。

其实，孙子跟我们说的“九变”，不单是九种变化，而是指数不尽的种种变化，正如传说中的“独孤九剑”，他也并不是与人决斗只会砍对手九剑一样，都是一个虚指。大凡领兵作战的步骤与方法，无外乎是孙子所说的国君发布命令，将领接受命令后召集人马，待一切准备就绪后出发。孙子教导我们说，将领在带领士兵驻扎的时候，应该尽量避免在那些沼泽地带、坑坑洼洼的地方以及池塘之上扎营，其实这道理也很简单，否则一觉醒来之后，会发现还没有作战就少了很多的人。同时，那些地方地面不仅不平整还十分潮湿，将士们在打仗之前连个觉都睡不好，即使打胜仗没准儿日后也落下个风湿、类风湿的老毛病，这就完全没有必要了。老人家的话总是有他的经验和道理的，更何况这位老人是鼎鼎大名的孙子，更是字字珠玑！孙子还说，在那些交通发达，地段占优势的好地方应该和四周的邻居好好相处，否则还没等和敌人对战，就被邻居给端了老巢，这就不太好了；经过一毛不存的地方一定不要过多停留，否则很容易被埋伏的敌人伏击，到时候连个隐身之处都没有，恐怕很难有胜算。

因此，假如带头的将帅能够熟悉掌握并灵活运用孙子所说的“九变”，就一定可以化险为夷，用兵如神；而那些还不相信“九变”之理的将帅们，就算是对当地地形了若指掌，也不能得到地利；就算知道了“五利”，也不是一个优秀的指挥官，因为他们不能很好地发挥部队的战斗力。

德才兼备的将帅在考虑问题的时候，总是能够想得细致而周到，他们不仅会考虑到自己具有的优势，同时也会考虑到自己的劣势和不足。当自己军队处于优势的时候，将领能够不骄傲，细心观察出潜在的问题，并且思考应对办法；当自己的军队处于劣势的时候，不轻易悲观失望，能充分调动积极性，化不利为有利。因此，如果想让大家都听从你的调遣和安排，你首先应该具备一定的实力，有实力自然就有魅力，士兵们也一定会心甘情愿地听命于你，然后再进行周全的考虑，如此，想要不打胜仗都不容易。

在知道了将领制胜的法宝之后，孙子又十分周到地为我们讲述了将领的五个要害之处。也就是说，将领如果具备下面的五个弱点，就会轻则殒命，重则惨败。这五个弱点就是：上阵不管三七二十一只知道生拼硬打，却从不考虑其他变通办法，是将领的第一要害；平常表现得勇敢无畏，却临阵退缩，贪生怕死，到战场上看见敌人的军队就立刻畏缩不前，这样的人只能最后当俘虏；脾气暴躁，急性子的将领，很容易冲动，上了敌人预先设计的圈套；那些将名声和荣誉看得太重的将领，很可能会被敌人的一个谣言而激怒，最终丢掉性命；作为将领，太过善良，太过爱护民众，也是容易因此而贻误战机导致失败的。这五种都是将领的要害，如果具备一种，就有可能导致失败。如此看来，如果军队有去无回，必定是因为这五种危害之中的一种或者几种，为军将领，一定要谨记，以防自己犯这些错误。

卧薪尝胆

前496年，越王允常逝世，他的儿子勾践继位，吴王阖闾趁机举兵进攻越国。越王勾践派敢死队向吴军发起进攻，这些勇士排成三行，相继冲入对方的阵地。吴军看得目瞪口呆，在惊慌失措之余，发现越军主力已经杀到身前，最终大败而归。在这次战役中，越军射伤了吴王阖闾。阖闾伤势很重，在临终前告诫儿子夫差一定要给自己报仇雪恨。

前493年，越王勾践听说吴王夫差日夜训练士兵，将要报复越国的杀父之仇，就打算先发制人，在对方没有发兵之前对吴国发动突然袭击。范蠡进谏说：“这个时候不宜出兵，很多人都说打仗是不吉利的事情，主动攻打别人是违背道德的举动，率先发兵则是军事行动中最下等的举措。谋划着去做违背道德的事情，是最大的不吉利；以一国之君的身份亲自参与最下等的事情，肯定会遭到上天的反对。所以我认为，这样做是绝对不可取的。”越王勾践说：“我意已决，谁也不要再劝我了。”于是他举全国之兵进攻吴国。吴王夫差得到消息后，动员全国的精锐部队迎战，在夫椒之战中大败越军。越王勾践无奈，只得带着五千多名残兵败将退守会稽（今浙江省绍兴市）。吴王夫差乘胜追击，率兵包围了越国都城会稽。

越王勾践对范蠡说：“因为我没有听从您的劝告才落到现在这个地步，请问我该怎么办呢？”范蠡回答说：“能持守功业的人会得到天时，能挽救危难的人会得到人和，能节制行为的人会得到地利。以谦卑的态度赠送丰厚的礼物给吴王，如果他不要，就把自身也出卖给他。”勾践说：“只能如此了。”于是他派大夫文种去向吴国求和。文种跪在地上，一边向前膝行一边磕头说：“大王，亡国之人勾践让我转告您，他希望成为您最忠实的奴仆，还请您允许他的妻子做您的侍妾。”吴王夫差刚想答应文种，伍子胥就上前对他说：“是上天把越国赏赐给吴国的，希望大王不要答应他。”文种回到越国后，把情况如实地汇报给勾践。勾践心情非常沉重，想杀死妻子儿女，焚烧宫室财宝，然后亲自上战场与吴国决一死战。文种阻止他说：“吴国的太宰伯嚭十分贪婪，我们可以用金钱和美色贿赂他，请您允许我暗中去吴国见他。”越王勾践采纳了文种的建议，并让他给伯嚭带去珠宝、玉器、美女等礼物。伯嚭欣然接受了这些馈赠，于是再次把文种引见给吴王夫差。文种叩头说：“希望大王能赦免勾践的罪过，我国将把祖传的宝物全部送给您。如果这样您还不能赦免勾践的话，恐怕他就会把妻子儿女全部杀死，把宫室财宝全部烧毁，然后率领他仅剩的五千名士兵与您决一死战，到时候您不但什么也得不到，而且将会付出惨重的代价。”太宰伯嚭借机劝说吴王道：“越王已经甘心臣服了，如果就此赦免了他，将对我国有百利而无一害。”吴王夫差又要答应文种，然而这时伍子胥又进谏说：“今天不彻底消灭越国，日后必留后患。勾践可不是等闲之辈，范蠡、文种也都是治国的良才，如果大王放勾践回越国，以后必将作乱。”吴王夫差不听伍子胥的忠言，最终赦免了勾践，并撤军回国。

越王勾践被困在会稽时，曾喟然叹息说：“我将在此了却一生吗？”文种说：“商汤被夏桀囚禁在夏台，周文王被商纣拘禁在羑里，晋公子重耳逃亡到翟，齐公子小白流亡至莒，但是他们最终都在中原称王称霸。由此看来，我们今天的处境说不定还是一种福分呢！”

越王勾践被吴王夫差赦免了，在吴国做了几年奴隶后回到了越国。他深思熟虑，苦心经营，还把一颗苦胆挂在座位前面，无论坐卧饮食，都要尝尝苦胆的味道，并经常激励自己说：“你忘记亡国的耻辱了吗？”勾践亲身耕作，夫人亲手织布，衣食住行都很朴素，对待他人也不像以前那样趾高气扬了，招待宾客时热情而诚恳，还常常救济穷人，与百姓同舟共济。越王勾践想让范蠡负责政务的管理，范蠡说：“带兵打仗之事，大夫文种比不上我；安抚百姓，治理国家，我比不上文种。”于是勾践就把国家政务委托给文种，派范蠡和大夫柘稽去向吴王夫差求和，到吴国做人质。两年之后，吴国才放范蠡回越国。

勾践回到越国的七年间，始终致力于抚慰自己的士兵和百姓，暗中积蓄报仇的力量。大夫逢同进谏说：“国家刚刚复兴，现在国势才开始有些好转，如果我们整顿军备，吴国一定会感到担心，这对我们是没有好处的。再说，猛禽袭击目标时，一定会先隐藏自己。现在，吴国的军队北上与齐、晋两国争霸，而且楚国与之也有深仇大恨，吴王虽然在天下名声显赫，实际上对周王室构成了威胁。吴国寡德而功多，所以肯定会骄横狂妄。大王如果真为越国着想的话，那么不如结交齐国，归附晋国，亲近楚国，同时恭敬地事奉吴国。吴王志大才疏，对待发动战争的事情一定不会太慎重，这样我国就可以联络齐、晋、楚三国的势力，共同攻打吴国，我们趁吴国疲惫之时发动袭击就可以了。”勾践说：“这个计策太好了。”

过了两年，吴王夫差将要攻打齐国。伍子胥进谏说：“现在不行。我听说勾践省吃俭用，与百姓同甘共苦。这个人若不早点除掉，一定会成为我国的祸患。越国是吴国的心腹之患，而齐国只是吴国的疥癣之疾。希望大王放弃北上攻打齐国，先出兵讨伐越国。”吴王夫差不听，执意出兵攻打齐国。与此同时，越王勾践也派人到吴国，支持夫差攻打齐国的决定。于是吴军在艾陵（今山东省莱芜市）大败齐军，还俘虏了齐国的几个官员。回国后，吴王夫差责备伍子胥。伍子胥说：“大王不可高兴得太早！”夫差十分生气，于是伍子胥想自杀，但是被制止了。文种对越王勾践说：“现在吴王太骄横了，请允许我去试探一下他对越国的态度。”文种以借粮的名义出使吴国，结果再次引发吴王与伍子胥的争执，越王勾践听说后心里十分高兴。伍子胥说：“大王不听我的劝谏，不出三年吴国必将化作一片废墟！”太宰伯嚭听到这些话后，借机在吴王夫差面前诽谤伍子胥说：“伍员表面上忠厚，实际内心很残忍，当年他不顾父兄的死活从楚国逃到吴国，怎么能为大王着想呢？大王上次想攻打齐国，伍员坚决反对。后来您得胜而归，他反而因此怨恨您，还说出‘不要高兴的太早’之类的话。大王若不及早防备，他日后一定作乱。”越王勾践派人与伯嚭共同谋划，在吴王面前三番五次地诽谤伍子胥。吴王夫差开始并不相信这些谗言，但是听说伍子胥在出使齐国时把儿子留在了那里之后，他才生气地说：“伍员果然在欺骗我！”伍子胥出使齐回来后，吴王夫差就派人赐给他一把剑让他自杀。伍子胥大笑道：“我辅佐你的父亲东征西讨，又拥立你为王，当初你想与我平分吴国，我都没有接受，今天你反而听信谗言想杀害我。看来你不是治国之才，就凭你一个人是绝对不能治理好吴国的！”伍子胥告诉吴王的使者说：“我死后，一定要挖出我的眼睛挂在吴国都城的东门上，以便让我亲眼看见越军进城的情景。”伍子胥死后，伯嚭执掌了国政，这一年是前484年。

这个时候，越王勾践召见范蠡说：“吴王已经杀死了伍子胥，现在吴国阿谀奉承的人很多，我们可以出兵了吗？”范蠡回答说：“还不行。”

前482年，吴王到北部的黄池去会盟诸侯，吴国的精锐部队全都跟随吴王赴会去了，只有老弱残兵和太子留在国内。

听说这件事之后，勾践又问范蠡是否可以出兵。范蠡说：“现在是时候了。”于是勾践派出熟悉水战的士兵两千人，训练有素的步兵四万人，受过良好教育且地位较高的近卫军六千人，各级军官一千人，一同攻打吴国。越军击溃了吴军，并杀死了吴国的太子。逃出国境的吴国人赶快向吴王报告。吴王夫差正在黄池会盟诸侯，想成为中原霸主，所以唯恐天下人得知吴军惨败的消息，于是坚决保守秘密。当黄池会盟结束后，夫差就派人带着厚礼去向越国求和。越王勾践估计自己暂时无力灭掉吴国，就答应与对方讲和了。

又过了四年，越国再次发兵攻打吴国。此时吴国军民都已经疲惫不堪，精锐部队都在与齐、晋交战的过程中消耗殆尽。越国军队势如破竹，一举将吴军打败，进而包围吴国都城达三年之久。前473年，吴王夫差带着残兵逃到姑苏山上，随后就被越国的追兵围困。吴王派公孙雄跟越王勾践讲和说：“走投无路的罪臣夫差冒昧地向大王表露心愿，从前我曾在会稽冒犯您，再次向您表达歉意，今后我绝对不敢再违背您的命令了。如果大王能够撤军回国，今后您若来惩罚罪臣，我必将唯命是从，但是我乞求您能够像会稽山我对您那样赦免我的罪过。”勾践不忍心杀死夫差，想答应对方提出的求和条件。范蠡说：“会稽的事，是上天把越国赐给吴国，但是吴王违背天命不接受。现在上天又把吴国赐给了越国，难道我们也要违背天命吗？再说大王精心筹划了二十年，不是就取得为了今天的功绩吗？上天赐予您却不要，那样是要受到惩罚的。俗话说‘用斧头伐木做斧柄，斧柄的样式就在眼前’。难道您忘记了会稽的苦难吗？”勾践说：“我很想听从您的建议，但是我不忍心对他的使者说这些话。”范蠡就击鼓进军，对吴国的使者说：“越王已经把政务委托给我了，现在我命令你赶快离去，否则将要对你不客气了。”吴国使者见此情景，伤心地哭着回去了。越王勾践怜悯他，就派人对吴王夫差说：“我会把您安置在甬东，让您统治一百户人家。”吴王夫差推辞说：“我已经老了，不能侍奉您了！”说完他就自杀了，自尽前遮住自己的脸说：“我没脸见伍子胥了！”越王勾践安葬了吴王夫差，杀死了奸臣太宰伯嚭。

灭夫差越王称霸

前473年，越王勾践经过二十年的卧薪尝胆，艰苦蛰伏，终于报仇雪耻，灭掉了吴国。

从前494年战败投降，到前473年灭吴复仇，越王勾践“卧薪尝胆”二十年，终于成就了一番伟业。

孙子认为，利和弊是相对而言的，就像老子说的那样，“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚”，所以遇到挫折未必是坏事，如果能够从中吸取教训，并以此激励自己，就能迎难而上，实现最终的理想。越王勾践侍奉吴王夫差，受尽了屈辱，回国后又卧薪尝胆近二十年，忍人所不能忍之辱，受人所不能受之苦。亡国之后二十年成功复国，越王勾践可以说是创下了人类君王史上的奇迹。

文种的毒计

越王勾践败在吴王夫差手下以后，在吴国度过了几年屈辱的时光，他忍辱负重博取了吴王的信任，于是被放回越国。回国后，勾践卧薪尝胆，立志报仇复国。越国有一个名叫西施的美女，勾践把她派往吴国，让她迷惑吴王夫差。不久后，越王勾践就听说吴王夫差因为宠幸西施不理朝政，便与文种商量计谋。文种说：“我听说，‘国以民为本，民以食为天’，今年五谷歉收，米价必定会上涨，大王可以向吴国借粮，以解救民众于水火。如果上天有意帮助越国灭吴的话，吴王就一定会借粮给我们。”

越王勾践命令文种用重金贿赂吴国太宰伯嚭，请他帮忙会见吴王。在伯嚭的帮助下，吴王夫差决定在姑苏台召见文种。见到吴王之后，文种拜了两拜，接着请求道：“越国今年水旱不调，导致五谷歉收，人民陷于饥困之中，恳请大王借给越国粮食一万石，用来缓解目前的危机，明年粮食丰收，越国一定加倍偿还。”夫差说：“越王已经臣服于我国，所以越国人民的困难就是吴国人民的困难，我岂有坐视不管的道理？”

吴国大臣伍子胥听说越国派使者前来借粮，立即跑到吴王面前说：“万万不可啊！今天的形势，不是吴国打败越国，就是越国吞并吴国，我看越王派使者来的真正目的不是因饥困而借粮，恐怕他们是要趁机消耗我们的国力，最终抽空吴国啊！”吴王夫差说：“勾践曾经被囚禁于我国，充当我的奴隶，天下诸侯没有不知道的，今天我放他回到了越国，就像让他获得了重生一样，他为了感谢我的恩德，年年向我国纳贡，怎么会有背叛之意呢？”伍子胥说：“我听说这几年越王连早饭都不吃，为的就是养精蓄锐报仇雪恨，大王现在又借粮给他们，恐怕会增强他们的实力。”夫差说：“勾践已经向我称臣，他以臣子的身份讨伐君主就是以下犯上，天下哪有这样的道理？”伍子胥说：“商汤伐桀，武王伐纣，不都是臣子讨伐君主吗？”

太宰伯嚭在一旁插言：“伍子胥的话太过分了，怎么能将我们的大王与桀、纣这样的昏君、暴君相提并论呢？我听说葵丘之盟时，齐桓公竭尽全力支持邻国，最终成就霸业，何况是越国呢？越王说明年丰收就会加倍相还，对吴国一点损失都没有，而且对越国还有恩德，何乐而不为呢？”

于是吴王夫差借给越国一万石粮食，并对文种说：“寡人没有听从伍子胥他们的意见，借粮食给你们，所以你们明年丰收以后一定要如数偿还，不可以失信。”文种再次下拜说：“大王在关键时刻伸出援手，帮助越国渡过难关，这样的大恩大德我们永远也不会忘记，怎么敢不如约奉还呢！”

就这样，文种押运着一万石谷物回到越国，越王勾践大喜，立即将这些粟米分发给国内的贫民，用吴王夫差的粮食换取了越国百姓的感激。

第二年，越国果然粮食大丰收，越王勾践问文种道：“寡人如果不偿还吴国的粮食，就会失信于天下；如果偿还了，不但对我国没有好处，还资助了敌人。我该怎么办呢？”文种回答说：“应该如数偿还这些粮食，不过要蒸熟以后再还给他们。我们挑选颗粒最饱满的交给他们，告诉他们这是越国最优良的粮食品种，他们觉得我们的粮食好，就会用作种子，但是这些种子根本就不可能发芽，他们必然遭遇灾荒，这样我们很快就会大功告成了。”

越王勾践采纳了文种的计策，用蒸熟的谷物如数偿还给吴国。吴王夫差感叹道：“越王真是一位守信用的人啊！”他看见这些粮食颗粒饱满，就对太宰伯嚭说：“越国土地肥沃，他们的谷物质量很好，看来可以用作种子，号召全国来种植。”于是吴国都用越国送来的粮食做种子，在全国大面积地播种。由于这些种子都是蒸熟的，全都没有发芽，吴国因此发生了大饥荒。吴王夫差根本就不知道粮食被做过手脚，还以为是这些种子水土不服呢！

伍子胥对越王勾践充满了戒心，文种认为必须将他除掉。因为伍子胥早就担心吴国会被越国灭掉，于是就将儿子送到齐国避难。越王勾践派文种多次出使吴国，送给吴王夫差和太宰伯嚭大量财宝和美女，让伯嚭在吴王面前说伍子胥的坏话。后来伯嚭抓住伍子胥把儿子送到齐国这件事，诬陷他有二心。伍子胥无奈，只得被迫自杀。文种还鼓动吴王夫差北上中原，与齐国、晋国等大国争霸，无形中消耗了吴国的国力。前473年，越王勾践终于灭掉了吴国。

孙子认为，聪明人考虑问题时，必定兼顾各方面的利害关系。在不利的情况下考虑到有利的因素，事情就能够顺利发展；在有利的情况下考虑到不利的因素，祸患就可以预先被排除。所以要想征服别人，就要用各种方法去伤害他；要想役使别人，就要不择手段地骚扰他；要想利用别人，就要用各种利益去诱惑他。文种用美人西施迷惑了吴王夫差，揣摩透了对方的心思，所以才敢大胆地向他借粮，同时把蒸熟的种子还给吴国，造成吴国的大饥荒，最后再以买通太宰伯嚭的方式害死了伍子胥。文种的计谋简直是太毒辣了，但是却对越王勾践复仇贡献巨大。

三家分晋

一向被称为中原地区霸主的晋国，到了春秋后期，国君已经大权旁落了，国家的实权由六家大夫掌握。他们各自都有独立的地盘和武装，互相攻伐。后来其中两家被打散了，还剩下智家、韩家、赵家、魏家。在这四家中，以智家的势力最为强大。

智家的智伯瑶想吞并其他三家的土地，于是就对三家的大夫赵襄子、韩康子、魏桓子说：“晋国原本是中原的霸主，后来相继被吴、越夺去了霸主的地位。为了使晋国再次强大起来，我主张每一家都划出一百里土地和户口来交给公家。”

这三家大夫都知道智伯瑶想借公家的名义来逼迫他们交出土地。可是三家大夫心不齐，首先是韩康子把土地和户口割让给了智家；魏桓子不想得罪智伯瑶，也把土地、户口割让出来了。

智伯瑶又向赵襄子索要土地和户口，赵襄子坚决不同意，他说：“土地是祖上留下来的产业，无论如何也不能送人！”智伯瑶听了赵襄子的话，怒气冲天，马上率领韩、魏两家一同发兵攻打赵家。前455年，智伯瑶亲自率领中军，魏家的军队担任左路，韩家的军队担任右路，三路人马直奔赵家。赵襄子知道寡不敌众，就带着手下的兵马退守晋阳。没过多长时间，智伯瑶率领三家的人马已经把整个晋阳城团团围住。赵襄子命令将士们坚守城池，不许出战。每当三家军队攻城的时候，城头上的箭就好像飞蝗一般落下来，使得三家兵马无法前进一步。就这样，赵襄子凭着弓箭守了两年多。三家的兵马始终没能把晋阳城攻下来。

这一天，智伯瑶来到城外察看地形，他看到了晋阳城东北面的晋水，忽然有了一个主意：晋水从晋阳城边绕过向下游流去，如果把晋水引到西南边来，晋阳城不是就被水淹了吗？他想到这里，就命令士卒在晋水边上另外再挖一条河，一直通到晋阳城，又在上游筑起了堤坝，用以拦住上游的水。当时正值雨季，堤坝上的水很快就满了。智伯瑶命人在水坝上挖出个豁口。这样，大水就直冲出来，灌到晋阳城里去了。晋阳城里的房屋被淹，人们不得不躲到房顶上去避难；炉灶也淹没在水里，老百姓不得不把锅悬起来做饭。即便如此，晋阳城的老百姓宁可淹死，也坚决不肯投降，因为他们恨透了智伯瑶。

智伯瑶请魏桓子和韩康子一同去察看水势。他用手指着晋阳城得意洋洋地对他们说：“你们看，晋阳不是很快就要完了吗？以前我还以为晋水能像城墙一样拦住敌人，现在才知道，原来大水也能灭掉一个国家！”

魏桓子和韩康子表面上虽然顺从地答应，可心里却暗暗吃惊。原来，在魏家的封邑安邑、韩家的封邑平阳旁边各有一条河流。智伯瑶的话提醒了他们：晋水既然能淹晋阳，说不定哪天安邑和平阳也会遭到和晋阳同样的命运。

晋阳被淹之后，城中的情况越来越危急了。赵襄子坐卧不安，他对门客张孟谈说：“晋阳民心虽然没变，可水势要是再涨起来，全城就保不住了，这可怎么办呢？”

张孟谈回答说：“依我看，魏家和韩家把土地白白割让给智伯瑶，他们也不是心甘情愿的，我想办法劝他们两家共同对付智伯瑶。”

于是当天晚上，张孟谈就奉赵襄子之命偷偷出城。他先找到韩康子，又找到魏桓子，说服他们反过来与赵家一起攻打智伯瑶。韩、魏两家早就为此事犹豫，经张孟谈一劝，都欣然同意了。

第二天半夜，智伯瑶正在营帐里睡觉，忽然间听见外面一片喊杀的声音。他急忙从床上爬起来，发现被褥和衣服全都湿了。他定睛一看，原来兵营里全是水。开始他还以为是堤坝决口，河水流到自己营里来了，于是他就赶忙命人去抢修。可是水势越来越大，把整个兵营全都淹没了。正当智伯瑶惊慌不定的时候，四面八方响起了震耳欲聋的战鼓声。赵、魏、韩三家的将士驾着小舟、木筏一齐冲杀过来。智伯瑶手下的士卒，被砍杀的和淹死的不计其数。智家全军覆没，智伯瑶也被三家的人马捉住杀了。

后来，赵、魏、韩三家瓜分了智家的土地，各自独立，形成了赵、魏、韩三国，历史上称这件事为“三家分晋”。

原本处于有利地位的智伯瑶，之所以最后落得个身首异处的下场，究其原因，在于智伯瑶虽然占有兵力以及地势上的优势，却并不懂得用兵之道，他傲慢轻敌，虽然找到制敌之法，却没有好好地与自己结盟的魏、韩两家相处，致使内部间隙重生，最终导致失败的必然结局。

管仲辅佐齐桓公

管仲辅佐齐桓公征服了众多诸侯国，成了中原的霸主，可是只有南方的楚国不听齐国的号令。

当时，齐国有很多将军向齐桓公请战，要求率兵去攻打楚国，以兵威震慑楚国，使其称臣。但相国管仲却连连摇头，说：“齐楚两国实力相当，一旦开战，短时间内必定不会分出胜负。我们不但会把辛辛苦苦积蓄下来的粮草用尽，还会使齐楚两国的生灵成为尸骨。”

管仲的一席话把将领们说得哑口无言。管仲说完，带着众将去看炼铜。谁也不知道管仲有何妙计能够征服楚国。管仲派出一百多名齐国商人到楚国去购鹿。鹿在当时是比较稀少的动物，只有楚国才有。但人们只把鹿当作一般的可食动物，两枚铜币就能买到一头。被管仲派出去的商人在楚国四处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金来购买。”

楚国商人一见有利可图，就纷纷加紧购鹿，鹿的价格也逐渐提高。起初，三枚铜币一头，才过了十几天，价格就涨到五枚铜币一头。楚成王和群臣听说后，非常兴奋。他们认为强大的齐国即将遭殃，因为当初卫懿公就是因为好鹤而使国家灭亡，如今齐桓公好鹿是重蹈覆辙。楚国君臣在宫殿里大摆筵宴，只等待齐国大伤元气，他们好称霸中原。这时，管仲把鹿的价格提高到四十枚铜币一头。楚国人见一头鹿的价钱与数千斤粮食的价钱相同，就纷纷放下农具，制做猎具进入深山去捕鹿；楚国的官兵也停止了训练，将兵器换成猎具，偷偷上山捕鹿了。不过一年时间，楚国耕地大荒，铜钱却堆积如山。

齐桓公

齐桓公（？—前643年），名小白，春秋时期齐国的国君，「春秋五霸」之首，前685年至前643年在位。他在位期间任用管仲为相，使齐国国力逐渐强盛，因此成为天下诸侯的盟主。

这时，楚国想用铜币去别国买粮食，却无处购买。因为管仲早已发出号令，禁止各诸侯国与楚国通商买卖粮食。这样一来，楚军之中人黄马瘦，战斗力大打折扣。管仲见时机成熟，便集合八路诸侯之军，浩浩荡荡地开往楚国，大有席卷之势。楚成王内外交困，无计可施，只好派大臣求和，同意不再称霸一方，保证接受齐国的号令。

“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”《九变篇》中，孙子一语道破内中全部玄机，正因为管仲能够清醒认识到自己国家的处境，所以才能不盲目出击，而是通过比较，发现自身的不足。同时，能够将敌方原本有利的优势转换成劣势，为敌人制造麻烦和困难，可以说完美地诠释了《九变篇》中的这句话。

淳于髡出使赵国

战国时期，齐国有一位名叫淳于髡的能人，他是齐王入赘的女婿，齐威王对他非常信任，任命他为客卿，常常委以重任。淳于髡本人博览群书、博闻强记，并且还能言善辩，口才十分了得。他曾经多次采用隐言微语的方法向齐威王进行讽谏，劝谏齐威王要居安思危，不断革新朝政。还曾经多次担任使者，出使周旋于各诸侯国之间，总是能够不辱国格，不负君命，圆满归来复命。淳于髡说服赵王出兵救齐国的故事，恰好诠释了这一点。政治思想上，他主张益国益民的功利主义。在同孟轲就“礼”与“仁”的两次论战中，鲜明地表现了他这一立场。司马迁称赞他说：“其谏说慕晏婴之为人也。”

前349年，齐国的执政者是齐威王。一次，楚国突然大举进犯齐国，企图将齐国收为己有。当时，齐国的兵力与楚国相差甚远，齐国朝不保夕。在这种危急关头，齐威王只好派人出使赵国请求援救。

齐威王以黄金一百两，车马十辆作为礼物交给大臣淳于髡，命他带着这些礼物出使赵国以换取救兵。

淳于髡看到这一百两黄金和十辆车马，突然放声大笑起来。

齐威王当时感到莫名其妙，就问淳于髡：“你为什么这样狂笑？是不是觉得我的礼物太轻了呢？”淳于髡止住笑声，回答道：“我怎么敢嫌礼物少呢！”齐威王追问：“那你刚才为什么大笑不止呢？”淳于髡答道：“我刚才突然想起了今天早上看见的一件事，觉得十分好笑。”齐威王就问：“是什么事？”

淳于髡说：“今天早上，我在路上看见一个农民正跪在路边祭田。在他的面前焚着三根香，还摆着一个小酒盅；他一手抓起一只小猪爪，一手打着揖，祈祷说：‘土地神啊，请您保佑我走好运，让我五谷丰登，肥猪满圈，长生不老，儿孙满堂，让我的子孙世世代代生活富裕。’我看到他的祭品寒酸，而奢望却这么高，因此越想越觉得好笑。”

齐威王听了这番话，顿时感到非常惭愧。于是，他立即命人准备好黄金一千镒，白璧十双，车马一百乘，交给淳于髡前往赵国求救兵。

淳于髡把这些礼物交给赵王，同时凭借自己的三寸不烂之舌，将赵王说服，赵王同意出兵援齐，淳于髡带着十万精兵、千乘兵车回到齐国，楚国得知这一消息，无不闻风丧胆，不战而退，齐国因此避免了一次灾祸。

齐楚交战，齐国无论是人力还是物力上，可以说根本不足以与楚国相抗衡，两国的实力相差悬殊，楚国的胜利几乎是毫无悬念的。但是，就是在这样一种情况下，淳于髡竟然能说服赵王，扭转齐国的不利现状，赵王的十万精兵，使齐国由劣势转为优势，楚国才能不战而退。

春申君之死

春申君名叫黄歇，是楚国人，以礼贤下士闻名天下，与齐国的孟尝君田文、赵国的平原君赵胜、魏国的信陵君魏无忌并称“战国四公子”。

楚考烈王在位期间，春申君执掌了楚国的大权。楚考烈王没有儿子，春申君多次为他选美女入宫，但是仍然没有生下子嗣。春申君担心楚王去世后，王室为了争夺君位发生内乱，因此十分焦急。

有一天，一个叫李园的赵国人投到春申君门下做食客。李园的妹妹颇有姿色，他想把妹妹献给楚王，但是听说楚王临幸了众多美女却依然不能生育，惟恐自己的妹妹入宫后也难以生下子嗣，于是想出一个计谋。李园故意向春申君请假回赵国，隔了很长时间才从赵国回来。春申君问他为何耽搁了这么长的时间，他回答说：“齐王派人到赵国，想聘我妹妹入宫为王妃，我请假正是为了这件事，我与齐国的使者周旋了很久才推掉这门亲事，所以延误了归期。”春申君不知是计，便对他说：“这么说，你的妹妹一定很漂亮了，能否让我见一见呢？”李园将他的妹妹带进相府，春申君一见，高兴地说：“果然容貌出众，美若天仙。”李园说：“我有心让妹妹侍奉您，却怕您不满意。”在李园的撮合下，春申君将他的妹妹纳为侍妾。

没过多长时间，李园的妹妹就怀孕了，她遵照李园的吩咐，对春申君说：“您在楚国为相二十多年了，这是楚王信任您的缘故。楚王现在没有儿子，他死了之后，肯定要立他的兄弟继承王位。这样的话，他的兄弟必定会委任自己的亲信为相，那时您的相位就保不住了。我现在已经有身孕，但是没人知道这件事，您何不把我献给楚王？到那时我若能生下一个儿子，必定会被立为太子，今后楚国不就是您的天下了吗？”春申君还以为李园之妹是在为自己着想，因此毫不怀疑。当时他妻妾成群，一想到舍弃个侍妾就会得到这么多的好处，就决定把李园的妹妹秘密移出相府，然后将其推荐给了楚王。

楚考烈王被李园的妹妹所诱惑，整天与她待在一起。几个月之后，李园的妹妹分娩，果然生了一个男孩！楚考烈王万分欣喜，当即立这个孩子为太子。李园的地位也因此日益显赫，成了楚国的权贵，但是渐渐感到春申君成了他最大的威胁。他十分担心春申君会把太子的真相说出来，便暗中招募勇士，下决心除掉春申君。

李园的做法引起了春申君另一个门客朱英的怀疑。有一天，朱英对春申君说：“世上有不可预知的幸福，也有不可预知的祸患。现在您身处死生无常的境地，事奉喜怒无常的君主，怎么会没有不可预知的人呢？”春申君没明白他的意思，于是他献计说：“李园现在养了不少亡命徒，这都是为了对付您。现在楚王病入膏肓，活不了几天了。楚王一死，李园必定会首先进宫杀掉您，然后夺取大权。如果您现在派我到宫中充当侍卫，等楚王一死，我就立即杀掉李园，这样您就可免去灾祸了。”春申君觉得朱英的话很可笑，便对他说：“李园对我很忠心，你多虑了！”朱英见春申君大难临头还执迷不悟，害怕自己与他一起蒙难，就连夜逃离了楚国。

前238年，楚考烈王病逝。李园果然带着那些亡命徒率先入宫埋伏好。当春申君赶到时，刺客们一拥而上，将他当场杀死。随后，李园又把春申君全家斩尽杀绝。

孙子认为，聪明人考虑问题时，必定兼顾矛盾的两个方面，只有体察到利与弊的微妙关系，才能成功规避风险。春申君盲目自信，因而疏于防范，又不听取属下的意见，不仅自己死于非命，还祸及全家，真是可悲可叹啊！

冯唐论将

西汉时期，有一个年纪很大却职位不高的官员叫冯唐，他祖上是赵国人，曾经居住在代郡（今河北省蔚县），后来移居安陵（今河南省鄢陵）。

有一年，汉文帝来到他的官署，问道：“你年龄这么大了，怎么还担任这么卑微的官职？”冯唐说：“我只是个粗鄙之人，没见过什么世面。”汉文帝又问：“你是哪里人？”冯唐说：“我是赵国人，祖籍代郡。”汉文帝说：“我做代王的时候，经常听人谈论名将李齐的事迹。现在我在吃饭的时候，脑海中也经常会浮现李齐在巨鹿之战中的情景。你认识这个人吗？”冯唐说：“他与廉颇、李牧相比，差得远着呢！”汉文帝问道：“为什么这样说呢？”冯唐回答说：“我的祖父曾在赵国为将，和李牧的关系很好。我父亲做过代相，认识李齐。所以我知道他们的为人。”于是汉文帝就与冯唐谈论起为将之道，谈到高兴之处不禁感慨道：“我为什么得不到像廉颇、李牧那样的良将呢？否则我还会为匈奴的事情担心吗？”冯唐对他说：“就算陛下得到了廉颇、李牧那样的人才，也不一定会任用他们啊！”汉文帝一听这话，感到十分生气，立即站起身走了，不再跟冯唐谈论什么了。

过了几天，汉文帝派人责备冯唐说：“你为什么当众不给我面子？这样的话不能私下说吗？”冯唐说：“我没见过世面，不懂得忌讳和回避。”

不久后匈奴进犯边境，在云中郡（今内蒙古托克托）大肆掳掠。朝廷因此将该郡守魏尚下狱，等候处置。在此之后，汉文帝又去问冯唐说：“你凭什么说我不能任用廉颇、李牧呢？”冯唐说：“我听说古代的明君派遣将军出征的时候，跪在地上推着战车说：‘国门以内的事情，由我来掌管；国门以外的事情，就托付给将军了。’所以根据军功进行封赏的事情，都由将军在国门以外决定好，回来再向君王报告。这不是无稽之谈。我的祖父说，李牧在赵国为将期间，驻守北方边关，从军中集市上征收的租税，都用来犒赏士兵。赏赐在外面决定，不受朝廷的干预。因此李牧才得以发挥他的才能，驱逐了匈奴，打败了东胡，攻灭了澹林，在西边抑制了强大的秦国，在南边支援了魏国和韩国。在这个时候，赵国几乎称霸中原。但是，赵王迁不信任自己的将军，竟然听信小人郭开的谗言，导致李牧含冤而死。因此赵国的局势急转直下，最终亡于秦国。现在我听说魏尚做云中郡守时，也将军中集市上收来的租税，全部用来犒劳士兵。除此之外，他还拿出他的个人生活津贴，五天宰一次牛，犒劳幕府里的宾客、下属。所以匈奴都很惧怕他，不敢接近云中的要塞。敌人有一次进犯云中，魏尚驾战车以及骑兵痛击他们，斩杀了很多匈奴人。我们的士兵们本来是些农家子弟，从田里走出来从军，根本不认识官府的公文和军队的符印。他们整天只知道奋力作战，斩杀敌人，擒拿俘虏。然而向幕府报告战功时，只要有一句话与实际不符，文官就引用法律条文衡量和纠正。士兵们不但得不到应有的奖赏，而且还要遭受严厉的惩罚。老臣认为，陛下的法令虽然严明，然而奖赏太轻，惩罚太重。还是说说云中郡守魏尚，他因为报告战功时多报了六颗首级，陛下就将他关进监狱里，还削除了他的封爵，判处他一年的徒刑。由此看来，陛下就算得到了廉颇、李牧，也不能很好地任用他们。我实在是愚钝，如果触犯了忌讳，请恕罪！”

汉文帝听他说的很有道理，感到十分高兴，当天就命令他拿着符节，作为特使去赦免魏尚，重新让其担任云中郡守。后来汉文帝任命冯唐为车骑都尉，他的儿子在汉武帝时做了郎官。

孙子认为，凡事都有利与弊两个方面，然而根据物极必反的自然法则，处理不好矛盾两个方面之间的关系，就会适得其反。无论治军还是治国，赏、罚都是非常重要的管理手段，合理运用赏、罚可以激励士气，也可以杜绝一些弊端的出现。然而片面注重惩罚，忽视了奖赏，反倒会损害本方的士气。汉文帝处理魏尚的方法就犯了这个错误，所以冯唐劝他尽量赦免将领的小过错。

残暴的白起

秦国原本是一个西陲小国，秦孝公在位期间任用商鞅推行变法，奠定了富国强兵的基础。在此之后，秦国不断地通过对外扩张，来增强自身的实力。到了秦昭王时，白起被任用为将。他素以精通兵法韬略而著称，在秦昭王十三年（前294年），他以左庶长的身份领兵攻打韩国的新城（今河南省伊川县）。次年，他由左庶长升迁至左更，出兵攻打韩、魏，以避实击虚、各个击破的战术在伊阙（今河南省洛阳市龙门）全歼韩魏联军，斩首24万级，俘虏了大将公孙喜、攻陷了五座城池，因功晋升为国尉。后来，他又渡过黄河攻取了韩国安邑（今山西省夏县）以东到乾河的大片土地。秦昭王十五年（前292年），白起升为大良造，率军攻陷了魏国的大小城池61个。一年后，他与司马错联合攻下垣城。秦昭王二十一年（前286年），白起攻打赵国，占领了光狼城（今山西省高平市）。秦昭王二十九年（前278年），他又攻下了楚国的鄢（今湖北省宜城市），次年又攻克了楚都郢（今湖北省江陵县），因功被封为武安君。秦昭王三十四年（前273年），白起率军在华阳（今河南省郑州市）打败赵、魏联军，斩首15万级。秦昭王四十三年（前264年），他率军进攻韩国陉城（今山西省曲沃县），攻陷了五座城池，斩首5万级。两年后，他又领兵攻打韩国的野王（今河南省沁阳市）。

野王降秦后，上党郡通往韩国都城的道路被断绝，郡守冯亭与众人商议道：“上党通往外界的道路已经被阻隔，我们再也做不了韩国的百姓了。如今秦军日渐逼近，韩国无法及时援助，不如将上党献给赵国。一旦赵国接受我们的归附，秦国必定转而攻打赵国。这样的话，赵国就能与韩国联合抵御秦国了。”于是，他派人出使赵国联系此事。赵孝成王与平阳君赵豹、平原君赵胜为此计议。平阳君说：“我看还是不要接受的好，接受这个是非之地将会为我国带来无穷的祸患，所以弊大于利。”平原君不以为然，他说：“白得来的土地，岂有不受之理，接受了对我们必定有利。”结果赵国接受了上党郡的归附，冯亭也被封为华阳君。

秦昭王四十七年（前260年），左庶长王龁奉命攻打韩国，打算夺取上党郡，当地百姓纷纷逃往赵国。赵国驻军于长平（今山西省高平市），以便安抚上党之民，以廉颇为主将。双方僵持不下，赵军伤亡惨重。廉颇根据敌强我弱、初战失利的形势，采取了坚守不出的战略。面对秦军的多次挑战，赵军就是不出战，不懂军事的赵孝成王为此屡次责备廉颇。秦国的权臣应侯范雎派人携带千金到赵国游说，以此离间赵国君臣，使得赵孝成王临阵换将，以名将赵奢之子赵括取替了廉颇。秦昭王暗中以白起为上将军，并下令禁止泄漏这一人事安排的决定。最后，只会纸上谈兵的赵括战败被杀，赵军超过40万的降卒被白起屠杀。

长平之战后，白起本来打算乘胜灭掉赵国。秦昭王四十八年（前259年），秦军平定了上党，白起率兵围攻邯郸。韩、赵两国惊恐万分，派苏代以重金贿赂秦相范雎说：“白起在长平之战中擒杀了赵括，进而围攻邯郸。赵国一旦灭亡，秦王就会称帝，白起也将高居三公之位。他为秦国攻拔了数十座城，向南平定了汉中，攻占了楚国的鄢、郢，向北又击败了赵括的军队。即使周公、召公、吕望在世，功劳也不能超过他。现在如果赵国灭亡、秦王称帝，那么位居三公的白起必将在您之上，这是您希望看到的结果吗？到时候就算您不愿意处在他的下面，那也是办不到的。秦国曾经围困上党，当地百姓宁愿归附赵国，因为天下人不乐为秦国之民已经很久了。现在就算秦国灭掉赵国，疆土可以北到燕国，东到齐国，南到韩、魏，然而所得的百姓却没有多少。与其说灭掉赵国，还不如让韩、赵两国割地求和，不能让白起再立大功。”于是范雎以秦军大战之后急待休整为由，请求允许韩、赵两国割地求和，得到了秦昭王的同意。白起听说此事之后，就与范雎结下了仇怨。

几个月后，秦国又发兵攻打赵国都城邯郸，白起却称病不出。第二年正月，秦军主将王陵对邯郸的攻势不太顺利，秦昭王又增派重兵支援，结果仍然毫无进展。无奈之下，秦昭王又想起了白起。然而白起说：“攻打邯郸不是那么容易的，况且诸侯如果发兵援救，援军一日内就能抵到。各国与我国结怨已久，现在我国虽然在长平之战中大破赵军，但是付出的代价也很大，以至于国内兵力空虚。我们长途跋涉去攻打别人的国都，倘若赵国与诸侯的援兵里应外合，必定能将我们打败。因此，我认为不可以发兵攻打赵国。”秦昭王亲自下命令不成，于是派范雎去请，可是白起始终拒绝出征，仍然称病不起。

秦昭王无奈，只好改派王龁为主将，仍然久攻邯郸不下。这时，楚国春申君同魏国信陵君领兵数十万来救邯郸，将秦军打败。白起听到这个消息后说：“当初秦王不听我的劝阻，没有及时攻打邯郸，以至于贻误战机，后来又在不合适的时间攻打邯郸，结果落得这种下场。”秦昭王听后大怒，强制命令白起出征。白起不顾秦王震怒，依旧称病不起。于是秦昭王免去了他的官职，把他降为士卒，将其迁居至阴密（今甘肃省灵台县）。白起以生病为由，迟迟不出发，一连在咸阳住了三个月。在此期间，诸侯联军不断向秦军发起猛攻，秦军节节的消息接踵而至。秦昭王派人强行遣送白起，不准他继续住在咸阳。白起只得离开都城，当他行至咸阳附近的杜邮时，有传闻说他因为被贬而心中怏怏不服，颇有怨言。范雎对秦昭王说，白起在军中威望很高，如果放任他，将会影响士气，不如将他处死。秦昭王立即派使者拿着宝剑，强令白起自尽。白起慨叹道：“我到底有什么罪？”沉思良久后，他又说：“我本来就该死，长平之战中，我屠杀了赵国降卒数十万人，这就足以让我去死了。”说完，他就拔剑自杀了。

白起的军事指挥艺术，反映了战国时期的战争发展水平。他善于分析敌我形势，然后采取相应的战略、战术，抓住机会向敌人发起进攻。他的作战特点有四个方面：一是不以攻城掠地为唯一目标，而是以消灭敌人有生力量作为主要目的；二是为了达到打歼灭战的目的，他主张对敌人穷追猛打，这与孙子的“穷寇勿迫”和商鞅的“大战胜，逐北无过十里；小战胜，逐北无过五里”的军事思想相比，显然更为进步；三是重视野战工事的构筑，他通常先诱使敌军脱离本方阵地，然后在预期歼敌的地区筑垒阻击，并严防对方突围；四是精确进行战前估算，所以司马迁称赞他“料敌合变，出奇无穷，声震天下”。

然而“尺有所短，寸有所长”，白起虽然精于用兵，却对权术很不在行，最后因得罪了权臣范雎而遇害。正如孙子所说：“廉洁，可辱也。”白起贪图一时的战功，不惜与秦王身边的宠臣作对，而且丝毫不给对方留有余地，因此落得了悲惨的下场。

触龙说赵太后

很多时候，并不是只有在真实的战场上能够调兵遣将的人才是一个优秀的将领，才是一个熟知《孙子兵法》用兵之道的人，很多朝廷中的重臣，更是熟谙《孙子兵法》的用兵行事之道。他们常常能够通过自己的一言一行，去影响甚至挽救整个国家的命运，触龙就是这样一个人。他说服赵太后同意长安君到齐国当人质的故事，千百年来一直深受后人赞颂。

前266年，赵惠文王去世，他的儿子即位，就是孝成王。但由于孝成王年纪轻，所以由赵太后执政。赵太后就是历史上赫赫有名的赵威后。

当时的赵国，虽然有廉颇、蔺相如等重臣辅佐，但是国力已经不如以前。此时秦国见赵国国政正处于新旧交替之际，国内局势动荡不安，而新君又年少无知，于是便认为有机可乘。秦国对赵国发动突然袭击，一举攻下了三座城池。在这万分危急的关键时刻，赵太后决定请求齐国出兵增援。齐王虽然答应帮助，但是提出一个条件：必须把太后的幼子长安君送到齐国当人质。

赵太后不愿答应这个条件，朝中群臣极力劝谏。赵太后就公开对群臣说：“以后谁要是再敢说让长安君去齐国当人质，我一定朝他的脸上吐唾沫！”

其他大臣都不敢再去劝谏，唯独左师触龙提出要去求见太后。太后得知他要来，怒气冲冲地等着他。触龙进了宫殿以后，迈着小步做出快速前行的姿态，但是脚步却挪动得很慢。

他来到太后面前，就谢罪说：“老臣腿脚不好，不能快跑，因此很久没来看望您了。我虽然私自原谅自己，但总是担心太后的身体有什么不适，所以今天前来看望您。”

太后说：“我现在全靠着坐车行动。”

触龙问：“您每天的饮食没有减少吧？”

太后答道：“我不过吃一点稀粥罢了。”

触龙又说：“我最近很不想吃东西，只勉强行走，每天只要走上三四里路，就能稍微增加一点食欲，身上也感觉比较舒服了。”

太后说：“我可做不到。”她脸上的怒色稍微消解了一些。

触龙说：“我最小的儿子舒祺，很不成材；我现在已经老了，私下里非常疼爱他，希望他能够替补上卫士的数目，来保卫宫廷。我因此冒着死罪向太后禀告。”

太后回答道：“这当然可以。你的儿子年龄有多大了？”

触龙答道：“十五岁了。他虽然年纪还小，但希望我死之前就把他托付给您。”

太后听了觉得很有意思，就问：“你们男人对小儿子也非常疼爱吗？”

触龙答道：“比女人还厉害。”太后笑着说：“可是妇女特别厉害。”

触龙听了之后，顿了一下说道：“不过我私自认为，您对燕后的疼爱就超过了长安君。”太后说：“您说错了！我对燕后的疼爱并不像对长安君那样厉害。”

触龙说：“父母疼爱自己的子女，就应该为他们的长远考虑。您当初送燕后出嫁的时候，抓住她的脚跟痛哭不止，为她远嫁他乡而伤心。她出嫁之后，您时时刻刻都很想念她，可是您在祭祀时，总是为她祷告说‘千万不要回来啊’，这难道不是为她的长远考虑，希望她能够生育子孙，世代做国君吗？”

太后听了认为很有道理，说道：“确实是这样。”

触龙问道：“从现在往上推回到三代以前，一直到我们赵国刚刚建立的时候，被赵王封侯的子孙的后人还有在的吗？”

赵太后答道：“没有了。”

触龙说：“不仅是我们赵国，其他的诸侯国君被封侯的子孙，他们的继承人现在还有在的吗？”

赵太后说：“我从来没有听说过。”

长安君去齐做人质

经过触龙的劝说，赵太后终于同意将长安君送去齐国做人质，换来了齐国的救兵。

触龙说：“在他们当中，如果祸患来得早，就降临到他们自己的头上；而如果祸患来得晚，就降临到他们子孙的头上。难道国君的后人就一定要遭到祸患吗？这是因为他们的地位高贵但却没有功勋，俸禄丰厚却没有业绩，而他们占有的财富却太多了啊！现在，您把长安君的地位提得非常高，又封给他大片肥沃的土地，而不趁着眼前这个机会让他为国家立功，一旦您离开了人世，长安君又能凭借什么在赵国立住脚呢？我觉得，您为长安君所做的打算太不长远了。所以我认为，您疼爱长安君不如疼爱燕后。”

赵太后听完之后，恍然大悟，于是说道：“好，我就听你的话，派他去齐国。”

于是就为长安君准备了一百辆马车，把他送到齐国去做人质。齐国的救兵也就立即出动了。

触龙无疑是一个优秀的“将领”，正如《九变篇》中所言，他能够在危急时刻不骄不躁，抓住机遇，找准角度，先同赵太后找到共鸣之后，再趁机痛陈利害，说服赵太后，答应将长安君作为人质，从而使齐国答应出兵，挽救赵国于水火之中。

远交近攻

前270年，秦国的权臣穰侯魏冉正打算发兵攻打齐国的时候，有人上书秦昭襄王请求觐见，说有紧急事情要禀报。

秦昭囊王不到20岁就继承了秦国的王位，朝政大权都被母亲宣太后和舅舅魏冉把持着，自己因为不得志而郁郁寡欢，很想得到有识之士的帮助，来摆脱宣太后和魏冉的控制，所以立即答应在离宫召见这个人。

当秦昭襄王乘坐马车前往离宫的时候，途中遇到一个人站在道路中间不肯避让。秦王的侍卫大声喊道：“大王来了！赶快回避！”那个人却说：“秦国还有大王吗？我只听说秦国有太后、穰侯，从来没有听说过什么大王啊！”坐在车上的秦昭襄王听见了这番话，内心颇有感触，知道那个人绝非等闲之辈，于是赶忙下车，言辞恭敬地询问，才知道他就是上书的人，名叫张禄。

张禄本名范雎，是战国时期的著名政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯等人先后担任秦国丞相，对秦的一统天下起了巨大的作用。后来在出使齐国时为魏国中大夫须贾所诬，历经磨难后方才辗转入秦。前266年，他出任秦相，辅佐秦昭襄王，上承孝公和商鞅变法的图强之志，下开秦始皇、李斯的统一大业，是秦国历史上承前启后的一代名相，也是我国古代在政治、外交、军事等方面都极有建树的谋略家。李斯在《谏逐客书》中曾高度评价范雎道：“昭王得范雎，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。”

范雎是魏国人，最初想为魏国建立功业，但因家境贫寒而没法见到魏王，于是投在大臣须贾门下当门客。魏昭王让须贾出使齐国，范雎随他一同前往，凭借雄辩之才深得齐王的敬重。齐王想要留范雎在齐国任客卿，还赠予他黄金十斤，牛、酒等物，但都被他谢绝。须贾回国之后，不仅没有赞扬范雎的高风亮节，反而向相国魏齐诬告他私受贿赂，出卖情报。范雎被魏齐拷打得体无完肤，还被扔进厕所，受尽了屈辱。于是他装死，后来被抛于郊外。他逃回家之后，托好友郑安平将自己藏匿，并化名张禄，让家人举丧，使魏齐对他的死深信不疑。半年后，秦昭襄王派使臣王稽访魏，郑安平设法让范雎与之会面。交谈之后，王稽发现范雎是一个难得的人才，于是将他和郑安平带回秦国。当时正值秦昭襄王三十六年（前271年），秦国的国力逐渐变强，但朝政大权被宣太后和穰侯魏冉所把持，秦昭襄王的两个弟弟泾阳君、高陵君也掌握着很大的权力，他们对来自各国的宾客和辩士都不大欢迎。王稽虽然经过多方的努力，但是范雎始终得不到秦昭襄王的召见。无奈只好强捺焦躁，等待时机。

一年之后，穰侯魏冉为了扩大自己封地，打算率兵经韩、魏去攻打齐国。范雎抓住这一千载难逢的良机上书秦昭襄王，请求面谈。于是就发生了拦车的一幕，随后秦昭襄王把他接入宫中，让左右退下，诚恳地向他请教治国之策，并表示不论太后、穰侯，还是自己的过失，都可以直言。表明态度之后，秦王还向范雎拜了两拜。

范雎刚才不肯避让，是用来试探秦王诚意的，现在看见秦王态度诚恳，确实求贤若渴，就一针见血地说：“秦国的军事力量足以兼并天下，然而十几年来版图并没有显著的扩展，这跟掌握秦国大权的太后与穰侯等人不愿真心为国出力有很大关系，而大王在策略上也有失之偏颇的地方啊！”

秦昭襄王点了点头，谦虚地问道：“先生说的确实都是实情，但是寡人也不知道如何解决这些问题，请你详细地给我分析一下好吗？”

范雎说：“太后和穰侯专权的事，我们以后再详细地谈，这次我先说说大王失策的事。现在穰侯不是正要出兵攻打齐国吗？可是齐国离秦国很远，两国中间隔着韩、魏等国。大王即使把齐国灭掉了，也没法把齐国的土地和秦国连接起来，并不能有效地治理，所以齐国还有得而复失的危险。我认为最好的策略是远交近攻，把远方的齐国暂时团结起来，先把临近的韩、魏打败，然后解决燕、赵和楚国，最后发兵攻打齐国，统一天下就指日可待了。”《战国策》记载，范雎对秦昭襄王说：“王不如远交而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”意思是说，采用远交近攻之策，得到的每一寸土地都是自己的，而绕远去攻打别国，即使消灭了那个国家，也不能长久地将其占有。

秦昭襄王十分赞赏范雎制定的远交近攻之略，于是在第二天就拜他为客卿。几年后，秦昭襄王找了个理由将穰侯魏冉撤职，随后又剥夺了宣太后参政的权力，然后正式任命范雎为丞相。范雎率兵东征西讨，为秦国立下大功，因功被封为应侯。范雎担任丞相期间，秦国在长平之战击败了赵国，并屠杀了40余万赵军降卒，使东方六国再也无力抵挡秦军的进攻了。

远交近攻之策既是军事谋略，又是一国的最高领导者和军事统帅所采取的政治战略，可以理解为一种胡萝卜加大棒的策略。这种战略思想的原则就是不与邻国结交，以避免变乱在近处发生。从长远来看，所谓的远交也决不可能是与远处国家长期友好，在消灭近邻后，远交之国也就成了近邻，因此新一轮的征伐就不可避免了。远交近攻，是指分化瓦解敌方阵营，然后各个击破，结交暂时难以攻伐的远方之国而先攻打邻国的战略。

战国时期，秦国经过商鞅变法逐渐发展为实力强大的诸侯国。在孝公、惠文王、武王几代国君的治理下，秦国一跃成为最强的国家。范雎进献远交近攻之策以后的40余年间，秦国国君始终将其作为国家的基本战略。秦始皇灭六国的过程中，首先攻下韩、魏，然后从两翼进兵灭赵、燕，接着南下破楚，最后才攻占东方的齐国。

当战略企图受到地理条件的制约而难以实现时，就应该先攻取近处的敌人，而不能越过近敌长途跋涉地去攻打远处的敌人。同时要防止敌方结盟，所以就必须千方百计地分化瓦解敌人，进而各个击破。消灭了近处之敌以后，远方之敌又成为新的攻击对象。由此看来，远交近攻之策，实际上就是为了避免树敌过多而采用的军事外交诱骗手段。

孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”在战国时期诸侯混战的局面下，“远交近攻”为秦国提供了一种理性而系统化的战略，从此秦国如鱼得水，击破了东方六国的合纵势力，扩大了疆域，为后来统一中国的大业奠定了政治、军事、经济等方面的基础。

刘邦杀韩信

《九变篇》中要求将领遇事要考虑周全，身处险境的时候应该想到化不利为有利，而身处有利环境的时候则应该居安思危，以免麻痹大意让敌人有机可乘；同时，还应该尽量为敌人制造困难，使他们迷惑，无路可退。其实，这与我们常说的声东击西战术有异曲同工之妙。刘邦、吕后三擒韩信，乃至最后杀掉韩信，用的都是声东击西之计，以必攻示不攻阴而取之的手法。

韩信为人有智谋，又善于带兵，他明修栈道、暗度陈仓，平定三秦之地；井陉口背水列阵，擒赵王歇；声东击西袭安邑，擒魏王豹；不战而屈人之兵降燕地；灭齐国，擒杀齐王田广；垓下十面埋伏，大败项羽，为刘邦夺取天下立下了赫赫战功。

刘邦定天下以后，对身边这些劳苦功高的将领起了疑心，一旦他们起兵造反，自己辛苦得来的江山即将不保。于是刘邦便找借口将这些功臣陆续杀害。刘邦曾三次将韩信的兵权夺回，使之失去权力而在刘邦的严格控制之下。一而再，再而三，刘邦屡屡使用此计，韩信屡屡中计。

第一次，驰营夺兵权。

刘邦拜韩信为大将，与项羽争天下。项羽英勇善战，刘邦屡战屡败。这时派韩信去攻魏，又派韩信和张耳北举燕、赵，东击齐，南绝楚粮道。韩信先破代国，转攻赵国，又背水一战，大破赵军。韩信镇抚赵地，以所长逼燕、齐，使他们望风而服。韩信请示刘邦，立张耳为赵王，镇抚赵国。刘邦同意，并以韩信为赵丞相，共镇赵地。刘邦自己此时损失惨重，急需补充兵力，韩信这方刚好兵强马壮。而韩信虽归刘邦节制，但现在也是独占一方的强者，强行征发他的军队，很可能促使他反叛。所以刘邦趁韩信、张耳不备，直到他们住处，夺得他们的军符印信，调遣起军队来。等韩信、张耳起床，军权已失，不得不前来请安。刘邦借机将他们打发回赵国，让张耳留守赵国，韩信带赵的余兵去攻打齐国。

刘邦身在成皋，离韩信军营尚远，此为声东；清晨至营，诈称汉使，守门军士不会因此等事情叫醒主帅，此亦声东；入门即夺兵符印信，迅速调兵遣将，掌握主动权，乃是击西。声东示之不攻，击西乃是必攻，此即是刘邦高于韩信之处。

第二次，奔袭再夺军。

韩信受命率赵余军去攻打齐国，项羽派大将龙且来援齐，被韩信乘其半渡而破之，杀龙且，收楚卒，兵势大盛，乘势平定齐国。

韩信自以为功高，乃向刘邦请示，立他为假齐王。当时刘邦正被楚军困于荥阳，见到韩信的书信，不由大怒。张良和陈平劝刘邦以大局为重，假意安抚韩信。刘邦于是派张良带印信立韩信为齐王，并征发其兵击楚。

此时韩信拥有重兵，独占山东之地，连项羽也派武涉前来游说。然韩信以刘邦待他优厚，不肯背叛。韩信虽不忍背叛刘邦，但对刘邦还是有所防备，不肯轻易率军出齐地。前202年，刘邦追击项羽至固陵（今河南省固始县），韩信的齐军，彭越的魏军，观望不前，项羽反击，大破汉军，刘邦只有坚壁自守。二人不来，难以胜楚，刘邦很是忧虑。这时，张良献计，以破楚所得之地和王号诱二人前来会师，大败楚军，将项羽困在垓下。项羽兵败，自刎乌江，楚地悉定。战胜项羽，全军都沉浸在欢乐之中，韩信也被加封。孰料，刘邦借回师之际，驰入韩信军中，将其军权夺下。失去指挥权的韩信，只好随刘邦前去，刘邦以其有功，也不便处置，便将他改封楚王。

第三次，吕后斩韩信。

前196年，代相陈豨反叛，刘邦亲自率军往征，韩信正在病中，不能随征，留在长安。据史载，韩信准备与陈豨里应外和，“谋与家臣夜诈诏赦诸官徒奴，欲发以袭吕后、太子；部署已定，待豨报。其舍人得罪于信，信囚，欲杀之。舍人弟上变，告信欲反状于吕后。”此事真假，颇值得怀疑，但韩信怨望，应是存在的。吕后知韩信欲反，急与丞相萧何谋议。

萧何闻变，即令人诈从刘邦处来，传言陈豨已被刘邦擒获而斩杀。这样大的捷报，朝廷文武及诸侯应该到皇宫祝贺。此时韩信正在病中，原本可以请病不来。这时，萧何便对韩信说：“虽疾，强入贺。”

萧何是韩信的恩人，他的话当然使韩信不疑。于是，韩信也来宫中祝贺，被吕后派武士将韩信抓获，密而不宣地斩在宫中。利刃加颈，韩信想起当初在齐国为王之时，不听蒯通所言，三分天下，鼎足而居，时至不行，反受其殃等劝说，长叹道：“吾悔不用蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！”

此次吕后杀韩信，用的也是声东击西之计。萧何诈称陈豨被擒杀，是按韩信与陈豨内外勾结而设的谋略。陈豨被杀，先断韩信的外援，又取得祝贺之名，是为声东；再借自己与韩信的知遇关系，请其必来，是为声东之助。既断其援又释其疑，韩信入宫，立即擒杀，击西目的完成。秘而不宣，趁势夷韩信三族，除其党羽，使无后患。环环相扣，可谓老谋深算，获胜而无咎也是必然的。

汉文帝以德服人感化赵佗

汉高祖夺取天下后，并未统一南越诸地。前196年，汉高祖下诏封原秦南海郡都尉赵佗为南越王，派遣陆贾前去授印玺和绶带，与他剖符分执，互通使节，使他协调安集百越，不要变成南方边境的危害。陆贾来到番禺，刚开始南海郡尉赵佗傲慢地接见汉使。陆贾最终说服赵佗接受了封爵，命他向朝廷称臣，奉行汉朝的法令规章。陆贾回到长安报告，汉高祖十分高兴，任命他为太中大夫。

前184年，汉朝关闭了对南越的关市，禁止输出铁器。后来，赵佗自称南越武帝，发兵进攻长沙国，攻灭了数县之后撤兵。隆虑侯周灶奉朝廷命令率兵进击南越，正逢暑热潮湿，军中瘟疫流行，士卒们大多病倒，汉军无力越过五岭。出兵一年多，高后去世，汉文帝继位。汉军随即退兵。赵佗趁这个时机大大耀武扬威，自称南越武皇帝，发号施令，公然与汉朝天子分庭抗礼。

汉文帝命令，为在真定的赵佗父母亲的坟墓设官员守卫，并负责按时主持祭祀；征召赵佗的兄弟，任命其为高官，并给予极其优厚的赏赐和特殊的恩宠；又派陆贾出使南越，带去给赵佗的亲笔书信，信中写道：“朕希望双方捐弃前嫌，从今以后，和以前一样通使友好。”这些举措，让南越王赵佗心甘情愿地叩头谢罪，表示愿意奉行汉文帝的诏书，永做藩臣，按期进贡。赵佗还下令南越国说：“我听说两雄不能并立，两贤不能共处一世。汉朝皇帝是一个贤明天子。从今以后我把帝制取消。”从此南越太平无战事。

汉文帝在赵佗称帝、南方暑热、兵力难以制服的情况下，不采取正面的进攻，而在赵佗的故乡真定为赵佗修缮祖坟、祭祀祖先，任命赵佗的兄弟为高官并且给予优厚的赏赐。赵佗感恩，于是降服于汉朝。这正是“声东击西”之计的巧妙运用。

周亚夫平定七国之乱

周亚夫是西汉时期的一位著名将领，他是绛侯周勃的第二个儿子，也是历史上有名的军事家，关于他最有名的历史记载，就是他统率汉军，仅仅用了三个月的时间便平定了七国之乱。

周亚夫可以说生长在一个武将世家。起初的时候，因为兄长承袭了父亲的爵位，他并没有做王侯、当丞相的野心。当时，有个名叫许负的老人，人称神算子。一次，许负为周亚夫看相。许负认为周亚夫的命相不仅可以封侯，甚至能做到丞相之职，地位显贵，然而最终却死于饥饿。

听了老者的话，周亚夫根本不信，许负说自己完全是根据面相而得出的结论，接着，他望着周亚夫的嘴角说：“您嘴边那条竖直的纹线一直延伸到嘴角，这就是饿死的面相。”听了许负的话，周亚夫惊讶不已。

无独有偶，三年后，周亚夫的兄长因杀人罪被剥夺爵位。汉文帝顾念他们的父亲周勃对汉朝建国立下的汗马功劳，因此下令推选周勃所有儿子中最好的来继承爵位。周亚夫众望所归，继承了父亲的爵位。

前154年，吴王刘濞不满足诸侯的地位，联合楚王刘戊、胶东王刘印等七国，打出“诛晁错、清君侧”的旗号发动叛乱。景帝于是命周亚夫领兵平定叛乱。

周亚夫接到命令的时候，叛军正在猛攻梁国，可是周亚夫认为直接救援并不是上策，他向景帝提出了自己的战略计划：“楚军一直都很剽悍，战斗力强，假如正面决战，很难获胜。我想要暂时先放弃梁国，切断他们军队的粮草补给，然后伺机再击溃叛军。”周亚夫的计划得到了景帝的支持。

于是，周亚夫绕道行军。他在灞上遇到一个名叫赵涉的士人，赵涉向周亚夫建议继续往右绕道进军，避免半路遭到叛军的袭击。周亚夫听从了他的建议，走蓝田、出武关，很快到达洛阳，一番搜索之后，果然抓获了很多伏兵。

这个时候，梁国仍然处在叛军的紧密进攻之中，梁王向周亚夫求援。周亚夫却只命令军队到达昌邑城（在今山东省巨野县西南），然后坚守不出。梁王第二次派人求援，周亚夫仍然不肯发兵救援。梁王无奈，写信向景帝求援，景帝亲自下诏让周亚夫进兵增援，但是周亚夫仍然按兵不动。虽然如此，他却已经在暗中派人截断了叛军的粮草要道，连粮食也一起截获了。叛军只好先抢回粮食，于是调头来攻打周亚夫，然而几番攻击，周亚夫始终坚守不出。时间久了，周亚夫军中出现军心不稳的情况。

一天夜里，营中突然发生暴乱，周亚夫在大帐里能够清晰地听到外面的嘈杂声，但周亚夫始终躺在床上没采取任何行动。不一会儿，混乱就自己平息了。几天后，叛军大举进攻军营的东南，声势十分浩大，周亚夫却出乎意料地让部下去西北防御。果然不出所料，汉军在西北遇到叛军主力的进攻，因为有了准备，所以很快击退了叛军。

因为粮食短缺，叛军不得不退却，周亚夫趁机派精兵追击，大获全胜。叛军头领刘濞的人头也被越国人割下送来。就这样，历经三个月的叛乱很快平定了，战争结束后，大家才对周亚夫的用兵之道纷纷称赞。

周亚夫平定七国之乱

前152年，丞相陶青一因病告老还乡，周亚夫德才兼备，所以景帝任命周亚夫为丞相。起初时，景帝对他十分器重，可以因为周亚夫为人耿直，不懂得政治策略，后来竟然日渐被景帝疏远，最终落得个悲剧的结局。

一次，景帝想要废掉栗太子刘荣，却遭到了周亚夫的强烈反对，景帝因此与他产生间隙，开始逐渐对他疏远。还有在平定七国之乱中，周亚夫迟迟不出兵救援的梁王，也对他颇有微词，因此每次他到京城来，都在太后面前说周亚夫的坏话，对他很不利。

后来发生了两件导致周亚夫悲剧命运的事情。一件是皇后的兄长封侯，一件是匈奴将军封侯的事。窦太后想让景帝封皇后的哥哥王信为侯，但景帝并不想照做，又不想驳了太后的颜面，所以只好推脱说要和大臣商量。

景帝和周亚夫商量的时候，周亚夫义正言辞地说：“刘邦曾经说过，不姓刘的不能封王，没有功劳的不能封侯，假如封王信为侯的话，就是违背了先祖的誓约。”听着这些，景帝无话可说。

后来，匈奴将军唯许卢等五人自愿归降汉朝，景帝十分高兴，想封他们为侯，以鼓励其他人也归顺汉朝，然而周亚夫又反对说：“假如这些背叛国家的人都能封侯，那以后我们该怎样处罚那些不忠诚的大臣呢？”景帝听后很不高兴，说道：“丞相的话真是迂腐至极！”随后将五人都封了侯爵。周亚夫感到很失落，于是托病请辞。景帝批准了他的要求。

过了一段时间，景帝为了试探下他的脾气改了没有，专程将他召进宫中设宴招待，只是在他的面前没摆放筷子。周亚夫生气地向管事的要筷子，景帝笑着说：“难道这样的款待还不能让你满意吗？”周亚夫感到很羞愤，于是不情愿地向景帝跪下谢罪。景帝一句“起来吧！”还没有说完，他就立即站了起来，径自走开了。景帝叹息着说：“这样的人日后怎么能辅佐少主呢？”

一波未平一波又起，这事刚过去不久，周亚夫又因为他的儿子惹祸上身。儿子见父亲年老，就暗中买了五百甲盾，准备在父亲去世的时候用来发丧，当时，甲盾在汉朝是禁止个人买卖的。因为周亚夫的儿子给佣工的时间很少，同时还拖欠工资，佣工心生怨气，就告发他私买甲盾，蓄意谋反。景帝派人追查此事。

负责人前来调查，周亚夫因为实现不知情而感到自己受到莫大的屈辱。此后不久，就吐血而亡。

纵观周亚夫的一生，可以说他是一个十分优秀的将领，因为他能够在外出作战的时候，准确地分析敌我双方的情况，根据自己的实力做出推断，不冒进，真正做到了九变篇中的“智者之虑，必杂于利害”这一点，同时还能做到“将在外，君命有所不受”，尽管景帝亲自下诏要求他增援梁王，周亚夫却能根据自己的实际情况制订计划，从而迅速平定叛乱。

敢于抗命的赵充国

汉武帝在位时，汉朝政府设置了河西四郡，阻隔了西域和匈奴之间的通道，并驱逐了西羌各部，不让他们在湟中（今青海湟中）一带居住。

汉宣帝即位之后，羌人通过汉朝使者上报朝廷，希望迁徙至湟水以北，到没有农田的地方去放牧。汉宣帝听说之后，询问赵充国对这件事的看法。赵充国说：“羌人之所以容易控制，是由于他们分为很多部落，每个部落都有自己的首领，而且总是互相攻击，因此难以形成统一之势。匈奴人多次引诱羌人，企图与他们共同进攻张掖、酒泉等地，然后让羌人在这些地区居住。近些年来，匈奴控制地区的西部经常受到乌孙的侵扰，我怀疑他们会派遣使者跟羌人的部落联系。恐怕西羌的形势还会有变化，并不只限于当前的局面。他们有可能还会与其他部族再次联合，我们应该提前做好准备。”

一个多月以后，羌人首领果然派遣使者去向匈奴人借兵，企图进攻鄯善、敦煌等地，以期阻碍汉朝通往西域的道路。

前61年，汉宣帝派辛武贤、许延寿率领军队与赵充国所部会合，共同抗击羌人的进犯。这个时候，羌人在赵充国的招抚下，已经有一万多人归附汉朝。赵充国关于安抚羌人的奏章还没有发出，就接到了朝廷攻打羌人的诏令。赵充国不主张对羌人继续用兵，而是派步兵在当地驻扎屯田，静观其变，等待不愿归附的羌人自行败亡。有人劝说他不要坚持自己的意见而违抗了君命，他却认为，实施屯戍政策不仅能够解决羌人的叛乱问题，而且可以起到抚慰四夷的作用。赵充国的儿子中郎将赵昂害怕父亲抗命，便派遣门客去劝他说：“如果一旦违抗了皇上旨意，上面派御史前来问罪，我们连自保尚且困难，又怎么能保证国家的安全？”赵充国始终坚持自己的主张，多次给汉宣帝写信，反复强调自己的观点。他说：“处理西羌的问题，智取远胜于力战。武力镇压难度很大，所以我认为派大军全力进攻不是上策。我建议撤除骑兵，只留步兵一万人，分别驻扎在战略要地进行屯田，一方面做好打硬仗的准备，另一方面也要做好打持久战的准备。我们应该对羌人恩威并行，这样不但可以节省大笔财政开支，而且还能够维持将士的日常费用。所以我认为，留兵屯田足以平定西域。”

汉宣帝将赵充国上的奏折交给大臣们讨论，得到群臣的一致赞同，于是采纳了他的建议，并对其予以嘉奖。

“将在外，君命有所不受”是中国古代军事家们很早就提出来的一个军事理论，孙子、司马穰苴、周亚夫都是这一理论的实践者。由于战场形势千变万化，如果前敌将领的一举一动都要严格遵循千里之外的君主的要求，而不能随机处置的话，就很难赢得战争的胜利。在历史上，机械地按照君主命令行事，最后遭到惨败的例子多不胜数。而赵充国敢于抗命，同时又不断上书汉宣帝重申自己的观点，最后终于说服皇帝采纳了自己提出的比较符合实际的边防政策，从而保障了西域的和平与稳定。

宁可负天下人的曹操

189年，曹操刺杀董卓未遂，逃出长安城外，飞奔老家谯郡（今安徽省亳州市），途经中牟县（今河南省中牟县），被守城军士抓获，捆绑着来见县令。曹操对县令说：“你们抓错了，我是外地来的客商，姓皇甫。”县令仔细端详着曹操，沉吟了片刻，然后对他说：“我以前在洛阳求官时，曾认得曹操的长相，你在我面前怎么隐瞒得了！”他又对逮捕曹操的军士说：“暂且把他关押起来，明天一早押解到京师去请赏。”于是守城的军士把曹操关押起来，还被赏赐了酒食。

到了半夜，县令命亲信暗中提审曹操，把他带到后院中问道：“我听说董丞相待你不薄，你为什么刺杀他自取其祸？”曹操说：“燕雀安知鸿鹄之志！你既然已经抓住我，只管押解到京师去请赏好了，何必多问！”县令屏退左右，小声对曹操说：“你不要小看我，我可不是贪图眼前利益的小人，更不是一般的县令，只是没有遇到明主罢了。”曹操听了这话，抖擞起精神说：“我祖上世代吃汉朝的俸禄，如果不考虑报效国家，与禽兽还有什么两样？我屈身事奉董卓，正是想找找机会为国除掉这个祸害。今天大事不成，看来这是天意啊！”县令说：“孟德这次逃出来，打算到哪里去啊？”曹操说：“我将要回家乡谯郡，发布檄文，号召天下诸侯兴兵讨伐奸贼董卓。”县令听完这番话，亲自解开了捆绑曹操的绳索，把他扶上座位，拜了两拜说：“你真是天下的忠义之士啊！”曹操也下拜回礼，并问县令姓名。县令说：“我叫陈宫，老母妻子，都在东郡。今天我有幸遇到你，被你的壮志感动，打算弃官与你一起开创大业。”曹操大喜。陈宫简单收拾了一些盘费，与曹操各带了一把剑，乘夜色乘马而去。

两人走了三天，到了成皋（今河南省荥阳市），这时天色将晚，曹操用马鞭指着树林深处说：“前面住着一个人，叫吕伯奢，是我父亲的结义弟兄。我们到那里去问问家中消息，顺便住一晚上如何？”陈宫说：“太好了。”他们来到吕伯奢家门前下马，走进庄内。吕伯奢见到曹操感到非常吃惊，对他说：“我听说朝廷发布了通缉令，到处都在捉拿你，你父亲已到陈留避难去了，你怎么到这里来了？”曹操把事情的经过告诉他，然后指着陈宫说：“若不是这位陈县令，我早已成为刀下鬼了。”吕伯奢起身拜谢陈宫说：“多亏先生正义凛然，否则曹家就将遭遇灭门之灾。你们今晚就在我这寒舍下榻吧！”说罢，吕伯奢起身进屋，过了很久才出来对陈宫说：“可惜老夫家中没有好酒，我到西村买一些回来款待你们。”说完，他匆匆上驴而去。

曹操与陈宫坐在屋里等待良久，忽然听见庄后有磨刀之声。曹操说：“吕伯奢不是我的至亲，这次匆忙出去有些可疑。”二人悄悄来到草堂后面，听到有人说：“捆起来再杀，怎么样？”曹操说：“现在若不先下手，必定为人所制。”于是他与陈宫拔剑闯入，不论男女，见人就砍，一共杀死八口。两人搜到厨房，看见有一头猪被捆绑在地上。陈宫说：“孟德你太多疑了，我们错杀好人了！”事情已经不可挽回，他们急忙出庄上马逃亡。走了不到二里路，二人看见吕伯奢骑驴走来，鞍前悬挂着两瓶酒，手里拿着一些饭菜，并对他们说：“贤侄与先生何故要离去啊？”曹操说：“带罪之人，不敢久住，怕连累了老人家。”吕伯奢说：“我已吩咐家人杀猪款待，你们先凑合住一晚上在走吧！赶快随我回去！”曹操也不答话，策马便走，没走多远突然拔剑，回过头叫吕伯奢，当对方转过身时，他就挥剑将其砍于驴下。陈宫大惊，说：“刚才你已经误杀了他一家人，现在为什么还要再杀人？”曹操说：“吕伯奢回到家，见到他全家死于我们之手，怎么能够罢休？如果他率众来追，我们必遭其祸。”陈宫说：“误杀已经很过分了，现在你又故意杀人，这是大不义的行为啊！”曹操说：“宁教我负天下人，休教天下人负我。”陈宫听了这话，低头沉默不语。

当天晚上，二人又走了几里路，看到有一家客店，就趁着月光敲开店门投宿。喂饱了马之后，曹操倒下先睡了。陈宫心想：“我原以为曹操是天下的义士，所以弃官追随他，没想到他竟然毫无人性！今天我要是留着他，以后必定成为天下大患。”他想拔剑来杀曹操，但是不忍心下手，于是不辞而别。后来陈宫投奔了吕布，最终被曹操击败。

孙子说：“廉洁，可辱也。”人若想成就大事，就不能过分在意名节，如果被清白的名声所累，反而会自取其辱。陈宫因为曹操的狠毒而离去，最终也没有遇到明主，不过他没有趁曹操熟睡将其杀死，也算是为历史作出了一点功绩吧！

陈登三诈败吕布

197年，宛城（今河南省南阳市）军阀张绣投降曹操，随即反叛，险些将曹操杀死。198年，曹操出兵征讨张绣，在没有取得任何进展的情况下撤军，结果遭到张绣的追击，沿途不敢停留，星夜赶回大本营许都（今河南省许昌市）。与此同时，袁绍发兵征讨河北的公孙瓒去了。

曹操知道袁绍是他统一中原的最大障碍，但是一时无力与之抗衡，于是听从荀彧等人的意见，先联合刘备翦除吕布这个隐患。不料吕布率先下手打败了屯驻小沛的刘备，控制了整个徐州，接着他又派陈宫进攻曹操统治下的兖州各郡。曹操闻讯，立即率领大军抵挡吕布的进攻。这个时候，吕布手下的陈登已经成为曹操的内应，于是趁机传递假情报，配合曹操进攻吕布。陈登声称萧关告急，建议吕布赶快商议对策。吕布要带陈登前去救援萧关（今宁夏固原），让陈登的父亲陈珪留守徐州。

临行前的那天夜里，陈登与父亲秘密商议，如果吕布失败而归，就坚决不让他进徐州城。陈珪指出，吕布的妻儿、心腹都在城里，若是强行禁止吕布入城，恐怕会发生变故。陈登说：“父亲你不必担心，我自有计策。”

第二天陈登入见吕布，向他进谏道：“徐州是兵家必争之地，曹操一定会全力进攻，我们应该给自己留有退路，可以将钱粮转移到下邳，假如徐州被围困，我们也不愁没有粮草接济。”吕布高兴地说：“你的想法很有道理。”他随即命人将妻儿和钱粮转移到下邳，部署完毕，就率军前往萧关去了。

大军行至半路，陈登又说：“请让我先去萧关探听曹军的虚实，然后主公就可以相机行事了。”吕布同意了。陈登来到萧关，对守将陈宫说：“主公责怪你们不肯出兵迎战。”陈宫说：“曹军攻势很猛，我们不可轻敌，只得紧守关隘，你劝主公力保小沛，这才是取胜的上策。”陈登点头称是。当天晚上，他见曹军直逼关下，就悄悄写好三封写着情报的书信，绑在箭上射下关去。

第二天，他辞别了陈宫，飞马来见吕布说：“有一些将领想要投降曹操，献出萧关，我已经命令陈宫坚决死守，稳定了军心，主公可以在今天黄昏时分前去救援。”吕布感激地说：“要不是先主，萧关恐怕早就失守了。”于是他命令陈登先去萧关约陈宫为内应，以举火为暗号。

陈登见到陈宫又说：“曹军已经抄小路进入关内，主公担心徐州有失，命令你们回援。”陈宫信以为真，就率军弃关上路。吕布率兵乘着夜色赶来，与陈宫的部队自相残杀。这个时候陈登在关上放起火来，曹操望见火光，知道是陈登得手的讯号，便率军迅速杀到，轻而易举地夺取了萧关。

吕布与陈宫相互厮杀到天亮，才知道误会了，赶忙兵合一处回到徐州。当他们到达城下叫门时，城上竟然乱箭齐发。原来陈珪早已按照儿子陈登的计策控制了徐州，此时也公开投降曹操了。吕布要找陈登，结果遍寻全军也不见他的踪影，才知中了他的计。其实，陈登此时正在向守将高顺、张辽谎报军情说：“主公在徐州被围困了，你们快去救援！”

高顺、张辽立即率军赶往徐州，在半路上遇到吕布、陈宫。吕布这才恍然大悟，愤怒地说：“我非杀死陈登这个叛徒不可！”他下令集合军队向小沛进发，行至城边，发现城上尽是曹军旗号。原来曹操已经按照陈登的计策，派曹仁趁虚而入，在几乎不费一兵一卒的情况下攻占了小沛。

吕布在城下大骂陈登不仁不义，陈登也在城上指着吕布骂道：“我是大汉臣子，怎么能为你这个反贼效力？”吕布大怒，要想攻城，无奈曹操已经率大军冲杀过来，他难以抵御，只得率部逃往下邳。不久后，曹操围攻下邳，吕布被反叛的部下捉住献给曹军，随即被处死。

陈登父子密谋与曹操里应外合，将吕布玩弄于股掌之间。吕布本来就是一个有勇无谋之人，孙子指出了带兵将领的“五危”，即“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也”，前三条说的就是吕布这样的人，所以他无法识破陈登父子的计谋，失败也就在所难免了。

官渡之战

东汉末年，黄巾军大起义尽管已经镇压下去了，但它给汉朝地主阶级的统治带来了沉重的一击，让本已腐朽不堪的东汉政权更加衰落，已经名存实亡。在镇压农民起义的过程中，地方州郡大吏开始独揽军政大权，地主豪强也纷纷组织起一种名叫“部曲”的私人武装，各自为政，占据地盘，形成种种割据势力，东汉政权开始转入争权夺利、互相兼并的长期战争当中，致使中原地区“白骨露于野，千里无鸡鸣”，景象惨不忍睹。当时的割据势力，主要有河北的袁绍、兖豫的曹操、河内的张杨、徐州的吕布、江东的孙策、扬州的袁术、荆州的刘表、南阳的张绣、幽州的公孙瓒等。各地方州吏群雄并起，在这些连年征战的割据势力中，实力最强大的当属袁绍、曹操两大集团。

建安三年（198年），袁绍将公孙瓒打败，占领了青、幽、冀、并四个地方。建安元年，曹操将汉献帝挟持到许昌，这就是著名的“挟天子以令诸侯”，于是他在政治上取得优势。建安二年（197年）春天，袁术在寿春（今安徽省寿县）公然称帝。曹操立刻打着“奉天子以令不臣”的旗号，声讨袁术并将其消灭。接着他又将吕布消灭，利用张杨部内讧夺得河内郡。此后，曹操势力大增，西达关中，东到兖、豫、徐州，已经控制了黄河以南，淮、汉以北的大部地区，这就与南部实力雄厚的袁绍形成一种沿黄河下游南北对峙的局面。当时，袁绍在兵力上是远远胜过曹操的，所以他自然不愿屈人之下，袁绍决心同曹操一决胜负。建安四年（199年）6月，袁绍挑选出10万精兵，万匹战马，准备伺机南下进攻许昌，历史上著名的官渡之战的序幕就由此拉开了。

很快，许昌的曹操得知袁绍举兵南下的消息，曹操的很多部将都认为袁军实力强大，很难获胜。然而曹操在这种不利的环境下，却考虑到袁绍的本性，虽然志向远大，却才疏学浅，并且胆略不足，刚愎自用，刻薄寡恩，士兵虽多却指挥不明，手下的将领也自恃有才而政令不一，所以官渡之战还是有一定胜算的，考虑到这些，曹操决定集中手下能够集中的数万兵力应战袁绍。为获得战争中的主动权，他安排臧霸率精兵从琅玡（今山东省临沂市北）进入青州，将齐（今山东省临淄）、北海（今山东省昌乐县）、东安（今山东省沂水县）等地占领，以牵制袁绍兵力，巩固右翼，这样就能防止袁军从东面进攻许昌；而曹操本人则率兵占据冀州黎阳（今河南省浚县东，黄河北岸），命于禁率步骑2000余人屯守在黄河南岸的延津（今河南省延津北）这一重要渡口，以协助扼守白马（今河南省滑县东，黄河南岸）的东郡太守刘延，防止袁军渡河长驱南下，同时，曹操将主力驻扎在官渡（今河南省中牟县东北）一带，这样就能够筑垒固守，阻挡袁绍的正面进攻；他又派人镇抚关中，拉拢凉州，方便稳定翼侧。从曹操的部署来看，他所采取的战略方针，并不是分兵把守黄河南岸，而是集中主要优势兵力，扼守要隘，重点设防，以逸待劳，后发制人。根据当时的实际情况，这种部署是很恰当的。第一，曹操清楚知道袁绍兵多而自己兵少，黄河千里多处可渡，假如想分兵把守，可以说是防不胜防，不仅不能阻止袁军南下，而且还会让自己本已处于劣势的兵力更加分散不易集中。第二，官渡地处鸿沟上游，与汴水濒临。鸿沟运河西连虎牢、巩、洛要隘，东下淮泗，为许昌北、东之屏障，可以说是袁绍夺取许昌的要津和必争之地，是袁绍的必经之路。加上官渡靠近许昌，士兵的后勤补给更加方便。建安四年（199年）12月，曹操正在紧锣密鼓地进行与袁绍交战的战略部署时，刘备起兵反曹，占领下邳，屯据沛县（今江苏省沛县）。刘军增至数万人，并与袁绍联系，准备合力攻打曹操。曹操为保持许昌与青、兖二州的联系，避免两面作战，疲于奔命，在第二年也就是200年2月的时候，亲自率精兵东击刘备，迅速占领沛县，接着进攻下邳，使关羽迫降。刘备全军溃败，只能独自逃往河北投奔袁绍。当曹、刘双方正打得不可开交之时，袁绍谋士田丰建议袁绍“举军而袭其后”，但袁绍假托儿子有病拒绝了田丰的建议，这样就让曹操在击败刘备以后，能够有充足的时间领兵回到官渡休养生息。

建安五年（200年）正月的时候，袁绍派陈琳书写檄文并广为发布，陈琳身负才学，在檄文中将曹操骂得体无完肤。2月的时候，袁军发动进军，企图渡河与曹军主力展开决战。他先命令颜良进攻白马的东郡太守刘延，企图一举夺下黄河南岸的战争要点，以保障主力渡河。4月的时候，曹操为争取主动权，获得初战的胜利，亲自督军北上，为白马解除围困。此时，谋士荀彧进言，他认为袁绍兵多，声东击西的战略对曹军很有利，这样可以将袁军的兵力分散，进而先引兵至延津，佯装渡河接着转攻袁绍后方，使袁绍分兵向西，再派遣轻骑迅速袭击进攻白马的袁军，这样就能出其不备，将颜良一举打败。曹操听后，仔细斟酌了荀彧的建议，认为可行，就立即按照荀彧所说进行部署，而袁绍果然上当，开始分兵延津。曹操乘机率领轻骑，派张辽、关羽为前锋，向白马长驱直入。关羽很快迫近颜良军，冲进千军万马之中将颜良杀死并且带着他的项上人头回到军中，袁军见将领已死，于是纷纷溃败。曹操解了白马之围后，立即将白马城内的百姓沿黄河向西迁移撤退，袁绍趁机率军渡河追击，行至延津南部地区的时候，派大将文丑与刘备继续带领军队攻击曹军。当时的曹操，手中只有600骑兵，他们驻守在南阪（在白马南）下，而袁军的骑兵多达五六千骑，同时还有很多步兵跟在后面。曹操命令士卒解鞍放马，同时故意将周身辎重全部丢弃在道旁。见到这种情况，袁军果然中计，见钱眼开，纷纷争抢财物。曹操趁其不备，突然发起猛攻，袁军惨败，袁军将领文丑死于乱军之中，顺利退回官渡。

袁军虽然初战失利，但是他在兵力上仍然占有很大优势。7月的时候，袁绍进军阳武（今河南省中牟县北），企图自此南下进攻许昌。8月，袁军主力靠近官渡，在沙堆附近立营，这里东西约宽数十里。曹操也在此立营与袁军对峙。9月，曹军一度主动出兵攻打袁军，却并没有获胜，于是退回营垒中继续坚守。袁绍命令士兵构筑楼橹，堆土如山，这样就可以用箭俯射曹营。曹操正在苦恼的时候，谋士刘晔主动请缨，带领士兵制作了一种抛石装置的霹雳车，就是这种霹雳车击毁了袁军辛苦构筑起来的全部楼橹。袁军又掘地道进攻，曹军也在营内掘出长堑与之相抗衡，再一次粉碎了袁军的计策。双方就这样相持了3个月，曹操感到外境困难，前线兵少粮缺，士兵疲乏，后方也不稳固，几乎失去了继续坚守的信心。曹操粮用完，写信给荀彧，和他商议准备返回许都，并以此引诱袁绍。荀彧说：“现在军粮虽然缺乏，总还不像当年楚汉在荥阳、成皋相持时的那种程度啊。那时候刘邦、项羽没有谁肯先退的，先退的就处于劣势了。您拿以一当十的兵力，选定阵地阻击固守，扼制着咽喉要地，使袁军不能前进，已经半年了，眼看袁绍的力量已经用尽，形势必将发生变化，这正是出奇制胜的时候，不要错失良机啊！”荀彧的建议给曹操方面带来了很大的决心，曹操最终决定坚持危局，打消了退回许都的打算，进一步加强防守，他一方面命负责后勤补给的任峻10路纵队为一部，将运输队的前后距离缩短，并采用复阵（两列阵），这样就能有效加强护卫，防止袁军袭击；另一方面四处查看，积极寻求、捕捉与袁军交战的机会，准备一举击败袁军，很快，曹操想到一个方法，他命令曹仁、史涣前去截击并烧毁袁军数千辆粮车，袁军的后勤补给变得十分困难。

曹操乌巢烧粮草

曹操亲自率领5000步骑，冒用袁军旗号，每个人都带着一束柴草，在天黑的时候抄小路偷袭乌巢。到达目的地后，曹操立即下令围攻放火。

同年10月，袁绍继续派车运粮，并派淳于琼带领上万的士兵进行沿途护送，将粮草屯积在袁军大营以北约20公里的故市（河南省延津县内）和乌巢（今河南省延津县东南）。正在这时，袁绍手下的一个名叫许攸的谋士又转投到曹操门下，曹操不计前嫌，对许攸加以重用，许攸建议曹操轻兵奇袭乌巢，将其辎重烧毁。曹操马上命人依计行事，留曹洪、荀彧在营垒中看守，自己则率领5000步骑，冒用袁军旗号，每个人都带着一束柴草，在天黑的时候抄小路偷袭乌巢。到达目的地后，曹操立即下令围攻放火。当袁绍得知自己的乌巢被曹操破坏以后，立即派少量轻骑折回救援，而大部分主力则向曹军大营发动猛攻。但曹营坚不可摧，持续很长时间也攻打不下。当曹军急攻乌巢淳于琼营时，袁绍的增援部队才陆续赶到。曹操鼓励士兵一战到底，曹军大破袁军，将淳于琼等袁军将领杀死，并将其粮草全数烧毁。在前线进攻曹营的袁军听到乌巢被破的消息时，立即军心动摇，内部分裂，大军就这样不攻自溃了。袁绍带着剩下的800骑仓皇退回河北，在这次战役中，曹军先后歼灭和坑杀袁军7万余人。

就这样，前后长达一年多的官渡之战，最终以曹操的全面胜利而告终。曹操用两万左右的兵力，出奇制胜、以少胜多，击败袁军的十万大军。官渡之战成为中国历史上以弱胜强，以少胜多的典型战例。在这次战役之中，身为将领的曹操表现出了他非凡的才智和勇气，在他的军事生涯中写下了最辉煌的一页。建安七年（202年），袁绍因官渡之战兵败忧郁而死，曹操便乘机将袁氏军事集团彻底歼灭，建安十二年（207年），曹操又征服乌桓，从此，战乱多时的北方经过曹操的南征北战实现了统一。

曹操通过官渡之战增强了自己的实力，为后来曹操击溃袁绍，统一北方打下了坚实的基础。原本北方只有曹操和袁绍的势力比较大，官渡之战中曹操击溃了袁绍，放眼北方，再也没有人能和曹操抗衡了。

官渡之战无疑是一次关键性的战役，袁曹双方在这次战役中实力发生了巨大转变，这对于三国历史的发展有着极其重要的影响。这次战役中曹军的胜利绝对不是偶然的，袁曹之间的这场战争，虽然是封建割据势力之间的弱肉强食，但它却实现了地区性的统一，这在一定程度上也符合了人民的愿望。

回想官渡之战的整个战斗过程，曹军起先是无论是在人力还是物力上，都处于劣势，那么，是什么原因，让原本处于劣势的曹操能够扭转时局，最终获得官渡之战的胜利呢？

这次战役当中，荀彧、许攸等人的计策起到了至关重要的作用。但是，如果曹操不能知人善用，同袁绍一样，拒绝属下的合理建议，那也不会获得官渡之战的胜利。正因为曹操能够善于把握时局，在不利于自己的环境当中，能够虚心接受部下的建议，思维缜密，充分考虑到各方面的优缺点，真正做到《九变篇》中所说的“衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”。以及“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利”。有所为，有所不为，利弊两方面考虑，再加上谋士的策略，曹操官渡之战的胜利，实非侥幸。

曹操华容道脱险

赤壁之战，曹操大败，险些命丧黄泉，幸好张辽一箭射中黄盖，将黄盖射入水中，才得以将曹操救上岸，当曹操找到马匹准备逃跑的时候，曹军已经大乱。

曹操和张辽带领百余骑曹军，穿梭于火海之中，本来想穿越火线，但是发现前方四处冒烟，火光冲天。曹操下令让士兵找寻出口。张辽伸出手指向不远处说道：“只有乌林地面，空阔可走。”于是，曹操赶紧率领着余部抄小路直奔乌林。

曹操等人纵马加鞭，一直走到五更，回头看到火光已经渐行渐远，这才放下心来。曹操问：“这里是哪里？”随行人员回答说：“这里是乌林西部，宜都北部。”曹操看见这里四处树木葱郁，山川险峻，于是仰天大笑起来。其余人都感到莫名其妙，于是问曹操说：“丞相您为什么大笑呢？”曹操说：“我笑的不是别人，只是笑话那周瑜没有谋略，诸葛亮缺少智慧啊。如果是我用兵的话，一定会事先在这里设下一个埋伏，看你们能怎么办？”话还没说完，只听见小路两边鼓声震响，火光竟然从天而起，曹操惊吓得险些掉下马来。这时，斜刺里一彪军杀出，大声吼着：“我赵子龙正是奉诸葛亮军师的命令，已经在这里等候你很久了！”曹操赶紧命徐晃、张郃二人一起去抵挡赵云，自己则慌忙撤退。赵子龙并没有追赶，只是想着抢夺曹军的旗帜。

天刚刚亮的时候，黑色的云朵笼罩着大地，东南风还没有停息。顷刻之间，大雨倾盆而下，曹操等人的衣甲全部都湿透了。曹操与军士冒雨而行，大家已经走了很久了，又累又饿。于是曹操只能下令军士去村落中劫掠一些粮食回来，顺便寻觅火种生火取暖。

曹操等人刚准备做饭的时候，后面一军赶到。曹操心中非常惊慌。定睛一看，原来是李典、许褚，他们也保护着众谋士赶到此地与曹操会和。曹操非常高兴，于是令军马先行，问道：“前方是哪里？”有人回报说：“一边是南彝陵大路，一边是北彝陵山路。”曹操：“从哪条路走距离南郡江陵比较近？”军士回禀说：“取南彝陵过葫芦口最近。”于是，曹操下令一行人走南彝陵一路。

曹操来到葫芦口的时候，随行军队全都再次又累又饿，连路都走不动了。而且马匹也十分劳累，有的竟然倒在路上就不肯多走了。看到这种情况，曹操只能命令大家休息片刻再继续赶路。马上还剩下些从村落中掠得的粮米，曹操就命人在路边捡些干柴枝生火做饭，同时将一些累得走不动的马匹杀掉，割马肉烧来吃。大家都将湿透的衣服脱下来，迎着风吹晒；马匹也都摘下马鞍让它们自在地吃些草根之类的食物。曹操坐在疏林下面，又仰面大笑起来。众人一起问道：“丞相这次又是因为什么原因发笑呢？”曹操笑着说：“我是在耻笑诸葛亮和周瑜二人的智谋毕竟不如我啊，如果是我用兵的话，就一定会在这个去处，也埋伏下一队军马，以逸待劳；这样一来，我们就算能够侥幸逃生，也会重伤啊。然而如今却没看到埋伏人马，所以我才讥笑他们的。”

正说着，只见前军后军一齐发出巨大的声响，曹操大惊，连盔甲都来不及穿上就翻身上马。众位将士更是有很多人连马都来不及收回来。只见四下里火烟布合，山口出现一列队伍。定睛一看，原来是张飞，他正在前方横刀立马，口中大声叫嚷着：“曹操老贼看你往哪里走！”大家一看是张飞，知道他是一个猛人，一个个都心惊胆战。许褚骑着没来得及安上马鞍的马匹前来迎战张飞。张辽、徐晃二将，这时候也纵马过来夹攻。两边军马立即混战成一团。曹操率先冲出重围，其余诸将也纷纷各自脱身。张飞从后面追赶过来。曹操一路快马加鞭，终于将追兵落在后面，回顾众将多已带伤。

正在这时，军士禀报说：“丞相，前面有两条路，我们该走哪条路去？”曹操问：“哪条路近？”军士说：“大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。”曹操命人上山观望，回报说：“小路山边有些地方有烟雾升起，但是大路上却没有什么动静。”曹操听后，命令前军走华容道小路。诸将疑惑不解：“小路烽烟起处，一定是有军马埋伏，丞相为什么还一定要走这条路呢？”曹操说：“岂不闻兵书有云：虚则实之，实则虚之。诸葛亮足智多谋，一定是故意命人在山上僻静的地方弄出烟火，好让我军不敢从这条山路走。他就能设下伏兵在大路等着。我已经猜到这点了，所以就偏不中他的计谋！”诸将都说：“丞相神机妙算，非常人可及啊。”于是命令士兵走华容道。

这时候正赶上人马疲惫不堪。此时已经是寒冷的冬天，一行人马实在苦不堪言。曹操看见前军停马不进，就询问原因。前马回报说：“前面山僻路小，并且早晨刚下完雨，坑堑内积水不流，泥陷马蹄，不能前进。”曹操非常生气，责怪说：“军旅逢山开路，遇水叠桥，岂有泥泞不堪行之理！”于是传下号令，叫老弱重伤军士在后面慢行，强壮者担土束柴，搬草运芦，填塞道路。一定要即时行动，违令者斩。众人只能下马，在路旁砍伐竹木，用来填塞山路。曹操担心追兵赶上来，于是命令张辽、许褚、徐晃带领百骑人马手执刀剑，见迟慢者便斩之。这个时候士兵们已经饿乏得厉害，很多人都倒在地上，曹操喝令人马践踏而行，死伤者不可胜数。路上到处都是号哭之声。曹操大怒说：“生死有命，有什么好哭的！如果再有人哭立斩无赦！”三停人马：一停落后，一停填了沟壑，一停跟随曹操。

曹军终于过了险峻的地段，来到稍微平坦的路面。曹操回顾身后，只剩下三百余骑士兵，并且没有一个人衣甲袍铠穿戴整齐的。曹操仍然不断催促加速前进。众将说：“马都感到累了，稍微休息一下吧。”曹操说：“等赶到荆州再休息也不算迟。”又走了数里地，曹操突然在马上再次扬鞭大笑。众将问：“丞相怎么又大笑起来了呢？”曹操说：“归根结底，周瑜、诸葛亮与我相比，都是些无能之辈啊！如果他们能在这里埋伏下一旅之师，我们这些人只能束手就擒了。”

话还没说完，只听见一声炮响，两边五百校刀手立即摆开阵势，定睛一看，原来是大将关云长。关云长手提青龙刀，脚跨赤兔马，截住了曹操等人的去路。曹军见了，立即三魂少了七魄，面面相觑。曹操说：“既然已经如此，就只能决一死战了！”众将说：“我们当然没有什么害怕的，但是马已经筋疲力尽，怎么能再战呢？”程昱说：“我一直都听说关云长傲上而不忍下，欺强而不凌弱；是一个恩怨分明，以信义著称的人。丞相你在旧日里有恩于他，如果现在您亲自告诉他，就一定能够脱险。”曹操觉得程昱说得很有道理，于是纵马向前，欠身跟关云长说道：“将军别来无恙！”云长亦欠身答说：“关某奉军师将令，在此地等候丞相多时了。”曹操说：“曹操兵败势危，到此无路，望将军能够念及昔日之情，放我等一条生路。”关云长说：“昔日关某虽蒙丞相厚恩，但是我已经斩颜良，诛文丑，解白马之围，报答过丞相了。今日之事，又怎么能以私废公呢？”曹操说：“你过五关斩六将的事情，不知道你还记不记得？男子汉大丈夫应该以信义为重。将军您熟读《春秋》，难道还不知道庾公之斯追子濯孺子的故事吗？”关云长的确是一个重情重义的汉子，这时候他又想起当日曹操的许多恩义之事，以及后来的五关斩将之事，又怎么能够不动恻隐之心呢？同时，关羽又发现曹军人心惶惶，都快要哭出来了，心中更加不忍。于是，云长将马头勒回，跟众人说道：“四散摆开。”这就代表了放走曹操的意思。曹操见云长回马，便立即和众将一齐冲将过去。云长再回身的时候，曹操已与众将过去了。云长大喝一声，众军都跳下马来，哭拜于地。见此情形，云长愈加不忍。正在犹豫的时候，张辽也赶到这里。云长见了张辽，又动故旧之情，最后只能长叹一声，将这些人全部放走。

曹操终于从华容道脱险。一行人到了谷口的时候，回顾所随军兵，仅剩下二十七骑了。当时天色已晚，并且马上就要回到南郡了，却看见火把通明，一簇人马拦住了去路。曹操大惊说：“这次我真的要命丧于此了！”只见一群哨马冲到，仔细一看，才发现是曹仁军马。曹操这才安下心来。曹仁说：“虽然我听说丞相兵败的消息，但是却不敢远离这里，只能在附近迎接。”曹操说：“我差点就与你阴阳两隔了！”于是，随行者一起进入南郡安歇。随后，张辽也赶到，认为云长很重情重义。曹仁引领曹操等人回到府中之后，大家坐在一起。不知怎的，曹操忽然大哭起来。大家都很奇怪，说道：“丞相刚刚深险虎穴，都没有半点害怕，如今已经虎口脱险，为什么又痛哭起来了呢？”曹操说：“我是在哭郭奉孝啊！如果他在的话，我一定不会出现这么大的失误了！”于是，曹操接着捶胸顿足说：“奉孝啊奉孝！实在是太可惜了，奉孝！”大家听了这些话，都暗自惭愧起来。

孙子说：“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。”从曹操虎口脱险的事例来看，他深通此道。但是，曹操每到险隘都会大笑“周瑜无能，诸葛亮无谋”，结果每次笑后，总会笑出一支伏兵，最后只得大哭郭嘉早逝。其实，曹操心里很清楚，自己在与诸葛亮对弈的这局棋中，自己始终都少看了一步棋。

宅心仁厚的刘备

208年，曹操率军南下，荆州刺史刘琮望风而降。曹操召见曾在刘备麾下效力的徐庶说：“我本来打算踏平樊城，但是不想见到生灵涂炭的惨状。你前去劝说刘备，他若肯来归降，我不但赦免他的罪过，还会请皇上赐他爵位；他若执迷不悟，我必定让他玉石俱焚。”

徐庶无奈，只得受命而行。他来到樊城，刘备、诸葛亮亲自出来接见，双方共叙旧日之情。徐庶说：“曹操派我来招降刘使君，是打着收买民心的幌子，他现在分兵八路，填平白河挥师南下。依我看，樊城可能是守不住了，大家应该考虑保全之计。”刘备想留下徐庶，让他重新为自己效力。徐庶说：“我要是不回去，恐怕会被天下人耻笑。”刘备听了这句话，也就不便强留了。

徐庶回去见曹操，说刘备并无投降之意。曹操闻讯大怒，下令即日进兵。

刘备向诸葛亮问计，诸葛亮说：“应该马上放弃樊城，暂时到襄阳躲避一阵。”刘备说：“樊城百姓追随我这么长时间了，我怎么忍心抛弃他们啊？”诸葛亮说：“那就跟百姓们说，有愿追随的就一同前往，不愿同去的就留下。”于是刘备先派关羽到长江沿岸征调船只，命令孙乾、简雍在城中散布消息说：“今天曹操大军将到，樊城不足以抵挡，百姓愿意追随的就一同过江去襄阳。”樊城百姓齐声大呼道：“我们誓死追随刘使君！”于是百姓扶老携幼，拖儿带女，背井离乡，长江两岸哭声一片。刘备站在船上望见这一场面，哭着说：“为了我一个人而使百姓遭此大难，我还有什么脸面活在世上！”说完他就想投江自尽，左右慌忙上前劝止。百姓知道这件事，无不感动得痛哭流涕。船到南岸，刘备回头看了看百姓，发现很多还没渡江的人，正望着南岸大哭。刘备赶紧命令关羽催促船只把那些人接过来，看到百姓黯然渡江后，他才上马。

刘备一行来到襄阳东门时，看见城上遍插旌旗，城壕边密布鹿角。刘备朝城上大叫道：“刘琮贤侄，我只是打算拯救百姓，绝对没有别的意思，快打开城门让我们进去吧！”刘琮听说刘备来了，害怕得不敢出去。蔡瑁、张允来到城楼上，命令士兵往城下射箭。城下的百姓惊慌失措，哭喊着四散奔逃。刘备叹息道：“我本打算保护百姓，却反而害了他们！我不想进入襄阳了！”诸葛亮说：“江陵是荆州的战略要地，我们不如到那里去。”刘备说：“也只好如此了。”于是他引领着百姓，离开襄阳朝江陵走去。襄阳城中的百姓，也有很多人乘乱逃出城来，追随刘备而去。

刘玄德携民渡江

刘备同行的军民共十余万人，大小车辆数以千计，人们随身携带的行李更是不计其数。这时有士兵禀报军情说：“曹操大军已经屯兵樊城，正在征调船只，估计很快就要渡江追来。”众将士都说：“江陵要地，足可以拒守曹军。然而现在带着这么多百姓，每天才走十余里路，不知道什么时候才能到达江陵。如果曹军杀到，我们如何迎敌？不如暂时放弃百姓吧！”刘备哭着说：“要成大事必以民为本，现在百姓归顺于我，我怎么忍心舍弃他们？”百姓听到刘备的话，没有不感伤落泪的。

刘备带领着十多万百姓，缓慢地向江陵行进。诸葛亮说：“追兵很快就会到来，主公可以派关羽前往江夏向公子刘琦求援，请他尽快起兵乘船在江陵会和。”刘备应允，随即命令关羽同孙乾领五百兵士往江夏求救，同时命令张飞断后，派赵云保护家眷，其余的将士负责照顾百姓继续行进。百姓拖慢了刘备的行军速度，每天只能走十余里路。

探马向曹操报告说：“刘备带着百姓，每天才前行十几里，估计现在他们只走了三百余里路。”曹操立即精选五千骑兵，日夜兼程，希望能够赶上刘备。

刘备引领着十数万百姓、三千多兵马，缓慢地朝江陵进发。赵云负责保护刘备家眷，张飞断后阻击追兵。诸葛亮说：“云长到江夏去了，可是至今没有回音，不知道情况如何？”刘备说：“烦劳军师亲自去一趟江夏，刘琦感念你昔日的赐教，现在如果见到你亲自前往，大事必成。”诸葛亮答应了，于是与刘封率五百兵士去江夏求助。

当天刘备与简雍、糜竺、糜芳同行，正走着，忽然一阵狂风刮起，顿时尘土飞扬，遮天蔽日。刘备吃惊地问众人：“这是什么兆头？”简雍懂得阴阳问卜之术，马上算了一卦，大惊说：“这是大凶之兆，估计今夜曹军就会赶到，主公快放弃百姓速往江陵吧！”刘备说：“百姓从新野追随到这里，我怎么忍心放弃他们呢？”简雍说：“主公如果舍不得，必定会遭遇大难的。”刘备问：“前面是什么地方？”左右侍从回答说：“前面是当阳县，有座山名为景山。”刘备下令，大部队上山驻扎。

当时正值秋末冬初，黄昏时分就已凉风透骨，夜里更是哭声遍野，景象十分凄惨。到了四更天，西北方向传来震天响的喊声。刘备大惊，急忙上马率本部精兵两千余人迎敌。曹操派来的轻骑兵杀到，势不可当，刘备只得拼死力战。正在危难之际，张飞领兵赶到，杀出一条血路，救出刘备往东边逃去。原来效力于刘表的文聘拦住去路，刘备指着他大骂道：“你这个背叛主人的奸贼，有什么脸面来见世人！”文聘听了这话，羞惭满面，只得引兵向东北方向撤退了。张飞护送刘备，一边走一边打。天亮之后，喊杀声渐渐远去，刘备方才勒马。他一看手下随行人员，只有一百多骑兵，百姓、家眷和糜竺、糜芳、简雍、赵云等人都已经不知去向。刘备大哭道：“十多万百姓，都因为追随我而遭此大难；诸将和妻儿，也都不知死活。即便是铁石心肠之人，也会痛不欲生啊！”

后来，多亏赵云、张飞等人奋力拼杀，刘备才安全抵达江夏。

孙子把“爱民”也视为领兵打仗的大忌，因为作战难免要伤及百姓，如果因此而束手束脚，就会受制于人，所以“爱民，可烦也”。刘备率领十多万百姓一同撤退，拖累了军队的行进速度，犯了兵家大忌，所以造成了军队和百姓的重大伤亡。由此看来，刘备这样做不但没有保护百姓，反而差点因此丢了自己的性命。然而他爱民如子的行为，却赢得了随行百姓的拥戴。

关羽败走麦城

说起关羽，可以说是无人不知无人不晓。他是三国时期蜀国的一代豪杰，素以英勇善战而闻名。然而，东汉建安二十四年（219年），关羽却因为麻痹大意而痛失荆州，败走麦城，上演出了一出千古悲剧。也正因为这样，麦城才闻名中外。直到今天，麦城仍然留有当初的残垣断壁。南北长约600米，宽100米，高30米，外形看起来似一座小山，横卧在沮水河畔。麦城里究竟有怎样的悲情故事？关羽究竟是怎么死的？

218年10月，南阳百姓因为无法忍受朝廷残酷的剥削而决定暴动，守将侯音借此机会叛乱，于是赶紧快马加鞭给关羽写了一封信求救。可惜关羽当时反应迟钝，侯音最后死在曹仁手上。

219年7月，刘备成功拿下汉中，关羽深受这次战役胜利的鼓舞，决定北上取襄樊；曹操任命于禁为将，督七军营救曹仁，与此同时，命徐晃率军进驻宛城。8月，山洪暴发，于禁等七军全部被淹，关羽乘机攻击，庞德宁死不屈，最后不降被杀，而于禁则向关羽投降；曹仁怒沉白马坚守樊城。关羽命令副将前去攻打襄阳，自己则率领军队亲自攻打樊城。为了防止北方曹军援兵，关羽刻意在樊城北部布下阵地；同时他还派人向附近郡县散布消息，怂恿当地人造反。荆州刺史胡修、南乡太守傅方纷纷投降，而许昌以南的一些地方官吏也都纷纷暗中响应关羽；陆浑人孙狼大张旗鼓地聚众暴动，响应关羽，邺城魏讽也乘机企图发动政变，这就是所谓的“威镇华夏”。

面对如此严峻的形势，曹操采取了司马懿、蒋济等人的意见，决定与孙权结盟，同时命徐晃率军营救曹仁，并派张辽火速前去支援曹仁。孙、曹结盟之后，孙权故意派陆逊代替吕蒙的位置，好让关羽大意，于是他抽走了荆州的部分守军；闰十月，孙权令吕蒙为大督，率军袭取江陵，孙皎带领后继部队。为了防止关羽顺流而下，又派出右护军蒋钦督水军进入沔水（汉水）。吕蒙到达寻阳（今湖北省黄梅县西南）之后，将战舰伪装成商船，让所有的兵士都改换成商人装扮，然后继续昼夜兼程。

到了公安的时候，吕蒙逼迫蜀军守将傅士仁归降，接着又让傅士仁将江陵守将糜芳劝降，并厚待关羽将士家眷，同时释放关羽曾经俘获的魏军将士，抚慰百姓。同时，吕蒙还让陆逊进至夷陵（今宜昌境），防止西部刘备偷袭。徐晃到前线后，与曹仁获得联系，曹仁军队顿时士气大振；为了离间孙权刘备二人，从中收取渔利，曹仁令部将故意将孙权来信射入关羽营中。关羽看见信件后，始终犹豫不决，致使军心动遥，徐晃乘机大举进攻关羽的据点，将关羽军队大败，并乘机将樊城路线一并打通。刚巧赶上这个时候，洪水已经退去，曹仁带领军配合徐晃一起攻击关羽，文聘从水路将关羽的粮道断截，关羽只能节节败退。此情此景之下，关羽自知荆州已经不保，所以急忙退军，士兵得知自己的家属在敌军中获得优待，于是战斗士气急剧下降；后来关羽败走麦城。

关羽见自己现在已经孤立无援，只能在麦城继续坚守。孙权派人前去诱降关羽，关羽假意同意投降，在城头立幡旗，假做军士，实际上自己却暗中逃走，只有十多骑人马跟随。孙权早已断定关羽会有此一招，于是派朱然、潘璋断了关羽各路，在临沮活捉关羽和其子关平，随即将其处死。

关羽因为一时大意，不仅失掉荆州，更丧了自己和儿子的性命。为人将领者，实在切忌优柔寡断、犹豫不决啊！

刘备因怒出兵

关羽在大意失荆州之后败走麦城，本来可以有一线生机，但因为麻痹大意而最终被围困，无奈之下，只能拔剑自刎。一代英豪就这样悲惨死去，如今，麦城里仍然传诵着关羽的悲剧。关羽无疑是一位有勇有谋的将领，他可以说是刘备手下最得力的干将之一。然而，人无完人，尽管他曾经过五关斩六将，最终却因为一时疏忽而命丧黄泉，他的赤兔宝马也因为主人的离去而悲伤殉情，实在是可悲可叹。说起来，关羽镇守荆州，都是大哥刘备的吩咐，现在看来，刘备留关羽守荆州，实在是他军事指挥上的一大败笔。

其实，身为蜀军的最高将领，刘备在军事指挥上的错误并不只有这一个。关羽死后，刘备非常难过。为了给关羽报仇，刘备对诸葛亮与赵云二人的规劝置之不理，毅然决定带领水陆两军一共四万多人远征吴国，吴军采纳陆逊的建议，与蜀军展开了对峙，双方始终僵持不下，从222年的2月一直持续到6月，吴军既不出击，也不投降，蜀军与吴军始终难分胜负。

当时正值6月，骄阳似火，刘备为了让蜀军避开酷暑，决定带领军队在枝繁叶茂的丛林中安营扎寨，刘备这一举动犯了大忌，《九变篇》中，孙子就明确提出过，为人将领，千万不能在山林险阻，不易通行的地方宿营，否则就很容易被敌人偷袭，即“圮地无舍”。但是刘备因为悲伤过度，一心只想着报仇，根本没有考虑这么多，这就给吴国提供了大败蜀军的机会。

面对蜀军的宿营地，陆逊经过认真分析，决定采用火攻的计策将蜀军灭掉。在陆逊的安排下，一路水兵将装有硫黄、硝石等易燃易爆物品的茅草运到指定地点，随后陆逊又命令陆军前去放火，一时之间，蜀军的宿营地上火焰冲天，刘备的蜀军被淹没在一片火海之中，刘备也在其中，他历尽艰辛，才得以冲出重围。

这是刘备犯的指挥上的错误。此外，刘备身为一国之君，居然性情如此急躁，太容易被激怒了，做事情不能忍一时之气，不考虑后果，因为关羽惨死就怒火中烧，不实际考虑自己与对方军队之间的实力差异就莽撞出兵，致使蜀国大伤元气，刘备最后也因此而送上了性命。

实际上，关羽、刘备二人的悲剧命运，在刘备进入蜀地的时候就已经初露端倪。

首先，刘备进入蜀地的时候所携带的随从将领人选就很值得商榷。

诸葛亮与庞统都长期在荆州居住，但与诸葛亮相比，庞统对荆州的军政事务应该更加了解，因为庞统在归于刘备之前，不象诸葛亮那样，过着近似隐居的生活。同时庞统还有一个重要的特长，那就是“知人”，所以他才能曾经担任过南郡的功曹，主管人事。周瑜死后，庞统负责将周瑜的骨灰送到吴地，尽管他后来没有被孙权任用，但是也与很多东吴人士颇有交情。所以，如果当初刘备命庞统留守荆州的话，或许对荆州的繁荣与稳定更加有利。但刘备却携带庞统进入蜀地，结果庞统又不幸中箭身亡，导致刘备痛失一臂。

其次，在蜀地平定之后，刘备本来应该将荆州守将更换掉，但他却始终没有任何举动。

与庞统生长环境相似的还有黄忠，黄忠本身就是土生土长的荆州人，同时他还是刘表的旧部，还曾经在豫章一带与东吴交战，除了一点，他的名望与庞统相比稍显逊色以外，其实他也是留镇荆州的最佳人选。假如说起初黄忠还不完全具备留镇荆州的资历的话，那么黄忠在进入蜀地之后屡立战功，已经充分显示出自己镇守荆州的能力。如果刘备在平定蜀地之后能够及时将黄忠派去留守荆州，或许可以更好地抵抗东吴的侵袭。而刘备却迟迟不将关羽替换掉，这里体现了刘备用人唯亲的这一缺点，因为他对于黄忠这样的降将仍有较强的防备心理。

刘备在进军蜀地的过程中又对自己所要遇到的困难估计不足，同时还不肯使用庞统的“径袭成都”之计，当战事展开之后，却又将荆州的诸位守将调来蜀地作战，这充分暴露出刘备志大才疏的致命弱点。纵观刘备领兵作战，既没有对手下人的习性了如指掌，又没有对局势有一个清晰的认识，同时还忽略了地形对作战的重要性，所以蜀军兵败，实属必然之势。

诸葛亮挥泪斩马谡

刘备去世之后，诸葛亮承担起了蜀国的光复大业。在诸葛亮的指挥下，南方已经基本平定，这就为诸葛亮北伐提供了稳固的后方条件。然而，后人始终对诸葛亮不采纳出子午谷这一上好的计策而耿耿于怀。

就在诸葛亮北伐大业如火如荼地进行过程中，北伐军队在天水等城池遇到了阻击，他们牵制了北伐大军的主力，而这个时候魏国的援军也已经到达，于是为了拖延魏国援军，诸葛亮派出马谡守备街亭。《三国演义》中说马谡带领着10万大军去守街亭，但小说毕竟有虚构的成分，实际上诸葛亮只给马谡3万人马去守街亭。因为在北伐大军主力被牵制的时候，3万大军已经是诸葛亮能够派出的最大数量的军队了！马谡在临行前，诸葛亮千叮咛万嘱咐要马谡带兵当道扎营，其实这并不是没有道理的。要知道，街亭城是建在一个小山丘之上的，这个地形可以说是易守难攻。同时，街亭城天然的地质裂层好像城墙般坚固，所以，根据《九变篇》中所言，在这里当道扎营是一个最佳选择。但是，马谡并没有听从诸葛亮的安排，而是将军营驻扎在了山上！《九变篇》中还说了“将在外，君命有所不受”的道理，马谡之所以没有当道扎营，很可能是地质裂层出现了很多破漏，而这样一来如果当道扎营就会很容易被魏军攻破，而蜀军时间仓促，根本没有时间去修补，所以马谡决定在山上扎营。马谡所带领的蜀军之中，主要以步兵居多，而这些步兵之中，大多以箭弩为兵器。所以，马谡认为蜀军驻扎在山上反而更容易射击。

但是，魏将张郃采取了围而不攻的方法，这一方法直接导致了蜀军军心涣散，最终马谡大败而回，于是就有了诸葛亮挥泪斩马谡的情节。有人可能为马谡鸣不平，认为胜败乃兵家常事，可是，身为一个将领，不服从军令，同时不能在作战现场做出准确判断，直接导致军队人心涣散，溃不成军。而且，根据史料记载，马谡见形势不对，竟然抛下军队自己逃跑，这样的军人，这样的将领，不杀又怎么对得起千千万万死伤的战士？马谡的最大错误，就是过高地评估了自己的实力，同时不能身先士卒，而是贪生怕死，所以最终落得个身首异处的下场。

陆逊从容退江东

三国时期，诸葛亮为北伐中原曾经六出祁山，在第五次出祁山之前，他联合东吴共同进攻曹魏。孙权派荆州刺史陆逊和大将军诸葛瑾率领水军向襄阳进发，自己亲自率领十万大军进至合肥南边的巢湖口。魏明帝曹睿兵分两路，一方面派兵迎击蜀汉的军队，一方面挥师突袭巢湖口，并射杀吴军大将孙泰，将其部众击溃。

诸葛瑾在行军途中听说孙权已经撤兵，急忙派人给陆逊送去一封书信，建议他尽快退兵。使者很快就回来了，告诉诸葛瑾说，陆逊正在与部将下棋，读完信之后就放在一边了，又继续下起棋来。诸葛瑾又询问了陆逊军中的情况，使者回答说，他们的士兵们都在长江两岸忙着种地，对魏军的逼近毫不在意。诸葛瑾很不放心，亲自乘船去见陆逊，对他说：“现在主公已经撤军，魏军必定集中兵力来进攻我们，不知将军有何妙计退敌？”陆逊答道：“如今魏军的优势十分明显，士气非常高涨，我军如果贸然出战，是绝难取胜的，所以只有撤退这一条路可走了。”诸葛瑾问道：“既然要撤兵，为什么直到现在还按兵不动？”陆逊回答说：“敌强我弱，我军一撤，敌军势必掩杀过来，那种混乱的局面，不是你我所能控制的。”陆逊停顿了一下，屏退左右，小声说出了自己的计策。诸葛瑾听了之后，连连称赞。

陆逊撤军

陆逊假意攻打襄阳，行至中途突然回撤，魏军没有料到，等到追至江边时，陆逊早已撤回江东。

诸葛瑾辞别以后，陆逊从容地命令全军将士离船上岸，向魏军控制下的襄阳进发，并大肆宣扬：“不攻下襄阳，誓不回江东。”魏军听说陆逊已经弃船上岸，正向襄阳进发，立刻调集兵马，打算在襄阳城外迎战吴军。一些将领对陆逊的意图提出了质疑，但是魏军统帅早已接到密探的情报，得知陆逊的部队正在两岸种地，丝毫没有撤退之意，甚至有打持久战的意思。魏军内部因而统一了认识，全力备战迎敌，准备给陆逊以毁灭性的打击。

陆逊率领军队向襄阳挺进，行至中途，突然下令停止向前进发，就地改后队为前队，疾速向诸葛瑾的水军营地撤退。诸葛瑾离开陆逊后，立即回到水军大营，早已把撤退的船只准备好了。陆逊的将士一到，就马上登上船只，这些满载吴军士兵的战船扬帆向江东驶去。魏军等了很久，却不见陆逊的影子，发觉上当以后，赶忙挥师急追。此时，陆逊全部人马已经平安撤走，魏军追到江边，只得望“江”兴叹。

孙子在《九变》一篇中，对为将者的心理素质提出了一系列要求，要求他们用冷静的头脑和严肃的态度深入地思考问题，这样才能做到处理事情有条有理。沉稳冷静、处变不惊、不急不躁，这是孙子“慎战”思想的具体表现。

陆抗西陵平叛军

魏明帝死后，司马氏逐渐控制了曹魏政权，司马懿和他的儿子司马师、司马昭相继掌权。263年，司马昭派邓艾、钟会等人攻灭了蜀汉政权。265年，司马昭之子司马炎废魏称帝，建立晋朝，司马氏三分天下得其二。272年秋天，东吴西陵（今湖北省宜昌市）都督步阐投降了西晋，晋武帝司马炎让他担任原职，并加封宣都公。

东吴大将军、陆逊之子陆抗得知步阐叛吴投晋之后，赶忙派左奕、吾彦等将领率军征讨西陵。晋武帝得到这一消息后，命令荆州刺史杨肇前往西陵，车骑将军羊祜率领步兵从江陵（今湖北省江陵市）进发，巴东将军徐胤率领水军出击建平，三路大军共同前去援救步阐。

陆抗命令各路军队在西陵城外修筑了坚固而严密的长围，对内用来围困步阐，对外用来防范晋军。然而他昼夜催逼，士兵叫苦不迭。这个时候，有些将领提出了在晋军赶来之前强攻西陵的建议，认为不必修筑长围。但是陆抗很清楚西陵城墙的坚固程度，因为防御设施都是当初自己亲自设计的，不可能在晋军赶来之前就攻克，于是坚持修筑长围。就在防御工事刚刚筑成之时，羊祜带领的五万晋军就到了江陵。吴军诸将又建议说，不能只着眼西陵，而应该分兵去保卫江陵。陆抗说：“江陵城防坚固、兵源充足，大家不必为此担忧。即使敌人一时攻下江陵，也是难以长久地守住的。但是如果晋军占领了西陵，那么南山众多的夷人部落就会趁机作乱，到时候局势就难以挽回了。”陆抗考虑到江陵以北道路平坦，于是命江陵都督张咸修筑大堤挡住江水，让水都流往平原地带以切断步阐叛军逃跑的路线。

西晋大将羊祜正想利用吴军筑堤所阻住的江水行船运粮，但是却扬言要破坏大堤。陆抗听说之后，马上派张咸抢先破坏了大堤。当羊祜的部队抵达当阳时，大堤已经被破坏了，洪水消退以后，他们不得不改船为车，在运送粮食的过程中浪费了大量的人力和时间。直到这时，东吴的将领才彻底明白了陆抗的用意，完全被他的预见性所折服。

就在两军对峙时，吴军都督俞赞投奔了晋军，形势突然间变得非常严峻。陆抗对将士们说：“俞赞是军中的老将，对我们的虚实了如指掌。我经常忧虑夷人的军队训练不严格，斗志不旺盛，一旦敌人向我军营地发起进攻，必定以此为突破口。”于是他连夜换防，将夷人的军队换到别处，调遣精兵把守原来夷人镇守的营垒。第二天，杨肇果然来攻打原来夷人驻守的地方。陆抗命令全军出击，瞬间矢石如雨，晋军伤亡惨重。陆抗想乘胜追击，又担心步阐从西陵城内攻击，因此只鸣鼓不出击，佯装追击的样子。杨肇的军队听到鼓声后，害怕被吴军赶上，于是丢盔弃甲，仓皇而逃。陆抗见此情形，派少部分轻骑兵跟踪追击，结果大败晋军。羊祜见杨肇兵败如山倒，也无心再战，只好领兵撤退了。

这个时候，陆抗已经没有了后顾之忧，于是集中兵力向西陵发起猛攻，很快拿下了城池，俘虏了步阐和同谋将官数十人，将他们全部斩首，对胁从的下级军官和普通士兵则予以赦免，最终平定了这场叛乱。

孙子认为，明智的将领在运用战术时，能够做到兼顾利害两方面的因素。陆抗在本方内部将领叛逃，虚实被敌人掌握的不利情况下，当机立断地调整部署。西陵城防曾经是自己亲自督建的，所以陆抗对城内的情况十分了解，因而对战略目标的主次做了明智的决断，从而成功平定了西陵的叛乱。

邓羌击姚襄

352年，即东晋穆帝永和八年时，羌族首领姚弋仲因病去世，留下他的儿子姚襄继承王位，姚襄带领着自己手下的部队归顺了南方的东晋。然而，东晋并没有让已经归顺的羌族人过上幸福安康的生活环境，他们仍然过着颠沛流离的苦日子。逼不得已，353年，姚襄起兵叛晋，率领军队驻扎在江苏盱眙，四处招揽收留流民百姓，同时还大力鼓励农业生产，百姓本来流离失所，终于得以安定，于是争相投奔。一时之间，队伍很快就发展壮大，达到7万多人。

东晋朝廷得知姚襄起兵叛乱的事情后，于354年5月派兵沿长江驻守，姚襄的部队很多士兵都是北方人，住在江苏这样的南方之地很不习惯，所以不少人建议姚襄北还。于是，考虑到多数士兵的身体状况，姚襄在355年决定北上中原，北上队伍进占许昌，姚襄以大将军、大单于自称，并在356年对洛阳进攻，企图称霸整个中原。

然而洛阳却久攻不下，正在这个时候，东晋大都督桓温带领东晋部队出兵征讨姚襄，大部队已经到了洛阳以南的伊水，无奈，姚襄只能暂时放弃攻击洛阳，转而率领将士与桓温交战。

桓温是一员大将，他首先发起进攻，将姚襄军队大败，打死打伤了几千人，首战失利的姚襄只能率领军队退入山西临汾西南的平阳地区。桓温并没有追赶上姚襄，但是，这个时候，姚襄门上的宾客杨亮却倒戈相向，投降了桓温。桓温问杨亮，姚襄为人怎样。杨亮如实回答说，姚襄的为人如同东吴的开国之主孙策，甚至比孙策还要英明勇武得多。桓温听了这些话之后，对姚襄既很欣赏，又十分惋惜，随后竟然撤兵了。

就这样，姚襄在山西逐渐站稳了脚跟，并且势力还逐渐强大起来。强大后的姚襄想要卷土重来，重新收复中原，首先就要占领关中一带。得知这个消息，前秦王苻生感到十分忧虑，因此，在357年的时候，苻生命令广平王黄眉、东海王苻坚以及建节将军邓羌三人出兵攻打姚襄。前秦军队历来以骁勇善战而闻名，姚襄的军队自然不是他们的对手，在这次战役中，姚襄的堂哥姚兰被前秦俘虏，姚襄军队因此而士气受挫，向西撤退。因为姚襄十分关爱百姓，对百姓照顾有加，所以在姚襄军队撤退的时候，有很多百姓也跟着一起撤退。然而，姚襄并没有刘备那样的好命，刚撤退逃跑没多远，就被前秦的人追上了。

前秦军队乘胜一路追击，无计可施的时候，姚襄手下的一位名叫智通的谋士献出一计，建议姚襄军队坚守不出，安营扎寨，姚襄依计行事，前秦的军队一时之间果然没有办法彻底消灭姚襄。这时，建节将军邓羌想出了一个计谋，并且告诉了广平王黄眉，他说姚襄关爱百姓，如果不能攻击他的军队，可以俘掠他的百姓以此来让他的军心扰乱，这样就能直逼他的营垒，让他忍不住愤怒出战，那时候想要抓住姚襄，就轻而易举了。

广平王黄眉听了邓羌的这个计策，认为非常之妙，于是赶紧下令四下出击追杀跟随姚襄出逃撤退的百姓，掳掠其子女，还大肆抢夺百姓家中的牛羊和粮食，一时之间，硝烟四起，百姓哀嚎遍野。姚襄听说这件事之后，怒不可遏，对百姓心疼不已，下定决心要出门迎敌，与前秦军一决雌雄，智通得知此事后，赶紧劝说姚襄这是前秦的阴谋，目的就是引他出战的，所以无论如何也不能上当！然而，姚襄实在没有办法眼看百姓遭受蹂躏，而坐视不理，坚决出战。姚襄出寨之后，找到邓羌与他单挑，邓羌哪里是姚襄的对手，他打不过姚襄，就一路往后撤退。愤怒中的姚襄怎能考虑到这是邓羌的一个圈套，只是一路上领兵直追邓羌30里，突然，邓羌回马大笑：“姚襄，你中计了！”只见事先埋伏好的黄眉伏兵从四周出现，将姚襄团团围住后，与邓羌一起夹击姚襄，姚襄军顿时大乱。尽管姚襄非常英武，但双拳难敌四手，最终被俘。

姚襄被俘后不久，就被前秦杀掉了。曾经一代英豪堪比孙策的姚襄，死的时候只有27岁，姚襄带领的羌人也全部归于前秦。百姓听说姚襄战死的消息后，都面朝北失声痛哭，哭声震动百里。前秦王考虑到姚襄英勇忠烈，并且爱民如子，就以王公之礼厚葬了姚襄。姚襄过分爱民，并且还因为百姓遭受蹂躏而盛怒出战，这样因小失大，犯了《九变篇》中将领的大忌，实在是一个惨烈的教训啊！

刘裕攻打桓玄

根据史书记载，刘宋皇帝刘裕（420年—422年在位）始终自居是汉高祖刘邦弟弟楚王刘交的子孙。史书上说，刘裕的祖辈是帝王之后，他出生在一个官宦世家之中，原本应该过着衣食无忧的生活，但是，不幸的是他的父亲刘翘英年早逝，所以刘裕家境贫苦，只能过着清贫的生活，在刘裕很小的时候甚至要靠卖草鞋来维持生计。在当时，成年后刘裕只不过是一个简单而又贫穷的东晋下级官吏。但是，他却胸怀大志，一心一意想要成就一番惊天动地的大业。正是因为他具有如此的雄心壮志，才会毅然决定在年纪轻轻的时候就从军出征，成为一名东晋北府军的下级军官。

隆安三年（399年）时，孙恩、卢循等二十七人在会稽山密谋造反，起兵反抗晋朝。朝廷立即派出前将军刘牢之前去镇压，因为刘裕在军中保险出色，所以被任命为为参府军事。在这次战争中，刘裕尽心尽力为刘牢之出谋划策，有勇有谋、英勇善战，博得了军中内外的一致好评。因为屡立战功，刘裕被提升为建武将军、下邳太守、彭城内史。从此，刘裕声名鹊起，成为当时东晋一名不可多得的虎将。

久而久之，刘裕的个人实力日益壮大。元兴三年（404年）2月初一，刘裕在家乡京口起兵讨伐楚帝桓玄。405年，刘裕带领大军长驱直入，准备一举捣毁桓玄老巢，于是集中优势兵力，其实当时刘裕手上的兵力尚且不足一万人，而桓玄军队整装待发，气势压人。刘裕的士兵见到敌军的这种场景，先前的士气少了一大半。但是，面对敌强我弱的形势，刘裕并没有轻易认输，而是仔细分析了敌我双方各自的利弊，认为桓玄军队本无心恋战，只要他的士兵万众一心，一定可以将桓玄击败。于是，刘裕下令挥动旗帜，擂响战鼓，带领士兵继续进攻。见到这种情形，桓玄十分惊讶，心中更是不安，赶紧命人准备好船桨，以备在失败的时候逃跑。桓军本已畏战，接到这样的命令之后，更是无心恋战，于是军中人心惶惶、动荡不安。刘裕趁机又命人在桓玄军队中实行火攻，将桓玄军队的粮草全都烧得一干二净。刘裕的军队士气大振，纷纷冲锋陷阵、奋勇杀敌，桓玄士兵纷纷溃败。

刘裕在战争中大获全胜，使晋安帝司马德宗得以重新复位，论功行赏，任命刘裕为侍中、车骑将军、中外诸军事、徐青二州刺史、兖州刺史、录尚书事。刘裕从此权倾朝野，控制了整个东晋朝政，为他自立门户，建立宋朝奠定了基础。

刘裕在晋室执掌大权之后，在409年时带领军队消灭了广固（今山东省益都县）的南燕政权，接着又在班师回朝的过程中将卢循击败。元兴九年（412年）时，刘裕又向西进攻，带兵攻打盘据在四川的谯纵，将巴蜀之地收复。元兴十二年（415年），后秦姚兴病逝，姚泓继位，后勤内部兄弟相残，导致关中大乱。元兴十六年（417年）刘裕趁机攻克长安，将后秦消灭，战功显赫，被受封为宋王，受九锡。

刘裕功高震主，终于在元熙二年（420年）时，强迫司马德文禅让，自己当上了皇帝，改国号为宋，改元永初。从此东晋在历史上消失，中国开始进入南北朝对峙时期。刘宋初期，因刘裕励精图治，所以他使宋朝成为这一时期里疆域最大的一个王朝。

回顾刘裕的戎马一生，不得不说，刘裕实在是一位难得的将帅之才。讨伐桓玄的战争中，刘裕观察仔细、沉着冷静，能够在不利的条件下，想方设法将自己军队的不利形势转化为有利形势，这与《孙子兵法》的“九变”之言如出一辙。

杨玄感怒而失谋

隋朝末年，隋炀帝由于穷兵黩武，连年东征西讨，导致民怨四起。在辽东督运粮草的礼部尚书杨玄感平时就对隋炀帝不满，于是在此时趁机起兵造反，他的军队很快就打到东都洛阳。由于隋炀帝不得人心，因此杨玄感的队伍迅速膨胀到十万余人。隋朝宗室代王杨侑听说东都洛阳告急，连忙发兵四万前去救援。与此同时，远征高句丽的隋炀帝也得知了杨玄感造反的消息，于是急忙回师。

杨玄感召集好友李密和大将李子雄商议说：“东都的援军越来越多，我军的处境越发不妙，请问二位有何高见？”李密和李子雄建议道：“洛阳固然援兵增多，一时难以攻打，如果我们调转兵锋直取潼关，进入关中地区，开永丰仓赈济当地百姓，以此赢得人心，并以关中为根据地，然后再图东进夺取天下，也不是不可以的。”杨玄感认为二人的建议很有道理，立即下令撤走包围洛阳的军队，挥师向潼关进发。弘农（今河南省陕县）是杨玄感大军夺取潼关的必经之路，太守杨智积对部下说：“杨玄感被迫放弃洛阳，是因为我们的援军马上就会赶到。如果放他进入关中，以后的形势就很难预料了。我们应该迫使他们滞留在此地，等待援军来到，再一举将他们剿灭！”

杨玄感率领军队经过弘农时，打算绕城而过。突然杨智积站立在城头之上，冲着杨玄感破口大骂，语言不堪入耳。杨玄感闻言勃然大怒，立刻命令大军停止前进，把弘农城团团围住。李密苦苦相劝说：“追兵就在身后，弘农不是久逗留之地。古人云‘小不忍则乱大谋’，将军要三思而行啊！”杨玄感说：“一座蕞尔小城，能把我怎么样？等我活捉了杨智积这个匹夫，以解我心头之恨！”于是他随即下令攻城。

不料杨智积早有准备，他们死守了三天，也没有被杨玄感攻克城池。就在久攻不下之时，探马传来情报说：“隋朝追兵已经接近弘农！”杨玄感听了大吃一惊，这才赶紧撤去包围弘农的军队，向潼关迅速进军。然而一切都为时太晚了，隋炀帝的追兵在潼关附近追上了杨玄感。

杨玄感的部队接二连三地遭遇惨败，他在逃往上洛（今陕西省商县）的途中，连战马也倒下猝死了，其余的士卒四散奔逃，最后只剩下他和兄弟杨积善两个人。杨玄感悔恨交加，对杨积善说：“我因为一念之差，不能采纳好友的忠言，以至于遭到惨败，再也没脸见人，你把我杀了吧！”杨积善拔剑杀死杨玄感，然后自刎而死。

孙子说：“将有五危。”为将之人不但要有谋略，更要具备沉稳、坚毅的性格，越是在危难之时，越容易因为一时冲动而功败垂成。杨玄感的失败正如孙子所说的“主不可以怒而兴军，将不可愠而致敌”，一时的冲动将会使十年之功毁于一旦。如果杨玄感能够明白这一点，恐怕也不至于落得如此悲惨的下场。

萧翼骗取《兰亭集序》

唐太宗十分推崇东晋王羲之、王献之父子的书法，于是下诏命令天下各地广泛收集二王的法帖，一共得到一千三百余帖，唯独最珍贵的《兰亭集序》不见踪影。御史萧翼对唐太宗说：“《兰亭集序》真本是王羲之家族的传家之宝，原来在王羲之七世孙智永禅师的手中，现在传至智永弟子、湖南永欣寺辨才和尚的手中。陛下如果想要得到，臣自然会想办法弄到手的。”唐太宗说：“要是真的能取来，朕一定重赏你！”

萧翼从唐太宗那里借来几本王羲之的真迹法帖，然后打扮成一个落魄的书生，乘坐小船行至湘潭。他每天游山玩水，必定会到永欣寺逗留。时间长了，萧翼与辨才和尚逐渐由不识到相识，由相识到相交。萧翼六艺精通，辨才和尚更是琴棋书画无所不通，二人很快就成为好朋友。

有一天，萧翼与辨才和尚谈论书法，故意说：“先祖留下了有几件二王法贴，但是不知真伪，请和尚为我鉴定一下如何？”萧翼拿出了早已准备好的那几本法帖，送到辨才的面前。辨才仔细鉴赏一番后，说：“这些都是真品，但是算不上二王的得意之作，贫僧所收藏的《兰亭集序》才是珍品。”萧翼闻听此言，哈哈大笑，说：“《兰亭集序》早就不在人间了，你是从哪里得来的？”辨才争辩道：“二王乃是贫僧师傅智永禅师的先祖，此帖传至先师已经七代，等明天贫僧请你观赏一下，怎么样？”

第二天，辨才和尚果然将《兰亭集序》取出请萧翼观赏。萧翼故意指出这个字有疑点、那个字有问题，一口咬定《兰亭集序》是赝品。辨才和尚被气坏了，他要求萧翼留下那些二王真迹以供自己对比印证。这样，萧翼就得到了更多的进出辨才和尚禅房的机会，守房的小沙弥子对他也不再戒备。有一天，萧翼见辨才和尚离开了永欣寺，他立即进入禅房，对守房的小沙弥说：“辨才和尚忘记带净巾了，特意让我来取。”说完他就径直走入辨才和尚的屋里，迅速将《兰亭集序》和自己带来的二王真迹法帖收拾好，出了永欣寺后，立即坐上小船，飞快地驶离湘潭，回到长安去了。辨才和尚回到寺里，发现《兰亭集序》和二王真迹法帖不翼而飞，一问守房小沙弥，才知道是萧翼偷走了宝贝。他如梦初醒，顿时昏厥过去。

萧翼回京交差，因功被唐太宗任命为员外郎。唐太宗去世之后，《兰亭集序》的真迹从此彻底失踪，有人说是作为陪葬品被埋入了地下。

《兰亭集序》

《兰亭集序》，又名《兰亭序》，由晋代著名书法家王羲之撰写，具有极高的艺术价值，与颜真卿的《祭侄季明文稿》和苏轼的《寒食帖》并称三大行书书法帖。

俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心。”还有一句话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”辨才和尚因为麻痹大意，导致祖传的书法珍品被盗，正是因为他太轻信萧翼了。孙子认为，“防患未然，有备无害”，可见这确实是一句至理名言。

李隆基治国

居安思危，声东击西的策略不仅适用在战场上，在古代宫廷的明争暗斗中，也用处颇大，李隆基巧用计谋夺回政权使用的就是这一招。

武则天被推翻以后，太子李重俊谋诛韦后未遂，韦后杀死中宗，玄宗杀了韦后而拥立睿宗，睿宗以圣庶抗嫡的名义换玄宗为太子，谯王李重福洛阳谋乱未遂，睿宗禅位玄宗，玄宗诛杀太平公主而移睿宗于百福殿，在短短的八年半时间内，先后发生了七次宫廷事变。在这七次宫廷事变中，有四次与玄宗有关，他在宫廷政变中很好地发挥了声东击西的作用。

先是韦后想谋害中宗，仿效武则天改朝换代，但恐李姓诸王生变，将在外的诸王大多召会京师，李隆基也在此行列。他不甘任人宰割，“阴聚才勇之士”，准备待机行动。韦后与太平公主失和，李隆基早已侦知，他与太平公主之子薛崇简等相谋，想取得太平公主及其死党的支持。就在此时，韦后等谋害李隆基的父亲李旦的谋划已定，兵部侍郎崔日用派人告密。为了不至于被政敌消灭，也为了使政敌措手不及，李隆基决定马上发动政变。这样大的事情，按常理应该通知其父李旦和太平公主。李隆基以“事成福归于王（其父），不成以身死之，不以累王”为名，率所联络的羽林军所辖的“万骑”，攻入长安宫的玄武门，杀韦后、安乐公主、上官婉儿等，灭其党羽，废李重茂，拥立其父李旦为帝，是为睿宗。这次太平公主与李隆基共诛韦后，拥立睿宗，可谓功高权大。

睿宗即位，议立太子，犹豫不决。长子李成器在权衡利弊之后，自知李隆基握有实权，又有文武大臣阿附，难以与之抗衡，便以“时平则先嫡长，国难则归有功”为名，“涕泣固让”。李隆基终于得到太子的位置。

睿宗优柔寡断，军政大权实际上操在太平公主和李隆基手中。太平公主以为李隆基年轻，容易控制，但后来发现他非常有主见，于是十分后悔，想要除去李隆基，另扶傀儡。

李隆基在权衡利弊之后，便悄悄地行动起来。他先让术者向睿宗说：“五日中当有急兵入宫。”以使怕事的睿宗难以处置。然后让张说、姚崇对睿宗说：“此必谗人欲离间东宫。愿陛下使太子监国，则流言自息矣。”连吓带哄，使睿宗命太子监国。李隆基借此得到更多的权力，以期得到与太平公主抗衡的实力。当太平公主得知姚崇、宋璟参与此谋，责备李隆基时，李隆基因实力尚不如，便顺从太平公主之意，奏他们“离间姑、兄，请从极法”，将二人贬官在外，进而安抚了太平公主，使她放松警惕，而暗中发展势力。这是李隆基第一次成功地使用声东击西之计，以不然为必然争而胜之的手法。

太平公主见李隆基忍让，便大肆援引心腹充当宰相，力争在多名宰相中占有多数，以便掌握政事。而李隆基却不动声色地将羽林军控制在手，掌握应变的基本力量。

712年秋7月，正好彗星临近地球，这本是自然现象，可在当时却是与国家政事有关的灾变。借此机会，太平公主使术士言：“彗所以除旧布新，又帝座及心前星皆有变，皇太子当为天子。”欲使睿宗怀疑太子抢班夺权，借机鼓动睿宗废掉李隆基。不想睿宗却说：“传德避灾，吾志决矣。”这是太平公主忽略睿宗久受磨难，胆小怕事的弱点，以天变为辞，正是逼睿宗传位与李隆基。事情发展至此，太平公主及其党力谏也不能挽回。太平公主只好求其次，“劝上虽传位，犹宜自总大政”。所以睿宗下诏：“三品以上除授及大刑政决于上皇，余皆决于皇帝。”

当时有七名宰相，五名出于太平公主之门，太平公主仍掌握重权，睿宗虽为太上皇，但大权不下放，李隆基仍受到掣肘。以现在形势来看，太平公主所把持大权的后台是睿宗，李隆基想办法收回太上皇的权力应该是必然的，因为只有如此，才能夺回主动权；太平公主的党羽遍布内外，除之不易，应是不可妄动之事。然而，太平公主身在不安的地位，肯定会采取夺权行动，这将威胁李隆基的地位。所以，决定李隆基的命运的关键已经是太平公主及其党羽。

太平公主及其死党谋废立的事实已见端倪，李隆基尚为大权不在手而犹豫不决。这时，荆州长史崔日用前来奏事，顺便进言：“太平谋逆有日，陛下住在东宫，犹为臣子，若欲讨之，须用谋力。今既光临大宝，但下一制书，谁敢不从？”促使李隆基下定决心。

713年秋7月，李隆基开始采取行动。他先发羽林“万骑”兵，肃清禁军的异己分子，然后再杀太平公主门下诸宰相，赐令太平公主自杀，将太上皇迁往百福殿，收回所有权力。自此以后，李隆基才成为名符其实的皇帝，先后任命姚崇、宋璟、张嘉贞、张九龄等为宰相，针对当时的弊政，进行一些改革，大唐王朝开始走向盛世。

“铁面黑马”毕再遇

1206年，两淮地区，5月里阴雨连绵，在泥泞中，十万宋军在金军铁骑的追击下，正在疯狂地狼狈逃窜。然而，并不是所有的军队都如此溃败，有一支军队，不仅军容严整，而且气势如虎，在惊涛骇浪中奋勇杀敌，旌麾所指，连战连胜。这杆战旗上赫然书写着“毕将军”三个大字，旗下的主将骑着一匹毛色乌黑发亮的骏马，他身材短小精悍，披头散发，戴着一顶名为兜鍪的铁盔，脸上罩着狰狞的鬼面具。他麾下的勇士无不以一当百，面对着成千上万的敌人也毫不退缩，在战场上尽情挥洒着英雄气概。这位戴铁面、骑黑马的勇将就是南宋的抗金名将毕再遇。

毕再遇，字德卿，原籍兖州（今河南省兖州市）。他的父亲毕进曾为岳飞的部将，在北宋灭亡后举家南迁。史书记载，毕再遇“姿貌雄杰”，“武艺绝人，挽弓至二石七斗，背挽一石八斗，步射二石，马射一石五斗”。按照当时的制度，朝廷高级官员的妻儿也可以被加官晋爵，这叫作“封妻荫子”。毕再遇年轻的时候，以父荫进入侍卫马军司工作，凭借超出常人的勇力以及拳脚功夫而闻名，并因此受到宋孝宗的召见，被赐战袍、财物。然而，当时正值宋、金南北议和，英雄无用武之地，所以武将并不受重视。毕再遇性格慷慨激烈，在官场上得罪了不少人，到开禧北伐的时候已经年近六旬，论官阶也不过是个武节郎，仅仅相当于是一个下级军官。宋代武将官阶自上而下有横行正使14阶、诸司正使8阶、横行副使12阶、诸司副使8阶。武节郎是诸司副使第4阶，总排名仅为第38阶。

南宋开禧二年（1206年），在当时权倾朝野的主战派韩侂胄的努力下，南宋对当时正处于内忧外患的金朝发动了一场大规模的北伐之战。此时的金朝已经丧失了昔日的辉煌，在灭掉辽和北宋之后短短八十年的时间里，当年骁勇善战的女真战士已经被中原的繁华所腐蚀。四十多年前完颜亮南侵时，金军的战斗力就已经大不如前，因而当时遭到了惨败。与此同时，中原地区的农民起义和北方蒙古的崛起更让这个盛极一时的军事帝国的局势雪上加霜。

在开禧北伐的初期攻势下，缺乏精兵强将的金朝军队措手不及，被气势如虹的宋军重兵连克数座城池，形势不容乐观。反观宋军一方，从开禧二年（1206年）4月至5月间，东线和中线捷报频传。在东线，毕再遇作为镇江都统制陈孝庆的部将，与之率军接连攻克泗州和虹县；在中线，江州都统制许进攻克新息县。这个时候，金朝统治区内部的亲宋势力也开始配合宋军的北伐，光州人孙成率领民间武装忠义军收复了褒信县。胜利的好消息接二连三地传到都城临安（今浙江省杭州市），韩侂胄大受鼓舞，于是请求宋宁宗下诏加大讨伐金朝的力度。

其实韩侂胄高兴得太早了，金朝的确是衰落了，然而宋朝何尝不是如此？当时有位诗人写诗讽刺不思进取的统治者道：“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。”在西湖歌舞的暖风里，宋孝宗隆兴时期有所起色的宋军再次因腐朽沦为平庸，当时很多将领都靠谄媚权臣而爬上高位，所以在任期间只顾克扣军饷，打起仗来自然是怯懦如鼠。这些将领的丑态在历次北伐中暴露无遗，而真正的良将却只能沉沦。在这样的情况下，南宋统治者越来越满足于偏安一隅的现状，不再热衷于北伐收复失地，所以那位诗人才讽刺当权者把杭州当成了当年北宋的都城汴州（今河南省开封市）。在韩侂胄的一再要求下，宋宁宗终于下了宣战诏书。

就在诏书下达的前一天，江州都统制王大节攻打蔡州（今河南省汝南县）失利，南宋军队溃散。半个月后，皇甫斌率步兵、骑兵数万人进攻唐州（今河南省唐河县），由于久攻不下，因此在城下不远处扎营，结果在夜间被金军偷袭，死伤达数千人。皇甫斌重整旗鼓后再去攻城，再次中了敌军的埋伏，军队被分割为两部分，只得四散奔逃，死伤达万余人。建康都统制李爽进攻寿州（今安徽省寿县），过了一个月也没有攻下，结果被对方守军和援军里应外合而击溃。宋军将领田琳虽然一度攻克了寿春城，皇甫斌所部却又在溱水一带吃了败仗，导致那些暂时性的胜利变得毫无意义。在西线，担任兴元都统制的秦世辅更是无能，他带领的军队居然在行军途中溃散。宋军对江苏、山东沿海地区发动的攻势也不顺利，7月商荣进攻东海县（今河北省连云港）失败。不久后，戚春、夏兴国等人以战船运载万人进攻邳州（今江苏省邳州市），结果被守将击败，戚春无奈投水自尽，夏兴国也在战乱中被杀。

在西线遭遇惨败后，作为北伐重点的东线形势急转直下。东线宋军的第一战略目标是攻克重镇宿州（今安徽省宿州市），因为宿州是齐鲁的门户，战略地位十分重要。当时宋军已经将宿州外围的灵壁、虹县拿下，马军司统制田俊迈又占领了离宿州仅几十里路的蕲县。金军将领仆散揆察觉到宋军的战略意图后，抢先派精锐骑兵三千人增援宿州。与此同时，宋军东线最高指挥官郭倪派遣他的弟弟池州副都统制郭倬、主管军马行司公事李汝翼率五万大军增援田俊的部队。当时宋军的攻势如潮，双方的战斗十分激烈，忠义军的民兵也奋勇当先，冲在官军的前头肉搏登城。金军失去了守城的斗志，宿州陷落在即。这时候令人扼腕叹息的一幕发生了，城下的南宋官军嫉妒英勇的忠义军民兵，担心被抢了头功，竟然从后面朝民兵射箭。这种恶劣的行为无疑瓦解了忠义军乃至整个宋军阵营的士气，而本来已经准备开城投降的金军将士见此情况，迅速重生斗志，下决心做困兽之斗，趁着忠义军民兵被射杀的混乱局面重新巩固城防。在宋军一方，郭倬、李汝翼都是才能平庸的军官，对粮草的看护不严，竟然被金军偷袭，大部分辎重被烧毁，全军很快陷入困境。不久后雨季到来，宋军长时间在野外驻扎，早已疲惫不堪。李汝翼缺乏必要的野外行军常识，竟然将自己率领的部队屯扎在低洼之处，以致遭遇洪水的侵袭。金军趁机以骑兵冲击宋军营地，导致对方全面溃败。更加令人痛心的是，郭倬、李汝翼二人竟然为了逃命，将战友田俊迈出卖给敌军。

当宋军主力部队在宿州城外遭遇惨败的时候，毕再遇正在按照郭倪的部署率领四百余名骑兵从泗州出发，目标是徐州。毕再遇和陈孝庆在4月攻打泗州的时候，计划破城后立即进兵徐州。不料消息走漏，金军着手准备守城，关闭了泗州的榷场，并堵塞了城门。鉴于当时敌人已经得知了宋军的行军计划，毕再遇决定将计就计，打算出奇制胜，于是亲自率领精心挑选出来的的八十七名勇士组成敢死队，提前一天抵达泗州城下。泗州城被汴河分割为东西两部分，战略地位十分显著。毕再遇利用疑兵之计，分兵在西城下河道上陈列旗帜，罗列舟楫，故作声势，佯攻西城，而自己则率主力急攻东城。他身先士卒登上城墙，率领敢死队杀敌数百人。金军丧失斗志，从北门弃城逃跑。此时东城落入宋军之手，西城的金军却仍在坚守。毕再遇的部队打着“毕将军”大旗，对城上守军大喊：“大宋毕将军在此，你们都是留在中原的大宋遗民，可以速来归降。”守城的金军一听，立即开城归降。在泗州之战中，毕再遇一战成名。

这个时候，毕再遇麾下的四百八十名骑兵行至虹县，遇到了郭倬、李汝翼的溃军，但是他毫不畏惧，命令部队加快行军的速度。行至凤凰山，毕再遇又遇到了准备撤军的陈孝庆所部，于是劝说对方道：“宿州一战虽然没有取胜，但是胜败乃兵家常事，怎么能因为几次失利就自己挫伤斗志呢！我奉郭招抚的命令攻打徐州，借道于此，宁可死在灵壁北门之外，也不能当逃兵。”然而不久后郭倪撤军的命令到了，陈孝庆坚持撤退，毕再遇愤慨地说：“郭、李二人的部队溃散而逃，贼兵必定穷追猛打，我们应该积极防御！”于是他独自率兵迎头痛击追击而来的五千金军骑兵。随后毕再遇又以二十人组成的敢死队坚守灵壁北门，自己率领四百余骑兵冲锋陷阵。金军完全没有想到在全线溃退的宋军中还会有如此勇猛的部队，先是感到惊诧，当他们望见“毕将军”大旗下戴着狰狞面具的将领，又想起关于毕再遇的英勇传闻后，不禁倒吸一口冷气。金军称毕再遇胯下战马为“黑大虫”，在看到远处的滚滚烟尘后，担心这位毕将军的身后会冲出更多如凶猛的大虫一样的战士，于是士气大溃，一边喊着“毕将军来了”，一边撤退。毕再遇手中挥舞着双刀，率兵追击。金军伤亡惨重，溃退了三十里，一路上丢盔弃甲。有一名手持双铁锏的金将跃马上前阻击，毕再遇用左刀格挡对方的锏，右刀砍向他的肋部，致使其堕马而死。

在这种情况下，原定进攻徐州的计划已经不可行了。毕再遇让退入灵壁的友军率先撤退，自己在后面掩护。估计友军已经撤离三十里的时候，毕再遇下令焚毁灵壁城。诸将问他：“昨天夜里不放火，却在今天白天放火，这是为什么呢？”毕再遇回答说：“夜间放火就会照见虚实，白昼放火则烟尘弥漫。敌人已经战败而不敢追击，我军才可以安然撤退而无后顾之忧。你们哪里懂得进兵容易退兵难的道理啊！”毕再遇用兵虚实结合，令金军不敢贸然追击，最终宋军安全撤退。

毕再遇率军退回泗州，由于在此前的几次战役中功劳最高，由武节郎连迁23阶为武功大夫，以后更是被委以指挥两淮战场的重任，成为宋军东线战场的中流砥柱，与川陕战场的杨巨源、李好义辉映东西。在随后一年多时间里的多次战役中，毕再遇以其高超的武艺和过人的胆识，以及他那神鬼莫测的谋略、斗志旺盛的军队，在战场上所向披靡，致使金军看见他狰狞的面具就落荒而逃。毕再遇至此与岳飞、宗泽、韩世忠、吴玠等抗金名将齐名，堪称宋军的“战神”。然而这样一位优秀的将领成名之日竟已年近六旬，虽然他的勇猛可比昔日的黄忠，但是毕竟岁月不饶人啊！

不久以后，四川宣抚副使吴曦在金人的策反下率部反叛，金朝迅速调集近三十万大军对南宋进行了大规模的反攻。虽然在金军的强大攻势下，有不少城池被攻陷，导致宋军在北伐初期奠定的优势有所丧失，但是其强劲势头还是被少数的几支宋军精锐部队成功遏制住了。当时毕再遇率领一支不到两万人的军队，纵横两淮地区，让十余万金军对他们无可奈何。

最开始在丘崈的命令下，驻守淮北泗州的毕再遇在6、7月间撤离泗州，到淮河南岸的盱眙驻扎。毕再遇统领盱眙军，他手中的兵力不到两万。11月初，金武卫军都指挥使纥石烈执中率军包围楚州。毕再遇临危受命，前往楚州救援。他的部队刚离开盱眙，金军就趁机进城。换防的宋军在惊惧中溃败，导致盱眙沦陷。毕再遇听到这个消息，为了解除后顾之忧，立刻率军返回，在收复盱眙后分兵防守，然后以主力进攻楚州。当时围困楚州的金军多达七万人，毕再遇深知敌众我寡，不宜力取，于是决定出奇制胜。当时金军粮草存放在淮阴，有三千人负责守卫，同时又有三千艘粮船停泊在淮河支流大清河之上。毕再遇获悉这些情报后，派遣统领许俊率敢死队发动夜袭，他们兵分五十余队，携带着火种，潜伏于金营的粮车之间，并以哨声为号，同时放火。黑夜里金军将士无法弄清虚实，只得惊慌逃窜，粮草被焚烧一空，另有二十余员将领被俘。许俊是毕再遇手下敢死队成员中的佼佼者，参加这支特殊的部队的人，多为豪侠亡命之士。这些人本来素不相能，虽然有勇力，却是乌合之众。毕再遇以胆气相摄服，以忠义相激励，以军法相约束，使这些人成为当时宋军的一支劲旅。

12月，金军兵临六合，直逼扬州。六合是有六朝古都建康（今江苏省南京市）的“京畿屏障”，毕再遇深以此地的形势为忧。当时楚州兵多将广，城防固若金汤，再加上金军粮断，毕再遇判断楚州之围已经解除，于是率军迅速南下迎击兵临六合的敌军。宋军刚进入六合城，金军先头部队就已经到达离六合二十五里的竹镇。这个时候，金军尚不知道宋军已经抵达六合，毕再遇却对金军的动向了如指掌，他利用这一点，命令全军将士偃旗息鼓，在六合南门设下埋伏，城墙上也布置了弓弩手。金军逼近护城河的时候，宋军万弩齐发，金人遭受到猛烈打击，瞬间陷入混乱。此时毕再遇大开城门，率领事先设好的伏兵冲出城外，同时城头上旗帜尽举、鼓声大作。金人见宋军设伏，惊慌失措，溃散而逃。不久，金军主力十万余人陆续到达，将六合城团团围住，并企图决濠水淹城，结果被宋军以强弩逼退。纥石烈子仁的部队随后前来增援，各路金军合兵攻城，战况越发激烈，而宋军则面临着箭支用尽的窘境。在这个危急时刻，毕再遇令人拿着代表高级官员身份的青盖伞往来于城上。金军以为是宋军主将登上城头，于是争相射击。宋军因此获得了二十万支箭，防守力量顿时大增。《三国演义》中诸葛亮曾草船借箭，而毕再遇则凭借机智重新运用了这一妙计。由于金军善用决堤放水的战术打击敌人，因此毕再遇将计就计，在夜里将事先准备好的数千个穿着铠甲的草人罗列成阵，在黎明时分击鼓佯攻。金军大惊，以为宋军真的发动了进攻，急忙放水冲击对方阵营，结果在得知受骗后士气受损。这时毕再遇趁机率军发动进攻，将金军打得大败而归。还有一次，宋、金两军在野外遭遇，金军后援不断，毕再遇率军在夜里拔营而去，整个过程悄无声息。临行之前，毕再遇命人遍插旗帜于营中，又叫人绑住几只羊，将羊的前腿放在鼓上。这群羊在挣扎的过程中敲响了战鼓。一连好几天，金军都不知道宋军已经拔营而去了。金军的骑兵十分厉害，毕再遇在一次战斗中边战边退，到了傍晚的时候，再次向对方发起挑战，然后又退兵，以此疲扰敌军人马。毕再遇命人在撤军途中撒下大量以香料煮过的豆子，金军的战马已经饿了一天，闻到豆香埋头就吃，骑兵无论如何鞭打它们都不管用。宋军趁机发起反攻，再次将金军打败。

毕再遇撒豆败金兵

毕再遇命人在撤军途中撒下大量以香料煮过的豆子，金军的战马已经饿了一天，闻到豆香埋头就吃，骑兵无论如何鞭打它们都不管用。宋军趁机发起反攻，再次将金军打败。

毕再遇作为一位良将，不仅仅善于带兵打仗，他在军事装备的改良上也颇有造诣。由于他的部队擅长野战，这就需要在提高军队机动性上下功夫。他针对宋军装甲过重的弱点，制造了一批长不过膝，披不过肘的轻甲，并减轻头盔的重量，把金属马甲换成皮革质地的。毕再遇的部队转战两淮地区，之所以行动神速，很大程度上是因为这些新式军备。毕再遇的心理素质非常好，因此他擅长打攻心战。在金军扎营三十里包围六合的危急局势下，他一面命乐师演奏音乐以示闲暇，一面派出奇兵骚扰敌军，以此达到了安定本方军心同时打击对方士气的目的。在这种情况下，金军昼夜不得休息，只得拔营撤退。毕再遇料敌先机，判断敌人会卷土重来，于是亲自率兵夺取六合城东野新桥，攻击金军后队。宋军在毕再遇的指挥下，对金军展开了持续不断且出人意料的打击，致使对方损失惨重，人困马乏，丧失了卷土重来的信心，于是向淮河撤退。毕再遇率军追击至滁州，因为天气恶劣，才下令回师。在这次追击中，宋军缴获骡马一千五百三十一匹，马鞍六百副，衣甲旗帜等大量。

开禧三年（1207年）初，毕再遇因功晋升为镇江都统制兼权山东、京东招抚司事，被授予骁卫大将军的头衔，成了名副其实的“毕将军”。当时金军在六十余里外屯兵，围困楚州已经三个月，征衣未解的毕再遇再次调兵遣将，兵分几路进击，金军士气受挫，楚州之围至此解除。此战过后，战功卓著的毕再遇此后担任扬州知州兼淮东安抚使。短短八九个月，毕再遇就从一名低级军官升任封疆大吏，独掌一方军权，不得不说是一个奇迹。

同时在其他地区，金军也没有占到多少便宜。在庐州，猛将田琳成功阻击了金军；在和州，周虎率领两千守军与金军血战三十余次，歼敌无数，射杀金将抹燃史古搭等人，击退了士气低迷的敌军；在襄阳，赵淳也打退了金军的进攻。当时吴曦叛宋降金，扬言与金军合攻襄阳，淮西除庐州、和州等个别几座孤城外，几乎全部沦陷。驻扎在京湖的魏友谅所部被金军接连击溃，逃至江陵。当时的襄阳已是一座孤城，然而十余万金军在长达近两个月的围攻中却丝毫占不到便宜。凭借坚固的城防和坚定的意志，田琳、周虎、赵淳等人有力地打击了来犯的金军，遏制了对方的南侵势头，他们都可以称得上是一代名将。然而，在当时宋金鏖战的过程中，独领风骚的还是戴铁面、骑黑马的毕再遇。如果说田琳、周虎、赵淳可以比作韩世忠、刘琦、吴玠、吴璘的话，那么毕再遇则无疑是岳飞再世，因为在当时的野战中，金军无人能够抵挡他的锋芒。

虽然开禧北伐打得轰轰烈烈，但是南宋朝廷的腐败最终导致这次北伐以屈辱而收场。在金朝的威胁下，南宋主和派大臣发动政变杀死了韩侂胄，将他的人头献给金朝换取了耻辱的嘉定和议。当时有太学生写诗讽刺道：“自古和戎有大权，未闻函首可安边。生灵肝脑空涂地，祖父冤仇共戴天。晁错已诛终叛汉，于期未遣尚存燕。庙堂自谓万全策，却恐防边未必然。”嘉定和议订立以后，毕再遇悲愤交加，多次上疏乞求退休。然而朝廷没有答应他的请求，还提升他为保康军承宣使，并且降诏奖谕，授予他带职奏事之权。嘉定六年（1213年），毕再遇受命提举太平兴国宫，嘉定十年（1217年）以武信军节度使的荣誉头衔致仕，不久后去世，享年七十岁，一代将星就此陨落。

毕再遇悬羊击鼓、以香豆引诱敌军战马的计策，都是《孙子兵法·九变篇》中“九变”之术的运用。孙子认为，将帅如果谙晓在各种情况下机智应变的利弊，就真正懂得用兵了；如果不懂得在各种情况下机智应变的利弊，即使是熟悉地形，也不能得到地形之利。由于毕再遇深通九变之术，因此在战场上能够化被动为主动。

林则徐禁鸦片积极备战

林则徐被誉为近代“开眼看世界”的第一人，他虎门销烟的英雄事迹，至今为人歌颂。

170年前的英国，是当时世界上最强大的一个帝国主义国家。为了达到掠夺殖民地的目的，不断地在世界各地疯狂侵略，还企图用鸦片来将中国的贸易进出口大门打开。

1838年的时候，鸦片在中国已经产生很大危害。广州地方政府曾处决一个中国的鸦片贩子，没想到英国烟商竟然出来阻挠，英国烟商的举动极大地激起广州人民的群愤。1839年2月，一万多名广州群众到外国人民居住的旅馆前游行示威，以此表示对外国烟贩干涉中国内政的不满和抗议。

当时，鸦片贸易所带来的问题越来越突出，甚至逐渐成为一个政治性的争论问题。道光十六年（1836年），太常寺少卿许乃济提倡“驰禁论”，请准鸦片可以在民间贩卖吸食，这一提议使鸦片走私开始合法化；道光十八年（1838年），鸿炉寺卿黄爵滋提出“严禁论”，认为应该首先严惩吸食鸦片的人。看到百姓深处水深火热之中，林则徐曾向朝廷上奏，请求严禁鸦片。还没等到皇上的批示，林则徐就开始在全省范围内厉行禁烟，同时还收缴烟土、烟膏与烟具，并悉心研究，配制出“断瘾药丸”，以供那些吸食鸦片成瘾的人戒烟，这一方法取得了非常显著的成效。随后，林则徐又上一道奏折，将烟禁特别是杜绝鸦片来源的重要性以及禁烟的详细方略都陈述得一清二楚，并针对那些反对禁烟行动的驳斥强调说：“法当从严，若犹泄视之，是使数十年后，中原几无可以御敌之兵，且无可以充饷之银。”林则徐的举动，终于让举棋不定的道光帝认识到鸦片的危害性以及禁烟的迫切性、必要性和可能性，所以，道光帝决定接受严禁主张，开始禁烟。道光十八年（1838年）11月15日，道光皇帝特命林则徐为钦差大臣去广东负责查办禁烟。

林则徐首先搞清楚了广州受到鸦片毒害的程度，他查找各家烟馆，充分掌握了大量的第一手资料，然后在1839年3月，抵达广州，火速展开禁烟运动。1839年是禁烟史上最重要的一年，对林则徐一生来说是最辉煌的岁月。他双管齐下：一方面抓紧整顿海防，严拿烟贩；另一方面与外国烟商严正交涉，让他们交出鸦片。林则徐在给外国烟商的通知中说：“若鸦片一日未绝，本大臣一日不回。”因为林则徐在禁烟问题上坚定的态度和有力的措施，再加上人民的支持，使外国烟商被迫交出鸦片两万多箱。

林则徐在禁烟时期，曾经在自己的书房上写了这样一幅对联：“海纳百川有容乃大；壁立千仞无欲则刚。”这幅对联生动形象地展示了林则徐禁烟到底的决心。上联他是在谆谆告诫自己，要善于听取各种不同的意见，这样才能把事情办好，才能始终立于不败之地；下联林则徐则是在砥砺自己，当官一定要坚决杜绝因为一己私欲而做一些不应该的事情，只有这样才能像大山那样刚正不阿，挺立世间。林则徐所提倡的这种精神，实在非常令人钦敬。

1839年6月3号，让我们记住这一个伟大的历史时刻吧。林则徐在这一天下令将收缴的全部鸦片在虎门海滩当众销毁，并带领大大小小很多官员亲自监督。他命人将鸦片放在事先挖好的两个大池子里，然后在池中注入卤水，浸泡半日后，再在鸦片上面加上生石灰，生石灰将生水煮沸，鸦片就这样被销毁了。连续经过22天，林则徐才将缴获的鸦片全部销毁。这就是闻名中外的“虎门销烟”。

虎门销烟的正义之举，获得了广大人民群众的大力支持，销烟的过程中，每天都有上万人赶到虎门观看，人们无不拍手称快。外国人看到这情形，也纷纷对林则徐果断的禁烟措施表示钦佩。

虎门销烟无疑是我国近代史上一次反帝斗争的光辉胜利，在我国历史上留下了光辉的一页，在林则徐的领导下，禁烟运动取得了初步胜利，这是中国人民反侵略斗争史上的第一个伟大胜利，虎门销烟这一壮举，极大地维护了民族的自尊心和利益，为中国人民以后反侵略增长了斗志。

面对当时如此强大的英国，林则徐怎么敢随便禁烟呢？其实，林则徐早已在查禁鸦片的过程中，就意识到可能会因此而触动英国商人的利益，战争或许在所难免。为了能够很好地与敌人交战，林则徐认为应该知己知彼。于是，他经过多方面的分析研究得出：将敌人的长处变为自己的长处，也就是魏源所归纳阐述的“师夷之长技以制夷”。因此，由林则徐亲自主持，组织一个翻译班子，把外国人讲述中国的言论翻译成《华事夷言》，成为当时很多中国官吏的重要“参考消息”；为了进一步了解国外的军事、政治以及经济情报，林则徐还将英商主办的《广州周报》翻译成《澳门新闻报》；此外，为了了解西方的地理、历史、政治等方面的常识，林则徐又组织人员翻译了英国人慕瑞的《世界地理大全》，改编成《四洲志》，这也是我国近代第一部比较系统全面地介绍西方地理知识的书籍；他还带领相关人员翻译了瑞士法学家瓦特尔的《国际法》，其中一条规定：“各国有禁止外国货物不准进口的权利。”林则徐认为，这就足以说明中国完全有禁烟的权利，并且这种举动完全合乎《国际法》。

林则徐所做的所有事情，其实都是为更好地应对与外国的战争而做的准备。因此，他在军事方面也采取了一系列措施，以此加强和改善沿海地带的防御力量。林则徐特地从外国购买了200多门新式大炮配置在海口的炮台上。为了改进我国海军的军事技术，林则徐又搜集并组织了大炮瞄准法、战船图书等资料。他这种勇于向外国学习先进科学技术的精神，受到了国内外人们的高度赞扬，被称为“开眼看世界的第一人”。尽管在当时林则徐对西方的认识并不算透彻，而且他接触西学的目的只是为了外交和军事的需要，但是，他毕竟开创了中国近代学习和研究西方的风气，这对中国近代维新思想起到了很好的启蒙作用。

果然不出林则徐所料，英国殖民者对清政府禁烟的举措十分不满，仍然不肯放弃罪恶的鸦片贸易，而且以此为借口，蓄谋要用武力侵略中国。林则徐既然敢在广东大张旗鼓地禁烟，就已经做好了充分的准备，他招募五千多渔民编成水勇，相信“民心可用”，屡败英军的挑衅。在1839年下半年，先后取得九龙之役、川鼻官涌之役等反击战的胜利。这些战役的胜利让道光帝开始盲目骄傲，于是下旨停止英国贸易。道光十九年十二月初一（1840年1月5日），林则徐被任命为两广总督。英国不肯善罢甘休，鸦片战争全面爆发。战争开始不久，定海就失陷了。琦善来到广州，并没有按照林则徐之前的办法来抵抗敌人，而是在英侵略者威胁利诱下，没有经过朝廷同意，就擅自签定割让香港，赔偿烟价六百万元的《穿鼻草约》。随后他竟然无耻地将这一切都归罪于林则徐。

林则徐虽然抗英有功，但是却遭到投降派的诬陷，不明真相的道光帝怒不可遏，将林则徐革职，“从重发往伊犁，效力赎罪”。林则徐忍辱负重，在道光二十一年（1841年）7月14日踏上戍途。即便如此，林则徐在整个戍途中，也不改自己忧国忧民的本性，非但没有因为个人命运的坎坷而唏嘘不已，反而在与妻子于古城西安告别的时候，怀着满腔愤怒之情写了“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的激励诗句。这是他爱国精神的写照，也是他光辉人格的诠释。

此去新疆山高路远，林则徐终于在道光二十一年（1841年）十一月初九的时候抵达目的地。他顾不上自己年事已高，立即从伊犁到新疆各地“西域遍行三万里”，经过实地勘察，了解了南疆八个城，同时对西北边防的重要性认识得更加深刻。林则徐在那些翻译的资料中发现沙俄对中国觊觎已久，于是他产生了抗英防俄的国防思想，他就是近代“防塞论”的先驱。林则徐明确向伊犁将军布彦泰提出“屯田耕战”，有备无患的举措。同时，他还亲自率领百姓兴修水利，推广坎儿井和纺车，对新疆人民做出了巨大的贡献。人们为纪念他的业绩，称坎儿井和纺车为“林公井”、“林公车”。林则徐这一去就在新疆待了很多年，他根据自己多年来对新疆的考察，以及当时沙俄胁迫清廷开放伊犁的政策，指出沙俄威胁的严重性，直到他生命的最后一刻仍然不忘告诫子孙：“终为中国患者，其俄罗斯乎！”林则徐的远见卓识，在历史的发展中已经被证实。

林则徐在新疆一待就是四年，四年来，他兢兢业业，从不因为自己是被贬谪到此地就有所懈怠。相反，他日夜辛劳，终日想着如何为新疆百姓谋福利。是金子总是会发光的。终于，在道光二十五年（1845年）的时候，朝廷又决定重新起用林则徐，将他调任为陕甘总督、陕西巡抚、云贵总督。道光二十五年（1845年）9月林则徐奉召回京候补，11月以三品顶戴署理陕甘总督。道光二十六年（1846年）4月，授陕西巡抚，七月初九（8月30日）抵陕上任。之所以调任林则徐为陕西总督，是因为当时的陕西，各种社会矛盾已经非常尖锐：鸦片战争时期，清政府为了解决军费困难问题，除了调拨陕西征收的盐税外，还强令陕西捐银一百多万两。鸦片战争后给外国侵略者的赔款也摊派到陕西，仅西安府咸宁、长安两县的赔款银，年征收就在两万两以上，相当于上缴征银数的三分之一；同时，陕西各地连年灾荒，群众生活本已苦不堪言，如今又有如此重税，人民自然不堪忍受，只能反抗官府。

林则徐到任后，下令对那些组织百姓反抗官府的人严加镇压，并申明对地方官中镇压得力的官员将会上奏朝廷，请朝廷予以嘉奖；同时，他还采取了一系列赈灾措施。一方面，将西安府等地的一百多万石存粮分发给贫民，对那些无力购粮的极贫户与老弱病残者，由官方亲自收养，仅省城西安一个城市就收养了极贫百姓三四千人；劝绅商富户出钱出粮救济其所在村寨的贫困户，并勒令地方官与各地富户收买、质押耕牛，以免影响农民耕种；另一方面，林则徐又向清廷连上《被旱各属分别缓征折》、《咸宁等十二州县应征粮石展限奏销折》，请求朝廷能够缓征灾区的钱、粮。为了能够从根本上解决灾荒问题，林则徐还筹议兴修关中水利，命陕西督粮道张集馨对《关中胜迹图志》一书加以研究，并提出具体方案。遗憾的是这一计划因费用太大，最终没能实现。林则徐通过上述多种举措，终于使陕西局势得到暂时的稳定，但他却因为多年来积劳成疾，只好奏请朝廷准假三个月，开缺医治。

道光二十七年（1847年）3月，清政府任命林则徐为云贵总督。林则徐到任后，因为维护云南边境安定有功而加封太子太保，赏戴花翎。道光二十九年（1849年）秋，已经垂垂老矣的林则徐因病重而不得不奏请回乡调治，第二年3月重新返回云贵复职。9月，林则徐又被清廷命为钦差大臣，去广西镇压拜上帝会的反清武装起义。他本来就疾病缠身，抱病起程，所以，还没到达广西，就因病去世。在报丧奏折到京前，清廷于10月24日（11月27日）还命他暂署广西巡抚，从一而再再而三的委派和任命中可以看出，光绪帝对林则徐的信任和肯定程度。

林则徐将自己的一生，都奉献给了清廷和百姓，虽然他是封建制度的捍卫者，但他却能够切实地为百姓做贡献。同时，在禁烟过程中的积极备战，更加显示出他的先见之明。正因为这样，在鸦片战争之初，清政府才能成功保卫了广东沿海的安全，取得了胜利。

懿贵妃先人一筹斗肃顺

从19世纪40年代开始，清政府内忧外患一直不断，其统治处在风雨飘摇之中。咸丰年间，英法联军攻入北京。身体虚弱的咸丰帝带病出逃至热河（今河北承德）避暑山庄，一路上担惊受怕，再加上体染沉疴，自知时日无多，便为立嗣的问题着急起来。皇后没有儿子，懿贵妃的儿子载淳自然就成了名正言顺的太子。然而懿贵妃城府极深，而且生性狡黠，平时对朝政非常关心，野心不时会流露出来，倘若她母以子贵当上皇太后的话，国家社稷的命运将不知何去何从。咸丰帝为了杜绝后患，想要把她赐死，在皇后求情之下才作罢。他迫不得已，在病榻前颁布遗诏给皇后，强调懿贵妃为人阴险，绝不可轻易信任，日后若能规规矩矩还可以放过她，如果有失检的行为，可以召集顾命大臣，宣读这篇遗诏，然后将其处死以绝后患。

承德避暑山庄

承德避暑山庄位于河北省承德市北部，始建于1703年，是清代皇帝避暑和处理政务的场所。英法联军攻入北京之后，咸丰皇帝逃往承德避暑山庄，并且病逝于此。

咸丰帝又亲自下手谕，任命怡亲王载垣、郑亲王端华与户部尚书肃顺等人为顾命大臣。英法联军退出北京城后，咸丰帝来不及回京就在避暑山庄病死了。肃顺等宗室大臣早就对懿贵妃代皇帝批奏章之事心怀不满，得到这一诏令自然心中暗喜，打算及早将她置于死地。等到咸丰帝驾崩，侵略军也撤走了，顾命大臣们便要求与太子载淳一起护送大行皇帝的灵柩回京，不准备带懿贵妃回去，把避暑山庄作为她的“冷宫”。

懿贵妃在十几年的宫廷生活中，逐渐练就了一身政治斗争权术，她看清了肃顺等人的计谋，于是跑到皇后那里，施展招人怜爱的伎俩，用眼泪来骗取同情。在皇后的坚持下，懿贵妃赢得了随灵柩回京的机会。肃顺等人紧急商议，认为这样也未尝不可，就打算在路上相机行事，把懿贵妃除掉，于是同意了皇后的要求。

不料懿贵妃早有计划，她已派亲信进京调自己的妹夫荣禄带兵来接，并让恭亲王奕把京城的事务安排好。灵车刚上路，荣禄就率领兵马前来迎接了，他日夜在懿贵妃身边保护。肃顺一时难以下手，见一计不成，于是又生一计，暗中命令亲信们让灵车减慢行进速度，而他与其他顾命大臣快马加鞭，向京城狂奔而去，希望抢先回京控制兵权，等懿贵妃一到就将其抓起来定罪。懿贵妃见灵车突然慢了下来，突然又不见了肃顺等人的踪影，知道他们一定是进京做手脚去了。她跟皇后商量好，派两个宫女打扮成她俩的模样坐在车里，而自己则陪同皇后、载淳乔装改扮，昼夜兼程地直奔京城。进城之后，皇后立即召集群臣，宣读咸丰帝的遗诏，把太子载淳扶上了皇位，改年号“祺祥”为“同治”，意为两宫太后与皇帝共同治理天下。一切料理妥当后，肃顺等人才气喘吁吁地回到了京城。懿贵妃让同治帝传旨，以谋反的罪名将那几个顾命大臣抓起来，不久就把肃顺等“主犯”斩首示众了。懿贵妃通过“祺祥政变”上台执政，成为两宫太后之一，徽号“慈禧”。

懿贵妃凭借她的政治敏锐性，先发制人，因此胜过肃顺等人一筹，处处都赶在他们的前头，所以能够化险为夷，掌握了政权。

皇姑屯事件

震惊中外的皇姑屯事件，相信大家一定不会陌生，对于张作霖殒命皇姑屯这一历史事件，很多人都认为张作霖是死于疏忽大意。其实，早在12年前，张作霖就已经历了一次阴谋被炸事件。如果将前后两次被炸联系在一起，或许更能清楚地分析出张作霖丧命的原因。

事情还要从张作霖开始担任二十七师师长说起。1912年9月11日，袁世凯下令对东北三省的军队进行重点改编，将原本由张作霖出任统领的中路、前路巡防营改编为国家陆军第二十七师，在军政要地奉天驻扎，由张作霖出任师长，授陆军中将衔。

张作霖是一个迷信的人这是众所周知的，在他身边始终有一个算卦的盲人师傅，人称包瞎子。张作霖每逢遇到些拿不准的事情，无论是重大的军事行动还是细琐的家长里短，都要找包瞎子算上一卦。

出任二十七师师长，可以说是张作霖的政治生涯中一件举足轻重的大事，但是，这究竟是好是坏呢？于是张作霖按照老规矩，在自己拿不定主意的时候自然也要算一卦。他找来包瞎子，开口便问：“我昨晚做了个梦，你看是什么征兆？”说着，张作霖讲起了昨晚的梦：“我梦见晚上我在自己的书房里，将古董架上那个狮子戏彩球的玉雕拿在手里玩。突然，彩球一下子飞上了天，接着狮子也跟着飞上天去，眼见狮子竟然变成了一条龙，身后还跟着一群飞鸟。这条龙带着飞鸟们继续追逐着飞走的彩球，可却被前面突然出现的一座大山挡住了去路。”

张作霖说完自己所做的梦之后，包瞎子开始掐指算起卦来，不一会儿他又在屋子里冲各个方向拜了又拜。看到包瞎子的举动，张作霖感到云里雾里，一头雾水。包瞎子摆弄了老半天，才停了下来。这时，张作霖赶紧凑上前去，询问：“怎么样？”包瞎子笑着说：“这是一个极好的梦啊，是好兆头啊！”张作霖说，“别卖关子了，有话快讲！”包瞎子说：“师长，那头狮子就代表您，而这彩球就象征着权力，龙的出现是在暗示着您将来要龙袍加身啊！”

听到这，张作霖警惕地四下里看了看，见没有旁人，就压低声音问包瞎子说：“果真如此？那飞鸟和大山又代表什么？”包瞎子说：“师长，您若是飞龙，那飞鸟自然是你的那帮弟兄了，他们就是帮你打江山的，而那大山则是你的拦路虎，暗指拿下江山不易呀！要经历很多困难。”听见这些，张作霖面露不悦之色，包瞎子十分有眼见，赶紧接着说：“师长莫急，我已找出破解之法！”张作霖赶紧询问：“真的？”包瞎子说：“我刚才向东西南北四个方面拜了又拜，发现紫气东来，想必那东方是有您的贵人！东不正是指东洋吗，就是说，东洋人就是你的贵人，他们可以帮你！”一听这话，张作霖一下子蔫了下去，没说什么，只是摆了摆手，让包瞎子下去了。

东洋人也就是日本人，说起日本人，张作霖心里像是打翻了五味瓶。1905年，日本人在日俄战争中获得胜利后，他们在东北的势力日益扩大。每当张作霖采取了什么动作，都感觉自己背后有一双不怀好意的眼睛死死地盯着他。他不喜欢日本人，甚至憎恨日本人，但是生存的需要又使他不得不结交那些可恶的日本人。因为为了维护自己的势力，张作霖需要向日本人购买军火，需要日本人在政治上和经济上对他提供支持。但是，几次三番，张作霖满怀热情地去找日本人，却都被人冷淡拒绝。

一次，张作霖带了好几大箱的礼物到日本驻奉天总领事馆去拜访洛合谦太郎领事。没想到那洛合谦太郎压根儿没将张作霖放在眼里，让张作霖在客厅里独自等了很久，之后才一脸不情愿地走了出来。看到这种情形，张作霖强压心中的怒火，让自己赔着笑脸，跟领事说出了自己的想法，整个谈话过程中，洛合谦太郎始终一双眼睛半睁半闭，一副很不以为然的样子。

不难想像，日本领事对待张作霖的态度实际上就是当时日本政府对待张作霖的态度，否则，就算是借他一万个胆子，他也不敢如此傲慢地对待张作霖。因为当时的张作霖地位不高，只是一个区区的师长，尚且不能确定他是不是最终成为东北举足轻重的大人物。所以，日本人对张作霖所持的态度是：既想利用又不完全放心，所以采取不愠不火的观望中立态度。直到1916年4月22日，张作霖被任命为奉天督军兼奉天巡按使，也就是掌握了整个奉天省的军政大权，成了封疆大吏，这才引起了日本当权者对张作霖的重视。

虽然张作霖的官位已经引起了日本人的关注，但是，当时日本军政两界对他却有着两种截然不同的看法。

一种看法认为，日本应该对张作霖加以利用，从而实现“满蒙独立”。所说的“满蒙独立”，其实就是日本人想要将东北和内蒙从母体中分离出来，重新建立一个新的满蒙王国，然后交由日本托管。持这种观点的人认为，张作霖是帮助日本实现这一构想的最得力助手，因此日本应该在政治上以及经济上都支持张作霖，从而让张作霖能够在东北地区强大起来，继而在幕后操纵张作霖，完成“满蒙独立”。支持这一观点的主要日本代表是日本参谋本部次长田中义一、日本外务省和日本驻奉总领事等人。

而另一种观点则认为，想要实现“满蒙独立”，就一定要依靠宗社党和内蒙地方势力的帮助。当时，宗社党的头目是清朝的肃亲王善耆，他始终反对清帝退位。1912年1月25日，清廷举行最后一次御前会议，在会议中决定禅让退位。宗社党为了保存实力，以肃亲王善耆为代表的一伙六十余人一起转而投靠日本。他们在日本顾问菊池武夫的帮助下，在2月5日的时候秘密潜回旅顺，蛰居下来，准备伺机而起。其实，简单来说，宗社党就是一个以复辟清朝为目的，反对进行资产阶级革命的反动组织，宗社党的成员都是清朝的皇亲国戚，遗老腐儒。他们之所以投靠日本，就是为了有朝一日能够东山再起。而日本方面也是想利用他们来达到自己的目的。支持这一观点的代表人物是日本参谋部（二部）、日本关东军都督和日本浪人川岛浪速等。在他们眼里，张作霖是实现“满蒙独立”的最大障碍，因此一定要除掉。

川岛浪速，曾经是善耆的顾问，因此与善耆是结拜兄弟，两人关系非常亲密。川岛浪速总是用浪人的身份在中国活动，这是当时日本在其他国家进行阴谋活动的一个普遍方法。他们这些人表面上看起来是私人身份，并不代表日本政府。但是实际上，他们中的很多人都是负有特殊使命的政治间谍。川岛在东北地区活动很多年，无论是人力、物力，还是财力等方面，都帮助日本做好武力夺取东北的准备。但是，就在所有准备都已经就绪之后，当时日本的驻奉总领事矢田七太郎等人却放弃了武力夺取东北的计划，认为指使张作霖进行“满蒙独立”的计划更加可行。因此，川岛的计划流产。

对于半路上杀出的张作霖，川岛浪速自然一直怀恨在心。于是他决定只有杀死张作霖，同时趁乱夺取奉天城，使东北成为宗社党的天下，将生米煮成熟饭，才能迫使日本当局改弦易辙。于是，一场秘密谋杀的策划就这样展开了。

1916年5月中旬，张作霖刚刚出任奉天督军不长时间，日军联队长土井少将在奉天满铁附属地内召集日方有关的军职人员开会，这次会议的主要内容就是商量怎样将张作霖除掉。他们一致认为，应该在张作霖刚刚当上奉天督军，羽翼还未丰之前将他干掉，这样就能够顺利除掉心腹大患。会议决定由达顺之助、三村丰等人组成“满蒙决死团”，负责打探消息，磨刀练兵，一边随时候命，执行刺杀任务。

机会终于来了，就在他们刚刚完成策划不久的5月27日。

这天，日本天皇的弟弟载仁亲王经过奉天。得知这个消息后，张作霖准备亲自去奉天车站迎送。他立即找汤玉麟来帅府商量迎送事宜。

汤玉麟来到帅府后，张作霖见到他就说：“天皇的弟弟要来了，我们理应尽一下地主之谊。你跟我一起去迎接下吧，准备好骑兵卫队。”

张作霖就这样在汤玉麟的安排和陪伴下，带领着一队浩浩荡荡的人马赶往车站。这个时候，日本驻奉总领事矢田七太郎已在车站等候了。

载仁的专列只在车站停留了一会儿就开走了，迎送完天皇弟弟的张作霖又站在车站和矢田七太郎谈了一会。送走矢田后，跟身边的汤玉麟说：“我有点累了，我们回去吧！”

张作霖等一行人走到小西门的时候，突然从附近一家酒楼的窗口里扔出来一个炸弹。刹那间，整条大街烟雾弥漫、乱作一团。

原来，宗社党一伙策划的刺杀阴谋已经展开了。但是，这些人在此之前并没有见过张作霖。当他们看见队伍中有一人威风凛凛地骑着高头大马时，就认为是张作霖，便将炸弹投了过去。没想到此人却是汤玉麟，他们不仅搞错了对象，而且炸弹的投掷技术也不高，汤玉麟只受了点轻伤，反倒是在后边护卫的卫队士兵被炸死了五六人。

原来，张作霖没有骑马，而是坐在后边的马车里。当他听见炸弹声的时候，就知道大事不妙，赶紧跳下马车，拉过一旁卫兵的马，跳上马背，飞速换上卫兵的衣服，在马队卫兵的护卫下，绕道从胡同穿过大西门飞奔而去。当他们途经奉天交涉署的时候，又遭到炸弹的偷袭。同样幸运的是炸弹仍然没有投准。

前后连续两次袭击，张作霖都侥幸逃过。他本来以为已经脱离险境，可是没想到，后面还有更大的危险在等着他。

张作霖就要进入帅府的时候，突然从路旁的门洞里冲出一个人，这个人将炸弹向张作霖扔去。张作霖虽然吃了一惊，却临危不惧，将自己的马头一拉，旋即拐了个弯，然后猛地往前一窜，炸弹就在他身后爆炸了，爆炸的气浪冲掉了张作霖的帽子，但是人却并没有受伤。然而，那个刺客却被自己投的炸弹的弹片击中要害，死掉了。

一连三次爆炸，却没有伤到张作霖一根毫毛，不得不说，他实在是命大。

张作霖赶紧跑回大帅府，在卫兵的搀扶下走进帅府，这才发现自己骑的那匹马通身是汗，后腿正淌着血，马肚子也受了伤。这时，卫队才知道出了大事，马上严防死守，封锁了通天街等周围地区。

不一会儿，汤玉麟也快马赶回帅府。他进门就问：“七爷回来没？受伤没有？”护卫队队长一一回答：“刚回来，没受伤。”汤玉麟这才放下心来，径直来到府里。

张作霖一见汤玉麟就问：“这事谁干的？逮着没有？”汤玉麟说：“跑了一个，死了一个！”话音刚落，卫兵就进来报告说，日本铁道守备队队长和日本驻奉总领事求见。

张作霖刚进门不久，日本人就赶到了，张作霖脱口而出：“来得好快呀。”

原来，爆炸发生后，矢田总领事第一时间就赶到了现场。他通过现场地上没有爆炸的炸弹判定出，这是日本特制的，立即清楚这是日本人所为。

矢田等人假意前来问候，实际上是来一探虚实。矢田等人进入客厅后，一见到张作霖就皮笑肉不笑地说：“将军，您受惊了！”张作霖却故意表现出若无其事的样子说：“小事一桩，不足挂齿，还有劳各位前来看望，真是不好意思。”说完便仰天大笑起来，刚笑了两声，立马收住笑容，接着张作霖扫了铁道守备队队长一眼，也皮笑肉不笑地说：“有人想打我张作霖的主意，没那么容易！”

事后，张作霖派人检验那个刺客的尸体，他虽然表面上看起来是中国老百姓的穿戴，但通过脚形判断，刺客明显是常穿木屐的，所以可以确认是日本人。

这件事情究竟应不应该追查到底呢？张作霖经过仔细思考，认为眼下还不是与日本人闹僵的时候，所以决定故意装傻以息事宁人。他有意在一个公开场合，当众说道：“算了吧，单从脚形判断凶手，证据不足，不足！”

此次被炸，张作霖虽未受伤，却也受到不小的惊吓。经过这次的死里逃生，张作霖对日本人更加有了戒心，凡事都会仔细思考，谨防发生类似的事情。因此，不难看出，对于日本人的虎视眈眈，张作霖是早就知晓的。但是，在火车上出事，这实在是令人防不胜防的。因此，正如《九变篇》中所言，为人将领，一定要有备无患、时刻小心，切忌麻痹大意，稍有疏忽，可能就会命丧黄泉啊！

四渡赤水

遵义会议重新确立了毛泽东在红军和党中央的领导地位，之后，几乎陷入绝境的红军开始奇迹般地恢复活力。四渡赤水是毛泽东恢复领导地位后指挥的第一个漂亮仗。

红军四渡赤水，是在遵义会议召开之后，中央红军在长征的万里征程中，在国民党几十万重兵围追堵截的困难条件下，举行的一次胜利战役。红军从1935年1月19日红军离开遵义开始，一直到5月9日胜利渡过金沙江，经历了3个多月，歼灭和击溃敌人队伍一共包括4个师、2个旅和10个团，俘获敌军俘虏3600多人。在毛泽东、周恩来、王稼祥、朱德等高级指挥官的指挥下，中央红军决定采用高度机动的运动战方针，在川黔滇边境广大地区上纵横驰骋，他们一边积极寻找战机，一边迅速有效地来回调动和歼灭敌人，中央红军的这种做法彻底粉碎了蒋介石的阴谋企图，红军得以顺利通过川黔滇边境，取得了战略转移中具有决定性意义的胜利。

关于红军四渡赤水的背景，我们应该首先从第五次反“围剿”的失败谈起。红军第五次反“围剿”失败以后，不得不在1934年10月，撤出中央革命根据地，开始了大规模的战略转移，也就是所说的长征。在长征刚开始的时候，因为王明左倾教条主义的错误，领导者带头实行逃跑主义，导致中央红军在“湘江之战”后，一下子从原本的八万多人减少到三万余人。在这样一种严峻的情况下，中央领导者又不顾敌人40多万人马的围追堵截，始终将全军的希望都寄托在与中央红军会师的红2、6军团上，他们仍然坚持按照原计划继续向湖南西部挺进，这样做只能使红军处在覆灭的险境。在万分危急的时刻，毛泽东站出来力主摆脱敌人主力的攻击，将军队改向敌人力量薄弱的贵州地区前进，这样就能够争取战争中的主动权。毛泽东同志的正确主张得到了中央军委大多数同志的赞同和支持。于是，1935年1月7日的时候，中央红军终于一举攻克黔北重镇遵义城。随后，他们召开了具有历史转折性意义的“遵义会议”，在这次会议上，彻底结束了王明左倾教条主义在中央集团的错误统治，确立了毛泽东的领导地位，从此打开了中国革命的新局面。

中央红军一路上突破乌江，占据遵义城，这让蒋介石非常震惊，他急忙调来自己的嫡系部队以及川黔滇四省的兵力、广西军队一部，一共约150余个团，这些军团从四面八方向遵义地区进逼包围。为了摆脱这种困境，党中央内部决定，带领军队北渡长江，前往川南，与那些活动在川、陕革命根据地的红四方面军会合，继而开创川西或川西北革命根据地。正是在这样的情境下，才形成了红军的四渡赤水战役。

四渡赤水，顾名思义，红军一共先后经历了四次，才彻底成功完成行动。首先是一渡赤水，在一渡赤水的时候，红军集结在扎西，伺机歼敌。1935年1月19日，中央红军从遵义会议的召开地出发，兵分三路向川南进军。右路红一军团，由松坎出发，经温水、习水向赤水疾进，负责牵制綦江、合江的敌人；中路红五、九军团及军委纵队，由遵义、娄山关出发，经官店袭击习水、土城之敌；左路红三军团，由懒板凳出发，向土城前进，沿途迅速摆脱尾追和侧击之敌。1月26日的时候，红一军团来到赤水河边的旺隆场、复兴场，成功击溃川军两个旅的阻击，沿赤水河一路向南挺进。红三、五军团在红一军团一部兵力的协同作战下，在土城附近成功打垮了黔军侯之担部和川军郭勋祺部两个师的追击和堵截。接下来，我军各路军于29日，经土城、元厚场向西渡过赤水河。2月上旬的时候，红军来到了川南的叙永、古蔺地区，准备看准机会从宜宾上游北渡金沙江。这个时候，张国焘以嘉陵江“江阔水深，有重兵防守”为借口，对中央下达的命令进行公然违抗，不仅不只会带领红四方面军南下吸引四川地区的敌人，反而北攻陕南，让敌方川军少了后顾之忧，可以专心致志集中兵力尾追我军北上的部队。南面敌军吴奇伟、周浑元两纵队和黔军王家烈部，则由南向北对我军穷追不舍；滇军孙渡部四个旅，也向毕节、镇雄等地急进。

由于出现了意料之外的新状况，毛泽东等人当机立断，决定北渡长江的计划暂缓实行，转而向川黔滇三省边境敌军防守空虚的扎西地区进军，利用很短的时间，迅速完成了整编、精减部队的工作，经过这一调整，红军的战斗力得到了极大的提高，为伺机歼灭敌军创造了良好条件。

红军在二渡赤水的过程中，又重新回师遵义，这一意想不到的调头，歼灭了大量的敌军。我军行军到扎西地区以后，敌人并未察觉，仍然以为我军按照原计划准备北渡长江，因此除了在宜宾段等各主要渡口大量增兵外，又调集了滇军和川军潘文华部向扎西地区逼近，企图对我军分进合击。

因为敌军的大部分主力已经被我军吸引到川滇边境，黔北兵力空虚的情况，我军决定出敌不意，杀他个回马枪，于是会是东晋，重新折回贵州。我先头一个团在敌军前面争先渡过二郎滩，这就为我军余下部队顺利回师做了成功地掩护。整个部队于2月18日至20日期间，在太平渡、二郎滩等地区第二次渡过赤水河，并重新向桐梓、遵义方向挺进。24日，我军占领桐梓。25日夜里，我军占领了娄山关。27日，我军在董公祠遇到了敌人的袭击，我军英勇抵抗，击溃了敌人三个团的阻击，28日清晨的时候，我军再接再厉，重新攻占了遵义城。当天中午的时候，我军进一步占领了城南的老鸦山、红花岗、忠庄铺后，与驰援遵义的吴奇伟纵队两个师的敌军相遇，我方军队乘敌人尚未站稳脚跟的时候，迅速发起攻击，经过反复拚杀，将敌军的大部分歼灭，吴奇伟带领剩余的残兵想要逃过乌江，只有少数人员跟随其过江遁，剩下的没来得及过江的1800余人以及大批武器，全部为我方俘获。我方重新回师到遵义地区的这次作战，前后共历时五天，总共击溃和歼灭敌两个师又8个团，俘敌3000余，这确实是中央红军战略转移以来取得的一次最大的胜利，通过这次胜利，士兵的士气得到了极大的鼓舞，同时也沉重打击了敌人嚣张的反动气焰。

红军三渡、四渡赤水的时候，向南突破了乌江的天险，并且通过积极地调动成功摆脱了敌人的追击。我军经过遵义大捷之后，蒋介石得知消息十分着急，立即在3月2日乘坐飞机亲自飞往重庆，指挥部队对红军进行围攻，想要采取堡垒与重点进攻互相结合的战法，北攻南守，将我军全部围歼在遵义、鸭溪这一狭窄地区范围之内，以便一网打尽。然而，敌人的阴谋早已被我军识破，我军决定将计就计，故意徘徊于遵义周围，诱使更多的敌人前来，然后寻机甩掉他们。蒋介石果然中计，派各路大军在遵义“会剿”。此时，毛泽东突然率领红军北进，在茅台一带三渡赤水河，进入四川南部，作出准备北渡长江的姿态。蒋介石扑了空以后，又调集军队前去拦截，在川滇黔边境大量修筑工事，建立封锁线，想趁红军北渡后加以围剿。不料，红军并没有北渡，而是突然掉头东进，从四川南部重返贵州，在二郎滩一带四渡赤水河。这样，红军就把敌人主力全部抛在后面，使敌人苦心修筑的工事完全丧失了意义。

顺利渡过金沙江的我军立即挥师北上。在南渡乌江后，我军开辟了进军云南、从金沙江北渡入川的前景。不过，在黔滇边境仍然有一些敌方的滇军据守，这对于我军的挥师北进造成了一定的阻碍。结合这样的状况，毛泽东在部署我军作战行动的时候明确指出：只要能将滇军调出来就是胜利。为了实现这一战略目标，我军利用了声东击西的战术。首先，我军的一部分兵力佯装向黔东的瓮安、黄平方向行军，同时摆出东出湖南与红二、六军团会合的趋势，实际上主力则经息过烽、扎左，长驱直入贵阳。这个时候，蒋介石已由重庆赶赴贵阳坐镇。当时，贵阳以及它附近的守敌只有四个团，蒋介石觉察到守备空虚，不仅害怕我军乘虚攻占贵阳，还担心我军东进湖南与红二、六军团会师，所以紧急调动龙云的主力三个旅，让他们日夜兼程赶到贵阳支援，令薛岳兵团和湘军何键部在川黔湘边界做好准备，对我军进行拦截。在滇军主力已完全东调的情况下，我红一军团在4月9日对贵阳东南之龙里镇突然实施佯攻，迷惑敌人，虚张声势，同时主力却从贵阳、龙里之间绕过敌军防线，以每天120里的行军速度行进，向敌人兵力空虚的云南急速前进，15日的时候，我军得以渡过北盘江，并先后攻克贞丰、龙安、兴仁、兴义等城。对于我军的神速西进，蒋介石感到大为震惊，马上调集吴奇伟、周浑元两个纵队和湘军三个师以及滇军一部，沿黔滇公路对我军进行追击行动。在这个时候，原本驻留在乌江以北的我红九军团，已经胜利完成了原定的牵制任务，也已赶到黔西的水城附近地区。

4月下旬的时候，我军正日益逼近昆明城，而敌人的各路军队距我军还有至少3日的行程。所以我军只用了一部的兵力就占领了杨村，接着做出佯攻昆明的假象，实则全军主力已经向西北方向的金沙江岸挺进。红一军团在经过武定、元谋之后，率先抢占了龙街渡；红三军团在经过马鹿塘之后，抢占了洪门渡；中央军委纵队和红五军团，经龙塘来到绞平渡，其先遣队干部团一部已在5月3日晚上的时候抢先在绞平渡偷渡成功，并且将对岸的守敌全数歼灭，同时还击溃了川军两个团的增援，一共俘敌600余人，控制了渡口。因为龙街渡江面宽并且还有敌机骚扰，洪门渡江流湍急，对我军渡江很不利，中央军委决定，除留红3军团第十三团在洪门渡过江外，红一、三、五军团从5月3日开始，一直到9日，只用了仅有的七只小木船，将全部由绞平渡渡过了金沙江。北路的红九军团，也在5月4、5两天，在会泽西北的巧家附近成功渡过金沙江。至此，中央红军彻底成功摆脱了国民党几十万大军的围追堵截，将那些紧追不舍的全部敌人都抛在金沙江对岸，将蒋介石企图围歼中央红军于川黔滇边境地区的狂妄计划彻底粉碎，顺利实现了渡江北上的战略意图，取得了决定性的伟大胜利。

四渡赤水战役之所以能够取得胜利，首先要归功于我军将领能够从敌我双方的实际情况出发，不断调整行动方向，制定切合实际的战略计划。遵义会议之前，敌我双方力量对比非常悬殊，为保存我军的有生力量，毛泽东等人毅然决定暂时放弃原本计划去湘鄂川黔边境与红二、六军团会合的计划，转而向敌人力量比较薄弱的贵州地区进军，这样就避免了中央红军全军覆没的危险。遵义会议之后，毛泽东等人又根据红军当时遭到敌人四面围堵的不利情况以及黔北地区回旋地域非常受限制的现状等，制定出放弃建立川黔根据地的决定，转而决定率领中央红军跳出敌人重围而北渡长江，以开创川西或川北根据地的战略计划。可以说，毛泽东等领导集团不仅综合考虑了敌我双方的力量，同时还对当时我军进军路线的地形的可行性进行了细致的思考，这样才能制定出切实可行的作战计划，成功保护我军主力部队免遭覆灭之灾。然而，红军在一渡赤水后，敌人的现实情况也发生了很大的变化，同时党内的领导之一张国焘不执行党中央的命令，所以在当时看来，原本的北渡长江计划已不可能，因此毛泽东等人又立即果断做出率师向扎西集结的决定，我方在川黔滇边境不断寻求新的机会，直至二渡、三渡、四渡赤水，最后巧渡金沙江，从而实现了北渡长江的计划。

其次，我军在四渡赤水的过程中，充分体现出极大的主观能动性，能够争取和掌握战场中的主动权。四渡赤水战役，尽管从总体上看，我方无疑是处于弱势地位的。同时，我军在各路强大敌军围追堵截的形势下，也多数是处于被动地位的。但是，因为作为领导人的毛泽东等人具有高超的指挥艺术，所以能够一次又一次地巧妙隐蔽我军真实的战略意图，从而让敌人按照我军的计划行动，造成了我军许多局部的优势和主动，从而使整个形势由不利于我军的情形逐渐发展成对我军有利的局势。正如《九变篇》中所说的那样，将领能够在己方处于劣势的时候，准确分析，做出正确的战略抉择，从而将己方的不利条件转化成有利条件，同时让敌方的优势转化为劣势。假如红军没有向扎西的“走”和回师东进二渡赤水，就很难让敌人大量调动从而造成有利战机，取得遵义地区歼敌的胜利。假如没有以后的三渡、四渡赤水的“走”，就不能让敌人的错觉加深，最后自然就不能牵着他的鼻子来回打转，甚至将其拖疲、拖垮，使我乘隙实现渡江北上的战略目的。

四渡赤水战役前后历时三个多月。这次战役中，红军运用高度灵活、高度机动的运动战方针，在川、黔、滇边境广大地区纵横驰骋，在数十万敌人重兵之间迂回穿插，积极寻求战机，有效地歼灭敌人。才能成功摆脱了敌人的围追堵截，粉碎了敌人企图围歼红军于川、黔、滇边境的狂妄计划，让中央红军在长征的危急关头，由被动转化为主动，由失败走向胜利。

四渡赤水可谓是运动战的光辉典范。毛泽东指挥红军大范围地迂回，忽南忽北，声东击西，始终牵着敌人的鼻子走，使敌人穷于应付、疲于奔命。四渡赤水是毛泽东高超的军事天才的充分体现，它在中国战争史上写下了光辉灿烂的一页。

粟裕的建议

红军渡江战略的跃进工作，全部相关事宜都在有条不紊地秘密进行。东南野战军也全力以赴地投入紧张的准备工作当中。

二、三月的时候，毛主席派刘邓、陈谢等部队集中精力务必打出几个胜仗，这样才能配合粟裕，让他的部队有充分的时间进行休整。

粟裕则按照中央军委的指挥，率领红军一兵团开赴黄河以北的濮阳地区进行休整和补充，以便为渡江南下做好最后的准备。

就在红军全军都在紧锣密鼓的筹备过程中，在华东野前委扩大会议期间，粟裕突然向陈毅提出暂不渡江的请示，同时要求继续留在中原，协助刘邓再打胜几场歼灭战，把1948年的南线作战作为战役重点，从渡江跃进战屡目标直接转为“歼敌主力于长江以北”的大胆设想。

其实，粟裕提出这个方案，并不是一时冲动。事实上他已经被这种想法折磨几个月了。

早在2 月1 日的时候，粟裕在给中央军委的那封探讨式的电报中，就已经向中央军委表露过自己的这种战略倾向，试图将战略重点放在长江以北歼敌主力的主张。他曾建议将在中原的三支野战军划归刘邓指挥，然后打几个歼灭战。但是因为当时还没有考虑成熟，所以粟裕并没有对中央制定的南下跃进的方针提出异议。后来，他亲自指导并主持了渡江准备工作的同时，经过不断地思考和琢磨，以及反复地印证，终于得以在两个月的时间里对渡江跃进的利害作出了个全面细致的分析和判断。

作为战区的一名指挥官，粟裕能够通过战略、全局的角度来看问题，也能够保留他自己的说法，然后进行实地考察其可行性。他将渡江跃进“和未来的南线决战联系起来考虑的，这涉及到以什么样的战法，在江南还是在江北和在什么时机同敌人进行南线决战的问题”。在这个问题上，粟裕无论是对自己还是对敌人，以及对党中央和毛主席的战略意图都有非常深刻的理解和精确的把握。

他清楚自己手上部队的长处，因此对应该展开怎样的战役有更大的把握。解放战争第三年的转折重点就是与蒋介石的军队进行决战，而在过去两年里我军所得到的基本经验则是成建制地歼灭敌军主力，其实这只是用来决定战争胜负的第一重要条件，第一兵团的三个纵队，在经过将近两年的浴血奋战之后，已经不断在探索中进一步发展自己，如今的三纵队，已经和华野其他主力一样，壮大成为火力装备不下于蒋军精锐主力的部队。

而所有这些在粟裕看来，就是改变战略方向，即今后与敌人展开决战的时候，应该将攻克重点放在那些设防的城市要塞上，在野战中试图与那些能够迅速构成防御阵地的蒋军作战，这需要一个强大的部队，需要拥有非常强大的火力，这样才能歼灭旅、师以至兵团建制的敌军。如果培养这样的部队和作战方法，那么需要对战争的贡献非常之大，无论是粮食、兵员、弹药或者其他战争物资的消耗上，无疑是极大的。但是，我军目前面临的状况是，虽然这些物资的一部分可以就地取材，来源于敌方敌区，但是绝大部分仍然需要从解放区的大后方运输过来。粟裕想到目前刘邓、陈谢以及自己和陈毅，作战实际上都需要依靠后方，并且在相当大的程度上需要晋冀鲁豫和山东的支援和补给，才能有勇气与国民党逐鹿中原，争取在统一指挥协同作战中打大歼灭战。

不光是补给的问题，同时，粟裕还对大军渡江后能否吸引如此之多的敌人表示出自己的疑虑。1月17日，毛主席在电报中估计，如果三个纵队顺利过江的话，会吸引敌军二三十个旅进行回防。但是，在这个问题上，粟裕却有不同的看法。这个当年跟随毛主席一起上井冈山，同时又非常擅长进行全局性指挥的粟裕，与毛主席一样对敌人了如指掌，他已经摸透了敌人的脾气。他认为，解放军以一个兵团仅10万余人的兵力渡江，无论如何，蒋介石也不会放弃重武器到江南水网地区寻找解放军作战而调动他手上的两个整编师等机械化重装备的主力部队前来作战，同时也不会让战斗力很强的广西部队回江南，因为这样做无疑是放虎归山，会让我军有机会与他争夺江南宝地。即使我军顺利渡江，蒋介石也只会调动一些他在中原的二流三流部队，因为刘邓的军队仍然留在中原，所以他绝对不会也不敢抽一个精兵去江南。所以，这样做对于大局来说也就没有任何决定作用。

粟裕之所以会提出这样的建议，是因为他还有更为重要的想法。他从陈毅的传达中得知，中央和毛主席的战略意图是“变江南为中原，变中原为华北，胜利就来了”。粟裕觉得，这种设想十分具有远见。但是，假如不能首先在中原打几个歼灭战，将敌人的主力消灭，就这样匆匆忙忙地向江南跃进，那么在江南的战争中，无疑是一种没有后方支援的半游击性作战，那样的话就不一定能迅速变成半后方大兵团作战的中原。而中原敌人却能够采取重点防御，机动增援的战略方针。即使我军分兵江南，也会削弱自己军队的主力，这样的情况下，我军很难迅速成功地巩固华北。

此外，粟裕还注意到，刘邓大军跃进大别山和回师中原，都是扬长避短的战略方法，但是如果跃进江南，这对于一兵团这样一个重装备运用已很熟练、围歼敌人能力很强的部队来说，反倒成了丢其所长。如果我军跃进江南，虽然计划上讲得很轻松，但是实际上这样做的结果却并不轻松，因为我们要边打边走，这样就会至少带来5 万人的损失，假如这些人全部用在中原作战上，那么就完全有把握能够歼灭敌人好几个整编师。同时，这样做不仅能够减轻老解放区的负担、避免后方崩溃，还可以通过出击中原而完成战略任务，这样一来根本就没有必要放弃集中全力在中原歼敌的机会，而急于跃进江南去。

粟裕还想到一条最值得肯定的，那就是他的战场经验和战场直觉。粟裕非常擅长韬略，是一个智勇双全的指挥官，在提出这项计划的时候，他已经有了20多年的作战经历，诸多的经验教训使他养成了非常敏锐的战场直觉。因此，粟裕经过反反复复的思考，以及缜密的对比，最后终于鼓起勇气，向他的老军长陈毅司令员认真仔细地分析汇报了两个月以来一直在折磨着他的这些重大困扰和问题。

在此之前，陈毅一直在忙于主持军政要务，他被粟裕突然提出的这一大胆设想给弄“懵”了，感到十分意外。因为这是一个牵动全局布置的战略方针，又是在国共两军即将拉开决战帷幕的关键时刻，具有十分巨大的重要性。

陈毅将粟裕的想法报告给了中央。经过用兵如神的毛主席的反复考虑、亲自主持，大家反复商议，最后确定了粟裕提出的具体实施方案的正确性，并成为得到中国共产党中央、中央军委批准的战略行动方针。

粟裕经过仔细思考、认真总结，提出了一套切实可行的战略方案，这种敢于实事求是提出与中央战略行动方案不同的意见的将领，可以说是大智大勇的典型。粟裕作为一名普通的战区指挥员能够勇敢地提出这样一个巨大的变革方案，深受毛主席、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时等中央领导人的一致赞许。而难能可贵的是，毛泽东等人实事求是的精神以及采纳部属不同意见的胸怀。不得不说，毛泽东等最高领导人更是大智大勇的，因为这样的改变需要特别的战略勇气和恢宏气度。只有在这样优秀的领导核心下，才能保证中国共产党这场国共命运大决战的全面胜利。而毛主席的伟大，也正在于他不仅具有高超的军事指挥才能，同时能够高瞻远瞩，接纳正确的不同意见。

决战第一役剑锋直指锦州

在解放战争的辽沈战役中，毛泽东从整个东北战场的局势出发，客观地分析了东北地区的地理环境、国共双方的兵力对比等因素，决定率先攻取战略要地锦州，而不是位于吉林的长春。当时长春已经处在解放军的层层包围之中，而且城中守敌只有10万人。与长春的地理环境相比，锦州易守难攻，这座城市四面环山，南临小凌河、女儿河，地势比较险要。然而一旦攻克了锦州，就可以在东北战场关门打狗，使驻守东北的国民党军队完全陷入被动。毛泽东的这种以局部利弊服从于全局利弊的正确决策，实际上正是《孙子兵法·九变篇》中“杂于利害”谋略思想的具体体现。

1948年，有利于解放军的战略形势已经形成，意味着解放军在东北战场具备了与国民党军队展开大决战的条件。毛泽东指出，“这种条件和形势具备着决定胜败的可能性，但不是现实性”，“只有决战才能解决两军之间谁胜谁负的问题”。因此，解放军是否敢于利用目前的有利时机打以往从没打过的大仗，是否敢于攻克布防严密的大城市，是否敢于歼灭由数十万敌军组成的强大集团，是否敢于冒险将局部优势充分演变为局部大胜并发展成全局性的胜利，就成了全军当时战略决策中的重大问题。中央军委在全面分析了战场实际情况的基础上，果断地抓住了有利时机，坚决地展开了战略决战，并将第一战的战场选在东北。

为什么中央军委决定先从东北战场开始决战呢？因为解放军已经在全国战局中占有主动，但是要展开全国范围内的大决战，条件还不成熟。在全国各大战场中，中原、华北、华东、西北四大战场的解放军，在兵力和装备上都不占有优势。然而在东北战场上，形势就不一样了，解放军不仅在兵力上占有较大优势，而且政治、经济形势和群众基础也特别好。战略决战先从东北这个有利的局部展开，以求得歼灭国民党军队在东北地区的重兵集团，然后再将优势向其他战场扩展，这样就可以将局部优势转化为整体优势，将东北战场的胜利转变为全国的大胜。因为驻扎在东北的上百万解放军在战后可以成为全国战场上一支强大的战略预备队，同时东北地区发达的工业也可以支援关内各大战场，并营造一个资源丰富并且十分稳固的战略后方。因此，东北战场的胜利无疑会加速整个解放战争胜利的进程，对全国战局的发展意义重大。

决战是关系两军生死存亡的大事，所以一着不慎就可能全盘皆输。毛泽东说：“要坚决执行有利条件下的决战，坚决避免不利条件下的决战。”在国共两党多年的斗争中，蒋介石总是绞尽脑汁寻求决战的机会，但是都被毛泽东以灵活机动的战略战术打破了。到了1948年，毛泽东率领的人民解放军不再避免决战，而是主动寻找机会并坚决开展决战。

1948年2月7日，毛泽东向东北野战军下达了“准备应付敌军由东北向华北撤退之形势”的指示，并且提出了“封闭蒋军在东北、加以各个歼灭”的战略构想。东北这块“肥肉”虽然诱人，不过要是选不好下口的地方就难以吃得痛快。为了找准下口之处，中央军委和东北局常委曾经进行过长时间的酝酿。到了8月，国民党军在东北地区所保留下来的据点，也只有锦州、沈阳、长春这三个地方了。

锦州约有蒋介石军队15万人，由东北“剿总”副总司令兼锦州指挥所主任范汉杰中将指挥，下辖由卢浚泉中将任司令的第6兵团部，以及4个军14个师，主要分布在义县至秦皇岛一线，控制着联结东北与华北的战略要地。锦州地区是东北敌军重兵集团赖以进退的战略要地，也是他们取得关内增援与补给的一个陆上枢纽。

沈阳约有国民党军对30万人，由东北“剿总”总司令卫立煌上将直接指挥，包括以周福成中将为司令的第8兵团、以廖耀湘中将为司令的第9兵团，下辖8个军24个师3个骑兵旅。除此之外，曾在抗日战争期间到缅甸作战的新1军、新6军等蒋介石的王牌部队也驻守在沈阳地区。该地区的守敌控制着沈阳及其外围的抚顺、铁岭、辽阳、本溪、新民等地，是东北国民党军负隅顽抗的中枢，随时准备机动支援长春和锦州。

长春约有敌军10万人，由东北“剿总”副总司令兼第3兵团司令郑洞国中将指挥，下辖第1兵团的两个军6个师。当时驻守长春的国民党军的日常补给只能依靠空投，因为陆上补给线早已在解放军的长期围困下中断了。负隅顽抗的蒋军凭借永久性和半永久性的防御工事守卫着长春这座孤城，企图牵制住解放军的主力。

在中共中央和军委看来，如何处置以上三大股敌人是重中之重，这就要研究先打掉哪股势力才更有利于战局的发展。先打长春，可以解除后顾之忧；先打锦州，可以形成“关门打狗”之势。无论如何，都必须解决这一重大战略决策问题。

1948年3月的冬季攻势之后，中共东北局常委林彪、高岗、罗荣桓等人开会研究了部队下一阶段的作战方针，认为南下打沈阳、打锦州都不太适宜，因此主张先打长春，用来吸引驻守沈阳的敌人前来增援。假如沈阳守敌北援，则派主力在四平附近将其歼灭；如果不来增援，就对长春发动全面进攻。东北局经过讨论，把这一想法作为关于作战的根本意见。

在作战的过程中，毛泽东很重视前线指挥员对战争的看法，尽可能地发扬军事民主。当自己的主张一时不能被前线指挥员理解时，只要不是情况十分危急，他都能做到耐心等待，而不是急于下命令，同时允许他人提出反对意见，循序渐进地使人们接受他的主张。鉴于当时蒋介石尚未下决心从东北全面撤退，以及东北局已经得出了先打长春的结论，因此在东北野战军的一再请求下，毛泽东同意率先攻打长春。东北野战军对南下作战顾虑太多，针对这一情况，毛泽东明确指出：“我们同意你们先打长春的理由是，先打长春比较先打他处有利一些，不是因为先打他处特别不利，或有不可克服之困难”，“不应当强调南下作战之困难，以免你们自己及干部在精神上处于被动地位”。不料战局突然发生变化，东北野战军的领导人也慢慢改变了的先前想法。

1948年5月，郑洞国派兵向长春西北方向出击，目的是驱逐西北方向的解放军，解除大房身机场的炮火威胁，以便于空运，同时乘机四处搜购粮食。郑洞国的部队突然向外出击，这是东北野战军求之不得的。林彪、罗荣桓、刘遂等人经商议决定，集中两个纵队和7个独立师的兵力，以奔袭的战术围歼出击之敌。5月24日，国民党新编第7军的一个师在解放军东北野战军的突然袭击下，损失了三分之二以上的兵力。郑洞国见情形不妙，立即将出击的部队迅速撤回。东北野战军由于事先准备不足，以至于没有达到预期的目的。在这一仗中，解放军歼敌数超过6千，并占领了大房身机场以及长春外围的一些据点，使郑洞国控制机场的计划完全落空。然而，东北野战军在作战中也损失了两千余人。此役过后，林彪、罗荣桓意识到，长春守敌的战斗力和防御工事的坚固程度都比原来预想的要强，所以东北野战军要想在短期内夺取长春这样的大城市，困难还是很大的，于是又向中央军委提出了新的方案：在立足对长春采取围城打援战术的基础上，于两个月至四个月内攻城。

林彪认为，长春守军的存粮最多还能维持三个月，此后他们必将奋力突围，东北野战军就可以趁机将其歼灭，最终夺取长春。

6月7月，中央军委复电，基本同意了东北野战军提出的作战方案。6月25日，东北野战军开始对长春正式实行“久围长困”，由第1兵团司令员肖劲光、政委肖华率领第12纵队和6个独立师围困长春。与此同时，东北野战军主力在长春、沈阳之的地区间休整、练兵，以“练好兵，打长春”为口号积极备战。

东北野战军围困长春期间，关内各大战场的解放军也开始对国民党军发动了进攻。这种形势要求东北野战军应该有所行动，牵制东北地区的敌人，配合其他战场作战。东北野战军原本计划在“围城打援”之后再攻城，但是由于卫立煌以“以不变应万变”和“稳重自保”为战略方针，不管郑洞国如何求救，驻扎在沈阳的国民党军就是按兵不动。结果反倒使东北野战军被牵制在长春，对全国战局竟然难有贡献。

就在这个时候，一旦沈阳国民党军撤至锦州，增援关内，东北野战军想阻止也来不及了，于是东北局开会重新研究了关于东北战场的作战问题。7月20日，林彪、罗荣桓等人根据会议结果向中央军委报告说，“我军仍以南下作战为好，不宜勉强和被动地攻长春”，“东北主力待热河秋收前后和东北雨季结束后，即再等一个月到八月中旬时，我军即以最大主力开始南下作战”。这一决定基本得到了中央军委的赞同，毛泽东于7月22日为军委起草电文称：“向南作战具有各种有利条件，我军愈向敌人后方前进，愈能使敌方孤悬在我侧后之据点，被迫减弱或撤退，这个真理已被整个南线作战所证明，亦为你们的作战所证明。”在这篇电文的鼓舞下，东北野战军的领导人坚定了南下作战的信心。7月30日，中央军委再次向东北野战军下达指示：“应当首先考虑对锦州、唐山作战，只要有可能，就应攻取锦州、唐山，全部或大部歼灭范汉杰集团，然后再向承德、张家口打傅作义。”

如果先打锦州，就要长途跋涉，将会冒相当大的风险。况且锦州守敌以逸待劳，粮草、弹药都很充足，东北面有沈阳之援，西南面有关内之助，又得到了海军的照应，属于难打之敌。林彪在这方面顾虑重重，以致于迟迟没有决定南下作战的具体时间，毛泽东对此给予了严厉批评。直到9月3日，东北野战军的领导人终于下定决心将主力调遣至锦州，同时电告中央军委：“我军拟以靠近北宁城的各部，突然包围北宁线各城，然后待北面主力陆续到达后，进行逐一歼灭敌人。”至此，中央军委与东北野战军就下一阶段东北战场的作战问题终于达成共识。从这一战略决策长时期酝酿的过程可以看出，毛泽东与中央军委很注意倾听前线指挥员的意见，而且非常尊重他们的决定。在下属一时无法接受自己的主张时，只要情况不是十分紧急，毛泽东总能耐心等待时机。林彪作为东北野战军的司令，与中央军委在军事行动的问题上有不同看法是可以理解的，他在决策时的犹豫主要是因为其缺乏毛泽东的魄力。毛泽东提出了辽沈战役的战略构想，又与中央军委在整个战役的全过程进行了具体指导。南下作战的战略方向确定后，中央军委于9月5日给东北野战军发电报指出，秋季作战的重点应该放在驻守沈阳、锦州的卫立煌、范汉杰系统。两天之后，军委再次下达指示，要求东北野战军若在两个月左右的时间内歼灭锦州至唐山一线的敌人，并攻克锦州、榆关、唐山等国民党军的据点，就应该将主力部队调遣到这条战线上，对长春、沈阳则暂时置之不理，同时准备在攻打锦州时歼灭可能从长春、沈阳过来的援锦之敌。毛泽东在这篇电文中提出了东北地区三个大战役的设想，一为“锦榆唐战役”，二为“准备在打锦州时歼灭可能由长、沈援锦之敌”，第三个战役则没有指明。通过分析他的思路可以得出这样的结论：解放军攻打锦州时，长春和沈阳国民党军主力可能会前来增援，这样东北野战军就可以顺便消灭援锦之敌，那么第三个战役就是乘胜攻打长春、沈阳，进而解放整个东北地区。当然，在解放军进攻锦州的时候，沈阳的国民党军也有可能不来增援，或者增援不积极，见情况不妙又迅速退回沈阳。毛泽东早就料到这种情况了，因此他又提出了在完全肃清锦州、塘沽之敌后，直迫天津的设想，这样做是为了迫使国民党以空运的方法从沈阳调兵增援平、津。这样的话，沈阳的防御力量就会被削弱，解放军即可在休整一个多月后，以两个集团的兵力发动新的攻势。

后来的战况果然没有超出毛泽东的预料，并且越来越朝有利的方向发展。1948年2月7日，毛泽东提出了“封闭蒋军在东北，加以各个歼灭”的战略构想，9月7日又以中央军委的名义发表了一篇“关于辽沈战役作战的基本方针”的电文，时间相隔近半年。在此期间，中央军委与东北局就解放军的作战行动问题进行了反复讨论，东北野战军的战略思想终于由主攻长春，最后统一到中央军委和毛泽东提出的南下作战的构想上来。

为什么说南下作战的计划更好呢？毛泽东说：“对我军战略利益来说，是以封闭蒋军在东北加以各个歼灭为有利。”假如让东北的国民党军撤退至关内，就会影响解放军以后的战略部署。想要阻止蒋军撤退，最积极有效的办法莫过于“关门打狗”。东北野战军主力南下锦州作战，攻占锦榆唐地区就能达到这个目的。此外，解放军在北平至沈阳一线作战，采取的是中间突破的方法，使华北的傅作义和东北的卫立煌这两股位于侧翼的敌人互相孤立。通过这样的战略部署，可以创造更多运动歼敌的机会。如果把全国战场看作一盘棋的话，毛泽东将决战的矛头首指东北，可谓是一步妙招；如果把东北战场也看作一盘棋的话，开局的妙招则是通过攻打锦州造成“关门打狗”之势。

孙子要求带兵的将帅“杂于利害”，其目的就是化被动为主动。东北野战军计划首先攻取重镇长春，因此最初并未接受中央军委要求南下锦州的主张。事实证明，南下锦州虽然看似劳师动众，却可以利用“关门打狗”之势，牵东北战场这一发，而动全国战场的全身。

亚历山大深谙“五利”

前338年，马其顿王国的军队在喀罗尼亚之战中大败希腊联军，确立了在希腊地区的霸主地位。马其顿国王腓力二世下一步的侵略目标，就是东方的波斯等国。然而，前336年，腓力二世突然遇刺身亡，他年仅20岁的儿子亚历山大在军队的拥戴下登上了王位。亚历山大决心实现父亲的遗愿，实现称霸世界的目标。

马其顿虽然深受希腊文化影响，但是与希腊各城邦相比，文化比较落后。亚历山大曾经师从希腊著名学者亚里士多德，他继承马其顿的王位之后，立即着手仿效希腊的制度，推行政治、军事改革，削弱地方贵族的势力，以此加强君主的权力。

亚历山大改革中最重要的就是军事改革，他创立了包括步兵、骑兵以及海军在内的马其顿常备军，还创造出了步兵的全新阵形，即“马其顿方阵”。

“马其顿方阵”是一种由每行每列各16人共256人所组成的密集型方阵，阵中兵士手持长枪或盾牌，阵形的尾部配备了铜锤，使队列能够保持平衡。方阵所使用的长枪长约6米，重约8公斤，属于重武器装备。因此，为提高方阵作战的机动性，每人所配备的盾牌直径只有60厘米，用皮带挂在脖子上，并固定在左手上臂处。此外，方阵中的步兵还配有小短剑以供近战肉搏时使用。“马其顿方阵”以256人为一个基本单位，一般称为“营”，四个营为一个团，四个团为一个师。一个方阵师通常是由多兵种组成的作战部队，除重装步兵外，还包括两个团的轻装盾兵，一个团的辅助兵和一个团的骑兵。腓力二世时约有四个方阵师，共32000余人。作战时，方阵中的士兵之间有着较大的间隔，前4至6排的士兵以枪头对准前方，后面各排的士兵则把长枪架在前面士兵的肩膀上，或将长枪垂直于地面。每个纵列的前三人和末尾一人属于关键位置，因此要选用骁勇善战且技术精湛的士兵。与敌人交战时，整个方阵通常以密集的队形跑步向前推进，显示出猛烈的冲击力。

亚历山大通过一系列的改革，使马其顿迅速发展成为军事强国。他在平定了国内贵族的叛乱和希腊各地的反马其顿起义后，便开始了对东方各国的远征。

前333年，亚历山大率远征军赢得了伊苏斯之战的胜利之后，尽管已经对波斯帝国的主力军队予以重创，但是他懂得“百足之虫，死而不僵”的道理，深知庞大的波斯帝国仍然拥有潜在的强大军事力量，现在贸然孤军深入就会陷入被动，所以还没到与敌人做最后决战的时刻。在这种情况下，他没有直接进攻波斯帝国的都城巴比伦（今伊拉克巴格达），而是沿着叙利亚的海岸一路南行，攻克了波斯帝国在腓尼基建立的一系列海军据点，从而确保远征军与希腊本土交通线的畅通。当远征军攻占腓尼基之后，亚历山大又挥师南下，一直打到埃及。他利用这条迂回的进攻路线，沉重打击了波斯帝国的海外势力。前331年，亚历山大认为发动最后决战的时机已经成熟，于是率领军队北上，一举灭掉了盛极一时的波斯帝国。

很多人都以为，亚历山大之所以能够成为古希腊时期最著名的军事统帅，主要靠的是那些卓著的战功。这样想当然没有问题，然而仅仅能够打几次胜仗，未必就能成为千古名帅。孙子认为，良将不光要会用兵，更要懂得如何避免犯错误，如果见到小利就手痒，就很容易在战场上吃亏上当，那种莽撞之徒是不会成为一代名将的。亚历山大在击败波斯军队的主力之后，本来可以乘胜进攻巴比伦的，但是此时波斯帝国在各地的势力还很强大，直接进攻其都城容易使远征军通往国内的交通线受阻，导致进退维谷。攻克巴比伦虽然是显赫的功勋，然而亚历山大毅然放弃了眼前利益的诱惑。孙子指出，将帅有“五利”，即“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。亚历山大身为一国之君，自然不用考虑“君命有所不受”的问题，但是前四者他做得非常到位。他先着手消灭了波斯帝国驻扎在各地的军队，最后才向巴比伦进发，实现了灭掉波斯帝国的战略目的，可谓深谙“五利”。

斯巴达克妙计突重围

前73 年，斯巴达克起义爆发了，这是欧洲历史上规模最大的一次奴隶起义。

斯巴达克本来是巴尔干半岛东北部的色雷斯人。罗马进军希腊北部时，在一次战争中将斯巴达克俘虏，后来卖为角斗士奴隶。斯巴达克在角斗士学校受到了非人的待遇，在忍无可忍的情况下，他和同伴们一起夺取了贵族的武器，在维苏威火山地区起义。当时受压迫的人们纷纷加入起义军，使斯巴达克的队伍迅速扩展到几万人，并多次战胜前来镇压的一些小股罗马军队。斯巴达克按照罗马军队的组织形式对起义军部队进行了改编，除了以步兵组成的几个军团外，他还建立了骑兵部队，此外还有通信兵、侦察兵和小型辎重队。起义军的武器主要是从罗马军队那里夺取的，但是他们自己也制造一些武器。斯巴达克对士兵进行训练，并制定了严格的规章制度，不久他们就控制了整个坎佩尼亚平原。

前72年，斯巴达克的军队转战亚得里亚海沿岸，穿越了整个意大利。在意大利北部齐扎尔平斯高卢省的摩提那（今意大利摩德纳）会战中，斯巴达克率领军队击溃了卡西乌斯总督的部队。起义军受到胜利的鼓舞，决定继续扩大战果。然而他们觉得越过阿尔卑斯山存在不少困难，于是斯巴达克改变了原来的行军计划，转而挥师南下，向意大利南部进军。

面对这支在亚平宁半岛纵横驰骋的起义军队伍，罗马统治集团内部惊慌失措，居然没有人敢在此时竞选执政官。元老院只得宣布国家进入紧急状态，最后任命大奴隶主克拉苏统率大军，前去镇压起义军。

前72 年秋天，斯巴达克的军队在意大利布鲁提亚地区（今意大利卡拉布里亚）集结，准备搭乘海盗船渡过墨西拿海峡前往西西里岛。然而海盗不讲信用，没有按照约定提供船只，斯巴达克只好自造木筏渡过海峡，但是这一计划也未能实现。这个时候，克拉苏在起义军背后的布鲁提亚半岛的狭长地带修筑了一条横贯半岛的大壕沟，一方面用来防守，一方面用来切断起义军的退路，企图将他们困死在半岛上。

为了尽快冲出重围，斯巴达克下令在军营中竖起稻草人，然后点燃篝火，给敌人制造一种起义军主力仍在原地的假象，实际上他已经率军在风雪和烟雾的掩护下，悄悄地越过壕沟，成功突围而去了。不过这次突围也使起义军蒙受了巨大的损失，大约三分之二的战士死于这次军事行动。没有成功前往西西里岛，使得起义军疲于奔命，最终被罗马军队残酷镇压。

孙子说：“智者之虑，必杂于利害。”军事行动中的“利”大致可以分为两种：一是绝对的利，即交战过程中的有利因素；二是相对的利，即权衡得失孰多孰少。明智的将领在权衡利弊之后，总是尽可能地避免参与弊大于利的战争，因为在这样的战争中即使获胜，对自己来说也没什么好处，一旦未能取胜后果更是不堪设想。斯巴达克前往西西里岛的想法没有错，然而他却没有考虑到海盗失信的问题。面对克拉苏的包围，他虽然带兵成功突围，却损失了大部分兵力，而且永远失去了进军西西里岛的机会。

贞德违令攻屠梭

贞德是英法百年战争后期的一个普通的法国农家女孩，也是具有传奇色彩的法国民族英雄。

1420年，节节败退的法军被迫和英军媾和。1422年，英王亨利五世和法王查理六世先后去世，英方宣布新继位的亨利六世兼领法国国王，查理六世之子查理七世则控制法国中南部地区。1428年10月，英军围攻通往南方的门户奥尔良城，妄图彻底吞并整个法国，法国处境危殆。外敌当前，爱国主义热情高涨的法国人民，开展了广泛的游击战打击英军，拯救国家和民族的危亡。

1429年3月，年仅17岁的贞德自称是上帝派来的“天使”，向当时还没有即位的查理七世请缨，要求带兵前去解救被英军围困的法国南方重镇奥尔良。4月27日，贞德手持宝剑，骑着白马，率领7000名法国士兵向奥尔良进军。两天后，她的部队突破了英军的包围圈，一举冲进奥尔良城，全城军民因此士气大振。5月4日，另一路援军也赶到了奥尔良。在接下来的两天时间里，法军接连攻克奥尔良附近的圣洛浦、自朗和奥格斯丁等据点。

被胜利鼓舞的奥尔良人民要求乘胜追击，进攻在卢瓦河下游的另一个要塞屠梭。此时贞德也有这个打算，然而法国王室的部队却有自己的计划，那就是争夺攻打屠梭的功劳。夺取屠梭的意义重大，可是那里英军戒备森严，不可能轻易取胜。王室的部队既想在进攻屠梭的战役中立下头功，又不想为此付出太大的代价，于是开始酝酿一个阴谋。

贞德虽然在王室部队的士兵中间有很大的影响，但是那些贵族军官却并不听命于她，也不让她参与军机要务。这些人背着贞德召开军事会议，商议作战计划，并设下圈套来欺骗贞德。他们对贞德说，军事会议决定立即攻击英军右翼控制下的桑罗兰，要求她率领民兵武装迅速向那里进军。可是王室部队积极准备进攻屠梭，他们的如意算盘是趁右翼英军为贞德的部队所牵制之时，顺势夺取兵力相对空虚的屠梭。聪明的贞德意识到这里面有诈，因而并没有上他们的当。她知道屠俊的战略地位十分重要，也很了解当地人民希望攻下屠梭以解奥尔良之围的迫切心情，于是决定不顾军事会议要她攻打英军右翼的意见，坚持进军屠梭。

5月6日，贞德按照既定方案率军朝屠梭进发。当他们取道奥尔良的勃艮第大门时，发现城门紧闭。王室的部队得到了命令，未经上级许可，任何人都不能通过。意识到这是一场阴谋的贞德异常愤怒，她立即召来守门的军官，痛斥他们破坏抗英斗争的无耻行径。守门军官被训斥得哑口无言，他们只得不顾上级的禁令打开城门放行。这个时候，不少被感动了的王室部队的守门士兵都自愿参加到贞德的队伍中，一起杀向屠梭。5月7日清晨，贞德率领部众向屠梭堡垒发起猛烈进攻，她身先士卒，冲在最前面，带着民兵一鼓作气拔除了这一重要的据点。在这次战役中，贞德轻伤不下火线，始终带头冲杀，最终战胜了英军，209天的奥尔良之围遂解。

孙子说：“君命有所不受。”为了在战场上保持步调一致，军队必须强调纪律性，而军人则以无条件服从上级命令为职责。然而有时上级的决策是错误的，或战场形势发生了变化，原来的命令已经不适合作战的实际需要，前线的指挥员就不能再机械、死板地执行上级的命令。贞德识破了王室贵族军官们的阴谋，为了顾全大局，不惜违抗军令，因此取得了屠梭之战的胜利，解了奥尔良之围。

巴顿将军抗命不遵

1943年7月，反法西斯盟军进攻意大利时，面临着两大难题：一是地形对对方守军有利，二是德军指挥官阿尔贝特·凡·凯塞林经验老道。意大利为半岛地形，三面环海，看上去有很多登陆的路线可以选择，实际上意大利内陆多为山地，由南向北进军的道路上多有河流阻挡。

担负进攻意大利任务的是美国的巴顿将军和英国的蒙哥马利将军，他们分别指挥美军第7集团军和英军第8集团军在意大利西西里岛南部和东南部登陆。美军登陆后进展十分顺利，接连攻克了包括西西里首府巴勒莫在内的一些重要城镇。然而英军却遭遇德、意军队的顽强阻击，因此进展缓慢。看到这种攻势不平衡的状况，盟军统帅艾森豪威尔命令巴顿暂时停止进攻，等英军有所突破之后，美军再继续发动进攻。巴顿认为，越是打不开局面，就越不能给敌人以喘息之机，应该抓住有利时机乘胜猛攻。因此，他一边向盟军统帅部提出自己的意见，一边命令部队继续前进。巴顿的部队昼夜兼程地向东部挺进，一路上势如破竹。就在这个时候，他还派出小分队直插敌人的后方，抢占了重要桥梁和交通要道，以确保主力顺利前进。到了8月17日，美军第3师抢在英军之前攻占了西西里岛的另一个战略要地墨西拿，胜利完成了西西里岛的作战任务。在这次战役中，巴顿临机决断，没有机械地执行上级的命令，从而抓住战机，使盟军以微小的代价换来重大的胜利。其中墨西拿本来是英军的进攻目标，巴顿见英军迟迟打不开局面，于是自作主张攻下了这座重镇。

孙子认为，“将在外，君命有所不受”，说的是战场上形势万变，带兵的将领完全可以从战场的实际情况出发，随即做出决策，而不必拘泥于上级的命令。因为把握战机是最重要的，上级的命令有一定的滞后性，所以根据实际情况随机应变，才能因势取胜。兵法中还有一条“见可而进”的原则，“可”的意思就是战胜敌人的机会，“见可而进”说的就是看到了有利的时机，就应该坚决抓住，先把敌人打垮了再说，否则就会贻误战机，导致全盘被动。

在第二次世界大战的历史上，美军将领巴顿一贯以敢于直言抗上著称。在很多人眼中，他就是一个傲慢的人，然而正是因为这种性格特点，他才会冒着违抗上级命令而受到处罚的危险，从战场的实际情况出发，对敌人不停地发动猛烈进攻，因此在较短的时间里，以微小的代价，胜利地完成了西西里岛的作战任务。

隆美尔兵败阿拉姆·哈勒法山

在第二次世界大战中，有“沙漠之狐”之称的隆美尔是希特勒派往北非战场的德军主将。他在北非战场上取得了一系列极富传奇色彩的胜利，给英、美盟军以重创。1942年8月，英军第8集团军司令奥金莱克因为迟迟不向德军发动进攻而被撤职，隆美尔开始趾高气扬。就在这个时候，著名将领蒙哥马利风尘仆仆飞赴非洲，接任第8集团军司令的职务。蒙哥马利临危受命，深深感到自己的责任重大，他心里想：“我应该指挥全军打一场胜仗，而且必须要打一场胜仗！只有这样，才能恢复全体将士对上级的信心。”为此，他在反复权衡了敌我双方的实力和形势后，精心地为“沙漠之狐”布置了一个陷阱。他将第8集团军的4个装甲旅隐蔽在阿拉姆·哈勒法山的山脊西、南两侧及正面，诱使隆美尔主动进攻。当时隆美尔早已被胜利冲昏了头脑，根本没有把蒙哥马利放在眼里，他只是一味命令德军进攻、进攻、再进攻。就这样，来势汹汹的德军一头栽进蒙哥马利为他们布下的罗网中。

为了打好这一仗，刚刚来到北非大沙漠的蒙哥马利在英国的情报机构的帮助下，对隆美尔的性格和战术特点进行了深入研究，所以对他最近的行动部署和内心世界了如指掌。英国情报机构破译了德军电报的密码，因此隆美尔发往德军最高统帅部的每一份电文都能够被及时送到蒙哥马利的案头。德军的作战计划早已没有秘密可言，蒙哥马利总能及时采取措施应对敌人的计划。

当时德军中流行病肆虐，近万名士兵因患病而丧失了战斗力。按照编制来统计，德军已经有210辆坦克、175辆装甲车，以及1500辆其他用于运输的车辆无人驾驶。与此同时，蒙哥马利调集了767辆坦克，他的部队还装备有发射重磅炮弹的反坦克炮。

即便如此，隆美尔的作战计划也没有太大的变动，只是在一些细节上进行了小修小补。他打算采用的战术被称为“右肘弯击法”，也就是从侧翼进攻敌人的防线。然而英国人早已领教过这一战术的威力，并对其进行了研究，可以说是很熟悉了。隆美尔计划在8月30日发起进攻，可是德军在那一天却只能投入203辆坦克，除士兵的非战斗减员外，燃料和弹药的供应也成了制约德军进攻计划可行性的重要因素。隆美尔指挥下的两个身经百战的装甲师拥有的汽油，只够行驶100公里所用。到了8月18日，意大利的卡瓦利诺将军发给隆美尔司令部一篇关于燃料供应的电报，说有6000吨汽油将在8月30日送达。8月23日，隆美尔在给德国海军司令雷德尔的电报中说：“燃料、弹药吃紧，如果没有这些重要物资，执行原来的作战计划是根本不可能的。”雷德尔回电说：“满载燃料、弹药的船只一共6艘，在月底前一定按时送达。”这些来往的电报全部被英军破译，导致6艘补给货轮有4艘被击沉，也使蒙哥马利准确地判断出了德军发动进攻的具体日期。这预示着灾难马上就要降临到隆美尔的头上，形势开始对英军有利。

1942年8月29日，隆美尔再也等不下去了，他准备进行一次大冒险，抢先一步摧毁英军阿拉曼防线的兵力，如果燃料不足以支持部队推进到开罗，就只好把希望寄托在夺取英军的补给仓库上了。29日夜里，德军装甲师沿沙漠小路缓缓驶向内陆，直接朝阿拉曼战线的南端推进，打算在那里一举突破英军的防线。在前两天的夜里，其他部队的兵力调动也已经秘密完成了。8月30日晚上10点，德军装甲部队开始向东推进。非洲军团兵分两路，左翼是意大利的装甲部队，由利托里奥师和阿雷艾特师组成；右翼是第90轻装甲师。前方是英军的布雷区，有一些信号兵摇晃着小型手灯站在雷区缺口处，引导着部队安全通过。

第二天凌晨时分，隆美尔的移动指挥部紧随大部队之后，安置在克拉克山上。由于情报部门提供了错误的情报，导致隆美尔相信这一地区的防御是比较薄弱的，因此他把主攻方向选在此处。然而现在他的士兵们已经闯进了非常密集的布雷区，这时扼守雷区的重机枪和各种火炮一齐射击，沙漠中顿时火光冲天。在隆隆的炮声中，在这种突如其来的情况下，身经百战的隆美尔竟然惊呆了。更加要命的是，从凌晨2点40分起，整个阵地都被英军伞兵发射的照明弹映得如同白昼一般。与此同时，接二连三的空袭也开始了。德军的装甲师被死死地困在雷区里，如果轻举妄动就会被地雷炸飞，不动又会成为飞机轰炸的靶子，工兵们拼了命地在坦克前面打开了一条狭窄的道路。就在这时，坦克后边的卡车、运兵车被炮弹和飞机扔下的炸弹打得落花流水，战场上燃起了熊熊大火，爆炸声、枪炮声与喊叫声响成一片。德军显然钻进了英军事先准备好的口袋，因此不但没有打出有效进攻，反而让英军打了一场成功的伏击战。发动进攻之前，蒙哥马利也感到了紧张与焦虑，突然一颗地雷被德军坦克压到，爆炸声就成了他下达进攻命令的信号。在这次战斗中，第21装甲师的师长格奥尔格·冯·俾斯麦将军被一颗落在他指挥车上的炮弹击中身亡。几分钟后，非洲军团军长瓦尔腾·奈宁乘坐的指挥车遭到一架英军轰炸机的袭击，指挥车当时就被炸翻，旁边的几名军官被当场炸死，奈宁本人也身负重伤。参谋长弗里茨·拜尔莱因立即踏上另一辆车，临时接替奈宁指挥非洲军团。

9月1日上午8点15分，拜尔莱因报告隆美尔说，两个装甲师已经突破到布雷区的尽头，前方是开阔平坦的沙漠，于是他建议继续进攻，来实现最终的胜利。然而，隆美尔却通知装甲师就地待命。拜尔莱因非常不理解，他争辩道：“现在放弃进攻，将是对那些为突破布雷区献出生命的士兵的极大不尊重。况且以现有的补给情况来看，我们不能有丝毫动摇，唯一的出路就是前进！”隆美尔虽然同意拜尔莱因的看法，但是却对作战计划作出了灾难性的修改。他没有按原计划向东推进，从阿拉姆·哈勒法山脊右侧迂回，进攻英军的后方，而是命令全军向左横跨山脊。隆美尔修改后的进攻路线正是蒙哥马利求之不得的，因为装甲军团在崎岖的山路上根本发挥不出威力，所以德军已经走上了绝路，阿拉姆·哈勒法山脊成了一片死亡地带。在这次战役中，蒙哥马利将要打破“沙漠之狐”不可战胜的神话。

下午1点左右，德军继续向东推进，突然刮起的沙尘暴让他们暂时逃过了英军的空袭。4点30分，德军沿着新的路线向北行进。山脊南部是一片沙漠，地势虽然平坦，然而地面十分松软，装甲部队推进缓慢。1个半小时之后，德军才来到了阿拉姆·哈勒法山脊最高峰132高地的山脚下。这个时候，以逸待劳的英军坦克、大炮和重机枪一齐开火，德军再次陷入困境。德军严密的坦克阵形被打散，各类车辆仓皇向南逃窜，山脊南部的沙漠上到处是四处奔逃的德国人，场面十分混乱。他们互相漫无目的地奔逃着，坦克撞翻了体积较小的车辆；步兵则拼命地往坦克上爬，不走运的人被碾死履带之下；还有人在坦克前奔跑，企图以坦克来掩护自己，可是随即就被落在坦克旁边的炮弹击中。天黑以后，英军的轰炸机又开始对德军阵地进行频繁的轰炸。就在这时，第15装甲师的师长古斯塔夫·冯·瓦尔斯特向隆美尔报告说：“燃料只能支持部队行驶30公里了，坦克已经被困住，一时无法脱身，要想绕过山脊向东推进，必须在今天晚上得到更多的汽油，否则就只能坐以待毙了。”

第二天清晨，隆美尔驱车来到前线，被眼前的悲惨场面惊呆了。坦克的残骸布满了这片狭窄的地带，很多坦克还在着火。因为燃料严重不足，隆美尔放弃了主动进攻的打算，决定在原地固守，等待援兵的到来。可是意大利人那里传来了令德军感到失望的消息，装有1200吨汽油的“撒达迪尔”号油轮在托布鲁克港外被击沉了，另一艘载有千吨燃料的“由斯西尔”号油轮也在不久之后被击沉。

整个白天，德军不得不硬着头皮顶着一波又一波的空袭，几乎要凝固的空气、灼热呛人的硝烟，以及夹杂其中的细沙，简直使人无法呼吸。如同冰雹一样落下的子母弹，使沙漠上空到处都飞舞着致命的岩石碎块。一块长达20厘米的弹片打穿了掩体附近上的一把铁锹，四周飞溅着烧得火红的金属碎片。到了夜间，英军的空袭反而加剧了。尽管德军在92号高地组织了一次很有效率的疏散，但是仍有许多士兵难逃此劫。次日，隆美尔不得不命令部队逐步撤回这次行动的出发地点。他游览开罗金字塔和征服苏伊士运河的梦想破灭了！就这样，阿拉姆·哈勒法的战斗以德军的失利而结束。

在亚历山大举办的一次晚宴上，蒙哥马利对他的外国朋友说：“埃及已经没有危险了，接下来我要做的就是彻底消灭隆美尔！”

孙子认为，出征后遇到山林险阻、沼泽水网等难以通行之地，不可在那里宿营。然而隆美尔受燃料不足的制约，不得不在地势险要的阿拉姆·哈勒法山停留，以至于遭遇惨败。孙子指出，将帅如果不能在不同的情况下随机应变，即使是熟悉地形，也不能得到地形之利。隆美尔被胜利冲昏了头脑，所以作出了错误的战略决策，虽然对北非战场的情况了如指掌，却还是中了蒙哥马利的计。

声东击西的蒙哥马利

蒙哥马利是二十世纪英国陆军元帅，著名的军事家、思想家。他1887年11月17日在伦敦肯宁敦区圣马克教区的一个牧师家庭中出生。1901年，已经14岁的蒙哥马利才有机会正式上学，他在校期间，文化成绩非常低劣，唯独体育成绩很突出。1907年，蒙哥马利顺利考入了桑德赫斯特英国皇家军官学校。1908年12月，他出任英国驻印度的皇家沃里克郡团少尉排长，蒙哥马利的传奇一生就这样拉开了序幕。

第二次世界大战过程中，蒙哥马利在战争中表现出自己非凡的军事天赋。他打败隆美尔、结束北非战事的壮举至今仍然为人们所津津乐道。1942年秋，英军在蒙哥马利将军的指挥下，抵挡住德国陆军元帅隆美尔的进攻，并开始打算沿阿拉曼战线展开反攻，争取一举夺得北非战役的最后胜利。

阿拉曼战线从地中海岸到广漠的内陆沙海，绵延40英里，英军唯一可行的方案是从北段地区进行正面攻击。为了降低损失，使反攻进展顺利，必须使用某种计谋让德军相信英军准备从南面发动进攻。所以，蒙哥马利制定出“声东击西”的战术。

一方面，蒙哥马利将北面准备进攻的部队进行巧妙的伪装，并以缓慢的速度向南推进，使德军几乎察觉不到北面有英军的存在。另一方面，蒙哥马利又派人在南部铺设一条长达20英里的新水道，修建了模拟泵房、高架油箱、油桶加油站以及“浅蓄水池”等，地面上还摆满了假车辆，堆放了大量的“军用物资”，从飞机往下看，这里完全是进攻前的忙碌景象。

阿拉曼战线南部的备战情况，再加上一些难辨真假的情报，使隆美尔中了计。隆美尔认为英军可能在南部动手，因此把他手下一半的坦克调到了南部，这样他就犯了一个致命的错误。

1942年10月23日晚，英军在阿拉曼战线的北面和南面同时发动进攻，德军不知哪面是主攻方向，只能两面应付。突然，早已隐蔽到前沿阵地的装甲部队和大炮从北面发起最猛烈的攻击。至此，隆美尔才明白了蒙哥马利的真实意图，赶忙重新部署兵力。但是，已经为时已晚，英军很快就突破了德军的阿拉曼防线，取得了全面胜利，并乘胜结束了北非战役。

其实，不难看出，蒙哥马利在这次战役当中，使用的很多战略战术都与我国的《孙子兵法》不谋而合。作为一个优秀的将领，蒙哥马利能够在困难时期稳住局势，同时充分运用自己的智慧，使自己的军队化险为夷，同时转而攻击隆美尔，让其措手不及，这也是他获胜的原因。

罗斯福总统“装糊涂”

第二次世界大战期间，日本海军打算在中途岛发动一次决战，彻底击溃美国海军，进而将其逐出太平洋，并为此拟定了周密的作战计划。然而美军情报机构截获并破译了日军的密码，随后针锋相对地制定了歼灭日本海军的计划。令人意想不到的是，一家美国报社居然泄露了这个机密，差点导致美军的作战计划流产。在这个紧要关头，正是总统罗斯福的镇静使美军渡过了危机，最后这一计划终于得以实施。

在位于珍珠港的美军太平洋舰队司令部，有一个隐秘的地下室，那里没有窗户，拱形的大门上也加了两道锁，有24名经过严格训练的情报人员在里面办公，他们的任务就是整理那些堆积如山的文件和电稿，并从中发现有用的信息。这里的负责人是一个叫约瑟夫·罗奇福特的海军中校，他非常聪明，有着“魔术师”的绰号。

1942年4月至5月间，日本联合舰队的电报异常频繁，而且十分神秘，这种反常的现象引起了罗奇福特的高度警觉，也引起了太平洋舰队总司令尼米兹的极大关注。在日军的电报中，最为引人注目的是“AF”这两个字母。美国军方断定日军又要采取大规模的军事行动，然而“AF”的秘密却令人感到不解。美军太平洋舰队遭受过珍珠港空袭之苦，所以不愿意放过这一可疑线索。“魔术师”罗奇福特和他的情报人员马上行动起来，有一个人突然想起了一个多月之前日本水上飞机袭击珍珠港失败时，曾经在通讯过程中使用过“AF”。当时的那份电文中说：“命令水上飞机到‘AF’附近的一个珊瑚岛，由潜艇负责补充燃料。”经过调查，这个珊瑚岛位于中途岛和夏威夷群岛之间，据此推断，罗奇福特认为“AF”指的就是中途岛。

为了证实这一推断，罗奇福特想出了一个小诡计。5月中旬，经太平洋舰队总司令尼米兹和情报参谋莱顿的批准，他要求驻守中途岛的美军用明码向珍珠港发电报，说淡水蒸馏设备发生了故障，岛上出现淡水紧缺的状况。结果，日本人真的中计了。48小时后，全神贯注地侦听日方通讯的罗奇福特截获了一份日军的密码电报，电文称：“‘AF’很可能缺少淡水。”罗奇福特立即将这一宝贵的信息报告给尼米兹，指出“AF”确实是中途岛的代号。尼米兹听到这个消息后，感到非常高兴，他马上命令给中途岛发电报，通知那里说，太平洋舰队司令部马上就会派去一艘供应淡水船只，以此继续欺骗日军。即便如此，美军的情报人员也没有放松警惕，他们乘机继续追踪线索，破译了大量隐含着日本舰队作战计划相关信息的来往密电。至此，日本人绞尽脑汁玩出的把戏，已经被美国海军基本识破了。

早在偷袭珍珠港成功之后，日本举国上下都沉浸在胜利的狂喜之中，头脑冷静的联合舰队司令山本五十六却已经在思考下一阶段的作战计划了。他清醒地意识到，珍珠港事件唤醒了一个昏睡中的巨人，一旦美国的国民经济纳入到战争轨道，就会有数不清的武器在短期内被造出来，而资源匮乏的日本对此只能望洋兴叹。在这种情况下，必须在这个“巨人”尚未完全清醒之前，彻底摧毁太平洋舰队，将美国在太平洋地区的威慑力降至最低，从而完成袭击珍珠港时未竟的事业。山本五十六忧心忡忡地对参谋长宇垣缠说：“战争才刚刚开始，只有消灭美国的太平洋舰队，才是结束战争的最佳途径。”如何才能将总司令的思想付诸实践呢？宇垣缠伏在太平洋海图上，费尽心机地研究了一个多月。夏威夷是拱卫美国西海岸的屏障，一旦攻占了这片群岛，日本海军就可以在太平洋地区任意驰骋，甚至可以兵临美国西海岸。不过，夏威夷群岛虽然是一块肥肉，却离日本太远了，而且那里聚集了美国太平洋舰队的主力，以及兵力可观、实力不俗的航空兵部队，庞大的进攻部队长途奔袭，就会暴露在美国空军的视野里达几天之久。宇垣缠心里想：“必须寻找一个跳板！”他连续研究了几天之后，将目光投向了位于日本列岛和夏威夷群岛之间的中途岛。

中途岛正像它的名字一样，位于日本和夏威夷的中间，西边距离东京2250海里，东南方向距离夏威夷的珍珠港1140海里。这个小岛本来并不起眼，可是它的战略地位却极为重要。美军在中途岛上的飞机可以有效控制600海里半径的海域，日本海军的联合舰队若想直接进攻夏威夷，就会受到中途岛和夏威夷两方夹击。相反，如果日军控制了中途岛，就可以将自己的战略前沿向东推进2250海里，利用岛上的海空军基地，能够对驻扎在夏威夷的美军太平洋舰队形成有效的监视和警戒，一旦准备就绪，就能直扑夏威夷。

宇垣缠坚信，美军绝不会轻易放弃中途岛，因为那无异于让一把利剑架在自己的脖子上。既然美国人必定全力争夺，日本联合舰队就要抓住这个决战的良机，将太平洋舰队主力引诱到中途岛附近予以歼灭。他在1942年1月中旬向山本五十六汇报了研究的最终结论，那就是攻占中途岛，挖掉山姆大叔这只窥视日军动向的眼睛。4月底，进攻中途岛的作战计划出炉，并得到了山本五十六的认可，然后正式提交海军部总长永野修身予以批准。5月5日，永野修身奉裕仁天皇敕令，发布了《大本营海军部第十八号命令》，要求海军必须与陆军协同作战，以攻取中途岛及阿留申群岛西部的战略要地。日军大本营将这次战役命名为“米号作战”。

周密的作战计划需要由充足的军事力量来支撑，山本五十六一共动用了各类舰艇206艘，其中包括8艘航空母舰、11艘战列舰、23艘巡洋舰、65艘驱逐舰和21艘潜艇等，还有469架舰载飞机参加了这次军事冒险行动。

尼米兹在获悉日本人的阴谋后，决定在中途岛与之大干一场。对他而言，本方的兵力虽然不占优势，但是准确的情报足以使他赢得这场战役，在他的眼中，罗奇福特情报小组中的每一个人都能顶得上一艘航空母舰。

5月25日，尼米兹及其部下齐集太平洋舰队司令部的会议室，焦急地等待罗奇福特中校的到来。半个小时以后，罗奇福特跑进会议室，激动地向大家宣布：“日本联合舰队将于东京时间6月4日进攻阿留申群岛，6月5日进攻中途岛！直接参加中途岛作战的日军兵力为4至5艘航空母舰，2至4艘战列舰， 8至9艘重巡洋舰，4至5艘巡洋舰，16至24艘驱逐舰，潜艇则至少有25艘！”尼米兹高兴地说：“你现在不是罗奇福特中校了，而是山本五十六大将，请你把具体的作战计划告诉我！”他显然还不知足，想进一步把6月5日的开战时间精确到几时几分。罗奇福特冷静了一下，然后开口讲道：“现在我来谈一谈6月5日这一天的情况。东京时间凌晨3时，或者说中途岛当地时间4日早6时，我军的巡逻飞机将在该岛西北325度方位、175海里的地点发现日军。”这简直就是神灵发出的预言，当天的实际情况是，南云忠一率领的攻击机群于5时55分在中途岛西北320度、180海里处与美军巡逻机遭遇。罗奇福特的推断与当时的实际情况仅仅相差5分钟、5度和5海里。于是参谋人员根据情报中获取的日军出现地点，在海图上将美军航空母舰的最佳待机点设定在中途岛东北200海里的海域。尼米兹确信这一待机点的设定将会给美军带来扭转战局的好运，就将该点命名为“幸运点”。

6月5日当天，美国海军正在紧锣密鼓地进行战争部署，芝加哥的一家报社不知通过什么渠道获得了美国海军的行动计划，竟然将这一消息当作独家新闻刊登在报纸上。美国和日本的情报机构都大吃一惊，随后立即把这一情报交给各自的首脑。罗斯福非常震惊，因为如此严重地泄漏国家机密，其后果将不堪设想。不过，他在惊诧之后马上就冷静了下来，他认为，如果对这家报社兴师问罪，就如同把自己的作战计划告知日本人，日军就会立刻取消中途岛的作战计划。更为严重的是，日本人就会因此警觉起来，对自己密码的可靠性产生怀疑，如果以后日本人更新了他们的密码，美国情报机构此前的努力就会付诸东流，恐怕一切都将要从零开始。于是，罗斯福采取了听之任之、故作不知的策略。

罗斯福一装“糊涂”，日军的首脑就真“糊涂”了，最后他们确信，美国人是在使诈，其实他们根本就不知道中途岛的作战计划。因此，日本海军不但没有终止中途岛的作战计划，而且连密码也没有更新。

在中途岛之战中，日本海军落入美军精心布置的圈套中，结果损失惨重。此役过后，日本海军逐渐失去了它在太平洋地区的海上优势，太平洋战场的形势就此逆转。罗斯福总统临危不惧，处变不惊，使美国海军变被动为主动，最终赢得了中途岛之战的胜利。

孙子说：“智者之虑，必杂于利害。”美军的作战计划不慎泄漏，罗斯福却能泰然处之，将“兵不厌诈”运用得极为恰当。因此，日军即使获得了真实的情报，自己也不愿意相信，于是将胜利拱手让给了美国人。

以色列“王牌旅”的覆灭

第四次中东战争期间，以色列“王牌”装甲部队190旅的旅长亚古里上校，在面对紧急情况的时候，不能做到临危不惧、处变不惊，盛怒之下凭着匹夫之勇挥师冒进，结果中了敌人的埋伏，导致全军覆没，终于铸成大错。

1973年10月6日，第四次中东战争爆发。埃及在经过7年时间的精心准备之后，对以色列发动突然袭击。当天是犹太教的赎罪日，当月又是伊斯兰教的斋月，因此以色列人没有想到阿拉伯人会在这个时候发起进攻。在这种情况下，埃及军队出奇制胜，一举突破了以色列军队苦心经营多年的“巴列夫防线”。当时埃军以5个师1个旅共8万多人的兵力渡过苏伊士运河，向东推进了3到4公里。7日，埃军得知以色列将在次日上午发起反击，于是他们立即选好了防御阵地，构筑了反坦克导弹、火箭筒等步兵重武器的射击掩体，抢在以军发起进攻之前就做好了战斗准备。10月8日上午，以军果然发动了进攻，以1个装甲旅和1个装甲营的兵力向埃塔腊推进，结果损失了九成以上的坦克，战场上到处都堆积着冒烟着火的以军坦克残骸。以色列接二连三地失利，打算孤注一掷，于是将190装甲旅调来参战。

190旅堪称以色列军中的宠儿，号称“王牌”，这支部队所装备的120辆“M-60”型坦克在当时是世界上非常先进的，因此战斗力很强。他们驻扎在距菲尔丹约150公里的阿里什，是十分关键的一支机动力量。对以军来说，这支部队非常宝贵，所以不到关键时刻是绝不会轻易动用的。

10月8日那天，190旅的旅长阿萨夫·亚古里上校接到了破坏菲尔丹桥，并阻止埃军继续向前推进的任务，他立即命令部队以每小时40到45公里的速度向菲尔丹桥进发。然而，这一命令却被埃及的情报人员破译了，埃军根据以军的行动方向，命令第2步兵师在途中布设防线，准备以伏击战术围歼这个装甲旅的主力。埃军第2步兵师的师长阿布·萨德首先把伏击阵地选在道路两侧的200至300米处，利用起伏的沙丘进行伪装隐蔽，并构筑了一些单人的射击掩体。担当这次伏击任务的战士，只携带了几件单兵反坦克武器，仅有30辆坦克支援作战，战术主要以步兵打坦克为主。埃军的单兵反坦克武器主要是苏联制造的“萨格尔”式单兵反坦克导弹和声名显赫的40火箭筒。其中“萨格尔”式反坦克导弹在当时是一种比较先进的武器，它既可以由单兵携带，又可以安装在车上运载发射，重量仅为24公斤，而且操作便捷，射程可达500米至3000米，具有很好的穿甲能力，是进行反坦克作战的有力武器。40火箭筒自从在中东战争中大显身手后，逐渐成为风靡全球的反坦克武器，它的名气可以与“AK47”相媲美。埃军为了打好这场伏击战，组织了一批参谋人员到现地进行检查，逐一确定了反坦克导弹的的最佳发射位置。为了引诱敌人上钩，埃及工兵还实施了一系列佯动作业，在菲尔丹桥附近架设临时性桥梁，增大来往的交通量，给以军制成一种埃军准备在此地大规模渡河的假象。

亚古里上校对埃军的动向及布置毫无察觉，在没有派出侦察人员的情况下贸然进兵，实际上已经埋下了失利的祸根。他指挥的是一支训练有素、装备一流的精锐装甲部队，然而这支部队的“王牌”称号却让他产生了冒失轻敌、急于建功的心理。虽然190旅战斗力强，却不料正中埃军的埋伏。此时埃军布置的反坦克武器，在数量上十倍于以军出动的120辆坦克，再加上他们有预设阵地为依托，正好以逸待劳，可以在运动战中围歼敌人。亚克里上校不了解对方的情况，率部孤军深入，可以说是犯了兵家的大忌。

190旅一路疾奔而来，当行进到以军退守的第二道防御阵地前，就与埃军第2步兵师的先头部队遭遇。亚古里先后从不同方向发起了三次攻击，每次都出动1个连的兵力，但是都被埃军击退，共有35辆坦克被损毁。埃军的先头部队只有一个营的兵力，却让以色列的王牌装甲旅遭受重创。亚古里生性骄横，这个时候他只顾着挽回丢掉的面子，完全失去了冷静分析战局的理智。在盛怒之下，他竟然把剩余的85辆坦克全部集结于第二道防线，试图再次向埃军发动进攻，打算与之决一死战。190旅轻敌冒进、孤军深入、劳师远征，而且缺乏炮兵和航空兵的有力支援。埃军根据这些情况，以及对方指挥员性格急躁的弱点，主动将充当先头部队的一个营的兵力撤走，通过佯装败退的方式，引诱敌人进入伏击区。

在初战受挫的情况下，亚古里上校没能冷静下来分析战局，仅凭一时的怒气和匹夫之勇，急于与敌人决战。他在大战中显得非常轻浮，被当时最先进的M-60坦克和“王牌”称号搞得飘飘然，这些先进的武器装备在他手中已经成了一个沉重的包袱，他迷信这些先进的装备，认为自己的部队只有打胜仗才合乎逻辑，稍微遇到挫折就觉得很丢脸。由于亚古里的包袱背得太重，经受不了一点挫折，因此被埃军利用了弱点。亚古里像一头被激怒的公牛，热血一下子涌向头顶，不顾一切地命令全军追击“败退”的埃军，就这样将190装甲旅投入万劫不复之地。他见埃军迅速退出阵地，以为对方害怕了，立即命令全部坦克高速追击。突然一声爆炸，以军的坦克被击毁了一辆，这个时候，亚古里的“王牌”已经完全进入对方的伏击圈。埃军以各种反坦克武器向以军坦克发起猛烈攻击，在同一时间对同一目标发射3至4枚导弹，即使是攻击近距离目标也要发射两枚，分别朝履带和炮塔旋转部位射击。埃军的火力非常强劲，平均每分钟就有85枚导弹击中以军坦克。亚古里的部队在公路上排成一列，俨然成了对方的活靶子，他们既无力还击，又无法逃脱。公路两旁都是沙漠，埃军在那里构筑了工事，进行了伪装，因此以军坦克无法发挥火力优势，只能被动挨打。亚古里甚至还没来得及调整部署，战斗就已经结束了。

激战仅持续了20多分钟，有“王牌”之称的190装甲旅就在埃军的猛攻下全军覆没，旅长亚古里上校被俘。此战失利后，以军在地面战斗中陷入到进一步的被动之中。消息一经传出，不但以色列举国震惊，而且连当时密切注视战场变化的北约也感到异常惊诧。虽然以色列后来在西方国家的支持下赢得了第四次中东战争的最后胜利，但是王牌装甲部队在菲尔丹地区遭全歼的惨痛经历，使其再也不敢小视埃及陆军。

孙子说，“必死，可杀也”，“忿速，可侮也”，以军190装甲旅的旅长亚古里就犯了这两条兵家大忌。他急于与敌人决战，结果中了诱敌深入之计；在初战失利的情况下，带着怒气挥师冒进，最后导致全军覆没。

美国入侵格林纳达

实际上不光是中国，世界上很多战争也应用了孙子在《孙子兵法》中所提到的种种计谋，美国入侵格林纳达的侵略战争，之所以能够如此顺利并迅速获得胜利，很大原因是因为他们在进攻之前早已做好充足的准备，集结自己的全部优势，这样才能出其不意，在战争一开始就立即全部出动，将格林纳达彻底打败。

1983年10月25日，美国利用格林纳达发生内部政变的机会，纠集七个加勒比海小国，对格林纳达突然进行武装入侵，仅用了四天的时间就摧毁了格林纳达的军事抵抗，用了八天的时间就结束了战争。

1979年时，格林纳达内部发生武装政变，这次武装政变将亲美政权推翻，取而代之的是在外交政策上倾向于苏联和古巴的政治团体。同时，格林纳达在苏联和古巴的帮助下正在积极修建一座可以让米格战斗机起降的国际机场。对于格林纳达内部这样的变化，美国感到十分忧虑，他们担心格林纳达的机场在竣工后，美国自身原本在加勒比地区的海上交通将会受到威胁，所以反复对格林纳达施加压力，企图让他们停止机场的修建。

1983年春，为了改善同美国的关系，格林纳达政府的总理M·毕晓普亲自赴美谈判。10月13日的时候，格林纳达内部发生军事政变。19日，总理毕晓普被暗杀。美国已经逐步展开对格林纳达的军事行动了。为了达成这场战争的突然性，美军在入侵前一个月，从五角大楼放消息说，由于中东地区局势紧张，计划派两个航母战斗群开赴中东。过了几天，一个两栖登陆战斗群、一个多用途航母战斗群驶离诺福克海军基地，沿宣布的航线向中东开进。但在航行数天后，他们突然改变航线，偷偷地驶向格林纳达，分别在距格林纳达岛以东5海里和西北30海里处集结待命。在突袭的前一天，美军用运输机和直升机将部分陆军别动队员和军事装备，运往距离格林纳达岛仅有250公里的巴巴多斯。当天，加勒比海七国的警察部队也以演习的名义到巴巴多斯集结。

这样，美国共集结登陆部队8000余人、舰上人员一万人、各型舰船15艘以及飞机230架，悄悄地完成了对格林纳达的入侵准备。在一切物资军队都准备就绪后，美国以应加勒比国家紧急要求和护侨为借口，制订了周密的入侵格林纳达的“暴怒行动”计划，在这次战斗中，美国一共出动地面部队8000人、海空军1万人、航空母舰2艘、其他舰船13艘、飞机230架。而当时的格林纳达，只有2000名陆军。10月21日至23日，美海军“独立”号航母编队和“关岛”号两栖攻击舰编队秘密驶抵格林纳达岛的周围海域，同时在该岛周围50海里范围内建立海、空封锁区。25日拂晓时分，美军在格林纳达的东北部和西南部两个地方同时发动突然袭击。在格岛的东北部，是“关岛”号带头的两栖攻击舰编队所载海军陆战队，他们搭乘直升机和登陆艇着陆，只用了两个小时的时间就控制住了格林纳达的珍珠机场，随后，他们还占领了格林纳达南部的格伦维尔兵营，接着为了配合空降小分队营救被软禁的英总督保罗·斯库恩，又派出一部分兵力沿格岛北岸绕至西岸的大马尔湾登陆格岛。在西南部，“独立”号航母出动A-6、A-7攻击机对萨林斯角机场进行火力压制攻击，特种部队和驻本土及巴巴多斯的第82空降师各2个营先后由大型运输机运往机场上空伞降和机降，美军在控制住机场之后，立即兵分两路向圣乔治前进。期间，为了配合地面部队的行动，攻击机进行了猛烈的轰炸和扫射。格林纳达的军队很快纷纷溃败，而正在帮助修建机场的古巴人却始终顽强抵抗。26日，美军占领了格林纳达军事要塞弗雷德里克堡，27日再次攻占军事要地里奇蒙山监狱。到28日下午的时候，南、北两路美军经过激烈的巷战又占领了圣乔治城，入侵格林纳达的战斗至此宣布结束。

此次战争中，美军仅仅用了4至5天的时间就将格林纳达全部攻占，其反应之快速，与他们充足的事先准备是分不开的。通过这次战争，美国以武力拔除了苏联在加勒比海地区的一个据点，但其赤裸裸的入侵行动遭到各国人民的强烈谴责。

美军入侵格林纳达之所以能够成功，是因为美军充分利用高技术武器装备的优势，在战前做好充分准备，善于运用自己的优势，同时攻击对方的弱势以及要害地区，可见，《九变篇》在今天的高技术战争条件下仍有用武之地。

行军篇第九

【原文】

孙子曰：凡处军
（1）

相敌
（2）

，绝山依谷
（3）

，视生处高
（4）

，战隆无登
（5）

，此处山之军也。绝水必远水；客
（6）

绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之
（7）

，利；欲战者，无附于水而迎客
（8）

；视生处高，无迎水流
（9）

，此处水上之军也。绝斥泽
（10）

，惟亟去无留
（11）

；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树
（12）

，此处斥泽之军也。平陆处易而右背高
（13）

，前死后生
（14）

，此处平陆之军也。凡此四军
（15）

之利，黄帝之所以胜四帝也
（16）

。

凡军好高而恶下
（17）

，贵阳而贱阴
（18）

，养生而处实
（19）

，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也
（20）

。凡地，有绝涧
（21）

、天井
（22）

、天牢
（23）

、天罗
（24）

、天陷
（25）

、天隙
（26）

，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井
（27）

、葭苇
（28）

、山林、翳荟
（29）

者，必谨复索之
（30）

，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易
（31）

者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑
（32）

也；鸟起者，伏
（33）

也；兽骇者，覆也
（34）

。尘高而锐者，车来也
（35）

；卑而广者，徒来也
（36）

；散而条达者，樵采也
（37）

；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也
（38）

；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也
（39）

；无约而请和者，谋也
（40）

；奔走而陈兵车者，期也
（41）

；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也
（42）

；汲而先饮者，渴也
（43）

；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食
（44）

，军无悬缻
（45）

，不返其舍
（46）

者，穷寇也；谆谆翕翕
（47）

，徐与人言者
（48）

，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者
（49）

，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合
（50）

，又不相去，必谨察之。

兵非益多也
（51）

，惟无武进
（52）

，足以并力、料敌、取人而已
（53）

；夫惟无虑而易敌
（54）

者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武
（55）

，是谓必取。令素行以教其民
（56）

，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也
（57）

。

【注释】

（1）
处军：行军、宿营、处置军队，即在各种不同地形条件下，军队行军、作战、驻扎诸方面的处置对策。处，处置、安顿、部署的意思。

（2）
相敌：观察、判断敌情。相，觇视、观察。

（3）
绝山依谷：指通过山地，要傍依山谷行进。绝，越度、穿越。

（4）
视生处高：面朝阳，居隆高之地。视，看、审察，这里是面向的意思。生，生处、生地，此处指向阳地带。处高，即居高之意。

（5）
战隆无登：此言在隆高之地与敌作战，不宜自下而上仰攻。隆，高地。登，攀登。

（6）
客：指敌军，下同。

（7）
勿迎之于水内，令半济而击之：此句谓不要在敌军刚到水边时迎击，而要让敌军渡到一半时发动攻击。此时敌军首尾不接，队列混乱，攻之容易取胜。迎，迎击。水内，水边。半济，指渡过一半。济，渡。

（8）
无附于水而迎客：不要在挨近江河之处同敌人作战。无，勿。附，靠近。

（9）
无迎水流：勿居下游。此指不要把军队驻扎在江河下游处，以防敌人决水、投毒。

（10）
绝斥泽：通过盐碱沼泽地带。斥，盐碱地。泽，沼泽地。

（11）
惟亟去无留：意谓遇到盐碱沼泽地带，应当迅速离开，切莫停留驻军。惟，宜、应该。亟，急、迅速。去，离开。

（12）
必依水草而背众树：指一定要依近水草而背靠树林。依，依近。背，背靠、依托之意。

（13）
平陆处易而右背高：指遇开阔地带，也应选择平坦之处安营，而把军队侧翼部署在高地之前，以高地为依托。平陆，开阔的平原地带。易，平坦之地。右背高，指军队侧翼要后背高地以为依托。右，指军队侧翼。

（14）
前死后生：前低后高。本句意谓在平原地带作战，也要做到背靠山险而面向平地。生、死，此处指地势高低，以高为生，以低为死。

（15）
四军：指上述山地、江河、盐碱沼泽地、平原四种地形条件下的带兵原则。

（16）
黄帝之所以胜四帝也：这就是黄帝所以能战胜四方部族首领的缘由。黄帝，传说中的汉族祖先，部落联盟首领。传说他曾败炎帝于阪泉，诛蚩尤于涿鹿，北逐獯鬻，统一了黄河流域。四帝，四方之帝，即周边部族联盟的首领，一般代指炎帝、蚩尤等人。

（17）
好高而恶下：喜欢高处而讨厌低处。好，喜欢。恶，讨厌。

（18）
贵阳而贱阴：此句意谓看重向阳之处而卑视阴湿地带。贵，重视。阳，向阳干燥的地方。贱，轻视。阴，背阴潮湿的地方。

（19）
养生而处实：指军队要选择水草和粮食充足、物资供给方便的地域驻扎。养生，指水草丰盛、粮食充足，能使人马得以休养生息。处实，指军需物资供应便利。

（20）
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也：上，指上游。沫，水上草木碎末。涉，原意谓徒步淌水，这里代指渡水。定，指水势平稳。

（21）
绝涧：指两岸峻峭、水流其间的险恶地形。

（22）
天井：指四周高峻、中间低洼的地形。

（23）
天牢：指山险环绕、易进难出的地形。牢，牢狱。

（24）
天罗：指荆棘丛生、军队进入后如陷罗网无法摆脱的地形。罗，罗网。

（25）
天陷：指地势低洼、泥泞易陷的地带。陷，陷阱。

（26）
天隙：指两山之间狭窄难行的谷地。隙，狭隙。

（27）
潢井：指积水低洼之地。潢，积水池。井，指内涝积水、洼陷之地。

（28）
葭苇：芦苇，这里代指水草丛聚之地。

（29）
山林、翳荟：指山林森然，草木繁茂。

（30）
必谨复索之：一定要仔细、反复地进行搜索。谨，谨慎。索，搜索、寻找。

（31）
易：平易，指平地。

（32）
疑：使动用法，使迷惑、使困惑之意。

（33）
伏：埋伏、伏兵。

（34）
兽骇者，覆也：野兽受惊奔跑，这是敌军大举袭来。骇，惊骇、受惊。覆，倾覆、覆没之意，引申为铺天盖地而来。

山林阴翳

（35）
尘高而锐者，车来也：尘土高扬笔直上升，这是敌人兵车驰来。锐，锐直、笔直。车，兵车。

（36）
卑而广者，徒来也：尘土低而宽广，这是敌人的步兵开来。卑，低下。广，宽广。徒，步兵。

（37）
散而条达者，樵采也：尘土散漫而有致，时断时续，这是敌人在砍薪伐柴。条达，指飞扬的尘土分散而有致。

（38）
辞卑而益备者，进也：敌人措辞谦卑恭顺，同时又加强战备，这表明敌人准备进犯。卑，卑谦、恭敬。益，增加、更加之意。

（39）
轻车先出居其侧者，陈也：此句意谓战车先摆在侧翼，是在布列阵势。轻车，战车。陈，同“阵”，即布阵。

（40）
无约而请和者，谋也：敌人还没有陷入困境就主动前来请和，其中必有阴谋。约，困屈、受制之意。

（41）
奔走而陈兵车者，期也：敌人急速奔走、摆开兵车阵势的，是期求与我进行作战。期，期求。

（42）
杖而立者，饥也：言倚着兵器而站立，是饥饿的表现。杖，同“仗”，扶、倚仗的意思。

（43）
汲而先饮者，渴也：取水的人自己先喝，这是干渴的表现。汲，汲水、打水。

（44）
粟马肉食：拿粮食喂马，杀牲口食肉。粟，粮谷，这里作动词用，意谓喂马。

（45）
军无悬缻：此句言敌军已收拾起了炊具。缻，同“缶”，汲水用的罐子，代指炊具。

（46）
舍：指军营。

（47）
谆谆翕翕：恳切和顺的样子。

（48）
徐与人言者：意谓语调和缓地同士卒商谈。徐，徐缓温和的样子。人，此处指士卒。

（49）
委谢者：委派人质来赔礼的。谢，道歉、谢罪。

（50）
久而不合：久而不战之意。合，指交战。

（51）
兵非益多也：兵员并不是越多越好。益多，即很多。益，更加。

（52）
惟无武进：意谓只是不要恃武冒进。惟，独、只是。武进，恃勇轻进。

（53）
足以并力、料敌、取人而已：指能做到集中兵力、正确判断敌情、争取人心则足矣。并力，集中兵力。料敌，观察判断敌情。取人，争取人心，善于用人。

（54）
无虑而易敌：没有深谋远虑而无端蔑视对手。易，轻视、蔑视。

（55）
故令之以文，齐之以武：此句的意思是用政治、道义来教育士卒，用军纪军法来统一、整饬部队。令，教育。文，指政治道义。齐，整饬、规范。武，指军纪军法。

（56）
令素行以教其民：令，法令、规章。素，平常、平时。行，实行、执行。民，这里主要指士卒、军队。

（57）
令素行者，与众相得也：意谓军纪军令平素能够顺利执行的，是因为军队统帅同兵卒之间相处融洽。相得，指关系融洽。得，亲和。

【译文】

孙子说：军队在行军、扎营、作战和观察、判断敌情时，都必须时时注意。通过山地时要沿着有水草的山谷行进；要在居高向阳、视野开阔的地方驻扎；不要去仰攻事先占领了高地的敌人。这是在山地军队部署的原则。横渡江河后，要在远离江河处驻扎；敌人渡河来战，不要在敌人刚入水就去迎击，而是让敌军渡过一半时再去进攻最为有利；想要同敌人决战，就不能紧靠水边列阵布兵；驻军也应当居高向阳，不要处于敌人的下游。这是在江河地带军队部署的原则。通过盐碱沼泽地带时，要迅速离开，不可停留；如果与敌人遭遇于盐碱沼泽地带，那就必须靠近水草，背靠树林。这是在盐碱沼泽地带军队部署的原则。在平原作战时，要占领开阔的地带，主要侧翼要依托高地，做到面向平易、背靠山险，前低后高。这是在平原地区军队部署的原则。以上这四种部署军队的原则的成功运用，正是黄帝之所以能战胜其他“四帝”（一说代指炎帝、蚩尤等四方之帝；一说指东方青帝、南方赤帝、西方白帝、北方黑帝）的原因。

在一般情况下驻军，总是喜欢选择干燥的高地，避开潮湿的洼地；重视向阳之处，厌恶阴暗之处；靠近水草丰茂、军需给养充足的地方，将士们则百病不染，这样就有了胜利的依仗。在丘陵堤防地带，必须占据它向阳的一面，而以侧翼兵力背靠着它。这些对于用兵有利的措施，都是以地形条件做辅助而完成的。上游降雨，洪水突至，若要涉水过河，应等水流平稳之后再过。凡是遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这样的地形，必须迅速远离，切不要靠近；要使自己远离这些地形，而让敌人靠近它；使自己面向这些地形，而让敌人背靠它。军队行军和驻扎的附近有险峻的道路、湖泊沼泽、芦苇、山林和草木茂盛的地形，必须谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能设下埋伏和隐藏奸细的地方。

敌人逼近而保持安静的，是倚仗自己占领着险要地形；敌人距离我们很远而前来挑战的，是想引诱我军前进；敌人有意驻扎在平坦地带，是有利于同我军决战；许多树木摇曳摆动，这是敌人前来袭击；草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵；群鸟惊飞，肯定是下面有伏兵；野兽惊骇逃跑，是敌人大举进袭；尘土飞扬得又高又尖，是敌人的战车来了；尘土飞扬得低而宽广，是敌人的步兵来了；尘土稀散、缕缕上扬，是敌人正在砍柴；尘土较少且时起时落，是敌人正在安营扎寨。敌人的使者措辞谦卑而又在加紧战备的，是准备进攻；敌人的使者措辞强硬且军队做出进攻姿态的，是准备撤退；敌人的战车先出动部署在两翼的，是在布兵列阵；敌人尚未受挫而主动来讲和的，必定另有阴谋；敌军急速奔跑并排兵列阵，是期待与我决战；敌军半进半退的，是企图引诱我军。敌兵倚靠兵器站立，是饥饿的表现；敌兵打水自己先喝，是干渴的表现；眼见有利但不进兵争夺的，是疲劳的表现；营寨上空惊慌喊叫，是内心恐惧的征兆；敌营惊扰纷乱，是敌将没有威严的表现；敌阵旗帜摇动不整齐，是因为队伍已经混乱；敌军军官容易发怒，是全军疲劳的征兆；敌军杀马吃肉的，是军中没有粮食了；敌军收拾炊具，士卒不再返回营房的，是准备拼死突围。敌将忍气吞声同部下讲话，表明他已失去了人心；敌将不断犒赏士卒，表明敌军已穷途末路了；敌将不断惩罚部属的，是敌军处境困难的表现；原先对部下粗暴凶狠，后来又害怕部下的，是最不精明的将领。敌人派使者来送礼言好，是他们想休兵息战；对气势汹汹地同我对阵、长时间不与我交锋而又不撤退的敌人，必须谨慎地观察了解他的意图。

兵力并不在于愈多愈好，只要不轻敌不武断冒进，集中兵力，判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够了。那种没有深谋远虑又自负轻敌的人，一定会被敌人俘虏。

士卒还没有亲近归附就施行惩罚，他们就会不服，士卒心不服就很难指挥使用；士卒已经亲近归附了仍不执行军法军纪，也无法指挥使用。所以，用怀柔宽仁的手段去教育士卒，用严格的军纪军法去管束士卒，这样必定会取得部下的拥戴和敬畏。平时管教士卒严格执行命令，士卒就能养成服从命令的习惯；平素不重视严格执行命令管教士卒，士卒就无法养成服从的习惯。平时的命令能得到贯彻执行，这表明将帅与兵卒之间相处融洽，互相信任。

新解与点评

行军，“行”，行列、阵势，“军”，屯、驻扎。本篇的主旨是“处军”和“相敌”。“处军”必须善于利用地形，使自己的军队经常占据便于作战、便于生活的有利之处。“相敌”要求对敌情必须进行周密细致的观察，而且要善于对各种征候做出正确判断。

在现代军事用语中，“行军”是指军队从一个地方转移到另一个地方去的行动，涉及的只是行进过程的本身。而此处的“行军”涉及范围很广，几乎包容了军事活动的大部分内容，意义与现代军事用语差异很大。它包括作战、观察地形、驻扎安营、判断敌情、管理以及团结内部等很多内容。《孙子兵法》中的“行军”指的是从事军事活动、用兵打仗的意思。

一、处军相敌，兵利地助。

行军作战首先要认真判断敌情。如何判断敌情呢？先从地形研究出发，山地、平原、河川沼泽等地理条件不同，相应的作战计划也会有所不同。孙子非常重视“处军相敌”在作战指挥中的重要作用。作为战争的行为科学，孙子从后勤供给、攻守利弊这两个方面评价地理环境因素对战争的制约作用。他说：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地之助也。”驻军一定要选择在向阳与高地处，因为这些地方便于士兵生活。生活环境适宜，便可避免士兵得病，这是军队胜利的根本。

二、察微知著，胸有成竹。

古人曾说“未知敌情，则军不可举”，“用师之本，在知敌情”。孙子在总结古人的经验之后，详细介绍了三十二种判断敌情、观察地形的方法，即“相敌”三十二法。可大致分为两种类型：一是依自然景象的特征和变化来观察和判断敌情；二是依据敌人行动来观察判断敌情。孙子的“相敌”之法，是那个时代在白昼直接用视力在阵地前沿进行敌情观察的方法。这些通过各种征候以判断敌情的方法，虽然是古朴的、原始的，然而却是生动的、具体的，它从一个侧面真实地反映了春秋时代的战争特点。孙子的“相敌”三十二法，是古代战争指挥经验的精华。

孙子所建立的关于战术经验和多种战争现象的分析对于后世战争具有非常重要的借鉴意义。这种借鉴意义不在于完全按照古代模式解决现代战争问题，而在于借鉴孙子的分析方式发展现代军事科学和相关学科。孙子所处的时代距今已有两千多年，他能透过一些微小的征候，通过逻辑推理，见微知著，看到事物的本质，实在是高明之极。

三、刚柔相济，恩威并用。

在治军问题上，孙子强调要“令之以文，齐之以武”，即赏罚并重，文武兼施。其中“文”的手段，包括用道义、政治教育士兵，以及爱护和犒赏士兵。与此同时，孙子还告诫说：如果士兵对将帅已经亲近依附，但却不能严格执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的，因此将帅对士兵不能放纵。

“武”的手段则是以军纪军法约束士兵，使士兵畏服。但孙子又强调说：将帅在士兵亲近归附之前不能贸然惩罚士兵，否则士兵就不会顺服，这样的军队也是不能用来打仗的。使用“武”的手段，也要掌握好分寸。治军最主要在于严明军纪，赏罚分明。赏罚作为治军的手段，要让士兵都懂得履行职责的重要；同时要教育士兵，使其有责任感，有自尊心，有信心，有义务感，激发将士的自觉性，使部队获得最大的战斗力。

阪泉之战

大约在前26世纪，炎帝与黄帝两个大部落联盟在阪泉发生了一场战争。阪泉位于今天的河北涿鹿东南，还有一说是位于今山西运城解池附近。

阪泉之战

炎帝与黄帝是中原两大部落联盟的首领。炎帝以姜为姓，因起源于姜水，即今渭水支流。其族沿黄河流域向东发展进入中原，成为黄河中游地区的强大部落联盟。黄帝以姬为姓，因起源于姬水，即今岐水，东进中原之后，居住在轩辕之丘，即今河南新郑西，又称为轩辕氏、帝鸿氏、有熊氏、缙云氏。黄帝不断攻打附近的小部落，势力不断扩大。与此同时，炎帝也在不断地扩大自己的势力，两大联盟终于爆发了冲突。战争的根源之一，是黄帝建议派官到少昊、太昊两地施治，而蚩尤则在少昊假借黄帝之命暴掠民财，炎帝得知后亲率部族前往少昊，后来被蚩尤一直追杀到涿鹿，黄帝为使骄兵之计，做好战场布阵，故意按兵不动，因此没有及时营救炎帝，炎帝对此心存积怨。黄帝打败蚩尤后，炎帝基本上驻兵于阪泉，并未消耗力量。这时炎帝内部有人挑拨要炎帝统领称帝。因此炎帝乘黄帝喘息未定之际，大举向黄帝发动进攻。黄帝率领以熊、罴、貔、雕、歇、鹰、貅、饕、虎等为图腾的各部落，在阪泉之野与炎帝摆开战场。炎帝先发制人，在黄帝没有设防的情况下，率兵以火围攻，使得轩辕城外浓烟滚滚，遮天蔽日。黄帝率兵将炎帝赶回阪泉之谷，并吩咐手下只与炎帝斗智斗勇，不要伤其性命，因为黄帝非常仰慕炎帝的医药以及农耕技术，打算与他携手共创文明国家。在阪泉河谷中，黄帝竖起了七面大旗，摆开了星斗七旗战法，千变万化的阵法层出不穷。星斗七旗阵让炎帝的士兵看得眼花缭乱，炎帝一败涂地，躲回营中不敢挑衅，他只能利用崖头作屏障观望阵势。黄帝在炎帝营外摆阵练兵长达三年的时间，这期间，黄帝一面以星斗七旗战法练兵做掩护，一面派人日夜掘洞穴，早将洞穴挖到了炎帝营的后方。有一天，黄帝带领部族突然从洞穴窜出，偷袭了炎帝营的后方，活捉了炎帝，并俘虏了很多兵丁。这一战炎帝败得心服口服，甘愿称臣，从此炎帝族并入了黄帝族，黄帝成了中原地区的领袖。

孙子曾说：“凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。”黄帝之所以能战胜炎帝、蚩尤等四方部族的首领，是因为黄帝懂得在山地、江河地带、盐碱沼泽地带、平原等地带部署军队的原则。在阪泉之战中，黄帝首先把炎帝赶回了阪泉之谷，让敌人靠近天陷、天井等不利的地形，而自己则面向这些地形大摆星斗七旗战法，最终打败了炎帝。

卻至善察败楚军

前575年4月，晋厉公联合齐、卫、宋、鲁四国攻打郑国。郑国的盟友楚国得知后马上出兵营救郑国。双方的军队在鄢陵（今河南省鄢陵西北）相遇。

当时，楚郑联军共有将士九万三千人，兵车530乘；晋军先期到达鄢陵，有将士五万多人，兵车500乘，而此时齐、卫、宋、鲁的军队还没有到达鄢陵。楚共王一见诸侯各军还没有赶到，就想乘机进攻晋军，因此命令楚郑联军在晋军大营附近列阵。

晋厉公率众将登上高地观察楚军列阵情况，并研究作战方案。晋国大将们大多认为楚郑联军兵强马壮，主张坚守不战，等待友军赶来再战。晋军中军主将栾书在认真观察敌阵后，发现楚郑军士气不佳，认为不久后楚郑联军必然疲乏，因此此时也主张等待友军赶来后再进攻。只有新军副将卻至在观察了敌阵之后发表了主战的意见。卻至说：“根据我的认真观察以及掌握的可靠情报来看，立即攻打楚郑联军，一定能获胜，因为楚郑联军有很多致命的弱点。第一，郑国的军队一团糟，到现在还没有列成像样的阵势，这说明他们缺乏训练，不堪一击；第二，楚军的士兵虽然很多，但大多是老兵，这些老兵行动缓慢，毫无战斗力可言；第三，据我所知，不仅楚郑两军协调不好，就是楚军内部，中军和左军也在闹意见，政令不统一；第四，楚军与郑军在临战前仍喧闹不止，没有一点作战的紧张气氛等等。”晋厉公和众将都赞同卻至的建议，于是决定立即攻打楚郑联军。将军苗贲皇非常熟悉楚军，因为他是楚国人，此时乘机献计道：“楚军的精锐会集中在中军，只要能把他的左、右两军打败，再合力攻打中军，楚军一定会被打败。”

晋厉公接受了苗贲皇的建议，立即命令晋军首先攻打楚右军。战斗开始后，晋厉公的战车突然陷入了泥沼中，进退不得，楚共王从远处看到后，立即亲率一支人马杀奔而来，企图活捉晋厉公。不料，晋将魏卻早已发现了楚共王的企图，一箭射伤了楚共王的左眼。楚军见楚共王受伤了，军心立即涣散了。这时候，晋厉公的战车从泥沼中挣脱出来，立即指挥晋军冲杀过去，楚军以为其他诸侯国的军队已经赶到了，阵势大乱，纷纷后撤，一直退到颍水（今河南省许昌市西南）南岸方才停止，当天晚上就班师回国了。

晋军以少胜多战胜了楚郑联军，卻至立下了首功。晋厉公奖赏众将士后，在卻陵连饮三天，而后凯旋而归。晋军的胜利归功于卻至的“相敌之法”：根据敌人的行动来观察、判断敌情。从敌军阵营内部的表现来判断敌人的实力和心理状况，饥、渴、劳、恐、倦等都有征候。卻至通过观察楚军阵营了解了敌情，从而选择了恰当的时机与战术，赢得了胜利。

项羽中计

刘邦被封为汉王后，对属下陈平说：“天下纷扰混乱，到什么时候才能安定呀？”陈平说：“项王身边刚正不阿的臣子，也就只有亚父范增、钟离昧、龙且、周殷几个人罢了。大王您如果能拿出几万斤黄金，施用反间计，离间楚国的君臣关系，使他们内心互相猜疑，而项羽的为人原就猜忌多疑，易听信谗言，这样一来，他们内部必定会自相残杀，我们就可乘机发兵去攻打他们，楚军就一定会被打败。”汉王说：“此话有理！”

便取出黄金四万斤交给陈平，任凭他任意活动，不过问他黄金的使用情况。陈平于是用重金雇请间谍到楚军中进行离间活动，放出消息说：“各位将领如钟离昧等人为项王领兵打仗，功劳卓著，但是却终究不能分得一块土地而称王，因此他们便想与汉军联合起来，借此灭掉项氏，瓜分楚国的土地，各自为王。”项羽果然有所猜忌，不再信任钟离昧等人。

4月，楚军在荥阳围攻汉王，形势紧急。汉王向项羽请求议和，把荥阳以西的地区划归汉国。但范增却劝项羽火速攻打荥阳，汉王为此忧心忡忡。这时项羽派使者前往汉王处，陈平备置了丰富盛大的宴席，款待楚国的使者。

陈平一见到楚使，就假装惊诧地说：“我还以为是亚父的使者呢，原来竟是项王的使者啊！”随即将酒菜又端了出去，改换粗劣的饭菜送给楚使食用。楚使回国后，就把这些情况原原本本汇报给了项羽，项羽果然又对范增大加猜疑。范增想要加紧攻下荥阳城，项羽既不信任他，又不肯听从他的意见。

范增听说项羽对他有怀疑，便怒气冲冲地说：“天下事大体上已有定局了，您自己去干吧，只是希望能准许我辞职回家！”于是范增踏上了归途，还没有到达彭城，就因背上毒疮发作而死去。陈平一条小计，就断送了范增的性命，不费吹灰之力，砍掉了项羽这只猛虎的一条臂膀，达到了削弱孤立项羽联盟的目的。从此以后，项羽的霸业，如同江河日下，日暮途穷，再无起色，汉军统一天下指日可待。

范增死后，项羽痛定思痛，深刻反省，醒悟中了刘邦的反间计与调虎离山之计，但悔之晚矣。他决心踏平荥阳，将刘邦碎尸万段，以报亚父之仇。于是召集大将钟离昧等人，好言相慰，并嘱他们着力攻城，立功候赏。诸将果然身先士卒，奋力攻城，一时荥阳再次告急。韩信援兵迟迟不到，荥阳朝不保夕。张良、陈平决定：先救刘邦出城，入关收集散兵，留御史大夫周苛、魏豹、枞公死守荥阳，再会同韩信所部围攻项羽。于是陈平诸人又巧用项羽急擒刘邦的心理，智诳楚军，调虎离山。

面对楚军日益猛烈的攻势，陈平等人一方面将形势之危急向诸将和盘托出，激励诸将誓与孤城共存，抵御楚兵，另一方面与张良密谋后，对汉王说：“请大王速写一封投降信给霸王，约霸王在东门相见。霸王定会把他的大军布置在东门，我再想办法把西、北、南各门卫士引到东门口来，大王就可以从西门冲出去了。”

这时汉王帐下的将军纪信，认为与其死守孤城，不如突围求生。要想突围，唯一的办法是找一个人假作汉王，只说出城投降，好叫敌人无备，让汉王乘乱冲出包围。纪信悄悄来到汉王帐下，言愿假代汉王，去诳骗楚军，请汉王组织人马突围。陈平等人认为此计可行，但必须周密策划，要有其他伪装作掩护，三计并施，才能蒙蔽项羽，乘乱突围。

于是翌日，天还未亮，汉军便开了东门，陈平差遣两千妇女，一批又一批地从东门出去。楚军闻讯围攻上来，见全是些手无寸铁的女人，谁也不好意思刁难，只好闪开一条道来。南、西、北门的楚兵听说东门全是美人儿，争先恐后地涌向东门。直到旭日东升，才见城中有兵士出来，打着旌旗，拿着武器，簇拥着一部兵车，缓缓而来。“汉王”走近楚营，霸王才发现坐车出来的不是汉王，气得火冒三丈，暴跳如雷，吩咐将这个假汉王连车一同烧了。这时，汉王乘着东门混乱，冲出西门，带着陈平、张良、樊哙杀开一条血路，逃之夭夭。前202年，逃跑后的刘邦灭掉了项羽，建立了汉朝。

孙子在行军篇中谈到了“令之以文，齐之以武”的御兵原则，要求将帅应刚柔并济，不能一味的管束、惩罚士兵，应该适度地关怀、爱护士兵，并要信任部下，只有这样军队内部才能团结，在战场上才能一致对敌，而项羽则偏信谗言，不信任自己的部下，上了刘邦的当，使自己失去了得力的助手。之后，项羽又不懂得“相敌”之法，在失去部下的信任和支持，没有判明敌情的情况下，冒然向刘邦发动进攻，结果必定会失败。正如孙子所说：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”

张县令焚猪验尸

三国时期，句章县县令张举接手过一桩“谋杀亲夫”的案件，原告是死者的亲哥哥，被告是一位三十多岁的女人。原告对张县令申诉道：“昨天晚上她回了娘家，半夜时我弟弟家着火了，等我们赶到去救火时，房屋已经烧塌，弟弟被活活烧死了。我弟弟为人比较懦弱，这个女人平时就行为不轨，一定是她与奸夫合谋害死了我弟弟，请大人明察。”被告大哭道：“大人，冤枉啊！冤枉啊！我昨晚住在娘家，没想到家里竟然着火了，如今，我也不想活了！”说着，一头向附近的厅柱上撞去，幸亏被差役们拉住了。

张县令思考了一会儿，决定到现场去察看一下。张县令来到现场后，命仵作检验了死者尸体，并亲自掰开死者的嘴看了看，但是没有发现任何可疑之处。面对灰烬飞旋、余烟缕缕的残屋，张县令沉思了一会儿，突然下令说：“立即捉两头猪来！”很快，两头活猪被捆绑着送到了张县令面前。张县令下令点起两大堆火，将一头猪活活在火上烧烤而死，而将另一头猪杀死，扔在火上烤。之后，张县令命令差役们说：“掰开猪嘴，看看嘴里可有什么？”差役们照办后回报说：“活活烧死的猪，嘴内全是灰烬。而杀死后放在火上烤的猪，嘴内清清白白，一点儿灰烬没有。”张县令转头对被告说：“你丈夫的嘴里也是清清白白，一点儿灰烬没有，你作何解释呢？”那妇人顿时如同一滩烂泥瘫在地上，招认了自己与奸夫合谋害死了亲夫，然后纵火烧屋的经过。

张县令察微知著，仅仅根据死者嘴里是否有灰烬便成功破案了，就如同孙子所说的“兽骇者，覆也”，将帅通过认真观察，找到一些蛛丝马迹，然后进行谨慎的推理，便可判断出敌人的动态。

昭君出塞

西汉时期，匈奴的势力很强大，常常侵扰汉朝的边境地区。经汉武帝不断征战匈奴，匈奴受到沉重打击，但其余部仍是一股不可小觑的力量。后来汉宣帝派赵充国等五路大军15万人，联合乌孙一起夹攻匈奴。此次战争取得了很大成功，匈奴损失惨重，死伤好几万人，牲畜损失了几十万头。从此之后，匈奴的势力更加衰弱了，后来又发生了分裂，分为东、西两部匈奴。东匈奴迫于汉朝的强大，表示愿意向汉朝称臣。虽然东匈奴已向汉朝称臣了，但汉朝在礼节上还把他当作对等国看待，高于其他藩属国和刘姓诸王，不仅给予丰厚的赏赐，还安置他们在边塞附近居住，派汉军护卫并供给粮食。汉朝为了维护边境的安定，对东匈奴优礼有加。在此形势下，西匈奴也派一些使者奉献礼品，汉朝虽也接待，但比对东匈奴要差一些。东匈奴在汉朝的帮助下，逐渐恢复发展，势力渐盛，局势逐渐安定了下来。汉元帝时，汉朝又联合西域诸国向西匈奴发动了猛烈攻打，西匈奴只好再次西迁。东匈奴非常高兴，但同时也更惧怕汉朝了，于是决心进一步向汉朝靠扰，提出愿与汉朝通婚结为亲戚。

王昭君

王昭君，名嫱，字昭君，乳名皓月，西汉南郡秭归（今湖北省兴山县）人，中国古代四大美女之一。

元帝决定挑选一个宫女当公主嫁给呼韩邪单于。后宫里有很多从民间选来的宫女，整天被关在皇宫里，很想出宫，但却不愿意嫁到匈奴去。有一个叫王昭君的宫女深明大义、知书达礼，毅然表示愿意去匈奴和亲。王昭君是以公主身份出嫁的。汉朝为了表示对东匈奴的恩宠，让王昭君在出嫁时带去了很多嫁妆。王昭君嫁到匈奴后，被封为“宁胡阏氏”（阏氏的意思是“王后”），象征她将给匈奴带来和平、安宁和兴旺。

昭君出塞进一步密切了两族人民的友好往来。这不仅使匈奴得到了安全，汉王朝边境上也是牛羊遍野，百姓安居乐业，几十年再也没有互相征战之事。后来呼韩邪单于在西汉的支持下控制了匈奴全境，从而使匈奴同汉朝和好达半个世纪。汉朝就这样在以武力为后盾的情况下，积极发展同匈奴的友好关系，终于换来了边境地区长久的安定和平，保障了自己的安全。

我国在封建社会时期，由于少数民族众多，封建君王为巩固皇权，这种“怀柔”的政策屡见不鲜，一面显示汉民族强大的实力与国威，一面采取“和亲联姻”的政策，缔结友好，既加强了民族团结，又巩固了边防。这种恩威并行的方式真是孙子所说的“令之以文，齐之以武”思想的延伸。

苏无名侦破太平公主珍宝案

武则天时期，太平公主丢失了两箱珍宝。武则天大怒，责令洛阳长史必须在三天内破案。长史立即派出捕役到处搜寻，捕役们没有找到与案件有关的线索，却在途中遇到了湖州别驾苏无名。苏无名以破案闻名，捕役们立即把苏无名推荐给了长史。长史又将苏无名推荐给武则天，苏无名请求武则天延长破案时间，武则天同意了。

苏无名回到衙门中，对捕役们说：“很快就到清明节了，你们分别到城东门守候，如果发现有穿孝服的胡人出城向北邙方向走去，就跟踪他们，仔细察看他们的动向，但是千万别惊动他们，同时马上派人报告给我。”

清明节时，捕役们装扮成百姓守候在城东门附近，果然发现有十多个胡人到北邙山扫墓，捕役们一边远远地跟踪其后，一边派人通知苏无名。十多个胡人到了北邙山，在一座新墓前停下，摆上祭品，面向新坟哭了一场。之后又围着新坟转了一圈，然后离去。捕役们隐藏在树丛中，发现十几个胡人并没有悲伤之情，哭声是硬装出来的，绕坟走动时甚至还有人在笑，于是将这一切都报告给了匆匆赶来的苏无名。

苏无名立即下令捕人：“他们就是盗窃太平公主珍宝的人，赶快调集人马，捕捉那十几个胡人！”又对捕役头头说：“再派几个人掘开那个新坟，太平公主的珍宝全都在那个坟里！”捕役们马上一一照办，很快抓获了那些胡人，并在坟中找到了太平公主丢失的珍宝。

武则天重重奖赏了苏无名，又向他请教破案之法。苏无名回答说：“臣在来都城时曾与那十几个胡人在东门不期而遇，当时看见他们正抬着一口棺材出葬，我看他们的神色很奇怪，就怀疑他们不是好人，棺材内也许不是死人。后来听说公主丢失了珍宝，捕役们到处搜寻也找不到任何线索，臣马上想到了那些胡人，只是不知道他们将棺材抬到哪里下葬去了。清明时节，照例应该出城奠祭，臣猜想这些贼肯定会出城，于是派捕役在东门等候。胡人在坟前哭得不悲伤，这表明坟内埋的不是人；他们围着坟转时，还有人发笑，表明珍宝还在坟内。臣请求陛下延长破案期限，这是为了麻痹他们，否则，他们会狗急跳墙，挖开坟墓将珍宝拿走，这案件就不好侦破了。”

李从珂与后唐兴亡

五代后唐的李从珂从小就跟随唐明宗李嗣源南征北战，立下了汗马功劳，被封为潞王。李嗣源去世后，他的儿子李从厚继位，即闵帝。由于闵帝年幼无知，朝政大权由朱弘昭等人把持。朱弘昭唯恐李从珂等重臣夺权，大肆残害他们。李从珂无奈之下在风翔（今陕西省凤翔县）起兵造反。朝廷立即派西都留守王思同领兵讨伐李从珂。

风翔城的护城河很浅，城墙低矮不牢，王思同很容易就攻陷了凤翔东西关城，直逼凤翔城下。李从珂见形势危险，冒险登上城楼向城外士兵喊道：“我从小就忠心耿耿跟随先帝出生入死，打下了今天的江山，现在朝廷小人当道，挑拨我们骨肉之情，我有何罪过，为什么要置我于死地呢？”说完，声泪俱下。

王思同手下的很多兵将都曾跟随李从珂打过仗，非常同情李从珂。羽林指挥使杨思权本来就与朱弘昭不合，乘机大喊道：“李从珂才是我们真正的主人啊！”说完立即率领自己的部队投降了李从珂。杨思权只是要求李从珂在攻克京师后封他为节度使，李从珂答应了。其他将士得知此消息后，纷纷嚷道：“杨思权已经入城受封了，我们还拼什么命啊？”于是将士们都投奔李从珂了。王思同只好狼狈逃走了。

李从珂突然由败转胜，非常高兴，倾尽城中所有财物犒赏将士，并发布东进命令：凡攻入京都洛阳的人，赏钱百缗（一千文为一缗），将士们欢声雷动。王思同逃回洛阳，闵帝惊惶失措。侍卫亲军都指挥使康义诚率兵去攻打李从珂，结果全军投降了李从珂，并引导李从珂杀入洛阳。在此情况下，太后被迫下令废除闵帝，立潞王李从珂为皇帝。

李从珂当上皇帝后，为了兑现出征时的诺言，立即下令打开库府犒赏将士，不料库府空空如也。李从珂只好把宫廷中的各种器物，包括太后、太妃的簪珥都拿了出来，才勉强凑了些钱，但还缺很多。后来李从珂利用各种手段搜刮民财，逼得百姓们纷纷上吊投井自杀；端明殿学士李专美劝说李从珂道：“国家的存亡在于制订纲纪和法律，如果一味犒赏将士，即使有无穷的财宝也填不满骄兵的欲壑。”可是李从珂担心将士们会不满，不敢从根本上制订纲纪和法律，对违法乱纪行为也是大事化小、小事化了，一味迁就、纵容将士。李从珂即位后的第三年，河东节度使石敬瑭起义造反。因李从珂治军不严，纲纪不明，派出去平叛的队伍很多都逃跑了。石敬瑭长驱直入洛阳，李从珂含恨自杀，后唐从此灭亡。

孙子曾说“卒已亲附而罚不行，则不可用也”，“令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服”。士兵已经亲近归附了仍不执行军法军纪，是不行的。平时管教士兵严格执行命令，士兵就能养成服从命令的习惯；平素不重视严格执行命令管教士兵，士兵就无法养成服从的习惯。由于李从珂一味犒赏、纵容将士，平时不严格训练士兵，导致起义军轻而易举就打败了后唐军队，攻陷了京都洛阳。

郭威治军

五代十国时，后汉的李守贞、赵思绾、王景崇三人同时发动反叛，他们沆瀣一气发动暴乱，史称“三镇之乱”，朝廷立即派大将郭威统率大军前去征伐。郭威出征前向老太师冯道请教治军的策略，冯道说：“李守贞是一员老将，他所依靠的是士卒的归心，如果你能重赏将士，一定能打败他。”郭威非常赞同，连连点头。

郭威率兵到达李守贞控制的河中城（今山西省永济县蒲州镇）外，并断绝了河中城与外界的一切联系，以长期围困的方法，逼迫李守贞投降。遵照冯道的教导，郭威对部下采取论功行赏的办法，有功即赏，将士受伤患病他立即前去探望，犯了错误也不加惩罚，时间长了，冯道的这个办法果然赢得了军心，但也有一定的弊端，就是滋长了姑息养奸之风。

李守贞陷入了重重包围，几次想从西面突围出去与赵思绾取得联系，都被郭威击退，经常彻夜难眠，一筹莫展。一天，李守贞忽然听到将士们在议论郭威治军的事情，他眉头一皱，想出一条计策来：他让一批精明的将士扮作贫民百姓，悄悄地潜出河中城，在郭威驻军营地附近开设了好几家酒家，酒家不仅价格低廉，而且可以赊欠。郭威的士兵们经常三五成群地到酒家喝酒，每次都喝得酪酊大醉，但将领们对这些事却不加约束。李守贞见这条妙计奏效，悄悄地派遣部将王继勋率领千名精兵乘夜色潜入河西后汉军队大营，发起突然袭击。后汉军毫无戒备，巡逻的骑兵都喝得不省人事，王继勋一度占了上风。

郭威被这突然的状况从睡梦中惊醒，急忙调遣士兵进行增援，但将士们你看我，我看你，竟不敢冲锋上前。危急中，裨将李韬舍命冲出，众将士才发出一声呐喊，鼓足勇气，紧跟了上去。王继勋由于兵力太少，功亏一篑，退回河中城。

这一次突袭给郭威敲响了警钟，使郭威清楚地知道军纪松弛的危险，于是下令：“如果不是犒赏宴饮，所有将士不得私自去饮酒，违者按军法论处。”

不料，军令刚刚颁布，第二天的清早，郭威最得意的爱将李审就违令饮酒。郭威知道后又气又恨，他考虑再三，还是令人将李审推出营门，斩首示众，以正军法。

众将士见郭威将爱将李审斩杀了，纷纷收敛了放纵之心，军纪得以维护。不久，郭威向河中城发起攻击，一举平定了李守贞，接着又平定了赵思绾和王景崇，“三镇之乱”被镇压了下去。孙子说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”孙子认为，用怀柔宽仁的手段去教育士卒，用严格的军纪军法去管束士卒，这样必定会取得部下的拥戴和敬畏，才能在战争中获得胜利。

安禄山与史思明之死

唐玄宗执政的天宝年间，安禄山趁朝廷内部空虚腐败，率领部将史思明等人发动了叛乱，史称“安史之乱”。这场叛乱持续了八年之久，使得盛极一时的唐王朝开始衰落。然而，叛乱并没有给作乱者带来什么好处，反而使他们的寿命缩短了很多，还留下了千古骂名。

安禄山原来就患有眼病，自从起兵以来，视力逐渐减退。他在洛阳称帝后不久，就双目失明了。因此，安禄山的性情变得非常暴躁，对身边侍从稍不满意，非打即骂。手下人稍有过失，就处以极刑。他称帝之后，深居内宫，手下将领很少能直接与他议事，都是通过谋士严庄转达。严庄虽然很受器重，也经常遭到安禄山鞭挞。安禄山手下的宦官李猪儿经常为他穿衣解带，服侍起居，挨打最多，心中怨气也最大。被安禄山宠幸的段氏夫人，生下一子名叫庆恩，非常受安禄山宠爱，他常想以庆恩代替庆绪作为自己的接班人。

安庆绪整日担心自己被废，严庄也害怕宫中事变对自己不利。于是，严庄与安庆绪、李猪儿经过商量，准备谋害安禄山。一天夜里，三个人悄悄地来到安禄山的住所。侍卫见是谋士严庄和太子安庆绪，谁也不敢轻举妄动。于是严庄和安庆绪提着刀站在帐外，李猪儿手持大刀冲进帐中，对准床上的安禄山的腹部猛砍一刀。安禄山平时习惯于把佩刀放在床头以防身，事前已被李猪儿悄悄拿走，这时他被砍了一刀，知道大事不好，连忙去摸刀，可他根本摸不着。就这样，安禄山很快就死于非命。安庆绪当即在他的床下挖了一个深坑，用毡子裹着他的尸体，连夜埋在了坑里。并且告诫宫中严加保密。

第二天一早，严庄对部下宣布：安禄山病危，军政大事都由太子安庆绪掌管。安庆绪随即登基，尊安禄山为太上皇，然后便发丧。安庆绪杀死安禄山称帝以后，又与史思明产生了矛盾。于是他想找机会除掉史思明。史思明围攻太原被唐将李光弼击退后，撤到范阳驻守，安庆绪封他为王，兼任范阳节度使。范阳本是安禄山的老巢，安禄山从长安和洛阳掠来的珍宝，多数都在这里存放，此时已堆积如山。渐渐地，史思明开始恃富而骄，想把范阳据为己有，不想再受安庆绪的节制。

后来，安庆绪失去了洛阳，逃往邺郡。到了邺郡以后，他又开始四处征兵，田承嗣、蔡希德、武令珣等将先后投奔，唯独史思明既不派援兵，也不派使者来，安庆绪怀疑他有二心，于是派了安守忠、李立节、阿史那承庆三人，带五千骑兵来到范阳，打着征兵的旗号，实际上是想察看情况，准备偷袭。

史思明听说这几位重臣同时前来，知道对方可能不怀好意，于是在营帐之外事先设好埋伏，然后亲自率领数万士兵迎接使者。他见到阿史那承庆和安守忠之后，立即下马施礼，十分殷勤。阿史那承庆等人见不好下手，只好随他进了范阳城。史思明将他们带进客厅，下令奏乐设宴，热情款待。大家正喝得高兴，史思明突然掷出一只酒杯，发出了信号，早已埋伏好的士兵一拥而入，将三人全部拿下，同时截住他们带来的队伍，分发了些钱财，让他们回家去了。然后，史思明就向唐朝奉上归降书。唐肃宗十分高兴，立即加封史思明为归义王，兼范阳节度使，他的七个儿子也都被授予显赫的官位。

史思明受封之后，马上杀了安守忠和李立节，以表明自己的诚意。可是朝廷害怕他再次叛变，于是派人秘密监视。过了不到半年，朝廷监视他的事被泄露了出去，史思明认为朝廷对自己不信任，于是再次叛变。

同年，史思明杀死了安庆绪，并收编了他的部队，回到了范阳便号称大燕皇帝。史思明击败了李光弼等人的讨伐后，乘胜攻打陕州，结果被唐军挡在姜子坂。史思明见出战不利，便决定退守永宁。他下令修筑三角城，以贮备军粮。他的儿子史朝义率军士苦干，城筑好以后，没来得及用泥涂抹外墙。史思明巡视到此，怒不可遏，把史朝义、骆悦等重将召到面前，想杀了他们以立军威。史朝义深知凶残的父亲完全不念父子之情，苦苦哀求说：“士兵太乏累，歇一歇马上就抹泥。”史思明怒斥道：“你因为爱惜属下，就敢违抗我命令吗！”然后亲自监督士兵们抹泥。临走的时候，史思明还冲着史朝义大骂：“等我打下陕州，一定要杀了你！”

史朝义大惊失色。骆悦等人力劝史朝义先下手杀了史思明。史朝义思考再三，点头表示同意。当天夜里，史思明睡在营中，他的亲信曹将军负责守卫。史朝义等人对他说明行事目的，曹将军也不敢违抗。夜半时分，史思明从梦中惊醒。他平时很喜欢听优人唱曲，吃饭睡觉都有几个戏子在左右侍奉。由于他生性残忍，喜好杀戮，这些戏子也十分恨他。

安禄山梦中遇害

见他惊醒，几个人忙问缘由，他说：“我刚才梦见河里的沙洲上有一群鹿涉水而至，鹿死水干。”说罢，就起身去解手。几个戏子暗自说：“鹿，禄也；水，命也。看来他的命禄都到头了！”

正在这时，骆悦等人带刀闯入，不由分说就砍杀数人，逼问史思明的去处，众人忙指厕所方向。史思明闻听卧帐内响动不对，急忙翻墙而出，骑马刚跑到马槽处，就被人射中胳脯，滚落马下。史思明忍住疼痛，问道：“何人造反？”有人回答是怀王（史朝义）起事。史思明哀求说：“我早上说错了话，才有现在这等事。求你们不要这么快就杀我，待我攻陷长安再杀也不迟。”骆悦挥手，命人把史思明捆个结实，囚禁在柳泉驿。史朝义即位后，为绝后患，骆悦等人用绳子勒死了史思明。这样，“安史之乱”的两名发起者都因为动辄杀人而被自己的儿子和部下杀死了。

孙子曾说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”他指出御兵原则是“令之以文，齐之以武”，将帅应做到刚柔相济，恩威并用，这样士兵才能心悦诚服，为将帅卖命。可是安禄山和史思明这两名将帅都没有做到这点，结果被部下甚至是自己的儿子杀死了。

韩世忠败敌

南宋初年，刘忠拥兵数万，占据了薪阳白面山，与朝廷为敌。韩世忠奉令征讨刘忠。韩世忠统兵来到白面山之下，看到刘忠的防守很坚固，就下令结营扎寨，不许出战。就这样对峙了几天，韩世忠每日下棋喝酒，似乎无心打仗，众将士感到很奇怪。其实，韩世忠已派出密探查探敌人的情况，正在心中谋划胜敌之策。他嫌密探探明的敌情不够详细，于是在一天夜里带领一名部将偷偷到敌营附近巡察。四周看过一遍之后，韩世忠对部将说：“太好了，我已有破敌的妙计了！”

回营后，韩世忠派出两千精兵趁着夜幕埋伏于白面山下。自己则率众将士拔营，向刘忠发起突然袭击。刘忠仓促应战，感到兵力不足，就把山上的兵马全都调集过来。这时那两千精兵乘山上空虚，迅速占领了中军瞭望台。正和韩世忠激战的刘忠部卒见中军瞭望台上插满了官军的旗帜，知后方已失守，军心很快涣散，许多士兵争相奔逃。刘忠最后死于非命。

韩世忠谋而后动，巧施调虎离山之计，先让敌人后方易帜，形成前后合击之势，一举攻破坚固的防线。

朱元璋宴请茹太素

洪武八年（1375年）秋至第二年的初夏，太白星竟然在大白天在空中出现，地震和水灾接连发生，朱元璋认为这是上天对他的警告，于是发布诏书，让全国的臣民向他提意见，以达到兴利除弊、国泰民安的目的。

当时任刑部侍郎的茹太素很快就写出了一篇长达一万七千多字的奏疏，在早朝的时侯呈了上去。朱元璋最讨厌看那些冗长的文章，当茹太素的奏疏读到6370个字的时候，文章还没有触及正题。朱元璋十分恼火，恰好下面一段文字的大意是：这几年来，有才能的人侥幸活下来的百无一二，如今任命的大都是迂腐庸俗之士。朱元璋再也忍不住了，喝斥道：“你是刑部侍郎，刑部官吏大大小小有二百人，你说，哪些是迂腐庸俗之人？”茹太素见朱元璋这么生气，又没想到朱元璋会问这么一个问题，顿时无话可说。

这时候，几个平时就喜欢阿谀奉承的大臣乘机弹劾茹太素：“陛下，茹太素危言惑众，分明是在发泄对皇上的不满，理应治罪！”

朱元璋一上台就杀了一大批功臣，最忌讳人家提这件事，盛怒之下，一声令下，命令殿前校尉将茹太素拉出去重重地打了二十大板，茹太素被打得皮开肉绽，鲜血淋淋。

散朝后，开国重臣宋濂批评朱元璋说：“要想管理好国家要依靠法治，君主最忌讳的就是朝令夕改。皇上发布诏令请全国的臣民提意见，茹太素是奉诏行事，对皇上可谓一片忠心，即使是有错误，也不该责打。照这样下去，谁还敢给陛下提意见呢？”

朱元璋听后，沉默了半天。当天晚上，他拿起茹太素的奏疏继续一个字一个字地往下读，读到一万六千五百字以后，终于读到了茹太素所提出的五条建议，这五条建议至少有四条是切中时弊的，完全应该接受和实行。

第二天早朝，朱元璋当众严厉训斥了那几位居心叵测的大臣，并且勇于承认了自己的过失，他说：“我没有听完茹太素的奏疏就发火，这是我的不对。”散朝后，朱元璋在便殿设宴宴请茹太素，以表示自己是真诚悔过以及对茹太素的建议表示嘉奖。但是，朱元璋毕竟是个皇上，要保住自己的尊严。祝酒的时候，朱元璋对茹太素说：“金杯同汝饮，白刃不相饶！”意思是，你对我忠诚，我们同饮金杯中的酒，共享富贵；如果你有异心或失职，我的钢刀可是不会饶了你。茹太素举杯回答道：“丹诚图报国，不避圣心焦。”意思是：我只是一心一意地报效国家、报效皇上，对皇上的责罚能够理解，不怕皇上不高兴。

朱元璋就是用这种恩威并用，刚柔相济的手段来巩固和加强自己的统治的。

明成祖治天下

明成祖朱棣是明太祖朱元璋的第四子，他依法治国，使得明朝逐步走向稳定，为明朝276年的天下奠定了坚实的基础。明成祖非常重视法治，一次，一位战功显赫的将官触犯了刑法，刑部官员为这名将官说情，希望明成祖能“论功定罪”。明成祖听后非常生气，他批评刑部官员说：“执法应该公正，赏罚应该分明。过去他有功，朝廷已经论功奖赏了他；如今他犯了法，那就该按照法律给他治罪。如果不治罪，那就是纵恶，纵恶如何能治理好天下呢？不能‘论功定罪’，而是要依法治罪。”

明成祖对外戚的约束也很严格，凡外戚“生事坏法”的人都被处以死罪。有一次，太子的妻兄张旭放纵家僮，影响十分恶劣。明成祖得知后，亲自召见张旭，对张旭说：“你是皇上的亲戚，最应该遵纪守法，否则，我要罪加一等来惩治你。如果不这样，大家都会去欺凌百姓，天下怎么能治理好？请你以后注意自己的言行！”

明成祖继承了父亲朱元璋勤政的好作风，每天除了上早朝之外，还有晚朝。明成祖认为早朝过于忙碌，没有多少时间与大臣们交谈，早朝之后他就把六部尚书留下来，与他们促膝谈心，交换各自的一些政治意见，制定相关的法律政策，然后向民众推而广之。

明成祖非常重视人才，认为人才是治国的栋梁，因此，不但三令五申地告诫吏部（任免官吏的机构）官员要把那些有着真才实学的人选拔上来，而且指示吏部官员对人才要做到“人尽其才”，即充分发挥每一个人的特有才能。明成祖曾讲过一段发人深省的话：“君子是敢于直言的，他们不怕丢官丢命，因为他是为国家着想；小人之所以喜欢阿谀奉承，因为他是为一己私利着想，只想着升官发财。”

为了能够招纳各地有才能的人上来任职，朱棣诏令对全国各州县的官吏进行考核，以九年期限为满考核，对那些在满考核中政绩突出的官吏除了给予嘉奖之外，都留在京城六部中任职。

明成祖讨厌阿谀奉承的大臣，喜欢直言快语的大臣。为了鼓励大臣们说真话、说实话，明成祖不止一次对众大臣说道：“国家大事非常多，我一个人再有能力，也难免有忘记的和处理错的事情，希望大家发现我忘记了就及时提醒我，我做错了就批评我，大家千万不要有所顾忌啊！”

一次，贵州布政司在奏折中写道：皇上的恩诏到达了思南府，大岩山间都响起“万岁”的呼声，这是因为皇上的威恩远加，山川都显灵了啊！一些大臣听了这段话都纷纷向明太祖祝贺。明太祖听后，面色难看地说：“在山顶上呐喊，千山万谷都会回应，这本是很平常的事，你们想用阿谀奉承的话来讨我欢心，实在不是贤人君子所为！”

明成祖在位22年间，经济得到了很大的发展，疆域范围也扩大了，使天下得以大治。明成祖还招集全国三千多位有名望的文人墨客，编纂了一部多达两万两千多卷的类书《永乐大典》，非常具有史学研究价值。孙子说：“令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。”明成祖在治国上，充分体现了这一思想，他依法治国，从严执法，使得百姓信服，从而使得明朝的天下得以大治。

戚继光恩威并用聚精兵

明朝参将戚继光组建了一支骁勇善战的“新军”，由于戚继光的卓越功绩，他的“新军”被人们亲切地称为“戚家军”。这是一支名垂青史的光荣军队，在战斗中屡建奇功。

明朝嘉靖年间，江浙沿海一带倭寇横行，戚继光奉命组建一支新军抵抗倭寇的侵扰。嘉靖三十八年（1559年），戚继光亲自来到义乌、永康等地招募了四千多名新兵，对新兵进行了精心的训练。

戚继光把实战杀敌作为最重要的训练。他根据士兵的年龄大小、身材高矮以及体质强弱的不同，分别给他们配备不同的兵器，还让士兵身穿厚的重铠甲，手握沉重的兵器，脚裹沙袋练习体力、手力和脚力。倭寇的活动范围主要集中在江浙沿海一带，戚继光根据江浙沿海的地形和倭寇的作战特点，创制了诸多阵法，如两仪阵法、鸳鸯阵法、三才阵法和小三才阵法，这些阵法，长短兵器相互结合，变化无穷，在实践中显示了强大的威力。戚继光以军纪严明，恩威并重，而名垂青史，他制定了严格的军纪，要求全军将士做到“冻死不拆屋，饿死不掳掠”，戚家军因此而深受当地百姓的爱戴。戚继光奖罚分明，对待违反军规的将士严加惩处。一次，一名跟随戚继光多年的将士违反了军规，戚继光得知后，立刻命令士兵将其推了出去，依照军法斩首示众，毫不留情，众将士无不感到惊讶。

对于那些作战勇敢，立有战功的将士，戚继光也总是论功行赏，大为褒奖，不断地把他们提拔到重要的职位上来。

戚继光的“新军”组建不久，倭寇在台州（今浙江省沿海）一带登陆，戚继光与倭寇交锋九次，九战九捷。倭寇不得不逃离浙江，转而侵扰福建、广东沿海，戚继光又转战福建、广东，在广东横屿岛歼灭敌人两千多人，在广东牛田连破倭营六十多座，在福建将倭寇全部赶了出去。戚家军有力地抗击了倭寇，打击了他们的势力，保护了人民的生命与财产安全，为明朝边境的安定立下了汗马功劳。正因为戚继光治军严格，奖罚分明，恩威并用，才使军队形成良好的风气。正如孙子所说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”孙子认为，用怀柔宽仁的手段去教育士卒，用严格的军纪军法去管束士卒，这样必定会取得部下的拥戴和敬畏，才能在战斗中屡建军功。

马学士恩威并用伏悍妇

清朝时期，常州有位马学士，他为人正直，心怀坦荡。马学士有个门生姓黄，其妻张氏，三十多岁了，一直没有生育。在封建社会里，传宗接代，养儿育女是头等大事，但黄生非常害怕其妻，畏妻如虎，不敢纳妾，马学士知道后，就送给黄生一个妾侍。张氏因此对马学士恨之入骨，时时想要报复他。

几年后，马学士的妻子死了，想再娶一个妻子。张氏认为报复马学士的时机已到，不惜用重金买通媒婆给马学士介绍了一位远近闻名的凶悍女子。马学士知道后成竹在胸，欣然表示同意。张氏亲自到该女子的住处，悉心教导她一番驭夫之术，幸灾乐祸地准备看马学士的狼狈相。

马学士恩威并用伏悍妇

新婚之夜，马学士让众妾及女仆来拜见这个新夫人，新夫人突然把眼一瞪，拿出一根写有“三代传家宝”的五色棒，破口大骂道：“你堂堂一位学士，养这么多的妾、仆，成何体统？”说完，举起手中的五色棒就向众妾的头上、脸上打去，谁知，众妾不但不躲避，还一拥而上，夺过新夫人手中的五色棒，对着新夫人就劈头盖脸地打过去，把新夫人打得抱头鼠窜，躲到洞房中号啕大哭。众妾和女仆一面哈哈大笑，一面敲锣打鼓，将新夫人的哭声掩盖住。新夫人连哭带骂，扬言要自杀，不想活了。岂料，话音未落，一个女仆就从门缝中塞进去一把刀和一根绳子，众妾放下手中的锣鼓，拿起木鱼狂敲起来，口中还念念有词，齐声祷告新夫人能早升仙界。

新夫人黔驴技穷，只好向马学士下跪认错，表示愿意痛改前非，与众妾和女仆和睦相处。马学士早料到会有这么一天，趁势扶起新夫人，又让众妾、女仆重新拜见了新夫人，然后把田契和帐簿等都交给新夫人，让她主持家里的家务。一家人竟过得和和气气，甜甜美美。

张氏不断派人到马家打探消息，听人说新妇一反在娘家泼辣凶悍的面孔，对丈夫服服贴贴，对众妾和仆人和和气气，大为吃惊，待了解到新妇被降服的经过后，气得险些晕死过去！

孙子说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”这个道理不仅适合于军事中，也适合于日常生活中的人际关系。马学士通过一些严厉的手段教训了新夫人的泼辣，等到新夫人痛改前非后，非但没有冷落她，反而把田契和账簿都交给她，让她管理家务，用怀柔宽仁的手段去感化她，可谓恩威并施，最终降服了悍妇，使得一家人从此过上快乐的生活。

乒乓外交

中美两国关系的解冻，是从一枚小小的乒乓球开始的。

1971年4月6日，当时世界乒乓球锦标赛在日本名古屋举行，中美双方皆有球队参加。赛事接近尾声的时候，中国乒乓球队向美国乒乓球队发出了访问中国的邀请。中国的邀请不仅是为了促进两国运动员之间的友谊，更重要的是向美国做出了一个政治姿态，正如《时代》杂志社所说的：“‘乒’的一声全世界都听到了。”中国开始了乒乓外交。

这一不同寻常的举动，马上引起了美国政府的重视。美国总统尼克松说：“听到这个消息，我又惊又喜。没想到会以乒乓球队访问的形式实现美中两国的外交行动。”当天晚上，尼克松主持召开了国家安全委员会特别会议讨论中美问题，对于中国采取的主动做法，会上多数人都表示出欢迎，与此同时，中国方面也在做着积极的准备，中国很快给几名西方记者办了签证，4月10日，美国9位乒乓球运动员、4位乒协人员、2名家属以及得到签证的3名记者走过了香港通向中国的罗湖桥。他们是共产党1949年胜利以来第一个正式访问中国的美国代表团。他们受到了中国人民热情的招待。他们除了体育访问之外，身上还肩负着一项外交行动的特殊任务，因此他们很快受到了周恩来总理的热情接见。4月14日，周总理在人民大会堂接见了他们，并发表了讲话，他说：“你们为中美两国人民的关系揭开了新的篇章，我深信，我们友谊的这个新开端一定会受到两国人民的大力支持。”他颇有风度地停了一下，然后亲切地问道：“难道你们不赞同我的话吗？”美国客人爆发出一阵掌声，他们当场回请中国乒乓球队访问美国。就在周恩来总理讲话后几个小时，白宫宣布放松美国对中国长达21年的贸易禁运；对愿意访问美国的中国人可以尽快发给签证；放松对中国的货币以及航运管辖等等。在这之后的半个月时间里，尼克松又连续发出很多信号，表明美国准备与中国和解。之后尼克松总统还愉快地接受了周恩来总理的邀请，将于1972年访问中国。

小小乒乓球，撞开了中美双方关闭的长达二十多年之久的大门，中美关系步入了一个新时代。

孙子说的“鸟起者，伏也”等相敌方法，蕴藏了“察微知著”的思想。在“察微知著”中，关键在这个“知”，如何能透过微看到著，是一个成功人士必备的能力。如何“造微”是这一计谋的重要方面，这需要政治家敏锐的目光以及通透的洞悉力和判断力。注重外交中的细节，或许会发现重大的内涵。用这粒“小小乒乓球”推动了中美外交关系，进而影响了整个“地球”，中国的外交艺术真是妙不可言。

周恩来的外交艺术

周恩来总理是当今世界的伟人之一，他的外交艺术令世界各国的政治家为之钦佩。

1971年7月基辛格秘密访华是在周总理的亲自主持下实现的。大家可能会以为周总理与他举行会谈一定很友好，其实周总理非常严肃地批评了美国对越南的侵略，批评了美国在台湾问题上的错误立场。当时，基辛格是恭恭敬敬地聆听。1972年尼克松总统访华期间，尼克松十分重用国家安全事务助理基辛格，处处让基辛格充当“主角”，而将国务卿罗杰斯及美国国务院的官员冷落一旁。甚至在会见毛泽东时，尼克松总统也只带了基辛格一个人前去，而没有让国务卿罗杰斯出席。罗杰斯对此十分不满，对没有经国务院赞同的中美联合公报提出了种种批评，这使尼克松总统非常恼火。周恩来从主管美国事务的外交部副部长乔冠华和为罗杰斯当翻译的章含之那里了解到了尼克松与罗杰斯的矛盾后，在尼克松一行人来到上海锦江饭店下榻后，立刻去拜访罗杰斯。

周恩来进入锦江饭店，当电梯在13楼停下时，周恩来吃了一惊，说道：“难怪罗杰斯等人会有意见，西方人最忌讳‘13’这个数字，怎么能安排在这一楼层呢？”

当时，尼克松夫妇被安置在第15层，基辛格住在第14层，罗杰斯及国务院官员均住在第13层，周恩来因忙于谈判中美公报的内容，没有过问过他们居住的事情。

周恩来来到罗杰斯的房间，寒暄之后，先对美国国务院对美国乒乓球队的来访的大力支持表示感谢，然后说：“有个很抱歉的事，我们疏忽了，没有想到西方人的风俗对‘13’的忌讳。”他稍停了一会儿，转而用风趣的语言说：“我们中国有个寓言，一个人怕鬼的时候，越想就越觉得可怕；等他心里不怕鬼了，到处去找鬼，鬼也就不见了——西方的‘13’就像中国的鬼！”众人听了周恩来的话后，都哈哈大笑起来，罗杰斯及其属下的怨气顿时减了一半。

还有一次，周恩来在中南海勤政殿举行国宴招待外国友人。服务员端上来一道菜，这道菜是用冬笋、蘑菇、红菜等菜组成一个“卍”图案，取中国民俗“福”之意。不料，一位友人用筷子把图案翻了过来，变成了象征纳粹法西斯的“卐”的标志，在座的人看后都大吃一惊，不知怎么处理这个尴尬的事情。周恩来看在眼里，连忙端起酒杯过来劝酒，并说道：“这不是法西斯的标志！是我们中国传统的一种叫‘万’字的图案，象征着吉祥福瑞，是对客人的良好祝愿。”接着，周恩来又用风趣的语言说：“就算是法西斯标志也没什么大不了的，来！来！我们一齐动手把它消灭就是了。”满座的外宾听后顿时放声大笑，气氛立刻变得热烈起来。

周恩来在外交上采取“令之以文，齐之以武”恩威并用的原则，获得了全世界的尊重和敬仰。

萨拉丁降服十字军

萨拉丁是阿拉伯十二世纪后半期抵抗基督教十字军侵略的著名将领。1187年7月，萨拉丁率领阿拉伯联军抵达太巴列湖区，准备向十字军在巴勒斯坦扶植的四个拉丁国家（耶路撒冷、安条克、埃德萨、特里波里）发起进攻。耶路撒冷国王盖氏联合雷蒙德等十字军将领，动员一万多兵力，进行抵抗。

萨拉丁的军队当时后面是太巴列湖，如果战败将是死路一条。而十字军若战败可退守太巴列城。望着太巴列湖的碧水，萨拉丁苦思良久，想出一条调虎离山之计。太巴列城是巴勒斯坦的重镇也是十字军的主要据点，在它的西面是一片干旱的无水地带。萨拉丁想通过围攻太巴列城诱使敌人从耶路撒冷出走前来救援，随后断其退路，将十字军困死在荒原上。阿拉伯联军首先对太巴列城发动猛烈的进攻。雷蒙德主张固守城池，造成萨拉丁长期屯兵城下，进退两难。但盖氏固执己见，率领大队人马到太巴列城救援。夜晚，累了一天的盖氏十字军在一个高原斜坡上休息，他们口干舌燥，疲惫不堪。这里正是萨拉丁布下的埋伏圈。夜半时分，四面响起阿拉伯联军的呐喊声，接着施放烟雾。天明，盖氏欲和萨拉丁决一死战，但萨拉丁只是开弓放箭，施放烟雾，并不与敌交锋。当又一个夜晚降临时，萨拉丁命令士兵在伏击圈周围点起大火。盖氏的十字军早已被烟熏得毫无战斗力，见到冲天大火，知道取胜无望，于是举手投降。萨拉丁指挥的这一战役给十字军侵略者以毁灭性的打击。

孙子说：“此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”意思是说行军、宿营时，凡是遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这样的地形，必须迅速远离，千万不要靠近；要使自己远离这些地形，而让敌人靠近它；使自己面向这些地形，而让敌人背靠它。萨拉丁成功迫使敌人靠近了干旱的无水地带，而自己则远离了太巴列湖，占据了有利地形，一举歼灭了十字军。

戴高乐见微知著

戴高乐（1890年—1970年），法国将军、政治家，曾在第二次世界大战期间领导自由法国运动并在战后成立法兰西第五共和国并担任第一任总统。

第一次世界大战结束后，上尉戴高乐决心要总结第一次大战的经验教训，以免法国重蹈复辙。他孜孜不倦地攻读着军事专业知识，潜心钻研和分析了历史的经验，并预见到“下一次战争将是坦克战，机械化程度的日益提高意味着战争将会是运动战”。为了使自己的上述论点能够打动那些控制着法国军事机器的顽固派，他于1934年出版了《建立职业军》一书。此书开篇详尽地分析了法国的地形特点，根据历史经验戴高乐指出了法国与比利时交界的地区是防御上突出的弱点，他论述说：“英国与美国之间有海洋阻隔，因此彼此都难以进攻；意大利则以阿尔卑斯山为屏障；而德国的工业中心与权力中心都比较分散，不易一举歼灭，西班牙有比利牛斯山的保护。相比之下，法国的心脏巴黎则毫无屏障，四周是开阔平坦的平原，无法设防。”他的结论是，处在这种地形下，保卫法国的可靠战略措施不是依靠修筑固若金汤的要塞和城池，而是建立起由十万人组成的一支装备精良的职业军，该军规模应有六个装甲师，顺应打运动战的需要。这支军队在未来作战中，将在航空兵的支援下，依靠机动作战的方式成为反击入侵的中坚力量。

戴高乐以高瞻远瞩的目光预测了未来战争的新趋势，令人惋惜的是，他的精辟论述没有打动当时墨守成规的法国军事权威，就连当时曾经十分器重戴高乐的陆军部长贝当将军，也未能认识到戴高乐论断的正确性，因此他的著名论断就这样被弃置一旁了。当时法国的军事权威们一直沉浸在马奇诺防线固若金汤的神话之中，他们以为有了马奇诺防线，法国便可高枕无忧了。

历史常常呈现出戏剧性的变化，被法国军界否定的理论，在他们的敌国德国却深受欢迎。被保守迷信充斥头脑的法国军界大人物，从此丧失了赢得胜利的先机。纳粹德国的将军们以虎视世界的目光，一下子看到了戴高乐提出“职业军”新思想的内在魅力。在第二次世界大战中，善用坦克出名的德国军事理论家古德里安给予《建立职业军》一书极高的评价，并依据书中的理论构设了他的装甲师的编制，以及使用坦克的战役战术。在后来的战争中，古德里安率领的德军成为了“闪击英雄”。1940年5月，德国纳粹军队使用快速迅猛的装甲师团闪击法国。法军赖以抗击的马奇诺防线被德军弃置一旁，大军绕行而过，法国仅坚持了一个多月就战败投降了。后来，一位名叫博纳尔的传记作家，在他著的《夏尔·戴高乐》一书中，引用一位法国人战后对德国人讲的一句话说：“德国人赢得胜利，只花了15个法郎——戴高乐著的《建立职业军》的售价。”还有一位评论家也曾说：“法国人由于保守、故步自封，结果自己的发明，只是又一次帮了敌人的忙。”

孙子曾提出了“相敌”三十二法，详细介绍了三十二种判断敌情的方法，如许多树木摇曳摆动，表明敌人前来袭击；群鸟惊飞，表明下面有伏兵；野兽惊骇奔逃，表明敌人正大举进攻等等。孙子能透过一些微小的征候，通过逻辑推理，看到事物的本质，这种见微知著的分析对后世战争具有非常重要的借鉴意义。年青的戴高乐能够见微知著，提出了充分发挥坦克集团冲击力的机械化战争的思想，遗憾的是被敌军利用了，在此基础上，敌军提出了闪击战的思想，并在第二次世界大战付诸实施，取得了成功。

希特勒的崛起

第一次世界大战结束后，德国战败，成为战败国，国内的各种政治势力开始重新聚集在政治舞台上，希特勒也由巴伐利亚兵团的一名传令兵跃上了“国家社会主义德国工人党”宣传部长的宝座。

1923年11月8日，希特勒、戈林率领冲锋队员袭击了巴伐利亚邦政府，强行宣布巴伐利亚政府解散，用暴力胁迫巴伐利亚政府的三位首脑加入自己的“国家社会主义”，然后带领冲锋队队员向慕尼黑进军。不料，进军途中，纳粹党人与警察发生了激烈的冲突，警察先发制人，将16名纳粹党人击毙，希特勒也受了伤，后背左膀脱臼，被关入兰茨贝格监狱，该党也遭到了强行解散。1924年2月26日，特别法庭对希特勒等10名囚徒以叛国罪进行了公开审判，希特勒以滔滔不绝的极富鼓动性的演讲，煽动民族情绪，并感染了很多德国民众。

但最终希特勒还是被判五年监禁，服刑满六个月后可以申请假释。

在兰茨贝格监狱中，希特勒口述了《我的奋斗》第一卷（两年后，出了第二卷）。《我的奋斗》一书，为未来纳粹党统治下的德国描绘了一幅令人震惊的蓝图，是纳粹党在以后发展、制定政策、发动侵略战争的蓝本。

1924年12月20日，希特勒获得假释出狱。出狱后的希特勒四处游走，改用合法手段夺权，为纳粹党的发展不遗余力。为了竞选上总理，希特勒不停地四处奔波，从一个竞选场奔到另一个竞选场，他亲热地把孩子搂在胸前，吻着妇女的手背微笑着，有时又激情澎湃地向德意志人民发表一篇又一篇煽动性的演说……

与此同时，冲锋队的队伍也迅速扩大起来，其头目罗姆已经把冲锋队员发展到了三十万人，其人数是国防军的三倍。在希特勒用鼓动性的演说煽动人心的时候，罗姆则使用冲锋队员用暴力恫吓来达到同一目的。

1933年1月30日，希特勒终于竞选成功，被兴登堡任命为国家总理。1934年8月2日，兴登堡病逝，希特勒集国家总理、帝国总统和国防军最高统帅于一身，登上了权力的最高峰，大权在握。当时，他还不到45岁。从中我们可以看出，希特勒最终能取得政权，一方面是通过亲民的柔和手段，一方面是通过暴力恐吓的手段，最终赢得了民心，获取了胜利，这与孙子的“令之以文，齐之以武，是谓必取”的恩威并用思想不谋而合。

林肯智擒伪证人

美国的第十六位总统亚伯拉罕·林肯曾经当过律师，接手过著名的阿姆斯特朗案件。被告阿姆斯特朗是林肯的一位已故好友的儿子，他为人非常善良、正直，但却被诬陷为谋财害命的罪犯。此案的关键是证人福尔逊，他在法庭上发誓说：10月18日夜晚，他躲在草堆后面借着明亮的月光清楚地看见阿姆斯特朗躲在大树后面开枪杀死了被害人。不过林肯深信阿姆斯特朗是无辜的，他以被告律师的身份要求法庭开庭复审。

在法庭上，林肯问证人福尔逊：“从草堆到大树有二、三十米远，你说在草堆后面看见阿姆斯特朗在树后杀死了被害人，你确定看清楚了吗？”

福尔逊斩钉截铁地回答：“我看得很清楚，一定不会错的，因为那天晚上的月光很亮。”

林肯又问：“你为何如此肯定那个人就是阿姆斯特朗呢？你能肯定不是从衣着方面认清的吗？”

福尔逊毫不犹豫地回答：“当时，月光正照在他的脸上，我清清楚楚地看到了他的那张脸。”

林肯又追问道：“你能肯定时间是在晚上十一点钟吗？”

福尔逊肯定地说：“我肯定，因为我特意回屋看了看时间，那时是十一点一刻。”

林肯最后问道：“你能发誓你说的全是事实吗？”

福尔逊面对林肯和众多的听众，神情有些激动：“我发誓我说的全都是事实！”

林肯看了看听众与法官，然后以不容置疑的口吻，郑重地宣布道：“尊敬的陪审官先生们，亲爱的听众们，证人福尔逊是个骗子，他说了谎话！”法庭内立即骚乱起来。

法官威严地喝道：“肃静！肃静！”

这时原告愤怒地质问林肯：“你居然指责我的证人是骗子，请问你有证据吗？”

林肯笑了笑，不慌不忙地说：“你的证人福尔逊先生肯定地说他在明亮的月光下清楚地看到了阿姆斯特朗的脸，但是，10月18日那一天是上弦月，在晚上十一点的时候，月亮早已下山了，福尔逊先生怎么可能借助明亮的月光看到阿姆斯特朗的脸呢？即使是福尔逊先生记错了时间，月亮还在天上，可是在那个时候，月亮是在西天上，月光是从西照射向东的，而大树是在西面，草堆则在东面，被告阿姆斯特朗如果真的是在大树后面，面向草堆，月光是不可能照到他的脸上的，福尔逊先生怎么能看到月光照在被告的脸上并认出被告呢？”

法庭内立即发出一片哄笑声，陪审官员、法官们以及听众都为林肯无懈可击的分析而折服。证人福尔逊只好承认自己是被原告收买来诬陷被告的，阿姆斯特朗被当庭释放。林肯凭借聪明的才智，察微知著，揭穿了伪证人的卑鄙行径，为无辜的阿姆斯特朗洗去了耻辱，也为自己赢得了声誉。

波斯猫与邮票泄露天机

第二次世界大战期间，德、法两军形成对峙，为了夺取作战的主动权，双方都想先找到对方的指挥所给以毁灭性的打击。

一天，一名德军作战参谋用望远镜仔细搜索法军的阵地，企图能发现些什么。作战参谋慢慢地将望远镜对准了一片坟地，突然看到一个坟头上蹲着一只可爱的波斯猫，它正在坟头上懒洋洋地晒着太阳。参谋非常高兴，但他只是把狂喜埋在心底，仍然一动不动地仔细观察着波斯猫，一直到波斯猫消失不见。连续四天，作战参谋都不动声色地用望远镜对准着那片坟地。他发现每天在8点至9点时，波斯猫都会出现在坟地上晒太阳，9点之后，波斯猫就会消失不见。作战参谋断定法军的指挥部隐藏在坟地附近的地下。他的理由是：一般村民家中很少养波斯猫，拥有这只波斯猫的主人必定不是等闲之辈，很可能是一位高级军官，因为中、下级军官是不允许携带这一类宠物的；此外，坟地附近根本没有村庄，波斯猫晒完太阳后能到哪里去呢？答案只能是去地下的指挥部，因为它的主人就在那里。

作战参谋把他的发现告诉了指挥部，德军指挥部立刻集中了六个炮兵营向坟地一带进行了地毯式轰击，结果证明，德军作战参谋的判断完全正确，法军的指挥部正设在那里。在铺天盖地的炮火下，法军指挥部的高级指挥官以及士兵全部葬身弹火之中。这一切，仅仅是因为一只可爱的波斯猫。

同样是在二战期间，法国抵抗部队的炮兵排长腓里十分眷恋新婚不久的妻子瑞拉，每天都会给妻子写上一封情意绵绵的信。但是，腓里告诫妻子：千万不要向别人泄露他的行踪，因为敌人的间谍是无孔不入的。瑞拉独自在家非常寂寞，她的好朋友妮莎常常会来陪伴她。妮莎是一位集邮爱好者，她将自己积攒的邮票带到瑞拉家中，请瑞拉品评。瑞拉从没有见到过那么多美丽的邮票，赞不绝口。妮莎非常善解人意，见瑞拉喜欢，就送给了瑞拉一些邮票，渐渐地，瑞拉也开始喜欢集邮。她将腓里寄来的信一封封找了出来，小心地剪下信封上的邮票，一张张地放在了集邮册中。妮莎看到后，着实夸赞了瑞拉一番。从此以后，瑞拉更加期盼丈夫的来信，因为丈夫的来信不仅送来温情的问候，还给她的集邮册增加了一枚枚邮票。可是，突然间，好多天都没有腓里的来信了。瑞拉很难过，而且她的好友妮莎也不再来陪伴她了。终于，有一天，腓里又来信了。瑞拉急忙打开信封，那是一封没有写完的信，而且，信纸上还带有斑斑血迹。信上写道：“……真是见鬼了，最近一段时间以来，不论我们转移到什么地方，德国人的炮弹就像长了眼睛似的能够发现我们。我们惨遭失败，我也负了重伤……”瑞拉拿着信封，一眼看到了信封上的邮票，失声惊叫：“上帝啊！”信封的邮票上清楚地印着腓里寄信时所在地邮局的邮戳。瑞拉一切都明白了。

这两个例子都发人深省。法国人绝对想不到德军是通过波斯猫与邮票探知情报的，另一方面，德国人的无孔不入以及细致入微的观察力却着实令人佩服。在两军对垒中，只有那些明察秋毫的将领们才能够从一些微不足道的证据中，通过逻辑推理，判断出乱军的动态，就如同孙子所列举的“众树动者，来也”。这是需要敏锐的眼光、丰富的经验和谨慎又大胆的推理能力的。

“水鬼”与尤利亚湖

第二次世界大战期间，挪威北方海峡有一处德国潜艇秘密基地。因该基地距离苏军飞机场很远，苏联的轰炸机飞不到那里，因此德国潜艇四处出没，称霸一时。苏联空军非常恼火，经过仔细侦察后，他们发现距德军潜艇基地不远处的地方有一个湖泊，叫尤利亚湖，此湖位于森林与悬崖之间。正值冬季，尤利亚湖结了厚厚一层冰，完全可以充当一个临时机场。苏军立即在尤利亚湖建立了一个临时指挥部，准备让轰炸机停泊在尤利亚湖的冰面上，补充汽油之后再起飞去轰炸德军潜艇基地。德国间谍很快侦知了苏军的行动，针锋相对地采取了一些防范措施。

为了做到万无一失，苏联空军军事工程师对尤利亚湖作了综合测定，结论是没有任何问题。军事工程师完成任务后，乘坐一架由一名女飞行员驾驶的联络机飞返大本营。不料途中遭遇暴风雪，女飞行员只好驾机返回到尤利亚湖苏军指挥部。因能见度很低，女飞行员在尤利亚湖的一个角落着陆了，她向指挥部发了一颗信号弹，但很久都没人来接应，女飞行员与工程师只好走出飞机去找寻指挥部。暴风雪中，女飞行员与工程神差鬼使般地走入了一座磨坊中，磨坊中只有一个双目失明的老人与一个小姑娘。当老人得知女飞行员以及工程师是苏联人时，他情不自禁地说道：“原来皮利湖上的嗡嗡声是你们的飞机啊！”女飞行员听后，大吃一惊：“上帝！原来这不是尤利亚湖！”尤利亚湖与皮利湖是相邻的两个湖，中间有一处湖水相通。

老人是一位歌手，专门收集各地的民歌，说着说着，便唱起了有关皮利和尤利亚的民间故事，大意是：“尤利亚湖与皮利湖住着两个水鬼，一个叫尤利亚，另一个叫皮利。在漫长的严冬中，两个无聊的水鬼用扑克牌赌博解闷，赌注是这两个湖中的鱼。尤利亚运气不太好，湖里所有的鱼都输给了皮利，鱼儿们只好游到皮利那里去，可是刺儿鱼却一直躲在湖底不肯到皮利那里去。皮利非常生气，为了得到刺儿鱼，他喝光了尤利亚湖的湖水，结果肚皮被湖水撑破死了。尤利亚坐在空空如也的湖底放声大哭，一只被魔鬼附体的兔子在冰面上乱蹦乱跳，湖面突然崩塌了，将尤利亚压死在冰块中。”老人的歌声忽而低沉，忽而高亢，突然，老人用异样的声调唱道：“水鬼啊水鬼，赌博是祸水。听歌的人啊，你要知道，太阳也会消失，冰面也会开裂……”老人唱到这里，小姑娘突然大笑起来。

女飞行员与工程师忽然醒悟：老人是在暗示湖面有危险，冰面可能会开裂……女飞行员向屋外看了一眼，惊异地发现皮利湖的出水口向着悬崖，如果打开水闸，皮利湖与尤利亚湖的湖水水位就会立即降低，湖水的冰面就会形成半悬空的状况。女飞行员让工程师留在磨坊里，自己跟老人借了一个滑雪板飞快找到了尤利亚湖指挥部。当女飞行员带着指挥部的苏军官兵赶到磨坊时，盲老人与小姑娘都不见了，工程师也被人杀死了。此时，水闸已被人打开，湖水正向外狂涌。这一切都是德军做的，德军的意图是：待苏军轰炸机停泊在尤利亚湖湖面上时，放掉湖水，毁掉机群。还好，苏军及时地知道了真相，立即关闭了水闸。此后，轰炸机群从尤利亚湖湖面起飞，摧毁了德军的潜艇基地。苏军之所以能够及时知道德军的意图，关键是女飞行员和工程师的功劳。他们能够从盲老人的歌声中听出一些提醒，并及时报告给了苏军指挥部。

澳姆教祖麻原落网记

1995年3月20日，日本在经历阪神大地震的天灾后，又发生了东京地铁毒气杀人案，造成十人惨死，五千五百多人中毒受害。日本政府立即下令成立一个专门委员会彻底调查此事件，被誉为“亚洲第一警”的东京警视厅也立即行动了起来。

各种迹象表明，施毒的罪魁祸首是日本的“澳姆真理教”。3月22日凌晨，警视厅采取“闪电行动”，搜查了澳姆真理教在全国的25个道场，成功查获了34卡车的烈性炸药原料、神经毒气溶剂以及黄金、巨钞。很快，警方又侦知澳姆教祖麻原彰晃此时正隐藏在上九一色村的教堂中。警方立即对上九一色村进行了突击搜查，三百多名警察手持电割机走向麻原彰晃潜藏的地方。警察用电割机切开了紧密的铁门，强行攻入教堂。麻原彰晃躲藏的地方远比想象的复杂，三层楼房的每一层由面积非常小的很多房间组成，每一间房间都上着锁，楼房内几乎没有窗户，电线已被切断，好像迷宫一样，警察只能凭借手电筒的光线进行搜查。警察搜索了四个小时，可是一无所获，无论如何盘问麻原彰晃的妻子与女儿，得到的答复就是麻原彰晃在东京。难道麻原彰晃真的不在上九一色村？细心的警察们发现：房间的冰箱内有几个白兰瓜，这是麻原彰晃最爱吃的水果，由此断定麻原彰晃一定还在楼内！

几百名警察再次遂屋逐屋地细心搜查，终于在楼房的二层与三层之间发现了一间暗室。机动队员用铁锤砸开了墙壁，一间高不到一米，面积只有几平方米的小屋出现在众人面前，房间里亮着微弱的灯光，一个蓄着长胡子、留着长发、身着飘垂的红色道袍的人端坐在莲花座上闭目冥想，他就是澳姆真理教的教主——麻原彰晃。

麻原彰晃曾在喜马拉雅山接受过苦行僧训练，自称在水中20分钟内不需呼吸，身体能够随意轻飘而起，被捕时只有39岁。

东京警视厅的警察依据几个白兰瓜，判断了麻原彰晃的行踪，如同孙子所说的，“鸟起者，伏也”，“弓奔走而陈兵者，期也”等等。将帅们通过观察自然景象的特征和变化，能够判断敌情，也可依据敌人的行动来观察、判断敌情。如果将领们能够见微知著，从一些微不足道的证据中判断出敌人的动态，就能获知敌人的全部行动。

岛井信治郎恩威并施

岛井信治郎是日本桑得利公司的老板。岛井信治郎对工作极其认真，不允许下属在工作中犯一丁点的失误，一旦发现失误，岛井信治郎就会气得暴跳如雷，破口大骂。有一次，一名员工忍受不了岛井信治郎严厉而令人难堪的责骂，被气得当场晕了过去，倒在了地上。因此，每当岛井信治郎下去巡视工作的时候，员工们就会悄悄地相互转告，“敌机来了！”

其实，岛井信治郎在生活中并不是这样的，他对下属非常关心，可以说是无微不至的。

创业之初，桑得利公司的条件极为艰苦，寝室的卫生状况很差，还有臭虫。一天，岛井信治郎偶然听到一名员工抱怨道：“这些该死的臭虫，搅得我一晚上都没睡好觉！”当天晚上，等到员工们都熟睡后，岛井信治郎拿着蜡烛悄悄地进入到寝室，在柱子的裂缝中、柜子的空隙中为员工们抓臭虫。一名员工晚上起夜，看见了老板的举动，感动得热泪盈眶。

桑得利公司的高级职员作田刚刚进入公司不久，他的父亲就不幸去世了。作田不愿惊动公司里的人，想独自办完丧事。但是，出殡的那一天，岛井信治郎带领公司全体人员去为作田帮忙，令作田感动不己。

正是因为这样，桑得利公司的职员们都愿意为老板卖力气，对于老板的苛刻要求也能够理解，而那句“敌机来了”的话，显然也就不带有什么“敌意”了。岛井信治郎对待员工们采取了恩威并施的措施，在工作中严格要求，在生活中关心备至，所以员工们都能理解他，正如孙子所说：“令素行以教其民，则民服。”

地形篇第十

【原文】

孙子曰：地形有通者
（1）

，有挂者
（2）

，有支者
（3）

，有隘者
（4）

，有险者
（5）

，有远者
（6）

。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳
（7）

，利粮道
（8）

，以战则利
（9）

。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我
（10）

，我无出也；引而去之
（11）

，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者
（12）

，势均难以挑战
（13）

，战而不利。凡此六者，地之道也
（14）

，将之至任
（15）

，不可不察也。

故兵有走者
（16）

，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走
（17）

。卒强吏弱，曰弛
（18）

。吏强卒弱，曰陷
（19）

。大吏怒而不服
（20）

，遇敌怼而自战
（21）

，将不知其能，曰崩
（22）

。将弱不严，教道不明，吏卒无常
（23）

，陈兵纵横
（24）

，曰乱。将不能料敌
（25）

，以少合
（26）

众，以弱击强，兵无选锋
（27）

，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也
（28）

。料敌制胜，计险厄、远近
（29）

，上将
（30）

之道也。知此而用战者必胜
（31）

，不知此而用战者必败。

故战道必胜
（32）

，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保
（33）

，而利合于主，国之宝也。

视
（34）

卒如婴儿，故可与之赴深溪
（35）

；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令
（36）

，乱而不能治
（37）

，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者
（38）

，动而不迷
（39）

，举而不穷
（40）

。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
（41）

。

【注释】

（1）
地形有通者：地形，地理形状、山川形势。通，通达，指广阔平坦、四通八达的地区。

（2）
挂者：此处指前平后险、易入难出的地区。挂，悬挂、牵碍。

（3）
支者：指敌对双方皆可据险对峙，不易发动进攻的地区。支，支撑、支持。

（4）
隘者：这里特指两山之间的狭谷地带。隘，狭窄、险要之地。

（5）
险者：指行动不便的险峻地带。险，险恶、险要。

（6）
远者：指距离遥远之地。

（7）
先居高阳：意谓抢先占据地势高且向阳之处，以争取主动。

（8）
利粮道：指保持粮道畅通。利，此处作动词。

（9）
以战则利：此句承上“先居高阳，利粮道”而言，意谓在平原地区，若能先敌抵达，占据高阳地带，并保持粮道畅通，如此进行战斗则大为有利。以，为也。

（10）
敌虽利我：敌虽以利诱我。利，利诱。

（11）
引而去之：指率领部队伪装退去。引，带领。去，离开、离去。

（12）
远形者：这里特指敌我营垒距离甚远。

（13）
难以挑战：指因地远势均，不宜挑引敌人出战。

（14）
地之道也：意谓上述六者是将帅指挥作战利用地形的基本原则。道，原则、规律。

（15）
将之至任：指将帅所应担负的重大责任。至，最、极的意思。

（16）
兵有走者：兵，这里指败军。走，与以下“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”共为“六败”之名称。

（17）
走：跑、奔，这里指军队败逃。

（18）
弛：涣散、松懈的意思。这里指将吏软弱无能，队伍涣散难制。

（19）
陷：此言将吏虽勇强，但士卒没有战斗力，将吏不得不孤身奋战，力不能支，最终陷于败没。陷，陷没。

（20）
大吏怒而不服：此句意谓偏裨将佐恚怒，不肯服从主将的命令。大吏，指小将。

（21）
遇敌怼而自战：意谓恚怒愤懑的“大吏”，遇敌心怀怨愤，擅自出阵作战。怼，怨恨、心怀不满。

（22）
崩：土崩瓦解，比喻溃败。

（23）
无常：指没有法纪、常规，军中上下关系处于失常状态。

（24）
陈兵纵横：指布兵列阵杂乱无章。陈，古“阵”字。

（25）
料敌：指分析研究敌情。

（26）
合：指两军交战。

（27）
选锋：由精选士兵组成的先锋部队。

（28）
地形者，兵之助也：地形的观察利用，是用兵作战的重要辅助条件。助，辅助、辅佐。

（29）
计险厄、远近：指考察地形的险要，计算道路的远近。

（30）
上将：贤能、高明之将。

（31）
知此而用战者必胜：知此，懂得上述道理。用战，指挥作战。

（32）
战道必胜：指根据战争规律分析，具备了必胜的把握。战道，作战具备的各种条件，引申为战争的一般规律。

康回愤怒东南倾

康回即共工，是传说中的上古部族首领，他在争夺帝位的战斗中失败了，于是愤怒地用头撞向不周山，使「天柱折，地维绝」，「天倾西北」，「地不满东南」。

（33）
唯人是保：此句谓进退处置只求保全民众。人，百姓、民众。保，保全。

（34）
视：看待、对待的意思。

（35）
深溪：极深的溪涧，这里比喻危险地带。溪，山涧河沟。

（36）
厚而不能使，爱而不能令：只知厚待而不能使用，只知溺爱而不重教育。厚，厚养、厚待。令，教育。

（37）
乱而不能治：指士卒行为乖张不羁而不能加以约束惩治。治，治理，这里有惩处之意。

（38）
知兵者：通晓用兵打仗之道的人。

（39）
迷：迷惑、困惑。

（40）
举而不穷：此句意谓行动自如不为所困。举，行动。穷，困窘、困厄的意思。

（41）
胜乃不穷：指胜利不会有穷尽。

孙子说：地形有通形、挂形、支形、隘形、险形、远形六种。我军可以去、敌军也可以来的地域，叫通形。在通形地域，先占领地势高而且向阳、便于补给、道路畅通的阵地，就会对作战有利。可以前往，但难以返回的地域，叫挂形。在挂形地域，如果敌军没有防备，我军就可以出击取胜；如果敌军有了防备，出击又不能保证取胜，就难以返回，那就不利了。我军前出不利、敌军前出也不利的地域，叫支形。在支形地域，即便敌军以利引诱我，也不要出击；率军佯装撤退，引诱敌军前出一半时突然回军攻击，这样就会有利。在隘形地域（两山之间的狭窄山谷地带），我军应该抢先占领，并用重兵阻住隘口，以等待敌军的到来；如果敌军先占领了峡谷，并用重兵镇守隘口，就不可以进击；如果敌军没有用充足的兵力把守隘口，我军就可以去进攻。在险形地域（地势险峻、行动不便的地带），我军应该抢先占领隘口，占据地势较高、向阳一面的制高点，等待敌军来犯；如果敌军已先期到达，占据了有利地形，我军就应该主动撤退，千万不要进攻。在远形地域（距离遥远之地），敌我双方实力相当时，不宜于挑战，如果勉强出战，就会不利。以上这六点是利用地形的法则，也是将帅们重大责任之所在，不可以不认真考虑研究。

军队打败仗有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情形。这六种情况的发生，不是天时地利等自然条件造成的祸殃，而是将帅用兵的错误致使的。凡是双方实力相当却要以一击十，必然导致失败而临阵败逃，这叫作“走”。士卒强悍而军官怯懦，必然指挥不灵士气低迷，这叫作“弛”。军官强悍而士卒怯懦必然战斗力差，以致全军陷灭，这叫作“陷”。高级将领怨怒而不服从主帅命令，遇到敌军只凭一腔仇恨而自请出战，主帅并不了解他的能力，必然导致溃败如土崩瓦解，这叫作“崩”。将帅怯懦无威严，训练教育士兵没有章法，致使官兵关系不正常，布阵杂乱无章，部队混乱不堪，这叫作“乱”。将帅不能正确判断敌情，用少数兵力去迎击敌人重兵，以弱对强，又没有精锐的前锋部队，必然导致失败，这叫作“北”。以上六种情况是造成失败的必然规律，也是将帅的重大责任之所在，不可以不给予认真的考察研究。

地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情，争取克敌制胜的主动权，考察地形的险易，计算路程的远近，这些都是高明的优秀将帅必须掌握的基本方法。懂得使用这些方法去指挥打仗，就必然取得胜利；不懂得使用这些方法而去指挥打仗，就一定招致失败。

所以，按战争规律分析必定会取得胜利的仗，即使国君说不要打也可以坚持去打；按战争规律分析必然失败的仗，即使国君说一定要打也可以不打。所以说，将帅进攻不为求得个人声名，撤退也不回避违命的罪责，唯一的追求是保全百姓而有益于国君的利益。这样的将帅正是国家的宝贵财富。

将帅对待士卒就像对待婴儿那样百般呵护，士卒因此就可以与将帅一起共赴患难；将帅对待士卒就像对待儿子那样关怀疼爱，士卒因此就可以与将帅一起同生共死。如果将帅厚待士卒而不使用他们，爱护士卒而不用法令约束他们，士卒违法乱纪而不去惩治他们，那么士卒就会像被娇惯的孩子一样，是不能用来作战的。

只知道自己的军队可以打仗，而不了解敌人不可以攻打，胜利的可能只有一半；只知道敌军可以攻打，而不了解自己的军队不能去攻打，胜利的可能也只有一半；知道敌人可以攻打，也知道自己的军队可以去攻打，但不了解地形条件不宜于向敌军发起攻击，胜利的可能同样只有一半。因此，真正懂得用兵的将帅，行动起来不会犹豫，战术变化不会穷尽。

所以说：知彼知己，取胜就不会有差错；知道天时，知道地利，克敌制胜就会永无穷尽。

新解与点评

本篇孙子主要论述了地理环境对于战争的重要性，通过“地有六形”、“兵有六败”的分析，辩证地阐明了敌情与地形之间的相互联系，以及军队在各种不同地形条件下行军作战的基本法则，并且强调了“进不求名，退不避罪，唯民是保”的指挥者必须具备的道德准则和领导原则。并强调军队的将帅要充分重视对于地形的研究和利用。

在古代的战争中，战役大多发生在陆地上，而战争的意义也往往是扩张领土，消灭、吞噬敌人的势力范围。因此，在战场上，合理地利用地形的优势是十分重要的。

孙子将地形分为六种，并对这六种地形进行分析后，提出了对地形要充分重视和利用的原则。

通形，指畅通无阻的平原地形。这种地形“我可以往，彼可以来”，无论是军队沿着道路行军或者是进行越野机动，都能有一个较好的道路条件。但是，道路状态较好的地方由于视野开阔，很难使军队隐蔽起来，孙子认为在通形地区进行作战，必须“先居高阳”，夺取独立的高地或丘陵，占据有利地形，可以俯瞰四周，以“利粮道”，保障军队补给运输畅通无阻。

挂形，指“可以往，难以返”、山高坡陡的挂碍地形。孙子认为，处在挂形之中的军队，因为凭借险峻的地势而盘踞，隐蔽起来，有利于俯瞰敌军的情况。因此，如果能够巧妙地发挥这个山地条件的优势，就有可能收到出奇制胜的结果；如果运用不当，也会导致重大损失。

支形，即便于敌对双方形成对峙相持的断绝地形。这种地形往往比较复杂，易进难退。孙子认为，在这种地形下，不能轻易出击，即便敌军以利来引诱。在双方胶着的情况下，应该率军佯装撤退，引敌军离开阵地，然后再回头进攻，这样形势才能对我方有利。

隘形，指两山之间的狭窄山谷地形。这种地形有利于凭险防守，既可以节省守兵，又可以阻援疲敌。孙子认为，如果敌军已经派重兵将隘口封锁了，就不要轻易地发起进攻。从中我们可以看出，孙子在涉及到军事问题时，常常表现出他的“全胜”思想，那就是不主张与敌军打硬仗，拼消耗。

险形，指地势险峻、行动不便的地形，也就是所谓的“一夫当关、万夫莫开”。孙子认为：“若敌先居之，引而去之，勿从也。”孙子认为，敌军占领险峻的地形时，不要去攻打，而是迅速撤离，保全实力。

远形，指敌对双方相距较远的集结地域。这样的地形对于交战双方来讲都不利，孙子称之为“势均”。“势均”，指双方势均力敌，“难以挑战，战而不利”。

以上这六种地形，孙子认为是“地之道也，将之至任，不可不察也”。也就是说，以上六种地形的利用原则，作为军队的将帅必须要认真研究和考察。这六种迥然不同的地形对战局有着举足轻重的影响，做将帅的只有在战前实地考察不同的地形，对战局了然于胸，才能驾驭复杂的地形，出奇制胜。

孙子在举了六种地形之后，紧接着又提出了“六败”，即六种导致失败的情况和原因。孙子认为导致军队失败的有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情况，即所谓的“兵有六败”，主要论述的是关于军队在行军作战时的带兵问题和兵力使用问题。

“走”，指败走，“势均，以一击十，曰走”。孙子认为在敌我双方条件相当的情况下，如果攻击十倍于我的敌人，是必然会遭到失败的。所以当我军的实力与敌军有巨大差距时，不能轻易向敌军发起进攻。

“弛”，指领导软弱无能，“卒强吏弱，曰弛”。士兵的军事素质很好，战斗力很强，但如果指挥官懦弱无能，领导不力，最终也会导致战争的失败。

“陷”，指士卒战斗力低，“吏强卒弱，曰陷”。这一条正好与“弛”的情况相反，同样都是导致失败的因素。

“崩”与“乱”都是指将帅治军无方，统军无力，这些也毫无疑问会最终导致失败。

“北”，指失败，“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北”。孙子认为，将帅如果不能够正确地判断敌情，以少击多，以弱击强，同时又没有精锐部队作为骨干，也会导致失败。

以上的这六种情况，孙子认为是“败之道也，将之至任，不可不察也”。而最终招致这些失败的原因，“非天之灾，将之过也”，是因为将帅的指挥失当造成的。因此，孙子强调将帅要深刻认识到自己在战争过程中的重大责任，一切要以争取战争胜利作为最终的目的。孙子认为：“进不求名，退不避罪，唯民是保。”这就是说，只有将帅不图个人名位，不畏惧可能招致的罪责，而以广大民众利益为思考问题、作出抉择的唯一出发点，才能真正地坚持“战道”。

孙子在强调将帅要掌握“地之道”、“败之道”之后，专门论述了“六兵”的出现，主要的原因不是由于地形，而是为将者用兵的失误。孙子认为地形对于战争取得胜利，只是一个辅助条件。孙子说：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”强调地形只是将帅用兵的辅助条件，是指挥员定下决心的一个重要依据。“料敌”，就是判断敌情，制定作战计划；“计险厄远近”，就是对地形的险易进行研究，计算道路的远近，这些工作都是将帅的职责所在。将帅如果懂得这些，并且能够用来指导作战，就必然能够取得战争的胜利，相反，不懂得这些策略，也就无法用来指导作战，那么必然会遭到失败的命运。

本篇最后，孙子说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”强调指导战争必须对敌情、我情、天时、地利等情况有一个全面正确的了解和判断，才能做到“动而不迷，举而不穷”。才能够无往不利，战无不胜。

总的来说，本篇的主旨主要是对军事地理及战术地理的论述，强调了利用地形的意义以及军队在各种地形条件下进行作战的基本法则。本篇提出了中国古代历史上最早的关于军事地形学的系统化精辟理论，在世界军事史上有着重要的价值。

孙子以当时的实战要求出发，具体地分析了军队在作战过程中有可能遭遇到的六种基本地形——“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”，并详细阐明了这六种地形各自所具有的特征，并且针对这六种不同的地形条件，提出将帅如何利用这些条件，进行作战指挥的要领。例如，在敌我都可以畅通无阻、来去自如的“通”形地域上，军队的指挥者应该抢先占领开阔向阳的高地，“利粮道”，保持军队粮草补给道路的畅通，从而将战争的主动权牢牢地把握在自己的手中等等。

“地有六形”讲的是客观因素；“兵有六败”讲的是人的主观因素。地形条件是客观存在，孙子认为，如何利用地形，确立战场上的优势，关键还在于如何发挥将帅的主观能动性。因此，孙子继而论述了战场上由于将帅战术呆板、统军无力，指挥失当，而导致失败的六种情况，即“六败”：“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”。孙子详细剖析了导致“六败”的具体原因和具体表现，并强调造成失败结局的责任应该由军队的将帅来承担：“非天之灾，将之过也。”由此我们可以看出，孙子所阐述的军事地形学思想是系统而辩证的，做到了主客观条件的有机结合。孙子通过对“地有六形”的具体阐述，阐明了地形条件与行军打仗之间的内在关系，又通过对“兵有六败”的论述，说明了主观指导失误必然会导致作战行动的失败。

孙子在肯定地形条件对于战争的重要作用的同时，还生动地阐明了人的主观能动性的发挥在战场上所起到的作用，认为只有将战场地形等有利的客观条件与军队的指挥者的主观能动性相结合，才能够达到趋利避害、取得最后的胜利。孙子的这个军事思想与朴素唯物辩证法的原则无疑是相符合的，也同样与孙子的“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”的用兵指导思想相吻合，即主宰战局，无往不胜。

孙子在阐明了将帅需要掌握的“地之道”、“败之道”之后，专门强调了将帅素质在战场上的几个重要方面。首先是“料敌制胜，计险厄远近”，要能够通过地形来判断敌情，决定我军的战略战术；其次是遵循“战道”、“唯民是保”的原则，遵循战争的自身规律以及战场上的实际情况，决定是否用兵，而不是以“求名”、“避罪”的目的出发，唯君命是从，这样的将帅才真正是“国之宝也”；第三是爱兵如子，但这种爱绝不是溺爱，军中要做到赏罚分明，宽严结合，与将士一起共患难、共死生，建立起真挚的情感，这样的军队无疑有着强大的战斗力；第四是了解敌我双方的情况，要充分考虑天时、地利、人和等因素，制定相应的战术，冷静面对局势的发展，机动地变化战术，最终取得胜利。

本篇的最后，孙子在阐述“知己知彼”的同时，还特别强调了“知天知地”的作用，认为指挥员只有了解一切与战争相关的情况，才能通过用地之利、避地之害，用己之长、击敌之短，避免“败兵之道”从而“战道必胜”，于是“胜乃可全”。

此外，孙子在本篇中对将帅提出的为将道德论也是值得注意和肯定的。“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主。”孙子认为将帅要以国家民众利益为重，要勇于承担责任，并且能有所作为，按照战争的一般规律来进行作战。《孙子兵法》成书于2500多年前，其论述的战略方法和作战原则不可否认地存在着一定的历史局限性。但是，在以高科技与综合国力衡量战争优势的今天，仍然有着不可估量的指导意义。

秦晋崤山之战

春秋时期，秦穆公不顾上大夫蹇叔和老臣百里奚的再三劝告，准备不远千里去进攻晋国东面的郑国。这次东征，秦穆公派百里奚的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙三人为将，领兵出征。在军队出发前，蹇叔哭着告诫儿子：“这次出征，我看着你们出发，恐怕再也看不到你们回来了。在出征路上，晋国人一定会在崤山设下埋伏，截杀你们。崤山那里有两座山，南边的那座是夏帝皋的坟墓；北边的那座是周文王避风雨的地方。你要在这中间死去，我到时就去那里收拾你的尸骨吧。”

秦军出征

孟明视率领秦军来到滑国地界，向郑国进军。这时，忽然有人拦住了他们的去路，说他是郑国派来的使者，要求面见秦军主将。孟明视一听十分惊诧，连忙接见了这位郑国“使者”。“使者”称自己名叫弦高，说郑国君听说秦国派三位将军到郑国去，于是特别命令自己送来四张熟牛皮和十二头肥牛犒赏秦国的将士。“使者”说完，便献上了熟牛皮和肥牛。

孟明视本来计划去偷袭郑国，现在听到郑国已经知道了他们前去袭击的消息，只好收下牛皮和肥牛，然后敷衍了弦高几句，转而进攻滑国，灭掉滑国后班师回国。

实际上，弦高只不过是一个牛贩子而已，他在滑国与孟明视率领的大军偶遇。弦高用计骗得孟明视的信任后，连夜派人回郑国报告消息去了。

晋国得知秦国准备偷袭郑国的情报，大将先轸认为这是打击秦国的绝佳机会，劝说刚刚即位不久的晋襄公派兵在崤山一带进行拦击。晋襄公得知秦军远袭郑国的消息，十分愤怒。如今见秦军无功而返，不愿意错过消灭秦军生力军的机会，采纳了先轸的建议，亲自率领大军来到崤山。崤山地势十分险要，易守难攻，晋军在这里布下了天罗地网，只等秦军的到来。

前627年，疲惫不堪的秦军从滑国班师回国，抵达了崤山。崤山的地形十分险恶，山路崎岖狭窄，十分难走，特别是东、西崤山之间，人走都很吃力，车马行进更是难上加难。西乞术看到崤山这些险峻的山岭，心里有些不安，对孟明视说：“在出发前，我的父亲再三警告我，过崤山一定要小心，说晋国肯定会在这里设下埋伏，消灭我们。我们的队伍拉得太长，如果再不收拢一些，形势对我们就很危险了！”孟明视望着崎岖的山路叹道：“我何尝不想这样做，只是道路太狭窄，实在是做不到啊！”

孟明视率领部队小心地进入山谷，突然，金鼓齐鸣，晋军从四面杀了出来，将秦军团团围住，使其进退两难。随后，在晋襄公的亲自指挥下，晋军大将先轸率晋军以排山倒海之势向秦军冲杀过去。秦军抵挡不住，四下逃散，死伤无数，孟明视、西乞术、白乙丙三员大将也都被晋军活捉了。晋襄公取得崤山伏击战的胜利，得胜回朝。晋襄公的母亲文嬴原来是秦国人，不愿意看到晋国与秦国结仇，对襄公说：“秦国和晋国两国原本是亲家，一直以来彼此帮助。孟明视这伙将领为了自己的功绩，让秦晋两国伤了和气。如果你把这三个人杀了，恐怕使得两国的冤仇会越结越深，不如把他们释放了，让秦国的君王去惩罚他们。”晋襄公听完母亲的话，觉得有道理，于是将孟明视、西乞术、白乙丙三人释放了。

大将先轸听说晋襄公释放了孟明视等人，于是立即去见晋襄公，说：“将士们在战场上拼死拼活，好不容易才把他们捉住，怎么能够轻易就把他们放走呢？”先轸说完气愤不已，晋襄公听了，知道自己犯了错误，懊悔不已，立即派将军阳处父率领一队人马飞快地追上去。孟明视三人被释放以后，使尽全力逃跑，来到了黄河边，发现晋兵在后面追了上来。在这紧急的关头，忽然看见有一只小船停靠在河边，急忙跳了下去，等到阳处父率兵赶到时，船已经离了岸。阳处父在岸边大向他们大声喊叫：“请三位将军回来！我们主公忘了给你们准备好车马，特地叫我赶来送几匹好马给三位将军，请你们上岸收下！”孟明视知道这是晋军的计谋，哪肯再上当，他站在船头上向阳处父行礼，说：“承蒙晋国君主宽恕，我们已经是万分感激了，哪里还敢要什么礼物。如果我们此次能成功回到秦国，那么，三年后，我们再来报答贵国吧。”阳处父一听，还想再说什么，但是看见那只小船已经越划越远，只好收兵。阳处父向晋襄公禀报了孟明视的话，晋襄公此时懊悔不及，但是又无可奈何，孟明视等三个人成功回到了秦国。

秦穆公听说孟明视的大军被晋国伏击，全军覆没，于是穿了素服，亲自来到城外迎接他们。孟明视三个人打了败仗，跪在地上请罪。秦穆公对他们说：“这次失利是我的不是，没有听从大臣们的劝告，结果害得你们打了败仗，怎么能怪你们呢？再说，我也不能因为一个人犯了一些过错，就抹杀他以前的功劳啊。”孟明视三个人听了感动不已，从这以后，他们认真操练兵马，下决心击败晋国报崤山之仇。

前625年，孟明视请求秦穆公发兵攻打晋国，报崤山之仇，秦穆公答应了他的请求。孟明视率领四百辆兵车前去攻打晋国，然而晋襄公早有防备，孟明视再一次打了败仗。秦穆公仍然没有治他的罪，这让孟明视感到愧疚，对此耿耿于怀，好像自己对国家欠下一笔债。孟明视在攻打晋国失利后，将自己的财产和俸禄全部拿出来，分给了在战争中死亡将士的家属。他决定与将士们同甘共苦，兵士吃粗粮，他也吃粗粮，兵士啃菜根，他也啃菜根。孟明视每天苦练兵马，一心要报仇雪耻。

这年冬天，晋国联合了宋、陈、郑三国向秦国的边界进军。孟明视见敌军来势汹汹，于是嘱咐将士守住城池，不准士兵出城与晋国人交战，结果被晋国夺取了两座城池。秦国不战而丢失两座城池，秦国国内开始有人在背后说孟明视的坏话，说他胆小，遇敌心怯，导致秦国丢掉城池。秦国附近的小国和西戎看到秦国一连打了三个败仗，于是纷纷脱离了秦国。

前624年夏天，在秦晋崤山交战后的第三年，孟明视养精蓄锐，在做好了所有的准备后，挑选了精兵强将，率领五百辆兵车向晋国进军。临行前，秦穆公取出大量的粮食和财帛，将即将出征的将士的家属安顿好。秦军将士因此斗志旺盛，蓄势待发。秦国大军来到黄河边准备渡河时，孟明视对将士说：“我们此次出兵可是有进无退，我想把所有的船都烧了，大家看怎么样？”将士们说：“烧吧！打了胜仗还怕没有船吗？打败了，也没有脸再回秦国了。”孟明视率领的将士们已经憋了几年的气闷和仇恨，全都在这时候迸发出来，他们把船烧毁后，向晋军发起了进攻。几天的工夫，秦军就一举夺回了上次丢了的两个城，接着乘胜追击，攻下晋国的几座城池。晋国此时才感觉到了秦国的威胁，全国上下哀声一片。晋襄公急忙召集大臣，商议对策，最后下令晋军只许守城，不许出城与秦军交战。秦国大军在晋国的国土上来回挑战晋军，但是没有一个晋国人敢出来接受挑战。

这时，有秦国大臣对秦穆公说：“晋国已经认输，他们不敢出来与我军交战，我们不如将崤山的秦军士兵尸骨收拾好，以此洗刷以前的耻辱。”秦穆公采纳了这个建议，于是率领大军来到崤山，将三年前在此阵亡的秦军将士尸骨收拾起来，埋在山坡里。秦穆公带领孟明视等将士对这些死去的将士祭奠了一番，然后班师回国。

崤山之战是中国历史上典型的伏击歼灭战，此次战役，晋军针对秦军劳师远出的情况，选择有利地势设下埋伏进行突袭，大获全胜。而孟明视在失败后励精图治，与将士同甘共苦，终于在三年之后击败晋国，报了崤山失利之仇。

唐狡报答楚庄王

有一次，楚庄王率兵攻打陆泻时，大臣斗越椒乘机起兵谋反。楚庄王得到报告后，立即带兵回国平叛。斗越椒武功高强，箭法超群，因此楚庄王接连打了几个败仗，还险些被斗越椒射死。后来，他手下一个善于射箭的军官一箭射死了斗越椒，这才平息了这场动乱。

平息斗越椒叛乱以后，楚庄王在宫廷大摆宴席庆贺胜利，他说：“现在叛贼死了，国家平安，我们今天这个宴会就叫‘太平宴’，请大家尽兴！”大家一听非常高兴，边吃边喝，有说有笑，直到日落西山，仍余兴未尽。

楚庄王看到天黑了下来，就让人点上蜡烛，继续喝酒。楚庄王为了表示对臣属们的感激，他还让自己宠爱的妃子许姬给在座的众位大臣敬酒。这个许姬，五官秀美，身材苗条，是楚后宫里第一美人。就在许姬来回穿梭于大臣之间敬酒时，突然刮起一阵风，把宴会上的烛火全都吹灭了。这时，席中有一个人，见许姬美若天仙，就借着酒兴，在一片漆黑当中伸手抓住许姬的衣袖。许姬大惊失色，连忙把袖子扯回，同时伸手把这个人帽子上的缨花拔了下来，吓得这个人赶紧放开了手。

许姬手持缨花来到楚庄王跟前，说：“我去给众大臣敬酒，没想到竟然有人对我无礼，趁黑抓我的衣袖。我已经拔下了这个人头上的缨花，一会儿只要蜡烛一亮，您就知道这个人是谁了。”楚庄王听完不但没动怒，还对大臣们说：“今天在宴会，大家把帽子上的缨络也摘下来，咱们绝缨痛饮。”等到所有人都把缨络摘了下来，楚庄王这才命人把蜡烛点燃。这样，是谁拉扯许姬的衣袖就不得而知了。

唐狡见楚庄王

宴会散了以后，许姬责怪楚庄王没有追究那个扯她衣袖的人，没有严肃君臣之礼，端正男女之别。庄王笑着说：“酒后失态，乃人之常情，是我让群臣开怀畅饮的，出了事，不是他们的责任，是我的责任，我怎么能惩罚他们呢。今天我就是要图个高兴，如果因为这点小事而惩罚了那个人，就会伤到大臣们的心，这也就违背了我今天举办宴会的本意。你就不要介意了。”许姬听了，暗自赞叹楚庄王的宽广胸怀。这就是历史上有名的“绝缨会”。

后来，楚庄王又率兵攻打郑国，他任命尹襄老为先锋。先头部队即将出发时，副将唐狡对尹襄老说：“我愿意率领部下百名，提前一天出发，为大军开路。”尹襄老马上答应了唐狡的请求。

唐狡率领一百多人，一直攻到郑国城下，为楚国的胜利立下了大功。楚庄王听说此事，就把唐狡招来，要重重奖赏他，唐狡说：“大王当初有恩于我，我做的这些都是为了报答您的。”楚庄王听了感到很奇怪，就问：“这话怎么讲？”唐狡回答：“当初在太平宴上，扯许姬衣袖的那个人就是我，感谢大王的不杀之恩，因此我今天舍命相报。”

庄王听了万分感动，要重重提拔唐狡。可是当天晚上，唐狡就不知去向了。楚庄王知道后，叹息道：“唐狡真是一位有骨气的义士！”

亭垒之战

前406年，魏国君主魏文侯任命大军事家吴起为西河守，以抵御秦、韩两国对魏国的侵扰。前396，魏文侯死，魏武侯继承王位。一次，魏武侯携同吴起来到西河巡视，他们乘着龙舟来到了河心。武侯看着两岸高耸入云的山峦，奔腾的河流，对吴起得意地说：“你看这险峻的山峰，奔腾的河水，就像是一道攻不破的防线，我们完全可以用它作为天然屏障抵御他国的进攻，保卫我们的国家！”吴起听了武侯的话，摇着头说：“一个国家的长治久安在于施行仁政，在于君王的德行和政治得到人民的拥护，而不在于山河的险要。地势的优势仅仅是保卫国家的一个方面，如果一个人不修德，身边的人也可能成为自己的敌人。”吴起说完，魏武侯点了点头，对吴起的见解表示完全同意，对他也愈发信任。

后来，秦国在靠近魏国的边境上修建了一个小小的烽火亭垒。吴起认为这个烽火亭垒对于魏国安全是个威胁，好比是人身上长了一个毒瘤，必须及时地割掉它。吴起没有马上派士兵去攻打秦国的亭垒，而是想借此机会训练一下士兵。他想采用“徙木立信”的方法，训练士兵、取信于民。

一天，吴起将一个车轭放在了北门外的墙根，然后对士兵说：“谁能把这根曲木搬到南门外，我就赏赐给谁上等的良田！”开始时没有人上前，过了一会儿，一个士兵从队伍中走了出来，将车轭搬到了南门外。吴起看到有士兵按照自己要求搬走了车轭，于是“言必信”， 立即按照命令赏给那个士兵良田。几个月后，吴起又在东门外放置了一提篮豆子，然后下命说：“有谁把这篮豆子搬到西门外，我就赏给谁好房宅！”话音未落，就有不少人争着去提豆子。因为有了上一回搬车轭的例子，士兵们相信吴将军的法令严明，说到做到。吴起看到士兵对他已经十分信任了，于是对士兵们说：“明天我们要去攻打边境上的秦国烽火亭垒，有谁能先攻上去，拔掉它，立下大功，我就会重重奖励他！”

第二天，两军一交战，魏国士兵争先恐后，蜂拥而上，秦国士兵抵挡不住。只用了半个时辰，魏兵就占了上风，将秦兵击败，拔掉了烽火亭。

马援巧借地形平诸羌

东汉初年，塞外的羌人经常入侵内地，老百姓不堪侵扰，纷纷外逃。东汉建武十一年（35 年）夏，光武帝任命大将马援为陇西郡太守，以抵御反叛多年的羌族部落。马援到陇西上任以后，整顿兵马，率领三千步骑征讨诸羌。马援率领的大军先是在临洮击败先零羌，斩杀数百人，俘获马牛羊一万多头，防守边塞的八千多羌人望风归降。当时，羌族的各个部落还有数万人占据要隘抵抗汉军的进攻，马援和扬武将军马成率兵乘胜追击，羌人将其家小和粮草辎重聚集在允吾谷，企图凭借险隘阻挡汉军的进攻。羌人占有利地形，人数又多，如果一味硬攻，肯定要吃大亏。于是马援一面派一员部将率领部分兵力在正面进行佯攻，以吸引羌人，一面亲自率部分兵力暗中抄小路，袭击羌人的营地。羌人见汉军突然来袭，顿时惊慌失措，仓皇应战，狼狈溃逃，慌忙地逃入唐翼谷中。马援挥师尾随追击，羌人对当地的地形很熟悉，迅速重新集结，聚集精兵在北山坚守，凭借山高地险的优势，以逸待劳，与马援形成对峙。马援在山下正面安营扎寨，并不急于进攻。到了晚上，马援对山摆开阵势向羌人佯攻，吸引羌人注意，另派几百名精锐骑兵利用夜色的掩护，神不知鬼不觉地绕到羌人背后，摸入羌人的营中放起火来，山下正面的汉军乘机击鼓助威、齐声呐喊。羌人不知汉军的虚实，乱成一团，以为汉军主力袭来，纷纷溃逃。马援挥师追杀，大获全胜，斩杀一千多人，羌人退回塞外。然而汉军因为兵力少，没有对敌人穷追猛打，只是俘获了大批粮谷和牲畜等财物。此次战斗，马援身先士卒，冲锋陷阵，敌人的飞箭将他的腿肚子都射穿了。光武帝听说后十分心疼，立即派人前往军中慰问，并赏赐给他牛羊数千头。马援像往常一样，又把皇帝的赏赐全都分给了部下。

当时，金城破羌以西地区与汉朝内地间路途遥远，又常常发生变乱，不好治理，于是朝中大臣商议，打算舍弃该地区。然而马援持不同意见，他提出了三条理由：首先破羌以西的城堡目前都还完整牢固，适合于固守；其次是该地区土地肥沃，灌溉十分便利；第三，假如朝廷舍弃该地区，任凭羌人占据湟中，那么，就会给以后留下无穷的祸患。光武帝觉得马援说的有道理，于是采纳了他的意见，下令让武威太守将从金城迁来的居民全都放回到原来居住的地区生活。放回的居民共有三千多人，他们大部分人都返回了原籍。马援此时又上奏，建议朝廷为他们安排官吏，修筑城郭，建造防御工事，开导水利，鼓励当地的老百姓发展农牧业生产，郡中百姓从此以后安居乐业。

马援还派羌族豪强杨封前去说服塞外羌人，希望他们与塞内羌族结好，共同开发边疆地区。此外，对于武都地区背叛公孙述前来归附的氐人，马援都以礼相待，然后上奏朝廷，恢复了他们的侯王君长的地位，赏赐给他们印绶。

建武十三年（37 年），羌人退回塞外后，经过一年的准备，武都参狼羌与塞外各部羌人联合在一起，再次攻入武都，杀死官吏，发动叛乱。马援闻报，率领四千人前去平息，双方在氏道县相遇。羌人再次凭借有利的地形，据险而守，任凭汉军百般挑战，就是稳坐山头不出战。马援在详细勘察了羌人的据守情况以及周围的山势地形后，发现了羌人有一个致命的弱点，那就是水源不足。马援率军夺取了羌人仅有的几个水源，断绝了羌人的粮草和水源，没过多长时间，羌人没有水源，不战自溃，一部分羌人向马援投降，大部分羌人则远遁塞外。陇西地区从此安定下来。马援在陇西担任太守六年，他励精图治，恩威并施，使得陇西地区兵戈渐少，老百姓开始过上了和平安定的生活。

夏侯渊击破马超、韩遂

建安十九年（214年）春，马超从张鲁那里借来兵将，往北进攻凉州祁山。祁山守将姜叙等急忙向驻守长安的行护将军夏侯渊求救。众多将领认为是否出兵应当听从曹操调度，而夏侯渊认为，军队出兵往来反复四千里，路途遥远，等收到曹操指令时，祁山早已被马超攻下，姜叙必然会败退，所以等到曹操的指示一切都晚了。与将领商议结束后，夏侯渊立即出兵，先派张郃率步骑兵5000人为前锋，抄近路由陈仓小道进军前去支援，自己则负责督运粮草在后接应。当张郃率兵抵达渭水时，马超率领氐、羌数千人前来进攻。然而双方还没有交锋，马超军就不战而溃，仓惶败退。张郃沿途收集马超军遗弃的器械，长驱直入，解除了祁山之围。

当时韩遂正驻扎在显亲，于是夏侯渊下令大军转而进攻韩遂。韩遂得知夏侯渊准备进攻，不敌败走，向略阳方向撤退。夏侯渊挥军追击韩遂，在距离韩遂军约二十多里停了下来。这时，军中部将中有的认为应该继续向韩遂进攻，也有的认为应当进攻兴国的氐人。夏侯渊在分析后认为，韩遂率领的是一些精锐士兵，而且兴国的城堡坚固，如果发起进攻也一时难以攻破，还不如进攻长离的羌人部落，韩遂军中有很多长离的羌人，他们必定会回去援救自己的家乡。如此一来，韩遂如果置长离于不顾而拥兵自守，就会失去羌人的支持，如果他出兵援救长离，我们就可以同他进行野战，将其击败。

于是夏侯渊留下负责监查的部将守卫和辎重，自己亲自率领精锐步骑轻装进击长离。果然，韩遂军中的羌人得知夏侯渊进攻长离的消息后，纷纷回援各自的部落。韩遂不得已只能率兵回救长离，夏侯渊领兵在途中与其对阵。夏侯渊军中的部将看到韩遂军力庞大，有些惊慌，准备扎营挖堑与韩遂军做持久战。这时，夏侯渊鼓励将士们说：我们不远千里来作战，如果现在就扎营挖战壕，时间久了士兵们的士气就会低落下去，无法坚持作战，敌军虽然军力庞大，但并不是不可战胜，只要我们团结一心，奋勇向前，就能击败他们。夏侯渊说完，下令击鼓进兵，杀向敌阵，最终击溃韩遂军，韩遂慌忙逃走。夏侯渊乘胜追击，迫降了兴国的氐人，彻底肃清了凉州地区的马超、韩遂两股势力。

张郃木门道中计

231年，诸葛亮亲率蜀国大军开始了第四次北伐。魏明帝派司马懿督军迎战蜀军，调集雍、凉诸郡兵马二十万前去助战。诸葛亮命令王平率部攻打祁山，自己则亲率主力在上邽一带击败了由郭淮、费曜率领的魏军，并准备与司马懿的主力进行决战。司马懿得知蜀军此时锐气正旺，但是缺乏粮草，急于与魏军进行决战，于是命令士兵凭险据守，不得出战。诸葛亮用退兵之计引诱魏军前来交战，魏延、高翔领兵大败魏军。与此同时，负责督办粮草的李严因为遇到大雨，粮草难以如期抵达，为了掩饰自己的失职，于是派参军狐忠、督军成蒲假传后主圣旨，谎报东吴有要联合魏国出兵伐蜀的迹象，诸葛亮甚为惊疑，为避免被东吴抄了大本营，只得下令马上撤军回国。

诸葛亮大军撤退时，为了防止司马懿在背后追击，先是命令驻守祁山大寨的兵马退回西川，然后又令杨仪、马忠领一万名弓箭手，去木门道两侧的山头上埋伏，备齐滚木擂石，以阻击司马懿的追兵，又令魏延和关兴二将引兵断后，并在卤城虚设旗号，向木门道方向撤退。当探马把蜀军撤退的情况报告给司马懿时，司马懿料定诸葛亮粮草缺乏，大军已经撤退，决定派兵前去追赶。司马懿对部下说：“现在诸葛亮的大军已经撤退，谁敢领兵去追？”司马懿手下大将张郃要求领兵前去追击，但是司马懿怕张郃性子过于急躁，担心他会吃亏，不想让他去。张郃却不服气，再三请命，要求出兵。司马懿无法，只好给他五千精兵先行，火速追赶蜀军，再让魏平率两万部队押后，三千兵马在后面接应。

张郃被困木门道

张郃率军追击蜀军到达木门道，两边都是悬崖峭壁，前后退路都被堵住。蜀军从山上投下木石，张郃和部下一起战死其中。

张郃领五千精兵走了三十多里，忽然听到背后一声大喊，树林中闪出一支队伍，为首的大将正是魏延。张郃引兵前去交锋，双方交战没有几个回合，魏延就大败而逃。张郃引兵又追了上去，又向前行进了三十多里，迎面又遇到了蜀将关兴，双方交战不到十个回合，关兴不敌大败而退，张郃见状，立马率兵又追了上去。没想到此时魏延又率兵前来拦截，双方再次交锋，没有几个回合，魏延再次被打败，蜀军此战丢弃了许多衣甲和辎重，魏兵一见，赶紧下马来争抢。就这样，魏延和关兴轮番领兵前去阻截，且退且战，这让张郃愈加愤怒，只是一味地奋力追赶。

到了傍晚时分，张郃率军追到木门道中，此时天色已晚，木门道中漆黑一片。就在张郃寻找魏延和关兴之际，只听一声炮响，西边山上火光冲天，大石滚木不断从山上滚落下来，阻断了前面的山路。张郃大为惊诧，心知中了蜀军的计，急忙向后撤退，哪里知道后面的山道也被蜀军扔下的大石滚木塞断了，只剩下中间一段空地，而两边都是悬崖峭壁。张郃率领的魏军被堵在木门道中，进退无路。就在这时，忽然听到一声梆子响，西边山上的蜀军万箭齐发，张郃与手下一百多个部将都被乱箭射死在木门道中，随即赶来支援的魏军也大败而回。

石勒驰援洛阳

前赵光初十一年（328年）7月，后赵主石勒派遣中山公石虎率领4万大军自轵关西出发，进攻前赵蒲坂。前赵主刘曜率领水陆精锐部队从潼关出发北渡前往救援。面对刘曜的大军，石虎虽猛，在如此强大的攻势面前也难免慌了手脚，这一仗后赵军队被打得大败，石虎一路退回到了洛阳。刘曜乘势追击，在高候大败石虎，并斩杀了后赵将领石瞻，乘胜包围了由后赵司州刺史石生驻守的金墉城，然后决千金堤浸泡整个金墉城。刘曜又分兵攻打汲郡、河内，后赵荥阳、野王两郡太守先后投降刘曜。前赵乘胜前进，但没有直接扑向后赵国都襄国，而是包围了洛阳。

刘曜围困洛阳，石勒决心调集兵力去解洛阳之围，心腹程遐前去劝阻他，他气得拔出剑来，赶他出宫。石勒招来徐光，和他商量说：“如今刘曜带兵十万，攻打金墉城近百天，尚未攻破，敌军队伍正是疲劳的时候，而我军则是养精蓄锐，出去一战就可以活捉刘曜。如果洛阳失守，刘曜必然会进攻冀州，后赵就危险了！”徐光答道：“刘曜大败石虎后，没有趁势进攻襄国，而是攻打洛阳，其无能已可知了。现在大王亲自出征，平定天下在此一举，时机切不可失！”

石勒立即下令内外戒严，如果还有来劝阻出兵的要砍头。他亲自率领四万步骑兵进军洛阳。出兵的时候，石勒对徐光说：“刘曜如果集中军队于成皋，这是上计；如果驻守洛水，则为中计；如果驻扎在洛阳附近，则必为我擒！”

后赵军会兵于成皋关，石勒一看并无前赵军队，高兴地指着天说：“真是天助我也！”后赵援军连夜兼程，赶到洛阳，石勒这才看到驻守在洛阳城西的前赵军队。石勒的军队全部进入洛阳城，与石虎军会合。

刘曜一向嗜酒如命，大战来临，却只知与宠臣饮酒作乐，不抚恤士卒，也不设防。当听说石勒这次是亲率大军前来时，赶紧在洛阳城的西面摆列阵势，有十多万人马。石勒命令石虎带领三万步兵，猛攻刘曜中军；石堪和石聪各带精骑八千人，扫荡刘曜前锋；石勒亲自带领主力一部，从洛阳西面北头的阊阖门出城，夹击刘曜的队伍，大决战的战场就在宣阳门前。嗜酒如命的刘曜到了宣阳门前指挥队伍，石堪看到刘曜的醉态，立即命令将士们拼死冲击。刘曜酒醉糊涂，只得随着撤退，在撤退中身受重伤，战马陷入沟渠，从马上摔下来，最终被石堪活捉。这位御驾亲征的皇帝就这样稀里糊涂地被捉住，而他举国出征的大军也就此毁于一旦。前赵军队眼见统帅被擒，更是无心抵抗，纷纷溃逃。后赵军一鼓作气，攻下关中，包括刘曜的皇太子刘熙在内的前赵残余势力被消灭殆尽，前赵亡国，后赵统一了除西北凉州和东北辽东以外的整个北中国。

刘裕灭南燕

淝水之战后，东晋收复了豫、梁等许多失地。然而没过多久，东晋统治阶级内部发生了内讧，这些失地又被南燕、后秦乘机占领。

405年，平民出身的刘裕因为镇压和平息叛乱而被升为车骑将军，逐渐控制了东晋朝政大权。刘裕上台后先后采取了一系列改革措施，减轻征税、田租、徭役，稳定了东晋的朝政，缓和了各阶级之间的矛盾。在刘裕的统治下，东晋的经济实力逐渐得到增强，国力得到恢复。

409年3月，刘裕在东晋朝廷内力排众议，主张大军北伐南燕，收复山东失地。4月，刘裕率领10多万大军从建康出发，由水路过长江，浩浩荡荡向山东进发。5月，晋军抵达下邳，留下船只和辎重，以步、骑兵为主力挥师向琅琊继续进军。刘裕大军在所经过的地方修筑营垒，分兵把守，以防南燕前来袭击，切断后路。不久后，东晋大军抵达了南燕境内的琅琊，计划从这里直捣南燕都城——广固城。当时晋军有三条路线可以选择，一是穿越大岘山，向北进攻临朐、广固，这条路线是一条捷径，水路运输比较方便。然而大岘山却是十分险峻，高七十丈，有“齐南天险”之称。第二条路线是向东北方向进军，经过营城、东武，进入潍水北上，然后再转而向西逼近广固。这条路线比较远，舟车劳顿，一般不予以采用。第三是向北越过汜水，再转而向东北进军，抵达广固。这条路线要经过很长的山路，不利于运输粮草。

刘裕在分析了敌我情况后，针对南燕军队善于骑射的特点，决定走第一条路，出其不意，攻其不备。刘裕对麾下将领说：“鲜卑人一定以为我军长途跋涉，又孤立无援，不能进行持久战。现在我军决定向北翻越大岘山，抄近路进攻，出其不意，一定能击败南燕，获得胜利！”众将听了欢呼雀跃，士气顿时大涨。

南燕主慕容超得知刘裕亲自率大军北伐，赶忙召集群臣商量对策。多数将领主张力守大砚山，拒敌于险关之外，然后坚壁清野，对晋军腹背夹击。由于大砚山地势险要，本是南燕的一道天然屏障，如果据险而守，晋师就很难向北行进。但是慕容超却没有听这些将领的建议，自认为：“晋军远道而来，一定不敢恋战，我雄踞五州之地，有险峻的山河做屏障，战车万乘、铁骑万群，纵然让晋军越过砚山，等他们来到平缓的地带后，以骑兵发起进攻，一定可以击败晋军。”然后，慕容超调回一些兵马加强了广固城的守卫，便自认为高枕无忧了。

慕容超狂妄自大，又无谋略，抛弃了臣下合理的作战方案，放开大砚山，使晋军不费吹灰之力就通过了大砚山。6月中旬，晋军顺利地越过了大岘山，刘裕笑着说：“我军已顺利通过了危险地带，士卒深入敌军腹地，而且没有缺粮的后顾之忧，如果能死拼作战，一定有获胜的把握！”果然，晋、燕两军在水源城展开了一番激战，晋军将士冲锋在前，奋勇杀敌，燕军节节败退，晋军迅速攻占了水源。晋军乘势追击，逼近临朐。慕容超见初战失利，于是立即派出大批骑兵夹击晋军，晋军步、骑、车兵迅速集结，配合组成防御阵势，成功抵御了燕军骑兵的进攻。这时，参军胡藩向刘裕建议说：“我军如果能派出一支奇兵从小道向燕军发起突然袭击，就能迅速攻破临朐！”刘裕采纳了他的建议，立即派出小股精兵袭击临朐。果然，南燕后方空虚，临朐的守兵薄弱，被晋军一举攻破。南燕军见临朐被晋军攻破，军心动摇，大败而逃，慕容超慌忙逃进广固城中。临朐一战，南燕主力被彻底击垮。

晋军首战告捷，刘裕乘胜追击，连夜向广固城进军，夺取并占领了广固外城。慕容超余众被围困在广固城中。广固城四周是绝涧，易守难攻。刘裕命士兵修筑长墙包围燕军，同时就地取粮，以待天时。晋军四面围合，毫不放松，同时又连续攻下临沂郡县，抚纳降附，争取了南燕居民的归顺。

410年正月，慕容超死守广固已达半年，城中之人相继降晋。刘裕派人用重金收买了南燕大臣悦寿，让他里应外合。悦寿早就有投降的心思，现在得了东晋的厚礼，自然也就答应了刘裕的请求。2月，悦寿开门纳晋军，晋军一举攻取了广固城，慕容超只得率领数十骑兵突围，后来被晋兵抓住杀掉了，南燕至此灭亡，东晋重新收复了山东。

钟离之战

钟离之战，也称作“邵阳之役”，发生于507年，是梁武帝征伐北魏期间，粱魏两军在钟离城及其邻近的邵阳洲为主战场的战役，是南梁北伐行动中具关键意义的一战，也是中国历史上以少胜多的战争之一，结果南梁获得了最后的胜利，避免了亡国的危险。

502年，梁武帝即位之初，北魏政治腐败，内部形势动荡不安，再加上连年对南朝发动战争，各种沉重的赋税及徭役使人民不堪重负，各地人民纷纷起来反抗。梁武帝认为此时正是北伐北魏的最佳时机，便任命他的弟弟临川王萧宏担任北伐军总指挥，尚书右仆射柳惔为副指挥，率领大军进驻洛口（今安徽省淮南东北）。北魏得知这个消息后，便派中山王元英率军前去迎战。

双方的交战主要在长江沿岸展开，东起青、徐（今江苏省北部、山东省南部），西达河南（今河南省），但是以东面的战事最为激烈。双方在局部的战事互有胜负，比如南梁的韦睿巧妙导引肥水，导致河水水位暴涨，然后以水军攻陷了合肥，韦睿通过此战而名声大噪，北魏的将士无不望而生畏，称他为“韦虎”；北魏方面，杨大眼在河南战场挫败梁军，随后又与邢峦在宿预（今江苏省宿迁市）会合，击败梁将蓝怀恭，并将其斩杀。不久后，北魏又征派北方六州约十万人马投入战场，北魏军势越发壮大了。

另一方面，由萧宏率领的南梁主力部队，却因为主帅的怯懦怕事，在攻陷梁城后便停滞不前。部将吕僧珍极力劝萧宏率军前进，萧宏反而萌生退意，梁军内部对是否进兵一事展开了激烈争执。魏军经传闻得知此事后，讥讽萧、吕两人为“萧娘”及“吕姥”，与拥有“韦虎”称号的韦睿进行了对比。后来，萧宏被一场突然而至的暴风雨吓得临阵脱逃，结果导致梁军士气彻底崩溃，大军溃逃，死伤近五万人，这也让正准备率军开拔洛口的韦睿不得不急忙撤退。

南梁军队因为主帅的逃跑而自乱阵脚，北魏军队看准时机，大军浩浩荡荡一路朝南开进。在攻陷了马头（今安徽省蒙城）之后，北魏大军抵达钟离城，与杨大眼率领的北魏军会合，兵力达到了数十万之多。反观钟离城，由昌义之负责指挥的梁军守军仅有三千人，双方实力对比悬殊。北魏宣武帝本来准备派邢峦率领的军队也参加攻打钟离城的行动，但是邢峦认为钟离城四周有淮水作为屏障，是个易守难攻的天险之地，大军应当绕开钟离城，转而进攻其他地方。邢峦的这个建议遭到宣武帝的否决，于是让镇东将军萧宝寅替代了邢峦的位置，命他与元英一起进攻钟离城。

钟离城四周有沟堑，北靠淮水，不利于进攻，北魏便在处在淮水中的邵阳洲两岸搭建起了一座连接淮水南北两岸的跨河长桥。元英率主力部队在南岸扎营，负责攻打钟离城；杨大眼率部分军队据守在北岸，主要负责粮草的运输和补给，而萧宝寅则确保桥梁本身的安全与畅通。等一切准备就绪后，北魏军开始用车子运来大量泥土，想把围绕钟离城四周的沟堑填平，然后利用冲车向钟离发动进攻，以车轮战法进行了猛攻。钟离城守军居高临下，对北魏军进行了顽强的反击，魏军伤亡惨重，仍然无法攻入城内，战况逐渐趋于胶着状态。

与此同时，驻扎在合肥的韦睿在得知钟离被北魏军包围的消息后，立即向钟离城发兵，通过钟离城西南方的阴陵大泽，与驻扎在道人洲（今安徽省凤阳县东北淮河中）的曹景宗会合，然后乘夜色以迅雷不及掩耳的速度抵达了邵阳洲的另一端。南梁军队在太守冯道根的指挥下，仅仅花了一个上午的时间，便在该地奇迹般地建起了一座营垒。同时曹景宗派人潜渡淮水，进入城内送信，通知钟离城内的守军援兵已经到达，守城的将士获悉这个消息后士气大振。这时，杨大眼与元英对邵阳洲上的梁军大营发动攻势，但是都被韦睿的巧妙战术击退了，杨大眼还因此中箭负伤。

梁武帝在接获战报后，指示梁军发起反攻，曹景宗攻邵阳洲北桥，韦睿攻邵阳洲南桥，对邵阳洲的两座桥梁发动火攻之计。天监六年（507年）3月，淮水暴涨，韦睿、曹景宗乘机以水军对魏军发动攻势，用专造的高船袭击桥上魏军，用载满油料和柴草的小船焚毁了两座桥梁，顷刻间桥栅倒塌，魏军顿时溃败。元英与杨大眼各自逃命，魏军投水溺死以及被杀死的士兵达十多万人。钟离城北的守军见状，也冲出了城外，追击溃逃的魏军。魏军伤亡惨重，阵亡将士的尸体布满了淮水周围百里。南梁大获全胜，歼敌25万，北魏军几乎全军覆没。

石虎虽猛，在如此强大的攻势面前也难免慌了手脚，这一仗后赵军队打得大败，石虎一路退回洛阳。

此战，梁军密切配合，上下同心，并根据魏军不习水战的弱点，坚守疲敌，适时反击，取得了自宋初以来对北魏作战的一次大捷，暂时稳定了淮南形势。

假援图赵

五代时期，梁太祖朱全忠虎视镇州，他假意援赵抗燕之后，一举达到了吞并镇州之实。

唐朝末期，藩镇割据势力进一步发展。唐朝灭亡后，在中原一带相继出现了后梁、后唐、后晋、后汉、后周五个朝代，他们相互争战仇杀，使中原遭受兵燹之灾。当时，河北南部属后梁，中部和北部为三藩镇所割据，即：燕王刘守光割据幽州；赵王王镕割据镇州；义武节度使王处直割据定州。三镇充分利用后梁和后晋之间的矛盾保持割据局面，因而三镇也成为梁、晋争夺的对象。907年，梁太祖朱全忠称帝后，一方面企图以主要力量消灭河东后晋；另一方面对河北三镇虎视眈眈。虽然镇、定二镇依附于他，纳贡称臣，但他总是放心不下，担心他们与后晋暗中相通，为晋所用；也恐其将来势力强盛，难以控制。因此，伺机企图兼并。

时值燕、赵频繁交兵，鏖战不已。于是，朱全忠决定以“假援”之谋，图取镇州。910年，赵王王镕的母亲病逝，举国发丧，各方都遣使前往吊唁，朱全忠的使者也在吊丧之列，遂怀疑赵、晋暗通，更加坚定了朱全忠并灭赵国的决心。这年11月，燕王刘守光发兵至涞水，欲侵占定州。朱全忠乘此良机，使其“假援图赵”之谋得以付诸实施，其具体谋略行动是：以援赵之名，进兵赵地。朱全忠借援赵抗燕之名，声称为了有效阻止燕军南犯，梁军必须进驻深州、冀州，与赵军并力守城。赵王王镕全无察觉，答应其要求，使得梁军顺利进驻深州、冀州城。朱全忠率领梁军进城后，乘赵军不备，闭门屠杀赵兵。出其不意，轻取二城。待到王镕发觉朱全忠的企图，急忙派兵援救时，二城已为梁军所有。

“假援图赵”之谋，其成功之处就在于巧借“援救”之名，乘人之危，使对方丧失警惕。战争是一种诡诈的行为，作战双方都在千方百计欺骗对方，使其失于警惕。因此，“假援图赵”之谋给予后人多方面的深沉思考。所以现在人们习惯于把那些别有用心的帮助，称为“假援图赵”。

朱全忠假援图赵

朱全忠以援赵之名，进兵赵地，乘赵军不备，闭门屠杀赵兵，轻取二城。

柏乡之战

开平四年（910年），后唐河东晋王李存勖与后梁朱温为争夺河北，在柏乡（今河北省柏乡）发生了一次重要战役。

唐朝末年，在以黄巢为主的农民大起义的打击下，唐王朝已经是风雨飘摇，分崩离析，处在灭亡的边缘。各地的割据势力在经过不断的兼并战争后，形成了两大势力最强的对立集团：一个是占据汴州（今河南省开封市）等地的朱温；一个是占据河东地区的李克用。

朱温原本是黄巢起义军中的一名将领，后来投降了唐朝，被任命为左金吾卫大将军、河中行营副招讨使，赐名全忠。中和三年（883年）3月，又被任命为汴州刺史、宣武节度使。后来，朱温以汴州作为基地，不断扩张自己的势力。唐昭宗天复三年（903年），朱温击败凤翔节度使李茂贞，挟天子以令诸侯，被封为梁王。天佑四年（907年）4月，朱温废除唐哀帝，正式称帝，改元天平，国号梁，史称后梁。与此同时，各地的割据势力也纷纷称帝。至此，唐朝彻底灭亡，开始了我国历史上五代十国的分裂时期。

朱温称帝以后，占据河东地区的李克用对他威胁最大。李克用原来是西北沙陀族的首领，率领一支以剽悍善战而著称的沙陀骑兵。唐僖宗中和二年（882年），李克用因为帮助唐朝镇压黄巢起义军有功，被封为河东节度使，封为晋王。从此，李克用以河东地区作为基地，开始经营扩展，逐渐占领了山西大部地区，成为割据势力当中势力最强的集团之一，与占据汴州的朱温对峙。朱温称帝以后，李克用打着“匡复唐室”的旗号，联络其他割据势力反对朱温，成为后梁的劲敌。

908年正月，李克用病死，其子李存勖继承王位。李存勖继承王位后，对河东地区进行了系统的整顿改革，命令各州县保举贤良之人充任官吏，罢黜地方的贪官污吏；同时减轻人民的租赋税收，抚恤孤儿与老人，为民平反冤狱，严厉打击盗贼等，采取了一系列稳定社会的措施；并着力对军队进行了整顿，制定了严格的军律，练兵备战。在短短的几年内，经过努力，李存勖的军队战斗力不但大增，经济实力也有了很大的提高，所以才能在和朱温的对抗中逐渐地占了上风，为日后夺取山东，灭掉后梁打下了坚实的基础。此后，李存勖便和后梁展开了对黄河以北地区的争夺。

河北的战略地位极为重要，晋军如果占据河北，就可以南渡黄河，直逼后梁的首都开封；而梁军如果占领此地，则可以从东面和南面一起夹击晋军，形势就非常有利。谁控制并占有了河北，就可以形成钳击对方的极为有利的态势。于是河北就成为梁晋拉锯争夺的一个重要地区。

当时，河北地区有三支割据势力：王镕占据镇州，为成德节度使；王处直据有定州，为义武节度使；刘守光在幽州，为卢龙节度使。三人当中，以刘守光的力量最强，而王镕和王处直较弱。朱温称帝建立后梁时，三镇为保持自己的割据势力，均表示臣服归顺。而李克用也极力拉拢三镇，想趁机将河东的势力扩张到河北。

开平四年（910年）11月，刘守光派兵到涞水（今河北省涞水县），企图南下寻机占领镇、定二州。朱温对镇、定二州觊觎已久，看到有机可乘，便以援助盟友成德节度使王镕的旗号，也派兵分别进驻深州（今河北省深县）、冀州（今河北省冀县）一带，妄图以此为借口吞并镇、定二州。王镕的属将石公立当时镇守深州，他识破了朱温的野心，拒绝让梁军进入深州。但是王镕却让石公立将城门打开，将部队开出城外，以此来避开梁军，让梁军进城驻守。结果杜廷隐入城后，将城门紧闭，还把留在城内的一部分镇州士兵全部杀死，然后占据全城固守。王镕此时才醒悟过来，于是急忙命令石公立夺回深州，石公立屡次攻打，均无功而返，无奈之下，王镕只好派人去河东向李存勖求援。这时，义武节度使王处直也派人来到晋阳，成德、义武两镇经过协商，想共推李存勖为盟主，合并对付朱温。李存勖于是召集众将进行商议、分析，认为王镕虽然与朱温有婚姻关系，但这次却是诚心前来求援，此时如果怀疑不去救援，坐视朱温吞并河北，这对自己十分不利。于是，李存勖作出了与王镕、王处直结成反梁联盟的决策，立即派遣周德威出兵赵州（今河北省赵县），以帮助王镕抗击梁军，自己领大部队跟进。

开平四年（910年）十二月初四，朱温命令大将王景仁、韩勍等领兵从河阳（今河南省孟县）渡河北进，与其他部队会合，经邢州（今河北省邢台市）等地，于21日抵达柏乡。王镕见状，又火速向李存勖求救。李存勖感到形势急迫，留蕃汉副总管李存审守晋阳，自己率领主力东进，于25日抵达赵州，与周德威所部会合，共商退敌之计。与此同时，定州王处直也派兵5000南下助战。

第二天，李存勖率军从赵州南进，抵达柏乡以北三十里处驻扎，然后命周德威领兵去梁军营前挑战，然而梁军却避而不战。27日，李存勖率兵向梁军逼进，抵达离柏乡五里远的野河北岸，然后再派骑兵来到梁军营前挑战。梁军见晋军大军压阵，于是列阵迎战。只见梁军三万精兵一望无边，而且士兵身上穿的铠甲都是用绸缎来包裹，上面装饰有金银，远远看过去，森然而令人生畏，再加上这些金银饰物在阳光的照射下耀眼夺目，更是让晋军士兵感到胆怯。周德威见此情形，对李存勖说：“梁军的这个阵势我看不像是为作战而来，而是专为炫耀武力，震慑我军。我军将士初次见到，肯定被梁军的阵势吓倒，会以为梁军锐不可当，所以，我们现在如果再不去挫败他们的锐气，那么我军的士气就没法振作起来，也就无法打败梁军了。”于是，让李存勖鼓励三军将士，说：“你们看到对面的梁军了吗？这些兵都是汴州所谓的精兵强将，其实他们都是些屠夫、佣人和小贩，外强中干，徒有虚表，就是披戴上这些精致的铠甲，打起仗来十个也顶不了我们的一个，他们身上的铠甲好的能值上几十万钱，抓住一个就足够我们军需所用了。大家勇敢上前杀敌，争立战功！”然后周德威身先士卒，亲自率领千余精骑突击梁军的两翼，左右冲杀，向敌阵进行了四次冲击，虽然只俘获了梁兵一百多人，但是鼓舞了晋军的士气，将梁军的气势压了下去。作为将帅，周德威不仅懂得如何料敌制胜，而且更了解将士的士气对于作战的重要性。

双方的第一次交锋，晋军取得了初步胜利，梁军随即渡河退到了南岸。周德威对李存勖说：“敌军的骄气很盛，士气依然很高，现在我们应该按兵不动，等到敌军士气衰落、低迷时再趁势一举将其歼灭。”面对这种局面，李存勖有些急躁，他说：“我军远道而来，应该速战速决，而且镇州与定州兵又是在仓促间联合起来的，并不巩固，更应趁势与敌军进行决战，将军想稳扎稳打，我怕时间久了，会出其他状况，到时胜负就难料了。”周德威经过分析后说：“镇州和定州的士兵擅长于守城，但是缺乏列阵野战的训练。我军主要依仗骑兵破敌，适合在平原旷野上与敌军进行决战，这样才能充分发挥我军的长处，从而战胜敌军。如果将我军将士全部压上，去攻打敌军的营寨，难以发挥骑兵的作用，万一梁军得知我军数量少于他们，那么胜负就很难预料了。”李存勖求胜心切，对周德威的话根本听不进去，扭头就回到帐中，歇息去了，其他将领都缄口不言。周德威害怕李存勖贻误战机，于是赶忙找到了监军张承业，请他出面转告劝说李存勖：“我军兵力不如敌军，三方又是仓促间联合，如果急于与敌军决战，很难取得胜利。如今我军与敌军只相隔一条小河，万一敌人乘夜色渡河杀过来，我们恐怕要成为敌人的俘虏了。我军现在最好先退守到高邑（今河北省高邑），再将敌兵从营寨引诱出来进行决战，发挥我军骑兵的优势。敌军出来我军就回营，然后再派骑兵前去劫掠他们的粮草和辎重，不出一个月的时间，一定能寻找到机会歼灭敌军。”张承业进入帐内将周德威的话转告给了李存勖，李存勖这才采纳了周德威的建议。这时，周德威得到了梁军投降士兵提供的情报，说梁军在数天前已经开始在河上建造浮桥了，这也印证了周德威的估计。

于是，晋军改变与梁军在野河的对峙态势，主动拔营退到了高邑，筑垒固守，等候时机。晋军退到高邑以后，每天只派出少量的骑兵对梁营周围进行袭扰。梁军不敢出城割草，马匹没有饲料，到最后只能拆掉茅屋、坐席来喂马，马匹饿死的很多。

第二年正月初二，周德威见梁军人马困顿，战斗力已大大减弱，于是率领骑兵抵达柏乡，在村落间设下埋伏，然后与别将史建塘、李嗣源率3000骑兵到梁营前挑战，梁将王景仁、韩勒领兵出战。周德威且战且退，将梁军引向了高邑南边的平原地带。当时晋军的步兵还没列好阵形，周德威便率领骑兵列阵河边进行阻击。

此时，李存勖认为梁军既然被诱出，又被阻于野河南面，事不宜迟，应当立即把主力投入战斗。但是周德威认为时机还没来到，他说：“现在梁军士气还盛，我军可以以逸待劳，然后再与其进行决战，仓促间与敌军开战很难获胜。两军交战时，一方按兵不动，那是因为军中粮草供给不足，士兵饥疲难忍。现在梁军远道而来与我军进行决战，即使他们携带有粮草，也无法在战斗中食用。等到日落之后，敌人饥渴难忍，无心恋战，退兵之时，我们再乘势攻击，一定会获得胜利。”众将都表示赞同，李存勖看众将都赞成周德威的意见，也就只好同意。梁军战至黄昏，还未进食，将士们又饥又渴，疲惫不堪，王景仁便引军稍往后退，准备撤走。周德威见时机已到，立即命令精锐骑兵向梁军的东、西两翼发起猛烈攻击。梁军突然遭到攻击，顿时阵脚大乱，东边的梁军率先开始撤退。周德威命令士兵大喊：“梁军败走了！梁军败走了！”李嗣源率兵直捣梁军西阵，也让士兵高喊东边的梁军已经败走，以扰乱梁军军心。于是，西边的梁军也开始溃逃，在晋军的冲杀之下，梁军溃散奔逃，伤亡惨重，梁将王景仁、韩勒等人仅率数十名随从逃走了。晋军占领柏乡后，直追梁军于邢州城下，尔后屯于赵州。屯于深、冀二州的梁将杜廷隐听到柏乡战败，也弃城逃走。

柏乡之战，晋军共歼灭敌军两万多人，缴获的粮食、辎重和兵器无数。晋军在周德威的指挥下，发挥机智谋略，没有冒险与梁军应战，而是寻找战机，利用骑兵适宜在平原上冲杀决战的优势，引诱梁军在平原上进行决战，并最终取得了这次大战的胜利。由于柏乡之战的胜利，李存勖控制了镇州、定州等州及河北广大地区，梁晋争战也开始朝着有利于河东的方向发展。

柏乡之战，晋军取得了逐鹿河北的重要胜利，主要得益于正确的战略决策和作战指导。周德威在柏乡之战的作战指导上可以说匠心独运，善于扬长避短。他正确地分析到梁军气势汹汹而来，兵锋正锐，利于速战。晋军在数量上占劣势，且主要是骑兵，与敌人胶着对垒，不利于发挥纵横驰骋的长处，如急于与对方决战，势必失利。因此，他采取主动后撤，以逸待劳的方针，充分发挥骑兵的长处，采取小股袭扰的办法，的确起到了困敝梁军的重要作用。孙子说：“知彼知己者，百战不殆。”这一战例充分说明了这一点。

李嗣源绕道救幽州

917年，契丹首领耶律阿保机率30万大军包围了晋国的北方军事重镇幽州。幽州守将周德威率领将士团结一心，抚慰鼓励士兵日夜守城，契丹兵攻城长达两百天，也未能攻下。最后，幽州城内不断军情告急，周德威不得不向李存勖告急求援。得到周德威的告急信后，李存勖召集部将一起商议对策，众多将领都说：“契丹兵不会长久围攻幽州，如果他们掠夺不到什么东西，也就会在吃完所带的粮食后退兵，到那时我们再率军从后面追击过去，一定能获得胜利。”李嗣源听完认为这个方法不可取，他说：“周德威尽忠报国，如今孤城被围，危在旦夕，我们不能再像以前那样等敌人撤兵时再去追击了。我愿意率领五千骑兵作为先锋前去幽州救援周德威将军。”

伐木作鹿角

李存审命令步兵砍伐树枝，然后做成扎营用的鹿角，每人手拿一个，每当军队停下来或者遭到契丹骑兵攻击时，插在地上成为鹿寨，护卫营房。

李存勖十分赞同李嗣源的建议，命令李嗣源和阎宝以及李存审率领步骑兵立即赶往幽州支援周德威守军。当晋军七万多步骑兵抵达易州进行集结时，李存审说：“如今敌众我寡，契丹兵主要以骑兵居多，而我军则是以步兵为主。如果我军在平原上与敌军相遇，敌军就会用数万的骑兵前来冲击我们的步兵，那么我军就会处在下风，有全军覆没的危险。”李嗣源说：“契丹骑兵虽然强大，但是他们行军打仗基本没有后备援助，而是通过抢掠来补充军队的给养。我军在行军作战时注重辎重相随，如果在平原与敌军遭遇，军粮和辎重就有可能被他们截走，这样一来我们就会不战自溃，更不用说用骑兵来冲击我们了！为了保险起见，我军最好选择山路行军，隐藏我军的行走路线，出敌不意，攻敌不备，等抵达幽州后与守城内的守兵内外会合，一同对敌军发起攻击，迫使敌军退兵。假如我军在途中与敌军相遇，我们也可以凭借有利地形与敌军周旋。”

针对这种不利情况，李嗣源从易州出发，不是走东北直奔幽州，而是先向正北，越过大房岭，然后沿着山涧向东走。李嗣源率大军餐风饮露，日夜兼程，他和养子李从珂率领三千骑兵作为先锋，行进到距幽州只剩下60里远的地方，突然与一支契丹骑兵遭遇，契丹人发现晋军派来了救兵，大吃一惊，惊慌得连忙后退。李嗣源趁契丹兵后退的机会从两翼跟进追击，紧随契丹人的身后，晋军大部队则紧紧跟随在李嗣源的骑兵后面。不同的是，契丹骑兵行走在山上，晋军则行在山涧中。每当队伍行走到山谷口时，契丹兵便向晋军发起突然袭击，李嗣源父子率军奋起反击，契丹兵见无法击退晋军，只好继续前进。最后，当晋军抵达山口时，契丹一万多骑兵列阵挡住了去路。晋军将士看见契丹骑兵挡住去路，一时惊慌失色。李嗣源毫无惧色，知道成败在此一举，对晋军将士说：“为将者受君命而忘家，临敌阵而忘自身安危，以身殉国，就在今天了。诸位请看我们父子俩如何上阵杀敌报国！”说完，李嗣源率领百名骑兵到了契丹人前面，不慌不忙地摘掉头盔，然用契丹话向契丹人大声喊道：“你们无故侵犯我国边疆，这次晋王命我率领百万大军出征前来讨伐你们，准备一直打到西楼，将你们彻底消灭！”说完，李嗣源便跃马高举铁锤，一马当先，冲入敌阵，斩杀契丹酋长一名。众将士见主帅身先士卒，群情激奋，斗志倍增，纷纷杀入敌阵。晋军的后援部队随后跟进冲杀，契丹骑兵被迫向后退却，晋军的大部队乘机走出山口，继续向幽州前进。

晋军大队人马出山后即到了一马平川的平原，由于失去山地的保护，极易受到契丹骑兵的攻击。因此，李存审命令步兵砍伐树枝，然后做成扎营用的鹿角，每人手拿一个，每当军队停下来或者遭到契丹骑兵攻击时，插在地上成为鹿寨，护卫营房。契丹兵只能绕营寨而行，李嗣源乘机下令士兵放箭，晋军万箭齐发，契丹骑兵中箭落马，死伤惨重。

当晋军逼近幽州时，契丹兵已经列好阵势等待多时了。李存审命令步兵在骑兵后面待命，让他们拖着草把、树枝行进，一时间晋军后方烟尘滚滚，遮住了半边天。契丹兵不知道晋军究竟有多少兵，以为晋军援兵甚多，未战先怯。等到决战来临，李嗣源便下令擂鼓进攻，率骑兵在前、步兵随后，有组织地掩杀过来。契丹兵斗志皆无，大败，弃了大量的车帐、牲畜，狼狈逃去。李嗣源命令乘胜猛追，俘虏及杀死的契丹兵有上万人。打退敌人之后，李嗣源领兵浩浩荡荡地开进了幽州城。至此，李嗣源击退契丹军，保住了幽州重镇。

李嗣源智勇双全，这在晋军中也是公认的事实，他的智与勇在救援幽州反击契丹的这次战役中得到了充分体现。李嗣源非常善于选择有利的地形条件，以充分发挥自己的长处，击敌之短。最终使自己处于劣势的部队占据了有利地形，从而最大限度地阻止了契丹骑兵战斗力的发挥，终于夺取了战役的胜利。

郭进据险拒辽军

太平兴国四年（979年），宋太宗赵光义在统一南方之后，再次兴兵讨伐北方的北汉。鉴于以往三次的无功而返，宋太宗做了充分的战前准备，任命潘美为北路都讨使，向太原进攻，自己随军亲征。由于北汉是辽国的属臣，为了防止辽国派援兵前来求援，宋太宗又命令将军郭进率领部分军队在石岭关驻守，阻止辽国的援兵。

北汉主刘继元见宋太宗亲自率军前征逃讨，急忙派人向辽国求援。辽景帝命令宰相耶律沙为都统，冀王塔尔为监军，率军火速增援。等耶律沙和塔尔率大军出发后，辽景帝还是不放心，又派南院大王耶律斜轸率领他的部属尾随前去援救。

耶律沙率领大军日夜兼程驰援北汉，来到石岭关附近的白马岭，此时宋军已经抢先占据了白马岭的高地险隘。这时，因为刚下过几场暴雨，导致山洪暴发，原本并不深的山涧已经涨到了人的腰部，而且也因此宽阔了不少。面对驻守在高地隘口的宋军以及湍急的涧水，耶律沙等将领准备安营扎寨，等待后续部队，再与宋军决战，而塔尔则嘲笑耶律沙胆小，认为应率先锋一鼓作气急击宋军，执意要率领先头部队渡过山涧。耶律沙对塔尔说：“宋军抢先占据了有利的地形，我军贸然前去渡涧，一定是凶多吉少，还是小心为好！”塔尔说：“北汉现在被宋军围困，危在旦夕，只怕我们的军队去晚了，北汉已经被宋军灭亡了。”于是下令渡涧。守卫在白马岭上的宋军看见塔尔率领辽军要渡过山涧，于是马上摇旗呐喊，击鼓助威，但就是不派兵不出击。塔尔看宋军摇旗呐喊，但是不出兵，以为宋军只是在虚张声势，于是让军队放心大胆地朝对岸缓慢行进。

宋军对辽军的一举一动了如指掌，郭进等塔尔的先头部队大部分渡过山涧以后，令旗一挥，下令守在隘口的士兵立即向辽军放箭。一时间，宋军万箭齐发，乱箭如蝗，辽军士兵纷纷中箭倒下，随即被急流卷走。一些侥幸登上对岸的辽兵还没来得及站稳脚跟，宋军的骑兵又向他们冲了过去，将登上岸的辽兵砍翻在涧边。塔尔虽然英勇无比，但是整个人处在激流当中，有劲使不出，结果被乱箭射死在山涧当中，连尸体也被激流冲走了。这时，南院大王耶律斜轸率军及时赶到，掩护辽军撤退，避免了辽军更大的伤亡。

辽军的援军将郭进率领的宋军堵截在了石岭关，宋太宗率宋军主力从容地向太原发起了进攻，北汉主刘继元久盼辽军援军不来，无力对抗宋军，只好打开城门向宋太宗投降。

地形是用兵行军作战的辅助条件，掌握战场上的主动权，研究地形的险恶以及道路的远近，这是军队行军作战必须掌握的方法和策略。在“隘”形地带，我军应该先于敌军之前占据，并做好布署，以逸待劳，等待敌军的到来。宋辽在白岭之间的这场战斗很好地印证了《孙子兵法·地形篇》中的作战思想。

富平之战

北宋末年，中原北部游猎部落——女真族完颜氏在上京会宁府建立了金国。金太宗天会四年（1126年），金国灭亡北宋。天会五年（1127年），宋徽宗之子赵构在南京（今河南商丘）称帝，史称“高宗”，改元为“建炎”。此后，金国不断南下进攻南宋，南宋边界因此战事不断。

宋高宗建炎二年（1128年），金太宗完颜晟计划乘南宋在西北的精兵向东部调动的机会，派兵攻打陕西。金军左副元帅完颜宗翰命令陕西都统完颜娄室和副都统萨里罕从同州出发向长安进军，计划攻占长安后分兵前去攻打延安、凤翔府，接着攻打陕、华、陇、秦等各州。南宋陕西制置使钱盖得知这个情况后，立即檄告集英殿修撰、郝延经略王庶，兼统环庆、泾原两路兵前去抗击，随后宋军各路官兵纷纷响应，金军只能被迫向东撤兵。当年7月，南宋朝廷中极力主张抵抗金兵入侵的资政殿学士、东京留守、开封府尹宗泽因病去世，金国闻讯后决定再次向南宋大规模用兵。

建炎四年（1130年）7月，金太宗完颜晟鉴于四太子完颜宗弼渡江南下攻打南宋失利，采纳了左副元帅完颜宗翰的建议，在中原地区扶植南宋降臣刘豫建立了伪齐政权，在南宋之间形成一个缓冲地带。同时，将进攻的主要方向由江浙转向陕西，改命右副元帅完颜宗辅为攻陕主帅，同时将完颜宗弼从六合县调往洛阳，企图集中兵力，先攻占陕西，随后入川东进，迂回灭宋。

在金军追击下由扬州逃到越州的宋高宗赵括，因为不知金军已经改变了攻宋的方略，在完颜宗弼大军向西进军后，认为金军的主攻方向仍在江浙，于是命令知枢密院事兼川陕宣抚处置使张浚，在陕西向金军发起进攻，以牵制淮南的金军，使金兵不能集结大军南下。赵括的这一战略思想与张浚转守为攻的想法相一致。但是川陕宣抚司都统制曲端却认为出兵平原旷野与金军进行作战，这对金军骑兵十分有利，宋军以短击长，很难与金军争锋，于是主张精练士卒，按兵据险，等金军粮尽兵疲，然后伺隙出击。然而张浚拒绝采纳曲端的这个建议，并罢去了他的兵权。张浚整饬军队，调整部署，决心按照宋高宗的命令对金军举行反攻，决意先分兵攻取同州、邡州、延州，然后寻机与金军决战。

8月，张浚发布向金军进攻的檄文，命令权永兴军路经略使吴玠率部收复长安；命令环庆路经略使赵哲率部收复邡州、延州等地。金国获悉宋军大举反攻的消息，急忙命令完颜宗弼率精兵两万由西京（今山西大同）星夜疾驰进入潼关，又命令完颜娄室率领数万人马由河东进驻绥德军，遏制宋军的反攻，并与完颜宗弼率领的金军会合。张浚获悉金军主力进入陕西的消息，于是命熙河路经略使刘锡、泾原路经略使刘镝、秦凤路经略使孙渥迅速率军东进，与赵哲、吴玠等会合。宋军五路大军共18万人，号称40万人，向地处关中平原耀州的富平地区集结。张浚预借了川陕五年民赋，将粮草集中起来，以供军队需要，然后坐镇邠州督战，并以刘锡为都统制节制诸军，企图与金军决战。

9月，刘锡率领宋军各路人马抵达富平地区，完颜宗辅此时也率领金军抵达了富平下邦现，两军相距80多里。宋军在富平县城北虏营进行布防，以一片芦苇丛生的沼泽地作为屏障，扎营列阵，那些负责运送粮草、辎重的民夫，以车马作为防守，在宋营外围设寨。宋军部署完毕以后，宋军将领建议张浚，趁北路金军完颜娄室部还没有到来之际，先攻南路完颜宗弼的军队，然后各个击破。但是张浚自持兵多势众，没有采纳，执意向金营发下战书，约定日期进行会战。完颜宗辅接到战术后，因为北路军还没来到，不作答复，拖延时间，等待完颜娄室军的到来。没几天时间，北路金军完颜娄室部抵达富平，他率领数十骑兵，来到高处查探宋军军情，发现宋军虽然在兵力上占优势，但是布阵不齐，壁垒不固，可以攻破。完颜宗辅于是决定出战，可是等到宋军约定的决战时间，金兵仍然示弱不出，致张浚误以为金军怯阵不敢出来应战，更加地骄傲轻敌，于是下令诸军出击。吴玠认为宋军此时所处的地势十分不利，建议宋军移据高地，以遏制金军的骑兵，刘锡等人却以为宋军人数众多而金军人少，同时又有苇草和沼泽地可以进行阻拦，金军很难发挥骑兵的优势，所以没有采纳吴玠的建议。为了恫吓金军，刘锡还让人在阵中立起已经被罢官的曲端军旗，用来虚张声势，但是却被完颜娄室识破了。

9月24日，刘锡先派遣一千多人向金军发起试探性攻击，完颜娄室据险设伏，并以轻兵诱使宋军深入，然后前后夹击，将这部分宋军歼灭。随后，完颜娄室选出3000精锐骑兵，用土囊在芦苇、沼泽中垫出了一条路，然后通过这片沼泽地，进攻宋军设在外围的民夫小寨。民夫们慌乱逃进宋军营中，引起宋军大乱。金军以完颜娄室部作为右翼，以完颜宗弼部作为左翼，向宋军发起进攻。宋军仓促间慌忙应战，失去了统一指挥，五路军只能各自为战。刘镝首先率领泾原路宋军迎击金兵完颜宗弼部，并将其包围，杀获不少金军。金将韩常被流矢射伤一只眼，仍跃马苦战，与完颜宗弼冲破宋军的包围，被迫退却。完颜娄室见势危急，率领右翼猛扑宋军环庆路赵哲部属，使得金军军势稍有振作。但是由于诸路宋军互不接应，赵哲孤军孤立无助，临阵擅自脱逃，引起部众也争相逃走，宋军顿时溃乱。双方战至黄昏，金军奋力猛攻，宋军大败，连忙向邠州撤退，遗弃车马、辎重不可胜计。

金军乘胜进击，向陕西大举进攻。张浚率领残部退到兴州，耀州、凤翔府也先后投降金军。第二年3月，金军接连攻占了陕西五路大部地区。宋军退守秦岭北麓和尚原，以及阶州、成州等地，据险设防，与金军对峙。

此战是宋金战争中的一次大规模会战。由于宋廷对于金军主攻方向判断失误，轻率集结重兵，仓促发动反攻，尽管在金军之前抵达战场，处于优势和主动地位，但是未能根据宋军以步兵为主的特点，抢先占据险要地势，而是选择有利于金军骑兵作战的平原地区进行会战。在战役指挥上又恃众轻敌，当两路金军还没有会师时，没有及时果断地发起进攻，而是给金军下战书约日会战，丧失了有利时机。临战时五路宋军又互不协同，各自为战，以致大败。金军则根据对宋战争形势的发展变化，及时改变方略，调整部署，集中兵力，虽在兵力上处于劣势，但是在交战前故意示弱骄敌，拖延战期，改变孤军作战的不利态势后，出其不意，抓住宋军布阵的弱点，挥师突袭，协力作战，最终击溃宋军。

和尚原之战

富平之战失败后，宋军秦凤路经略使吴玠与其弟吴璘奉张浚之命，收集几千散兵退保大散关东面的和尚原，抵御金军；统制关师古等受命集结熙河路两万人马驻守在岷州大潭；孙握、贾世方等调集泾原、凤翔两路的一部分宋军部署在阶州、成州和凤州，加强蜀口的防守。孙握、贾世方率宋军守卫仙人关和武休关等关口；关师古的熙河兵负责在大潭阻挡从秦州方开来的金军；吴玠率领的秦凤兵主要是阻挡从凤翔过来的金军。当时的形势对宋军极为不利，宋军阵中大多是残兵败将，他们士气低落，防线也是支离破碎，只能够勉强守住武休关、仙人关以及七方关等进入蜀地的关口而已。如果金军将兵力展开，宋军极有可能失去这些关口，从而可以大举进军四川。

因此，宋军在前线的整个布置是基本避让开凤翔大散关和秦州祁山的山口，将一线兵力屯驻在关键位置的要塞。如果金军绕过和尚原，前去攻打仙人关和武休关，和尚原的宋军则可以乘机夺取大散关，切断凤翔金军退路。大潭城地处西汉水的上游，这里可以扼制金军从祁山方向向七方关发起进攻的要道。大潭城地势虽然没有和尚原那样的险要，但是这里的宋军兵力较为充足，与七方关的距离更近，而且沿西汉水交通条件也较好。凤翔金军的兵力比秦州金军兵力强大，因此，直接面对凤翔方向金军的和尚原吴玠部，就成了决定了整个战场的关键。

和尚原是从渭水流域越秦岭进入汉中地区的重要关口之一，地势十分险要 与大散关不相上下。和尚原相对于仙人关来说，有如通往四川的第一道关隘，所以宋军势必在此固守。和尚原成为金军入川的主要障碍。金军要想顺利进入汉中，就必须首先攻下和尚原。吴玠屯兵在和尚原，随时都面临着被金军包围的危险。如果失守，金军铁骑将长驱直入汉中、四川。当时吴玠麾下仅有千余人，加上收集的从富平溃退下来的几千名散兵游勇，总数不满一万人。吴玠屯兵于和尚原抵御金兵，完全是背水一战的无奈之举。面对危局，有部下劝说吴玠放弃和尚原，退往汉中，保住入蜀的关口。但是吴玠断然拒绝了这个逃跑的建议。此时，大散关已经被金军攻陷，和尚原一旦被金军攻下，就会导致宋军的整个西部防线彻底崩溃。如此一来，金军就可以趁势直捣汉中，继而进入四川。于是，吴玠召集部将，决意死守和尚原。

南宋绍兴元年（1131年）3月，金军派遣一支先头部队向和尚原发起试探性的进攻，被吴玠击退。5月，金军兵分两路，一路由完颜没立率部自凤翔攻打和尚原正面，一路由乌鲁、折合率领出祁山攻打阶州、成州，然后迂回，攻打和尚原背面，企图会攻和尚原。因为大潭宋军以及七方关都有宋军在此固守，乌鲁、折合只好折向东北出大散关，先期抵达和尚原北面，计划与完颜没立部的金军会合，夹攻和尚原。

不久后，完颜没立攻打箭箐关，吴玠命令各部将列成阵势，利用有利地形，凭险据守，派兵轮番与金军搏斗，屡次击败乌鲁、折合率领的金军，使金军两路无法顺利会合。金军欲战不能，欲退无路。和尚原一带都是山谷，道路大多狭窄难行，怪石嶙峋，在这种地形上，金军最擅长的骑兵无法发挥威力，只好下马战斗。在吴玠的统领下，宋军与金军展开了殊死搏斗，多次击退金军的进攻，金军只好撤退。金军溃退到黄牛冈一带，立足未稳，又恰巧遇上大风雨，金军士气不振，无力再战，狼狈逃回后方。同时，另一路金军在箭筈关方向发动进攻，也被吴玠部将杨政所击退，从而打破了金军两军会师和尚原的计划。初战胜利，极大地鼓舞了宋军将士的士气，同时也使金朝统治者大为恼怒。

10月，金军统帅左都监完颜宗弼调集陕西各路金军精锐铁甲骑兵十多万人，架设浮桥，跨过渭水，垒石为城，与吴玠所部宋军隔山涧对峙，准备与宋军决战。面对金军主力骑兵的到达，宋军统帅吴玠积极调整宋军部署，征调大批粮草，派人随时侦察金军的动向。面对数十倍于自己的强大敌军，吴玠在宋军阵中进行了针锋相对的部署。尤其是针对金军主力基本上全是骑兵，有着很强的突击力，而且可以在远处用弓箭进行射击的特点，进行了有针对性的部署。吴玠命人在阵地上配备了大量专门用于远程击杀骑兵的重型三弓床弩炮和单兵神臂弩。这种强弩可以击穿金军的重装铁甲，是对抗金军骑兵的利器。同时，为了解决兵力不足问题，吴玠还征召了附近民众中的壮丁组成义军，参加战斗。

金军骑兵

骑兵是金军的战斗主力，在平原地形上具有很大的杀伤力，但是到了陡峭狭窄的山路上，便无法发挥威力了。

十月初十，金军向和尚原宋军主阵地发起攻击，决定宋、金两国西线战场命运的和尚原之战正式爆发。在完颜宗弼的督战下，金军精锐铁甲骑兵凭借着人数上的绝对优势，向宋军阵地发起了大规模集团冲锋。但是，受山地限制，金军骑兵进展缓慢，而且不断陷入宋军事先准备好的陷阱、壕沟里。然而金军毕竟有着人数上的绝对优势，因此逐渐逼近宋军阵地。吴玠率部坚守在秦岭要隘，当金军骑兵接近强弩的射击范围时，立即下令朝金军骑兵射击。强弩发出发出震耳欲聋的轰鸣声，密密麻麻的箭镞飞向金军骑兵，金军纷纷中箭坠马。由于地形原因，大量金军骑兵拥挤在一起，有着巨大的穿透力的箭镞将多名金军骑兵射穿！金军没有遇到过类似的打击，纷纷退却。但是统帅在后方督战，因此金军被迫冒死再次发起冲锋，都被宋军击退了。如此一来，反复几天之后，宋军阵前布满了金军骑兵和战马的尸体。金军屡攻不下，士气大落，完颜宗弼见一时无法突破宋军阵地，只好下令停止进攻，休整队伍。吴玠抓住这个有利时机，派奇兵在深夜抄小路从侧翼出击，袭击金军背后，断绝金军粮道，导致金军陷入绝粮困境。完颜宗弼见势不妙，率军夺路逃遁。吴玠乘胜追击，在神坌口设兵伏击，金军大乱，溃不成军，宋军星夜出击，前后夹攻，大败金军。完颜宗弼身中两箭，率领残部狼狈逃走。此次战役，宋军击杀金军万余人，缴获器甲数以万计，取得了空前辉煌的胜利。

和尚原战败以后，完颜宗弼企图绕过和尚原，向饶凤关、仙人关等地进攻。但是由于和尚原的阻挡，金军始终无法保证军队粮道通畅，最终被吴玠、吴璘兄弟俩击败，被迫退回了凤翔。到此，和尚原之战以宋军彻底胜利，金军的惨败而告终！

和尚原之战，宋军统帅吴玠起到了至关重要的作用，在富平惨败后，吴玠没有丧失信心，率军拼死坚守，表现出了极大的气魄和胆量。作为军队统帅的吴氏兄弟在战争上身先士卒，团结将士，也正是他们的勇气鼓舞了宋军将士们的士气，使宋军将士上下一心，面对数十倍的敌军，依然能够保持高昂的斗志。同时，在开战之前，吴玠根据敌方都是骑兵以及战场的地理环境特点，抓住敌军骑兵的弱点，进行了周详的、有针对性的准备。尤其是在阵地上专门调配了大量的强大远程弓弩，正是宋军的这些远程武器，直接影响了整个战局的进程和结局，使得此次战斗成为步兵依靠远程火力以弱胜强，击败强大骑兵部队的经典战例。

仙人关之战

完颜宗弼在和尚原惨败而归，金军折损了十万人马，金太宗随即将他贬为元帅左都监，改命完颜撒离喝为陕西交经略使，与伪齐四川招抚使刘夔合兵攻蜀。

和尚原之战后，宋军在川陕边界地区站稳了脚跟，但是吴玠却认为和尚原距离蜀口比较远，不利于蜀口的防御，于是在与兴元知府刘子羽经过一番商量以后，决定率兵后撤到仙人关，但是仍然派自己的弟弟吴璘留在和尚原驻守。此时的宋军已经在川蜀边界构筑起了一条防御金军入蜀的防线，总体上是由关师古驻守熙州，刘子羽驻守兴元府，王彦驻守金州，与吴玠、吴璘等部形成了东西相互呼应的态势。

绍兴二年（1132年）12月，完颜撒离喝率金军大军出征，他吸取了完颜宗弼的教训，并未直接攻打和尚原，而是让李彦琦盯住和尚原的宋军，然后采取迂回战术，亲自率领主力由长安向东南进发，攻打金州。金州守将王彦作战勇猛，但是只擅长于白刃战，不擅长弓箭。在交战之前，刘子羽曾经劝他派出强弓劲弩在险要的地方进行防守，可是王彦根本没有采纳这个建议，而是选择与金军进行肉搏战，结果被金军击溃，金州落入金军手中。

绍兴三年（1133年）2月，金军在占领金州以后，立即出兵向洋州进攻。洋州的州城距离兴元府只有一百里远，刘子羽害怕有所闪失，急忙命领部将田晟率军前往洋州真符县，扼守于洋州之前的饶风关，阻击金军，一面遣使飞马通知在凤州河池的吴玠。吴玠当时的注意力全被李彦琦吸引在和尚原，完全没料到完颜撒离喝的主力居然绕道金州进逼饶风关。他闻讯后急忙挑选七千精兵昼夜行军，强行军三百里，赶在完颜撒离喝之前抵达饶风关。完颜撒离喝本来一心想要躲开吴玠军，没料到吴玠增援上来得如此之快，所以当天见到吴玠军时大感意外。很快，两军就展开了战斗。

金军士兵身披重甲，强行向山口进攻，每三名金军士兵分成了一组，一人在前，两人在后，如果前面的人战死，后面的人则迅速补上去。宋军居高临下，吴玠命令士兵用劲弩朝金兵射击，向下滚落大石，多次击退了金军的进攻。双方激战了六天六夜，金军伤亡惨重，宋军即将又要取得一场大胜。但就在这个关键时刻，宋军内部却出现了叛徒。宋军一个小校因为违反军令，被吴玠杖责。结果这个小校一怒之下竟然投降了金军，领着金军沿小路绕到饶风关后，对宋军实施前后夹击。宋军腹背守敌，全线溃败，吴玠退回了仙人关，王彦退往达州，刘子羽得知饶风关失守后不敢在兴元府停留，连忙退到了三泉县。

三泉县指的是今天陕西汉中宁强县，这里是川陕交通主干道——金牛道的起点，宋军如果再退，就等于将蜀口放弃。刘子羽当时身边的从兵不过三百人，而且连吃的都没有了，但他与士卒同甘共苦，吃草根树皮度日。但是吴玠仍不放弃，派人向吴玠请求增援，请他来三泉共同防守蜀口。吴玠接到刘子羽的求援信后犹豫不决，自己有心前去救援，但是又认为蜀口很难得守住，但是自己如果不去，那就等于眼睁睁地看着刘子羽被歼灭了。正在此时，吴玠的爱将杨政站在军门前大声说道：“节使不可负刘待制，不然吾辈亦舍节使去矣！”

吴玠一听便不再犹豫，立即率领亲兵抄小路赶到三泉县，见到了刘子羽。两人经过认真分析后认为无法再坚守三泉，于是决定放弃三泉县，由刘子羽收集宋军的溃兵，退守到潭毒山，修筑营寨。潭毒山地形平阔，山上又有水源，是一个理想的驻军场所，再加上此山地处蜀道之中，只要坚守这里，一样可以达到阻止金军入川的目的。而吴玠则回防仙人关，如此一来可以在后方起到牵制金军的作用。

这个计策果然起到了作用，仅仅数天之后，完颜撒离喝就率领金军抵达了潭毒山下。然而金军在饶风关之战中损失了大量的兵力，完颜撒离喝见潭毒山山势险要，易守难攻，吴玠又驻军于后，便不敢攻山，只好率军队退回了兴元府，当时由于金军已经逼近了蜀口，四川为之大震，张浚甚至想将宣抚司移到潼川府，刘子羽便给张浚去信说：“有我在这，金人必不难！”张浚这才安心。完颜撒离喝在兴元府与宋军对峙了一个多月，天气慢慢变得炎热起来，粮运又难以接济得上，很快军中就断粮了，只能靠宰杀马匹为食，后来又很残忍地将两河签军的孩儿杀掉裹腹，可是食物仍然不足，后来不得已只好撤军。金军撤走后，刘子羽趁机收复了兴元府，王彦也重回金州，两军基本上又回到了战前的状态。

黄天荡之战

南宋建炎三年（1129 年）10月，金朝大军第三次南下进攻南宋，大军深入长江地区，攻破建康，向临安逼近。晋军在大肆掳掠之后，在第二年准备向北撤退。

抗金将领韩世忠估计到金军长途作战，不可能长久地据守江南，于是派人制造了大量的战舰，准备在金军向北方撤退的途中进行截击。后来，韩世忠闻知金军已经由临安经过吴江、平江向镇江方向撤退，他急忙率领水军八千人，在3月15日先期赶到了镇江，将金军截击在焦山、金山之间。此后，双方在长江上展开了一番激战，韩世忠夫人梁红玉亲自上阵击鼓助威，宋军士气大振，挫败金军。金军逆江而上，韩世忠立即率领军队沿江尾随追击，且战且行，在宋军的不断阻击下，金军来到了河道堵塞的黄天荡。黄天荡原来是江中一条断港，船只进去后，无法前行。金军不清楚情况，等到船只进去后，才发现自己走进了一条死路，想要掉头退出，又被韩世忠率领的大军封锁了。金军进退不能，不禁叫苦连天，不知能否侥幸逃出黄天荡。

这时，有一名汉奸向金军献计说：“在黄天荡北面十多里远的地方，原来有一条老鹳河，可以通向秦淮河，只是因为年久淤塞，很少有人知道。如果能够派人去把这条河挖通，把水引入河内，那么就可以有出路了。”为了迅速脱离困境，金军迅速派人前去凿通老鹳河故道，一夜凿通了三十里，并在4月12日逃出了黄天荡，来到了宋军的上游。就在这时，金军的援兵赶到真州接应，完颜宗弼于是决定返回黄天荡，与韩世宗的军队进行决战。韩世忠率领的水军大多是海舰，形体高大，稳性好，攻击力强大。为了发挥船队的这个优势，韩世忠下令工匠制作了许多用铁链联结在一起的大铁钩，并挑选了一些健壮的水兵进行练习，用来对付金军的小战船。

面对宋军的大船，金军为了寻求破敌之计，出榜招贤。不久后，便有人前来献计说应该在战船内装上一些土，上面铺上木板，两舷凿洞安置桨棹，等到没有风时便出击，可以利用火箭射击宋船的篷帆；船内装上泥土，可以增加船的稳性，不容易倾覆；铺上木板则是使宋军无处下钩；等到没风时向宋军出击，既可以避免小船不利于在风浪中行进的弱点，又可以发挥其机动灵活的优势；宋军的船只体积大，没有风的作用就无法行动，如此一来便成了火攻的最佳对象。完颜宗弼听完觉得有道理，于是采纳了这个建议。

二十五日，天气晴朗没有风，完颜宗弼率领金军驾驶小船靠近宋军的大船，船上载着善于射箭的士兵。等靠近宋军大船后，金军用火箭射燃宋军船篷，宋军大船被烧无力进攻，金军乘势追杀70多里。长芦崇福禅院僧人普伦等得知韩世忠战败，于是立即率领多名乡民驾轻舟前来接应，掩护宋军退到瓜步一带登岸，随后回到镇江。完颜宗弼获得大胜，收兵退回了建康。

黄天荡一战，总共历时48 天，韩世忠正确审料敌情，利用黄天荡易进难退的地形，凭借长江天险，充分发挥水战之长，以八千水军阻击金朝十万大军40日不得渡江。但是，地形只是行军作战的辅助条件，某种武器的优劣在一定的条件下都是可以相互转化的。而战场上决定胜负的关键往往在于军队的指挥官。完颜宗弼审时度势，扬长避短，适时改造舟楫，利用火攻，击败宋军，成功突围。黄天荡水战，宋军虽然最终还是失败，但是也给金军造成了很大的打击，使得金军在此后的三十年内，再也没有大规模率军南下进攻。

岳飞收复襄阳

绍兴二年（1132 年）4月，在金朝的扶持下，伪齐国主刘豫将都城由大名府迁到了东京，然后征集乡兵十多万人，沿着黄河、淮河在陕西、山东等地区驻扎下来，进而窥伺南宋。

绍兴四年（1134 年）春，南宋抗金名将岳飞为了先机制敌，收复中原失地，向朝廷上书：“襄阳六郡，地为险要，恢复中原，此为基本。”3月，南宋朝廷采纳了岳飞的建议，命令他兼任荆南、鄂、岳州的制置使。宋高宗派岳飞率兵出征，只是希望以战求和，并不打算反攻中原，因此命令岳飞只允许收复襄阳、邓州等六郡，但是不能越界用兵。为了支援和策应岳飞出师，朝廷还派淮东宣抚使韩世忠率领精兵一万多人驻扎在泗上作为疑兵，以迷惑敌军；派淮西宣抚使刘光世出陈、蔡二州，声援岳飞。4月19日，岳飞率领三万多军队从江州出发，经过鄂州渡江西进，当船来到江心时，岳飞对将士们发誓：“不擒贼帅，复归旧境，不涉此江！”在岳飞的带领下，宋军将士们一个个士气高涨，冲杀在前，迅速攻下了距离伪齐境最南端的郢州。

5月17日，岳飞率领大军抵达襄阳。金朝从河北、河东调来大批援军，与伪齐军联合起来抵挡岳飞的大军。襄阳左面是襄江，据险可守；襄阳右面则是一马平川的旷野，正是两军厮杀的战场。驻守襄阳的伪齐军守将李成有勇无谋，他自恃自己的兵力数倍于宋军，违背“步兵利险阻，骑兵利平旷”的作战方法，竟然愚蠢地将骑兵布防在江边上，然后命令步兵在平地上驻扎。岳飞在了解了李成的布防情况后，破敌的计谋已经成竹在胸了，决定采用以步制骑，以骑击兵的战法向敌军发起进攻。岳飞命令部将王贵：“江边乱石林立，道路狭窄，十分适合步兵作战，你利用江边的这种地形，率领步兵前往江边，用长枪击溃李成的骑兵。”岳飞接着命令部将牛皋：“敌军的步兵在平野列阵，你立刻率领骑兵冲击敌军的步兵，没有获得全胜就不得收兵！”两将领命而去。

战斗开始后，王贵率领宋军步兵冲入李成布列在江边的骑兵队伍中，宋军士兵用长枪刺向敌军战马的腹部，战马随即中枪倒地。襄江两边道路狭窄，前面的战马被刺死后，将路堵死，后面的战马无法行走，不断地跌倒，顿时慌乱起来，许多战马无路可走，被迫跳入河水中，李成的骑兵很快就丧失了战斗力。牛皋率领宋军骑兵向李成的步兵发起了冲击，面对来势汹汹的宋军骑兵，李成的步兵根本没有招架之力，命丧宋军铁蹄之下。不久后，李成的步兵全线崩溃，死伤惨重。李成眼巴巴地看着自己的军队被宋军打得落花流水，土崩瓦解，于是掉转马头，放弃襄阳城逃跑了，岳飞顺利地收复了襄阳城。此后，岳飞又乘胜收复了邓州等五郡。

采石之战

在中国历史上，长江两岸自古以来就是重要的战场。历史上在长江两岸发生多次战争，直接或间接影响了中国历史各个时期的政治格局和版图变迁，甚至影响到了中国的历史进程。这个影响在南宋时期表现得尤其明显。正是依仗着长江这个天然屏障，南宋政权才能够在北方领土沦陷以后，凭借长江天险，多次击退了金国的入侵，从而与金国形成了南北对峙的局面，使得宋政权在南方一隅继续存在了152年。在这152年的时间内，南宋在长江两岸与金国发生过数次大规模的战争。这些战争所产生的后果，对于双方国运产生了十分重要的影响。在这些战争当中，尤其以发生在1161年的“采石之战”的影响最大。采石之战的胜利，使南宋政权免于直接灭亡，最终金国统治集团内部发生流血政变，迫使金国放弃了入侵的企图。

在采石之战发生之前，南宋与北方的金国结束了第一次的大规模战争。南宋为了换取短暂的和平，付出了惨重而又屈辱的代价。绍兴十二年（1142年）12月深夜，南宋当时的宰相秦桧以“莫须有”的罪名将南宋抗金名将岳飞杀害，从而除去了阻挡他和宋高宗与金国议和的最大障碍。在这之前，绍兴十一年（1141年），双方达成了“绍兴和议”： 南宋向金称臣，金国皇帝册封宋高宗赵构为“宋皇帝”；确定淮水至秦岭的大散关一线以北归金国；南宋每年向金国纳岁币银25万两，绢25万匹。

“绍兴和议”是在南宋爱国军民在抗击金国侵略的斗争中取得巨大胜利，即将收复北方失地的有利形势下，南宋的统治者和投降派沆瀣一气，出卖国家利益，与金国达成的屈辱投降协议。宋高宗与投降派首领、汉奸秦桧妄图通过这个屈辱的投降协议换取苟安。然而就在这个和约达成仅仅20年后，金国的新皇帝便悍然撕毁了这个和约，再次向南宋发起全面进攻。而金国的这个新皇帝就是中国历史上有名的金废帝、海陵王完颜亮。

完颜亮是金太祖完颜阿骨打的孙子，他幼年时勤奋好学，曾得到多位名师教授学业，文武兼备。在成年以后，完颜亮被金熙宗任命为上将军，在名将完颜宗弼的军中效力。完颜亮年轻气盛，作战勇猛，屡立战功，1144年被封为龙虎卫上将军，被派往镇守中京，后来又担任尚书左丞相。完颜亮利用自己曾率军打仗的优势，大肆笼络金国的将领，培植自己的势力，伺机夺取政权。当时的金国皇帝是金熙宗完颜合刺，这位曾经雄才大略的皇帝，在执政的后期骄奢淫逸，十分残暴，这也激起了朝中臣子和军队将领的强烈不满。于是，完颜亮趁机起事，夺取了政权。1149年，在军队亲信将领和朝廷中部分大臣的支持下，完颜亮发动政变，进入宫中将金熙宗杀死，自立为帝。完颜亮当上皇帝以后，对金国进行了一系列的政治、军事改革。为了巩固金国对于占领的中原地区的统治，1153年，完颜亮将都城迁到了燕京。随后他鼓励在塞北放牧的女真人南下中原进行耕种，使得女真族从落后的游牧民族逐步向农耕民族转变。

完颜亮的这些改革触犯了女真上层贵族的利益，他们起来反对完颜亮的这些改革措施，金国内部矛盾愈演愈烈。为了巩固自己的统治，完颜亮开始大肆镇压、屠杀那些反对自己的女真上层贵族，同时大量任用汉人、契丹人、渤海人执掌朝政。同时，为了转嫁金国内部的矛盾，完颜亮决定发动对外战争。于是，在多种因素、矛盾交织在一起的情况下，完颜亮决定撕毁“绍兴和议”，率军南下发动对南宋的全面战争。

为了顺利入侵南宋，完颜亮将大本营设在开封，进行大量战前准备。为克服淮东、淮西两路以及长江流域的水障，完颜亮派人建造了许多战船。同时，为了补充兵力，完颜亮在金国境内四处征兵，强迫北方各族青壮年加入军队。在所有的准备就绪后，1161秋，完颜亮率领32万大军，对外号称60万，一路南下，企图一举歼灭南宋政权。起初，金军的大军发起进攻后，势如破竹，南宋在河南、江淮等地的守军几乎没有做什么抵抗，纷纷向南迅速败逃。10月初，完颜亮亲自率领17万以女真铁骑为主的主力大军浩浩荡荡推进到淮河北岸，计划从寿春渡过淮河。南宋在淮西地区的最高军事长官，建康都统制王权，在获悉金军大军进犯的消息后，贪生畏死，拥兵自保，不做任何抵抗，率南宋军一再后撤。王权的不抵抗行为使得南宋轻易便丧失了淮河这个抵御金国骑兵的第一道天然屏障，导致金国大军如入无人之境，在没有遇到任何抵抗的情况下顺利地渡过了淮河。面对金军咄咄逼人的攻势，宋军主力撤退到了和州。南宋广大爱国将士见王权不战而退，金军步步紧逼，于是纷纷请求王权率军前去阻击。但是，已经决定不进行抵抗的王权却诡称自己是奉圣旨放弃和州，以加强宋军在长江防线，随后便借机乘船仓皇逃走了。宋军主将王权不战而跑，宋军主力立即败退到了采石矶。完颜亮顺利攻占和州后，面对不断溃逃的宋军越发骄横，立即命令大军准备渡过长江。在进行渡江行动前，金军在长江北岸一面四处抢掠民船，一面强迫百姓为其造船，计划在十一月初八进行渡江，一举灭亡南宋政权。此时，南宋的形势极为危险，赖以生存的长江天险随时都有被金军突破的可能，随时都有亡国的危机。

战 舰

1161年10月底，在一切准备就绪后，金军向南宋发起了进攻。11月初，金军抵达南宋在长江防线的最后一道屏障——采石矶。王权的临阵逃脱，致使宋军的长江防线随时面临崩溃的危险。南宋国内一片恐慌，全国上下的声讨以及前线的危局迫使宋高宗赵构不得不解除了王权的官职，并象征性地对他进行了惩罚。为了挽救危局，赵构急忙任命诸军统制李显忠立即赶往长江防线，率宋军抵抗金军的入侵。同时，为了督促李显忠尽快到达长江防线，赵构委派督视江淮军马府参谋军事虞允文前去督促李显忠赴任，并到采石矶慰劳军队。而赵构自己则做好了万一战败就乘船出海向南逃往两广的准备。1161年十一月初八，虞允文抵达了采石矶。此时，由于各种原因，李显忠还没有抵达采石矶。驻守在采石矶地区的各路宋军失去指挥，士气低落，整个防线随时都有崩溃的可能。在这生死存亡的危急时刻，身为文官的虞允文决定亲自指挥军队作战，担负起拯救南宋政权生死存亡的历史重任。面对来势汹汹的金军，虞允文立即召集统制张阵、王琪、时俊等前线将领前来，晓以利害，号召全军上下团结一致，共同抵御强敌。在虞允文的感召下，宋军将士士气大振，高呼口号，一致推举他为长江前线的总指挥。虞允文随即向各路宋军部署防务，迅速集结以水师为主的18000人的宋军，迎击金军。十一月初八，金军向南宋发起了全面进攻，决定南宋命运的采石之战正式展开。

金军在兵力上占有绝对的优势，虞允文决定避实就虚，以水师作为主力，充分发挥南宋水军在水面上的威力。虞允文将陆军有限的步、骑兵隐蔽在山后，同时在长江沿岸部署了大量的重型车弩炮和强弩，用来射杀登陆的金军。虞允文将宋军主力水军舰队在沿江布阵，将宋军水师中最先进的大型海鳅战舰分成了五队，主力在中央，两队在主力东西翼负责掩护，同时，将另外两支分舰队隐藏在小港内，作为后备军。面对金军的入侵，长江沿岸的人民群众自发组织起来支援前线，帮助宋军搬运粮草等军需物资。

1161年十一月初八，完颜亮率领金军驶出杨林河口，开始渡江行动。顿时整个长江江面上布满了金军的大、小船只。面对金军的进攻，虞允文亲自登上战船指挥军队战斗，主帅的勇敢举动极大地鼓舞了宋军将士的士气，他们高喊口号，驾驶海鳅战舰以严整的队形列阵向金军杀去。顿时，宽阔的长江江面上杀声震天。宋军的水师舰队就像是巨大的水上长城，横亘在金军的面前，体积庞大的海鳅战舰仿佛是一座座移动的水上堡垒，金军的船只在宋军的巨型战舰面前不堪一击。宋军高大的海鳅战舰在江面上来回穿梭，冲向金军的船只。金军本来就不善于水战，船队在江面上阵形混乱不堪，在宋军战舰的冲击下，金军小船被撞得支离破碎，溃不成军。一些金军士兵用弓箭朝宋军射击，但是宋军的这些战舰有重甲防护，金兵的弓箭起不到任何作用。宋军一边冲击金军船只，一边使用强弩和弓箭对金军进行射击，遮天蔽日的箭雨飞向金军，只见金兵纷纷中箭坠入江中。与此同时，宋军开始使用战舰上搭载的重型投石炮朝金军发射“霹雳炮”。一时间，江面响起隆隆的炮声，硝烟滚滚，宋军射出的“霹雳炮”击中金军船只，随即爆炸，弹片和碎石四处飞散，金兵被弹片、碎石击中，纷纷落水，伤亡惨重。部分金军拼死突破重围，冲到了岸边，立即遭到宋军江边的重型车弩炮和强弩的截杀，很快就被消灭了。在官兵奋勇杀敌的同时，沿岸的老百姓为鼓舞官军的士气，纷纷赶来助战。前来观战助威的民众绵延数十里远，他们擂起战鼓，激昂的鼓声和民众的助威声震天动地，极大地鼓舞了在前线杀敌的宋军将士的士气。同时，一些民众还自发地携带武器，积极协助宋军步骑兵清剿登上江岸的金兵。在宋军的打击下，金军伤亡惨重，数万人惨死江中。

金军惨败，被迫朝杨林河口撤退，宋军取得了决定性胜利。宋军主帅虞允文在金兵退兵后，判断金军不会死心，一定还会再来进攻。于是，虞允文立即派统制俊率领主力舰队将杨林河口封锁，阻止金军再次出击；同时，派出一支分舰队，在夜色的掩护下，运送陆军沿着支流水道向金军的后方驶去。第二天，宋军的分舰队在顺利抵达目的地后，立即用舰上的重型三弓床弩炮和重型投石炮攻击金军守军。金军措手不及，宋军火炮落入金军阵地后发生爆炸，并将岸上的草木引燃。在宋军猛烈的攻击下金军迅速溃散，宋军陆军在舰炮火力的掩护下迅速登陆，杀入金军的营地，并纵火焚烧了金军的营地。与此同时，负责封锁杨林河口的宋军主力舰队也开始向金军发起了总攻。宋军猛烈的炮火摧毁了停泊在港内的金军船只，并向江岸驶去。宋军水兵在舰船上用强弩等重型远程武器朝岸上金军骑兵发动猛烈轰击，会同抄到金兵背后的宋军进行两面夹击。金军大败，败退数十里。面对宋军强大的舰队，完颜亮见无法渡江，被迫于十二日率领残军向淮东进发，企图攻取瓜洲后顺势南渡。虞允文识破了金军企图，火速率领主力舰队星夜驰援镇江，挫败了完颜亮的阴谋。就在宋军在正面战场取得胜利的同时，金国统治区内的一些爱国民众组成了多路义军，他们不断袭击金军的后方补给线和中转基地，切断了金军通往前线的粮道，很好地配合了宋军在正面战场的作战。

此时的金军处境十分艰难，在长江江面上有强大的宋军舰队，很难突破宋军的封锁向对岸登陆。而接连不断的惨败沉重打击了金兵们的士气，金军将士们开始产生厌战情绪，一些金军将领也反对继续向前进攻。此外，金军更大的危机则来自于自己的老巢。完颜亮是通过政变而篡夺皇位的，在金国内自然会有反对势力。再加上他上台后大肆屠杀金国的上层贵族，因此在金国统治阶级内部存在有反对完颜亮的情绪，只是在完颜亮的高压政策下才被暂时压制下去。当完颜亮发动对南宋的战争后，他的嫡系队伍和势力都派往了前线，导致后方空虚。因此，金国统治阶级内部反对完颜亮的势力乘机发动政变。1161年10月，在反完颜亮势力的支持下，金太祖完颜阿骨打的另外一个孙子完颜雍在东京辽阳府称帝。后院出现政变使完颜亮感到震惊，然而他却拒绝了部下要求立即回师国内平息动乱的建议，决定孤注一掷，下令队伍在三天之内必须渡过长江，否则就要被处死。金军士兵进退两难，他们都知道如果强行渡江必死无疑，去也是死，不去也是死。再加上完颜亮平素十分残暴，对待部下更是残忍苛刻。这些因素汇集在一起，使得金军将领们最终忍无可忍，决定抢先一步下手，杀掉完颜亮。1161年11月下旬，金军部将完颜元宜发动兵变，率领军兵冲入完颜亮的御营，将完颜亮杀死，并表示拥护新皇帝金世宗完颜雍。12月初，金军结束对南宋的战争，全面向北撤退，宋军乘胜追击，一举收复了两淮地区。采石之战最终以南宋的胜利和金国的惨败而告终。

采石之战是中国历史上一个著名的以少胜多的经典战例。在这次战役中，宋军以不到两万人的兵力，击败了金军近40万人，最终避免了整个长江防线的崩溃，这直接拯救了南宋的命运。

蒙哥汗殒命钓鱼城

1251年，蒙哥当上了蒙古可汗以后，稳定了蒙古政局，并积极策划进攻南宋，决定采取迂回的策略，绕道西南，向南宋发起进攻。1252年，蒙哥汗先派其弟忽必烈平定大理，对南宋形成包围夹击之势。

1257年，蒙哥汗决定对南宋发动大规模的进攻，命令忽必烈率军攻打鄂州，塔察儿、李璮等率军攻打两淮地区，分散宋军的兵力；然后又命令兀良合台从云南出兵，经过广西北上；蒙哥则亲自率领蒙军主力前去攻打四川。蒙哥以四川作为蒙军的战略主攻方向，想通过发挥蒙古骑兵在陆地野战的优势，避开蒙军不善于的水战，以主力夺取四川，然后顺江东下，与其他各路的蒙军进行会合，然后直捣南宋都城——临安。

1258年秋，蒙哥亲自率领西路主力军4万人马分三路进入四川，加上在蜀中的蒙军以及从各地征调来的部队，蒙军总数大大超过了4万人。蒙军进入四川后，相继占领剑门苦竹隘、长宁山城、蓬州运山城、阆州、广安大良城等，抵达钓鱼城下。

钓鱼城位于嘉陵江、涪江、渠江的汇合之处，坐落在今四川省合川县城东5公里的钓鱼山上。山城的四周都是悬崖绝壁，山峰突兀耸立，犹如刀削，地势十分险要，真可谓是“一夫当关，万夫莫开”。蒙哥企图率蒙军越过钓鱼城，然后向重庆进军，与蒙古南路军进行会师，直捣南宋都城临安，钓鱼城也因此成为了蒙哥的必争之地。

钓鱼城分内、外城，外城筑在悬崖峭壁之上，城墙系条石垒成。城内有大片田地和四季不绝的丰富水源，周围山麓也有许多可耕田地。这一切使钓鱼城具备了长期坚守的必要地理条件以及依恃天险、易守难攻的特点。1254年，钓鱼城守将王坚进一步完善城筑。四川边地之民多避兵乱至此，钓鱼城成为兵精食足的坚固堡垒。

钓鱼城的守将王坚对南宋朝廷忠心耿耿，立志抗击蒙古的入侵。当时山城中有百姓约十万人，守城将士有一万多人。蒙哥率大军抵达钓鱼城后，派遣投降蒙军的宋人晋国宝到钓鱼城去招降，结果被宋军钓鱼城的守将王坚杀了。蒙哥汗于是下令向钓鱼城发起进攻，王坚率领全城军民据险而战，蒙军的攻势被宋军打退，一连数月，蒙古军屡次攻打钓鱼城不克，死伤惨重。蒙哥自从率大军进入四川以来，所经过的沿途山寨城堡，大多因为南宋守将的投降而轻易得手，并没有遇上一场真正的硬仗。因此，大军抵达钓鱼城后，蒙哥想乘胜一举攻下钓鱼城，屯兵在钓鱼城下，不想放弃攻打。尽管蒙军有着十分精良的攻城器具，然而钓鱼城地势险峻，导致这些器具无法发挥作用。钓鱼城守军在主将王坚以及副将张珏的协力指挥下，将蒙军一次又一次的进攻击退。

钓鱼城久攻不下，蒙哥召集将领商议攻城的计策。术速忽里认为，钓鱼城易守难攻，在这里屯兵对蒙军是不利的，不如在这里留下少量军队进行困扰，然后率主力沿长江水陆向东面进军，与忽必烈等军进行会师，一举将南宋灭亡。然而骄横自负的众将领却主张强攻钓鱼城，蒙哥因此没有采纳术速忽里的建议，决意继续攻城。然而，面对坚固的钓鱼城，素以机动灵活，凶猛剽悍著称的蒙古骑兵却不能发挥其优势。

蒙军大举进攻四川以后，南宋朝廷立即派援军前去救援，但是增援钓鱼城的宋军被蒙军所阻挡，始终无法抵达钓鱼城下。钓鱼城尽管被蒙军围攻达数月之久，但是物资依然充裕，守城的将士斗志高昂。

一天，钓鱼城里的守军将重15 斤的两尾鲜鱼以及一百多张蒸面饼抛给了城外蒙军，并向蒙军投书，声称即使再守十年时间，蒙军也无法攻下钓鱼城。与此同时，城外的蒙军境况却是十分糟糕。蒙军长时间地屯兵在城下，这时又是酷暑季节，蒙古人本来就不适应酷暑潮湿的环境，再加上水土不服，导致军中暑热、疟疾、霍乱等疾病流行，情况变得十分严峻。蒙哥汗久攻钓鱼城不下，心中十分焦急，为了能够观察到钓鱼城内的虚实，蒙哥汗下令士兵在钓鱼城前建造一座高耸的望台。王坚发现蒙军正在建造望台，蒙哥亲自在城下督建，于是命令将士准备炮石向蒙军的望台轰击。蒙哥不了解钓鱼城上的情况，等望台建好以后，急忙登上了台顶。王坚一看心中大喜，连忙命令城墙上的士兵发炮。宋军大炮朝望台连续轰击，望台随即被摧毁，蒙哥本人不幸被飞石击成重伤，不久后就死了。蒙古人只好载着蒙哥的尸体解钓鱼城之围北撤。

钓鱼城之战是中国古代战争史上的一次著名防御战，钓鱼城里的军民凭借有利地形，筑城设防，保境练兵，屯粮掘井，机动灵活，顽强抗击，最终击败蒙古骑兵的进攻，迫使蒙军撤兵。

戚继光抗倭之战

明嘉靖三十二年（1553年）时期，日本一些海盗商人经常流窜到我国东南沿海地区抢掠商船、财物，滥杀无辜，人们深恶痛绝，称其为倭寇。明朝政府派熟悉东南沿海防务的将领俞大猷率兵前去抗击倭寇，接连打了几个胜仗，倭寇的抢夺活动也渐渐少了。后来，奸臣严嵩诬陷俞大猷通敌，于是将他抓捕关押起来。如此一来，倭寇没有官府的抗击，沿海一带百姓重新陷入战乱的火海当中，倭寇的袭扰也就更加猖獗了，形势十分危急。

戚继光17岁时承袭父职，担任登州卫（今山东省蓬莱县）指挥佥事，负责山东一带的沿海防守，从此开始戎马生涯，并下决心严惩倭寇，为民除害。戚继光面临的首要问题就是“南倭”， 他立下雄心壮志，写了一首诗来表达自己的意志：

云护牙签满，星含宝便横。

封侯非我意，但愿海波平。

戚继光上任后，发现军队中将士纪律松散，战斗力十分低下。于是，他立即向各地招募新兵，训练新兵，不久后有不少的农民、渔民纷纷前来报名入伍。这些老百姓吃尽了倭寇的苦头，所以他们听说官府招募新兵，于是从各地赶来，入伍去杀倭寇，斗志十分旺盛。在招募新兵的同时，戚继光每天都在研读兵书，依照《孙子兵法》上的思想来练兵，加紧备战。戚继光改革了军队的战法，通过“以我长矛”对敌短刀的方法来训练将士，将士兵编排成强弱、高低不同的队列，并配上各种武器，当时人们称这种阵形为“鸳鸯阵”。戚继光还在当地增设哨卡，加紧修筑工事、加固要塞，严阵以待。

明嘉靖三十九年（1560年），倭寇流窜到福建沿海各地，到处登陆骚扰为害，广大人民群众挣扎于倭患的水深火热之中。明朝政府派遣参将戚继光带领本部六千人和都司戴冲霄的一千多人于嘉靖四十一年（1562年）8月，由浙江进入福建剿灭倭寇。戚家军从温州出发，由海道经平阳，改取旱道过分水关来到闽东北。

当时，有一股倭寇盘踞在宁德漳湾对面的横屿岛上，他们经常四处烧杀劫掠，所到之处十室九空，生灵涂炭。戚继光率领大军抵达福建以后，横亘在队伍行进道路上的第一个倭寇据点，就是宁德的横屿岛。戚继光决定先行攻打横屿岛，直捣倭寇巢穴，以绝后患。

横屿岛位于宁德县城关东北二十五里远的地方，是海中的一个小岛，离海岸最近的地方只有几里远，和陆地之间隔着一道海滩。海水涨潮时汪洋一片，退潮后海滩上一片泥淖。倭寇自恃此地地势险要，认为明军如果涉水进攻，一定困难重重，官府如果用海船运送士兵，海水退潮时又有搁浅的危险。所以，倭寇有恃无恐，认为官军根本无法顺利前来攻打。

当时，盘踞在横屿岛上的倭寇虽然仅有一千多人，但是散布在宁德至福清沿海一带的倭寇加起来总共有一万多人。这些倭寇彼此照应，互相声援，实力不可轻视。戚继光率领大军抵达宁德后，吸取了前人剿倭失败的经验、教训，及时制定了对策，采取比较现实、谨慎的态度，事先派人去前线观察当地的地形、地貌，侦取倭寇的情报，分析敌我双方的实力，四处求师问计，分化、争取倭寇中的胁从分子。同时，戚继光整顿队伍，激励将士们的士气，最后制订出了一个详尽、周密的作战计划。

嘉靖四十一年（1562年）8月上旬，戚继光率大军抵达漳湾，立即告示安民，实行“削枝弱干”策略，通过政策攻心，晓以大义，派人做好当地老百姓的工作，促使倭寇中的大部分胁从分子纷纷投诚，剪除了倭寇在当地的羽翼。戚家军在漳湾扎下营寨后，一方面组织、发动群众；一方面为实施攻岛计划做好战前准备。戚继光在了解了横屿岛的周围环境后，下定决心要在一天时间之内攻占岛屿。戚继光把军队中的军官召集起来，向他们说明了攻岛的有利条件和可能遇到的困难，然后通过激将法鼓舞全军将士的信心与勇气。戚继光对将士说：“横屿岛水道不宽也不太深，我军可在潮落时包围它，然后，捣毁敌人的巢穴！”

戚继光看到全军将士斗志高昂，知道战机已经成熟，于是在临近中秋佳节的一个午夜，趁着海水退潮的时刻，一声令下，派大队人马由漳湾麒麟山出发，悄悄渡过了兰田渡口，经五里洋来到拱屿鹭鸶头下海；同时，戚继光又命部将王如龙率领一股士兵断后，防守路口，堵截从这里漏网逃脱的敌人。戚继光率领主力部队在横屿岛对岸潜伏，等潮水落下去后，先头部队以土撬代步，后续部队每人背着一捆稻草，随走随扔，在通往横屿的海涂上铺成一条稻草路，明军沿着这条路向敌穴进军。戚继光将攻岛队伍摆成“鸳鸯阵”式，每组六人，交替着穿插，互相呼应。戚继光身先士卒，亲自擂鼓助威，队伍在雄壮的战鼓声中匍匐前进，将士每行百步便暂停鼓声，让将士们休息片刻，等后面的士兵赶上之后，再响起战鼓，又继续前进。就这样，戚家军一鼓作气，直捣横屿的倭寇巢穴。

此时在横屿岛盘踞的倭寇早就得知戚继光率兵前来攻打的消息，在岛上布下阵势，特别是设在中笼的木城，把守十分严密。戚家军悄悄抵达岸边时，戚继光一声令下，将士们一个个奋勇争先，冲向了倭寇阵地，双方展开了一场肉搏战。部将吴维忠率一部分队伍负责攻打木城；陈子銮、童子明等将领率军冲击倭寇在南线的阵地；陈大成则率领一支精兵强将沿山攀越，登上横屿山头，从背面向敌营进行包抄。这时，防守路口的王如龙眼看对岸戚家军与倭寇拼力厮杀，双方相持不下。王如龙心急如焚，便指挥兵士渡过了海滩，上岛前去接应。顿时，戚家军士气大振，奋勇向前杀敌。倭寇殊死挣扎，拼命抵抗，但是终究难以抵抗戚家军的冲击，逐渐招架不住，且战且退，阵势大乱。不久，吴维忠将倭寇设在横屿中笼的巢穴焚烧起来，浓烟烈焰立时直冲云霄，龟缩在巢穴里的倭寇头目只得抱头鼠窜。戚家军各部见吴维忠成功焚烧敌营，便从四面合围过来，迅速控制了岛上的各个要冲地段。倭寇看大势已去，于是四下奔逃。戚家军乘胜追杀，歼灭敌人三百多人，俘虏近三十多人。大部分残敌夺舟向海上慌忙逃命时，又被戚家军杀死、淹死达六百多人。在此次战斗中，戚家军还营救出了被倭寇俘掳的老百姓八百多人。

戚家军从攻岛战斗开始到结束，仅仅花了不到三个时辰，顺利达成了戚继光“要在一天之内获得攻岛全胜”的预言。被倭寇盘踞数年之久的横屿岛终于宣告克复，戚家军胜利完成了入闽抗倭三大战役的第一仗。宁德群众得知戚家军胜利的消息后欢呼雀跃，奔走相告。

戚继光收复横屿岛

第二天，戚家军胜利凯旋，回到了宁德县城，部队在稍作休整后，立即向南面开拔。戚家军途经罗源、连江、闽候等地，并于8月底抵达了福清县城，准备剿灭盘踞在福清牛田和兴化林墩等地的倭寇。

嘉靖四十三年（1564年），数千名倭寇从福鼎流江出发攻陷寿宁、政和，屯踞在宁德东洋，然后洗劫了漳湾一带村落。当时，戚家军正在连江清剿马鼻残敌。倭寇得知马鼻同伙被歼灭的消息，顿时惊慌失措，急忙从漳湾退回了赤溪龟山腹地。戚继光派出步哨孙进贤、钱助礼两人前去侦察倭寇的动向，得知敌人想从寿宁、政和旧路逃跑。戚继光立即率领三营队伍经过宁德抵达龟山，分兵前去截击东洋、霍童两地的倭寇；同时，又暗中让凤山寺僧设下疑兵，聚众呐喊，阻止倭寇北上撤退。倭寇果然中计，转而向南面撤退。守备王如龙得到戚继光的密令，让霍童人作为向导，率领军队尾随敌后，倭寇全然不觉，当他们流窜到小石岭，正准备向外逃跑时，戚家军突然出现在他们面前。王如龙居中，陈文澄在左，陈京在右，三军鼓噪，声威震天，倭寇闻风丧胆，四处逃散，戚家军奋勇追击，终于在小石岭全歼倭寇。小石岭一战，是戚家军在宁德、横屿大捷之后的又一次出奇制胜。

嘉靖四十四年（1565年），俞大猷获赦出狱，被任命为抗倭总兵，戚继光为副总兵。两军合力抗击倭寇，至此，横行了几十年的倭患总算肃清了。

黑旗军纸桥歼法军

19 世纪末，在中越边境的深山老林里，在台湾腹地的密林当中，曾经有一支高举七星黑旗的队伍，为了保卫祖国，抵御外国侵略者的入侵而浴血奋战。这支队伍的领导是刘永福，他曾参加过郑三、吴亚忠领导的反清起义军，并以七星黑旗作为军旗，所以人们称这支队伍为“黑旗军”。清同治六年（1867年），清军进攻吴亚忠率领的黑旗军，次年刘永福率领余部三百多人进驻保胜（今越南老街），在此地屯垦安民。黑旗军经过不断发展，队伍数量很快发展到了两千多人，这支军队军纪严明，所以深受当地老百姓的拥护。

1883年1月，法国国王派遣交趾支那海军司令李威利为主帅，率领“远征军”攻占越南首都河内。李威利带领600名法军在3、4月间攻取海防、河内，又一次在河内建起侵略据点。1883年3月27日，法军侵入北越五省中最富庶的南定省，北越形势出现新的危机。

此时正在中越边境进行屯垦的黑旗军首领刘永福应越南方面的邀请率兵进入越南境内。李威利率“远征军”占据河内，而且有着优良的武器装备，刘永福知道自己的队伍难以强攻取胜，于是把部队悄悄埋伏在距离河内城西二里远的纸桥，引诱李威利出城交战。这座纸桥的桥面很窄，只能够一人通行，而纸桥的周围都是茂密的林木，可以在此潜伏军马。此外，从纸桥到怀德之间有一条比较宽的道路，路的两侧是稻田，也十分适合部队在此隐蔽。

3月19日凌晨，黑旗军获得情报，得知河内城中法军准备在黎明时倾巢进犯黑旗军。右营管带杨著思立即下令全营迅速赶往纸桥，据守桥边的关帝庙。刘永福派总领黄守忠作杨部的后队，扼守从纸桥到大营之间的通道，又派吴凤典领兵埋伏在大道左侧，刘永福带领亲兵往来督战。黑旗军刚布好阵，法军黑压压一片通过纸桥，行走到关帝庙附近时，埋伏在那里的黑旗军突然向法军开枪射击，法军河内城防司令韦鷖当场被击中重伤倒地。李威利指挥炮兵向黑旗军发起了猛烈轰击，又指挥法国“胜利”号、“维拉”号两舰的海军以及步兵轮番向黑旗军发起进攻。黑旗军抵挡不住，且战且退，而另一队法军又包抄后路，杨著思的队伍前后受敌，处境不利。在撤退时，杨著思不幸两腿中弹，不能走动，亲兵准备把他扶起退出阵地，但他不肯离开战场，继续坚持战斗。后来他的右手手腕又中弹折伤，仍坐在地上用16响手枪击倒10多个敌人，最终胸部中弹，壮烈牺牲，主阵地被法军占领。与此同时，刘永福率领的黑旗军主力仍然潜伏在林木中，没有轻举妄动。李威利错误地估计了形势，认为黑旗军已经被法军击败，认为现在正是乘胜直捣黑旗军的根据地的绝佳机会。李威利率领法军乘胜冲上大路，沿着大路向怀德疾进。刘永福见李威利已经进入“口袋”，于是命令装备有快枪的吴凤典营悄悄穿过稻田，向法军发起突然袭击，又命令黄守忠营和刘成良营以及退守的杨著思余部对法军前后夹击。黑旗军伏兵一齐涌出，横冲敌阵，法军惊慌失措，队伍乱作一团。黑旗军利用这有利时机，与法军展开白刃格斗，使法军的枪炮优势无法发挥出来，法军有的狂窜乱奔，有的吓呆了，坐在地上不能动。双方激战了两个多小时，法军全军溃败，李威利及三十多名法军军官在此次战斗中被杀死，四百多人的部队除了极少数人成功逃跑外，其余全部命丧纸桥。

在两军相争时，地形往往成为制定战略、战术的主要依据，如何在敌军之前占领有利地形，造成对自己有利的态势，成为衡量军队将帅能否胜任率领大军与敌军作战的标准之一。此次战斗，黑旗军巧借地形，设下埋伏，沉重打击了法国侵略者的气焰。

马尾海战

马尾海战是中法战争期间，法国海军在福州马尾港袭击中国福建海军的一次作战行动。由于清朝的腐败无能，福建海军在这次作战中全军覆没，写下了中国海军近代史上极为惨痛的一页，也给后人留下了深刻的教训。

马尾位于福建福州东南，是闽江下游的天然良港。清政府除南、北洋水师以外的第三支海军——福建水师和洋务派创建近20年的福州造船厂，均在此港内。马尾港是一处河港，四周被群山环抱，水深港阔，可以停泊大型军舰。从闽江口至马江，两者相距30多公里，沿岸地势险峻，清军在此设立修建了许多炮台，仅在马江附近就有炮台7座，其中部分为克虏伯大炮，有着较强的防御能力。

1884年4月，中法签订《中法会议简明条款》以后，法国侵略者的野心并没有得到满足，趁中法议和之机，命海军远东舰队司令孤拔率舰队从南海北上，企图占领中国沿海港口，踞地为质，对清廷施加压力，索取赔款。六月，法军派遣孤拔率领远东舰队到台湾海峡进行武力威胁和讹诈，进犯基隆没有得逞，后来即调动全军计划进攻福州。

7月14日，法国两艘军舰以“游历”为名，率领舰队驶进闽江口。7月16日，孤拔也乘军舰到达闽江口。钦差会办福建海疆事宜大臣张佩纶、闽浙总督何璟、福建船政大臣何如璋等人唯恐拒绝法军前进将会得罪法国，影响中法之间“和议”以及列强“调解”，竟然听任法国军舰违犯国际惯例，驶入马尾港，甚至对法军进行了款待，希图缓和局势。他们还同时下令各舰“不准先行开炮，违者虽胜也斩”。此后，法舰在马江港每天或五六艘，或七八艘，出入无阻。它们与福建水师军舰首尾相接，日夜监视福建水师，前后达一个多月。福建水师处在被法舰围困的状态，战争一触即发。

福建水师的许多官兵请缨出战，要求自卫；不少士大夫向朝廷上奏，希望直隶总督兼北洋大臣李鸿章派北洋水师前来支援，以挽救大局。但是李鸿章对法军抱有幻想，执意与法军求和，不准福建水师抵抗，更是拒绝了增援的要求。何如璋等人也害怕中法冲突影响和谈，于是命令各军舰不准发给子弹，禁止在没有命令的情况下起锚。

当时，马尾一带有福建水师军舰11艘，江防陆军20多个营。但由于清政府和战不定， 前敌诸将昏聩无能，水陆各军缺乏统一指挥和协同作战的周密计划，加之装备不良，弹药不足，因此，总的兵力虽然较法国方面占优势，但战斗力却很弱。

8月22日，法国政府电令孤拔消灭福建水师。当晚8时，孤拔召开作战会议，决定于次日下午二时，利用退潮船体转向的有利时机开战。法军选择在退潮时攻击福建水师军舰，是因为当时用船首系泊，船身会随着潮水涨落而改变方向。涨潮时，船头指向下游，落潮时船头指向上游，可使大部分福建水师军舰舰尾（火力最弱部位）位于法舰舰首主炮之前，无法进行有力的回击，这对福建水师十分不利。8月23日8时，法国驻福州副领事白藻太将开战时间通知了各国驻福州领事馆，并向何如璋等人投递了最后通牒，限福建水师于当天下午立即撤出马尾，否则开战。贪生怕死的何如璋等官员得知法军请战的消息后，竟然秘而不宣，封锁了这个消息，听任福建水师各舰抛锚江心，实际上是让各舰船坐以待毙。更为荒唐的是，清军将领何如璋以没有做好准备为由请求延期开战，遭到拒绝后，才匆忙下令进行临战准备。

当时，法国拥有9艘军舰，泊在罗星塔东南江面，少数舰只泊于马祖澳，控制闽江口，阻止清军塞江封口，保障后路的安全。参战法舰共有火炮72门，总排水量为14514顿，官兵共有1790人。福建水师拥有11艘军舰，总排水量约为6500吨，火炮44门，官兵1176人。福建水师8艘战舰停泊在马江边的罗星塔西面，3艘停泊在罗星塔东南，与法军后梯队对峙。当时在马尾港的法舰从吨位、重炮数量、防护能力、兵员素质等方面比较，中法两国海军实力随笔悬殊，法国舰队明显占有优势。

当日下午1时56分，孤拔趁落潮的有利时机，指挥在港的所有法舰对仅在咫尺、毫无防备的福建水师突然开火。福建水师舰只来不及起锚，就被法舰第一排炮弹击沉两艘，重创多艘。战斗开始后，张佩纶竟然被法军的炮声吓得心慌意乱，晕倒在地，后来被随从扶起匆忙逃命去了。驻福州的福建巡抚张兆栋以及旗舰“扬武”号管带兼舰队指挥张成在法军开战后也都逃之夭夭。

在形势十分不利的情况下，福建水师的其他各级官兵向法舰英勇还击。福建水师中唯一的一艘轻巡洋舰——“扬武”号，用舰尾炮准确地击中了在它下游的法国旗舰“富尔达”号，首发击中舰桥，击毙其引水和5名水手，孤拔差一点丧命。后来“扬武”号被法军鱼雷击中，船身倾斜，在即将下沉时，舰上的官兵继续坚持岗位，战斗到该舰沉没。江面战斗仅进行了近半小时，战斗以福建水师的失败而告终。福建水师兵船11艘舰船9艘沉没，2艘重伤搁浅，官兵阵亡521人，受伤150人，下落不明者51人；法军仅阵亡5人，受伤15人，只有两艘鱼雷艇受重伤，其余都为轻伤。

8月24日上午，法军部分炮舰乘涨潮上驶到马尾船厂附近 ，用大炮轰击福州造船厂，使该造船厂成为一片废墟。8月25日，法军装甲舰“拉加利桑尼亚”号从台湾驶到闽江口，炮击金牌炮台。守军猛烈还击，击伤该舰，击毙4名侵略者。港内法军在舰炮火力的掩护下在罗星塔登陆，劫去了3门克虏伯大炮。此后几天，法舰向下游驶去，先后轰击了闽江两岸炮台，炸毁无数民房，然后派兵登陆，进行抢劫，杀人放火。在守军和群众武装的反击下，法军全部舰只于30日撤离了闽江口，马尾战役结束。

马尾海战的惨败，主要与清朝政府的妥协政策和前敌将领没有做应战准备及战争中的贪生怕死有关。马尾海战打响之后，清朝官员不是奋勇杀敌，自先士卒，而是贪生怕死，抱头鼠窜。何如璋、张佩伦、张成皆仓皇逃走，弃国家安危于不顾。然而，与之相反的是，在这种情况下，仍有大批官兵视死如归，与敌人血战沙场，但是终因寡不敌众而失败，福建水师几乎全军覆没。此外，马尾军港海战福建水师的惨败，除了清军指挥官昏聩畏敌的原因之外，也是中国军事技术落后于法国的结果。

日本的险恶用心

第一次世界大战时，日本加入协约国一边，对德国宣战，但是却不派兵赴欧洲作战，而是出兵攻打德国在中国的老巢——青岛。当时，德国驻扎在青岛的军队有2000人，日军采取从正面与德军交战，然后从潍县的西境插到青岛德军的背后，腹背夹攻德军的战略。日军此举真可谓是“司马昭之心，路人皆知”。日本官方扬言：“此次攻取青岛，是帮中国的忙，帮助中国收复失地，青岛到手后当归还中国。”

事实上，日本是想借机霸占青岛，继而进一步实现其侵犯中国的野心。此时的北洋军阀政府明知日本的真实意图，但因当时国力积贫积弱，竟然听任日本肆意在中国土地上排兵布阵，青岛很快落入日本之手。

当时，西方列强正忙着进行世界大战，一时间无暇东顾。日本在占领青岛后，便在此驻军，拒不归还青岛，还向中国提出了丧权辱国的“二十一条”。“二十一条”的实质是让中国放弃主权，做日本的附庸。日本向中国军阀政府发出了最后的通牒，限在48小时之内与日本签约，否则就要诉诸武力。在日本的强权压迫下，懦弱无能的中国军阀政府接受了灭亡中国的“二十一条”。

在日本的最后通牒中有这样几句无耻的话：“查胶州湾为东亚商业上军事上之一要地。日本帝国因取得该地，所费之血与财，自属不少，既为日本取得之后，毫无交还中国之义务。”北洋军阀竟然可耻地接受“二十一条”后还在公告中大肆宣扬“双方和好，东亚之福”。

第一次世界大战结束后，在巴黎和会上，西方列强承认了日本在中国青岛的占领权。中国作为战胜国，人民热切希望着国际社会在战后能够公平地处理青岛问题，没想到西方列强仗势欺人，北洋军阀软弱无能。于是中国的一批爱国青年发起了轰轰烈烈的“五四”运动，军阀政府在强大的压力之下没有在巴黎和会上签字，致使日本的计谋落了空。

黄洋界保卫战

黄洋界位于井冈山主峰北面，海拔1300多米，是井冈山根据地的5大哨口之一。山势陡峭难行，只有一条小路可以通到山顶，地形上极为险要，是一处易守难攻的军事重地。

1928年8月，毛泽东率领红军主力离开井冈山，到湘南去迎接28、29团，只留下了不到一个营的兵力留守在井冈山，造成井冈山红军兵力空虚。湖南军阀何键、吴尚获悉这个消息，乘红军主力未归之际，带领3个团的兵力对井冈山发动进攻，企图一举击垮井冈山革命根据地。

与此同时，在永新随团部特务连先期回到井冈山上的31团团长朱云卿、团党代表何挺颖以及大井暴动队队长邹文楷等人也从侦察来的情报中获悉：湘、赣两省敌军将会在近期向井冈山进行 “会剿”！他们经过开会商议，决定发动群众坚守井冈山革命根据地，抵御敌军的进攻。他们决定将守山主力部署在黄洋界，由营长陈毅安率领31团1营的1、3连以及大小五井的暴动队、赤卫队、儿童团等地方武装负责守卫黄洋界哨口；同时，由特委机关在山上发动群众为作战准备物资，参加战斗，支援前线。

经过一番紧张的动员之后，井冈山上的群众都被组织起来了，紧张地进行各项战斗准备。青壮年男子参加赤卫队，与红军一起锯滚木、打石头，修筑防御工事；妇女、老人则砍毛竹、削竹钉；儿童团负责站岗放哨，防止敌军奸细进山。经过三天的紧张工作，红军在黄洋界上布下了三道防御工事，分别是“石头阵”一道、“滚木阵”一道以及“竹钉阵”三道。其中每道“竹钉阵”之间相距十几米，就好像是万把锋利的尖刀等待着敌人前来侵犯。

8月30日清晨，敌军抵达山脚下，向山上发起了进攻，疯狂地朝哨口西侧工事发起了猛攻，随即攻上山来。当敌军进入红军哨口设置的第一道竹钉防线时，营长陈毅安立即下令红军战士朝敌军一齐射击。在红军的猛烈攻击下，敌军乱作一团，慌不择路，然则山路狭窄，只好赶紧往小路两旁逃命，不想落入红军的陷阱中，踩到了一排排被杂草掩盖着的竹钉。敌军士兵有的被竹钉刺到了脚跟，有的被刺穿了脚板，疼痛难忍，哀声一片。就在这时，红军战士再次向敌军发起攻击，隐蔽在各个山头上的赤卫队、暴动队此时也用单响枪、鸟枪、土制手榴弹等向敌人发起了反击。敌军无力再向山顶发起进攻，败下阵来，向后撤兵了，敌军的第一次进攻被井冈山军民击退了。

敌军不甘心失败，整顿队伍后再次发起了进攻。激烈的战斗从上午一直持续到了下午，红军接连击退了敌军的第二、第三次冲锋。在战斗的间隙，陈毅安派人从茨坪红军军械处搬来了一门刚修好的迫击炮，把它架在瞭望哨上。下午4时许，敌军在炮火的掩护下，再一次向黄洋界哨口发起了猛攻。敌军此次出动的兵力是红军的10倍多，然而井冈山军民团结一心，奋勇抗击。红军朝敌军一阵猛烈击射，迫使敌军无法前行，陈毅安在哨口工事上立即指挥民众将滚木、擂石、炸药包一齐往山下砸去，只听到山下响起了山崩地裂般的声响，敌军来不及掩护，被炸得飞上了天。在双方激战的同时，后方的群众在爆油桶里放起了鞭炮，“哒哒哒”的声音就好像是无数挺机关枪在射击，敌军不知是计，吓得东躲西藏；隐蔽在各个山头上的群众乘机摇旗呐喊：“杀呀！冲啊！”巨大的声响在山谷中回荡着，震耳欲聋。敌军不知红军虚实，以为红军的主力已经回来，顿时胆战心惊，不敢向前进攻。就在这时，陈毅安立即命令在瞭望哨上的红军用迫击炮朝敌军营地发射炮弹。红军战士将炮口对准敌军的指挥所的方位，连续放了两发炮弹，但是因为炮弹受潮失效，炸弹没有爆炸。等放第三发时，炮弹顺利发出，不偏不倚，正好落在敌军指挥所里，“轰”的一声爆炸了！

敌军的指挥所被炸，没有了指挥，顿时不知所措。只见山下红旗招展，山上不断有炮声响起，敌军误以为毛泽东已经率领红军主力回到井冈山，不敢再贸然发起进攻了，急忙向后撤退，连夜逃回湖南。江西军阀王均得知湖南军阀何键、吴尚前去攻打井冈山，企图趁火打劫，率领一个团的兵力前往井冈山，准备经宁冈茅坪进攻黄洋界。刚走到半路，突然得到湘军3个团惨败的消息，吓得再也不敢前进，立即夹起尾巴溜走了。

黄洋界保卫战，红军以不足一个营的兵力，在广大人民群众的积极配合下，凭借黄洋界的天险，据险坚守，一举击溃敌军3个团，彻底粉碎了湘赣两省敌军第二次“会剿”井冈山的企图，取得了最后的胜利。

陈赓伏击“皇军观战团”

1943年10月，日寇华北派遣军总司令冈村宁次为了消灭晋冀鲁豫边区太岳区的抗日武装力量，调集了两万兵力，对太岳区的抗日力量进行了残酷的“铁棍扫荡”。在此次扫荡行动中，冈村宁次为了取得经验，用以指导其他地区的“扫荡”行动，从各地抽调了一百多名少尉以上的日本军官组成了“皇军观战团”，来到前线进行“观战”。

日寇的“铁棍扫荡”开始后，疯狂地向抗日武装力量发起进攻。八路军第386旅第16团团长陈赓派出一股小分队前去钳制日寇，自己则率领主力部队突破日寇的封锁线，于10月18日晚上抵达了临汾附近的韩略村。

临汾是冈村宁次此次“扫荡”的前敌指挥所的驻地，韩略村处在临汾至屯留的公路旁。当地的老百姓向陈赓反映：日寇的汽车每天早晨开始从临汾出发，一到晚上就回来，去的时候车上载满了许多军用物资或队伍，回来的时候车上运载的都是抢来的物资。陈赓了解这些情况后，派出侦察员前去察看了韩略村四周的地形，发现距离韩略村不远的地方有一条山沟，山沟两侧为数米高的悬崖峭壁，日寇的汽车平时就从山沟中间穿过，如果能把山沟的两端“堵死”，敌人就进退两难，插翅难飞了！陈赓在经过一番分析后，决定在这个山沟对日寇进行伏击，狠狠地打击一下日寇的嚣张气焰。10月22日晚上，陈赓调集部队和民兵，潜入山沟，布下了天罗地网，等待日军上钩。

天亮后，载着“皇军观战团”和警卫士兵的13辆日寇汽车趾高气扬地驶进了山沟。日寇此时做梦也没有想到八路军的一个主力团会突破他们的封锁悄悄潜入这里。等日军进入八路军的埋伏圈后，急促的枪声和手榴弹爆炸声震动了整个山谷，日寇行驶在最前面几辆汽车以及最后面几辆汽车被八路军炸毁。日寇无法前进，也不能后退，全都暴露在八路军的枪口之下，陷入被动挨打的局面，伤亡惨重。然而此时被包围的日寇是一群训练有素的军官，他们在经过短时间的惊乱后，日寇迅速集结起来，企图收缩兵力，向八路军发起反攻，夺取制高点，等待援兵的到来。

陈赓识破了日军的阴谋，立即集中兵力，居高临下向日寇军官聚集地点发起了猛攻。日寇军官只能够凭借汽车的掩护进行最后的抵抗，而日寇的一辆辆汽车在八路军炮火的轰炸下不断中弹焚毁。担任保卫“皇军观战团”任务的日寇军官见大势已去，无法突出包围，首先切腹自杀了，其他的军官不是被击毙，就是选择自杀，一百多名日寇军官和警卫士兵除了3人侥幸逃生外，全都被八路军歼灭在山沟里。

冈村宁次得到“皇军观战团”遭到伏击的消息，急忙调集了数千兵力，在飞机的配合下火速向临汾迅速“合围”，然而陈赓早就已经率领八路军迅速转移，消失得无影无踪了。

七亘村伏击战

1937年7月7日，日军发动“卢沟桥事变”后，加紧了侵吞中国国土和资源的步伐，日军沿着铁路线不断推进侵略行径，逐步扩大其占领范围。1937年10月，日军在占领石家庄后，为了配合晋北战局，出动两个师团的兵力沿着正太铁路向西进犯，企图夺取太原，掠夺山西丰富的煤炭资源，同时瓦解国共两党的晋北抗日联盟。日军在娘子关前击溃负责正面战场的国民党军队，一时间晋北形势危急。

为了牵制日军，减缓其进军的速度，八路军一二九师师长刘伯承率师部以及三六八旅向东面进军，抵达山西平定地区，计划从侧翼攻打西进的日军，遏制日军的攻势。国民党第二战区副司令官卫立煌，,听说八路军要伏击装备精良、不可一世的侵华日军，感到惊诧和怀疑。他认为国民党的数万正规大军都不能阻挡日军入侵山西,八路军又怎么能与日军相匹敌呢？刘伯承要用七亘村伏击战的胜利,治一治国民党军队的“恐日症”。

八路军三六八旅在刘伯承的的指挥下，于10月22至28日先后在长生口、东石门、马山村、七亘村一带与日军进行连续作战，取得了显著的战果。其中，七七二团三营于10月26至28日在七亘村连续开展的两次伏击战，成为了抗日战争时期伏击战战术应用的经典战例。

日军为了控制正太铁路南面的平行大道，不断加紧从井陉至平定的小路运送士兵和军粮。10月25日，经过缜密的侦察，八路军获悉日军第二十师团的迂回部队此时正向平定县城开进，前锋直指太原。其运送军械弹药粮草的辎重部队约千余人在测鱼镇宿营。

测鱼镇东部的七亘村一带地形复杂,道路弯曲,正太公路由此通过。刘伯承判断，鱼镇之敌第二天必定经七亘村向平定县城运送军用物资,于是当即决定在敌军的必经之路打一场伏击战，钳制日军的迂回进攻，掩护娘子关友军。七亘村地处平定县东部的山区，是正太公路的必经之地。从七亘村往东抵达石门村的这段山路，要经过一段长达十多里的峡谷，谷深数十米，谷底宽不过三米左右，地势十分险要，是进行伏击的理想地形。即令三八六旅三营利用七亘村一带的有利地形,力求打一次漂亮的伏击战,歼击敌军,夺其辎重,切断二十师团的后方补给线。

果不出所料，10月26日凌晨，驻扎在测鱼镇的日军辎重部队，在步兵两百余人的掩护下向西开进。上午9时许，日军进入伏击区。担任伏击任务的七七二团三营巧妙地隐蔽在谷顶两侧。日军先头部队进入了三营的火力范围，三营战士没有贸然发起进攻，有意把这股敌人放了过去，后面的日军看到先头部队平安无事,即紧随其向前运动。等日军的辎重部队和护卫部队进入伏击圈后，三营战士抓住战机，向敌军发起突然攻击，打得敌人措手不及。由于占据着有利的地形，三营战士在陡坡顶上,以猛烈的机枪、手榴弹火力大量杀伤敌人。顿时,枪炮声、喊杀声连成一片，直打得敌人措手不及,晕头转向。日军遭到袭击乱成一团，四处躲避，不少被挤下了深沟。在一阵短促猛烈的火力袭击后，伴随着一片喊杀声，三营战士如猛虎下山，冲向敌群，与日军展开了激烈的肉搏战，使敌人的队形大乱。日军前后被三营的火力和冲入敌阵的战士所截断,左右被道路两侧的狭窄地形所阻,兵力无法展开,不能发挥火力优势,掩护部队也无法发挥作用,被三营战士打得死的死、伤的伤,完全丧失了指挥和抵抗能力。在后面负责掩护的少数日军见大势已去，害怕遭到伏击,丢下物资和其他人员,向测鱼镇方向狼狈回窜。此次战斗，激战两个多小时，除少数日军逃回测鱼镇外，其余敌军全部被歼。八路军以伤亡十多人的代价，歼敌300多人，缴获骡马300多匹以及大批军用物资。

八路军取得第一次伏击战的胜利，使得日军运送军用物资的计划落空，南下部队的后勤保障无法跟上，对辎重的需求更加迫切。此时，刘伯承得到情报：正太铁路西段的日军正向东行动，娘子关右翼的日军也正陆续向旧关抄袭。刘伯承师长通过分析后认为，日军的意图是急于要打通正太铁路，从背后威胁太原形；日军在平定地区的部队急需弹药和粮食补给，必然会尽快再向平定运送辎重物资。因此，七亘村仍然会是日军输送补给的必经之路，因为除此之外没有其他道路可行。再根据以往与日军进行作战的经验以及作战特点来分析，日军通常在获胜后，会一鼓作气向前突击，而不会理会个别战斗中的小失败和损失。更何况，日军的指挥官熟知中国古典兵法，深知“用兵不复”的道理，决不会想到八路军会在同一个地方点重复设伏。于是，刘伯承果断决定，再次在七亘村给日军一个突然打击！

为了迷惑日军，27日，当日军派兵到七亘村来收尸时，刘伯承让第七七二团主力当着日军的面佯装撤离远去，造成七亘村无兵把守的假象。实际上七七二团三营绕了一圈又返回了七亘村，然后在七亘村西改道庙公路南侧集结，设下埋伏。

28日上午，敌人的辎重部队由测鱼镇出动，沿原路过来了。这次，敌人吸取上次遭伏击的教训，以100多骑兵开道侦察，300多步兵殿后掩护，辎重部队摆在中间。日军接近七亘村附近，更加小心翼翼，其侦察分队进行了严密搜索。七七二团三营的战士们沉着镇静，隐蔽在灌木、草丛和石洞里，不动声色，以致敌人走到跟前都没有被发现。

在确信没有八路军的伏兵后，日军担任先锋的骑兵队伍通过了八路军的伏击地区。11时许，日军辎重部队进入了伏击圈。七七二团三营的战士对敌发起了猛烈袭击，机枪、步枪一齐响了起来。日军经过上次的伏击已经有心理准备，遇到打击后立即就地组织抵抗。三营在兵力不占优势的情况下，仍然英勇出击，将日军截成两段。由于前来增援的二营因为雨天路滑，没能按时赶到战斗地点，导致三营没能将日军全部歼灭。战斗持续到了黄昏，日军乘夜色突围，小部分向西逃往了平定，大部分则退回了测鱼镇。

这次伏击，我军又击毙日军100余名，缴获骡马数十匹，我军仅伤亡二十多人。同时，这次战斗也牵制了日军，使在旧关以南的国民党曾万钟部队1000多人从日军的包围中成功突围。

在短短的三天之内，刘伯承指挥八路军部队，先后两次设伏，大获全胜，共歼灭日军四百多人，缴获骡马近400匹及大批军用物资，沉重打击了日军的嚣张气焰，创造了连环设伏的伏击战奇迹。

阿部规秀命丧太行山

1939年6月1日，阿部规秀调任侵华日军华北方面军驻蒙军独立混成第2旅团旅团长。他因为在侵华战争中屡立战功，颇受日军司令部的赏识，在日本军界享有“名将之花”的赞誉，成为擅长运用“新战术”的“俊才”和山地战“专家”。1939年10月，因为战功显赫，他被晋升为陆军中将，出任北线进攻晋察冀边区总指挥。

1939年夏，日军加大了对抗日根据地的重点“扫荡”，并将“扫荡”重点由冀中平原转向了北岳山区。1939年秋，日军调集独立混成第二旅团和第110师团主力共两万多人，对北岳山区进行了规模更大更为残酷的秋季“大扫荡”，企图彻底摧毁抗日根据地。

11月3日，村宪吉大佐率领的由涞源城出动的日军独立混成第2旅团独立步兵第1大队主力500多人，在晋察冀军区第1军分区一个小分队的引诱下，来到雁宿崖峡谷，被八路军主力前阻后截，包围在雁宿崖。双方激战到了下午4时，除第1大队除少数逃脱和13人被俘虏外，其余日军全部被歼灭。

日军的惨败，使得刚刚晋升为中将的阿部规秀恼羞成怒。11月4日，阿部规秀亲自率领其精锐部队第二、第四大队1500多人，沿着原来第一大队的行进路线进犯，妄图寻歼八路军主力，实行报复性“扫荡”。11月4日夜，阿部规秀率部越过白石口，进至雁宿崖一带，但是连八路军和老百姓的一个影子都没找到。

11月5日，阿部规秀率部继续朝白石口方向进军。八路军杨成武部接到日军出动的情报，按晋察冀军区司令员聂荣臻“先以小部兵力在白石口一带迎击敌人，把他们引向银坊，诱敌东进，等他们进到黄土岭后，利用有利地形集中兵力歼灭”的指示，11月5日和11月6日先派小部分部队在白石口和银坊与敌接触，且战且退，诱敌深入。在八路军一触即退的诱击下，日军欲战不能，欲追不及。当天晚上，阿部规秀率领疲惫不堪的日军主力来到司格庄，然而连八路军的影子都没见着，气极败坏下，他命令部队放火焚烧老百姓的房屋。

晋察冀军区第1军分区司令员兼政治委员杨成武决心于黄土岭东北上庄子至寨头之间伏击日军，率部于夜间进入预伏阵地，在峡谷周围准备好一个“大口袋”。阿部两次寻找八路主力未果，已经急不可耐。日军侦察分队终于在黄土岭一带发现了八路军主力，求战心切的阿部规秀不顾冒着孤军前进的危险，冒雨边侦察、边掩护前进，直扑黄土岭的八路军主力。11月6日晨，当阿部规秀的部队进入黄土岭时，八路军主力已在黄土岭以东的沟谷地区形成了包围圈。当日军即将进入八路军的包围圈时，狡猾的阿部规秀看到周围的沟谷地形后突然意识到八路军有可能在此设伏，从“背后”袭击日军的危险。为了避免再度被八路军歼灭，11月7日凌晨，阿部规秀对部队进行了紧急的部署，让部队继续东进，经过寨头、煤头店、浮图峪，随后返回大本营。阿部规秀下令下属部队分批从黄土岭出发。日军在行进时，由先头部队携轻重机枪抢先占领道路两侧高地，然后掩护大部队缓慢前进。阿部规秀企图通过这样的彼此接应，加强机动反应力。

正午时分，阿部规秀的先头部队抵达了黄土岭东面的寨陀村，然而大部队却还拖在后面陆续赶来。直到下午3点钟左右，日军的后续部队才离开黄土岭，陆续进入峡谷中，走进了八路军设下的包围圈。八路军等日军全都进入“袋子”后，这才收紧“袋口”，对日军来个“瓮中捉鳖”，从南、北、西三面居高临下向日军发起猛烈的攻击。在八路军猛烈的炮火攻击下，日军主力被迅速压缩在上庄子附近约5里长、百余米宽的山沟里。在八路军一阵猛烈的攻击过后，整个山谷弥漫着浓烈的硝烟，日军被打得七零八落。为了摆脱八路军的包围，阿部规秀急忙集结部队，凭借武器优势向八路军寨陀阵地发起了冲击，遭到八路军的猛烈打击后，又调转方向，返回黄土岭，妄图从黄土岭突围，逃回涞源城。日军退至上庄子村，八路军第三团抢占了制高点，扼守阵地，死死封锁住了日军逃跑的路线。与此同时，八路军的增援部队迅速赶到战场，作为第三团的策应从左面加入战斗中，使对日军的包围进一步收拢，退路被堵死的日军只能就地进行抵抗。下午16时，在八路军的猛烈炮火下，阿部规秀的旅团主力已经伤亡过半，乱成一团。

就在战斗激烈进行的时候，负责迎头阻击任务的八路军第1团团长陈正湘、政委王道帮接到侦察兵报告，发现在黄土岭与上庄子之间的一个名叫教场的小村庄附近，有一座独立院落，里面有一群日军军官出没，其中有几个军官正举着望远镜在观察我军阵地。陈正湘立刻意识到这是日军的观察所，他急忙把炮兵连长杨九秤调来，命令他对准目标进行轰击。

18时许，迫击炮连连长杨九秤指挥迫击炮连，一连向日军的这个临时指挥所发射了四颗炮弹。炮弹准确击集中了日军的指挥所，伴随着巨大的爆炸声，毫无准备的日军指挥所里的日本军官立刻倒下一片。陈正湘的判断完全正确——那里正是阿部规秀的指挥所，阿部规秀当时就在这个指挥所，正准备下达作战命令。阿部规秀的左腹部和双腿被迫击炮弹片炸伤数处，最终伤重而毙命。

失去最高指挥官的日军，像一群无头苍蝇左突右冲，在我军的猛烈打击下，伤亡惨重。战斗一直持续到8日中午，才终于结束。

此战，八路军共歼灭日军900多人，并缴获大量军用物资，击毙日军“名将之花”阿部规秀中将。八路军伤亡500多人。雁宿崖、黄土岭之战，是八路军成功利用地形优势的有利条件下的作战，击毙了谙熟山地战的阿部规秀，是我军继平型关大捷后的又一次震惊中外的抗日大捷。

日军官兵葬身沼泽地

1945年2月19日，第二次世界大战已接近尾声。英军向一支入侵缅甸孟加拉湾的日军发起了猛烈攻势，由山本大郎指挥的日本军队走投无路，只好率领一千多士兵慌忙向兰里岛上的一片沼泽地逃去。英军指挥官看着狼狈逃窜的日军，下令停止追击，说：“不必追赶了，那片沼泽地就是日军的坟墓！”

日军逃到兰里岛后，发现在自己来到了一片漫无边际的沼泽地。在夕阳下照射下，沼泽地被染成了金黄色，水洼中波光闪烁，不时地冒出气泡，在水面上炸响。日军队伍在水草丛生的沼泽地中艰难跋涉。侦察队长和夫来到山本太郎司令官面前，报告说：“司令官，前面是一大片沼泽地，我听说常有鳄鱼出没，非常危险。你看队伍是否停止前进？”

山本对他吼道：“怕什么？胆小鬼，皇军效忠天皇，连死都不怕，难道还怕鳄鱼吗？快走！谁要是再敢说鳄鱼，扰乱军心，一律枪毙！”

疲惫不堪的队伍又开始向前移动，在深浅不一的沼泽地里缓缓向前挪动。这片沼泽地似乎无边无际，一千多名日军士兵行军到半夜，月亮也已升上了天空，仍然看不到沼泽地的边缘。疲惫的日军实在走不动了，只好在水洼地里休息，七零八落地躺在地上。突然，远处传来一阵阵“哗哗”的水声，水声不断从沼泽地深处响起，和夫向水响处看了一眼，顿时打了个冷颤：“不好，快跑！”说完他拉着侦察兵佐佐木就跑，他们向官兵稀少的东南方跑去，跑着跑着，发现一个高出水面的土堆，便停了下来。俩人急忙登上土堆，回头望去，月光下，水洼的浪越来越多，并不时发出“咕嘟咕嘟”的冒泡声。突然，一大片黑乎乎的鳄鱼浮出了水面，数不清的鳄鱼头在水面上东游西窜。

只见鳄鱼四处咬人，不远处传来了一个士兵的惨叫声：“哎呀，我的腿，我的腿啊！”这个惊恐的惨叫声率先打破沼泽地的沉寂。几乎是在同时，沼泽地上爆发了一阵阵震耳欲聋的惊叫声、呼救声、哀嚎声，还有撕心裂肺的惨叫声，并同时夹杂着一阵阵的水上搏击声、开枪射击声和手榴弹的爆炸声。

仅仅10多分钟的时间，刚才水洼上密密麻麻的士兵全倒在了水洼中，余下的只有水面上一片片混乱的波纹。就这样，1000多名日军成了鳄鱼的美餐。

侦察队长和夫及佐佐木等二十多名官兵因逃上沼泽地中的高地侥幸逃脱一死。天亮后，死里逃生的和夫和佐佐木看到，鲜血染红了沼泽地，整个沼泽地上空，散发着一股令人恶心的血腥味。除了幸存的20多人，被鳄鱼咬得残缺不全的日军尸体遍布沼泽地。就这样，英国人未花费一枪一弹，就借助恐怖的沼泽地消灭了日军。

伊苏斯会战

伊苏斯会战是亚历山大东征过程中的一次重要作战，发生在前333年10月，是马其顿军与波斯军在西里西亚地区伊苏斯湾附近发生的一场大战。在前一年，波斯军在格拉尼库斯河作战中的大败，让波斯王大流士三世十分不服气，他在获得战败的消息后，预计亚历山大还将继续东进，于是抓紧整军备战，将国内各部族的部队陆续调往首都苏萨城，准备迎击亚历山大的远征军，期望与亚历山大一决雌雄。

前333年7月，亚历山大率领的远征军占西里西亚关口，打开了传统所说的“通向亚洲的大门”。稍早时候，大流士三世在巴比伦调集大军，将波斯大军开拔到西里西亚与叙利亚接壤地带的索契城安营扎营。索契城的背后是叙利亚的阿密克平原，大流士三世有意选择此地作为战场，是因为这里有着开阔的地带，十分有利于波斯大军的活动。与此同时，亚历山大马其顿军沿着伊苏斯湾南下，抵达了这片接壤地带，然而他却选择了阿马努斯山与大海之间的隘道作为战场，以此降低波斯大军的威力。显而易见，大流士三世和亚历山大都不会满意对方所设定的战场。然而这种局面并没有僵持多长时间，波斯大军见马其顿军选择隘道作为战场，明显是为了削弱自己的优势，于是实行了战略转移，北上横越东西里西亚，然后又南下伊苏斯湾附近。波斯军的这个举动出乎亚历山大的意料，如今亚历山大的大军几乎被包抄，他北面是大流士三世，南面虽然没有了索契城的敌人，然而大流士三世业已经在通向叙利亚的贝伦关卡设下重兵防守，波斯又迅速截断了马其顿军与北面西里西亚的供给线。一时间，马其顿军被波斯军禁锢在山海之间的狭窄地带上，进退维谷。大流士三世对于自己实施的这个战略很是得意，他明白自己要比亚历山大更熟悉自己的王国，他之所以选择的北上包抄路线，是因为亚历山大对于那里非常陌生，以为那里只有阿马努斯的群山，所以亚历山大根本没有预料到波斯大军会从那里过来。当亚历山大得知波斯军北上的消息时，简直不敢相信，当侦察兵不断前来报告，才不得不接受自己已经被波斯大军包抄的现实。两军还未正式开战，优劣之势已经开始显现。

面对来势汹汹的波斯大军，亚历山大并没有丧失斗志，虽然此时波斯军处在优势，但是敌军的这个“优势”还得经过战场上的较量才能实现。如果马其顿军在战斗中击败波斯大军，那么波斯战前所制造的优势也就化为无形了。实际上，波斯军的战略转移对于此次战役本身并没起到什么作用，大流士三世包抄亚历山大，其目的是想让他无路可逃，然而亚历山大本来就没有逃跑的打算，马其顿军在波斯大军的夹逼之下作战斗志更加昂扬。波斯大军的战略转移，只是给亚历山大造成一定的心理压力。为了避免大流士三世率领的波斯军进一步控制西里西亚，亚历山大迅速率军从沿海隘道北上，在伊苏斯城南的品纳拉斯河附近遭遇波斯军。大流士三世率领波斯大军在河流北岸列阵，他们以逸待劳，等待着马其顿的到来。而马其顿军当天早晨从隘道上的约拿关口出发，翻越了狭窄难行的隘道，直到午后才抵达战场。在没有休息的情况下，亚历山大立即命令队伍列队备战。

所有的有利情况似乎都在向波斯军倾斜，但是大流士三世却不知道自己率军来到沿海隘道作为战场，刚好投亚历山大所好。对于亚历山大来将，都是在狭窄的隘口地带进行作战，具体战场变动关系并不大。

双方在品纳拉斯河南北两岸摆开阵势对峙，东面是阿马努斯山，西面是伊苏斯湾。波斯人在“精心安排”之下，又为自己选择了一个自杀式的地形。在品纳拉斯河北岸，波斯的十多万大军排满了山海之间的纵深狭长的地带。波斯军的左翼是步兵，在空地和山上列阵；右翼则是由波斯人和米底人组成的骑兵部队，这部分是波斯军的精锐队伍，他们背靠着大海；中间的队伍是希腊人雇佣兵，为重装步兵。大流士三世部署完后乘坐戎车，在禁卫军的护卫下，坐镇军中进行指挥。波斯军列下的这个阵式主要是针对当地的地形来安排的，靠山的一则显然不能布置骑兵，而在沿海的开阔地带有利于骑兵的活动，这些精锐骑兵可以发挥自己的优势冲向敌阵，然后向敌军进行侧翼包抄。处在中间的希腊雇佣兵主要是用来对付马其顿的方阵兵和盾兵。波斯方面准备好后，蓄势待发，只待作战命令的下达。

在品纳拉斯河南岸，马其顿军亚历山大将军队阵势摆成了传统的格局，战阵的两翼为骑兵，左翼靠海的部分是帖萨利骑兵主力，由老将帕米尼昂率领；右翼则是马其顿骑兵主力，靠着山脉，由亚历山大亲自率领；中间为方阵兵和盾兵，弓兵、轻步兵沿山势站成斜角，总共只有步兵两万多人、骑兵大约3000人。如此一来，马其顿骑兵面对的是波斯人步兵，方阵与希腊重装步兵相对，帖萨利骑兵面对波斯骑兵，弓兵和轻步兵则对着波斯军在山上步兵。亚历山大计划率领马其顿骑兵主力率先击败波斯人步兵，同时要方阵兵在对阵重装步兵时能获胜或是势均力敌，而由帕米尼昂率领的帖萨利骑兵只要防守阵线，牵制波斯骑兵就算完成任务。为了能确保对波斯军步兵的胜利，并俘获大流士三世，亚历山大从左翼骑兵调派了两支骑兵中队来到右翼。

在双方列阵完毕之后，战斗也就打响了。亚历山大身先士卒，奋勇在前，率领马其顿骑兵径直朝波斯人步兵冲了过去，战况如亚历山大所预料的一样，波斯人步兵无法抵抗马其顿骑兵的冲击。波斯步兵在马其顿骑兵的长矛下不堪一击，纷纷被击中倒地，同时他们的投枪相对较短，无法有效刺到马其顿人，马其顿骑兵一时势不可挡。然而马其顿骑兵的优势很快就给全军造成了麻烦，几乎将马其顿军陷入了极度危险的境地。由于他们的行进速度太快，使得处在中间的方阵兵无法跟上骑兵的步伐，导致在骑兵和方阵兵之间形成了一个相当大的空缺地带，使得方阵兵的侧翼暴露了出来。马其顿方阵兵是亚历山大之父腓力创造的一种专门用来对付希腊重装步兵的兵种， 这些方阵兵使用5米长的萨利沙（长矛），可以在军阵正面对敌军形成威慑力。然而方阵兵的一个缺点就是侧翼缺乏有效的保护，需要靠骑兵和两侧的盾兵来进行保护。现在骑兵冲在前面，与方阵兵拉开了巨大的距离。这样一来，波斯人的希腊重装步兵就利用这个机会移动到方阵的侧翼发动袭击，到时方阵必乱无疑，方阵一乱，马其顿就面临溃败的危险。

与此同时，帕米尼昂率领的帖萨利骑兵对波斯骑兵作战本来就处在下风，而且亚历山大还调走了两队骑兵，这使左翼的骑兵实力更加单薄。帖萨利骑兵的攻势很快被波斯骑兵成功瓦解，且战且退，马其顿全军顿时处在崩溃的边缘！

就在这危急时刻，亚历山大审时度势，迅速率领主力骑兵后撤过河，赶到方阵兵的两侧。亚历山大回撤十分迅速，使得方阵兵不至于落入下风，给全局造成影响。波斯军没有把握住这个有利时机，亚历山大在撤退时波斯军的步兵也没有及时恢复元气，使得马其顿军扭转了劣势。等方阵兵与希腊雇佣兵短兵相接后，亚历山大再度率领骑兵突击波斯军左翼的步兵方阵，一直逼进到大流士三世的主营附近。

就在双方激战之时，亚历山大敏锐地发现了波斯骑兵向外侧移动时，与步兵方阵之间出现了一个缺口，他立即率领精锐骑兵插入波斯军的这个缺口，迅猛奔袭大流士三世立马的指挥高地。

缺乏作战指挥经验的波斯国王，因见左翼步兵溃败而心慌意乱，看见亚历山大率兵冲了过来，以为就要遭擒，于是率先弃阵逃走。波斯军顿时失去指挥，群龙无首，导致了全线的崩溃。在此次会战中，波斯军损失步、骑兵近10万人，几乎丢弃了全部的辎重、车辆。希腊远征军总共只伤亡约5000人，再次创造了以少胜多的奇迹。通过这一战，亚历山大完全打开了通向腓尼亚与叙利亚的门户。在这次会战中，波斯军虽然在人数上远远落后于波斯军，但是亚历山大因地制宜，巧妙地选择河流和高山的地带作为战场，使得军队有效接触面变小，使敌军的人数优势无法发挥，从而获得战斗的胜利。

科罗尼亚战役

科罗尼亚战役发生前338年8月7日，是巴尔干半岛上的马其顿王国和希腊反马其顿同盟军在希腊中部的科罗尼亚附近所进行的一场战役。

马其顿地处希腊北部，原本是一个落后的山国，大约于前六世纪开始形成。在希腊城邦已经形成时，马其顿还处在原始的部落时代。在伯罗奔尼撒战争时期，马其顿的社会经济、文化等得到了较快的发展，使得它很快从一个落后的国家发展成为希腊世界中的一个组成部分，在北部希腊地区开始具有举足轻重的地位。前359年，腓力二世上台执政，他经过20多年的励精图治，使马其顿成为巴尔干半岛最大的国家，打造了一个强大的马其顿王国。

腓力二世登上王位以后，首先打压各部落首领以及氏族贵族的权力，削除他们的武装力量，将军队政权集中到自己的手里，保证国王对军队的控制权；其次，在国内进行一系列的改革，其中最重要的是在军事方面的改革。腓力二世不断扩充军队，改良军队装备，建立起一套全新的战斗体系。马其顿军队原来有着民军性质，在战争时期从各个部落中征集，如今建立了常备军和雇佣军两种，并下令规定国内的所有壮丁都必须在步兵或骑兵部队中服役。同时，腓力二世以底比斯军队的方阵为蓝本，根据马其顿军队主要以步兵为主力的特点加以改进，创立了著名的“马其顿方阵”。这种方阵有着很强的战斗力，主要以重装步兵为基础，士兵的大部分为富裕农民。方阵有着鲜明的特点：队形密集，纵深在十六排以上；方阵中的士兵装备有马其顿所特有的长矛，最长的可以达到五米。各方阵士兵根据所处前后位置的不同，矛的长短也会不同，在前排的士兵所持的长矛较短，越往后面矛越长，最后面的几排方阵兵所持的长矛几乎可以架在前面战士的肩上。马其顿士兵手持长矛，密密麻麻犹如树林，使方阵形成了一个统一的整体。不过这个庞大的方阵也有一个弱点，那就是要改变队形会比较困难，两侧容易受到攻击。为了补救这个缺点，腓力二世为方阵配置了几队轻装步兵，将便于机动的轻装步兵和骑兵布置在方阵的左右两翼。此外，腓力还将重装骑兵作为方阵兵的前锋和护翼，通过这些改革，腓力将各种不同类型的军队士兵和武器装备有机地结合起来，形成了一个完整的战斗体系。另外，马其顿军制造了一批优良的攻城器械，如弩炮、破城槌、攻城塔等等，并建立了一支强大的海军。经过一系列的改革，马其顿由一个内乱不止的小国，一跃成为希腊城邦的军事强国。

在前4世纪50年代，马其顿在南部地区控制了一个金矿，这使腓力有了充足的黄金储备。当年，腓力二世曾经追随底比斯领袖伊巴密农达南征北战，对于希腊情况比较熟悉，当他登上马其顿王位后，就想方设法计划征讨希腊。如今有了强大的军队和充足的资金作为后盾，也就有实力去推行他的对外扩张政策了。

前357年，腓力二世率马其顿大军攻占了希腊的安菲波利斯城，接着又在很短时间之内，迅速占领了马其顿东部、南部的沿岸地带，不仅打通马其顿通往海洋的出口，而且还控制了这一地区的矿藏和森林。前352年，马其顿军向南攻入希腊色萨利，第二年又转而攻打卡尔西迪西半岛。

腓力二世的不断扩张使得希腊各个城邦人人自危，卡尔西迪西半岛上的许多城邦惶恐不安。一些城邦的商人和奴隶主担心马其顿会阻断自己前往黑海的商路，威胁到他们的切身利益，于是纷纷向雅典靠拢，打算联合雅典与马其顿进行抗争。雅典民主派认为，如果不及时阻止腓力二世的进攻，马其顿大军很快就会征服整个希腊。然而雅典的寡头集团以及更多的奴隶主却希望马其顿大军的到来，认为马其顿的武力能够稳定此时处在动荡之中的希腊，将雅典从“流浪分子”的骚动中拯救出来。有些还希望腓力能够将全希腊的力量联合起来，共同攻打波斯，夺得东方地区，为希腊手工业、商业以及更多的“过剩”人员开辟更广阔的出路，解救奴隶制城邦中所出现的危机。这样，在希腊中开始出现了支持和反对马其顿的两大集团。随着两派斗争的加剧，使反马其顿运动的浪潮更加高涨。

前348年，腓力二世率马其顿大军继续南进，攻下了俄林土斯。马其顿人攻下俄林土斯的消息传到雅典，引起巨大的轰动，雅典如果继续与马其顿作战，获胜的机会将越来越小。这样一来，支持马其顿的集团占据上风，派遣使者去和腓力二世讲和。前346年，雅典以承认当前既成局势为条件，与马其顿签订和约。然而和约的签订并没能制止腓力二世的不断扩张。前340年，腓力率军向赫勒斯篷特海峡进军，触犯了当时所有通过黑海沿岸输入粮食的希腊城邦的利益。面对新的威胁，支持马其顿的集团陷入两难境地，不得不重新考虑自己的利益，反马其顿集团乘机鼓动希腊各城邦团结起来对马其顿宣战。在博斯普鲁斯海峡北岸的拜占庭附近，雅典依靠其优越的海上力量，一举击垮了马其顿舰队，消息传到雅典，人们欢呼雀跃，尽情庆祝。然而，马其顿舰队的失利并没有让陆路上的进攻停止。

前338年春，腓力二世以支援德耳法西部的安菲沙反对底比斯同盟破坏宗教事务为借口，率领三千骑兵、三万步兵向南挺进，以迅雷不及掩耳之势抵达温泉关。随后迅速占领了帕纳塞斯山以东的凯洛尼亚，并在当地建造了一座要塞。希腊各城邦获悉这个消息后，再次成立了反马其顿同盟。同年8月，希腊同盟约三万人，兵分两路，封锁了帕纳塞斯东西两侧分别通往玻俄提亚的两条山间通道，东线是从凯洛尼亚通往科罗尼亚的通道，西线是由拉米亚向南经塞提纽姆到安菲沙的必经之路。后来，希腊同盟军得知马其顿计划沿东线进行攻击时，将要兵力集中在东线，准备以主力阻止马其顿军的进攻。

希腊大军严阵以待，但是腓力二世并不想与希腊军进行正面交战，决定一步步消耗希腊军，然后再进行决定性的打击，因而马其顿军深入希腊腹地，袭击希腊军的后方。希腊军集中主力在东线，腓力决定将计就计，将防守西线的希腊军全都引向东线，为此他还写了一封信，信中说他准备沿凯洛尼亚返回色雷斯，并故意让这封信落到希腊人手里。同盟军对这封信的内容深信不疑，立即将部署在西线的兵力全都向东线转移。在希腊军在东线静候马其顿大军的时候，腓力迅速率领大军从凯洛尼亚一路向西，经过塞提纽姆向南面强行军，通过了西线山间隘道，经过玻俄提亚西部的广阔地区，抵达安菲沙。随后朝诺夫珀克托斯进军，打通了出海的交通线。

希腊同盟军在东线等待马其顿大军的到来，结果却连敌军的影子都没见着，马其顿军却已经深入到自己的后方。面临这个形势，同盟军开始害怕起来，此时如果不迅速撤退，马其顿军就有可能将自己的退路截断，而且再守在这里也起不到任何作用了。于是，同盟军立即向南撤退，向马其顿军追去。让同盟军没想到的是，腓力将部队从诺夫珀克托斯调转回来，由安菲沙回到了塞提纽姆，抵达凯洛尼亚。然后再从这里向南面挺进，穿过希腊同盟军在帕纳塞斯山曾设下的隘道，从背后追击同盟军。

前338年8月7日，马其顿军在科罗尼亚终于追上了希腊同盟军，双方迅速展开了战斗队形。同盟军方面，底比斯人担任右翼军，雅典军则在左面列阵，其他盟军在中央列阵，阵线依次展开。马其顿方面，腓力指挥右翼军，腓力的儿子亚历山大负责指挥左翼的骑兵部队，并担任主要的突击力量。

战斗开始后，希腊同盟军凭借阵地占据有利地形，采用防守的策略，顽强抵抗，马其顿军数次发起进攻，都未能取得胜利。腓力见同盟军坚守不出，下令部队停止进攻，避免消耗队伍实力，设法引诱敌军离开阵地，集中力量一举击破。腓力派一部分军容不整的士兵向同盟军阵地发动进攻。同盟军开始时坚守阵地，拒不出战，但是当他们看到马其顿只派出少数兵力前来出击，于是立即出阵反击。马其顿军佯装抵挡不住，向后败退，同盟军在后面紧追不舍，离开阵地越来越远。当同盟军进入平原时，亚历山大立即率领左翼骑兵向敌军发起进攻。马其顿骑兵向同盟军发起攻击，希腊同盟军猝不及防，队形也被冲乱。同盟军被冲散后，迅速恢复了阵形，奋力阻止马其顿骑兵的冲击。经过一番苦斗，亚历山大指挥的马其顿左翼骑兵才冲垮了同盟军的阵线。这时，腓力二世也率兵出动，向同盟军中的雅典部队发起了进攻，成功突破了雅典部队的阵线。接着，马其顿两路兵力又分别向同盟军的中央进行夹击。在科罗尼亚城下，双方进行了一场血战，马其顿军最终突破了希腊同盟军的阵线，同盟军遭到惨败。这次战役，同盟军三分之二的军队成为马其顿军的俘虏，一千多人死在战场上，只有少数人突围逃走了。科罗尼亚之战，马其顿军面对希腊同盟军占据有利地形的情况下，成功避免与同盟军进行正面冲突，大胆地运用机动迂回战术，使同盟军失去地形上的优势，将其吸引到平原地带，从而达到了预期的效果，击败希腊同盟军，为马其顿统治全希腊奠定了基础。

培利亚战役

培利亚战役发生于前335年8月，是马其顿与巴尔干西部伊利里亚的培利亚守军所进行的一场战斗。

前四世纪上半叶，希腊各城邦之间为争夺海上贸易以及政治上的霸权地位，进行了激烈的、长期的战争。连年不断的内战使得希腊社会经济举步维艰，各个阶层都强烈希望希腊各城邦间停止内战，建立全希腊的和平。马其顿在取得统治希腊的政治权以后，利用希腊民众的这种情绪，召开了科林斯会议。然而由马其顿组织的科林斯会议只是满足有产阶层的经济地位和愿望，并没有得到广大民众的欢迎，战后的一切沉重负担全都压在了他们的肩上，阶级矛盾无法得到彻底的解决，使得民众怨声载道。腓力二世自然明白其中的道理，为了缓解这个矛盾，他极力鼓动向东方远征，将波斯的黄金带回希腊，从而将民众对现状的不满转移到另一方面去。因此，在结束科林斯会议后不久，腓力二世就集结军队，开始向东方的波斯进军。腓力二世联合形成了一支庞大的队伍，一支包括二十万步兵、十五万骑兵的强大武装力量。然而不幸的是，就在腓力为征服亚洲而做准备的时候，他却突然遇刺身亡。

前336年夏天，在腓力二世的女儿举行婚礼时，波斯王派刺客谋杀了这位计划征服波斯的组织者和倡导者。腓力二世死后，整个希腊发生了骚乱，一些城邦开始动摇，甚至叛离马其顿的统治，使原本就错综复杂的马其顿宫廷内部的斗争更加激烈。然而，忠于腓力二世的部下立即拥戴腓力的儿子亚历山大继承马其顿王位，东征波斯的计划继续由这个新国王来实行。当时的亚历山大年仅二十岁，然而他自小受到很好的教育，喜欢体育和军事，十八岁时，就跟随父亲腓力二世南征北战，在科罗尼亚战役中初试锋芒。亚历山大登上王位后先是镇压了宫廷中争权夺利的那些贵族，稳定了马其顿内部，随后镇压了反马其顿的一些城邦，收复分裂出去的色雷斯和伊利里亚地区。

前335年春，亚历山大亲率大军向希腊东部的色雷斯进军。色雷斯人得知亚历山大率军前来攻打的消息，做好了迎战准备。色雷斯人占领希马斯山，在山头上用车辆组成一条守卫的屏障，企图以此来阻挡马其顿大军的前进。

马其顿军抵达希马斯山下，立即部署战斗队形向色雷斯人发动进攻。据险坚守的色雷斯人看到马其顿军列阵向山上冲了上来，立即将部署在山上的车辆推了下去，企图以此来冲乱马其顿方阵。但是马其顿早就做好了防备，士兵们立即散开队形，时刻注意车辆向下冲击的方向和道路，一会儿向左，一会儿向右，迅速躲避车辆的冲击。当车辆来势过猛，无法及时躲避的时候，迅速卧倒在地上，将用来护身的盾牌盖在身上，让车辆从身上翻滚过去。由于车辆翻滚的速度很快，车辆只是从盾牌上飞驰而过，对士兵不能造成致命的伤害，只有部分人受了点伤。等色雷斯人的车辆过去后，马其顿士兵从地上爬起来，继续朝山上发起冲锋。

可是，马其顿士兵在调整方阵队形时，山上的色雷斯人乘机向马其顿军发起了冲击。亚历山大见状，迅速调来弓弩手朝色雷斯人射击，同时派突击队向色雷斯人的右翼发起冲击。色雷斯人遭到马其顿弓弩手射击而无法向前，马其顿方阵则则步步进逼。结果，色雷斯人冲击未果，见无法取胜，于是纷纷扔掉武器慌忙撤退。马其顿军紧随其后，一路追杀，色雷斯人大部分被杀，其余的人也当了俘虏。马其顿军在击溃色雷斯人后，接着向北进发，进入特利巴利人的地区。马其顿大军来势汹汹，特利巴利人将老弱妇孺送到多瑙河中的一个岛屿避难，然后留下军队待机与马其顿军交战。

马其顿军沿途追击，来到一条河畔的峡谷当中，并在这里发现了特利巴利军。这个峡谷有着茂密的森林，马其顿大军很难列阵发起攻击，于是，亚历山大迅速命令部队将方阵变成纵深队形，将特利巴利人引诱到开阔的地带上交战。亚历山大命令弓箭手和投石兵来到峡谷的入口处，向特利巴利军投掷矢石，同时在投石兵的后方，马其顿军展开方阵，隐蔽起来，骑兵则在两翼进行掩护。

战斗开始后，马其顿军箭石齐飞，向特利巴利军阵地飞去。特利巴利军发现马其顿弓箭手身边没有任何武器，也没有其他马其顿军队在一旁掩护，于是从阵地走出，向这些弓箭手冲了过去，要与对方进行短兵相接的搏斗。弓箭手见状急忙向后撤退，将特利巴利军引出了峡谷。马其顿骑兵见特利巴利军出了峡谷，进攻的时机已经来到，迅速向两翼发起攻击，亚历山大迅速率领步兵方阵从正面杀了过去。特利巴利军这时才知道中计，急忙掉头往峡谷方向撤退。马其顿骑兵急起直追，终于击溃了特利巴利军。

击溃特利巴利军后，马其顿军连夜抵达了多瑙河，袭击那些在多瑙河小岛上避难的特利巴利人。特利巴利人抵挡不住，最终失败了，特利巴利国王西马斯急忙前来投降，其他部落闻风也纷纷归附。

就在马其顿军计划继续征服逃亡多瑙河一带的特利巴利人时，忽然接到消息说伊利里亚人爆发了反马其顿统治的起义，同时获悉伊利里亚人准备在培利亚城袭击马其顿军队。亚历山大得知这个消息后，立即率兵向西沿埃瑞贡河往培利亚进军。

培利亚城居高临下，周围山势陡峭，树林茂密，道路狭窄而艰险，易守难攻，是控制埃瑞贡河和通往马其顿西部的重要关口。马其顿大军抵达培利亚城外，伊利里亚人已经严阵以待。亚历山大命令部队迅速列阵，向在城外据守的伊利里亚人发起进攻，城外的伊利里亚人抵挡不住，被迫放弃在城外阵地，撤到了培利亚城里。可是第二天，伊利里亚骑兵乘马其顿疏于防备，突然反扑过来，重新夺取了城外的阵地，马其顿军遭到较大的损失。

此时的马其顿军面临着各种威胁，他们不仅在军力上处于劣势，而且在补给方面也遇到了困难。为了避免遭到敌军的袭击，亚历山大决定改变作战策略，命令部队在城外安营扎寨，修建围墙，同时派出一支部队在骑兵的掩护下，四处搜集草料补给，准备对培利亚城实行围困。可是，马其顿负责搜集粮草的部队刚刚出动，伊利里亚人的军队就尾随而至，从背后发起袭击，亚历山大急忙率兵前往营救，才避免这支部队被敌军消灭。

马其顿军遭伊利里亚人到袭击，未能搜集到粮草，仍然处在不利的境地。培利亚城里的伊利里亚人据险坚守，马其顿军如果长期对峙下去，补给不济，将会陷入危险的境地。因此，必须在短时间内想方设法将伊利里亚人从培利亚城引到城外，来到平原地带，发挥马其顿方阵的威力，击溃伊利里亚人。那么怎样才能将敌人引出来呢？亚历山大冥思苦想，终于想到一条妙计，决定在培利亚城外举行一次大规模的操练。

一天，亚历山大率马其顿军来到埃瑞贡河徒涉场，在靠近山林的高原上，让军队摆开了一个一百两列纵队的方阵，方阵两翼分别部署有库利科沃骑兵两百人，士兵们手持各类兵器列阵挺立，等待命令的下达。亚历山大一声令下，马其顿军开始了操练。首先是骑兵进行一系列表演，接下来是方阵步兵表演各式队形的变换和刺杀动作。只见马其顿方阵兵举起长矛，忽而向左刺，忽而向右刺，步伐矫健，挥洒自如，整个方阵动作整齐划一,军容严整，煞是壮观。守卫在培利亚城外的伊利里亚人看到马其顿军在进行操练，纪律森严，看得兴起，纷纷走出阵地，看他们操练。

就在伊利里亚人兴致勃勃观看马其顿士兵操练时，亚历山大看准机会，突然下了进攻的命令。顿时，马其顿大军举起长矛向伊利里亚人冲了过去，伊利里亚人没想到马其顿军会冲杀过来，顿时慌成一团，有的急忙举起盾牌抵挡，有的四处躲藏乱窜。马其顿军一路追杀过去，乘机占领了城外的阵地。虽然夺得了城外的阵地，但是培利亚城仍然在伊利里亚人手中，如果采取围攻，但是没有足够的力量，强攻无疑会使自己处于下风，还是以智取为好。于是，亚历山大下令部队撤出已经占领的阵地，渡过埃瑞贡河，向河对岸方向撤退。伊利里亚人看到马其顿军撤退，以为有机可乘，出城进行反扑，企图进行截击。亚历山大早就估计到这个情况，率领后卫部队进行反击，伊利里亚人看无法找到机会，于是撤兵了。马其顿军顺利渡过了埃瑞贡河，在山林中隐藏起来。

马其顿军撤走以后，伊利里亚人以为马其顿军不会再来，因此疏于防备。伊利里亚人将部队转移到培利亚城外宿营，营地周围既没有防御阵地，防线又拉得很长，部队戒备松懈。马其顿军的侦察兵很快报告了这个情况，亚历山大立即率领近卫步兵、弓箭手出击。在夜色的掩护下，马其顿军悄悄渡过埃瑞贡河，向伊利里亚人的阵地发起进攻。一部分伊利里亚人在睡梦中被杀死了，醒来的其余伊利里亚人纷纷逃跑，慌不择路，遭到马其顿军的追赶杀戮。伊利里亚首领急忙逃往培利亚城，却发现城里的居民都弃城逃走了，于是他下令放火焚烧了培利亚城，随后逃到了群山之中。

培利亚之战，亚历山大率领的马其顿军面对据险守城的敌军，没有一味地强攻，而是采取军队操练等方法，诱使敌军出城，使其放松警惕，然后实施突然袭击，击敌以出其不意，从而一举攻克培利亚城。

卡达拉翁战役

395年，罗马帝国分裂为东罗马帝国和西罗马帝国，西哥特人在年轻的国王阿拉里克的率领下，向西罗马帝国发起了进攻。401年8月24日晚，西哥特大军兵临罗马。罗马奴隶主决心进行抵抗，但是罗马城里的奴隶们却帮助西哥特人打开了城门。于是，西哥特人顺利攻入罗马，罗马奴隶主慌忙出逃，西哥特人成了罗马城的新主人。后来，罗马奴隶主将西罗马的首都迁到波河南侧的腊万纳。西哥特人在攻下罗马城后，又转头向北进军，进入高卢西南部以及西班牙北部。419年，西哥特人以西班牙为中心，建立了西哥特王国。

与此同时，原本居住在奥得河东岸的汪达尔人，于406年渡过莱茵河，他们一路进军，穿越过高卢和西班牙，横渡今天的直布罗陀海峡，进入北非地区。439年，汪达尔人攻陷迦太基城，在阿非利加西部和毛里塔尼亚东部建立起了汪达尔王国。不久后，法兰克人攻占了东北高卢，勃艮第王国则占领了东南高卢。到五世纪末时，法兰克人彻底征服了高卢，西罗马帝国的版图仅剩下在意大利的领土了。

就在西哥特人、汪达尔人进入罗马的时候，阿提拉率领匈奴大军自东欧出发，向西欧不断发起进攻。四世纪末时，侵入欧洲的匈奴人以潘诺尼亚作为中心，建立了虽然不是非常牢固，但是有着庞大规模的军事联盟。匈奴人不断在欧洲进行扩张行动，到五世纪中叶时，他们占领的范围包括了匈牙利、罗马尼亚以及南俄一带地区。

451年初，阿提拉率领匈牙利大军，号称五十万人，迅速渡过莱茵河朝高卢进军。在出发之前，阿提拉对高卢境内的王国和部落发出警告，要他们与匈奴人进行合作，可是高卢境内的这些王国和部落还没有来得及作出表态，匈奴人就出发了。在匈奴大军当中，除了匈奴人之外，还有一些日耳曼东部其他部落的成员。匈奴人的这支队伍有着高度的机动性，他们将骑马的弓箭手分成了若干个小组，能够灵活地集中、分散，如果遇到强大的敌人，可以迅速撤退回避，当发现有利的战机时，又能迅速出击。这些弓箭手除佩带弓箭以外，身上还配备了刀剑和套索，近战时，可以用刀剑进行作战，远战时，除可以用弓箭之外，还有套索，将套索抛到敌军身上，然后将敌军拉下马。匈奴人擅长于骑兵作战，在宽阔的草原上作战具有很大的优势，然而在地形复杂的山丘地带以及坚固的城池要塞时，往往很难取胜。出发前，阿提拉将队伍分为三个纵队，在三百公里宽度的范围内向西推进。匈奴军右翼通过阿腊斯向西进发，左翼则经过梅斯，主力部队向巴黎进发。一路上，阿提拉的军队肆意践踏当地老百姓的田园，进行疯狂的焚烧和杀戮。匈奴军的这些侵略行径激起了人民的愤怒，西哥特人、勃艮第人以及法兰克人纷纷加入到高卢和罗马人一边反抗阿提拉。尽管这些部落以往为了各自的利益，彼此间不断进行战争，但是大敌当前，他们终于还是走到了一起，团结起来共同抵抗匈奴人的入侵。

5月初，匈奴大军抵达奥尔良城下，使用攻城槌撞击城墙，并朝城内发射无数箭石，奥尔良城守军顽强抵抗，匈奴人围攻了五个星期仍热没能攻下来。到6月中旬，城墙在匈奴的攻打下开始毁坏，守城的士兵也是精疲力竭，渐渐失去斗志，虽然士兵们仍旧互相鼓励打气，但是很多人已经开始感到了绝望。在休战的间隙，他们经常在城墙上向远处眺望，盼望着有援军前来救援。6月14日，就在奥尔良城里的士兵翘首以盼之时，他们突然发现远处传来马蹄声，尘土不断扬起，罗马兵团的飞鹰标志以及西哥特人的绣旗在烟尘中显露出来，原来是西罗马大将阿埃齐联合法兰克人和西哥特人的大军向奥尔良城救援来了。

阿提拉看到奥尔良城的援军到来，急忙下令队伍转头应战。西罗马联军乘匈奴军阵脚未稳之际迅速出击，城内的守军也乘机从背后向匈奴军投掷石块。匈奴人遭到两面夹击，形势变得极为不利。阿提拉一看形势不利，于是放弃攻打奥尔良城。当天晚上，阿提拉命令一部分军队作为后卫，掩护主力部队撤退。匈奴军主力回师向东，撤退到了塞纳河东侧香槟地区的卡达拉翁平原。罗马军发现匈奴人撤退，于是连夜进行追击，重创匈奴人的后卫部队。第二天，罗马军追赶上了匈奴的主力，于是，双方在卡达拉翁平原上展开了一场决战。

6月20日上午，阿提拉获悉后卫部队被罗马军歼灭的消息，于是立即下令做好准备，与罗马军进行决战。阿提拉将作战时间定在下午，认为在下午交战一方面可以缩短双方交战的时间，发挥匈奴人速战速决的优势，一方面如果遭遇失利，又可以在夜色的掩护下，迅速撤离，避免更大的伤亡。

下午两点左右，阿提拉率领匈奴军走出车城，在卡达拉翁平原上摆开阵势。阿提拉亲自指挥最精锐的匈奴部队，将其部署在阵线中央，东哥特人在阵形的左翼，其他部落的队伍在右翼展开。阿提拉希望集中自己的优势兵力向罗马军的中央阵线进行突击，冲散其阵形，从而造成混乱，一举击破罗马军。西罗马大将阿埃齐通过侦察，了解匈奴人的作战阵形和计划，为此他决定不与匈奴人进行正面交锋，而是从两翼进行迂回突击，切断匈奴军与车城的联系。阿埃齐将罗马军中最弱的兵力部署在中央，西哥特人部署在右翼，与东哥特人对阵，自己本人则率领罗马部队主力在左翼展开。

双方的交锋从争夺一个小高地开始。就在双方队伍还在集结时，他们都发现了平原上的这个小高地，为了争夺这个有利地形，双方立即派兵前去抢占。西哥特国王的儿子托里斯莫德率骑兵击败了匈奴人派出的前卫部队，占领了这个小高地。匈奴人首战失利，将士们的锐气大减。阿提拉见状立即下令部队鼓起勇气，然后指出罗马军的薄弱之处，要求匈奴将士抓住机会向敌军薄弱位置上发起进攻。

战斗开始后，匈奴军向罗马军阵线的中央部分发起了猛攻，罗马军中间的部分无法抵挡，且战且退，两翼则迅速向匈奴军的侧翼迂回，发起进攻。罗马军的中央部分受到攻击，匈奴军的两翼也遭到罗马军的袭击，然而双方都没有退缩，坚持作战。西哥特人奋勇向前，拼命厮杀。匈奴人也是顽强作战，阿提拉在战斗中几乎丧命，但他仍临危不乱，指挥军队在战场上来回战斗。双方的战斗持续到了日落时分，未能分出胜负，阿提拉见天色渐暗，于是下令停止战斗，率领部队退回了车城。

天黑以后，罗马军陷入了一片混乱之中，西哥特国王的儿子托里斯莫德在战场上迷失了方向，他率领的部队跑到了匈奴军车城附近，以为是罗马军的其他队伍，后来发现是匈奴军，急忙向后撤退。此外，大将阿埃齐与自己部队走散，结果跑到匈奴人周围，后来发现情况不对，这才匆忙离开，回到了罗马军的营地。

第二天拂晓，战场上堆满双方阵亡士兵的尸体，四处传来号哭和呻吟声。罗马人看到漫山遍野的尸体，看到匈奴人撤回了车城，以为自己获得了胜利，于是重新整顿部队，调整部署，准备向匈奴人发起进攻。阿提拉看到罗马军在集结，准备进攻，于是立即让部队展开阵势前去迎战，同时吹起进攻号角，摇起战旗，顿时喊声震天，声势逼人。

罗马军见状开始害怕了，不敢贸然向前进攻。罗马军将领急忙集合在一起研究对策，最后决定集中罗马军的兵力将匈奴人围困在车城里，同时派弓箭手封锁交通线，切断匈奴人的粮食补给，通过消耗战来削弱敌人的有生力量。

然而就在罗马人准备实施自己计划的时候，西哥特人在战场上发现了他们国王的尸体。作为国王的儿子，托里斯莫德立即宣布自己为西哥特国王。西罗马大将阿埃齐本来可以利用托里斯莫德为父报仇的这个气势向匈奴人发起攻势，也许就可以将匈奴人一举消灭掉。但是阿埃齐却有着自己的想法，认为托里斯莫德不完全可靠。他想如果匈奴人的力量完全被消灭，那么托里斯莫德就会迅速取代匈奴人的地位，成为罗马帝国的强敌，到那时西罗马帝国就会受到更大的威胁。如果是这样，不如立即停止战斗，保存彼此之间的实力，形成鼎足之势而互相牵制。于是，阿埃齐劝说托里斯莫德现在应该立即回国，接受他父亲的一切权利，否则等时间一长，托里斯莫德的弟弟在知道父亲战死的消息后，会趁机霸占托里斯莫德的遗产，篡夺西哥特的王位。

托里斯莫德虽然已经宣布自己为西哥特国王，但是还没有真正掌握国家大权，托里斯莫德听完阿埃齐的“肺腑之言”，对他十分感激，于是放弃了对匈奴人的包围。当天晚上，托里斯莫德率领西哥特军退出阵线，收兵回国，罗马军的其他军队也迅速退出了战斗。阿提拉在经过前面的苦战之后，原本不想再继续交战，当他发现托里斯莫德率军撤退后，也没有率军前去追赶。阿提拉下令军队收起车辆、装备，引军退出高卢，朝莱茵河东面撤退。

此次战役，匈奴人和罗马军的损失都差不多，大约在16万人左右，但是从整个战略上讲，应该说是罗马人获得了最后的胜利。因为在这次战役中，欧洲人联合起来，共同制止匈奴人对西欧的入侵，打击了匈奴人的气焰，挫败了他们的锐气，消耗了匈奴的有生力量，使得匈奴人再也没有力量继续向西欧推进，被迫向后不断退却。

库利科沃战役

库利科沃战役发生于1380年9月8日，是弗拉基米尔和莫斯科大公德米特里·伊万诺维奇率领8万罗斯联军，在顿河畔的库利科沃原野与蒙古金帐汗国马麦汗率领的10多万大军进行的一次战役，是中世纪进行的最大会战之一，也是罗斯人民反抗蒙古侵略斗争的一个重要转折点。

1380年夏，蒙古军队10多万大军越过伏尔加河，同时派出使节游说俄罗斯的敌人——立陶宛与金帐汗国结盟，联合出兵。这支蒙古大军包括切尔克斯人、亚美尼亚人、奥塞梯人、伏尔加河流域各民族的武装和克里木热那亚人雇佣军，他们在金帐汗国马麦汗的率领下，向罗斯推进，共同进击罗斯各公国，瓜分莫斯科公国，扼杀他们渴求独立的愿望。

在获悉马麦汗进军的消息后，莫斯科大公德米特里·伊万诺维奇立即向罗斯各公国派出急使，号召他们全力以赴保卫罗斯领土。罗斯各公国将兵力集结在谢尔普霍夫和科洛姆纳两地通往莫斯科的道路上，以防马麦汗抢先从这里发起进攻。前来参战的除了莫斯科公国的军队外，还有承认莫斯科大公政权的各公国士兵，以及白俄罗斯和乌克兰的武装力量。莫斯科大公准备先发制人，向蒙古军队发动进攻，阻止蒙古军队与立陶宛军队会师，并向实力最强、最危险的蒙古军队发起猛攻，在马麦汗军队进入罗斯各公国之前将其消灭。

9月6日，罗斯军队抵达涅普里亚德瓦河与顿河汇合处。德米特里大公在当天举行军事会议，讨论是否渡河作战。经过一番细致的讨论分析后，德米特里在会议上决定渡过顿河，向库利科沃原野进军，并在那里与蒙古军队进行决战。

库利科沃原野位于顿河左岸，是一片沼泽地，方圆百里丛林密布、沟壑纵横，流入顿河的涅普里亚德瓦河、斯莫尔卡河、库尔察河、夏杜比亚克河流经库利科沃。这个狭小和特殊的地形限制了蒙古骑兵从两侧迂回机动的包抄战术，使其难以施展拳脚，迫使他们必须使用他们所不习惯的正面进攻，从而为小股的罗斯军队实行伏击战术提供了极大的便利，形成了有利于罗斯军队而不利于蒙古军队的作战条件。此外，罗斯军队渡过顿河，可以迫使已经抵达奥多耶夫城的立陶宛军队无法继续进军。

9月7日晚，大雾漫天，罗斯军队准备趁着夜色和大雾的掩护渡过顿河。马麦汗获悉罗斯军队准备渡河的消息，想极力阻止罗斯军队渡过顿河，派出大队人马火速赶往顿河。但是为时已晚，蒙古的主力队伍还在顿河七、八里远的地方。罗斯军队趁着蒙古军队还没来得及大规模调动，就已经强行渡过了顿河。

9月8日清晨，大雾还没有消散，罗斯军队在顺利渡过顿河后，迅速在库利科沃原野展开战斗队形。在罗斯军队渡过顿河后不久，蒙古军队的先头部队出现在顿河边上，随后马麦汗的大部军队也陆续抵达这里。德米特里根据蒙古骑兵善于从两侧进行包抄迂回的战术和地形特点，将军队布置成了纵深的战斗队形，中间为大团，是罗斯军队的主力，由德米特里大公亲自统率；两翼为左、右翼团，主要职责是在蒙古骑兵难以通行的地形上凭险据守；在罗斯军队主力之前配有警戒团和先遣团，警戒团的主要任务是与蒙古军队进行正面接触，发起战役，而先遣团则是抵御蒙古骑兵的首次突击，并乘机打乱敌军的战斗队形。警戒团和先遣团在交战后，尽力削弱蒙古大军向罗斯主力实施突击的力量。德米特里在罗斯主力的后面部署了一些骑兵，作为局部预备队。此外，德米特里还抽调了一部分精锐骑兵，临时组建了一个伏击团，由有着丰富作战经验的军事首领德米特里·布罗克—沃伦斯基将军和谢尔普霍夫公爵弗拉基米尔·安德烈耶维奇将军统率。这个伏击团担任罗斯军队的总预备队，隐蔽在罗斯主力左翼侧后面的丛林当中。整个罗斯阵线延绵不过5俄里，总的看来，罗斯军队的这种战斗队形，使其在战争爆发后，可以保障军队在战场上的稳定性，防止蒙古军队在正面和侧翼的突击，逐步增强纵深的突击力量，使得各队伍之间便于保持协同作战。

马麦汗率领的蒙古军队抵达顿河边后，将队伍分为先遣支队（轻骑兵）、中军（热那亚雇佣步兵）以及左、右两支侧军和预备队。蒙古左、右两支侧军由重骑兵组成，成两列横队展开，并各有自己的先遣支队，马麦汗企图以骑兵合围罗斯军队，从正面和侧后实施突击，然后将罗斯军队围歼。

中午12时左右，战役开始。按照常规，双方的勇士先行比武。罗斯军队中的佩列斯韦特出阵与蒙古勇士帖木儿进行单兵决斗，两人上马手执长矛展开厮杀，最终长矛竟然同时刺向对方的胸膛，二人同归于尽。随后，阵地上响起了喇叭声、叫喊声和马蹄声，而后就是刀枪的清脆撞击声，方圆数里成了一个大战场。马麦汗指挥蒙古骑兵进攻罗斯的警戒团和先遣团，由于蒙古骑兵在人数和装备上有很大优势，结果，罗斯军队的警戒团被击退，而先遣团则被击溃，士兵几乎全部战死。接着，蒙古骑兵开始攻击德米特里大公亲自指挥的中军，然后再突破罗斯军队的右翼。骑兵冲进俄罗斯军队的阵中，惊天动地的肉搏战开始了。狭小的场地里，蒙古骑兵与俄罗斯士兵挤在一起，罗斯各团损失惨重，不少俄罗斯人被马踏死，被杀死的人甚至倒不下来。最终，蒙古军还是冲破了罗斯军队的中心部分，来到了大公旗帜处，将罗斯军旗撕碎，守护军旗的将领米哈伊尔·布列诺克英勇战死，德米特里大公本人也在此次战斗中负伤，最后在罗斯将士的奋力抵抗下，蒙古军队被迫后退，局势恢复过来，罗斯大团顶住了蒙古人的进攻。这时，马麦汗将蒙古骑兵的主要力量转向突击罗斯军队左翼，罗斯左翼阵地被攻破，不断向后退却，罗斯军队局部预备队进入战斗。蒙古骑兵突破了罗斯军队的左翼防线后，冲到了罗斯军大团的后方，罗斯主力再次处于危急关头，此时罗斯军的右翼担心被蒙古兵包围，因此迟迟不动，使得大团处于孤立无援的境地，大团被迫后退，骑兵长驱直入。就在这关键时刻，已经埋伏很久的伏击团对突入的蒙古骑兵实施突击，出乎意料的打击使蒙古人支持不住，仓皇逃跑。罗斯大团趁势转入反攻，其他各团也迅速出击。蒙古军队伤亡惨重，无法再重新进攻，全线败阵溃逃。站在山岗上观战的马麦汗一看大势已去，也扔下了中军大帐和贵重的物品，拔脚逃走。罗斯军队占领马麦汗的大本营，随后紧紧追击了将近50公里，直至克拉西瓦亚梅恰河，沿途歼灭马麦汗军队残部，罗斯士兵才停下脚步。此次战役，双方损失惨重，俄罗斯战死6万人，金帐汗国战死7万人。马麦汗后来因金帐汗国内部斗争，被脱脱迷失汗所杀。

库利科沃会战是罗斯人民争取自由的斗争中的关键战役，对罗斯和东欧其他民族摆脱蒙古的残酷压迫的斗争具有重大历史意义。德米特里大公依靠为解放而战的罗斯士兵的高昂斗志，指挥主动果断，战前通过周密组织侦察，树立了必胜的信心，善于利用地形、地物，及时识破敌军的企图，了解其战术特点，合理安排罗斯军队的战斗队形以及在作战中保持密切协同，最后，在战役中善于使用局部预备队和总预备队，终于扭转战场局势，取得胜利。罗斯将士坚忍不拔的精神和军队将领的果断行事，对于罗斯军队取得库利科沃会战的胜利有着不可忽略的积极作用。

奥斯特里茨战役

1804年，战争的阴霾笼罩着整个欧洲。自从英、法两国在1802年签订亚眠和约以来，英国和法国在西印度群岛、地中海以及巴尔干地区不断发生冲突；与此同时，俄罗斯与法国之间的关系也在不断恶化。1804年3月21日，波旁王室的安茹公爵被法国政府以叛国罪处决，导致俄罗斯和英国对法国的不满最终爆发了。1805年4月，俄罗斯沙皇亚历山大一世与英国首相威廉·庇特在圣彼得堡签订协议，英、俄两国结成新的反法同盟。而在第二次反法同盟战争中遭受了重大损失的奥地利帝国刚开始时持观望态度。但是当已经加冕为法兰西皇帝的拿破仑·波拿巴在1805年3月加冕自己为意大利国王时，拿破仑的这个举动激怒了奥地利皇帝弗兰茨二世。1805年7月，奥地利也加入了英、俄反法同盟，第三次反法同盟到此形成。最初，反法同盟的主要进攻方向是巴伐利亚。1805年8月底，库图佐夫将军和马克将军分别率领俄罗斯和奥地利大军，向巴伐利亚的乌尔姆进军。拿破仑闻讯迅速调集部队，在乌尔姆将奥军团团包围，并在库图佐夫前来支援之前迫使马克将军投降法军。库图佐夫得知奥军失利的消息，仓皇撤退，缪拉亲王指挥法军乘胜追击，没有费多大力气就占领奥地利首都维也纳。战争开始以后，法军不断取得了胜利，战果累累。然而整个战局的局势对于法军来说依然非常严峻。在法军取得乌尔姆大捷的第二天，英国皇家海军就在特拉法加海战中击败了法国和西班牙的联合舰队，英国稳固了自己的海上霸权，这引起了巴黎的恐慌。库图佐夫在摆脱了法军的追击后，与巴克斯霍顿将军率领的俄军以及俄皇奥皇的直属部队会合后，总兵力超过了法军，随时都有可能发起反扑。法军此时远离后方，后勤补给也开始紧张起来了。这时，负责情报搜集的探子带来了一个更坏的消息，普鲁士也要准备加入反法同盟，一旦普鲁士参加战争，法军将面临腹背受敌的危险。拿破仑需要迅速歼灭俄奥联军，从而确立战场上的优势。

1805年11月21日，拿破仑命令拉纳、缪拉和苏尔特率领的法军进驻奥斯特里茨。拿破仑想把俄奥联军引到这里，与俄奥联军进行决战，迅速歼灭俄奥联军，打破当前所面临的困境。此时，法军驻扎在奥斯特里茨的军队仅有53000人，而对面的奥母兹则聚集了85000俄奥联军，拿破仑相信俄奥联军会凭借兵力上的优势向法军发动进攻。为了确保对手进入法军设定的作战区域，拿破仑采取了一系列手段来迷惑俄奥联军。法军先是在谈判中故意向俄奥军队示弱，然后让部队做出要准备撤退的假象；接着又做出了大胆的举动，那就是主动放弃位于战场中央的战略要地——普拉钦高地，将法军的右翼彻底暴露在联军面前。与此同时，由波拿道特和达武率领的法军正在火速向奥斯特里茨赶来增援，他们一旦抵达，法军的总兵力将达到73000人，数量上基本可以与联军匹敌。然而俄奥联军对此消息却是一无所知。

法军在布吕思以东地区构筑工事，组织防御。拿破仑认为这是一个理想的战场。这里属丘陵地，东西南三面是河川或湖泊，中间地势较高，北边地形较为平坦。战场的西缘为哥尔德巴赫河，东面是劳斯尼洪河，该河向西南延伸为利塔瓦河，再与哥尔德巴赫河汇合，前面为湖泊沼泽地，较大的湖泊是扎钱湖和莫尼茨湖，构成战场前翼的天然障碍。在中部有一片隆起的小山地，其制高点为普拉钦高地，海拔324米。中部山地与南面的沼泽地带之间，只有一条狭窄的通道。北面有一条通往奥斯特里茨镇的东西大道，道北还有一座被称为桑顿山的小圆丘。综观整个战场，普拉钦高地是一个可以影响全局的要害地点。

12月1日，在开战之前，拿破仑对军队做出了最后的部署，命令左翼由拉纳率领的第五军，约13000人负责镇守北面的桑顿山，缪拉亲王率领5600名骑兵预备军在后面策应。波拿道特率领的第一军也将在这一线向俄奥联军发起攻击。而在南面哥尔德巴赫河两岸的索科尔尼兹村和塔尔尼兹村，拿破仑故意将法军的右翼暴露出来，以此作为诱饵吸引联军前来进攻。拿破仑在这一侧只派出了苏尔特军中由列格朗率领的一个师12000人进行防守。达武率领的第三军则在行军路上，即将于第二天凌晨抵达增援。苏尔特军将余下的两个师——范达姆师和圣海拉尔师潜伏在战场中央，计划将联军主力都吸引到南面，然后攻占普拉钦高地，切断联军两翼之间的联系。在法军进行部署的同时，俄奥联军总部也制定了自己的作战计划。老谋深算的库图佐夫主张联军继续撤退，以拖垮远道而来的法军，但是野心勃勃的亚历山大和急于报仇的奥地利将军们被拿破仑设下的诱敌之计迷惑住了，误判为法军惧战退缩，认为这是击败法军的绝佳良机。尽管名义上库图佐夫是联军的总指挥，但是实际军队的决定权在亚历山大手中。最后，联军决定在奥斯特里茨向法军发起进攻，并由奥地利洛维特将军制定了联军的作战计划。联军的计划准备由巴格拉季昂指挥右翼前锋部队向桑顿山发起进攻，牵制法军；利希顿斯坦因率领的第五纵队则是负责保障洛维特将军率领的联军与中央接合部的安全。联军将主攻方向定在了南线，巴克斯霍顿指挥左翼前锋部队和第一二三四纵队负责攻占塔尔尼兹村和索科尔尼兹村，击垮法军的右翼，然后向北包抄法军。洛维特的这个作战计划正中拿破仑的下怀，联军一步一步走进了法军的包围圈。

12月2日凌晨6点，弥漫的大雾笼罩了大地，联军在大雾中开始了进攻。激战率先在南线爆发，由基恩米亚率领的5000奥军左翼前锋部队向哥尔德巴赫河东岸的塔尔尼兹村发起了进攻，被法军击退了。8点，由多克托洛夫率领的第一纵队14000名俄军迅速赶到，以优势兵力攻占了塔尔尼兹村。然而联军在塔尔尼兹村还没有站稳脚跟，达武就率领大军赶来并迅速发起了反击，夺回了塔尔尼兹村。随后，联军又乘混乱向塔尔尼兹村再次发动了反击，终于攻下了塔尔尼兹村，并逼近了西岸的索科尔尼兹村，迫使法军逐渐向后退却。按照拿破仑的计划，战斗开始以后，就要把联军主力牵制在南段，一旦出现机会，则在中段给以决定性的一击。但是，战斗的进程出乎拿破仑的意料，联军进攻猛烈，以致很快突到了哥尔德巴赫河西岸。

在对塔尔尼兹村发起进攻后不久，由伦格朗率领的第二纵队（俄军12000人）和普雷斯比斯维斯基率领的第三纵队（俄军10000人）也先后对索科尔尼兹村发起了进攻。双方在索科尔尼兹村发生了激烈的战斗，俄军在攻下索科尔尼兹村后不久，败退下来的法军迅速整合部队，发动反击将索科尔尼兹村夺回，双方来回激战，战争进行得异常激烈。俄军再次攻下索科尔尼兹村后，法军达武军中的费利埃师迅速赶到，向俄军发起猛烈的反击，再次将俄国人赶出索科尔尼兹村。此后，索科尔尼兹村反复易手，然而联军始终无法将其彻底占领。

与此同时，在北线进行的战斗也是非常激烈。13000名由巴格拉季昂指挥的右翼前锋部队以及4600名由利希顿斯坦因指挥的奥地利骑兵向由拉纳指挥的法军第五军把守的桑顿山发起了猛烈的攻势。但法国的第5军和第1军在与缪拉的骑兵军的协同配合下，顽强地打退了联军的多次冲击，稳稳地坚守着阵地。上午10点30分，在削弱了联军的进攻能力后，拉纳的第五军和缪拉的骑兵军果断地进行了反击，把北面的联军赶回到了奥斯特里茨。

就在双发在南线和北线展开激战的同时，法军苏尔特军的范达姆师和圣海拉尔师在浓雾的掩护下，将军队推进到普拉钦高地潜伏起来，等待进攻信号。上午 8点半，由克罗拉瑟的指挥的24000名俄奥联军第四纵队逐步撤离普拉钦高地，支援联军在南线的进攻。至此，南线的战斗将联军5万人的主力吸引了过去，处在中央地带的普拉钦高地正如拿破仑的设想一样，联军的主力撤退后十分空虚，法军可以轻而易举地在这里实施突破。

拿破仑一直等待的机会终于到来。上午9点，他透过逐渐消散的晨雾，看到俄军正自动撤离普拉钦高地，于是立即对苏尔特下达了向普拉钦高地进攻的命令。蛰伏已久的法军范达姆师和圣海拉尔师的精锐士兵从高地北侧冲向普拉钦高地。

法军对普拉钦高地发起突然袭击，这让联军总部顿时乱成一团。然而此时克罗拉瑟的部队已经离开，利希顿斯坦因的部队正在与法军处在激战当中。法军轻松地击败驻守在这里的俄军，占领了普拉钦高地。联军立即企图重新夺回高地，于是双方在高地附近展开了激烈的争夺。俄军接连发起猛烈的进攻，并曾一度重新登上高地。法军也调集重兵增援，贝西埃率近卫军重骑兵在关键时刻及时赶到并猛攻俄军的左翼侧后，终将俄军打退。到中午11时左右，俄军四次反扑均被粉碎，伤亡惨重，法军完全控制了普拉钦高地。随后，拿破仑将大本营转移到了普拉钦高地，同时下令波拿道特火速从北线赶来支援。

为了避免被法军彻底分割的命运，康斯坦丁大公亲自率领作为预备队的俄罗斯近卫军向法军进行了反攻。拿破仑命贝西埃率领的近卫军前去迎战。战局一时陷入胶着的状态，然而波拿道特率领的法军第一军迅速赶到，而联军已经没有军队可以投入战斗了。随着波拿道特大军逐渐开上普拉钦高地，俄罗斯近卫军终于无力反击，全军溃退，被迫退往奥斯特里茨。拿破仑完成了他分割联军的计划，将俄奥联军的整个战线从中央拦腰截断，使其南北两翼被分割为两个孤立集团。法军彻底击溃联军的中路后，大局已定，联军的溃败成为不可逆转之势。

战线中部和北部的联军溃败后，南部的主力仍在继续进攻法军，但已处于孤立突出的不利地位。下午2点， 拿破仑亲自指挥法军主力对前线联军的3个纵队实施了决定性突击。数万法军从普拉钦高地南面开下，向索科尔尼兹村进发，会同达武率领的法军发起反击，切断了联军在南线的退路。南线联军前后受敌，很快溃不成军，狼狈逃窜。联军除少数人员逃往布吕恩方向外，大部被压到冰冻的扎钱湖和沼泽地带。联军士兵试图从结冰的湖面逃离。但是法军已经在普拉钦高地上架好大炮，法军炮兵向湖面猛烈轰击，炮弹呼啸而下，顷刻间冰层破裂，联军数千人葬身湖底，大批官兵被俘，只有少数人得以逃脱。拿破仑下令停止追击，会战就此结束。下午4点30分，拿破仑策马巡视战场，奥斯特里茨战役以法军的胜利告终。

在此次战役中，联军损失超过2.7万人，其中1.5万人战死，被俘1.5万人被俘。此外炮兵几遭全歼，有155门火炮为法军掳获。库图佐夫脸部受伤，险些被俘，俄皇、奥皇则分头东逃。法军仅伤亡约9000人。

1805年12月4日，奥地利皇帝弗兰西斯二世向拿破仑求和，达成停火协议。12月27日，奥地利被迫接受拿破仑提出的一切条件，与法国签订《普雷斯堡和约》，奥地利退出反法同盟，弗兰西斯二世取消自己“神圣罗马帝国皇帝”的封号。至此，拿破仑在奥斯特里茨的辉煌胜利导致第三次反法同盟瓦解，神圣罗马帝国的历史也宣告终结。

拿破仑取得了奥斯特里茨战役的辉煌胜利，体现了他的用兵如神：首先，在战略上，拿破仑主动向俄奥联军示弱，促使其在没有集合更多的军队之前，与法军进行决战。此外，在自己兵力处于劣势的情况下，经过一系列的举动蒙蔽联军，促使其主动向法军的阵地进攻，并在防御中削弱敌人。

其次，引诱俄奥联军一步步向自己的计划部署靠拢。拿破仑了解联军的意图，因为如果联军突破了法军在南线的防线，也就截断了法军与维也纳之间的联系，这对于想迫切阻断法国人补给和尽快结束战斗的奥地利皇帝来说是十分有诱惑力的。于是，拿破仑将计就计，使敌人坚定了向南进攻的计划。他在南线部署了比较薄弱的兵力，并将达武率领的预备军拉得很远，使敌军无法察觉，于是俄奥联军就逐渐落进了他的圈套。

再次，拿破仑对于战场地形的选择十分准确，在狭窄的南线地带，联军部队在进攻时可以很快地向西面展开，但是当法军进行反击，联军向后撤退的时候，狭窄的地形阻碍了撤退，如此一来联军士兵不得不朝河面跑去，最终葬身河底。

在兵力对比处于劣势的情况下，拿破仑洞察全局，对地形十分了解，利用地形的优势取得了胜利。

纳纽游击队勇挫美军

1962年8月，美军企图袭击南越广义省纳纽地区的越南人民武装力量。为了使袭击行动取得成功，美军为此精心准备了五天时间，先后对纳纽地区实施了侦察，并对该地区进行了试探性的轰炸，甚至派遣了一架武装直升机前往纳纽进行试探性的降落。实际上，当时的纳纽地区仅有四十多名游击队员留守，主力部队已经转移到其他地方作战去了，美国的侦察飞机在纳纽地区的侦察好比是闭上眼睛捉麻雀，还是一无所获。

8月30日清晨，美军出动8架轰炸机打头阵，向纳纽地区飞去，对该地区进行了狂轰乱炸。6时45分，美军24架武装直升机在战斗机的掩护之下，以编队的形式飞抵纳纽的上空，准备实施机降。美军武装直升机中间的两个编队同时下降，并放下绳梯，美军士兵准备进行机降。与此同时，越南的游击队员早已得知美军要前来袭击的消息，四十多名游击队员埋伏在山上，等待美军飞机的到来。就在美军正在实施机降的时刻，埋伏在周围的游击队员利用山高崖陡，乱石耸立及各种岩洞的有利地形，以三挺机枪和一些步枪对美军直升机发起了猛烈攻击，美军一架直升机当场被击落，其余的直升机见遭到伏击，慌忙转头逃走。已经着陆的美军及南越伪军士兵进退不能，急忙躲到草丛中、岩石后面，盲目开枪，给自己壮一下胆。

11时，为营救地面上的美、伪军，美军连忙派出11架直升机飞抵纳纽，企图掩护地面上的美军撤退。游击队员在山岩后面隐蔽起来，使美军无法看见，等美军直升飞机接近地面时，游击队员集合火力向美军发起攻击，旋即击落了一架直升机。美军发现游击队员的方位，于是同时从空中和地面向游击队进行猛烈射击，然而游击队员巧妙利用山上的有利地形，不断改变位置，让美、伪军的进攻失去作用，无计可施。两个小时后，美军又派来8架武装直升机前来增援，美军和南越伪军在飞机的掩护下且战且退。后来，游击队员的子弹全部打光了，于是主动撤离了战场，美、伪军这时才慌忙爬上直升机，飞回了大本营。战斗至此结束，美军进攻纳纽地区的计划落空。

在纳纽袭击战中，美军先后出动了51架轰炸机和武装直升机，攻击只有四十多人的游击队。最终，美军损失了两架直升机，数架遭到重创，部分官兵在袭击中阵亡，而南越游击队则是无一伤亡。游击队能取得胜利的重要原因之一就是游击队员们充分利用了自己熟悉的有利地形，以地形作掩护，出敌不意，成功挫败美军。

九地篇第十一

【原文】

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地
（1）

；入人之地而不深者，为轻地
（2）

；我得亦利，彼得亦利者，为争地
（3）

；我可以往，彼可以来者，为交地
（4）

；诸侯之地三属
（5）

，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地
（6）

；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止
（7）

，争地则无攻，交地则无绝
（8）

，衢地则合交
（9）

，重地则掠
（10）

，圮地则行
（11）

，围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及
（12）

，众寡不相恃
（13）

，贵贱不相救
（14）

，上下不相收
（15）

，卒离而不集
（16）

，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止
（17）

。敢问：“敌众整
（18）

而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣
（19）

。”兵之情主速
（20）

，乘人之不及，由不虞之道
（21）

，攻其所不戒也。

凡为客之道
（22）

，深入则专
（23）

。主人不克
（24）

，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳
（25）

，并气积力
（26）

；运兵计谋，为不可测
（27）

。投之无所往，死且不北
（28）

。死焉不得
（29）

，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘
（30）

，不得已则斗。是故其兵不修而戒
（31）

，不求而得，不约而亲
（32）

，不令而信
（33）

。禁祥去疑
（34）

，至死无所之
（35）

。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟
（36）

，偃卧者涕交颐
（37）

。投之无所往，诸、刿之勇也
（38）

。

故善用兵者，譬如率然
（39）

。率然者，常山
（40）

之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也
（41）

；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事
（42）

，静以幽
（43）

，正以治
（44）

。能愚士卒之耳目，使之无知
（45）

。易其事，革其谋，使人无识
（46）

；易其居，迂其途，使人不得虑
（47）

。帅与之期，如登高而去其梯
（48）

；帅与之深入诸侯之地，而发其机
（49）

，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利
（50）

，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属
（51）

；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食
（52）

；圮地，吾将进其塗
（53）

；围地，吾将塞其阙
（54）

；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御
（55）

，不得已则斗，过则从
（56）

。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚
（57）

；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交
（58）

，不养天下之权
（59）

，信己之私
（60）

，威加于敌，则其城可拔，其国可隳
（61）

。

施无法之赏
（62）

，悬无政之令
（63）

；犯三军之众
（64）

，若使一人。犯之以事，勿告以言
（65）

；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败
（66）

。

故为兵之事，在于顺详敌之意
（67）

，并敌一向
（68）

，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使
（69）

，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之
（70）

。先其所爱，微与之期
（71）

。践墨随敌
（72）

，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

【注释】

（1）
诸侯自战其地，为散地：言诸侯在自己领土上同敌人作战，遇上危急就容易逃散，这种地域叫作散地。

（2）
入人之地而不深者，为轻地：进入敌地不深，官兵易于往返的地区叫作轻地。

（3）
争地：我军占领有利、敌军占领也有利的地区。

（4）
交地：指道路纵横、地势平坦、交通便利的地区。交，纵横交叉。

（5）
三属：多方毗连，指几个诸侯国国土交界之处。三，代指众多。属，连接、毗邻。

（6）
围地：意谓道路狭隘，退路迂远，敌人能以少击众的地区。

（7）
无止：不宜停留。止，停留、逗留。

（8）
交地则无绝：此句意谓在“交地”要做到军队部署上能够互相策应，行军序列不可断绝。绝，隔绝、断绝。

（9）
衢地则合交：在衢地上要加强外交活动，结交诸侯盟友，以为己援。合交，结交。

（10）
重地则掠：在敌方之腹地，不可能从本国往复运粮，要就地解决军队的补给问题。掠，掠取、抢掠。

（11）
行：迅速通过。

（12）
前后不相及：前军、后军不能相互策应配合。及，策应。

（13）
众寡不相恃：此言军中主力部队与小分队不能相互依靠和协同。众，指大部队。寡，指小分队。恃，依靠。

（14）
贵贱不相救：指军官和士卒之间不能相互救助。贵，军官。贱，士卒。

（15）
上下不相收：言军队建制被打乱，上下之间失去联络，无法聚合。收，聚集、联击。

（16）
卒离而不集：言士卒分散难于集中。离，分、散。集，集结。

（17）
合于利而动，不合于利而止：意谓对我方有利则战，不利则不战。合，符合。动，作战。止，不战。

（18）
众整：人数众多且阵势严整。

（19）
先夺其所爱，则听矣：此句意谓要首先攻取敌人的要害之处，敌人就会不得不听从我的摆布了。爱，珍爱，引申为要害、关键。听，听从、顺从。

（20）
兵之情主速：此句言用兵的主旨重在迅速。情，情理。主，重在。速，迅速、疾速。

（21）
由不虞之道：此句意谓要走敌人预料不到的路径。由，经过、通过。不虞，不曾料想、不曾意料到。

（22）
为客之道：离开本国进入敌国作战的规律。客，客军，指离开本国进入敌国的军队。

（23）
深入则专：此言军队深入敌境作战，就会齐心协力、意志专一。专，齐心、专心。

（24）
主人不克：在本国作战的军队，无法战胜客军。主，在本地作战。克，战胜。

（25）
谨养而勿劳：认真地搞好休整，不要使将士过于疲劳。谨，注意、注重。养，休整。

（26）
并气积力：意谓保持士气，积蓄战斗力。并，合，引申为集中、保持。积，积蓄。

（27）
为不可测：使敌人无从判断。测，推测、判断。

（28）
投之无所往，死且不北：将士兵置于无路可走的境地，虽死也不会败退。投，投放、投布。

（29）
死焉不得：此句意谓士卒死且不惧，那还有什么不能做到呢。焉，疑问代词，何、什么的意思。

（30）
深入则拘：军队进入敌境已深，则军心凝聚。拘，拘束、束缚，这里指凝聚。

（31）
是故其兵不修而戒：指士卒不待整治督促，就知道加强戒备。修，修治、修明法令。戒，戒备、警戒。

（32）
不约而亲：指不待约束就做到内部亲近团结。约，约束。亲，团结。

（33）
不令而信：不待申令就能做到信任服从。信，服从、信任。

（34）
禁祥去疑：禁止占卜之类的迷信，消除疑虑和谣言。祥，吉凶的预兆，这里指占卜之类的迷信活动。

（35）
至死无所之：即使到死也不会逃避。之，往。

（36）
士卒坐者涕沾襟：坐着的士卒热泪沾满衣襟。涕，眼泪。襟，衣襟。

（37）
偃卧者涕交颐：躺着的士卒则泪流面颊。偃，卧倒。颐，面颊。

（38）
诸、刿之勇也：像专诸、曹刿那样英勇无畏。诸，专诸，春秋时吴国的勇士。前515年，专诸在吴公子光（即阖闾）招待吴王僚的宴席上，用藏于鱼腹的剑刺死吴王僚，自己也当场被杀。刿，曹刿，春秋时期鲁国的武士。在齐鲁柯地（今山东东阿）会盟上，他挟持齐桓公，迫使齐同鲁订立盟约，收回为齐所侵的鲁国土地。

（39）
率然：古代传说中的一种蛇。

（40）
常山：恒山，五岳中的北岳，位于今山西浑源南。西汉时为避讳汉文帝刘恒的“恒”字，改称“常山”。

（41）
齐勇若一，政之道也：使士卒齐心协力、英勇杀敌如同一人，这才是治理军队的方法。齐，齐心协力。政，治理、管理的意思。

（42）
将军之事：此句意谓指挥军队打仗的事。将，用作动词，主持、指挥的意思。

（43）
静以幽：静，沉着冷静。以，同“而”。幽，幽深莫测。

（44）
正以治：谓严肃公正而治理得宜。正，严正、公正。治，治理、有条理。

（45）
能愚士卒之耳目，使之无知：此句意谓能够蒙蔽士卒，使他们不能知觉。愚，蒙蔽、蒙骗。

（46）
易其事，革其谋，使人无识：变更正在做的事情，改变计谋，使他人无法识破。易，变更。革，改变、变置。

（47）
易其居，迂其途，使人不得虑：更换驻防的地点，行军迂回，使敌人无法图谋。虑，图谋。

（48）
帅与之期，如登高而去其梯：此句意谓主帅赋予军队作战任务，要断其退路，犹如登高而去梯，使之勇往直前。期，约定。

（49）
帅与之深入诸侯之地，而发其机：统帅与军队深入敌国，就如激发弩机射出的箭一般。机，弩机之扳机。

（50）
九地之变，屈伸之利：对不同地理条件应变处置，使军队的进退得宜。屈伸，这里指部队的前进和后退。屈，弯曲。伸，伸展。

（51）
使之属：使军队部署相连接。属，连接。

（52）
继其食：补充军粮，保障供给。继，继续，引申为保障、保持。

恒 山

恒山属于五岳之中的北岳，位于山西省大同市浑源县城南10公里处，主峰天峰岭海拔2016.8米，人称「人天北柱」。

（53）
进其塗：要迅速通过。

（54）
塞其阙：堵塞缺口。意在迫使士兵不得不拼死作战。

（55）
围则御：被包围就会奋起抵御。

（56）
过则从：指身陷绝境士兵就会听从指挥。过，甚、绝。

（57）
其众不得聚：指敌国军民来不及动员和集中。聚，聚集、集中。

（58）
不争天下之交：指没有必要争着和其他的国家结交。

（59）
不养天下之权：没有必要在其他的国家里培植自己的势力。养，培养、培植。

（60）
信己之私：此句意谓伸张自己的战略意图。信，伸、伸展。私，指私志，引申为意图。

（61）
隳：毁坏、摧毁之意。

（62）
施无法之赏：此句意谓施行超出惯例的奖赏。无法，超出惯例、破格。

（63）
悬无政之令：颁布打破常规的命令。悬，悬挂，引申为颁发、颁布。无政，即无正，指不合常规。

（64）
犯三军之众：此句意谓指挥三军上下行动。犯，使用、指挥运用。

（65）
犯之以事，勿告以言：犯，用。之，代词，指士卒。事，指作战。言，指意图、实情。

（66）
夫众陷于害，然后能为胜败：只有把军队投置于险恶境地，才能取胜。害，害处，指恶劣环境。胜败，指取胜、胜利。

（67）
在于顺详敌之意：此句意谓用兵作战要审慎地考察敌人的意图。顺，假借为“慎”，谨慎的意思。详，详细考察。

（68）
并敌一向：集中主要兵力，选定恰当的主攻方向。

（69）
是故政举之日，夷关折符，无通其使：意谓决定战争行动之时，要封锁关口，废除通行凭证，不同敌国的使节相往来。政，指战争行动。举，实施、决定。夷，封锁。折，折断，这里可理解为废除。符，通行证。使，使节。

（70）
敌人开阖，必亟入之：敌方出现疏隙，己方须不失时机地予以突击。阖，门窗，此处借喻敌方之虚隙。亟，急。

（71）
微与之期：不要与敌人约期交战。微，不。期，约期。

（72）
践墨随敌：此句意谓遵守的原则随敌情而变化。践，遵守、遵循的意思。墨，意谓原则。

孙子说：按照用兵的原则区分，战场的种类有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地九种。在本国境内作战的地区，叫作散地；进入敌国境内不深作战的地区，叫作轻地；我军占领则对我军有利，敌军占领则对敌军也有利的战场，叫作争地；我军可以前往，敌军也可以到来的战场，叫作交地；同时与几个国家接壤，谁先占有就可以与各国结交而得到援助的地区，叫作衢地；深入到敌国腹地，背后有敌国许多城镇的地区，叫作重地；山岭、森林、险阻、沼泽、水网，以及一切难于通行的地区，叫作圮地；进路狭窄，退路迂远，敌军用少数兵力就可以袭击我大部队的地区，叫作围地；奋起速战就可能生存，不奋起速战就可能全军覆灭的地区，叫作死地。因此，在散地不宜轻易进行战争；在轻地不宜停留；遇争地应事先占领，不可等敌人占领后再进攻；在交地要保证行军顺序不脱节不断绝；在衢地应主动结交邻国；深入重地就要掠取敌国粮食，就地补给粮秣；遇到圮地要迅速通过；陷入围地要设奇谋突围；到了死地只有奋勇作战，死里求生。

古代善于指挥作战的人，能使敌军前队与后队不能互相策应，主力部队与小分队不能相互配合，长官与士卒不能互相救援，上级与下级失去联络不能协调，士卒溃散就再难走到一起，集合起来的部队阵形不能整齐。对自己的军队来说，则是有利于我就战，不利于我就不战。试问：“假如敌人众多而且阵容齐整来向我进攻，该怎样应付它呢？”答案是：“抢先夺取敌人最关键最重视的有利地方和东西，敌人就不得不听从我的摆布了。”用兵的情理重在快速：乘敌人措手不及的时机，走敌人料想不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

进入敌国境内作战的一般规律是：深入腹地作战，将士们就会意志专一，敌人将不能战胜我们；在丰饶的田野上掠取粮草，使全军人马有足够的食物；注意休整使军队不过于疲劳，凝聚士气积蓄力量；部署兵力，巧用计谋，使敌人无法揣测我军的动向和意图。把部队投入无路可走的绝境，士兵就会宁死不退；士兵既然连死都不怕，还有什么事情办不得呢？那样，全军将士必然会竭尽全力与敌人殊死作战。士卒们深陷绝境，反而会无所畏惧；无路可走了，军心反而能稳固；越是深入敌境，部队的凝聚力就越强；在被逼无奈的情况下，将士们就会殊死战斗。正因如此，这样的军队不需要整饬就会自觉加强戒备，无需强求就能完成自己的任务，无需多加约束便能亲密团结，不需要三令五申，就能遵守纪律。禁止迷信，消除疑虑，部属就能战斗到底而不会逃跑。我军的将士没有多余的钱财，并不是他们不爱财物；他们将生死置之度外，并非是不想长命。出征命令颁布之日，士卒坐着的，眼泪流湿了衣襟；躺着的，眼泪流满了脸颊。使他们处在走投无路的绝境，他们就会像专诸、曹刿一样的勇敢了。

擅长统率军队的人，能使部队像率然一样。率然就是常山的灵蛇，打灵蛇的头，它的尾巴就会来救应；打它的尾巴，它的头就会来救应；打它的腰，它的头尾都会来救应。试问：“可以让军队也像常山灵蛇一样吗？”回答是：“可以。”吴国人和越国人本来相互仇恨，但当他们同坐一条船渡河，遇到风暴时，他们相互救助也会像一个人的左手和右手一样。因此，想用缚紧马匹、深埋车轮来向士卒表示死战的决心，是靠不住的。使全军上下同仇敌忾、英勇奋战如同一人，才是治理军队应遵循的原则。使刚强的和柔弱的都充分发挥作用，关键在于合理利用地形。所以，善于用兵的人总是能使全军上下团结协作得像一个人，这是由于客观形势迫使，不得不如此。

主持军政大事，要做到沉着冷静而高深莫测，公正严明而有条不紊。要能蒙蔽士兵的耳目，使他们对军事行动一无所知；变动军队部署，改变原定计划，使别人无法识破机关；经常改换驻地，故意迂回行军路线，让别人无从推断自己的意图。将帅向部下授予作战任务，要像让他登上高处就被抽掉梯子一样，断其后路。将帅率领士卒深入敌国领土作战，要像扣动弩机射出的箭一样，一往直前；烧毁船只，砸破炊具，表示必死决心。指挥士卒像驱赶羊群一样，赶它去就去，赶它来就来，而不让他们事先知道究竟要到哪里去。聚合三军将士，使他们处于险恶的境地，迫使全军拼死奋战，这是将帅统率军队的重要任务。对于九种地形的变化处置、攻防进退的得失利害、将士们心理情感的变化规律，都是将帅们不能不认真研究考察的。

在敌国境内作战的一般规律是：越是深入敌国腹地，全军的意志便越是专心一致；进入敌国越浅，军心越容易涣散。离开本国进入敌境作战的地区，叫绝地；四通八达的地区，叫衢地；深入敌国的地区，叫重地；进入敌境较浅的地区，叫轻地；后有险固前为隘路的地区，叫围地；无路可通的地区，叫死地。因此，在散地，我们就要统一部队的意志；进入轻地，我们就要使阵营紧密相连；进入争地，要使后续部队迅速跟进；过交地，要谨慎严密防守；临衢地，要巩固与邻国的结盟；在重地，要重视确保粮草供应不断；经圮地，要加快速度通过；陷围地，就要堵塞缺口；到死地，就要表现出与敌死战到底的决心。因为将士的心理是：陷入了包围便会奋力抵抗；迫不得已的情况下便会拼死奋争；深陷绝境就会服从指挥。

因此，不了解各诸侯国的战略目的，就先不能与他们结交；不了解山林、险阻、湖沼等地形，便不能行军打仗；不使用当地人做向导，便不能得到地形之利。这些方面，只要有一方面的情况不掌握，就成为不了争王称霸的强大军队。真正强大的军队，进攻大国，能使敌人的军民来不及动员集中；威力加在敌人头上，就使它的盟国不敢与其配合策应。因此，不必争着与天下诸侯结交，也不用在别的诸侯国培植自己的势力。只要施展自己的战略计策，把兵威加在敌国之上，就可以攻占他们的城池，攻取他们的国家。

施行破格的奖赏，颁布非常的号令，指挥全军上下就能像指挥一个人一样。向部下布置作战任务，不要向他们讲明意图；只告诉他们有利的条件，无需指出不利因素。把士兵投到最危险的地区，才有可能转危为安；将士卒陷于死地，才能起死回生；将全军将士陷于危难之中，然后才能赢得胜利。

所以，指挥战争，在于细致了解敌人的战略意图，然后集中兵力攻击一点要害，便可以千里奔袭擒敌捉将，这就是说巧妙用兵能成就大事业。

因此，在决定对敌作战、举兵出征时，要封锁关口，废除通行证件，不许敌国使者来往；召集群臣，在朝廷反复商讨征伐大计。一旦敌人出现间隙，一定要迅速乘机而入；首先夺取敌人最看重的战略要地，不应轻易与敌人约期决战。破除陈规，一切根据敌情变化，灵活机动地决定自己的作战计划和行动。因此，在战前要像少女那样娴静，不露声色，诱使敌人松懈警惕，门户大开；一旦战争开始以后，就要像脱逃的兔子一样，异常迅速，使敌人措手不及，无法抵抗。

新解与点评

本篇主要论述战略地形。九地为九种不同的作战区域，是按战场位置和战略影响来划分的，并针对各种地形的不同特点，提出相应的作战策略与处置方法。

《地形篇》之“地”为单纯地形，与《九地篇》之“地”不同。“九地”当是指士卒心态、诸侯态势、敌我形势等具有战略影响的因素。士卒有士气才能保证“百战不殆”。士气的关键在于将帅的激励。蒙哥马利说：“没有高涨的士气，不论战略战术以及其他一切工作如何完善，也不能取得胜利，旺盛的士气是无价之宝。”拿破仑指出：“狂热的信仰，爱国的情绪，民族的光荣等等……都能增强部队的战斗力。”曹刿论战时说“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭”，就明确指出了士气的重要性。

随敌应变观点是从敌变我变来阐述的。见机行事，灵活多变，变化莫测。要知变善变，才能出其不意，攻其不备，攻无不克，战无不胜。

《九地篇》为《地形篇》的姊妹篇，阐述了在九种不同地形下作战的原则。虽然名为“九地”，但该篇内容并不只限于讨论九种地形。虽然此篇和上篇一样，都是讲地形之利，可是角度不同，侧重从人的情感、情绪和心理探讨怎样利用各种地形，以充分调动将士们的战斗积极性，防止和克服可能产生的各种消极心理，这是很有特点的，也是一切为将者在用兵时必须特别注意的一个方面，可以说在某种意义上对于战争胜负具有决定性意义。

一、衢地险关必须夺取

“九地”，即散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地。孙子详细地分析了这些不同种类的地形，在战略战术的实施上，提出了精辟的观点，即在散地不宜战，交地行军不可间断，争地不要进攻，衢地应当结交诸侯，重地应当取得粮食，圮地应当快速通过，围地应设计谋略，死地只有拼死一战。

孙子所说的“衢地”，指四通八达、敌我与其他诸侯国接壤的地方，一般距离本土比较远，是交战各方都要争夺的战略要地。谁能抢在前面夺取它，谁就抓住了战争的主动权。所以自古至今，军事家们无不为之而绞尽脑汁，这也为我们留下了一个又一个的精彩战例。

函谷关

函谷关是我国古代重要的战略要地之一，因为地处谷中，深险如函，故称函谷关。战国时期，六国之师联合攻秦，秦国依据函谷关，取得胜利。

二、函谷关

函谷关是我国古代重要的战略要地之一，因为地处谷中，深险如函，故称函谷关。战国时期，六国之师联合攻秦，秦国依据函谷关，取得胜利。、深入则专，主人不克

军人要牢固树立集体主义理念，个人英雄主义是用兵的大忌。孙子说：“深入则专，主人不克。”这里面的“专”字就是说要专心一意、团结一心。军队是进行战斗的武装集团，要求严格的组织和铁的纪律。组织纪律性强，才能团结一心，才会有战斗力。用孙子的话说，只有“齐勇若一”，面对敌人的千军万马“携手若使一人”，才能做到“并敌一向，千里杀将”。精诚团结，协同作战，就能无坚不摧。

整体是由局部组成的，可是整体力量并不简单地等于局部力量之和。假如将局部力量合理地排列组合，整体力量就会比局部力量之和还大。协同作战是现代战争的客观要求与必然方式。听从指挥的军队，协同作战，有条不紊，秩序井然，团结一心，因敌应变，不是简单的将兵力集中，而是要视具体情况而定，审时度势，权衡各种利弊。

三、围地则谋，死地则战

人们说，打仗凭的是士气，正所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。没有旺盛的士气，是打不了胜仗的；若士气萎靡不振，打起仗来肯定是必败无疑。然而，所谓士气，其实就是一种情绪、情感的表现，是人们在不同环境下的复杂心理活动的体现。

在阐述的时候，孙子提出一个重要思想，那就是：越是将军队带到危险的地方，越能够激发士卒们团结对敌的情绪，创造反败为胜、化险为夷的奇迹。这就是他多年研究战士心理活动的结论，具有合理性。当年项羽破釜沉舟，以少胜多，大破秦兵的重要原因之一，就是楚军士兵意识到在当时的环境下，只有死战，没有其他出路，所以能够同仇敌忾，奋勇杀敌。

长岸之战

前525年，吴国攻打楚国，在长岸（今安徽省当涂县西南）作战。吴国遣公子光率舟师沿长江逆流而上攻楚，楚王派令尹子瑕率舟师迎战于长岸。楚司马子鱼以所属士卒率先进击吴军，兵败战死。子瑕指挥舟师主力继续进攻，大败吴军，缴获吴王乘舟“余皇”， 派兵看守。吴国的公子光自知有辱国威，于是向部下请求说：“丢掉先王的坐船，难道只是我的罪过？大家也有罪的。请求靠大家的力量夺回来以救一死。”大家答应了。鉴于强攻难胜，于是派遣三名身高力壮的士卒偷偷地埋伏在船旁边，说：“我喊余皇，你们就回答。军队在夜里跟上去。”夜晚，公子光派兵偷袭楚国，并连声高呼：“余皇！”喊了三次，埋伏的人都交替回答。楚国人以为吴军攻入了楚营，立即搜查潜伏者，楚军因而大乱。吴军乘势进攻，打败了楚军，夺回了余皇。此战是我国水战史上最早的有战斗过程记载的战例。

秦王灭楚

战国末年，秦国逐渐强大，于前230年吞并韩国。后来又吞并了赵国、魏国、燕国。秦国乘胜攻打南方的楚国，没想到出师不利，战事接连受挫。秦王嬴政后悔当初没有听从老将军王翦破楚的计策，为了挽回败局，秦王嬴政只好请解甲归田的王翦再次出马。于是，秦王亲自来到王翦的家乡频阳去请他，秦王言辞诚恳地对王翦说：“请将军不要怨恨寡人的过错，带兵征楚。即便是将军怪罪寡人，也应当以国事为重。”

于是，王翦领命统帅60万大军浩浩荡荡向楚国进军。楚王得到消息后，聚集全国的军队，以大将项燕为统帅，在中山摆阵迎击秦军。王翦的大军开到中山之后并没有急于进攻，只是开沟、垒寨、筑城，做修建防御工事。任凭楚军一再挑衅，王翦就是坚守不肯应战。王翦的士兵每天吃饱喝足后，无事可做，就做一些跳高、投石之类的体力游戏。项燕急于求战，经常让楚军前去挑战，结果弄得人人疲惫、士气消沉。项燕错误地判断秦军只是在那里驻防而已，逐渐放松了警惕。于是在楚军毫无防范的情况下，王翦的大军突然发动了猛攻。经过了一个多月的养精蓄锐，秦军的士兵个个如同下山的猛虎，楚军根本抵挡不住，结果被秦军杀得落花流水，伤亡惨重。王翦追击楚军一直追到薪南，杀死了项燕，楚国从此以后一蹶不振。第二年，秦军将楚王俘虏，灭了楚国，将楚国土地并入了秦国版图。

赵王“偷鸡不成蚀把米”

战国时代，七雄争霸，战端四起。秦国想要攻打魏国，就联合了赵国一起出兵夹攻，许诺胜利后之以魏国的邺城（今河北省临漳县等地）作为酬谢。魏王受到两面夹攻，十分恐慌，急召群臣计议，结果个个束手彷徨，无计可施。最后芒卯将军出了个主意。他劝魏王不要忧虑，说：“秦国和赵国本来不是一路，现在联军攻打我国，无非是因为利益，想瓜分我国领土，扩大自己地盘，虽然他们声势浩大，却各自都打着自己的算盘，最容易分化瓦解。这场战争，秦国是主谋，赵国只是一个帮凶罢了。只要拿出一点好处，挑拨一下，自然就让他们互相猜疑起来，拆散这个联盟了。”魏王急忙问：“要如何去进行呢？时间越来越紧急了。”芒卯说：“臣推荐张仪去，保证会成功！”

张仪来到赵国，拜见赵王，传达来访之意后，便说：“邺城这个城池，根据目前的形势来看，是绝不可能继续保留下去的了，迟早都会陷落，现在大王既然与秦国联合来进攻我国，目的也不外要求获得土地，为了免于战火，魏王情愿把邺城拱手献给大王，大王意下怎样呢？”赵王听后，心里十分高兴，却问：“两军还没有交锋，就自动献出城池，魏王究竟是怎么打算的？”“道理很明显，”张仪不亢不卑地对赵王说，“两军虽然未曾交战，但兵凶战危，必有死伤，且会毁灭地方上的一切生灵，正所谓师之所处，荆棘生焉，大军过后，必有凶年。魏王以仁德治国，很不愿意看到老百姓遭受浩劫、土地上千疮百孔的局面，所以决定和平解决！”“那魏王对我存有什么期望吗？”“那是自然的，”张仪说，“我们这是和平解决，而不是无条件投降，魏王在无可奈何的时候，当然也会根据利害做出选择。魏与赵在过去曾经合作结盟过，有着患难之情；而魏与秦是世仇，何况秦是虎狼之国，秦兵之凶悍如同禽兽，与其让国土落入夷狄之手，不如托管于友邦，这是十分明显的道理。我们大王的意思是您如愿和我王做朋友，就与秦国断绝关系，我国就以邺城作为朋友间的交换条件；不然的话，魏国人民只有抗战到底，与国土共存亡，请大王慎重考虑一下！”赵王沉思一刻，然后说：“容我再考虑考虑，明天我再给你答复。”

赵王把相国找来，将张仪的话说了一遍。相国说：“联合秦国攻打魏国，所得到的好处不过是一个邺城，现在不用动武就能达到目的，我们何乐而不为呢？况且魏国一旦落入秦国手中，秦与赵的强弱对比就会更加悬殊，秦国随时可能掉转枪头对付赵国，这就是蚕食政策，不如现在趁机捞点好处，保全魏国，牵制秦国，以巩固我国的边防，这就是长久之计。”于是，赵王接受了魏国的条件，立即宣布和秦国断绝来往，下令关闭关卡，禁止秦国人通过。秦王听到这个意外的消息，大发雷霆，认为赵王有意戏弄他，就下令军队返回防地，取消进攻魏国的计划，从此仇视赵国，对其展开一场冷战。

趁着这一场战争还没有打起来时，赵王为了兑现密约，就派军队去魏国接管邺城。邺城的守将芒卯正严阵以待，据守于边境之外，他问赵军此番前来的意图，赵将说是奉了赵王之命，为兑现密约来接收邺城的。“狗屁！”芒卯骂骂咧咧地说：“本将镇守此城，守土有责，岂是留守办理移交手续的吗？”“这是外交上的一项秘密协议，魏王已同意了！”“什么秘密协议？是魏王亲口答应的吗？是亲笔签了字的吗？拿出证据来！”“难道魏王的使者张仪说的话不算数？”“使者？张仪说的？你找他要好了！魏王没有命令通知我，我没有责任移交这个邺城，你想要，就问问我的士兵们答不答应！我特别警告你，限你即刻离开这里，否则，让你来时有路去时无门！”赵将垂头丧气地回来了，将经过报告赵王，赵王大惊，这才知上了魏国的大当。不久他又听说秦国正在动员魏国，秦魏即将缔结军事同盟，联合攻打赵国。赵王更加惶恐，于是召开紧急宫廷会议，最终结果是赵国自动割让五个城池给魏国，联合魏国抗秦。

阏与之战

前270年，秦国以胡伤为大将，派遣20万大军去攻打韩国。秦军包围了韩国和赵国接壤的阏与（今山西省和顺西）。赵国国君召见大将军廉颇询问：“韩国可不可以救援？”廉颇说：“路途遥远而且山路险狭，难以救援。”其他人的意见大多都和廉颇相同。

这个时候，管理税务征收的大臣赵奢说话了，他说：“阏与路途遥远并且山险路窄，就好比两只老鼠在洞中搏斗，哪一个更勇敢一些哪个就将取得胜利。”还说：“韩国告急，赵国危在旦夕。唇亡齿寒，我们必须救韩国，否则将自身难保，我愿意领兵前往！”这个从来没有打过仗的税务官，怎么可以去领兵打仗呢？大臣们都交头接耳地议论起来。赵王一向器重这位税收官，他执法很严，曾经促使赵国“赋大平，民富而府库实”。于是决定任命赵奢为将率军去救援韩国，以解阏与之围。

赵奢领兵离开赵国都城邯郸三十里后，就命令部队停止前进了。他对士兵们下令说：“谁敢因为作战的事而进言，我一定处死他！”这时，秦军正屯兵于武安（赵国城邑）城西，击鼓操练士兵，鼓声如雷。武安城里的屋瓦都被震动了。这时赵军中有一个军官对赵奢说：“请让我立即去解救武安城！”赵奢听后连理都没理，就让人把他斩首了，以示军法。赵军坚守营垒，驻扎了28天还不走，而且还重新加筑了营垒。秦军弄不懂赵军的意图，就派了一个间谍来观察虚实。秦国的间谍化装成了一个老百姓，装作迷了路，走到赵营。赵奢以好饭好菜殷勤款待，然后打发他回去了。秦间将这些情况如实禀告了秦军将领，秦将十分高兴地说：“赵奢离开国都三十里就按兵不动了，还加固了营垒，这么胆怯，阏与肯定不会为赵国所有了！”就自信地以为秦军可以获胜。

其实，赵奢在打发走了秦军的间谍之后，立即下令让部队束甲轻装，迅速开向秦军。赵军只用了两天一夜的时间就来到了阏与附近，赵奢命令擅长射箭的士兵在距离阏与五十里的地方扎营，很快就将营垒修筑好了。秦军得知赵军的行动后，立即赶来了，正准备交战的时候，赵军中一个名为许历的军士请求进言献策，赵奢吩咐守卫说：“让他进来！”许历进帐之后对赵奢说：“秦军没有想到我们来这里，他们一定会猛攻我军。将军必须集中兵力列队，摆好阵势准备迎敌，否则将失败。”赵奢说：“我可以采纳你的建议，但你有必胜的把握吗？”许历说：“那么就请将军依照以前的命令将我处死吧！”赵奢说：“看来你已然胸有成竹了，假如失败就等回到邯郸再杀你也不迟！”于是，许历再次献策说：“我军如果能抢先占领北边的山头，就可以获胜，后到的话肯定失败！”这句话和赵奢的想法不谋而合，心想原来他也看到了这一点，非常高兴，立即分兵1万去抢先占领北边的山头。秦军随后才赶来，也去抢夺北边的山头，可是无论如何也攻不上去。赵奢下令发起攻势，赵军就像猛虎下山一样，杀得敌人大败，于是解了阏与之围，得胜回国。这次胜利是因为赵奢巧妙地运用了“迂其途，使人不得虑”之法。

韩信背水一战

前204年，韩信与张耳率领着几万大军平定了魏地，打算通过太行山区的井陉（今河北省西部，邻接山西）。赵王歇与成安君陈馀，就把20万军队摆在井陉关的隘口等待他们。

赵国将领广武君李左车对成安君陈馀说：“韩信刚刚攻下魏地，他们的锋锐势不可挡。但是，我们的井陉关道路十分狭窄，不足以使两辆兵车并行，也不能使骑兵排成行列。汉军从几百里外赶来，他们的粮车肯定落在部队的后面，请您分派我3万奇兵，抄小路去拦截粮车，您深掘战壕，高筑营垒，坚守阵地，不出兵交战。这样，他们向前不能进，向后不能退，我再以奇兵切断他们的后路，让他们没有一点吃的、用的，十天之内，我们就能得到韩信和张耳的头颅。不然，我们将被他们俘虏。”

阏与之战

赵奢带兵先占领了北边山头，等秦军到来之后，赵兵就像猛虎下山一样，杀得秦军大败。

陈馀却说：“韩信现在的人马，虽然号称有几万，实际上不过几千人罢了！像这样兵力少跋涉千里且疲惫不堪的部队，我们却避开不打，那么以后遇到强大的敌人该怎么办呢？其他的诸侯就会笑话我们胆小，就会轻易地来攻打我们了。”

韩信派人刺探赵军情况，得知陈馀没有按照李左车的计策行事，于是就大胆地向那狭长的隘路挺进。在离井陉口30里的地方，安营扎寨。半夜，韩信发出突击的命令，挑选两千轻骑，让他们每人带上一面红色的汉旗，从近道沿着山路隐蔽地前进到赵军军营附近。临行前，韩信吩咐他们：“赵军看到我军败退，肯定会倾巢出动追击我军，到那时你们就迅速冲入赵营，将他们的旗帜拔掉，换上我军的旗帜。”

接着，韩信派一万人作先遣部队，开出营寨，面向赵军，背向河水，列开阵势。赵军看见了，都嘲笑韩信愚蠢。天亮后，韩信率领部分军队开出井陉口隘道。赵军果然以全部兵力迎击。双方交战了许久，汉军假装败退，赵军全力追赶，远离了军营。韩信先前派出的那2000轻骑，早就埋伏在赵营的附近了，这时趁机杀进赵营，把赵国的旗帜都拔掉，换上了2000面汉军的旗帜。

再说韩信、张耳率军退到背水的军阵里面，因为那里再无退路了，所以士兵们都拼死作战，赵军一时不能取胜，就展开了拉据战。赵军于是收兵回营，可是抬头一看，营帐上尽是汉军的红色旗帜，大为惊恐，就以为汉军已经将赵王及他的将领们都俘虏了。汉军见赵军阵势大乱，趁机两路夹攻，大破赵军，杀死陈馀，活捉了赵王歇与李左车。

战斗结束之后，有人不理解地问韩信：“兵法上说，作战时要背山临水，可是您却背水列阵，反其道而行，这是什么原因呢？”

韩信说：“兵书上讲，‘必须将军队置于险境，士兵才能英勇奋战，然后可以绝处逢生，取得胜利。’如果将这些平时没有受我训练的将士安置在可以逃生的地方，他们早就逃走了，怎么还能让他们作战制敌呢？”部将们都非常佩服地说：“这真是我们没想到的啊！”

韩信根据地形特点，为己所用，才取得汉赵之战的巨大胜利，韩信不愧为智勇双全的军事家。

新城之战

三国时期，吴、蜀、魏三方争夺天下。253年，东吴太傅诸葛恪带领部队攻打并包围了魏国的新城（今安徽省合肥市西南）。蜀国大将姜维领兵包围了魏国的狄道城（今甘肃省临洮县南）。

魏国腹背受敌，处境非常危险。此时，魏军掌权者司马师问谋士虞松：“现在东西两边都有战事，淮南、陇西都很紧急，而各路将领斗志都不强，这该怎么办？”虞松显得很有把握，安慰司马师说：“过去周亚夫坚守昌邑，而吴、楚联军自己就溃败了。事物中有的看似弱小而实际上却很强大，也有的看似很强大而实际上却很弱小，不可不具体分析啊。”司马师接着问：“将军准备怎样对付吴、蜀两国呢？”虞松说：“现在吴国太傅诸葛恪率领的是他全部的精锐部队，足以逞凶施暴，我坚守新城，而敌想挑战决战。如果攻不下新城，得不到决战的机会，他的部队就将疲惫，势必退却。各将领不贸然出战，对我们非常有利呀！我认为对这路敌人可以施以缓兵之计。蜀将姜维拥有很多军队，他远道而来和吴军遥相呼应。可是他的军队靠吃我们的麦子是不会持久的，况且他料定我们将集中兵力应付东方，西方空虚，所以才敢贸然进兵。我们现在如果让关中的部队昼夜行军，出其不意地打击狄道蜀军，他们一定会被我们击退。”

司马师觉得虞松说的很有道理，现在正是“千里杀将，并敌一向”的好时机。于是，派了魏将郭淮、陈泰率领全部关中部队，去救援狄道城，而命令新城守将毋邱俭等按兵不动，坚守不出，以拖住和消耗东吴的军力。刚愎自用的诸葛恪果然上当，等新城守将张特修补城池、备足粮草、养精蓄锐之后，吴军这才再次发动进攻，然而为时已晚。这时，丁奉老将一再劝告他不要出城攻敌，诸葛恪就是不听，结果大败而回。

蜀将姜维本想迎击驰援的魏军，却因为军中缺乏足够的粮草，不得不撤回包围狄道城的部队，退回陇西。新城之围也解了。

五丈原之战

234年，诸葛亮统帅蜀军第5次讨伐魏国，蜀军从斜谷出兵，准备在渭水南岸集结。魏国大将司马懿领兵抵御，渡过了渭水，背靠渭水修筑营垒进行防守，他对部将们说：“诸葛亮这次伐魏，假如从武功（今陕西省武功县）出发，凭借险要的山势向东进攻，那确实是令我担忧的。假如他率兵西上五丈原（今陕西省眉县西南），我们大家就没有什么危险了！”

一天，探马回报说：“蜀军上了五丈原！”司马懿听完大喜，立刻召集部将们来帐下饮酒，还对大家说：“诸葛亮也不过如此，蜀军并不可怕，这是托大魏皇帝的洪福啊！”说完，尽情饮酒取乐，还传令：“坚守不出，违令者斩！”诸葛亮驻扎在五丈原，和魏军相持1百多天。尽管多次派士兵挑战，魏兵都不出战。有一天，诸葛亮挑选了一些华丽的妇女服装，派人送给司马懿，羞辱他胆怯不敢应战。司马懿假装被激怒了，向魏帝曹丕请求出战，曹丕派了卫尉辛毗带着令旗前来阻止他。

部下姜维对诸葛亮说：“辛毗带着令旗来到了魏营，这次司马懿要出战了！”诸葛亮说：“他本来就不愿意出战，故意千里迢迢去请战，是向部下显示他力量强大罢了。这只是他做的样子而已，将在外，君命有所不受，假如他真能战胜我，又何不直接应战呢？”姜维对诸葛亮的神机妙算更加佩服了。过了几天，诸葛亮再次派人去魏营，司马懿问：“诸葛亮每天睡几小时觉？吃多少饭？”使者说：“丞相起得早睡得晚，处罚在20军棍以上的事情都亲自审理，每天吃饭不过数升！”使者回到了蜀营，向诸葛亮报告说：“司马懿接受了巾帼发衣，并不生气，只问了丞相寝食情况和事务的烦简，绝不提战争之事。”诸葛亮叹了一口气，说：“他很了解我啊！”司马懿仍旧坚守不出，对诸将说：“诸葛亮吃饭少工作却很繁忙，他肯定活不长久！”果然，8月，蜀汉丞相诸葛亮病死在了军中。蜀军由长史杨仪指挥着撤退，老百姓将蜀军撤退的消息告诉司马懿，魏军前去追赶，姜维让杨仪率领大部队回蜀国，自己却领着小部队依然和从前一样打着旗帜，推着丞相乘坐的车子，擂鼓出战，好像和过去一样。魏军非常迷惑，不敢紧追，就收军后退了，蜀军于是从容撤退，一直等进入斜谷才给诸葛亮办理丧事。

诸葛亮是智慧的化身，可是遇上了坚守不出的司马懿也是毫无办法。因为司马懿战术虽然不如诸葛亮，可是总是牢牢地掌握战争的主动权，他的背后是魏国充足的兵员和粮草，有高大坚固的城池，只要不出战就不会失败。而长期对峙的结果肯定是缺乏后勤补给的蜀军失败。

曹操的十面埋伏计

曹操在官渡打败袁绍之后，又整顿兵马，渡过黄河，直捣袁绍的根据地。袁绍不甘心失败，为了报仇雪耻，又纠集了河北四州的兵将，在仓亭扎寨，准备和曹操决一死战。袁、曹两军对峙，各自布阵，第一次交战，曹军徐晃部将史涣就被袁绍第三子袁尚以利箭射死。曹操失去史涣后，心中烦闷，说：“像这样对阵相互厮杀，什么时候是个了结？”曹操的谋士程昱给他献计道：“秦末楚汉相争，高祖皇帝采用十面埋伏之计，使得项羽自刎身亡。我们为什么不效法一下？”曹操说：“请你详细地讲一讲。”程昱说：“让我军后退到黄河边上，背水列阵，周围伏下十队兵马，然后引诱袁绍逼赶我军。”其他人都大惊道：“要是这样，我军岂不太危险了？”程昱笑着说：“兵法上说，置之死地而后生。我军后无退路，前有强敌，肯定会死战，稳胜袁绍。”曹操同意了程昱的意见，把全军分成左右各五队。左列各队将领分别是：一队夏侯敦、二队张辽、三队李典、四队乐进、五队夏侯渊；右列各队将领分别是：一队曹洪、二队张合、三队徐晃、四队于禁、五队高览。许褚是中军先锋。第二天，十队人马先行，埋伏到两侧。

到了夜里，曹操和许褚率军前进，假装偷袭袁寨。袁绍发现后，笑着说：“曹操这下子要喂鱼了。”倾尽五寨人马，迎战许褚。许褚拨马就走，袁绍纵兵赶来，喊杀之声不绝。到了天亮，袁绍把许褚逼到了河边。曹军后面已无退路，曹操大喊：“前有追兵，后为绝境，大家何不决一死战？”曹军听了，一齐奋勇向前冲杀。许褚一马当先，挥刀斩杀了十多个袁军将领。袁军大乱，只好败退。退了一段路，突然几声“咚咚”战鼓响，左边夏侯渊、右边高览两支人马相对冲出，袁绍带着三个儿子一个外甥，死命杀出了一条血路。又跑了十来里，左边乐进、右边于禁又杀出，将袁军杀得尸横遍野。又跑了几里，左边李典、右边徐晃两支人马又截杀过来，袁绍父子吓得胆战心惊，奔入寨门，让军队埋锅造饭，正要吃的时候，左边张辽、右边张合，径直冲到。袁绍急忙上马，率部逃往仓亭，人困马乏，正要休息的时候。没想到后面曹操率大军赶来，袁绍不得不拼命逃离。正走着，右边曹洪、左边夏侯敦，又挡住去路。袁绍大喊：“如果不拼死一战，我们都将被活捉了！”奋力冲杀了一阵，这才侥幸逃出重围。袁绍抱住他的儿子们大哭一场，长叹道：“我经历过数十次战争，从没有像今天这么狼狈！”说完，让部将回各地整顿军务，自己带着袁尚到冀州养病去了。

曹军士兵在前有大河后有追兵的情况下，唯有反过头来拼死一战才有生还的希望，所以斗志猛增，将袁绍军队的士气打垮了。然后，曹军的伏兵此起彼伏，使袁绍彻底丧失了抵抗的意志。

赫连勃勃死地求生

东晋十六国时期，赫连勃勃建立夏国之后所做的第一件事就是向薛干部族族长他斗复仇。当年，赫连勃勃在极端困难的时候投奔了薛干部，而他斗竟然将赫连勃勃出卖给了魏国。这个仇如果不报真是枉为人一场。因此赫连勃勃率部大破薛干族，降服其部众数万人。在打败了薛干部族之后，赫连勃勃以迅雷不及掩耳之势，攻打了秦国北方的几座戍所，杀死秦将杨丕、姚老生等。

这时候，有人向赫连勃勃献策：“大王要想得到天下，必须先经营关中，巩固根本，让人心有所寄托，而关中之地山川险要，沃野千里，可以定都。”

这个建议提得很合理，也很有战略眼光。可是赫连勃勃对于强手如林的乱世战争，却有着一套惊世骇俗的想法，他说：“你只知其一，不知其二，我夏国刚刚成立，士卒和部众不多，而秦王姚兴也是一世之雄，而且部将也都很卖力，我不能立即与他争锋，关中地区不可以图谋。如果我专注于一城一地的得失，他一定全力攻打我，我们的人数不如他们，早晚要灭亡。不如急骑风驰，出其不意，他们救前我们就击后，他们救后我们就击前，让他们疲于奔命，而我们却轻松自如！这样不出十年，岭北就都是我的地盘了！而秦王姚兴的世子姚泓喑弱，等姚兴死后，我就可以取得长安了！”

赫连勃勃修筑骷髅台

赫连勃勃命令将敌人的脑袋都砍下来，堆放在一起，做成一个冰雕骷髅台。后凉国的人看到后都胆战心惊。

赫连勃勃的这番话，说得众将自叹不如，大家都很赞同。细读赫连勃勃在一千多年前关于战争的这套战略思路，再看毛主席的游击战十六字诀“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，一比较，我们才发现，是一千三百多年前的赫连勃勃发明了游击战理论，他是世界战争史上当之无愧的游击战之祖。

赫连勃勃在建国之初，就确立了立国的两项基本国策：一是游击战战略。在英雄辈出的乱世之中，夏国部队的主要作战手段是以游击战为主。以弱胜强，以少胜多，以运动换取战争的主动权。二是持久战。当时秦王姚兴已经五十多岁了，而赫连勃勃这时才二十出头。用时间换取空间，后来的实践证明赫连勃勃对秦国的持久战略确实是很明智的。

从此以后，赫连勃勃重点以游击战争的方式，侵扰岭北地区，使得岭北的城池即使在白天也不敢轻易开启。赫连勃勃的部队变成了秦国边境的大患，秦王姚兴感叹地说：“ 我后悔当初没有听姚邕的话，以致造成今天这个局面！”

可是对于夏国西边的后凉，赫连勃勃就没有那么客气了，他主动挑起事端，强行要求秃发辱檀与他和亲，遭到拒绝后，赫连勃勃率领两万骑兵袭击了后凉的支阳，杀伤一万多人，俘虏人口两万七千口，牛羊数十万头。对于当时刚刚建国的夏国来说，这是他们自打建国以来，获得的最大胜利。赫连勃勃的将士们高唱凯歌而回。

对于后凉国来说，这就是一大损失了。辱檀命令部众追击。这个辱檀也不是一个好惹的人。秦王姚兴曾想吞并后凉，他先试探了一下这个辱檀的斤两，于是派了尚书郎韦宗去执行这项任务。到了后凉后，辱檀和韦宗“论当世大略”，辱檀“纵横无敌”。韦宗回来后叹息着说：“奇才共识，不必华夏，明智敏识，不必读书，我今知九州之外，《五经》之表，尚复有人矣！”

当辱檀命令追击赫连勃勃大军的时候，后凉大臣焦朗劝谏道：“赫连勃勃天姿雄健，不可以轻视，不如从温围渡过黄河，到万斛堆，面向河水扎营，扼守他们的咽喉，这是百战百胜的办法。”

辱檀生气地说：“赫连勃勃正在败亡之时，他们只是些乌合之众，侥幸建立了大功，现在他们牛羊堵路，人人怀有贪念，怎么可以统领众人对抗我？我以大军临之，他们一定会土崩瓦解，为什么要躲避他们，向他们示弱？我们应当赶紧追赶！”

辱檀的分析非常有道理，用常理推断，赫连勃勃两万多骑押着数十万只牛羊，以及两万多人口，假如没有超强纪律，辱檀的大军一到，肯定会土崩瓦解。

然而，赫连勃勃听到辱檀的追兵赶来了，不仅没有惧怕，反而非常高兴，认为这是个打败辱檀的好机会。这时正是地寒地冻，赫连勃勃让人在阳武谷谷底凿开了冰凌，埋战车堵塞道路，另外在阳武谷两侧设下埋伏。辱檀的大军来到阳武谷，赫连勃勃命令发动攻击，把辱檀一直追出八十多里，杀伤后凉军一万多人，大将受伤的也有十多人。赫连勃勃命令将敌人的脑袋都砍下来，堆放在一起，做成一个冰雕骷髅台。后凉国的人看到后都胆战心惊！从此以后，赫连勃勃的国力大增，用度从此宽裕。

战争不仅仅是力量的抗衡，也是智慧的较量，是意志和决心的抗衡。在一定条件下，意志和决心所发挥出的能量能够改变力量强弱的对比，这就是毛主席所说的“精神变物质”。在九死一生的被动情况下，利用全军将士求生的强大心理力量，激发全军将士拼死一战的勇气，反败为胜，这就是《孙子兵法·九地篇》所说的“陷之死地而后生”。

淝水之战

西晋末年，朝政腐败，引发了社会上的大动乱，中国历史又一次进入了分裂割据的时代。在南方，晋朝皇族琅邪王司马睿于317年在建康（今江苏省南京市）做了皇帝，建立了东晋，统治着汉水、淮河以南的大部分地区。在北方，各少数民族也建立了很多政权。其间，氐族人建立了前秦，先后灭掉了前燕、代、前凉等割据政权，暂时统一了黄河流域。之后又于373年夺取了东晋的梁（今陕西省汉中）、益（今四川省成都市）二州，将势力范围扩展到了长江和汉水上游。前秦皇帝苻坚因此而踌躇满志，他想以“疾风之扫秋叶”之势，一举消灭偏安江南的东晋，统一南北。

383年8月，苻坚亲自率领步兵60万、骑兵27万、羽林郎（禁卫军）3万，共计90万大军从长安出发，浩浩荡荡南下。同时，苻坚命令梓潼太守裴元略率水师7万从巴蜀顺流东下，向建康进军。据说这百万行军队伍“前后千里，旗鼓相望。东西万里，水陆齐进”。苻坚颇为自负地宣称：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”

东晋王朝在这大兵压境、生死存亡的危急关头，以丞相谢安为首的主战派决意奋起抵抗。在谢安举荐下，谢安的弟弟谢石做了征讨大都督，谢安的侄儿谢玄做了先锋，他们率领一支经过7年训练、有较强战斗力的北府兵8万沿淮河西上，迎击秦军主力。北府兵是从北方流亡移民中的精壮者挑选出来的，都受过严格的训练，是东晋时期战力最强的主力军。晋朝又派了胡彬率领5000水军增援战略要地寿阳（今安徽省寿县），任命桓冲做江州刺史，率10万晋军据守长江中游，阻挡前秦巴蜀军顺江东下。

10月18日，苻坚的弟弟苻融率前秦先头部队攻占了寿阳（今寿县），俘获晋军守将徐元喜。与此同时，秦军将领慕容垂部攻破郧城（今湖北省郧县）。奉命率水军驰援寿阳的胡彬在半路上听到寿阳已被苻融攻破的消息，就退守硖石（今安徽省凤台西南），等待和谢石、谢玄的大部队会合。苻融于是率军攻打硖石。苻融部将梁成以5万人马进攻洛涧（在今安徽省淮南东），扼住淮河交通，阻断了胡彬的归路。胡彬被困于硖石，粮草用尽，无力支撑，就写信向谢石告急，可是送信的晋兵却被秦兵捉住了，此信落入苻融之手。苻融立刻向苻坚汇报了晋军兵少，粮草缺乏的情况，提议迅速出兵，防止晋军逃跑。苻坚得报后，将大军留在项城，亲率8000骑兵疾驰到寿阳。

苻坚来到寿阳，立即排遣原东晋襄阳守将朱序到晋军大营去劝降。朱序来到晋营后，不但没有劝降，反而给谢石提供了秦军的兵力部署情况。他说：“秦军虽有百万之多，但还在进军的路途中，假如兵力集中起来，晋军将无力抵御。现在情况不同，应趁着秦军还没有全部抵达的时机，迅速发起猛攻，只要能击败他们的先头部队，挫其锋芒，就可击破百万秦军。”谢石开始认为秦军强大，打算坚守不战，等敌军疲惫后再伺机反攻。听了朱序的话后，认为非常有道理，就改变了作战方针，决定转守为攻，主动出击。

11月，谢玄派遣猛将刘牢之率5000精兵奔袭洛涧，揭开了淝水之战的序幕。秦将梁成率部5万人在洛涧边上列阵迎敌。刘牢之分出一部人马迂回到秦军阵后，截断他们的归路；自己率剩下的人强渡洛水，猛攻秦阵。秦军惊慌失措，只抵挡一阵就土崩瓦解了，主将梁成和他的弟弟梁云都战死了，官兵都争先恐后地渡过淮河逃命去了。刘牢之此战杀敌1.5万人，史称洛涧大捷，极大地鼓舞了晋军的士气，打击了秦军的气焰。

因为秦军紧逼着淝水西岸布阵，晋军不能渡河，两军只能隔岸对峙。谢玄于是派使者去见苻融，用激将法对他说：“你率军深入，却逼水列阵，这是要打持久战，而不敢速战速决。你让部队后退一步，让晋兵渡河，一决胜负，这样不好吗？”秦军的将领们都表示反对，但苻坚认为可以将计就计，让军队稍微后退，等晋军渡河渡了一半时，就以骑兵冲杀，这样就能取得胜利。苻融对苻坚的计策表示赞同，于是就同意了谢玄的要求，指挥秦军后撤。可是秦军士气受到打击，十分低落，结果一后退就失去了控制，阵脚大乱。谢玄率领8000多骑兵，趁势迅速渡过淝水，向秦军发起了猛攻。朱序又趁机在秦军阵后大叫：“秦军败了！秦军败了！”秦军信以为真，于是转身竞相逃走。苻融眼看大势不妙，急忙上马前去阻止，企图稳住阵脚，没想到战马被乱兵冲倒，被晋军的追兵杀死。没了主将的秦兵越发混乱，彻底崩溃。先头部队的溃败，导致了后续部队的惊恐，也随之溃退，产生了连锁反应，结果全军溃败，向北逃去。苻坚一路逃跑沿途不敢停留，听到风声鹤唳，还以为是晋军追来。晋军乘胜追击，一直杀到寿阳附近的青冈。秦兵人马自相践踏，满山遍野，充塞大河。苻坚本人也中箭负伤，逃回到洛阳时只剩了10多万人。

晋军收复寿阳之后，谢石和谢玄派人快马向建康报捷。那时谢安正与客人在家下棋。他看过谢石送来的捷报，面无表情，随手将捷报放在旁边，照旧下棋。客人知道是前方送来的战报，忍不住询问：“战况如何？”谢安不紧不慢地说：“孩子们已将敌人打败了。”客人听了，兴奋得不想再下棋了，想赶快将这个好消息告诉其他人，就告辞走了。谢安送走了客人，回到内宅去。他的兴奋心情再也无法掩饰了，跨过门槛的时候，踉踉跄跄的，将脚上的木屐都绊断了。

苻坚在淝水惨败的原因很多，其中主要有：骄傲自负，主观臆断，不听劝告，一意孤行，轻率开战；内部不稳定，意见不统一，降将心怀不满，人心浮动；战线过长，兵力分散，舍长就短，缺乏协调；初战受挫，就丧失信心；加上不了解军情，随意后撤，自乱阵脚，给敌人提供了可乘之机；对于朱序等人的间谍活动毫无察觉，让对方掌握己方情况，而陷入被动地位。

东晋一方胜利的主要原因归结起来就是：临危不乱，从容应对；君臣团结，将士用命；主将有能，指挥有方；了解敌情，知彼知己；北府兵强悍，以一当十；了解天时地利，发挥己方之长；初战破敌，挫敌锋锐，励己士气；以智激敌，诱其自乱，然后乘机掩杀；坚决执行战略，奋勇追击，扩大战果。

王镇恶破长安

417年，晋将王镇恶带领水军通过黄河进入渭水，向长安进军。8月22日早晨，将士吃饱早餐，船队逐渐靠近长安的东渭桥。在一处河岸比较窄、水流特别湍急的地方，王镇恶突然下令，人人都戴盔披甲，拿着武器，迅速上岸，行动迟缓者斩。将士们包括行船的士兵，以为发生非常严重的紧急情况，急忙跃上河岸，顾不得用缆绳拴住兵船。当队列成行时，兵船全部随着汹涌的河水漂走，倏忽之间无影无踪。王镇恶大声对将士们说：“这儿靠近长安的北门，兵船、被服、粮食都被急流冲走了。我们的家都在江后面，离此一万多里，现在只有向前猛进，奋勇杀敌，才可以获得胜利！倘若打败，尸骨也回不到家乡去！没有别的路了，大伙儿一齐努力吧！”说完，他一马当先，将士们万众一心，猛虎似地杀向东渭桥。前来拦击王镇恶的后秦军队士气低落，不战而溃。王镇恶率军从北门进入长安。

李靖乱而取之

李靖，字药师，京兆三原人，是隋唐时期著名军事家。他年轻时曾说：“大丈夫顶天立地，当以功名博取富贵，为什么要做那寻章摘句的穷儒？”他的舅舅韩擒是隋朝名将，但每次和他谈论兵法时都感叹地说：“可以和我一起讨论平定江南的人，除了你还会有谁呢？”隋朝吏部尚书牛弘见了李靖，赞叹地说：“你真是个王佐之才啊！”左仆射杨素也曾经指着自己的座位，对李靖说：“将来你肯定会坐到我这个位置上的。”

隋朝末年，李靖做了一个马邑丞。在唐国公李渊攻打突厥之时，李靖发现李渊有反隋的迹象，就要到江都给隋炀帝通风报信。没想到途经长安时，由于道路毁坏而受阻。李渊攻下了京师后要斩杀他，李靖大喊：“你想成就大事，为什么因为私人恩怨而杀掉义士？”后来，秦王李世民替李靖求情，他这才得到赦免，并归顺了李唐王朝。

武德四年（621年），李靖在夔州操练兵马。这时正是秋季，河水暴涨，波涛汹涌。萧铣没想到在这种情况下李靖会来进攻，因此没有任何防备。大唐的将领也认为等长江水势平稳后，再进军也不迟。李靖却说：“兵贵神速。现在士兵刚刚集结起来，萧铣还蒙在鼓里。这时我们乘势进军，以迅雷不及掩耳之势打他个措手不及，即便萧铣仓促召兵也无力抵御，只能束手就擒。”李孝恭同意他的意见，于是率领水师攻打夷陵。萧铣的部将文士洪率军数万屯据在清江。李孝恭想要出兵攻打，李靖说：“不可以。文士洪是个健将，部下也都是勇士。如今刚刚丢失了荆门，肯定会派出所有的精锐部队来抵御我们。这是个挽救危败的军队，不容易对付。我们最好驻扎在南岸，等他的气势衰减之后，再出兵也不迟。”李孝恭不听，让李靖留守营寨，自己率军前往，结果大败而回。

后来，李靖观察到敌军的舟船是任意放置了，显然阵脚已乱，于是纵兵袭击，缴获了四百多艘战舰，并且还有几万敌军溺死于水中。李靖当即又率领五千轻兵做先锋，赶赴江陵，击败敌将杨君茂、郑文秀等人，俘获敌军四千人。李孝恭率军在后面跟进。萧铣惊恐不已，急忙发布檄文号召江南各地的军队前来救援。可是没等援军赶到，萧铣第二天就被迫献城投降了。李靖进城之后，号令严明，禁止部队扰民，长江、汉水沿岸的城池都被顺利地攻破了。

后来，辅公祏据守丹阳造反。朝廷以李孝恭为元帅征讨，并让李靖入朝参与筹划方略，以帮助李孝恭东讨。这时共有七个总管受李孝恭节制指挥。辅公祏派冯惠亮率三万水军屯据在当涂，陈正通率两万步兵驻扎在青林，叛贼还在梁山以铁锁截断江道，绵延十多里修筑了小城，形成了犄角之势。

唐将们都说：“叛军连接营寨，准备以逸待劳。如果我们直攻丹阳，摧毁他们的老巢，冯惠亮等人自然而然就投降了。”李靖说：“不是的。我军虽然精锐，可是辅公祏亲率的也都是精兵，有坚不可摧之势。直接攻打丹阳如果不顺利，将会陷入进退维谷、腹背受敌的境地。这不是万全之策。而且冯惠亮、徐正通都身经百战，绝不会坐以待毙。假如出其不意攻打当涂城，击败冯惠亮之后，再去抓获辅公祏就不在话下了。”李孝恭十分赞同李靖的分析。李靖于是率领黄君汉等人水陆联合进发，苦战多日，歼敌一万多人，冯惠亮等人败走。李靖又率领轻骑抵达丹阳。辅公祏手下的士兵虽然很多，可是他仍然非常惧怕。在弃城逃跑之后，辅公祏被唐军擒获了，江南于是得以平定。唐高祖赞叹说：“李靖真是萧铣、辅公祏的克星啊！恐怕连韩信、白起、卫青、霍去病这些人都比不上他！”

唐朝武德八年（625年），突厥人侵犯太原，李靖被任命为行军总管，率领一万多江淮士兵驻守在太谷。其他各路将领都失败了，只有李靖这一路旗开得胜。唐太宗即位之后，任命李靖为刑部尚书，兼任检校中书令。突厥部族发生内讧后，太宗决定趁机攻打，就任命李靖为兵部尚书、定襄道行军总管，率领三千精锐骑兵取道马邑进军恶阳岭。颉利可汗大惊道：“如果唐军不是倾全国之兵而来，李靖怎么敢率孤军到这里？”部将也都非常惊恐。李靖让人离间颉利可汗的亲信，并趁着夜色偷袭了定襄城，最后大获全胜。颉利可汗一个人逃往大漠。凯旋之后，李靖被封为代国公。

李靖军中决策

唐太宗说：“汉朝时李陵以步兵五千横穿大漠，最终还是投降了匈奴，但是他的功绩足以载于史册。现在李靖率领三千骑兵，喋血虏庭，攻克定襄，真是前所未有的功绩，足以雪洗渭水之败的耻辱！”颉利可汗退据铁山，派遣使者向太宗谢罪，请求率领全国臣服于中原王朝。唐太宗于是任命李靖为定襄道总管前去接管，还派遣鸿胪卿唐俭、将军安修仁前去安抚。李靖的副将是张公谨，他对张公谨说：“诏使抵达后，突厥人肯定没有防备。如果率一万骑兵带上二十天的粮食从大道攻打他们，肯定会有意想不到的收获。”张公谨说：“皇上已经同意突厥人投降了，再说我方还有使者在那里，该怎么办？”李靖说：“机不可失，这就是韩信为什么能够破齐的秘诀所在。唐俭这些人哪里会顾及到这一点！”于是命令士兵加速前进。在路上，唐军俘虏了侯罗，带着他一同前往。在距离颉利可汗的军帐不到七里的地方，李靖的骑兵部队才被发觉。突厥部众突然遇到敌人，惊慌失措，结果被唐军斩杀了一万人，俘虏了十多万人。唐军之后又活捉了颉利可汗的儿子叠罗施，杀死了隋朝嫁到那里的义成公主。颉利可汗脱逃了，最终还是被大同道行军总管张宝相擒获。由于这次战役的胜利，唐朝版图又增加了南起阴山北到大漠的广大疆域。

于是，唐太宗大赦天下，让百姓聚餐五天以示庆贺。御史大夫萧瑀指控李靖治军无术，纵容士卒大肆抢劫，毁坏了天下奇宝。唐太宗于是责备李靖，李靖也不加辩驳，只是叩头谢罪。唐太宗接着慢慢地说道：“隋朝史万岁大败达头可汗后，不但没有得到赏赐，反而被诛杀。我不会这么做，而要赦免你的罪过，记住你的功劳。”于是将李靖晋升为左光禄大夫，还对他说道：“过去人们都爱说你的坏话，我今天才知道这是为什么了。”不久，又让李靖做了尚书右仆射。

李靖谈论政事，总是温顺恭谨，以朴实稳健而著称。后来，吐谷浑侵犯边关。唐太宗问侍臣：“李靖还能指挥作战吗？”于是李靖找到房玄龄说：“我虽然年纪大了，可是还能胜任。”唐太宗大喜，命他做西海道行军大总管，还让王道宗、侯君集、李大亮、李道彦、高甑生等五个总管受他调遣。唐朝大军屯驻在伏俟城，吐谷浑纵火烧草，退守大非川。各位将领都认为春草还没有发芽，战马体弱，不适合作战。李靖力排众议，决定深入敌境，翻越积石山。经过数十次战斗，大破吐谷浑的主力。吐谷浑人都投降了，他们的首领也拔剑自杀。李靖扶植大宁王慕容顺做了可汗，之后班师还朝。

《孙子兵法·九地篇》说：“兵之情主速。”用兵之道，贵在迅速。李靖提倡兵贵神速。《孙子兵法·计篇》说：“乱而取之。”迫使敌人内部发生变乱，然后趁机攻打。李靖趁敌阵混乱，从而打败了敌军。《孙子兵法·计篇》说：“出其不意。”在敌人意料不到时突然袭击。李靖运用出其不意的战术，大破冯惠亮和颉利可汗。《孙子兵法·用间篇》说：“死间者，为诳于外。”所谓死间，就是让我方间谍故意泄露假情报给敌方。李靖趁着唐俭出使突厥的时机，一举击败突厥。

李勣大智若愚

李勣，原本姓徐，字懋功，曹州离狐人，隋唐时期军事家。隋朝末年，十七岁的李勣加入了韦城盗贼翟让的团伙。李勣对翟让说：“不适合在家乡做盗贼，宋、郑一带客商如云，货船往来不绝，到那里抢劫，收获肯定丰厚。”翟让听从了他的建议。

后来，李密逃亡到了雍丘。李勣就说服翟让请李密坐了头把交椅，号称魏公。不久，李勣又以奇计打败了王世充。那个时候，河南、山东发了大水，隋炀帝让饥民到黎阳仓去领取粮食。可是守粮的官吏不按时发放粮食，每天饿死的人有数万。李勣给李密献策说：“天下大乱的原因是饥饿，如果我们攻下黎阳的粮仓来招兵买马，那么大事就可以成功了。”李密就把麾下的五千兵马交给李勣指挥。李勣于是率兵渡过黄河，打下了黎阳。然后开仓放粮，不到十天就召集了二十万人。

隋将宇文化及率军北上，李密让李勣守卫黎阳仓，围绕粮仓四周挖掘了壕沟。宇文化及发动进攻，李勣却率兵从地道里钻出来，发动突然袭击，打败了宇文化及。

唐朝武德二年（619年），李密投降了大唐朝廷，被封为魏公。他的辖地东起大海，南到长江，西达汝州，北至魏郡。李密让李勣掌管所有军务。李勣对长史郭孝恪说：“这里的人民和土地都是魏公的，如果由我直接去献给朝廷，就等于拿着主公的东西去邀功请赏。我耻于这样做。”李勣就将郡县的户口记录下来，然后报呈给李密，请他上奏朝廷。后来，李勣派人入朝面见皇帝。唐高祖李渊没有看到户口名册，感到很奇怪，使者就将李勣的意图告诉了唐高祖。唐高祖听完之后很高兴，称赞道：“李勣是个忠臣啊！”下诏命令他做黎州总管，封英国公，赐姓为李，列入宗室谱籍。

唐朝命令李勣统领河南、山东的部队抵抗王世充。之后，李密由于谋反而被诛杀，唐高祖派使者把这件事告诉给李勣。李勣请求给李密收尸安葬，朝廷同意了。于是李勣为李密披麻戴孝，等到下葬之后才脱下来。不久，李勣被窦建德打败，他的父亲也被扣做了人质，朝廷还是让他继续做黎阳守将。

后来，李勣跟随秦王李世民攻打东都，战功累累：向东一直打到虎牢关，招降了郑州司兵沈悦，大破窦建德，俘虏王世充。凯旋那天，秦王李世民被封为上将，李勣被封为下将，都身穿金甲，乘坐兵车到太庙告捷。唐太宗即位之后，任命李勣做了并州都督。

贞观三年（629年），李勣做了通漠道行军总管，兵出云中，赶走了突厥人。之后，率军与李靖会合，李勣说：“颉利如果越过大漠，保存实力，将会带来无穷后患。我们如果轻装追击，就可以轻松地抓获他。”李靖对他的意见十分赞同，于是率领众军连夜前行，李勣在后面跟随。颉利可汗原来想逃往大漠，却被李勣拦截在了屯碛口。走投无路之下，只好率部落五万人投降。朝廷下诏封赏李勣为光禄大夫，兼任并州大都督府长史。虽然父亲的丧期未满，李勣还是奉诏除去丧服，到任复职。

李勣驻守并州十六年，以威肃而名闻当时。唐太宗曾说：“隋炀帝不挑选良将守卫边关，却以全国财力修筑长城，以防御突厥。现在我用李勣驻守并州，突厥人就不敢南下了。可见李勣比万里长城要管用！”

唐太宗亲自率军征讨高丽，任命李勣做了辽东道行军大总管。李勣先后攻克盖牟、辽东、白崖等城，又跟随唐太宗征战驻毕山，可以说是战功赫赫。延陀部作乱时，朝廷命令李勣征讨。李勣率两百骑征发突厥兵前往讨伐。双方在乌德鞬山激战，延陀部大败。他们的首领梯贞达干投降，可汗咄摩支逃到了荒谷，漠北因此被平定。

高丽国主莫离支男生被他的弟弟驱逐了，于是派了自己的儿子向大唐求援。唐朝任命李勣为辽东道行军大总管，率军两万讨伐。李勣到达高丽后，顺利第平定了叛乱，擒获了高藏、男建等人，然后在高丽国设立了州县分而治之。唐高宗下诏，让李勣把俘虏押往昭陵，祭告已经去世的唐太宗。后来，李勣被加封为太子太师。总章二年（669年），李勣去世了，享年八十六岁。唐高宗说：“李勣是忠孝两全的人，他经历过三朝却不曾有过一点过失，廉洁谨慎，不蓄家私。现在他死了，一定没有多余的财物，要对他厚加抚恤。”

当年，李勣打下了黎阳仓后，很多人都到那里就食。高季辅、杜正伦就夹杂在这些人里面，正打算投奔李勣。这两人后来在虎牢关战役中，擒获了戴胄，立下了汗马功劳。李勣对这二人十分礼遇，高季辅、杜正伦后来都成了一代名臣。人们都称赞李勣知人善任。

唐军平定洛阳之后，单雄信被俘虏。单雄信和李勣是老朋友。李勣上奏朝廷，力陈单雄信是一员英武勇猛的将领，还说：“如果朝廷免他一死，需要有所代价的话，我愿意捐纳官爵来赎他。”朝廷没有准许。李勣恸哭不已，就将腿上的肉割下，踩在地上，说：“我与你生死永别，这块肉就和你同归于土吧！”李勣将单雄信的儿子抚养成人。

李勣开仓赈灾

李勣用兵善于谋划，总能准确掌握敌人的动向，果断应变。听到别人有长处，就会拍手称赞。每次打败敌军，一定将战功归功于部下。缴获的财物也全部分给士卒，从不私藏。李勣执法严明，士兵都愿意为他出力。临战选将，李勣总是要仔细衡量，选择那些命相好的人。有人问他为什么，他回答：“薄命之人，是不会成就功名的。”李勣死后，将士们都为他痛哭流涕。

《孙子兵法·谋攻篇》说：“辅周则国必强。”将帅严密地辅佐君主，国家就会强大。李勣驻守并州时，唐太宗视他为万里长城。《孙子兵法·火攻篇》说：“战胜攻取，不修其功者，凶。”但凡打了胜仗，取得了城池，而不能巩固胜利成果的，不是吉祥的征召。李勣每次战胜，都将功劳归给部将。《孙子兵法·势篇》说：“择人而任之。”挑选恰当的将帅并充分信任他。李勣挑选将领，一定派遣懂得用兵的人。

李光弼抛砖引玉

李光弼，唐代著名将领。李光弼性格严厉刚毅，深沉果敢，有帅才将略，擅长骑射。李光弼曾经因为战功当上了河西王李忠嗣府的兵马使。李忠嗣非常赏识他，给他的待遇甚至超过了以前的部将。李忠嗣曾经说过：“他日统领我手下兵马的人，一定是李光弼。”朔方节度使安思顺爱惜李光弼的才干，想将自己的女儿许配给他，李光弼找了个借口拒绝了这门婚事。陇西节度使哥舒翰佩服李光弼不趋炎附势的品格，多次向朝廷提议将李光弼调回长安委以重任。安禄山发动叛乱后，郭子仪也上书推荐了李光弼。不久，朝廷封李光弼担任了魏郡太守、河北采访使。

李光弼率领着朔方的五千人马从土门出发，向东救援常山郡，驻扎于真定。常山地区的叛军听到消息后纷纷倒戈，抓住了首领安思义，举城投降。

当时，叛军将领史思明、李立节和蔡希德正在攻打饶阳，所以李光弼就没有杀安思义，而是向他询问计策。安思义说：“官军刚刚经历战斗，疲劳不堪，遇到叛军肯定会吃大亏。应当按兵不动，以逸待劳。虽然叛军气焰嚣张，但是这种状态不会持续多久。到那个时候再对叛军予以痛击，官军一定能够大获全胜。”李光弼赞同安思义的说法，让人据城防守，严阵以待。

第二天，史思明率领两万军队来了。李光弼的人马没有出战，只以五百劲弩向敌兵猛烈射击。叛军不能抵挡，只好往北败走。李光弼从城南出兵，沿着滹沱河列阵。史思明虽然知道自己被包围了起来，可是想到救兵马上就赶到，所以满不在乎，还让将士解甲休息。这天，李光弼探听到五千来自饶阳的叛军已经赶到九门，觉得机会不错，就率领轻装兵马，偃旗息鼓，趁着叛军吃饭没有防范的时候，一举全歼了敌兵。史思明听说后，紧急率军败逃而去。

李光弼提出范阳是叛军的老巢，应当先将范阳攻下来，这样就可以轻松斩断叛军的命脉。没想到，这时潼关失陷，李光弼只好率军前往井陉防守。

唐肃宗即位之后，命令军队赶赴灵武。李光弼于是率领景城、河间地区的五千士兵进入太原。

在此之前，节度使王承业处置失当，在太原主管军事的侍御史崔众经常侮辱他，这让李光弼感到不平。现在，朝廷命令崔众将军队交给李光弼；然而崔众一向飞扬跋扈，遇到李光弼依旧傲慢无礼，不想立刻交出兵权。李光弼十分愤怒，让人将他拿下。正好这时朝廷的使者赶到，要宣布任命崔众做御史中丞。李光弼说：“崔众犯了罪，已经被我拿下了。今天必须把他斩首。如果现在杀了他，是杀了一个侍御史；如果要宣诏，那就是杀一个御史中丞。”使者不敢把诏书拿出来，李光弼于是命令将崔众斩首示众，他的威严令三军震动。

唐朝至德二年（757年），史思明、蔡希德率领十万军队攻打李光弼。李光弼的主力部队都去了朔方，手下人马只剩下了不到一万人。众人都主张加固城墙增强防守，李光弼说：“城墙的周长有四十里，按照你们的办法，恐怕是吃力不讨好。”李光弼命令制造两百人才能挽动的大型抛石车，一块飞石可以杀死数十名敌数，杀伤十二名敌人。史思明制造了攻城用的飞楼，并以攻城车围在四周；临城修筑了土山，用来攻城。李光弼派人将飞楼下面挖空，飞楼的地表四处塌陷，这使得叛军无计可施。史思明为了显耀战功在城下拜了宴席，让戏子在戏台上扮演唐玄宗来羞辱官军。李光弼派人将地道挖到了戏台下，当着史思明的面把戏子抓走。史思明很害怕，连忙将自己的牙帐后撤。在回撤的过程中，叛军都小心翼翼地看着地面，唯恐哪里再李光弼的兵突然冒出。

李光弼暗中将城外的地挖空，假装表示愿意投降。到了约定投降的这一天，他让兵士固守城墙，同时派部将出城装作投降的样子。史思明非常高兴，率军前去接受投降。突然，几千叛军都陷到了壕沟里，于是城上战鼓大作，骑兵趁机杀出。叛军这才知道上了当，然而为时已晚，敌军死伤了数万。史思明害怕再次打败仗，就留下了蔡希德继续攻打太原，自己急忙率军逃走。李光弼派出勇敢的死士与敌军展开肉搏，最后杀敌七万。蔡希德只得抛弃了军粮，也连夜逃去了。

在这场战役刚开始的时候，李光弼在城脚下设立了营帐作为休息之所，几次路过家门也不看一眼。围困解除之后，又花了三天时间处理善后事务。之后，李光弼才回到私寝休息。乾元初年（758年左右），朝廷命令四品以上的京官都到郊外去迎接李光弼，加封李光弼为侍中，代替郭子仪做朔方节度使。不久，李光弼做了天下兵马副元帅。

李光弼率领五百河东骑兵火速赶赴东都洛阳，夜晚时分抵达军营。李光弼认为叛军正虎视眈眈地要夺取洛阳，官军应当拒守虎牢关，于是领兵东出河上。李光弼命令兵马使张用济来见他。张用济对严格治军的李光弼心怀畏惧和不满，在路上有意拖延时间。李光弼在张用济抵达后，立即下令把他斩首，并让辛京杲接替他的兵马使职务。李光弼又让都将仆固怀恩来见，仆固怀恩非常害怕，就在规定的时间之前赶到了。

滑汴节度使许叔冀战败投降了叛军，史思明得以乘胜西进。李光弼领兵赶到了洛阳，他问留守韦陟：“现在叛军刚刚打了一个胜仗，如果和他们硬碰硬，肯定占不到什么便宜，我们只能等待战机。洛阳没有多少粮食储备，坚守城池也不是好办法。你认为该怎么做呢？”韦陟想了想说：“增加陕西的兵力，将军牢牢守住潼关。这样的话，就可以坚持下去。”李光弼说：“可是两军对抗，寸土必争。现在舍弃这五百里却退守潼关，叛军得到这些土地，实力会变得更加强大。不如我们把部队开到河阳，在北部把守泽潞地区。战胜了就出击，战败了就退守，表里照应，叛军也就不能西进了。谈论朝廷的礼仪，我不如您；如果谈论军事谋略，您不如我，希望您能听从我的方法。”韦陟没有话说，只好同意了。于是李光弼命令河南尹主动退避敌人，保存有生力量，动员军兵做好防御工作。

史思明率领部队抵达偃师后，李光弼命令军兵赶赴河阳，自己则率领五百骑兵断后。这时，叛军中负责巡逻突击的骑兵已经赶到了石桥，部将向李光弼询问：“我们是从洛阳城北绕过去呢，还是直接从石桥上过去？”李光弼回答说：“直接从石桥上过去。”这时已经是深夜了，将士们都手持火把缓慢前行，阵形丝毫不乱。叛军跟在官军的后面却不敢发动进攻。官军进入三城之后，总数充其量只有两万，军粮只够维持十天所需。叛军惧怕李光弼，不敢侵犯洛阳城内的唐室宫殿，而是驻扎于白马祠，并挖掘壕沟，修筑了防御所用的瓮城。此后，叛军虽然发动了一些进攻，却死伤了近万人。

起初，李光弼询问部将李抱玉：“你能给我守两天的南城吗？”李抱玉问：“两天之后呢？”李光弼说：“两天之后就舍弃！”李抱玉于是接下了这项任务。守城之战中，李抱玉望着岌岌可危的城池，向敌军喊话说：“我们的粮食将要吃完了，明天我们就投降。”叛军相信了，以为是真的，就收兵回营了，安安心心等待第二天接受他们的投降。李抱玉让人将城墙修缮好后，立刻派人叫阵挑战。叛军恼羞成怒，发动了更为猛烈的攻势。李抱玉抓住机会，派出奇兵从两面夹击。叛军没有防备，敌将周挚无法只得率军败逃下去。

叛军将领周挚与安太清合兵一处，率军三万又攻打北城。李光弼亲自登上高台察看敌情，他对部下说道：“叛军的攻势虽然凌厉，可是阵形却很混乱，不足为虑。中午我们就可以将他们消灭。”说完，就率军出战。到了中午的时候还是没决出胜负，李光弼召集部将说：“要想击败叛军，就要找出他们的破绽。现在我们自己也露出了破绽。以乱击乱，是没有按期打败敌军的原因。”李光弼问：“敌军阵营的什么地方最坚固？”部将都说：“西北角。”李光弼把郝廷玉找来对他说：“给我将西北角攻下。”郝廷玉说：“我率领的都是步兵，请拨给我五百骑兵。”李光弼只拨给了郝廷玉三百骑兵。李光弼接着又问还有什么地方坚固，部将说：“东南角。”李光弼于是把论惟正找来，论惟正推脱说：“我是蕃将，不习惯步战，请拨给我三百铁骑。”结果只拨给了他两百骑兵。李光弼又命人牵出朝廷赏赐的四十匹战马，分给郝廷玉等人。然后李光弼手执大旗，说道：“你们都看着我大旗的指挥。如果看见我挥舞得慢，你们就见机行事，随意杀敌。如果看见我挥动三次至地，就不顾一切地冲锋。有谁不听号令，擅自后退，定斩不饶！”进攻开始了，郝廷玉却止步不前，李光弼于是命令手下人前去处决他。郝廷玉辩解说：“我的战马中箭了，并不是我想后退。”李光弼让人给他换了一匹战马重上战场。战场之上，有一员小将持矛杀贼，一矛洞穿了敌人战马的腹部，又接连杀死数人；也有士兵临战退缩，不战而退。这一切都被李光弼看在眼里。论功行赏的时候，李光弼赏赐给持矛小将五百匹绢布，让人斩杀了退却的士兵。三军士气大震，一个个摩拳擦掌立志杀敌立功。这次，李光弼朝地上挥舞三下大旗，于是将士们争先恐后地杀入了敌营，叛军四散奔逃。这一战官军总共斩杀一万敌人，俘虏了八千，缴获两千匹战马，军资器械不计其数。叛军将领周挚被俘虏，安太清却侥幸脱逃了。史思明还不知道这边的战况，仍亲自督师来攻打南城。这时，李光弼把俘虏押给他看。史思明大惊失色，连忙修筑堡垒以抵御官兵。

大战前，李光弼在靴里安放了一把匕首，说：“行军打仗的时候，胜败难以预料。我现在位列三公，绝对不能被叛军俘虏受辱，否则朝廷的声誉将受到损伤。如果有什么不测，我将自杀向天子谢罪。”说完，面朝西方伏地叩拜，三军将士对此无不动容。

上元元年（760年），朝廷给李光弼加封了太尉、中书令头衔。李光弼率兵围困叛将据守的怀州。史思明得到消息后率军前来救援，李光弼领兵予以迎头痛击，史思明战败退守到了河清。史思明声称要渡过黄河截断官军的运粮道路。李光弼派人驻扎到了野水渡，可是到了晚上就只留下了小将雍希颢率领一部分人防守，之后又悄悄回军。李光弼在临走之前叮嘱雍希颢说：“叛军中有两员骁勇善战的将领高晖和李日越，史思明肯定会派他们来这里劫击。你留在这里，不要与他们交战；如果他们投降，就领他们一起来大营。”雍希颢听了，迷惑不解，认为李光弼是在说胡话。

果然，史思明对李日越说：“李光弼现在正在野水渡，这是消灭他的好机会。你今晚带着五百铁骑去取他的性命，办不成就不要回来见我！”

李日越于是到达营垒，问话：“李太尉在这里吗？”

官军回答说：“他已经走了。”

李日越接着问道：“你们这里有多少人马？”

官军回答：“差不多一千人。”

李日越接着问：“你们的长官是谁？”

官军说：“雍希颢。”

李日越经过这么一番对话，了解了官军营垒的底细。他对部将们说：“我们此次受命斩杀李光弼，可是没想到这里只有个名不见经传的雍希颢。我们回去后肯定难逃一死！”于是率领手下的人马投降了官军。李日越于是和雍希颢一起去拜见李光弼，受到了李光弼的热情招待。李光弼向朝廷给李日越请了个右金吾大将军的封号。高晖得知这个消息后不久也率兵投降了朝廷。

李光弼策降二将

李日越和雍希颢一起去拜见李光弼，受到了热情招待。李光弼上书朝廷，将李日越封为右金吾大将军，高晖得知这个消息后不久也率兵投降了朝廷。

有人就这件事问李光弼：“大人怎么如此轻松地就招降了两员大将呢？”李光弼笑着回答说：“史思明第二次战败后，恨不得与我决一死战。这次听说我到了野水渡，肯定会抓住这个千载难逢的机会。他一定会派李日越这样的猛将出击，并且必然撂下诸如‘事情办不成，就不要回来’之类的狠话。雍希颢没有什么名气，叛军就是杀了他，也不被认为是什么战功。这样李日越除了投降，毫无出路。至于高晖，他的才干在李日越之上。如果他看到李日越得到那样好的待遇，难道不会心动吗？”

官军掘开了丹河水灌进怀州，然而没能奏效。李光弼又让郝廷玉挖掘地道进入城内。进入城内的人马抢夺了叛贼的军号，和城外的大军里应外合，一举拿下了怀州城，擒获了安太清，并将他送到了京师。史思明不甘心失败，派了间谍到处传言说他的手下将士都是北方人，现在都想回家了，无心恋战。宦官鱼朝恩听信了这些传言，屡次上奏请求趁机全歼叛军。朝廷于是征求李光弼的意见，李光弼十分肯定地说敌军这时还很强大，不可以轻举妄动。仆固怀恩嫉妒李光弼的功劳，暗中与鱼朝恩勾结，鼓动朝廷尽快制定出灭敌的策略。

朝廷派出了使者前来督战，李光弼迫不得已，只得让李抱玉据守河阳，自己出兵北邙。李光弼想要依山布阵，而仆固怀恩却说：“我善于骑射，这里山川险峻，地势不便，还是到平原上布阵吧！”李光弼说：“依据险要地形列阵，胜败都有可能；可是到了平地布阵，结果只能是失败，而且现在叛军有鱼死网破的意志。我们在山地上才更为安全。”可是仆固怀恩没有听从李光弼的建议。

叛军在高地上据守，让七百名手持长戟的士兵在前，执刀的勇武之士跟随在后。一经交手，叛军就抛弃军资落荒而逃。仆固怀恩的部队于是争抢叛军丢弃的物资。这时，叛军的伏兵一下子杀了出来，将官军打得措手不及，并乘势攻破了怀州。李光弼只得渡河退守到闻喜，李抱玉觉得自己的兵力太少，就舍弃了河阳。

李光弼向朝廷请求责罚，唐肃宗认为这是仆固怀恩违反命令导致的全军覆没，所以没有怪罪李光弼。不久，朝廷又重新加封李光弼为太尉，兼任侍中。宝应元年（762年），又加封李光弼为临淮郡王，并赐给他免罪铁券，名藏太庙，并在凌烟阁之上存放了他的画像，这是有功之臣才能享有的待遇。

北邙之战，官军简直是一败涂地，鱼朝恩羞愧不已，于是对李光弼更加怀恨。鱼朝恩和宰相程元振经常在皇帝面前说李光弼的坏话。后来，吐蕃寇进犯京师，唐代宗命令李光弼进京救援。可是李光弼畏祸降身，就拖延观望。唐代宗逃到了陕西，为了打消李光弼的疑虑，几次前去问候他的母亲。唐代宗回到长安后，又任命李光弼做了东都留守，以观察他的反应。李光弼以长时间等不到诏书为借口就前往徐州征收租赋了。唐代宗为了安抚李光弼，让郭子仪将他的母亲从河中接到京城居住。

李光弼病重的时候，部将僚属问他后事如何安排。李光弼回答说：“我经常征战在外，没有时间照顾老母，是个不孝的儿子，还有什么话要讲呢！”让人取出朝廷赏赐的绢布，然后分给了部将。不久，李光弼去世了。他的部将用这些绢布为他办理了丧事，整个军营哭声一片。消息传到了京师，唐代宗派遣使者前去吊恤李光弼的母亲。

李光弼用兵，经常谋定而后战，所以能以少胜多。他军法严明，令出必行，部将们都不敢违反；指挥千军万马的时候，手下的将士都不敢仰视他的面孔。在平定叛军的过程中，李光弼和郭子仪齐名，并称“李郭”。李光弼的功劳位居中兴第一。李光弼接替郭子仪担任朔方节度使时，军中营垒、士卒、麾帜没有任何变更，可是李光弼一发出号令，声势却更加威严雄壮。

《孙子兵法·计篇》说：“攻其无备。”就是在敌人没有准备的情况下发动进攻。比如李光弼趁着敌军正在吃饭，发动突然袭击。《孙子兵法·行军篇》说：“辞卑而益备者，进也。”意思是言辞谦卑而又在加紧防备的，是实施进攻的预兆。李光弼一边暗中挖掘壕沟，一边假装投降，目的就是进攻击败敌军。《孙子兵法·九地篇》说：“我得亦利，彼得亦利，为争地。”我军先占领就对我军有利，敌军先占据就对敌军有利，这就是所谓的“争地”。李光弼把部队驻扎在河阳，叛军就无法西进。河阳正是所谓的“争地”。《孙子兵法·军争篇》说：“三军可夺气。”意思是三军的锐气可以挫伤。李光弼先攻打了叛军最坚固的营垒，从而将安太清击败了。《孙子兵法·虚实篇》说：“因形而措胜于众，众不能知。”善于使用不同的作战方式，即便将胜利摆在众人的面前，他们也弄不明白是怎么回事。李光弼判断叛军会夜袭野水渡，就设计成功地招降了叛军的两个将领。

李晟各取其用

李晟，字良器，唐代洮州临潭人，著名将领。十八岁时，李晟跟随王忠嗣进攻吐蕃。在一次战斗时，一个骁勇的部落首领登上城墙，接连杀伤许多士兵。王忠嗣十分生气，召集擅长射箭的人。于是李晟弯弓搭箭，只一箭就射中了那个部落首领。三军上下，士气都为之一震。王忠嗣赞赏地拍着李晟的肩膀说：“你真是万人敌啊！”

大历初年（766年左右），李抱玉上书请封李晟为右军将军。这时吐蕃正进犯灵州，李抱玉给了李晟五千士兵，让他去抵挡。李晟说：“如果要以众取胜，那么五千人明显不够；如果要以谋取胜，那么五千人就太多了。”李晟只带着一千人就杀了出去。李晟带领人马取道大震灵直奔临洮，袭击定秦堡，活捉了敌酋慕容谷钟。吐蕃这才解除对灵州的包围。

唐朝将领马璘和吐蕃在盐仓交战，兵败被围。李晟在危急之中率军杀入敌阵，顺利救出了马璘。李晟由于战功而被封为合川郡王。马璘却在心里嫉妒李晟的威武雄略，于是让朝廷把李晟召回朝廷担任右神策都将一职。

建中二年（781年），魏博镇的田悦反叛朝廷，李晟被任命为神策先锋，和马燧、李抱真联合出兵征讨。不久，官军将叛将杨朝光斩杀，李晟趁着洺水结冰的时机，渡河击败了田悦。双方再次在洹水决战，田悦又一次大败。官军攻破魏博已经指日可待。可是就在此时，朱滔、王武俊包围了康日知据守的赵州。李抱真迫不得已分出两千人马前去驻防邢州。马燧气愤不已，当即就撤出了战斗。李晟急忙劝阻道：“奉诏征讨，是我们三人的责任。邢州和赵州北部接壤，现在叛军包围了赵州，肯定会给邢州带来危险。李公这么做并没有什么不妥，您为什么要离开呢！”听完这些话，马燧感到很后悔，就到李抱真的营帐请罪，最后两人和好如初。李晟上奏朝廷：“我们应该率兵进驻到定州，与张孝忠合兵一处攻打范阳，王武俊等人一定会舍弃赵州。”朝廷批准了他的这一请求，命令神策三将军莫仁曜等人归李晟节制。李晟从魏地领兵北上，王武俊果然解除包围离开了。

唐德宗出逃到了奉天，命令李晟立即率军勤王。张孝忠以自己在群贼中间，李晟就是自己的救命稻草为由阻止李晟西进。李晟心急如焚只好对部众说：“现在皇帝蒙难，流离失所，作为臣子的除了立即发兵营救，别无选择。可是有人阻止我，我只好以儿子为人质，来担保此地平安无事。”李晟立下字据，订立婚约，并留下了良马作为凭证。

张孝忠派了亲信去拜会李晟，李晟将自己的玉带解下送给他，希望张孝忠相信自己。李晟的举动终于打消了张孝忠的疑虑，这才能够顺利地通过飞狐关，抵达代州。李晟接到朝廷的命令，被任命为神策行营节度使。后来，李晟率军来到渭北，驻扎在东渭桥，所过之处，对老百姓秋毫无犯。

当时，刘德信从扈涧战场上败下阵来，率领残余部队也驻扎在渭南。他的军队毫无纪律，大肆扰民。刘德信前去拜访李晟，李晟责问刘德信为什么战败，然后命人将他推出去斩首示众。李晟只带着几个骑兵赶到刘德信的军营，慰劳众将士，结果无人敢有非分之想。李晟顺利地将这支部队收编了，实力大增。

李怀光掌管咸阳地区的军事，他不愿让李晟独当一面，就设法让李晟的军队与他合并在一起。于是朝廷就命令李晟迁徙屯所，与李怀光的营垒合在一起。李晟每次出战，都穿锦裘，戴绣帽，站到阵前指挥。李怀光看见这个情景，非常厌恶，就告诫说：“作为将领，要稳重谨慎，怎么可以炫耀自己，使自己成为敌人的目标呢！”李晟说：“当初在泾原打仗的时候，敌军对我心怀恐惧。我身穿这样的服饰站到最显眼的地方，能够打击他们的气焰。”李怀光听后，心里十分不痛快。

每次战斗结束之后，李怀光都会纵容部将四处抢掠，而李晟的部队则始终保持严明的纪律。李怀光将缴获的物资分给李晟，却总是被李晟委婉地拒绝了。时间一久，李怀光越来越感到李晟是他的绊脚石，便奏报朝廷：“神策军得到的赏赐和物资总是最多。在大敌当前的非常时候，朝廷不应当有所偏袒。”李怀光企图让李晟自行削减兵力，但这样会搅乱李晟手下士兵的心绪。

皇帝知道，假如各军和神策军所得一样多，朝廷的财力不够；于是就派遣学士陆贽去安抚李怀光，以解决两军之间的矛盾。李怀光依然坚持己见，说：“赏赐不公平，我的将士们怎么作战？”无奈之下，陆贽只好又去找李晟，李晟很痛快地说：“李公是元帅，总揽军政大权。我只是一军之长，任何事情都要服从。既然他说军饷赏赐不公平，那就由他安排好了。”他的话说得李怀光哑口无言。李怀光害怕背上克扣军饷的罪名，触犯众怒，这件事最后也就不了了之了。

李怀光暗地里勾结朱泚造反。李晟、李建徽和阳惠元三支部队驻扎在同一个地方。正好有使者赶到李晟的军营，李晟就趁机假传命令：“朝廷命令我们更换驻地。”然后率军直奔东渭桥。没过几天，李怀光就接管了李建徽、阳惠元的部队。阳惠元不服从，结果被李怀光处死。当天，唐德宗逃亡到了梁州，他问浑瑊：“现在渭桥的周围都是叛军，李晟势单力孤，能战胜贼兵吗？”浑瑊回答说：“李晟一向忠义两全，依我看来，他一定可以破贼立功。”唐德宗听完这些话才稍微有些安心，于是派李晟的部将张少弘传达口谕，任命李晟为同中书门下平章事。

李晟处于困境之中，险象不断，为了避免被群贼合围，只好委曲求全假装投降了李怀光。不久，官军的粮食即将吃完，李晟任命张或为京兆少尹，征调京城的赋税，只用了十天，就配备了充足的粮草。李晟命令：“国家物力维艰，天子不幸蒙难，见危死节是臣子的本分，你们今天不挺身而出诛杀元凶，建功立业，就不配称为豪杰。我们所在的渭桥正好将叛军首尾拦腰切断，我愿意和你们戮力同心，建立不世之功，如何？”将士们都摇旗呐喊：“我们都听将军的！”

骆元光率领华州的人马据守潼关，尚可孤率神策军驻扎在七盘，他们都受李晟的节制和指挥。在奉天起兵的戴休颜，统帅邠宁军的韩游瑰，他们也都接受李晟的统领。李晟写信劝说李怀光，劝说他幡然悔悟，杀敌立功。李怀光拒不接受，可是他的部下都担心李晟会发兵袭击，都纷纷逃散了。李怀光眼看着手下的人一天天减少，只好退据河中。他的部将孟陟、段威勇都率领着数千士兵投降了官军。李晟上奏朝廷封给他们显官要职。

唐德宗计划继续西逃，李晟上表劝阻，请求皇帝留在梁汉之地以招揽民心。李晟的家人却被叛军劫持为人质，身边的人把这个消息告诉给李晟时，李晟痛哭流涕，说道：“现在陛下颠沛流离，我怎么有工夫考虑家人的安危？”叛将朱泚派李晟的故友到军营传话：“将军的家人现在都好好的。”李晟生气地说：“你竟然给叛军当说客？”让人把来人推出去斩首。由于后勤供应不上，正当盛夏，将士们身上还穿着冬天的衣服。李晟和部下同甘共苦，用自己的赤胆忠心感召将士，因此将士们一句怨言都没有。

巡逻的士兵抓获了叛军将领姚令言、崔宣的奸细。李晟让人给他们松绑，释放之前还以饭菜招待他们，并嘱咐道：“替我向姚令言他们问好，转告他们要忠于职守，不要背叛朱泚。”李晟领兵到城外挑战，叛军都龟缩在城中不敢迎战。

第二天，讨论攻城的方略，众将都说应先攻下外城，然后清除宫内残敌。李晟说：“外城狭隘，如果设伏搏斗，定会伤及百姓。叛军的主力都集中在苑中，对他们进行直接打击，就可以毕其功于一役。”众将齐声回答：“好！”

李晟将营垒从东渭桥转移到光泰门，这样更能威胁都城。叛军将领张庭芝、李希倩来到阵前挑战。李晟说：“我一直以为叛军会龟缩不出。他们竟然敢主动送上门来，这真是天助我也！”然后命令吴诜等率领士兵迎击。这时，叛军猛烈攻击华师，李晟命令精锐骑兵火速救援。中军擂鼓前进，最终大破敌军，并乘胜打进了光泰门。一路之上，势如破竹，叛军死伤无数。

第二天，战斗继续进行。有人提议暂且休整，等西师到来后再战。李晟说：“现在敌军失利，我们应该一鼓作气，将他们一举歼灭。如果等待西师军兵到来，只会给敌人延长喘息的时间，这对我们反而不利。”于是命令驻守在光泰门的所有军队不得懈怠。李演等人率领骑兵，史万顷率领步兵，向禁苑北部进军。李晟命人在夜里凿开苑墙，有两百步宽；没想到第二天大军赶到时，发现敌军在缺口处堵上了栅栏，根本不能通过。李晟斥责部将道：“怎么能把叛军放跑呢？今天先把您们斩了！”史万顷听到这话，感到害怕，忙挺身而出，捣毁栅栏攻入禁苑，骑兵紧跟在后，鱼贯而入。叛军四处逃散，首领段诚谏被抓获。李晟率兵分路进军，行军的声音惊天动地。叛将姚令言、张庭芝和李希倩顽强抵抗，不肯轻易投降。李晟让唐良臣率军突袭，迅速扫除了障碍。经过十多个回合的战斗，叛军就溃退了，急忙逃往白华门。

忽然，一股叛军在官军的后方杀了过来。李晟于是亲自带领一百多个骑兵上阵，大喊道：“李晟来了！”叛军一听李晟来了，就都溃退了。官军以摧枯拉朽之势将叛军几乎全歼。李晟派遣田子奇追击向西逃窜的朱泚残部，自己率军驻扎在含元外廷。

为避免军兵趁乱扰民，李晟命令：“五天内不准和家人联系，违令者斩。”又让京兆尹李齐运安抚百姓，确保城中的安宁。部将高明曜霸占一名叛军将领的歌伎，另一名部将私自侵吞了叛军的两匹战马。李晟得到消息后，立即下令处斩了他们。在李晟的努力下，长安城秩序恢复稳定。第二天，孟涉驻扎到白华门，尚可孤驻扎到望仙门，骆元光驻扎到章恭寺，李晟驻扎到安国寺。李晟选拔人才，使京师官府机构恢复运作，等待皇帝的归来。

李晟将自己裹胁于群贼之中时，迫不得已投降李怀光的事情，以公文的形式向朝廷请罪。唐德宗因故国收复，李晟一片忠心而十分感动，禁不住潸然泪下。大臣们纷纷向唐德宗恭贺，称赞李晟道：“李晟一举荡平奸贼，收复长安。在整个过程中，朝廷没有花费多大心思，城中的百姓也没有受到什么影响。能够成功保全京师，真是一件意想不到的事情啊！”皇帝也说道：“李晟这个人就是为了社稷百姓而生的，这不仅仅是朕一个人的福分啊！”晋封李晟为司徒，兼中书令。后来，唐德宗将永崇里的一处宅第赏赐给了李晟。乔迁之日，京城摆酒庆贺，教坊鼓吹声乐为之迎接导引，朝廷还下诏让各位将相都前去祝贺。

当初，李晟屯兵渭桥的时候，天象显现火星冲犯岁星，久久才退去。人们都说道：“火星退却，预示着国家将会大吉大利。紧急兴兵作战也会无往不胜。”李晟出人意表地发怒道：“现在天子蒙难，做臣子的只有全力营救，拼死作战，哪还管什么天道？”光复长安后，李晟解释那天发脾气的原因：最开始士大夫劝他出兵，他没有理由拒绝。可是对一般人来说，只能命令他们去做事，不可让他们知道为什么；全军上下只有不畏强敌，全力死战，才有战胜的可能；如果自己担心火星再次冲犯岁星，那么三军士气肯定会低落，则不战而自屈。大家听了李晟的这番话，不约而同地说：“我们远远比不上您的远见卓识。”

泾州接近边关，驻守这里的将帅多次被杀。李晟请求严厉惩罚作乱的军士。李晟对军事训练和农业生产十分重视，储备充足的军粮积极防御西戎，稳定了西部边境。李晟后来担任凤翔、陇右、泾原节度使，兼任行营副元帅，又加封为西平郡王。

宦官尹元正持节来到同州和华州地区，擅自进入了河中地区以皇帝的名义安抚李怀光。李晟听说这个事情后，立即弹劾尹元正假传圣旨、赦免元凶，请求朝廷严惩他。同时上书陈述了李怀光不可赦免的五个理由：第一，从河中到京师只有三百里。同州是连接两地的缓冲地带，在这里大量陈兵表示不信任李怀光，兵力太少了又不足够震慑他。一旦他再次起兵反叛，朝廷该如何处置？第二，赦免李怀光，则一定要将晋、绛、慈等地归还给他，那里驻扎的军兵就只得迁出。第三，国家军力强盛，不可以无缘无故地宽恕反贼；四夷如果知道了，还以为我们软弱可欺，这只会招致祸患。第四，赦免了李怀光，朔方的将士就要论功行赏，可是现在国库亏空，物资匮乏，这只会引发更大的反叛。第五，解除对河中的包围，各路兵马返回驻地，免不了都要封赏，如有什么疏忽遗漏，肯定产生怨言。李晟因此主张趁着河中饿殍遍野，兵将死伤殆尽，城内穷途末路之际，派兵全歼叛军。唐德宗听从了李晟的意见。

李晟经常说：“河、陇地区沦陷，并不是因为吐蕃兵力强盛，而是因为守将贪得无厌，奴役当地百姓，让他们不能安心耕田种地。人们渐渐地都东徙到内地，吐蕃才有机会乘虚而入。将士们衣不遮体，老百姓负担沉重，怎么会效忠大唐？”因此捐出家产用来招抚归降的吐蕃人。敌人的首领浪息曩率部归降，李晟上表给他申请了封号。每次吐蕃有使者前来时，李晟都让浪息曩坐在自己的身边。浪息曩穿着大锦袍，扎着金腰带，雍容华贵，吐蕃使者都对他艳羡不已。

吐蕃君臣对这种形势的发展十分恐惧，赶忙商议对策。尚结赞擅长计谋，他说：“唐朝名将只有李晟、马燧和浑瑊三人。不将他们除掉，我们将有无穷的后患。”于是派遣了使者拜访马燧，通过他向朝廷请求和平，并要求双方结盟。吐蕃打算在结盟的时候捉拿浑瑊以此让大唐朝廷对马燧产生怀疑。尚结赞大兵进犯陇岐地区，不过没有像往常那样大肆劫掠，反而假装很生气的样子说：“召我们过来，却又不出来犒劳一番。”说完，带着人马从容不迫地离开，以此让李晟明白是怎么回事。李晟挑选了三千精兵，派王佖率领着埋伏到汧阳，袭击了吐蕃中军，差一点就将尚结赞活捉。后又派野诗良辅等攻破了吐蕃的摧沙堡。

尚结赞向朝廷求和，正好李晟也在京师。李晟对议和坚决反对，他说：“戎狄不讲信用，绝对不能答应他们。”可是这时正是张延赏当权，他曾经与李晟有个人矛盾，就向朝廷污蔑李晟拥兵自重，将对朝廷不利。朝廷听信了他的谗言，就逐渐疏远了李晟。唐贞元三年（787年），朝廷任命李晟做了太尉、中书令，同时将他的军权剥夺。这一年，唐军和吐蕃会盟，结果遭遇吐蕃的袭劫。浑瑊独自逃脱，朝廷下旨罢免了河东节度使马燧。这一切正是尚结赞谋划的结果。

通王府长史丁琼曾经遭到张延赏的排挤打压，心怀不满，他在拜见李晟时说：“以您的功劳，竟然被夺去了兵权。位高的人总是难以保全，为什么现在不起兵？”李晟说：“你胆敢说出这样大逆不道的话！”当即让人将他拿下。唐贞元九年（793年），李晟在家里去世。

李晟一生嫉恶如仇，爱憎分明。领兵打仗的时候，对谁立过战功或谁擅长防守都了如指掌。即使杂役有什么好的表现，李晟也都要将他们的姓名一一记下。

《孙子兵法·虚实篇》说：“攻其所必救。”就是说进攻敌人必定会救援的要害。李晟为解除赵州之围于是北攻范阳。《孙子兵法·军争篇》说：“将军可夺心。”可以通过某些方法动摇敌军将帅的决心。李晟作战时身穿锦裘，头戴绣帽，让敌军一看见就产生畏惧。《孙子兵法·用间篇》说：“反间者，因敌间而用之。”所谓反间，就是利用敌方的间谍为我所用。李晟抓住奸细后，请他们吃饭并予以释放，从而成功地利用了这些奸细。《孙子兵法·九地篇》说：“能愚士卒之耳目。”将帅有时应当蒙蔽士兵的耳目。李晟认为只可命令士卒做事，不需要告诉其中的原委。《孙子兵法·势篇》说：“择人而任势。”选择合适的人才，并充分利用形势。即使是表现好的杂役李晟也一定要记下他们的姓名。

李愬反其道而行之

李愬，字符直，唐代著名将领。李愬谋略过人，擅长骑射。唐宪宗派兵讨伐蔡州叛将吴元济，唐邓节度使高霞寓作战失利；不久又让袁滋接替他，也是无功而返。正当朝廷无计可施的时候，李愬毛遂自荐，愿意领军平叛。宰相李逢吉对李愬的才能很了解，于是就让他率军出征。

李愬认为军队连连战败，士气低落，还不适合立即投入战斗，因此到任后并没有马上出战。部将向他请求出战，李愬说：“出战只会使叛军紧张起来，对我们加强防范。我们这不是自讨苦吃？”他告诉军中的士兵：“皇上知道我能忍辱负重，因此才让我来这里。打仗可不是我来这里的使命。”蔡州叛军于是以为官军连战连败不堪一击，李愬只不过是个胆小无能之辈，很容易对付，就逐渐放松了警惕。

实际上，李愬并没有养尊处优地混日子，他将以前将领豢养的戏子们全都遣散，想尽一切办法鼓舞军队的士气。遇到士兵生病，他会亲自过来护理。李愬礼贤下士，以诚待人，善于发现每个人的优点加以委任；贼兵来投降，对于他们的去留也不加阻拦，听其自便；军中有人的家人去世，李愬就给他发粮食和布匹，准许他回家，还安慰道：“你是大唐的子民，不能因为军务就将自己的家人忘了。”将士们都为李愬的仁义所感动，都心甘情愿地为李愬出力。在这个过程中，李愬也逐渐了解了地形的险易和叛军的虚实。

半年之后，李愬觉得士兵们的斗志已经恢复，就上书请求朝廷准许他出战，他还请求调拨河中、鄜坊的两千骑兵来增强实力。李愬领兵接连攻破马鞍山、道口栅、垆冶城、白狗、波港栅、楚城等地，袭杀郎山，活捉当地守将。之后在光复青陵城的战斗中，李愬抓获了叛军将领丁士良，感觉他很有才干，因此没有杀他，而且还将他纳入自己的队伍。丁士良为了报答李愬，表示愿意戴罪立功，他说：“吴秀琳只有区区几千人马却始终没有被官军打败，这是因为有陈光洽给他出谋划策。我愿意为您把他拿下。”丁士良说到做到，不久就很容易地将陈光洽抓获，进献给朝廷。吴秀琳没有了这个智囊，也只好献出文城栅投降了。

接下来在攻打吴房的时候，有个部将说：“今天是不吉利的日子，不适合行军打仗，最好回避一下。”李愬说：“正因为今天是不吉利的日子，敌军才会以为我们不敢出击。因此，今天正是一个绝好的战机。”行军途中，叛军派了精锐骑兵紧追不舍，对官军频繁地进行骚扰。李愬决心彻底拔掉这颗钉子，于是跳下战马，坐到胡床之上，传令众将士：“退者斩！”众将士奋勇作战，将叛军将领射杀，并一举歼灭了这股贼兵。有人劝李愬应该就此一鼓作气，就势攻取吴房。李愬说：“不能这样。吴房一旦失守，叛军就将龟缩一团，负隅顽抗。不如暂时留下吴房，以分散他们的兵力。”

当初，叛将吴秀琳率部众向官军请降时，李愬感到他是一个不可多得的人才，就单人独骑来到阵前进行抚慰，还亲自给他松绑，纳入帐下。吴秀琳被他感动，就献计道：“此次平叛，如果没有李佑，就不可能成功。”李佑，是叛军中的一员干将，这时他正驻守在兴桥栅，官军几次都败在他的手上。李愬得知李佑到城外收割谷物，就让史用诚率领三百兵士设下了埋伏。李佑看见城外防守的官军羸弱不堪，就没有防范按原计划行事了，结果就被史用诚生擒活捉了。官军的各位将领都吃过李佑的苦头，纷纷要求杀了李佑。李愬并没有批准，反而将李佑待为上宾。李愬多次屏退左右，在军帐之中单独接见李佑和另一个降将李忠义，而且每次都是彻夜长谈。虽然官军将士多次劝谏说这两个人不可接近，但李愬仍然自行其是，不加理会，而且对待两人比以前更好了。李愬挑选了三千敢死之士作为突击队，并亲自训练他们。

李愬军的驻地从5月到7月接连降雨，军中传言说这是老天爷对李愬不杀李佑的惩罚。这些谣言搅得人心惶惶，影响越来越大。李愬眼看无法再保全李佑，就拉着他的手哭道：“难道老天爷不愿看到我们平定叛乱吗？为什么大家一定要坚持杀死你呢？”无奈之下，李愬把李佑装入囚车送给朝廷发落；同时李愬给朝廷上书说如果杀了李佑，就没人可以帮助歼灭吴元济了。出人意料的是，朝廷下诏将李佑赦免了。李愬立即任命李佑为六院兵马使。六院兵马总共由三千人组成，都是精挑细选的勇武之士。朝廷和李愬的举动让李佑深深感动，李佑手捧着檄文，呜咽不已。

根据军中惯例，有谁敢与敌军奸细扯上关系，就会遭到灭族的惩罚。李愬将这条军令废除了，他善待抓获的奸细。通过投诚的奸细，李愬得到了大量的军情，弄清楚了敌人的虚实。这时，北部战场的李光颜接连取得胜利，吴元济急忙调遣精兵屯驻在北部洄曲地区，进行抵御。李愬感觉到有机可乘，就派人把奇袭计划秘密报告给宰相裴度。

元和十二年（817年）十月初十的夜晚，大军出发了，李佑率领三千剽悍将卒是先头部队，李忠义是他的副手；李愬率领着三千士卒作为中军，田进诚率领剩下的士卒殿后。出城之后，李愬命令道：“一直向东。”行了六十里，他们来到叛军据守的张柴。官军顺利将守敌歼灭，攻陷了张柴城。

李愬让士兵们稍微休息了一下，然后整顿人马继续东进。这时候，天上下起了鹅毛大雪，天空阴暗，凛冽的寒风将旗帜吹得东倒西歪，将士们的皮肤都冻裂了。战马紧缩在一起打着寒战，很多士兵手持兵刃冻死在了路旁。张柴以东地区，地势崎岖不平，多年以来一直是叛军的地盘，官军在此之前很久没有到过这里了，所以内心更是忐忑不安。开始在部队出发时，军吏询问将要向哪里进军，李愬回答道：“奔袭蔡州城，捉拿吴元济！”将士们听了全都大惊失色。监军使者甚至说：“果然中了李佑的圈套！”可是此时此地，将士们也都无计可施，只能跟着李愬往前走。李愬分派兵马，首先将桥梁截断，断绝了通往洄曲的路，以防北部敌军回来救援；因为同样目的，又派兵将郎山道也断绝了。

行进了七十里，他们于夜半时分赶到了蔡州的治所——悬瓠城。这时候雪下得更大了，城旁到处是鹅舍和鸭舍。李愬让人击打鸭鹅，以掩盖行军的声音。悬瓠城内的敌人倚仗吴房、郎山两地有人驻守，丝毫没有防备。李佑领着人登上城墙，掘土为坎，众人顺利地登上了城楼，将熟睡中的守卫杀死，只留下打更的人，让他继续打更巡夜。

到了黎明时分，雪已经停了。李愬领着人已经来到吴元济的外宅。吴元济手下的官吏都惊恐万分地说：“城已陷落了！”吴元济还不相信，慢慢悠悠地说：“是洄曲那边派人回来向我索要寒衣吧？”等听到外面高喊“常侍传令”（此时李愬的官职是检校左散骑常侍），吴元济不觉大惊：“常侍怎么会到这里来？”连忙率领随从登上牙城。李愬料定吴元济是在等待董重质的援兵，就抢先赶到董重质的家中，动之以情，晓之以理，劝说董重质的家属写信招降董重质。董重质看见蔡州已经被攻占，只好单骑白衣向官军投降了。官军火烧南门，吴元济失去了最后的救命稻草，被迫下城投降。于是申州、光州的两万叛军都放下武器投降。李愬没有杀戮一个人，即便是原来给叛军打杂的人，也照用不误。

李愬将军队驻扎在鞠场迎接裴度。裴度赶到时，李愬仍旧是一身戎装。裴度看到后急忙回避。李愬劝道：“这里长久以来都没有受到朝廷的恩泽了，早已将上下尊卑忘记了。今天我们就做个榜样给他们看看。”裴度于是以宰相的身份接受了李愬的参拜。蔡州的民众聚拢围观，看得是目瞪口呆。不久，李愬带兵回去驻扎在文城栅。朝廷加封他为检校尚书左仆射、山南东道节度使，后又将他进爵为凉国公。

李愬雪夜入蔡

李师道叛乱，朝廷命令李愬率领武宁军前去平叛。李愬初战告捷，在金乡大败敌军。之后的十一次战斗中，官军无一败绩，活捉了五十名叛将，俘虏数万叛军。淄青平定之后，李愬又加封了同中书门下平章事头衔。

早在田弘正镇守镇州的时候，曾任命李愬治理魏博军镇。长庆初年（821年左右），幽州、镇州发生叛乱，田弘正为叛军所害。李愬穿着素服号令诸军：“魏博地区之所以能够富庶并且教化深厚，都是因为田公。皇上看到他仁慈爱民，就派他负责镇州事务。我们享受了田公带给我们的七年安定生活，现在镇州人竟然戕害了他。我们的父兄子弟都曾受过田公的恩惠，我们以什么来回报他呢？”将士们悲愤欲绝，发誓要为田弘正报仇雪恨。李愬将自己的玉带、宝剑取出，放到牛元翼的手中，说道：“我父亲曾经提着这把剑斩杀乱臣贼子，我刚刚用它光复了蔡州。现在镇州倒行逆施，希望你能用它建功立业。”牛元翼感动不已，说道：“将军尽管放心，我们将竭尽全力，不惜牺牲生命杀敌报国！”李愬于是下令军中收拾行囊，整装待发。就在此时，李愬染上了重病，不能率军出征。朝廷派了田布接替他。后来，朝廷给李愬加封太子少保头衔。李愬在返回东都洛阳后不久就与世长辞了。

《孙子兵法·计篇》说：“用而示之不用。”原本是要攻打的，却故意装着不打。李愬故意显示卑弱，隐藏了真实意图，从而战胜了毫无防范的叛军。《孙子兵法·计篇》说：“出其不意。”在敌人意料不到的情况下，发动突然袭击。李愬恰恰在凶日出击，正是敌人所没有想到的。《孙子兵法·虚实篇》说：“我专而敌分。”争取让自己的兵力集中，让敌人的兵力分散开来。李愬在有利形势下也不攻下吴房，目的就在于分散敌军的兵力。《孙子兵法·作战篇》说：“卒善而养之。”对于俘获而来的将士一定要予以善待和使用。李愬不仅不杀降将而且都加以重用。《孙子兵法·九地篇》说：“由不虞之道，攻其所不戒。”走敌人意想不到的道路，攻击敌人没有防备的地方。李愬掘土为坎登上城墙从而成功抓住了吴元济。《孙子兵法·谋攻篇》说：“全国为上。”让敌国完整地屈服是上策。李愬在平定蔡州的时候没有杀戮一人。

唐末的动荡不安

唐朝末年，藩镇割据，宦官专权，朝臣分党，尤其是经过黄巢大起义之后，“王室日卑，号令不出国门”，唐王朝已经名存实亡。即便如此，朝廷内的政治斗争也没有因“王室日卑”而停息片刻。888年，唐僖宗死后，宦官杨复恭拥立僖宗之弟李晔为帝，是为昭宗。昭宗“体貌明粹，有英气，喜文学，以僖宗威令不振，朝廷日卑，有恢复前烈之志，尊礼大臣，梦想贤豪，践作之始，中外忻忻焉”。不过，这时的宦官与朝官之间的斗争达到白热化，他们各自拉拢藩镇为援助，昭宗虽有大志，很难伸其意，反倒要为逃避藩镇争斗而避难他方。昭宗即位多年，非但没有夺回权力，反被宦官勾结藩镇，屠杀宗室十一个王。昭宗痛恨宦官，乃与宰相崔胤相谋铲除宦官。崔胤外结宣武节度使朱全忠为援，内引左神策军指挥使孙德昭为助。宦官也不示弱，他们内控昭宗，外结强藩为援。双方旗鼓相当，各不相让，都很难除掉对方。昭宗感到希望渺茫，也就变得“多纵酒，喜怒无常”。宦官感觉到昭宗难以控制，乃阴相谋曰：“主上轻佻多变诈，难奉事；专听任南司（朝官），吾辈终罹其祸。不若奉太子立之，尊主上为太上皇，引岐（李茂贞）、华（韩建）兵为援，控制诸藩，谁能害我哉？”

900年12月，宦官的左军中尉刘季述、右军中尉王仲先、枢密使王彦范、薛齐幄（当时号为四贵）等发动宫廷政变，陈兵于殿廷，威胁百官联名署状，将昭宗幽禁少阳院，立太子李裕为帝。

崔胤虽在兵锋之下联名署状，但内心不甘，暗地侦察四贵之短，于901年正月元旦发起攻击，诛除四贵，迎昭宗复位，平定这场宫廷政变。唐王朝内部冲突不断之际，朱全忠已兼并河北，染指河中，控制河东，向关中地区发展了。就在诛除四贵之后，神策军指挥权又落到得到凤翔节度使李茂贞支持的宦官韩全诲手中，而崔胤又因欲得军权而得罪李茂贞，只好全心投靠朱全忠。这样，“全忠欲迁都洛阳，茂贞欲迎驾凤翔，各有挟天子令诸侯之意”。崔胤欲诛除宦官，致书朱全忠，让他发兵迎昭宗赴洛阳。韩全诲闻朱全忠发兵，乃勒逼昭宗前往凤翔往依李茂贞。

903年，朱全忠数败李茂贞，进军凤翔城下，以兵相逼。李茂贞无奈，只好杀宦官韩全诲等七十余人，交出昭宗，欲与朱全忠和解。昭宗回到长安，实际上是出了狼窝又入虎穴，转为朱全忠所控制。崔胤自以为得计，认为诛除宦官时机已到，乃指责宦官“夺百司权，上下弥缝，共为不法，大则构煽藩镇，倾危国家；小则卖官鬻爵，蠹害朝政”。朱全忠以此为由，“以兵驱宦官第王可范等数百人于内侍省，尽杀之，冤号之声，彻于内外。”宦官集团在崔胤内引外联的压迫下，遭到毁灭性的打击。崔胤依靠朱全忠的势力，诛灭宦官，排除异己，专权自恣，自鸣得意。孰知前门拒狼，后门引虎。朱全忠自攻破李茂贞，兼并关中，威镇朝野，篡夺之意已经昭彰于内外。在这种情况下，崔胤开始害怕，乃奏请昭宗，重建天子六军，每军步兵六百人，骑兵百人，共六千六百人，以分番侍卫。这一举动引起朱全忠的猜疑，便派朱友谅将崔胤杀死，解散六军，迁昭宗于洛阳，篡夺之势完成。

唐昭宗时的统治集团内部冲突，无论是宦官还是朝臣，都以外引藩镇为援，内控君主为令，固然都是内引外联的手法，但此时利于相安，保持平衡，谁也不易有大动作，这正是“不可涉大川”的内涵；再加上他们谋夺对方目标明确，不注意、也不会掩饰，这就失去使用这种手法的成功之本，即使在表面上获得一些成功，也肯定是难以持久，乃至招来灭顶之灾的。

好水川之战

宋朝时，宋军在三川口大败。朝廷在中央追究责任，张士逊的相位因此被罢免，由吕夷简接替他的职务，同时，朝廷又任命韩琦做陕西安抚使，以协助总揽西北防务的陕西经略安抚使夏竦。又任命范仲淹做陕西都转运使。因为在此之前和宰相吕夷简不和，范仲淹被以“引用朋党”的罪名贬斥到饶州、越州等地为官。这次因为韩琦的极力推荐，他才得以被重新起用担当大任。不久之后，朝廷又下诏让韩琦和范仲淹共同担任陕西经略安抚副使，韩琦主管泾原路，范仲淹主管鄜延路。

范仲淹到任之后，首先对御敌策略做了调整。在此之前，敌军来攻，宋军总是先让官职最小的武将出战。范仲淹对此是深恶痛绝，他说“将不择人，以官为序，取败之道也”。他检阅了手下的士兵，挑选出来一万八千精壮士兵，以六名将领统率，日夜训练。打仗时根据来敌的多少，让他们轮番出击。这样，既通过战斗训练了将领，又通过实战训练了兵员。西夏人知道新来的这个范仲淹很难对付，都相互告诫：“今小范老子（范仲淹）腹中自有数万甲兵，不比大范老子（范雍）可欺也！”范仲淹还让人到处修建防御的堡垒，还在鄜城建立了康定军，加强防御西夏的兵力。“塞下秋来风景异”一词（《渔家傲》）就是这时所作。

北宋康定元年（1040年）10月，元昊接连攻下了乾沟、乾福、赵福三大军事据点，气焰嚣张。韩琦马上命令当时正担任环庆副总管的任福领兵七千，连夜行军七十里，突袭了白豹城，将驻守在那里的西夏士兵击败，然后将敌人囤积在那里的物资焚烧一空，给予西夏人以沉重打击；鄜州判官种世衡也趁着有利形势，急行军赶赴踞延州东北两百里外的宽州，筑垒营墙，修建起了清涧城，这座城“右可固延安之势，左可致河东之粟，北可图银（州）夏（州）之旧”。

北宋庆历元年（1041年），由于元昊攻势更加猛烈，宋仁宋派遣使者向主持西北军政要务的夏竦询问对策，夏竦派了副使韩琦和判官尹洙回到东京，向皇帝呈上了一攻一守两个方案，听凭宋仁宋自己选择。宋仁宗这时正年轻气盛，选择了对西夏发动攻势。尽管朝中有大臣反对，他还是“诏鄜延、泾原（两路）会兵，期以正月进讨”。范仲淹立即上书，说正月塞外大寒，应当慎重行事。宋仁宗点头，下诏命令西北诸师“应机乘便”，选择时机向西夏发动进攻。

到底是进攻还是防守，韩琦和范仲淹各持己见，而且各有各的道理。范仲淹的看法是：“战者危事，当自谨守以观其变，未可轻兵深入！”他主张防守；韩琦却主张进攻，他认为如果一味固守，将士肯定会丧失进取的锐志。还说元昊“倾国入寇，不过四五万（军士），老弱妇女，举族而行。吾（守军）逐路重兵自守，势力分弱，故遇敌不支。若大军并出，鼓行而前，乘敌骄惰，破之必矣！今中外不究此故，此乃待贼（西夏）太过。屯二十万重兵，只守界壕，中夏（华夏）之弱，自古未有！”韩琦派了尹洙亲自到延州去见范仲淹，范仲淹坚持自己的看法，还是认为防守是最上之策。尹洙感叹地说：“您在这方面比不上韩琦。韩琦说：‘大凡用兵，应当将胜败置之度外。’”范仲淹不听。

宋朝边疆主帅中，范雍、夏竦、韩琦、范仲淹，都是文官出身。因为宋朝自从立国以来的基本国策就是在最大程度上限制武将的权力，可是矫枉过正，导致狄青等能干的将帅总是处于接受命令的“鹰犬”地位，所以宋军中缺乏在大战中能身临前线、知兵知将的军事统师。当然，韩琦、范仲淹并非怯懦的文士，两个人都是有胆有识，只是作为领兵之将还稍逊一筹。

北宋庆历元年3月，正当韩琦巡视军务走到高平时，突然传来了元昊派军攻打渭州的消息，元昊的兵已经逼近怀远城了。韩琦听到报告后，马上赶到了镇武戒军（今宁夏固原），出动了所有的兵马，又招募了一万八千多名勇士，都交给环庆副总管任福统领，以耿傅为参谋长，以泾原都监桑怿为先锋，“朱观、武英、王珪各以所部从（任福）”。

韩琦在任福出发前跟他交待得很清楚：从怀远城经得胜寨（今宁夏西吉东南）直插到羊牧隆城（今宁夏西吉西北），引出敌人后就对西夏军发动攻击。各堡垒相距不过四十里，道路通畅，辎重近便，审时度势，能打就打，不能打就“据险置伏，要其归路”。韩琦所说的这些，说明他有十足的把握。可见他文韬武略，确实不同凡响。等到出发时，韩琦又一再告诫任福说：“如果不听安排，回来即使有功也要斩首！”

1041年阴历二月二十二日，宋将任福率领数千轻骑出发，直扑怀远捺龙川（今宁夏固原彭堡），和镇戎西路的两员宋将汇合，他们在张宗堡以南大败西夏的军队，斩首数百。敌人抛弃了马羊、骆驼，假装败北，桑怿率领骑兵追赶，任福紧跟其后。刺探情报的宋军探马来报，声称西夏兵很少，任福等人顿时放松了警惕。宋将武英判断西夏兵可能潜伏了，其他将领都不信。傍晚时分，任福与桑怿汇合，驻扎在好水川（今宁夏隆德）。朱观、武英在五里以外的笼络川（今宁夏西吉东南）驻扎，他们约定“明日会兵川口，必使夏人匹骑无还”。其实，元昊的十万大军，早已沿着瓦亭川南下，在好水川、姚家川西侧的谷口设下了埋伏，他们追赶的西夏“败军”，正是引宋兵深入的“诱饵”。

路途遥远，粮草不继，将士和战马已经三天没有好好吃上一顿了。因为他们是轻装奔袭而来，所以没有带上足够的粮草。宋军人困马乏，沿着好水川向西行军，走出六盘山，在距离羊牧隆城五里的地方，他们突然发现了早已等在那里的夏军。宋军将领这才知道中了敌人的奸计，此地不宜久留，于是上前奋战。前锋桑怿发现道中有几个封闭起来的银色泥盒，里面还有跳跃扑腾的声音，大家都很疑惑谁也没有开启。任福赶到后，桑怿经过请示开启了泥盒，一打开才知道“乃是哨家鸽万余，自中起，盘旋军上，于是夏兵四起”。虽然知道中了埋伏，宋军都没有气馁，桑怿一马当先冲入敌阵，他想给任福争取一些布阵的时间。西夏部队毕竟是以逸待劳，准备多时，立刻派出铁骑轮番冲击，冲荡多时，终于将宋军阵型冲乱。宋军见势不好，众将校还算沉稳，各自指挥部众分头冲杀，他们想占据有利地形制敌。突然，山上树起了西夏人发明的命旗鲍老旗，左挥，左边的伏兵起来；右挥，右边的伏兵就起来。西夏埋伏的军士都是凭高而下，“自山背下击”，宋军士兵多被杀或堕下山崖摔死。先锋任怿等人首先战死了。同时，西夏又分出数千精兵将宋军退路截断，形成合围之势。任福拼死力战，身上中了十多箭，仍挥四刃铁简，挺身决斗。他属下的小校劝他趁机突围出去，任福说：“我身为大将，打了败仗，应当以死报国！”最后，西夏兵一拥而上，在乱战中一枪直贯任福面颊。任福知道大势已去，就抽刀自刎。双方合战时，宋将王珪从羊牧隆城率领四千多人驰援，在宋将朱观的军阵西侧布阵，并多次身先士卒，冲击敌阵，可是西夏兵多，“阵坚不可破”，知道大势已去，王珪向东叩拜以示必死之心，之后“复入战，杀数十百人，鞭铁挠曲，手掌尽裂，奋击自若”。战斗中他三次换马，击杀了数十成百的西夏兵，最后眼睛中箭死去。“敌后益至，官军大溃”，宋将武英、赵津等人相继战死沙场，“士卒死者（一）万三百人”。各路宋军中，只有朱观一部率一千多人退保于民垣，凭借着掩体向四处射箭击敌，这时天色已晚，西夏兵就退去了。这次战役，宋军前后失去了任福等多名大将，士卒死伤七万多，消息传出后，“关右大震”。

任福、王珪诸人，都是从禁卫军起家的大将，史官们说：“好水川之败，诸将力战以死。噫，趋利以违节度，固失计矣；然乘义不屈，庶已烈士者哉！”这番评论确实公允。朝廷对阵亡的将官各有赠谥，抚恤甚厚。

事后追究责任，韩琦率先上书弹劾自己。夏竦派人收拾宋军的尸体，在任福的衣装中找到了韩琦告诫诸将的公文，于是上书说好水川之战的失败责任不在韩琦，“犹夺一官，知秦州，寻复之”。韩琦在回军的路上，看到阵亡将士家属数千人拦住他的马痛哭，他们抛散纸钱，向空中哀诉：“你们当初跟随韩招讨出征，现在韩招讨回来了，你们却都死了，希望你们的亡灵也跟随韩招讨一起回来！”哀恸之声震动天地，韩琦自己也“掩泣驻马不能进”。范仲淹听说后，也叹惜地说：“此情此景，怎么能置胜负于度外！”

西夏军大胜之后，元昊的军师张元看到好水川内遍布的宋军尸体，大喜。他趾高气昂地在界上寺的墙壁上题写了一首诗：“夏竦何曾耸，韩琦未足奇。满川龙虎辇，犹自说兵机。”自鸣得意之情，溢于言表，并在诗后题名：“（西夏）太师、尚书令、兼中书令张元随大驾至此。”以七万多同胞的尸体，成就了自己的不世功名，张元真是不折不扣的汉奸。

好水川之败的原因，首先在于战略上没有听取范仲淹的意见采取守势，根据宋朝兵制，武将的主观能动性受到制度的束缚，这不利于培养优秀的临场指挥人才。所以发动攻势缺乏人才基础。其次在战术上，韩琦的策略没有毛病，可是他是文官不能亲自带兵，并不能保证自己的意志得到贯彻，结果前线指挥任福等受骗上当，最终惨败。

朱元璋放舟绝归心

元朝末年，全国农民纷纷起义，反抗元朝。元朝的统治摇摇欲坠。1355 年6月，朱元璋率领三万红巾军从和州（今安徽省合县）乘千艘战船渡过长江，夺取了元军盘踞的牛渚矶（今安徽省马鞍山长江东岸），获得了大量的粮食。红巾军中有不少将士都是和州人，这时正赶上和州大灾，粮食短缺，和州的将士都想将粮食运回和州去，不愿再继续进军了。朱元璋和大将徐达、常遇春商议道：“返回和州，我们将前功尽弃，而且要重新攻占牛渚矶也不是一件容易的事，为今之计只有断绝将士的归心。否则，很难成就大事。”徐达和常遇春都点头表示同意。于是，朱元璋立即传令亲信将士赶到江边，把停泊在江边的一千多艘战船的缆绳都砍断，听任战船顺江而下。转眼之间，船队就浩浩荡荡顺水东去，最终消失在浩渺的烟波雾霭中了。全军将士都目瞪口呆，不知究竟是怎么回事。朱元璋对将士们说：“我们要想建功立业，就不能因为一时的安乐而懈怠。太平城（今安徽省当涂县境内）离这里不远，我们只有打下太平城将它作为根据地，然后才能攻下金陵，成就一番事业。”将士们面面相觑，然而战船已经失去，退路也没有了，只好死心跟随朱元璋去攻打太平城。太平城的守将鄂勒哲布哈从来没有见过这么不要命的队伍，所以刚一交战就弃城逃走了，红巾军占领了太平城后就有了安身之地。此后，朱元璋迅速出兵，不断扩大自己的势力范围，终于在1368 年北上推翻了元朝的统治，统一了天下，建立了明朝。

孙子在《孙子兵法》中提到一个很重要的战略思想，就是“聚三军之众，投之于险”，“众陷于害，然后能为胜败”，“焚舟破釜”，意思就是置之死地而后生，利用士兵置身绝境之中的求生本能，以及由此产生的勇敢精神来扭转不利局面，这是很有道理的。朱元璋对这一点很了解，所以才有弃船绝归心之举。

宁远之战

明朝末期，朝廷在和后金的战争中，曾经丧失了山海关外的所有城池。后来在辽东经略孙承宗及袁崇焕等人的经营下，明军重新拓地四百余里，在关外又构筑起了巩固的防线，使得努尔哈赤不敢西进。

当时，后金大兵压境，明军的主力已经撤入山海关以内。在这种极其不利的形势下，当时官职为“宁前道”的袁崇焕，以不到两万的兵力，把远道而来的五六万后金铁骑阻挡在了区区一座卫城之下。他并非军人出身，可是他的谋略和知其不可而为之的勇气，却让努尔哈赤止步于宁远，让皇太极在山海关前无法逾越半步。然而他却阻止不了朝廷内的阉党对他的中伤诬陷。崇祯天聪四年（1630年），袁崇焕被以“莫须有”的罪名处死于北京西市，他的死惨烈凄厉更甚于熊廷弼。《明史·袁崇焕传》说：“自崇焕死，边事益无人，明亡征决矣！”

明天启二年（1622年），袁崇焕在北京会别了熊廷弼后就单人独骑前往山海关走马上任了。他当的是一个名为兵部职方司主事的小官。而熊廷弼是前任辽东经略，刚刚因为广宁兵败而被革职。两人话别时，或许谁也不会想到，熊廷弼这位让努尔哈赤不敢在关外轻举妄动的名将，三年后会由于王化贞失广宁而被明朝皇帝处斩，甚至在他死后还“传首九边”。假如袁崇焕能看到将来的命运，是否还会写下“何用安危问去留”的诗句？

在此之前，袁崇焕只不过是福建邵武县一个县令，此次进京正是接受朝廷的考核。天启一年，后金已攻陷了河东辽阳、沈阳等大小七十多座城；广宁如果失守，就意味着后金通向山海关的门户已然敞开。“满目兵燹，河西七百里边城，俱为煨烬，关以外几成异域”，然而“山海一关止有残兵五万，皆敝衣垢面，一带城垣仍纸薄塌圮，罗城内器械填塞，莫为查验，而溃兵逃民聚如斗之城，互煽互掠，立见兽散之势”。绝大多数朝廷官员都将关外视为死地：“屡败之后，人情入关一步便为乐园，出关一步便是鬼乡”，而只有袁崇焕“自陈愿备兵”，被批准了。

宁远城就是现在的兴城，距离山海关只有100公里左右。宁远小城在明朝宣德三年（1428年）才设立“卫”，全城为正方形，共有四个城门；周长六里八步，高二丈五尺；池深一丈，宽二丈，周长七里八步，只是比“所”稍大一点而已。

这样一座小城，是无论如何也不能和有精锐明军把守的沈阳、辽阳等关外重镇相提并论的。然而后金攻克沈阳和辽阳，却可以用摧枯拉朽来形容。接替熊廷弼担任兵部尚书、辽东经略的是王在晋，他对山海关都已经失去信心了。要知道山海关已经经营建设了两百多年，被视为铜墙铁壁！这时，袁崇焕却向时任辽东经略孙承宗请命，想要以宁远为第一道防线，誓死保卫山海关门户。他已经将生死置之度外，但却不是试图浪战而死以求浮名。在那个礼崩乐坏的时代，谁也不会重视浮名。

袁崇焕似乎是个另类，他和明朝读书人普遍崇尚空谈的作风截然不同。早在青年时代，他就喜欢游历，喜欢谈论山川形胜、兵戈战阵；在福建担任知县的时候，他喜欢和辽地老兵交谈以了解边关的战事。一到宁远，袁崇焕第一步先重修了城池，这是赖以守城的基本。就是明末名将祖大寿也不没想到朝廷会有坚守宁远小城的意志，作为修城监工的他于是偷工减料，工程只完成了不到十分之一。这些早就名震关外的大将，袁崇焕又怎么能够轻易驾驭得了？可是他依然坚持。1624年，宁远城改建完成了。

现在，兴城的城墙除了两个瓮城已被拆除，其他城搂、城墙、重新修过的女墙和另两个瓮城都还保存得完好。在城墙上绕城走一圈也才几十分钟，这就是当年袁崇焕在茫茫关外坚守的孤岛。城墙顶部的四角配备了一些铁火炮，谁也不知它们是否参与过宁远大战。可是宁远的胜利，关键正在于火炮。

后金一向长于骑射，除了看家法宝骑兵部队，他们还拥有很多攻城和野战器械，例如在厚木板外包裹牛皮，下面有轮子的楯车。后金军的战术是：楯车先冲在前，抵挡明军发射的第一波火器；弓箭手紧跟其后，对准对阵和城墙上的明军就万箭齐发；之后是一排装载泥土的小车，专门用来填埋沟壑；最后就是精锐铁骑，骑兵的战马都身披铁甲，号称“铁头子”，和宋金对决时金军的“铁浮屠”一样都属于重骑兵。在弓箭手的掩护下，迅速将楯车推到城墙下的火器死角，然后躲在楯车的厚木板下以大斧头凿城；一旦把城墙凿塌，骑兵就可以蜂拥而上。

和使用冷兵器骑射的后金军队相比，明军在明朝初年永乐年间就已经开始了以火器和冷兵器混合作战的时代。两百多年前的明成祖朱棣发明的战阵，火器在第一线重重叠叠，步兵紧随其后，再次是骑兵；先用火器猛轰敌阵，等对方骑兵阵型混乱之后就立刻出动骑兵发动冲击。这种阵法在明初攻打北元蒙古残余势力时曾发挥过巨大的威力，可是到了萨尔浒一战却遭到了巨大挫折。同样的阵形，为什么在经过了战争考验，在数百年后增加了先进的弗朗机炮和红衣大炮助阵，面对后金的游牧骑兵却一筹莫展了呢？

从1618年到1621年，在这三年间，朝廷发往广宁的火炮多达数千门，铁铳鸟枪更有上万，光是弗朗机炮就高达4090架；火器种类繁多，占到了全部武器的一半以上；火药一百多万斤，其他刀枪弓箭更达上百万，数量不可谓不多，可是最终广宁却不战而失。政治的腐败引起军队训练无方、军心涣散，不是短期内就能够改变的。连续的胜利使得后金军愈发彪悍、明军愈加孱弱，他们在野战中彻底失去了对抗后金的能力和自信，一旦后金军在火器发射的间歇中登上城头，明军的意志往往立刻就崩溃了。早在天启初年的时候，为明朝引进和制造西洋大炮的徐光启就曾经说过，对于具有极强机动性和攻击力的后金军队，最好的办法就是坚壁清野，以大小火器坚守城池，而不要将火器置于护城河外。因为一旦守不住阵地，所有的大炮都将成为后金的武器。承认这个近乎耻辱的事实，体现出天朝大国深深的悲观情绪和信心崩溃，代价是数十年间几十万士兵失去生命，超过百万关外汉人百姓惨遭屠杀。

西洋大炮被运到宁远之初，同样被放置到城外的壕沟之外。可是袁崇焕放弃了在城外结寨和城池互为犄角的打法，而是把宁远所辖中左所、右屯等所有兵马，以及城外的西洋大炮、各种守城器械和百姓一起撤回到城里，把城外的房屋全部烧毁。重修的宁远城是火炮的平台，虽然仍然是中国城墙的样式，但已加入了一些西洋炮台的元素。城墙四角各有一个方形敌台，三面伸出城之外，剩下的一面与城墙相连，当时中国最先进的红衣大炮就被放置在敌台的特制炮车之上。火炮旋转，火力可以覆盖城墙外270度的范围之内；相邻城墙敌台之间的大炮还可对城下的敌军进行射杀，从而在一定程度上填补了过去后金军动手凿城的火炮死角。

在明末的辽东战场上，这种红衣大炮几乎是一种革命性的武器。天启初年，明朝从澳门购买了30门西洋大炮，并聘请了葡萄牙人训练中国炮手。《明季北略》上说，那时袁崇焕在宁远城共拥有西洋大炮11门；以受过葡萄牙人训练的彭簪为火器总把，专门负责训练炮手使用红衣大炮；而袁崇焕早在福建就招募的军人罗立，则成为红衣大炮的发射者之一。

对于所有的这些改变，努尔哈赤都毫无所知。

自从1622年攻陷广宁以后，后金已经有三年多没有对明朝发动战争了。当努尔哈赤于1626年正月十四，河流冰封的时期渡河亲征时，明朝经略高第竟然吓得命令放弃从锦州到塔山的七座城池，让所有关外明军焚毁房屋全部撤到关内，沿途一片恐慌和混乱。

明军的恐慌并不是没有原因的。过去擅长野战而攻城能力较弱的八旗军，已经从游牧部队转变成擅长攻坚的劲旅。更何况这次努尔哈赤率领的人马达五六万之众，几乎可说倾巢出动，这样规模的后金军队曾经打败并消灭过由众多明军名将率领的十几万人规模的强大部队。于是努尔哈赤的大军没有遇到任何抵抗就来到了宁远城下。宁远，似乎很快就会被后金骑兵的浪潮吞没。

宁远城的东南角对着通往山海关的大路，由名将满桂把守。努尔哈赤策略性地将防守薄弱的西南角作为攻击目标。一声炮响之后，毫无新意的攻城战开始了。宁远城根据袁崇焕的号令，“偃旗息鼓待之，城中若无人”，直到后金军进入了明军火器射程范围内，西洋大炮才发出了轰鸣。后金军本来不在乎明军火器，可是这一次，楯车只要被红衣大炮打中就肯定粉碎，按史书上的说法是“每用西洋炮则牌车如拉朽”。虽然伤亡重大，后金军还是抵达了城墙下。宁远的城墙被凿开了三四个大窟窿，幸好这时天寒地冻，砖墙内的土坯才没有崩塌。袁崇焕把城内剩余的一万一千一百多两白银全部拿到了城墙上，鼓励士兵拼死抵抗。

除了石炮、擂石，明军通判金启倧还创造性地发明了一种应急武器：把火药撒在褥子和被单上捆扎，一点火，火药突然爆发，火焰飞扬一人多高，“火星所及，无不糜烂”，就连金启倧本人也在做实验的时候意外丧生。这种武器用来对付城下的敌人很有效，就是少数后金兵冒死攻上城头，明军据此也没有士气溃散。战后明军报告上说：“发炮击死无算，毙其帅长孙哈兔，斩级六百。”这六百指的应该只是登上城头被斩首的后金士兵。

战斗从上午一直打到了二更，城上城下死尸成堆。努尔哈赤见此情景不得不命令停止攻城，后金军留在城下的攻城器械，则被袁崇焕的人彻底地烧毁了。

战斗的意志常常就在坚持中转换。在此之前攻城时视火炮为无物的后金军，第二天已经没有了第一天的锐气。到了下午，甚至没一个人敢靠近宁远城，即使八旗将领挥着刀驱赶，他们一来到城下也立刻往回跑。努尔哈赤没有办法，下令退回到明军红衣大炮射程之外，在宁远城西南5里处的龙宫寺扎下营盘。

努尔哈赤自从25岁兴兵以来，43年间和明军作战“战无不胜，攻无不克”。虽然明军曾无数次在朝鲜战场击败过拥有先进火器的日本军队，可是一遇到努尔哈赤的铁骑，都兵败如山倒。然而在宁远，面对着一个小小的卫城，他竟然死伤狼藉而一无所得。暴怒的努尔哈赤调转了方向，突然袭击了宁远附近海域的觉华岛，上万军民都被屠杀了。这个分战场的失利，使得明军的损失远远超过了后金在宁远的损失。虽然有人把这个归结为袁崇焕的失败，可是即便是朝廷上那些鸡蛋里面挑骨头的大臣们也不得不承认，宁远之战，是八年来明朝对后金作战的首次胜利。

一直到明朝灭亡，后金也没能通过袁崇焕和他的辽东部队的防线，从而踏进山海关一步。他的策略和勇气，和他拥有的西洋大炮，让努尔哈赤在宁远寸步难行。

宁远的胜利是技术和战术的胜利，其中战斗意志是战斗力的核心，在这次战斗中，袁崇焕避敌之长，攻敌之短，充分发挥明军火炮的优势，凭借城墙坚守，避免和后金打野战，率先打击后金首领，从而使敌人节节败退。明朝军队以不足两万的兵力，打败了后金十多万大军的围攻，取得明朝对后金作战以来的首次重大胜利，保卫了山海关和北京的安全。

目录

九地篇第十一

李自成趁机夺洛阳

岳钟琪衢地平叛乱

平型关大捷

千军横扫七百里

拿破仑翻越阿尔卑斯山

翻越安第斯山隘口

尼克松的水门事件

美国愚蠢的“坐山观虎斗”

斯大林格勒战役

火攻篇第十二

新解与点评

李陵火烧匈奴

皇甫嵩平定黄巾起义

赵襄子决堤治智伯

周瑜火烧赤壁

诸葛亮火烧上方谷

曹操火烧乌巢

诸葛亮火烧博望坡

诸葛亮火烧新野

猇亭之战

火烧藤甲兵

关羽水淹七军

沈庆之防火攻

越州之战

曹彬火烧水寨灭南唐

混江龙水灌太原城

刘唐放火烧战船

时迁火烧翠云楼

鄱阳湖之战

朱元璋妙计破火攻

太平军湖口大捷

毛泽东的“军有所不击”

借东风“飞鸽”纵横驰骋

巧借东风，里根大获全胜

希特勒利用英法“绥靖政策”

用间篇第十三

新解与点评

女艾谍浇

要离刺庆忌

郑女之婚

郑国渠的秘密

魏王疏远信陵君

秦王用间罢廉颇

李牧之死

郦生充间

陈平用间谍

贾逵为间平叛

吕蒙计赚郝普

张嶷反间杀隗渠

蒋干盗书

张飞用间

曹操离间韩遂、马超

寿春之战

淝水之战的无名英雄

巧用三间

李世民离间突厥

李世民打败薛仁杲

李允则秘密布防

赵匡胤离间敌营

王佐断臂说文龙

岳飞智用敌间除叛将

胡宗宪计平海寇

李自成假投降

朱元璋离间除敌

皇太极计除袁崇焕

毛泽东歼敌巧用间

伊凡四世灭喀山

美国政府为硅谷反间

英法计夺塞得港

铁托巧唱“空城计”

《孙子兵法》启示录

《孙子兵法》与经营管理

竞争之前要做好准备

战略规划的重要性

运用庙算预计成功

运用庙算提高经济效益

全胜的竞争思想

树立竞争战略思想

企业“五事”

经理人应具备“五德”

营造战略效果

确立正确的企业使命

重视企业经营理念

完善企业的规章制度

关注企业的外部环境

给下属充分的自主权

适度授权的把握

上下同心，无往不利

只打能赢的战争

钮扣王国的腾飞

“冲其虚”补市场之缺

救灾式管理法

管理者应当具备的特质

随时更改产品生产方向

健全管理机制

择人任势推动企业发展

知彼知己保证决策实施

因粮于敌降低生产成本

以优秀质量赢得用户

激励职工奋力回报

用他人的钱为自己赚钞票

集中力量办出特色

依靠资源发挥优势

判断正确得大利

赏罚分明激励生产积极性

疑人不用与用人不疑

“视卒如爱子”地爱护员工

用奇招开创企业新局面

加强自我保护意识

用间获取情报

商战中的迂回术

商战的至高境界——不竞而胜

竞争对手也可为我所用

树立良好的形象和信誉

时间就是金钱

以“利”为准

以“计”为首

以“知”为导

以“势”为据

以“人”为本

《孙子兵法》与市场营销

择人任势开拓发展之路

知彼知己制定营销策略

先为不可胜奠定成功基础

抢先占领市场

避实击虚销售商品

使用奇招吸引顾客

刺激消费者的购买欲望

赏罚并用激励销售积极性

警惕诡道避免经济损失

用间获取商业情报

企业竞争情报的重要性

建立竞争情报系统

伐交胜敌的大市场营销

速战要速决

销售产品要迅速

商场上的奇正之变

形势原理与竞争谋略

新形势下的“伐谋”

打造专一的品牌形象

打破产品生命周期的宿命

有效提高绩效

针对不同客户的销售方案

高效率的销售技巧

妥善地处理危机

老牌企业如何应对新挑战

适时转变经营策略

最大限度利用市场信息

以速度战胜对手

塑造竞争对手

先发制人的攻击策略

集中性攻击策略

抢位营销量力而行

兵法指导下的非奥运战略

谈判要知己知彼

谈判中的虚实之法

谈判中的奇正之术

《孙子兵法》与投资理财

事前庙算保证投资盈利

事关死生必须谨慎操作

择人任势保证稳定增长

充分调研方能料敌制胜

出奇招加快发展

因敌变化增强金融实力

先为不可胜形成竞争明显优势

并敌一向当机立断成大功

非利勿动采取果断措施

知彼知己做出正确抉择

修道保法使业务稳步发展

警惕诡道绕开投资陷阱

兵法中的投资心理学

不动则如山动则如雷霆

《孙子兵法》与为人处世

深谋远虑者方可获胜

通过自省找对方向

做好迎接困难的准备

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九地篇第十一

李自成趁机夺洛阳

李自成为明末农民起义的领袖，领导了一场声势浩大的农民战争，他擅长把握时机。1940年7月，李自成的起义军获得胜利之后，李自成又发现了一个夺取洛阳的时机。当时，洛阳为福王朱常洵的封地，因为官府中的军队大都调去平定了张献忠，洛阳城就变成了一个“兵弱而城富”的地方。1641年1月，李自成趁虚而入率兵攻打洛阳。朱常洵不仅没有身先士卒，反而调兵卒保护府第。而且吝啬的朱常洵尽管忍痛拨发了一部分银两犒劳士卒，可是由于分配不均，导致士卒内部争战不休，最终落得个财源散尽，城破家亡的结果。李自成则“满载而归”，轻而易举地打下了洛阳，为其最终推翻明朝的统治奠定了基础。

岳钟琪衢地平叛乱

雍正帝继位时，清王朝虽然已经经营了将近半个世纪：平三藩，收台湾，收复雅克萨，签订《尼布楚条约》划定了中俄边界，三次派兵打败准噶尔。可是，西部边疆依然不太平。在此后的五十多年中，不同规模的叛乱始终没有间断过，尤其是准噶尔部的叛乱。从噶尔丹开始，策旺阿拉布坦、噶尔丹策零，连续三代准噶尔部的首领从来没有停止过他们的分裂活动，他们还和西藏少数上层反叛分子相勾结，制造叛乱。其次，青海蒙古族和硕特部的首领罗卜藏丹津也企图割据青海。还有大金川之乱等等，这些战争要求镇边将士们承担起平定叛乱、维护安定、制止分裂、维护统一的重任，同时，也给他们提供了建立功勋的时机。这个重任和契机就落在岳钟琪肩上。

岳钟琪，字东美，号容斋，四川成都人，是宋朝民族英雄岳飞的第21世嫡孙、岳飞三子岳霖的后裔，出生于清康熙二十五年（1686年）。他的父亲岳升龙是康熙时代的议政大臣、四川提督，曾经跟随康熙皇帝西征噶尔丹，颇有战功，获得过康熙皇帝赐予的“太平时节本无战，上将功勋在止戈”匾联。岳钟琪深受父亲教益，从小熟读经史，博览群书，对于天文地理无所不知，而且还说剑论兵、习武学射，可说是个文武全才。

清康熙五十年（1711年），岳钟琪从捐纳同知改为武职，做了四川松潘镇中军游击，开始了军旅生涯。康熙五十七年（1718年），出任四川永宁协副将。康熙五十八年（1719年），准噶尔骚扰西藏地区。岳钟琪于第二年奉命率军跟随定西将军噶尔弼入藏平叛。他们军队直抵拉萨，将准噶尔兵击败。康熙六十年（1721年），岳钟琪升四川提督。

康熙五十八年（1719年），准噶尔部首领策旺阿拉布坦派遣部将袭击了西藏，于是康熙令军队进行征讨。征讨的军队以十四皇子胤真为大将军，其他主要将领有定西将军噶尔弼，先锋岳钟琪。这时的岳钟琪年仅33岁，英姿勃发，文武双全，智勇兼备，颇有其祖先岳飞的遗风。他的部队军纪严明，岳钟琪本人又能和士兵同甘共苦，因此他的部队上下一心，士气高涨，锐不可挡。

岳钟琪率领手下人马，日夜兼行，风餐露宿，抵达西藏，开始了刀光剑影的平叛战争。这场战争历时两年，整个过程是复杂而残酷的，每一阶段都要面对艰难的生死考验；每一个胜利，都是大智大勇的结晶。有一次，岳钟琪领着600人，去攻打里塘、巴塘的叛军，可是当地长官达哇兰坚持反叛立场，拒不接受招安，于是，岳钟琪当即立断，把他拘捕并斩首于军前，杀散了三千多叛乱分子。他的这样一举动很有的威慑效果，其他反叛的部落相继献户籍，请求投降。当地叛乱很快平息了。

康熙五十九年（1720年），这年已经是他们进入西藏的第二个年头了，定西将军噶尔弼命令岳钟琪率领4000人的先头部队，行军到昌都待命。

岳钟琪率军抵达预定地点后得到一个消息，叛军已经调集了部队在三巴桥据守，企图阻击清军西进。昌都距离叛军驻地有600里，中间相隔着怒江天险，三巴桥乃是进藏第一险，敌人如果将桥拆毁，那么守隘将难以飞越。这是一个特殊情况，必须立即做出决定。如果请示，上峰却远在千里之外，肯定会贻误战机。如果进军，却又违反了军令。

两难之下，岳钟琪立即做出了决定：“宜乘敌未集而先发制之”。于是命令懂藏语的士兵30多人，穿着藏族服装抄小道带着文书昼夜兼程，以迅雷不及掩耳之势出现在叛军首领的驻地——洛隆，然后向地方官出示文书，晓以利害，请他们协助缉捕噶尔等人。当天夜里擒住了5人，斩首数人，闻者无不震惊。于是，岳钟琪趁势招抚了六部数万户，打通了通往拉里的道路，为进军拉萨铺平了道路。

西藏叛乱平定之后，岳钟琪的部队回到了四川，他被授予左都督、四川都督的官职。

清朝雍正初年，居住在青海一带的额鲁特蒙古和硕特部首领罗卜藏丹津率数十万部众发动叛乱。叛乱活动严重地威胁了清朝在青海地区的统治。因此雍正帝于1723 年命令川陕总督年羹尧、四川提督岳钟琪率领大军讨伐叛军。

岳钟琪率领着6000精兵，行军来到雪域高原，克服了高原地区严重缺氧的状况，一路西行，收服了上诗东策卜、下寺东策卜、南川塞外郭密九等部落。第二年，岳钟琪因功被封为“奋威将军”，继续在青海作战，出兵15天，就收复了被叛军占领的青海地区六七十万平方公里的所有领土。

青海战事结束后，雍正封岳钟琪为三等公，赐黄带和御制五言律诗二首。其一为：“岷峨称重镇，专阃赖干城。旧著宁边略，新闻奏凯声。风霆严步伐，云日耀麾旌。三捷成功速，欢腾细柳营。”其二为：“一扫搀枪净，师旋蜀道中。锦成休战马，玉寒集飞鸿。智勇原无敌，忠诚实可风。丹书褒伟绩，还与锡彤弓。”之后，雍正又赐予他金扇一柄，书御制诗一首：“星驰露布自遥荒，青海西头武烈扬。帷幄由来操胜算，风烟早已靖殊方。远宜王化金汤固，丕振军威壁垒张。风送铙歌声载路，鼎钟应勒姓名香。”这时的岳钟琪年仅38岁，占尽了人间风华。第三年，雍正任命岳钟琪为甘肃提督兼甘肃巡抚。

这年4月期间，年羹尧被解除了兵权，降级为杭州将军，雍正让岳钟琪接替年羹尧做了川陕总督。

除了上面所说的平西藏、定青海、进击准噶尔三大军事行动之外，从1719年到1732年间，岳钟琪还在康熙三十年（1721年）讨平郭罗克三部，康熙六十一年（1722年）平定羊峒，雍正元年（1723年）平定南川塞外郭密九部、庄浪边外谢尔苏部，雍正四年（1726年）平定乌蒙和镇雄土司，雍正七年（1729年）平定雷波土司的叛乱等。这13年间，岳钟琪戎马倥偬，为维护国家统一、稳定西部、开拓西部建立了丰功伟绩。

平型关大捷

1937 年“八·一三”淞沪会战之后，日本侵略军长驱直入，国民党军节节败退。在这种情况下，八路军115 师、120 师、129 师奔赴华北敌后战场，开展了敌后抗战。115师下辖的团级部队有五个，即第343旅的第685和686团、第334旅的第687和788团以及独立团，总人数为15000余人。1937 年9 月14 日，先头部队在师长林彪的率领下进抵大营镇，迅速弄清了平型关地区的情况。就在八路军出师华北挺进山西时，日军板垣征四郎的第5师团（缺第9旅团）在察哈尔派遣军（东条英机的部队）的配合下，正沿着平绥路侵犯长城沿线，他们企图南下直取太原，夺取山西腹地，同时在右翼配合日本华北方面军在平汉路的作战。中国第二战区据此制定了沿着长城各隘口阻击日军的作战计划，在平型关方面，计划集合重兵歼灭来犯之敌，并请求八路军配合在侧面打击日军。为了配合友军的行动，保卫山西，打出八路军的军威，八路军115师成功开展了平型关伏击战，取得了首战大捷。

1937年9月上旬，根据第二战区制定的平型关作战计划，八路军115师将部队开到平型关附近。平型关地处山西省东北部，为晋东北的一个战略要地，它的两侧峰峦起伏，陡峭险峻，左侧有东跑池、老爷庙等制高点，右侧为白崖台等山岭。在关前，有一条自西南向东北延伸的狭窄沟道，是伏击敌人的有利地形。2日，日军第五师团第21旅团一部，从灵丘向平型关开来，并占领了东跑池地区。23日，115师决定抓住日军骄横、疏于戒备的心理，利用平型关一带的有利地形，以伏击手段打一个歼灭战，并召集连以上干部开会，进行了深入的作战动员。24日深夜，115师趁着夜幕和暴雨的掩护，秘密进入了白崖台等预置好的战斗阵地。25日拂晓，日军第五师团第21旅后续部队开来了。他们乘坐汽车100多辆，另外还有辎重大车200余辆。他们沿着灵丘——平型关公路从东向西开进。7时左右，该部敌人全部进入了第115师预伏阵地范围内。第115师把握战机，立即命令全线开火，并趁着敌人陷于混乱之际，适时发起了冲击。115师以一部歼敌先头，阻住他们沿公路南窜之路；又一部将日军后尾部队分割包围，断其退路；又一部越过公路迅速抢占老爷庙及其以北高地；又一部阻拦先期占领东跑池的日军回援；又一部阻拦日军第五师团派出的增援部队。经过了激烈战斗，该股日军被全歼，大获全胜。

此次战役，战果巨大。八路军115师总共击毙日军人员1000余人、汽车100多辆、马车200多辆，缴获了1000多支步枪， 20多挺机枪，一门火炮，以及大量军用物资，是全国抗战开始以来中国军队的第一个大胜利。

平型关大捷胜利的原因是多方面的，首先，日军骄横自大，目中无人。其次，我军兵力配置、战斗指挥得法。但是，更重要的原因是我军占据了有利于攻敌的地形，这在很大程度上弥补了我军在武器上的劣势。

千军横扫七百里

蒋介石对革命根据地的第一次“围剿”失败之后，感到事态非常严重，再也不说红军只是“地方事件”了。为了扑灭中国革命的火焰，他再一次疯狂地向中央革命根据地发起了“围剿”。20万人气势汹汹地扑向中央根据地，开始了第二次大“围剿”。蒋介石叫嚣要在三个月之内将红军消灭。毛泽东领导红军诱敌深入，寻找机会，采用“凭你几路来，我只一路去”的打法，集中优势兵力，各个击破敌人，胜利地粉碎了敌人的第二次“围剿”。

1931年4月1日，国民党反动派以江西的宁都为主要目标，发起了全线进攻。这一次蒋介石变换了战术，他认为第一次“围剿”之所以失败是因为“兵力之不足，包围之未严，而部队急进亦一主因也”。他吸取了第一次“围剿”因为“长驱直入，分进合击”而失败的教训，摒弃了快速突入，穷追猛打的做法，转而实行“稳扎稳打，步步为营，紧缩包围”的作战方针，规定部队每天推进5里、10里或20里，并且在大队人马前进的头一天，必须先以一小部分兵力进行侦察，等一切都妥当了才能前进；部队每抵达一处，必须立刻修筑工事，力求坚固持久。敌人估计红军的主力在宁都一带，企图先攻占富田、东固，然后攻打宁都，企图在闽西地区和红军决战。敌人一路小心谨慎前进，王金钰的第5路军，除了罗霖的第77师仍然驻在吉安外，其他4个师都已经进到富田、水南、白沙一线，向东固、藤田等地进攻；孙连仲的第26路军，在宜黄、乐安一线集结，向东韶、小布等地攻击；朱绍良的第6路军，从南丰、崇仁向广昌、黄陂等地攻击；蒋光鼐的第19路军，从兴国向龙冈、宁都攻击。此外，正在建宁、宁化等地区的国民党军队也向根据地进发。同时，蒋介石派出了大批部队对通向根据地的各公路、水路进行严格把守，对根据地进行了严密的经济封锁，禁止一切物资输送到苏区。

4月中旬，毛泽东和朱德同志召集红一方面军的领导在青塘召开了苏区中央局扩大会议，共同商讨反“围剿”的战略方针问题。

关于第一仗的目标应选择在哪里这一问题，大家提出了两种不同的意见，一部分人主张先打蒋光鼐、蔡廷锴的第19路军，然后从南向北打，他们的依据是蒋光鼐、蔡廷锴被打败之后红军就有了出路，便于发展，可以腾出手到湖南、到赣南去发展根据地。可是他们却忽视了第19路军为善战的广东军阀部队，战斗力强，而且它的两个师紧密地集中在一起，在兴国又修建了一些坚固的防守工事，驻守了三四个月之久。如果先打第19路军，相当于是先啃硬骨头，和敌人拼消耗，所以红军不易打下兴国，没有胜算，而且直攻兴国，还会导致北南各路敌军趁机前下，红军会陷入四面合围、腹背受敌的不利局面。毛泽东再一次高瞻远瞩，全面地分析了当前的敌我形势，认为在当前的敌军中，蒋光鼐、蔡廷锴比较强悍，红军应当选择敌人中的弱者进行打击，打蒋光鼐、蔡廷锴没有获胜的把握。红军应当首先打王金钰的第5路军，然后从西向东横扫，将敌人各个击破。毛泽东再次做了详细分析，指出：王金钰的第5路军来自北方，劳师远征，士兵们对南方水土不习惯，不惯爬山，而且害怕被红军歼灭，只想着保存自己的实力，军心动摇。王金钰所驻扎的地区一带，群众条件和地势都对红军有利，有利于红军进行歼灭战。所以，毛泽东提出红军应从富田打起，先打败王金钰，然后从西向东横扫，可以在闽赣交界处的建宁、泰宁地区扩大根据地，征集物资，以便下一次再打破敌人的“围剿”。如果从东向西打，则会遭到赣江的限制，战局结束后就没有发展余地了。如果打完再东转，又会劳师费时。最后，红军总部作出了战略决定，并精心规划了一个完善的、连续作战的部署：先打王金钰、公秉藩，然后从西向东打郭华宗、孙连仲、朱绍良、刘和鼎，整个战局结束之后，在江西和福建边界扩大根据地。

4月1日，敌人“围剿”行动全面展开了。北方的敌军在800里的战线上，分三路从北向南逐步推进，其右路是王金钰的4个师，从右到左分别是公秉藩的28师、上官云相的47师、郭华宗的43师和郝梦龄的54师。敌人一路小心谨慎，严密搜索，每几天或十几天才再次向下一处进发。

4月7日，王金钰的右路公秉藩部占领了富田和固陂圩，他们唯恐遭遇红军的打击，所以一到富田和固防圩，就大修工事，企图凭借坚固的工事固守。可是坐镇南昌督战的代总司令何应钦却急于结束战争，他命令要在5月15日召开国民会议前，彻底消灭红一方面军，占领东固、龙冈、宁都和瑞金一带，他急令各部队加快进军速度。

5月15日，红军通过在第一次反“围剿”中缴获的敌人电台，侦听到了敌将公秉藩将于第二天早晨出发的电报。红军总部立即作出了详细的作战安排：红3军为中路军，沿东团通往中洞的大道前进，设下埋伏，准备突袭敌公秉藩师；红4军、红12军为右路军，抢先占领九寸岭和观音崖，攻击敌第47师；第3军团作为左路，迂回包抄，直捣敌人的后方阵地富田和团陂圩，断敌归路。

5月16日早，公秉藩带着师部直属队出发了，他们前呼后拥，1000多人排成了一字长蛇，共有五六里长，首尾不能呼应。上午10点多钟，他们走到了山坑一带，这里尽是羊肠小道，公秉藩的士兵都来自北方，不习惯爬山，一路上都累得气喘吁吁，上气不接下气。红3军军长黄公略看到敌军已进入包围圈，立即发出了进攻的命令，红3军马上一起开火，从山上以战斗队形向敌人发起猛攻，就像从天而降的神兵天将。敌人被这突如其来的进攻吓得面色如土，被红军打死打伤的敌军官兵散布在道路两旁。公秉藩急忙用电台呼救，并指示他的两个旅向他靠拢，支援他突出重围。可是，已经来不及了。富田、固陂圩已经被红军第3军团占领了，囤积在那里的大批粮食、军需弹药以及其他物资都被红军缴获了。下午3时许，公秉藩的师部和他的直属队被红军歼灭了。公秉藩的副师长、旅长都被打死了，他自己带着卫队拼命逃跑，可是还没有逃出根据地，就被我地方武装抓获了，他混在士兵当中，并利用红军优待俘虏的政策，逃回了吉安。

在消灭公秉藩师之后，各路红军于5月17日在富田地区顺利会师。18日，下起了大雨，红军总部得到消息，王金钰所部，郝梦龄的第54师因为害怕遭到红军的袭击，已经连夜从藤田逃往永丰县城。红军总部根据这些情况立即决定追赶并消灭王金钰第5路军的另一个师，也就是郭华宗的第43师。红军冒着大雨，沿着泥泞的道路，从富田穿过圳头，直奔水南。郭华宗师已得到公秉藩师被歼的消息，红军右翼部队抵达潭头后，开始朝他发起攻击。郭华宗紧急率部放弃潭头向水南市逃窜，那里有他的一部兵力驻防。当郭华宗来到距水南市很近的河边时，却发现浮桥已经被红军拆除了，不能过河，于是又从水南逃到白沙，准备休息一晚，天亮后再继续逃跑。可是他万万没有料到，行动迅速的红军在打垮水南一个团的敌军后，就立即乘胜追赶，19日天没亮就追到了白沙。红军以红3军为中路，红4军分成左右两路，把白沙团团包围。郭华宗企图率部突围逃跑，被红军猛烈的火力阻击。顿时，敌人乱作一团，拥挤不堪，前面是大河，后面是追兵，真是上天无路，入地无门。红军最终以排山倒海的气势，迅速地把敌人都歼灭了。

红军发挥连续作战的优势，抓住有利的时机，继续向东横扫，将下一个要消灭的目标指向了孙连仲的第26路军和高树勋的第27师。5月20日，高树勋接到何应钦的电报，命令他火速赶赴沙溪增援王金钰的第5路军。5月22日，高树勋的先头旅刚到达永丰、乐安、宁都三县交界处的中村，就遭遇了红4军和红3军团的南北夹攻。因为敌人的阵地狭小，兵力施展不开，当天高树勋全师就被红军紧紧地包围在了中央。23日清晨，红3军团向敌军阵地发起了9次冲锋，由于敌人的火力强大，没有奏效。下午，红4军12师师长肖克奉命率领部队从中村的右翼包抄过去，配合正面进攻。敌军的阵地终于被红军攻破了，敌人纷纷夺路而逃，高树勋和一部分敌军狼狈地逃出了红军的包围。红军大胆地进行穿插包围，歼灭了大部敌人，缴获了大量武器。当天，右翼敌孙连仲部的第25师听说高树勋兵败之后，紧急退出东韶、南田，向宜黄逃窜。敌人整个东线都惊慌失措，迅速逃散。

红军打垮了王金钰的第5路军和孙连仲的第26路军之后，东线的朱绍良的第6路军更感到自己所处的环境万分危险，为了保存实力，朱绍良下令让胡祖钰的第5师守卫广昌，自己率部向南丰逃窜。

红军指战员顾不上连续作战的劳累，顾不上吃饭、睡觉，迈着急进的步伐，奋勇追到广昌。5月26日，红军追赶到广昌城下，把敌人团团包围。第二天上午，红军开始发起进攻。胡祖钰率领的14个团，在红军凌厉无比的攻势面前，不得不放弃外围工事，躲进城内，负隅顽抗。胡祖钰在前沿阵地指挥时被红军一枪打中了胸部，负了重伤，后送到南昌因抢救无效死去，敌守城总指挥改由副师长周浑元接替。这时，毛泽东、朱德等首长赶到红军前沿阵地，他们和军以上干部开了个紧急会议，通过对敌人守城工事、兵力，以及红军的实际情况的分析，认为红军的力量还达不到两倍或三倍于敌的绝对优势，立即决定以“围三阙一”的战法对付敌人，网开一面，放一部分敌人逃走，为红军下一步的行动创造机会。27日傍晚，红军发起了总攻，一些地方武装，比如广昌独立营，前山、苦竹、甘竹的赤卫队，纷纷前来参加战斗。周浑元慌忙之中不停地用电台明码向南昌紧急求救。总攻发起之后，红3军根据命令，悄悄地将广昌东北面通往南丰、架设在阿江上的浮桥开放了，给敌人让出了一条逃命的出路。果然，敌军官兵蜂拥到桥上，夺路而逃，人马辎重被挤得纷纷掉落水中。因为红军没有截击，任他们向东渡逃，广昌之敌逃走了大半。晚上9点左右，战斗胜利地结束了，红军总共歼灭敌人1个团，收复了广昌城。

30日凌晨，红3军团与红12军向建宁外围的敌军阵地发起了进攻。建宁城外围的山很多，南门外架着一座狭窄的浮桥便道，东城门楼前有一座石拱的万安桥，这两座桥就是建宁通往泰宁、宁化的要道。其余方向的木桥和河里的船只、木筏等，都被敌人第56师师长刘和鼎命令烧毁了。在彭德怀的指挥下，红3军迅速对敌外围阵地进行分割包围。彭德怀亲自来到前线，冒着硝烟，奋不顾身地率领指战员向敌人发起猛攻，一直打到了城下。红12军从右翼切断了敌人通往宁化的道路，攻占了水南东面的山头。下午2时左右，红3军团突破了建宁城的西门与北门，红12军攻破了南门，敌军全线溃退，纷纷从城东逃命，敌军人马涌东岸万安桥上，挤得水泄不通，刘和鼎脱掉军装和两个仆从逃到了河边，抢了一只打谷桶就逃走了。此次战斗，红军共计歼敌7千多人，取得了决定性的胜利。此后，红军乘胜追赶，连续解放了闽西的泰宁、邵武、光泽、将乐、顺昌、宁化等县，极大地扩展了中央革命根据地的东北部。

从5月16日开始，到30日结束，红军在15天内从西向东横扫700里，连续打了5个胜仗，狠狠地打击了蒋介石的第二次反革命“围剿”，真正体现出了孙子所说的“并兵向敌，千里杀将”的境界。

拿破仑翻越阿尔卑斯山

当拿破仑还是一个青年军官时，在指挥意大利军团炮兵的14个月期间里，他就曾经对阿尔卑斯山滨海地区的地理和当地各个季节的天气状况进行过认真的调查研究。他曾亲自勘察过阿尔卑斯山所有的山隘，如海拔1890米的腾达山隘，海拔914米的阿登山隘和纳瓦山隘。拿破仑知道，在这些山隘之中，就是最好攀登的腾达山隘，也只有一条山路可以接近。而这种山路因为陡峭曲折，在盛夏冰雪融化之前，炮兵是无法通过的。

1794年9月21日，拿破仑曾经亲自来到代戈，代戈作为征服皮埃蒙特的垫脚石，拿破仑对其地理重要性有着深刻的印象，因为代戈地处博尔米达河谷的下游，离切瓦要塞只有24千米。越过分水岭的最低点，高只有434米的卡蒂波纳山隘就可以到达代戈，因为从这里起有一条朝西北走向的大路（可以供所有的兵种通过）经过阿尔塔和卡凯尔直达代戈和切瓦。这就是越过分水岭将阿尔卑斯山的滨海地区与亚平宁山的利古里亚山区分开的低鞍部——“萨沃纳峡谷”。它是通往皮埃蒙特平原的战略要地。

1800年，拿破仑第二次率领军队进入意大利作战。那时，他派出的几支主力部队都被敌人围困了，危在旦夕。他在国内匆忙地组建了一支主要由训练不足的新兵组成的军队进入意大利，解救被困的法军。假如像1796年第一次进军意大利时那样，从南路公开发动进攻，实在没有多少胜利的希望和可能。因此他选择了一条距离最短，然而却很难行军的路线，就是绕道瑞士翻越阿尔卑斯山上素有天险之称的大小圣伯纳德山口。在翻越白雪皑皑的高山时，拿破仑很聪明地将火炮炮筒包在中间挖空的巨大树干中，用绳索拖着前进，他自己也跳下马和士兵们一起步行攀登。法军的进军路线是奥地利军统帅梅拉斯完全没有料到的。当拿破仑和他所率领的法军在没有遭遇任何有效抵抗的情况下进入了意大利后，奥军的主力依然分散在意大利西南地区，准备向法国本土发起进攻。等到他们发现法军早已进入意大利时，拿破仑已经占领了他们后方要地米兰，切断了奥军和后方的联系。随后，双方在马伦哥进行决战，法军一举击败奥军，取得远征作战的巨大胜利。

翻越安第斯山隘口

何塞·德·圣马丁（1778年—1850年），是拉丁美洲独立战争时期的一位领袖，也是一位杰出的军事将领。1812年，圣马丁从西班牙返回阿根廷，投入为保卫阿根廷独立而进行的斗争。经过周密的考虑，圣马丁精心设计了一个大胆的战略计划：他准备在和智利交界的库约省建立一支人数不多但训练有素的正规军，越过安第斯山，进入智利；然后从海路进攻秘鲁，把西班牙在那里的势力彻底打垮，推翻他们的殖民统治。

为了让这一作战计划得以实现，圣马丁前往库约省担任了军政长官，筹备组建安第斯山远征军。高大险峻的安第斯山，从南到北纵贯了整个南美大陆，长达8900公里，号称“美洲大陆脊梁”。临近库约省的阿空加瓜山高达6900多米。整个山脉只有几处蜿蜒曲折的羊肠小道通向山峰上的隘口，要越过这样一座高山无疑将会遇到无数的艰难险阻。因此，圣马丁用他全部精力用来组建这支即将担当重任的职业军队。经过两年多的艰辛努力，圣马丁终于成功地组建了一支4000多人的训练有素的“安第斯山军”。

1817年1月，所有的军事准备工作都已就绪了。圣马丁于是亲自率领这支军队，用大批骡马驮着装备，开始翻越安第斯山，向智利挺进。圣马丁首先派一支人数不多却非常精干的部队从地势稍平缓的拉普拉塔隘口过山，目的是引开敌人主力；而安第斯山军的主力却直插安第斯山终年积雪的两个最险要的隘口，以避开敌人，出其不意地出现在智利。在翻越安第斯山的时候，有的战士得了高山病，部队饱受高山严寒和缺水之苦，骡马死亡超过了一半。可是部队依然坚韧不拔，一往无前，经过二十多天的艰苦跋涉，终于按计划成功地翻过了安第斯山，抵达智利境内。圣马丁率领安第斯山军进行的这次奇迹般的进军，被称为“军事史上最惊险和光辉的长征之一”。

在战略上，此次进军收到了出奇制胜的效果。智利的殖民军得知圣马丁的军队已从安第斯山多路进入智利，都吓得胆战心惊。他们曾经企图在圣地亚哥附近阻止安第斯山军，可是为时已晚。他们在首都盆地北部的恰卡布科，临时拼凑起来的一支军队，可是仅仅过了几个小时就被圣马丁的军队包围歼灭了。安第斯山军胜利开进智利首都圣地亚哥，为日后解放整个秘鲁奠定了基础，拉丁美洲独立战争从防御阶段转入了进攻阶段。

圣马丁翻越安第斯山，是典型的“由不虞之道，攻其所不戒”。之所以说“不虞”是因为殖民军没想到远征军会克服重重困难，翻越海拔3000多米的安第斯山；还有一个原因是殖民军没想到，远征军主力没经过地势稍缓的拉普拉塔隘口，而走了另外两个地势更险、终年积雪的山口。而圣马丁正是靠着这些“不虞”，才奇迹般地出现在了智利境内，将措手不及的殖民军队打败。

安第斯山脉

安第斯山脉纵贯南美大陆西部，属于科迪勒拉山系，全长8900多千米，是世界上最长的山脉，被称为「南美洲脊梁」。

尼克松的水门事件

尼克松为美国的第37任总统，是美国现代著名的政治家，然而他却因为“水门事件”而被迫辞职。实际上，“水门事件”本身不会导致尼克松不得不辞去总统职位，而主要是因为尼克松贻误了战机，将自己推入了政治斗争的“衢地”。

1972年6月18日“水门事件”首次在《华盛顿邮报》上曝光，报纸上说，5名男子携带窃听器等物品于6月17日潜入了水门饭店民主党全国总办办公室，被当场抓获。邮报又披露，其中一男子招供说这件事和尼克松有关。这件事立刻引起了民主党的高度重视，于是进行炒作，掀起了轩然大波。水门事件发生之后，尼克松不仅没有进行彻底的调查，反而以为这只不过是小事一桩。可是事情却远不像尼克松所想象的那么简单。在格雷将白宫律师进安牵扯进去之后，事情变得更加复杂，为了彻底摆脱与水门事件的干系，尼克松先后将格雷、克兰恩丁斯特、霍尔德曼、埃利希曼等人开除。可是事与愿违，尼克松最终还是没能如愿，特别是考克斯的介入，最终水门事件把尼克松推向了政坛的边缘。

美国愚蠢的“坐山观虎斗”

1937年7月，中日两国的战争全面爆发。在刚开始的几年里，美国一方面对中国抗战给予一定的援助和支持，另一方面又对日本采取绥靖政策，纵容日本对中国的入侵。毛泽东一针见血地指出：美国这种两面政策实质上是“坐山观虎斗”。日本军国主义野心勃勃，企图独占中国，称霸亚洲。因此，美国对日本要充当中国主人的做法极为不满，“不承认”日本对中国领土的占领，对中国的抗战给予舆论上的支持和经济上的援助。然而，美国同时又从自身利益出发，不愿公开与日本作对，侈谈“由美国出面解决中日两国的纠纷”，对中国抗战的正义性质不进行表态。

1937年11月，中国代表在布鲁塞尔会议上要求裁决日本侵略者，美国代表的态度十分暧昧，害怕刺激日本而遭报复，只是抽象地说了一通“双方协商、和平解决”等毫无用处的空话。为了发战争财，美国还向日本出售了大量的作战物资。这种做法无异于帮助日本打中国。据统计，1937年美国对日出口高达2.9亿美元，而以前平均每年仅1.7亿美元，出口产品中60%是石油、石油产品、钢及废钢材等。1938年，美国向日本输出飞机总值1745万美元，比1937年多1500万美元。就连美国商业部也不得不承认日本全部飞机材料都是从美国购置的。日本侵略战争头3年消耗汽油4000万吨，其中70%是由美国供应的。

美国利用中日交战之机，既援助中国，又向日本出售作战物资，坐收渔翁之利。这种“坐山观虎斗”的做法，使日本军国主义愈加猖狂，直到珍珠港事件爆发，美国才知道自己做了一件愚蠢的事。

斯大林格勒战役

斯大林格勒战役也叫作斯大林格勒保卫战，这次战役具有非同寻常的意义，它是第二次世界大战中的伟大转折点，也是人类历史上战争规模最大的战役之一。参战双方是苏联红军和以纳粹德国为首、由意大利和日本等国组成的轴心国部队。此次会战从1942年7月17日开始一直到1943年2月2日结束，历时六个半月，共计199天。

一般来说，这次战役包括以下几个阶段：1942年5月德军迅速占领苏联西南地区，逼近斯大林格勒；德国空军对斯大林格勒实施大规模轰炸；德军攻进市区；市区巷战；苏联红军反攻；最终包围并全部歼灭轴心国部队。战争中双方的伤亡人数加在一起超过了200万人。经过斯大林格勒战役，轴心国丧失了东线战场四分之一的兵力，自此一蹶不振，直到最终溃败。对苏联一方来说，这次战役的胜利标志着反法西斯战争进入了战略反攻截断。

1941年6月22日，纳粹德国及其轴心国友军共同发动了“巴巴罗萨计划”，悍然攻打苏联，苏德战争自此爆发。德军以迅雷不及掩耳的速度占领了苏联西部大片领土。不过到了1941年夏秋季，苏联红军对他们造成了一连串打击，并于当年12月进行的莫斯科保卫战中获得了开战以来的首次胜利。过度消耗的德军因为缺乏应付冬季的战争装备和稳定的供应线，在莫斯科城下遭遇了严重打击，并在一些地区遭到了反攻。

到了1942年的春天，漫长的苏德战线进入了相对稳定阶段，然而双方都在厉兵秣马，准备更大规模的战役，以夺取战略主动权。由于德军已经没有能力发动全线进攻了，德军最高统帅部希望能够在苏联意想不到的战略方向取得快速的成效。陆军总参谋长哈尔德将军提议，若再要发动攻势，就选择莫斯科。然而希特勒认为攻打莫斯科目标太过明显，而且中央集团军群已经遭到很大的削弱，德军应当放弃再次进攻莫斯科的计划。所以，德国开始组织兵力在北部和南部战线发动新一轮的局部攻势。另外，鉴于美国在遭到珍珠港偷袭之后已经对日本宣战，德国意识到了时间的紧迫性。希特勒打算在美军投入欧洲战场之前结束东线的战争或者尽可能地削弱苏联。

斯大林格勒原来叫作察里津，后来改为伏尔加格勒，地处伏尔加河下游西岸。战争爆发以前居民约有60万人。它是苏联内河航运干线——伏尔加河上的重要港口，也是苏联南方的一个铁路交通枢纽和重要工业城市，拥有一家大型拖拉机厂——斯大林格勒拖拉机厂（即捷尔任斯基拖拉机厂），该工厂为苏联当时最大的拖拉机厂，产量占到了全苏联产量的一半，长期以来承担着兵工厂的重任。斯大林格勒的西方、南方是广阔富饶的顿河下游流域、库班河流域和高加索地区，都是苏联重要的粮食、石油和煤炭产区。1941年，德军占据乌克兰之后，斯大林格勒成了苏联中央地区通向南方重要经济区域的唯一交通咽喉，战略位置非常重要。

假如德军夺取了这一地区，苏联就会丧失战争所需要的石油、粮食和重要的工业基础，而德国这个时候也迫切需要这些资源。在将要发动攻势之前，希特勒曾经对第6集团军司令保卢斯将军这样说：“若我得不到迈科普和格罗兹尼的石油，那么我就不得不结束这场战争。”

1942年4月5日，希特勒发布了战争密令：4月5日第41号指令（东线作战）。

因为德军从战争开始到41年冬季的伤亡已经达到了110万人，希特勒先后派遣戈林和凯特尔元帅到各国征募仆从军，一共征召了52个师的部队以供夏季作战时使用，其中罗马尼亚27个师，匈牙利13个师，意大利9个师，斯洛伐克2个师，西班牙1个师。

为了实现战略意图，德国对南线兵力进行了改组，将原南方集团军群的番号番号，新组建了A、B两个集团军群。A集团军群由利斯特元帅统领，下辖部队有克莱斯特上将的第1装甲集团军和鲁夫上将的第17集团军，空中支援由空军第4航空队负责，其任务是占领高加索地区；B集团军群由包克元帅统领，下辖部队有霍特上将的第4装甲集团军、魏克斯上将的第2集团军和保卢斯上将的第6集团军，空中支援由空军顿河地区航空队负责，其任务是占领斯大林格勒，掩护A集团军群的北翼。在A、B两个集团军群的后面，还有第二线兵力，主要是匈牙利第2集团军、意大利第8集团军和罗马利亚第3集团军。另外，在克里米亚地区的部队还有曼施泰因上将的第11集团军和罗马利亚第4集团军。总兵力共计有60个德国师，包括10个装甲师、6个摩托化师，以及有43个师的附庸国部队，拥有1200辆坦克和强击火炮，17000门大炮和迫击炮，1640架作战飞机。

根据希特勒的要求，德军最高统帅部制定了1942年夏季南方作战计划，代号为“蓝色行动”（德语：FallBlau）。其部署是：利斯特率领A集团军群以克莱斯特第1装甲集团军为左翼，鲁夫第17集团军为右翼，分别从哈尔可夫南面和塔甘罗格北面向东和东南方向推进，夺取顿河下游的罗斯托夫，向南推进以控制高加索地区的油田；包克率领B集团军群以霍特第4装甲集团军和魏克斯第2集团军为左翼，保卢斯第6集团军为右翼，分别从库尔斯克南面和哈尔可夫北面向东和东南方向发起进攻，夺取顿河上游的沃罗涅日，向斯大林格勒推进。

苏军最高统帅部一样也在抓紧准备1942年夏季战役。斯大林及苏军最高统帅部认为，1942年夏季，德军可能在莫斯科方向和南方发起大规模的攻势，并把莫斯科作为主要突击目标，因为在这个方向上，德军还保留了70多个师，100多万人。所以，苏军最高统帅部决定把预备队的大部分兵力部署在莫斯科方向。苏军的战略设想是：近期实施积极的战略防御，但同时也要在克里米亚、哈尔科夫地区、利戈夫—库尔斯克方向，斯摩棱斯克方向，以及列宁格勒和杰米扬斯克地区实施一系列进攻战役。在商讨具体的作战计划时，斯大林对西南方向总司令铁木辛哥元帅提议的西南方向进攻计划非常感兴趣也全力支持。苏军总参谋长沙波什尼科夫元帅却说总参谋部对这一计划持有异议，并说大本营不能，也没有足够的预备队提供给西南方向。这个意见被斯大林拒绝了。最后，斯大林同意了铁木辛哥在西南方向实施哈尔可夫进攻战役的计划。这个计划的部署是，从沃尔昌斯克地区和巴尔文科进行向心突击，一举夺取哈尔可夫并为解放顿巴斯创造条件。

1942年5月8日，德军曼施坦因上将率领的第11集团军率先在克里米亚发起了攻势，一周之后攻占了刻赤半岛，将苏军17万人俘虏。7月4日，驻守在塞瓦斯托波尔要塞的近10万苏军被迫向德军投降，德军攻占了整个克里米亚。5月12日，当刻赤半岛正在激战的时候，铁木辛哥元帅领导西南方面军和南方方面军，攻击45个师的兵力，分别从哈尔可夫的东北和东南两面向哈尔可夫发动了进攻。进攻开始时进展顺利，攻破了德军防御，并于3昼夜内推进了25—50公里。斯大林十分高兴，并据此批评总参谋部，说险些由于总参谋的固执己见而取消了一次如此顺利的战役。可是斯大林的高兴没有持续多久。5月17日，德军克莱斯特的第1装甲集团军在第17和第6两个集团军的支援下，从哈尔可夫南面向苏军的侧翼发起了反击，并于5月23日包围了苏南方方面军的第9、第57集团军、西南方面军的第6集团军和博布金战役集群。到了5月29日，被包围的苏军大部都被歼灭。苏军西南方面军副司令员科斯坚科中将、第57集团军司令员波德拉斯中将、第9集团军司令员戈罗德扬尼斯中将、战役集群司令员博布金少将战死。苏军被俘人员共有25万，损失了1249辆坦克，2026门火炮。

哈尔科夫战役拉开了斯大林格勒会战的序幕，德军在克里木和哈尔科夫的成功使得苏联来之不易的预备队消耗殆尽，南翼遭到严重削弱，德军重新夺取了战略主动权，暂时处于优势地位。德军占领了巴尔文科沃突出部，为将要发起的攻势占据了有利的进攻出发阵地。

1942年6月28日，包克B集团军群左翼霍特第4装甲集团军和魏克斯第2集团军突然从库尔斯克东北向东发起了进攻，对布良斯克方面军的第13和40集团军发起了突击，目标指向顿河上游的沃罗涅日。6月30日，右翼保卢斯第6集团军也从哈尔科夫东北发动了进攻，以斯大林格勒为目标向东南推进，并突破了第21和28集团军的防御。在沃罗涅日方向上苏军所有方面军的预备队都参加了战斗，最高统帅部还将第6、第60集团军和坦克第5集团军抽调到布良斯克方面军。随着预备队的不断增加，沃罗涅日方面的局势稍微有所缓和，然而却没有消除德军突破顿河以及沿着顿河向斯大林格勒方面突击的严重风险。

7月2日，霍特第4装甲集团军的前锋临近沃罗涅日。然而希特勒却突然改变了计划，决定不攻占该城，于是命令霍特在第2集团军接替他们后，迅速朝南面运动沿着顿河向斯大林格勒方向推进。包克元帅却打算攻占沃罗涅日，好将该地域内的苏布良斯克方面军主力彻底歼灭，这使希特勒十分生气，立即将包克元帅的B集团军群司令的职务撤销，改由第2集团军司令魏克斯上将接替他，第2集团军司令则改由萨姆斯将军接替。南面高加索方面，利斯特的A集团军群已经于7月9日发动了进攻。他的左翼克莱斯特第1装甲集团军从哈尔可夫南面朝顿尼兹河北岸推进。鲁夫第17集团军则从塔甘罗格北面朝伏罗希洛夫格勒推进。同时，匈牙利第2集团军和第4装甲集团军也对佛罗尼斯发起了突袭，并在7月5日攻破了该城。

德军的进攻十分成功，苏联军队在广阔的大草原上很难组织起有效的抵抗，苏军向后撤退了达100至300公里，顿河及顿巴斯盆地最富饶的地区都落到了德军手中。

可是，第6集团军在战役初期就取得如此辉煌的战果使希特勒又一次改变了计划。他认为攻占斯大林格勒不需要那么多的兵力，于是在17日命令霍特第4装甲集团军从斯大林格勒方向撤下来，转为由南面的A集团军群领导，以帮助克莱斯特第1装甲集团军强渡顿河下游。如此一来，斯大林格勒方面的进攻部队就只剩下了保卢斯的第6集团军（辖有6个军，含2个装甲军，计14个师约27万人，近500辆坦克，3000门火炮和迫击炮，由第4航空队1200架作战飞机进行支援）。因为交通等问题，第6集团军的推进速度有所放缓，这使得苏军有了一定的准备时间。

苏军最高统帅部开始明白德军的意图了，于是在斯大林格勒组织力量死守。7月12日在原来西南方面军的基础上组建了以铁木辛哥元帅为司令员（7月23日起改由戈尔多夫中将接任），赫鲁晓夫为军事委员会委员的斯大林格勒方面军，负责斯大林格勒方向的防御任务。其所统辖的部队有从苏军战略预备队调来的第62、第63、第64集团军和原来西南方面军的第21、28、38、57集团军参与部队，坦克第1和第4集团军（下辖第13、第22、第23坦克军，只有坦克240辆），以及空军第8集团军、海军伏尔加河区舰队。斯大林格勒方面军，统辖38个师，可是只有16个师（第62、63集团军的全部，第64集团军2个师，坦克第1、第4集团军各1个师）可以占领主要地带的防御阵地，其任务是防守巴甫洛夫斯克到库尔莫亚尔斯卡亚的长达530公里、纵深约120公里的防御地带。对面的敌人是保卢斯的第6集团军和所辖的18个齐装满员师。那个时候双方力量对比是：人员1：1.2，坦克1：2，飞机1：3.6，火炮和迫击炮大致相等，德军实力占有优势。

在高加索方面，原南方方面军在撤退的时候受到了严重的损失，原来的4个集团军只剩下了10多万人。最高统帅部决定将南方方面军撤销，并将其所有部队都编入到北高加索方面军中，以苏联元帅布琼尼为司令员，北高加索方面军的第37和12集团军接受了掩护斯塔夫罗波尔方向的任务，第18、56、47集团军则承担起了掩护克拉斯诺达尔方向的任务。7月底到8月初，兵力上占据优势的德军顽强地向前推进。很快推进到了库班河。8月，在迈科普方向上，交战变得激烈了起来。8月10日，德军占领了迈科普，11日又占领了克拉斯诺达尔。8月中旬，攻克了莫兹多克，推进到捷列克河。到了9月9日，德军把第46集团军打退后，夺取了几乎所有的山口。苏呼米面临着严重的危险。

1942年7月17日，苏德双方在斯大林格勒接近地开展了激烈的交战，会战正式开始。德军第6集团军在保卢斯上将的率领下，以第8步兵军和第14装甲军为北突击兵团，以第51步兵军和第24装甲军为南突击兵团，突击苏军62集团军防御进行包围，向卡拉奇方向发起进攻。与此同时，以部分兵力向苏军第64集团军实施佯攻，以吸引苏军的注意力。7月23日，德军撕开了苏军第62集团军右翼防线，包围该集团军的两个师，推进到斯大林格勒西面的顿河河岸。7月25日，德军对由苏军第64集团军的右翼阵地发动了进攻，企图在卡拉奇一带强渡顿河。第二天，苏64集团军被迫退过顿河。斯大林再也无法忍受对年迈的铁木辛哥元帅的失望，将他斯大林格勒方面军司令员的职务撤销，改由第64集团军司令戈尔多夫中将接替，还派了总参谋长华西列夫斯基上将作为最高统帅部代表亲临斯大林格勒协助指挥作战。斯大林还打算将预备队的坦克第1和第4集团军火速抽调到斯大林格勒地域。随后，为了增强斯大林格勒守军的战斗意志，斯大林于7月28日发布了第227号命令，所有不服从命令而离开战斗岗位或者撤退的军人都将被枪毙，并严厉告诫苏军部队：“绝对不许后退一步！”德第6集团军因为缺少装甲部队的支援，被迫转入防御状态。德军在行进间占领斯大林格勒的意图被打乱了。而此时顿河西岸苏军的处境也十分困难，两翼都陷入了德军包围。28日，苏军从罗斯托夫撤了下来。

7月30日，希特勒做出了一个影响战局命运的决定。他宣布：“由于高加索的命运将要在斯大林格勒决定，因为这个会战如此重要，所以有必要从A集团军群抽调兵力以增强B集团军群。”因此，霍特的第4装甲集团军又被归还给了B集团军群，并于8月1日奉命沿着科捷尔尼科沃——斯大林格勒铁路朝东北方向推进，当天就迅速攻破了苏第51集团军的防线，夺取了蒙特纳亚。8月3日，霍特攻破了科捷尔尼科沃，接着又于5日打破了苏第64集团军的防御，推进到阿勃加涅罗沃地域，但后来又遭到了苏军越来越顽强的抵抗和反击，霍特只好放弃了独自攻占斯大林格勒的想法，于8月9日转入了守势。

8月5日，苏军最高统帅部做出决定，将斯大林格勒方面军改编为东南、斯大林格勒两个方面军，由华西列夫斯基上将统一领导。东南方面军由叶廖缅科上将领导，下辖部队有第64、第57、第51集团军，以及坦克第1集团军、坦克第13军和空军第8集团军。斯大林格勒方面军仍由戈尔多夫中将领导，下辖部队有第21、第62、第63集团军，以及坦克第4集团军、坦克第28军和空军第16集团军。

8月19日，保卢斯和霍特再一次发起了进攻。保卢斯第6集团军从斯大林格勒西北方的特列赫奥斯特罗夫卡亚朝东南方发起攻击，22日攻破了苏第62集团军在韦尔加奇和彼斯科瓦特卡地段的防线，强行渡过顿河，攻占了卡拉奇，23日第14装甲军行进到斯大林格勒北郊的叶尔佐夫卡地域，挺进到伏尔加河，将苏第62集团军和斯大林格勒方面军主力分割开来。霍特第4装甲集团军自南面的阿勃加涅罗沃地区朝北推进，打破了苏第64集团军的防线，29日推进到城南的加夫里洛夫卡地域，他的前锋已逼近到京古塔车站。9月2日，保卢斯第6集团军右翼和霍特第4装甲集团军左翼在旧罗加奇克地区进行了联系。与此同时，德军第4航空队派出了几百架飞机，入夜又动用了2000架次飞机对斯大林格勒进行大规模轰炸。

由于斯大林格勒的形势异常严峻，斯大林将朱可夫任命为最高副统帅，并决定迅速调拨第24、第66集团军和近卫第1集团军增援斯大林格勒。8月29日，朱可夫飞抵斯大林格勒并开始组织第24、第66集团军和近卫第1集团军发起反击行动。9月3日，斯大林致电朱可夫要求他立即对斯大林格勒发起突击，以缓解当地的紧张局势。

9月5日拂晓，朱可夫把3个新锐集团军投入到了战斗中，因为准备仓促，反击没有达到预期的效果。当天晚上，斯大林让朱可夫继续攻击。9月6日，苏军又发动了进攻，结果又失败了。9月10日，苏军企图从北面发动突击，恢复与第62集团军的联系，还是遭到了失败。9月12日，苏军撤退到了市区围廓，外围的防御地带已经彻底丧失，德军撕开了斯大林格勒城防，从南面推进到了伏尔加河，将守卫城市的第62集团军和战场上的其他部队分隔开来。

在高加索方面，利斯特A集团军群以极快的速度在挺进。8月9日，克莱斯特第1装甲集团军攻占了迈柯普油田。8月22日，克莱斯特让士兵在海拔18526英尺的厄尔鲁斯山峰上将第三帝国的万字旗缓缓升起。8月25日，克莱斯特部又占领了莫兹多克，离格罗兹尼四周的苏联最大产油中心只有50英里了，离里海也只有100英里了。8月31日，希特勒让A集团军群司令利斯特元帅将所有的力量集中起来向格罗兹尼作发起最后的进攻，尽快夺取油田。然而德军的冲击力迅速下降，进展十分缓慢。9月9日，希特勒罢免了利斯特元帅的A集团军群司令的职务，改由第1装甲集团军司令克莱斯特上将接替，第1装甲集团军司令则由麦肯森将军接替。克莱斯特上任之后，虽然使出了浑身解数，也没有能再前进一步。因为丧失冲击力的根本原因是缺乏燃油。

9月12日，希特勒从东普鲁士乘飞机抵达乌克兰的文尼察，召见了B集团军群司令魏克斯上将和第6集团军司令保卢斯上将，下令让他们于9月13日对斯大林格勒发动新的攻势，并决定从高加索方面抽调9个师增援第6集团军。

斯大林格勒方向上的轴心国部队达到了50多个师，其中直接攻打斯大林格勒的有13个师，17万人。而苏军斯大林格勒方面军和东南方面军虽然有120个师可是人员缺额严重，实际防守斯大林格勒的是第62和64集团军，一共才有9万多人，1000余门火炮，120辆坦克。

9月13日，德军开始进攻。保卢斯第6集团军为进攻的主力，他们从城北打动了猛烈的突击。霍特的第4装甲集团军则从城南攻打，策应保卢斯在城北的进攻。苏军崔可夫中将指挥的第62集团军和舒米洛夫少将指挥的第64集团军承担着保卫斯大林格勒市区的任务。

14日，德军从城北打到了市区，和苏第62集团军展开了惨烈的巷战，双方逐街逐楼逐屋地进行争夺。斯大林格勒被破坏为一片瓦砾场，城中80%的居住区都被摧毁了。在满是瓦砾和废墟的城中，苏联第62集团军依然在顽强抵抗，在城里的每条街道，每座楼房，每家工厂内都发生了激烈的枪战。打进城中的德军死伤人数不断增加。虽然德军对伏尔加河东岸实施了频繁的轰炸，然而苏军还是从那里得到了不断的补给和支持。刚刚赶到城中的红军战士的平均存活时间不到24个小时。德军的主要战术为多兵种联合作战，十分注重步兵、工程部队、炮兵与空军地面轰炸的结合。为了抵御这种战术，苏军指挥官决定采用了贴身紧逼的策略，尽量将己方的前线和德军的贴近。这样会使德军的炮兵部队无法发挥远程攻击的优势。

9月15日，德军对马马耶夫高地发起了重点突击。这个高地是斯大林格勒城中的制高点，从这里可以对全城进行俯瞰和控制。崔可夫中将的第62集团军司令部就设在这里。经过一天极为残酷的战斗，德军攻占了马马耶夫高地。然而到了16日，苏近卫第13师突然渡过了伏尔加河抵达斯大林格勒，对德军发起了反冲击，重新夺回了该高地。在许多重要据点上双方都进行了反复争夺，其中第一火车站的争夺战长达一周之久。德军不顾一切，一步步朝市中心进逼。

9月25日，德军夺取了市中心，27日打到了北部工厂区，并再一次占领马马耶夫高地，不过在29日又被苏军再次夺回。后来的战斗更加激烈，两方军队不断地交替占领这片高地。斯大林格勒工业区位于丘陵中，建筑物以钢筋混凝土浇筑或用石头砌成。德军的推进速度不是以公里来衡量，而是以米来衡量，德第6集团军的一一个名为汉斯·德尔的军官在《进军斯大林格勒》中这样说：“敌我双方为了争夺每一座房屋、车间、水塔、铁路路基，甚至为了争夺一堵墙、一个地下室和每一堆瓦砾都进行了激烈的战斗。其惨烈程度是前所未有的。”对火车站的反复争夺多达13次。在一个大粮食仓库中，双方的士兵十分接近，甚至可以听到对方的呼吸声，经过几个星期的苦战，德军被迫从这个仓库撤走。在城里的另一个地方，扬科夫·巴甫洛夫率领着一个小分队（共计6人）占据了城中心的一座公寓楼，并顽强地实施抵抗。士兵们在大楼附近埋设了很多地雷，还在窗口布防了机枪，还将地下室的隔墙打通好进行通讯。这座顽强的堡垒后来被苏联人骄傲地称作“巴甫洛夫大楼”。

因为德军无法看到战斗结束的迹象，就开始调集包括600毫米迫击炮等在内的重装甲部队进入城内。可是在伏尔加格东岸的苏联火炮部队将德军置于其炮火笼罩之下。而城中的红军防御部队依然利用废墟在进行战斗。因为城中布满了高达数米的瓦砾堆和废弃建筑，德国的坦克部队根本施展不开。另外，苏联的狙击手还成功地利用废墟作掩体，给德军造成了很多伤亡。最为成功的一名狙击手叫Zikan，到11月20日为止，他已经击毙了224名敌人。

无论对斯大林还是对希特勒，斯大林格勒战役都是事关成败的重要战役。苏军指挥部逐渐把战略重点从莫斯科转移到了伏尔加河地区，而且还动用了全国所有的空中力量支持斯大林格勒。在9月底和10月初，苏军向斯大林格勒城区派出了6个步兵师和1个坦克旅；德军则派出了20万补充部队，包括90个炮兵营和40个受过攻城训练的工兵营。

双方部队的指挥官都忍受着巨大的压力。德军的指挥官保卢斯因此而得了眼部肌肉痉挛的疾病，而朱可夫也在没有日光的地下室司令部中忍受着湿疹的折磨，以至于不得不把自己双手完全包扎起来。

这时，德军在苏联南部的战线是从库尔斯克和沃罗涅日开始，通过斯大林格勒到莫兹多克，长达1250英里以上。再加上从库尔斯克到列宁格勒之间的800英里，德军在苏联的战线全长已经超过了2000英里，而以德国的兵力和资源，根本没有能力维持这么长的战线。更加危险的是，从斯大林格勒沿顿河上溯到沃罗涅日共长350英里，竟然没有掩护。德国自己没有多余兵力来填补这个缺口，不得不在这一线部署了附庸国的3个集团军：将匈牙利第2集团军摆在沃罗涅日南面；将意大利第8集团军摆在东南面更远一些的位置；将罗马利亚第3集团军摆在斯大林格勒正西、顿河湾曲部的右侧。这使得战线拉得十分狭长，甚至在某些地段，只有一个野战排来防守长达1-2公里的防线。而苏军在伏尔加河南岸则保留了几个攻击点，这对德军形成了潜在的威胁。希特勒不是不知道这些装备和战斗力都极差的附庸国部队没有能力承担这个任务的，只是他却坚信只要能迅速攻克斯大林格勒，那么久可以抽出足够的兵力。德国陆军参谋总长弗朗兹·哈尔德提出了自己的忧虑和异议，说斯大林格勒是不可陷入的，极力主张放弃这个作战，并向西撤退。结果，希特勒就在9月底罢免了哈尔德陆军总参谋长的职务，让原驻法国的德军总司令库尔特·蔡茨勒上将接替了陆军总参谋长职位。

9月28日，苏军最高统帅部做出决定，将斯大林格勒方面军更名为顿河方面军，司令员是罗科索夫斯基中将；东南方面军更名为斯大林格勒方面军，司令员是叶廖缅科上将；近卫第1集团军扩建成西南方面军，司令员是瓦杜丁中将。副最高统帅朱可夫大将和总参谋长华西列夫斯基上将负责秘密拟制反攻计划。

10月份一个月里，斯大林格勒一直都在进行着激烈的巷战。德军逐屋战斗，从地面和地下的废墟中找路向前推进，因此也被称作“老鼠战争”，德军甚至还开玩笑地说：“就算我们占领了厨房，依然需要在客厅进行战斗。”对斯大林来说，这座以自己名字命名的城市是决不能落入德军手中的。他亲自给叶廖缅科上将下令说在任何情况下都要坚守该城。每一座房屋，只要还有苏联军人，哪怕只剩下一个人，也要成为敌人攻不破的堡垒。对于希特勒来说，斯大林格勒的精神价值已经超过了其战略价值，非要将它攻陷不可。当刚刚就任陆军总参谋长的蔡茨勒将军小心翼翼地向他指出第6集团军北翼漫长的顿河战线濒临险境，建议把第6集团军撤回到顿河河曲，希特勒就以极其严厉的口气说：“德国的士兵到了哪里，就要守到哪里！”

经过3个月的血腥战斗，到了11月初，德军终于缓慢地推进到了伏尔加河岸，并且夺取了整座城市的80%地区，把留守的苏联军队分割为两个狭长的口袋状区域，德军依然没有能完全占领斯大林格勒。另外，伏尔加河开始结冰了，以至于苏联不能再通过船运送补给品给城中守军。虽然如此，马马耶夫高地附近的战斗和北部城区的工厂地带的战斗还是十分激烈。其中，红色十月工厂、拖拉机厂和街垒工厂的战斗更是闻名全世界。当苏联士兵和德军进行枪战的时候，工厂内的工人就在一旁修复损坏的坦克和其他武器，有的时候甚至就直接到战场上修理武器。坦克由工厂的工人志愿兵驾驶。这些坦克常常直接从兵工厂的生产线上开到了战斗前线，甚至还来不及涂上油漆和安装射击瞄准镜。

11月11日，德军以5个步兵师、两个装甲师和两个工兵营的兵力在宽5公里的正面上打动强攻。战斗队形高度密集。一天之内，苏德两军为了夺取每寸土地、每一座房屋，都进行着极其惨烈的战斗，双方伤亡惨重。德军尽管在街垒工厂以南冲到达了伏尔加河岸，可是部队已经疲惫不堪，其攻势早就成了强弩之末，保卢斯被迫于第二天停止了进攻，修整部队。苏军的损失一样惨重，第62集团军的两个师失去了75%的兵员。

根据苏联方面统计，从7月到11月的战斗中，德军在顿河、伏尔加河和斯大林格勒的战斗中损失了70万人，1000多辆坦克，2000多门火炮，1400多架飞机。

苏军最高统帅部从9月底开始着手进行大反攻，负责斯大林格勒地区总体战略的朱可夫开始秘密调集大规模兵力向斯大林格勒方向集结。到了11月中旬，在斯大林格勒地区城外的南北两侧的苏军达到了3个方面军10个诸兵种合成集团军，1个坦克集团军，4个空军集团军和若干个独立军、坦克军和旅，共143个师110.6万人，有15500门火炮和迫击炮，1463辆坦克和强击火炮，1350架飞机。对面的德军B集团军群共有80个师又3个旅，约100万人，10290门火炮，675辆坦克，1216架飞机。

朱可夫的战略是把德军继续牵制在城内，然后对德军虚弱的外侧进行打击，将德军包围在斯大林格勒市区。11月13日，斯大林同意了朱可夫和华西列夫斯基制定的反攻计划，并亲自为这个计划命名为“天王星行动”，这是针对德军中央军群的“火星行动”而制定的。这项计划的具体内容为：西南方面军在瓦杜丁中将的指挥下从顿河西岸的谢拉莫菲维奇和克利茨卡亚地域桥头阵地发起主攻，打破罗马利亚第3集团军的防线，直插到顿河东岸的卡拉奇；斯大林格勒方面军在叶廖缅科上将的指挥下从斯大林格勒南面向西北发起突击，打破罗马利亚第4集团军的防线，与西南方面军在卡拉奇汇合，完成对德第6集团军的包围；顿河方面军在罗科索夫斯基中将的指挥下从斯大林格勒西北面向东南发起辅助性的突击，策应西南方面军的主攻。反攻日期定为：西南方面军和顿河方面军在11月19日，斯大林格勒方面军在11月20日。

1942年11月19日，苏联红军开始发动天王星行动。图瓦京的西南方面军和罗科索夫斯基的顿河的方面军在大雪纷飞的时候发起了反攻，瓦杜丁中将指挥的主攻部队有整整3个集团军（近卫第1集团军，第5坦克集团军和第21集团军），共计由18个步兵师，8个坦克旅，两个摩托旅，6个骑兵师和1个反坦克旅组成，还有空军第2，第17集团军的空中支援。负责保障德军第6集团军侧翼安全的罗马尼亚第3集团军，因为在数量上处于绝对劣势而且没有精良装备，所以在战斗发起一天之内罗马利亚第3集团军的阵地就被苏军打破了。

顿河方面军进行两个辅助突击，以第65集团军从克列茨卡亚以东地区向东南发动攻击突击，以第24集团军从卡恰林斯卡亚地区沿着顿河左岸向韦尔佳奇方向向南发起攻击，割裂顿河小弯曲部德军和斯大林格勒德军的联系。第66集团军在斯大林格勒以北地区原地防御。顿河方面军由空军第16集团军提供空中支援。

11月20日，叶廖缅科统率斯大林格勒方面军第51、57、64集团军也在南部发起了反攻，他们打破了防卫该地区的罗马利亚第4集团军的防线，主要由骑兵组成的罗马尼亚部队迅速被歼灭。从此以后苏军迅速向北推进到卡拉奇。22日，西南方面军开始分批渡过顿河。23日，西南方面军和斯大林格勒方面军在卡拉奇汇合，从而实现了对斯大林格勒的包围。到了30日，苏军3个方面军把德第6集团军的5个军22个师，罗马尼亚和意大利部队以及一部克罗地亚军队攻击27万人包围在斯大林格勒1500平方公里的区域内，第6集团军只有约5万人的部队被隔绝在包围圈之外。

当德军最高统帅部得到苏军发起反攻的消息后，陆军总参谋长蔡茨勒将军极力劝说希特勒下令保卢斯撤出斯大林格勒。可是，空军司令戈林元帅却拍着胸脯向希特勒保证说，他的空军有能力通过“空中桥梁”给第6集团军提供空中补给。事实证明了德国空军根本没有能力给规模如此庞大的部队提供给养，他们每天300吨的运输上限根本不能满足每天700吨的需求。可是希特勒依然支持戈林的计划，希特勒于是命令保卢斯坚守阵地，第6集团军必须留在斯大林格勒，还下令他这个集团军自此更名为“斯大林堡垒”集团军。因为恶劣天气的到来以及苏军强大的防空火力，空投计划很快就遭到了失败。据统计，德军只得到了大约10%左右的所需物资，第6集团军逐渐遭受到饥饿的威胁。另一方面，苏军在不断加强对斯大林格勒的包围的同时，开始了缩小包围圈的行动。

11月21日，希特勒命令将曼施泰因元帅的第11集团军扩编为顿河集团军群，以曼施泰因元帅为司令，并将保卢斯第6集团军、霍特第4装甲集团军和罗马利亚第3、第4集团军交给他指挥。希特勒在命令中指示：“顿河集团军群目前的任务，就是使敌军的攻势停止，并夺回已经失去的阵地。”曼施泰因认为，德军唯一成功的希望在于第6集团军从斯大林格勒向西南突围，霍特第4装甲集团军则从斯大林格勒以南的科捷尔尼科沃朝东北突击，对叶廖缅科的斯大林格勒方面军进行夹击，然后再旋转过来攻打图瓦京的西南方面军的右翼。可是11月30日，希特勒在一次公开演说中表示决不会从斯大林格勒撤出，并且多次强调被围困的部队决不能投降，而曼施泰因必须杀出一条血路，打到斯大林格勒。

12月12日，曼施泰因元帅怀着沉重的心情，发动了代号为“冬季风暴”的攻势。德军以霍特第4装甲集团军为先锋，于12月16日打破了苏军第51集团军在阿克赛河上的防线。到了12月19日，第4装甲集团军下辖的第57装甲军已经推进到离南面包围圈30英里以内的地方。这时候，曼施泰因发觉自己也有被数倍于己的苏军包围的危险。因此，他决定违抗希特勒的命令，让保卢斯立刻向南突围和第4装甲集团军会师。然而保卢斯在没有得到希特勒的直接命令之前，没有突围的意图，他以燃料不足为由拒绝了曼施泰因的命令，因此将这最后一次机会错过了。12月27日，苏军发起了强大的反击将霍特第4装甲集团军击退150—200公里，终于迫使他退回到原来的阵地，也迫使德军统帅部最后放弃了解救被围集团的努力。曼施泰因的“冬季风暴”宣告失败。

当时气温已经下降到零下45摄氏度。伏尔加河面的冰层渐渐变厚，因此苏军可以更加方便地给部队提供给养。而包围圈里的德第6集团军的空运补给却越来越少，平均每天不足100吨。德第6集团军陷于弹尽粮绝的境地。口粮的分配已经降低到了仅够维持生活的标准以下了；炮兵的弹药开始缺乏；医药品和燃料都已经用光了；数千人得了伤寒和痢疾，而冻伤的人就更多，每天都有数千名士兵因为饥饿、严寒和营养失调而死去。有的军官试图说服保卢斯不管希特勒的命令迅速突围。然而保卢斯害怕背上违抗军令的罪名，所以坚持按兵不动。12月29日，保卢斯派第14军军长胡比中将飞出包围圈去晋见希特勒，将第6集团军的情况当面向元首进行汇报。但希特勒依然命令第6集团军死守斯大林格勒，一直到第二年春天为止。同一天，由于蔡茨勒的一再坚持，希特勒终于同意将A集团军群从高加索撤出。

1943年1月，苏联红军发动了另一轮攻势，代号是“木星行动”，打算攻破顿河地区的意大利军防线，并拿下罗斯托夫。若这次行动成功，德军南部集团军的残部将被完全围困在高加索地区。苏军尽管始终没能接近罗斯托夫，然而这次行动却迫使德军和斯大林格勒包围圈内的德军相隔达到了250公里以上的距离。事实上，第6集团军已经彻底失去了外援。

1月8日，苏顿河方面军司令员罗科索夫斯基中将向德第6集团军司令保卢斯上将发出了最后通牒，敦促他投降。保卢斯电告希特勒，请求准予他相机行事，结果被驳回。10日，罗科索夫斯基的顿河方面军向包围圈中的德第6集团军发动了代号为“指环”的攻势，深陷重围的德军开始从斯大林格勒郊区向城区进行收缩防守。1月22日，苏军攻占了古门拉克机场，第6集团军的空运补给运输和伤员撤退行动的被彻底中断了。尽管食物和弹药都极其匮乏，德军还是在顽强抵抗，因为他们认为苏联人会处死投降的军人。在斯大林格勒城中再次爆发了惨烈的巷战。相反，苏联人也为包围圈中的德军巨大的数量感到惊讶，所以继续巩固包围圈。保卢斯向希特勒报告说：“部队已经不能支撑下去了，继续抵抗已经没有任何意义了，请准允我们投降。”然而他得到的答复却是：“投降是不可能的，第6集团军应该在斯大林格勒尽到其英勇的责任，一直战斗到最后一人为止。”曼施泰因劝说希特勒同意第6集团军残部投降，然而希特勒向曼施泰因解释说，不允许投降，“一来即便包围圈中的德军被分成几个较小的单位，也还是能够抵抗相当长的时间；二来，俄国人根本不可能遵守对第6集团军投降后所做出的承诺。”

1月30日，希特勒赐予保卢斯德国陆军元帅节杖，以鼓励他继续抵抗下去。他对约德尔说：“在德国历史上，还没有一位元帅被生俘过。”希特勒也希望保卢斯可以战斗到底或自杀殉国。1月31日，保卢斯向总部发出了最后一封电文：“第6集团军忠于自己的誓言并认识到自己肩负的极为重大的使命，为了元首和祖国，拟坚守自己的岗位，战斗到最后一兵一卒，一枪一弹。”然而，当苏军打到德军设在百货商场内的司令部时，保卢斯选择了投降。同一天，苏军第64集团军的第38摩步旅攻进了保卢斯的司令部。“第6集团军无线电台即将关闭！俄军已经攻占！打垮布尔什维克万岁，天佑德意志！”1943年2月1日，被包围的第6集团军司令部发报员自己决定向柏林发出了以上最后一封感动德国人的著名电报，最后以国际电码写上“CL”，表示“本台停止发报”。苏军在地下室外命令第6集团军司令部的人员投降，第6集团军参谋长施密特将军接受了命令。施密特问保卢斯：“请问陆军元帅，还有什么话要讲吗？”保卢斯没什么可说的，只好投降了。1943年2月2日，被包围在斯大林格勒城北的第11军残部也宣布投降了。到此为止，斯大林格勒会战宣告结束。德第6集团军司令保卢斯元帅，步兵第4军军长普费费尔中将、第51军军长库尔茨巴赫中将、第295师师长科尔费斯少将等23位将官，2000名校级以下军官以及91000名极度饥饿劳累的德军士兵被俘虏，约14万人死亡，只有3万多伤患者事先陆续被空运撤出。

火攻篇第十二

【原文】

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人
（1）

，二曰火积
（2）

，三曰火辎
（3）

，四曰火库
（4）

，五曰火队
（5）

。行火必有因
（6）

，烟火必素具
（7）

。发火有时，起火有日。时者，天之燥
（8）

也；日者，月在箕、壁、翼、轸
（9）

也。凡此四宿者，风起之日也
（10）

。

凡火攻，必因五火之变而应之
（11）

。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻；极其火力
（12）

，可从
（13）

而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风
（14）

。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之
（15）

。

故以火佐攻者明
（16）

，以水佐攻者强。水可以绝
（17）

，不可以夺
（18）

。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留
（19）

。故曰：明主虑
（20）

之，良将修
（21）

之。非利不动，非得不用
（22）

，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠
（23）

而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之
（24）

，此安国全军之道也
（25）

。

【注释】

（1）
火人：焚烧敌军人马。火，此处作动词，用火焚烧之意。

（2）
火积：指用火焚烧敌军的粮秣物资。积，积蓄，指粮草。

（3）
火辎：焚烧敌军的辎重。

（4）
火库：焚烧敌军的物资仓库。

（5）
火队：焚烧敌军的后勤补给线。队，通“隧”，道路的意思。

（6）
因：依据、条件。

（7）
烟火必素具：此句意谓发火用的器材必须经常准备好。烟火，指火攻的器具燃料等物。素，平素、经常的意思。具，准备妥当。

（8）
燥：指气候干燥。

（9）
箕、壁、翼、轸：中国古代星宿之名称，是二十八宿中的四个。

（10）
凡此四宿者，风起之日也：古人认为月球行经上文这四个星宿之时，是起风的日子。四宿，指箕、壁、翼、轸四个星宿。

（11）
必因五火之变而应之：此句意谓根据五种火攻所引起的敌情变化，适时地运用军队进行策应。因，根据、利用。五火，即上述五种火攻的方法。应，策应、对策。

（12）
极其火力：让火势烧到最旺之时。极，尽。

（13）
从：跟从，这里指用兵进攻。

（14）
火发上风，无攻下风：上风，风向的上方。下风，风向的下方。

（15）
以数守之：此句意谓等候火攻的条件。数，星宿运行度数，此指气象变化的时机，即前所述“发火有时，起火有日”等条件。

（16）
以火佐攻者明：此句指用火攻效果明显。佐，辅佐。明，明显。

（17）
绝：隔绝、断绝的意思。

（18）
夺：剥夺，这里有焚毁之意，指焚毁敌人的物资器械。

（19）
命曰费留：这就叫作“白费”（耗费时日，财力与物力）。命曰，名为。费留，即白白流走。指军队久留在外，白白耗费财力、物力等。

（20）
虑：谋虑、思考。

（21）
修：治、处理。

（22）
非得不用：不能取胜就不要用兵。得，取胜。

（23）
愠：恼怒、怨愤。

（24）
故明君慎之，良将警之：所以明智的国君要慎重，贤良的将帅要警惕。慎，慎重。警，警惕、警戒。

（25）
此安国全军之道也：这是安定国家保全军队的根本道理。安国，安邦定国。全，保全。

【译文】

孙子说：火攻的形式一般有五种。一是火烧敌军人马，二是火烧敌军储备的粮草，三是火烧敌军辎重，四是火烧敌军仓库，五是火烧敌军的通道与运输设施。实施火攻必须具备一定的条件，火攻的器材必须事先准备就绪。放火要看准天时，起火要选好有利时机。火攻的天时，是指气候干燥；火攻的时间，是月亮经行箕、壁、翼、轸四个星宿的时候。凡是月亮经过这四个星宿的时候，就是容易起风的时辰。

凡是用火攻敌，都必须根据以上五种情况所引起的不同变化灵活运用兵力接应。如果从敌营内部放火，就应该及早派兵从外部攻击接应。如果敌营内已经起火，但敌军仍然保持镇静时，就应该耐心观察等待，而不可马上进攻；等到火势十分旺盛时，再根据情况决策，可以进攻就发起进攻，不可以进攻就停止进攻。也可以从敌营外部放火，这样就不必等待有人从内部接应，只要时机适合就可以放火攻击。火攻应从上风处发起，不能从下风处发起。白天风刮得很久，到夜晚风就会停止。凡是领兵打仗都必须懂得五种火攻形式的不同变化，并根据天时气候变化的规律，等待火攻的时机。

用火攻辅助军队进攻，效果十分显著；用水攻辅助军队进攻，可以大大增强攻势。水攻可以隔断敌军的阵形、联系和运输，但不能像火攻那样毁灭敌军的兵马和军需。

如果打了胜仗，占领了敌人的阵地，但不能巩固胜利果实，是很危险的，这就叫作费留（使军队久留在外，耗费国家人力财力）。所以说，明智的国君应该慎重考虑这一问题，贤良的将帅要认真处理这一问题。没有好处就不采取行动，没有必胜的把握就不用兵，不是到了不得已的危急关头就不开战。国君不能因为一时的气愤而发动战争，将帅不能因为一时的怨恨而出阵交战。符合国家的利益就可以出兵，不符合国家的利益便停止行动。因为愤怒之后还可以重新欢喜，怨恨之后也可以再有高兴，但是，国家灭亡了便不可能存续，人死了就不会重生。所以对于战争，明智的国君要慎重对待，优秀的将帅要小心警惕，这是安定国家、保全军队的重要原则。

新解与点评

本篇是论述以火助攻、夺取胜利的作战方式，叙述了火攻的种类、条件、实施方法，以及发火后的应变等问题。

所谓火攻，顾名思义，就是用火攻敌，通过自然的力量（火）来辅助进攻。这一思想符合当时没有火药与火器的实际状况。所以，关于“火攻”的任何超越当时状况的类比和夸大都是不恰当的。春秋时期关于火攻的典型战例并不很多。《春秋》中提到鲁桓公七年（前705年）有“焚咸丘”，这在所有可以看到的文献记载中是最早的火攻战例。半个世纪以后，火攻在战场上的使用逐渐增多。例如《左传》说前649年，戎狄等一度攻入周朝的京城，火烧王城的东门，前639年也提到“焚我郊保”。

孙子认为火攻可分为五类：一为“火人”。文中连用的五个“火”字都是动词。“火人”的意思就是火烧敌军的人员。可是，当时根本没有燃烧性的火器，显然是不能直接焚烧敌军官兵的。所以应是用火焚烧敌军营寨，然后投入主力，歼灭敌军。二为“火积”。军队没了粮食，马匹没了草料，显然是必败的。三为“火辎”，就是火烧敌人的辎重。四为“火库”，就是火烧敌人的仓库。五为“火队”，就是火烧敌人的粮道。

火攻需要一定的条件，主要是天气干燥，风向适宜。另外还要做好发火器具的准备。这就是孙子所说的“行火必有因，烟火必素具”。孙子认为 “发火有时，起火有日”，当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时，就会起风。

关于火攻的方法，孙子主要讲了里应外合的问题。所谓里应，就是在敌人内部放火；外合，就是我军部队要及时地、审慎地乘机发起攻击。用孙子的话说就是“火发于内，则早应之于外”，“可从而从之，不可从而止”，“火发上风，无攻下风”。

孙子不仅强调以火助攻，还主张以水助攻。他说：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。”主张根据具体情况充分利用这些自然的力量。

月亮的位置

古人通过观察月亮在天空中位置的变化，总结出了一些规律。孙子认为，当月亮处于箕、壁、翼、轸四个星宿时，容易起风，益于火攻。

火攻附带论及水攻，为了速战速决而不择手段，便有残酷的火攻和水攻。但最后孙子却警告为元首、将帅者不可轻启战端，即“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，应切实掌握“合于利而动，不合于利而止”的“安国全军之道”。孙子这一慎战思想，与其“兵者国之大事”、“不可不察”的重视战争的思想是一致的。

孙子在整个兵法中，除《形篇》外，篇篇讲利。不过惟利原则不是唯利是图，利令智昏最终要失败。见利就争，争抢到手的往往是诱饵，会变成害。

这篇虽名“火攻”，后半却述及火攻以外的事。火攻的残忍战术似乎太厌细屑，就一转而述其得意的战争原理。正是“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之”。（《老子》）

《火攻篇》中强调了用兵之道的惟利是争的原则。不过只是该争必争，该斗必斗。争是为趋利，斗是为避害。趋利避害是决策者必须把握的基本原则。

李陵火烧匈奴

苏武牧羊的故事家喻户晓。据说汉武帝听说了苏武被匈奴扣押的事情后，决心再发动一次惩罚匈奴的战役。这时候名将卫青、霍去病都已经去世了，按照汉武帝任人唯亲的一贯作风，他又选中了宠姬李夫人的哥哥李广利做主将。李广利虽然和卫青、霍去病一样也属于外戚，但他的军事才能却极其差劲，他曾经担任贰师将军出征大宛，结果不但没有取得胜利反而损兵折将。而对于李陵，也就是名将李广的孙子，汉武帝只让他负责李广利大军的辎重后勤工作。然而李陵志不在此，于是对汉武帝说：“我的部下，全是江南的勇猛之士、奇人剑客，力气大得能够扼制住老虎，射箭每射必中，我请求自领一队，到兰干山南去分散匈奴的兵力，使他们不能专心对付贰师将军。”对于李陵的不服从，汉武帝有些不高兴，说：“你是不愿意给贰师将军当属下吧！我可没有多余的骑兵给你指挥。”李陵说：“那我就不要骑兵，愿意以寡击众，只以我的五千步兵攻击匈奴单于的大本营。”这让汉武帝感到意外，反倒对李陵有些刮目相看，所以批准了他的请求，还派老将军路博德做李陵的后卫，半路接应李陵。路博德做过汉朝与南越战争的陆军主将，当惯了前锋，怎么会愿意给一个毛头小子当后卫，于是上奏章说：“现在正是秋季，匈奴人兵强马壮，不是进攻的好时候。不如等到春天再合兵出击吧。”汉武帝一看，误会了，以为是李陵害怕了，故意让路博德帮忙说情，推迟出兵。就下令让李陵在9月份立即出发，不得延迟。

于是李陵就率领手下的步兵五千人，从名城居延（今内蒙古西部）出发，向北方行进了30天，到了一座名为东浚稽山（今蒙古国图音河南）这里就停下了。这里已经属于匈奴的腹地了，李陵派了部下一名叫陈步乐的军官，回去将自己的行军路线报告给朝廷。陈步乐来到长安后，得到了汉武帝的接见。汉武帝听了军情报告，感到很高兴。然而，不久就从边境传来了李陵战败浚稽山的消息。这个消息是李陵残余的四百余名部下带回来的。

原来，李陵到浚稽山不久，就遇上了匈奴单于亲自率领的近卫部队，大概有三万骑兵。于是李陵的五千步兵就被包了饺子。李陵见情势紧急，将军队部署在两山之间，把车首尾连接起来，组成大营。李陵自己则率领部分士兵在营外列阵，前排的士兵手持戟盾做掩护，后排的士兵持弓弩进行射击。李陵发布军令说：“听到鼓声就进攻，听到鸣金就停止。”匈奴人见汉军人数很少，就漫山遍野地以骑兵进行冲击。李陵就指挥汉军千弩齐发，匈奴人纷纷应弦而倒。结果匈奴的骑兵被击溃，逃到山上，又被汉军杀死数千。匈奴单于知道这次遇上了劲敌，于是又调集左右翼部队八万余骑加入对李陵军的围攻。李陵的军队一边打，一边向南方撤退。几天之后，李陵的军队退到山谷中。李陵下令，士兵中箭负伤超过三处的，就坐到车上战斗，中箭负伤有两处的，就驾驶车辆战斗，中箭负伤有一处和没有受伤的，就拿着武器步行战斗。

第二天，李陵军又与匈奴交战，杀死匈奴人三千多名。然后又向东南方向撤退，走了四五天路程，来到一片沼泽地。匈奴人很快又追了上来，在上风地带放火烧芦苇荡。情况十分危急，李陵当机立断，下令让部下也放火，将近处的芦苇烧光，这样敌人的火就过不来了。趁着这个机会，李陵军又向南走，来到一座山下。匈奴单于将大营设立在山上，派儿子带领骑兵向李陵军发起冲击。李陵将军队部署到树林中，利用复杂的地形射杀匈奴数千人，然后乘势反攻匈奴单于的大营，迫使匈奴单于仓皇逃走。这次，李陵还抓到了一个匈奴的领队，匈奴领队告诉李陵：“单于说你们这支军队是汉军的精锐，我们匈奴人这样围攻你们，都没有将你们消灭。现在离汉朝的边境越来越近了，万一前面再有埋伏就麻烦了，不如撤退算了。可是部落首领们都反对，说单于你是堂堂的一国之君，统帅着数万骑兵追击汉军区区数千步兵却不能消灭，传出去不仅会被汉朝轻视，就连那些属国都会耻笑我们。于是单于决定继续追击四五十里，如果到了平原还是消灭不了你们，就撤军。”

然而，这个时候，李陵的军队已经只剩下最后的战斗力了，匈奴人不断进攻，一天要进行几十次战斗。李陵鼓励士兵，拼死抵抗，又杀死杀伤了两千多人。匈奴单于终于支撑不住，准备撤退了。这时，李陵军的内部却出了叛徒。这个叛徒逃到了匈奴军营，报告说：“这支军队外无援兵，内无粮草，箭已经快用完了，死伤过半，领兵的将领是李陵和成安侯韩延年，你们加强攻势，汉军必败！”于是匈奴单于又一次燃起了斗志，集结所有的兵力，大举围攻汉军。匈奴人大喊着：“李陵、韩延年赶快投降！”李陵率军向南方突围，战斗非常激烈，史书上说：“汉军南行，未至鞮汗山，一日五十万矢皆尽。”李陵命令放弃车辆，将车轮砍下做盾牌，清点人数，还有三千多人，退入峡谷地区。而匈奴军队居高临下，无数飞矢落石令李陵意识到已经没有扭转战局的可能了。李陵叹息道：“假如再给我几十支箭，我一定能够突围出去！”于是李陵命令将旌旗全部斩断，将军团解散为若干小分队，让每人带着两升米以游击战术突围。这次突围失败了，韩延年战死，李陵被俘。

李陵的失败，根本原因在于众寡悬殊。在整个战斗过程中，李陵的指挥都是十分正确的，因此才能支撑这么久，并杀死杀伤数倍于己的敌人。其中，在芦苇荡的战斗中，匈奴人以火攻李陵军。但是火攻需要一定的条件，就是要有可燃之物，因为当时没有现在的喷火器械。所以李陵果断地以火攻对火攻，将附近的芦苇抢先烧光，这样匈奴人的火势再大也烧不过来了。

皇甫嵩平定黄巾起义

184年，汉灵帝派皇甫嵩、朱俊各统一军，赴颍川征讨黄巾军波才。波才进攻皇甫嵩，皇甫嵩暂时退保长社，凭城固守。波才率众进围长社。皇甫嵩兵不过数千，波才却拥众约有数万。波才攻城数次，因城上矢石交下，不能得手。时当仲夏，天气溽暑，波才方多结草为营，罢战乘凉。皇甫嵩召集军吏，说：“兵有奇变，不在多寡，今敌人依草结营，正好用火破灭他。”军吏问是什么计策，皇甫嵩不慌不忙地说出一条火攻的计策，且嘱咐道：“敌人借草自蔽，一遇火烧，必致四延，延烧以后，还有不慌乱的吗？我若乘势出兵，四面合击，田单之功可成了。”皇甫嵩令军士各束草炬，每人一扎，待至黄昏大风起，都持炬登城，将火炬向敌营抛去，草遇火烧，火随风炽，霎时间烟焰漫天，波众大惊。皇甫嵩又令锐士开门出城，待近波营，再纵火大呼，城上也举燎相应，慌得波众不知所措；皇甫嵩引兵从城中鼓噪而出，驰突波阵，波众溃败，觅路乱奔。

皇甫嵩火烧敌军

赵襄子决堤治智伯

在古代，由于各种物质条件十分有限，人们在战争时只能从自然界中寻找作战的辅助力量，通过“火攻”和“水攻”的手段，对敌人进行打击。两千多年前，赵襄子决堤灌智伯正是一个经典战例，正如孙子所说的，“以火佐攻者明，以水佐攻者强”。

春秋末年，晋国的军政大权被智伯、赵襄子、魏桓子和韩康子四家卿大夫掌握了。其中势力最大的是智伯。智伯的野心很大，他想灭亡赵、魏、韩三家，独自控制晋国。

前455年，智伯以晋国国君的名义先后要求赵、魏、韩三家卿大夫各拿出百里土地和户口送给公室。表面上是给公室，实际上则是要削弱赵、魏、韩三家的力量。魏桓子和韩康子对智伯很畏惧，就先后都忍痛交出了土地和户口。智伯向赵襄子索要时，却被赵襄子一口回绝了。智伯闻听此言大怒，于是召来了魏桓子和韩康子，对他们说：“赵襄子竟然胆敢违抗国君的命令，不可不伐。我们三家联合攻打赵氏，然后三家平分赵氏的土地和户口。”智伯势力强大，魏桓子和韩康子不敢不听，就各自率领一队人马跟随智伯去攻打赵氏。

智伯带着智、魏、韩三家人马将赵氏的晋阳城围得水泄不通。赵襄子与城内的百姓们同仇敌忾，坚决抵抗。激烈的战斗一直进行了两年多，双方仍然没有决出胜负来。智伯担心日久人心生变，就想要尽快结束这场战争。有一天，智伯看见从远处而来绕晋阳城而去的晋水，很快就有了主意。他命令士兵们在晋水上游修筑一个巨大的蓄水池，再挖一条河通往晋阳城，然后在自己部队的营地外筑起一道拦水坝，防止水淹晋阳城时也淹了自己的人马。蓄水池筑好之后，雨季就到来了。智伯等蓄水池蓄满水后，让人挖开堤坝。汹涌的大水就顺着河道扑向了晋阳城，把晋阳城全都淹在水中。可是，全城的军民都爬上房顶，登上只剩六尺未淹的城墙坚持守卫，宁死也不投降。智伯得意忘形地大笑说：“我今天才知道水可以用来灭亡别人的国家！”

赵襄子对家臣张孟谈说：“情况万分危急。我看魏、韩两家不是真心要帮助智伯，今天我们灭亡了，明天就将轮到他们了，你找到魏桓子和韩康子把这个道理和他们说说吧！”张孟谈于是连夜出城找到了魏桓子和韩康子，对他们说：“智伯今天能用晋水来灌晋阳，明天就将用汾水来灌安邑（魏都）、用绛水来灌平阳（韩都），我们为何不联合起来消灭智伯，平分他的土地呢！”魏桓子和韩康子也担心自己会落得和赵襄子一样的下场，于是决定倒戈。两天后的夜里，赵、魏、韩三家联合采取行动。赵襄子派人杀死了守堤的士兵，挖开了拦水的堤坝，晋水于是涌入了智伯军营。智伯从梦中惊醒，急忙涉水逃命。在兵荒马乱中，智伯被杀死，他的军队也全部葬身大水之中。智伯灭亡之后，他的土地和户口全部被赵、魏、韩三家瓜分。这样三家实际上将晋国瓜分了，周天子后来就势封三家卿大夫为诸侯，这就是后来的赵国、魏国和韩国。

智伯水灌晋阳，眼看就要成功了，却没想到盟军中的魏、韩两家临阵倒戈，与敌人赵氏联合反攻自己。结果他引来的晋水也成了敌人攻打自己的武器。

周瑜火烧赤壁

东汉末年，黄巾起义爆发。这次起义后来虽然被镇压下去了，可是各地勤王的军队并没有解散，反而继续割据地方成为军阀。中央政府名存实亡，根本指挥不动各地的军阀。而各路军阀也为争夺地盘而征战不休。其中，曹操打败了袁绍，统一了北方。他还想南下，消灭南方的军阀，进一步统一南方。正在这个时候，割据于荆州（今湖北省荆州）的军阀刘表病故。孙权的谋士鲁肃立即对自己的主公说：“荆州与我们相邻，地理位置险要，土地肥沃，百姓富足，乃兵家必争之地。如果我们夺取了荆州，那么您成就霸业就易如反掌了。”孙权点头同意。鲁肃接着说：“刘表的两个儿子合不来，部下也分成几派，互不信任。依附于刘表的刘备野心勃勃，和曹操有很深的宿怨。刘表对于刘备的才能很嫉妒，因此不予重用。现在，刘备如果能得到荆州，上下齐心合力，我们就要与他们和平相处，结成同盟。若他们离心离德，互不合作，我们就要想方设法夺取荆州，成就霸业。请允许我前去吊丧，慰劳刘表的部下，借机观察和了解荆州内部情况，相机行事，共同对付曹操。如果去得晚了，恐怕会被曹操抢了先！”孙权采纳了鲁肃的建议，派他到荆州活动。

鲁肃刚走到夏口（今湖北省武汉市），就得到曹操已占领了江陵的消息，还听说刘备正在向南撤退。鲁肃于是改道去迎刘备，两人相会于当阳长坂（今湖北省当阳市附近）。鲁肃见到刘备很高兴，先转达主公孙权对他的敬意，然后问刘备：“你现在打算去哪里？”刘备回答说：“我和苍梧太守有旧交，打算到苍梧去投靠他。”鲁肃反驳了刘备的这种想法，积极地建议他投奔东吴。鲁肃说：“您还是到东吴去好，那里兵多粮广，我们的主公孙权又是个聪明仁厚、礼贤下士的人，很有发展前途。”刘备认为他说的有道理，决定听从鲁肃的意见，率军来到鄂县樊口驻扎。

这个时候，曹操的军队已经沿着长江顺流东下了。诸葛亮对刘备说：“现在的形势十分紧急，请让我以主公您的名义到江东向孙权求救吧！”刘备答应了。于是诸葛亮在鲁肃的陪同下去见孙权。到了柴桑，一见面，诸葛亮就对孙权说：“此时天下大乱，您起兵于江东，我主公刘备在汉水南岸休整部队，欲与曹操共争天下。曹操已经消灭了他的劲敌，统一了北方，现在又攻打荆州，威震天下，东吴也是危在旦夕。我主公刘备是英雄无用武之地，疲于奔命，现在已经到了樊口，希望与您联合起来共同对抗曹操。”诸葛亮还说：“我主刘备虽然刚刚在长坂战败，可是还有一定的实力。其中关羽的水军还有一万精兵，公子刘琦的江夏兵也有一万左右。而曹操远道而来，士卒已经疲劳不堪了，而且他们北方人对水上作战也不习惯。荆州的百姓也并不真心归附曹操，所以只要我们两军结成同盟，齐心合力共同对抗曹军，就会形成三分的天下形势。”孙权认为他说的有理，于是高兴地表示赞成。

这时候，曹操派人给孙权送来一封信，信上说想与孙权一块儿在吴地打猎。这其实就是一封最后通牒：要么投降，要么开兵打仗。东吴的文武百官看了都大惊失色，长史张昭等认为曹操是豺狼虎豹一般的人物，非常凶狠，现在又以天子的名义征讨诸侯，违抗他就是违抗天子；还有人说曹强我弱，敌众我寡，很难取胜，不如向他投降称臣。而主张抵抗的只有鲁肃一个人。趁着孙权上厕所的机会，鲁肃追了出来。鲁肃对孙权说：“您的意见如何？”孙权说：“张昭这些人的主张令我很失望。”鲁肃建议孙权与周瑜商量一下这件事。结果，周瑜也是个主战派，他和鲁肃一样反对投降曹操。周瑜说：“这是您擒获曹操的一个好机会。请让我率五万精兵进驻夏口，一定将曹操杀得大败而归！”孙权听了非常高兴，说：“我和曹操势不两立，你的想法和我不谋而合，这是上天把你恩赐给了我，辅佐我成就大业啊！”为了表示抗曹的决心，孙权拔刀砍去了桌子的一角，说谁要是再提投降就和这个桌子一个下场！随后，孙权任命周瑜、程普做正、副都督，任命鲁肃做赞军校尉，帮助筹划谋略。

10月，孙刘联军和曹军在赤壁（今湖北省蒲圻市西北）相遇。这时候，曹操军中爆发了瘟疫，而北方士卒不服南方水土，对于水上作战也不习惯，士气十分低落。这时，有人给曹操出了个主意，就是以铁环将战船连接起来，这样就会减少颠簸和士卒的呕吐。曹操采纳了这个建议。东吴部将黄盖看到这种情况就想出了一个计策，他对周瑜说：“敌众我寡，不宜与他们长久相持。现在曹军战船首尾相连，挤在一起，如果用火攻，必胜无疑！”周瑜同意了，于是吩咐准备10艘艨艟斗舰，里面装满干柴和芦苇，灌上油，外面以帐幕包捆起来，船上插上大旗，尾部系有轻快的小船，以备放火。做好准备后，黄盖和周瑜又上演了一出苦肉计：周瑜借故重重处罚了黄盖，黄盖假装对周瑜不满。这一切都被曹操派来的探子传回曹营。然后，黄盖就派人送信给曹操，假装要投降。曹操相信了。

实施火攻需要有风相助。一般来讲，此时的风都是北风或偏北风，如果实施火攻那么火将向南烧而不是向北烧。可是，诸葛亮非常精通气象学，他知道大天时中有小反复，于是测算出某日定会有东南大风。起风的这天，黄盖和曹操打好招呼，然后率领10只斗舰来到江心，扯起船帆，其他的船只也都按照一定的次序跟进。曹操出营观看，手指前来的舰船，毫无戒备之心，还说黄盖没有食言。突然，黄盖的舰船像箭一样飞向曹营，火光闪闪，眨眼之间，曹军船队就变成了一片火海。不仅如此，大火还一直烧到了岸上的曹军营寨，火光冲天，人仰马翻，死伤不计其数。周瑜趁此机会率军擂鼓进击，将曹军杀得大败。赤壁之战，以孙刘联军的胜利而告终。

火烧赤壁是火攻中的经典战例。为了实施火攻，孙刘联军做了很多准备。如果曹军战船没有连接在一起，火攻不会收到这么好的效果；如果没有苦肉计和反间计，曹操不会轻易相信黄盖的诈降；如果没有诸葛亮对气象的准确判断，实施火攻只能把自己烧了。可以说，火烧赤壁是孙刘联军集体智慧的杰作。

诸葛亮火烧上方谷

三国时，刘备因伐吴失败，在白帝城去世。临死之前，刘备委托诸葛亮辅佐年幼的刘禅。这样，蜀汉的军国大事都由诸葛亮来决定。诸葛亮感觉责任重大，为了不辜负刘备的重托，一心扑在伐魏大计上。几次出兵征讨魏国的战争都是由诸葛亮亲自挂帅。这次，魏军的主帅是老谋深算的司马懿。司马懿不如诸葛亮高明，总是打败仗，在一次战斗中还把金头盔弄丢了。于是从此再也不出战。

诸葛亮率军驻扎在祁山，打算做永久驻扎之计，于是让蜀兵与魏国百姓相杂种田：收获时军队得一分，百姓得二分，并不侵犯，魏国的百姓都安居乐业。司马师对父亲司马懿说：“蜀兵劫去我们许多粮米，现在又令蜀兵与我国百姓相杂屯田于渭河边，打算做永久之计，这真是国家的大患。父亲为何不与诸葛亮大战一场，一决雌雄？”司马懿说：“我奉皇帝旨意坚守，不可轻动。”即使蜀将拿着他丢失的头盔来羞辱他，他也不出战，还笑着说：“圣人云：小不忍则乱大谋。还是坚守为上。”诸葛亮见司马懿不肯出战，于是密令部将马岱造成木栅，营中掘下深堑，多准备干柴引火之物；在周围山上，多用柴草虚搭成窝铺，内外都埋上地雷。准备妥当后，诸葛亮对马岱说：“你把葫芦谷的后路塞断，在谷中埋下伏兵。如果司马懿追到，放他入谷，然后将地雷干柴一齐放起火来。”又令军士白天举七星号带于谷口，夜晚设七盏明灯于山上，做暗号。马岱领命而去。诸葛亮又吩咐部将魏延：“你率五百军兵去魏军营寨讨战，一定要诱司马懿出战。不要取胜，只可诈败。司马懿一定会追赶，你就朝着七星旗的地方走；如果是夜间，就朝着七盏灯的地方走。只要把司马懿引入葫芦谷内，我就有擒住他的办法。”魏延也领命去了。诸葛亮又吩咐部将高翔：“你带着木牛流马在山路上往来行走，或二三十为一群，或四五十为一群，都装有米粮。如果被魏兵抢去，就是你的功劳。”高翔领命驱赶木牛流马去了。诸葛亮把祁山兵一一调走，只剩下屯田的，吩咐道：“如果其他人来战，只许诈败；如果司马懿亲自来，就只奋力攻渭南，断其归路。”诸葛亮分拨完毕后，亲自率领一路军队到上方谷驻扎。

魏将夏侯惠、夏侯和向司马懿报告说：“现在蜀兵四散结营，各处屯田，做长久驻扎的打算；若不趁此时消灭他们，恐怕日后他们就会在这里扎下根基。”司马懿说：“此必又是诸葛亮之计。”两人请求出兵，司马懿虽然有顾虑，但还是同意了，说：“既是如此，你们二人可分头出战。”

诸葛亮祁山伐魏

于是夏侯惠、夏侯和二人分兵两路出战。正在行进之间，忽然看见蜀兵驱赶着木牛流马过来。二人就率军一齐杀了过去。蜀兵大败，木牛流马都被魏兵抢了，被送到司马懿营中。第二天又劫了一百左右的人马。司马懿盘问这些蜀兵，这些蜀兵说：“诸葛亮料定您只会坚守不出，于是让我们都四散屯田，以为长久之计。没想到却被您擒获。”

就这样，诸葛亮让高翔假装运粮，驱赶木牛流马，往来于上方谷内，又被夏侯惠等不时截获。这样持续了半个月，司马懿的戒备之心也有些松懈了。有一天，又擒到蜀兵数十人。司马懿问：“诸葛亮现在在什么地方？”蜀兵都说：“诸葛丞相不在祁山，在上方谷西十里下营安住。我们每天运粮屯到上方谷。”司马懿问明后对部将们说：“诸葛亮现在不在祁山，在上方谷安营。你们明天一齐努力攻取祁山大寨。我亲自率军接应你们。”司马懿的意图是这样的：祁山是蜀军的根本，如果攻打祁山大寨，各营一定都会来救；这样他就可以趁机攻上方谷烧粮草了。司马懿立即出发，让部将张虎、乐綝各率五千兵，在后面救应。

这时，诸葛亮正在山上，看到魏兵出动，或三五千一行，或一两千一行，就料定魏军是来攻打祁山大寨的，于是吩咐手下将领：“如果司马懿亲自来，你们就劫魏军大寨，将渭南夺了。”

魏兵都奔祁山大寨而来，而蜀兵四下一齐呐喊奔走，假作救应之势。司马懿见蜀兵都去救祁山寨，就带着两个儿子和中军护卫人马，杀奔上方谷来。而魏延正在谷口等着司马懿的到来。魏延看到魏兵领头的正是司马懿，就大喝一声：“司马懿别走！”舞刀跃马而出。司马懿挺枪接战。不到三个回合，魏延就诈败逃走，司马懿随后紧追。魏延按着诸葛亮的吩咐朝七星旗处走。司马懿见魏延只有一人，军马又少，就放心地追赶，让大儿子司马师在左，二儿子司马昭在右，司马懿自居中央，一齐攻杀过来。魏延率领的五百军兵都退入谷中去了。司马懿追到谷口，先让人进谷中探查。回报说谷内没有伏兵，山上都是草房。司马懿说：“那必定是囤积粮食的地方。”于是率领人马都进入谷中。司马懿看见草房上都是干柴，前面的魏延已经不见了。司马懿心中产生了疑惑，对两个儿子说：“如果有兵截断谷口，该怎么办啊？”刚说完，就听见喊声大震，山上一齐丢下火把来，烧断了谷口。魏兵奔逃无路。山上火箭射下，地雷一齐突出，草房内干柴都被烧着了，火势冲天。司马懿吓得手足无措，下马抱着两个儿子大哭说：“我们父子三人都要死在这里了！”正哭着，忽然狂风大作，黑云漫天，一声霹雳响过后，骤雨倾盆。满谷的火都被浇灭了：地雷和火器都没了用武之地。司马懿大笑着说：“不趁此时杀出，还等什么！”于是率军奋力冲杀。部将张虎、乐綝也分别率军杀来接应。

这一战，司马懿大败，死伤人马不计其数，连渭南的大寨都丢了。司马懿只得烧断浮桥，退居渭河北岸。诸葛亮的这个计策十分高明：见司马懿坚守不出就摆出一副屯田的姿态，而蜀军长期在魏境驻扎是司马懿不能容忍的，所以虽然有疑虑还是出兵试探一下。随着不断的小胜，司马懿的戒备之心也逐渐解除，最终中了诸葛亮的计谋，被引到了葫芦谷内。若不是天降大雨，司马懿父子真的就会被烧死了。

曹操火烧乌巢

东汉末年，北方有两个军阀最有实力，一个是曹操，一个是袁绍。这两人都想消灭对方，统一天下，于是两人之间的战争爆发了。

曹操的实力比袁绍差得多，因此据守在官渡。自8月开始一直到9月，军力逐渐困乏，粮草也有些供应不上，曹操就想放弃官渡退回到许昌，可是还是有些迟疑，于是写封书信送回许昌问谋士荀彧。荀彧在回信上说：“承蒙您看重，让我来解决您是进还是退的疑惑。我认为袁绍将全部人马都集中到官渡，是想和您一决胜负，您是以至弱抵挡至强，您如果此时不能战胜他，那么往后必定会被他打败。这是胜败的关键啊。袁绍的人马虽多，却不能用；以您的神武明哲，做什么事情不会成功！现在您的军队虽少，却也没有当年楚汉相争时众寡悬殊。您现在画地而守，好比扼住了咽喉要地，使袁绍不能进，等到他的势力竭尽了，定会生变。这正是用奇之时，绝不要失去这个机会。我的建议希望您能明察。”曹操看完大喜，让将士们效力死守。

袁绍的军队果然后退了三十多里。曹操于是派将领出营巡哨。其中徐晃的部将史涣抓住了一个袁军的密探，就押来见徐晃。徐晃问密探军中的虚实。密探回答说：“早上和晚上大将韩猛运粮到军前接济，先让我们探路。”徐晃就把这件事报告给了曹操。荀攸说：“韩猛不过有些匹夫之勇罢了。如果派一个人率几千轻骑从半路截击，断他的粮草，袁绍的军队就会乱起来。”曹操说：“派谁去好呢？”荀攸说：“派徐晃就行。”曹操于是派徐晃带着史涣所部兵马先出，后让张辽、许褚带人接应。这天晚上，韩猛押着数千车粮草前往袁绍的营寨。正走着，山谷中徐晃、史涣率军截住去路。韩猛飞马来战，徐晃接住厮杀。史涣就杀散车夫，放火焚烧了粮车。韩猛抵挡不住，拨马败走。徐晃让人把辎重也烧了。袁绍在军中看见西北方火起，正在惊疑间，忽闻败军来报：“粮草被劫！”袁绍急忙派张郃、高览去截大路，正遇上烧粮而回的徐晃，正想交锋，背后接应的张辽、许禇杀到。两下一夹攻，袁军又被杀败，四员将合兵一处，回到官渡寨中。曹操很高兴，重重犒赏将士。又在寨前分兵结营，形成犄角之势。

韩猛败回袁绍军营，袁绍大怒，要斩韩猛，经众人劝说才没有杀他。审配说：“行军以粮食为重，不可不用心提防。乌巢是屯粮之处，需要派重兵防守。”袁绍说：“我的计划已定。你回邺都去监督粮草，不要让粮草缺乏。”审配于是领命而去。袁绍派了大将淳于琼，率领部下眭元进、韩莒子、吕威璜、赵睿等人及两万人马防守乌巢。淳于琼性格刚烈又好酒，士兵们对他很畏惧。到了乌巢后，淳于琼整天和诸将聚在一起饮酒。

而此时曹操的军粮也快没了，急忙派使者到许昌请荀彧火速筹集粮草，星夜送来接济。使者带着书信走了不到三十里就被袁军捉住，然后被押到谋士许攸面前。许攸小时候曾和曹操是朋友，这时候却在袁绍这里当谋士。许攸当场就从使者身上搜得曹操催粮的书信，于是就来见袁绍说：“曹操屯兵官渡，与我军相持已久，许昌定然空虚；如果分一军星夜偷袭许昌，那么许昌可以攻克，而守将就能被擒获。现在曹操的粮草已尽，正可以乘此机会，两路夹击他。”袁绍说：“曹操诡计极多，这书信是他的诱敌之计。”许攸说：“现在你不出兵，以后将反受其害。”正说话间，忽有使者从邺郡来，带来了审配的书信。信上先说运粮的事；后说许攸在冀州时曾经收受民间财物，且纵容子侄辈贪污钱粮，现在已经将他的子侄抓进了大牢。袁绍见信生气地说：“你这个道德败坏的家伙！还有脸在我面前献计？你和曹操有旧交，大概今天也是受他钱财贿赂，给他当奸细陷害我军吧！本来应将你斩首，先暂时把头寄放在你的脖颈上！快滚！”许攸走出袁绍军营后仰天长叹：“忠言逆耳，这家伙不值得为他谋划！我的子侄们已遭审配毒手，我还有什么脸面去见冀州的人！”于是就想拔剑自刎。身边的人夺剑劝他说：“您何必轻生？袁绍不采纳直言，日后必为曹操所擒。您既然和曹操有旧交，为何不弃暗投明？”这两句话点醒了许攸。于是许攸直接就投奔了曹操。

快要到曹军营寨时，许攸被埋伏的军兵拿住。许攸说：“我是曹丞相的老朋友，快给我通报，就说南阳许攸来见。”军士连忙报入寨中。当时曹操正解衣歇息，听说许攸投奔了过来，高兴得来不及穿鞋，光着脚就出来迎接。曹操远远地看见许攸，拍手大笑，拉着许攸的手一起进来，曹操先拜于地，给许攸行礼。许攸慌忙扶起曹操说：“您是汉朝的丞相，我是个平民百姓，为什么这么谦恭呢？”曹操说：“你是我曹操的老朋友，岂能以地位论上下？”许攸说：“我不会选择主人，在袁绍那里是言不听计不从，所以特地离开他来投奔老朋友你。希望你能收留我。”曹操说：“你许攸肯来，我的大事一定能成功！希望你能教我破袁绍的计策。”许攸说：“我曾经建议袁绍以轻骑乘虚偷袭许都，首尾相攻。”曹操大惊失色：“如果袁绍能听你的，我肯定要失败了。”许攸说：“你现在的军粮还有多少？”曹操说：“可以支撑一年。”许攸笑着说：“恐怕未必。”曹操说：“只有半年的了。”许攸拂袖而起，快步走出帐篷说：“我诚心来投靠你，而你却这样欺瞒我！”曹操挽留他说：“你不要生气，我实话跟你说吧，军粮只够三个月了。”许攸说：“世人都说你曹操是奸雄，现在看来果然如此。”曹操也笑着说：“你没听说过兵不厌诈吗？”于是小声对着许攸的耳朵说：“军中只剩下这个月的粮食了。”许攸大声说：“还在瞒我！粮食已经没了！”曹操呆了，说：“你怎么知道？”许攸于是拿出曹操给荀彧的书信说：“这封信是何人所写？”曹操吃惊地说：“你是从哪得到的？”许攸就把经过如实地讲了一遍。曹操拉着他的手说：“你念着旧日的交情而来，希望你能给我出出主意。”许攸说：“你以孤军与强大的敌人对抗，却不寻求速胜的方法，这是自寻死路。我有一个计策，三日之内，定会让袁绍的百万之众不战自破。您愿不愿意听？”曹操高兴地说：“我愿意听你的良策。”许攸说：“袁绍的军粮辎重都囤积在乌巢，现在已经让淳于琼率军把守，淳于琼嗜酒定不会有防备。你可以选精兵谎称是袁将蒋奇到那里护粮的人马，趁机烧毁粮草辎重，那么袁绍的大军不超过三日定会自己乱起来。”曹操大喜，重赏许攸，留他在寨中。

第二天，曹操亲自选了马步军士五千人，准备到乌巢劫粮。张辽说：“袁绍屯粮的地方，怎么能没有防备？丞相不可轻举妄动，万一许攸有诈呢。”曹操说：“不是这样，许攸此番前来是天败袁绍。现在我军粮草供应不上，难以久持；如果不用许攸之计，是坐以待毙。他若有诈，怎肯留在我寨中？而我也一直在想劫寨的事。现在劫粮之举势在必行，你不要怀疑。”张辽说：“那也要防备袁绍乘虚来袭。”曹操笑着说：“我已经做好了充分的准备。”就让荀攸、贾诩、曹洪与许攸看守大寨，夏侯惇、夏侯渊领一军埋伏在左侧，曹仁、孙典领一军埋伏在右侧，以备不测。黄昏时分，曹操让张辽、许褚在前，徐晃、于禁在后，自己率领诸将居中带着五千人马，打着袁军的旗号，向乌巢进发。军士们都带着引火的柴草，人衔枚，马勒口，悄无声息。

这天夜里星光满天，被袁绍拘禁在军中的沮授仰观天象，突然看见太白逆行，侵犯牛、斗中间的地带，大惊失色地说：“将有祸患发生了！”于是连夜求见袁绍。此时袁绍已经喝醉了，听说沮授有密事报告，就让他进来。沮授说：“刚才夜观天象，根据天象显示恐怕会有贼兵劫掠的祸患。乌巢是屯粮的地方，不可不防备。应赶快派精兵猛将在间道山路上巡哨，以免被曹操暗算。”袁绍愤怒地呵斥他：“你是个有罪在身的人，还敢妖言惑众！”转而呵斥看押他的人：“我让你看守他，怎么敢把他放出来！”于是杀了这个看守，另换一个人看押沮授。沮授走出后流着泪叹息说：“我军就要灭亡了，我的尸首不知会落到何处！”

曹操领兵夜行，遇到袁绍的别寨，寨兵问是哪里的军马。曹操派人说：“蒋奇奉命前往乌巢护粮。”袁军见是自家旗号，也就没有怀疑。这样过了几处，都谎称是蒋奇的兵，于是一路畅通无阻地来到了乌巢，这时四更已尽了。曹操让军士们把柴草点着放起火来，然后率领众将径直杀入。当时淳于琼刚和众将饮了酒，正在帐中醉卧；听见鼓噪之声，连忙跳起问：“为什么这么喧闹？”还没说完，就被挠钩拖翻。淳于琼的部将眭元进、赵睿这时正巧运粮回来，看到屯上起火，急来救应。曹军飞报曹操，说：“贼兵在后，请分兵抵挡。”曹操大喝说：“大家只可奋力向前，等贼人到了背后，才可回战！”于是将士们无不争先掩杀。霎时，火焰四起。眭、赵二将驱兵来救，曹操这才勒马回战。二将抵挡不住，都被曹军杀死，粮草全都被烧光了。淳于琼被擒后，曹操命人割去了他的耳鼻手指，绑在马上放回袁绍大营。

袁绍与曹操的官渡之战决定了北方的归属权，而火烧乌巢又决定了官渡之战的胜败。火烧乌巢后，袁绍的百万之众果然顷刻间就瓦解了。这次火攻将袁绍所有的粮草辎重都烧尽了，军队没有了粮草怎么能不人心惶惶？于是袁绍的失败就此决定了。在这里，袁绍犯了致命的错误，一不该把粮草都集中到一处，二不该派好酒的淳于琼看守粮草。其实，袁绍最大的错误还在于不会听取正确的建议，许攸曾经给他提出过正确的建议，他没听；沮授曾经给他提出过正确的建议，他也没听。他的失败可以说既出人意料又在情理之中。

诸葛亮火烧博望坡

东汉末年，群雄并起。兵少将寡的刘备不得不依附于荆州牧刘表。可是，不久刘表也死了，于是刚刚统一了北方的曹操趁机南下，准备一举拿下荆州和东吴之地，统一全国。

曹操的先头部队是夏侯惇的十万人马，他们直奔刘备驻守的新野杀来。张飞得到报告，对关羽说：“就让诸葛亮前去迎敌吧。”原来，刘备刚请出了诸葛亮，对他十分厚待，关羽和张飞对诸葛亮颇有不满。正说着，刘备召二人进去，说：“夏侯惇率兵到来，该怎样迎敌？”张飞说：“哥哥为什么不让‘水’ 去？”刘备曾说自己得到诸葛亮好比鱼儿得到了水。刘备说：“出智谋靠诸葛亮，出力却要靠两位贤弟，不要推脱。”关张二人出去后，刘备又请诸葛亮商议。诸葛亮说：“恐怕关张二人不肯听我的号令；主公如果想让我指挥，请把指挥军队的剑印交给我。”刘备就把剑印交给诸葛亮，诸葛亮于是聚集众将。张飞对关羽说：“我们暂且听令去，看他怎么调度。”诸葛亮说：“博望左侧有座山，名为豫山；右侧有树林，名为安林，可以埋伏兵马。关羽率一千人马到豫山埋伏，等敌军来到，放他们过去不要抵抗；他们的辎重粮草，一定在后面，等看到南面火起，就纵兵出击，焚烧他们的粮草。张飞率领一千人马到安林背后的山谷中埋伏，等看到南面火起，就出来向博望城旧屯粮草处纵火。关平、刘封率领五百人马，准备引火之物，在博望坡后两边等候，等到初更敌兵来到时就可以放火了。”诸葛亮接着命令道：“到樊城召回赵云，让他为前部先锋，不要赢，只要输，主公亲自率领一军做后援。大家都按计而行，不要有差错。”关羽说：“我们都出去迎敌，不知道军师你干些什么？”诸葛亮说： “我只在县城坐守。”张飞大笑说：“我们都去厮杀，你却在家里坐着，好自在！”诸葛亮说：“剑印在此，违令者斩！”刘备说：“你没听说过‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’？二位贤弟不可违令。”张飞冷笑着出去。关羽说：“我们先看他的计管不管用，到时候再来问他也不迟。”两个人走了。其他将领都不知道诸葛亮的韬略，现在虽然听了号令，却都疑惑不定。诸葛亮对刘备说：“主公今天就可以领兵到博望山下屯住。明日黄昏，敌军必到，主公就弃营而走；一看到火起，就回军掩杀。我和糜竺、糜芳率领五百人马守县城。”说完让孙乾、简雍准备庆喜筵席和“功劳簿”。都分派完了，刘备也有些疑惑不定。

诸葛亮火烧博望坡

曹操手下大将夏侯惇和于禁等率领兵马来到博望，分一半精兵做前队，其他的都去保护粮车。他们正在行进之时，望见前面尘头忽起。夏侯惇就将人马列阵摆开，问向导官：“这里是什么地方？”向导官说：“前面就是博望城，后面是罗川口。”夏侯惇令于禁、李典押住阵脚，亲自纵马到阵前。远远望着对面的军马到来，夏侯惇忽然大笑。众人问：“将军为何大笑？”夏侯惇说：“我笑徐庶，他在丞相面前夸诸葛亮是天人；你看他以这样的人马做前部先锋和我对敌，正如驱赶犬羊与虎豹搏斗！我在丞相前夸口说要活捉刘备、诸葛亮，看来我的话要实现了。”于是亲自纵马向前。赵云出战。夏侯惇骂道：“你们跟着刘备，就像孤魂跟着野鬼一般！”赵云大怒，纵马来战。两马相交，没有几个回合赵云就诈败而走。夏侯惇在后面追赶。赵云约走了十多里，回马又战。不到几个回合又走。部将韩浩劝夏侯惇说：“赵云是在诱敌，恐怕有埋伏。”夏侯惇说：“这样的敌军，即使有十面埋伏，我也不怕！”就没听劝阻，一直赶到博望坡。只听一声炮响，刘备亲自率军杀出。夏侯惇笑着对韩浩说：“这就是所谓的埋伏！我今晚不到新野，绝不罢兵！”于是催促着前进。刘备、赵云败退而走。

这时，天色已晚，浓云密布，又起了风。夏侯惇只顾向前追赶。于禁、李典都发现了这个地方窄狭，两边都是芦苇。李典对于禁说：“这里山路狭窄，树木丛杂，他们假如用火攻该怎么办？”于禁说：“你说的对。我到前面去跟都督说；你去止住后军。”李典就勒住马，大叫：“后军慢走！”结果军队走得太快，一时也没有拦住。于禁快马向前大叫：“前军都督停下！”夏侯惇正走之时，见于禁从后军奔来，就问什么事。于禁说：“这里道路狭窄，树木丛杂，须防火攻。”夏侯惇猛然醒悟，立即回马令军队停止。还没说完，就听见背后喊声震起，一片火光燃起，随后两边芦苇也烧着了。霎时，四面八方，都是火；又赶上风大，火势更猛。曹军人马，自相践踏，死伤不计其数。这时，赵云又回军杀了过来，夏侯惇冒着烟火逃走。李典见势头不好，急忙往博望城回奔，却见火光中一支人马拦住去路。当先一员大将就是关羽。李典纵马混战，夺路而走。于禁看见粮草车辆都被火烧了，就奔小路逃走了。赶来救粮的夏侯兰、韩浩遇到了张飞。没有几个回合，夏侯兰就被张飞一枪刺于马下。韩浩夺路走脱。这一战直杀到天明才结束，杀得尸横遍野，血流成河。

火烧博望坡是诸葛亮出山后指挥的第一场战斗，非常精彩。虽然，曹操兵强马壮、人多势众，但诸葛亮熟悉地形、天气和敌人的心理，所以很轻松地取得了这次战斗的胜利。首先，博望坡这里地形狭窄，草木茂盛，这是实施火攻的第一个条件。其次，时值秋季，比较干燥，夜间山间多风，这是实施火攻的第二个条件。再有，曹将夏侯惇自恃兵强马壮，骄傲自大、目中无人，必然轻敌冒进，这是实施火攻的第三个条件。当然最重要的是博望坡是他们的必经之地。这样，诸葛亮以劣势人马将强大的敌人杀得大败。

诸葛亮火烧新野

东汉末年，曹操乘着战胜袁绍的余威南下，想要一鼓作气统一全国。这时，荆州牧刘表死了，他的小儿子刘琮继承了他的位置。然而刘琮年纪还小，大权掌握在他母亲蔡夫人、舅舅蔡瑁等人手中。这些人都只为自己考虑，不想和强大的曹军对抗，所以都主张投降曹操。

于是刘琮就写了降书，让部下宋忠悄悄地送到曹操军中。宋忠领命，走到宛城就遇到了曹操。看了降书，曹操大喜，重赏宋忠，说只要刘琮出城迎接，就永远让他做荆州的主人。

宋忠辞别曹操，取道回荆州。将要渡江时，忽然看见一支人马到来，领头的就是关羽。宋忠来不及回避，就被关羽叫住，询问荆州的事情。宋忠开始还隐瞒；后来终于被关羽盘问出了前后的实情。关羽大惊，把宋忠押送到新野见刘备。刘备听了事情的经过后大哭。张飞说：“事已如此，我们先斩了宋忠，然后起兵渡江，夺取襄阳，杀死蔡氏、刘琮，然后再和曹操交战。”刘备说：“你别说了。我自有主张。”然后斥责宋忠说：“你知道他们干的这些事情，为什么不早早来告诉我？现在就是杀了你，也不顶什么用了。你快走吧。”宋忠拜谢，抱头鼠窜而去。刘备正忧闷之时，刘表的大儿子刘琦派伊籍来了。伊籍对刘备曾有过救命之恩，刘备于是以大礼迎接，再三称谢。伊籍说：“大公子在江夏，听说刘表大人已经病故，蔡夫人与蔡瑁等商议，不来报丧，竟立刘琮为荆州之主。公子派人到襄阳打探消息，回报说事情属实；大公子怕您不知道，特地派我来送信报丧，并请求您起兵一起到襄阳向蔡夫人、蔡瑁等人问罪。”刘备看完书信，对伊籍说：“你只知道刘琮僭越自立的事，却不知道刘琮已将荆襄九郡都献给曹操了！”伊籍大惊说：“您是从哪里得知这个事情的？”刘备就说了抓住宋忠的事。伊籍说：“若是这样，您不如以吊丧为名，赶到襄阳，诱使刘琮出迎，然后趁机抓住他，诛杀他的同党，那样荆州就是您的了。”诸葛亮说：“伊籍的话对。主公可以按他的话去做。”刘备流着泪说：“刘表大哥临终前托孤于我，现在我若抓他的儿子夺取他的土地，他日死于九泉之下，还有什么脸面去见他？”诸葛亮说：“如果不这样做，现在曹兵已经到了宛城，靠什么抵挡？”刘备说：“不如到樊城躲避。”

正商议着，探马飞报说曹兵已到博望了。刘备慌忙打发伊籍回江夏整顿军马，一面与诸葛亮商议御敌的计策。诸葛亮说：“主公你放心。上一次我一把火烧了夏侯惇大半人马；这次曹军又来，一定让他再中这条计。我们在新野不能住了，不如早到樊城去。”就派人四门张榜，告知居民：“不论男女老少，愿跟随的，今天就跟着我们到樊城去避难。”派孙乾去河边调拨船只，帮助百姓；派糜竺护送各官家眷到樊城。一面又召集众位将领，先命令关羽：“率领一千人去白河上游埋伏。每人带一个布袋，多装沙土，堵住白河的水，等第二天三更后，听见下游人喊马嘶，就移开布袋放水淹敌人，然后顺水而下接应我们。”又命令张飞：“率领一千人去博陵渡口埋伏。那里水势最慢，曹军被淹，一定从那里逃难，你就乘势杀出。”命令赵云：“率领三千人，分成四队，自领一队埋伏在东门外，其他三队分别埋伏在西、南、北三门，事先要在城内人家屋上多藏硫黄焰硝等引火之物。曹军入城，必在民房中安歇。明天黄昏后，定会有大风；只要看到起风，就让西、南、北三门的伏兵把火箭射入城去；等城中火势大起来，就在城外呐喊助威，只留东门放他们出去。等他们出东门后，你在后面尾随追杀。天亮后与关张两位将军汇合，收兵回樊城。”又命令糜芳、刘封：“你二人带领两千人。一半打红旗，一半打青旗，到新野城外三十里的鹊尾坡前屯住。一看到曹军，就让红旗军走在左，青旗军走在右。他们定然心疑而不敢追。然后你二人分头埋伏。看见城中起火，就出来追杀败兵，然后到白河上游接应。”诸葛亮分派完毕后，就和刘备登高瞭望，等候捷报。

曹兵以大将曹仁、曹洪率领的十万兵马为前队，他们的前面还有许褚率领的三千铁甲军。这么多人马就浩浩荡荡奔新野杀来。这天的正午时分，他们来到鹊尾坡，看见坡前有一群人马，都打着青、红旗号，许褚催促兵马向前。刘封、糜芳就把队伍分为四队，青、红旗各归左右。许褚一看就勒住马，说：“前面一定有伏兵。我们就在这里住下。”许褚派快马把这个情况飞报给前队主将曹仁。曹仁说：“这是疑兵，一定没有埋伏。可以快速进兵。我在后面马上赶到。”许褚又来到坡前，率兵杀入。等到林下追寻时，不见一人。这时太阳就要落山了。许褚正要前进，就听见山上大吹大擂。抬头一看，只见山顶上有一簇旗，在旗丛中两把伞盖：左伞盖下是刘备，右伞盖下是诸葛亮，两人正在对坐饮酒。许褚大怒，率军上山。却被山上的擂木炮石打了下来，不能前进。又听见山后喊声大震。想找条路去厮杀，天色却已经晚了。这时，曹仁领兵赶到，让他先夺取新野城歇马。来到城下时，却见四门大开。曹兵进去，并没有遇到阻挡，城中也看不到一个人，这竟是一座空城。曹洪说：“刘备是势孤计穷，所以带着百姓逃走了。我军在城里暂时休息一晚，第二天天亮进兵。”这时士兵们走得都困乏了，也都饿了，于是都去民房里做饭。曹仁、曹洪就在县衙里安歇。初更之后，狂风大作。守门军士报告说起火了。曹仁说：“这一定是军士们做饭不小心，不要大惊小怪。”还没说完，接连又有几次飞报，说西、南、北三门都起火了。曹仁急忙让众将上马，这时全城都起了火，一片通红。这天夜里的火，比上次博望坡的火还大。曹仁率领众将突破重重烟火，夺路而逃，听说东门没有火，就急忙奔向东门。军士们自相践踏，死伤无数。曹仁等这才逃脱。不料，背后又一声喊起，赵云又率军杀来，败军都各自逃命，谁肯回身厮杀。正奔走之间，糜芳率领一队人马，又冲杀一阵。曹仁大败，夺路而逃，又遇到刘封的截杀。到了四更时分，曹兵人困马乏，军士大半焦头烂额。他们奔到白河边，正为河水不深而庆幸，于是人马都下河喝水，人声喧嚷，马声嘶鸣。

此时，关羽正在白河上游用布袋堵着河水。黄昏时分，他看到了新野起火；四更时，他听到了下游的人喊马嘶声，于是急忙让军士一齐移开布袋。于是滔天的大水往下游冲去，曹军人马都淹没在了水中，死者极多。曹仁率领众将从水势较缓的地方夺路而走。来到博陵渡口，却听见喊声大起，一军拦住去路，当先大将正是张飞。一阵混战，幸得许褚赶来，接住张飞，曹仁这才走脱；许褚也不敢恋战，夺路走脱。张飞于是接着刘备、诸葛亮，一同沿河到上游。刘封、糜芳已安排了船只等候，于是一齐渡河，奔樊城而去，登岸后，诸葛亮吩咐将船筏都放火烧毁了。

火烧新野是诸葛亮出山后放的第二把火，这把火一点不比博望坡的火小。曹兵势大，刘备不得不放弃新野，退守樊城。但诸葛亮也没有让曹兵轻松地就得到新野。虽然兵马不多，但诸葛亮利用了一切可以利用的资源给曹兵布下了一个天罗地网。第一个是新野空城。为了让曹兵上当，诸葛亮先用疑兵延缓曹军速度，使得曹军晚上很自然地住到了新野，然后利用起风的时机实施火攻。起火后，诸葛亮围三缺一，这样曹兵心里正慌，也就没有功夫理会赵云小部队在后面的追杀。到了白河边，饱受劳累、饥饿、惊吓之苦的曹兵又遭到关羽水攻的灭顶之灾。水火无情，在古代战争中水火又是最强大的武器。在新野之战中，诸葛亮竟然同时使用了水火，真是令人佩服。

猇亭之战

三国时，东吴的吕蒙用偷袭的方法杀死了关羽，夺取了荆州。这激起了刘备极大的愤怒。因此在222年的2月，刘备亲自率领20万人从秭归（今湖北省秭归县）出发抵达猇亭（今湖北省宜都市北）建立大本营，准备攻打吴国。这个时候，刘备手下的官员黄权向刘备进言道：“吴国人擅长作战，我军顺流而下，前进是很容易，但后退却很困难，不如让我做先锋，在前面抵挡吴兵，主公在后面坐镇指挥，统帅大军。”刘备没有听从他的意见，反而让黄权做镇北将军，统领江北的部队；而自己率领大军翻山越岭，一直进军到夷陵一带。他在数百里的地段上安扎了几十个营寨，布列大批军马。东吴之主孙权听说后以陆逊为都督，领兵抵御刘备大军。陆逊一上任就对部将说：“我虽然只是一介书生，但主上托我以重任，这是因为我心中有尺度，能够忍辱负重。你们只管把好各个隘口、险道，不要轻举妄动，如有违令者严惩不贷！”众将认为陆逊胆小怕事都有不服之气，愤愤而退。

陆 逊

陆逊（183年—245年），本名陆议，字伯言，吴郡吴县（今江苏省苏州市）人，三国时期著名政治家、军事家，历任吴国大都督、上大将军、丞相。

刘备派探子打探东吴的军情，得知吴军都督竟然是一介书生陆逊，立即让人去擒拿。马良劝说道：“陆逊的才能并不比周瑜差，不可轻敌！”刘备不听，骄傲地说：“我是用兵老手了，反倒还不如一个黄口小儿了！”于是命令军队攻打诸个关津隘口，陆逊连忙出营观看，远远地看到蜀兵漫山遍野而来，军中隐隐约约地有一把黄罗盖伞，东吴将领韩当说：“军中肯定有刘备！”陆逊说：“刘备率军东下，连胜了十余战，士气正旺盛，我军只能乘高守险，而不能轻易出战；只要奖励将士，在广大的地域上布置守备，静观其变，那时敌军求战不得，必定会把部队移动到山林树木间，这样我们就可以用奇计战胜他们了。”还说：“刘备人多势众，假如这里是平原旷野，恐怕我们早就有被驱逐的危险了，幸好他是沿山进军，兵力施展不开，只能在山林岩石中间，等到他们弄得精疲力尽时，我们就找机会攻击他们的弱点，一举战胜他们。”

刘备见东吴军队不出战，心中十分焦躁。这时正是盛夏，天气十分炎热，士兵们口干舌燥，刘备下令让军队从巫峡建平开始到夷陵七百里之间接连设立营寨，一路上百里连营，兵力被分散了。刘备又任命冯习为大都督，张南为副都督。为了躲避炎热的太阳，刘备又命各营移动到山林茂盛的地方，尽量接近溪涧。刘备本想等过了炎夏待到秋天再攻打孙吴。没想到这正在陆逊的意料之中。陆逊得报后大喜，看见蜀军士气低落，放弃了水陆并进夹击吴军的做法，于是给孙权上书，请求从防御阶段转入反攻阶段。孙权看完信后批准了他的建议。为了进一步弄清楚蜀军的情况，陆逊决定派少量军队先攻打蜀军一个营。这一天，陆逊升帐对众将说：“为了观察蜀兵的动静，我们先攻打江南岸的一个营地，谁敢去？”大将韩当、周泰、凌统应声回答：“我们愿去。”陆逊让他们退下，只叫来一员小将淳于丹，对他说：“我给你五千人马，你去攻打蜀军的第四营，蜀军的守将是付彤，今晚一定成功！”淳于丹领命而去，陆逊又命令大将徐盛、丁奉，对他们说：“你们各领兵三千，屯驻在寨外五里处。假如淳于丹败回，有敌兵来追时，你们就杀出，但只许救败兵，不许追击蜀兵！”二人领命而去。黄昏时分，淳于丹率军袭击了蜀军第四营。果然，蜀将付彤率军杀出，吴军战败而走。正走之间，蜀将赵融又杀出，拦住了去路，淳于丹夺路而逃，兵马折损了大半，突然又有一支人马拦住了去路，为首的是蜀军番将沙摩柯。

淳于丹奋力拼杀终于逃脱，而背后的蜀国三军又一齐杀来。他正想大喊“救命”时，吴军大将徐盛、丁奉二人及时地杀了出来，救下了淳于丹，杀退了蜀兵。回到营帐，淳于丹带着箭伤到陆逊面前请罪，陆逊说：“这不是你的责任，是我想试探一下敌人的虚实，破蜀军的计策，我已经想好了！”众将窃窃说道：“白白地损兵折将，还说有什么良策？”陆逊笑着说：“蜀军在林中扎营，都是以木栅构成，我以火攻破敌必胜无疑。我这条计策只瞒不过一个人，可惜这个人不在军中，这是老天爷要让我成功啊！”

当天夜里，陆逊命令将士们每人带上一束茅草和火种，预先埋伏到南岸密林里，只等三更时分，就直奔江边火烧蜀军大营。到了三更，东吴四员的大将率领着几万士兵冲到了蜀营边上，用茅草点起了火把，在蜀营的木栅栏边上放起了火。那天晚上的风刮得很大，蜀军的营寨都是连到一起的，只要点着了一个营，周围的营也跟着燃烧起来。这样刘备的四十多个大营一下子就给攻破了。等到刘备发现起火时，根本无法抵抗了。刘备只好在蜀军将士的保护下冲出了火网，逃到了马鞍山。陆逊让各路吴军围住马鞍山发动猛攻，留在马鞍山上的一万名蜀军一下子就全部溃散了，死的伤的数不过来。战斗一直进行到夜里，刘备才带领残兵败将，突围逃走。吴军发现之后又在后面紧紧追赶。幸亏沿途把辎重、盔甲丢下堵塞在了山口要道上，稍微延缓了东吴追兵的行动，刘备这才趁机逃到了白帝城（今四川省奉节白帝山上）。经此一场大战，蜀军几乎全军覆没，船只、器械和军用物资，全部成了吴军的战利品。

猇亭之战也是火攻中的著名战例。这次战争蜀军的失败主要在于刘备犯了重大错误。首先他的出兵缺乏周密的考虑，可以说是感情用事。其次，正因为他缺乏周密的考虑，所以对战争中困难估计不足，尤其是地形、气候因素。第三，在求战不得的情况下，刘备竟然扎下了七百里连营，而且还接近密林地带，这分明就是容易遭受火攻的不智之举。

火烧藤甲兵

三国时，我国云贵高原一带属于没有开发的蛮夷之地，这里只有一些少数民族居住。少数民族首领孟获很有威望，但是他不服蜀国统治，屡屡发动叛乱。于是蜀汉丞相诸葛亮率军征讨。诸葛亮志在伐魏，恢复汉室，需要有一个稳固的后方，所以每次打败孟获后并不杀他，而是放归旧部，力图使他诚心归顺。

蛮王孟获与蜀汉丞相诸葛亮交战，屡战屡败，损兵折将无数，只好向乌戈国兀突骨国王求救。兀突骨国王手下的将士很特别，都穿着藤甲。编制藤甲的藤子都是生长于洞中，盘在岩石上。乌戈国人将这些藤子砍下后，浸泡在油中，半年之后才取出，晒干之后再泡。如此反复几十遍，才可以制成铠甲。军士们穿上藤甲，渡江时不会沉底，淋了雨也不湿，刀箭也不能穿透。这些身穿藤甲的部队就是“藤甲军”。

诸葛亮带领蜀汉大军，来到桃花水畔安营扎寨。第二天，兀突骨率领一支人马杀过河来，蜀军以弩箭射敌军，箭射到了藤甲上，可是却不能穿透，都落到了地上。蜀军用刀砍枪刺，也透不进去。蜀军根本伤不了这些刀枪不入的人，却被他们杀伤不少，蜀军大败。

诸葛亮忧心忡忡，经过了解才知道藤甲兵的来历。于是想出了一个破敌之策。诸葛亮让魏延挑战。兀突骨就率领藤甲军出寨，与魏延对阵。只战了几个回合，魏延就败走。兀突骨怕中埋伏，也不追赶。第二天，魏延再次挑战，兀突骨国王率军出战，魏延很快又败走了。就这样，两军一共交战了15次，魏延也就败了15次。孟获非常得意：“大王连胜他15阵，看来诸葛亮已经毫无办法了。只要再进军一次，我们就大功告成了！”到了第16天，魏延又一次引来与藤甲军作战，不一会儿又败走了，兀突骨国王率军追赶，一直追赶到山谷之中，看到谷中没有树木，兀突骨心想，这里不会有什么埋伏，就放心地追赶。等到大军全都进入谷中时，山谷中不见蜀军的踪影。一个蛮兵回来对兀突骨说：“这里面是蜀军运粮道，谷中发现了几十辆黑柜车。”正在这个时候，忽然响起了惊天动地的声音，许多滚木石头从山上滚了下来，把山谷的出口都堵死了。与此同时，前面的几十辆小车也燃起了大火，原来里面装的都是干柴。兀突骨急忙命令后撤，却发现后面的谷口也被堵死了。这时候黑柜车发出了山崩地裂一般的爆炸声，原来黑柜车里面装的是火药。兀突骨的藤甲军身上的藤甲是用油浸泡过的，所以沾火就着。这些兀突骨的士兵们哭喊着无处藏身，结果，三万藤甲军士兵，以及他们的兀突骨国王，都被烧死在了山谷中。

孟获正在寨中等待兀突骨的喜报，突然有蛮兵报告说：“兀突骨大军已将诸葛亮围于山谷之中了，大王赶快去接应。”孟获听后十分高兴，连忙率领一支军队前往山谷。来到山谷前面，却看到谷中火光冲天，臭气难闻，孟获明白这是中计了，刚要逃走，忽然山坳里闪出一支人马，正中推出了一辆小车，车上坐着的正是摇着羽毛扇的诸葛亮。诸葛亮大声喊道：“孟获，这回你降还是不降？”孟获如瓮中之鳖，只好束手就擒。

藤甲兵固然是刀枪不入，却也有自身的弱点。正所谓一物降一物，藤甲是以油多次浸泡而成的，必然怕火烧。所以诸葛亮定下火攻的计策，将其引入埋伏圈，一把火烧个干净。

关羽水淹七军

刘备夺得益州之后，东吴孙权就派人向他讨还荆州。刘备拒不归还，双方为了荆州差点翻脸。但是，由于曹操的势力依然比他们强大得多，所以就讲和了。

这样，荆州问题就暂时搁置，双方专心对付曹操。蜀汉这方面的安排是诸葛亮坐镇成都，关羽镇守荆州，刘备亲自率领大军进兵汉中，以法正为随军谋士。

汉中的战事很顺利。双方相持了一年。到了第二年，蜀军在阳平关一战中大破曹军，曹军主将夏侯渊被杀。迫使曹操不得不退出汉中，将大部队撤退到长安。

根据诸葛亮事先制定的战略，蜀军计划从两路进攻曹操。既然汉中这方面打了胜仗，那么就应该趁这个势头，再从荆州这方面直接攻打中原。

主持荆州军务的关羽是一个可以独当一面的大将。他听到汉中胜利的消息后，就派两个部将留守后方的江陵和公安，自己亲自率领大军攻打曹军据守的樊城。

樊城守将曹仁赶快向曹操求救。曹操就派了于禁、庞德两员大将率领七路人马前去增援。曹仁命他们在樊城北面平地上安营扎寨，与樊城互相呼应，使关羽无法攻城。关羽一时打不下樊城，心中忽生一计。原来，樊城濒临汉水，此时正是多雨的季节，何不用水攻的办法破敌？

正当双方相持不下之时，樊城地区果然下了一场大雨。汉水暴涨，关羽命令军士引来汉水。于是平地的水竟然高出地面一丈多。于禁的营寨就扎在平地上。四面八方的大水冲了过来，将七路人马全都淹没了。于禁和他的将士迫不得已泅水找了个高地避水。

关羽早针对于禁在平地上扎营这个弱点安排下了进攻方案。他趁着水势，安排好一批大小船只，率领水军向曹军发起猛攻。他们先将主将于禁围住，命令他放下武器投降。于禁被围困在一个小土堆上，已经无路可退了，只得垂头丧气地投降了。

副将庞德率领另一批兵士在一个河堤上避水。关羽的士兵向他们围攻，船上的弓箭手一起朝堤上放箭。

庞德手下一个部将害怕了，对庞德说：“我们还是趁早投降了吧！”

庞德大骂这个没有志气的部将，拔出剑来将他砍死在了堤上。士兵们看到庞德如此坚决，也都跟着他抵抗。庞德镇定地拿起弓箭回射，他的箭法很好，射死了不少蜀军。双方战斗十分激烈，从早上打到中午，又从中午打到午后。庞德的箭用完了，就让士兵们一起拔出短刀来搏斗。他对身边的将士说：“我听说良将不会因为怕死而逃命，烈士不会为了活命而丧失气节。今天就是我们战死的日子。”

这个时候，水势越涨越高，堤上露出水面的部分越来越小了。关羽水军大船的进攻更加猛烈了，曹军的士兵纷纷投降。庞德趁着混乱带领三个将士，从蜀军手里抢了一只小船，正要逃到樊城去。没想到一个浪头打来，小船被掀翻了。庞德掉到了水里，关羽水军赶上去，将庞德活捉了。

士兵们把庞德带到了关羽的大营。关羽好言劝说庞德投降。庞德破口大骂：“魏王手中上百万人马，威震天下；而你们的主人刘备，只是个庸庸碌碌的人，怎么能和魏王相比。我宁可做国家的鬼，也不愿做你们的将军！”关羽大怒，一挥手就让武士将庞德杀了。

关羽一举消灭了于禁、庞德的七军，威名震动了整个中原。

关羽在攻打樊城的过程中，遇到了于禁、庞德的援军。他们在樊城外扎营，与樊城相互呼应。若攻打樊城，则援军必来救；若攻打援军，则樊城之敌必来救；若两个一起打，则兵力不足，反而会被敌人乘机击败。所以要战胜两个敌人需要用奇计胜之。而樊城附近的汉水正为关羽准备了条件。在浩大的水势面前，多少人都是无能为力的。而关羽有水军正可用来破敌。

关羽水淹七军

沈庆之防火攻

沈庆之，字弘先，吴兴武康（今浙江省德清县武康镇）人，是南北朝时期宋时的著名将领。

沈庆之少年时就非常有志气和勇力。那时还是东晋时期，会稽王司马道子专权，政治很乱，朝中大臣结党营私，互相倾轧，腐败不堪，不断发生流血斗争。而浙东地区赋役尤为苛重，因此东晋隆安三年（399年）时，五斗米道教主孙泰的侄儿孙恩发动了农民起义，并派兵进攻沈庆之的家乡武康。那时沈庆之还不到二十岁，也跟随乡族和义军作战，得到了作战勇猛的名声。

孙恩起义被镇压之后，沈庆之继续耕种田地，勤苦自立。到三十岁时，还没有出名。沈庆之的哥哥沈敞之是个做官的，官职是征虏参军，负责南阳郡。有一次，沈庆之去看望兄长沈敞之，遇见了哥哥的上司赵伦之，赵伦之对沈庆之非常赏识。于是赵伦之就让自己的儿子赵伯符任命沈庆之为宁远中兵参军。那时，赵伦之的儿子赵伯符是竟陵太守，而竟陵境内的蛮人经常前来进犯，沈庆之就给赵伯符出谋划策，每次作战都获得胜利，赵伯符因此被人们称为将帅之才。然而只要赵伯符外出作战而沈庆之没有跟随时，赵伯符往往就无功而返。在永初二年（421年）时，沈庆之因功当上了殿中员外将军。

元嘉七年（430年），沈庆之跟随赵伯符参加了北伐，属于到彦之的部队。在北伐途中，赵伯符因病回去了，而沈庆之则继续随军北伐，并成为檀道济的部下。军队返回后，檀道济向宋文帝说自己手下有个沈庆之忠诚严谨还懂得军事，这样宋文帝也知道了沈庆之，于是对他不断提拔。

有个名叫刘湛的领军将军知道沈庆之很有才能，就想拉拢他，被他拒绝了。后来，宋文帝想要抓捕刘湛，于是就找来沈庆之。沈庆之穿着戎装就来了。宋文帝见他这身打扮，就问沈庆之：“你为什么穿这身衣服就来了？”沈庆之回答：“您半夜唤我这个领兵的一定是有急事，所以我就没换衣服。”宋文帝很满意。

当时雍州（政府所在地为襄阳，今湖北省襄樊市）一带有很多山蛮，也就是落后地区的少数民族。本来刺史刘道产将他们安置得好好的，后来刘道产去世了，继任者治理不善引得这些山蛮又起来反叛。刘宋朝廷派了征西司马朱修之率兵镇压，没有镇压下去。后来又任命沈庆之为建威将军代替朱修之进行镇压，结果俘杀万余人。

元嘉二十二年（445年），沔水沿岸的野蛮人又聚众反叛，导致水陆交通阻塞。7月，武陵王刘骏被任命为雍州刺史，将要到襄阳（今湖北省襄樊市）赴任，于是派沈庆之率兵突然进击，大破之，收降了两万人。

元嘉二十六年（449年）12月，沔水北岸的山蛮攻雍州。沈庆之赶到襄阳，奉命率领两万多人前去征讨。沈庆之分兵八路进攻。然而山蛮凭借着山势居高临下，连发矢石对宋军进行打击，使宋军受到很大挫折。沈庆之于是把各路将领召到茹丘山下开会，他对诸将说：“现在我们若沿着山势去进攻，那么必然会折损人马。去年这些山蛮的田地丰收了，打下的粮食堆满了山谷，没有饥荒的顾虑，想使他们离开山区一时还办不到。现在你们各路都上山扎营，出其不意，那些蛮人必定会恐慌，我们趁着他们恐慌乘机进攻，可不战而胜。”于是各路军都斩木开道，8道并进，鼓噪登山。山蛮首尾难以兼顾，十分震恐。宋军乘机直捣腹心，占据险要，山蛮于是溃散。沈庆之从冬至春，屡破雍州山蛮，将山蛮所聚的粮食尽数充军，前后斩首3000级，俘蛮民2.8万余口，降者2.5万余户。

450年，沈庆之又征讨山犬羊蛮，沿险峻地势修城。沈庆之连接兵营一直到山下，营内开门相通，又下令诸军各自在营中修池注水，早晚都不需从营外汲水，兼以防蛮纵火。不久，风势甚猛。蛮众趁夜下山，人各手持一火把，纵火烧营。火起即汲池水浇灭，沈庆之令诸军多出弓弩射蛮，蛮众散退。

沈庆之是一个足智多谋的将领，在同山蛮的战争中表现出了卓越的军事才能。为了防止蛮人实施火攻，他早就做好了防范。一是在军营中修池注水，使军队不需外出取水；二是敞开营门，使得起火时可以及时应变。后来，蛮人果然实施火攻，结果宋军很方便地从池中打来水将火浇灭，又以弓箭射退蛮众。

越州之战

590年，驻守在越州（今钱塘江一带）的将领高智慧反叛隋朝，自立为天子。隋文帝得知后大怒，派行军总管杨素率领水军，从杨子津（今江苏省仪征市南的长江渡口）出发，沿江东下，平定叛乱。隋军在京口（今江苏省镇江市）一战获胜。

然后，杨素率领军队攻打盘踞在晋陵（今江苏省常州市）的叛将顾世兴和据守无锡（今江苏省无锡市）的叛将叶略，隋军一路追杀，接连获得胜利。叛军大将沈玄桧也被杨素打败，被生擒活捉；而叛将高智慧仗着自己人多势众，占据浙江（今钱塘江）东岸对抗杨素人马。高智慧让部队在岸上安营扎寨，江上布满了战舰，一眼望不到边，杨素正在思考对策的时候副将南阳人来护儿献策道：“敌人战舰很多，部队具有很强的机动性，战斗力不弱，在水上作战的优势十分明显，对于这种拼命挣扎的反贼，不应当硬拼。大人应该严阵以待，不和他交战，请给我精锐部队8千人，奇袭之，将其他的营垒摧毁，以火攻烧毁他的退路。这就是汉代韩信破赵之策，我们按照这个破敌万无一失！”杨素批准了这个提议，让他前去破敌。来护儿于是率领一百艘轻便船只直登东岸，点火袭破敌营后，纵火焚烧，烟火漫天。叛军见起了火，惊恐万分，顾不得作战。杨素趁机指挥部队猛攻敌军战舰，敌军的指挥舰被炮火打中，许多人都落入了水中淹死，被射死砍伤的敌人更是不计其数，叛军大败而走。

越州之战，是隋朝大将杨素“避实击虚”，突袭敌人的侧后，进行火攻，取得重大胜利的典型战例。

曹彬火烧水寨灭南唐

宋朝灭南汉后，使南唐处于三面夹击之中。为求自保的南唐后主李煜，表面上臣服，暗中备战，在派遣使者向宋请受册封的同时，又在长江中下游各要点部署了大量兵力，来防止宋军进攻。志在统一江南的宋太祖赵匡胤，加紧备战。开宝七年（974年）5月，赵匡胤下令建造大舰和黄黑龙战船数千艘，打算用来架设长江浮桥。9月，赵匡胤以李煜拒绝命令不来朝见为辞，发动十余万大军，分兵三路，直取南唐。东路军由吴越王率领数万兵自杭州北上策应，宋将丁德裕为监军；中路军由曹彬与都监潘美率领水陆军由江陵沿长江东进；西路军由王明率部来牵制湖口南唐军，使主力军得以东进。10月18日，沿江北岸东下的中路军曹彬部与南唐军队遭遇，被南唐军队误以为是宋军例行巡江，并未加以阻拦，使得曹彬军顺利通过湖口。曹彬接连攻克铜陵、芜湖、采石矶等地，第二年的正月，直逼南唐都城金陵。

当曹彬挥师进至金陵城外围的时候，南唐的军队已经背靠金陵城摆下阵势，旌旗招展，甚是壮观，尤其是南唐的水军，扼江死守，设起一道道栅门，非常坚固。当时正是北风凛冽的初春，曹彬与部将李汉琼在观察南唐水寨时，不由地想起了当年周公瑾火烧赤壁的情形。李汉琼叹道：“要是有内应，何愁不能效仿周郎，来个火烧金陵！”曹彬道：“现如今西北风如此猛烈，要是能用火攻，一定能将南唐水军所设的栅门全部烧毁。到那时候，我们趁势发动攻击，南唐军一定产生混乱，不愁攻不下金陵城！”李汉琼道：“此言甚是！”于是，两人制订了实施火攻的具体措施。李汉琼命令士兵们将河岸的芦苇割取装上小船，并在芦苇上浇上了油料，把小船驶近南唐水寨的栅门，点燃了油料。刹那间，火凭风势，风助火威，一举烧毁了坚固的水栅门，小船驶进南唐军的水寨，烈火熊熊的油船迅速引燃了南唐军的战船，南唐军士纷纷跳水逃生。曹彬率军乘势掩杀，一鼓作气攻破南唐水寨，大军直抵金陵城下，将金陵城围了个水泄不通。曹彬下令对金陵只围不攻。由春到冬，半年过去后，城内甚至连烧饭的柴草都找不到了。南唐国君李煜想要与宋讲和，被宋主赵匡胤一口回绝。这一年的11月，曹彬下令全力攻城，负责守城的南唐军士饥寒交迫，抵抗不住进攻，当初固若金汤的金陵城终于被曹彬攻破占领，南唐政权从此灭亡。

南唐军面对宋朝军队的攻势只知道固守水寨，却不知道此时的风向非常容易遭到火攻。那时的寨门都是用木头做的，再坚固也抵挡不了火攻。结果，南唐军被曹彬以火攻之计打败。按说，三国时曹操犯过的错误，作为后人的南唐不应再犯，结果却仍是如此，真是令人感到惋惜。

混江龙水灌太原城

《水浒传》上说，宋江等梁山好汉接受了朝廷招安，就被派去征讨同为“四大寇”之一的田虎。

卢俊义率领了一路人马攻打太原县城池。由于大雨的阻挡，不能立即攻城。水军头领李俊听说了这个事情，就对关胜说道：“卢先锋等人现在遇到了连绵大雨，但三军却不能滞留。如果贼人选死士出城冲击，怎么办？小弟有一计，想到卢先锋那里去商议。”关胜同意了。混江龙李俊当即就辞别了关胜出城。让童威、童猛统领水军船只，自己与二张、三阮带领两千水军，顶风冒雨赶到了卢俊义军前。入寨参见，来不及寒暄，就和卢俊义低声商议了起来。卢俊义听完大喜。立即传令军士，冒雨砍树做木筏。

太原城中守城的主将是张雄，是田虎这个伪朝廷的殿帅。副将是项忠、徐岳，都是都统制。这三个人是最好杀戮的贼寇。手下的兵卒也个个凶残淫暴。城里的百姓受不了他们的暴虐行径，纷纷抛弃家产，四散逃亡。十户人中已逃走了七八户。张雄等人被大军围困，依然凭借着坚固的城墙顽抗。张雄和项忠、徐岳商议：“现在天降大雨，宋军进退无路，地形不利。粮草缺乏，必无久战之心。我们迅速出击，一定能获得全胜。”这时正是4月上旬，张雄正要分兵出四门冲击宋军，忽然听见四面锣声振响。张雄连忙登上敌楼向城外观望，只见宋军冒雨都登上了高山。张雄正在惊疑之际，又听到智伯渠边以及东西两边，喊声震天，犹如千军万马狂奔而来。刹那间，洪波怒涛飞速扑来，犹如8月中秋的潮汛，好似天上银河倾斜。原来是混江龙李俊，乘着大雨后水势暴涨，与二张、三阮，率领水军，约定时刻，分头决引了智伯渠和晋水。顷刻之间，水势汹涌，太原城都被泡在了水中，淹死的兵卒百姓不计其数。城外的李俊、二张、三阮，乘着大小船只逼近城来。水面与城墙高低相差无几。军士们下船登城，各执利刃，杀死了守城的士卒。接着，又有大批军士乘着木筏冲来，连城墙都被冲倒了。张雄正在城楼上叫苦不迭，忽然张横、张顺跳下船，手执朴刀，大喊一声，抢上城楼。一连砍翻了十多个兵卒。贼人乱撺逃生。张雄躲避不急，被张横一朴刀砍倒在地。张顺赶上来，又一刀剁下脑袋。等到水势退去，城中军民，淹死的，压死的，已经不计其数。梁柱、门扇、窗棂、尸骸，顺流堵在了南城。城中只有北齐时神武帝建的避暑宫地基较高，附近的军民一齐抢了过去，因拥挤践踏而死的也有两千多人。整个城中幸存的人只有一千多人。城外的百姓因为卢俊义已经秘密吩咐人告诉了居民，预先做了布置，所以锣声一响就立即都上了高地。而且城外空旷，水势去得也快，所以城外百姓，没有被淹着。当下，混江龙李俊率水军占领了西门。船火儿张横与浪里白条张顺占领了北门。立地太岁阮小二，短命二郎阮小五领人占领了东门。活阎罗阮小七领人占领了南门。四门都竖起了宋军旗号。到了晚上水退去，现出了平地。李俊等大开城门，请卢俊义等军马入城。一千多幸存的军民不住地磕头请求饶命。卢俊义查问这些人，只有十多个军卒，其余的都是百姓。项忠、徐岳爬在帅府后挨着房屋的大桧树上。看见水退了就溜了下来，正好被南面的军兵抓住，押解到卢俊义处。卢俊义吩咐人将他们斩首示众，差人向宋江报捷。然后从府库中拿出银两，赈济城内外的百姓，又让军士埋葬尸骸，修缮城墙房屋，召集百姓居住。

卢俊义攻太原城，遇到连绵大雨，进退两难。这时，混江龙李俊化不利为有利，趁着雨多水涨的时机实施水攻，迅速地拿下了太原城。

混江龙水灌太原城

卢俊义攻太原城，遇到连绵大雨，进退两难。这时，混江龙李俊化不利为有利，趁着雨多水涨的时机实施水攻，迅速地拿下了太原城。

刘唐放火烧战船

北宋徽宗时，奸臣当道，官逼民反。以宋江为首的梁山好汉迫不得已落草为寇。他们打出“替天行道”的旗帜开始了斗争。北宋朝廷非常恐慌，接连派了几路大军攻打水泊梁山，都被梁山好汉打败了。于是宋徽宗又派出了奸臣太尉高俅。高俅只是个奸佞的小人，打仗根本不行，第一次出战就被梁山的队伍打得落花流水。这一次是高俅第二次出兵。

高俅驻扎在济州，心中正为攻打梁山的事感到烦恼。这时门吏报告说：“牛邦喜到来。”这个牛邦喜是高俅的心腹，前番奉了高俅之命去征集船只。因为要攻打梁山水寨必得有水军。高俅就让牛邦喜进来。礼毕，高俅问道：“船只准备得如何？”牛邦喜回禀道：“已经征集了大小船只一千五百多只，都运来了。”高俅大喜，赏了牛邦喜。就传下号令，让人把这些船只都驶进阔港。为了稳当，又每三只一排钉住，铺上木板，船尾用铁环锁定。然后让步兵登船。其余的骑兵，近水护送船只。等到他们编排好军士上船，训练得熟练，已经过去半个月了。梁山的人都知道了。军师吴用于是授给头领刘唐一个锦囊妙计，让他在水路建功。又让其余的众位水军头领，各自准备小船。在船头上钉了一排排的铁叶，船舱里装满芦苇干柴。柴中还放了一些硫黄焰硝等引火之物，屯住到小港之内。让炮手凌振在四望高山上，放炮为号。又在水边树木丛杂的地方绑了一些旌旗。每一处都设有金鼓火包，虚屯些人马，假设营垒。让公孙胜作法祭风。旱地上的人马分成三队接应。

吴用刚分派完毕，高俅就在济州起兵出发了，水军统领就是牛邦喜，副统领是刘梦龙、党世英。高俅披挂整齐，擂鼓三通，水港里的船开拔，旱路上的兵马出发。船行似箭，马去如飞，奔梁山泊杀来。单说水路的船只，连篙不断，金鼓齐鸣，浩浩荡荡杀入梁山深处，却没有发现一只梁山的船。眼看快到金沙滩了，这才发现荷花荡里有两只打渔船，每只船上只有两个人，都拍手大笑。头船上的刘梦龙就让人放箭乱射。渔人都跳下水底去了。刘梦龙就催促战船靠近金沙滩头。这里树荫浓密，都是细柳。柳树上拴着两头黄牛，绿莎草上有三四个牧童正在睡觉。在远处还有一个牧童，正倒骑着一头黄牛，用嘴呜呜咽咽地吹着一支笛子。刘梦龙就让先锋中勇敢的首先登岸。不料，那几个牧童都跳起来，呵呵大笑着穿入柳荫深处去了。

前队的五六百人连忙抢上岸去。却只听得那柳荫中一声炮响，两边战鼓齐鸣。左边冲出了一队红甲军，为首是霹雳火秦明。右边冲出了一队黑甲军，为首是双鞭将呼延灼。二人各带了五百军马，杀到水边。刘梦龙急忙招呼军士下船时，登岸的人已折损了大半。牛邦喜听见前军喊声，就让后面的船暂退。只听见山顶上连珠炮响，芦苇中就发出了飕飕的声音。这是公孙胜作法引来了大风。开始只穿林透树，接着就走石飞砂，不一会儿就白浪掀天了，顷刻间就弄得黑云覆地，红日无光，狂风大作。刘梦龙急忙让船回返，却见芦苇丛中，藕花深处，小港狭隘地带，都神不知鬼不觉地驶出小船来，钻到了大船队里。鼓声响起后，这些小船上的人就一齐点着了火把。原来这些小船就是吴用授意刘唐准备的，所有的水军头领都装满了芦苇、干柴、硫黄、焰硝。大火烧了起来，烈焰飞天。

刘梦龙看见满港起火，战船都烧着了，只得丢盔弃甲，跳下水去。他不敢靠岸，专往港深水阔的地方逃命。这时，芦林里面有一个人独自驾着小船直冲过来。刘梦龙就钻到水底下去。却被一个人拦腰抱住，拖上船来。那撑船的是出洞蛟童威，拦腰抱他的是混江龙李俊。牛邦喜也没好，他见四下官船队里着了火，也卸下盔甲，正要下水。没想到船稍上钻出一个人来。这个人拿着挠钩，披头搭住牛邦喜，将他倒拖下水里去。那人就是船火儿张横。梁山水泊里杀得尸横遍野，血溅波心，被火烧得焦头烂额的人不记其数。另一统领党世英摇着小船，正走之时，突然芦林两边弩箭弓矢齐发，被射死在了水中。众多军兵中会水的逃得了性命回去，不会水的全都淹死了。生擒活捉者，全都押解到了大寨。李俊活捉了刘梦龙，张横活捉了牛邦喜，正想押上山寨，又怕宋江仁慈给放了。两个好汉商量了一下就把这二人在路边杀了，然后割下首级送上山来。

高俅率领着马军在水边接应。却听见连珠炮响，鼓声不绝。知道是水面上厮杀，于是催马向前，靠山临水观望。却见大批军士都从水里逃命爬上岸来。高俅认出是自己的士兵，就问缘故。他们都说被放火烧尽了船只，都各不知所在。高俅听了心中惶恐。只听见喊声不断，看见黑烟漫天。高俅急忙率军从旧路返回，走到山前却听见一阵鼓声，然后就冲出一队拦路的骑兵。当先一员将就是急先锋索超。索超轮起了开山大斧催马向前杀来。高俅身边的节度使王焕就挺枪而出与索超战在一起。斗了不到五个回合，索超拨马就走。高俅率军在后面追赶。刚一转过山嘴，却不见了索超。正走着，背后又有豹子头林冲率军赶来，又杀了一阵。再走不过六七里，又有青面兽杨志率军赶来，又杀了一阵。又奔了不到八九里，背后杀来了美髯公朱仝的人马，又杀了一阵。这都是军师吴用的安排。他使的追赶之计，不在前面拦截，只在背后追杀。败军无心恋战，只想着逃走，不会顾及后军。因此高俅被赶得心慌，飞奔济州。等到入了城时，已是三更。又听见城外寨中起火，喊声不绝。原来是石秀、杨雄埋伏的五百步军趁机放了三五把火。吓得高俅魂不附体，接连命人探视。回报说：“走了！”这才放心。整点军马，这一仗损失了大半人马。

这个故事出自四大名著之一的《水浒传》，事情都是虚构的，但描写得非常精彩，让我们领略了火攻的实施过程。高俅领兵征讨梁山有很多不利的因素，一是没有精锐的水军，都是不习水战的步兵和骑兵；二是梁山水泊的地形曲折狭窄，不利于大部队开展；三是不熟悉地形。这样，高俅的人马再多也没有用。而高俅却以己之短攻彼之长，还弄了连环战船，这与曹操的赤壁失败如出一辙！

时迁火烧翠云楼

晁盖死后，众头领想推举宋江做梁山之主。但宋江自认出身低微、面相丑陋，不适合担当。于是就想让河北玉麒麟卢俊义来做梁山一把手。没想到事情办得不机密，卢俊义被仆人李固和妻子告了官。结果，梁中书将卢俊义下了大狱。为了营救卢俊义，宋江派人到了关押卢俊义的北京大名府，也就是现在的山西大同，结果也不顺利，不但没有救出卢俊义，还把石秀搭进去了。宋江很担忧，病了一场。

军师吴用对宋江说：“我多次去北京探听消息。梁中书昼夜担惊害怕，唯恐我们的人马到来。我还让人混进北京城里在市井之地张贴了告示，告诉居民，不要疑虑，冤各有头，债各有主，我军到后只打冤家对头。所以梁中书越加不安。东京的蔡太师上次劝说关胜投降了我们，在天子面前提都不敢提。所以也主张招安，大家无事。因此多次写信给梁中书，让他留下卢俊义、石秀二人的性命。”宋江听完，就要摧促军马下山，攻打北京。吴用说：“现在是冬末春初，离元宵节近了，北京按例要大张灯火。我想乘此机会，先在城中埋伏下人，外面派兵攻城，然后里应外合就可以破城救人了。”宋江说：“若是如此，就请军师分兵派将吧。”吴用说：“头一件要紧的事是城中放火为号。众弟兄中谁敢和我先去城中放火？”只见台阶下走过一人说：“我愿意去。”众人一看，正是鼓上蚤时迁。时迁说：“我在幼年之时曾到过北京。城中有座翠云楼。楼上楼下，有大小百十个桌。眼瞅着就是元宵之夜了，那时必然热闹。我们正好趁机入城。正月十五之夜，我们包下翠云楼顶层，然后放起火来为号。军师就可以调动人马劫牢了，这是上计。”吴用说：“我的想法正是如此。你明天天亮，先下山去。等到元宵夜一更时分就在楼上放起火来，到时候记你一功。”时迁答应一声，领命而去。吴用第二天找来解珍、解宝，让他们扮作猎户，到北京城内官员府里献纳野味。等到正月十五日夜间，看见起火的信号就去留守司前截住报事的官兵。两人也领命去了。又找来杜迁、宋万，让扮作卖米的商人，推辆车子到城里的客店住下。元宵夜看到起火的信号时，就先夺取东门。两人也听令去了。再找来孔明、孔亮，让他们扮作丐者，到北京城内闹市里的房檐下住下。看到楼前起火，就去接应。两个听令也去了。又吩咐李应、史进扮作客人，到北京东门外安歇。看见城中起火的信号，就先斩了把门军士，夺下东门，以作出路。两人听令去了。吩咐鲁智深、武松，扮作行脚僧人，到北京城外庵院住下。看到城中起火时，就去南门外截住大军，冲击去路。两人听令去了。吩咐邹渊、邹润，扮作卖灯的客商，到北京城中找个客店住下。看见信号，就去司狱司前策应。两人听令去了。吩咐刘唐、杨雄，扮作差役，到北京州衙前住下。看见信号时，就去截住所有的报事人员，让他们首尾不能救应。两人听令去了。吩咐公孙胜先生，扮作云游道士，让凌振扮作道童跟着，带上风火轰天等炮数百个，到北京城内僻静处守着。等到起火信号发出时施放。两人听令去了。吩咐张顺跟随燕青，从水门里入城，直奔卢俊义外家，捉拿仆人李固和卢俊义妻子这对奸夫淫妇。吩咐王英、孙新、张青、扈三娘、顾大嫂、孙二娘，扮作三对进城看灯农民夫妻，他们的任务是到卢俊义家放火。吩咐柴进带着乐和，扮作军官，前往蔡节级家中，任务是保护蔡节级的性命。调拨完毕，众头领都领命去了。

这时，北京的梁中书正招集李成、闻达、王太守等相关官员一起商议放灯的事。梁中书说：“按照惯例，北京需要大张灯火，庆赏元宵，与民同乐。和东京惯例一样。可是现在梁山泊的贼人两次犯境，恐怕会因为放灯而出事。我打算禁止放灯。你们的意见如何？”闻达就说：“我想那些贼人已经偷偷离去了，只是乱贴些没头的告示。他们这是黔驴技穷了，没有什么。大人不必多虑。如果今年因此就不放灯了，这要让他们的探子知道了，必然被他们耻笑。您应该传下命令，告诉居民，今年的花灯比去年还要多，社火也要增添，在市中心再添搭两座鳌山，完全按照东京的模式，从十三到十七放灯的五夜通宵不禁。让府尹视察居民，不要让他们缺少东西，大人您亲自参加，一定要与民同乐。而我会亲自率领一队军马，出城到飞虎峪驻守，防备贼人的奸计；再让李都监亲自率领铁骑军马，全城巡逻，不让居民受到惊忧。”梁中书听完大喜。众官商议完毕，立即出榜告知居民。

北京大名府，是河北第一大城市，也是交通要地。因此各路买卖都云集于此地。听说放灯，都赶来凑热闹。城里的街道社区官员，每日巡视，装扮社火。富豪之家，各自去赛花灯。远的去二三百里买，近的也有百十里之外。有的客商，年年送灯到城里贩卖。家家门前，扎起灯栅，都要赛挂好灯，巧样烟火。家家户户绑起了山棚，摆放五色屏风炮灯，四面都挂了名人画作，以及奇异的古董玩器之物。在城的大街小巷，家家都要点灯。大名府留守司州桥边，搭起了一座鳌山。上面盘着红黄纸龙两条，每片鳞甲上，各点一盏灯，口喷净水。在州桥河内，周围上下，点灯不计其数。铜佛寺前，扎起一座鳌山，上面盘着青龙一条，周围也有千百盏花灯。翠云楼前，也扎起了一座鳌山，上面盘着一条白龙，四面灯火不计其数。原来这座酒楼，名贯河北，号为河北第一楼；上有三滴水雕梁绣柱，造得极好。楼上楼下，有百十桌。终日鼓乐喧天，每日笙歌不绝。城中各处宫观寺院佛殿法堂中，都设有灯火，庆赏丰年。三瓦两舍，更不必说。那梁山泊探听消息的人了解了情况后报上山来。吴用听完大喜。详细地报告给宋江。宋江就要亲自领兵攻打北京。却被神医安道全劝住，说他的病还没好，不可轻举妄动。吴用就说：“我替哥哥去一趟。”随即和铁面孔目裴宣，点拨八路军马出发了。第一队为双鞭呼延灼，以韩滔等为前部，镇三山黄信在后策应。都是马军。第二队为豹子头林冲，以马麟、邓飞为前部，小李广花荣在后策应。也都是马军。第三队为大刀关胜，以宣赞、郝思文为前部，病尉迟孙立在后策应，都是马军。第四队为霹雳火秦明，以欧鹏、燕顺为前部，青面兽杨志在后策应，都是军马。第五队却是步军头领没遮拦穆弘，率领杜兴、郑天寿等人。第六队为步军头领黑旋风李逵，率领着李立、曹正。第七队为步军头领插翅虎雷横，率领着施恩、穆春等。第八队为步军头领混世魔王樊瑞，跟随他的有项充等人。这八路马步军兵，各自选择行军路线，当即就出发了，约定在正月十五日二更回合在北京城下。其他头领都和宋江一起保守山寨。

鼓上蚤时迁是个飞檐走壁的人，他没从正路入城，而是夜间越墙而过。因为城中客店里，不收留单身的客人。他白天就在街上闲走，到晚上就在东岳庙内神座底下安身。正月十三日，时迁正在城中往来观看。居民百姓，搭建灯棚，悬挂灯火。正看之时，看见解珍、解宝挑着野味在城中往来观看。又遇到杜迁、宋万两个，从巷子里走了出来。时迁当天先去翠云楼上打一个踅。看见了孔明披着头发，身穿羊裘破衣，右手拄一条杖子，左手拿个碗，脏兮兮地在那里乞讨。时迁见了，转到他背后说话。时迁说：“哥哥，你这样一个汉子，红红白白的面皮不像是叫化子。北京的官差多。如果被他们识破了，就误了大事。哥哥最好躲避一下。”刚说完，又见个乞丐从墙边出来。一看，正是孔亮。时迁说：“哥哥，你露出了白净的皮肤，也不像忍饥挨饿的人。这个模样肯定坏事。”刚刚说完，背后两个人揪住他喝道：“你三个做得好事！”回头一看，却是杨雄、刘唐。时迁说：“你吓死我了！”杨雄说：“都跟我来。”带到僻静的地方埋怨道：“你们三个真是不懂事！怎么就在那里说话！幸亏被我们两个看见了。如果被眼尖的官人看到，还不误了哥哥的大事！我们两个都已经见过弟兄们了，不必再上街去了。”孔明说：“邹渊、邹润正在街上卖灯。鲁智深、武松已经在城外的庵里住下了。不要多说了，只等到时候各自行事了。”五个说完，都走到一个寺前，正遇到一个从寺里出来的先生，那先生喝道：“你五个在这里干什么？”众人抬头一看，正是入云龙公孙胜，背后是扮作道童的凌震。七个人点头会意，各自去了。日期将近，梁中书就让闻大刀闻达率领着人马出城，到飞虎峪去驻扎，以防贼寇。十四日这天，又让李天王李成，亲自率领铁骑马军五百，全副武装满城巡视。第二天，正是正月十五日上元佳节，天气十分晴明。黄昏时月亮出来了，六街三市，各处坊隅巷陌都点放起了花灯。大街小巷，到处都是社火。

火烧翠云楼

这天夜里，节级蔡福吩咐兄弟蔡庆看守着大牢，说：“我先回家看看，马上就来。”刚一进家门，就看见两个人闪了进来。前面那个是军官打扮，后面那个是仆者模样。借着灯光仔细一看，蔡福认出是小旋风柴进，后面的自然就是铁叫子乐和。蔡节级认识柴进，就请他们到里面去。正要准备酒菜款待。柴进说：“不必赐酒，我到这里有件紧急的事情相求。卢员外、石秀，全靠您的照应，在下感激不尽。今晚我想到大牢里趁着元宵节热闹看望一下，请你设法带我进入，不要推辞。”蔡福是个精明的人，早就明白了八九分。正想拒绝，又怕打破城池后没有好下场，害了一家老小的性命。只得担着杀头的风险，取些旧衣裳让他们两个换上，也扮作官人模样。然后蔡福带着柴进、乐和就奔牢中去了。初更十分，王矮虎、一丈青，孙新、顾大嫂，张青、孙二娘这三对儿“农村夫妻”也混进了人群朝着东门去了。公孙胜带着凌振，挑着荆篓，来到城隍庙的廊下。这城隍庙就在州衙旁边。邹渊、邹润正挑着灯在城中闲走。杜迁、宋万各推一辆车子来到梁中书的衙门前躲在人群中。原来梁中书只在东门里大街住。刘唐、杨雄各提着一根水火棍，身边都带着暗器，来到州桥上两边坐定。燕青领着张顺，从水门里入城，在静处埋伏。过了一会儿，楼上鼓打了二更。于是时迁挟着一个篮子出来了，篮子里面都是硫黄焰硝这些放火的东西。时迁溜进翠云楼后，走上楼去。却见阁子里正在吹拉弹唱，人们都在楼上打哄赏灯。时迁上到楼上，装作买东西的，到各处阁子里去看。却看见解珍、解宝正拖着钢叉，叉上挂着只兔子，在阁子前转悠。时迁就说：“时间到了，怎么没见外面有动静？”解珍说：“我们两个刚才在楼前，看见探马过去了。大概兵马已经到了。你只管去放火好了。”还没说完，就听见楼前都喊了起来，说道：“梁山泊军马到西门外了。”解珍对时迁说：“你快去，我们到留守司前去接应。”跑到留守司前，只见残兵败将，一齐奔入城来，说道：“闻大刀被劫了营寨。梁山泊贼寇的人马都赶到城下了。”李成正在城上巡逻，听见说了，飞马来到留守司前，召集军兵，命令关闭城门，守护本州。王太守亲自带领百余人，拿着长枷铁锁，在街上巡查。听到报告，急忙回到留守司前。这时梁中书正在衙前闲坐，开始听见，还不怎么慌乱。大约过半个更次，听了流星探马接连报告后，吓得魂不附体，急忙叫人备马。就在这个时候，时迁在翠云楼上点起了硫黄焰硝，放起了火来。那火烈焰冲天，火光夺月，十分盛大。梁中书看到后，急忙上马。正要去看时，出现了两条大汉，推着两辆车子，停在当路。然后就取出了灯火将车子点着，随即火起。梁中书正要出东门时，两条大汉说：“李应、史进在此！”手执朴刀，大踏步杀来。守门的军兵听了吓得都走了。两人手起刀落杀伤了十多个。杜迁、宋万趁机接应了出来。四个人合兵一处，把住了东门。梁中书见势头不好，带领随行人员，飞奔南门。看守南门的人说：“一个胖大和尚拿着铁禅杖，一个虎面行者，拿着双戒刀，大喊着杀入城来了。”梁中书回马，又回到了留守司前。却见解珍、解宝手执钢叉，在那里横冲直撞。他急忙回州衙，不敢近前。王太守却正巧赶来，被刘唐、杨雄的两条水火棍打得脑浆崩裂，眼珠突出，死在街前。手下的兵将也都各自逃跑了。梁中书急忙回马奔西门。只听得城隍庙中火炮齐响，惊天动地。邹渊、邹润手拿竹竿就从房顶下放起火来。南瓦子前，王矮虎、一丈青杀来。孙新、顾大嫂从身边掏出暗器，在旁边协助。铜佛寺前，张青、孙二娘杀入，闯上鳌山放起火来。这时北京城内，百姓黎民，一个个都鼠窜狼奔，一家家鬼哭神号。四下里，十多处火光冲天。

梁中书奔到了西门，遇到李成的兵马，急忙来到南门城上，勒住马在鼓楼上观看，只见城下都是兵马，一杆大旗上写着“大将呼延灼”。火光中，抖擞精神，施逞骁勇，黄信在后，催动人马，雁翅排开，横杀过来，很快就到了门下。梁中书出不了城，只得和李成躲到北门城下，却见火光明亮，人马不计其数。领头的正是豹子头林冲，他跃马横枪，左有马麟，右有邓飞，花荣在后，催动人马，飞奔杀来。再转到东门，却见一连火把丛中闪出了没遮拦穆弘，左有杜兴，右有郑天寿，三条步军好汉当先，手执朴刀，引领一千多人，杀入城来。梁中书直奔南门，舍命夺路而逃。吊桥边火把齐明，闪出了黑旋风李逵，他左有李立，右有曹正。李逵浑身赤裸，圆睁怪眼，咬牙切齿，手执双斧，从城壕里杀奔过来。李立、曹正同时跟着杀到。李成一马当先杀开一条血路，逃出城来，保护着梁中书就走。只见左边杀声震天，火把丛中出现无数兵马，那是大刀关胜，他催动赤兔马，手舞青龙刀，直取梁中书。李成手举双刀，抵住厮杀。此时李成无心恋战，拨马欲走。左边的宣赞，右边的郝思文，趁机从两肋杀来。孙立在后面，催动人马，并力杀来。正打着，背后小李广花荣赶来，拈弓搭箭，一箭射中李成的副将。李成见了，吓得飞马就走。还没走出半箭之地，就听右边锣鼓齐鸣，火光夺目，来人是霹雳火秦明，他跃马舞棍，两边是燕顺、欧鹏，背后是杨志，又是一阵冲杀。李成且战且走，人马折损了大半。他保护着梁中书，冲路走脱。

城里的杜迁、宋万去杀梁中书一门老小，刘唐、杨雄去杀王太守一家老小，孔明、孔亮已从司狱司后墙翻了进去，邹渊、邹润在司狱司前抵挡前来的人。大牢里柴进、乐和看见号火起了，就对蔡福、蔡庆说：“你们兄弟两个看没看见？还等什么？”蔡庆在门边守着，邹渊、邹润早已撞开牢门，大叫道：“梁山泊好汉都来了！赶快把卢员外、石秀哥哥送出来！”蔡庆慌忙禀告蔡福，孔明、孔亮早从牢屋上跳了下来，也不管他兄弟两个肯与不肯，柴进从身边取出了器械，就去开枷锁，放出了卢俊义、石秀。柴进对蔡福说：“你快跟我去保护家中老小。”然后众人一齐都出了牢门。邹渊、邹润接应，合为一处。蔡福、蔡庆跟随柴进，去家中保全老小。卢俊义带着石秀、孔明、孔亮、邹渊、邹润五个弟兄，直奔家中，来捉仆人李固、妻子贾氏。那李固听说梁山泊好汉已经入城，又见四下起火，正在家中担心，就和贾氏商量一下，收拾了一些金珠细软背了，就想出门奔走。却听见门被砸开，也不知多少人闯了进来。李固和贾氏急忙回身，就往里面跑，开了后门跳过墙，径直来到河边，寻找躲避之所。却听见岸上张顺大叫：“那婆娘去哪里？”李固心慌，就跳下船中去躲。正要进入舱里，却被一个人伸手抓住，喝道：“李固，你认识我不？”李固听出燕青的声音，慌忙说：“燕青，我和你可没有什么冤仇！你不要抓我上岸！”岸上的张顺早已把贾氏挟在肋下，拖到了船边。燕青抓住了李固，张顺抓住了贾氏，两人都往东门走。卢俊义奔到家中，没找到李固和贾氏。就让众人把家中的金银财宝全都搬来装到车子上，运往梁山泊。柴进随蔡福到家中收拾家资也带着老小一起上了山寨。蔡福说：“柴大官人要救救全城百姓，不要杀害无辜。”柴进就去找军师吴用。等到柴进找着吴用，急忙传下号令去，禁止杀害良民时，城中损伤已经将近一半了。这时天色大亮，吴用、柴进这才在城中鸣金收兵。

在攻打大名府营救卢俊义、石秀的战斗中，吴用让时迁在翠云楼放火，这是整场战斗的开始，也是关键。因为翠云楼是最有名的地方，在这里放火不但可以给潜伏的弟兄们发信号，还可以引起全城的恐慌和混乱，有利于他们这次的行动。

鄱阳湖之战

1360年，元朝末年，由于大地主、贵族、官僚疯狂吞并土地，农民被迫离家出逃，四处乞讨，生活穷困，挣扎在水深火热中，阶级矛盾一天比一天深刻，被逼无路的农民揭竿而起，来推翻元朝的反动统治。

这些起义军不但攻打元朝，相互之间也征战不断。这个时候，陈友谅的军事实力最强。陈友谅原本是天完起义军的一个将领，后来他杀死了首领，自立为王，后来又称皇帝，国号大汉。为了消灭朱元璋率领的起义军，陈友谅命人特制了几百艘战舰，趁着朱元璋主力部队支援安丰，江南空虚的时候，用声称60万的水陆大军围困了洪都（今江西省南昌市）。洪都的守城将领叫朱文正，他是朱元璋的侄子，率领将士英勇奋战，坚持一个月左右，拼死抵抗强敌。7月，朱元璋一面下令洪都将士再坚守一个月，另一面令徐达回师应天（今江苏省南京市），自己亲自率领20万大军救援洪都。朱元璋军先是切断了敌军的归路，又派兵坚守武阳渡（今江西省南昌市东），防止陈友谅逃跑。这个时候，陈友谅听说朱元璋军前来救援，于是撤兵放弃围困洪都，率领军队退至鄱阳湖迎战；朱元璋则领兵从松门（今江西省都昌南）进入鄱阳湖，使敌军成了瓮中之鳖。

两军实力相差悬殊。陈友谅除了拥有数十万大军还有特制的“楼船”几百艘，占据绝对优势；而朱元璋的水军全都是小船，但是军纪严明，所到之处从不扰民，把“高筑墙，广积粮，缓称王”作为奉行的方针，深得民众拥护。而杀主篡权自称汉王的陈友谅，早已失去民心。正因为这样，在战争一开始，朱元璋的军队士气高昂，上下一心，决定和汉军死战到底。

1361年4月，朱元璋陈友谅两军在康郎山（鄱阳湖境内）湖面相遇。朱元璋的水军兵分为20队，每支队伍都配备大小火炮、弓箭等轻重武器。他们切断了敌军的供给线，使得敌军粮尽兵疲。随后，他们又发现了敌舰以铁索连在一起转动不灵活的弱点，于是抓住战机，当下决定采用火攻。朱元璋军用大量火器攻击敌舰，一船着火，又殃及到邻船。瞬时间，数百艘敌舰陷入火海之中。敌军主帅的两个兄弟和大将陈普略在火海中被烧死。朱元璋军乘胜追击发动猛攻，汉军节节败退，丢弃的旗鼓器仗，漂满湖面。从这时起，汉军只得收拢残军，转攻为守。当天夜晚，朱元璋领军进驻左蠡（今江西省都昌西北），控制住了江水上游，陈友谅领兵退保渚矶（今江西省星子南）。朱汉两军相持三天之间，汉军屡屡战败，两员汉将取胜无望，归降了朱元璋，汉军军心更加动摇，力量也更不如前。朱元璋想到敌军可能选择突围退入长江，于是移军湖口，在长江两岸设下木栅，在江中放置大船火筏，又派兵攻占蕲州、兴国，控制住了长江上游地区，截断了敌军的归路，等待时机一举歼敌。在一个多月的相持之后，汉军粮草殆尽，苦无良策兵力衰竭，想要孤注一掷，拼死突围。8月26日，陈友谅妄图率军攻破南湖嘴，进入长江再退回武昌。当汉军来到湖口时，朱元璋军突然从四面发起猛攻，吓得陈友谅六神无主。突然，一支飞箭正射中陈友谅的左胸，立即身亡。汉军将士见到主帅阵亡，乱作一团，作鸟兽散，仓惶逃回了武昌（今湖北省武汉市）。朱元璋率军西进乘胜追击，于次年2月攻占武昌，陈友谅的儿子陈理被逼无奈投降了朱元璋。

鄱阳湖之战中，陈友谅的军队在实力上是占优势的。但他攻打洪都久战不克，不及时想办法又被朱元璋切断后路，于是不得不与朱元璋进行主力决战。水战不比陆战，机动灵活更加重要。但他却犯了错误，以铁索将战船连在了一起。这就给朱元璋实施火攻提供了条件。当时火器已经发明出来了，进行火攻就更容易了。所以这一战陈友谅全军覆没。

朱元璋妙计破火攻

元朝末年，民不聊生，刘福通为首的红巾军于1351年发动起义。在刘福通起义的带动下，长江、淮河流域一带的农民纷纷起义相应。根据历史经验，这些农民起义不是被镇压就是成为改朝换代的工具。当时，南方各个割据势力中势力最大的是张士诚、陈友谅、朱元璋。陈友谅盘踞在湖北、湖南、江西一带，张士诚建都于平江（今江苏苏州）。朱元璋的地盘就夹在陈友谅和张士诚之间。朱元璋在谋士刘基的帮助下确定了“先陈后张”方针，就是先消灭陈友谅，后灭张士诚，统一江南，然后再北上灭元统一全国。

正当朱元璋准备进攻陈友谅之时，陈友谅已经和张士诚联合起来，向朱元璋占据的建康（今江苏南京）进攻。消息传到建康后，朱元璋苦思破敌之策，认为要想灭陈友谅，需要诱其深入，然后进行围歼。如果按部就班地打消耗战，时间久了必会腹背受敌，而被陈友谅和张士诚两面夹击。那时候就危险了。可是该怎样引陈友谅孤军深入呢？朱元璋想到了三国时期的赤壁之战，认为可以仿效，以诱惑敌人。朱元璋有个部将叫康茂才。他和陈友谅交情深厚。于是，朱元璋把康茂才找来，问他有没有把握将陈友谅诱来。康茂才说：“陈友谅野心勃勃，却目光短浅，急功近利，可以诱其前来。”于是他写了一封信，说自己在朱元璋这里干得很不痛快，出力比别人多，却不得重用等等。听说老朋友来了，自己愿意投降。还说自己负责守备的建康西边的大桥乃是水路攻建康的必经之地，如果老朋友来了，自己立即献桥投降。写完后，他派了自己家的看门老人去送信。这个人过去侍候过陈友谅，陈友谅认得他，容易相信。陈友谅见到信后，并没完全相信，盘问了半天后，又问康茂才守卫的桥是用什么做的。看门老人回答说是木桥。陈友谅很高兴，立即回信给康茂才，定下了夜袭计划和联络暗号：陈友谅领兵赶到后就喊“老康”，康茂才听到后就从内向外攻，里应外合，一起拿下建康。

老人回来后将情况作了汇报。朱元璋听到陈友谅询问大桥的材质后，就知道了他要干什么。急忙传令拆掉木桥，连夜建起铁索石板桥。日期到了，陈友谅果然率领水军来攻。他事先准备了几船硫磺柴草，以备康茂才不降时强攻之用。他的计划是烧掉木桥，然后顺势沿水向东拿下建康。陈友谅让人喊了半天“老康”，结果无人答应，于是命人点火强攻。谁知桥已变成了铁石之桥，烧之不断，阻住了船队的进路。陈友谅知道中计了，急忙让战船掉头逃跑，这时朱元璋的水军已经顺水冲了过来，两边的伏兵也大喊着冲出。陈友谅自以为兵多、船大，盲目地和朱元璋决战，根本没想到后路，结果战败后走投无路，全军覆没。

陈友谅听说康茂才守的桥是木桥，面露喜色。朱元璋知道陈友谅是在打火攻的主意，于是事先做了防范，使他的阴谋没有得逞。朱元璋又利用陈友谅的侥幸心理，将计就计设下埋伏，最终打败了陈友谅。

太平军湖口大捷

清朝晚期，中国陷于半殖民地半封建社会状态，中国人民所受的压迫和剥削更加严重了。在这种情况下，金田起义爆发了。起义军从广西一直打到了南京，建立起了太平天国。此后，太平天国对清廷发动了北伐和西征两场攻势。西征开始比较顺利，后来由于以曾国藩为首的湘军殊死抵抗，西征也遭到重大挫折。

西征军屡战失利，节节后撤。咸丰四年（1854年）10月，湖北田家镇、半壁山的防线也被湘军突破了，太平军被迫退守江西九江、湖口。这时，太平军将领林启容据守九江，罗大纲据守湖口对岸的梅家洲。为了挫败湘军的攻势，太平军六大首领之一的翼王石达开从安庆赶到湖口亲自指挥西征军务。

湘军攻打九江，久攻不下，曾国藩决定放弃城池坚固的九江，分出九江城外四五千湘军攻打梅家洲。梅家洲位于九江以东50里，罗大纲在这里树木城、掘深壕，和石达开共同扼守鄱阳湖口。十二月初六，从九江来攻的清军，在盔山扎营后，随即分兵三路，猛扑梅家洲。太平军凭借营垒坚守，多次击退清军的进攻。同一天，湘军水师猛攻停泊在鄱阳湖口的太平军木排（可以在水面活动的炮垒），遭到太平军的顽强抗击，伤亡400多人。后来因为木排上的火药箱被击中，起火而被焚毁。当天夜里，太平军为了阻止湘军冲进湖内，把数只大船装满砂石沉于中流堵住湖口，只在靠西岸处留了一个隘口。十二日，湘军水师再次攻打湖口，120多只轻便战船从隘口进入湖内，一直驶到姑塘镇。

曾国藩

曾国藩（1811年—1872年），原名子城，字伯函，号涤生，湖南省双峰县荷叶镇天坪村人，晚清重臣，清朝军事家、政治家、文学家，官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇侯。

石达开、罗大纲把握战机，立即把隘口堵塞住，从而肢解了湘军水师：轻便快船被堵在了鄱阳湖，而大船则留在了长江中。与此同时，太平军出动战船，围攻湖口以北的湘军水师八里江老营，南北两岸的太平军也手持火箭、喷筒，向敌船猛烈喷射。湘军那些笨重的大船，由于失去了轻便战船的保护，就“如鸟去翼，如虫去足”，一晚上就被焚去了40多艘，其余的船只只得逃往九江以西的官牌夹。二十五日，太平军水师又在官牌夹包围了曾国藩的座船，击毙了多名幕僚。见此情景，曾国藩愤而投水自尽，被左右救起，逃入陆营，免去一死。此后，太平军在湖口、九江又连续挫败湘军水师，西征战局反败为胜，随之开始全面反攻。

湘军是太平军的劲敌。他们这支队伍和一般的清军不同，不但士兵们有顽强的战斗精神，将领们也都很能干。湘军水师统领彭玉麟更是出类拔萃。他的水师是大船与快船混编的，使得两种船的优势都发挥出来了。这种混编和现代海军中航空母舰编队的舰艇配合颇为类似。正因为如此，湘军水师才能对太平军的水师保持优势。在水师的配合下，陆地上的湘军也能沿江而下，迅速地入侵到太平天国的腹地。石达开发现了大船与快船的结合是湘军制胜的关键，于是在湖口设立了隘口，诱使快船和大船分离。这样，湘军的优势就发挥不出来了。由于各种火器已经具备了，对那些笨重的大船实施火攻就不是一件难事了。

毛泽东的“军有所不击”

毛泽东在指挥战争的时候，时而兵贵神速、猛冲猛打，时而行云流水、军有所不击，全都是根据战争发展的客观实际和全局需要而灵活应变，充分展示了“非利不动”的谋略思想。这在平津战役的运筹决策过程中体现得尤为突出。

随着东北局势的渐渐恶化，蒋介石集团又开始担忧华北的前途。对华北到底该怎么办，美、蒋、傅三家虽然在反共这一点上是一致的，可是一涉及到各自的利益却都有各自的算盘。可以说是同床异梦，各有各的打算。

蒋介石的靠山美国不愿意轻易放弃它在华北的经济、政治、军事权益，极力主张傅作义死守平津。司徒雷登曾经两次向马歇尔国务卿致电：虽然“傅作义不能抵挡共产党在华北所能集中的力量对他的进攻……我们还是应该设法从恶劣局势中得到最好的，并能保留多少是多少”。美国为了实现保持华北的目标，决定以援助为诱饵，拟由美国联合参谋部提供价值1600万美元的物资，直接空运到天津，以装备傅作义的部队。

蒋介石早就察觉到华北和东北休戚相关，东北一旦丢失，那么华北也必将丢失。傅作义对付聂荣臻已是捉襟见肘，力不从心，如果再加上个林彪，同时应对两路强敌，定然凶多吉少。与其坐以待毙，不如放弃平津，将60万大军后撤到江淮，或后撤到江南，如此一来可以免蹈辽沈覆辙，也可以让徐州拥有强大的后盾，挽救淮海的危局，可以扭转中原进而改变全国形势。

华北是傅作义起家的地方，而且傅作义手下的官兵又基本上是北方人，所以华北的利害和傅作义最密切。撤退到江南，不要说基层官兵水土不服都不愿去，就是傅作义本人也不愿意去。江南尽管地大物博，可是每个地盘都有了归属，哪里能安身立命？自古虎落平阳被犬欺，败军之将一旦寄人篱下就什么都得听人摆布。比较理想的是撤退到绥、蒙、察，那里偏居一隅，共产党纵然野心勃勃，也是鞭长莫及。至于将来的问题，可以根据战局的发展变化再做决定。

傅作义经过权衡，认为共产党虽然强大，但一时半会儿还不能统一中国，尚不到问鼎时机。国民党如果在生死存亡的关头猛醒，重新振作起来，再加上美国的援助，虽虽说不能让局面大改，却还是可以维持现有局面的。退一步来说，保存江南半壁河山还是可以实现的。为今之计，还是应该跟国民党走，争取保住华北，如果华北保不住，再根据情况决定西撤还是南下。如此一来，不管对美国还是对老将都不得罪。

美、蒋、傅三方经过讨价还价，再三折中调合，最终达成了一个“暂守平津、保持海口、扩充实力、以观时变”的十六字方针。对于这个举棋不定、暂保现状的凑合方案，蒋介石尽管不满，却也没有什么办法。在飞回南京之前，蒋介石对傅作义说：“好，好，那就按照这个方案办吧！总之，今后华北的军政财大权就全都交给你了。华北由你直接接受美国的援助，希望美国尽快将武器运来，将你们新编的五个师装备起来。必要的时候，你就按照我的意图机断行事吧！”

傅作义的确是机断行事的，为了保住他的地盘和利益，为了随时可以向西逃窜到绥远，他以北平为分界点，将自己的部队都部署在北平以西的平绥线上，将蒋系军队都部署在北平以东的北宁线上，形成了一个长达500多公里的一字长蛇阵，还自以为是进可攻，退可守。

蒋介石回到南京之后，思来想去，总是感觉华北的十六字方案有问题，于是又电召傅作义到南京，参加11月4日的最高紧急军事会议。这次会议开了四天，主要商讨在辽沈决战大败后，在南北两线怎样挽回败局，扭转颓势。蒋介石在会上主张，集中一切可以集中的兵力，在徐蚌地区同陈毅、刘伯承进行大决战。在华北收缩防线，将兵力集中到北平、天津、塘沽，组织东北的共军南下，必要的时候可以退过江，加强京沪的防卫。此次会议的焦点在于是固守华北还是尽快从华北撤离。蒋介石本来打算敦促傅作义放弃华北，把4个兵团60万大军全部开到江南，蒋介石开出的价码是，任命傅作义为东南行政长官，继续统率4个兵团并参与指挥全军的事宜。

傅作义对于蒋介石吞并、排除异己的一贯毛病深怀戒心，害怕南撤之后，一旦老蒋拉下脸来清算他失守华北的责任，那他就追悔不及了。作为老蒋嫡系的卫立煌在兵败东北后都遭到了软禁，更可况他这个杂牌军？南撤，他是绝对不干的。任凭蒋介石说得天花乱坠，傅作义是抱定了老主意——不离开华北。这次眼看蒋介石就要动真格的了，傅作义不免又暗暗着急了，于是以攻为守。他首先毫不含糊地表态，从华北撤退出来，加强江南的防御，打好徐蚌会战，决策英明之至，完全拥护。然后又将话题转到撤退的时机上来。傅作义说，总结两年来的战事，失败的原因不在于决策不好，而在于没有很好地领会总裁的意图，执行不当，没有把握准机会。进而又说道，华北要撤，却不能不战而撤，那等于任凭共军长驱直人了，如此一来徐蚌会战的对手就不是两路，而将是四路了。于此同时还应看到，共军十分疲惫，我军而却以逸待劳，如果加强防守，一定可以给共军造成重创。撤应该撤得积极，应该有所为，如果敌军还没有到来，就不战而撤，那么对军心士气，对民众期望，对盟邦支持都是有害而无利的。

傅作义的这番血战到底的说辞说得堂而皇之，不仅让到会的人都哑然无语，也让蒋介石产生了动摇。蒋介石于是也认为就天时地利来讲，暂时不撤对自己这边是有利的，过早地撤出是白白便宜了敌人。这时候美国政府又通过司徒雷登大使提出了一个“固守平津、扰乱华北、巩固中原、确保江南”的方针，不赞成撤出华北。蒋介石对其他人的话都可以不理会，而美国人的话却是不能不听的。假如没有美国的援助，不要说南撤傅作义集团，就连自己的政权都难以苟存。

对于华北的局势，美、蒋、傅在考虑、算计，毛泽东和中共中央军委也在进行思索、运筹。

早在辽沈战役进行而淮海战役还没有发起的时候，毛泽东和朱德、周恩来等，已经是走一步，看三步，着手组织平津战役了。和美、蒋、傅举棋不定，犹豫徘徊，欲守还走的矛盾心态相对，就地歼灭傅作义，早日打垮国民党，尽快解放全中国的构想，早就深深地扎根在了毛泽东的脑海之中。毛泽东与中共其他统帅们对此是没什么可考虑的余地。然而到底在什么时候进行平津战役？对于这个问题，毛泽东却颇费了一番心思。消灭傅作义集团，自然是越快越好，否则夜长梦多。然而蒋介石也不是个傻子，如果他真的将傅作义集团撤到南边，再想解决他，就费事了。

毛泽东决定再和林彪商议一下。华北野战军人少势微，没有能力全歼傅作义集团。要想消灭傅作义集团，非调四野进关作战不可。问题是林彪那里是否来得及。11月16日，毛泽东就这件事给林彪发去了一封电报。第二天，就收到了林彪的回电：提前入关十分困难。理由也非常充分：队伍减员很大需要补充，思想有障碍需要克服，装备给养短缺需要筹集。毛主席的意见被林彪否定了。

东北野战军在全歼了国民党的47万军队之后，还没有经过休整，仗虽然打得漂亮，可是也有不小的损伤，看来不经过休整是不行的，还是让他们暂时休整一下为好，等到明年上半年再会同华北部队将傅作义集团歼灭，解放华北。至于傅作义那边，毛泽东也想了，无非就是三种可能：一是固守平、津；二是放弃平、津，蒋系向南撤退到南京一带，傅系向西撤退到绥远；三是蒋、傅两系全都撤退到南京一带。假如敌人采取固守的方针，那是再好不过了，我东北野战军一旦入关，敌人再想跑就来不及了。而敌人如果采取撤的方针，则利害参半，我虽然可以不战而得到平、津，却对今后作战极其不利。

正当中央军委和毛泽东主席紧锣密鼓地筹划平津战役之时，蒋介石却在那里捶胸顿足，唉声叹气。11月中下旬，淮海战场上的黄伯韬兵团被歼灭，黄伯韬本人也命丧黄泉了。刘峙集团眼看前景不妙，需要紧急调兵进行增援，可是令蒋介石感到困难的是，哪里有兵可调呢？蒋介石思来想去，认为还得从傅作义那里调。如果能将傅作义的这几十个师撤回来，还可以顶一阵。假如傅作义还是拒不从命，那他的17个师就由他去好了，但务必要将中央军的25个师撤回来。25个师对于此时的蒋介石来说，就好比溺水之人手中的救命稻草那样珍贵。有了这25个师的机动兵力，不仅可以直接用于长江防线，还可以用于在淮海战场协同黄维、李延年向北接应邱清泉、李弥、孙元良三个兵团，然后集中90个师的兵力，在长江下游两岸布防。

毛泽东这个时候是亦喜亦忧，喜的是淮海战场接连取胜，忧的是，万一蒋介石当真丢卒保帅让傅作义南撤怎么办。战机稍纵即逝，眼下蒋介石已经成了热锅上的蚂蚁，而傅作义就像是惊弓之鸟，若不抓紧战机，将华北之敌就地歼灭，那么敌人随时都可能跑掉。不能再等到明年上半年了，必须提前发起平津战役，这是当前华北战场上最要紧的战略任务。林彪虽然很为难，但还是以大局为重，再说，入关之后还有时间，再抽空进行休整吧！当前抓住敌人是关键。

毛泽东、朱德、周恩来在西柏坡冥思苦想，终于对平津战役的战局有了一个完整的勾划。

首先，以“兵贵神速”的谋略，利用敌人对我军积极性估计不足，速让东北野战军进关，截住并就地歼灭敌人。要在敌人还没有发觉前，完成对平、津、张地区之敌的战略包围和战役分割。为了争取时间，命令程子华率领东北先遣兵团，不等辽沈战役结束，就提前入关，预做准备。

其次，以“军有所不击”的谋略，巧施缓兵计，稳住傅作义，不让他走。在调集东北我军入关的同时，命令杨成武、李天焕、李井泉所部暂停对归绥的攻击，徐向前、周士第所部暂停对太原的攻击，并令聂荣臻、薄一波、滕代远转令攻打保定的第7纵队暂停攻击和推迟包围唐山的行动。以免攻克诸城之后，令傅作义感到孤立而提前撤离。后来，为了进一步稳住平津的敌人，不让蒋介石迅速决策海运平津的敌人南下，毛泽东下令让淮海前线总前委，在消灭黄维兵团之后，留下杜聿明麾下的邱清泉、李弥、孙元良诸兵团的余部，在两星期之内不作最后歼灭的部署。

第三，以“攻敌其必救”的谋略，逼迫敌人就范。让华北第三兵团率先在平绥路中段发起攻击，将柴沟堡、万全、张家口地区的守军包围，以吸引傅作义西援，之后华北第二兵团、东北先遣兵团出击平绥线，以抓住傅系，拖住蒋系，为东北野战军主力挺进平、津、塘、唐之间，打开主要地区的战局争取时间。

第四，制造假象，迷惑敌人。为了使得敌人相信我东北野战军要在三个月之后才可入关作战，毛泽东除了命令东北我军行动时应注意特别隐蔽外，还让新华社及东北各广播电台在两周之内，多发布我军主力部队庆功祝捷、练兵和开会的消息，以及通过报纸和广播电台对我东北野战军的主要负责人仍在原地未动的消息进行报道，从而对敌人进行欺骗和麻痹。

第五，打谈结合，以谈吊住傅作义的胃口，通过和傅作义进行谈判，将他稳住。

结果，这些策略收到了良好的效果。傅作义被留在了北平，我军则秘密迅速地完成了对傅作义集团的包围，为平津战役的胜利奠定了关键的基础。

借东风“飞鸽”纵横驰骋

天津自行车厂巧妙地利用布什访华的“东风”，使其制造的“飞鸽”自行车轻而易举地走出了国门，打开了美国市场。

20世纪90年代，“飞鸽”自行车的名声响亮，全世界都知道，然而非常遗憾的是一直没能打开美国市场。终于天赐良机，布什总统访华正好为“飞鸽”提供了一次难得的机遇。1989年，媒体报道了美国新任总统布什即将来中国访问的消息，“飞鸽”人决定利用这次机会做点文章，因为他们从传媒中得知布什夫妇很喜欢骑自行车。那么要是将“飞鸽”赠送给总统夫妇将会收到什么样的效果呢？于是他们开始了积极的准备。通过努力，他们的想法得到了上级部门的批准。1992年3月，布什总统访问中国。在钓鱼台宾馆，两辆款式新颖的“飞鸽”自行车被作为国礼赠送给了布什总统夫妇。布什总统夫妇获赠的“飞鸽”自行车引来了美国人的关注，于是“飞鸽”飞出了国门，打开了美国市场。美国是一个崇尚名牌的国家，当他们得知，他们的总统骑的自行车是中国的“飞鸽”时，感到非常好奇。于是，都不约而同地产生了拥有一辆“飞鸽”自行车的想法。

“飞鸽”尽管没有翅膀，但它还是通过美国总统访华这股强劲的“东风”，飞向了大洋彼岸。

巧借东风，里根大获全胜

众所周知，里根在成为美国总统以前，曾经是好莱坞的一名演员，他所主演的影视作品曾经给人们留下了深刻的印象，而里根正是凭借着这股“东风”，顺利地战胜了他的竞选对手卡特，从而一举登上了美国总统的宝座。

1980年，里根和卡特，为了争夺总统宝座进行了一场激烈的竞选。双方都有自己的优势，一时之间很难分出胜负。而当时正是美国的传媒业迅速发展的时期，传媒在人们的生活中占据着非常重要的地位。里根作为当时的竞选者，他过去拍摄的影视作品受到了人们的极力推崇，美国因此掀起了一股里根影视风。这些作品的播放，极大地提高了里根的知名度，通过荧幕形象，里根在人们心中留下了美好的印象，从而为里根的竞选增加了一个很大的砝码。与此同时，里根还充分利用电视媒体展示他善辩的口才，聪慧的头脑，迷人的人格魅力。而与之相对，卡特却却节节失利。

里根最终凭借这股“东风”，赢得了广大选民的支持，在总统竞选中获得全胜。

希特勒利用英法“绥靖政策”

第二次世界大战之前，社会主义国家和资本主义国家，殖民地、半殖民地国家和殖民主义国家，帝国主义国家之间尤其是战胜国和战败国之间存在着很多矛盾。希特勒利用了这些矛盾，以及英法国家的“绥靖政策”，实现了自己的图谋。“绥靖政策”是指英法等国幻想将法西斯这股“祸水”引向社会主义的苏联。希特勒利用他们的这些心理，没有损失一兵一卒就将奥地利和捷克斯洛伐克吞并了。

1937年末，日本发动了全面侵华战争。日本的一次次轻易得手使得希特勒决心铤而走险，开拓德国的生存空间。

1937年11月5日，希特勒在德国首都柏林召开了一次军政首长的秘密会议，此次会议的中心议题为德国发动战争的问题。

希特勒面容严峻，以兴奋得几乎有些狂热的语气对他的下属们大声说道：“各位元帅、将军们，德国解决生存空间问题的时刻即将到来。我们的第一个目标是吞并捷克，与此同时还要吞并奥地利，以便在可能向西方发动进攻的时候免去侧翼的威胁。”

希特勒环视了一下会场，胸有成竹地说：“我们最迟要在1943年至1945年间动手，如果机会好也可以提前动手。总之，我们现在并不缺少飞机、坦克、大炮，缺少的是时机！时机！时机！”

希特勒本来以为，大家都会一致同意，没想到有人却提出了不同意见。战争部长布洛姆贝格站起来，怀着一种疑惧的心理，吞吞吐吐地说道：“元首，依我个人的看法，现在德国还没有做好打一场欧洲大战的准备，在这个时候吞并奥地利和捷克，恐怕……”

“恐怕会给德国带来灾难，”陆军司令弗里奇接过他的话头说，“我们的军队还没有完成整编和扩充，部队的装备还很陈旧落后，军队的战斗力水平与英法相比还有一些差距，这个时候出兵奥、捷两国，如果遭到英法的反对，恐怕对国家不利。”

外交部长牛赖特对这些意见表示赞同，陆军司令弗里奇接着说道：“捷克的军事工业十分发达，部队的装备非常精良，数量达到数十万之众，他们的边境上建有所谓的‘捷克的马奇诺防线’，我军目前的力量和他们相比尚显单薄。”

1938年2月4日，希特勒一下子将这三个人的职务全部罢免。然后将三军总司令的头衔加到了自己头上，将对他忠顺不贰的里宾特洛甫任命为外交部长。于是希特勒得到了对军权和外交权的有效控制，从此希特勒就可以放开手脚地大干一番了。于是希特勒决定先把侵略的目标指向奥地利，对于英法的态度，希特勒早就看得很清楚了，英法肯定是不会进行干预的。

1937年4月，奥地利联邦总理许施尼格曾经试图敦促英国发表一项保证奥地利政治独立和领土完整的声明，然而却没有任何效果；法国政府打算和英国一起发表有关中欧问题的声明，也没有任何效果。5月，张伯伦对奥地利国务秘书施密特这样说道：“英国不仅期望和意大利，而且也期望和德国达成谅解。”显然，英国尽管希望奥地利保持独立，却不愿为了奥地利而得罪德国，更不愿为了奥地利同德国打仗。11月19日，英国枢密院主席哈利法克斯前往萨尔茨堡会见希特勒，明确提出英国愿意成全德国在中欧的合法要求，只不过“要通过和平演变的途径来实现这些改变。要避免动用武力引起巨大骚乱的方法。”而法国这个时候完全唯英国的马首是瞻，没有英国的支持，法国不敢单独对德国采取战争行动，虽然它不愿意看到奥地利丧失独立地位。法国总理肖当也表明了自己的立场，假如德国将奥地利吞并，法国将不参战。

1938年2月12日，奥地利总理许施尼格会见了德国元首希特勒，此次会谈实际上已经决定了奥地利悲惨的命运。会谈的气氛极不友好，仿佛在希特勒眼中许施尼格根本不是堂堂的一国总理，而只是个无能、无知的小孩。会谈刚一开始，希特勒就指责奥地利在德国历史上进行的破坏活动，大骂奥地利在边境上修筑工事是针对德国的。他以傲慢的语气大声说道：“我肩负着一个历史使命，这个使命将由我来完成，这是因为上帝决定了要我这样做……但凡不赞成我的人，都要被摧毁……”最后希特勒说道：“许施尼格先生，我再说一遍，也是给你的最后一次机会。要么我们现在就找到一个解决之道，要么，就听任事态继续发展下去，我们会看到事情将会变成什么样子。”

午后，新任德国外长里宾特洛甫向许施尼格递交了一份“协定”草案。草案要求奥地利取消对纳粹党的禁令，将所有监禁着的纳粹分子释放，必须让亲纳粹的维也纳律师赛斯一英夸特做内政部长，并由他掌管警察和保安事务，必须让其他两名亲纳粹分子格拉斯·霍尔斯特瑙和菲许包克分别做国防部长和财政部长。草案还规定，要通过有步骤地交换100名军官等措施让德奥两国军队建立更加紧密的联系，并做好准备，使奥地利纳入到德国的经济体系中。

这与其说是一份协定，还不如说是一份奥地利的卖身契。希特勒胁迫许施尼格在这个文件上签了字，而且要他不许改一条、一款，原封不动地签字，限期3天答复他的要求，不然就将命令军队开向奥地利。

在希特勒的高压政策之下，这个奥地利总理无可奈何地在奥地利的卖身契上签了字。

2月13日上午，许施尼格回到维也纳，立刻向总统米克拉斯作了汇报。米克拉斯同意了释放奥地利纳粹分子的要求，却不同意让赛斯一英夸特掌管警察和陆军。

2月20日，希特勒到国会进行演说，他明白无误地向世人宣布，今后700万奥地利人和300万在捷克斯洛伐克的苏台德区的日耳曼人的前途是第三帝国的事情。

在奥地利的卖身文书上签字后，许施尼格在国内的日子很难过。为了对国人有个交代，他决定在3月13日这天进行公民投票，让奥地利人民自己回答，是否赞成一个“自由的、独立的、社会的、基督的和统一的奥地利——究竟是还是否？”

当这个消息传到柏林之后，希特勒十分生气。他根本没有料到许施尼格会对他使出这一手。3月10日，希特勒做出决定：对奥地利实施军事占领。要制止奥地利13日的投票，德军一定要在12日前开入奥地利。

10日下午6时30分，希特勒向陆军3个军和空军发布了动员令。11日2时，希特勒下达了关于向奥地利进军的第1号指令。11日清晨，德军的卡车和坦克开始向德奥边境推进。

奥地利政府原本对英法两国政府抱着很大希望，可是对德国致奥地利最后通牒这件事，英国的反应只是进行了外交上的抗议。在德国大军压境的情况下，米克拉斯总统不得不屈从。

13日夜晚，一份文件被送到了希特勒的面前，这份文件是德国的内政部次长威廉·斯图卡根据希特勒的命令草拟的“规定德奥完全合并的法律”，不久，希特勒、戈林、里宾特洛甫、弗立克和赫斯就在这个所谓德奥合并法上签了字，并于同一天由德国政府进行颁布。希特勒没有损失一枪一弹、一兵一卒，就使德国增加了700万臣民，并且大大加强了德国的战略地位。他不仅获得了维也纳这个通向东南欧的门户，而且使捷克斯洛伐克处于德军的三面包围之中。

希特勒兵不血刃地吞并了奥地利，为他占领全欧洲搬开一块绊脚石，不久，他又故伎重施，用同样的方法吞并了捷克斯洛伐克。

用间篇第十三

【原文】

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉
（1）

，日费千金；内外骚动
（2）

，怠于道路
（3）

，不得操事
（4）

者，七十万家
（5）

。相守数年
（6）

，以争一日之胜，而爱爵禄百金
（7）

，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将
（8）

也，非主之佐也，非胜之主
（9）

也。故明君贤将，所以动而胜人
（10）

，成功出于众者，先知也。先知
（11）

者，不可取于鬼神，不可象于事
（12）

，不可验于度
（13）

，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间
（14）

，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道
（15）

，是谓神纪
（16）

，人君之宝
（17）

也。乡间者，因其乡人而用之
（18）

；内间者，因其官人而用之
（19）

；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外
（20）

，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也
（21）

。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智
（22）

不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实
（23）

。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发
（24）

而先闻
（25）

者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击
（26）

，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人
（27）

之姓名，令吾间必索知之。

必索敌人之间来间我者
（28）

，因而利之
（29）

，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期
（30）

。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也
（31）

。

昔殷
（32）

之兴也，伊挚在夏
（33）

；周
（34）

之兴也，吕牙
（35）

在殷。故惟明君贤将，能以上智
（36）

为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

【注释】

（1）
奉：同“俸”，指军费开支。

（2）
内外骚动：指举国上下混乱不安。内外，前方、后方的通称。

（3）
怠于道路：此言百姓因辗转运输而疲于奔波。怠，疲惫、疲劳。

（4）
操事：指操作农事。

（5）
七十万家：比喻兵事对正常农事的影响之大。

（6）
相守数年：相持多年。相守，指相持、对峙。

（7）
而爱爵禄百金：意指吝啬爵位、俸禄和金钱而不肯重用间谍。而，如果。爱，吝惜、吝啬。

（8）
非人之将：不懂用间谍执行特殊任务的将领，不是领导部队的好将领。非人，不懂得用人（间谍）。

（9）
非胜之主：不是能打胜仗的好国君。主，君主、国君。

（10）
动而胜人：此句意谓一出兵就能战胜敌人。动，行动、举动，这里指出兵。

（11）
先知：指事先侦知敌情。

（12）
不可象于事：意谓不可用与其他事情类比的方法去求知敌情。象，类比、比拟。事，事情。

（13）
不可验于度：指不能用征验日月星辰运行位置的办法去求知敌情。验，应验，验证。度，度数，指日月星辰运行的度数（位置）。

（14）
因间：间谍的一种，即本篇下文所说的“乡间”。指依赖与敌人的乡亲关系获取情报，或利用与敌军官兵的同乡关系，打入敌营从事间谍活动，获取情报。

（15）
五间俱起，莫知其道：此言五种间谍同时使用起来，使敌人无法摸清我军的行动规律。道，规律、途径。

（16）
神纪：神妙莫测之道。纪，道。

（17）
人君之宝：此句意谓“神纪”是国君制胜的法宝。宝，法宝。

（18）
因其乡人而用之：指利用与敌国将领之同乡关系做间谍。因，根据，引申为利用。

（19）
内间者，因其官人而用之：此句意谓所谓内间，就是指收买敌国的官吏为间谍。官人，指敌方的官吏。

（20）
为诳事于外：此句意谓故意向外散布虚假情况，用以欺骗、迷惑敌人。诳，欺骗、瞒惑。

（21）
生间者，反报也：此句意谓那些到敌方了解情况后能够活着的间谍是回来报告敌情的人。反，同“返”。

（22）
圣智：才智过人的人。

（23）
非微妙不能得间之实：此句意谓不是精心设计、手段巧妙的将领，不能取得间谍的真实情报。微妙，精细奥妙。这里指用心精细、手段巧妙。实，指实情。

（24）
间事未发：此句言用间之计尚未实施开展。发，举行、实施之意。

（25）
先闻：事先知道，即暴露。

（26）
军之所欲击：此句为宾语前置句式，即“所欲击之军”。下文“城之所欲攻”、“人之所欲杀”句式同此。

（27）
守将、左右、谒者、门者、舍人：守将，主将。左右，守将的亲信。谒者，指负责传达通报的官员。门者，负责守门的官吏。舍人，门客，指谋士、幕僚。

（28）
必索敌人之间来间我者：此句意谓必须查出前来我方进行间谍活动之敌谍。索，搜索。

（29）
因而利之：趁机收买、利用敌间。因， 由，这里有趁机、顺势之意。

（30）
可使如期：可使如期返报。

（31）
故反间不可不厚也：此句意谓五间之中，以反间为关键，因此必须给予反间十分优厚的待遇。厚，厚待，有重视之意。

（32）
殷：前17世纪，商汤灭夏，建都亳（今河南省商丘市北），史称商朝。后来，商王盘庚迁都到殷（今河南省安阳市小屯村），因此商朝又被称为“殷”。

（33）
伊挚在夏：伊挚，即伊尹。原为夏桀之臣，后归附商汤，商汤任用他为相。在灭夏过程中，伊尹发挥了很大的作用。夏，夏朝，大禹之子夏启所建立的中国历史上第一个奴隶制王朝，共传十七世，至夏桀时为商汤所灭。

（34）
周：周朝，前11世纪周武王灭商后所建立的王朝，建都于镐京（今陕西省西安市）。

（35）
吕牙：姜尚、姜子牙，俗称姜太公。曾为殷纣王之臣。周武王伐纣时，任用吕牙为“师”，打败了纣王。

（36）
上智：具有很高智谋的人。

冯谖弹剑

冯谖是孟尝君的著名门客。他最初不受孟尝君重视，于是弹剑而歌，孟尝君就为他准备了好菜好车。后来他前往薛地为孟尝君收债，却烧掉债券，为孟尝君收买了更珍贵的人心。

【译文】

孙子说：大凡兴兵十万，出征千里，平民百姓的物资耗费，国家公务的开支费用，每天都需要花费数目巨大的资财；全国上下内外因之而动乱不安，民夫兵卒奔波耽搁于路途不能正常从事自己的生产的，就会有七十万家之众（古制：一家从军，需七家负担战争劳役）。敌我两军相持数年，为的是争得一日的胜利。所以，那些吝惜钱财官爵、不肯通过用间谍来了解敌情的将帅，实在是没有仁爱之心。这样的人不配做军队的统帅，不配做国君的辅弼，也不能成为战争胜败的主宰。英明的国君、优秀的将帅，他们之所以一出兵就能战胜敌人，取得的成功超过一般人，就在于用兵之前便掌握了解了敌情。要事先了解敌情，决不能依靠神鬼的启示，也不能用某些事件现象的类比推测，更不可用日月星辰运行的度数去验证，而只能从那些真正了解敌情的人那里获得。

间谍的运用方式有乡间、内间、反间、死间、生间五种。五种间谍同时运用，使敌人不能知道我国用间谍的手段和途径，这就是所谓的神秘莫测，是国君克敌制胜的法宝。所谓“乡间”，是利用敌国居民中的一般人做间谍；“内间”，是利用敌国中军民与自己的乡亲关系；“反间”，是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作；“死间”，是潜入敌营，将假情报送给我方间谍然后传给敌方间谍的特殊间谍（因真情一旦败露，此类间谍难免被杀，故称死间）；“生间”，是指能活着回来报告敌情的间谍。

所以对于统领三军、用兵打仗的国君和主帅来说，全军上下没有比间谍更为亲近的人，奖赏没有比间谍更丰厚的，交待处理的事务没有比间谍更机密的。不是睿智聪明的人不能使用间谍；不是仁慈慷慨的人不能指使间谍；不是用心精细的人，不能分辨间谍情报的真伪。微妙呀，微妙！没有什么地方不可以使用间谍。如果间谍工作尚未开展就败露了用间谍的消息，那么，间谍和告密者都应该处死。

凡是我军想要攻击敌军，想要攻打敌军城堡，准备刺杀敌方官员，都应该事先了解敌方的守将及其左右亲信、掌管通讯联络和把守门户的官员，以及幕僚门客的姓名。这些情况我方的间谍一定要侦察清楚。

必须查出来侦察我方情况的敌方间谍，用优厚待遇和金钱收买他们，对他们进行引诱开导，然后交给他们任务放他们回去，这样就可以使他们成为反间，为我所利用了。因为有了反间提供的情报，因此就可培植、利用乡间和内间了。同样，根据反间提供的情报，死间传播的假情报就可以通过反间而告知敌人。也是因为有了反间，我方的生间就可以按预定的时间回来汇报敌情。对于五种间谍的情况，君主必须清楚地知道，而且更应该懂得其中关键又在于利用反间，所以对反间的赏赐待遇不能不是最优厚的。

从前，殷商的兴起，得力于伊尹曾在夏朝做过官；西周的兴起，得力于姜尚曾在殷商为臣。所以，明智的君主、贤良的将帅，能使用智慧高超的人做间谍，这样一定能取得极大的成功。这是用兵作战的要诀，整个军队都要依靠他们提供的情报来决定军事行动。

新解与点评

吕尚在商朝一直怀才不遇，但对商纣王统治下的国穷兵弱的情况了如指掌。周王拜他为国师后，他时时向文王提供富国强兵的良策，终于使周的政治、经济、军事胜过了殷商王朝，从而奠定了周灭商的基础。伊尹辅佐汤武王攻灭夏桀的历史情况也与此类似，伊尹也像吕尚那样，对前一王朝的情况了如指掌。

商汤所以能够灭夏而统一天下，是赖他的军师伊尹在夏做过官；周武王所以能够灭商而夺得政权，也是依赖他的军师吕尚在商做过官。因为他们的这种经历，所以对夏、商的虚实十分明了。而孙子把他俩列入间谍群，当作高等间谍，足以加强全篇的意义，打破一般人对于间谍的轻视观念。其实间谍亦有革命的与反革命的之分。不过伊、吕于仕夏仕殷时，是否负着汤武王、周文王的使命，因无史实可考，尚难断定。间谍必须选择“上智”者充当，所以孙子故意把他俩冠以间谍之名而雄其说。

ZGGDBJTS-003吕尚 磻溪垂钓.tif（吕尚磻溪垂钓

吕尚曾在商朝做官，由于纣王荒淫无道，弃官而去，整日垂钓磻溪之上。后来遇见文王西伯，受到赏识和重用，辅佐文王灭商建周。

本篇主要论述在战争中使用间谍的重要性，以及间谍的种类、使用的方式。强调“先知”是战胜敌人的重要条件。欲先知敌情，必用间谍，以获取真实、可靠的情报。

军队要依靠间谍提供情报而采取行动，而在政治活动、经济活动等领域中，也必须要有“用间”意识。没有用间意识，非但“不能得间之实”，反而要丧失己方之利。

孙子在这最后一篇大书用间论，提出了“五间俱起，莫知其道”的观点，强调使用各种间谍，以便广开情报来源，使敌人陷入茫然无从应付的境地。同时强调反间具有重大价值，并主张选择第一流智者（专家）充当间谍。他斥责那种舍不得“爵禄百金”而不重用间谍侦察敌情的“非人之将”、“非主之佐”、“非胜之主”。

《用间篇》作为兵法的最后一篇，与首篇《计篇》遥相呼应，首尾浑然一体，从而构成了一部完整的兵法体系。正是“孙子开卷言计，终篇言间，非间何以为计，非计何以为间？间计二事，可以终始十三篇矣”。

女艾谍浇

清代人朱逢甲在《间书》中说：“用间始于夏王少康，使女艾谍浇。”朱逢甲这么说的根据是《左传·哀元年》中的记载：“……使女艾谍浇。”这句话的意思是：国君少康派了一个名叫女艾的人到浇所统治的地方去进行间谍活动。少康是夏朝的第六代君主，他为何要派女艾去充当间谍？女艾又是谁呢？这就要从夏朝的第三个君主太康说起。

太康是个只知道吃喝玩乐的君主。他常常外出打猎，兴致来了，就几个月不回来。这样的君主当然不会得到他的臣民拥护。太康手下有一员勇猛善射的大将，名为后羿，他就是传说中射落九个太阳的那位勇士。后羿看到这种情况，就趁着太康外出的机会把持了夏朝的大权，将太康的弟弟仲康立为国君。仲康于是做了夏朝的第四位国君。太康有家不能回，后来客死他乡。

后羿独揽大权后，变得目空一切。时间一久，他也不大理会朝政了，而是醉心于山野行猎的活动。后羿属下有个叫寒浞的阴谋家。他在取得了后羿的信任之后，不仅谋杀了后羿，还夺取了后羿的妃子。寒浞有两个能征善战的儿子寒浇和寒戏。寒浞就将过和戈这两个地方封赏给了他们。

仲康的儿子相继位为夏朝的第五代国君后，寒浞担心相会派兵讨伐他，他就先发制人，出兵攻打相，然后残忍地杀掉了相。那个时候，相的一个妃子已经怀孕，她从墙洞侥幸逃到了娘家，生下了儿子少康。少康长大之后在有虞氏部落住下来。有虞氏的首领非常器重少康，就将两个女儿都嫁给了少康，还赐给了少康一小片土地和五百名奴隶。少康一直牢记着杀父之仇，想要推翻寒浞。可是光靠这一小片土地和五百名奴隶，要想复仇可不容易，少康思来想去，决定使用“间谍”。少康有一个忠心耿耿的仆人，名字叫作女艾。女艾不仅对少康非常忠诚，而且智勇双全。少康将自己的想法告诉了女艾，女艾毫不犹豫就接受了使命。女艾到了寒浇所统治的地方，取得了寒浇的信任。她源源不断地将寒浇的情况报告给少康。少康根据女艾送来的情报拟定了灭寒浇的行动计划，终于一举消灭了寒浇。随后，少康乘胜出击，又剿灭了寒戏。此时，寒浞已经老了，少康顺利地打败了寒浞，将他处以极刑，恢复了夏朝。

少康是我国历史上第一个使用间谍的国君。这是有历史记载的第一次“用间”。第一次用间就促成了一件这么大的事情，间谍的作用的确不可轻视。

要离刺庆忌

春秋末期，吴国的公子光为了夺取君位，就派了一个刺客专诸刺杀了堂弟吴王僚，自己即位为吴王阖闾。但是，吴王僚的儿子庆忌躲过了劫难，他是一位有勇有谋的将领。庆忌日夜都在想给父亲报仇，在吴国境外训练了一支军队，准备伺机杀回国内。

吴王阖闾对此非常担忧，他的大臣伍子胥给他推荐了一个人叫要离，说这个人能够刺杀庆忌。吴王阖闾把要离找来一看，发现这个人竟然身材矮小，长相猥琐，不禁皱着眉头对他说：“庆忌可是个无敌勇士，身材雄伟，武艺超凡，身手敏捷。据说他奔跑起来，可以追上骏马，腾跃起来，可以抓住飞鸟。你这样一个身材矮小的人怎么能刺杀得了他呢？”

不料，要离向阖闾献上了一个计策，吴王阖闾连连说好。

第二天，在朝堂之上，伍子胥把要离带来，推荐他做大将，并且说要离精通兵法谋略，完全可以抵挡庆忌。

吴王阖闾冷笑着：“如果让这个丑陋猥琐的人做大将，那庆忌肯定会笑话我。”

要离一下子被激怒了，就用右手指着吴王阖闾破口大骂。吴王阖闾见这样一个人竟敢指着自己大骂，就下令将他拖下去砍断右臂膀。

这天夜里，伍子胥偷偷派人把右臂被砍掉的要离从牢狱中放了出去。要离于是离开了吴国，投奔到庆忌那里去了。

庆忌一开始不相信要离。要离痛哭流涕地说：“吴王阖闾不分是非，傲慢自大，对我施以毒刑。我这是走投无路，才来公子这里，希望公子替我报仇！”说完，要离解开衣服，让庆忌看他的右臂残肢。庆忌看了不禁对要离十分同情。

没过几天，庆忌探马来报，说吴王阖闾发现要离逃离国境后暴跳如雷，就将要离的全家都斩首了。要离听完，惨叫一声，晕死过去了。

要离如此悲惨的遭遇，不由地激起了庆忌的同情心。等要离醒来，庆忌对他说：“你不要太伤心了，我们的亲人都惨遭吴王阖闾的毒手，回头我们就起兵，攻下吴国都城，抓住阖闾后将他千刀万剐！”

要离颤颤巍巍地起身下拜道：“多谢公子！”

从此以后，庆忌将要离视为心腹，经常和他一起商讨训练军队的大事。要离是个足智多谋的人，他给庆忌出的一些主意都有过人之处，庆忌十分佩服。

没过多久，他们的军队整顿完毕，于是庆忌与要离一起，率领着精锐的部队乘船走水路朝吴国内地进发。因为庆忌的勇猛，所以一路上连打了好几个胜仗。庆忌十分高兴，他对要离说：“看来，我们的大仇就要得报了！”

这一天，江上凉风习习。庆忌与要离立于船头，观看一路的情况。庆忌身佩宝剑，手持一樽酒，慢慢品饮。要离手持一根长矛，立于船头翘起的高处，不时向庆忌那里偷偷瞥上一眼。

突然，江上刮起了一阵怪风，从船头向船尾刮来。要离暗喜，机会来了，他猛然借着风势，将身子一纵，朝庆忌扑了过去！庆忌怎么也没想到，和自己如此亲近的人竟然会刺杀自己！一瞬间，要离手中的长矛已然刺入了他的胸口。整个人的扑跃之势，再加上风势，长矛顿时将庆忌的身体穿透了，矛尖竟然从背后透了出来！

庆忌有些愕然，继而十分愤怒，他一伸手，像拎死狗一样将要离拎了起来。庆忌哈哈大笑：“世上竟有你这样的人！”

他不顾自己的伤势，俯下身来，将要离整个浸入江中，一连在江水中浸了三次。最后，庆忌直起身子，将要离扔到甲板上。

庆忌周围的卫士，都愤怒地围了上来，纷纷举起刀枪，要将要离剁成肉泥。庆忌止住了他们，说：“他也是一个勇士啊！”说完，庆忌就倒在船上死了。要离见任务完成，也拔剑自杀了。

要离既是一个刺客又是一个间谍，或者说他是以间谍的方式执行刺客的任务。因为要想行刺庆忌难度很大，因为庆忌武艺高强，只有先取得他的信任后才能刺杀得了。所以他在做刺客之前先做了一个间谍，如果不是这样，要离根本不可能将庆忌刺杀。

郑女之婚

春秋时代，郑国君主郑武公不甘心仅仅做一个小国国君，想要称霸诸侯。他开始盘算先消灭哪个国家，为此煞费苦心。后来他觉得与郑国邻近的胡国比较弱小，打算先消灭胡国，扩大一些领土。所以，他开始招兵买马，操练军队，日夜备战。

郑武公的女儿美丽贤淑，精通琴棋书画，十分惹人喜爱。当她得知父亲不甘心过太平生活，想打仗，非常担心。虽说女子不应过问国事，不过她一心爱国，于是不顾父亲的反对，直言进谏，说道：“父亲，您整天早起晚睡，训练士兵，为的是什么呢？”郑武公说：“女孩家别管国事，下去吧！”郑武公很不耐烦地把女儿打发走了。几天之后，郑女再次来劝告父亲：“国泰民安是很难得的，打仗劳民伤财是要遭报应的。”武公听了非常不高兴，没有理她，依旧谋划攻打胡国的事。

有一天，有位大臣对他说：“您攻打胡国，出师无名，是要被天下人取笑的。”郑武公一想觉得有理，他开始犹豫了。恰巧胡国派使臣来郑国联姻。原来胡国国君的儿子已经到了成婚的年龄，他早就听说郑武公的公主非常美丽、贤淑，想要娶她为妻。郑武公觉得机会来了，马上答应了这门婚事，几天之后，把女儿嫁到了胡国。

不久之后，郑武公召集群臣议事，问道：“我想扩展疆土去攻打一些国家，你们觉得先打哪一个最好？”大臣关其思答道：“先攻打胡国比较容易。”郑武公听后十分愤怒，叫侍卫把他捆起来，推出去斩了，说道：“胡国和我们如同兄弟一般，而且我的女儿刚刚嫁了过去，他建议我去攻打胡国，是何居心？”消息传到了胡国，胡国国君对郑国彻底地放心了，不存在任何戒备。

没想到，不久之后的一天早上，郑武公突然起兵，一举灭掉了胡国。而郑武公的女儿和女婿早已逃离了胡国，到邻近的楚国避难去了。胡国灭亡的消息传来时，公主悲痛欲绝地说道：“我再也不想见到我那个狠毒的父亲了！”

郑国渠的秘密

战国末期，秦国国富兵强，经过多年的征战，他们鲸吞蚕食了大片领土，对东方六国取得绝对优势。谁都知道，秦国扫平六国，一统天下是迟早的事情。

在战国七雄之中，韩国是最弱小的。并且，韩国的领土地处中原一带，正好挡在了秦国东进的道路上。苟延残喘的韩国好比老虎嘴边的一小块肥肉，随时有被吃掉的危险。韩国自身实力不行，其他国家也都被秦国打怕了，根本指望不上。万般无奈之下，韩国使出了一个计策。

韩国的计策，说起来非常简单，就是派遣一个水利工程师前往秦国进行游说，希望他们能够兴修水利，将主要精力放到经济建设上去。因为古代所有的水利工程都要靠人力完成。大规模的工程建设，相当耗费财力。一旦秦国将力量集中到水利上，就没有余力来进攻其他国家了。这就叫作“疲秦之计”。

不过，兴修水利有两面性。从短期看确实会占用人力，消耗物力；但从长期看，兴修水利毕竟是好事，水利建成后，秦国的国力将更加强大，对六国的威胁将会更大。韩国并不是看不到这一点，可问题是，火烧眉毛了只能先顾眼前。

执行这项任务的就是一个名叫郑国的水利工程师。秦王嬴政此时刚刚登基，国家大权掌握在丞相吕不韦的手中。郑国于是到咸阳来见吕不韦。他说：“秦国的关中地区，土壤肥沃，这可是称王称霸的基业。非常可惜的是有些地方水旱不调，导致粮食产量不高。然而关中并不缺水，有泾水和渭水这些河流，何必让它们白白流入黄河呢？如果修建一个水利灌溉工程，引水浇灌万顷粮田，那是功在千秋的伟业啊！”

吕不韦是商人出身，这个道理一听就懂，于是批准了郑国的这个计划，还任命郑国做总工程师，负责关中地区灌溉工程的建设。

可是秦国毕竟也有能人，他们看出了这是韩国的“疲秦之计”，于是把意见反映到吕不韦那里。吕不韦于是以间谍罪将郑国抓了起来，当堂责问他。不料，郑国没有抵赖，直截了当地说这确实就是“疲秦之计”，将韩国的计划和盘托出。然后他话锋一转，说：“不错，兴修水利确实会占用秦国一部分的人力物力。但这不过仅仅把韩国的灭亡推迟了几年，却能让秦国享受到万世的利益啊！我有什么罪！”吕不韦再次被说服了，让郑国继续主持水利建设，将工程修完。工程修好后，关中良田全部得到灌溉，粮食丰产，为秦国统一天下奠定了物质基础。因此这个水利工程被命名为郑国渠，以纪念郑国的功绩。

郑国到秦国做间谍，兴修水利。计谋被识破后不但没有被杀，反而得以将原来的计谋进行下去。这是因为他的计谋在根本上对秦国是有利的。

魏王疏远信陵君

秦王对魏公子（信陵君）的威名深为忧虑，就派人带黄金万两到魏，收买晋鄙门客，让他在魏王面前诽谤信陵君。晋鄙原是魏国大将，信陵君窃符救赵时用朱亥杀掉晋鄙，从此与晋鄙门客结怨。

门客对魏王说：“公子在国外流亡已十几年了，现在又回来做了魏国大将，各诸侯国都听从他的指挥。如今在诸侯心目中只知尊信陵君，而不知有您魏王，公子自己也想趁机称王，大家慑于公子威望，也都准备拥戴他为王。”与此同时，秦国又多次派使者到魏国见信陵君，假意庆贺并询问他是否已立为魏王。魏王天天听到这些诋毁信陵君的消息，不能不信，就派人取代了信陵君的职务。信陵君知道自己是受诽谤而被废除大将职务的，“乃谢病不朝，与宾客为长夜饮，饮醇酒，多近妇女。日夜为乐饮者四岁，竟病酒而卒。”秦王得知信陵君已死，派大将蒙骜率兵攻魏，克二十城。设东郡以后，又不断蚕食魏国，十八年后活捉魏王，攻陷魏都大梁。

敌不疑，其间不成。秦王间魏王成功的原因，正是利用了魏内部的矛盾，又利用了魏王轻信谗言而挑拨之，达到了假魏王之手除信陵君的目的。

秦王用间罢廉颇

秦国数次打败赵国的军队，廉颇坚守壁垒，不出去迎战，赵王认为廉颇损兵折将，伤亡太多，又胆怯不肯出战，十分生气，好几次责备他。

应侯又派人拿千金到赵国行反间之计，说：“秦国所畏惧的，是马服君的儿子赵括为将。廉颇容易对付，他就要投降了！”赵王于是派赵括代替廉颇为将军。

蔺相如说：“君王派赵括为将军，就好像用胶粘住瑟柱来鼓瑟，怎能称心如意呢？赵括只会诵读他父亲留下的兵书，而不知随机应变。”赵王不听。赵括自幼学习兵法，自认天下无敌；曾和他父亲赵奢谈论军事，赵奢无法难住他，然而总是说他兵法不佳。赵括的母亲询问原因，赵奢说：“兵法是死的东西，括儿轻易谈论。假使赵国不派赵括为将军就罢了，如果一定由他率领军队，我怕使赵国军队被打败的，就一定是括儿了。”

等到赵括即将率兵启程时，他的母亲亲自上书赵王，说不可派用赵括。

赵王说：“为什么？”

括母回答说：“最初我事奉他的父亲，当时他身为将军，自己奉食给他人进用的，有十几位，和他结交为友的，有百多位，国君及宗室所赏赐的东西，全部分给官兵；自接受君命之日起，不问家事，专心工作。现在赵括一旦做将军，东向朝见，军官无人敢抬头看他；君王所赏赐的金钱财帛，回家收藏起来，看到便宜多利的田宅，可购买的便把它购买下来。君王认为赵括像他的父亲，其实父子的心志不同，希望君王不要派遣他。”

赵王说：“请勿多言，我已经决定了。”

赵括的母亲说：“假如他今后有不称职的事情发生，请求不要牵连到我。”赵王立即准许。

秦王听说赵括已经做了赵国的将军，就暗中派武安君做上将军，王龁做副将，下令军中：“有谁敢泄露由武安君为将的，斩首！”

赵括来到军中，变更廉颇的作战方式，更动军部的佐战人员，派兵出击秦国军队。武安君假装战败逃走，伸展左右两翼之兵加以包围。赵括乘胜追击，到达秦国的军垒，壁垒坚强，累攻不下；秦出奇兵两万五千人，断绝赵军的后路，又派骑兵五千人断绝与赵国军垒之间的通道。把赵军一分为二，粮饷补给中断。武安君派轻兵从正面来攻，赵国战况不利，便筑设壁垒以待救援到来。秦王听到赵国粮饷补给的路线中断，便亲到河内，派十五岁以上的人民全赴长平前线，担任阻绝赵国救兵和粮食的任务。齐楚二国派人援赵，但因赵人欠缺粮食，于是向齐国请求支援粟米，齐王不答应。9月，赵军因为断绝了四十六天的粮食，军中士卒都私下彼此残杀以为食。秦军突然加强攻势，赵军想分四队冲出包围，往复四五次，都冲不出去。赵括亲自率领精锐部卒，和秦军作肉搏战，被秦人乱箭射死。赵军大败，四十万士兵全部投降。

武安君说：“秦国已经攻下上党，上党人民却不喜欢做秦国人，反而归附赵国。赵国士兵反复无常，如不赶尽杀绝，今后恐会叛乱。”于是使用欺骗手段，将他们全部活埋杀死，只遣送弱小士兵二百四十人回赵。这场战争的结果，前前后后斩首及被俘虏的有四十五万人，给赵国带来极大的损伤。

李牧之死

229年，秦将王翦攻打赵国。赵国君臣非常恐惧，只有大将军李牧毫不畏惧，愿意领兵抵御王翦。赵王很高兴，授予李牧兵权，并派司马尚和他一起抵御秦军。

李牧是素有威名的大将，曾经因为镇守边疆抗击匈奴有功而被封为武安君。这一次，秦军一听赵王派了李牧来，吓得都不敢出战了。秦王为此也很发愁。这个时候，有个人献策说：“赵王的宠臣郭开是个贪财爱富的势利小人，专门陷害忠良。我们何不用反间计来除掉李牧？”秦王听完欣然同意，就派人以重金收买郭开。郭开见到秦使送来的财物，立即笑逐颜开，满口答应了对方的一切要求。几天之后，他就在朝野上下散布流言蜚语，说：“李牧和司马尚到处招兵买马，图谋不轨！”还说：“李牧早就想叛变，他怨恨赵王不给他封侯！”

王翦反间杀李牧

王翦收买了赵王的宠臣郭开，在赵王面前进谗言，又四处散播谣言，赵王于是将李牧逮捕关押起来。

这些流言蜚语在群臣中造成极大恐慌。不久，这些谣言就传到了赵王的耳朵里。正所谓众口铄金积毁销骨，赵王不由对李牧产生了怀疑。再加上郭开整天在赵王面前搬弄是非，说三道四，挑拨离间，结果，李牧出兵不到三个月就被召了回来。赵王让无能的赵葱和颜聚取代了李牧做将军，继续率兵御敌，而李牧却身陷囹圉被无端关押起来。

李牧始终不知自己为什么被关押。有一天，一个狱卒来给李牧送饭，李牧就向他打听自己到底犯了什么罪。狱卒看看周围没有别的人，就悄悄告诉他：“不瞒将军你说，是因为大王听信了郭大夫诬蔑你的谗言，说你里通外国，这可是杀头的大罪呀！”说完，狱卒捂着脸哭了。李牧这才恍然大悟，长叹一声说：“真是知人知面不知心！我和他同朝称臣这么多年，没想到他竟然如此狠毒！”于是功勋赫赫的李牧就这样不明不白地被奸臣郭开诬陷死了。

第二年，王翦得知李牧死去的消息，非常高兴，急忙率领秦军主力袭击赵国。赵葱等根本不是对手，在气势汹汹的秦军攻击下，赵葱等不到一个时辰就败退下来，赵军顷刻之间土崩瓦解，死的死，逃的逃。秦军乘胜追击，很快攻下了赵国的都城，俘虏了糊涂昏庸的赵王。

战争时期，一个优秀的将领可以决定一个国家的存亡。郭开为了私利竟然置国家利益于不顾，无形中充当了秦人的间谍和走狗。对于赵国的灭亡，郭开可说是罪魁祸首。

郦生充间

楚汉相争时之时，有一位名为郦食其的人屡次为刘邦立下大功。郦食其本是河南高阳（今河南省杞县南）的一个老书生。因他平时狂放不羁，常在众人面前口若悬河高谈阔论，所以人们都叫他“狂生”。

刘邦率军来到高阳时，他请求见刘邦。刘邦为人傲慢无礼，一边洗脚一边接见了这位书生。郦食其说：“大王率军到此来做什么？是反秦，还是助秦？”刘邦听了很不高兴，开口就骂：“狂徒！你难道不知天下人吃尽了秦朝的苦头，天下纷纷起兵反秦，怎么说我助秦？”郦食其笑笑说：“你如果真想伐秦，为什么对长者这么不恭敬？你轻慢贤士，今后还有谁愿来给你出谋划策？”刘邦赶紧擦干脚，穿戴整齐，请郦食其就坐。两人于是畅谈起来，非常投机。刘邦说：“依你看，我们现在应该怎么办？”郦食其说：“依我看，最好以弱胜强占领陈留。陈留是天下要塞，四通八达，进可以攻，退可以守，而且城中存有很多粮草，足够军需。我和陈留县令交情很好，可去说服他投降；他如果不从，就在夜间发兵攻击，我作内应，咱们里应外合，一举拿下陈留！”刘邦听了很高兴，立刻派他前往，自己率领大军紧随其后。

郦食其一进城，就受到陈留县令的接见。两人重逢，互致寒暄。郦食其趁机劝说他投降刘邦一起反秦，并把利害得失讲述一遍。没想到县令死心踏地为秦朝卖命，不愿意投降。郦食其见事不好，转而和他谈论怎么坚守城池。陈留县令非常高兴，并设酒宴款待，边说边聊。郦食其是高阳有名的酒徒，百杯不醉。陈留县令的酒量和他根本不能比，结果喝得烂醉如泥，酣然入梦。郦食其见时机已到，就杀了陈留县令，把头砍下，随后引兵入城。于是汉军顺利地夺下了陈留。

刘邦封郦食其为广野君。之后，郦食其的弟弟郦食商率四千人马投奔刘邦，被任命为将军，跟随刘邦出征伐秦。从此，郦食其名扬天下。

在刘邦攻取陈留的过程中，郦食其本来是想当说客的，没想到他的口才不起作用，只好做了间谍，杀了好友陈留县令。

陈平用间谍

楚汉相争之时，陈平通过间谍活动离间了西楚霸王和属下谋臣猛将的关系，为刘邦夺取天下立下了巨大功劳。

前204年，项羽围困荥阳城，断绝了汉军粮道。处于困境中的刘邦提出以割让荥阳以西的土地为条件讲和，结果遭到了项羽的拒绝，刘邦为此万分忧虑。有一天，他对陈平说：“天下这样纷乱，什么时候才能太平呢？”陈平回答说：“项羽手下能干的大臣只有亚父范增、钟离昧、龙且、周殷等数人而已。大王若能拿出数万斤金（铜钱），实施反间计，离间他们君臣的关系，让他们彼此离心，而项羽这个人喜欢猜忌和听信谗言，这样一来肯定能让他们离心离德。然后汉军趁机起兵进攻，一定可以消灭楚国。”刘邦觉得陈平说的有道理，就拿出了四万斤金给陈平，任凭他使用，绝不过问。

陈平拿到了充足的经费之后，立即开展间谍活动。他用钱收买楚军的将士，在项羽的军中迅速地建立了一张情报网。陈平通过这张情报网不断地在项羽耳边传播假情报，说：“钟离昧等将领，为项王驰骋杀场，立下了汗马功劳，却没有封地为王。因此，他们不愿意再为项王效力了，甚至想和汉王刘邦连手，图谋灭楚，听说刘邦已经许诺他们打败项王后瓜分楚地，裂土封王了。”项羽听信了这些假情报，虽然没有完全相信，但对钟离昧等人还是猜忌起来了。他不再和钟离昧等人商议军机大事了，从此项羽和他手下的主要将领就开始上下离心了。于是，这些将领纷纷离开了他。

为了进一步离间项羽阵营，陈平又开始对项羽最信任的谋臣范增下手。

此时，刘邦正派使者与项羽讲和，项羽也派了使者回访，顺便打探刘邦这里的虚实。陈平听说项羽的使者来了，立刻做出安排。他指挥着手下人抬出上等的餐具和十分丰盛的食物。过了一会儿，和项羽的使者相见后，又装作很惊讶的样子，然后低声嘀咕道：“本来以为是亚父范增的使者，没想到是项王的使者！”于是连忙把这些好的餐具和食物收回，又换上最差的食物和餐具。项羽的使者受此大辱，回去后就一五一十地把这一切都报告给了项羽，项羽从此对范增也产生了疑心。亚父范增并不知道项羽已经怀疑他了，仍然忠心耿耿为他出谋划策。他三番五次地劝说项羽迅速拿下荥阳，否则将夜长梦多，日久生变。项羽开始有意冷落范增。对项羽忠心耿耿的范增也觉察出来了，他见项羽竟然对自己起了疑心，非常生气地说：“天下大事的成败已经定下了，请君王好自为之吧。既然你怀疑我，那就放我这把老骨头回归乡里吧！”范增说的是气话，没想到，项羽顺水推舟，竟然同意了他。范增真是又气又恨，在回乡的途中，背上长了痈疽，还没到彭城就病死了。范增一死，项羽就像没了头的苍蝇一般，东碰西撞，争霸事业一直走下坡路，没过多久就被刘邦围困在垓下，弄得四面楚歌，乌江自刎。

陈平施展反间计，除掉了项羽的左膀右臂范增和钟离昧，使楚汉双方的实力发生了巨大的转变，使得刘邦终于成就了统一天下的伟业。

贾逵为间平叛

东汉末年以来，刺史总领诸郡，布政一方，与以往职掌司察之任，区别很大。贾逵富有政治、军事韬略，威恩兼施，整肃万里，为曹魏集团中有名的封疆大吏。贾逵运用韬略，烂熟于心，注重因时制宜，因地制宜，圆融灵活，讲究实效，其所行事，多有可贵之处。

以前，贾逵曾到皮氏，对当地人说：“双方争夺一块地方，先占据有利地形的一方必胜。”到郭援包围绛邑，形势危急的时候，贾逵知道绛邑将被攻破，就派人从小路将他的印绶送回河东郡，并让他通知郡守，赶快占据皮氏。郭援吞并了绛邑的守军之后，将要继续进军。贾逵怕他先占领皮氏，就用别的计策使郭援的谋士祝奥产生疑虑，以至郭援的军马停留了七天。河东郡郡守听从了贾逵的劝告，所以没有打败仗。

后来贾逵被推举为茂才，任渑池县令。高干谋反以后，弘农郡的张琰要起兵响应，贾逵不知道张琰的阴谋，去见他。到那以后，听说叛乱已经发生了，想回去，又怕被捉住，就替张琰出谋划策，好像是与他同谋的人。张琰相信了他。当时渑池县寄治于蠡城，城外的壕沟很不坚固，贾逵请求张琰派兵去修蠡城的城池，那些要谋反叛乱的都不隐讳他们的阴谋，所以贾逵能够把他们一网打尽。然后再修城抗拒张琰的部队。

张琰败亡以后，贾逵因为祖父去世离官，又由司徒征召他为掾吏，以议郎职衔参与司隶军事。

孙子讲，“上兵伐谋”，打乱敌方部署，使其计划不能如期实施，是最为有利之举。一旦充分了解敌方之谋，有目的地实施己方之谋，反彼为己，因彼成己，使敌人套入圈套，就能一举取胜。贾逵借机就势，因敌为谋，表现了处变不惊、灵活机动的韬略素养。

吕蒙计赚郝普

吕蒙为三国时代的著名智将，也是中国历史上杰出的军事家。

吕蒙在年轻时代，不辞艰险，卓具胆魄，然读书不多，智略未广。后来，在军事实践中注意理论与文化的修养，于是学问日增，以致运筹谋划，出奇制胜，手段高超，识见过人，谋勇兼具，如虎添翼。

吕蒙善于见机，敢于决断，明于大计，精于指挥，曾巧降郝普，智擒关羽，建立了赫赫战功。吕蒙在韬略上圆融变通，临机制变，已臻于化境。

刘备派关羽镇守荆州全境，孙权命令吕蒙往西夺取长沙、零陵、桂阳三郡，吕蒙发文到长沙、桂阳两郡，对方望风归服，唯独零陵太守郝普守城不降。而刘备亲自从西蜀来到公安，派关羽来争夺三郡。

孙权那时在陆口，让鲁肃带领万人驻扎在益阳抵御关羽，用紧急文书召令吕蒙，要他舍弃零陵，赶快回来帮助鲁肃。

起初，吕蒙平定长沙之后，要去零陵，经过酃县时带上南阳人邓玄之。邓玄之是郝普的老友，吕蒙想用他去诱降郝普。接到紧急文书时，吕蒙先将此事保密。夜晚召见各将领，布置计谋策略，声言早晨便要攻城。

吕蒙看着邓玄之说：“郝子太听说世间有忠义的事，也想要这样做，可是不识时机。现在左将军刘备在汉中，被夏侯渊所围。关羽在南郡，由我主上亲自来对付他。他们正是首尾倒悬，救死还来不及，哪有余力再来管这边的事呢？现在我军都是精锐部队，人人都想拼命作战，主上派兵沿路不绝。如今子太以危在旦夕的命运，等待望不到的救兵，就好像牛蹄穴中的鱼，想依赖长江、汉水的救济，这事已经很明显不可靠了。如果子太必定能够集中士卒的心，保守孤城，勉强拖延时间，来等待援兵，这还可以。现在我军全心全意来攻，要不了多少日子，城池必定攻破，城破之后，自己死了有什么好处？何况还会让白发苍苍的百岁老母也遭诛杀，岂不痛心吗？想来此人得不到外间消息，认为援军可靠，所以才这样做。你可前去见他，向他陈述祸福的实况。”

玄之去见了郝普，把吕蒙这些话都说给他听，郝普畏惧，就听从了吕蒙的意见。邓玄之先出城报告吕蒙，说郝普随后就到。吕蒙预先命令四员部将，各选一百名士兵，等郝普一出城，便进去据守城门。

一会儿郝普出来了，吕蒙迎上去握住他的手，和他一起下到船上。交谈之后，拿出紧急文书给郝普看，并且拍手大笑。郝普看了文书，才知道刘备在公安，关羽在益阳，自觉惭愧悔恨，无地自容。

吕蒙留下孙皎，将善后事宜委托给他，自己立即率部赶赴益阳。刘备请求结盟，孙权就把郝普等人放归，划湘水为界，将零陵还给刘备。将浔阳、阳新作为吕蒙的奉邑。

张嶷反间杀隗渠

张嶷是蜀汉著名的韬略家，一生建功立业，颇有建树。张嶷精通韬略，风格灵活，尤以政治韬略见长。

苏祁邑的君王冬逢、冬逢的弟弟隗渠等人，已经投降了蜀国又反叛。张嶷诛杀了冬逢。冬逢的妻子是旄牛部落王的女儿，张嶷用计宽恕了她。而隗渠逃到了西边边界。隗渠刚勇凶猛，敏捷强悍，各部族都非常害怕他，他派两个亲信假装投降张嶷，实际上是来窃取消息。张嶷察觉了，许诺给他们重赏，让他们回去作反间，他们两人于是合谋杀了隗渠。隗渠死后，各部族都安定下来了。又有斯都县年老的首领李求承，以前曾亲手杀死了龚禄，张嶷招募人将他捕捉，历数他以前的罪恶诛杀了他。

开始张嶷因为郡所的外城房屋颓坏，另外修筑了小土堡。他任职三年，迁回原来的郡所，修补整治内城和外城，少数民族的男男女女莫不贡献力量。

他在郡中十五年，境内安宁和平。因他多次请求回朝，便召他到成都。少数民族的百姓留恋爱慕，扶着车子流泪。经过旄牛邑，邑王背着婴儿来迎接他，追寻到蜀郡边界，他的统军将领相继跟随朝贡的有一百多人。张嶷回到朝廷后，被任命为荡寇将军。他意气风发、勇敢有气节，士大夫大多尊重他。然而他放荡少礼，人家也因此指责他。延熙十七年（254年），魏国狄道长李简写密信请求投降，卫将军姜维率领张嶷利用李简的资助出兵陇西。到狄道后，李简率领城中全部官吏百姓出来迎接蜀军。蜀军的前锋与魏国将军徐质交锋，张嶷临阵牺牲，然而他杀伤的敌人也已过倍。阵亡以后，封他的长子张瑛为西乡侯，二儿子张护雄继承他的爵位。南边越郡的少数民族百姓听说张嶷战死，没有一个不悲痛哭泣的，还替张嶷立庙，四季水旱时总是祭祀他。

蒋干盗书

赤壁之战前夕，周瑜利用反间计一举除掉了曹军中精通水战的蔡瑁、张允，这就是《三国演义》中著名的蒋干盗书。

曹操挥师南下，想要一举平定江南。但是曹军士兵大多是北方人，不熟悉水战。曹操在占领荆州之后，就让荆州降将蔡瑁和张允做了水军都督，训练水军，为平定江东做准备。蔡瑁、张允二人，是荆州本地人，对水战十分精通。让他们训练水军，肯定会对江东水军造成极大的威胁，周瑜对此感到十分忧虑。

有一天，周瑜与众将正在帐中商议军务，有人禀报说蒋干来访。周瑜听了之后十分高兴，顿时计上心来。蒋干，字子翼，和周瑜从小就是同学，交情深厚，他现在正在曹操手下做事。此次，他是主动请命到江东来的，目的是要说服周瑜投降。没想到，周瑜一见面就说：“子翼兄是来给曹操当说客的吧？”蒋干的嘴一下子就被“封”了起来，只好连忙说：“怎么会？你就是多疑！既然这样我走好了！”周瑜极力挽留，蒋干这才半推半就留了下来。周瑜设下酒宴招待蒋干，还让大将太史慈监酒，说：“今天是我们两个老同学相见，只叙朋友之情，不谈军旅之事，如果有谁说起立即斩首！”于是蒋干始终无法开口劝说周瑜投降。宴饮之后，周瑜一定要与蒋干和他同榻而眠，就像以前上学时候一样。周瑜装作大醉的样子，衣服也不脱就睡，吐得到处都是，不一会儿就鼾声如雷。蒋干心里有事，怎么能睡得着？二更时还没睡意，看到帐中的灯还亮着，桌上堆满了文书，就下床偷看。他看到这些文书里面竟然有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信，不禁大吃一惊，急忙将信藏到了身上。就在这个时候，周瑜在睡梦中翻了个身，然后说起了梦话：“数日之内就能看到曹贼的脑袋。”蒋干急忙熄灯上床。

快到四更时，就听见有个人走进帐中低声呼唤：“都督醒醒！”周瑜装作还没睡醒的样子起来。然后故意问那人说：“我床上睡着的是什么人？”那人说：“都督请老同学子翼一同睡觉，怎么忘记了？”周瑜懊丧地说：“我平时从来没有喝醉过，昨天喝醉了，不知道曾经说过些什么？”那人说：“江北有人过来。”周瑜立即小声喝道：“低声！”又低声叫道：“子翼！子翼！”蒋干装作睡着了，一声不应。

周瑜和那人悄悄走到帐外，蒋干就在帐中偷听。只听那人在外面说：“蔡、张二位都督说：‘急切中无法下手。’”后面的话由于声音太小，就听不清楚了。过了一会儿，周瑜回到帐内，又叫道：“子翼！子翼！”蒋干仍然蒙头假睡，一声不应。周瑜于是脱衣就寝。

蒋干心想：“周瑜是个精明的人，天亮后如果找不到蔡、张二人的书信，怎么能饶了我？”于是刚到五更，他就趁着周瑜熟睡之时，悄悄地溜到帐外，叫上随自己来的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。

曹操看到蒋干呈上的书信后，勃然大怒，于是叫蔡瑁、张允入帐，也不由二人辩解，就让武士推出斩首。这样，大战还没有开始，曹操最需要的两个水军将领，就被周瑜用反间计轻而易举地除掉了。

张飞用间

间谍的运用方式中有一种叫作“死间”，就是潜入敌营，把假情报送给我方间谍，然后再传给敌方间谍。

三国时期，为了攻取西川，诸葛亮派给张飞的任务是先行夺得取川路径上的城池。诸葛亮一再告诫张飞对民众、士兵要进行安抚，不要暴躁行事，张飞都一一答应了。一路上攻城都非常顺利，对于投降的人丝毫无犯，只取路径而已。

这一天，军队来到巴郡，张飞的密探传回情报说：“巴郡太守严颜，是蜀中名将，年纪虽大，却能开得硬弓，使动大刀。他据守城池，坚持不降。”张飞派了使者去讲和，结果使者的耳鼻却被严颜割去了。张飞十分气愤，每日挑战，而严颜却从不应战。

其实，严颜早就听说张飞性情暴烈，所以只在城中挖深沟、垒高墙。他想等到张飞军中无粮之时，张飞一定会因心情不好而那士卒撒气。这样，他就可以趁着军心不稳之时捉拿张飞了。所以严颜只是坚守不出。张飞也就越来越不耐烦了。

张飞回到寨里苦思破城之计，忽然眉头一皱，计上心来。第二天，张飞不再出去向严颜挑战，却传令让士兵们四散砍柴打草，借机让士兵寻找进城的其他路径。

张飞活捉严颜

张飞使用反间计，让严颜的奸细带回了假消息，从而活捉了严颜。

严颜在城里见张飞不再挑战，反而感到有些疑惑，就让十几个小兵偷偷出城。这些小兵扮作张飞派出砍柴的兵士夹杂在张飞军队中，到山中探听消息。

等砍柴的士兵一回来，张飞就坐在寨中大叫大骂。回来的人告诉他，说已经发现一条小路可以绕过巴郡。张飞听完，仰天大笑，还故意大声地说：“既然找到了路径，那么今晚二更做饭，三更起寨，趁着月亮地，让大家摘掉马铃，悄悄地走小路绕过巴郡。我在前面开路。”于是让士兵传令早做准备。

探听消息的士兵通过被骂的张飞士兵探听到了张飞的安排，于是偷偷地潜回城报告给了严颜。严颜非常高兴，决定也二更做饭，三更出发，让士兵悄悄地埋伏到树林里，到时候活捉张飞。

大约三更之后，严颜躲到了暗处远远看到张飞亲自在前面悄悄地引军前进，后面的车仗人马也陆续出发了。严颜命令擂鼓，就率领伏兵杀了出来，要夺取车仗。没想到背后又响起一阵锣鼓，然后一路人马应声杀到，严颜回头一看，正是张飞领军杀到，一时之间手足无措，只战了十几个回合，就被张飞生擒活捉了。

原来，张飞使用了反间计，故弄玄虚让严颜派奸细来探听，然后让奸细带回假消息，使严颜上当。严颜先看到的那个张飞是个假张飞。等诱出了严颜后，真的张飞就率兵杀出。

曹操离间韩遂、马超

《三国演义》上说，曹操专横跋扈，遭到西凉军阀马腾的反对。曹操于是杀死了马腾。这就逼反了马腾的儿子马超。马超英勇善战，还有一个父亲的好友韩遂相助。两人于是联手攻打曹操。

战争一开始，西凉人勇武好战的特点就体现了出来。马超大破曹军，驱兵追杀曹操。曹操被迫脱掉了显眼的大红袍，割掉了惹人注意的大胡子，这才逃得性命。可以说这一仗是曹操最为狼狈的一仗。于是曹操从此坚守营寨再不出战。

马超和韩遂联军因为是客军，身处敌境，不利于粮草供给，所以希望速战速决，而曹操的拖延让马超和韩遂很头痛。

其实，曹操也不打算长期对峙，他在思考用巧计打败强悍的马韩联军。他想到了离间计。

这一天两军交战，排兵布阵都准备好了，曹操却提出来要见韩遂一面。韩遂说行啊，那就见见吧。结果曹操见到韩遂后东拉西扯足足谈了两个多小时，可是没有谈到任何实质性的东西。

阵前对话，马超离得远当然听不见。等韩遂回去以后，马超就问韩遂：“曹操都跟你说了些什么？”韩遂说：“没说什么。”他说的是实话，本来就没说什么啊。可是既然没说什么，怎么足足谈了两个多小时？这叫马超怎么相信？于是马超的心里面就开始犯疑了，曹操的阴谋得逞了。

有了这个铺垫以后，曹操就正式用计了。曹操就给韩遂写了一封信。信写好之后又故意在信上面圈圈点点涂涂抹抹，删去一些字，添上一些字，然后送到韩遂那里。曹操料定这封信肯定会被马超看到，而且一看就会引起马超的怀疑。果然，韩遂刚看完信，马超就来了。韩遂为了表示自己和曹操没有勾结，就把信给马超看。马超看了信心里就怀疑了起来，这哪里是信？分明就是草稿。谁写信会把草稿送来？所以就想到这信是收信人改的，而不是写信人改的！一切都在曹操预料之中，马超看到这封信后，更加怀疑韩遂跟曹操有什么不可告人的勾当了，从此马超就不再相信韩遂了。

联军作战最忌讳的就是内部不和。马韩联军虽然号称十万人马，可是如果相互猜忌了，就变成了乌合之众。韩遂知道马超对自己不信任了，所以也起了异心，就带着自己的人马和马超分开驻扎了。后来，曹操就将他们各个击破了。

孙权曾经说曹操从古到今在用人方面是无人可比的，只是在杀伐方面稍微过分了一点，再有就是离间别人的骨肉亲情太冷酷了。可见，使用离间计是曹操惯用的手法。

寿春之战

三国末期，司马昭掌握了魏国大权，他为了巩固自己的统治，对曹氏一族严格打压。这引起了征东大将军诸葛诞的不满，于257年3月举兵反叛。司马昭得到消息后十分愤怒，立即率领大军前去镇压，将诸葛诞围困在寿春（今安徽省寿县）。东吴之主孙权也得到了消息，他对诸葛诞表示同情和支持，就派出大将文钦、全怿、朱异和孙晽等率领七万人马前去救援。东吴的援军文钦、全怿部赶到寿春破围入城，和诸葛诞合兵坚守。但是，朱异和孙晽两部还没入城就被魏军击败了，孙权闻讯大惊。

司马昭为了将被困在城中的诸葛诞、文钦等敌军彻底消灭，决定等待时机，同时实施反间计，促使他们内部发生兵变，然后，配合以军事进攻，将其一举歼灭。

11月，诸葛诞的部将蒋班、焦彝建议对魏军作战应当速战速决，不宜久拖不战。这与东吴大将文钦的主张发生了矛盾，双方争执不下。诸葛诞被吵得心烦，一时性急就训斥蒋班、焦彝说：“大敌当前，若再争吵不休，格杀勿论！”蒋班、焦彝听后非常害怕。到了晚上，蒋班对焦彝说：“咱们三十六计，走为上计吧！”焦彝连连点头说：“对对！”于是，两个人趁着夜深人静，化装出城神不知鬼不觉地投到魏军营里。

东吴大将全怿全家住在建业（今江苏省南京市）。没想到他的侄儿全辉、全仪因为和家人吵架，就带着他们的母亲以及部分家兵跑到了魏营，投降了司马昭。司马昭没费一兵一卒，就获得了众多将兵，非常高兴。于是，他采纳钟会的计谋，以全辉等人的名义，写了一封密函，派人偷偷混入城中送给了全怿。信上说：“主公孙权怪罪你们没有攻破寿春救出诸葛将军，坏了他的大事，非常震怒，要把咱们全家斩草除根，希望你能当机立断，想个两全其美的办法，救救我们！”全怿看完了信真是又气又怕，感到左右为难。这时候，他听说诸葛诞的两个部将已经不知去向，人们对这件事私下里也是议论纷纷。全怿心想此处不可久留，还是明哲保身为上，所以他乘人不备也溜之大吉了。

第二年初，寿春城里又发生了内乱。诸葛诞和文钦两军火拼，文钦死于乱军之中，他的两个儿子逃到城外，投降了魏军。于是，司马昭派了数百骑兵保护这些投降的人来到城下，大声向诸葛诞喊话：“你们立即投降吧，全辉、全仪，文钦的儿子都在我们这里，还有蒋班、焦彝二位将军也到了魏营。对于他们这些人，我们一个都没杀，你们还担心什么呢？”城里的士兵们听后人心浮动，无人恋战，士气低落到了极点，有的守城兵卒拿着弓也不肯放箭了。司马昭看了心里非常高兴，他对部下们说：“进攻的时机到了，可以命令我们的人猛烈攻城了！”说完，魏军就发起了猛攻。魏军士兵士气高涨，叛军却分崩离析。一经交战，很快就一败涂地。寿春之战以司马昭的完胜告终。

寿春城内的军队是由两部分组成的，一部分是诸葛诞的部队，一部分是东吴的援军。司马昭没有急攻，而是围而不攻，然后挑拨离间，让他们内乱。最后轻而易举地攻下了城池。

淝水之战的无名英雄

说起淝水之战，人们总会津津乐道地描绘谢安指挥若定的风姿，却没有注意到决定这场战争胜败的真正英雄——朱序。朱序本来是一员大将，却阴差阳错地担当起了间谍的使命。他的间谍活动很成功，竟然打垮了前秦的百万大军，导致了一个大国的崩溃，甚至改变了整个中国的历史进程。

朱序，字次伦，本是东晋大将。277年，朱序被东晋朝廷任命为襄阳城的守将。第二年，前秦皇帝苻坚派了十七万大军，兵分四路攻打襄阳。虽然东晋也派出了几路人马救援，可是都被秦军的声威吓住了，于是襄阳成了一座孤城。虽然朱序指挥军民奋力抵抗，多次击退了十倍于己的秦军，但是由于援军久久不来，城中一个叫李伯护的将领秘密献城投降，这样朱序于279年做了俘虏。前秦皇帝苻坚很赞赏朱序，不但没有杀他，反而还给了他一个度支尚书的官职。

苻坚此举虽说仁义，却给自己种下了祸根。当时中原人心中的正统观念是忠君爱国、华夷有别。苻坚统治下的前秦虽然强大，却是野蛮人建立的国家，朱序对他们从骨子里抵触。所以虽然表面上臣服了，但心里还是向着东晋。

383年，苻坚既已统一北方，又想平定南方，一统天下，于是率领近百万大军进攻东晋。西线以慕容垂、姚苌等统帅，率领十多万军队攻打襄阳，牵制东晋西线的桓冲集团；东线以苻坚的弟弟苻融为统帅，率领二十五万大军直指东晋都城建康。苻坚亲率数十万大军紧随其后。

秦军的进展很顺利，苻融大军攻克了重镇寿阳，猛将梁成统领的五万大军将晋将胡彬的部队包围在洛涧。晋军东线的防线即将被强行分割突破。

这时，苻坚听说进展顺利，就扔下几十万大军，带着大批扈从官员赶到了前线苻融军中。他将朱序派遣到晋军营寨中，劝说晋军投降，避免不必要的牺牲。

苻坚想得很好，秦军声势浩大，让东晋降将朱序去宣传自己的仁德，一定会让晋军将领束手投降。可是他想错了，朱序奉命来到晋军的营寨后，面对着晋军东路军主帅谢石、谢玄等人，他毫不犹豫地将秦军各路人马的部署情况，和盘托出。非但如此，朱序还给晋军提了个建议：“现在秦军主力还在项城一带，你们面对的仅仅是苻融的前锋部队，不过苻坚已经来了。应该趁着这个机会发动攻击，抢在主力到达之前击溃敌军前锋，震慑苻坚，这样才可能在随后的战争中取得有利态势！”说完这些后，朱序立即告辞出营。回到苻坚那里，他对苻坚说劝降不成功。苻坚对朱序却一点都没有怀疑。

不久，晋军猛烈反扑。猛将刘牢之领着五千北府精兵突袭洛涧的五万秦军。由于有朱序传递的信息，晋军对秦军部署了如指掌，所以这一仗大获全胜，杀死一万五千人，连前秦猛将梁成都被砍掉了脑袋。

此战获胜后，晋军将八万多主力立刻向西推进，和苻融的军队隔着淝水对峙。这时洛涧惨败的消息传来，北府兵的威名令秦军颇有些惶惶不安。就连本来不可一世的苻坚看到对面八公山上的草木都疑心是晋军，产生了畏惧之心。

决定成败的时刻到来了。晋军派人送来了战书，说这样隔河对峙又不能决战，不如秦军后撤一步，让晋军渡河，然后两军决一胜负。

熟悉兵法的人都知道“半渡而击”的道理，就是趁着敌军渡河渡过一半的时候发动进攻，这时候敌军被河水一分为二，战则兵力不足、空间有限、毫无准备，退则无路。于是苻坚同意了，就下令全军后退。

但是，秦军的人马太多了，后面的人根本不了解前面到底发生了什么事情。况且这二十万大军是前秦强征来的多民族部队，相互之间本来就有很多矛盾。当他们莫明其妙接到后退的命令后，很多将士都非常狐疑。就在此时，朱序在阵后大喊：“秦军败了！秦军败了！”这些士兵跟前秦根本不是一条心，刚听过洛涧惨败的消息，心里正惶恐不安呢。这时一听前头打了败仗，就撒开两条腿逃命。于是二十万人的庞大军阵，顿时土崩瓦解，形成势不可挡的溃退洪流。溃兵惊慌失措，自相践踏，跌倒来不及躲避的人都被碾成齑粉。

晋军乘势掩杀，取得完胜。后人说起这场众寡悬殊的战争总是要提谢安的运筹帷幄、指挥若定。实际上他只是为了安定民心做的样子，据说他听到胜利的消息后，在过门槛时将木屐绊断了都不知道，可见也是欣喜若狂。在这场战争中，无意间充当了间谍的朱序才是真正的英雄。

巧用三间

西晋末年，天下大乱。西晋幽州（今北京市）守将王浚是个野心很大却又贪图奢侈享乐的人。石勒于是打算吞并他。这一天，石勒和属下的人商量此事，谋士张宾说：“王浚凭借三方面的兵力，南面称王，虽然表上说自己是晋朝大臣，实际却怀有篡权夺位的野心。因此，他肯定会联合天下英雄豪杰去完成自己所图谋的大业。您的威名震动海内，你的向背足以决定他的成败。所以王浚想得到你，正如刘邦想得到韩信一样。你现在可以假意向他称臣，表面恭顺，以后再将他打倒，这样，以后天下就是你的了。”石勒听了他的话很赞同，说：“你的计谋很好，我们应当准备讨伐不义的王浚了！”

石勒于是派遣他的门客王子春、董肇等人带着许多珠宝，上书劝王浚做天子：“我本是个没有名气的胡人，却遭遇晋朝纲纪弛败的时势。四海之内饥荒战乱，人民流离失所，备受灾难，逃奔冀州，相互联合以求自救。如今晋朝社稷沦丧，中原没有天子，百姓没有依靠。只有您才是天下知名的贵人，四海归心，能够做天子的除了您还能有谁呢？我之所以投身兴兵除暴的大业，正是要为你扫除障碍，因此我诚心地希望你能顺应民心，登基称帝。”同时，石勒还给王浚心腹枣嵩送信进行拉拢，并用重金笼络，让他做内应。

王浚手下有个司马游统，是镇守范阳（今河北省涿州市）的将领，他不满王浚的统治，企图反叛王浚投降。有一天，司马游统派使者去拜见石勒。没想到石勒竟然杀了来使，把尸首送交王浚，以示自己对他诚实无欺。王浚虽然没有降罪于司马游统，对石勒却更加信任了，从此不再存有任何疑心。

有一天，一个人向王浚说了石勒的坏话，王浚这才开始起了疑心。为了弄清真相，他派人到石勒军中去查看虚实。石勒事先知道了，就将精兵和武器隐藏了起来，显示出仓库空虚而军队虚弱的样子。石勒对使者十分恭敬，先面向北拜见王浚的使者，然后接受王浚的书信。王浚赐予他的拂尘，他装作不敢拿，虔诚地将它悬挂到墙壁上，每天早晚朝拜，还说：“我不能每天见到王公，能够见到王公送给我的拂尘，也就好像见到了王公一样。”

过了一段时间，石勒再次派亲信董肇向王浚上书，约定到幽州去奉上皇帝的封号的日期，还写信给枣嵩让他在王浚面前为自己求得并州（今河北、山西省一带）牧、广平公的官职和封号，以此来表示他对王浚的忠诚信义。

随后，石勒向探子王子春询问幽州方面的情况。王子春说：“自从去年遭受大水灾后，人民没有粮食吃。王浚粮仓中藏有百万石粮食却不去救济百姓；他的刑罚十分残酷，徭役频繁，而且残害贤臣良将，诛杀排斥进谏谋士，下属中因无法忍受而逃亡叛变的很多。王浚在外离心离德，在内人心忧惧而不安。他自己却得意洋洋，大言不惭地说什么自己是圣人天子，连汉高祖、魏武帝都不足与他相提并论，他灭亡的日子快到了！”

石勒献牛充街

石勒让士兵将几千头牛羊驱赶进城，声称是献给王浚的礼品，其实是用来堵塞街道的，使王浚的军队不能作战。

314年，石勒率领奇兵袭击幽州。当军队快抵达幽州时，王浚军中有人主张派兵迎击石勒。王浚生气地说：“石勒到这儿来是要拥护我当天子的，为什么要迎击他呢！谁敢再说攻击石勒，一律斩首！”还下令准备宴席等待石勒的到来。没想到，石勒的军队一大早就赶到了蓟县（今河北省蓟县）。他呵斥守城人打开城门，还让士兵将几千头牛羊驱赶了进来，声称是献给王浚的礼品。这些牛羊其实是用来堵塞街道的，使王浚军不能作战。到了此时，王浚才感到害怕，他坐卧不安，就像热锅上的蚂蚁。石勒让士兵抓捕王浚，历数他的罪行，说：“你手中握有重兵，却坐视京都倾覆而不去救援，反而企图篡位自立为皇帝。今天你得到这个下场，完全是你咎由自取。”说完，将王浚在街市上斩首。石勒于是占领了幽州。

石勒在王浚身边安插了间谍王子春，收买了他的心腹枣嵩，这样就对王浚的情况了如指掌。通过王浚派来的使者传递假信息，把王浚骗得团团转，为最终消灭王浚做好了充分的准备。

李世民离间突厥

624年，唐朝经过战争基本统一了全国。突厥贵族眼看内地已无可资利用的割据势力，便倾其全部兵力，大举向唐朝疆域入侵。领利、突利两位可汗率军深入到幽州地区，直接威胁到了唐朝国都长安。唐高祖李渊急忙派秦王李世民和齐王李元吉率军前往抵御。

李世民判断，当前的形势是敌强我弱，不能硬拼，要用智取。他说服了李元吉，亲自带100多名骑兵来到突厥兵的阵前。领利、突利见唐军前来的只有100多骑，觉得十分奇怪，他们害怕唐兵暗设圈套，于是压住阵脚，不敢轻举妄动。

李世民来到阵前，对领利大声地说：“我是大唐秦王，如果你有胆量，咱们一对一较量！”然后，李世民来到突利这边，语气和善地对他说：“你曾与我订立盟约，说危急时刻互相救助。现在你不但失约，反而引兵来攻，香火之情、兄弟之谊何在？”领利隐约地听到李世民的话中有“订立盟约”、“兄弟之谊”这样的内容，怀疑突利与李世民之间有密谋，于是率军后退。见此情景，突利也领兵退去。

此后十余日，阴雨连绵。李世民乘着夜色冒雨率军偷袭敌人。突厥人这才发现李世民不好对付。李世民又派人送重金给突利，说明利害，突利开始动摇。领利提出再战，突利表示反对。领利担心突利与李世民之间暗中有约定，为免自身之祸，答应与唐朝订立盟约。突厥随后退兵。

这次与突厥交战，李世民运用了反间计。他知道领利、突利二人虽同为突厥可汗，但所属部落不同，对对方都有疑心。李世民正是利用这一点，假装与突利有过私下的交往，使领利产生疑心。主帅之间不和，军队便没有战斗力。领利担心中了李世民和突利设下的圈套，于是退兵。

李世民打败薛仁杲

唐朝开国初期，薛仁杲割换两秦。薛仁杲在当太子时，和将领中的大多数人有矛盾；他当皇帝后，众人心里既猜疑又害怕。薛举去世时，郝瑗伤心过度得了病，不治而死，国力也从此逐渐衰弱。

秦王李世民到高墌，薛仁杲派宗罗睺带军抵抗，宗罗睺几次挑战，李世民坚守不出。将领们都去请战，李世民说：“我军刚打了败仗，士气沮丧，对方仗着得胜而很骄傲，轻视我们，我们应当关闭营垒，耐心等待。他们骄傲我们奋勇，可一仗打败他们。”于是命令全军：“有敢请战的，斩首！”

双方相持六十多天，薛仁杲军队的粮食吃完了，薛仁杲的将领梁胡郎等人率各自的部下来投降。李世民了解到薛仁杲手下的将领士卒有离他而去之心，便命令行军总管梁实在浅水原扎营引诱薛仁杲部下。宗罗睺知道后非常高兴，出动全部精锐进攻梁实，梁实据险坚守不出战。营地中没有水源，人马已经好几天没有水喝。宗罗睺猛烈攻击；李世民估计对方已经疲劳，对各位将领说：“可以打了！”快到天亮，李世民让右武侯大将军庞玉在浅水原列阵。宗罗睺合兵攻击，庞玉反击，几乎不能坚持了。李世民带领大军出其不意从浅水原北面出现，宗罗睺带军迎战。李世民率领几十名精锐骑兵率先冲入敌阵，唐军里应外合，奋力作战，呼声惊天动地，宗罗睺的部队被打得大败，唐军斩首几千人。世民率领两千多骑兵追击宗罗睺，窦轨扣住马缰绳苦苦地劝道：“薛仁杲还有坚固的城池，我们虽然打败了宗罗睺，但不能轻易冒进，我请求暂时按兵不动，观察一下。”

李世民说：“我考虑这个问题很久了，现在我军势如破竹，不能失去机会，舅舅不要再说了！”于是进军。薛仁杲在城下列阵，李世民依泾河面对薛仁杲营地布阵，薛仁杲手下的骁将浑干等人到唐军阵前投降。薛仁杲害怕了，带兵进城坚守。天快黑时，唐大军相继而到，于是包围了城池。半夜，守城的人纷纷下城投降。薛仁杲无计可施，初八，出城投降。唐得薛仁杲的精兵一万多名，男女百姓五万。

众将领都来祝贺，问道：“大王一仗就取得了胜利，骤然舍弃步兵，又没有攻城工具，轻骑直到城下，众人都认为不能攻下城，却很快就取胜，为什么呢？”

李世民说：“宗罗睺的部下都是陇西的人，将士勇猛剽悍，我有意出其不意打败他，杀死与俘获的都不多。如果不马上追击，他们都返回城内，薛仁杲加以抚慰再派他们作战，就不容易战胜了；而迅速追击，就跑回到陇山之外，折墌城虚弱，薛仁杲吓破了胆，没有时间谋划，这就是我取胜的原因。”

李允则秘密布防

北宋真宗年间，雄州知州李允则打算修城筑墙以防御北方契丹大军的突然进犯。但是当时契丹与北宋签订了和约，如果公开修筑城池，恐怕契丹会以此为借口进行武装挑衅。由于契丹强而北宋弱，北宋朝廷一味苟安求和，不愿引起战争。于是，李允则采取了一个“明修栈道，暗度陈仓”的计谋。

雄州城北门外原来有一座瓮城，李允则想修一个大城把它也包括进来。他首先在城北修建东岳祠，然后又购置了很多祭祀器具，同时让吹鼓手们在路旁吹吹打打，以引起当地百姓和北方契丹人的注意。

过了几天，李允则派人将东岳祠中的祭祀器具全部偷偷运走，还放出消息说这些器具被北方契丹人盗走了。李允则煞有介事地下令捉拿盗贼，一时间闹得满城风雨。后来，李允则表示：盗贼横行妄为，非筑城围护才可。于是，他开始大张旗鼓地筑城，把原来瓮城居住的人，全部纳入新修的大城之中。

每年到了祭祀河神的时候，李允则就在两国界河举办划船比赛，并欢迎北方契丹人随意观看。表面是划船比赛，实际上是在偷偷练习水战。

雄州的北面原来挖了许多陷马坑，还有很多供瞭望用的土堡。李允则对人说：“宋与契丹既然讲和，要这些东西还有什么用？”他派人把陷马坑填平，把土堡拆除，在上面开垦菜田，四周修建矮墙和种植大片荆棘。于是，这个地方比以前更难行走了。随后，他以理佛事之名在北部建了一个佛塔，30里方圆的景象可以尽收眼底。李允则还命令在边界地区栽上榆树，久而久之，这些地区树木林立。李允则对同僚说：“长起来的榆树是最好的障碍物，敌人的骑兵来了将无用武之地。”

李允则筑城设防，可谓是煞费苦心。他布置种种假象，使敌方认为他的所作所为仅仅是为了给百姓创造一个良好的生活环境，绝无其他企图。在这种迷雾的遮掩下，他筑城设防，在契丹还没弄懂他的真实意图之时，一座与契丹对峙抗衡的防御堡垒早已建成。

赵匡胤离间敌营

赵匡胤黄袍加身建立宋朝后，开始着手统一全国的战争。大臣赵普向赵匡胤建议采取北守南攻，先南后北的方针。赵匡胤采纳了他的建议，先平定了西蜀，灭了南汉，声势大振。于是宋军于963年乘胜攻打南唐。南唐后主李煜虽然软弱无能，但手下却有一员智勇兼备的大将林仁肇。林仁肇极力主战，率军拒敌。宋太祖也听说过林仁肇骁勇善战的威名，一时之间没有轻易进兵，于是双方隔江对峙。赵匡胤认为南唐内部战和不定，后主李煜又狐疑不定，可以采用“离间”之计，先除去林仁肇，然后再出兵南唐。于是，他导演了一系列活动：第一，他派遣了一些画师作为亲善使者过江拜见南唐守将林仁肇，然后偷偷地绘制了林仁肇的画像；第二，他在汴梁修建了离宫别馆，装修内部时将林仁肇的画像悬挂在其中；第三，安排一些奸细到南唐从事间谍活动，故意散播林仁肇已经答应归宋的谣言。一切准备就绪了，就在此时，南唐后主李煜遣自己的弟弟李从善以上表请降为名，到汴梁来探听虚实。赵匡胤故意将他留了下来，授予泰宁节度使的官职。此后，李煜常常派使者到李从善那里探听消息，赵匡胤也任凭他们出入，从不盘查。

有一天，在赵匡胤的安排下，一个大臣带着李从善参观新建离馆。李从善见室内挂有林仁肇画像，惊讶不已，于是就向那位大臣询问。大臣故作神秘，含糊搪塞。李从善知道事情蹊跷，就旁敲侧击。大臣被逼无奈才透露：“反正以后都是一朝之臣了，就不瞒你了。皇上欣赏林将军的才干，诏谕他归降，林将军已经答应了，这是给林将军修建的官宅。”李从善很快就把这个消息转告给了李煜。李煜非常恼怒，就赐酒毒死了林仁肇。

赵匡胤实施“离间”之计，破坏敌人阵营的团结，让他们自相残杀，大大削弱了敌人的力量，为平定南唐创造了条件。

王佐断臂说文龙

北宋末年，金国见宋朝腐朽，就趁机南侵，一举灭亡了北宋。金军统帅金兀术在攻打潞安州时得到了一个义子。这个义子就是宋朝潞安州节度使陆登的儿子，名为陆文龙。金兀术攻陷潞安州后，陆登夫妻双双殉国。金兀术打进陆府就发现了这个婴儿陆文龙，于是把他收为义子，陆文龙的奶娘也被带到了金营继续抚养他。后来，陆文龙长大成人，一身武艺，英勇过人。但陆文龙对自己的身世却完全不知道，所以在沙场征战时，成了岳飞的头号敌人。

这一天，岳飞正在思考破敌的计策，却见部将王佐负伤进帐。只见王佐脸色蜡黄，右臂已被斩断，敷了药包扎着。岳飞大为惊奇，忙问发生了什么事情。原来王佐对陆文龙的这段身世十分清楚，所以他打算只身一人到金营去策动陆文龙反金。为了让金兀术相信自己，就毅然断去右臂，以作苦肉计。岳飞非常感动，泪如泉涌。

王佐于是连夜逃到金营，对金兀术说道：“小臣王佐，原是杨么的部下，官拜车胜侯。杨么失败后我只好归顺岳飞。昨天夜里在帐中议事，小臣进言，金兵两百万，不可抵挡，不如议和。岳飞听了大发雷霆，命人将我的右臂斩断，还让我到金营通报，说岳家军誓要生擒狼主，踏平金营。臣本不敢不来，他就要斩断我的另一只手臂。所以我只得哀求狼主。”金兀术非常同情他，把他叫作“苦人儿”，就把他留在了营中。渐渐地，王佐取得了金兀术的信任，可以在金营中自由行动。王佐的人缘很好，和金兀术身边的很多人都处得很好。于是他找了个机会接近了陆文龙的奶娘，并说服了奶娘把真相向陆文龙和盘托出。陆文龙得知了自己的身世后，决心为父母报仇，诛杀金贼。王佐劝他不要莽撞行事，要伺机行动。

1140年5月，金兵向南宋朝廷发动又一轮大规模攻势。金军兵分四路，昼夜兼程杀奔宋都建康（今南京市）。岳飞奉命迎敌，面对强敌，岳家军士气高涨，锐不可挡，一举收复了颍昌、陈州和郑州，河南的其他大片失地也先后被宋军收复，南宋军民欢天喜地。岳飞的部队在郾城（今河南省郾城县）安下大本营。金兀术也率兵赶到郾城，他打算在郾城一举消灭岳家军。金兀术这次可是拿出他的看家法宝——精兵“铁浮陀”和“拐子马”，打算和宋军决一死战。

铁浮陀拐子马

金兀术从士兵中挑选出身材高大、强悍骁勇之士，头戴铁盔，身着铁甲，号称「铁浮陀」；他们骑的马都膘肥体壮，人称「拐子马」，组成一支战斗力十分强大的精兵。

王佐自从说服了陆文龙后，也一直留在金营，没有暴露真实身份，他正伺机杀敌立功，然后回宋营。这一天，他听小兵来报：“铁浮陀在外候令！”王佐听了后就前去观看，只见来了一队身材高大的人马，人都头戴铁盔，身着铁甲，号称“铁浮陀”；两边是彪悍的勇士，一个个骑的马都膘肥体壮，那是人称的“拐子马”。这是一支金营里的“常胜军”。金兀术下令准备了火药，在黄昏后推到宋军营垒附近埋伏，天一黑就点火燃炮进攻。王佐探听清楚金兀术的部署后急忙告诉了小将陆文龙，说：“今晚就是我们立功的机会！狼主金兀术要用‘铁浮陀’和‘拐子马’攻打宋营，非常厉害，你赶紧想个法子送信过去，好让岳元帅有所准备！”陆文龙说：“这好办！”说完就伏案写了一封信，然后，悄悄骑上马驰出金营，将近宋营就拔出弓箭，“飕！”一箭射去，正射在宋营辕门上。宋兵急忙将信递到元帅帐前，岳飞拆开一看，大吃一惊，他立刻传下将令：“撤退！”刹时，宋营人马皆去，将士们全部撤退到了安全地带。到了深夜二更，金兵推出了火炮，朝着宋营猛烈开火，刹那间烟火腾空山摇地动。王佐、陆文龙和奶妈趁着这个机会收拾停当，一起逃出了金营，直奔宋军而去。

岳飞判断敌军的“铁浮陀”和“拐子马”肯定会随后杀来，让刀斧手埋伏在敌人必经之地的两旁，还设下几道绊马索。岳飞吩咐将士们先砍马腿，再砍人。金人的骑兵来了，岳飞率先出阵，于是岳家军手执长刀、长斧猛砍马腿。于是一个个“铁浮陀”倒下了，“拐子马”跑不动了，金兵被杀得大败而逃。金兀术见军队大乱，死伤人马无数，气得嗷嗷直叫。眼看着岳家军杀来了，他只得一溜烟抱头鼠窜，狼狈地逃回汴京（今河南省开封市）。

王佐断臂到金营做间谍，不但说回了少年英雄陆文龙，还救了数万宋军的性命。猛将陆文龙回到宋朝后又立下了不少战功。这都是王佐的功劳啊。

岳飞智用敌间除叛将

反间计是用间中最巧妙的一种，是指巧妙利用对方的间谍来为自己服务的一种计谋。反间之计常常用来 “借刀杀人”，在敌人内部挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，让他们反目成仇，达到分化瓦解敌人内部关系的目的。南宋时，抗金名将岳飞智用“反间计”，没费一兵一卒就除掉了叛将刘豫。

刘豫本是宋朝将领，后来投降了金国。宋高宗建炎二年（1128年），刘豫在济南（今山东省济南市）被金人封为“大齐皇帝”。从这以后，刘豫多次配合金兵攻打南宋，成为南宋抗金的最大障碍，因此宋朝人都想要伺机除掉他。刘豫和金军将领粘罕过往密切，这又引起了金军右副帅金兀术的嫉恨。宋军名将岳飞知道后就想出了一个利用金军矛盾铲除刘豫的计策来。

在一次战役中，岳飞的部下抓住了一名金军的间谍。岳飞这次亲自进行审讯。间谍被带了上来，岳飞一见面就说：“你不就是张斌吗？前些天派你去给刘豫送信，让他设法将金兀术引诱出来。没想到你竟然一去不复返。此后我又派人去联系过了，刘豫已经许诺把金兀术引诱到清河（今江苏省淮阴东大清河口）和我共同夹击了。前一次你为什么没有把信送到呢？”间谍害怕岳飞杀死他，也就顺水推舟，冒认张斌，含糊搪塞过去了。岳飞让他再去给刘豫送信，信中涉及到了谋杀金兀术的事。岳飞把这封信封成蜡丸交给间谍，然后对间谍说：“这次就先饶了你，不过你一定要小心行事，务必把信送到。”这个间谍自以为不但保住了性命，还窃得重要情报，高兴得不得了。间谍回到金营后，把那封信交到了金兀术手中。金兀术见信之后，对刘豫产生了深深的嫉恨和怀疑。这时，正赶上金国尚书省上书金主，弹劾刘豫“治国无方”。金兀术就趁机也弹劾刘豫。于是，宋高宗绍兴七年（1137年），金国命令金兀术率军以南伐江南为名，把军队开到开封，金人将刘豫和他的儿子抓住，废掉了伪齐政权。刘豫后来被充军到了临潢（今内蒙古西林县）。这样，岳飞使用反间计为宋朝除了一害。

胡宗宪计平海寇

明朝嘉靖时期，浙江沿海一带活动着徐海、陈东和麻叶三股海盗，为害一方。当时，兵部侍郎胡宗宪总督沿海军务，他决定采取招抚和离间并用的策略把这些海盗消灭。

胡宗宪派心腹夏正来到徐海驻地。夏正把礼品献上，对徐海说：“您在海上奔波，如何比得上安居内地？屈作倭奴，又怎能与贵为官僚相比？”徐海听罢，默然沉思。

夏正又装作很神秘地对徐海耳语道：“陈东与胡总督已经密约，捉您归降，不过胡总督担心陈东反复无常，因此寄希望于你。只要你将陈东、麻叶二人捉住并归顺朝廷，胡总督就向皇上奏明，赐你世袭爵位。”

徐海犹豫不决，派人打听陈东的消息。但此时陈东已知徐海接待了朝廷的使者，所以对陈东的使者言加讥讽。使者回报徐海，徐海认为陈东已投降了朝廷。

一段时间以后，徐海没有捉住陈东，但用一个偶然的机会逮住了麻叶，徐海派人将麻叶送到胡宗宪的大营。胡宗宪盛情款待了麻叶，并让他写信给陈东，共谋徐海。但是，胡宗宪没有把这封信送到陈东那儿，而是叫夏正送到了徐海那里。徐海看后气得大骂，到倭寇首领萨摩土处告状。萨摩土帮助徐海抓住了陈东，徐海亲自押陈东来见胡宗宪。

胡宗宪犒赏了徐海，并让他到东沈庄屯兵。徐海走后，胡宗宪对陈东说：“你的本领不在徐海之下，怎么被他抓住了呢？我没有害你的意思，而且还让你屯驻西沈庄。”

陈东带兵到达西沈庄后，怀着满腔仇恨向东沈庄的徐海进攻。交战多日，不分胜负。这时，徐海才领悟到中了胡宗宪的计谋，准备撤兵，但胡宗宪派出的大队兵马赶到，徐海寡不敌众，伤亡惨重，他本人也掉入河中淹死了。西沈庄的陈东的队伍见势不妙，纷纷四散逃命去了。于是，胡宗宪彻底肃清了浙江沿海的三股海盗势力。

李自成假投降

1634年，李自成率领高闯王统率的农民起义军三万人掩护大部队撤退。因误入兴安附近的车箱峡，陷入官军的重围之中，三万人面临着覆没之灾。

车箱峡位于黄河的上游，全长四十里。两岸悬崖峭壁，无法攀登，只有峡底沿河一条小路可以通行。农民军入峡后，才发现前面早已被明军堵住，而后边又有追兵，农民军陷入重围之中。李自成将人马分成两路，在峡谷两端修筑工事，分别挡住明军的进攻，但却无法突围了。

明军几次进攻都没有成功，便不再攻了，只是堵住谷口，想把农民军困死、饿死。农民军的粮食吃光了，马匹也有一半饿死。而这时偏又赶上夏季连雨，找不到一根能燃着的干树枝，不仅马肉不能烤熟充饥，就连弓箭也被雨水泡软。农民军几乎失去了战斗力。

李自成召集手下的头领们商量。众人决断不下，因为实在找不到出路。李自成于是说出自己的计策，假意投降，渡过难关。

于是，李自成派李过带着掳获的珠宝，出谷去见明军主帅。恰好五省总督陈奇瑜也赶到这里。原来他调集了二十万大军，想一举消灭农民军，没想到却让农民军的主力跑掉了，只困住这三万人。他把李过传进帐中。李过道过姓名、身份后，没有说明来意，只把手中的包袱放到陈奇瑜案上。待包袱打开，陈奇瑜眼前一亮，只见包袱里全是晶莹闪耀的珍珠宝石。陈奇瑜一摆手，左右就把包袱收起来了。

李过一看陈奇瑜把包袱留下，这才说明来意，要求解散归农。

陈奇瑜大喜，以为招抚了这三万人，是立了一大功，当即一口应允。于是农民军交出了武器，在陈奇瑜派的“安插官”的监视下，离开车箱峡，准备取道汉中，返回陕北家乡。

农民军赤手空拳、大步流星地走了几天，来到凤翔、宝鸡附近。夜里他们突然拿出暗藏的匕首等短兵器，将“安插官”全部杀死，重新举起义旗，接着攻破附近的麟游、扶风等七座县城。

朱元璋离间除敌

1359年，朱元璋的军队攻取了太平府。这是个战略要地，所以陈友谅的部队经常来偷袭这里。

陈友谅出生在沔阳的一个打渔人家，他曾当过县狱吏。元末，红巾军起义爆发后，他参加了徐寿辉的队伍。由于他狡诈有权谋，很快就升为领兵元帅。陈友谅的势力很大，连徐寿辉都奈何他不得。在当时长江以南地区，陈友谅的势力是最强大的。陈友谅手下有一员十分得力的大将名叫赵普胜。他勇猛善战，人称“双刀赵”。常来偷袭太平府的部队就是镇守在安庆的赵普胜的部队。

这一年的9月，朱元璋的部将俞廷玉领兵攻打安庆，结果却被赵普胜打败，连俞廷玉也死了。朱元璋的部将徐达、汤和对赵普胜这个对手都感到难以应付，所以都主张用更多的兵力再去攻打，拔掉这个眼中钉。在商讨作战计划的时候，朱元璋却反对调集更多的部队去正面攻打。他说：“敌人力量强大，假如硬拼，肯定会损兵折将。赵普胜和陈友谅二人，虽然打仗勇猛，但都有一些弱点。赵普胜缺少头脑，陈友谅猜疑心重，他挟持徐寿辉以号令其他将领，内心非常担心其他将领对他反叛。我们可以针对他们两人的弱点，利用离间计来除掉赵普胜。”

当时，赵普胜有个很懂兵法的门客，常常给赵普胜出谋划策。于是，朱元璋就暗里派人和这个门客交往。一次，朱元璋给这个门客写信，却故意让人把信送到赵普胜手中。这个门客见信落入了赵普胜手中，心中十分惶恐，害怕赵普胜会杀了他，所以一不做二不休干脆就投奔了朱元璋。朱元璋以重金赏赐了这个门客，让他到陈友谅那里说赵普胜的坏话。赵普胜竟然是个糊涂人，他对门客的离去毫不在意，每次遇到陈友谅的使者，总是夸耀自己的功劳，不时露出有恩于人的神色。使者回去后都一一报告给了陈友谅。陈友谅对此非常忌恨，就猜疑赵普胜不再忠于自己了，加上门客的挑拨离间，不断地说赵普胜的坏话，陈友谅于是起了杀心。不久之前，徐达等夺得了潜山，斩杀了陈友谅的参政郭泰。陈友谅就以会师的名义，从江州赶到了安庆。赵普胜听说领兵元帅亲自前来，急忙出迎，登上陈友谅的战船。刚一上船，赵普胜就被一队卫士绑上了。陈友谅二话不说，就命令处斩了赵普胜。可怜的赵普胜到死也不知道陈友谅为什么要杀他。朱元璋避开了敌人的锋芒，专攻他们的弱点，结果没费一兵一卒就除掉了心头大患，削弱了敌军阵营。

皇太极计除袁崇焕

明朝末年，建州女真的首领努尔哈赤统一了女真各部，重新强大了起来，建立了金国，史称后金。他们不断侵扰明朝边疆，占领了辽东大部。就在这个时候，女真人的发展遇到了挫折。原来，在名将袁崇焕的指挥下，明军在宁远重伤了努尔哈赤，不久他就因伤死去。

1626年正月，努尔哈赤率领13万大军围攻宁远城（今辽宁省西部），还给宁远守将袁崇焕写信，劝他投降。结果遭到袁崇焕的严辞拒绝。

袁崇焕是明朝兵部尚书孙承宗的部下，他为人机敏，胆大，擅骑射，喜谈兵事。看到后金势力崛起明朝危在旦夕的危急情况，袁崇焕对孙承宗说：“为了辽东一带防务的安全抗拒金兵，必须大力整顿山海关的部队，重点是加强宁远的防御力量。这样就会形成以锦州（今辽宁省锦州市）宁远为重点的关外防线，确保努尔哈赤无机可乘。”孙承宗完全同意他的看法，采纳了他的意见。

努尔哈赤面对宁远一带的坚固防御真是一筹莫展。守将袁崇焕面对强敌，也是临危不惧，他用那颗赤诚的爱国心激励将士、鼓舞士气，划地分守。袁崇焕还布设了火炮，整肃军纪，实施坚壁清野政策，严防奸细混入。城里的士兵虽然不到两万，但个个都有与宁远城共存亡的决心。

努尔哈赤命令攻城，亲临前线督战；袁崇焕命令用红衣大炮轰击金兵，金兵被打死无数，遭到重大挫折。努尔哈赤连攻了好几次都失败了，伤亡惨重，自己也负了重伤，只得退兵。努尔哈赤自从兴兵以来，每战必胜，这次却败在了一个没有经历过什么战阵的文官袁崇焕手下，真是气急败坏，痛苦不堪，最终积愤成积，加上有伤在身，不久就死了。宁远大捷是明朝自从抚顺失陷以来打的第一个胜仗。这个好消息传到北京之后，“京师空巷相庆”。

第二年，努尔哈赤的儿子皇太极继承他的王位。为了给父亲报仇，皇太极再次进攻宁远，又遭到明军的顽强抵抗，最终无功而还。此时袁崇焕已经成为阻挡女真人入关的最大障碍了。皇太极为此改变了策略。皇太极先是趁着朝鲜内乱，不宣而战，出兵朝鲜，迫使朝鲜脱离明朝控制，转而臣服于金国。接着，皇太极派遣使者给袁崇焕送信，表示愿意讲和，将其稳住。到了1636年，经过10年的努力，皇太极已经大大巩固和加强了后金的统治。他通过军事手段、政治手段收服了东面的朝鲜和西面的蒙古，从三面完成了对明朝的战略包围。皇太极见大举攻明的时机成熟了，就于这一年的5月称帝，改国号为大清。随后于9月率领清军八旗精兵伐明。他让大将阿济格从独石口攻入居庸关，直抵北京。皇太极自己率领10万轻骑绕过袁崇焕的宁锦防区，突袭北京，同时实施反间计陷害袁崇焕。

得知清兵突袭北京的消息后，袁崇焕立即带兵去北京。他赶到北京后就在右安门外与皇太极的军队打了起来。袁崇焕在京城外和清兵浴血奋战之时，宦官魏忠贤余党却在崇祯皇帝面前造谣中伤他，说就是他把清军勾引来的。皇太极的密探得知这个消息后，立刻向皇太极报告。皇太极于是写了两封密信，派人送到城中，设法故意让信落入太监之手，于是呈给崇祯。崇祯本来就猜疑心重，看到这封信，不假思索也不进行调查了解，就完全信以为真了，认为袁崇焕回来保卫北京是“图谋不轨”，对他就不再信任了。为了彻底除掉袁崇焕，搬开阻挡清军前进的最大绊脚石，皇太极决定“放长线钓大鱼”，释放了两名被俘的太监，通过他们回去向崇祯皇帝告密，说袁崇焕和清兵密订了“城下之盟”，出卖了明朝。崇祯听了这话后又信以为真，勃然大怒，下令把袁崇焕逮捕入狱，最后将他处以凌迟的极刑。皇太极听到袁崇焕已死的消息，高兴地连说：“好！好！好！”袁崇焕死后，清军发动了松锦战役，再次大败明军，连续攻克松山、锦州、杏山三城。历史学家评论此事说：“崇祯帝自毁长城也。”

毛泽东歼敌巧用间

1928年9月底，毛泽东到茅坪后，刚住了几天，乡工农兵政府委员长谢贵山很焦急地跑来报告：“驻扎在新城的白军营长派来两个女探子，昨天被我们在村子里抓到了，到处打听村里有没有马粪、门板下了没有。”毛泽东略微思考了一下，便向谢贵山面授机宜。谢贵山回去后，便放了那两个女探子。

毛泽东使用的计策是：放走女探子，用来放长线钓大鱼，让女探子把红军大队未回茅坪的消息向白军营长报告，以使敌人来钻红军布置好的“口袋”。

坳头垅所在为茅坪附近，是通往新城的必经之路。毛泽东在这里设下伏击的“口袋”。一夜之间，红三十一团和红二十八团聚集在这里。

得到探子的报告后，新城白军营长决定趁红军大队未回之机偷袭茅坪，第二天早上，他领着一个营的兵力向茅坪摸来。刚到坳头垅的路口，狡猾的营长发现两边山高路险，担心有埋伏，便派出三个扮成老表的士兵前头侦察。忽然，从红军埋伏的地段里走出四个抬木箱的老表，领头的正是谢贵山，他还故意跌了一跤，于是木箱倾倒了，撒了一地白花花的大洋。扮成老表的三个敌兵眼中透出贪婪的目光，谢贵山对他们说：“明后天，毛委员就要领着红军大队回来了。我们把打土豪缴来的钱拿出来买些酒菜。”敌兵扮的老表认为红军大队真的还没有回到茅坪，就在村口点了一把火。看到信号后，白军营长下令继续前进。等敌人进入伏击圈，毛泽东一声令下，红军以排山倒海之势将白军全部消灭。

毛泽东利用敌人的两个女探子传递错误的情报，将敌人诱入山中。当伏击圈外的敌人犹豫时，毛泽东又派谢贵山等假扮老表，使敌人坚信他们的错误判断，最终消灭了敌人。这个战例说明毛泽东是一位“巧于用间”的高手。

伊凡四世灭喀山

十六世纪初，与俄国毗邻的喀山汗国日益强大起来，对俄国构成了潜在的威胁。因此，俄国沙皇打算灭掉喀山汗国，但一直没有机会。伊凡四世执政之后，俄国军事力量迅速膨胀，而此时喀山汗国内部争权夺利，政局混乱。伊凡四世决定乘势远征喀山。

伊凡四世于1552年6月亲率俄军向喀山挺进，40天后，俄军在喀山城下集结。喀山城位于陡峭的高山上，城边有坚固的护墙，四周有河流、湖泊，易守难攻。喀山城内有守军四、五万人，个个勇猛无畏，准备以身殉国。

鉴于这种情况，伊凡四世立即制订出攻城方略。他在城边架设重型火炮，猛烈轰击城墙，又在城的正面挖掘战壕，让俄军伏于其中，用各种武器向城中开火，并且不时发起冲击。另外，俄军还建了一个攻城塔，塔上装上火炮，居高临下地向城内射击。但是，这一切只是为了吸引喀山守军的注意力。与此同时，伊凡四世命令俄国士兵悄悄地在城墙下挖掘深洞，并在洞内埋设大量的火药桶。他还派人破坏了地下水道，给城内军民的用水造成极大困难。

10月12日，俄军一切准备就绪，开始发动总攻。在总攻之前的一瞬间，连续不断的巨响震撼了喀山城，这是俄军偷埋的炸药引爆了。喀山城墙被炸毁数处，俄军从缺口处蜂拥而入。城内守军英勇奋战，但最后由于寡不敌众而全部壮烈牺牲，喀山汗也被俘。

美国政府为硅谷反间

硅谷，一向被称为“电子革命中心”，“半导体工业王国”和“美国工业化未来的幻想和缩影”，一直在高新技术的发展中位于前列。可是，它必然也是工业技术间谍经常光顾的地方，硅谷中几乎每时每刻都在发生着间谍大战。所以，反间不仅仅是硅谷内部的事情，为了保住美国在电子技术方面的优势，美国政府也积极为硅谷的反间谍事业出谋划策。

为了不让硅谷的高科技泄露出去，早在1982年，美国政府就在硅谷设立了一个侦察小组。这个侦察小组在美国中央情报局和联邦调查局领导下，以防止技术的外流为主要任务。近几年来，硅谷的反间谍机构更是有增无减，为硅谷的技术安全保驾护航。与此同时，美国反间谍机构还在硅谷外方各口岸做了一些防范措施。由此可见，美国政府在硅谷的反间谍大战中，真是花费了大量心血。

美国政府的反间谍活动，为硅谷的发展提供了一个稳定安全的技术空间，从而保障了硅谷中各企业的合法利益。

英法计夺塞得港

1956年7月26日，埃及总统纳赛尔宣布：将英法势力控制的苏伊士运河收归国有，以运河的收入来修建阿斯旺水坝。埃及的这一行动，使英法在中东的利益遭到严重损害。为实施报复，英法决定武装干涉埃及。

英法联军为了确保登陆的成功，急需摸清埃及的军事防御体系，为此，他们实施了打草惊蛇之计。

11月5日拂晓，天刚蒙蒙亮，英法联军的飞机模模糊糊的身影渐渐进入埃及塞得港的上空。埃及军民在工事里早已做好了战斗准备，不一会儿，一串串空降兵从天而降，一张张降落伞徐徐展开。处于高度紧张状态的埃及人立刻向空降兵开火，塞得港的军事防御体系全部暴露出来。

其实，这些空降兵都是用木头和橡皮做成的假人，目的是引诱埃及人暴露火力。正当埃及人全力向那些假人射击时，英法联军的轰炸机向地面暴露的火力点进行了准确的投弹。塞得港的火力很快被摧毁，英法联军的登陆部队和空降兵迅速占领了塞得港。在这场战役中，英法联军只伤亡155人，而埃及军民死亡1000多人，2万多人受伤。

两军交战的时候，一条妙计胜过千军万马。英法联军运用打草惊蛇之计，用较小的代价取得了塞得港登陆战役的胜利。

铁托巧唱“空城计”

第二次世界大战中，德国法西斯军队入侵南斯拉夫。由铁托领导的南斯拉夫共产党组织了解放军和游击队。南斯拉夫军队充分发挥灵活、快速、机动的优势，给德军以重创，使德军疲于奔命。

1942年4月，德国集结了几个德国师、几个意大利师和几个南傀儡军队师，全力进攻东波斯尼亚解放区（南斯拉夫解放军最高司令部的所在地）。德军包围了东波斯尼亚解放区，企图一举摧毁南斯拉夫解放军最高司令部。

铁托制定了巧妙的战略方针，他没有用所有兵力保卫和死守东波斯尼亚解放区，而是将这个解放区让出来。撤出来的解放军主力行至中、西波斯尼亚一带，突然掉头进行反攻。刚刚进入东波斯尼亚的德军猝不及防，被打得狼狈不堪。解放军还游动到萨拉热窝和杜勃罗夫尼克之间，损毁70多公里的铁路，切断了进攻之敌与后续部队的联系。最后，德军妄图侵占东波斯尼亚的计划落空了。

铁托主动让出东波斯尼亚解放区，唱“空城计”，目的是诱敌深入，找机会突袭敌人，一点点地蚕食敌人。试想，如果不是采用这种灵活战术，而是一味地死守，那么，不仅南斯拉夫军队伤亡惨重，而且还未必能守住东波斯尼亚解放区。

《孙子兵法》启示录

［唐太宗曰：以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。］

《孙子兵法》与经营管理

竞争之前要做好准备

孙子认为善于用兵作战者，一定先设法立于不败之地，使敌人毫无可乘之机，然后等待良机，给予敌人致命的一击。孙子用“胜兵先胜，而后求战，败兵先战，而后求胜”这十六个字，言简意赅地表达了这种战略思想。

只要先形成了整体的优势，敌人势必处处受制，此时双方胜负已定，军事行动一旦展开，便如山谷积水奔泻而下、势不可挡。换句话说，胜负的整体形势，并不是在开火之后才形成，而是在战前就已经造成了。

市场争夺如同战争一样，必须事先做好充分的准备，具备了必胜的把握，然后才能主动出击开辟市场。作为一个生产企业，必须加大技术投入，研究开发新品种，以增加产品的竞争力，为产品的市场竞争做好准备。作为一个商业企业，也必须准备好市场上适销对路、紧缺抢手的商品，这样便为商业竞争的胜利做好了准备。真正高明的经营者，必定懂得先巩固自己，等到实力足够了，稳居胜算，再求发展。假使高估自己，脚跟还未站稳就想跑，企图夺下整个市场，那就是犯了孙子所说的“败兵先战，而后求胜”的错误。这种企业即使不垮掉，也很难顺利生存。

日本企业重视制定企业的长期经营计划，其目的有两个：一是要明确勾勒出企业的未来面貌，为实现这一目标，规划出具体需要生产的产品和相应的市场战略，明确今后应当如何行动的具体步骤；二是为实行这一经营战略做好充分的准备，加强相关组织人员的选拔、培训、任用，提高设备的生产效率，并为此而合理地分配资源。日本佳能、松下等企业均采用这种做法。长期战略规定了企业五至七年以上的大方向，此外还有中期计划，一般为三年左右，重点则放在提高今后的竞争能力和设备人员等企业素质上。

佳能公司除了充实增强正在进行的研究开发之外，还组成了多个“未来技术探索小组”，这些小组的工作任务就是寻找未来的关键技术，以及由此产生新产品、新副业的可能性。此外，公司还挑选出有创见的人才一同吃住，集中研究三年后的目标。佳能公司还会派出一些有经验的研究人员，参加国内或世界性的科研项目，这样做，也有助于开发佳能独特的尖端技术。佳能公司正是这样，不断地积蓄着力量，不断加大研发、技术的投入，不断推出创新的技术产品，以稳固保持自己在国际市场上的优势地位。

20世纪80年代初，福特汽车公司在经理唐纳尔德·彼得逊的经营带领下，克服了严重的危机。彼得逊发展了轻型载重汽车，这种轻型载重汽车是美国最实用的多功能运输工具，年销售量多达500万辆。在质量和生产成本上，为了追赶上日本汽车，彼得逊采取了一系列的措施：他关闭了八家设备陈旧的工厂，其余的工厂则彻底更新了生产设备，为了降低生产成本，彼得逊把福特汽车的职工人数从19万缩减至11.1万。经过一系列的改革经营之后，福特汽车在质量上已实现了赶上并超过日本汽车的目标，从而为汽车市场上的争夺战做好了充分的准备工作。

战略规划的重要性

孙子在《孙子兵法》的第一篇中，便开宗明义指出：战争是国家的大事，关系着人民的生死和国家的存亡，不可贸然发动战争。

企业经营何尝不是如此？任何投资意向都带有极大的风险性，正所谓“胜者为王，败者为寇”，投资的成败将会直接影响到企业的兴衰。因此，企业的经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前，万万不可轻率行动。

南辕北辙

南辕北辙的故事讲的是一个人想要去南方，却往北走，结果只会越走越远。在商业经营中也要明确自己的目标和方向，才能取得成功。

《孙子兵法》中提出：用兵始于计谋，最好的办法来自于“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测和考察。《孙子兵法》中还提出了“道、天、地、将、法”和“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”的军事观点，即“五事”、“七计”的基本准则。

那么，什么是企业经营中的“庙算”？什么又是经营管理上的“五事”和“七计”呢？

现代企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”。“策略规划”的第一步是进行自我评估，其次是可行性分析和考察，然后是确定最佳方案，最后付诸实施。这几项就是孙子说的“五事”、“七计”，也就是“庙算”的基础和依据。

在市场竞争日渐激烈、人们的竞争意识日益增强的今天，经营者在评估每个项目的时候，不得不仔细比较竞争对手的相对实力。至于比较的方法，《孙子兵法》中的“五事”、“七计”这两组检验的准则，非常值得借鉴。

孙子在《计篇》的结尾，尤其强调了“庙算”的重要性，即战前的谋划尤为重要。古代兴师作战前，必先在宗庙进行一番祀祭，然后才计议出兵事宜，这就是称之为“庙算”的原因。在战前召开的军事决策会议上，要研究是否开战、怎样开战等问题。一旦做出了开战的决定，就必须依照计划行事，因此计划的周详与否，和胜算成正比。故而孙子说：“多算胜，少算不胜，而况于不算乎？”

现代企业的“庙算”，亦即在项目确定之前，务必知已知彼，了解自身企业的优势和劣势，找出环境中的机会或者是潜在危险，把握住契机，排除障碍，最终做出最完善的策略规划，以达到“运等于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界。

被西方人尊称为“兵圣”的克劳塞维兹指出：好的策略可以忍受毫无新意的战术。他的意思是，如果事先做出的策略非常好，即使没有出色的战术，也一样能赢得胜利。

IBM推出了世界上第一部商用个人电脑，这不得不说是个好策略。不管是广告部门人员，还是业务部门人员，都为此而冲锋陷阵，功绩非凡，赢得孙子所说的“智名勇功”，自然风光无限。然而论功行赏，却不能忘了当初提出方案、仔细策划，最后决定推出这项产品的人们，因为他们优异的战略概念，才使新产品从一开始就立于不败之地，后来的行销活动，足以证明“胜兵先胜，而后求战”的道理。

国际国内因为缺乏战略导致企业失败的例子比比皆是，著名的案例是美国的王安公司。王安公司在当事的办公设备行业，可谓是首屈一指的大公司，但是因为没有预见到个人电脑的发展会对办公设备行业形成冲击，所以随着计算机技术的发展，个人电脑的技术改变，公司不得不宣布破产，引起了全世界的广泛震惊。比尔·盖茨在他的《未来之路》中这样评论道，王安公司如果比较早地注意到个人电脑的变化，比较早地开发操作系统，就不会有今天的微软。

用一句很通俗的话就可以说明这个道理：方向错了，哪怕跑得再快，也是南辕北辙。错误的经营策略，只能把企业推向“未战先败”的境地。在竞争激烈的商场上，如果能制订出周详、前瞻的策略，公司上上下下所有的人，都能具备共同的观念，并且洞察先机，应时势而变化，立足稳固后再出击，岂有不胜的道理？

运用庙算预计成功

古代的统治者在兴师征伐之前，都要在庙堂上举行会议，谋划作战大计，预算战争双方的各种条件，分析双方的优势和劣势，预测战争的胜负结果，这就是“庙算”。《孙子兵法》特别强调“庙算”的重要。《计篇》指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”只有在战前对有关战争胜负的各种因素进行充分的“庙算”，才有可能做出科学合理的决定，在战争中避免失误而稳操胜券。同理，在兴办企业、开发产品之前，也必须对各种因素进行细致周密的“庙算”：“得算多”，即成功的条件多、可能性大，就加以兴办、开发，加快上马；“得算少”，即成功的条件少、希望小，就毫不犹豫地取消、下马，另寻出路。只有这样，才能保证做出正确的决策，减少盲目性。

例如，三星电子在中国市场的发展即是“庙算”致胜的一个成功范例。三星电子是韩国三星集团的支柱企业，是世界著名的电子产品制造商。1997年以前，三星电子在中国一直执行“以量取胜”的策略，而且试图把产品铺满整个中国。那时，三星电子在中国消费者的心目中，只是个廉价的代名词。1999年，三星电子实施了革命性的品牌策略，即确立了围绕数字技术这个中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。几年来，三星电子一如既往地坚持高端路线。2001年10月，三星集团包括三星电子等集团领导前往中国访问，受到朱总理的亲切接见。随后，一行人等在北京、天津、上海三地考察，并在上海召开了一个非常重要的战略会议。就是在这次会议上，三星集团明确了其产品在中国市场的定位，即以高端产品为主进入中国。三星在中国的主导战略，也由将中国作为“生产基地”变成将中国成为三星“最主要的海外业务与品牌拓展市场”。目前，三星电子的家电、移动网络、办公室网络等产品，在中国的年销售额为数十亿美元，成为令人心跳的“太极落”。

再如20世纪90年代初期，经上海市政府批准，在徐家汇地区，一个规模巨大的商业中心将要兴建。在动工之前，上海市政府事先进行了严密细致的“庙算”。当时正是邓小平同志南巡讲话发表不久，1300万上海人民受“一年一个样，三年大变样”的指示而欢欣鼓舞，干劲十足，这是一个极好的“天时”。在“地利”方面，徐家汇地处上海西南市区的交通重地，有七条市内交通干道汇集在此，另外，地铁一号线从徐家汇地面下方穿过，繁密的交通网带来四面八方的人气和财气，这又是一个极好的“地利”。徐家汇及其附近地区是上海中心城市和旧区改造动迁的人口导入区域，那几年间，人口猛然间增加了两倍之多，消费需求自然旺盛，这又形成了“人和”的极好气氛。此外，徐家汇历来是文人、名人的汇聚之地，从明代的徐光启到建国后的许多知名作家、画家、演员、诗人，都曾在这里居住过。新建成的上海图书馆、上海体育场也都坐落在附近，再加上著名的天主教堂风光无限，徐家汇以其中外文化的融汇积淀，形成一种独特的文化优势，吸引感召着人们。

在经过一系列周密的“庙算”，了解了大量的优势条件之后，市政府便开始着手徐家汇商业圈的兴建工作了。一位市领导在讲话中指明了徐家汇的远景规划：未来的徐家汇将是一个“建筑、设施、设备现代化，商业、文化、娱乐生活丰富繁荣的城市副中心”。接着，徐汇区政府也制定了投资的优惠政策，积极吸引了区外许多集团的投资，先后组建了中兴百货、太平洋百货、东方商厦、大千美食林、西亚新都娱乐城、汇金广场等一系列大中型中外合资企业，协议引进外资13亿美元。随后，在市委的领导下，又组建了上海徐家汇商城（集团）股份有限公司，形成了一个总资产达40多亿元、年销售额达34亿元的商贸集团。目前，在徐家汇商业圈内，百货零售业、餐饮业、宾馆业、娱乐业、金融业、体育产业等各大产业，呈现出共同发展的良好态势。由于“未战而庙算胜”，在开发兴建之前已经做好了细致的多方面的谋算，因而徐家汇商业圈一开业便商贾云集，货源滚滚，生意兴隆，经济效益和社会效益同步增长，呈现一派繁荣景象。

运用庙算提高经济效益

《孙子兵法》特别强调要“未战而庙算”，即在作战之前，要在庙堂上举行会议，对战争的进程和胜负趋势进行预算。《孙子兵法·计篇》有语：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”可见战前的“庙算”是十分重要的，它可以分析主客观两方面的条件，制定作战的计划，尽量避免不必要的损失，取得战争胜利的机会才更大。

如何增加自己的“庙算”？孙子提出了必胜的五个条件：一、“知可以战与不可以战者，胜”。知道自己能做什么、不能做什么，特别是自己的优势所在，才能做一个最好的自己。二、“识众寡之用者，胜”。资源是有限的，合理利用资源，才能让资源发挥最大的效用，人的精力也是有效的，只有专注，才能让自己出类拔萃。三、“上下同欲者，胜”。一个人可能会走得很快，但不可能走得很远。一个人的力量是有限的，然而一个没有共同信仰、共同目标的集体，只能是一群乌合之众。四、“以虞待不虞者，胜”。凡事预则立，不预则废。五、“将能而君不御者，胜”。目标一旦确定，剩下的只有行动，无论遭遇何种波折，不放弃才有成功的可能。庙算多者胜，每个人都知道成功的方法，可并非每个人都能胜出，因为不是每个人都能认识到“胜算”是做出来的。

经营企业和经销商品的时候也需要在事前进行“庙算”，“庙算”所涉及的项目有很多，如需要的总资本、物质资源、市场需求、经济环境预测、厂房建设、生产管理、员工能力、研究开发、生产线设置、广告预算、销售前景、上缴税额、投资报酬率、年营业目标等等。只有对上述这些问题深思熟虑之后，才能着手实施经营，拥有了有利的环境、适度的规模和畅销的产品，才能够在竞争中胜人一筹，避免一着手的时候就陷入困境。

由于重视“庙算”的作用而使企业兴旺起来的例子很多。1987年，山东兰陵美酒厂效益不景气，导致产品大量积压，酒厂的管理者们经过仔细的调查分析后认识到：改革开放的政策改变了人们的消费心理，使用高档豪华的产品一时间成为风尚。于是，他们迅速调整了产品方案，确立了“优质、高档、低度”的经营定位，投资200万元开发出兰陵美酒、特液、特曲等新产品，形成高、中、低三个档次、四大系列、三十六个品种的产品结构，新方案实施的当年，该厂的经济效益就增加了一千多万元。到了1989年，人们的高消费心理开始回归理性，开始注重质优价廉的产品。该厂充分接收到了这样的市场信息，经过缜密的分析和预测，果断做出“控高扩普、以销定产”的决策。当时高档酒销量急转直下，一些生产名优酒的厂家的经营形势陷入困境，而兰陵酒厂却抓住了这个时机，将生产的中低档普优酒大量投放市场，在省内外掀起一股“兰陵热”。1990年，该厂再次对宏观经济形势和市场走向进行了分析和预测，认为白酒市场经历了饱和和萧条的历程之后，已经开始渐渐复苏。于是，他们调整了经营方案，决定“全面提高产品质量，加快开发新产品”，进而开发出兰陵陈香、特酿等五个新产品以及高档旅游系列产品，经济效益一举突破4000万元大关。时时“庙算”市场形势，不断调整产品结构，使这个厂免受风浪挫折，面对市场的每次动荡，都能走在前面，跃上一个新的台阶。

台湾凯胜塑胶公司也是一个以经常“庙算”而不断发展壮大的企业。首先，在产品方向上，他们选择双轴延伸聚丙烯膜（BOPP）作为企业的主要产品。因为BOPP具有高透明、高强度、防潮等特性，还具有可印刷、可热封、不变形、不老化等优点，其比重为0.91，每公斤售价在100至130元之间，与玻璃纸比重为1.45，每公斤售价150至160元相比，BOPP具有了性能好、比重轻、售价低的诸多优势，它必然会代替玻璃纸而成为包装材料的主流。其次，在生产线流程上，他们对制程生产线进行改造，由设计生产每月200吨增至250吨，并计划进一步修改设计，将产量再增至280吨至300吨。他们还积极加大对新市场的开发力度，如用BOPP制成的成衣袋、书套、食品包装及冷冻袋等产品，与其他材料生产的产品相比，质量提高了，而成本则降低了。对于市场需求量，他们预测省内每年约需九千余吨，如包括潜在需求，可达两万吨；外销市场的需求量，美国约10.7万吨，日本10.1万吨，欧洲9万吨，均可大力开拓。该企业由于事先进行了仔细的“庙算”，使其产品的产量和销售量连年猛增，增长率高达20%左右。

蒸 酒

白酒是中国特有的一种蒸馏酒，一般以粮谷为主要原料，用麸曲、酒母等为糖化发酵剂，经过蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成。此图即为蒸酒的场景。

日本人深知《孙子兵法》，他们的经营决策多遵循“多算胜”的原则。日本人决策的过程是自下而上的，集中众人智慧而后决断。日本国土狭小，资源贫乏，其资源优势是有较高文化素质的国民。日本的工业原料大多来自国外，生活资料也多是依赖进口，靠出口工业产品为生，可以说，日本列岛基本是个加工厂。由此而来，外贸无疑成为日本的生命线，为了确保并扩大对外出口，日本竭尽举国智力从事海外市场争夺战，从国家到企业，直至普通企业员工，都为夺取商品的胜利而尽心尽力。

日本有一个专门的行政机构——通产省（主管工商、贸易管理、外汇汇兑和度量衡管理等事务），这里汇集着日本人从各种渠道获得的经济信息，再广泛听取各界尤其是工商界学者们的意见，经充分分析论证后，制定出具有指导性的战略，给各公司和商社提供参考。各日本企业的决策也向通产省咨询，获得科学合理的建议后才实施。而且，通产省还制定日本各企业在海外的协调行动计划，这样官企合作，一致对外，使日本在海外市场得以常胜。

全胜的竞争思想

在激烈的商业竞争中，企业要重视对孙子全胜战略思想的运用。即不使用大量消耗己方人力、物力、财力和时间的硬打方式，以免两败俱伤，尤其要避免陷入那种久攻不克的拉锯战。而是应该采取谋攻的方式，运用“伐谋”和“伐交”的高明经营手段，依据不同的情况，灵活运用各种巧妙的策略，迫使竞争对手迅速屈服和退让，以尽可能小的代价争取商场战争的圆满胜利，最终实现《孙子兵法》中提倡的以最小的代价取得最大成果的全胜战略目标。

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也”，这是对愚昧挥霍行为的最严厉的批评。因为即使交战的双方虽能经历百战，获得百胜，但为此而投入的人力、物力、财力必定大为可观，交战双方的经济必将陷于困境，这肯定要为下次战役的失败埋下隐患。孙子又曰：“不战而屈人之兵，善之善者也”，说明运用战略才是克敌胜敌的最佳策略。

因此在现代商业战争中，应避免同竞争对手盲目争战，而要想办法利用一切手段，吸收、合并对手的市场。在吸收、合并对手市场的过程中，切忌不要使对方企业蒙受损失过大，否则或是对方背水一战，拼个鱼死网破，或是接收过来的事业变成了一棵枯萎的树苗，丧失了再生的希望。这就是孙子所极力告诫的“破国次之”。

企业要生存，企业之间的竞争就不会消失。但要明白一点，竞争是企业获利的手段，而非最终目的。适度的竞争能给整个产业及产业中的企业全都带来好处，也使供应商、客户等相关的产业受益。可以说，适度的竞争无论是在微观上，还是在宏观上，都是有益的。故企业积极用竞争这个重要手段去争取自己的战略利益。过份或是恶意的竞争，不仅会损害单个企业的利益，还可能会给影响整个产业的健康发展，进而导致整个社会资源的浪费。所以，现代企业应进行有限竞争，避免过度冲突。即便是处于不得已而竞争时，也应选择好的竞争方式和竞争者。

企业应当努力避免过度冲突，清楚认识自身与竞争者各自的优点和缺点，正确估计本产业的未来市场的发展情况，适时调整己方企业的经营战略和目标，保持产业内结构的稳定性。但是，企业不率先挑起争端，并不意味着对竞争者的挑衅行为无能为力。当竞争不可避免，企业为维护自身战略利益，必须积极应战。此时，要注意选择“好”的竞争方式，努力使竞争的结果有利于企业的长远发展；还应选择“好”的竞争者，保持产业内的竞争结果对竞争双方、整个产业、整个社会都有益。当商业竞争达到白热化时，管理者会力求胜算，而不顾预算赤字，避免使公司的经营基盘陷于动荡不安的窘境。

世界商战中所争夺的最重要战场是美国市场，全球出口量的很大一部分都集中到了这里。谁都想全力打入美国的市场，但可想而知，那里的竞争之激烈也为全球之冠。面对全世界的竞争对手，要想顺利打入美国市场，需要智取，不可强攻。若采用硬攻的战略，则极可能会消耗极大而又达不到目的。日本在战后初期，没有急于抢占美国市场这个强大的堡垒，而是先占领亚洲市场，继而占领亚非拉各国市场，这就是对《孙子兵法》中全胜战略的灵活应用。后来，当日本经济技术实力足够雄厚的时候，也没采取强攻美国市场的战略，而是抓住美国市场的某些空子钻了进去，一点点扩大战果。日本从优质、廉价、小巧的商品如小汽车、便携式电视机等进入美国市场，大受美国顾客的欢迎。这也是全胜战略之应用。

在善于用全胜战略抢占国际市场的竞争中，当然也有香港商人的身影。我国香港的商人发现蜡烛在欧美国家具有很大的市场潜力，但庆幸的是，这一点没有引起其他竞争者的注意。香港商人抓住这一市场空档，大量生产和出口蜡烛，轻而易举地垄断了欧美的蜡烛市场。香港蜡烛制造业员工不足千人，却创汇高达1亿元。

曾经一度，塑料产业面临塑料制品滞销的困难局面，石家庄第一塑料厂为了冲破这一困境，采取积极的方法，联合省内外20多家企业和近千个加工点，组成东方塑料联合公司，实现了塑料生产的信息、科研、初加工、深加工、销售的一条龙产业，大大增强了新的联合体在经济、技术和经营方面的力量，不仅增强了产品的竞争能力，开拓了市场，还带动了一批乡镇企业的发展，解决了更多人的就业问题。

松下公司总经理山下俊彦，鉴于该公司在美国的子公司经营一直不佳，于1979年亲自兼任该子公司经理，对子公司施行“大手术”。一年后，该子公司收支达到平衡，1981年开始扭亏为盈。为进一步提高“美国松下”子公司的产品竞争力和市场中的力量，山下让“美国松下”与美国国际通用公司（IBM）结成业务联系，联合制造小型计算机，事实上，“美国松下”是在为IBM公司承包生产任务。山下认为，与IBM公司结成联盟对“美国松下”提高生产技术水平有好处，而且还能增加子公司的生产经验。

树立竞争战略思想

早在2500年前，中国著名的军事家孙武，就已经从战争的角度出发，系统地阐述了竞争战略思想。孙子认为，战争的战略高度是关乎“死生之地，存亡之道”的，竞争是建立在力量对比的基础之上的，强胜弱败（即现在我们所说的比较优势）是力量生成规律以及竞争的客观规律。孙子还揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则，而要成功应用这一竞争规律，还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来实现。

国内外很多专家和学者，都研究过或是正在研究“企业的经营战略是什么”这个问题。1996年，哈佛大学的迈克尔·波特教授在《哈佛商业评论》11月号上，发表了一篇名为《什么是战略》的文章，这篇文章就是后来被商业界誉为与杜拉克的《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。

在这篇著名的文章中，迈克尔·波特指出，所谓战略，就是“创造一种独特的、有利的定位，涉及不同种类的经营活动”。此外，他还认为战略的核心在于“定位”，这与当下流行的经营观点——外包、全面质量管理和流程再造——不同，成本领先、差别化、专一化，才是企业战略的三条通行方法。而杰克·特劳特（另一位管理大师、定位之父）虽然同样认为“定位”是战略的核心，但不同之处是，他认为战略并不体现在市场，而是在于企业应该怎样在顾客心中建立起良好而稳固的地位。

不管是上面两位管理大师所说的战略思想有何差别，关于战略的最终关键，两人还是一致认为，企业要建立短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度并不仅仅是简单的定位，关键是在于如何建立比较竞争优势（当然，还是应当包括支撑定位的一系列经营活动，如果没有一系列的经营活动作为基础，战略是不能够具体实施的）。因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立一系列短期或长期比较竞争优势的方案，以及为方案的顺利实施而进行的一系列经营活动。现实中，到处是汗牛充栋的信息和动态性复杂关联的问题，让人头晕目眩，要是不进行系统的、整体的战略性规划，很有可能迷失在复杂变化的局面中。

因此，借助《孙子兵法》的系统性战略思想，结合现代企业管理思想，系统分析现代企业的经营战略，可归纳总结出现代企业的系统战略的基本内容，以及系统战略流程制定的原则。我们可以把系统性战略分解成如下几项基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）（关于战略“五事”、战略统帅的素质要求以及战略效果，在接下来的章节中会陆续讲到）。

首先，关于战略的基本条件和原则，孙子认为，其基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”这几项战略领域的基本范畴。

《孙子兵法》中提出的这几项关于作战战略的基本范畴，同样适用于现代的企业经营。具体来说包括：分数，指企业的管理体制和市场的运作模式；形名，指指挥控制、监控体制；奇正，指出奇制胜；虚实，指以虚击实。前两项指出了战略达成的基本条件，这是企业赖以生存的基础；后两项指出了战略达成的最基本竞争原则。企业只有能生存下去，才能再谈发展，并不是所有的企业都需要战略，只有具有一定规模的企业，或者能够在不被生存问题所困扰的基础上、对未来有着迫切追求的企业，才应当考虑这个问题。而企业的管理体制和市场的运作模式是企业首先要考虑的，或是企业未来规划的起点。基本原则是企业的市场竞争反应模式，当企业处于刚刚起步时期，也就是在资金和竞争实力远不及竞争对手强大的时候，基本原则是必须要遵守的。

因此，当企业已经确定或者考虑达成某个战略目标的时候，应当首先考虑战略的基本条件和基本竞争原则。也就是说，企业若想达到这样的目标，是准备如何支撑住这个战略目标的。若想达到这样的战略目标，还要考虑很多问题，比如，企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，是否存在一套适合于本企业的监控和反馈流程，是否具有强大的企业执行能力，等等。管理一个企业，就像是指挥一个军队一样，要达到思想和行动高度统一。在遭遇到强敌时，不仅要出其不意，还要能够根据竞争对手的虚实情况，进行市场攻击。

企业“五事”

如果说前面提到的战略达成的基本条件和基本原则是企业“硬件”的话，下面谈到的内容无疑是企业的“软件”。

孙子认为，在作战之前，必须就敌我的五项基本要素进行衡量，对敌我双方的实力进行评估、比较，以掌握其真实的情势。这五项基本要素就是“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，即所谓“五事”。

孙子所说的“道”，指的是政治，是民众和君主一心，对现代企业来说，指的是经营观念与企业文化。良好的企业文化所创造的价值无法估计，它的最终目的是为了个人与团队或者企业拥有“共同愿景”：从经营者、干部到全体员工，都有一个共同的信念，能同甘共苦，上下一心，即企业的凝聚力。

孙子所说的“天”，只是局限于指昼夜、晴天、温度和季节等天时气象等方面的情况，对于现代企业而言，指的是时机。企业要选择最有利的时机进入市场，但是这种时机，并非是单纯的如“见红灯就停、见绿灯就行”那般公式化，有时可以突发奇想，反其道而行之。总之，必须抓住稍纵即逝的时机，因为如果抓不住时机，就有可能失去在竞争中的主动权，迅速尝到失败的滋味。

孙子所说的“地”，主要是指距离的远近、地势的险峻或平坦、地域的广阔或狭窄，这些有利或者不利于作战的因素。从现代管理角度来思考，“地”实际指战略空间位置，即不仅包括地理位置，还包括人文地理条件，也就是指竞争环境——产业环境、市场环境。例如，政府的法令规章、未来的市场趋势及消长比率、竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等。

现代管理中的“将”和孙子所说的“将”指代的都是领导者，即经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉等。企业领导人如同将领一样，必须具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五种素养。

《孙子兵法》中的“法”，指军队的编制、管理方式和保障体系，应用到现代管理中的“法”， 倾向于企业的激励机制方面，具体指企业的组织管理、规章制度、财务制度等。既强调策略规划，又重视强调组织，企业有了良好的组织，自然会产生很好的创造力、执行力和凝聚力。

台湾声宝公司创办人陈茂榜先生对《孙子兵法》很有研究，并将自己的研究充分运用于企业的经营管理上。

如对于《孙子兵法·计篇》中所提到的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，陈茂榜先生认为若将其运用在企业经营上，会提高企业的“战力”。如培养团队精神、选择适当时机与地点推出新产品、重视管理者素养和能力的考核、公司讲求管理制度等，都可分别与这“五事”之理相通。而“庙算”则是详细地做好企业的经营计划、市场目标分析等，以协助企业做最好的决策。

陈茂榜出身贫寒，小学毕业后就在台北一家商店当店员，后来自己开了间“东正堂电器行”卖电器。虽然他受教育程度不高，但始终没有放弃对知识和新鲜事物的追求，尤其对电器的发展情形与管理新知，他了解和学习了很多知识。在“知己知彼”后，他又成立了东兴电器公司，最后合并为“声宝电器公司”，生产出冷气机、洗衣机、彩色电视机等一系列电器产品，除了内销还大量外销，在美国乔治亚等地也设了分厂，推动了跨国企业的发展。

如今的声宝公司，已经从传统家电制造商，转型成以资讯家电服务为导向的科技厂商，致力于制造、研发及销售各式高品质产品，为向消费者提供更优质之生活享受而努力。

经理人应具备“五德”

孙子在《孙子兵法》中讲到了为将者需要具备的五种品质，即“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”，孙子认为，在决定国家和百姓的生死存亡命运的战争中，只有具备了这些素质的将才方能率军取得胜利。

兵家之“五德”，亦是当代市场激烈竞争中的优秀企业家、生意人、经理人必须遵循的原则。经理人在整个企业链中占据着重要的地位，因为他既是战略制定的参与者，又是战略执行者。在当今市场环境中急速变化的压力下，作为执行企业经营这个大战略的统帅，必须时时面对更为激烈的竞争战。因此，整个企业的营销工作是否卓有成效，决定于经理们的力量和远见。他们是企业竞争中最关键的战略资源之一。

要做好生意，智慧当然是经理人必须必备的第一个主观条件。一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。经理人必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不是说非要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测，善于把握机会。另一方面，优秀的经理人还应具备高于常人的理性思维，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

信，指信用和信心。自古经商之道在于一个信字，古代中国很多店铺上书“童叟无欺”的字样，以取得顾客的信任。犹太人可以说是世界上最精干、最会做生意的民族，其生意经中重要一条就是：讲信用、守契约。对于现代企业经营管理而言，一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。

仁，指仁义道德。中国人心中的将领，都是具有深层道德修养和态度温文尔雅的儒将形象。这个“仁”对经理人十分重要，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通状态和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。

勇是指勇敢精神。经理人要具备以下两个方面的“勇”：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。

成功的商人都是勇于决断，并善于决断的。已故世界船王包玉刚，在1956年，由于苏伊士运河关闭，海运业务十分兴旺，别人劝他也去那边搞航运时，他自有主意，仍然紧紧抓住东南亚的货源不放，避免与西方大船主直接竞争。果不出他所料，十几年后，埃以休战，苏伊士运河重新通航，西方商船大量过剩。而包玉刚却背倚中国大陆，主要经营东南亚航运，占尽天时、地利、人和，其航运事业步步上升，终于成为世界第一船王。

商鞅立木变法

秦孝公任命商鞅推行变法，商鞅为了取信于民，便把一根木头放在闹市中，下令说谁能把木头搬到北门去就奖赏十金，后来有人搬走了木头，商鞅如数地兑现了奖金，大家都相信了商鞅言出必行。第二天，商鞅颁布新法，就很顺利地实施下去了。

严是指严谨的作风。一名优秀的经理人应该执法严明：管理企业需要严明纪律，只有严格遵守规章制度，才能使企业上下井然有秩序，才能保证工作任务的顺利完成；赏罚公正分明，促使企业员工努力工作，不做对企业不利之事。此外，经理人的“严”，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。

日本松下电器公司总经理山下俊彦的《山下俊彦经营语录》中，就有这样一条：“职员们要生存下去，应当欢迎严厉的领导。”日本佳能公司的照相机之所以受到全世界广大摄影爱好者们的喜爱，并能够在激烈的国际市场竞争中占优势，其中一个原因就是执行严格的质量管理制度。在中国，首都钢铁公司的企业管理经验中，有一条“三个百分之百”：规章制度必须百分之百地执行；违反规章制度必须百分之百地登记上报；违规违制的举动即使没有造成损失，都要百分之百地扣除当事人当月奖金，有关负责人也得相应受罚。“三个百分之百”制度实施后，全公司再也没有发生过严重停产事故。

具备了“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五德的经理人，能够在企业的经营活动中发挥良好的作用，因此可以被放到重要的岗位上，进而成为高水准的经营者。

孙子曰：“将者，国之辅也。”“生民之司命，国家安危之主也。”确实，在现代企业经营中，企业的竞争，从某种意义上来讲，就是“将”——企业经理人——之间的谋略和能力的较量。这主要缘于经理人在现代企业中的地位和职能。当一个企业的经理人，具备了“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”这五种素养，就能保证企业在成功的道路上稳步前进。

台湾塑胶企业董事长王永庆先生，是台湾岛内知名度较高的企业家，如果说商场如战场，他无疑是在商战中经常打胜仗的企业大将。他所经营的南亚、台塑、台化公司，常年排列在台湾民营企业的前三名，企业总营业额每年超过1000亿元。兵法所言“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”的素质要求，在他身上都可发现，具体来说：“智”，他能掌握先机，发展塑胶工业；“信”，他讲求产品质量，以致能畅销海内外；“仁”，他重视对顾客的服务，设计完善产品，以满足消费者需求，尤以新设长庚医院的服务品质，最为病患所称道；“勇”，他勇于开拓事业，如台塑新成立时，产品销路不畅，他勇于再建南亚公司，消化与发展新产品，终于赢得市场，再如买下美国几个经营不善的塑胶厂，经革新经营后，使其“起死回生”；“严”，台塑对员工的严格与合理的要求众所皆知，但对员工的福利照顾也颇丰厚，真正做到了“赏罚分明”。

营造战略效果

孙子认为，要完成既定的战略目标，必须要达到两个战略效果：一是要让敌人无法看出我方是怎样达成目标的，即“制形于无形”。即使敌人看出了我方的战术，也无法认清我方的目的。因此，孙子强调，我方的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会以迅不及掩耳之势快速制胜。

二是必须最大限度减少和避免战争所带来的破坏。所以，孙子继续提出，要达到这样的效果，应该遵从下面的法则：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

这种“杀敌于无形”的案例在现实中可谓屡见不鲜。以微软为例：微软在中国采取了独特的战略，使得国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件不断出现萎缩的趋势，达到了“不战而屈人之兵”的战略效果。

微软首先考虑到，作为操作视窗软件的垄断者，如果以强势的态度打击盗版，势必会引起整个行业的“敌对”情绪，对整个市场和自身的发展都不利，其在本土遭遇的分折案就是一个证明。因此，微软在中国实施了这样一种策略：先是故意放纵盗版，然后在适当的时候才采取行动：一方面通过盗版打出国产的正版软件，另一方面，微软反盗版战略从法律诉讼转移到了行政申诉，向使用盗版软件的企业和用户提出了巨额的索赔要求。据了解，微软仅向使用盗版软件的网吧提出索赔一项，其潜在收入就有10亿元之多。

微软的战略思想，和两千多年前中国兵法家孙子的战略思想不谋而合。

确立正确的企业使命

孙子在论述制胜条件时，把“道”放在“五事”的首位。他认为，若想取得战争的胜利，首先要做的是革新政治，做到“令民与之同意”，这样才能够在战争中，使民众和士卒“与之生”、“而不畏危”地为其所用。

商业竞争就如同战场上的战争一样，只有企业中的全体人员荣辱与共，上下同心才能无往而不胜。高明的企业经营者，无不想方设法使企业内部同心同德，使全体人员产生“一荣俱荣，一损俱损”的集体荣誉感、责任感，如果没有这种荣誉感和责任感，整个团体人心涣散、一团散沙，就根本谈不上企业的振兴与繁荣。只有“修道而保法”，才能够成为“能为胜败之政”的“善用兵者”。同时，“道”的内涵十分深厚，它不仅局限于组织内部的和谐，实际上，兵法中的“道”，还涉及到诸如战争的性质、理由，以及发动战争对各方面的影响等若干与组织相关的外部因素。将这种思想应用于商业竞争，则是要求对企业的目标和使命有一个明晰而客观的认识。

认为企业迎合了追求利润、创造财富的投资者需要，这是西方发达国家比较流行的企业使命观。但是后来，越来越多的人开始跳出这一观念的束缚，以更加广阔的视角看待企业的使命，继而认为，企业生存的价值并非仅局限于利润的实现。企业除实现利润外，更重要的价值，是创造顾客和承担社会责任。按松下创始人松下幸之助的说法：不管什么企业，都是为了对社会大众有所贡献而存在的。

企业作为一个由人组成的集体，虽然必须对市场、对社会作出应有的贡献，同时也不能忽视企业内部员工的各种需要。《孙子兵法》中所谓的“上下同意”，并不是简单粗暴地将外部的和上面的“意”强加在员工的头上，而是要“以欲从人”。只有这样，才能实现“人从欲”，进而真正实现“上下同意”。这反映在企业经营管理中，就是要使企业目标和个人目标实现和谐统一。正如管子所云：“政之所行，在顺民心；政之所废，在逆民心。”

企业虽然是以赢利为目的，但仅把目光和注意力集中在利润上，忽视了员工的需求和对于员工的人性化管理，它所取得的利益肯定不能长久。人性化的管理已是现代企业所重视的课题，以瑞典的富豪（VOLVO）汽车生产线的厂房设计为例：“VOLVO”非常重视“人性化设计”，如厕所、休息室、停车位都在工作场所附近；生产线的机器，符合“人体工学”要求；管理上也尽量使员工能参与管理。富豪车能达到世界一流水平，除技术本身以外，人性化的管理，也是其获得成功的一个非常重要的因素。

重视企业经营理念

《孙子兵法·行军篇》说：“故会之以文，齐之以武，是谓必取。”即要用文的方法来教育士兵，用武的办法去管束士兵，这样的军队打仗一定能取胜。教育是通过宣传、说理的方式使士兵们心悦诚服，从而使士兵自愿地听从指挥英勇杀敌。但是仅用文的方法是不够的，还必须有一套严明的制度、纪律以及法令来约束士兵的行为。使士兵遵守纪律，听从命令，有这样一支纪律严明、士气高昂的军队才能打胜仗。同样的道理，对企业员工也应经常进行思想教育，使其能遵守制度、纪律，努力工作。要使员工明确道理，形成共同的价值观、信念以及荣誉观，即形成企业精神。企业精神能转化成为推进企业发展的巨大力量。

孙武吴宫教战

吴王让孙武演练一群宫女，孙武斩杀了两名宠姬，严明了纪律，于是宫女们全都令行禁止，整齐统一。

日本企业无论规模大小，都非常重视企业经营理念，即企业精神。日本企业常常对员工进行精神教育，大多数企业都有“社训”。日本企业的社训内容一般都含有做人做事的原则。有的是条例式的法则，明确标示做人做事的方法，以及工作的方向与目标。有的则只是一两句精神标语，可作为员工做人做事的座右铭。这些社训会在餐厅、工厂休息区，或是生产线等明显的地方公布。以“耳提面命”的方式不断提醒员工要谨言慎行、修身养性，努力工作。例如本田公司的“社训”是：上下同心协力，用至诚的心从事业务的开拓，以产业的成果报效国家；切实戒除奢侈华美，务必力求朴实与稳健；将研究与创造的精神深植于心中，不断研究和开发，以站在时代潮流的最前端；尊崇神佛，心存感激，为报恩感谢而生活；发挥温情友爱的精神，将家庭式的美德，推广到社会上。妙德工业公司的社训是：勤能补拙；工作上如果遇到了难题，应虚心请教别人；待人要亲切；今日事今日毕；决定要做的事情或是工作，必须全力以赴，发挥敬业精神；批评别人之前，自己必须自我反省；日常行事，严肃中不失亲切。日本企业的经营理念教育使员工们更具备敬业精神、工作干劲以及团队精神了。这样的企业大军使日本经济战后从零开始而发展成今天世界经济大国。

此外，美国企业也非常重视企业精神，美国一本企业管理畅销书《追求卓越》的序中写道：“企业主持最重要的任务是塑造和维持整个组织的价值共识，这是公司成功与否的关键点。”能使企业的员工形成一个良好的共同的企业价值观念，就能够在公司的生产经营中产生良好的效果。

我国国内也有很多企业重视企业精神，如辽宁朝阳重型机器厂就有自己的“朝重精神”，注意用自己的企业精神在员工中树立起强大的精神支柱。“朝重精神”的内容是：当家作主的主人翁精神；锐意改革的探索精神；实事求是的科学精神；“唯标是夺”的最佳精神；亲密无间的合作精神。“朝重精神”成了朝重员工团结合作、振奋精神、努力进取的强大精神力量。

培育精神力量会使员工自觉地团结一致勤奋工作，但仅此还不够，还必须用一整套严格健全的纪律、制度来规范员工的行为。当年孙子操练吴国宫女兵时，靠的就是严格的纪律。制度与纪律应当严明，首先，制度要非常明确，明确的标准和规定，应清楚说明应该怎样和不该怎样，在什么情况下该奖赏或处罚，然后执法分明，依法行事，不徇私情，违法必究。执行制度要严格，有触犯者不论是谁都应依法重罚，以提高制度在员工心目中的威严性。同时及时奖赏干得好的员工，这样才能使企业员工严格遵守制度，努力为企业创造价值。比如曾经管理较差的台湾健生公司，在1982年以整顿纪律、分明赏罚进行企管改革，提出“整理、整顿、整法、整仪、整员”，经过奖罚结合，大力革新，工作环境整洁美观，工厂秩序井然。工作上各基层单位开展互相竞争，大大提高了劳动生产率。职工教育、安全生产、质量管理等其他方面也有所改善。由此可见，重视企业的经营理念对于企业的发展有多么重要。

完善企业的规章制度

孙子“五事”中的“法”，即法制或行为规范，是指部队的组织编制，如指挥信号的规定、将吏的职责、军事物资的供应和管理制度等，都应该合乎法度、合乎规范。古人云：“用兵之要，宜处置有其法。”反过来，如果无法可依、无章可循、朝令夕改，则很难使士卒的思想和行动整齐一致，也就不能形成整齐划一的整体风貌，更不要提形成一股气势，给敌方造成威慑了。

企业经营中也是一样的道理。但凡成功的企业，必须都有一个统一的、且能得到贯彻的企业战略活动规范和行为规范。想要“保法”必须“齐文”。从大的方面来讲，有了详尽的、合理的企业战略活动规范，方能使企业员工按照其要求作出相应的贡献。而且，健全的企业行为规范也为员工提供了判断行为合理化的方向。从内部管理的小层面来讲，企业的日常活动中的行为规范主要通过规章制度体现出来，建立和完善规章制度的关键，还在于企业内部形成一套行之有效的约束制度和诱导制度。

发生在某信用合作社身上的案例就充分说明的企业规章制度的重要性。某信用合作社因贷款超过存款，且发生被人骗领的不法事件，被有关部门依法处置，该信用社也由合作金库接收。虽然在此存款的百姓的权益受到了保障，但因性质严重，该信用社的理事主席、立法委员等重要人物则被捕入狱，并且，此“信用风暴”还牵连当地两位财政官员下台，且引发理事主席的兄长所经营的“某信托公司”也爆发挤兑危机，一时间，金融界与社会舆论为之震撼不已。

该信用合作社的理事主席为巨富之子，当年其父分家产的时候，他被分到该信用社与“某塑胶厂”等产业，由于他经营不善，用人不当，以致引发“信用社事件”。案发后，信用社的管理层被捕入狱者多达十几人，他手下的另一个产业“某塑胶厂”也有很多员工被无辜当冒贷“人头”，纠纷四起。塑胶厂的员工虽组织起自救委员会等以继续维持经营，如从当年的12月起，每月提拨500万元用于还债，但总债务高达77亿元，以此速度还债，不知何时能还清呢？

探究“信用风暴”的起因，正是因为不守“法”：上不守法，下则乱制。据说“信用风暴”事件发生后，信用社的理事主席本人竟不相信会负如此多的债。由此可见其管理之混乱了。

关注企业的外部环境

孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”拿破仑受暴风雨影响，惨遭滑铁卢之败；蒙古征日本，战船为台风所损；两伊战争中，常因温度高达近50℃，而使两军高挂“免战牌”。种种先例都表明，为将者如果不了解气象的知识，常常会遭遇气象之害。

在企业的经营管理中，若能考虑气象的因素，如消费者在冬夏两季的不同消费心理，以及建厂位置的气候状况等，对企业经营肯定会有一定的助益。

近年来，国内掀起一股到热带投资的“热潮”，如在东南亚各国、中南美等地区，都可发现我国企业界投建的工厂的身影，当地的廉价劳力是促使中国企业家到此投资的主要原因之一，这种有利条件倒也可以把工厂经营下去，但是不得不考虑到这样一个因素：通常热带地区的劳工比较懒散。许多欧美企业在热带投资就遇到了问题，他们在经营管理中，可能还使用“温带地区”的经营方法，因而较难适应热带地区的特殊劳动条件。针对我国企业多涌向东南亚地区的现状，企业管理者们也在思考，展望未来，是否也可计划朝其他热带地区国家进军？

当然，在科技发达的现代社会，气象预报准确度越来越高，况且在战争中，各种尖端武器已能突破气象的障碍（如红外线武器就普遍用于夜战中），故“全天候”作战已常见于现代作战中。单纯的气象方面的因素，较之古代而言，对企业的影响不是特别的重要。因此，“天”的思想应用于企业经营，我们更应该理解为是指企业竞争的政治、社会文化、经济和技术等宏观的环境。

比如，置身于某种社会制度下的企业，在进行环境分析时，就可以忽略掉制度因素，或者不用过多地考虑社会文化传统、技术经济的发展情况及其趋势等问题，而将注意力集中在对行业竞争环境或微观市场环境的分析上。但是，这并不等于一般环境对企业经营丝毫没有影响。事实上，一般环境对企业经营的影响是潜在的、深刻的和长久的。试想，如果一个企业的经营活动超出了社会制度许可的范畴，违背了文化传统和宗教信仰，违反了法律的规定，或者不顾及经济技术的态势和发展方向，这个企业的经营将会面临怎样的局面。同样，政治、社会文化，以及经济技术的环境都是不断发展和变化的，如果一个企业没能够适应这种变化，其经营活动也必定无法继续，甚至蒙受巨大的损失。事实表明，研究一般环境对于企业而言，并不是一项牺牲成本的事，相反是很经济的，因为一般环境具有相对稳定或其发展方向可以预测的特点，对企业的未来经营十分有用。

孔明设坛借东风

《三国演义》中写道，诸葛亮设坛祭天，借来了东风，帮助周瑜赢得了赤壁之战的胜利。可见天气条件对于战争的影响十分重要。

美国的硅谷是电子资讯工业重镇，也是世界驰名的高科技工业园区。硅谷地区主要生产家用电脑、光电科技、电视游乐器、电子表等产品。早在1971年，《微电子新闻》编辑霍夫勒将其取名为“硅谷”，意即以“硅”为原材料制成的半导体晶片是这一地区的主要产品。著名的电脑公司如苹果、惠普、英特尔等即设厂于硅谷。台湾、日本、韩国等较大型的电脑资讯公司，都在硅谷设有分支机构，旨在跟上硅谷的发展趋势。硅谷位于加州旧金山与圣荷西之间，是一块方圆300余平方英里的地方，气候条件和地理位置优越。硅谷气候温和，加州的温暖阳光常年照耀在这里，地势一边依三藩湾，一边山丘围绕，附近有史丹佛大学提供高科技技术支援，南端的圣荷西市则向其供应充裕的劳动力，加上旧金山港口的运输优势和附近四通八达的铁路公路运输优势，硅谷一直处在蓬勃的发展中。

现实中广义的“天”对企业经营管理活动也有重要影响。首先是政治环境。政府的政策和法令是反映一个国家的社会制度性质以及执政党执政原则的较为固定的形式。这些政策法令从方方面面对企业的行为作出了规定。比如，国家的产业政策、投资政策、货币政策通常都会影响到企业的经营活动。而各种法律文件更对企业行为作了详尽的规范，这些也都是企业在进行环境分析时所要考虑到的因素。

其次是社会文化环境。社会文化环境分析，自然是指对社会文化传统、风俗习惯、教育程度、宗教信仰等因素的分析和研究。一个企业总是在一定的社会文化背景之下从事其生产经营活动。因而，其活动是要在社会文化环境的范围内进行的。

最后是宏观经济。宏观经济总是存在着一定的周期波动（萧条、衰退、恢复、繁荣），无论是整个经济，还是个别行业结构的繁荣和衰退，对企业的决策都至关重要。尤其是在萧条和低增长时期，决策者具有的战略决策失误的余地就非常小。或许繁荣时期的失误不会造成太大的损失，但在不景气的经济环境下，任何决策失误都可能给企业造成十分沉重的打击。

给下属充分的自主权

《孙子兵法·谋攻篇》中提出：“将能而君不御者胜。”意思是讲，如果手下的大将确实有才能，君主就不要去干预他的行动，这样大将就能以自己的战略方式，依情况灵活机动地行事，从而建立功绩。孙子把这点作为可以预知胜利的五种情况之一。三国时期，刘备把军政大权交给诸葛亮，孙权信任周瑜、陆逊等人，都是“将能而君不御”的极好例证。

在现代企业的经营管理中，如果下属的确有才干，管理者就应给他们充分的自主权，以便其独立地做好本职的工作。作为一名管理者，应当认识到这样的道理：一个人的能力再大也是有限的，如果不信任下属，所有的事情都是自己亲力亲为，结果只能是自己的精力透支，员工意见纷纷。如果能发挥下属的智慧和才能，调动下属的工作积极性，必须把一部分权力交给他们，使他们有权在自己的本职范围内，依据情况的变化而自主决断，这样才能干出成绩来，企业才可能有更大的发展。如果企业管理者独揽权力，对下属管得很严，要求下属完全按照自己的意志行事，则下属的聪明才智不能充分发挥，对企业的发展十分不利。

松下的创始人松下幸之助就很明智，他主张在管理中尽可能地分散权限，他说：“只要坚持住经营的基本方针，有使命感，下面干什么都行，没有必要限制，这样可以提高效率。”其继承者山下俊彦也主张“不能一切都包办独揽”，操纵一切的结果是害了自己。山下还认为：“总公司并不是发出强制性指令的指挥机构，而应是为各部门更好地工作提供方便的服务性机构。”山下虽然是一位优秀的大企业家，但他也坦率地承认，自己曾经做过很多不合时宜的错误决定。

因此，在自己所熟悉的业务范围内，下属可以不接受上级的错误或是不合时宜的指令，这正是孙子所讲的“君命有所不受”。这种情况在市场上最为明显，因为市场的情况经常是千变万化的，许多情况均不在原来的计划之内，如果巧遇机会，便不能事事向上级请示后才做，因为如果不及时抓住，则会丧失良机。因此让下属拥有充分的权限，无疑是企业经营管理的一个重要方法。

美国通用电器公司董事长杰克·韦尔奇是管理界的权威，他认为生产率增长的关键在于“解放”中层管理人员，更多地授权给他们。

某份《经济日报》中的一篇文章评论到：“老板要彻底地授权。有些老板口中说要授权，手中却不肯放开，这是不行的。要放手让员工负实际责任……中小企业的老板不要企图一人包办所有，一定要彻底授权，要有让员工在犯错中学习、进步的度量。”

日本华人女企业家刘秀忍，在日本拥有两家公司，往来客户遍及日本、美国、加拿大、欧洲、东南亚等地。此外，她在东京拥有用来出租的七栋办公楼；在美国德州有一个带停车场的超级市场；在台湾也设有分公司。面对如此庞大的产业，可想而知，她不可能事事亲自过问。她靠的是知人善任，放手交给下属负责处理。她对下属的信任及宽宏慷慨，颇使职工们折服。

适度授权的把握

孙子所主张的“不战”并不是真正的不发生战争，这只是个手段，最终目的是要争取完全的胜利。因此如果不能够以不流血的方式取得胜利时，只好付诸于武力了。《谋攻篇》中所说的“伐兵”、“攻城”，指的即是这种短兵相接的武力战。

兵戎相见虽然属于不得已的下下策，却也充分说明了“伐谋”和“伐交”仍须以强大的军事实力为后盾，否则就会产生诸如“弱国无外交”的无力感。对一个企业而言，如何使企业内部充满活力，并且能够增强整个团队的战斗力，是每一位管理者要面对的首要课题。此外，孙子还特别强调，用谋略之时，无论是用外交手段也好，用武力手段也罢，克敌制胜的先决条件是：必须保持独立完整的统帅权。那么，何谓“权”？“权”的本义是秤砣，后来引申为权变。《荀子·议兵》中说：“权不可顶设，变不可先图。”所以君王不可以干涉指挥系统。若以这种观点分析企业经营，管理者过度干预第一线的产销作业，不能分层授权所导致的后果，会产生以下三种弊端：

第一种弊端是“縻军”。管理者动辄亲临生产第一线，事无巨细地指挥，意在表现自己的事必躬亲，却因为不熟悉营运作业情况，使得产销作业调度大乱，进退失据，结果给公司造成重大损失。第二种弊端是“惑军”。管理者用人不当，派“外行”领导指挥“内行”员工的工作，使员工迷惑，无所适从。最后一种弊端是“疑军”。管理者任用不知权变、缺乏前瞻性眼光的人为主营干部，员工必然因为疑惧而情绪低落。

前线战场情势错综复杂、瞬息万变，身处后方的将帅，在运筹帷幄、主控大局之余，倘若连微小的战术都要亲自干预，只怕无从真正了解现场状况，更难以把握战局的变化，最终恐怕做出错误的决策。更何况，战场上的战机稍纵即逝，若要事事请示、瞻前顾后，必定错失克敌制胜的关键时机。

这些道理对于企业的管理人员和营销人员也十分有用。如果他们非常熟悉情况的变化，他们的办法确实能使企业发展和繁荣，取得巨大的利润，那么上级或老板的不切实际的命令也可以“有所不受”。同样的道理，在竞争激烈的企业战争中，纵使有再好的谋略、再好的外交政策，如果各级中层管理者不能够拥有相当的权限来发挥所长、随机应变，战果必然大打折扣。万一最高管理者又抱着“官大学问大”的心理，自信心过度，就很容易把整个企业带向危险而不可测的深渊。过分集权与过分授权，都会造成过犹不及的弊端，作为企业的最高管理者，必须谨慎处理授权的问题。每年，都会有很多企业从商业战场上消失，关键就在于管理者对权力的控制不当，这是非常遗憾的事。

上下同心，无往不利

《孙子兵法·计篇》中说：“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。”孙子认为所谓有“道”，就是君主的意愿要和百姓的意愿相同，这样可以使百姓与其一起，出生入死而不畏危难，因此也就奠定了可以作战的基础。

企业经营同样需要做到上下一致，培养同舟共济的共识。在企业的经营管理中，也同样要“上下同意”，管理者要与员工有着共同的意愿，管理者和员工之间沟通顺畅，相互对话、相互理解，对需要共同实现的企业目标达成相互一致，整个团队形成上下协调的和谐氛围。要达到这样的状态，关键在于对上级和下级的利益进行协调，也就是兼容企业管理层与广大员工的正当要求和利益。在这样的基础上，基本上就能够做到上下意见一致，众人皆在自己的岗位上尽职尽责，广大员工的个体目标就与企业的整体目标达到了高度的一致，形成了这样“上下同心”状态，也就是具有强大的企业凝聚力的企业，在市场竞争中，首先取得了气势上的胜利。因此，协调是企业管理者的首要工作。

但是，现实中，总有许多管理者，只梦想自己拥有总统般的魅力，却不考虑员工个人利益，以致企业观念未能贯彻，企业文化无法弘扬，在“道”的经营要素中，不得要领。

一个企业内部如果没能够达到“上下同心”，某个管理者私欲膨胀，只求自己得利，不考虑员工的利益，甚至严重损害员工们的正当利益。在这种情况下，上级和下级之间的意见不可能统一，就会产生尖锐的对立。这样，员工们是不会安心地勤奋工作而来养肥企业管理者的。如果管理者意识不到这点，仍旧我行我素，这个企业只能一步步走向毁灭。

在我国经济改革的浪潮中，涌现出了许许多多优秀的企业家。但也有一些人，在刚取得一点成绩或听到社会舆论的赞扬后，就沾沾自喜，飘飘然起来，他们大肆奢侈浪费，用全体员工辛苦创造的利润购买进口的高级轿车，住高级宾馆，吃丰盛的晚宴，甚至贪污腐化、无所不为。这样的行为损害了员工的利益，必定引发员工们的不满，企业上下尖锐对立，人心涣散，不用多久，就会严重亏损负债，这种管理者到头来必然是自食苦果。

善于利用全体员工力量，这是被列为全美国62家最成功企业的经验中的一条。成功的企业非常重视吸取一般员工的意见，很多优秀的管理者都说，他们最重要的信条是“尊重每一个人”，“视员工如伙伴，礼貌地对待他们、尊重他们”。三角航空公司所获得的利润，在同行业中一直名列前茅，因为该公司“有大家庭的氛围”；规模庞大的电子产业凰卡德·休利特公司，对员工做到推心置腹。这些最成功企业的另一个经验是“消除隔阂”，无论是哪一位员工提出的不满，国际商用机器公司的董事长都要亲自答复。

团队精神是任何一个企业都不能忽视的，某报纸的一篇文章提到：“想要做好一件事情，绝不能靠孤意独行，更不能以个人利益为前提；而必须经过不断地协调、沟通、商议、集合众志成城的力量，以整体利益为出发点，才能做出为大众所接受并进一步支持的决定。”

日本本田汽车公司经营的精髓，就在于充分尊重每一位员工的意见，取得了很大的成功，以致美国通用汽车公司董事长认为，通用今后最大的竞争对手就是本田。

当然，作为美国第二大企业的通用汽车公司，也有着很好的职工待遇。其员工是美国工业界工资最高、受到照顾最好的员工之一。工资高，福利待遇一等，红利又分得多。这种慷慨的待遇在员工心中注入一种观念，就是公司坚如磐石，稳若泰山，员工们甘愿全力为公司服务。

日本MK出租汽车公司的经营方法有两条：“体察下情”，“切忌奢侈”。公司董事长的办公室门口不挂牌子，经营这家公司长达27年的董事长俞奉植说：“如果在董事长办公室挂上牌子，职工就不会来找我谈话了。不同职工对话，不了解职工的真实想法，公司怎么能发展呢？”该公司在1986年的纯利润高达18亿日元，远远超过一般制造业，但俞奉植仍旧保持简朴的生活习惯。俞奉植说：“在日本，企业管理者任意挪用公司的钱是不可想象的。公司越大，越是这样。”他批评了一些企业管理者的奢侈行为：“有些董事长太奢侈了，尽管他们公司还背负着债务。经营不怎么样的公司经理，出差的时候还要吃住在最讲究的饭店。如果任由这种状态持续下去，那些企业的发展只能走进死胡同。”

美国企业联合会重视调动员工的积极性，努力创造一种使员工们发挥工作能力、上下一致的工作环境。该联合会下属的一些公司，让员工持有一定的公司股票，以使员工们的切身利益同公司的经营好坏密切联系起来，极大地激励了员工们的工作积极性和责任感。

IBM是美国电脑界的巨人，它积极实施杰出的人事管理制度，使全体员工均乐于为其奉献。IBM的具体人事制度包括：

1.任用有能力的人，将其安排在适当的职位，充分发挥其潜能。2.重视教育、培训，培育自己及后继者。3.充分授权给下属，使其得以以自己的方式完成任务与目标。4.奖惩员工力度适度，激发其工作积极性。5.每位员工的机会均等，不分种族、性别和年龄。6.经营责任与社会责任同样重要。7.重视双向沟通。8.工作时安全是第一位的。9.爱护公司的财物，保守公司机密。10.开发自己的潜力。

IBM公司完善科学的人事管理制度，使得员工紧紧团结在一起，形成一股强大的创造力，再加上其创新的企业精神和杰出的企业文化，使IBM不断发展壮大，并且历久不衰，成为世界各国企业学习的榜样。

日本著名企业家松下幸之助曾说：“当我看见员工们同心协力地朝着目标奋进时，不禁感慨万分。”他提倡“社长替员工端上一杯茶”的精神。松下认为，社长不一定亲自为下属倒茶，只要能诚恳地把心意表达出来，就可以使员工感到振奋，从而提高工作效率。松下电机公司为此制定了“松下七精神”：产业报国精神、光明正大精神、和亲一致精神、力争向上精神、礼节谦让精神、顺应同化精神、感谢报恩精神。每天上午八点，全日本有8.7万个人高唱颂扬松下七精神的“社歌”。他们的产品之所以能精益求精、风靡世界，一个重要的原因就是他们精诚团结，结成一个“上下同欲”的共同体。

一个以“道”的建立为核心内容的企业，一定是个成功的企业，也一定会拥有良好的企业形象。对外，该企业会以“信誉”、“公道”，塑造清新的企业形象，对内，则打造出务实的企业性格，用人以品德为先，不搞派别，并实施利润分享与提案制度。对于企业利润，员工也能得到实质性的回馈，例如，员工的合理提案一经采纳就有一笔奖金。此外，整个企业组织健全，授权清晰，使得员工们士气高昂，公司业务才能蒸蒸日上。

无论是哪个组织，如果不能上下一心、精诚团结，即使拥有再完美的策略规划、再高明的谋略运用，也不能保证其成为竞争赢家。《孙子兵法》的要旨不仅是论战，而是首先重在“论道”，“道”不通则兵不行。某些不想以正道经营，只幻想着以兵法奇计经商致富者，也会在挫折中吸取教训，在失败中积累经验，如果不一意孤行的话，胜利之神也会向他们招手的。

只打能赢的战争

孙子指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”这就是孙子的“以强胜弱”原则。善于打仗的一方，他的胜利是肯定的，因为他的作战措施是必胜的：他所要战胜的，是已经处于失败地位的敌人。在商业竞争中常打胜仗的人，也总是与易于被战胜的对手竞争，他的胜利是建立在具备必胜条件的基础上，而对手的失败也是具备失败必然性的。这其中，市场竞争“优胜劣败”的客观法则在起着作用，善于竞争者在于能符合这种在市场竞争中起作用的合理法则。

例如，在机床的国际市场上，我国生产的机床是无法与美、日、捷等国的高档机床相竞争的，但是在一些技术、设备比较落后的国家，我国生产的属于国际中档的机床更能适应那里的需要。因此我国的机床企业把产品输往比较落后的国家，打开该国的机床市场，并在那里取得优势地位。美、日、捷等国的高档机床在那里没有竞争优势，自然会在竞争中失败。这也是运用了“胜于易胜者”的原则。

又如，俄罗斯的重工业比较发达，但生产日用品、易耗品的轻工业则相对落后。在中俄经济贸易已扩大到民间贸易的大背景下，我国产品要想打进俄罗斯市场，肯定不能拿重工业产品去俄罗斯市场上与之竞争，而是要遵循“胜于易胜”的原则，用我国发展水平较高、种类丰富的轻工业产品去争取俄罗斯自身力量薄弱的消费品市场，就能够取得成功。同样，当代美国的轿车市场非常庞大，其汽车制造业比我国的汽车工业强大得多，双方力量确实存在很大的差距。以我国目前轿车制造业的实力，恐怕很难进入美国轿车销售市场与之竞争。但是，美国民众虽主要以轿车为代步工具，仍有一些人喜欢骑自行车，自行车工业是为美国所忽视的，而这又是我国的大宗强项产品，我国自行车出口美国市场，就很容易销售了。

“胜于易胜者”还包含另一层意思，即以他方的失误而取得生意成功。一个著名的事例是，20世纪70年代初，犹太商人在日元升值之前，洞察到日本政府没有及时关闭外汇市场这一政策失误，他们钻了日本《外汇顶付制度》中有一个严重缺陷的空子，把大量美元抛售给了日本，从而赚取了巨额的日元升值差价。犹太人不费吹灰之力，就从精明的日本人手中掏走了大量钱财，日本国民因此而人均损失达5000日元。

钮扣王国的腾飞

浙江永嘉桥头钮扣市场有“东方钮扣王国”之称。其实，这个钮扣王国一开始并不起眼，只不过是一个交通极为不便的边陲小镇，它的创始人也只是一个弹棉工。那么，它为什么后来就名扬天下了呢？这个秘诀说起来很简单，就是就地取材，现抓现卖。1982年，弹棉工在一个钮扣厂的废料堆中发现了很多美观而又别致的钮扣，于是捡回去带到桥头镇去贩卖，成效却是出人意料地显著。于是他放弃了弹棉花的工作，与钮扣厂建立产销关系，在桥头镇专门从事钮扣买卖。品出了甜头之后，桥头镇的人纷纷向弹棉工学习，纷纷到桥头镇摆钮扣摊，到现在为止桥头镇的钮扣花色多样，品种齐全，造型新颖别致，在海内外都很有名气。

到了今天，桥头镇已经发展成为拥有800余个摊位，出售2000多个钮扣品种的大市场，桥头镇也因此成为名副其实的“东方钮扣王国”。

《孙子兵法》说：“国之贫于师者远输。”战争之所以会使国家变穷，主要是因为出征部队远程运送物资，远程运输必然导致百姓的贫穷。商业经营与战争是一样的，如果原材料需要从很远的地方运送来，那样商品的造价就会增高，利润就会相应减少。而浙江永嘉桥头的钮扣市场则没有“运输”的烦恼，就地取材，就近卖，这就是它成功的主要原因。

“冲其虚”补市场之缺

一个普通的糕点加工个体户周刚，通过“冲其虚”的策略，成为了“蛋糕大王”。五十多岁的周刚是个腿脚有残疾的人，他在1949年便率先走上了个体经营之路。他以14元钱起步，办起了一个小型的蛋糕加工作坊。刚刚起步时，因当时人们对个体户的观念还没有转变过来，商店都不愿接收他的糕点。他自知竞争不过国营食品厂，只好让老伴每天提着筐子到火车站去零卖，可是销售量很低。周刚天天琢磨扩大销售这件事，有一天中午，老伴照例回来做午饭，可是他发现老伴没有像往常那样把蛋糕筐拿回来，老伴看出了他的疑惑，于是解释说：“每天都提着蛋糕筐回来很麻烦，而且中午又是卖蛋糕的好时机，所以，今天我请天天和我坐在一起卖茶水的老大娘代卖一下，并送给她几个蛋糕作为报酬。”周刚听后，脑子里突然闪现了一个扩大销售的好办法。他立即让老伴找了好几个卖茶水的老太太，并和她们订了一个口头协议：先把蛋糕给她们送去，下午再去结账，每卖掉一个蛋糕给一毛钱，没卖完的拿回来。从此以后他老伴每天改卖蛋糕为送蛋糕。后来，他把农村老家的亲戚、朋友都叫来卖蛋糕，逐渐扩大了代销点，再后来，全市一些小吃摊、茶水摊和小商店都知道周刚的蛋糕好卖，于是纷纷向周刚订货。每天天没亮，就会有很多人在周刚的作坊外排好了队，从此不需要再送货了，送货的人改为在家做蛋糕、发货、收钱。就这样不到一年时间，周刚的蛋糕便进入了全市很多家摊点和商店。

在当时，一个食品加工个体户要想与国营工厂竞争，还有一个致命的弱点，就是粮油指标问题。国营或集体的食品厂家，有国家分配的粮油指标，可是个体户只能买议价粮油，议价粮食很贵，比如那时1公斤香油，有指标的为1.50元，而议价的则是3元，议价的价格要贵一倍。周刚又开始琢磨如何能降低成本。那时粮油国家管得很紧，他深知无法降低粮油的价格。后来，他想到了降低劳动成本的办法。他在报刊上登出招收糕点学员的广告，每学会一个品种只收25元学费，如果长时间学习便不收学费。这样一来，他家四个车间，几十名工人，大部分都是学员。学员代替工人有很多好处，学员不需要发工资；而且学员大多很自觉，肯干，便于管理；同时还能提高工厂的知名度，这样一来，粮油上的差价被填补上了，甚至能获取更多的利润。

到80年代末，城市的食品行业中，厂家林立，人满为患了。周刚认为这种竞争就像箩卜、鸡蛋、石头在一个筐子里磕碰一样，谁也不敢保证自己就是石头。于是他又想出了一个新招。首先，他把价值十几万元的设备、原材料按半价卖给了街道。他适时地从城市中退了出来，借用自己分散在农村的学员，分别在三、四个县城办分厂，他风趣地对别人说：“我要以农村包围城市，一方面将标花蛋糕、港式面包传到农村，另一方面将各地的名、特糕点产品加以提高，加上精美包装，打入城市。”经过一番辛苦奔波后，周刚从一个普通的糕点加工个体户发展为拥有几十万资产的食品厂，来厂学习糕点技术的学员遍及全国，“蛋糕大王”的名字不胫而走，后来他还被选为安徽省第七届人大代表。

在茫茫的商海之中，怎样才能攻无不克，守而不失呢？孙子说得好：“水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”（《孙子兵法·虚实篇》）孙子用了很大篇幅论述避实击虚的道理，其实可概括为“攻其不守，守其不攻”。只要攻击敌人防守的死角，自然可以攻无不克；在敌人不易攻打或是容易疏忽的地方加强防守，自然会守而不失。这样，敌人搞不清我方防守的布局，猜不透我方攻击的目标，于是，“敌众我寡”便会变成“敌寡我众”。商场经营也是如此。“蛋糕大王”周刚的崛起，正是他巧妙地运用了“避实击虚，虚中取胜”的谋略。起步时，他在销售上避开了大厂已经占领的市场，而迅速占领了分布在全市各个车站、街头的摊点，最后以其赫赫的名声挤进了堂皇的商店。他这种看似平常的谋略，岂止是“避实击虚”，实在不失为“轻虚为实”的范例。后来他招徒代工，以降低成本，弥补粮油上的差价。这又是一手“以实补虚”的高明竞争技法，不但没有人指责他剥削劳动力，而且还要赞扬他为社会、为经济改革开放作出了贡献。以至于后来他想“以农村包围城市”，同样运用的是虚中取胜的战略思想。孙子说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”（《孙子兵法·势篇》）正是这个道理。

《孙子兵法·虚实篇》曾说：“进而不可御者，冲其虚也。”那么如何才能做到“避实击虚”、“冲其虚”呢？在军事上，冲向敌军空虚的地方便能所向无敌。在市场竞争中，只要经营市场上所缺少的或者是其他经营者所没有、弱势的产品，就能够在市场上所向无敌，无人能与你竞争，即人无我有以稳占市场。战国时期周人白圭很注重运用兵法来经商，他遵循孙子“冲其虚”的原则，将自己经营的方法归纳为“人弃我取，人取我与”八个字，即市场上某种产品过多的时候，我不去经营该产品，而是乘其价格下降时再买进。而当市场上缺乏这种产品时，我再卖出。这样经营就能赢利，白圭因此成了当时的首富。如今商人常遵循的“人无我有，人有我优，人廉我转”的经商原则，与白圭的“人弃我取，人取我与”的经营方针是一致的。

80年代初，海盐衬衫总厂的产品非常有名气，该厂就是依据“人无我有，人有我创，人赶我转”的经营方针，从而总是能保持其产品在市场中占领最新产品的地位。该厂当时总是拿出市场上没有的新式产品，当其他厂家开始模仿其产品时，该厂又有了新的创新；而当这种产品风靡市场时，其他各厂家便开始蜂拥生产，而此时该厂又转向生产其他款式的产品了。

日本索尼公司之所以兴旺发达，就在于它开拓出了一系列日本或是世界首创的电子产品，因此它获得了极大的市场和巨额利润。40年代末，日本人还不太了解磁带录音机，此时索尼公司便申请了在日本生产录音机的专利权。该公司在日本首先生产了磁带录音机，打开了日本巨大的录音机市场。在1952年，索尼公司又购买了美国贝尔实验室研究的晶体管专利，成功地制造出了世界上第一台袖珍式晶体管收音机。到1955年，该公司一年的毛利润已高达250万美元。后来，很多美国人也很喜欢索尼公司生产的晶体管收音机，于是索尼在美国设立了很多分公司。此后，索尼公司的实验室以及工厂又开发出了一系列新产品，如五英寸晶体管电视机、晶体管调频调幅收音机等等，这些新产品一上市场便受到了顾客的热烈欢迎，并且没有其他的竞争对手，因此在销售上取得了巨大成功。

美国林肯公司在1911年开始生产焊接机，当时生产焊接机的有两大竞争对手，即通用电器公司和威士顿公司，他们的实力非常强。为了战胜这两大劲敌，林肯公司总经理约翰·林肯发明了一种手提焊接机，与原来固定型式的焊接机不同，并且加进一个变压器以调整电流，林肯公司的这个创新使其在焊接机生产中居于领先地位。

在市场竞争中，采取“人无我有”的经营方针就能成功开辟潜在的市场。当市场出现某种新产品时，顾客的购买欲都很强，而且还不受其他商家竞争的威胁。但如果采取相反的办法，即“人多我有”，这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或是因畅销周期已经过去而滞销，造成严重的亏损。

吕不韦奇货可居

吕不韦在赵都邯郸经商，看见秦国在赵国做人质的公子异人，便把他当作奇货囤积起来，帮助异人回国，后来官至宰相。

“人无我有”经营方针还有一种含义，即囤积居奇之术，把别人所没有或是普遍缺乏的产品囤积起来，等市场缺少这种产品时，再将其卖出去，就一定能卖得好价钱。俗话说，物以稀为贵，谁手中有稀有之物，必然取得高价钱。自古就有囤积居奇的经营方法，比如，某些粮食奸商在粮食上市时故意不买粮食，利用农民急于脱售的心理，将粮食价格压得很低，然后再慢慢收购。在荒年或青黄不接之际，则故意囤积粮食不卖，利用百姓急于买米下锅的困难，急剧抬高粮食价格。借口没有粮食而迟迟不卖粮，以进一步逼迫百姓接受更高的粮价。我们应该反对这种不顾百姓死活只顾自己拼命赚钱的奸商。这种囤积居奇的贪贾奸商完全违背了经商之道，严重危害了百姓生活，也就破坏了商业赖以存在的基础。奸商的这种做法会在顾客面前丧失信誉，当然，奸商这种做法也只有在商品匮乏、经济不发达的时代才得以肆虐。在世界经济日益发达的今天，在各国之间经济互补作用愈益加强与商品非常丰富的情况下，这种靠囤积粮食以居奇的奸商做法是完全行不通的了。在不影响人民基本生活的前提下，可以囤积一些其他商品。特别是在国际经济贸易中，我国特有的而其他国家所需要的物资，我们可以不必急于出售，而慢慢地与其他国家洽谈，取得好价钱后再卖。

日本知名商人藤田田奉行一条经营原则，即经营稀有物品。他讲了一个非常有趣的故事：“日本曾有一位商人，他把一只从菲律宾带回国的珍奇的水壶献给了丰臣秀吉，并说：‘这可是英国的宝物。’丰臣秀吉非常珍视那个水壶，后来他把它转送给了一位在一次战争中立下赫赫战功的大名。大名把此物当成传家之宝，世代相传。几百年之后，人们才知道这只被人们世代视为珍宝的水壶，只不过是西欧的一只尿罐。这只尿罐之所以在日本长期被视为珍宝，是因为当时日本不存在与之相同的第二件东西。”藤田田认为经销商的突破口也在于此。在国外只卖1000日元的商品，拿到日本的市场后，你可以标出100万的价格。商品越稀少价值就越大，利润就越丰厚。廉价地进口，再高价售出的商人，便是出色的进口商；反之，将在国外稀少的商品，以高价出口到国外的商人，便是能干的贸易商。

不断创新才能确保市场，当产品占领一定市场后，如果只是固守原来的品种与方式，随着市场形势的变化，这种产品迟早会失去市场的。如今市场上商品日益丰富，生产技术变革快，顾客的消费要求也日益更新与提高，市场情况就越加复杂多变。要想保持市场中畅销的形势，只有不断地创新。不断以更新更好的品种与性能，用新的方式，来保住市场。

山下俊彦领导的松下电器公司，十分重视新产品的开发工作。松下公司遵循这样的原则：一切技术都不是照抄别人的，开发新技术必须立足于基础技术的研究之上，一切从零开始。山下俊彦认为：仅依靠强有力的销售网来推销商品是十分有限度的，因此必须重视技术力量，全力开发新产品。不能简单地去模仿其他公司的新产品，自己必须创造出一系列新产品，否则在市场竞争中就会落后。值得一提的是，开发新产品有很大的风险，通常情况下，成功率也许仅有两成而已，但不能因此就不敢去开发新产品，思想保守的商人是很难挣到大钱的。山下俊彦的这些观点很有见地，因为东芝、日立和日本电气等几家竞争对手都十分重视技术进步与新产品的开发，与这些大公司相比，松下的技术能力就稍逊一些。如果松下不在技术进步以及开发新产品上奋起直追，长此以往是无法保住其在电器界的领先地位的。因此松下公司舍得把钱投在技术进步与开发新产品上，松下的电冰箱事业部300立升系列产品的研制，正反映了其新技术能力的成果。这种新冰箱由草津工厂设计制造，考虑到日本住宅面积狭小，因此电冰箱只能在使材料变薄，内部容量变大上下功夫。草津工厂采用新型材料珍珠岩，使电冰箱壁厚减少，并大大降低了成本。

日本精工产业集团当年与西铁城钟表公司等一起，靠以新研制的装有微型电池的石英电子表在市场上超过了瑞士老牌传统机械表。此后日本钟表企业不断开发石英电子技术，翻新款式，力争站在世界手表市场前列。精工集团投入世界手表市场有2300多种精美手表。有先见之明的精工集团首脑服部一郎清楚地了解到，未来的钟表业利润不再丰厚，因此必须发展新产品。他认为集团不应集中全力于手表的产销上，而应同时开发电脑以及其他尖端科技产品。此后精工集团发明了微电脑印表机，此印表机被日本电器、富士通和夏普等电子业巨人所接受，销售额因此快速增长。很快生产印表机的精工集团摇身一变成了电脑业界无人不知的埃普森公司，80年代中期埃普森公司的液晶显示器占全球销售量的35％，占有全球微电脑印表机市场的20％。此外，精工集团所属服部精工公司还研制出了一种令人叹为观止的新产品——口袋型彩色电视机。精工集团之所以会成功，主要是因为它做到了孙子所说的“冲其虚”。

救灾式管理法

人们在面临危险的时候，或是在关系重大的紧急关头，就会爆发出比正常状态下大得多的能量、勇气和智慧，顽强地寻求生路。孙子对此早已有了深刻的认识，并将其运用到战争中：将士兵们置于唯有奋战、别无出路的境地，以此来激发他们的志气和战斗力。《孙子兵法·九地篇》云：“焚舟破釜……聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”他认为，“将军之事”应当是在某种特定的形势下，有意识地使自己的部队处于危险的境地，断绝退路，破釜沉舟，激发士兵们决一死战的决心。因为在险恶的环境中，士兵们往往会产生超乎想象的战斗力，而这种殊死奋战的军队是所向无敌的。孙子深谙此道，在《九地篇》中提出了不少类似的观点，如“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。”把军队推向无路可走的境地，士兵们就会产生宁可战死也不肯败退的心理，连死都不怕的人，哪能不胜？此时的部队上下肯定都会尽力而战的。士兵们既然已经深陷危地，就不会再畏惧什么；既然无路可走，就不想再找什么出路，军队自然就稳固了；既然已经深入敌国，军队就会团结一致。到了迫不得已的时候，军队肯定会拼死战斗。孙子又说：“投之亡地然后存，陷于死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”即把部队放到危亡之地才能得到保存，使士卒陷于死地才能生存下来。因为人一旦陷入了危险的境地，往往会爆发出意想不到的潜能，然后才能奋战取胜。

秦末项羽采取破釜沉舟、自断退路的方法，与秦军主力殊死一战，从而赢得了胜利；韩信攻赵，面对着强大的赵军背河列阵、背水一战，最终击破赵军。这两件历史上的著名战例，都是采取了孙子所讲的这种方法而取胜的。

企业的经营管理也是一样。当企业面临严重的危机，或者是即将破产之时，职工们也就面对着收入缩水或者失业的前景。如果经营管理者掌控得当，巧妙地把握职工们的心理，激发调动职工们的积极性，使职工们发挥出平时不能有的能力，这样，就有可能扭转企业的危机，克服严重的困难。“救灾式管理”和“饥饿式管理”是运用这种策略的两种非常行之有效的方法。其中，“救灾式管理”即自觉利用灾难性的情况来促使企业的职工们发奋努力，以激发出他们内心深处的巨大潜能，产生出大大超过平常的工作效率。这在管理学上也被称之为“精神刺激法”。

比如，某企业经营状况严重亏损，眼看即将倒闭。全体职工均面临着严峻的形势，每个人都忧心忡忡。其中有些有管理能力的人站出来，希望承包企业，通过改革和全体职工背水一战的努力，把企业从危机中拉了出来，而且研制开发出新的产品，将企业引上了发展的新路。这样的案例在中国屡见不鲜。如马胜利毛遂自荐，担任面临倒闭的石家庄造纸厂销售科科长，后又承包该厂，亲自当厂长。仅几年的时间，马胜利就使这个原来亏损严重的企业盈利上百万。又如唐山煤矿机械厂曾几年连续亏损，面临破产。在危难之际，李隽英走马上任当了厂长，他采取了一系列措施，并注意团结技术人员和广大工人，一番努力之后，不但扭转了亏损的局面，而且还使该机械厂成为全国煤矿机械系统人均创利税先进企业。

国外企业界也较多地采用这种“救灾式管理法”。在上世纪70年代，日立公司面临石油危机的严重冲击，公司处于经济状况非常不景气。该公司采取了一系列加强职工危机感的措施，如命名公司所属工厂的三分之二职工暂时离厂回家待命、削减管理人员薪水、推迟新录用工人上班日期等等。强烈的危机感促使公司职工充分发挥了自身的工作潜能，公司情况迅速好转，经过一年时间，日立公司不仅渡过了萧条时期，而且利润还翻了一番。

山下俊彦在1962年至1965年期间，担任松下子公司闪光灯厂的常务一职，当时的闪光灯厂面临严峻的问题：赤字达3亿日元，每月连员工的基本工资都发不出，上级公司又相互推诿不肯援助，心怀不满的职工正在工会的领导下闹罢工。面对种种恶劣局面，山下没有畏惧，也没有抱怨，而是如实地向全体职工报告企业的不良状况。他先使大家了解企业的现状，使员工产生危机感，再引导大家同心同德、献计献策、不畏艰苦地去工作，终于扭转了恶劣的局面。后来山下职位节节高升，直至当上了松下电器公司的总经理，也始终没有忘记闪光灯厂的经验。山下主张，整顿企业的要点是必须让全体人员充分了解本企业不良的经营状况，他说：“领导要如实地把企业现有状况告知全体人员：不好就是不好，艰苦就是艰苦。要善于发现人才，要不拘职务重用他们。”

“救灾式管理法”不单单是企业面临危机时的起死回生术。在企业经营状况一般或较好时，为了更上一层楼，企业管理者也可有意识地给企业出难题，给职工制造压力，使职工产生一些危机感，然后努力工作，开动脑筋想办法，提高工作业绩，以更好更快地实现规定必须完成的高指标。这不失为一种激励职工工作干劲的好办法。

管理者应当具备的特质

管理者对企业中发生的每一件事情都负有责任。一旦有人汇报发生了问题，管理者必须首先自省，看一看自己是否有什么地方做得不对；然后，看看向你做报告的人；继而，要观察一下整个管理链；最后要审视的地方，才是产生问题的根本原因是否在于员工。因为，任何组织的优点和弱点都是由上而下产生的。

如今，有关管理方法、手段和技巧方面的著述可谓数不胜数，这些著述多数为教导读者如何通过操纵他人来达到自己的目的，然而，很少有关于管理者特质方面的论述，其实，这才是管理者才能的真正基础。《孙子兵法》早就认识到，一个合格的管理者要想自己发布的命令被手下顺从地接受和实施，就必须拥有某种特定的性格特点和品德。

在企业经营中，肯定存在很多未知因素。因此，智慧是首先要必备的，它能使一个管理者清楚地分辨出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及潜在机遇。勇气也是非常重要的，因为如果一个胆小怕事，做事畏首畏尾的人担任管理职责，他就无法在时机需要时，发挥自身的智慧和勇气，积极行动起来获取战略上的优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司，都意味着通过其他人来达到成功，一个品格低下的管理者，是无法长时期地得到其他人心甘情愿的配合的。纪律也是必需的，因为如果没有纪律，就无法保证战略能成功地执行。所有这些特质，都是一种积极的、强有力的、充分发展的性格的表现。

具备以上特质的管理者，还要做到：

必须以身作则。了解自己的员工，能够分享他们的欢乐，同样能够分担他们的痛苦。做过的决定就要贯彻执行。证明管理者的领导水平、显示管理者的特质的最好途径，是用实际行动树立起良好的榜样，而不是用冠冕堂皇的言语来表明这些特质。日常的交流、勾画出的战略规划和树立使命感固然重要，但必须有与之相符合的行动使之得到遵从和支持才有实际意义。没有什么能比管理者的行动更能向手下的员工更真实、更清晰地传递信息了。

晏子却车

齐国相国晏婴历仕三朝，德高望重，但他对自己要求十分严格，处处以身作则，倡行廉洁，齐景公想要送他新车、新房，都被他拒绝了。

要将战略有效地传达给员工，以使员工深刻理解自己的战略意图。这样，即使管理者不在的时候，员工们也能有效地实施战略。为了帮助他们执行，管理者必须清楚明白地安排、分配任务，还需要选择正确的人员来执行这些任务。有限制地给予员工权力，那样员工就会依据形势做出反应。管理者要了解每位员工的特点，对每个人量才使用，并找到激励他们的最好的方法。

要培养自己的特质。要广泛阅读、涉猎各科学问，学会倾听别人的意见并寻求忠告，为增长自己的智慧，多用些时间来进行思考。要认识到，有勇气不单单意味着敢于承担风险，还意味着有勇气做伦理上正确的事情。对待下属一定要真诚和仁慈，当必须执行某项纪律时，方法一定要一致和公平。

而且，很重要的一点是，管理者要掌握弹性授权的运用。有干练之才辅佐管理者执导公司的经营，则公司必能立足稳固；有谄媚之才，只知察颜观色，玩忽职守，必将引发其他部属心中的不满，整个公司丧尽奋斗的意志，公司体系必将瓦解。所以，孙子说“将者，国之辅也”，“辅周则国必强”，“辅隙则国必弱”。

一个公司的管理者如果不喜欢用得力的下属辅助，而总想一个人拥揽大权，势必走向独裁专政的死胡同，口中提倡的民主也只能沦为形式。员工之间潜在的不信任和猜忌也会爆发，公司内部将会因此而混乱不堪。因为一人独裁的管理者，拥有绝对权威，他做出的决定旁人不敢稍置微词，如此管理者自然听不到“逆耳”的忠言和合理化的建议了。长此以往，有才能的人和感觉受到压制的人不愿屈身于无发展之地，向别的企业寻求更好的发展，那时如果再受到竞争敌手的致命一击，其整个经营基础就会土崩瓦解。

在激烈的商业竞争中，企业上下应该作为一个整体和系统，共同追求战略目标，虽然说，最高管理者在推动企业的营运和战略设想的实施方面起到了决定性的作用，但这并不是说可以完全忽视中层的管理者和普通员工的作用。相反，在异常复杂的企业经营活动中，如果单靠最高管理者一个人的聪明才智，是很难有效地组织和指挥企业的生产经营活动的。因为一个人的能力和精力毕竟有限，如果最高管理者能力强，则可采用集权式领导，若最高管理者觉得中层管理者的能力也不错，则不必大权一把抓，因为如果自己全部掌权的话，不光给自己带来很大的压力，中层管理者因自主权少，会产生依赖心理，反倒不利于企业的发展。比较妥当的做法是“弹性”运用人才，中层管理者能力强则权授多些，能力稍弱则少授点权，如此企业的运作才可“因材任使”，提高经营成效。

随时更改产品生产方向

《孙子兵法》中有一条重要原则，就是要随着敌情的变化而随时调整作战方案。《孙子兵法·虚实篇》说：“夫兵形象水……水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子兵法·九地篇》又说：“践墨随敌，以决战事。”在现代商业竞争中，这些原则同样可以指导企业管理者的经营管理行为，根据市场的变化、顾客的需求和竞争对手的情况而随时调整经营方略，才能顺应形势保证企业的良好发展。据说美国石油大王哈默从不将目光死盯在某一行业上，他总是能根据市场的变化，经营不同的行业，他开过药厂、医院，贩过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，还做过石油买卖等，最后成为一代巨富。

在中国，运用《孙子兵法》中的上述原则而将企业经营得红红火火的例子有很多。如在20世纪80年代后期享誉全国的苏州春花吸尘器厂就走出了一条更改产品生产方向的新路，扭转了经营不善的局面。该吸尘器厂的前身是生产小五金产品的苏州长江五金厂，1981年，五金厂经济效益不佳，全厂上下只能勉强糊口。这时的管理者洞察到生产小五金已没有什么前途，而家用电器自60年代起，在市场上销售越来越抢手。随着科学技术的发展、旅游事业的兴起和人民生活水平的提高，人们对包括吸尘器在内的家用电器的需求量必将迅速增长。于是，五金厂的管理者立即着手转产，并更名为春花吸尘器厂。他们以服务为切入点，将“春花”牌吸尘器率先销售到各大宾馆和饭店，接着，又将目光聚集到普通百姓的身上。在北京、上海等十大城市举办的展销会上，该厂的工作人员现场表演，将散落在地上的黄豆、绿豆统统吸入吸尘器内。过硬的质量迅速赢得了顾客的信任，“春花”的名气很快传播开来。在1987年的一次订货会上，各地订货高达17万台。“因敌变化”的兵法经营战略，使这个厂重新焕发了生机。

我国家电龙头企业海尔集团，更是“因敌变化”策略的最好践行者和诠释者。海尔的前身是青岛冰箱总厂，而该冰箱厂是由两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的。当张瑞敏在1984年调任该厂厂长时，面临的只是一个亏损达147万的经营形势危急的烂摊子。张瑞敏这位充满现代精神的山东大汉，将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通，把一个困难重重的小企业，扭转成为在商海大潮中破浪前进、傲视群雄的巨型航母——海尔集团。

张瑞敏的成功得益于他独特的经营理念，就是充分利用科技因素来创造市场、引导消费。通俗地讲，就是避免争夺现有市场的份额，而是自己用新的手法重新做一块“蛋糕”投放入市场，即在产品的功用、性能上走在其他企业的前面。为此，他不遗余力地从国外引进最先进的技术，甚至不惜再次负下债务，进而投入大量资金建立自己的战略开发部门。这一部门的任务就是专门研究顾客到底需要什么，然后将所有的因素综合起来，研制、开发出与顾客需求相一致的产品。此后，一块又一块新鲜的“蛋糕”相继问世——亚洲第一台四星级电冰箱、中国第一台豪华型大冷冻电冰箱、中国第一台全封闭抽屉式冷冻电冰箱、中国第一台组合式电冰箱、中国第一台宽气候带电冰箱、中国第一台保温电冰箱、中国第一台全无氟电冰箱……这些当时国内消费者闻所未闻、见所未见的产品，每一投放市场，都会激起一浪又一浪的消费热潮。

20世纪90年代，海尔为了进入德国市场，光认证工作就做了一年半。海尔冰箱进入德国市场后，正好碰上德国的检测机构对德国市场上的所有冰箱进行质量检测，检测结果显示，海尔排名第一。他们一共检测了五个项目，每个项目最多两个加号，海尔得了八个。在这个阶段，海尔不想靠低价位打进国际市场，而是靠当地消费者的认同获得市场。海尔人就是这样逐渐打进德国和美国的市场，开始了国际化的市场战略。在200升以下的海尔冰箱已经占到美国市场份额的25%时，张瑞敏又做出了个大胆的决定，要在美国当地生产、当地销售。如今，设在美国南卡罗莱纳州的海尔工厂，是中国在美国投资最大、占地面积最大的一家企业。同时，海尔还在洛杉矶设立了研发中心，按照美国本土消费者的需求设计产品。

到1995年底，海尔集团已经成为拥有100余项国家专利的著名企业，生产开发了七个品种、上千个规格的电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。到2007年，海尔已经成为全球营业额1180亿元的中国家电第一品牌，并进入世界500强榜单，在全世界获得越来越高的美誉度，使中国在世界市场的舞台上有了真正优良的企业形象。

健全管理机制

《孙子兵法·形篇》有句名言：“善用兵者，修道而保法。”这对企业管理者同样适用。企业的“修道”，就是树立为社会、为顾客服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中具有良好的信誉。企业的“保法”，就是要建立健全企业的各项规章制度。孙子的“法”包括“曲制”、“官道”、“主用”等，应用到企业的管理中，分别可理解为：企业的“曲制”，就是把整个企业分成很多部门、车间、作业组等；企业的“官道”，是指管理者的职责范围以及上下级之间的隶属关系，如总经理之下有分管不同职责的副经理，各副经理之下又有诸多科长；企业的“主用”，是指采购、生产、行政、广告等费用的管理以及相关的各种财务制度。一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡”（《孙子兵法·势篇》），才可能把企业管理得有条不紊、秩序井然，进而保持经营的良好和迅速运转。

企业因懂得“修道而保法”道理而兴旺起来的例子有很多。1993年成立的石家庄路德电子公司，在成立之初就将“科技报国”思想确立为公司的经营宗旨。出于人们健康需要的考虑，他们开发生产医疗保健器械；出于振兴民族工业的需要考虑，他们开发微电子产品；出于国家高速发展经济的需要的考虑，他们开发计算机应用技术。在这样的企业宗旨指导下，他们生产的眼穴位治疗仪，在1996年风靡大江南北，数十万消费者给予热情洋溢的信息反馈；他们生产的路德银针，为很多常见病和疑难病开辟出新的治疗方法，被消费者亲切地称为“小华佗”、“家庭针灸师”。公司管理者经常以“敬业人和”四字来勉励员工们，因此“路德人”对事业都有执着的追求，能够全身心地投入到工作当中去；员工们都能团结协作，积极开拓。公司有着严密的管理体制，设有研究开发中心、生产中心、营销中心等机构。研究开发中心主要承担公司新产品、新技术的研究开发任务，项目立项的审批权在董事会。生产中心根据销售计划来组织原材料、半成品的供应和生产，下属两个工厂。营销中心负责营销计划、调度、储运、售后服务等工作，这是公司的主要业务开发机构。此外，还有财务和人事中心，都进行垂直管理，有一套严格的执行制度。由于“修道而保法”，使路德电子公司的名声远扬，产品畅销，稳步发展。

上海宝山钢铁公司是我国著名的现代化大型企业，它以高品质的产品和热情的售后服务而闻名。宝钢的管理机制是一种类似于宝塔形的纵向结构，由上而下分为四个层面：决策层、管理层、执行层、作业层。决策层的每个成员都有明确的分工，在各自的权责范围内发挥聪明才智。他们的主要工作就是收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息，分析全厂的生产、经营状况，负责下一步的市场开发，制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情的决策。管理层设处、部及总厂办公室，厂长助理分管生产、技术、设备和经营，代表厂长处理公司的日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电等多个二级厂，由二级厂长和车间主任负责管理。对车间发生的一些问题，车间主任按照“分层管理、权限委让”原则，可以不请示厂长而自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，每个车间划分出来若干个作业区，每区设一名作业长。作业长是本作业区的全面负责人，拥有生产指挥权，还负责做职工的思想工作，肩负安全、士气、产量、质量、成本、交货期六项重要任务。长期的“修道而保法”使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良，效益蒸蒸日上。

如今的宝钢是中国最具竞争力的钢铁企业，年产钢能力2000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销海内外。2004年12月6日，标准普尔评级公司将宝钢集团有限公司的信用评价由“BBB”调升至“BBB+”。2005年7月，宝钢被《财富》杂志评为2004年度世界500强的第309位，成为中国竞争性行业和制造业中首批蝉联世界500强的企业。

择人任势推动企业发展

要想取得战争的胜利，必须“择人而任势”，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。所谓“择人”，就是要选择优秀的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五德。《谋攻篇》还说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”按照这一思想，企业管理也要选拔具备以上“五德”的优秀人才担任管理职务，这些高层管理者能力的高低决定着企业的兴衰。

在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有出色才干的詹姆斯·库兹恩担任经理，而成为了当时汽车业的龙头。此后，具有“现代化公司组织天才”的斯隆担当通用汽车公司总经理一职，使通用营业额迅速攀升挤败了福特。20世纪80年代初，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使整个公司面目一新，不但还清了所有债务，还获得前所未有的巨额利润。

在如今的企业经营活动中，选择合作伙伴、实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在面对如何选择合作伙伴的问题时一定要谨慎，如孙子所言“择人”而为之。在合作伙伴的选择上，要选择信誉好，具有创新能力和拓展能力，或者拥有与政府和顾客良好关系的企业。

如世界著名的诺基亚公司，在中国经营取得如此成功的原因之一，就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。为了实现在中国经营、建设移动信息社会的设想，采取了与中国八家企业合资经营的策略。这八家合作伙伴分别为：首信集团、东莞南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司和上海联合投资有限公司。

同时，诺基亚在技术转让、本地化和扩大出口等方面毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴，积极加强与合作伙伴的合作。诺基亚与首信集团早在1995年就合资建立中国首家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；而诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地，是于1998年与上海联合投资有限公司合资建成的；2000年，诺基亚与东软集团有限公司合资，共同建立了一个提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。通过对这些企业的选择与合作，诺基亚已经把中国变成其在全球的第二大销售市场，仅中国首信诺基亚移动通信有限公司等三家公司的合计出口额就超过20亿美元。2001年，诺基亚在中国的出口总额超过25亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。

孙子的“择人”还蕴含了另外的一层意思，那就是“精兵简政”。《行军篇》说：“兵非益多（越多越好）也，惟无武进，足以并力（合力）、料敌（判明敌情）、取人（取胜于敌）而已。”同样，企业也要保持员工队伍的精干，尽最大可能剔除文化素养低、没有工作积极性、办事能力较差的人，而选用高素质、高能力的员工，只有这样，企业才能兴旺，效益才能大增。

1984年，企业家关广梅承包了本溪市消防副食品商店。他上任的第一项重要工作，就是将原来的27名机关干部减去20人，只留下7名素质好的干部。他给剩下的这些干部明确了各自的职责，干部们也开始了积极的工作，结果仅一年，该商店就为国家上缴利税12万元。新疆石河子造纸厂厂长陈宝安1983年上任后，也将机关科室由12个减至7个，一批平日里不认真负责的干部被替换下来，一批有知识、懂管理、有干劲的合格人才被安排到领导岗位。新政策实施一年之后，全厂生产纸张7444吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是30万，实际完成93万，足见“兵精”、“将能”会使企业的效益明显提高。

企业发展不仅要“择对人”，还要“任好势”，即利用强劲的势头。1982年的某一天，时任河南新乡家用电器厂厂长的吴东源，在电视中看到中国女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景时，心里难过极了，他急忙带着本厂生产的远红外医疗器前去慰问，女排姑娘们试用后都说效果很好。在新德里第九届亚运会开幕前夕，吴东源又将12台袖珍式医疗器送到了北京。从此，女排把家电厂当成了“娘家”，与该厂的联系非常密切。在1984年的家用电器订货会上，来自全国各地的采购人员，在看见女排姑娘使用医疗器的照片后，一次订货4800台。1987年8月，中国女排到家电厂“探亲”，河南省副省长、体委主任以及众多表演艺术家都前去欢迎。美、意、法、德、波兰、印度等驻华使馆官员也被吸引过去，他们试用健身理疗器后，对器械的效果赞不绝口，纷纷订购。吴东源成功地“任”体育明星与大众传媒之“势”，使该厂生产的“中州”牌医疗器械享誉国内外。

除了“任势”外，还要“造势”。《孙子兵法·计篇》说：“势者，因利而制权也。”即要根据如何对自己有利，从而制定相应的措施。企业的造势方法可以各种各样，如创造名牌产品、转换机制、兼并破产企业、引进外资等。湖南衡山县某乡镇企业，实施租赁、公有民营、风险抵押承包、股份合作、拍卖等多种改制形式，使原来死气沉沉的企业迸发出新的活力，呈现出“三增一减”（即产值、销售收入、利税增长，资产负债总额减少）的大好局面。实施新策略的几年后，该县全面实施民营经济发展战略，一大批新兴的民营企业脱颖而出。据不完全统计，仅1998年上半年，全县新增个体、私营企业1400多个，完成产值29亿多元。湖南高溪企业集团自成立之初，不断通过引进外资、股票上市、实施多种经营、收购兼并其他企业等“造势”举措，五年的时间，就使总资产从2500万元发展到2.7亿元，不但实现了取得更多利润、扩大企业规模的目标，同时还救活了一批企业，赢得了社会效益和经济效益的双丰收。

创造出一种名牌产品，对企业的发展而言，就如同插上一双翅膀。如今，企业经营者的创意无限，打造名牌的途径自然各种各样：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中树立良好的品牌形象而成为名牌；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的通过国家与行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的推介，使消费者对企业产生好感，因而其产品也有了名气；更有的企业，是通过周到的售前和售后服务，取得消费者的满意而名声远扬。产品经过“造势”而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达了。

知彼知己保证决策实施

“知彼知己，百战不殆”这句名言出自《孙子兵法·谋攻篇》，是战争中的真理。对于企业经营管理者来说，也是行之有效的至理名言：作为企业的管理者，要充分了解和掌握外部环境和企业自身两方面的情况。

首先要“知己”，要了解的企业自身的内容有很多，主要有以下几方面：

第一、企业所拥有的物质条件，包括资金、设备、生产工具、运输工具、建筑物结构和面积、场地、原料、成品等；

第二、经营管理水平，包括领导班子的结构、能力和责任意识，企业的管理体制、组织法规制度、目标和计划等；

第三、企业的销售状况，包括销售范围、渠道、方式、产品畅销还是滞销、推销人员的素质等；

第四、企业应变能力，包括经营战略，研制开发新技术、新工艺、新产品的能力，生产管理和市场营销，劳动组织和人事、物资、财务的管理等等。

企业的外部环境（彼）包括的内容也有很多，主要有以下几方面：

第一、自然条件，如气候、地理、水文、资源等，在选择厂址的时候，会提供重要的依据；

第二、政治动态，如国家形势、政府政策法规等对企业经营有哪些限制和要求；

第三、社会风尚，如消费者的受教育水平、风俗习惯、宗教信仰、审美观、价值观等；

第四、经济状况，如国家的经济制度、经济发展趋势、消费者的收入水平和消费方式等；

第五、科技信息，如世界科技现状和发展动态、世界上的先进技术对本企业的影响和借鉴意义等；

第六、市场需求，如目前哪种产品短缺、哪种产品过剩、消费者的购买力和需求状况等；

第七、竞争对手，主要对手、潜在对手的数量、分布、生产规模、资金、技术、发展动向、新产品开发、销售渠道等，都应清楚地了解。

只有对上述“己”和“彼”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如孙子所说“动而不迷，举而不穷”（《地形篇》），扬长避短，减少盲目性，提高决策的自觉性，使企业沿着正确的轨道顺利前进。

例如，美国第七大信用卡发行商——第一资本公司，就充分运用了孙子“知彼知己”的作战原则，在不到十年的时间里，由一家名不见经传的小公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。第一资本公司认识到信息产业的发展大趋势，从而确定了全新的发展策略——利用信息技术来改革信用卡的定价和发行业务。为此，公司广泛收集了关于客户的详尽信息，并对来自不同行业的消费者进行了成百甚至上千次的发行测试，然后，经过严谨的科学的分析，找出新的顾客群，并规范了信用卡发行的新方式，从而最大限度地降低公司的风险。另外，在避开与花旗银行之类的行业巨头的正面交锋方面，第一资本公司做得非常成功。公司从不大肆向公众宣布自己推出了什么新品，也从不用声势浩大的广告活动引起业界的注意。电话公关和直接的邮件是它所使用的主要营销方式，这样，即使同行业的大公司截获下它的信件，也搞不明白该公司是在做顾客测试，还是真的推出某种新产品。由于公司的活动相对处于暗处，而他们又能清楚地了解那些大公司的活动，可谓是既知己、又知彼，成功地避开了那些大公司的注意，还使这些大公司跟不上自己的节奏，结果营销规模越来越大，成为当时美国最大的信用卡发行商之一。

许多企业经常向消费者发出征询意见书，这是更多地了解“彼”方情况的一种常用手段。海尔集团在开发新产品时，邀请消费者前来参与设计，仅青岛地区就收到五千余封热心的消费者寄来的信件。他们根据消费者的要求生产出“小王子”伴侣型全冷冻小冷柜，产品一上市，消费者蜂拥购买，不久就销售一空。海尔在生产洗衣机之前，也广泛征询消费者意见，据此生产的“小神童”洗衣机，以其“即时洗”的优势获得广大消费者的青睐。“知彼知己”， 海尔集团经常调查了解市场的变化和消费者的实际需求，生产的产品才能保持畅销不衰，并取得良好的经济效益和社会效益。

因粮于敌降低生产成本

《孙子兵法·作战篇》中提出了“因粮于敌”的策略，即军队在很远的地方作战，如果所需的粮食都要从国内经过长途跋涉运输过来，必然会劳民伤财，大大增加己方军队的负担。故孙子指出“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，进而主张“智将务食于敌”，即我军吃掉敌军的粮食，这样不仅可以省掉长途运输粮食的人力和物力，还能造成敌方粮食供应不足的危机，动摇敌方军心，为最后战胜敌人创造有利条件。

企业经营者可以采取“借力发力”的手段，巧妙地利用对手的资源壮大自身实力，这就是孙子所说的“因粮于敌”策略的现代运用。

对于深受中国传统文化熏陶的中国国内企业、深谙兵法之道的中国企业家而言，“因粮于敌”策略的运用应该是驾轻就熟的。上海永久股份有限公司是一家老字号企业，生产的名牌“永久”自行车已有58年的历史。他们经过精心、周密的调查研究后发现：西南地区拥有广阔的自行车销售市场，仅广西一地，每年对自行车的需求就达80万辆，并且该地区无论是原料还是劳动力，其价格都低于沿海发达地区。于是，他们在1997年初，出资400万元收购原柳州八达车业有限公司51%的股权，组建永久八达车业有限公司，在当地生产“永久”牌自行车。由于“因粮于敌”策略的成功运用，“永久”牌自行车以其可靠的质量、低廉的价格畅销于我国西南地区，永久股份有限公司这家老企业又焕发出青春活力。

20世纪80年代，美国尿布行业一家叫作Drapers的公司，以低价的产品向市场“领袖”宝洁公司发起了挑战。保洁公司对Drapers公司进入德克萨斯州市场的行为，做出了异乎寻常的强烈的反应——他们用两美元的赠券（比通常使用的75美分两倍还多）开展了铺天盖地的宣传攻势。戴夫·皮特斯——Drapers公司的CEO意识到，如果此时公司按兵不动只能是坐以待毙，但怎奈公司资金匮乏，要想在整个德州印刷和发送赠券，他们实在是无能为力。于是皮特斯采用了孙子“因粮于敌”的反击策略，也在德州做了大量的广告宣传，告知消费者：宝洁公司的赠券同样可兑换Drapers公司的产品。结果公司的销售量激增，在短短几周的时间里，其产品在一些商店的上架率就增加了百分之十五。两个月内，整个公司满负荷运转，第一次出现现金结余。皮特斯通过“因敌于粮”的策略转化了竞争者的势能，利用宝洁公司为自己作了促销。宝洁公司反倒是“搬起石头砸了自己的脚”。

企业经营者如果想要将经营扩展到外地或外国，避免不了与外地或国外的同行企业的竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极为适用的。依据“因粮于敌”的策略，企业经营者应充分利用当地的资源，减少长途运输的支出，使用当地的劳动力，在当地销售产品，进而获得利润。归纳起来，就是“就地取材、就地生产、就地销售”，这种大大降低生产成本的做法，会使企业在竞争中获得明显的优势。

在纷繁复杂的国际竞争当中，一向以质量高、品种多、款式新著称的美国耐克制鞋公司，在将产品销往亚洲时，尽量使用本地的原材料，使用刻苦耐劳而又对工资要求不高的当地劳动力进行生产。在很长一段时间里，大部分耐克鞋都是在中国的台湾和韩国生产的。后来，这两个地区的劳动力成本上升，该公司承包商又把一部分生产转移到工资更为低廉的中国大陆、印尼和泰国等地。目前，约有7.5万名亚洲合同工专门制造耐克鞋，而该公司产鞋总产量的五分之一，全部由中国大陆所包揽。这可以说是孙子“因粮于敌”策略的成功运用，大大降低了耐克的生产成本，从而在市场竞争中更增加了优势。在这种策略的指导下，耐克公司每年可在全球各地销掉9000万双鞋。1992年，耐克公司总收入高达34亿美元，比1991年又增长百分之十五。

以优秀质量赢得用户

《孙子兵法·形篇》中提出了一个十分精明的策略，就是“先为不可胜，以待敌之可胜”，它要求战争的统帅预先做好各种准备工作，以给敌人的攻击带来难度，而待敌方出现漏洞的时候，抓住机会一举将其击败。这种战争策略应用于企业竞争，就是要尽最大可能提高产品质量，如采用先进的技术、设备，运用精湛的制作工艺，挑选和培养高素质的员工，建立严格的质量管理和检验制度，不让任何一个残次品流入市场。这样，当精致、新颖、精确、牢固、功能便捷、使用方便的产品进入市场之后，肯定会在同类产品中处于领先地位，这样就做到了“先为不可胜”。使用这种产品的顾客同其他企业的产品相比，自然就会分出优劣高下，从而该产品和该企业会在顾客中获得良好的口碑。顾客的赞誉，自然会提升企业的经济效益，企业也因之而欣欣向荣。

采用“先为不可胜”之谋略，努力在质量上、服务上、价格上下功夫，因而赢得顾客赞誉、使企业兴旺起来的例子有很多。江苏通裕纺织集团公司经常考察市场，深入了解用户的需求，用心狠抓产品质量。该厂生产的“五亭”牌精梳涤棉系列产品，用户满意率高达98.5%以上，被评为“省名牌产品”。他们的产品在市场上供不应求，客户为了要货，常常要等上半天，他们实现了在竞争中以质取胜的目标。该纺织集团之所以取得如此成功的原因有这样几点：一、建立“用户档案”，销售人员及时将质量信息反馈给生产技术部门；二、分管质量的各处级部门，严把质量关：技术处负责原料、工艺管理和生产过程的质量控制，质管处负责全面检查，企管处负责质量考核；三、注重引进先进设备，投入更加科学先进的测试手段，为质量改进和监察效果提供良好条件；四、注重人才的培养，注重提高职工的素质，吸引社会上的高素质人才，积极培训在岗员工；五、成立以技术副总为组长的“一条龙”攻关组，集中整治“纱疵”等质量关键问题。

由于“先为不可胜”的谋略得法，措施有力，该公司自1990年以来，先后荣获18项省级优秀成果和6项国家级优秀成果。在纺织行业普遍不景气的形势下，该公司凭借过硬的产品质量赢得了信誉，赢来了顾客，取得良好的经济效益。

沃尔玛公司是世界著名的连锁销售商，在上世纪80年代该公司曾成功运用“先为不可胜，以待敌之可胜”的策略，战胜了当时折扣零售业的主要对手——K麦百货公司。

当时，K麦百货公司的平均商品价格要高于沃尔玛，为了吸引更多的顾客，K麦百货公司积极开展每周的特卖活动。但顾客进入商店后，不会仅购买特卖的商品，同时也会购买非特卖商品。沃尔玛当然不愿意采用和K麦百货公司相同的宣传和促销战略，因为其商业模式依赖的就是低成本和“每日低价”策略。于是沃尔玛的几家分店将K麦百货公司的每周特卖广告张贴在自家商店门口，同时向顾客承诺，这些商品在沃尔玛的售价，将会与K麦百货公司相同，甚至更低。因为顾客早已了解沃尔玛的商品价格情况，其多数商品要比K麦百货公司便宜，因此K麦百货公司的这一策略使自身陷入了进退两难的窘境：宣传得越起劲，进入沃尔玛商店的顾客就越多。

在一段时期内，牛仔布的生产要比其他产品盈利好很多，因此很多企业将资金注入到牛仔布产品上，数不胜数的牛仔布厂纷纷涌现了出来，牛仔布市场的竞争到达了白热化的程度。在激烈的竞争中不能退缩，只能运用智慧勇往直前。江苏黑牡丹集团股份有限公司运用了“先为不可胜”的谋略，努力提高产品质量。产品开发室加强了与经营科、生技科、计划科及各车间部门之间的联系，发扬不怕苦、不怕难的创业精神，勇敢地开发出高档次、高质量的新产品。如弹力牛仔布这一有一定技术难度的高档产品，要掌握好其氨纶含量、弹性率、稳定的门幅、水洗尺寸变化率是极不容易的。他们反复试制和实践，广泛收集技术数据，进行分析和比较，经过长期努力，终于获得成功。而后，该公司所生产的四种不同规格的弹力牛仔布，顺利通过了美国杜邦公司上海分公司的质量检测，其质量甚至达到了欧美弹力牛仔布的标准。他们以技术进步、技术改造作为提高产品质量、开发新产品的主要手段，在国家“六五”、“七五”、“八五”期间，共应用先进生产技术11项，投入技术改进资金达18872万元。不断提高产品质量，开发优质新产品的战略思想，使这家公司的产品在市场上始终保持畅销不衰，利税额连年提高。

激励职工奋力回报

带兵的将帅要像对待自己的亲生儿子那样对待手下的士卒，这样，才能赢得士卒发自内心的尊敬和爱戴。将士之间形成了亲密的关系，作战时，士卒就会奋勇杀敌，与将帅一起，同生死、共患难。拥有巨大凝聚力和坚强战斗力的军队，就能够在战争中创造奇迹。《孙子兵法·地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。”讲述的就是这个道理。

在企业管理中，管理者要像对待自己的家人一样来关心、爱护手下的员工，员工感觉到了被关心、被尊重，才能树立企业责任感，把企业当成自己的家，以更加勤奋努力地工作来回报领导的关爱。而且，员工的积极性还能被调动起来，必然会在企业遇到问题的时候主动出谋划策，生产出高质量的产品，有了稳固向上基础的企业，自然拥有兴旺发达的局面。当然，仍旧如同对待儿女一般，不能过分溺爱，对待员工还要严格管理。孙子指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。

国外善于经营的企业家从劳资矛盾中悟出了“爱员工，企业才会被员工所爱”的道理，因而采取软性管理办法，开始注重对员工的感情投资。法国企业界有句名言：“爱你的员工吧，他们会更加爱你的企业。”美国惠普公司创始人惠利特说：“惠普的传统是尊重每一位员工，设身处地为员工着想。”惠普公司非常注重与员工的感情联络，公司每年都会定期举行“啤酒联欢会”，来增强员工们的“家庭感”。在联欢会上，全体员工可以开怀畅饮、不醉不休。酒席间穿插各种节目，唱公司的歌，表演精心编排的发生在公司的有趣事儿。管理者还会顺便公布公司的经营状况，他们会频频举杯，大张旗鼓地表彰每一位有资格获得表彰的员工。员工们畅所欲言，尽情地玩乐，这个活动既增进了员工之间的情感，又激发了他们努力工作的热情。

日本一些企业家更是重视塑造企业的“家庭氛围”。他们声称，企业就应该是一个“大家庭”，每位员工都是家庭中的一份子。在员工的生日、结婚、晋升、生子、乔迁、获奖之时，企业管理者都会给予特别的祝贺，使员工产生一种企业就是自己的家、管理者就像自己亲人长辈的温馨感觉。佐田是日本桑得利公司的一名员工，在他刚进公司不久，他的父亲就去世了。公司总裁岛井信治郎不仅亲自率领一些员工到殡仪馆帮忙，还在丧礼结束后，叫了辆出租车，亲自送佐田和他的母亲回家。佐田当上了主管后，常对他人提起这件事：“从那一刻起，我就立下誓言：为了老板，即使是牺牲自己的生命，也不足惜。”佐田为回报公司总裁的关心而奋力工作，成了桑得利公司的中坚力量，对公司的发展起到了重要作用。可见孙子所说的“视卒如爱子，故可与之俱死”，非常有道理。

在中国企业中，类似情况也屡见不鲜。杨本贞是山东活塞厂的厂长，他平时非常关心员工的生活，提出要“视青年职工如子女，视老年职工如父母，视人才为宝贝”的思想，要求中层管理者们“时时牵挂着员工的冷暖”。一次，厂里的一名员工在下班的时候带走一塑料桶柴油，被传达室保安人员发现，有关部门要按厂规处以罚款。当杨本贞知道这名员工是因家中做饭有困难而不得已偷拿了单位的柴油时，便亲自出马，联系来200个液化气罐，以非常优惠的价格卖给了真正有困难的员工。一位女检验员因患白血病住院治疗，厂里为她支付了数万元的医疗费用。一件件贴心的事感动着员工的心灵，大家都说，唯有更加努力地工作才能报答厂领导的关怀。从1986年到1990年的五年间，该厂在产品质量、产量、利税等各个方面，均连续保持全国同行业的最高水平，夺得了“五连冠”。

江苏常州巾被厂领导关心职工而得到回报的事例也非常具有代表性。常州巾被厂是个历史悠久的老厂，1990年底企业账面亏损590.9万元，实际亏损近1000万元。工厂多数机器停止运转，半数职工在家待岗。周庆林在危难之际出任厂长，着手组建新的领导班子。在如何恢复生产、安排员工上岗问题的处置上，厂领导重点考虑到了45岁左右的员工，因为这些员工上有老、下有小，家庭负担最重。厂里特地对这些员工进行转岗培训，尽量安排他们到生产一线工作，因为生产一线的工资、奖金都比较高。对此，老工人心里都感到暖烘烘的。员工们的住房问题也是厂领导时常牵挂着的，待效益稍见好转，厂领导便省下资金为员工购买住房。几年来，相继安排和调整了80余户困难员工家庭的住房问题，而厂领导却不参加住房分配。厂领导的爱心赢来了员工们的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为全厂职工的共同心声。为尽快盘活资金，该厂员工全都加入销售行列，实行全员销售，同时注重开发高精尖产品，产品销路日益看好。1992年，巾被厂就摘掉了亏损帽子。1994年挤入常州市盈利大户30强行列。

用他人的钱为自己赚钞票

耐克鞋业公司是世界上有名的运动鞋供应商。可是，一般人都想不到的是，耐克公司却是一家根本不做鞋的鞋业公司。该公司的工作人员不是整天坐在办公室里办公，而是到世界各地寻找那些成本较低，质量有保障，交货及时的厂家作为承包商。耐克公司通过和这些承包商合作，生产耐克鞋。而员工近万人，声名显赫的耐克只保留了耐克鞋的销售和产品设计职能。这就使得耐克公司集中精力做品牌，不断地推陈出新。

耐克公司的这一举措，正好诠释了《孙子兵法·作战篇》中的“智将务食于敌”的道理，优秀的企业擅长充分利用别人的钱为自己赚钞票。一方面节省了成本，另一方面提高了其销售、设计的质量和时间，令耐克公司名声大噪。

集中力量办出特色

在用兵作战时，兵力分散是无法歼灭敌人的；只有将兵力集中到一起，方能显出优势，有效地打败敌人，取得战争的胜利。《孙子兵法·九地篇》指出：“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”这就是说，指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，并找到敌方防守薄弱的一点，集中兵力指向这一点，即使长驱千里也可擒杀掉敌方将领，这就是巧妙用兵而能成就大事。在企业的管理中，也要精确地掌握市场动态，深入分析消费者心理，集中力量生产出一两件高精尖的产品，靠信誉赢得消费者，以致远销全国和海外，只有这样做，才能以较小的代价换来可观的经济效益。

1985年的时候，当时还是春兰集团前身的泰州冷气设备厂，生产大大小小相关产品达48种，却没有一个能称之为“拳头”产品最负竞争力的产品，因此每个产品的市场占有份额都非常低。企业经营惨淡，负债累累，当年背负了500万元的债务，还有资不抵债270万元。春兰集团总经理陶建幸上任后，经过为期三个月的市场调研，迅速对集团的产业结构进行了调整：提出“甩掉副产，突出主产”的策略，砍掉42种成本高、生产数量少的产品，重点开发一两种市场上缺少而适应消费者强烈需求的新产品。由于当时同行业很多厂家大量生产3000大卡空调，使这种空调在市场上趋于饱和，产生供过于求的现象，春兰集团于是决定开发7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下空调。由于“顺详敌之意，并敌一向”，这项决策一举获得成功。在不到一年的时间里，集团主攻的产品7000大卡空调几乎垄断了国内市场。企业不仅很快甩掉了负债帽子，还迅速成为盈利大户。

“并敌一向”的具体应用，不仅在于集中力量开发一两种市场急需的有特色的产品，还可以集中精力创办特色的企业，企业的目标是专门针对某一消费群体，以特色化的服务提高企业知名度。美国亨氏公司就做得很成功，亨氏公司经过调查发现，中国每年新生婴儿多达2000万，而且随着中国百姓生活水平的不断提高，中国父母对其子女的健康发育状况日益重视了起来。于是，亨氏研制出一种新型米粉（该米粉特别有利于儿童的生长发育），并且顺利打入中国市场，迅速成为走红中国的儿童食品，获得丰厚的利润。

杭州有一家名为“知味观”的餐馆，是一家历史悠久的著名老店，以小吃扬名全市。在所要争取的众多消费者中，他们集中力量，选定“银色市场”为主要目标。该店发扬中华民族尊老敬老的优良传统，免费为90岁以上的老人祝寿。此举在杭州消费者中获得广泛的赞誉，成为大家互相传颂的佳话，“知味观”的名声更加远扬。由于“并敌一向”办出特色，该店的营业额迅速上升。1996年，仅祝寿宴一项的营业收入就达400多万元，不仅取得了丰厚的经济效益，也赢得了良好的社会效益。

孙先生是管理专业本科毕业生。2004年大学毕业，在IT行业打了一年工后，他毫不犹豫地创办了一个小型的科技公司。公司创办了“淘职网”，做的是网上职位搜索，为毕业生寻找职业，为企业提供人才。目前公司有15名员工，但孙先生觉得经营状况仍旧不是很乐观。因为，当前在他的小公司所在的电子一条街上，仅IT公司就有3000家，除不到20家是知名大公司外，全都是像孙先生这样的小公司。小公司的共同特点是缺乏核心技术产品，不少靠做外包服务挣钱。有的小公司开发了新软件，但市场推广极费钱、极难。因此，孙先生在已有的“职位搜索引擎”基础上，做深、做细。如除了提供毕业生求职信息，还根据企业用人需求，提供个性化的服务，争取成为成百上千家企业的“人事代理”商，这是同行无法与之竞争的，也是孙先生的小公司能够在众多同行业企业的竞争中顺利生存下来的根本原因。

做出特色，克服一般，是众多企业所共同面临的问题。通俗地说，企业有特色产品和服务，就像饭店有特色菜。一个无特色菜的饭店必做不长。对企业而言，掌握一两项特色产品、核心技术或特色服务，才是生存之道、立足之本。

依靠资源发挥优势

孙子非常重视地形对于战争的影响和作用，在《地形篇》中，他把地形分为“通形”、“挂形”等六种，并分别阐述了为了取得胜利，在这六种地形上分别应该采取什么样的战术；在《九地篇》中，他又根据周围环境的不同，把战地分为“散地”、“轻地”等九类，分别阐述了不同战地下的作战方式；在《行军篇》中，他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”分别应该怎样作战才能取得胜利的诀窍。可见，在战争中地形具有至关重要的地位，战争统帅可以凭借抢占有利的地形而取得战略优势。故孙子总结道：“夫地形者，兵之助也。”

作战要依靠地形的辅助，经营企业也要靠地形，所谓企业的地形，指的就是土地资源。在煤资源丰富的地方可以办煤矿，铁资源丰富的地方可以办钢铁厂，石油资源丰富的地方可以建立石油开发公司。独具眼光的经营者不仅可以依靠丰富的矿物资源兴办各种厂矿企业，还可以结合当地的土特产优势，兴办各种相关企业。如在大量出产羊毛的地方创办毛纺厂，在水质特别好的地方办酿酒厂，在大量出产水果的地方创办果肉加工厂等。

按照“地形兵之助”的兵家原理，依靠自然矿产和土特产兴办企业，取得良好的经济效益的例子不胜枚举。湖南省洞口县的乡镇企业就是一个例子。洞口县位于湖南省西部资水上游，这里有着得天独厚的自然优势，粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶等六大类产品产量丰富，而且是当地主要的农副土特产品资源。该县充分利用起这些农副土特产品兴办企业，不仅为社会提供了更多的产品，更重要的是促进了当地生产的发展。他们兴办的企业大概有这样三类：

第一类，基地型企业，主要是办畜牧小区。之前，当地生猪生产总量大，但存在饲养不集中、规模优势不突出、比较效益不高等问题。针对这些问题，他们大胆创新，兴建股份合作集约化的畜牧小区。这些小区采用企业化的管理方式，基础设施完善，服务功能齐全，融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体。在这项措施的带动下，整个洞口县的生猪生产呈现出大规模发展的态势。1997年，全县生猪饲养量达277万头，出栏186万头，总量居全省首位。除办好一批万头猪场外，该县还兴办了五个百头牛场和十个千只羊场。第二类，加工型企业。围绕农副土特产品基地，他们兴办了包含157家加工型企业在内的共六大类产业：其中，以生猪生产为依托，兴办了一家猪鬃厂、四家较大规模的冷冻加工厂和十余家小型皮件厂；以粮食生产为依托，兴建了酒厂、食品厂、五家饲料厂和十家大米加工厂；以竹木生产为依托，兴建了造纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂；以茶叶生产为依托，兴建了两家茶厂。第三类，销售型企业。全县所下辖的22个乡镇，全部建立了生猪购销、竹木购销等公司。这些乡镇企业的销售活动，对内牵动着千家万户的农户，对外联系着国内外市场，极大地加快了农产品及加工产品的流通。这些购销公司将全县80%的生猪、60%的柑橘和50%的木材，源源不断地销往全国各地。

截止到1997年，洞口县的乡镇企业已发展到1.2万家，相关工作人员达4.8万多人，各企业的经济效益和社会效益都稳步攀升。

在企业的经营竞争中，采用与对手的竞争者建立联盟的方法，将这些企业拉入到自己的阵营中来，进而与对手相竞争，这也是“地形者，兵之助也”谋略的灵活运用。

例如，在早期的录像机市场竞争中，就发生过这样的事例。当时，索尼公司是JVC公司所要挑战的对象。索尼是第一家将录像机投放到市场的公司，在当时的市场实力是非常强大的。1975年，索尼在日本研发出了Beta制式尺寸磁带录像系统。与此同时，JVC公司也正在紧锣密鼓地开发自己的VHS标准（传统的标准是连续录像一个小时，这种标准具有连续录像两个小时的优势）。但是JVC公司无论是在生产，还是在市场营销方面，均缺乏与索尼公司较量的实力。

于是，JVC公司发动了一场进攻性的战役。它一边将VHS格式授权给其他生产商，一边提出，要为这些公司重新定牌生产录像机。索尼公司的许多竞争对手——松下、夏普、三菱、日立、三洋和东芝等——都签约加入了这一活动。一年后，当索尼公司意识到建立同盟的重要性时，已经为时已晚，所有的最佳搭挡都跑到了JVC的阵营中去了。

正是由于JVC公司建立了强大的联盟，因此在随后12年的竞争中，JVC最终取得了胜利。到20世纪80年代中期，索尼的市场份额已降至3%以下。1988年，索尼最终放弃了Beta制式产品，而JVC公司则借用同盟的力量，在录像机市场的竞争中取得了胜利。

判断正确得大利

《孙子兵法·地形篇》指出：“料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。”指的是贤能将军的作战方法，是能够正确地判明敌情，把前进道路上的地形、距离都考察得清清楚楚，以采取取胜的措施。在企业管理中，精明的管理者也要“料敌制胜，计险厄、远近”，才能一展身手，取得非凡的成果。

有一个很经典的小故事说明了判断力对于企业经营的重要性：据说某鞋厂准备到某个海岛上去开拓市场，管理者派两个人到当地去考察，两个人都发现该岛上没有一个人穿鞋。一个人回去报告说，这里没有人穿鞋，鞋子在这里是没有市场的；而另一个人则欣喜万分，他认为该岛购买鞋的潜力很大。结果，鞋厂生产的鞋子拿到岛上后，很快就销售一空，获得了可观的经济效益。

由此可见，“料敌制胜”的关键，是对市场需求做出正确的判断。企业看到市场急需什么商品，就应当迅速生产，赶在对手还没有反应之前快速投入市场。

在20世纪80年代初期，湖南衡阳卫生材料厂的经营陷入了困境之中：产品因滞销导致大量积压，资金周转困难，职工整天情绪低落，有些甚至不想干了，纷纷要求离职。在这个危急时刻，汪延禧上任为新厂长，他上任之后，马上走访了十多家医药公司，通过考察，他了解到药膏产品在市场上销售形势非常好。他迅速召开会议，做出开发新产品的决定。经过全厂上下几个月的艰苦奋战，终于成功研制出“星球”牌运动创伤膏，在投放市场的当年，该厂就扭转了危难局面，赢利达20余万元。1985至1990年，汪延禧又准确地掌握了市场需求，指挥研发人员研制出关节止痛膏等十多个新产品，销售形势非常乐观，取得了相当好的经济效益。十多年来，该厂年产值由400多万元增加到近2000万元，利税额由62万元增加到350万元，还被授予“扭亏增盈先进单位”等光荣称号。

要想获得正确的判断，必须以详尽的调查研究为基础。广西桂南特种橡胶总厂的经历就是一个很好的例子，该橡胶厂的前身是一个镇办的日用五金小企业。由于设备简陋，管理不善，在1986年，该厂已拖欠银行贷款20万元。1987年，35岁的李锦泉担任新厂长。为了寻找出路，他带着技术人员跑了很多地方，了解到很多市场信息，如中南各地皮鞋厂需要大量薄而轻巧耐磨的鞋底，柳州汽车厂等单位需要大量具有耐温、耐磨、耐老化等优良性能的特种橡胶制品，于是将企业的经营目标定在开发多系列的特种橡胶制品上。同年就研制出“硅橡胶制品”和“橡胶仿革鞋底”两项新产品，产值迅速增加了50万元。到1993年，全厂完成销售收入2350万元，利税280万元，比亏损时的全年指标增长了120倍。该厂飞速发展的事实，充分证明了《孙子兵法》关于调查研究、“料敌制胜”等战略原则的正确性。

王选在20世纪50年代就进入北京大学学习，在选择专业的时候，他看到国家“十二年科学发展远景规划”中把计算技术列为重点发展学科，又了解到未来计算机技术的应用将对航空工业和国防建设产生巨大影响，便毅然决定攻读当时冷门的计算数学专业。大学毕业后，他以巨大的热情投入计算机应用研究工作中去。他敏锐地意识到，国家汉字信息处理系统工程中“汉字精密照排系统”的研究成功，将会对中国的报纸业、出版业和印刷业产生深刻的革命性的影响。项目的巨大价值和技术难度激起了他攀登科技高峰的豪情，他毅然决定用数字存储的方式，跳过当时日本流行的第二代机械式照排机、欧美流行的第三代阴极射线管照排机，直接研制国外尚无商品的第四代激光照排系统。经过艰辛的开发研制，他成功发明了高分辨率字形的信息压缩、高速还原和输出方法等世界领先技术，成为汉字激光照排系统的技术核心。

1979年，王选主持研制成功汉字激光照排系统的主体工程，从激光照排机上输出了一张八开报纸底片。1981年后，他主持研制成功的汉字激光照排系统、方正彩色出版系统相继推出，并得到大规模应用，使汉字印刷术“告别铅与火，迎来光与电”，实现了中国印刷技术的第二次革命。王选成为中国自主创新和用高新技术改造传统行业的杰出典范，被人们称为“当代毕昇”。

王选不单单是个杰出的科学家，还是为杰出的经营者。他对科研项目的市场前景有着敏锐的洞察力，是促进科技成果向生产力转化的先驱，被誉为“有市场眼光的科学家”。从20世纪80年代起，他就致力于科研成果的商品化。90年代初，他带领队伍，针对市场需要不断开拓创新，先后研制成功以页面描述语言为基础的远程传版新技术、开放式彩色桌面出版系统、新闻采编流程计算机管理系统，引发报业和印刷业三次技术革新，使得汉字激光照排技术占领99％的国内报业市场，海外华文报业市场的80％也被成功占领。他积极倡导产学研结合，在北大方正集团建立起从中远期研究、开发、生产、系统测试、销售、培训和售后服务的一条龙体制，还力主由北大计算机研究所与北大方正集团共同成立方正技术研究院，走出了一条科研成果产业化的成功道路。

赏罚分明激励生产积极性

《孙子兵法》强调，只有建立了严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，增强取得战争胜利的把握。他在《作战篇》中主张对待车战中夺得敌方战车的士卒，应“赏其先得者”。在《九地篇》中提出，奖励特殊的军功时要“施无法之赏”，即奖赏的数额要超出常规。而且要“赏罚并用”，在奖赏的同时，还要惩罚那些违反纪律、消极懒惰的士兵。孙子在随后的《行军篇》指出：“卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”在企业管理中，也只有文武兼施、仁威兼具，才能调动激发员工的生产积极性，使整个企业内部形成人人争先、个个努力的良好氛围。

想要士卒勇敢杀敌，须激发其斗志、士气和勇气，要夺取敌人的物资，须以财货将赏士卒。企业在管理时，也要以重奖来激励员工，俗话说“重赏之下必有勇夫”，这不是没有道理的，不可忽视金钱的激励作用。对经营好的企业，或者是比较有潜力的企业，在其暂时遇到困境的时候，可收购、兼并。要把企业做大做强，要把产品做成品牌，名牌产品可得到高附加值，能让企业得到更多的利润。不要把眼光总盯在国内，而应该用全球化的视角来经营企业。

新疆石河子造纸厂在20世纪80年代初期连年亏损，甚至连员工的工资都难以发放。1983年，陈宝安出任该厂的厂长，发现厂里管理混乱，纪律松弛。她进行了一次抽查，结果发现全厂有超过十分之一的员工迟到，超过两成的夜班工人工作期间睡觉。她责令行政部门制定详细的规范的厂规厂纪，员工人手一册，领导干部以身作则，轮流值班查岗。不久，陈宝安在一次查岗过程中，发现一名夜班工人正在呼呼大睡，当场对他处以六元的罚款。该员工交了罚款后，心中很不平衡，倒头又睡，陈宝安又罚了六元。这件事造成全厂的轰动。员工们都对这位女厂长言必信、行必果，赏罚严明的做法佩服不已。从此以后，员工们的劳动纪律迅速好转，生产积极性大大提高。到年底，该厂不仅甩掉了十几万元亏损的帽子，还盈利33.4万元。

张君锐智退孙飞虎

元代戏剧《西厢记》中写道，叛将孙飞虎包围普救寺，想把崔莺莺抢去做「压寨夫人」，危急之中夫人声言杀退贼军者就能娶小姐，于是张君锐写信搬来救兵，打退了孙飞虎。

1980年12月以前的福建电子设备厂，是一个纪律松散、管理不严的企业。当年年底，该厂与日本企业合资，共同成立福建日立电视机有限公司。新公司坚持“高赏重罚”的原则：规定凡是迟到一次，哪怕只是一分钟，就扣除当月全部奖金和浮动工资。规定宣布后，中方一位副总经理迟到，立即被扣发了当月奖金。这件事在全公司引起极大震动。之后，除每天上下午各休息十分钟外，上班的铃声一响，每位员工都会回到自己的岗位上，兢兢业业地工作。1982年，福日公司的全员劳动生产率为20.5万元，与原电子设备厂最好效益水平时相比，提高了5.7倍，总产值提高6.7倍。

山东临沂罗庄镇沈泉村筹建的白瓷二厂，是一个有着绝对自主权的乡镇企业。他们在工资待遇上不搞平均主义大锅饭，而是严格执行“奖勤罚懒”的规定，不容许偷奸耍滑的员工搭顺风车，以拉开收入差距，刺激员工的生产积极性。对于确有专长和能力的技术人员，他们以高薪聘用；对不称职的干部、工人，随时可以罢免和辞退。由于采取了这种赏罚严明的激励机制，员工们的劳动生产率迅速提高。这个投资850万元的工厂，仅用了113天就建成投产，产品优质率超过一般厂20%~30%，产品供不应求，远销各地，年产值达2400万元，创利税500万元。

林肯电气公司是美国工业界中工人流动率最低的公司之一。21世纪初，该公司的分厂被《财富》杂志评为全美十佳管理企业。那么，它是如何做到有效地管理，又是怎样激励员工的工作积极性的呢？

林肯公司自1958年开始，一直推行职业保障政策，从那时起，他们没有辞退过一名员工。当然，作为回报，员工也必须做到几点：在经济萧条时，他们必须接受减少工作时间的决定，而且要接受工作调换的决定，有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量，不得不调到一个报酬更低的岗位上。林肯公司的成本和生产率意识非常强，如果工人生产出一个不合标准的部件，那么除非这个部件经过修改能够符合标准，否则就不能计入该工人的工资。员工在工作两年后，便可以分享年终奖金。在过去的50多年中，平均奖金额是基本工资的95.5%。近几年，经济发展迅速，员工年均收入44000美元左右，远远超出制造业员工年收入17000美元的平均水平。这些激励方式，对大多数员工都称得上公平，且大家付出一定的努力都能达到、实现。所以，长期以来，林肯公司能有效地激励员工工作。

疑人不用与用人不疑

《孙子兵法》认为，出师行军，统帅的责任非常重大，将士们的生命和国家的安危，都系在他一个人身上。《作战篇》中说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”然而封建社会君主的地位至高无上，对于君主而言，如果要将维系国家命运的权力交到大将的手中，自己又该如何自处呢？这个难题，如一个围棋迷局，千百年来始终萦绕在君主们的心头，其实，身处战国乱世的孙子，已发现其中的症结所在。故孙子说：“将者，君之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”说的是将帅是君主的辅佐，将帅是臣子，不可侵凌于君主之上。既然君臣之间的尊卑地位已经确定，故而君与臣的职责就不能混淆。要想对将帅委以重任，必须明察其人、其才可用与否。孙子曰：“选锋，曰北。将之至任，不可不察也。”在准备使用人才的时候，必须慎之又慎，要做好各项调查，全方位考察该人才，及时发现人才的优势和弱势，做好必要的预防和准备工作。如果无法通过预防和准备控制好用人的风险，重新寻找其他的人是更好的做法，这就是所谓的“疑人不用”。然而，一旦认可了某人的能力，决定将重任委托给他，就要对他有充分的信任。只有用人不疑，才能充分发挥人才的最大主观能动性和成就。

比如，一个企业的管理者，为了选择一个可以信任的会计，先去该会计的家中走访，同会计的父亲促膝而谈，通过对其家人的了解和分析，发现他的家人都很注重传统忠义思想，这对会计其人肯定也产生了非常深刻的影响。通过走访，他还了解了未来的会计的家庭财产状况，也与其父亲建立了良好的关系，使会计的父亲成为另类的监督。这样会计不仅获得了管理者的信任，同时也不敢乱做账，安心兢兢业业地工作，成为管理者有利的左膀右臂。

另外，值得一提的是，企业的高层管理者，必须要有统御各级中层主管的能力，各级中层主管又必须具有统御员工的能力，否则难以树立威信，接下来的工作就很难顺利进行了，故孙子曰：“将之至任，不可不察也。”

诚然，孙子特别重视放手让将帅进行决策，这确实是对历史兴亡进行总结分析之后得出的经验之谈。可是，处在21世纪这种信息资讯非常发达的环境中，对这一原则的运用却要十分谨慎。

这是因为，首先，孙子所处的时代，只能靠人力加上马匹等传递信息，效率低、速度慢，那时的科技水平低下，如果发生突发事件，不断进行往复沟通，详细地向君主汇报现场的情况确实有贻误战机的危险，因此“将在外君命有所不受”的原理是可以行得通的。然而在网络、资讯发达的今天，这样的问题已不再存在。无论在世界的哪个角落，中层管理者或者员工，都能用现代通讯手段与高层管理者取得联系。因此，没有理由滥用“将在外，君命有所不受”的这一原则。

其次，由于管理者的道德水准良莠不齐，有些无良的管理者故意回避与决策层、投资层就重大事件进行必要沟通，常常是为图私利而自作主张。尤其在投资银行领域，在20世纪90年代，就发生了在业界产生重大震撼的巴林银行倒闭风潮，其主要原因就是因为其海外某分支机构的负责人瞒着总行大肆挪用资金用来炒股，给银行带来了巨额债务。即便情况已经很危急，他也没有约束自己，而是铤而走险，用做假账的方法隐瞒实情，导致银行高层发现其劣迹时，已是半年之后，那时的银行已经处于资不抵债的境地，这家百年老字号居然就这样一命呜呼了！由此可见，“将在外，君命有所不受”的理论切不可无原则地发挥。

疑人不用，用人不疑，这是中国传统的信任方式，用在企业管理上就是放手去让下属大胆尝试，不要什么都过分干预。无独有偶，美国通用电气公司CEO韦尔奇的经营最高原则是：“管得少”就是“管得好”。这是管理学上的辩证法，也是管理的一种最理想的境界，更是一种依托企业谋略、企业文化而建立的经营管理平台。

“视卒如爱子”地爱护员工

孙子曾说：“视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《孙子兵法·地形篇》）他认为对待士兵像婴儿，就能够带领他们去赴汤蹈火；对待士卒像爱子，就能够与他们同生共死。如果将帅与士卒离心离德，要想士卒们跟随将帅到战场上去与敌军作生死搏斗是不可能的。与孙武齐名的另一位著名的军事家吴起就十分爱护士卒，据《史记》记载：吴起当将军时常常与最下层的士卒一起吃饭，行军时他从不骑马坐车，还亲自背粮食，与士卒共担劳苦。士卒中有人生疮，吴起用嘴为他吸脓。那个士卒的母亲得知此事后大哭起来，别人问她为何哭？那位母亲回答说：“以前吴公为他父亲吸过疮上的脓，他父亲作战时就敢于拼命，因此战死了。现在吴公又为他吸疮上的脓，我不知他又将死在何地啊！”吴起如此爱护士兵，与士兵同甘苦共患难，因此在作战时士兵能够奋不顾身地与吴起同生共死，冲锋杀敌。

企业管理者也要常常关心爱护员工，了解其疾苦，努力帮助员工解决困难，设身处地为员工着想，与员工同甘共苦。这样员工就会忠实地为企业工作，会全力做好本职工作。美国《国家商业》杂志曾刊登了美国数百位企业家谈自己创业的亲身经历以及经验，归纳为二十一条。其中一条便是每天与员工一起吃午饭，能够加强创意的交流、解决问题，以及相互学习等，可谓一举数得；另一条是要关心员工的成长，关心员工的愿望和需要。此外企业管理者应大力支持员工学习管理课程以及参加研讨会等，同时要与员工打成一片，增进与员工的友谊。台湾《经济日报》有篇题为《提高工人生产力的二十一条经验》的文章，说得非常好。其中第1条说：“礼遇你的属下，他们都有独立的人格，切忌颐指气使。”第2条说：“鼓舞他们的工作情绪，器重他们的才干，推崇他们所做的事。”该报《企业的发展策略》一文又说：“团队精神主要在于身为企业管理者要能尊重属下，以身作则，比属下更辛苦，这样自然能促成全体员工同心协力，以企业发展为目标。”“老板要兼顾员工的精神与物质方面的满足，使员工们能长期持有高昂的士气。”“一个老板对属下的尊重与关怀比任何报酬更能鼓舞人心。”德国著名女企业家霍尔曼领导着泰斯财团，在她的公司中，每年都会举办一、二次职工聚会，她会与职工一起进餐、聊天以及跳舞。因人际关系好，公司从没有发生过罢工事件，为此她被选为原西德最优秀的五个企业家之一。

日本企业家常常会把本企业看成一个由员工组成的大家庭。员工如有结婚、过生日或是生孩子的事，经理都会前去拜访和祝贺的。企业领导者与员工的关系比较稳定、良好。比如松下公司就十分注重企业的集体意识，努力树立起“公司命运与全体职工命运共存亡”的观念。美国福恃公司路易斯维尔装配厂，原来劳资关系非常僵，该厂弥漫着“深刻的不信任、愤怒以及感情疏远”的气氛，工人与企业管理者之间存在着“彼此对立以及无可奈何”的消极情绪。最后该厂因此陷入了自取灭亡的困境。新经理唐·贝尔上台之后，大力进行改革，他积极听取工人的意见，并解决工人休息和用餐时的桌椅问题，在生产和管理上使工人有了发言权，他与工人打成了一片。在采取了上述措施后，该厂制造的兰吉尔汽车质量能够与日本任何一种汽车的质量相媲美。

用奇招开创企业新局面

《孙子兵法·势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”可见，奇兵在战争中具有非常重要的作用。在战争中，以正兵（即常规部队）在正面迎敌，而以奇兵（即特种部队或精锐部队）从侧后包抄，才能加快取得战争的胜利。这是孙子教给我们的一种战术。同时，战争的统帅不仅要善于运用奇兵出击，还要不断变换花样。正如《势篇》中所说的：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”只有在奇兵的兵种、装备，出击的路线、方向，以及进攻的时间、速度等方面加以无穷的变化，才能使敌人摸不清套路而无法防范，从而赢得战争的胜利。

经营企业也要“善出奇”，在产品的功能、样式、造型等方面不断翻新，才能吸引消费者的眼球，赢得消费者的青睐，而总是一成不变、墨守成规的企业，只能在竞争中被抛在后面。企业选择产品应当避开市场饱和之“实”，而突击市场短缺之“虚”，这样就能获得良好的经济效益，在企业竞争中赢得胜利。

在今天的中国商场，如果不懂得出奇制胜的策略，可以说很难生存下去。而蒙牛以及它的创始人牛根生，正是一个出奇制胜的高手。牛根生把由当初那个脱离伊利自立门户的小企业，逐渐发展成为产值跃居伊利之上的国内知名企业。他坚持这样的逆反思维：要想知道，打个颠倒。在他看来，“不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧得开”。

很难想象，牛根生会把参观发展成品牌推广的核心武器。在蒙牛，任何一个团体，只要提前预约并带上有效证件，均可以到蒙牛工业园进行参观。牛根生甚至在一次内部会议上说：“参观是最大的生产力。”对于蒙牛的成长，“参观”做出了很大一份功劳。学者参观后，把蒙牛写进著作；教师参观后，把蒙牛带进课堂；记者参观后，把蒙牛播放到媒体；消费者参观后，买蒙牛的产品了；外商参观后，往蒙牛投进股本了。把参观做到位，蒙牛的品牌形象就深深地烙在消费者的心里。

在世界收音机市场上，众多企业都认识到了由电子管向半导体升级的必要性，在这个过程中，日本索尼公司运用了奇招，他们从国外购进电子集成电路，专门用于收音机的生产，从而以微型化、性能可靠、经久耐用、携带方便的优势占领了广大的消费市场。

在手表制作方面，日本卡西欧公司避开与众多同行业者在机械表、精工表方面的正面交锋，而采取了迂回策略，进入以石英晶体为振荡器的显示技术新领域，开发生产出具有更高精确度、更低成本的石英电子表，并将这一技术拓展到计时器、文字处理机等全新领域。由于在技术领域中“善出奇”，产品质量出现新的飞跃，卡西欧公司在同行业竞争中很快脱颖而出。

加强自我保护意识

营销战略控制是保证营销战略方案顺利达到预期目的的一项重要工具，它的具体方法是营销审计，其基础是能获得及时、准确、全面的营销信息。《孙子兵法》非常重视信息工作，不仅在很多篇中均可见关于信息工作的讨论，还在《用间篇》中专门讨论了这个问题。令人难以置信的是，写于2500多年前的《孙子兵法》，其中关于原始信息收集方法的论述内容之全面，现代市场营销研究中所提及的方法都无法企及。现代市场营销研究中所提及的方法有“询问法”、“观察法”、“实验法”，这些在《孙子兵法》中均有论述。如《军争篇》的“不用向导者，不能得地利”，这是典型的询问法。再如，《虚实篇》中的“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”。这是典型的实验法。《行军篇》中的“众树动者，来也”是典型的观察法。除此之外，《孙子兵法》还提出了原始信息收集的第四种方法——用间法。《孙子兵法》中甚至还提出了信息保密工作，这是非常难能可贵的。信息保密工作的具体做法是：缩小知道信息的人的范围，如《九地篇》中提及的“愚士卒之耳目”；防止信息扩散，如同样在《九地篇》中提及的“是故政举之日，夷关折符，无通其使”；传播错误的信息，如《用间篇》中提及的“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也”。因此，如果能将《孙子兵法》的用间法和保密法推行到现代营销战略理论中，定会使该理论更加实用和全面。

孙子认为，用兵作战可以使用“诡道”，即诡诈的行为。他在《计篇》中列举了“能而示之不能，用而示之不用”、“利而诱之，乱而取之”、“攻其无备，出其不意”等14种“诡道”方法，认为这些正是兵家所以克敌制胜的奥妙所在。

在企业经营中，有时也可变通地使用“诡道”。例如，企业为了让消费者对自己的产品留下良好的印象，扩大自己产品的影响力，常常免费赠送给消费者一些产品，让他们吃过或用过之后觉得满意，便经常来购买这种产品。这就是兵法中所说的“利而诱之”的方法。1992年元旦，杭州娃哈哈食品集团公司运用了一则“诡道”：他们在杭州两家知名的报纸上刊登了一小幅广告，声明凡持这一剪报者，均可获得公司免费赠送的一小罐果奶。许多市民非常好奇，纷纷拿着当日的剪报前来兑换，娃哈哈公司为此免费赠送了50万罐果奶。由于果奶味道可口，质量上乘，小孩子们喝后觉得意犹未尽，吵着家长们再为其购买，于是果奶销量大增。当年，杭州娃哈哈公司的销售额达五亿元，获得利润一亿元。

当然，企业竞争不同于军事战争，它是一个长期、反复，又受到法律约束的过程，企业经营的主要手段，还是应该以可靠的产品质量和周到的售后服务赢得消费者的信任。因此，必须谨慎使用“诡道”的方法，以不损害企业的形象、不与竞争对手开展不正当竞争、不触犯法律为原则。

在企业经营中，有时可用提早宣布经营计划的方法，制造出声威，来震慑竞争对手。美国杜邦公司就成功地利用二氧化钛业务的生产线扩张计划，阻拦了竞争对手的进入。在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员经过仔细的调查研究得出预测：在二氧化钛市场，未来13年里会达到53.7万吨的新规模。基于此项预测，杜邦公司决定新增50万吨的生产能力，并造出声势，以期震慑住竞争对手。作为企业经营战略的一部分，杜邦公司不仅对外界宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣布即将兴建一个具有13万吨生产能力的新工厂，试图让所有的竞争对手知难而退。最后的结果是，虽然杜邦公司未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的“诡道”战术还是为公司带来了巨大的回报——杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，并且这个称号一直保持了约25年之久。

当然，竞争对手也会使用“诡道”，因此，在商海中搏击的企业，不仅要自己善施“诡道”，同时还要警惕对手施用“诡道”，避免自己陷入竞争对手的圈套中而处于不利境地。例如，上海宝山钢铁厂就遭受过一次沉痛的教训。当初选择厂址时，选中了地基松动的地段，当与国外一些企业和公司商讨具体方案的时候，他们对厂址的问题心知肚明，但故意不说，还力促这项计划的实施。结果，为了稳固地基，宝钢只好买外企积压待销的钢材，一根一根打进沙窝里。宝钢方面没有提高警惕，让对方使用了“能而示之不能，用而示之不用”的“诡道”，从而蒙受了巨大损失。

如果企业具有很强的自我保护意识，对于竞争对手的“诡道”提高警惕，提早戒备，则情况就会大不相同。1989年，英国某公司前来与山东省有关部门联系，准备出售一套活塞铸造设备。山东活塞厂厂长杨本贞了解了这个情况后，立即亲自率团赴实地考察。在英国，他们进行了一场机智的唇枪舌战，下面是他们对话的内容：

英国老板（以下简称英）问：“你们此行而来有什么目的？”杨本贞（以下简称杨）回答道：“考察。”英：“怎么能说考察呢？应该说是购买设备，办理拆装手续。”杨：“我们连设备还没有见到，怎么就能提到购买呢？”英：“你们的省厅已经决定购买了。”杨：“那你们去找省厅好了。”英：“你们已经决定了，如果不买的话，是违反欧洲经济法的行为。”杨：“那你们知道你们也违反了亚洲经济法吗？”英：“什么法？”杨：“先看后买。”英：“这样吧，杨先生，你们的机票和用餐费由我们全包，你看怎么样？”杨：“不必了，我们又不是来旅游的。关键是看设备的质量。”英方无奈，只好让杨本贞一行人查看了设备。

在这场谈判买卖中，英方企业采取弄虚作假、威胁恐吓、“利而诱之”等“诡道”手段，急于把报废的旧设备推销出去，而中方则提高警惕，坚持原则，针锋相对，在看过实物后拒绝购买，避免了资金的损失，也维护了中方企业的利益。

用间获取情报

《孙子兵法·用间篇》中提出了一个极为重要的作战方略，即使用间谍进行侦察，“先知”敌方的动态，再根据情报，制定出克敌制胜的具体方案。在企业经营中，“间谍”战同样有用武之地，而且作用不容忽视。企业要运用间谍战术，获取有关市场行情、技术机密和对手动态等各种商业情报。日本企业界有句名言：“人是设备，情报是金钱。”据统计，日本曾花费4亿美元，获取了1500多项外国专利情报，创造出74亿美元的财富。日本有从事情报工作的专门机构，如“情报开发株式会社”，平均每月收集情报可达60至70万件。企业可以根据这些情报，进行产品定位、改进设计、完善技术、联系销售等经营策略的调整，就会“动而胜人”，使企业兴旺起来。

许多日本的中小型企业，都在市场调查、准确掌握用户的需求方面投入了大量精力。在1979年，爱知县的一个公司经理，曾先后五次，用60天的时间亲自到海外收集情报。1980年，该公司又先后派20人赴海外调查市场动态，根据最新鲜的情报制定生产、销售计划，结果利润比前一年翻了三番。生产女性用品的宇野产业公司，为深入了解青年女性的需求，派人与东京女大学生同住，以方便获取情报。根据了解的市场信息，该公司不断开发出符合青年女性需求的全新产品，企业的经济效益不断上升。

“用间”侦察的手段各种各样，其中，有一种最常见的手段就是利用合法身份去某企业参观访问。日本一家首饰制品厂觊觎中国传统的质地雅致的景泰蓝已久，产生了仿造的想法，于是收买了一个华侨，派他到我国著名的景泰蓝厂家刺探制造技术。这个华侨以“代理商”的身份，提出想参观景泰蓝制作过程的要求。厂方没有意识到这是个侦察手段，没有采取任何保密措施，反而殷勤接待，任其拍照。结果，我国传统的景泰蓝制造技术被日本厂商顺利窃得，日本厂商制出同样的产品，在国际市场上与我国展开了竞争。安徽泾县纸厂也有过这样的经历，该厂生产的宣纸在世界上享有盛誉。1981年，几个日商要求参观宣纸厂，声称要进行技术交流。第一天，日商听取宣纸厂关于情况的介绍，并参观生产全过程，第二天座谈，第三天录制下生产的全过程。这样，日本厂商顺利窃得我国的宣纸生产技术，成为国际市场上强劲的竞争对手。

现在，我国的中药核心技术——炮制技术，正成为外国企业“偷学”的目标，其中还是以日本的刺探最为严重。很多人用“神奇”来形容中药炮制技术，因为经过炮制，有毒的植物也能入药，在治疗很多疾病的时候有“出神入化”的功效。炮制技术被认为是中医药的核心技术，也是我国中医独有的传统技能，掌握了它，就等于掌握了中医药市场。因此，好多国家都已经盯上我国的炮制技术。在一些国际性的研讨会上，中国的专家们常常碰到外国学者或者制药企业的研发人员企图了解详细的中医药炮制方法，询问其中的细节等等问题，专家们总是会含糊带过，不给他们了解的机会。但是，现在不得不面对的现实是，国外企业经常通过在我国开办饮片加工厂、聘请国内炮制专家，来“偷学”炮制技术，目前这样的外资企业已经为数不少。这种形势继续发展下去，是非常令人担心的。

目前，在世界竞争市场上，企业间的竞争更加激烈，间谍活动十分活跃，几乎无孔不入。据1992年美国工业保安协会统计，在被调查的165家企业中，有37%已成为外国间谍活动的目标。美国《商业周刊》透露，有30多家公司均存在商业和技术机密被窃的现象，每年经济损失达数十亿美元。美国在香港的一家制造公司，内部的人员被竞争对手收买，该人员协助间谍改装了密室内的电子计算机，使得他们能够凭借外部电话获取该公司的一切机密材料。有些西方企业通过贿赂美国公司雇员，或佯装以高薪聘请他们出任高职，以“面试”或“考核”的方式，来套取美国公司的业务机密。因此，企业在使用间谍侦察情报的同时，更要加倍小心竞争对手派出的间谍前来窃取机密，防范工作一定要做好。

由于企业竞争的激烈，国内的企业之间也常常有“间谍”的出没。一次，某电子元件厂新招聘了一批工人，一个瘦小的青年也在其中。该青年在工厂里默默无闻地干了两个多月，最后不声不响地离职了。半年后，另一家生产同类产品的电子元件公司在业界逐渐崭露头角。原来，那个不声不响的青年早就是这家公司的技术骨干。“偷师学艺”的公司由于一些重要的技术问题，一直未能打开局面。为此，公司决定派他到一家工艺成熟的、效益好的厂去“打工”，前去偷学这些电子元件的精确配方以及烧结加工等工艺。该青年回来后，用学到的关键技术迅速提高了产品质量，该厂从此摆脱困境，一举兴旺起来。该公司因他当“间谍”刺探情报有功，提升他为主管工程师，并奖励给他一套两居室的住房。

商战中的迂回术

孙子认为用兵最难的是“军争”，即军事上的竞争。“军争”争的到底是什么呢？一个字——“利”，即国土、人民以及大量的财富。一场血腥的战争，会关系到一国的存亡，风险非常大，然而在孙子的眼中，“军争”不全是坏事。孙子说：“军争为利，军争为危。”（《孙子兵法·军争篇》）此句意谓军争既有有利的一面，也有不利的一面。难题在于如何能得到利？如何能避开危？孙子提出了一个秘诀，即“机动”。要想成功地展开机动作战，必须做到“以患为利”、“以迂为直”。

“迂”即迂回，不是拐弯抹角，只是绕个圈子而已，还须配合“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也”（《孙子兵法·军争篇》）等条件，因此迂回前进时，除了故意不走捷径，转移敌人的注意力，使敌人做出错误的判断外，还应利用小利引诱敌人，使敌人分心，然后我军再趁机发动进攻，以便能先发制人。

近代西方兵学家李德哈达研究了几个世纪以来，包括280次以上个别战役在内的30次大战，发现其中仅有6次战役采取直接路线而成功，其余都是采取间接路线而成功的。李德哈达提出的间接路线，其实就是两千多年前孙子所说“以迂为直”的实践。以间接路线取代直接路线，正与儒家“欲速则不达，见小利则大事不成”，以及老子“以退为进，以柔为刚”的道理吻合。这种“以迂为直”的思想，如果能够灵活运用在商场经营上，其威势必将非同小可。

以迂为直的经营策略还体现为通过一个或数个中介共同获益的曲折的过程而最终做成生意。有时生意不能在两方之间直接做成，要通过多方面的接触，把各个有兴趣的方面彼此联结起来，就能做成一笔大生意。图德拉的“迂回战术”采用的就是这个原理。图德拉原是一家玻璃制造公司的工程师，他很想经营石油生意。有一次，他从一位朋友那得知阿根廷即将在市场上购买两千万美元的丁烷气体。得知此消息后，他立即去了阿根廷，可是他没有做石油生意的经验，而且也没有老关系。正在他犯难的时候，他突然发现阿根廷牛肉过剩。他随即飞到了西班牙，那里有一家造船厂因没人订货而濒临破产。他于是对他们说：“如果你们从我这里买两千万美元的牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价两千万美元的豪华油轮。”西班牙人十分高兴地接受了他的建议。这样图德拉将阿根廷的牛肉转卖到了西班牙。图德拉离开西班牙后直接来到了费城的太阳石油公司，对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的两千万美元的豪华油轮，我将从你们这里购买两千万美元的丁烷气体。”太阳石油公司接受了图德拉的条件，这样图德拉采用迂回的方法，实现了进入石油海运业行列的夙愿，并开始了其经营生涯。

经商上的迂直之术还表现在有时可先给予别人小利，然后自己也会从中得利。这种先予后利的“迂回术”不仅能使自己得到利益，还能兼顾同行之间的利益。日本东京的岛村大楼业主，岛村产业公司、丸芳物产公司董事长岛村芳雄，原是一个薪金十分微薄的包装材料厂店员，当初他决心要做纸袋绳索生意，跑了69次银行终于申请到了一笔贷款。为了开辟生意市场，岛村芳雄采取一年的完全免费为用户服务的“原价销售”。他从麻产地冈山的麻绳索商场，以一条45厘米长的麻绳5角钱的价格买进货，之后再以5角钱的价格卖给东京一带的纸袋工厂。一年后，大家都知道岛村芳雄的绳索确实便宜，于是大量订货单自动找上门来了，这样岛村芳雄的得利之时也来临了。

由于有了大量的订货单和大批客户，岛村芳雄的腰板硬了起来，他合情合理地拿着进货收据找客户诉说：“到目前为止，我一直是按进货价卖给你们的，我一分钱也没有赚你们的。但是如果让我一直这样为你们服务的话，我只能破产了。”客户们都为他的诚实经商做法所感动，纷纷表示愿意将交货价格提高到5角5分钱。之后，岛村芳雄又拿着他开给客户的收据存根来到冈山找麻绳索厂商洽谈：“您一直卖给我一条5角钱，我卖给别人的价钱也是5角钱，因此现在才得到了很多订货单。可是我如果一直这样做下去，早晚得关门倒闭。”冈山的麻绳厂商还是第一次遇到这种不赚钱做生意的人，于是一口答应一条降到4角5分钱。这样，由于他的订货量非常大，以当时他一天1千万条的交货量来计算，他一天的利润为100万日元。开业仅仅两年的时间，他便成了远近闻名的企业家。到创业13年后，他的日交货量至少有5千万条。岛村芳雄的生意之所以能兴旺发达，得益于当初他首先给客户让利，而后他自己也得到了非常大的回报。

与“以迂为直”有异曲同工之妙的是“以患为利”（《孙子兵法·军争篇》）。当作战不利于我方时，不必怀忧丧志，那正是打胜仗的大好时机，就像险峻不易通过的地形或恶劣的天气横在眼前，敌人势必疏于防备，此时若能展开机动作战，必可发挥奇袭效果，大获全胜。“以患为利”的思想也适用于商业经营中，当公司处于某种危机时，领导者不要惊慌，也许此时正是公司改革、转型的最好时机，应抓住这个时机，变危机为良机。

商战的至高境界——不竞而胜

《孙子兵法·谋攻篇》曾说：“不战而屈人之兵”，“以全争于天下”。即不用武力进攻就能使敌人降服，用完整全面的胜利称霸于天下，这样自己的军队不至于疲钝折损就已经全面地获得了胜利，这些原则也适用于商战中。

商场如战场，是各企业激烈竞争角逐的领域。企业间虽然有激烈的竞争，并彼此间又存在某些关联。如今世界的经济市场是一个非常复杂、富有活力的由各个因素和方面组成的有机整体，竞争的各方既相反又相成。他们间既有经济方面的竞争，也有相互依存的联系以及协作。经济竞争是要战胜对手，并不是要使对方毁灭；否则失利一方的严重经济损失也会反过来影响到占优势一方的经济利益。经济领域竞争的结果，是提高各国经济发展水平。所以说经济战并不是要彻底摧毁对方的经济，不是要置对方于死地而后快，而且商场竞争的成败都是暂时的，胜方只是暂时在经济上占据主导地位，当今世界各国的技术联系、经济越来越紧密，各国间在经济上相互补充、相互需要、相互依存。如果负方的经济严重亏损，则胜方也会因此失去一个重要的市场。支配市场是为了让更多的人来购买自己的产品，因此占领市场并不是要毁灭对方，否则就是在毁灭市场，这样的话即使占领市场又有什么用？正因为如此，负方的失败也只是暂时的，待时机成熟时可能会东山再起的。因此当今世界市场竞争无疑成了各方经济上共存共荣的有力手段。

各个竞争者之间既是竞争的敌手，但同时又是协作的伙伴。彼此互相影响，互相促进、共同繁荣。孙子认为不战而胜是战争的最高境界，他主张要尽量避免战争的杀戮与破坏，以能保全自己以及敌国，获得全胜。当代世界尤其各大国的军界和政界制定战略的人士非常推崇孙子的这种战略思想，战争的最高境界是如此，商战的至高境界则更是如此。

商战中为了实现“不战而屈人之兵”的战略，即不竞而胜，必须以自己强大的经济实力作为后盾，造成自己的占压倒优势的经济态势。要想造成这种局面，除了有客观时机、自身的综合经济优势外，主要在于是否有高明的智谋，是否能主动地造成某个局部上有优势。因此孙子说：“上兵伐谋，其次伐交。”（《孙子兵法·谋攻篇》）以计谋与结交盟友的办法，使竞争对手的攻势陷于困境，最后不得不退出市场或其他经济地盘的竞争，从而确保自己的市场和经济利益。

在当今世界高科技蓬勃发展的形势下，美国国际商用机器公司面临着国内外电脑电子行业的巨大挑战。国际商用机器公司用买下股权的方式与几家制造电子设备的公司结成了联盟，以维护与加强公司在新技术方面的领先地位以及产品市场。1982年，该公司以2.5亿美元买下了世界最著名的半导体集成电路生产厂商美国英特尔公司12％的股权。1983年又以2.28亿美元收购美国罗姆公司15％的股权，罗姆公司是美国著名的电讯设备企业，国际商用机器公司之所以会买下罗姆公司，是为了利用罗姆公司来帮助它维持在办公室自动化设备上的“霸主”地位。国际商用机器公司善于“伐谋”、“伐交”，因此在电子新技术行业竞争中一直保持了其在市场的领先地位。

1986年，我国市场上的紧俏商品是彩电，由于当时彩电供不应求，我国南京、上海、咸阳等城市纷纷与外商洽谈引进彩电显象管生产线业务。外商知道我国当时紧需这个生产线，于是故意把价格抬得很高。我国于是采取“伐谋”、“伐交”的策略，决定采用联合对外招标引进的方式，由经贸委、电子工业部牵头与外商洽谈。这样一来，我国各城市自己竞争的局面立即变成为外商之间相互竞争的局面。日本的东芝、日立、松下、索尼等，荷兰的飞利浦，美国的无线电公司等众多颇有实力的企业都参与招标竞争了。这些公司为了中标，互相压价，竞相向我国提出各种优惠政策，结果有效地保护了我国的经济利益。

除此之外，在争夺市场的竞争中，还要重视运用孙子“以全争于天下”的全胜思想。即不采取硬打的方式，以免两败俱伤，特别要避免陷入那种久攻不克的经济泥潭，否则会消耗大量人力、物力和财力。应该采取谋攻的方式，根据具体的情况，灵活运用各种巧妙的策略，造成迅速迫使竞争对手退让和屈服的经济态势，用尽可能小的代价夺取商战的最大胜利。要想用最小的代价换取最大的成果，就得有伐谋与伐交的高明经营手段。

美国市场是世界商战争夺的最主要的战场，全球各大企业都想进入美国的市场，可是那里也是竞争最激烈的地方。要想打入美国市场，必须智取，如果强攻的话很可能会耗费很多物资又达不到目的。日本在战后初期，就先占领了亚洲市场，然后是亚非拉各国市场，基本避开了美国市场这个强大的堡垒，这就是争取全胜的战略。到后来日本经济技术实力较雄厚了，它以优质、廉价、小巧的商品，如小汽车、便携式电视机等，进入了美国市场，大受顾客的欢迎。日本并没有采取硬攻的方式进入美国市场，而是抓住了美国市场的某些空子，钻了进去，进而扩大战果，这也是全胜战略的应用。

香港商人也很善于运用全胜战略。港商发现蜡烛是欧美国家潜力非常大的市场，可是其他的竞争者还没有注意到，于是他们抓住了这一市场空档，大量生产和出口蜡烛，很容易地就垄断了世界蜡烛市场。香港蜡烛制造业员工不到千人，却创汇高达1亿元。

为了冲破塑料制品滞销的困难局面，石家庄第一塑料厂采取联合省内外20多家企业以及近千个加工点的办法，组成了东方塑料联合公司，实现了塑料生产的初加工、深加工、销售、信息、科研的一条龙，大大增强了在技术、经济和经营方面的力量，并带动了很多乡镇企业的发展。联合使产品的竞争力增强了，并开拓了市场。这个联合公司的牵头厂石家庄第一塑料厂也因此打开了产品销路，取得了巨大的经济利润。

松下公司总经理山下俊彦，鉴于该公司在美国的子公司经营一直不太好，于1979年亲自兼任该子公司的经理。他大力改革子公司，一年后该子公司收支达到了平衡，从1981年开始赢利了。后来，山下俊彦又让“美国松下”与美国国际通用公司（IBM）结成业务联系，联合制造小型计算机，其实是在为IBM公司承包生产任务，以此进一步提高“美国松下”子公司的产品竞争力以及市场中的力量。山下俊彦认为与IBM公司结成联盟对“美国松下”提高生产技术水平有利，为小型计算机专业厂IBM公司承担生产任务能增加“美国松下”子公司的生产经验。山下俊彦还说随着双方互惠联合的发展，以后还会考虑与IBM合资经营企业。这些便是山下俊彦为其“美国松下”子公司在美国市场站稳脚跟以及开拓业务所作的决策，山下俊彦善于“伐谋”、“伐交”，使“美国松下”子公司获得了新的发展。

尽管说“商场如战场”，但是孙子也说过“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（《孙子兵法·谋攻篇》）。在市场争夺战中，拼得你死我活，就算最后取得了胜利，但因此而大伤元气，终非上策。日本著名管理学家、经济评论家大前研一认为，企业人士都在谈“竞争力”，以为自己的研发能力或产品能够战胜对手，就叫作具有竞争力，其实不然，最聪明的策略应该是避免竞争，却还能取得胜利。所谓“避免竞争”并不是消极的不去争，而是研究顾客的需求，深入了解产品的特性，以货真价实的产品，找到市场空隙，击败对手，达到不竟而胜的目的。

竞争对手也可为我所用

战争会给国家带来贫困的后果，是因为千里送粮草给远方的军队，不仅给国家带来负担，还会因增加税捐而使国内的百姓陷于困苦之中。因此聪明的将领，应该在敌国境内取得粮食，这就是孙子所说的“因粮于敌”。就地吃掉敌人一钟粮，抵得上从国内远途运输过来的二十钟；用敌人一石草料，抵得上自己的二十石。“因粮于敌”的思想不仅仅局限于敌方的粮草方面，它还可以适用于其他方面，即拿过敌方的物资为我所用。比如，要激发士卒的斗志和士气，使他们无所畏惧、奋勇杀敌，在夺取了敌人的物资之后，须将财货将赏给士卒。在车战时，俘获敌战车十辆以上的，应予重赏，敌方战车上的旗帜，应换成我方的旗帜，编入我方军队之中。对于俘虏过来的敌军，则应善待，使其归顺转为我用，这样充分利用、化解敌方的力量，才能逐渐使自己更加壮大，从而战胜敌人。

在现代商战中，“因粮于敌”的策略主要表现在企业的就地取材上，即就地生产、就地销售等方面。企业是实现将资源转化成产品的劳务的“投入—产出”系统，这一系统包括原材料的获取、产品的生产和销售三个重要环节。而这三个环节的运营成本，与企业地理位置的选择有着密切的关系，就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业与竞争对手相比，具有明显的成本优势，克服高运输成本、高库存成本的不利因素。

美国是个经济和科技都高度发达的国家，拥有丰富的人才和资源优势。但是即使美国这样的强国，为了保持在商业竞争中始终先进的势头，为了促进科技和经济更快发展，也注意从其他国家输入人才、资源和科技成果，对于本国市场所需的外国优质商品，美国也积极进口。美国在引进人才特别是高科技人才方面，表现得尤为突出，大量的人才引进弥补了美国本国人才资源不足的问题，从而维持了美国在世界科技领域的主导地位，并保持世界第一经济强国的地位。又因美国的优厚待遇和良好的科研条件，世界各国包括发达国家的人才都十分向往去美国发展，这样，美国获得了大量最宝贵的财富——人才资源。这些外来人才在美国各大高校、研究机构、高科技产业部门中占较大的比重，并发挥着重要作用。据前几年的统计资料表明，二战后，美国已引入其他国家的高级科学家、工程师、医生等共24万余人。这些人才如果是美国本国培养，每人从小学到大学毕业，不算由家庭和社会付出的更大的培养费用，仅政府就要花费教育经费5万美元，这样，24万的大学毕业生就需120亿美元的教学经费。据估算，单从1952年至1975年，美国引进的他国现成人才就为其节约了至少150亿至200亿美元的培养经费。美国经济的发展在很大程度上受益于外来人才资源的引进。

日本人在科技上更是善于采用“拿来主义”，这其中，美国和欧洲发达国家的先进科学成果和技术发明功不可没。例如索尼公司，最初就是以仿制美制磁带录音机起家的，后来又因抢先购买了美国贝尔实验室所研制的晶体管专利，而生产出世界上第一台晶体管收音机。晶体管收音机的问世，使索尼公司再度获得巨大的利润。早年间，日本出于发展电子计算机工业的长远考虑，破例让IBM公司在其国内建立独资企业，并让其产品本国市场上销售。日本通过这样的方式引进了电子计算机工业，几年以后，好学的日本人也掌握了这方面的技术，并在这一领域不断深入研发、开拓创新，才造成了现在日本计算机工业发达的局面。日本在引进美国或其他发达国家的技术后，不断进行创新和改进，以质量更加精良、价格更为优惠的产品重新打回美国和欧洲市场，并在双方贸易战中频频取得胜利，使美国在对日贸易中连年赤字，而且数额巨大。这是当初取之于美国、现在又战胜美国的日美商战的显著例子。

另外，现在发达国家的发展重点是耗能少、污染小的高科技产业和第三产业，他们把一些耗能大、污染大的工厂转移到国外，并由以往的商品输出为主转向技术和资金输出为主，以此来获取巨额利润。这也可以算是“因粮于敌”、使竞争对手为我所用的另一种手段。

在我国的经济建设中，大力引进和运用国外的资金、技术和人才，也为我国的经济发展作出了巨大的贡献。大量资金和先进科学技术设备的引进，解决了我国经济建设中资金缺乏和技术落后的大问题，而且学到了新技术，解决了部分就业问题，活跃了市场氛围，也增加了国家的财政收入，促进了经济的发展。如今世界各大企业纷纷在我国设立分公司或工厂，这就为我国引进资金和先进技术创造了良好的时机，尤其是我国的钢铁、汽车、纺织等产业获得了很好的外部条件。我国可以抓住机遇，借用外国的财力和技术，快速发展本国的经济，增强自身的实力，从而缩小与发达国家的差距。

在我国国内各地区之间、大城市与农村之间，既有互相竞争的一面，又有互相补充互相吸取优势的地方：大城市需要大量来自农村的劳动力，农民们也需要在大城市寻找工作机会或经营小买卖。随着我国农村乡镇企业的不断兴起，乡镇企业需要大城市的市场、技术支持和工业设备等，大城市也需要乡镇企业的产品。城市的企业与城镇创办的企业既相互竞争，又相互补充和促进，达到了共同发展和繁荣。同样，我国的东西部之间，由于地理环境、传统习俗、社会环境等因素的差异，经济发展存在着差距。西部地区的经济振兴需要东部地区的技术、资金、人才和市场，而东部地区的继续发展，也需要西部地区的经济繁荣及其资源和市场，东、西部是互相补充和吸取的关系，以最后达到共同繁荣的目的。

树立良好的形象和信誉

商场如战场，商谋即为兵谋。早在2000多年前，魏国大商人，被后世称为天下商人祖师爷的白圭就说：“吾治生产（做生意）犹孙、吴用兵。”

如今，在商品经济大潮中，各企业间的竞争更加激烈。大小商家，无不在商海中绞尽脑汁，借用兵法，讲究谋略，已成时尚。台湾企业家陈茂榜就将《孙子兵法》中的“五事”应用到商业经营中，将其归纳为现代商业经营的五大原则，其中“道”指经营目标，“天”指机会，“地”指市场，“将”指人才，而“法”，指的就是组织和编制。“五事”并重，成了他“生意兴隆通四海”的“经营经”。

《孙子·形篇》指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”可见，带兵作战的一个重要谋略就是“修道而保法”，此种策略运用得好，便能主宰战争的胜败。同样，这种策略也是在商业竞争中，常用来战胜竞争对手的手段。

所谓“道”，指的是道德。要想赢得民众的信任，必须有道德、讲信义。孙子解释“道”时说：“道者，令民与上同意也。”（《计篇》）在对作战双方取胜的条件进行比较时，他又提出要观察“主孰有道”（《计篇》）。在孙子看来，“道”就是君主与民众上下同心：“有道”就是获取民众的支持和拥护；“修道”就是君主要树立“想民众之所想，急民众之所急，兴民众之所喜，除民众之所恶”的思想。“修道”而取得民众支持的，就能在战争中立于不败之地。

在商业竞争中的商家，同样要讲究“修道”。为了取得消费者的信任和欢心，商家要建立良好的商业道德，将质量有保证、价格合理的商品供应给消费者，杜绝以次充好、缺斤少两、偷工减料、假冒名牌、暴利斩客等欺诈行为的发生。并且，还要不断开发出新的商品，热情接待顾客，细致介绍商品，耐心等候消费者选择商品，并为其提供完善的售后服务。这样的商家，才能给消费者留下良好的企业形象，拥有了信誉，消费者便喜欢购买这个商家的产品，商家的事业自然就兴旺发达，长盛不衰。

所谓“法”，就是法制、法律。孙子对其是这样阐述的：“法者，曲制、官道、主用也。”（《计篇》）可见战争中的“保法”，是指要健全部队的组织编制、将吏职责和物资费用的掌管制度，以使军队在作战时法令通达、纪律严明，有顽强的战斗力。

商业竞争中的“保法”应该包括内外两方面：对内，企业内部要建立健全管理机制，各部门分工细致，职责明确，货物进出有详细的记录，绝不许有贪污、盗窃的现象发生；对外，企业要遵守国家的法律法规，决不能做出违法乱纪，如偷税漏税、欺骗顾客等行为，要追逐合法的利润。

把事业做得蒸蒸日上的众多企业，无不是秉承了“修道保法”的原则。北京双安商场和曼谷东方饭店两家企业的经营故事，就可见一斑。北京双安商场的企业宗旨——一切经营活动都以“为顾客服务”为主——已经为人所熟知。为了培养员工自觉的服务精神，商场经常对员工开展以“敬业爱场”为主题的活动。商场制订的《服务细则》做出了明确的规定，员工应“以为顾客服务为中心”；当日下午四点前售出的大件商品，必须在当日送达客户家中；普通商品在一个月内实行无障碍退货，令顾客在购物时候没有了后顾之忧。商场领导经常强调：“对于被顾客投诉的员工，无论是什么原因，都要接受处罚。”同时对表现出色的员工，在每期的企业内刊上进行表扬。为了让员工明确感到竞争的压力，从而带动整个群体素质的提高，商场还实施“肇事下岗、竞争上岗”等一系列措施。为了解决管理中存在的问题，加强管理中的薄弱环节，商场实行以楼层总监为主、各职能部门紧密配合的管理体制，凭借先进的计算机管理系统，全方位监督员工、商品和供货渠道等各项情况。商场纪律严明，对任人唯亲和进人情货等不正之风予以坚决的抵制。商场还制定了《费用开支及审批手续管理规定》等规章，注重对费用支出方面的管理，使企业的经营始终保持在低成本经营的轨道上运行。运用《孙子兵法》“修道而保法”的谋略，北京双安商场在激烈的市场竞争中，赢得了广大消费者的信赖和好评，商场的经济效益也不断提高。

曼谷东方饭店以其一流的服务质量而享有世界声誉。该饭店的经营严格遵循这样几条服务原则：第一、顾客永远是对的，无论是那位员工，绝不允许同顾客吵架；第二、满足顾客的一切正当要求，热情周到地解决顾客的问题；第三、要使顾客产生亲切和新鲜感，对于每一位刚到楼层的顾客，服务员要立即上前打招呼。每个星期四，客房部主任都会亲自出面，宴请那些在宾馆居住一周以上的客人，与他们谈心，征求意见，打造如同亲朋相聚的良好温馨气氛。饭店上上下下全体人员都有一种强烈的荣誉感，大家都尽力让每一位顾客感到满意，希望他们再次光顾。同时，饭店规定了非常严格的管理制度，要求一切必须按规章制度办事。员工每人手中都有一本140页的《工作细则》，《细则》上规范了员工的言行举止和各个岗位的职责，并明确规定各种不同情况的奖惩办法。对于故意跟顾客顶撞，对顾客表现出冷淡、粗鲁、傲慢、无理行为，或败坏饭店名誉等21条严重错误，只要触犯其中任意一条，就会被开除处理。这种“一切以顾客为中心”的管理方法，就成功运用了《孙子兵法》中所提到的“修道而保法”的思想，因此该店的声誉越来越好。1982年，应美国《国际投资者》杂志邀请，一百多位国际知名实业家、银行家，评出40家国际最佳饭店，曼谷东方饭店荣登榜首。到1984年9月，该店第四次获得这项殊荣，其经济效益迅速上升。

由以上的论述和案例可知，企业如果严格按照《孙子兵法》的“修道而保法”的谋略，就会在日益激烈的竞争中树立良好的信誉，赢得消费者的信赖，使顾客盈门，效益倍增；反之，如果企业专干违法乱纪之事，以伪劣商品欺诈顾客，在消费者心中树立了负面的形象，像前一时期社会上盛行的非法传销活动那样，欺骗坑害了无数无辜的消费者，则不仅会受到消费者的唾弃，舆论的谴责，严重的还会受到国家有关部门的取缔和制裁，这是十分危险的。

时间就是金钱

孙子在《作战篇》中指出：“兵贵胜，不贵久。”即用兵之道贵在速战速决，不应该打持久战。大凡用兵作战，先发制人贵速，主动进攻贵速，捕捉战机贵速，原因大致有这样几点：其一，战争是件耗费巨大人力、物力、财力的事情，旷日持久的战争很可能导致国家经济枯竭。孙子形象地描述了旷日持久的战争所带来的后果：“日费千金，然后十万之师举矣。”“财竭则急于兵役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车十去其六。”其二，速战速决才能保证计诡。因为敌我双方都须在行动中辨明和确认对方的战略意图。行动旷日持久，速度拖延迟缓，战略意图则可能暴露无遗，难以做到“攻其不备，出其不意”，从而贻误战机，功亏一篑。其三，长期作战会挫伤军队的锐气，战士疲惫不堪，国家实力耗尽，其他诸侯国会趁机来犯。“久则钝兵挫锐，攻城则力屈，夫钝兵、挫锐、屈力、殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”因此孙子断言：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”用兵只听说过讲究老实的速决，而巧妙持久地用兵取胜，还从未见到过。持久用兵而有利于国家的事，更是从来没有听说过。孙子深刻意识到用兵太久的危害性，因此主张“兵贵神速”。在《九地篇》中也说：“兵之情主速。”可见用兵打仗中抢时间、争速度的重要性。

人们常说“时间就是金钱，效率就是生命。”在现代企业经营管理中，争时间和速度，珍惜时间资源，已是管理者和员工们普遍了解的常识。在销售商品时，卖出货物的时间越快，资金周转越快，则获利越多。反之，若货物滞销积压，资金周转缓慢，很可能陷入财务危机之中。货物或货币若始终闲置不动，不仅不能获利，而且还会产生自然耗损。货物长期库存积压，不仅商品本身自然贬值，还要支付仓储、保管等费用，更有甚者，过期的库存物品无疑是一堆废物，而且是一堆要消耗费用的废物。因此生意人都会想尽各种方法，尽快把手中的商品推销出去，不断将商品变成货币，实现商品的价值。然后再将货币投入生产，生产出新的商品，迅速把货币再次变成商品，以达到推销出去实现再次获利的目的。而这种周转速度越快，获利的总量就越大。任何企业的资金都是有限的，必须把商品卖出去，才能收获到实实在在的货币并赢利，这些货币一般用于两种用途，一是支付各种开支，二是再次作为买卖的资本。若商品迟迟不能在市场实现其价值，则连各种日常经营开支的可能无法支付，当资金周转不过来时，企业就有可能面临破产。

郭嘉献计破乌桓

三国时期，郭嘉给曹操献计，应该发动突然袭击攻打乌桓人。曹操采用此计，轻装上阵，加速前进，乌桓人被打得一败涂地。

生意人经营优质廉价、适销对路的商品，还要仔细研究消费者和市场状况，以制定出各种吸引消费者的经营之道和行销策略，其目的都是为了迅速地把商品卖出去。时间越短，则意味着效益越高。

国外有一种叫作“7-11”的便利商店，这种便利商店是昼夜24小时连续营业的，商店内销售各种生活用品，品种齐全，供应充足。而且便利商店内员工的服务周到热情，没有下班关门的情况，节假日也不休息，因而深受消费者的欢迎。便利商店内商品的价格一般都比“超级市场”要贵30～50％，有的甚至更多。例如，某种可乐在“超级市场”上每罐只卖30多美分，而在“7-11”便利商店没有65美分是买不到的。即便是这样，便利商店的生意还是非常红火，前来购买商品的顾客彻夜不息。这种商店的商品销售速度和资金周转速度无疑是相当快的，其获利自然是相当优厚。

犹太人善于经商，他们的重要格言之一，便是“不要浪费时间”，他们把“时间就是金钱”这个信条坚持到骨子里，甚至把时间也看作是一种商品。因此，浪费时间便等于浪费他们的商品，就等于浪费了其保险柜里的金钱。他们在工作中经常考虑的问题是一分钟多少钱：假设一个犹太人的月收入为2.4万美元，每天的收入就是80美元，一小时则是10美元，一分钟为1.7美元。因此，在工作时间里，犹太人不愿为会见一个无聊的人而耽搁一分钟。犹太人不欢迎那种不经预约就登门造访的不速之客，在谈生意的过程中，犹太人常常压缩会晤时间，比如，将一个小时压缩为半小时，30分钟压缩为20分钟或10分钟，迟到更是不容许的事情。犹太商人之间流传一句话：商业谈判，就好像是两辆快车插肩而过的那一瞬间一样。如果你不能牢记彼此都处在争分夺秒的急道上的话，你永远也做不了犹太人的贸易伙伴。犹太商人对时间珍惜的程度之深，使得他们掌握了巨大的财富，在杰出的犹太商人的办公桌上，是绝对找不到“尚待研究”的文件。犹太商人会当机立断地处理有关生意的往来信件和文件，那种在办公桌上堆积着未作处理的公文的现象，在犹太商人那里绝对看不到。

“在产品的成长期赚钱，而不是在成熟期赚钱！”这是卡西欧公司独特的生产与行销策略。在新产品上市后不久，就降低产品价格，接着马上研发出新产品替代，尽量缩短某一种产品的生命周期。若有竞争对手想在同类产品的销售市场上抢占一些份额，面对卡西欧这种速战速决的策略，也会觉得竞争起来实在赶不上。若用电波来形容卡西欧的策略，他们是在“波谷”到“波峰”之间赚钱，且周期非常短。以生产电子产品为主的卡西欧公司，真正把电波原理应用到了行销上，并造成声势，获得客观的“短线”利润。

在现代商业竞争中，古代兵法中的“兵贵神速”原则，具体体现在对市场或消费者需求（现实的和潜在的）的敏锐反应上，还包括对竞争对手行为的快速反击等方面。作为市场上的进攻方，在面对不可多得的、稍纵即逝的市场机会时，只有迅速识别并抓住，才有可能“先为不可胜”，并通过设置牢固的行业障碍阻止已经出现的竞争者，才能够使潜在竞争者望而止步。作为市场上的防御方，至关重要的是要迅速识别和察明意图抢占市场的入侵者，并作出相应的反应，这样才能防患于未然，或使其“再而衰，三而竭”，以稳固自身的地位。任何因贻误战机而导致的损失，都是竞争中的企业所难以弥补的。20世纪60年代，当名不见经传的埃弗·夏普公司（当时的资产仅有2000万美元）大量投资生产一种新型不锈钢剃刀时，已经是世界知名的、占据碳钢剃刀市场九成以上份额的吉列公司却一边采取观望态度，一边对这种新产品的成本与市场前景争论不休。六个月后，当夏普公司将新型不锈钢剃刀投放到市场并引起巨大反响的同时，吉列公司却眼睁睁丢掉了不锈钢剃刀市场70％的份额。“兵贵神速”原则的重要性由此可见一斑。

只有速战速决，才可以收到“出奇不意”的效果，这是孙子出奇制胜战略在进攻行动上的体现。故孙子曰：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒。” 孙子的“兵贵神速”思想运用在现代商战中，可以表现为：对市场信息的快速收集和利用，形成独特的企业经营风格，以达到出奇制胜的竞争目的。在瞬息万变的竞争市场上，竞争者们对任何细微的变化和波动，都应该做出迅速的反应。只有高效率地识别现实和潜在需求的变动，才能准确预测市场趋势，甚至把握竞争对手的未来目标，进而为出奇制胜创造基本的先决条件。“奇”乃企业的特色，是其区别于竞争对手的独特之处，而兵贵神速又是“奇”的保证。试想：若大家都生产同一种产品，或者大家都采用同一种生产工艺或市场销售方法，而企业又不能及时推陈出新，墨守成规，不思改进，整个市场会出现什么样的局面？

但是，值得一提的是，出奇制胜是要以一定条件为前提的。一味追求某一方面的创新，全力关注“奇特”，而忽略了其他方面的保证，如企业的市场占有率、规模经济、总成本，以及顾客需要的差别化程度等等，则是舍本逐末的做法。如若条件不成熟或根本不具备条件而单纯求“快速”，则“欲速则不达”。

如果过分追求产品或服务的“独特性”，而造成对其成本的忽视，这样会带来两方面的后果：一方面，企业丧失了应得的收益机会；另一方面，给实行低消耗战略的竞争对手提供了可乘之机。一旦顾客需要的差别化程度下降，这种随着成本过高而产生的高价格，将使追求独特性的企业处于十分尴尬的境地，从而在市场竞争中得不偿失。如日本Kawasaki及其他摩托车厂商以大幅度节省消费者花销的低消耗战略，成功地攻占了由一贯追求“独特”的Harley Davidson和Triumph公司盘踞的大型摩托车市场。

以“利”为准

古往今来的一切战争，其共同目标用一个字来概括，就是“利”。战争就是争夺利益的最剧烈的一种形式。对此，《孙子兵法》中有着极为精辟的论述，“利”字在全书先后出现达50多次。孙子认为，一切军事行动的最高准则就是利益，他反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”。《孙子兵法·火攻篇》也讲到，“合于利而动，不合于利而止”。反复强调了以有利与否作为军队行动与否的客观准则。经济活动中也应着重强调一切以是否有利的客观标准来决定做还是不做，而不应以个人主观的好恶来决定生意的经营活动。

这些观点也应该作为现代企业经营的行动准则。企业家办企业的最初目的都是为了赢利，企业的所有经营行为，应该如孙子所说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的措施。当然，不能抹杀企业为消费者提供无微不至的服务、为社会作贡献的层面，但总的来说，这些也是企业在追求利润过程中的手段之一。可以说，企业的经营目的可以有很多，但是最核心的，就是创造利润，只有企业创造出了利润，才能有能力承担各种各样的社会责任。

孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，即效益。孙子清醒地认识到，战争既可给国家带来巨大的利益，也会让国家付出巨大的代价、蒙受巨大的损失，因此举兵作战之前，必须权衡利弊。在《孙子兵法》中，孙子不但指出战争会造成将士的伤亡和百姓的生命损失，还具体计算了战争所带来的庞大的经济耗费。他说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”有鉴于此，《孙子兵法》通篇都着眼于怎样以最小的代价、最低的耗费去获得最大的、最全面的军事成果，力争做到“兵不顿而利可全”。这就是讲军事效益。

这种以效益为准则的军事思想，对现代的企业经营同样具有根本性的指导意义。建国几十年来，我国很多国有企业有的兴盛不衰，有的却渐渐衰退了，其衰退的根本教训就在于没能坚持以经济效益为中心，而是片面追求产值、速度，没有破除计划经济的旧观念。20世纪80年代中期，国家总结了这一经验教训，提出经济工作要转到以提高经济效益为中心的轨道上来的指导方针。但真正落实这一方针，很多老国企在具有新思路的领导班子的带领下，在思想上和机制上做出很大的改变。思想上，进一步破除了计划经济的旧观念，克服只谈产出、不计投入的非经济观念，要走投入少、产出多、产出快、高效益的市场经济的新路子。机制上，把企业经济效益同主管部门、企业领导和全体职工的切身利益紧密联系起来，合理分配，使上下一致，把企业效益作为自己成败得失之所系。这样，老国企又焕发了新的生机。

商业活动的目的就是为了求利，正如《孙子兵法·九地篇》所说的“合于利而动，不合于利而止”，即对我方有利则战，不利则不战。犹太商人的经商准则便是有利则动、无利则止。他们认为老板应该创立一个赢利的公司，当他们意识到一桩生意在三个月后仍无利可图，便会毫不犹豫地放弃这桩生意。犹太人在做生意上是理性主义者，他们相信的仅仅是数据，而从来不会把忧伤的情感注入到公司经营中，因为他们知道这种感情是做生意的禁忌。犹太商人甚至会把自己的公司也当成一件最好的商品，通常情况下，他们会在公司最赢利的时候卖掉公司，因为他们认为此时是公司最能卖高价的良机。他们多年苦心经营的公司，并不是他们爱的对象，而只是牟利的工具，这便是犹太商人冷静的公司观念。为此犹太人绝不会去死守一家公司或是一门生意，他们唯以利为动止的高度理性的经营态度，值得商人们借鉴。

日本商人藤田先生深知犹太商人的生意经，他也非常反对生意中以个人感情为好恶行事，大力提倡做生意中的冷静计算利润的理性态度。他认为不能经销自己感兴趣的东西，他说：“从自己所喜爱的东西开始做生意，大部分人都不会成功。当经销的东西是你所不喜欢的东西，你就会认真地去想，如何才能把它卖出去。”藤田本人是男性，喜欢吃大米，可是他主要经营却是进口女性装饰品以及牛肉饼店。此外，台湾有家中小型电子公司，20年前创业时仅有80万元资金。后来该公司看到美国一公司独霸电话市场的局面即将消失，就马上发展适合美国市场的单片式电话机，使企业发展突飞猛进。可是好景不长，该公司在1984年营业额大幅度下降，后来只好通过精简人员、发展市场上能赢利的新产品而生存下来了。该公司一直不断地在停止生产市场上滞销的商品，寻找市场上有发展前途的商品，从而使该企业充满着生机与活力，该公司做到了“不合于利而止”。

美国最大的石油公司，也是世界上最大的经营石油勘探开采、运输、精炼和销售的综合性企业——埃克森石油公司，由于在经历了70年代两次石油危机以及80年代初期的世界性经济衰退的冲击后，西方世界石油需求平均每年降低5％，全球石油价格不断地下跌，使美国很多石油公司的利润幅度急剧下降，甚至出现了亏损的局面。在此情况下，埃克森的营业额跌幅达20％以上，可是其净利额反而略有上升，而且每年流动现金额由100亿美元增至110亿美元，同时股票的盈利率也大大提高了，公司的股票价格创出了高纪录。埃克森石油公司成功的秘诀就在于根据市场不同的情况，及时作出了大规模的调整与改革。首先是关闭了在世界各地多余的、无利可图的炼油厂以及加油站，并重新调整、精简了庞大的运油轮船队。同时增加对新油田的投资与勘探费用，又投资了10亿美元开发普拉德霍湾附近的另一处油田。该公司以是否有利可图作为经营活动的准绳，有利就动，无利则止，因此其利润长期保持高水平发展。

以“计”为首

古人云：“用兵之道，以计为首。”力求以计谋克敌制胜，“以巧成事”，是我国古代军事思想最优秀的传统之一。这一点在《孙子兵法》中得到最突出的体现，整个《孙子兵法》就是一部计谋大全。孙子主张“上兵伐谋”，就是力求用计谋胜敌。在众多的计谋中，孙子着重强调在战前进行周密的运筹，做出正确的战略决策，制定严密的作战计划，做到“未战先算”，“谋定举兵”。任何事情都是一样，只有事先经过周密的算计和运筹，在决策上胜敌一筹，才能在竞争中取胜。孙子这种决策领先、“以全策争全胜”的思想，对现代企业经营是非常适用的。

善于用兵者必会用计。同样，善于经营者，运用计谋的手段自然高超。商战中用计，要因人、因时、因地、因事而谋。一个企业经营的成败，首先取决于企业发展战略与经营战略决策的正误。在身边的商场上，对于这个问题，均有相当丰富的正反两个方面的经验值得借鉴。

中外无数商界成功人士的成功经验表明，涉足商海之初或者涉足某个项目之初，最迫切需要解决的问题是如何“定计”这一问题，即确定自己在商海中，如何确保稳步制胜的基本方案。为了确保稳步制胜，做到百战不殆，首先必须做到“知己”。也就是说，每一位准备从事商业经营活动的投资者，在正式开展经营活动之前，都应该首先清醒地认识自身实力，对未来的企业产品在整个市场中的位置有明确的定位，然后再来确定自己的制胜之计，根据自身的实际情况，制定相应的经营策略，指导自己的商业实践。

无论的意境身在商海的企业总裁、职业经理，或者是正准备涉足商海的“岸上”人士，面对目前激烈的市场竞争，都要找准自己的切入点和立足点，站稳脚跟，先生存下来，谋取利益，再壮大发展。

但是，总有些企业，对于争投资、争项目，可谓是孜孜以求、绞尽脑汁，而对于怎样合理利用投资、科学规划项目，却缺乏系统的完善的论证，他们的信条是“跟着感觉走”，总是草率地做出决策。结果事倍功半，甚至全部投入看不到一丝成效。这些企业的管理者正是忽略了孙子两千多年前“未战先算”、“谋定举兵”的论点。对企业来说，要作出正确战略决策，核心问题是正确地确定企业在市场应占的位置，以及产品的主攻方向，即选定企业主导项目和主导产品，先将企业在市场的定位选好，这才是决定企业生死存亡的根本大计。在决策这个问题上，要下十分的功夫，在企业运行中才可能会产生百倍的效益，但如果在决策这个问题上“失之毫厘”，在企业运行中就“差之千里”。所以，企业搞任何一个项目，都必须请各方面的专家和相关人士，进行充分的科学论证，切记不可盲目行事。

失之毫厘，差之千里

西汉时期，赵充国奉汉宣帝之命，前去平定西北地区的叛乱，收集军粮时造成叛乱，他感慨地说：「真是失之毫厘，差之千里。」

以“知”为导

正确的决策，来自于对主客观情况的全面认识。对于充分认识主客观情况的重要性，孙子说过一句流传千古的名言，那就是：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”，孙子还具体提出要从“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，即政治、天时、地利、将才、法制五个方面，来全面分析比较敌我双方的情势，进而正确预测战争的进程，据此制定相应的战略方针和措施。他强调指出：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”这就是以“先知”为胜利的先导，以“全知”求“全策”，以“全策”求“全胜”的战略思想。

伟大的军事家毛泽东就十分赞同孙子这种从实际出发、从全面认识客观规律中得出指导行动的方案的论点，他评价其是唯物论的基本观点，是各项工作的指南。“知彼知已”、“知天知地”用现代汉语来解释，就是要对信息进行全面的掌握，以高质量的信息求得高质量的决策。

对企业来讲，要想在市场竞争中站稳脚跟，生存下去，继而谋求更大的发展，必须以信息为先导，尽最大可能地掌握市场信息和科技信息，因为信息是决策成败的关键，还要真正做到“知彼知已”、“知天知地”。掌握了前者，才能跟上瞬息万变的市场的变化，适应市场化的经济环境；掌握了后者，才能跟上现代化的步伐，为企业寻找到新的生产力，发现新的效益增长点。所以经营企业，就要像孙子所说的那样，用最重的赏金、最高的智慧去建立信息网络，千方百计收集掌握信息、正确使用信息。

而现代企业信息化建设，正逐渐被各个有志于发展的企业提上议事日程。企业信息化建设，指的是通过IT技术的部署，来提高企业的生产运营效率，从而降低经营成本的一种企业行为。具体来说，企业通过专设信息机构、信息主管，配备适应现代企业管理要求的自动化、智能化、高技术硬件、软件、设备、设施，建立包括网络、数据库以及各类信息管理系统在内的工作平台，以达到提高企业管理效率的目的。

目前我国国内中小型企业的信息化水平，较之国外发达国家还存在明显的差距。在欧洲和北美，中小型企业的信息化应用都已经相对成熟，有信息化建设的企业占到全部中小型企业的90%以上。而据有关部门的统计资料显示，在我国，已经尝试信息化建设的中小型企业中，完全重复原有业务流程和完全遵循原有管理思想的企业分别占了六成之多。也就是说，信息化战略对于我国的很多企业来说，还只是流于形式。即便是很多建立了信息化网络的大中型企业，也或多或少存在些不完善的问题。

未来社会是一个信息社会、网络社会，谁在这场信息革命中领先一步，谁便能在未来的竞争中占据优势。企业的信息化建设是一个循序渐进的过程，也是一个漫长的过程，需要持之以恒的努力。

以“势”为据

所谓“势”，指的就是敌我双方力量对比分析态势。战争是敌我双方力量的殊死较量，要想在激烈的战争中取得胜利，最根本的还是靠增强自身的实力。因此孙子说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”这就是说，在战前就要造成有利于己、不利于敌的态势。孙子将形成这种优于敌人的力量对比和强大的“势”，形象地比喻成“激水之疾，至于漂石”、“转圆石于千仞之山”，即好像水流湍急的河水可以漂起巨石、圆石从高山滚下一样无坚不摧。因此，一切有志于取得战争胜利的人，都应该把取胜的信念转化到作战前增强自身实力、积极“造势”的实际行动上，这是取胜依据所在。

上述道理同样适用于企业经营。商战中的“势”就是位势，即依靠有利的位势，造就最佳的势态，以夺取商战的胜利。每个企业因所处的空间位置不同，其效力自然有大有小，但如果“造势”搞得好，就能以弱胜强，提升自身企业在市场的竞争力。企业造势有这样几种方式：一是关于组织布局的造势，使企业形成多元化、集团化的联合舰队，增强抵御风浪和进攻的能力；二是内部资源配置的造势，包括财物配置、管理制度、组织结构、企业文化，等等，形成企业的位势；三是广告和企业形象造势，形成浩大的先声夺人之势；四是积极开发新技术、新工艺、新产品，尽最大可能提高企业的科技水平和产品的科技含量。使产品、销售、竞争都处于最佳势态，达到“转圆石于千仞之山”的效果，这样才能在激烈的市场竞争中立于“先胜”的不败之地。

营销造势以卓越的新闻策划以及低成本的杠杆作用，让社会公众全方位了解了企业、了解了产品，进而了解了品牌背后的人、文化和故事。社会公众对品牌由认识到了解，由了解而无限忠诚，企业通过不断的造势，逐渐达到“得人心者得天下”的完美营销效果。有人用非常通俗的话语形容企业的造势：企业的宣传造势就是成功地把银子按照金子的价格卖出，还能够让消费者心甘情愿甚至是引以为荣地支付金子的价格来购买银子的产品。

对于很多普通百姓而言，企业造势的最常用手段就是做广告。在过去的20世纪中，广告的威力在市场营销中影响深远。无论是新产品的上市、市场拓展、企业招商，还是打击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。而随着市场竞争的加剧和消费者消费意识的不断提高，越来越多的新兴造势手段纷纷涌现了出来。对于在现代竞争市场上摸爬滚打的企业而言，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。

以“人”为本

虽然2500多年前的孙子没有像毛泽东那样，鲜明而响亮地提出“决定战争胜负的是人，不是物”的科学论断，但是在他的《孙子兵法》中，关于充分发挥人在战争中的主观能动性的观点随处可见，对于怎么选人、用人、管理人、团结人作出了一系列精辟的论述。

首先，孙子强调将帅是“国家安危之主”，因肩负重大的使命，所以必须严格挑选。合格将帅应具备的五个条件是“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”。其次，孙子主张“将能而君不御”，一旦选准了良将，君主就不要随意去干预将帅的军事部署，因为不了解战场中的许多具体细节，要放手让将帅发挥聪明才智，在作战中见机行事。再次，孙子主张对士卒要“令之以文，齐之以武”。最后，孙子提出“上下同欲者胜”，即上下一条心才可取胜。为此，他强调爱护士卒的重要性。他生动地说：“视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。”

孙子的这些至理名言，简直可以直接应用到现代企业的经营管理中。企业都是由人组成的，不同企业之间的差距，从一定意义上说，就是人的差距。作为管理者，应始终将识人、用人、关心员工作为自己的经营方略的根本。在这方面，孙子的用人思想至少可给出三点重要启示：

其一，企业必须具有强大的凝聚力。如果企业内部人心涣散，猜忌重重，为各自的利益互相拆台，即使投入再多的资金，恐怕也不能达到预期的目标。中国有句俗话叫“人心齐，泰山移”。尤其是在企业面临诸多困难的形势下，更需上下团结一致，将力量拧成一股绳，同舟共济，共度难关。为此，管理者要重视对企业精神的培养，用崇高的理想、共同的目标、优良的传统去凝聚人心、振奋人心，更要用管理者与广大员工同甘共苦的实际行动来激励人心。

其二，要不拘一格地使用人才，运用各种途径网罗八方“英才”，并重视企业管理人才和科技人才两支队伍的培养，尤其是要培养和建立管理者的素质。企业管理者应具备很多基本素质，比如：要有天一样博大的知识面、地一样广阔的胸怀、风一样强劲的毅力、雷一样的胆量和魄力、山一样的目标和意志；对人要有水一样的谦虚精神；干事要有火一样的干炼；对朋友要有泽一般的洋溢；对手下要有爱的红心，实行恩威并举。

其三，充分认识现代企业资本是由物资资本和人力资本两大要素组成，而且随着科学技术的不断发展，物资资本的限制作用逐渐减弱，人力资本所占的比重越来越大。只有树立以人为本的思想，企业才能更好地发展。

作为具有国际影响力的海尔集团，把“以人为本”的管理思想落实到了工作中的每个细节。海尔的管理者秉承“人人是人才，赛马不相马”的思想，员工能翻多大的跟头，管理者就为员工搭建多大的舞台。管理者的责任是通过搭建“赛马场”，为每位员工营造创新的空间。海尔制定了三条规定：在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮岗，使授权与监督相结合，保证政策的公平性和透明度。海尔管理层对企业人才进行了分析，将人才按能力由低到高大致分为三类：人材、人才、人财。并且，人才是一个动态的概念，现在市场竞争激烈，今天是人才，明天就未必还是人才了。因此，海尔鼓励员工不断自我超越，不断提高自身的素质。另外，海尔还有一个独特的、能在全球市场中取胜的竞争模式——人单合一。人，就是“自主创新的SBU（战略业务单元）”，单，就是“有第一竞争力的市场目标”。人要与市场合一，成为创造市场的SBU。

《孙子兵法》与市场营销

择人任势开拓发展之路

《孙子兵法·势篇》提出“择人而任势”的思想。在战争中，战争将帅和士兵的选择尤为重要，优秀的将帅和富有战斗力的士兵，能在很大程度上保证战争的胜利。孙子经常强调将帅在战争中的突出作用，如在《作战篇》中指出“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”，在《地形篇》中指出“兵无选锋曰北”。在商业竞争中，选择优秀的管理人才和营销人员同样非常重要，只有选择了优秀的人员，才能决策有方，提高效益。“任势”就是在战争中利用形势而取胜，如利用水流、风向，占领制高点，选择有利时机出击等。除了“任势”外，“造势”也非常重要。孙子指出：“势者，因利而制权也。”即采取适宜的对己有利的措施，为夺取战争的胜利增加重要的砝码。在商业竞争中，也要学会“任势”和“造势”，才能借势发力，取得迅速的发展。

对于如何“择人”，和多知名企业都有自己的一套方法。日本一些商场在选择员工时，会对应聘者进行多方位的考察，尽量掌握其各个方面的素质，是否具有为顾客着想的责任心是考察的一个重点。札幌啤酒公司在招聘员工的时候，会开展一系列的考试，其中就包括一项“为顾客服务知识”问答，还要撰写一篇围绕“顾客至上”为中心的短文。到东亚航空公司应聘的大学生，试用期间的三个月，都是在最基层的顾客服务部门度过的。北京贵友大厦有限公司在选择领导人选时，注重对候选者的预见能力、开拓能力、决断能力、组织指挥能力、商业交往能力和反省能力的考察，只有这六种能力都非常出色，才能放心让其担任领导职务。而且，该公司每年都要对干部进行一次全面考核，坚持“能者上、平者让、庸者下”的原则。自开业以来，选拔、培养出近百名中层以上干部，同时对18位不称职的干部予以免职或降职，有力地保证和促进了公司的稳定持续发展。

不少企业在“任势”方面也频出新招。1984年，广东三水运动饮料厂抓住时逢第23届奥运会的有利时机，向我国体育代表团捐赠了该厂生产的健力宝饮料三百箱，这些饮料跟随中国体育代表团飞赴美国洛杉矶奥运村。在此次奥运会上，我国体育健儿奋勇拼搏，取得了辉煌的战绩——夺得15枚金牌，中国女排获得“三连冠”，令全世界为之震惊。于是，各国体育界人士和新闻记者纷纷围绕在中国体育代表团的周围，试图寻找出中国战绩的奥秘。其中的日本新闻记者，最先找到了中国女排的“秘密武器”，当他们看到女排姑娘们畅饮健力宝饮料时，顿时茅塞顿开。次日，《东京新闻》刊出了题目为《中国靠“魔水”加快出击》的新闻报道。此消息一经传开，健力宝马上以“东方魔水”的头衔风靡奥运会，并通过新闻媒介传播于全世界。广东三水运动饮料厂借奥运会之“势”，成功达到了名扬四海的目标。随后，健力宝运动饮料畅销全世界十几个国家，该厂的产值、利润和创汇等经济指标连年翻番。

通过广告而“造势”是商家最常用的手法。1991年5月，上海的电台、电视台以及数家报纸上，同时出现了一种饮料的广告，从此，一家外地的饮料厂生产的一种高级固体饮料“口维可”，几乎被全上海人所熟知。这种饮料不加防腐剂，无色素，没有酸味，喝上去带有天然的雪梨、荔枝、芒果的味道。由于该厂投入数十万元做广告，而且广告覆盖的范围广泛，更重要的是，饮料的质量上乘，味道可口，在很短的时间内，全市26家大食品商店都开始大量出售了。很多企业大批量购买口维可，一时间，口维可成了人人必备的防暑降温的佳品。在一次订货会上，该饮料厂几天内就收到500万元的订单。该厂经销人员以广告“造势”，勇敢地闯荡了上海滩，并取得了可喜的成就。

河北省邯郸市赵都商场，实施了不同风格的“造势”行动。在商场内部，开展有奖竞猜、吹泡泡糖比赛、卡拉OK大赛、现场化装表演等娱乐活动；在商场外面，在大广场上演出时装秀、大型民间艺术表演等。同时，商场延长了营业时间，使得每天的客流量突破20万人次，最高营业额一天突破100万元。商场还特地邀请“棋王”李来群到现场表演象棋“车轮大战”，吸引了近百名棋迷前来报名参战，围观助阵的顾客多达数万名，结果仅当天的销售额就同比增长了三倍。赵都商场推出的一系列文化与商业结合的独特新颖的营销“造势”活动，使营业额直线上升。

当然，商业竞争中的“造势”方法，还可以有很多种方式，比如：

其一，培育销售大户。江苏省张家港市糖烟酒总公司特别注重与销售大户之间保持良好的关系，长期以来，他们采用邀客选购、定期联络、送货上门、批量折价、现结优惠等手段吸引客户，使市场占有份额不断扩大。1994年，公司已与客户方建立了稳定的合作关系，其中年进货额在20万元以上的客户有150多家，最大的已超过250万元。由于该公司努力“造势”，积极培育销售大户，1994年完成销售额1.61亿元，利税总额309.44万元，分别比上年增长58%和25%。

其二，建立国际销售网络。韩国三星电子集团采取区域化和国际化相结合的市场营销策略，他们将国际市场划分为五个区域，分别是北美、拉美、欧洲、中东和亚洲，进而组建了一个由11个海外分支机构、12个销售网络、44个分公司和20多个开发研究中心组成的国际销售网络。凭借庞大的销售网络，形成了强大的销售之“势”，有力地促进了公司商品的销售。

其三，采取特价的方式刺激消费。每个星期六，香港百佳超级市场都会在自己印刷的宣传单上大做“特价周”广告，用一百种比市价便宜10~20%的特价货吸引顾客。顾客一踏进店内，看到琳琅满目，美不胜收的商品，以及店墙上贴满的不同颜色的商品特价标志，顿时购买欲大增。该超市以特价“造势”，在顾客中造成广泛影响，生意做得非常红火。

其四，方便的服务措施。目前，在很多商场，使用信用卡购物已经是件很普遍的事情。香港百佳超市推出一项更加方便的服务措施——可以电话订货。商场承诺：只要顾客在上午11时前打电话订货，并且所订货值超过一百港元，超市就会出专车在当天把货物送到顾客家里。这种服务满足了大量顾客的实际需求，促销势头非常强劲。还有些精明的市场经营者，用专门的购物车接送顾客，受到距离较远的顾客们的热烈欢迎。早在1992年，黑龙江省鸡西市贸易大厦就推出由大厦出车接送农民到商场购物的措施。销售数据表明，出购物车时的销售额，比没有出车时的销售额增长80.6%。这无疑又是一种“造势”促销的有效手段。

此外还可以采取一些特殊的推销策略：

迟半步推销策略：世界知名的美国国际商业机器公司IBM，几乎从来没有最先在市场上推出新技术产品。通常情况下，它会等待其他公司领先开路，然后它再从这些公司的新产品研制以及推销活动中吸取教训，这样，其最终推出的产品反而比其他公司的好。IBM迟人半步，甘居第二，并不是因为他们能力不济，恰恰相反，他们就是在这半步间作文章，超越竞争对手。

隐蔽推销策略：有些消费者想方设法隐蔽自己的购买行为，不想让别人看见。对此，美国一公司采取隐蔽销售法，非常成功。如把一些商品设在偏僻的不易被人看见的地方；设立密购部；对避孕药具等采取自动付款，自动取货的办法；对妇女内衣等送货上门，让其在自己家里任意试穿，等等。

怀旧推销策略：通常情况下，经营者会把心思更多地花在开发新产品上，容易忽视了众多消费者留恋过去的心理。在高科技玩具充斥市场的美国，现在出现了古旧式玩具看好的趋势。很多家长希望子女分享他们童年玩具的喜悦，使得“怀旧”玩具制造业应运而生。如今，电动火车、老式蒸汽机车等都成为了新的畅销商品。

短缺推销策略：利用人们“物以稀为贵”的心理，形成市场紧缺、独家经营的优势，从而取得丰厚的收益。如法国经销皮箱的大公司维顿公司，仅在尼斯和巴黎各设一家商店，在国外的分店也仅仅控制在27家以内，并严格控制销售量，人为地制造出供不应求的紧张局面。有一位日本顾客，在三天时间里来了十多次，每次提出要买50只手提箱，可是售货员每次都说货已卖完，只能卖给两只。维顿的短缺推销策略，获得了巨大的成功。

知彼知己制定营销策略

“知彼知己”是孙子军事思想的精华。《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。”《地形篇》又云：“知彼知己，胜乃不殆。”只有“知彼知己”，方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入不知所措的困境。在制定营销策略的过程中，“知己知彼”的道理也是同样适用的。商业上的“知彼”，要了解很多情况，诸如市场对某种商品的需求程度，商品的销售趋势，消费者的文化层次、购买能力、心理特征，以及对商品的款式、颜色的偏好，竞争对手的分布及其实力，商品广告选择何种方式效果最好，商品的价格该怎样定位等等，诸如此类的情况都要调查研究，了解得越详细越好。商业上的“知己”，则要了解本企业自身的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质以及在消费者心目中的形象和声誉等等。只有“知彼知己”，并且在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，才能取得最大的经济效益。

如北京双安商场坐落于海淀区双榆树地区，全区总人口160万，那里知识分子相对集中，大专以上学历人口就占了45%。这里是众多高校和高新技术产业群的聚集区，拥有数千家高新科技企业和外商投资企业。双安商场充分了解了相关信息，潜在的顾客以高级知识阶层人士为多，这些人的消费特点是：购物目的性强，时间性强，品牌意识强，购物的环境要求舒适清洁，商品的包装要求美观大方，注重商家的服务质量。在掌握了市场的特点和顾客的需求后，商场便确定了自己的营销目标：第一、满足高薪族的日常消费，第二，保证工薪族的重点消费。与此同时，商场对商品的布局进行了调整，将化妆品、鞋帽、服装类商品摆放在重要的醒目位置，其次，对商品的种类进行筛选，例如化妆品，主要引进世界知名品牌，并保证种类的齐全和用具的完备。由于在“知彼知己”的前提下做出这样的调整，该商场化妆品的经营额一直居于全市同类商场首位，其他商品的销售也同步增长，经济效益大为改观。

在郑州市，百货业有著名的“五大商场”，它们分别是：天然商厦、华联商厦、百货大楼、五彩大世界和亚细亚商场。随着市场经济的发展，五大商场逐渐感觉到来自三个方面的压力，一是经营灵活的个体商家，二是以商品类全、价格低廉见长的批发市场和超市，三是消费趋向变化的消费者，广大市民的消费，正在由传统的吃、穿、用，向住、玩、行多元化发展。在认真分析了市场形势和各自的优势、劣势之后，五大商场决定重新定位布局，形成各自独特的营销特色：天然商厦由原来的综合店，调整为以销售服饰为主；华联商厦决定提高经营档次，用更多的名牌和精品来吸引中高收入阶层；百货大楼是“老字号”商场，拥有良好的供货渠道，营销成本低，它实施以低廉的价格赢得广大顾客群的策略；五彩大世界位于黄金地段，它改造为超级百货商场，经营中低档商品，面向消费大众，以“全”求发展；亚细亚商场则走精品路线，主营国内外各种名牌高档商品，适应高端消费者的要求。各商场“知彼知己”，洞察市场动态，分别找准了服务对象，销售额都有了明显的提高。

可见，《孙子兵法》中“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实运用了这种思想，掌握市场、顾客、营销对手各种动态信息和自身企业各方面的情况，就能做到“动而不迷，掌而不穷”，成为竞争中的强者。

先为不可胜奠定成功基础

《孙子兵法·形篇》指出：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”只有事先具备了很多条件，才能在战争中做到“先为不可胜”，这些条件包括：众多的军队、精良的武器、英明的指挥、高昂的士气、严格的纪律、充足的物资、坚固的防御工事等，具备了这些条件，才能“立于不败之地”，使敌人难以战胜。然后，静候可以战胜敌人的时机，例如敌方内部空虚、混乱、指挥失误等，迅速出击，就能将其一举打败。孙子能够在2000多年前提出这种战略思想，是相当高明的。

在商品营销过程中，要做到“先为不可胜”，就要打造一系列的先决条件，如先进的工艺、高质量的产品、合理的价格是比较主要的方面，另外地段是否繁华、交通是否方便、环境是否舒适，有无礼貌待人的氛围和热情周到的售后服务等都是要考虑的因素。如果这些条件都能够具备，那么其他商家就无法与之竞争，该企业从而雄踞于商业界，成为竞争中的强者。

例如，著名的中兴—沈阳商业大厦就是一个很好的例子。面对沈城商业群雄逐鹿，竞争日趋白热化的形势，中兴—沈阳商业大厦从容应对，不断超越自己，始终在沈阳的商业界处于领跑地位，谱写出快速发展的新篇章。2003年上半年，中兴商厦共完成商品销售额8.5亿元，实现利润4900万元，同比分别增长了11%和14%。面对激烈的市场竞争和复杂多变的严峻形势，中兴的管理者们运用孙子“先为不可胜”的思想，把2003年确定为品牌效益年。他们认为，谁拥有了强势品牌，谁就拥有了“特许经营权”，也就是说，占有了这些商品经营销售的先机和强势地位。为此，中兴实行了一系列增进营销的策略，如总经销、总代理、引进名优新商品、网罗强势品牌等。各经营商场总经理亲自挂帅，在广泛搜集品牌信息的基础上，奔赴长城内外，大江南北，仅2003年上半年就引进强势品牌58个，其中国际品牌11个，引进名优新商品经营品种的80%以上，百万元销售大户已达414家。

中国加入世界贸易组织后，为实现与国际市场接轨，中兴还向国际先进企业学习，于2002年下半年，开始高起点策划、高标准运作，全面启动“三标一体”的国际标准体系认证工作。“三标一体”国际标准的考核内容，涵盖整个企业系统和各个领域，其运行触及所有的工作环节，企业的全体员工都被要求参与其中。该体系的成功导入，使中兴建立起了以市场为导向，对市场变化做出灵敏而快速反应的“扁平化”体系结构，实现了企业流程再造、资源整合、价值提升的预期目标。他们还全面修订和调整了《经营管理综合量化指标千分考核》办法，明确规定了各个管理岗位的工作职责和目标，并实行岗位淘汰制，促使各级领导增强责任意识和忧患意识，为企业发展奠定了坚实的基础。

另据美国一家权威调查公司对世界近万名消费者的抽样调查显示，“奔驰”牌汽车位列“世界十大名牌”之首。究其经营的诀窍，也是“先为不可胜”，其具体“不可胜”秘诀可归纳为下面几点。首先，令顾客满意的质量、款式。奔驰公司的广告这样宣称：“如果有谁发现奔驰车发生故障，中途抛锚，我们将赠送给他1万美金。”该公司生产的汽车有3700种型号，能满足不同身份的消费者的各种需求。根据奔驰公司负责人的介绍，有一支技术熟练的职工队伍和对产品和部件严格的技师检查制度，是实现高质量的两个基础。其次， 无处不在的售后服务。奔驰公司在原西德本土设有1700多个维修站，雇有5.6万人专门从事保养和修理工作。如果车辆在途中发生意外故障，只要向附近的维修站打个电话，维修站就会派人来，或者当场修理，或者把车拉到维修站。再次，领先于同行的安全、节能效果。1953年，奔驰公司装配车辆使用了承载式焊接结构，使产品外观既美观又安全；接着又研制出“安全客舱”，能够保证载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪。在每一部奔驰小轿车上，从车身到驾驶室，有136个零部件是为安全服务的。可靠的质量、完善的服务、安全的性能，使奔驰牌汽车处于“先为不可胜”的地位，在世界商场上始终保持旺盛的销售势头。

抢先占领市场

《孙子兵法·九地篇》指出：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”这就是通常所说的“兵贵神速”。在战争中实施快速突袭，在敌人意想不到的道路上进军，乘敌人还未来得及防备就突然发起攻击，定会让敌军措手不及，往往能克敌制胜，取得战争的胜利。在商业竞争中，同样可以按照兵法中“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术或者寻觅到新的发展方向，就要抢先开始研究，快速开发研制出新产品，在竞争对手还没有意识到的情况下抢先投放市场；时刻关注政府相关政策，一旦有有利于生产经营的新政策公布出来，市场就会产生一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁竞争对手还没有反应过来的时候，抢先供应给消费者。商业竞争中的快速运作，往往能够独占市场，取得巨大的经济效益。

2009年8月9日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司高调推出了自己的保健酒——白金酒，标志着茅台集团正式进军中国保健酒市场。随着白金酒战略步伐的层层推进，白金酒成为了09年全国秋季糖酒会上的最大亮点：在茅台白金酒100平方米的展位上，接待来访经销商1万余人，实现首单签约1亿元。随后，白金酒在河南、山东、江苏、辽宁、河北、陕西、山西、内蒙等地的招商会上亦取得骄人成绩，尤其在河南样板市场上，白金酒最高日销售量已突破5000瓶，其引领健康饮酒的“温通调养”观念，得到广大消费者的好评。

这就充分说明了商场中“兵贵神速”的重要性。茅台集团看到了保健酒行业的巨大发展空间，从而有计划、有步骤地研发推出了新型的保健酒，白金酒上市之后，茅台集团斥资3.7亿元，强力打造品牌价值，电视、报纸、网络、广播、杂志、户外、终端等广告科学组合，织起立体化、全方位的记忆传播大网，使得白金酒的品牌形象迅速扎根在国人的心中，取得了巨大的经济效益。

在20世纪80年代，香港的某些企业就充分利用了美国的政策变动，在市场上获得巨大成功。之前，美国政府有个规定：电话机只能由电话公司出租而不允许销售，私人购买电话机更是违法的行为。1982年的时候，美国政府突然取消了这一禁令，允许私人购买电话机。这样一来，美国电话机市场突然兴旺起来，8000万个家庭以及事业单位和商业企业都纷纷购买电话机。香港原生产收音机、电子表的一些厂商在得知这一消息后，纷纷采取行动，快速扑向美国市场，转产电话机。结果出师大捷，仅1983年第一季度，香港有线电话机出口金额就超过1.86亿港元，比上年度同期增长近19倍。这些厂商按照《孙子兵法》“兵之情主速”的原则快速突袭，在商业竞争中大获全胜，获得丰厚的利润。

1983年，中国光大实业公司董事长王光英从多种渠道获取了这样一条重要信息：南美智利有一家大型铜矿即将倒闭。该铜矿的矿主在此前刚刚购进了一批新车，这些新车包括美国“道济”、德国“奔驰”等各种型号的大吨位载重车、翻斗车，共1500辆。铜矿矿主为了偿还债务，决定将这批新车折价拍卖。王光英清楚地意识到：信息具有共享性，谁获悉信息的速度快，谁将信息转化为财富成果的速度就越快。于是，他迅速派出专门小组前往智利去调查这批车辆的质量，同时向国内汽车专家咨询汽车相关情况，走访德国奔驰公司出口服务部驻京代表。他还迅速征求国内急需大吨位运输车的企业，如工矿、交通、商贸等企业的意见，而且在政策方面，争取到了有关部门的具体帮助。在不能亲自前往的情况下，王光英把定夺的经济大权交给赴现场验货的采购人员。他对采购员做出指示：“只要价钱便宜，质量确实没问题，你们自己做主吧。”很快，由有关技术专家组成的采购小组乘机迅速抵达智利，对所有汽车进行了现场验货。在确认质量合格后，经过一番紧张的议价磋商，采购人员以原价38%的低价买下了这批汽车。光大实业公司以“兵之情主速”的战略思想为指导，捷足先登，抢占了国际市场上的一块大蛋糕。在这笔交易中，光大实业公司共节约外汇2500万美元，公司实力也因此进一步壮大。

避实击虚销售商品

《孙子兵法》的一个重要的用兵思想，是“避实击虚”，《虚实篇》中论及：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”又有：“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。”这些话均表达了同一个意思，即用兵打仗，应该避开敌人实力雄厚之处或重兵防守之地，而是要攻击敌人兵力空虚防守薄弱的地方，这样就能“行而不劳”、“攻而必取”，取得战争胜利的可能性就增大了许多。在现代商业的商品营销中，也要采取这种“避实击虚”的战术，才能较顺利地销售出商品，取得可观的经济效益。

商业上的“避实击虚”，具有这样两层含义：一是避竞争对手长处之“实”，击竞争对手短处之“虚”；二是避市场饱和之“实”，击市场短缺之“虚”。具体而言，如果竞争对手擅长生产和销售某种商品，而且其技术高明，工艺先进，声誉良好，已经是业界的名牌产品，就应该避开竞争对手之实，而去生产和经营竞争对手少而市场上供不应求的商品；如果某种商品在市场上已趋于饱和，并且存在滞销积压的趋势，这时再加紧生产只能使企业陷入困境，而应当避开饱和的市场，改换经营其他市场急需、销售形势好的商品；如果某地段商场林立，竞争激烈，每家商场的营业额锐减，就应当避开此商家密集之地，去商店稀少而居住的百姓日益增加的地区发展商业；如果经营某一种类产品的商店重复过多，生意清淡，就应该避开此行业饱和之实，而去经营其他市场上经营得少而急需的东西；如果在甲地市场上某种商品已经饱和，不能激起消费者强烈的购买欲望，就应该避开甲地之实，而到市场上尚缺少这种商品的乙地去发展。不生硬地攻占对方的实力雄厚之处，才能顺利销售出产品，谋求发展和繁荣。

在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，乘虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。

在运用“避实击虚”策略方面，有很多成功的范例可资借鉴。例如，舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视，从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段，迅速扩大市场份额，并且取得了辉煌战果。从不同的角度出发展开竞争，企业都可以找到对手的致命死穴，后而出奇制胜。

世界著名的百事可乐公司创建于19世纪90年代，与可口可乐公司几乎是同时诞生，但到20世纪30年代初，可口可乐发展迅猛，成为了美国软饮料市场的垄断者，而百事可乐才刚刚从二次破产的困境中喘过气来。1933年，百事可乐公司曾试图转让给可口可乐，但没能成功，面对极为困难的局面，公司领导人格斯决定采取“避实击虚”的营销战略。当时，一瓶售价为5美元的可口可乐的容量是6.5盎司，格斯决定，百事可乐就以同样的价格销售，但一瓶的容量为12盎司。于是很快，正处于萧条时期的消费者就对百事可乐公司的这个举措做出了反应，不到三年，百事可乐扭亏为盈。到30年代末期，百事可乐已经稳稳占据了美国软饮料市场第二大生产商的地位，仅其12盎司瓶装可乐就已占到了市场上所有碳酸饮料销售量的四分之一，这一数字大约是公司在1935年市场份额的四倍。而此时的可口可乐公司，则由于装瓶商等一些关键合作伙伴不愿投入更多资金改变装瓶的生产，使得自己直到22年后，才向市场投入了大容量装的可乐。而那时的百事可乐公司，已经在全美范围内建立了稳固的地位。

服装市场有一个很普遍的现象，就是商家总是注重于生产和销售年轻人的服装，商场里陈列的大多都是五彩缤纷、琳琅满目的服饰，而对于适合于中老年人穿的服装，既缺乏生产的厂家，又难找到销售的商店。于是，近些年来，一些专做中年妇女成衣的服装公司逐渐发展了起来。公司的经营者们在创业之初，走遍所在区域的市场，发现所见全是年轻女性的成衣，而买不到适合中年妇女穿的衣服，于是决定在经营方针上“避实击虚”，生产市场紧缺的中老年妇女的服装，在生产品种上，又适应中老年妇女的需求不断灵活变换。因此这类服装公司自开业以来，不但生产红火，效益良好，而且很快开出许多分店。

再如，山东惠民县地毯厂作为一家有着30多年历史的老厂，在20世纪80年代初期也遇到了经营困境：产品大量积压，严重亏损，濒临倒闭。为了挽救企业，走出困境，地毯厂的经营者首先在对国内市场进行细致分析后，又对国外市场做了认真调查，他们得出了这样的认识：当时世界最重要的两个手工地毯销售市场在欧洲与美国。其中，欧洲市场大部分被伊朗、巴基斯坦、土耳其等国的产品所占领，因为欧洲人注重绅士风度，对于地毯他们喜欢传统名牌，而伊朗等国的产品正好满足了他们的嗜好。地毯厂的经营者还了解到，欧洲地毯市场竞争激烈，强手如林，以他们企业现在的实力根本打不进去。再看美国市场，最近几年手工业地毯需求量大增。美国人的消费观念比较开放，不追求名牌，只要产品质量好、价位合理，便可畅销。中国的手工地毯正能适应美国消费者的需求。于是，该地毯厂的经营者们经过深思熟虑后，确定了全新的发展思路，广泛筹集资金，进行技术改造，生产出大量的质优价廉的手工地毯，在市场紧缺而需求量大的国家和地区打开销路。该厂的经营状况，也迅速从20世纪80年代中期的年产3000平方米，发展到20世纪90年代末的30000多平方米；从面临亏损倒闭，发展到年创利税200多万元，年创外汇400多万美元。在商业竞争中，“避实击虚”的战略方针，给这个厂带来了勃勃生机。

使用奇招吸引顾客

《孙子兵法·势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”这就是说，在战争中可以兵分两路，正兵用以在正面迎击敌人，奇兵用来从侧后发起偷袭而取胜。正兵采用常规的打法，敌方因早有准备，肯定会加以严密的防范，所以正面的拼杀很难突破而取得进展。而奇兵会以敌人意想不到的路线、速度，发起突然的袭击，才能打敌方个措手不及，从而为赢得战争的胜利增添重要的砝码。可见，奇兵在战争中的作用非常重要。孙子接着又阐述：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”在战争中，派出的奇兵和作战的奇招，可以如天地的延伸、江河的奔腾般无穷无尽，这样必然使敌人无法招架，而己方便胜券在握了。在商业竞争中，一般的常规方法很难取得富有竞争性的优势，只有“善出奇”，营销方式变化多端，无穷无尽，才能吸引消费者的注意力，把商品尽快销售出去。

柳暗花明又一村

「山重水复疑无路，柳暗花明又一村。」出自宋代诗人陆游的《游山西村》，描写了乡村的美好春光，后比喻突然出现的新好形势。

据多数商家的经验，商业竞争中的“奇招”，一般通过这样四种方式表现出来：

第一种方式：商品出奇。商家生产和销售的商品，要在功能、质地、款式、造型等各方面不断地改进、创新，使人一看就能产生一种新奇的感觉。如日本任天堂电子游戏机公司（其著名的产品是“超级马里奥”游戏），从20世纪80年代开始，就专注于电子表式游戏机的生产，后来又生产数控式游戏机和家用电视游戏机，直到今天的多媒体电脑游戏机、掌上游戏机，每一步都开启电子娱乐游戏机之先河，无时无处不在满足消费者尤其是年轻人的新奇心理，因而强烈地吸引了大量的消费者，他们的产品在世界范围内十分畅销。香港环球玩具集团的研发人员，细致研究儿童的心理和生理特征，不断开发出富有时代气息的新潮玩具，如设计制造了著名的卡通人物和外星太空人等充满现代感或是体现出科技思想的玩具，因而其产品受到广大儿童的喜爱，销售网络从香港总部延伸到全球十几个国家和地区，特约经销商遍及120多个国家，被称为世界“玩具王国”。

第二种方式：广告宣传出奇。能够别出心裁，具有奇特的构思，而且内涵耐人寻味的广告，才能称得上是好广告，才能达到吸引顾客、畅销商品的目的。日本有一家钟表商店推出一种新型手表，没想到鲜有人问津。店主人就贴出一则启事，上面写着：“这种手表走得不太准确，每走24小时会慢24秒，请君深思后再购买。”这则自爆其短的“出奇”启事引来众多顾客的围观，大家议论纷纷，好奇地向店主询问，结果使手表变得畅销起来。

1991年元旦前后，河南某商店在当地的日报上刊登了一则广告，登出一封顾客的批评信，大致内容是请广大消费者协助监督全店职工的工作。这件新鲜事成了开封市大街小巷谈论的话题，人们纷纷赞许这家商店敢于揭短，勇于改正错误的做法，并给予其热情的支持和同情。一个月后，该商店取得了前所未有的效益。这一“捂”与一“揭”的做法，虽只有一字之差，却使这家商店“柳暗花明又一村”。原来，这是一家以经营四季应时糕点和传统风味食品而名扬开封的老字号——老五福，但是那几年，商店因管理不善，员工流动性增大，服务质量日益下降。经理面对这一局面，采取变压力为动力的做法，大胆登了批评的广告，激发了广大职工争优创先的积极性，使“老五福”重振雄风。

第三种方式：销售手段出奇。要不断地想出新奇的招式来吸引顾客，变化越多，销售效果就会越明显。如某厂在参加一次规模盛大的展销会时，展位被安排在六楼的一个角落里，这个位置想要获得人们的注意是很困难的。但该厂运用了《孙子兵法》“以奇胜”的策略：他们做了一批三角纸，放在一楼大厅，纸上写着：拾到此券者请到六楼某展位，凭此券优惠供货。于是，参加展销会的人们纷纷争拾三角纸跑到六楼，冷僻的展位立刻热闹起来，当天的订货额非常可观。

1993年10月，在南京召开的全国洗涤用品交易会上，千余家企业打响了销售大战。珠海汇利牙刷厂因迟到一步，又未聘到公关礼仪小姐，第一天上午一单生意也没有谈成。临近中午，该厂的厂长想出一个“奇”招，他出人预料地聘用了一位身板硬朗、面目慈祥的72岁“公关老太”。“公关老太”身披红绶带，高举保健牙刷，一走进会场，就亮开嗓门介绍牙刷的特点。会场中的人们顿时都被吸引了过去，甚至绝大多数工作人员都停下了手中的工作。接着，奇迹出现了，经销商争先恐后订购这种牙刷，仅三天时间，该牙刷的订货量就突破2000万支。

浙江省杭州市一家商场，推出一种向顾客公开商品进价、固定毛利为10%的销售方法。最开始公布这些“商业机密”时，商品柜台前人头攒动，大家都想知道商场盈利的秘密。当顾客们发现这些商品实际上比其他地方便宜得多时，顿时产生了购买的欲望，几乎所有商品当天就被抢购一空。于是，这家商场成为大众传媒宣传的热点，知名度也大大地提升了。商场经理总结说：“即使花100百万元广告费，也买不到如此巨大的商业声誉。”采用这样的广告策略一年多来，该商场不但弥补了以往49万元的亏损，而且还盈利100百多万元。

在美国，还有一家经营方式非常独特的商店——“买不到”商店，它的创办人是威廉·罗伯特。顾客在一般市场上买不到的商品，只要向该店说明其名称、规格、式样，以及需要购买的数量等，该店就会想办法跟生产厂家联系、进货，使“买不到”很快变成“买得到”。该店开业十多年，深受顾客欢迎，生意越做越红火，罗伯特因此而获得不菲的利润。由于该商店店名和办店宗旨的奇特性，又满足了人们的各种实际需求，因此取得了经营的成功。这是在商业竞争中“善出奇”而取胜的又一生动例证。

过去，在江西宜春市闹市区有一家“精致服装店”，店主是王光裕，服装店主要经营品牌服装，虽然价格稍微高些，但每天都能保证获得几百元利润。但是好景不长，几个月之后，“精致服装店”对面，新开了一家“精致服装第一专卖店”，该服装店内经营的服装和他店里卖的是同一个档次，但价格上却低了近两成。很快，王光裕的服装店人气减淡，几乎是门可罗雀，而对面的服装店却门庭若市。

没想到，半年后，“精致服装店”就被对面的“精致服装第一专卖店”兼并了，但是奇怪的是，王光裕的脸上竟然有了笑容。原来，对面的店也是他开的。

这其中的原因很有意思。刚刚开第一家服装店的时候，王光裕就有意将服装的价格抬高，因为人们穿衣着装总是追求新潮和时尚，服装买卖自然有市场。在人们渐渐对品牌产生了印象后，就会将注意力转移到价格上来。这时候再适时地压低价格，人们见到了便宜，便会蜂拥前来购买。而实际上，降价后的价格才是合理的价格。

多么聪明的营销手段，给自己树立一个假想的对手，用自己衬托自己，在短短的一年内就赚得了百万的利润。在这个竞争激烈、对手如云的市场竞争环境中，企业更需要一个竞争对手，这个对手就是自己，不断地超越自己就是胜利！

第四种方式：谈判承诺出奇。商业活动中，经常需要谈判。这时，谈判技巧和出奇制胜的思路对生意的成功起到很大的促进作用。云南龙陵县糖厂的一批新进设备需要安装，与云南化工配件厂达成合作的意向，双方为安装质量和完工日期等事项进行了谈判。糖厂对配件厂能否保质保量按期完成安装任务表示怀疑，针对这种疑虑，配件厂立即承诺：如果不能保质保量按期完成安装任务，他们愿意接受惩罚。每拖延一天，罚款一万元；四天以后罚款加倍。这一招果然灵验，糖厂放心地与配件厂签订了合同。后来，化工配件厂提前五天安装完毕，并一次试车成功，圆满地做成了这笔交易。

由上述可见，商业竞争中的“善出奇”， 手段变幻无穷，方式多种多样，正如孙子所说：“无穷如天地，不竭如江河。”只要“善出奇”而吸引顾客，就能使生意兴隆，财源大开。

刺激消费者的购买欲望

《孙子兵法》十分注重谋略“示形”的运用，《计篇》说：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”对敌人“示之”以假象，往往能令敌人产生错误的判断，从而使己方有机可乘。《势篇》又说：“善动敌者，形之，敌必从之。”对敌人“形之”，故意显露我方的行动迹象，敌人就会追踪而来。这时，我方用伏兵狙击，往往能歼敌而获胜。在商业竞争中也可采用这种“示形”的方法（这时的敌方就是消费者），向消费者充分展示商品的功能和优点，使消费者对产品感兴趣而产生购买的欲望，从而打开商品的销路。

商业上的“示形”可以有很多种方法。

例如销售电风扇厂家的“示形”，消费者最喜欢耐用、风量大、转时无噪音的电风扇。江苏省南京市某电扇厂，他们把该厂生产的电风扇放到南京新街口百货商场的橱窗里，让它日夜不停地转动、扇风，旁边还贴出一则醒目的标语：“从某年某月某日某时起，该电扇已经昼夜连续运转，请计算一下至今已有多少小时？”这个标语吸引了众多的围观者，人们对这种电扇的过硬质量表示肯定，纷纷前来购买，该厂家的销售额也随之上升。

销售鞋油也可采取当场擦试的方式。有一个男青年批发来一批新型液体鞋油，他在某商场的门口推销起来，边卖边喊：“免费体验擦皮鞋，买不买随你的便。”说着，他便给围观的一位顾客皮鞋上涂了一点液体鞋油，拿绒布来回擦几下，皮鞋马上锃锃发亮。结果行人争先恐后地购买起来，男青年手中的鞋油马上销售一空。

手表“示形”销售也有许多成功的经验。美国太麦克斯手表为证明其防震和防水的良好性能，经常做这样的广告：把手表猛摔在墙上或浸入水桶内，甚至绑在迅速移动的马尾或冲浪板上，而人们还可以看到手表继续不停地走动着，由此对该手表的性能产生了信赖的心理。依靠这种“示形”销售方法，太麦克斯手表畅销于法国、德国以及非洲各地。日本西铁城钟表商为在澳大利亚市场打开销路，竟然采用直升机空投的方式，从高空把手表抛到指定的地点。这种“示形”的方法果然引起轰动，成千上万人蜂拥到投放手表的广场上，亲眼见证一只只手表从天而降，着地后居然照走不误。于是，“西铁城”的名声远扬，销售量随之猛增。

对于商家而言，通过“示形”，使人们注意到你的产品，就等于成功把商品推销出去了一半。

在上海市最繁华的商业街——南京路上，第十百货商店宣传金雀牌电子表的橱窗布置曾经经历过一个变化过程。这个橱窗所处的位置特别惹人注目，它位于商场大门的左面，人们走进商场的时候就能见到它。但原来的橱窗布置是设置了一片茂密的小树，枝头落满了金色的雀鸟，树丛底下陈列着一排金雀牌电子表。设计者的本意是宣传金雀电子表，但是这种安排，手表在小树丛下很不显眼，达不到宣传的目的。后来，设计者对橱窗进行了重新布置，重点突出三幅大型彩色照片。照片上印有醒目的电子手表的形象，并以不同的背景来衬托并显示其含意。一幅是以世界地图为背景，象征金雀表走向世界；另一幅以鲜艳的花朵来衬托，说明该表款式新颖典雅；第三幅配以高档手提包，显示表的雍容华贵。改进后的橱窗重点鲜明突出，商品形象呼之欲出，再加上照片上方的金雀商标图案，下方的一排金雀表，的确给人以琳琅满目、款式俱全、美不胜收之感，因此该表的销量迅速上升。这次“示形”方式的调整，被行家们认为是一次很成功的改造。

摩托车的销售也可“示形”。洛阳嘉陵摩托车厂生产的摩托车性能优越，可是过去受“酒香不怕巷子深”思想的影响，缺乏宣传意识，导致产品严重积压，资金周转困难。在交通部门的配合下，从1990年起，该厂组成一支车队，跋涉千余里，在全国重点县、市开展了大规模的摩托车骑乘表演。沿途一些观众在亲眼观看了该厂摩托车的飞越、爬楼梯等特技表演后，纷纷解囊购车。由于采取了这样的“示形”措施，该厂当年摩托车销售量创历年最好水平，销售收入达到1.6亿元，工厂产销两旺，呈现出勃勃生机。

赏罚并用激励销售积极性

在战争中，必须建立赏罚分明的激励机制，才能提高士兵的作战积极性。《孙子兵法》在论及战争双方胜负条件时，就提到了“赏罚孰明”这一项。在《火攻篇》中，孙子指出：“战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰‘费留’。”孙子主张车战而夺得敌之战车，故在《作战篇》提出应“赏其先得者”。在奖励取得特殊军功的士兵的时候，还要“施无法之赏”（《九地篇》），即奖赏的数目远远超过常规。对于犯了错误的士兵，所处的惩罚也应当严格，孙子强调：“卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”（《行军篇》）只有文武兼施，赏罚并用，恩威交加，才能使士兵们人人争先、个个奋勇，而“必取”敌人。在企业的经营销售过程中，也必须建立有赏有罚的激励机制，才能改善经营状况，使销售额不断攀升。

过去由于长期受到计划经济的束缚，上海开开百货公司同其他企业一样，管理混乱，企业氛围沉闷，员工人心涣散。资金分配上，员工做好做坏一个样，贡献大小一个样。上班打麻将也没人管，很多本来勤勤恳恳工作的员工产生了不平衡的心理，甚至开始模仿怠工。员工接待顾客态度生硬，货物无人料理，商品无人盘点，公司基本处于瘫痪的状态。自1987年实行体制改革后，他们打破分配上的“大锅饭”，工资全部按个人的工作业绩上下浮动，实行赏罚分明的激励措施。这样一来，公司的经营状况迅速得到改善，服务态度大为好转，营业额也直线上升。据统计，从1987年到1996年的十年中，公司的年销售额从2000万元升至6亿元，增长了30倍；年利润也由200万元升至6900万元，增长了34.5倍。

自1994年进行体制改革以来，南京友谊公司的经济效益也迅速上升。在分配上，他们坚持奖勤罚懒，多劳多得：工资实行岗位定级制，岗位不同，工资不同；奖金以销售笔数和销售金额发放，以拉开分配档次。每位员工每月再从基本工资中拿出150元，纳入全体员工奖金的二次分配系统，扩大了工资“活”的部分，缩小了“死”的部分。对有突出贡献者施以重奖，当年，有两个部门销售额达到8000万元以上，公司果然按照规定，给了这两个部门的销售经理以公司副职的待遇。由于实行严明的赏罚制度，极大地激励了全体员工的积极性，该公司1994年的销售额完成2.8亿元，利润达到648万元，主要经济指标的增长幅度在全市商业系统名列前茅。

郑州市一些商业企业加强管理，对员工实行按商品销售额进行赏罚的制度。华联商厦强化商场购销管理和员工赏罚制度，采取了在每种商品上标明进货人名字和根据销售情况挂牌的方式，激发采购人员与销售人员的工作积极性：对畅销商品挂绿牌，行销商品挂黄牌，而滞销商品则挂起红牌。长期挂绿牌者有重奖，挂黄、红牌者要接受相关处罚。新的措施还将商品的畅、行、滞销状况与商场业务经理的实绩考核联系在一起。通过一系列的改进，商场商品的适销率明显上升。百文股份有限公司全面推行“四定一包”的经营承包责任制，即定额销售、毛利率、费用额、资金周转率及利润的承包制度。按要求完成任务或是超额完成任务的有奖，没有完成任务的就要受罚。他们的口号是：“岗位靠竞争，收入靠贡献。”在这样严明的赏罚制度激励下，1996年公司的销售额比上一年同期上升291%。

犒赏官军

只有建立赏罚分明的激励机制，才能提高士兵们的作战积极性。

为促进产品的销售，河南新乡家用电器厂厂长吴东源也推出新招：在一个20来人的经销科里，他一下提拔了十多个正副科长，对于这些人员的聘任，完全按照他们自身完成的销售额：50万元以上70万元以下为副，70万元以上为正，后来又调整为100万元；一年一聘，不能完成任务的自动落聘。吴厂长对他们这样说：“我希望我们厂成为科长厂。谁能销售100万，我就聘谁当科长，还按销售额提成发奖。”这一措施果然有效，由于极大程度上激发了销售人员的积极性，该厂家电的销售额每年都以10%左右的幅度递增。

警惕诡道避免经济损失

《孙子兵法·计篇》指出：“兵者，诡道也。”接着孙子列举了“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意”等14种属于“诡道”的方法，并总结说这是兵家克敌制胜的秘诀之所在。《军争篇》又强调“兵以诈立”，即通常所说的“兵不厌诈”。可见，在战争中如果多采取“诡诈”之法与敌方周旋，才能更容易地取得胜利。

在产品的销售过程中，也可采用“诡道”的方法。例如，运用“利而诱之”的方法，对商品经销商或顾客施以小利，从而扩大商品销量，获取丰厚利润，这是商业经营者经常采用的方法。国外许多企业专门设有“公共关系部”，任务实际上就是请客、送礼、拉关系。据报道，美国和日本的很多企业，每年都要花费大量的经费来款待那些关系户，招待他们吃、喝、玩、乐，还会赠送给他们礼品。赠品有很多种类，大件的赠品如汽车、摩托车、电视机、电冰箱、微波炉或成套家具，小件的赠品如电子手表、钢笔、手绢、头巾、牙膏或洗涤剂。在中国，经常有商家在橱窗上贴出“清仓”、“拆房”、“跳楼价”、“过季甩卖”等标语，迎合顾客爱便宜的心理，引诱他们前来购买；一些商场经常以返现金券、大抽奖、提供旅游等名目招揽顾客，诱使他们购买货物。

但是，不得不提到的是，商界渐渐吹起一种拿“回扣”的不正之风，即工厂企业私下给经销商或采购人员以销售商品后的“好处费”，更多的时候是为了销售出假冒伪劣的商品。这算是孙子“利而诱之”的“诡道”手法在商业竞争中的不正当运用。但是，商业竞争毕竟不同于军事战争，商业竞争的主要谋略应该是以优质的质量和完善的服务赢得顾客，战胜竞争对手。而这种拿“回扣”的做法忽略了质量和服务的因素。有的商家打着冠冕堂皇的招牌，出售的却是假冒伪劣的商品；有的商家用少量的廉价品做诱饵，吸引顾客上钩，再兜售大批质量更差、价格更高的商品。其结果，这些商家不仅将在顾客心目中的信誉扫地，臭名远扬，相信没有顾客还能再来光顾。严重的还会被消费者告发，受到法律的制裁。所以，商业竞争中一定要慎重地、正面地用“诡道”。

在自身慎用“诡道”的同时，还要警惕竞争对手用“诡道”来欺骗自己。下面就是几个被“诡道”所骗的例子。

改革开放后不久，自称是香港某“观光公司”的一家企业，来到大陆，做出宣传，要组织国内各地旅游团赴港旅游，并先后与大陆的民航等20多个单位建立了业务联系。他们先用“利而诱之”的办法，以电视机、录音机、照相机、港币等为赠品，收买了一些干部和部门领导。接着，再采取拖欠、欺骗、开空头支票等方式，共骗得内地17个单位计70多万元的外汇券，使这些单位遭受了巨大的经济损失，而彼方则“乱而取之”，获得巨额收益。

1992年4月，上海一家经营五金用品的商店迎来了一位“财神”。这位男士看起来风度翩翩，手握当时非常时髦的“大哥大”，从长期包租的“的士”里缓缓走出，俨然一副商家大亨的派头。他走进五金商店里，亮出带有香水味道的名片，上面赫然写着：“某商场经理林某某。”然后，他向商店的店主协商了购买吊扇的事宜，店主见他的仪表不凡，丝毫没有对他的身份产生怀疑。因此双方顺利签订了第一份购进5000台吊扇，价值68万元的进货合同。林某以预付定金的名义，慷慨支付给该店7万元定金，余款61万元则在合同上写明：7月30日付20万，8月30日付20万，9月30日付21万。为了让店主放心，显示自己的商业信誉，林某同时用盖好印章的两张空白转账支票作抵押。接着，林某又分别于6月9日和29日与该商店继续签订了另外两份购进吊扇合同。该店在短短几个月中，累计向林某供应各类吊扇2万台，总价值达280万元。但是，该店除收到包括7万元定金在内的15.7万元外，其余264余万元，一直没有消息。店主赶忙去查证，原来盖好印章的支票都是“空头支票”，其商场地址和本人姓名都是假的。就是这样，该五金家电商店被人用“利而诱之”和“示之”以大亨、大款假象的“诡道”方法，骗走巨额财物，使自己陷入走投无路、行将倒闭的困境。

由上述事例可知，在商业交易中要时刻提高警惕，不要被外表的假象所蒙蔽，而要仔细审视对方的居心，核实对方的身份，让这类“诡道”阴谋无法得逞。只有这样，才能在商业竞争中避免损失，保持优势。

用间获取商业情报

孙子特别重视间谍的使用。他指出“明君贤将，所以动而胜人”，其原因就在于“先知”，而要先知，“用间”策略起到了很大的作用。使用间谍而取得的敌人情报，是“三军所恃而动”的根据。孙子在《用间篇》中指出：“能以上智为间者，必成大功”，即具有很高智谋的人作为间谍，肯定会获得成功。在商业竞争中，使用间谍获取市场和对手的情报也十分重要，它往往关系到生意的兴衰和竞争的胜败。

二战之后，日本的经济发展如此之迅速，其原因之一，就是大量使用商业间谍，到处收集商业情报。日本公司在美国设立的办事处，能够对美国的立法进行细致入微的分析，掌握他们的行政机构、工业界、金融界等各方面的情况。据报道，在纽约一幢商业大楼里，一家日本贸易公司设立了办事处，其情报部门整整占据了整幢办公大楼两层的空间。在美国，类似这种情报部门非常多，每天都要向东京报告美国的商业情报。进行国际间谍活动的重要手段之一，就是用金钱利益收买。日本某公司曾成功收买一名美国人，该美国人是中西部重型机器制造公司的一名经理，由此，日本获得了该公司的机密经济信息，从而在商业竞争中处于优势地位。日本大商人下村善太郎，在谈到他的经营成功经验时说：“我的做法来自《孙子兵法》，情报对于企业经营的重要性，同战场上的情报一样重要。根据确确实实的情报，在市场上抢先一步，进而获得成功。”

在商业行为中进行间谍活动窃取情报，需要运用非常巧妙的手段。某服装商店一名设计师，设计出一种样式十分新颖、看起来又非常高档的女式短袖衫。实际上，她只是用了一种低档面料，在经过几道工序的处理之后，达到几乎能够与高档面料乱真的效果。然后，商店将这种看似高档的服装以中档价位销售，一摆上柜台试销，就被爱美的女士们抢购一空。该商店经理为此重奖了该设计师，并马上追加生产数量。一天，这位春风得意的设计师来到商店，看着她的作品正被人抢购，心中暗自得意。此时顾客中一位穿着十分土气的中年妇女连买了两件，并漫不经心地向她询问了关于面料处理的很多问题。被胜利冲昏头脑的设计师丝毫没有戒备，耐心地做出了解答。没想到，仅一周之后，整条商业街都摆满了这种服装，其价格却比商场低出很多。结果，再也没有顾客来商场买这种服装了，商场的这批服装严重积压。原来，那位“土气”的中年妇女是这条街上另一个服装厂的设计师，她见这种服装销售火爆，便乔装改扮当“间谍”，不费力气地窃取了商业情报后，大量同类服装生产，把那家商店的生意抢了过去。

商业中的情报收集，不是简单地指窃取竞争对手商业机密的行为，广泛意义上的情报，指一切有利于生产销售的市场信息。越来越多的商家认识到商业竞争中情报工作的重要性，纷纷派出人员收集信息和情报。北京海淀区京肉食品厂把销售科更名为信息科，其人员称为“信息员”，任务就是走访市场，广泛收集各方面的商业信息。有一次，一名信息员在某个茶叶店看到用彩绘竹筒包装的茶叶非常受顾客的欢迎，便建议肉食品厂也用彩绘竹盒包装产品。包装过后的产品外表美观，还可做礼品用以馈赠，投放市场后果然销量大增。后来，又有信息员发现，市场上有一种肉食品正在畅销，这种肉食品是经过某种特殊工艺加工的，于是建议厂方投资这种加工工艺，加工生产此类的产品。厂方采纳了这一建议，果然获得了巨额利润。利用信息员捕捉市场和竞争对手的信息，这实际上就是“用间”来获取情报，信息员在某种程度上起着商业“间谍”的作用。

某螺钉加工厂的创始人在创业之初，偶然得知某厂急需大量的六角头螺钉，便立即进行了市场调查。在调查中，这个人又从建筑企业那里得知，目前市场需求量很大的一种螺钉产品是用于脚手架的扣件螺栓，因此他又走访了十多个建筑行业里的承包人，摸清了生产建筑扣件螺栓的企业在他所处的城市仅有一家，产量与需求相比，缺口很大。经与有关销售人员分析论证，及时决策，他合股联办了一家螺钉厂，平均每天生产螺栓25000套，质量达到部颁标准，产品投放市场后供不应求，除在本地销售外，上海、天津、大连等地的建筑施工单位也纷纷上门求购，投资经营大获成功。这就是前期充分获得信息情报带来的好处。

另外一种信息情报，是在科技飞速发展的新形势下产生的。现在，电子计算机被广泛应用于企业的经营管理之中，媒体资讯的发达，也是公众越来越多地了解了看似复杂的商业运营。从基层员工的日常e-mail、bbs论坛，到企业老总接受媒体访谈中的无意之语等等，无不富含着关于企业商业活动各方面的情报信息，有意于收集情报的人员，往往能够在这些蛛丝马迹中寻找到可利用的商业信息。而在外部的信息大环境中，互联网上的巨量信息资源更是发掘企业竞争情报的金矿。

微软曾经解雇了一名工程师，在业界引起不小的反响。究其原因，是该工程师在自己的blog上发布了自己拍摄的一幅照片，照片上的内容涉及了微软公司的数十台苹果电脑。该照片的公布和解雇事件，让人们纷纷猜测微软正在开发基于苹果电脑的操作系统或软件，业界、媒体、有关专家、微软的竞争对手与合作伙伴等，也开始据此推测微软的战略方向和战术策略，甚至影响到资本市场对微软的预测和评价。

由此我们可以看到，竞争情报在企业运行的内部和外部环境中无处不在，企业和企业员工的每一个举动都在利用和产生各种竞争情报。

现代商业中的间谍活动尽管种类繁多，但归纳其获取情报的方式，无非是孙子所说的几种：“乡间”法，如香港某公司，雇用几个日本人为其在日本搜集商业情报；“内间”法，如外商收买我国家干部为其提供经济情报；“反间”法，如日本企业经营者在接待外商经销人员时套取对方情报；“死间”法，因窃取情报而落网致死的间谋；“生间”法，如日本某厂商收买一个华侨到中国参观访问而窃取情报，等等。孙子所谓：“五间俱起，莫知其道，是谓神纪。”商业上使用间谍，如能像孙子所说的那样多间“俱起”，神秘莫测，令对方摸不到规律，甚至毫无觉察，就可以在竞争中经常以“先知”胜过对手。

企业竞争情报的重要性

商场如战场，《孙子兵法》在我国经济领域的应用可谓由来已久。而在科技飞速发展的现代社会，企业家和经济学家们越来越感受到《孙子兵法》在商战中的重要性。

事实上，每个企业在经营管理的过程中，无时无刻不从事着各种竞争情报活动。在绝大多数企业中，尤其是国内的企业，虽然在日常的工作中都在以各种形式采集和利用竞争情报信，但很少有企业能够充分重视起情报工作的重要性，更不用提对情报工作的管理了，实际上，竞争情报工作应该作为一个独立的企业流程。在商业文明发达的西方社会中，企业关于竞争情报的意识业已成熟，竞争情报的管理也已经成为企业各项业务流程管理中的关键一环。据竞争情报从业者协会（SCIP）于2000年开展的一项调查表明，在世界企业500强中，有超过90%的企业已经建立了比较完善的竞争情报系统，专为企业各项决策提供情报支持。其中，很多企业开展了被竞争情报界称为“最佳实践”的高水平竞争情报工作，因此，这些著名企业才能够在激烈的市场竞争中洞察先机、招招快人一步，取得领先的竞争优势。

关于《孙子兵法》对企业情报工作的指导意义，在这里从以下几点来分别论述。

第一点，纵观全局。《孙子兵法》的开篇就讲到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子对战争有着深刻的认识，对战争做出统领全局的计策，强调“慎战”和“全胜”的观点。在现代社会竞争激烈的经济环境之下，作为企业的情报人员，首先应该树立全局战略的思想，从全局战略的高度来把握企业运营、行业前景、国家政策和发展的规律，理解公司的使命、背景、文化、价值观和社会责任等，唯有这样才能更好地服务于企业“不战而胜”的终极战略理想。

第二点，因势导利。孙子云：“合于利而动，不合于利而止。”运用到情报收集工作中，指的是，要花费大量的精力确定企业的关键情报课题（KIT）。所谓关键情报课题，就是关系到企业的生死存亡的情报需求。没解决好这个课题，企业的经营只能是雾里看花、摸着石头过河；解决了这个课题，则可运筹帷幄，决胜千里。关于如何利用有利形势，孙子指出：“势者，因利而制权也。”即根据如何对己有利，而采取适宜的措施。如在战争中占领制高点，利用风向和水流，选择有利时机出击等。除了“任势”外，“造势”也非常重要。“任势”和“造势”对于夺取战争的胜利是十分重要的。在竞争情报中，也要善于“任势”和“造势”，才能借势发力，迅速发展。

第三点，知己知彼。“知彼知己”是孙子军事思想的精华。《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。”《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。”只有“知彼知己”，己方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入困境。将这种观点放在现代竞争情报中仔细分析，可以将“知”看作对过去、现在事态的正确把握，了解清楚己方企业和竞争对手过去、现在的状况，甚至未来的发展趋势，才可能目标明确地制定企业策略，在竞争中走得稳妥，不至于陷入胡乱规划的境地。

第四点，出奇制胜。《孙子兵法·势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”在战争中派出的奇兵和运用的奇招，可以如天地的延伸、江河的奔腾般无穷无尽，这样必然使敌人无法招架，而使己方获得战争的胜利。在竞争情报工作中，“正”就是指系统的、枯燥的、重复单调的日常工作，如定期进行资料汇总、网媒监测、人际沟通、实地客户拜访、情报扩散等，很多时候这些工作看似没有结果，短时间内也没有任何惊奇之处，但如果能高质量地坚持做下去，则“以正制正而为之奇”，定能展现出其不意的效果，如宝洁、微软等都是业界的典范。“奇”则指的是在情报工作中运用一些创造性的手段和方法，如日本人常用的拍照、翻垃圾堆、生疏顾客、假谈判等方法。这种手法一定要做到高度保密，否则不只“奇示之后而谓之正”，还会给企业和个人带来很多负面影响。

第五点，上下同心。《孙子兵法》中“道、天、地、将、法”中的“道”指君主和民众目标相同，意见统一，可以使民众产生与之同生共死而不惧危险的思想感情。在现代商业竞争中，作为企业的情报人员，为了尽可能地降低风险，化解危机，实现企业的利益目标，就一定要尽量通过合法、公开、符合职业道德的方法和手段，来分析和研究竞争对手和竞争环境的状况，这样才能“胜之有道”。

《孙子兵法》用于经济竞争，其谋略方法是多种多样的，运用的形式更是千变万化，上述的方法虽然只是其中一部分，但也足以显示其在情报战中的作用。在情报大潮的搏击奋战中，尽可以更广泛地运用《孙子兵法》的谋略，使中华古老的谋略文化在现代经济竞争中发挥更大的作用，成为企业制胜的法宝。

建立竞争情报系统

《孙子兵法·用间篇》中指出了使用间谍而取得的敌人情报对于战争的重要性。在资讯越来越发达的今天，商业秘密往往是企业制胜的法宝，如何在大量获取竞争对手情报的同时，又能保证己方企业的商业秘密不被别人窃取，便成为企业在竞争中获胜的关键。

随着竞争的加剧，国内外的工商企业越来越重视竞争情报，竞争情报已成为发达国家工商企业特别是跨国公司的竞争工具之一：越来越多的企业开展了竞争情报的相关活动，而同时，企业自身的活动也正逐渐成为竞争对手情报活动的目标。因此，越来越多的大型企业建立了自己的竞争情报部门，形成完善的竞争情报系统，为企业提供及时、准确并具有可行性的竞争情报，名符其实地成为现代企业的“中央情报局”。一些情报咨询公司也应运而生，专门为中小型企业提供情报信息。我国企业在这方面并没有形成完善的竞争情报系统，因此，国外的许多先进经验值得借鉴。

完善的竞争情报体系要做的下面几点。第一，企业根据自身经营情况的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系包括的内容有多方面：竞争对手情报部分，有关竞争对手的一般统计数据、趋势图，主要竞争对手列表，市场总体规模统计数据，竞争对手新闻，合作伙伴的主要信息，行业总览，以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门，要定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。第三，让竞争情报更好地为战略管理服务。

竞争情报的素材，实际上就是各种各样的信息。企业的情报部门获得了各种各样的信息之后，进行科学的分析和研究，最终就会发现、找到很有价值的竞争情报。据国外企业大量的竞争情报工作的实践所作的统计分析表明，在企业想要得到的竞争信息中，约有95%的信息可以通过合法的、符合竞争情报道德规范的途径获得（值得一提的是，人们往往将竞争情报工作与工商间谍活动相混淆。实际上，竞争情报必须是正当的、合法的，强调职业道德；而工商间谍则属于不正当竞争情报活动，信息情报的获取和利用都是采用非法的手段完成的）。

竞争情报是制定市场营销战略的重要依据，是企业逐鹿市场、夺取商机的重要对策。在制定市场营销战略时，企业竞争情报部门可以提供多方位的信息情报，可归纳为竞争格局情报、经营策略情报、实力情报、产品情报几大类。具体来讲，竞争格局情报包括竞争对手的数量、和平共处地区分布、竞争程度与发展变化趋势；竞争对手的经营策略情报包括竞争对手的产品策略、定价策略、销售策略、促销策略和服务策略等；竞争对手的实力情报包括竞争企业的规模、研发能力、设备水平、情报信息能力、管理水平、生产效率等；竞争对手的产品情报包括竞争企业产品的品种、质量、性能、价格、规模及所处的寿命周期阶段等。例如，根据整个社会需求而研制出来的产品，并不是在任何地区都能卖出去，也许有同类产品或替代产品抢先占领了某一地区的市场，而企业自身的竞争情报部门可以提供出同类产品的市场供应情况、市场竞争程度、同类产品价格和变化趋势等信息，企业在掌握了这些情报之后，才能够制定出正确的市场营销策略：决定应该在何时、何处推销产品，何时开辟新的市场，何时退出现有的市场。

企业的竞争情报部门能够广泛地收集和利用市场上各种信息，并运用科学的方法加以分析提炼，形成有用情报，为企业的下一步经营策略指明了正确的方向。企业的经营策略就能做到有的放矢，不断扩大市场容量，延长市场占有期，在市场竞争中成功胜出。

伐交胜敌的大市场营销

《孙子兵法·谋攻篇》论述道：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”其中的“伐交”，就是运用外交手段战胜敌人，这样既能够通过和平手段来实现国家的战略利益，还能够避免战争给民众带来的灾难，因此它是一种比较理想的政治手段。孙子把外交政策提高到全胜战略的高度，是仅次于“伐谋”又高于“伐兵”和“攻城”的战略手段，是“不战而屈人之兵”的理想途径。

现在的市场营销是一种蕴含了丰富内容的大市场营销，即想要成功进入特定的战略市场，并在那里从事经营业务，需要在战略上协调地运用心理的、经济的、政治的以及公共关系等手段，以博得地方或海外各有关方面的合作与支持，从而达到经营活动的预期目的。由于既得利益集团的存在和贸易保护主义的抬头，要想获得真正意义上成功的市场营销，要意识到它正日益成为一种政治上的活动。因此，孙子的“伐交胜敌”谋略在今天更显现出其经久不衰的作用和价值。

孙子说：“趋诸侯者以利。”（《九变篇》）要善于对小诸侯国施以小利来引诱，使其甘心依附于己，为己服务。市场营销也是同样的道理，要想实现自己的目的，就不能不对客户施以一些好处，比如给回扣，在协议中提供优惠条款、技术协助、专业知识或是特殊信息等。在国际经营活动中，这种方法经常被采用，并屡获成功。

1966年，美国西方石油公司在去利比亚参加投标时，就曾因运用了这种方法而成功中标。当时参加投标的竞争十分激烈——共有40多家公司一起竞标，其中不乏实力雄厚的大公司。大家普遍认为，这些实力雄厚的垄断巨头几乎不费力气就能把西方石油公司推倒。但是哈默匠心独运，采取了与众不同的投标方式。他迎合利比亚人民的民族意识，在投标书的正文中特别写道：西方石油公司愿意从尚未扣除税款的毛利中取出5%，用来资助利比亚的农业发展——在国王和王后的诞生地附近的沙漠中寻找水源。哈默还承诺：一旦在利比亚取出石油，西方石油公司将同利比亚政府一起，联合兴建一座制氨厂，解决当地人民的生产和生活问题。揭榜时，哈默竟一举夺得两块租地，令巨头们大吃一惊。

当然，上面的事例是积极意义上的外交营销，有人还在营销中采取“糊涂外交”的战术。在与其他企业打交道的过程中以假乱真——装糊涂，大事清楚，小事糊涂，故意犯错误。这种装糊涂故意犯错误的心理外交术，常常让爱耍小聪明的对手真犯错误。比如，有的公司的工作人员在商业谈判中，故意丢失文件、便条、备忘录，让对方捡读研究；故意传播小道消息（小道消息的传播速度通常快过官方消息），使对方如获至宝，按他“规定”的路子，改变策略；有的人故意算错账，在对方漫不经心时浑水摸鱼；有的人故意在合同条款上遗漏惩罚条款，为违约打下伏笔等。装糊涂的最大特征是“故意”，形式是“疏忽”，结果总是对方吃亏。

速战要速决

孙子强调速战速决、求胜第一的重要性，他指出“兵贵胜，不贵久”。大军出战，以取得胜利为最重要的目标，战事拖延得过久，就会使军队疲怠，士气低迷，若是在战力消耗殆尽时攻城，其结果可想而知。更何况，要保证长期在外作战的军队的供应，国家财政也会出现问题。如果军队疲惫，士气低落，战斗力耗损，财力枯竭，邻近诸侯国就会乘机入侵。那种情况下，即便是再有智谋的将帅，恐怕也无法挽回危局了。

所以，作战贵在速胜，既想得到用兵之利，又想避开用兵之害，最好的方法就是速战速决，不能为讲究指挥工巧而持久。长期作战还能对国家有利，这是从没有听说过的事儿。善于用兵的统帅，只动员一次兵力就能获得胜利，绝不再次征集，粮草的运送也以两次为限。军需用品由国内供应，粮草则取自敌人，如此军队粮食便不致匮乏。

在现在日益激烈的行销战争中，尤其要讲究速度。再好的战术、再好的创意，若不能配合以快攻，很可能功败垂成。

必须注意的是，“速战”不见得必然速决，这可能是一般企业界人士，即使是钻研企业兵法者，也常常忽略的一点。为什么这么说呢？其实，这正是所谓的“竞争者导向”。当某个企业以意想不到的速度发明出新产品，或开创新思路，或推出诸如降价等促销措施等等，即使是速度快到令对手惊异，还不算是成功。因为对手可能马上会对这些做出反应，或者如法炮制采用模仿的方法，或者根据既有的方案想到了更出色的方案，青出于蓝，后来居上。总之，除非凭借快攻令对手追赶不及，或把第一的品牌牢牢树立起来，否则也只不过是起跑比较快而已，无法保证同样能最早到达终点，这就是前面所说的“速战而未能速决”。

因此，要取得速战速决的战果，务必在对手的薄弱环节下手，让对手即使有所警觉，也不能在短时间内应变反击，加之乘胜追击，不给对手以喘息的机会，攻击者足以风光好几年。譬如米其林公司在1975年时，以辐射层轮胎成功占领美国市场，美国主要轮胎制造商——“固特异”、“固得利”、“火石”等，全都束手无策。因为其他的轮胎制造商即使想投资制造辐射层轮胎，也需要花费数年的时间，才能建立一条运作顺畅的生产线。米其林以优异的技术急速攻占了市场，而且还令对手在长达数年的时间内难以回击，真正成为商场的赢家。相反的，如果某电脑企业，其进攻的目标是IBM，那么就算以最快的速度推出超低价的产品，也无法取得优势地位，因为IBM拥有电脑中最低的制造成本，它可以很快地降价（甚至降得更低），让对手的战果只能是昙花一现。这就是“速战不等于速决”的例子。

在商场上，速战速决的意义，不仅是指击败对手，取得市场优势，也指反应灵敏、当机立断等决策品质。因此，与竞争对手较量时，固然要在短时间内，以速度取胜，万一形势对我方不利，也应及早撤退，以免陷入困境中不可自拔，造成更大损失。无论进退，速度都是非常重要的因素。真正聪明的管理者必定懂得遵守这样的原则：任何计划若刚开始就行不通，不妨再试一下，再不行就马上放弃。

因此，当某项新产品开发出来后，必须全力以赴，甚至孤注一掷，用最快的速度，建立压倒性的市场优势。这时的资金问题，可能就是最大的难题了。资本是商业竞争中的润滑剂，没有足够的资本，就不要贸然发动攻击，否则很可能资金供应不上，造成资金链的断裂，往往会让竞争对手钻了空子。赖兹马屈特在《逆思考行销》里说得很有道理：“提供不足的资金给新想法，比不提供更糟糕。”自己辛苦播种，却让对手欢喜收割，得不偿失。财务调动一直是困扰大小公司的问题。小公司创意多，行动力强，不必经过层层体系审批便可运作，却受制于没有充裕的资金；大公司资金充裕，却容易分散在不同的领域，无法自由运用。但不管是何种规模的公司，在拥有了好的创意或新型产品时，都要集中资源奋力一击。

西方兵学家克劳塞维兹说：“跳一小步当然比跳一大步容易得多，但是任何想跨越大鸿沟的人，不会先跳一半，再跳另一半。”这些话所表明的意思是，在战争中不战则已，要战就得全力打好第一仗。在你死我活的激烈竞争环境下，第一战若不打响，恐怕容不得企业再有打第二战的机会。以电影和图书为例：某部电影，如果头一两天票房十分凄惨，可能很快就被迫下线，毫无翻身可能；一本书，如果开始不能成为畅销书，可能再无机会成为长销书，不畅销就难逃被退回的命运，连摆在书架等待被翻阅的期望都没有了。

由此可知，企业的第一战非常重要，要争取速战速决的战果。而不论竞争延续多久，影响胜负的一大关键就是资本。有资本才能集中资源全力一搏，万一首战不利，也能够有雄厚的财力承担亏损，保证企业的继续运转。这时候，事关成败的主要因素，往往在于财务的周转调动是否灵活。孙子给现代企业经营的建议是“因粮于敌”、“务食于敌”，并且俘虏敌人的人车，转为我所用。即现代管理中的“以战养战”。在现代商战中，非常接近“因粮于敌”概念的一种做法就是企业兼并。通过兼并，不但可接收过来竞争对手的资源，强化自己的经营能力，扩大经营规模，还能够获得优秀的人才，就像孙子所说的“胜敌而益强”。

总之，企业若是不能以战养战，不能以钱生钱，而全凭贷款度日，终将面临周转不灵的窘境。如果投出去的大笔资金迟迟无法回收，更将成为致命伤。孙子强调作战速度和后勤补给的重要性，并提出借力使力，以战养战的方法，企业管理者倘若能细心体会，相信必能有很大裨益。

销售产品要迅速

“取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”《孙子兵法·作战篇》中强调了速战速决的求胜的重要性，认为只要兴兵打仗，必然要全国动员，动用大批人力、物力和财力。时间拖延过久，就会使军队疲怠，士气挫折，攻城时战力消耗殆尽，更何况军队长期在外作战，国家财政也会发生问题，临近的诸侯国也会趁机入侵。因此孙子说：“故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”用兵作战以求得胜利为首要任务，不能拖延过久。一个懂得用兵的将帅，是民众命运的掌握者，也是国家安危存亡的主宰。

这种速战速决的速战思想给现代企业管理带来了启示：在企业的经营管理过程中，要善于利用本企业的各种资源，懂得提高企业资金的利用率、机器设备的使用率以及本企业的知识与信息的利用率，有效利用人力资源与客户资源。因为如果把拥有资源却不懂得利用，造成资源的闲置不能创造出新的价值，那么，对企业来说，就是一种资源和成本的浪费。

如同在战争中要做好充分的准备，在企业的运营中，也要做好充分的准备工作，做到有备无患。开始一项业务或项目的时候要有预见性。特别是在向银行申请贷款的时候，要提早申请信用额度，在企业需要钱时，就不会出现资金流供应不上或是断裂的现象，从而就能保证企业的正常运作。企业在做决策时，如果时间紧急，那么就要迅速决策，不要拖，以免错失良机。对于时间不紧急的决策，最好是集体或者民主型决策，集思广益。

在企业的财务管理中，对于税后利润的处理，要实行“三三制”：三成的利润用作企业再生产的经费，三成的资金存入银行或者购买国债，以及能使资金升值的基金等（万一企业出现资金短缺的时候，这些后备资金可以化解危机），另外的三成利润用作企业股东们、员工们、利益相关者们的红利等，最后一成，用作机动资金。如果企业大部分员工都不想再继续工作了，企业的资金也没有了，还在金融部门欠下很多的债务没有其他的渠道再能够借的到资金，或者产品没有市场，没有生产订单，销售不出去，那么企业就危险了。针对这些问题，都要进行危机管理，提前预备好解决的方案与策略，万一出现关系到企业生存的危机时，就不会手足无措，可以从容面对。

在中国的照明业界，吴长江和他的雷士被认为一个奇迹。从最开始的贴牌谋生到拥有自主品牌，直至2006年实现销售额15亿元人民币，成为业内的龙头企业，雷士总共用了不到10年的时间。

在上个世纪末的时候，中国的照明行业还十分的不成熟，巨大的市场尚未开发。松下、飞利浦等国际巨头刚刚进入中国，而国内，几乎找不到一家像样的照明企业。此时已在这个市场中摸爬滚打多年的吴长江却以成竹在胸，他觉得当时中国的市场不是缺少好的产品，而是缺少好品牌。因此他在企业筹备的初期，就给企业的未来发展定下了目标——创造世界性的品牌，做行业第一，用三到五年时间打造行业知名品牌。这个在很多人眼中有些口出狂言意味的目标，果真在7年后实现了。1999年，雷士的销售额达到了3000万元，一年之后翻番到了7000万元；2006年，这个数字又变成了15亿。

上世纪90年代初，吴长江刚刚从大学毕业，在台资和港资的照明企业里打工，摸索了一年后，便决定自己开始创业。1993年，他联合了六位股东，凑齐了10万元启动资金，成立了一家专门为外国照明业巨头贴牌生产的小公司。这样的企业在珠三角地区很多，普遍依靠国际大公司的订单生存，虽然没有风险，但也没有什么宏伟的目标。

基于对中国市场的了解和对自己产品的信任，吴长江在削减代工订单的基础上，迅速在国内扩张，开始主打雷士品牌。吴长江采用了“差异化”与“核心技术”两把利剑，首先毅然地砍掉了一批已经成型的主流产品，转而专攻商业照明。其次，将大批照明行业的光学“泰斗”级人物和专家请到公司担当技术指导，并同时与复旦大学光能研究所、哈工大光学研究所等顶尖科研机构展开了合作。在一些项目工程的招标中，有了两大研究所“联合推荐”的雷士照明异军突起，甚至把一些国外的知名品牌都挤掉了，这些企业行为逐渐引起了业内的注意。

在拥有了技术上的强大支持之后，雷士开始打造独特的品牌化道路。雷士的做法是：“冒天下之大不韪”地设立品牌专卖店。2000年7月，雷士在沈阳成立了第一家专卖店；2003年，专卖店的数量达到了300多家；2006年，雷士顺利完成“千店工程”的预期目标。专卖店的经营模式让雷士在中国迅速建立起广泛的渠道，在实现其“行业知名品牌”的目标的过程中，立下了汗马功劳。另外，遍布全国的雷士专卖店更是品牌效应的扩张。

吴长江掌舵的雷士，从创业之初就走出了一条与众不同的道路，无论是放弃代工还是利用专卖店模式扩大品牌效应，都在企业的规划当中，因此企业的经营得到了迅速的发展。这对于许多专心等订单的代工企业而言，都是可望不可及的事情。

但是值得注意的是，企业的迅速经营要以缜密的前期规划、一步一步稳扎稳打的实施为基础，切不可陷入急功近利的怪圈。

商场上的奇正之变

“凡战者，以正合，以奇胜”，“战事不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。 孙子说战争是“奇正之变”，确实，战争有时很复杂，有时又很简单，有时如千钧之重，有时又如四两拔千斤，轻易就被破解。能否取胜全看是否能以智谋出奇制胜。所谓奇正，并非是一静态的关系，而是随时、空与具体条件的变化而变化的，运用得好，则“无穷如天地，不竭如江海”。

战争如此，商界的竞争亦是如此。奇正变术的运用，可以分为如下几种：

第一种，因市场而变。商场如战场，企业要根据市场形势的变化而变换奇正之法，才能取得好的效果。英国伦敦一家服装公司就成功地运用了这一方法，当众多的服装公司拼命抢夺市场的时候，该公司盯上了无人问津的孕妇装，他们别出心裁地设计出一款孕妇服，赠给正在怀孕的戴安娜王妃。当电视里播出王妃穿着这件底色鲜红夹着黑白的孕妇服去看球赛的新闻后，全英国的妇女们竞相模仿。似乎是在一夜之间，这种款式的孕妇服成为英国服装市场上的畅销品。近邻法国也获知了这个消息，巴黎的巴隆时装公司嗅到了商机，马上着手做起了孕服生意，很快，这家专营孕服的公司，开设了4个分公司，25个免税商店，并向国外出口。

第二种，因时机而变。在商战中，也要根据时机把握正奇方式的变换。当来自中国台湾、韩国、巴西等地的廉价鞋充斥了美国鞋业市场时，美国鞋商们绞尽脑汁，开发出“钢制鞋”、“柔性鞋”、“舒服鞋”、“情感鞋”等不同性能的鞋子。值得一提的是，商浦勒斯公司生产出一款“情感鞋”，运用了巧妙的设计，使得不同的鞋具有各种“情感”。如“男性情感”、“女性情感”、“野性感”、“精炼感”、“优雅感”、“稳重感”等，勾起了广大消费者的购买欲望，产品年销售额达60亿美元，他们正是以正变奇（在鞋上出新招），击退了进口鞋的冲击，赢回了市场竞争中的主动权。

第三种，因消费者而变。面对行业竞争，奇正之术的变换还要根据消费者的需求。美国加州发现大金矿后，一位名叫亚默尔的贫穷农夫也加入了淘金者的队伍。但不久他就发现，这样的荒郊野外，不仅气候干燥，而且水源奇缺。于是，他产生了商业灵感，毅然放弃淘金，把挖掘金子的铁锨调了个方向，改为挖掘水渠和水池。挖掘出来的水经过水池中细沙的过滤，变成了清凉可口的饮用水。然后，他开始向淘金者卖水。在很短的时间里，亚默尔就靠卖水赚到了36000美元。当很多人因找不到金矿而饥寒交迫、身无分文时，亚默尔已经成了一个小小的富翁。

总之，奇正之变，在于灵活地运用。正如唐太宗与李靖问对时所说：“以奇为正者，敌意其奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意其正，则吾奇击之。使敌势常虚，我势常实。”

在现代商战中，奇正互变的核心是能够准确判断形势，进而开拓创新。松下幸之助——松下电器创始人、被誉为日本“经营之神”——说过：“天地是日日更新，人类的经营生活怎能不日日更新？”只有驾驭奇正的变换之法，方能掌握在竞争中的主动权。经营者只有能够洞察利害，预测行业的发展方向，并“应变于无穷”，才能称得上是高明的经营者。否则，一个企业掌握在一个判断力极差的经营者手中，再好的条件也避免不了失败的命运。大家都知道，美国石油大王哈默，从不死守某一行业。他准确地顺应了市场的需求，开过药厂、医院，贩过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，最后做起石油买卖，成为一代巨富。这正是他审时度势，巧用奇正之变，勇于创新的结果。

上海手表厂是生产出第一只国产手表的著名企业。自20世纪50年代到80年代，该厂从一个只有十几个人的小作坊，发展成为一个拥有5000多职工、年产手表6000万只、年创利税超过亿元的现代化大型国营企业。在迅猛发展的30多年中，“上海牌”始终领导着中国手表的新潮流。

然而，进入80年代后，上海手表厂的经营遭遇到了前所未有的冲击——手表市场行情发生了急剧的变化。由于计划经济体制下宏观计划的失控，造成盲目生产，产大于销，价位低廉的海外的走私表又潮水一般涌入市场，加之广受青年消费者欢迎的款式新颖的电子手表的异军突起，国产机械表开始严重滞销。生产机械表的厂家一再降低销售价格，还是无法逆转滞销的趋势，长期以来畅销无阻的上海牌手表当然也未能幸免。所谓“正不合则滞”，传统产品与市场需求不符，必然滞销。

1983年，是上海手表厂建厂以来最暗淡的一年。前一年生产的男表积压数百万只，工厂资金周转发生困难，职工的工资都无法发放，全厂上下忧心忡忡。手表厂的经营者们认识到，要想摆脱困境，必须打破产品单一的原有格局。而要打破既有的生产格局，就必须冲破几十年来指令性的定向生产的桎梏，争取产品开发的自主权。

他们首先造了一场声势浩大的“势”：把回收上来的上万只旧表，在媒体和群众的注视下，统统用压路机压碎，大范围地提升了上海手表厂和上海牌手表的声誉。之后在经历了短暂的低迷困境之后，上海手表厂终于开发出了一系列新产品。1983年底，40万只上海牌女表投放市场，上市后马上销售一空，成为当年国内手表市场上的热销产品。随后的几年间，上海牌女表的销量逐年增长，由85年年产120万只递增到87年年产高达335万只。到1987年底，该厂的产品已有男表、女表、电子表等五个系列，共20余个品种，200多个款式，打破了30年来单一生产男表的格局。奇变正则畅。新产品一跃成为拳头产品，销售变畅通了，局面便打开了。

血尔成功进攻红桃K控制的市场，也说明了营销中“出奇兵”的重要性。经过一系列的市场营销运作之后，血尔在很多大中城市的市场的销量，已远远超过红桃K，并且迅速成长为补血产品市场的第二大品牌。归纳其成功的原因，主要有下面几个重点：

成功经验一，细分市场，对消费者人群进行了准确的定位。红桃K所针对的消费者是所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用。血尔针对红桃K的这一弱点进行了突破，他们发现白领阶层的消费潜力巨大，因此把营销的主攻方向瞄准了女性白领市场。据有关资料显示，城市中的年轻女性是贫血的高发人群，城市女性白领市场是一个潜在的、巨大的补血市场。从对消费者群体的定位可以明显看出血尔的营销策略，它避其锋芒，不与红桃K展开正面竞争。其分割市场的策略，达到了占据一定细分市场优势地位的目的。

成功经验二，在卖点的提炼上“反其道而行之”。红桃K的广告语是“红桃K补血快！”血尔却倡导“补血功效更持久”。血尔在上市之初，就宣扬其产品是由科研成果成功转化而来的，“生血因子PI与强身因子EAA相溶合，实现了持久补血的效果”，这项技术上的新突破，看准了城市消费者相信权威的心理，并且在市场上迅速引发了一场补血风暴。虽然当时补血市场的老大、实力雄厚的红桃K以“补血快”的优势牢牢占据了大部分的市场，但血尔却寻觅到了补血市场的一个空档，巧妙地将自己的定位与红桃K相区别开来。血尔的“功效持久”之说，确实打到了红桃K的软处。

成功经验三，在广告媒体选择上，采取“立体作战”的形式。红桃K的宣传载体以墙标及车贴为主，这是最适合农村的宣传方式。血尔的主要广告渠道则选择了电视、报纸等媒体，从空中媒体到百姓经常翻阅的报纸，抢尽了城市女性白领的“眼球”。在武汉市，电视上轮番播出两个版本的广告，甚至在街头也随处可见其广告牌。血尔还在产品的外包装上印有“将利润的10%捐献给中国红十字会‘预防贫血基金会’”的字样，这一招这为血尔赚得了很多印象分。全方位的广告造势，令血尔这一品牌形象家喻户晓，深入人心。在很多商场，血尔产品被堂而皇之地放在过道处的货架上，而红桃K却被摆放在药品柜的柜台里。

成功经验四，对经销商进行“利诱”，抢占渠道资源。红桃K凭借自身“补血市场老大”的身份，没有给经销商留下多少利润空间，血尔则以厚利诱惑经销商，他们承诺的利润空间是：经销商的售价比出厂价高出三倍左右。巨大的利润空间让经销商砰然心动，因而不遗余力地大力销售血尔。

成功经验五，避开红桃K据守的城市市场，选择其软肋进攻。毕竟红桃K是补血市场的主导者，血尔自知不是其对手，如果一上市就遭到它的打击，后果不堪设想。于是，血尔仔细分析了红桃K的市场战略意图，悄悄地在海岸线附近的城市迂回，逐渐进驻红桃K的市场“盲点”。血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，旗开得胜！

血尔进攻红桃K的成功案例给企业的营销带来了很多启示。要对市场进行细分，从竞争对手控制的市场里，寻找到新的市场空隙。在市场竞争严重同质化的时代，产品的功能别出心裁，并且采取差异化营销便显得更为重要了。由于人们的欲望和需求各不相同，而且注重个性，每一个消费者都可能形成一个独立的市场，因此，体现“个性化”便成为“别出心裁”的最佳策略之一。这一策略贵在“别”、“裁”二字，血尔另辟蹊径，采取了创意营销的方式，将消费者群体定位在消费能力较强、对自身健康状况比较关注的白领女性，并在媒体广告、销售渠道等方面，分别与红桃K开展了差别化的错位营销。血尔在未被竞争对手控制的时候，很快就成了赢家，这一攻击策略确实值得众多企业好好借鉴。

为了更加有效地在竞争对手控制的市场上打击竞争对手，就要善于从竞争对手的控制里寻找到空白市场，从而确立自己的目标市场。对竞争对手控制的目标消费群进行分类，通过对产品功能、消费群体、消费习惯、产品需求进行分类，从这些不同的分类中，就能够发现竞争对手的弱点，找到自身企业的市场和机会，然后集中火力进行重点攻击，一定能成功抢占一部分市场份额。

形势原理与竞争谋略

在“形”的运用方面，《孙子兵法》中提出了多种方式，较为典型的有：形人，即察明敌情，如《虚实篇》论及的“形人而我无形”；形敌，即用假象迷惑敌人，如《势篇》中论及的“故善动敌者，形之”；形圆，即灵活布阵，如《势篇》中“形圆而不可败也”；应形，即适应敌情，如《虚实篇》中“故其战胜不复，而应形于无穷”。

“形”的这些运用，归纳起来无非三类：善于明察敌方的“形”、善于隐藏我方的“形”、灵活多变地布“形”（用“形”以适应随时变化的敌“形”）。现代的经济竞争，虽然同古代的军事战争相比，似乎有了更多、更复杂的“形”及“形”变，但在用形方面超不过这三类用“形”的范畴。

李·亚科卡经过大胆改革，使克莱斯勒公司起死回生的事例，可以极好地说明用形的效用。李·亚科卡是美国当代企业界巨子，他于1924年生于宾夕法尼亚州，年轻时就显露出非凡的管理才能。起初他在福特汽车公司任职，在他担当总裁的8年时间里，为公司净赚了35亿美元的利润，后由于能力太强受到福特二世的嫉妒而遭解职。

正在志得意满的时候遭到这个打击，亚科卡没有埋怨和消沉，他决定接受一个新的挑战，走上了第二个汽车工业的舞台——到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。亚科卡就任后，首先大刀阔斧地改革公司的“肿形”、“虚形”弊端。他大胆地精简了公司机构，根据效益情况，把原来的52个生产厂关卖16个、合并4个，使产量、车型和销售量相应减少，企业规模一下子“消瘦”了近1/3。接着他开始了人员改革，先后辞退了公司35位副总裁中的28位，撤换掉高层部门经理中的24位，同时，把16万直属的员工中的9万人予以解雇，把经纪人由5800人减少到3700人。

然后，他开始使用“应形”和“形圆”之法，扭转企业经营局面。首先的工作，是加强市场调研、预测工作，果断调整产品方向。1982年11月，亚科卡组成了一个60人市场调查组（后来增至125人），由市场调查专家约瑟夫·坎帕纳亲自挂帅，针对汽车市场、消费趋向、顾客偏好、染料价格波动和家庭规模变化等与汽车销售有关的大量问题进行了深入的调查分析。亚科卡根据80年代国际石油价格开始下降，国内汽油供应日趋缓和等调查结果，预测到可容纳全家人的较大型汽车将走俏市场，于是果断决定，加大力度生产公司保留多年的“纽约人”牌大中型轿车，结果公司成功地打响了第一炮。其次，他灵活地适应市场需求，决定重新生产各厂商均已停产的敞篷汽车，迎合美国人喜欢乘车兜风、“重温旧梦”的怀旧心理。这种“道奇400”新型敞篷车开始估计能卖3000辆，结果却一气卖了23000辆。

经过一系列的努力，亚科卡终于把克莱斯勒从死亡的坟墓中拯救出来，并使其成为美国三大汽车制造公司之一。1983年，克莱斯勒净赚9亿美元，1984年赚了24亿美元，公司的市场占有率越来越高，市场形象也越来越好，1983年该公司向社会发行2600万股公众股，仅仅几个小时就被抢购一空。亚科卡自己也赢得了“第一位企业界的英雄”的美誉。

《孙子兵法·势篇》中又说“激水之疾，至于漂石者，势也”，意思就是，冲击而出的水流非常迅猛，以至于能把大石头冲走，这是由于水拥有强大的“势”。所以“势”就是由一定的“形”（如激水）所形成的一种能量，具有能量的“势”可以产生巨大的动能。军事战争、商战中对立各方的“势”，同样能转换成竞争的动能。在经营领域中的“势”有如下几种表现：

一、市场地位之“势”。所谓“一夫当关，万夫莫开”，是对有利地势所构成的巨大优势的极为形象的描述。有些中型企业，专门开发大企业不屑经营、小企业经营不了的“缝隙”产品，取得了“独家经营”的优势，这就是利用好了市场之“势”的道理。另外，企业在准备打入某市场时，一定要首先察“形”观“势”，不得盲目行动，如《孙子兵法·军争篇》中说：“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军”。

二、企业实力之“势”。企业实力之“势”是企业多种力量之“形”所构成的“合势”。这些“形”有规模的大小、财力的厚薄、人员的数量多寡和素质高低，以及装备技术水平的强弱等因素。

三、组织士气之“势”。企业的经营，需要有一种精神力量的支持，全体人员的士气和斗志非常重要。日本企业成功秘密之一，就是重视全体员工“团队精神”这种“势”。组织士气之“势”是由企业整体组织管理水平能力之“形”与“势”决定的，领导者的主观智慧和精神状态起着重要的主导作用。

四、公关形象之“势”。做广告、造声势，通过各种公关活动，以达到宣传企业和产品形象的目的。造声势、扩大知名度就是为了增强这种“势”。

犹太商人非常精于生财之道的，他们的经商绝窍之一，就是讲究信用，这种长期的信誉之势的积累成为了他们日后成功的坚实基础。

日本人藤田田对犹太式“信誉”之势的作用体会颇深。1968年，藤田田与美国油料公司签订了订制200万个刀叉餐具的合同，合同中规定于当年的9月1日在芝加哥交货。但藤田田委托的制造商直到8月29日才把货全部生产出来，这样无论是陆路还是水路运输都来不及了。美国油料公司是受犹太人控制的公司，对履行合同约定要求得非常严格，他不想失去信用，于是忍痛花3万美元，租了一架波音707飞机飞往芝加哥，如期交了货。美国油料公司对他的行为大为赞赏，不久后又签订了订货600万个的合同。没想到制造者又耽误了出货日期，他无奈又租用飞机空运，如期交货。两次飞机交货花费了不菲的费用，但却换来了更多的犹太商人对他的高度信任，他也因此而获得“银座犹太人”（日本最尊重信守契约的商人）的美称。之后，犹太人的订单源源不断。

新形势下的“伐谋”

《孙子兵法·谋攻篇》中说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，这是孙子战略战役思想的归纳，当然，其最终的目的还是想“不战而屈人之兵”。在营销战这种不见硝烟的战争中，也要讲究战略和打法。《孙子兵法》中的上述谋略为营销战争点明了思路。

《孙子兵法》的中心思想是力求以智谋胜敌，而不只是简单地以武力取胜。“伐谋”才是“上兵”之策，因而营销战的上策，也应该是“以智取胜”。这要求企业的经营者有超人的战略智慧和胆识，要对重要的竞争对手找到其弱势，并给予恰到好处的打击。“伐谋”就是从消费趋势与竞争结构出发，寻找出一条独特的“定位”之路，就像是在交通拥堵的道路上另辟“无人之径”，顺利达到目标。孙子云：“行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。”

以百事可乐公司的谋略为例。20世纪30年代，可口可乐是美国软饮料市场的领军人物，其6.5盎司的包装瓶成为经典标志。1939年，百事可乐以12盎司大包装奇袭了可口可乐的经典，原来便于手拿的完美设计包装现在成了可口可乐的软肋，他们不能把所有6.5盎司饮料瓶打碎。在百事可乐对付可口可乐的两步走策略中，大包装只是其中一步，第二步是“百事新一代”概念的提出。百事可乐成功地把可口可乐贴上了“老一代人喝的可乐”的标签，因为只有青年人才喜欢更大的包装，更甜的口味，更新一代的“口号”。

《孙子兵法》讲“其次伐交”，“交”是指外交，在企业的营销中可以理解为关系营销。所谓关系营销，是一种以顾客忠诚度为核心的营销理论。该理论有分析顾客价值、维护顾客手段、注重顾客终身价值、建立顾客数据库、一对一的服务等核心观点。乔·杰拉德被称为是世界上最了不起的卖车人，他成功的秘诀就是和顾客建立起相互喜欢的亲密关系。每个月，他都会给他的13000名顾客送去一张写有问候的卡片。卡片的内容随季节而变化，内容有新年快乐、情人节快乐、感恩节快乐等等，卡片的封面上始终如一地写着这样一句——我喜欢你，这句话每年都会在13000人的信箱中出现12次，就像时钟一样准确。

“其次伐兵”是孙子主张的在战争中尽量少用或不用的战术，在营销战中的“伐兵”可以看作是“广告战”。或者说，“广告战”并不是迫不得已的选择，而是应该在“伐谋”与“伐交”的工作前提下展开，广告要成为传播品牌主题的利器，在既定目标顾客的心中留下非常深刻的印象。而仅仅为广告而广告，只是有勇无谋的营销“匹夫”，就像“秦池”与“爱多”用身家性命拿下标王，又有什么意义呢？

“其下攻城”，孙子认为作战的下下策才是攻打对方的城池。在营销中，最坏的打算只能打“价格战”，进行“肉搏”了！带鱼三角钱一斤，购买一定数额的产品，鸡蛋免费赠送，在前几年超市百货业的商战中屡试不爽。商家们天天上演着“很受伤”的商业表演，难道“价格”真是伤人伤己的冷兵器吗？“天天低价”的沃尔玛已是全球零售业的老大，其成功经验就是因为价格是完成战略构想的一种手段，是正确“伐谋”下的结果。

因此，纵观在营销战争中“伐谋”、“伐交”、“伐兵”和“攻城”的策略选择，应该是在“伐谋”（目标战略）的统筹下，既“伐交”又“伐兵”还“攻城”。而如今新形势下，该怎样“伐谋”呢？被誉为“整合营销传播之父”的唐·舒尔茨给中国企业的营销提供了答案。

如今的商业社会信息泛滥成灾，再使用十几年前“广而告之”的手段已落伍，现在的营销模式正在发生着深刻的变革。唐·舒尔茨的“整合营销”理论正引起人们的关注，并被越来越多的企业所使用。过去的几十年，中国的一些企业的营销方式始终模仿西方企业的品牌战略，这样的确带来了一系列积极的结果，如企业竞争力得到了提高，但最终不能承担起市场领跑者的重任。更重要的一点，之前的模型在能否适用与现在的情形，无论在时间上还是理论上都值得怀疑。现有大量的证据（其中以美国通用公司的破产最具代表性）均表明，过去西方的管理理念、方法、手段并不是完美无缺的，这其中也存在一些问题，这也正是导致今天金融危机的一个主要诱因。因此，中国的企业必须寻找并创造出一个适用于中国品牌发展的新模型。

中国企业的总体发展思路，是要走出自己的特色，先能够在本国的市场上求得发展，做出中国品牌，然后才能在世界市场上形成竞争力。李宁公司扎根于中国，目光却着眼于全球市场；百度公司现在开始聚焦手机网，也是不能够再复制的经验。要形成新的行业竞争格局，树立自身的品牌，必须在本土市场的某几项技能上形成无人可敌的优势，才能进一步获得更大的发展。中国手机市场发展迅猛，其中3G技术发展尤为迅速，而此技术在美国宽带上还没有盛行。这些都是中国品牌战略的优秀部分，是在中国现有市场条件下，实现特色发展的典型。

打造专一的品牌形象

《孙子兵法·虚实篇》里说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”两千多年以后，被誉为“西方战争理论之父”的塞维茨才提出类似的理论：必须在决定性的地点，把尽可能多的军队投入战斗。此理论被包括拿破仑在内的诸多战争艺术家奉若圭臬，更深受营销大师里斯和特劳特的推崇，认为聚集企业的实力树立一个品牌目标才是市场营销规划成功的秘诀。可见，两千多年前的孙子的思想是如此之深邃。

孙子的一句话，道破了营销的秘诀。那么，在现代的营销战争中，“我专为一”的品牌策略该如何在消费者的心理认识之战中占尽先机呢？

打造专一品牌的思路要求企业把有限的人力、物力、财力，以及领导的关注力、企业的潜在力都集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业、某一行业进行渗透和突破，形成和凸显出局部优势，进而通过局部优势的能量累积和市场的深度开发，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。具体来讲，企业要认识到：首先，打造专一的品牌，能够把主要的精力集中到一种产品、一种利益、一种概念上；其次，专一品牌的另一个秘密武器，是拥有可作为行业专家的判断能力；最后，专一品牌概念很容易被理解成为是同类产品的代名词。例如：复印机之于施乐，汉堡之于麦当劳，运动之于耐克，自由之于哈雷……自身的品牌一旦被认为是某一行业的专家，这就意味着已经拥有了核心竞争力，能够“不战而屈人之兵”。锻造专家品牌的路径不外有二：其一，瞄准顾客所需要的产品，成为产品专家。就像麦当劳，可称得上是当之无愧的汉堡专家，虽然并不那么好吃；其二，瞄准顾客市场分割，成为市场专家，强生——中国市场的婴儿日化用品之王，它不是洗涤用品专家，也不是护肤用品专家，而是婴儿市场的专家。

国内的很多企业和经营者，已经在这一点上做得非常成功了。

作为中国大陆最早取得德国GS认证和欧盟CE认证标志的中国空调企业，凭借品质卓越、款式精美、品种齐全的优势，格力空调在德国空调市场和欧洲市场上早已是久负盛名。2002年，当不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜树起降价大旗的时候，格力空调向北京、广州、上海、重庆等全国大中城市，投放了一款高档豪华的空调新品——“数码2000”。该新品以其独具匠心的外观设计、智能化的人体感应功能和安全环保的一氧化碳监测功能，受到了各地消费者，尤其是中高收入阶层的空前欢迎，掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。同年，首届柏林国际家用电器展览会在德国柏林举行，格力空调以其在品质上的精湛性能得到了挑剔的欧洲人的认可。这一切，都是格力空调品牌专一化经营所带来的巨大成功。

在山东陵县，提起宏福，人们自然会想起马建国，这是马建国依靠专营、打造专一品牌的成功标志。马建国从事农资行业20多年，目前做宏福品牌山东陵县的总代理，是陵县实力最大的化肥经销商之一。面对众多品牌的诱惑，马建国从来没想过多做几个品牌，他选择一个好的品牌，一直坚持了下来。其实在农资界，化肥的“品牌专营”已不是什么新鲜事，但是长期专营单一化肥品牌却很难得。在2007年化肥市场前景不明、一片茫然的情形下，基层经销商们往往多品牌经营，以此消彼长的经营方式来规避风险。但是马建国始终坚持单一的品牌经营策略，这需要一定的勇气，更需要一定的眼光和自信。依托优秀的大品牌，稳健发展自己的小品牌，不重眼前利益，讲诚信、重信誉，这或许才是经营品牌的高明之举。

打破产品生命周期的宿命

《孙子兵法·虚实篇》中说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”可见用兵作战的时候，没有固定的规律可循，而是要根据实际的情况，采取相应的应对策略。1965年，管理学家西奥多·莱维特提出了“产品生命周期”这个概念，并介绍了如何利用周期的不同阶段来赢得竞争优势。时至今日，这种概念仍然被大多数公司奉为铁律。在过去的40年中，这种管理模式确实取得了很好的效果。但与此同时，它也形成了市场营销人员的思维定式，让他们觉得所有的产品会无一例外地依次走过导入期、成长期、成熟期和衰退期，最终迈向消亡，这在很大程度上限制了营销人员的视野。

如果依照这个理论，所有企业眼中的产品生命周期基本毫无差异，在产品周期的各个发展阶段所采用的营销和服务定位方法，也往往趋于雷同。而实际上，企业完全可以通过重新划定不同产品类别之间的界限，来打破产品生命周期的限制。

若仔细研究成功打破产品生命周期规律的企业，可以发现他们在战略决策上，具有这样一个共同点：以出人意料的方式对本企业的产品进行定位，更准确地说，往往是重新定位，以此改变其产品在消费者心目的分类。结果，他们将产品从成熟期不可避免地滑向衰退期的漩涡中解救出来，使其重返成长期，继续取得快速成长期所带来的利润。对于新产品，则运用种种手段，使其跃过可能延缓消费者适应新产品时的种种障碍，迅速进入成长期。

有人将有助于实现这种定位的战略分为三种，即逆向定位战略、分离定位战略和隐匿定位战略。

跟信奉产品生命周期的企业不同，采取逆向定位战略的企业，不会走上不断增加产品属性这条老路，而是另辟蹊径，剥离那些“神圣”的产品属性，同时增加一些新的产品属性。具体而言，就是舍弃一些被同行视若珍宝的产品属性，并新融入一两项只有增强型产品才拥有的属性。这种反常规的属性组合，能够使产品在同一个类别中的竞争地位发生改变，并使产品从生命周期的成熟期返回到成长期中来。

逆向定位能使产品重新获得独特的定位，但这并不会导致它脱离原本的类别。分离定位则不同，它有意使产品跟不同类别的产品建立关联，使其脱离原本的类别，从而改变产品的消费方式，产品的竞争对手也发生了改变。与逆向定位一样，分离定位也能促使产品从成熟期、衰退期重返成长期，避免走向衰亡的命运，重新迸发出勃勃生机。另外，它还能对原本的类别和新类别产生积极的破坏性作用。

可以说，上述两种战略均是毫不掩饰自己的真实意图。与这两种策略不同，隐匿定位战略，顾名思义，则是采取一种较为隐蔽的策略，刻意掩饰产品的真实属性，把它“乔装打扮”成另一种产品的样子，以让越来越谨慎的消费者更加容易接受它。当企业意识到某类产品存在一些不利因素的时候，就会采用隐匿定位战略，这个战略十分有效，它可以巧妙地将产品打进市场，成功为消费者所接受。

当然，隐匿定位并不是运用欺骗的手段。在缜密思考的前提下，合法地使用隐匿定位，可以使消费者摒弃对产品或企业的成见，促使他们接受该产品或企业，同时也会为他们带来价值。但是，如果企业真的是在利用这种方法骗取消费者的信任而被消费者发现的话，那么运用这种战略就无异于引火烧身。

已经生产出来的产品肯定会有改进或改变的空间，因此给新的定位留下了可乘之机，上面介绍的这三种战略恰恰能够帮助企业抓住这种机会。待条件成熟的时候，企业可以利用它们展开攻势，打破产品类别的传统界限，创造出一种全新的类别。企业在使用定位战略成功地破坏掉原有类别之后，会开辟出一个利润丰厚的市场，并让原来的竞争对手陷入手足无措的尴尬境地。

有效提高绩效

相信每位企业经营者都会对“绩效”特别感兴趣，《孙子兵法》中就有许多经营策略是相当管用的。在企业的经营管理方面想要提高绩效，大概要从几个方面入手。

首先，要沟通观念、建立共识、形成企业的凝聚力。让全体员工都有很高的意愿，全力为企业目标和利益而努力奋斗。此即为《孙子兵法》中所说的“齐勇若一，政之道也”的策略。其次，应该在产品市场、组织、制度方面建立坚实的基础，形成一个一战即胜的气势。此即《孙子兵法》所说的“故善战者，求诸于势”。再次，要与员工、供应商、客户、社区民众、政府单位、同业、银行等，建立良好而稳定的关系。此即《孙子兵法》所说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最后，要掌握符合经营绩效的原则。因应时势、状况以及环境的变化，调整相应的策略。此即《孙子兵法》所说：“凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷也。”其中，正就是原则和精神，而奇就是因应变化的手法。

要想提高经营绩效，如果能够按照这些策略实行的话，就能在未战的时候增强必胜的把握。然后在实施的过程中机动地加以调整，这样就能做到百战不殆。《孙子兵法》所说“不战而屈人之兵，善之善者也”，就是这个道理。

既然前面已提过策略管理的重要性，那么接下来，要如何运用所谓的策略管理来切实地提高经营管理的绩效呢？又有哪些经营上的实用策略呢？从经营的实务和理论，再参照《孙子兵法》的思想和精神，可将提高绩效的经营管理策略归纳为以下六个：

策略一、要项管制。对重要的项目要加强管制，在实施之前做出良好的计划。实施的时候要执行得彻底，出现错误要彻底检讨。

策略二、源流管理。任何一个项目，尤其是重要项目，要从根源加以管制，一开始就把基础打好。如果发生问题，除了处理之外，还要找出问题发生的根源，总结经验，以免下次再发生类似的问题。

策略三、目标管理。要设定管理的项目的目标，具体包括成果的目标以及何时达成的目标。

策略四、在实施的时候要运用分层负责制。对每项工作和任务，都要分清楚主办单位和协办单位，大家分工明确、互相配合。

策略五、表单策略。采用报表和表格的形式来管理事项。表格用来收集资料，报表用来加以统计、显示成绩或者使目标互相对照。在分层负责的基础上，辅之以表单策略，对于实际成绩如何、和目标相比较的差异、有何问题、有何需要改进之处等等问题，根据报表来加以分析。

策略六、资料策略。在经营管理上，一定要建立基本的资料档案系统。例如工程方面的资料包括：蓝图、材料用量表、标准工时表、检验标准，等等。对于各种管理上的资料、来往的档案、客户厂商或内部的档案，都要管理有序。

当然，这只是一般的经验，每个经营者根据各自的经验以及对《孙子兵法》的不同理解，或许还可以发展出第七个或第八个策略。

从通用集团“根留”台湾的策略中，我们可以看出其受到了《孙子兵法》策略的影响。

通用企业集团的总部设在我国台湾省台中县的大甲镇，分设通用、通茂、通记三个鞋厂，以及通豪内销公司。通用集团是台湾的鞋王之一，专门从事高尔夫球鞋、安全鞋、工作鞋、登山鞋的生产。该集团的企业精神是“先驰得点、精益求精、团队精神、服务奉献”，相对于这四大精神的经营理念则是：以创新思考与方法，力求领先与成长；以优良技术与品质，提供舒适与完美；以团队精神与力量，达成共荣与共事；以诚信服务与奉献，追求幸福与繁荣。由于通用集团所生产的都是要求技术水平颇高的鞋种，订单均属数量少、种类多的产品，因此，材料供应厂商和协力厂商的密切而灵活的配合就显得非常重要。虽然台湾本土的成本费用高涨，但因单价比较昂贵，仍是有利可图，因此在大甲的生产规模比较大，员工多达千人。

通用集团所生产的鞋子，大都是鞋业金字塔顶端的高级产品，原来也生产国属于中段的中级产品，因成本太高，很多订单多已流失了。为了夺回这些订单，并享有对美国外销的优惠关税，早在几年前，通用集团便前往距离较近的广东省中山县设厂，以求降低成本。目前中山县的员工人数也有千余人。台湾的总公司控制中山分公司的行销、技术、财务、管理以及部分材料供应，两地共同发展，整个集团的营业额也增加了几倍。企业为因应环境而国际化，到外地设厂，运用地利，把企业经营的“根”留在台湾、掌握重要的行销、技术、财务与管理大权，如此才容易成功。

如今，贷款利息收入仍是农信社特别是基层信用社创收的第一来源，信贷营销直接影响到基层信用社的生存和发展。湖北省某信用社通过狠抓绩效考核，提高全员营销贷款的积极性，员工收入大幅增长，信用社资产质量逐步提高，信贷营销的质和量都有了较大突破。自2006年开始，该信用社累放各项贷款16079万元，到2008年末，各项贷款余额比2006年初净增2558万元，到期贷款回笼率在95%以上。2009年，在执行了省联社出台和修订的“四包一挂”（即权责对等、合理计价、多劳多得、超期赔偿）等信贷制度后，该信用社进一步加强了信贷管理，信贷员“惧贷”、“恐贷”、“惜贷”心理加重。截至3月末，信用社贷款余额比年初净增1312万元，实现利息收入56万元，比去年同期增长了15%。通过严格执行绩效考核制度，信用社将信贷员的责、利有机结合起来，极大地提高了信贷员的贷款营销积极性，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

针对不同客户的销售方案

《孙子兵法·谋攻篇》论述了用兵打仗的战术方法：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”我方的兵力十倍于敌人时，便把敌军围困起来加以聚歼或威逼其投降；五倍于敌人时，便对敌军发起猛烈攻击；二倍于敌人时，就要设法将敌军分散，以优势兵力各个击破；敌我双方的兵力相当时，可以与敌交战；我军兵力比敌军少时，就应该设法摆脱敌人；我军的实力不如敌人时，就应当尽量避免与其交战。因此，仔细分析摸清了敌方的实力之后，才能决定对应的作战方法。在企业的营销过程中，也要在充分掌握了“敌方”（即客户）的实力情况之后，才能实施下一步的营销活动。

美国屹龙公司是一家已有70多年历史的老牌医疗设备公司，为美国和全球医疗保健行业提供医疗技术和相关服务。近年来，屹龙公司面临着大多数成熟企业都要遇到的问题：公司已经发展到一定程度、已经很强大了，但是在日趋激烈的竞争中，每个企业都需要变得更强大，才能在竞争中生存下来，才能为股东创造更多的价值。鉴于公司的销售增长已经呈下滑的趋势，公司决定先从销售部门的调整开始，一是因为销售成本始终居高不下，二是因为之前的并购等措施使得销售队伍形势复杂了起来。要提高销售部门的绩效、促进销售收入的增长，必须重新设计销售的组织结构。

公司所做的第一项要事，就是巧分客户，建立起合理的客户分类模型。过去的销售方法基本上是基于医疗机构的规模而实施的，但是这种方法不能够帮助销售人员合理地了解客户需求，也不能够清楚地辨识客户的购买行为模式。因为客户的需求都是千差万别的，有些客户非常看重标准的、传统的产品，而另一些客户愿意并且有能力投资于最新的技术和服务。当然，这两类客户都非常重要，但是，他们的要求明显地不同，因此公司意识到，要细分市场，区别对待不同的客户。根据对现有客户数据的分析，项目小组把公司的医院客户分为五类，把护理中心的客户分为三类。同时他们也意识到，总共分为八种类型是很难管理的，因此，他们根据客户在需求和优先考虑的事项上的总体相同点，把这八种类型划分为基本客户和关键客户两大类。这种根据客户偏好而对其进行分类的方法，使得屹龙公司更好地理解了一个长期困扰他们的问题，那就是为何不同客户与之做生意的时候，方式会有所不同。

针对每类客户的具体要求和偏好来分类只是行动的第一步，屹龙公司的目标，是根据不同的分类，确定适当的销售方法，因此，公司的第二项要事是设计新型的组织结构。不同的客户由不同的客户经理专门负责。如负责关键客户的客户经理领导一支销售团队，针对客户要求制定专门的销售战略。这种安排跟原先的销售方式大不相同。过去，不同部门的销售人员都是各自为政，缺乏沟通与协调，因此常会出现不同部门的销售人员先后拜访同一家医院推销产品的现象，公司无法形成整体战略，造成资源的浪费。为基本客户服务的销售人员也扮演了新的角色：以前，客户要同销售代表接触，再由销售代表安排合适的服务或支持资源，现在，区域经理和区域治疗专员将作为公司代表同客户打交道，而现场支持团队则作为后援。这样做，能使公司对客户的要求和订单做出更高效、更快速的回应。

紧接着，屹龙公司精简了销售队伍，各个岗位的销售人员各司其职，使公司的行动力大大增强了。到2003年底，屹龙公司原本就很成功的业务果然又上了一个台阶，公司不仅利润增加，人均营业收入也增长了51%，营业收入与销售额之间的百分比则增长了4个百分点。

高效率的销售技巧

运用好《孙子兵法》能够帮助企业在营销中获得更多的利润，那么，其中的奥妙在哪里呢？

神童仲永

人最大的敌人就是自己，能够超越自己的人，大多能够获得成功：仲永少年聪颖，长大后却泯然众人，就是因为没能超越自己。

创造利润可以说是企业最基本的使命，企业只有获得利润，才能不断地成长壮大，才能够回馈它的员工、它的供应厂商，进而回馈整个国家跟社会，实现社会责任。实现利润，即赚钱，可分为两个部分：第一部分，业务部分。如何运用《孙子兵法》的谋略，总结归纳出行之有效的行销策略，制定出业务计划以及相应的预算范围。然后，再运用兵法中所讲的“领导统御”做法，创造出更好的业务利润。事实上，《孙子兵法》中所提及的军事原理跟其中的各种具体做法，不单单可以运用在业务营销上，在内部的管理，例如生产、人事、经营管理、财务等等方面也都可以运用。第二部分利润，就是管理利润。这部分利润要从加强内部的经营管理，特别是提高效率、降低成本，然后节省各种费用中来产生。努力扩大第一部分利润，即业务利润，然后才能产生更大的管理利润，将两者加起来，公司的赚钱能力自然就会增强。

那么，既然《孙子兵法》在经营上如此管用，如果市场上同行业的竞争对手也同样使用谋略，又该如何应对呢？

《孙子兵法》里有十大原理，其中一个原理就是“求己原理”。实际上，对于企业而言，最大的竞争对手不是同业经营者或是竞争对手，而是企业自己。人最大的敌人就是自己，企业最大的敌人也正是自身。如何能够克服自己，超越自己？是许多经营者始终思考的课题。虽然竞争对手也会运用《孙子兵法》中的谋略，可能会令自己防不胜防，但是企业本身如果好好用功，努力钻研、运用，努力地去体会兵法中的策略给企业经营带来的启示，自然可以创造出更好的运用方法，甚至于形成自己独特的“兵法”。这样永远可以走在其他企业的前面，也不怕其他企业有没有偷学到或是学得怎么样。另外，也可以从一个求全原理也就是“双赢”的策略着眼。如果敌我双方都在运用《孙子兵法》，针对这种状况最好的办法是不要把它当作竞争的一个对象，而是双方共同努力，一起将市场做大。

《孙子兵法》十大原理分别是先知原理、计划原理、自然原理、求已原理、全存原理、主动原理、利动原理、迅速原理、秘密原理和变化原理。对应这十大原理，可以创造出高效率的销售技巧，具体来说有如下几点：

对于先知原理在现代营销中的应用：1.充分了解本公司产品的设计方案、制造方法、品质、优点、缺点及竞争优势；2.了解同行业其他产品的设计特点、品质和优缺点，并作以比较分析；3.了解本企业的组织系统，以及相关同行业者的个性，并与其建立友谊关系；4.了解本企业选样、报价、客户投诉等作业程序；5.了解客户的业务、组织以及管理状况；6.了解客户的采购、工程、主管人员的个性、喜好及家庭状况等；7.了解客户的需求。

对于计划原理在现代营销中的应用：1.制订策略：产品策略、订价策略、市场地区策略、通路策略以及推广策略等；2.运用目标管理：订立地区目标、销售目标、人员目标，每月与上月进行比较分析；3.订立行动计划：针对目标，订立具体实施的步骤、程序、阶段性目标、工作安排、负责的人员、最终目标等，逐月或在重要阶段总结分析；4.规划组织及人员运用。

对于自然原理在现代营销中的应用：1.提供客户所需要的产品，满足客户的需求；2.勤于拜访：在销售前、销售时、销售后，分时段地进行；3.企业主管要定时拜访或陪同拜访；4.主动关心客户人员动态、健康、家庭、事业，适时寄卡片、送赠品等；5.对客户提供人生、健康、事业上的意见，结下良好的联系；6.主动寄公司产品资料、宣传资料；7.售前售后服务周到，迅速处理客户抱怨、索赔等问题；8.在友谊性的交谈中或交际中完成交易。

对于求己原理在现代营销中的应用：1.必须要求品质良好，交货准时；2.必须了解本企业产品的成本结构，尽可能不断降低产品成本；3.拜访客户时携带齐全的资料；4.彻底了解客户个性与需求，在适当的时机打破客户心理防线，找到客户的需求点，并尽量满足其需求；5.了解同行业经营者的产品内容和管理状况，理性而客观地分析本企业产品及同行产品的优缺点；6.加强自身的职业培训；7.加强对人生、哲学、健康、经管、社会、政治、经济、宗教的相关知识，与客户交谈讨论时找到更多的共鸣，并增进情谊。

对于全存原理：1.知已知彼，妥善规划，运用组织，增强管理；2.加强与客户连络和服务，以增进友谊；3.与同行保持良好的关系；4.向企业提供客户的意见，加强改善企业的管理；5.先与客户签订最简单容易的订单，与客户建立稳定的关系后，再慢慢开拓合作领域。

对于主动原理在现代营销中的应用：1.主动拜访客户；2.主动为客户提供技术上的协助，主动代为客户设计，解决技术上的困难，并提供资料、提出改善的建议；3.主动为客户着想，为其降低成本、节省费用；4.主动向主管报告状况，提供改善管理的意见；7.区分主要产品及次要产品，集中力量、重点突破。

对于利动原理在现代营销中的应用：1.为客户的利益着想，运用客观的分析数据，规划及争取最低的成本及最大的利益；2.运用所拥有的丰富常识，让客户获得更多的知识，使客户得到附加的利益；3.运用科学的规划、动人的说明、良好的关系，感动客户并促使客户立即签约或购买；4.对于客户的质疑，作耐心细致的解释；5.运用广泛的人脉关系，为客户介绍客户，并为其介绍可提供产品与服务的厂商。

对于迅速原理在现代营销中的应用：1.提供给客户符合需求的产品，用周到的服务争取客户，友谊只作为一种辅助性的工具；2.对客户的要求提供迅速的服务；3.每次会面结束后约定下次见面的时间；4.针对每一案例，对客户进行紧密而密集的追踪，但要注意避免客户产生厌烦心理；5对所追踪的各种程序应列表统计，直至完成，不要错失或迟延每一步。

对于秘密原理在现代营销中的应用：1.引导客户说出真实的需求；2.以所拥有的专业知识，为客户提出切要的建议；3.保守业务机密，遵守职业道德；4.尽可能了解同行业务机密；5.严格保守客户资料秘密，不能泄漏给他人。

对于变化原理在现代营销中的应用：1.以低廉的成本、良好的品质、准确的交货时间、妥善的管理作为争取和维持客户的主要力量，此兵法中所谓“正兵”，其他作为次要力量，此所谓兵法中“奇兵”；2.掌握客户的动态，机动调整销售方案与策略。

下面，以线艺电子公司的发展为例，说明《孙子兵法》中的主动原理。

线艺电子公司设立于美国芝加哥附近的柯利城，已有半个多世纪的历史，专门从事电子线圈及变压器等产品的生产。该公司原来有八个工厂，分布在美国的各州，后来因成本的高涨和客户的外迁，公司就把企业转移到墨西哥、新加坡、中国的台湾等地，近几年又在中国内地设厂。线艺电子公司不仅在美国的总部设置了庞大的研发部门，还要求各子公司也成立研发部门。线艺不论在业务方面还是在技术方面，都非常积极主动地争取订单。例如：客户在设计新产品时，常主动为其设计所需的线图和变压器。若客户在产品设计上，如关于线圈变压器的设计上有困难或缺点，公司也会主动代其解决。在产品供应后，线艺也主动继续关心是否仍有技术问题须再改善；若产品发生品质问题也都立即快速彻底解决。因此，在客户选择厂商的时候，线艺公司成为第一个被指定的。准时提供物美价廉的产品，再加上主动的技术服务和其他服务，就一定能成为最受欢迎的厂商。

妥善地处理危机

《孙子兵法·作战篇》指出了旷日持久的战争给国家、百姓、将士带来的危害“久则钝兵挫锐，攻城则力屈”，“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”。当战争持续不断时，战车损坏，战马疲病，武装、兵器的损失，车辆的损坏及辎重的减少，都将给前方将士带来不利。所以，高明的将帅务求在敌国解决部队的给养，这样可以减轻本国百姓的负担，减轻对国家财政的压力。也就是说，要妥善地处理危机。在企业的经营管理过程中，不可能始终一帆风顺，经营状况或许会经常出现问题，因此，妥善处理好危机同样非常重要。

企业要解决的最重要问题，是销售的问题。如果生产出来的大量产品都积压在仓库里，并且生产线还在继续生产，原材料、资金用完了，银行借不到贷款，员工的工资都发不出了，积压在仓库中的产品，每天都耗费库存的成本。这样的情况之下，除了实现设定应急机制外，管理人员是否具有高深的智谋，成为解救危局的关键。

企业的管理者是企业生死存亡的掌握者，也是企业发展的主宰者。管理者在应对危机的时候，速度非常重要。首先要实行有效的危机控制。速度是危机控制阶段的关键，决策要快速，行动要果断，力度要到位。然后迅速拿出解决方案。企业要以最快的速度启动危机处理计划。每次危机各不相同，应该针对具体问题，随时修正和充实危机处理对策。主动、真诚、快速反应、公众利益至上是企业面对危机最好的策略。最后，不要忽视危机的善后工作。善后工作主要是消除危机处理后的遗留问题和影响。危机发生后，企业形象受到了影响，公众对企业会非常敏感，要靠一系列危机善后处理工作来挽回影响。一个成功的企业管理者，不仅能够妥善处理危机，而且能够化危机为商机。

2005年11月13日，地处吉林省吉林市的中石油吉林石化公司101厂一化工车间连续发生爆炸，含有苯及其他有毒物质的污水大量泄入哈尔滨的主要水源——松花江。人们的不信任及恐慌情绪开始蔓延，政府由于担心发生环境灾难，决定停止供水四天。人们蜂拥去超市抢购饮用水，矿泉水和啤酒是抢得最疯狂的商品。原本15元一箱的矿泉水，价格已经翻了一番，两个小时后，已经涨至50元一箱。人们担心松花江受到污染后，会影响到本地产的哈尔滨啤酒（简称哈啤）的质量，因此对爆炸前出厂的啤酒展开了疯抢，而拒喝爆炸之后生产出来的啤酒。

与哈啤同门的百威啤酒，为填补市民拒喝哈啤所带来的市场空缺，迅速登陆哈尔滨。华润下属的新三星啤酒由于水源远在尚志，几乎一夜之间获得了市民青睐。哈啤面临了突如其来的危机，哈啤集团新闻发言人很快就受到了各界媒体的围攻。但哈啤早就被全球最大酿酒企业之一——美国ＡＢ公司收购了。承袭外企严格的公关制度，发言人保持了缄默，等待ＡＢ总部发来决策意见。

11月22日，也就是全面停水的前一天，哈啤高层的深夜会议整整讨论了4个小时。最终达成共识，决定节约出一部分用于酿造啤酒的地下深井水，在当地政府的协同下，于厂区门前开设指定供水站，设置4个水龙头，免费向市民供应最优质的地下深井矿泉水。同时派出两辆印有哈啤标志的流动供水车，为街区的孤寡老人“送水上门”。此外，哈啤集团所在的哈尔滨市香坊区的区委书记也出现在供水点现场，并“举杯畅饮”。哈尔滨的各大新闻媒体纷纷予以报道。

树立良好的公众形象，并不是哈啤的最终目的，改变消费者认知以消除其恐慌心理才是真正目的。果然，在11月24日转机开始出现了：一些看过报道的民众开始拎着各种盛水的器皿，排队出现在供水站前面。在品尝了深井水后，有更多的男性市民对水的口感和水质赞叹不已。之后，哈啤打造的深井水的概念开始被广泛传播，哈啤成功化解了信任危机。

美国强生公司因成功处理泰诺药片中毒事件，从而赢得了公众和舆论的广泛同情，这件事在危机管理的历史上被传为佳话。

1982年9月，美国芝加哥地区发生中毒死亡的严重事故——有人服用强生公司生产的含氰化物的泰诺药片而致死，并且据传言死亡人数迅速上升，从开始的3个人猛增至全美范围内的250人。据一项全国范围内的调查显示，有94%的消费者知道了这次事件，人们对强生的企业信誉产生了严重的怀疑。

事件发生后，在首席执行官吉姆·博克的指挥下，强生公司迅速采取了一系列的有效措施。首先，马上抽调大批专业人员对所有药片（共约800万片药剂）进行检验，发现所有受到污染的药片都集中在一批药中，总共不超过75片，并且全部集中在芝加哥地区，不会对全美其他地区产生丝毫影响。同时，在有关部门的协助之下，最终的死亡人数也确定为7人，而并非谣传的那么多。但是强生公司仍然按照公司最高危机方案原则，即“在遇到危机时，公司首先考虑的，应该是公众和消费者的利益”，不惜花巨资，在最短时间内从各大药店手中收回了所有的这种药品，并花费50万美元，向经常使用和经销这种药品的医生、医院和经销商发出警报。经过一系列的紧急处理之后，民众的恐慌心理消失了，同时深深感受到了强生的负责任态度。

强生处理这一危机的做法，成功地向公众传达了企业的社会责任感，受到了消费者的欢迎和认可。强生还因此获得了美国公关协会颁发的银钻奖。强生公司获得危机处理成功的关键，是因为其有一个“做最坏打算的危机管理方案”。该计划的重点是首先考虑公众和消费者利益，而正是这一信条，最终拯救了公司的信誉。

事故发生前，强生公司总利润的15%来源于泰诺。在美国成人止痛药市场中，泰诺占有35%的份额，年销售额高达4.5亿美元。事故发生后，泰诺的市场份额曾一度下跌。之后，美国联邦调查局宣布了一个结果，揭开了这起事件的神秘面纱，它不是意外，而是人为——有人故意在药片里投毒，并且已被拘留。当强生公司得知事态已稳定，却没有马上将产品投入市场。当时美国政府和芝加哥等地的地方政府正在着手制定新的《药品安全法》，要求药品生产企业采用“无污染包装”。强生公司觉得这是这一机会，立即率先起来响应，结果在价值12亿美元的止痛片市场上，成功挤走了竞争对手，仅用5个月的时间就夺回了原市场份额的70%。

几乎是一场“灭顶之灾”，竟然奇迹般的为强生迎来了更高的声誉，这不得不归功于强生在危机管理中高超的技巧。

当然，在激烈的商业竞争中，也会有失败的危机处理案例。埃克森公司瓦尔迪兹号油轮漏油事件便是一例。

1989年3月24日，埃克森公司一艘名为瓦尔迪兹号的油轮搁浅，倾泄而出267000桶共1100万加仑的油污，全部流进了阿拉斯加威廉王子海峡，这次意外是美国有史以来最严重的漏油事件。

当时，所有人都被这场灾难性的事件所震惊了。但是，人们也表示同情，因为没有哪个行业不存在风险。人们最关注的，是埃克森公司是否早该预料到可能会发生这种事故、是否尝试并阻止事故蔓延、现在是否尽可能快地采取了可能的补救措施、对发生的事故是否很在意等问题，并没有丝毫要责备它的意思。如果当时该公司能够采取积极合适的应对措施，并及时向公众公布事故的处理情况，人们是能够理解的。

只可惜，埃克森既没有做好上述的问题，也没有采取适当的措施来表示对事态的关注，例如派高层人员亲临现场、指定相关人员负责善后，并向公众公布事件的原委、公司所采取的解决办法，以及表示遗憾和道歉等等。

人们的期待旋即转化为愤怒，进而引发了联合抵制其产品的行为，公司的股份被迫出售，并遭到了很多苛刻的限制和惩罚。

当时埃克森公司的主席是劳伦斯·洛尔，他在听到大批原油泄漏的严重事故后，没有立即乘坐航班前往阿拉斯加，而面对期待着亟待了解危机进展情况的公众，他也没有说明危机的严重性。除了这些，埃克森的危机管理还有其他问题。如果在知晓危机发生的消息之后，洛尔在24小时内，在纽约组建危机管理指挥中心，使其成为收集信息并进行甄选的中央智囊团。如果他能够迅速建立政府联络办公室，争取政府的支持。如果他尽快在纽约建立新闻中心，对外发布公司权威报告、简报及动态报告，保证公司对外口径一致，避免自相矛盾的混乱情况的发生。或许，结果就不会那么糟糕。

埃克森·瓦尔迪兹号油轮搁浅泄漏事故的发生，更加反映了在企业经营中难免出现危机，而公司更确切地说是公司的经营者，必须在发生事故前，制定适当的危机管理计划。有远见的主管，他会知道危机管理必须作为公司的纪律来严格执行。

埃克森有危机管理计划，并在当时吹嘘说，按照计划，在5个小时内，原油泄漏的局势就将得到控制。但最关键的问题是，这项计划从来没有被试验过。当油轮船体开裂过去了两天之后，还没有见到公司采取计划中的根本措施。如果埃克森公司在之前曾完全按照管理计划，做过危机模拟试验的话，计划本身的缺点在真正的危机发生之前就应该被发现了，而且全体船员也肯定熟知危机情况的严酷性和重要性，自然不能掉以轻心。如果发现的缺点及时得以掌控和修正，提前进行过危机处理的演练，那么管理计划或许能够实现其允诺的5个小时内解决问题，污染的局势就能得到控制，就不会污染更多的阿拉斯加纯净的海水了。正是因为埃克森的计划没有经过验证，在真正遭遇危机的时候，其行动反应的时间就显得太慢了，而且没能够在第一时间掌握第一手材料。更严重的是，公司被事件发生的迅猛程度和严重程度吓呆了，事情过去一个多月之后，埃克森似乎还陷在危机带来的恐慌中。

阿拉斯加灾难带给后来的企业以沉痛的教训：危机的出现是不可避免的事实，应该有针对性地早做准备；试验并修正制定的危机管理计划；当不可抗力发生时，应该迅速负起责任。

企业的经营者必须决定该说什么，决定怎样做才能有效，在采取实际行动和做表面文章之间、在现实和感知之间保持平衡。他必须以最快的速度让公众了解他正在负责地处理危机，知道危机管理过程，知道局面已被控制，这样公众才能够放心，企业的信誉才能得到保证。上述内容，埃克森公司都没有做到。

老牌企业如何应对新挑战

《孙子兵法·九变篇》强调要善于根据情况，灵活地变化战法。“故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。”所说的意思是，将帅如果谙晓在各种情况下机智应变的利弊，就真正懂得用兵了。如果不懂得在各种情况下机智应变的利弊，即使是熟悉地形，也不能得到地形之利。企业的营销过程中，也应该根据情况的变化，机智应变，适当地采取能够应对的办法。

提到营销，人们总是会自然地联想到进攻性的手段，推出新产品，开拓新市场，利用现有产品获取更大的市场份额，等等。但是，很少有人把注意力集中在强大的老牌公司身上，因为几乎每次市场新成员的加入，每次新产品的推出，都会对老牌企业提出挑战。因此，如何把营销变为一种先发制人的防御措施，用它来应对新出现的或将要出现的威胁，是老牌公司必须面临的一大问题。

事实上，对于老牌公司而言，在商战中处于守势是一种常态，它们经常采取的，是一种防御性质的营销，这与攻击性的营销有很大的不同。例如，老牌公司经营时间很长，通常已经拥有比较稳定的顾客基础，这意味着它对于自己想要挽留的顾客的情况非常清楚，对于挽留他们的方法也非常清楚。但是，市场的新入者拥有挑选有价值的顾客和进攻利润最丰厚的市场这两大优势。老牌公司面对新兴公司的不断蚕食，不得不在市场的各个领域展开顾客资源保卫战。

那么，老牌公司要怎样应对这些挑战呢？下面以澳大利亚电信市场的老牌公司——澳大利亚通讯为例，从防御性营销角度出发，详细介绍一下老牌公司面临挑战时能够采取的应对措施。

老牌公司防御性营销所要采取的第一件措施，是要检查一下自身拥有多少“武器”可用于保护“领地”。这些“武器”包括公司的品牌识别，即顾客对公司产品的看法；支持该品牌识别的产品、服务组合，及其定价方式；用于沟通品牌识别的方式，如广告等。

防御性营销策略包括积极战略、惯性战略、对等战略、延迟战略四种。这种对自身“武器设备”的评估，可以帮公司在四种防御性营销策略中做出正确选择。当转到市场新入者的得到的好处大于继续跟着老牌公司的好处时，顾客就会采取叛逃行动，跑到新入者的一边。但是这种形势并不是迅速就能出现并完成的，因为老牌公司能够设法推迟顾客的这种转换门庭的行为。为了留住有希望挽回的顾客，老牌公司可以采用积极战略，即设法增强自己在顾客眼中的优势；对于终究会弃它而去的、不可能挽回的顾客，老牌公司至少可以采取惯性战略，即设法减缓他们离开的速度。同样，通过淡化留在顾客心中的劣势印象，老牌公司可以采取对等战略将其留住，或者通过最后一种战略——延迟战略，来减缓顾客流失的速度。如果使用前两种战略，老牌公司可以确立并传达出这样的信息，即与市场新入者相比，自己具有的优势；如果使用后两种战略，老牌公司可以确立并传达出这样的信息，即自己与对手实力相当。

守业亦难

开创基业需要努力，保持基业也同样不容忽视。唐太宗曾经问臣子，创业和守业哪个更难？魏徵回答说，得到天下之后很容易就会安于骄奢逸乐，导致衰落，所以守业很难。

在了解了为了保卫住自己的市场份额，应该使用怎样的营销战略和武器之后，老牌公司下一步要做的，是更加仔细地去了解自己的顾客。顾客转向市场新入者的可能性有大有小，而且促使他们做出那样举动的原因也各不相同，因此要仔细地加以分析。除此之外，尽管老牌公司可能不愿失去任何顾客，但很明显，它可能会非常看重其中的一部分顾客，这部分顾客的离去，较之其他顾客的离去带来的后果更加严重。因此，老牌公司应该依据两个变量来区分自己的顾客：一是这些顾客对公司的价值，二是他们的摇摆性，即在面对市场新入者抛出的种种诱惑时，他们“归顺”的可能性有多大。通过顾客反应模型和评估顾客对公司利润的直接间接影响，老牌公司可以确定哪些顾客流失的可能性最大、哪些顾客是最希望能留住的。对于流失可能性最大的顾客，将其称之为“脆弱顾客”；对于那些最希望能留住的顾客，将其称之为“有价值顾客”。

通过对可能损失的市场份额进行准确分析和预测，澳大利亚通讯的防御性分析以及所采取的先发制人的防御性营销战略，帮助自身更好地应对了市场新锐——奥普图斯的进攻，并挫败了奥普图斯的锐气。而一旦做到了这一点，澳大利亚通讯在日后长期而缓慢的“堑壕战”中，保卫自己的顾客群就更加容易了。

长期以来，奢侈品行业一直奉行着一条铁律——永远不要问顾客想要什么，而是直接告诉他们应该拥有什么。然而，贝恩公司通过调查发现，这种传统的情况正在发生改变。随着奢侈品行业日益发展成为一个全球性产业，一些有远见的企业适时调整了思路，使用了一些奢侈品市场上前所未有的新的行为法则，它们加深了对消费者的认识，认为主宰企业发展的关键因素是消费者。不过若是仔细分析，即使是新的法则，其原理也和《孙子兵法》中的思想有着共通之处。

法则之一：悉心倾听消费者的需求，而不是想当然地发号施令。

传统意义上的奢侈品企业，总是打着“顶级时尚”的旗号，宣称只要拥有了它们的产品，就等于给自己贴上了尊贵的标签。奢侈品消费者如今没有放弃对尊贵的追逐，但他们已经对尊贵是什么形成了自己的见解。因此，今天的奢侈品生产商再沿袭以往的“直接告诉他们应该拥有什么”的做法已经行不通，必须深入了解消费者的真实需求了。Coach公司每年要花费300多万美元，对市场和消费者的实际需求进行深入、细致的调研工作。在充分调研的基础上，该公司2005年的销售增长率达到29%。

法则之二：注重商业思维，而不仅仅将重心放在创意的追求上。

创意固然重要，因为奢侈品必须不断地需要新的灵感和设计思路，才能吸引住消费者。然而，一个成功的商业思维，必须是把设计灵感、客户需求和商机三者紧密地结合起来。根据市场需求和发展趋势开展设计，是把创意与商业结合的第一步。路易·威登（LV）经过调查发现，欧美消费者非常热衷于日本的流行文化，LV的经营者们敏锐地捕捉到这个信息，于是力邀日本画家村上隆，双方合作推出樱花手袋，投放市场后大受欢迎。创意与商业结合的第二步，就是既要为那些充满创意的设计找到合适的舞台，又要注意不要忽略商业重点。意大利时装公司D&G因风格新异而著称，虽然它创意无限的时装发布会受到追捧无数，但公司声称这种做法只是娱人娱己而已，并没有太多的商业意义。其真正的商业策略，是在此前的预演展示会上销售一些风格更接近社会主流需求的服装。

法则之三：提供令人无法抗拒的购物体验，而不仅仅是专卖店。

今天，位于黄金地段的豪华店面虽然重要，但更为重要的，是在整个购物过程中，为消费者提供一种“奢侈感”。对市场的细分方式不同，购物体验的模式也会不同。奢侈品企业纷纷找到多种方法来应对这种挑战：根据顾客细分产品方向、采取定制的手段、开发个性化的销售模式、提供独特的服务等等。例如，杰尼亚则特别注重让每位顾客享受贴心的个性化服务；Coach公司把零售店分为旗舰店、核心店和时尚店三种类型，并分别设计购物体验。

法则之四：实时响应市场需求，而不是完全依赖预测。

奢侈品必须具有独特的时尚风范。然而，不管时尚如何变幻，与其冒着预测需求带来的高风险，不如转向实时响应市场的需求。为了更好地对顾客的需求做出反应，可以采用客户关系管理等工具。杰尼亚就经常细分和跟踪消费行为，利用数据来制定相关决策，例如在美国和意大利，重视购买经典西装的男士，在中国，则侧重于年轻一些的时尚人士。许多奢侈品生产商都根据市场需求增加了当季产品的种类。现在，Coach每月都有新货上架，而就是在几年前，它的货物每年只进行几次更新。时装公司迪奥开发了Capsule系列，用更加时尚的格调加速产品替换。

简而言之，许多奢侈品企业通过把客户价值、零售管理、多样化和个性化置于经营战略的中心，发现了在经营中“顺应客户愿望就是引领潮流”这样一条看似矛盾的新定律。

适时转变经营策略

孙子在军事上强调灵活性，他认为灵活多变是用兵的诀窍。《孙子兵法·九变篇》中说：“故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”他认为将帅如果不懂得在各种情况下机智应变，即使是熟悉五种地形的利弊，也不能充分发挥全军将士的战斗力。经商活动也贵在灵活善变，依据市场情况的变化而变化。当某种产品的市场前景不好时，可以改变产品的样式、规格等，寻找出潜在的新市场。或探求该产品的其他新用途，以打开市场上的新局面，也许会“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。总之，当原先的经营途径日益艰难时，可以另辟蹊径，找到其他畅通的贸易新路。

世界著名钟表制造商美国泰亥梅克斯公司所走的道路就是当面临困境时，善于变化，另辟蹊径谋求新的销售途径，从而生存和发展下来的。二战前，美国有家瓦塔拔里钟表公司，生产一种一美元一块的怀表。因怀表的质量较差，其销售遇到了困难，1942年时该公司濒临破产，在此危难之际，曹克姆·莱霍姆科尔被推荐担任了该公司的经理。为了扭转局面，莱霍姆科尔仔细研究了市场情况以及本公司的特点，很快便使这个公司变成了战时美国最大的定时信管生产公司。从而开辟了军需品的新市场，而使该公司起死回生。几年后战争结束了，定时信管需求大为减少，这个公司只好又转回来生产钟表。但此时美国市场上已不再需要那种一美元一块的低档怀表，而且市场上充斥着瑞士的廉价钟表。莱霍姆科尔决定将该公司生产定时信管时用的高度机械化技术以及精密加工技术结合起来，生产出物美价廉的钟表来。所以他要求该公司的工程师设计出能进行大量生产的高级手表，改变该公司生产低档价廉质劣怀表的经营传统。他要求新手表要走得准，质量好而且价格低廉。经过一番努力，他们终于设计出了一种叫泰亥梅克斯的新手表。该表采用了硬质合金轴承，具有结构简单，制造精密，质量好等优点。1950年，该公司生产出两种男士新手表，销售价格分别为每块6.95美元和7.95美元。可是新表又马上面临市场销售困难的问题。当时市场上热销的瑞士手表价格较高，是作为一种装饰品，在珠宝商店出售。可是泰亥梅克斯手表价格太低廉，珠宝商不愿意代销。于是莱霍姆科尔另辟销售途径，将手表转到杂货店推销，杂货店非常愿意经销这种物美价廉的手表。与此同时，莱霍姆科尔还通过新闻媒介做了大量的宣传广告，使更多的人知道泰亥梅克斯手表确实物美价廉。为了使顾客相信该表的质量好，他们将手表拴在马蹄上，马奔跑了几十公里后，手表仍然走得非常精准。此外，他们还把手表浸在水里几个小时甚至几天，取出来后经检验依然很准，且没有渗水的现象。通过这些演示，新手表很快打开了全国的销路。

泰亥梅克斯手表现在已经销售到世界各地，该公司仍然努力不断更新产品，技术赶超世界水平，以战胜竞争对手。1963年该公司生产了电子手表，价格为每块39.95元，几乎是其他公司生产的电子手表价格的一半。1970年世界上第一次出现了作为奢侈品的石英手表，该公司也立即研制了新石英手表。1972年4月该公司宣布其生产的石英手表售价低至125美元，低于当时市场售价的60％，该公司以质优价廉的石英手表横扫世界手表市场。这样，泰亥梅克斯公司不仅机械表在市场上畅销，并且石英表也在市场上占据了优势的地位。

最大限度利用市场信息

孙子指出，要战胜对手，实现目标，必须有“先知”。先知不是简单的趋势分析，也不是根据过去规划未来，它是第一手的洞见以及对竞争对手的深刻了解：对方的强势、弱势、计划和人员。在西方营销战略管理理论中，对于营销战略方案的评价标准是：战略方案的可行性、战略方案达到目标的程度以及所付出的代价。上述标准在《孙子兵法》中都提及过，除此之外，《孙子兵法》还认为，战略方案可分为进攻性方案和防御性方案，作战方要根据自己的相对实力，选择实施哪种方案。不仅如此，《孙子兵法》还进一步对不同类型的方案给出了详细的评价标准。对于进攻性方案，《孙子兵法》做出了详细的评价标准，并排出一个顺序：“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”（《谋攻篇》）。在“伐谋”、“伐交”不成，而采取“伐兵”、“攻城”时，此进攻方案要做到“动于九天之上”（《形篇》），“敌不知其所守”，“进而不可御”，从而“胜可为”（《虚实篇》）。 对于防御性方案，其理想方案是能做到“藏于九地之下”（《形篇》），“敌不知其所攻”，从而“敌不得与我战”（《虚实篇》）。同时还认为，好的防御方案不是要被动挨打，而是要做到“先为不可胜，以待敌之可胜”（《形篇》）。

《孙子兵法》中对营销方案的梯级评价标准是十分有意义的。首先，如果把“伐谋”看作是通过制订计谋占领市场，进而实现营销目标的话，那么这是最理想的方案。如果企业对外宣称扩大生产、降低价格，确实会在一定程度上阻止某些企业的进入。其次，如果把“伐交”看作是“营销谈判”，在不违背市场规则的前提下，与竞争对手共同开发产品，共同分享市场这块大蛋糕，也是非常不错的方案。再次，若把“伐兵”看作是非价格领域的竞争，即是在产品质量、售后服务等方面的竞争，也是很多企业采用的效果不错的方案。最后，若把“攻城”看成是价格的“进攻”，这是最初级的方案，其结果往往是引起恶性价格战，而造成两败俱伤。《孙子兵法》中说，这种方案只能是不得已而为之的下策。

最近有一种还未形成定论、未受到广泛肯定的说法，认为在行业中处于领先地位的企业，应该采取“防御”战略，而在行业中处于二、三位的企业，应采取“攻击”战略，在各大企业的夹缝中生存、地位无足轻重的企业，应该采取“游击”战略。这种说法看起来貌似有些道理，但是仔细分析起来，如果遵循这种理论行事，势必造成“大企业病”。总之，在西方商业界，现有的对于营销战略方案的评价标准中，有一项对营销战略管理理论的重大补充，那就是加进“相对实力”一项。如果能够再给每种战略方案排出优先顺序，那么，无疑能更加方便地对战略方案进行选择。

苏秦合纵六国

「伐谋」是战争的最高境界，在诸侯纷争的春秋战国时代，战争并不是攻城略地的唯一手段，很多时候朝堂之上的谈判策论更能决胜千里，所以会有张仪连横、苏秦合纵这样的政治活动。

由于企业缺乏分析技术、项目资金或者兴趣，其所做的竞争分析，往往只是对竞争情况进行的表面的、浅层次的思考。企业将会看到，它需要的关于竞争对手的所有数据，都能够从公开的资源中获得，这时的“阴谋诡计”没有存在的必要。无论导致缺乏竞争对手的数据的原因是什么，都要设法获得这些数据，这是十分必要的。有的企业管理者满足于呈现在他眼前的关于竞争对手的几个事实，就自以为是、信心十足地让手下的人员制定所谓有效的战略，并期待能够预测竞争对手的反应。然而，他根本没有真正掌握竞争对手的实际情况和意图，满足于如此简单的分析就是在埋下祸根，事实上，这个管理团队就如同在黑暗中运作一样。

企业经常会开拓新的市场领域，在对新的竞争对手的优势、劣势、能力、实力等情况一无所知的情况下，去攻占不太熟悉的市场。它们会与自认为很“熟悉”的老对手开战，但实际上，却一点也不熟悉对手的情况。这些企业没有在寻找和试探过对手的优势和劣势之后，再向其展开进攻，而是匆匆忙忙、惊慌失措地与一个又一个的竞争对手去碰撞。它们有时能够幸运地抓到对方的弱势，将其打倒，但那是个别的案例，更多的时候，却是与对手的强势发生面对面的竞争。

要想在激烈的市场竞争中赢得胜利，就必须首先了解自己的公司：了解你自己公司的工作细节，了解产品、工作流程和人员；了解你的强弱之处，清醒地认识到自己能够做什么，而且同样重要的是，不能做什么。其次，了解整个竞争的市场，了解你将要与竞争对手进行竞争的“地形”。分清楚哪个市场利润丰厚，哪个市场无利可图，哪个市场可以对你的公司走向成功提供支持，哪个市场是不应进入的浪费资源之地。建立一个情报基础结构来提供这些知识。当然，最重要的，还要了解竞争对手。

最后，使用计谋掩盖自己的真实意图，不让竞争者知道。使竞争对手的经营者对你的行动处于茫然无知之中。不要让他们知道你的进攻时间和地点。

了解竞争态势的起点，应该是从事实，即基本的情况开始。竞争对手的财务状况如何、有多少员工、员工的素质水平怎样、生产的产品具有哪些优势、产品在哪些市场销售等等，都是竞争对手最基本的情况。这些就是事实——它们会给企业提供进行分析的基础。然而要意识到，仅有这些事实是远远不够的。企业要想真正了解竞争对手的情况，必须进行更加深入的分析，必须将上面提到的事实，与获得的能够告诉你对手的战略的信息相结合。这些信息可以从对手本身获得，获悉的渠道有很多，诸如它的年报、季报、广告、公告，商业杂志和商业报刊也是对手信息的来源。另外，购买竞争对手的产品，并加以解剖和研究，还能够弄清对手的制造成本，这是商业竞争中的企业经常用到的了解情况的方法。

如果对对手的情况和实力了解得不够仔细，即使是著名的企业也会犯错误，在惠普公司身上就发生过这样的案例。

1994 年9月下旬，惠普公司对外宣布，它要实施一场针对IBM公司的AS/400中型计算机的市场营销行动——“AS/sault”计划。这项计划的目标是运用价格折扣的方法将IBM的顾客吸引到自己公司的 9000系列产品上来。这次行动的开端是在《华尔街日报》上展开广泛的宣传，这个宣传详细地描绘了惠普公司将要做的广告，广告的内容是一个预言家看着一台AS/400说：“但是在这里，我没有看到清楚的未来。”惠普公司的这个广告试图将IBM公司的产品说成是一个濒临消亡的产品，要知道，AS/400中型计算机是IBM 公司极其重要的高利润产品，惠普的行为，明显是对IBM的直接攻击。

如果这次攻击实施的时间提前一些的话, 惠普公司可能已经成功了，因为那时 IBM 公司的管理团队跟现在的团队不同，并且AS/400的销售状况也不好。 IBM现在的团队，是由刘易斯·郭士纳所率领的新型管理团队，然而，惠普公司的经营团队没有花时间去了解这个情况，结果可想而知。郭士纳自1993年加入IBM公司以来，他所具有的不同于上届管理团队的优势就体现了出来，其中一个主要的优势，就是使企业更加积极地应对竞争。IBM最近对AS/400进行了广泛的宣传，这些宣传已经使它成为一个非常有吸引力的产品，显然，惠普公司没有考虑到这个问题。

当惠普公司在《华尔街日报》上大肆宣扬，直接攻击IBM的时候，IBM也开始了迅速而有力的反击。在随后一周的《华尔街日报》上，IBM公司也做了一个广告，广告中宣称：惠普公司想凭借在市场上的二流身份，为了取代市场的主导产品AS/400，在做最后的拼死一搏。广告的标题为“尝试一下吧，惠普”。同样简明有力。IBM公司还趁机在广告中将AS/400和HP 9000作了一番比较，让消费者认清拥有二者所分别带来的好处。

结果是什么样的呢？许多行业观察家认为，惠普公司抢走IBM的顾客的努力，即使有一点成功，但也非常有限。有人说：“最终总会有企业和IBM展开竞争的。但如果惠普公司是IBM最强有力的竞争对手，并且只在一两个行业中强大，那么IBM会一路笑到最后。”一个行业杂志注意到：“通过对惠普公司行动的审视，我认为惠普公司对AS/400的观念是不正确的，这导致该公司对其9000系列产品的优越性能的自信是不公正的、不科学的。”主管惠普公司AS/sault行动的执行官詹姆斯承认，惠普公司原本就对将AS/400挤出市场并没有抱多大的希望，他也认为AS/400是“中型机中最大的、最受欢迎的产品”。

在上述案例中，惠普公司犯了一个战略性的错误：面对实力最强大的竞争对手，他们与之进行了正面的较量，并且是非常公开的较量。他们之所以犯错，是他们太过于自信，这种较量甚至带有挑衅的意味。他们没有花费时间和精力去了解IBM产品的实力、管理团队的思想，甚至对于其可能做出的反应都没有考虑到。相反，在这场竞争中，惠普公司使IBM更加警醒到了对方的威胁，从而增加了IBM优先处理这个威胁的紧迫感。

那么接下来，惠普公司应该如何做呢？在这次直接正面攻击之前的几年里，惠普公司一直寻求AS/400最重要的商业伙伴的支持。这些企业负责向IBM提供重要的应用软件，以支持AS/400的运行，这使得购买了AS/400的消费者不再去购买其他计算机。惠普公司已经设法同AS/400的15家最大的合作伙伴中的11家建立了业务关系，他们本应该默默地继续实行这种巧妙的、间接的方法，而不应当和IBM展开正面的较量。但可惜的是，惠普放弃了这样一个优势资源，鲁莽地开始了正面的硬碰硬的较量。

为了获胜，企业必须将先知和计谋相结合，尽可能全面地了解竞争对手的情况——不仅包括竞争者的事实，还应包括它的能力、文化和思想，还有竞争对手对进攻的反应，都是需要了解的。

以速度战胜对手

商战就如同在战场上一样，速度是关键之所在。事实上，“变化”才是商业竞争的真正本质，而且，变化的步伐是越来越快的，谁的变化步伐慢了，就意味着被淘汰出局了。要在现在和将来的动荡不安的商业环境中求得生存并获得进一步的发展，企业必须持久而快速地前进。为了成功地运用《孙子兵法》中的原则，企业必须要抓住它所创造出来的机会。确定为成功地执行自己制定的一套整合的进攻，即战略所需的准备工作。然后，迅速地以巨大的震撼力实施进攻。

企业营销战略管理的目标与使命，就是满足消费者的需求，并在此基础上获取利润。西方营销战略管理理论认为，在营销环境分析的基础上，根据企业营销的目标与使命，要制定营销战略的具体方案。这种理论认为，营销战略的方案，可分为无差异性战略、差异性战略和集中性战略三种。

《孙子兵法》中提及的两种战略方案——进攻性战略和防御性战略——可以说是众所周知的。那么，中国古代兵法中的两种方案和西方营销战略理论中的方案存在什么样的关系呢？事实上，它们只是划分方法的不同而已，我们完全可以将二者结合起来，使其互为补充，从而形成更为完整的战略方案划分。如果将《孙子兵法》中的进攻性战略和防御性战略，和西方营销战略管理理论中的无差异性战略、差异性战略和集中性战略相结合，便可产生六种营销战略方案，即无差异进攻战略、无差异防御战略、差异化进攻战略、差异化防御战略、集中进攻战略、集中防御战略。

这样做，不仅仅是简单地细化战略方案，纠正西方营销战略管理理论上的似是而非之处，才是其最主要的意义。如西方的战略管理理论一直认为：无差异战略的性质是竞争非常激烈，因此采用这种战略的企业所获得的利润会较少；相对应的，差异化战略和集中战略则都是那种竞争不是很激烈的战略。事实上，根据新的划分，三种战略均可有进攻性和防御性两种形态。因此，无差异战略也可有能是一种竞争不那么激烈的战略，例如无差异防御战略，差异化战略和集中战略也不见得就缺少竞争，例如差异化进攻战略和集中进攻战略。某种战略是否需要激烈的竞争，关键在于目标市场上的相对企业数量、产品的定位方向，以及对风险的态度。

《孙子兵法》对营销战略管理理论的贡献，还在于它指出了信息原则、慎战原则、虚实原则、速胜原则等这些制订战略方案的基本原则。这些原则在营销战略管理中同样非常有用，而这些正是西方现有的营销战略管理理论中所没有的。

在营销个过程中，执行的速度是非常重要的，很多原因造成了它的重要性：速度可以代替资源，速度可以使企业的竞争对手受到冲击和震惊，速度对利用机遇和劣势具有决定性作用，而且它使企业的营销行为形成一个冲力。

西南航空公司在营销战中的一个关注重点，就是利用速度和缩短周期，在1991年，相对于同行业中一架飞机降落后的调头时间平均花费为1小时而言，西南航空公司的时间仅为15分钟。这使得其飞机的飞行时间（也就是赚钱时间）每天有11个小时，而同行业中的其他公司只有8个小时。节省下来的时间多了，可利用的时间就多了，航空公司可以多安排几次飞行，这样所获得的利润就多了起来，这也是西南航空公司在任何地方的成本都要比大的航空公司低29%到39%的原因之一。

在1981年，美国的通用汽车公司发现一个很重要的问题，日本汽车生产厂家每生产一台微型车，其成本要比通用少几千元，因此通用汽车公司认识到，自身无法依靠一种新型的微型车来取得市场领先地位。到了1982年6月，通用汽车公司觉得必须做些完全不同的事情来和日本人展开竞争，于是，他们开始讨论生产新的微型车，并且专门成立了一个新公司，将其命名为“土星”。命名的原因是因为与此同时，在太空竞争领域中，美国国家航空及太空总署（NASA）的火箭项目已能够确保美国领先于苏联，NASA又开始了一个名为“土星”的新项目。

很多人都对这段历史比较了解，那场空间领域的角逐，是于1957年苏联成功发射人造卫星开始的，苏联卫星的成功发射，使得美国在技术上的自我优越感受到冲击。实际上，苏联航天局成为世界上第一个向外部空间发射人造卫星的国家，并且这颗卫星比美国计划送入轨道的任何一颗卫星都要重六倍以上这一事实，使美国产生了巨大的恐慌。作为回应，美国不得不加倍努力追赶上苏联。1961年10月，一个巨大的美国土星火箭升离发射塔。1964年1月，一个美国土星火箭将一颗重达10吨的卫星送入了太空。这是当时送入轨道的最大的卫星，而那个搭载卫星的名为“土星”的火箭，比自由女神像还高，给阿波罗登月任务提供动力都绰绰有余。

从美国意识到危机感的存在，到将当时最大的卫星送上太空，美国人仅用了短短的四年时间。人们或许认为通用汽车公司将新公司命名为土星，就是希望新公司的进展像“土星”卫星一样迅速。然而，从1981年通用汽车公司意识到他们存在问题，到1985年1月成立土星公司，一共用去了三年半的时间。从成立公司起，直到1990年末，第一辆土星汽车在田纳西州的春山工厂的生产线下线，大约六年的时间又过去了。相信谁都能明白，九年半的时间，绝对不是认识到问题、制定出相应的战略决策，并予以执行的最短时间。假设如果通用汽车公司知道在微型车的市场竞争中该做什么，但是却花了这么长的时间才把车生产出来，这不得不说是一次不成功而且是浪费资源的尝试，其主要原因是思想的畏缩不前。而且，必须承认，生产一辆微型车可不是像空间科学那样，需要多少高深的学问。

通用没能够展开迅速行动的部分结果是，公司在美国市场上载客车的市场份额，从1980年的超过40%，迅速降到了1990年不足30%，这其中的大部分在于微型车的那部分细分市场。在20世纪80年代后期和90年代前期，通用汽车公司北美的分部始终处于亏损状态。

营销战略管理中最困难的一环是营销战略的实施，具体实施的几个关键因素一般是要设置营销机构、配备营销管理人员，并且将各种营销资源进行有效的配置。这些问题，在如今的西方营销战略管理理论中均有论述。

令人感到惊讶的是，《孙子兵法》中对战略方案实施的论述篇幅，比任何一部营销战略管理著作都要多。人们以前普遍认为《孙子兵法》是一部关于谋略方面的书，这种观点过于片面了。《孙子兵法》共13篇，有6篇是集中论述战略方案实施的地位和一般过程、实施总原则和详细过程的，并且战略方案的实施具有十分明显的可操作性。此外，《孙子兵法》还论述了在战略实施的过程中，如何准确把握作战时机，如“避其锐气，击其惰归”（《军争篇》）；如何对待手下的士卒，如“令之以文，齐之以武”（《行军篇》）；如何指挥，如利用“金鼓”、“旌旗”（《军争篇》）；还论述了很多种行为反应模式，如“险形者，我先居之，必居高阳，以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也”（《地形篇》）。与《孙子兵法》相比，西方的营销战略管理理论的可操作性还有待进一步的加强，尤其是在各种情况下的行为反应模式方面，还存在一些欠缺之处，这使得在战略的具体实施过程中，因为心中没有足够的把握，只能仓促应变。这样的“变”很难保证顺利实现营销目标，最终，胜算的可能性就非常小了。如现在的营销战略管理理论中，只有一个“价格反应模式”，而无其他，这样企业得到的反馈就非常有限，不利于企业总结归纳问题，做出相应的战略措施。若将“产品反应模式”、“广告反应模式”、“公关反应模式”等这些反应模式充实到营销战略管理理论中，必将大大增强理论的可操作性。

为了使进攻拥有强大的冲力，必须强化成功而弱化失败。一个企业，应该在成功的产品上面倾注更多的资源，并且减少在不成功的产品上的投入，而不是增加在其身上的投入。当企业的战略具体实施有所突破时，就要好好地抓住并利用好它。当企业发现竞争对手的产品线上的某个环节存在薄弱之处，而本企业自身正好有个成功的产品时，要把自身的资源倾注于它，给予支援，保持这股冲力，最终击败竞争对手的反击。

进一步来说，除非企业已经做好了准备，能够在某个产品一旦成功时提供足够的增援力量，否则就不要轻易发起任何进攻。如果尚未准备好就贸然进行攻击，就会丧失了使对方震惊和获得市场份额的机会，这是一种资源的浪费，并给竞争对手提供了了解你的战略和战术的机会。那么，为什么要发起一个无法完成的进攻呢？

行动迅速的关键，是在企业的竞争对手做出反应之前迅速行动，并且快速结束战斗。利用速度震惊住对方，不仅可以弥补资源的不足，还能够抓住转瞬即逝的机遇，创造冲力。为了快速行动，企业必须迅速收集信息、迅速进行分析、迅速做出决策，然后快速展开行动。企业必须缩减所有执行循环，包括产品开发、生产、运输和客户服务的周期。作为迅捷行动的基础，必须要提前做好准备，这是非常必要的。首先制订计划，然后快速展开行动。开发研究可能的“情景”，然后模拟潜在竞争对手反应的“实战演习”，为竞争性行动和转瞬即逝的机会事先做好准备。

不要陷于消耗战。计划好行动的步骤之后，要尽快使其完成。在竞争对手反应过来之前，快速实现目标。如果做不到迅速实现目标，企业就不得不耗尽和丧失原本拥有的资源，或增加赌注，这都将迫使其投入比原计划更多的资源。

塑造竞争对手

要想击败竞争者，企业首先要做的，必须是使对手顺从己方的战略、规则和期望。企业的经营者必须把握优势，并确保竞争对手在己方所选择的时间和地点与你相遇。以这种方式控制竞争，就是《孙子兵法》中所说的“形”。

整合最有效的攻击来给竞争对手造成混乱，这就是要选择竞争对手的一到两个关键劣势，并且加以利用。企业所进行的战斗演习可以提供出如何去做的指导，同时能帮助其决定利用哪套进攻，以及它们如何整合才能对竞争对手造成最大的冲击。这就形成了你的战略。

企业为了攻击竞争对手，尤其是其经营者的思想和意志，必须采用直接的力量（《孙子兵法》中的“正”）和间接的力量（《孙子兵法》中的“奇”）。当企业仅用直接的力量、从正面攻击竞争对手的时候，只能从思想上和物质上加强来自于对方的反抗。当企业进攻的是对手所预料到的地方，这并不是能够令人震惊的因素，因为竞争对手也是处于清醒状态下，对企业的进攻做好了充足的准备。企业没有办法在这种情形下取得成功。

因此，为了成功战胜对手，混合使用直接进攻和间接进攻的手段是非常必要的。直接正面的进攻是竞争对手所能够预料到的，对方会提前做好准备，这使得它的管理团队将注意力转移到错误的地方；然后，再开始实施侧面的、间接的进攻，这使竞争对手震惊，并使他们陷入惊慌失措的境地。当他们惊慌失措境地的时候，就不能够有效地做出反应，使企业能利用这种状况达到全面的胜利。

栈 道

前206年，刘邦重回汉中，派樊哙明修栈道，韩信暗度陈仓，打得楚军措手不及，最终从项羽手中夺回了天下。

企业还必须了解联盟的本质，了解如何形成联盟并且稳定地使之维护下去，了解如何对待竞争对手。联盟可以使企业自身增加资源，相对而言，就会减少竞争对手的资源。适当地运用联盟，就限制了对手可能的举动，也限制了他们的选择余地。

要塑造竞争对手，企业还必须占据市场中的有利的战略位置，利用技术、关键客户以及分销渠道，阻止竞争对手接近主要市场。塑造竞争对手，还需要采取战略行动，并且传递出一种市场信号，诱使竞争对手犯下战略错误——要么使他们从企业期望的目标市场离开，要么使他们进入没有利润可以获得的市场。

要塑造竞争对手，企业的战略必须综合运用直接方法和间接方法，并且正确利用同盟关系，限制竞争对手的行动，有效地掌控他们的经营者的情绪。企业的经营者还必须确保不让自己的公司处于被塑造的境地。通过直接方法和间接方法的混合使用，企业的经营者可以误导竞争对手经营者的注意力，使对方的经营者感到震惊，感到惊慌失措，然后利用自身的优势，取得成功。企业的经营者必须非常具有创造力，所运用的策略和战略要尽可能做到出其不意。通过抓住专利、关键市场、顾客或用诱饵引诱竞争对手，就能限制住他的企业经营行为，使他们适合自身的需要。如果适当地进行这些行为，可以影响竞争对手经营者的情绪，把他们引向犯错误的境地。通过恰当地利用同盟，企业的经营者可以在削弱对手力量的同时，增强自身的力量。企业的经营者必须对竞争对手的联盟采取离间的策略，或使他们的联盟失灵，并把这个联盟争取到你的阵营，并保持住这些同盟者。避免竞争对手在进攻的时候，有着强大、难以打破的同盟，而利用糟糕的联盟去与强大的联盟作战，绝对是一种愚蠢的行为。

在塑造竞争对手的同时，还需要考虑的事情，是给企业的竞争对手留出最容易退出市场的途径，以避免它在走入绝境的时候背水一战，同企业展开殊死的战斗。为了确保成功，你必须要注意避免被塑造。企业的经营者绝不能用同一个战术太长的时间，必须避免让企业的经营战略变得日常化和模式化。

在企业之间的竞争中，有一种比较好的瓦解对手同盟的方法——农村包围城市，这种策略的具体实施方法，是首先从竞争对手控制的农村、郊区下手，然后慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。“农村包围城市”也被称为“倒着做渠道”。企业自身面临的最大难题，不是最终消费者对产品的排斥，而是竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥企业所生产的产品，以便保持既得利益。进攻者不能像防御者那样“决战于中心城市”，而应该先从农村的终端做起，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，再逐步向竞争对手的中心城市的市场展开进攻。“倒着做渠道”的最大特点，是直接对传统上不受重视的最终消费者和终端经销商进行瓦解，他们不是既得利益的获得者，他们比较容易认同自身的新品牌，经销热情很高，而且市场准入条件很低，能够省去庞大的进攻成本。

先发制人的攻击策略

《孙子兵法》强调“速战”的思想，因为“先发制人，后发制于人”。一个企业在商品销售的过程中，自身的产品无论是在卖点、媒体资源上，还是在渠道、终端上，都要先发制人，先声夺人，才能形成一股气势，以势压倒竞争对手。

对竞争对手所控制的市场展开进攻的有效方法，一般可分为两种：一种是维持型创新，一种是破坏型创新。维持型创新，是指以性能更加出色的产品和更高的价格来吸引竞争对手控制市场上的顾客，这种创新能带给自身较高利润的顾客，或者是通过在媒体上的宣传，扩大自身品牌知名度，增加终端的建设的投入等。但是在这种进攻策略中，赢家多半是防御者。破坏型创新，则是自身企业生产出更简单、更便捷的产品，以较低的价格销售给新的或者不太具有吸引力的顾客群，破坏性创新还可以通过比较性广告，或者制造一些事端直接攻击竞争对手，搅乱对手的经营阵脚。在这种进攻策略中，进攻者往往可以打败防御者而取得成功。

一旦市场的进攻者采用了破坏性创新，或通过公关手段制造事件，成功在竞争对手所控制的市场上立足之后，它就会着手改善产品的质量，慢慢向上层顾客群渗透，瓦解竞争对手的顾客阵脚，同时，还会注重对品牌形象的培育。采取这样一系列改进措施的结果，是之前不够完善的技术与产品会得到改善，能够满足要求较高的顾客群的需要，顾客心目中的品牌忠诚度与美誉度也树立了起来。

通常，进攻者都是充当了破坏者的角色，破坏性策略除了可以应用在产品的质量和价格上之外，还包括媒体的传播策略、公关事件、渠道策略等方面，均可以采取颠覆性的破坏策略与手段。

破坏性攻击又分为战术性攻击和战略性攻击两种，战术性攻击是短暂的、临时性的，风险性太大。而战略性攻击就不是偶然出现的，它必须与整体的营销战略相配合，连同渠道、组织、广告、公关、传播以及合作伙伴一起行动，通过反复地提醒消费者，以及采取相关手段来攻击竞争对手的弱点。

例如，比较性广告策略就是战略性攻击中的一种。比较性广告策略是针对竞争对手的情况，将两个企业的产品特性加以比较的一种方式。这种广告类型于1972年由美国希克氏公司所创，近40年来，成为全球众多针锋相对的竞争对手所青睐的广告策略之一。而在比较性广告中，只要不是以恶意诋毁竞争对手的方式呈现，如果采取暗示和联想的手段，都是可以的。比较性广告的目的有些是隐形的，不能直接透露出竞争对手的品牌、外形等信息。企业在进行攻击的时候，不仅要将注意力放在突出自己产品的特点上，还要注意遵守商业伦理道德，因此，打好“擦边球”很重要。而且，不能只注重短期效益，忽视自身品牌长期的美誉度。

戴尔进攻联想的成功案例，便说明了比较性广告带来的好处。

戴尔在中国大陆投放了一则楼宇广告，广告内容是：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。很多人指出，广告里的中年人显然指代了电脑产品的分销商，戴尔做出这则广告的目的，是在明显地提示消费者：“你们买的电脑，在到达你们手中之前，已经被分销商占了便宜。”要知道，当时的联想正拥有中国最庞大的电脑分销商队伍。因此这则广告被视为是进攻性营销的成功典范，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。

广告事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发了一篇名为《联想炮轰戴尔广告》的文章，文章中提及了联想对于戴尔这则广告的不满态度，并对此事进行了后续跟踪报道。此后不久，戴尔公司中一名美国销售人员的邮件被公布于众，这封邮件带有很强的煽动性，“邮件门事件”再次引起社会的广泛关注。无独有偶，在中国的台湾，联想也遭遇了惠普的比较性广告的攻击，惠普不但对外声称只有自己才是“正宗的美国货”，甚至还打出“连想，都不用想”的商业广告。

运用比较性广告实行进攻性营销，是许多企业在营销战中经常使用的手段之一。戴尔、惠普都在联想的家门口进行破坏性营销，而此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略，也反映出国外品牌对中国品牌控制的一种破坏性竞争策略。虽然这种进攻性策略在西方营销战中经常使用，但是针对东方文化比较含蓄的特点，戴尔的做法令联想和很多国人产生了不满情绪。

不得不说，戴尔进攻联想取得了成功，比较性广告体现出品牌的差异性，突出了自身品牌的与众不同之处，让顾客了解了品牌的价值，强化了卖点。戴尔对联想已经造成了打击，联想的回应的对策也相对比较笨拙。这则案例给了竞争中的企业以很多启示。

企业拥有品牌形象的最高境界，不是卖产品，也不是卖服务，而是卖思想。戴尔将自己与竞争对手联想进行了区别，成功向公众和潜在的消费者传播了戴尔的理念。虽然戴尔的产品质量未必能超出HP和IBM，但其营销思路却优于HP和IBM。进攻性的广告需要采用更高明的方法。这些广告最终是要展示给消费者看的，因此在实施竞争策略之前，首先要进行精密的调查研究，了解消费者的心理需求和想法。

戴尔对于联想的战略进攻，不仅在选择了比较性广告策略，还建立了基于时间上的三点竞争优势：

优势之一，以客户需求为导向的竞争优势。所谓以客户需求为导向，就是根据客户需求的变动，快速地调整原有的设计、生产等环节，同时调整相应的销售策略，争取在最短的时间之内，以最大的让渡价值满足客户的要求。戴尔公司以市场为导向，通过完善的供应链管理，制定了自身的发展战略，能够在最短时间内满足了顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存”，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，从而赢得了更多顾客的信赖。

优势之二，以技术为导向的竞争优势。所谓以技术为导向，就是加大研发的力度，加快创新速度，以缩短新产品的推出时间，在最短时间内，以最大的产量占领市场。戴尔的个性化定制是以网络技术为依托的，而网络技术的更新换代，比一般的技术更新要快很多。

优势之三，以营销为导向的竞争优势。随着产品更新换代的不断加快，设计创意层出不穷，产品的生命周期逐渐缩短，因此，产品在生产出来之后，如果不能够快速地销售出去，产品就将面临贬值的命运。对于戴尔而言，以营销为导向的时间竞争优势就是最有效的方法。其独特的网络营销降低了流通成本，快速地销售出产品，是戴尔获得巨额利润的最大因素。戴尔公司的营销手段，是通过电话与邮寄的方式，直接将其产品——计算机——销售给顾客。可以说戴尔是名副其实的市场破坏者，网络改善了其核心事业流程，“线上下单”的快速营利方式帮助戴尔赚得了更多的钱。

因而，戴尔的网络销售方式，相对于联想公司的事业模式而言，具有相当大的冲击力。因为联想公司计算机产品的成本结构与事业流程，是针对零售通路而设计的。

价值创新是戴尔所秉承的一种战略逻辑。在这种战略逻辑的指导下，戴尔通过价值链重组、生产流程调整等方式，努力在最短时间为客户提供最优服务。该公司不仅将精力放在进攻竞争对手上，还能够根据自己的现有资源和能力，进行价值创新。

优秀的企业相信，时间对绝大多数客户来说，均是一种无形的成本，如果企业能在客户购买的过程中为其节省时间成本，那么，无疑就提高了客户购买过程中的让渡价值，从而提高了客户满意度。同时，取得的时间优势让企业获得了比竞争对手更好的库存、更快的市场反应速度，而这二者的结合，则使企业获得了更强大的竞争能力。

集中性攻击策略

兵法中常强调集中优势兵力，各个击破。历史上类似的成功案例数不胜数。兵法如此，商战也如此。

企业在竞争在发动进攻的结果，要取决于是否选择了正确的进攻策略。企业自身无论是小品牌、正处于成长中的品牌，或者是小品牌，也无论是主动进攻者，还是被动进攻者。只要想取得进攻的成功，就一定要讲究“策略”，《孙子兵法》中所说“上兵伐谋”就是这个意思。

在对竞争对手展开进攻的时候，需要集中所有资源，致力于一点，全力攻打竞争对手的某一个薄弱环节，将其薄弱环节打成短板。这样，就会降低对手的整个体系的运作效率，甚至令其运作体系崩溃。许多著名的企业就是采取这样的策略，顺利进入了竞争对手所控制的市场。在进攻竞争控制中，如果把战线拉得过长，势必造成首尾难顾的局面。无疑会使进攻方案的执行效率与效果大打折扣。因此，在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略是一种非常有效的进攻策略。

按照管理学的定义，集中性营销，又称聚焦营销，是指企业不是面向整个市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而是只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。

卡姿兰公司就是采用精准营销的手段，运用集中性进攻成功打击了竞争对手美宝莲的典范。

卡姿兰采取了比附、跟随、进攻等一系列有效策略，成功进攻了第一品牌美宝莲。卡姿兰从产品开发到形象设计，以及部分渠道、终端建设的思维上，都扮演了一个“跟进者”的角色，这是卡姿兰成长壮大的一大法宝。尤其是卡姿兰借助自身早期从事彩妆原料的优势，对美宝莲的产品开发思路进行全面跟进，而且全面复制美宝莲的相关产品线，大力塑造“同美宝莲等质量、相对美宝莲便宜的价格”的品牌形象。例如，卡姿兰“3D星光果冰唇彩”就是美宝莲“水晶3D星光唇膏”的“跟进者”，但是其价格要比美宝莲低。这种充分借助自身资源，又能有效比附第一品牌美宝莲的成功策略，在打击竞争对手的同时又有力地推动自身的成长。

美宝莲进驻中国市场仅用了十多年时间，从最开始的小品牌，成功跃为中国名副其实的彩妆第一品牌，其经营经验值得各企业的研究与关注。卡姿兰当然也认识到了这一点，并且实施得非常成功。卡姿兰的发展，在决策速度上做到了极致，用决策的“快”打乱了竞争对手控制市场的“杂乱无章”，因为如果决策速度慢，很可能就会被不成熟的彩妆市场拖死。卡姿兰选择对手的弱点，展开了“一个阶段一个打击重点”的策略，有效地打击了对手，成就了自己。无论是在大量铺货造成市场货物积压时，果断起用张柏芝作为形象代言人的策略，还是新品牌“凯芙兰”的及时推出，都充分反映了卡姿兰品牌的营销智慧。

更加与众不同的是，卡姿兰不仅仅懂得用西方经典的“营销程序”来武装自己，更懂得以中国特色的“灵活策略”来发展自己（卡姿兰通过提高铺市率来占领终端，彻底地从竞争对手控制中建立根据地的策略就是一例）。卡姿兰的营销最大成功，就是短短的两年，有全国较高的铺市率，这种成功，源自于卡姿兰掌握了灵活运用于营销策略的真谛。

长期以来，宝洁公司一直稳固地保持着中国洗发水市场的霸主地位。但是随着越来越多的中外企业的不断进入，洗发水市场的竞争也愈加激烈了起来。如今，洗发水品牌数量之多，可以用“铺天盖地”来形容。行业中的各个大小厂商都在纷纷思考对策：新品牌希望以强大的广告攻势迅速争得一席之地，老品牌则力图通过市场细分进一步扩大战果。

根据2001年全国城市消费者调查（NCS’2001）的结果，当年每周使用洗发水三次以上的消费者比例，占全部使用者的39%，这一数字比前一年提高了4个百分点。同时，每月使用一次及以下者，或每月使用两三次者的比例较之前一年分别减少了0.4和1个百分点。洗发水使用次数的小幅提升说明，未来洗发水市场仍有一定的发展空间。

但是，众所周知，洗发水行业的垄断性已经相当强。据调查结果显示，2001年洗发水市场仍然是“飘柔”独领风骚，其市场占有率接近30%，排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，市场占有率接近10%的“舒蕾”紧随其后。由上可以看出，虽然联合利华和丝宝集团对宝洁构成了一定的威胁，但无须质疑的是，宝洁公司依然是洗发水市场最大的寡头。

综上所述，对于洗发水行业中的小品牌或小企业而言，应当针对垄断竞争的市场结构采取“集中性攻击”的战略措施，凭借别具一格的品牌形象，在部分市场上取得持久的成本领先地位。其广告战略的目标应当是在树立自身品牌形象的同时，突出与其他产品的差别。

那么，中小型企业如何实施“集中性攻击”的战略呢？这就必须要充分了解消费者的消费行为，了解不同消费群体的差异性，以及由此产生的不同需求，使产品更能够满足细分市场的消费需求。

仍据上面的调查结果，有78.2%的消费者购买洗发水的主要场所是超级市场，对于洗发水的选购标准，普遍认为最重要的要素是功效，其次是产品的成份配方和品牌的知名度，相对而言，包装外观和价格则是次要的。同时，一些外在的因素也会影响消费者的选择，如购买的方便程度、对广告的印象等。由此可见，想要采取“集中性攻击”的企业，如果从产品的功效出发，打造与其他产品的差异性，树立起别具一格的品牌形象，则会容易引起消费者的关注。同时，企业应当注意销售渠道和铺货问题，尤其是在超级市场的铺货。

当然，不同的消费群体的消费行为也有所不同。例如，从年龄看，20至29岁的消费者洗发频率最高，这一年龄段的消费者对品牌知名度的重视程度高于其他年龄人群，对价格的重视程度却是各年龄层中最低的；14至19岁的消费者对产品功效和成份配方的重视程度更高；40岁以上的消费者比其他年龄的消费者更看重价格因素。在所有年龄段中，受购买方便性影响最大的是40至49岁的消费者，最小的是20至29岁的消费者。从性别看，男性的使用频率明显高于女性；促销则对女性的购买影响性大。

值得注意的是，目前洗发水市场上的品牌线已发展得比较完整，对洗发水功能的定位也各有侧重。因此，企业若想开展新的品牌定位，应该充分考虑满足特定细分市场的特殊需求。目前洗发水市场上的消费主流基本被国外品牌占据，归其原因，不仅是因为外资企业在产品研发能力、资本实力以及生产规模上具有明显优势，更因为其经营者能够适时推出新产品，以满足细分市场的需求。而国产品牌尽管不甘认输，不断有新品牌加入到挑战者的行列中去，但大多数新企业在战略上并未采取集中一点的进攻方式，即没有一种特殊产品是针对特定细分市场的，而且，在品牌策略和广告策略上，多数都只是步人后尘，毫无新意，自然无法改变被垄断不利的局面。

洗发水市场经过十余年的发展，已经逐渐成熟。在这种大环境下，单凭一个产品、一个广告，就期待着从市场上获得丰厚的利润已经是不可能的了。想“进”，就必须充分对市场进行研究，对竞争对手进行分析。洗发水市场上的佼佼者之所以能始终保持领先地位，正是因为他们能够准确地把握不同消费群体的需求，并将其融入产品的设计中去，形成不同的品牌形象。这些信息经过各种渠道准确地传达给了消费者，最终获得广泛认同。

抢位营销量力而行

“量力而行”是中国自古以来的一句警句，用来告诫那些冒进者，要按照自己能力的大小去做，不要逞强。《孙子兵法·谋攻篇》里论述了用兵的原则：“十则围之，五则攻之，倍则分之。”如果拥有十倍于敌人的兵力，就将其包围并一举歼灭；拥有五倍于敌人的兵力，就进攻；拥有两倍于敌人的兵力就分离对方。作战讲究量力而行的原则，企业间的营销进攻也是一样的道理。

之所以要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。企业要注意进攻和防御的有机协调，进攻的时机、方式的选择也很重要，特别是进攻中的防御。企业在某一市场、某一产品、某一阶段中可以是进攻者，而在另一市场、另一产品、另一阶段上，是可能是防御者，有时企业也既是进攻者又是防御者。要妥善地解决好这种关系，是企业营销的难点，搞不好，进攻反倒招来横祸。

进攻竞争对手就如同足球赛场上的抢位，管理学上称之为抢位营销，这是自由竞争下的新的营销方式。相对于定位、占位这些只强调内修的静态营销方式，抢位营销更强调对抗性和外向性。企业只有“内修”才能拥有扎实的根基，但只有“外抢”才不会闭目塞听，才能获得更快的发展。因为只发展自己而不影响别人，在实际中是不可能实现的。社会中的资源是有限的，在分配不可能达到绝对平均的情况下，只是占好自己的位是远远不够的，而是要积极地顺时就势，抢占先机。

抢位营销争夺的关键点，是营销各因素中的关键处。特别是在进攻竞争对手控制时，关键点的争夺就会变得更加激烈。

要抢夺的内容有很多。一是抢标准，如果企业占据了品类标准制定者的身份，那么它就拥有了在整个行业的话语权，既能够在行业内“指点江山”，又能够在消费者中以行业代言人的身份赢得信赖。二是抢渠道，拥有渠道与终端，就意味着拥有财富的管道。因此在现代商战中，关于渠道和终端的争夺变得越来越激烈。三是抢消费者，消费者是产品的最终购买者，谁拥有了消费者，谁就拥有财富。四是抢资源，包括产业链资源、研发资源、技术资源、产品资源、人力资源、媒体资源、政府资源等等。五是抢概念，概念是征服消费者心理的利器，在竞争白热化的年代，谁先喊出来新的概念，这个概念就归谁拥有。

养生堂曾经采取了一项意在抢夺市场的策略，具体内容是用任何品牌的复合维生素空瓶，另加十元，便可换取一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素。这项进攻策略初战告捷，但最终以失败而告终的案例为营销界留下了深刻影响。

养生堂在成功完成成人维生素“旧瓶换新品”活动后，接下来，又乘胜追击，推出“买一个送一个月”活动，即凭成人维生素或成长快乐的空瓶，就可以用一瓶的价格购买两瓶成人维生素。这些策略使得养生堂在数日之内，就迅速分割了金施尔康在上海及全国的很多市场份额。养生堂也在媒体上显露无疑地表明了自己的意图，它说：“你应该更换你的维生素了。”广告中有一个细节，那就是画面上的空瓶的形状是方型的，而国内的复合维生素产品中，仅有上海施贵宝（金施尔康是百时美施贵宝公司在中国的分公司）的系列维生素产品包装是方瓶。显然，养生堂此次换购活动的矛头直指业内领导品牌——金施尔康。同时，养生堂成人复合维生素的包装瓶与施贵宝的善存片的瓶形也十分近似。

金施尔康坚守“品牌是金”的理念沉着应战，它与中国维生素与营养健康教育中心共同发起了“家庭营养，主动健康”的主题活动，旨在为大众提供健康教育服务，相应的广告也打出“为了家庭，我要主动健康”的口号。面对养生堂成人维生素的挑衅与进攻，金施尔康非但没有跟进应战，反而依旧呵护品牌。这种直接建立品牌忠诚度的营销策略，始终在施贵宝的经营中发挥着重要作用。除了从广告和公关方面营造品牌外，施贵宝公司还把更多的注意力放到确定目标市场需求和欲望上，以便更有效地满足目标市场的需求。施贵宝公司的营销队伍把营销工作理解为“一种生活标准的创造和传播”，通过与消费者的接触，让良好的品牌形象影响消费者对公司或产品的感知，最终建立强势品牌。

施贵宝通过独特的“鹰雁”团队文化，在各大医院、药房、卫生站、超市、厂矿等通路配送上，表现出极强的协调沟通能力，大大提高了医药界人士的推荐率。在药店这条通路上，金施尔康在药店的销量占总量的60%以上，而在医院这条重要通路上，金施尔康、善存等销量一般占总量的10%左右。而“食健字”复合维生素在这方面却逊色得多。金施尔康不仅赢得了广大消费者的信任，也赢得了医药工作者的偏爱（这似乎更体现了品牌价值所在）。

养生堂进攻金施尔康失败案例给企业的营销带来很多启示。归结其失败的原因，是由于对品牌的漠视和急功近利的思想，所以注定了强大品牌力的产品要比巧取豪夺式速成的产品更有持久而旺盛的生命力，毕竟品牌是一个产品的灵魂，是没有生命周期的。

做品牌比做销量更重要，这已经是营销界的共识。如今，产品同质化程度越来越高，品牌反而成为越来越强大的力量。施贵宝反击成功是因为它们的品牌深入人心，是看不见的品牌之手在起作用，据说，非典时期动物园的老虎都在吃金施尔康。

从养生堂失败案例中，透露出抢位营销的三大原则：瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是认清市场的主要问题，找准机会点、关键处，避免盲目出击、事倍功半。动作快就是抢时间，行动迅速才有可能抢到手，哪怕只是快他人半步。实力匹配，就是量力而行，根据自身的各项资源来衡量，抢不下来的机会就不能称之为机会。养生堂在“瞄得准、动作快”上做得不错，但是犯了两大错误：一是用的“招数”不太正面，即便是能取得短暂的成功，因为不能给消费者和社会带来利益和价值，也不能长久维持。二是没有量力而行。

营销中的进攻就如同打仗，有成功，也有失败，关键就在于企业要采取怎样的进攻策略，要善于借势、造势。进攻之前必须有足够的防范和备用资源，还要学会在进攻中的防守，才能够有机会获得成功，并且保持成功的持久性。

兵法指导下的非奥运战略

李宁是我国著名的体育运动品牌。2007年1月，李宁公司在2008北京奥运赞助商的竞标中失利——败给了阿迪达斯，而选择了另一条道路，即非奥运营销战略。2007年1月5日，李宁公司与中央电视台体育频道签订协议——由李宁公司提供2007年至2008年播出的相关栏目的主持人和出镜记者的服装。此举意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，观众们就会看见李宁的商标，成功打响了非奥运营销战略的第一战。这项颇具创意的营销，巧妙地以一种低成本的方式实际参与了北京奥运会，李宁取得了非奥运营销战略的成功。总结其成功的经营经验，离不开《孙子兵法》中所论述的种种策略。

其一，知彼知己。

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”李宁公司非常清醒地认识到，自己和阿迪达斯相比，还存在一些差距。仅拿2006年一年的营业额相对比，一个是32亿，一个是1000亿。“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。”《孙子兵法》中向来不赞成鲁莽的正面交锋，所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，在实力差距悬赏的情况下，较量的是“谋”，这才是“上兵”之策。

其二，避实击虚。

《孙子兵法·计篇》曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”李宁清楚地了解自己的整体实力暂时还远不如竞争对手，但还能够全力以赴参与“北京奥运TOP赞助商”的竞标，作为中国本土的龙头企业，这样的行动已经起到一定的新闻和宣传作用，因此虽败尤荣。“势者，因利而制权也。”阿迪达斯与奥委会签订的协议中规定：“北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员都必须穿着印有‘Adidas’标志的体育服饰。”这已经成为事实，是阿迪达斯的特权，在这个范围内，任何企业都不得与之抗衡。但是，有界定范围，就一定有界定范围之外的，其他国家代表队、比赛赛事、报道赛事的主持人和记者等等，还是可以争取的机会。作为本土企业，完全可以充分利用一些地主的优势，绕开“奥林匹克产权”等对方实的、强的战场，绕道到背后空地。

“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”兵家讲究“避实击虚”、“迂回取胜”，李宁虽然在一个战场上“输了”，但在另一个战场上实现了“以强击弱，以实击虚，以众击寡”，从而以低成本的方式实现了整体上的“以少胜多”。

其三，以正合以奇胜。

《孙子兵法·势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”张志勇——李宁公司CEO，应该说是深谙其道的，他在评估李宁的“非奥运营销”时是这样说的：“与阿迪达斯和耐克在花钱上较量？那是不可能的事。不过不要紧，主意我们还有很多——而且保证都是好主意……在很早之前，李宁公司就开始试图寻找一种前所未有的方式来推广品牌：在力所能及的资金范围内，花小钱办大事。”结果李宁果然找到了这样的方式：一方面，正面出击，与竞争对手展开“北京奥运TOP赞助商”竞标，并战斗至最后一刻；另一方面，奇招迭出，与中央电视台体育频道签订了协议。协议规定：2007至2008年播出的相关栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时，其服饰均由李宁提供。另外，与阿根廷男子篮球队、男子篮球队、中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队等夺冠热门队签订的协议，都能让李宁在全国的观众，甚至全世界的观众面前抛头露面、出尽风头，成功地实现其提升品牌知名度和美誉度的战略目标。

李宁公司的“非奥运营销战略”，可谓是剑走偏锋之举，反正面竞争之道而行之，做到了“出其所不趋，趋其所不意”。“守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”攻守全在整体局势，没有必要跟实力强大的竞争对手硬碰硬地死拼，那样只能是损失惨重。在战争中善于防守的一方，幽深隐微，使敌人不知该怎样出击；善于攻击的一方，能控制战略制高点，用兵无形，让敌人不知如何防守，在不知不觉中打败敌人。

谈判要知己知彼

如今的商业竞争已经进入白热化，要想在竞争中取胜，企业的经营管理者要首先知晓判断胜劣的五法则，即孙子所说的“知可以战与不可以战”、“众寡之用”、“上下同欲”、“以虞待不虞”、“将能而君不御”。这五个法则是克敌制胜的法宝。

如果将兵法中的“知”应用到企业竞争上，则体现在“通”、“谍”、“侦”、“乡”四个字上：通，即知悉市场的动态与未来的发展趋势；谍，即知悉竞争对手的虚实；侦，即要进行市场调查工作，了解消费者的需求；乡，即寻求当地人的协助。从某种意义上说，“通”、“谍”、“侦”、“乡”指的就是情报，而情报就是信息。

按照孙子的说法，兵法中的信息主要由“天”、“地”、“彼”、“己”这四个方面的情况组成。那么，商业中的信息又应包括哪些组成部分呢？从经营战略的角度出发，企业应掌握两方面的信息，即外部信息和内部信息。

一个企业就是一个相对独立的经济实体，存在于一定的自然环境和社会环境之中，因此，掌握外部信息对企业的生存和发展非常必要。企业的外部信息由自然信息、政治信息、社会信息、经济信息、技术信息和市场信息等组成。企业的生存和发展必然要与各种不同的外部环境产生各种各样的联系，反过来，也要受到外部环境的影响和制约。企业的内部信息，反映出企业所拥有的客观物质条件、主观工作情况，以及生产经营活动的历史和现状。企业通过对自身内部信息的分析，可以了解自身的优势和劣势，寻找到形成劣势的原因，以采取有效措施发扬积极因素，克服消极因素，使企业进一步增强活力，能更加适应外部环境的变化，以实现企业的经营目标。企业内部信息可分为两大部分：反映企业各项具体管理工作的专项信息，以及反映经营管理的综合信息。具体来讲：专项信息包括资金、生产技术水平、生产手段、销售方式等信息；综合信息包括经营管理水平、应变能力和竞争能力等信息。

对企业而言，外部信息和内部信息同等重要。企业只有充分掌握了外部信息，了解到外部环境的变化，才能够科学地预测市场的发展趋势，及时调整经营策略。企业充分掌握了自身的内部信息，才能够及时发现自身存在的问题，积极努力地改造内部条件，使企业的生产经营跟外部环境的要求相适应，以实现企业的稳健发展。

《孙子兵法·谋攻篇》中说：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”说明了“知己知彼”的重要性，既了解敌人的情况，也了解自身的情况，便能百战百胜；不了解敌人只了解自己，便有可能胜利也有可能失败；既不了解敌人也不了解自己的，那肯定就是每战必败了。孙子提出的“知彼知己者，百战不殆”这个极富辩证法智慧的军事思想，直到今天，仍被人们所称道。这种思想同样可以运用在商业竞争中，尤其是在商务谈判活动中，这种军事思想是必须要掌握的。

在商业谈判的过程中，参与谈判的有关各方，出于自身目的的考虑，在某项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整原来提出的条件，最终达成一项令各方都比较满意的协议。商业谈判是一个不断协调的过程，而谈判前的准备环节也不容忽视，谈判前的准备工作是非常重要的一个环节。要怎样做才算是做好了准备？其核心内容就是：知己知彼。

在商业谈判开始之前，要做到“知己”又“知彼”。“知己”当然是要对自己的实力和目的有着充分的了解。“知彼”包括两个方面的内容：一方面，要了解谈判对手相关情况，诸如谈判对手的职业及教育经历、文化背景、个人喜好、性格特征等。另一方面，要了解通过谈判，对方想要达到怎样的目地。了解对方的谈判目地也包括两个方面：一是了解对方真正的谈判底线，判断双方是否有共同的利益区间；二是了解对方隐藏在谈判底线背后的真正目的和利益所在，从而思考是否要让出一部分利益，或者有无其他措施可以满足其目的。如果能充分收集到谈判对手的上述信息，并做针对性的准备工作，“看人下菜”，充分做到“知己知彼”，充分利用对手的弱点，那么在谈判过程中牵着对方鼻子按自己的思路走，达到自己的目的不是一件难事。一般来讲，参加谈判的双方都是出于合作的意愿，才走到一起开始谈判的。因此在商讨每一项事宜时，要表现出对对方的极大尊重，本着解决问题的初衷，积极找出合适的解决途径。

如今的商业已经广泛地国际化，各国企业间的跨国商务谈判屡见不鲜，然而一系列铁的事实时刻提醒着中国的企业：在谈判之前，务必要做好充分的准备，做到“知己知彼”，否则成功的希望非常渺茫。例如中海油收购优尼科的失败，就是一个非常典型的案例。

2004年，中国国内的石油供给问题上升到国家安全的高度。在能源紧缺和市场完全放开的双重压力下，中国石油化工企业仓促地实施“走出去”的策略——收购美国同业对手优尼科公司。2005年6月7日，我国第三大石油天然气集团——中国海洋石油有限公司（简称中海油）正式公布了收购优尼科公司的意向，这起交易如果成功，就会成为当时中国企业界规模最大、最重要的一宗海外收购。紧接着，中海油与雪佛龙公司为收购优尼科展开激烈竞争，三方面关于收购资金问题的谈判紧张地展开了。7月20日，优尼科董事会决定接受雪佛龙公司加价之后的报价，并推荐给股东大会。中海油为了维护股东利益，无意提高原报价，只能对此深表遗憾。2005年8月2日，中海油宣布退出收购优尼科的竞争。

如此实力雄厚的国有公司，将如此之多的时间、精力和努力花在这项谈判上，最后竟不了了之，功败垂成，说明了中国的企业在国际谈判中存在一些不容质疑的问题。问题一，在谈判之前，中国对美国各方面的情况并没有做好充分的准备，比如一些美国国会议员提出了“中国威胁论”，中国方面应该怎样应对。问题二，如此重大的跨国收购案，不免涉及到政治因素，而一涉及政治，就演变成了集团利益之间的争斗，而再也不是单纯的经济利益的权衡，事情就要复杂许多。另外一个问题，还反映出中方对自己究竟想通过收购最终达到怎样的目的、能够获取的经济利益、具体实施的策略没有进行足够的深入分析，因为中海油对于一开始自己提出的价位后来都觉得不妥当，从而撤回收购要约。这个案例几乎带有讽刺意味：一向注重政治的中方，最初竟完全以经济理性的眼光来作判断，认为收购美国石油公司的行为完全是商业性的。没想到，在人们眼中一贯只追求经济利益最大化的美方，反而将政治因素掺杂到此项收购的谈判中来，造成中方一时间不知所措。中国的商界人士，应该好好静下心来，学习和研究外国的文化了，互相学习、互相了解应该是在全球化经济时代取得成功的最佳途径。

总之，在谈判前充分做到“知己知彼”，方能百战百胜。只有当一个企业做到“知己知彼”的时候，才会在谈判过程中会做到“游刃有余”，有效地掌控谈判的局面。

在随后的谈判过程中，还需要做到以下几点：

一、准备好谈判资料，如了解对方谈判人员。二、清楚地了解自身的谈判目标与底线。三、认真倾听，找出对方的突破点并记录，随后与身边的人员沟通，并一起反驳。四、维持良好的现场气氛，发生冲突的时候不要气急败坏，要冷静地想出解决方案。五、辩论的时候有理有据，态度不卑不亢。六、适当地妥协，谈判就是妥协的艺术。一味强硬，容易引起对方的反感，不利于谈判的进行。

谈判是社会生活中无时不在、无处不有的现象。随着我国市场经济的迅速发展、改革开放的日益深入，以及全球经济一体化趋势的加强，国际商务谈判已在我国经济发展中扮演了重要的角色。但是，传统的输赢理念的谈判方法严重阻碍了谈判的顺利进行。为此，在商业谈判上，逐渐引入了一种新的谈判方法——合作原则谈判法，促使谈判顺利达成双赢。

合作原则谈判法的特征是：通过强调各方的利益和价值，而非讨价还价本身。合作原则谈判法由四个部分组成：对待谈判对手，要对事不对人，不能因某些谈判过程中的矛盾而对对方负责人产生负面的情绪；对待各方利益，着眼于利益，而非双方各自的立场；对待利益的获取，制定出一个双赢方案；对待评判标准，引入客观科学的评判标准。

在谈判的过程中，气氛是决定各方关系的一个重要因素。在较友好的气氛下，各方心态比较平和，如果在谈判中遇到什么难题，也比较容易解决。“对事不对人”的策略可以缓和谈判中紧张的气氛，要想很好地做到“对事不对人”，需要做到以下三点：

一、以对方的立场看待问题，避免因自身的问题而责备对方；协助对方参与到解决问题中去。二、正确对待情绪。允许对方发脾气，这是一种情绪的爆发，而不是专门针对某个人。三、加强沟通，注意倾听，并总结听到的情况，与一同参加谈判的本企业人员多沟通；避免给对方打分并将对方当作辩论的对手；对方出现错误不能严厉指责。

谈判各方的最终目的，是为了实现各方的利益，因此在谈判的过程中，维护自身利益或是为自身争取更多的利益是很自然的现象。因此，有时忽略对方同样的利益需求，过分重视己方的立场的做法是相当低级的，只会引发更多的矛盾。

满足利益的方式多种多样，着眼于利益而非立场，就是为了克服各方一味坚持自己的立场而使谈判陷入僵局的行为。着眼于利益，不仅是指努力对各方的不同利益进行协调，更为重要的是指寻求各方的共同利益。谈判各方如果能够将着眼点从各自的立场转移到利益上来，就会发现，一个问题，不仅仅有一种解决的方法，事实上，还有很多其他的方法也能使各方利益得到均衡满足。明确各方的利益，要做到三点：探寻妨碍己方的对方利益；从不同的角度审视，对方的利益就会不同；透过对方的立场，看到对方的人性需求。关于利益的讨论也有三方面内容：总结并接受对方的利益；在提出解决方案前，表达出自己的见解，或者是提出问题；在解决问题时，尽量不追究过去的矛盾，而应当向前看。

在合作性谈判法中，各方需要制定出一个双赢的方案。在制定双赢方案前，首先要清楚讨价还价的原因，因为传统的谈判内容是非赢即输型，并且认为解决的方法只有一种，常常坚持己见而争论不休。认为分配方案一成不变，只寻求一种答案，只考虑自己的利益和需求的解决方案，成为阻碍各方寻找建设性方案的根本原因。而在合作性谈判法中，首先是诊断矛盾出现的原因，双方都提出创建性方案，争取达成共识，创造双赢。

在创造双赢的过程中，引入客观评判标准非常重要。

关于客观标准的建立，需要考虑的因素是：客观标准应当独立于所有各方的主观意志之外、应当具有合法性并且切合实际、应当具有科学性和权威性。从实质利益和处理程序上看，是衡量客观标准公平与否的手段。对达成协议的成功与失败的判断，可最大限度地满足各方的合法利益，协议应当是高效的，协议应当改善，或至少不伤害各方的关系。

谈判中的虚实之法

《孙子兵法》指出，在战争中要“避实击虚”。 当对手实力强大时，应避其锋芒，击其所虚。避开敌军的坚实之处、攻击其空虚之处，才是用兵作战的规律。

在谈判桌上，谁能够掌握主动权，关键取决于谁的实力更强，拥有着绝对优势的条件。当然，实力雄厚的一方容易掌握主动，并获取胜利，这是人们普遍认同的道理。但是，是否实力弱的一方就没有机会了呢？当然不是。事实上，战争史上有很多耳熟能详的例子，充分证明了以弱胜强是存在的。不过，即便是那些打赢了弱方的强者，在个别或局部战役中，也是很好地运用了这一法则：或以天时地利为我所用，或运用优势兵力打败对方，在局部转化强弱力量的对比，积小胜为大胜，最终获得胜利。

要想成功实现这种局部的强弱势态的转化，做到“避实击虚”是其关键。在实际的谈判过程中，有几点是值得借鉴的：

一、出其所不趋，趋其所不意，即通常所说的“出其不意”。在谈判中，如果条件具备的话，要事先准备出一两个令对方意料不到的议题，以打乱对方既定的攻防步骤。此外，更换谈判人员，以及其他利害关系方的介入等，都能够达到令对方出其不意的效果。

二、攻其所必救。谈判中，要尽可能多的地了解对手的信息，尤其是其“要害所在”。对手的“要害” 有很多种，可能是生产上的压力，也可能是资金周转上的压力，还有可能是职业政治前途上的压力等等。如果能够把握住对手的“命门”或“软肋”，己方就可以掌握主动权而击其“虚”了。

三、形人而我无形。要尽量保守己方的信息，避免泄露，而对于对手的情况，要尽量探明。以时间为例，己方的时间底线是绝对不能轻易透露的，否则很可能被对方加以利用，而一旦探明到对手的时间底线，己方就能够更好地调整自己的节奏和步骤。再比如，在“请示上级”的谈判技巧中，这个“上级”应该是“委员会”之类的虚体，这样对手便无从着力，这也是“无形”的一种表现。

四、我专而敌分。这是“形人而我无形”的有效结果，“我专敌分”实现了以强攻弱的局部优势，这种策略在谈判过程中是很有意义的。有时企业可以在己方最关心的主议题的基础上，再提出三四个议题，一并向对方提出，让对手摸不着己方的重点，只好认真对待每一条。这时，己方则保持清醒的思路，恰好可以利用这个过程，摸清对手的条件和底线，从而使关键的主议题达到己方所期待的目标。

蔺相如碎璧胁秦王

蔺相如抓住了秦王十分喜爱和氏璧这一点，声称如果秦国不划地换璧，便要将和氏璧撞碎在柱子上，秦王只好答应划地给赵国。

当然，上述这些并不能囊括谈判桌上的所有“虚实”，除了条件、议题、筹码之类客观的东西之外，人也是一个不容忽视的因素。所有的战争或谈判，归根到底，都是在人的掌控下才得以完成的，所以人在这些过程中是一个至关重要的变量。在这里，“虚实”的具体表现，可以是关于谈判队伍的人员配置，比如整个人员团队的知识构成，是否欠缺某方面的专业知识等。又比如，对谈判对手性格的了解，是否有可以为己方利用的突出性格特征（如过分讲义气、易冲动等），都是可以利用的。

那么，如何在具体的谈判过程中摸清对手的“虚实”呢？孙子提供了四种方法：“策”、“作”、“形”、“角”，即估算、诳诱、示形（真或假）、试探较量。“策之而知得失之计，作知而知动静之理，形之而知生死之地，角之而知有余不足。”通过巧妙地运用以上几种方法，就能够极大限度地摸清对手的虚实。在谈判过程中，己方要尽力摸清对手的底细，但对手肯定不能直接说出自己的底细，即使说了，也未必是真实的。所以己方就要运用一些方法来加以打探：比如先开出高价位，通过观察对手的反应，来判断对方的实际的心理承受价位；又比如，当对方表示需要请示“上级”时，抬高对方的身份地位，看其表现，便可知道是否真的需要请示“上级”等。当然，在谈判中常用的，还有一种“欲走实留”的战术，假意中止谈判，一边离开谈判桌，一边观察对方是否要挽留，来判断对方的真正意图是什么。

当然，谈判中的企业也必须要有清醒的认识，对手也同样在运用策略，有时也会用这些方法来试探自己，因此对于对方亮出的动作，不能轻易就做出反应，而要慎重小心地分析对方的真正意图。比如在谈判课上，经常强调“千万不能接受对方的第一次报价”，无论这个价位是否在自己的可接受范围之内！因为一旦一方表示出同意，另一方极可能就会立刻反悔，这时己方的虚实也就马上被对方打探到了。所以孙子讲“形兵之极，至于无形！”

从某种意义上说，谈判就是心理与实力的较量。在商业谈判中，企业常会遇到一些强劲的对手。他们拥有丰富的谈判经验和实力雄厚的资本，此时万万不能被对方的气势吓得慌了阵脚，而是应当冷静面对，找出谈判对手的弱点或准备不充分的地方，再加以有力一击，就能够收到事半功倍的效果。比如，当对方关注于交货的价格，而己方则比较关心交货时间时，应设法把对方的注意力转移到对己方有利的交货时间上来。

兵法中的“强而避之”策略，常常能将不利的形势转化为对己方有利的形势，从而取得最终的胜利。虚实之法的另一种运用是“不若则能避之”，这是增加谈判实力、提高自身谈判技巧的又一关键因素。运用高超的谈判技巧，能够直接导致谈判结果对己方有利。因此，在谈判过程中，谈判各方均希望自身获得有利的形势，从而达到压倒对方的目的。在谈判环境中，有多种实现实力的方式。这些实力的来源主要有信息、专家、时间、资源的控制、合法的力量、组织中的位置、创新能力、关系等等。只有了解其来源，才能更好地寻求、提高、运用己方的实力。

谈判的主动权会随着谈判局势的变化儿变化，主动权可能此时属于这方，彼时又会转移到那一方手中。高明的谈判者，必定会争取谈判中的主动权，以更好的掌握谈判的过程。《孙子兵法·虚实篇》中最重要的一句话便是：“善战者，致人而不致于人。”这个“致”字，在这里是调动的意思。在战场上，能够调动对手的将领，就是善战之人；在谈判桌上，能够左右谈判进程的人，就是谈判高手。但掌握谈判的主动权，并不是件很容易实现的事，最重要的前提自然是做好充分的准备，比如地点上的选择，孙子讲“先处战地而待敌者佚”，在谈判地点的选择上，一般主张选择“主场”，即在自己的地盘上谈，这样做的原因有很多，能够“先处战地”，就是很重要的原因之一。

因此，在掌握主动权的时候可以主动出击，削弱对方；失去主动权的时候则要“避实击虚”，随时体察谈判的微妙变化，这样才能灵活地施展谈判战术。比如：当己方处于兴旺发达的时期，市场销售前景良好，不愁客户来源，便可采取最小幅度让利的策略；当处在发展期、需要扩大客户数量的时候，则需要采取较大幅度让利的策略，以达到长期稳定客户的目的。而对方的实力如何，往往要在谈判的过程中，通过观察和较量才能见分晓。那么，在谈判还未开始、不了解对方的虚实时，要采取“眼高手低”的策略，即宁可高估、也不能低估对方的实力。预先高估了，在谈判中发现不过如此，由于准备充分，局势在己方的掌控之下，胜算的把握就大。如果低估了，准备不足，一旦遇到问题就很可能不知怎样应对，再扭转谈判的局面就很难了。

可见，运用“虚实之法”的关键，在于“击敌之虚”和“强我之实”。

谈判中的奇正之术

孙子曰：“凡战者，以正和，以奇胜。”说的是在用兵作战的时候，要采取以正兵迎敌、奇兵取胜的“奇正之术”。在商业谈判的过程中，能否做到奇正结合、出奇制胜，成为能否获取成功的关键。出奇制胜一直是商界谈判最常运用的技巧之一，并且在谈判中屡试不爽。

商务谈判中，讨价还价是一种很正常的现象，而当谈判的双方所提出的要求（或观点）不一致甚至是截然相反时，谈判往往会陷入僵局。通常在这种情况下，一方出奇不意改变态度，使对手在毫无思想准备的形势下遭受重击，则会收到意想不到的效果。当然，也可将出其不意运用到积极的方面，如对对手表示出好感、与对手建立友谊等，寻找到一个出乎意料的感情投资点。比如，一谈判对手家乡闹旱灾，另一方得知消息后，马上打电话到对手的家中，询问其家人的健康状况。这一行为大大出乎了对方的意料之外，令对方大受感动。这种感情投资所需的耗费不多，却能收到不错的效果。“兵者，诡道也”，兵不厌诈是每一位用兵作战者所应牢记的，对于商场亦是如此。

另外，兵法中运用奇正之术的最高境界，是要打造出奇正结合、出奇制胜的态势。其关键因素有两点。一是己方训练有素、布局周密。二是以伪装示形于敌。“形人而我无形”，令对方无法掌握己方的真实实力，从而在心理上掌握谈判的主动权，接下来的谈判，就能创造出更多的有利条件。

除了谈判中需要运用的技巧，谈判中的奇正之术还可表现在其他多个方面。

关于谈判的场合：企业在谈判的时候，一般以会议室作为谈判场合。谈判的场合也有奇正之分，对于正规的谈判场合可称之为正，对于比较休闲的场合可称之为奇。根据谈判的实质的不同、谈判的需要以及谈判者喜好，选择不同的谈判场合，因形势来决定最佳的谈判场合。关于谈判的时间：谈判的时间是根据谈判对手的情况而作出的合适的谈判时间。如果谈判的双方彼此关系不够熟络，而选择的时间是在谈判对手办公期间，对手定会用职业的口吻与其进行交谈，双方沟通起来可能会很生疏、很拘谨，这时的谈判必然是公对公立场的碰撞；如果选择的谈判时间是在吃饭的时候，对方肯定认为其带有某种目的，对提前设置一条预防的警戒线；如果选择的谈判时间是在休闲的时候，那双方的个人关系一定要够熟络，他人以为双方都是在闲聊，能很好地隐藏谈判的目的。关于谈判的对象：要选择合适的谈判对象。在谈判对手的众多人员中，要辨清他们的身份和性格特征，比如谁是这次谈判的决定者？谁是这次谈判中最容易沟通的人？他能够在谈判中起到多大的作用？根据谈判对象身份性格的不同，选择合适的切入点，分析谈判群体的关系，进而作出合理的谈判。

所谓“正”与“奇”的谈判，都是为了得到“正”的结果，不能被外部的表象所迷惑，效果才是检验谈判成败与否的唯一标准。有些人思维敏捷、口才出众，或许可以很容易打开局面，但是，他能否持续长久地谈判呢？太过精明的人，往往让人产生本能的戒心，面对言辞犀利的谈判者，对手的戒备状态会提高到十二级，每一步都走得小心谨慎。最终的结果，很可能是口才能敏者以失败告终，或是让对方制订了非常完善、没有任何空子可钻的透明化合同。相反，在谈判中，口才笨拙的人或许会花费掉很多沟通的时间，但在这漫长的时间内，会让对手产生一种处于主动地位的感觉，而口才笨拙的人在看似被动的劣势环境下，暗中寻找利益的突破口。可能在短期的谈判中，口才笨拙的人有一定不利因素，但在长期的谈判中，他往往能够脱颖而出。这与兵家上提到的“智能谋、拙能持、愚能忠、严能守、信能威、仁能合”的观点是一致的，道家思想中也提到“弱能胜强，柔能制刚，哀兵必胜，拙能持久”。

要想成为一个优秀的谈判者，首先要做到知己，清楚自身的实力，其次要到知彼，最后，结合时间、地点、人物，挑选合适的谈判参与者与对方进行有效的谈判。总体原则应该是，不管谈判的形势如何变化，一定坚守“结果”这个利益的载体不变，通俗来讲，就是以不变应万变。

下面举几个例子来说明谈判中“奇术”的运用。

虚张声势。在打扑克的时候，经常会用到虚张声势等玩牌技巧，谈判过程中也可以运用此技巧，即不能够过早地将自己的实力和意图暴露出来。但是，值得注意的是，不能将说明主张和进行陈述时的谨慎与虚伪陈述混为一谈。虚张声势是商业谈判中所运用的一种技巧，要适度运用，而过分虚张声势，如彻头彻尾的撒谎、虚假的主张、贿赂对方、通过电子设施窃听他人隐私甚至威胁对方及其家庭等行为，必须禁止并惩罚。

疲劳战术。被剥夺了睡觉、吃饭和喝水机会的人，其工作效率必然很差，这是科学研究已经清楚地证实了的。疲倦的人注意力不容易集中，易犯低级的错误。那些参加过通宵达旦谈判的人都知道，在凌晨三点钟时，几乎没有一笔交易能达到完美。在有些谈判中，谈判一方总是别有用心地在白天安排很长的会议，接下来是整夜整夜的会谈，进行重新计划、重新估算。故意这样安排的谈判方知道，这能使对方的谈判人员变得失去理性、抑郁、易犯错误，从而为己方争取到有利的机会。谈判中的讨价还价是个消耗体力的过程，它不仅需要聪明才智，还需要身体提供足够的能量储蓄。虽然每个人对压力的承受能力不同，但无一例外，在经历了长途旅行、紧张的日程安排和新的环境带来的过度劳累之后，其判断能力和反应能力都会下降，甚至出现可怕的损伤。

运用障眼法，混淆对手的视线。当需要表明态度而又不对其负责的时候，最好的办法是把未经署名的备忘录、笔记、文件等资料丢在走廊里，或者把它们扔在对方容易发现的废纸篓里。外交信息的相互交换，常常是通过在适当的时候“丢失”公文包来实现的。因此，对于无意中发现对手“遗漏”的文件的一方，不要相信这种很容易就能够获得的数据，参加谈判的人不是傻瓜。有些信息就是为了把你引入歧途的，有些是故意欺骗以试探卖主想要多少和买主想付多少的。下次再遇到谈判对手把装有各种资料的公文包遗忘的情况时，要提醒自己，生活中没有几样东西是不花代价就能够得到的，更何况是重要的资料。

从另一个方面来讲，间接获取的信息，往往比在公开场合得到的信息更为可信。如果真的是因疏忽而丢失了备忘录和笔记，对手会对这些显示出真实意图的文件进行仔细的分析和研究，这些信息如果是在谈判桌上自由递交的，反而可能不被重视。

王某以前从事机器修造工作，他运用了一种在别人能发现的地方放资料的办法，获得了不菲的利润。他通过渠道，跟大型的航天公司取得了业务上的联系，然后先从大型航天公司那里揽下大量的加工工作，再分包给小的加工厂，而价钱压得非常低。不论投标人何时来到他的公司，都会在很显眼的地方“发现”一份手写的可推测的竞争投标清单，于是这个未来的供应商便再次压低标价，以期望更加稳妥地拿下这份加工工作。而关键的问题是，那份清单是份虚假清单。因为前来竞标的小厂商们也有自己的最低心理预期，他们总是为某些借口留有余地，王某正是抓住了他们的这种心理，而把清单上的标价压得很低。竞标者在看过这份清单后，以为其他竞争者的报价比自己还低，便产生了恐慌的心理，于是他会把标价压得比清单上那个虚假的低标价还要低。

有意拖延。有时候，谈判的双方并不总是想通过谈判来达成协议，有些谈判是要抢先于对方做出决定，或拖延对方实施其不利于己方的行动。例如，有些买主主动前去与卖主进行谈判，仅仅是处于占住卖方库存的目的，与此同时，买房还会到别处寻找更低的价格。一些已经在时间（材料或者成本）加价基础上做工作的卖主，有意拖延达成固定价格的协议，因为他们深知，签约的时间越延迟越对他们有利。外交谈判也常常是为了掩盖一次预谋的进攻，或者是为了转移对军队集结的注意力。

在《势篇》中，孙子还提到了非常重要的一点，即“战胜不复”。每次战争的胜利，都是不可以重复的，不能机械地照搬照抄以往的经验。谈判亦是如此，每一次谈判的时间、地点、人员、标的、条件、环境都不会完全相同，以往的经验可以借鉴，但要“应形于无穷”，最终做到的是“因敌制胜”，即根据对手及情况的变化，运用合适的策略技巧，来求得胜利。技巧是死的，但人是活的，正所谓“运用之妙，存乎一心”。

《孙子兵法》与投资理财

事前庙算保证投资盈利

《孙子兵法》在首篇中就提到了“庙算”的重要性，强调在作战之前要进行“庙算”，对于战前的准备工作给予充分的关注。孙子指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”“多算胜，少算不胜。”在战前进行周密的计划，制定出种种趋利避害的部署，取得战争胜利的可能性就大；战前“少算”或“不算”，盲目地指挥和行动，必然要面临战争失败的结局。在进行金融投资活动时，也必须“未战而庙算”，把方方面面的情况都计算清楚，再做出妥善的决策，方能保证成功，进而取得良好的经济效益。

股票投资者在选择股票的时候，都要事先进行一番细致的“庙算”，要了解各支股票的行情涨落和发展趋势、了解各股票发行公司的经营实绩和盈利情况、了解银行利率的高低和国家政策的走向、了解股市的冷热和股民的动态等等相关信息。倘若各种因素都是有利于投资的，盈利的条件充分，就果断地选择一只或几只股票进行投资；倘若时机还不够成熟，盈利的把握不大或根本没有可能，就暂时按兵不动。兵法之中“未战而庙算”的思想应用在股票投资中，就是要求投资者保持沉着冷静的头脑，尽量考虑多方面的因素，切忌不加思索、盲目行动。

如今，城镇居民购房抵押贷款业务已经是各大银行的常见业务形式。在这项业务实施之前，对于银行是否应该开展这项贷款业务，国家有关部门进行过认真的分析。分析结果表明，按可比价格计算，1979至1994年全国范围内职工人均工资年均增幅为13.33%，而同期城镇居民储蓄存款年均增幅为33.8%，说明城镇居民手中已经有了大量的资金结余。再从居民的消费结构看，从1995年起，中国城镇居民消费结构中的恩格尔系数已在50%以下，说明他们不再被吃饱穿暖的问题所困扰，下一个层次是要解决住房的问题。另一方面，经过二十多年的改革，中国宏观金融格局已由财政部门为主导，转变为以金融部门为主导的配置格局。新的主导部门——金融部门，集聚了绝大部分资金，从而在全社会的资金循环、周转中处于核心地位。由于当时银行的贷款方向主要是提供给企业，而企业尤其是国有企业存在很多问题，有些企业存在严重亏损的现象。相比较而言，居民的信贷风险要大大低于企业贷款风险。这就使金融部门更倾向于将资金投向居民方面，包括居民所急需的住房消费信贷。基于种种细致的调查分析结果，中国人民银行《个人住房担保贷款管理试行办法》和我国个人购房按揭办法出台了，银行的购房抵押贷款业务开始运作。由于做到了“未战而庙算胜”，此项贷款业务给各大银行带来新的商机。

投资承办一项大型活动，也要事先进行“庙算”：哪些是必须花费的支出，哪些是可以盈利的支出。对于必须花费的支出，要尽量节约，同时又不能损害活动的质量，对于能够带来盈利的支出，要把盈利的部分尽量扩大，而其方式又非常得体。这样，既能保证活动的顺利进行，又能获得可观的收益，投资者也能喜获回报。第二十三届洛杉矶奥运会的商业化运营就是一个杰出的例子。此次奥运会由尤伯罗斯担任组委会副主席，尤伯罗斯是美国杰出的企业家，他凭借多年投资所凝结的经验、智慧，以及国人的胆识和魄力，开始了“庙算”筹资：他向全世界的媒体提供实况电视转播专利权，其中美国两家最大的广播公司购买了这项专利权就出资2.8亿美元；他邀集三十家赞助单位提供奥运会上某项商品专门供应权，每家单位至少要花费四百万美元才能获得这个供应权，这个举措又筹集到3.85亿美元；他运用了“赞助人计划票”策略，规定凡赞助2.5万美元者，每天为其提供两张最佳看台票；他又制作大量纪念币、纪念品用来出售，获得了可观的利润。另一方面，他节约一切可以节省的开支，如翻修旧设施重新加以利用、用不领报酬的志愿者担当工作人员等。尤伯罗斯把钱全都用在了最需要的地方，如开幕式、闭幕式的组织，比赛场地和生活设施的建设等。由于他“未战而庙算”，巧妙筹划，使得第二十三届奥运会获得了空前的成功。承办者没花东道主——美国政府一分钱，反而盈余1.5亿美元。

事关死生必须谨慎操作

《孙子兵法》的开篇就明言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”用兵打仗，事关百姓的“死生”，国家的“存亡”，一定要经过细致的考察之后，才能做出决定。金融投资领域的决定同样要求谨慎，因为一旦稍有差错，造成的损失就难以弥补，投资活动也是一个“死生之地”，要认真研究它的“存亡之道”。

首先以银行存贷来说，贷款的风险无处不在，无时不有。有的银行被人骗走巨额资金，或者事先未经仔细调查，将钱贷给信用不好、没有偿还能力的人，导致资金流失，无法挽回。位居日本二十家大银行之一的北海道拓殖银行就是一例，该银行由于经营不善造成巨额呆账，同时又受到了挤兑风潮的冲击，不得不宣布破产。

某沿海城市有一个知名的李氏集团公司，该集团公司以生产电子产品并出口为主，同时也进口部分原材料。集团的年销售额高达200亿元左右，是该领域全球几大制造商之一。正是这个在各大银行眼中颇具价值和潜力的公司，也面临海外买家申请破产保护、应收账款无法收回的困局，加之公司前期对经济预期得过于乐观，存货较多，导致这个数年前就已成功登陆港交所的优质企业资金周转困难。这期间，至少有七、八家银行与该集团存在业务往来，涉及总的贸易融资额度10亿元左右，不言而喻，为之做贸易融资的银行也随之面临风险。因此，各大银行在贷款方面必须采取谨慎再谨慎的态度。

针对个人发放贷款也是一样。准备贷款买车的赵某，在前去银行申请贷款的时候，不仅被要求提供户口本、房产证等资料，同时通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保。随后，银行的工作人员亲自到他单位调查，甚至其爱人的工作情况也要询问。对此，银行有关人士表示，出于风险的考虑，银行方面一直严格控制汽车贷款的发放速度和规模。

“投资需谨慎”是每个投资者必须遵循的信条。不论是投资建设项目、经营房地产，还是进行证券交易，都必须谨慎行事。大凡精明的金融投资者，都懂得从事这项活动的风险，赚大钱的机遇与倾家荡产的风险同存，因而总是小心翼翼，谨慎操作。因为他们懂得，如果忘记了谨慎而草率投资，投下去的大量资金会付之东流，血本无归。现实生活中有不少股票投资者，怀揣着一夜暴富的侥幸心理，不仅投入了自己的全部积蓄，还向亲朋好友借钱炒股，但由于操作失误，导致负债累累。这样的教训是极其深刻的。

查懋声是香港兴业国际集团的总经理，他在开发房地产时，经常通过合资或联营的方式来降低投资风险。在开发一栋大型商住楼时，虽然当时完全有能力独家开发，但他还是联合了香港新世界发展公司。有专业人士分析说：“即使查氏看准了某个机遇，他也只会做50%的尝试，绝不会100%投入进去。”查懋声还主张“多点”投资。他与别人合伙买下了东京市中心一块地皮，并对别人说：“香港房地产市场发展一直不太稳定，时起时伏。我需要开辟一个同香港房地产市场互为补充的市场。这样，在香港市场不景气的时候，我们的集团在其他地方仍然会有所作为。”香港兴业国际集团在查懋声总经理稳健谨慎的主持下，不断开拓发展，成为香港房地产业经营得最好的公司之一。

择人任势保证稳定增长

《孙子兵法·势篇》指出：“善战者，能择人而任势。”意思是说，善于用兵作战的国君要具备两种特征，一是能“择人”，二是能“任势”。“择人”首先是指对于将帅的选择，孙子在《计篇》中论述，将帅应当具有“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五种优秀品质。随后的《谋攻篇》中，孙子又强调：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”可见，将帅辅佐的好坏直接关系到国家的强弱。“择人”的另一个含义是选择士兵，孙子在《地形篇》中说：“兵无选锋，曰北。”选择精锐富有战斗力的士兵，让他们充当攻坚的先锋，这对夺取战争的胜利也至关重要。上述孙子关于用兵作战时必须“择人”的论述，对于金融机构的建设同样具有指导意义。

对于各大金融机构而言，也要选择两类人才：一类是高级管理人员，即孙子所说的“将”，他们具有“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五种优秀的品质，能够在风云变幻的金融市场中作出明智的决策，勇于开拓新局面，诚实守信，并能关爱下属，管理上“恩威并举”；第二类是财会人员，即孙子所说的“锋”，他们在业务中能够独当一面，既有扎实的运算本领和财会知识，又有高度的责任心和敏锐的洞察力。当然，选择人才还应以“精”为主。孙子在《行军篇》指出：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌，取人而已。”金融机构的工作人员并不是越多越好，对于人员的配备要科学、合理，对一些新开设的网点或业务量较少的网点，应实行一人多岗负责制，以提高经营效益。

早在1996年，中国建设银行某市分行就开展了科学的“择人”举措，对所属15个分行的领导班子实行了年度考核，有12名不适合继续担任县级行领导干部的人员被撤换，一大批具有扎实理论基础和丰富实践经验的年轻干部顶替了上来。该行还加强了储蓄、会计、出纳、安全保卫等要害部门和要害岗位人员的监督力度，并实行定期换岗制。由于“择将”和“选锋”工作的开展，既优化了领导班子的结构，选准配好一把手，又注重提高基层一线人员的素质，提高了分行的整体工作水平和金融竞争能力，使该行各项业务蓬勃发展。

任用贤良

唐太宗正是因为任用了魏徵、房玄龄这样的忠直之臣，才能保持视听清明，形成「贞观之治」的太平盛世。

要想顺利地进行金融投资活动，除必须“择”好“人”外，还要“任”好“势”。孙子说：“善战者，求之于势，不责于人。”（《势篇》）兵法中的“任势”思想运用在金融投资方面，主要表现为利用社会各方面的变动对金融股市行情的影响，借机操作，以获取利润。影响到股市行情的因素主要有国际或国内某一政治形势的变化、经济及金融发展运行的冷热趋势等，甚至连国际关系的变动、气候的变化都会对其产生影响。因此金融投资方面的“任势”的具体解释，就是在投资过程中，能够充分捕捉到其中的有利因素，果断投资获取利润，并且注意避免不利因素的影响，减少风险。

与此同时，金融投资者还要学会“造势”，即孙子所说：“乃为之势，以佐其外。”（《计篇》）造势也可以有各种各样的方法。例如各大银行为了拓展业务，增加存贷款数量，积极广泛地开展了大量的造势活动：有的银行组织职工上街设点进行业务咨询，解答市民有关储蓄和贷款的疑难问题；有的银行与报纸、电台、电视台建立稳定的合作关系，运用媒体的力量经常宣传报道该行业务建设和优质文明服务取得的成果；有的银行举办关于支持地方经济建设及科技开发、技术进步成果的展览，以扩大自身的知名度；有的银行通过增加网点，充分调动全体员工吸存的积极性，并且积极改善服务功能，集存、汇、兑、贷于一体；有的银行在基本的存贷款业务之外，全面拓展其他业务，如对外担保、代理收费、租赁设备、信托投资等。上述这些“为之势”的方法，使各银行的业务量大大增加，盈利能力不断提升。

充分调研方能料敌制胜

《孙子兵法》强调，在战争中要明确判断出敌情，从而制定克敌制胜的计划，这样才能一举击垮敌人，赢得重大的战果。例如，在《地形篇》中就指出：“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”进行金融投资活动，也必须牢记孙子的这一论述，把投资对象的动态、变化，投资道路上的“险厄远近”，都了解得一清二楚，然后再伺机出击，就很容易破敌制胜。

例如在股票交易中，研究股票走势图是非常重要的。因为股票走势图是投资的重要辅助手段，正确判断趋势、制定投资策略、认真研究图形都是每个投资者的必修课，做到这些才有可能实现稳定赢利，完全靠感觉瞎蒙乱撞，最终一定会铩羽而归。

司徒炎恩是早年由香港移居美国的华人，他长期从事股票的投资活动，深谙其中的奥秘。为了选择一只适合的股票进行投资，他经常做市场的调查，到处搜集发行股票的公司的资料，除了看公司年报外，还要亲自试验公司某些产品的性能，用以判断该公司的经营前景，从而确定其股票的升值潜力和空间。1992年，当他还是个十四岁的孩子的时候，就动用了多年来储蓄下来的七百美元，选中了一家电脑软件公司的股票，因为他经过细致的调查研究发现，此公司的股票有升值潜力。果然不出他所料，仅三个月后，该公司的股票就升值翻倍。他把股票卖掉，马上净赚了八百美元。1993年，他向家人以及亲朋好友集资了两万美元，成立基金公司，亲自出任经理。由于他对股市中的门道了解得透彻，他成立的基金公司每年的增长量都超过三成。在管理父亲所拥有的十多万美元的退休基金时，他用这笔资金投资了六种股票，结果所有的股票都大幅度地升值了。在投资股票的“战争”中，司徒炎恩做到了“料敌制胜，计险厄远近”，成为人人称道的“股票神童”。

自己开店铺一直是人们投资的热点。店铺的经营种类多种多样，服装店、小餐馆、五金店、食品店、礼品店、书店、音像店、花鸟商店等等，都可以依自己的兴趣爱好开办。但是，哪种店铺最能赚钱？这是投资者必须首先要调查清楚的问题。开一家店铺，房租的费用是多少？店铺的装修费用、人工费用要用多少？办执照、工商税需要缴多少？要动用多少资金购进货物？又有哪些进货渠道？进货后的利润率计划达到多少？开办这种店铺，周围有没有同行竞争者？店铺怎样选址对销售最为有利？哪种类型的商品近最热销？每天的营业额和净收入预计能达到多少？如果商品滞销和积压要采取怎样的措施？个别商品会不会出现变质报废的可能？商品的损耗率一般是多少？如何把损失减少到最低限度？对于上述这些问题，如果能事先了解透彻、考虑周详，正如兵法中所说的“料敌制胜，计险厄远近”，就能够作出正确的决策，投资者自然能获取大利。

近年来，住宅房屋投资成为投资的一大热点。某市有关部门看好房屋建销的形势，大量建造质优价适的商品房。他们认为有下面几个因素促成了房屋投资的火热趋势：因素之一，随着住房制度改革的深化，停止福利分房已经是必然趋势。企业的住房政策由原来的实物分配转为货币分配，企业职工只能凭借自己的货币积蓄来改善自己的居住条件。因素之二，银行存款利率的下调，能促使购房热的升温。很多手中有闲散资金的投资者，都认为存款不如买房，投资住宅产业所获得的回报比银行存款还要高，而且一般来讲，获利迅速。因素之三，外商投资的企业和个体私营企业日益增多。在这些企业工作的职工，一方面工资收入相对较高，一方面又享受不到分房的待遇，故这类人的购房潜力较大。果然，从1997年10月到1998年，该市住宅房屋市场出现了前所未有的销售旺势，其中在“三资”企业和私营企业工作的人员购房占了销售总量的65%。由于“料敌制胜，计险厄远近”，该市房地产部门的投资取得了可观的经济效益。

被人誉为“证券交易大王”、“股坛教父”的香港投资人冯景禧，就非常注重对市场信息的积累和储存，他让员工使用最先进的电子计算机网络和现代化的通讯设备收集市场信息，并要求员工必须每天3次向他提供世界各主要市场的最新信息。由于对市场信息敏捷而准确的掌握，他对外汇、黄金、股票、期货等价格的变动都能做出可信度较高的预测。这正是他在证券交易中从不失手的一个重要原因。

出奇招加快发展

《孙子兵法》中论述了“出奇制胜”的战略思想，孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜”，即要想在战争中取得胜利，主要靠奇兵的突然袭击。孙子又说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”奇兵的出击要不断变换花样，只有这样才能使敌人防不胜防，无法应付，从而取得重大的战果。进行金融投资活动也要“善出奇”，才能不断拓展新的业务，发现新的利润增长点，使盈利迅速增长。

如今各大银行的业务，早已不仅仅停留在一般的储蓄存款、信用贷款上，为了在竞争中获得更多的业务，各大银行纷纷“出奇招”。为供电部门代收电费的业务项目就是工商银行抢先推出的，紧接着，其他银行也都增加了此项业务。此后，工商银行又实施了新的业务办法，为各企业部门代发工资，这种业务方式不久又为其他银行所仿效。现在银行业务仅代收费一项，就已有代收水费、煤气费、电费、电话费、交通违章罚款等数种之多。“善出奇”推动了银行业之间的竞争，促进了其工作的完善和发展，也为广大百姓的生活提供了便利。

银行金融部门除了在业务上不断推出“奇招”之外，还应该采取灵活的变通措施，在公共关系方面加强联络。某市建设银行又使用了以下“招术”拓展自身的业务范围：其一，与企业密切协作。如该建行为本市电业局的主管业务单位开辟融资渠道，既解决了公司的资金运转问题，银行方面也取得良好收益。又如，铁路系统成立多种经营办公室后，建行又主动与铁路部门联系，通过代办、联营等形式，使双方互惠互利。其二，提供主动上门服务。例如，主动上门为某些企业解决资金、经营用房等困难，并为其职工联系煤气供应、提供低息住房贷款等。其三，可以联络公关，用“大撒网”的方式承揽业务。如省建行与省公安部门达成业务协议，由建行统管全省范围的交通收费罚没款。“善出奇”的策略，使该行的业务不断攀上新的台阶，触角伸向社会生活的各个角落。

草船借箭

诸葛亮是三国时期的著名军事家，他善长谋略，屡出奇招，「草船借箭」便是其中一例。

投资办企业，必须“善出奇”，才能更好地吸引顾客、更多地销售出产品，进而取得更好的效益。一段时间以来，某些企业由于市场形势的变化以及自身管理的不完善，产品大量积压，造成企业资金周转困难。为了将这些积压产品尽快地销售出去，这些企业想出一个好办法，特开辟了一个“积压产品门市部”，把积压产品集中在一起，全部实行特价销售。此一“出奇”举措，既为积压产品寻到了出路，又收回了企业部分呆滞资金，还因为消费者提供了经济实惠的商品，密切了企业与消费者之间的关系。

企业的经营方式要“善出奇”。海尔前任掌门人说过：没有疲软的市场，只有疲软的产品。这句话是对产品市场的高度概括和总结，是企业能够在市场竞争中立于不败之地的指导思想。海尔也正是秉承了这种思想，长期地科学创新，才有了如今的辉煌业绩。地产投资也是这样，万科的研发团队阵容之庞大、研发实力之强，堪称几家甲级设计院和几家市场咨询机构的总和。为了避开万科的强大研发优势，中海、华润根据自己的企业特点，开辟出了与万科有别的投资和经营手法。也正因为不断创新，才有新产品的出现，新的行为方式的延展和传播，从而在行业市场中长期立于不败之地。

企业家的投资也要“善出奇”，以奇求发展。1950年，李嘉诚用自己艰苦积蓄下来的几千元钱，投资兴办了一家小工厂。在当时的香港市场上，塑胶制品是一种刚刚出现的新型产品，它既轻便又牢固，而且价格低廉，颇受消费者的欢迎。李嘉诚认为塑胶制品大有取代木制品和金属制品的趋势，他看准行情，办起了“长江塑胶厂”。由于产品样式新颖，销售效果非常好，初次投资就获地了丰厚的利润。20世纪50年代后期，欧洲市场掀起一股塑胶花的热潮，并且逐渐波及到亚洲。李嘉诚嗅到了市场的气息，迅速调整工厂的产品方向，转产塑胶花，新型的塑胶花产品一上市，就以其色泽鲜艳、保存长久、价格便宜而风靡一时。李嘉诚以这种“奇特”的产品，再次获得了丰厚的利润。从60年代起，香港经济开始起飞，世界各地的投资者和企业家纷至沓来，寻找投资的方向。李嘉诚看准房地产必然大涨，便大量收购地皮和楼宇，他的公司成为香港最大的地产业发展公司。从90年代起，李嘉诚又凭借其独到而敏锐的商业嗅觉，认定改革开放之后的中国内地潜力无穷，于是又把投资目光投向北京、上海、福州和广东等地。投资项目的不断更新和投资手段的“善出奇招”，使李嘉诚的财富积累蒸蒸日上。目前，他是世界知名的华人富豪之一。

因敌变化增强金融实力

《孙子兵法·虚实篇》指出：“夫兵形象水，……水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”在《九地篇》中则进一步强调：“践墨随敌，以决战事。”意思是说，在用兵作战的时候，一定要根据敌情的变化而随时做出决策，以变应变，方能趋利避害，巧妙地取胜于敌人。在进行金融投资活动时，也必须密切关注市场的动态，根据市场的动态做出应变的计划和措施，做到“践墨随敌”，才能使实力不断增强，利润日益增加。

众所周知，股票市场风云变幻，每一个投资者在进行股票投资时都必须万分小心，必须牢记“因敌变化”的方针，运用“践墨随敌”的策略。在投资者买进几只股票之后，必须花心思全面认真地分析股市是形势和动向，然后实施对应的策略：对于有涨的潜力的股票，就应持股在手，争取实现利润的最大化；对于那些前景不明朗，甚至不断下跌、无利可图的，就应立即放手，这时候的侥幸心理要不得，否则只能带来更大的损失。投资者保持沉着机智、随敌应变的心态，便会保证其股资不断升值。

如今的宏观经济形势亦如同大海的波涛，时而潮起，时而潮落，投资者必须根据市场状况，“因敌变化”、“践墨随敌”，采取相应的措施，才能保证不被潮水吞没，才能稳获大利。

20世纪60年代末，香港人冯景禧对欧美股市的产生和发展进行了仔细的研究，他明显感觉到，香港股市的繁荣已是指日可待的事情，于是果断寻找合伙人，共同创办了“新鸿基”证券公司。到了70年代，香港股市果然出现火爆的场面。冯氏在股市的“涨潮”到来之前，早就扩大了经营规模，新进了很多优秀的员工，扩大了办公面积，购进了世界上最先进的计算机设备。他的证券公司成功地顺应了市场发展的大趋势，结果其业务量在几年中翻了几十倍，所得佣金和利润达上亿元港币。

不过香港股价暴涨的局面并没有持续很长的时间，几年之后，投机集团开始大量抛售股票，股市陷入低迷。1974年，世界性的经济衰退开始蔓延，一时间，股价狂跌不止，很多小交易所无法支持下去，不得不倒闭。面对形势的大幅度逆转，冯景禧又巧妙地运用了“因敌变化”策略，及时成立一个财务公司，该财务公司的业务内容就是用股票抵押贷款。这项业务除了能收利息外，还可以在股民无力偿还贷款时吞掉作抵押的股票。如果以后股市在短期内有所好转，又可把低价吞进的股票抛出以套取现金。

1984年，随着中英两国政府的不断磋商，香港回归问题的前途开始明朗化，股市行情也逐渐好转起来，冯景禧敏锐地觉察到这个信息。到1986年，他与其他三家较大的证券公司联合，共同成立了“香港联合证券交易所”。1991年股市再次呈现“涨潮”势头，他又不失时机地赚了一大笔。由于“践墨随敌”，在变幻莫测的大环境下，冯景禧都能随机应变，他的“新鸿基”证券公司不断发展壮大，公司的业务金额飞速增长，很快成为香港股票市场上的一股举足轻重的力量，甚至足以左右香港股票价格的变动。更加值得一提的是，冯景禧本人对香港和国外股票市场的行情了如指掌，享有“活字典”的美誉。

运用“因敌变化”的策略，还要具有“人弃我取，人取我与”的意识，做到兵法中所说的“出其所不趋，趋其所不意”（《虚实篇》），把资金投到其他投资者不愿意投、不敢投，而前景又十分看好的地方，这样就必定能发达起来。1967年，香港社会环境很不稳定，房地产价格也随之大幅下跌。当时年仅26岁的徐展堂认准时机，趁大家恐慌地抛售楼房之际，将自己的全部资金都用来购买便宜的房屋。过了两年，香港社会环境稳定下来，很多商家又产生了购买房地产业的欲望，香港的楼价急剧上涨。这时，徐展堂马上把自己之前低价收购的房屋卖出，一下子赚了很多钱。到了80年代初，正值中英两国政府就香港问题进行谈判期间，香港社会又出现一些流言蜚语，人心不定。不少富有人家为把资金转移到美国、加拿大及澳大利亚等国，纷纷抛售掉自己的房产，使香港的房价再次大跌。这时已经拥有雄厚财力的徐展堂又一次“出其所不趋”，与一般的投资者反向而行。他首先将自己在加拿大和澳大利亚购置的房产卖给了移居到那里的香港人，再用这笔资金和其他资金，大量收购香港的廉价房产和地皮。两三年后，谣言销声匿迹，香港社会又恢复了稳定，房地产又开始升值。徐展堂觉得时机已到，马上开始抛售手中的房产，再次获得丰厚利润。

两次投资的成功，奠定了徐展堂日后事业的基础。此后，他陆续收购了香港老牌的中华制漆厂、香港城巴集团以及英国伦敦城巴公司，扩大了家族拥有的北海集团，发起并成立了地跨香港、新加坡、中国内地的新中港集团，投资大陆的能源、基建设施、汽车等领域，事业发展得如日中天。由于成功运用了“践墨随敌”、“出其所不趋”的策略，能够在形势变化时灵活应变，善于投资的徐展堂在贱买贵卖中，使自己的财富迅速增长。

对于家庭投资理财这种小规模的理财而言，在制定家庭理财规划，配置家庭资产时，一定要充分考虑个人事业发展、家庭的成长等多方面因素，选择适合不同家庭时期的资产组合。就如同每个人都要经历出生、成长、成熟、衰老这几个成长阶段一样，每个家庭的工资收入、家庭财产、家庭支出，也都有这样一条时间线。刚入职场的新人，随着经验、资历和职务的提升，收入会不断提高，但在达到事业顶峰后，又会随着年龄增长而慢慢回落。同样，一个小家庭，随着子女的出生，支出也会逐渐增多，到子女独立时，家庭开支也将逐步回落。由此看来，因收入不同、生活方式不同，以及风险承受能力的不同，不同年龄段的人群，应该根据各自不同的行为特征和理财趋向，制定出不同的理财规划。一般而言，风险承受能力低时，在投资组合中应以风格稳健的投资产品为主，如存款、债券、偏债基金；风险承受能力强时，在投资组合中可选择一些收益高、风险高的投资产品，如股票、偏股基金等。

先为不可胜形成竞争明显优势

《孙子兵法·形篇》指出：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”善于用兵作战的人，总是首先创造出不可被战胜的条件，然后等待敌人可被我方战胜的条件出现，这就是孙子所提倡的“先为不可胜”的战略思想。这些论述，对于从事金融投资活动的人，同样可以成为极为有用的策略。

孙子对于胜利（盈利）的态度，比如今投资市场中许多人要冷静、淡泊得多。孙子认为，不可胜（不亏损）在自己的控制范围之内，而（盈利）则是不能完全由自己所操纵、通过武力（交易）获得的，孙子的这段话点出了攻与守之间的几乎全部内在本质关系。在现代的股票交易中，赚钱不是每个人都能做到的，而不亏钱，则每个人都可以轻易做到。

以经营银行为例：银行要在各个方面做到“先为不可胜”，才能在如今银行业激烈的竞争中不断发展壮大。“先为”具体可包括改善服务态度、提高员工素质和服务质量、优化环境面貌、增加服务网点、加强业务宣传力度、广泛开辟融资渠道、健全监督机制、主动争取存贷、切实解决客户困难等等方面。上述的“先为”如果能够实施得好，则银行的营业额一定会大量增加，从而成为“不可胜”的实体。如果恰巧竞争对手出现账目混乱、贪污腐化严重、职工消极怠工、经营大量亏损的“可胜”迹象，就可趁机将其兼并，或者一举将其击败令其倒闭。

股票投资者也要做到“先为不可胜”，具体来讲，股票投资者要多方面地了解有关股票交易的情况，多听取专家的意见，阅读书籍、资料，以提高自己的业务水平。股票投资者还要密切关注股市的动态，既可以从股票交易所获得直接的信息，也可以通过广播、电视、报刊等获取大量间接的信息，最终能够准确掌握股市走势，及时采取行动。还有很重要的一点，在选择某只股票进行投资的时候，要注意选择效益高、信誉好、价格坚挺、成交量可观的公司股票去投资，而不要去买那些效益低、信誉差、价格下滑、成交量小的公司股票。这样，投资者就如同一位足智多谋、胆大心细的“不可胜”的将军，一旦股市出现大起大落的“可胜”之势，投资者不失时机地果断行动，就可以一举获取厚利。

住宅房屋投资者的“先为不可胜”要做到：选择交通便利、环境优美、设备完善、质量可靠、结构新颖、设施齐全、居住舒适的住宅进行投资，以待升值。山东胶州市商品住房的投资者，结合独特的地理环境优势，着力建成功能完善、景色宜人的小区，吸引了众多的购房者，形成房屋销售中的“不可胜”之势。一些在当地务工、经商的外地人员，以及外资企业中的外籍管理人员，对这一地区的良好的居住和生活环境非常满意，纷纷在此购房安家落户，从而使胶州市的住宅房屋投资者稳获高额回报。

勾践三战灭东吴

勾践卧薪尝胆，与百姓人民同甘共苦，修养生息，逐渐增强越国国力，韬光养晦将近十年，终于等到机会灭掉吴国。

投资兴办任何一种行业，都必须考虑如何“先为不可胜”，才能在稳固的基础之上不断发展，最终取得成功。赵玉娟是“老三届”的知青，上世纪80年代返城成为一名国有企业的员工。没想到安稳的工作没做上几年，1992年，她因为年龄的原因被通知下岗了。赵玉娟在经历了一段时间的等待和迷茫后，受小平同志“胆子再大一点，步子再快一点”南巡讲话的激励，决心“下海”，重拾起当年在“北大荒”做了十多年的炊事手艺，拿出仅有的几千元积蓄，带领其他几位下岗女工一起，成立了“四平包子铺”。

赵玉娟卖包子就充分运用了“先为不可胜”的思想：首先，她凭借着当年扎实的技术功底，逐渐摸索出一套独特的和馅秘诀，使得做出来的包子味道非常鲜美可口，在老百姓中很快卖出了名气。她和几位下岗女工一起，每天早晨四点钟就起床开始做包子。当六七点钟人们准备吃早餐的时候，香喷喷、热腾腾的包子已经早早在店门口恭候他们了。其次，“四平包子铺”的包子绝对保证质量，信誉至上。一次，店里进了数十斤肉馅没有全部用完，隔了一夜有些不新鲜，其他女工认为问题不大，准备继续卖给顾客，可赵玉娟坚决不同意，她认为保持住信誉非常重要，主张即使赔钱也不能损害顾客的利益，最后还是换上了刚到的新鲜肉馅。同时，赵玉娟注重打造一个令顾客舒心满意的用餐环境，包子铺每天都被打扫得干净整洁，服务人员对待顾客热情周到，甚至还专为外地客人准备了“天津市城区交通详图”， 赵玉娟的包子铺时刻给人一种宾至如归的温馨感觉，一些双职工家长还把店堂当成孩子中午休息的地方。

由于做到了“先为不可胜”，赵玉娟的包子铺在竞争中经受住了各种考验，并逐步发展壮大。赵玉娟扩大了包子铺的营业面积，将店堂整修一新，利润也直线上升，由最初每天卖几十斤包子到后来的每天至少卖数百斤，高峰时日营业额达万余元。赵玉娟也由一个下岗女工，在几年之内变成一名拥有几十万元资产、在天津市远近闻名的女企业家。

并敌一向当机立断成大功

《孙子兵法·九地篇》指出：“为兵之事，在于顺（通“慎”）详敌之意，并敌一向，千里杀将。此谓巧能成事者也。”孙子论述了一个在作战时“巧能成事”的诀窍，就是要谨慎地审视敌人的动态，从而揣测敌人的意图，然后集中兵力，在敌人力量最薄弱的地方展开攻击，这样，“并敌一向”，即使己方军队在奔袭千里的情况下，也能够勇猛准确地擒杀敌将，最终取得重大的战果。在现代的金融投资活动中，有效运用兵法中集中兵力、“并敌一向”的策略，同样可以达到“巧能成事”的效果。

每一位股票投资者在进入股市之前，都需要事先“顺详敌之意”，通过各种渠道广泛地搜集信息，不仅要准确地了解各种股票的公司业绩、价格走势、近期动态等信息，还要对整个股市的走向了然于胸，在此基础上，选择一两只有升值潜力的股票，认准行情，果断出手，集中资金“并敌一向”，大量购进然后再大量抛出。如果所购买的股票数额巨大，这样一进一出就能净赚很多。孙子还在《九地篇》中谈到临阵时的行动策略：“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”在对股票的选择、投资过程中，投资者一开始也要像“处女”一样，谨慎地加以观察，似乎各只股票都在向其“开户”，任其挑选购买。等到看准哪一只股票有升值的潜力时，就要像“脱兔”一样迅速展开行动，在大部分股民还没有意识到的时候大量购进。当股值上涨到一定程度，再伺机抛出，这样一定会巧获大利。

在上个世纪的上海股市中，有一位人称“杨百万”的传奇人物——杨怀定，早在1988年，他就因从事被市场忽略的国库券买卖而赚取了人生第一桶金，随后成为上海滩第一批证券投资大户，成为股票市场上炙手可热的风云人物。他炒股获厚利的经验主要在于“谨慎观察、当机立断”这两点。

杨怀定原是上海铁合金厂的仓库负责人，1988年因一次意外变故，他主动扔掉当时人们眼中的“铁饭碗”——他辞职了。辞职后的杨怀定开始翻看报纸中的相关信息，搜寻致富的机会。4月的一天，一条“上海将开放国债交易”的消息引起了吸引了他的视线，他在4月21日开市第一天的一大早，就购买了一万元的三年期国库券。他算了一笔账：当时银行利率是5.4%，三年期国库券年利率却超过15%，获利的空间太大了，没有理由不买。当天下午，等很多人知道了这个消息开始纷纷买入时，国库券的价格就一下子涨到了112元。这时的杨怀定果断决定抛售，仅半天的时间，他就赚到了以前辛苦一年才能取得的工资——800元。很快，杨怀定发现全国可以买卖国库券的几个城市之间的国库券存在价格差，于是开始做起了国库券异地交易。他日夜兼程地带着全部积蓄前往其他省市，在当地银行以较低的价格买入国债，然后再将这些国债装在箱子里带回上海，以较高的价格卖给上海的银行，从中赚取差价。为了赶时间，他最忙的一次竟然连续七天七夜没有合眼。1989年，赚到了“第一桶金”的杨怀定，转身投入股市。他选择的第一只股票是“电真空”。半年后，股值一路大涨，杨怀定在800元以上的价位将其抛掉，一下子就净赚150多万元，“杨百万”的外号从此不胫而走。

1990年春天，全国经济陷入低迷，上海股市萧条，行情急转直下。与股市的冷落形成鲜明对照的是，各大银行却热闹非凡——经历了股市的振荡之后，百姓认为还是存款稳妥，于是全国各地都在开展“保值储蓄”，银行的利率节节攀升。杨怀定意识到：眼下银行利率已高出企业的资金增值率，工厂开工不如坐吃利息。但这肯定不是常态，如此下去，利率肯定要下跌。一旦下跌，老百姓手中的大量资金必然再次流向股市，股票必涨无疑。他当机立断，买进一千股。4月14日晚，国家有关部门发布信息，将银行利率全面调低，紧接着股市闻风而动，股价迅速暴涨。杨怀定采用“顺详敌之意，并敌一向”的策略，在这次涨潮中轻松赚取30万元。

初试得手之后，杨怀定并没有满足，他又开始盘算：7月1日，国家将向市民兑换国库券，这次要有8亿元现款上市，上海股市定会再涨。于是，他买进一千股后，又增加一千股。果真在7月底，因大批深圳青年涌进上海炒股，导致股价扶摇直上。到8月份的时候，原本百元的股票已升至226.34元，9月份再创新高。这时，杨怀定将两千股全部出手，赚进50万。

1991年春节过后不久，杨怀定又盯上了号称“龙头股”的电真空（电真空公司的股票因为在当时八家上市股票中影响最大，人们便称它为“龙头”）。杨怀定经过谨慎观察和分析，确信它将必涨无疑，于是“并敌一向”，一下子又买进了六千八百股。2月26日，“龙头股”升到50.75元。他把电真空巨股抛出，又赚了一大笔。当时的“杨百万”早已成了“杨千万”，他投资的触角，也逐渐由单一的股票证券，转向包括房地产、期货在内的多种投资领域。

杨怀定在股市中屡屡获胜的一个重要原因，就是他能准确地掌握相关信息动态。他订阅了两百多种报刊，并称这些报刊为“信息雷达”。他说：“我之所以能在上海股市立于不败之地，除了吃透政策、准确捕捉信息外，积累数据、反复调用计算机更是极重要的一环。”在他的电脑中，储存了之前上海公开发行的所有债券信息，包括发行日、利率、发行总量等，每一项都记录得准确、详尽。已发行的债券的兑付在很大程度上仍制约着股市行情，因此，有了这些准备的杨怀定，对每一个即将到来的交易日的股价走向都早已有所预计。“顺详敌之意”，使杨怀定的投资活动不断开拓发展，并在成功的道路上越走越远。

非利勿动采取果断措施

《孙子兵法》中几乎每篇都强调用兵打仗不能不言利，例如在《火攻篇》中孙子就指出：“合于利而动，不合于利而止。”因此，“非利勿动”是《孙子兵法》的主要思想之一，意思是说不能因情绪的变化而发动战争，在发动战争之前一定要考虑周详，觉得确实是有利于国家的才付诸行动；如果发现形势不利于己方，无利可图，就应当立即停止战争。孙子还一再强调：“非利不动，非得不用。”意思是说：无利可得就坚决不行动，没有胜算的把握就决不出兵。孙子的“非利不动”的作战原则，对于从事金融投资的人而言，同样是一个极好的警语箴言。

根据“非利不动”的原则，银行在开展存贷款业务时，都要与有“利”的单位或个人展开业务联系。浙江省金华市建设银行就充分遵循了这一原则，在政策措施的制定上，将业务重点侧重于两个大的方面：一大是具有规模大型化、经营多元化的外向型大企业，二大是存款稳定、效益好的大系统。这样做的目的是方便组织到更多的低成本对公存款，如电力、交通、邮电、财政等系统的上缴下拨款。金华银行的相关统计资料表明，自1994年以来，在该行的各项存款中，活期存款的比重始终保持在70%左右。同时，该行的流动资金贷款主要向这四类行业倾斜：一是如双龙大桥、金华海关等偿还能力强的基础设施项目和行业、二是像尖峰水泥集团一类的地方支柱产业、三是几个较大的流通市场、四是运营状况良好的个体、私营企业。由于金华建行奉行“非利不动”的经营原则，降低了金融风险，并且极大地增加了自身的存贷款数额，在金融业中显现出明显的优势。

孙子论战治军的指导思想是唯利是争，股市如战场，股战如兵战，中小散户在与市场各方的逐利中，也必须坚持“非利不动”的原则，真正做到“合于利而动，不合于利而止”。对于散户来说，有利就要买入，无利就要抛出，顺势而为，而不能因为情绪的波动而鲁莽操作，更不能以自己的主观臆断为买卖的根据，而应该做到“不唯天，不唯上，只唯实”，严格制订操作系统。中小散户要以极大的决心让自己做一部机器，只当操作系统出现买入信号的时候才买入，当操作系统出现卖出信号时卖出。在实战中不断检验并改进这个操作系统。

在股市的实际操作中，要想切实贯彻“非利不动”这一思路，必须要注意三个方面的问题：第一、因势而动、顺势而为。中小散户要密切关注政策面的因素和大机构的一举一动，只有时刻观察大机构的动向，才能洞悉大势熊牛的玄机，从而找到对自己有利的入市时机。然后在大势明朗时大胆进场，大势不明时保持观望态度，方能趋利避害。第二、准确把握个股的基本面，趋明就暗。要记得一点：凡是所有人都知道的消息基本上就是没用的。对个股而言，基本面明朗的时候，往往就是股价已被透支炒作的时候，此时介入无疑将自己置于极为不利的处境。要想获得有利的位置，最好的办法是精心钻研个股的基本面，寻找那些基本面不明朗，但已处于正向好的方面变化的个股。当市场都发现这个变化再跟风介入时，就到了出清筹码的时候了。第三，仔细研究个股的筹码状态，记住“避高就低”。股票的炒作大致分初期、中期、后期三个阶段：初期是庄家的建仓吸货期、中期是震荡拉升期、后期是兑现利润派发期。中小散户只有在前两个阶段拿到筹码，才能取得优势地位，后期的筹码则是烫手的山芋。因此，在介入股市之前，一定要弄清自己所介入的股票处于哪一个阶段。总之，在对大势和个股经过充分分析的基础上，做到手中不是有有灵活的资金，就是有有利的筹码，方能使自己处于一个有利的地位。

除了认清大形势、选择有利的股票进入股市之外，在持有股票之后，也同样要做到“非利勿动”。股票交易是一项非常具有波动性的活动，股票投资者，尤其是中小散户在购进股票后，在股票下跌的阶段往往会惶恐不安。有的投资者深怕股票一再下跌，在“不合于利”的情况下轻易抛出，因而使自己遭受重大损失。在这种情况下，投资者尤其要牢记孙子的那句话：“合于利而动，不合于利而止。”股票下跌，形势朝不利的方向发展，投资者一定要克制住自己的恐慌心理，冷静地对待：或者按兵不动，暂时休息，静心观察股市的变化；或者立刻抛出，再低收扩股，待到股市出现转机，股票价格再次上升时再抛售回捞。

投资者在选择投资方向的时候，往往着重考虑两个大的问题：一是其是否有高额的回报率，二是预测其有没有风险。投资者总是力求以最小的代价换取最大的利益，因此，“合于利而动，不合于利而止”，可被认为是投资者进行决策的重要砝码。

前香港中策集团主席黄鸿年是位杰出的投资大家，他开创了外商大规模收购改造中国国企的先河，也是带领中国企业登陆国际资本市场的先驱。1992年3月以后，中策集团在黄鸿年领导下，趁中国内地政策放宽的大好时机，采取果断行动，选择国内大连、重庆、杭州等有利地点，收购一批有发展潜力、有盈利能力的中型国有企业，将其变为其控股公司，利用这些企业已具有的生产管理能力、自成系统的销售网络和稳定的客户，取得了巨大的经济利益。在当时国内的众多企业家中，几乎无人可以拥有黄鸿年那样雄厚的财力、广泛的人脉关系、广阔的国际视角，以及敏锐的商业谈判能力，凭借这样的独特优势，黄鸿年自然能看出与众不同的“危”与“机”，并且趋利避害，扬长避短。当海外很多人担心中国政局变化而保持观望态度时，他就坚信自己的判断力，果断出手。对于收购中的利益与风险，黄鸿年也独具思维。他所看中的企业，几乎都是在市中心地段、交通方便的企业。在接下来的合作条款中，他最关心的一条是要拥有51%的控股权。当时卖方都觉得差一两个点无所谓，黄鸿年就用看似微不足道的1%取得了四两拨千斤的效果。

知彼知己做出正确抉择

《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”接下来的《地形篇》中又说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”可见，在战争中应尽量多了解和掌握彼方和己方的情况，并且结合天时、地利等客观条件，在此基础上，才能做出正确的决策夺取战争的胜利，避免判断失误而陷入不利的境地。在进行金融投资活动时，“知彼知己”、“知天知地”同样是避免风险和失误、获得利润、稳固发展的可靠保证。

银行在开展存贷款业务时，避免信用风险是必须要引起注意的。要做到避免信用风险，银行要加深对客户的了解，尽最大可能了解客户的信誉状况、盈利能力、偿还能力等信息，最后选择信誉好、周转快、效益高、偿还能力强的企业为主要业务对象。如今的银行贷款对象，早已从过去单一的国营、集体企业，扩展到个体私营企业。在众多的企业中存在着许多问题：有的企业因“吃大锅饭”而效益低下、有的企业因违法乱纪而受到处罚、有的企业因经营不善而大量亏损、有的企业因领导贪污腐化而资不抵债……这些都是商业银行进行信贷时不得不防的“定时炸弹”。因此，银行在准备为某企业发放贷款时，一定要慎重，不仅要了解该企业的管理体制、合同履约能力、有无违法记录、发展前景是否良好等情况，了解企业法人代表及决策层的品行作风、经营管理能力、业务水平、工作实绩等情况，还要了解借款人申请贷款的真实目的以及贷款的用途，从严控制贷款。同时，银行也要对自身的情况有清醒的认识，例如本银行员工的业务素质、工作作风，以及全行的资金总额、费用管理、成本核算、奖惩制度、近期业绩等情况，都应该有一个全面细致的了解。在“知彼知己”的前提下做出正确选择，才能有效降低贷款的风险性，保证贷款效益增加。

投资者在投资、选择某只股票的时候，也需要了解很多情况。首先要了解发行公司的相关情况，如发行公司的历史背景和盈利记录、成长过程和发展前景、资产配置及股东的数量和结构、管理制度及水平、产品的专利和商标知名度以及生产能力及经营的多样性等。在掌握了发行公司的实情后，还要了解整个股市的动态，如股价的走势、股民的投资趋向等。同时，投资者本人也应该对自身的情况有清醒的认识，如个人能够投入的资金数额、操作熟练程度、面对亏损的承受能力等。此外，天气原因、自然现象、国家的政策措施、政治现象等对股市也有影响。如天气炎热时期，生产空调、冰箱、风扇的企业的经营状况较佳，其股票价格就会上涨；风调雨顺的或发生自然灾害的年景，股价的涨跌状况也不尽相同。政治事件对股价的升降关系尤其重大。例如伊拉克战争的状况，会决定美国股市的走向，在那段时间内，美国股市已经成为战争的晴雨表。对国内股市而言，每次“两会”的召开，政府领导班子的换届选举，都会对股市产生非常重要的影响。只有真正做到了“知彼知己”、“知天知地”，才能在股市中选股有方，摸准行情，买卖自如，稳获利润。

投资者如果想在重大项目上投资，要了解包括政治、经济、文化、科技、民族、宗教、人口、地理、国防等情况，对于自己的资金状况和运作能力也要有一个非常清醒的认识。初学投资的人要谨慎把握，注意观察投资条件和环境，从他人的成功或失败中吸取教训，做好调研，避免失误。

杨育红是位下岗工人，一个偶然的机会，他在《大众投资指南》杂志上，看到一篇名为《赶快开个租书社》的文章。他盘算了一下：自己家的附近有中学和大学，居民文化层次较高，读书需求强烈，自己自幼喜爱看书，正巧家里还有间街面房。于是，他用自己多年来积攒下的积蓄，开办了“育红书屋”，以租书为主。开业将近一年，读者已超过千人，每月收入非常可观。由于做到了“知彼知己”，抉择正确，书屋越办越红火。

2008年，中国房地产市场关于“拐点论”的争论甚嚣尘上。万科的老总王石提出“拐点论”，该论点引爆深圳房价下跌并迅速席卷全国。而与之对应的，潘石屹提出“无拐论”。面对激烈的争论，不论是自住购房的普通老百姓还是房产投资者都举棋不定，是期待房价持续向下并坚决持币观望，还是在认清地产强劲需求的客观支持下可能快速反弹而抓住购房时机？

毕竟，一家之言不能主导房价的走势，普通购房者和投资者们，应该对房地产的发展趋势做出基本的判断，把握好自身的情况才是上策。

自身的经济实力、对房屋的真正需求、是否适合采用房贷以及选用哪种房贷还款方式等等，都是购房者在购房前需要仔细研究的细节。那段时期，对于持币待购很长时间急切需要购房的年轻人来说，拍板购房可能是个不错的选择。对于房产投资者来说，市场整体的观望气氛浓烈，继续等待一段时间可能会成为较为稳妥的选择。

修道保法使业务稳步发展

《孙子兵法·形篇》强调：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”可见在用兵作战的时候，“修道而保法”是赢得胜利、避免失败的有力保障。在现代的金融投资中，“修道而保法”同样是发展业务、减少失误、避免风险、赢得利润的良策。

金融业的“修道”，首先就是要加强对广大职工的思想教育工作，帮助职工树立正确的人生观，培养他们爱岗敬业的精神和良好的道德品质。其次，是要为客户提供优质、文明、快捷、方便、满意、周到的服务，改善工作环境，完善服务功能，促进各项业务顺利发展。同时，银行部门要健全各种管理制度和监督机制，国家有关部门相继颁布了《人民银行法》、《商业银行法》、《票据法》、《证券法》和《关于惩治破坏金融秩序犯罪的决定》等一系列法规，要认真贯彻，严格执行，改变那种“有章不循、违章不纠”的状况，把监督管理真正落到实处，这就是“保法”。目前，在全世界范围内，各国监管机构和一些国际性组织都致力于促进商业银行建立有效的风险管理体系，国际银行业也高度重视风险管理机制的建设，足见其对于“保法”的重视程度。

当然，在现实的经济活动中，有些银行在发放贷款和管理贷款方面，仍存在管理不善甚至有法不依等问题，例如在贷款中对借款主体资格审查不严，导致草率放款的情况发生；对借款主体的借款用途跟踪检查不力，借款主体私自改变贷款用途的现象严重；少数银行贷款缺乏时效意识，在贷款到期后未及时向借款人、担保人催促还贷，造成收回贷款的难度加大，这些均已成为国有金融资产流失的重要原因。还有一些部门违规操作，奖惩不明，这些都亟须加强整改。

1997年7月开始的亚洲金融危机，外部因素自然产生了一定影响，但是究其根本原因，正是各国内部金融政策失当以及金融制度的不健全。面对这场危机，中国政府“修道而保法”，一方面本着高度负责任的态度，承担起一个大国的责任，向全世界保证人民币不贬值。此举对亚洲乃至全世界的金融、经济的稳定和发展起到了重要的作用。在坚持人民币不贬值的同时，中国政府采取努力扩大内需，刺激经济增长的政策，保持了国内经济的健康稳定增长，对缓解亚洲经济紧张形势、带动亚洲经济复苏，起到了中流砥柱的作用，受到世界各国的广泛称赞；另一方面，建立严密的金融调控机制，加强外汇管理，坚决取缔非法买卖和套购、骗购行为，有效地维护了金融秩序的稳定。“修道而保法”的英明决策，使中国在这场金融危机中坚挺过来，经受到了考验。

当时的香港金融界和房地产界均遭受了重大的冲击，香港银行同业拆息率一度狂升至300%，恒生指数和期货指数下泻1000多点，楼价的剧烈大跌令不少业主一夜之间变成了“负翁”，炒楼失败破产，甚至有人跳楼自杀。据粗略统计，亚洲金融危机中，港人的财富蒸发了2.2万亿港元。在香港抵御金融风暴的整个过程中，中国政府给予了大力的支持，在与国际炒家决战的关键时刻，中国政府派出了两位央行副行长前往香港，要求香港的全部中资机构全力以赴支持香港政府的护盘行动，成为香港战胜金融风暴袭击的坚强后盾。

警惕诡道绕开投资陷阱

《孙子兵法·计篇》指出：用兵作战，应采取“诡道”，即诡诈的办法。孙子在文中列举了“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之……攻其无备，出其不意”等十四种诡诈的策略，并称这是兵家胜敌的诀窍所在。进行金融投资活动时，有时也可在不违反法律法规的前提下使用“诡道”，以使自己的投资增值，使业务得到顺利的发展。更为重要的是，在自身运用“诡道”的同时，必须提高警惕，谨防他人以“诡道”设下陷阱。

在警惕投资“诡道”方面，现实生活中有着很多深刻的教训。例如在股市交易中，往往有许多别有用心的人在那里虚张声势，制造假象，引诱对形势了解得不太透彻的股民上钩。待股价涨到非常高的价位时，他们一边继续鼓吹大涨之风，一边暗中大量抛售手中的股票。这些大户，在股价不涨之时“示之”要涨，自己抛出股票之时又“示之”购进，扰乱了普通股民的判断力，然后再“利而诱之，乱而取之”，从中牟取暴利。普通的股民不明所以地跟在后面，必然会因判断失误而损失惨重。

股市中的陷阱还有很多。有些非法机构或心术不正的人，利用投资者渴望翻盘或急于获利的心理，从事非法证券交易活动。他们往往编造子虚乌有的虚假信息，以高额回报作为诱饵，兜售所谓的“原始股”、“海外上市股”，宣称能够提供“黑马股票”、“强势个股”等“内部信息”，借机骗取投资者的钱财。这时的投资者一定要保持清醒的头脑，增强法律防范意识，掌握基本要素，避免陷入不法分子设下的圈套中。

中国的金融市场更是变化多端，即便是优秀的投资者，也必须熟悉游击战术，顺风顺水之时，也要时刻提高警惕，随时防备敌人在关键部位发起伏击。

汉昭帝明辨诈书

汉昭帝初继位时，上官桀等人便以燕王的名义写密信给皇帝，告大臣霍光谋反。霍光得知此事后，亲自到宫中谢罪。汉昭帝说，燕王的封地距离长安千里之遥，不可能得知霍光调任校尉之事，所以这封信一定是朝中大臣伪造的。

金融借贷活动中，也会遇到很多实行“诡道”而形成的陷阱。民间私人之间的借贷是一种资金融通，借贷者往往采取“利而诱之”的手段，承诺高利率，实际是以其为诱饵，诱使有钱者出借，然后把借到的钱用于经商、办婚事，甚至赌博这样违法乱纪的事情。到期之日很难还本付息，因而造成债务纠纷。南方某县有位个体商户刘某，没有经受住高利率的诱惑，把自己辛辛苦苦积攒下来的4万元钱借给另一急需资金的个体户尚某。当时尚某承诺的月息是6分，一个月到期后，尚某付给刘某本息共计42400元。刘某尝到放贷的甜头，喜不自禁。不久，尚某又以“有一笔好生意”为由，再次从刘某那里借了4万元钱，承诺十天后就还本付息。谁知市场变幻莫测，阴晴不定，尚某投资不利，不仅自己的投入没了踪影，连同刘某的4万元钱也搭了进去。当刘某向尚某讨要钱款时，尚某竟然逃到外地去了。刘某没有警惕“利而诱之”的“诡道”，才导致自己的投资血本无归。

投资者在与他人订立合同时，也要谨防他人用“诡道”进行欺诈。广西某地报纸曾刊登出一则手套厂寻求加工户的广告，广告的大致内容是：“劳动致富好门路，免费发料寻找联营加工手套。”具体内容包括厂方承诺提供手套机，每台机器日产手套达一百副左右，每副手套需要支付0.5元的加工费，如果投资者能够一下子签订两至三年的产品回收合同，就可享受到厂方的免费培训，以及安装、调试、维修手套机等服务。广告刊出后几个月之内，就有上百位满怀希望的投资者与厂家签订了“劳保手套加工承揽合同书”。投资者们为每台手套机交付了押金1980元，另外还支付了计数器费用、棉纱押金、橡筋原料费等等相关费用。合同书中还做出这样的规定：每个月，每个用户的每台机器需要向厂方交合格成品手套一千至二千四百副不等，若不能准时交付，则用户须按未交付部分产品产值的15%向厂方交纳违约金。然而，厂方提供的手套机质量低劣，生产出来的手套毛病百出，经常脱针、断线，有的机器每天要修理几次甚至十几次才能勉强生产。加之厂方所提供的棉纱质量奇差，所有加工户根本不可能完成合同约定的生产量。即便是加工户按要求生产出合格的手套，当送至规定的交货仓库时，绝大部分又被厂方以“质量不合格”为由拒收。该手套厂没有遵守商业规则，施以“诡道”手法，对加工户“利而诱之，乱而取之”，机器质量差而“示之”以好，不能生产而“示之”以能，使广大的加工户蒙受了巨大的损失。加工户对手套厂的“诡道”没有足够的警惕心理，不但没有收回投资、获得利润，反倒赔付了大量的“违约金”。

兵法中的投资心理学

早在两千五百多年前，孙子就已经意识到心理因素在军事战争中的重要性，在其流传千古的军事名著《孙子兵法》中多次提到心理因素的关键地位，认为其是实施军事谋略的基础条件之一。时至今日，《孙子兵法》中提出的心理因素仍然是决定投资市场投资成败的关键性因素。

《孙子兵法·九变篇》曰：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”意思是说：如果将帅有五种性格上的弱点就会很危险：只知拼命死战，就会被杀死；有贪生怕死的心理，就可将其俘虏；性情急躁的，就会因为经受不住刺激而失去理智；注重廉洁的名声，必不能忍受羞辱；爱护民众并竭尽全力的保护民众的，必将导致过多的烦劳。因此这五种心理弱点，是将帅的过错，也会给用兵作战带来灾难。军队覆没，将帅牺牲，必定是由这五种危险引起的，必须仔细慎重地考虑到这些问题。而兵法中的这五种心理弱点，同样也是最容易导致投资市场中投资者失败的主要心理因素，必须注意加以克服。

要克服盲目胆大的心理。常常有这样的投资者，他们从来没有认真系统地学习过投资理论和投资技巧，也没有接受过任何形式的模拟训练，更有甚者，连最基本的基础知识都不了解，就倚仗着自己雄厚的资金实力而贸然地进行投资，其资金帐户的迅速贬值将是必然要面对的结局了。还有一类投资者，一旦发现评论家推荐或股价飚升的迹象，就不假思索大胆追涨，因此常常被套牢在高位。

要克服贪婪恐惧的心理。即使是一个平常很聪明的人，在被贪婪恐惧心理所控制时，也会变得很愚笨。在投资市场中，恐惧心理常会使投资者不能够发挥出正常的水平，失误现象频出，最终导致整个投资的失败。因此，恐惧心理是投资者在投资过程中获取赢利的最大障碍之一，投资者要想取得长久的成功，必须克服恐惧心理。

要克服急切焦躁的心理。人非圣贤，每个人不可能时时刻刻都保持冷静平和的心态。面对股市的风云莫测，投资者有时难免会心浮气躁。这种焦躁心理是投资的大忌，它会使投资者的投资技巧大打折扣，还会导致其不能冷静思考而做出不可挽回的错误决策。有急切焦躁心理的投资者，不仅最容易遭受失败，在遇到挫折的时候也最容易灰心。很多时候，投资者的投资行为一败涂地，就是因为内心被焦躁情绪所控制，不能够冷静分析解决问题。

要克服缺乏忍耐的心理。例如在股市投资中，有些投资者恨不得刚一买入股票，股市就立即上涨，而且是大幅上涨。但是这种理想中的形势出现的概率很小，大多数情况下，即便是处于强势的股票也不可避免的要经历有涨有落的起伏过程，这个过程最考验投资者的忍耐力了。如果投资者像得了芝麻丢了西瓜的猴子一样，看见其他股票的涨势良好，就马上将手中的股票抛售而转投其他的股票，结果往往是得不偿失。

要克服不愿放弃一切的心理。股票市场中的投资机遇多得数不清，但是，投资者的时间、精力和资金是有限的，是不可能占尽所有的投资机会，这就需要投资者合理取舍，通过对多个投资机会的重要程度、投资热点的大小先后等多方面加以衡量，不在小的、无关紧要的投资机遇上浪费太多的精力，才能更好地把握更大的投资机遇。

《孙子兵法》曰：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”说明了用兵的原则是：不能存在侥幸心理，指望敌人不来，而要依靠自身做好了充分的准备；不能存在侥幸心理，指望敌人不会攻击，而要依靠自身有了使敌人无法进攻的力量和防御。

在投资过程中，投资者们往往存在着各种各样的侥幸心理，再以投资股票为例：当手中持有的股票刚刚进入反方向走势以后，许多投资者明明预感到市场的走势不妙，但是仍然幻想着不会跌太狠、幻想着股市的逆转、幻想着手中的股票一夜间上涨，结果，无数次的逃生机会就在这种种不切实际的幻想中、在种种侥幸心理的怂恿下悄悄失去，最终损失惨重。可以说，侥幸心理是导致投资失败的主要原因之一。

还有的投资者总是怀有一种赌徒心理，尤其是那些新入市的投资者，对股票市场缺乏必要的了解，以为炒股就是快速实现财富增长的途径，总期盼着一夜暴富。实际上，投资股票跟其他的实业投资行为一样，都有投入有产出、有风险、有收益。存有侥幸心理的投资者，通常缺乏正确分辨市场形势的能力，对市场认识不足，因此，他们的投资行为常常是建立在没有客观依据的基础之上，对他们而言，选择一支股票就如同“押宝”，买卖操作就像是赌博。

我们经常听到的关于股市的一句话就是：“股市有风险，入市须谨慎。”股票是风险投资市场，投资者置身其中，不能存有侥幸心理，指望风险不会降临到自己头上，而是要想办法提高自身抵御风险的能力，这样在遇到突如其来风险的时候才不至于手足无措，也不会在漫漫熊市中越套越深。要切实提高自身抵御风险的能力，具体要做到：在具体实施操作前，要有周密的操盘计划；操作方案中要有完善的止损计划和止损标准，并且在发觉判断失误的时候，能果断止损。另外还有一点值得注意，不要盲目追高，不要刻意追求暴利，要完全放弃赌一把的赌徒心理。

《孙子兵法》中还说到：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。”意思是说：国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时的气愤而出阵求战。对国家有利才出兵作战，对国家不利就要停止战争。愤怒可以恢复到欣喜，气忿可以恢复到高兴。可是，国家灭亡了就不能复存，人死了也不能复生。所以，对于战争，明智的国君要慎重，贤良的将帅要警惕，这是安定国家和保全军队的关键！

投资者也应该对自己的投资行为采取慎重的态度，若想进行投资，只有在符合利益原则的条件才可以进行，而对于不符合利益原则的投资行为，则坚决不要参与。在投资过程中，千万不能因为自身情绪的波动（如生气）而影响投资行为，更不能在处于被动处境的时候采取赌气式的操作，因为一时的气愤过段时间就会平复、被动局面过段时间也可以转化为主动局面，而因赌气而导致的失败，往往会使投资者遭到物质和精神的双重打击，所造成的损失将是难以弥补的。

不动则如山动则如雷霆

股市投资的要点，无非“抱法、处势、用术”三种。在一个变幻莫测的股市里投资，能够决定绩效的，关键在于投资者的操盘策略，正所谓“三分预测，七分策略；三分选股，七分操作”。《孙子兵法》中有一句话：“其疾如风，其徐如林；侵掠如火，难知如阴；不动如山，动如雷霆。”精准地概括出投资的要义。

“疾如风”一般适用于在目标价格出现时毫不犹豫的建仓或平仓，或者是行情突发时刻的快速跟进。行动的速度甚至可以先采取行动、再思考对策的地步，这种“先开枪，后瞄准”的做法看似鲁莽，实则是在更早以前进行了精心设计和准备的前提下。每位投资者的风格不同，有的人买进得快，有的人卖出得快，如果做对了，都能取得相当高的收益。

“徐如林”一般适用于需要动用大笔资金，特别是在行情不温不火的时候。此时强调一个“徐”字，要耐下性子，逐步地收集或派发。急躁是股市操作的大忌，因为从专业角度来讲，如果一只股票连续上涨或者下跌的时间没有占据全部时间的三分之一或五分之一，那么，大多数时间属于“牛皮震荡”和“磨洋工”，直到把没有耐心和缺乏信心的投资者都“磨”出去为止，因此，只有心态平和稳定的投资者才可能获利。值得一提的是，期货市场与股票市场相比则有所不同，因为期货市场的风险性较大，“徐”字似乎不适合，除非是牛皮市。

一般来讲，庄家或者老辣的短线中户会做到“侵略如火”。前者吃足底仓后，一定会用几天、几周甚至更长时间反复震荡，待基本面配合以及技术指标均到位后，就该拉升了。这时一般会高举高打，连续放量冲关，股市行情进入“主升浪”。与此同时，老辣的中户资金开始跟进，这是他们最喜欢做的。他们始终会存储大部分资金，专门等待这种“一马平川、长驱直入”的机会出现，这正是这批人的高明之处。在众人联合行动之下，股市行情愈加火爆。实力雄厚、题材够好的，甚至能屡屡惊艳全场，招致更多人跟进捧场。遗憾的是，散户往往抓不住时机，不是跟进过早，就是提早出局，能从头到尾吃下大部分涨幅的少之又少。股市中的高手总能够寻找到可能或正在“侵掠如火”的那些股票。一般的股民，只能在那些来回拉据、看不见希望的个股上浪费精力。“侵略如火”的场面多发生在牛市中后期，期货市场也如此。

“难知如阴”说的是战争的形势很高深，神秘莫测如阴天，不知下一步是将打雷下雨还是晴空万里。这话应用到股票投资者身上，就是他需要隐藏自己的真实意图，以迷惑对手，叫对手永远琢磨不透。散户经常会产生这样那样的疑惑：这只股票好不好？它背后有没有庄家？目前的拉升是虚是实？最新的政策变动会对它产生怎样的影响？等等。除了手段高超的投资者能从基本面、走势形态等因素分析并接近真相外，那些股市新手总是不免有“难知如阴”的困惑。市场变动高深莫测，只有虔诚面对并真正尊重它的人，才能领略其中的真谛，才能修成正果。真正懂得投资的人不会乱作行情，也不会乱下结论，一怕害己，二怕误人。被人们称为股神的巴菲特，也在有意无意地遵循着这样的行为准则。

“不动如山”往往会使人联想到屹立千年的巍峨高山，真正的炒股高手也能修炼到此境界。孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”时机未成熟、不该行动的时候，一丝一毫都不为之所动；该坚持的时候，就像高山一样坚毅地矗立，耐心地守候。前者往往能让投资者少一些冲动，因此能够在跌宕起伏、风险莫测的市场中，从一开始就处于一个十分安全的位置；后者则往往能让投资者少一些不安，多留一些时间让形势变好，能够坚持到最后的，总能获得不错的收益。面对变化“不动如山”，可见心态以及心理素质的重要性。

但是，究竟什么时候应该动手？什么时候应该坚持？这的确是个非常深奥的问题，不同投资风格的投资者可能认识不一。不过所有的投资者都知道，为了提高胜算率，必须主动减少作战目标和交易频率。因为一时冲动而产生的交易，往往形成“投资鸡肋”，造成骑虎难下的局面，甚至不得不最终放弃，损失惨重。投资有术的人，自然能识别出并且把握住更多的必胜机会，对于一般的投资者或者是投资新手，识别的相对较少并没有太大关系，只要记住别鲁莽行事，就能最终取得不错的战果。时间长了，便能熟能生巧。

“动如雷霆”形容的是速度和气势，“势者，积势之变也”，所以“动如雷霆”常常发生在市场情形突变、新的趋势逐渐萌生并有可能越来越强以致形成摧枯拉朽之势的初期，这时就应快速跟进。速度是一种神奇的力量，“激水之疾，至于漂石者，势也。”作为股票的投资者，善解“势”意就意味着寻找到了财富的流向。“兵贵胜，不贵久”，实际上，真正高效的投资，不需要也不会耗费过多的时间。衡量一个投资者水平的重要因素，就是观察其在面对重大而确定的转折点时，能否坚决而快速地采取行动。还有一种情况，合格的投资者在发觉自己判断失误以及开始出现亏损的时候，也能够做到“动如雷霆”。“温水煮青蛙”的麻痹作用是比较常见的市场之害，只有认准时机，在关键时刻毅然决然采取正确行动的，才能称之为投资高手。“机不可失，时不我待”，实际上，很多人投资失败的原因，都在于关键转折点的行为取向错误。转涨的时候买进，并且一直买下去，这就跟对了牛市的趋势；转跌的时候卖出，并且一直卖下去，这就跟对了熊市的趋势。最可怕的就是一开始就与市场的方向相悖，拖拖拉拉、将错就错，最终铸成大错特错。一个是良性循环，一个是恶性循环，其中的差别和导致的结果不言自明。

总之，“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也”，这可以认为是“不动如山，动如雷霆”的进一步解释。在投资方法上，没有一成不变的取胜之道，有时必须依靠仔细地审时度势，然后随机应变、出奇制胜。孙子说过：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”想做顶级的投资者，不仅需要在市场中摸爬滚打，反复研习《孙子兵法》也是十分必要的。

《孙子兵法》与为人处世

深谋远虑者方可获胜

《孙子兵法》强调“庙算”，即谋划的重要性：在谋划之时，首先要仔细了解敌我双方的条件，所用之法更是从“道”、“天”、“地”、“将”、“法”这“五事”和敌我双方条件的优劣进行计算估量。而事实上，成功的谋划是胜算的前提，只有谋划得当，胜算才会提高。因此，孙子在其兵法中总结到：“多算胜，少算不胜，而况于不算乎”。

“庙算”不仅仅应用于军事战争，对于为人处事而言，适当的“庙算”是十分重要的。经过“庙算”，可以了解自身的优势和劣势，在此基础上做出最完善最合理的人生规划，从而达到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的人生境界。

规划人生方向的时候，需要深谋远虑，英国作家查尔斯·巴克斯顿说过一句话，成为至理名言：“人生如下棋，深谋远虑者胜。”每个人都应明白自己真正需要追求什么样的目标，并且让这个明确的目标引领自己的生活，这才是最重要的、最有价值的。

很多时候，人的一生就如同在大海中航行，在出发前，最好要做好准备工作，哪怕只是准备一个简易的罗盘和一张粗略的航海图，都要比毫无准备就驶入茫茫大海强得多。认清自己的未来，并对未来进行深入的探讨和规划，人们才会更有信心和勇气去面对未知的挑战。相反，如果一点规划和准备都没有，小船就会经受惊涛骇浪的打击，那么结果就不言而喻了。

当今，在这个纷繁复杂的世界里生活的人们，每个人都需要深谋远虑，切忌被暂时的好处干扰了判断力。可现实生活中，总有些人存在急功近利的心理，他们没有对自己未来该做的事情做出规划，而是只对眼前的一些蝇头小利感兴趣，最终丧失了取得更大成功的机会。古人云：“谋深，虑远，成之因也。”无论是做人还是做事，只有深刻认识到深谋远虑对于取得成功的重要性，并真正做到“谋得深，虑得远”，才有可能拥有一个成功的人生。

大凡取得成功的人，总是会对要做的事情深思熟虑，考虑妥当的时候果断出手，结果屡获成功。因此，对于大部分的普通人来说，无论是做人还是做事，都需要把眼光放长远一点，这样才能获得长远的利益，成功永远属于那些有远见的人。

一、深谋远虑者易得好运。只有把事情真正做好了，才相当于事情做得快。做事贪图眼前的利益，幻想着一下子就成功，结果只有失败。伟大的价值在于付出了巨大的努力。提炼金属也是一样的道理，最费工夫提炼出来的金属最珍贵。

二、要善于做长远打算，做到有备无患。不打无准备的仗，不做没有准备的事。不是非要等到困难来临时，才动用智慧想出各种各样的方法，智慧是用来预测困难，并在遇到困难的时候克服困难的。很多人总习惯于在事后才做思考、做总结，那样只能为自己的失败找一个借口，这样的人很难取得成功。还有的人总是鲁莽行事，事前不做规划，事后不做总结，那他就绝对不可能有成功的机会。事实上，人的一生都是在思考和总结中度过，事前要有所预见，遇事要经过深思熟虑后再作定夺。有了长远的打算，遇到暂时的困难就不会害怕了。

三、做事要善于试探摸索。有勇无谋的愚蠢之人，行事总是很仓促鲁莽。他们头脑过于简单，不能够对潜在的危险做出预见，更不担心自己是否会一败涂地。明慎之人，行事必小心翼翼，做事都要有所准备，他们总是三思而后行，以确保平安无事。过河时，若对河水的深浅状况不了解，就应当试探性地向前走，小心谨慎不会出问题。要耳聪目明，小心翼翼，只有这样才能稳妥安全地到达对岸。

四、三思而后行。如果在做事时，预感到自己会失败，一定要停下来仔细思考，寻找到解决的方案。这时一定不能冲动，当感情动摇你的判断力时，冷静之后才发现那是多么愚蠢，因为最危险的事情，莫过于明知自己的行为会导致什么样的后果而还去承担风险。旁观者会很清楚地看清你的失误，尤其当旁观者正是你的对手时，他会更清楚地看到你的失败。理智是控制事情发展的最好选择，发现错误马上停止，即便是什么也不做，也比继续错下去更好。

五、凡事切勿固执，深思熟虑才是良策。感情用事并不是理性的行为，有些人无论做什么事都想征服别人，想让别人听从自己的意见，因此，在任何事情上他们都能挑起事端。他们根本就不知道和平相处的道理。他们做任何事都自以为是，若是成功了，就将成绩归功于自己，认为自己善于谋略；一旦别人发现了他们不光彩的行为，他们便恼羞成怒，视其为敌人。他们的判断力和心灵，都会因为自己的顽固不化而受到损害。

六、成功需要有所谋。万事万物均有其成长的规律，能够获得成功的人并不都是运气好，而是因为机会总是垂青于有准备的头脑，只有通过个人的努力才能够取得理想中的成功，才能够决定自已的命运。有些人单纯地期待好运降临到自己身上，而不付出任何的努力和准备。有些人则更为灵活通达，他们大胆却不狂妄，明慎却不拘束。他们凭借勇气与智慧，运用过人的胆识和明察秋毫的判断力，与运气周旋迎合，使其发挥最大的功效，最终如愿以偿。

七、仔细权衡斟酌有益无害。对于重要的事情，尤其需要深思熟虑。愚笨之人失败的原因很大程度上是由于缺乏思考，他们思考事情的时候总是模棱两可，认为某件事无利亦无弊，因此也就不肯在那件事上下太多的功夫。有的人思考问题总是喜欢本末倒置，该重视的大事他视而不见，却在不该重视的小事上忙忙碌碌，浪费了时间和精力，也错过了取得更大成功的机会。遇事则察是聪明人通常的做法，有些事情是必须要经过仔细权衡斟酌的，特别深奥或可疑之事尤其要详加斟酌，这一点要牢记。只有这样才能通过现象认识本质，这样的思考才能入木三分。

通过自省找对方向

《孙子兵法·地形篇》论述道：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”“故知兵者，动而不迷，举而不穷。”这两句的意思是说，了解敌方和己方的情况，就很可能争取胜利；懂得天时和地利，胜利就可保全。因此懂得用兵打仗的统帅，他对战争形势的判断决不会迷惑，他的战术富于变化而不致困窘。孙子在讨论“知胜之道”时，认为优秀的将帅，必须做到“知彼知己”，“知天知地”，必须把敌我双方的情况了解得非常清楚，才能下定作战的决心，下达作战的命令，这样的“知兵者”才能“动而不迷，举而不穷”。孙子的这一用兵思想同样能够指导为人处事，真正懂得生活真谛的人，绝不会在人生的道路上迷失方向。在漫长的人生旅途中，人们的各种实践活动，无论是学习、工作，还是生活，总是带有一定的目的性。而这种目的就是人生的根本问题，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用，决定着一个人的归宿和生命的价值。在纷纭复杂的大千世界里，丧失了人生的目的，就如同一叶小舟在广袤的大海中迷失了方向，就会徘徊彷徨、随波逐流，宝贵的时间和年华就在浑浑噩噩中虚度了。

在人生中的每一个阶段，人们所追求的目标都有所不同，因此，应该把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。总体而言，人的整个一生对于目标的追求，既是崇高的，也是没有止境的。有一位年逾花甲的教授，他已经掌握了六门外语，却依然锲而不舍地学习第七门外语。人们很不能理解他的行为，他笑着解释说，他这样做，是为了不懈地追求心中的理想，为了不断扩大生存空间，为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的视野。这种信念坚定的人，能够在人生的旅途中始终不渝地沿着既定的方向前进，在一个目标达成之后，为自己树立一个新的目标，这样，他就永远不会有迷失感。这种人实际上就是孙子所说的“动而不迷，举而不穷”、能打善战的“知兵者”。

柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”没有一个人的生活道路是一马平川、没有一点坎坷和曲折的，行走在生活的道路上的每个人，都会遇见这样或那样的岔路口。当人们站在岔路口的前面（比如政治上的岔路口，事业上的岔路口，个人生活上的岔路口），必须谨慎地选择，这个岔路口走错了一步，轻则会影响其人生的某一个时期，重则可以影响他的一生。人生的紧要处，便是在这些岔路口前面的选择，这时候的选择关系到一个人达到既定目标的方向，如果选错了岔路口，人生的方向错了，就永远达不到心中所追求的目标，就如同在战争中选错了攻击对象一样。所以说，人生最悲惨的事情莫过于在人生的道路上迷失了方向。明知迷失了方向，同时又不能迷途知返的人，之前的所有努力都会付之东流。即便后来醒悟了，能够迷途知返，也往往是已经浪费掉了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。

我国古代有一则南辕北辙的故事，说明了一个简单的道理：走路必须识别方向。无论做什么事，首先要做的就是认准方向，方向选择正确了，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么拥有再有利的条件，也只能是事与愿违。用兵作战需要“知己知彼”，方能“料敌制胜”，在人生的旅途中，每个人必须正确选择自己的人生方向，如果迷失了方向，就会迷失自己，就会犯错误，甚至使自己在错误的道路上越走越远。因此培根说：“跛足而不迷路的人，能赶过虽健步如飞但误入歧途的人。”

人们在面对荣誉的时候最容易迷失。英国戏剧家莎士比亚也说：“一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己。”法国大作家巴尔扎克说：“自满、自高自大和轻信是人生的三大暗礁。”在《孙子兵法》里，孙子总结出用兵制胜的十二种方法（即“诡道十二法”）， “卑而骄之”就是其中一条，说的是面对卑怯谨慎的敌人，要设法使之骄傲，从而使其轻率赴战。事实也是如此，古今中外因骄傲而遭致败绩的实例不计其数。三国时期号称“常胜将军”的大将关羽，“侍恃英雄，自料无敌”，看不起老将黄忠，也无视东吴大将陆逊，最终败走麦城，人头落地。熟读兵书的马谡，也因骄傲轻敌、固执己见，以致痛失街亭要地，被诸葛亮含泪处死。还有霸王别姬的悲剧和李自成的教训。正如一句格言所说：“流星一旦在灿烂的星空开始炫耀自己光亮的时候，也就结束了自己的一切。”所以，每个人在面对荣誉的时候，都要保持谦虚谨慎，切勿忘乎所以而飘飘然。

要做到“动而不迷，举而不穷”，还需要一种“自省精神”。不管一个人外表看来有多高的身份地位、多雄厚的财富，或许都不可能带给他内心真实的满足感、快乐和最终的意义，也可能因内心的混沌、迷茫而产生失落和空虚之感。每个人都需要发现自己、了解生活的真正意义：或者只是想自己先获得心灵的平静与自在；或者想有更大的智慧，并更超然地活在这世间；或者想探索自己到底是谁、自己的本质是什么等等。有了这样内在真实的愿望，对自己的认识和省察就变成了一种需要了。内省就是基于这种需要，在醒觉的状态下进行的。

内省就是在内心反思自己的思想、言行有无过失，不断地完善自己。真正做到了“动而不迷，举而不穷”的人，他不但拥有了充实的人生，也拥有了独立的人格。拥有内省精神的人，会对自己的内在力量和优美的特质有所认识和肯定，对身边的微妙事情有所直觉和感应，也会有能力在平静之中，感受精神层面的乐趣和美妙。有位作家曾这样描述懂得内省的人：当人们欢呼晚霞的时候，你不妨去拥抱黑夜；当人们在黑夜中做着香甜的梦时，你不妨睁大黑亮的眼睛；当人们从惺忪中醒来时，你却采撷了一大束思想的朝霞；当人们匆匆涌上坦途追名逐利时，你却折向另一条科学小道，消失在无人知晓的那一片密密树林里。我不敢保证你能得到比他们更多更好的东西，但可以肯定，你得到的一定与众不同。

做好迎接困难的准备

《孙子兵法·形篇》中写道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”接下来的《九地篇》又写道：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”共同说明了一个用兵作战的法则，即不要寄希望于敌人不会来，而要凭借自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要凭借自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于用兵作战的人，总是想方设法使自己处于不失败的地位，同时又不放过任何一个能够战胜敌人的机会。因此，有了胜利的把握再寻求同敌人交战，取得胜利的机会才能增大；总是先冒险同对方勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利，最终常常是以失败收场。孙子的这个用兵作战法则，不仅是军事斗争的要诀，亦是为人处事的常理。

有句俗语说得好：人生是美好的，但人生的道路却是曲折坎坷的。没有波折就没有生活，没有矛盾就没有世界。所以，我们对待人生的态度，不能够太过于理想化，而是要做好走崎岖人生之路的思想准备。要坦然地接受人生前进道路上的各种考验，开拓进取，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者和开拓者。只有这样，你才能成为一个“立于不败之地，而不失敌之败”的“善战者”，成为一个把握自己的命运的“主宰”。

每个人人生道路的曲折坎坷不尽相同，可能表现为徘徊彷徨的思考、坎坷曲折的经历，或者表现为在遭遇挫折逆境时的困惑，甚至是无法摆脱命运之神摆布的无力感。具体来讲，它可能表现为失学落第、怀才不遇、失业待业、事业无成、贫困潦倒、失恋打击、婚姻破裂、家破人亡；还可能表现为受人诬陷、被人误解、孤独无助、误入歧途、落入陷阱，等等。人生之路上的曲折太多太多了……但是，正所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，如果一个人缺乏走坎坷不平之路的思想准备，在人生的道路上一旦碰到挫折，就会陷入苦闷、焦虑、迷惘、忧愁之中，更有甚者被悲观失望的情绪所控制，完全丧失了驾驭生活的勇气和信心。在现实社会中，从来就没有真正的绝境。很多人之所以没有获得成功，并不是因为他们缺少智慧，而是他们在面对困难时没有克服它的勇气。每个人的一生都不可能一帆风顺，总会遇到各种各样的困难，在遇到困难时千万不能绝望，前方是绝境，希望在拐角。

当然，说人生道路是曲折的，并不意味着完全没有平直的道路，而是说人生之路总体而言是曲折的，但曲折中有坦途，坎坷之中也有顺境。就如同数学中曲线包含着直线，直线构成了曲线一样，没有哪个人的人生道路会是永远的坎坷不平。

毛泽东曾说过：“矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯穿于每一事物发展过程的始终。”人生也是一个运动的过程，当然会不可避免地存在矛盾和斗争，只不过有的人遇到的挫折和困难多些，有的人遇到的少些罢了。正如邓友梅所说：“我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。一个人要活得有意义，要决心为人民、为国家做出一点贡献，尽一份社会成员的责任，首先要有应付逆境的思想准备。”叶永烈也说过：“人生的道路总是坎坷不平。没有‘山重水复疑无路’，哪有‘柳暗花明又一村’？不奋斗，让别人用金盘子托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。”所以，大文豪托尔斯泰说：“人生的一切变化、一切魅力、一切美好，都是由光明和阴影构成的。”这些观点，同孙子“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的思想是一致的。

每个人来到这个世界的时候，就开始了人生的旅程，与此同时，前方道路上的坎坷和曲折也等待着他。柔弱的小草如果不能穿土破岩，就不会见到辽阔的草原；涓涓细流如果不越过高崖深涧，就不会目睹激流飞瀑的壮观。人的一生，如果不能战胜挫折和痛苦，也就不能品尝到成功的幸福。因此，坎坷并不可怕，可怕的是在面对坎坷的时候，没有足够的勇气去战胜它。

一个人若想获得成功，就必须有足够的思想准备，与严峻的现实展开斗争，无数仁人志士和科学工作者们用自身的经历证明了这一点。

1480年以后，哥伦布曾先后向葡萄牙国王和法国以及英国国王递交过他的探险计划或作过试探，均没有被接受。当人们知道了哥伦布想发现新大陆的想法后，谁也不肯相信他那狂妄的计划，都对他进行冷嘲热讽。哥伦布走在街上，常常被人围攻讥笑，但是他仍然没有放弃。

最终，西班牙女王接受了哥伦布的探险条件和计划，她为哥伦布提供了三艘快帆船，87名水手——这些水手大多是帕洛斯监狱里被判了死刑的犯人。1492年8月3日，从西班牙帕洛斯港出海，设备简陋的船队开始了人类历史上最伟大的旅程。在茫茫无际的大海上，船队与风暴和巨浪进行了生死搏斗。一次又一次地绝望，一次又一次地前行，既要和风浪搏斗，还要和陷入绝望的犯人斗争，哥伦布经历了极其艰难的探险过程。经过了68个日日夜夜的奋力前行，直到10月11日晚上，他们终于发现了美洲陆地。

这个献身于科学事业的人，这个把黄金的土地从海里捞起来的人，他对世界的贡献是独一无二的。然而，巨大的成功所带给他的，却是一条锁链。1500年8月24日，西班牙政府派人前往美洲，逮捕了哥伦布，并用铁链子套住他，把他带回西班牙。哥伦布在临终前，希望把这条铁链放在自己的棺材上，让世人看到他的时代所给予他的评价。自然，哥伦布的一生是充满了坎坷的，但正因为他以及像他一样的人坦然地面对了坎坷和不幸，才对世界历史的发展做出了重大影响。所以，哥伦布是伟大的，和哥伦布一样的人也是伟大的。

巴尔扎克说过：“苦难是人生的老师。”的确，没有经历过长夜痛哭的人，往往不懂得人生的真正意义。人生路上的坎坷和曲折会有很多，经过这一次痛哭，当下一次再面对人生不如意的时候，你一定会微笑的。从这个意义上讲，人生的成长道路过于平坦和顺利，对人的成长和发展并不见得是件好事。而那些人生之路崎岖坎坷的人，每一次挫折和困难却可能是对他的一次磨炼，使他在与困难和逆境斗争的同时，也把自己的意志、毅力、情操和信念提高到一个新的层面，这样的人生总会有收获。

目录

《孙子兵法》与为人处世

于困境中看到希望

在逆境中磨练意志

保持冷静学会独立思考

争取人生的主动权

运用智慧开启成功之门

运用独立的意识打破常规

学会控制自己的情绪

机遇属于有准备的人

要迅速地做出决定

不要相信鬼神

人生有得有失

以坚定的信念去面对困难

抛弃不切实际的幻想

《孙子兵法》与国防外交

战略学说的鼻祖

当代海权非危不战

知己知彼的现代战争

慎战思想

五维战场

指挥控制系统

现代心战

不接触精确打击

数字化部队

突袭速胜

新形势下的反恐战争

安国全军方为上策

谋略与外交的胜利

适时改变策略和行动

分化对方阵营，造成有利局面

“致人而不致于人”，掌握外交主动权

“合于利而动”，积极发展国际合作

“以静待哗”稳坐钓鱼台

《孙子兵法》在论辩中的应用谋略

《孙子兵法》与体育竞技

体育也是国家大事

尊重民众的意愿

选择适当的指挥员

将帅在比赛中的作用

了解对手的情况

进行有针对性的训练

做好周密的准备

形成灵活一致的态势

要耐心地等待时机

掌握赛场的主动权

比赛中要学会变通

迅速击溃对手

抓住机会迅速出击

避开对手的锐气

放下包袱，轻装上阵

通过不同的方法去取得胜利

学会引诱对手

用激将法来取胜

比赛中要不骄不躁

速度在运动中的重要性

高明的计策是获胜条件之一

瓦解对手的士气

避开对手的强大之处

用假象来迷惑对手

把不利的情况转变为有利

懂得欺骗对手

收集对手的情报

《孙子兵法》与医疗养生

预防疾病如同预防战争一样

要及时清除隐患，以免酿生更大祸端

预防疾病对身体的侵袭

修身养性，保持乐观的心态

自然环境对健康的重要性

注意饮食卫生，合理搭配食物

运动是健康的源泉

劳逸结合才能延年益寿

懂得疾病的预防工作

治病要先知道病因

透过表面症状，认识疾病的本质

尽快治疗，消灭病菌

灵活采取的医疗措施

科学发明潜力无穷

查明病情，选择有效的手段

尽量保全患者的器官

集中药力攻治顽固病症

加强配方，迅速消除病源

保持好的精神状态

谨用药物，慎动手术

同心协力，可以获得最佳治疗效果

十一家注《孙子兵法》

曹操注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

杜佑注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

李筌注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

杜牧注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

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《孙子兵法》与为人处世

于困境中看到希望

孙子在《作战篇》中说到：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”接下来的《九变篇》又说到：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。”这两句意思是说，用兵之事是利害相间的，不完全了解用兵弊害的人，也就无法理解用兵的益处。因此，真正聪明的战争统帅在思考问题的时候，肯定会兼顾利与害两个方面。在不利的情况下寻找到有利的条件，就能提高战胜困难的勇气；在顺利的情况下考虑到不利因素，对可能出现的各种困难进行充分的预计，才能在发生意外的时候保持冷静，趋利避害，化害为利。孙子这种全面、辩证地分析利害关系的观点，对我们正确处理人生道路上可能出现或已经出现的各种困难，具有深刻的借鉴意义。

首先，在“害”字当头，处于不利的境地时，要积极寻找有利条件，朝着光明的方向前进，才能战胜困难，坚持下去最终获得成功。1957年，一些知识分子被错划为右派，可以说，这些人的人生道路上出现了严重的挫折，挫折虽然是不幸的，但同时也考验了一个人的人生观以及他对党和国家的态度。那时，一些人被巨大的挫折和不幸所打倒而丧失了生活的勇气，有的甚至悲观绝望以自杀的方式结束了自己的性命。可是，仍有不少被错划为右派的人并没有绝望，他们相信历史的车轮总是不断滚滚向前的，尽管短时期内有曲折、有停滞，甚至倒退，但都不过是暂时现象，时间不会永远停留在这一刻的黑暗中，光明总有一天会来临。因此，他们在十分不利的处境中看到了有利因素，以积极的生活态度、顽强的毅力坚持下来，有人甚至把坏事变成了好事。著名作家姚雪垠把自己所遭遇的经历看作是一个过程，他认为历史是一个过程接着一个过程并不断向前发展的，有些问题随着时间的推移和空间的转变，是会发生改变的，对于这个看法，姚雪垠称其为“过程论”。姚雪垠在被错划为右派期间，不仅用这个“过程论”鼓励自己好好活下去，还在遭受批斗、停止工作的时候，偷偷地开始了鸿篇巨著《李自成》的创作。如果当时的他对党和国家失去了信心，不相信党能够改正自己的错误而继续前进；如果他在不利的情况下没有看到有利的因素，他就会悲观失望，也就不会坚持到云开雾散的那一天，更不可能品尝到胜利的喜悦了。

其次，无论所处的境遇多么的困难，都要树立起生活的信心，要相信一定会有转机出现，相信美好的未来就在不远的前方。以孙子“利害”的观点来解释，就是当一个人处于不利的境遇的时候，不仅要从中发现有利条件，还要充分利用这个有利条件，去争取最好的结果。同时，一个人平常所使用的能力只是全部能力的3%，剩余的97%在大脑里“冬眠”着。而当一个人身处逆境的时候，头脑里的潜能往往能爆发出意想不到的力量，只要灵活、恰当地运用存在的、剩余的东西就一定能够力挽狂澜，能够使局面变得有利。因此，在身处困境时，不要自寻烦恼、怨天尤人，要知道这个世界上每个人都会面临困境，都有着各自的烦恼。把握剩下的东西并良好地运用它，我们就能走出困境，重新看到希望与光明。

美国前总统里根出身于一个皮鞋推销员之家，他在踏入政坛前，曾从事过运动广播员、救生员、报社专栏作家、电影演员、电视节目演员和励志讲师等各种职务。他的母亲曾经对他说过这样一段话，并且深深影响了他的一生：“如果你坚持下去，总有一天好运会找到你。并且你会认识到，如果没有之前的失望，那是不会发生的。”1932年，里根从大学毕业了，他决定先在电台找份工作试试，再设法向成为一名体育播音员的目标进军。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的门，但每次都碰了壁。后来他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商店，需要一名当地的运动员来经营体育专柜。里根凭借自己曾在迪克逊中学打过橄榄球的优势，向那家商店提出了申请，尽管这份工作很适合他，但他仍未能如愿。那时的里根非常失望。终于，在经历了许多艰难的跋涉之后，里根终于在爱荷华州达文波特的WOC电台当上了一名体育播音员。在这以后的人生道路上，受母亲“最好的总会到来”这句话的影响，里根树立了坚定的信心，他克服了许多困难，最终成为美国总统。可见，困难并不可怕，困难再大也并非是不可战胜的，只要我们在困难面前保持清醒的头脑，坚持下去，用信心和努力战胜困难，就会迎来新的光明。这便是孙子所说的“杂于利而务可信”的道理。

另外，在顺利的情况下，也不能沾沾自喜而忽视了不利因素。如果不能居安思危，见利思害，当境遇突然由顺利转化为不利的时候，往往会措手不及而最终导致失败。历史上因不能做到“居安思危”而导致失败的例子比比皆是。有些人少年得志，人生太顺利、没有经历过波折，就容易忘乎所以，沾沾自喜。为人处事就难免会以自我为中心，我行我素，缺乏长远考虑，因此也就容易误入歧途，陷入悲惨之境地。

如今的社会已经是个信息化的社会，其最突出的一个特点就是生活和工作的节奏加快。例如在工作中，知识体系和技术的更新速度之快，要求人们不断地学习新的东西，及时“充电”。即使身处一个比较安逸的环境，也应该“居安思危”，考虑以后形势的变动对自身发展的影响。如果每天不思进取、得过且过的话，总有一天会被淘汰。

一个人如果不能在顺利时想到逆境，不能在坦途中想到坎坷，不能“杂于害”，那么，他在生活中就不会有所作为。相反，他还会因盲目的乐观而被生活所累，甚至被生活所抛弃。因此，只有“杂于害”，才能“患可解”，从而成为生活的强者。

在逆境中磨练意志

《孙子兵法·军争篇》曰：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”《九地篇》曰：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”这两句话共同阐述了一个“以患为利”的道理：军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变成直路，把不利变成有利。将士卒置入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能起死回生。军队陷于无路可退的危境，才能激发出意想不到的潜能，产生意想不到的战斗力，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将，指挥的一场场转败为胜、起死为生、转患为利的生动战事，成为孙子这一用兵思想的有力佐证。其中著名战将韩信的井陉背水之战，就是“以患为利”的著名战例。

欧美有些国家，故意将原本应该笔直的公路修造成弯道、曲道。平白无故增加出来的筑路费用和开车时间，对于视时间如金钱的颇具经济头脑的欧美人来说，似乎是“自讨苦吃”。但他们认为这样做很值得，因为驾驶员如果长时间在笔直、没有任何阻碍的公路上疾驶，易产生麻痹心理，从而引发交通事故。有了弯道曲道的阻碍，司机须时时保持警惕，不敢掉以轻心。事实证明，他们的做法确实是明智之举。

人生就如同一场场战争。在人生的旅途中，不单单会遭遇到失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，懂得在一次次的挫败中吸取教训、总结经验，经过一个个逆境的磨炼，逐渐变得坚强和成熟起来，进而获得一次又一次的胜利和成功。古语有云：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”说明了不利条件和有利条件之间是可以互相转化的。生活的辩证法也告诉我们，逆境固然是人生道路上的不利条件，但是如果那些不利因素转化为催人奋进、战胜厄运的强大动力时，它又变成了好事、变成了有利因素。因此可以说，逆境是人生的宝贵财富，它可以激励弱者，造就强者，它可以磨炼人的意志，令人们微笑着面对生活中的种种困难。

面对现实，我们看到，人们在身处顺境时，往往是惰性占据了上风。人的内在潜能只有在逼迫中、在逆境中才能被挖掘出来。举个非常简单的例子，如果一个人始终处于安逸的生活而没有体验过劳动的辛苦，他永远体会不到米饭的香甜。如果一个人可以很容易就吃到足以充饥的面包，他还会激情十足地去为获取一片面包而奋斗吗？即便是有可能会去奋斗，他的激情也必定不高。因为他身处顺境，他没有逆境中的困难作为动力来支持他。在人的成长过程中，逆境带给人更多的是磨炼，是动力。正如杨振宁教授所言，逆境相对于顺境而言，给了他更好的影响，因为不受打搅，可以专心学习。可见，逆境更有利于人的成长。真正能够在逆境当中成长的原因，是因为逆境迫使我们面对问题，面对困难。在解决中成熟，在解决中成长。玉不琢不成器，人没有经历逆境就不会成长。

李时珍

李时珍（1518年-1593年），字东璧，晚号濒湖山人，湖北蕲州（今湖北省黄冈市蕲春县蕲州镇）人，中国古代伟大的医学家、药物学家。

逆境往往是激发人们奋进的最好理由，而拥有了顽强的毅力，便可以征服人生道路上的任何一座“高峰”。朱起风是清末的著名学者，他年轻的时候曾在一个书院里担任教书先生，因为对“首鼠两端”和“首施两端”二词可以通用（都是犹豫不决的意思）的问题没有弄清楚而误判了一个学生的作文，结果遭到了全书院人的嘲笑。这件事激发了他发愤读书的信念，后来，他专门收集这类词语3万多条，进行了分类编排，辅之以注释，并予以博举例证，最后编成一部300多万字的大型辞书《辞通》，成为传世佳作。像朱起凤这种在逆境中成才的人，在古今中外的历史中并不罕见。比如有的人科举失意之后，奋发努力，终成著名学者。明代著名医学家李时珍，曾三次考举人，结果每次都以失败收场，后来他立志学医，将全部心思和精力放在了研究草药的药性上。他亲自上山采药，深入民间查询验方，用了近30年的时间，写成了流传千古的医学巨著《本草纲目》。清代著名的文学家蒲松龄，曾四次参加科举考试，不想均名落孙山，他下狠心攻读，改变学习方法，深入百姓之中，广集博采，终于写出了闻名世界的鸿篇巨著《聊斋志异》。著名作家、儿童文学家严文井，两年内报考四所大学，结果无一录取。后来，他坚持边工作边自学，终成风格独树一帜的童话大家。被当代人喻为“世界语大师”的苏阿芒成名之前，曾连续三年报考某大学外语系，可惜都榜上无名，后来他走自学之路，数年之后学会了意、英、德、法、俄、波兰、瑞典、捷克、西班牙等20多个国家的语言，他的作品在近40个国家中用10多种文字发表。他广泛地向外国介绍中国的文化，对中外文化交流做出了重要的贡献。假如这些人在落榜之后，自认为前途无望而消沉下去、不思进取，他们就不可能取得如此突出的成就。或许也可以说，如果他们没有经历过名落孙山的苦痛折磨，没有屡次落第的失意打击，或许就不能爆发出如此巨大的能力。

由此可见，逆境对于人的成长是有很重要的作用的，逆境本身并不是一种灾难，关键要看处于逆境中的人怎样对待它。只要人们不被眼前的困难所吓倒，不屈从于逆境，它就会成为人们向上攀登的阶梯，成为成功之前的一场磨练。

相信大家都知道著名的体操运动员桑兰的事迹。她在一次比赛中不幸受了重伤，颈椎严重受损，胸部以下失去了知觉。身体上的病痛带给桑兰很多的痛苦，但她却非常乐观。她在治病期间，仍然坚持刻苦学习，因为手不能稳稳地拿住铅笔，也不能打字，她就用小棍杵在键盘上，一个字一个字地打。她还不断练习乒乓球，虽然很累，但还是凭着那股永不放弃的精神坚持了下来。她还凭借自己的顽强意志，在北京大学新闻系毕业，并成为2008年北京申奥大使之一，又于2008年北京奥运官方网站担当特约记者。对于正常人而言，很多时候也会因为毅力不够而放弃，但对于行动不便的残疾人来说就更难了，这需要很大的勇气和毅力。桑兰凭借自己顽强、乐观、坚强、勇敢的心态，用她自己的行动和事迹感染着整个世界。

“河出潼关，因有太华抵抗，而水益增其奔猛；风回三峡，因有巫山为隔，而风力益增其怒号”。逆境常常使人们在饱受磨难之后，送给他一件珍贵的礼物。“奇迹总在厄运中出现”，培根的这句至理名言同孙子“以迂为直，以患为利”的思想一样，给人们留下了一个广阔的思考空间。

保持冷静学会独立思考

《孙子兵法·势篇》中写到：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。”意思是说，在战旗纷飞、人马混杂的战场上，必须保证自己的军队整齐不乱。战车转动、烟尘弥漫，在这样混沌不清的形势下作战，必须把自己的军队部署得四面八方都能应付自如，要使自己的军队队形周密而立于不败。孙子这种军事战略思想，在现代社会同样适用，对于让我们在五光十色的诱惑面前站稳立场、冷静思索、处乱不惊，有着重要的借鉴意义。

现实生活中常常存在一些随波逐流的人，他们没有自己的见解，总喜欢沿着别人走过的道路前进，喜欢模仿他人，喜欢追逐“潮流”，从穿衣、购物，到求学、就业、婚恋……他们的行为总是越不过世俗的框框。他们在错综复杂的社会环境中，内心没有坚定的信念和目标，每天浑浑噩噩、依靠惯性过日子，生命缺乏激情，经常会发出“活着没意思”的感慨，结果糊里糊涂葬送了自己的美好前程，遗失了本该属于自己的那份珍贵的东西。很多人把自己有限的生命浪费在了这样追逐人生海岸的浪潮中。生活中许许多多本该有意义的东西都在这随波逐流之中丢失了，只顾像梦游的人一样跟着前面蜂拥而杂乱的人群跑来跑去，到头来除了迷茫和悔恨，似乎什么也没得到。可是，要知道，人生是一张单程车票，每一个人的人生都没有重新来过的机会。那么，这代价岂不是太大了吗？

由于很大一部分人的随波逐流，导致了人们对物质享受的盲目追求。从建国初期引为时髦的黄军装，到如今许多价格昂贵得令人咂舌的“名牌货”；从以往的仕途热、文凭热，到如今的出国热、经商热；从给孩子报特长班，到千军万马挤独木桥……人们无时无刻不在计算着利益的最大化，人们宁愿放弃自己内心真正需要的东西而去追逐物质利益。对物质财富占有的多少，已经成为很多人衡量幸福与成功的重要指标。不可否认，现实中有太多的无奈、太多的限制和太多的观念束缚，因此才使得我们在选择周围的一切时，常常心不由己、身不由己。但正是在纷繁复杂的混沌中保持住自己的原则，才显示出内心坚定的可贵。

从心理学上讲，随波逐流是一种“从众心理”在起作用，也是社会中一种比较普遍的心理现象。所谓“从众”，是指个人的活动（如认识、行为等）常常受多数人的影响。大家都这么认为，于是他也这么认为，大家都这么做，他也跟着这么做。在我们身边，这样的例子随处可见，商业中出现的“牵驴”伎俩就是商家掌握了消费者的这种心理而实施的。很多消费者在看见前方的人群在抢购某种商品时，就会认为既然是大家都争先恐后购买的东西，一定是物美价廉的，因此也加入了抢购的行列，岂不知，那些争先购买的人其实是商家花钱雇来的人“做戏”给真正的消费者看的。

具有从众心理的人，缺乏自己的分析，不做独立思考，不顾是非曲直，一概服从多数，随大流走，这种心理是不可取的，是消极盲目的，从一个侧面展示了人性的弱点。中国古代有一个“盲目崇拜”的故事，生动有趣地反映了人性的这种弱点。苏东坡住在岐山下时，有人告诉他河阳县的猪肉味道特别好，他一听来了兴致，马上差人到河阳县去买猪。哪知那差人是个酒鬼，开始的时候还能够听从苏东坡的警告，滴酒未沾，小心翼翼地做事，因此顺利买到了几头猪，往回赶的一路上也没有出什么岔子。可是就在快要到家的时候，那差人终于没能抵挡住酒瘾的诱惑，喝起酒来，结果喝多倒头睡了过去，猪也跑了。醒后的差人不敢空手回去，只好自掏腰包在岐山附近买了几头本地的猪充数。不明就里的苏东坡特地发出许多请帖，请了很多客人，邀他们共同前来品尝美味的河阳猪肉。苏东坡是大文豪，客人们觉得他的话是不会错的，于是都齐声称赞河阳猪肉的美味，那些没尝出猪肉味道特别好的人，见他人都说好，也跟着称赞起来，说它又香又肥又美等等。正当大家均赞不绝口时，有下人来通报说：门外有几个老百姓要见苏东坡。苏东坡把百姓叫进来一问才知：原来他们都是河阳人，那些趁差人睡着之机逃掉的猪自己跑回了家，他们把猪又送回来了。客人们觉得很没趣，于是一个个都溜走了。这个故事说明，随波逐流的人大多是没有主见的人，这种人常常人云亦云、言不由衷，不仅不能做到“斗乱而不可乱”、“形圆而不可败”，相反总是在周围人的意见中迷失了自己的方向，在浑浑沌沌之中被搞得一败涂地。

真正的生活不欢迎随波逐流的人，谁都希望自己的生活五彩缤纷、健康向上，充满了新奇和创造。不随波逐流是一种生活态度，是当别人对某种事物趋之若鹜的时候，自己能够做出正确判断的睿智。真正的智者都是心怀自己的主见，在逆境中仍然坚守着内心的正义与良知。不管遇到多么大的困难和压力，如果始终坚守心灵深处的高贵，那就是一种伟大的表现。如果说无愧无悔的人生起步于自己坚定的生活信念，那么，真正地了解自己，懂得什么样的生活适合自己，什么样的人生是自己真正要追求的，世界才会真正向你走来，而不必刻意去迎合。沿着别人的脚印走路，虽然省力省心，但却永远走不出真正属于自己的路。所以，不要跟在他人的后面亦步亦趋。模仿永远不会成功，随波逐流只能混沌地过日子，丧失了生活的目的。

在浮躁纷繁的现代社会中，那些能保持清醒的人们尤其值得敬佩。他们不挤热门，不赶时髦，不赶同一场考试，不争同一类生意，不追逐别人已有的成就。他们从不随波逐流，但他们锐气十足，坚定勇敢，因为他们的人生方向是自己设定的，而不是盲目地追逐别人的方向，他们的人生道路是自己选择的，而不是跟在拥挤的人群后面乱跑。他们能冷静看世界，静心识自己，他们才是孙子所说的“斗乱而不可乱”、“形圆而不可败”的常胜将军。

争取人生的主动权

《孙子兵法·虚实篇》中论述道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”意思是说，两军交战，总是先进入战场而等待敌人的一方，就显得安逸从容；后到达战场而仓促应战的一方，就必然疲惫不堪。所以，善于用兵作战的统帅，总是能够调动敌人而不被敌人所调动。孙子这种把握战争主动权的战略思想，也是指导我们人生活动的重要思想。

世界上任何事物都存在着互相排斥、互相斗争、互相对立的两个方面，有矛盾就会产生对立，有对立就会发生竞争。一般来讲，在竞争过程中，谁掌握了主动权，谁就占据了优势地位，就会得到发展，就能取得胜利；否则，就被动，就会遭致失败，就会被淘汰。这就是说，无论是军事斗争、政治角逐、经济活动、体育竞赛，还是人类自身的生存和发展，都存在一个争取主动权的问题。掌握了主动权，才能够调动对方而不被对方所调动。

优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。因此积极主动，永远是成功者不变的法则。

争取主动权就不能屈服于外在的环境。马克思主义在充分肯定人生对社会具有依赖性的同时，深刻阐述了人们改变社会环境的能力，也就是人生对社会环境的能动性。恩格斯曾这样论述：“在社会历史领域进行活动的，全是具有意义的，经过思虑或凭激情行动的、追求某种目的的人；任何事情的发生都不会没有预期的目的，没有自觉的意图。”马克思主义学说认为，历史是一个过程，这个过程不以人的意志为转移，但它是具有能动性和创造力之人的实践和发展的过程。历史本身什么都没有做，它并不拥有任何“无穷无尽的丰富性”，也并没有“在任何战斗中作战”。创造并拥有这一切，继而为这一切而斗争的，不是“历史”，而是人，是现实生活中的每一个人。尽管人不能随心所欲地创造历史，但不可否认，历史是由人创造的。在社会发展的不同阶段和不同时期，总会存在各种不同的客观趋向和可能性，人需要确定自己对待它们的态度，并作出选择。人生的发展要受到具体历史的制约，但并不排除它自由和有目的的创造，人的一生就意味着在各种不同的可能性之间进行选择，意味着创造。环境（如社会环境、家庭环境、就业环境、生存环境等等）对于每一个人来说并不是公平的，有的人所处的环境好一些，有的人所处的环境则差些。有的人家境显赫，含着金匙出生，有的人则一来到世界上就注定了卑微的身份；有的人天资聪颖，有的人却生性驽钝……好像这些都是命里注定、无法改变的。因此，造就了贵族的傲慢、平民的悲叹；有的人沾沾自喜，有的人怨天尤人。

其实，相信一切都是命中注定而屈服于命运安排的思想是非常消极的，历史是不断向前发展的，一切都在变化之中，没有什么是命中注定的事情。只要我们牢牢把握了人生的主动权，我们就能极大限度地让生活朝着我们预想的方向前进，哪怕是环境也是可以选择的，都有改变的余地。世界著名的火车发明家斯蒂芬逊出生在英国诺森伯兰城的一个小村庄里，他的父亲是个煤矿工人，还有五个兄弟姐妹。贫困的家庭生活使斯蒂芬逊失去了求学的机会，为了养家糊口，年龄尚小的他不得不去煤矿为资本家干活，他的工作就是每天守在蒸汽机旁，将脏兮兮的机器擦干净，还要忍受管理者的打骂。在这样单调、恶劣的生存环境下，他坚强地生活了下去，他没有怨天尤人，也不胡思乱想，更不悲观彷徨。虽然17岁的他还是一字不识的文盲，但年轻的斯蒂芬逊不屈服于命运和环境的压制，没有向困难低头。在劳累了一整天之后，他总是要拖着疲倦的身躯毅然到夜校学习文化知识，同那些七八岁的孩子们坐在一起读书。他不顾他人的嘲笑，不惧怕艰苦，只顾拼命学习。后来，凭着自己的勤奋和才干，斯蒂芬逊当上了机械师，面对周围人们各种各样的非议，面对着一次又一次的失败，他没有放弃，凭借顽强的毅力和刻苦钻研的精神，终于试制出世界上第一台蒸汽机车，开创了人类运输史上的新纪元。从斯蒂芬逊身上，我们看到了掌握了自己人生的主动权所带来的成功。

要想争取主动权就不能被他人所左右，不能过分在乎他人的看法或是嘲笑。每个人都有自己的人生目标，每个人的思维方式也不一样，一味地在乎别人的看法，只会失去自我，失去主见。所以不要以别人的目标来衡量自己的价值。做自己喜欢的事，让梦想成为现实，坚持不懈，直到成功，才会得到自己真正想要的结果。

伊索寓言中有一则故事流传了2500多年：爷孙二人赶着一头驴到集市上去，途中听人议论：“看看那两个傻瓜，他们本可以骑在驴上舒舒服服地赶路，却非要自己走路。”老人觉得这主意不错，便和孙子骑驴而行。不久，又遇见一群人，这些人又说：“看看那两个人真懒，又没有同情心，可怜的驴子，背都快被压弯了。”老人觉得的确有道理，便从驴背上翻下身来，让孙子一个人骑驴，自己在下面走路。可走着走着又听见别人的议论，说孩子一点都不尊重老人，让年迈的爷爷在下面走路。于是他们交换了位置，老人骑了上去。没想到老人又受到了指责。爷孙两人想不出不受指责的方法，只好把驴的四蹄绑起，倒挂在扁担上抬着走。生活中，被人议论是常有的事，正像人们常说的：哪个人前不说人，哪个人后无人说。如果自己的一举一动都要考虑到别人的意见和看法，那只能使自己陷入无所适从的境地。让我们记住诗人但丁的话：“走自己的路，让别人说去吧！”

有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画，画完后他想检验下效果，就将画拿到市场上展出，旁边放了一支笔，并附上说明：请每一位观赏者在画中欠佳之处标上记号。晚上，当画家把那幅画取回来的时候，发现整幅画都画满了记号，没有一笔是没有受到指责的。画家十分伤心，也十分生气，就决定换一种方式。他又画了一张同样的画，再次拿到市场上展出。这一次，他要求每位观赏者在其最为欣赏的妙笔处标上记号。当画家再将画取回时，他发现又面临了同样的结果--画面又被涂满了记号，只不过那些曾被指责的笔划处，都换上了赞美的标记。画家忽然明白了一个道理：在一些人眼中看来是不完美的东西，在另一些人眼中则恰恰是美好的。做自己想做的事情，因为你无法满足所有人的要求。

所以，我们不能改变自己去迎合他人。我们常常觉得生活很无奈，常常做一些自己不喜欢又不得不做的事，原因是别人喜欢。有一个女孩在高考报考的时候选择了自己不喜欢的专业，原因是爸爸喜欢；嫁给了自己并不喜欢的男人，因为妈妈喜欢。一个人应当自己决定自己的命运，不要把这个权利轻易地交给他人，父母的意见可以作为参考，但是要听从自己内心的声音，毕竟自己的人生是需要自己走过的。

要争取主动权还要抢先一步。对于企业而言，在科学技术飞速发展、技术更新换代加快的今天，抢先一步的精神尤为重要。抢先一步做出决策、抢先一步做出设计、抢先一步生产出产品和抢先一步进行销售，都可能使企业在激烈的市场竞争中取胜。对于个人而言，每个人都应该具有积极主动的人生态度，一个人只有在意志上战胜自己，对自己的符合社会发展的理想有坚强的信念，对自我有清醒的认识，再主动地争取对自己有利的条件，才能最终走出一条自强成功之路。人们都喜欢追随积极进取的人，只要我们牢牢地把握人生主动权，就会“致人而不致于人”，立于不败之地。

运用智慧开启成功之门

《孙子兵法》的开篇《计篇》就强调了战争统帅的主观指导能力，孙子认为，优秀的将帅，应具备足智多谋（智）、赏罚有信（信）、爱抚部属（仁）、勇敢坚毅（勇）、严明纪律（严）的品格，也就是历代兵家所称道的“将之五德”。孙子的“五德”思想应用到个人品德修养中，可以理解为一个想对社会有所贡献的人，他应具有博学多识、诚实可信、团结助人、勇敢坚定、遵守纪律这样五种品质。而在这五种品质中，首要的是要使自己成为掌握丰富知识、博学多才的“智者”。孙子尚智，在《孙子兵法》十三篇中，篇篇都可见孙子智慧的光芒。智慧是战争之神，智慧同样是人生不可或缺的财富。它能够使人转危为安，带给人信念；能够解除人的烦恼，带给人欢乐；能够让人不断调整人生的航向，带给人希望。充满智慧的生活会放射出神奇的光芒，缺少智慧的生活就会暗淡无光。所以，在生活中，我们要充分发挥自己的聪明才智，使其不断为生活增添新的内容，使自己的生命更加充实。

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”（《计篇》）意思是说，在用兵作战之前，就要进行周密的“庙算”，充分估量分析有利条件和不利条件，开战之后取得胜利的可能性就增大；如果在用兵作战之前，没能够进行周密的“庙算”，不去分析战场上的有利条件和不利条件，开战之后往往就会遭遇到失败。筹划周密，条件充分，就能取胜；筹划不周，缺少条件，就难以取胜；更何况那些根本不做筹划、毫无胜利条件的呢？可见，战争统帅的智慧谋略在战争中是何等的重要。人生也一样，因为一个人不论是在生活中还是在工作中，都不可能会是轻车熟路、一帆风顺的，都会不断地遇到这样那样的问题。如果遇事总是不加考虑，在没有充分有利条件和不利条件的情况下就莽撞行事，结果必然碰壁。因此古人云：凡事应三思而后行。可见智慧的重要性，在处理问题之时，所拥有的智慧越多，问题处理得就越好。

古今中外的很多名人对智慧有着深刻的见解。爱尔维修说：“世界上再没有比智慧更令人敬仰的东西了。”列夫·托尔斯泰说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。”费尔巴哈说：“没有智慧的人，就会受人欺骗、被人迷惑、受人剥削。只有具有思想的人，才是自由的和独立的人。”莱辛说：“生活中最没有用的东西是财产，最有用的东西是才智。”这些人无一不是正确运用了自己的智慧和才华，才成为世界的名人，他们用智慧为人类社会做出了重要贡献，他们的智慧至今仍闪耀着钻石般的光芒。

智慧是人生无价的财富，谁拥有了智慧，谁就拥有了成功的筹码。我们都知道《三国演义》中的诸葛亮，他能够“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，其聪明才智非一般人能比。相信看过《三国演义》的人都会熟知“空城计”和“草船借箭”这两则故事，它们都是表现诸葛亮智慧过人的实例。智慧对一个人来说是不可或缺的，一个有智慧的人对一个军队、一个集体而言，也是具有着至关重要的作用，所谓“千军易得，一将难求”，就是在说拥有战争智慧和指挥才能的人。刘备正是看中了诸葛亮的智慧，所以才“三顾茅庐”，请诸葛亮出山。而诸葛亮也确实没有辜负刘备，用他的大智慧，运筹帷幄之中，指挥蜀军取得了一个又一个胜利，辅佐刘备实现“匡扶汉室”的政治愿望，最终形成了“三足鼎立”的政治局面。

很多人都认为聪明才智是一种天赋，因此总是感叹父母没有遗传给他们一个聪明的头脑，在遇见困难的时候不去积极思考对策，而是自然而然地放弃。在生活中，你会发现，凡是误解“天才”的含义的人，都不会把取得成功的秘诀归结为勤奋工作。一个非常愚蠢的想法是，只有能力低下的人才需要勤奋工作，有着超人天赋的人是不需要勤奋与苦干的，这种思想也断送了不少人的大好前途。

实际上，聪明才智是后天学习而来的，它的取得在很大程度上来自勤奋。从哲学角度来讲，意识是由存在所决定的，存在决定思想。离开了社会实践，再聪明的人也会变笨；反之，做到了勇于实践、大胆探索、勤于思考，“笨人”才会变成“聪明人”。从遗传学角度来讲，人的聪明才智的确受到遗传因素的影响而具有一定的差异性：有的人接受能力快些，有的人接受能力则比较慢；有的人天生伶牙俐齿，有的人生性木讷少言。但天资聪颖也好，素质差也好，它们都只是在某个方面相比较而言的。所以，即使天资较差的人，只要经过反复的训练，凭借勤奋学习和努力就能消除与天资聪颖的人的差距，甚至超越他们。素质较差的人，只要肯努力，同样可以变得聪明起来，一样能够有所作为。人非生而知之，知识、才干和经验都要在工作实践和刻苦学习中获得。学习不仅要从书本上学，而且要在实践中学；不仅要在总结成功的经验中获得提高，而且要在汲取失败的教训中获得进步。

纵观古今中外的历史，靠后天的努力取得成功而大器晚成的例子屡见不鲜。爱迪生小时候被人嘲笑为“弱智”， 苏轼直到晚年才有所造就，华罗庚的数学曾经不及格，但他们都在历史上留下了闪光的名字。

成功之后的爱迪生被人称为“天才”，人们都说他满脑子都是灵感。可爱迪生却说：“所谓天才，就是百分之九十九的血汗加上百分之一的灵感。”爱迪生没有接受过多少正规的教育，他的一生只上过三个月的学。他的成功之路是充满了艰辛和曲折的，在他一生中，有流浪挨饿的岁月，有飞灾横祸的摧残，数不清的失败煎熬过他，可他还是攻坚履险，一步一个脚印地往前闯，最终登上了科学的光辉顶峰。爱迪生一生中的两千多种发明无一不是刻苦学习和钻研的结果。而他的聪明才智，也是在虚心借鉴他人经验和反复不断的具体实践中点滴积累而成的。举世瞩目的科学家霍金出生于英国的伦敦，他年轻的时候就患上绝症全身瘫痪了，然而他坚持不懈，战胜了病痛的折磨，成了举世瞩目的科学家。所以，古罗马作家大伽图说，学问是从苦根上长出来的甜果。柴可夫斯基也说，灵感是一个不喜欢拜访懒汉的客人。所以说，天才来自勤奋，成功来自于不懈的努力。古人云：“人一能之，己百之；人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。”意思是说，别人一次能做到的，自己要做一百次；别人十次能做到的，自己要做一千次。如果能真正按照这个道理去做，虽然愚笨也会变得聪明起来，虽然柔弱也会变得强大起来。

智慧除了来自勤奋之外，还来自勤奋的思考。孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”不论做任何事情，都应当“三思而后行”，用兵作战之前需要“庙算”筹划，做事也须反复思考，以免鲁莽行事而做出蠢事。因为草率的言行，往往会把一个人置于进退两难的境地，甚至把人推向绝路而悔之晚矣。说话不考虑对象，就如同射击不瞄准；做事不考虑后果，就如同拿自己的前途开玩笑。善于思考的人能从失败的事例中吸取教训，也懂得借鉴他人的经验使自己少走弯路。所以说，思考的力量是巨大的。伽利略说：“思考是人类最大的快乐。”普朗克说：“思考可以构成一座桥，让我们通向新知识。”爱因斯坦说：“每当我脑子中没有什么特别问题需要思考时，我就喜欢重新验证我早已知道的数学和物理定理。这样做并没有什么特殊的目的，只是为了让自己有机会充分享受一下专心思考的快乐。”

然而，思考的过程毕竟是艰苦的，内心不够强大的人常常会陷入迷茫和焦躁之中。只有善于思考的人，才能获得开启智慧之门的钥匙，才能挖掘出人生的无穷潜力。如果谁畏惧思考或者不喜欢思考，谁就只能停在原地，不能取得更大的成功，甚至可能导致失败。因为“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”

运用独立的意识打破常规

《孙子兵法·势篇》中论述道：“凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说，一般成功的战争，总是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。善于用奇兵制胜的将帅，其战术的变化就如同天地的运行那样不可穷尽，就如同江河的水流那样不会枯竭。可见，“以正合，以奇胜”是兵家取胜的要诀。打仗用奇兵才能加速战争的胜利，扩大战争的成果，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？

善出“奇”者，能想众人之所不想，为众人之所不能，奇招一出便令对方手足无措，没有还手之力，进而获得自己预想的成功。善出“奇”者之所以能取得更多的成功，这与他具有独到的见解是分不开的。这种人往往都是具有独立意识和独立人格的人，不仅如此，他们还善于打破常规，充分展示个性魅力。他们的“以奇胜”，主要表现在对事物的看法和认识上具有独到之处。

独立意识是“善出奇”的思想基础，它往往是人们在现实情况有所了解的基础上对事物进行独立思考的结果。通常来说，一种新思想、新理论、新观念的产生，都不是群体性思考的产物，不可能在某一个时刻所有的人都发现了事物的某种本质特征，或者所有人同时对一件事物提出全新的看法。新的见解和看法，总是某个人通过自己独立的观察和思考首先提出来的。这种见解如果是前人已经提出过的，或者是全体人已经认识到了的，它的价值和意义就不大了。相反，如果还没有人提出过这种见解，或者许多人虽已意识到了却没有说出来，这种见解便是有价值的。因为这是一种独到的见解，而不是来自于模仿和抄袭。有一则寓言说明了这个道理：一只九官鸟跟人学说话，不久便能讲上两三句了。九官鸟骄傲起来，每天喋喋不休地念叨着学到的几句人话。一天，九官鸟听见有只蝉在快乐地唱歌，它便嘲笑起树上的蝉来：“哎，你的歌声太刺耳了。我说的人话比你的歌声好听多了，不是吗？”蝉听完九官鸟的话后，对它说：“我的歌声虽然不好听，但这是我自己的歌，不是从哪里学来的。你说的话固然悦耳，但并不是你自己的啊。模仿别人的东西有什么可值得炫耀的呢？”一个人如果不能拥有独立的思想，对事物不能有自己独立的见解，那么，他的主张再好，也不过是人云亦云的产物，因为靠模仿别人是不会取得真正的成功的。我们都知道“东施效颦”和“邯郸学步”的典故，模仿的结果只能是丧失自我。

毛泽东就很有独立意识，他对一些重大问题的看法，总有独到的、深刻的见解。比如在农民和农村的问题上，毛泽东结合当时中国的实际情况，提出了独到的见解，他指出农民是中国革命的主要力量，中国的革命要走农村包围城市的道路。由于这些见解在当时看起来既没有国际共产主义运动的先例，又不完全符合马克思主义的传统观点，因此遭到了党内主要领导人的反对，并被一些人指责为“农民意识”。然而，中国革命的实践证实了其对于中国革命道路的选择和认识是正确的。可以说，在战争乃至许多方面，毛泽东凭借其优秀的独立意识，在领导中国革命时不失为一个“善出奇者”，在开辟中国革命新道路的理论和实践两方面作出了历史性的贡献。

有独立意识的人也同样会具有独立的人格。这种人不会把目光仅仅局限在他个人以及他身边的事物上，他还会放眼更广阔的空间，对整个社会、整个国家、乃至全世界所发生的事情和存在的现象都有自己的看法；他会坚定自己的看法，不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不会违背自己的想法而去附和他人的意见，他绝不可能随波逐流；具有独立人格的人不会为自己的利益去做驾驭他人的事，不以自己的的意志去束缚任何人，虽然以自我为中心，但却能尊重他人的思想和意志，他不会因为谁的社会政治地位高而盲目服从，也不会因谁的地位低下而表现出轻蔑的态度；他对自己的未来、社会的发展总是满怀信心；他积极乐观，对周围的事物都有广泛的兴趣，善于针对公共事务进行独立的思考并敢于提出自己的主张。这些都是拥有独立人格的人所具备的特质。人们的人格虽然是平等的，但因每个人的个性均不相同，这样就产生了个人的独立意识。世界上的总人口达几十亿，每个人都有他人无法取代的天赋特质，都有自己的独到之处。所以，不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，谁都有他人所不具备的、独到的见解和可贵之处。

华人巨富李嘉诚在教育孩子方面很有见地，他非常注重对孩子人格与品性方面的培养。在李泽钜和李泽楷才八九岁的时候，他们的父亲李嘉诚就让他们参加董事会，还允许他们对公司的决策发表意见。两个人大学毕业后，想在父亲的公司里大展宏图，却被李嘉诚果断地拒绝了。李嘉诚要让兄弟俩自己闯出一番天地，于是兄弟俩去了加拿大，一个搞房地产开发，一个去了投资银行，逐渐成为加拿大商界出类拔萃的人物。李嘉诚的“冷酷无情”，把孩子逼上了自立、自强的道路，培养了他们勇敢坚毅、不屈不挠的人格和品性。

塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。当大家都沿着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向展开思索，这样的思维方式就叫逆向思维。例如“司马光砸缸”的典故：有人落水，一般人的常规思维模式是“救人离水”，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，成功挽救了小伙伴的性命。与常规思维不同，逆向思维是反过来思考问题，是用绝大多数人没有想到的思维方式去思考问题。运用逆向思维去思考和处理问题，实际上就是以“出奇”达到“制胜”的目的。因此，逆向思维的结果常常会令人大吃一惊，喜出望外，别有所得。无论是张扬新思想，还是拓展生活、开创未来，都必须勇于打破常规、标新立异，说他人所不能说、不敢说和没有说过的话，做他人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规思维中跳出来，学会以不同视角看待问题、分析问题和解决问题。这样，你的见解就会“无穷如天地，不竭如江河”，你的智慧就将“不可胜穷也”。

学会控制自己的情绪

《孙子兵法·火攻篇》中论述道：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”这段论述的意思是说，国君不能因为一时的气愤而发动战争，将帅不能因为一时的怨恨而贸然出战。符合国家利益才能够出兵，不符合国家利益就停止行动。气愤还可以重新变为喜悦，怨恨还可以重新变为高兴；但是，国家灭亡了就不能续存，人死了就不能重生。所以对于战争，明智的国君要慎重，贤良的将帅要小心警惕，这是安定国家和保全军队的重要原则。孙子在这里指出了国君和将帅因性情急躁、控制不住自己的情绪而草率出兵带来的后果，给所有指挥作战的统治者敲响了警钟。孙子对国君和将帅的告诫，对于为人处事也有启迪作用。一个人如果不能理智地处理问题而是在情绪冲动时贸然作出决定，往往在冷静之后追悔不已。所以，处在纷繁复杂的社会环境中的人们，要学会理智地控制自己的情绪。

人都有七情六欲，生活中也总是免不了喜怒哀乐。像愤怒、恐惧、狂喜、悲哀等这类突然发生的、短暂而强烈的情感称之为情绪。在这些情绪中，愤怒往往会带来非常严重的后果。人在愤怒的时候常常失去理智，以致做出一些傻事来，轻则损害财物，重则危及身心、伤害他人。那些让人痛心疾首的悲剧和骇人听闻的案件，很多都是“一怒之下”拔刀相向的结果。因为被愤怒冲昏了头脑的人，往往不会对眼前发生的事情进行冷静的分析和判断，对事物的反应也比较迟钝，在一时冲动之下作出的决定很容易导致失败。奥赛罗是莎士比亚笔下的一个著名悲剧人物，造成他人生悲剧的原因，是他在情绪冲动时作出了错误的决定，他的鲁莽行为导致他轻易地落入伊阿古的阴谋诡计。剧情大意是：威尼斯大将摩尔人奥赛罗和贵族的女儿苔丝德梦娜不顾父亲的反对而私下成婚。时值土耳其军队入侵，奥赛罗率兵前去御敌。奥赛罗提升凯西奥为副将，手下旗官伊阿古觉得不公平而心生怨恨。伊阿古设下圈套，诬称凯西奥与苔丝德梦娜有私情，并伪造了所谓的定情信物以博得奥赛罗的信任。奥赛罗得知此事后暴跳如雷，丝毫不容妻子解释就将她活活掐死了。伊阿古的妻子哀莱利霞得知惨剧，愤然揭发了丈夫的罪恶行径，于是真相大白，奥赛罗万分悔恨，可再怎样悔恨也无法挽回妻子的生命，他无法原谅自己，于是拔剑自刎，倒在了妻子的身旁。这个悲剧说明了一个道理，那就是人在情绪激动时最容易作出极端的决定。奥赛罗的杀妻和自杀，都是一时情绪冲动所为。如果他稍微冷静一些，辨别一下伊阿古说话的动机和真实性，或者给妻子留点时间容许她解释，或许就不会造成如此悲惨的结局。

当一个人受到意外伤害或被别人误解、侮辱，严重地伤害了自尊心的时候，很容易失去理智而在一瞬间做出失常的举动，从而导致可怕的后果。等到头脑冷静之后方才发觉原来的决定是多么的荒唐，行为是多么的愚蠢。因此，要学会克制自己的怒气。遇到令人气愤的事时，先冷静下来，多想想他人的意见，多考虑可能造成的后果，就能够避免不必要的悲剧发生了。

无论在战场上，还是在日常生活中，每个人都应该增强理智感，随时保持冷静的头脑，遇到意外变故时还要学会冷静自救。比如一个人在荒郊野外迷了路，四下里荒无人烟，没有人可以求助，这时就必须先停下来冷静地辨别方向，思考一下该怎么办，然后再继续赶路。否则，心烦意乱地横冲直撞，不仅会白白消耗掉体力，还有可能与目的地背道而驰。当然，在危急和困境之中，要做到处变不惊、冷静从容并不是件容易的事。所以，我们要学会控制自己的情绪，尤其是要告诫自己，在情绪激动的时候最好什么决定都不能做，先迫使自己冷静下来，然后再去采取相应的对策。在权衡利害得失之后再行动，这样才能够避免在做决定的时候受情绪牵制，才能避免感情用事，才能做到孙子所说的“合于利而动，不合于利而止”。这也是对一个人性格修养的考验。

生活需要一定的冷处理。无论是工作和事业，还是家庭和社交，总是难免会遇到意外的、令人不愉快的事情。在面对这些问题的时候，我们应当采取冷处理的办法，先让自己冷静下来，仔细地分析出被情绪所掩盖的真相，经过深思熟虑之后再做决定。这样做的结果，可以有效地防止矛盾的加剧和事态的扩大，避免产生严重的后果，而且，还会使你转祸为福、转忧为喜，使人生受益。如果同奥赛罗一样莽撞行事，结果害人又害己，实为为人处事的下下策。俗话说：“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数。”待“怒发冲冠”之后，平心静气地处理问题，展现在你面前的会是一番“柳暗花明又一村”的美好景色。将帅不可“怒而兴师”，素民不可“怒而行事”，这才是生活中化险为夷的高招。

《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，诡道也。”说明用兵打仗应以诡诈为原则。继而提出了有名的“诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”就是明明能征善战却向敌人装作软弱无能的样子，本来准备用兵却伪装成不准备打仗的假象；要攻打近处的目标，却给敌人造成准备攻击远处的假象；要攻击远处的目标，却要装作攻击近处；敌人贪利就用小利引诱他上当，敌人混乱就乘机攻取他，敌人实力雄厚就注意防备他，敌人兵强卒锐就暂时避其锋芒，敌人容易激动发怒就设法挑逗他，使其失去理智，敌人辞卑慎行，就要千方百计使之骄横，丧失警惕；敌人休整良好，就要设法骚扰他，使其疲劳；敌人内部和睦，就设法离间他，让他分裂。在这“十二法”中，“怒而挠之”之法是专门对付暴躁易怒的敌人的，即用挑逗的方法去激怒敌人，使敌人失去理智，冲动行事，结果落入己方已经准备好的圈套之中。因此，切记“小不忍则乱大谋”，这种思想不仅是战场上对付强敌的策略，也是生活中立身处世、性格修养的要诀。在一定意义上，忍耐息怒能够起到缓解人与人之间矛盾的作用，所以不能轻视。

任何矛盾的产生都是双方的，两者互为对立，也就是说矛盾的双方都是以对立一方的存在作为自己存在的根据。在发生矛盾冲突时，如果其中的一方能够暂时避开，或者暂时不与另外一方发生正面冲突，就可以使矛盾不会进一步激化，也就可以避免造成一些不必要的后果。同时，在某些条件下，矛盾还有可能相互转化。如果一方在气头上，我们这时候再去与其进行理论，必然会火上浇油，这时候不如暂时保持沉默或者离开，等对方怒气消除，心平气和后再解决相关的问题，这样以来坏事也能够会变成好事了。这里所讲的方法，指的是在日常生活当中如何处理人际关系之间的矛盾问题。然而在平常的生活当中，反映出来的大量矛盾恰恰是这些不起眼的矛盾，很少涉及到大是大非的原则性问题。与此相反，在生活中遇事如果不能够忍耐，就有使小事不断恶化演变成大事，人民内部之间的矛盾甚至也可能转化为敌我之间的矛盾。在一些失足青年的档案中我们可以发现，许多犯罪青年就是因为在平常的事情中没能忍受别人的挑衅、教唆，从而失去了理智，与他人大打出手，最终行凶杀人，走上了犯罪的道路，被投进了监狱。

生活当中还有很多因小失大的事情，如果稍不注意就有可能让自己陷入困境当中。一些人为了满足自己的权力欲，昧着自己的良心阳奉阴违，费尽心思，到最后却被权力所祸害；一些人为了实现自己的发财梦，做起了损人利己，伤天害理的事，到头来背负了千古骂名；一些人因为不能忍受一时的误解、痛苦或羞辱，竟然选择走上离世之路；有些人为了让自己过上安逸的生活，不思进取，寻机倒把，四处借债，结果导致债台高筑……以上的这些情况都是日常生活当中人们为了满足自己欲望而导致的后果。为了满足一时的需要或者是不现实的欲望，他们付出了沉重的代价，一些人甚至付出了生命。事实上，这样做对于人生来说是不值得的。

能忍人所不能忍，才能行别人所不能行。面对困境时，能屈能伸，才能够成就一番事业。韩信是西汉初期的著名将领，他年轻的时候家境贫穷，他为人耿直，不会溜须拍马屁，做官从政后又不会投机取巧，去经商做买卖。他整天只顾着去研读兵书，到最后连吃饭钱都没有着落，只好背着家传的宝剑，上街去乞讨。一个财大气粗的屠夫瞧不起韩信，他看到韩信一副寒酸迂腐的书生相，就当着众人的面故意耻笑他说：“你虽然长得人高马大，又喜欢佩刀带剑的，然而只不过是一个胆小鬼罢了。你要是不怕死的话，就拿刀把我捅死；要是贪生怕死，就从我的裤裆底下钻过去。”说完就将双腿架开，立个马步桩。围观的众人顿时一哄而上，他们想看看韩信如何面对这个局面。韩信认真地看了看屠夫，低头沉思了一会儿，最后竟然弯腰趴在地上，从屠夫的裆下钻了过去。围观的众人顿时哄然大笑，纷纷说韩信是一个胆小鬼。韩信受到侮辱后没有自暴自弃，而是忍气吞声，闭门苦读兵书。数年后，全国各地爆发了反抗秦王朝统治的农民起义。韩信知道自己的机会来了，于是挥剑从军，投靠在汉王刘邦的麾下，受到重用，拜封为大将军，统领大军征伐天下，立下了赫赫战功。韩信忍住了胯下之辱，而成就了盖世的功业，一时成为千古佳话。“雁雀安知鸿鹄之志”，面对他人的侮辱，韩信选择了妥协，一般人对此很难理解，所以当时围观的人都在耻笑他。然而反过来看，如果当时韩信一气之下将屠夫捅死，那么他就会按找律法被斩首伏法，这样一来他就无法实现自己的抱负了。韩信忍辱负重，没有和屠夫争一时之短长，从而毁掉自己的美好前程。他的这种忍耐精神，既不是屈服，也不是逆来顺受，而是委曲求全，为了实现自己的抱负而让步。自古以来，通过忍让来获得成功的人数不胜数，从春秋时越王勾践的“卧薪尝胆”，到三国时期魏国司马懿的“装病夺权”等，这些世人传颂的故事，所讲述的正是他们所展现出来的忍耐精神。如果勾践、司马懿不能以暂时的忍让来积聚自己的力量，磨炼自己的意志，而是立即采用公然对抗的方法去反抗，这样做无异于自取灭亡，也就没有后来所成就的大业了。

当然，忍耐是一种修养，忍耐很不容易，俗话说，“忍”字心上一把刀，没有一定的修养和意志是很难做到这一点的。根据孙子的作战思想，用兵打仗时需要忍耐事情涉及到方方面面，种类繁多，我们在生活当中就也应该提倡忍耐、克制。正所谓小不忍则乱大谋，为了大局着想，为了事业的发展，为了家庭、社会的安宁，我们不妨忍耐一下。

在某种意义上讲，忍耐是一种美德，它既可以体现出一个人的宽容大量，又能够表现一个人的识时务，顾大体。我国古时候有一首《六忍歌》，歌词中就有颂扬忍耐精神的：“富有能忍保家，贫者能忍免辱，父子能忍慈孝，兄弟能忍义笃，朋友能忍情长，夫妇能忍和睦。”为了家庭，为了事业，为了创造美好的人生，我们有时候需要去忍耐，也应该学会去忍耐。

孙子在《九地篇》中说，行军作战，要懂得“践墨随敌，以决战事”。意思是说在实施作战计划时，要懂得根据敌情的变化来改变自己的作战行动，要依据战场上不断变化的形势来决定作战策略。孙子在《势篇》里又认为：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”孙子的意思是说，那些善于用兵作战的将领，总是会在战场上努力创造对自己有利的条件，而不去苛求自己的部下，所以，他能不通过强求人力去利用和创造有利的条件。将孙子的这个作战理论应用到生活中来，对于我们正确理解和认识人生得失等方面有着积极的意义。

机遇属于有准备的人

人们都希望在事业上得到发展的机会，但是机遇并不是偶然出现的，它是主客观相互统一而产生的结果，也是一个长期积累的结果。孙子在对兵家战略进行研究时，就十分注重主观与客观的统一，强调要“践墨随敌”才可“以决战事”，而不是将取得战争的胜利寄托在敌人失误的偶然性上。人们想要在事业上获得成功，得到更多的发展机遇，就要将这个美好愿望建立在实际、客观的基础之上，扎扎实实地去做好每一件事，不断地对其进行修正，使其适应不断变化的客观环境。法国科学家巴斯德有句名言：“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”那些有准备的人，不仅仅有时间上的积蓄，还有对人的能动的创造力的积蓄，也正是孙子所谈到的“求之于势”。 孙子认为，势“如转圆石于千仞之山者”。在事业发展的过程中只有依靠这种“势”，经过自己的不懈努力，在偶然当中寻找到必然，把握来之不易的机遇，才能够让成功的喜悦伴随在自己的周围。

三顾茅庐

刘备三顾茅庐，诸葛亮早就对天下大势看得清晰明了，一番隆中对让刘备心悦诚服，拜为军师，才有后来神机妙算的一代蜀相。

《孙子兵法·形篇》中说：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”这句话的意思是说，当我军无法战胜敌人时，应当进行防御；在敌军兵力不足时，正是我军取得战争胜利的时机，在这种情况下要迅速采取进攻的策略，向敌军发起进攻，否则就会失去战机。人生也是如此，当机遇从我们身边经过时，如果我们没能及时地发现它，去把握住它，为我们的人生增添前进的动力，机遇就会从我们身边丧失，而这次机遇的丧失很有可能会影响到你的一生。所以，在人生旅途中，要主动去创作机遇、抓住机遇，抓住那些在偶然性背后所潜藏着的必然性。

人们经常把机遇的出现看成是一种偶然的现象，认为历史上那些有着重大贡献的科学家，那些登上科学巅峰的人只是运气好而已，恰巧被他们遇到了。抱有这种想法的人，只是单纯地将机遇的出现归结为一种偶然现象，这是有失偏颇的。机遇只是给予某个人一次机会，至于这个人能否抓住这个机会，利用这个机会，并最终取得成功，其结果取决于不同的人。只有那些善于创造机会，抓住机会的人，才是真正的成功者。当机会来到时，一定要把它牢牢抓住，正所谓“机不可失，时不再来”。机遇在表面上看是一种偶然出现的现象，实际上这其中包含着必然性，这是因为在偶然性的背后，总是隐藏着必然的规律。客观事物在发展过程中，既有偶然因素，又有必然因素。偶然性和必然性作为客观世界中存在着的一种因素，在社会生活当中随处都能够遇到它，与我们的人生密切相连，唯有正确认识必然性和偶然性这个对立统一的矛盾范畴，才能够在机遇来临时把握住它，让幸运一路相随。

唯物辩证法告诉我们，事物的发展总是既包含着必然因素，又包含着偶然的因素，这种矛盾现象的产生是由于事物之间因果联系的复杂性而产生的。每个事物都是由它内部所包含的相互联系、互相作用着的众多因素综合而成的一个复杂的矛盾统一体。此外，每个事物不是孤立存在的，它与外部的众多事物总是发生这样或者那样的关联系及作用，而正是事物内部的这些因素对决定着该事物发展的趋势。同时，这种事物的发展趋势会由于其他的、外部的因素的作用下，或产生各种不同的偏差和摇摆，表现出来就是各种的偶然性。所以说，机遇的出现离不开必然性和偶然性这两个方面。自然界发展的必然规律，就像恩格斯所说的，是“在无穷无尽的表面的偶然性中为自己开辟道路的，而且到现在为止在人类历史上多半也是如此”。表面上看起来像是纯粹而又必然性的事物，实际上偶然性总是伴随在其左右，并且在事物的发展过程中起到了不可忽视的作用。必然性与偶然性相辅相成，偶然性依附于必然性，两者相互统一，相互渗透。英国著名科学家牛顿在发现万有引力之前曾进行了许多艰苦的科学研究，他的发现有着必然性，然而就万有引力定律的发现者来看，为什么是牛顿发而不是其他人，在这点上又带有一定的偶然性。如果不是牛顿不断地去研究，不懈地做实验，那么发现万有引力定律的这种机遇就很有能不会在他上上出现。由此可见，机遇只属于那些懂得入如何去创造、追求它的人。

机遇偏爱有准备的人。我国著名地质学家李四光常年在外面不断地进行研究、探索，积累了丰富的知识和经验，他一生当中遇到了许多机遇，即使在开会、散步或者浏览书籍时也常常会有令人惊喜的发现。当他在公园里散步时，无意间发现了一个棋盘格式构造的典型标本；当他在庐山生活时，在周围地区发现了一块在天然条件下，因为自重而在形状上发生改变的小砾石。这些现象的发现对于探索岩石的力学性质方面有着重要的意义。后来，他在对太行山、黄山、鄱阳湖进行地质考察时，在当地发现了许多“U”形谷、冰川擦痕以及冰碛，找到了在中国境内存在的第四纪冰川的地质标本……李四光之所以能做出这样的成就，用偶然性来解释是不恰当的，应该说，正是他的不断研究、探索的精神，使得他不断地发现机遇，抓住机遇。

一个人如果缺乏勇于追求的精神、气魄，那么我们就有可能坐失良机。德国化学家维勒一生中取得了科学研究的累累硕果，但同时，他也有过重大失误。他曾因一时疏漏而失去了发现化学元素钒的机会，使钒的发明权落到了塞弗斯托姆手里。这维勒十分懊悔、失望。为此，他受到了恩师贝采里乌斯及时的鼓励和教导，重新振作了起来。贝采里乌斯给维勒写了一封信，信中讲述了一个动人的故事：北方的某个地区有一所十分隐秘的房子，里面住着一位十分美丽的女神，这个女神的名字叫凡娜迪斯。一天，一个年轻的小伙子来到房前敲打房门，试图向女神求爱。然而当女神在房子听到敲门声后，依旧在房子里坐着，她心里想：“让这个青年再敲一会儿吧。”女神想要考验一下这个小伙子。可是，敲门的声音刚响了一会儿就停了，小伙子没有坚持继续敲下去，他见女神没有开门，于是转身离开了。很显然，小伙子对于自己能否被女神请进房里显得一点也不在乎，他于是没有坚持下去。“这个年轻人究竟是谁？”女神见没了声响，觉得很奇怪，于是急忙来到窗前，想看清楚离开的小伙子。“哦！”当女神看清那人的面貌后惊讶地说：“原来是维勒！为什么他不再坚持一会儿！也好，既然他没有诚心，那就让他白跑一趟吧，如果他能坚持那么一会儿，没有那么淡漠，我也许会请他进房子里的……”不久，女神的房外又响起了敲门的声音。这次来敲门的人显然很有诚意，他在门外一直敲个不停。最后，女神只好开门迎客，进来的是漂亮的小伙子塞弗斯托姆。女神很快和塞弗斯托姆相爱了，并生下了儿子--“钒”。故事中的塞弗斯托姆通过锲而不舍的努力，从铁矿石中得到了这种新元素，并以凡娜迪丝女神之名将其命名为“钒”。

这个让人深思的故事说明了一个道理：机遇往往属于那些善于思考，不断追求的勇敢者；在机会来临时不加以重视，漫不经心或者是畏缩不前，往往会留下遗憾和失望。如果机会来临时，不去努力抓住她，轻易地就把她放走了，那么也许机会就再也不会眷顾你了。机遇就是一位高高在上的女神，只有坚持不懈地努力，才有可能得到她的眷顾。对机遇执着追求的人往往能得到机遇的垂青，这是因为机遇常常就隐藏在努力的过程中。正如英国作家肖伯纳所说：“人们总是把自己的处境归咎于机会不好。我不相信机会，在这个世界上取得成功的人，是那些努力去寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就自己创造机会。”肖伯纳在没有出名前穷困潦倒，但是他没有放弃，经过不断的努力，最终成了闻名世界的著名剧作家。成功是主动的进取，不是被动的乞求施舍，我们每一个人都应该学会主动地创造机会，寻找机会，因为机会只会和有准备的人做朋友。

要迅速地做出决定

《孙子兵法·作战篇》中说：“故兵贵胜，不贵久。”这句话的意思是说，用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。《孙子兵法·九地篇》又说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”这句话的意思是说，用兵的道理，贵在神速，乘敌军还没有做好准备时进攻敌人，走敌人没有料到的道路，攻打敌军没有戒备的地方。由此可见，孙子是十分推崇兵贵神速的作战思想的，反对对敌军进行旷日持久的消耗战。人的一生当中会遇到各种各样的机遇，这些机遇稍纵即逝，她们一旦消失，就很难再得到了。所以，当机遇出现时，不要犹豫观望，也不要消极地等待，而是要当机立断，迅速做出决定，将她紧紧抓抓住，直到获得成功。

机不可失，时不我待，机遇一旦失去，就无法挽回了。英国哲学家培根说：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后，就要把秃头给你捉了；或者至少他先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你，而那是很难捉住的。在开端起始时善于抓住时机，再没有比这种智慧更大的了。”所以，当机会降临到自己身上时，我们所要做的是毫不迟疑地将她牢牢抓住，不可错过，就像孙子在《九地篇》中所说的那样：“始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。”当条件还没有成熟时，要像未出嫁的女子一样沉静等待，创造条件，当时机成熟时，要像脱逃的兔子一样行动迅速，紧紧抓住机遇不放。

当机会来临时，要打起十二分精神，不能粗心大意，如果疏忽大意，往往会失去这个机遇。历史上有很多故事能说明“兵之情主速”这个道理。18世纪后期，欧洲的探险家来到了澳大利亚，他们发现了这块广袤而又富饶的“新大陆”。后来，欧洲大陆的殖民者蜂拥而至，为了抢夺这片土地展开了激烈的争斗。1802年，英国派遣弗林达斯船长率领双桅帆船向澳大利亚进发。与此同时，法国统帅拿破仑也命令阿梅兰船长驾驶三桅船鼓帆前往澳大利亚。经过一番海上的较量，凭借着先进的三桅船，法国人率先抵达澳大利亚，迅速抢占了当地的维多利亚州，并将该地取名为“拿破仑领地”。欣喜之余，好奇的法国人在当地发现了一种珍奇的蝴蝶，为了捕捉这种珍蝶，法国人忘记了自己此行的目的，船员们全体出动，一直追到了澳大利亚腹地。这时，英国人的双桅船抵达了澳大利亚，他们发现法国人的三桅船早已停泊在那里，沮丧之际他们又惊喜地发现先期抵达的法国人却不见了踪影。于是，弗林达斯船长立即命令手下下船安营扎寨。就在法国人兴高采烈地带着蝴蝶回来时，发现这片土地已经被英国人占领了，留给法国人的是无尽的懊恼。由此可见，人生路上任何的成功都没有彩排的机会，失去良机就意味着将原本属于自己的东西拱手送给别人。

机会对于每个人来讲都是十分重要的，当稍纵即逝的机遇被你抓住，就要好好地珍惜，如果没能抓住，让它从身边溜掉了，转过身来再去追那就晚了，更何况此时还有其他人也在无时不刻地在追逐它。一位作家曾经说过这样一句话：“生活就像是一次棋赛，坐在你对面的就是时间。”如果迟疑不决，就会被淘汰出局，如果不断进取，那就有获胜的可能，拖延时间常常会把人逼入走投无路的境地。所以，要想取成功，最好的时机就是把握当下，从今天做起。这是因为昨天已经属于过去，明天还没有来到，我们所能够把握的只有今天。

古希腊哲学家赫拉克利特有两句脍炙人口的名言：“人不能两次踏进同一条河流。”“太阳每天都是新的。”第一句名言是说河水在不断地流淌、变化，当你第二次踏进同一条河流时，过去的水已经流走，你遇到的是全新的水。每一秒钟河流都在变化，踏入河水中的人也是如此。生活就像是奔腾不息的河水，我们能把握的只有今天。未来的事情我们很难去确定，任何事物总是在不断的变化发展之中，而明天理想的实现依靠的是我们在今天的努力，才能让这些理想成为现实。机遇不在昨天也不在明天，她只在今天，我们也不能指望她在未来会一直伴随在周围。今天是我们所能够把握和拥有的，所以把握了今天，就能够有机会去创造属于我们的未来。未来的一切美好都将取决于今天的努力，如果我们总是不断地怀念以往的时光，那么就会漠视今天的努力；如果我们总是幻想着明天的成就，那么就会虚掷今天的生活。明代状元钱福曾作有一首《明日歌》，诗中说：“明日复明日，明日何其多；我生待明日，万事成蹉跎。”这几句诗告诉我们，如果天天等待明天，那么只会空度时光，永远一事无成。世上的人都受“待明日”的害处，明日是无穷无尽的，但人却越来越老。孤独的人总是回忆过去，然而越是如此就越孤单，因为以往那些热闹的生活与现在有着鲜明的反差；喜欢幻想的人喜欢谈论明天，可是在谈论的过程中会让他逐渐失去希望，离开了今天的努力，所有的希望、幻想都只是泡影。人生最宝贵的就是时间，社会的发展给我们每个人提供了广阔的发展空间，我们所要做的是通过自己的努力创造机会，抓住机会，不因为自己的错误而坐失良机。孙子在《形篇》中说：“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”这句话的意思是说，善于用兵打仗的人，总是会让自己立于不败之地，同时又不放过能够击败敌人的机会。

每一个人都可以去争取机会，但是不能够不切实际地去强求。在机会来到时，高明的人会把这个机会把握住，并利用这个机会使自己获得成功。当机会还没有来到时，我们也要学会创造条件，争取机会。要知道创造条件，争取机会的过程，也是等待机会降临的过程。然而这样的等待并不是消极地去等待，而是心怀一种理想的积极等待。这种积极的等待就好像军事上的战略防御和等待战机。孙子在《形篇》中说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”这句话的意思是说，以往那些善于用兵打仗的人，总是能够为自己创造出不被敌军击败的有利条件，然后等待时机击败敌人。战争中如果想要不被敌人所击败，就要进行积极的防御，等待战机，等条件成熟时，战机出现，就能够迅速采取进攻，夺取战争的胜利。人生未尝不是如此，在平时努力工作、学习，创造有利条件的人，才能够把握住时机。罗马城不是一天建成的，人生的这种“防御”，有时会持续很长的一段时间。

对于人生来说，等待也是一种宝贵的财富，那些真正懂得等待的人，才能在等待中寻找到机遇，并最终走向成功。孙子在《形篇》中说：“不可胜者，守也。”等待并不意味着放弃，当无法取得胜利时，进行积极的防御也是争取胜利的方法之一。在等待的过程中，如果失去耐心，在条件尚未成熟时就选择放弃，那么在成功的道路上你将偏离得越来越远。也有人会这样认为，等待是一个美丽的水泡，不知道什么时候就会消失在你眼前。在生活当中并非没有这种可能，所以，我们宁愿相信，等待也是人生道路上的一个音符。当然，在等待中保持成功的信念，也是一种积极等待。著名作家帕特·伯恩曾经向别人讲过一个故事：一个卖花的老太太身上的衣服十分破旧，她的身体看上去也很虚弱，可是，在老人的脸上却没有表现出对生活的忧愁。作家对老人说：“你很能承受生活中的烦恼。”老人对作家说：“耶稣在星期五被钉在十字架上的时候，那是全世界最糟糕的一天，可是三天之后就是复活节。所以，在我遇到困难时，我就会对自己说再等待三天，一切就恢复正常了。”这则故事告诉我们，在遇到困难挫折时，都不能轻易地放弃希望，放弃对于生活的渴望，耐心、积极地去等待，也许生活很快会有新的转机。任何事情的变化都是绝对的，而不变是相对的，当一个人遇到困难，濒临绝望时，希望也许会悄然来到你身边；当一个人诸事不顺，倒霉透顶时，机遇或许就会来到你的面前。

不要相信鬼神

《孙子兵法·用间篇》说：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”这句话的意思是说，用兵作战事要首先了解敌人的情况，不能够祈求鬼神，不能够用类比的方法来推测，也不能通过日月星辰运行的位置去证明，必须从人那里取得，从那些熟知敌情的人当中获取。那种向鬼神了解敌情，靠对事物进行类比和推测的方法和以天象星辰运行的度数来验证事物的做法，实际上是一种听天由命的行为。而这种不切实际的行为无论是在军事上，还是在生活当中，都是有百害而无一利的。

这种不顾客观实际，“撞大运”的思想，实际上是一种客观唯心论。客观唯心主义的世界观是一种荒谬的思想，无论其讲得如何动听，它就与主观唯心论一样，是经不起客观实际验证的。 “撞大运”的思想往往起源于人们的心中存在的那种侥幸心理。有些人因为看到别人出国做买卖挣了大钱，于是也想方设法要出国，结果出国后连个工作也无法找到，无奈之下只好悻悻归来，有的人甚至死在了他乡；有些人看到有人买彩票中了大奖，于是不顾一切地倾其所有，将全部家财用在购买彩票上，结果连个小奖也没有中，于是埋怨自己的命不好；还有的人，在看到别人因为下海经商赚了钱，自己也去经商，结果没有经营的头脑，最后因为经营不善导致倾家荡产。以上的这些事例，都存在着侥幸的心理，这与孙子所讲的用类似的事情去类比，这是在生活中盲目效法的一种行为表现，而当一个人存有这种侥幸心理后，就很容易引起行为上的错误。我们都知道，那些去赌博的人常常就是怀着一夜暴富的侥幸心理，一步步陷入深渊的。李师傅是北方某个城市的一名工人，他的儿子因为患有疾病住在医院里，生命危在旦夕。一次，李师傅在去医院的途中被一个赌徒骗去赌博，由于李师傅意志不坚定，而且他也想通过赌博给儿子赢点治疗费用，于是就和别人赌上了。结果一连几次都输了，连给儿子治病的钱也都全部输光了。然而李师傅仍然执迷不悟，总觉得自己还能把输的钱赢回来，他想：命运真的会这么无情地捉弄我吗？难道我会一直输下去，就不可能把输掉的钱再赢回来？于是，他把妻子的钱偷了出来，然后去向邻居借钱，然后拿着这些钱去赌，结果又输了个精光。李师傅这时候才后悔不迭，觉得自己对不起儿子和妻子，一时糊涂将另一个赢了钱的赌徒杀死了，触犯了法律。在日常生活当中，像李师傅这样因为赌博而走上犯罪道路的人并非是少数，这些人总是抱着一种侥幸心理去赌博，赢了一点就想再多赢点，如果输了就想把本再捞回来，这样的思想实在是害人不浅。当这种侥幸心理用在学习或者工作上时，其结果也是一样的。有一个学生平时不努力学习，上课不认真，最后到考试时靠扔钱币来做题，结果自然是不言而喻的；有的企业平时不注重对市场进行调研、预测，盲目地生产产品，生产出来的产品只是在市场里依靠运气来销售，结果产品销售不出去，导致企业严重亏损。这些事实说明，在社会当中不能够依靠运气做事情，运气虽然能不经意间给人带来意外的惊喜，但却是靠不住的。

守株待兔

有一个农夫侥幸捡到一只撞到树上死去的兔子，于是他就天天都等在树旁，希望能再有兔子撞死在树上。依靠侥幸心理做事，一般都不会成功的。

我国人民都很喜欢通过“黄历”中的吉凶宜忌、生肖运程等来做事，许多人在盖房子、生育、婚丧嫁娶或者是开张营业、出门旅游都要选择“黄道吉日”。这与孙子所反对的通过日月星辰运行的方位去验证战争的错误做法是相同的，不同的是“黄历”主要是用来验证生活。如今，随着社会的发展进步，许多人尤其是年轻人已经不大相信“黄历”了，然而有一部分人对于某些带有迷信色彩的民间习俗仍然乐此不疲。例如，属相对于一个人来讲，通常只是出生年份的一种简便、形象的说法而已，属相的不同只是代表着年龄上的差别，并不能决定一个人的性格、品质等，也不会影响到人的感情、婚姻。然而有些人却经常用 “犯属相”、“对属相”一类的说法去解释男女之间的婚姻关系，结果使得相爱的人因此而无法在一起生活。很显然，看属相的这种做法是错误的而又不可取的。现实中我们应该相信科学、事实，在日常生活当中避免“取于鬼神”、“象于事”、“验于度”一类事情的发生，少犯形而上学和经验主义的错误，使人生道路上少犯一些错误，少走一些弯路。

人生有得有失

《孙子兵法·虚实篇》中说：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”这句话的意思是说，在作战之前要经过认真的筹谋，以求了解对敌作战计策的得失利害；试探性地激动敌军，以便了解敌人的活动规律；侦察地形，以便了解哪里有利哪里不利；与敌军较量一下，以求了解敌我之间的优势和劣势。总之，孙子要求在进军、接敌、对峙、交战等战争过程当中，都要查明和判断敌情。孙子在战争中正是通过这些方法来获悉战争中的利害得失，以取得战争的胜利。任何事都会有双面性，好事与坏事是相依的，机遇的得与失也是伴随着生活而不断发生改变的，有得必有所失，有失当有所得，任何事都会有双面性，好事与坏事是相依的。《淮南子·人间训》中“塞翁失马”的寓言故事就能够生动地说明这个道理：从前在靠近长城一带居住的人中，有一个擅长推测吉凶掌握术数的老人。一天，他的马无缘无故跑到了胡人的住地。人们为此都来宽慰他。老人却说：“这怎么见得就不是一件好事呢？”过了几个月，跑掉的那匹马带着胡人的良马回来了。人们都来祝贺他，那老人又说：“这怎见得就不是一件坏事呢？”果然，没过多久，老人的儿子因为骑马的技术不好，结果从马上掉下来摔断了大腿。这时，人们都前来慰问他，老人却说：“这怎见得就不是一件好事呢？”不久，边塞上爆发了战争，壮年男子都被抽调去打仗了。靠近长城一带的人，大部分都战死了，唯独老人的儿子因为腿瘸而没有被抽调去打仗，保全了性命。

“塞翁失马”的故事固然带有很大的偶然性以及宿命论的色彩，但是在我们理解人生机遇的辩证关系上有着一定帮助。机遇与祸、福一样都是变化着的，相对的，在一定的条件下两者还可以相互转化。“塞翁失马”的故事与《道德经》中所说的“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”是相同的，都有着朴素的辩证法思想。

马克思主义辩证法要求我们全面、发展地看待问题，但我们不仅要认识到事物的正面，同时也要看到事物的反面。这是因为在一定的条件之下，负面的东西也有可能会产生好的结果，正面的东西也可能会导致坏的结果。实际上，得到就是失去，人们在获得某种东西的同时也失去了其他的东西，只不过是对象、方式、时间有所差别而已。得到了某种东西，就意味着失去了其他东西，现在得到了，将来或许也会失去。当然，从这个层面上来讲，失去也是得到，失去某样东西同时也会得到另外一个东西。马克思一生饱尝生活的艰辛，但是却为全人类奉献了《资本论》；欧阳海、张华为了挽救他人的生命，失去了自己的生命；边防战士常年驻守在边疆，没能与亲人们常年在一起，但是为了祖国的稳定、安康，他们默默地奉献着自己的力量……他们都是值得我们尊敬的，他们用自己宝贵的生命、青春换来了他人的平安、幸福，实现了自我价值。然而，在现实的生活当中也会有许多不尽然的事情。在现实当中，人们所追求的的东西往往是权力、地位、职称、工资等等，而忽视了生命、人格、尊严、自由、友情、信用等。人们在争夺这些东西的同时，逐渐失去了人性当中最宝贵的东西。

肖伯纳曾经说过：“人生有两大悲剧，一个是得不到你心爱的东西，另一个是你得到了心爱的东西。”所以，得到了没有必要高兴，失去了也不必懊丧，有所付出也一定会有所得。快乐是需要代价的，所有的欢乐往往都是在付出了痛苦的代价之后得到的。真实的快乐与虚假的愉快之间的区别在于：真实的快乐是在付出代价之后享受到的，虚假的快乐则是在享受过后需要你去付出代价。就像我们想要得到他人的帮助，就要学会去帮助别人一样，要想得到他人的理解，首先要做的是去理解别人，要想得到知己，就要向他人付出真心。

以坚定的信念去面对困难

《孙子兵法·九地篇》认为：“兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。”孙子的这段话详细分析了在战争当中，战场上的一些环境因素对于士兵心理的影响，强调了在军队处于“甚陷”、“无所往”的不利局面时，要“禁祥去疑”，禁止迷信活动，消除将士的疑虑，激发将士们的士气，做到“甚陷则不惧”，才能够使军队“固”、“拘”、“斗”，变不利为有利，变被动为主动，直至取得战争的最后胜利。在战场上需要遵循这样的作战法则，在人生当中也是如此。但凡在事业上有所成就的人，他们之所以成功，靠的不是天和地，也不迷信什么鬼神，而是凭借着坚定的理想和信念，努力地追求和拼搏，才能使自己的人生拥有美好的未来。上世纪80十年代，中国女排的姑娘们不怕辛苦，努力训练，在强手如林的女子排球界“甚陷则不惧”，在世界赛场努力拼搏，一路披荆斩棘，创造了“五连冠”的伟业！然而在现实生活当中，仍然有那么一部分人，他们虽然生活在科技发达的今天，但是却迷信早在两千多年前就被孙子视为“不可取”的鬼神，这不能不说是一个极大的讽刺。

孙子在《九地篇》中说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”这句话的意思是说，士兵处于危险的境地时，只要努力与敌人作战，也能够转危为安；士兵陷于死地，但只要拼死作战，才能够转死为生。在战场之上，军队陷于危险的境地，经过努力奋战才能可以够转败为胜。在生活当中，只有在经历各种各样的事情和坎坷以后，人们才真正懂得如何去生活、奋斗、拼搏，才能知道如何去使自己成为一个真正的强者。这也就是我们常常说起的负面的东西可以变成正面的东西。当一个人陷入危境中时，这毫无疑问是一件坏事，它有可能会给人们带来各种危险和困难，在这时唯有不断进行抗争，冲破危境，最终转危为安；在将局势转危为安的同时，既消除了危险，同时也解决了面临的困难，取得了最后的胜利，坏事在这事也就转变为好事了。这个过程也就是矛盾之间的转化，当事情处在一定条件下时，矛盾的双方会朝着与自己相反的方面发生转化，与它的对立面发生地位上的转化。当我们不了解矛盾转化所需要的条件时，在我们陷入危险境地时就很容易产生悲观失望的心理。当我们了解到了矛盾转化所需要的条件时，那么在会对困难时也会充满信心，勇敢地去面对，从而克服艰难险阻，获得最后的胜利。

危难时刻造就英雄，在身处绝境时勇于去战斗，就能够死里求生。《淮南子》中有这样一个故事：楚国有个名叫次非的人，一天，他在干遂买到了一把锋利的宝剑，于是兴冲冲地乘坐木船渡河回家。就在木船刚划到江心时，突然波涛汹涌，江水中窜出两条凶恶的蛟龙，从左右两边围住了木船。两只蛟龙在木船周围兴风作浪，船上的乘客一个个都被吓得魂飞魄散，不知怎样才好，摇船人也抖作一团。次非问摇船人：“过去木船要是被蛟龙缠住，船里的人还能保住性命吗？”摇船人吓得一个劲儿摇头：“碰上这两条蛟龙的船，没有听说能够幸免于难的。”次非听完“唰”地拔出了宝剑，对摇船人说：“以前那些人之所以被蛟龙害死，那是因为他们在危难时没有挺身而出，他们虽然也有武器，但是不敢去和蛟龙进行决斗，当头来还是不能保全性命。现在我们的性命已经快要不保了，如果我放下宝剑，爱惜自己的生命，那么，我活在世上还有什么价值呢？我定要叫这两条恶蛟变成江底的一堆腐肉朽骨！”说罢，次非便纵身跳进了江里，跟恶蛟拼死搏斗，最终斩杀双蛟，次非用忘我的牺牲精神和高强的本领保全了船上人的性命。这个故事与孙子所说的“陷于害，然后能为胜败”的道理是共通的。如果不是江中遇险，次非也就没有机会斩杀蛟龙，成为众人的英雄。这个故事也可以说明，事物的转化过程是需要一定条件的，在木船上的乘客遇到危险时，次非如果没有拔剑跃入水中，与蛟龙进行殊死搏斗，那么船上乘客的性命也就无法保全了。历史上有许多故事也都是这样的。春秋时期，吴国与越国争霸，结果越国的军队被吴国的军队打败，越国危在旦夕。越王勾践为了保全越国，只好带着妻子到吴国去给吴王夫差当奴仆，忍受着这个奇耻大辱。三年过后，吴王释放了勾践，让他回到越国。越王回国后，立志要振兴越国，一雪国耻。为了使自己不被安逸的生活消磨掉自己报仇的决心，越王没有睡在舒适的床上，而是睡在柴草堆上，在屋里挂了一个苦胆，每天早上起来后、晚上睡前以及吃饭时，都要舔一舔苦胆，让自己不要忘记亡国的耻辱。越王勾践在国内休养生息，发奋图强，越国在他的治理下兵精粮足，强大起来。前473年，越王勾践率领大军攻打吴国，将夫差团团围住。夫差无路可逃，最终自杀身亡，吴国灭亡了。勾践灭亡吴国后继续北上，使宋、郑、鲁、卫等诸侯国归附，与齐、晋诸侯会盟，做了春秋时期最后一位霸主。

一个人生存的潜力，意志的强度，心里的韧性往往与他的人生阅历息息相关。没有到过山区，就不了解道路的曲折、艰险，没有到过江海，就无法了解海水的深浅。每个人都不愿意接受失败，但是没有失败，也就没有成功后的喜悦，不经历失败，也就没有了更大的收获。每一个人都希望自己获得成功，然而成功有时也会让人产生昏聩、陶醉的心理，从而过高地估计了自身的价值，使人变得浮躁起来；同样，每一个人都讨厌失败，然而失败有时候缺能够使人变得清醒、冷静，重新评估自己的价值，更好地把握自己的未来。有人说过这么一句话：“人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后。”所以，在人生道路上遭遇失败未必是一件坏事，它让我们沉着，让我们坚强，给我们力量重新振作起来，总结失败的经验教训，去迎接下一次的挑战，让我们在如此激烈的社会竞争中处于优势地位，成为您今后成功的基础。英国作家肖伯纳的童年、青年时代是很不幸的，因为缺少母爱和父爱，萧伯纳15岁时失学了，不得不出去找事做。20岁时，萧伯纳只身来到了伦敦，却不知到何处寻找工作。当时的肖伯纳就好像是一叶扁舟掉进了咆哮着的大海当中。他将全部精力都用来进行写作，然而却不断地遭到失败。他写得快，出版社退稿的速度也快，成为小说家的梦想逐渐成为了不切实际的现实。就这样过了4年，他从自己的那些文章里总共才得到30美元的稿费，有时他甚至狼狈到连寄稿子的邮票都买不起，这不免使他很失望。穷困落魄的肖伯纳踟躇在伦敦的街头，为了使他继续生活下去，妈妈经常跑到面包店、菜店里赊账来救济他。恶劣的生活环境没有使肖伯纳放弃自己的理想，他没有放弃写作，他接着写了5部长篇小说，全部被60家出版社所拒绝，这令他更加沮丧。他不断鼓励自己，仍然每日写一定数量的文章。在经历了无数次的失败和痛苦之后，未受过正规学校教育的肖伯纳终于得到了社会的认可，成了世界上最有名气、收入最多、最为人们所喜爱的作家之一。萧伯纳的故事说明这样一个道理，成功是主动的进取，不是被动的乞求施舍。常言道：“吃得苦中苦，方得甜上甜。”只有经历了失败的教训，勇敢地去面对艰难的岁月，才能够品尝成功所带来的喜悦。

可见，挫折、困难、险境以及失败都可以成为我们成功的阶梯，成为我们走向成功的基础。因此可见，“陷于害”并不可怕，可怕的是从此以后垂头丧气，不能够重新振作起来扭转乾坤，使自己在绝境当中成功突围。大哲学家培根说过一句话：“一切幸运，并非没有烦恼，而一切厄运也并非没有希望。最美的刺绣，是以明丽的花朵映衬于暗淡的背景，而绝不是以暗淡的花朵映衬于明丽的背景。”所以，在人生路上难免会遇到各种险阻，处处碰壁，然而一个人跌倒并不可怕，可怕的是没能重新爬起来，继续向前赶路，努力奋斗。

抛弃不切实际的幻想

《孙子兵法·九地篇》中说：“是故不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。”这句话的意思是说，好的军队不须整饬就能注意戒备；不用强求就能完成任务，无须约束就能够亲密团结，不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们至死也不会逃避。

人生最难能可贵之处莫过于把握住自己的命运，不去迷信所谓的鬼神，不去依赖所谓的上帝，依靠自己努力去创造属于自己的美好生活。就像孙子所说的，在战场上想要取得胜利，就必须“禁祥去疑”、“不可取于鬼神”。在人生当中也是一样的道理，我们不能将自己的命运交给那些毫无意义的鬼神、上帝，而是通过自己的努力学习、工作，向命运发起挑战，把握住自己的命运。

在现代社会中，依然有很多人相信鬼神、上帝，唯独不相信自己，他们将生活中所有事情的发生都归结为命里注定，因此在做事情时往往选择听天由命。这种思想往往带有迷信性质，同时又具有宗教色彩。宗教是人类社会发展到一定阶段上的产物，是在特定的社会发展的条件下，伴随着人的观念变化而产生的，属于较高层次的社会意识。宗教是人在无法支配自己命运的时候，对于异己力量所产生的神圣化的、颠倒的反映。马克思指出：“宗教里的苦难是现实苦难的反映，是被压迫生灵的叹息，是无情世界的感情，正像它是没有精神的制度的一样。宗教是人民的鸦片。”所有的宗教都有一个共同点，那就是掩盖了自然界与社会现象之间的真实联系，使得人们在面对自然界和社会生活时，表现出一种妥协的状态。宗教作为一种深层次的社会意识，在很长一段时间内仍将继续存在，我们唯一能做的是通过积极的引导、教育，使人们逐渐脱离对于神灵的崇拜，使他们依靠自己的力量去战胜迷信、崇拜，相信科学。人要想追求自己的幸福，就不能够把自己有限的生命，托付给那些人造的“神”，让它们来决定你的命运。抱有这样想法的人只会安于现状，时刻想着“上帝会救你”的美好愿望而坐以待毙。人的生命是有限的，以宝贵的人生作为代价，任由虚无的神灵来摆布，这样的人无疑是愚蠢的。

一些人喜欢把自己的人生与鬼神扯到一起，似乎鬼神能够主宰他的一切。实际上，人的命运是真实存在的，而鬼神却是虚无，不存在的，这两之间并没有必然的联系，它只是人生过程中不以人的意志为转移的一种事件的总和。所以，我们应该懂得可以去相信命运，但是不应该相信所谓的鬼神。柏杨先生不相信神仙，但却相信命运。在关于命运和神仙的关系问题上，他有着自己的见解，他说：命运跟神仙无关，它只是人生过程中不受人自由意志控制的一种事件的介入。所以，问题不在于信不信，而在于它存在不存在。如果它根本就不存在，信不信是宗教范围，打一百次架也说不清。如果它存在，那就超过了宗教，而成为人生的态度问题。是向它双膝下跪，听候宰割凌迟呢？还是烧香拜佛，求它手下留留情呢？还是破口大骂，三字经倾盆而出呢？或者是面面相对地向它挑战？（《活该他喝酪浆·再一个尊严的榜样》）从柏杨先生先生的话中我们应该清楚地认识到，无论你是否相信命运，但是都不应该在命运面前低头。

鬼神无法决定一个人的命运，但是我们自己却能够决定自己的命运，只要你付出了努力。曾经某个杂志刊载了关于“圆梦”的故事：相传，从前有个书生屡试不第。适逢开科，书生想去应试。临行前的晚上，书生做了三个怪梦，感到很疑惑，不知道功名是否有望，特去找善于圆梦的岳母解说。其岳母刚好外出，只有姨妹在家，姨妹接待说：“小妹也能圆梦，姐夫但说无妨。有些难解的梦，母亲还来找我呢！”书生犹豫片刻，说：“我的第一个梦，是梦见我家墙上孤零零地长了一棵草。”姨妹说：“这是说你没有根基。”书生说：“第二个梦，是梦见我戴着斗笠打伞。”姨妹说：“这是说你多此一举。”书生听了很扫兴，默不作声，姨妹又问：“第三个梦呢？”书生说：“恐有冒犯，不说罢了。”姨妹说：“自家人面前，不必拘礼。”书生说：“第三个梦，是梦见我和你背靠背睡在床上。”姨妹瞪了书生一眼，说：“那是说你这辈子休想！”书生听罢，感到十分懊丧，看来今生功名无望了，只得悒悒而归。行走到半路，恰好遇上岳母，于是把这三个梦向岳母说了。岳母闻言大喜，连声说好兆。书生感到不解。岳母回答说：“第一个梦，墙头上孤零零地长了一棵草，那是说你高人一等；第二个梦，戴着斗笠打伞，是说你官（冠）上加官（冠）。”书生眉头渐展，急忙问：“那第三个梦又作何解释呢？”岳母说：“那是说你终有翻身的时候。”书生听了，喜上眉梢，立即收拾行李进京应试。

这个圆梦的故事说明了这样一个道理，那就是圆梦之说在人而不在梦，世间的一切事都在与人为。实际上，做梦只是人的一种生理现象而已，但是“圆梦”却使它蒙上了一层神秘的面纱。如果故事中的那个书生听信了姨妹的话，那么他就很有可能选择放弃，丧失进京赶考的机会。同样的，岳母的圆梦之说也是主观臆想而已，书生能否及第，关键在于他的努力，是否有真才实学。

鬼神只是人们在无力改造自然界时，根据自己的意识而形成的一种虚无的东西，是悲观失望者在精神上的一种消极寄托。作为一个正常人，不应该通过迷信来决定自己的命运，而要敢于向生活发起挑战，向自己的命运发起挑战，这样一来，命运是完全可以改变的。贝多芬是世界著名的音乐家，世界上的其他音乐家的命运大概没有一个人比贝多芬更加坎坷的了。这不仅仅表现在他不幸的童年，屡遭挫折的感情生活，孤独贫困的一生，他最大的痛苦来自于耳聋。对于音乐家来说，还有比听不见他喜欢听而且靠它生活的甜美声音更不幸的事情吗！开始时，贝多芬觉得自己的人生似乎不值得活下去了。然而，贝多芬并没有在命运面前低头，他以坚定的信念和顽强的毅力和命运进行着抗争，没有因为耳聋而放弃了唯一能够给他带来安慰的音乐。让人觉得不可思议的是，贝多芬举世闻名的九大交响曲中的后七部，都是在他完全失去听力后完成的。贝多芬曾经说：“我要扼住命运的喉咙！”正是这个信念，使他在与命运进行斗争的过程中，为这个世界创造了许多美妙的音乐，也为自己的人生划上了圆满的音符。

在孙子的“禁祥去疑”、“不可取于鬼神”的观点中，我们更能深刻地体会《国际歌》中歌词所唱到的：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”美好的生活是经过自己的努力奋斗以及牺牲中取得的。歌德有一句名言：“谁若游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，就永远是个奴隶。”抛弃所有不现实的幻想，让我们用智慧和双手，去创造属于自己的美好人生。

《孙子兵法》与国防外交

战略学说的鼻祖

《孙子兵法》是揭示竞争规律的顶级著作，这本书在“以德服人”、“天人合一”等深刻哲学思想的基础上，提出了“以智克力”、“以柔克刚”、“先胜后战”、“不战而胜”等深刻的战略思想。从大的类别上看，它包含了军事思想、武装力量建设、军事学术、军事地理等范畴的知识。从具体学科上来看，它包含了军事哲学、建军指导思想、作战指导思想、战略学、战术学、军事预测学、军事情报学、军事心理学、军事人才学、军事运筹学、军事训练学、军事管理学、战争动员学、军事后勤学、军事地形学等学科的知识。

《孙子兵法》在现代军事领域有着广泛的应用。世界上不少著名的军事分析家都认为，中国著名的军事思想家孙子虽然过世将近2500年了，可是他的思想还在深刻地影响着现代战场。根据有关资料显示：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举行过上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军曾说《孙子兵法》是所有机动战的基础。他把这本书书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员都要认真阅读。

最近，有一个名为马克·麦克尼利的专家在他的著作《孙子与现代战争兵法》中谈到：“《孙子兵法》是高级军校学生必读的一本书，已经融会到美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这本书的出版商在向西方读者介绍该书的时候，说《孙子兵法》好比军事理论上的一把“瑞士军刀”，足够应对任何局面。

美国有一位名叫詹姆斯·克拉维尔的人，他曾经翻译过《孙子兵法》。事后他说：“假如我是最高统帅，或当选为总统、总理，我将通过法律的形式将一个制度确定下来：所有军官，尤其是将军，每年都要参加两次《孙子兵法》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将军立即自动罢免，并没有上诉的机会，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战之后，西方发达国家的战略家再一次重视起《孙子兵法》的巨大价值，使用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，都得到了令人满意的答案和结果。比如，有的专家根据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在他所写的《真正的战争》一书中，直接使用《孙子兵法》的思想，批评美国那时候的“相互确保摧毁”的战略。

很多出台的现代军事理论都是根据《孙子兵法》创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在论述《空地一体战--纵深进攻》的时候，认为这一作战原则所依据的原理是《孙子兵法》中的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接援引了很多《孙子兵法》的名言。这部《作战纲要》编写组的成员都长期认真研究过《孙子兵法》。1983年美国出版了《军事战略》，第二章的标题为《军事战略的演变--孙子的智慧》。

很多战略决策者直接根据《孙子兵法》来考虑现实的战争问题。据说，在1990年海湾战争期间，美国总统布什的桌案上摆着两本书，一本为《凯撒传》，另一本就是《孙子兵法》。据媒体报道，在此次战争中，仅90页厚度的《孙子兵法》英译本被运送到沙特阿拉伯沙漠，供参战人员学习。美国记者从硝烟弥漫的海湾战场发回消息称：“虽然中国在这里没有派驻一兵一卒，但有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着战争全局，他就是2500多年前的孙子。”

在2003年爆发的伊拉克战争中，美国司令就宣称自己的作战理论是根据《孙子兵法》提出的。媒体报道说：在伊拉克战争期间，担任美国中央司令部司令的弗兰克斯是个精通《孙子兵法》的人。美军在这场战争中使用的很多战法都和孙子的思想相合，其中，孙子的“用间”思想不战而下巴格达之役最为人称道。有一篇标题为“孙子出现在伊拉克战场”的法新社的文章写道：“中国著名的军事思想家逝世将近2500年之后，还在深刻地影响着在伊拉克战场上的英美战地指挥官们的思维和行动方式。”“孙子的经典著作《孙子兵法》的战略思想贯穿在攻打巴格达的整体战略构想当中。”

《孙子兵法》对别的国家的作战理念也产生了重大影响。利德尔·哈特这位“间接路线”战略的提倡者说：他在20多年间所论述的战略战术原则几乎全部包含在孙子的13篇之中。芬兰科协主席、前国防部战略问题研究所所长尤玛·米尔蒂宁在说起西方“新技术决定一切”的观点时指出：“早在两千多年以前，伟大的战略家孙子就列举了决定战争胜负的一些因素。”他认为现代一些军事家没有重视孙子所说的“士气”这个最重要的因素。在一部印度人写的《印度军史》中写道：印度军队之所以能取得第三次印巴战争的胜利，是因为他们成功地采用了孙子避实击虚的打法。

当代海权非危不战

在当代中国，海权是国家主权的重要构成部分，是影响到21世纪中国安全和发展的重大问题。它和中华民族的伟大复兴，以及最终解决台湾问题是紧密相关的。因为在21世纪实现中华民族伟大复兴的任务极其艰巨，而最近几年来台海局势发展演变更趋复杂，这使得当代中国海权的问题更加重要。怎样正确认识当代中国海权的地位、性质和发展？我们可以从《孙子兵法》中寻求一些有益的启示。其中，《孙子兵法》对于国家生存和发展的安全观，对于当今在历史和现实的结合上，正确认识和定位当代中国海权的核心问题，确实是值得探索和借鉴的。

首先，当代中国海权和国家主权紧密相关，无疑是“国之大事”。

《孙子兵法》出现于春秋时期，这个社会大动荡和大战乱的年代。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，国之大事。”开门见山指明了战争具有国家大事的性质。这句话和当时的常识“国之大事，在祀与戎”相符。那么战争为什么是“国之大事”呢？《孙子兵法》说：“死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话一针见血地指出战争直接关系到国家的生死存亡。另外还可以这样理解：所谓国家大事，就是指直接影响和决定国家兴衰、安危、荣辱和存亡的事，是关系到国家安全以及生存和发展的大事。《孙子兵法》站在“国之大事”的高度阐述了国家安全观，将追求和维护国家安全作为军事斗争的最高目标，这一点是具有跨越时代和国界意义的。纵览中国历史，陆权和海权都是国家主权的重要部分，都是国家安全的重要基石，两者一个都不能少。可是，长期以来我们都持重陆轻海的主权观，这种观念到了近现代已经严重束缚了中国的发展。尤其是19世纪初，中国海权的衰落乃至丧失，引发了整个中国国家和民族的落后和屈辱。100多年以中华民族多次遭受侵略和凌辱，积贫积弱，积悲积愤，究其原因海权的落后和弱小是重要的一个原因。这是没有将海权视为“国之大事”的深刻历史教训。当代中国的兴起与发展，海权的存在和发展更为重要。实现中华民族的伟大复兴，需要与之相匹配的海权。中国海权的发展符合国家的生存安全和可持续性发展要求。我们看到，实现国家的可持续发展，已经成为当代中国发展的首要任务。一个打算在21世纪中叶崛起为世界强国的国家，没有一个强大的海权来保障是不可想象。因为，我们中国是不仅是一个陆地大国同时也是濒海大国，为了维护自己的国家利益和安全，更需要维护和保障自己生存和可持续发展的空间。特别是在陆地资源的开发和利用到达一定程度的时候，将自己生存和发展的空间，从陆地逐渐过渡到海洋，不断地向海洋延伸和拓展，将自己的所辖海区经营成生存和可持续发展的新领域，是最为重要和必要的。在20世纪的后50年里，中国960多万平方公里的陆地国土上发生了翻天覆地的巨大变化，中国的国家命运走出了19世纪以来的历史波谷而重新转向上升趋势，未来的前途和发展预示了光辉美好的前景；在中国21世纪，960多万平方公里的陆地国土上，则将继续发生巨大的历史变化，而那300多万平方公里的海洋国土，也将进入一个空前的历史发展阶段，将掀起一个海洋开发和利用的高潮。只有走向海洋、开发海洋，中国的综合国力在21实际才能得到充分的发展和增强。在现在中国开发海洋和利用海洋的努力中，可以说，埋藏着中国未来前途和命运的种子。维护国家主权，振兴中国海权，努力开发海洋，把海洋建设成生存和可持续发展的“新空间”，已经上升到“国之大事”的高度，关系到中国未来发展和前途。新世纪的中国海权，将是国家发展和安全的重要基石。

其次，当代中国海权属于防御自卫型，以“非危不战”为重要准则。

《孙子兵法》安全观中非常重要的思想就是慎战思想。在春秋时期兼并战争愈演愈烈的情况下，孙子并没有对战争过分推崇，而是始终以国家安全为出发点，主张慎重地对待和介入战争，主张用和平方式和手段解决国际争端。这和克劳塞维茨《战争论》中推崇暴力的绝对战争论，是有本质区别的。《孙子兵法》安全观以安国全军为最高境界，推崇“不战而屈人之兵”。对于战争，他的原则是“非利不动，非得不用，非危不战”，认为“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，主张对战争“慎之又慎”，反对“怒而兴师”，“愠而致战”。《孙子兵法》的安全观是一种慎重对待和介入战争的思想，常常流露出一种热爱和平与主张自卫的愿望和倾向。究其原因，这和中国传统的历史文化和战略思想是一致的。纵观整个中华民族发展史，在战争与和平问题上，中华民族热爱和平，而不喜欢战争；在对待和介入战争的问题上，中华民族历来以防御自卫为主，很少扩张侵略。中华民族传统历史文化中的推崇礼义仁德，传统战略思想中的推崇智慧谋略，其哲学思想的底蕴和文化传统的积淀，顺理成章地延续并体现在当代中国海权的思想中。当代中国海权思想的基础，是维护和保障国家安全的理念，其性质是和平的、防御的、自卫的，具有鲜明的非侵略、非扩张、非霸权的特点。中国认为，国家的海权，是保障自己国家海疆安全、海洋权益、海洋国土和海岛主权的责任和力量。它和历史上美国人马汉提出的那种以争霸海洋、扩张势力为特征的海权不同，和崇尚马汉理论并将其付诸于实践的美国所理解和推行的“谁控制海洋，谁就控制整个世界”那种扩张称霸型的海权不同。当代中国所谋求的海权，是保障自己生存和发展的海权。它所保障和谋求的是自己的海洋主权和海洋利益，而不是攫取殖民地、掠夺别国财富、强制他国服从自己的意志，等等。当代中国海权的目标和经略海洋的根本目的，主要是基于自身的发展，是为了进一步地发挥国家海洋国土及资源蕴藏的内力，增强内功，以使国家内外都步入良性发展的循环。中国的海权是和平的、防御的、自卫的，是对任何国家和周边国家地区都没有威胁的。它不期望、也不打算通过对外战争来攫取和扩大海权。当代中国海权的范围，不会超出自己的海洋国土范围，不会发展到世界任何地方。虽然目前在中国周边海区存在一些有关海洋领土、主权和权益方面的争端和纠纷，但是，中国的立场是，在国家与国家的关系和安全问题上，建立在对其他国家威胁上的“零和”安全，根本不可能得到真正的、相互的、持久的安全，相反却容易走向战争。新的“双赢”安全观，才是具有高度政治军事智慧、以追求和保证真正和平为目标的安全观。中国提倡和平对话，主张求同存异，增强相互信任，对已经存在的争端采取克制的态度，尽量不要诉诸武力，避免引起冲突，积极创造条件，在平等、友好、互利的基础上解决争端。这是当代中国海权的主要方面。然而，另一方面，在捍卫海洋主权和海洋权益上，它不畏惧一切强加于自己头上的战争。“非危不战”的慎战思想，是中国对待和介入战争的非常重要的准则。反过来讲，假如面临的直接威胁到了国家安全和中国海权的危急关头，“危而必战”也是中国所必须坚持的。

第三，当代中国海权承担着实现祖国统一和解决台湾问题的历史使命，它绝不会容忍台湾从自己的海洋国土中分离出去。

《孙子兵法》的安全观既全面而又深刻。在重视国家安全和慎重对待战争的基础上，它对于努力争取和创造有利条件，打赢关系到国家安全的战争给予了高度的关注和充分的探索。因为维护国家安全，和重视战争、研究战争和战备是紧密相关的。战争是国家安全的最大威胁与隐患。当迫不得已必须投入战争的时候，一定要坚决打赢直接关系到国家安全的战争。《孙子兵法》十分重视对战争制胜因素和条件的研究和探索，其中“胜战”的思想最为深刻。《孙子兵法》中提出了关系到战争胜负的五个基本因素“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，以及“知彼知己，百战不殆”，“识众寡之用者胜”，“上下同欲者胜”，“以众击寡”、“以镒称铢”等决定战争胜负的基本条件。这些关于战争胜负基本因素和条件的认识，大体上可以分为两类：一类是以“道”为核心的，包括“令民与上同意”、“上下同欲”等精神因素和条件。另一类则是“以众击寡”、“以多击少”等物质因素和条件。在保障中国国家安全这个问题上，当代中国海权需要面对台湾问题的严峻挑战。在历史上，自从三国东吴时期以来，台湾就和中国大陆联为一体了，是其不可分割的领土，长期保持地方政权的性质。在过去，台湾局势的动荡和演变，都与中国国力和海权的盛衰紧密相关。台湾有着重要的战略地理位置，它是中国通往大洋的重要战略通道，是当今中国的海洋生命之穴，在中国海洋国土中具有极其重要的战略价值。它自然是当代中国海权全力保护的对象。实现祖国统一，让台湾回归祖国，是不容更改的原则问题。毛泽东、邓小平、江泽民等中国三代领导人关于台湾的基本思想和政策，是长期沿续和不容动摇的。其根本的出发点和归宿点，就是台湾一定要回归祖国。中国决不承诺不使用武力。当代中国海权，决不容忍台湾从自己的海洋国土中分离出去，在必要的时候不惜采用武力手段，坚决捍卫中国在台湾问题上的国家利益和海权存在。在近中期时间内，最终解决台湾问题，实现祖国统一，对于当代中国在21世纪的崛起和发展，对于当代中国海权在21世纪的强大和发展是不能也不应回避的。它对于当代中国海权的观念、意志、力量和运用，是一个具有挑战性和检验性的问题。保障中国的国家利益和安全，一定要将解决台湾问题作为重中之重。中国政府在解决台湾问题上始终奉行“一个中国”的方针，指出在一个中国的原则基础上开展对话和谈判，始终敞开和平解决台湾问题的大门。但是，近些年来，台独势力不断膨胀，将国家民族的利益与安危置于危险境地，公开鼓吹台湾独立，公然分裂中华民族，甚至宣称以修宪和全民公决的方式推进台独进程，这是21世纪中国的国家安全及海权绝对不能容忍和答应的。若在政治斗争、外交斗争的努力后已无其他方式制止台湾独立的时候，为了捍卫国家主权和根本安全，在迫不得已的情况下必须要动用武力。当代中国海权在这个严峻的历史性挑战之前，将万众一心，上下一致，用强大力量形成“以镒称铢”、“以众击寡”的态势，坚决维护祖国的统一和安全。而台独势力应当清醒，“校之以计，而索其情”，“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横”，“以铢称镒”定然失败。当代中国蔚蓝色的海洋智慧和力量，完全有能力解决台湾问题这个重大课题，在21世纪中再创中华民族的奇迹和辉煌。

知己知彼的现代战争

《孙子兵法》中的“知彼知己，百战不殆”是一句名言，这句话在21世纪的今天依然是真理。今天，我们一定要在充分了解本国所处的周边环境，同时充分了解本国国情的基础上追求国家目标。因为“战争是政治的最终手段”，对于经历过第二次世界大战的中国来说，很有必要通过非战争手段实现国家目标。

一、当今世界的国际安全环境

总的来讲，我们正处于一个不明朗、不确定的时代。当前，国际格局正朝着多极化的趋势转变，各国都在讨论本国的安全问题。在这种不明朗的国际环境下，国家间的竞争和对立是怎么发生的，对此我们实际上并没有法则性的知识。

冷战结束后，世界主要国家对威胁很难作出特定的判断，传统的安全政策尽量将各种打乱体制的因素排出，降低不确定性，越来越具有类似保险的性质。因此，一些诸如共同安全保障、协调安全保障、预防外交、安全保障对话等新概念出现了。这些措施作为地区机制正在被施行。

但问题依然存在，多边机制更多的是预防效果，一旦爆发了冲突，它并不具备应对冲突的能力，所以作为实施机构，不能放弃旧有的同盟组织。而同盟是以假想敌的存在为前提的，这样就导致与被视为假想敌的国家之间不易进行协调。

此外，从力量平衡的角度来看，与其缓和国际紧张局势，还不如通过在关系紧张的势力之间寻求平衡，以实现一种非持久性的均衡。这种办法在国家间差距较小的欧洲是可以推行的，可是在国家实力悬殊的亚洲国家之间却毫无效果。

作为安全保障的一个环节，国际环境等问题也被提到了议事日程上来。在这些问题上进行国际合作正成为各国的重要课题。

二、知彼

在这种不明朗的国际环境中，谁是敌人？今后还可以像冷战时期那样采取同盟方式，视假想敌为敌人，并努力从中了解敌人吗？

孙子所处的时代就是这样。在那个时代，一旦盟国转变为敌国后，是不打不相识的。当今的世界形势也是这样。

如上所说，一旦设定了假想敌，想与该国进行协调是很难的。谈到国际环境问题，各国还需要考虑和新的敌人进行协调。因而“敌人”这一概念就更加复杂化了，这就是当前的现状。

“知彼”不光是说要了解包括同盟国在内的各国的情况，还要了解本国的周边环境。

让情况变得复杂的原因之一，是除了以前需要考虑的敌人对象--主权国家以外，恐怖组织等也变成威胁国家安全的重要因素。

对于这些庞大的敌人，应该怎样搜集情报、了解敌人呢？最重要的是，一定要把握本国的发展方向和国家目标。这就出现了一个问题，就是先“知彼”还是先“知己”？当敌人纷杂、把握不准谁是敌人的时候，首先要清楚地了解自己，否则也不能准确地了解敌人。所以，必须根据本国的目标，辨别出哪些是必不可少的情报和必须搜集的情报，然后全力以赴地加以搜集。由于现代科学技术的发达，情报搜集能力已经大幅度地提高了，怎样加以有效的利用是需思考的重要问题，然而应当注意的是，一味地搜集对方的情报，将会引发不必要的纠纷。

其次是对必要的情报进行分析。西方军事理论家克劳塞维茨说过：“情报多并不等于判断容易。”应当对大量的情报资料进行分析。虽然当时都是重点搜集来的，可是获得的情报数量太过庞大，必须辨别出哪些是需要、哪些是不需要的，这不是轻而易举的事情。情报分析十分重要，除了要根据掌握的数量情况，还要在迄今长期连续积累的基础上进行判断。孙子在和敌人作战的时候，除了考虑地形和敌军状况，还要考虑敌方将军的性格，这样才能战胜对方。在当今时代，也有必要对有关国家或组织的决策者的性格和思维方式方面的情报进行分析，从而预测这些国家或组织即将采取的行动及其走向。

最后是利用情报。必须在“知己”的基础上，按照本国的国家目标和国民意志利用情报。准确无误地把握住这一点，就不会导致失败，就能朝着本国的目标前进。

三、知己

首先要了解本国的国力状况，也就是关于地理、经济、社会文化、政治、军事等各个方面的信息和数据。《孙子兵法》中也曾经说过，知己难于知彼，对本国进行客观的评价和分析并不是个简单的事情。在很多情况下，一个国家在自己还没觉察时就对其他国家构成了威胁，所以在当今形势下，除了自我评估外，还需要了解别国特别是周边国家的评价。认清自己的位置，坚持本国的目标，并让周边国家正确地看待自己，这是十分重要的。

此外，还必须在国民、决策者和科学家等之间进行协调，要努力用科学的方法控制科技因素日益突出的环境。人们越来越清楚地意识到，不仅是在军备控制和军备管理方面，公害、环境等问题的解决也离不开国际合作。

上面关于“知彼”与“知己”的论述，即便在当前这种不明朗的形势下，其基本思想也是不会改变的。

坚持本国的国家目标，和周边国家进行协调，自然就“百战不殆”，从而顺利现实国家目标。因此，除了要“知彼知己”，更重要的还是让别人正确地了解自己，必须努力促成国家之间的信任，积极参加国际和平合作活动，推动政府开发援助等。

但是，在国际协调日益重要的情形下，非常容易出现难以预测情况的情形，所以，作为一个独立的国家，必须对突然爆发的冲突和不测事件有所准备，应该拥有对周边不构成威胁或避免造成力量真空的实力。

“知彼知己”的思想，即使在21世纪的今天依然是具有实践意义的。在前途不明朗、不确定的当今时代，我们应当更加牢固地把握好这一点。

慎战思想

一、孙子安国、利国、全军的慎战思想

《孙子兵法》在第一篇《计篇》里，就开门见山地指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子将战争视为关系到国家存亡、军民生死的大事，要求国君和将帅必须对其进行考察和研究。

在《火攻篇》里，孙子论述道：“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”这是孙子对于春秋时期战乱迭起的重要原因和后果的深刻总结，是对君主要慎战的呼吁，是对将帅要慎战的告诫。梅尧臣对于“非利不动”的注解是：“凡兵，非利于民不兴也。”这是说，只有符合人民群众的利益，才可以兴兵。张预在注解孙子这段话的时候，注释得非常透彻：“君因怒而兴兵，则国必亡；将因愠而轻战，则士必死。”“君常慎于用兵，则可以安国；将常戒于轻战，则可以全军。”

孙子非常了解战争给广大人民带来的沉重负担和对国家的危害，他在《用间篇》里写道：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。”张预对这段话的注释是：“井田之法，八家为邻，一家从军，七家奉之，兴兵十万，则辍耕作者七十万家也。”孙子在《用间篇》里写这段话，虽然是想说明应当不吝爵赏用间谋以了解敌之动静，可确也反映了兴师动兵，千里征战，百姓和国家耗资的巨大，而且举国骚动，民众不堪徭役之苦的情景。

孙子对将帅的要求是“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主”（《地形篇》）。这是说，将帅不可以贪求战胜的功名而进，不可以回避违抗君命的罪责而退，战与不战，只能根据民众和士卒的保全和对君主是否真正有利来判断。

从上面的几段引文中可以看出，孙子的慎战思想是以安国、利民、全军为基础的。孙子是一个大军事家，可他却不是好战分子，避免战争是他最大的心愿。在诸侯国之间存在许多矛盾的情况下，他主张通过“伐谋”、“伐交”的政略、战略和策略，实现“不战而屈人之兵”、“兵不顿而利可全”的政治目的。

孙子不赞成国君“怒而兴师”、将帅“愠而致战”，不赞成不义的战争。可是他也不是绝对地反对一切战争。“非危不战”，就是在危及国家安全和民众福利，而战争难以避免的时候，不得已而用兵。他是赞成的。正因为如此，他才研究战时克敌制胜的谋略和战法。

孙子安国、利民、全军的慎战思想，即使在今天，我们也应当给予肯定和重视。

二、中国共产党三代领导集体的国家安全思想和理论

孙子的慎战思想和中国古代爱好和平与正义，反对不义战争，以及以防御为本等战略思想，是中国传统国家安全思想的重要特征。中国共产党的三代领导核心，从中国古代国家安全思想中吸取有益成分，根据时代特征、国际形势和中国国情，创立了中国国家安全思想和理论，并在维护国家安全利益的实践中，取得成功和胜利，奠定了我国国家安全理论的基础，成为制定国家安全战略的指导思想。

以毛泽东为核心的第一代领导集体创立的国家安全思想和理论的梗概是：

“三个世界”理论，建立不以意识形态为准绳的反对帝国主义、霸权主义的国际统一战线。独立自主的外交政策和互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处的五项原则；发展与各国的外交关系和经济、文化交流。反对帝国主义、霸权主义、殖民主义，加强与世界各国人民的团结，支持被压迫民族和发展中国家争取和捍卫民族独立、发展民族经济的正义行动，为维护世界和平和促进人类进步事业而奋斗。确立和发展国内各民族的平等、团结、互助的社会主义民族关系，推动全国各民族的共同繁荣。自力更生，艰苦奋斗，逐渐实现工业、农业、国防、科学技术的现代化。加强国防建设，建设一支强大的革命化、现代化、正规化的人民军队。坚持积极防御和人民战争的战略思想。

以邓小平为核心的第二代领导集体创立的国家安全思想和理论的梗概是：

和平与发展是当代具有全局性的两大战略问题。新的世界大战很可能推迟和避免，国家工作的重心向经济建设为中心的现代化建设转移。坚持“一个中心、两个基本点”的党在新时期的基本路线。国家主权和安全要始终放在首位，以国家利益为最高准则处理国际关系，反对霸权主义、强权政治干扰我国内政和威胁我国安全。“四化”建设、改革开放，关键在于稳定。稳定压倒一切。把握机遇，发展自己，发展是硬道理。用和平共处五项原则这个准则，建立公正、合理的国际政治、经济新秩序。努力通过和平方式解决国际争端。“一国两制”，和平完成统一祖国大业，但不承诺放弃动用武力。建立社会主义市场经济体制，进一步解放生产力。科学技术是第一生产力，中国一定要发展自己的高科技，在世界高科技领域占据一席之地。中国要获得自己的发展目标，一个不可缺少的条件就是稳定的国内环境与和平的国际环境。对于国际局势，要冷静观察，站稳脚跟，沉着应付。

以江泽民为核心的第三代领导集体创立的国家安全思想与理论的梗概是：

一定要建立适应时代需要的新安全观，并积极探索维持和平与安全的新途径。新安全观的核心，应为互信、互利、平等、合作。各国之间互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利，坚持和平共处五项原则以及其他公认的国际关系准则，这是保持和平的政治基础。互利合作，共同繁荣，是保障和平的经济保障。建设在平等基础上的对话、协商和谈判，是解决争端、维护和平的正确途径。安全一定是各国的普遍安全。国家不管大小、贫富、强弱，都有享受安全的平等权利。若广大发展中国家得不到安全，整个世界也就没有安定。安全是综合性的，是军事安全、经济安全、政治安全、文化安全的有机结合。要顺应冷战之后世界发展的大趋势，以国家根本利益和长远利益为出发点，综合运用政治、经济、军事、外交、文化、宣传等各种手段保障国家安全，实现长治久安，创造安全可靠、长期稳定的国际和平环境，实现中华民族伟大复兴的目标。经济发展已经成为各国首先考虑的问题，它不仅关系到我国的国计民生和国家长治久安，而且关系到世界的和平与安全。要警惕和抵御西方敌对势力西化、分化和弱化的不良动机。必须有效地制止拜金主义、享乐主义和极端个人主义的滋长和蔓延，帮助人们树立社会主义的理想、信念和道德风尚，保持中国社会主义本色。新时期军队的战略任务是，捍卫国家的领土主权、海洋权益和社会秩序，确保国家经济建设和改革开放有一个安全稳定的内外环境。军事斗争准备的基点是，打赢现代技术尤其是高技术条件下的局部战争。军队建设要实现从数量规模型向质量效能型、从人力密集型向科技密集型转变。国家推行“科教兴国”战略和“可持续发展”战略；军队实行积极防御战略和“科技强军”战略。

党的三代领导集体的国家安全思想、理论，有一个共同点，就是将国家的主权和安全作为国家、民族的根本利益放在首要的地位上，都是按照时代不同发展阶段的特点、国际形势和我国国情提出的。党的第二、第三代领导集体都对上一代领导集体的国家安全思想和理论的坚持和发展。所以说，在思想、理论上既有连续性，又有创新性。

三、中国的国家安全战略

国家安全战略是站在国家和国际全局的高度筹划、指导、维护国家安全利益的方略。国家安全战略是保障国家根本利益的集中体现，国家政治军事、经济、外交科技、社会发展等方面的战略决策都应受其统领并与之协调。

根据党的三代领导集体的国家安全思想和理论，我国国家安全战略的主要目标是：捍卫国家领土、主权的完整和统一；捍卫海洋权益。保障安定的国内环境与和平、稳定的周边和亚太地区环境。推动社会主义现代化建设的发展和繁荣。为世界和平做贡献，反对霸权主义和强权政治。建设公正、合理的国际政治、经济新秩序。

中国社会主义的国家性质，党的三代领导集体的国家安全思想、理论和国家安全战略的目标，这些因素决定了我国国家安全战略一定是内向型、防御型、和平型的。正像邓小平指出的那样，作为社会主义国家，中国永远不称霸，中国永远不会欺负别人，中国不干涉别国内政，也决不允许别国干涉中国的内政。这是我国国家安全战略与美国等西方大国外向型、进攻型、扩张型的安全战略的根本不同之处。中国的国家安全战略可归纳为：“卫主权、求和平、保稳定、谋合作、促发展。”卫主权，就是捍卫和保障国家领土主权的完整和统一，捍卫和保障海洋权益。求和平，就是反对霸权主义、强权政治，保障周边、亚太地区和世界和平。保稳定，就是保障稳定的政治环境和社会秩序；致力于稳定周边环境。谋合作，就是在和平共处五项原则和公认的国际关系准则基础上，谋求与一切国家在经济、科技、军事、环保、跨国犯罪等领域建立和发展友好合作关系。促发展，就是加快发展以经济为中心，发展科技和教育事业，发展社会主义文化，发展国防力量，发展民族团结，发展生态环保工程，发展综合国力；促进第三世界国家的经济发展，推动世界经济发展和共同繁荣。

五维战场

《孙子兵法·形篇》里在分析攻防范畴的时候指出：“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”所谓九地指的是至深之地，孙子以此来说明防御时要善于隐蔽意图，就像隐藏在深不可测的“九地”下面，让敌人没有办法了解己方的意图。所谓“九天”，指的是至高的天，孙子用它来说明进攻的时候，要善出奇兵，如同在高不可攀的“九天”之上行动一样，令敌人防不胜防。孙子以“九天九地”来形容战争空间，在他那个时代只是一种比喻，如今这种比喻已变成了现实。

如今的战场，已经从原来单一的陆战或空战演变为陆、海、空、天、电的五维战场。五维战场基本涵盖了孙子所说的九天九地。

孙子将动于九天之上，视为进攻的最佳状态。在现代战争中，要实现奋发其力，就像动于高不可攀的九天，攻其不备，使敌人防不胜防，就必须充分利用战场各个层次、各个环节的整体威力。美国早在1993年版的《作战纲要》中就提出：“陆军将不再单独作战。但凡是陆军参加的作战行动都必须是联合作战。这样可令敌人处于两难的境地：如果想避开一个军种的打击，就必定将自己暴露在另一个军种的打击之下。”海湾战争时，多国部队的空中攻击和地面进攻就是联合攻击。科索沃战争中的北约空袭战法，就是通过强大的空、海军在多维空间的联合行动。

孙子论述防御，则强调一个“藏”字。从古至今，隐蔽作战意图一直是指挥员追求的目标。五维战场，制电磁权的取得，是成功防御的前提条件，否则，一切防御体系都将暴露在对方的立体打击之下。科索沃战争时期，北约利用电子战致盲、致聋了南联盟的信息系统，南联盟通过藏有效地保存了军力，可是因为缺乏制电磁权而不能形成有效的反击力量。所以，五维战场的防御，必须牢牢掌握电磁控制权这个核心，这样建立起的多层次立体防御体系才能充分它的整体效能，否则将毁于一旦。

五维一体的战场，使得今天的战争运行过程变得更加复杂，不管是攻还是藏，都对参战人员提出了更高的要求。所以，五位一体的战场建设，一定要重视人的全面建设，一定要强调现代军队的技术化、信息化程度。否则，我们将依然停留在单一战场的建设中，而很难对付多重战场的打击。

指挥控制系统

孙子在《孙子兵法·九地篇》说过：“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”常山蛇之所以灵敏反应，浑然一体，是因为它有良好的神经控制能力。在信息时代，通过指挥控制系统，军队也可以像常山之蛇一样，具有灵敏反应和浑然一体两个特性。

1、指挥控制自动化实现了“击首尾至，击尾首至”的快反应能力

现代科学技术的快速发展，为军队指挥方式的变革创造了外部条件。C4I系统的建立和使用，是五维战场的“神经中枢”，它可以在五维战场，利用多方面的信息，达到现代指挥系统的自动化、智能化。假如说古代的指挥体系靠金鼓和旌旗，那么，信息时代的五维战场，则依靠的是看不见的信息网。它对战场的反应速度完全超过了人们的想象。在如今的战场，“被发现就意味着被命中”。现代作战指挥体系中“首与尾”之间的连接虽然距离越来越远，比如跨洋攻击，可是二者之间的反应差却越来越短，甚至以秒为计算单位。因此，指挥控制系统的自动化、智能化，它的本质就是利用信息实施指挥。信息是一种特殊的媒介，已经成为五维战场智与力的化身。否则，灵敏的指挥反应和工业时代相比，不会发生质的飞跃。

2、指挥系统实现了“击中首尾俱至”的一体化变革

工业时代，军队指挥体系呈现多层次树状结构。它的特点是，上下级形成快速的纵向传输渠道。这种结构之所以有效，是因为高级指挥员的信息来源于前线部队的报告。它的缺点是信息流程长，平级单位之间、侦察系统与武器系统之间无法进行横向沟通，而需要通过上级的中转。另外，抗毁能力很差，切断一枝就会影响一片，切断主干就会全部瘫痪。

信息时代，发达国家已经实现了纵长形树状结构向扁平网状结构的过渡。它通过计算机这个平台，上下左右，变换任意一个角度都可以形成“中与首尾”的对应关系，从而减少了指挥层次，减少了信息流程。不管是上下级之间还是平级单位之间以及作战平台之间，都可以及时交换信息，从而和五维一体化战场相适应。

孙子以常山之蛇的形象表现了用兵时机动灵活、协调一致的高超艺术。在信息时代，这些艺术正逐渐因为智能化指挥控制系统的实现而被取代。也就是说，指挥今天的战争，光有人的主观能动性已经远远不够了，必须借助技术的帮助。军队要顺应这种变革趋势，就必须在指挥上完成人机结合的经验型向程序型的质的飞跃。它是人的外脑的延伸，这在军事史上将是一个史无前例的里程碑。由于工业革命令战争实现了力的巨大释放，而信息革命则使战争实现了智的巨大释放，而后者正是通过指挥系统信息化来实现的。

现代心战

在《孙子兵法·军争》中孙子说过：“故三军可夺气，将军可夺心。”所谓夺气，就是想尽办法挫伤敌人的士气，使他们衰竭。所谓夺心指的是以计谋动摇将帅决心，使他举棋不定。

在信息时代，夺心和夺气依然没有过时，依然是现代心理战的最终目标，只不过和古时候相比，所采取手段更加先进了。首先，通过计算机网络进行心战。比如美国曾经在海地成功地发动了一场心理战。为了动摇将帅的决心，他们向拥有个人计算机的海地军政权领导人，发送不吉祥的电子邮件，配合有效的军事打击，最终迫使军政府下台，实现了战争目标。其次是运用广播、电视媒体实施心战。在科索沃战争期间，美国除了在各级组织设立心理战指挥机构，而且还设立了专门化的心理战部队。他们把新闻记者叫作美军的“第五纵队”，他们相信“宣传上花1个美元，等于在国防上花5个美元”，并将这句话奉为座右铭。所以，科索沃战争刚一打响，以美国为首的多国部队就发动了强大的心理攻势，力图在宣传战上先声夺人。

现代战争的心理战给孙子的“夺心夺气”增添了新的具体内容，它体现了信息时代心理战的新特点。随着和平力量的不断增长和国际社会对危机控制能力的不断加强，现代条件下心理战的地位将会更加重要，尤其是战前的心理战，它对制止战争的爆发起到了巨大的作用。另外，随着战争日趋“软化”现象的出现，以心战来实现夺心夺气的目的，越来越变得现实、快捷、可行、有效。

不接触精确打击

在《孙子兵法·九地》中孙子说过：“先夺其爱，则听矣。”所谓爱，就是敌人的要害之处。击其要害，就可以迫使敌人听从我的指挥。信息时代的不接触精确打击，为夺其爱，提供了十分有效的战争手段。

1、现代非接触精确打击是更高层次的“点穴”

中国传统武术中有一门“点穴”功夫，可以在瞬间把对方制服，置于一方意志的控制之下。然而战争点穴就不这么容易了。虽然敌我双方都寻求打击对方的要害穴位，却由于手段的限制而困难重重。荆轲刺秦王，以报灭燕的国仇。其结果是“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”。现代战争，经常利用战场情报获取能力和电子战优势，摸准对方的穴位，进行突如其来的不接触精确打击。

2、非接触精确打击是长与短的较量

拥有高技术优势，才有远程精确打击的资本。美军正是利用自己的技术长处和对方的技术空白形成一个不接触的安全地带，从而有效地保护了自己，准确打击了敌人。因此，美军要求对这个安全地带充分利用，在实施打击的时候保持合理的交战距离，以实现“我能以火力有效地打击对方，而对方却不能有效地打击我”。同时要以美军良好的机动力作后盾，不让敌人接近和“胶着”，实现“我打你跑不掉，你打我够不着”，始终掌握战场主动权。

现代战场一旦形成长与短的非接触交战态势，常常会形成“长”的一方随心所欲，“短”的一方无能为力的局面。冷战结束之后，面对着复杂的国际环境，各国都在积极地取长补短，努力用不接触精确打击，迫使敌人听命于自己。现在，不接触精确打击已经上升为高技术局部战争的核心打击方式。

穴位图

点穴是中国传统武术中的一种技击术，通过用拳、指、肘、膝等骨梢之强固点来击打人体上的主要穴道，使对方产生麻木、酸软或疼痛，失去反抗能力，造成伤亡，从而制服对方。

数字化部队

在《孙子兵法·九地》中，孙子说过：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”自古以来，行军打仗崇尚神速，人们向往的“天兵天将”常常能实现战争的突然性。到了信息时代，古人梦想中的“天兵天将”已经变成现实，这就是数字化部队。

数字化部队和数字化战场的根本特征是战场信息的快速交流，然而这种交换，不是普通意义上的信息交流，它是与火力机动和火力杀伤兼容的一种信息交流。所以，未来的信息化部队，可以在瞬间实现使“强虏灰飞烟灭”的壮举。

在未来战场上，要实现兵之情主速，关键在于提高作战指挥效能。数字化部队因为使用数字技术而大大提高了信息传递的速度、数量和质量。当下级部队的指挥控制系统增强数字通信能力的时候，信息传递的速度将比非数字化通信提高两倍。而且第一次联络就能准确地收到报知的信息，从而增强部队之间协同作战的能力。

由于有了数字化装备，数字化部队从而被联结成一个有机的整体，所以它的机能就像人脑指挥它的四肢那么灵敏。从这个意义上来讲，信息时代的兵贵神速已经不再停留在人们的主观愿望中，它在客观上已经具备了“神速”的条件。所以，数字化战场和普通战场相比，将是一个信息互联“无缝”的新型战场。若要在这样的战场掌握战争主动权，就必须拥有一支强大的数字化部队，并将高速采集、传输、处理、反馈作战信息视为装备相当的作战双方战胜对方的必要条件。惟其如此，才能适应信息战场神速运行的战略要求，才能实现战争的有效目的，从而实现人类对战争的有效控制。

突袭速胜

一、以速胜为核心的战争指导思想

速胜思想在孙子战争指导思想中占据着核心地位。在具体指导对敌进攻作战过程中，几乎一切战争计划的制定与实施、部队的调度、军事后勤的保障等等，都是由它而推演开去的。孙子的速胜思想，不仅涉及到战略范畴，而且涉及到战役战斗范畴。然而，孙子更倾向于其在战略范畴的运用。

孙子能够提出速胜思想的原因，是从反面思考战争的结果，即非速胜的持久作战将会给国家、军队和战争的结局带来负面影响。正是基于这一角度，他从四个方面作了分析：

一是战争持久引发经济困难。孙子认为，但凡兴兵作战要动用战车千辆、辎重车千辆、步兵十万，越境千里供应粮食。那么前方后方的经费、招待使节的用度、胶漆器材的补充、车辆盔甲的维修，每天的消耗都价值千金，然后十万军队才可以出动。以这样的军队长期在外作战，就将给国家的财政带来困难。在这个基础上，孙子提出以速战的办法来减少军事经济实力的消耗。他进一步提出：用兵只听说指挥虽拙，但求速胜，没有见过为讲究指挥工巧而求持久的。

二是战争持久引起士气低落。孙子认为，战争持久将会引起部队士气低落，进而对其战斗力带来消极影响，最终将耗尽战斗力；部队长期在外作战，就将给国家的财政带来困难。孙子通过这一分析，提出了持久战将使军队士气低落，从而导致战斗力下降。孙子已经看出了问题的本质，指出了持久作战的要害。

三是战争持久引发敌我力量消长。孙子认为：以这样耗费巨大的军队去打仗，就应迅速取得胜利，旷日持久的战争会导致军队疲惫，锐气挫伤。从另一个角度来讲，孙子已经敏锐地观察到了战争久拖不决，对于打算速战速决的进攻一方来说是十分不利的，最终将会引发敌我力量的消长。

四是战争持久引起战略后方不安全。孙子认为，若一国主动进攻别国，那么当战争旷日持久的时候，将给本国带来一系列的麻烦：国家财力枯竭、民众厌战、军事实力耗尽等等。此时，各诸侯国就会乘机攻打自己，从而陷入腹背受敌、进退两难的境地。战略后方的不安全将极大地削弱部队的士气和战斗力，进而引发战争的失败。最后，孙子推出一个结论：战争久拖不决却对国家有利，这种情形是不存在的。因此，不彻底了解久战之害的人，就不能彻底了解速胜之利。

二、突袭是达成速胜的有效手段

孙子认为，实现速胜的最佳途径就是对敌人发动突然袭击。吴楚柏举之战，就是孙子以突袭实践速胜思想的最好案例。孙子亲自组织了这一战役，深刻地体现了突袭速胜的战争指导思想。那个时候，吴军从柏举（今湖北省麻城市东北）向楚都郢（今湖北省江陵县西北）行进，从周敬王十四年（公元前506年）11月19日发起攻击，至29日打到了郢都，期间只用了十一天时间，而这两地距离却有八百里之遥。吴军最终为什么能够获胜？就是因为他们坚决贯彻突袭速胜思想。

在实施突袭的具体过程中，根据孙子的阐述，可以将其大致分为两个阶段：

1.战前筹划阶段。为了确保突然袭击的顺利实施，孙武提出，首先是战前要进行全面的筹划，秘密决策，不泄露机密，就要“厉于廊庙之上，以诛其事”（《孙子兵法·九地篇》）。为了确保军事机密不致外泄，一做到“夷关折符”（《孙子兵法·九地篇》），就是封锁关口，销毁作为通行证的符，不许本国的人出入国境，这样就避免了敌人的奸细假窃符证，潜入侦探。二做到“无通其使”（《孙子兵法·九地篇》），不仅不接受敌人新派使臣来国，也不让敌国的使臣回国去报告消息。耐心细致的战前准备工作，也是战前筹划的重要内容。另外，巧妙的伪装也是一个不可缺少的环节。孙子把伪装当作保证战争胜利的重要条件，从进攻发起的时间、主攻方向、作战手段、行动路线等，都要进行严格的伪装，不让敌人有所察觉，以确保敌人在意料不到的情况下取得突袭的胜利。

2.实施攻击阶段。孙子指出在这个阶段要出其不意，就是要在敌人意料不到的情况下对敌人发起攻击，即便是“千里杀将”也可以取胜，由于这个时候我已经完全掌握了战场上的主动权，进军就像进入无人之境，胜利自然也就唾手可得了。看起来容易，却不容易把握，特别是稍纵即逝的战机。

在此阶段，孙子十分强调两点：一是攻其不备，快速行动，攻虚击弱，打敌要害。二是指挥灵活。孙子说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《孙子兵法·虚实篇》）也就是说，每次打败敌人，都不是沿袭过去的老套，而一定要根据敌情的发展变化，灵活指挥，不断改变战略战术。

三、突袭速胜思想的现代价值

现代局部战争有两个重要的特点：一为战争目的的有限性，二为战争范围和使用手段的可控性。目的有限，指的是战争一般不以夺取敌国全部的领土为目的，而是通过迅速行动，尽快实现有节制的政治、经济目的。有限的战争目的决定了战争的规模、手段也是有限的，交战各方都需要考虑到对方的潜在力量和世界舆论，对作战行动的地理界限、投入作战兵力兵器的种类和数量都有一定的限制。双方都对整个战争进程进行控制，一般不危及到对方国家民族的生存，尽量避免战争升级。

应该说，现代局部战争的特点和过去相比已经有了极大的改变，然而孙子关于速战速胜的作战思想对于今天的战争仍然具有指导意义。当你研究过第二次世界大战以来的一百多场局部战争后就会知道，这些战争在作战指导上大都强调速战速决。英阿马岛战争持续了74天，以色列入侵黎巴嫩战争持续了6天，美军入侵格林纳达持续了82小时。90年代初的海湾战争，以美国为首的多国部队首先对伊拉克实施了一个多月的空中打击，而随后的地面进攻只持续了四天，就取得了胜利。这是现代高技术条件下局部战争的一个典型案例。

当然，也有的局部战争持续时间较长，有的甚至超出了世界大战所用的时间，比如美国侵越战争、两伊战争等等，但这丝毫不能抹煞速战速决原则的正确性。美国侵略越南战争最终以失败收场，正从反面证明了孙子的“兵贵胜，不贵久”的战略思想及其首创的“突袭速胜”的作战指导思想在现代局部战争中依然具有极强的现实意义。在现代高技术局部战争中，突然性对于实现战争目标的作用越来越大。以突袭为主要作战手段的速胜思想，其本质就是用最小的代价取得最大的战果。

孙子突袭速胜思想的现代价值主要通过以下几方面体现：

一是有限战争目的的顺利实施有赖于突袭速胜的指导思想。

孙子非常重视速战中通过对敌人的突然袭击来迅速实现战争目的。这一思想在现代局部战争中也依然具有借鉴意义。1981年6月，以色列动用空军突袭伊拉克首都巴格达附近的核设施，将伊拉克苦心经营多年的原子反应堆一举摧毁；1985年10月，以色列又远程突袭，在短短几分钟之内就将设在突尼斯境内的巴解总部变成了废墟；1989年12月，美军以“速战速决”为指导原则攻打巴拿马，整个军事行动只用了15天时间。在突发性强，时间短促，规模有限，通过战役行动实现战略目的的现代局部战争中，尤其要避免长期作战，一定要争取在短时间内获得重大战果，迫使敌人停战、撤军或进行谈判。所以现在各国都注重选择适合局部战争特点的军兵种来执行有限的作战任务。

二是突袭速胜思想为解决现代战争存在的消耗巨大问题提供了新思路。

仅从物资消耗角度来看，海湾战争比第二次世界大战、朝鲜战争、越南战争、第四次中东战争和马岛战争分别提高了20倍、10倍、7.5倍、4.2倍和3.5倍，而科索沃战争只持续了78天，它的耗费就超过了50亿美元。据英国《简氏防务周刊》估计，以美国为首的北约部队在战争期间每天最少耗费4200万英镑，最少一共消耗了52亿美元。由此可见，现代高技术局部战争作战耗费巨大，就算是发达国家，也没有能力长期承受高技术战争的巨额消耗。孙子认为通过突袭等手段求得速胜，可以极大地减少战争消耗，这对于解决现代战争存在的巨大消耗问题具有深刻的启示意义。

三是突袭速胜思想十分强调人在战争中的作用。

现代战争战场变化极快，战机转瞬即逝，然而人在战争中的地位和作用，丝毫没有因为新式武器的大量出现而下降，反而还有上升趋势。其中灵活有效的指挥对于实现最后的胜利最为重要。现代局部战争虽然包含的技术成分越来越大，可这丝毫不能否定人的地位和作用，包括官兵的综合素质、指挥员的才能以及民众对战争的态度等等。比如第四次中东战争，因为阿拉伯国家进行了充分的准备，又采取了突然袭击的方式，战争一开始就掌握了作战的主动权。可是由于在指挥上不够灵活，不善于根据战场情况的变化和敌人作战的特点，适时调整自己的战术，从而导致了最后的失败。

战争实践表明，即便在现代局部战争中，武器的先进也不能替代人在战争中的特殊地位和作用。可以说，每一次战争都具有自己的具体作战样式，这就更需要指挥员在作战时灵活地进行指挥，争取主动，才能取得胜利。

四是突袭速胜思想注重选择最佳突袭时机，以求速胜。

现代战争中，因为高技术武器装备的大量运用，部队具有更大的机动性，要想捕捉战机更加不易。美军出兵巴拿马，将进攻时间选在了凌晨1时。因为几天前巴拿马宣布和美国处于“战争状态”，可是过了3天美军还是没有发动进攻，巴军渐渐放松了警惕。美军选在这个时候发起攻击是非常适宜的；同时，在凌晨进攻，巴军根本没有时间作出反应，又缺少夜视器材和夜战经验。相反，美军不仅对夜间作战熟悉，而且装备了夜视器材。美军的成功，主要应归功于选择了一个很好的作战时机。

五是突袭速胜思想强调要避免因战争持久而导致敌我力量消长，尽可能使战争朝有利于我的方向发展。

现代高技术战争应极力追求速胜的结果，尽量避免打持久战。旷日持久的战争将给国家实力带来极大的损耗，引发国内政局动荡、人心不稳、经济衰退，从而陷入到内外交困的不利境地，很有可能引发敌我力量发生转化，彼长我消，强弱易位。在现代局部战争中，懂得这一点依然有其现实意义，其中两伊战争就是一个深刻的教训。

孙子主张突袭，主张在战争初期就夺取战争的主动权，通过攻其无备、出其不意的突然袭击，夺取敌人的要地，摧毁敌军的士气，为下一阶段的作战创造有利形势。孙子主张速胜，说明了在如何处理战争胜利和战争消耗之间的矛盾这一问题上，要特别重视取胜之道，最大限度地减少战争中的损耗；并在这个基础上提出要追求速胜的最佳效果。这一点在战争消耗巨大的现代局部战争中，更加具有现实性。成功地使用孙子提出的这个“突袭速胜”的思想，不仅可以迅速地实现战争的有限目的，捍卫国家的利益；又减少了战争的消耗，节省了军事开支；同时还避免了战争的升级、世界舆论的干涉以及国内不稳定因素的爆发等等。这是一笔珍贵的军事文化遗产，值得我们继承和发展！

新形势下的反恐战争

历史的脚步刚刚迈进21世纪，恐怖袭击活动对国家、地区和国际安全造成了重大冲击。这些恐怖袭击活动以分散的、小规模极端武装分子和组织为特征。为了应对这一新的安全形势，反恐战争作为一种新的战争形态也因此而出现。反恐战争尽管与传统战争不同，但是战争的普遍规律以及兵法运用通则并没有什么根本性的改变。作为世界军事文化遗产和中国古代兵法典籍，孙子兵法的某些重要原则对当代反恐战争同样具有十分重要而现实的指导意义。但是从近些年反恐战争的实践来看，存在着和孙子兵法某些重要原则相背离的地方，这既是反恐战争需要理性思考的地方，同时也是需要发挥创造性思维的地方。

一、与“慎战”原则相悖。孙子说“兵者不祥之器，不得已而用之”，主张“主不可怒而兴师，将不可愠而致战”。发动战争的依据是“非危不战”，就是说不到国家安全面临现实而迫在眉睫的威胁时，不要轻易发动战争。在孙子的谋略篇中，对于解决民族和国家间矛盾的第一选择是“伐谋”，其次是“伐交”，而“伐兵”和“攻城”则被放到了最后。

战争与国家的生存和发展密切相关，古代和近代由于战争而亡国的例子不少，现代战争对人类的伤害仍然是极其惨重的。刚刚过去的20世纪可以说是一个战争世纪，从上半叶几乎席卷所有大国的两次世界大战，到后半叶苏联发动的侵略阿富汗战争，美国发动的朝鲜战争、越南战争、海湾战争和科索沃战争等，导致1.2亿人在战争中死亡。为了避免类似的悲剧再度发生，在国际社会的共同努力下，联合国制定了新的国际法准则，明确限定了武力的使用范围和程度。另外，随着人类认识程度的不断提高，整个社会公众、团体（组织）和政府在心理上对战争的本能排斥以及理性约束进一步增强，反对轻率发动战争，并为此付出不必要的代价。

恐怖活动从古代就已经存在了，只是没有像现在这样成为一个突出的安全问题。恐怖活动现在已经发展成为人力的一个不得不高度重视的问题。就本质而言，恐怖活动是反人类的，某些国家包括大国为了消除恐怖威胁，从局部的反恐军事行动发展成为全面的反恐战争。2001年以美国为首的联军在阿富汗发动了名义上的第一场反恐战争，从此以后美国发动的伊拉克战争依然以与反恐有联系为据。如果说阿富汗战争是一次反恐战争，目标为“基地”组织及其支持和庇护者塔利班政权，那么对伊拉克发动战争的理由到现在还没有得到证实。一方面，伊拉克还没有对美国以及整个国际社会形成迫在眉睫的现实威胁；另一方面，美国也没有拿出萨达姆政权与“基地”组织有联系的确凿证据，也没有找到大规模杀伤性武器。

恐怖分子的直接目标是通过对普通民众的暴力袭击，在社会上引起恐慌情绪甚至动乱，从而对政府施加强大的政治压力，由此实现其政治目的。反对恐怖主义无疑是正确的，也是正义的和合理的，可是恐怖活动的施行者十分分散，很难将其主体明确地进行区分和界定，而且对恐怖主义本身的定义也存在争议，这就要求对反恐问题进行深入的分析，特别是在选择反恐的方式上要认真研判。近些年某些国家反恐的手段，一下子走到了极端，战争成了反恐的首要选择，这不仅违背了“慎战”原则的本质，而且对于彻底消灭恐怖活动没有什么实质性的贡献。事实表明，反恐战争并没有获得决定性的胜利，只是延缓了一些战术性困扰。伊拉克战争反而使得反恐战争走向了一条错误的道路，反恐还有扩大化和合法化的势头，这对于国家、地区和国际安全来说是十分危险的。当然，任何一场战争都会给作战双方的人员和装备带来伤亡和损耗，更会给战争对象国及其所在地区人民的生命、财产、资源以及政治、经济带来严重的伤害，特别是现代战争的成本和代价日益高昂。美国发动了阿富汗和伊拉克两场战争，当前耗资已经将近2000亿美元，有1000多名美军死亡，并且这一数字还在继续增长。

二、与“道义”原则相悖。孙子把“道”放在了“五事”的首位，突出了“道”的作用，这其实和他所提倡的“武德”涵义相近，其中包含了战争中所必须奉行的政治价值和道德准则。孙子说：“道者，令民与上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危也。”这句话体现了一种朴素的民本思想，就是关爱民众，体恤民心，顺应民意。孙子把政府和普通民众看作相对独立的两个实体，严格划分两者的界线，要求交战者应当“攻其国，爱其民”，“不攻无过之城，不杀无罪之人”，这实际上为战争定下了道义上的基调。孙子所说的“道”事实上和当代国际法道义原则的精神实质是相同的，重视公认的社会道德和人道关怀。随着社会的发展和文明的进步，战争的道义在很大程度上反映为对人的生命和价值的尊重。

任何一个政府和国家要下定战争的决心，一定要师出有名，要符合人类观念中的道德判断，以及国际通行的准则和法律。唯有重道方可收心、服人，唯有得道方可夺气、致胜。反恐战争旨在打击恐怖分子，而非伤害无辜的平民。然而，反恐战争对恐怖分子的歼灭相对吃力，而且对无辜平民的杀伤却有增无减。阿富汗战争中以美国为首的联军伤亡相对较少，而给民众带来的伤亡却是不断上升的。特别是在正规战结束之后，在军事围剿行动中抓获和击毙的“基地”人员比起死去的平民更是远远不及。伊拉克战争的理由本来就不充分，更加糟糕的是这场战争后，恐怖袭击事件不仅没有减少，反而有叠加上升的趋势，不光是极端武装分子以平民为代价的爆炸事件几乎每天发生，而且联军在对应军事行动中对平民的直接“附带”伤亡更是大大增加。另外，由于贫困、疾病等战争的间接因素而引起的死亡人数也在不断增长。“9.11事件”3周年之际，美国国务院声称已经有80多个国家的3400多名恐怖嫌犯被捕，布什也说“基地”组织3/4以上的主要成员都已经被捕或击毙。尽管至今没有政府公布阿富汗战争以来的伤亡人数，可是从频繁的袭击、爆炸来计算，平民的伤亡数远远大于恐怖分子的伤亡。

自从阿富汗战争以来，反恐战争如同失去方向感的机器一样，本能地进行着操作功能，战争伦理渐渐暗淡和沦丧。很明显，反恐战争没有一个明晰的普遍正义的人道标准，而没有了道德规范的战争就谈不到保障安全，世界各地的恐怖爆炸事件趋于日常化和正当化。另外，反恐战争的实践层面呈现出鲜明的双重标准，就是批判个人和组织的恐怖行为，却对国家的恐怖行为放任；重视对非国家恐怖行为者的杀伤，却不重视平民的伤亡；军人的生存权得到尊重，而平民的生存权却没有任何保障。从伤亡本身以及道义规范来看，恐怖分子以人体炸弹来杀死平民，与反恐力量以先进武器来杀死平民，在实质上没有任何区别。反恐战争中还产生了一个极其可怕的现象，那就是不仅仅恐怖分子表现出对生命价值的淡漠，以及对于道德良知的麻木，反恐部队在行动中也多次出现所谓的“误炸”，道义或人道原则被蔑视和淹没了。反恐战争演变成了以平民伤亡为代价的战争，这不光是非人道的，而且是罪恶的，这一点不仅体现在中东、南亚和高加索等地区经常出现的血腥场景中，同时也出现在关塔那摩基地以及阿布格里布监狱等看不到的地方。更为可悲的是，当反恐被某些政治势力滥用，并充当其政治工具之后，反恐的道义权威几乎荡然无存，反恐战争中道义的力量不仅变得微弱，而且在实际上无所作为。

三、与“兵贵胜，不贵久”原则相悖。在世界历史上曾经发生过的百年战争和三十年战争，可以说是旷日持久，然而这些战争都发生在农业社会和工业社会初期的时代背景下，社会和民众都为此付出了沉重的代价。早在2500年前的春秋时期，孙子就提出过“兵贵胜，不贵久”的原则，提出“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻击所不戒”，目的在于避免战争久拖不决、战而不胜的困局出现，避免战争双方付出极大的伤亡代价，而导致社会经济发展被严重破坏。

20世纪末以来，战争的发展的一个重要趋势就是，战争的周期在逐渐缩短，可是和一般的常规战争相比，反恐战争的时间区划比较模糊而且复杂。以阿富汗战争为例，正规作战的时间只有三个多月，然而在大规模正规战结束之后，又转入了长期的军事围剿行动。因为恐怖分子在力量和装备上都处于劣势，所以在战争样式上体现为：敌对双方一明一暗，一强一弱，形成少有的正面战场接触的不对称局面。与国家行为的反恐不同，恐怖分子通过对时间、地点和条件的选择，常常可以制造一些令人意想不到的恐怖袭击事件，以牵制并反制反恐力量，因此出现了恐怖势力尽最大力量“以弱制强”，而反恐一方则很难实现“速战速决”。

布什总统曾经声称，反恐战争是一场没有终结的战争，这似乎给反恐定下了一个几乎令人绝望的断语。实际上，作为一种实力不对等、样式不对称的战争，反恐战争表现为一种非正规的长期化特点。到底将反恐战争控制在一个什么范围，界定多长的期限，无论在理论上还是在政策和实践上都没有形成一个明确的标准和界线。而现实中通过以不间断的战争来打击恐怖势力，结果恐怖势力却是越打越盛，越打越猖狂，恐怖活动越来越频繁。恐怖活动的发生和发展有着深刻的社会政治、经济以及文化根源，预防恐怖威胁应当从本源上探求解决之道，标本兼治。如果选择单一的战争手段，陷入长期的反恐泥潭，可能将付出无法承受的代价。

战争胜负的判断依据是有没有达成了战争目标，而战争目标的达成又和战争时限有很大关系。无数战争事实表明，久战除了要付出极大的代价，还很少有取胜的希望。孙子所说的“速战速决”，不仅体现了战争本身的效能，更加重要的是力图将战争的损失减到最小。即使不能把伊拉克战争简单地归类为反恐战争，然而从战争本身的特点来看，不管阿富汗战争还是伊拉克战争，前期大规模的军事行动都很迅速，可是后续军事行动都出现了长期化的趋势。阿富汗战争之后，恐怖活动一时间陷入了低潮，然而由于“基地”组织和塔利班头目还没有抓获，恐怖分子能够重新动员起来，并聚集起来形成新的力量。时隔了一年多，伊拉克战争的爆发又刺激并衍生出了新的恐怖浪潮，恐怖和反恐陷入了一个复杂的以暴易暴、循环往复的怪圈。更加不幸的是，反恐战争政治化又引发了政治斗争恐怖化，恐怖势力介入政治的深度和力度与日俱增，恐怖袭击和爆炸变成政治斗争的一个重要选择手段。到现在为止，反恐战争不但没有速战速胜的迹象，反而更加激怒了恐怖势力，恐怖活动从原来的局部扩展到更大的世界范围，几乎看不到彻底消除恐怖主义的希望。

毫无疑问，反恐的任务十分艰巨，需要国际社会一同应对，然而怎样反恐、怎样获得反恐战争的最大效益，却是一个需要认真思考和探索的重大战略课题。对于反恐的手段及其引起的后果，国际社会已提出了质疑。面对日益复杂而严峻的反恐形势，至少有三个问题需要思考和回答，那就是：是否只要打着反恐的高尚旗号，就可以随便发动战争？是否把反恐视为最高且唯一的价值准则，而对平民的杀伤就可以忽略不计？是否只要以反恐的神圣名义，就可以放任战争一直延续？不可否认，人类发展到了今天已经大大进步了，然而在解决一些当代重大安全问题的时候，人类思维的触角还有必要回溯并遵循先贤的圣训，孙子兵法所提出的重要原则及其蕴含的精深智慧在当今的反恐战争中依然是应当受到重视的。否则，反恐战争将走上一条不归之路。

安国全军方为上策

随着各国之间政治、经济、文化、商贸等多边活动的逐渐增加，以及交通和通讯手段的进步，各国间的外交活动日趋频繁，外交活动对于世界形势的发展所起的作用越来越重要。外交活动进行得怎样，直接影响到一个国家的政治、经济和文化。外交活动进行得好，可以在战争之前或战争之中创造明显的优势，或者可以不经过战争就获得同样的经济、政治利益。《孙子兵法》所论证的关于军事斗争的巧妙谋略，大部分能运用到外交活动中。所以说，它不只是进行军事战争的法宝，也是指导外交活动的导师。据报道，很多美国政界要人都能够熟练地援引《孙子兵法》中的名句来发表对政府的外交策略和外交活动的见解。美国前总统尼克松的著作《1999不战而胜》，就是阐述怎样运用孙子的外交策略来促进世界局势向着有利于美国的方向发展。在中国，近些年来召开了多次孙子兵法国际研讨会。怎样运用《孙子兵法》指导外交活动，以推动世界局势的稳定、政治的进步和经济的繁荣，是历次研讨会的重要内容。《孙子兵法》在外交活动领域的应用，可以结合当代的政治局势和外交活动进行阐述。

关于如何处理国际争端，《孙子兵法》提出了一条重要的原则，即不要轻率地动用战争手段处理国际争端，必须以谨慎态度应对战争。他主张“非危不战”（《火攻篇》），就是不到危急关头，不要轻易发动战争。他这样告诫君主、将帅：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”（《火攻篇》）孙子说，战争所消耗的人力、物力、财力是巨大的，“日费千金”，导致双方都大伤元气，损失惨重。假如战争失败，甚至会有割地、赔款以及亡国的危险。因此孙子语重心长地指出：“明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”（《火攻篇》）可是，某些国家的政府首脑却没有重视孙子的警训，倚仗强大的武力，动辄发动战争，推行强权政治。

1964年，约翰逊继肯尼迪之后成为美国总统。他一上任，就制定了将侵越战争逐步升级的计划，并很快付诸实施。同时，美国还轰炸老挝、柬埔寨，派兵入侵这些地区，将战火扩大到整个印度支那。于是印支三国抵抗力量联合了起来，和美军展开了殊死的战斗。据1968年的统计，在这次战争中，美军战死了三万多人，在战争中负伤的将近二十万。因为美国扩大战争，残杀无辜，还激起了全世界人民的普遍抗议，遭到了世界舆论的普遍谴责，在国际上陷入了孤立的境地。约翰逊没有根据《孙子兵法》“非危不战”、“安国全军”的思想对越南问题进行妥善处理，而是以强暴的战争升级手段来解决外交争端，结果导致美国遭受了严重的损失和挫折，也给别国人民带来了灾难。

无独有偶，1979年12月，前苏联的少数领导人为了镇压阿富汗的民族解放运动，悍然派遣军队一举占领了阿富汗首都喀布尔，并很快将阿富汗的其他主要城市及交通干线完全控制住。苏联攻打阿富汗，本以为可以速战速胜，然而结果却与他们的愿望相反。苏联开始只投入了十二万兵力，而仗却打了将近十年，却有二十五万名官兵阵亡，四百多亿美元消耗在了这场战争中。可是，阿富汗70%的地区一直处于抵抗组织的控制下。阿抵抗力量的士气越来越高涨，而入侵的苏军士气越来越低落。因为不堪重负，苏联人民对这场战争又越来越不满，苏联被迫于1989年2月从这里撤了出来。前苏联的一些领导人没有遵照《孙子兵法》“明君慎之，良将警之”的告诫，轻率地动用武力来解决政治矛盾，最终尝到了战争的苦果。

阿拉伯国家与以色列之间的矛盾冲突时紧时缓，一向为世界所关注。第二次世界大战之后的几十年里，阿、以双方互相敌视，大战发生了四次，小战不计其数，人民饱尝了战乱的苦楚。在尖锐对抗中，冲突各国都消耗了大量经济建设所需要的资源，丧失了国家发展的有利时机。经过长期战乱，各国都进行了深刻的反省，人心思和，人心思定。一些有见识的人士痛心地认识到，只有通过对话的方式，和平地解决问题，才能最终结束双方的矛盾冲突。1991年10月30日，中东和会在西班牙首都马德里举行，这表示阿、以双方从尖锐的战争对抗步入了和平谈判、政治解决的新阶段。虽然由于长期战争所带来的矛盾一时之间很难取得妥善的解决，然而这至少可以减少双方因为战争而带来的损失和痛苦，也完全符合《孙子兵法》“非危不战”、“安国全军”的思想。

在推动中东和平的过程中，有两位领导人最值得称道，这两个人就是埃及前总统萨达特和以色列前总理拉宾。埃、以两国在20世纪70年代之前就有着深仇大恨，双方战争接连不断，著名的第四次中东战争就是在埃以两国之间开展的。萨达特认为长此以往，只能导致两败俱伤的结果，战争不会给两国带来任何好处。于是，萨达特毅然于1977年11月19日飞往耶路撒冷，表达阿拉伯方面的和平诚意。萨达特的和平愿望得到了以色列方面的积极回应，从此以后双方经过了一系列的商谈，最终达成了和平协议，实现了较长一段时间的和平。拉宾在当选为以色列总理之，也意识到战争带来的危害，主动向阿拉伯国家发出了和平的倡议，同越来越多的阿拉伯国家恢复了交往，建立了合作关系。大多数以色列人也明显感受到阿以初步和解给国家安全和经济发展带来的好处。尽管拉宾被顽固势力刺杀了，但以色列人民深深怀念他，有一百多万人参加了他的葬礼，还有很多阿拉伯国家的领导人，也怀着深深的敬意来到耶路撒冷向他告别。

综上所述，《孙子兵法》主张“非危不战”、“安国全军”，在进行外交活动的时候，应尽量通过和平的方法去解决争端，不要贸然动用武力，这是一条极其重要的原则。但凡遵照这个原则去做的，大都会收到较好的效果；反之，违背这条原则，轻举妄动地发动战争，都会自食恶果，得到惨痛的教训。

谋略与外交的胜利

以谋略结交众多的盟友， 孤立最顽固的敌人，从而获得政治、经济和军事上的优势，这是《孙子兵法》关于外交活动的又一条原则。《孙子兵法·谋攻篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”可见“伐谋”、“伐交”是比“伐兵”（用兵作战）、“攻城”（攻打城市）更加重要的。谋略和外交活动进行得好，可以将损失减少到最低限度而取得最大的利益。要想搞好外交，最重要的是要“先知”各方动向。《孙子兵法·军争篇》说：“不知诸侯之谋者，不能豫交。”所以，只有先知各国的近期谋略，外交活动方能顺利进行。这些《孙子兵法》中的外交计谋和策略，正在被一些国家的政府首脑努力加以应用。

20世纪60年代初期，中苏两党发生了分裂。苏联于是成了中国最有威胁性的敌人。苏联沿着中国北部边界部署的大量部队，将导弹对准了中国城市，并在亚洲其他地区扶植反华势力。这一切让中国产生了严重不安。70年代初期，美国总统尼克松看到中国领导人正在努力摆脱外交上孤立的困境，而他本人也急切地希望缓解同主要共产党大国的紧张关系。于是，1970年10月5日出版的《时代》周刊刊登了尼克松和该杂志记者的谈话，谈话传递了清晰的信号：总统希望在有生之年到中国访问。心有灵犀一点通。第二年4月，中国政府就邀请在日本参加第三十一届世界乒乓球锦标赛的美国乒乓球队到中国访问。7月9日，美国务卿基辛格飞抵北京同周恩来总理进行了长达17个小时的磋商。1972年2月21日，尼克松飞抵北京，毛泽东主席在尼克松刚到宾馆的时候就邀请他到中南海的住所进行了一个多小时亲切而富有哲理的谈话。在此后的会谈中，双方变得更加亲切，最后双方签订了具有划时代意义的《上海公报》，两国关系掀开了新的一页。在国际局势风云变幻的紧急关头，中美两国都在“伐谋”、“伐交”的活动中取得重大成果。

尼克松对苏联也实行了“缓和”外交，在1972年和1974年曾经两次访问苏联，和苏联首脑勃列日涅夫进行会谈，签订了大小十个文件；尼克松主张同西欧各国建立新的伙伴关系，经过谈判发表了《大西洋关系宣言》；尼克松还努力加强美日同盟，利用日本对苏联进行牵制，签订了《新日美安全条约》。同时尼克松努力改善与阿拉伯国家的关系，排挤苏联在阿拉伯世界的势力；他又宣布和拉美国家建立平等伙伴关系的新政策。尼克松一反约翰逊政府铤而走险发动战争的强硬路线，根据《孙子兵法》中“伐谋”、“伐交”的思想，和世界上绝大多数国家都建立了新的关系，而美国也因此在政治上提高了声望，在经济上拓宽了发展的道路。

1990年海湾战争爆发后，以美国为首的多国部队通过军事打击的手段，迫使伊拉克军队撤出科威特。伊拉克于是在1991年2月15日发表声明，宣布准备撤军，但是提出了联合国对伊拉克的禁运和其他所有决议必须废除；各国采取的制裁措施必须取消；多国部队及其战舰、武器必须在一个月里从海湾地区撤离；各国必须对伊拉克所遭受的一切破坏进行赔偿；伊拉克欠各国的债务也必须取消等等。多国部队对于伊拉克的声明根本不予理睬，继续加紧轰炸，使伊拉克遭到了彻底的失败：不仅工业设施被摧毁，经济损失多达两千亿美元，还要承担战争赔款三千至五千亿美元。伊拉克在这场海湾危机中，先是动武，陷入了孤立境地，接着违背了“伐谋”、“伐交”的原则，丧失了机会，付出了沉重的代价。

同样，在这次海湾危机中，当伊拉克不断向以色列发射“飞毛腿”导弹的时候，以色列为了取得美国和多国部队的支持，没有像过去那样对阿拉伯国家采取立即报复的方式，对导弹袭击采取了克制忍让的态度。以色列的忍让克制，给美国和多国部队集中打击伊拉克创造了有利条件。在美国副国务卿伊格尔伯格访问以色列的时候，以色列财政部长向他开列了一大串在海湾战争时所遭受损失的清单，堂而皇之地要求美国对以色列所遭受的损失进行补偿，数额达100亿美元。美国不仅答应了这个要求，还附带提供了武器装备。这是以色列用心实施的“伐谋”、“伐交”活动。他“先知”各国的意图，在衡量利弊得失之后采取明智果断的行动，从而保障了自己并取得巨大的利益。

由此可见，运用《孙子兵法》实施“伐谋”、“伐交”活动，明白各国的目的和动向，结交众多的战略友好伙伴，就会令本国的声望日益提高，在国际关系中占据有利的地位；相反，假如不重视“伐谋”、“伐交”，而妄自尊大，缺乏诚意，就将令自己处于孤立无援的境地，在国际纠纷或战争中处处被动。

适时改变策略和行动

打仗要根据敌情的变化而灵活改变自己的作战方针和行动计划，这样才能打败敌人，取得胜利。《孙子兵法·虚实篇》指出：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》又说：“践墨随敌，以决战事。”由此可见，在战争中因敌人变化而及时改变策略是用兵的关键。在外交活动中，也要依据国际动态和对手情况而灵活改变自己的策略，才能不断发展对己有利的国际形势，在外交上才能长期保持优势。

前苏联解体之后，俄罗斯曾一度奉行“一边倒”的亲西方外交政策。可是俄罗斯的一厢情愿并没有打消西方国家的戒心与疑虑。西方国家不希望看到一个强大的俄罗斯再次崛起。经济上，他们口头答应要援助俄罗斯，但实际上却附加了很多苛刻条件；外交上，不仅加以防范，而且还采取排挤、紧逼以及削弱的政策，北约东扩便是明显的例证。鉴于西方国家的这种态度，俄罗斯开始调整对外政策，在1993年2月俄罗斯制定出了“俄罗斯联邦对外政策构想”。此文件指出：俄罗斯的对外政策从“一边倒”变成了“双头鹰”，开始兼顾东西方，在平等、互利的基础上全方位发展与各国的关系，展开广泛的合作。于是，俄罗斯与日本加强高层互访，搁置领土争议，探讨合作途径；积极参与朝鲜半岛事务，改善与朝鲜的关系；加强与韩国的经济合作；与中国建立面向21世纪的战略协作伙伴关系；与东盟国家开展合作，成为东盟“新的对话伙伴国”。1997年7月31日，俄罗斯《消息报》刊文说：“俄罗斯在亚洲玩自己的游戏似乎要比在美洲和欧洲愉快得多。”《孙子兵法》中“因敌变化”的策略，使俄罗斯摆脱了外交困境，找到了更多的合作伙伴，外交局面呈现除了主动态势。

美国曾对伊朗长期实行制裁政策，可是并没有取得预想的效果。加拿大以及欧盟成员国全都批评美国。一些西方大石油公司仍与伊朗谈判，投资开发伊朗的油气资源。中亚国家在涉及自己利益时，也十分勇敢地向美国的制裁政策提出挑战。哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫表示，哈萨克斯坦将依据自己的国家利益来决定油气管线的走向。美国实行的这些经济制裁政策也给美国带来了不小的经济损失。据美国出口委员会统计，1995年，美国减少了150亿至190亿美元的出口。美国工商界激烈反对政府的制裁政策，因为这些制裁政策剥夺了美国公司参与国际竞争的机会，导致巨大的损失。美国政府因此反思检讨其制裁政策，结论是：制裁根本不起作用。美国一些评论家指出：与伊朗改善关系，有利于稳定中东以及进军中亚，符合美国的利益。美国政府“因敌变化”，依据国际形势以及国内反映而及时调整了其对伊朗的政策，并进而改善了国际关系，减少了经济损失，在外交上迈出了新的一步。

东欧剧变、苏联解体之后，美国一些政界人士预言：“中国正处在政治崩溃、疆土分裂以及民主革命的边缘。”他们认为中国会步前苏联的后尘。因此美国政府不再重视发展中美关系。尽管中国政府提出“增加信任、减少麻烦、发展合作、不搞对抗”，作为处理中美关系的方针，可是美国方面仍反映冷淡。结果表明，中国不仅经受住了东欧剧变以及苏联解体的强烈震荡，没有发生任何剧变，而且改革不断深入，经济建设持续高速发展。鉴于此，从1996年开始美国对华政策发生了明显的积极转变，终于在1997年10月实现了江泽民主席对美国的历史性访问。当时亚洲金融动荡引起了全世界的关注，中国不仅经受住了这次强烈震荡的考验，而且中国政府还一再表示，确保人民币不贬值，为稳定亚洲经济金融作出了贡献。中国在国际事务中也发挥出越来越大的作用。鉴于此，克林顿访华的时间由1998年的11月提前到6月，他的随行人员以及记者多达一千两百人。在中国越来越强大的事实面前，美国政府“因敌变化”，不断调整对中国的外交政策与行动，以求得美国利益的最大化。

分化对方阵营，造成有利局面

《孙子兵法·计篇》所论述的“诡道”战术“亲而离之”一法，就是对敌对阵营中的国家进行离间、制造矛盾，使其关系发生破裂，进而削弱其力量；或化敌为友，造成对我方极为有利的局面。

东欧剧变，前苏联解体后，俄罗斯面临着北约东扩的威胁。面对此威胁，俄罗斯一方面坚决反对，发表态度强硬、措词严厉的声明；另一方面，俄罗斯深知北约集团中的欧美之间有矛盾，因此努力与西欧国家搞好关系。俄罗斯与西欧国家领导人频繁互访发展经贸关系，在1994年，俄罗斯又与欧盟签署了“伙伴关系合作协议”，并一再表示十分愿意加入欧盟。1997年初，德、法领导人曾先后访俄罗斯，取得积极成果。1997年7月底，发生了伊拉克武器核查危机，美国主张对伊拉克动武。曾经在海湾战争期间与美国亲密合作的法国，这一次却没有听命于美国。法国外长韦德里纳认为动武是不能缓和危机的，并表示法国将不参加对伊拉克的军事行动。俄罗斯立即抓住此机会，努力拉拢法国。1999年1月，法国外长到莫斯科访问，双方达成了进一步发展法俄关系以及加强双方在国际事务中的合作等协议。作为欧洲大国，俄国与法国都主张建立以多极世界为特征的国际新秩序，全都反对美、英对伊拉克动武。法国曾多次在国际事务中与俄罗斯合作，并敦促国际金融组织向俄罗斯提供贷款。俄罗斯在北约东扩的威胁下，对北约成员国“亲而离之”（《孙子兵法·计篇》），找到了合作的伙伴，使自己的国际处境大为改善。

美国长期以来对阿拉伯国家采取分化政策，故意在中东特别是海湾地区培植一系列亲美派系。1998年底，为了大规模空袭伊拉克，美国国务卿以及国防部长曾在沙特、科威特、埃及和约旦等国进行活动，寻求对其军事行动的支持。所以当伊拉克遭到美英空袭时，几乎所有的阿拉伯国家都表示支持美国。阿拉伯联盟原定在12月30日在开罗召开阿盟外长会议，磋商伊拉克局势。但是就在会议举行前夕，部分海湾合作委员会国家强烈要求推迟召开会议。萨达姆发表电视讲话，指责一些阿拉伯国家的领导人没有帮助伊拉克早日解除联合国的制裁；伊拉克副总理阿齐兹又公开谴责科威特、沙特为美英空袭伊拉克提供军事基地；而沙特、科威特、埃及等国家也对萨达姆进行抨击，认为他是造成目前伊拉克现状的罪魁祸首。美国采取“亲而离之”的手段，从而使它对伊拉克的军事行动得到一些阿拉伯国家的支持，同时阿拉伯国家间互相指责，矛盾纠纷不断，原定的阿拉伯联盟外长会议也推迟召开了，阿拉伯国家陷于一片混乱，这对美国在海湾地区的活动是非常有利的。

“致人而不致于人”，掌握外交主动权

《孙子兵法·虚实篇》中说：“善战者，致人而不致于人。”意思是说，善于作战的人，能够调动别人而不被别人所调动。在战争中处于主动位置，使别人跟着自己的指挥棒转，而不要被人随便摆布，这样就容易获取战争的胜利。同样，在外交活动中，也要主动与别国进行交往，使其他国家听命于本国的意图，而不要让别的国家摆布自己的国家。在外交上善于“致人而不致于人”，也能提高自己在国际上的声望，改善自己的处境，成为国际关系中一支举足轻重的力量。

美国在许多战略性、关键性的高技术领域，均居于领先地位，如生物技术、空间技术、信息技术、敏感军事技术等领域。这些技术不仅关系着国计民生，而且直接影响到一个国家的安全。美国经常将自己掌握的高技术作为和其他国家交往的筹码，利用高技术禁运来打压与威胁别国，迫使其在外交上作出让步，或者以技术转让为手段，达到拉拢其他国家和在政治上控制别国的目的。美国又凭借其在贸易上至关重要的地位，主导国际金融体制、经济体制、贸易体制，制定与之相关的所谓“国际标准”。同时，它又根据亲疏好恶，对不同国家的商品规定出不同的技术门槛，从而使许多国家受到它的控制。美国利用其先进的高科技和经济上的优势，在外交和国际贸易中可谓“致人而不致于人”，使其成为当今世界最强势的超级大国。伊朗因被美国认为支持国际恐怖主义，长期以来受到美国的经济遏制与制裁。1996年，美国国会通过一项达马托法，禁止美国公司与伊朗进行经贸往来，宣布只要在伊朗投资两千万美元以上的外国公司，美国将采取经济制裁。美国的制裁和封锁，给伊朗制造了不少困难。然而，伊朗依靠自己独有的资源和地理优势主动出击，积极拓展外交和经济活动空间。伊朗向外国公司开放海上和陆上的油气田，以优惠条件吸引外国投资和先进技术，利用外国公司向美国施加压力。1997年，俄罗斯天然气工业公司、法国托塔尔公司和马来西亚国营石油公司不顾美国的激烈反对和达马托法制裁的威胁，同伊朗国家石油公司签署了一项高达二十亿美元合作开发天然气的合同。伊朗又将大量石油直接运到了地中海沿岸的国际石油市场，向欧洲和东亚国家进行推销。日本、荷兰、意大利和法国成为伊朗石油的最大买家。伊朗石油还进入了非洲市场，成为南非最大的石油供应国。近年来伊朗每天向其他国家出口石油两百五十万桶，收入竟然达到一百八十亿美元。1997年12月，在伊朗首都德黑兰召开了第八届伊斯兰国家首脑会议。伊朗利用这次会议召开之际猛烈抨击了美国的霸权主义与强权政治，在舆论上得到多数国家的同情和支持。伊朗运用“致人而不致于人”的兵法谋略，发展与各国的贸易和合作，使美国对伊朗的制裁和封锁难以发挥其作用。

1998年7月30日，小渊惠三出任日本政府首相，此时的日本经济陷入战后最严重衰退的情况。小渊惠三一上台就积极开展外交活动。9月22日，小渊首相在纽约同克林顿举行首脑会晤，双方以国际金融动荡和重振日本经济问题为中心交换了各自的意见，从而弥合裂痕，加强合作。10月上旬，韩国总统金大中对日本进行访问，日韩举行首脑会谈并发表联合宣言。11月中旬，小渊首相又出访俄罗斯，同叶利钦进行日俄首脑正式会晤，使日俄缔结和平条约的谈判有了新的进展。同时，他又发表施政演说，表示日本同中国“必须进一步开展着眼于国际社会的对话和交流”，希望同中国保持和发展良好的合作关系。日本还加强了对亚洲各国的经济支持，通过日本输出入银行等向泰国、印尼、马来西亚和菲律宾四国增加贷款和提供出口信用的担保。在10月初举行的七国集团财长和央行行长会议上，日本宣布将出资三百亿美元帮助亚洲国家实现经济复苏。小渊首相在上台后，积极开展“多边外交”，“致人而不致于人”，以此谋求在国际经济事务中发挥更大的作用，在争取使日本成为全球性的政治大国方面，成效显著。

“合于利而动”，积极发展国际合作

《孙子兵法·火攻篇》中谈到，“非利不动，非得不用”，“合于利而动，不合于利而止”等方面，这是孙子决定是否用兵打仗的重要原则。也就是说，利益是决定是否发动战争的根本原因。外交活动也是涉及国家利益的重要活动，在进行外交活动时也必须保障本国的利益，给本国的经济、政治带来更多的利益。1956年，西方国家成立了一个“巴黎俱乐部”，全称为“巴黎信贷债权国俱乐部”，也叫“十国集团”。这个集团设置了一笔六十亿美元的信贷基金，由十个国家分摊提供，供给成员国使用。成员国中任何一个国家发生困难都可以借用，但需要获得三分之二的成员国同意。十国成员原来有美、英、法、意、德、加、荷、日、比、卢，后来瑞典、奥地利等国家也先后加入，扩大至十八国。俄罗斯也有意加入该俱乐部，但俄罗斯有一大堆经济债务问题。据1995年统计，发展中国家欠俄的债务总额高达一千四百七十亿美元，大部分是前苏联为了冷战的需要而提供给这些国家的经济援助，现在很多债务不能按期收回。如果俄罗斯加入了该组织，可以对承认“巴黎俱乐部”的二十五个国家施加国际影响，要回债款便有了很大的希望；同时，俄还可以从债权国那里得到每年五至六亿美元的贷款，加快俄罗斯融入世界金融市场的步伐。但加入该组织也有很大的损失：一是俄罗斯必须默认北约东扩；二是必须承认沙皇时期所欠法国的债款；三是要一笔勾销发展中国家400亿美元的债务。俄罗斯衡量利弊后，认为所得要比失去的多得多，于是本着“合于利而动”的原则，经过多方面的积极努力，终于在1997年加入“巴黎俱乐部”，成为该组织的第十九位成员国。

中国和韩国由于政治方面的原因，长期以来没有建立外交关系，但双方的贸易往来却在不断增长。1989年超过三十亿美元，几乎是中国与朝鲜贸易额的十倍。1991年更是达到五十八亿美元。起初，中国避免与汉城的政府官员接触，但随着贸易额的不断增长，缺乏官方联系造成很多地方不是很方便。于是到1991年双方在汉城与北京互设贸易代表处，这显然已成为半官方的贸易机构。1992年8月24日，中韩两国签署了联合公报，正式建立了外交关系。接着两国最高层领导人频繁地互相访问：韩国总统卢泰愚、金泳三，总理李洪九等先后到中国进行访问，中国国家主席江泽民、总理李鹏及经贸部门的大型随访团也随后对韩国进行了有好访问，并在贸易、投资、文化、科技合作等方面签署了一系列的协议。此后韩国在中国的投资额迅速增长，1996年达到16.5亿美元；韩国的民众到中国旅游以及留学生的人数每年也有大幅度的增加。同时，通过与韩国正式建立外交关系，韩国与台湾的官方往来也随之终止，开始奉行一个中国的政策，这对中国也是大为有利的。中韩两国“合于利而动”，从贸易往来到半官方接触直至正式地建立外交，给双方都带来了巨大的利益。

朝鲜与韩国北南双方最近也有很多交往。1998年6月，韩国企业界龙头老大、现代集团名誉董事长郑周永率团首次对朝鲜进行访问，10月27日还与朝鲜最高领导人金正日进行了会面。此次会谈达成了多项协议中的开发项目，其规模之大是史无前例的。仅金刚山旅游开发一项，现代集团就要向朝鲜方面支付9.06亿美元。开发南浦前海的朝鲜湾油田，两年内也将至少投资两亿美元。随后，韩国三星集团也表示与朝鲜合作，声明将投资十亿美元在南浦建设一个电子工业园区。其他经济实体也纷纷制定与朝鲜经济合作的发展计划。韩国企业界的行动主要看中的是朝鲜蕴藏着巨大的经济利益。据现代集团董事长郑梦宪展望，该集团买断金刚山的独家开发权后，只要经过三个阶段，就可以把金刚山开发成一个国际性的旅游胜地，2005年后每年的游客数量大约在一百五十万人次以上，按金刚山门票的既定价格（三百美元／人）计算，仅金刚山门票一年的收入就可以达到4.5亿美元。目前，韩国企业正大力寻找海外市场来发展经济，而从地理条件、人文社会、市场容量等各方面进行综合考虑，朝鲜无疑是最佳首选对象。再者朝鲜自进入“金正日时代”以来，外交政策趋向务实。与现代集团达成合作协议，一来可以利用现成的资源缓解国内的外汇储备；二来协议建设的工厂都是大企业，可以带动本地区以至整个朝鲜的经济发展；三是可以缓解本国劳动力的就业压力，提高人民的生活水平。韩朝双方“合于利而动”，其经济合作的前景正在转向好的方向。

“以静待哗”稳坐钓鱼台

《孙子兵法·军争篇》在强调“治心”的作用时，强调说：“以治待乱，以静待哗。”先把自己的军队治理好，然后静静地守候在隐蔽处，等待敌军变混乱。采取这种“治心”的方法，能够保存实力，为克敌制胜创造有利条件。在进行外交活动时，“治心”也能起到非常积极的作用。面对复杂、多变的国际环境，我们该怎么办？首先应做好自己，静观其变，就能赢得大多数国家的支持，在外交上处于有利的地位。

在1989年，我国曾发生了“六四风波”，美国大肆渲染所谓“人权”问题，带头发起对我国的“制裁”。6月5日，美国总统布什宣布对中国停止军售，停止新的对华贷款，停止高层官员接触，甚至采取一些措施使中国留学生不能按期回国。很多西欧国家以及日本也紧随美国步伐开始“制裁”我国。面对这些“制裁”，中国保持沉着，冷静观察，始终坚持“一个中心、两个基本点”不动摇，并在外交上采取了相应的措施：例如当年7月间，中国取消1990年向美国派出留学生的计划，拒绝“美国之音”派来替补记者，停止接受美国派来“和平队”的计划等。由于中国沉着应付，美国发起的“制裁”很快失败了。1989年12月，中日两国签署了关于日本向中国提供50亿日元援助的协议；1990年1月，西班牙政府恢复向中国提供33亿比塞塔的发展基金援助贷款；10月，欧共体外长会议宣布，恢复同中国在政治、经济、文化领域里的关系。由于坚持运用兵法谋略“以治待乱，以静待哗”，中国顶住了“制裁”的压力，在政治和经济上保持了稳定，中国的国际威望更高了。

与此同时，国际上又发生了东欧社会主义国家制度剧变以及前苏联解体的非常形势，中国政府对此同样沉着冷静，处之泰然。1989年8月间，波兰几个非共产党组织联合组阁，共产党从政治中心地位退位，对此中国外交部发言人称：波兰政府是否实行社会主义国家制度是波兰自己的事情；12月，罗马尼亚共产党总书记齐奥塞斯库被暗杀，中国外交部副部长田曾佩对此的回应是：中国将尊重罗马尼亚人民的选择；1990年3月，前苏联在宪法中删去了关于苏共在社会、政治中领导地位的规定，1991年12月苏联宣告解体。中国外交部宣称：尊重各国人民自己的选择。东欧一些国家以及前苏联虽然不是社会主义国家了，但中国仍与其保持原有的外交关系，而且在1991年9月至1992年6月先后同苏联解体后出现的15个独立国家建立了外交关系。中国在此次大动荡中“以治待乱，以静待哗”，坚如磐石，应付自如。

苏 洵

苏洵在《心术》里说到：「为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。」

通过各种手段与途径，“不战而屈人之兵”：

《孙子兵法·谋攻篇》说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”强调在与敌国周旋时，运用计谋不战而胜是最好的办法。在外交方面，“不战而屈人之兵”，同样是外交行动的良策。现在很多国家的政治家已经从《孙子兵法》中领悟到了这种策略的意义与价值，正通过各种手段与途径努力实践“不战而胜”的外交策略。1962年，古巴发生了导弹危机，美国总统肯尼迪发现是前苏联将导弹运进古巴的，肯尼迪立即要求苏联撤除导弹，并命令海军全面封锁了古巴。苏联领导人赫鲁晓夫却扬言说要与美国发生正面冲突，以此威胁美国。不过肯尼迪清醒地知道，赫鲁晓夫决不会在离本土一万多英里之遥的地方承受与美国发生直接冲突的风险。因此，肯尼迪随即驳斥赫鲁晓夫，称他在搞“核恐吓”，并加紧部署自己的军事力量，严阵以待。最后，赫鲁晓夫终于退缩了。美国以强大的军事力量为后盾，运用政治舆论的压力使苏联撤回了在古巴的导弹，实现了《孙子兵法》所说的“不战而屈人之兵”。

近年来，在国际交往中常常会见到运用经济优势与经济压力迫使其他国家服从于自己的利益的事例。比如1983年9月，以美国为首的国际银行在向阿根廷发放救急贷款时，又提出要阿根廷修改现行的《破产法》，使外国债主在处理破产案时享有优先权；并要阿根廷的国有企业在同国外债主签订合同时，必须接受债主的条件。为了解决燃眉之急，阿根廷政府不得不做出让步。1982年，当墨西哥请求西方国家发放贷款给予救援时，美国答应提供20亿美元紧急贷款，但要求这些贷款的一半用来购买美国的剩余农产品，而另一半作为美国购买墨西哥四千多万桶优质原油的预付款。急需贷款的墨西哥只好接受了美国的苛刻条件。这样经过贷款的发放以及条件的接受，美国又依靠贷款的提供和条件的附加，“不战而屈人之兵”，迫使一些中南美国家更加依从听命。

美国长期以来对社会主义国家推行的都是“和平演变”的外交战略。他们极力支持社会主义国家内部的反动派。比如在1987年和1988年，美国国会通向波兰反动派组织团结工会提供了一百万美元的津贴和五百万美元的经费。除此之外，美国还通过各种非法途径将秘密印刷品、资金、地下活动器材运交团结工会。在匈牙利，美国大力支持社会主义工人党内部的某些人推行“全盘西化”的政策，造成匈党内部的分裂。与此同时，美国又以经济援助为诱饵，分别宣布对各社会主义国家的“援助行动计划”，企图以此加速这些国家的经济“自由化”和政治“民主化”。美国还以文化交流和设置具有针对性的无线电广播网等方式，加紧政治、经济以及思想的渗透，使东欧社会主义国家体制大变，加入了以美国为首的西方阵营。

美国瓦解前苏联的方法主要为：增加对苏联的无线电广播，设立专用的广播电台，甚至利用新技术向轨道送入一颗卫星，使其能把电视节目播送到整个苏联。他们将广播内容的重点放在民族问题上，鼓动各民族建立自己的政府，激发非俄罗斯民族的“觉悟”，为摆脱克里姆林宫的“控制”而努力，促使苏联实行分裂。同时，美国又采取领导人谈判的方式，在增加移民、释放持不同政见者、扩大文化交流、便利西方信息输入等方面，与苏联达成协议，以加紧进行渗透。美国对苏联采取的这些活动，就是孙子“不战而屈人之兵”的策略的成功运用。

“用间”侦察，完成各项使命：

《孙子兵法·用间篇》集中讲述使用间谍的功效、种类和注意事项。在战争中使用间谍，是军事指挥者必用的手段。使用间谍能够得知敌人的情况与动态，然后根据具体的情况采取先发制人、伏击、包围、断其交通等手段，这样就能击败敌人。使用间谍不仅可以派人混入敌方阵营，担任一定职务而成为“死间”，也可以探得一些情报后回来报告而成为“生间”；间谍不仅可以由我方派去，也可以收买敌方的人做“乡间”、“反间”、“内间”。对于间谍，一定要使用亲信，并给予厚赏。孙子说：“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”上述这些使用间谍的要领，在外交活动中也是非常适用和应该遵循的。

因其目的不同，外交活动会使用各种各样的间谍，如用科技间谍窃取他国的科技情报和技术机密；用工业间谍窃取他国的工业情报与设备机密；用政治间谍窃取他国的政治情报与国家机密，有时还要进行煽动群众、颠覆政府和破坏各种设施的活动；用商业间谍窃取他国的经济情报与商业机密。目前，很多西方国家为了达到政治、经济以及军事的目的，纷纷派出间谍，进行刺探情报、窃取机密以及进行煽动、破坏等活动，外交上使用间谍与反间谍的斗争异常尖锐。

美国一直都想破坏和颠覆社会主义国家古巴，从1959年起，美国中央情报局就向古巴派出了很多间谍，这些间谍暗杀了古巴领导人卡斯特罗。1997年11月6日，古巴首都哈瓦那人民法院开庭审判一名美国间谍沃尔特·范德维尔。这个间谍在1993年就加入了反对古巴政府的武装组织“古巴解放阵线”。1996年，他曾在古巴首都哈瓦那街头散发反对古巴政府的传单，企图煽动武装暴乱，并阴谋暗杀卡斯特罗，因而被古巴警方逮捕。除此之外，美国中央情报局还组织“自由之家”在古巴从事间谍活动。1997年8月15日，该组织成员戴维以“旅游者”身份来到古巴，他不仅搜集经济情报，还负责与各种反革命分子会见，并向他们提供经费以及谍报工具，后来被古巴警方逮捕，并被驱逐出境。美国企图使用间谍来达到破坏古巴、暗杀其领导人、颠覆社会主义政权的目的，但古巴提高警惕，严加防范，使美国的阴谋难以得逞。

《孙子兵法》的谋略运用于外交活动，除了上述一些方法外，还可以举出多种：《孙子兵法·计篇》说：“能而示之不能，用而示之不用。”一个国家如果想要攻打他国，就要在经济上夺取他国的利益，其在表面上可“示之”不想或不占，与他国平等友好，这样可以麻痹他国，然后实现自己的目的。比如日本当年侵略中国，表面上却打着“共荣”、“亲善”的幌子；《孙子兵法·谋攻篇》：“知彼知己，百战不殆。”在进行外交活动时，应了解彼方的实力、图谋，也应估算自己的实力、条件，这样在与对方谈判时就会提出恰当的要求，而不会被对方所愚弄和吓倒；《孙子兵法·形篇》：“修道而保法。”在外交上“修道”，支持大多数国家的正义事业，在世界上树立良好的形象；“保法”即遵守各种国际法规，维护世界和平与安全。这样才会受到各国的尊重和赞扬，在国际上才能享有威信；《孙子兵法·行军篇》：“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。”“无约而请和者，谋也。”在进行外交活动时，应透过对方的表面现象看到其真实的目的。比如第二次世界大战期间，德国突然要与苏联订立“和约”，其实这里面有不可告人的阴谋。外交活动中如能熟练运用以上兵法谋略，就会在强手如林的国际舞台上应付自如，叱咤风云，在外交活动中取得成效。

《孙子兵法》在论辩中的应用谋略

《孙子兵法》不仅是一部伟大的军事著作，还是一部系统的谋略理论。如今它已广泛地应用于管理、政治、经济等领域，同样它也适用于人类从事的斗智斗勇的各种论辩。那么在论辩中如何运用孙子的谋略呢？

因敌制胜：《孙子兵法·虚实篇》中提出“因敌制胜”的谋略，对于如何正确地选择作战目标、作战方向以及指挥军队的作战行动，具有非常重要的价值。论辩场犹如战场，战机稍纵即逝，辩锋瞬间逆转。战场情况瞬息万变，论辩场同样风云莫测；论辩是破与立的辩证统一。破即攻，立即守，破是为了立，破要有杀伤力，可以正面强攻，或攻其不备，或攻其一点。防守则要观点鲜明，论据充足，论证严密，坚不可摧。但不能一味固守，应该主动出击，以攻为守，这样才能变被动为主动。但不管是攻还是守，都要根据“敌情”而制定取胜的方针，才能“致人而不致于人”（《孙子兵法·虚实篇》），即总是能设法调动对方而不被对方所调动。

日本投降后，中国法官代表梅汝璈出席了远东国际法庭审判日本战犯。在开庭前，法官间因座次问题产生了争议，法庭长是澳大利亚法官韦伯，坐在首席的位置，其右手第一把交椅由美国法官坐，之后左手第二把交椅成了其他法官争议的焦点。梅汝璈意识到当时中国虽然是“四强”之一，可是徒有虚名。为了国家的荣誉与尊严，他当众表示：“如果从个人角度来说，我并不在意坐在哪个位置上，可是今天我们是代表自己的国家来到这里的，我还要请示本国政府……我认为法官座次需按日本投降时各受降国的签字顺序排列才合理。今天是审判日本战犯，而中国受日本侵害最为严重，而且抗战的时间最长久，付出的牺牲也最大，所以有八年艰苦抗战历史的中国应当之无愧排在第二位。”法庭并没有排座次的原则，法官们虽然众说纷纭，但梅汝璈的理由又无可辩驳，因此都没有提出异议。可是，令人意想不到的是，开庭前一天预演时，法庭长韦伯却突然宣布了美、英、中等入场顺序。梅汝璈当即提出了强烈抗议，并脱下法袍，拒绝进入法庭。他说：“今天预演已经有很多记者以及电影摄影师在场，一旦明天见报，便既成事实了。既然我之前的建议在同仁中并没有反对的，我请求马上表决我之前提出的建议，否则我不会参加预演，立即回国向政府辞职。”法庭长韦伯只好召集法官们表决。最后，终于按受了降国的签字顺序美、中、英……排定入场先后以及法官座次。

这是论辩中的一个非常好的“因敌制胜”的例子，梅汝璈先故意说“还要请示本国政府”，这是一种“退”，实际上是“以退为进”的策略。之后梅汝璈又转退为攻，义正辞严地阐述了中国法官应该坐第二席次的理由。此招是出人不意，攻人不备的，由于法庭并没有关于座次安排的原则可循，梅汝璈占了局势的上风。但是出人意料的是，在预演时，法庭长韦伯却让中国屈居第三席次。梅汝璈当即提出了强烈抗议并脱去法袍拒绝进入法庭，声称“要回国辞职”，这又是十分巧妙的“退”。可是“退”中有“进”，守中有攻，攻守兼备。他强烈建议法官立即表决，但对表决的结果，他早已成竹在胸，依据当时的情况，并没有其他人再提出别的原则。梅汝璈审时度势，因敌制胜的做法值得借鉴。

利而诱之：论辩是为自己立论，反驳他人的一种语言交锋。论辩双方所持的观点虽是对立的，但同样是为了明是非，决嫌疑。孙子在《孙子兵法·计篇》中提出了“因利而制权”、“利而诱之”的谋略思想。战争的终极目的，就是为了一个“利”字，其实论辩的最终目标，归根结底也是为了一个“利”字。论辩所要得到的利，可分为有形的、无形的，眼前的以及长远的利。在论辩中，如果能用小利引诱对方，常常能使对方因小失大。

美国曾发生过一起诉讼案，原告波芬尔·威特被电梯砸伤了肩膀，他声称手无法抬到正常的高度，肩功能严重受损。在法庭上，辩护律师艾哈马问他：“你能把手举到什么高度，你能让法官看一看吗？”威特十分小心地抬高了手臂，仅仅举到耳根，就停止了。辩护律师接着问：“请你告诉我，在你手臂没有受伤的时候，大概能够举到什么高度？”“能够举这么高呢！”说着威特将手举过了头顶。威特在利的驱使下，放松了警惕。他利欲熏心，为了多得到点儿赔偿钱结果露出了庐山真面目。辩护律师正是抓住了威特争利心切这一点利而诱之，使他放松了警惕，揭穿了他的真面目。威特聪明反被聪明误，本想多讹点儿赔偿金的企图破灭了。论辩中不仅要“趋利避害”，还要“杂于利害”，如果只想着如何得到，其结果常常是占小便宜吃大亏。

避实击虚：《孙子兵法·军争篇》中说：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”《孙子兵法·虚实篇》中又说：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”避实击虚是指在某种情况下，避开敌人的强劲力量，而攻打其衰弱的力量。在论辩中运用此谋略，就是要避其锋芒，抓住对方的弱点，攻其一点。

1984年里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。蒙代尔抓住了里根年龄大的弱点，指出高龄不适合担任总统。里根则反击说：“蒙代尔说我年龄大，但我在竞选中不会利用对手的不成熟、年轻这类问题。”这幽默而辛辣的论辩语言引得电视机前的选民们大笑，在笑声中，选民们接受了里根。其实，蒙代尔的话还是有一定的合理性，他的意思是年龄过大，精力自然就不够充沛。可是里根在论辩中巧妙地将“年龄大而精力不充沛”的攻击化为了“年龄小而不成熟”的反击，并宣称自己不会在竞选中利用这一点，与对手的行为形成了鲜明的对比。里根避实就虚，不仅在论点上，而且在人品、形象上也反击了对手，取得了这一回合的胜利。这个故事告诉我们，在论辩中如果发现对方有些话语带有威胁性，那么应该要巧妙地避开它，换一个角度，马上找到对方的弱点，果断地进行反击，就能够巧妙地变被动为主动。

以迂为直：《孙子兵法·军争篇》中提出了“以迂为直”的谋略思想，即通过迂回曲折的途径达到直近的目的。从表面上看，好像走的是远路以及弯路，但是从实际效果与谋略运用看，这种必须走的远路以及弯路，正是最近、最直的路，是最能尽快达到目的的路。在论辩中，也应运用“以迂为直”的谋略，就是通过反驳或是间接地证明达到说服对方或是让对方认同的目的。特别要说服的一方是权威、师长、上级等，采取“以迂为直”的谋略，通常比正面理论、诘难更奏效。这方面的例子不胜枚举。

美国最伟大的成功学大师卡耐基为了举办一系列的讲习会，每季度都要租用纽约某饭店的大厅二十天。有一次，饭店要求卡耐基交三倍的租金，否则就不租给他了，可是当时所有的入场券都已卖出去了。卡耐基当然不会答应涨价了，第二天他找到了饭店总经理说：“得知此事后，我非常惊讶，可是考虑到你的立场，该为饭店赚得更多的利润，否则会被免职。所以我不能怪罪你，可是我们是否能够共同列表研究涨价后对饭店的好处和坏处呢？”卡耐基说完，立即从兜里拿出了一张纸，并在中间画了一条线，标出“好处”和“坏处”。之后在“好处”那边写上：“大厅能够空出来，租给舞会或是其他集会使用，所得到的租金比讲习会高得多，因此被利用二十天来讲习，确实是饭店的一大损失。”接着又在“坏处”那边写上：“饭店从我的讲习会上任何利益也得不到，因为我不能付给你们所要求的高额租金，讲习会只好改个地点举行。可是参加讲习会的大多都是高级知识分子，他们对饭店是一个最好的宣传。你花非常多的钱去做广告，也未必会有这么多知识分子来参观。停止讲习不是对饭店有很大的损失吗？”卡耐基将这张纸交给了总经理，说：“请您好好考虑一下这里所写的利和弊，然后再将您的决定告诉我。”第二天，卡耐基便接到了租金只增加50％的通知，而不是三倍。卡耐基“以迂为直”，巧妙地达到了自己的目的。

《孙子兵法》与体育竞技

体育也是国家大事

体育竞技是以体育竞赛为主要特征，运用人的技术、体能、心理、智慧、意志品质等的因素，在规则允许的范围之内进行较量，以决出强弱、快慢、轻重、高低和优劣等的对抗性活动。在进行体育竞赛时，需要遵循同一个规则，在相同赛场内进行对抗，而且在对抗过程中会有多轮次性，也就是在同一个赛事中会遇到来自不同国家或地区的对手的挑战。因为来自不同的国家和地区，在排兵布阵，战术打法等方面也会有着很大的不同，同时，高水平的对手实力大多在伯仲之间，这就使得对抗异常精彩纷呈。体育竞技的这些特点与军事对抗活动有着许多相似的地方，说明体育竞技也需要谋略的指导。因此，《孙子兵法》中的许多谋略思想在体育竞技活动中有着积极的指导意义。

孙子在《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话的意思是说行军作战是国家的大事，它关系到军民的生死安危，国家的存亡，不可不认真地考察和对待。这句话表明国家安全是国家的最大利益，战争是关系到国家安全的最大威胁。这样，《孙子兵法》虽以兵战立论，却主张慎战以至非战。这体现了孙子不是单纯就战争论战争，而是从国安民兴的角度去看待战争。说明孙子对于战争有着清醒的认识，主张对待战争必须持慎重态度，不可轻率行事而妄启战端，力主不得已而用兵，体现了孙子严肃的战争观。

自古以来，历代的兵家对于战争的重要性以及应该采取的慎重态度有着十分清醒的认识。集先秦军事思想之大成的著作《六韬》中说：“兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。”《左传·成公十三年》说：“国之大事，在祀与戎。”唐代政治军事理论家李筌说：“兵者凶器，死生、存亡系于此矣。”以上的这些论述，都体现了孙子“慎战”、“重战”的思想。

武 术

中国武术既能自卫防身，又能强身健体，世界上越来越多的人开始学习中国武术，对于传播中国文化十分有利。

通常情况下体育竞技似乎仅仅是涉及到比赛的胜负关系问题，然而我们如果从另一个角度来看，体育竞赛可以看作是一个国家综合实力的晴雨表，“国运兴，球运兴”，说的就是这个道理；可以起到国家之间沟通联系的纽带作用，比如中美两国的“乒乓外交”；可以看作是激发民族精神的催化剂，如“志行风格”、“女排精神”等；可以是各国文化交流的使者，如中国武术文化在世界各国的传播；也可以是推动社会经济发展的一种动力，比如“奥运经济”等等。正是因为体育负载着如此多的功能，所以我们国家始终把发展体育事业放在十分重要地位之上，并给予了重视和支持。

比如奥林匹克运动会，历来被认为是世界上最高水平的体育赛事。能够举办奥运会，为举办国以及举办城市提供一个展现和发展的机会，是每个申办国梦寐以求的事情。然而申办奥运会的过程，是一个十分复杂且激烈的竞争，其复杂性主要表现在申办国的政治、经济、文化水平以及该国的开放程度等等，同时国际社会对于申办国、申办城市的了解程度等因素也有可能影响到最终的投票结果。1990年，我国北京顺利地举办了第十一届亚运会，而在这之前，邓小平同志就曾经建议中国申办一届奥运会。1993年，经过3年的准备，中国第一次提出了申办2000年奥运会，最终以两票之差失去了举办权。1999年，中国再次向国际奥委会提出申办2008年奥运会。为了能够获得奥运会举办权，北京奥申委做了大量的工作：组建申办队伍，向社会各界征集会徽和口号，对比赛场地、奥运村等设施进行了初步的规划，提出了“绿色奥运，人文奥运，科技奥运”三个主题以及“新北京，新奥运”的申办理念，对奥林匹克公园以及主要的场馆设施进行了整体规划和设计，完成了20余万字的《申办报告》，内容包括经济、文化法律、财政、交通、通讯、环保、安保、医疗、保证书等18个方面，近700多张表格，全方位展现了北京举办奥运会的决心和能力，向世人描绘了北京在未来8年的宏伟蓝图。2001年7月13日，在莫斯科举行的国际奥委会第112次会议上，北京以绝对优势赢得了2008年第29届奥运会的主办权，终于实现了中国人的“申奥梦”。

北京的申奥成功，归功于党中央和国务院的正确领导，归功于全国人民的支持，这是北京申奥成功的根本保证；二是我国的改革开放事业取得世人瞩目的成就，综合国力不断增强了，呈现出一片欣欣向荣的发展前景，赢得了世界各国的普遍的赞许和信心；三是全国各族人民以及社会各界人士包括港澳台同胞和海外华人华侨通过各种方式表达了的对北京申办奥运会支持，这为奥运会的申办成功提供了坚实的基础；四是中国悠久的历史文化以及不断发展前进的体育事业，为世界各国所瞩目，这是申奥成功的重要因素；五是中国大力开展的对外宣传以及广交世界各国朋友，争取到了奥委会中绝大多数委员的支持，最终以较大优势胜出。所以，北京这次申办奥运会是“国之大事”， 而奥运会的成功，将提升中国在全世界的形象。

尊重民众的意愿

孙子在《孙子兵法·计篇》中说：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。” 这句话的意思是说，有道的君王，可以让民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。

孙子不仅是一个高明的军事家，而且是一个高明的战略家。他懂得治国安民、修道保法，懂得政治在人类社会中的核心作用，懂得“重道明理”是取得战争胜利的基础。古人常常用“得道多助，失道寡助”、“得道者昌，失道者亡”来阐述“得道”在治理国家以及军队中的重要作用。因此，历代兵家对这个思想都非常重视。贾林说：“将能以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也。”王皙说：“道，谓主有道，能得民心也。夫得民之心者，所以得死力也，得死力者，所以济患难也。”张预为“上下同欲者胜”做注时说：“百将一心，三军同力，人人欲战，则所向无前矣。”

孙子“重道明理”的思想表现在体育竞赛中，所展现的是一种对于高尚的道德品质的追求，即运动员参加竞赛的动机和目的。如果运动员在参加比赛时抱着“为国争光”、“弘扬国威”的心态，在比赛中会无疑使其产生出一种为国拼搏、勇往直前的动力和精神。我国的许多优秀运动员在国际赛场上的许多成功例子，都验证了“重道明理”思想的重要性。

1984年，第23届奥运会在洛杉矶举行，在体操单项决赛前的一天，我国著名体操运动员李宁在练习时不慎拉伤了胸大肌，肌肉的疼痛让他连手都无法抬起来，直至深夜凌晨两三点钟还无法入睡。第二天，到了比赛的时刻，李宁站到决赛场地上，抱着拼死一搏的心态，决心为国争光，让国旗在奥运会赛场上高高飘扬。在比赛中，他忘记了身上的伤痛，露出必胜的气势，跳越腾空、连翻带旋……整套动作完成得十分完美，最终夺得三枚金牌，实现了让国旗飘扬在奥运会赛场上的目标。在领取金牌后，李宁在回答记者的问题时说：“我们尽了最大努力报答全国人民，十亿人民会和我们一样欢笑的。”李宁的表现体现出我国优秀的运动员在国际赛场上是以国家、民族荣誉为第一位，进而产生了能克服艰难险阻各种困扰的精神动力，奋勇拼争，为国争光。

1996年，在美国亚特兰大举办的第26届奥运会上，我国著名中长跑运动员王军霞在5000米长跑的比赛当中，遭到肯尼亚、爱尔兰等多国选手的围追堵截，他们对王军霞不断地进行挤、撞、推等动作，企图干扰王军霞的节奏。然而王军霞没有慌乱，她稳住情绪，灵活应对，在距离终点还有800米时加快节奏，迅速冲出重围，率先冲向了终点线，为中国赢得了一枚分量极重的奥运会田径金牌。比赛结束后，在接受采访时，一个记者提到了关于奖金的问题，王军霞回答说：“我不是为了钱，而是为了祖国的荣誉在跑。”夺得冠军后的王军霞顺着看台寻找中国国旗，一位中国留学生把国旗递给她，她披着国旗绕场一周，这样的镜头感动了很多人。

以上的两则例子，都体现了我国优秀的运动员在国际赛场上以国家、民族荣誉为第一位，克服各种艰难险阻，在赛场上勇敢拼争，为国争得荣誉。因此，加强运动员的爱国主义教育，树立他们为国家争光的心态，是非常必要的。这是孙子“重道明理”思想在体育竞技方面的生动展现。

选择适当的指挥员

《孙子兵法·势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥作战的将帅，要善于依靠、运用、把握和创造有利于自己的形势而取得胜利，而不是去苟求手下的将士，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己可以利用和创造有利的态势，取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。

在战争当中，军队的将帅处在全局性、关键性位置中，他的决策决定了军队所要进行的各项行动。因此，将帅的地位和作用在战争中具有决定战争胜负的决定性作用。刘邦曾说：“置将不善，一败涂地。”诸葛亮也说：“夫将者，人命之所悬也，成功之所系也，祸福之所依也。”所以，“择人”就是要去选择那些适合当指挥的人，这是军队行军作战的首要条件和重要保证。“任势”所体现的是一个指挥员在战场上的指挥艺术。同样的军队，如果军队有着高明的指挥员，往往可以是军队化平庸为神奇、变不利为有利。孙子在《势篇》中还说到：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 曹操也曾说：“求之于势者，专任权也。不责于人者，权变明也。”北宋军事著作《武经总要》也说：“夫大将受任，必先料人，知其材力之勇怯，艺能之精粗，所使人各当其分，此军之善政也。”说明了战场上“情势”瞬息万变，谁能善于制造情势、把握情势、驾驭情势，谁就能统领“胜势”，取得最后的胜利。

我们都知道，体育竞赛也是一种斗智斗勇的活动，高明的教练员可以通过自己的精心调教，使一支队伍的精神面貌和技术水平发生改变，可以让一支平庸的队伍取得让人惊讶的成就。比如为中国球迷所熟知的足球教练米卢蒂诺维奇就是一个很好的例子。中国男子足球队在征战世界杯外围赛的过程中屡战屡败，40多年未能入围世界杯决赛圈。在此情况下，南斯拉夫人米卢蒂诺维奇临危受命，于2000年初出任中国国家男子足球队主教练。

编纂兵书

《武经总要》是北宋时一部官方编修的兵书，由宋仁宗赵祯主持编纂，用来向将帅们普及古今战史及兵法知识。

作为一名南斯拉夫人，米卢教练有着南斯拉夫人在体育方面的天赋和执著。1986年，米卢曾率领墨西哥国家男子足球队首次打入了世界杯赛8强；1990年，米卢担任哥斯达黎加国家男子足球队主教练，在他的调教下，这支由业余球员组成的弱旅奇迹般地首次打进了世界杯决赛圈，并且一举打入了16强；1994年，米卢出任美国男子足球队的主教练，率领美国队首次打入世界杯赛16强；1998年，尼日利亚国家男子足球队在米卢的率领下进入了世界杯16强。米卢的执教生涯真可谓是成就非凡，因此被称为“神奇教练”。

担任中国足球队主教后，米卢针对中国队40多年的心理压力，与中国足球开始了不断的碰撞和了解，从足协官员、球员、球迷到媒体，在与这些层面的碰撞中充分展现了他倔强的性格。为了提升队伍的信心，米卢将快乐足球的理念注入到足球队员的训练当中，让队员不断树立信心。米卢有着一套独特的整合能力，让整支队伍能够很好地团结在一起，他曾先后17次确定了集训队员的名单，不断发现有潜力的加入到国家队中，全国14支甲级球队有超过半数的主力曾经被米卢招入国家队中。为了使球员能够领悟自己的战术打法，米卢对国家队中的每个位置都安排多名球员来进行竞争，为以后漫长的赛事储备力量，等到需要征调时，球员来到队伍中就能迅速领会教练的战术意图。他带领中国国家队球员不断演练了多种战术打法，从进攻套路、防守阵形以及定位球战术等都做到一丝不苟，直到队员完全理解为止。2002年世界杯外围赛小组赛中，中国队的杨晨、黎兵等前锋球员意外地受伤，无法继续参加接下来的比赛，米卢立即将李金羽、李毅等球员立即招入队中，新队员在接下来的比赛中发挥了重要的作用。在十强赛中，郝海东、杨晨、李明、吴承瑛、江津等主力球员因为伤病或者红牌等原因造成了队伍的减员，米卢将以往参加过国家队训练的新人曲波、李霄鹏、杨璞、安琦等球员招入队中，这些球员在场上迅速进入角色，在比赛中都有着出色的发挥，这些新人成为了中国队的新鲜血液。米卢在比赛和训练的过程中还善于转变球员的不满情绪，而他奉行的法则就是“态度决定一切”。郝海东和孙继海是国家队中实力出众的球员，他们对米卢的训练方法一度有很大的意见，然而米卢对此并不计较，使用恩威并重的方法，使他们逐渐理解了教练的意图，服从了自己的指挥，逐步化解了球员之间的矛盾，使队伍变得团结起来。在米卢的精心调教下，这支曾不被人们看好的球队首次打入了世界杯决赛圈。中国人经过44年漫长的煎熬、等待和企盼,终于可以在世界杯赛场上看到自己队员的身影了。

中国足球队成功杀入2000年世界杯的决赛圈，有着很多因素的影响，其中聘用米卢担任国家队主教练可以说是一次正确的用人选择；再有就是米卢拥有绝对的指挥权，使米卢可以挑选自己认为有能力的球员加入国家队中，按照自己的意愿组建队伍、演练战术打法，发挥了他的战术部署。可以说，如果没有米卢的指挥，中国国家足球队也许至今还在世界杯决赛圈外继续徘徊游荡。中国足球队的成功，充分表明了孙子的“择人而任势”思想。

将帅在比赛中的作用

孙子在《孙子兵法·作战篇》中说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”这句话的意思是说，真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅，掌握着老百姓的生死，掌握着国家的安危。此外，孙子还强调了将领在领兵时担负着重要的责任，因此他在《谋攻篇》中说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”这句话的意思是说：将帅是国君的得力助手，辅助国君时能够尽心尽力周密谨慎，国家就能够强盛起来；如果没有用心去辅助国君，粗心大意，就会导致国家衰弱。孙子在这里把将帅的地位提到一个非常高的高度。因为他早就认识到“千军易得，一将难求”的道理。我国历代的兵家也非常重视知兵之将的重要性。曹操曾说：“将贤则国安也。”杜牧也说：“民之性命，国之安危，皆由于将也。”王皙曰：“将贤，则民保其生，而国家安矣。否则民被毒杀，而国家危矣。”张预也说：“民之死生，国之安危，系乎将之贤否。”毛泽东同志曾经说过这么一句名言：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”这些都说明了将帅之才在国家当中的重要性。

在体育竞赛运动中，孙子的将帅在国家、军队中的作用以及地位的观点同样可以得到很好的证明。1976年，袁伟民在担任中国国家女子排球队以后，树立了要率领中国女子排球打一场翻身仗的指导思想。他要求队员必须要树立努力拼搏、为国争光的思想。他在训练的过程当中严格要求队员，细抠每个技术环节，将每个队员的特点充分发挥出来，形成了以我为主、快巧结合、灵活多变、攻守兼备的技战术风格。为了使队员能够适应世界大赛中有可能遇到的各种困难条件，培养队员的承受能力，袁伟民在平常的训练当中有意布置了各种困难的环境，比如饮食、作息时间以及赛场环境等困难因素，以此来培养运动员的作风以及面对困难时的承受能力。在袁伟民的努力培养、训练下，中国女排走出了低谷，打了了一个漂亮的翻身仗，成为中国三大球当中唯一夺得过世界三大赛事冠军的队伍，女排的拼搏精神鼓舞了国内的各线民众，而她们奋勇拼搏的精神激励着一代又一代人。

2000年悉尼奥运会，中国男子体操队在教练员黄玉斌的率领下勇夺男子团体金牌。当年，黄玉斌从国家体操队退役后，没有与其他队友一样出国发展，毅然选择留下来培养新一代的中国体操队，这一干就是17个年头。他曾经说过：“我最大的愿望就是将中国体操男队带到悉尼奥运会的冠军领奖台上，不把遗憾带到下个世纪……”为此，黄玉斌瞄准了世界体操技术发展的前沿，不断进行大胆创新，形成了“难、美、新、稳”相结合的技术风格。在训练中他严格要求队员，为了提高队员的训练水平，他有时候甚至让队员觉得“不近人情”，队员在训练中动作稍有一些失误或者是不标准，他就立刻要求队员加练，直到顺利完成动作为止。一次，一个主力队员在做自由体操结束动作时，转体和空翻的时机没有掌握好，结果被黄玉斌要求加练了多次，然后与队员一起分析录像、查找导致失误的原因，直到纠正错误，掌握动作为止。为了提升队伍的竞争氛围，黄玉斌在队内进行测验，以此来检验队伍的训练成果，整个比赛过程按照国际比赛的标准来评分，队员们则充分利用这个机会展现自己的训练成果。每当队员有了出色的表现时，黄玉斌会不失时机地上前鼓励。在教练员和队员的共同努力下，中国男子体操队夺得了中国体操史上第一枚奥运会男子团体金牌。

以上的两则事例，一是率领中国女排实现“三连冠”的教练袁伟民，一是率领中国男子体操队夺得奥运会团体金牌的教练黄玉斌。两位教练员有着一个共同点，那就是爱岗敬业、严格要求、勇于创新、善于与队员交流沟通，在自己的辛勤努力下为祖国争得了荣誉。他们的成功，说明孙子“将者，国家安危之主也”的思想在体育竞技活动中也是有着指导意义的。

了解对手的情况

孙子在《孙子兵法·谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”孙子认为：了解敌人并且了解自己，每战都不会有危险；不了解敌人只了解自己，或者胜利，或者失败，胜负各半；既不了解敌人，又不了解自己，那么每次战斗都必然会失败。孙子认为指挥战争的将帅要能够料敌先机，就必须首先了解敌我双方的具体情况。只有对敌我双方的每个方面都有全面的了解和认识，才能够做出正确的战略决策和战役部署，从而达到“知彼知己，百战不殆”的境界。如果只了解自己的情况，对于敌方的情况模棱两可，胜负的可能就会双方各占一半。如果对敌我双方的情况都不了解，那就会像盲人骑瞎马，乱摸乱撞，其结局只能是失败。

孙子提出的“知彼知己，百战不殆” 的理论，成为了指导战争的通用准则，得到了历代军事家的重视。《十一家注孙子》对此有详细的记载，如孟氏说：“审知彼己强弱之势，虽百战，实无危殆。”张预也说：“知彼知己者，攻守之谓也。知彼则可以攻，知己则可以守。攻是守之机，守是攻之策。苟能知之，虽百战不危也。”毛泽东同志曾对孙子的“知彼知己，百战不殆”思想进行了评论，他在《中国革命战争的战略问题》中说：“中国古代大军事学家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己行动克服当前敌人而说的；我们不要看轻这句话。”毛泽东在《论持久战》中又说：“孙子的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”

孙子“知彼知己，百战不殆”这句名言不仅道出了战争的真理，也揭示了一切对抗性活动的规律，对于体育竞技方面一样具有相同的指导意义。1982年，第九届世界女子排球锦标赛在秘鲁利马举行，在前几场中，美国女排连续以3比0的比分战胜了中国、日本、苏联三大强队。原来，在比赛之前，美国女排为了在比赛击败这几个强大的对手，早就派出了一些科研人员分别对中国、苏联、日本等女排队伍的训练、比赛情况等材料进行了收集。美国科研人员采用录像手段，对这几支球队的训练、比赛等情况分别进行录制，然后通过电脑对这些数据进行分析，然后对这些队伍中的每个队员的站位、攻防路线、击球动作等技术的各个环节进行了详细的分析，并写出了一份长达数百页的调研报告。美国队根据这些数据材料进行了有针对性的模拟训练，熟悉了对手的打法，做到了“知彼知己”，结果，在第一阶段中战胜对手，顺利进入了半决赛。然而在半决赛的一场关键比赛中，美国队却意外地以0比3的悬殊比分输给了东道主秘鲁队。原因很简单，美国在比赛前对秘鲁队没有给予足够的重视，不了解对手的情况，再加上当时秘鲁队是主场，全场观众支持秘鲁队的喊声此起彼伏，在此情况下，美国队队员在比赛时心理发生了变化，没有发挥出应有的技术水平，结果被东道主秘鲁队淘汰，失去了决赛的机会。

1995年，世界网球ATP大师赛在加利福尼亚小城印地安维尔斯举行，杀入决赛的两名选手都是世界网球名将--美国选手桑普拉斯和阿加西。阿加西的打法主要是底线型穿越打法，站位离底线比较近，在比赛中善于迎前抢点扣杀，特别是反手击球凶猛有力，步法灵活，有着极强的接发球能力，连续夺得了美国公开赛、澳大利亚公开赛的冠军，ATP排名直逼头号选手桑普拉斯。针对阿加西的技术特点和当前旺盛的气势，桑普拉斯在比赛中充分发挥了自己技术全面、发球凶狠以及正手攻击快速有力、上网截击能力强的特点，控制网球的落点，将阿加西的防线拉开，寻找机会从反手变直线攻击或者是从反手跑至正手抽杀得分。同时，桑普拉斯发挥自己发球命中率高的优势，在比赛中接连直接得分，慢慢耗尽阿加西的锐气。渐渐地，阿加西的失误不断增加，攻击力不断下降，心态也受到影响，信心开始动摇，最终被桑普拉斯直落三局击败。

在以上的两个示例中，美国队女子排球队先胜后败，原因在于运用“知彼”的谋略时没有注意到其他对手，结果在对强队时虽然取得了胜利，但是由于对弱队没有进行分析，结果导致意外落败。在第二个例子当中，桑普拉斯之所以能够战胜阿加西，除了自身的实力之外，他对于阿加西的打法十分熟悉，采用了正确的打法，针对对手的打法抢攻在前，打乱对手的节奏，将阿加西的特点压制，最后取得了比赛的胜利。

进行有针对性的训练

孙子在《孙子兵法·虚实篇》中说：“故知战之地，知战之日，则可千里而战。”这句话的意思是说：在出兵之前，能够预先知道交战的地点、地形，能够预先知道交战的时间，才能够做好充分准备，就可以千里行军前往交战。孙子十分强调天时、地利条件对于战争胜负的影响。他在《地形篇》中又说：“知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。”“知天知地，胜乃可全。”孙子的这些理论旨在阐述预先掌握作战地区和交战时间的重要性。

后世兵家对天时、地利对战争的影响作用也十分重视。在《十一家注孙子》中，梅尧臣说：“知彼知己，而不知地形，亦或不胜。”张预说：“顺天时，得地利，取胜无极。”此外，根据地形做出决策、部署作战也是刘伯承元帅指挥艺术的独特之处，在行军打仗时，他常对下属说：“我们要认真研究河川、山地、道路、城砦以及地形平坦、起伏、开阔对敌我行动和火力发挥的影响，只有对敌情、地形判断正确，善于集中优势兵力，又善于利用地形，对准敌人之弱点，实施突然袭击，才能收到歼敌之效。”这些军事理论，都深刻地表明了历代兵家十分重视天时、地利条件。

在体育竞赛当中，天时、地利等条件对于比赛的胜负关系同样起到了重要的作用。如果在比赛中对这些条件不予了解、重视，很有可能会受到影响而导致比赛的失利。所以，在参加重大赛事的比赛之前，应该对当地赛场的天气情况、地理环境等做好充分的了解，进行针对性的准备，以免这些因素影响了运动员在比赛中的水平发挥。

1986年，第十届亚运会在韩国首都汉城举行。为了让我国运动员适应亚运会举办比赛地点的天气和地理环境，我国的气象部门对汉城的气候条件、地理环境等相关情况进行了调查、分析，得知汉城与我国东南部地区城市时差近一小时，时差的问题不明显；而且当地的海拔高度以及9月份的气温条件和我国东南部地区城市非常相似，但是9月份时汉城的气候主要以阴雨天气为主，降水量比我国这部分地区的降水量要多，这对于室外的竞赛项目有着较大的影响。在了解了汉城的这些情况之后，我国运动员在参加比赛前来到了东南部地区的城市进行了有针对性的适应性训练以及抗干扰性训练。后来，经过了赛前的这些适应性训练，我国运动员在亚运会的比赛中没有受到天气等不利条件的影响，最终获得94枚金牌，金牌总数名列榜首。

军中习射

1995年4月，世界网球ATP赛事的主战场转移到了欧洲，拉开了泥地场地网球比赛的序幕。泥地赛场主要是由红泥土和一定比例的沙子混合铺设而成的，该种比赛场地十分特殊，从外面看上去场地是红色的，所以也成为红土场地。在这种场地上打球时，网球在落地时反弹得高而慢，选手在击球时要花费很大的力气。这种场地对于那些擅长于打室内场地球的一些选手来讲有很大的影响，比如美国名将桑普拉斯就很少能在红土场地上获得过好成绩。当时，在ATP的一系列红土比赛中，奥地利的“铁汉”托马斯·穆斯特在红土赛场上如鱼得水，上演了最完美的表现。4月3日葡萄牙站到7月10日瑞士站，他取得了35场连胜的神奇记录，连夺得了巴塞罗那、马德里、里斯本、蒙特卡洛、罗马等站红土场地的冠军，先后击败了贝克尔、费雷拉、张德培、布鲁格拉和拉尔森等五位世界排名前十位的选手，并在当年的法国网球公开赛中一路过关斩将，夺得了冠军，令人刮目相看。托马斯·穆斯特之所以能够取得如此辉煌的成就，究其原因主要得益于他有着出色的泥地比赛技术。穆斯特十分了解泥土地的特性，比赛中经常使用强有力的正、反手上旋抽杀球将对手压迫在底线上，再加上他扎实的基本功，使得他能够在与对手在底线沉着周旋，迫使对手在比赛中失误。此外，他在比赛中经常使用上网截击的战术，打乱对手的节奏，使得对手跟着自己的比赛的节奏走。在这些因素影响下，穆斯特能在泥土场地比赛中获得胜利，也就顺理成章了。

以上的这两则示例，中国体育代表团在参加比赛前对比赛场地的条件进行了全面的了解，做好了充分的准备，因此在比赛中没有受比赛地点天气、地理等因素的影响，取得了优异的成绩；穆斯特凭借着自己的实力，充分利用熟悉场地的有利条件，发挥自己的特点，连续击败各路选手，夺得了各分站赛的冠军，成功加冕法网冠军。

做好周密的准备

孙子在《孙子兵法·计篇》中说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。”这句话的意思是说：在开战之前就能预计能够取胜，是因为经过了周密的筹划，充分估量了有利条件和不利条件，开战之后就往往会取得胜利；开战之前就能估计到不能够取得胜利，是因为没能进行周密的筹划，没有分析有利条件和不利条件，开战之后就往往会失败。筹划周密，条件充分就能取得胜利；筹划疏漏，获胜的条件不足就会导致失败，更何况开战之前不作任何筹划呢？我们根据这些进行观察，谁胜谁负就一目了然了。

孙子十分重视“先谋后战”的用兵思想，他在《计篇》中还提出“五事”、“七计”的对比来预测作战双方的胜败。孙子的这个军事思想为历代兵家所重视。成书于清雍正年间的《古今图书集成》说：“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”古代军事理论专著《百战奇略》说：“未战之时，先料将之贤愚，敌之强弱，兵之众寡，地之险易，粮之虚实，计料已审，然后出兵，无有不胜。”

在体育竞赛中，“先谋后战”也是教练员、运动员在比赛中应该遵循的原则。2001年第46届世界乒乓球锦标赛在日本大阪举行，在13天紧张激烈的角逐之后，中国男队击败各路对手挺进决赛，决赛对手是击败了瑞典队的比利时队。当时比利时队中的主力是大、小塞弗兄弟，大塞弗是乒坛名将，经验丰富，正手和接发球的技术好，近年来又逐渐加强了反手的攻击力；小塞弗在比赛中善于抢攻，打法凶狠，有很强的相持能力，是一位相当有实力的选手。在决赛前的晚上，中国乒乓球队代表团对比利时的这两位主力进行了细致的研究和分析，制定出了有针对性的策略，决定让之前有着出色发挥的新人刘国正、马琳打一、二号主力，孔令辉打三号主力。刘国正打法凶猛，有着坚强的意志品质，在半决赛面对韩国名将金泽洙时沉着冷静，最终反败为胜，士气正旺；马琳则击败柳承敏扭转了比赛的胜负局面。孔令辉虽然在半决赛中输掉了两场，但是他的技术适合打欧洲球员，为了减轻半决赛失利带来的压力，将他排在三号位，让他对位实力稍弱的布拉塔诺夫。决赛开始后，比利时队不出意外地以大塞弗、小塞弗担任一、二号主力，中国队按照计划后的策略派刘国正、马琳出任一、二号主力。中国队的这个举措让外国同行感到惊讶，他们捉摸不透中国队为何突然将刘国正、马琳作为一、二号主力。果然，比赛开始后，马琳首先与大塞弗交战。马琳在第一局告负的情况下，在第二局调整战术，加强了对台内球的处理，控制大塞弗的正手进攻，伺机以正手或侧身猛攻塞弗的两角，最终连扳两局，反败为胜。马琳的胜利，提升了中国队队员的士气。第二场比赛，刘国正与小塞弗进行交锋，他抓住小塞弗不擅长近网小球的弱点，发挥自己的技术特点，连下两局，取了第二局的胜利。第三局，孔令辉顺利地击败布拉塔诺夫。最终，中国队只用了不到两个小时，就以3:0完胜比利时队，中国队重新夺回了象征乒乓球运动最高荣誉的斯韦思林杯。

在这场比赛中，中国队准备充分，谋划准确，敢于在比赛中重用小将，让对手无法预料自己的意图，决赛的局面完全在中国队的计划之内进行，中国队也最终获得了胜利。

形成灵活一致的态势

孙子在《孙子兵法·九地篇》中说：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”这句话的意思是说：善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同率然蛇一样。“率然”是恒山地方的一种蛇，击打它的头部，尾就来救应；击打它的尾部，头就来救应；击打它的腰，头尾都来救应。孙子在这段话中以率然蛇来作比喻，强调了各部队要互相支援，在战争中协同作战的问题。孙子主张在行军作战时部队的各部分要互相照应，协同一致，做到“其相救也，如左右手”，要“携手如一人”，形成“率然”之势，军队只有这样才能够灵活主动，步调一致，在战场上形成对自己有利的作战态势。

在体育竞赛中也是一样的道理，一支球队的阵势如果能够布局恰当、相互间紧密配合，攻防转换间的协调顺畅，进攻应手、防守稳健，就能将场上的主动权牢牢把握在自己的手中；否则，球队就会互相脱节，落入各自为战的形势，以致漏洞百出，陷入被动挨打的局面。所以，球队的整体协调性在比赛当中对最终的胜负有很大的影响。

2001年9月15日，2002年世界杯亚洲区外围赛，中国足球队在沈阳五里河主场迎战“中亚狼”乌兹别克斯坦队。前三战中国队两胜一平，进军世界杯前景一片大好。乌兹别克斯坦队属于欧洲力量型打法，队中的多名主力在国外俱乐部队效力，实力较强。之前的一轮，乌兹别克主场以５比０狂扫阿曼，加之是役招回头号球星马明诺夫，来势汹汹地扑向五里河。此次交战，乌兹别克斯坦队排出了361阵形，目的很明显，那就是加强对中场的控制，遏制中国队的中场以及两个边路的进攻。在上一场比赛，卡塔尔队在对中国队比赛时所采用的就是这个阵法，当时双方打得难解难分，十分胶着，两队最终握手言和。

中国队主教练米卢在此次比赛中排出了442阵型，前锋线由郝海东、杨晨领衔，两人一前一后，郝海东突在最前面加强对对方后防的威胁，杨晨则在郝海东后面策应。进攻时杨晨可以迅速突前，防守时向后撤到中场，这样一来中国队的阵型就可从442变成451，中场人员也由4名增加到5名，加强了中国队中场的厚度。杨晨利用自己体力好，速度快的特点，经常来回穿插组织参与进攻，迫使对方后卫不敢轻易向前进攻。当时中国队的主要进攻套路是两个边路的插上助攻，因此这场比赛中国队针对对方屯兵中场的情况，加强了两个边路的进攻，右边卫孙继海和左前卫吴承瑛轮番向前插上助攻，屡屡将对方防线撕开。特别是孙继海，他利用自己娴熟的脚下技术从右路不断空切、套边，频频突破对方后防线20号球员的防守，把客队的防守阵形搅乱，多次创造了下底传中以及定位球进攻的机会。而当孙、吴两人上前插上助攻上时，中国队后卫线在范志毅的带领下，迅速有队员上前补位进行协防，直到孙、吴两人回到自己的位置。从30分钟开始，比赛从拉锯战转入中国队的攻坚战，在中国队的轮番猛攻下，迫使客队中场球员不断后撤进行防守，使得他们屯兵中场的意图化为乌有。中场被中国队控制，客队因此无法组织起有效的进攻，前锋线上的队员孤立无助，几乎对中国队后防线起不到什么威胁。与此同时，中国队在对方禁区打出了一连窜精彩的配合，祁宏、吴承瑛、杨晨等球员在小范围实施内传切反插战术，令客队后防线难以防范，险情频出。第62分钟和74分钟，中国队利用两次定位球的机会，由两名中后卫李玮峰、范志毅分别破门，取得了比赛的胜利，获得了关键的3分。

在这场比赛中，中国队在场上打得流畅自然，默契配合，攻防两端协调自如，进攻时如水银泻地，防守时如一堵密不透风的城墙，形成了如孙子所说的“率然”之势，完全控制了比赛的节奏，稳稳地将胜利保持到终场。反观对手，虽然队员的个人能力十分突出，但是球队在整体配合上缺乏默契，前后场脱节，无力组织起有效的进攻，落败也就在情理之中了。获得了这场比赛的胜利后，中国队在进军韩日世界杯决赛圈的道路上又迈出了坚实的一大步。在赛后的新闻发布会上，米卢先生难以掩饰自己的喜悦之情，他说：“这是我带中国队以来打得最好的一场比赛。”

要耐心地等待时机

孙子在《形篇》中说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”这句话的意思是说：善于用兵打仗的人，先要做到不会被对方所战胜，然后捕捉机会战胜敌人。孙子主张要“有备无患”， 想要不被敌人战胜，在于防守严密，想要战胜敌人，在于进攻得当。为此，孙子在《九变篇》中又提出“无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”的作战理论。我国古代许多著作都有这方面的论述，如《淮南子·兵略训》也说：“善用兵者，必先求诸己而后求诸人，先为不可胜而后求胜。”《盐铁论·险固》中说：“有备则制人，无备则制于人。”《投笔肤谈》说：“凡欲胜人，必先以敌不可胜我之事为之于己，而后乘隙以攻之。”这些论述都强调了一个相同的意思，那就是在用兵打仗时要做好战争的各种准备工作，使自己先处于不败之地，然后再寻找机会战胜敌人，获得战争的胜利。

体育竞赛的本质是一种实力的竞赛与对抗，如果想要取得对抗的胜利，首先需要做到的是不被对手击败，再等待对手出现问题，寻找战胜对手的机会。孔令辉是中国乒乓球队中的著名选手，他在2000年悉尼奥运上会上，夺得了男子单打的金牌，在他夺得奥运冠军的道路，曾经经历过许多酸甜苦辣。1995年，第43届世乒赛在我国天津市举行，孔令辉在这届是世乒赛上风光无限，接连夺得了男团、混双、男单三枚金牌，世界排名也因此上升到了第一位，他的乒乓事业变得一帆风顺。1996年亚特兰大奥运会，以往战无不利的他孔令辉为因心理压力过重，给自己背上了沉重的包袱，在八分之一决赛中被韩国选手金泽洙淘汰，无缘进入下一轮，丢掉了内心最渴望的金牌。4年后的悉尼奥运会，孔令辉重整旗鼓，蓄势待发，下定决心夺取这枚奥运金牌，实现自己乒乓球冠军的大满贯。为此，孔令辉进行了艰苦的训练和准备：在技术方面，他在原来的基础上进一步提高自己的水平，使进攻更加凶狠，相持的能力变得更强，球路也变得刁钻多变，往往使对手无法预判球的落点；在心理方面，在吸取了上次的教训后，经过教练的指导以及磨炼，成熟了很多，充满了必胜的信心。果然，在悉尼奥运会乒乓球男单决赛当中，孔令辉与瑞典名将瓦尔德内尔相遇，经过一场激烈的比赛，孔令辉最终以3比2的比分战胜了对手，夺得了这枚奥运会金牌，实现了自己“大满贯”的愿望。

在悉尼奥运会女子10米气手枪的比赛中，我国选手陶璐娜击败各路好手获得了该项目的金牌，首先为我国选手在悉尼奥运会上打开了夺冠的突破口。1995年，陶璐娜被许海峰挑中调入国家队，先后在1997年、1998年两次获得世界杯总决赛的冠军。尽管有着这些好成绩，但是为了能在2000年奥运会获得好成绩，教练许海峰顶住各种压力，将陶璐娜雪藏了起来，让她苦练基本功，不断对她进行心理素质方面的培养。为此，许海峰教练还专门为她制订了一整套预案，用来面对赛场上将会遇到的各种困难。在比赛前，许海峰教练要求她提前进入比赛状态中，不断地进行空枪练习，并且不对她做出任何名次上的要求，要她保持一颗平常心，“重视过程，不想结果”，放心去比赛。果然，许海峰的“预则立”的做法产生了积极的效果。2000年9月17日，在第27届悉尼奥运会射击赛场上，第一次参加奥运会的陶璐娜沉着冷静，在资格赛上打出了390环的好成绩，平了奥运会纪录。进入决赛后，陶璐娜的心态并没有太大的波动，在巨大压力下稳扎稳打，其他各国选手此时却因为紧张而相继出现了失误，最终，经过3个多小时的技术、体力和意志力的考验，陶璐娜凭自己的实力以690.4环的好成绩为中国队夺得了悉尼奥运第一金。赛后，在接受媒体采访时，陶璐娜的一句话给人启示深刻：“我没有去想能不能拿金牌。”

以上的两则奥运冠军的例子充分展现了孙子“先为不可胜，以待敌之可胜”的用兵原则。在亚特兰大奥运会遭遇滑铁卢后，孔令辉没有灰心丧气，而是埋头苦练，使自己在技术和心理方面做好了充分的准备，最终实现了自己的梦想；陶璐娜则在许海峰教练的细心指导下，使自己有一个轻松的心态去面对竞争，稳步前行，夺得了这枚来之不易的金牌。

掌握赛场的主动权

孙子在《计篇》中说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”这句话的意思是说：有利的计策、方略已经被采纳，还要设法造成一种态势，以辅佐作战的进行。所谓的“势”，就是根据客观条件是否有利于自己，而采取灵活应变的行动，从而掌握战争的主动权。在这里，“因利”就是发现和利用各种对自己有利的因素和条件，战斗中一切以取利为前提；“制权”，就是制订克敌制胜的策略，并进行合理的布局，使自己处在优势地位。孙子的“因利而制权”强调的是以我为主的作战思想，他的这个思想得到后世兵家的重视。梅尧臣说：“定计于内，为势于外，以助成胜。”张预也说：“所谓势者，须因事之利，制为权谋，以胜敌耳。”

孙子“因利制权”的作战原则在体育竞赛中同样是克敌制胜的重要法则，许多高明的运动员、教练员在赛场上就是很好地遵循了这条法则，以此能够最终战胜强大对手。2001年1月20日，一场WBC超次轻量级拳王争霸赛美国拉斯维加斯举行，对阵的双方是有着“漂亮男孩”之称的美国著名拳手梅威瑟和有着“拳坛斗士”之称的科拉莱斯。在这场重量级的较量当中，梅威瑟在拳台上“因利制权”，将自己的特点发挥得淋漓尽致，在第10个回合战胜科拉莱斯，成功卫冕。

梅威瑟的特点是身体柔韧性好、速度快、脚下移动灵活、体力充沛、智勇双全，以擅长防守反击的中远距离的技术性打法而见长。科拉莱斯也不是等闲之辈，他身高臂长，刺拳是他的特点，有着很大的威力。这场比赛被新闻界称为速度与力量之间的较量，引起了舆论界的注意，他们称这场比赛为“沙漠风暴”。比赛开始后，梅威瑟将拳台上的主动权牢牢掌握在自己手里，他以自己迅疾的出拳速度、多变的进攻拳法以及快速的脚步移动，让以重拳见长的科拉莱斯无法发挥，处在了下风。梅威瑟越战越勇，左右手的组合拳以及左刺拳屡屡击中科拉莱斯，防守时快速闪躲，使得科拉莱斯的重拳无法击中自己。前6回合结束后，梅威瑟在比分上占据领先。作为从未尝过败绩的IBF冠军，科拉莱斯开始力不从心，虽然他的重拳具有强大的杀伤力，但是在面对梅威瑟的快速躲闪和移动的防守面前，总是好像慢了半拍，几乎无法对他形成威胁。在第7回合、第10回合，梅威瑟抓住机会用快拳5次将科拉莱斯击倒在拳台上，迫使科拉莱斯的教练在第十回合时向裁判挥动白毛巾认输，梅威瑟最终卫冕WBC拳王金腰带。据当时的数据统计，在比赛中，梅威瑟一共出拳414次，其中命中220次；反观科拉莱斯，他仅出拳205次，其中命中的只有60次，失利也就不可避免了。

梅威瑟在拳台上充分利用自己脚步灵活、出拳速度快、拳法准等的优势，压制住了科拉莱斯的特点，通过快速灵活的运动战与其周旋，避免陷入阵地战中，做到了“因利而制权”。反观科拉莱斯，因为身高臂长，在拳台上显得有些笨拙，再加上节奏上的迟缓，只能被动地出拳，处于被动挨打的境地。

比赛中要学会变通

孙子在《九地篇》中说：“先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。”这句话的意思是说，首先夺取敌人的重要部位，不要与敌约期进行决战。一定要依敌情的变化随时调整自己的作战计划，做到灵活处置，敌变我变，才能够因敌而制胜。孙子在《地形篇》中还提出：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”这也是强调“因敌而制胜”的作战原则。我国古代的兵家也十分赞同孙子的这种主张，梅尧臣说：“举动必践法度，而随敌屈伸，因利以决战也。”张预也说：“循守法度，践履规矩，随敌变化，形势无常，乃可以决战取胜。”1946年，刘伯承在评讲巨金鱼战役时，他曾说：“各级首长在一个机动战役意图之下，必须预见情况的演变，因势利导，果断行事，努力完成歼敌的任务。”1948年，准备实施襄樊战役时，刘伯承也曾对部下说：“计划、命令是建立于最现实的情况上，因此，一切行动都应适应现实情况。但现实是辩证的，指挥也应是辩证的，因此，指挥员应充分发扬机断行事。”所以，敌我争夺主动权的斗争，在很大程度上表现在敌我争夺机动自由的斗争上面。

在体育竞赛中，“践墨随敌，以决战事”的作战原则同样是通变应敌的重要法则。比如在2001年世界杯外围赛亚洲区预选赛十强赛中，中国队所面对的对手主要是中亚、西亚的球队，在比赛中，中国队因敌变化、灵活应变，战术打法使用得当，进攻套路有章有法。中国队的首场比赛面对的是阿联酋队，中国队在主场要力争旗开得胜，全取3分，为以后的几场比赛开个好头。比赛开始后，中国队迅速进入状态，在球场上以我为主，不断发起进攻。国家队新人李霄鹏在这场比赛中首发出场，出现在右前卫主力位置上，开场仅仅三分钟，李霄鹏抓住机会攻破了客队的球门，中国队取得梦幻般的开局，极大地鼓舞了中国队士气，也彻底打乱了客队的部署。随后，中国队又接连攻入两球，上半时结束时中国队以3比0的比分领先客队。下半时，中国队控制了场上的局势，使得对方无法寻找到破门的机会，最终3比0的比分保持到了中场。第二、第三两场中国队前往西亚进行客场之旅，第二场的对手是阿曼队，中国队确立了先稳固防守，再抓住有利时机反击的策略，在顶住阿曼队开场的猛攻之后，中国队渐渐适应了场上的形势，不断寻机发起反击，最终后发制人，抓住两次机会攻破主队球门，以2比0的比分获得了最后的胜利。其后，中国队客场面对卡塔尔队，中国队将这场比赛的目标定为保平争胜，打平就能完成既定目标。此番交战，中国队在锋线上进行了改变，出曲波与谢晖顶替前两场发挥出色的郝海东与杨晨，中国队在先失一球的不利情况下，不急不躁，耐心地与对手周旋，寻找破门的机会，第88分钟，中后卫李玮峰抓住一次定位球的机会头球破门，成功逼平了卡塔尔队。第四场比赛，中国回到主场，在沈阳五里河体育场迎接“中亚狼”乌兹别克斯坦队的挑战，中国队此次排出了最强阵容，两个边路不断插上助攻，与前锋紧密配合，相互穿插传递，最后利用两次定位球机会攻破“中亚狼”，成功全取三分。

第五场比赛，中国队客场前去挑战阿联酋队，此时中国队积10分稳居小组第一，出线在望，队员信心满满。比赛开始之后，中国队反客为主，大胆进攻，将对手打了个措手不及，将场上局势牢牢控制在自己的节奏中。第42分钟，孙继海在对方两名后卫盯防下传出一记落点极佳的长传球，中场球员祁宏拍马赶到，以一个精彩的鱼跃冲顶将球顶入主队大门，中国队1比0领先结束上半场。下半场，阿联酋队比分上落后，不甘心失败，向中国队发起了一轮又一轮的进攻，中国队稳扎稳打，顽强顶住了对手的疯狂反扑，将1比0 的比分保持到了中场，拿到了宝贵的3分。第六场，中国队在主场迎战阿曼队，中国队如果这场比赛能够取胜全取三分，就可以提前出线，拿到韩日世界杯决赛圈的入场券。开赛前，中国队的中场球员祁宏因黄牌累计不能出场，由于根伟顶替他首发出场，第28分钟，于根伟中路跟进包抄抢点射门得分，中国队取得领先，并将这个比分维持到了中场，中国队如愿全取三分，提前两轮小组出线，这场比赛米卢用人的策略起到了立竿见影的作用。第七场比赛，中国队主场面对卡塔尔队，在已经获得出线资格情况下，中国队依然没有保守，发起了如潮的攻势，最终主场以3比0的比分击败卡塔尔队，结束了数年来不胜对手的历史。第八场比赛，客场挑战乌兹别克斯坦，中国队派出了替补队员上场，使国家队中的替补球员得到锻炼的机会，最终以一球小负，以8战6胜1平1负的战绩结束了十强赛的争夺。中国队终于圆了中国几代足球人44年来的梦想，昂首挺进了2002年韩日世界杯决赛圈。

中国队此次世界杯外围赛的征程，贯彻了“践墨随敌，以决战事”的作战策略，在队伍的布阵方面，能够随着敌人的变化而改变；在使用球员方面，不拘于某个队员，灵活使用不同的球员；比赛中，球员们能够贯彻执行教练赛前的布置，能攻善守，将自己的优势发挥得淋漓尽致，牢牢把握住了场上的节奏，展现了球队成熟的一面，打出了自己的风格和水平，体现了米卢教练高超的执教水平，给中国足球的历史留下了一笔宝贵的财富。

迅速击溃对手

孙子在《九地篇》中说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”这句话的意思是说：在战争中的用兵之理，贵在快速进行突袭，走敌人意想不到的路线，乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制胜。孙子在《作战篇》中还说：“兵贵胜，不贵久。”“兵闻拙速，未睹巧之久也。”这就是俗话所说的“兵贵神速”。

对于速战速决的论述，历代兵家著述中可以说是不绝于书，无不强调。唐代《卫公兵法·将务兵谋》说：“凡兵者，欲急捷，所以一决取胜，不可久而用矣。”宋代《武经总要》中说：“见利则疾，未利则止。趋利乘时，间不容息。先之一刻则太过，后之一刻则失时也。”明代《纂辑武编》中说：“兵以速为策者，其机在速。譬犹猎者之逐兽，兔起鹘落，少纵则失之。”这些著述强调了兵贵神速的重要性。恩格斯在《土耳其战争的进程》中说：“拿破仑就这样做过，而且此后每个军事长官都知道，行动的迅速可以弥补军队的不足，因为这样可以在敌人还没有来得及集中兵力以前就进行袭击。”

在体育竞赛当中，在对手还没有做好迎战准备时，迅速出击，常常能够让对手猝不及防，取得最后的胜利。第21届北京世界大学生运动会的女子柔道78公斤以上级决赛中，我国女子柔道名将袁华与日本选手冢田真希争夺最后的冠军。袁华的技术特点是在比赛中动作迅猛快捷，变招多、发力快，凶狠有力，所以在比赛中，她往往能够迅速击败对手。袁华在赛前曾说：“每一个对手都会有弱点，比赛制胜就是要抓对手的弱点。”在前面的三轮比赛当中，袁华信心满满，发挥自己速度快的特点，速战速决，分别仅用了26秒、25秒以及19秒的时间就击败了对手，挺进了最后的决赛。决赛中，袁华与冢田真希狭路相逢。然而冢田也有着不俗的实力，她上场后，并没有与袁华展开对攻，而是和袁华架起双臂对峙起来，防止袁华近身攻击。两人僵持了16秒钟，袁华先发制人，猛地发力，迅速做出动作--背负投，但是冢田真希对此似乎早已有所准备，将身体往后一沉，躲过袁华的这个攻势。就在冢田真希刚完成防守之后，还没缓过神来时，袁华迅速发起了攻击，使出了第二招--小内刈，将冢田真希放倒在地，然后用固技将她死死压在赛场上动弹不得。最终，袁华仅用1分10秒就击败对手，获得冠军，为中国代表团夺得大运会的首枚金牌。

2000年5月，世界杯场地自行车赛在俄罗斯莫斯科举行。在500米计时赛上，我国选手姜翠华遭遇该项目的世界纪录保持者--弗伦茜娅。此次比赛是悉尼奥运会前的最后一次比赛，所以是个各国的选手都很重视，将其作为奥运会前的热身赛。在此之前，教练李红新在和姜翠华备战奥运会的训练当中，对姜翠华的优势和弱点进行了认真的分析，认为她的优势方面主要在于速度耐力好，给人越骑越快的感觉，在500米的比赛中后程速度依然保持得很好；不足之处就是前83米的起动速度比世界冠军弗伦茜娅要要差0.15秒。针对起动慢的这个弱点，她进行了有针对性训练，在训练中注重解决前半程速度和绝对力量上，边练边改，边练边提高，使得自己的起动速度有了显著的提高，弱势渐渐变为优势。果然，在比赛时，姜翠华倒数第二个出发，她起动时迅速快捷，比赛中越骑越快，最后骑出了34秒809的好成绩。这场比赛，姜翠华前半程所用的时间与弗伦茜娅不相上下，虽然弗伦茜娅最后一个出发，在前半程中也充分发挥了自己的优势，但是在后半程的比赛中却落后于姜翠华，最终姜翠华以0.06秒的微弱优势首次击败弗伦茜娅夺得了冠军。

以上两个示例，都是以速度取胜，袁华在比赛中充分利用自己的优势，迅速出击，速战速决；姜翠华则是克服自己的缺点，发扬自己的长处，以快制快，在以速度取胜的比赛中击败强大的对手获得了胜利。

抓住机会迅速出击

孙子在《九地篇》中说：“是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”这句话的意思是说：军队未行动时要像未出嫁的姑娘一样沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，就要像脱逃的兔子一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。孙子在这里强调这种行动要具有的两个要素：一是“静以误敌”，通过假像来欺骗敌人；二是进攻时要迅速，因为战机的出现往往稍纵即逝，出敌不意，乘隙而动，将敌军打个猝不及防。关于孙子的突然袭击的用兵法则，历代兵家著述都非常推崇。曹操说：“敌有间隙，当急入之也。”张预也说：“守则如处女之弱，令敌懈怠，是以启隙。攻则犹脱兔之疾，乘敌仓卒，是以莫御。”《草庐经略》中说：“兵者，机之行之者也……亦有先缓而后速者。缓者令其驰备，速者乘彼不虞，彼既弛备而不虞我之至，则无往不克，发无不中也。”以上的这些论述都强调了孙子的灵活机动，突袭作战谋略的重要。

在体育竞赛中，先静后动或者是待机而动，创造有利时机并抓住机会迅速取得比赛胜利的情况常常会不断出现。高明的运动员往往会在这样斗智斗勇的方面比对手略胜一筹，这样一来就能够在一场胶着的比赛中率先突围出来，取得最终的胜利。

2000年短道速滑世锦赛1500米决赛中，我国著名的短道速滑选手杨扬顺利进入了决赛，韩国的三名选手也全部入围。短道速滑1500米比赛是韩国的传统强项，所以韩国选手对于该项的金牌志在必得。保加利亚名将拉达诺娃也进入了决赛，杨扬孤军奋战，形势非常严峻。比赛开始后，韩国队的三名队员采取了变速疲敌的战术，三名韩国选手中实力稍弱的那名选手在前面一次次变速向前冲滑，迫使杨扬在后面紧紧跟随，以此来消耗杨扬的体力。杨扬不为所动，稳住心态，稳步跟在后面寻找超越的机会，在还剩最后5圈时，拉达诺娃突然发力，从斜刺里突然杀了出来，冲在了队伍的最前边，杨扬被对手前后夹击，形势越发不利。关键时刻，杨扬紧随其后，稳住战机。当比赛还剩下最后两圈时，杨扬突然间加速，将拉达诺娃甩在了身后，冲在最前面，两名韩国选手见状立即赶了上来。然而此时的杨杨已经势不可挡，她越滑越快，最终首先冲过了终点，获得了比赛的胜利。

2001年，第九届全运会女子场地自行车争先赛在两名辽宁选手姜翠华和王艳之间展开。比赛开始后，两人的速度并不是很快，两人暗中相互较着劲，在上高坡时，两人几乎在同一时时定车。他们都清楚，谁要是在最后一圈成功卡住里道，谁就占据有利局势获得胜利。姜翠华在前一路领跑，她时不时回头察看王艳的距离，王艳在一面紧紧跟随，伺机而动，比赛进行的十分紧张、激烈。突然，姜翠华突然加快速度占据里道，同时不断加快速度；王艳不甘落后，同时发力加速，然而想超越姜翠华却变得十分艰难了。姜翠华压住里道，奋力冲刺，没有给王艳超越的机会，她如同一匹脱缰的野马，一路飞奔，率先冲过了终点线，王艳紧随其后，最终以半个车轮的差距获得银牌。

以上两则示例，都展现了孙子的“始如处女”、“后如脱兔”的作战原则。杨扬先是尾随对手，乘对方稍有懈怠时，突然冲刺，抢先加速，首先冲过重点线；姜翠华则是一路领先，并不断观察揣摩对手，然后看准时机，迅速卡住位置，最后一鼓作气，首先抵达终点。

避开对手的锐气

孙子在《军争篇》中说：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”这句话的意思是说：军队在作战初期，士气饱满，等过了一段时间，就会慢慢懈怠，到最后就都衰竭了。所以，善于用兵打仗的人，总是避开敌军初来时的锐气，等待敌军士气懈怠和衰竭时再去攻打它，这是掌握军队士气变化的一般法则。孙子的“避锐击惰”用兵法则在历代兵家著述中都有所论述。《曹刿论战》一书中指出：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”杜佑说：“避其精锐之气，击其懈惰欲归，此理气者也。曹刿之说是也。”梅尧臣说：“气盛勿击，衰懈易败。”张预也说：“凡人之气，初来新至则勇锐，陈久人倦则衰。故善用兵者，当其锐盛，则坚守以避之，待其惰归，则出兵以击之。此所谓善治己之气，以夺人之气者也。”北宋兵书《百战奇略》中说：“敌初来气锐，且当避之，伺其疲敝而击之，则胜。”这些论述都表明了行军打仗时“避锐击惰”的重要作用。

刘 基

刘基（1311年-1375年），字伯温，晚号犁眉公，明代政治家、军事家和文学家。相传刘基是《百战奇略》的作者。

在体育竞赛中，“避锐击惰”的用兵之法也是一个重要的克敌制胜法则。1996年11月9日，美国赌城拉斯维加斯米高扬大饭店，拥有世界拳击协会（WBA）重量级王冠的泰森与曾拥有IBF和WBA两条金腰带的美国著名拳王霍利菲尔德展开了一场世界拳坛重量级比赛。比赛开始前，新闻界、拳击界都十分看到泰森，认为他必胜无疑，而且整个比赛的过程不会有太长的回合。媒体和专业人士一致看好泰森，之所以会出现这种一边倒的情况，原因在于当时的泰森在年龄、力量、体力以及速度上比已经34岁的霍利菲尔德强大得多。在1995年12月的一场比赛中，霍氏在第八回合时曾被美国拳手里迪克·鲍所击败，而且媒体间盛传霍氏的心脏曾经患过疾病。尽管不被众人看好，但是以“勇士”而著称的霍利菲尔德却并非一个等闲之辈，他的左手直拳和快速组合拳十分出色，曾经在拳台上让许多拳手尝尽了苦头，同时他也有着全面的技术以及丰富的经验，这是无人可以比拟的。

比赛开始后，泰森在拳台上展现出咄咄逼人的气势，向霍利菲尔德发起了凌厉的攻势。面对泰森来势汹汹的气势，霍利菲尔德没有贸然迎击，而是通过自己精湛的技术，多次顶住并化解了泰森的攻势。当泰森上前发动攻势时，霍利菲尔德不失时机地利用自己身高臂长的优势，将泰森搂住贴紧，使泰森无法继续施展他有着极强杀伤力的左右手组合拳。霍利菲尔德的避锐拖延消耗战术逐渐产生了效果。在比赛进行到第六回合时，霍利菲尔德的纠缠战术使得泰森无计可施，久攻不下的泰森开始显得有些急躁起来，许多时候进攻的时机选择不当，显得有些轻率贸然，无法对霍利菲尔德形成致命的威胁。在双方胶着时，泰森的左手勾拳击空，身体失去平衡的同时也失去了防守，把自己完全暴露了出来，被霍利菲尔德抓住机会，被一记左勾拳狠狠地击中了，失去重心倒在了擂台上。泰森迅速站了起来，然而此时的形势开始向霍利菲尔德倾斜。

随着战局的不断发展，泰森因为体力消耗过大，步伐开始变得缓慢，信心也显得有些不足，开局时的气势渐渐消失。而霍氏则是越战越勇，不断寻找机会回击泰森，战至第十回合时，他乘泰森体力下降之际，以一串凌厉的组合拳击中泰森，使得左眼眶已经受伤的泰森步步后撤，四处闪躲。第十一回合时，霍利菲尔德再没有给泰森任何机会，他成功击倒泰森，获得了WBA的金腰带。此次获胜，使得霍利菲尔德成为继拳王阿里之后，拳击史上第二位曾经三次夺得世界重量级冠军的拳击手。

2001年11月19日，在第九届全运会女子万米长跑决赛当中，辽宁选手董艳梅、刘敏等“马家军”参加了此次决赛。比赛开始后，部分选手跑在了最前面，马家军的几名选手跑在领先第一集团军里面，但是都没有冲在最前面领跑，广东选手任秀娟和解放军选手魏亚楠在前面交替领先，比赛进行得比较平淡。当选手跑过8000米距离以后，一直在前面轮流领跑的的几名运动员开始体力不支，渐渐落在了队伍的后面，选手之间也渐渐开始拉开了一段距离。在比赛还剩下最后两圈时，董艳梅接到看台上马俊仁的指令，迅速加快速度，超越了在前面领跑的火车头选手孙英杰，然后甩开大部队，以领先第二名50多米的距离率先冲过了终点。

上述的两则示例，霍利菲尔德之所以能取得最后的胜利，是因为他十分了解泰森出拳的套路，那就是速战速决。在泰森以往取得胜利的37场比赛当中，有18场比赛仅仅用了一个回合，有5场只用了两个回合，用时三个回合的比赛仅有两场。比如在对世界拳王迈克尔·斯平克斯时仅仅用了91秒时间便将其击倒，卫冕世界重量级冠军头衔；胜卡尔·威廉姆斯也只用了92秒。霍利菲尔德知道自己想要取胜，就要将泰森拖住，避开泰森的锐气，就能将胜利的筹码紧紧握在自己的手中。董艳梅根据教练马俊仁赛前的布置，不管其他选手在前面跑得多快或多慢，自己都不上前领跑，保存自己的实力，等到后程才开始发力，一举将对手拖垮。这两则事例，都是“避锐击惰”战术成功运用的范例。

放下包袱，轻装上阵

孙子在《势篇》中说：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强。”这句话的意思是说：纷乱产生于整治，怯懦产生于勇敢，软弱产生于刚强。孙子认为双方交战，一方之乱，是因为对方治军更严整；一方怯懦，是因为对方更勇敢；一方弱小，是因为对方更强大。孙子在这里强调队伍的士气是形成强大战斗力的重要因素之一，队伍有着高昂的士气，饱满的斗志，就可以发挥出军队中所蕴藏的战斗力；而低落的士气，衰败的斗志，会使战斗力受到极大的损伤。但是队伍士气的高与低之间是可以相互转化的，正如孙子所说的治与乱，勇与怯，强与弱不是固定的，而是变化的。混乱可以转化为严整，怯懦可以转化为勇敢，弱小的态势也可以转化为强大的态势。当然，反之得到的结果也是一样的。正因为队伍的士气对于军队的战斗力有着十分重要的影响，是关系到战争胜负的重要因素，所以我国古代兵家著述都非常重视对士兵士气的激励和调动，努力提高队伍中士兵的士气。《吴子》说：“凡制国治军，必教之以礼，励之以义，使有耻也。夫人有耻，在大足以战，在小足以守矣。”《四囊书》中说：“兵之所以战者气也，气之所以激者怒也。方其气勇怒盈，虽童稚亦有死志；及其气衰怒解，虽勇士亦无斗志。”因此，“善用兵者，养其气，蓄其锐，怒时出而用之。有所不战，战必胜矣。”《百战奇略》中也说：“凡与敌战，须激励士卒，使忿怒而后出战。”

激励士兵的士气，鼓舞军队的气势，扭转被动的局面，不仅在用兵作战中是非常重要的作战法则，在体育竞赛中也是十分重要的用兵法则。

在2000年悉尼奥运会以前，中国男子体操队在在世界锦标赛上曾经三次夺得团体冠军，唯独没有获得一块分量最重的奥运会金牌，夺得男子体操奥运会金牌成为了中国几代体操人不断追求的梦想。为此，在2000年悉尼奥运会赛开始之前，中国体操队总教练黄玉斌对参加即将参加比赛的运动员发出了必胜的誓言，希望他们夺得这枚奥运金牌。然而事与愿违，在奥运会体操比赛开始以后，中国男队出师不利，在吊环、跳马、双杠的比赛当中接连出现以往都不曾出现过的低级失误，在比分上落后于主要对手俄罗斯队0.173分。俄罗斯队总教练在赛后还扬言说在奥运会上俄罗斯从来没有输给中国人。面对当前的不利形势，中国代表团对总教练黄玉斌以及体操队的队员们进行了思想工作，认为比分之所落后，不是队伍的训练的水平以及能力落后于俄罗斯队，俄罗斯队在发挥十分出的情况下，也仅仅领先了我们0.173分，希望队员们放下包袱，将队伍的水平正常发挥出来，就能够获得最后冠军。体操中心领导高健还不失时机地给队员们讲起了项羽破釜沉舟，背水一战的历史典故，激起了队员们的信心和斗志。教练组成员经过讨论研究后，决定适当地调整队员接下来比赛时的一些动作难度，以便加强队员在做动作时的稳定性。在临出发前，高健向即将参加比赛的队员们说：“放开一搏是生路，否则便死路一条，我们没有退路了。”果然，在进行了有针对性的调整后，中国队的小伙子们士气高昂，在随后的比赛中显得信心十足，将真实的水平发挥了出来，在比分上成功反超俄罗斯队。面对中国队咄咄逼人的气势，俄罗斯人反而开始胆怯起来了，比分上的落后让他们背上了思想上的包袱，导致比赛中频频出现不该有的失误。中国队一鼓作气，再没有给俄罗斯领先的机会，最终夺得了这块来之不易的奥运金牌。

1981年，11月16日，在日本举行的第三届世界杯女子排球赛上，中国队以七战七捷的佳绩，首次夺得世界杯赛冠军。在与东道主日本队进行的冠亚军决战中，中国队只要在比赛中能拿下两局的胜利，不管最后的胜负结果如何，中国队就能获得冠军。比赛开始后，在前两局的比赛当中，中国队在赛场上气势如虹，干净利落地直下两局，拿到了取得冠军的局数。从未获得过世界冠军的女排队员们开始兴奋起来，注意力开始分散。一时间，场上的形势发生了改变，日本队乘中国队员注意力分散，配合上开始混乱，失误也增多的机会连扳两局，大比分打成了2比2平。教练袁伟民见状立即火了，他用十分严厉的语气对女排队员们说了一番话，要他们赢下这场比赛，不要给自己留下任何遗憾。由于过于激动，袁伟民教练气得两眼发红。女排队员们听完教练的训斥，才醒悟过来，在决胜局上齐心协力，最终拿下了比赛，为中国队夺得冠军划下了圆满的句号。

以上两则示例，说明了士气的转化能够影响比赛结果的道理。第一个例子中，在领导、教练员的鼓励下，队员们摆脱了比赛中的压力，在后面的比赛中发挥了自己的水平，从而反超对手取得胜利。第二个例子中，女排教练袁伟民在队员们精神懈怠时，对他们猛施清醒剂，使得队员们及时调整了情绪和心态，拿下了关键的一局，圆满结束了比赛。

通过不同的方法去取得胜利

孙子在《虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”这句话的意思是说，水的流向受地形的高低制约，带兵打仗则需要根据不同的敌情而制定不同的策略。所以，带兵打仗没有固定不变的态势，没有一成不变的战法，就像水流没有固定的形状一样，能够依据敌情变化采取不同方法取胜的，就称得上用兵如神了。孙子用水作比喻，来说明带兵打仗的道理，而“因敌制胜”的作战原则受到了历代兵家著述的推崇。曹操说：“势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。”北宋武学博士何去非撰写的《何博士备论》也说：“法有定论，而兵无常形。一日之内，一阵之间，离合取舍，其变无穷，一移踵瞬目，而兵形易矣。守一定之书，而应无穷之敌，则胜负之数戾矣。”明代何良臣撰写的《阵纪》也指出：“用兵之术，唯因字最妙，或因敌之险以为己固，或因敌之谋以为己计，或因其因而复变用其因，或审其因而急乘其所因，则用因而制胜者不可言穷矣。”以上的这些论述，与孙子的“因敌制胜”用兵法则是有着异曲同工之妙的，而孙子的“因敌制胜”的作战法则同样适用于体育竞赛中。

2002年1月13日，美国拉斯维加斯举行了一场拳击比赛，对阵的双方是世界拳击组织（WBO）超次轻量级冠军--巴西的弗雷塔斯和世界拳击协会（WBA）的超次轻量级冠军--古巴的卡萨马约尔。卡萨马约尔身高臂长，速度快，技术好，是擅长组合拳和直拳的左撇子拳手，曾经获得过世界冠军以及奥运会拳击比赛冠军，有着“古巴导弹”的绰号。当时，卡萨马约尔保持着二十六场比赛全部取得胜利的纪录，其中16次击倒对手。弗雷塔斯绰号“巴西炸弹”，他出拳的速度很快，力量大，他的重拳具有很强的杀伤力，同时他保持着三十场比赛全胜的纪录，其中29场比赛击倒对手。由于两位拳王目前都保持“不败金身”，因此胜负格外引人注目，两人的此次交锋引起了，媒体、拳击界的极大关注，这场比赛真可谓是“龙争虎斗”。比赛开始后，弗雷塔斯针对卡萨马约尔身高臂长，技术全面的特点，采用了“贴身快打”的战法，迅速靠近卡萨马约尔，不给他留出出拳的空间，用自己的重拳猛烈击打卡萨马约尔的头部以及腹部，并通过迅速的移动封堵了对手反击的路线。在前五个回合当中，弗雷塔斯多次击破卡萨马约尔的左撇子防线，在点数上占得先机。后来，卡萨马约尔熟悉了弗雷塔斯的打法，向弗雷塔斯不断加强进攻，而弗雷塔斯则迅速改变策略，通过快速移动，避开对手的直拳，寻找机会进行反击，慢慢消耗卡萨马约尔的进攻力量。当比赛还剩下五个回合时，卡萨马约尔的体力开始下降，进攻变得缓慢，弗雷塔斯利用这个机会，重新不断发起进攻，用左右重拳向卡萨马约尔发起了猛攻。最终，比赛结束，弗雷塔斯凭借点数优势战胜了卡萨马约尔。

1992年，西班牙巴塞罗那奥运会的男子气手枪决赛当中，我国选手王义夫在预赛中打出了585环的成绩，暂列第二，落后于罗马尼亚名将巴比。在中午休息时，射击队的教练和队友们都来给他打气、出主意。教练们认为王义夫目前暂列第二，不是一件坏事，反而可以少受干扰或背上思想包袱；同时，在奥运会这样高水平的比赛中，很难保证每名选手都一点错误都不犯。因此，在比赛前，教练给王义夫制定了新的战术，决赛十发子弹，不必苛求每发子弹都射出十环的成绩，放松心态，每发子弹能达到平均9.6环即可。比赛中一旦落后，不要急于追上去，如果取得领先，也不要急于求成，将阵脚稳住，等待对手犯错误。果然，在下午的决赛当中，王义夫改掉了以往出枪快的习惯，沉着地出枪，打得非常平稳，在比分上渐渐逼近了巴比。此时的巴比看到比分被逐渐赶上，心态开始发生变化，显得有点紧张，思想上背上了包袱，打出的几枪都不是很理想。当第9发子弹打完时，王义夫在比分上追平了巴比，两人需要打最后一枪来决定最后的胜负。王义夫把枪举了起来，但一会儿又把枪放了下来，然后深深吸了一口气，他要等待对手先放枪。“啪”的一声，巴比果然率先放枪。王义夫侧头看了一下电子计分牌，只见屏幕显示了8.9环的数字，王义夫取胜的机会到来了。在比赛还剩四十秒时，王义夫再次把枪举了起来，将枪口对准了靶心，在找到最佳的击发时机时，他扣动了扳机，屏幕显示9.7环！王义夫最终在最后一枪实现逆转，以0.8环的优势反超对手，夺得了男子气手枪金牌，为中国体育代表团赢得这枚宝贵的金牌。

以上两则示例，与“因敌制胜”有着异曲同工之妙。弗雷塔斯善于抓住对方的弱点，充分发挥了自己的优势，控制对方的优势方面，把握住攻防的节奏，能攻善守，使得卡萨马约尔的优势无法发挥出来，陷入被动的局面之中。王义夫则是采取“攻心夺气”的心理战法，稳扎稳打，在对手慌乱之际，乘机追了上去，取得了最终的胜利。

学会引诱对手

孙子在《势篇》中说：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”这句话的意思是说：所以，善于调动敌人的人，以假象来迷惑敌人，敌人就会听从调动；用一点小利来诱惑敌人，敌人就必然会前来夺取。以小利去诱惑敌人，再用重兵伺机去击败敌人。孙子的“以利诱敌”强调的是“示形”和“动敌”。 所谓“示形”，就是伪装和欺骗，即隐蔽真相，制造假象，让敌人乖乖地中计上当。所谓“动敌”，就是实施机动，调动敌人，即牵着敌人的鼻子走，使敌人最后陷入失败的命运。“以利诱敌”的思想是孙子诡道制敌的方法之一。《吴子》说：“其将愚而信人，可诈而诱；贪而忽名，可货而赂。”《百战奇略》中也说：“凡与敌战，其将愚而不知变，可诱之以利。彼负利而不知害，可设伏兵以击之。”

在体育竞赛当中，“利而诱之”的方法也是人们常常使用的方法之一，以此来实现取胜的目标。庄则栋是我国第一个在世界乒乓球锦标赛上连续获得三届冠军的选手，他主要以两面攻的技术作为得分的主要手段，以其凌厉的打法而闻名乒坛。庄则栋在比赛中灵活运用头脑，善于使用策略，在比赛中设置陷阱来引诱对方上当，从而击败对手。庄则栋曾在自己的自传《创与闯》中谈到了自己在比赛中取胜的一些经验体会，他说：“我在与攻球选手们比赛时，常是先发一个小球到对方的左近网，与此同时将身体左移，貌似要侧身抢攻了，这时，我的右方区域虽然出现了空档儿，但这是故意网开一面，引诱对方袭击。我在身体往左侧斜时，身体重心仍放在前脚掌上，暗中蓄势准备右角。对方袭击我的右前空当儿，这球正中我的下怀。这是空城实兵，偷袭者反遭袭击。”

“丰田杯”足球赛全称为“欧洲南美洲俱乐部丰田杯足球赛”，是欧洲足球冠军杯联赛的冠军队与南美解放者杯的冠军队之间的比赛，其前身为洲际杯比赛，1980年起，比赛地点在日本东京，每年举办一次。“丰田杯”是世界足球运动的两大流派--欧洲力量型和南美技术型的对抗，向人们展示了欧洲与南美不同足球风格之间的碰撞。在前五届的比赛当中，南美球队灵巧飘逸的技术型打法战胜了以英格兰和德国球队为代表的勇猛刚强的欧洲球队，两者在足球场上向人们展示了纯粹的南美足球风格以及欧洲足球的刚性之美。那时候世界足球的重心在南美洲。

然而在1985年到1994年的十年间，胜利的天平开始向欧洲球队倾斜。随着欧洲经济的不断发展，欧洲足球队有了充盈的资金去购买优秀的足球运动员，他们通过美元将南美的大批足球天才引入欧洲，加入欧洲的俱乐部中。丰厚的待遇对于那些小时候在贫民窟中成长起来的南美球员来说有着无穷的诱惑力。一些在上届比赛当中还代表着南美球队参加比赛的球员，被欧洲的俱乐部看上，并加入该俱乐部，于是在下届的比赛中就穿上了欧洲俱乐部队的队服，于是，“丰田杯”逐渐成为了南美足球与融合欧洲和南美足球风格的欧洲拉丁派之间的对抗了，在“丰田杯”的赛场上，南美球队和欧洲球队开始了互有胜负的对峙局面。

从1995年起，随着欧洲足球拉丁派打法的不断成熟，南美球员细腻的脚法与讲求战术打法的欧洲球员相互融合，再加上欧洲球员在速度和力量上的优势，欧洲足球俱乐部在职业足球方面开始走在了南美球队的前边。也就是在这一年，荷兰阿贾克斯俱乐部击败了巴西的格雷米奥队，打破了南美足球俱乐部与欧洲足球俱乐部维持了十年之久的对峙局面，欧洲球队开始在“丰田杯”上占据领先地位，在以后的7届比赛当中，欧洲球队仅让南美球队捧走一次冠军，世界足球的重心已经转移到了欧洲。

以上两则示例，第一个例子主要展现的是战术运用，庄则栋在比赛中采用“利而诱之”的方法，设下陷阱，使对手见利而进，继而进行突袭；第二个例子是欧洲俱乐部用金元政策引入大批南美的球员到欧洲踢球，通过学习南美球员的精湛足球技术，逐渐改变了欧洲足球的传统风格，也改变了欧洲足球与南美足球的对抗格局。

用激将法来取胜

孙子在《计篇》中说：“怒而挠之。”这句话的意思是说，对于脾气暴躁且容易发怒的人，可以采用挑逗的方法来激怒他，使其发怒而失去理智，轻举妄动，进而制敌取胜。对领兵作战的将帅来讲，“怒”是一种十分有害的情绪，如果不能有效控制自己的怒气，被敌人利用，“怒而挠之”，很有可能导致战争的失败。因此，孙子在《火攻篇》中告诫人们：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”激敌以怒作为一种制敌之法，受到了古代兵家著述的推崇。清代《历代名将事略》中说：“误敌之方，不可悉数……一在形之：欲东而形以西，欲西而形而东……一在致之：以怒而致，以情而致，挑以害而致……皆误敌之要也。”此外，老子在《道德经》六十八章中也说：“善战者，不怒。”以上的这些论述，说明古代人对于这种激将之法是十分重视的。在体育竞赛当中，使用激敌以怒的战法，在某些情况下可以起到非常好的效果。

1996年12月14日，美国著名拳手里迪克·鲍与有着“坏小子”称号的波兰重量级拳王戈洛塔进行一场拳击比赛。戈洛塔性格暴躁，容易发怒，经不起对手的挑衅。比赛开始后，里迪克·鲍不急于进攻，而是与戈洛塔进行周旋，比赛进行到第二个回合时，戈洛塔抓住机会将鲍击倒在地。里迪克·鲍迅速从擂台上站了起来，稍做调整后向戈洛塔发起了反攻，并成功击中戈洛塔，导致戈洛塔的左眼眶被击破，裂开了一道口子，顿时血流不止。此时的戈洛塔被对手的顽强激怒了，他不由分说对准鲍的小腹部就是一拳，并用头去顶撞对方，结果被判严重犯规而被罚掉了一分。第三回合开始后，戈洛塔再次被里迪克·鲍击倒，戈洛塔气不过来，再次犯规，又被裁判扣掉一分。在随后的几个回合当中，戈洛塔冷静了下来，并在局面上逐渐占了上风，里迪克·鲍则顽强地与戈洛塔进行着对抗周旋。戈洛塔见无法迅速将鲍击败，渐渐失去耐心，恨不得扑上前将里迪克·鲍击倒在地。到第九回合，当比赛还剩最后两秒时，戈洛塔再次撒野，故意击打对手腰部以下部位，里迪克·鲍被重拳击中痛苦地捂住下身，倒在了拳台上，场下的观众顿时嘘声四起，裁判考顿见状毫不客气地将这名“坏小子”罚出局。

1994年2月，在美国加利福尼亚州举行的一场网球双打比赛中，美国选手达文波特和莉·雷蒙德对阵费尔南德斯和娜·兹韦列娃。费尔南德斯与娜·兹韦列娃在网球场上已经合作了4年，两人在此期间获得过9个国际大赛的双打冠军。费尔南德斯的发球好，接发球和正手技术十分出色，但是她情绪脆弱，容易受到比赛的影响，常常在场上莫名其妙地发火。在比赛中，莉·雷蒙德的击球让费尔南德斯感到十分吃力，费尔南德斯开始变得急躁起来，一次回球失败后故意将球击出了场外。队友兹韦列娃赶紧过来劝解，她不但没有解气，还将球拍摔在地上。由于受到情绪的影响，费尔南德斯在与娜·兹韦列娃的配合中接连出现失误，结果以4比6的比分败下阵来。

以上两则示例，都由于选手的心理素质较差，情绪容易暴怒，失去冷静而导致的。戈洛塔在被对手击中头部后，因为血流不止而急于取胜，从而情绪开始激动，最后因为犯规而被罚出局。费尔南德斯在球场上因为几次的失误而产生了不满的情绪，进而影响了自己心态，导致技术失控而失败。

比赛中要不骄不躁

孙子在《计篇》中说：“卑而骄之。”这句话的意思是说，自己表面上装作软弱卑下的样子，使得敌军骄纵轻信，然后乘机破敌。“骄兵必败”，这是兵家常理，孙子在这里强调的是要通过假象使得敌人骄傲，骄则轻敌，轻敌则必败。老子在《道德经》六十九章中说：“祸莫大于轻敌。”因此，高明的将领，不仅能做到自己不骄不躁，而且还善于捕捉敌人的弱点，设法使敌轻信，采取有效办法骄纵敌人，从而制造歼敌的有利战机。《百战奇略》中也说：“凡敌人强盛，未能急取，须当卑词厚礼，以骄其志，俟其有间可乘，然后破之。”面对强敌而不能一下战胜它时，应该采取“卑词厚礼”的方法，以助长敌人的骄傲情绪，待其弱点充分暴露出来，而可以为我所用时，再迅速出兵，就能一举击败敌人。“卑而骄之”的意义在于迷惑敌人，在我强与敌弱对峙的情况下，我方可以假装示弱赢不了对方，让敌方以为可以战胜而令其轻视战况。然后再出其不意将敌方一举歼灭。孙子的示卑、示弱、骄敌、纵敌的作战策略，在体育竞赛中也有着很好的借鉴意义。

1992年8月1日，西班牙巴塞罗那奥运会的男子百米决战在蒙锥克山主赛场拉开了帷幕。当时，所有人的目光都集中到了美国短跑名将伯勒尔的身上，认为他最有可能赢得最后的胜利，没有人注意到来自英国的32岁老将林福德·克里斯蒂。克罗斯蒂虽然心里有些不平，但是心里暗自给自己鼓劲，他将自己的行动都很好地隐藏住了，让别人觉得自己在赛场上并没有什么威胁，这一点，伯勒尔相信了。在半决赛中，伯勒尔轻松地跑出了9秒97的成绩，再次领先同组的克里斯蒂率先抵达了终点。决赛时，伯勒尔与克里斯蒂两人在相邻的道次。发令枪“啪”的声音响起，克里斯蒂几乎是伴随着枪冲出了起跑线，一直以来以起跑灵敏而著称的伯勒尔却反应迟缓，在起跑时明显比其他选手慢了半拍，从开始时就落在了后面。克里斯蒂在前面一路领跑，速度越来越快，伯勒尔在后面费力追赶，无奈对手越战越勇，眼睁睁看着越跑越快的克里斯蒂在自己前面第一个冲过了终点线，克里斯蒂最终以9秒96的成绩夺得了冠军。兴奋异常的克里斯蒂将英国国旗披在身上绕场一周，失望不已的伯勒尔则悄然离开了赛场。赛后，克里斯蒂对于自己的战术安排十分得意，他说：“人们说我岁数大了，体力不适宜跑短跑，我不相信这个。”赛前，克里斯蒂的目标就是要夺得这枚金牌，首先就是要击败伯勒尔，于是他在预赛中稳住了伯勒尔，让他先胜两场，在关键的决赛中先发制人，起跑时就获得领先，并将优势保持了终点，一举拿下了这块金牌。

2000年，世界短道速滑锦标赛在英国谢菲尔德举行，在1500米的决赛中，我国选手杨扬遭到了3名韩国选手的包围。发令枪响后，韩国队中实力最弱一名选手冲在了最前面，一次次通过变速在前面领跑。原来韩国队的计划是想逼迫杨扬跟着一名韩国选手的节奏往前冲，以此来消耗杨扬的体力，等到快要冲刺时，另外的两名选手乘机从后面冲向前，坐收渔人之利。韩国队的战术似乎很有效，随着比赛的进行，杨扬的体力有所下降，她时不时地用手扶着腿，不停地在喘气。杨扬场上的一举一动都被场外的韩国教练看在眼里，他脸上露出了得意的笑容。比赛剩下最后六圈，韩国教练在场外示意处在后面的两名韩国队员加快速度超越杨扬，两位韩国选手轻松超越了杨扬，排在了第一、二位，杨杨排在第三位。两名韩国队员在前面不断加速领跑，但是一直没能把杨扬甩下。在比赛还剩最后两圈时，刚才还累得不行的杨杨突然加速，超越前面的韩国选手，迅速冲到了最前面，在全场惊诧的目光中，率先冲过了终点线，夺得了冠军。比赛结束后，杨扬对采访她的记者说：“当时我确实是比较累了，再在最前面滑肯定坚持不到最后，因此希望后面那两名韩国选手能冲到前面把速度带上去，我跟在后面滑，积攒一下冲刺的体力。于是装成累得不行的样子。结果，韩国教练果然中计了。”

以上的两则示例，都是先向对手示弱，稳住对手，使其产生骄傲的情绪，然后乘其不备，出其不意地突然杀出，取得最后的胜利。

速度在运动中的重要性

孙子在《势篇》中说：“是故善战者，其势险，其节短。势如张弩，节如发机。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的人，他所造成的态势是险峻的，他所把握的战机是短促有力而猛烈的。这种态势，就像是拉满的弓弩，力量大而射程远；短促的节奏，就像是触发弩机，能连续不停地迅速射击。“势险”就是指快速运动，快速机动，快速攻击。“节短”就是近战，实施短距离的抵近攻击。两者互相关联，互为条件，要“势险”必须“节短”，“节短”才能保持“势险”。孙子在这里论述了“势”与“节”的特点和优势，提出了在作战时要善于利用态势，掌握节奏，抓住稍纵即逝的战机，以快捷、迅猛的态势，击溃敌人。孙子的能动造势，以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到后世兵家的重视。明代尹宾商撰写的《兵垒》也说：“若乃勃然而起，忽然而至，如豕之奔，虿之螫，狸之搏，兔之脱，谁能御之？”清代揭暄撰写的《兵经百篇》说：“难得者时，易失者机，迅而行之，速哉。”以上的这些论述，都强调了用兵打仗中的“势险节短”的作战原则，而这个原则在体育竞赛中经常被采用。

1965年5月25日，拳王阿里与利斯顿的第二次交手在路易斯顿海军中心举行。利斯顿被认为是乔·路易以来拳头最重的拳手，无论哪场比赛，也不管对手是谁，他都是以击倒对手而获胜。特别是他那37厘米的拳围的确是一对杀人机器，他因此获得了魔王的外号。但年轻的阿里拳法多变，动作协调，出拳速度快，冲击力也极大，特别是他那“飘浮如粉蝶，冲刺若黄蜂”的步伐和拳法令每个与他交战的对手头痛。开场后，阿里习惯性地试探着与利斯顿周旋，利斯顿则不改其本色，以其势大力沉的重拳向阿里步步进逼。1分钟过去后，阿里在利用自己灵活的脚步避开了利斯顿了几次凌厉凶狠的进攻。就在利斯顿进攻的间隙，阿里抓住机会，突然用左短直拳闪电般地击中了前冲而来的利斯顿，利斯顿随即倒在了拳台上。此时比赛仅仅用时1分24秒，阿里取得了比赛的胜利，轰动了整个拳击界。曾在20世纪50年代获得过拳王称号的华尔考特说：“当时无人相信阿里一拳就将强大的利斯顿打倒的事实，除了拳台边的记者外，数万拳迷无人看清这一拳，人们在慢镜头的记录电影中，才发现这一拳是在距离只有数寸之间击出的。”阿里在回忆起自己的这一拳时，得意地称其为“猫拳”，阿里说：“这一拳法必须在对手前冲的十分之一秒的时间内，将全身力量集中到拳臂上，然后极速地出击，因为距离极短，对手又没有最好的防备，同时又可以利用对手向前的冲力，所以被击中后，力度会特别大。”

这则示例中，阿里的拳速可称得上是运用“势险节短”战法的典范。阿里的“猫拳”隐蔽而且迅雷不及掩耳，可见，速度在这种运动中的重要作用。

高明的计策是获胜条件之一

孙子在《势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”这句话的意思是说，用兵作战，总是以正兵迎敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样奔流不竭。孙子“出奇制胜”的作战谋略体现了他对战争形势的高度概括以及对战争艺术的深刻揭示，成为兵家的至理名言，历代将帅无不奉为金科玉律。曹操说：“正者当敌，奇兵从旁，击不备也。”杜佑也说：“正者当敌，奇者从旁，击不备；以正道合战，以奇变取胜也。”

在体育竞赛中，“出奇制胜”的作战谋略也是高明的教练员经常使用的获胜法宝。1965年，4月15日至25日，第28届世界乒乓球锦标赛在南斯拉夫的卢布尔雅那市举行。在上一届世锦赛上，中国女队未能取得一项比赛的冠军，因此，教练员容国团下决心在这届比赛上率领女子团体打一个翻身仗。在小组赛中，容国团派出了梁丽珍、李赫男两位直板选手作为主力出战，结果中国女队连战连捷；而另外两名横板选手中，除了林慧卿参加了几场比赛之外，另外的一名选手郑敏之没有得到出场的机会，被雪藏了起来。中国队一路高歌猛进，最终打进了决赛，对手是日本队。决赛中，容国团改变了中国队的出场阵容，一直担纲主力的梁丽珍、李赫男没有出现在决赛场地上，一直很少获得机会的两名横拍选手林慧卿和郑敏之则替代他们出现在了决赛场上。日本队看到这个情况后大惊失色，他们根本没有想到中国队在决赛如此紧要关头会临时变阵。最终，中国队的林慧卿和郑敏之在比赛中表现出色，击败日本选手，为中国首次获得世锦赛冠军立下了赫赫战功，考比伦杯终于第一次刻上了中国队的名字。

赤壁之战

赤壁之战是中国古代以少胜多的著名战役之一，周瑜利用曹操把战船全都连在一起这一点，想出了纵火烧船之计，大败曹军。

1984年奥运会前夕，中国女排应前苏联的邀请参加四国女排邀请赛。中国队与日本队分别战胜各自对手挺进决赛，争夺“列宁格勒杯”。在决赛前，袁伟民教练对出场阵容进行了改变，决定起用年轻选手姜英、侯玉珠顶替主力郎平、张蓉芳出场比赛。原来，在此前的亚洲锦标赛上，中国队在决赛中负于日本队，队员们的心理有些受挫，球队处在一个调整期内。袁伟民教练的这次变阵安排十分巧妙，如果中国取胜，说明中国队的实力依然强盛，派年轻选手上场也能击败对方，更何况球队的主力还没有上场比赛；如果失利，也不会有太大的影响，这是因为主力队员没上场的结果。果然，比赛开始后，日本的球员看到中国队的出场阵容发生了很大的改变，这与赛前的准备有很大的差别，队员看着教练，教练员在场边也毫无办法。比赛中，面对中国队姜英、侯玉珠的扣杀，日本队一时无法适应，一时章法大乱，最终以1比3的比分败下阵来。

以上两则示例，所体现的是教练员在用人方面“出奇制胜”所达到的用兵效果，使得对手赛前的准备落空、计划失算，真正做到了“攻其无备，出其不意”，以奇取胜的谋略。

瓦解对手的士气

孙子在《军争篇》中说：“故三军可夺气，将军可夺心。”这句话的意思是说，对于敌人的军队，可以使其士气衰竭；对于敌军的将领，也可以使其决心发生动摇。“攻心夺气”是孙子关于心理战的主要论述，孙子主张“夺气”、“夺心”，认为凡战皆以心战为先，攻心为上。所以，孙子强调要善于利用各种心理攻势对敌人施加各种压力，瓦解敌军的士气，动摇其军心，从心理上打败他们，使其丧失战斗力。《尉缭子》说：“气实则斗，气夺则走。”《孙膑兵法·客主人分》也说：“三军之士可使毕失其志。” 以上的这些论述与孙子的“攻心夺气”的作战法则有着相同之处。

在体育竞赛中，孙子的“攻心夺气”的作战法则同样适用，在比赛中可以通过对对手心理施加各种压力、影响，使其难以发挥应有的竞技水平。

在1979年的亚洲田径冠军赛中，我国女子跳高运动员郑达真的主要对手是日本运动员八木。从两人的实力上来看，八木最好的成绩比郑达真略好。为了战胜这个强劲的对手，教练有意在赛前训练中安排1.80米和1.85米的高度进行练习，郑达真每次都是轻松越过栏杆。郑达真的这几跳，对在旁边观看的八木产生了极大的压力。当八木准备开始练习时，郑达真却在教练员的带领下离场而去。结果在第二天比赛时，八木的精神状态不佳，郑达真轻松地取得胜利。教练在总结经验时说：“自从亚运会之后，郑达真与八木比了多次，每次都战胜了她，主要就是在赛前利用心理战，给对方造成心理压力，以取得心理优势。”

1988年9月17日至10月2日，第24届奥运会在韩国汉城举行，我国跳高名将朱建华在第五届全运会上，以2.37米和238米两次打破世界纪录，因此，被认为是奥运会夺金的热门人选。正是这种思想压力，使得朱建华在赛前就背上了沉重的思想包袱。朱建华的主要对手是德国的默根堡，他在奥运会前有意地对朱建华使用了一些心理战手段，诱导和促使朱建华的竞技高潮过早出现。6月时，在埃伯斯塔特举行的一次国际跳高比赛中，朱建华以2.39米的成绩第三次打破了世界纪录。在这之后，默根堡接二连三地邀请朱建华参加美国的几场热身赛，而他自己却不轻易参加比赛，偶尔参加比赛成绩也在2.25米左右，一直避开与朱建华正面交锋。结果，在奥运会前，朱建华的竞技状态过早地出现了。默根堡的教练说：“默根堡对于赢得金牌的信心很足，理由是赛前已经发现朱建华犯了参加过多比赛的错误。”果然，在奥运会跳高决赛时，朱建华的精神状态明显不佳，怎么也兴奋不起来，再加上沉重的心理压力让他无法发挥最佳的状态。而默根堡在比赛中又采取了紧逼的战术，朱建华在比赛中跳什么高度，他也跟着跳什么高度，朱建华选择不跳，他也不跳，默根堡这种尾随紧逼的战术使得朱建华情绪发生了变化。结果，朱建华因为情绪急躁导致动作失调，最终只获得了铜牌。默根堡在赛前采用“逸而劳之”的策略，比赛时采用步步紧逼的战术，终于夺得了金牌。

以上两则示例，郑达真通过“示强乱敌”，导致对手背上压力，进而击败对手；默根堡则是利用自己的丰富经验，诱使朱建华过多地参加比赛，以致疲劳，再通过紧逼战术取得了胜利。这两则例子都充分显示了孙子的“攻心夺气”策略，给对手心理施加影响，从而达到克敌制胜的目的。

避开对手的强大之处

孙子在《虚实篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”这句话的意思是说，用兵的法则就像流动的水一样，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。孙子因水的启示而提出“避实击虚”的用兵法则，得到历代兵家战将所推崇。《司马法》说：“凡战，击其微静，避其强静；击其倦劳，避其闲窕；击其大惧，避其小惧，自古之政也。”《六韬》说：“见其虚则进，见其实则避。”《吴子》说：“用兵必审敌虚实而趋其危。”《刘子·兵术》说：“兵之势，避实而击虚，避强而攻弱，避治而取乱，避锐而击衰。”《唐李问对》则说：“孙武十三篇，无出虚实。”《百战奇略》也指出：“凡攻战之法，从易者始。敌若屯备数处，必有强弱众寡。我可远其强而攻其弱，避其众而击其寡，则无不胜。”可见，“避实击虚”的作战思想自古以来就是战场上克敌制胜的用兵法则。

在体育竞赛中，善于抓住对手的弱点，避开对手的优势，以自己的长处，攻击对手的短处，也是克敌制胜的基本法则。1990年，第14届世界杯在意大利举行，在八分之一决赛中，来自南美的两只球队巴西队和阿根廷队狭路相逢。在此之前，阿根廷队在马拉多纳的带领下，打起了防守反击的战术，在小组赛中软磨硬缠，一路跌跌撞撞，最终以小组第三名出线，打进了八分之一决赛。由于在小组赛中球队的整体发挥不尽如人意，阿根廷在八分之一决赛上就与老冤家巴西队相遇。

比赛开始后，在整体实力上占据优势的巴西队对阿根廷球门展开了猛烈的攻势，在部分的时间内占据了场上的主动。然而巴西人实在不走运，三次射门都击中了阿根廷队的门柱，未能将优势转化成得分。阿根廷队在马拉多纳的率领下，组织起了一道顽强的防守线，屡次抵挡住了巴西人的进攻，并不断寻找机会进行反攻。

第80分钟，机会终于出现了，马拉多纳在中场接到后场队员的传球，在右路带球突入了巴西队的前场。此时的巴西队将主要精力放在进攻上，大部分队员压过了阿根廷队的半场，以致后方空虚。马拉多纳带球长驱直入，利用自己的技术晃过了巴西两名防守队员，又赶在其他巴西后卫前来补防之前，迅速拔脚长传，将球传给了有着“风之子”之称的卡吉尼亚脚下。卡吉尼亚带球快速冲入已经完全空虚的巴西队左路，向巴西球门狂奔而去，并赶在巴西门将前来封堵之前，迅速起脚破门，此时还在阿根廷半场上的巴西队员眼睁睁地看着足球飞进了自家大门，阿根廷1比0领先。随后，巴西人向阿根廷人发起了反攻，阿根廷队的大门顿时险象环生，然而在阿根廷队员的顽强防守下，巴西人一次次无功而返，最后阿根廷凭借这个入球战胜了全场比赛占尽优势的巴西队。

1991年，第一届世界武术锦标赛在北京举行，在散打比赛中，中国选手杨锐对阵瑞典选手尼博格。比赛开始后，两人在擂台上展开了对攻战。尼博格曾经是一名拳击运动员，杨锐采取近战攻击的战术丝毫占不到什么便宜，结果还被尼博格抓住机会击中面部，鼻子一时流血不止。第二局比赛，杨锐吸取了第一局的教训，迅速改变了战术打法，不与对手进行近战，而是运用自己灵活的脚步与对手拉开一段距离，与其进行周旋。当尼博格近身强攻时，杨锐迅速闪躲，寻找机会用腿法进行反击，结果连续奏效，十一次反击中有十次成功击中了对手。尼博格见无法采用近战攻击，只好采用自己不大熟练的脚法来进攻，这正中杨锐的下怀，连续采用接脚摔将对手摔倒在地，并最终取得了最后胜利。

以上两则示例，第一个例子中的阿根廷队在实力上不占优势，就采用紧缩防守战术来吸引巴西队全线压上进攻，导致巴西队后方一片空虚，结果被马拉多纳抓住机会，乘虚而入，阿根廷队最终取得胜利。第二个例子中，杨锐开始时战术不当，处于下风，后来改变战术打法，采用自己的长处，攻击敌人的短处，避开对手近身攻击的优势，发挥自己在腿法上的威力，攻击对手虚弱之处，从而取得胜利。

用假象来迷惑对手

孙子在《势篇》中说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”这句话的意思是说，善于调动敌人的将领，用假象来迷惑敌人，敌人就会听从我军的调动。这里的“示形”是指给敌人显示假象的方法。正所谓兵不厌诈，孙子的“示形动敌”的作战法则是战争中争取主动权的制敌法宝。《百战奇略》中说：“凡与敌战，我欲近攻，反示以远，使敌备远，我乃近袭。”在用兵作战上，孙子的“示形动敌”的谋略是克敌制胜的重要法则。

在体育竞赛中，高明的教练员和运动员会通过“示形动敌”的方法来取得比赛的胜利。1961年夏天，球王贝利代表桑托斯队出战劲旅弗鲁米恩塞队，贝利在比赛中打进了一个精彩绝伦的进球。上半场30分钟时，贝利在自己半场接到队友的传球后，左盘右带，用假动作一连晃过了对方三名防守队员。当对方第四人上来抢截时，贝利巧妙地把球一拨，球恰好从对手胯下穿过。接着，第五名防守队员扑了上来，贝利临危不乱，把球一挑，擦对手头顶而过。不料，对方第六名队员已经赶到，贝利眼疾脚快，上身一晃，右脚轻轻拨球，又带过对手。对方第七员深知贝利技术娴熟，飞身凶猛地朝他的脚下铲来，贝利像跳芭蕾舞那样越了过去。这时，对方后场仅剩下两名防守队员，他们向贝利冲了过来。贝利突然来了一个刹车，使两名后卫扑了个空，顺势转身带球突入了对方禁区。此时，对方只剩门将一人，贝利与守门员形成了一对一的局面。贝利起脚准备射门，弗鲁米恩塞队的守门员飞身向前扑救，哪知这是虚晃一招，贝利见守门员飞身扑来，把准备射门的右脚赶紧收住，把球向上一挑，一晃身子，盘过了守门员，把球送进了网中。人们惊呼，这一精妙绝伦的射门，是当代足球史上最惊人的奇迹。贝利在比赛中运用一连串的假动作，成功突破了对方包括守门员在内的十名队员的防守，并最终射门成功。贝利的这粒进球一直以来被人们公认为是他一生当中所攻入的最漂亮的一个进球。

1988年，全国散打比赛在兰州举行。在56公斤级的比赛当中，公安前卫队的庄海是冠军的热门人选，他的技术特点以腿法快、狠、刁而闻名。在比赛当中，对手十分忌惮他的腿法，使得他无法将自己的优势发挥出来。庄海迅速改变打法，采用了提膝欲攻架式来引诱对手来攻，然后趁对手的注意力在自己腿部时，突然近身用拳猛攻对手；对手猝不及防，又连忙防守庄海的拳法，他趁势虚晃拳头改用擅长的腿法来攻击，对手顿时手忙脚乱。庄海在比赛中采用虚虚实实、真真假假的打法，使得对手摸不清自己的套路，最终连胜各路好手取得本次比赛的冠军。

以上两则示例所采用的都是“示形动敌”的方法来欺骗对方，趁对方虚空，迅速进攻而取得胜利。

把不利的情况转变为有利

孙子在《军争篇》中说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这句话的意思是说，争夺有利的制胜条件之所以困难，是由于要把迂回的弯路变为近直，把不利转变成有利。所以，要在表面上采取迂远的进军路线去迷惑敌人，并用小利去引诱敌人，这样，即使在敌人之后出发，也能够比敌人先期到达必争的要地，这就是懂得以迂为直的策略原则的运用了。《庄子·说剑》说：“庄子曰：‘夫为剑者，示之以虚，开之以利；后之以发，先之以至。愿得试之。’”《通典·兵七》中说：“然用兵之法，莫难于军争，军争之难者，以迂为直，以患为利，故迂其涂，而诱之以利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。”《淮南子·兵略》也说：“敌先我动，则是见其形也。”可见孙子的“以迂为直”在战争中的重要作用。

在体育竞赛中，孙子的“以迂为直”的计谋也经常被运动员、教练员用来作为取胜的法宝。张德培是美籍华裔网球运动员，他的身高只有1米75，但是在长人如林的世界网坛中曾经排名第二位。张德培既没有伊万尼塞维奇那样凶猛的发球，也没有埃德博格那样凌厉的网前截击技术，他所能依靠的是自己的机智和奔跑。为了能够与其他网球选手相抗衡，张德培苦练本领，练就了底线相持能力以及快速的奔跑能力，使得他在对抗凶狠型打法时丝毫不落下风。有时在比赛中为了拿下一分，张德培总是在赛场上来回奔跑，看上去似乎很狼狈。然而正是对比赛的全神贯注，使他在比赛中很少失误，许多看起来似乎无法挽救的球都被他快速的跑动一一化解了。张德培正是充分利用了自己小、快、灵的身体特点，练就了出色的攻防技术，弥补了身体上的缺陷，取得了包括法国网球公开赛在内的数十项职业赛事的单打冠军。

1994年11月5日，美国拉斯维加斯举行了一场拳王争霸赛，对阵的双方是27岁的WBA和IBF双料王穆勒和已经45岁的美国名将“魔鬼乔治”福尔曼。福尔曼此时的体重重达250磅，他的体型看上去更像是一名相扑运动员，赛前没有人认为福尔曼能够战胜正值巅峰期的穆勒。穆勒技术全面，他的重拳势沉力大，人们称他为“击倒专家”，保持着35场全胜的战绩，在不久前以点数的优势战胜了霍利菲尔德。在比赛的前九个回合里，穆勒依靠自己充沛的体力和技术优势，不断向福尔曼发起攻击，福尔曼一直被动挨打，不断被穆勒的刺拳击中，满脸肿胀，但是他一直坚持着。福尔曼凭着丰富的比赛经验，与穆勒进行周旋，掌握住比赛的节奏。福尔曼在耐心地寻找对手露出空档的机会，因为他很清楚，对手是个27岁的年青人，有着充沛的体力，在占据场面优势的情况下，必然会全力进攻，如此一来必然会放松防守，而这个漏洞迟早会露出来。第十回合开始，福尔曼的体力渐渐不支，但他一次次避开了对手的攻击，突然，对手进攻时暴露出了一个空档，他迅速抓住这个机会，用一记凶狠的重拳击中了穆勒，穆勒重重地摔倒在拳台上，最终福尔曼爆冷击倒穆勒，获得了WBA、IBF金腰带。

上述两则示例，张德培通过自己来回的奔跑弥补了身体上的不足，取得了场上的主动。面对强敌，福尔曼没有与对手打对攻，而是通过防守来等待时机，耐心地与对手进行周旋，寻找击败对手的战机，最终击败强大的对手。这两则示例都是孙子的“以迂为直”战法的生动体现。

庞统诈献连环计

曹操准备攻打江东，庞统向曹操献计，把所有战船都用铁索连起来。曹操高兴地采纳了庞统的建议，却不知这是庞统为了周瑜的火攻之策故意设的铺垫。

懂得欺骗对手

孙子在《计篇》中说：“兵者，诡道也。”这句话的意思是说，用兵打仗就是诡诈多变的行为。孙子将诡道制敌看作是战场上克敌制胜的主要方法，他在《军争篇》中又说“兵以诈立”，认为用兵作战不仅是交战各方力量的交锋，更是各方智谋计略的较量。孙子的这一作战思想受到了历代兵家的推崇。《六韬》中说，诡道就是“外乱而内整，示饥而实饱，内精而外钝。一合一离，一聚一散，阴其谋，密其机，高其垒，伏其锐。士寂若无声，敌不知我所备。欲其西，袭其东”。19世纪德国军事理论家克劳塞维茨在《战争论》中说：“使用诡诈的人要使被欺骗的人自己在理智上犯错误，这些错误在最后造成一种结果，使他看不到事物的真相。”

在体育竞赛中，为了实现出奇制胜的目的，有时候一些教练员在比赛前会采取“用而示之不用”的手段来诱骗对手，使得对手无法知道自己的真实情况，让对手措手不及。第13届世界杯足球赛在墨西哥举行，在半决赛中，来自欧洲的西德队和法国队狭路相逢，争夺进入决赛的机会。在比赛前，西德队主教练贝肯鲍尔不断地向外界放风说，西德队中的主力队员利特巴尔斯基因为在前面的比赛中受伤可能缺席后面的比赛；不久又说，鲁梅尼格的旧伤还没有痊愈，很难在比赛中发挥实力；后来又说，利特巴尔斯基与鲁梅尼格两人在场下不和，不能同时上场比赛。然后在与法国队的比赛中，两人身上的伤奇迹般地“痊愈”了，而且还双双进入了首发阵容。在这场比赛中，鲁梅尼格发挥出色，在法国队3比1领先的情况下打进了一球，鼓舞了全队的士气，最后，士气大振的德国队连入两球，以4比3的比分力克法国队，杀入了最终的决赛。

2001年世界杯预选赛亚洲十强赛中，中国队客场挑战阿曼队。在比赛前，中国队主教练米卢蒂诺维奇向新闻媒体透露，中国队的主力前锋郝海东在赛前训练中受伤了，可能无法参加这场关键的比赛。米卢的这个消息对于阿曼队来讲无疑是个喜讯，因此，阿曼队的教练员们信心爆棚，主帅布朗德·斯坦格在赛前信誓旦旦地说，阿曼队将在主场击败中国队，全取三分。

比赛开始后，中国队的主力前锋郝海东没有上场，中国队很难组织起有效的进攻，没有了郝海东在半场的威胁，阿曼队借主场之利不断猛攻中国队。赛场上阿曼队主攻，中国队主守，这样的形势一直延续到了下半场。阿曼队猛攻不止，但是无法破门得分，队员们的体力也渐渐不支。就在这时，赛前说有伤的郝海东终于披挂上阵，此时赛场上的阿曼队队员体力已经消耗得差不多了。中国队乘机发起了反攻，以往打后卫位置的杨璞被安排去打前卫，通过这次变阵，打乱了阿曼队赛前的部署，最终中国队在下半时攻入两球，客场击败阿曼队。

以两则示例有着异曲同工之妙，被称为“足球皇帝”的贝肯鲍尔以及被称作“神奇教练”的米卢在比赛前都采取了这种“用而示之不用”的计策诱骗对手，从而产生很好的效果。

收集对手的情报

孙子在《用间篇》中说：“非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉，无所不用间也。”这句话的意思是说，不是才智过人的人不能运用间谍，不是仁义慷慨的人不能役使间谍，不够精细敏锐的人无法分辨出情报的可信程度。微妙啊！微妙啊！真是没有一处地方不用到间谍啊！掌握敌情，是实施战争指导的一个重要依据，至于如何了解敌情，孙子认为，使用间谍是重要的手段之一。孙子的《用间篇》是中国古代兵法中系统论述间谍的最早名篇，也是世界上第一个系统提出用间理论的军事家。孙子在《用间篇》中还说：“故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”而在用间方法方面，孙子又提出了“五间俱起”的方法，通过这种方法来全方位使用间谍；并且要求谍报的全面性，因此孙子又在《用间篇》说：“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。”孙子的“间谍”战的思想是其军事理论的精髓之一，孙子这个思想为历代兵家所推崇。明代《百战奇略》中说：“凡欲征战，先用间谍，觇敌之众寡、虚实、动静，然后兴师，则大功可立，战无不胜。”《投笔肤谈》中说：“谍间者，谍知敌情，而乘间隙以入之也。欲攻欲守，非知敌情不可。欲知敌情，非谍间何以得之。”

在体育竞赛中充满了各种变幻、难以确定把握的因素，因此，通过赛前的广泛侦察，了解对手的情况，在赛场做出有针对性的策略，这是克敌制胜的重要手段。

2001年世界杯外围赛亚洲区十强赛的比赛期间，一名 “神秘来客”来到了中国国家足球队驻地旁的足球训练场。这个人叫保罗·图卢兹，是中国队主教练米卢先生的老乡、老朋友，也曾是上届卡塔尔联赛冠军阿尔·瓦卡俱乐部队的主教练。他此次来访，主要是向米卢教练介绍了卡塔尔队的一些情况，比如卡塔尔队的排兵布阵以及战术打法等等，还强调了在比赛中要尤其注意盯防卡塔尔队中的9号、19号、20号三名队员。保罗·图卢兹还对米卢分析说，沈阳的天气以及主场优势对于卡塔尔队来说十分不利，而且卡塔尔队的主教练哈吉缺乏执教的经验，这一点上远远比不上米卢，此次交战中国队一定能取得胜利。果然，中国队在比赛中干净利落地以3比0的比分战胜了卡塔尔队。

为了准备2002年世界杯决赛圈小组赛，巴西国家足球队技术协调员卡·洛佩斯向媒体透露，巴西队正在努力寻求在国外效力的教练、球员的帮助，以准备对抗在2002年世界杯赛上第一阶段所要面对的对手。洛佩斯说，巴西足协计划向曾经或正在中国、哥斯达黎加以及土耳其效力的巴西教练员、队员了解这三个国家的情况。在卡·洛佩斯的这份“间谍”名单当中，包括了曾在土耳其俱乐部担任过主教练并担任过巴西第四次获得世界杯冠军的国家队主教练帕雷拉，曾经在中国以及土耳其任教的巴西著名教练拉扎罗尼，在哥斯达黎加任教的努内斯，以及正在中国足球联赛踢球的儒尼奥尔和马里奥等人。卡·洛佩斯说，我们必须密切关注这三支球队的动向，以避免出现一些意想不到的情况。从巴西队的这些准备工作可以看出，巴西队对于对手的情报搜集是十分重视的。

以上的两则示例，米卢教练利用老朋友的关系，了解到了卡塔尔队的基本情况，为后面的比赛提供了情报上的帮助。从第二个例子我们可以了解到，作为世界一流强队的巴西队，在对待像中国、哥斯达黎加、土耳其这些不在同一水平线上的对手时，也抓住一切机会来收集情报，为以后的比赛做好准备。

《孙子兵法》与医疗养生

预防疾病如同预防战争一样

在两千多年前，中国古代医学家就告诫世人，预防疾病的产生就如同预防战争一样，要学会居安思危。成书于西汉时期，我国医学宝库中现存成书最早的医学典籍《黄帝内经》中就明确写道：“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱；夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎！”文中生动地将战备国防与疾病预防有机地联系起来加以论述，明确阐述了防重于治的重要性以及以预防为主的保健思想。

中国作为一个有着悠久历史的文明古国，历史上有着许多战争事件。被誉为华夏五千年智慧与文化的结晶的《易经》就曾经写道：“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。”这是对历史上若干经验教训的生动总结。在古代春秋时期，发生了一个“卫公好鹤”的故事，讲述的就是忘战亡国的事情。

卫懿公是卫国的国君，爱好养鹤，如痴如迷，把鹤编队起名，由专人训练它们鸣叫，训练和乐舞蹈。他还把鹤封了品位，享有官位爵禄，乘华丽的马车，享用美食，对于国防战备的事却一点都不放在心上。不久后，狄国攻打卫国，卫国的将士不愿为昏君卫公卖命，狄国顺利攻陷卫国，卫国因此灭亡了。

中国历史上因为国君昏庸而导致灭国的例子屡见不鲜，所以孙子明确指出：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”告诫后世的人们，不要寄希望于敌人不会把自己作为目标，而是要依靠自己，时刻做好充分准备；不要寄希望于敌人不会前来攻击自己，而是要依靠自己，使得自己具备强大实力，迫使敌人不敢向自己发动进攻。

好鹤亡国与小病丧生虽然并不属于同一范畴的问题，但是其所导致的后果和教训无疑是有着共同之处的。任何疾病的产生，都会经历一个从无到有，从小到大，从轻到重的渐进过程。因此，在病患发生之前重视预防工作，防微杜渐，使得病患在未萌或初萌阶段就能够将其控制，不让病患发生，是十分重要的。

防止病患如同防备敌人。防备敌人依靠的是强大的实力，而防止病患的产生依靠的是身心健康；防敌要懂得居安思危，未雨绸缪，防病要懂得养生惜身。始终谨慎从事，坚持不懈，就能更好地实现这个目标。在道教经书《嵩山太无先生气经》中记载着这么一段话：“惜未危之命，惧未祸之祸，治未病之病。”这句话读起来让人觉得清新可喜，哲理隽永，文中极力倡导“爱精重气”，以此来增强身体素质，预防疾病的发生。

预防战争的发生强调的是要知彼知己，预防疾病产生讲究的是预知导致疾病产生的原因。中医认为人体中导致疾病产生的原因是多种多样的，但主要有以下三大类：

一是外感六淫。在自然界中，会因为气候变化而产生风、寒、暑、湿、燥、火六气。这六气是自然界万物以及人类生长的条件，六气不是恒定不变的，而是时刻变化着的，如果这种变化过于急骤突然，在人体正气不足、抵抗力下降的时候就会成为致病因素，继而侵入人体导致疾病发生，这时的六气被称为“六淫”。

二是内伤七情。人体的精神情绪通常可以概括为七种状态：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。一般情况下的精神状态变化不会使人得病，但是突然的、强烈的以及长期的情绪刺激，往往会超过人体在正常情况下的承受能力，从而会引起人体机能发生紊乱，五脏六腑的阴阳气血失调，从而导致疾病的产生。

三是内外杂合。比如饮食失调、劳逸失度、房事失节、外伤失防等因素，都会影响人体的生理功能，使得正气受伤，脏腑失调，从而引起疾病的产生。

卫懿公好鹤亡国

导致疾病发生的因素有三大类，而关于疾病的预防不外乎两个方面，一是从自身方面预防疾病；二是借助医疗手段预防疾病。

1.从自身方面预防疾病

从自身方面预防疾病又可以分为从体外预防和从体内预防两个方面。正如《素问·上古天真论》中所记载：“虚邪贼风，避之有时，……精神内守，病安从来。”

从体外预防，主要是避开外界一切容易引起疾病产生的邪气。

这里所讲的“虚邪贼风，避之有时”，强调的是在外界中那些容易致病的邪气，对于这些邪气要注意适时回避，防止致病因素从体外侵袭。如何做到体外预防呢？其基本要领是遵循天地变化的规律，根据一年四季气候变化的特点，注意适时调养精气，防止“六淫”对人体的侵袭。人们常说的“春捂秋冻”、“冬要温床暖室，夏要净几明窗”、“凡人卧，春夏向东，秋冬向西”等民谚，都是一些防止外邪入侵的有效方法。

从体内预防，主要是真气和顺，精神内守。

“精神内守，病安从来”的意思是要求人们保持体内的真气和顺，精神内守而不向外耗散，增强人体内在的身体机能。如何做到体内预防呢？其基本的方法是在精神上保持清静，少欲寡求，合理饮食，不为无谓的事而去操劳，避免过多房事，防止身体因为七情失调和外伤而失防。古代人所实行的精神养生、气功养生、房室养生、运动养生等都是很好的防病方法。

2.借助医疗手段预防

其实无论是内防或者是外防，最终的目的都是为了自身不被疾病所侵袭。人不可能永远不生病，当人体产生疾病时，应该及时就医，利用当下的医疗方法预防疾病的发生和蔓延。

实际上，很多疾病都可以通过提前使用药物来预防疾病的产生。比如对于天花的预防，我国古代有许多通过药物来预防疾病的方法，林林总总，数不胜数，其中就有关于如何预防天花病的方法，而且这些方法的效果十分明显，这是国人对人类预防保健卫生上的一项卓越贡献。早在8世纪时，中国古代的医学家采用天花病人的痂皮，放在干净的瓷盆内，用杵研成细末，以“吹鼻”或种“人痘”的方法，使人感染上轻度天花而使人体产生一种抵抗天花的免疫，以此来预防天花，取得了良好的效果。按照现代的说法，这就是“免疫疗法”。然而对于这种免疫疗法的始创者，中国却没有较为详实的记载。自17世纪起，这种接种人痘的方法开始向国外传播。18世纪，欧洲蔓延天花，死亡人数曾高达1.5亿人以上。1796年，英国一位名叫爱德华·詹纳的医学家受接种人痘的启发，发明了接种牛痘的天花免疫法，并且迅速得到推广，使得这种方法后来遍布世界。1979年10月26日，联合国世界卫生组织在肯尼亚首都内罗毕宣布全世界已经消灭了天花病，从此人们才逃出天花的梦魇。上个世纪80年代前出生的孩子，几乎胳膊上都有一个因为“种牛痘”而留下的疤痕。这光辉的一页既是英国的医学家詹纳的功劳，也有中国古代发明痘接种术医学家的功劳。人们可以通过医疗手段来预防天花，依据这一原理，人们也可以采取相应的医疗措施来预防其他的传染性疾病。人类数十年来经过不断的实践证明，斑疹伤寒、百喉、黑热病、回归热、麻疹、脊髓灰质炎以及血吸虫病等一度有着很高死亡率的传染病，在通过药物的预防措施后也已经得到了不同程度的控制。

除了传染病之外，中医对于那些危害人类生命和健康的癌症、高血压病、心脑血管病等疾病都有一定的疗效。在《黄帝内经》一书当中曾经提到“重履而步”，唐代初年的医学家杨上善认为，《黄帝内经》中所记载的“重履”就是将磁石放置在鞋中，以此来达到防治疾病的作用。

除此之外，利用中医药来预防疾病，达到保健的方法还有许多，而且在使用方法上有着简便易行的特点。比如艾灸足三里穴具有调和阴阳、扶正固本、健运脾胃的功效，改善人体的肠胃功能，增强体质。“要想身体安，三里常不干”，被中医专家和中医爱好者们视为金玉良言。

食疗也是防治疾病的好方法，中医自古以来就有“药食同源”的说法，任何食物调配得当都可以达到防病强身的目的。

下面就是一些常用的食疗方的制法、功效及注意事项。

六一散：用滑石六份、生甘草一份， 将两味药研粉拌匀煮水后服用，有清热明目、预防中暑的功效，在春、夏两季时最宜饮用。

生姜红糖水：生姜与红糖加水小火烧开散寒气，淋雨受寒后应饮一大碗，能预防感冒。

秋梨膏：去皮鸭梨制成梨蓉和梨汁，然后加入姜丝、冰糖、干红枣，用小火慢慢熬煮约30分钟，将渣子过滤取汁后加入蜂蜜饮用，有润肺止咳的功效，预防因为秋天气候干燥引起的咳嗽。

莲藕冰糖水：莲藕焯水后去皮，然后竖切成长条，与冰糖一起煮，有润肺的功效，对于咳嗽痰中带血的病人有很好的治疗作用。

涮羊肉：在滚开的水中涮熟的羊肉是热性食品，在冬天寒冷的季节吃涮羊肉可以御寒，但是在炎热的夏天不宜多吃。

紫苏叶、生姜在洗干净后可以生吃，能起到解鱼蟹毒的作用，在吃水产品的时候可以配合着食用。

枣仁橘皮茶：炒枣仁与橘皮一起煮水喝，有健胃安眠的功效。

蜂蜜山楂水：蜂蜜与山楂一同用水煮来喝，有润便、柔化血管的作用，老年便秘的人，食用最为适宜。

苡米粥：用生苡米煮粥，或者将生苡米配合大米用来煮粥，可以有效预防和治疗慢性肾炎和冠心病。

当归羊肉汤：将当归、生姜和羊肉一同煮熬成汤来食用，可以用来治疗妇女因为虚寒而引起的月经崩漏不止。

枸杞酒：枸杞子泡酒之后经常服用有补肾的功效，对肾虚阳痿有很好的作用。年轻火旺的人不能经常饮用，否则会容易出现头晕、耳鸣、目赤等症状。

总而言之，预防与不预防对于人体来说是有着很大区别的。在疾病发生之前进行预防，对于个人来讲，可以有效地抵御各种疾病的侵袭，增强体质，达到延年益寿的目的；对于国家来讲，可以增强国民的身体素质，减少疾病在群众之间的传播，以至于提高社会的生产力。与“渴而穿井，斗而铸兵”相比而言，未病先防显然要容易得多，有效得多，往往能起到事半而功倍的作用。预防疾病如同防备敌人，在一定程度上讲，防病似乎比防敌更加的困难。这是因为敌人通常是明确的，可是疾病却是看不见摸不着的，需要我们更加耐心、细致地防备，从而避免事不大而不为，害不大而不防。

自古以来，中国的医学就善于通过各类药物、针灸治疗，来调整人体脏腑的经络平衡，强调通过养生来预防疾病，从而达到健康目的，实现“虚邪贼风，避之有时；恬淡虚无，真气从之；精神内守，病安从来”的防病思想。人体虚与实是疾病产生的主要因素。因此，预防疾病不仅要避免外在的致病因素，同时更应该懂得如何保养正气，增强抵抗力，达到养生的目的，实现形与神俱，而尽终其天年。

《素问·阴阳应象大论》中记载有：“怒伤肝”，“喜伤心”，“思伤脾”，“忧伤肺”，“恐伤肾”。七情过度，精神过用，就可能伤神，最终导致形体损伤。《素问·上古天真论》说：“外不劳形于事，内无思想之患，以恬愉为务，以自得为功，形体不敝，精神不散，亦可以百数。”意思是要人们少思寡欲，胸怀宽广，保持乐观的态度，避免精神受到过度刺激，使精神始终保持在正常状态下，从而能够神明而形安。

《上古天真论》中记载：“食饮有节，起居有常。”饮食上不节制可以伤到身体，即“形食味……味伤形”；起居没有规律同样如此，即“暮而收拒，无扰筋骨，无见雾露，反此三时，形乃困薄”；房事没有节制，尤其能耗伤精血，导致形败神伤。因此，我们应该做到饮食有度，不可以暴饮暴食，过度食用非常油腻、甜腻的精细食物，房事节制有度，养成良好的生活规律，达到“正气存内，邪不可干”。

中医提倡劳逸适度，意思是说劳动和安乐都不要过分。《素问·宣明五气论》中有“久视伤血，久卧伤气，久立伤骨，久行伤筋”的说法，认为疲劳过度会影响到身体的健康。然而，一个人如果长期不劳动同样会影响身体健康。华佗云：“人体欲得劳动，但不当使极耳。动摇则气谷得消，血脉流通，病不得生。”说明进行适当的体力劳动，不但可以使身体得到锻炼，使精力充沛，而且还能达到预防疾病的作用。

中医养生与疾病的预防除了以上的三点之外，还有就是避其邪气，意思就是说避免风﹑寒﹑暑﹑湿﹑燥﹑火和疫疠之气对形体的损害。要想避免这些外邪的侵袭，应该运用气功强身。这是因为健身气功锻炼，无病可强身健体，有病可治疗康复，最终达到养生保健，抗老防衰的目的。

中医养生的精髓在于平衡，促进身体的平衡以及与外部环境的和谐。通过调摄人体自身的精气，驾驭人体自身的情志，以维持平和的状态，保持健康的体魄。

要及时清除隐患，以免酿生更大祸端

“微”就是细小、不起眼，智与愚对待细小事物的不同态度往往是两者之间差别的分水岭。早在《孙子兵法》面世之前，被誉为兵家鼻祖的姜尚在他的《太公兵法·金匮》中就指出：“道自微而生，祸自微而成。”指出祸端通常是从细微处形成的，不能掉以轻心。中国历代的智谋之士都十分重视防微杜渐。《后汉书·丁鸿传》中说“禁微则易，救末者难”，意思就是说把不好的东西抑制在萌芽之初很容易，让其发展到一定程度再来解决就相当困难。正所谓小病早医，无病早防。人的道德修养同治病一样，必须从微小之处洞察利害得失，化难为易，以小见大，只有这样，才能保持人的肌体健康，避免因小失而造成大错。如果不从细小环节上预防不良风气的侵蚀，任其蔓延、发展，就会使病情恶化，一旦病入膏肓，则无药可救。历史上有许多因为没有重视细微的事情而导致严重后果的历史事件，唐代“安史之乱” 的发生，就是唐玄宗麻痹大意的结果。

唐朝中期，安禄山、史思明发动叛乱，历史上称为“安史之乱”。实际上，早在安禄山出任平卢兵马使时就曾经有人指出他有谋反之心，然而唐玄宗却不以为意，被安禄山的甜言蜜语迷惑住了，后来竟然让他同时兼任三镇节度使，手握十五万大军。唐玄宗的这些举措无疑是在养虎遗患。755年，当安禄山伙同史思明在范阳起兵谋反时，唐玄宗此时仍沉浸在轻歌曼舞之中，一点戒备都没有，叛军势如破竹，一举攻破了洛阳。后来在郭子仪等将领的努力斗争下，唐军经过长达八年的反击，最终平定了这场叛乱，但是唐朝却也因为此次事件而元气打伤，一蹶不振。造成大唐由盛转衰的“安史之乱”的教训是深刻的，在现今仍然有着广泛的借鉴意义。

防病如防敌，用药如用兵。在中国古代医学上，古代的医学家们很早就认识到，病邪常常是由表入里的，如果不进行及时的治疗，就会错过治疗的时机，疾病向内发展，日益深重，此时想恢复也就变得不容易了。比如，一般人都认为感冒只是小毛病，对它不予以重视，也不进行任何调治，以为顶几天就会好起来的。殊不知，人体中的肺炎、肾炎、气管炎、时肌炎、风湿病等等疾病通常都是从这个不起眼的感冒慢慢发展而成的。不仅外感病是这样，脏腑内疾病的产生也是如此，脏腑的病变也会相互传染。比如肝病会影响到脾，脾病又会影响其他脏器的健康。所以，《黄帝内经》指出：“善治者治皮毛，其次治肌肤，其次治筋脉，其次治六腑，其次治五脏。治五脏者，半死半生也。”治五脏者如同攻城，系不得已而为之。《黄帝内经》的这个主张的核心思想是要求人们摆正对待疾病的态度，平时除了注意预防外，还要在疾病刚发生时及时进行早期治疗，这样才能够在病情还没发展起来，比较容易治疗的时候将其治愈，或者防止病情的恶化。反之，如果病入膏肓，病情十分严重，就难以治愈了。

病入膏肓

齐桓侯讳疾忌医，不相信扁鹊的话，结果病入膏肓，无药可治。

中国古代有一个关于“讳疾忌医，病入膏肓”的故事--扁鹊见齐桓公，形象地说明了防微杜渐，及时进行治疗的重要性。

在《史记·扁鹊传》中记载，扁鹊是战国时期的名医，一天去面见齐桓侯。他发现齐桓侯的气色不是很好，于是直言说：“您身上有病！这病现在还在皮肤表面，还不是很严重，如果不及时地进行治疗，恐怕就要恶化了。”对于扁鹊的忠告，齐桓侯完全没放心上，所以他冷漠地说：“我身体很健康，怎么会有病？”扁鹊走后，齐桓侯很不高兴，对属下说：“做医生的总是喜欢把没病的人平白无故地说成有病，以此说明自己医术的高明。”

五天后，扁鹊又去面见齐桓侯，严肃地对他说：“您的病已经进入血脉了，如果不立即进行治疗，后果将更加严重。”齐桓侯此时还是不相信扁鹊的建议。

这样又过了五天，扁鹊再去面见齐桓侯，惊叫说：“您的病已经深入到肠胃了，如果再不治疗，恐怕性命难保了！”齐桓侯依然置之不理。

又过了五天，扁鹊看见齐桓侯，什么话也没说，转身就走了。齐桓侯觉得很奇怪，于是派人找扁鹊问个究竟。扁鹊说：“当疾病在皮肤，是容易治好的，拿热毛巾敷一下就可以了；当疾病在血脉时，也不难治疗，可以通过针灸的办法来治愈；当疾病到了肠胃时，也是有办法的，喝几服汤药，仍然有治愈的希望；然而当疾病进入骨髓以后，那就没有办法治疗了。如今桓侯体内的病已经到了骨髓里了。”

五天以后，齐桓侯果然病情加重，于是急忙派人去请扁鹊。然而扁鹊早已离去不知去向。不久后，齐桓侯就病死了。

“讳疾忌医”的故事有着典型意义，令人深省。汉代著名医学家张仲景对这个故事十分推崇，并且在《伤寒论》中作了深入的分析。他说：“一般在疾病刚刚侵入人体时，风寒还在肌肤表面，气血脏腑等还没有受到伤害，这时及时地进行治疗自然容易治愈。如果不做任何预防手段，任凭邪气深入体内，邪气就会影响到体内的正气，并与其混合在一起。这时候想去医治邪气则会妨碍正气，想扶持正气同时也会帮助邪气，即使最后邪气会逐渐消失，但是体内的正气也已经受到了伤害。如果人体生病之后，不加以注意，继续操劳，导致病情加重，病上加病，那就十分危险了。”张仲景告诫人们，如果身体稍有不适，应该及时进行调治，千万不要别像齐桓公那样讳疾忌医，以为病情小而不放在心上，让疾病不断深入体内；更不可以勉强支持，使得病情加重，造成无法医治的严重后果。这是每个人都必须时刻重视的问题，作为医生则更应当及时对患者进行预防和治疗，将病情处在萌芽状态时遏制住。

在医疗条件取得了很大发展的今天，人们更应该注重防微杜渐的观念，强调早期发现、早期诊断和早期治疗，简称为“三早”。许多事实表明，只要做到“三早”，即使在面对令人谈之色变的“不治之症”--癌症时，也可以得到很好的治疗效果。而定期到医疗机构对身体进行普查以及疾病筛检，既可以使患有各种疾病的患者能够得到及时治疗，缩短疾病过程，提高治疗效果和减少费用，同时还能够防止疾病的进一步蔓延。

上医治未病。中医中有句源自《黄帝内经》中的名言：上医治未病，中医治欲病，下医治已病。意思是说高明的医术在于预防，使人不生病，中等的医术是在病的早期就治好，下等的医术是在病情严重时，起码也是能看出来是病的时候。“上医治未病”是中医学的最高境界，如果在万病缠身时再去治疗，有如临渴掘井，不单要承受很大痛苦，更甚的可能没法医治。

未来有可能发生的疾病就叫“未病”。“未病”通常有三层含义：第一种“未病”为“无病”，指人的机体还没有产生病理信息，也就是没有产生任何疾病的健康状态；第二种“未病”为“病而未发”，指人的机体处在健康到疾病发生的中间状态；第三种“未病”可以理解为已经生病但是还未传变。

“治未病”的说法来源于《黄帝内经》，如《素问·四气调神大论》，文中指出：“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱，此之谓也。”即是说明病未发生便应加注意。

在《灵枢·逆顺》一节中也提出“上工治未病，不治已病”。此后，“治未病”的思想经过历代医学家的不断发展与完善，成了中医理论体系当中至关重要的组成部分。在中国浩瀚的医学宝库当中，“治未病”有着丰富的内涵，这其中包括天人相应、辨证施养、形神合一、精神内守、平衡阴阳、正气为本六个方面。

中医主张通过饮食、精神调摄、运动等养生保健方法和手段来保持人体内的阴阳平衡。“恬淡虚无，真气从之；精神内守，病安从来”，这是希望人们通过精神调控，使体内的真气从顺，达到平和的心态，从而使得疾病不能在身体里发生或发展。

“治未病”所强调的是人们应当注重保养身体，培养体内的正气，提高机体抵御病邪的能力，从而实现未生病前预防疾病的发生、生病之后防止疾病进一步发展、疾病痊愈以后防止疾病复发的目的。中医的“治未病”思想运用在亚健康、常见病、多发病方面，尤其适宜高血压、糖尿病以及其他慢性疾病的预防、治疗和康复养生，可以消除或减少精神、心理以及不良生活习惯等“致病因素”对人体的影响，从而达到保护人体健康状态和预防疾病的目的。总而言之，上医治未病，下医治已病，有病治病属于较低层次，较高层次是将身体调理妥当，保养在一个最佳的状态，不让身体有病，即使有病，自身的抵抗力亦能应付。这样才能延缓衰老。这就是养生之道。

预防疾病对身体的侵袭

中医理论认为，人是一个整体，是以五脏为中心，把六腑、五官、九窍、四肢百骸等全身组织器官有机地联系起来，构成的一个统一的有机整体，其中最主要的是十二脏腑。在《黄帝内经》中有一段十分有趣的对话，形象生动且简明扼要地说明了这十二脏腑的功能以及相互之间的影响和作用。

黄帝问医官岐伯：“我希望你能讲一下十二脏腑在人体内的功能和相互作用，它们之间有没有主要和从属的区别？”

岐伯为了让黄帝能够听明白，决定以国家官制来比喻体内的各个脏腑，以此清楚又形象地来进行说明它们之间的联系。岐伯解释说：“在人体内，心的重要性就好比是一国的君主，人们的聪明才智都是由心生出来的。肺好比是宰相，控制着一身之气，人体内外上下的所有活动都需要肺来调节。肝就像是将军，负责事情的计划考虑。胆是清虚的脏腑，具有决断的能力。膻中就像是内臣，君主的喜怒哀乐都要经过它透露出来。脾胃具有接受和容纳水谷的功能，好像仓库，五味转化为人体的营养，是由它那里开始产生的。大肠主要负责输送，食物的消化、吸收以及排泄都是在它那里最后完成的。小肠的功能是接受脾胃已经消化的食物后，然后对这些食物进行分化作用。肾是人体精力的源泉，能够使人产生智慧和技巧。三焦的主要作用是疏通水液，负责管理周身行水的道路。膀胱是人体水液聚会的场所，经过气化作用的后，才能够将尿排出体外。以上十二脏腑有着各自的作用，但是相互协调。当然，君主是最主要的，如果它得力，下边十二官就能相安，这是最基本的道理。如果根据这个道理来养生，就能够达到长寿的目的，终身不会有严重的疾病产生。如果依据据这个道理来治理天下，国家就会繁荣昌盛。反之，如果君主不得力，那么，十二官就会产生问题了。当这些脏腑的活动一旦失去了彼此之间的联系，形体就会受到伤害。这对于养生来讲是很不好的。而对于治国来将，这样的做的后果有可能导致国家有败亡的危险，实在是值得警惕呀！”

在两千多年前，中国的古代医学家就能够对人体内部各个器官的机能作出如此具体的分析和描绘，实在是让人感叹不已。岐伯向世人清楚地说明了人体内的十二脏腑不仅有着各自的功能，而且彼此之间相互联系，相互影响。如果人体中的某一个脏腑发生病变，则必然会产生向其他脏腑辐射的趋势，继而引发疾病的产生；相反，人们如果能及时增强其他脏腑的防御疾病的能力，同样也有利于控制病邪的发展和蔓延。

由于人体组织器官的这些特点，中国古代的医学家都十分重视《黄帝内经》中“治未病”的观点。“治未病”包含了两层意思，一是指防治机体未受病邪侵入之前，二是指在病邪侵入机体之后对未受侵袭的脏腑进行及时保护，因此，“治未病”是用来预防和治疗疾病的通用原则。

托名扁鹊的中国古典医籍《难经》从治疗学方面阐述了这个原则，提出：“上工治未病，中工治已病者，何谓也？所谓治未病者，见肝之病，则知当传之于脾，故先实其脾气，无令得受肝之邪，则知肝当传于之于脾，故曰治未病焉。中工者，见病，不晓相传，但一心治肝，故曰治已病也。”《难经》的这些见解清楚而解鲜明地阐述了未病先防、既病防变的观点。从《难经》中指出的治肝实脾的病例我们可以得到这样的结果，医生的高明与否，从这个问题上就可以分辨出来。高明的医生能在治疗那些病变脏腑的同时，及时使用具有健运滋补性质的药物，以此来增强病人相关脏腑的抗病能力，遏制病邪的变化与发展。

唐代大医家孙思邈是位极重视治未病的医家，他比较科学地将疾病分为“未病”、“欲病”、“已病”三个层次，“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病”。他反复告诫人们要“消未起之患，治病之疾，医之于无事之前”。他论治未病主要从养生防病和欲病早治着眼，所著《千金要方》中记载了一整套养生延年的方法，有着很大的实用价值。

清代医学家叶天士对于既病防变研究颇深，在《温热论》中提出了“务在先安未受邪之地”的防治原则。他根据温热病在伤及胃阴之后，病势通常会不断发展，继而耗及肾阴的特点，主张在甘寒养胃的药方当中，加入一些咸寒滋肾的药物，达到保津护阴的目的。保津护阴属于未雨绸缪、防微杜渐之举，对于温病是控制其发展的积极措施。

清代医学家徐大椿在《医学源流论》中提出：“横暴之疾而急保其未病，则所以守我之岩疆也。”这里的“岩疆”指的是那些地势险要，有着重要地位的地域。那么“守我岩疆”就是说，要严密防守那些很有可能遭到病邪侵袭的重要部位。这就好比切断敌军必经之道的方法；对来势迅猛的病邪，便赶快守护那尚未致病的部位，就好比守卫我方险要疆土的方法。

徐大椿将这个法则引入到了治疗疾病的领域当中，的确是独具慧眼。其意在指导人们在面对于那些传变性较强的疾病，要像军事上固守要塞以抵御来犯的敌人一样，在积极治疗的同时，要及时保护与病变部位紧密相关的脏腑，警戒未受侵袭的部位，从而扶持正气，驱逐邪气。

《黄帝内经》中以“天人相应”、“天人合一”的思想作为指导，建立了一套完整的养生学体系，着重从生命科学和医学科学角度研究和论证人与自然界息息相应的关系，提倡顺应自然界四时气候以及地理环境的变化，主动去调养饮食与情志，调摄形与神，防止身体遭到辟邪的侵袭。

在中医的养生学当中，很大一部分内容是与中医的预防学有着相同理论基础的，许多养生方面的方法同时又是中医预防的常用方法。“未病先防、既病防变、病后防复”被称为“三级分层预防法”理论体系，这些方法将预防思想及养生思想贯穿于疾病产生至消失的整个阶段。

首先我们应该顺应四时气候变化。早在周秦时期，人们就发现顺应四时季节气候变化对人类健康和疾病有着重要的影响，《黄帝内经》说：“人以天气之气生，四时之法成。”就强调了人与自然界阴阳四时气候变化息息相关，人与自然界四时气候变化是一个动态的整体。风寒暑湿燥火是自然界当中六种不同的气候变化，同时又是人体当中引起多种外感病发生的重要原因。因此，人们想要维持正常生理的功能，养生长寿，必须顺应自然界阴阳四时气候的变化，做出适应性调节，顺应自然，以自然之道，养自然之性，在人与自然之间取得和谐统一，机体脏腑器官组织得到协调的统一，从而提高生存质量，否则们就会变生或是引发各种疾病。

其次，对于已经患病的人，就要预防病情的变化发展，这时候主要是通过调节阴阳，采取相应的措施防止病情在各脏器官之间进行传播，控制病情变异。当疾病产生后，要及早进行诊治，防止病情由表入里，病情加重。正所谓“上工救其萌芽”，高明的医生博极医理，善察色脉，当疾病微显端倪时，即能及时发现而给予早期治疗，将疾病扑灭于萌芽状态。一般来讲，疾病的产生变化是有一定规律的。初期疾病只在皮毛，然后逐渐进入肌肉、筋脉、骨髓。伤寒有六经辨证，从太阳传变至厥阴；温病则有卫气营血辨证，由卫分至血分而逐步深入。有一些疾病，由于其邪势过于凶猛，侵入脏腑或经络，使其遭遇创伤，甚至可以导致机体的伤残。《素问·玉机真藏论》中说：“邪风之至，疾如风雨，故善治者治皮毛，其次治肌肤，其次治筋脉，其次治六腑，其次治五脏。治五脏者，半死半生也。”阐述了防止疾病的传变在预防学上的重要意义。当病邪刚刚入侵时，机体正气还很旺盛，此时进行治疗，不仅容易祛除病邪，而且有利于增强机体抵御疾病的能力。《黄帝内经》中的养生思想就非常重视正气的盛衰与疾病发生与否之间的关系，指出“虚邪贼风，避之有时，恬惔虚无，真气从之，精神内守”，人体内的脏腑阴阳、气血协调，人体才有可能保持健康。机体正气不足，正气无法压住邪气，就会引起疾病的产生。同时气血逆乱、阴阳偏颇以及脏腑经络功能失调等等都是主要的病理环节。因此，强身健体、固守正气、调节阴阳平衡就是防止身体病变的重要途径。

最后，在治愈疾病好了后要防止其再次复发，巩固治疗成果，就要依靠调理情志、脾胃来巩固。这是因为疾病与情志有着密切的关系。对于人体而言，疾病经过治疗后，病邪基本得到消除，此时正气还没有完全复原，还处在初愈的康复阶段，此时应该谨防疾病的反复。对此，中医预防学提出了祛邪务尽、防食复、防劳复、防房复等有益措施。《素问·热论》提出：“病热少愈，食肉则复，多食则遗，此其禁也。”在病愈初期懂得调养情志、调理脾胃就显得十分重要了。

平缓情绪，调节七情。中医中的“七情”指的是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。七情六欲是一个人的正常的精神活动，但是突然强烈或者长期而持久的情志刺激，则会超出人体的适应能力和耐受程度，引起情志失调，导致疾病的发生。因此，生活中我们应当保持舒畅的心情，保持精神愉快，消除那些消极的心理状态。

合理地调理脾胃。中医养生认为“脾胃为后天之本，气血生化之源”。这里的后天，指的是人出生后的整个生命过程。之所以将脾胃称为“后天之本”，其根源在于脾胃具有运化功能。机体生命活动的持续以及气血津液化生，都有赖于脾胃运化的水谷精微，气血凭其化生，人体凭其营养。人在出生以后，全赖于脾胃的功能健全，才能够不断地化生和输布营养物质，以保证生长发育的需要，脾胃为气血生化之源，所以称“脾胃为后天之本”。

我们食用的食物通过食道，容纳在胃中，经过胃的腐熟和消化，然后再经过脾的运化。其中精微的部分散布在全身各个组织器官，以供给机体的需要。所以说饮食水谷是人出生之后所需的营养物质来源，也是生成气血的物质基础。所以古人有“脾为气血生化之源”的说法。人体后天营养是否充足，主要取决于胃主受纳，脾主运化，两者分工合作的共同作用，所以古人称“脾胃为后天之本”。

《素问·痹论》说：“饮食自倍，肠胃乃伤。”要求饮食有规律，定时饮食，饮食有节，“饥饱中适”，反对以节食和暴饮暴食；食物的冷热要适宜，做到“谨和五味”，不可偏食，。《脏气法时论》中说：“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味和而服之，以补精益气。”合理调配各种谷肉果菜，满足人体精气化生的需要。此外，李东垣在《灵兰秘典论》中也说：“善治斯病者，惟在调和脾胃……则慧然如无病矣。胃中元气得舒伸也。”可见脾胃调和，正气充旺就能有强健的体质，同时也会增强抗邪抗病的能力。

因此，我们可以知道，人从出生开始，所有的生命活动都有赖于后天脾胃的营养供给，注意后天的调养和保健，更能够长久地保持健康。相反，如果不重视后天脾胃的调理，那么就可能多病减寿。现代人胃痛、腹痛、腹胀、反胃、呕吐、腹泻、噎嗝、便秘等肠胃不适的症状，就是脾胃虚弱的表现。

修身养性，保持乐观的心态

中华民族自古以来就重视道德教化，提倡积极的入世精神，培养良好的道德品格，数千年来如薪传火接，连绵不绝，渗透到了社会生活的各个层面。

在军事领域当中，道德素养长期以来同样被放在了首要地位，成为了历代兵家思想的一种精神力量。《孙子兵法》提出了关于将帅修养的“智信仁勇严”五条标准，同时又从反面提出了“将有五危”，分别是“必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也”。说明将帅在“智信仁勇严”之外也有五种致命的弱点：只知道与敌人死拼的将领有可能被敌军诱杀，贪生怕死的将领很有可能被敌军俘虏，急躁易怒的降临有可能中了敌人轻蔑侮辱的奸计，廉洁好名的很有可能陷入敌人污辱的圈套，一味“爱民”有可能导致烦扰而不得安宁。在《孙膑兵法·将义》中对此又进行了发挥：“将者不可以无德，无德则无力，无力则三军之利不得。故德者，兵之手也。”而在《吴子》中则把将帅的“五德”概括为“理”、“备”、“果”、“戒”、“约”。总而言之，良好的品德是成为将帅的首要标准。

玉川品茶

品茶是古代士人修身养性、颐养心神的爱好之一。

养生同样需要修德养性，中国古代的医学家们在对社会生活的考察中发现，修德养性对于增进健康有着十分重要的作用。在《黄帝内经》的首篇《上古天真论》中就明确地指出了养性是养生长寿之道。

从中医角度来分析，“性”是一个人品德的深层表现，是一个人的立身之本。一个人只有修养心性才能够驾驭自己的情感，使自己拥有一种心平气和、顺其自然、谦虚谨慎、清心寡欲的道德情操。这样就能够增强人体对于外界刺激的适应强度和范围，具有了抵御疾病的能力。与此相反，一个人如果精神气血衰败，那么就各种严重的疾病就容易在体内产生。

《黄帝内经·素问·汤液醪醴论》说：“嗜欲无穷，而忧患不止，精气弛坏，荣涩卫除，故神去之而病不愈也。”如果对于酒色财气过度追求，必然会患得患失，使自己终日不得安宁，必然会损害到身体的健康，在生病后如果仍然不知道节制，那么疾病也很难痊愈。

唐朝医学家孙思邈在《千金要方·养性论》中指出“夫养性者，所以习以成性，性自为善”，“性既自善，内外百病皆不恶生，祸乱灾害亦无由作，此养生之大经也”。

一个人要想做到既不招灾又不惹祸上身，关键是要做到与世无争，豁达大度，反对无休止的争名夺利，蝇营狗盗。《无字真经·养真篇》中也说：“名利杀人，甚于戈矛。”说的就是这个道理。

对于世上的事情，明朝王象晋有一句说得很好：“大事难事看担当，逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养，群行群止看见识。”王象晋所说的四“看”，核心的内容是希望人们看破世间的名利。同为明代时人的胡文焕也说：“何必炼丹学驻颜，闹非朝市静非山。时人欲觅长生药，对境无心是大还。”实为养性修道的金玉良言。这里的“大还”是气功修炼术语，其中的含义是希望人们达到一种恬淡虚无的状态，自然就能够达到返璞归真的境界。

在唐代吕岩的《吕帝文集》中记载了一个仙人吕洞宾的“三剑”故事，可以作为此种修养心性的注解。故事中的吕洞宾在听到人们误传他使用飞剑杀人的传闻后，笑着说：“慈悲者，佛也。仙犹佛耳，安有取人命乎？吾固有剑，盖异于彼：一断贪嗔，二断爱欲，三断烦恼。此其三剑耳。”

吕洞宾在这里告诉人们，慈悲为怀，是佛的根本。仙家也和佛家一样，哪会有伤人性命的道理？他说自己确实有三把剑存在，但是与人们传说的有所不同，一把用来斩断贪婪之心，一把用来斩断爱欲之心，一把用来斩断烦恼之心。吕洞宾的这段话，深刻地指出了养生之术最根本的地方就在于修养心性。当然，无论中医学还是军事学，它们所强调的养性都不仅仅是单纯的“恬淡虚无”，以至心无所想和无所事事，而是要求首先做到“形劳而不倦”，要活就得“动”，但要“动”得适度，劳逸适度，张弛有度；其次是要求在精神上专一、正直，排除各种杂念的侵扰。这样，即使在学习、工作比较紧张，但是心却一点都不累，依然可以使身体的各生理功能保持正常的状态，从而实现健康长寿的目的。

正如《黄帝内经·灵柩·本藏》所说：“志意和则精神专直，魂魄不散，悔怒不起，五脏不受邪矣。”唐代著名的医学家和药物学家孙思邈之所以能够写出鸿篇巨著《千金翼方》、《千金要方》，被后人尊称为“药王”，这与他善于修身养性，从而保持体魄健全、思维敏达是分不开的。孙思邈他寿逾百岁，这为他所倡导的养生之道增强了可信度。总的来说，中医所倡导的“养性”理论，实际是关于一个人人生观的问题。一个人的精神寄托只要做到了境界高远，不患得患失，大事清楚，小事“糊涂”， 宽宏大量，与人为善，必然能够身心健康，延年益寿。

养生莫若养性。《万寿丹书·安养篇》说：“众人大言，而我小语；众人多烦，而我小记；众人悖暴，而我不怒。不以俗事累意，不临时俗之仪，淡然无为，神气自满，以此为不死之道。”恬静虚无，与世无争，精神内守，就能够气血调和，邪无所容，百病不生，从而实现健康长寿的目的。古代圣贤常把修身养性作为第一要务，称修身养性以静坐为第一，观书为第二，看山水花木为第三，与良朋讲论为第四，教子弟为第五。并认为人生的十大乐事为谈义理字，书法帖字，澄心静坐，益友清谈，小酌半醺，浇花种竹，听琴玩鹤，焚香煎茶，登城观山，寓意弈棋。古人颐养心神的养生之道至今仍然值得现代人借鉴。当然，在当今的现实生活中，人们的工作或学习都是紧张而忙碌的，很难有古人那种闲情逸致去游览名山大川，也很少有那种临渊观鱼、披林听鸟的机会。因此在日常生活中，我们应用精神养生的方法，努力做到闹中取静、忙里偷闲、淡泊名利，摆脱世俗事务的烦恼，清心寡欲对健康长寿是十分有利的。

调查表明，绝大多数长寿的老人在生活当中都有着豁达的心胸、开朗的性格以及乐观的情绪。现代医学经过研究也证实，那些心理状态较好的人，神经内分泌对于机体的各器官的调节也会得到很好的协调，从而提高人体抵御疾病的能力，有助于身体的健康，所以说“养生莫若养性”是有着科学道理的。

自然环境对健康的重要性

生活在天地之间的人们，时时刻刻都在与自然界发生着紧密的联系。有趣的是，人们在选择和适应自己的生存环境时，竟然与兵法中的某些原则相吻合。

《孙子兵法》阐述了军队安营扎寨应当利用“地利”的原则，指出：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。”与中国历代环境养生理论相对应的是，孙子的这一主张不仅仅阐明了军队驻扎的基本要求，而且还概括了环境对于养生所起到的主要原则。在当今社会，现代养生学关于居处环境对于养生也不外乎以上的这些基本要求。我们可以逐条分析一下孙子所提出的这十五字原则。

“好高而恶下”，意思是说军队在安营扎寨时要选择干燥的高地，避免在潮湿的洼地驻军。而在养生学方面，养生学家是如何选择居室的呢？明代养生学家陈继儒在《养生肤语》一书中指出：“故人之起居，室之栖止，须秘密坚固，高朗干燥，斯无患矣。”两者说的都是同样的道理，地势高且干燥的地方通常空气新鲜，而潮湿的洼地则难免会腐秽而产生恶臭。一般情况下，成年人每天吸入的空气在15立方米左右。新鲜空气中的氧、氮、阴离子是维持人体活动，保持新陈代谢不可或缺的重要元素，反之，那些混浊、污染的空气会对人体健康造成危害，许多呼吸系统疾病，比如慢性支气管炎、支气管哮喘，以及胃癌、肺癌、心肌梗塞等等都与空气污染有着很大的关联。因此，在清代重要养生专著《老老恒言》一书中也指出，“卑湿之地不可居”，认为不能居住在地势低下潮湿的方法，而居住在楼房中可以避免湿气的危害。

“贵阳而贱阴”，意思是说军队应该选择在向阳的地方驻扎，避开阴暗的场所。在日常的工作和生活当中，人们通常对客观环境的要求也希望居室能“通彻阳光”（《延寿新法》）。这是因为只有向阳的地方才能有充沛的阳光，光线明亮；而阴暗的地方阳光很难到达，视界狭窄，让人抑郁而不舒服，从而导致疾病的产生。世间万事万物的生长依靠阳光，这是大家普遍知道的道理。阳光不仅有着杀菌抗病、增高室温、清洁空气的作用，而且可以影响人们的精神和心理，明媚的阳光通常能让人精神愉快，从而让人心情愉悦，促进身体健康。所以，我国人民自古以来在建造房屋时都十分注重采光，房前屋后虽然种植树木，但是不会让树荫遮住门窗，阻挡阳光。《老老恒言》认为，适于养生的居所应当是“两旁空阔，则红日满窗……室前庭院宽大，则举目开朗，怀抱亦畅。更须树荫疏布，明暗适宜，如太逼室，阳光少而阴气多”。

“养生而处实”，意思是说，军队驻扎的地方要选择那些水草丰富，交通便利的地区，便于军队生活和军需物资供应。孙思邈在《千金要方·择地》中指出“背山临水，气候高爽，土地良沃，泉水清美”，明确了他选择居处所具备的条件。这与孙子的主张有着异曲同工之妙。孙子用“养生处实”告诫人们，在军旅管理中，应注意选择有利于军队畜养生力的坚实之地，或休养生息的地理位置，这样才能使“军无百疾”。即只有通过选择有利军队畜养生力的坚实之地，或休养生息的地理位置来安置、部署军队，使军队无任何后顾之忧，才是行军打仗的保障之策。

水是生命的源泉，是人类赖以生存的必需物质，洁净和富含微量元素的水是人体保持生命活动、保持健康和长寿的重要因素。水是万物之源，有水的地方往往是植物茂盛、风景秀丽之所，这些地方对于人的身心健康有着很大的帮助。因此，人们在选择居处时既要考虑接近于水源，同时也要考虑交通的便利。明朝高濂在《遵生八笺》中的《起居安乐笺》一篇中对居处的要求作了介绍：“使居有良田广宅，背山临流，沟池环市，竹木周布，场圃筑前，果园树后，舟车足以代步涉之难。”其中就包含了靠近水草和交通便利这两个因素。

我们在选择居所时如果能够同时实现这三方面的要求，无疑会有益于人们实现健康、长寿的目的，而古代的许多善于养生的人们很多就选择了这样的居住环境。此外，我们也不难发现，为什么佛、道教要将寺庙、道观修建在风景秀丽的名山大川，为什么希望万寿无疆的历代帝王要将行宫选在依山傍水、四季如春的地方，这是有一定道理的。

在现代社会中，人们有时很难随意选择生活的自然环境。比如在城镇工作、生活的人，是很难选择到山村去生活的。所以，上面所说的那些居住原则在客观条件上就很难同时实现。当然，人们可以主动去改造周围的环境，因地制宜，创造和美化居室周围的自然环境和社会环境。在这个方面，上古时代的巢氏就为后人做出了榜样。《韩非子》中记载：“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇，有圣人作，构木为巢以避群害，而民悦之，使王天下，号曰有巢氏。”虽然巢氏在树上构造木屋仅仅是出于防御野兽侵袭以及躲避风寒袭击的目的，但是客观上却是开创了古人利用和改造居处环境以养生的先河。

上古之人可以通过改造自然，营造舒适、安全的居处环境，而处在物质文明和精神文明高度发达社会中的人们，更有能力、条件去改造、美化自己的居住环境。人们可以在庭院里，阳台上，种上一些花草树木和盆景，让居所充满绿意，鲜花常开。如果条件允许的话，还可以在院落中建造假山鱼池，在其中养鱼养鸟，营造一个绿意盎然、错落有致的的家庭花园。如此一来既能有利于净化居所空气，减少噪音，同时又能够增加生活的乐趣，有益于身体的健康。那些没有庭院、阳台的居所，可以选择在室内养上几盆常绿的植物，比如吊兰、君子兰、仙人掌等无香植物。这些植物不仅能够净化室内空气，同时又能美化环境。在大雪纷飞的的季节，在室内养上几盆常绿植物可以使房子充满春天的温馨气息。此外，在居所设置南北门窗，经常开启通风，使阳光照到室内，空气流通、光线充足。夏季时窗户虚敞，通风透凉；冬季定时开启窗户，保暖透气。同时经常打扫室内外的卫生，保持居处的清洁整齐，避免周围环境受到污染。如此一来便能保持身心健康，防止疾病，有益于长寿。

《素问·上古天真论》中记载有“法于阴阳”的观点，就是指按照自然界的变化规律而起居生活，如“日出而作，日落而息”，随四季的变化而适当增减衣被等，主动适应四时气候来养护身体。后世的养生学家大多遵循了《黄帝内经》的这些理论思想，创立了许多十分实用的适应环境的养生方法，分别有：适应四时节令养生法，适应地理环境养生法，适应昼夜晨昏养生法，以及日光养生法等等。这些方法有着一个共同特征，那就是需要人的主观努力，使人体充分利用外界自然环境中的有利因素，避免不利于身体健康的因素，从而实现养生保健的目的。

人们要想实现健康长寿的目的，就应该努力去适应周围的自然环境，这是因为每个人的健康状况在很大程度上与他所生活的环境息息相关。这些自然环境包括地理环境、气候环境、社会环境以及居所的小环境。在这些环境当中，每时每刻都会有许多因素对人的机体进行作用。这些因素又可以分为物理、化学以及生物学方面的因素，这些因素之间的关系错综复杂，而且处在不断变化的过程当中。人体借助机体内在的控制和调节机制，与周围的环境保持着相对平衡的状态，体现了机体对环境的适应能力。然而人们的这种适应能力是有限的，当周围的环境变得糟糕，有害的环境对人体产生影响，超过了机体的承受限度，就会危害到人们的健康，引起疾病的产生，甚至于死亡。

中国自古以来就十分重视环境因素的影响，如《黄帝内经》里就有明确的记载，黄帝问岐伯：“一州之气，生化寿夭不同，其故何也？”歧伯回答说：高下之理，地势使然，崇高则阴气治之，污下则阳气治之。阳胜者先天，阴胜者后天，此地理之常，生化之道也……高者其气寿，下者其气夭，地之小大异也，小者小异，大者大异。”其中十分明白地指出了那些居住在空气清新，高山地区的人大多能够长寿，而居住在气候炎热、空气污浊的低洼地区的人大多寿命不长。由此可见，居所周围的水土、气候环境对于人体的健康长寿是十分重要的。现代的医学研究认为，海拔在1500至2000米之间的地区，因为富集负离子，能够促进机体的生理作用旺盛，增强、恢复机体的自然治愈力，是健康长寿的有利环境。

科学家经过研究后，认为以下所列举的这几种自然环境为最佳的养生环境，有利于人们增进建康，实现长寿的目的：一是水库周围的环境，这里空气新鲜，水质洁净，没有噪音的产生，阳光也充足，致病的因素也就少了；二是瀑布周围地区，这里的水质好，污染也少，瀑布飞流直下时，水流中会释放出一种让身心感觉舒爽的阴离子，有益于身体健康；三是森林地带，这里气温润湿，景色怡人，空气清新且富含大量对人体有益的阳离子；四是海边，这里海阔天空，阳光充足，景色幽美，海水因撞击而产生的浪花中含有大量的阴离子。

注意饮食卫生，合理搭配食物

国以民为本，民以食为天，饮食是人体维持生命活动的基本条件，其意义和重要性自不待言。然而唐代医学家孙思邈却告诫人们要饮食有度，他在《摄养枕中方》中说：“万病横生，年命横天，多由饮食之患。”意思是说如果饮食不当，没有节制，就会导致各种疾病的产生，甚至于危及到生命。清代医学家徐大椿以用兵作为比喻，形象地说明了饮食不当所带来的危害。他在《医学源流论》中说：“古人好服食者，必生奇疾，犹之好战胜者，必有奇殃。”

那么什么情况才是饮食不当呢？有什么标准吗？简单地说，饮食不当说的就是“过”。比如喝得过多，吃得过饱，肉食过腻，粮食过细等等都属于“过”的表现。如今人们的生活水平提高了，以往那些为了吃饱饭而过食、强食的现象已经一去不复返了，然而餐桌上美味佳肴丰富的同时，暴饮暴食的情况却是十分普遍的。

俗话说“病从口入”，这句至理名言深刻地揭示了吃喝与人体健康的密切关系。医学专家认为，人的很多疾病固然跟遗传基因有关，但与进食关系也很大。元代医学家朱丹溪在《格致余论》中说：“……因纵口味，五味之过，疾病蜂起。”因为鸡、鸭、鱼、肉、精米细粮经煎炸、熏烤、油炒、火炖之后，如果过多摄取，首先就容易因内热过重而引发热毒、痰热、疮疡等病症以及消渴、痈肿等病患。现代医学也认为，过量食用这类食物，首先要产生营养过剩，然后容易导致或引发肥胖症、高脂血症、高血压、糖尿病、冠心病、动脉硬化、痛风疖肿感染等疾病。明代御医龚延贤在他的《寿世保元》中指出：“人知饮食所以养生，不知饮食失调亦以害生。”如果一味让美味“煎”其腑脏，醴醪“鬻”其肠胃，恣意纵口欲，沉溺于大吃大喝，那么，肠胃必将遭受一场大劫难，于身于心皆为不利。

此外，偏食也属于过食的范畴。偏食通常会造成体内缺乏营养素，从而引起机体的代谢紊乱，身体的免疫功能下降，外界的致病因素侵入体内，引发多种疾病。

《黄帝内经·灵枢·五味论》中说：“多食咸，则脉凝泣而色变；多食苦，则皮槁而毛拔；多食辛，则筋急而爪枯；多食酸，则肉胝皱而唇揭；多食甘，则骨痛而发落。”意思是说多吃酸味的食物就会使皮肤干燥而少油，使汗毛受损；多吃苦味的食物就会使筋韧蜷缩，指爪枯脆而无弹性；多吃甜味的食物就会使骨内酸痛，毛发脱落；多吃辛辣的食物就会使肌肉生出厚茧变厚，而且嘴唇不润泽产生皱缩；多吃咸的食物就会使血脉凝滞而容色变黑。

如果长期嗜好某种食物，就会造成相应内脏机能偏盛，久之则可损伤其他脏腑，破坏五脏的平衡协调，导致疾病的发生。这些都是告诉人们偏食对人体是有害的。

那么，怎样的饮食才能够做到有益于养身防病呢？早在两千多年前，孙子就提出了“兵非多益”的观点，认为要取得战争胜利并不能单凭军队的数量，兵众不一定愈多愈好。嵇康在《养生论》说：“饮食不节，以生百病。”说的就是要节制食欲。《黄帝内经》中也提出了类似的思想，那就是认识到了饮食过度所带来的危害，主张食非过益，贵在能节，因此在总结长寿方法时，将“饮食有节”作为重要条目。

关于“饮食有节”的内容主要有五个方面：

一是饮食要适量，要有节制，切勿过饱、过味和偏食。饮食要适量，不能随心所欲，要讲究吃的科学和方法。这是说人们吃东西不要太多，也不要太少，要恰到好处，饥饱适中。合理地安排每天的膳食，配调适宜，主食混合有粗细粮，副食最好搭配有荤素，不能偏食，做到“谨和五味”。特别是老年人，阴虚火旺，消化功能开始减退，容易产生饥饿感，然而在多食后又不容易消化，反而导致食欲减退，所以应该遵循规律，在饭量上适当加以控制。先秦吕不韦《吕氏春秋尽数》中记载：“凡食之道，无饥无饱，是谓五脏之葆。”意思是说，吃东西不要过饱，也不宜过饥，这样五脏就能得以安适。由此可见，中国人在两千多年前就懂得了“节食长寿”的养生之道了。所以，饮食毋饥毋饱、定时定量是养生家的首要之务。

二是饮食要有规律，适宜早食，忌夜饮，切勿饱一顿、饿一顿。“不时，不食”，这是孔子的饮食习惯，即不到该吃饭的时候，就不吃东西，这是正确的。一日三餐，食之有时，脾胃适应了这种进食规律，到时候便会作好消化食物的准备。我国民众一般一日食用三餐，因为通常食物的消化、吸收至少需要4至5小时，所以早餐适宜在早晨7点前后，午餐适宜在中午12点前后，晚餐适宜在下午6点前后。对饮食宜定时这一点，《尚书》早就指出了“食哉惟时”，意思是，人们每餐进食应有较为固定的时间，这样才可以保证消化、吸收正常地进行，脾胃活动时能够协调配合，有张有弛。

三是适当忌口，对有些身体不需要的或者是对身体有不利影响的食物应该尽量少吃，或者干脆不吃。元代朱丹溪曾指出：“好酒腻肉，湿面油汁，烧炙煨炒，辛辣甜滑，皆在所忌。”因此朱丹溪提倡淡食，并认为应多吃五谷、蔬菜、水果以及各种生长于自然之中的食品，具有补阴的功效，有助于阴精的保养。有些医书上还说：“生冷瓜果要少吃，免得秋来生疟痢。”

四是饮食要得法，注意“暖”、“缓”、“软”。所谓“暖”，是指人的脾胃“喜暖而恶寒”， 也就是说脾喜欢暖的东西，害怕冷的东西，如果要是长期让它接触寒凉的东西，脾必然会受伤。所以无论是在冬季还是夏季，都要少吃寒凉的食物，多吃性平性温的食物，以免损伤脾胃。所谓“缓”，是指人们在就餐时应该细嚼慢咽，切忌狼吞虎咽，尽量使食物的精华被人体所吸取，以达到滋养五脏。所谓“软”，是指干硬的食品最难消化，所以在食用时最好软化后再食用，特别是“老人之食，大抵宜温热熟软，忌其粘硬生冷”， 在饮食上要注意遵循温热熟软的原则，有利于脾胃运化以取得水谷精微而达到食养护脾的目的。宋代大诗人陆游在晚年时对饮食也是特别重视，专门写了一首《食粥》诗。诗中写道：“世人个个学长年，不悟长年在目前。我得宛丘平易法，只将食粥致神仙。”我国传统医学认为，食粥能培养胃气，滋生津液，又容易消化，这对老年人或脾胃薄弱的人来说尤为适宜，是养生的佳品。

五是饮食要注意卫生，既要注意食物的新鲜和洁净，同时也要养成良好的饮食习惯。在日常的生活当中，对于食物要有所区分和选择，注意“浆老而饭馊不可食”，“生料色臭不可用”，“猪、羊疫死者不可食”，“诸果落地者不可食”，以免病菌由口而入。据说，唐代大诗人杜甫就是因为饮食不当而猝死的。《明皇杂录》记载：“杜甫客耒阳，游岳祠，大水遽至，涉旬不得食。县令令具舟迎之。令尝馈牛炙白酒，……甫饮过多，一夕而卒。”一些学者认为杜甫是因为嗜食县令所赐腐败牛肉，从而引起胰胆功能急性病变而导致死亡。

此外，在饮食习惯上也要有所节制。历代的寿星给后人留下了许多经验，告诫人们“食勿大言”，“饱食不得急行”，“饱食不得便卧”，“食毕摩腹能除百病”，“食毕行步踟蹰则长生”等等，遵循了这些原则，身体才能够充分吸取和消化所食用的东西，避免因为消化不良而引起的各种疾病。清代赵翼在自己的作品《檐曝杂记》中记载了这么一个故事：一位老寿星已经九十多岁了，有人就向他求教长寿的秘诀，他说：“好吃的不多吃。”老寿星的回答对于那些为口伤身的人来说，无疑是一句警策之言。

数千年来我国民众都十分重视“饮食有节”的道理，所以长久以来人们的餐桌上主要以素食为主，而西方的饮食主要以动物性饮食为主，而且以甜食较多。正是由于饮食结构上的差异，西方国家的高脂血症、肥胖症、冠心病、高血压、糖尿病、动脉硬化、痛风疖肿感染等疾病的发病率和死亡率都明显高于中国。

我国民间谚语精炼、生动，通俗易懂，甚至有一语为师、一言成法的作用，具有一定哲理性和指导实践的效果。

“人缺食，脸发黄，地缺肥，禾发黄；人是铁，饭是钢，一日不吃饿得慌，三日不吃倒在床，七日谷水不进见阎王。”这充分说明了“人靠饭来撑，人以食为养”、“天事地事吃饭是第一大事”的重要意义。

俗话说“药补不如食补”，这样的谚语也有很多，比如：人参一斤，比不上糙米一升；黄瓜丝瓜加番茄，美容不找郎中爷；萝卜杏仁干姜梨，治咳有效不求医；鲜藕止血，熟藕补血，妇女产后禁生冷，惟独不忌藕；韭根韭叶，散瘀活血；冬吃生姜夏吃蒜，有病不用背药罐；只要三瓣蒜，痢疾好一半；猪胰淡菜汤，消瘿润发不尿糖；热天一块瓜，胜如把药抓。

而关于饮食疗病保健的谚语则更多，比如：荤素搭配，长命百岁；食不过饱，饮勿过量；膏粱厚味，易伤脾胃；按时饮食，身必无疾；豆豉不起眼，能防脑血栓；常吃大枣，抗癌防老；核桃是个宝，补肾又健脑；酸枣桑椹汤，安眠帮大忙；烟酒不分家，害了你我他；绿豆甘草，磨粉调服，能解百毒；蔬菜是个宝，餐餐不可少；预防肠道病，吃喝要干净；宁吃鲜桃一口，不吃烂桃一筐；饮酒吃肉，比不上早睡长肉；贪吃贪睡，添病减岁；吃瓜果，要去皮，吃了才不坏肚皮；早喝盐水胜参汤，晚喝盐水如砒霜；春吃防风粥，散风祛寒，夏吃绿豆汤、酸梅汁降暑去热，秋吃芝麻雪梨粥，润燥滋肾，冬吃狗羊肉，进补养阴；紫苏一枝花，散寒不离它；若要不失眠，煮粥加门莲（去皮心）；蔬菜是一宝，赛过灵芝草；老翁目不瞑，长年食决明，鼻子爱出血，赴快吃藕节；冬瓜黄瓜西瓜皮，消肿无需他药医；酸倒牙，嚼点茶；暴饮暴食易生病，定时定量得安宁；吃喝定量，身体强壮；一顿吃伤，十顿喝汤；若要身体壮，饭菜嚼成浆；鱼生火，肉生痰，青菜萝卜保平安；少吃多滋味，多吃坏肚皮；饭吃八成饱，到老肠胃好；人愿长寿安，要减夜来餐；狂饮伤身，暴食伤胃；饥不暴食，渴不狂饮；宁可锅中存放，不可肚子饱胀；饭前喝汤，苗条健康；食不厌精，脍不厌细；一把蔬菜一把豆，一个鸡蛋加点肉；要想人长寿，多吃豆腐少吃肉；三天不吃青（菜），两眼冒金星；一天吃个枣，一生不知老；甜言夺志，甜食坏齿；吃米带点糠，老小都安康；吃了省钱瓜，害了绞肠痧。

关于美容养生方面的谚语也有不少，比如：口水经常吞，越活越年轻；人参燕窝金银水，不如吃娘的奶水；蔬菜水果都是宝，天然美容不可少；合理饮食形体美，游泳减肥效更佳；少年白头发，首乌能治它；则天皇后春秋高，留颜秘方益母膏；食盐苏打加牙膏，净齿防龋功效高；烟迹手指氨水泡，瞬时美观去烦恼；百合加绿豆，消斑不用愁；按摩治病不花钱，不用参桂与黄连；敲打足三里，胜吃老母鸡；常搓脚心，补肾滋阴；药本无贵贱，效者是灵丹；药对方，一口汤，不对方，一水缸；要想身体好，饮食养生最重要。

运动是健康的源泉

“养身在动，养心在静。”陈立夫先生在94岁高龄时向那些询问他养生之道的人如此回答，陈老先生可谓是深得中医学的养生之道。我国的一个研究机构根据对全国四十位百岁老人的调查材料进行统计，发现在影响健康长寿的诸多因素中，有些已经被大家所公认，有的却与传统的说法有所出入，不过总离不开“养身在动，养心在静”这八个字。

古人说：“户枢不蠹，流水不腐。”是因为它常运动的缘故。人体也是一样，多动使其血液流通，加强新陈代谢的功能，增进健康，这样的道理谁都明白。人都了解自己身体方面的缺点何在，就得在这方面多做运动，并且持之以恒，这即是所谓的“养身在动”。

养身与养心都属于养生的范畴，然而在这里我们主要说的是运动健身对于养生的影响。

我国古代医学家们在实践中认识到“药补不如食补，食补不如锻炼”的道理，提出了“养生莫善于习动”的观点。战国时期，秦国丞相吕不韦主编的《吕氏春秋》一书中明确地指出了如何通过运动达到养生的原理，认为：“凡人三百六十节、九窍、五脏、六腑、肌肤，欲其比也；血脉，欲其通也；筋骨，欲其固也；心志，欲其和也；精气，欲其行也。若此，则病无所居，而恶无所由生矣。病之留恶之生也，精气郁也。”也就是说，人的精气血脉以通利流畅为贵，如果郁而不畅达，各种疾病就会因此产生。同时书中还指出，活动形体是使体内精气流通以保障生命活动正常进行的有效措施，“流水不腐，户枢不蠹，动也。形体亦然。形不动则精不流，精不流则气郁。”经常运动形体，则精气流行，恶无由生。古语曰：“动则生，静则死。”可见生命在于运动。动，包括适当的运动、脑力和体力劳动、社交活动等等。在《黄帝内经》中提出了“和于术数”以及“不妄作劳”的两个养生原则。认为首先应该适当地选择和运用锻炼身体的方法来使自己活动起来，比如《黄帝内经》所列举出来的导引、吐纳等运动形式。导引是修炼者以自力引动肢体所作的俯仰屈伸运动，常常和行气、按摩等相配合，是以锻炼形体的一种养生术，与现代的柔软体操相近似，属气功中之动功。它的出现为古代人的健身防病做出了积极的贡献。

所谓作劳，就是指劳作，包括了劳力、劳心、房劳等方面，“不妄作劳”是在提醒人们在劳作的时候不要违背常规，应该考虑季节、年龄、时间、体力以及有没有疾病影响等众多因素，做到量力而行并且注意调节，千万不要长时间从事某一种形式下的劳作，以防止“久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，久行伤筋”，因而影响到身体健康。同时在劳作时要注意劳逸结合，真正使活动有益于身心健康。

华 佗

华佗（约145年-208年），字元化，沛国谯（今安徽省亳州市谯城区）人，东汉末名医。华佗是中国外科手术的鼻祖，发明了麻沸散和五禽戏，著有医书《青囊经》，现已亡佚。

俗话说活动、活动，要想活就要动，动，才能有生命力。实际上，地球上的万事万物，都是这个样子。常言道：“拳不离手，曲不离口。”这是说拳师和演员只有勤奋苦练自己专业方面的本领，才能使功夫纯熟、歌喉更好，使自己具有长盛不衰的艺术生命。在军事方面也是同样的道理，军队行军打仗也要注重训练。古人伪托诸葛亮撰写的《将苑》中说：“军无习练，百不当一；习而用之，一可当百。”这段话的意思是军队如果不进行训练，一百个人也抵挡不住一个人；训练之后再拉出去作战，一个人就可以抵挡住一百个人。意谓只有进行严格训练，军队才会有战斗力。强调养兵的核心目的在于练兵，养而不练，与白养没有什么差别。从这个意义上来讲，练身与练兵的道理是可以互通的，说明了训练的重要性的。

在平时的生活当中，几乎很少有人反对去运动健身的，很多人虽然懂得“生命在于运动”的道理，但是因为各种原因而不能够坚持下去，有始有终。陈立夫先生则不然，他在向别人介绍起自己锻炼方法的时候说：“我每天清晨5时半就要起床，起来就要淋浴，当水冲到哪里，就按摩到哪里，从头顶到脚心，每处用两手按摩一百下，一共需要40分钟。吃完早饭后再到户外散步一千步。如此做法，已有28年，绝没有一天间断，此之谓‘养身在动’。”我们可以选择的健身方式多种多样，唯一阻挡我们的是坚持下去的毅力，就像陈老那样在28年的时间内没有一天间断。

《史记·太史公自序》记载：“夫神大用则竭，形大劳则敝。”意思是说精神过度使用就会衰竭，身体过度劳累就会疲惫，从在运动养生方面来讲，运动量过大，结果往往也会适得其反。在《庄子·达生》中记载了这么一个故事，饱含哲理，意蕴隽永，发人深思。庄子说：有一个叫东野稷的人，驾驭马车的技术非常娴熟。一天，他在卫庄公面前表演驾车的技术，只见他驾着马车前进后退，左右回旋，让人叹为观止。庄公称赞他说，即使是古代驾车能手造父再生也无法超过东野稷，于是让他再去表演驾车给大伙看。东野稷的虚荣心得到了极大的满足，为了显示自己高超的本领，于是再次上前表演，结果马匹因为来回奔跑，最终因为精疲力竭而累垮了。

从这个故事中我们不难发现，适当的运动才能达到健身的效果，反之往往会适得其反。因此，选择适当的运动方式是达到养生的重要途径之一，特别是对于上了一定年龄的老年人来讲，更应该注重“量体裁衣”，劳逸适度。老年人在锻炼时应该循序渐进，在运动前做好热身准备，开始时以小运动量为主，等身体完全舒展后开始中运动量，并以中运动量为主，切忌盲目追求大运动量；同时动作以缓慢、简便、协调为最好；运动后感觉全身发热、没有疲劳感、食欲增加、睡眠良好为适宜。

老年人不适宜大运动量，所以可以考虑一些运动量不是很大的运动，比如太极拳、门球、舞蹈等等。提起舞蹈，人们脑海中总会浮现出年轻、曼妙的身姿。其实，舞蹈不仅属于年轻人，也能给中老年人带来健康与活力，是适合于老年人健体养生的一种方法。实际上，早在上古时代人们就已经知道通过舞蹈来健体祛病。相传在上古尧舜时期，人们就已经知道利用跳舞来增强身体的素质。当然，那时候的舞蹈动作不会像现在的交际舞般温文尔雅，而是模仿动物的各种动作，一边嚎叫，一边来回蹦跳。《吕氏春秋·古乐》中记载：“昔陶唐氏之始……民气郁阏而滞着，筋骨瑟缩而不达，故作为舞以宣导之。”说明远古时代的人们由于居住环境的缘故容易受寒湿因素的影响而生病，于是通过跳舞来疏通。人们在患病以后，常常要举行舞蹈活动来娱乐神灵，乞求神灵的保护。由于歌舞本身有着那种和谐的形体运动，无形中调理了体内的机能，使得体内精气畅通，从而驱除了机体内的病患，恢复了健康。后来，这些舞蹈逐渐发展成为了具有良好健身作用的导引疗法。

为了使气血流通，生命健旺，先民们最初采用舞蹈，后来又模仿动物的动作，创造了各种导引术。1973年，我国考古学家在湖南长沙马王堆发掘一座汉墓，在墓中出土了大量的医学著作，其中有一幅《导引图》颇引人注意。这幅图宽50厘米，长100厘米，由细笔彩绘而成，画面分为4层，每层绘有11个人形，图中共有44个人物图像在演练各种舞蹈动作。而且在每一图旁都标注有文字，说明该动作可以用来治疗某种病症等，其中有不少动作是模仿飞禽猛兽的飞翔、觅食、奔跑的形态特征。从马王堆出土的《导引图》可以看出，至少在汉代时期，古人就已经通过舞蹈来强身健体，而且当时舞蹈活动已经是一种十分普遍的健身方法了。三国时，东汉名医华佗进一步规范了舞蹈健身的方法。他在继承前人经验的基础上，根据虎、猿、熊、鹿、鸟的特点，编制了一套“五禽之戏”，这是最早的导引法之一。如“体有不快，起作一禽一戏，怡而汗出，因以著粉，身体轻便而欲食。”而且这些动作属于中小强度的有氧运动，男女老少皆宜，简朴易学，不受场地限制。东汉辞赋家傅毅在《舞赋》中高度评价了舞蹈可以“娱神遣老”，是“永年之术”。

跳交谊舞是中老年人健身的好方式。它融“俏”、“跳”、“放”、“笑”、“唠”健身五字诀于一体，是治病康复的良药，有利于延年益寿。伴随旋律优美的音乐翩翩起舞，可以使人感到心旷神怡，精神愉快，忘记了疲惫与困扰，有益睡眠和身心健康。跳交谊舞须持之以恒，坚持数年必有好处。经常跳舞，能释放精神压力，身心愉悦，强身健体。

随着时代的不断发展、进步，人们的生活方式已经发生了翻天覆地的变化，同时也出现了各种各样的健身方式，创造了各种功能各异的健身器材。然而无论是何种器材，什么方法，只要坚持不懈，持之以恒，动而适度，就能够达到愉悦身心、健体养生的目的。

运动也是养生的一个重要方法，有句话说：“健康的身体是革命的本钱。”因此为了有一个健康的体魄，我们应该积极做运动锻炼，也是养生的一大秘诀。

我们都知道“生命在于运动”，运动对于健康非常重要，阳光、空气、水和运动是生命和健康的源泉。古希腊有三句名言：你想变得健康吗？你就跑步吧；你想变得聪明吗？你就跑步吧；你想变得美丽吗？你就跑步吧。总的来讲，几乎所有的运动对于健康都是有利的。但是，我们要想通过运动达到健康的目的，还必须讲究一定的原则，那就是“适度原则”。

近年来，国内外的不少保健体育专家特别强调，人们在运动的时候一定要注意“适度”原则。专家指出，运动对健康可以起到良好作用，但是只有在适宜负荷的情况下才能获得。这是因为运动负荷过小，无法刺激肌体，不能引起肌体效能反应，也就无法达到强身健体的作用了；而运动负荷过大，就会超过肌体的负荷能力，会伤害到身体。因此，适度运动是体育锻炼中的首要原则。

自20世纪50年代起，西方一些体育发达国家改变了长久以来仅凭自我感觉来掌握运动负荷的习惯，开始了运动处方的研究。他们通过对大量个体的研究，分析、总结出了群体如何掌握适度负荷的规律。

美国运动医学院对适度锻炼提出了这样的指导方案：

首先，确定运动内容、锻炼频度、锻炼强度以及每次锻炼的持续时间。

锻炼频度：每周进行3～5次中负荷的有氧运动，时间在15～60分钟之间。

锻炼强度：在进行体育锻炼时，心率应该保持在本人最大心率的60％～90％之间，或最大摄氧量的50％～85％。

每次锻炼持续时间：将有氧运动控制在15～60分钟之内，具体时间依照强度大小而定。

运动内容：主要对大肌肉群进行持续的有氧运动，比如跑步、体操、游泳、跳绳等等。

其次，确保每分钟平均脉搏数=180-年龄数。

运动时的最高心率（次/分）＝（220-年龄）×（50％～100％）。以脉搏平均130次/分的超常态负荷量作为指标，通过运动来提高肌体的有氧代谢能力。

用180（体弱者以及老年人用170）减去运动者的年龄数，所得的差数作为运动时的每分钟平均脉搏数。运动时要接近而不是超过最高脉搏数，运动时的最高心率（次/分）＝（220-年龄）×（50％～100％）。

运动的对照标准：50％以下为小负荷，50％～80％为中负荷，80％以上为大负荷。

运动养生的原则：

传统的运动保健，除了有着系统的理论之外，还有一些切实可行的方法和原则，分别是：

1.强调动静结合。

运动注重的是动静兼修，动静适宜。在运动的时候，一切要顺乎自然，进行自然调息、调心，摒弃杂念，神态从容，内外俱练，神形兼顾，动于外而静于内，明白动主练而静主养神。只有这样，人们在运动的过程中才能做到外练形体、内练精神，使得内外和谐，体现出“由动入静”、“静中有动”、“以静制动”以及“动静结合”的养生思想。

2.提倡持之以恒。

俗话说“人贵有志，学贵有恒”，做人可贵在有志向,学习可贵在有恒心有毅力，做任何事情，如果要想取得成绩，没有恒心是不行的。古人说“冰冻三尺，非一日之寒”，讲的就是这个道理。这说明锻炼身体并不是一朝一夕的事，要经常而不间断，形成一种习惯，抱着三天打鱼两天晒网态度去运动是无法达到锻炼目的的。同时要明白这样一个道理，运动养生不仅仅是身体的锻炼，也是对毅力和意志的锻炼。如果因为工作繁忙，很难按照计划的时间坚持运动，每天抽出十几分钟进行短时间的锻炼，也是一个可取的办法。如果生病或者因为其他原因不能到户外进行运动，可以选择在院内、室内、楼道内进行原地跑、原地跳、广播操、太极拳等的运动。值得注意的是，在运动时无论如何不能高兴时就练得十分劳累，而等兴奋劲过去后多少天都不运动，这是不可取的。

3.运动适度，不宜过量。

如果在运动过后食欲减退，头痛发晕，感觉劳累汗多，精神疲倦，说明运动量过大，超过了机体所能承受的限度，使得身体因为过度劳累而受损。孙思邈在《千金要方》中就告诫人们：“养性之道，常欲小劳，但莫大疲及强所不能堪耳。”“小劳”，就是适度劳动。孙思邈认为应该经常适当地劳动，而不要使身体过度疲劳，不要强做力所不能及的运动，这是健身益寿的基本道理。那么，如何掌握合适的运动量呢？一般来讲，以每次运动后感觉不到过度疲劳即是适宜的锻炼；也有人以脉搏以及心跳频率作为运动量的指标，如果运动量大，心率及脉率就会加快。以一个正常成年人的运动量来说，以每分钟心率增加至140次为适宜；而对于老年人的运动量，以每分钟增加至120次为适宜。

4.舒适自然，循序渐进。

为健康而进行的运动，应该是轻松愉快且容易实现的，只有参与充满乐趣和丰富多彩的运动中去，人们才会坚持下去。美国运动生理学家莫尔豪斯认为“运动应当在顺乎自然和圆形平面的方式下进行”， 指的是一种平缓的而非陡然的过程。所以在健身的时候，疲劳和痛苦都是没有必要的，要逐渐增加运动的活动量，不能抱着“一口吃成个胖子”的心态去锻炼。正确的锻炼方法是运动量由小到大，动作由简单到复杂，讲究舒适自然，循序渐进。比如跑步，刚开始的时候要跑得慢一些、距离也要短些，经过一段时间的锻炼后，再逐步增加跑步的速度和距离。

5.运动时间，因时制宜。

一般来说，在早晨进行运动比较好，这是因为早晨时空气比较清新，到户外空气清新的场所进行体育锻炼，可以将积聚在体内的二氧化碳排出来，吸进更多的氧气，增强身体的新陈代谢。此外，午睡前后以及晚上睡觉前也可以进行运动，以消除一天的紧张心情，愉快地进入梦乡，但是要注意的是，这时的运动不要过于激烈，以免引起神经系统的兴奋，继而影响睡眠状况。

有许多健身运动，随时都可以进行锻炼，有时间就去做，这对都是有益的。需要注意的是，那些稍微剧烈的运动，最好不要在吃饭前后进行，这是因为饭前人体处在饥饿状态下，血液中的葡萄糖含量低，很容易发生低血糖症；而在饭后进行剧烈运动，导致血液大部分集中在肌肉中，胃肠的血液也会相对减少，不仅影响到消化，而且还有可能引起胃下垂、慢性胃肠炎等疾病。

适度把握锻炼的时间，锻炼时间的长短应该视运动强度大小而定。强度较大时，5分钟以上的练习都可以起到一定的效果。如果时间允许，运动的时间最好在30～60分钟之间。时间与强度的配合呈负相关系，即运动时间短时强度可以大一些，反之，时间长则可以让运动强度小一些。秋冬两季的运动量与夏季相比可以适当增大，加长运动时间，但是要注意循序渐进。

6.运动项目，因人而异。

运动专家建议运动项目要因人而异。健身者可以根据自己的体质和爱好，选择慢跑、爬山、球类运动等运动进行体育锻炼。老年人因为肌肉力量减退，神经系统反应的也较为缓慢，协调能力较差，适宜选择那些动作缓慢、柔和，使肌肉能够协调放松，全身得到锻炼的体育运动，比如像步行、慢跑、太极拳、打门球等等。对于那些身强体壮的年轻人，可以选择运动量大的体育项目，比如长跑、登山、踢足球、打篮球等等。此外，因为每个人的工作性质是不相同的，所以在选择运动项目时也应该有所差别。比如售货员、教师、理发员要长时间站立，容易发生下肢静脉曲张，在锻炼时注意不要多跳多跑，应该仰卧抬腿，舒缓腿部；经常伏案工作的人，可以选择一些扩胸、伸腰、仰头的运动来锻炼，又因为用眼较多，还应该向窗外进行望远的活动。

总之，关于体育项目的选择，关键是要符合自己的兴趣爱好，同时又要适合身体条件，这样才能保持运动的持久性。对于脑力劳动者来说，应该尽量避免参加那些使人精神紧张的活动，而体力劳动者则应该选择那些在职业劳动中很少得到活动的部位来进行锻炼。

劳逸结合才能延年益寿

治身如治国，爱气如爱民，晋人葛洪在《抱朴子内篇·地真》一书中对此有着较为详细的阐述。他认为人的身体，就像一个国家，“神”就好比是国君，“气”好比是它的人民，“血”好比是群臣。因此，他主张“夫爱其民所以安其国，养其气所以全其身”， 强调道家养生之术是内外兼修，外养身躯中和之气，内修“与人为善”的道德之心。抱朴子这个具有宏观整体思维的养生理论，是中国养生学和中国传统医学的理论支柱，常为后世养生家所引用。实际上，抱朴子的这个“治国如治身”的养生理论起源于三国时期的诸葛亮。诸葛亮是我国历史上的著名军事家，他通晓兵法，足智多谋。然而鲜为人知的是，诸葛亮在养生学方面也有自己的见解，他有句名言：“夫治国犹如治身，治身之道，务在养神；治国之道，务在举贤，是以养神求生，举贤求安。”贤可安邦兴国，养神能益寿延年，在诸葛亮看来，贤人智士是治国安邦的根本，养神蓄气是延年益寿的关键。诸葛亮将治身与治国相提，养神与举贤并喻，可见养神的重要性。

然而诸葛亮在54岁时就病死了，没有实现长寿的目的。关于诸葛亮过早去世的原因，魏国的司马懿可谓一语破的，那就是“食少事繁，焉能久乎！”我们暂且抛开诸葛亮鞠躬尽瘁的精神不谈，只是从养生学的角度来分析，他事无巨细，事必亲躬，积劳成疾，导致气血亏耗，必然会加剧衰老和死亡。

俗话说不懂得休息的人就不懂得工作。工作与休息，劳动与安逸，这是对立统一的两个概念。我国古代人民很早就了解到了人体生命活动中的这两种基本形式，《黄帝内经》中也提出“五伤”的说法，即“久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，久行伤筋”。

“久”的意思就是“过”，超过了某个限度。过度劳累而导致的损伤，中医称之为“劳伤”。在工作当中，无论是体力劳动还是脑力劳动，都应该劳逸适度，明白这个道理似乎很容易，然而真正实行起来时这些道理就显得不那么容易了。《黄帝内经》中指出，“久行伤筋”属于“过劳”，过劳对人体也有损伤，据现代研究，超负荷运动会造成神经内分泌功能紊乱，免疫防病力下降等，因此在进行劳作时也要有度。

晚清著名的思想家薛福成在《庸庵文别集》记载了长兄薛福辰的因病早逝一事：薛福辰精通诸家医书，是一位精通医术的名医，后来因为入宫给慈禧太后治病而声名大噪，但是，他在58岁时突患中风，不久就病死了。作为一位名医，为何却因病早逝呢？薛福成在文中说兄长早逝的原因是“用心过度，内受损而不自知”。原来，薛福辰在医学上“用心本专”，以致伤神耗精，然热他在工作之余，又很喜欢下棋，嗜棋如命，常常“秉烛达旦，或演棋谱，或与客对弈”。 薛福辰的前妻王夫人因为他过于痴迷下棋，又不听劝阻，于是将围棋扔到了井里。可是在王夫人去世后，薛福辰又旧习不改，过分贪棋，最终导致耗尽精力而早逝。

我国古代的许多知识分子当中，不少人是因为在事业上用心过度而导致损寿伤身的。比如唐朝诗人杜甫，李白就曾怜悯杜甫的生活，并写道：“借问别来太瘦生，总为从前作诗苦。”杜甫未能长寿，在58岁时就去世了，这其中当然还有生计艰难等原因，然而他过于执著于诗歌的创作也是导致他早逝的原因之一。杜甫等文人没有条件去追求养怡之福，但是对于有条件的人来说，是否就懂得这个道理呢？宋代学者倪思对此有着自己的见解，他在《经鉏堂杂志》中说：“造物劳我以生，逸我以老。少年不勤，是不知劳也；老年奔竞，是不知逸也。天命我逸，而我自劳，以取困辱，岂非逆天乎。”文中强调了劳与逸要和调适中。

其次，知道如何安排休息，但是切勿过逸，要懂得“过逸成恙”这个道理。久坐不动，在我国古代，属于“过逸”，会造成人体损伤，不利于延年益寿。一个人如果过于安逸、闲散，长时间不从事劳动，会影响到体内气血的正常活动，从而产生一系列病理变化，中医称之为“逸伤”。“常欲小劳，但莫大疲及强所不能堪耳。”这是唐代医学家孙思邈在《千金要方》中提出的主张。

打马球

打马球是指一种骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动，相传唐初由波斯传入，风靡中原。

孙思邈对于养生保健，他常以“流水不腐，户枢不蠹”来比喻，提出“养性之道，常欲小劳”。“小劳”就是适度劳动，包括体力劳动和脑力劳动。俗话说：“常用脑，可防老。”经常用脑是有益于健康的，古今中外，大凡长期从事脑力劳动的人的寿命一般都比较长。我国的一些研究机构曾对秦汉以来至20世纪40年代末的3000多位科学家、文学家、艺术家和思想家的寿命进行了统计分析，算出其平均寿命为65.18岁，比普通人的平均寿命高出了30岁左右。国外的一些学者也对16世纪以后欧美的人口寿命进行过统计、分析，发现那些平时用脑最多的发明家、科学家的平均年龄为79岁，如伽利略78岁、牛顿85岁、爱迪生84岁、达尔文73岁、爱因斯坦76岁、福克雷114岁、罗素98岁等等。现代的科学研究表明，一个人如果经常用脑，不但不会加速衰老，相反能够延缓衰老，预防老年性痴呆等疾病。

体力与脑力活动要相结合，坚持体育锻炼或体力劳动，并且在年轻的时候就要打下坚实的基础。南宋爱国主义诗人陆游一生坎坷，然而在享年85岁时方才去世，这与他平时注重养生健体是有着很大关联的。陆游曾经自称“六十年间万首诗”，算下来平均两天就要作一首，如此紧张而频繁的脑力劳动，如果没有强壮的体魄作为为基础是很难持续下去的。所以，陆游平日里非常注意养生，除了注意起居养生、精神养生以及饮食养生之外，他在运动养生方面也下了一定的功夫。

陆游从小就喜爱体育活动，特别喜欢打马球，在青少年时是球场上的一员健将。他曾在诗中写道：“军中罢战壮士闲，细草坪郊恣驰逐。洮州骏马金络头，梁州球场日打球。”形象生动地描写了在郊外打马球的场景。陆游晚年回到家乡后，勤务农事，调理身体，并将读诗、写诗与参加田间劳动联系在一起，创作了大量富有田园气息的诗歌。比如：“小园烟草接邻家，桑柘阴阴一径斜，卧读陶诗未终卷，又乘微雨去锄瓜。”他平日里还十分注意打扫卫生，保持环境洁净，将一些小劳作当作健身之法来锻炼身体，“一帚常在旁，有暇即扫地。既省课童奴，亦以平血气。按摩与导引，虽善亦多事，不如扫地法，延年直差易。”

随着社会的不断发展、进步，人们的生活节奏也在不断地加快。在忙碌的生活、工作当中难免会忽略了身体的锻炼，这时在发扬诸葛亮鞠躬尽瘁的精神的同时，也要注意养生之道，注重多途径养生，在长时间的劳动时，要适当休息，以保证劳逸结合，才有益身心健康。

懂得疾病的预防工作

在中国古代，《孙子兵法》作为一部军事著作很早就被应用于我国古代传统的医疗疾病理论当中。在古代医学著作《黄帝内经·灵枢经》卷八《逆顺》篇中就引用了《孙子兵法》中的一些内容，如“无迎逢逢之气，无击堂堂之阵”。这句话与《孙子兵法·军争篇》中的“无邀正正之旗，勿击堂堂之陈”基本上相同。接着，《黄帝内经》在解释进行治病的具体做法时，也运用了兵法原则，说：“方其盛也，勿敢毁伤；刺其已衰，事必大昌。”由此可见，《黄帝内经》一书中对于如何运用《孙子兵法》中的作战原理来治疗疾病已经相当娴熟。清代名医徐大椿著有《医学源流论》一书，他在《用药如用兵》一节中借鉴了《孙子兵法》的许多作战原则，提出了用药治病的十种方法。其中“以寡胜众”之法就典型地运用了孙子的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”的观点，主张“一病而分治之，则寡可以胜众，使前后不相救，而势自衰”。最后，他还感慨地说：“孙武子十三篇，治病之法尽之矣！”清代兵学家邓廷罗在他的著作《兵镜备考》中对此也进行论述：“救乱如救病，用兵犹用药。善医者因症立方，善兵者因敌设法。孙子十三篇，治病之方也。”此外，明代医学家张景岳就将中医方药列为“古方八阵”、“今方八阵”，将每一味中药当作是手中克敌制胜的“将士”。这些医学家和兵学家都把用兵击敌和用药治病看成是同类性质的事，因此在他们心目中《孙子兵法》也就成为了“治病之方”了。

以兵学喻医学，自先秦至明清，代不乏人，可以说它是古代医家们的一种共识。徐大椿凭自己深厚的医学功底，敏锐地审视兵学与医学、兵道与医道的相互关系，得出了极富启发意义的结论，这在我国医学史上有着重要的学术价值。近年来，随着《孙子兵法》理论在社会各层面实践的运用，以兵法的作战原则来指导治病的可行性也越来越受到人们的重视。

《孙子兵法》十分重视作战前的准备工作，比如构筑防御工事、加强军队的训练、储备充足的粮食和武器等等。因为在作战之前的这些准备工作可以使得敌人很难发起进攻，在作战时能够减少我方的伤亡和损失，为战争的胜利奠定基础。《孙子兵法·形篇》指出：“善战者，先为不可胜。”《九变篇》中又说：“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”认为用兵法则是不要寄望于敌军不会来侵犯，而应依靠自己有充分的准备，严阵以待；不要寄望于敌军不会来进攻，而要依靠自己坚固的防守，攻不可破。同样的道理，对于各种疾病的侵袭，我们也应当先做好预防工作，采取各种预防措施，增强身体素质，预防疾病的产生。

对于疾病，预防较治疗更为重要。关于疾病的预防工作我们可以采用以下三种方法：药物预防、环境预防、个人预防。药物预防的主要方法通过注射抗毒疫苗，增强人体抵抗病毒的免疫力，防止感染性病菌对人体的侵袭。比如在注射牛痘疫苗后可以预防天花，注射减毒结核菌苗可以防止各种结核病的侵袭。

环境预防主要是指清洁环境、预防疾病，在生产、生活中开展全民性的卫生运动，除四害，消灭蚊蝇等的滋生地，阻断传播疾病的源头和途径；同时，重视工业生产所引起的环境污染，治理好工业生产过程中排出的废水、废气、废渣；大力推广植树造林运动，净化空气、改善水质，清除环境污染对人类的危害。通过具有针对性的干预措施（例如促进安全的家庭水储存）、更好的卫生措施以及使用更清洁和更安全的燃料，可以预防大多数的死亡、疾病和残疾。在《世界卫生报告》列出的102类疾病和伤害中，环境因素影响其中85类。而在最不发达国家，三分之一的死亡和疾病是环境原因造成的直接后果。因此，环境预防对于防止疾病的产生有着十分重要的意义。

个人预防是保持旺盛的生命力，抵抗疾病的前提条件，人体一旦抵抗力下降就会患病，换言之，当一个人生命力不旺盛时，疾病就会乘虚而入。人们要想保持旺盛的生命力，预防疾病的侵袭，需要注意的事项有很多，首先是饮食要调节好，就是要注意饮食卫生和营养，不吃腐败变质的食物，尽可能每天都吃一点蔬菜、瓜果和豆制品；其次是养成良好的卫生习惯，饭前要洗手，饭后要漱口刷牙，并且经常洗澡，勤洗衣服等等，这样可以预防肠胃病、牙病、皮肤病等各种疾病的侵袭和传染；第三是心态调整好，就是要保持心情愉快。这样，不仅人感到舒服，还会增强抵抗疾病的免疫力。生活安排好，就是要做到生活有规律。遵循一定的生活规律，要合理安排每天的时间，不要玩得太累，也不要太闲。衣服穿得好，就是要注意天气变化，随时增减衣服，积极预防感冒。

在生活中有些多发病、常见病需要其他不一样的措施来进行预防。比如慢性支气管炎是气管、支气管粘膜以及周围组织的慢性炎症，在临床上主要以长期咳嗽、咯痰或者伴有喘息为该病的主要特征，在天气变冷时常常会反复发作。预防这类疾病可以采用以下的措施：1.消除空气中的有害烟雾、粉尘以气体对呼吸道的刺激，吸烟的人应戒除；2.经常参加体育锻炼，增强体质，提高身体耐寒、抗病的能力；3. 感冒时应及时治疗，根治咽喉炎、鼻炎、慢性扁桃体炎等上呼吸道感染疾病，这些疾病可以影响到慢性支气管炎的产生；4.注意气候变化，及时增减衣物，预防外邪侵入身体；5.平时应该多吃新鲜水果蔬菜，有利于养肺，清热化痰，忌食酒类、辣椒等对身体有刺激性作用的食物；6.服用中药玉屏风散、补肾防喘片等温阳药，益气固表，防风驱寒，增强人体的免疫力。

近年来，世界范围内癌症的发病率和死亡率呈逐渐上升的趋势，成为危害人类健康、生命的一种疾病。因此，如何预防癌症的产生，成为了当前世界医学界的一个重要的课题。随着科学技术的发展，对癌症的发病原因、发病机理的研究有了新的进展，推动了对癌症的防治研究。根据科学分析，医学家们提出了预防癌症在日常生活中需要注意的生活方式：1.不偏食，不能反复食用同一样食物，应该尽量做到食物品种的多样化；2.避免暴饮暴食，饮食过量，吃得过饱；3.不嗜酒，不多吃带有刺激性的食品；4.不吸烟，预防肺癌，因为香烟中含有大量的致癌物质，被动吸烟危害更大；5.多吃新鲜黄绿色水果和蔬菜，因为在这些食物有丰富的维生素，可以预防癌症，不吃或少吃腌制食品，健康饮食是人人可以做到的防癌措施；6. 饮食清淡，每天摄入食盐量不要过多；7.少吃腌、泡、炸的食物，不吃烧得过焦和发霉的食物，因为在这些食物当中很有可能含有致癌物；8. 不熬夜，避免过度劳累，养成良好的生活作息习惯；9.保持大便通畅，因为粪便在肠内长时间停留可能会产生致癌的物质；10.患有慢性疾病时，应积极进行治疗。

这里需要特别强调的是，积极参加体育锻炼有助于防治各种癌症。首先运动能够增强人体的免疫能力，现代医学研究和临床观察资料表明，如果跑步10~15分钟，能够使血液中的白细胞增加50%左右；其次，运动能够促进人体的新陈代谢，延缓细胞的衰老和癌变，此外，人体吸氧量增多，呼吸频率加快，通过体内气体交换，可将一些致癌物质排出体外，降低癌症的发病率；第三，运动可大大减少体内多余的脂肪和胆固醇，降低致癌隐患，运动后出汗可使体内的铅、锶、镍和铍等致癌物质随汗水排出体外，从而起到防癌的作用；第四，运动能改善人的情绪，消除忧愁和烦恼，还可以培养人的乐观开朗的性格，在心理上减轻人体免疫系统的压力。

以上的这些预防措施主要是强调了“先为不可胜”的方法，说明我们对疾病“严阵以待”时，就能够使我们在与疾病的斗争中能够常常“立于不败之地”。

治病要先知道病因

当外邪侵入肌体，产生疾病后，必须及时地进行治疗。这时首先应当查明病情、病因以及身体的健康状况。

《孙子兵法》强调了在战争中了解敌人情况以及我方实力的重要性，在《谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆。”在《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。”孙子认为只有对敌方的情况以及己方的实力做到了了如指掌，才能够对敌人进行有效地打击，不致于遭遇遭敌反攻、覆军杀将的危险。治病犹如一场战争，疾病的治疗从某种意义上就如同对敌作战一样，故治病与战争有很多相似相通之处。我们在治疗疾病时可以采取使用药物或者进行手术等医疗方式。使用药物是通过药物偏寒、偏热的不同特性，调治人体脏腑之气的偏盛、偏衰，或者是通过药物的抗菌、消炎的功效，治疗人体生病时的发炎、发热症状；而手术治疗是指通过用刀和其他器械治疗某些疾病的方法。如切除病灶或修复身体上的缺损，以恢复或改善身体的功能。在治疗疾病的过程中，同样需要了解、掌握疾病的种类，患病的部位以及危害程度，这是兵法中所说的“彼”；而用以治疗疾病的药物的特性、剂量或者手术的方法以及病人的健康状况等情况，即是兵法中的“己”，只有在了解了这两方面的情况后，才能够很好都利用药物或手术进行治疗，治愈疾病，减少治疗过程中的危险。

行军作战需要对敌我双方实力进行调查研究，了解军情；临床诊断病情，同样需要深入调查研究，详细搜集病人的具体资料，比如对病人以往病史的采集，分析体格检查报告，血液、尿液等实验室检验材料的取证等等。我国中医了解病人病情主要采用的是望、闻、问、切四诊：望诊是医生运用自己的视觉，观察病人全身和局部的情况，以获得与疾病相关的材料，作为分析内脏病变的依据，望诊的范围包括精神、气色、形体、动态、皮肤和舌质、舌苔等；闻诊是医生通过听觉和嗅觉观察了解病人的声音和气味两方面的变化，闻声包括听闻病人的语言、呼吸、咳嗽等声音的变化；嗅气味包括嗅闻病人的汗液、痰液、大小便等分泌物和排泄物的气味变化，以此来辨别疾病的虚实寒热；问诊是医生向病人或其家属进行询问病情的方法，包括询问病人的自觉症状，疾病的起因、时间、程度等；切诊主要是以手指按切病人腕部的脉搏状况，以了解病情在体内的变化。与中医不同的是，西医检查病情主要采用各种辅助手段，包括化验、X射线、CT、心电图、超声波、内窥镜、同位素等等，使人们能够更广泛、更深入地获取关于疾病和人体的各种信息，以便使医生能够更准确地了解病情，继而采取更为有效的治疗方法。

目前癌症已经成为了侵害人体的一种严重致命疾病，也是现代人最为害怕的疾病之一。医学家在经过科学的研究分析后发现，人体在内外因素长期作用和影响下，导致身体细胞核里发生了结构和功能上的变化，发生了癌变的结果，形成了不正常的细胞，攫取人体中的营养物质，然后在某个器官里恶性增殖，破坏正常的细胞，最后形成肿瘤。恶性的肿瘤生长十分迅速，可以无限制、无止境地增生，使患者体内的营养物质被大量消耗；癌细胞释放出多种毒素，在并向四周蔓延扩散，侵蚀人体内的健康组织，转移到全身各处生长繁殖，导致人体消瘦、无力、贫血、食欲不振、发热以及严重的脏器功能受损等等。当恶性肿瘤侵入到人体的要害部位，比如大脑、心脏时，可破坏组织、器官的结构和功能引起坏死出血合并感染，可使患者由于器官功能衰竭而死亡。

人们常常将肿瘤与癌症混为一谈，认为肿瘤就是癌症，癌症就是肿瘤，实际上两者有着根本的区别。肿瘤包括良性肿瘤和恶性肿瘤两类，而恶性程度介乎两者之间的又称为“交界瘤”，所以说肿瘤不等于癌症。如果在发现肿瘤后，要及时就医，弄清该肿瘤的性质，是良性的还是恶性的，它的具体部位在哪里，已经发展到何种程度，是否已经扩散转移等等，还要了解病人自身抵抗疾病的能力。所以，当我们在生病以后，要及时地熟悉病情，做到“知彼知己”，继而采取有效方法进行积极的治疗，就能增大治愈的几率。

透过表面症状，认识疾病的本质

我们都知道中医通常采用对话方式，向病人及其知情者询问疾病的发生、发展情况和现在症状、治疗经过等等，以确定诊断疾病的方法。然而通过观察询问，所了解到的情况往往是病情的一些表面现象，因此，在检查病情时应该透过这些表象，充分认识到疾病内在变化的具体状况。

《孙子兵法》十分重视通过表象而了解敌人实际动向的重要性，并在《行军篇》中列举了三十多个实际例子来说明它的重要性：“众树动者，来也”；“尘高而锐者，车来也；“鸟起者，伏也”；“卑而广者，徒（步兵）来也”；“辞卑而益备者，进也”；“鸟集者，虚也”；“辞强而进驱者，退也”；“半进半退者，诱也”；“数赏者，窘也”；“数罚者，困也”；“旌旗动者，乱也”。以上所列举的这些例子，前半句主要讲的是表面现象，后半句才是敌军的真实状况。与行军作战一样，病情也有许多表面现象，人们可以通过这些表象，寻找到表象背后所隐藏的疾病的病因。中医有句名言,叫作“有诸内必形诸外”。就是说，体内的病症会在体外有所表现。中医理论认为，没有病因的病，是完全不存在的，不现实的，所以《内经》上说：“百病之生，各有其因；因有所感，各显其症。”可见“症”（表象）与“病”（实质）之间是有着一定联系的。医生诊察疾病时，应遵循审证求因，澄源溯流的思想，通过表象而诊断疾病的真正病因。

有一种儿童疾病，该病的常见的症状表现为为行走不稳、呕吐、头痛等。儿童患上该病时常常会表现出两脚无力发软、颤抖，容易摔倒，很难站立起来，运动功能也会减退；头痛的时候会使患儿烦躁不安，以致有时候用手抱头、敲打头部等；而且该病症会引起恶心、呕吐现象，且比较严重。根据以上的这些症状，如果仅从表明上看会认为这是肠蛔虫病，于是采用驱蛔虫药进行治疗，结果没有任何效果。这时候就要考虑该病是否可能是一种儿童脑瘤病，因为这个疾病也会导致儿童走路不稳、头痛等症状；恶心、呕吐的现象也是因为肿瘤病变刺激脑内的呕吐神经中枢而引起的，这与孩子所食用的东西以及肠胃系统没有直接关系。

现代医学家经过科学研究后发现，艾滋病病毒感染者的口腔内部常常会发生许多病变，症状如下：1.白色念珠菌病，俗称“鹅口疮”或“雪口”；2.牙龈处出现线形红斑；3.毛状白斑，在舌的两侧边缘产生白色或灰白色病变；4.坏死性牙周炎，以牙周软组织坏死和溃疡造成缺损为特点，牙齿松动，有明显的疼痛；5.卡波西氏肉瘤，表现为单个或多个肿块，常见于上腭和牙龈。6.坏死性牙龈炎，表现为口腔中单个或多个牙龈乳头坏死，急性期有溃疡、出血现象，并伴有恶臭。艾滋病患者常常会出现以上典型的口腔病变，经常会被误诊为“霉菌性口炎”，采用一般抗霉菌的治疗方法，结果却未见明显好转。如果在疾病刚开始出现时，能运用《孙子兵法》透过表面现象而识别敌军情况的方法去治疗疾病，无疑有助于早期治疗和预防疾病的再次传播，这对于患者和社会都是有很大帮助的。

糖尿病是现代社会的常见病，有人称之为“富贵病”。根据一般的医学常识，当一个出现糖尿病症状时，身体会出现以下明显信号：1.小便的次数增多，尿量也会随之增加；2.经常感到口渴，由于多尿，水分丢失过多，发生细胞内脱水，刺激口渴中枢，出现烦渴多饮，喝水量和喝水次数明显增多，以此补充水分；3.容易产生饥饿感，由于大量尿糖丢失，机体处于半饥饿状态，能量缺乏需要补充，不管吃多少，总感觉得饿；4.身体懒倦，耐力减退；5.体重减少，由于胰岛素不足，机体不能充分利用葡萄糖，使得踢被碳水化合物、脂肪被大量消耗，再加上水分的丢失，导致体重减轻，胖人也因此变瘦；6.视力下降，视物模糊；7.身上发痒，化脓性皮肤感染反复发生；8.肌肉痉挛，腿肚子经常出现抽筋现象； 9.男子出现阳痿情况；10.齿槽溢脓。在这十大信号中，如果人体出现三项以上，就很有可能患有糖尿病，这时候应该及时到医院就诊，对身体做一次全面的检查。

透过各种表面现象探究疾病的内在原因，对于个人预防以及治疗疾病有着积极的作用。一些疾病表面现象会有相似性，但是实质却有很大的不同，这时就容易产生误诊。比如胃穿孔，开始有可能出现转移性右下腹痛，很容易被误诊为阑尾炎；输尿管结石的患者常常会有恶心、呕吐等症状出现，肠胃消化道发生病变时也会出现呕吐的情况。遇到这种无法诊断具体病情的状况时，应该配合其他科学手段进行检查，确诊病情的内因。随着现代科学技术的不断发展，出现了许多先进的医疗科学设备，这为由表象而准确识别疾病的实质提供了极大的方便。

尽快治疗，消灭病菌

在对病人进行检查、治疗时，特别是那些急诊的病人，更应该注意时间的紧迫性和重要性，因为急救最重要的是分秒必争。《孙子兵法·九地篇》指出：“兵之情主速，乘人之不及。”意思是说在行军打仗，攻击敌人时，要求军队行动迅速，乘敌军还没有进行部署、摆好阵势，来不及修筑防御工事时，迅速出击，一举将敌军击垮或者歼灭。治疗疾病时也同样如此，应该迅速查明病人的病情，作出正确的诊断，尽快采用相对应的医疗措施，乘疾病还来不及进一步扩散时就将其控制住，或者消除病因。治疗疾病也需要“速战速决”，这样才能够得到良好的治疗效果。

《孙子兵法·作战篇》中说：“其用战也（贵速）胜，久则钝兵挫锐。……夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”这里孙武强调一个“速”字，力戒一个“久”字。在孙武看来，只要“速”，即使笨拙，也会对战局有利。认为打仗时间如果拖得太久了，会使军队感到疲惫，挫伤军队的锐气，耗尽有生力量，使自己陷入困境当中。如果这时候其他国家乘机起来对抗，局面就会变得不可收拾。同样的道理，当一个人生病后，如果对疾病掉以轻心，不及时就诊，或者在治疗的时候迁延时日，不能够迅速确诊，放松拖拉，等时间久后，病菌会使病人精神疲惫，身体的抵抗疾病的能力减弱，而病菌也会迅速蔓延发展，难以治愈。更为严重的是，如果引起其他并发症，就有可能是病情加剧，危及生命。这是为无数医疗实践所证明的教训，所以我们应该明白及时就医的重要性。

我们在抢救车祸或严重外伤的病人时应当充分认识到时间的重要性，采取迅速的治疗措施，如果抢救行动迟缓，一再拖延治疗时间，会使病人因为失血过多，导致伤口感染，继而病情恶化而难以治愈；在抢救心脑血管的突发性疾病时，同样要迅速抢救，因为心脑血管病人无法在短时间内得到控制的话，会导致血管裂口扩大、病情进一步恶化进而危及生命。

某个医院在对群众进行医疗调查时，问卷中有这样一道题：如果你在路上看见车祸发生，伤员的病情比较危重，你是赞同听从急救车上医生的安排，还是赞同只选择去大医院进行救治。在接受调查的一千名群中当中，有748人选择听从急救医生的安排，占被调查总人数的74.8 ％，此外还有262人选择了到大医院进行救治。针对这个现象，医生告诉这些接受调查的群众，无论是车祸、意外伤，还是那些突发心脑血管疾病的患者，病情发展是十分危急的，急救最重要的是争分夺秒，保证生命安全。一般情况下，急救车上的医生会建议去属于他们监控系统内、距离事故地点最近、能够担负起救治工作的医院进行救治。或者将病人送去的医院不是知名的大医院，但是它能保证救治的时间。但是如果你固执地选择到大医院救治，觉得那样比较放心，那样很有可能因为堵车等其他情况而耽误了时间，失去了最佳救治时机，这是得不偿失的。

此外，在治疗慢性疾病时，也应该及时地进行就医。比如对癌症的治疗，应该及早发现，并迅速采取相应的治疗措施，在恶性肿瘤细胞还来不及壮大、转移的时候，可以通过手术的治疗方法切除掉病灶，这是一种最有效、也是最安全的治疗方法。如果患病后没有及时发现，耽误了诊断和治疗时间，使得肿瘤细胞在机体内发展、蔓延，就很难通过手术切除掉，只能采用化学、放射等治疗措施，如此一来病人就要承受更多的痛苦，而且治愈的希望也要小很多。同理，当病人被确诊为白血病后，应该迅速采取治疗措施，在癌细胞还没有发展蔓延的时候通过药物将其消灭掉。科学家在对动物进行相关实验时，当使用的药物剂量增加一倍时，杀伤白血板细胞的效力可增加至10至100倍之多。所以，在治疗早期病人时用药量要足，遵循“速战速决”的原则。如果拖延治疗时间，那么残留机体内的白血病细胞会慢慢产生抗药性，给治疗带来困难，以致不能治愈，最终导致出现感染、出血等并发症，危及生命。

由此可见，《孙子兵法》中关于“兵之情主速，乘人之不及”的作战原则，在绝大多数的医疗疾病的情况中，也是治病救人的医学原则。

灵活采取的医疗措施

有时候病情并不是稳定不变的，而是不断发展变化的，所以在病情发生变化时使用的药物和所采取的治疗措施也要跟着进行变化。《孙子兵法》中强调了应该随着敌军情况的变化而及时调整我军队伍作战计划的战略部署。孙子在《虚实篇》中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”在《九地篇》进一步提出了“践墨随敌，以决战事”的思想，认为只有根据敌情的变化来不断调整自己的用兵策略，才能够用兵如“神”。同理，在医治某种疾病时，也应当根据病情的发展变化，对应地采用不同的治疗措施。在面对一些经过长时间的治疗但是效果不是很明显，或者是病情出现恶化，伴随有并发症的情况时，更应该及时检查以前的治疗措施是否合适，并迅速根据病情改变治疗的方法，有时也需要对病人重新进行检查和诊断，“因敌变化”，果断地采用新的措施。

有些病症会随着时间的不断推移，病情也会不断地发展变化，这里以伤寒病为例，今日病在太阳经，明天时病就有可能已经转移到少阳或者是阳明经；再比如瘟病，今日病在气分，明天就有可能入营、入血。儿童的体质属于“稚阴稚阳”之体，五脏柔弱，易虚易实，易寒易热，变化很快快，所以疾病来得快去得也快。古时候，人们就已经懂得了根据病情的变化而采取不同治疗措施的道理。在《韩非子·喻老》篇中记载，古代名医扁鹊初次遇见蔡桓公时，看见他“疾在腠理”，认为可以通过“汤熨”的方法来进行治疗；十天后扁鹊见蔡桓公“病在肌肤”，认为可以用“针石”的方法去治疗；又过十天，扁鹊见蔡桓公病在肠胃，认为可以用“火剂”汤来治疗；再过十天，扁鹊见蔡桓公病“在骨髓”，已经无药可救了。这个故事生动地说明了随着病情的发展，可以采用不用的治疗方法来应对，必须“因敌变化”，才能够对症下药。

随着科技的不断发展，现代临床医学对于疾病的分析也更加细致，在治疗过程中常常将病症分成几个阶段，或者是将某个疾病分为几个症状，然后分别采用不同的药物和方法进行治疗。比如慢性支气管炎，在急性发作期用药的重点在于祛邪，一般情况下不适宜过早过多选用温补之品来温补祛寒；而在慢性支气管炎迁延期则可以适当使用一些益气温肾的补品，扶持、帮助恢复病人自身的正气，祛除致病的因素或病理产物。对于那些病情较严重的患者，为了增强化痰、平喘、止咳、抗炎等的作用，可以加用一些中成药、中药注射或者西药，以增加药物的疗效，将病情及时控制。在临床缓解期用药的重点在于扶正固本，提高机体的免疫功能，扶助正气，纠正和修正病理变化。此外，关于本病的其他症状，比如热痰、寒痰、喘甚、风寒外感、热盛而引起的大便干结、瘀血、脾肺气虚等，应按照症状的不同采取不同的药物和药方，斟酌用料，使“足以并力、料敌、取人”，最终达到药到病除的目的。

对于其他的常见病、多发病，都可以遵循《孙子兵法》中“因敌变化而取胜”的原则进行治疗。比如慢性萎缩性胃炎，出现低酸，感觉腹胀、消化不良症状时，治疗时应该从补酸和调整肠胃功能两个方面进行治疗；而当出现高酸，感觉泛酸、灼心症状时，可以从制酸、保护胃粘膜方面进行治疗；如果发现有胃动力改变，感觉胃中隐痛，并有恶心呕吐的现象，应该从降逆止呕、解痉止痛方面进行治疗；如果有炎症，可以使用杀菌抑菌、生肌消炎的药物治疗；如果有免疫异常的症状出现，可以使用调整免疫药物治疗。

一种疾病通常有着各种各样不同的形态，比如慢性肾炎，有脾肾阳虚型、肺肾气虚型、气阴两虚型以及肝肾阴虚型等。慢性肾炎所表现出来的症状也会因为人的不同而有所差异，有外感风寒或者风热；全身水肿或者胸腹水；皮肤疖肿、疮疡，咽喉肿痛，小便黄赤；血液粘度会升高，四肢麻木；精神不振，伴随有恶心、呕吐等现象。该病有时还会产生一些并发症，比如血尿、蛋白尿、高血压、肾功能衰竭、心力衰竭等等。在治疗这种类型疾病的过程中，应该熟悉病情的发展变化，灵活用药或者采取相对应的治疗措施，只有这样，才能够“因敌变化而取胜”，从而实现治愈疾病的目的。

科学发明潜力无穷

治疗某种疾病，如果使用一般的药物和治疗方法进行治疗时没有达到理想的效果，可以试用新型的药物或采取其他特殊的医疗方法来进行治疗。《孙子兵法·势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是说，在与敌军作战时，以正面部队用常规的打法去迎击敌人，而要想获得战争的胜利则必须通过奇兵和奇特的战法来出奇制胜。此外，实施奇兵和奇特的战法还要经常变化，迷惑敌军，使其无法预料我军的作战方向。孙子在《势篇》中又说：“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”奇兵和奇法通过“无穷”、“不竭”的变化，就能够战胜敌人，最终将敌军击垮或歼灭。同理，我们在治疗疾病时，也要学会“善出奇”，通过不断的学习和应用，使用新奇的药物和治疗措施来治病，以此来提高疾病的治愈率。

小儿腹泻是一种常见病，通常会让小儿服用药物来治疗，但是效果却往往欠佳。因为婴儿属“稚阴稚阳”之体，在服药以后，很容易产生副作用，有时不但没能止住腹泻，还会造成小儿肠胃功能紊乱，引起不良后果。在这种情况下可以采用新“奇”的外治法，比如脐部敷贴法、穴位敷贴法、针灸法、熨脐法等等，一样可以取得很好的效果，避免了内服带来的不良影响。中医称脐为“神阙”， 是人体中唯一可以用手触摸，用眼睛可以看到的穴位。神阙穴是胎儿出生前从母体获取营养的通道，在胚胎发育过程中为腹壁直接相连，药物易于通过脐部，进入细胞间质迅速布于血液中，而且它内连十二经脉、五脏六腑、四肢百骸五宫、皮肉筋，因而历来被医家视为治病要穴。肚脐在胚胎发育过程中是腹壁的最后闭合的地方，表皮角化层薄，屏障功能也最弱，有利于药物的吸收，而且脐下两侧分布有丰富的血管网，对药物十分敏感，有很好的吸收效果。采用脐部敷贴法等方法来治疗疾病，可以使患儿在没有任何痛苦的情况下治好病症，使患儿的家长更为放心。此外，采用推拿的方法治疗，通过推、拿、摆、揉、摩等手法调理小儿脾胃功能，同样能够帮助小儿健脾止泻，达到“出奇”制胜的疗效。

目前，成人腹泻也是一种比较难治的病症，尤其是迁延性腹泻，大多都找不到病因，通常是由于肠粘膜功能未恢复正常状态而引起腹泻不止。人们通常会采用抗生素药物来进行治疗，结果加剧肠道菌群的紊乱，反而加重了病情；而患有病菌性肠炎时使用抗生素更是有害无益，反而会使症状加剧，腹泻迁延不愈。最近，医学界发明了一种用来治疗腹泻的新型药物“思密达”。这是一种高效的消化道粘膜保护剂，可以用来治疗腹泻不止，而且效果明显。如今该药物已在全世界包括中国在内的数十个国家和地区广泛使用。“思密达”的主要成分是双面体蒙脱石、糖精钠、葡萄糖及香兰素等等。使用的方法很简单，病人可以将药物溶于温开水或流质食物中，调均后即可服用。我国部分城市数家医院使用“思密达”治疗轮达病毒肠炎的有效率可达94.6%，而治疗迁延性腹泻的有效率可达75%。而对于一些病因不明的腹泻，使用“思密达”也有一定的功效。此外该药物还可以治疗慢性胃炎、结肠炎、胃及十二指肠溃疡等肠胃疾病。“思密达”治疗疾病的特点是可以吸附病原体和毒素，服用“思密达”两小时后药物可将整个肠腔表面覆盖，并能在肠腔内维持药效达六小时之久。该药物可以吸附导致腹泻的霍乱弧菌、大肠杆菌、轮状病菌、空肠弯曲菌等等，可以将这些病菌随肠蠕动排出体外。该药物还可以促进肠粘液的分泌，阻止病原微生物对肠道的攻击。其提高疗效和缩短病程的特点，是《孙子兵法》“善出奇”理论在治疗疾病中的生动诠释。

大血管疾病因为需要通过手术进行治疗，常常被视为“不治之症”。如今，医学界发明了一种栓塞疗法，可以对大血管疾病进行有效的治疗。该疗法将一根很细的导管顺着动脉插入病变部位，通过导管向血管内注入栓塞材料，并使之阻塞。这种疗法现已较广泛地应用于肿瘤的治疗中，它能够选择性地阻断肿瘤组织局部的动脉供给，可达到姑息治疗的目的。另外可用于术前控制出血，所注入的物质称为栓塞剂。该方法可以治疗以下几种疾病：1.颅内动静脉畸形。该病可以造成患者癫痫、瘫痪、头痛，危险时可造成动静脉破裂出血，威胁到患者的生命，通过栓塞疗法可以堵住畸形血管团，从而减少颅内出血的危险。2.脊髓血管畸形。该病可导致患者的下肢或四肢瘫痪，大小便功能障碍，给患者带来极大的痛苦，通过栓塞疗法可以将畸形血管团堵住，控制病情，使患者避免了疾病再次恶化的可能。3.颈内动脉海绵窦瘘。患者患病后表现出来的症状为眼球突出，球结膜充血，有时会头痛，看东西重影，严重时可能失明。栓塞疗法可以准确地将瘘口堵住，使病人摆脱病痛，继而痊愈。4.血液运行丰富的颅内动脉瘤。在进行手术前3～5天内，可以对肿瘤血管先进行选择性栓塞治疗，使得肿瘤内部组织缺血、坏死，在手术时就可以避免大量失血，降低了手术的风险。栓塞疗法作为一种治疗大血管疾病的治疗方法，对应了《孙子兵法》“善出奇”的作战理论。

恶性肿瘤严重威胁着人类健康和生命，如今已经有许多用来治疗该病的药物和方法，但是效果大多不是很理想。近年来，我国医学界在中药温莪术中提取了可用来抗癌的活性物质--“榄香烯”，该物质具有广谱抗肿瘤的作用，同时还具有杀菌消炎、抗病毒、增强人体免疫力等功效。某研究机构对四十例颅内恶性肿瘤的患者进行了治疗观察，经过一段时间后，发现其中十例患者的肿瘤完全消失了，十四例患者的肿瘤变小，达一半以上，这二十四例患者在治疗前后均用CT或核磁共振进行了检查，对照了前后的资料，得出该治疗方法的总缓解率达到了百分之六十以上，远远比国内外颅内肿瘤化疗的效果要高得多。东北地区的一位农民患有恶性脑膜瘤，在第二次手术后不到一个月的时间内肿瘤再次复发，最后使用榄香烯进行治疗，经过一段时间的治疗后，肿瘤完全消失，身体也恢复了健康。一位胸腺癌患者因为颅内多发转移病灶而导致头痛、呕吐，无法进食，后来使用“榄香烯”进行治疗，在治疗三个月后进行CT检查，发现颅内的转移瘤完全消失了。“榄香烯”药物的发现以及对治疗颅内恶性肿瘤的功效，再次证明了《孙子兵法》中“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”的作战思想。

如今在医学界还有许多疾病，比如艾滋病、麻风病以及晚期恶性肿瘤等等，人类目前还没有治愈此类疾病的特效药。但是我们相信，依照《孙子兵法》中“善出奇”的原理，就能够不断发现新的药物以及新的治疗措施，最终攻克难关，不断创造新的奇迹。

刮骨疗毒

名医华佗为关羽治疗箭伤，诊断后认为毒已经渗到骨头里，应当切开臂膀刮掉渗入骨头的毒药，才能根除。于是关羽刮骨疗毒，终于彻底痊愈了。

查明病情，选择有效的手段

孙武在《孙子兵法·地形篇》中指出：“料敌制胜，计险易远近，上将之道也。”全句的意思是说：一个有作战智谋的将帅，在率兵作战时，能够正确地分析和判断敌情，然后制定对应的作战计划，同时将战场的地形、距离远近等都调查得一清二楚，这是高明的将领必须掌握的方法。如此一来，就能做到眼明心亮，胸有成竹，正确地指挥军队作战，取得战争的胜利。同样的道理，一个高明的医生，在治疗疾病的时候首先要做的事是查明患者的病情，对疾病的部位、范围、危害程度以及发展趋势等，都要进行全面的检查和了解，在熟悉病情的情况下再制订相关的治疗措施，采用对应的治疗手段，清除病源，使患者迅速恢复健康。

胃十二指肠溃疡又称为消化性溃疡，是一种极为常见的疾病。患有胃十二指肠溃疡时，如果没有进行及时的治疗，会导致胃十二指肠溃疡穿孔，这是一种急性发作、症状剧烈的并发症。在治疗胃十二指肠溃疡穿孔时，首先应对穿孔的部位、大小、渗出液的多少以及病情的发展趋势等进行医学检查，然后根据病情决定采用保守治疗的方法，还是采用手术切除的方法对发病部位进行切除、修补或缝合。尿路结石是最常见的泌尿外科疾病之一，比如肾、膀胱以及输尿管结石等，这类疾病都会突然发作，引起身体的剧烈疼痛，这与阑尾炎、肠溃疡的症状十分相似，所以在治疗时需要注意，应该准确诊断这种疾病，将其与阑尾炎、肠溃疡等疾病区别开来，然后查明结石的部位、大小以及该病的发展趋势。根据检查（料敌）的结果，最终确定排除结石的治疗措施，目前排石的治疗方法有很多，比如服用排石汤药，通过超声波将结石击碎，或者是动手术摘除结石等等。我们在治疗身体其他部位的疾病时，同样也可以遵循孙子“料敌制胜”的原则，查明疾病的情况，然后选择最简便、最有效的“制胜”方法进行治疗。

脑内肿瘤又称颅内肿瘤，这种疾病会压迫人体的脑组织，导致中枢神经损害，危及患者生命。手术切除肿瘤是本病最基本的治疗方法，但是距离彻底根治还有很大的一段距离，为此须加用其他辅助治疗以提高疗效，而“X刀”放射治疗法很好地解决了这个难题。“X刀”是一种用于放射治疗的设备，采用三维立体在人体内进行定位，高能量的X射线能够准备地按照肿瘤的生长形状照射，使肿瘤组织和正常组织之间形成一个整齐的边缘，就像使用手术刀切除的一样。使用“X刀”进行治疗可以做到无出血、无疼痛，最大限度地减少对正常组织的放射损伤，并使脑瘤细胞消失，获得基本治愈。按照《孙子兵法》“料敌制胜”的作战原则，查明颅内肿瘤的具体方位、形状及大小情况，使用“X刀”进行切除，可以实现良好的治疗效果。

尽量保全患者的器官

在选择如何对患者实施疾病的治疗方案时，应该选择最佳的治疗方法。这种最佳的治疗方法应该是保障患者的生命安全，减轻病人的痛苦，能够对疾病有显著的疗效，有利于患者迅速康复。孙武在《孙子兵法·谋攻篇》中说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之。”“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”孙武在这里强调的是：领兵打仗，能够迫使敌人举国投降而取得胜利，这是上策；通过交战击破敌国、敌军而迫使其屈服的，这就低一个等次了。行军作战以“全”字当头而与敌军争胜，在兵不血刃的情况下保全自己的利益，即是以计谋攻取敌军的方法。

同理，我们在医治疾病时，也应该遵循《孙子兵法》所强调的那样，以“全”为上：对于患者那些能够保全下来的肢体和内脏器官，就应该尽量保全，不要轻易地进行截肢以及摘除器官的手术，同时也不能轻易地对患者进行手术，尤其是患者的一些重要部位，比如心脏、大脑等等。如果患者的某些器官确实已经损坏变质，失去了基本的功能，需要进行手术切除，才能治愈疾病，也应当尽量保全其中还有用的部分。以“全”为上，运用《孙子兵法》的这个原则来治疗疾病，切记“全人”为上，这需要每一个医务人员认真记取。

近年来，一些医生在治疗恶性肿瘤的时候提出，在对患者进行治疗时不仅要让患者能够生存下来，而且还要设法使他们的生活变好，所以，保全患者身体的外形及器官功能的完整显得格外的重要了。比如在对乳腺癌患者进行手术治疗时，可以采用局部切除以及放射治疗相结合的方法，尽可能地保全乳房的外形；对肺癌患者进行手术时，尽量不要将整个肺脏割除，而只是将那些病变肺叶连同气管节段部分进行切除，保全患者的大部分肺组织；对肝癌患者进行广泛切除手术后，常常会造成患者的肝功能受损，使得患者很难恢复健康，如今可以通过做不规则切除，最大限度地保全患者的肝脏组织；对喉及早期下咽癌进行手术时，可以对部分喉进行切除手术，应尽量保留患者的喉组织，保全患者手术后进行呼吸、吞咽、语言的功能。以这是《孙子兵法》中“全国为上”、“必以全争于天下”的战略思想在疾病治疗方面的充分展示。

集中药力攻治顽固病症

在战争中，集中力量进攻敌军的一部分，是取得最后胜利的方法之一。《孙子兵法》中强调了集中兵力攻击敌军的好处。孙武在《虚实篇》中说到，两军对垒，要使“我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”以众击寡，在战场上就能够形成明显的优势地位，迅速取得战争的胜利。孙武在《九地篇》中又说：“为兵之事，在于顺（通慎）详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”孙武在这里强调了查明敌人的意向，知己知彼，然后集中优势兵力向敌人的一点发起致命的攻击，就能够以技巧成功地击败敌人。同理，在治疗疾病的过程当中，在查明病情以后，集中治疗药物和医疗方法，专攻疾病的关键部位，对疾病形成强大的攻势。这样“以众击寡”、“并敌一向”，就可以“巧能成事”，迅速治愈疾病。

医治各种疾病，中药和西药有着各自的长处：从病因学方面来看，西医主要是从外因进行分析，中医则是注重对内因的认识；从病理学方面来看，在局部的病变研究上西医比较深入，而中医则比较注重疾病的整体变化；从诊治方面来看，西药在病原体方面有着较强的针对性，中医则是从整体出发，在扶正固本方面有着独到认识和治疗措施。因此，在治疗疾病时如果能够中西医相结合，集中药物和治疗方法，“并敌一向”，无疑可以极大提高临床的疗效。以高血压的治疗为例，只用中药进行治疗，近期的降压效果不是很明显，而只用西药进行治疗虽然近期有很好的效果，但是毒副作用较严重，而且远期疗效不明显。如果选择中西药结合在一起使用，西药可以发挥其近期降压效果明显的特点，同时相应减少西药的用量从而减轻其毒副作用；中药虽然有一定的降压作用，但是配合西药进行治疗可以提高疗效，同时减少毒副作用对病人的侵害。以中西药相结合，集中服用，可以使治疗的效果更明显，减轻患者负担，从而实现康复的目的。

慢性病是指不构成传染、具有长期积累形成疾病形态损害的疾病的总称。慢性病会导致巨大危害，一旦防治不及，会造成经济、生命等方面的危害。治疗慢性疾病的方法和手段可以多种多样，比如对慢性支气管炎的治疗，除了常规的药物治疗之外，还可以通过饮食调护、穴位敷贴、穴位封闭、单方验方、超声雾化等方法进行治疗。尤其是穴位敷贴、穴位按摩等方法，简单易行，在长时间内有很好的疗效，而且副作用小，如果集中使用，“并敌一向”，可以在较短的时间之内缓解病情，最终达到“克敌制胜”的目的。治疗慢性萎缩性胃炎，除了根据不同的症状和病程服用对应性的药物之外，还可以采用腹部透热疗法、温泉疗法、气功疗法、针灸疗法以及手术治疗等等。这些治疗措施有着各自的特点，如果能相互配合使用，必然能够使病情迅速好转。类风湿关节炎是一种以关节滑膜炎症为主的全身性疾病，是一种容易反复发作、比较顽固，且致残率比较高的疾病。在治疗此类疾病时，除了改善环境，服用药物治疗外，还可以通过运动疗法、敷贴疗法、物理疗法、药棒疗法、熏洗疗法、热熨疗法等进行治疗。通过这些疗法“并敌一向”，也能够收到“千里杀将”的功效，最终制服顽症。

关于恶性肿瘤的治疗，如今也有很多方法。通过手术切除是目前治疗肿瘤的最普遍的治疗手段，手术切除就好比是战争中的歼灭战，可以实现很好的疗效。但是如果肿瘤覆盖的区域比较大，或者已经转移到全身的其他部位，手术只能够切除可以切除的部分，那些无法切除的部分这时就应该配合其他方法进行治疗，比如采用放射、化学药物、免疫药以及中药等方法进行综合治疗。放射治疗俗称“照光”， 就是利用放射线来杀灭肿瘤细胞，达到治疗肿瘤的目的，是恶性肿瘤的主要治疗手段之一。治疗癌症的化学药物分为好几类，一些可以直接杀灭癌细胞，一些则通过调节内分泌，增强病人的抵抗力，间接起到抗癌的作用。使用免疫治疗药和中药方法，可以增加癌症患者自身的抵抗力，从而抑制肿瘤的扩散。

近些年来，不断出现了治疗肿瘤的新方法，比如激光治疗、加温治疗等。激光具有光和热的双重作用，在治疗时通过内窥镜将纤细的激光发射管送到癌灶附近，然后用数十瓦的激光将癌细胞杀死。这时因为人体的局部温度升高到41～44摄氏度，癌细胞就会因此受到损伤，或者发生变性死亡。

以上的治疗方法有着各自的优点和不足之处，在治疗过程中依照《孙子兵法》“以众击寡”、“并敌一向”的思想，将这些治疗方法配合使用，使得每一种治疗方法都能发挥其作用，那么在治疗时就会有着比较明显的效果。

加强配方，迅速消除病源

为了在战场上顺利地将敌人击败，在战争中通常需要制造出对自己有利的态势。孙武在《孙子兵法·计篇》中指出：在确定作战计划以后，“乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”根据战场形势采取对自己有利的措施，比如调集优势兵力、准备充足的作战武器、占领战场的制高点以及开展外交活动等等。孙武在《孙子兵法·势篇》中还指出：“善战者，其势险，其节短。”善于作战的指挥者，他所造成的态势是险峻的，因此能够对敌军产生强大的冲击力；进攻的节拍短促有力，使得敌人无法得到喘息、重整的机会。同理，在治疗疾病时，也需要“为之势”，尽可能地创造“势险节短”的态势，以期能够迅速杀灭病菌，消除病源，使病人能够迅速康复。

胆石症是最常见的胆道疾病，治疗这种疾病时，可以采用多种方法配合起来进行治疗，“为之势以佐其外”，对胆石造成一种强大的态势。我们在服用中西利胆药的时候，可以服用小剂量的吗啡，使得括约肌暂时地发生收缩作用，引起胆汁的潴留，使得胆压升高，在吗啡作用达到顶峰之时再使用其他药物使得括约肌突然舒张，此时就像是将闸门打开，形成了强烈的排石作用。《孙子兵法·势篇》说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”胆汁凭借着疾速排泄之势，使得结石从体内排出。为了形成“势险节短”，将胆石从体内迅速地排出，我们还可以列出一张治疗结果的“总攻”时间表，比如早上8时口服排石汤，9时吃一顿油脂餐，9时15分时向肌肤注射阿托品或者口服硫酸镁，9时30分时电针日月、期门穴30～60分钟左右。每天以此进行治疗，5～7天为一个疗程。这个治疗方法符合了孙子“其势险、其节短”的思想，在该方法的强烈攻击之下，胆石患者不需要进行手术治疗，就可以将胆石顺利地从体内排出。《孙子兵法》“势险节短”的作战原则，在医治胆石症疾病时有着很好的指导作用。

保持好的精神状态

在战争中，军队的士气和决心往往是取得胜利的关键所在，所以《孙子兵法》中强调了队伍“治气”、“治心”的重要性。孙武在《军争篇》中指出：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也；以治待乱，以静待哗，此治心者也。”强调部队作战，初战时气锐，过一段时间，士气逐渐懈怠，到最后士气衰竭。这说明打仗时心理态势很重要，所以指挥者应根据敌我双方士气，把握最佳的进攻时机。同理，在治疗疾病的过程当中，对病人“治气”、“治心”也是非常重要的。在治疗疾病时，中医也很重视心理治疗的作用。治疗时要对病人指出疾病的危害性，以引起对治疗的注意。人的大脑皮层与内脏器官是紧密相连的，而且大脑皮层对人的精神活动具有调控功能，慌乱紧张、忧虑过度会降低患者身体的抵抗能力，从而使得病情加剧。因此在治疗疾病时，坚持“治气”、“治心”的原则，保持乐观的情绪，以良好的精神状态面对疾病，很好地发挥药物治疗的作用，迅速消除疾病，恢复健康。

对于那些患有癌症的病人来讲，“治气”、“治心”对于病情的好转有着重要的意义。癌症的诱发因素有很多，其中严重的精神创伤、心理矛盾以及长期压抑和紧张的情绪等等，也是治疗癌症的主要障碍。这是因为情绪的变化会引起人体内激素的变化，导致神经错乱，内分泌系统失调。因此，癌症患者在治疗过程中首先要做的是“治气治心”，保持乐观的心态，对战胜疾病抱有坚定的信念，才能够调动体内的有利因素，从而在与疾病的斗争中获得胜利。

周 瑜

诸葛亮三气周瑜，最后把周瑜气得吐血而亡，就是因为周瑜在受伤之后，不但没有良好的精神状态，反而焦虑急躁、怒气攻心，导致箭伤复发，不治身亡。

在治疗其他疾病时，也需要“治气治心”，从而提高治疗的效果。例如癫痫是一种大脑神经元突发性异常放电，导致短暂的大脑功能障碍的一种慢性疾病，具体的症状表现为肌肉抽搐，手脚僵硬，呼吸停顿，头眼可偏向一侧、口吐白沫或者大小便失禁等，然后全身松弛或进入昏睡，此后意识逐渐恢复，通常在半分钟至五分钟的时间内就可以复原。绝大多数的癫痫病人只要遵照医嘱服用药物，都能够控制住病情：40%的病人在经过一段时间的治疗之后，可以不再依赖药物；40%的病人虽然需要长期服药，但是可以很好地控制病情；只有20%～30%的病人无法通过药物来控制，然而这比不服用药要好很多。因此，治疗此病的关键是要“治气”、“治心”，病人保持平稳的心态和良好的情绪，疾病就不容易发作。再如帕金森氏症是一种常见于中老年的渐进性脑退化疾病，多在60岁以后发病，主要表现为患者动作缓慢，手脚或身体的其他部分颤抖，脸部无表情，身体失去了柔软性，变得僵硬。帕金森病的主要病因是脑干黑色素中的细胞发生病理性改变，使得一种重要的神经传导物质多巴胺的合成减少，抑制乙酰胆碱的功能降低，使得乙酰胆碱的兴奋作用相对增强。两者失衡的结果便出现了“震颤麻痹”。此外有学者认为，蛋白质、水果、乳制品等食物的摄入不足，嗜酒、外伤、过度劳累以及某些精神因素等，都有可能是致病的危险因素。治疗此类疾病时也要遵循“治气治心”的原则，保持乐观的心态，不要一味怨天尤人，根据医生的嘱咐坚持治疗，就能改善疾病的症状，延缓病情的恶化。

患者在治病时需要保持乐观的态度，医生也需要“治气治心”。孙子在《孙子兵法·九变篇》中指出：“将有五危：必死（莽撞死拼），可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”孙子在这里讲到的“五危”，指的是心理和气质方面的问题，也是将帅在打仗时、医生在治病时需要警惕的问题。显而易见的是，如果医生在治病时鲁莽蛮干，贪图名利，情绪烦躁，思想无法集中，不但不能治好患者的疾病，还有可能引起严重后果。

谨用药物，慎动手术

孙子在《孙子兵法·火攻篇》中提出了三条原则指导用兵作战：“非利不动，非得不用，非危不战。”句子意思是说：没有利益可占，不要轻易出动军队；没有得胜的把握，就不要轻易动武；不到危急关头，不要与敌军开战。如果轻易出动军队与敌军进行战斗，无疑会使国家、军队遭受人员伤亡和财产损失，所以必须要在对自己有利、稳操胜券，或者是到了万分危急的时刻，才能做出如此行动。同理，我们在使用药物给病人进行治疗时，都会产生一定的副作用，有些还会损害到那些健康的细胞；在做手术时会引起大量的出血，导致身体内部的亏损，所以在进行相关的治疗措施时要本着对病人有利的原则进行治疗，或是在疾病已经严重威胁到病人的生命时才采取此类的治疗措施。医生在治疗疾病中使用药物或进行手术时，应该遵循“非利不动，非得不用，非危不战”这三条原则。

对于常见的疾病，能不使用药物时尽量不使用，能不进行手术治疗时尽量不要实施手术。比如癫痫病，当患者第一次发病时不宜立即用药，等到第二次发病需要用药时，按照发病症状，选给病人服用药物，药物的剂量最好逐次增加，避免服用过多的药量而引起副作用，以能控制住病情的剂量为好。再比如人体泌尿系统的结石病，在不用动手术的情况下应该避免开刀，可以采取外服药物等手段将结石从体内排出，以减轻病人的疼痛和损耗。尤其是人体当中的一些重要脏器，例如肝脏的疾病，如果用药过多会无形中增加肝脏的负担，对肝脏造成损伤。对于那些有轻度肝病的人最好不要用药，患有严重肝病的病人在用药时不要盲目用药，应该选择有对性的药物，使用适宜的剂量，同时限制用药的时间。对于患有脑部疾病的人，更不能够轻易实施开刀手术，应该采用其他相对安全的疗法。这是因为在对脑部进行手术时，哪怕是极其细小的损伤，都会给病人造成严重的后果。因此，《孙子兵法》中的“非危不战”三原则，需要医务人员时刻牢记在心。

同心协力，可以获得最佳治疗效果

在治疗疾病的过程当中，建立良好的医患关系，也是治疗疾病的重要因素之一。孙武在《孙子兵法》中阐述了许多关于统帅和士兵、君主与民众因为能相处融洽而产生了巨大的物质和精神力量，从而战胜了敌人的道理。比如在《谋攻篇》中，孙武在谈到取得战争胜利的条件时，就举出了这样一条规律：“上下同欲者胜。”意思是说如果君主和民众、统帅与士兵同心同德，统帅爱护士卒，士兵服从命令，君主关心民众，民众拥戴君主，上下齐心协力为着一个目标--击败敌人、保家卫国，就能够形成一股强大的力量，从而取得战争的胜利。

曹操斩华佗

曹操患有头风病，华佗诊治后认为，需要长期治疗、逐步根除。曹操却认为他故弄玄虚，后来还处死了他。曹操的头风病再发作的时候，其他医生都束手无策，曹操这才后悔莫及。

在治疗疾病时，医生和病人之间应该建立一种良好的医患关系，使病人信任医生，因为疾病的治愈是医生与患者共同努力的结果。比如医生在认真详细地询问病史以后，在接触病人并做全面检查的过程中，态度应热情沉着、自信，要对治疗充满信心。实践证明，病人对医生信赖的程度往往是决定治疗成败的关键。因此，医生应该树立全心全意为患者服务的思想，以救死扶伤为己任，视病人如亲人，热情地关心患者，帮助他们寻找发病的原因，引导患者正确地对待疾病，消除病人的害怕心理，树立战胜疾病的信心。在医生的感染下，病人对医生产生信任，依照医生的嘱咐定时地服用药物，并注意饮食和起居的保暖，进行一些必要的辅助治疗以及体育锻炼等，就能够使治疗效果更加明显。医生视病人“如爱子”、“如婴儿”，而病人则树立坚强的信心，听从医生的治疗措施，积极配合治疗，做到“上下同欲”，形成一股强大合力去面对病症，无疑将会获得很好的治疗效果。

《孙子兵法》的这些军事谋略应用在治疗疾病的过程中，从战略的高度对治疗疾病的方法进行了概括，成为指导医疗保健工作的有益补充。广大医务人员在工作中，或者是进行科学研究时，可以把《孙子兵法》的军事理论思想与其有机结合起来，进一步提高防治疾病的水平，为攻克各种疑难病症，促进人类的健康做出应有的贡献。

十一家注《孙子兵法》

［曹操曰：计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。］

曹操注

计篇第一

（曹操曰：计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（曹操曰：谓下五事七计，求彼我之情也。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（曹操曰：谓道之以教令。危者，危疑也。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（曹操曰：顺天行诛，因阴阳四时之制。故《司马法》曰：“冬夏不兴师，所以兼爱民也。”）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

（曹操曰：言以九地形势不同，因时制利也。论在《九地篇》中。）

将者，智、信、仁、勇、严也。

（曹操曰：将宜五德备也。）

法者，曲制、官道、主用也。

（曹操曰：曲制者，部曲、旗帜、金鼓之制也。官者，百官之分也。道者，粮路也。主者，主军费用也。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情。

（曹操曰：同闻五者，将知其变极，即胜也。索其情者，胜负之情。）

曰：主孰有道？

（曹操曰：道德智能。）

将孰有能？天地孰得？

（曹操曰：天时，地利。）

法令孰行？

（曹操曰：设而不犯，犯而必诛。）

兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

（曹操曰：以七事计之，知胜负矣。）

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（曹操曰：不能定计。则退而去也。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（曹操曰：常法之外也。）

势者，因利而制权也。

（曹操曰：制由权也，权因事制也。）

兵者，诡道也。

（曹操曰：兵无常形，以诡诈为道。）

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，

（曹操曰：敌治实，须备之也。）

官渡之战败袁绍

东汉献帝建安五年（200年），曹操与袁绍相持于官渡，曹操用火烧乌巢之计，大败袁绍，奠定了自己在北方的军事基础。

强而避之，

（曹操曰：避其所长也。）

怒而挠之，

（曹操曰：待其衰懈也。）

卑而骄之，佚而劳之，

（曹操曰：以利劳之。）

亲而离之。

（曹操曰：以间离之。）

攻其无备，出其不意。

（曹操曰：击其懈怠，出其空虚。）

此兵家之胜，不可先传也。

（曹操曰：传，犹泄也。兵无常势，水无常形，临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

（曹操曰：以吾道观之矣。）

作战篇第二

（曹操曰：欲战必先算其费，务因粮于敌也。）

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，

（曹操曰：驰车，轻车也，驾驷马；革车，重车也，言万骑之重。车驾四马，率三万军，养二人主炊家子，一人主保固守衣装，厩二人主养马，凡五人。步兵十人，重以大车驾牛。养二人主炊家子，一人主守衣装，凡三人也。带甲十万，士卒数也。）

千里馈粮，

（曹操曰：越境千里。）

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（曹操曰：谓购赏犹在外。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

（曹操曰：钝，弊也；屈，尽也。）

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（曹操曰：虽拙，有以速胜。未睹者，言其无也。）

夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（曹操曰：籍，犹赋也。言初赋民而便取胜，不复归国发兵也。始载粮，后遂因食于敌，还兵入国，不复以粮迎之也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（曹操曰：兵甲战具，取用于国中，粮食因敌也。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，

（曹操曰：军行已出界，近师者贪财，皆贵卖，则百姓虚竭也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（曹操曰：丘，十六井也。百姓财殚尽而兵不解，则运粮尽力于原野也。十去其七者，所破费也。）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

（曹操曰：丘牛，谓丘邑之牛；大车，乃长毂车也。）

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（曹操曰：六斛四斗为钟。（芑心），豆稭也。秆，禾藁也。石者，一百二十斤也。转输之法，费二十石得一石。一云：（芑心）音忌，豆也。七十斤为一石。当吾二十，言远费也。）

故杀敌者，怒也；

（曹操曰：威怒以致敌。）

取敌之利者，货也。

（曹操曰：军无财，士不来；军无赏，士不往。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（曹操曰：以车战能得敌车十乘已上，赏赐之。不言车战得车十乘已上者赏之，而言赏得者何？言欲开示赏其所得车之卒也。陈车之法：五车为队，仆射一人；十车为官，卒长一人；车满十乘，将吏二人。因而用之，故别言赐之，欲使将恩下及也。或曰：言使自有车十乘已上与敌战，但取其有功者赏之，其十乘已下，虽一乘独得，余九乘皆赏之，所以率进励士也。）

而更其旌旗，

（曹操曰：与吾同也。）

车杂而乘之，

（曹操曰：不独任也。）

卒善而养之，是谓胜敌而益强。

（曹操曰：益己之强。）

故兵贵胜，不贵久。

（曹操曰：久则不利。兵犹火也，不戢将自焚也。）

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（曹操曰：将贤则国安也。）

谋攻篇第三

（曹操曰：欲攻敌，必先谋。）

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（曹操曰：兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，其次也。）

全军为上，破军次之；

（曹操曰：《司马法》曰：“一万二千五百人为军。”）

全旅为上，破旅次之；

（曹操曰：五百人为旅。）

全卒为上，破卒次之；

（曹操曰：一校已下上，至一百人也。）

全伍为上，破伍次之。

（曹操曰：百人已下至五人。）

是故百战百胜，非善之善者也；

（曹操曰：未战而战自屈胜善也。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

（曹操曰：未战而敌自屈服。）

故上兵伐谋，

（曹操曰：敌始有谋，伐之易也。）

其次伐交，

（曹操曰：交，将合也。）

其次伐兵，

（曹操曰：兵形已成也。）

其下攻城。

（曹操曰：敌国已收其外粮城守，攻之为下政也。）

攻城之法为不得已，修橹（轒）辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（曹操曰：修，治也。橹，大楯也。轒辒者，轒床也；轒床其下四轮，从中推之至城下也。具，备也。器械者，机关攻守之总名，飞楼云梯之属。距闉者，踊土积高而前，以附其城也。）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（曹操曰：将忿不待攻器成，而使士卒缘城而上，如蚁之缘墙，必杀伤士卒也。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，

（曹操曰：毁灭人国，不久露师也。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

（曹操曰：不与敌战，而必完全得之，立胜于天下，不顿兵血刃也。）

故用兵之法：十则围之，

（曹操曰：以十敌一，则围之，是将智勇等而兵利钝均也。若主弱客强，不用十也。操所以倍兵围下邳生擒吕布也。）

五则攻之，

（曹操曰：以五敌一，则三术为正，二术为奇。）

倍则分之，

（曹操曰：以二敌一，则一术为正，一术为奇。）

敌则能战之，

（曹操曰：己与敌人众等，善者犹当设伏奇以胜之。）

少则能逃之，

（曹操曰：高壁坚垒，勿与战也。）

不若则能避之。

（曹操曰：引兵避之也。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

（曹操曰：小不能当大也。）

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，

（曹操曰：将周密，谋不泄也。）

曹操远征乌桓

207年，曹操征讨乌桓，为了抢占先机，曹操命部下除去辎重，轻兵前往，出其不意地攻打乌桓军队，获得了胜利。

辅隙则国必弱。

（曹操曰：形见于外也。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（曹操曰：縻，御也。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（曹操曰：军容不入国，国容不入军，礼不可以治兵也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（曹操曰：不得其人也。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（曹操曰：引，夺也。）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，

（曹操曰：君臣同欲。）

以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

（曹操曰：《司马法》曰“进退惟时，无曰寡人”也。）

此五者，知胜之道也。

（曹操曰：此上五事也。）

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

（曹操曰：军之形也，我动彼应，两敌相察，情也。）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，

（曹操曰：守，固备也。）

可胜在敌。

（曹操曰：自修理，以待敌之虚懈也。）

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，

（曹操曰：见成形也。）

而不可为。

（曹操曰：敌有备故也。）

不可胜者，守也；

（曹操曰：藏形也。）

可胜者，攻也。

（曹操曰：敌攻己，乃可胜。）

守则不足，攻则有余。

（曹操曰：吾所以守者，力不足也；所以攻者，力有余也。）

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（曹操曰：因山川丘陵之固者，藏于九地之下；因天时之变者，动于九天之上。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（曹操曰：当见未萌。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（曹操曰：争锋也。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

（曹操曰：易见闻也。）

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

（曹操曰：原微易胜，攻其可胜，不攻其不可胜也。）

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（曹操曰：敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。）

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（曹操曰：察敌必可败，不差忒也。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（曹操曰：有谋与无虑也。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（曹操曰：善用兵者，先自修治为不可胜之道，保法度不失敌之败乱也。）

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

（曹操曰：胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。）

地生度，

（曹操曰：因地形势而度之。）

度生量，量生数，

（曹操曰：知其远近广狭，知其人数也。）

数生称，

（曹操曰：称量己与敌孰愈也。）

称生胜。

（曹操曰：称量之，故知其胜负所在。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

（曹操曰：轻不能举重也。）

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（曹操曰：八尺曰仞。决水千仞，其势疾也。）

势篇第五

（曹操曰：用兵任势也。）

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（曹操曰：部曲为分，什伍为数。）

斗众如斗寡，形名是也；

（曹操曰：旌旗曰形，金鼓曰名。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（曹操曰：先出合战为正，后出为奇。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（曹操曰：以至实击至虚。）

凡战者，以正合，以奇胜。

（曹操曰：正者当敌，奇兵从傍击不备也。）

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

（曹操曰：自“无穷如天地”已下，皆以喻奇正之无穷也。）

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（曹操曰：发起击敌。）

是故善战者，其势险，

（曹操曰：险，犹疾也。）

其节短。

（曹操曰：短，近也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

（曹操曰：在度不远，发则中也。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（曹操曰：旌旗乱也；示敌若乱，以金鼓齐之。车骑转而形圆者，出入有道齐整也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（曹操曰：皆毁形匿情也。）

治乱，数也；

（曹操曰：以部分名数为之，故不可乱也。）

勇怯，势也；强弱，形也。

（曹操曰：形势所宜。）

故善动敌者，形之，敌必从之；

（曹操曰：见羸形也。）

予之，敌必取之。

（曹操曰：以利诱敌，敌远离其垒，而以便势，击其空虚孤特也。）

以利动之，以卒待之。

（曹操曰：以利动敌也。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（曹操曰：求之于势者，专任权也。不责于人者，权变明也。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（曹操曰：任自然势也。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

（曹操曰：能虚实彼己也。）

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（曹操曰：力有余也。）

后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。

能使敌人自至者，利之也；

（曹操曰：诱之以利也。）

能使敌人不得至者，害之也。

（曹操曰：出其所必趋，攻其所必救。）

故敌佚能劳之，

（曹操曰：以事烦之。）

饱能饥之，

（曹操曰：绝粮道以饥之。）

安能动之。

（曹操曰：攻其所必爱，出其所必趋，则使敌不得不相救也。）

出其所不趋，趋其所不意。

（曹操曰：使敌不得相往而救之也。）

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（曹操曰：出空击虚，避其所守，击其不意。）

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（曹操曰：情不泄也。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（曹操曰：卒往进攻其虚懈，退又疾也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（曹操曰：绝其粮道，守其归路，攻其君主也。）

我不欲战，画地而守之，

（曹操曰：军不欲烦也。）

敌不得与我战者，乖其所之也。

（曹操曰：乖，戾也。戾其道，示以利害，使敌疑也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

（曹操曰：形藏敌疑，则分离其众备我也。言少而易击也。）

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（曹操曰：上所谓形藏敌疑，则分离其众以备我也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（曹操曰：以度量知空虚会战之日。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（曹操曰：越人相聚，纷然无知也。或曰：吴越，仇国也。）

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

（曹操曰：角，量也。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知。

（曹操曰：因敌形而立胜。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（曹操曰：不以一形之胜万形。或曰：不备知也。制胜者，人皆知吾所以胜，莫知吾因敌形制胜也。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（曹操曰：不重复动而应之也。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（曹操曰：势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

（曹操曰：兵无常势，盈缩随敌。）

军争篇第七

（曹操曰：两军争胜。）

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，

（曹操曰：聚国人，结行伍，选部曲，起营为军陈。）

交和而舍，

（曹操曰：军门为和门，左右门为旗门，以车为营曰辕门，以人为营曰人门，两军相对为交和。）

莫难于军争。

（曹操曰：从始受命，至于交和，军争难也。）

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（曹操曰：示以远，迩其道里，先敌至也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（曹操曰：迂其途者，示之远也。后人发，先人至者，明于度数，先知远近之计也。）

故军争为利，军争为危。

（曹操曰：善者则以利，不善者则以危。）

举军而争利，则不及；

（曹操曰：迟不及也。）

委军而争利，则辎重捐。

（曹操曰：置辎重，则恐捐弃也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，

（曹操曰：不得休息，罢也。）

倍道兼行，百里而争利，则擒三军将。劲者先，疲者后，其法十一而至。

（曹操曰：百里而争利，非也；三将军皆以为擒。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。

（曹操曰：蹶，犹挫也。）

三十里而争利，则三分之二至。

（曹操曰：道近至者多，故无死败也。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（曹操曰：无此三者，亡之道也。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（曹操曰：不知敌情谋者，不能结交也。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；

（曹操曰：高而崇者为山，众树所聚者为林，坑堑者为险，一高一下者为阻，水草渐洳者为沮，众水所归而不流者为泽。不先知军之所据及山川之形者，则不能行师也。）

不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

（曹操曰：兵一分一合，以敌为变也。）

故其疾如风，

（曹操曰：击空虚也。）

曹操卸鞍骄敌

曹操取得白马一役的胜利准备撤军的时候，袁绍派文丑前来追击。曹操故意把粮草置于军队前面，又让士兵解下马鞍原地休息，让文丑以为自己松懈而轻敌，从而成功反击。

其徐如林，

（曹操曰：不见利也。）

侵掠如火，

（曹操曰：疾也。）

不动如山，

（曹操曰：守也。）

难知如阴，动如雷震，掠乡分众，

（曹操曰：因敌而制胜也。）

廓地分利，

（曹操曰；分敌利也。）

悬权而动。

（曹操曰：量敌而动也。）

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，

（曹操曰：左氏言：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”）

将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（曹操曰：正正，齐也；堂堂，大也。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，

（曹操曰：《司马法》曰：“围其三面，阙其一面，所以示生路也。”）

穷寇勿迫。

此用兵之法也。

九变篇第八

（曹操曰：变其正，得其所用九也。）

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（曹操曰：无所依也。水毁曰圮。）

衢地交合，

（曹操曰：结诸侯也。）

绝地无留，

（曹操曰：无久止也。）

围地则谋，

（曹操曰：发奇谋也。）

死地则战。

（曹操曰：殊死战也。）

涂有所不由，

（曹操曰：隘难之地，所不当从；不得已从之，故为变。）

军有所不击，

（曹操曰：军虽可击，以地险难久，留之失前利，若得之则利薄，困穷之兵，必死战也。）

城有所不攻，

（曹操曰：城小而固，粮饶，不可攻也。操所以置华费而深入徐州，得十四县也。）

地有所不争，

（曹操曰：小利之地，方争得而失之，则不争也。）

君命有所不受。

（曹操曰：苟便于事，不拘于君命也。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

（曹操曰：谓下五事也。）

是故智者之虑，必杂于利害。

（曹操曰：在利思害，在害思利，当难行权也。）

杂于利，而务可信也；

（曹操曰：计敌不能依五地为我害，所务可信也。）

杂于害，而患可解也。

（曹操曰：既参于利，则亦计于害，虽有患可解也。）

是故屈诸侯者以害，

（曹操曰：害其所恶也。）

役诸侯者以业，

（曹操曰：业，事也，使其烦劳，若彼入我出，彼出我入也。）

趋诸侯者以利。

（曹操曰：令自来也。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（曹操曰：安不忘危，常设备也。）

故将有五危： 必死，可杀也；

（曹操曰：勇而无虑，必欲死斗，不可曲挠，可以奇伏中之。）

必生，可虏也；

（曹操曰：见利畏怯不进也。）

忿速，可侮也；

（曹操曰：疾急之人，可忿怒侮而致之也。）

廉洁，可辱也；

（曹操曰：廉洁之人，可污辱致之也。）

爱民，可烦也。

（曹操曰：出其所必趋，爱民者，则必倍道兼行以救之；救之则烦劳也。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

（曹操曰：择便利而行也。）

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，

（曹操曰：近水草利便也。）

视生处高，

（曹操曰：生者，阳也。）

战隆无登，

（曹操曰：无迎高也。）

此处山之军也。绝水必远水；

（曹操曰：引敌使渡。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；

（曹操曰：附，近也。）

曹操悬棒明纪

灵帝熹平三年（174年），曹操担任洛阳北部尉，做了十多根五色大棒，悬在衙门左右。后来皇帝宠幸的宦官蹇硕的叔父蹇图违禁夜行，曹操毫不留情，将蹇图用五色棒处死，于是「京师敛迹，无敢犯者」。

视生处高，

（曹操曰：水上亦当处其高也；前向水，后当依高而处之。）

无迎水流，

（曹操曰：恐溉我也。）

此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（曹操曰：不得已与敌会于斥泽中。）

此处斥泽之军也。

平陆处易，

（曹操曰：车骑之利也。）

而右背高，前死后生，

（曹操曰：战便也。）

此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

（曹操曰：黄帝始立，四方诸侯无不称帝，以此四地胜之也。）

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，

（曹操曰：恃满实也。养生向水草，可放牧养畜乘。实，犹高也。）

军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（曹操曰：恐半涉而水遽涨也。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

（曹操曰：山深水大者为绝涧，四方高、中央下者为天井，深山所过若蒙笼者为天牢，可以罗绝人者为天罗，地形陷者为天陷，山涧道迫狭、地形深数尺长数丈者为天隙。）

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

（曹操曰：用兵常远六害，令敌近背之，则我利敌凶。）

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

（曹操曰：险者，一高一下之地；阻者，多水也。潢者，池也；井者，下也。葭苇者，众草所聚；山林者，众木所居也。翳荟者，可屏蔽之处也。此以上论地形也。以下相敌情也。）

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易者，利也。

（曹操曰：所居利也。）

众树动者，来也；

（曹操曰：斩伐树木，除道进来，故动。）

众草多障者，疑也；

（曹操曰：结草为障，欲使我疑也。）

鸟起者，伏也；

（曹操曰：鸟起其上，下有伏兵。）

兽骇者，覆也。

（曹操曰：敌广阵张翼。来覆我也。）

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；

（曹操曰：其使来辞卑，使间视之，敌人增备也。）

辞强而进驱者，退也；

（曹操曰：诡诈也。）

轻车先出居其侧者，陈也；

（曹操曰：陈兵欲战也。）

无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

（曹操曰：士卒疲劳也。）

鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；

（曹操曰：军士夜呼，将不勇也。）

军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（曹操曰：谆谆，语貌；翕翕，失志貌。）

数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；

（曹操曰：先轻敌，后闻其众，则心恶之也。）

来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（曹操曰：备奇伏也。）

兵非益多也，

（曹操曰：权力均。）

惟无武进，

（曹操曰：未见便也。）

足以并力、料敌、取人而已；

（曹操曰：厮养足也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

（曹操曰：恩信已洽，若无刑罚，则骄惰难用也。）

故令之以文，齐之以武，

（曹操曰：文，仁也；武，法也。）

是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

（曹操曰：欲战，审地形以立胜也。）

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

（曹操曰：此六者，地之形也。）

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（曹操曰：宁致人，无致于人。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（曹操曰：隘形者，两山间通谷也，敌势不得挠我也。我先居之，必前齐隘口，陈而守之，以出奇也。敌若先居此地，齐口陈，勿从也。即半隘陈者从之，而与敌共此利也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（曹操曰：地险险隘，尤不可致于人。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（曹操曰：挑战者，延敌也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

（曹操曰：不料力。）

卒强吏弱，曰弛。

（曹操曰：吏不能统卒，故弛坏。）

吏强卒弱，曰陷。

（曹操曰：吏强欲进，卒弱，辄陷败也。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（曹操曰：大吏，小将也。大将怒之，心不压服，忿而赴敌，不量轻重，则必崩坏。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（曹操曰：为将若此，乱之道也。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（曹操曰：其势若此，必走之兵也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（曹操曰：恩不可专用，罚不可独任；若骄子之喜怒对目，还害而不可用也。）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（曹操曰：胜之半者，未可知也。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

（曹操曰：欲战之地有九。）

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

（曹操曰：此九地之名也。）

诸侯自战其地，为散地；

（曹操曰：士卒恋土，道近易散。）

入人之地而不深者，为轻地；

（曹操曰：士卒皆轻返也。）

我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（曹操曰：可以少胜众、弱击强。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（曹操曰：道正相交错也。）

诸侯之地三属，

（曹操曰：我与敌相当，而旁有他国也。）

先至而得天下之众者，为衢地；

（曹操曰：先至得其国助也。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（曹操曰：难返之地。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；

（曹操曰：少固也。）

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（曹操曰：前有高山，后有大水；进则不得，退则有碍。）

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，

（曹操曰：不当攻，当先至为利也。）

交地则无绝，

（曹操曰：相及属也。）

衢地则合交，

（曹操曰：结诸侯也。）

重地则掠，

（曹操曰：蓄积粮食也。）

圮地则行，

（曹操曰：无稽留也。）

围地则谋，

（曹操曰：发奇谋也。）

死地则战。

（曹操曰：殊死战也。）

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

（曹操曰：暴之使离，乱之使不齐，动兵而战。）

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

（曹操曰：或问也。）

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（曹操曰：夺其所恃之利。若先据利地，则我所欲必得也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（曹操曰：孙子应难以覆陈兵情也。）

凡为客之道，深入则专。

主人不克，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（曹操曰：养士并气，运兵为不可测度之计。）

投之无所往，死且不北。死焉不得，

（曹操曰：士死安不得也。）

士人尽力。

（曹操曰：在难地，心并也。）

兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，

（曹操曰：拘，缚也。）

不得已则斗。

（曹操曰：人穷则死战也。）

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（曹操曰：不求索其意，自得力也。）

禁祥去疑，至死无所之。

（曹操曰：禁妖祥之言，去疑惑之计。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

（曹操曰：皆烧焚财物，非恶货之多也；弃财致死者，不得已也。）

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（曹操曰：皆持必死之计。）

投之无所往者，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

（曹操曰：方马，缚马也。埋轮，示不动也。此言专难不如权巧。故曰：虽方马埋轮，不足恃也。）

齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

（曹操曰：强弱一势也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（曹操曰：齐一貌也。）

将军之事，静以幽，正以治。

（曹操曰：谓清净幽深平正。）

能愚士卒之耳目，使之无知。

（曹操曰：愚，误也。民可与乐成，不可与虑始。）

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（曹操曰：一其心也。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

（曹操曰：险，难也。）

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

（曹操曰：人情见利而进，见害而退。）

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；

（曹操曰：使相及属。）

争地，吾将趋其后；

（曹操曰：地利在前，当速进其后也。）

交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；

（曹操曰：掠彼也。）

圮地，吾将进其塗；

（曹操曰：疾过去也。）

围地，吾将塞其阙；

（曹操曰：以一士心也。）

死地，吾将示之以不活。

（曹操曰：励士心也。）

故兵之情：围则御，

（曹操曰：相持御也。）

不得已则斗，

（曹操曰：势有不得已也。）

过则从。

（曹操曰：陷之甚过，则从计也。）

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（曹操曰：上已陈此三事，而复云者，力恶不能用兵，故复言之。）

四五者，不知一，非霸王之兵也。

（曹操曰：谓九地之利害。或曰：上四五事也。）

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，

（曹操曰：霸者，不结成天下诸侯之权也，绝天下之交，夺天下之权，故己威得伸而自私。）

则其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；

犯三军之众，若使一人。

（曹操曰：犯，用也。言明赏罚，虽用众，若使一人也。）

犯之以事，勿告以言；

犯之以利，勿告以害。

（曹操曰：勿使知害。）

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

（曹操曰：必殊死战，在亡地无败者。孙膑曰：“兵恐不投之死地也。”）

夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，

（曹操曰：佯，愚也。或曰：彼欲进，设伏而退；彼欲去，开而击之。）

并敌一向，千里杀将，

（曹操曰：并兵向敌，虽千里能擒其将也。）

此谓巧能成事者也。

（曹操曰：是成事巧者也。）

是故政举之日，夷关折符，无通其使，

（曹操曰：谋定，则闭关以绝其符信，勿通其使。）

厉于廊庙之上，以诛其事。

（曹操曰：诛，治也。）

敌人开阖，必亟入之。

（曹操曰：敌有间隙，当急入之也。）

先其所爱，

（曹操曰：据利便也。）

微与之期。

（曹操曰：后人发，先人至。）

践墨随敌，以决战事。

（曹操曰：行践规矩，无常也。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（曹操曰：处女示弱，脱兔往疾也。）

火攻篇第十二

（曹操曰：以火攻人，当择时日也。）

孙子曰：凡攻火有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

行火必有因，

（曹操曰：因奸人。）

烟火必素具。

（曹操曰：烟火，烧具也。）

发火有时，起火有日。时者，天之燥也；

（曹操曰：燥者，旱也。）

日者，月在箕、壁、翼、轸也；凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

（曹操曰：以兵应之也。）

火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。

（曹操曰：见可而进，知难而退。）

火 攻

火可发于外，无待于内，以时发之。

火发上风，无攻下风。

（曹操曰：不便也。）

昼风久，夜风止。

（曹操曰：数当然也。）

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，

（曹操曰：火佐者，取胜明也。）

以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

（曹操曰：水佐者，但可以绝敌道、分敌军，不可以夺敌蓄积。）

夫战胜攻取，而不修其功者，凶！命之曰费留。

（曹操曰：若水之留，不复还也。或曰：赏不以时，但费留也，赏善不逾日也。）

故曰：明主虑之，良将修之。

非利不动，非得不用，非危不战。

（曹操曰：不 得已而用兵。）

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。

（曹操曰：不得以己之喜怒而用兵也。）

怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

（曹操曰：战者必用间谍，以知敌之情实也。）

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

（曹操曰：古者，八家为邻；一家从军，七家奉之，言十万之师举，不事耕稼者七十万家。）

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，

（曹操曰：不可以祷祀而求。）

不可象于事，

（曹操曰：亦不可以事类而求也。）

不可验于度，

（曹操曰：不可以事数度也。）

必取于人，知敌之情者也。

（曹操曰：因人也。）

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（曹操曰：同时任用五间也。）

乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

（曹操曰：舍，居止也。）

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；

（曹操曰：伊挚，伊尹也。）

周之兴也，吕牙在殷。

（曹操曰：吕牙，太公也。）

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

杜佑注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（杜佑曰：谓导之以政令，齐之以礼教也。危者，疑也；上有仁施，下能致命也。故与处存亡之难，不畏倾危之败。若晋阳之围，沉灶产蛙，人无叛疑心矣。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（杜佑曰：谓顺天行诛，因阴阳四时刚柔之制。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？

（杜佑曰：主，君也；道，道德也。必先考校两国之君，谁知谁否也。若荀息料虞公贪而好宝，宫之奇懦而不能强谏是也。）

将孰有能？天地孰得？

（杜佑曰：视两军所据，知谁得天时地利。）

法令孰行？

（杜佑曰：发号出令，校孰下不敢犯。）

兵众孰强？士卒孰练？

（杜佑曰：知谁兵器强利、士卒简练者。故王子曰：“士不素习，当阵惶惑；将不素习，临阵暗变。”）

赏罚孰明？

（杜佑曰：赏善罚恶，知谁分明者。故王子曰：“赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威。”）

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，

（杜佑曰：言己实能、用，外示之以不能、不用，使敌不我备也。若孙膑减灶而制庞涓。）

近而示之远，远而示之近。

（杜佑曰：欲近而设其远也，欲远而设其近也。诳耀敌军，示之以远，本从其近，若韩信之袭安邑。）

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，

（杜佑曰：彼府库充实，士卒锐盛，则当退避以伺其虚懈，观变而应之。）

怒而挠之，卑而骄之，

（杜佑曰：彼其举国兴师，怒而欲进，则当外示屈挠，以高其志，俟惰归，要而击之。故王子曰：“善用法者，如狸之与鼠，力之与智，示之犹卑，静而下之。”）

佚而劳之，亲而离之。

（杜佑曰：以利诱之，使五间并入，辩士驰说，亲彼君臣，分离其形势。若秦遣反间，欺诳赵君，使废廉颇，而任赵奢之子，卒有长平之败。）

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（杜佑曰：虽当时有用兵之术，不能防其后患。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（杜佑曰：虽拙，有以速胜。）

夫兵久而国利者，未之有也。

（杜佑曰：兵者凶器，久则生变。若智伯围赵，逾年不归，卒为襄子所擒，身死国分。故《新序传》曰：“好战穷武，未有不亡者也。”）

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（杜佑曰：言谋国动军行师，不先虑危亡之祸，则不足取利也。若秦伯见袭郑之利，不顾崤函之败；吴王矜伐齐之功，而忘姑苏之祸也。）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（杜佑曰：兵甲战具，取用国中，粮食因敌也。取资用于我国，因粮食于敌家也。晋师馆谷于楚是也。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，

（杜佑曰：言近军师，市多非常之卖，当时贪贵以趋末利，然后财货殚尽，家国虚也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。

百姓之费，十去其七；

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；

（芑心）秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；

取敌之利者，货也。

（杜佑曰：人知胜敌有厚赏之利，则冒白刃，当矢石，而乐以进战者，皆货财酬勋赏劳之诱也。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（杜佑曰：敌国来服为上，以兵击破为次。）

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；

（杜佑曰：一校下至百人也。）

全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也；

（杜佑曰：未战而敌自屈服。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，

（杜佑曰：敌方设谋，欲举众师，伐而抑之，是其上。故太公云“善除患者，理于未生；善胜敌者，胜于无形”也。）

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

（杜佑曰：言攻城屠邑，攻之下者，所害者多。）

攻城之法，为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（杜佑曰：轒辒，上汾下温。修橹，长橹也。轒辒，四轮车。皆可推而往来，冒以攻城。器械，谓云梯、浮格衡、飞石、连弩之属。攻城总名，言修其攻具，经一时乃成也。距闉者，踊土积高而前，以附于城也。积土为山曰堙，以距敌城，观其虚实。《春秋传》曰：“楚司马子反乘堙而窥宋城”也。）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（杜佑曰：守过二时，敌人不服，将不胜心之忿，多使士卒蚁附其城，杀伤我士民三分之一也。言攻趣不拔，还为己害。故韩非曰：“夫一战不胜，则祸暨矣。”）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，

（杜佑曰：若诛理暴逆，毁灭敌国，不暴师众也。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，

（杜佑曰：以十敌一则围之，是为将智勇等而兵利钝均也。若主弱客劲，不用十也；曹公操所以倍兵围下邳，生擒吕布。若敌垒固守，依附险阻，彼一我十，乃可围也。敌虽盛，所据不便，未必十倍，然后围之。）

五则攻之，

（杜佑曰：若敌并兵自守，不与我战，彼一我五，乃可攻战也。或无敌人内外之应，未必五倍然后攻。）

倍则分之，

（杜佑曰：己二敌一，则一术为正，一术为奇。彼一我二，不足为变，故疑兵分离其军也。故太公曰：“不能分移，不可以语奇。”）

敌则能战之，少则能逃之，

（杜佑曰：高壁坚垒，勿与战也。彼之众，我之寡，不可敌，则当自逃守匿其形。）

不若则能避之。

（杜佑曰：引兵备之，强弱不敌，势不相若，则引军避，待利而动。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（杜佑曰：縻，御也，靡为反。君不知军之形势，而欲从中御也。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（杜佑曰：夫治国尚礼义，兵贵于权诈，形势各异，教化不同；而君不知其变，军国一政，以用治民，则军士疑惑，不知所措。故《兵经》曰“在国以信，在军以诈”也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（杜佑曰：不得其人也。君之任将，当精择焉；将若不知权变，不可付以势位，苟授非其人，则举措失所，军覆败也。若赵不用广武君而用成安君。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，

（杜佑曰：言兵之形，有众而不可击寡，或可以弱制强，而能变之者胜也。故《春秋传》曰“师克在和不在众”是也。）

上下同欲者胜，

（杜佑曰：言君臣和同，勇而战者胜。故孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”）

以虞待不虞者胜，

（杜佑曰：虞，度也。以我有法度之师，击彼无法度之兵。）

将能而君不御者胜。

（杜佑曰：将既精能，晓练兵势，君能专任，事不从中御。故王子曰“指授在君，决战在将”也。）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；

（杜佑曰：虽不知敌之形势，恃己能克之者，胜负各半。）

不知彼不知己，每战必殆。

（杜佑曰外不料敌，内不知己，用战必殆。）

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

（杜佑曰：先咨之庙堂，虑其危难，然后高垒深沟，使兵练习，以此守备之，故待敌之阙，则可胜之。言制敌在外，故自修理，以候敌之虚懈；已见敌有阙漏之形，然后可胜。）

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

（杜佑曰：若敌晓练兵事，策与道合；深为己备者，亦不可强胜之。）

故曰：胜可知，而不可为。

（杜佑曰：敌有备也。已料敌见敌形者，则胜负可知，若敌密而无形，亦不可强使为败。故范蠡曰：“时不至不可强生，事不究不可强成。”）

不可胜者，守也；

（杜佑曰：藏形也。若未见其形，彼众我寡，则自守也。）

可胜者，攻也。

（杜佑曰：敌攻己，乃可胜也。己见其形，彼寡我众，则可攻。）

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（杜佑曰：善守备者，务因其山川之阻，丘陵之固，使不知所攻；言其深密，藏于九地之下，善攻者，务因天时地利水火之变，使敌不知所备。言其雷震发动，若干九天之上也。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（杜佑曰：不败之地者，为不可胜之计，使敌人必不能败我也。不失敌人之败者，言窥伺敌人可败之形，不失毫发也。）

范 蠡

范蠡，字少伯，春秋楚国宛（今河南省南阳市）人，春秋末期著名政治家、军事家。范蠡因不满当时楚国的黑暗政治，和文种一起投奔越国，辅佐越王勾践兴越灭吴，功成身退。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

（杜佑曰：正者当敌，奇者从傍击不备；以正道合战，以奇变取胜也。）

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

（杜佑曰：言应变出奇无穷竭。）

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

（杜佑曰：日月运行，入而复出；四时更王，兴而复废。言奇正变化，若或日月之进退，四时之盛衰也。）

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；

（杜佑曰：言水性柔弱，石性刚重，至于漂转大石，投之洿下，皆由急疾之流，激得其势。）

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（杜佑曰：发起讨敌，如鹰鹯之攫撮也，必能挫折禽兽者，皆由伺候之明，邀得屈折之节也。王子曰：“鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威。”）

是故善战者，其势险，其节短。

（杜佑曰：短，近也，节，断也。短近言能因危取胜，以卒击近也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（杜佑曰：旌旗乱也，示敌若乱，以金鼓齐之。纷纷施旗，像纭纭士卒貌。言旌旗翻转，一合一离，士卒进退，或往或来，视之若散，扰之若乱。然其法令素定，度职分明，各有分数，扰而不乱者也。车骑齐转，形圆者，出入有道，齐整也。浑浑，车轮转行；沌沌，步骤奔驰。视其行阵纵横，圆而不方，然而指趋，各有所应。故王子曰：“将欲内明而外暗，内治而外混，所以示敌之轻己者也。”）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，

（杜佑曰：言胜负之道，自图于中，不求之下，责怒师众，强使力进也。若秦穆悔过，不替孟明也。）

故能择人而任势。

（杜佑曰：权变之明，能简置于人，任己之形势也。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（杜佑曰：言投之安地则安，投之危地则危，不知有所回避也。任势，自然也。方圆之形，犹兵胜负之形。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（杜佑曰：先处形胜之地以待敌者，则有备豫，士马闲逸。）

后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。

（杜佑曰：言两军相远，强弱俱敌，彼可使历险而来，我不可历险而往。必能引致敌人，己不往从也。）

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

（杜佑曰：致其所必走，攻其所必救，能守其险害之要路，敌不得自至。故王子曰：“一猫当穴，万鼠不敢出；一虎当溪，万鹿不敢过。”）

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（杜佑曰：言其微妙，所不可见也。言变化之形，倏忽若神，故能料敌死生，若天之司命也。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（杜佑曰：冲突其虚空也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

故形人而我无形，则我专而敌分。

（杜佑曰：我专一而敌分散。）

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，

（杜佑曰：我料见敌形，审其虚实，故所备者少，专为一屯。以我之专，击彼之散卒，为十共击一也。）

则我众敌寡。

（杜佑曰：我专为一，故众；敌分为十，故寡。）

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（杜佑曰：言约少而易胜。）

吾所与战之地不可知，

（杜佑曰：言举动微密，情不可见，使彼知所出而不知吾所举，知所举而不知吾所集。）

不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

（杜佑曰：言敌之所备者多，则士卒无不分散而少。）

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（杜佑曰：敌分散而少者，皆先备人也；敌所以备己多者，由我专而众故也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（杜佑曰：夫善战者，必知战之日，知战之地。度道设期，分军杂卒，远者先进，近者后发，千里之会，同时而合，若会都市。其会地之日，无令敌知，知之则所备处少，不知则所备处多。备寡则专，备多则分；分则力散，专则力全。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

（杜佑曰：敌已先据形势之地，己方趣利欲战，则左右前后疑惑，进退不能相救，况十数里之间也？）

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，

（杜佑曰：策度敌情，观其所施，计数可知。梅尧臣曰：彼得失之计，我以算策而知。）

作之而知动静之理，

（杜佑曰：喜怒动作，察其举止，则情理可得。故知动静权变，为其胜负也。）

形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

（杜佑曰：死官也。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

（杜佑曰：言水因地之倾侧而制其流，兵因敌之亏阙而取其胜者也。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，

（杜佑曰：五行更王。）

四时无常位，

（杜佑曰：四时迭用。）

日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（杜佑曰：敌途本迂，患在道远，则先处形势之地。故曰，以患为利。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，

（杜佑曰：迟不及也。举军悉行，争赴其利，则道路悉不相逮。）

委军而争利则辎重捐。

（杜佑曰：委置库藏，轻师而行，若敌乘虚而来，抄绝其后，则己辎重皆悉弃捐。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将。

（杜佑曰：若不虑上二事，欲从速疾，卷甲束仗，潜军夜行；若敌知其情，邀而击之，则三军之将，为敌所擒也。若秦伯袭郑，三帅皆获是也。）

劲者先，疲者后，其法十一而至；

（杜佑曰：百里争利，非也；三将军皆为擒也。强弱不复（伏）相待，卒（率）十有一人至军也。罢音疲。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

（杜佑曰：蹶，犹挫也。前军之将，已为敌所蹶败。）

三十里而争利，则三分之二至。

（杜佑曰：道近则至者多，故不言死败，胜负未可知也。古者用师，日行三十里，步骑相须；今徒而趋利，三分之二至。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（杜佑曰：不任彼乡人而导军者，则不能得道路之便利也。）

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

故其疾如风，其徐如林，

（杜佑曰：不见利不前，如风吹林小动，而其大不移。）

侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

（杜佑曰：瞻其指麾，以为目候。）

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（杜佑曰：避其精锐之气，击其懈惰欲归，此理气者也。曹刿之说是也。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（杜佑曰：以我之近，待彼之远；以我之闲佚，待彼之疲劳；以我之充饱，待彼之饥虚。此理人力者也。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（杜佑曰：敌若依据丘陵险阻，陈兵待敌，勿轻攻趋（趁）也。既驰势不便，及有殒石之冲也。）

佯北勿从，

（杜佑曰：北，奔走也。敌方战，气势未衰，便奔走而陈兵者，必有奇伏，勿深入从之。故太公曰：“夫出甲陈兵，纵卒乱行者，欲以为变也。”）

锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，

（人人有室家乡国之住，不可遏截之，徐观其变而制之。）

围师必阙，

（杜佑曰：若围敌平陆之地，必空一面以示其虚，欲使战守不固，而有去留之心。若敌临危据险，强救在表，当坚固守之，未必阙也。此用兵之法。）

穷寇勿迫。此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（杜佑曰：择地顿兵，当趋利而避害也。）

衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，

（杜佑曰：厄难之地，所不当从也。不得已从之，故为变也。）

军有所不击，

（杜佑曰：军虽可击，以地险难久，留之失前利，若得之利薄也。穷困之卒，隘陷之军，不可攻，为死战也；当固守之，以待隙也。）

唐太宗释放狱囚

唐太宗李世民当上皇帝以后，仍然居安思危，他认为民心非常重要，就像水一样，「水能载舟，亦能覆舟」，所以经常体恤百姓，曾经大赦狱囚。

城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（杜佑曰：九事之变，皆临时制宜，不由常道，故言变也。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（杜佑曰：安则思危，存则思亡，常有备。）

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；

（杜佑曰：急疾之人，可忿怒而致死。忿速易怒者，狷戆疾急，不计其难，可动作欺侮。）

廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，

（杜佑曰：高，阳也。视谓目前生地。处军当在高。）

战隆无登，

（杜佑曰：无迎高也。谓山下也。战于山下，敌引之上山，无登逐也。）

此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；

（杜佑曰：附，近也。近水待敌，不得渡也。）

视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（杜佑曰：一本作背众木。言不得己与敌战，而会斥泽之中，当背稠树以为固守，盖地利，兵之助也。）

此处斥泽之军也。

平陆处易而右背高，前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（杜佑曰：恐半渡水而遂涨。上雨，水当清而反浊沫至，此敌人权遏水之占也，欲以中绝军。凡地有水欲涨，沫先至，皆为绝军，当待其定也。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

其所居易者，利也。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；

（杜佑曰：结草多障，欲使我度稠草中。多障蔽者，敌必避去，恐追及，多作障蔽，使人疑有伏焉。）

鸟起者，伏也；

（杜佑曰：下有伏兵往藏，触鸟而惊起也。）

兽骇者，覆也。

尘高而锐者，车来也；

（杜佑曰：车马行疾，尘相冲，故高也。）

卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；

（杜佑曰：诡诈驱驰，示无所畏，是知欲退也。）

轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；

（杜佑曰：未有要约而便来请和、有间谍也。）

奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；

（杜佑曰：倚仗矛朝而立者，饥之意。）

汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

（杜佑曰：士疲倦也。敌人来，见我利而不能击进者，疲劳也。）

鸟集者，虚也；

（杜佑曰：敌大作营垒，示我众；而鸟集止其中者，虚也。）

夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；

（杜佑曰：旌旗谬动，抵东触西倾倚者，乱也。）

吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。

（杜佑曰：战未相伏，而下意气相委谢者，欲休息也。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

（杜佑曰：此六地之名，教民居之得便利则胜也。）

我可以往，彼可以来，曰通；

（杜佑曰：谓俱在平陆，往来通利也。）

通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（杜佑曰：宁致人，无致于人。己先据高地，分为屯守于归来之路，无使敌绝己粮道也。）

可以往，难以返，曰挂；

（杜佑曰：挂者，牵挂也。）

挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（杜佑曰：敌无备，出攻之，胜可也；有备，不得胜之，则难还返也。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；

（杜佑曰：支，久也，俱不便久相持也。）

支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（杜佑曰：利，利我也。佯背我去，我无出逐，待其引而击之，可败也。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；

（杜佑曰：盈，满也。以兵陈满隘形，欲使敌不得进退也。）

若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（杜佑曰：谓齐口，亦满也。如水之满器，与口齐也。若我居之，平易险阻，皆制在我，然后出奇以制敌。若敌人据隘之半，不知齐口满盈之道，我则入隘以从之；盖敌亦在隘，我亦在隘，俱得地形，胜败在我，不在地形也。夫齐口盈满之术，非惟隘形独解有口，譬如平坡迥泽，车马不通，舟楫不胜，中有一迳，亦须据其路口，使敌不得进也。诸可知矣。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；

（杜佑曰：居高阳之地，以待敌人；敌人从其下阴而来，击之则胜。）

若敌先居之，引而去之，勿从也。

（杜佑曰：地险先据，则不致于人也。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（杜佑曰：挑，迎敌也。远形，夫国远也。地势均等，无独便利，先挑之战，不利也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰弛。

吏强卒弱，曰陷。

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

（杜佑曰：知地之便，知天之时。地之便，依险阻、向高阳也；天之时，顺寒暑、法刑德也。既能知彼知己，又按地形法天道，胜乃可全，又何难也。）

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（杜佑曰：战其境内之地，士卒意不专，有溃散之心，故曰散地。）

入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（杜佑曰：谓山水厄口，有险固之利，两敌所争。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（杜佑曰：交地有数道往来，交相无可绝。）

诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；

（杜佑曰：难返还也。背，去也；背与倍同。多，道里（多）也。远去己城郭，深入敌地，心专意一，谓之重地也。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（杜佑曰：所从入厄险、归道远也，持久则粮乏。故敌可以少击吾众者，为围地也。）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

是故散地则无战，轻地则无止，

（杜佑曰：志未坚，不可遇敌。）

争地则无攻，交地则无绝，

（杜佑曰：相及属也。俱可进退，不可以兵绝之。）

衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，

（杜佑曰：居此当权谋诈橘，可以免难。）

死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡为客之道，深入则专。

主人不克，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

投之无所往，死且不北。

死焉不得，士人尽力。

兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往者，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

项羽破釜沉舟

前207年，项羽与章邯战于巨鹿，项羽渡过漳河以后，命令士兵砸沉渡船、砸破铁锅，断绝退路。士兵于是拼死作战，取得胜利。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；

（杜佑曰：使，相仍也。轻地还师，当安道促行，然令相属续，以备不虞也。）

争地，吾将趋其后；

（杜佑曰：利地在前，当进其后，争地先据者胜，不得者负，故从其后，使相及也。）

交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；

（杜佑曰：深入，当继其粮饷。）

圮地，吾将进其塗；

（杜佑曰：疾行无舍此地。）

围地，吾将塞其阙；

（杜佑曰：塞其阙，不欲走之意。）

死地，吾将示之以不活。

（杜佑曰：励士也。焚辎重，弃粮食，塞井夷灶，示无生意，必殊死战也。）

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，微与之期。

践墨随敌，以决战事。

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

行火必有因，烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。

（杜佑曰：使间人纵火于敌营内，当速进以攻其外也。）

火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。

（杜佑曰：见利则进，知难则退。极，尽也。尽火力可则应，不可则止，无使敌知其所为。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

火发上风，无攻下风。

昼风久，夜风止。

凡军必知有五火之变，以数守之。

（杜佑曰：既知起五火五变，当复以数消息其可否。）

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

（杜佑曰：水以为冲，故强。）

水可以绝，不可以夺。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

故曰：明主虑之，良将修之。

非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

（杜佑曰：人主聚众兴军，以道理胜负之计，不可以己之私怒；将举兵则以策，不可以愠恚之故而合战也。）

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

（杜佑曰：凡主怒兴军伐人，无素谋明计，则破亡矣。将愠怒而斗，仓卒而合战，所伤杀必多。怒愠复可以悦喜；言亡国不可复存、死者不可复生者，言当慎之。）

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

乡间者，因其乡人而用之；

（杜佑曰：因敌乡人；知敌表里虚实之情，故就而用之，可使伺候也；）

内间者，因其官人而用之；

（杜佑曰：因在其官失职者，若刑戮之子孙与受罚之家也。因其有隙，就而用之。）

反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（杜佑曰：作诳诈之事于外，佯漏泄之，使吾间知之。吾间至敌中，为敌所得，必以诳事输敌，敌从而备之。吾所行不然，间则死矣。又云：敌间来，闻我证事，以持归，然皆非所图也。二间皆不能知幽隐深密，故曰死间也。萧世诚曰：“所获敌人及己叛亡军士，有重罪系者，故为贷免，相敕勿泄，佯不秘密；令敌间窃闻之。吾因纵之使亡，亡必归，敌必信焉，往必死，故曰死间。”）

生间者，反报也。

（杜佑曰：择己有贤材智谋，能自开通于敌之亲贵，察其动静，知其事计，彼所为已知其实，还以报我，故曰生间。）

故三军之事，莫亲于间，

（杜佑曰：若不亲抚，重以禄赏，则反为敌用，泄我情实。）

赏莫厚于间，

（杜佑曰：以重赏赏之，而赖其用，）

事莫密于间。

（杜佑曰：间事不密，则为己害。）

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

（杜佑曰：用意密而不漏。）

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（杜佑曰：守；谓官守职任者；谒，告也，主告事者也；门者，守门者也；舍人，守舍之人也。必先知之为亲旧，有急则呼之；则不可不知，亦因此知敌之情。）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，

（杜佑曰：舍，居止也。令吾人遗以重利，复遇而舍之，则可令诡其辞。）

故反间可得而用也。

（杜佑曰：故能取敌之间而用之。）

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；

（杜佑曰：因反敌间而知敌情，乡间、内间者皆可得使。）

因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

（杜佑曰：因诳事而知敌情，生间往返，可使知其敌之腹心所在。）

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

（杜佑曰：人主当知五间之用，厚其禄，丰其财。而反间者，又五间之本，事之要也，故当在厚待。）

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

李筌注

计篇第一

（李筌曰：计者，兵之上也。《太一遁甲》：“先以计，神加德宫，以断主客成败。”故孙子论兵，亦以计为篇首。）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

（李筌曰：兵者凶器，死生存亡系于此矣，是以重之，恐人轻行者也。）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（李筌曰：谓下五事也。校，量也。量计远近，而求物情以应敌。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

（李筌曰：危，亡也。以道理众，人自化之，得其同用，何亡之有！）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（李筌曰：应天顺人，因时制敌。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

（李筌曰：得形势之地，有死生之势。）

将者，智、信、仁、勇、严也。

（李筌曰：此五者，为将之德，故师有丈人之称也。）

法者，曲制、官道、主用也。

（李筌曰：曲，部曲也，制，节度也。官，爵赏也。道，路也。主，掌也。用者，军资用也。皆师之常法，而将所治也。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？

（李筌曰：孰，实也。有道之主，必有智能之将。范增辞楚，陈平归汉，即其义也。）

将孰有能？

天地孰得？

（李筌曰：天时、地利。）

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（李筌曰：计利既定，乃乘形势之势也。佐其外者，常法之外也。）

势者，因利而制权也。

（李筌曰：谋因事势。）

兵者，诡道也。

（李筌曰：军不厌诈。）

故能而示之不能，用而示之不用，

（李筌曰：言己实用师，外示之怯也。汉将陈稀反，连兵匈奴，高祖遣使十辈视之，皆言可击。复遣娄敬，报曰：“匈奴不可击。”上间其故。对曰：“夫两国相制，宜矜夸其长。今臣往，徒见赢老。此必能而示之不能，臣以为不可击也。”高祖怒曰：“齐虏以口舌得官，今妄沮吾众！”械娄敬于广武，以三十万众，至白登，高祖为匈奴所围，七日乏食。此师外示之以怯之义也。）

近而示之远，远而示之近，

（李筌曰：令敌失备也。汉将韩信虏魏王豹，初陈舟欲渡临晋，乃潜师浮木罂，从夏阳袭安邑而魏失备也。耿弇之征张步，亦先攻临淄，皆示远势也。）

利而诱之，乱而取之，

（李筌曰：敌贪利必乱也。秦王姚兴征秃发傉檀，悉驱部内牛羊，散放于野，纵秦人虏掠。秦人得利，既无行列，傉檀阴分十将，掩而击之，大败秦人，斩首七千余级。乱而取之之义也。）

实而备之，

（李筌曰：备敌之实。蜀将关羽，欲围魏之樊城，惧吴将吕蒙袭其后，乃多留备兵守荆州。蒙阴知其旨，遂诈之以疾；羽乃撤去备兵，遂为蒙所取，而荆州没吴，则其义也。）

强而避之，

（李筌曰：量力也，楚子伐随，随之臣季梁曰：“楚人上左，君必左，无与王遇；且攻其右，右无良焉，必败。偏败，众乃携矣。”少师曰：“下当王，非敌也”。不从。随师败绩，随侯逸。攻强之败也。）

怒而挠之，

（李筌曰：将之多怒者，权必易乱，性不坚也。汉相陈平谋挠楚，权以太牢具进楚使，惊曰：“是亚父使邪？乃项王使邪？”此怒挠之者也。）

卑而骄之，

（李筌曰：币重而言甘，其志不小。后赵石勒称臣于王浚，左右欲击之，浚曰：“石公来，欲奉我耳。敢言击者斩！”设飨礼以待之。勒乃驱牛羊数万头，声言上礼，实以填诸街巷，使浚兵不得发。乃入蓟城，擒浚于厅，斩之而并燕。卑而骄之，则其义也。）

佚而劳之，

（李筌曰：敌佚而我劳之者，善功也。吴伐楚，公子光问计于伍子肯。子胥曰：“可为三师以肄焉。我一师至，彼必尽众而出；彼出我归。亟肄以疲之，多方以误之，然后三师以继之，必大克。”从之。楚于是乎始病吴矣。）

亲而离之。

（李筌曰：破其行约，间其君臣，而后攻也。昔秦伐赵，秦相应侯间于赵王曰：“我惟惧赵用括耳，廉颇易与也。”赵王然之，乃用括为代颇，为秦所坑卒四十万于长平。则其义仓。）

攻其无备，出其不意。

（李筌曰：击懈怠，袭空虚。）

此兵家之胜，不可先传也。

（李筌曰：无备不意，攻之必胜，此兵之要，秘而不传也。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

（李筌曰：夫战者，决胜庙堂，然后与人争利，凡伐叛怀远，推亡固存，兼弱攻昧，皆物情之所出，中外离心，如商周之师者，是为未战而庙算胜，《太一遁甲》置算之法，因六十算已上为多算，六十算已下为少算；客多算临少算，主人败，客少算临多算，主人胜。此皆胜败易见矣。）

作战篇第二

（李筌曰：先定计，然后修战具，是以《战》次《计》之篇也。）

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，

（李筌曰：驰车，战车也；革车，轻车也；带甲，步卒。车一两，驾以驷马，步卒七十人，计千驷之军，带甲七万，马四千匹。孙子约以军资之数，以十万为率，则百万可知也。）

千里馈粮，

（李筌曰：道理县远。）

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（李筌曰：夫军出于外，则帑藏竭于内；举千金者，言多费也。千里之外赢粮，则二十奉一人也。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（李筌曰：十万众举，日费千金，非唯顿挫于外，亦财殚于内，是以圣人无暴师也。隋大业初，炀帝重兵好征，力屈雁门之下，兵挫辽水之上。疏河引淮，转输弥广，出师万里，国用不足。于是杨玄感、李密乘其弊而起，纵苏威、高颎，岂能为之谋也？）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（李筌曰：虽拙有以速胜。未睹者，言其无也。）

隋炀帝塞北败兵

隋朝末年，隋炀帝为了炫耀国力，出巡塞北，结果被突厥骑兵围困雁门关中。后来李世民率军前去救援，隋炀帝才得以解围。

夫兵久而国利者，未之有也。

（李筌曰：《春秋》曰：“兵犹火也，弗戢将自焚。”）

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（李筌曰：利害相依之所生，先知其害，然后知其利也。）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（李筌曰：籍，书也；不再籍书，恐人劳怨生也。秦发关中之卒，是以有陈、吴之难也。军出，度远近馈之，军入，载粮迎之，谓之三载。越境，则馆谷于敌，无三载之义也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（李筌曰：具我戎器，因敌之食，虽出师千里，无匮乏也。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

（李筌曰：兵役数起，而赋敛重。）

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

（李筌曰：夫近军必有货易，百姓徇财殚产而从之，竭也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。

百姓之费，十去其七；

（李筌曰：兵久不止，男女怨旷，困于输挽丘役，力屈财殚，而百姓之费，十去其七。）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

（李筌曰：丘，大也。此数器者，皆军之所须。言远近之费，公家之物，十损于七也。）

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（李筌曰：远师转一钟之粟，费二十钟方可达军。将之智也，务食于敌，以省己之费也。）

故杀敌者，怒也；

（李筌曰：怒者，军威也。）

取敌之利者，货也。

（李筌曰：利者，益军实也。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（李筌曰：重赏而劝进也。）

而更其旌旗，

（李筌曰：恶色与吾同。）

车杂而乘之，

（李筌曰：夫降虏之旌旗，必更其色，而杂其事，车乃可用也。）

卒善而养之。

是谓胜敌而益强。

（李筌曰：后汉光武破铜马贼于南阳，虏众数万，各配部曲，然人心未安。光武令各归本营，乃轻行其间以劳之。相谓曰：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”于是汉益振，则其义也。）

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（李筌曰：将有杀伐之权，威欲却敌，人命所系，国家安危，在于此矣。）

谋攻篇第三

（李筌曰：合陈为战，围城曰攻，以此篇次《战》之下。）

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（李筌曰：不贵杀也。韩信虏魏王豹，擒夏说，斩成安君，此为破国者。及用广武君计，北首燕路，遣一介之使，奉咫尺之书，燕从风而靡，则全国也。）

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；

（李筌曰：百人以上为卒。）

全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（李筌曰：百人已上为卒。）

是故百战百胜，非善之善者也；

（李筌曰：以计胜敌也。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，

（李筌曰：伐其始谋也。后汉寇恂围高峻，峻遣谋臣皇甫文谒恂，辞礼不屈。恂斩之，报峻曰：“军师无礼，已斩之。欲降急降；不欲，固守！”峻即日开壁而降。诸将曰：“敢问杀其使而降其城，何也？”恂曰：“皇甫文，峻之心腹，其取谋者。留之则文得其计，杀之则峻亡其胆，所谓上兵伐谋。”诸将曰：“非所知也。”）

其次伐交，

（李筌曰：伐其始交也，苏秦约六国不事秦，而秦闭关十五年，不敢窥山东也。）

其次伐兵，

（李筌曰：临敌对阵，兵之下也。）

其下攻城。

（李筌曰：夫王师出境，敌则开壁送款，举榇辕门，百姓怡悦，攻之上也。若顿兵坚城之下，师老卒惰，攻守势殊，客主力倍，以此攻之，为下也。）

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（李筌曰：橹，楯也，以蒙首而趋城下。缻辒者，四轮车也，其下藏兵数十人，填隍推之，直就其城，木石所不能坏也。器械，飞楼、云梯、板屋、木幔之类也。距闉者，土木山乘城也。东魏高欢之围晋州，侯景之功攻台城，则其器也。役约三月，恐兵久而人疲也。）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（李筌曰：将怒而不待攻城，而使士卒肉薄登城，如蚁之所附墙，为木石所杀之者，三有一焉，而城不拔者，此攻之灾也。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（李筌曰：以计屈敌，非战之屈者。晋将郭淮围麹城，蜀将姜维来救。淮趋牛头山，断维粮道及归路，维大震，不战而遁，麹城遂降。则不战而屈之义也。）

拔人之城而非攻也，

（李筌曰：以计取之。后汉酂侯臧宫围妖贼于原武，连月不拔。士卒疾病。东海王谓宫曰：“今拥兵围必死之虏，非计也。宜撤围开其生路而示之，彼必逃散，一亭长足擒也。”从之而拔原武。魏攻壶关，亦其义也。）

毁人之国而非久也，

（李筌曰：以术毁人国，不久而毙。隋文问仆射高顽伐陈之策、颎曰：“江外田收，与中国不同。伺彼农时，我正暇豫，征兵掩袭，彼释农守御，候其聚兵，我便解退。再三若此，彼农事疲矣。又南方地卑，舍悉茅竹，仓库储积，悉依其问，密使行人因风纵火，候其营立更为之。”行其谋，陈始病也。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

（李筌曰：以全胜之计争天下，是以不顿收利也。）

故用兵之法：十则围之，

（李筌曰：愚智怯勇等，十倍于敌则围之，攻守殊势也。）

五则攻之，

（李筌曰：五则攻之，攻守势殊也。）

倍则分之，

（李筌曰：夫兵者倍于敌，则分半为奇；我众彼寡，动而难制，苻坚至淝水，不分而败，王僧辩至张公洲，分而胜也。）

敌则能战之，

（李筌曰：主客力敌，惟善者战。）

少则能逃之，

（李筌曰：量力不如，则坚壁不出挫其锋，待其气懈，而出奇击之。齐将田单守即墨，烧牛尾即杀骑劫，则其义也。）

不若则能避之。

故小敌之坚，大敌之擒也。

（李筌曰：小敌不量力而坚战者，必为大敌所擒也。汉都尉李陵以步卒五千之众，对十万之军，而见殁匈奴也。）

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，

（李筌曰：辅，犹助也。将才足，则兵必强。）

辅隙则国必弱。

（李筌曰：隙，缺也。将才不备，兵必弱。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（李筌曰：縻，绊也。不知进退者，军必败；如绊骥足，无驰骋也。楚将龙且逐韩信而败，是不知其进；秦将苻融挥军少却而败，是不知其退。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（李筌曰：任将不以其人也。燕将慕容评出，军所在，因山泉卖樵水，贪鄙积货，为三军帅，不知其政也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（李筌曰：引，夺也。兵，权道也，不可谬而使处。赵上卿蔺相如言：“赵括徒能读其父书，然未知合变；王令以名使括，如胶柱鼓瑟。此则不知三军之权，而同三军之任。”赵王不从，果有长平之败，诸侯之难至也。）

故知胜有五：

（李筌曰：谓下五事也。）

知可以战与不可以战者胜，

（李筌曰：料人事逆顺，然后以《太一遁甲》算三门遇奇五将无关格，迫胁主客之计者，必胜也。）

识众寡之用者胜，

（李筌曰：量力也。）

上下同欲者胜，

（李筌曰：观士卒心，上下同欲，如报私仇者胜。）

以虞待不虞者胜，

（李筌曰：有备预也。）

将能而君不御者胜。

（李筌曰：将在外，君命有所不受者胜；真将军也。吴伐楚，吴公子光弟夫概王至，请击楚子常，不许。夫概曰：“所谓见义而行，不待命也。今日我死，楚可入也。”以其属五千，先击子常，败之。审此，则将能而君不能御也。晋宣帝拒诸葛于五丈原，天子使辛毗仗节军门曰：“敢问战者斩。”亮闻笑曰：“苟能制吾，岂千里请战！假言天子不许，示武于众，此是不能之将。”）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（李筌曰：量力而拒敌，有何危殆乎？）

不知彼而知己，一胜一负；

（李筌曰：自以己强，而不料敌，则胜负未定。秦主苻坚以百万之众南伐，或谓曰：“彼有人焉，谢安、桓冲，江表伟才，不可轻也。”坚曰：“我以八州之众，士马百万，投鞭可断江水，何难之有！”后果败绩，则其义也。）

不知彼不知己，每战必殆。

（李筌曰：是谓狂寇，不败何待也。）

形篇第四

（李筌曰：形谓主客、攻守、八阵、五营、阴阳、向背之形。）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

（李筌曰：夫善用兵者：守则深壁，多具军食，善其教练：攻其城，则尚橦棚、云梯、土山、地道；陈则在山川、丘陵，背孤向虚，从疑击间，善战者椅角势连，首尾相应者，为不可胜也。夫善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为；不可胜者守也，可胜者攻也。此数者以为可胜也。）

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

（李筌曰：夫善用兵者：守则高垒坚壁也；攻则植棚、云梯、土山、地道；陈左川泽，右丘陵，背孤向虚，从疑击间，识辨五令以节众，（掎角）势连，首尾相应者，为不可胜也。无此数者，以为可胜也。）

守则不足，攻则有余。

（李筌曰：力不足者可以守，力有余者可以攻也。）

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（李筌曰：《天一遁甲经》云：“九天之上，可以陈兵；九地之下，可以伏藏。”常以直符加时干，后一所临宫为九天。后二所临宫为九地。地者静而利藏，天者运而利动，故魏武不明二遁，以九地为山川，九天为天时也。夫以天一太一之遁幽微，知而用之，故全也。《经》云知（之）三避五魁，然独处能知三五，横行天下。以此法出，不拘诸咎，则其义也。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（李筌曰：知不出众知，非善也。韩信破赵，未餐而出井陉，曰：“破赵会食。”时诸将呒然，佯应曰：“诺。”乃背水阵。赵乘壁望见，皆大笑，言汉将不便兵也。乃破赵，食；斩成安君，此则众所不知也。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（李筌曰：争锋力战，天下易见，故非善也。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

（李筌曰：易见闻也。以为攻战胜，而天下不曰善也。夫智能之将，人所莫测，为之深谋，故孙武曰：“难知如阴也。”）

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（李筌曰：胜敌而天下不知，何智名之有？）

故其战胜不忒，

（李筌曰：百战百胜，有何疑贰也。此筌以忒字为贰也。）

不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（李筌曰：置胜于已败之师，何忒焉？师老卒情，法令不一，谓已败也。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（李筌曰：兵得地者昌，失地者亡。地者，要害之地。秦军败赵，先据北山者胜；宋师伐燕，过大岘而胜。皆得其地也。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（李筌曰：计与不计也。是以薛公知黥布之必败，田丰知魏武之必胜，是其义也。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（李筌曰：以顺讨逆，不伐无罪之国，军至无虏掠，不伐树木、污井灶，所过山川、城社、陵祠，必涤而除之，不习亡国之事，谓之道法也。军严肃，有死无犯，赏罚信义立，将若此者，能胜敌之败政也。）

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，

（李筌曰：既度有情，则量敌而御之。）

度生量，量生数，

（李筌曰：量敌远近强弱，须备士卒军资之数而胜也。）

数生称，

（李筌曰：分数既定贤智之多少，得贤者重，失贤者轻，如韩信之论楚汉也。须知轻重、别贤愚而称之锱铢则强。）

称生胜。

（李筌曰：称知轻重，胜败之数可知也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

（李筌曰：二十两为镒。铢之于镒，轻重异位；胜败之数，亦复如之。）

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（李筌曰：八尺曰仞，言其势也。杜预伐吴，言兵如破竹，数节之后，皆迎刃自解。则其义也。）

势篇第五

（李筌曰：陈以形成，如决建瓴之势，故以是篇次之。）

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（李筌曰：善用兵者，将鸣一金，举一旌，而三军尽应；号令既定，如寡焉。）

斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；

（李筌曰：当敌为正，旁出为奇。将三军无奇兵，未可与人争利。汉吴王濞拥兵入大梁，吴将田伯禄说吴王曰：“兵屯聚而西，无他奇道，难以立功。臣愿得五万人，别循江淮而上，收淮南长沙，入武关，与大王会。此亦一奇也。”不从。遂为周亚夫所败。此则有正无奇。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（李筌曰：碫实卵虚，以实击虚，其势易也。）

凡战者，以正合，以奇胜。

（李筌曰：战无其诈，难以胜敌。）

故善出奇者，无穷如天地，

（李筌曰：动静也。）

不竭如江河。

（李筌曰：通流不绝。）

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

（李筌曰：奇变如日月四时，亏盈寒暑不停。）

声不过五，

（李筌曰：宫、商、角、徵、羽也。）

五声之变，不可胜听也。

（李筌曰：变入八音，奏乐之曲，不可尽听。）

色不过五，

（李筌曰：青、黄、赤、白、黑也。）

五色之变，不可胜观也。

味不过五，

（李筌曰：酸、辛、咸、甘、苦也。）

五味之变，不可胜尝也。

（李筌曰：五味之变，庖宰鼎饪也。）

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

（李筌曰：邀截掩袭，万途之势，不可穷尽也。）

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

（李筌曰：奇正相依而生，如环团圆，不可穷端倪也。）

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（李筌曰：柔势可以转刚，况于兵者乎？弹射之所以中飞鸟者，善于疾而有节制。）

是故善战者，其势险，

（李筌曰：险，犹疾也。）

其节短。

（李筌曰：短，近也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

（李筌曰：弩不疾则不远，矢不近则不中。势尚疾，节务速。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（李筌曰：“纷纭而斗，示如可乱；建旌有部，呜金有节，是以不可乱也，浑饨，合杂也；形圆，无向背也：示敌可败而不可败者，号令齐整也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（李筌曰：恃治之整，不抚其下而多怨，其乱必生。秦并天下，销兵焚书，以列国为郡县，而秦自称始皇，都关中，以为至万代有之。至胡亥矜骄，陈胜、吴广乘弊而起，所谓乱生于冶也。以勇陵人，为敌所败。秦王苻坚鼓行伐晋，勇也；及其败，闻风声鹤唳，以为晋军，是其怯也，所谓怯生于勇也。吴王夫差兵无敌于天下，陵齐于黄池，陵越于会稽，是其强也；为越所败，城门不守，兵围王宫，杀夫差而并其国，所谓弱生于强也。）

治乱，数也；

（李筌曰：历数也。百六之灾，阴阳之数，不由人兴，时所会也。）

勇怯，势也；

（李筌曰：夫兵得其势，则怯者勇；失其势，则勇者怯。兵法无定，惟因势而成也。）

强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；

（李筌曰：善诱敌者，军或强，能进退其敌也。晋人伐齐，斥山泽之险，虽所不至，必旆而疏陈之，舆曳柴从之。齐人登山而望晋师，见旌旗扬尘，谓其众而夜遁。则晋弱齐为强也。齐伐魏，将田忌用孙膑谋，减灶而趋大粱。魏将庞涓逐之，曰：“齐虏（鲁）何其怯也！入吾境亡者半矣。”及马陵，为齐人所败，杀庞涓，虏魏太子而旋。形以弱，而敌从之也。）

予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

（李筌曰：后汉大司马邓禹之攻赤眉也，赤眉佯北，弃辎重而遁；车皆载土，覆之以豆。禹军乏食，竞趋之，不为行列。赤眉伏兵奄至击之，禹大败。则其义也。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（李筌曰：得势而战，人怯者能勇，故能择其所能任之。夫勇者可战，谨慎者可守，智者可说，无弃物也。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（李筌曰：任势御众，当如此也。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

（李筌曰：蒯通以为坂上走丸，言其易也。）

虚实篇第六

（李筌曰：善用兵者，以虚为实；善破敌者，以实为虚。故次其篇。）

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（李筌曰：力有余也。）

后处战地而趋战者劳。

（李筌曰：力不足也。《太一遁甲》云：“彼来攻我，则我为主，彼为客。主易客难也。”是以《太一遁甲》言其定计之义。故知劳佚事不同，先后势异。）

故善战者，致人而不致于人。

（李筌曰：故能致人之劳，不致人之佚也。）

能使敌人自至者，利之也；

（李筌曰：以利诱之，敌则自远而至也。赵将李牧诱匈奴，则其义也。）

能使敌人不得至者，害之也。

（李筌曰：害其所急，彼必释我而自固也。魏人寇赵邯郸，乞师于齐。齐将田忌欲救赵，孙膑曰：“夫阀纷者不控捲，救斗者不搏撠，批亢捣虚，形格势禁，则自解尔。今二国相待，轻锐竭于外，疲老殆于内，我袭其虚，彼必解围而奔命，所谓一举存赵而弊魏也。”后魏果释赵而奔大梁，遭齐人于马陵，魏师败绩。）

故敌佚能劳之，

（李筌曰：攻其不意，使敌疲于奔命。）

饱能饥之，

（李筌曰：焚其积聚，芟其禾苗，绝其粮道。）

安能动之。

（李筌曰：出其所必趋，击其所不意，攻其所必（不）爱，使不得不救也。）

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（李筌曰：出敌无备，从孤击虚，何人之有！）

攻而必取者，攻其所不守也；

（李筌曰：无虞易取。）

守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（李筌曰：善攻者，器械多也；东魏高欢攻邺是也。善守，谨备也，周韦孝宽守晋州是也。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（李筌曰：言二遁用兵之奇正，攻守微妙，不可形于言说也。微妙神乎，敌之死生，悬形于我，故曰司命。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（李筌曰：进者袭空虚懈怠；退者必辎重在先，行远而大军始退，是以不可追。后赵王石勒兵在葛陂，苦雨，欲班师于邺，惧晋人蹑其后。用张宾计，令辎重先行，远而不可及也。此筌以速字为远者也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（李筌曰：绝其粮道，守其归路，攻其君主也。）

我不欲战，画地而守之，

（李筌曰：拒境自守也。若入敌境，则用《天一遁甲》真人闭六戊之法，以刀画地为营也。）

敌不得与我战者，乖其所之也。

（李筌曰：乖，异也。设奇异而疑之，是以敌不可得与我战。汉上谷太守李广纵马卸鞍（安），疑也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（李筌曰：陈兵之地，不可令敌人知之；彼疑，则谓众离而备我也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（李筌曰：知战之地，则舟车步骑之所便也。魏武以北土未安，舍鞍马，仗舟揖，与吴越争强，是以有黄盖之败。吴王濞驱吴楚之众，奔驰于梁郑之间，此不知战地日者。故《太一遁甲》曰：“计法三门五将，主客成败则可知也。于是千里会战而胜。”）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（李筌曰：越，过也。不知战地及战日，兵虽过人，安能知其胜败乎？）

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，

（李筌曰：用兵者取胜之兵法可制。《太一遁甲》五将之计，以定关格掩迫之数，得失可知也。）

作之而知动静之理，

（李筌曰：候望云气、风鸟、人情，则动静可知也。王莽时，王寻征昆阳，有云气如坏山，当营而坠，去地数丈，而光武知其必败。梁王僧辩营上有如堤之气，侯景知其必胜。风鸟，贪犲之类也。此筌以作字为候字者也。）

韦孝宽据守玉璧城

546年，东魏丞相高欢率军围攻西魏玉璧城，韦孝宽做好了精密的部署。高欢军队围城五十天，仍未攻克，高欢急得旧病复发，只好撤军。

形之而知死生之地，

（李筌曰：夫破阵设奇，或偃旗鼓，形之以弱；或虚列灶火幡帜，形之以强。投之以死，致之以生，是以死生因地而成也。韩信下井陉，刘裕过大岘，则其义也。）

角之而知有余不足之处。

（李筌曰：角，量也，量其力精勇，则虚实可知也。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（李筌曰：形敌之妙，入于无形，间不可窥，智不可谋，是谓形也。）

因形而错胜于众，众不能知。

（李筌曰：错，置也。设形险之势，因士卒之勇，而取胜焉。军事尚密，非众人之所知也。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（李筌曰：战胜，人知之；制胜之法幽密，人莫知。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（李筌曰：不复前谋以取胜，随宜制变也。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

（李筌曰：不因敌之势，吾何以制哉？夫轻兵不能持久，守之必败；重兵挑之必出。怒兵辱之，强兵缓之，将骄宜卑之，将贪宜利之，将疑宜反间之，故因敌而制胜。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（李筌曰：能知此道，谓之神兵也。）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

（李筌曰：五行者，休囚王相递相胜也。四时者，寒暑往来无常定也。日月者，周天三百六十五度四分度之一。百刻者，春秋二分则日夜均，夏至之日昼六十刻、夜四十刻，冬至之日昼四十刻、夜六十刻，长短不均也。月初为朔，八日为上弦，十五日为望，二十四日为下弦，三十日为晦，则死生义也。孙子以为五行、四时、日月盈缩无常，况于兵之形变，安常定也？）

军争篇第七

（李筌曰：争者，趋利也。虚实定，乃可与人争利。）

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，

（李筌曰：受君命也。遵庙胜之算，恭行天罚。）

合军聚众，交和而舍，

（李筌曰：交间和杂也。合军之后，强弱勇怯，长短向背，间杂而许之，力相兼，后合诸营垒与敌争之。）

莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（李筌曰：故迂其途，示不速进，后人发，先人至也，用兵若此，以患为利者。）

故军争为利，军争为危。

（李筌曰：夫军者，将善则利，不善则危。）

举军而争利则不及，

（李筌曰：辎重行迟。）

委军而争利则辎重捐。

（李筌曰：委弃辎重，则军资阙也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；

（李筌曰：一日行一百二十里，则为倍道兼行；行若如此，则劲健者先到，疲者后至。军健者少，疲者多，且十人可一人先到，余悉在后，以此遇敌，何三将军不擒雄？魏武逐刘备，一日一夜行三百里，诸葛亮以为强弩之未不能穿鲁缟，言无力也。是以有赤壁之败。庞涓追孙膑，死于马陵，亦其义也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

（李筌曰：百里则十人一人至，五十里十人五人至，挫军之威，不至擒也。言道近不至疲。）

三十里而争利，则三分之二至。

（李筌曰：近不疲也，故无死亡。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（李筌曰：无辎重者，阙所供也。袁绍有十万之众，魏武用荀攸计，焚烧绍辎重，而败绍于官渡。无粮食者，虽有金城，不重于食也。夫子曰：“足食足兵，民信之矣。”故汉赤眉百万众无食，而君臣面缚宜阳。是以善用兵者，先耕而后战。无委积者，财乏阙也。汉高祖无关中，光武无河内，魏武无究州，军北身遁，岂能复振也？）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（李筌曰：豫，备也。知敌之情，必备其交矣。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（李筌曰：入敌境，恐山川隘狭，地土泥泞，井泉不利，使人导之以得地利。《易》曰：“即鹿无虞。”则其义也。）

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

（李筌曰：以诡诈乘其利动；或合或分，以为变化之形。）

故其疾如风，

（李筌曰：进退也。其来无迹，其退至疾也。）

其徐如林，

（李筌曰：整阵而行。）

侵掠如火，

（李筌曰：如火燎原无遗草。）

不动如山，

（李筌曰：驻军也。）

难知如阴，

（李筌曰：其势不测如阴，不能睹万象。）

动如雷震，

（李筌曰：盛怒也。）

掠乡分众，

（李筌曰：抄掠必分兵为数道，惧不虞也。）

廓地分利，

（李筌曰：得敌地必分守利害。）

悬权而动。

（李筌曰：权，量秤也。敌轻重与吾有铢镒之别，则动。夫先动为客，后动力主，客难而主易。《太一遁甲》定计之算，明动易也。）

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

（李筌曰：迂直道路。劳佚馁寒，生于道路。）

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

（李筌曰：鼓进锋退，旌赏而旗罚；耳听金鼓，目视旌旗，故不乱也。勇怯不能进退者，由旗鼓正也。）

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（李筌曰：火鼓，夜之所视听；旌旗，昼之所指挥。）

故三军可夺气，

（李筌曰：夺气，夺其锐勇。齐伐鲁，战于长勺。齐人一鼓，公将战。曹判曰：“未可。”齐人三鼓，刿曰：“可矣。”乃战，齐师败绩。公问其故。刿曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”夺三军之气也。）

将军可夺心。

（李筌曰：怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，卑之令骄，则彼之心可夺也。）

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（李筌曰：气者，军之气勇。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（李筌曰：伺敌之变，因而乘之。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（李筌曰：客主之势。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（李筌曰：正正者，齐整也；堂堂者，部分也。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（李筌曰：地势也。）

佯北勿从，

（李筌曰：恐有伏兵也。）

锐卒勿攻，

（李筌曰：避强气也。）

饵兵勿食，

（李筌曰：秦人毒泾上流。）

归师勿遏，

（李筌曰：士卒思归，志不可遏也。）

围师必阙，

（李筌曰：夫围敌必空其一面，示不固也。若四面围之，敌必坚守不拔也。项羽坑外黄，魏武围壶关，即其义也。）

穷寇勿迫。

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（李筌曰：地下曰圮，行必水淹也。）

衢地交合，

（李筌曰：四通曰衢，结诸侯之交地也。）

绝地无留，

（李筌曰：地无泉井畜牧采（来）樵之处为绝地，不可留也。）

围地则谋，

（李筌曰：因地能通。）

死地则战。

（李筌曰：置兵于必死之地，人自为私斗，韩信破赵，此是也。）

涂有所不由，

（李筌曰：道有险狭，惧其邀伏，不可由也。）

军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

（李筌曰：苟便于事，不拘君命。穰苴斩庄贾，魏绛戮杨干是也。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（李筌曰：谓上之九事也。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

（李筌曰：害彼利此之虑。）

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

（李筌曰：智者为利害之事，必合于道，不至于极。）

是故屈诸侯者以害，

（李筌曰：害其政也。）

役诸侯者以业，

（李筌曰：烦其农也。）

趋诸侯者以利。

（李筌曰：诱之以利。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（李筌曰：预备不可阙也。）

故将有五危：

（李筌曰：下五事也。）

必死，可杀也；

（李筌曰：勇而无谋也。）

必生，可虏也；

（李筌曰：疑怯可虏也。）

忿速，可侮也；

（李筌曰：急疾之人，性刚而可侮致也。太宗杀宋老生而平霍邑。）

廉洁，可辱也；

（李筌曰：矜疾之人可辱也。）

爱民，可烦也。

（李筌曰：攻其所爱，必卷甲而救；爱其人，乃可以计疲。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，

（李筌曰：军，我；敌，彼也。相其依止，则胜败之数，彼我之势可知也。绝山，守险也；谷近水草。夫列营垒，必先分卒守隘，纵畜牧，收樵采而后宁。）

视生处高，

（李筌曰：向阳同生，在山曰高。生高之地可居也。）

战隆无登，

（李筌曰：敌自高而下，我无登而取之。）

此处山之军也。

绝水必远水；

（李筌曰：引敌使渡。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；

（李筌曰：韩信杀龙且于潍水，夫概败楚子于清发是也。）

欲战者，无附于水而迎客；

（李筌曰：附水迎客，敌必不得渡而与我战。）

视生处高，无迎水流，

（李筌曰：恐溉我也。智伯灌赵襄子，光武溃王寻，迎水处高乃败之。）

此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（李筌曰：急过不得，战必依水背树。夫有水树，其地无陷溺也。）

此处斥泽之军也。

平陆处易而右背高，前死后生，

（李筌曰：夫人利用，皆便于右，是以背之。前死，致敌之地；后生，我自处。）

魏绛斩杨干之仆

晋悼公大会诸侯，他的弟弟杨干却扰乱了随从仪仗军的行列。晋将魏绛严格执法，冒着被晋悼公迁怒的危险，斩了杨干的仆人，震惊了众人。

此处平陆之军也。

凡此四军之利，

（李筌曰：四者，山、水、斥泽、平陆也。）

黄帝之所以胜四帝也。

（李筌曰：黄帝始受兵法于风后，而灭四方，故曰胜四帝也。）

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

（李筌曰：夫人处卑下必疠疾，惟高阳之地可居也。）

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（李筌曰：恐水暴涨。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

（李筌曰：善用兵者，致敌之受害之地也。）

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

（李筌曰：以下恐敌之奇伏诱诈也。）

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

其所居易者，利也。

（李筌曰：居易（勿）之地，致人之利。）

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；

（李筌曰：藏兵曰伏。）

兽骇者，覆也。

（李筌曰：不意而至曰覆。）

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；

（李筌曰：烟尘之候，晋师伐齐，曳柴从之。齐人登山，望而畏其众，乃夜遁。薪来即其义也。此筌以樵采二字为薪来字。）

少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；

（李筌曰：无质盟之约请和者，必有谋于人。田单诈骑劫，纪信诳项羽，即其义也。）

奔走而陈兵车者，期也；

（李筌曰：战有期及将用，是以奔走之。）

半进半退者，诱也；

（李筌曰：散于前。）

杖而立者，饥也；

（李筌曰：困不能齐。）

汲而先饮者，渴也；

（李筌曰：汲未至先饮者，士卒之渴。）

见利而不进者，劳也。

（李筌曰：士卒难用也。）

鸟集者，虚也；

（李筌曰：城上有鸟，师其遁也。）

夜呼者，恐也；

（李筌曰：士卒怯而将懦，故惊恐相呼。）

军扰者，将不重也；

（李筌曰：将无威重则军扰。）

旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

（李筌曰：杀其马而食肉，故曰军无粮也。不返舍者，穷迫不及灶也。）

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（李筌曰：谆谆翕翕，窃语貌。士卒之心恐，上则私语而言，是失众也。）

数赏者，窘也；

（李筌曰：窘则数赏以劝进。）

数罚者，困也；

（李筌曰：困则数罚以励土。）

先暴而后畏其众者，不精之至也；

（李筌曰：先轻后畏，是勇而无刚者，不精之甚也。）

来委谢者，欲休息也。

（李筌曰：徐前而疾后曰委谢。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（李筌曰：是军必有奇伏，须谨察之。）

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；

（李筌曰：兵众武，用力均，惟得人者胜也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

（李筌曰：军出之后，必有地形变动。）

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（李筌曰：先之以待敌。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（李筌曰：往不宜返曰挂。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（李筌曰：支者，两俱不利，如挂之形，故各分其势。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（李筌曰：盈，平也。敌先守隘，我去之。赵不守井隆之口，韩信下之；陈豨不守漳水，高祖下之是也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（李筌曰：若险阻之地，不可后于人。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（李筌曰：力敌而挑，则利未可知也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

（李筌曰：此地形之势也。将不知者以败。）

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

（李筌曰：不量力也。若得形便之地，用奇伏之计，则可矣。）

卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。

（李筌曰：陷，败也。卒弱不一，则难以为战，是以强陷也。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（李筌曰：将为敌所怒，不料强弱，驱士卒如命者，必崩坏。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（李筌曰：将或有一于此，乱之道也。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（李筌曰：军败曰北，不料敌也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；

（李筌曰：得战胜，之道必可战也；失战胜之道，必无战可也。立主人者，发其行也。）

战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（李筌曰：进退皆保人，非为身也。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（李筌曰：若抚之如此，得其死力也。故楚子一言、三军之士皆如挟纩也。）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（李筌曰：虽厚爱人，不令如骄子者，有勃逆之心，不可用也。）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（李筌曰：胜之半者，未可知也。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

（李筌曰：人事、天时、地利三者同知，则百战百胜。）

九地篇第十一

（李筌曰：胜敌之计有九，故次《地形》之下。）

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（李筌曰：卒恃土，怀妻子，急则散，是为散地也。）

入人之地而不深者，为轻地；

（李筌曰：轻于退也。）

我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（李筌曰：此阨喉守险地，先居者胜，是为争地也。）

我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；

（李筌曰：对敌之旁，有一国为之属，先往而通之，得其众也。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（李筌曰：坚志也。白起攻楚，乐毅伐齐，皆为重地。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（李筌曰：举动难也。）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（李筌曰：阻山背水食尽，利速不利缓也。）

是故散地则无战，

（李筌曰：恐走散也。）

轻地则无止，

（李筌曰：恐逃。）

争地则无攻，

（李筌曰：敌先居地险，不可攻。）

交地则无绝，

（李筌曰：不可绝间也。）

衢地则合交，

（李筌曰：结行也。）

重地则掠，

（李筌曰：深入敌境，不可非义失人心也。汉高祖入秦，无犯妇女，无取宝货，得人心如此。筌以掠字为无掠字。）

圮地则行，

（李筌曰：不可为沟隍，宜急去之。）

围地则谋，

（李筌曰：智者不困。）

死地则战。

（李筌曰：殊死战，不求生矣。）

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

（李筌曰：设变以疑之。救左则击其右，惶乱不暇计。）

合于利而动，不合于利而止。

（李筌曰：挠之令见利乃动，不利则止。）

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（李筌曰：孙子故立此同者，以此为秘要也。所爱，谓敌所便爱也，或财帛子女，吾先困辱之，则敌进退皆听也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（李筌曰：不虞不戒，破敌之速。）

凡为客之道，深入则专。

主人不克，

（李筌曰：夫为客，深入则志坚，主人不能御也。）

掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（李筌曰：气盛力积，加之以谋虑，则非敌之可测。）

投之无所往，死且不北。

（李筌曰：能得其力者，投之无往之地。）

死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

（李筌曰：决命。）

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（李筌曰：投之必死，不令而得其用也。）

禁祥去疑，至死无所之。

（李筌曰：妖祥之言，疑惑之事而禁之，故无所灾。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（李筌曰：弃财与命，有必死之志，故割而流涕也。）

投之无所往者，诸、刿之勇也。

（李筌曰：夫兽穷则搏，鸟穷则啄。令急迫，则专诸、曹刿之勇也。）

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

（李筌曰：投兵无所往之地，人自斗，如蛇之首尾。故吴越之人，同舟相救，虽缚马埋轮，未足恃也。）

齐勇若一，政之道也；

（李筌曰：齐勇者，将之道。）

刚柔皆得，地之理也。

（李筌曰：刚柔得者，因地之势也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（李筌曰：理众如理寡也。）

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

（李筌曰：为谋未熟，不欲令士卒知之，可以乐成，不可与谋始。是以先愚其耳目，使无见知。）

易其事，革其谋，使人无识；

（李筌曰：谋事或变，而不识其原。）

易其居，迂其途，使人不得虑。

（李筌曰：行路之便，众人不得知其情。）

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（李筌曰：还师者，皆焚舟梁，坚其志，既不知谋，又无返顾之心，是以如驱羊也。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；

（李筌曰：一卒之心。）

轻地，吾将使之属；

（李筌曰：使相交属。）

争地，吾将趋其后；

（李筌曰：利地必争，益其备也。此筌以趋字为多字，）

交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；

（李筌曰：馆谷于敌也。继一作掠。）

圮地，吾将进其塗；

（李筌曰：不可留也。）

围地，吾将塞其阙；

（李筌曰：以一其心也，）

死地，吾将示之以不活。

（李筌曰：励士心也。）

故兵之情：围则御，

（李筌曰：敌围我则御之。）

不得已则斗，

（李筌曰：有不得已则战。）

过则从。

（李筌曰：过则审蹑。又云：陷之于过，则谋从之。）

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（李筌曰：三事，军之要也。）

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（李筌曰：夫并兵震威，则诸侯自顾，不敢预交。）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，

（李筌曰：能绝天下之交，惟得伸己之私志，威而无外交者。）

故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。

（李筌曰：善用兵者，为法作攻，而入不知；悬事无令，而入从之。是以犯众如一人也。）

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

（李筌曰：犯，用也。卒知言与害，则生疑难。）

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

（李筌曰：兵居死地，必决命而斗以求生。韩信水上军，则其义也。）

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，

（李筌曰：敌欲攻，我以守待之；敌欲战，我以奇待之。退伏利诱，皆顺其所欲。）

并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，

（李筌曰：政令既行，闭关折符，无得有所沮议，恐惑众士心也。）

厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

（李筌曰：敌开阖未定，必急来也。）

先其所爱，

（李筌曰：先攻其积聚及妻子，利不择其用也。）

微与之期。

践墨随敌，以决战事。

（李筌曰：墨者，出道也。出迟道而从之恐不及。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（李筌曰：处女示弱，脱兔往疾也。）

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，

（李筌曰：焚其营，杀其士卒也。）

二曰火积，

（李筌曰：焚积聚也。）

三曰火辎，四曰火库，

（李筌曰：烧其辎重，焚其库室。）

五曰火队。

（李筌曰：焚其队仗兵器。）

行火必有因，

（李筌曰：因好人而内应也。）

烟火必素具。

（李筌曰：干刍、蒿艾、粮粪之属。）

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

（李筌曰：《天文志》：月宿此者多风。《玉经》云：“常以月加日，从营室顺数十五至翼，月在宿于此也。”）

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

（李筌曰：乘火势而应之也。）

火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。

（李筌曰：夫火发兵不乱，不可攻。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

（李筌曰：魏武破袁绍于官渡，用许攸计，烧辎重万余，则其义也。）

火发上风，无攻下风。

（李筌曰：隋江东贼刘元进攻王世充于延陵，令把草东方，因风纵火。俄而回风，悉烧元进营，军人多死者。）

昼风久，夜风止。

（李筌曰：不终始也。）

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

（李筌曰：军者，必守术数，而佐之水火，所以明强也。光武之败王莽，魏武之擒吕布，皆其义也。以水绝敌粮道，绝敌救援，绝敌奔逸，绝敌冲击，不可以水夺险要蓄积也。）

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（李筌曰：赏不逾日，罚不逾时。若功立而不赏，有罪而不罚，则士卒疑惑，日有费也。）

故曰：明主虑之，良将修之。

非利不动，

（李筌曰：明主贤将，非见利不起兵。）

非得不用，非危不战。

（李筌曰：非至危不战。）

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

（李筌曰：战者必用间谍，以知敌之情实也。）

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

（李筌曰：古者发一家之兵，则邻里三族共资之，是以不得耕作者七十万家，而资十万之众矣。）

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，

（李筌曰：惜爵赏不与间谍，令窥敌之动静，是为不仁之至也。）

曹操擒吕布

曹操将吕布围在下邳，挖开泗水，引水灌城，把整个下邳城淹没在了洪水之中，吕布只好投降。

非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（李筌曰：为间也）

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，

（筌曰：不可取于鬼神象类，唯问者能知敌之情。）

不可验于度，

（李筌曰：度，数也。夫长短阔狭，远近小大，即可验之于度数；人之情伪，度不能知也。）

必取于人，知敌之情者也。

（李筌曰：因间人也。）

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（李筌曰：五间者，因五人用之。）

乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；

（李筌曰：因敌人失职之官，魏用许攸也。）

反间者，因其敌间而用之；

（李筌曰：敌有间来窥我得失，我厚赂之，而令反为我间也。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（李筌曰：情诈为不足信，吾知之，令吾动此（也）间而待之。此筌以待字为非传也。）

生间者，反报也。

（李筌曰：往来之使。）

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（李筌曰：知其姓名，则易取也。）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，

（李筌曰：孙子殷勤于五间，主切知之。）

知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

（李筌曰：孙子论兵，始于计而终于间者，盖不以攻为主，为将者可不慎之哉！）

杜牧注

计篇第一

（杜牧曰：计，算也。曰：计算何事？曰：下之五事，所谓道、大、地、将、法也。于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负；胜负既定，然后兴师动众。用兵之道，莫先此五事，故著为篇首耳。）

孙子曰：兵者，国之大事，

（杜牧曰：《传》曰：“国之大事，在祀与戎。”）

死生之地，存亡之道，不可不察也。

（杜牧曰：国之存亡，人之死生，皆由于兵，故须审、察也。）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（杜牧曰：经者，经度也；五者，即下所谓五事也；校者，校量也；计者，即篇首计算也；索者，搜索也；情者，彼我之情也。此言先须经度五事之优劣，次复校量计算之得失，然后始可搜索彼我胜负之情状。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

（杜牧曰：此之谓五事也。）

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（杜牧曰：道者，仁义也。李斯间兵于荀卿，答曰：“彼仁义者，所以修政者也。政修则民亲其上，乐其君，轻为之死。”复对赵孝成王论兵曰：“百将一心，三军同力。臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之捍头目而覆胸臆也。”如此，始可令与上下同意，死生同致，不畏惧于危疑也。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（杜牧曰：阴阳者，五行、刑德、向背之类是也。今五纬行止，最可据验；巫咸、甘氏、石氏、唐蒙、史墨、梓慎、裨灶之徒，皆有著述，咸称秘奥，察其指归，皆本人事。《准星经》曰：“岁星所在之分，不可攻；攻之反受其殃也。”《左传》昭三十二年夏，吴伐越，始用师于越，史墨曰：“不及四十年，越其有吴乎？越得岁而吴伐之，必受其凶。”注曰：“存亡之数，不过三纪，岁星（月）三周三十六岁，故曰不及四十年也。”此年岁在星纪，星纪吴（其）分也；岁星所在，其国有福，吴先用兵，故反受其殃。哀二十二年，越灭吴，至此三十八岁也。李淳风曰：“天下诛秦，岁星聚于东井。秦政暴虐，失岁星仁和之理，违岁星恭肃之道，拒谏信谗，是故胡亥终于灭亡。”复曰：“岁星清明润泽所在之国分大吉。君令合于时，则岁星光喜，年丰入安；君尚暴虐，令人不便，则岁星色芒角而怒，则兵起。”由此言之，岁星所在，或有福德，或有灾祥，岂不皆本于人事乎？夫吴越之君，德均势敌，阖闾兴师，志于吞灭，非为拯民，故岁星福越而祸吴。秦之残酷，天下诛之，上合天意，故岁星祸秦而祚汉。荧惑，罚星也；宋景公出一善言，荧惑退移三舍，而延二十七年。以此推之，岁为善星，不福无道；火为罚星，不罚有德。举此二者，其他可知。况所临之分，随其政化之善恶，各变其本色芒角大小，随为祸福，各随时而占之。淳风曰：“夫形器著于下，精象系于上。”近取之身，耳目为肝肾之用，鼻口实心腹所资，彼此影响，岂不然欤？《易》曰：“在天成象，在地成形，变化见矣。”盖本于人事而已矣。刑德向背之说，尤不足信。夫刑德天官之阵，背水阵者为绝地，向山坂阵者为废军。武王伐纣，背济水向山坂而阵，以二万二千五百人，击纣之亿万而灭之。今可目睹者，国家自元和已后至今，三十年间，凡四伐赵寇昭义军，加以数道之众，常号十万，围之临城县。攻其南不拔，攻其北不拔，攻其东不拔，攻其西不拔。其四度围之，通有十岁，十岁之内，东西南北，岂有刑德向背王相吉辰哉？其不拔者，岂不同城坚、池深、粮多、人一哉，复以往事验之，秦累世战胜，竞灭六国，岂天道二百年间常在乾方，福德常居鹑首？岂不曰穆公已还，卑身趋士，务耕战，明法令而致之乎？故梁惠王问尉缭子曰：“黄帝有刑德，可以百战百胜，其有之乎？”尉缭子曰：“不然。黄帝所谓刑德者，刑以伐之，德以守之，非世之所谓刑德也。夫举贤用能者，不时日而利；明法审令者，不卜筮而吉；贵功养劳者，不祷祠而福。”周武王伐纣，师次于汜水共头山，风雨疾雷，鼓旗毁折，王之骖乘惶惧欲死。太公曰：“夫用兵者，顺天道未必吉，逆之未必凶。若失人事，则三军败亡。且天道鬼神，视之不见，听之不闻，故智者不法，愚者拘之。若乃好贤而任能，举事而得时，此则不看时同而事利，不假卜筮而事吉，不待祷祠而福从。”遂命驱之前进。周公曰：“今时逆太岁，龟的言凶，卜筮不吉，星凶为灾，请还师。”太公怒曰：“今纣剖比干，囚箕子，以飞廉为政，伐之有何不可？枯草朽骨，安可知乎！”乃焚龟折蓍，率众先涉，武王从之，遂灭纣。宋高祖围慕容超于广固，将攻城，诸将咸谏曰：“今往亡之日，兵家所忌。”高祖曰：“我往彼亡，吉孰大焉！”乃命悉登，遂克广固。后魏太祖武帝讨后燕慕容麟，甲子晦日进军，太史令晁崇奏曰：“昔纣以甲子日亡。”帝曰：“周武岂不以甲子日胜乎？”崇无以对，遂战，破之。后魏太武帝征夏赫连昌于统万城，师次城下，昌鼓噪而前。会有风雨从贼后来，太史进曰：“天不助人，将士饥渴，愿且避之。”崔浩曰：“千里制胜一日，岂得变易，风道在人，岂有常也！”帝从之。昌军大败。或曰：如此者，阴阳向背，定不足信，孙子叙之，何也？答曰：夫暴君昏主，或为一宝一马，则必残人逞志，非以天道鬼神，谁能制止？故孙子叙之，盖有深旨。寒暑时气，节制其行止也。周瑜为孙权数曹公四败，一曰：“今盛寒，马无藁草，驱中国士众，远涉江湖，不习水土，必生疾病，此用兵之忌也。”寒暑同归于天时，故联以叙之也。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。

（杜牧曰：先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。楚申包胥使于越，越王勾践将伐吴，问战焉。夫战，智力始，仁次之，勇次之，不智，则不能知民之极，无以诠度天下之众寡；不仁，则不能与三军共饥劳之殃；不勇，则不能断疑以发大计也。）

法者，曲制、官道、主用也。

（杜牧曰：曲者，部曲队伍有分画也。制者，金鼓旌旗有节制也。官者，偏裨校列，各有官司也。道者，营阵开阖，各有道径也。主者，管库厮养，职守主张其事也。用者，车马器械，三军须用之物也。荀卿曰：“械用有数。”夫兵者，以食为本，须先计粮道，然后兴师。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

（杜牧曰：谓上五事，将欲闻知，校量计算彼我之优劣，然后搜索其情状，乃能必胜，不尔则败。）

曰：主孰有道？

（杜牧曰：孰，谁也。言我与敌人之主：谁能远佞亲贤，任人不疑也。）

将孰有能？

（杜牧曰：将孰有能者，上所谓智、信、仁、勇、严也。）

天地孰得？

（杜牧曰：天者，上所谓阴阳、寒暑、时制也；地者上所谓远近、险易、广狭、死生也。）

法令孰行？

（杜牧曰：县（悬）法设禁，贵贱如一。魏绛戮仆，曹公断发是也。）

兵众孰强？

（杜牧曰：上下和同勇于战为强；卒众车多为强。）

士卒孰练？

（杜牧曰：辨旌旗，审金鼓，明开合，知进退，闲驰逐，便弓矢，习击刺也。）

赏罚孰明？

（杜牧曰：赏不潜，刑不滥。）

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（杜牧曰：若彼自备护，不从我计，形势均等，无以相加，用战必败，引而去之，故《春秋传》曰，允当则归也。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（杜牧曰：计算利害，是军事根本。利害己见听用，然后于常法之外，更求兵势，以助佐其事也。）

势者，因利而制权也。

（杜牧曰：自此便言常法之外、势。夫势者，不可先见，或因敌之害见我之利，或因敌之利见我之害，然后始可制机权而取胜也。）

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，

（杜牧曰：此乃诡诈藏形。夫形也者，不可使见于敌；敌人见形，必有应。《传》曰：“鸷鸟将击，必藏其形。”如匈奴示羸老于汉使之义也。）

近而示之远，远而示之近，

（杜牧曰：欲近袭敌，必示以远去之形；欲远袭敌，必示以近进之形。韩信盛兵临晋，而渡于夏阳，此乃示以近形而远袭敌也。后汉未，曹公袁绍相持官渡，绍遣将郭图、淳于琼、颜良等攻东郡太守刘延于白马。绍引兵至黎阳，将渡河。曹公北救延津，荀攸曰：“今兵少不敌，分兵势乃可。公致兵延津将欲渡，兵向其后，绍必西应之；然后轻兵袭白马，掩其不备，颜良可擒也。”公从之。绍闻兵渡，即留，分兵西应之。公乃引军行趋白马，未至十余里，良大惊来战。使张辽关羽前进击破，斩颜良，解白马围。此乃示以远形，而近袭敌也。）

利而诱之，

（杜牧曰：赵将李牧，大纵畜牧人众满野，匈奴小入，佯北不胜，以数千人委之。单于闻之，大喜，率众大至。牧多为奇阵，左右夹击，大破杀匈奴十余万骑也。）

乱而取之，

（杜牧曰：敌有昏乱，可以乘而取之。《传》曰：“兼弱攻昧，取乱侮亡，武之善经也。”）

实而备之，

（杜牧曰：对垒相持，不论虚实，常须为备。此言居常无事，邻封接境，敌若修政治实，上下相爱，赏罚明信，士卒精练，即须备之，不待交兵然后为备也。）

强而避之，

（杜牧曰：逃避所长。言敌人乘兵强气锐，则当须且回避之，待其衰懈，候其间隙而击之。晋未，岭南贼卢循、徐道覆乘虚袭建邺，刘裕御之，曰：“贼若新亭直上，且当避之；回泊蔡洲，乃成擒耳。”徐道覆欲焚舟直上，循以为不可，乃泊于蔡洲，竟以败灭。）

怒而挠之，

（杜牧曰：大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气挠乱，不顾本谋也。）

卑而骄之，

（杜牧曰：秦末，匈奴冒顿初立，东胡强，使使谓冒顿曰：“欲得头曼时千里马。”冒顿以间群臣，群臣皆曰：“千里马，国之宝，勿与。”冒顿曰：“奈何与人邻国，爱一马乎？”遂与之。居顷之，东胡使使来，曰：“愿得单于一阏氏。”冒顿问群臣，皆怒曰：“东胡无道，乃求阏氏，请击之！”冒顿曰：“与人邻国，爱一女子乎？”与之。居顷之，东胡复曰：“匈奴有弃地千里，吾欲有之。”冒顿问群臣，群臣皆曰：“与之亦可，不与亦可。”冒顿大怒曰：“地者，国之本也。本何可与！”诸言与者皆斩之。冒顿上马，令国中有后者斩。东袭东胡。东胡轻冒顿，不为之备，冒顿击灭之。冒顿遂西击月氏，南并楼烦、白羊、河南，北侵燕、代，悉复收秦所使蒙恬所夺匈奴地也。）

佚而劳之，

（杜牧曰：吴公子光问伐楚于伍员。员曰：“可为三军以肄焉。我一师至，彼必尽出；彼出则归。亟肄以疲之，多方以误之，然后三师以继之，必大克。”从之。于是子重一岁七奔命，于是乎始病吴，终入郢。后汉未，曹公既破刘备，备奔袁绍，引兵欲与曹公战。别驾田丰曰：“操善用兵，未可轻举，不如以久持之。将军据山河之固，有四州之地，外结英豪，内修农战，然后拣其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南；救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，人不安业，我未劳而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今释庙胜之策，而决成败于一战，悔无及也！”绍不从，故败。）

亲而离之。

（杜牧曰：言敌若上下相亲，则当以厚利淡而离间之。陈平言于汉王曰：“今项王骨鲠之臣，不过亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人。大王诚能捐数万斤金，间其君臣，彼必内相诛；汉因举兵而攻之，灭楚必矣。”汉王然之，出黄金四万斤，与平，使之反间。项王果疑亚父，不急击下荥阳，汉王遁去。）

攻其无备，出其不意。

（杜牧曰：击其空虚，袭其懈怠。）

此兵家之胜，不可先传也。

（杜牧曰：传，言也。此言上之所陈，悉用兵取胜之策，固非一定之制；见敌之形。始可施为，不可先事而言也。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

（杜牧曰：庙算者，计算于庙堂之上也。）

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

（杜牧曰：轻车，乃战车也，古者车战。革车，辎车、重车也，载器械、财货、衣装也。《司马法》曰：“一车，甲士三人，步卒七十二人，炊家子十人，固守衣装五人，厩养五人，樵汲五人。轻车七十五人，重车二十五人。”故二乘兼一百人为一队，举十万之众，革车千乘，校其费用支计，则百万之众皆可知也。）

千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（杜牧曰：军有诸侯交聘之礼，故曰宾客也。车甲器械完缉修缮，言胶漆者，举其微细。千金者，言费用多也，犹赠赏在外也。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，

（杜牧曰：胜久，谓淹久而后能胜也。言与敌相持久而后胜，则甲兵钝弊，锐气挫衄，攻城则人力殚尽屈折也。）

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（杜牧曰：盖以师久不胜，财力俱困，诸侯乘之而起，虽有智能之士，亦不能于此之后，善为谋画也。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（杜牧曰：攻取之间，虽拙于机智，然以神速为上；盖无老师、费财、钝兵之患，则为巧矣。）

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（杜牧曰：害之者劳人费财，利之者吞敌拓境。苟不顾己之患，则舟中之人，尽为敌国，安能取利于敌人哉！）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（杜牧曰：审敌可攻，审我可战，然后起兵，便能胜敌而还。郑司农《周礼注》曰：“役，谓发兵起役；籍乃伍籍也。比参为伍，因内政寄军令，以伍籍发军起役也。”）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

（杜牧曰：《管子》曰：“粟行三百里，则国无一年之积；粟行四百里，则国无二年之积；粟行五百里，则众有饥色。”此言粟重物轻也，不可推移；推移之，则民夫耕牛，俱失南亩，故百姓不得不贫也。）

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（杜牧曰：《司马法》曰：“六尺为步，步百为亩，亩百为夫，夫三为屋，屋三为井，四井为邑，四邑为丘，四丘为甸。丘盖十六井也。丘有戎马一匹，牛四头；甸有戎马四匹，牛十六头。丘车一乘，甲士三人，步卒七十二人。”今言兵不解，则丘役益急，百姓粮尽财竭，力尽于原野，家业十耗其七也。）

司马穰苴

司马穰苴是战国时期齐国的著名将领，擅长谋略兵法，著有《司马穰苴兵法》，又称《司马法》，是中国古代重要的兵书之一，现已亡佚，仅存五篇。

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（杜牧曰：六石四斗为一钟。一石一百二十斤。（芑心），豆秸也。秆，禾藁也。或言：“（芑心）秆，藁也。”秦攻匈奴，使天下运粮，起于黄腄琅琊负海之郡，转输北河，率三十钟而致一石。汉武建元中，通西南夷，作者数万人。千里负担馈粮，率十余钟致一石。今校孙子之言“食敌一钟，当吾二十钟”，盖约平地千里转输之法，费二十石得一石，不约道里，盖漏阙也。黄腄，音直瑞反，又音谁，在东莱。北河，即今之朔方郡。）

故杀敌者，怒也；

（杜牧曰：万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。田单守即墨，使燕人劓降者，掘城中人坟墓之类是也。）

取敌之利者，货也。

（杜牧曰：使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战。后汉荆州刺史度尚，讨桂州贼帅卜阳、潘鸿等，入南海，破其三屯，多获珍宝，而鸿等党聚犹众，士卒骄富，莫有斗志。尚曰：“卜阳、潘鸿作贼十年，皆习于攻守，当须诸郡并力可攻之。今军恣听射猎。”兵士喜悦，大小相与从禽。尚乃密使人潜焚其营，珍积皆尽，猎者来还，莫不泣涕。尚曰：“卜阳等财货，足富数世，诸卿但不并力耳。所亡少少，何足介意。”众闻，咸愤踴愿战。尚令秣马蓐食，明晨径赴贼屯。阳、鸿不设备，吏士乘锐，遂破之。此乃是也。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（杜牧曰：夫得车十乘已上者，盖众人用命之所致也。若徧赏之，则力不足。与其所获之车，公家仍自以财货赏其唱谋先登者，此所以劝励士卒，故上文云：“取敌之利者，货也。”言十乘者，举其纲目也。）

而更其旌旗，车杂而乘之，

（杜牧曰：士卒自获敌车，任杂然自乘之，官不录也。）

卒善而养之，是谓胜敌而益强。

（杜牧曰：得敌卒也，因敌之资，益己之强。）

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（杜牧曰：民之性命，国之安危，皆由于将也。）

谋攻篇第三

（杜牧曰：庙堂之上，计算已定，战争之具，粮食之费，悉以用备，可以谋攻。故曰《谋攻》也。）

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；

（杜牧曰：《司马法》曰：“一万二（五）千五百人为军。”）

全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（杜牧曰：五人为伍。）

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

（杜牧曰：以计胜敌。）

故上兵伐谋，

（杜牧曰：晋平公欲攻齐，使范昭往观之。景公觞之。酒酣，范昭请君之樽酌。公曰：“寡人之樽进客。”范昭已饮，晏子彻樽更为酌。范昭佯醉，不悦而起舞，谓太师曰：“能为我奏成周之乐乎？吾为舞之。”太师曰：“瞑臣不习。”范昭趋出。景公曰：“晋，大国也，来观吾政。今子怒大国之使者，将奈何？”晏子曰：“观范昭非陋于礼者；且欲惭于国，臣故不从也。”太师曰：“夫成周之乐，天子之乐也，惟人主舞之；今范昭人臣，而欲舞天子乐，臣故不为也。”范昭归报晋平公曰：“齐未可伐。臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其他太师识之。”仲尼曰：不越樽俎之间，而折冲千里之外，晏子之谓也。”春秋时，秦伐晋，晋将赵盾御之。上军佐臾骈曰：“秦不能久，请深垒固军以待之。”秦人欲战，秦伯谓士会曰：“若何而战？”对曰：“赵氏新出其属曰臾骈，必实为此谋，将以老我师也。赵有侧室曰穿，晋君之壻也，有宠而弱，不在军事，好勇而狂，且恶臾骈之佐上军。若使轻者肆焉其可。”秦军掩晋上军，赵穿追之不及，返，怒曰：“裹粮坐甲，固敌是求，敌至不击，将何俟焉！”军吏曰：“将有待也。”穿曰：“我不知谋，将独出！”乃以其属出。赵盾曰：“秦获穿也，获一卿矣；秦以胜归，我何以报？”乃皆出战，交绥而退。夫晏子之对，是敌人将谋伐我，我先伐其谋，故敌人不得而伐我。士会之对，是我将谋伐敌，敌人有谋拒我，乃伐其谋，敌人不得与我战。斯二者，皆伐谋也。故敌欲谋我，伐其未形之谋；我若伐敌，败其已成之计，固非止于一也。）

其次伐交，

（杜牧曰：非止将合而已，合之者皆可伐也。张仪愿献秦地六百里于楚怀王，请绝齐交。随何于黥布坐上杀楚使者，以绝项羽。曹公与韩遂交马语，以疑马超。高洋以萧深明请和于梁，以疑侯景，终陷台城。此皆伐交。权道变化，非一途也。）

其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（杜牧曰：橹，即今之所谓彭排。轒辒，四轮车，排大木为之，上蒙以生牛皮，下可容十人，往来运土填堑，木石所不能伤，今俗所谓木驴是也。距闉者，积土为之，即今所谓垒道也。三月者，一时也。言修治器械，更其距闉，皆须经时精好成就，恐伤人之甚者。《管子》曰：“不能制器者困。”言无以应敌也。太公曰：“必胜之道，器械为宝。”《汉书·志》曰：“兵之技巧，一十有三家，习手足，便器械机关，以立功守之者胜。”夫攻城者有撞车、刬钩车、飞梯、虾蟆木、解合车、狐鹿车、影车、高障车、马头车、独行车、运土豚鱼车。）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（杜牧曰：此言为敌所辱，不胜忿怒也。后魏太武帝率十万众寇宋臧质于盱眙。太武帝始就质求酒，质封溲便与之；太武大怒，遂攻城。乃命肉薄登城，分番相代，坠而复升，莫有退者，尸与城平。复杀其高梁王。如此三旬，死者过半。太武闻彭城断其归路，见疾疫甚众，乃解退。《传》曰：“一女乘城，可敌十夫。”以此校之，尚恐不啻。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（杜牧曰：周亚夫敌七国，引兵东北壁昌邑，以梁委吴，使轻兵绝吴饷道。吴、梁相弊而食竭，吴遁去，因追击，大破之。蜀将姜维使将勾安、李韶守麹城，魏将陈泰围之；姜维来救，出自牛头山，与泰相对，泰曰：“兵法贵在不战而屈人，今绝牛头，维无返道，则我之擒也。诸军各守勿战，绝其还路。”维惧，遁走，安等遂降。）

拔人之城而非攻也，

（杜牧曰：司马文王围诸葛诞于寿春，议者多欲急攻之。文王以诞城固众多，攻之力屈，若有外救，表里受敌，此至危之道也；吾当以全策縻之、可坐制也。诞二年五月反，三年二月破灭，六军按甲，深沟高垒，而诞自困。十六国前燕将慕容恪率兵讨段龛于广固，恪围之，诸将劝恪急攻之。恪曰：“军势有缓而克敌，有急而取之。若彼我势既均，外有强援，力足制之，当羁縻守之，以待其毙。”乃筑室反耕，严固围垒，终克广固，曾不血刃也。）

毁人之国而非久也，

（杜牧曰：因敌有可乘之势，不失其机，如摧枯朽。沛公入关，晋降孙皓，隋取陈氏，皆不久之。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，

（杜牧曰：围者，谓四面垒合，使敌不得逃逸。凡围四合，必须去敌城稍远，占地既广，守备须严，若非兵多，则有阙漏，故用兵有十倍也。吕布败是上下相疑。侯成执陈宫委布降，所以能擒，非曹公兵力而能取之。若上下相疑，政令不一，设使不围，自当溃叛，何况围之，固须破灭。孙子所言十则围之，是将勇智等而兵利钝均，不言敌人自有离叛。曹公称倍兵降右，盖非围之力穷也、此不可训也。）

五则攻之，

（杜牧曰：术犹道也。言以五敌一，则当取己三分为三道，以攻敌之一面；留己之二，候其无备之处，出奇而乘之。西魏未，梁州刺史字文仲和据州不受代，魏将独孤信率兵讨之，仲和婴城固守。信夜令诸将以冲梯攻其东北，信亲帅将士袭其西南，遂克之也。）

倍则分之，

（杜牧曰：此言非也。此言以二敌一，则当取己之一，或趣敌之要害，或攻敌之必救，使敌一分之中，复须分减相救，因以一分而击之。夫战法，非论众寡，每陈皆有奇正，非待人众然后能设奇。项羽于乌江，二十八骑尚不聚之，犹设奇正，循环相救，况于其他哉。）

敌则能战之，

（杜牧曰：此说非也。凡己与敌人兵众多少、智勇利钝一旦相敌，则可以战。夫伏兵之设，或在敌前，或在敌后，或因深林丛薄，或因暮夜昏晦，或因隘阨山阪，击敌不备，自名伏兵，非奇兵也。）

少则能逃之，

（杜牧曰：兵不敌，且避其锋，当（尚）俟隙，便奋决求胜。言能者，谓能忍忿受耻，敌人求挑不出也，不似曹咎汜水之战也。）

不若则能避之。

（杜牧曰：言不若者，势力交援俱不如也；则须速去之，不可迁延也。如敌人守我要害，发我津梁，合围于我，则欲去不复得也。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

（杜牧曰：言坚者，将性坚忍，不能逃，不能避，故为大者之所擒也。）

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，

（杜牧曰：才周也。）

辅隙则国必弱。

（杜牧曰：才不周也。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（杜牧曰：犹驾御縻绊，使不自由也。君，国君也。患于军者，为军之患害也。夫授钺凶门推毂、阃外之事，将军裁之，如赵充国欲为屯田，汉宣必令决战，孙皓临灭，贾充尚请班师，此不知进退之谓也。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（杜牧曰：盖谓礼度法令，自有军法从事，若使同于寻常治国之道，则军士生惑矣，至如周亚夫见天子不拜，汉文知其勇不可犯；魏尚守云中，上首级，为有司所劾，冯唐所以发愤也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（杜牧曰：谓将无权智，不能铨度军士，各任所长，而雷同使之，不尽其材，则三军生疑矣。黄石公曰：“善任人者，使智、使勇、使贪、使愚，智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。”）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（杜牧曰：言我军疑惑，自致扰乱，如引敌人使胜我也。）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，

（杜牧曰：下文所谓知彼知己是也。）

识众寡之用者胜，

（杜牧曰：先知敌之众寡，然后起兵以应之。如王翦伐荆，曰“非六十万不可”是也。）

上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，

（杜牧曰：有备预也。）

将能而君不御者胜。

（杜牧曰：尉缭子曰：“夫将者，上不制乎天，下不制乎地，中不制乎人。故兵者，凶器也；将者，死官也。”）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（杜牧曰：以我之政，料敌之政；以我之将，料敌之将；以我之众，料敌之众；以我之食，料敌之食；以我之地，料敌之地。校量己定，优劣短长，皆先见之，然后兵起，故有百战百胜也。）

不知彼而知己，一胜一负；

（杜牧曰：恃我之强，不知敌不可伐者，一胜一负。王猛将终，谏苻坚曰：“晋氏虽在江表，而正朔所禀，谢安、桓冲，江表伟人，不可伐也。”及坚南伐，曰：“吾士马百万，投鞭可济。”遂有淝水之败也。）

不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

（杜牧曰：因形见情。无形者情密，有形者情疏；密则胜，疏则败也。）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

（杜牧曰：自整军事，长有待敌之备；闭迹藏形。使敌人不能测度。因伺敌人有可乘之便，然后出而攻之。）

故善战者，能为不可胜，

（杜牧曰：不可胜者，上文注解所谓修整军事、闭形藏迹是也。此事在己，故曰能为。）

不能使敌之可胜。

（杜牧曰：敌若无形可窥，无虚懈可乘，则我虽操可胜之具，亦安能取胜敌乎？）

故曰：胜可知，

（杜牧曰：知者，但能知己之力，可以胜敌也。）

而不可为。

（杜牧曰：言我不能使敌人虚懈，为我可胜之资。）

不可胜者，守也；

（杜牧曰：言未见敌人有可胜之形，己则藏形，为不可胜之备，以自守也。）

可胜者，攻也。

（杜牧曰：敌人有可胜之形，则当出而攻之。）

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（杜牧曰：守者，韬声灭迹，幽比鬼神，在于地下，不可得而见之。攻者，势迅声烈，疾若雷电，如来天上，不可得而备也。九者，高深数之极。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（杜牧曰：众人之所见，破军杀将，然后知胜。我之所见，庙堂之上，樽俎之间，已知胜负者矣。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（杜牧曰：天下，犹上文言众也。言天下人皆称战胜者，故破军杀将者也。我之善者，阴谋潜运，攻必伐谋，胜敌之日，曾不血刃。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

（杜牧曰：敌人之谋，初有萌兆，我则潜运以能攻之；用力既少，制胜既微，故曰易胜也。）

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（杜牧曰：胜于未萌，天下不知，故无智名。曾不血刃，敌国已服，故无勇功也。）

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（杜牧曰：措，犹置也。忒，差忒也。我能置胜不忒者何也？盖先见敌人已败之形，然后攻之，故能致必胜之功，不差忒也。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（杜牧曰：不败之地者，为不可胜之计，使敌人必不能败我也。不失敌人之败者，言窥伺敌人可败之形，不失毫发也。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（杜牧曰：管子曰：“天时地利，其数多少，其要必出于计数。”故凡攻伐之道，计必先定于内，然后兵出乎境。不明敌人之政，不能加也；不明敌人之积，不能约也。不明敌人之将，不见先军；不明敌人之士，下见先阵，故以众击寡，以理击乱，以富击贫，以能击不能，以教士练卒击殴众白徒，故能百战百胜。此则先胜而后求战之义也。卫公李靖曰：“夫将之上务，在于明察而众和，谋深而虑远，审于天时，稽乎人理。若不料其能，不达权变，及临机对敌，方始趑趄，左顾右盼，计无所出，信任过说，一彼一此，进退狐疑，部伍狼藉，何异趣苍生而赴汤火，驱牛羊而啖狼虎者乎？”此则先战而后求胜之义也。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（杜牧曰：道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。）

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，

（杜牧曰：度者，计也。言度我国土大小，人户多少，征赋所入，兵车所籍，山河险易，道里迂直；自度此事与敌人如何，然后起兵。夫小不能谋大，弱不能击强，近不能袭远，夷不能攻险；此皆生于地，故先度也。）

度生量，

（杜牧曰：量者，酌量也。言度地已熟，然后能酌量彼我之强弱也。）

量生数，

（杜牧曰：数者，机数也。言强弱已定，然后能用机变数也。）

数生称，

（杜牧曰：称，校也。机权之数已行，然后可以称校彼我之胜负也。）

称生胜。

（杜牧曰：称校既熟，我胜敌败，分明见也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（杜牧曰：夫积水在千仞之溪，不可测量，如我之守不见形也。及决水下，湍（氵旱）奔注，如我之攻不可御也。）

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（杜牧曰：分者，分别也；数者，人数也。言部曲行伍，皆分别其人数多少，各任偏裨长伍，训练升降，皆责成之，故我所治者寡也。韩信曰“多多益善”是也。）

斗众如斗寡，形名是也；

（杜牧曰：旌旗钟鼓，敌亦有之，我安得独为形名，斗众如斗寡也？夫形者，阵形也；名者，旌旗也。战法曰：“阵间容阵，足曳白刃。”故大阵之中，复有小阵，各占地分，皆有阵形。旗者，各依方色，或认以鸟兽，某将某阵，自有名号。形名已定，志专势孤，人自为战，败则自败，胜则自胜，战百万之兵，如战一一夫。此之是也。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（杜牧曰：解在下文。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

（杜牧曰：自无穷如天地已下，皆喻八阵奇正也。）

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（杜牧曰：势者，自高注下，得险疾之势，故能漂石也。节者，节量远近则搏之，故能毁折物也。）

是故善战者，其势险，

（杜牧曰：险者，言战争之势，发则杀人，故下文喻如（弓广）弩。）

其节短。

（杜牧曰：言以近节也。如鸷鸟之发，近则搏之，力全志专，则必获也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

（杜牧曰：（弓广），张也。如弩已张，发则杀人，故上文云其势险也。机者，固须以近节量之，然后必能中，故上文云其节短，短乃近也。此言战阵不可远逐敌人，恐有队伍离散断绝，反为敌所乘也，故《牧野誓》曰：“六步七步，四伐五伐。”是以近也。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（杜牧曰：此言阵法也。《风后握奇文》曰：“四为正，四为奇，余奇为握。奇音机，或总称之，先出游军定两端。”此之是也。奇者，零也。阵数有九，中心有零者，大将握之不动，以制四面八阵，而取准则焉。其人之列，面面相向，背背相承也。《周礼》蒐苗狝狩，车骤徒趋，及表乃止，进退疾徐，疏密之节，一如战阵。表乃旗也。旗者，盖与民期于下也。《握奇文》曰：“先出游军定两端。”盖游军执本方旗，先定地界，然后军士赴之，兵于旗下，乃出奇正，变为阵也。《周礼》“蒐苗狝狩，车骤徒趋，及表乃止”，此则八 阵遗制，《握奇》之文，止此而已，其余之词，乃后之作者增加之，以重难其事耳。夫五兵之利，无如弧矢之利，以威天下，五兵同致，天独看弧矢星，圣人独言弧矢能威天下，不言他兵，何也？盖战法利于弧矢者，非得阵不见其利。故黄帝胜于蚩尤，以中夏车徒，制夷虏骑士，此乃弧矢之利也。在于近代，可以验之者：晋武时，羌陷凉州，司马督马隆请募勇士三千平之。募腰引弯三十六钧，弓四钧，立标简试军。西渡温水，虏树机能，以众万计遏隆。隆依八阵法，且战且前，弓矢所（及），人皆应弦而倒，诛杀万计，凉州遂平。隋时，突厥入寇，杨素击之。先是诸将与虏战，每虞胡骑奔突，皆戎车徒步相参，异鹿角为方阵，骑在其内。素至，悉除旧法，令诸军各为步骑。突厥闻之，以手加额，仰天（大）曰：“天赐我也！”大率精骑十余万而至，素一战大破之。此乃以徒步制骑士，若非有阵法，知开阖首尾之道，安能致胜也？《曲礼》曰：“行前朱雀，而后玄武，左青龙而右白虎，招摇在上，急缮其怒。”郑司农云：“以四兽为军阵，象天也。”孔疏曰：“此言军行象天文而作阵法，但不知作之何如耳。”何彻云：“画此四兽于旌旗上，以标前后左右之阵也。急缮其怒，言其卒之劲利威怒，如天之怒也。招摇，北斗构第七星也，举此则六星可知也。阵象天文，即北斗也。”复曰：“进退有度。”郑司农注曰：“度，谓伐与步数也。”孔疏曰：“如《牧野誓》云，六步七步、四伐五伐是也。”复曰：“左右有局。”郑司农注曰：“局是步分。”孔疏曰：“言军之左右，备有部分，进则就敌，退则就列，不相差滥也。”下文复曰：“父之仇，弗与共戴天；兄弟之仇，不返兵；交游之仇，不同国。四郊多垒，此卿大夫之辱也。”此言仇辱至于战争，期在必胜，固不可不知阵法也。其文故相次而言，乃圣贤之深旨矣。《军志》曰：“阵间容阵，足曳白刃；队间容队，可与敌对。前御其前，后当其后，左防其左，右防其右。行必鱼贯，立必雁行，长以参短，短以参长。回军转阵，以前为后，以后为前，进无奔进，退无违走。四头八尾，触处为首，敌冲其中，两头俱救。”此亦与《曲礼》之说同。数起于五，而终于八。今夔州州前诸葛武侯以石纵横八行，布为方阵，奇正之出，皆生于此。奇亦为正之正，正亦为奇之奇，彼此相用，循环无穷也。诸葛出斜谷，以兵少，但能正用六数，今盩屋司竹园乃有旧垒。司马懿以十万步骑，不敢决战，盖知其能也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（杜牧曰：言欲伪力乱形以诱敌人，先须至治，然后能为伪乱也。欲伪为怯形以伺敌人，先须至勇，然后能为伪怯也。欲伪为弱形以骄敌人，先须至强，然后能为伪弱也。）

治乱，数也；

（杜牧曰：言行伍各有分画，部曲皆有名数，故能为治，然后能为伪乱也。夫为伪乱者，出入不时，樵采纵横，刁斗不严是也。）

勇怯，势也；

（杜牧曰：言以勇为怯者也。见有利之势而不动，敌人以我为实怯也。）

强弱，形也。

（杜牧曰：以强为弱，须示其形；匈奴冒顿示娄敬以羸老是也。）

故善动敌者，形之，敌必从之；

（杜牧曰：非止于羸弱也。言我强敌弱，则示以羸形，动之使来；我弱敌强，则示之以强形，动之使去。敌之动作，皆须从我。孙膑曰：“齐国号怯，三晋轻之。令入魏境为十万灶，明日为五万灶。”魏庞涓逐之，曰：“齐虏何怯也！入吾境土，亡者太半。”因急追之，至马陵，道狭，膑乃斫木书之曰：“庞涓死此树下。”伏弩于侧，令曰：“见火始发。”涓至，钻燧读之，万弩齐发，庞涓死。此乃示以羸形，能动庞涓，遂来从我而杀之也。隋扬帝于雁门，为突厥始毕可汗所围。太宗应募救援，隶将军云定兴营。将行，谓定兴曰：“必多资旗鼓，以设疑兵。且始毕可汗敢围天子，必以我仓卒无援；我张吾军容，今数十里昼则旌旗相续，夜则钲鼓相应，虏必以为救兵云集，睹尘而遁。不然，彼众我寡，不能久矣。”定兴从之。师次崞县，始毕遁去。此乃我弱敌强，示之以强，动之令去，故敌之来去，一皆从我之形也。）

诸葛亮巧布八卦阵

予之，敌必取之。

（杜牧曰：曹公与袁绍相持官渡，曹公循河而西，绍于是渡河追公。公营南阪，下马解鞍。时白马辎重就道，诸将以为敌骑多，不如还营。荀攸曰：“此所以饵敌也，安可去之？”绍将文丑与刘备将五六千骑，前后继至，或分趋辎重。公曰：“可矣。”乃皆上马，时骑不满六百人，遂大破之，斩文丑。）

以利动之，以卒待之。

（杜牧曰：以利动敌，敌既从我，则兵严以待之，上文所解是也。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（杜牧曰：言善战者先料兵势，然后量人之材，随短长以任之，不责成于不材者也。曹公征张鲁于汉中，张辽、李典、乐进将七千余人守合淝，教与护军薛悌，署函边曰：“贼至乃发。”俄而吴孙权十万人众围合淝，乃共发教曰：“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军守，护军勿得与战。”诸将皆疑。辽曰：“公征在外，比救至，彼破我必矣。是以教及其未合逆击之，折其威势，以安众心，然后可守。成败之机，在此一举。”典与辽同出，果大破孙权，吴人夺气。还，修守备，众心乃安。权攻城，十日不拔，乃退。孙盛论曰：“夫兵，诡道也。至于合淝之守，悬弱无援，专任勇者，则好战生患；专任怯者，则惧心难保。且彼众我寡，众者必怀贪情；我以致命之师，击贪情之卒，其势必胜。胜而后守，则必固矣。是以魏武杂选武力，参以异同，为之密教，节宣其用，事至而应，若合符契也。”）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

（杜牧曰：转石于千仞之山，不可止遏者，在山不在石也。战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。杜公元凯曰：“昔乐毅藉济西一战，能并强齐，今兵威已成，如破竹数节之后，迎刃自解，无复著手，此势也。势不可失。”乃东下建邺，终灭吴。此篇大抵言兵贵任势，以险迅疾速为本，故能用力少而得功多也。）

虚实篇第六

（杜牧曰：夫兵者，避实击虚，先须识彼我卒虚实也。）

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

（杜牧曰：后周遣将帅突厥之众逼齐，齐将段韶御之。时大雪之后，周人以步卒为前锋，从西而下，去城二里：诸将欲逆击之。韶曰：“步人气力势自有限，今积雪既厚，逆战非便，不如阵以待之；彼劳我佚，破之必矣。”既而交战，大破之，前锋尽殖，自余遁矣。）

故善战者，致人而不致于人。

（杜牧曰：致令敌来就我，我当蓄力待之，不就敌人，恐我劳也。后汉张步将费邑分遣其弟敢守巨里。耿弇进兵，先胁巨里，使多伐树木，扬言以填坑堑。数日有降者，言邑闻弇欲攻巨里，谋来救之。弇乃严令军中趋修攻具，宣勒诸部，后三日当悉力攻巨里城。阴缓生口，令得亡归。归者以弇期告邑。至日，果自将精兵三万余人来救之。弇喜谓诸将曰：“吾修攻具者，欲诱致邑耳；今来，适其所求也。”即分三千人守巨里，自引精兵上冈阪，乘高大破之，遂临阵斩费邑。）

能使敌人自至者，利之也；

（杜牧曰：李牧大纵畜牧人众满野，匈奴小入，佯北不胜，以数千人委之。单于大喜，率众来入，牧大破之，杀匈奴十万骑，单于奔走，岁余不敢犯边也。）

能使敌人不得至者，害之也。

（杜牧曰：曹公攻河北，师次顿丘，黑山贼于毒等攻武阳。曹公乃引兵西入山，攻毒本屯，毒闻麦，弃武阳还。曹公要击于内，大破之也。）

故敌佚能劳之，

（杜牧曰：高颎言平陈之策于隋祖曰：“江北地寒，田收差晚，江南土热，水田早熟。量彼收获之际，征兵上马，声言掩袭，彼必屯兵御守，足得废其农时。彼既聚兵，我便解甲。”于是陈人始病。）

饱能饥之，

（杜牧曰：我为主，敌为客，则可以绝粮道而饥之。如我为客，敌为主，则如之何？答曰：饥敌之术，非止绝粮道。但能饥之则是，隋高颎平陈之策曰：“江南土薄，舍多茅竹，有畜积，皆非地窖。密遣人因风纵火，待敌修立，更复烧之，不出数年，自可财力俱尽。”遂行其策，由是陈人益困。三国时，诸葛诞、文钦据寿春，及招吴请援，司马景王讨之，谓诸将曰：“彼当突围，决一朝之命；或谓大军不能久，省食减口，冀有他变。料贼之情，不出此二者，当多方以乱之。”因命合围，遣羸疾帝谷淮北廪，军士豆人三升。诞、钦闻之，果喜。景王愈羸形以示之，诞等益宽恣食。俄而城中粮尽，攻而拔之，隋末，字文化及率兵攻李密于黎阳。密知化及粮少，因伪和之，以弊其众。化及大喜，恣其兵食，冀密馈之。其后食尽，其将王智略、张童仁等率所部兵归于密，前后相继，化及以此遂败。）

安能动之。

（杜牧曰：司马宣王攻公孙文懿于辽东，阻辽水以拒魏军。宣王曰：“贼坚营高垒，以老我师，攻之正入其计。古人云：敌虽高垒，不得不与我战者，攻其所必救。我今直指襄平，则人怀内惧，惧而求战，破之必矣。”遂整阵而过。贼见兵出其后，果来邀之；乃纵击，大破之，竟平辽东。）

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（杜牧曰：梁元帝时，西蜀称帝，率兵东下，将攻元帝。西魏大将周文帝曰：“平蜀制梁，在兹一举。”诸将多有异同，文帝谓将军尉迟迥曰：“伐蜀之事。一以委公、然计将安出？”迥曰：“蜀与中国隔绝百余年矣，恃其山川险阻，不虞我师之至。宜以精甲锐骑，星夜奔袭之。平路则倍道兼行，险途则缓兵渐进，出其不意，冲其腹心，必向风不守。”竟以平蜀。言不劳者，空虚之地，无敌人之虞，行止在我，故不劳也。）

攻而必取者，攻其所不守也；

（杜牧曰：警其东，击其西，诱其前，袭其后。后汉张步都剧，使弟蓝守西安，又令别将守临淄，去临淄四十里，耿弇引军营其间。弇视西安城小而坚，蓝兵又精；临淄名虽大，其实易攻。尊令军吏治攻具，后五日攻西安，纵生口令归。蓝闻之，晨夜守城。至期，夜半，弇勒诸将蓐食，及明，至临淄城下。护军荀梁等争之，以为宜速攻西安。弇曰：“西安闻吾欲攻，日夜为备。临淄出其不意，至必惊扰，吾攻之，一日必拔。拔临淄，即西安势孤，所谓击一得两。”尽如其策。后汉未，朱雋击黄中贼帅韩忠于宛，雋作长围，起土山，以临其城内。因鸣鼓攻其西南，贼悉众赴之；雋自将精兵五千，掩其东北，乘城而入。忠乃退保小城，惶惧乞降。）

守而必固者，守其所不攻也。

（杜牧曰：不攻尚守，何况其所攻乎！汉太尉周亚夫击七国于昌邑也，贼奔壁东南陬，亚夫使备其西北。俄而贼精卒攻西北，不得入，因遁走，追破之。）

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（杜牧曰：攻取备御之情不泄也。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（杜牧曰：微者，静也；神者，动也。静者守，动者攻，敌之死生，悉悬于我，故如天之司命。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（杜牧曰：既攻其虚，敌必败；败丧之后，安能追我？我故得以疾退也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（杜牧曰：我为主，敌为客，则绝其粮食，守其归路。若我为客，敌为主，则攻其君主。司马宣王攻辽东，直指襄平是也。）

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（杜牧曰：言敌来攻我，我不与战，设权变以疑之，使敌人疑惑不决，与初来之心乖戾，不敢与我战也。曹公争汉中地，蜀先主拒之。时将赵云守别屯，将数十骑轻出，卒遇大军。云且斗且却。公军追至，围云。入营，使大开门，偃旗息鼓。曹公军疑有伏，引去。诸葛武侯屯于阳平，使魏延诸将并兵东下，武侯惟留万人守城。候白司马宣王曰：“亮在城中，兵少力弱。”将士失色，亮时意气自若，敕军中悉卧旗息鼓，不得辄出，开四门扫地却洒。宣王疑有伏，于是引去，趋北山。亮谓参佐曰：“司马懿谓吾有没伏，循山走矣。”宣王后知，颇以为恨。曹公与吕布相持，公军出收麦，布领众卒至。公营止有于人出阵，半隐于堤下，吕布迟疑不敢进，曰：“曹操多诈，勿入伏中。”遂引兵去。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（杜牧曰：约犹少也。我深堑高垒，灭迹韬声，出入无形，攻取莫测。或以轻兵健马，冲其空虚；或以强弩长弓，夺其要害。触左履右，突后惊前。昼日误之以旌旗，暮夜惑之以火鼓。故敌人畏慑，分兵防虞。譬如登山瞰城，垂帘视外，敌人分张之势，我则尽知，我之攻守之方，敌则不测。故我能专一，敌则分离。专一者力全，分离者力寡。以全击寡，故能必胜也）

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（杜牧曰：所战之地，不可令敌人知之。我形不泄，则左右、前后、远近、险易，敌人不知，亦不知我何处来攻，何地会战，故分兵彻卫，处处防备，形藏者众，分多者寡；故众者必胜也，寡者必败也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（杜牧曰：宋武帝使朱龄石伐樵纵于蜀，宋武曰：“往年刘敬宣出内水向黄武，无功而退。贼谓我今应从外水来，而料我当出其不意，犹从内水来也，如此必以重兵守涪城，以备内道，若向黄武，正堕其计。今以大众自外取成都，疑兵向内水，此则制敌之奇也。”而虑此声先驰、贼知虚实，别有函书全封付龄石。函边书曰：“至白帝乃开。”诸军未知处分所由。至白帝，发书曰：“众军悉从外水取成都，臧熹、朱林于中水取广汉，使羸弱乘高舰十余，由内水向黄武。”谯纵果以重兵备内水，龄石灭之。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

（杜牧曰：管子曰：“计未定而出兵，则战而自毁也。”）

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

故曰：胜可为也，

（杜牧曰：为胜在我，故言可为也。）

敌虽众，可使无斗。

（杜牧曰：以下四事度量之，敌兵虽众，使其不能与我斗胜也。）

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，

（杜牧曰：作，激作也，言激作敌人，使其应我，然后观其动静理乱之形也。魏武侯曰：“两军相当，不知其将如何？”吴起曰：“令贱勇者将锐而击，交合而非，北而勿罚，观敌进退，一坐一起，其政以理，奔北不追，见利不取，此将有谋。若其悉众追北，旗幡杂乱，行止纵横，贪利务得，若此之类，将令不行，击而勿疑。”）

形之而知死生之地，

（杜牧曰：死生之地：盖战地也。投之死地必生，置之生地必死。言我多方误挠敌人，以观其应我之形，然后随而制之，则死生之地可知也。）

角之而知有余不足之处。

（杜牧曰：角，量也。言以我之有余，角量敌人之有余；以我之不足，角量敌人之不足，管子曰：“善攻者料众以攻众，料食以攻食；食不存不攻，备不存不攻。”司马宣王伐辽东，司马陈皞曰：“昔攻上庸，八部并进，昼夜不息，故能一旬之半，拔坚城，斩孟达。今者远来，而更安缓，愚窃惑焉。”王曰：“孟达众少而食支一年，吾将四倍于达，而粮不淹一月；以一月图一年，安可不速？以四击一，正命半解犹当为之，是以不计死伤与粮竞也。今贼众我寡，贼饥我饱，雨水乃尔，功力不设、贼粮垂尽，当示无能以安之。”既而雨止，昼夜攻之，竟平辽东。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（杜牧曰：此言用兵之道，至于臻极，不过于无形。无形，则虽有间者深来窥我，不能知我之虚实。强弱不泄于外，虽有智能之士，亦不能谋我也。）

因形而错胜于众，众不能知。

（杜牧曰：窥形可置胜败，非智者不能，固非众人所能得知也。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（杜牧曰：言已胜之后，但知我制敌人，使有败形，本自于我，然后我能胜之也。上文云：近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，斯皆制胜之道，人莫知之也。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（杜牧曰：敌每有形，我则始能随而应之以取胜。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，

（杜牧曰：因地之下。）

兵因敌而制胜。

（杜牧曰：因敌之虚也。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（杜牧曰：兵之势，因敌乃见；势不在我，故无常势。如水之形，因地乃有；形不在水，故无常形。水因地之下，则可漂石；兵因敌之应，则可变化如神者也。）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，

（杜牧曰：《周礼》以雄为左右和门。郑司农曰：“军门曰和，今谓之垒门，立两旌旗表之，以叙和出入明次第也。”交者，言与敌人对垒而舍，和门相交对也。）

莫难于军争。

（杜牧曰：于争厉害，难也。）

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（杜牧曰：言欲争夺，先以迂远为近，以患为利，诳绐敌人，使其慢易，然后急趋也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（杜牧曰：上解曰，以迂为直，是示敌人以迂远，敌意已怠；复诱敌以利，使敌心不专。然后倍道兼行，出其不意，故能后发先至，而得所争之要害也。秦伐韩军于阏与，赵王令赵奢往救之。去邯郸三十里，而令军中曰：“有以军事谏者死。”秦军武安西，秦军鼓噪勒兵，武安屋瓦皆震。军中候有一人言急救武安，奢立斩之。坚壁留二十八日不行，复益增垒。秦间来，奢善食而遣之。间以报秦，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，瘀与非赵地也。”奢既遣秦间，乃卷甲而趋，二日一夜至。令善射者去阏与五十里而军。秦人闻之，悉甲而至。有一卒曰：“先据北山者胜。”奢使万人据之，秦人来争不得。奢因纵击，大破之，阏与遂得解。）

故军争为利，军争为危。

（杜牧曰：善者，计度审也。）

举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

（杜牧曰：举一军之物行，则重滞迟缓，不及于利；委弃辎重，轻兵前追，则恐辎重因此弃捐也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；

（杜牧曰：此说未尽也。凡军一日行三十里为一舍，倍道兼行者再舍；昼夜不息，乃得百里。若如此争利，众疲倦，则三将军皆须为敌所擒。其法什一而至者：不得已必须争利，凡十人中择一人：最劲者先往，其余者则令继后而往。万人中先择千人，平旦先至，其余继至；有已午时至者，有申未时至者，各得不竭其力，相续而至，与先往者足得声响相接。凡争利必是争夺要害，虽千人守之，亦足以拒抗敌人，以待继至者。太宗以三千五百骑先据武牢，窦建德十八万众而不能前，此可知也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

（杜牧曰：半至者，凡十人中择五人劲者先往也。）

三十里而争利，则三分之二至。

（杜牧曰：三十里内，凡十人中可以六七人先往也。不言其法者，举上文可知也。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（杜牧曰：辎重者，器械及军士衣装；委积者，财货也。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（杜牧曰：非也。豫，先也；交，交兵也。言诸侯之谋，先须知之，然后可交兵合战；若不知其谋，固不可与交兵也。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（杜牧曰：管子曰：“凡兵主者，必先审知地图。轘辕之险，滥车之水，名山通谷，经川陵陆丘阜之所在，苴草林木蒲苇之所茂，道里之远近，城郭之大小，名邑废邑园殖之地，必尽知之，地形出入之相错者尽藏之，然后不失地利。”卫公李靖曰：“凡是贼徒，好相掩袭。须择勇敢之夫，选明察之士，兼使乡导，潜历山林，密其声，晦其迹。或刻为兽足，而却履于中途；或上冠微禽，而幽伏于丛薄。然后倾耳以远听，竦目而深视，专智以度事机，注心而视气色。睹水痕则知敌济之早晚，观树动则可辨来寇之驱驰。故烽火莫若谨而审，旌旗莫若齐而一。赏罚必重而不欺，刑戮必严而不舍。敌之动静，而我有备也；敌之机谋，而我先知也。”）

故兵以诈立，

（杜牧曰：诈敌人，使不知我本情，然后能立胜也。）

以利动，

（杜牧曰：利者，见利始动也。）

以分合为变者也。

（杜牧曰：分合者，或分或合，以惑敌人；观其应我之形，然后能变化以取胜也。）

故其疾如风，其徐如林，

（杜牧曰：徐，缓也。言缓行之时，须有行列如林木也；恐为敌人之掩袭也。）

侵掠如火，

（杜牧曰：猛烈不可向也。）

不动如山，

（杜牧曰：闭壁屹然，不可摇动也。）

难知如阴，

（杜牧曰：如玄云蔽天，不见三辰。）

动如雷震，

（杜牧曰：如空中击下，不知所避也。）

掠乡分众，

（杜牧曰：敌之乡邑聚落，无有守兵，六畜财谷，易于剽掠，则须分番次第，使众人皆得往也，不可独有所往。如此，则大小强弱，皆欲与敌争利也。）

廓地分利，

（杜牧曰：廓，开也。开土拓境，则分割与有功者。韩信言于汉王曰：“项王使人有功当封爵者，刻印刓，忍不能与。今大王诚能反其道，以天下城邑封功臣，天下不足取也。”《三略》曰：“获地裂之。”）

悬权而动。

（杜牧曰：如衡悬权，秤量已定，然后动也。）

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

（杜牧曰：言军争者，先须计远近迂直，然后可以为胜。其计量之审，如悬权于衡，不失锱铢，然后可以动而取胜。此乃军争胜之法也。）

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

（杜牧曰：旌以出令，旗以应号。盖旗者，即今之信旗也，《军法》曰：“当进不进，当退不退者，斩之。”吴起与秦人战，战未台，有一夫不胜其勇，前，获双首而返，吴起斩之。军吏进谏曰：“此材士也，不可斩。”吴起曰：“信材士，非令也。”乃斩之。）

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（杜牧曰：令军士耳目，皆随旌旗火鼓而变也。或曰：夜战多火鼓，其旨如何？夜黑之后，必无原野列阵，与敌刻期而战也。军袭敌营，鸣鼓燃火，适足以警敌人之耳，明敌人之目，于我返害，其义安在？答曰：当（富）哉问乎！此乃孙武之微旨也。凡夜战者，盖敌人来袭我垒，不得已而与之战；其法在于立营之法，与阵小同。故《志》曰：“止则为营，行则为阵。”盖大阵之中，必包小阵；大营之内，亦包小营。盖前后左右之军，各自有营环绕，大将之营，居于中央，诸营环之，隅落钩联，曲折相对，象天之壁垒垦。其营相去上不过百步，下不过五十步，道径通达，足以出队列部，壁垒相望，足以弓蟹相救，每于十字路口，必立小堡，上致柴薪，穴为暗道，胡梯上之，令人看守，夜黑之后，声鼓四起，即以燔燎。是以贼夜袭我，虽入营门，四顾屹然，复有小营，各自坚守，东西南北，未知所攻。大将营或诸小营中，先知有贼至者，放令尽入，然后击鼓，诸营齐应，众堡燎火，明如昼日；诸营兵士于是闭门登垒，下瞰敌人，劲弩强弓，四向俱发。敌人虽有韩、白之将，鬼神之兵，亦无能计也。唯恐夜不袭我，来则必败。若敌人或能潜入一营，即诸营举火出兵，四面绕之，号令营中，不得辄动，须臾之际，善恶自分，贼若出走，皆在罗网矣。故司马宣王入诸葛亮营垒，见其曲折，曰：“此天下之奇才也！”今之立营，通洞豁达，杂以居之，若有贼夜来斫营，万人一时惊扰。虽多致斥候，严为备守，晦黑之后，彼我不分，虽有众力，亦不能用。）

故三军可夺气，

（杜牧曰：《司马法》战以力久，以气胜。齐伐鲁，庄公将战于长勺。公将鼓之。曹判曰：“未可。”齐人三鼓，刿曰：“可矣。”齐师败绩。公问其故。对曰：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”晋将毋丘俭、文钦反，诸军屯乐嘉，司马景王衔枚径造之。钦子鸯，年十八，勇冠三军，曰：“及其未定，请登城鼓噪击之，可破。”既而三噪之，钦不能应，鸯退，相与引而东。景王谓诸将曰：“钦走矣。”发锐军以追之。诸将曰：“钦旧将鸯小而锐，引军内入，未有失利，必不走也。”王曰：“一鼓作气，再而衰，三而竭。鸯鼓而钦不应，其势已屈，不走何待。”钦果引去。）

将军可夺心。

（杜牧曰：心者，将军心中所倚赖以为军者也。后汉寇恂征隗嚣，嚣将高峻守高平第一。峻遣军将皇甫文出谒恂，辞礼不屈；询怒斩之，遣其副。峻惶恐，即日开城门降。诸将曰：“敢间杀其使而降其城，何也？”恂曰：“皇甫文，峻之腹心，其所取计者。今来辞气不屈，必无降心。全之则文得其计，杀之则峻亡其胆，是以降耳。”后燕慕容垂遣子宝率众伐后魏。始宝之来，垂己有疾。自到五原，道武帝断其来路，父子问绝。道武乃诡其行人之辞，令临河告之曰：“父已死，何不速还？”宝兄弟闻之，忧俱以为信然，因夜遁去。道武袭之，大破于参合陂。）

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（杜牧曰：阳气生于子，成于寅，衰于午，伏于申。凡晨朝阳气初盛：其来必锐，故须避之；候其衰，伏击之，必胜。武德中，太宗与窦建德战于记水东。建德列阵，弥亘数里。太宗将数骑登高观之，谓诸将曰：“贼度险而嚣，是军无政令；逼城而阵，有轻我心。按兵不出，待敌气衰，阵久卒饥，必将自退，退而击之，何往不克！”建德列阵自卯至午，兵士饥倦，悉列坐右，又争饮水。太宗曰：“可击矣。”遂战，生擒建德。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（杜牧曰：《司马法》曰：“本心固。”言料敌制胜，本心已定，但当调治之，使安静坚固，不为事挠，不为利惑，候敌之乱，伺敌之哗，则出兵攻之矣。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（杜牧曰：上文云致人而不致于人是也。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（杜牧曰：堂堂者，无惧也。兵者，随敌而变；敌有如此，则勿击之，是能治变也。后汉曹公围邺，袁尚来救。公曰：“尚若从大道来，当避之；若循西山来，此成擒耳。”尚果循西山来，逆击大破之也。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（杜牧曰：向着，仰也。背者，倚也。逆者，迎也。言敌在高处，不可仰攻；敌倚丘山下来求战，不可逆之。此言自下趋高者力乏，自高趋下者势顺也，故不可向迎。）

佯北勿从，

（杜牧曰：恐有伏兵也。）

锐卒勿攻，

（杜牧曰：避实也。楚子伐隋，隋臣季良曰：“楚人尚左，君必左，无与王遇。且攻其右，右无良焉，必败。偏败，众乃携矣。”隋少师曰：“不当王，非敌也。”不从，隋师败绩。）

饵兵勿食，

（杜牧曰：敌忽弃饮食而去，先须尝试，不可便食，虑毒也。后魏文帝时，库莫奚侵扰，诏济阴王新成率众讨之。王乃多为毒酒；贼既渐逼，使弃营而去。贼至，喜，竞饮。酒酣毒作。王简轻骑纵击，俘获万计。）

归师勿遏，

（杜牧曰：曹公自征张绣于穰，刘表遣兵救绣，以绝军后。公将引还，绣兵来追，公军不得进。表与绣复合兵守险，公军前后受敌。公乃夜凿险为地道，悉过辎重，设奇兵。会明，贼谓公为遁也，悉军来追，乃纵奇兵，步骑夹攻，大破之。公谓荀文若曰：“虏遏吾归师，而与吾死地，吾是以知胜矣。”）

围师必阙，

（杜牧曰：示以生路，令无必死之心，因而击之。后汉妖巫维汜弟子单臣、傅镇等相聚，入原武城劫掠吏人，自称将军。光武遣臧宫将北军数千人围之。贼食多，数攻不下，士卒死伤。帝召公卿诸侯王问方略。明帝时为东海王，对曰：“妖巫相劫，势无久立，其中必有悔者；但外围急，不得走耳。小挺缓令得逃亡，则一。亭长足以擒矣。”帝即敕令开围缓守，贼众分散，遂斩臣、镇等。大唐天宝末，李光弼领朔方军，与史思明战于土门，贼众退散，四面围合。光弼令开东南角以纵之。贼见开围，弃甲急走，因追击之，尽歼其众。是开一面也。）

穷寇勿迫。

（杜牧曰：春秋时，吴伐楚，楚师败走，及清发，阖闾复将击之。夫（既木）王曰：“困兽犹斗，况人乎？若知不免而致死，必败我。若使半济，而后可击也。”从之，又败之。汉宣帝时，赵充国讨先零羌。羌睹大军，弃辎重，欲渡湟水；道阨狭，充国徐行驱之。或曰：“逐利行迟。”充国日：“穷寇也，不可迫。缓之则走不顾，急之则还致死。”诸将曰：“善。”虏果赴水，溺死者数万，于是大破之也。）

此用兵之法也。

目录

杜牧注

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

陈皞注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

贾林注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

孟氏注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

用间篇第十三

梅尧臣注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

王皙注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

何延锡注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

张预注

计篇第一

作战篇第二

谋攻篇第三

形篇第四

势篇第五

虚实篇第六

军争篇第七

九变篇第八

行军篇第九

地形篇第十

九地篇第十一

火攻篇第十二

用间篇第十三

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杜牧注

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

涂有所不由，

（杜牧曰：后汉光武遣将军马援、耿舒讨武陵五溪蛮，军次下隽，今辰州也。有两道可入，从壶头则路近而水险，从充道则路夷而运远。帝初以为疑。及军至，耿舒欲从充道，援以为弃日费粮，不如进壶头，搤其咽喉，则贼自破。以事上之帝，从援策，乃进营壶头。贼乘高守隘，水疾，船不得上。会暑湿，士卒多疫死，援亦中病卒。耿舒与兄好畤侯书曰：“舒前上言，当先击充道（粮），虽难运而兵马得用；军人数万，争欲先奋。今壶头竟不得进，大众怫郁行死，诚可痛惜！”）

军有所不击，

（杜牧曰：盖以锐卒勿攻，归师勿遏，穷寇勿迫，死地不可攻。或我强敌弱，敌前军先至，亦不可击，恐惊之退走也。言有如此之军，皆不可击。斯统言为将须知有此不可击之军，即须不击，益为知变也。故列于《九变篇》中。）

城有所不攻，

（杜牧曰：操舍华费不攻，故能兵力完全，深入徐州，得十四县也。盖言敌于要害之地，深峻城隍，多积粮食，欲留我师；若攻拔之，未足为利，不拔则挫我兵势，故不可攻也。宋顺帝时，荆州守沈攸之反。素蓄士马，资用丰积，战士十万甲马二千。军至郢城，功曹臧寅以为：攻守异势，非旬日所拔；若不时举，挫锐损威。今顺流长驱，计日可捷，既倾根本，则郢城岂能自固？故兵法曰：城有所不攻是也。攸之不从。郢郡守柳世隆拒攸之。攸之尽锐攻之，不克。众溃走。入林自缢。后周武帝欲出兵于河阳以伐齐，吏部字文弼进曰：“今用兵须择地。河阳要冲，精兵所聚，尽力攻之，恐难得志。如臣所见，彼汾之曲，戍小山平，攻之易拔；用武之地，莫过于此。”帝不纳。师竟无功。复大举伐齐，卒用弼计以灭齐。国家自元和三年至于今三十年间，凡四攻寇。魏薄攻寇之南宫县，上党攻寇之临城县，太原攻寇之河星镇。是寇三城池浚壁坚，蒭粟米石金炭麻膏，凡城守之资，常为不可胜之计以备。官军击虏，攻既不拔，兵顿力疲，寇以劲兵来救，故百战百败。故三十年间，困天下之功力，攻数万之寇，四围其境，通计十岁，竟无尺寸之功者，盖常堕寇计中，不能知变也。）

地有所不争，

（杜牧曰：言得之难守，失之无害。伍子肯谏夫差曰：“今我伐齐，获其地，犹石田也。”东晋陶侃镇武昌，议者以武昌北岸有邾城，宜分兵镇之，侃每不答，而言者不已。侃乃渡水猎，引诸将佐语之曰：“我所以设险而御寇，正以长江耳。邾城隔在江北，内无所倚，外接群夷；夷中利深，晋人贪利，夷不堪命，必引寇虏。乃致祸之由，非御寇也。且今纵有兵守之，亦无益于江南；若羯虏有可乘之会，此又非所资也。”后庾亮戍之，果大败也。）

君命有所不受。

（杜牧曰：尉缭子曰：“兵者，凶器也。争者，逆德也。将者，死官也。无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。”）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；

（杜牧曰：信，申也。言我欲取利于敌人，不可但见取敌人之利，先须以敌人害我之事，参杂而计量之，然后我所务之利，乃可申行也。）

杂于害，而患可解也。

（杜牧曰：我欲解敌人之患，不可但见敌能害我之事，亦须先以我能取敌人之利，参杂而计量之，然后有患乃可解释也。故上文云，智者之虑必杂于利害也。譬如敌人围我，我若但知突围而去，志必懈怠，即必为追击；未若励士奋击，因战胜之利，以解围也。举一可知也。）

尉 缭

《尉缭子》是我国古代的一部兵书，最早著录于《汉书·艺文志》之中，相传作者为战国时期军事家尉缭。

是故屈诸侯者以害，

（杜牧曰：恶，音一路反。言敌人苟有其所恶之事，我能乘而害之，不失其机，则能屈敌也。）

役诸侯者以业，

（杜牧曰：言劳役敌人，使不得休，我须先有事业，乃可为也。事业者，兵众，国富、人和、令行也。）

趋诸侯者以利。

（杜牧曰：言以利诱之，使自来至我也，堕吾画中。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；

（杜牧曰：将愚而勇者，患也。黄石公曰：“勇者好行其志，愚者不顾其死。”吴子曰：“凡人之论将，常观于勇；勇之于将，乃数分之一耳。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可将也。”）

必生，可虏也；

（杜牧曰：晋将刘裕泝江追桓玄，战于峥嵘洲。于时义军数千，玄兵甚盛；而玄惧有败衂，常漾轻舸于舫侧，故其众莫有斗心。义军乘风纵火，尽锐争先，玄众是以大败也。）

忿速，可侮也；

（杜牧曰：忿者，刚怒也；速者，褊急也，性不厚重也。若敌人如此，可以陵侮，使之轻进而败之也。十六国姚襄攻黄落，前秦苻生遣符黄眉、邓羌讨之。襄深沟高垒，固守不战。邓羌说黄眉曰：“襄性刚很，易以刚动。若长驱鼓行，直压其垒，必忿而出师，可一战而擒也。”黄眉从之。襄怒，出战，黄眉等斩之。）

廉洁，可辱也；

（杜牧曰：此言敌人若高壁固垒，欲老我师，我势不可留，利在速战。揣知其将多忿急，则轻侮而致之；性本廉洁，则污辱之。如诸葛孔明遗司马仲达以巾帼，欲使怒而出战；仲达忿怒欲济师，魏帝遣辛毗仗节以止之。仲达之才，犹不胜其忿，况常才之人乎！）

爱民，可烦也。

（杜牧曰：言仁人爱人者，惟恐杀伤，不能舍短从长，弃彼取此，不度远近，不量事力，凡为我次，则必来救。如此，可以烦之，令其劳顿，而后取之也。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，

（杜牧曰：绝，过也；依，近也。言行军经过山险，须近谷而有水草之利也。吴子曰：“无当天灶大谷之口。”言不可当谷，但近谷而处可也。）

视生处高，

（杜牧曰：言须处高而面南也。）

战隆无登，

（杜牧曰：隆，高也。言敌人在高，我不可自下往高，迎敌人而接战也。一作战降无登。降，下也。）

此处山之军也。

绝水必远水；

（杜牧曰：魏将郭淮在汉中，蜀主刘备欲渡汉水来攻，诸将议众寡不敌，欲依水为阵以拒之。淮曰：“此示弱而不足挫敌，不如远水为阵，引而致之；半济而后击，备可破也。”既列阵，备疑，不敢渡。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；

（杜牧曰：楚汉相持，项羽自击彭越，令其大司马曹咎守成皋。汉军挑战，咎涉汜水战。汉军候半涉，击，大破之。水内乃汭也，误为内耳。）

欲战者，无附于水而迎客；

（杜牧曰：言我欲用战，不可近水迎敌，恐敌人疑我不渡也。义与上同，但客主词异耳。）

视生处高，无迎水流，

（杜牧曰：水流就下，不可于卑下处军也。恐敌人开决，灌浸我也。上文云，视生处高也。诸葛武侯曰：“水上之阵，不逆其流。”此言我军舟船，亦不可泊于下流，言敌人得以乘流而薄我也。）

此处水上之军也。

绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（杜牧曰：斥卤之地，草木不生，谓之飞锋。言于此忽遇敌，即须择有水草林木而止之。）

此处斥泽之军也。

平陆处易，

（杜牧曰：言于平陆，必择就其中但易平稳之处以处军，使我车骑得以驰逐。）

而右背高，前死后生，

（杜牧曰：太公曰：“军必左川泽而右丘陵。”死者，下也；生者，高也。下不可以御高，故战便于军马也。）

此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

（杜牧曰：生者阳也；实者高也。言养之于高，则无卑湿阴翳，故百疾不生，然后必可胜也。）

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

（杜牧曰：凡遇丘陵堤防之地，常居其东南也。）

此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（杜牧曰：言过溪涧，见上流有沫，此乃上源有雨，待其沫尽水定，乃可涉；不尔，半涉，恐有瀑水卒至也。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

（杜牧曰：《军谶》曰：“地形坳下，大水所及，谓之天井。山涧迫狭，可以绝人，谓之天牢。涧水澄阔，不测浅深，道路泥泞，人马不通，谓之天陷。地多沟坑坎陷木石，谓之天隙。林木隐蔽，蒹葭深远，谓之天罗。”）

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

（杜牧曰：迎，向也；背，倚也。言遇此六害之地，吾远之向之，则进止自由；敌人近之倚之，则举动有阻。故我利而敌凶也。）

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

（杜牧曰：若近以挑我，则有相薄之势，恐我不进，故远也。）

其所居易者，利也。

（杜牧曰：言敌不居险阻，而居平易，必有以便利于事也。一本云：士争其所居者，易利也。）

众树动者，来也；众草多障者，疑也；

（杜牧曰：言敌人或营垒未成，或拔军潜去，恐我来追，或为掩袭，故结草使往往相聚，如有人伏藏之状，使我疑而不敢进也。）

鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

（杜牧曰：凡故欲覆我，必由他道险阻林木之中，故驱起伏兽骇逸也。覆者，来袭我也。）

尘高而锐者，车来也；

（杜牧曰：车马行疾，仍须单贯，故尘高而尖。）

卑而广者，徒来也；

（杜牧曰：步人行迟，可以并列，故尘低而阔也。）

散而条达者，樵采也；

（杜牧曰：樵采者，各随所向，故尘埃散衍。条达，纵横断绝貌也。）

少而往来者，营军也；

辞卑而益备者，进也；

（杜牧曰：言敌人使来，言辞卑逊，复增垒涂壁，若惧我者，是欲骄我使懈怠，必来攻我也，赵奢救阏与，去邯郸三十里，增垒不进。秦间来，必善食遣之。间以报秦将。秦将果大喜曰：“阏与非赵所有矣！”奢既遣秦间，乃倍道兼行，掩秦不备，击之，遂大破秦军也。）

辞强而进驱者，退也；

（杜牧曰：吴王夫差北征，会晋定公于黄池，越王勾践伐吴，吴晋方争长未定。吴王惧，乃合大夫而谋曰：“无会而归，与会而先晋孰利？”王孙雒曰：“必会而先之。”吴王曰：“先之若何？”雒曰：“今夕必挑战，以广民心，乃能至也。”于是吴王以带甲三万人，去晋军一里，声动天地。晋使董褐视之，吴王亲对曰：“孤之事君在今日，不得事君亦在今日。”董褐曰；“臣观吴王之色，类有大忧；吴将毒我，不可与战。”乃许先歃。吴王既会，遂还焉。”。）

轻车先出居其侧者，陈也；

（杜牧曰：出轻车，先定战阵疆界也。）

无约而请和者，谋也；

（杜牧曰：贞元三年，吐蕃首领尚结赞因侵掠河曲，遇疫疠，人马死者太半，恐不得回，乃诈与侍中马燧款恳，因奏请盟会。燧乃盟之。时河中节度使浑瑊奏曰：“若国家勒兵境上，以谋伐为计，蕃戎请盟，亦听信之。今吐蕃无所求于国家，遽请盟会，必恐不实。”上不纳。浑瑊率众二万，屯泾州平凉县，盟坛在县西三十里。五月十三日，瑊率三千人会坛所，吐蕃果衷甲劫盟焉。）

奔走而陈兵车者，期也；

（杜牧曰：上文轻车先出，居之其侧者，阵也，盖先出车定战场界，立旗为表，奔走赴表；以为阵也。旗者，期也；与民期于下也。周礼·大蒐曰“车骤徒趋，及表乃止”是也。）

半进半退者，诱也；

（杜牧曰：伪为杂乱不整之状，诱我使进也。）

杖而立者，饥也；

（杜牧曰：不食必困，故杖也。一本从此仗字。）

汲而先饮者，渴也；

（杜牧曰：命之汲水，未及而先取者，渴也。睹一人，三军可知也。）

见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；

（杜牧曰：设留形而遁。齐与晋相持，叔向曰：“鸟乌之声乐，齐师其遁。”后周齐王宪伐高齐，将班师，乃以柏叶为幕，烧粪壤去。高齐视之，二日乃知其空营，追之不及。此乃设留形而遁走也。）

夜呼者，恐也；

（杜牧曰：恐惧不安，故夜呼以自壮也。）

军扰者，将不重也；

（杜牧曰：言进退举止，轻桃率易，无威重，军士亦扰乱也。）

旌旗动者，乱也；

（杜牧曰：鲁庄公败齐于长勺，曹刿请逐之。公曰：“若何？”对曰：“视其辙乱而旗靡，故逐之。”）

吏怒者，倦也；

（杜牧曰：众悉倦弊，故吏不畏而忿怒也。）

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

（杜牧曰：粟马，言以粮谷秣马也。肉食者，杀牛马飨士也。军无悬缻者，悉破之，示不复炊也。不返其舍者，昼夜结部伍也。如此皆是穷寇，必欲决一战尔。缻音府，炊器也。）

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（杜牧曰：谆谆者，乏气声促也；翕翕者，颠倒失次貌。如此者，忧在内，是自失其众心也。）

数赏者，窘也；

（杜牧曰：势力穷窘，恐众为叛，数赏以悦之。）

数罚者，困也；

（杜牧曰：人力困弊，不畏刑罚，故数罚以惧之。）

先暴而后畏其众者，不精之至也；

（杜牧曰：料敌不精之甚。）

来委谢者，欲休息也。

（杜牧曰：所以委质来谢，此乃势已穷，或有他故，必欲休息也。）

吐蕃设盟劫兵

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（杜牧曰：盛怒出阵，久不交刃，复不解去，有所待也；当谨伺察之，恐有奇伏旁起也。）

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；

（杜牧曰：言我与敌人兵力皆均，惟未能用武前进者，盖未得见其人也。但能于厮养之中，抉择其材，亦足并力料敌而取胜，不假求于他也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

（杜牧曰：无有深谋远虑，但恃一夫之勇，轻易不顾者，必为敌人所擒也。）

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；

（杜牧曰：恩信未洽，不可以刑罚齐之。）

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，

（杜牧曰：晏子举司马穰苴文能附众，武能威敌也。）

是谓必取。

（杜牧曰：文武既行，必也取胜。）

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

（杜牧曰：素，先也。言为将居常无事之时，须恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。韩信曰：“我非素得拊循士大夫，所谓驱市人而战也。所以使之背水，令其人人自战。”以其非素受恩信，威令之从也。）

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（杜牧曰：通者，四战之地，须先据高阳之处，勿使敌人先得，而我后至也。利粮道者，每于津阨，或敌人要冲，则筑垒或作甬道以护之。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（杜牧曰：挂者，险阻之地，与敌共有，犬牙相错，动有挂碍也。往攻敌，敌若无备，攻之必胜，则虽与险阻相错，敌人已败，不得复邀我归路矣，若往攻敌人，敌人有备，不能胜之，则为敌人守险阻，邀我归路，难以返也。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（杜牧曰：支者，我与敌人各守高险，对垒而军，中有平地，狭而且长，出军则不能成阵，遇敌则自下御上，彼我之势，俱不利便。如此，则堂堂引去，伏卒待之；敌若蹑我，候其半出，发兵击之则利。若敌人先去以诱我，我不可出也。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（杜牧曰：盈者，满也。言遇两山之间，中有通谷，则须当山口为营，与两山口齐，如水之在器而盈满也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（杜牧曰：险者，山峻谷深，非人力所能作为，必居高阳以待敌。若敌人先据之，必不可以争，则当引去。阳者，南面之地，恐敌人持久，我居阴而生疾也。今若于崤渑遇敌，则先据北山，此乃是面阴而背阳也；高、阳二者，止可舍阳而就高，不可舍高而就阳。孙子乃统而言之也。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（杜牧曰：譬如我与敌垒相去三十里，若我来就敌垒，而延敌欲战者，是我困敌锐，故战者不利。若敌来就我垒，延我欲战者，是我佚敌劳，敌亦不利。故言势均。然则如何？曰：欲必战者，则移相近也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

（杜牧曰：夫以一击十之道，先须敌人与我将之智谋、兵之勇怯、天时地利、饥饱劳佚，十倍相悬，然后可以奋一击十。若势均力敌，不能自料以我之一击敌之十，则须奔走，不能返舍复为驻止矣。）

卒强吏弱，曰弛。

（杜牧曰：言卒伍豪强，将帅懦弱，不能驱率，故弛坼坏散也。国家长庆初，命田布帅魏以伐王延凑。布长在魏，魏入轻易之，数万人皆乘驴行营，布不能禁。居数月，欲合战，兵士溃散。布自刭身死。）

吏强卒弱，曰陷。

（杜牧曰：言欲为攻取，士卒怯弱，不量其力强进之，则陷没于死地也。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（杜牧曰：春秋时，楚子伐郑，晋师救之。伍参言于楚子曰：“晋之从政者新，未能行令；其佐先縠刚愎不仁，未肯用命；其三帅者专行不获听而无上，众无适从。此行也，晋师必败。”晋魏锜求公族未得而怒，欲败晋师，请致师，不许；请使，许之。遂往请战而还。赵旃求卿未得，请挑战，不许；召盟，许之。与魏锜皆命而往。郤克曰：“二憾往矣，弗备必败。”随会曰：“若二子怒楚，楚人乘我，丧师无日矣！不如备之。”先縠曰：“不可。”随会使巩朔、韩穿师七覆于敖前，故上军不败，而中军下军果败。七覆，七处伏兵也；敖，山名也。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（杜牧曰：言吏卒皆不拘常度，故引兵出阵，或纵或横，皆自乱之也。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（杜牧曰：卫公李靖兵法有战锋队，言拣择敢勇之士，每战皆为先锋。《司马法》曰：“选良次兵，益人之强。”注曰：“勇猛劲捷，战不得功，后战必选于前，当以激致其锐气也。”东晋大将军谢玄北镇广陵时，苻坚强盛，玄多募勇劲。刘牢之、何谦、诸葛侃、高衡、刘轨、田洛、孙无终等以骁猛应募，玄以牢之领精锐为前锋，百战百胜，号为北府兵。敌人畏之，所向必克也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

（杜牧曰：夫兵之主，在于仁义节制而已。若得地形，可以为兵之助，所以取胜也。助一作易。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

（杜牧曰：馈用之费，人马之力，攻守之便，皆在险阨远近也。言若能料此以制敌，乃为将臻极之道。）

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

（杜牧曰：谓知险阨远近也。）

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

（杜牧曰：主者，君也。黄石公曰：“出军行师，将在自专；进退内御，则功难成。故圣主明王，跪而推毂曰：阃外之事，将军裁之。”）

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（杜牧曰：进不求战胜之名，退不避违命之罪也。如此之将，国家之珍宝，言其少得也。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（杜牧曰：战国时，吴起为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不乘骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之，其卒母闻而哭之。或问曰：“子，卒也，而将军自吮疽，何为而哭？”母曰：“往年吴公吮其父，其父不旋踵而死于敌；今复吮此子，妾不知其死所矣！”）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（杜牧曰：黄石公曰：“士卒可下而不可骄。”夫恩以养士，谦以接之，故曰可下；制之以法，故曰不可骄。《阴符》曰：“害生于恩。”吴起曰：“夫鼓鼙金铎，所以威耳；旌旗麾章，所以威目；禁令刑罚，所以威心（必）。耳威于声，不得不清；目威于色，不得不明；心威于刑，不得不严，三者不立，必败于敌。故曰：将之所伪，莫不从移；将之所指，莫不前死。”卫公李靖曰：“古之善为将者，必能十卒而杀其三，次者十杀其一。十杀其三，威振于敌国；十杀其一，令行于三军。是知畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”善无细而不赏，恶无微而不贬。马谡军败，诸葛亮对泣而行诛；乡人盗笠，吕蒙垂涕而后斩；马逸犯禾，曹公割发而自刑；两掾辞屈，黄盖诘问而俱斩。故能威克其爱，虽少必济；爱加其威，虽多必败。）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；

（杜牧曰：可击者，勇敢轻死也；不可击者，顿弊怯弱也。）

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（杜牧曰：地形者，险易、远近、出入、迂直也。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

（杜牧曰：未动未举，胜负已定，故动则不迷，举则不穷也。一云动而不困，举而不顿。）

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（杜牧曰：士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。）

入人之地而不深者，为轻地；

（杜牧曰：师出越境，必焚舟梁，示民无返顾之心。）

我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（杜牧曰：必争之地，乃险要也。前秦苻坚先遣大将吕光讨西域，坚败绩。后光自西域还，师至宜禾，坚凉州刺史梁熙谋拒之。高昌太守杨翰曰：“吕光新定西国，兵强气锐，其锋不可当，若出流沙，其势难测。高梧谷口险要，宜先守之，而夺其水；彼既困渴，人自然投戈。如以为远不可守，伊吾之关，亦可拒之。若废此二要，难为计矣。地有所必争，真此机也。”熙不从，竟为光所灭也。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（杜牧曰：川广地平，可来可往，足以交战对垒。）

诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；

（杜牧曰：衢地者，三属之地，我须先至其冲，据其形势，结其旁国也。天下，犹言诸侯也。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（杜牧曰：入人之境已深，过人之城已多，津梁皆为所恃，要冲皆为所据，还师返斾，不可得也。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（杜牧曰：出入艰难，易设奇伏覆胜也。）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（杜牧曰：卫公李靖曰：“或有进军行师，不因向导，陷于危败，为敌所制。左谷右山，束马悬车之迳；前穷后绝，雁行鱼贯之岩。兵阵未整，而强敌忽临，进无所凭，退无所固，求战不得，自守莫安。驻则日月稽留，动则首尾受敌。野无水草，军乏资粮，马困人疲，智穷力极。一人守隘，万夫莫向。如彼要害，敌先据之，如此之利，我己失守，纵有骁兵利器，亦何以施其用乎？若此死地，疾战则存，不疾战则亡。当须上下同心，并气一力，抽肠溅血，一死于前，因败为功，转祸为福。”此乃是也。）

是故散地则无战，

（杜牧曰：已具其上。）

轻地则无止，

（杜牧曰：兵法之所谓轻地者，出军行师，始入敌境，未背险要，士卒思还，难进易退，以人为难，故曰轻地也。当必选精骑，密有所伏，敌人卒至，击之勿疑，若是不至，逾之速去。）

争地则无攻，

（杜牧曰：无攻者，言敌人若已先得其地，则不可攻也。梅尧臣曰：形胜之地，先据乎利；敌若已得其处，则不可攻。）

交地则无绝，

（杜牧曰：川广地平，四面交战，须车骑部伍，首尾联属，不可使之断绝，恐敌人因而乘我。）

衢地则合交，

（杜牧曰：诸侯，即上文云旁国也。）

重地则掠，

（杜牧曰：言居于重地，进未有利，退复不得，则须运粮为持久之计，以伺敌也。）

圮地则行，围地则谋，

（杜牧曰：难阻之地，与敌相持，须用奇险诡谲之计。）

死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

（杜牧曰：多设变诈以乱敌人。或冲前掩后，或惊东击西，或立伪形，或张奇势，我则无形以合战，敌则必备而众分。使其意慑离散，上下惊扰，不能和合，不得齐集，此善用兵也。）

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（杜牧曰：据我便地，略我田野，利其粮道，斯三者，敌人之所爱惜倚恃者也。若能俱夺之，则敌人虽强，进退胜败，皆须听我也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（杜牧曰：此统言兵之情状，以乘敌间隙。由不虞之道，攻其不戒之处，此乃兵之深情，将之至事也。）

凡为客之道，深入则专。

主人不克，

（杜牧曰：言大凡为攻伐之道，若深入敌人之境，士卒有必死之志，其心专一，主人不能胜我也。克者，胜也。）

掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（杜牧曰：斯言深入敌人之境，须掠田野，使我足食。然后闭壁养之，勿使劳苦。气全力盛，一发取胜，动用变化，使敌人不能测我也。）

投之无所往，死且不北。

（杜牧曰：投之无所往，谓前后进退，皆无所之。士以此皆求力战，虽死不北也。）

死焉不得，

（杜牧曰：言士必死，安有不得胜之理？）

士人尽力。兵士甚陷则不惧，

（杜牧曰：陷于危险，势不独死，三军同心，故不惧也。）

无所往则固，深入则拘，

（杜牧曰：往，走也。言深入敌境，走无生路，则人心坚固如拘缚者也。）

不得已则斗。

（杜牧曰：不得已者，皆疑陷在死地，必不生；以死救死，尽不得已也，则人皆悉力而斗也。）

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（杜牧曰：此言兵在死地，上下同志，不待修整而戒惧，不待收索而自得心，不待约令而自亲信也。）

禁祥去疑，至死无所之。

（杜牧曰：黄石公曰：“禁巫祝不得为吏士卜问军之吉凶，恐乱军士之心。”言既去疑惑之路，则士卒至死无有异志也。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

（杜牧曰：若用财货，恐士卒顾恋，有苟生之意，无必死之心也。）

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（杜牧曰：士皆以死为约，未战之时，先令曰：“今日之事，在此一举；若不用命，身膏草野，为禽兽所食也。”）

投之无所往，诸、刿之勇也。

（杜牧曰：言所投之处，皆为专诸、曹刿之勇。）

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

（杜牧曰：缚马使为方陈，埋轮使不动，虽如此，亦未足称为专固而足为恃。须任权变，置士于必死之地，使人自为战，相救如两手，此乃守固必胜之道，而足为恃也。）

齐勇若一，政之道也；

（杜牧曰：齐正勇敢，三军如一，此皆在于为政者也。）

刚柔皆得，地之理也。

（杜牧曰：强弱之势，须因地形而制之也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（杜牧曰：言使三军之士，如牵一夫之手，不得已皆须从我之命，喻易也。）

将军之事，静以幽，正以治。

（杜牧曰：清净简易，幽深难测，平正无偏，故能致治。）

能愚士卒之耳目，使之无知。

（杜牧曰：言使军士非将军之令，其他皆不知，如聋如替也。）

易其事，革其谋，使人无识；

（杜牧曰：所为之事，所有之谋，不使知其造意之端，识其所缘之本也。）

易其居，迂其途，使人不得虑。

（杜牧曰：易其居，去安从危；迂其途，舍近即远，士卒有必死之心。）

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（杜牧曰：使无退心，孟明焚舟是也。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（杜牧曰：三军但知进退之命，不知攻取之端也。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

（杜牧曰：言屈伸之利害，人情之常理，皆因九地以变化。今欲下文重举九地，故于此重言，发端张本也。）

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；

（杜牧曰：守则志一，战则易散。）

轻地，吾将使之属；

（杜牧曰：部伍营垒，密近联属，盖以轻散之地，一者备其逃逸，二者恐其敌至，使易相救。）

黄石公授书张良

黄石公（前292年-前195年），战国时期齐国（今山东省淄博市）人，秦末汉初的五大隐士之一。根据《史记》所载，黄石公在下邳桥上三试张良之后，授予他《太公兵法》，张良以此帮助刘邦夺得天下。

争地，吾将趋其后；

（杜牧曰：必争之地，我若已后，当疾趋而争，况其不后哉！）

交地，吾将谨其守；

（杜牧曰：严壁垒也。）

衢地，吾将固其结；

（杜牧曰：结交诸侯，使之牢固。）

重地，吾将继其食；圮地，吾将进其塗；围地，吾将塞其阙；

（杜牧曰：兵法围师必阙，示以生路，令无死志，因而市之。今若我在围地，敌开生路以诱我卒，我返自塞之，令士卒有必死之心。后魏末，齐神武起义兵于河北，为尒朱兆、天光、度律、仲远等四将会于邺南，士马精强，号二十万，围神武于南陵山。时神武马二千，步军不满三万。兆等设围不合，神武连系牛驴自塞之。于是将士死战，四面奋击，大破兆等四将也。）

死地，吾将示之以不活。

（杜牧曰：示之必死，令其自奋以求生也。）

故兵之情：围则御，

（杜牧曰：言兵在围地，始乃人人有御敌持胜之心，相御持也。穷则同心守御。）

不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（杜牧曰：权力有余也；能分散敌也。）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，

（杜牧曰：信，伸也。言不结邻援，不蓄养机权之计，但逞兵威加于敌国，贵伸己之私欲，若此者则其城可拔，其国可隳。齐桓公问于管仲曰：“必先顿甲兵，修文德，正封疆，而亲四邻，则可矣。”于是复鲁卫燕所侵地，而以好成，四邻大亲。乃南伐楚，北伐山戎，东制令支，折孤竹，西服流沙，兵车之会六，乘车之会三。乃率诸侯而朝天子。吴夫差破越于会稽，败齐于艾陵，阙沟于商鲁，会晋于黄池，争长而反，威力。诸侯，诸侯不敢与争。勾践伐之。乞师齐楚，齐楚不应。民疲兵顿，为越所灭。越王勾践问战于申包胥曰：“越国南则楚，西则晋，北则齐，春秋皮币玉帛子女以宾服焉，未尝敢绝，求以报吴，愿以此战。”包胥曰：“善哉，蔑以加焉！”遂伐吴，灭之。）

故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，

（杜牧曰：夫顺敌之意，盖言我欲击敌，未见其隙，则藏形闭迹，敌人之所为，顺之勿惊。假如强以凌我，我则示怯而伏，且顺其强，以骄其意，候其懈怠而攻之。假如欲退而归，则开围使去，以顺其退，使无斗心，遂因而击之。皆顺敌之旨也。）

并敌一向，千里杀将，

（杜牧曰：上文言为兵之事，在顺敌人之意，此乃未见敌人之隙耳。若己见其隙，有可攻之势，则须并兵专力，以向敌人，虽千里之远，亦可以杀其将也。）

此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，

（杜牧曰：其所不通，岂敌人之使乎？若敌人之使不受，则何必夷关折符，然后为不通乎？答曰：夷关折符者，不令国人出入。盖恐敌人有问使潜来，或藏形隐迹，由危历险，或窃符盗信，修正假托姓名，而来窥我也。无通其使者，敌人若有使来聘，亦不可受之；恐有智能之士，如张孟谈、娄敬之属，见其微而知著，测我虚实也。此乃兵形未成，恐敌人先事以制我也。兵形已成，出境之后，则使在其间，古之道也。）

厉于廊庙之上，以诛其事。

（杜牧曰：厉，揣厉也。言廊庙之上，诛治其事，成败先定，然后兴师。一本作以谋其事。）

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，

（杜牧曰：凡是敌人所爱惜倚恃以为军者，则先夺之也。）

微与之期。

（杜牧曰：微者，潜也。言以敌人所爱利便之处，为期将欲谋夺之，故潜往赴期，不令敌人知也。）

践墨随敌，以决战事。

（杜牧曰：墨，规矩也。言我常须践履规矩，深守法制，随敌人之形；若有可乘之势，则出而决战也。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（杜牧曰：言敌人初时谓我无所能为，如处女之弱；我因急去攻之，险迅疾速，如兔之脱走，不可捍拒也。或曰：我避敌走如脱兔。曰：非也。）

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，

（杜牧曰：焚其营栅，因烧兵士。吴起曰：“凡军居荒泽，草木幽秽，可焚而灭。”蜀先主伐吴，吴将陆逊拒之于夷陵，先攻一营不利。诸将曰：“空杀兵耳。”逊曰：“吾已晓破敌之士。”乃敕各持一把茅，以火攻拔之一尔，势成，通率诸军，同时俱攻。斩张南、冯习及胡王沙摩柯等，破四十余营，死者万数。备因夜遁，军资器械略尽，遂欧血而殂。）

二曰火积，

（杜牧曰：积者，积蓄也，粮食薪刍是也。高祖与项羽相持成皋，为羽所败，北渡河，得张耳、韩信军。军修武，深沟高垒。使刘贾将二万人骑数百，渡白马津，入楚地，烧其积聚，以破其业。楚军乏食。隋文帝时，高颎献取陈之策，曰：“江南土薄，舍多茅竹，所有储积，皆非地窖。可密遣行人，因风纵火，待彼修葺，复更烧之。不出数年，自可财力惧尽。”帝行其策，由是陈人益弊。）

三曰火辎，四曰火库，

（杜牧曰：器械财货及军士衣装，在车中上道未止曰辎，在城营垒已有止舍曰库，其所藏二者皆同。后汉未，袁绍相许攸降曹公，曰：“今袁氏辎重有万余辆车，屯军不严；今以轻兵袭之，不意而至，焚其积聚，不过三日，袁氏自败。”公大喜，选精骑五千，皆用袁氏旗帜，衔枚缚马口，从间道出入，抱束薪。所历道有问者，语之曰：“袁公恐曹操抄略后军，遣兵以益备。”闻者信以为然，皆自若，既至围屯，大放火，营中惊乱，因大破之，辎重悉焚之矣。）

五曰火队。

（杜牧曰：焚其行伍，因乱而击之。）

行火必有因，烟火必素具。

（杜牧曰：艾蒿、荻苇、薪刍、膏油之属，先须修事以备用。兵法有火箭、火帘、火杏、火兵、火兽、火禽、火盗、火弩，凡此者皆可用也。）

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

（杜牧曰：宿者，月之所宿也。四宿者，风之使也。）

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

（杜牧曰：凡火，乃使敌人惊乱，因而击之，非谓空以火败之也。闻火初作即攻之；若火阑众定而攻之，当无益，故曰早也。）

火发兵静者，待而勿攻；

（杜牧曰：火作不惊，敌素有备，不可速攻，须待其变者也。）

极其火力，可从而从之，不可从而止。

（杜牧曰：俟火尽已来，若敌人扰乱则攻之；若敌终静不扰，则收兵而退也。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

（杜牧曰：上文云：五火变须发于内。若敌居荒泽草秽，或营栅可焚之地，即须及时发火，不必更待内发作然后应之，恐敌人自烧野草，我起火无益。汉时李陵征匈奴，战败，为单于所逐，及于大泽。匈奴于上风纵火，陵亦先放火烧断蒹葭，用绝火势。）

火发上风，无攻下风。

（杜牧曰：若是东，则焚敌之东，我亦随以攻其东。若火发东面，攻其西，则与敌人同受也。故无攻下风，则顺风也；若举东，可知其他也。）

昼风久，夜风止。

（杜牧曰：老子曰：“飘风不终朝。”）

凡军必知有五火之变，以数守之。

（杜牧曰：须算星躔之数，守风起日，乃可发火，不可偶然而为之。）

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

（杜牧曰：水可以绝敌粮道，绝敌救援，绝敌奔逸，绝敌冲击，不可以水夺险要蓄积也。）

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（杜牧曰：修者，举也。夫战胜攻取，若不藉有功举而赏之，则三军之士必不用命也；则有凶咎，徒留滞费耗，终不成事也。）

故曰：明主虑之，良将修之。

（杜牧曰：黄石公曰：“夫霸者制士以权，结士以信，使士以赏；信衰则士疏，赏亏则士不为用。”）

非利不动，

（杜牧曰：先见起兵之利，然后兵起。）

非得不用，

（杜牧曰：先见敌人可得，然后用兵。）

非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

（杜牧曰：亡国者，非能亡人之国也。言不度德，不量力，因怒兴师，因愠合战，则其兵自死，其国自亡者也。）

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

（杜牧曰：警，言戒之也。）

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

（杜牧曰：古者一夫田一顷。夫九顷之地，中心一顷，凿井树庐，八家居之，是为井田。怠，疲也。言七十万家奉十万之师，转输疲于道路也。）

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，

（杜牧曰：言不能以厚利使间也。）

非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（杜牧曰：知敌情也。）

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，

（杜牧曰：象者，类也。言不可以他事比类而求。）

不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（杜牧曰：五间俱起者，敌人不知其情泄形露之道；乃神鬼之纲纪，人君之重宝也。）

曹 参

曹参（？-前190年），字敬伯，泗水沛（今江苏省沛县）人，西汉开国功臣。曹参跟随刘邦在沛县起兵反秦，身经百战，屡建战功。刘邦称帝后，论功行赏，曹参被赐爵平阳侯，官至丞相。

乡间者，因其乡人而用之；

（杜牧曰：因敌乡国之人，而厚抚之，使为间也。晋豫州刺史祖逖之镇雍丘，爱人下士，虽疏交贱隶，皆恩礼而遇之。河上堡因先有任子在胡者，皆听两属；时遣游军伪抄之，明其未附。诸坞主感戴，胡有异图，辄密以闻。前后克获，盖由于此。西魏韦孝宽使齐人斩许盆而来，犹其义也。）

内间者，因其官人而用之；

（杜牧曰：敌之官人，有贤而失职者，有过而被刑者，亦有宠嬖而贪财者，有屈在下位者，有不得任使者，有欲因败丧以求展己之材能者，有翻覆变诈常持两端之心者。如此之官，皆可以潜通问遗，厚贶金帛而结之。因求其国中之情，察其谋我之事，复间其君臣，使不和同也。）

反间者，因其敌间而用之；

（杜牧曰：敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。陈平初为汉王护军尉。项羽围于荥阳城，汉王患之，请割荥阳以西和，项王弗听。平曰：“顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣，亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心；项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之。破楚必矣。”汉王以为然，乃出黄金四万斤与平，恣所为，不同出入。平既多以金，纵反间于楚军，宣言：诸将钟离昧等为项王将，功多矣，然终不得列地而王，欲与汉为一，以灭项氏，分王其地。项王果疑之，使使至汉，汉为太牢之具，举进，见楚使，即阳惊曰：“吾以为亚父使，乃项王使也！”复持去，以恶草具进楚使。使归，具以报，项王果大疑亚父。亚父欲急击下荥阳城，项王不信，不肯听亚父。亚父闻项王疑之，乃大怒，疽发而死。卒用陈平之计灭楚也。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（杜牧曰：诳者，诈也。言吾间在敌，未知事情，我则诈立事迹，令吾间凭其诈迹，以输诚于敌，而得敌信也。若我进取，与诈迹不同，间者不能脱，则为敌所杀，故曰死间也。汉王使郦生说齐，下之。齐罢守备，韩信因而袭之。田横怒，烹郦生。此事相近。）

生间者，反报也。

（杜牧曰：往来相通报也。生间者，必取内明外愚，形劣心壮，矫捷劲勇，闲于鄙事，能忍饥寒垢耻者为之。）

故三军之事，莫亲于间，

（杜牧曰：受辞指踪，在于卧内。）

赏莫厚于间，事莫密于间。

（杜牧曰：出口入耳也。密一作审。）

非圣智不能用间，

（杜牧曰：先量间者之性，诚实多智，然后可用之。厚貌深情，险于山川，非圣人莫能知。）

非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

（杜牧曰：间亦有利于财宝，不得敌之实情，但将虚辞以赴我约，此须用心渊妙，乃能酌其情伪虚实也。）

微哉！微哉！无所不用间也。

（杜牧曰：言每事皆须先知也。）

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

（杜牧曰：告者非诱间者，则不得知间者之情，杀之可也。）

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（杜牧曰：凡欲攻战，先须知敌所用之人贤愚巧拙，则量材以应之。汉王遣韩信、曹参、灌婴击魏豹，问曰：“魏大将谁也？”对曰：“柏直。”汉王曰：“是口尚乳臭，不能当韩信。骑将谁也？”曰：“冯敬。”曰：“是秦将冯无择子也；虽贤，不能当灌婴。步卒将谁也？”曰：“项它。”曰：“是不能当曹参。吾无患矣！”）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

（杜牧曰：敌间之来，必诱以厚利，而止舍之：使为我反间也。）

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；

（杜牧曰：若敌间以利导之，尚可使为我反间，因此乃知厚利亦可使乡间、内间也。此言使间非利不可。故上文云：相守数年，争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也。下文皆同其义也。）

因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

（杜牧曰：可使往来如期。）

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

（杜牧曰：乡间、内间、死间、生间，四间者，皆因反间知敌情而能用之，故反间最切，不可不厚也。）

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

（杜牧曰：不知敌情，军不可动；知敌之情，非间不可。故曰：三军所侍而动。李靖曰：“夫战之取胜，此岂求于天地，在乎因人以成之。历观古人之用间，其妙非一：即有间其君者，有间其亲者，有间其贤者，有间其能者，有间其助者，有间其邻好者，有间其左右者，有间其纵横者，故子贡、史廖、陈轸、苏秦、张仪、范雎等，皆凭此而成功也。且间之道有五焉：有因其邑人，使潜伺察，而致辞焉；有因其仕子，故泄虚假，令告示焉；有因敌之使，矫其事而返之焉；有审择贤能，使觇彼向背虚实，而归说之焉；有佯缓罪戾，微漏我伪情浮计，使亡报之焉。凡此五间，皆须隐秘，重之以赏，密之又密，始可行焉。若敌有宠劈，任以腹心者，我当使间遗其珍玩，恣有所欲，顺而旁诱之。敌有重臣失势，不满其志者，我则啖以厚利，诡相亲附，采其情实而致之。敌有亲贵左右，多辞夸诞，好论利害者，我则使间曲情尊奉，厚遗珍宝，揣其所间而反间之。敌若使聘于我，我则稽留其使，令人与之共处，矫致殷勤，伪相亲暱，朝夕慰谕，倍供珍味，观其辞色而察之；仍朝夕令使独与己伴居，我遣聪耳者，潜于复壁中听之；使既迟违，恐彼怪责，必是窃论心事，我知事计，遣使用之。且夫用间间人，人亦用间以间己；己以密往，人以密来，理须独察于心，参会于事，则不失矣。若敌人来，欲候我虚实，察我动静，觇知事计而行其间者，我当佯为不觉，舍止而善饭之；微以我伪言诳事示以前，却期会，则我之所须，为彼之所失者，因其有间而反间之；彼若将我虚以为实，我却乘之而得志矣。夫水所以能济舟，亦有因水而覆没者；问所以能成功，亦有凭间而倾败者。若束发事主，当朝正色，忠以尽节，信以竭诚，不诡伏以自容，不权宜以为利。虽有善间，其可用乎？”）

陈皞注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（陈皞曰：道者，仁义也。李斯间兵于荀卿，答曰：“彼仁义者，所以修政者也。政修则民亲其上，乐其君，轻为之死。”复对赵孝成王论兵曰：“百将一心，三军同力。臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之捍头目而覆胸臆也。”如此，始可令与上下同意，死生同致，不畏惧于危疑也。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（陈皞曰：孙武以书于阖闾曰：“听用吾计策，必能胜敌，我当留之不去；不听吾计策，必当负败，我去之不留。”以此感动阖闾，庶必见用。故阖闾曰：“子十三篇，寡人尽观之矣。”其时阖闾行军用师，多自为将，故不言主而言将也。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，

（陈皞曰：敌若不动完实，我当谨备，亦自实以备敌也。）

强而避之，怒而挠之，卑而骄之，

（陈皞曰：所欲必无所顾惜，子女以惑其心，玉帛以骄其志，范蠡、郑武之谋也。）

佚而劳之，

亲而离之。

（陈皞曰：彼恡爵禄，此必捐之；彼吝财货，此必轻之；彼好杀罚，此必缓之。因其上下想猜，得行离间之说。由余所以归秦，英布所以佐汉也。）

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（陈皞曰：所谓疾雷不及掩耳，卒电不及瞬目。）

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（陈皞曰：籍，借也；不再借民而役也。粮者，往则载焉，归则迎之，是不三载也。不困乎兵，不竭乎国，言速而利也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（陈皞曰：丘，聚也。聚敛赋役以应军须，如此则财竭于人，人无不困也。）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；

（芑心）秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；

取敌之利者，货也。

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；

（陈皞曰：战必杀人故也。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

（陈皞曰：韩信用李左车之计，驰咫尺之书，不战而下燕城也。）

故上兵伐谋，其次伐交，

（陈皞曰：或云敌已兴师交合，伐而胜之，是其次也。若晋文公敌宋，携离曹、卫也。）

其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（陈皞曰：杜称橹为彭排，非也。若是彭排，即当用此樐字，曹云大楯，庶或近之。盖言候器械全具须三月，距闉又三月，已计六月；将若不待此而生忿速，必多杀士卒。故下云，将不胜其忿，而蚁附之，灾也。）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，五则攻之，

（陈皞曰：兵说五倍于敌，自是我有余力，彼之势分也，岂止分为三道以攻敌？此独说攻城。故下文云：小敌之坚，大敌之擒也。）

倍则分之，

（陈皞曰：直言我倍于敌，分兵趋其所必救，即我倍中更倍，以击敌之中分也。杜虽得之，未尽其说也。）

李渊入霍邑

隋大业十三年（617年），李渊起兵攻打霍邑，派李建成、李世民领兵到城下辱骂宋老生。宋老生率军出战，李渊军队趁机攻入城中，攻下了霍邑。

敌则能战之，

（陈皞曰：料己与敌人众寡相等，先为奇兵可胜之计，则战之。故下文云：不若则能避之。杜说奇伏，得之也。）

少则能逃之，

（陈皞曰：此说非也。但敌人兵倍于我，则宜避之，以骄其志，用为后图，非谓忍忿受耻。太宗辱宋老生以虏其众，岂是兵力不等也？）

不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（陈皞曰：言不知三军之事，违众沮议。《左传》称晋彘季不从军师之谋。而以偏师先进，终为楚之所败也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（陈皞曰：将在军，权不专制，任不自由，三军之士自然疑也。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，

（陈皞曰：言上下共同其利欲，则三军无怨，敌可胜也。《传》曰：“以欲从人，则可以人从欲，鲜济也。”）

以虞待不虞者胜，

（陈皞曰：谓先为不可胜之师，待敌之可胜也。）

将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；

（陈皞曰：杜说乃是出兵无名，而伐无罪，所以败也。非一胜一负之义。）

不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（陈皞曰：春三月寅功曹为九天之上，申传送为九地之下；夏三月午胜先为九天之上，于神后为九地之下；秋三月申传送为几天之上，寅功曹为九地之下；冬三月子神后为九天之上，午胜先为九地之下也。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

（陈皞曰：潜运其智，专伐其谋，未战而屈人之兵，乃是善之善者也。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，

（陈皞曰：筹不虚运，策不徒发。）

不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（陈皞曰：兵得地者昌，失地者亡。地者，要害之地。秦军败赵，先据北山者胜；宋师伐燕，过大岘而胜。皆得其地也。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

（陈皞曰：称校既熟，我胜敌败，分明见也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（陈皞曰：若聚兵既众，即须多为部伍，部伍之内，各有小吏以主之；故分其人数，使之训齐决断，遇敌临阵，授以方略，则我统之虽众，治之益寡。）

斗众如斗寡，形名是也；

（陈皞曰：夫军士既众，分布必广，临陈对敌，递不相知，故设旌旗之形，使各认之。进退迟速，又不相闻，故设金鼓以节之。所以令之曰：“闻鼓则进，闻金则止。”曹说是也。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

是故善战者，其势险，其节短。

势如（弓广）弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；

（陈皞曰：勇者，奋速也；怯者，淹缓也。敌人见我欲进不进，即以我为怯也，必有轻易之心；我因其懈情，假势以攻之。龙且轻韩信，郑人诱我师是也。）

强弱，形也。

（陈皞曰：楚王毁中军以张随人，用为后图，此类也。）

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（陈皞曰：善战者专求于势，见利速进，不为敌先，专任机权，不责成于人。苟不获已而用人，即须择而任之。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

（陈皞曰：子胥疲楚师，孙膑走魏将之类也。）

故敌佚能劳之，饱能饥之，

（陈皞曰：饥敌之术，在临事应机。）

安能动之。

（陈皞曰：《左传》楚伐宋，宋告急于晋。晋先轸曰：“我执曹君，而分曹卫之田以赐宋人，楚爱曹卫，必不许也。喜赂怒顽，能无战乎？”遂破楚师。）

出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（陈皞曰：夫言空虚者，非止为敌人不备也。但备之不严，守之不固，将弱兵乱，粮少势孤，我整军临之，彼必望风自溃。是我不劳苦，如行无人之地。）

守而必固者，守其所不攻也。

（陈皞曰：无虑敌不攻，虑我不守。无所不攻，无所不守，乃用兵之计备也。）

攻而必取者，攻其所不守也。

（陈皞曰：国家征上党，王宰知刘稹恃天井之险，不为固守之计。宰悉力攻夺而后守，稹失其险，终陷其巢穴也。）

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（陈皞曰：杜说非也。曹公之围张绣也，城未拔力未屈而去之。绣兵出袭其后，贾诩止之，绣不听，果被曹公所败。绣谓诩曰：“公既能知其败，必能知其胜。”诩曰：“复以败卒袭之。”绣从之，曹公果败。岂是败丧之后，不能追之哉？盖言乘虚而进，敌不知所御；逐利而退，敌不知所追也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（陈皞曰：《左传》楚令尹子元伐郑，入自纯门，至于逵市，悬门不发。子元曰：“郑有人焉。”乃还。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（陈皞曰：杜注止言知战之地，未叙知战之日。我若伐敌，至期不得与我战，敌来侵我，我必预备以应之。项羽谓曹咎曰：“我十五日必定梁地，复与将军会。”苟不知必战之日，安能为约？）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（陈皞曰：孙子为吴王阖闾论兵，吴与越仇，故言越。谓过人之兵，非义也。）

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，

（陈皞曰：作，为也。为之利害，使敌赴之，则知进退之理也。）

形之而知死生之地，

（陈皞曰：敌人既有动静，则我得见其形。有谋者所处之地必生，无谋者所投之地必死也。）

角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（陈皞曰：人但知我胜敌之善，不能知我因敌之败形。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

（陈皞曰：言合军聚众，交和而舍，皆有旧制，惟军争最难也。苟不知以迂为直，以患为利者，即不能与敌争也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危。

举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；

（陈皞曰：杜说别是用兵一途，非“什一而至之义也。盖言百里争利”劲者先，疲者后，十中得一而至，九皆疲困，一则劲者也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（陈皞曰：此说委军争利之难也。）

举火行军

李光弼让手下五百将士手持火炬，首尾不息。史思明数万之众，受到震慑，不敢进逼。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（陈皞曰：曹说以为不先知敌人之作谋，即不能预结外援。二说并通。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（陈皞曰：凡此地利，非用乡人为导引，则不能知地利也。）

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

（陈皞曰：乍合乍分，随而更变之也。）

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众，

（陈皞曰：夫乡邑村落，因非一处，察其无备，分兵掠之。掠乡一作指向。）

廓地分利，

（陈皞曰：言获其土地，则屯兵种莳，以分敌之利也，）

悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（陈皞曰：杜言夜黑之后，必无原野列阵，与敌人刻期而战，非也。天宝末，李光弼以五百骑趋河阳，多列火炬，首尾不息。史思明数万之众，不敢逼之，岂止待贼斫营而已？）

故三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，

（陈皞曰：初来之气，气方盛锐，勿与之争也。）

昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（陈皞曰：有辰巳列阵，至午未未胜者、午未列阵至申酉未胜者，不必事须晨旦而为阳气，申午而为衰气也。太宗之攻建德也，登高而望之，谓诸将曰：“贼尽锐来攻，我当少避之，退则可以骑留之。”以明不须晨旦也。凡彼有锐，则如此避之；不然则否。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（陈皞曰：政令不一，赏罚不明，谓之乱。旌旗错杂，行伍轻嚣，谓之哗。审敌如是，则出攻之。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，

（陈皞曰：此说是避敌所长，非锐卒勿攻之旨也。盖言士卒轻锐，且勿攻之；待其懈情，然后击之。所谓千里远斗，其锋莫当，盖近之尔。）

饵兵勿食，

（陈皞曰：此之获胜，盖亦（非）偶然，固非为将之道，垂后世法也。孙子岂以他人不能致毒于人腹中哉？此言喻鱼若见饵，不可食也；敌若悬利，不可贪也。曹公与袁绍将文丑等战，诸将以为敌骑多，不如还营。荀攸曰：“此所以饵敌也，安可去之？”即知饵兵非止谓置毒也。食字疑或为贪字也。）

归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。

（陈皞曰：鸟穷则搏，兽穷则噬也。）

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（陈皞曰：圮，低下也。孔明谓之地狱。狱者，中下四面高也。）

衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

涂有所不由，军有所不击，

（陈皞曰：见小利不能倾敌，则勿击之，恐重劳人也。）

城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

（陈皞曰：兵有须救不必救者，项羽救赵，此须救也；亚夫委梁，不必救也。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

（陈皞曰：良将则不然。不必死，不必生，随事而用；不忿速，不耻辱，见可如虎，否则闭户；动静以计，不可喜怒也。）

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，

（陈皞曰：若地有东西，其法何如？答曰：然则面东也。）

战隆无登，此处山之军也。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；

（陈皞曰：斥咸卤之地，水草恶，渐洳不可处军。《新训》曰“地固斥泽，不生五谷”者是也。）

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。

平陆处易而右背高，前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

（陈皞曰：敌人相近而不挑战，恃其守险也。若远而挑战者，欲诱我使进，然后乘利而奋击也。）

其所居易者，利也。

（陈皞曰：言敌人得其地利，则将士争以居之也。）

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

（陈皞曰：覆者，谓隐于林木之内，潜来掩我。候两军战酣，或出其左右，或出其前后，若惊骇伏兽也。）

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；

（陈皞曰：因盟相劫，不独国朝。晋楚会于宋，楚人衷甲，欲袭晋，晋人知之，是以失信也。今言无约而请和，盖总论两国之师，或侵或伐，彼我皆未屈弱，而无故请和好者，此必敌人国内有忧危之事，欲为苟且暂安之计；不然，则知我有可图之势，欲使不疑，先求和好，然后乘我不备而来取也。石勒之破王浚也，先密为和好，又臣服于浚；知浚不疑，乃请修朝觐之礼。浚许之。及入，因诛浚而灭之。）

奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；

（陈皞曰：此言敌人若去，营幕必空，禽鸟既无畏，乃鸣集其上。楚子元伐郑，将奔，谍者告曰：“楚幕有乌。”乃止。则知其是设留形而遁也。此篇盖孙子辨敌之情伪也。）

夜呼者，恐也；

（陈皞曰：十人中一人有勇，虽九人怯懦，恃一人之勇，亦可自安。今军士夜呼，盖是将无勇。曹说是也。）

军扰者，将不重也；

（陈皞曰：将法令不严，威容不重，士因以扰乱也。）

旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；

（陈皞曰：将兴不急之役，故人人倦弊也。）

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；

（陈皞曰：言我兵力不多于敌，又无利便可进，不必他国乞师，但于厮养中并力取人，亦可破敌也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

（陈皞曰：惟，犹独也。此言殊无远虑，但轻敌者，必为其所擒，不独言其勇也。《左传》曰：“蜂虿有毒，而况国乎？”则小敌亦不可轻。）

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

（陈皞曰：晋文公始入国，教其民二年，欲用之。子犯曰：“民未知义，未安其居。”此言欲令民不苟其生也。于是出定襄王此言，示以事君之大义，入务利民，民怀生矣，又将用之。子犯曰：“民未知信，未宣其用。”于是伐原以示之信。此言在往年伐原不贪其利，而守其信，民易资者，不求丰焉，此言人无贪诈也，明征其辞。公曰：“可矣。”子犯曰：“民未知礼，未生其恭。”于是大蒐以示之礼，及战之时，少长有礼，其可用也。此五者，教人之本也。夫令要在先申，使人听之不惑；法要在必行，使人守之无轻信者也。三令五申，示人不惑也；法令简当，议在必行，然后可以与众相得也。）

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（陈皞曰：不得已陷在此，则须为持久之计，掠取敌人之粮，以伺利便而击之。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（陈皞曰：此说理繁而语倒。但彼此出军，地形不便，敌若设利诱我而去，我慎勿追之。我若引去，敌止则已；若来袭我，候其半出，则急击之。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（陈皞曰：隘口言阵是也，言营非也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（陈皞曰：夫与敌营垒相远，兵力又均，难以挑战，战则不利。故下文云，势均以一击十曰走是也。夫挑战先须料我兵众强弱，可以加敌，则为之；不然，则不可轻进，自取败也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰弛。

吏强卒弱，曰陷。

（陈皞曰：夫人皆有血气，谁无斗敌之心？若将乏刑德，士乏训练，则人皆懦怯，不可用也。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（陈皞曰：此大将无理而怒小将，使之心内怀不服，因缘怨怒，遇敌便战，不顾能否，所以大败也。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也，

（陈皞曰：一曰不量寡众；二曰本乏刑德，三曰失于训练，四曰非理兴怒，王曰法令不行，六曰不择骁果，此名六败也。）

将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

（陈皞曰：天时不如地利。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（陈皞曰：合，犹归也。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；

（陈皞曰：此说非也。可击不可击者，所谓兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明也。梅尧臣曰：知彼而不知己，或有胜耳。）

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

（陈皞曰：穷者，困也。我若识彼此之动否，量地形之得失，则进而不迷，战而不困者也。）

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（陈皞曰：彼我若先得其地者，则可以少胜众，弱胜强也。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（陈皞曰：交错是也，言其道路交横，彼我可以来往。如此之地，则须兵士首尾不绝，切宜备之。故下文云：交地吾。将谨其守。其义可见也。）

诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（陈皞曰：人在死地，如坐漏船，伏烧屋。）

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

（陈皞曰：陷在死地，则军中人人自战。故曰“置之死地而后生”也。）

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（陈皞曰：爱者不止所恃利，但敌人所顾之事，皆可夺也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（陈皞曰：此言乘敌人有不及、不虞、不戒之便，则须速进，不可迟疑也。盖孙子之旨，言用兵贵疾速也。）

凡为客之道，深入则专。

主人不克，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（陈皞曰：所处之野，须水草便近，积蓄不乏，谨其来往，善扶士卒。王翦伐楚，楚人挑战，翦不出，勤于扶御，并兵一力。闻士卒投石为戏，知其养勇思战，然后用之，一举遂灭楚。但深入敌境，未见可胜之利，则须为此计。）

投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

（陈皞曰：人之相恶，莫甚吴、赵，同舟遇风，而犹相救，何则？势使之然也。夫用兵之道，若陷在必战之地，使怀俱死之忧，则首尾前后，不得不相救也。有吴、越之恶，犹如两手相救，况无吴、越之恶乎？盖言贵于设变使之，则勇怯之心一也。）

齐勇若一，政之道也；

（陈皞曰：政令严明，则勇者不得独进，怯者不得独退，三军之士如一也。）

刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

（陈皞曰：将帅凡举一事，切委曲而致之，无使人得计虑者。）

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（陈皞曰：发其心机。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；

（陈皞曰：二说皆非也。若敌据地利，我后争之，不亦后据战地而趋战之劳乎？所谓争地必趋其后者，若地利在前，先分精锐以据之；彼若恃众来争，我以大众趋其后，无不克者，赵奢所以破秦军也。）

交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其塗；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（陈皞曰：虽有霸王之势，伐大国，则我众不得聚，要在结交外援。若不如此，但以威加于敌，逞己之强，则必败也。）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，

（陈皞曰：智力既全，威权在我，但自养士卒，为不可胜之谋，天下诸侯，无权可事也。仁智义谋，己之私有，角以济众，故曰：伸私威振天下。德光四海，恩沾品物，信及豚鱼，百姓归心，无思不服。故攻城必拔，伐国必隳也。）

则其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，

（陈皞曰：顺敌之旨，不假多说，但强示之弱，进示之退，使敌心不戒，然后攻而破之必矣。）

并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，微与之期。

（陈皞曰：我若先夺便地，而敌不至，虽有其利，亦奚用之？是以欲取其爱惜之处，必先微与敌人相期，误之使必至。）

践墨随敌，以决战事。

（陈皞曰：兵虽要在迅速以决战事，然自始及未，须守法制，纵获胜捷，亦不可争竞扰乱也。城濮之战，晋文公登有宰之墟以望其师，曰：“少长有礼，其可用也。”践墨一作刬墨。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，

（陈皞曰：夫敌有爱惜之物，亦可以攻之。彼若出救，是我以火分其势也。更遇其心神挠惑，自可破军杀将也。）

五曰火队。

行火必有因，

（陈皞曰：须得其便，不独好人。）

烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。

火可发于外，无待于内，以时发之。

（陈皞曰：以时发之，所谓天之燥月（日）之宿在四星也。）

火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

故曰：明主虑之，良将修之。

非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，

（陈皞曰：仁者有恩以及人，义者得宜而制事。主将者既能仁结而义使，则间者尽心而舰察。乐为我用也。）

非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

（陈皞曰：间者未发其事，有人来告，其间者所告者亦与间者俱杀以灭口，无令敌人知之。）

华元登床劫子反

前596年，楚国围宋，宋国使者华元半夜里潜入楚军大营，劫持了楚军统帅子反，要求楚军退到三十里之外。子反只好答应。第二天楚军果真退到了三十里之外，和宋国停战。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（陈皞曰：此言敌人左右姓名，必须我先知之。或敌使间来，我当使间去，若不知其左右姓名，则不能成间者之说。汉高伐秦，至峣关。张良曰：“吾闻其将贾竖尔，可以利啖之。”又曰：“其将虽曰欲和，其军士未肯，不如因其懈而击之。”乃进兵击破之。又宋华元夜登子反之床，以告宋病；若非素知门人、舍人、左右姓名，先使问导之，又何由得登其床也？”）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；

（陈皞曰：此说疏也。言敌使间来，以利啖之，诱令止舍，因得敌之情。因间、内间，可使反间诱而使之。）

因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

（陈皞曰：晋伯州犁奔楚，楚苗贲皇奔晋。及晋楚合战于鄙陵，苗责皇在晋侯之侧，伯州犁侍于楚王，二人各言旧国长短之情。然则晋所以胜楚者，楚所以败者，其故何也？二子则有优劣也。是知用间之道，间敌之情，得不慎择其人，深究其说也？故上文云：非圣智莫能用间者。夫圣智知人，人即附之；贤者受知，则勠力为效，非圣非智，必猜必忌。公道不启，仁义不施，则义士贤人，因而衔愤，此将上天不佑，幽有鬼神，设无人事之变，恐有阴诛之祸，岂上智之士为其用哉！故上文云：非仁义莫能使间。然则汤、武之圣，伊、吕宜用。伊、吕获用，事宜必济，圣贤一会，交泰时乘，道合乾坤，功格寰宇，当其耕夫于畎亩，钓叟于渭滨，知我者谁能无念也。）

贾林注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

（贾林曰：地，犹所也，亦谓陈师、振旅、战阵之地。得其利则生，失其便则死，故曰死生之地。道者，权机立胜之道。得之则存，失之则亡，故曰不可不察也，《书》曰：“有存道者，辅而固之；有亡道者，推而亡之。”）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（贾林曰：校量彼我之计谋，搜索两军之情实，则长短可知，胜负易见。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（贾林曰：将能以道为心，与人同利共患，则士卒服、自然心与上者同也。使士卒怀我如父母，视敌如仇雠者，非道不能也。黄石公云：“得道者昌，失道者亡。”）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（贾林曰：读时制为时气，谓从其善时，占其气候之利也。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

（贾林曰：专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则愚；恃勇力则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。）

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

（贾林曰：《书》云：“非知之艰，行之惟难。”）

曰：主孰有道？

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

（贾林曰：以上七事量校彼我之政，则胜败可见。）

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（贾林曰：计其利，听其谋，得敌之情，我乃设奇谲之势以动之。外者，或傍攻，或后蹑，以佐正陈。）

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，

（贾林曰：去就在我，敌何由知。）

利而诱之，

（贾林曰：以利动之，动而有形，我所以因形制胜也。）

乱而取之，

（贾林曰：我令好智乱之，候乱而取之也。）

实而备之，强而避之，

（贾林曰：以弱制强，理须待变。）

怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（贾林曰：计费不足，未可以兴师动众。故李太尉曰：“三军之门，必有宾客论议。”）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

（贾林曰：战虽胜人，久则无利。兵贵全胜，钝兵挫锐，士伤马疲则屈。）

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（贾林曰：人离财竭，虽伊、吕复生，亦不能救此亡败也。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

夫兵久而国利者，未之有也。

（贾林曰：兵久无功，诸侯生心。）

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（贾林曰：将骄卒惰，贪利忘变，此害最甚也。）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

（贾林曰：远输则财耗于道路，弊于转运，百姓日贫。）

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

（贾林曰：师徒所聚，物皆暴贵。人贪非常之利，竭财物以卖之，初虽获利殊多，终当力疲货竭。又云：既有非常之敛，故卖者求价无厌，百姓竭力买之，自然家国虚尽也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。

百姓之费，十去其七；

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；

（贾林曰：人之无怒，则不肯杀。）

取敌之利者，货也。

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（贾林曰：劝未得者，使自勉也。）

而更其旌旗，

（贾林曰：令不识也。）

车杂而乘之，卒善而养之。

是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（贾林曰：全得其国，我国亦全，乃为上。）

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

（贾林曰：兵威远振，全来降伏，斯为上也。诡诈为谋，摧破敌众，残人伤物，然后得之，又其次也。）

故上兵伐谋，其次伐交，

其次伐兵，其下攻城。

（贾林曰：善于攻取，举无遗策，又其次也。故太公曰：“争胜于白刃之前者，非良将也。”）

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（贾林曰：但使人心外附，士卒内离，城乃自拔。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，

（贾林曰：兵不可久，久则生变。但毁灭其国，不伤残于人；若武王伐殷，殷人称为父母。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，

（贾林曰：彼众找寡，逃匿兵形，不令敌知，当设奇伏以待之，设诈以疑之，亦取胜之道。又一云：逃匿兵形，敌不知所备，惧其变诈，全军亦逃。）

不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

（贾林曰：国之强弱，必在于将。将辅于君而才周，其国则强；不辅于君，内怀其贰，则弱。择人授任，不可不慎。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（贾林曰：军之进退，将可临时制变；君命内御，患莫大焉。故太公曰：“国不可以从外治，军不可以从中御。”）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

（贾林曰：敌有智谋，深为己备，不能强令（今）不已备。）

故曰：胜可知，而不可为。

（贾林曰：敌若隐而无形，不可强为胜败。）

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（贾林曰：守必固，攻必克，能自保全而常不失；胜见未然之胜，善知将然之败，谓实微妙通玄，非众人之所见也。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（贾林曰：读措为错，错杂也。取敌之胜，理非一途，故杂而料之也。常于胜未形，已见敌之败。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（贾林曰：不知彼我之情，阵兵轻进，意虽求胜，而终自败也。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（贾林曰：常修用兵之胜道，保赏罚之法度，如此则常为胜，不能则败，故曰胜败之政也。）

兵法：一曰度，

（贾林曰：度，土地也。）

二曰量，

（贾林曰：量，人力多少，仓廪虚实。）

三曰数，

（贾林曰：算数也。以数推之，则众寡可知，虚实可见。）

四曰称，

（贾林曰：既知众寡，兼知彼我之德业轻重，才能之长短。）

五曰胜。

地生度，度生量，量生数，

（贾林曰：量地远近广狭，则知敌人人数多少也。）

数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（贾林曰：当敌以正阵取胜，以奇兵前后左右俱能相应，则常胜而不败也。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

是故善战者，其势险，其节短。

势如（弓广）弩，节如发机。

（贾林曰：战之势，如弩之张；兵之势，如机之发。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（贾林曰：恃治则乱生，恃勇强则怯弱生。）

治乱，数也；

（贾林曰：治乱之分，各有度数。）

勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（贾林曰：读为择人而任势，言示以必胜之势，使人从之，岂更外责于人，求其胜败；择勇怯之人，任进退之势。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（贾林曰：先处形胜之地以待敌者，则有备豫，士马闲逸。）

后处战地而趋战者劳。

（贾林曰：敌处便利，我则不往，引兵别据，示不敌其军；敌谓我无谋，必来攻袭。如此，则反令敌倦，而我不劳。）

故善战者，致人而不致于人。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（贾林曰：教令行，人心附，备守坚固，微隐无形，敌人犹豫，智无所措也。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（贾林曰：置疑兵于敌恶之所，屯营于形胜之地，虽未修垒堑，敌人不敢来攻我也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（贾林曰：不知战地，不知战日，士众虽多，不能制胜败之政，亦何益也。）

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

（贾林曰：敌虽众多，不知己之兵情，常使急自备，不暇谋斗。）

故策之而知得失之计，

（贾林曰：樽俎帷幄之间，以策筹之，我得彼失之计，皆先知也。）

运筹帷幄

西汉初年，天下已定，汉高祖刘邦大宴群臣，席间他称赞张良说：「夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。」称赞张良擅长谋略，精于兵法。

作之而知动静之理，

（贾林曰：善觇候者，必知其动静之理。）

形之而知死生之地，

（贾林曰：见所理兵形，则可知其死所。）

角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

（贾林曰：应敌形而制胜，乃无穷。）

夫兵形象水，

水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

（贾林曰：见敌盛衰之形，我得因而立胜。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，

（贾林曰：舍，止也。士众交杂和合，而止于军中，趋利而动。）

莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

（贾林曰：全军而行争于便利之地，而先据之，若不得其地，则输敌之胜，最其难也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（贾林曰：敌途本近，我能迂之者，或以羸兵，或以小利，于他道诱之，使不得以军争赴也。）

故军争为利，军争为危。

（贾林曰：我军先至，得其便利之地，则为利。彼敌先据其地，我三军之众，驰往争之，则敌佚我劳，危之道也。）

举军而争利则不及，

（贾林曰：行军用师，必趋其利。远近之势，直以举军往争其利，难以速至；可以潜设奇计，迂敌途程，敌不识我谋，则我先而敌后也。）

委军而争利则辎重捐。

（贾林曰：恐敌知而绝我后粮也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；

（贾林曰：路远人疲，奔驰力尽，如此则我劳敌佚，被击何疑。百里争利，慎勿为也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

（贾林曰：上犹先也。）

三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，

（贾林曰：侵掠敌国，若火燎原，不可往复。）

不动如山，

（贾林曰：未见便利，敌诱诳我，我因不动，如山之安。）

难知如阴，动如雷震，

（贾林曰：其动也疾不及应。太公曰：“疾雷不及掩耳。”）

掠乡分众，

（贾林曰：三军不可言遣，故以旌旗指向；队伍不可语传，故以麾帜分众。故因敌阵形可为势。此尤顺训练分明师徒服习也。）

廓地分利，

（贾林曰：廓，度也。度敌所据地利，分其利也。）

悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（贾林曰：火鼓旌旗，可以听望，故昼夜异用之。）

故三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（贾林曰：以我之整，治待敌之挠乱，以我之清净，待敌之喧哗，此治心者也。故太公曰“事莫大于必克，用莫大于玄默”也。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，

（贾林曰：敌未衰忽然奔北，必有奇伏，要击我兵，谨勒将士，勿令逐追。）

锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，

（贾林曰：结诸侯以为援。）

绝地无留，

（贾林曰：溪谷坎险，前无通路曰绝，当速去无留。）

围地则谋，

（贾林曰：居四险之中曰围地。敌可往来，我难出入，居此地者，可预设奇谋，使敌本为我患，乃可济也。）

死地则战。

涂有所不由，

（贾林曰：由，从也。途且不利，虽近不从。）

军有所不击，

（贾林曰：军可威怀，势将降伏，则不击。寇穷据险，击则死战，可自固守，待其心情取之。）

城有所不攻，

（贾林曰：臣忠义重禀命坚守者，亦不可攻也。）

地有所不争，君命有所不受。

（贾林曰：决必胜之机，不可推于君命；苟利社稷，专之可也。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（贾林曰：九变，上九事将帅之任机权，遇势则变，因利则制，不拘常道，然后得其通变之利。变之则九，数之则十，故君命不在常变例也。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

（贾林曰：虽知地形，心无通变，岂惟不得其利，亦恐反受害也。将贵适变也。）

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

（贾林曰：五利五变，亦在九变之中。遇势能变，则利不变，则害在人，故无常体，能尽此理，乃得人之用也。五变谓：途虽近，知有险阻、奇伏之变而不由；军虽可击，知有穷蹙、死斗之变而不击；城虽势孤可攻，知有粮充、兵锐、将智、臣忠不测之变而不攻；地虽可争，知得之难守、得之无利、有反夺伤人之变而不争；君命虽宜从之，知有内御不利之害而不受。此五变者，临时制宜，不可预定。贪五利者，途近则由，军势孤则击，城势危则攻，地可取则争，军可用则受命。贪此五利，不知其变，岂惟不得人用，抑亦败军伤士也。）

是故智者之虑，必杂于利害。

（贾林曰：杂一为亲，一为难。言利害相参杂，智者能虑之慎之，乃得其利也。）

杂于利，而务可信也；

（贾林曰：在利之时，则思害以自慎，一云：以害杂利行之，威令以临之，刑法以戮之，己不二三，则众务皆信，人不敢欺也。）

杂于害，而患可解也。

（贾林曰：在害之时，则思利而免害，故措之死地则生，投之亡地则存，是其患解也。）

是故屈诸侯者以害，

（贾林曰：为害之计，理非一途。或诱其贤智，令彼无臣；或遗以好人，破其政令；或为巧诈，间其君臣；或遗工巧，使其人疲财耗；或馈淫乐，变其风俗；或与美人，惑乱其心。此数事若能潜运阴谋，密行不泄，皆能害人使之屈折也。）

役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

（贾林曰：廉洁之人，不好侵掠，爱人之仁，不好斗战，辱而烦之，其动必败。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

（贾林曰：此五种之人，不可任为大将，用兵必败也。）

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，

（贾林曰：两军相当敌，宜择利而动。绝山，跨山；依谷，傍谷也。跨山无后患，依谷有水草也。）

视生处高，

（贾林曰：居阳曰生，视生为无蔽冒；物色处军当在高。）

战隆无登，

（贾林曰：战宜乘下，不可迎高也。）

此处山之军也。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，

（贾林曰：水流之地，可以溉吾军，可以流毒药。迎，逆也。一云：逆流而营军，兵家所忌。）

此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；

（贾林曰：咸卤之地，多无水草，不可久留。）

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。

平陆处易而右背高，前死后生，

（贾林曰：岗阜曰生，战地曰死。后岗阜，处军稳；前临地，用兵便；高在右，回转顺也。）

此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

（贾林曰：两岸深阔断人行为绝涧；下中之下为天井；四边涧险，水草相兼，中央倾侧，出入皆难为天牢；道路崎岖，或宽或狭细涩难行为天罗；地多沮洳为天陷；两边险绝，形狭长而数里，中间难通人行，可以绝塞出入为天隙。此六害之地，不可近背也。）

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

其所居易者，利也。

（贾林曰：敌之所居地多便利，故挑我，使前就己之便，战则易获其利，慎勿从之也。）

众树动者，来也；众草多障者，疑也；

（贾林曰：结草多为障蔽者，欲使我疑之，于中兵必不实，欲别为攻袭，宜审备之。）

鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；

（贾林曰：轻车前御，欲结陈而来也。）

无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；

（贾林曰：寻常之期不合奔走，必有远兵相应；有晷刻之期，必欲合势同来攻我，宜速备之。）

半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；

（贾林曰：人困则多怒。）

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（贾林曰：谆谆，窃议貌；翕翕，不安貌；徐与人言，递相问貌。如此者，必散失部曲也。）

数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；

（贾林曰：教令不能分明，士卒又非精练，如此之将先欲强暴伐人，众悖则惧也，至懦之极也。）

来委谢者，欲休息也。

（贾林曰：气委而言谢者，欲求两解。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，

（贾林曰：不贵众击寡，所贵寡击众。）

惟无武进，

（贾林曰：武不足专进，专进则暴。）

山 涧

足以并力、料敌、取人而已；

（贾林曰：虽无武勇之力而轻进，足以智谋料敌、并力而取敌人也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（贾林曰：通形（利）者，无有岗坂，亦无要害，故两通往来。处高易于望候，向阳视生，通粮道便易转运，于此利于战也。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（贾林曰：支者，隔险隘可以相要截，足得相支持，故不利先出也。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（贾林曰：从，逐也；盈，实也。敌若实而满之，则不可逐讨；若虚而无备，则入而讨之。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

远形者，势均难以挑战，战而不利。

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

（贾林曰：天生地形，可以目察。）

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

（贾林曰：走、弛、陷、崩、乱、北，皆败坏大小变易之名也。）

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰弛。

（贾林曰：令（今）之不从，威之不服，见敌则乱，不坏何为？）

吏强卒弱，曰陷。

（贾林曰：士卒皆羸，鼓之不进；吏强独战，徒陷其身也。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（贾林曰：自上堕下曰崩。大吏小将不相压伏，崩坏之道；将又不量己之能否，不知卒之勇怯，强与敌斗，自取贼害，岂非自上而崩乎？）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（威令既不严明，士卒则无常禀，如此军幕，不乱何为。谓将无严令，赏罚不行之故。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（贾林曰：兵锋不选利钝，士卒不知勇怯，如此用兵，自取背道也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

（贾林曰：战虽在兵，得地易胜，故曰兵之易也。山可障，水可灌，高胜卑，险胜平也。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；

（贾林曰：经水所毁曰圮。沮洳圮地，不得久留，宜速去也。）

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（贾林曰：左右高山，前后绝涧，外来则易，内出则难，误居此地，速为死战则生。若待士卒气挫，粮储又无而持久，不死何待！）

是故散地则无战，

（贾林曰：地无关闼，卒易散走，居此地者，不可数战。地形之说，一家之理，若号令严明，士卒受服，死且不顾，何散之有！）

轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，

（贾林曰：可以交结，不可杜绝，绝之致隙。）

衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

（贾林曰：力战或生，守隅则死。）

常山灵蛇

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡为客之道，深入则专。

主人不克，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（贾林曰：携手，翻迭之貌，便于回运。以前为后，以后为前，以左为右，以右为左，故百万之众如一人也。）

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

（贾林曰：居我要害，能使自移，途近于我，能使迂之，发机微，路人不能知也。）

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（贾林曰：动我机权，随事应变。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；

（贾林曰：使粮相继而不绝也。）

圮地，吾将进其塗；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

（贾林曰：禁财弃粮，堙井破灶，示必死也。）

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，

（贾林曰：诸侯既惧，不得附聚，不敢合从，我之智谋威力有余，诸侯自归，何用养交之也。不养一作不事。）

则其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；

（贾林曰：欲拔城隳国之时，故悬国外之赏罚，行政外之威令，故不守常法常政。故曰：无法无政。）

犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，

（贾林曰：能以利诱敌人，使一向趋之，则我虽远千里，亦可擒杀其将。）

此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，微与之期。

践墨随敌，以决战事。

（贾林曰：刬，除也；墨，绳墨也。随敌计以决战事，惟胜是利，不可守以绳墨而为。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

（贾林曰：隧，道也。烧绝粮道及转运也。）

行火必有因，

（贾林曰：因风燥而焚之。）

烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

火发兵静者，待而勿攻；极其火力，可从而从之，不可从而止。

火可发于外，无待于内，以时发之。

（贾林曰：火可发于外，不必待内应；得时即应发，不可拘于常势也。）

火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（贾林曰：费留，惜费也。）

故曰：明主虑之，良将修之。

（贾林曰：明主虑其事，良将修其功。）

非利不动，非得不用，

（贾林曰：非得其利不用也。）

非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

（贾林曰：愠怒内作，不顾安危，固不可也。）

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（贾林曰：纪，理也。言敌人但莫知我以何道，如通神理也。）

乡间者，因其乡人而用之；

内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

（贾林曰：军无五间，如人之无耳目也。）

孟氏注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（孟氏曰：一作“人不疑”，谓始终无二志也；一作“人不危”。道，谓道之以政令，齐之以礼教，故能化服士民，与上下同心也。故用兵之妙，以权术为道。大道废而有法，法废而有权，权废而有势，势废而有术，术废而有数，大道沦替，人情讹伪，非以权数而取之，则不得其欲也。故其权术之道，使民上下同进趋，共爱憎，一利害，敌人心归于德，得人之力，无私之至也。故百万之众，其心如一，可与俱同死力动，而不至危亡也。臣之于君，下之于上，若于之事父，弟之事兄，若手臂之捍头目而覆胸臆也。如此，始可与上同意，死生同致，不畏惧于危疑。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（孟氏曰：兵者，法天运也。阴阳者，刚柔盈缩也。用阴则沉虚固静，用阳则轻捷猛厉；后则用阴，先则用阳，阴无蔽也，阳无察也。阴阳之象无定形，故兵法天。天有寒暑，兵有生杀；天则应杀而制物，兵则应机而制形。故曰天也。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（孟氏曰：将，裨将也。听吾计画而胜，则留之；违吾计画而败，则除去之。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，

（孟氏曰：敌人盛怒，当屈扰之。）

卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

（孟氏曰：击其空虚，袭其懈怠，使敌不知所以备也。故曰：兵者无形为妙。太公曰：“动莫神于不意，谋莫善于不识。”）

阴 阳

阴阳学说源于中国古代的哲学概念，代表一切事物的两个相反对立面，后来广泛应用到历法、中医、书法、风水、占卜等领域中。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

久暴师则国用不足。

（孟氏曰：久暴师露众千里之外，则军国费用不足相供。）

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（孟氏曰：虽拙有以速胜。）

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

（孟氏曰：兵车转运千里之外，财则费于道路，人有困穷者。）

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。

百姓之费，十去其七；

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（孟氏曰：十斛为钟，计千里转运，道路耗费，二十钟可致一钟于军中矣。）

故杀敌者，怒也；

取敌之利者，货也。

（孟氏曰：使士见取敌之利者，货财也。谓得敌之货财，必以赏之，使人皆有欲，各自为战。后汉荆州刺史度尚，讨桂州贼帅卜阳、潘鸿等，入南海，破其三屯，多获珍宝，而鸿等党聚犹众，士卒骄富，莫有斗志。尚曰：“卜阳、潘鸿作贼十年，皆习于攻守，当须诸郡并力可攻之。今军恣听射猎。”兵士喜悦，大小相与从禽。尚乃密使人潜焚其营，珍积皆尽，猎者来还，莫不泣涕。尚曰：“卜阳等财货，足富数世，诸卿但不并力耳。所亡少少，何足介意。”众闻，咸愤踴愿战。尚令秣马蓐食，明晨径赴贼屯。阳、鸿不设备，吏士乘锐，遂破之。此乃是也。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

而更其旌旗。

车杂而乘之。

卒善而养之。

是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

（孟氏曰：贵速胜疾还也）

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

（孟氏曰：重庙胜也。）

故上兵伐谋，

（孟氏曰：九攻九拒，是其谋也。）

其次伐交，

（孟氏曰：交合强国，敌不敢谋。）

其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，

（孟氏曰：言以威刑服敌，不攻而取，若郑伯肉袒以迎楚庄王之类。）

毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

（孟氏曰：小不能当大也。言小国不量其力，敢与大邦为雠，虽权时坚城固守，然后必见擒获。《春秋传》曰：“既不能强，又不能弱，所以败也。”）

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：

（孟氏曰：己下语是。）

不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（孟氏曰：三军之众，疑其所任，惑其所为，则邻国诸侯，因其乖错，作难而至也。太公曰：“疑志不可以应敌。”）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，

（孟氏曰：能料知敌情，审其虚实者胜也。）

识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，

（孟氏曰：虞，度也。《左传》曰：“不备不虞，不可以师。”待敌之可胜也。）

将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（孟氏曰：审知彼己强弱利害之势，虽百战，实无危殆也。）

不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

（孟氏曰：当见未萌。言两军已交，虽料见胜负，策不能过绝于人，但见近形非远。太公曰：“智与众同，非国师也。”）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

碫 石

碫石指打铁时用的砧石，十分坚硬。

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（孟氏曰：分，队伍也；数，兵之大数也。分数多少，制置先定。）

斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（孟氏曰：碫，石也。兵若训练至整，部领分明，更能审料敌情，委知虚实，后以兵而加之，实同以碫石投卵也。）

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

（孟氏曰：《六韬》云：“奇正发于无穷之源。”）

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；

（孟氏曰：势峻，则巨石虽重不能止。）

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

是故善战者，其势险，其节短。

（孟氏曰：言以近节也。如鸷鸟之发，近则搏之，力全志专，则必获也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；

（孟氏曰：勇者，奋速也；怯者，淹缓也。敌人见我欲进不进，即以我为怯也，必有轻易之心；我因其懈情，假势以攻之。龙且轻韩信，郑人诱我师是也。）

强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

（孟氏曰：若敌己处便势之地，己方赴利，士马劳倦，则不利矣。）

故善战者，致人而不致于人。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

（孟氏曰：攻其所必爱，出其所必趋，则使敌不得不相救也。）

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，

（孟氏曰：以物画地而守，喻其易也。盖我能戾敌人之心，不敢至也。）

敌不得与我战者，乖其所之也。

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（孟氏日：备人则我散，备我则彼分。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（孟氏曰：以度量知空虚，先知战地之形，又审必战之日，则可千里期会，先往以待之。若敌己先至，可不往以劳之。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

故曰：胜可为也，

（孟氏曰：若使敌不知战地期日，我之必胜，可常有也。）

敌虽众，可使无斗。

（孟氏曰：敌虽多兵，我能多设变诈，分其形势，使不能并力也。）

故策之而知得失之计，

（孟氏曰：策度敌情，观其施为，则计数可知。）

作之而知动静之理，形之而知死生之地，

（孟氏曰：形相敌情，观其所据，则地形势生死，可得而知。）

角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

夫兵形象水，

（孟氏曰：兵之形势，如水流迟速之势，无常也。）

水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，

（孟氏曰：兵有变化，地有方圆。）

能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危。

举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

（孟氏曰：兵法诡诈，以利动敌心；或合或离，为变化之术。）

故其疾如风，其徐如林，

（孟氏曰：言缓行须有行列如林，以防其掩袭。）

侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，

（孟氏曰：《司马法》曰：“新气胜旧气。”新气即朝气也。）

行列如林

昼气惰，暮气归。

（孟氏曰：朝气，初气也，昼气，再作之气也；暮气，衰竭之气也。）

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（孟氏曰：敌背丘陵为阵，无有后患，则当引军平地，勿迎击之。）

佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，

（孟氏曰：人怀归心，必能死战，则不可止而击也。）

围师必阙，穷寇勿迫。

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（孟氏曰：太下则为敌所囚。）

衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

（孟氏曰：无敌于前，无君于后，阃外之事，将军制之。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

（孟氏曰：趋，速也。善示以利，令忘变而速至，我作变以制之，亦谓得人之用也。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；

（孟氏曰：将之怯弱，志必生返，意不亲战，士卒不精，上下犹豫，可急击而取之。《新训》曰：“为将怯懦，见利而不能进。”太公曰：“失利后时，反受其殃。”）

忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。

平陆处易而右背高，前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

其所居易者，利也。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；

（孟氏曰：十人中一人有勇，虽九人怯懦，恃一人之勇，亦可自安。今军士夜呼，盖是将无勇。曹说是也。）

军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；

（孟氏曰：军实窘也。恐士卒心怠，故别行小惠也。）

数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（孟氏曰：备有别应。）

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（孟氏曰：兵势既均，我远入挑，则不利也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

（孟氏曰：地利待人而险。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；

（孟氏曰：宁违于君，不逆士众。）

战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（孟氏曰：唯务行恩，恩势已成，刑之必怨；唯务行刑，刑怨已深，恩之不附。必使恩威相参，赏罚并用，然后可以为将，可以统众也。）

赏罚并用

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，

（孟氏曰：若郑界于齐、楚、晋是也。）

先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，

（孟氏曰：得交则安，失交则危也。）

重地则掠，

（孟氏曰：因粮于敌也。）

圮地则行，围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

（孟氏曰：多设疑事，出东见西，攻南引北，使彼狂惑散扰，而集聚不得也。）

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡为客之道，深入则专。

主人不克，掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

投之无所往，死且不北。死焉不得，

（孟氏曰：士死无不得也。）

士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（孟氏曰：不求其胜，而胜自得也。）

禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其塗；围地，吾将塞其阙；

（孟氏曰：意欲突围，示以守固。）

死地，吾将示之以不活。

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

（孟氏曰：甚陷则无所不从。）

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（孟氏曰：以义制人，人谁敢拒？）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

（孟氏曰：开阖，间者也，有间来，则疾内之。）

先其所爱，微与之期。

践墨随敌，以决战事。

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

秦宫狗盗

孟尝君礼贤下士、贤良正直，所以门客三千。后来孟尝君遇难，门客们鸡鸣狗盗，帮助孟尝君逃出函谷关。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，

（孟氏曰：太公曰：“仁义著，则贤者归之。”贤者归之，则其间可用也。）

非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

梅尧臣注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

（梅尧臣曰：地有死生之势，战有存亡之道。）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（梅尧臣曰：经纪五事，校定计利。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（梅尧臣曰：危，戾也，主有道，则政教行；人心同，则危戾去。故王安与安，主危与危。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（梅尧臣曰：兵必参天道，顺气候，以时制之，所谓制也。《司马法》曰：“冬夏不兴师，所以兼爱民也。”）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

（梅尧臣曰：知形势之利害。）

将者，智、信、仁、勇、严也。

（梅尧臣曰：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。）

法者，曲制、官道、主用也。

（梅尧臣曰：曲制，部曲队伍，分画必有制也。官道，裨校首长，统率必有道也。主用，主军之资粮百物，必有用度也。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？

（梅尧臣曰：谁能得人心也。）

梅尧臣

梅尧臣（1002年-1060年），字圣俞，世称宛陵先生，宣州宣城（今属安徽）人，北宋著名现实主义诗人。梅尧臣五十岁之后，才得到宋仁宗召试，赐同进士出身，为太常博士。

将孰有能？

（梅尧臣曰：将孰有能者，上所谓智、信、仁、勇、严也。）

天地孰得？

（梅尧臣曰：稽合天时，审察地利。）

法令孰行？

（梅尧臣曰：齐众以法，一众以令。）

兵众孰强？

（梅尧臣曰：内和外附。）

士卒孰练？

（梅尧臣曰：车骑闲习，孰国精粗？）

赏罚孰明？

（梅尧臣曰：赏有功，罚有罪。）

吾以此知胜负矣。

（梅尧臣曰：能索其情，则知胜负。）

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（梅尧臣曰：武以十三篇干吴王阖闾，故首篇以此辞动之。谓王将听我计而用战必胜，我当留此也；王将不听我计而用战必败，我当去此也。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（梅尧臣曰：定计于内，为势于外，以助成胜。）

势者，因利而制权也。

（梅尧臣曰：因利行权以制之。）

兵者，诡道也。

（梅尧臣曰：非谲不可以行权，非权不可以制敌。）

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

（梅尧臣曰：使其不能测。）

利而诱之，

（梅尧臣曰：彼贪利，则以货诱之。）

乱而取之，

（梅尧臣曰：彼乱，则乘而取之。）

实而备之，

（梅尧臣曰：彼实则不可不备。）

强而避之，

（梅尧臣曰：彼强，则我当避其锐。）

怒而挠之，

（梅尧臣曰：彼褊急易怒，则挠之，使愤激轻战。）

卑而骄之，

（梅尧臣曰：示以卑弱，以骄其心。）

佚而劳之，

（梅尧臣曰：以我之佚，待彼之劳。）

亲而离之。

（梅尧臣曰：言敌若上下相亲，则当以厚利淡而离间之。陈平言于汉王曰：“今项王骨鲠之臣，不过亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人。大王诚能捐数万斤金，间其君臣，彼必内相诛；汉因举兵而攻之，灭楚必矣。”汉王然之，出黄金四万斤，与平，使之反间。项王果疑亚父，不急击下荥阳，汉王遁去。）

攻其无备，出其不意。

（梅尧臣曰：击其空虚，袭其懈怠，使敌不知所以备也。故曰：兵者无形为妙。太公曰：“动莫神于不意，谋莫善于不识。”）

此兵家之胜，不可先传也。

（梅尧臣曰：临敌应变制宜，岂可预前言之。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

（梅尧臣曰：多算，故未战而庙谋先胜；少算，故未战而庙谋不胜。是不可无算矣。）

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

（梅尧臣曰：驰车，轻车也；革车，重车也。凡轻车一乘，甲士步卒二十五人；重车一乘，甲士步卒七十五人。举二车各千乘，是带甲者十万人。）

千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（梅尧臣曰：举师十万，馈粮千里，日费如此，师久之戒也。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

（梅尧臣曰：虽胜且久，则必兵仗钝弊，而军气挫锐；攻城而久，则力必殚屈。）

久暴师则国用不足。

（梅尧臣曰：师久暴于外，则输用不给。）

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（梅尧臣曰：取胜攻城，暴师且久，则诸侯乘此弊而起袭我，我虽有智将，不能制也。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（梅尧臣曰：拙尚以速胜，未见工而久可也。）

夫兵久而国利者，未之有也。

（梅尧臣曰：力屈货殚，何利之有？）

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（梅尧臣曰：不再籍不三载，利也；百姓虚公家费，害也。苟不知害，又安知利？）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（梅尧臣曰：籍，借也；不再借民而役也；粮者，往则载焉，归则迎之，是不三载也。不困乎兵，不竭乎国，言速而利也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（梅尧臣曰：军之须用取于国，军之粮饷因于敌。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

（梅尧臣曰：远者供役以转馈，近者贪利而贵卖，皆贫国匮民之道也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。

百姓之费，十去其七；

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

（梅尧臣曰：百姓以财粮力役奉军之费，其资十损乎七，公家以牛马器仗奉军之费，其资十损乎六。是以竭赋穷兵，百姓弊矣；役急民贫，国家虚矣。）

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（梅尧臣曰：六斛四斗为钟。（芑心），豆秆也。秆，禾藁也。石者，一百二十斤也。转输之法，费二十石得一石。一云：（芑心）音忌，豆也。七十斤为一石。当吾二十，言远费也。）

故杀敌者，怒也；

取敌之利者，货也。

（梅尧臣曰：杀敌则激吾人以怒，取敌则利吾人以货。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（梅尧臣曰：徧赏则难周，故奖一而劝百也。）

而更其旌旗。

车杂而乘之。

（梅尧臣曰：车许杂乘，旗无因故。）

卒善而养之，是谓胜敌而益强。

（梅尧臣曰：获卒则任其所长，养之以恩，必为我用也。）

故兵贵胜，不贵久。

（梅尧臣曰：上所言，皆贵速也。速则省财用、息民力也。）

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（梅尧臣曰：此言任将之重。）

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（梅尧臣曰：谋之大者全得之。）

是故百战百胜，非善之善者也；

（梅尧臣曰：恶乎杀伤残害也。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，

（梅尧臣曰：以智胜。）

其次伐交，

（梅尧臣曰：以威胜。）

其次伐兵，

（梅尧臣曰：以战胜。）

其下攻城。

（梅尧臣曰：费财役为最下。）

攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

（梅尧臣曰：威智不足以屈人，不获已而攻城也。治攻具须经时也。曹公曰：“橹，大楯也。轒辒，轒床也；轒床其下四轮，从中推之至城下也。器械者，机关攻守之总名，蜚梯之属也。”谓橹为大楯，非也！兵之具甚众，何独言修大楯耶？今城上守御楼曰橹。橹是轒床上革屋，以避矢石者欤？）

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（梅尧臣曰：战则伤人。）

拔人之城而非攻也，

（梅尧臣曰：攻则伤财。）

毁人之国而非久也，

（梅尧臣曰：久则生变。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

（梅尧臣曰：全争者，兵不战，城不攻，毁不久，皆以谋而屈敌，是曰谋攻。故不钝兵利自完。）

故用兵之法：十则围之，

（梅尧臣曰：彼一我十，可以围。）

五则攻之，

（梅尧臣曰：若敌并兵自守，不与我战，彼一我五，乃可攻战也。或无敌人内外之应，未必五倍然后攻。）

倍则分之，

（梅尧臣曰：彼一我二，可分其势。）

敌则能战之，

（梅尧臣曰：势力均则战。）

少则能逃之，

（梅尧臣曰：彼众我寡，去而勿战。）

不若则能避之。

（梅尧臣曰：势力不如，则隐而避。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

（梅尧臣曰：不逃不避，虽坚亦擒。）

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

（梅尧臣曰：得贤则周备，失士则隙缺。）

故君之所以患于军者三：

（梅尧臣曰：患君之所以不知。）

不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（梅尧臣曰：君不知进退之宜，而专进退，是縻系其军，《六韬》所谓军不可以从中御。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（梅尧臣曰：不知治军之务，而参其政，则众惑乱也。曹公引《司马法》曰“军容不入国，国容不入军”是也。）

伐桀蒙山

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（梅尧臣曰：不知权谋之道，而参其任用，则众疑贰也。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（梅尧臣曰：君徒知制其将，不能用其人，而乃同其政任，惮众疑惑，故诸侯之难作。是自乱其军，自去其胜。）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，

（梅尧臣曰：知可不可之宜。）

识众寡之用者胜，

（梅尧臣曰：量力而动。）

上下同欲者胜，

（梅尧臣曰：心齐一也。）

以虞待不虞者胜，

（梅尧臣曰：慎备非常。）

将能而君不御者胜。

（梅尧臣曰：自阃以外，将军制之。）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（梅尧臣曰：彼己五者尽知之，故无败。）

不知彼而知己，一胜一负；

（梅尧臣曰：自知己者，胜负半也。）

不知彼不知己，每战必殆。

（梅尧臣曰：一不知，何以胜？）

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

（梅尧臣曰：藏形内治，伺其虚懈。）

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

（梅尧臣曰：在己故能为，在敌故无必。）

故曰：胜可知，而不可为。

（梅尧臣曰：敌有阙则可知，敌无阙则不可大。）

不可胜者，守也；

（梅尧臣曰：且有待也。）

可胜者，攻也。

（梅尧臣曰：见其阙也。）

守则不足，攻则有余。

（梅尧臣曰：守则知力不足，攻则知力有余。）

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（梅尧臣曰：九地，言深不可知；九天，言高不可测。盖守备密而攻取迅也。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（梅尧臣曰：人所见而见，故非。善。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（梅尧臣曰：见不过众，战虽胜，天下称之，犹不曰善。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

（梅尧臣曰：力举秋毫，明见日月，聪闻雷霆，不出众人之所能也。故见于著，则胜于艰；见于微，则胜于易。）

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（梅尧臣曰：大智不彰，大功不扬，见微胜易，何勇何智？）

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（梅尧臣曰：睹其可败，胜则不差。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（梅尧臣曰：善候敌隙，我则常胜。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（梅尧臣曰：可胜而战，战则胜矣；未见可胜，胜可得乎？）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（梅尧臣曰：攻守自修，法令自保，在我而已。）

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，

（梅尧臣曰：因地以度军势。）

度生量，

（梅尧臣曰：因度地以量敌情。）

量生数，

（梅尧臣曰：因量以得众寡之数。）

数生称，

（梅尧臣曰：因数以权轻重。）

称生胜。

（梅尧臣曰：因轻重以知胜负。）

故胜兵若以镒称铢，

（梅尧臣曰：力易举也。）

败兵若以铢称镒。

（梅尧臣曰：力难制也。）

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（梅尧臣曰：水决千仞之谿，莫测其迅；兵动九天之上，莫见其迹。此军之形也。）

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（梅尧臣曰：部伍奇正之分数，各有所统。）

斗众如斗寡，形名是也；

（梅尧臣曰：形以旌旗，名以采章，指麾应速，无有后先。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（梅尧臣曰：动为奇，静为正；静以待之，动以胜之。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（梅尧臣曰：碫，石也，音遇。以实击虚，犹以坚破脆也。）

凡战者，以正合，以奇胜。

（梅尧臣曰：用正合战，用奇胜敌。）

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

（梅尧臣曰：奇正之变，犹五声五色五味之变，无尽也。）

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

（梅尧臣曰：变动周旋之不极。）

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（梅尧臣曰：水虽柔，势迅则漂石；蛰虽微，节劲则折物。）

是故善战者，其势险，其节短。

（梅尧臣曰：险则迅，短则劲；故战之势，当险疾而短近也。）

势如（弓广）弩，节如发机。

（梅尧臣曰：（弓广），音霍，了，张也。如弩之张，势不逡巡；如机之发，节近易中也。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（梅尧臣曰：分数已定，形名已立，离合散聚，似乱而不能乱。形无首尾，应无前后，阳旋阴转，欲败而不能败。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（梅尧臣曰：治则能伪为乱，勇则能伪为怯，强则能伪为弱。）

治乱，数也；

（梅尧臣曰：以治为乱，存之乎分数。）

勇怯，势也；

（梅尧臣曰：以勇为怯，示之以不取。）

强弱，形也。

（梅尧臣曰：以强为弱，形之以赢懦。）

故善动敌者，形之，敌必从之；

（梅尧臣曰：形乱弱而必从。）

予之，敌必取之。

（梅尧臣曰：示畏怯而必取。）

以利动之，以卒待之。

（梅尧臣曰：以上数事，动诱敌（动）而从我，则以精卒待之。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（梅尧臣曰：用人以势则易，责人以力则难；能者当在择人而任势。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（梅尧臣曰：木石，重物也，易以势动，难以力移。三军，至众也，可以势战，不可以力使，自然之道也。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

（梅尧臣曰：圆石在山，屹然其势，一人推之，千人莫制也。）

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

（梅尧臣曰：先至待敌则力完，后至趋战则力屈。）

故善战者，致人而不致于人。

（梅尧臣曰：能令敌来，则敌劳；我不往就，则我佚。）

能使敌人自至者，利之也；

（梅尧臣曰：何能自来？示之以利。）

能使敌人不得至者，害之也。

（梅尧臣曰：敌不得来，当制之以害。）

故敌佚能劳之，

（梅尧臣曰：挠之使不得休息。）

饱能饥之，

（梅尧臣曰：要其粮，使不得馈。）

安能动之。

（梅尧臣曰：趋其所顾，使不得止。）

出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。

（梅尧臣曰：出所不意。）

攻而必取者，攻其所不守也；

（梅尧臣曰：言击其南，实攻其北。）

守而必固者，守其所不攻也。

（梅尧臣曰：贼击我西，亦备乎东。）

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（梅尧臣曰：善攻者机密不泄，善守者周备不隙。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（梅尧臣曰：无形，则微密不可得而窥；无声，则神速不可得而知。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（梅尧臣曰：进乘其虚，则莫我御；退因其弊，则莫我追。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（梅尧臣曰：攻其要害。）

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（梅尧臣曰：画地，喻易也。乖其道而示以利，使其疑而不敢进也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

（梅尧臣曰：他人有形，我形不见，故敌分兵以备我。）

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，

（梅尧臣曰：离一为十，我常以十分击一分。）

则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（梅尧臣曰：以专击分，则我所敌少也。）

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；

（梅尧臣曰：敌不知，则处处为备。）

敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。

（梅尧臣曰；所备皆寡也。）

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（梅尧臣曰：使敌愈备，则愈寡也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（梅尧臣曰：若能度必战之地，必战之日，虽千里之远，可克期而与战。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

（梅尧臣曰：不能救者，寡也。左右前后，尚不能救，况远乎？）

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（梅尧臣曰：吴越，敌国也。言越人虽多，亦当为我分之而寡也。）

故曰：胜可为也，

（梅尧臣曰：为胜在我，故言可为也。）

敌虽众，可使无斗。

（梅尧臣曰：苟能寡，何有斗？）

故策之而知得失之计，

（梅尧臣曰：彼得失之计，我以算策而知。）

作之而知动静之理，

（梅尧臣曰：彼动静之理，因我所发而见。）

形之而知死生之地，

（梅尧臣曰：彼生死之地，我因形见而识。）

角之而知有余不足之处。

（梅尧臣曰：彼有余不足之处，我以角量而审。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（梅尧臣曰：兵本有形、虚实不露，是以无形，此极致也。虽使间者以情钓，智者以谋料，可得乎？）

因形而错胜于众，众不能知。

（梅尧臣曰：众知我能置胜矣，不知因敌之形。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（梅尧臣曰：知得胜之迹，而不知作胜之象。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（梅尧臣曰：不执故态，应形有机。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，

（梅尧臣曰：性也。）

兵之形，避实而击虚。

（梅尧臣曰：利也。）

水因地而制流，

（梅尧臣曰：顺高下也。）

兵因敌而制胜。

（梅尧臣曰：随虚实也。）

故兵无常势，

（梅尧臣曰：应敌为势。）

水无常形，

（梅尧臣曰：因地为形。）

能因敌变化而取胜者，谓之神。

（梅尧臣曰：随而变化，微不可测。）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

（梅尧臣曰：皆所以象兵之随敌也。）

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，

（梅尧臣曰：聚国之众，合以为军。）

交和而舍，

（梅尧臣曰：军门为和门，两军交对面舍也。）

莫难于军争。

（梅尧臣曰：自受命至此为最难。）

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（梅尧臣曰：能变迂为近，转患为利，难也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（梅尧臣曰：远其途，诱以利，款之也。后其发，先其至，争之也。能知此者，变迂转害之谋也。）

故军争为利，军争为危。

（梅尧臣曰：军争之事，有利也，有危也。又一本作军争为利，众争为危。）

举军而争利则不及，

（梅尧臣曰：举军中所有而行，则迟缓。）

委军而争利则辎重捐。

（梅尧臣曰：委军中所有而行，则辎重弃。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；

（梅尧臣曰：军日行三十里而舍。今乃昼夜不休行百里，故三将军为其擒也。何则？涉途既远，劲者少，罢者多，十中得一至耳。三将军者，三军之帅也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；

（梅尧臣曰：十中得五，犹远不能胜。）

三十里而争利，则三分之二至。

（梅尧臣曰：道近至多，庶或有胜。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（梅尧臣曰：三者不可无，是不可委军而争利也。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（梅尧臣曰：不知敌国之谋，则不能预交邻国以为援助也。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；

（梅尧臣曰：山林险阻之形，沮泽泞淖之所，必先审知。）

不用乡导者，不能得地利。

（梅尧臣曰：凡丘陵原衍之向背，城邑道路之迂直，非人引导，不能得也。）

故兵以诈立，

（梅尧臣曰：非诡道不能立事。）

以利动，

（梅尧臣曰：非利不可动。）

以分合为变者也。

（梅尧臣曰：兵一分一合，以敌为变也。）

故其疾如风，

（梅尧臣曰：来无形迹。）

其徐如林，

（梅尧臣曰：如林之森然不乱也。）

张子房悲歌散楚

前202年，刘邦将项羽围在垓下，张良献计，让汉军唱起楚地的民歌。楚军听到家乡的歌曲，不禁感到凄凉悲伤，士气尽丧。项羽虽然突围而出，却绝望地自刎乌江。

侵掠如火，不动如山，

（梅尧臣曰：峻不可犯。）

难知如阴，

（梅尧臣曰：幽隐莫测。）

动如雷震，

（梅尧臣曰：迅不及避。）

掠乡分众，

（梅尧臣曰：以飨士卒。）

廓地分利，

（梅尧臣曰：与有功也。）

悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

（梅尧臣曰：称量利害而动，在预知远近之方则胜。）

《军政》曰：

（梅尧臣曰：军之旧典。）

“言不相闻，故为金鼓；

（梅尧臣曰：以威耳也。耳威于声，不可不清。）

视不相见，故为旌旗。”

（梅尧臣曰：以威目也。目威于色，不得不明。）

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

（梅尧臣曰：一人之耳目者，谓使人之视听齐一而不乱也。鼓之则进，金之则止，麾右则右，麾左则左，不可以勇怯而独先也。）

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（梅尧臣曰：多者，欲以变惑敌人耳目。）

故三军可夺气，将军可夺心。

（梅尧臣曰：以鼓旗之变惑夺其气；军既夺气，将亦夺心。）

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

（梅尧臣曰：朝，言其始也昼，言其中也；暮，言其终也。谓兵始而锐，久则惰而思归，故可击。）

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（梅尧臣曰：气盛勿击，衰懈易败。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（梅尧臣曰：镇静待敌，众心则宁。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（梅尧臣曰：无困竭人力以自弊。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（梅尧臣曰：正正而来，堂堂而阵，示无惧也，必有奇变。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（梅尧臣曰：高陵勿向者，敌处其高，不可仰击。背丘勿逆者，敌自高而来，不可逆战。势不便也。）

佯北勿从，

（梅尧臣曰：恐有伏兵也。）

锐卒勿攻，

（梅尧臣曰：伺其气挫。）

饵兵勿食，

（梅尧臣曰：鱼贪饵而亡，兵贪饵而败。敌以兵来钓我，我不可从。）

归师勿遏，

（梅尧臣曰：敌必死战。）

围师必阙，

（梅尧臣曰：《司马法》曰：“围其三面，阙其一面，所以示生路也。”）

穷寇勿迫。

（梅尧臣曰：困兽犹斗，物理然也。）

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（梅尧臣曰：山林、险阻、沮泽之地，不可舍止，无所依也。）

衢地交合，

（梅尧臣曰：夫四通之地，与旁国相通，当结其交也。）

绝地无留，

（梅尧臣曰：始去国，始出境，犹不居轻地，是不可久留也。）

围地则谋，

（梅尧臣曰：往返险迂，当出奇谋。）

死地则战。

（梅尧臣曰：前后有碍，决在死战。此而上举九地之大约也。）

涂有所不由，

（梅尧臣曰：避其险厄也。）

军有所不击，

（梅尧臣曰：往无利也。）

城有所不攻，

（梅尧臣曰：有所害也。）

地有所不争，

（梅尧臣曰：得之无益者。）

君命有所不受。

（梅尧臣曰：从宜而行也。此而上五利也。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（梅尧臣曰：达九地之势，变而为利也。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

（梅尧臣曰：知地不知变，安得地之利？）

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

（梅尧臣曰：知利不知变，安得人而用？）

是故智者之虑，必杂于利害。

（梅尧臣曰：在利思害，在害思利，当难行权也。）

杂于利，而务可信也；

（梅尧臣曰：以害参利，则事可行。）

杂于害，而患可解也。

（梅尧臣曰：以利参害，则祸可脱。）

是故屈诸侯者以害，

（梅尧臣曰：制之以害则屈也。）

役诸侯者以业，

（梅尧臣曰：挠之以事则劳。）

趋诸侯者以利。

（梅尧臣曰：言以利诱之，使自来至我也，堕吾画中。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；

（梅尧臣曰：所恃者，不懈也。）

无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（梅尧臣曰：所赖者有备也。）

故将有五危：必死，可杀也；

（梅尧臣曰：勇而无谋也。）

必生，可虏也；

（梅尧臣曰：怯而不果。）

忿速，可侮也；

（梅尧臣曰：狷急易动。）

廉洁，可辱也；

（梅尧臣曰：询名不顾。）

爱民，可烦也。

（梅尧臣曰：力疲则困。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

（梅尧臣曰：皆将之失，为兵之凶。）

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

（梅尧臣曰：当慎重焉。）

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，

（梅尧臣曰：若在陵之上，必向阳而居；处高，乘便也。）

战隆无登，

（梅尧臣曰：敌处地之高，不可登而战。）

此处山之军也。

（梅尧臣曰：处山，当知此三者。）

绝水必远水；

（梅尧臣曰：前为水所隔，则远水以引敌。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；

（梅尧臣曰：敌之方来，迎于水滨则不渡。）

欲战者，无附于水而迎客；

（梅尧臣曰：必欲战，亦莫若远水。）

视生处高，

（梅尧臣曰：水上亦据高而向阳。）

无迎水流，

（梅尧臣曰：无军下流，防其决灌。舳舻之战，逆亦非便。）

此处水上之军也。

（梅尧臣曰：处水上当知此五者。）

绝斥泽，唯亟去无留；

（梅尧臣曰：斥，远也。旷荡难守，故不可留。）

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（梅尧臣曰：不得己而会敌，则依近水草，背倚众木。）

此处斥泽之军也。

（梅尧臣曰：处斥泽，当知此二者。）

平陆处易而右背高，前死后生，

（梅尧臣曰：择其坦易，车骑便利；右背丘陵，势则有凭；前低后隆，战者所便。）

此处平陆之军也。

（梅尧臣曰：处平陆当知此二者。）

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

（梅尧臣曰：四帝当为四军字之误欤？言黄帝得四者之利，处山则胜山，处水上则胜水上，处斥泽则胜斥泽，处平陆则胜平陆也。）

凡军好高而恶下，

（梅尧臣曰：高则爽垲，所以安和，亦以便势；下则卑湿，所以生疾，亦以难战。）

贵阳而贱阴，

（梅尧臣曰：处阳则明顺，处阴则晦逆。）

养生而处实，

（梅尧臣曰：养生便水草，处实利粮道。）

军无百疾，是谓必胜。

（梅尧臣曰：能知上三者，则势胜可必，疾气不生。）

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

（梅尧臣曰：虽非至高，亦当前向明而右依实。）

此兵之利，地之助也。

（梅尧臣曰：兵所利者，得形势以为助。）

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（梅尧臣曰：流沫未定，恐有暴涨。）

凡地，有绝涧、

（梅尧臣曰：前后险峻，水横其中。）

天井、

（梅尧臣曰：四面峻坂，涧壑所归。）

天牢、

（梅尧臣曰：三面环绝，易入难出。）

天罗、

（梅尧臣曰：草木蒙密，锋镝莫施。）

天陷、

（梅尧臣曰：卑下污泞，车骑不通。）

天隙，

（梅尧臣曰：两山相向，洞道狭恶。）

必亟去之，勿近也。

（梅尧臣曰：六害尚不可近，况可留乎？）

蒹 葭

蒹葭，即芦苇，多年水生或湿生的高大禾草，一般生长于低湿地或浅水中，比如灌溉沟渠、河堤沼泽等地。

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

（梅尧臣曰：言六害当使我远而敌附，我向而敌倚，则我利敌凶。）

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

（梅尧臣曰：险阻，隘也，山林之所产；潢井：下也，葭苇之所生。皆翳荟足以蒙蔽。当掩搜，恐有伏兵。）

敌近而静者，恃其险也；

（梅尧臣曰：近而不动，倚险故也。）

远而挑战者，欲人之进也。

（梅尧臣曰：敌人相近而不挑战，恃其守险也。若远而挑战者，欲诱我使进，然后乘利而奋击也。）

其所居易者，利也。

（梅尧臣曰：所居易利，故来挑战。）

众树动者，来也；

（梅尧臣曰：斩伐树木，除道进来，故动。）

众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

（梅尧臣曰：兽惊而奔，旁有覆。）

尘高而锐者，车来也；

（梅尧臣曰：蹄轮势重，尘必高锐。）

卑而广者，徒来也；

（梅尧臣曰：人步低轻，尘必卑广。）

散而条达者，樵采也；

（梅尧臣曰：樵采随处，尘必纵横。）

少而往来者，营军也；

（梅尧臣曰：轻兵走营，往来尘少。）

辞卑而益备者，进也；

（梅尧臣曰：欲进者，外则卑辞，内则益备，款我也。）

辞强而进驱者，退也；

（梅尧臣曰：欲退者使既词壮，兵又强进，胁我也。）

轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；

（梅尧臣曰：无约请和，必有奸谋。）

奔走而陈兵车者，期也；

（梅尧臣曰：立旗为表，奔以赴列。）

半进半退者，诱也；

（梅尧臣曰：进退不一，欲以诱我。）

杖而立者，饥也；

（梅尧臣曰：倚兵而立者，足见饥弊之色。）

汲而先饮者，渴也；

（梅尧臣曰：命之汲水，未及而先取者，渴也。睹一人，三军可知也）

见利而不进者，劳也。

（梅尧臣曰：人其困乏，何利之趋！）

鸟集者，虚也；

（梅尧臣曰：敌人既去，营垒空虚，鸟乌无猜，来集其上。）

夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；

（梅尧臣曰：将法令不严，威容不重，士因以扰乱也。）

旌旗动者，乱也；

（梅尧臣曰：旌旗辄动，偃亚不次，无纪律也。）

吏怒者，倦也；

（梅尧臣曰：吏士倦烦，怒不畏避也。）

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

（梅尧臣曰：给粮以秣乎马，杀畜以飨乎士，弃缻不复炊，暴露不返舍，是欲决战而求胜也。）

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（梅尧臣曰：谆谆，吐诚恳也；翕翕，旷职事也；缓言，强安恐众离也。）

数赏者，窘也；

（梅尧臣曰：势穷忧叛离，屡赏以悦众。）

数罚者，困也；

（梅尧臣曰：人弊不堪命，屡罚以立威。）

先暴而后畏其众者，不精之至也；

（梅尧臣曰：先行乎严暴，后畏其众离，训罚不精之极也。）

来委谢者，欲休息也。

（梅尧臣曰：力屈欲休兵，委质以来谢。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（梅尧臣曰：怒而来逆我，久而不接战，且又不解去，必有奇伏以待我。此以上论敌情。）

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；

（梅尧臣曰：武，继也。兵虽不足以继进，足以并给役厮养之力，量敌而取胜也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；

（梅尧臣曰：傅，至也。德以至之，恩以亲之；恩德未敷，罚则不服，故怨而难使。）

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

（梅尧臣曰：恩德既洽，刑罚不行，则骄不可用。）

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

（梅尧臣曰：令以仁恩，齐以威刑，恩威并著，则能必胜。）

令素行以教其民，则民服；

（梅尧臣曰：素，旧也。威令旧立，教乃听服。）

令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

（梅尧臣曰：信服已久，何事不从？）

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，

（梅尧臣曰：道路交达。）

有挂者，

（梅尧臣曰：网罗之地，往必挂缀。）

有支者，

（梅尧臣曰：相持之地。）

有隘者，

（梅尧臣曰：两山通谷之间。）

有险者，

（梅尧臣曰：山川丘陵也。）

有远者。

（梅尧臣曰：平陆也。）

我可以往，彼可以来，曰通；

通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（梅尧臣曰：先据高阳，利粮道，厄敌人来至，我战则利。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（梅尧臣曰：出其不意，往则获利；若其有备，往必受制。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（梅尧臣曰：各居所险，先出必败。利而诱我，我不可爱，伪去引敌，半出而击。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（梅尧臣曰：盈者，满也。言遇两山之间，中有通谷，则须当山口为营，与两山口齐，如水之在器而盈满也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（梅尧臣曰：先得险固，居高就阳，待敌则强。敌苟先之，就战则殆，引去勿疑。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（梅尧臣曰：势既均一，挑战则劳，致敌则佚。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

（梅尧臣曰：夫地形者，助兵立胜之本，岂得不度也？）

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

（梅尧臣曰：势虽均而兵甚寡，以寡击众，必走之道也。）

卒强吏弱，曰弛。

（梅尧臣曰：吏无统率者，则军政弛坏。）

吏强卒弱，曰陷。

（梅尧臣曰：吏虽强进，不能激之以勇，故陷于死。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（梅尧臣曰：小将心怒而不服，遇敌怨怼而不顾，自取崩败者，盖将不知其能也。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（梅尧臣曰：懦而不严，则士无常检；教而不明，则出阵纵横不整。乱之道也。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（梅尧臣曰：不能量敌情，以少当众，不能选精锐，以弱击强，皆奔北之理也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

（梅尧臣曰：将知地形，又知军政测胜；不知则败。）

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

（梅尧臣曰：将在军，君命在有不受）

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（梅尧臣曰：宁违命而取胜，勿顺命而致败。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（梅尧臣曰：抚而育之，则亲而不离；爱而助之，则信而不疑。故虽死与死，虽危与危。）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（梅尧臣曰：厚养而不使，爱宠而不教，乱法而不治，犹如骄子，安得而用也？）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；

（梅尧臣曰：知己而不知彼，或有胜耳。）

知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；

（梅尧臣曰：知彼而不知己，或有胜耳。）

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（梅尧臣曰：知彼知己，而不知地形，亦或不胜。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

（梅尧臣曰：无所不知，则动不迷暗，举不困穷也。）

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

（梅尧臣曰：知彼利，知此利，故不危；知天时，知地形，故不极。）

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地；

（梅尧臣曰：士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。）

入人之地而不深者，为轻地；

（梅尧臣曰：入敌未远，道近轻返。）

我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（梅尧臣曰：无我无彼，先得则利。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（梅尧臣曰：交错是也，言其道路交横，彼我可以来往。如此之地，则须兵士首尾不绝，切宜备之。故下文云：交地吾。将谨其守。其义可见也。）

诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；

（梅尧臣曰：彼我相当，有旁国三面之会，先至则得诸侯之助也。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（梅尧臣曰：乘虚而入，涉地愈深，过城已多，津要绝塞，故曰重难之地。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；

（梅尧臣曰：水所毁圮，行则犹难，况战守乎？）

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（梅尧臣曰：山川围绕，入则隘，归则迂也。）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（梅尧臣曰：前不得进，后不得退，旁不得走，不得不速战也。）

是故散地则无战，

（梅尧臣曰：我兵在国，安上怀生，阵则不坚，斗则不胜，是不可以战也。）

轻地则无止，

（梅尧臣曰：始入敌境，未背险阻，士心不专，无以战为。勿近名城，勿由通路，以速进为利。）

争地则无攻，

（梅尧臣曰：形胜之地，先据乎利；敌若已得其处，则不可攻。）

交地则无绝，

（梅尧臣曰：道既错通，恐其邀截，当令部伍相及，不可断也。）

衢地则合交，

（梅尧臣曰：地虽四通，何以得天下之助，当以重市合。）

重地则掠，

（梅尧臣曰：去国既远，多背城邑，粮道必绝，则掠畜积以继食。）

圮地则行，

（梅尧臣曰：既毁记不可依止，则当速行，勿稽留也。）

围地则谋，

（梅尧臣曰：前有隘，后有险，归道又迂，则发谋虑以取胜。）

死地则战。

（梅尧臣曰：前后左右无所之，示必死，人人自战也。）

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，

（梅尧臣曰：设奇冲掩。）

众寡不相恃，

（梅尧臣曰：惊挠之也。）

贵贱不相救，

（梅尧臣曰：散乱也。）

上下不相收，

（梅尧臣曰：仓惶也。）

卒离而不集，兵合而不齐。

（梅尧臣曰：或已离而不能集，或虽合而不能齐。）

合于利而动，不合于利而止。

（梅尧臣曰：然能使敌若此，当须有利则动，无利则止。）

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

（梅尧臣曰：此设疑以自问，言敌人甚众，将又严整，我何以待之耶？）

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（梅尧臣曰：当先夺其所顾爱，则我志得行，然后使其惊挠散乱，无所不至也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（梅尧臣曰：兵机贵速，当乘人之不备。乘人之不备者，行不虞之道，攻不戒之所。）

凡为客之道，深入则专。

主人不克，

（梅尧臣曰：为客者，入人之地深，则士卒专精，主人不能克我。）

掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（梅尧臣曰：掠其富饶，以足军食；息人之力，并兵为不可测之计。）

投之无所往，死且不北。

（梅尧臣曰：置在必战之地，知死而不退走。）

死焉不得，

（梅尧臣曰：兵焉得不用命？）

士人尽力。

（梅尧臣曰：士安得不竭力以赴战？）

兵士甚陷则不惧，

（梅尧臣曰：陷于危险，势不独死，三军同心，故不惧也。）

无所往则固，深入则拘，

（梅尧臣曰：投无所往，则自然心固；入深，则自然志专也。）

不得已则斗。

（梅尧臣曰：不得已者，皆疑陷在死地，必不生；以死救死，尽不得已也，则人皆悉力而斗也。）

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（梅尧臣曰：不修而兵自戒，不索而情自得，不约而众自亲，不令而人自信，皆所以陷于危难，故三军同心也。）

禁祥去疑，至死无所之。

（梅尧臣曰：妖祥之事不作，疑惑之言不入，则军必无乱，死而后已。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

（梅尧臣曰：不得已竭财货，不得已尽死战。）

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（梅尧臣曰：决以死力。）

投之无所往，诸、刿之勇也。

（梅尧臣曰：既令以必死，则所往皆有专诸、曹刿之勇也。）

故善用兵者，譬如率然。

（梅尧臣曰：相应之容易也。）

率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

（梅尧臣曰：蛇之为物也，不可击。击之，则率然相应。）

敢问：“兵可使如率然乎？”

（梅尧臣曰：可使兵首尾率然相应，如一体乎？）

曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

（梅尧臣曰：势之使然。）

是故方马埋轮，未足恃也；

（梅尧臣曰：缚马使为方陈，埋轮使不动，虽如此，亦未足称为专固而足为恃。须任权变，置士于必死之地，使人自为战，相救如两手，此乃守固必胜之道而足为恃也。）

齐勇若一，政之道也；

（梅尧臣曰：使人奇勇如一心而无怯者，得军政之道也。）

黄忠北山夺粮

建安二十四年（219年），曹操进驻陕西汉中，黄忠前往北山夺取曹军军粮，赵云以少胜多，杀退了曹军。

刚柔皆得，地之理也。

（梅尧臣曰：兵无强弱，皆得用者，是因地之势也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（梅尧臣曰：用三军如携手使一人者，势不得已，自然皆从我所挥也。）

将军之事，静以幽，正以治。

（梅尧臣曰：静而幽邃，人不能测；正而自治，人不能挠。）

能愚士卒之耳目，使之无知。

（梅尧臣曰：凡军之权谋，使由之，而不使知之。）

易其事，革其谋，使人无识；

（梅尧臣曰：改其所行之事，便其所为之谋，无使人能识也。）

易其居，迂其途，使人不得虑。

（梅尧臣曰：更其所安之居，迂其所趋之途，无使人能虑也。）

帅与之期，如登高而去其梯；

（梅尧臣曰：可进而不可退也。）

帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（梅尧臣曰：发其危机，使人尽命。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（梅尧臣曰：但驯然从驱，莫知其他也。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

（梅尧臣曰：措三军于险难而取胜者，为将之所务也。）

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

（梅尧臣曰：九地之变，有可屈可伸之利，人情之常理，须审察之。）

凡为客之道，深则专，浅则散。

（梅尧臣曰：深则专固，浅则散归。此而下重言九地者，孙子勤勤于九变也。）

去国越境而师者，绝地也；

（梅尧臣曰：进不及轻，退不及散，在二地之间也。）

四达者，衢地也；

（梅尧臣曰：驰道四出，敌当一面。）

入深者，重地也；

（梅尧臣曰：士卒以军为家，故心无散乱。）

入浅者，轻地也；

（梅尧臣曰：归国尚近，心不能专。）

背固前隘者，围地也；

（梅尧臣曰：背负险固，前当阨塞。）

无所往者，死地也。

（梅尧臣曰：穷无所之。）

是故散地，吾将一其志；

（梅尧臣曰：保城备险，一志坚守；候其虚懈，出而袭之。）

轻地，吾将使之属；

（梅尧臣曰：行则队校相继，止则营垒联属，脱有敌至，不有散逸也。）

争地，吾将趋其后；

（梅尧臣曰：敌未至其地，我若在后，则当疾趋以争之。）

交地，吾将谨其守；

（梅尧臣曰：谨守壁垒，断其通道。）

衢地，吾将固其结；

（梅尧臣曰：结诸侯，使之坚固，勿令敌先。）

重地，吾将继其食；

（梅尧臣曰：道既遐绝，不可归国取粮，当掠彼以食军。）

圮地，吾将进其塗；

（梅尧臣曰：无所依，当速过。）

围地，吾将塞其阙；

（梅尧臣曰：自塞其旁道，使士卒必死战也。）

死地，吾将示之以不活。

（梅尧臣曰：必死可生，人尽力也。）

故兵之情：围则御，

（梅尧臣曰：言兵在围地，始乃人人有御敌持胜之心，相御持也。穷则同心守御。）

不得已则斗，

（梅尧臣曰：势无所往必斗。）

过则从。

（梅尧臣曰：甚陷则无所不从。）

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（梅尧臣曰：已解《军争篇》中。重陈此三者，盖言敌之情状，地之利害，当预知焉。）

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（梅尧臣曰：伐大国，能分其众，则权力有余也。权力有余，则威加敌，威加敌；则旁国惧；旁国惧，则敌交不得合也。）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

（梅尧臣曰：敌既不得与诸侯合交，则我亦不争其交，不养其权，用己力而已尔。威亦增胜于敌矣。故可拔其城，可隳其国。此谓霸王之兵也。）

施无法之赏，悬无政之令；

（梅尧臣曰：瞻功行赏，法不预设；临敌作誓，政不先悬。）

犯三军之众，若使一人。

（梅尧臣曰：犯，用也。赏罚（犯）严明，用多若用寡也。）

犯之以事，勿告以言；

（梅尧臣曰：但用以战，不告以谋。）

犯之以利，勿告以害。

（梅尧臣曰：用令知利，不令知害。）

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

（梅尧臣曰：地虽曰亡，力战不亡；地虽曰死，死战不死。故亡者存之基，死者生之本也。）

夫众陷于害，然后能为胜败。

（梅尧臣曰：未陷难地，则士卒心不专；既陷危难，然后胜败在人为之尔。）

故为兵之事，在于顺详敌之意，

（梅尧臣曰：佯怯、佯弱、佯乱、佯北，敌人轻来，我志乃得。）

并敌一向，千里杀将，

（梅尧臣曰：随敌一向，然后发伏出奇，则能远擒其将。）

此谓巧能成事者也。

（梅尧臣曰：能顺敌而取胜，机巧者也。）

是故政举之日，夷关折符，无通其使，

（梅尧臣曰：夷，灭也；折，断也。举政之日，灭塞关梁，断毁符节，使不通也。使不通者，恐泄我事也。）

厉于廊庙之上，以诛其事。

（梅尧臣曰：严整于廊庙之上，以计其事，言其密也。）

敌人开阖，必亟入之。

（梅尧臣曰：开阖，间者也，有间来，则疾内之。）

先其所爱，

（梅尧臣曰：先察其便利爱惜之所也。）

微与之期。

（梅尧臣曰：微露之期，使间归告，然后我后人发，先人至也。后发者，欲其必赴也；先至者，夺其所爱也。）

践墨随敌，以决战事。

（梅尧臣曰：举动必践法度，而随敌屈伸，因利以决战也。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（梅尧臣曰：始若处女，践规矩之谓也；后者脱兔，应敌决战之速也。）

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，

（梅尧臣曰：焚营栅荒秽，以助攻战也。）

二曰火积，

（梅尧臣曰：焚其委积，以困刍粮。）

三曰火辎，四曰火库，

（梅尧臣曰：焚其辎重，以窘货财；焚其库室，以空蓄聚。）

五曰火队。

（梅尧臣曰：焚其队仗，以夺兵具。队一作隧。）

行火必有因，烟火必素具。

（梅尧臣曰：潜奸伺隙，必有便也；秉秆持隧，必先备也。《传》曰：“惟事事有备，乃无患也。”）

发火有时，起火有日。

（梅尧臣曰：不妄发也。）

时者，天之燥也；

（梅尧臣曰：旱熯易燎。）

日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。

（梅尧臣曰：箕，龙尾也；壁，东壁也；翼、轸，鹑尾也。宿在者，谓月之所次也。四宿好风，月离必起。）

凡火攻，必因五火之变而应之。

（梅尧臣曰：因火为变，以兵应之。）

火发于内，则早应之于外。

（梅尧臣曰：内若惊乱，外以兵击。）

火发兵静者，待而勿攻；

（梅尧臣曰：不惊挠者，必有备也。）

极其火力，可从而从之，不可从而止。

（梅尧臣曰：极其火势，待其变则攻，不变则勿攻。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

（梅尧臣曰：上文云：五火变须发于内。若敌居荒泽草秽，或营栅可焚之地，即须及时发火，不必更待内发作然后应之，恐敌人自烧野草，我起火无益。汉时李陵征匈奴，战败，为单于所逐，及于大泽。匈奴于上风纵火，陵亦先放火烧断蒹葭，用绝火势。）

火发上风，无攻下风。

（梅尧臣曰：逆火势非便也，敌必死战。）

昼风久，夜风止。

（梅尧臣曰：凡昼风必夜止，夜风必昼止，数当然也。）

凡军必知有五火之变，以数守之。

（梅尧臣曰：数星之躔，以候风起之日，然而发火，亦当自防其变。）

故以火佐攻者明，

（梅尧臣曰：明白易胜。）

以水佐攻者强。

（梅尧臣曰：势之强也。）

水可以绝，不可以夺。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（梅尧臣曰：欲战必胜、攻必取者，在因利乘便，能作为功也。作为功者，修火攻水攻之类，不可坐守其利也。坐守其利者，凶也；是谓费留矣。）

故曰：明主虑之，良将修之。

（梅尧臣曰：始则君发其虑，终则将修其功。）

非利不动，

（梅尧臣曰：凡兵，非利于民不兴也。一作非利不起也。）

非得不用，非危不战。

（梅尧臣曰：凡用兵，非危急不战也，所以重凶器也。）

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。

（梅尧臣曰：兵以义动，无以怒兴；战以利胜，无以愠败。）

怒可以复喜，愠可以复悦，

亡国不可以复存，死者不可以复生。

（梅尧臣曰：一时之怒，可返而喜也；一时之愠，可返而悦（说）也。国亡军死，不可复已。）

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

（梅尧臣曰：主当慎重，将当警惧。）

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

（梅尧臣曰：输粮供用，公私烦役，疲于道路，废于耒耜也。曹说是也。）

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，

（梅尧臣曰：相守数年，则七十万家所费多矣；而乃惜爵禄百金之微，不以遗间钓情取胜，是不仁之极也。）

非人之将也，

（梅尧臣曰：非将人成功者也。）

非主之佐也，

（梅尧臣曰：非以仁佐国也。）

非胜之主也。

（梅尧臣曰：非致胜主利者也。）

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（梅尧臣曰：主不妄动，动必胜人；将不苟功，功必出众。所以者何也，在预知敌情也。）

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，

（梅尧臣曰：不可以卜筮知也，不可以象类求也。）

不可验于度，

（梅尧臣曰：不可以度数验也。言先知之难也。）

必取于人，知敌之情者也。

（梅尧臣曰：鬼神之情，可以卜筮知；形气之物，可以象类求；天地之理，可以度数验。唯敌之情，必由间者而后知也。）

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

（梅尧臣曰：五间之名也。）

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（梅尧臣曰：五间俱起以间敌，而莫知我用之之道，是曰神妙之纲纪，人君之所贵也。）

乡间者，因其乡人而用之；

（梅尧臣曰：因其国人，利而使之。）

内间者，因其官人而用之；

（梅尧臣曰：因其官属，结而用之。）

反间者，因其敌间而用之；

（梅尧臣曰：或以伪事给之，或以厚利啖之。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（梅尧臣曰：以诳告敌，事乖必杀。）

生间者，反报也。

（梅尧臣曰：使智辨者往觇其情，而以归报也。）

故三军之事，莫亲于间，

（梅尧臣曰：入幄受词，最为亲近。）

赏莫厚于间，

（梅尧臣曰：爵禄金帛，我无爱焉。）

事莫密于间。

（梅尧臣曰：几事不密则害成。）

非圣智不能用间，

（梅尧臣曰：知其情伪，辨其邪正，则能用。）

非仁义不能使间，

（梅尧臣曰：抚之以仁，示之以义，则能使。）

非微妙不能得间之实。

（梅尧臣曰：防间反为敌所使，思虑故宜几微臻妙。）

微哉！微哉！无所不用间也。

（梅尧臣曰：微之又微，则何所不知。）

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

（梅尧臣曰：杀间者恶其泄；杀告者灭其言。）

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（梅尧臣曰：凡敌之左右前后之姓名，皆须审省，而令吾间先知，则吾间可行矣。）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

（梅尧臣曰：必探索知敌之来间者，因而利诱之，引而舍止之，然后可为我反间也。）

卜 筮

卜筮是古代用来预测事物吉凶的方法。「卜」指在龟板或兽骨上钻刻，再用火灼，察看产生的裂纹来预测吉凶；「筮」指执持蓍草，确定数目，用来预测吉凶。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；

（梅尧臣曰：其国人之可使者，其官人之可用者，皆因反间而知之。）

因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

（梅尧臣曰：令吾间以诳告敌者，须因反间，而知敌之可诳也。生间以利害觇敌情，须因反间，而知其疏密，则可往得实而归如期也。）

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

（梅尧臣曰：五间之始，皆因缘于反间，故当厚遇之。）

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

（梅尧臣曰：伊尹、吕牙，非叛于国也，夏不能任而殷任之，殷不能用而周用之，其成大功者为民也。）

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

王皙注

计篇第一

（王皙曰：计者，谓计主将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚也。）

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

（王皙曰：兵举，则死生存亡系之。）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（王皙曰：经，常也，又经纬也；计者，谓下七计；索，尽也。兵之大经，不出道、天、地、将、法耳。就而校之以七计，然后能尽彼己胜负之情状也。）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

（王皙曰：此经之五事也。夫用兵之道，人和为本，天时与地利则其助也。三者具，然后议举兵。兵举必须将能，将能然后法修。孙子所次，此之谓矣。）

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（王皙曰：谓阴阳，总天道、五行、四时、风云、气象也，善消息之，以助军胜。然非异人特授其诀，则未由也。若黄石授书张良，乃太公《兵法》是也。意者岂天机神密，非常人所得知那？其诸十数家纷纭，抑未足以取审矣。寒暑，若吴起云，疾风、大寒、盛夏、炎热之类。时制，因时利害而制宜也。范蠡曰“天时不作，弗为人客”是也。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

（王皙曰：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，询义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公曰，将宜五德备也。）

法者，曲制、官道、主用也。

（王皙曰：曲者，卒伍之属。制者，节制其行列进退也。官者，群吏偏裨也。道者，军行及所舍也。主者，主守其事用者。凡军之用，谓辎重粮积之属。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。

（王皙曰：当尽知也。言虽周知五事，待七计以尽其情也。）

曰：主孰有道？

（王皙曰：若韩信言项王匹夫之勇，妇人之仁，名虽为霸，实失天下心；谓汉王入武关，秋毫无所害，除秦苛法，秦民亡不欲大王王秦者是也。）

将孰有能？

（王皙曰：若汉王问魏大将柏直，曰“是口尚乳臭，不能当韩信”之类是也。）

天地孰得？

（王皙曰：天者，上所谓阴阳、寒暑、时制也；地者上所谓远近、险易、广狭、死生也。）

法令孰行？

（王皙曰：孰能法明令便，人听而从。）

兵众孰强？

（ 王皙曰：强弱足以相形（刑）而知。）

士卒孰练？

（王皙曰：孰训之精？）

赏罚孰明？

（王皙曰：孰能赏必当功，罚必称情？）

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（王皙曰：将，行也；用，谓用兵耳。言行听吾此计，用兵则必胜，我当留；行不听吾此计，用兵则必败，我当去也。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（王皙曰：吾计之利己听，复当知应变，以佐其外。）

势者，因利而制权也。

（王皙曰：势者，乘其变者也。）

兵者，诡道也。

（王皙曰：诡者，所以求胜敌；御众必以信也。）

故能而示之不能，用而示之不用，

（王皙曰：强示弱，勇示怯，治示乱，实示虚，智示愚，众示寡，进示退，速示迟，取示舍，彼示此。）

近而示之远，远而示之近。

（王皙曰：使其不能测（颐）。）

利而诱之，乱而取之，

（王皙曰：乱，谓无节制；取，言易也。）

实而备之，

（王皙曰：彼将有以击吾之不备也。）

强而避之，

（王皙曰：敌兵精锐，我势寡弱，则须退避。）

怒而挠之，

（王皙曰：敌持重，则激怒以挠之。）

卑而骄之，

（王皙曰：示卑弱以骄之；彼不虞我，而击其间。）

佚而劳之，

（王皙曰：多奇兵也。彼出则归，彼归则出，救左则右，救右则左，所以罢劳之也。）

亲而离之。

（王皙曰：敌相亲，当以计谋离间之。）

攻其无备，出其不意。

（王皙曰：击其空虚，袭其懈怠，使敌不知所以备也。故曰：兵者无形为妙。太公曰：“动莫神于不意，谋莫善于不识。”）

此兵家之胜，不可先传也。

（王皙曰：夫校计行兵，是谓常法；若乘机决胜，则不可预传述也。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

（王皙曰：此惧学者惑不可先传之说，故复言《计篇》义也。）

作战篇第二

（王皙曰：计以知胜，然后兴战而具军费，犹不可以久也。）

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

（王皙曰：曹公曰：“轻车也，驾驷马，凡千乘。”皙谓驰车，谓驾革车也。一乘四马为驷，千驷则革车千乘。曹公曰：“重车也。”皙谓革车，兵车也。有五戎千乘之赋，诸侯之大者。曹公曰：“带甲十万，步卒数也。”皙谓井田之法，甸出兵车一乘，甲士三人，步卒七十二人，千乘总七万五千人。此言带甲十万，岂不当时权制欤？）

千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（王皙曰：内谓国中，外谓军所也。宾客，若诸侯之使及军中宴飨吏士也。胶漆车甲，举细与大也。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

（王皙曰：屈，穷也。求胜以久，则钝弊折挫，攻城则益甚也。）

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（王皙曰：以其弊甚，必有危亡之忧。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（王皙曰：晳谓久则师老财费，国虚人困，巧者保无斯患也。）

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（王皙曰：久而能胜，未免于害；速则利斯尽也。）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（王皙曰：籍，犹赋也。言初赋民而便取胜，不复归国发兵也。始载粮，后遂因食于敌，还兵入国，不复以粮迎之也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

（王皙曰：夫远输则人劳费，近市则物腾贵，是故久师则为国患也。曹公曰：“军行已出界，近于师者贪财，皆贵卖。”皙谓将出界也。）

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（王皙曰：急者，暴于常赋也。若鲁成公作丘甲是也。如此，则民费太半矣。要见公费差减，故云十七。曹公曰：“丘十六井。兵不解，则运粮尽力于原野。”）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

（王皙曰：楯，干也。蔽，可以屏蔽。橹，大楯也。丘牛，古所谓匹马丘牛也。大车，牛车也。易曰：“大车以载。”）

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（王皙曰：曹公曰：“（芑心），豆秸也。秆，藁也。石者，百二十斤也。转输之法，费二十乃得一。”皙谓上文“千里馈粮”，则转输之法，谓千里耳。（芑心），今作“萁”。秆，故书为“芉”，当作“秆”。）

故杀敌者，怒也；

（王皙曰：兵主威怒。）

取敌之利者，货也。

（王皙曰：谓设厚赏耳。若使众贪利自取，则或违节制耳。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（王皙曰：以财赏其所先得之卒。）

而更其旌旗。

车杂而乘之。

（王皙曰：谓得敌车，可与我车杂用之也。）

卒善而养之。

是谓胜敌而益强。

（王皙曰：得敌卒则养之，与吾卒同。善者，谓勿侵辱之也。若厚扶初附，或失人心。）

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（王皙曰：将贤则民保其生，而国家安矣；否则民被毒杀而国家危矣。明君任属，可不精乎！）

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（王皙曰：若韩信举燕是也。）

全军为上，破军次之；

全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（王皙曰：国、军。卒、伍，不间小大，全之则威德为优，破之则威德为劣。）

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

（王皙曰：兵贵伐谋，不务战也。）

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（王皙曰：若李左车说成安君，请以奇兵三万人，扼韩信于井陉之策是也。）

拔人之城而非攻也，

（王皙曰：若唐太宗降薛仁杲是也。）

毁人之国而非久也，

（王皙曰：久则生变。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，五则攻之，

（王皙曰：谓十围而取五，则攻者皆势力有余。不待其虚懈也。此以下亦谓智勇利钝均耳。）

倍则分之，敌则能战之，

（王皙曰：谓能者能感士卒心，得其死战耳。若设奇伏以取胜，是谓智优，不在兵敌也。）

少则能逃之，

（王皙曰：逃，伏也。谓能倚固逃伏以自守也。《传》曰：“师逃于夫人之宫。”或兵少而有以胜者，盖将优卒强耳。）

不若则能避之。

（王皙曰：将与兵惧不若，遇敌攻必败也。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

（王皙曰：不逃不避，虽坚亦擒。）

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

（王皙曰：周，谓将贤则忠才兼备；隙，谓有所缺也。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（王皙曰：縻，系也。去此患则当托以不御之权，故必忠才兼备之臣为之将也。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（王皙曰：政也，权也，使不知者同之，则动有违异，必相牵制也；是则军众疑惑矣。裴度所以奏去监军平蔡州也。此皆由君上不能专任贤将，则使同之，故通谓之三患。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，

（王皙曰：可则进，否则止，保胜之道也。）

识众寡之用者胜，

（王皙曰：谓我对敌兵之众寡，围攻分战是也。）

上下同欲者胜，

（王皙曰：上下一心。若先毅刚愎以取败，吕布违异以致亡，皆上下不同欲之所致。）

以虞待不虞者胜，

（王皙曰：以我之虞，待敌之不虞也。）

将能而君不御者胜。

（王皙曰：君御能将者，不能绝疑忌耳。若贤明之主，必能知人，固当委任以责成效，推毂授钺，是其义也。攻战之事，一以专之，不从中御，所以一威，且尽其才也。况临敌乘机，间不容发，安可遥制之乎？）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（王皙曰：殆，危也。谓校尽彼我之情，知胜而后战，则百战不危。）

不知彼而知己，一胜一负；

（王皙曰：但能计已，不知敌之强弱，则或胜或负。）

不知彼不知己，每战必殆。

（王皙曰：全昧于计也。）

形篇第四

（王皙曰：形者，定形也，谓两敌强弱有走形也。善用兵者，能变化其形，因敌以制胜。）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

（王皙曰：不可胜者，修道保法也；可胜者，有所隙耳。）

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

（王皙曰：在敌不在我也。）

故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

（王皙曰：守者以于胜不足，攻者以于胜有余。）

守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（王皙曰：守者，为未见可攻之利，当潜藏其形，沉静幽默、不使敌人窥测之也。攻者，为见可攻之利，当高远神速，乘其不意，惧敌人觉我而为之备也。九者，极言之耳。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（王皙曰：以谋屈人，则善矣。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

（王皙曰：众人之所知不为智，力战而胜人不为善。）

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（王皙曰：常为不可胜，待敌可胜，不失其机。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（王皙曰：法者，下之五事也。）

兵法：一曰度，二曰量，

（王皙曰：斗斛也。）

三曰数，四曰称，

（王皙曰：权衡也。）

五曰胜。

地生度，

（王皙曰：地，人所履也。举兵攻战，先本于地，由地故生度。度所以度长短，知远近也。凡行军临敌，先须知远近之计。）

度生量，

（王皙曰：谓量有大小。言既知远近之计，则须更量其敌之大小也。）

量生数，

（王皙曰：数，所以纪多少。言既知敌之大小，则更计其精劣多少之数。曹公曰：“知其人数。”）

数生称，

（王皙曰：称所以知重轻，喻强弱之形势也。能尽知远近之计，大小之举，多少之数，以与敌相形，则知重轻所在。）

称生胜。

（王皙曰：重胜轻也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

（王皙曰：言铢镒者，以明轻重之至也。）

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（王皙曰：千仞之溪，至峭绝也；喻不可胜对可胜之形。乘机攻之，决水是也。）

势篇第五

（王皙曰：势者，积势之变也，善战者能任势以取胜，不劳力也。）

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（王皙曰：分数，谓部曲也。偏裨各有部，分与其人数，若师、旅、卒、两之属。）

斗众如斗寡，形名是也；

（王皙曰：曹公曰：“旌旗曰形，金鼓曰名。”皙谓形者，旌旗金鼓之制度；名者，各有其名号也。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（王皙曰：必当作毕，字误也。奇正还相生，故毕受敌而无败也。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（王皙曰：锻，治铁也。）

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

（王皙曰：奇正者，用兵之钤键，制胜之枢机也。临敌运变，循环不穷，穷则败也。）

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（王皙曰：鸷鸟之疾，亦势也，由势然后有搏击之节。下要云险，故先取漂石以喻也。）

是故善战者，其势险，

（王皙曰：险者，折以致其疾也；如水得险隘而成势。）

其节短。

（王皙曰：鸷之能搏者，发必中，来势远而所搏之节至短也。兵之乘机，当如是耳。曹公白：“短者，近也。”）

势如（弓广）弩，节如发机。

（王皙曰：战势如弩之张者，所以有待也；待其有可乘之势，如发其机。）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（王皙曰：曹公曰：“旌旗乱也；示敌若乱，以金鼓齐之矣。”皙谓纷纭斗乱之貌也。不可乱者，节制严明耳。又曹公曰：“车骑转而形圆者，出入有道齐整也。”晢谓浑沌形圆，不测之貌也；不可败者，无所隙缺，又不测故也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（王皙曰：治则能伪为乱，勇则能伪为怯，强则能伪为弱。）

治乱，数也；

（王皙曰：治乱者，数之变，数谓法制。）

勇怯，势也；

（王皙曰：勇怯者，势之变。）

强弱，形也。

（王皙曰：强弱者，形之变。）

故善动敌者，形之，敌必从之；

（王皙曰：诱敌使必从。）

予之，敌必取之。

（王皙曰：饵敌使必取予与同。）

以利动之，以卒待之。

（王皙曰：或使之从，或使之取，必先严兵以待之也。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（王皙曰：谓将能择人任势以战，则自然胜矣。人者，谓偏裨与。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

（王皙曰：石不能自转，因山之势，而不可遏也只战不能妄胜，因兵之势，而不可支也。）

虚实篇第六

（王皙曰：凡自守以实，攻敌以虚也。）

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（王皙曰：力有余也。）

后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。

（王皙曰：致人者，以怯乘其劳；致于人者，以劳乘其佚。）

能使敌人自至者，利之也；

能使敌人不得至者，害之也。

（王皙曰：以害形之，敌患之而不至。）

故敌佚能劳之，

（王皙曰：巧致之也。）

饱能饥之，

（王皙曰：谓敌人足食，我能使之饥乏耳。曹公曰：“绝其粮道。”皙谓火积亦是也。）

安能动之。

（王皙曰：出其所必趋，击其所不意，攻其所必（不）爱，使不得不救也。）

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也；

（王皙曰：攻其虚也。谓将不能，兵不精，垒不坚，备不严，救不及，食不足，心不一尔。）

守而必固者，守其所不攻也。

（王皙曰：守以实也。谓将能、兵精、垒坚、备严、救及、食足、心一尔。）

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（王皙曰：善攻者，待敌有可胜之隙，速而攻之，则使其不能守也。善守者，常为不可胜，则使其不能攻也。云不知者，攻守之计不知所出耳。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（王皙曰：微密则难窥，神速则难应，故能制敌之命。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（王皙曰：曹公曰：“绝粮道，守归路，攻君主也。”皙谓敌若坚守，但能攻其所必救，则与我战矣。若耿弇欲攻巨里以致费邑亦是也。）

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（王皙曰：画地言易且明，制之必有道也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（王皙曰：多为之形，使敌备己，其实攻者则无形也，故我专敌分矣。专则众，分则寡；十攻一者，大约言耳。）

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

（王皙曰：与敌必战之地，不可使敌知之；知则并力得拒于我。曹公曰：“形藏则敌疑。”）

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（王皙曰：左右前后俱备，则俱寡。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（王皙曰：必先知地利敌情，然后以兵法之度量，计其远近，知其空虚，审敌趣应之所及战期也。如是，则虽千里可会战而破敌矣。故曹公曰“以度量知空虚会战之日”者是也。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（王皙曰：此武相时料敌也。言越兵虽多，苟不善相救，亦无益于胜败之数。）

故曰：胜可为也，

（王皙曰：若使敌不知战地期日，我之必胜，可常有也。）

敌虽众，可使无斗。

（王皙曰：多益不救，奚所恃而斗？）

故策之而知得失之计，

（王皙曰：策其敌情，以见得失之数。）

作之而知动静之理，

（王皙同：候其理当动以否。）

形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

（王皙曰：角，谓相角也。角彼我之力，则知有余不足之处，然后可以谋攻守之利也。此而上亦所以量敌知战。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（王皙曰：制兵形于无形，是谓极致，孰能窥而谋之哉？）

因形而错胜于众，众不能知。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（王皙曰：若韩信背水拔帜是也。人但见水上军殊死战，不可败，及赵军惊乱遁走，不知吾能制使之然者，以何道也。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（王皙曰：夫制胜之理惟一，而所胜之形无穷也。）

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

（王皙曰：谓堤防疏导之也。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（王皙曰：兵有常理，而无常势；水有常性，而无常形。兵有常理者，击虚是也；无常势者，因敌以应之也。水有常性者，就下是也；无常形者，因地以制之也。夫兵势有变，则虽败卒，尚复可使击胜兵，况精锐乎？）

故五行无常胜，

（王皙曰：迭相克也。）

四时无常位，

（王皙曰：迭相代也。）

日有短长，月有死生。

（王皙曰：皆喻兵之变化，非一道也。）

军争篇第七

（王皙曰：争者，争利；得利则胜。宜先审轻重，计迂直，不可使敌乘我劳也。）

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，

（王皙曰：大国三军，总三万七千五百人；若番悉其赋，则总七万五千人。此所谓合军聚众。）

交和而舍，莫难于军争。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（王皙曰：曹公曰：“示以远，速其道里，先敌至。”皙谓示以远者，使其不虞而行，或奇兵从间道出也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危。

举军而争利，则不及；

（王皙曰：以辎重故。）

委军而争利，则辎重捐。

（王皙曰：置辎重，则恐捐弃也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将。

劲者先，疲者后，其法十一而至。

（王皙曰：罢，羸也。此言争利之道，宜近不宜远耳。夫冲风之衰，不能起毛羽；强弩之末，不能穿鲁缟。苟日夜兼行，百里趋利，纵使一分劲者能至，固已困乏矣。即敌人以佚击我之劳，自当不战而败。故司马宣王曰：“吾倍道兼行，此晓兵者之所忌也。”或曰：赵奢亦卷甲而趋，二日一夜卒胜秦者，何也？曰：奢久并气积力，增垒遣间，示怯以骄之；使秦不意其至，兵又坚。奢又去阏与五十里而军，比秦闻之，及发兵至，非二三日不能也。能来，是彼有五十里趋敌之劳，而我固已二三日休息，士卒不胜其佚。且又投之险难，先据高阳，奇正相因，易为不胜哉？）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。

三十里而争利，则三分之二至。

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（王皙曰：委积，谓薪刍蔬材之属；军侍此三者以济，不可轻离也。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，

（王皙曰：谓以迂为直，以患为利也。）

以利动，

（王皙曰：诱之也。）

以分合为变者也。

（王皙曰：兵一分一合，以敌为变也。）

故其疾如风，

（王皙曰：速乘虚也。）

其徐如林，

（王皙曰：齐肃也。）

侵掠如火，不动如山，

（王皙曰：坚守也。）

难知如阴，

（王皙曰：形藏也。）

动如雷震，

（王皙曰：不虞而至。）

掠乡分众，

（王皙曰：指所乡以分其众。乡音向。）

廓地分利，

（王皙曰：廓视地形，以据便利，勿使敌专也。）

悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

（王皙曰：量敌审轻重而动，又知迂直必胜之道也。）

《军政》曰：

（王皙曰：古军书。）

“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

（王皙曰：表部曲行列齐整也。）

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

（王皙曰：使三军之众，勇怯进退齐一者，鼓锋旌旗之为也。）

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（王皙曰：多者所以震骇视听，使慹我之威武声气也。《传》曰：“多鼓钧声，以夜军之。”）

故三军可夺气，

（王皙曰：震怒衰情，则军气夺矣。）

将军可夺心。

（王皙曰：纷乱喧哗，则将心夺矣。）

是故朝气锐，昼气惰，

（王皙曰：渐久少怠。）

暮气归。

（王皙曰：怠久意归，无复战理。）

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（王皙曰：政令不一，赏罚不明，谓之乱。旌旗错杂，行伍轻嚣，谓之哗。审敌如是，则出攻之。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（王皙曰：以余制不足，善治力也。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（王皙曰：本可要击，以视整齐盛大，故变。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（王皙曰：如此不便，则当严阵以待变也。）

佯北勿从，

（王皙曰：势不至北，必有诈也，则勿逐。）

锐卒勿攻，饵兵勿食，

（王皙曰：饵我以利，必有奇伏。）

归师勿遏，

（王皙曰：人自为战也，勿遏塞之。若犹有他虑，则可要而击。曹公攻邱，袁尚来救。诸将以为归师，不如避之。公曰：“尚从大道来，则避之；若循西山来者，此成擒耳。”盖大道来则归意全，循山来则顾负险，且有惧心也。）

围师必阙，穷寇勿迫。

此用兵之法也。

九变篇第八

（王皙曰：皙谓九者数之极；用兵之法，当极其变耳。《逸诗》云：“九变复贯。”不知曹公谓何为九。或曰：九地之变也。）

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。

涂有所不由，

（王皙曰：途虽可从，而有所不从，虑奇伏也。若赵涉说周亚夫，避殽邑阨陿之间，虑置伏兵；请走蓝田，出武关，抵洛阳，间不过差一二日是也。）

军有所不击，

（王皙曰：曹公曰：“军虽可击，以地险难久，留之失前利，若得之则利薄。”皙谓饵兵锐卒，正正之旗，堂堂之阵，亦是也。）

城有所不攻，

（王皙曰：城非控要，虽可攻，然惧于钝兵挫锐；或非坚实，而得士死力；又克虽有期，而救兵至，吾虽得之，利不胜其所害也。）

地有所不争，

（王皙曰：谓地虽要害，敌已据之；或得之无所用，若难守者。）

君命有所不受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（王皙曰：非贤智不能尽事理之变也。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

（王皙曰：虽知五地之利，不通其变，如胶柱鼓瑟耳。）

是故智者之虑，必杂于利害。

（王皙曰：将通九变，则利害尽矣。）

杂于利，而务可信也；

（王皙曰：曲尽其利，则可胜矣。）

杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，

（王皙曰：常若为攻袭之业，以弊敌也。田常曰：“吾兵业已加鲁矣。”）

趋诸侯者以利。

（王皙曰：趋敌之间，当周旋我利也。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（王皙曰：备者实也。）

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；

（王皙曰：无斗志。曹公曰：“见利怯不进也。”皙谓见害亦轻走矣。）

忿速，可侮也；廉洁，可辱也；

（王皙曰：廉洁之人，可污辱致之也。）

爱民，可烦也。

（王皙曰：以奇兵若将攻城邑者，彼爱民必数救，则烦劳也。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

（王皙曰：行军当据地，便察敌情也。）

孙子曰：凡处军相敌，

（王皙曰：处军凡有四，相敌凡三十有一。）

绝山依谷，

（王皙曰：绝，度也；依，谓附近耳。曹公曰：近水草利便也。）

视生处高，战隆无登，此处山之军也。

绝水必远水；

（王皙曰：我绝水也。曹说是也。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；

（王皙曰：内当作 汭。迎于水汭，则敌不敢济；远则趋利不及，当得其宜也。）

欲战者，无附于水而迎客；

（王皙曰：我利在战，则当差远，使敌必渡而与之战也。）

视生处高，

（王皙曰：曹公曰：“水上亦当处其高。”皙谓非谓近水之地；下曹注云：“恐溉我也。”疑当在此下。）

无迎水流，

（王皙曰：当乘上流。魏曹仁征吴，欲攻濡须洲中。蒋济曰：“贼据西岸，列船上流，而兵入洲中，是谓自内地狱，危亡之道也。”仁不从而败。）

此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；

（王皙曰：斥，卤也。地广且下，而无所依。）

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（王皙曰：猝与敌遇于此，亦必就利而背固也。）

此处斥泽之军也。

平陆处易，

（王皙曰：车骑之利也。）

而右背高，前死后生，

（王皙曰：凡兵皆宜向阳，即后背山，即前生后死。疑文误也。）

此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

（王皙曰：四帝或曰当作四军。曹公曰：“黄帝始立，四方诸侯无不称帝，以此四地胜之也。”一本无作亦。）

凡军好高而恶下，

（王皙曰：有降无登，且远水患也。）

贵阳而贱阴，

（王皙曰：久处阴湿之地，则生忧疾，且弊军器也。）

养生而处实，

（王皙曰：养生谓水草粮糒之属，处实者倚固之谓。）

军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

（王皙曰：处阳则人舒以和，器健似利也。）

此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（王皙曰：水涨则沫；涉，步济也。曹说是也。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

（王皙曰：皙谓绝涧当作绝天涧，脱天字耳。此六者皆自然之形也。牢谓如狱牢，罗谓如网罗也，陷谓沟坑淤泞之属，隙谓木石若隙罅之地，军行过此勿近，不然，则脱有不虞，智力无所施也。）

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；

（王皙曰：恃险故不恐也。）

远而挑战者，欲人之进也。

（王皙曰：欲致人也。挑谓擿骁敌求战。）

其所居易者，利也。

（王皙曰：所居利也。）

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；

（王皙曰：车马起尘猛，步人则差缓也。）

散而条达者，樵采也；

（王皙曰：条达，纤微断续之貌。）

少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；

（王皙曰：辞强示进形，欲我不虞其去也。）

轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；

（王皙曰：无故骤请和者，宜防他谋也。）

奔走而陈兵车者，期也；

（王皙曰：阵而期民，将求战也。）

半进半退者，诱也；

（王皙曰：诡乱形也。）

杖而立者，饥也；

（王皙曰：倚仗者，困馁之相。）

汲而先饮者，渴也；

（王皙曰：以此见其众行驱饥渴也。）

见利而不进者，劳也。

鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（王皙曰：谆谆，语诚恳之貌；翕翕者，患其上也。将失人心，则众相与语，诚恳而患其上也。）

数赏者，窘也；

（王皙曰：众窘而不和裕，则数赏以悦之。）

数罚者，困也。

（王皙曰：众困而不情勤，则数罚以胁之也。）

先暴而后畏其众者，不精之至也；

（王皙曰：敌先行列暴，后畏其众离，为将不精之甚也。）

来委谢者，欲休息也。

（王皙曰：势不能久。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，

（王皙曰：皙谓权力均足矣，不以多为益。）

惟无武进，

（王皙曰：不可但恃武也，当以计智料敌而行。）

足以并力、料敌、取人而已；

（王皙曰：皙谓善分合之变者，足以并力乘敌间，取胜人而已。故虽厮养之辈可也，况精兵乎？曹说是也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

（王皙曰：唯不能料敌，但以武进，则必为敌所擒，明患不在于不多也。）

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；

（王皙曰：恩信非素浃洽于人心，未附也。）

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

（王皙曰：所谓若骄子也。）

故令之以文，齐之以武，

（王皙曰：吴起云：“总文武者，军之将兼刚柔者，兵之事也。”）

是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

（王皙曰：民不素教，难卒为用。）

令素行者，与众相得也。

（王皙曰：知此者，始可言其并力胜敌矣。）

地形篇第十

（王皙曰：地利当周知险、隘、支、挂之形也。）

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（王皙曰：宁致人，无致于人。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（王皙曰：敌不肯至，则设奇伏而退；且诡之，令必出。）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（王皙曰：隘形者，两山之间通谷也，敌势不得挠我也。我先居之，必前齐隘口，陈而守之，以出奇也。敌若先居此地，齐口陈，勿从也。即半隘陈者从之，而与敌共此利也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（王皙曰：此亦争地，若唐太宗先据武牢，以待窦建德是也。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（王皙曰：以远致我，劳也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

（王皙曰：不待斗而走也。）

卒强吏弱，曰弛。

（王皙曰：吏不能统卒，故弛坏。）

吏强卒弱，曰陷。

（王皙曰：为下所陷。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（王皙曰：谓将怒不以理，且不知裨佐之才，激致其凶怼，如山之崩坏也。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（王皙曰：乱者不胜其败。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

（王皙曰：兵道则在人。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

（王皙曰：料敌穷极之情，险阨远近之利害。此兵道也。）

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，

（王皙曰：皆忠以为国也。）

唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（王皙曰：战与不战，皆在保民利主而已矣。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（王皙曰：以仁恩结人心也。）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（王皙曰：恩不以严，未可济也。）

虎牢之战

唐朝武德三年（620年），李世民领兵占领虎牢，窦建德领兵救援，于是李世民诱他出战，前后夹击，窦建德受伤被俘。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；

（王皙曰：知己不知彼，知彼不知己，皆未可以决胜也。）

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（王皙曰：虽知彼己可以战，然不可亏地利也。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

（王皙曰：善计者不迷，善军者不穷。）

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

（王皙曰：知彼利，知此利，故不危；知天时，知地形，故不极。）

九地篇第十一

（王皙曰：用兵之地，利害有九也。）

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（王皙曰：士卒恋土，道近易散。）

入人之地而不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（王皙曰：彼我若先得其地者，则可以少胜众，弱胜强也。）

我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；

（王皙曰：曹公云：“先至得其国助。”皙谓先至者，结交先至也。言天下者，谓能广助，则天下可从。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（王皙曰：兵至此者，事势重也。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

是故散地则无战，

（王皙曰：决于战则俱散。）

轻地则无止，

（王皙曰：无故不当止也。）

争地则无攻，交地则无绝，

（王皙曰：利粮道也。交相往来之地，亦谓之通地。居高阳以待敌宜，无绝粮道。）

衢地则合交，

（王皙曰：四通之境，非交援不强。）

重地则掠，

（王皙曰：深入敌境，则掠其饶野以丰储也。难地食少则危。）

圮地则行，

（王皙曰：合聚军众，记无舍止。）

围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

（王皙曰：将有优劣则然；要在于奇正相生，手足相应也。）

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（王皙曰：先据利地，以奇兵绝其粮道，则如我之谋也。）

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（王皙曰：兵上神速，夺爱尤当然也。）

凡为客之道，深入则专，主人不克。

掠于饶野，三军足食；

（王皙曰：饶野多稼穑。）

谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（王皙曰：谨养，谓抚循饮食周谨之也。并锐气，积余力，形藏谋密，使敌不测，俟其有可胜之隙，则进之。）

投之无所往，死且不北。

死焉不得，士人尽力。

（王皙曰：人在死地，岂不尽力？）

兵士甚陷则不惧，

（王皙曰：陷之难地则不惧，不惧则斗志坚也。）

无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（王皙曰：谓死难之地，人心自然故也。）

禁祥去疑，至死无所之。

（王皙曰：灾详神异，有以惑人，故禁止之。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

（王皙曰：足用而已，士顾财富则偷生；死战而已，士顾生路则无斗志矣。）

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（王皙曰：感励之使然。）

投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

（王皙曰：此谓在难地自相救耳。蛇之首尾，人之左右手，皆喻相救之敏也。同舟而济，在险难也，吴越犹无异心，况三军乎？故其足恃，甚于方马埋轮。曹公说是也。）

齐勇若一，政之道也；

（王皙曰：使人齐勇如一心而无法者，得军政之道也。）

刚柔皆得，地之理也。

（王皙曰：刚柔，犹强弱也。言三军之士，强弱皆得其用者，地利使之然也。曹公曰“强弱一势”是也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（王皙曰：携使左右前后，率从我也。）

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

（王皙曰：杜其见闻。）

易其事，革其谋，使人无识；

易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（王皙曰：皆励决战之志也。机之发，无复回也。贾诩劝曹公曰“必决其机”是也。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

（王皙曰：明九地之利害，亦当极其变耳。言屈伸之利者，未见便则屈，见便则伸；言人情之理者，深专浅散，围御之谓也。）

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也。

（王皙曰：此越邻国之境也，是谓孤绝之地，当速决其事。若吴王伐齐。近之兵如此者鲜，故不同九地之例。）

四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；

（王皙曰：绝则人不相恃。）

争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；

（王皙曰：惧袭我也。）

衢地，吾将固其结；

（王皙曰：固以德礼威信，且示以利害之计。）

重地，吾将继其食；圮地，吾将进其塗；围地，吾将塞其阙；

（王皙曰：惧人有走心。）

死地，吾将示之以不活。

（王皙曰：必死可生，人尽力也。）

故兵之情：围则御，不得已则斗，

（王皙曰：脱死难者，唯斗而已。）

过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（王皙曰：再陈者，勤戒之也。）

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（王皙曰：能知敌谋，能得地利，又能形之，使其不相救，不相恃，则虽大国，岂能聚众而拒我哉？威之所加者大，则敌交不得合。）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

（王皙曰：结交养权，则天下可从；申私损威，则国城不保。）

施无法之赏，悬无政之令；

（王皙曰：杜奸偷也。）

犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；

（王皙曰：情泄则谋乖。）

犯之以利，勿告以害。

（王皙曰：虑疑惧也。）

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，

（王皙曰：顺敌意，随敌形，及其空虚不虞，并兵一力以向之，乘势可千里而覆军杀将也。）

此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，微与之期。

（王皙曰：权，谲也。微者所以示密。曹公曰：“先敌至也。”）

践墨随敌，以决战事。

（王皙曰：践兵法如绳墨，然后可以顺敌决胜。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（王皙曰：处女，随敌也；开户，不虞也；脱兔，疾也。若田单守即墨破燕军是也。）

火攻篇第十二

（王皙曰：助兵取胜，戒虚发也。）

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

行火必有因，烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

火发兵静者，待而勿攻；

（王皙曰：以不变也。）

极其火力，可从而从之，不可从而止。

（王皙曰：伺其变乱则乘之；终不变乱，则自治而蓄力。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

火发上风，无攻下风。

（王皙曰：或击其左右可也。）

昼风久，夜风止。

（王皙曰：凡昼风必夜止，夜风必昼止，数当然也。）

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

（王皙曰：强者取其决注之暴。）

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（王皙曰：战胜攻取，而不修功赏之差，则人不劝；不劝则费财老师，凶害也已。）

故曰：明主虑之，良将修之。

非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，

（王皙曰：不可但以怒也。若息侯伐郑。）

将不可以愠而致战。

（王皙曰：不可但以愠也，若晋赵穿。）

合于利而动，不合于利而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

（王皙曰：喜怒无常，则威信去矣。）

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，

（王皙曰：惜财赏，不用间也。）

非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（王皙曰：先知敌情，制胜如神也。）

息侯一怒伐郑

前712年，息侯因为与郑伯一言不和，就一怒之下带兵讨伐郑国，结果在郑国的边境被打得大败，狼狈而还。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（王皙曰：五间俱起，人不之测，是用兵神妙之大纪，人主之重宝也。）

乡间者，因其乡人而用之；

内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；

（王皙曰：反间，反为我间也。或留之使言其情，又或示以诡形而遣之。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（王皙曰：诈吾间，使敌得之；间以吾诈告敌，事决，必杀之也。）

生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，

（王皙曰：以腹心亲结之。）

赏莫厚于间，

（王皙曰：军功之赏，莫厚于此。）

事莫密于间。

（王皙曰：独将与谋。）

非圣智不能用间，

（王皙曰：圣通而先识，智明于事。）

非仁义不能使间，

（王皙曰：仁结其心，义激其节；仁义使人，有何不可？）

非微妙不能得间之实。

（王皙曰：谓间者必性识微妙，乃能得所间之事实。）

微哉！微哉！无所不用间也。

（王皙曰：丁宁之，当事事知敌之情也。）

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（王皙曰：不可临事求也。）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

（王皙曰：此留敌间以询其情者也。必谨舍之，曲为辩说，深致情爱，然后啖以大利，威以大刑，自非至忠于其君王者，皆为我用矣。）

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

（王皙曰：未知敌情者，不可动也。）

何延锡注

计篇第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

（何氏曰：非智不可以料敌应机；非信不可以训人率下；非仁不可以附众抚士；非勇不可以决谋合战；非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。）

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？

（何氏曰：《书》曰：“抚我则后，虐我则雠。”抚虐之政，孰有之也。）

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

（何氏曰：勇怯强弱，岂能一概？）

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，

（何氏曰：能而示之不能者，如单于羸师诱高祖，围于平城是也。用而示之不用者，如李牧按兵于云中，大败匈奴是也。）

近而示之远，远而示之近,

（何氏曰：远而示之近者，韩信陈舟临晋，而渡夏阳是也。近而示之远者，晋侯伐虢，假道于虞是也。）

利而诱之，

（何氏曰：利而诱之者，如赤眉委辎重而饵邓禹是也。）

乱而取之，实而备之，

（何氏曰：彼敌但见其实，而未见其虚之形，则当蓄力而备之也。）

强而避之，怒而挠之

（何氏曰：怒而挠之者，汉兵击曹咎于记小心也。）

卑而骄之，佚而劳之，

（何氏曰：孙子有治力之法，以佚而待劳；故论敌佚，我宜多方以劳弊之，然后可以制胜。）

亲而离之。

攻其无备，出其不意。

（何氏曰：攻其无备者：魏太祖征乌桓，郭嘉曰：“胡恃其远，必不设备，因其无备，卒然击之，可破灭也。”太祖行至易水，嘉曰：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多，难以趋利，不如轻兵兼道以出，掩其不意。”乃密出卢龙塞，直指单于庭，合战，大破之。唐李靖陈十策以图萧铣，总管三军之任，一以委靖。八月，集兵夔州，铣以时属秋潦，江水泛涨，三峡路危，必谓靖不能进，遂不设备。九月，靖率兵而进，曰：“兵贵神速，机不可失。今兵始集，铣尚未知。乘水涨之势，倏忽至城下，所谓疾雷不及掩耳。纵使知我，仓卒无以应敌，此必成擒也。”进兵至夷陵，铣始惧，召兵江南，果不能至。勒兵围城，铣遂降。出其不意者：魏末，遣将钟会、邓艾伐蜀，蜀将姜维守剑阁，钟会攻维，未克。艾上言：“请从阴平，由邪径出剑阁，西入成都。奇兵冲其腹心，剑阁之军必还赴涪，则会方轨而进；剑阁之军不还，则应涪之兵寡矣。《军志》云：攻其无备，出其不章。今掩其空虚，破之必矣。冬十月，艾自阴平行无人之地七百命里，凿山通道，造作桥阁，山高谷深，至为艰险。又粮运将匮，濒于危殆。艾以毡自裹，推转而下；将士皆攀木缘崖，鱼贯而进。朱登至江油，蜀守将马邈降。诸葛瞻自涪还绵竹，列阵相拒。木败之，斩瞻及尚书张遵等。进军至成都，蜀主刘禅降。又齐神武为东魏将，率兵伐西魏，屯军蒲坂，造三道浮桥渡河。又遣其荷窦泰趣潼关，高敖曹围洛州。西魏将周文帝出军广阳，召诸将谓曰：“贼今掎吾三面，又造桥于河，示欲必渡，欲缀吾军，使窦泰得西入耳。久与相持，其计得行，非良策也。且高欢用兵常，以泰为朱驱，其下多锐卒，屡胜而骄。今出其不意，袭之必克。克泰，则欢不战而自走矣。”诸将咸曰：“贼在近，舍而远袭，事若蹉跌，悔无可及。”周文曰：“欢前再袭潼关，吾军不过霸上。今者大来，兵未出郊，贼顾谓吾但自守耳，无远斗意。又狙于得志，有轻我心，乘此击之，何往不克？贼虽造桥，未能径渡，比五日中，吾取窦泰必矣。公等勿疑。”周文遂率骑六千还长安，声言欲往陇右。辛亥，潜出军，癸丑晨，至潼关。窦泰卒闻军至，惶惧依山为阵，未及成列，周文击破之。斩泰，传首长安。高敖曹适陷洛州，闻泰没，烧辎重，弃城而走。）

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

（何氏曰：计有巧拙，成败系焉。）

作战篇第二

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

（何氏曰：十万，举成数也。）

千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（何氏曰：老师费财，智者虑之。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（何氏曰：其后，谓兵不胜而敌乘其危殆，虽智者不能尽其善计而保全。）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（何氏曰：速虽拙，不费财力也；久虽巧，恐生后患也。后秦姚苌与苻登相持，苌将苟曜据逆万堡，密引苻登。苌与登战，败于马头原，收众复战。姚硕德谓诸将曰：“上慎于轻战，每欲以计取之；今战既失利，而更逼贼，必有由也。”苌闻而谓硕德曰：“登用兵迟缓，不识虚实；今轻兵直进，径据吾东，必苟曜与之连结也。事久变成，其祸难测。所以速战者，欲使苟曜竖子，谋之未就，好之未深耳。”果大败之。武后初，徐敬业举兵于江都，称匡复皇家。以盩厔尉魏思恭为谋主，问计于思恭。对曰：“明公既以太后幽縶少主，志在匡复，兵贵拙速，宜早渡淮北，亲率大众，直入东都。山东将士知公有勤王之举，必以死从，此则指日刻期，天下必定。”敬业欲从其策，薛璋又说曰：“金陵之地王气已见，宜早应之。兼有大江设险，足可以自固，请且攻取常、润等洲，以为王霸之业，然后率兵北上，鼓行而前，此则退有所归，进无不利，实良策也。”敬业以为然。乃率兵四千人南渡以击润州。思恭密谓杜求仁曰：“兵势宜合不可分。今敬业不知并力渡淮，率山东之众以合洛阳，必无能成事。”果败。）

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（何氏曰：因，谓兵出境，钞聚掠野，至于克敌拔城，得其储积也。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（何氏曰：国以民为本，民以食为天。居人上者，宜乎重惜。）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；

（何氏曰：燕围齐之即墨，齐之降者尽劓。齐人皆怒，愈坚守。田单又纵反间曰：“吾惧燕人掘吾城外冢墓戳辱先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓、烧死人。即墨人从城上望见，皆泣涕，其欲出战，怒自十倍。单知士卒可用，遂破燕师。后汉班超使西域，到鄯善，会其吏士三十六人，与共饮。酒酣，因激怒之曰：“今俱在绝域，欲立大功以求富贵。虏使到裁数日，而王礼貌即废；如收吾属送匈奴，骸骨长为犲狼食矣！”官属皆曰：“今在危亡之地，死生从司马。”超曰：“不入虎穴，不得虎子。当今之计，独有因夜以火攻虏使，彼不知我多少，必大震怖，可殄尽也。灭此虏，则功成事立矣。”众曰：“善。”初夜，将吏士奔虏营。会天大风，超令十人持鼓藏虏舍后，约曰：“见火燃，皆当鸣鼓大呼。”余人悉持弓弩，夹门而伏。超顺风纵火，虏众惊乱，众悉烧死。蜀庞统劝刘备袭益州牧刘璋，备曰：“此大事，不可仓卒。”及璋使备击张鲁，乃从璋求万兵及资宾欲以东行。璋但许兵四千，其余皆给半。备因激怒其众曰：“吾为益州征强敌，师徒勤瘁，不遑宁居。今积帑藏之财，而吝于赏功，望士大夫为出死力战，其可得乎！”由是相与破璋。）

取敌之利者，货也。

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

而更其旌旗。

车杂而乘之。

卒善而养之。

是谓胜敌而益强。

（何氏曰：因敌以胜敌，何往不强？）

故兵贵胜，不贵久。

（何氏曰：孙子首尾言兵久之理，盖知兵不可玩、武不可黩之深也。）

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（何氏曰：民之性命、国之治乱，皆主于将。将之材难，古今所患也。）

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（何氏曰：以方略气势，令敌人以国降，上策也。）

全军为上，破军次之；

（何氏曰：降其城邑，不破我军也。）

全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（何氏曰：自军至伍，皆次序上下言之。此意以策略取之为妙，不惟一 军，至于一伍，不可不全。）

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

（何氏曰：后汉王霸讨周建、苏茂，既战归营，贼复聚挑战，霸坚卧不出。方飨士作倡乐，茂雨射营中，中霸前酒搏，霸安坐不动。军吏曰：“茂已破，今易击。”霸曰：“不然。茂客兵远来，粮食不足，故挑战以激一切之胜。今闭营休士，所谓不战而屈人之兵，善之善也。”茂乃引退。）

故上兵伐谋，

（何氏曰：敌始谋攻我，我先攻之，易也。揣知敌人谋之趣向，因而加兵，攻其彼心之发也。）

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（何氏曰：将心忿急，使士卒如蚁缘而登，死者过半，城且不下，斯害也已。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（何氏曰：言伐谋伐交，不至于战。故《司马法》曰：“上谋不斗。”其旨见矣。）

拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，

（何氏曰：善攻者不以兵攻，以计困之，令其自拔，令其自毁，非劳久守而取之也。）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法：十则围之，

（何氏曰：围者，四面合兵以围城。而校量彼我兵势，将才愚智勇怯等，而我十倍胜于敌人，是以十对一，可以围之，无令越逸也。）

五则攻之，

（何氏曰：愚智勇怯（恃）等，量我五倍多于敌人，可以三分攻城，二分出奇以取胜。）

倍则分之，

（何氏曰：兵倍于敌，则分半为奇；我众彼寡，足可分兵。主客力均，善战者胜也。）

敌则能战之，

（何氏曰：敌，言等敌也；唯能者可以战胜耳。）

少则能逃之，

（何氏曰：兵少固壁，观变潜形，见可则进。）

不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

（何氏曰：如右将军苏建、前将军赵信将兵三千余人，与大将军卫青分行，独逢单于兵数万。力战一日，汉兵且尽。前将军信胡人，降为翕侯，匈奴诱之，遂将其余骑可八百余，奔降单于。有将军苏建遂尽亡其军，独以身得亡自归。大将军问其正闳、长史安，议郎周霸等。建为云何？霸曰：“自大将军出，未尝斩一裨将。今建弃军，可斩以明威重。”闳、安曰：“不然。兵法：小敌之坚，大敌之擒也。今建独以数千当单于数万，力战一日余，士尽不敢有二心，自归而斩之，是示后人无归意也。”）

夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，

（何氏曰：周，谓才智具也。得才智周备之将，国乃安强也。）

辅隙则国必弱。

（何氏曰：言其才不可不周，用事不可不周知也。故将在军，必先知五事、六行、五权之用，与夫九变、四机之说，然后可以内御士众，外料战形；苟昧于兹，虽一日不可居三军之上矣。）

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（何氏曰：军国异容，所治各殊；欲以治国之法以治军旅，则军旅惑乱。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（何氏曰：不知用兵权谋之人，用之为将，则军不治而上疑。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（何氏曰：士疑惑而无畏则乱，故敌国得以乘我隙衅而至矣。）

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，

（何氏曰：审己与敌。）

识众寡之用者胜，上下同欲者胜，

（何氏曰：《书》云：“受有亿兆夷人，离心离德；予有乱臣十人，同心同德。商灭而周兴。”）

以虞待不虞者胜，

（何氏曰：春秋时，城濮之后（役），晋无楚备，以败于邲。邲之后（役），楚无晋备，以败于鄢。自鄙已来，晋不失备，而加之以札，重之以睦，是以楚弗能加晋。又周末，荆人伐陈，吴救之。军行三十里，雨十日夜，不见星。左史倚相谓大将子期曰：“雨十日夜，甲辑兵聚，吴人必至，不如备之。”乃为阵，而吴人至，见荆有备而反。左史曰：“其反覆六十里，其君子休，小人为食；我行三十里，击之必克。”从之，遂破吴军。魏大将军南征吴，到积湖。魏将满宠帅诸军在前，与敌隔水相对。宠令诸将曰：“今夕风甚猛，贼必来烧营，宜豫为之备。”诸军皆警。夜半，贼果遣十部来烧营，宠掩击破之。又春秋卫人以燕师伐郑，郑祭足、原繁、泄驾以三军军其前，使曼伯与子元潜军军其后。燕入畏郑三军，而不虞制人；六月，郑二公子以制人败燕师于北制。君子曰：不备不虞，不可以师。又楚子重自陈伐宫，围渠丘。渠丘城恶，众溃奔莒，楚入渠丘。宫人囚楚公子平，楚入曰：“勿杀，吾归而俘。”营人杀之。楚师围宫，宫城亦恶。庚申，莒溃，楚遂入郓。莒无备故也。君子曰：恃陋而不备，罪之大者也；备豫不虞，善之大者也。莒恃其陋而不修城郭，浃辰之间，而楚克其三都，无备也夫！）

将能而君不御者胜。

（何氏曰：古者遣将于太庙，亲操钺，持其首，授其柄，曰：“从是以上至天者，将军制之。”乃复操柄，授与刃，曰：“从是以下至渊者，将军制之。”故李牧之为赵将，居边，军市之租，皆自用飨士：赏赐决于外，不从中御也。周亚夫之军细柳，军中唯闻将军之命，不闻天子之诏也。盖用兵之法，一步百变，见可而进，知难而退。而曰，有王命焉，是白大人以救人也，未及反命，而煨烬久矣！曰，有监军焉，是作舍道边也，谋无适从，而终不可成矣！故御能将而责平猾，虏者，如绊韩卢而求获狡兔者，又何异焉。）

此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

形篇第四

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

（何氏曰：可知之胜在我，我有备也；不可为之胜在敌，敌无形也。）

不可胜者，守也；

（何氏曰：未见敌人形势虚实，有可胜之理，则宜固守。）

可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（何氏曰：九地九天，言其深微。尉缭子曰：“治兵者，若秘于地，若邃于天。”言其秘密邃远之甚也。后汉凉州贼王国围陈仓，左将军皇甫嵩督前军董卓救之。卓欲速进赴陈仓，嵩不听。卓曰：“智者不后时，勇者不留决。速救则城全，不救则城灭。全灭之势，在于此卑。”嵩曰：“不然。百战百胜，不如不战而屈人之兵。是以先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在我，可胜在彼。彼守不足，我攻有余；有余者动于九天之上，不足者陷于九地之下。今陈仓虽小 ，城守固备，非九地之陷也；王国虽强，而攻我之所不救，非九天之势也。夫势非九天，攻者受害；陷非九地，守者不拔。国今已陷受害之地，而陈仓保不拔之城，我可不烦兵动众，而取全胜之功，将何救焉！”遂不听。王国围陈仓，自冬迄春，八十余日，城坚守固，竟不能拔。贼众疲弊，果自解去。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

（何氏曰：此言众人之所见所闻，不足为异也。昔乌获举千钧之鼎为力，离朱百步覩纤芥之物为明，师旷听蚊行蚁步为聪也，兵之成形而见之，谁不能也？故胜于未形，乃为知兵矣。）

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

（何氏曰：言敌人之谋，初有萌兆，我则潜运己能攻之；用力既少，制敌甚微，故曰易胜也。）

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（何氏曰：患销未形，人谁称智？不战而服，人谁言勇？汉之子房、唐之裴度能之。）

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（何氏曰：善料也。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（何氏曰：自恃有备则无患，常伺敌隙则胜之，不失也。立于不败之地利也，言我常为胜所。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（何氏曰：凡用兵先定必胜之计，而后出军。若不先谋，唯欲恃强，胜未必也。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，

（何氏曰：地者，远近险易也。度，计也。未出军，先计敌国之险易，道路迂直，兵甲孰多，勇怯孰是。计度可伐，然后兴师动众，可以成功。）

度生量，

（何氏曰：量酌彼己之形势。）

量生数，

（何氏曰：数，机变也。先酌量彼我强弱利害，然后为机数。）

数生称，

（何氏曰：称，校也。机权之数已行，然后可以称校彼我之胜负也。）

称生胜。

（何氏曰：上五事，未战先计必胜之法。故孙子引古法以疏胜则之要也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

势篇第五

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（何氏曰：兵体万变，纷纭混沌，无不是正，无不是奇。若兵以义举者，正也；临敌合变者，奇也。我之正，使敌视之为奇；我之奇，使敌视之为正。正亦为奇，奇亦为正；大抵用兵皆有奇正；无奇正而胜者，幸胜也，浪战也。如韩信背水而阵，以兵循山，而拔赵帜，以破其国，则背水正也，循山奇也。信又盛兵临晋，而以木罂从夏阳袭安邑，而虏魏王豹，则临晋正也，夏阳奇也。由是观之，受敌无败者，奇正之谓也、尉缭子曰：“今以镆铘之利，犀兕之坚，三军之众，有所奇正，则天下莫当其战矣。”）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（何氏曰：用兵识虚实之势，则无不胜。）

凡战者，以正合，以奇胜。

（何氏曰：如战国廉颇为赵将，秦使间曰：“秦独畏赵括耳。廉颇易与，且降矣。”会颇军多亡失，数败，坚壁不战；又闻秦反间之言，使括代颇。至，则出军击秦，秦军佯败而走，张二奇兵以劫之。赵军逐胜，追造秦壁，壁坚拒不得入。而秦奇兵二万五千绝赵军后，又五千骑绝赵壁间，赵兵分为二，粮（被）道绝，括卒败。又隋（唐）突厥犯塞，汤帝令唐高祖与马邑（也）太守王仁恭率众备边。会虏寇马邑，仁恭以众寡不敌，有惧色。高祖曰：“今主上遇远，孤城绝援，若不死战，难以图全。”于是亲选精骑四千，出为游军，居处饮食，随逐水草，一同于突厥。见虏候骑，但驰骋猎耳，若轻之。及与虏相遇，则掎角置阵，选善射者为别队，持满以待之。虏莫能测，不敢决战。因纵奇兵击走之，获其特勒所乘骏马，斩首千余级。又太宗选精锐千余骑为奇兵，皆黑衣玄甲，分为左右队，建大旗，令骑将秦叔宝、程咬金等分统之。每临寇，太宗躬被玄甲先锋，率之候机而进，所向摧殄，常以少击众，贼徒气慑。又五代汉高祖在晋阳，郭进往依之，汉祖壮其材。会北虏屠安阳城，因遣进攻拔之，戎人遁去，授坊州刺史。虏主道毙，高祖出奇兵井陉，进以间道先入洺北，因定河北。此皆以奇胜之迹也。）

力能扛鼎

乌获是战国时期的大力士，传说他能举起千钧那么重的鼎。后来乌获成为大力士的代称。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

（何氏曰：奇正生而转相为变，如循历其环，求首尾之莫穷也。）

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（何氏曰：水能动石，高下之势也，鸷能博物，能节其远近也。）

是故善战者，其势险，其节短。势如（弓广）弩，节如发机。

（何氏曰：险，疾也；短，近也。此言击战得形，便如张弩发机，势宜疾速，仍利于便近，不得追击过差也。故太公曰：“击如发机者，所以破精微也。”）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（何氏曰：此言斗势也。善将兵者，进退纷纷似乱，然士马素习，旌旗有节，非乱也。浑沌形势，乍离乍合，人以为败，而号令素明，离合有势，非可败也。形圆，无行列也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（何氏曰：言战时为奇正形势以破敌也，我兵素治矣，我士素勇矣，我势素强矣，若不匿治、勇、强之势，何以致敌？须张似乱、似法、似弱之形，以诱敌人，彼惑我诱之之状，破之必矣。）

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

（何氏曰：形势暂变，以诱敌战，非怯非弱也。示乱不乱，队伍本整也。）

故善动敌者，形之，敌必从之；

（何氏曰：移形变势，诱动敌人；敌昧于战，必落我计中而来，力足制之。）

予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

（何氏曰：敌贪我利，则失行列；利既能动，则以所待之卒击之，无不胜也。如曹公西征马超，与超夹关为军。公急持之，而潜遣徐晃、朱灵等夜渡蒲坂津，据河西为营。公自潼关北渡，未济，超赴船急战，公放牛马以饵贼。贼乱取牛马，公得渡，循河为甬道而南。贼退距渭口。公乃多设疑兵，潜以舟载兵入渭，为浮桥，夜分兵结营于渭南。贼夜攻营，伏兵奋击，破之。十六国南凉（梁）秃发傉檀守姑臧，后秦姚兴遣将姚弼等，至于城下。傉檀驱牛羊于野，弼众采掠，傉檀分兵击，大破之。后魏末，大将广阳王元深伐北狄，使于谨单骑入贼中，示以恩信。于是西部铁勒酋长乜列河等三万余户，并款附，相率南迁。广阳欲与谨至折敷岭迎接之，谨曰：“破六汗拔陵兵众不少，闻乜列河等归附，必来邀击。彼若先据险要，则难与争锋；今以乜列河等饵之，当竞来抄掠，然后设伏而待，必指掌破之。”广阳然其计。拔陵果来邀击，破乜列河于岭上，部众皆没。谨伏兵发，贼遂大败，悉收得乜列河之众。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（何氏曰：得势自胜，不专责人以力也。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（何氏曰：木石，重物也，易以势动，难以力移。三军，至众也，可以势战，不可以力使，自然之道也。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

虚实篇第六

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

（何氏曰：战国秦师伐韩，围阏与。赵遣将赵奢救之。军士许历曰：“秦人不意赵师至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之；不然必败。”又曰：“一先据北山者胜，后至者败。”赵奢即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上。赵奢纵兵击之，大破秦军，遂解阏与之围。后汉初，诸将征隗嚣，为嚣所败。光武令悉军栒邑。未及至，隗嚣乘胜，使其将王元、行巡将二万余人下陇，因分遣巡取栒邑，汉将冯异即驰马欲先据之。诸将皆曰：“虏兵盛而新乘胜，不可与争；宜止军便地，徐思方略。”异曰：“虏兵方盛临境，狃忲小利，遂欲深入；若得栒邑，三辅动摇，是吾忧也。夫攻者不足，守者有余，今先据城，以佚待劳，非所以争锋也。”遂潜往，闭城僵旗鼓。行巡不知，驰赴之。异乘其不意，卒击鼓建旗而出，巡军惊乱奔走，追而大破之。东魏将齐神武伐西魏，军过蒲津，涉洛至许原。西魏将周文帝军至沙苑。齐神武闻周文至，引军来会。诘朝候骑告齐神武军且至。周文步将李弼曰：“彼众我寡，不可平地置阵。此东十里有渭曲，可先据以待之。”遂军至渭曲，背水东西为阵；合战，大破之。）

故善战者，致人而不致于人。

（何氏曰：令敌自来。）

能使敌人自至者，利之也；

（何氏曰：以利诱之而来，我佚敌劳。）

能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，

（何氏曰：春秋时，吴王阖闾问于伍员曰：“伐楚何如？”对曰：“楚执政众，莫适任患，若为三师以肄焉：一师至，彼必皆出；彼出则归，彼归则出，彼必道弊。亟肄以疲之，多方以误之；既罢，而后以三军继之，必大克之。”阖闾从之 ，楚于是乎始病。吴遂入郢。）

饱能饥之，

（何氏曰：如吴楚反，周亚夫曰：“楚丘剽轻，难与争锋，愿以梁委之，绝其食道，乃可制也。”亚夫会兵荥阳，吴攻梁，梁急请救。亚夫引兵东北走昌邑，深壁而守，使轻骑弓高侯等绝吴楚兵后食道。兵乏粮，饥欲退，数挑战，终不出，乃引兵去。精兵追击，大破之。王莽末，天下乱，光武兄伯升起兵讨莽，为莽将甄阜、梁丘赐所败。复收会兵众，还保于棘阳。阜、赐乘胜留辎重于蓝乡，引精兵十余万人南渡，横临沘水，阻两山间为营，绝后桥，示无还心。伯升于是大飨军士，设盟约，休卒三日，为六部潜师，夜起，袭取蓝乡，尽获其辎重。明晨，自南攻甄阜，下江兵自东南攻梁丘赐，乏食阵溃，遂斩阜、赐。唐辅公祏遣其伪将冯惠亮、陈当世领水军屯于博望山，陈正通、（河间王孝恭）徐绍宗率步骑军于青州山。河间王孝恭至，坚壁不与斗，使奇兵断其粮道。贼渐馁，夜薄我营；孝恭安卧不动。明日，纵羸兵以攻贼垒，使卢祖尚率精骑列阵以待之。俄而攻垒者败走，出追，奔数里，遇祖尚军与战，大败之。正通弃营而走。）

李靖轻骑破虏

安能动之。

（何氏曰：攻其所爱，岂能安视而不动哉？）

出其所不趋，趋其所不意。

（何氏曰：令敌人须应我。）

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（何氏曰：曹公北征乌桓，谋臣郭嘉曰：“兵贵（遗）神速，今千里袭人，辎重多，难以趋利。且彼闻之，得以为备。不如留辎重，轻兵兼道以出，掩其不意。”公乃密出卢龙塞，直指单于庭。虏卒闻公至，惶怖合战，大破之，斩蹋顿及名王已下。又唐吐谷浑寇边，以李靖为西海道行军大总管，轻途二千里，行空虚之地，平吐谷浑而还。故太宗曰：“且李靖三千轻骑，深入虏庭，克复定襄，古今未有也。”）

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（何氏曰：言攻守之谋，令不可测。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（何氏曰：武论虚实之法至于神微，而后见成功之极也。吾之实，使敌视之为虚；吾之虚，使敌视之为实；敌之实，吾能使之为虚；敌之虚，吾能知其非实。盖敌不识吾虚实，而吾能审敌之虚实也，吾欲攻敌也，知彼所守者为实，而所不守者为虚，吾将避其坚，而攻其脆，批其亢，而捣其虚。敌欲攻我也，知彼所攻者为不急，而所不攻者为要，吾将示敌之虚，而斗吾之实，彼示形在东，而吾设备于西。是故吾之攻也，彼不知其所当守；吾之守也，敌不料其所当攻。攻守之变，出于虚实之法。或藏九地之下，以喻吾之守；或动九天之上，以比吾之攻。灭迹而不可见，韬声而不可闻，若从地出天下，倏出间入，星耀鬼行，入乎无间之域，旋乎九泉之渊。微之微者，神之神者，至于天下之明目不能窥其形之微，天下之聪耳不能听其声之神，有形者至于无形，有声者至于无声。非无形也，敌人不能窥也；非无声也，敌人不能听也。虚实之变极也。善学兵者，通于虚实之变，遂可以入于神微之奥；不善者案然寻微穷神，而泥其用兵之迹，不能混其形声，而至于闻见者，是不知神微之妙，固在虚实之变也。三军之众，百万之师，安得无形与声哉？但敌人不能窥听耳。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（何氏曰：兵进则冲虚，兵退则利速；我能制敌，而敌不能制我也。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（何氏曰：如魏将司马宣王征公孙文懿，泛舟潜济辽水，作长围，忽弃贼而向襄平。诸将言：“不攻贼而作长围，非所以示众也。”宣王曰：“贼坚营高垒，欲以老吾兵也。古人言曰：敌虽高垒，不得不与我战者，攻其所必救也。贼大众在此，则窟穴虚矣；我直指襄平，必人怀内惧，惧而求战，破之必矣。”遂整阵而过。贼见兵出其后，果邀之。宣王谓诸将曰：“所以不攻其营，正欲致此，不可失也。”乃纵兵逆击，大破之，三战皆捷。唐马燧讨田悦，时军粮少，悦深壁不战。燧令诸军持十日粮，进次仓口，与悦夹洹水而军。李抱真、李芃问曰：“粮少而深入，何也？”燧曰：“粮少利速战。兵法善于致人，不致于人。今田悦与淄、青、兖三军为首尾，计欲不战以老我师。若分兵击其左右，兵少未可必破，悦且来救，是前后受敌也，兵法所谓攻其必救，彼固当战也。燧为诸军合而破之。”隧乃造三桥道逾洹水，日挑战，悦不敢出。恒州兵以军少，惧为燧所并，引军合于悦。悦与隧明日复挑战，乃伏兵万人，欲邀燧。燧乃引诸军半夜皆食，先鸡鸣时，击鼓吹角，潜师傍洹水，径赴魏州。令曰：“闻贼至，则止为阵。”又令百骑吹鼓角，皆留于后，仍抱薪持火，待军毕发，止鼓角，匿其旁，伺悦军毕渡，焚其桥。军行十数里，乃率淄、青、兖州步骑四万余人，逾桥掩其后，乘风纵火，鼓噪而进。隧乃坐甲令无动，命前除草斩荆棘，广百步以为阵。募勇力得五千余人，分为前列，以俟贼至。比悦军至，则火止气乏，力少衰，乃纵兵击之，悦军大败。悦走桥、桥已焚矣，悦军乱赴水，斩首二万，淄青军殆尽。）

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

故形人而我无形，则我专而敌分。

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（何氏曰：约犹少也。我深堑高垒，灭迹韬声，出入无形，攻取莫测。或以轻兵健马，冲其空虚；或以强弩长弓，夺其要害。触左履右，突后惊前。昼日误之以旌旗，暮夜惑之以火鼓。故敌人畏慑，分兵防虞。譬如登山瞰城，垂帘视外，敌人分张之势，我则尽知，我之攻守之方，敌则不测。故我能专一，敌则分离。专一者力全，分离者力寡。以全击寡，故能必胜也。）

吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。

无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也，

（何氏曰：若使敌不知战地期日，我之必胜，可常有也。）

敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，

（何氏曰：死生之地：盖战地也。投之死地必生，置之生地必死。言我多方误挠敌人，以观其应我之形，然后随而制之，则死生之地可知也。）

角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（何氏曰：行列在外，机变在内，因形制变，人虽窥测，可谓神微。）

因形而错胜于众，众不能知。

（何氏曰：因敌置胜，众不能知。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复，而应形于无穷。

（何氏曰：己胜之分，不再用也。敌来斯应，不循前法，故不穷。）

夫兵形象水，水之形，

避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

（何氏曰：因敌强弱而成功。）

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

（何氏曰：行权应变在智略；智略不可测，则神妙者也。）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

军争篇第七

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，合军聚众，交和而舍，

（何氏曰：和门相望，将合战争利，兵家难事也。）

莫难于军争。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（何氏曰：谓所征之国，路由山险，迂曲而远。将欲争利，则当分兵出奇，随逐乡导，由直路乘其不备，急击之，虽有陷险之患，得利亦速也。如钟会伐蜀，而邓艾出奇，先至蜀，蜀无备而降。故下云不得乡导，不能得地利是也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（何氏曰：迂途者，当行之途也。以分兵出奇，则当行之途，示以迂险，设势以诱敌，令得小利縻之，则出奇之兵，虽后发亦先至也。言争利须料迂直之势出奇，故下云分合为变，其疾如风是也。）

故军争为利，军争为危。

（何氏曰：此又言出军行师，驱三军之众，与敌人相角逐，以争一日之胜，得之则为利，失之则为危，不可轻举。）

举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。

（何氏曰：委置库藏，轻师而行，若敌乘虚而来，抄绝其后，则己辎重皆悉弃捐。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将。劲者先，疲者后，其法十一而至。

（何氏曰：言三将出奇求利，委军众辎重，卷甲务速；若昼夜百里不息，则劲者能十至其一。我劳敌佚，敌众我寡，击之未必胜也；败则三将俱擒。以此见武之深戒也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（何氏曰：《乡导略》曰：从禽者若无山虞之官，度其形势之可否，则徒入于林中，终不能获鹿矣。出征者，若无彼乡之人，导其道路之迂直，则虽至于境外，终不能获寇矣。夫以奉辞致讨，趋（趁）未历之地，声教未通，音驿所绝，深入其阻，不亦艰哉！我孤军以往，彼密严而待，客主之势已相远矣；况其专任诡谲，多方以误我。苟不计而直进，冒危而长驱，跻险则有壅决之害，昼行则有暴来之斗，夜止则有虚惊之忧。仓卒无备，落其彀中，是乃拥熊虎之师，自投于死地，又安能摩逆垒，荡狡穴乎？故敌国之山川、陵陆、丘阜之可以设险者，林木、蒲苇、茂草之可以隐藏者，道里之远近，城郭之小大，邑落之宽狭，田壤之肥瘠，沟渠之深浅，蓄积之丰约，卒乘之众寡，器械之坚脆，必能尽知之；则虏在目中，不足擒也。昔张骞尝使大夏，留匈奴中久，导军知利，善水草处，其军得以无饥渴。兹亦能获其便利也。凡用乡导，或军行虏获其人，须防贼谋，阴持奸计，为其诱误；必在鉴其色，察其情，参验数人之言，始终如一，乃可为准。厚其颁赏，使之怀恩，丰其室家，使之系心，即为吾人，当无翻覆。然不如素畜堪用者，但能谙练行途，不必土人，亦可任也。仍选腹心智勇之士，挟而偕往，则巨细必审，指踪无失矣。）

故兵以诈立，

（何氏曰：张形势以误敌也。）

以利动，

（何氏曰：量敌可击则击。）

以分合为变者也。

故其疾如风，

（何氏曰：来无形跡。）

其徐如林，侵掠如火，不动如山，

（何氏曰：止如山之镇静。）

难知如阴，

（何氏曰：暗秘而不可料。）

动如雷震，

（何氏曰：藏谋以奋如此。）

张骞出使西域

张骞出使西域，驻扎于匈奴，利用向导找到水源、草料，才让随行士兵、马匹避免遭遇饥渴。

掠乡分众，

（何氏曰：得掠物，则与众分。）

廓地分利，悬权而动。

（何氏曰：如衡悬权，秤量已定，然后动也。）

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，

（何氏曰：《淮南子》曰：“将充勇而轻敌，卒果敢而乐战，三军之众，百万之师，志厉青云，气如飘风，声如雷霆，诚积逾而威加敌人，此谓气势。”吴子曰：“三军之众，百万之师，张设轻重，在于一人，是谓气机。”故夺气者有所待，有所乘，则可矣。）

将军可夺心。

（何氏曰：先须己心能固，然后可以夺敌将之心。故《传》曰“先人有夺人之心”，《司马法》曰“本心固新气胜”者是也。）

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（何氏曰：夫人情莫不乐安而恶危，好生而惧死，无故驱之就卧尸之地，乐趋于兵战之场，其心之所畜，非有忿怒欲斗之气，一旦乘而激之，冒难而不顾，犯危而不畏，则未尝不悔而怯矣。今夫天下懦夫心有所激，则率尔争斗，不啻诸、刿。至于操刃而求斗者，气之所乘也；气衰则息。恻然而悔矣。故三军之视强寇如视处女者，乘其忿怒，而有所激也。是以即墨之围，五千人击却燕师者，乘燕劓降掘塜之怒也。秦之斗士倍我者，因三施无报之怒，所以我怠而秦奋也。二者，治气有道，而所用乘其机也。）

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（何氏曰：夫将以一身之寡，一心之微，连百万之众，对虎狼之敌，利害之相杂，胜负之纷揉，权智万变，而措置于胸臆之中，非其中廓然，方寸不乱，岂能应变而不穷，处事而不迷，卒然遇大难而不惊，案然接万物而不惑？吾之治足以待乱，吾之静足以待哗，前有百万之敌，而吾视之，则如遇小寇。亚夫之御寇也，坚卧而不起；栾箴之临敌也，好以整又好以暇。夫审此二人者，蕴以何术哉？盖其心治之有素，养之有余也。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（何氏曰：所谓强则避之。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（何氏曰：秦伐韩，赵王令赵奢救之。秦人闻之，悉甲而至。军士许历请以军事谏，曰：“秦人不意赵师至此，其来气盛，将军必厚集其阵以待之；不然必败。今先据北山上者胜，后至者败。”奢从之，即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上；奢纵兵击之，大破秦军。后周遣将伐高齐，围洛阳。“齐将段韶御之，登邙坂聊欲观周军形势。至太和谷，便值周军，即遣驰告诸营，与诸将结阵以待之。周军以步人在前，上山逆战。韶以彼步我骑，且却且引，得其力弊，乃遣下马击之、短兵始交，周人大溃，并即奔遁。）

佯北勿从，

（何氏曰：如战国秦师伐赵，赵奢之子括代廉颇将，拒秦于长平。秦阴使白起为上将军。赵出兵击秦，秦军佯败而走，张二奇兵以劫之。赵军逐胜，追造秦壁，壁坚不得入。而秦奇兵二万五千人，绝赵军后；又一军五千骑，绝赵壁间。赵军分而为二，粮道绝。而秦出轻兵击之，赵战不利，因筑壁坚守，以待救至。秦闻赵食道绝，王自之河内，发卒遮绝赵救及粮食。赵卒不得食四十六日，阴相杀食。括中射而死。蜀刘表遣刘备北侵至邺，曹公遣夏侯惇、李典拒之。一朝备烧屯去，惇遣诸将追击之。典曰：“贼无故退，疑必有伏。南道窄狭，草木深，不可追也。”不听。惇等果入贼伏里，典往救，备见救至，乃退。西魏末，遣将史宁与突厥同伐吐谷浑，遂至树敦，即吐谷浑之旧都，多储珍藏。而其主先已奔贺真城，留其征南王及数千人固守。宁攻之，伪退。吐谷浑人果开门逐之。因回兵夺门，门未及合，宁兵遂得入，生获其征南王，俘获男女财宝，尽归诸突厥。北齐高澄立，侯景叛归梁，而围彭城。澄遣慕容绍宗讨之。将战，绍宗以梁人剽悍，恐其众之挠也，召将帅而语之曰：“我当佯退，诱梁人使前，汝可击其背。”申明诫之。景又命梁人曰：“逐北勿过二里。”会战，绍宗走，梁人不用景言，乘败深入。魏人以绍宗之言为信，争掩击，遂大败之。唐安禄山反，郭子仪围卫州，伪郑王庆绪率兵来援，分为三军。子仪阵以待之，预选射者三千人，伏于壁内，诫之曰：“俟吾小却，贼必争进，则登城鼓噪，弓弩齐发以逼之。”既战，子仪伪退，而贼果乘之。乃开垒门，速闻鼓噪，矢往如雨，贼徒震骇。整众追之，遂虏庆绪。）

锐卒勿攻，

（何氏曰：蜀先主率大众东伐吴，吴将陆逊拒之。蜀主从建平连围至夷陵界，立数十屯，以金帛爵赏诱动诸夷。先遣将吴班以数千人，于平地立营，欲以挑战。诸将皆欲击之。逊曰：“备举军东至，锐气始盛，且乘高守险，难可卒攻。攻之纵下，犹难尽克；若有不利，损我必大。今但且奖励将十，广施方略，以观其变。”备知其计不行，乃引伏兵八千人，从谷中出。逊曰：“所以不听诸军击班者，揣之必有巧故也。”诸将并曰：“攻备当在初，今乃令人五六百里相衔持，经七八月，其诸要害，贼已固守，击之必无利矣。”逊曰：“备是猾虏，其军始集，思虑精专，未可干也。今住己久，不得我便，兵疲意沮，计不复生。掎角此寇，正在今日！”乃先攻一营，不利。逊曰：“吾己晓破之之术。”乃令各持一把茅，以火攻，拔之。备因夜遁。魏末，吴将诸葛恪围新城，司马景王使毌丘俭、文钦等拒之。俭、钦请战，景王曰：“恪卷甲深入，投兵死地，其锋未易当。且新城小而固，攻之未可拔。”遂令诸将高垒以弊之。相持数日，恪攻城力屈，死伤大半。景王乃令钦督锐卒趣合榆，断其归路，恪惧而遁。前赵刘曜遣将讨羌，大酋权渠率众保险阻，曜将游子远频败之。权渠欲降，其子伊余大言于众中曰：“往年刘曜自来，犹无若我何。”晨，压子远垒门。左右劝出战，子远曰：“吾闻伊余有专诸之勇，庆忌之捷，其父新败，怒气甚盛。且西戎劲悍，其锋不可拟也，不如缓之，使气竭而击之。”乃坚壁不战。伊余有骄色。子远候其无备，夜分誓众，秣马蓐食，先晨具甲扫垒而出，迟明设覆而战，生擒伊余于阵。唐武德中，太宗率师往河东讨刘武周，江夏王道宗从军。太宗登玉壁城睹贼，顾谓道宗曰：“贼恃其众，来邀我战，汝谓如何？”对曰：“群贼锋不可当，易以计屈，难与力争。令众深壁高垒，以挫其锋。乌合之徒，莫能持久，粮运致竭，自当离散，可不战而擒。”太宗曰：“汝意见暗与我合。”后贼食尽夜遁，一战败之。又太宗征薛仁杲于折权城，贼十有余万，兵锋甚锐，数来挑战。诸将请战，太宗曰：“我卒新经挫衂，锐气犹少；贼骤胜，必轻进好斗。我且闭壁以折之，待其气衰而后击，可一战而破。此万全计也。”因令军中曰：“敢言战者斩。”相持久之，贼粮尽，军中颇携贰，其将相继来降。太宗知仁杲心（必）腹内离，谓诸将曰：“可以战矣。”令总管梁实营于浅水原以诱之。贼大将宗罗睺自恃骄悍，求战不得，气愤者久之；及是尽锐攻梁实，冀逞其志，梁实固险不出，以挫其锋。罗睺攻之愈急。太宗度贼已疲，复谓诸将曰：“彼气将衰，吾当取之必矣。”申令诸将迟明合战。令将军庞玉陈于浅水原南，出贼之右，先饵之。罗睺并军共战，玉军几败。太宗亲御大军，奄自原北，出其不意。罗睺回师相拒，我师表里齐奋，呼声动天。罗睺气夺，于是大溃。又李靖从河间王孝恭讨萧铣，兵至夷陵，铣将文士弘率精卒数万屯清江。孝恭欲击之，靖曰：“士弘，铣之健将，士卒骁勇。今新出荆门，尽兵出战，此是救败之师，恐不可当也。宜且泊南岸，勿与争锋，待其气衰，然后奋击，破之必矣。”孝恭不从，留靖守营，与贼战。孝恭果败，奔于南岸。）

饵兵勿食，

（何氏曰：如春秋时，楚伐绞，军其南门。莫敖屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋。请无扞采樵者以诱之。”从之。绞人获三十人。明日，绞人争出，驱楚役徒于山中。楚人坐其北门而覆诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如赤眉佯败，弃辎重走，车载土，以豆覆其上。邓弘取之，为赤眉所败。曹公未得济而放牛马，马超取之，而公得渡。又如曹公弃辎重，文丑、刘备分取之，而为公所破。又如后魏广阳王元深以乜列河诱拔陵，竟来抄掠，拔陵为于谨伏兵所破。此皆饵之之术也。）

归师勿遏，

（何氏曰：如魏初曹操围张绣于穰，刘表遣兵救绣，以绝军后。公将引还，绣兵来追，公军不得进，连营稍前到安众。绣与表合兵守险，公军前后受敌。公乃夜凿险为地道，悉过辎重，设奇兵。会明，贼谓公为遁也，悉军来追。乃纵奇兵，步骑夹攻，大破之。公谓荀彧曰：“虏遏吾归师，与吾死地，是以知胜。”齐建武二年，魏围钟离，张欣泰为军主，随崔慧景救援。及魏军退，而邵阳洲上余兵万人，求输马五百匹假道。慧景欲断路攻之，欣泰说慧景曰：“归师勿遏，古人畏之。兵在死地，不可轻也。”慧景乃听过也。前秦符坚征晋，至寿春，兵败还。长安慕容泓起兵于华泽，坚将符睿、窦冲、姚苌讨之。符睿勇果轻敌，不恤士众。泓闻其至也，惧，率众将奔关东。睿驰兵邀之。姚苌谏曰：“鲜卑有思归之心，宜驱令出关，不可遏也。”睿弗从。战于华泽，睿败绩被杀。后凉吕弘攻段业于张掖，不胜，将东走。业议欲击之。其将沮渠蒙逊谏曰：“归师勿遏，穷寇勿追，此兵家之戒。不如纵之以为后图。”业曰：“一日纵敌，悔将无及。”遂率众追之，为弘所败。）

围师必阙，

（何氏曰：如后汉初，张步据齐地，汉将耿弇总兵讨之。步使其大将费邑军历下，又分守祝阿、钟城。弇先击祝阿，自晨攻城，未日中而拔。故开围一角，令其众得奔归钟城。钟城人闻祝阿已溃，大恐惧，遂空壁亡去。又朱儁与徐璆共讨黄中余贼，韩忠据宛乞降，不许。因急攻之，连城不克。儁登山睹之，顾谓张超曰：“吾知之矣！贼今外围周固，内营急逼，乞降不受，欲出不得，所以死战也。万人一心，犹不可当，况十万乎？其害甚矣。今不如彻围，并兵入城，忠见围解，则势必自出。出则意散，易破之道也。”既而解围，忠果出战，儁因破之。又魏太祖围壶关，下令曰：“城拔皆坑之。”连月不下。曹仁曰：“围城必示之活门，所以开其生路也。今公告之必死，将人自力守。且城固而粮多，攻之则士卒伤，守之则日久。今顿兵坚城之下，攻必死之虏，非良计也。”太祖从之，开城遂降。又后魏末，齐神武起义兵于河北。尒朱兆、天光、度律、仲远等四将同会邺南，士马精强，号二十万，围神武于南陵山。是时神武马二千，步卒不满三万人。兆等设围不合，神武连系牛驴，自塞归道，于是将士死战，四面奋击，大破兆等。）

穷寇勿迫。

（何氏曰：前燕吕护据野王，阴通晋。事觉，燕将慕容恪等率众讨之。将军傅颜言之恪曰：“护穷寇假合，王师既临，则上下丧气。殿下前以广固天险，守易攻难，故为长久之策；今贼形不与往同，宜急攻之，以省千金之费。”恪曰：“护老贼，经变多矣；观其为备之道，则未易卒图也。今围之于穷城，樵采路绝，内无蓄积，外无强援，不过于十旬，弊之必矣。何必残士卒之命，而趋一时之利哉？此谓兵不血刃，而坐以制胜也。”遂列长围守之。凡经六月，而野王溃，护南奔于晋，悉降其众。五代晋将符彦卿、杜重威经略（恪）北鄙，遇虏于阳城。戎人十万，围晋师于中野，乏水，军人凿井，取泥衣绞而吮之，人马渴死甚众。彦卿曰：“与其束手就擒，曷若以身徇国？我今穷蹩！”乃率劲骑出击之。会大风扬尘，乘势决战，戎人大溃。此彦卿为虏十万所围，乃穷蹙之寇，遂致死力以求生，戎人不悟之，致败也。）

此用兵之法也。

九变篇第八

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，

（何氏曰：下篇言圮则吾将进其涂，谓少固之地，宜速去之也。）

衢地交合，

（何氏曰：下篇云衢地吾将固其结，言交结诸侯使牢固也。）

绝地无留，围地则谋，

（何氏曰：下篇亦云围地则谋，言在艰险之地，与敌相持，须用奇险诡谲之谋，不至于害也。）

死地则战。

（何氏曰：下篇亦云死地则战者，此地速为死战则生；若缓而不战，气衰粮绝，不死何待也！）

涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（何氏曰：孙子以《九变》名篇，解者十有余家，皆不条其九变之目者，何也？盖自圮地无舍而下，至君命有所不受，其数十矣，使人不得不惑。愚熟观文意上下，止述其地之利害尔；且十事之中，君命有所不受且非地事，昭然不类矣。盖孙子之意，言凡受命之将，合聚军众，如经此九地，有害而无利，则当变之，虽君命使之舍留攻争，亦不受也。况下文言将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。其君命岂得与地形而同算也？况下之《地形篇》云：“战道必胜，主曰无战，必战可也。战道不胜，主曰必战，无战可也。”厥旨尽在此矣。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

（何氏曰：利害相生，明者常虑。）

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（何氏曰：《吴略》曰：“君子当安平之世，刀剑不离身。”古诸侯相见，兵卫不彻警，盖虽有文事，必有武备；况守边固围，交刃之际欤？凡兵所以胜者，谓击其空虚，袭其懈怠，苟严整终事，则敌人不至。《传》曰：“不备不虞，不可以师。”昔晋人御秦，深垒固军以待之，秦师不能久。楚为阵，而吴人至，见有备而返。程不识将，屯正部曲行伍，营阵击刁斗，吏治军簿，虏不得犯。朱然为军师，虽世无事，每朝夕严鼓兵，在营者咸行装就队，使敌不知所备，故出辄有功。是谓能外御其侮者乎！常能居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然，斯善之善者也。其次莫如险其走集，明其伍候，慎固其封守，缮完其沟隍，或多调军食，或益修战械。故曰：物不素具，不可以应卒。又曰：惟事事乃其有备，有备无患。常使彼劳我佚，彼老我壮，亦可谓先人有夺人之心，不战而屈人之师也。若夫宫以恃陋而溃，齐以狎敌而歼，貌以易晋而亡，鲁以果邪而败，莫敖小罗而无次，吴子入巢而自轻，斯皆可以作鉴也。故吾有以待、吾有所不可攻者，能预备之之谓也。）

君子佩剑

古语云：「君子当安平之世，刀剑不离身。」意思是说，即使身处和平年代，也不能放松警惕。

故将有五危：必死，可杀也；

（何氏曰：《司马法》曰：“上死不胜。”言贵其谋胜也。）

必生，可虏也；

（何氏曰：《司马法》曰：“上生多疑。”疑为大患也。张预曰：临阵畏怯，必欲生返，当鼓噪乘之，可以虏也；晋楚相攻，晋将赵婴齐令其徒先具舟于河，欲败而先济是也。）

忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

（何氏曰：将材古今难之，其性往往失于一偏尔。故孙子首篇言将者，智、信、仁、勇、严，贵其全也。）

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军篇第九

孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，

（何氏曰：视生向阳，远视也。军处高，远见敌势，则敌人不得潜来出我不意也。）

无迎水流，

（何氏曰：顺流而战，则易为力。）

此处水上之军也。

绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。

平陆处易，

（何氏曰：言于平陆，必择就其中坦易平稳之处以处军，使我军骑得以驰逐。）

而右背高，前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

（何氏曰：梅氏之说得之。）

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

其所居易者，利也。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。

尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；

（何氏曰：宽猛相济，精于将事也。）

来委谢者，欲休息也。

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

（何氏曰：人既失训，安得服教？）

令素行者，与众相得也。

地形篇第十

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（何氏曰：宁致人，无致于人。己先据高地，分为屯守于归来之路，无使敌绝己粮道也。）

可以往，难以返，曰挂。

挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

远形者，势均难以挑战，战而不利。

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走。

卒强吏弱，曰弛。

（何氏曰：言卒伍豪强，将帅懦弱，不能驱领，故弛坼坏散也。）

吏强卒弱，曰陷。

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（何氏曰：三军同力，上下一心，则胜也。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（何氏曰：夫士卒疲勇，不可混同为一，一则勇士不劝疲兵，因有所容，出而不战，自败也。故《兵法》曰：“兵无选锋曰北。”昔齐以技击强，魏以武卒奋，秦以锐士胜，汉有三河侠士剑客奇材，吴谓之解烦，齐谓之决命，唐谓之跳汤，是皆选锋之别名也。兵之胜术，无先于此。凡军众既具，则大将勒诸营，各选精锐之士，须矫健出众、武艺轶格者，部为别队，大约十人选一人，万人选千人。所选务寡，要在必当，择腹心健将统率，自大将亲兵前锋奇伏之类，皆品量配之也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

（何氏曰：知敌知地，将军之职。）

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，

（何氏曰：进岂求名也，见利于国家士民则进也；退岂避罪也，见其蹙国残民之害，虽君命使进而不进，罪及其身不悔也。）

唯人是保，而利合于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（何氏曰：如后汉段颎为破羌将军，以征西羌行军，仁爱士卒，伤者亲自瞻省，手为裹疮。在边十余年，未尝一日蓐寝，与将土同苦，故皆乐为死战也。晋王濬为巴郡太守，郡边吴境，兵士苦役，生男多不举。濬乃严其科条，宽其徭课，其产育者皆与休复，所全活者数千人。及后伐吴，先在巴郡之所全活者，皆堪徭役供军。其父母戒之曰：“王府君生尔，尔必勉之，无爱死也。”故吴子有父子之兵。）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（何氏曰：言恩不可纯任，纯任则还为已害。）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

九地篇第十一

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（何氏曰：散地，士卒恃土（之），怀恋妻子，急则散走，是为散地。一曰地无关键，士卒易散走，居此地者，不可数战。又曰地远四平，更无要害，志意不坚而易离，故曰散地。吴王问孙武曰：“散地，士卒顾家，不可与战，则必固守不出。若敌攻我小城，掠吾田野，禁吾樵采，塞吾要道，待吾空虚而急来攻，则如之何？”武曰：“敌人深入吾都，多背城邑，士卒以军为家，专志轻斗；吾兵在国，安土怀生，以阵则不坚；以斗则不胜。当集人合众，聚谷蓄帛，保城备险，遣轻兵绝其粮道；彼挑战不得，转输不至；野无所掠，三军困馁，因而诱之，可以有功。若欲野战，则必因势依险设伏，无险则隐于天气阴晦昏雾，出其不意，袭其懈怠，可以有功。”）

入人之地而不深者，为轻地；

（何氏曰：轻地者，轻于退也。入敌境未深，往返轻易，不可止息，将不得数动劳人。吴王问孙武曰：“吾至轻地，始入敌境，士卒思还，难进易退；未背险阻，三军恐惧；大将欲进，士卒欲退，上下异心。敌守其城垒，整其车骑，或当吾前，或击吾后，则如之何？”武曰：“军至轻地，士卒未专以入为务，无以战为。故无近其名城，无由其通路，设疑佯惑，示若将去；选骁骑，衔枚先入，掠其牛马六畜。三军见得进，乃不惧。分吾良卒，密有所伏，敌人若来，击之勿疑；若其不至，舍之而去。”又曰：“军人敌境，敌人固垒不战，士卒思归，欲退且难，谓之轻地。当选骁兵伏要路，我退敌追来，则击之也。”）

我得则利，彼得亦利者，为争地；

（何氏曰：争地，便利之地，先居者胜，是以争之。吴王问孙武曰：“敌若先至，据要保利，简兵练卒，或出或守，以备我奇，则如之何？”武曰：“争地之法，先据为利；敌得其处，慎勿攻之。引而佯走，建旗鸣鼓，趣其所爱，曳柴扬尘，惑其耳目；分吾良卒，密有所伏，敌必出救，人欲我与，人弃我取，此争先之道也。若我先至而敌用此术，则选吾锐卒，固守其所，轻兵追之，分伏险阻，敌人还斗，伏兵旁起，此全胜之道。”）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（何氏曰：交地，平原交通也。一曰：可以交结，不可杜绝之，绝之致隙。又曰：交通四远，不可遏绝。吴王问孙武曰：“交地，吾将绝敌，使不得来。必令吾边城修其守备，深绝通路，固其隘塞。若不先图之，敌人已备，彼可得而来，吾不得而往，众寡又均，则如之何？”武曰：既我不可以往，彼可以来，吾分卒匿之，守而易怠，示其不能。敌人且至，设伏隐庐，出其不意，可以有功也。”）

诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；

（何氏曰：衢地者，地要冲，控带数道，先据此地，众必从之，故得之则安，失之则危也。吴王问孙武曰：“衢地必先。若吾道远发后，虽驰车骤马，至不能先，则如之何？”武曰：“诸侯参属，其道四通，我与敌相当，而旁有他国。所谓先者，必先重市轻使，约和旁国，交亲结恩，兵虽后至，众已属矣。我有众助，彼失其党，诸国掎角，震鼓齐攻，敌人惊恐，莫知所当。”）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（何氏曰：重地者，入敌已深，国粮难应资给。将士不掠何取？吴王问孙武曰：“吾引兵深入重地，多所逾越，粮道绝塞，设欲归还，势不可过，欲食于敌，持兵不失，则如之何？”武曰：“凡居重地，士卒轻勇，转输不通，则掠以继食，下得粟帛，皆贡于上，多者有赏，士卒无归意。若欲还出，即为戒备，深沟高垒，示敌且久。敌疑通途，私除要害之道，乃令轻车衔枚而行，以牛马为饵。敌人若出，鸣鼓随之，阴伏吾士，与之中期，内外相应，其败可知也。”）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；

（何氏曰：圮地者，少固之地也，不可为城垒沟隍，宜速去之。吴王问孙武曰：“吾入圮地，山川险阻，难从之道，行久卒劳，敌在吾前，而伏吾后，营在吾左，而守吾右；良车骁骑，要吾隘道，则如之何？”武曰：“先进轻车，去军十里，与敌相候，接期险阻；或分而左，或分而右，大将四观，择空而取，皆会中道，倦而乃止。”）

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（何氏曰：围地入则隘险，归则迂回，进退无从，虽众何用？能为奇变，此地可由。吴王问孙武曰：“吾入围地，前有强敌，后有险难，敌绝我粮道，利我走势，敌鼓噪不进，以观吾能，则如之何？”武曰：“围地之宜，必塞其阙，示无所往，则以军为家，万人同心，三军齐力，并炊数日，无见火烟，故为毁乱寡弱之形，敌人见我，备之必轻，则告励士卒，令其奋怒，陈伏良卒，左右险阻，击鼓而出。敌人若当，疾击务突，我则前斗后拓，左右掎角也。”又曰：“敌在吾围，伏而深谋，示我以利，索我以旗，纷纭若乱，不知所之，奈何？”武曰：“千人操旌，分塞要道，轻兵进挑，阵而勿搏，交而勿去，此败谋之法。”）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（何氏曰：死地力战或生，守隅则死，吴王问孙武曰：“吾师出境，军于敌人之地。敌人大至，围我数重，欲突以出，四塞不通。欲励士激众，使之投命溃围，则如之何？”武曰：“深沟高垒，示为守备；安静勿动，以隐吾能；告令三军，示不得已；杀牛燔车，以飨吾士。烧尽粮食，填夷井灶，割发捐冠，绝去生虑，将无余谋，士有死志。于是砥甲砺刃，并气一力，或攻两旁，震鼓疾噪，敌人亦惧，莫知所当。锐卒分行，疾攻其后，此是失道而求生。故曰：困而不谋者穷，穷而不战者亡。”吴王曰：“若吾围敌，则如之何？”武曰：“山峻谷险，难以逾越，谓之穷寇。击之之法，伏卒隐庐，开其去道，示其走路，求生透出，必无斗意，因而击之，虽众必破。”《兵法》又曰：“若敌人在死地，士卒勇气，欲击之法，顺而勿抗，阴守其利，必开去道，以精骑分塞要路，轻兵进而诱之，阵而勿战，败谋之法也。”）

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（何氏曰：如蜀将孟达之降魏，魏朝以达领新城太守。达复连吴固蜀，潜图中国。谋泄，司马宣王秉政，恐达速发，以书绐达以安之。达得书，犹豫不决。宣王乃潜军进讨，诸将皆言达与二贼交构，宜审察而后动。宣王曰：“达无信义，此其相疑之时也。当及其未定往讨之。”乃倍道兼行，八日到其城下。吴蜀各遣其将向西城安桥木阑塞以救达，宣王分诸将拒之。初达与诸葛亮书曰：“宛去洛八百里，去吾一千一百里，闻吾举事，当表上天子，比相反覆，一月间也，则吾城已固，诸军足办。所在深险，司马公必不自来，诸将来，吾无患矣。”及兵到，达又告亮曰：“吾举事八日而兵至城下，何其神速也！”上庸城三面阻水，达于城下为木栅以自固。宣王渡水，破其栅，直造城下，八道攻之。旬有六日，达甥邓贤、将李辅等开门出降，遂斩达。李靖征萧铣，集兵于夔州。铣以时属秋潦，江水泛涨，三峡路陷，必谓靖不能进，遂休兵不设备。九月，靖乃率师而进，将下峡，诸将皆请停兵待水退，靖曰：“兵贵神速，机不可失。今兵始集，铣尚未知。若乘水涨之势，倏忽至城下，所谓疾雷不及淹耳，此兵家上策。纵被知我，仓卒征兵，无以应敌，此必成擒也。”遂降萧铣。卫公《兵法》曰：“兵用上神，战贵其速。简练士卒，申明号令，晓其目以麾帜，习其耳以鼓金，严赏罚以诫之，重刍豢以养之，浚沟堑以防之，指山川以导之，召才能以任之，述奇正以教之。如此，则虽敌人有雷电之疾，而我则有所待也。若兵元先备，则不应卒，卒不应则失于机，失于机则后于事，后于事则不制胜，而军覆矣。”故《吕氏春秋》云：“凡兵者欲急捷，所以一决取胜，不可久而用之矣。”故曰：兵之情虽主速，乘人之不及。然敌将多谋，戎卒辑睦，令行禁止，兵利甲坚，气锐而严，力全而劲，岂可速而犯之邪？答曰：若此则当卷迹藏声，蓄盈待竭，避其锋势，与其持久，安可犯之哉？廉颇之拒白起，守而不战；宣王之抗武侯，抑而不进是也。）

李 靖

凡为客之道，深入则专，主人不克。

掠于饶野，三军足食；

谨养而勿劳，并气积力；

运兵计谋，为不可测。

投之无所往，死且不北。

死焉不得，士人尽力。

（何氏曰：困兽犹斗，鸟穷则啄，况灵万物者人乎？）

兵士甚陷则不惧。无所往则固，深入则拘。

不得已则斗。

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；

齐勇若一，政之道也；

刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知。

（何氏曰：言使军士非将军之令，其他皆不知，如聋如替也。）

易其事，革其谋，使人无识；

（何氏曰：将术以不穷为奇也。）

易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；

帅与之深入诸侯之地，而发其机。

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（何氏曰：士之往来，惟将之令，如羊之从牧者。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。

去国越境而师者，绝地也；

四达者，衢地也；

入深者，重地也；

入浅者，轻地也；

背固前隘者，围地也；

无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；

轻地，吾将使之属；

争地，吾将趋其后；

交地，吾将谨其守；

衢地，吾将固其结；

重地，吾将继其食；

圮地，吾将进其塗；

围地，吾将塞其阙；

死地，吾将示之以不活。

（何氏曰：示之必死，令其自奋以求生也。）

故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能豫交；

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；

不用乡导者，不能得地利。

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；

威加于敌，则其交不得合。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令；

犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；

犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

（何氏曰：如汉王遣将韩信击赵，未至井陉口三十里，止舍。夜半传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道草山而观赵军。诫曰：“赵见我走，必空壁逐我；汝疾入赵壁，拔赵帜，立汉帜。”令其裨将传餐曰：“今日破赵会食。”信乃使万人先行拙，背水阵。赵军遥见而大笑。平旦，信建将军之旗鼓，行出井陉口，赵开壁击之，大战良久。于是信走水上军。赵空壁逐信。信已入水上军，军皆殊死战，不可败。信所出奇兵二千骑，驰入赵壁，皆拔赵帜，立汉赤帜。赵军攻信，既不得，还壁，见汉帜，大惊，遂乱，遁走。于是汉兵夹击，大破虏赵军，斩陈余泜水上，擒赵王。诸将因同信曰：“兵法：右背山陵，前左水泽。今者将军令臣等反背水阵，曰：破赵会食。臣等不服。然竟以胜，此何术也？”信曰：“此在兵法，顾诸君不察耳。兵法不曰，陷之死地而后生，置之亡地而后存乎？且信非得素拊循士大夫也，此所谓驱市人而战，其势非置之死地，使人人自为战，今与之生地，皆走，宁尚可得而用之乎？”诸将皆服，曰：“非所及也！”梁将陈庆之守涡阳城，与后魏军相持，自春至冬，数十百战，师老气衰。魏之援兵复欲筑垒于军后，诸将恐腹背受敌，议退师。庆之曰：“共来至此，涉历一岁，糜费粮仗，其数极多。诸军并无斗心，皆谋退缩，岂是欲立功名，直聚为钞暴耳！吾闻置兵死地，乃可求生，须虏大合，然后与战必捷。”诸将壮其计，从之。魏人掎角作十三城，庆之衔枚夜出，陷其四垒。所余九城，兵甲犹盛。乃陈其俘馘，鼓噪而攻，遂大奔溃，斩获略尽。后魏末，齐神武兴义兵于河北。时尒朱兆等四将，兵马号二十万，夹洹水而军。时神武士马不满三万，以众寡不敌，遂于韩陵山为圆阵，系牛驴以塞道。于是将士皆死战，四面奋击，大破之。齐神武兵少天光等兵十倍，围面缺之，神武乃自塞其缺，士皆有必死之志，是以破敌也。高齐北豫州刺史司马消难请降后周，周将杨忠与柱国达奚武援之。于是共率骑士五千人，各乘马一匹，从间道驰入齐境五百里，前后遣三使报消难，而皆不反命。去豫州三十里，武疑有变，欲还。忠曰：“有进死，无退生！”独以千骑，夜趣城下，四面峭绝，徒闻击柝之声。武亲来，麾数百骑以西；忠勒余骑不动，候门开而入。乃驰遣召武。时齐镇城将伏敬远勒甲士二千人据东陴，举烽严警；武惮之，不欲保城，乃多取财帛，以消难及其属先归。忠以三千骑为殿。到洛南，皆解鞍而卧，齐众来追，至于洛北。忠谓将士曰：“但饱食。今在死地，贼必不敢渡水以当吾锋。”食毕，齐兵佯若渡水，忠驰将击之，齐兵不敢逼，遂徐引而退。）

夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

（何氏曰：能如此者，是巧攻之成事也。）

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。

（何氏曰：磨厉庙胜之策，以责成其事。）

敌人开阖，必亟入之。

先其所爱，

（何氏曰：凡是敌人所爱惜倚恃以为军者，则先夺之也。）

微与之期。

践墨随敌，以决战事。

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

火攻篇第十二

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，

（何氏曰：鲁桓公世，焚邾娄之咸丘，始以火攻也。后世兵家者流，故有五火之攻，以佐取胜之道也。如后汉班超使西域，到鄯善。初夜，将吏士奔虏营。会天大风，超令十人持鼓藏虏舍后，约曰：“见火燃，皆当鸣鼓大呼。”余人悉持兵弩夹门而伏。超顺风纵火，前后鼓噪，虏众惊乱。超手格杀三人，余众悉烧死。又皇甫嵩率兵讨黄中贼张角。嵩保长社，贼来围城，嵩兵少，军中皆恐。召军吏谓曰：“兵有奇变，不在众寡。今贼依草结营，易为风火；若因夜纵火，必大惊乱，吾出兵击之，其功可成。”其夕遂大风，嵩乃约勒军士，皆束苣乘城，使锐士出围外纵火，大呼，城上举燎应之。嵩因鼓而奔其阵，贼惊乱奔走，大破之。又五代梁太祖乾宁中，亲领大军，由郓州东路北次于鱼山。朱宣（谨）觇知，即以兵径至，且图速战。帝整军出砦。时宣瑾已阵于前。须臾，东南风大起，帝军旌旗失次，甚有惧色。帝即令骑士扬鞭呼啸，俄而西北风骤发。时两军皆在草莽中，帝因令纵火。既而烟焰亘天，乘势以攻贼阵，宣瑾大破，余众拥入清河。因筑京观于鱼山之下。又后唐伐蜀，工部任圜以大军至汉州，康延孝来逆战。圜命董璋以东川懦卒当其锋，伏精兵于其后。延孝击退东川之军，急追之，遇伏兵。延孝败驰入汉州，闭壁不出。西川孟知祥以兵二万，与圜合势攻之。汉州四面树竹木为栅。三月，圜阵于金雁桥，即率诸军鼓噪而进，四面纵火，风焰亘空。延孝危急，引骑出阵于金雁桥，又大败之。）

二曰火积，三曰火辎，四曰火库，

（何氏曰：如前秦苻坚遣将王猛伐前燕幕容暐，师至潞川，燕将慕容评率兵四十万御之，以持久制之。猛遣将郭庆率步骑五千，夜从间道，起火于晋山，烧评辎重，火见邺中。因而灭之。）

五曰火队。

（何氏曰：隧，道也。烧绝粮道及转运也。）

行火必有因，烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

火发于内，则早应之于外。

火发兵静者，待而勿攻；

（何氏曰：火作而敌不惊呼者，有备也；我往攻，则反（返）或受害。）

极其火力，可从而从之，不可从而止。

（何氏曰：如魏满宠征吴，敕诸将曰：“今夕风甚猛，贼必来烧我营，宜为之备。”诸军皆警。夜半，果来烧营，宠掩击破之者是也。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

火发上风，无攻下风。

昼风久，夜风止。

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。

水可以绝，不可以夺。

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

故曰：明主虑之，良将修之。非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。

合于利而动，不合于利而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

用间篇第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（何氏曰：《周官》士师掌邦谍，盖异国间伺之谓也。故兵家之有四机二权，曰事机（几），曰智权，皆善用间谍者也。故能敌人动静，我预知矣。韦孝宽为骠骑大将军，镇玉壁。孝宽善于抚御，能得人心。所遣间谍入齐者，皆为尽力；亦有齐人得孝宽金货，遥通书疏。故齐之动静，朝廷皆先知之。时有主帅许盆，孝宽委以心膂，令守一戍；盆乃以城东入。孝宽怒，遣谍取之。俄而斩首而还。其能致物情如此。又李达为都督义州弘农等二十一防诸军事，每厚抚境外之人，使为间谍，敌中动静，必先知之。至有事泄被诛戮者，亦不以为悔。其得人心也如此。）

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

乡间者，因其乡人而用之；

（何氏曰：如春秋时，楚师伐宋，九月不服，将去宋。楚大夫申叔时曰：“筑室反耕者，宋必听命。”楚子从之。宋人惧，使华元夜入楚师，登子反之床，起之曰：“寡君使元以病告，曰：弊邑易子而食，析骸而爨；虽然，城下之盟，有以国毙，不能从也。去我三十里，唯命是听。”子反惧，与之盟，而告楚子，退三十里。宋及楚平。）

乐毅济上劳军

前284年，燕昭王任命乐毅为上将军，率领五国之军兴师伐齐，攻破齐国七十余城。燕昭王大为欣喜，亲自前往济水犒赏士兵。

内间者，因其官人而用之；

（何氏曰：如益州牧罗尚遣将隗伯，攻蜀贼李雄于郓城，互有胜负。雄乃募武都人朴泰，鞭之见血，使谲罗尚，欲为内应，以火为期。尚信之。悉出精兵，遣隗伯等率兵从泰击雄。雄将李骧于道设伏，泰以长梯倚城而举火。伯军见火起，而争缘梯，泰又以绳汲上尚军百余人，皆斩之。雄因放兵，内外击之，大破尚军。此用内间之势也。又隋阴寿为幽州总管，高宝宁举兵反，寿讨之。宝宁奔于碛北，寿班师，留开府叔道昂镇之。宝宁遣其子僧伽率轻骑掠城下而去，寻引契丹靺鞨之众来攻。道昂苦战，连月乃退。寿患之，于是重购宝宁，又遣人阴间其所亲任者赵世模、王威等。月余，世模率其众降。宝宁复走契丹，为其麾下赵修罗所杀，北边遂安。又唐太宗讨窦建德，入武牢，进薄其营，多所伤杀。凌敬进说曰：“宜悉兵济河，攻取怀州河阳，使重将居守；更率众鸣鼓建旗，逾太行，入上党，先声属实，传檄而定；渐趋壶口，稍骇蒲津，收河东之地。此策之上也。行必有三利：一则入无人之境，师有万全；二则拓土得兵；三则郑围自解。”建德将从之，王世充之使长孙安世阴赍金玉，啖其诸将，以乱其谋。众咸进谏曰：“凌敬书生耳。岂可与言战乎！”建德从之，退而谢敬曰：“今众心甚锐，此天赞我矣！因此决战，必然大捷，已依众议，不得从公言也。”敬固争，建德怒，扶出焉。于是悉众进逼武牢。太宗按甲挫其锐，建德中枪，窜于牛口渚，车骑将军白士让、杨武威生获之。又王翦为秦将攻赵、赵使李牧、司马尚（商）御之。李牧数破走秦军，杀秦将桓齮。翦恶之，乃多与赵王宠臣郭开等金，使为反间，曰：“李牧、司马尚欲与秦反赵，以多取封于秦。”赵王疑之，使赵葱及颜聚代将，斩李牧、废司马尚。后三月，翦因急击赵，大破，杀赵葱，虏赵王迁及其将颜聚也。）

反间者，因其敌间而用之；

（何氏曰：如燕昭王以乐毅为将，破齐七十余城。及惠王立，与乐毅有隙。齐将田单乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓即墨，以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代乐毅。燕人士卒离心。单又纵反间曰：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，戮辱先人。”燕军从之。即墨人激怒请战，大破燕师，所亡七十余城悉复之。又秦师围赵阏与，赵将赵奢救之，去赵国都三十里不进。秦间来，奢善食遣之，间以报秦将，以为奢师怯弱而止不行。奢随而卷甲趋秦师，击破之。又范雎为秦昭王相，使左庶长王龁攻韩，取上党。上党民走赵。赵军长平。龁因攻赵；赵使廉颇将。廉颇坚壁以待秦。秦数挑战，赵兵不出。赵王数以为让。而雎使人行千金于赵，为反间曰：“秦之所恶，独畏赵括耳。廉颇军易与，且降矣。”赵王既怒廉颇军多亡失，数败，又反坚壁不战，又闻秦反间之言，因使括代颇。秦闻括将，以自起为上将军，射杀括，及坑降卒四十万。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（何氏曰：如战国郑武公欲伐胡，先以其子妻胡，因同群臣曰：“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关思期曰：“胡可。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国；子言伐之，何也！”胡君闻之，以郑为亲己，不备，郑袭而取之。此用死间之势也。又班超发于阗诸国兵击莎车、龟兹二国，扬言兵少不敌，罢散。乃阴缓生口归，以告。龟兹王喜而不虞。超即潜勒兵，驰赴莎车，大破，降之。斯亦同死间之势。又李靖伐突厥，颉利可汗以唐俭先在突厥，结和亲，突厥不备，靖因埯击破之。）

生间者，反报也。

（何氏曰：如华元登子反之床而归。又如隋达奚武为东秦刺史时，齐神武趣沙苑，太祖遣武觇之。武从三骑，皆衣敌人衣服，至日暮，去营数百步，下马潜听，得其军号，因上马历营，若警夜者；有不如法者，往往挞之。具知敌之情状，以告太祖，太祖深嘉焉，遂破之。）

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

微哉！微哉！无所不用间也。

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

（何氏曰：兵谋大事，泄者当诛；告人亦杀，恐传诸众。）

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

（何氏曰：伊、吕，圣人之耦，岂为人间哉？今孙子引之者，言五间之用，须上智之人，如伊、吕之才智者，可以用间。盖重之之辞耳。）

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。

此兵之要，三军之所恃而动也。

张预注

计篇第一

（张预曰：管子曰：“计先定于内，而后兵出境。”故用兵之道，以计为首也。或曰：兵贵临敌制宜，曹公谓计于庙堂者，何也？曰：将之贤愚，敌之强弱，地之远近，兵之众寡，安得不先计之？及乎两军相临，变动相应，则在于将之所裁，非可以逾度也。）

孙子曰：兵者，国之大事，

（张预曰：国之安危在兵。故讲武练兵，实先务也。）

死生之地，存亡之道，不可不察也。

（张预曰：民之死生兆于此，则国之存亡见于彼。然死生曰地、存亡曰道者，以死生在胜负之地，而存亡系得失之道也，得不重慎审察乎？）

故经之以五事，校之以计，而索其情：

（张预曰：经，经纬也。上先经纬五事之次序，下乃用五事以校计彼我之优劣，探索胜负之情状。）

一曰道，

（张预曰：恩信使民。）

二曰天，

（张预曰：上顺天时。）

三曰地，

（张预曰：下知地利。）

四曰将，

（张预曰：委任贤能。）

五曰法。

（张预曰：节制严明。夫将与法，在五事之未者，凡举兵伐罪，庙堂之上，先察恩信之厚薄，后度天时之逆顺，次审地形之险易，三者已熟，然后命将征之。兵既出境，则法令一从于将。此其次序也。）

道者，令民与上同意也，

（张预曰：以恩信道义抚众，则三军一心，乐为其用。《易》曰：“说以犯难，民忘其死。”）

故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

（张预曰：危，疑也。士卒感恩，死生存亡，与上同之，决然无所疑惧。）

天者，阴阳、寒暑、时制也。

（张预曰：夫阴阳者，非孤虚向背之谓也。盖兵自有阴阳耳。范蠡曰：“后则用阴，先则用阳；尽敌阳节，盈吾阴节而夺之。”又云：“设右为牝，益左为牡，早晏以顺天道。”李卫公解曰：“左右者，人之阴阳；早晏者，天之阴阳；奇正者，天人相变之阴阳。”此皆言兵自有阴阳刚柔之用，非天官日时之阴阳也。今观尉缭子《天官》之篇，则义最明矣。《大白阴经》亦有天无阴阳之篇，皆著为卷首，欲以决世人之惑也。大公曰：“圣人欲止后世之乱，故作为谲书，以寄胜于天道，无益于兵也。”是亦然矣。唐太宗亦曰：“凶器无甚于兵。行兵苟便于人事，岂以避忌为疑也。”寒暑者，谓冬夏兴师也。汉征匈奴，大多堕指。马援征蛮，卒多疫死。皆冬夏兴师故也。时制者，谓顺天时而制征讨也。《太白阴经》言，天时者，乃水旱、蝗雹、荒乱之天时，非孤虚向背之天时也。）

地者，远近、险易、广狭、死生也。

（张预曰：凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计；知险易，则能审步骑之利；知广狭，则能度众寡之用；知死生，则能识战散之势也。）

将者，智、信、仁、勇、严也。

（张预曰：智不可乱，信不可欺，仁不可暴，勇不可惧，严不可犯。五德皆备，然后可以为大将。）

法者，曲制、官道、主用也。

（张预曰：曲，部曲也；制，节制也。官谓分偏裨之任；道谓利粮饱之路。主者，职掌军资之人；用者，计度费用之物。六者，用兵之要，宜处置有其法。）

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

（张预曰：已上五事，人人同闻；但深晓变极之理则胜，不然则败。）

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？

（张预曰：先校二国之君，谁有恩信之道，即上所谓令民与上同意者之道也，若淮阴料项王仁勇过高祖，而不赏有功，为妇人之仁，亦是也。）

将孰有能？

（张预曰：察彼我之将，谁有智、信、仁、勇、严之能。若汉高祖料魏将柏直不能当韩信之类也。）

天地孰得？

（张预曰：观两军所举，谁得天时地利。若魏武帝盛冬伐吴，慕容超不据大岘，则失天时地利者也。）

法令孰行？

（张预曰：魏绎戮扬干，穰苴斩庄贾，吕蒙诛乡人，卧龙刑马谡，兹所谓设而不犯，犯而必诛，谁为如此？）

兵众孰强？

（张预曰：车坚马良，士勇兵利，闻鼓而喜，闻金而怒，谁者为然？）

士卒孰练？

（张预曰：离合聚散之法，坐作进退之令，谁素闲习？）

赏罚孰明？

（张预曰：当赏者，虽仇怨必录；当罚者，虽父子不舍。又《司马法》曰：“赏不逾时，罚不迁列。”于谁为明？）

吾以此知胜负矣。

（张预曰：七事俱优，则未战而先胜；七事俱劣，则未战而先败。故胜负可预知也。）

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

（张预曰：将，辞也。孙子谓今将听吾所陈之计，而用兵则必胜，我乃留此矣；将不听吾所陈之计，而用兵则必败，我乃去之他国矣。以此辞激吴王而求用。）

计利以听，乃为之势，以佐其外。

（张预曰：孙子又谓吾所计之利，若己听从，则我当复为兵势，以佐助其事于外。盖兵之常法，即可明言于人；兵之利势，须因敌而为。）

势者，因利而制权也。

（张预曰：所谓势者，须因事之利，制为权谋，以胜敌耳，故不能先言也。自此而后，略言权变。）

兵者，诡道也。

（张预曰：用兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈。故曳柴扬尘，栾枝之谲也；万弩齐发，孙膑之奇也；千牛俱奔，田单之权也；囊沙壅水，淮阴之诈也。此皆用诡道而制胜也。）

故能而示之不能，

（张预曰：实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴、孙膑斩庞涓之类也。）

用而示之不用，

（张预曰：欲战而示之退，欲速而示之缓，班超击莎车、赵奢破秦军之类也。）

近而示之远，远而示之近，

（张预曰：欲近袭之，反示以远，吴与越夹水相距，越为左右句卒，相去各五里，夜争呜鼓而进，吴人分以御之；越乃潜涉，当吴中军而袭之，吴大败是也。欲远攻之，反示以近，韩信陈兵临晋，而渡于夏阳是也。）

利而诱之，

（张预曰：示以小利，诱而克之，若楚人伐绞，莫敖曰：“绞小而轻，请无扞采樵者以诱之。”于是绞人获楚三十人。明日，绞人争出，驱楚役徒于山中，楚人设伏兵于山下，而大败之是也。）

乱而取之，

（张预曰：诈为纷乱，诱而取之。若吴越相攻，吴以罪人三千，示不整以诱越，罪人或奔或止，越人争之，为吴所败是也。言敌乱而后取者非也。《春秋》之法，凡书取者，言易也，鲁师取都是也。）

实而备之，

（张预曰：《经》曰：“角之而知有余不足之处。”有余，则实也；不足，则虚也，言敌人兵势既实，则我当为不可胜之计以待之，勿轻举也。李靖《军镜》曰：观其虚则进，见其实则止。”）

强而避之，

（张预曰：《经》曰：“无邀正正之旗，无击堂堂之阵。”言敌人行阵修整，节制严明，则我当避之，不可轻肆也。若秦晋相攻，交绥而退，盖各防其失败也。）

怒而挠之，

（张预曰：彼性刚忿，则辱之令怒，志气挠惑，则不谋而轻进。若晋人执宛春以怒楚是也。尉缭子曰：“宽不可激而怒。”言性宽者，则不可激怒而致之也。）

卑而骄之，

（张预曰：或卑辞厚赂，或羸师佯北，皆所以令其骄怠。吴子伐齐，越子率众而朝，王及列士皆有赂。吴人皆喜，惟子胥惧，曰：“是豢吴也！”后果为越所灭。楚伐庸，七遇皆北。庸人曰：“楚不足与战矣！”遂不设备。楚子乃为二队以伐之，遂灭庸。皆其义也。）

佚而劳之，

（张预曰：我则力全，彼则道敝。若晋楚争郑，久而不决；晋知武子乃分四军为三部，晋各一动，而楚三来，于是三驾而楚不能与之争。又申公巫臣教吴伐楚，于是子重一岁七奔命是也。）

亲而离之。

（张预曰：或问其君臣，或间其交援，使相离贰，然后图之。应侯间赵而退廉颇，陈平间楚而逐范增，是君臣相离也。秦晋相合以伐郑，烛之武夜出，说秦伯曰：“今得郑，则归于晋，无益于秦也。不如舍郑以为东道主。”秦伯悟而退师。是交援相离也。）

攻其无备，出其不意。

（张预曰：攻无备者，谓懈怠之处，敌之所不虞者则击之。若燕人畏郑三军，而不虞制人，为制人所败是也。出不意者，谓虚空之地，敌不以为虑者，则袭之。若邓艾伐蜀，行无人之地七百余里是也。）

烛之武说秦

此兵家之胜，不可先传也。

（张预曰：言上所陈之事，乃兵家之胜策，须临敌制宜，不可以预先传言也。）

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

（张预曰：古者兴师，命将必致斋于庙，授以成算，然后遣之，故谓之庙算。筹策深远，则其计所得者多，故未战而先胜。谋虑浅近，则其计所得者少，故未战而先负。多计胜少计，其无计者，安得无败？故曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。有计无计，胜负易见。）

作战篇第二

（张预曰：计算已定，然后完车马，利器械，运粮草，约费用，以作战备，故次《计》。）

孙子曰：凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万。

（张预曰：驰车，即攻车也；革车，即守车也。按曹公《新书》云：“攻车一乘，前拒一队，左右角二队，共七十五人。守车一乘，炊子十人，守装五人，厩养五人，樵汲五人，共二十五人。攻守二乘，凡一百人。”与师十万，则用车二千，轻重各半，与此同矣。）

千里馈粮。

则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

（张预曰：去国千里，即当因粮，若须供饷，则内外骚动，疲困于路，蠹耗无极也。宾客者，使命与游士也；胶漆者，修饰器械之物也；军车者，膏辖金革之类也。约其所费，日用千金，然后能与十万之师。千金，言重费也，购赏犹在外。）

其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈。

（张预曰：及交兵合战也，久而后能胜，则兵疲气沮矣。千里攻城，力必困屈。）

久暴师则国用不足。

（张预曰：日费千金，师久暴则国用岂能给？若汉武帝穷征深讨，久而不解，及其国用空虚，乃下哀痛之诏是也。）

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

（张预曰：兵已疲矣，力已困矣，财已匮矣，邻国因其罢弊，起兵而袭之，则纵有智能之人，亦不能防其后患。若吴伐楚，入郢，久而不归，越兵遂入吴。当是时，虽有伍员、孙武之徒，何尝能为善谋于后乎？）

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

（张预曰：但能取胜，则宁拙速而无巧久。若司马宣王伐上庸，以一月图一年，不计死伤与粮竞者，斯可谓欲拙速也。）

夫兵久而国利者，未之有也。

（张预曰：师老财竭，于国何利？）

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

（张预曰：先知老师殚货之害，然后能知擒敌制胜之利。）

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

（张预曰：役，谓兴兵动众之役。故《师卦》注曰：“任大役，重无功则凶。”籍谓调兵之符籍。故汉制有尺籍伍符，言一举则胜，不可再籍兵役于国也。粮始出则载之，越境则掠之，归国则迓之，是不三载也。此言兵不可久暴也。）

取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

（张预曰：器用取于国者，以物轻而易致也；粮食因于敌者，以粟重而难运也。夫千里馈粮，则士有饥色，故因粮则食可足。）

国之贫于师者远输，远输则百姓贫。

（张预曰：以七十万家之力，供饷十万之师于千里之外，则百姓不得不贫。）

近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭。

（张预曰：近师之民，必贪利而贵货其物于远来输饷之人，则财不得不竭。）

财竭则急于丘役。

（张预曰：财力殚竭，则丘井之役急迫而不易供也。或曰：丘役，谓如鲁成公作丘甲也。国用急迫，乃使丘出甸赋，违常制也。丘，十六井；甸，六十四井。）

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；

（张预曰：运粮则力屈，输饷则财殚。原野之民，家产内虚；度其所费，十去其七也。）

公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。

（张预曰：兵以车马为本，故先言车马。疲，敝也。蔽橹，楯也，今谓之彭排。丘牛，大车也。大车，必革车也。始言破车疲马者，谓攻战之驰车也。次言丘牛大车者，即辎重之革车也。公家车马器械，亦十损其六。）

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；（芑心）秆一石，当吾二十石。

（张预曰：六石四斗为钟，一百二十斤为石。（芑心），豆秸也。秆，禾藁也。千里馈粮，则费二十钟、石，而得一钟、石到军所。若越险阻，则犹不啻。故秦征匈奴，率三十钟而致一石。此言能将必因粮于敌也。）

故杀敌者，怒也；

（张预曰：激吾士卒，使上下同怒，则敌可杀。《尉缭子》曰“民之所以战者，气也”，谓气怒则人人自战。）

取敌之利者，货也。

（张预曰：以货啖士，使人自为战，则敌利可取。故曰：“重赏之下，必有勇夫。”皇朝太祖命将伐蜀，谕之曰：“所得州邑当与我，倾竭帑库以饗士卒；国家所欲，惟土疆耳。”于是将吏死战，所至皆下，遂平蜀。）

故车战，得车十乘已上，赏其先得者。

（张预曰：车一乘，凡七十五人。以车与敌战，吾士卒能获敌车十乘已上者，吾士卒必不下千余人也。以其人众，故不能徧赏，但以厚利赏其陷阵先获者，以劝余众。古人用兵，必使车夺车，骑夺骑，步夺步，故吴起与秦人战，令三军曰：“若车不得车，骑不得骑，徒不得徒，虽破军，皆无功。”）

而更其旌旗。

（张预曰：变敌之色，令与己同。）

车杂而乘之。

（张预曰：己车与敌车参杂而用之，不可独任也。）

卒善而养之，

（张预曰：所获之卒，必以恩信抚养之，俾为我用。）

筑室反耕

楚国伐宋，包围宋国长达九个月，宋国还是不肯投降。于是楚军修筑房屋，耕田种地，表示将要长久驻扎。宋人这才感到畏惧了，请求退兵。

是谓胜敌而益强。

（张预曰：胜其敌，而获其车与卒，既为我用，则是增己之强。光武推赤心，人人投死之类也。）

故兵贵胜，不贵久。

（张预曰：久则师老财竭，易以生变，故但贵其速胜疾归。）

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

（张预曰：民之死生，国之安危，系乎将之贤否。）

谋攻篇第三

孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；

（张预曰：尉缭子曰：“讲武料敌，使敌气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。破军杀将，乘堙发机，会众夺地，此力胜也。”然则所谓道胜、力胜者，即全国、破国之谓也。夫吊民伐罪，全胜为上；为不得已而至于破，则其次也。）

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

（张预曰：周制，万二千五百人为军，五百人为旅，百人为卒，五人为伍。自军至伍，皆以不战而胜之为上。）

是故百战百胜，非善之善者也；

（张预曰：战而后能胜，必多杀伤，故云非善。）

不战而屈人之兵，善之善者也。

（张预曰：明赏罚，信号令，完器械，练士卒，暴其所长，使敌从风而靡，则为大善，若吴王黄池之会，晋人畏其有法而服之者是也。）

故上兵伐谋，

（张预曰；敌始发谋我，从而攻之，彼必丧计而屈服，若晏子之沮范昭是也。或曰：伐谋者，用谋以伐人也，言以奇策秘算，取胜于不战，兵之上也。）

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已，修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

（张预曰：攻逾二时，敌犹不服，将心忿躁，不能持久，使战士蚁缘而登城，则其士卒为敌人所杀三中之一，而坚城终不可拔，兹攻城之害也已。或曰：将心忿速，不俟六月之久，而亟攻之，则其害如此。）

故善用兵者，屈人之兵而非战也，

（张预曰：前所陈者，庸将之为耳，善用兵者则不然；或破其计，或败其交，或绝其粮，或断其路，则可不战而服之，若田穰苴明法令，拊士卒，燕、晋闻之，不战而遁亦是也。）

拔人之城而非攻也，

（张预曰：或攻其所必救，使敌弃城而来援，则设伏取之。若耿弇攻临淄而克西安，胁巨里而斩费邑是也。或外绝其强援以久持之，坐俟其毙，若楚师筑室反耕以服宋是也，兹皆不攻而拔城之义也。）

毁人之国而非久也，

（张预曰：以顺讨逆，以智伐愚，师不久暴，而敌国灭，何假六月之稽乎！）

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

（张预曰：不战则士不伤，不攻则力不屈，不久财不费。以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富兵强之利，斯良将计攻之术也。）

故用兵之法：十则围之，

（张预曰：吾之众十倍于敌，则四面围合以取之，是为将智勇等而兵利钝均也。若主弱客强，不必十倍，然后围之。尉缭子曰：“守法：一而当十，十而当百，百而当千，千而当万。”言守者十人，而当围者百人，与此法同。）

五则攻之，

（张预曰：吾之众五倍于敌，则当惊前掩后，冲东击西；无五倍之众，则不能为此计。曹公谓三术为正，二术为奇，不其然乎？若敌无外援，我有内应，则不须五倍，然后攻之。）

倍则分之，

（张预曰：吾之众一倍于敌，则当分为二部：一以当其前，一以冲其后；彼应前则后击之，应后则前击之，兹所谓一术为正，一术为奇也。杜氏不晓兵分则为奇，聚则为正，而遽非曹公，何误也！）

敌则能战之，

（张预曰：彼我相敌，则以正为奇，以奇为正，变化纷纭，使敌莫测；以与之战，兹所谓设奇伏以胜之也。杜氏不晓凡置阵皆有扬奇备伏，而云伏兵当在山林，非也。）

少则能逃之，

（张预曰：彼众我寡，宜逃去之勿与战，是亦为将智勇等而兵利钝均也。若我治彼乱，我奋彼怠，则敌虽众，亦可以合战。若吴起以五百乘，破秦五十万众；谢玄以八千卒败符坚一百万，岂须逃之乎？）

不若则能避之。

（张预曰：兵力谋勇皆劣于敌，则当引而避之，以伺其隙。）

故小敌之坚，大敌之擒也。

（张预曰：小敌不度强弱而坚战，必为大敌之所擒，息侯屈于郑伯，李陵降于匈奴是也。孟子曰：“小固不可以敌大，弱固不可以敌强，寡固不可以敌众。”）

夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

（张预曰：将谋周密，则敌不能窥，故其国强；微缺则乘衅而入，故其国弱。太公曰：“得士者昌，失士者亡。”）

故君之所以患于军者三：

（张预曰：下三事也。）

不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军；

（张预曰：军未可以进而必使之进，军未可以退而必使之退，是谓縻绊其军也。故曰：进退由内御，则功难成。）

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；

（张预曰：仁义可以治国，而不可以治军，权变可以治军，而不可以抬国，理然也。虢公不修慈爱，而为晋所灭；晋侯不守四德，而为秦所克。是不以仁义治国也。齐侯不射君子，而败于晋；宋公不擒二毛，而衂于楚。是不以权变治军也。故当仁义而用权谲，则国必危，晋虢是也。当变诈而尚礼义，则兵必败，齐宋是也。然则治国之道，固不可以治军也。）

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

（张预曰：军吏中有不知兵家权谋之人，而使同居将帅之任，则政令不一，而军疑矣。若邲之战，中军帅荀林父欲还，裨将先毅不从，为楚所败是也血世以中宫监军，其患正如此。高崇文伐蜀，因罢之，遂能成功。）

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

（张预曰：军士疑惑，未肯用命，则诸侯之兵乘隙而至。是自溃其军，自夺其胜也。）

故知胜有五：

（张预曰：下五事也。）

知可以战与不可以战者胜，

（张预曰：可战则进攻，不可战则退守；能审攻守之宜，则无不胜。）

识众寡之用者胜，

（张预曰：用兵之法，有以少而胜众者，有以多而胜寡者，在乎度其所用，而不失其宜则善。如吴子所谓用众者务易，用少者务隘是也。）

上下同欲者胜，

（张预曰：百将一心，三军同力，人人欲战，则所向无前矣。）

以虞待不虞者胜，

（张预曰：常为不可胜以待敌。故吴起曰：“出门如见敌。”士季曰：“有备不败。”）

将能而君不御者胜。

（张预曰：将有智勇之能，则当任以责成功，不可从中御也。故曰：间外之事，将军裁之。）

此五者，知胜之道也。

故曰：知彼知己者，百战不殆；

（张预曰：知彼知己者，攻守之谓也。知彼则可以攻，知己则可以守；攻是守之机，守是攻之策。苟能知之，虽百战不危也。或曰：士会察楚师之不可敌，陈平料刘项之长短，是知彼知己也。）

不知彼而知己，一胜一负；

（张预曰：唐太宗曰：“今之将臣虽未能知彼，苟能知己，则安有不利乎？”所谓知己者，守吾气而有待焉者也。故知守而不知攻，则胜负之半。）

不知彼不知己，每战必殆。

（张预曰：攻守之术皆不知，以战则败。）

形篇第四

（张预曰：两军攻守之形也。隐于中，则人不可得而知；见于外，则敌乘隙而至。形因攻守而显，故次《谋攻》。）

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，

（张预曰：所谓知己者也。）

以待敌之可胜。

（张预曰：所谓知彼者也。）

不可胜在己，可胜在敌。

（张预曰：守之故在己，攻之故在彼。）

故善战者，能为不可胜，

（张预曰：藏形晦迹，居常严备，则己能焉。）

不能使敌之可胜。

（张预曰：若敌强弱之形，不显于外，则我岂能必胜于彼。）

故曰：胜可知，而不可为。

（张预曰：己有备则胜可知，敌有备则不可为。）

不可胜者，守也；

（张预曰：知己未可以胜，则守其气而待之。）

可胜者，攻也。

（张预曰：知彼有可胜之理，则攻其心而取之。）

守则不足，攻则有余。

（张预曰：吾所以守者，谓取胜之道有所不足，故且待之。吾所以攻者，谓胜敌之事已有其余，故出击之。言非百胜不战，非万全不斗也。后人谓不足为弱；有余为强者，非也。）

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

（张预曰：藏于九地之下，喻幽而不可知也；动于九天之上，喻来而不可备也。尉缭子曰“若秘于地，若邃于天”是也。守则固，是自保也；攻则取，是全胜也。）

见胜不过众人之所知，非善之善者也；

（张预曰：众人所知，已成已著也；我之所见，未形未萌也。）

战胜而天下曰善，非善之善者也。

（张预曰：战而后能胜，众人称之曰善，是有智名勇功也，故云非善。若见微察隐，取胜于无形，则真善者也。）

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

（张预曰：人皆能也。引此以喻众人之见胜也。秋毫谓兔毛，至秋而劲细；言至轻也。）

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

（张预曰：交锋接刃，而后能制敌者，是其胜难也。见微察隐，而破于未形者，是其胜易也。故善战者常攻其易胜，而不攻其难胜也。）

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

（张预曰：阴谋潜运，取胜于无形，天下不闻料敌制胜之智，不见搴旗斩将之功，若留侯未尝有战斗功是也。）

故其战胜不忒，

（张预曰：力战而求胜，虽善者亦有败时。既见于未形，察于未成，则百战百胜，而无一差忒矣。）

不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

（张预曰：所以能胜而不差者，盖察知敌人有必可败之形，然后措兵以能之云耳。）

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

（张预曰：审吾法令，明吾赏罚，便吾器用，养吾武勇，是立于不败之地也。我有节制，则彼将自衂，是不失敌之败也。）

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

（张预曰：计谋先胜，然后兴师，故以战则克。尉缭子曰：“兵不必胜，不可以言战；攻不必拔，不可以言攻。”谓危事不可轻举也。又曰：“兵贵先胜于此，则胜彼矣；弗胜于此，则弗胜彼矣。”此之谓也。若赵充国常先计而后战，亦是也。不谋而进，欲幸其成功，敌以战则败。）

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

（张预曰：修治、为战之道，保守、制敌之法，故能必胜。或曰：先修饰道义，以和其众；后保守法令，以敢其下。使民爱而畏之，然后能为胜败。）

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

（张预曰：此言安营布阵之法也。李卫公曰：“教士犹布棋于盘；若无画路，棋安用之？”）

地生度，度生量，量生数，

（张预曰：地有远近广狭之形，必先度知之：然后量其容人多少之数也。）

数生称，称生胜。

（张预曰：称，宜也。地形与人数相称，则疏密得宜，故可胜也。尉缭子曰：“无过在于度数”。度谓尺寸，数谓什伍。度以量地，数以量兵。地与兵相称则胜。五者皆因地形而得，故自地而生之也。李靖五阵随地形而变是也。）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

（张预曰：二十两为镒，二十四铢为两。此言有制之兵，对无制之兵，轻重不侔也。）

胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。

（张预曰：水之性，避高而趋下；决之赴深溪，固湍浚而莫之御也。兵之形象水，乘敌之不备，掩敌之不意，避实而击虚，亦莫之制也。或曰：千仞之溪，谓不测之渊，人莫能量其浅深；及决而下之，则其势莫之能御。如善守者匿形晦迹，藏于九地之下、敌莫能测其强弱；及乘虚而出，则其锋莫之能当也。）

势篇第五

（张预曰：兵势已成，然后任势以取胜，故次《形》。）

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

（张预曰：统众既多，必先分偏裨之任，定行伍之数，使不相乱，然后可用。故治兵之法：一人曰独，二人曰比。三人曰参，比参为伍，五人为列，二列为火，五火为队，二队为官，二宫为曲，二曲为部，二部为校，二校为裨，二裨为军；递相统属，各加训练，虽治百万之众，如治寡也。）

斗众如斗寡，形名是也；

（张预曰：军政曰：“言不相闻，故为鼓锋；视不相见，故为旌旗。”今用兵既众，相去必远，耳目之力，所不闻见；故令士卒望旌旗之形而前却，听金鼓之号而行止，则勇者不得独进，怯者不得独退。故曰：此用众之法也。）

三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也；

（张预曰：三军虽众，使人人皆受敌而不败者，在乎奇正也。奇正之说，诸家不同。尉缭子则曰：“正兵贵先，奇兵贵后。”曹公则曰：“先出合战为正，后出为奇。”李卫公则曰：“兵以前向为正，后却为奇。”此皆以正为正，以奇为奇，曾不说相变循环之义。唯唐太宗曰：“以奇为正，使敌视以为正，则吾以奇击之；以正为奇，使敌视以为奇，则吾以正击之。”混为一法，使敌莫测，兹最详矣。）

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

（张预曰：下篇曰：善战者致人而不致于人。此虚实彼我之法也。引致敌来，则彼势常虚；不往赴彼，则我势常实。以实击虚，如举石投卵，其破之必矣。夫合军聚众，先定分数；分数明，然后习形名；形名正，然后分奇正；奇正审，然后虚实可见矣。四事所以次序也。）

凡战者，以正合，以奇胜。

（张预曰：两军相临，先以正兵与之合战；徐发奇兵，或捣其旁，或击其后以胜之。若郑伯御燕师，以三军军其前，以潜军军其后是也。）

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

（张预曰：言应变出奇，无有穷竭。）

终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。

（张预曰：日月运行，入而复出；四时更互（王），盛而复衰。喻奇正相变，纷缓浑沌，终始无穷也。）

声不过五，五声之变，不可胜听也。

色不过五，五色之变，不可胜观也。

味不过五，五味之变，不可胜尝也。

（张预曰：引五声五色五味之变，以喻奇正相生之无穷。）

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

（张预曰：战阵之势，止于奇正一事而已；及其变而用之，则万途千辙，乌可穷尽？）

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？

（张预曰：奇亦为正，正亦为奇，变化相生，若循环之无本末，谁能穷诘？”）

激水之疾，至于漂石者，势也；

（张预曰：水性柔弱，险径要路，激之疾流，则其势可以转巨石也。）

鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

（张预曰：鹰鹯之擒鸟雀，必节量远近，伺候审而后击，故能折物。尉缭子曰：“便吾器用，养吾武勇，发之如鸟击。”李靖曰：“鸷鸟将击，卑飞敛翼。”皆言待之而后发也。）

是故善战者，其势险，其节短。

（张预曰：险，疾；短，近也。言善战者先度地之远近，形之广狭，然后立阵，使部伍行列相去不远；其进击则以五十步为节，不可过远，故势迅则难御，节近则易胜。）

势如（弓广）弩，节如发机。

（张预曰：如弩之张，势不可缓；如机之发，节不可远。言趋利尚疾，奋击贵近也。故太公曰：“击如发机者，所以破精微也。”）

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

（张预曰：此八阵法也。昔黄帝始立丘井之法，因以制兵。故井分四道，八家处之。井字之形，开方九焉；五为阵法，四为闲地，所谓数起于五也。虚其中，大将居之，环其四面，诸部连绕，所谓终于八也。及乎变化制敌，则纷纭聚散，斗虽乱而法不乱，浑沌交错，形虽圆而势不散，所谓分而成八，复而为一也。后世武侯之方阵，李靖之六花，唐太宗之破阵乐舞，皆其遗制也。）

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

（张预曰：能示敌以纷乱，必己之治也；能示敌以懦怯，必己之勇也；能示敌以羸弱，必己之强也。皆匿形以误敌人。）

治乱，数也；

（张预曰：实治而伪示以乱，明其部曲行伍之数也。上文所谓治众如治寡，分数是也。）

勇怯，势也；

（张预曰：实勇而伪示以怯，因其势也，魏将庞涓攻韩，齐将田忌救之。孙膑谓忌曰：“彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之，使齐军入魏地，日减其灶。”涓闻之，大喜曰：“吾素知齐法。”乃倍日并行逐之，遂败于马陵。）

强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；

（张预曰：形之以羸弱，敌必来从。晋楚相攻，苗贲皇谓晋侯曰：“若栾、范易行以诱之，中行、二郤必克二穆。”果败楚师。又楚伐随，羸师以张之。季良曰：“楚之羸，诱我也。”皆此二义也。）

予之，敌必取之。

（张预曰：诱之以小利，敌必来取。吴以囚徒诱越，楚以樵者诱绞是也。）

以利动之，以卒待之。

（张预曰：形之既从，予之又取，是能以利动之而来也；则以劲卒待之。李靖以卒为本；以本待之者，谓正兵节制之师。）

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

（张预曰：任人之法，使贪、使愚、使智、使勇，各任自然之势，不责人之所不能，故随材大小，择而任之。尉缭子曰：“固其所长而用之。”言三军之中，有长于步者，有长于骑者，因能而用，则人尽其材。又晋侯类能而使之是也。）

任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动；方则止，圆则行。

（张预曰：木石之性，置之安地则静，置之危地则动，方正则止，圆斜则行，自然之势也。三军之众，甚陷则不惧，无所往则固，不得已则斗，亦自然之道。）

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

（张预曰：石转于山，而不可止遏者，由势使之也。兵在于险，而不可制御者，亦势使之也，李靖曰：“兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势。关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。因难怠慢，劳役饥渴，前营未舍，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微，而成功甚博也。”）

虚实篇第六

（张预曰：《形篇》言攻守，《势篇》说奇正。善用兵者，先知攻守两齐之法，然后知奇正；先知奇正相变之术，然后知虚实。盖奇正自攻守而用，虚实由奇正而见。故次《势》。）

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，

（张预曰：形势之地，我先据之，以待敌人之来，则士马闲逸，而力有余。）

后处战地而趋战者劳。

（张预曰：便利之地，彼已据之，我方趋彼以战，则士马劳倦，而力不足。或谓所战之地，我宜先到，立阵以待彼，则己佚矣；彼先结阵，我后至，则我劳矣。若宋人已成列、楚师未既济之类。）

故善战者，致人而不致于人。

（张预曰：“致敌来战，则彼势常虚；不往赴战，则我势常实。此乃虚实彼我之术也。耿弇先逼巨里以诱致费邑近之。）

能使敌人自至者，利之也；

（张预甲：所以能致敌之来者，诱之以利耳。李牧佯北以致匈奴，杨素毁车以诱突厥是也。）

能使敌人不得至者，害之也。

（张预曰：所以能令敌人必不得至者，害其所顾爱耳。孙膑直走大梁，而解邯郸之围是也。）

故敌佚能劳之，

（张预曰：为多方以误之之术，使其不得休息。或曰：彼若先处战地以待我，则是彼佚也，我不可趋而与之战。我既不往，彼必自来，即是变佚为劳也。）

饱能饥之，

（张预曰：我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其畜积，掠其田野，因粮于彼，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则到是变客为主也。不必焚其积聚，废其农时，然后能饥敌矣。或彼为客，则绝其粮道，广武君欲请奇兵以遮绝韩信军后是也。）

安能动之。

（张预曰：彼方安守，以为自固之术，不欲速战，则当攻其所必救，使不得已而须出。臾骈坚壁，秦伯挑其裨将，遂皆出战是也。）

出其所必趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也。

（张预曰，掩其空虚，攻其无备，虽千里之征，人不疲劳。若邓艾伐蜀，由阴平之径，行无人之地七百余里是也。）

攻而必取者，攻其所不守也；

（张预曰：善攻者动于九天之上，使敌人莫之能备；莫之能备，则吾之所攻者，乃敌之所不守也。耿弇之克临淄，朱雋之讨黄中，但其一端耳。）

守而必固者，守其所不攻也。

（张预曰：善守者藏于九地之下，使敌人莫之能测；莫之能测，则吾之所守者，乃敌之所不攻也。周亚夫击东南而备西北，亦是其一端也。）

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

（张预曰：夫守则不足，攻则有余。所谓不足者，非力弱也，盖示敌以不足，则敌必来攻，此是敌不知其所攻也。所谓有余者，非力强也；盖示敌以有余，则敌必自守，此是敌不知其所守也。情不外泄，积乎攻守者也。）

微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

（张预曰：攻守之术，微妙神密，至于无形之可睹，无声之可闻，故敌人死生之命，皆主于我也。）

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

（张预曰：对垒相持之际，见彼之虚隙，则急进而捣之，敌岂能御我也？获利而退，则速还壁以自守，敌岂能追我也？兵之情主速，风来电往，敌不能制。）

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；

（张预曰：我为客，彼为主，我兵强而食少，彼势弱而粮多，则利在必战。敌人虽有金城汤池之固，不得守其险，而必来与我战者，在攻其所顾爱，使之相救援也。若楚人围宋，晋将救之。狐偃曰：“楚始得曹，而新婚于卫；若伐曹卫，楚必救之，则宋免矣。”从之而解。又晋宣帝讨公孙文懿，忽弃贼而走襄平，讨其巢穴。贼果出邀之，遂逆击，三战皆捷，亦其义也。）

我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

（张预曰：我为主，彼为客，我粮多而卒寡，彼食少而兵众，则利在不战；虽不为营垒之固，敌必不敢来与我战者，示以疑形，乖其所往也。若楚人伐郑，郑悬门不发。效楚言而出，楚师不敢进而遁。又司马懿欲攻诸葛亮，亮偃旗卧鼓，开门却洒，懿疑有伏兵，遂引而去。亦其义也。）

故形人而我无形，则我专而敌分。

（张预曰：吾之正，使敌视以为奇，吾之奇，使敌视以为正，形人者也。以奇为正，以正为奇，变化纷纭，使敌莫测，无形者也。敌形既见，我乃合众以临之；我形不彰，彼必分势以防备。）

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。

（张预曰：见敌虚实，不劳多备，故专为一屯。彼则不然，不见我形，故分为十处。是以我之十分，击敌之一分也。故我不得不众，敌不得不寡。）

能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

（张预曰：夫势聚则强，兵散则弱。以众强之势，击寡弱之兵，则众力少而成功多矣。）

吾所与战之地不可知，

（张预曰：无形势故也。）

不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

（张预曰：不能测吾车果何出，骑果何来，徒果何从，故分离其众，所在辄为备，遂致众散而弱，势分而衰；是以吾所与接战之处，以大众临孤军也。）

故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

（张预曰：左右前后，无处不为备，则无处不兵寡也。所以寡者，为兵分而广备于人也；所以众者，为势专而使人备己也。）

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。

（张预曰：凡举兵伐敌，所战之地，必先知之；师至之日，能使敌人如期而来，以与我战。知战地日，则所备者专，所守者固，虽千里之远，可以赴战。若赛叔知晋人御师必于崤，是知战地也；陈汤料鸟孙围兵五日必解，晕知战日也。又若孙膑（要）庞涓于马陵，度日暮必至是也。）

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

（张预曰：不知敌人何地会兵，何日接战，则所备者不专，所守者不固；忽遇勍敌，则仓速而与之战，左右前后犹不能相援，又况首尾相去之辽乎？）

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？

（张预曰：吾字作吴，字之误也。吴越邻国，数相侵伐，故下文云：吴人与越人相恶也。言越国之兵，虽曰众多，但不知战地战日，当分其势而弱也。）

故曰：胜可为也，

（张预曰：为胜在我故也。《形篇》云：胜可知而不可为。今言胜可为者何也？盖《形篇》论攻守之势，言敌若有备，则不可必为也。今则主以越兵而言，度越人必不能知所战之地、日，故云可为也。）

敌虽众，可使无斗。

（张预曰：分散其势，不得齐力同进，则焉能与我争？）

故策之而知得失之计，

（张预曰：筹策敌情，知其计之得失，若薛公料黥布之三计是也。）

吴越相仇

作之而知动静之理,

（张预曰：发作久之，观其喜怒，则动静之理可得而知也。若晋文公拘宛春以怒楚将子玉，子玉遂乘晋军，是其躁动也。诸葛亮遗巾帼妇人之饰以怒司马宣王，宣王终不出战，此是其安静也。）

形之而知死生之地，

（张预曰：形之以弱则彼必进，形之以强则彼必退，因其进退之际，则知彼所据之地死与生也。上文云“善动敌者，形之，敌必从之”，是也。死地谓倾覆之地，生地谓便利之地。）

角之而知有余不足之处，

（张预曰：有余，强也。不足，弱也。角量敌形，知彼强弱之所。唐太宗曰：“凡临陈，常以吾强对敌弱，常以吾弱对敌强。”苟非角量，安得知之。）

故形兵之极，至于无形。

无形，则深间不能窥，智者不能谋。

（张预曰：始以虚实形敌，敌不能测，故其极致，卒归于无形。既无形可睹，无迹可求，则间者不能窥其隙，智者无以运其计。）

因形而错胜于众，众不能知。

（张预曰：因敌变动之形以置胜，非众人所能知。）

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。

（张预曰：立胜之迹，人皆知之，但莫测吾因敌形而制此胜也。）

故其战胜不复，而应形于无穷。

（张预曰：已胜之后，不复更用前谋，但随敌之形而应之，出奇无穷也。）

夫兵形象水， 水之形， 避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

（张预曰：水趋下则顺，兵击虚则利。）

水因地而制流，

（张预曰：方圆斜直，因地而成形。）

兵因敌而制胜。

（张预曰：虚实强弱，随敌而取胜。）

故兵无常势，

（张预曰：敌有变动，故无常势。）

水无常形，

（张预曰：地有高下，故无常形。）

能因敌变化而取胜者，谓之神。

（张预曰：兵势已定，能因敌变动，应而胜之，其妙如神：）

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

（张预曰：言五行之休王，四时之代谢，日月之盈员，皆如兵势之无定也。）

军争篇第七

（张预曰：以军争为名者，谓两军相对而争利也。先知彼我之虚实，然后能与人争胜，故次《虚实》。）

孙子曰：凡用兵之法：将受命于君，

（张预曰：受君命伐叛逆。）

合军聚众，

（张预曰：合国人以为军，聚兵众以为阵。）

交和而舍，

（张预曰：军门为和门，言与敌对垒而舍，其门相交对也。或曰：与上下交相和睦，然后可以出兵为营舍。故吴子曰：“不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出阵。”）

莫难于军争。

（张预曰：与人相对面争利，天下之至难也。）

军争之难者，以迂为直，以患为利。

（张预曰：变迂曲为近直，转患害为便利，此军争之难也。）

故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

（张预曰：形势之地，争得则胜。凡欲近争便地，先引兵远去，复以小利啖敌，使彼不意我进，又贪我利，故我得以后发而先至。此所谓以迂为直，以患为利也。赵奢据北山而败秦军，郭淮屯北原而走诸葛是也。能后发先至者，明于度数，知以迂为直之谋者也。）

故军争为利，军争为危。

（张预曰：智者争之则为利，庸人争之则为危；明者知迂直，愚者昧之故也。）

举军而争利，则不及；

（张预曰：竭军而前，则行缓，而不能及利。）

委军而争利，则辎重捐。

（张预曰：委置重滞，轻兵独进，则恐辎重为敌所掠，故弃捐也。）

是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将。

劲者先，疲者后，其法十一而至。

（张预曰：卷甲，犹悉甲也。悉甲而进，谓轻重俱行也。凡军日行三十里则止，过六十里已上为倍道，昼夜不息为兼行。言百里之远，与人争利，轻兵在前，辎重在后，人罢马倦，渴者不得饮，饥者不得食；忽遇敌，则以劳对佚，以饥敌饱，又复首尾不相及，故三军之帅，必皆为敌所擒。若晋人获秦三帅是也。轻兵之中，十人得一人劲捷者先至，下九人悉疲困而在后，况重兵乎！何以知轻重俱行？下文云：五十里而争利则半至。若止是轻兵，则一日行五十里，不为远也，焉有半至之理？是必重兵偕行也。）

五十里而争利，则蹶上将军，其法半至。

（张预曰：路不甚远，十中五至，犹挫军威，况百里乎！蹶上将，谓前军先行也。或问曰：唐太宗征宋金刚，一日一夜行二百余里，亦能克胜者，何也？答曰：此形同而势异也。且金刚既败，众心已沮，迫而灭之，则河东立平；若其缓之，贼必生计。此太宗所以不计疲顿而力逐也。孙子所陈争利之法。盖与此异矣。）

三十里而争利，则三分之二至。

（张预曰：路近不疲，至者太半，不失行列之政，不绝人马之力，庶几可以争胜。上三事，皆谓举军而争利也。）

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

（张预曰：无辎重则器用不供，无粮食则军饷不足，无委积则财货不充，皆亡覆之道。此三者谓委军而争利也。）

故不知诸侯之谋者，不能豫交；

（张预曰：先知诸侯之实情，然后可与结交；不知其谋，则恐翻覆为患。其邻国为援，亦军争之事，故下文云，先至而得天下之众者为衢地是也。）

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；

（张预曰：高而崇者为山，众木聚者为林，坑坎者为险，一高一下者为阻，水草渐洳者为沮，众水所归而不流者为泽，凡此地形悉能知之，然后可与人争利而行军。）

不用乡导者，不能得地利。

（张预曰：山川之夷险，道路之迂直，必用乡人引而导之，乃可知其所利而争胜。吴伐鲁，鄫人导之以克武城是也。）

故兵以诈立，

（张预曰：以变诈为本，使敌不知吾奇正所在，则我可为立。）

以利动，

（张预曰：见利乃动，不妄发也。《传》曰：“三军以利动。”）

以分合为变者也。

（张预曰：或分散其形，或合聚其势，皆因敌动静而为变化也。或曰：蛮谓奇正相变，使敌莫测。故《卫公兵法》云：“兵散则以合为奇，兵合则以散为奇。三令五申，三散三合，复归于正焉。”）

故其疾如风，

（张预曰：其来疾暴，所向皆靡。）

其徐如林，

（张预曰：徐，舒也。舒缓而行，若林木之森森然，谓未见利也。尉缭子曰：“重者如山如林，轻者如炮如燔也。”）

侵掠如火，

（张预曰：《诗》云：“如火烈烈，莫我敢遏。”言势如猛火之炽，谁敢御我！）

不动如山，

（张预曰：所以持重也。荀子《议兵篇》云：“圆居而方正，则若盘石然，触之者角摧。”言不动之时，若山石之不可移，犯之者其角立毁。）

难知如阴，

（张预曰：如阴云蔽天，莫睹辰象。）

动如雷震，

（张预曰：如迅雷忽击，不知所避。故太公曰：“疾雷不及掩耳，迅电不及瞬目。”）

掠乡分众，

（张预曰：用兵之道，大率务因粮于敌，然而乡邑之民，所积不多，必分兵随处掠之，乃可足用。）

廓地分利，

（张预曰：开廓平易之地，必分兵守利，不使敌人得之。或云：得地则分赏有功者。今观上下之文，恐非谓此也。）

悬权而动。

（张预曰：如悬权于衡，量知轻重然后动也，尉缭子曰：“权敌审将而后举。”言权量敌之轻重，审察将之贤愚，然后举也。）

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

（张预曰：凡与人争利，必先量道路之迂直；审察而后动，则无劳顿寒馁之患，而且进退迟速，不失其机，故胜也。）

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

（张预曰：夫用兵既众，占地必广，首尾相辽，耳目不接。故设金鼓之声，使之相闻；立旌旗之形，使之相见，视听均齐，则虽百万之众，进退如一矣。故曰：斗众如斗寡，形名是也。）

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

（张预曰：士卒专心一意，惟在于金鼓旌旗之号令。当进则进，当退则退，一有违者必戮。故曰：令不进而进，与令不退而退，厥罪惟均。尉缭子曰：“鼓鸣旗麾，先登者未尝非多力国士也，将者之过也。”言不可赏先登获俊者，恐进退不一耳。）

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

（张预曰：凡与敌战，夜则火鼓不息，昼则旌旗相续，所以变乱敌人之耳目，使不知其所以备我之计。越伐吴，夹水而阵。越为左右句卒，使夜或左或右，鼓噪而进。吴师分以御之，遂为越所败。是惑以火鼓也。晋伐齐，使司马斥山泽之险，虽所不至，必斾而疏陈之。齐侯畏而脱归。是惑以旌旗也。）

故三军可夺气，

（张预曰：气者，战之所恃也。夫含生禀血，鼓作斗争，虽死不省者，气使然也。故用兵之法，若激其士卒，令上下同怒，则其锋不可当。故敌人新来则气锐，则且以不战挫之，伺其衰倦而后击；故彼之锐气，可以夺也。尉缭子谓气实则斗，气夺则走者，此之谓也。曹刿言一鼓作气者，谓初来之气盛也；再而衰、三而竭者，谓阵久而入倦也。又李靖曰：“守者不止完其壁坚其阵而已，必也守吾气，而有待焉。”所谓守其气者，常养吾之气，使锐盛而不衰，然后彼之气可得而夺也。）

将军可夺心。

（张预曰：心者，将之所主也。夫治乱勇怯，皆主于心，故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。传曰：“先人有夺人之心。”谓夺其本心之计也。又李靖曰：“攻者不止攻其城、击其阵而已，必有攻其心之术焉。”所谓攻其心者，常养吾之心，使安闲而不乱，然后彼之心可得而夺也。）

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

（张预曰：朝喻始，昼喻中，暮喻末，非以早晚为辞也，凡人之气，初来新至则勇锐，阵久人倦则衰。故善用兵者，当其锐盛，则坚守以避之，待其情归，则出兵以击之。此所谓善治己之气，以夺人之气者也。前赵将游子远之败伊余羌，唐武德中太宗之破窦建德，皆用此术。）

游子远平羌

320年，关中氐羌等族大举起义，游子远建议国君宣布大赦，以此分化起义群众，然后再进兵镇压，击灭了陇右氐羌首领，稳定了前赵在关中的统治。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

（张预曰：治以待乱，静以待哗，安以待躁，忍以待忿，严以待懈，此所谓善治己之心，以夺人之心者也。）

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

（张预曰：近以待远，怯以待劳，饱以待饥，诱以待来，重以待轻，此所谓善治己之力，以困人之力者也。）

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

（张预曰：正正，谓形名齐整也；堂堂，谓行阵广大也。敌人如此，岂可轻战？《军政》曰：“见可而进，知难而退。”又曰：“强而避之。”言须识变通。此所谓善治变化之道，以应敌人者也。）

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，

（张预曰：敌处高为阵，不可仰攻，人马之驰逐，弧矢之施发，皆不便也。故诸葛亮曰：“山陵之战，不仰其高；敌从高而来，不可迎之。势不顺也。引至平地，然后合战。”）

佯北勿从，

（张预曰：敌人奔北，必审真伪。若旗鼓齐应，号令如一，纷纷纭纭，虽退走，非败也，必有奇也，不可从之。若旗靡辙乱，人嚣马骇，此真败却也。）

锐卒勿攻，

（张预曰：敌若乘锐而来，其锋不可当，宜少避之，以伺疲挫。晋楚相持，楚晨压晋军而阵，军吏患之。栾书曰：“楚师轻窕，固垒以待之，三日必退。退而击之，必获胜焉。”又唐太宗征薛仁果，贼兵锋甚锐，数来挑战。诸将咸请战，太宗曰：“当且闭垒以折之；待其气衰，可一战而破也。”果然。）

饵兵勿食，

（张预曰：《三略》曰：“香饵之下，必有悬鱼。”言鱼贪饵则为钓者所得，兵贪利则为敌人所败。夫饵兵非止谓置毒于饮食，但以利留敌，皆为饵也。若曹公以畜产饵马超，以辎重饵袁绍，李矩以牛马饵石勒之类，皆是也。）

归师勿遏，

（张预曰：兵之在外，人人思归，当路邀之，必致死战。韩信曰：“从思东归之士，何所不克？”曹公既破刘表，谓荀彧曰：“虏遏吾归师，吾是以知胜。”又，吕弘攻段业，不胜，将东走，业欲击之，或谏曰：“归师勿遏，兵家之戒。不如纵之以为后图。”业不从，率众追之，为弘所败。古人似此者多，不可悉陈。）

围师必阙，

（张预曰：围其三面，开其一角，示以生路，使不坚战。后汉朱儁讨贼帅韩忠于宛，急攻不克。因谓军吏曰：“贼今外围周固，所以死战。若我解围，势必自出。出则意散，易破之道也。”果如其言。又曹公围壹关，谓之曰：“城破皆坑之。”连攻不下。曹仁谓公曰：“夫围城必示之活门，所以开其生路也。今公许之必死，令人自守，非计也。”公从之，遂拔其城是也。）

穷寇勿迫。

（张预曰：敌若焚舟破釜，来决一战，则不可逼迫，盖兽穷则搏也。晋师败齐于鞌，齐侯请盟，晋人不许。齐侯曰：“请收合余烬，背城借一。”晋人俱而与之盟。吴夫概王谓困兽犹斗，汉赵充国言缓之则走不顾，急之则还致死，盖亦近之。）

此用兵之法也。

九变篇第八

（张预曰：变者，不拘常法，临事适变，从宜而行之之谓也。凡与人争利，必知九地之变，故次《军争》。）

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，

（张预曰：已解上文。）

圮地无舍，

（张预曰：山林、险阻、沮泽，凡难行之道为圮地。以其无所依，故不可舍止。）

衢地交合，

（张预曰：四通之地，旁有邻国，先往结之，以为交援。）

绝地无留，

（张预曰：去国越境而师者，绝地也。危绝之地，过于重地，故不可淹留久止也。）

围地则谋，

（张预曰：居前隘后固之地，当发奇谋。若汉高为匈奴所围，用陈平奇计得出，兹近之。）

死地则战。

（张预曰：走无所往，当殊死战，淮阴背水阵是也。从圮地无舍至此为九变，止陈五事者，举其大略也。《九地篇》中说九地之变，唯言六事，亦陈其大略也，凡地有势有变，《九地篇》上所陈者是其势也，下所叙者是其变也。何以知九变为九地之变？下文云：将不通九变，虽知地形，不能得地利。又《九地篇》云：九地之变，屈伸之利，不可不察。以此观之，义可见也。下既说九地，此复言九变者，孙子欲叙五利，故先陈九变。盖九变五利，相须而用，故兼言之。）

涂有所不由，

（张预曰：险阨之地，车不得方轨，骑不得成列，故不可由也。不得已而行之，必为权变。韩信知陈余不用李左车计，乃敢入井陉口是也。）

军有所不击，

（张预曰：纵之而无所损，克之而无所利，则不须击也。又若我弱彼强，我曲彼直，亦不可击。如晋楚相持，士会曰：“楚人德刑政事典礼不易，不可敌也。不为是征。”义相近也。）

城有所不攻，

（张预曰：拔之而不能守，委之而不为患，则不须攻也。又若深沟高垒，卒不能下，亦不可攻。如士匄请伐偪阳，荀罃曰“城小而固，胜之不武，弗服为笑”是也。）

地有所不争，

（张预曰：得之不便于战，失之无害于己，则不须争也。又若辽远之地，虽得之，终非己有，亦不可争，如吴子伐齐，伍员谏曰：“得地于齐，犹获石田也；不如早从事于越。”不听，为越所灭是也。）

君命有所不受。

（张预曰：苟便于事，不从君命。夫概王曰“见义而行不待命”是也。自涂有所不由至此为五利。或曰：自圮地无舍至地有所不争为九变。谓此九事，皆不从中覆，但临时制宜，故统之以君命有所不受。）

故将通于九变之地利者，知用兵矣。

（张预曰：更变常道，而得其利者，知用兵之道矣。）

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

（张预曰：凡地有形有变，知形而不晓变，岂能得地之利？）

兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

（张预曰：凡兵有利有变，知利而不识变，岂能得人之用？曹公言下五事为五利者，谓九变之下五事也，非谓杂于利害已下五事也。）

是故智者之虑，必杂于利害。

（张预曰：智者虑事，虽处利也，必思所以害；虽处害地，必思所以利。此亦通变之谓也。）

杂于利，而务可信也；

（张预曰：以所害而参所利，可以伸己之事。郑师克蔡，国人皆喜。惟子产惧曰：“小国无文德而有武功，祸莫大焉。”后楚果伐郑。此是在利思害也。）

杂于害，而患可解也。

（张预曰：以所利而参所害，可以解己之难。张方入洛阳，连战皆败，或劝方宵遁，方曰：“兵之利钝，是常贵因败以为成耳。”夜潜进逼敌，遂致克捷。此是在害思利也。）

是故屈诸侯者以害，

（张预曰：致之于受害之地，则自屈服。或曰：间之使君臣相疑，劳之使民失业，所以害之也。若韦孝宽间斛律光，高颎平陈之策是也。）

役诸侯者以业，

（张预曰：以事劳之，使不得休。或曰：压之以富强之业，则可役使。若晋楚国强，郑人以牺牲玉帛奔走以事之是也。）

趋诸侯者以利。

（张预曰：动之以小利，使之必趋。）

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

（张预曰：言须思患而预防之。《传》曰：“不备不虞，不可以师。”）

故将有五危：

（张预曰：下五事也。）

必死，可杀也；

（张预曰：勇而无谋，必欲死斗，不可与力争，当以奇伏诱致而杀之。故《司马法》曰：“上死不胜。”言将无策略，止能以死先士卒，则不胜也。）

必生，可虏也；

（张预曰：临阵畏怯，必欲生返，当鼓噪乘之，可以虏也；晋楚相攻，晋将赵婴齐令其徒先具舟于河，欲败而先济是也。）

忿速，可侮也；

（张预曰：刚愎褊急之人，可凌侮而致之。楚于玉刚忿，晋人执其使以怒之，果从晋师，遂为所败是也。）

廉洁，可辱也；

（张预曰：清洁爱民之士，可垢辱以挠之，必可致也。）

爱民，可烦也。

（张预曰：民虽可爱，当审利害。若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而闲也。）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

（张预曰：庸常之将，守一而不知变，故取则于己，为凶于兵。智者则不然，虽勇而不必死，虽怯而不必生，虽刚而不可侮，虽廉而不可辱，虽仁而不可烦也。）

覆军杀将，必以五危，不可不察也。

（张预曰：言须识权变，不可执一道也。）

行军篇第九

（张预曰：知九地之变，然后可以择利而行军，故次九变。）

孙子曰：凡处军相敌，

（张预曰：自绝山依谷，至伏奸之所处，则处军之事也。自敌近而静，至必谨察之，则相敌之事也。相，犹察也，料也。）

绝山依谷，

（张预曰：绝，犹越也。凡行军越过山险，必依附溪谷而居，一则利水草，一则负险固。后汉武都羌为寇，马援讨之。羌在山上，援据便地，夺其水草。不与战。羌穷困悉降。羌不知依谷之利也。）

视生处高，

（张预曰：视生，谓面阳也；处军当在高阜。）

战隆无登，

（张预曰：敌处隆高之地，不可登迎与战。一本作战降无登迎。谓敌下山来战，引我上山，则不可登迎。）

此处山之军也。

（张预曰：凡高而崇者，皆谓之山。处山拒敌，以上三事为法。）

绝水必远水；

（张预曰：凡行军过水，欲舍止者，必去水稍远，一则引敌使渡，一则进退无碍。郭淮远水为阵，刘备悟之而不渡是也。）

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；

（张预曰：敌若引兵渡水来战，不可迎之于水边，俟其半济，行列未定，首尾不接，击之必胜。公孙瓒败黄巾贼于东光，薛万均破窦建德于范阳，皆用此术也。）

欲战者，无附于水而迎客；

（张预曰：我欲必战，勿近水迎敌，恐其不得渡；我不欲战，则阻水拒之，使不能济。晋将阳处父与楚将子上夹泜水而军。阳子退舍，欲使楚人渡；子上亦退舍，欲令晋师渡。遂皆不战而归。）

视生处高，

（张预曰：或岸边为阵，或水上泊舟，皆须面阳而居高。）

无迎水流，

（张预曰：卑地勿居，恐决水溉我。舟战亦不可处下流，以彼沿我溯战不便也。兼虑敌人投毒于上流。楚令尹拒吴，卜战不吉。司马子鱼曰：“我得上流，何故不吉？”遂决战，果胜。是军须居上流也。）

此处水上之军也。

（张预曰：凡近水为阵，皆谓水上之军。水上拒敌，以上五事为法。）

绝斥泽，唯亟去无留；

（张预曰：《刑法志》云：“山川沈斥。”颜师古注曰：“沈，深水之下；斥，咸卤之地。”然则斥泽谓瘠卤渐洳之所也。以其地气湿润，水草薄恶，故宜急过。）

若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，

（张预曰：不得己而会兵于此地，必依近水草，以便樵汲，背倚林木，以为险阻。）

此处斥泽之军也。

（张预曰：处斥泽之地，以上二事为法。）

平陆处易，

（张预曰：平原广野，车骑之地，必择其坦易无坎陷之处以居军，所以利于驰突也。）

而右背高，前死后生，

（张预曰：虽是平陆，须有高阜，必右背之，所以恃为形势者也。前低后高，所以便乎奔击也。）

此处平陆之军也。

（张预曰：居平陆之地，以上二事为法。）

凡此四军之利，

（张预曰：山、水、斥泽。平陆之四军也。诸葛亮曰：“山陆之战，不升其高；水上之战，不逆其流；草上之战，不涉其深；平地之战，不逆其虚。此兵之利也。”）

公孙瓒

公孙瓒（？-199年），字伯珪，辽西令支（今河北省迁安县）人，汉末群雄之一，号称「白马将军」。公孙瓒作战勇猛，威震边疆，成为东汉献帝年间占据幽州一带的军阀。

黄帝之所以胜四帝也。

（张预曰：黄帝始立，四方诸侯亦称帝，以此四地胜之。按《史记·黄帝纪》云：“与炎帝战于阪泉，与蚩尤战于涿鹿，北逐荤粥。”又太公《六韬》言黄帝七十战而定天下。此即是有四方诸侯战也。兵家之法，皆始于黄帝，故云然也。）

凡军好高而恶下，

（张预曰：居高则便于觇望，利于驰逐；处下则难以为固，易以生疾。）

贵阳而贱阴，

（张预曰：东南为阳，西北为阴。）

养生而处实，

（张预曰：养生谓就善水草放牧也。处实谓倚隆高之地以居也。）

军无百疾，是谓必胜。

（张预曰：居高面阳，养生处厚，可以必胜；地气干熯，故疾病不作。）

丘陵堤防，必处其阳，而右背之。

（张预曰：面阳所以贵明显，背高所以为险固。）

此兵之利，地之助也。

（张预曰：用兵之利，得地之助。）

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

（张预曰：渡未及毕济，而大水忽至也。沫谓水上泡沤。）

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。

（张预曰：溪谷深峻，莫可过者为绝涧；外高中下，众水所归者为天井；山险环绕，所入者隘为天牢；林木纵横，葭苇隐蔽者为天罗；陂地泥泞，渐车凝骑者为天陷；道路迫狭，地多坑坎者为天隙。凡遇此地，宜远过不可近之。）

吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

（张预曰：六害之地，我既远之向之，敌自近之倚之；我则行止有利，彼则进退多凶也。）

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。

（张预曰：险阻，丘阜之地，多生山林；潢井，卑下之处，多产葭苇。皆翳荟可以蒙蔽。必降索之，恐兵伏其中。又虑奸细潜隐，觇我虚实，听我号令，伏奸当为两事。）

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。

（张预曰：两军相近而终不动者，倚恃险固也；两军相远而数挑战者，欲诱我之进也。尉缭子曰：“分险者无战心。”言敌人先分得险地，则我勿与之战也。又曰：“挑战者无三气。”言相去远则挑战；而延诱我进，即不可以全气击之，与此法同也。）

其所居易者，利也。

（张预曰：敌人舍险而居易者，必有利也。或曰：敌欲人之进，故处于平易，以示利而诱我也。）

众树动者，来也；

（张预曰：凡军必遣善视者登高觇敌，若见林木动摇者，是斩木除道而来也。或曰：不止除道，亦将为兵器也。若晋人伐木益兵是也。）

众草多障者，疑也；

（张预曰：或敌欲追我，多为障蔽，设留形而遁，以避其追。或欲袭我，丛聚草木以为人屯，使我备东而击西。皆所以为疑也。）

鸟起者，伏也；

（张预曰：鸟适平飞，至彼忽高起者，下有伏兵也。）

兽骇者，覆也。

（张预曰：凡欲掩覆人者，必由险阻草木中来，故惊起伏兽奔骇也。）

尘高而锐者，车来也；

（张预曰：车马行疾而势重，又辙迹相次而进，故尘埃高起而锐直也。尽军行须有探候之人在前，若见敌尘，必驰报主将。如潘党望晋尘，使骋而告是也。）

卑而广者，徒来也；

（张预曰：徒步行缓而迹轻，又行列疏远，故尘低而来。）

散而条达者，樵采也；

（张预曰：分遣厮役，随处樵采，故尘埃散乱而成隧道。）

少而往来者，营军也；

（张预曰：凡分栅营者，必遣轻骑，四面近视其地，欲周知险易广狭之形，故尘微而来。）

辞卑而益备者，进也；

（张预曰：使来辞逊，敌复增备，欲骄我而后进也。田单守即墨，燕将骑劫围之。单身操版插，与士卒分功，使妻妾编行伍之间，散食飨士。乃使女子乘城约降。燕大喜。又收民金千镒，令富豪遣使遗燕将书曰：“城即降，愿无虏妻妾。”燕人益懈。乃出兵击，大破之。）

辞强而进驱者，退也；

（张预曰：使来辞壮，军又前进，欲胁我而求退也。秦行人夜戒晋师曰：“两军之士，皆未愁也；来日请相见。”晋臾骈曰：“使者目动而言肆，惧我也。”秦果宵遁。）

轻车先出居其侧者，陈也；

（张预曰：轻车，战车也。出军其旁，阵兵欲战也。按鱼丽之阵，先偏后伍，言以车居前，以伍次之。然则是欲战者，车先出其侧也。）

无约而请和者，谋也；

（张预曰：无故请和，必有好谋。汉高祖欲击秦军，使鹂食其持重宝啖其将贾竖，秦将果欲连和。高祖因其怠而击之，秦师大败。又晋将李矩守荥阳，刘畅以三万人讨之。矩遣使奉牛酒请降，潜匿精兵，见其弱卒。畅大飨士卒，人皆醉饱。矩夜袭之，畅仅以身免。）

奔走而陈兵车者，期也；

（张预曰：立旗为表，与民期于下，故奔走以赴之。《周礼》曰“车骤徒趋，及表乃止”是也。）

半进半退者，诱也；

（张预曰：诈为乱形，是诱我也。若吴子以囚徒示不整，以诱楚师之类也。）

杖而立者，饥也；

（张预曰：凡人不食则困，故倚兵器而立。三军饮食，上下同时，故一人饥，则三军皆然）

汲而先饮者，渴也；

（张预曰：汲者未及归营，而先饮水，是三军渴也。）

见利而不进者，劳也。

（张预曰：士卒疲劳，不可使战，故虽见利，将不敢进也。）

鸟集者，虚也；

（张预曰：凡敌潜退，必存营幕，禽鸟见空，鸣集其上。楚伐郑，郑人将奔，谍者告曰：“楚幕有乌。”乃止。又晋伐齐，叔向曰：“城上有乌，齐师其遁。”此乃设留形而遁也。）

夜呼者，恐也；

（张预曰：三军以将为主。将无胆勇，不能安众，故士卒恐惧而夜呼。若晋军终夜有声是也。）

军扰者，将不重也；

（张预曰：军中多惊扰者，将不持重也。张辽屯长社，夜，军中忽乱，一军尽扰，辽谓左右勿动，是必有造变者，欲以动乱人耳。乃令军大安坐，辽中阵而立，有顷即定。此则能持重也。）

旌旗动者，乱也；

（张预曰：旌旗所以齐众也；而动摇无定，是部伍杂乱也。）

吏怒者，倦也；

（张预曰：政令不一，则人情倦，故吏多怒也。晋楚相攻，晋裨将赵旃、魏锜怒而欲败晋军，皆奉命于楚。郤克曰“二憾往矣，弗备必败”是也。）

粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；

（张预曰：捐粮谷以秣马，杀牛畜以飨士，破釜及缻，不复炊缻，暴露兵众，不复反舍，兹穷寇也。孟明焚舟，楚军破釜之类是也。）

谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；

（张预曰：谆谆，语也；翕翕，聚也；徐，缓也。言士卒相聚私语，低缓而言，以非其上，是不得众心也。）

数赏者，窘也；

（张预曰：势窘则易离，故屡赏以抚士。）

数罚者，困也；

（张预曰：力困则难用，故频罚以畏众。）

先暴而后畏其众者，不精之至也；

（张预曰：先轻敌，后畏人。或曰：先刻暴御下，后畏众叛己，是用威行爱，不精之甚。故上文以数赏数罚而言也。）

来委谢者，欲休息也。

（张预曰：以所亲爱委质来谢，是势力穷极，欲休兵息战也。）

兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

（张预曰：勇怒而来，既不合战，又不引退，当密伺之，必有奇伏也。）

兵非益多也，

（张预曰：兵非增多于敌，谓权力均也。）

惟无武进，

（张预曰：武，刚也。未能用刚武以轻进，谓未见利也。）

足以并力、料敌、取人而已；

（张预曰：兵力既均，又未见便，虽未足刚进，足以取人于厮养之中，以并兵合力，察敌而取胜，不必假他兵以助己。故尉缭子曰：“天下助卒，名为十万，其实不过数万。其兵来者，无不谓其将曰：无为天下先战。”此言助卒无益，不如己有兵法也。）

夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

（张预曰：不能料人，反轻敌以武进，必为人所擒也。齐晋相攻，齐侯曰：“吾姑灭此而朝食。”不介马而驰之，为晋所败是也。）

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；

（张预曰：骤居将帅之位，恩信未加于民，而速以刑法齐之，则怒恚而难用。故田穰苴曰：“臣素卑贱，士卒未附，百姓不信。”又伍参曰“晋之从政者新，未能行令”是也。）

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

（张预曰：恩信素洽，士心己附，刑罚宽缓，则骄不可用也。）

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

（张预曰：文恩以悦之，武威以肃之，畏爱相兼，故战必胜、攻必取。或问曰：《书》云：“威克厥爱允济，爱克厥威允罔功。”言先威也。孙武先爱，何也？曰：《书》之所称，仁入之兵也。王者之于民，恩德素厚，人心已附，及其用之，惟患乎寡威也。武之所陈，战国之兵也。霸者之于民，法令素酷，人心易离，及其用之，惟患乎少恩也。）

令素行以教其民，则民服；

（张预曰：将令素行，其民已信，教而用之，人人听服。）

令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

（张预曰：上以信使民，民以信服上，是上下相得也。尉缭子曰：“令之之法，小过无更，小疑无申言，号令一出，不可反易。”自非大过大疑，则不须更改申明，所以使民信也。诸葛亮与魏军战，以寡对众，卒有当代者，不留而遣之。曰：“信不可失。”于是人人愿留一战，遂大败魏兵是也。）

地形篇第十

（张预曰：凡军有所行，先五十里内山川形势，使军士伺其伏兵，将乃自行视地之势，因而图之，知其险易。故行师越境，审地形而立胜。故次《行军》。）

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

（张预曰：地形有此六者之别也。）

我可以往，彼可以来，曰通；

（张预曰：俱在平陆，往来通达。）

通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

（张预曰：先处战地以待敌，则致人而不致于人。我虽居高面阳，坐以致敌，亦虑敌人不来赴战，故须使粮饷不绝，然后为利。）

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

（张预曰：察知敌情果为无备，一举而胜之，则可矣。若其有备，出而弗克，欲战则不可留，欲归则不得返，非所利也。）

我出而不利，彼出而不利，曰支；

（张预曰：各守险固，以相支持。）

支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

（张预曰：利我，谓佯背我去也，不可出攻，我舍险则反为所乘，当自引去。敌若来追，伺其半出，行列未定，锐卒攻之，必获利焉。李靖兵法曰：“彼此不利之地，引而佯去，待其半出而邀击之。”）

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

（张预曰：左右高山，中有平谷，我先至之，必齐满山口以为阵，使敌不得进也。我可以出奇兵，彼不能以挠我。敌若先居此地，盈塞隘口而阵者，不可从也。若虽守隘口，俱不齐满者，入而从之，与敌共此险阻之利。吴起曰：“无当天灶。”天灶者，大谷之口，言不可迎隘口而居之也。）

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

（张预曰：平陆之地，尚宜先据，况险阨之所，岂可以致于人？故先处高阳，以佚待劳，则胜矣。若敌已据此地，宜速引退，不可与战。裴行俭讨突厥，尝际晚下营，堑垒方周，忽令移就崇冈。将士不悦，以谓不可劳众。行俭不从，速令徒之。是夜，风雨暴至，前设营所，水深丈余，将吏惊服。以此观之，居高阳不惟战便，亦无水涝之患也。）

远形者，势均难以挑战，战而不利。

（张预曰：营垒相远，势力又均，止可坐以致敌，不宜挑人而求战也。）

凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

（张预曰：六地之形，将不可不知。）

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。

凡此六者，非天之灾，将之过也。

（张预曰：凡此六败，咎在人事。）

夫势均，以一击十，曰走。

（张预曰：势均谓将之智勇、兵之利钝，一切相敌也。夫体敌势等，自不可轻战；况奋寡以击众，能无走乎？）

卒强吏弱，曰弛。

（张预曰：士卒豪悍，将吏懦弱，不能统辖约束，故军政弛坏也。吴楚相攻，吴公子光曰：“楚军多宠，政令不一，帅贱而不能整，无大威命，楚可败。”果大败楚师也。）

吏强卒弱，曰陷。

（张预曰：将吏刚勇欲战，而士卒素乏训练，不能齐勇同奋，苟用之，必陷于亡败。）

大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。

（张预曰：大凡百将一心，三军同力，则能胜敌。今小将恚怒而不服于大将之令，意欲俱败，逢敌便战，不量能否，故必崩覆。晋伐秦，荀偃行令是也。曰：“鸡鸣而驾，唯余马首是瞻。”栾书怒曰：“晋国之命，未是有也！”遂弃之归。又赵穿恶臾骈而逐秦，魏锜怒晋师而乘楚。）

将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。

（张预曰：将弱不严，谓将帅无威德也。教道不明，谓教阅无古法也。吏卒无常，谓将臣无久任也。陈兵纵横，谓士卒无节制也。为将若此，自乱之道。）

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

（张预曰：设若奋寡以击众，驱弱以敌强，又不选骁勇之士，使为先锋，兵必败北也。凡战必用精锐为前锋者，一则壮吾志，一则挫敌威也。故尉缭子曰：“武士不选，则众不强。”曹公以张辽为先锋而败鲜卑，谢玄以刘牢之领精锐而拒苻坚是也。）

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

（张预曰：已上六事，必败之道。）

夫地形者，兵之助也。

（张预曰：能审地形者，兵之助耳，乃末也。料敌制胜者，兵之本也。）

料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。

（张预曰：既能料敌虚实强弱之情，又能度地险阨远近之形，本末皆知，为将之道毕矣。）

知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

（张预曰：既知敌情，又知地利，以战则胜；俱不知之，以战即败。）

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

（张预曰：苟有必胜之道，虽君命不战，可必战也；苟无必战之道，虽君命必战，可不战也。与其从令而败事，不若违制而成功，故曰：“军中不闻天子之诏。”）

刘牢之

刘牢之（？-402年），字道坚，彭城（今江苏省徐州市）人，东晋大将。刘牢之出生于尚武世家，世代以壮勇著称。刘牢之善长骑射，历任北地、雁门太守。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

（张预曰：进退违命，非为己也，皆所以保民命而合主利，此忠臣国家之宝也。）

视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。

（张预曰：将视卒如子，则卒视将如父，未有父在危难，而子不致死。故荀卿曰：“臣之于君也，下之于上也，如子弟之事父兄，手足之捍头目也。”夫美酒泛流，三军皆醉，温言一抚，士同挟纩。信乎以恩遇下，古人所重也。故《兵法》曰：“勤劳之师，将必先己，暑不张盖，寒不重衣，险必下步，军井成而后饮，军食熟而后饭，军垒成而后舍。”）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

（张预曰：恩不可以专用，罚不可以独行。专用恩，则卒如骄子而不能使。此曹公所以割发而自刑，卧龙所以垂位而行戮，杨素所以流血盈前而言笑自若，李靖所以十杀其三使畏我而不畏敌也。独行罚，则士不亲附，而不可用。此古将所以投酒，楚子所以挟纩，吴起所以分衣食，阖闾所以同劳佚也。在《易》之师初六曰“师出以律”，谓齐众以法也。九二曰“师中承天宠”，谓劝士以赏也。以此观之，王者之兵，亦德刑参任，而恩威并行矣。尉缭子曰：“不爱悦其心者，不我用也；不严畏其心者，不我举也。”故善将者，爱与畏而已。）

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；

（张预曰：或知己而不知彼，或知彼而不知己，则有胜有负也。唐太宗曰：“吾尝临阵，先料敌心与己之心孰审，然后彼可得而知焉；察敌气与己之气孰治，然后我可得而知焉。”言料心审治乱，察气见强弱形也，可战与不可战也。）

知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

（张预曰：既知己，而又知彼，但不得地形之助，亦不可全胜。）

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

（张预曰：不妄动，故动则不误；不轻举，故举则不困。识彼我之虚实，得地形之便利，而后战也。）

故曰：知彼知己，胜乃不殆；

（张预曰：晓攻守之术，则有胜而无危。）

知天知地，胜乃不穷。

（张预曰：顺天时，得地利，取胜无极。）

九地篇第十一

（张预曰：用兵之地，其势有九。此论地势，故次《地形》。）

孙子曰：用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸侯自战其地，为散地；

（张预曰：战于境内，士卒顾家，是易散之地也。郧人将伐楚师，楚斗廉曰：“郧人军其郊，必不诫；恃近其城，莫有斗志。”果为楚所败（则）是也。）

入人之地而不深者，为轻地；

（张预曰：始入敌境，士卒思还，是轻返之地也。尉缭子曰：“征役分军而归、或临战自北，则逃伤甚焉。”言民兵四集，分屯占地，使北来者当北道，则多逃以其开之耳。）

我得亦利，彼得亦利者，为争地；

（张预曰：险固之利，彼我得之，皆可以少胜众，弱胜强者，是必争之地也。唐太宗以五千人守成皋之险，坐困窦建德十万之众是也。）

我可以往，彼可以来者，为交地；

（张预曰：地有数道，往来通达，而不可阻绝者，是交错之地也。）

诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；

（张预曰：衢者，四通之地，我所敌者，当其一面，而旁有邻国，三面相连属，当往结之，以为己援。先至者，谓先遣使以重币约和旁国也。兵虽后至，已得其国助矣。）

入人之地深，背城邑多者，为重地；

（张预曰：深涉敌境，多过敌城，士卒心专，无有归志，是难退之地也。司马景王谓诸葛恪卷甲深入，其锋不可当是也。）

行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；

（张预曰：险阻，渐洳之地，进退艰难，而无所依。）

所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；

（张预曰：前狭后险之地，一人守之，千人莫向，则以奇伏胜。）

疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

（张预曰：山川险隘，进退不能，粮绝于中，敌临于外，当此之际，励士决战，而不可缓也。）

是故散地则无战，

（张预曰：士卒怀生，不可轻战。吴王问孙武曰：“散地不可战，则必固守不出。若敌攻我小城，掠吾田野，禁吾樵采，塞吾要道，待吾空虚而来急攻，则如之何？”武曰：“敌人深入，专志轻斗，吾兵安土，阵则不坚，战则不胜；当集人聚谷，保城备险，轻兵绝其粮道。彼挑战不得，转输不至，野无所掠，三军困馁，因而诱之，可以有功。若欲野战，则必因势依险设伏，无险则隐于阴晦，出其不意，袭其懈怠。”）

轻地则无止，

（张预曰：士卒轻返，不可辄留。吴王曰：“士卒思还，难进易退，未背险阻，三军恐惧，则如之何？”武曰：“军在轻地，士卒未专以人为务，无以战为。故无近其名城，无由其通路，设疑佯惑，示若将去。乃选精骑，衔枚先人，掠其六畜，三军见得进，乃不惧。分吾良卒，密有所伏，敌人若来，击之勿疑，若其不至，舍之而去。”）

争地则无攻，

（张预曰：不当攻而争之，当后发先至也。吴王曰：“敌若先至，据要保利，简兵练卒，或出或守，以备我奇，则如之何？”武曰：“争地之法，让之者得，求之者失。敌得其处，慎勿攻之，引而佯走，建旗鸣鼓，趣其所爱，曳柴扬尘，惑其耳目；分吾良卒，密有所伏，敌必出救。人欲我与，人弃我取，此争先之道也。若我先至，而敌用此术，则选吾锐卒，固守其所，轻兵追之，分伏险阻，敌人还斗，伏兵旁起，此全胜之道也。”）

交地则无绝，

（张预曰：往来交通，不可以兵阻绝其路，当以奇伏胜也。吴王曰：“交地吾将绝敌，使不得来。必令吾边城修其守备，深绝通道，固其隘塞。若不先图之，敌人已备，彼可得而来，吾不得而往，众寡又均，则如之何？”武曰：“既我不可以往，彼可以来，则分卒匿之，守而易怠，示其不能，敌人且至，设伏隐庐，出其不意。”）

衢地则合交，

（张预曰：四通之地，先交结旁国也。吴王曰：“衢地贵先。若吾道远而发后，虽驰车骤马，至不得先，则如之何？”武曰：“诸侯参属，其道四通，我与敌相当，而旁有他国。所谓先者，必重币轻使，约和旁国，交亲结恩，兵虽后至，众己属矣。简兵练卒，阻利而处，我有众助，彼失其党，诸国掎角，敌人莫当。”）

重地则掠，

（张预曰：深入敌境，馈饷不继，当励士掠食，以备其乏也。吴王曰：“重地多逾城邑，粮道绝塞，设欲归还，势不可过，则如之何？”武曰：“凡居重地，士卒轻勇，转输不通，则掠以继食，下得粟帛，皆贡于上，多者有赏。若欲还出，深沟高垒，示敌且久，敌疑通途，私除要害，乃令轻车衔枚而行，扬其尘埃，饵以牛马。敌人若出，鸣鼓随之，阴伏吾士，与之中期，内外相应，其败可知。”）

圮地则行，

（张预曰：难行之地，，不可稽留也。吴王曰：“山川险阻，难从之道，行久卒劳。敌在吾前，而伏吾后；营在吾左，而守吾右；良车骁骑，要吾隘道，则如之何？”武曰：“先进轻车，去军十里，与敌相候，接期险阻，或分而左，或分而右，大将四观，择空而取，皆会中道，倦而乃止。”）

围地则谋，

（张预曰：难以力胜，易以谋取也。吴王曰：“前有强敌，后有险难，敌绝我粮道，利我走势，彼鼓噪不进，以观吾能，则如之何？”武曰：“围地必塞其阙，示无所往，则以军为家，万人同心，三军齐力，并炊数日，无见火烟，故为毁乱寡弱之形。敌人见我，备之必轻，则告励士卒，令其奋怒，陈伏良卒，左右险阻，击鼓而出。敌人若当，疾击务突，（我）则前斗后拓，左右掎角。”）

死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。

（张预曰：出其不意，掩其无备；骁兵锐卒，猝然突击。彼救前则后虚，应左则右隙；使仓惶散乱，不知所御，将吏士卒，不能相赴；其卒已散而不复聚，其兵虽合而不能一。）

合于利而动，不合于利而止。

（张预曰：彼虽惊扰，亦当有利则动，无利则止。）

敢问：“敌众整而将来，待之若何？”

（张预曰：前所陈者，须兵众相敌，然后可为。故或人问武曰：“彼兵众于我，而又整肃，则以何术待之也？”）

曰：“先夺其所爱，则听矣。”

（张预曰：武曰：“敌所爱者，便地与粮食耳；我先夺之，则无不从我之计。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

（张预曰：复谓而人曰：用兵之理，惟尚神速。所贵乎速者，乘人之仓卒，使不及为备也。出兵于不虞之径，以掩其不戒，故敌惊扰散乱，而前后不相及，众寡不相待也。）

凡为客之道：深入则专，主人不克。

（张预曰：深涉敌境，士卒心专，则为主者不能胜也。客在重地，主在轻地故耳。赵广武君谓“韩信去国远斗，其锋不可当”是也。）

掠于饶野，三军足食。

谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。

（张预曰：兵在重地，须掠粮于富饶之野，以丰吾食；乃坚壁自守，勤抚士卒，勿任以劳苦、令气盛而力全，常为不可测度之计。伺敌可击，则一举而克。王翦伐荆，常用此术。）

投之无所往，死且不北。

（张预曰：置之危地，左右前后皆无所往，则守战至死，而不奔北矣。）

死焉不得，

（张预曰：士卒死战，安不得志？《尉缭子》曰：“一贼仗剑击于市，万人无不避之者，非一人之独勇，万人皆不肖也，必死与必生不侔也。”）

士人尽力。

（张预曰：同在难地，安得不共竭其力？）

兵士甚陷则不惧，

（张预曰：陷在危亡之地，人持必死之志，岂复畏敌也？）

无所往则固，深入则拘，

（张预曰：动无所之，人心坚固；兵在重地，走无所适，则如拘系也。）

不得已则斗。

（张预曰：势不获已，须力斗也。）

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。

（张预曰：危难之地，人自同力，不修整而自戒慎，不求索而得情意，不约束而亲上，不号令而信命，所谓同舟而济，则吴（胡）越何患乎异心也！）

禁祥去疑，至死无所之。

（张预曰：张预曰：欲士死战，则禁止军吏，不得言妖样之事，恐惑众也；去疑惑之计，则至死无他虑。《司马法》曰：“灭厉祥。”此之谓也。倘士卒未有必战之心，则亦有假妖祥以使众者。田单守即墨，命一卒为神，毎出入约束必称神，遂破燕是也。）

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

（张预曰：货与寿，人之所爱也，所以烧掷财宝，割弃性命者，非憎恶之也，不得已也。）

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

（张预曰：感激之，故涕泣也。未战之日，先令曰：“今日之事，在此一举；若不用命，身膏草野，为禽兽所食。”或曰：凡行军，飨士使酒，拔剑起舞，作朋角抵，伐鼓叫呼，所以增其气；若令涕泣，无乃挫其壮心乎？答曰：先决其死力，后激其锐气，则无不胜。倘无必死之心，其气虽盛，何由克之？若荆轲于易水，士皆垂泪涕泣；及复为羽声忼慷，则皆瞋目，发上指冠是也。）

投之无所往，诸、刿之勇也。

（张预曰：人怀必死，则所向皆有专诸、曹刿之勇也。专诸，吴公子光使刺杀吴王僚者；刿当为沫，曹沫以勇力事鲁庄公，尝执匕首劫齐桓公。）

故善用兵者，譬如率然。

率然者，常山之蛇也。

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

（张预曰：率，犹速也；击之则速然相应。此喻阵法也。《八阵图》曰：“以后为前，以前为后，四头八尾，触处为首，敌冲其中，首尾俱救。”）

敢问：“兵可使如率然乎？”

曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

（张预曰：吴、越，仇雠也，同处危难，则相救如两手。况非仇雠者，岂不犹率然之相应乎？）

是故方马埋轮，未足恃也；

（张预曰：上文历言置兵于死地，使人心专固，然此未足为善也。虽置之危地，亦须用权智使人，令相救如左右手，则胜矣。故曰：虽缚马埋轮，未足恃固以取胜；所可必恃者，要使士卒相应如一体也。）

齐勇若一，政之道也；

（张预曰：既置之危地，又使之相救，则三军之众，齐力同勇如一夫，是军政得其道也。）

刚柔皆得，地之理也。

（张预曰：得地利，则柔弱之卒亦可以克敌，况刚强之兵乎？刚柔俱获其用者，地势使之然也。）

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

（张预曰：三军虽众，如提一人手而使之，言齐一也。故曰：将之所挥，莫不从移；将之所指，莫不前死。）

易水送别

燕太子丹在易水边送别荆轲入秦，慷慨悲壮。

将军之事，静以幽，正以治。

（张预曰：其谋事，则安静而幽深，人不能测；其御下，则公正而整治，人不敢慢。）

能愚士卒之耳目，使之无知。

（张预曰：士卒懵然无所闻见，但从命而已。）

易其事，革其谋，使人无识；

（张预曰：前所行之事，旧所发之谋，皆变易之，使人不可知也。若裴行俭令军士下营讫，忽使移就崇冈，初将吏皆不悦。是夜风雨暴至，前设营所，水深丈余，将士惊服。因问曰：“何以知风雨也？”行俭笑曰：“自今但依吾节制，何须问我所由知也！”）

易其居，迂其途，使人不得虑。

（张预曰：其居则去险而就易，其途则舍近而从远，人初不晓其旨，及胜乃服。太白山人曰：“兵贵诡道者，非止诡敌也，抑诡我士卒，使由之而不使知之也。”）

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，

（张预曰：去其梯，可进而不可退；发其机，可往而不可返。项羽济河沉舟之类也。）

焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

（张预曰：群羊往来，牧者之随；三军进退，惟将之挥。）

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

（张预曰：去梯发机，置兵于危险以取胜者。此将军之所务也。）

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

（张预曰：九地之法，不可拘泥，须识变通，可屈则屈，可伸则伸，审所利而已。此乃人情之常理，不可不察。）

凡为客之道，深则专，浅则散。

（张预曰：先举兵者为客，入深则专固，入浅则士散，此而下言九地之变。）

去国越境而师者，绝地也；

（张预曰：去己国，越人境而用师者，危绝之地也。若秦师过周而袭郑是也。此在九地之外而言之者，战国时间有之也。）

四达者，衢地也；

（张预曰：敌当一面，旁国四属。）

入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；

（张预曰：前狭后险，进退受制于人也。）

无所往者，死地也。

（张预曰：左右前后穷无所之地。）

是故散地，吾将一其志；

（张预曰：集人聚谷，一志固守；依险设伏，攻敌不意。）

轻地，吾将使之属；

（张预曰：密营促队，使相属续，以备不虞，以防逃遁。）

争地，吾将趋其后；

（张预曰：争地贵速，若前驱至而后不及，则未可；故当疾进其后，使首尾俱至。或曰：趋其后，谓后发先至也。）

交地，吾将谨其守；

（张预曰：不当阻绝其路，但严壁固守，候其来，则设伏击之。）

衢地，吾将固其结；

（张预曰：财币以利之，盟誓以要之，坚固不渝，则必为我助。）

重地，吾将继其食；

（张预曰：兵在重地，转输不通，不可乏粮，当掠彼以续食。）

圮地，吾将进其塗；

（张预曰：遇圮毁之地，宜引兵速过。）

围地，吾将塞其阙；

（张预曰：吾在敌围，敌开生路，当自塞之，以一士心。齐神武系牛马以塞路，而士卒死战是也。）

死地，吾将示之以不活。

（张预曰：焚辎重，弃粮食，塞进夷灶，示以无活，励之使死战也。）

故兵之情：围则御，

（张预曰：在围则自然持御。）

不得已则斗，

（张预曰：势不可已，须悉力而斗。）

过则从。

（张预曰：深陷于危难之地，则无不从计。若班超在鄯善，欲与麾下数十人杀虏使，乃谆谕之。其士卒曰“今在危亡之地，死生从司马”是也。）

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

（张预曰：知此三事，然后能审九地之利害，故再陈于此也。）

四五者，不知一，非霸王之兵也。

（张预曰：四五，谓九地之利害，有一不知，未能全胜。）

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

（张预曰：恃富强之势，而亟伐大国，则己之民众，将怨苦而不得聚也。甲兵之威，倍胜于敌国，则诸侯惧，而不敢与我合交也。或曰：侵伐大国；若大国一败，则小国离而不聚矣。若晋楚争郑，晋胜则郑附，晋败则郑叛也。小国既离，则敌国之权力分而弱矣。或我之兵威，得以增胜于彼，是则诸侯岂敢与敌人交合乎？）

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

（张预曰：不争交援，则势孤而助寡；不养权力，则人离而国弱；伸一己之私忿，暴兵威于敌国，则终取败亡也。或曰：敌国众既不得聚，交又不得合，则我当绝其交，夺其权，得伸己所欲，而威倍于敌国，故人城可得而拔，人国可得而隳也。）

施无法之赏，悬无政之令；

（张预曰：法不先施，政不预告，皆临事立制，以励士心。《司马法》曰：“见敌作誓，瞻功行赏。”）

犯三军之众，若使一人。

（张预曰：赏功不逾时，罚罪不迁列；赏罚之典既明且速，则用众如寡也。）

犯之以事，勿告以言；

（张预曰：任用之于战斗，勿谕之以权谋；人知谋则疑也。若裴行俭不告士卒以徙营之由是也。）

犯之以利，勿告以害。

（张预曰：人情见利则进，知害则避，故勿告以害也。）

投之亡地然后存，陷之死地然后生。

（张预曰：置之死亡之地，则人自为战，乃可存活也。项羽（将）救赵，破釜焚庐，示以必死；诸侯从壁上观，楚战士无不一当十，遂虏秦将是也。）

夫众陷于害，然后能为胜败。

（张预曰：士卒用命，则胜败之事，在我所为。）

故为兵之事，在于顺详敌之意，

（张预曰：彼欲进则诱之令进，彼欲退则缓之令退，奉顺其旨，设奇伏以取之。或曰：敌有所欲，当顺其意以骄之、留为后图。若东胡遣使谓冒顿曰：“欲得头曼千里马。”冒顿与之。复遣使来曰：“愿得单于一阏氏。”冒顿又与之。及其骄怠而击之，遂灭东胡是也。）

并敌一向，千里杀将，

（张预曰：敌既骄情，则并兵力以向之，可以覆其军，杀其将，则明如冒顿灭东胡之事是也。）

此谓巧能成事者也。

（张预曰：始顺其意，后杀其将，成事之巧也。）

是故政举之日，夷关折符，无通其使，

（张预曰：庙算已定，军谋己成，则夷塞关梁，毁折符信，勿通使命，恐泄我事也。彼有使来，则当纳之。故下文云：敌之开阖，必亟入之。）

厉于廊庙之上，以诛其事。

（张预曰：兵者大事，不可轻议，当惕厉于庙堂之上，密治其事，贵谋不外泄也。）

敌人开阖，必亟入之。

（张预曰：开阖，谓间（间谓）使也。敌有间来，当急受之。或曰：谓敌人或开或阖，出入无常，进退未决，则宜速乘之。）

先其所爱，微与之期。

（张预曰：兵所爱者便利之地，我欲先据，当微露其意，与之相期；敌方趋之，我乃后发而先至也。所以使敌先趋者，恐我至而敌不来也。故曰：争地，吾将趋其后。）

践墨随敌，以决战事。

（张预曰：循守法度，践履规矩，随敌变化，形势无常，乃可以决战，取胜。墨，绳墨也。妇人左右前后跪起，皆中规矩绳墨是也。）

是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

（张预曰：守则如处女之弱，令敌懈怠，是以启隙；攻则犹脱兔之疾，乘敌仓卒，是以莫御。太史公谓田单守即墨攻骑劫，正如此语，不其然乎？）

火攻篇第十二

(张预曰：以火攻敌，当使奸细潜行，地里之远近，途径之险易，先熟知之，乃可往。故次《九地》。)

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，

（张预曰：焚彼营舍，以杀其士，火攻之先也。班超烧匈奴使者是也。）

二曰火积，

（张预曰：焚其积聚，使刍粮不足。故曰：军无委积则亡。刘贾烧楚积聚是也。）

三曰火辎，四曰火库，

（张预曰：焚其辎重，使器用不供。故曰：军无辎重则亡。曹操烧袁绍辎重是也。焚其府库，使财货不充。故曰：军无财，则士不来。）

五曰火队。

（张预曰：焚其队仗，使兵无战具。故曰：器械不利，则难以应敌也。）

行火必有因，

（张预曰：凡火攻皆因天时燥旱，营舍茅竹，积刍聚粮，居近草莽，因风而焚之。）

烟火必素具。

（张预曰：贮火之器，燃火之物、常须预备，伺便而发。）

发火有时，起火有日。

（张预曰：不可偶然，当伺时日。）

时者，天之燥也；

（张预曰：天时旱燥，则火易燃。）

日者，月在箕、壁、翼、轸也。

凡此四宿者，风起之日也。

（张预曰：四星好风，月宿则起。当推步躔次，知所宿之日，则行火。一说：春丙丁，夏戊己，秋壬癸，冬甲乙，此日有疾风猛雨。又占风法；取鸡羽重八两，挂于五丈竿上，以候风所从来。四宿，即箕、壁、翼、轸也。）

凡火攻，必因五火之变而应之。

（张预曰：因其火变，以兵应之。五火即人、积、辎、库、队也。）

火发于内，则早应之于外。

（张预曰：火才发于内，则兵急击于外；表里齐攻，敌易惊乱。）

火发兵静者，待而勿攻；

（张预曰：火虽发而兵不乱者，敌有备也；复防其变，故不可攻。）

极其火力，可从而从之，不可从而止。

（张预曰：尽其火势，变乱则攻，安静则退。）

火可发于外，无待于内，以时发之。

（张预曰：火亦可发于外，不必须待作于内；但有便则应时而发。黄中贼张角围汉将皇甫嵩于长社。贼依草结营，嵩使锐士间出围外，纵火大呼，城上举燎应之。嵩因鼓而奔其阵，贼惊乱，遂败走。）

火发上风，无攻下风。

（张预曰：烧之必退，退而逆击之必死战，故不便也。）

昼风久，夜风止。

（张预曰：昼则夜息，数当然也。故老子曰：“飘风不终朝。”）

凡军必知有五火之变，以数守之。

（张预曰：不可止知以火攻人，亦当防人攻已。推四星之度数，知风起之日，则严备守之。）

故以火佐攻者明，

（张预曰：用火助攻，灼然可以取胜。）

以水佐攻者强。

（张预曰：水能分敌之军；彼势分则我势强。）

水可以绝，不可以夺。

（张预曰：水止能阻绝敌军，使前后不相及，取其一时之胜；然不若火能焚夺敌之积聚，使之灭亡。若韩信决水斩楚将龙且，是一时之胜也；曹公焚袁绍辎重，绍因以败，是使之灭亡也。水不若火，故详于火而略于水。）

夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。

（张预曰：战攻所以能必胜必取者，水火之助也。水火所以能破军败敌者，士卒之用命也。不修举有功而赏之，凶咎之道也。财竭师老而不得归，费留之谓也。）

故曰：明主虑之，良将修之。

（张预曰：君当谋虑攻战之事，将当修举克捷之功。）

非利不动，非得不用，非危不战。

（张预曰：兵，凶器；战，危事。须防祸败，不可轻举，不得已而后用。）

主不可以怒而兴师，

（张预曰：因怒兴师，不亡者鲜。若息侯与郑伯有违言而伐郑，君子是以知息之将亡。）

将不可以愠而致战。

（张预曰：因忿而战，罕有不败。若姚襄怒符黄眉压垒而阵，因出战，为黄眉所败是也。怒大于愠，故以主言之；愠小于怒，故以将言之。君则可以兴兵，将则止可言战。）

合于利而动，不合于利而止。

（张预曰：不可因己之喜怒而用兵，当顾利害所在。尉缭子曰：“兵起非可以忿也；见胜则兴，不见胜则止。”）

怒可以复喜，愠可以复悦，

（张预曰：见于色者谓之喜，得于心者谓之悦。）

亡国不可以复存，死者不可以复生。

（张预曰：君因怒而兴兵，则国必亡；将因愠而轻战，则士必死。）

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

（张预曰：君常慎于用兵，则可以安国；将常戒于轻战，则可以全军。）

用间篇第十三

（张预曰：欲素知敌情者，非间不可也。然用间之道，尤须微密，故次《火攻》也。）

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。

（张预曰：井田之法，八家为邻，一家从军，七家奉之。兴兵十万，则辍耕作者七十万家也。或问曰：重地则掠，疲于道路而转输，何也？曰：非止运粮，亦供器用也。且兵贵掠敌者，谓深践敌境，则当备其乏，故须掠以继食，非专馆谷于敌也。亦有碛卤之地，无粮可因，得不饷乎？）

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，

（张预曰：相持且久，七十万家财力一困。不知恤此，而反靳惜爵赏之细，不以啖间求索知敌情者，不仁之甚也。）

非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

（张预曰：不可以将人，不可以佐主，不可以主胜。勤勤而言者，叹惜之也。）

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

（张预曰：先知敌情，故动则胜人，功业卓然，超绝群众。）

先知者，不可取于鬼神，

（张预曰：视之不见，听之不闻，不可以祷祀而取。）

韦孝宽以金啖齐

周武帝采纳了韦孝宽的建议，先派使者带着重金访问北齐，然后再向北齐展开进攻，终于灭亡了北齐，统一了中国北方。

不可象于事，

（张预曰：不可以事之相类者，拟象而求。）

不可验于度，

（张预曰：不可以度数推验而知。）

必取于人，知敌之情者也。

（张预曰：鬼神象类度数，皆不可以求先知，必因人而后知敌情也。）

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

（张预曰：此五间之名，因间当为乡间。故下文云：乡间可得而使。）

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

（张预曰：五间循环而用，人莫能测其理，兹乃神妙之纲纪，人君之重宝也。）

乡间者，因其乡人而用之；

（张预曰：因敌国人，知其底里，就而用之，可使伺候也。韦孝宽以金帛啖齐人，而齐人遥通书疏是也。）

内间者，因其官人而用之；

（张预曰：因其失意之官，或刑戮之子弟，凡有隙者，厚利使之。晋任析公、吴纳子胥皆近之。）

反间者，因其敌间而用之；

（张预曰：敌有间来，或重赂厚礼以结之，告以伪辞；或佯为不知，疏而慢之，示以虚事，使之归报，则反为我利也。赵奢善食秦间，汉军佯惊楚使是也。）

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；

（张预曰：欲使敌人杀其贤能，乃令死士持虚伪以赴之；吾间至敌，为彼所得，彼以诳事为实，必俱杀之。我朝曹太尉尝贷人死，使伪为僧，吞蜡弹入西夏。至，则为其所囚。僧以弹告，即下之。开读，乃所遗彼谋臣书也。戎主怒，诛其臣，并杀间僧。此其义也；然死间之事非一，或使吾间诣敌约和，我反伐之，则间者立死。郦生烹于齐王、唐俭杀于突厥是也。）

生间者，反报也。

（张预曰：选智能之士，往视敌情，归以报我。若娄敬知匈奴之强，以告高祖之类。然生间之事亦众：或己欲退，告敌以战；或己欲战，告敌以退。若秦行人夜戒晋师曰：“来日请相见。”臾骈曰：“使者目动而言肆，惧我也。”秦果夜遁。又吕延攻乞伏乾归，大败之。乾归乃遣间称东奔成纪。延信而追之。耿稚曰：“告者视高而色动，必有好计。”延不从，遂为所败是也。）

故三军之事，莫亲于间，

（张预曰：三军之士，然皆亲抚，独于间者以腹心相委，是最为亲密也。）

赏莫厚于间，

（张预曰：非高爵厚利，不能使间。陈平曰：“愿出黄金四十万斤，间楚君臣。”）

事莫密于间。

（张预曰：惟将与间，得闻其事，非密与？）

非圣智不能用间，

（张预曰：圣则事无不通，智则洞照几先，然后能力间事。或曰：圣智则能知人。）

非仁义不能使间 ，

（张预曰：仁则不爱爵赏，义则果决无疑。既啖以厚利，又待以至诚，则间者竭力。）

非微妙不能得间之实。

（张预曰：问以利害来告，须用心渊微精妙，乃能察其真伪。）

微哉！微哉！无所不用间也。

（张预曰：密之又密，则事无巨细，皆先知也。）

间事未发而先闻者，间与所告者皆死。

（张预曰：间敌之事，谋定而未发，忽有闻者来告，必与间俱杀之。一恶其泄，一灭其口。秦已间赵不用廉颇，秦乃以白起为将，令军中曰：“有泄武安君将者斩。”此是己发其事，尚不欲泄，况未发乎？）

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

（张预曰：守将，守官任职之将也；谒者，典宾客之官也；门者，阍吏也；舍人，守舍之人也。凡欲击其军，欲攻其城，欲杀其人，必先知此左右之姓名则可也。欲潜入其军，则呼其姓名而往。若华元夜登子反之床，以告宋病。杜元凯注，引此文，谓元用此术得以自通是也。又汉高祖入韩信卧内，取其印，亦近之。）

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

（张预曰：索，求也。求敌间之来窥我者，因以厚利诱导而馆舍之，使反为我间也。言舍之者，谓稽留其使也。淹延既久，论事必多，我因得察敌之情。下文言四间皆因反间而知，非久留其人，极论其事，则何以悉知？）

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；

（张预曰：因是反间，知彼乡人之贪利者，官人之有隙者，诱而使之。）

因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；

（张预曰：因是反间，知彼可诳之事，使死间往告之。）

因是而知之，故生间可使如期。

（张预曰：因是反间，知彼之情，故生间可往复如期也。）

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

（张预曰：人主当用五间以知敌情。然五间皆因反间而用，则是反间者，岂可不厚待之耶？）

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

（张预曰：伊尹，夏臣也，后归于殷。吕望，殷臣也，后归于周。伊、吕相汤、武，以兵定天下者，顺乎天而应乎人也，非同伯州犁之奔楚、苗贲皇之适晋、狐庸之在吴、士会之居秦也。）

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

（张预曰：用师之本，在知敌情，故曰此兵之要也。未知敌情，则军不可举，故曰三军所恃而动也。然处十三篇之末者，盖用非兵之常也，若计战攻，形势。虚实之类，兵动则用之；至于火攻与间，则有时而为耳。）